Как продвинуть свои услуги: 13 советов по самостоятельному продвижению своих услуг в соцсетях

Содержание

13 советов по самостоятельному продвижению своих услуг в соцсетях

Вот, наверное, у вас тоже скопилось немало заявок в друзья на фейсбуке от «Свадебный фотограф Наталья», «Мануальный терапевт Иванов» и «Евгений Профнастил». Или (что ещё хуже) «Ресторан Бутерброд» или «Клиника Старая Карга». Скажите, принимаете вы их? Вот и я нет. Я понимаю, что люди пришли в соцсеть продавать свои услуги. Но в большинстве случаев создается ощущение, что люди слышали звон, да не знают где он. Канал для продвижения они выбрали возможно даже правильный, а вот работать с ним не научились.

В очередной раз получив заявку в друзья от «Виктор Ремонт», я решила написать небольшой гид для тех, кто самостоятельно решил продвигать свои профессиональные услуги в социальных сетях.

Совет номер 0: первое впечатление нельзя произвести дважды

Поэтому прежде чем набиваться в друзья всем подряд, оформите страницу должным образом, ведите её какое-то время, сделайте её интересной. Откажитесь от постоянных перепостов с вашего сайта или с сайта вашей компании.

Если ваша страница пустая, была заведена только вчера или  наполнена одними только перепостами с каких-нибудь сайтов или страниц, на неё никто не будет подписываться, ибо есть вероятность, что вы робот. Или человек, но вас при любом раскладе читать не интересно. А, соответственно, и держать в друзьях незачем.

Если хотите продвигать свои профессиональные услуги самостоятельно, создавайте свой контент и ведите себя соответственно, уделяйте внимание своей странице. Без труда, вы сами знаете — ничего не получится.

1. Используйте своё настоящее имя и фамилию

Никто не захочет держать в друзьях непонятного «Андрей элитная недвижимость». Если вы действительно так приросли корнями к этой работе и уверены, что до конца своих дней будете риэлтором, то используйте своё настоящее имя. Люди с большей вероятностью добавят в друзья неизвестного Андрея Иванова, который с увлечением пишет про недвижимость в их городе, чем безликого «Андрея элитная недвижимость» с фотографией домика вместо аватарки и постоянно делающего репосты с разных риэлторских сайтов.

2. Рассказывайте истории

Заглянуть за завесу тайны профессиональных хитростей интересно всем. Иначе формат «Как это устроено» на The Village не был бы так популярен. Если совсем не знаете с чего начать, почитайте эти колонки анонимных экспертов — получите представление, о чем же интересно людям читать.

Но самый главный тренажер — вспомните, о чем вы говорите со своими друзьями не-профессионалами в вашей отрасли, над чем вы можете вместе посмеяться. Например, если вы врач-стоматолог, расскажите о забавном поведении клиентов (ну они же правда очень смешно себя ведут иногда!). Конечно, всё должно быть максимально анонимно и по-доброму, а в идеале даже с какой-то моралью — типа, не ходите дети в Африку гулять.

3. Делитесь опытом

Наверняка, вы так давно уже находитесь в этой профессии, что у вас есть целый список очевидных советов и рекомендаций, которые никто никогда не делает. Например, если вы финансовый консультант, то знаете, что нужно иметь в неприкосновенном запасе сумму в размере 3-6 месячных расходов.

Но, мягко говоря, не все это знают.

Расскажите, смоделируйте ситуацию, опять же, на примере своих клиентов и реальных случаев, проиллюстрируйте к чему это приводит. Иногда люди не понимают, что у них реальная проблема с чем-то, пока не увидят реальные последствия. Вы, опираясь на свой многолетний опыт, можете об этих последствиях рассказать, дать советы. К тому же, это ещё один способ доказать вашим подписчикам, что вы эксперт и стоите того, чтобы потратить на вас деньги.

4. Не скупитесь на хорошие фотографии

Посмотрев на вашу аватарку (и страницу вообще), незнакомый человек должен понять, что вы — профессионал. Такое впечатление поможет вам создать хороший фотограф-портретист. Профессиональная фотография стоит не так уж дорого, а эффект даёт постоянный.

Снимите сразу фотосет из 8-10 непохожих друг на друга фотографий, чтобы можно было менять их время от времени и использовать в других ресурсах — например, в СМИ.

Кстати, если вдруг у вас окажется в руках ваша фотография с какой-нибудь профессиональной тусовки, размещайте её в новостях с припиской о том, что «Вот, мол, рассказал, о новых тенденциях в N на форуме M». Продемонстрируйте подписчикам, что вы — часть профессионального сообщества.

5. Пишите просто

Не надо заумных формулировок. Помните, что читатели ваши — в большинстве своём люди, не разбирающиеся в вашей теме. Поэтому пишите свои записи в соцсети тем же языком, на котором вы общаетесь с клиентом, когда он задаёт глупые вопросы.

6. Сделайте возможность подписки на вашу страницу

Вконтакте и Фейсбуке есть возможность подписки на страницу для не-друзей. То есть человеку может быть неловко постучаться к вам в друзья, но ему интересно то, что вы пишите. В этом случае и нужна подписка.

7. Общайтесь с подписчиками в комментариях

Если вы написали интересный пост, а подписчики забросали вас вопросами, выделите время и отвечайте на их вопросы, давайте советы, проясняйте непонятные моменты.

Люди должны видеть, что вы реальный человек, а не бот.

Есть, конечно, тут ряд морально-этических ограничений — что, например, ставить диагноз по соцсети нельзя. Но вы, я надеюсь, о таких тонких моментах своей профессии знаете.

Однако сразу продавать свои услуги в комментариях тоже не надо. Если вы можете дать бесплатный совет, с помощью которого подписчик может самостоятельно решить свою проблему, дайте ему этот совет — это лишь укрепит уровень потенциальной лояльности.

8. Имейте своё мнение

У всех в отрасли периодически возникает мода на что-нибудь: на чёрную мебель и кирпичные стены, на стразы в зубах, на китайские унитазы — мало ли. Вы, наверняка, тоже об этом знаете, и у вас есть к этому какое-то личное и профессиональное отношение. Можете аргументированно изложить своё мнение (особенно это будет пользоваться популярностью, если вы этот модный тренд ругаете).

Например, вы стоматолог и думаете, что стразы хороши только на идеально белых зубах, а в остальных случаях только подчёркивают желтушный оттенок эмали. Или что это небезопасно для зубов и не совсем гигиенично (например). Ваше мнение может основываться на вашей практике, на примере недавнего пациента или на чём-то другом. Но аргументированное мнение профессионала всегда интересно почитать.

9. Не пишите о том, в чем не разбираетесь

Те темы, которые с радостью могут смаковать сетевые тролли, для вас — табу. Вы слишком заняты для того, чтобы обсуждать стоимость часов Пескова и политические последствия вторжения в какую-нибудь малоизвестную страну (если вы не часовой мастер и политтехнолог, соответственно).

10. Будьте собой

Вы можете писать не только про работу — человеком тоже важно оставаться.

Можно постить фотографии букетов, присланных довольными пациентами или коллегами, делиться шутками и профессиональным юмором, рассказывать чуть-чуть про свою жизнь, время учебы и становления себя как профессионала. Тогда вашим подписчикам будет казаться, что они вас знают уже тысячу лет, и им легче будет доверить вам выполнение услуги.

11. Не спамьте

Я ещё раз повторюсь — в социальной сети не место прямой рекламе. Это место, где люди хотят поговорить и лучше узнать друг друга. Даже профессионально написанный текст для рекламы на вашей странице в фейсбуке появляться не должен.

Если у вас появилась какая-то супер-услуга и вы хотите об этом рассказать, напишите о ней своими словами. Что-то вроде «Ура 🙂 Наконец-то уже можно об этом рассказать. Мы с коллегами из клиники Х, наконец, запустили услугу N. Это что-то вроде … и решает проблему с … У нас в городе её пока никто не делает, хотя в США это уже практикует чуть ли не каждый первый. В общем, если интересно, с радостью всё расскажу и покажу»

. Согласитесь, это намного приятнее читать, чем «Клиника Х рада предложить вам полный комплекс услуг по N. Качественная работа, профессиональный подход к своему делу — вот что объединяет профессионалов клиники Х!».

12. Вы не компания

Во-первых, всех очень бесят аккаунты компаний, которые добавляются в друзья. Всем понятно, что они будут спамить. Для компании должна быть создана отдельная страница, и, если вы так хотите, поставьте в профиле ссылку на то, что вы работаете в этой компании. Ссылка будет активной, и работая над своей личной страницей, вы таким образом будете привлекать внимание и к бренду работодателя. В остальных случаях вас только украсит то, что вы увлеченный своим делом профессионал, а не обезличенный профиль компании.

13. Если возможно, сделайте портфолио

Конечно, это работает на те профессии, где можно показать результат. Дизайнеры могут показать фото интерьеров, которые они проектировали. Строители — фото построенных домов. Если вы украшаете помещения шариками, это тоже можно показать.

Фотографии должны быть красивые и качественные! Помните — в вашей странице о профессионализме и серьезном к подходе к делу должно говорить всё.

И главное — добавьте пару слов от себя, напишите что вы чувствовали и с какими сложностями столкнулись, работая над проектом, что хотел клиент, где были ваши личные предложения. Это всегда помогает выстроить личные отношения с пока ещё не слишком заинтересованными подписчиками.

Но, всё-таки, если у вас есть такая возможность, лучше наймите профессионала, который что-то соображает в ведении социальных сетей, в технических и репутационных моментах личных страниц. Если ваш бюджет сильно ограничен, то наймите такого человека хотя бы в самом начале — для оформления страницы. Стоит это не так уж дорого, а результат приносит пусть не мгновенный, но гарантированный.

Я хочу, чтобы вы мне пообещали, что такие бездарные страницы, как у условного «Виктора Ремонт» вы создавать больше не будете НИКОГДА, окей? Они не решают вопросы потенциальных клиентов, не увлекают, но самое главное — самому Виктору они не приносят никакого финансового или репутационного результата.

(Все совпадения с реальными названиями страниц случайны).

 

Об авторе: 

Розалия Каневская, 

независимый консультант по PR, создатель и главный редактор Mediabitch.ru

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка. ..

Как продвигать свои услуги в интернете

Содержание

  1. Продвижение своих услуг
  2. Как правильно рекламировать себя в интернете
  3. Что обязательно должно быть на вашем мини-сайте
  4. Что обязательно должно быть в анкете
  5. Способы продвижения своих услуг в интернете

Подведем итоги

В этой статье мы поговорим о продвижении своих услуг.

Первое, вам надо составить список услуг, которые вы могли бы предоставить.

Хорошенько подумайте и выпишите на бумагу все, что вы умеете, и какие навыки могли бы вызвать интерес у вашей аудитории.

Пишите каждую мелочь. Даже если вы уверены в том, что это может сделать любой. Поверьте, далеко не каждый сможет сделать даже самые простые вещи.

После того, как вы составили список, вам нужно создать на этот перечень отдельный мини-сайт визитку.

Вы можете сделать его в виде отдельной страницы или создать его в редакторе статей во ВКонтакте, а можно оформить отдельную страничку у себя на сайте или на блоге.

Вот пример моего сайта-визитки.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

Возможностей – огромное количество. Вам не обязательно бежать и заказывать дорогущий сайт на фрилансе. Вы можете сделать простенький сайт самостоятельно. 

Сейчас для этого есть ряд бесплатных сервисов. Главное – не красота, а содержание, которое будет вас презентовать перед вашей целевой аудиторией.

Разберем, что писать на этой страничке и как правильно рекламировать себя в интернете.

1. В каких сферах я могу помочь.
Перечисляете ваши предложения. Весь перечень, с того самого листочка бумаги.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

2. Рассказать, как будет строиться работа с вами.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

3. Рассказать о том, сколько это будет стоить.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

И обязательно собирать людей через анкетирование. Об этом я расскажу подробнее чуть ниже.

Что обязательно должно быть на вашем мини-сайте

Надеюсь, не стоит повторять, что фото должно быть хорошего качества. На фото должны быть только вы один. И оно не должно быть мелким – лицо должно быть четко видно. Этот фактор сильно влияет на доверие.

  • Описание услуг и их стоимость

Опять же, пропишите полный перечень. Кстати, если вы не можете определиться с ценой, можете подсмотреть стоимость похожих услуг у конкурентов.

  • Информация об образовании

Укажите ваше базовое образование. Также, опишите,  какие курсы и тренинги вы прошли, приложите дипломы и сертификаты.

  • Информация о ваших достижениях и результатах

Здесь вы можете указать, что сделали столько-то партнерских продаж, создали группу, привлекли в нее органический и неорганический трафик, собрали базу для рассылки и т. д.

Если вы новичок, то самый лучший кейс – это вы и ваш результат.
Вы можете показать свои партнерские продажи и показать ссылки на свои ресурсы, как пример того, что вы сделали и чего достигли.

А отзывы вы можете потом наработать уже с клиентами.

Поначалу, я предлагаю вам сделать несколько работ за отзыв. Одну, две или три. Чтобы у вас, в принципе, появились отзывы довольных клиентов, а потом уже выполнять работу согласно составленному прайсу.

  • На страничке вы можете разместить 2-3 полезных материала, раскрывающих вашу экспертность

Небольшая полезняшка. Например, что нужно учесть, чтобы правильно оформить канал на Ютубе.

Вам не составит труда набросать этот полезный материал, потому что вы уже многое знаете.

  • Указать ссылки на все возможные контакты с вами
    => Соцсети, мейлы, телефоны, скайпы, мессенджеры

Чем больше у людей будет возможности связаться с вами, тем лучше для вас.

Многие боятся давать свои телефоны. А зря. Переступите через этот страх. Адекватные люди просто так звонить вам не будут. А клиента можете и потерять.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

  • Описать преимущества работы с вами

Например, я сапожник с сапогами. У меня это уже есть и работает, поэтому, я понимаю, с чего начать, как запустить и разогнать этот процесс.

Я передам вам свои знания и это поможет сэкономить невосполнимый ресурс – время.

  • Плюс. Примеры своих работ

    >>> Показать ссылки и портфолио.
    >>> Рекламировать себя как продукт своего продукта.
    >>> Создать портфолио за счет бесплатных услуг.

Обратите внимание, если вы захотите продвигать свои услуги, парочку из них надо будет предоставить бесплатно, за отзыв.

  • Форма обратной связи 

И на этой странице не надо сразу вешать кнопку “купить”.
Люди, если они вас не знают, не захотят у вас сразу что-то покупать.

Поэтому, мой совет, повесьте на страницу вместо каких-либо кнопок, анкету.

Ее можно создать бесплатно  в Гугл-опросах.

Если вы ранее никогда не создавали подобные анкеты, не переживайте. Там все интуитивно просто. Я уверен, что вы разберетесь.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.


Что обязательно должно быть в анкете

  • Имя
  • Емайл
  • Профиль на соц.сеть (советую перейти и посмотреть, что за человек заполнил форму)
  • Какая услуга вам нужна
  • Опишите вашу ситуацию

Когда клиент заполнил анкету

Человек увидел вашу страницу, стал заполнять опрос.
Написал имя, профиль, емайл,
какая услуга нужна – пишет – мне нужна помощь по созданию шапки
опишите вашу ситуацию – имеется в виду, зачем ему нужна эта шапка.

Ответ может быть примерно таким:
“Я онлайн предприниматель, мне нужно красивое оформление моей группы для привлечения клиентов.”

Когда вы получили заполненную форму, советую ее хорошенько изучить.
Зайдите на профиль заказчика, оцените, насколько это серьезный и адекватный человек. Если видите, что человек вам подходит, вы вступаете с ним в диалог.

Вы пишите:

“Здравствуйте, я получил вашу анкету, ознакомился с вашей ситуацией. У меня такая-то стоимость и такие-то предложения.”

Дальше, если он будет задавать какие-то вопросы, вы будете вести с ним переписку.

Если бы вы действовали напрямую, и на сайте была бы размещена кнопка “купить”, конверсия была бы гораздо ниже.

А через анкетирование, вы с гораздо бОльшей вероятностью закроете человека на покупку услуги.

Плюс, если у вас пока нет кейсов-отзывов, то, повесив анкету, вы можете связаться с  человеком сразу в личке.

Пишите ему: “Я могу сделать для вас это бесплатно, за отзыв.
Уверяю, мало кто откажется получить качественную работу бесплатно.

  • Будет весьма круто, если вы еще запишите видеообращение и предъявите видеодоказательства.

В этом обращении вы еще раз продублируете свои предложения и преимущества работы с вами.

Видео очень хорошо повышает доверие . Это проверенный факт.

Судите сами: скриншоты сейчас легко можно нарисовать в Фотошопе, а вот фейковый показ рекламного кабинета смонтировать будет сложно.

Отсюда, доверие будет выше, а результаты круче!

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

Вам не нужно делать какие-то супер крутые страницы, начните с элементарного конструктора сайта или оформите продающую страницу ВКонтакте.

Способы продвижения своих услуг в интернете

Теперь подробно поговорим о том, как продвигать и рекламировать себя в интернете. 

У вас уже есть ресурсы, есть аудитория, а самое главное, у вас уже есть результаты.

Именно поэтому, продать свои услуги вам будет в разы проще, чем любому выпускнику курса по фрилансу, у которых нет всего вышеперечисленного.

Где можно пиарить свои услуги

1. Вы можете на блоге создать отдельную вкладку, которая будет называться “услуги”.

И когда человек на нее перейдет, он попадет на страницу, где будет описание и прайс различных ваших предложений.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

  1. Вы можете создать менюшку у себя в сообществе, обозвать ее “услуги”, и когда читатель попадет на нее, вы в редакторе статей создадите описание своих услуг.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.


3. Емайл-маркетинг

У вас есть база подписчиков и вы ведете рассылку. Отлично.

В каждое письмо, в подвал, вы можете вставить:

“А еще, я могу помочь вам с этим, с этим и вот с этим. Если вам интересно, переходите и заполняйте анкету.”

То есть, в каждом письме, которое вы будете отправлять, вы будете что-то продавать и пиарить свои услуги в интернете.

Вы удивитесь, но клиенты будут сами к вам записываться.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.


4. Вы можете разместить рекламу своих услуг в описание канала.

В этом поле напишите сообщение с вашим предложением и вставьте ссылку на анкету.

5. Самый важный ресурс: у вас же много подписчиков, и самое простое, разослать приглашение подписчикам по поводу своих услуг.

Вы можете написать так:

“ Друзья! У меня накопился большой опыт, я создал и оформил группу, привлек в нее трафик, сделал продажи на сумму … .

Теперь я готов помочь тем, у кого есть трудности с оформлением канала и продвижением себя в онлайн пространстве.

Если для вас это актуально, переходите по ссылке, заполняйте анкету и я свяжусь с вами в ближайшее время.”

Как собрать базу подписчиков можно почитать в этой статье.

6. Вы можете обращаться к продвигаемым авторам.

Пишите письмо автору партнерки следующего содержания:

“Здравствуйте, я ваш партнер, я сделал в вашей партнерке столько-то продаж. У меня есть база ВКонтакте – 5 тыс чел и база в емайл рассылке – 3 тыс человек.

Кроме того, я отлично делаю дизайн, могу помочь в проведении прямых эфиров, без труда пишу seo оптимизированные тексты и отлично разбираюсь в тематике партнерских продаж.

Если вам нужен помощник, или вы хотите избавиться от технической рутины, то можете смело делегировать мне вышеперечисленные моменты.
Вот пример моих работ.” И даете ссылки на свои ресурсы.

7. Вы можете обращаться к любым авторам через Инфо-хит.

=> Заходите на страничку автора, находите его социальные сети и пишите ему в личку.

Только не делайте распространенной ошибки, не пишите “ну, возьмите меня…”

Вы должны презентовать себя, сказать, что вы партнер таких-то партнерских программ, таких-то авторов. У меня есть опыт создания того-то и того-то. Если хотите, я мог бы стать вашим партнером, либо, я мог бы вам оказывать такие и такие услуги.

Как вы понимаете, прайс и перечень услуг у вас должен быть готов и оформлен.

8. Разместить предложение на сайтах для фрилансеров 

(-) Но, знаете,  это самый худший вариант.

Если у вас есть аудитория и есть определенные ресурсы, размещать свое предложение на сайтах для фрилансеров – так себе затея.

Этот вариант я поместил в список лишь для того, чтобы, на крайний случай, вы о нем знали.

На сайтах фриланса вам нужно нарабатывать портфолио, зарабатывать рейтинг, и там вы будете конкурировать с сотнями тысяч других фрилансеров.

А зачем вам с кем-то конкурировать, если у вас есть свои ресурсы?


9. Движухи в различных тренингах

Есть авторы, которые проводят различные платные курсы, либо, бесплатные тренинги.
Бывает, что авторы пишут прямо в рассылку, что они ищут куратора на свой курс.

Вы можете написать этому автору и сказать:

“Я вижу, что вы запускаете курс. Как раз у меня есть навыки, которые были бы полезны ученикам курса. Если вы хотите освободить свое время, то я мог бы быть куратором на вашем тренинге.”

Не думайте, что это бесполезная затея. Если бы мне написал человек с опытом, который предложил себя как куратора какого-то из моих курсов, то я бы однозначно рассмотрел это предложение.

10. Сарафан: рассказать своим друзьям

Многие относятся к этому с предубеждением. А зря.
Чем больше людей узнает, чем вы занимаетесь, тем больше будет спрос на ваши предложения.

Сарафан – один из проверенных и рабочих методов. Первые заказчики, как правило, находятся из близкого окружения.

11. Оффлайн-тусовки

Это могут быть какие-то мероприятия, конференции, семинары.

Вы приходите на них и, общаясь в кулуарах с другими участниками, невзначай говорите: “Я умею создавать сайты. если кому-то нужно, вот мои контакты”.

Не стесняйтесь, создавайте вокруг себя как можно больше инфошума. Если не сейчас, то позже, люди обязательно припомнят ваше предложение.

Вы можете развернуть картинку. Нажмите правой клавишей мыши на изображение и выберите “Открыть картинку в новой вкладке”.

Вы можете находить авторов, делать им какие-то задания, а потом вы найдете какого-то одного автора, с которым сработаетесь и будете работать у него на постоянной основе.

Подведем итоги

Я показал вам, как продвигать себя в онлайн пространстве. Это самые эффективные и работающие способы.

Применив хотя бы часть из них, вы сможете быстро раскрутить себя и создать множественные источники дохода.

Не стоит упираться лбом во что-то одно. Щедро делитесь своими знаниями. За определенную плату, разумеется.

Вы же этому обучались, тратили свои деньги и время. Настало время это отбить.

Давайте я коротко напомню вам основные моменты, с помощью которых вам легко будет продвигать себя в интернете.

  1. В первую очередь, вам надо составить список услуг, которые вы могли бы предоставить.
  2. Сделать на этот перечень отдельный сайт-визитку.

Это может быть:

  • Отдельная страница
  • Страница, созданная в редакторе статей ВКонтакте
  • Вкладка “услуги” на вашем сайте или блоге
  1. На сайте-визитке обязательно должна быть следующая информация:
  • В каких сферах вы можете помочь
  • Как будет строиться работа с вами
  • Сколько это будет стоить
  • Образование
  • Ваши достижения и результаты
  • Отзывы, кейсы
  • Полезные материалы
  • Ссылки на ВСЕ возможные контакты с вами
  • Примеры своих работ
  1. Вместо кнопки “купить” разместите на сайте анкету.
  2. Записывайте видеообращение к потенциальному клиенту.
  • Видео повышает конверсию и вызывает доверие.
  1. Свои услуги можно продвигать:
  • На блоге
  • Создать меню “услуги” в сообществе ВКонтакте
  • Е-майл маркетинг
  • В описании канала
  • Разослать приглашение подписчикам
  • Обращаться к продвигаемым авторам
  • К любым авторам через Инфо-Хит
  • Разместить предложение на сайтах фриланса
  • Движухи в тренингах
  • Сарафан
  • Оффлайн тусовки
  1. Для заработка используйте множественные источники дохода. Это повысит ваш профит минимум в два раза.

Как обычно, мои советы напрямую связаны с личным опытом.

Я постарался дать вам информацию максимально простую для внедрения.

И не сомневаюсь, что у вас все получится. Главное – сделать первый шаг.

Через год, я думаю, мы встретимся с вами в клубе миллионеров.

По традиции, если что-то было непонятно, задавайте вопросы в комментариях и я отвечу лично.

Желаю вам успехов в продвижении и больших продаж.

P.S.  Если вам понравилась эта статья, то вам понравятся и другие мои бесплатные и платные продукты на тему увеличения дохода, достижения целей, поиска предназначения и реализации в любимом деле, избавления от состояния жертвы и повышения самооценки!

✅ ВСЕ ПОДРОБНОСТИ ОБ ЭТИХ ПРОДУКТАХ ЗДЕСЬ >>

Продвижение бизнеса в интернете: советы по продвижению услуг в сети

На втором курсе института я увлеклась съёмкой видео. Все мои однокурсники смеялись, что я всё время ходила с камерой. Я делала фильмы для своей семьи: маме, папе, сыну. И тогда я забрала документы из МГУ и поступила на режиссёра монтажа, чтобы сделать свою студию. С этого всё началось, я начала её активно создавать.

Я купила у каких-то барыг компьютер за бешенные деньги — тогда я ещё не разбиралась в компьютерах. Купила в Икее стол: я его сворачивала, скручивала своими силами. Соседка орала: «Хватит шуметь!». Я помню, мне там болтов не хватало, молотка, сын орал. Как-то я его сколотила, вся в соплях и слюнях. Ночью он у меня рухнул, всё разрушилось. Но потом я его всё же собрала.

Первый шаг — реклама на авось в Яндексе

Я положила 3000 ₽ на рекламу в Яндексе — это была моя первая попытка. В интернете вычитала, что нужен был сайт, а у меня не было. Я взяла, создала страничку на narod.ru, написала там какие-то тексты. Положила деньги на кошелёк. Сейчас-то я понимаю, что это была система на авось, и это всё надо изучать. Тогда у меня Яндекс все деньги сожрал, и за неделю никаких заказов, звонков не пришло. Я за этим столом и компьютером сидела с бутылкой вина — вся несчастная.

И тут раздается звонок: «Здравствуйте, мы хотим заказать у вас фильм, нашли вас по рекламе в Яндексе».

Это были мои первые клиенты. Я попросила 8000 ₽ за какую-то колоссальную работу. Но она обернулась мне минусом, потому что пока я делала это всё, у меня программа слетела, компьютер сломался — пришлось вызвать техника. Я же не могла их подвести, мне надо было сдать в срок. А один вызов техника стоил 1000-1500 ₽, а я его три раза вызывала, плюс компьютер чинила. Короче, я была в минусе на 100%.

Неудачные попытки: баннеры, статьи и листовки

Я не сразу остановилась на интернет-продвижении. Проверяла баннерную рекламу — она была сделана очень грамотно, но не сработала. Возможно, здесь тоже нужно было продумывать маркетинговую стратегию какую-то прежде чем закупать баннеры и вешать их на верёвки.

Я долгое время тратила деньги на пиар: наняла специалиста, который публиковал статьи про мою работу. Я проверяла эту систему и поняла, что практически невозможно отследить, работает она или нет. От неё я тоже отказалась.

Был опыт бумажной рекламы. До сих пор иногда используем — когда предлагают бартер. Пробовала работать с фестивалем, на котором раздавали наши листовки. Результат — ноль. Один человек пришел, и то по подарочному сертификату. Был опыт сотрудничества с крупными компаниями, такими как National Geografic — размещали рекламу по бартеру — вообще никаких реакций. В газете размещала ради тестирования — испытали газеты и журналы. Рекламу в них очень сложно отследить.

Для себя я вывела самый действенный способ — интернет. Нацеленное послание на конкретного потребителя, который в данную секунду в этом нуждается.

Пути и стоимость продвижения в интернете

Мы продвигаем свой сайт с помощью SЕО, размещаем таргетированную и контекстную рекламу в Яндексе.

SЕО — это действия, благодаря которым сайт попадает в выдачу по целевым поисковым запросам.

Таргетированная реклама — это когда твое объявление показывают людям, которые интересуются этой темой. Это работает в соцсетях и на сайтах, которые размещают на своих страницах рекламу. Например, в интернет-магазинах или в интернет-журналах. Можно очень чётко настроить аудиторию, которой нужно показывать объявление. Также можно добавить географические параметры и время, когда реклама будет работать.

Контекстная реклама — это когда ты написал в поисковике «съёмка в детском саду» и тебе показывают именно такой баннер. Контекстную рекламу создают с помощью специальных сервисов: AdWords, Яндекс.Директ, Таргет.Мейл.ру. Контекстная реклама работает на меньшую аудиторию.

Еще мы начали фейсбук развивать, щупать ситуацию. У социальных сетей, конечно, свои преимущества: не нужен сайт и все настройки рекламы можно сделать внутри. Но пока не добились результатов.

На рекламу в интернете я в среднем вкладываю от 30 000 ₽ до 50 000 ₽ в месяц — всегда по-разному. Например, вчера мне мой директор по маркетингу позвонил и говорит: «Я с одним парнем познакомился, он предлагает классную штуковину попробовать». Мы с ним в скайпе созвонились, он мне всё рассказал. Я говорю: «Окей, сколько это будет стоить?». Он мне говорит, что-то типа 70 000 ₽. Я говорю: «А какой ожидается результат?». Он предлагает на выбор: рисковать, то есть пробовать, или не пробовать. Я согласилась. То есть получается, что в этом месяце будет намного больше, чем 50 000 ₽. А бывает так, что в этом месяце остался какой-то остаток от прошлого, он перетекает дальше. В общем, не бывает конкретных цифр.

Правило первое: оцени услуги

Чтобы грамотно продвигать свои услуги или товары, их надо разделить. Например, у нас это: создание рекламного ролика — биографического, семейного или компании, видеосъёмка детского праздника, свадьбы или другого мероприятия. Отдельно — монтаж. Естественно, всё, что связано с семейным видео — всего получается больше 20 услуг.

Правило второе: создай лендинг под каждую услугу

Так легче настраивать рекламу — человек должен получать конкретную информацию по услуге, а не что-то лишнее. В конце можно добавить сопутствующую информацию. Но не так, что ты кликаешь на детскую съёмку и попадаешь на сайт, где всё рябит перед глазами: свадьба, монтаж, корпоративный фильм.

Когда на сайте куча услуг, это говорит о непрофессионализме — типа я умею всё. Понятно, что процентов 80 из этого сделают некачественно. Исключение — крупные компании, в которых много узкопрофильных специалистов. Если речь идёт об одном фотографе или видеографе, который позиционирует себя как «я делаю всё» — это неправда. Один классно снимает свадьбы, но детские праздники у него получаются плохо. Другой круто снимает детские праздники, а свадьбы не умеет. Не бывает специалистов, которые умеют всё.

Правило третье: учись

Первое время это было так: ага, мне надо настроить рекламу — «Алло, здрасьте, настройте мне рекламу». А потом я пошла на курсы маркетинга и таргетированной рекламы — узнала, как настраивать сайт и рекламу, как создавать лендинги. И тогда я поняла, что эти люди ничего не делали — большие серьезные компании, которые себя позиционируют как «мы всё настраиваем». Просто ничего!

Меня это зацепило, и я стала тратить деньги на учебу. Я прошла курс таргетированной рекламы, всё поняла, врубилась. Наняла человека, обговорила с ним, что он будет делать. И тогда я вижу, что процесс идёт. Это были вложения первостепенной важности.

А я сделала главный вывод: теперь, прежде чем нанимать кого-то, я иду на курсы и учусь сама. А потом уже нанимаю кого-то или нахожу специалистов на стороне, но уже понимая, что они должны делать.

Правило четвертое: пробуй

Без тестов ничего не получится. Например, как будет работать лендинг. В моей студии 20 услуг. Чтобы их продавать, мне нужно создать лендинг на каждую услугу и понять, как каждый из них должен быть устроен. Для этого я сначала делаю лендинг на одну услугу и проверяю, как работает трафик. Если не очень идёт, меняю в нем какую-то мелочь и смотрю, что происходит. И вот так по шагам, на каждый тест ты тратишь деньги — на рекламу и переделки.

Если хочешь продвинуть бизнес, начни с малого — вложи немного и изучи рынок. Не стоит сразу вкладывать 50 000 ₽, чтобы всё было круто — проверяйте постепенно. Страничка сайта с оранжевым цветом может работать лучше, чем с зелёным. Я бы посоветовала сначала пробовать всё.

«Если хочешь продвинуть бизнес, начни с малого — вложи немного и изучи рынок»

Правило пятое: оцени конкурентов

Просто открываем интернет и смотрим, выписываем на листочке в две колонки плюсики и минусики. Выписываем в левую колонку конкурентов, смотрим 10 первых позиций в Яндексе по разным запросам. Если вяжем шарфы на заказ, вбиваем: «вязаные шарфы», «вязаные шарфы на заказ», «вязаные шарфы для дочки», «вязаные шарфы для мамочки» и другие варианты. И по всем параметрам смотрим первые 10 позиций и выписываем конкурентов.

Как рекламировать услуги? | Ответы на Ваши вопросы

Главная цель рекламы – привлечь внимание покупателя таким образом, чтобы он захотел сделать покупку. Реклама не должна быть навязчивой или отталкивающей, она должна вызывать позитивный отклик, убедить покупателя приобрести товар или услугу. Вот тут-то и кроется опасность: реклама товара и реклама услуги имеют свои принципиальные отличия, и важно об этом помнить.

Отличие услуги от товара

Услуга, в отличие от товара, нематериальна, её нельзя пощупать, проверить перед покупкой, посмотреть, как она работает и что делает. Точнее, посмотреть-то на чьем-то примере можно, и подумать «О, я ведь тоже так хочу!», вот только не факт, что у данного конкретного покупателя именно так и получится. Тут всплывает второе отличие – каждая услуга очень индивидуалистична.

Нельзя сказать, что услуга подстраивается под пользователя, но каждый человек испытает что-то свое через свою личную призму ощущений. При этом на результат и на само оказание услуги может повлиять множество непредсказуемых факторов, в основе которых опять-таки личность клиента, его запросы и то, насколько эти запросы конкретны.

Именно поэтому невозможно уровнять все похожие услуги – как бы они не были похожи, они каждый раз разные. Услугу нельзя положить на полку, нельзя сохранить – это очень скоротечное действие, которое можно только пережить.

Составляем рекламный текст

При рекламе услуги нужно учитывать все вышеприведенные факторы. Важно найти подход к покупателю, указать ему на то, что эта услуга дает. Если с услугой связаны какие-то стереотипы в обществе, можно их развеять – не нужно оставлять у потенциального покупателя беспочвенные страхи.

Правильно составленный рекламный текст учитывает отличия товара от услуги

Покупателю важно знать о качестве услуги, о том, что все будет выполнено в срок и именно так, как он хочет. Стоит упомянуть о качественном современном оборудовании, о том, что услуга безопасна и не вредит здоровью. У покупателя не должно быть сомнений в том, что это то, что ему нужно и то, как ему это нужно.

Не лишним будет упомянуть и о самой компании, предоставляющей услугу. Покупатель будет рад узнать, что подобная услуга уже оказывалась раньше этой компании с успехом, ему приятно будет получить какой-то небольшой бонус в виде поощрения. Если компания имеет награды за оказание данной услуги, об этом обязательно стоит сказать!

Где лучше рекламировать услуги?

Зависит от услуги, можно использовать как наружную рекламу, так и листовки, однако сейчас обязательный пункт – реклама в Интернете. Баннеры на тематических форумах, статьи в профизданиях – все это повлияет на покупателя, но лучше иметь и сайт.

Качественно сделанный сайт расскажет покупателю все, поэтому не стоит жалеть денег на заказ качественного сайта. Да, хорошая реклама стоит недешево, но она окупается затратами покупателя на товар или услугу. Более подробно о том, где можно эффективно разместить рекламу, читайте в этой статье.

Рекламировать услуги лучше всего в интернете!

Как отмечает редакция uznayvse.ru, веб-страница способна вместить всю необходимую информацию, покупатель сразу будет видеть, что он может получить, а значит, он имеет возможность убедиться в том, что ему это нужно.

Продвижение услуг в Инстаграме – основные приемы

Использовать Инстаграм в коммерческих целях начинают все больше компаний и отдельных специалистов. Особенно это актуально для бьюти-мастеров, фотографов, психологов – всех, кто может сам быть лицом своего дела. Соцсеть отлично заточена, чтобы привлекать клиентов в сфере услуг, но многие до сих пор не решаются презентовать свой продукт в Инстаграме. Потому что не знают, как начать, теряют энтузиазм из-за отсутствия четкого плана, думают, что вложения в продвижение не окупятся.

Ребята, которые самостоятельно ведут блог via_photo с 3 миллионами подписчиков, рассказывают, как к этому пришли

О том, как работает Инстаграм для продвижения услуг, кому в первую очередь стоит завести коммерческий профиль и как начать, как вести аккаунт, чтобы это было на пользу и бизнесу, и подписчикам – читайте в статье «Как продавать услуги в Инстаграме – гайд».

В этом материале рассмотрим наиболее эффективные и актуальные приемы продвижения, о которых начинающие могут не знать, а опытные – знать не всё.

Чек-лист для подготовки профиля для продвижения услуг

Работа, направленная на развитие бизнеса, начинается задолго до перехода непосредственно к прогреву и продажам – с регистрации аккаунта, оформления профиля, разработки контент-стратегии.

Можно обратиться к специалистам по SMM за настройкой аккаунта и составлением контент-плана, можно сделать это самостоятельно, опираясь на наш чек-лист.

Регистрация коммерческого аккаунта

Для продвижения в Инстаграме товара или услуги нужно зарегистрировать коммерческий аккаунт. Это профиль с расширенными возможностями для SMM, аналитики, привлечения трафика, рекламы. В том числе с функцией заказа и бронирования через стикеры.

Создать коммерческий профиль можно несколькими способами:

  • указать, что аккаунт будет коммерческий, при регистрации;
  • через бизнес-аккаунт на Фейсбуке;
  • перевести в профессиональный аккаунт личную страницу.
Переключение на профессиональный аккаунт в настройках в веб-версии Инстаграма

В настройках аккаунта нужно указать категорию, описание услуги, контакты, ссылку на сайт, если он есть.

Предлагаем прочитать подробнее – в статье «Гайд по бизнес-профилю в Инстаграме».

Продающее оформление

Продвижение в Инстаграме продукта или услуги начинается с оформления профиля. Обязательные пункты, которым нужно уделить внимание:

  • название;
  • аватарка;
  • шапка профиля;
  • контакты;
  • дополнительная информация.

Здесь в помощь подробная статья «Как оформить профиль в Инстаграме для продажи услуг».

Контент и стратегия постинга

Качественный и оригинальный контент очень важен. Но именно здесь могут возникнуть трудности, особенно если вы не привыкли писать для соцсетей и вообще не представляете, о чем рассказывать подписчикам.

В таком случае рекомендуем составить контент-план или воспользоваться примерами готовых, которые авторы SMMplanner составляли для разных специалистов: лешмейкера, стилиста, таролога. В поиске тем для публикаций поможет генератор идей постов.

Если хотите более профессионально подойти к созданию контента, рекомендуем статью «10 советов для создания лучшей контент-стратегии: гайд от SMMplanner».

Методы продвижения в Инстаграме аккаунтов услуг

К этому моменту у вас уже есть оформленный профиль с регулярными публикациями. Переходим непосредственно к методам и инструментам, которые помогают рассказать о нем как можно большему количеству людей.

Повышаем активность в профиле и охваты

Несколько способов сделать «живым» и интересным ваш профиль для подписчиков:

  • Регулярно выкладывать контент, который хорошо заходит аудитории. Это информационные, вовлекающие, развлекательные, экспертные посты в таких пропорциях, чтобы на коммерческий контент приходилось не больше 20–30 % публикаций. Можно сделать свои уникальные рубрики, регулярно проводить интерактивы, рассказывать подписчикам интересные истории с продолжением в нескольких постах или сторис. Отслеживайте вовлеченность и экспериментируйте, чтобы увеличить показатель.
  • Качественно оформлять посты, ставить актуальные хештеги, геолокацию, подбирать оптимальное время для публикации.
  • Использовать игровые элементы и поощрять подписчиков за активность.
  • Для сферы услуг обязательно выкладывать отзывы с разрешения клиентов.
  • Общаться с аудиторией, устраивать розыгрыши, прямые эфиры, в том числе совместно с другими специалистами из смежных сфер.
Не бойтесь общаться с подписчиками на самые разные темы, как zubochistka.spb,и они вас полюбят

Как продвинуть услуги в Инстаграме самостоятельно, рассказываем на онлайн-курсе «Как продвигать свои услуги в Инстаграме». Там вы научитесь зарабатывать на своих услугах, привлекая клиентов из соцсети. Курс подходит дизайнерам, психологам, тренерам, репетиторам, даже SMM-щикам и закрывает все вопросы в ведении коммерческого аккаунта, начиная от оформления и заканчивая продажами через переписки.

Настраиваем таргетированную рекламу

Таргетированная реклама – это реклама, которая показывается целевой аудитории. Ваша ЦА – это люди, которым может быть интересна ваша услуга, например, женщины 25–40 лет из вашего региона, которые посещают сайты салонов красоты и читают бьюти-блогеров.

Можно пойти дальше и собрать не просто людей, которые потенциально интересуются маникюром, курсами по психологии или кулинарии, но обращали внимание на эту тему в сети совсем недавно. Например, с помощью сервиса Pepper.Ninja (в парсере есть инструмент для работы с Инстаграмом, его можно опробовать бесплатно) можно собрать подписчиков определенных аккаунтов и людей, которые активно ставили там лайки. Подробнее об этом читайте в статьях «Как собрать аудиторию из Инстаграма» и «Как показывать рекламу подписчикам конкурентов в Инстаграме».

Далее переходим к настройке таргетированной рекламы. Заходим в рекламный кабинет в Фейсбуке и загружаем туда собранную через парсер аудиторию (раздел «Аудитория», пункт «Создать пользовательскую аудиторию») или настраиваем ЦА по параметрам, которые есть в РК, указываем цели продвижения, настраиваем объявление, выбираем место размещения, выставляем бюджет и показы.

За примерами таргетированной рекламы далеко ходить не нужно:

В моем аккаунте она встречается через каждые 3 блока сторис и 3 поста в ленте

Организуем взаимный пиар и заказываем рекламу у блогеров

Первое дешевле или вовсе бесплатно, потому что позволяет продвигать оба аккаунта, второе дороже.

Для взаимного пиара подходят аккаунты близкой тематики. Например, если вы предлагаете уроки вязания, хорошим вариантом будет сотрудничество с магазином пряжи. Можно договориться разместить партнерские посты в лентах друг друга или провести совместный эфир, во время которого вы и ваш партнер можете заинтересовать новую аудиторию, организовать совместный конкурс.

Организовать взаимный пиар можно вдвоем, а можно «толпой» – чем больше призов, тем интереснее

Для размещения рекламы у блогера найдите профиль с близкой тематикой и похожей аудиторией. Свяжитесь с владельцем страницы и обговорите условия. Профессиональные SMM-щики на этом этапе запрашивают у блогера статистику страницы.

Ищем хорошего специалиста по продвижению услуг в Инстаграме

Не каждый понимает, как продвинуть свои услуги в Инстаграме. И не каждый понимающий сможет сделать это так же эффективно, как специалист. Если вы ищете SMM-щика, присмотритесь к выпускникам SMM.school – у каждого из них есть необходимые знания и предпочтительные тематики, а также кейсы успешных проектов.

Если все-таки решили заниматься продвижением услуг самостоятельно, рекомендуем также прочитать статью «12 способов бесплатного продвижения в Инстаграме».

Автоматизируем ведение соцсетей с помощью SMMplanner

Сервисы отложенного постинга позволяют заранее планировать посты и настраивать время публикации. Это экономит время, позволяет SMM-щикам продвигать больше страниц, а владельцам аккаунтов – не отвлекаться от работы с клиентами. В том числе инструмент актуален для тех, кто продает свои услуги в Инстаграме и не может отвлекаться на мелочи, а поддерживать активность в профиле и вовлеченность подписчиков нужно.

Один из таких сервисов – SMMplanner. В числе его преимуществ: широкий функционал, возможность вести несколько аккаунтов в разных социальных сетях, работа через официальный API Инстаграма.

В SMMplanner есть функции автопостинга, защиты авторского контента, редактор фото и многое другое

Возможности, из-за которых использование SMMplanner указывают одним из условий в некоторых вакансиях для SMM-щиков:

  • безопасная и стабильная работа через официальный API Инстаграма;
  • отложенный постинг и автоудаление постов;
  • водяные знаки в виде надписей или картинок, которые не позволят украсть ваш авторский контент;
  • возможность добавить при публикации первый комментарий от имени страницы;
  • работа в команде – через SMMplanner можно совместно работать над проектом с другими специалистами, например, копирайтером и контент-менеджером;
  • хороший встроенный редактор фото и видео.
SMMplanner можно использовать бесплатно с ограниченным функционалом или выбрать подходящий тариф

В течение недели после регистрации (или двух недель при подключении по партнерской ссылке) действует тариф «Начальный trial», в рамках которого пользователю доступны:

  • постинг через официальный API;
  • подключение до 5 аккаунтов одновременно;
  • неограниченный постинг сторис, gif и видео;
  • удаление публикаций по расписанию;
  • автоматическая разметка ссылок под UTM-метки;
  • 3 вида отображения ленты контента;
  • 5 слотов под водяные знаки;
  • собственные прокси;
  • работа в команде.

Через неделю сервис автоматически переключается на тариф «Пробный», но можно выбрать и один из платных тарифов. В «Пробном» бесплатно доступна возможность делать 50 или 100 (при регистрации в соцсетях сервиса) отложенных публикаций с фото каждый месяц, создавать 5 водяных знаков для проектов, вести одновременно до 5 страниц и редактировать Истории.

На тарифе «Пробный» вполне можно вести аккаунт про услуги бесплатно. Инструмент здорово поможет поддержать активность в профиле и регулярность выхода контента.

Чтобы начать работать через SMMplanner, нужно подключить его к аккаунту. Для этого:

  • авторизоваться в сервисе отложенного постинга;
  • во вкладке «Аккаунты» подключить к сервису одну или несколько соцсетей;
  • выбрать способ подключения – через расширенный или официальный ограниченный API;
  • привязать аккаунт, введя логин и пароль.

После подключения появится возможность планировать первые публикации.

После регистрации станут доступны возможности PRO-тарифа «Начальный»

Полная инструкция по подключению сервиса SMMplanner – в статье «Подключение Инстаграма к сервису SMMplanner».

Вдохновиться на решительный прорыв в продвижении услуг предлагаем статьей «Как раскрутить аккаунт в Инстаграме с нуля до 3000 подписчиков — за месяц».

Ошибки в продвижении коммерческого аккаунта

А вот как делать не нужно:

  • Создавать закрытый аккаунт. Чтобы интриговать людей таким приемом, нужно иметь уже некоторую известность и репутацию в сети. Иначе на вас просто никто не подпишется.
  • Постить контент без цели и без плана. Полезно четко представлять, каких результатов вы хотите добиться – сколько подписчиков иметь в аккаунте, например, и сколько заявок получать из сети. Исходя из этого – строить стратегию и составлять контент-план, которого четко придерживаться.
  • Не использовать хештеги. Опрометчиво, так как они делают вас видимыми в сети, позволяют создать навигацию по контенту, способствуют продвижению и выделяют вас среди конкурентов.
  • Выпускать посты, когда удобно вам. Чтобы контент увидели, он должен появляться, когда большинство ваших подписчиков в сети. Хотите постить в удобное для себя время и чтобы посты попались на глаза аудитории – используйте сервис отложенного постинга.
  • Не отвечать на комментарии подписчиков. Не нужно объяснять, почему не стоит игнорировать потенциальных клиентов.

В заключение

Чтобы Инстаграм стал для вас эффективным инструментом в продвижении услуг, лучше не ленитесь и потратьте какое-то время на изучение его фишек, грамотное оформление аккаунта, освойте бесплатные и платные методы раскрутки.

Не пользуйтесь сомнительными приемами, такими как массовые подписки и лайки, сервисы по накрутке подписчиков – они не приносят ничего хорошего в долгосрочной перспективе.

Используйте сервис отложенного постинга, чтобы больше внимания уделять улучшению услуги, разработке уникальных предложений, созданию экспертного бренда. Цените свое время и вкладывайте его в развитие основного продукта, а не в рутинный постинг.

Автор: Алёна Сорокина

Как продвигать свои услуги онлайн?

Вебинар для HR специалистов, карьерных консультантов, коучей, психологов, бизнес-консультантов.

Большинство онлайн проектов не достигают своих целей не потому что они плохи или некачественны, а потому что для продвижения требуется поэтапное выстраивание работы. Необходима система шагов, стратегия реализуя которую достигается результат.

Многие специалисты совершают ошибку, когда обучаются точечно — здесь соцсети, там создание сайта и т.д. Не имея понимания зачем нужен тот или иной инструмент и будет ли он полезен вашему бизнесу, вы не получите ожидаемого результата.

И совершенно другой вопрос, когда Вы начинаете выстраивать систему. Сначала изучаете спрос, реальную целевую аудиторию, особенности каждого инструмента (как работает, каков минимальный бюджет, можно ли освоить его самостоятельно или лучше делегировать), специфику их работы, выбираете те инструменты, которые будут полезны для продвижения ваших услуг и выстраиваете все это в систему.

Именно об этом мы и поговорим на вебинаре

*вебинар подойдет специалистам, которые занимаются консультационной и образовательной деятельностью: HR, карьерные консультанты, коучи, психологи, бизнес-консультанты.

Программа вебинара:

1. Что такое системный подход в продвижении услуг.
2. Обзор инструментов для продвижения услуг онлайн.
3. Как разработать стратегию продвижения вашей услуги. Основные этапы.

*Вебинар проходит в поддержку онлайн-курса: Системный онлайн-маркетинг для продвижения услуг. Подробнее

Смотреть запись

Автор и ведущая вебинара — Мария Савченко

Маркетолог с 10 летним опытом. Работала с такими сферами бизнеса, как консалтинг, образование, retail, туризм, beauty индустрия, телеком, IT. Опыт в подборе сотрудников под разнообразные онлайн-проекты более 4-х лет: диджитал агентства, интернет-магазины, онлайн-сервисы для бизнеса. 
Постоянно обучается и совершенствует свои знания в дисциплинах на стыке маркетинга и психологии. Практикующий психолог, тренер личностного роста.

Продвижение услуг в интернете – различные методы раскрутки и рекламы компании

Эффективное продвижение бизнеса в сети – важный аспект для компаний, относящихся к любой сфере деятельности. Об интернет-магазинах и продаже товаров мы говорили уже очень много, например, в статье «Как увеличить посещаемость магазина». Многие из описанных в ней методов – универсальны. Но все же сфера услуг имеет свои отличия. А потому предлагаем разобраться подробно, как продвигать услуги в интернете, какие методы наиболее интересны для работы с конечными потребителями (B2C), а какие – для бизнеса (B2B), в каких случаях нужен свой сайт, а когда можно использовать другие инструменты.

Основные отличия продвижения услуг в Интернет

Содержание статьи

Товары – продукт массовый и универсальный, за исключением, разве что, авторских изделий, выполняемых обычно под заказ. При продвижении торговой площадки важнее всего предоставить пользователям удобный сервис и привлекательные цены.

В сфере услуг на первый план выходит репутация исполнителя:

  • кейсы с успешными проектами,
  • положительные отзывы,
  • подтвержденные знания и навыки, необходимые для решения поставленной задачи.

Конечно, потенциальные клиенты также обращают внимание на цену, сроки получения результата, другие особенности каждого предложения. Но эти факторы становятся решающими уже на этапе принятия окончательного решения, когда выбор производится из двух или более предложений от подрядчиков, одинаково вызывающих доверие.

А потому раскрутка услуг в интернете – это, прежде всего, повышение репутации, узнаваемости и доверия к компании. И здесь одним из наиболее популярных инструментов становятся социальные сети.

Продвижение в соцсетях

Социальные сети массово используются людьми для общения, развлечений и получения самой разной информации. Возможности столь массовых площадок для продвижения услуг в интернете используются крайне широко.

Небольшие компании или частные мастера нередко начинают продвижение в интернете с небольших объявлений, публикуемых в личном аккаунте, после чего создают рекламные группы или страницы, где собирают всю важную информацию. О собственном сайте такие бизнесмены задумываются только в случае расширения бизнеса. Причем, это касается как предложения услуг конечным потребителям, так и в сфере B2B.

Преимущества соцсетей

  • Бесплатная платформа. Не нужно заботиться о функциональности площадки, оплачивать хостинг и доменное имя, заниматься администрированием.
  • Обратная связь с клиентами. В социальных сетях люди активно делятся впечатлениями о результатах, обсуждают плюсы и минусы, оставляют пожелания. Вы получаете актуальную информацию, позволяющую повысить качество сервиса и число довольных клиентов.
  • Отзывы, которым доверяют. Люди склонны верить комментариям других пользователей в социальных сетях. Обсуждения кейса, благодарность за выполненный проект и оказанную услугу – все это будут читать благожелательно, без привычного уже скептицизма, сопровождающего чтение отзывов на сайте компании в Интернете.

Недостатки и важные особенности

  • Ограниченные возможности. Вы сможете размещать информацию только при помощи инструментов, предоставленных площадкой. А это означает, что улучшить по своему усмотрению навигацию или оформить страницу определенным образом вы сможете далеко не всегда.
  • Необходимость постоянно работать с группой (страницей). Если вы забросите проект, перестанете постоянно обновлять информацию, писать интересные посты и реагировать на замечания пользователей, пользователи забудут о странице и услугах. А постоянная работа в соцсетях отнимает много времени.
  • Раскрутка и реклама потребуют вложений. Полностью бесплатно раскрутить свое предложение в соцсетях невозможно, даже если вы все свое время будете заниматься только этим направлением деятельности. Вам понадобится рекламировать себя в чужих группах и при помощи официальной рекламы, для увеличения числа подписчиков вы, скорей всего, будете проводить лотереи и акции, что также потребует от вас определенных затрат. Кроме того, вам нужно будет заниматься основным делом – выполнять заказы. А потому нужно быть готовым заказывать специалистам продвижение в соцсетях и оплачивать сервисы, позволяющие экономить время.

Выбор площадки для продвижения

Выбор социальной сети для старта заслуживает отдельного внимания. Все зависит от региона продаж и сферы деятельности. Конечно, вы можете начать развивать рекламные страницы во всех популярных социальных сетях одновременно, но такие усилия себя редко окупают. Чаще всего продвижение услуг в сети интернет начинают с какой-то одной площадки, позже по мере развития бизнеса раскручиваются еще в одной или двух.

Например, для России актуально такое распределение интересов по самым популярным соцсетям в Интернете:

  • ВКонтакте – самая популярная соцсеть для продвижения услуг для населения (B2C). Широко представлена молодежная аудитория. С точки зрения финансовой состоятельности ВКонтакте стоит ориентироваться на массового потребителя.
  • Одноклассники – вторая по популярности социальная сеть, не самая удобная с точки зрения инструментов раскрутки. Аудитория преимущественно состоит из взрослых людей со средней платежеспособностью. Преимуществом этой сети можно назвать ее недостаточную популярность в бизнес-среде, т.е. конкуренция здесь будет ниже, чем ВКонтакте.
  • Facebook – очень привлекательное решение для работы в сфере B2B. Аудитория в фейсбуке может оказаться менее массовой в сравнении с тем же Вконтакте, но процент платежеспособных людей, готовых отнестись с интересом к вашему предложению, здесь выше. И что особенно ценно – в Facebook действительно успешно продвигаются услуги для бизнеса, другие соцсети в этой сфере показывают низкую эффективность.

Проведите анализ популярности той или иной социальной сети в вашем регионе, изучите «портрет посетителя», например, среди подписчиков региональных проектов, посоветуйтесь со специалистами. А если все это окажется сложным, просто посмотрите на конкурентов – настолько они активны в выбранной вами социальной сети и какие методы продвижения используют.

Доски объявлений и сообщества

Вы можете рекламировать свои услуги при помощи бесплатных или коммерческих объявлений на OLX и других аналогичных площадках, размещаться в справочниках организаций своего региона и т.д.

Что важно при выборе и дальнейшей работе с проектом:
  1. Площадка должна быть посещаемой. Не стоит тратить время на размещение в заброшенных и заспамленных проектах.
  2. Информация о компании (контакты, цены, время работы) должна всегда быть актуальной. Не забывайте ее обновлять.
  3. Если проект позволяет оценивать качество сотрудничества и оставлять отзывы, старайтесь их получать. Клиентов можно попросить оценить выполненную работу, можно дополнительно мотивировать их оставить отзыв при помощи скидки на будущие услуги и т.д.

Рекомендации на независимых крупных сервисах повышают уровень доверия потенциальных клиентов.

Также можно сотрудничать с различными форумами и сообществами по интересам, размещать там рекламу по согласованию с администрацией проекта. В каких-то случаях такая реклама является платной, в других проектах разрешено бесплатное размещение в определенных разделах, а где-то в обмен на размещение рекламы от вас попросят, например, консультировать пользователей в сфере, где вы являетесь экспертом. Кстати, такая работа консультанта – выгодное решение, так как она будет служить для вас дополнительной рекламой в Интернет.

Собственный сайт

По мере развития бизнеса становится очевидно – только собственный сайт позволяет представить свои услуги максимально подробно и с наилучшей стороны. Социальные сети, доски объявлений, другие рекламные площадки объединяет один важный недостаток – ограничения по количеству информации и возможностям ее оформления.

Собственный сайт позволит:

  • Подробно описать каждый вид деятельности. Подчеркнуть конкурентные преимущества и заинтересовать посетителя;
  • Разместить развернутое портфолио или кейсы: с демонстрацией результатов, подробным описанием работы, неограниченным количеством фотографий и т.д.
  • Продемонстрировать экспертность. Полезные статьи в тематическом блоге при сайте помогут не только в поисковом продвижении, но также покажут ваш высокий профессионализм посетителям проекта.
  • Поисковое продвижение в Интернет привлечет заинтересованных посетителей, часть из которых оформят заказ без каких-либо дополнительных затрат времени и сил с вашей стороны.
  • Контекстная реклама поможет повышать в случае необходимости посещаемость и число заказов, например, в периоды сезонного снижения интереса к определенному виду услуг.

Кроме того, на сайте посетитель будет оценивать только ваши услуги и достижения, без постоянного сравнения с другими на той же странице, как это часто бывает на крупных площадках.

Продвижение и работа с клиентами

О том, как продвигать сайт услуг в поисковых системах, мы отдельно писать не станем. Составление сео-ядра, оптимизация и дальнейшая раскрутка ничем не отличаются от проектов любой другой тематики и были описаны в наших статьях много и очень подробно. Об этом вы можете почитать, например, в статье «Эффективное продвижение сайта визитки».

А потому перейдем сразу к Internet маркетингу, т.е. обсудим, как лучше показать свои конкурентные преимущества при создании сайта:

  1. Четко сформулируйте свои преимущества: почему нужно обращаться к вам? Постарайтесь донести это до посетителей максимально просто.
    Помните: Недопустимо негативно отзываться о конкурирующих компаниях! Будьте корректны – люди это ценят.
  2. Вы ничем не лучше многих других? Преимущество можно придумать!
    Например: Все компании, разливающие пиво, обрабатывают тару при помощи пара. Но когда одна из них догадалась рассказать об этом в рекламе, продажи именно этого пива выросли в разы.
  3. Используйте методы повышения мотивации: скидка на первый заказ или промо акция поможет привлечь больше клиентов.
    Помните: Излишняя навязчивость, многочисленные напоминания об акции, всплывающие окна могут произвести обратный эффект и вызвать недоверие пользователей. Все хорошо в меру!
  4.  Прислушивайтесь к своим посетителям. Работайте над юзабилити проекта, пишите полезные статьи, развивайте сервис и дополнительные услуги.

Важно: Работа с клиентом не оканчивается после выполнения заказа. Проводите анкетирование – узнавайте свои сильные и слабые стороны. Напоминайте о себе, но без навязчивости. Лучшая реклама – «сарафанное радио» от довольных клиентов.

Профессиональное продвижение услуг в Интернет

Если бизнес делает первые шаги, скорей всего, вы постараетесь самостоятельно выполнить наши рекомендации. И при должном усердии они обязательно принесут результаты. Рост заказов потребует времени на их выполнение, и заниматься рекламой, поддерживать активность в интернете вам будет просто некогда.

Что дальше:

  • Вариант 1. Вы занимаетесь заказами, пока они есть. И вспоминаете о продвижении в свободное время. Этого достаточно для обеспечения работой самозанятого мастера, но не поможет в развитии бизнеса.
  • Вариант 2. Для выполнения части работ (ведение группы в соцсетях, ответы на вопросы от имени эксперта, написание статей) вы нанимаете сотрудника. Скорей всего, в результате качество контента упадет, ведь нанятый человек не является специалистом в вашем деле, да и заинтересованность в результате у него намного ниже. Результативность работы снижается, затраты на наемного сотрудника не окупаются.
  • Вариант 3. Закажите раскрутку в Интернет профессионалов. Продвижение и раскрутка услуг в Интернете может быть успешной и выгодной. Главное, правильно оцените свои возможности, как финансовые, так и по количеству клиентов, которых вы можете обслужить. Получайте заявки и занимайтесь своей основной работой.

Специалист по продвижению в Интернет также заинтересован в результате, как и вы, когда выполняете свою работу. Профессионалы ценят свою репутацию и работают на результат – развитие вашего бизнеса.

 

Комментарии

Извините, на данный момент нет комментариев!

Как написать свои лучшие рекламные электронные письма (с примерами)

Что касается технологий, то электронный маркетинг по-прежнему остается наиболее эффективным способом поддерживать связь с вашими целевыми потребителями. Это позволяет вам оставаться в авангарде их умов, чтобы они могли принять меры в отношении того, что вы предлагаете, в подходящее время. Подобно тому, как успешная стратегия электронного маркетинга состоит из множества различных компонентов, написание надежного рекламного письма имеет множество движущихся частей. В этом руководстве мы расскажем обо всем, что вам нужно знать, чтобы создавать рекламные электронные письма, которые приносят результаты.Мы переберемся:

  • Что такое рекламные письма и когда их использовать.
  • На что следует обратить внимание, прежде чем писать рекламное письмо.
  • Советы и передовые методы создания электронной почты.
  • Примеры рекламных писем, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для своих собственных.

П.С. Если вы также ищете советы и шаблоны для сетевых электронных писем, у нас есть соответствующая публикация.

Что такое рекламные письма?

Рекламные письма — это именно то, что они звучат: маркетинговое письмо, адресованное вашей аудитории — будь то клиенты, потенциальные клиенты или подписчики — с информацией о проводимой вами рекламной акции.Вы можете создавать рекламные электронные письма практически для любого вашего предложения:

  • Ограниченные по времени предложения.
  • Специальные предложения для подписчиков или клиентов.
  • Сезонные или праздничные предложения.
  • Запуск продукта.
  • Новые поступления.
  • Приветственные предложения для новых подписчиков / клиентов.
  • Конкурсы и розыгрыши.
  • Бесплатный контент, например электронные книги, официальные документы, руководства, инфографика и многое другое.
  • Любые другие специальные предложения, такие как «купи один — получи один», пригласи друга, купоны и промокоды.

В этом руководстве и в конце я буду приводить примеры различных типов рекламных писем.

Рекламные письма эффективны, потому что, в первую очередь, очень эффективен электронный маркетинг:

  • 91% потребителей открывают электронную почту ежедневно.
  • 58% потребителей проверяют свою электронную почту, прежде чем делать что-либо еще.
  • Бренды получают рентабельность инвестиций в 42 раза больше, чем они вкладывают в электронный маркетинг.

Источник изображения

Во-вторых, всем нравится продвижение по службе.Итак, когда вы сложите их вместе, вы увидите, что рекламные электронные письма являются успешной маркетинговой стратегией:

  • 68% миллениалов говорят, что рекламные электронные письма повлияли на их решения о покупке.
  • 76% подписчиков электронной почты сделали покупки с помощью маркетингового сообщения электронной почты.

Прежде чем вы начнете писать рекламные письма

Какими бы эффективными ни были рекламные акции по электронной почте, вы не можете просто составить одно целое и рассчитывать на результат. Есть общие передовые методы электронного маркетинга, которым вы должны следовать, а также некоторые рекомендации, касающиеся рекламных писем, которые важно учитывать.Давайте начнем с некоторых основных начальных шагов, которые нужно предпринять, прежде чем вы даже начнете писать электронное письмо.

Решите, что вы продвигаете

Еще до того, как вы начнете набросок вашего электронного письма (что вы должны делать каждый раз), вы должны решить, что это за тема. Что вы предлагаете читателю? Будь то ограниченная по времени скидка, веб-семинар, бесплатная электронная книга или программа вознаграждений, от того, что вы продвигаете, зависит, как вы создадите письмо целиком.

Определите, почему вы продвигаете It

Теперь, когда вы знаете, что продвигаете, пора спросить себя, почему.Например, вы можете предлагать бесплатный контент для продвижения потенциальных клиентов дальше по вашей воронке продаж / маркетинга, или вы можете проводить веб-семинар, чтобы запустить свой новый продукт и увеличить продажи. Определение вашей цели поможет определить формулировку вашего электронного письма, позицию и аудиторию.

Примеры целей включают:

  • Верните бездействующих клиентов.
  • Увеличение продаж определенного продукта или услуги.
  • Повысьте вовлеченность аудитории.
  • Увеличьте посещаемость вашего сайта.
  • Повысьте узнаваемость бренда в определенной вертикали или нише вашей аудитории.
  • Уменьшить отток клиентов.

Любезно предоставлено нашим сообщением в блоге о маркетинговых целях .

Ориентируйтесь на свою аудиторию

Как только вы выясните, что продвигаете и почему, пора определить вашу аудиторию. Отправлять одно и то же рекламное письмо всей вашей аудитории не рекомендуется, потому что ваши сообщения будут размыты, когда вы попытаетесь обратиться ко всем читателям.

Вместо этого отправьте его нескольким избранным или сегментируйте свой список, чтобы можно было доставлять целевые сообщения для каждого сегмента. То, как вы описываете предложение новым клиентам, которых вы пытаетесь продвинуть по воронке продаж, будет отличаться от того, как вы описываете его существующим клиентам, от которых пытаетесь привлечь повторных клиентов. Зная заранее свою аудиторию, вы сможете написать более эффективное письмо.

Советы по написанию рекламного электронного письма

После того, как вы настроили структуру для вашего рекламного письма, вы можете приступить к созданию своей копии и настроить отправку.Приведенные ниже советы помогут вам увеличить процент открытий и уровень вовлеченности.

Ориентация на выгоду / ценность

Будьте осторожны, чтобы не заострять внимание на продвижении и его особенностях в ущерб преимуществам. В идеале ссылка на ваше предложение приведет читателей на целевую страницу с более подробным описанием функций и условий акции. В самом тексте рекламного письма должно быть четко указано, почему это продвижение представляет ценность для читателя, и указаны основные преимущества.

Отправить от человека

Помимо темы, поле «от» может существенно повлиять на то, будут ли ваши рекламные электронные письма открываться, игнорироваться или отправляться в корзину. Вместо названия компании используйте свое имя (или имя товарища по команде), чтобы добавить индивидуальности. Людям нравится читать электронные письма от других людей, но обязательно проверьте это, поскольку предпочтения варьируются от аудитории к аудитории.

Если вы все же отправляете рекламное электронное письмо от человека, обязательно добавьте привлекательную и профессиональную подпись.Это должно включать имя и роль в компании, а также, если применимо, контактную информацию компании, ссылки в социальных сетях и фотографию. Это добавит приятной индивидуальности вашим рекламным электронным письмам и поможет вашим читателям почувствовать себя более связанными с вашим брендом.

Укажите свое продвижение в теме сообщения

Знаете ли вы, что 47% писем открываются исключительно по теме письма? Тем не менее, при включении вашего продвижения в строку темы старайтесь быть броским, разговорным и убедительным. Просто имейте в виду, что некоторые слова и фразы могут запускать детекторы спама и отправлять ваше электронное письмо в папку спама ваших читателей (например, используя «бесплатно , «» БЕСПЛАТНО «или» 100% бесплатно «).Вот пример убедительной темы рекламного письма от Shutterfly:

Использовать текст предзаголовка

Пользователи электронной почты видят три уровня информации перед открытием электронного письма: имя отправителя, строка темы и текст предзаголовка. Хотя всего несколько слов (от 40 до 130 символов), текст предзаголовка может окончательно повлиять на то, откроет ли читатель ваше электронное письмо. Используйте это ограниченное пространство, чтобы предоставить важную информацию о продвижении, которая прояснит цель электронного письма и привлечет читателей.Текст предзаголовка отображается в разных формах в зависимости от того, какой почтовый клиент и устройство вы используете. Иногда он появляется под строкой темы, а иногда сразу после нее, например, в примере с Shutterfly, который мы только что использовали:

В некоторых случаях текст предзаголовка может также появляться в самом рекламном письме, как в примере ниже, но не всегда.

Если у вас нет возможности заполнить текстовое поле предзаголовка, ваш почтовый клиент обычно вставляет первые 40-50 символов письма, поэтому убедитесь, что первые символы вашего письма интересны, и дайте читателю причина продолжать тратить свое время.

Сделайте свой товарный знак

Заголовок — это первое, что видит потребитель при открытии рекламного письма, поэтому убедитесь, что он чистый, профессиональный и привлекательный. Вы можете использовать стандартный простой заголовок с вашим логотипом, названием компании и фирменными цветами; или оставьте место для текста, чтобы можно было включить название продвижения.

Возможно, вы даже захотите включить CTA прямо в заголовок электронного письма, как мы иногда это делаем:

Разбейте тело письма

В зависимости от предложения вашего рекламного письма длина тела может быть разной.Тем не менее, стена с текстом — верный способ заставить читателя щелкнуть «X» и выбросить электронное письмо. Держите текст рекламного письма кратким и разбивайте более длинные блоки текста изображениями, ссылками или маркированными списками, чтобы вашим читателям было легче их усвоить.

Включите призыв к действию

Прежде всего, вы должны включить громкий (но не неприятный) и четкий призыв к действию в своем рекламном письме. Самые эффективные рекламные электронные письма имеют приятный поток, который приводит ваших читателей к желаемому действию.

Не обязательно указывать призыв к действию в конце рекламного письма, если он четко и легко заметен:

Вы также можете включить CTA дважды, если письмо достаточно длинное. Таким образом, опция всегда видна, даже если читатель прокрутил страницу.

Добавить изображения

Ни одно электронное письмо не обходится без увлекательных и привлекательных изображений. Вместо того, чтобы использовать одни и те же стоковые фотографии, которые использует каждая компания в вашей отрасли, попробуйте использовать свои собственные фотографии.Или создавайте графику с помощью бесплатных и простых в использовании платформ, таких как Canva. Это не займет много времени, это простой способ аутентифицировать ваш бренд, а также помогает разбить текст.

Только не переусердствуйте с ними. Ваше рекламное письмо должно быть захватывающим, но не подавляющим, а изображения должны дополнять, а не отвлекать от призыва к действию.

Дополнительные примеры рекламных писем

Мы включили множество примеров рекламных писем выше с нашими советами и передовыми методами, но никогда не помешает увидеть больше примеров.Вот еще несколько, которые вы можете использовать в качестве вдохновения или адаптировать для продвижения своего собственного бизнеса.

Рекламное письмо о новом предложении

В этом отличном примере рекламного письма от BookBub есть фирменный заголовок с привлекательными изображениями, а ценность рекламной акции (а не сама рекламная акция) является приоритетной — это означает, что в них указывается название платформы, которую они продвигают («щебетать»), но не прежде чем сначала выделить конечную выгоду («предложения аудиокниг»).

Текст также ясен и лаконичен.В письме содержится менее 50 слов, и он отвечает на все вопросы читателей:

Почему мне следует прочитать это письмо? Чтобы получить аудиокниги со скидкой.

Что вы меня просите? Зарегистрируйтесь бесплатно.

Что это? Новая платформа под названием chirp.

Почему мне это понравится? Подписка не требуется, новые предложения ежедневно и непревзойденные цены.

И затем у них есть второй призыв к действию, который усиливает конечную выгоду («Начни заключать сделки!»).

Промо-письмо о распродаже

На самом деле я собираюсь начать с примера рекламного письма, которое не соответствует лучшим практикам, описанным в этом посте. Во-первых, нет привлекательных образов. Даже логотип в фирменной шапке невелик. Во-вторых, выделяются особенности, а не преимущества. В-третьих, в то время как продвижение очевидно (скидка 20% на все планы), призыв к действию — нет. Да, вас явно просят потребовать скидку, но для чего? Только с доводчиком вы обнаружите, что это «апгрейд сегодня».«

С другой стороны, WordPress может нацелить это письмо на опытных пользователей WordPress или инженеров, которые уже знают о преимуществах платформы и более склонны искать конкретные функции. В этом случае имеет смысл предоставить подробные сведения о функциях без отвлекающих факторов или ненужных элементов, что возвращает нас к третьему совету в этом посте: нацеливайтесь на свою аудиторию. Кроме того, соблюдаются два передовых метода: выделенный жирным шрифтом синий текст позволяет легко обнаружить призыв к действию среди серого текста, а маркеры разбивают текст на части для облегчения чтения.

Однако, как правило, эффективные рекламные электронные письма с флэш-продажами могут быть ограничены по тексту. В конце концов, вы призываете получателей перестать читать и начать делать покупки, а сама скидка автоматически подразумевает выгоду в виде экономии. Вот пример рекламного письма о быстрой распродаже, которое лучше соответствует рекомендациям, изложенным в этом посте. Он использует простые элементы дизайна, в том числе логотип с разборчивым размером, смайлики и фирменные диаграммы; выгода очевидна («получайте деньги вдвое быстрее»), а кнопка CTA выделяется и разъясняет предложение.

Электронное письмо с рекламой бесплатных ресурсов

В этом примере письма от Zoom не предлагаются скидки или распродажи, а предлагается множество бесплатных ресурсов. Подобные рекламные предложения удерживают клиентов от вашего бренда, а также от ваших продуктов, что способствует повышению лояльности клиентов.

Что касается лучших практик, которые он демонстрирует, мы сразу видим фирменный заголовок и заявление о преимуществах (проводите встречи как профессионал). Также есть краткая копия каждого ресурса и большой оранжевый призыв к действию, который дает понять, что делать дальше.

Промо-письмо с ограниченным сроком действия

Приведенный ниже пример от Doordash может содержать много текста, но поскольку он соответствует передовым методам, это эффективное рекламное письмо для ограниченного по времени предложения. У вас есть привлекательные изображения и заметная кнопка с призывом к действию. Вы также можете увидеть использование жирного шрифта по сравнению с обычным шрифтом, чтобы помочь разбить текст.


Следует также отметить, что в нижнем колонтитуле этого письма содержится подробная информация об акции. Это хороший способ включить положения и условия, не загромождая текст сообщения электронной почты.

Электронное письмо с объявлением о новом выпуске

Новые продукты и расширенные предложения делают отличные рекламные электронные письма. Этот пример электронного письма охватывает все, что касается изображений, ориентации на преимущества, краткости и передовых методов призывов к действию. Изображение дополняет цветной текст, главное преимущество выделено крупным шрифтом вверху, обмен сообщениями осуществляется быстро и по существу, а два варианта предельно ясны.

Электронное письмо с продвижением контента

Вам не нужно иметь модные промокоды или создавать уникальные целевые страницы для каждого рекламного письма, которое вы отправляете.Наше еженедельное электронное письмо с советами по эффективности — хороший пример простого продвижения контента.

Возможно, мы здесь и протыкаем себе в гудок, но, опять же, лучше надеяться, что мы следуем лучшим практикам, если мы о них пишем. Мы используем фирменный заголовок с привлекательными изображениями, которые ориентируют читателя на тип письма. Заголовок контента выделен крупным шрифтом вверху, чтобы читатели могли сразу понять, во что они вкладывают свое время. Текст много, но он разбит на маркеры, чтобы его было легко просматривать.Наконец, в конце есть четкий призыв к действию, чтобы отправить читателей к полной публикации.

Обеспечьте успех с помощью рекламных писем для вашего бизнеса

Использование электронной почты для передачи ваших специальных предложений, сделок и рекламных акций определенно того стоит. Просто обязательно следуйте приведенным выше советам и рекомендациям, чтобы добиться максимальных результатов. Вот краткое изложение того, что мы рассмотрели:

  • Определите свое продвижение, определите свою цель и настройте целевую аудиторию.
  • Сосредоточьтесь на максимальной пользе для читателя
  • Отправьте письмо от человека (если применимо) и используйте привлекательную подпись
  • Ввести продвижение в теме письма
  • Используйте фирменный заголовок
  • Разбейте тело письма
  • Включить визуальные эффекты
  • Будьте лаконичны

13 основных оптимизаций Google Мой бизнес для повышения рейтинга в локальном поиске

Сегодня любой бизнес нуждается в целевой видимости в Google.Большинство компаний знают, что для этого требуется оптимизация их веб-сайтов и Google Рекламы, но большинство не знает, что есть третья сущность, которая также нуждается в оптимизации: их данные о компании в Google. Официально известный как ваш бизнес-профиль, этот мощный список представляет собой динамический снимок вашего бизнеса, который выделяет ваши лучшие особенности и позволяет потенциальным клиентам быстро находить, узнавать о вас и взаимодействовать с вами — все из результатов поиска. Лучшая часть? Это совершенно бесплатно.

Щелкните, чтобы просмотреть изображение в полный размер.

И все же, несмотря на 167 миллиардов поисковых запросов, выполняемых в Google каждый месяц, исследование BrightLocal показало, что типичный бизнес-профиль в среднем набирает только 1260 просмотров за тот же период (это 0,00000075%!). Хуже того, из этих 1260 просмотров сделано всего 59 действий. Это меньше 5%.

Проблема не в платформе Google My Business; Дело в том, что не многие компании в полной мере используют его впечатляющие возможности. Вот почему мы написали это руководство.Здесь мы расскажем о 13 стратегиях оптимизации:

  1. Заявите о своем профиле бизнеса
  2. Заполните все разделы своего аккаунта Google My Business
  3. Будьте внимательны с контактной информацией
  4. Выбрать первичную и вторичную категории
  5. Отметить применимые атрибуты
  6. Напишите полное описание «от бизнеса»
  7. Публикуйте сообщения Google еженедельно
  8. Загружать новые фото еженедельно
  9. Ответить на вопросы
  10. Собирайте отзывы и отвечайте на них
  11. Добавьте свои продукты и / или услуги
  12. Настроить обмен сообщениями
  13. Поддерживайте свой бизнес-профиль

С помощью этих оптимизаций вы можете превратить свой бизнес-профиль в лучший бесплатный инструмент для привлечения клиентов, о котором вы даже не подозревали.Давайте займемся этим.

Примечание. Более знакомый термин «данные о компании в Google» официально известен в Google как профиль вашей компании, поэтому в этой публикации мы будем использовать «профиль компании».

Как выглядит оптимизированный бизнес-профиль Google?

Прежде чем мы перейдем к стратегиям, давайте рассмотрим, как выглядит оптимизированный бизнес-профиль и зачем он вам нужен. Чтобы помочь вам наглядно представить, к чему вы стремитесь и почему, давайте взглянем на макет неполного бизнес-профиля Google в сравнении с полным и оптимизированным.

Щелкните, чтобы просмотреть изображение в полный размер.

Здесь бизнес-профиль Карла в Google представляет собой короткую рамку, но бизнес-профиль Эрни будет отображаться еще больше при прокрутке. Эта диаграмма не охватывает все функции оптимизированного бизнес-профиля Google, но дает вам представление о том, насколько более привлекательным и интересным является оптимизированный профиль.

Почему вам нужно оптимизировать свой бизнес-профиль Google

Приведенное выше сравнение показывает, что оптимизированный бизнес-профиль в Google помогает потребителям выбирать ваш бизнес по сравнению с конкурентами, но есть и другие преимущества оптимизации вашего бизнес-профиля для эффективного местного маркетинга.

Повышение вовлеченности

Все больше и больше потребителей заходят в Google и выходят из него, не переходя на какой-либо другой веб-сайт. Почему? Потому что информация на страницах результатов поиска полностью отвечает на их вопросы, что приводит к «поиску с нулевым кликом». Поскольку потенциально больше потребителей взаимодействуют с вашим бизнесом через ваш бизнес-профиль в Google, чем через ваш веб-сайт, вы захотите, чтобы этот профиль был оптимизирован для качественного взаимодействия и конверсий.

Повысьте свой рейтинг в рейтинге

Алгоритм Google для ранжирования бизнес-профилей учитывает не только близость и релевантность, но также активность и качество информации.Оптимизация вашего бизнес-профиля в Google отправляет эти сигналы в Google, чтобы повысить ваш рейтинг в местных результатах. А более высокий рейтинг, как вы знаете, означает большую известность и вовлеченность в ваш бизнес.

Оптимизация профиля вашей компании может помочь вашей компании занять более высокое место в Картах Google и на первой странице таких результатов поиска Google.

Привлекайте больше клиентов

Обычный бизнес-профиль Google не дает ничего хорошего для привлечения клиентов.Они могут узнать, где вы находитесь, и прочитать ваши отзывы — если они в первую очередь знают, что нужно искать по названию вашей компании. Но с помощью оптимизированного бизнес-профиля через вашу учетную запись Google My Business потребители могут находить вас при поиске по ключевым словам, звонить вам, посещать ваш веб-сайт, исследовать ваши продукты и услуги, просматривать / вносить ответы на часто задаваемые вопросы, запрашивать расценки, записываться на прием, бронировать столики. , и более. Кроме того, вы можете отслеживать переходы на свой веб-сайт, встречу или ссылку в меню с помощью UTM и Google Analytics.

Как оптимизировать свой бизнес-профиль Google

Теперь, когда вы видите, что оптимизация вашего бизнес-профиля в Google является ключом к тому, чтобы вас нашли в местном поиске, выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов в Интернете, пора заняться именно этим. Вот 13 способов превратить свой бизнес-профиль в Google в инструмент круглосуточного маркетинга и привлечения потенциальных клиентов для вашего местного бизнеса.

1. Создайте аккаунт в Google My Business

Прежде всего, здесь важно отметить, что бизнес-профиль Google — это отдельная сущность от аккаунта Google My Business.Последний используется для получения доступа к первому и его оптимизации. Это означает, что для оптимизации, изложенной в этом руководстве, вам необходимо иметь учетную запись Google My Business, а затем сообщить Google, чтобы она подключилась к вашему бизнес-профилю Google. Чтобы создать учетную запись, перейдите на Google.com/business и войдите в систему с помощью обычной учетной записи Google / Gmail, которую вы используете для своего бизнеса (в отличие от своего личного Gmail, если он у вас есть).

2. Заполните каждый раздел

Полнота вашего бизнес-профиля в Google не только помогает Google повысить ваш рейтинг в результатах местного поиска, но также увеличивает количество действий, которые клиенты предпринимают, когда находят ваш профиль.Необходимо предоставить много информации, поэтому вот несколько рекомендаций по расстановке приоритетов.

Эти аспекты вашего профиля должны быть заполнены сразу:

  • Имя
  • Адрес
  • Телефон
  • Сайт
  • Часы

Эти разделы требуют немного больше времени и размышлений:

  • Категория и атрибуты
  • Товары и услуги
  • От бизнеса
  • Вопросы и ответы (запросы, созданные владельцем)

Текущие разделы:

  • Сообщений
  • Обзоры
  • Вопросы и ответы (формируются потребителями)

3.Будьте внимательны с контактной информацией

Вот шаги по оптимизации контактной информации в вашем бизнес-профиле Google:

  1. Убедитесь, что название вашей компании совпадает с тем, которое вы используете на вывеске в магазине. Другими словами, именно так, как это выглядит в реальном мире. Добавление названия местоположения (если оно не указано в названии вашего бренда) или ключевых слов рассматривается Google как спам, и вы можете быть оштрафованы.
  2. Убедитесь, что название вашей компании и адрес точно соответствуют другим вашим объявлениям в Интернете. Это означает последовательное использование «st» и «street» или «co» против «компании». Алгоритм Google учитывает эти несоответствия при оценке вашего доверия.
  3. Укажите ваши обычные и праздничные часы. Это побуждает клиентов приходить к вам, а также позволяет избежать негативного отзыва, оставленного кем-то, кто отправился в ваш магазин только для того, чтобы обнаружить, что он был закрыт.

4. Напишите свое описание «из бизнеса»

Первое, что следует отметить, это то, что краткое описание, которое появляется сразу под названием вашей компании в вашем бизнес-профиле, на самом деле не находится под вашим контролем.Это редакционное резюме, которое Google составляет для обеспечения единообразия на платформе.

Это описание не зависит от вас.

Облом, я знаю. Но хорошая новость в том, что Google неплохо справляется с описаниями.

Описание, которое вы контролируете, — это раздел «от компании» на панели управления вашего аккаунта Google My Business. Этот раздел отображается ниже в вашем профиле, часто под разделом обзоров.

Для оптимизации раздела «От бизнеса» вашего бизнес-профиля Google:

  • Используйте все 750 символов с ключевой информацией в первых 250 символах.
  • Переориентируйте содержание вашей страницы «О нас» или заявления о миссии.
  • Используйте ключевые слова, которые использует ваша аудитория, чтобы найти компании, подобные вашей.
  • Не повторяйте информацию, уже отображаемую в других разделах вашего профиля. Используйте это пространство, чтобы рассказать о том, что отличает вас от конкурентов и что клиентам больше всего нравится в вашем бизнесе.
  • Не включайте ссылки или HTML.

5. Выберите категорию

Выбор категории необходим для оптимизации вашего бизнес-профиля в Google. Вот почему:

  • Будьте найдены в поисковом поиске . Колоссальные 84% просмотров профиля компании в Google происходят из поисковых запросов (это означает, что потребитель искал продукт, услугу или категориальный термин, и профиль этой компании появился), по сравнению с только 16%, полученными в результате прямого поиска (потребитель ввел название компании имя или адрес).Это особенно актуально для компаний, в названии которых не указаны услуги (например, Fresh Express или Amelia’s Catering).
  • Выделите особенности категории . После того, как вы выберете категорию, Google предоставит вам специальные функции, которые сделают ваш профиль более привлекательным и эффективным. Например, рестораны могут включать в себя меню или кнопку бронирования; профили отелей будут фигурировать в звездных рейтингах; парикмахерские могут подтвердить, что у них есть опыт работы с тонкими или вьющимися волосами.Эти детали могут помочь потребителям выбрать вас среди конкурентов.

Ваша категория отображается в верхней части вашего бизнес-профиля Google.

Google предлагает определенное количество категорий, поэтому важно выбрать правильные. Вот как оптимизировать профиль вашей компании в Google с помощью категорий:

  • Будьте конкретны. Если вы маникюрный салон, выбирайте «Маникюрный салон», а не только «Салон». Если вы ресторан, выберите «Египетский ресторан», «Американский ресторан» и т. Д., а не просто «Ресторан». Выпадающий список категорий появится после того, как вы начнете вводить текст, но вы также можете увидеть здесь полный список категорий GMB, чтобы убедиться, что вы найдете наиболее подходящую для своего бизнеса (их более 3000 категорий, так что на нее стоит взглянуть).
  • Выберите второстепенные категории. Многие предприятия делятся на несколько категорий. Установите в качестве основной категории ваше основное предложение (например, «Продуктовый магазин»), а затем выберите дополнительные категории, которые применимы, такие как «Служба доставки продуктов» или «Продуктовый магазин для гурманов».”
  • Не переусердствуйте. Вы хотите, чтобы Google связывал вас с потребителями, которым нужны ваши услуги, поэтому выбирайте только те категории, которые соответствуют вашему предложению. Например, если вы занимаетесь ремонтом бытовой техники, выберите только «Ремонт бытовой техники», а не «Поставщик запчастей для бытовой техники». Технически вы поставляете запасные части, но это не отдельное предложение для вашего бизнеса. (Совет от профессионалов: не путайте категории с товарами или атрибутами, которые представляют собой отдельные разделы.)

Также имейте в виду, что Google может попросить вас подтвердить вашу компанию, если вы измените список категорий или добавите несколько категорий.Это просто для обеспечения точности всей их платформы.

6. ​​Выберите применимые атрибуты

Как мы только что упоминали, после того, как вы выберете категорию, Google предоставит вам список атрибутов, которые вы можете отметить для дальнейшего описания вашего бизнеса. Атрибуты — это особые характеристики, которые ищут потенциальные клиенты, например «сувенирный магазин на территории» или «бесплатный Wi-Fi».

Атрибуты

не относятся к платформе Google My Business (они есть на таких сайтах с обзорами, как Yelp).Но атрибуты Google становятся действительно детализированными, например «подходит для работы на ноутбуке» или «популярен среди путешественников». Посмотрите этот список атрибутов, чтобы понять, что я имею в виду.

7. Добавить фотографии

Загрузка фотографий в профиль вашей компании через панель управления учетной записи Google My Business важна по трем причинам:

  • Гарантия качества. Кто угодно может добавлять фотографии в профиль вашей компании, а это значит, что вы получите различное качество. Добавляя свои собственные отличные фотографии, вы можете обеспечить наилучший вид своего профиля.
  • Будьте активны. Регулярное добавление фотографий сигнализирует Google, что вы активны со своим профилем и что он обновлен, что положительно влияет на ваш рейтинг.
  • Получать изображения в результатах. Google продвигается в области распознавания изображений и начинает включать фотографии в локальные результаты поиска.
  • Увеличьте вовлеченность. По данным Google, клиенты на 42% с большей вероятностью будут запрашивать маршруты проезда к компании, если в ее бизнес-профиле есть фотографии, и на 35% чаще переходят на ее веб-сайт.Кроме того, исследование BrightLocal показало, что компании с более чем 100 фотографиями получают на 520% ​​больше звонков, на 2717% больше запросов направления и на 1065% больше переходов по веб-сайтам, чем в среднем. Ого.

Это не значит, что вам следует сходить с ума и сразу добавлять в профиль сотню изображений. Следуйте этим советам, чтобы использовать фотографии для оптимизации своего бизнес-профиля в Google:

  • Добавляйте хотя бы одну новую фотографию каждые семь дней.
  • Загрузите свой логотип в качестве эскиза фотографии.
  • В качестве обложки используйте то, что лучше всего представляет ваш бренд, но не беспокойтесь по этому поводу, потому что Google будет отображать разные тематические фотографии в зависимости от поискового запроса.
  • Технические характеристики других общих фотографий см. В рекомендациях Google по фотографиям, но обязательно включите счастливых клиентов, виды изнутри и снаружи, а также фотографии команды.
  • Нет стоковых фотографий, а также фотографий со спецэффектами или логотипом. Google пытается представить ваш бизнес таким, каким он выглядит в реальном мире.
  • Сосредоточьтесь на качественных изображениях с четким изображением (для согласования с результатами с улучшенным изображением).

Google извлечет определенную фотографию из профиля компании и отобразит ее непосредственно в локальных результатах, если она соответствует искомому ключевому слову.

  • Добавьте гео-теги к фотографиям, чтобы еще больше указать Google на вашу известность в вашем районе.
  • Добавьте и видео!
  • Используйте приложение Google Street View, чтобы добавить в свой профиль фотографию с обзором в формате 360º.

8. Получите отзывы в Google

Если бы вы увидели в результатах поиска список предприятий, подобный приведенному ниже, какую из них вы бы, скорее всего, выбрали? Тот, что с четырьмя привлекательными желтыми звездами или один из двух ниже, без отзывов?

Google знает, что отзывы оказывают влияние № 1 на потребительские покупки, поэтому это ключевой фактор ранжирования в их алгоритме. Вы также можете сами убедиться в том, как отзывы влияют на рейтинг. Для большинства поисковых запросов, выполняемых в Google, появляются первые три локальных результата (так называемый «Локальный набор из трех») с несколькими отзывами и твердыми рейтингами в звездах:

Кроме того, Google может также отображать бизнес-профиль в результатах поиска, если у него есть отзывы, содержащие эти ключевые слова.

Google будет поощрять ключевые слова в ваших обзорах для дальнейшей проверки релевантности.

Чтобы оптимизировать свой бизнес-профиль в Google с помощью отзывов, следуйте этим советам, чтобы выделиться среди конкурентов:

  • Начните со своих давних лояльных клиентов, чтобы набрать обороты.
  • Сделайте это как можно проще для клиентов, создав ярлык для обзора или используя генератор ярлыков Whitespark (оба бесплатны).
  • Спросите! 62% клиентов напишут отзыв, если его спросят.Делайте это по электронной почте, в текстовых сообщениях, в социальных сетях и в личных беседах.
  • Напомните клиентам, что отзывы предназначены не только для вас; они помогают людям, у которых есть те же болевые точки, что и они, найти решение и принимать обоснованные решения.
  • Имейте на своем веб-сайте страницу «Обзоры» с призывом к действию, чтобы оставить ее.
  • Отвечайте на отзывы. Эта обратная связь побуждает дополнительных клиентов уходить от своих, многое рассказывает о вашем бизнесе потенциальным клиентам и улучшает ваше местное SEO.

Чтобы глубже погрузиться в эту стратегию оптимизации, прочтите этот пост о том, как получить больше отзывов в Google.

Однако будьте осторожны, не поощряйте отзывы скидками, подарками или наличными — это запрещено.

9. Разместите в своем бизнес-профиле Google

Как и в случае с платформами социальных сетей, вы можете публиковать в своем бизнес-профиле Google объявления, предложения, события и продукты. Сообщения создаются в панели управления Google Мой бизнес и отображаются в разделе «Обновления» в нижней части вашего бизнес-профиля. Однако они могут стать более заметными в зависимости от поискового запроса.

Вот как сообщения помогают вам оптимизировать свой бизнес-профиль в Google:

  • Посты увеличивают количество действий, совершаемых потребителями, которые находят ваш профиль.
  • Публикация регулярно отправляет положительные сигналы в Google так же, как и добавление фотографий.
  • Потребители более заинтересованы в поисковых системах по сравнению с другими платформами для размещения сообщений (например, Facebook и Instagram, где они неторопливо прокручиваются), поэтому они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашими сообщениями в Google.
  • Потребители могут следить за вашим бизнес-профилем и получать уведомления о новых сообщениях и обновлениях.

Ваши сообщения в Google Мой бизнес будут даже появляться на Картах — это бесплатная реклама для вашего местного бизнеса!

Вот ваши советы по оптимизации вашего бизнес-профиля Google с помощью сообщений:

  • Публикуйте регулярно. Не только для отправки сигналов в Google, но и потому, что срок действия определенных типов сообщений истекает каждые семь дней.
  • Используйте сообщения о событиях и предложениях для маркетинговых кампаний, у которых есть временная шкала.Вы можете выбрать диапазон дат, и сообщения будут отображаться в течение этого срока.
  • Включите ссылки и призывы к действию в каждое сообщение.
  • На момент написания этого поста в настоящее время существует тип поста о COVID-19, который мы рекомендуем использовать для эффективного общения со своей аудиторией во время пандемии.

10. Задайте и ответьте на вопросы

Вы заметили на Amazon, что помимо описания товара и отзывов покупателей есть раздел для вопросов и ответов? Google предлагает ту же функцию в бизнес-профилях Google.

Изображение предоставлено searchchengineland.com

Ответы на эти вопросы могут стать толчком для покупателя, решившего выбрать ваш бизнес. Однако этот раздел особенно важен для оптимизации, потому что не только любой может задать вопрос в профиле компании Google, но и любой может ответить на . Это может привести к неточной информации в вашем профиле или, что еще хуже, к чему-то вроде вопросов и ответов в профиле этого пиццерии:

Вы не можете отключить функцию вопросов и ответов в своем бизнес-профиле, но есть способы ее оптимизировать:

  • Настройте оповещения , чтобы вы всегда были в курсе вопросов и ответов, размещенных в вашем профиле.
  • Создайте свой собственный раздел вопросов и ответов. Составьте список наиболее часто задаваемых вопросов, которые задают вашей компании. Затем спросите, ответьте и проголосуйте за свой ответ в своем профиле. Это не противоречит условиям использования Google. Фактически, Google поощряет это.
  • Помните о ключевых словах. Вопросы и ответы, содержащие ключевые слова, могут помочь улучшить рейтинг вашего бизнес-профиля по этому ключевому слову. Так что помните о своей стратегии ключевых слов при заполнении раздела вопросов и ответов, но используйте их свободно и органично и не используйте ключевые слова.

Контролируя и заполняя свой раздел вопросов и ответов, вы можете гарантировать точную информацию, выделить свои лучшие функции и уменьшить общие препятствия для входа.

Примечание : Google временно отключил раздел вопросов и ответов в большинстве бизнес-профилей прямо сейчас в ответ на COVID-19, поэтому вы можете не видеть эту опцию для себя какое-то время. Для получения дополнительной помощи в Google Мой бизнес в отношении COVID-19 dbaPlatform предлагает несколько полезных советов.

11. Добавить товары и услуги

Добавление продуктов и услуг особенно полезно, если ваши предложения не указаны в названии вашей компании.Заполнение этого раздела также добавляет в ваш профиль контент, который может помочь ему в ранжировании по более релевантным поисковым запросам.

При добавлении продуктов и услуг укажите название, описание и цену (если применимо). Полное описание появится, как только поисковик нажмет на продукт. Кроме того, Google может ссылаться на ваши продукты из раздела вашей категории.

12. Настроить обмен сообщениями

Эта функция дает поисковикам возможность отправить текстовое сообщение на ваш телефон прямо из вашего бизнес-профиля Google.82% покупателей смартфонов (92% из числа миллениалов) используют свои устройства для локального поиска, и это прекрасная возможность для клиентов связаться с вами.

Чтобы включить обмен сообщениями, выберите вкладку «Сообщения» на панели инструментов Google My Business, и у вас есть возможность установить это через Google Play или Apple App Store.

Два примечания к обмену сообщениями в Google My Business:

  • Вам не нужно беспокоиться об отображении личного номера телефона, так как вы будете использовать другой номер в приложении Google Allo.
  • Не забудьте настроить оповещения для сообщений на панели инструментов Google Мой бизнес. Перейдите в настройки и отметьте «Сообщения клиентов».

13. Поддерживайте свой бизнес-профиль с помощью надежной стратегии Google Мой бизнес

Как видите, бизнес-профиль Google — это не разовая маркетинговая задача. Это инструмент местного маркетинга, требующий постоянных действий для увеличения вашего присутствия в Интернете и получения максимальной выгоды. Сюда входят:

  • Обновление информации, даже такое незначительное, как изменение номера набора.
  • Публикация постов и загрузка фотографий каждую неделю.
  • Постоянный поток поступающих отзывов.
  • Мониторинг и ответы на отзывы.
  • Будьте в курсе новых функций, чтобы вы могли использовать свой профиль в полной мере.

Как и любая стратегия Google SEO, ваша стратегия Google Мой бизнес должна быть сосредоточена на предоставлении как можно большего количества качественной информации о вашем бизнесе, не только в профиле вашей компании, но и в источниках, которые Google использует для его заполнения — ваш веб-сайт, сайт отзывов. профили и даже ваши учетные записи в социальных сетях.Мы никогда не сможем узнать каждый конкретный фактор ранжирования, но мы знаем их конечную цель: соединить пользователей, выполняющих поиск, с лучшими компаниями для их нужд с помощью подробной и достоверной информации. Поэтому сосредоточьтесь на использовании панели инструментов Google My Business, чтобы профиль вашей компании представлял ваш бизнес как можно точнее и полнее, а затем убедитесь, что это сделано, и вы пожнете его преимущества.

52 Недорогие способы продвижения вашего бизнеса

Начинаете ли вы бизнес с ограниченными возможностями или вам нужны способы растянуть маркетинговый бюджет малого бизнеса? Маркетинг бизнеса не требует больших затрат.Вот 52 недорогих и эффективных метода рекламы и продвижения вашего бизнеса.

Определение того, как продвигать свой бизнес, может быть постоянной проблемой. Если ваш бизнес новый, возможно, вы не знаете, как рекламировать свой бизнес, чтобы ваше имя стало известным. Если вы занимаетесь бизнесом много лет, возможно, вам интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, если методы продвижения, которые вы всегда использовали, не работают. Возможно, изменилось то, как клиенты покупают то, что вы продаете, их потребности могут измениться, или вам не хватает более молодых, новых клиентов из-за ваших усилий по расширению охвата.

Какой бы ни была структура вашего бизнеса или обстоятельства, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы находить новых клиентов, не тратя целое состояние. Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга.

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните эти два шага:

  • Планируйте свой маркетинг . Чтобы успешно продвигать свой бизнес, вам нужен спланированный и организованный подход. Маркетинг «ударил или промахнулся» — пустая трата времени и денег.Начните с определения своей маркетинговой стратегии и установления бюджета.
  • Определите своих лучших потенциальных клиентов , а затем определите лучшие рекламные стратегии для их достижения. Будьте как можно более конкретными. Является ли лицо, принимающее решения, техническим директором компании, директором по персоналу, помощником юриста, занимающимся регистрацией нового бизнеса, ООО или 37-летней работающей мамой? Вы найдете их в Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube или Instagram? А как насчет личного общения на местных деловых встречах или в общественных организациях? А как насчет рекламы? Будут ли клиенты искать продукт вашего типа в Google или Bing? Ищут купоны в газетах? Хотите ли вы начать продвигать свой бизнес для них в начале их цикла покупки или когда они будут готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку? Запишите свои ответы и обратитесь к ним, прежде чем начинать какую-либо новую маркетинговую тактику.Используйте этот рабочий лист маркетингового плана для сбора вашей информации.

Цифровой маркетинг — это не вариант, это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения с бирюзой, эмпанада или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

  • Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Работающий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и для популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях.Вам понадобится бизнес-домен, потому что в зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов. У вас есть полный контроль над тем, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем веб-сайте, и как долго будут отображаться рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля с социальными сетями. Если вы не можете позволить, чтобы кто-то разработал ваш веб-сайт по индивидуальному заказу, настройте его с помощью одного из конструкторов, таких как Wix, Squarespace или Godaddy, которые предоставляют шаблоны и инструменты, упрощающие создание базового веб-сайта.Независимо от того, выберете ли вы готовый шаблон или попросите кого-то создать для вас сайт, убедитесь, что дизайн адаптируется. (Другими словами, он хорошо выглядит и его легко читать на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)

    СВЯЗАННЫЕ С: Как бесплатно рекламировать свой веб-сайт

  • Включить блог . Блог (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняет две функции. Он информирует ваших клиентов и потенциальных клиентов, а контент, в свою очередь, увеличивает ваши шансы быть найденным в поисковых системах.Необязательно быть профессиональным писателем, чтобы вести блог. Просто напишите информацию, которую ваши клиенты сочтут полезной на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.
  • Используйте базовое SEO для своего сайта. SEO означает поисковую оптимизацию — другими словами, настройку ваших веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали их содержание и могли ссылаться на вас, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO своего сайта. Среди них:
    — использование разных заголовков для каждой страницы вашего веб-сайта
    — использование фраз, которые люди ищут в заголовке страницы
    — включая название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта
  • Настройте данные о вашей компании в Google и Bing. Google и Bing предлагают бесплатный листинг для местных предприятий.Чтобы попасть в список Google, перейдите в Google Мой бизнес. Чтобы попасть в список на Bing, перейдите в Bing Places for Business. Заполните всю необходимую информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашей компании появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то из ваших близких ищет ваши продукты или услуги.
  • Создайте свой бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest .Вы можете и должны создать страницу Facebook для своего бизнеса, отдельную от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, обязательно включите хорошее описание, ключевые слова, номер рабочего телефона и ссылку на свой веб-сайт. Разделите свои деловые и личные страницы и на других сайтах социальных сетей.
  • Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях, связанных с вашей областью. Ищите группы или беседы, в которых рассказывается о вашем типе продуктов или услуг, и участвуйте в обсуждениях, но не спамите их постоянными рекламными объявлениями о том, что вы продаете.
  • Используйте электронный маркетинг для ведения бизнеса. Электронный маркетинг — это наиболее экономичный способ общаться с потенциальными и потенциальными клиентами и побуждать их делать покупки или посещать ваш веб-сайт. Подпишитесь на службу электронного маркетинга и попросите клиентов, посетителей веб-сайтов и подписчиков в социальных сетях подписаться на ваш список рассылки. Затем регулярно отправляйте по электронной почте информационный бюллетень и / или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам. Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которые хотят получать ваши рассылки, — это что-то раздать.Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом. Если вы, например, инструктор по здоровью, вы можете предложить людям, подписавшимся на бесплатную рассылку новостей, лист с советами «10 простых способов похудеть, не соблюдая диету». Если вам нечего отдавать, попробуйте предложить скидку при регистрации на продукты или услуги в качестве стимула. Служба электронной почты, такая как Constant Contact *, позволяет легко управлять своим списком и отправлять профессиональные письма.
  • Регулярно публикуйте интересную информацию и изображения в своих аккаунтах в социальных сетях .Информация или фотографии должны быть интересны вашей аудитории. Если советы о том, как они могут улучшить свою жизнь или бизнес, или специальные предложения, скорее всего, получат больше всего лайков и репостов.
  • Оплачивайте свои самые популярные сообщения в социальных сетях . Ориентируйте публикуемые сообщения на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов. Это может быть недорогой способ представить ваш бизнес потенциальным клиентам из целевых регионов или тех, чьи интересы совпадают с тем, что вы продаете.
  • Показывать рекламу в Facebook или рекламу в других социальных сетях . Хотя повышение поста в социальных сетях — это один из типов рекламы, у вас больше возможностей, и когда вы создаете рекламу, а не продвигаете пост. Например, в Facebook создание объявления позволит вам ставить цели, такие как конверсия или привлечение потенциальных клиентов, создавать кнопки с призывом к действию, использовать более продвинутые параметры таргетинга и делать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая пост.
  • Проведите вебинар. Выберите тему веб-семинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов.Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, — это важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения общих проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на веб-семинаре. Продвигайте веб-семинар в социальных сетях и в своей новостной рассылке. Поощряйте друзей продвигать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Требуйте от участников регистрации с адресом электронной почты, чтобы вы могли делать им ремаркетинг после вебинара.
  • Создавайте PDF-версии рекламных материалов. Преобразуйте рекламную литературу в формат PDF, чтобы вы могли отправлять ее по электронной почте тем, кто запрашивает ее. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни.
  • Тестовая покупка рекламы с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах. Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, поищите предложения, которые дадут вам 50 или 75 долларов в качестве бесплатной рекламы для начала. Прочтите инструкции для службы, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за своими ежедневными или более частыми расходами, пока не освоитесь с рекламой PPC и не увидите, что ваши инвестиции окупаются.
  • Посмотрите в Google Local Service Объявления , если они доступны для вашего типа бизнеса.Объявления местных услуг Google отображаются в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут услуги, которые вы предлагаете, в выбранных вами областях. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления, чтобы позвонить вам или отправить вам сообщение с запросом. Дополнительное преимущество: значок гарантии Google доступен для предприятий, прошедших процесс проверки и квалификации Google. Вы платите только за действительных потенциальных клиентов, но стоимость звонка или SMS может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов и знают, что средняя плата за клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль для получения прибыли.
  • Попросите клиентов оставить отзыв о вашей компании. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверенным, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность — посмотреть отзывы. Чтобы увеличить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им сообщение с благодарностью за их бизнес и попросите их просмотреть ваш сайт в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они опубликовали свой отзыв.

    Связанные: Как получить рекомендации и рекомендации

Хотя интернет-маркетинг и реклама необходимы для ведения бизнеса сегодня, это не означает, что вам следует пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами.Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их возвращаться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

  1. Если вы только начинаете выпуск и у вас нет визитной карточки и канцелярских принадлежностей, сделайте их — немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему делу. Ваша визитная карточка важна для маркетинга вашего бизнеса, потому что она помогает людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания.Обязательно указывайте адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых рекламных материалах, которые вы создаете. Если возможно, укажите также ссылку на ваш основной профиль в социальных сетях. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на обороте со ссылкой для подписки на список рассылки.
  2. Получите ваши визитные карточки в руки всех, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что вы начали свой бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визиток, чтобы раздать их друзьям.
  3. Раздайте своим клиентам несколько визитных карточек, если вы поставщик услуг. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят их о рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.
  4. Поговорите со всеми поставщиками, у которых вы покупаете продукты или услуги. Дайте им свою визитку и спросите, могут ли они пользоваться вашими продуктами или услугами или знают ли они кого-нибудь, кто может. Если у них есть доски объявлений, на которых отображаются визитные карточки (как правило, принтеры, некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. Д.).), спросите, можно ли добавить вашу на доску.
  5. Посещайте собрания профессиональных групп, и таких групп, как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как NAWBO, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в кармане, где до них легко дотянуться. Не забывайте спрашивать, чем занимаются люди, с которыми вы разговариваете, и внимательно их слушайте. Они будут польщены вашим интересом и будут лучше помнить вас из-за этого.
  6. Примите активное участие в 2 или 3 из этих групп. Это даст вам больше возможностей для встречи с потенциальными клиентами. Но помните: оппортунистов быстро заметят такими, какие они есть, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать во многих организациях, которые требуют много времени, вы можете — и должны — вносить реальный вклад в них всех, предлагая полезные идеи и помогая с проектами, когда это возможно. Активность в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.
  7. Оплатите членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов . Став платным участником, другие участники группы узнают, что вы один из них, что вы заинтересованы в миссии группы и что вы не просто нахлебник или однодневка .
  8. Попасть в списки участников . Многие бизнес-группы поддерживают каталоги участников, которые публикуют в Интернете. Включение в них дает две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут такие услуги, как ваша, найти вашу контактную информацию. Он также предоставляет ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации.Некоторые группы могут перечислить вас автоматически. Другие потребуют от вас предоставить свою информацию. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.
  9. Участник местных выставок . Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным поставщикам, которым могут понадобиться ваши продукты или которые могут знать кого-то, кого можно порекомендовать.
  10. Спонсируйте местную торговую выставку или мероприятие , если цена доступная.Сделайте так, чтобы название и логотип вашей компании было видно везде, где организаторы мероприятия продвигают шоу. Это может быть в рассылках перед показом, на веб-сайте организации, а также в раздаточных материалах и дисплеях, установленных во время выставки.
  11. Раздайте рекламную продукцию, которую люди будут хранить и использовать . Открывалки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календарей, питьевая посуда и ручки — все это предметы, на которые можно нанести отпечаток для рекламы вашего бизнеса, и все они являются предметами, которые люди склонны вешать и использовать.
  12. Помогите своему сообществу . Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав поход с едой или одеждой? Не могли бы вы раз в неделю давать бесплатный кофе местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу?
  13. Ищите что-нибудь необычное в том, что вы делаете , и рекламируете это. Разошлите пресс-релизы местным газетам, радиостанциям, станциям кабельного телевидения и журналам, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.Разместите пресс-релизы в одной или нескольких онлайн-службах пресс-релизов, обязательно включив ссылки на ваш веб-сайт. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, отправьте вместе с пресс-релизом фотографию (но не на радиостанции). Редакторам печатных публикаций часто требуется «искусство» (рисунки или фотографии), чтобы заполнить пространство и нарушить серый вид страницы текста.
  14. Помогите журналистам найти вас. Репортеры постоянно ищут источники, чтобы процитировать свои статьи.Один из способов найти эти источники — использовать сервисы, которые распространяют их запросы на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одна из таких услуг — HARO (сокращение от Help a Reporter Out) — бесплатная. Еще одна услуга, называемая PRLeads, является платной.
  15. Напишите статью, которая продемонстрирует ваш опыт в вашей области. Разошлите его в неконкурентные газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов.Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, вы напечатаете свое имя и, возможно, бесплатно распечатаете свою контактную информацию.
  16. Предоставьте гласности вашу рекламу. Всякий раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу. Сделайте ксерокопии и отправьте копии по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения своего продукта или услуги.Рекламные ролики подтверждают утверждения, которые вы делаете в отношении своих продуктов или услуг.
  17. Добавьте на свой веб-сайт раздел «Как видно» или «Пресса». Перечислите названия публикаций, в которых вы упоминались, и дайте ссылку на статьи, в которых вы упоминаетесь.
  18. Попросите работу. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы ушли в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе. Сообщите им, что вы делаете, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами.Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «да» может компенсировать множество ответов «нет».
  19. Общайтесь с другими людьми, которые выполняют ту же работу, что и вы. Сообщите им, что вы готовы справиться с их рабочими перегрузками. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Слухи разойдутся и испортят вашу деловую репутацию.)
  20. Предлагаю выступить в роли оратора .Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.
  21. Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их всем группам или отдельным лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других использовать какой-либо инструмент, который вы используете в своей работе.
  22. Разместите видеоролики о своем продукте или услуге на YouTube и на других сайтах для обмена видео и слайдов.
  23. Узнайте, какие программы федерального правительства, штата и местного самоуправления существуют, чтобы помочь вам начать бизнес. Большинство из них предлагает бесплатных бизнес-консультаций , а некоторые могут помочь вам связаться с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые осуществляют закупки у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.
  24. Если вы являетесь бизнесом, принадлежащим женщинам или меньшинству, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями .Многие агенты по закупкам имеют квоты или ориентиры на количество товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.
  25. Разошлите рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальным клиентам. Научитесь вставлять визитную карточку в каждое отправляемое вами письмо. Периодически рассылайте открытки.
  26. Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своей компании, укажите название вашей компании и контактную информацию на боку автомобиля. Таким образом, ваше транспортное средство становится средством рекламы вашего бизнеса.
  27. Используйте магнитный знак на своем автомобиле . Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их разных размеров и удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих магазинах онлайн-печати и вывесок, и они стоят по очень разумной цене.
  28. Возьмите трубку и сделайте «холодные звонки».” Это звонки людям, с которыми вы хотели бы вести дела. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребность или решить проблему.
  29. Получите образцы своего продукта или своей работы в как можно большее количество рук.
  30. Предложите бесплатную консультацию без обязательств. людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Во время таких консультаций предложите несколько практических предложений или идей — и перед отъездом попросите «приказ» реализовать эти идеи.
  31. Спросите рефералов . Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть об этом, попросив рефералов и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут передать своим друзьям и родственникам, которым нужны ваши услуги. Если кто-то дает вам зацепку, немедленно приступайте к делу.
  32. Используйте других людей для продажи вашего продукта или услуги. Вместо (или в дополнение) к продаже своих продуктов самостоятельно ищите партнеров, реселлеров или людей, которые будут привлекать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссионные с продаж.Убедитесь, что ваша структура ценообразования учитывает сборы или комиссии, которые вам придется платить за любые продажи.
  33. Объединитесь с предприятиями, которые обслуживают один и тот же рынок , но продают разные продукты и услуги. Организуйте перекрестное продвижение товаров и услуг друг друга, минуя потенциальных клиентов, отправляя рассылку и отправляя рекомендации.
  34. Распечатайте и приготовьте коммерческие письма, брошюр, листовок и другую относящуюся к делу информацию. Спросите потенциальных клиентов, которые не хотят покупать у вас: «Вы хотите, чтобы я отправил информацию?» Незамедлительно напишите записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня прислать».
  35. Запустить конкурс. Сделайте приз чем-то желанным и связанным с вашим бизнесом — например, это может быть бесплатная подарочная корзина с вашими продуктами или бесплатные услуги.

Найдите десятки дополнительных маркетинговых идей для малого бизнеса в нашем маркетинговом канале.

способов продвижения вашего товара или услуги

Маркетинг — это больше, чем просто рекламная кампания; это должно принести доход вашему бизнесу.Понимание различных способов продвижения вашего продукта или услуги может помочь вам сделать правильный выбор для вашего бизнеса.

МЕДИА ДЛЯ ПЕЧАТИ И ГРАФИКИ

В зависимости от типа сообщения, которое вы хотите передать своим клиентам, печатные СМИ предлагают различные варианты, в том числе: брошюры, визитные карточки, газетные объявления и журналы.

  • Брошюры, плакаты и упаковка — это экономичный способ предоставления разнообразных сообщений и подробной информации о ваших продуктах и ​​услугах.
  • Визитные карточки можно использовать для поддержки вашей сетевой деятельности и предоставления потенциальным клиентам информации, необходимой им для связи с вами.
  • Реклама в местной газете — это способ привлечь внимание людей в вашем районе и неоднократно знакомить их с вашим сообщением, чтобы усилить присутствие вашего бизнеса на местном уровне.
  • Журналы имеют преимущество в том, что они нацелены на более конкретную аудиторию подписчиков, которым интересны темы, которые он освещает.

ЭЛЕКТРОННЫЕ МЕДИА

Электронные носители — это общий термин для любых носителей, для доступа к которым требуется электронное устройство. Некоторые из наиболее распространенных форм электронных средств массовой информации включают телевидение, радио, Интернет и контент для мобильных устройств.

  • Телевидение Контент захватывает больше времени аудитории, чем любой другой носитель, и нацелен на домашнюю аудиторию.
  • Radio экономически выгодно, и аудитория обычно лояльна к формату программы радиостанции.
  • Интернет предлагает вам множество различных способов продвижения вашего продукта или услуги на веб-сайте или по электронной почте.
  • Мобильные телефоны и смартфоны позволяют использовать маркетинговую тактику, позволяющую обращаться к клиентам прямо с их мобильных устройств.
  • Социальные сети маркетинг поощряет онлайн-взаимодействие между вашими клиентами и вашим бизнесом с помощью различных сайтов социальных сетей.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ АКЦИИ

Рекламные подарки, , такие как ручки, брелоки и календари, можно дарить отдельным лицам и группам, которых вы знаете лично, чтобы помочь создать положительное мнение о вашей компании и улучшить ее репутацию.

Создание сетей и участие сообщества также может способствовать продвижению вашего бизнеса. Вы можете установить новые контакты и обратиться к потенциальным клиентам, участвуя в выставках, конференциях, общественных мероприятиях и других сетевых мероприятиях. Общение с людьми о своем бизнесе может быть одним из наиболее эффективных способов продвижения вашего продукта или услуги.

Планирование маркетинговой стратегии поможет вам определить лучший способ продвижения вашего продукта или услуги, позволит вам измерить свой успех в сравнении с поставленными целями и даст вам более четкое представление о том, где ваша стратегия может нуждаться в корректировке.

(Источник: Canada Business Ontario)

60 лучших способов продвижения вашего бизнеса — Справочник предпринимателя

Найти продукт или услугу для продажи — это только половина дела. Теперь вам нужно выйти и рассказать об этом людям. Во времена, когда еще не было Интернета и социальных сетей, продвижение вашего бизнеса означало тратить целое состояние на рекламу или услуги по связям с общественностью, что было дорого обходиться малому бизнесу, пытающемуся оторваться от земли. Уже нет.

Благодаря новым технологиям теперь есть много способов, с помощью которых небольшой молодой бизнес может рассказать о своих продуктах или услугах потенциальным клиентам, причем многие из них бесплатны.

Существует множество онлайн- и офлайн-механизмов для продвижения вашего бизнеса, таких как социальные сети, реклама, сарафанное радио и наружная реклама, некоторые из которых дороже других. Вот 60 способов продвижения любого бизнеса, продукта или услуги, будь то офлайн или онлайн.

1. Создайте бренд и логотип

Не обманывайтесь, насколько упрощенным может показаться этот первый совет. Широкое признание бренда — ваша конечная цель, и ваш бизнес должен вызывать доверие и убеждать других распространять информацию о вашей работе.

Вам необходимо создать бренд, на котором вы сможете развиваться с самого начала. Начните с инвентаризации уникального ценностного предложения вашего бизнеса, его индивидуальности и ценностей, которые его определяют. Затем вы можете начать думать о своем визуальном бренде.

Наем дизайнерской фирмы может быть дорогостоящим, но в сети есть популярные краудсорсинговые дизайнерские услуги, такие как краудспринг, которые предоставляют выбор индивидуальных дизайнов логотипов для вашего бренда по доступной цене. Ваш визуальный бренд может развиваться вместе с вашим бизнесом, но вам нужно начать с чего-то, на чем вы сможете построить репутацию своего бизнеса.

2. Создать сайт

Создать веб-сайт относительно просто. Убедитесь, что он привлекательный, функциональный, доступный и удобный для мобильных устройств, и ваш бизнес будет выглядеть профессионально. Есть много доступных веб-сервисов, которые вы можете использовать, чтобы быстро и с небольшими затратами вывести свой бизнес в Интернет.

Эти сервисы предлагают готовые шаблоны веб-сайтов с функциями лидогенерации, бесплатными логотипами и другими функциями. Или, если вы предпочитаете больший контроль над своим сайтом, вы всегда можете использовать WordPress, самую популярную (и совершенно бесплатную) систему управления контентом в мире.Благодаря обширному выбору доступных тем WordPress для профессиональных бизнес-сайтов любой может легко создать полностью функциональный и грамотно разработанный сайт. Общая стоимость сайта может варьироваться в зависимости от дизайна и функций. Кроме того, прежде чем продвигать свой веб-сайт через какие-либо онлайн-каналы, убедитесь, что ваши метаданные точны и соответствуют рекомендациям Google для веб-мастеров.

Не забудьте также разместить все на своем веб-сайте. Например, если вы бронируете стенд на выставке, попросите свою команду носить футболки с вашим логотипом, номером телефона и информацией о веб-сайте на обратной стороне.Вы даже можете раскрасить свой автомобиль логотипом своей компании и указать контактную информацию своего бренда.

3. Приобретите канцелярские товары для бизнеса

У вас есть свой бренд, у вас есть логотип — теперь, чтобы сделать его доступным. Вы хотите создать как можно более прочную связь между вашим логотипом и брендингом и вашим реальным бизнесом, здесь в игру вступает канцелярский товар. Печатайте визитки, заказывайте фирменные бланки и конверты — вы даже можете получить франкировальную машину, чтобы печатать бренд вашей компании на всей исходящей почте.

Убедитесь, что ваш веб-сайт указан на вашей визитной карточке в нижней части электронных писем, напечатан на всех физических рекламных копиях, выходящих из вашего офиса. Лучший способ заявить о себе — это создать мысленные образы с вашей компанией.

4. Общайтесь с Google

У Google есть несколько умных инструментов, которые помогут продвинуть ваш бизнес. Вы можете создать учетную запись в Google Business и Google Places. Больше людей ищут компании в Интернете, чем где-либо еще, и добавление информации о вашем веб-сайте и компании в каталог компаний Google может оказаться полезным.

Самое главное, что это бесплатно и просто, поэтому нет причин не делать этого. Вы также можете управлять своей информацией о компании, включая описание бизнеса, сведения о продуктах или услугах, изображения, видео и предложения. Наличие списка в локальных каталогах также может увеличить количество надежных входящих ссылок на ваш сайт.

5. Оптимизировать! Поисковая оптимизация

Ваш веб-сайт будет бесполезен, если его никто не найдет в своей поисковой системе. Чтобы генерировать наибольшее количество онлайн-трафика и, следовательно, клиентов, вам необходимо иметь высокий рейтинг в Google.Ведь действительно ли кто-нибудь переходит на вторую страницу результатов?

Чтобы получить рейтинг, вам нужно будет регулярно работать над своими методами SEO, внимательно следя за своей статистикой и соответствующим образом улучшая свои функции. Первое, что нужно сделать — это провести исследование ключевых слов на таких сайтах, как Serpstat, SEMRush или Keywords Everywhere. Какие фразы ищут ваши клиенты? Какие у них есть вопросы? Сделайте все возможное, чтобы ответить на все их вопросы в одном месте. Но будьте осторожны с наполнением ключевыми словами: Google может заметить это за милю и может наказать вас за это в рейтинге.

Вам также необходимо будет часто обновлять свой сайт, добавляя в него контент, богатый ключевыми словами, и работать над созданием качественных обратных ссылок на ваш сайт. Используйте также внутренние ссылки: распространяйте доверие с сайтов с высоким рейтингом на свои собственные, создавая естественные ссылки между страницами.

6. Проверьте свои NAP в Интернете

В SEO NAP означает имя, адрес и номер телефона. Это решающий фактор для хорошего ранжирования в обычных результатах поиска. Google учитывает ваши контактные данные при определении результатов, отображаемых при поиске с географическим таргетингом.Если вы указали свою компанию в сервисе «Google Мой бизнес», прежде всего убедитесь, что ваши данные верны, и убедитесь, что они совпадают со всеми вашими другими данными в Интернете.

7. Станьте мобильным и создайте приложение.

Эффективное онлайн-продвижение — это больше, чем просто удобный для мобильных устройств веб-сайт. Когда дело доходит до маркетинга нового уровня, фирмы, у которых есть мобильное приложение, идут впереди всех. Это просто означает, что мобильные приложения повышают видимость вашего бизнеса для клиентов в любое время, улучшают взаимодействие с клиентами и превращают их в преданных поклонников вашего продукта или услуги!

8.Общайся!

При настройке бизнес-профиля в Facebook, LinkedIn или Twitter обязательно включите хорошее описание, релевантные ключевые слова и ссылку на свой веб-сайт. Присоединяйтесь к группам или обсуждениям, которые обсуждают ваши продукты или услуги, и участвуйте в обсуждениях. Будьте осторожны, не рассылайте им постоянные рекламные акции о том, что вы продаете, иначе вы навредите своей репутации.

На Facebook вы можете создать страницу для своей компании, на которой вы можете размещать информацию, предложения, фотографии и подробности предстоящих событий.Вы можете использовать Twitter, чтобы привлечь внимание потенциальных и существующих клиентов — секрет в том, чтобы начать диалог с потенциальными потребителями, а не рассказывать о том, насколько хорош ваш продукт. Linkedin — это онлайн-адресная книга, которую вы можете использовать для связи с профессионалами вашей отрасли. Однако лучший способ привлечь внимание к своему бизнесу — это создать специальный канал YouTube специально для вашей компании — это эффективный бесплатный маркетинг, который вы можете использовать для охвата тысяч потенциальных клиентов.

9. Начните создавать свой список рассылки с первого дня

Многие малые предприятия не осведомлены о преимуществах электронного маркетинга и не могут использовать свой веб-сайт или блог для расширения своего списка рассылки. Наличие простой формы подписки по электронной почте на вашем веб-сайте может дать отличные результаты и должно быть выполнено с самого начала.

Подписка по электронной почте

— это также быстрый способ узнать больше о ваших клиентах: когда они вводят свои контактные данные, подумайте о том, чтобы добавить дополнительное поле с вопросом, как они попали на ваш сайт или почему они здесь.Это будет вдвое больше, чем активное исследование рынка.

10. Получите надежную платформу электронного маркетинга

Как только у вас будет собственный список адресов электронной почты потенциальных клиентов, начинайте рассылать соблазнительные электронные письма, которые будут привлекать клиентов на вашу целевую страницу. Лучший способ сделать это — получить надежную электронную почту, а также другие каналы связи, такие как Web Push или SMS, для продвижения вашего бизнеса.

11. Добавьте призывы к действию в своих сообщениях электронной почты

Каждый день нас засыпают электронными письмами.На работе, дома, в дороге. Как ваш будет выделяться среди сотен других, переполняющих почтовые ящики ваших клиентов?

В конечном счете, вам нужен щелчок — вы хотите, чтобы ваши клиенты прочитали вашу электронную почту и посетили ваш сайт. Нет лучшего способа добиться этого, чем использовать большую яркую кнопку призыва к действию. Задайте вопрос, заинтересуйте своего читателя или сделайте ему предложение с помощью ослепительно очевидной кнопки, которую они могут нажать, чтобы следовать этому интересу.

12. Спросите отзывы

Большинство местных и национальных сайтов и каталогов позволяют оставлять отзывы клиентов.Поощряйте своих клиентов писать отзывы о ваших продуктах или услугах. Хорошие или плохие отзывы делают ваш бизнес более авторитетным для будущих клиентов и могут быть извлечены для вас уроком.

Вы можете запросить отзывы на веб-сайте, оставив раздел комментариев, включив ссылку для обзора в свой электронный маркетинг или даже добавив всплывающее окно на своем веб-сайте, чтобы побудить людей оставить отзыв. Обязательно запишите отзывы клиентов на видном месте на вашем сайте, чтобы другие могли найти и прочитать результаты.

13. Создать блог

Создание блога почти ничего не стоит. Пока его легко поддерживать, блог — отличный способ взаимодействовать с вашими клиентами (как существующими, так и потенциальными), предоставлять им обновления и публиковать контент, который полезен для вашего присутствия в поисковой системе.

Интервью с другими экспертами в вашей области — отличный способ налаживания контактов, который поможет вам завоевать доверие вашей аудитории. Создавайте полезный контент, которым ваши читатели захотят поделиться.Если вам нужны бесплатные редакционные изображения для вашего блога, ознакомьтесь с нашей публикацией о бесплатных стоковых фотографиях.

14. Бизнес-справочники

Вы можете получить бесплатную рекламу в различных каталогах, поэтому воспользуйтесь этим методом офлайн-маркетинга. Справочники «Желтых страниц» обновляются и распространяются среди миллионов домашних хозяйств каждый год. У них также есть онлайн-эквиваленты, и они предлагают малому бизнесу скидки на покупку рекламы в обоих форматах. Есть также множество бесплатных и платных локальных каталогов.

15. Реклама

Увеличьте узнаваемость вашего бренда, рассылая пресс-релизы, рекламу в местных или национальных газетах, журналах и радиостанциях. Если вы только начинаете, в вашей местной газете может быть раздел специально для этого. Кроме того, попробуйте распечатать URL-адрес своего веб-сайта на визитных карточках или фирменном бланке, поскольку хорошо известный URL-адрес может играть важную роль в бизнес-рекламе.

Качественная реклама может быть дорогостоящей, но это расходы, которые, скорее всего, окупятся.Единственный лучший способ увеличить ваш доход — это увеличить вашу клиентскую базу, что, попросту говоря, означает охват большего количества людей. Это приводит нас к рекламе Google.

16. Google AdWords

Платная рекламная программа Google — очень эффективный способ разместить ваш веб-сайт в поисковых системах по желаемым условиям поиска. Это может изменить правила игры, особенно в краткосрочной перспективе, пока вы работаете над повышением своего органического рейтинга в бесплатных списках. Из-за растущей конкуренции цена за клик может быть высокой, но вы можете установить максимальный ежемесячный бюджет, чтобы держать свои расходы под контролем.Вы также можете попробовать бесплатные рекламные ваучеры и получить рекламу своего бизнеса бесплатно.

17. Научитесь перепрофилировать контент

Распространение вашего маркетингового или блогового контента для продвижения вашего бизнеса чрезвычайно важно, но создание контента требует много времени и усилий. SEO учит нас, что качественный контент жизненно важен, но как вы снова и снова создаете убийственный контент?

Вот где перепрофилирование становится полезным. Когда вы перенаправляете контент, вы используете существующую информацию и переупаковываете ее в другом формате, чтобы распространять по новым каналам и увеличивать свой маркетинговый охват.Например, вы можете преобразовать сообщение в блоге в подкаст или статью в видео. Выжимайте каждую каплю ценности из вашего лучшего контента, изобретательно повторно используя его.

18. Принять меры для увеличения конверсии

Ваш веб-сайт может получить много трафика, но если вам не удастся конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, этот трафик будет бесполезен. Простой способ превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов — использовать призыв к действию на вашем веб-сайте и во всех ваших маркетинговых материалах. Убедитесь, что призывы к действию расположены на видном месте на вашем сайте и обращаются непосредственно к вашей целевой аудитории.

Хотите получать самые выгодные предложения по страхованию автомобилей прямо на ваш почтовый ящик? Вы хотите первым получить мою новую книгу? Включите соответствующие вопросы, которые привлекают внимание ваших читателей, с призывом к действию, например: введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получать последние предложения!

19. Распространять рекламную продукцию

Продвижение вашего бизнеса в автономном режиме также может принести немалые выгоды. Исследование Британской ассоциации рекламных товаров (BPMA) показало, что более 79% респондентов чувствуют, что их ценят, когда они получают рекламный подарок (например, освежители воздуха, роскошные ручки или новые кружки).

Насколько полезен рекламный продукт, является одним из наиболее важных факторов, которые клиенты принимают во внимание при принятии решения о сохранении продукта, поэтому обязательно изучите лучшие и наиболее полезные товары для вашего бренда и целевой аудитории. Имейте в виду, что одноразовые пластмассы и другие одноразовые предметы вредят окружающей среде и могут расстроить клиентов, заботящихся об окружающей среде. Напротив, такие вещи, как дорожные кружки или многоразовые сумки, могут быть отличным вариантом. Эти предметы очень полезны и часто используются, что повысит узнаваемость вашего бренда.

20. Наружная реклама

Наружная реклама, как и рекламный щит, считается дорогостоящим для малого бизнеса. Но если нанять одного в стратегическом месте — например, в непосредственной близости от вашей фирмы — может стоить примерно столько же, сколько реклама в газете, прослужит намного дольше и будет замечено вашими потенциальными клиентами.

21. Использовать маркировку автомобиля

Использование собственного автомобиля в качестве рекламного места также является разумной и рентабельной идеей для повышения узнаваемости бренда на местном или региональном уровне.Если вы ведете бизнес, который требует много времени на вождение, извлеките из этого выгоду, используя время, проведенное за рулем, в качестве маркетингового инструмента.

Если у вас есть парк автомобилей, вы можете заказать автомобильные магниты и наклеить их на все фургоны, принадлежащие вашей компании. Куда бы ни отправился ваш автомобиль, люди будут видеть ваш брендинг, что отлично подходит для повышения узнаваемости имени в вашем регионе.

22. Не игнорируйте силу видео

Видео очень популярны у современных потребителей и предлагают отличный способ продвижения вашего бизнеса.Показ видеороликов, демонстрирующих ваш продукт, или публикация обучающих видеороликов — очень эффективный способ увеличить вашу клиентскую базу.

Есть много способов, которыми малый бизнес может использовать видео как часть своей маркетинговой стратегии. Активность на YouTube — одна из них: YouTube — наиболее широко используемая видеоплатформа в Интернете. Расширение присутствия на YouTube — отличная возможность для вашего бизнеса. Популярный канал может привлечь огромное количество пассивных посетителей и, в конечном итоге, привлечь новых клиентов. Комментирование видео, относящихся к вашей нише, — еще один способ привлечь внимание пользователей и повысить узнаваемость вашего бренда.

23. Используйте партнеров для продвижения своей продукции

Партнерский маркетинг — один из наиболее эффективных способов повышения узнаваемости бренда. Он включает в себя привлечение других людей с широко распространенными платформами и извлечение выгоды из их подписчиков, чтобы повысить узнаваемость вашей компании. В обмен на поддержку вашего продукта партнер по маркетингу будет получать комиссию со всех продаж, произведенных по его ссылке.

Самые ценные партнеры по маркетингу, несомненно, являются влиятельными лицами в социальных сетях.Термин «влиятельный человек» здесь имеет решающее значение: их поддержка не только достигнет сотен тысяч потенциальных клиентов, но и если подписчики думают, что их любимая личность в Instagram использует ваш продукт, они, скорее всего, последуют их примеру. Например, известно, что предметы одежды распродаются за считанные минуты, когда известный влиятельный человек в Instagram маркирует их одежду.

Чтобы извлечь выгоду из этого метода, обязательно используйте маркетологов социальных сетей в своей нише. Фитнес-влиятельные лица ежедневно наводняются возможностями аффилированного маркетинга от брендов, занимающихся здоровьем и фитнесом, поскольку их целевая аудитория почти полностью совпадает.

Если у вас нет времени на поиск подходящих партнеров по маркетингу, вы можете использовать множество партнерских каналов, по которым десятки тысяч партнеров активно ищут продукты для продвижения.

24. Присоединяйтесь к ассоциациям и посещайте собрания профессиональных групп

Группы, такие как ваша местная торговая палата, клуб Ротари или гражданские ассоциации, представляют собой мощные возможности для создания сетей для вашей компании. Встречи представителей местного бизнеса и предпринимателей стали обычным явлением в большинстве городов.Посещайте как можно больше участников и постарайтесь наладить отношения с компаниями или отдельными лицами в вашей отрасли.

Имейте наготове визитные карточки и не забывайте слушать людей, с которыми разговариваете. Спросите их, что они делают, и поинтересуйтесь, что они говорят. Они будут польщены вашим вниманием и благодаря этому лучше запомнят вас. Еще лучше следить за этими связями, когда вы вернетесь домой — подключитесь к LinkedIn или отправьте им электронное письмо, чтобы закрепить свои ссылки.

25.Партнер вверх

Общайтесь с другими малыми предприятиями, которые выполняют аналогичную работу с вами, и сотрудничайте с ними, чтобы предложить специальные предложения местным клиентам. Цель состоит в том, чтобы обе компании извлекли выгоду из предложения, которое принесет пользу клиентской базе обеих компаний. Двойное предложение должно побуждать клиентов пользоваться обеими услугами, поэтому убедитесь, что ваши компании предлагают продукты, которые дополняют друг друга.

Pairing создает не только вдвойне привлекательное предложение для клиента, но и вдвое снижает ваши маркетинговые расходы.Работая вместе, вы можете сэкономить на рекламных расходах и получить ценных рекомендаций.

26. Предлагаем бесплатную консультацию

Предлагая бесплатную консультацию, вы можете превратить потенциальных клиентов в клиентов. Найдите людей, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами, и предложите им бесплатное посещение или встречу.

Это позволяет вам предложить клиенту практические решения и продемонстрировать ценность, которую вы можете им принести. Это также отличный способ объяснить, что предлагает ваша компания и как она может помочь им лично, что в конечном итоге побудит их попробовать ваши услуги.

27. Сарафанное радио

92% людей доверяют рекомендациям друзей и родственников, которые могут работать в ваших интересах, особенно в условиях местного сообщества. Найти первых клиентов — самая тяжелая работа, которую вам предстоит выполнить.

Когда вы работаете со своими первыми клиентами, не забывайте, что вы уже косвенно рекламируете их друзьям и родственникам. Сделайте все возможное для своих клиентов, и они с большей вероятностью расскажут другим о ваших услугах.Сделайте так, чтобы они могли рекомендовать вас через схемы рефералов и вознаграждений.

28. Проводите занятия в своем сообществе

Если ваша сфера деятельности требует специальных знаний, предложите провести несколько бесплатных уроков в местных заведениях. Вы привлечете единомышленников, которые могут означать потенциальных клиентов или полезные связи в отрасли. В любом случае, это повысит узнаваемость вашего бренда, а также репутацию, особенно если занятия бесплатные и в какой-то мере принесут пользу сообществу.

Вы также можете зарегистрироваться в качестве преподавателя на уроках общественного образования в местном колледже. Убедитесь, что у всех ваших посетителей есть информация о вашей компании, и поощряйте их связываться и взаимодействовать с вашим бизнесом в социальных сетях.

29. Подарите приз местному сборщику денег

Если вы производите или продаете товары длительного пользования, попробуйте пожертвовать некоторые из них в качестве приза на местном благотворительном мероприятии. Если вы предлагаете услуги, вместо этого подарите подарочный сертификат. Вы не только поможете местным организациям, но и повысите узнаваемость вашего бренда в местном сообществе.Чем лучше приз, тем больше людей будут о нем говорить, и тем больше денег будет приносить благотворительность.

30. Предложить выступить на местном мероприятии или собрании

Это очень похоже на идею проведения занятий в вашем районе, но требует гораздо меньше времени и усилий. Разговор может длиться час или меньше, и это возможность собрать вместе потенциальных клиентов, что дает вам ценные маркетинговые возможности.

Обсуждение не только демонстрирует ваши знания и навыки, но также может быть бесценным местом для общения с людьми, которые обычно не посещают настоящие «сетевые мероприятия».

Переговоры, относящиеся к вашей отрасли, привлекут значимые связи, которые необходимы для расширения вашей деловой сети. Постарайтесь включить микшер в конце таких мероприятий, чтобы дать вам возможность наладить отношения с потенциальными клиентами и ссылками.

31. Разместите свою компанию на торговых площадках в Интернете

Многие торговые площадки соединяют покупателей и продавцов. Размещение вашего бизнеса на этих платформах — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и продвигать свои услуги.

Установленные платформы привлекают большой объем трафика, что может привести к резкому скачку продаж без каких-либо активных усилий с вашей стороны. Продажа на авторитетных сайтах также повышает ваш авторитет, еще одну ценную валюту в мире маркетинга.

32. Провести конкурс

Мы уже говорили о пожертвовании приза для местного конкурса или сбора средств. Но почему бы не разместить свой собственный? Используйте свои каналы в социальных сетях, чтобы продвигать захватывающие соревнования. Поощряйте своих подписчиков делиться им со своими друзьями, отмечая людей, которых они знают, для дополнительных записей, чтобы увеличить количество подписчиков.

Розыгрыши, подарки, розыгрыши призов или лотереи вызовут ажиотаж вокруг вашего бизнеса. Чем больше шумиха, тем лучше охват — сосредоточьтесь на том, чтобы ваша раздача была как можно более вирусной для максимального воздействия. Убедитесь, что эта халява так или иначе связана с продаваемыми вами продуктами или услугами. Посетите такие веб-сайты, как CustomInk, чтобы найти настраиваемые продукты, которые хорошо сочетаются с вашим бизнесом. Выбирайте продукты, которые привлекут внимание вашей целевой аудитории и которые они будут использовать регулярно.

33. Корпоративная социальная ответственность

Убедитесь, что у вашего бизнеса есть стратегия корпоративной социальной ответственности, интегрированная в вашу бизнес-модель. Такая стратегия включает в себя интеграцию социальных или экологических проблем в ваши бизнес-операции, обеспечение подотчетности бизнеса за его влияние на общество и налаживание инвестиционного взаимодействия с вашими сотрудниками.

Усилия в области корпоративной социальной ответственности ценны как для компании, так и для общества. Они важны для построения позитивных отношений с сотрудниками и связи бизнеса с общественностью.Рассказывайте о своей деятельности как внутри компании, так и за ее пределами для всех заинтересованных сторон и поощряйте их присоединиться к вам в ваших усилиях.

34. Проводите мероприятия в своем сообществе

Мероприятия сообщества — отличный способ наладить отношения с публикой. Некоторые предприятия сотрудничают в организации охоты за мусорщиками в своих местных городах. Участники берут карту из начальной точки, которой может быть офис вашей компании или витрина вашего магазина, прежде чем следовать установленному маршруту вокруг других участвующих предприятий.По пути они ищут предметы, которые можно собрать или обнаружить, с поощрительными призами.

Не только реклама охоты за мусором создает узнаваемость бренда, но и дизайн мероприятия означает, что все участники должны будут пройти мимо вашего магазина или помещения, убедившись, что они знают, где вы находитесь. Подобные мероприятия направлены на то, чтобы показать людям, что доступно на местном уровне. Обязательно дайте возможность самым увлеченным участникам выиграть призы.

35. Носите и пользуйтесь своими изделиями в общественных местах

Если вы когда-нибудь столкнетесь с Грэмом Милтоном на вечеринке, велика вероятность, что он будет одет в смокинг с экстравагантным рисунком сзади.Это потому, что его бизнес, Fluxedo Shirts, продает именно это. Милтон использует любую возможность, чтобы похвастаться своими рубашками, надевая их во всевозможные места, такие как карнавал в Ноттинг-Хилле и музыкальные фестивали, где его официальная одежда выделяет его из толпы. Когда бы он ни пошел, ему задают много вопросов о его одежде и о том, где ее купить.

Эта реклама — эффективный маркетинг. Используйте каждую возможность для своих продуктов, чтобы втиснуться в маркетинг везде, где только можно!

36.Разговор

Любое событие, запланированное или неожиданное, дает предпринимателю возможность продвигать свое предприятие. Всегда имейте при себе визитку или образцы своей продукции. Али Уоллес, основавший кадровое агентство DNA, нашел несколько новых клиентов, просто побеседовав со своими попутчиками в электричке, идущей из своего дома в Северном Хартфордшире в Лондон.

Даже если бизнес-возможность не открывается сразу, стоит поддерживать связь с людьми, которых вы встречаете, отправив им электронное письмо после мероприятия или познакомив их с другими полезными контактами, чтобы поддерживать связь.Таким образом, они с большей вероятностью будут помнить вас, когда появится что-то полезное для вашего бизнеса.

37. Свяжитесь с местной газетой

Свяжитесь с местными газетными киосками, газетами и журналами. Посмотрите, хотят ли они внести свой вклад в ваш бизнес. Подобное покрытие не только бесплатно, но и повысит доверие к вашей компании и продукту, чем может когда-либо достичь платная реклама.

Чем меньше размер бумаги, тем больше вероятность, что вы его заметите.Начните с местных публикаций и продвигайтесь вверх, когда у вас появятся несколько успешных тематических статей.

38. Введите как можно больше бизнес-наград

Кажется, каждую неделю появляется новый конкурс «Предприниматель года» — кто-то должен побеждать, и если вы создаете что-то уникальное, нет причин, по которым это не может быть вы! Если вы выиграете — или даже попадете в финальный список — вы получите широкое освещение и признание в прессе, что является поистине потрясающим способом продвижения вашего бизнеса.

39. Звоните по телефону

Составьте список обзвона полезных знакомых и потенциальных клиентов и обратитесь к нему. У холодных звонков плохая репутация, но они могут быть блестящей тактикой для того, чтобы представиться потенциальным клиентам и пробудить интерес к вашему бренду. Попытайтесь найти контакт для человека, который сможет лучше всего вам помочь или который сможет принять решение о работе с вами, чтобы сократить время ожидания, необходимое для внутренней фильтрации сообщения. Лучше всего вам стать руководителем отдела маркетинга или, если можете, самим директором.

Кратко опишите свою бизнес-модель и то, что вы можете им предложить. Попросите записаться на встречу или встречу, чтобы обсудить, как вы можете решить за них проблему или помочь им удовлетворить их потребности. В зависимости от предлагаемой вами услуги неформальный чат, например, поход на кофе, может работать лучше.

40. Комментируйте похожие блоги

Зайдите на эти сайты, чтобы привлечь читателей блогов, связанных с вашим бизнесом. Находите блоги в своей нише и комментируйте сообщения, включая URL-адрес, если можете.Это не только создаст ссылки внутри целевого сообщества, но и послужит целям SEO. Если веб-сайт имеет хорошую репутацию, Google подберет ссылку между блогом и вашим сайтом и проиндексирует ваш контент выше в рейтинге по ассоциации.

Помимо SEO, ценные комментарии будут вызывать интерес и привлекать внимание общественности. Любой, кто взаимодействует с вами, или даже любой, кто видит ваш комментарий, является потенциальным клиентом. Выстраивание дружеских отношений с конкурентами и другими блоггерами также открывает двери для будущего сотрудничества.

41. Начать гостевое размещение

Увеличьте свое присутствие, пользуясь преимуществами подписчиков и читателей других людей. Публикация гостя — это когда вы создаете контент, такой как сообщение или статья, в качестве гостя на чужом сайте. Они опубликуют его для своей аудитории, что придаст вашему бренду авторитет и доверие среди новой группы людей.

Это также эффективный способ получить обратные ссылки на ваш сайт с популярных сайтов с впечатляющим авторитетом домена. Это вернет ценную ссылку на ваш сайт, что является важной частью SEO.

Написание статьи, тесно связанной с вашим бизнесом, или, лучше сказать, статьи, которая активно продвигает ваш продукт, также является бесплатным маркетингом. Вы даже можете предложить в ответ аналогичные бренды, предложив им гостевое место на вашем собственном сайте.

42. Участник выставок

Посещение сетевых мероприятий — это одно, но участие в торговых выставках имеет еще большее значение. Вы можете не только установить ценные связи с ключевыми игроками в своей области, но и привлечь потенциальных клиентов.

Выставки, как правило, имеют отраслевую специфику, а это означает, что вы мгновенно открываете доступ массам покупателей, которые ищут товары, подобные вашей. Единственным недостатком является то, что место на популярной выставке может быть дорогим. Сначала проведите исследование, чтобы выяснить, сколько вы, вероятно, получите от каждого из них.

43. Перейти в эфир

Местные телеканалы всегда ищут новых гостей и знакомых. Ток-шоу также постоянно ищут новаторский контент и интересных людей для интервью.Вам нечего терять — свяжитесь с как можно большим количеством ток-шоу и новостных станций и предложите выступить. Включите краткий профиль о том, кто вы, чем занимается ваша компания и почему вы уникальны или интересны.

Рынок подкастов также резко вырос в последние годы. Сейчас тысячи подкастов доступны огромной аудитории в свободном доступе. Найдите несколько популярных подкастов в своей нише и напишите им, предлагая поделиться своим опытом или провести интервью. Если можете, найдите подкасты, опубликованные на более крупных платформах, таких как Apple Podcasts или Spotify, которые имеют больший авторитет и больший объем загрузочного трафика.

44. Реклама в Facebook

Одной из форм рекламы, заслуживающей особого упоминания, является реклама в Facebook. Facebook хранит много данных о своих пользователях, а это означает, что они могут идеально ориентироваться на определенные демографические группы людей, которым могут понадобиться ваши продукты. Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы Facebook, вам нужно хорошо знать своего клиента, чтобы вы могли сообщить Facebook, на кого им следует таргетировать.

Вы можете использовать такие показатели, как возраст, семейное положение, географическое положение и увлечения, чтобы сократить свой целевой рынок.Используя эти показатели, вы можете реализовать стратегические целевые страницы, на которых вы можете побуждать посетителей вводить свои данные, создавая ценных бизнес-потенциальных клиентов.

рекламы в Facebook могут быть дорогостоящими, но имеют то преимущество, что они достигают огромных размеров публики. Поэкспериментируйте со своей рекламой в Facebook и посмотрите, какие копии и целевые страницы привлекают больше всего лидов.

45. Воспользуйтесь ссылками на релевантных инстаграммеров

Мы уже говорили о силе инфлюенсеров Instagram как маркетингового инструмента в рамках партнерского маркетинга.Но вам не нужно платить этим инстаграммерам, чтобы заработать на их подписчиках.

Если в той же нише, что и ваш бизнес, есть крупные влиятельные лица Instagram, они вряд ли откажутся от бесплатного продукта. Отправьте им подарок, который они хотят, и есть большая вероятность, что, если подарок им понравится, они упомянут его на своей странице — даже простой тег в вашей учетной записи Instagram или упоминание вашего бренда может значительно расширить охват вашей аудитории. шкала. Если влиятельный человек этого захочет, нет никаких сомнений в том, что это повлияет на их подписчиков, чтобы они тоже вас заинтересовали.

То же самое и со звездами YouTube. Если сенсация YouTube любит ваш продукт и использует его в своих видеороликах, для вас это огромный успех. Найдите самых известных личностей в социальных сетях на своем нишевом рынке и осыпьте их подарками!

46. Повысьте доверие к Trustpilot и Yelp

По данным Trustpilot, более 93% клиентов читают отзывы перед покупкой в ​​незнакомой компании. Такие сайты, как Trustpilot и Yelp, собирают отзывы потребителей о тысячах конкретных продуктов, веб-сайтов и брендов.Наличие заслуживающего доверия профиля на этих веб-сайтах с обзорами может иметь большое значение для установления авторитета и доверия к вашему бренду.

Trustpilot предлагает бесплатный инструмент под названием Benchmark, который позволяет вам увидеть, как вы работаете на их сайте. Он использует данные, введенные на веб-сайте, чтобы дать вам представление о деятельности вашей компании. Эта информация жизненно важна для улучшения репутации вашего бренда — главное — прислушиваться к своим клиентам.

Имея это в виду, лучший способ установить хорошие отношения с вашими клиентами — это приглашать, продвигать и реагировать на их отзывы.Попросите отзывы и разместите их на видном месте на своем сайте. Потребителям нравится чувствовать, что их голоса услышаны, и прислушивание к своей целевой аудитории имеет жизненно важное значение для удержания существующих клиентов, а также для привлечения новых.

47. Настройка оповещений Google

Точно так же вы должны осознавать свой общественный имидж. Это включает в себя то, как вас видят люди, и что люди говорят о ваших продуктах и ​​услугах. Оповещения Google отправляют вам самый последний контент, относящийся к любым условиям, которые вы вводите.Вы можете настроить оповещение для своего бренда, домена вашего веб-сайта или адреса электронной почты вашей компании, и вы даже можете создать оповещение для своих конкурентов.

Вы будете получать отчет каждый раз, когда кто-то опубликует новый контент о вашей компании или других ключевых словах, которые вы настроили. Если кто-то опубликует плохой отзыв, вы узнаете об этом первым, а это значит, что вы сможете быстро отреагировать, чтобы уменьшить ущерб. Возможно, вы сможете решить проблему на своем сайте или в социальных сетях или лично связаться с рецензентом, чтобы узнать, сможете ли вы передумать.

Также полезно узнать, что люди говорят о вас хорошего. Если местное СМИ публикует яркий обзор вашего продукта, вы можете поделиться этим контентом, чтобы повысить свои продажи.

48. Создайте схему лояльности клиентов

Поощряйте преданных потребителей и поддерживайте возвращение счастливых клиентов, внедрив схему лояльности. Вы можете сделать это с помощью системы баллов, карты лояльности или путем отправки льгот постоянным клиентам или постоянным покупателям. Возможно, вы сделаете скидку покупателям в день их рождения или предложите бесплатный продукт при их десятой покупке.

Любая программа, которая побуждает клиентов увеличивать частоту покупок или количество покупок, является фантастическим способом увеличения продаж и увеличения базы лояльных клиентов.

49. Предлагаем скидки

Это может показаться очевидным, но вы удивитесь, сколько людей его не замечают. Люди любят многое. Даже самые маленькие скидки могут привести к огромному увеличению продаж, если их правильно таргетировать. Слишком часто малые предприятия боятся снизить цены и потерять доход, забывая, что рекламная акция приведет к появлению новых клиентов, которых у них не было бы.

Если вы беспокоитесь о том, чтобы слишком сильно снизить цены, попробуйте повысить базовую цену, а затем предложить скидки на нее. Ваши продукты становятся более привлекательными с психологической точки зрения, если они сокращаются.

Если у вас есть магазин электронной коммерции, используйте активный код скидки. Отправьте его по электронной почте и разместите на своих страницах в социальных сетях, чтобы увеличить свои продажи в Интернете.

50. Улучшите качество обслуживания клиентов

Нет ничего хуже плохого обслуживания клиентов.Вы можете не только потерять отдельных клиентов, но и слухи быстро распространяются. Сильная стратегия обслуживания клиентов направлена ​​на профилактику. Обеспечьте качественное и профессиональное обслуживание клиентов, чтобы клиенты могли легко связаться с вами, когда они недовольны. Чем быстрее вы справитесь с проблемой, тем лучше.

Удовлетворенность клиентов в конечном итоге зависит от самого продукта, поэтому работайте над тем, чтобы предоставить лучший продукт, который вы можете, в лучших условиях. Фантастический продукт и быстрая доставка вряд ли вызовут много нареканий.

Ваша стратегия обслуживания клиентов также должна быть направлена ​​на реагирование на отрицательные отзывы. Свяжитесь с недовольными клиентами и предложите исправить ситуацию. Возможно, вы можете предложить им бесплатный продукт или скидку на их следующую услугу. Иногда просто искреннее извинение может быть разницей между потерей и удержанием клиента. Еще лучше, если вы сможете публично внести поправки — это повысит репутацию вашей компании и будет способствовать положительным отзывам в Интернете.

51. День открытых дверей

Если вы недавно провели ребрендинг или переехали, проведение дня открытых дверей — отличный способ вызвать интерес у местных жителей.Вы можете предоставить напитки и закуски самостоятельно или нанять кейтеринговую компанию для более крупных мероприятий. Разошлите приглашения в свой список рассылки, разместите рекламу в местных магазинах и расклейте листовки по окрестностям.

Предложите специальную акцию каждому, кто появляется или рекламирует демонстрацию или представление, которое состоится вечером. Все, что вы можете сделать, чтобы стимулировать посещаемость и создать некоторую шумиху вокруг вашего мероприятия, повысит узнаваемость вашего бренда.

52. Возобновление процентов

Не позволяйте бывшим клиентам ускользнуть из сети.Иногда достаточно простого напоминания о том, что вы существуете, чтобы побудить предыдущих клиентов совершить новую покупку. Внедрите систему, в которой вы отправляете электронные письма клиентам, которые какое-то время не общались с вами. Чтобы сделать еще один шаг вперед, укажите в письме или электронном письме специальный код скидки.

Люди любят чувствовать себя особенными, и персонализированное продвижение по службе — идеальный способ удержать клиентов.

53. Pinterest

Менее используемая платформа социальных сетей — это Pinterest, но она может быть инновационным способом продвижения ваших продуктов для конкретной целевой аудитории.Платформы, ориентированные на изображения, имеют высокий уровень вовлеченности, поэтому, если вы сможете публиковать привлекательные фотографии своих продуктов, вы, вероятно, привлечете некоторое внимание. С точки зрения маркетинга, это дешево, просто и часто эффективно.

54. Спонсировать мероприятие или спортивную команду

Если у вас местный бизнес, нет лучшего способа продвигать свой бизнес, чем отдавать деньги своему сообществу. Спонсирование местного мероприятия или спортивной команды — отличный способ продвигать свой бизнес таким образом, чтобы он положительно влиял на общество.

Более крупные компании могут рассмотреть возможность спонсирования местной спортивной команды на год, предоставив финансирование клубу и оплатив турниры. Вы можете договориться об условиях спонсорства: вы можете захотеть, чтобы игроки носили ваш бренд на своей экипировке, или вам могут потребоваться эксклюзивные права на рекламу на их турнирах.

Если у вас небольшой бюджет, рассмотрите возможность спонсирования разового мероприятия, например городского фейерверка. Ваш брендинг будет присутствовать на всех билетах и ​​рекламе мероприятия, что для популярных мероприятий может означать большую известность.Спонсирование чего-либо в вашем районе также является формой корпоративной социальной ответственности, что делает его идеальным решением «два в одном».

55. Проведите вебинар

Если ваш бизнес сосредоточен на специальных знаниях, рассмотрите возможность проведения онлайн-семинара. Дополнительным преимуществом проведения онлайн-семинара является охват потенциальных клиентов и деловых контактов по всему миру, что может серьезно расширить вашу сеть.

Действительно простой способ провести вебинар — выйти в прямом эфире в Instagram или Facebook и ответить на вопросы из комментариев, личных сообщений или с помощью функции «Задать вопрос» в Instagram.Кроме того, вы можете приобрести программное обеспечение для веб-семинаров, чтобы создать профессиональный онлайн-семинар. Если ваш веб-семинар будет особенно полезным или поучительным, люди, вероятно, распространят информацию.

56. Проведите конкурс в социальных сетях

Один из способов увеличить количество подписчиков в социальных сетях — это организовать конкурс, который побуждает пользователей социальных сетей делиться вашей страницей. Это может быть так же просто, как раздача подарков нескольким людям, которые комментируют ваши сообщения и отмечают своих друзей.

Для более широкой кампании рассмотрите возможность проведения фотоконкурса.Попросите подписчиков сфотографировать ваш продукт в забавном или интересном месте или загрузите фото, на котором они используют ваш продукт. Главное — создать простой хэштег, соответствующий вашим конкурентам. Это не только позволит вам увидеть все записи, но и позволит вашим конкурентам охватить всех подписчиков ваших участников.

Конкурс не обязательно должен быть связан с вашим продуктом — вы можете попросить смешную фотографию, фотографию, которая соответствует определенной подписи или что-то совершенно другое, и вместо этого использовать свой продукт в качестве приза.Придумайте что-нибудь броское и новаторское — что-то модное с большей вероятностью станет снежным комом. У смешного контента есть все шансы стать вирусным.

57. Добавьте визуальный аспект к своему контенту

Это супер простой способ увеличить мощность вашего контента. Людям быстро становится скучно. Лучший способ заставить людей читать — это разбить текст на части: абзацы должны быть короткими и четкими, а текст привлекает внимание. Убедитесь, что дизайн и бренд вашего веб-сайта гладкие и привлекательные, но не настолько отвлекают, чтобы отвлекать от содержания.Включите в статьи соответствующие картинки и фотографии, которые ссылаются на то, что вы говорите, чтобы развлечь читателей.

Для продвижения своего контента создайте интересную, шокирующую или забавную инфографику. Главное — сделать так, чтобы ими можно было поделиться: резкие статистические данные или забавная информация, представленная в виде ярких изображений, с большей вероятностью будет распространена среди друзей и семьи, а также в социальных сетях, что является отличным продвижением бизнеса.

58. Начать подкаст

Популярность подкастов резко возросла в последние годы.В пути, на пробежке, в ванне или даже на работе, вы можете послушать подкаст. Все больше и больше людей используют эту среду не только для развлечения, но и для того, чтобы узнать о темах, которые им интересны, или чтобы быть в курсе проблем в своей области.

Если вы работаете в определенной отрасли, подумайте о создании подкаста. Вы можете поделиться экспертными знаниями и советами, рассказать о своей компании или взять интервью у ключевых игроков в вашей области. Если вы сможете найти уникальную концепцию, вы сможете охватить сотни тысяч слушателей, что бесценно для маркетинга.Вы можете бесплатно загрузить свой подкаст на такие сайты, как Buzzsprout и Podbean.

59. Нанять консультанта по маркетингу

Реализация эффективной маркетинговой стратегии может занять много времени, но это одно из лучших вложений, которое вы можете сделать. Это единственный лучший способ увеличить ваш доход и, в конечном итоге, развить ваш бизнес. Вы можете рассмотреть вопрос о передаче вашего маркетинга консультанту по маркетингу, который поможет вам найти наиболее эффективную комбинацию стратегий для вашего предприятия.

Вы можете не только сэкономить собственное время, но и сделать аутсорсинг экономически эффективным способом выхода на рынок.Консультанты по маркетингу имеют множество контактов в отрасли и могут заработать огромную экономию на многих маркетинговых методах, которые быстро покроют расходы на их трудоустройство. Ищите кого-то с впечатляющим опытом в маркетинге, который может предложить вам специальные навыки и опыт.

60. И последнее, но не менее важное — не спам!

Мы все устали от неактуального или, что еще хуже, скучного контента! Самый простой способ не расстраивать клиентов — это отправлять электронные письма, содержащие достоверное объявление о новом продукте, новой функции, новом мероприятии или конкурсе.Число людей, отписавшихся от вашего списка рассылки, вероятно, будет намного меньше, если они будут искренне интересоваться тем, что вы хотите сказать!

Пример продвижения бизнеса

Кейт Дженкинс настолько увлечена Твиттером, что почти весь свой бизнес, Gower Cottage Brownies, развила только через Твиттер. Она начала в 2007 году делать шоколадные пирожные на кухне своего коттеджа в Лланмабоге, на полуострове Гауэр в Уэльсе, которые она продавала в местном деревенском магазине.Людям они понравились, и когда она начала получать награды за свои пирожные, она потратила 200 фунтов на создание базового веб-сайта и начала продавать их в Интернете, отправляя свои сладости через Королевскую почту в ящиках по 16 штук.

Год спустя друг предложил Кейт присоединиться к Twitter, чтобы продвигать свое предприятие. Сначала она колебалась. Но она все равно зарегистрировалась как @gowercottage и начала каждую неделю проводить соревнования, чтобы выиграть коробку своих пирожных. Соревнования никогда не касались пирожных — это всегда было что-то забавное или глупое, например, предложение лучшей линии разговора на День святого Валентина или представление, какая песня может звучать в раздевалке на матче по регби.Брауни достались людям, которые писали в Твиттере самый смешной или самый оригинальный ответ. Ее соревнования «Monday Mayhem» быстро набрали столько поклонников, что Кейт часто оказывалась в тренде в Твиттере, а это означало, что она была горячей темой.

Спустя более 75 000 твитов у Кейт более 5 000 подписчиков, а оборот ее бизнеса вырос до 120 000 фунтов стерлингов. По ее оценкам, 40 000 фунтов стерлингов из этой суммы были полностью получены за счет ее усилий в Твиттере. Голоса ее последователей также помогли ей выиграть награду The Observer Food Monthly как лучший валлийский интернет-магазин два года подряд.Дженкинс сказал: «Дело не только в том, что люди покупают мои пирожные; они также поддерживают меня и делают для меня пиар, потому что говорят о моих пирожных. Твиттер — моя самая большая молва ».

9 способов продвижения вашего бизнеса в Интернете

Эффективные маркетинговые стратегии помогают владельцам бизнеса продвигать свой бизнес и поддерживать или находить новых клиентов и клиентов. Независимо от того, управляете ли вы довольно молодой начинающей компанией или имеете уже налаженный бизнес, продвижение вашей компании или бизнеса является решающим аспектом успеха.В современной культуре, ориентированной на технологии, продвижение вашего бизнеса в Интернете стало более доступным, чем когда-либо, и может помочь создать более сильную идентичность бренда. В этой статье мы рассмотрим советы о том, как рекламировать свой бизнес в Интернете за небольшую плату или бесплатно.

Зачем продвигать свой бизнес в Интернете?

Реклама вашего бизнеса в Интернете может быть решающим шагом на пути к успеху. Интернет-реклама помогает привлечь трафик на ваш сайт или бизнес и повышает узнаваемость бренда при минимальных затратах. Эффективные кампании могут создавать влиятельных лиц или послов бренда и являются отличным источником органического маркетинга.Продвижение вашего бизнеса в Интернете может быть чрезвычайно эффективной стратегией по поддержанию постоянного присутствия бренда, укреплению идентичности бренда, построению отношений с потребителями и созданию новых связей с потенциальными клиентами.

Как продвигать свой бизнес в Интернете

Для многих владельцев бизнеса лучший способ размещать рекламу в Интернете — это иметь сильную и последовательную идентичность и присутствие бренда. После того, как вы создали свой бренд в нише и определили потребности и желания своих клиентов, маркетинг для ваших клиентов и клиентов через социальные сети и другие различные онлайн-платформы становится более рациональным.Вот несколько элементов, которые следует учитывать при рекламе вашего бизнеса в Интернете:

  1. Создайте и поддерживайте веб-сайт.
  2. Воспользуйтесь местными службами листинга.
  3. Захват данных электронной почты.
  4. Используйте электронный маркетинг.
  5. Иметь сильное присутствие в социальных сетях.
  6. Используйте органический маркетинг.
  7. Создайте блог.
  8. Создавайте видео и подкасты.
  9. Оптимизируйте свой сайт.

Подробнее: Навыки развития бизнеса: определение и примеры

1.Создание и поддержка веб-сайта

Веб-сайт — это необходимый инструмент для любого бизнеса, позволяющий завоевать и поддерживать доверие и последовательность в умах потребителей. Он может служить основанием для того, чтобы клиенты могли связаться с вами и узнать о том, что предлагает ваш бизнес. Доступно несколько недорогих или бесплатных программ для создания веб-сайтов, и создать их так же просто, как отправить электронное письмо. Наличие полностью работоспособного веб-сайта — это малобюджетный способ стать более доступным для ваших клиентов.

2. Используйте местные службы листинга

После того, как ваш веб-сайт будет запущен и заработает, рассмотрите возможность отправки вашей информации в местные службы листинга. Регистрация вашего бизнеса позволяет легче найти его в поисковых системах. В большинстве случаев вы просто заполняете информационную форму, а затем следуете инструкциям веб-сайта, чтобы завершить процесс подтверждения по телефону или обычной почтой. Это бесплатная услуга, которая занимает несколько минут, упрощает видимость бизнеса и помогает вашим клиентам найти вас.

3. Сбор данных электронной почты

Рассмотрите возможность создания отраслевого отчета, который будет предлагаться в обмен на подписку по электронной почте. Хотя это требует небольших усилий, потратив время на написание бесплатного отчета, вы получите ценную информацию для ваших клиентов и потенциальных клиентов. Он устанавливает ваш авторитет, авторитет и статус эксперта в вашей отрасли. Кроме того, он предлагает вам возможность собирать информацию и создавать базу данных с информацией и электронными письмами от людей, которые загружают ваш отчет, что позволяет вам продавать их позже.

4. Используйте маркетинг по электронной почте

После того, как у вас будет создана база данных электронной почты и данных, вы можете зарегистрироваться для получения бесплатной учетной записи электронной почты через различных провайдеров. Это позволяет вам установить связь с вашей целевой аудиторией. Адресная электронная почта позволяет вам рассылать рекламные материалы и постоянно связываться с клиентами и потенциальными покупателями. Это создаст аутентичные связи и позволит вам эффективно продвигать свой бизнес.

Связано: Станьте сетевым экспертом за 7 шагов

5.Наличие сильного присутствия в социальных сетях

Платформы социальных сетей позволяют обратиться к вашей целевой аудитории для оптимального позиционирования продукта с минимальными или бесплатными затратами. Создайте учетную запись специально для вашего бизнеса, используя название вашей компании в имени пользователя учетной записи, чтобы помочь текущим и потенциальным клиентам легко вас найти. Убедитесь, что имидж бренда, который вы изображаете во всех аккаунтах, соответствует вашей устоявшейся идентичности. Вы также можете создавать рекламу, привлекать органический трафик на свой веб-сайт и поддерживать идентичность своего бренда.

Связано: 4 шага к созданию бренда

6. ​​Используйте органический маркетинг

Органический маркетинг — это процесс естественного привлечения ваших клиентов с течением времени. Доказано, что он очень эффективен, особенно когда действует органический маркетинг из уст в уста. С помощью обзоров, публикаций, блогов и других социальных сетей ваша целевая аудитория может просматривать ваши продукты и услуги и помогать вам создавать подписчиков для вашего бренда.

7.Создайте блог

Наличие блога помогает вашей компании получить известность среди последователей и служит для прямого подключения к клиентам. Ведение блога требует последовательной работы, чтобы оставаться в курсе, но действительно повышает ваши шансы на высокий рейтинг в поисковых системах. Обновленный блог сохраняет свежие материалы, делает вас и ваш бренд узнаваемыми, привлекает вашу аудиторию и может повысить вашу поисковую оптимизацию, делая ваш бренд узнаваемым.

Подробнее: Рекламный микс в маркетинге: определение и способы его использования

8.Создание видеороликов и подкастов

Многие компании создают обучающие видеоролики, подкасты или информационные видеоролики, чтобы предложить ценность своей целевой аудитории. Создание ссылок на эти видео в различных социальных сетях помогает генерировать органический трафик для вашего сайта и укрепляет узнаваемость бренда и доверие. Предоставляемый контент должен быть пригодным для использования и должен быть таким, что люди ищут и хотят просматривать. Видео могут использоваться в качестве содержимого блога или ресурсов на вашем веб-сайте.

9. Оптимизируйте свой веб-сайт

Оптимизация видимости вашего сайта с помощью релевантных ключевых слов является важным аспектом онлайн-маркетинга и продвижения бизнеса в Интернете.Чем выше вы попадете в результаты поиска по релевантным ключевым словам, тем больше вероятность того, что на ваш веб-сайт нажмет потенциальный клиент. Достичь этого поможет эффективная стратегия поисковой оптимизации. Существуют плагины, которые помогут вам генерировать эту информацию и создавать метаописания для вашего веб-сайта, которые также могут повысить рейтинг вашего веб-сайта на страницах результатов поисковых систем.

Семь самых популярных способов продвижения вашего бизнеса

От рекламы и информационных бюллетеней Facebook до традиционной печати и PR — существует множество способов продвижения вашего малого бизнеса.Но как узнать, что лучше?


Специалисты по связям с общественностью из ФСБ по связям с общественностью / кризисным управлением объясняют семь самых популярных способов продвижения и рекламы малого бизнеса, как онлайн, так и офлайн.

1. Связи со СМИ

Также известный как PR, отношения со СМИ — это просто публикация статей о вас и вашем бизнесе в публикациях и на их интернет-сайтах.

Возможно, вы заключили новый контракт, запустили новый продукт или услугу, назначили новых людей или достигли рекордных результатов.Возможно, в вашем бизнесе произошло что-то необычное, или вы достигли важной вехи, например, годовщины, или продали значительное количество товаров.

Еще один способ получить освещение — дать совет или иметь твердые взгляды на предмет и быть готовыми открыто изложить их.

Каковы преимущества PR?

Если вы окажетесь в «правильных» местах, ваша целевая аудитория увидит вас. Если вы занимаетесь инженерным бизнесом, вас будут замечать в избранных отраслевых изданиях.Однако если вы хотите повысить осведомленность о своем кафе, то вам стоит посетить местные газеты и журналы.

Такое освещение в СМИ не только повышает ваш профиль, но и идеально подходит для передачи важных фактов о вашем бизнесе, а также для продвижения его ценностей и культуры.

Стоит ли пользоваться услугами PR-агентства?

Хотя вы можете сами связаться с репортером или журналистом, чтобы рассказать им о потенциальной истории, это может показаться сложным, поэтому вы можете рассмотреть возможность использования специализированного PR-агентства.Они могут:

  • общайтесь с журналистами и выявляйте истории в вашем бизнесе
  • посоветует вам, где лучше всего размещать ваши статьи и как «продвигать»
  • предоставит вам оригинальный контент для вашего веб-сайта

Однако нет никаких гарантий, что ваше изделие будет украшено. Все сводится к силе истории — опять же, поэтому рекомендуется использовать агентство, потому что они инстинктивно знают, что сработает.

2. Социальные сети

Социальные сети играют решающую роль в маркетинге вашего бизнеса, если они используются эффективно.С более чем 45 миллионами активных пользователей, зарегистрированных в Великобритании, и 1,3 миллиона пользователей, присоединившихся только в 2020 году, нельзя упускать возможность охватить такую ​​огромную аудиторию и взаимодействовать с ней.

Социальные сети — отличный способ связаться с людьми, которые уже взаимодействуют с вашим брендом, и познакомить с этим бизнесом людей, которые еще не открыли вас. Недавние исследования показали, что 58 процентов потребителей посещают социальные страницы бренда перед посещением их веб-сайта — это на 81 процент больше, чем в прошлом году.

Каковы ваши бизнес-цели?

Прежде чем приступить к разработке маркетинговой кампании в социальных сетях, вам необходимо рассмотреть свои бизнес-цели. Вы хотите охватить более широкую аудиторию, привлечь больше посетителей на свой веб-сайт или увеличить продажи продукции?

Также важно понимать, кто ваша целевая аудитория, какие платформы они могут использовать и какой контент они найдут полезным и интересным. Наш гид по платформам социальных сетей поможет вам найти то, что вам нужно.

Что я должен опубликовать в социальных сетях?

Создание релевантного контента для вашей аудитории имеет решающее значение для успеха ваших социальных сетей, будь то Facebook, Twitter или Instagram. Создавая контент, подумайте о том, что ваша аудитория хочет видеть и какой ценный контент вы можете дать им в обмен на их внимание.

Если вы работаете в сфере услуг, бесплатные ресурсы и советы вашего бизнеса могут иметь большое значение — вы станете их помощником при поиске информации, ведущей к потенциальным новым клиентам.Если вы продукт или бренд, инвестируйте в фотографии и видео и создайте единый бренд с вашими активами. Также стоит знать, что видео — один из самых привлекательных ресурсов, поэтому используйте его по возможности.

Социальные сети — это не только размещение правильного контента. Как бизнесу, вам необходимо наладить двусторонний диалог со своей аудиторией, чтобы они чувствовали человеческую связь, что сделало вас более запоминающимся и с большей вероятностью сохранило последователей.

Важно регулярно проверять свои каналы, чтобы понимать, что работает.Каждая социальная платформа предлагает базовую аналитику. Хорошая практика — еженедельно и ежемесячно углубляться в свою аналитику, чтобы анализировать, анализировать и адаптировать свою стратегию для достижения максимальных результатов.

3. Цифровая реклама

Ориентация на определенную аудиторию, выполнение стратегий на основе данных и получение измеримых результатов — это лишь некоторые из преимуществ маркетинга вашего бизнеса с помощью цифровой рекламы. Основными каналами цифровой рекламы являются PPC (Pay-Per-Click), медийная реклама и платные социальные сети.Все они работают на мобильных и настольных устройствах.

Цифровая реклама может быть минным полем, но она полностью прозрачна и подотчетна — вы сможете с точностью до копейки увидеть, куда ушел ваш бюджет и какие аспекты вашей кампании оказались наиболее эффективными.

Что такое плата за клик?

Кампании

в поисковой сети (PPC) часто запускаются в Google Рекламе, собственной рекламной сети Google. Они могут помочь вам рекламировать свою целевую аудиторию, одновременно оптимизируя любые рекламные расходы, чтобы обеспечить максимальную отдачу от инвестиций.Кампании PPC можно настроить таким образом, чтобы ваши объявления показывались только тем людям, которые выполнили поиск, имеющий отношение к вашему продукту или услуге.

Что такое медийная реклама?

Если ваша цель больше связана с узнаваемостью бренда, а не с привлечением потенциальных клиентов, вам следует подумать о медийной рекламе.

Хотите верьте, хотите нет, но по заявлению контекстно-медийной сети (GDN), охватывающей 90 процентов всех пользователей Интернета во всем мире. Это обширная сеть веб-страниц, новостных сайтов, блогов, видеоплатформ, таких как YouTube, и поставщиков услуг электронной почты, таких как Gmail.

Пользователи, просматривающие сайты в контекстно-медийной сети, возможно, еще не заинтересованы в вашем продукте или услуге, но у вас будет возможность «предложить» их им. Вы даже можете сделать ремаркетинг для пользователей, которые уже посещали ваш сайт в прошлом, но не совершили конверсию, чтобы напомнить им о решениях, которые может предложить им ваш бизнес.


Не сотрудник ФСБ? Вы можете скачать версию руководства, посетив нашу страницу для подписчиков.


Что такое платная социальная реклама?

Хотя профили в социальных сетях можно создавать бесплатно, рассмотрите возможность инвестирования и в платный контент, особенно в Facebook и Instagram.Проще говоря, это означает, что вы назначаете установленный бюджет для публикации, которая увеличивает ее охват, позволяя увидеть ее большему количеству людей.

Facebook, крупнейшая в мире социальная сеть, является отличной альтернативой Google, если вы хотите целенаправленно рекламировать свой бизнес. Вы можете сделать это, настроив рекламные кампании, ориентированные на пользователей по возрасту, полу, местоположению, должности, интересам и даже поведению. Они будут видеть текст, изображения и видео, отображаемые в историях Facebook, видеороликах In-Stream, результатах поиска и сообщениях Facebook, статьях и приложении Facebook.

Если вы решите нанять агентство, которое будет следить за вашей цифровой рекламой:

  • убедитесь, что вы понимаете, что они говорят вам, продолжайте спрашивать, пока не сделаете
  • будьте готовы заплатить гонорар за свои стратегические рекомендации и реализацию дополнительно к расходам на рекламу.

Узнайте больше о том, как создать успешную рекламную кампанию в Интернете с помощью Facebook и Google.

4. Реклама в прессе

Чтобы ваша реклама была эффективной в журналах и газетах, она должна быть крупной и жирной.

Если ваша реклама не останавливает кого-то и не заставляет обратить на это внимание, то вы потратите свои деньги на покупку места.

Что должно быть в моем объявлении?

Заголовок, текст и изображения, которые вы используете, имеют решающее значение. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, что вы хотите сказать, подумайте о своих целевых клиентах — что они хотят или должны услышать от вас? Загляните в их головы, подумайте о послании, которое им понравится.

Сосредоточьтесь на преимуществах вашего продукта или услуги, а не на функциях.Если ваш бизнес производит теплые полы, сантехники захотят знать, что его легко установить и принесет им хорошую прибыль, но если вы нацелены напрямую на домовладельцев, они захотят узнать, что они чувствуют, когда наступают на него. посреди очень холодной ночи.

Иногда бывает сложно думать таким образом, поэтому вы можете подумать об использовании творческого агентства, которое поможет вам сформулировать идеи. Дополнительным преимуществом является то, что вы сможете адаптировать их идеи во всевозможные маркетинговые материалы — электронные снимки, почтовые рассылки, плакаты — так что оплата кому-то за идею определенно стоит затрат.

Прочтите наши главные советы по созданию успешной рекламы.

5. Прямая почтовая рассылка

Еще в доцифровую эпоху прямая почтовая рассылка получила прозвище «нежелательная почта». Ни дня не проходило без груды писем и листовок на коврике. Он стал жертвой собственного успеха — к сожалению, все целенаправленные и актуальные сообщения были потеряны среди нерелевантных.

Прямая почтовая рассылка может быть чрезвычайно эффективной при условии соблюдения трех основных правил:

  • Используйте данные хорошего качества.Если вы управляете собственной базой данных, убедитесь, что она чистая и актуальная. В качестве альтернативы рассмотрите возможность покупки данных у авторитетного брокера данных — это намного доступнее, чем вы думаете.
  • Отправьте содержимое, релевантное получателю. Бессмысленно рекламировать детские ясли в базе данных, превышающей 70-е годы.
  • Убедитесь, что ваша почтовая программа вызывает интерес, выделяясь и показывая интригующие сообщения, которые находят отклик у получателя.

Хотя прямые рассылки дороже электронных, они могут быть гораздо более действенными и эффективными.Электронные письма можно легко удалить и остаться непрочитанными, в то время как гораздо сложнее игнорировать физический почтовый ящик, который также имеет более длительный срок хранения, особенно если творческое содержание сильное.

6.
Поисковая оптимизация

SEO зарекомендовал себя как один из ключевых методов продвижения вашего бизнеса в Интернете. Для большинства компаний стало важно иметь хорошо оптимизированный веб-сайт, и именно здесь SEO имеет решающее значение. Если вы новичок в SEO, наше руководство для начинающих расскажет о простых вещах, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свою стратегию.

Чтобы ваши веб-страницы отображались по релевантным поисковым запросам или «ключевым словам» в поисковых системах, таких как Google, их необходимо оптимизировать в трех различных областях: техническая, на странице и вне страницы.

Technical SEO гарантирует, что Google понимает и может легко и быстро получить доступ ко всем страницам, которые вы хотите ранжировать. Технически надежный веб-сайт — это только один аспект хорошего SEO.

В конечном итоге пользователи хотят читать о ваших продуктах или услугах, поэтому вам нужен высококачественный интересный контент, оптимизированный для того, чтобы Google мог его ранжировать.

Советы по написанию онлайн-контента

  • Пишите для пользователя, а не для поисковой системы. Если ваш контент не читается, вам будет сложно превратить пользователей в клиентов.
  • В своей копии и HTML-коде вам нужно будет обратить внимание на оптимизацию заголовков страниц, заголовков, внутренних ссылок и описаний изображений для каждой страницы, которую вы хотите ранжировать.

Теперь, когда у вас есть качественный контент, вам нужен «вотум доверия» от тематически релевантных внешних сайтов.Привлечение ссылок как естественным образом, так и вручную с помощью местного линкбилдинга, гостевых блогов, влиятельных лиц, контент-маркетинга и PR-кампаний.

7. Электронный маркетинг

Ключ к увеличению продаж — это возможность четко и своевременно общаться с вашей целевой аудиторией. Электронный маркетинг отлично подходит для создания краткосрочной срочности и увеличения дохода в рамках вашей регулярной маркетинговой деятельности.

Вы можете использовать электронные письма тактически, чтобы продвигать ограниченное по времени предложение, распродажу в конце сезона или продвигать новую услугу.

Электронный маркетинг:

  • Экономичный
  • Измеримый
  • Немедленно
  • Масштабируемый
  • Эффективный

Настройте свое сообщение

Когда у вас есть список клиентов, вы можете адаптировать свои сообщения к нужной аудитории — уровень вовлеченности, вероятно, будет высоким для клиентов, которые ранее пользовались вашими услугами или покупали у вас. Эти клиенты также могут поделиться электронным письмом со своими друзьями или знакомыми, расширяя охват и узнаваемость вашего бренда до аудитории, с которой вы, возможно, никогда раньше не взаимодействовали.Поддержание связи с существующими клиентами — отличный способ сохранить внимание к вашему бренду и представить постоянным, бывшим и потенциальным клиентам самые актуальные предложения и новые продукты или услуги.

Отслеживайте свои результаты

Результаты электронного маркетинга появляются немедленно, и вы можете быстро увидеть количество клиентов, которые получили ваше письмо, открыли его и щелкнули по любой из ссылок или предложений в нем. Это даст вам быстрое представление о том, насколько хорошо электронное письмо работает с точки зрения общего взаимодействия, продаж и рентабельности инвестиций (ROI).

Эти данные также дадут вам полезную информацию, чтобы вы могли видеть, какие типы контента, продуктов, услуг или предложений являются наиболее популярными для любой конкретной аудитории. Затем вы можете адаптировать свои последующие электронные письма, чтобы отразить эти знания.

Интегрированный как часть более широкой кампании или используемый как отдельное мероприятие, электронный маркетинг является одним из лучших каналов возврата инвестиций.

Не знаете с чего начать?

Наши специалисты по связям с общественностью готовы помочь сотрудникам ФСБ в управлении связями с общественностью, от составления пресс-релизов до консультирования в случае кризиса с общественностью.


.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *