Как поднять денег: Франшиза Офсет — цифровая типография: цены, отзывы и условия в России, сколько стоит открыть франшизу Офсет в 2021 году на Businessmens.ru

Содержание

Как заработать миллионы долларов, играя в Fortnite и Minecraft: первый рейтинг геймеров Forbes

В мире профессиональных видеоигр победа не единственная цель. Например, выдающийся игрок в Fortnite Тайлер Ninja Блевинс заработал в прошлом году $17 млн. Это позволило ему возглавить первый рейтинг самых высокооплачиваемых геймеров мира по версии Forbes, но на призовые от соревнований пришлось менее $100 000 дохода 28-летнего уроженца Детройта. Ninja даже не претендовал на победу на первом чемпионате мира Fortnite World Cup, который проходил на стадионе имени Артура Эша в Нью-Йорке в июле 2019-го с главным призом в $3 млн (куш в итоге сорвал Кайл Bugha Гирсдорф, 16-летний подросток из Пенсильвании).

Все доходы в рейтинге приведены за период с 1 января 2019 года до 1 января 2020 года. Суммы — до вычета налогов, а также гонораров агентов, менеджеров и юристов. Оценка основана на данных сервисов SocialBlade, TwitchTracker, Captiv8 и Pollstar, а также на беседах с источниками в индустрии. Геймера Forbes определяет как человека, который получает доход, играя в игры как в рамках соревнований, так и на ежедневной основе.

Лучшие игроки все чаще предпочитают участию в турнирах роль лидеров мнений. Они зарабатывают миллионы благодаря огромной базе подписчиков, которые обеспечивают им рекламные контракты, гонорары и новых спонсоров. У Ninja 2,8 млн подписчиков на Mixer, недавно созданной игровой платформе Microsoft, которая, по оценкам Forbes, потратит на развитие $30 млн за три года — все ради переманивания звезд у главного конкурента Twitch (принадлежит Amazon), лишившегося Блевинса в августе. У привыкшего красить волосы в яркие оттенки геймера также есть 22,7 млн подписчиков на YouTube и 14,9 млн — в Instagram. В совокупности у десяти игроков с самыми высокими доходами — 270 млн подписчиков на YouTube, Twitch и Mixer, и их общий заработок за год составил $121 млн.

Реклама на Forbes

Следующий шаг геймеров — стать известными за пределами индустрии. Ninja, который профессионально играет в разные дисциплины как минимум с 2009-го, уже движется к этой цели. Его портрет красовался на банках с энергетиками благодаря контракту с Red Bull. У Adidas есть кроссовки Ninja. В прошлом году геймер появился на шоу The Tonight Show с Джимми Фэллоном, The Daily Show с Тревором Ноа, а также выступил в качестве приглашенного вокалиста на Masked Singer от Fox. Мерч Ninja — от комикса до фирменной повязки на голову — можно купить в Walmart и Target.

При этом Ninja — лишь один из сотен лидеров мнений молодой отрасли видеоигр и стримов, которым такие бренды, как Monster Energy, Postmates и State Farm, готовы платить ради возможности охватить неуловимую аудиторию миллениалов. По оценкам eMarketer, в 2019 году расходы на спонсорство и рекламу в индустрии составят $3,3 млрд.

Крупнейшие стримеры зарабатывают, привлекая деньги напрямую от подписчиков, которые могут «давать чаевые» с помощью одноразовых платежей или платить за премиум-подписку, выручку от которой игроки делят с такими платформами, как Twitch и Mixer. На пике карьеры Блевинс зарабатывал более $500 000 долларов в месяц, получая процент от доходов Twitch от подписки.

Через три месяца после того, как Ninja подписал контракт с Mixer, его примеру последовал и Майкл Shroud Гржесик, бывший профессиональный игрок в Counter-Strike: Global Offensive, который закончил карьеру в 2018-м в возрасте 23 лет. Оба геймера по полной использовали отчаянное стремление Microsoft сделать Mixer востребованной площадкой, которая, согласно данным аналитиков StreamElements и Arsenal.gg, пока отстает от Facebook, YouTube и Twitch по общему числу часов игровых трансляций.

Мир профессиональных игр все еще живет по законом Дикого Запада. Ни одно государственное учреждение не следит за соблюдением законов на стриминговых сайтах, и не всегда те, кто заявляет о себе громче всех, предлагают высокоинтеллектуальный контент. Так, Феликс PewDiePie Кьеллберг (№2 в рейтинге, доход: $15 млн) лишился контрактов из-за антисемитских и расистских видео. Однако его аудитория осталась на стороне шведского геймера, и он по-прежнему является YouTube-блогером с самым высоким числом подписчиков.

Если оставить скандалы в стороне, сейчас самое время зарабатывать. Объявление Mixer о сделке с Ninja напоминало о пресс-конференциях по поводу присоединения звездного атлета в статусе свободного агента к крупной лиге и положило начало дорогостоящей охоте за талантами. Платформы, в числе которых Facebook, YouTube и Caffeine, с тех пор заключали все новые эксклюзивные сделки с игроками вроде Джереми Disguised Toast Вана, Джека CouRage Данлопа и Рейчел Valkyrae Хофстеттер.

По оценкам Forbes, Mixer выплатит Гржесику $20 млн за три года, хотя 7 млн его подписчиков на Twitch превратились менее чем в 1 млн на новой платформе. И эта сумма не учитывает отчислений от издателей вроде Electronic Arts и Activision Blizzard, которые платят за то, чтобы Гржесик играл в их игры во время трансляций.

Блевинс сегодня переходит на модель платных игр. В феврале он заработал $1 млн за то, что несколько часов играл в Apex Legends, игру-конкурента Fortnite.

Перевод Натальи Балабанцевой

Спасительный краудфандинг или как поднять денег на доверии

Время чтения: 7 мин 5 сек.

Предприниматели часто начинают проект, надеясь раздобыть средства под идею, и пока одни оббивают пороги инфо-олигархам, другие готовят обстоятельные презентации. Неспособные убедить клянчат и унижаются перед сольными инвесторами, уверенные в успехе представляют намётки интернет-толпе.

Подготовившиеся инициаторы выкладывают наброски проекта на конкурентные платформы, где спонсоры или доноры соглашаются вложить кровные или воздерживаются от неразумных трат. Взамен стартаперы предлагают ранним последователям сигнальные образцы товаров, не делясь долями и прибылью.

Подход обращения к массам не нов – так строились храмы, возводились укрепления, восстанавливались замки. Дени Дидро за 250 лет до Википедии умудрился собрать денег и издать 28 из 35 томов величайшего труда с горделивым названием «Энциклопедия, или Толковый словарь наук, искусств и ремёсел».

Джозеф Пулицер, родоначальник «жёлтой прессы», летом 1885 года единственным призывом к читателям журнала «The World», где в то время директорствовал, собрал деньги для возведения в Верхней Нью-Йоркской бухте постамента для Статуи Свободы. Теперь его имя носит высшая журналистская премия в США.

В краудфандинге пожертвования невозвратны, но если набирается ниже оговорённой суммы, то деньги возвращают отправителям – значит, проект неинтересен и, следовательно, не перспективен. Так что обращение к людям – своеобразное маркетинговое исследование, проверка жизнеспособности замысла.

Искатели народных средств стараются вовлечь дарителей: приглашают сниматься в фильмах, предлагают вознаграждения или исключительные права. Сбор ресурсов под проект – не только номер счёта и приглашение перечислить минимальную сумму, но и двухсторонняя система взаимодействий.

Краудфандинг утилитарно практичен и невероятно полезен – с его помощью увидели свет смелые начинания, обделённые вниманием опасливых инвесторов. Почти всегда поддержка множества частных вкладчиков собирается быстрее, чем выигрывается крупный грант или достаётся финансирование государства.

Если есть репутация, социальный капитал, широкая узнаваемость или шикарный замысел – просите денег у толпы: поймёте, что работает, а что не очень; хороши ли расчёты, чертежи, модели, видеоряды. В поиске инвестора можно долго и безрезультатно оббивать пороги, при краудфандинге проще получить ресурс.

Важно соблюсти обязательства: если человек или группа заявили, что ведут сбор на конкретную цель, то должны потратить деньги на решение задачи, о которой рассказывали спонсорам или бэкерам. Это в теории, на практике же нередко попрошайничество заканчивается пропаданием инициаторов или молчанием.

Откройте Kickstarter, почитайте комментарии – увидите бесконечные «жду награду уже полгода» и «пришлите гаджет, либо верните деньги». Жалобы идут рефреном к любому успешно завершившемуся проекту. Не зря практически все отчёты о сборах рекомендуют обеим сторонам: обещающей и надеющейся, повзрослеть.

Технология краудфандинга реализуется по общедоступной схеме:

1) вычисление объёма средств для воплощения идеи
2) описание замысла, определение срока поиска ресурсов
3) огласка проекта на специализированной площадке или сайте.

Преимущество подхода для потенциальных меценатов перед другими способами привлечения средств – они сами выбирают, какие проекты интересно поддержать, предварительно получив исчерпывающую информацию. Более того, могут в режиме онлайн отслеживать статус и динамику работ.

Правила краудфандинга:

1) опишите, как планируется расходование средств – профессионалы проверят платятся ли налоги, комиссии, лицензионные платежи, соблюдается ли патентное законодательство

2) кричите громче: шум должен стоять до небес – это нелегко в периоды спортивных соревнований и политических событий, поэтому следите за календарём
3) не собирайте деньги долго – при сроках более 100 дней острота падает, и о вас забывают даже преданные поклонники и сочувствующие блогеры
4) чётко называйте конечный продукт – чем сложнее, тем важнее описание и поддерживающие материалы: чертежи, скетчи, видеоролики
5) помните, что меценаты вправе рассчитывать на подарки взамен пожертвований – не вздумайте скупиться по отношению к дающим.

Ошибки:

1. раздувать бюджет, надеясь срубить кучу бабла «по-лёгкому»
2. забыть о взаимодействиях с прессой до старта компании

3. жадничать при съёмках и начальном маркетировании
4. не заботиться о брендинге и защите авторских прав
5. выходить без прототипа, демоверсии, MVP.

Сопутствующие расходы для западных рынков будут велики (приведены цифры в модели «от»):

1) реклама – $25 K
2) дизайн продукта – $10 K
3) креативное агентство – $20 K
4) услуги переводчиков – $10 K
5) размещение пресс-релизов – $2 K
6) создание рабочего прототипа – $20 K
7) участие в выставках и роудшоу – $50 K
8) изготовление фото- и видеопродукции – $10 K
9) оплата комиссий платформы – 5% собираемого бюджета
10) подготовка стартовой партии образцов и поддерживающих материалов – $10 K.

Рекомендации по краудфандингу:

1) составьте план разных степеней детализаций – по годам, месяцам и неделям
2) будьте убедительны: пусть тексты кричат, а глаза говорят уверенностью
3) рассмотрите множество и выберите подходящую платформу
4) во всём выглядите профессионально и не давайте слабины
5) публикуйте отчётность регулярно, насколько это возможно
6) найдите промоутеров, евангелистов и адвокатов продукта
7) работайте над созданием доверия не покладая рук
8) готовьтесь, репетируйте, не жалейте денег на шоу
9) найдите, что предложить ранним последователям
10) обещайте только то, что способны выполнить.

Благотворительные и социальные проекты уже стали нормой на краудфандинговых платформах. Часто собираются средства на приобретение дорогостоящего медицинского оборудования, значительных партий лекарственных препаратов, крайне специфических тренажёров для людей и крупных млекопитающих.

Уже давно можно встретить начинания, направленные на организацию и проведение фестивалей и творческих мероприятий. Граждане, участвующие в финансировании, получают в качестве вознаграждения премиальные входные билеты, предметы с малотиражной символикой, приятные нематериальные бонусы:

• возможность наблюдать за процессом записи альбома
• эксклюзивный автограф исполнителей
• фото с солистом.

Олег Брагинский,
Основатель «Школы траблшутеров»



Читайте также:
Продуктивное бодрствование или беспробудный сон наяву?
Чтоб не играть в трагедию, стремитесь к долголетию
Отчего разнолик столь противный конфликт?

поднять денег — это… Что такое поднять денег?

поднять денег

сленг добыть (часто незаконно) денег

Универсальный дополнительный практический толковый словарь. И. Мостицкий. 2005–2012.

  • Подлинники
  • подняться на взросляк

Смотреть что такое «поднять денег» в других словарях:

  • Поднять деньги — заработать деньги. Например: Ты сегодня поднял денег? или Денег поднял? …   Русский биржевой жаргон

  • поднять бабулек — найти или заработать денег (от англ. to raise money). Он сейчас нормально лаве подымает – много зарабатывает …   Словарь бизнес-сленга

  • поднять лаве, лавитоса — найти или заработать денег (от англ. to raise money). Он сейчас нормально лаве подымает – много зарабатывает …   Словарь бизнес-сленга

  • Тропические леса и их Фауна —         Блистает лес красой богатой. Как некий новый, дивный мир.         До сих пор мы бродили по пустыне и ознакомились со степью; бросим теперь взгляд на леса внутренней Африки, которые можно назвать девственными лесами. Многие из них не… …   Жизнь животных

  • Капитал — (Capital) Капитал это совокупность материальных, интеллектуальных и финансовых средств, используемых для получения дополнительных благ Определение понятия капитала, виды капитала, рынок капитала, кругооборот капитала, проблема оттока… …   Энциклопедия инвестора

  • Россия. История: История России — I Приднепровская Россия IX XII вв. земель , занятых племенами, определились частью естественными пределами линиями водораздельных волоков, частью перекрестным столкновением отдельных волн колонизационного потока. Быть может, взаимная борьба… …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

  • Суворов, Александр Васильевич — (князь Италийский, граф Рымникский) — генералиссимус Российских войск, фельдмаршал австрийской армии, великий маршал войск пьемонтских, граф Священной Римской империи, наследственный принц Сардинского королевского дома, гранд короны и кузен …   Большая биографическая энциклопедия

  • Банки — I в современном экономическом строе Б. являются высшей формой кредитного посредничества и важнейшими органами вексельного и денежного обращения. Цель банковой деятельности: во первых, создать систему кредита (см. это сл.), которая обеспечивала бы …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

  • Достоевский, Федор Михайлови — писатель, родился 30 октября 1821 г. в Москве, умер 29 января 1881 г., в Петербурге. Отец его, Михаил Андреевич, женатый на дочери купца, Марье Федоровне Нечаевой, занимал место штаб лекаря в Мариинской больнице для бедных. Занятый в больнице и… …   Большая биографическая энциклопедия

  • Великая депрессия — (Great Depression) Великая депрессия это продолжительный спад экономики США, причиной которого стало резкое падение котировок акций на Нью Йоркской бирже 29 октября 1929 года Определение Великая депрессия, предпосылки Великой депрессии в США и ее …   Энциклопедия инвестора

22 эффективные и веселые идеи по сбору средств для детей

Если вы пытаетесь собрать деньги на медицинские или образовательные расходы ребенка, плату за усыновление или клубные и организационные расходы, мысль о покрытии этих расходов может показаться недостижимой. Однако при поддержке ваших друзей, членов семьи и сообщества вы можете достичь своих целей и покрыть дорогостоящие сборы.

К счастью, есть много способов собрать команду сторонников и собрать деньги.Мы составили список из 22 идей по сбору средств, которые люди могут использовать, чтобы собрать деньги для детей.

Мы разделили наши идеи по сбору средств на несколько категорий. Используйте этот список для перехода между разделами:

В нашем списке идей по сбору средств мы предоставим советы и рекомендации, которые помогут повысить успех вашей кампании. А чтобы немного облегчить поиск идеальной идеи для сбора средств, мы также добавили рейтинги по потенциалу сбора средств, стоимости и популярности.

Не стесняйтесь комбинировать идеи, чтобы достичь своих целей.Теперь давайте погрузимся в идеи, начиная с нашего лучшего выбора.

#1 Идея сбора средств для детей

1. Футболка Сбор средств

  • Потенциал сбора средств: +++++
  • Стоимость: $
  • Популярность: √√√√√

На первый взгляд продажа футболок может показаться сложной идеей сбора средств. Но это действительно легко, когда вы найдете правильную платформу! Например, Bonfire предлагает бесплатный инструмент для создания дизайна футболок для частных лиц и некоммерческих организаций, который они могут использовать при организации сбора средств на футболки.Кроме того, вам не придется беспокоиться о печати или доставке футболок, потому что наша команда сделает всю тяжелую работу за вас.

Ключ к успешному сбору средств на футболки зависит от двух вещей: привлекательного дизайна и регулярной рекламы.

С помощью платформы по сбору средств на футболки вы сможете создать футболку, которая будет выглядеть красиво и соответствовать вашему делу. Ищите платформу с кнопками социальных сетей, чтобы вы и ваши сторонники могли поделиться кампанией, расширив свой охват.

Простые идеи сбора средств для детей

2. Розыгрыш воздушных шаров

  • Потенциал сбора средств: ++
  • Стоимость: $
  • Популярность: √√√

Вы ищете быструю и недорогую идею сбора средств? Розыгрыш воздушных шаров — идеальный вариант, потому что люди всех возрастов могут принять участие и помочь вам собрать деньги.

Все, что вам нужно для сбора средств, — это набор воздушных шаров, лотерейные билеты и приз. Поместите лотерейные билеты в воздушные шары, прежде чем надуть их.

Болельщики могут заплатить 1 доллар, чтобы лопнуть воздушный шар и получить лотерейный билет. Человек с выигрышным лотерейным билетом получает приз. Это так просто!

3. Услуги по упаковке подарков

  • Потенциал сбора средств: +++
  • Стоимость: $
  • Популярность: √√√

Если вы ищете способ собрать деньги во время праздников, то почему бы не предложить услуги по упаковке подарков людям в вашем районе ? Эта идея по сбору средств для детей не требует многого: просто оберточная бумага, скотч, ножницы, ленточки и бантики.

Вы можете открыть магазин в оживленном районе вашего района или расклеить листовки по всему городу, информируя людей о ваших услугах.

Пусть люди знают, почему вы собираете деньги. Знание того, что они помогают благородному делу, может побудить их воспользоваться вашими услугами и посоветовать своим друзьям сделать то же самое.

4. Подходящие подарки

  • Потенциал сбора средств: +++++
  • Стоимость: $
  • Популярность: √

Подходящие подарки — отличный способ для ориентированных на детей некоммерческих организаций собрать деньги через корпоративную благотворительность и максимизировать влияние пожертвований своих сторонников.Сторонники могут внести дополнительные средства от своего работодателя, просто выполнив квалификационные требования и отправив соответствующие формы.

Единственное, что мешает вашей некоммерческой организации воспользоваться этими средствами, это то, что ваши сторонники не знают о них! Когда кто-то делает пожертвование на вашу миссию, сообщите ему информацию о подходящих подарках и доступе к базе данных подходящих подарков, чтобы они могли проверить свое право на участие и найти формы в Интернете.

5. Тематическая распродажа выпечки

  • Потенциал сбора средств: +++
  • Стоимость: $$
  • Популярность: √√√√√

Измените классику, устроив тематическую распродажу выпечки. Продажа выпечки отлично подходит для сбора средств для детей, особенно когда вы пытаетесь собрать деньги для клуба или спортивной команды.

Обсудите темы, связанные с тем, почему вы собираете деньги, и наймите добровольцев (других родителей), которые готовы приготовить вкусные угощения для вашей продажи.Например, если вы собираете деньги для детского шахматного клуба, вы можете испечь печенье в виде шахматных фигур!

Вы можете продавать свою выпечку в школе вашего ребенка или в вашем районе. Членам сообщества понравится покупать вкусные угощения, связанные с вашим делом.

6. Роспись лица

  • Возможность сбора средств: +++
  • Стоимость: $$
  • Популярность: √√

отличный вариант!

Для этой идеи по сбору средств для детей вам понадобится краска для лица, кисти и доброволец с достаточными художественными способностями, чтобы рисовать рисунки на детях.

Установите фиксированную цену за раскрашивание лица, и пусть дети сами выбирают, какие рисунки или животных они хотят нарисовать. Вы также можете подарить банку для пожертвований родителям, которые хотят больше пожертвовать на ваше дело.

7. Сбор средств на розыгрыше соломинок

  • Потенциал сбора средств: ++
  • Стоимость: $
  • Популярность: √√√

Розыгрыш соломинок — это простая и недорогая идея сбора средств, которая идеально подходит для клубов и спортивных команд. Для этой идеи по сбору средств вам понадобится пачка соломинок и несколько небольших призов.

Напишите различные привилегии на листе бумаги и прикрепите по одному к каждой соломинке. Поместите соломинки в контейнер и возьмите 50 центов, чтобы выбрать соломинку.

Это беспроигрышный вариант для всех участников: дети получают классный приз, а вы можете собрать деньги для своего клуба или команды!

8. Дворовая распродажа

  • Потенциал сбора средств: +++
  • Стоимость: $
  • Популярность: √√√√

Вероятно, у вас дома много вещей, которыми вы больше не пользуетесь.Если они все еще в хорошем состоянии, почему бы не продать их на дворовой распродаже, чтобы собрать деньги для детей?

Соберите вещи, которые вы хотите продать, и попросите своих друзей и родственников также пожертвовать свои вещи! Разместите все свои товары на лужайке перед домом, чтобы привлечь заинтересованных покупателей.

Если вы хотите привлечь больше внимания к своей дворовой распродаже, разместите листовки по всему сообществу за пару дней до мероприятия и разошлите напоминания всем своим друзьям и членам семьи.

9.Вечер пиццы

  • Потенциал сбора средств: +++
  • Стоимость: $$
  • Популярность: √√√√

Никто не может устоять перед кусочком горячей сырной пиццы! Вот почему мы рекомендуем вам устроить вечер пиццы, чтобы собрать деньги для детей.

Сократите расходы, сотрудничая с местной пиццерией. У многих поставщиков пиццы есть благотворительные программы, которые жертвуют пиццу или процент от выручки на помощь местным клубам или командам.

Если вы не можете сотрудничать с пиццерией, вы всегда можете устроить собственный вечер пиццы в школе вашего ребенка или у себя дома.Купите несколько больших пицц и проведите веселый вечер по кусочкам!

10. Распродажа цветов

  • Потенциал сбора средств: +++
  • Стоимость: $$
  • Популярность: √√√

Когда наступают теплые месяцы, цветы вокруг дома могут украсить любую комнату. Продажа цветов в вашем районе — это быстрый и простой способ собрать деньги для детей.

Сократите свои расходы, сотрудничая с местным флористом, чтобы купить цветы по сниженной цене.Если вы расскажете им, почему вы собираете средства, и упомянете рекламные преимущества, они с большей вероятностью будут работать с вами.

Вы можете продавать цветы дюжинами или создавать собственные букеты из цветов, которые вы покупаете. В любом случае, вы будете удивлены, сколько вы заработаете, продавая цветы.

11. Барбекю на заднем дворе

  • Потенциал сбора средств: +++
  • Стоимость: $$
  • Популярность: √√√√

Развлечение для всей семьи. Барбекю на заднем дворе может стать легкой идеей сбора средств для детей, если вам помогут друзья. и семья.

Попросите гостей пожертвовать гарнир для вашего мероприятия, и вы можете предоставить основные продукты барбекю, такие как гамбургеры, хот-доги и куриные крылышки. Таким образом, вы не будете зацикливаться на приготовлении каждого блюда.

Платный вход, чтобы насладиться едой и другими развлечениями. Пригласите весь район, чтобы собрать как можно больше средств.

Креативные идеи сбора средств для детей

12. Войны кексов

  • Потенциал сбора средств: +++
  • Стоимость: $
  • Популярность: √√

Как и в случае с приготовлением пищи, война кексов – это битва за то, кто лучше всех испечет кексы.Если вы ищете творческую идею сбора средств для детей, это идеальный вариант, потому что люди всех возрастов могут соревноваться за приз. Лучше всего то, что вы соберете много денег для своего дела.

Чтобы начать свои кексовые войны, вам нужно найти людей, которые будут соревноваться. Попросите их заплатить небольшой регистрационный взнос, а в день мероприятия пусть они принесут свои лучшие кексы.

Люди могут проголосовать за свое любимое лакомство, положив деньги рядом с любимым кексом.Победителем становится тот, кто испек кексы с наибольшим количеством денег!

13. Картинки с Дедом Морозом

  • Потенциал сбора средств: ++++
  • Стоимость: $$
  • Популярность: √√√√

Фотографироваться с Дедом Морозом во время праздников – это классическая семейная традиция. Если у вас есть способности к фотографии, почему бы не организовать сбор средств для детей, сфотографировав их?

Попросите одного из ваших друзей одеться Сантой и сообщите семьям в вашем районе, что они могут избежать очередей в торговом центре, выбрав вашу услугу.

Вы можете взимать плату за фотосессию и отправлять семьям цифровые копии сделанных вами фотографий. За дополнительную плату вы можете отправить им распечатанные изображения.

14. Вечеринка с домашними животными

  • Потенциал сбора средств: +++
  • Стоимость: $$
  • Популярность: √√

Все любят своих питомцев и будут рады возможности отпраздновать с ними. Не стесняйтесь проявлять творческий подход к этому сбору средств, делая его настолько высококлассным или случайным, как вам хочется!

Если вам нужно место для проведения мероприятия, вы всегда можете сотрудничать с местной компанией, занимающейся размещением домашних животных.Или вы можете попросить владельцев домашних животных прийти в ближайший парк со своими наряженными животными.

В любом случае установите стол для пожертвований, чтобы принимать пожертвования и предлагать еду и напитки за небольшую плату.

15. Сбор средств для вырезания тыквы

  • Потенциал сбора средств: +++
  • Стоимость: $$
  • Популярность: √√

Если вы ищете способ собрать деньги осенью, почему бы не продать фонари из тыквы или не разместить тыкву вечеринка с резьбой? Вырезание тыквы — это не только развлечение для всей семьи, но и отличный способ творчески объединить общество.

Все, что вам понадобится для сбора средств, — это тыквы, инструменты для резьбы и краска.

Вы можете либо взимать плату за вход, чтобы присоединиться к празднику, либо продавать тыквы по отдельности. Также позаботьтесь о продаже еды и напитков.

16. Олимпийские игры

  • Потенциал сбора средств: ++++
  • Стоимость: $$
  • Популярность: √√√

Что, если бы вы могли одновременно увлечь своих детей прогулками на свежем воздухе и собрать деньги для своего дела? Вот где сбор средств на Олимпийские игры!

Запланируйте полевой день с множеством соревнований и спортивных игр для детей всех возрастов.Расскажите о своем мероприятии в социальных сетях и пригласите на него все сообщество.

Взимайте регистрационный взнос с команд и отдельных участников и убедитесь, что у вас достаточно медалей для всех победителей.

17. Распродажа кулинарных книг

  • Потенциал сбора средств: ++++
  • Стоимость: $$
  • Популярность: √√√

Вы шеф-повар-любитель и хотите поделиться рецептами? Вы можете создавать и продавать кулинарные книги в качестве одной из идей по сбору средств для детей.

Для начала вам нужно собрать свои рецепты и сложить их в книгу. После того, как вы закончите дизайн и порядок своих рецептов, вам нужно будет найти издателя, который может напечатать ваши книги по низкой цене.

Продавайте свои поваренные книги по всему сообществу и в Интернете. Вы будете удивлены, как много людей жертвуют деньги, чтобы получить доступ к вашим рецептам!

Веселые идеи сбора средств для детей

18. Охота за мусором

  • Потенциал сбора средств: +++
  • Стоимость: $$
  • Популярность: √√√√

Охота за мусором — это забавная идея сбора средств для детей, которая может привлечь целые семьи к поддержке вашего дела.Лучше всего то, что спланировать и провести охоту за мусором несложно.

Первый шаг — наметить маршрут и подсказки. Отрегулируйте уровень сложности в зависимости от возрастной группы детей, участвующих.

Далее вам нужно добыть призы. Сократите расходы, попросив друзей и местные компании пожертвовать приз для вашего мероприятия.

19. Продажа подержанных книг

  • Потенциал сбора средств: +++
  • Стоимость: $
  • Популярность: √√√

Чтение – это увлекательный способ путешествовать по новым местам и участвовать в эпических приключениях.Вы можете побудить детей больше читать и собрать деньги на ваше дело, организовав распродажу подержанных книг.

Сосредоточьте свои продажи на определенной теме, например книгах о космических путешествиях или волшебных приключениях. С привлекательной темой вы привлечете больше людей, которые будут покупать ваши подержанные книги.

Соберите со своих полок аккуратно использованные книги и попросите друзей и членов семьи пожертвовать романы, которые им больше не нужны. Откройте магазин в начальной, средней или старшей школе (конечно, с их разрешения!), и продавайте книги ученикам и учителям.

20. Карнавал

  • Потенциал сбора средств: +++++
  • Стоимость: $$$$
  • Популярность: √√√√√

Провести общественный карнавал будет нелегко, но количество средств, которые вы можете собрать для своего дело стоит затраченных усилий. Если вы хотите устроить общественный карнавал, мы рекомендуем сотрудничать со школой вашего ребенка.

Сотрудничество со школой дает вам место для проведения карнавала, и они могут помочь вам набрать волонтеров и карнавальные игры.

Вы можете собрать деньги на этом мероприятии, продавая билеты, которые дают гостям доступ к еде, играм и аттракционам на вашем карнавале.

21. Полоса препятствий

  • Потенциал сбора средств: ++++
  • Стоимость: $$$
  • Популярность: √√√

Играть в тренажерные залы джунглей весело для детей всех возрастов, и вы можете разнообразить это любимое времяпрепровождение с помощью сбор средств на полосу препятствий.

В поле или парке вы можете создать собственную полосу препятствий с парковочными конусами, веревками, горками и шинами.Устройте соревнование, чтобы узнать, кто сможет пройти курс за наименьшее количество времени.

Попросите участников заплатить регистрационный взнос, взимая небольшую дополнительную плату с тех, кто хочет участвовать в качестве команды.

22. Вечер караоке

  • Возможность сбора средств: +++
  • Стоимость: $
  • Популярность: √√√

Соберите деньги для своего дела, устроив вечер, полный веселья и пения. Вечерний сбор средств под караоке — это простая идея, если у вас есть сотрудничество с местным рестораном.

Если в ресторане обычно нет караоке, вам необходимо арендовать машину. Пригласите всех своих друзей, семью и членов сообщества, чтобы насладиться вечером, наполненным хорошей едой и пением.

Попросите ресторан пожертвовать процент от выручки за ночь на ваше дело для простой идеи по сбору средств, которую интересно планировать!


От продажи футболок и поваренных книг до проведения вечеринок с домашними животными и вечеров караоке — есть множество способов собрать деньги для детей.Мы надеемся, что наш список идей по сбору средств вдохновил вас на творческий и уникальный способ собрать деньги для вашего дела!

Готовы создать свой собственный сбор средств на футболках?

Создайте бесплатную кампанию Bonfire сегодня, чтобы начать сбор денег для вашего дела.

Руководство для начинающих по сбору средств

Как каждый может стать суперзвездой по сбору средств – Великими сборщиками средств не рождаются, ими становятся. Посмотрите, как каждый может научиться тому, как стать отличным сборщиком денег.

Сбор средств — это не зло! – Если миссия вашей организации имеет значение, то фандрейзинг – это не зло… это необходимо! Без денег для реализации ваших программ и видения ваша организация не сможет добиться успеха.

Как составить список потенциальных клиентов. Хорошо, вы готовы собрать средства, но с чего начать? Как составить свой первый список потенциальных клиентов.

Что такое запрос на сбор средств? – Не все просят за деньги. Изучите различные типы просьб и то, что делает просьбу эффективной.

Как просить кого угодно о чем угодно. Просите ли вы деньги, время, талант, волонтерские часы или что-то еще… эта статья покажет вам, как правильно попросить… о чем угодно!

Как Fundwriter.ai упрощает сбор средств. Познакомьтесь с Fundwriter.ai, помощником по написанию ИИ, который составляет апелляции, предложения, электронные письма и многое другое, и они хороши!

10 шагов к успешному сбору средств. Мероприятия по сбору средств могут стать отличным способом сбора денег. Используйте эти десять шагов, чтобы ваше мероприятие было интересным и прибыльным.

Создание сетей по сбору средств. Расширяйте сбор средств, создавая сильные и устойчивые сети по сбору средств.

Эффективный сбор средств по почте. Узнайте, как использовать прямую почтовую рассылку для сбора средств для вашей некоммерческой организации.

Привлечение толпы к совместному сбору средств. Прогулки, обмен тарелок, продажа конфет и другие массовые мероприятия по сбору средств могут принести большую пользу вашей школе, церкви или благотворительной организации.

Сбор средств в Интернете – Как оставаться на связи со своими донорами через Интернет и эффективно собирать деньги в Интернете.

Демистификация грантов — понимаете ли вы процесс написания грантов? Вот как найти гранты и подать заявку на них…

На что обращать внимание в базе данных по сбору средств — четыре основных функции, которые вам понадобятся в следующей базе данных по сбору средств (или доноров) вашей организации.

Как составить успешный план сбора средств. Каждой некоммерческой организации, какой бы маленькой она ни была, для достижения успеха необходим письменный план сбора средств.

Управление по сбору средств в Твиттере. Получайте полезные советы по развитию некоммерческих организаций каждый день через Твиттер на @FundraisingAuth.

Как собрать деньги, не сойдя с ума: основы некоммерческого сбора средств — ознакомьтесь с книгой Управления по сбору средств, посвященной основам сбора средств.

Для получения дополнительной информации о сборе средств для вашей некоммерческой организации ознакомьтесь с нашим архивом статей.

Помните, что перед тем, как начать новую коммерческую или новую деятельность/кампанию по сбору средств, проконсультируйтесь с организацией, с которой вы работаете, и, при необходимости, с местным юристом, чтобы узнать о законах и правилах, применимых к вашей деятельности по сбору средств.Законы о сборе средств различаются в зависимости от страны, штата и муниципалитета. Свяжитесь с некоммерческой организацией, с которой вы работаете, и/или с юристом до того, как вы начнете .

Умные способы сбора средств для некоммерческой организации

Сбор средств или просьба о пожертвовании — это деятельность по сбору денег для конкретных целей некоммерческой организации. Для успешного сбора средств вам необходимо понимать, каковы цели и задачи вашей некоммерческой организации, а также различные доступные варианты сбора средств.

Переубедить доноров очень сложно. Никто не хочет тратить свои с трудом заработанные деньги на вещи, о которых они не имеют ни малейшего представления. Они могут спросить: «Почему?» И у нас может не быть отличного ответа.

Вы можете помочь им осознать, что они вносят свой вклад в важное дело. Как только доноры поверят, что ваше дело действительно важно, они захотят стать частью вашего пути.

Некоммерческая организация работает для определенной группы или дела, которое приносит пользу обществу. Существуют различные типы некоммерческих организаций, такие как образовательные, благотворительные, художественные, религиозные и научные.Независимо от того, какой это тип некоммерческой организации, они предназначены для содействия обществу, а не для получения прибыли. Если вы хотите вывести свои усилия по сбору средств на новый уровень, у нас есть 5 лучших советов по сбору средств для некоммерческих организаций, которые действительно работают.

5 лучших умных способов собрать средства для некоммерческой организации

Привлечь людей для сбора средств

Если вы действительно хотите увеличить финансирование своей некоммерческой организации, вам нужно привлекать внимание все большего числа людей. Но вопрос в том, как вы можете мотивировать людей делать пожертвования вашей организации? Есть несколько вещей, которые вы должны учитывать в этом отношении:

  • Вам необходимо определить потенциальных клиентов. Нацельтесь на людей, в которых вы хотите инвестировать или которые твердо верят в услуги вашей организации.
  • Обучайте и взращивайте свою целевую аудиторию. Лучший способ обучать и взращивать потенциальных клиентов — это пригласить их стать частью миссии вашей организации. Приглашайте и вовлекайте их в различные некоммерческие мероприятия, такие как очистка рек, сдача крови, доставка еды и воды нуждающимся. Это поможет им лучше понять вашу работу и вдохновит их на пожертвования.
  • Сообщите людям, как именно будут использованы их пожертвования.
  • Разместите кнопку «Пожертвовать сейчас» на своем веб-сайте, чтобы посещения вашего веб-сайта приравнивались к пожертвованиям в долларах.
  • Вы можете отправить информационный бюллетень по электронной почте или разработать кампании текстовых сообщений для привлечения доноров.
  • Цените и признавайте доноров и активнее вовлекайте их в свою работу.

Изучите своих доноров

Если вы хотите, чтобы люди действительно поддерживали вашу некоммерческую деятельность, важно знать своих доноров. Вам необходимо тщательно изучить людей, которых вы хотите пожертвовать своей некоммерческой организации. Ниже приведены некоторые вопросы, на которые вам необходимо ответить, чтобы найти целевых доноров:

  • Как они относятся к некоммерческим организациям?
  • Что они делают, когда чувствуют мотивацию?
  • Вы уже знаете потенциальных доноров?
  • Они действительно заботятся о вашем деле?
  • У них есть деньги, чтобы пожертвовать?
  • Делали ли они пожертвования в прошлом?
  • Каковы распространенные страхи, опасения и возражения доноров по поводу пожертвований?

Сбор важной информации о донорах поможет вам создать личный профиль, позволяющий персонализировать сообщение, которое вы отправляете им.

Продвижение усилий по сбору средств

После изучения потенциальных спонсоров и создания хорошего имиджа в сознании людей следующим важным шагом является продвижение сбора средств. Это простой, эффективный и полезный способ привлечь больше людей к благотворительности. Существует множество способов продвигать свои усилия по сбору средств, включая следующие:

  • Из уст в уста – Из уст в уста – лучшая реклама. Это один из основных и наиболее эффективных способов продвижения усилий некоммерческих организаций по сбору средств.
  • Социальные сети — Каналы социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, — лучший способ связаться с большим количеством людей с наименьшими затратами времени и денег. Разрабатывая привлекательный контент и поддерживая последовательность сообщения, вы можете привлечь людей, которые заинтересованы в том, чтобы внести свой вклад в дело вашей организации. Социальные сети могут превратить ваш продукт или услугу в бренд. Вы можете создать кампанию, например #givingtuesday, очень известную на Facebook.Более того, инвестирование в рекламу на Facebook — лучший способ привлечь внимание целевых доноров для сбора средств.
  • Интернет- Интернет является еще одним мощным средством обращения к потенциальным донорам за финансированием. Вы можете писать статьи и блоги на своем веб-сайте, создавать яркие фотографии и видеоролики, а также привлекать потенциальных доноров с помощью богатого и привлекательного контента.
  • Посол бренда — Вы можете нанять известную знаменитость, например, актера, музыканта, бизнесмена или политика для вашей некоммерческой организации.Это поможет вашей некоммерческой организации привлечь состоятельных спонсоров.

Повысьте ценность своего бренда

Создать свой бренд сложно, но возможно!

Если никто не знает о вашей организации, как вы будете собирать средства на миссию? Вам нужно стратегическое планирование, время, усилия и настойчивость, чтобы создать свою собственную личность. Неважно, насколько талантливы люди, которые у вас есть, и насколько хорошо ваше дело, если оно не клеймо, оно бесполезно.

Создайте логотип, название, привлекательное изображение и видео, шрифт, качественный веб-сайт и скопируйте их в соответствии со стандартами вашего бренда.Это не только повысит узнаваемость и узнаваемость бренда, но и ваши потенциальные спонсоры будут чувствовать себя в безопасности, потому что они вносят свой вклад в правильное дело. Фирменная некоммерческая организация создает уверенность, доверие и мотивирует людей жертвовать свои деньги.

Вдохновляйте больше пожертвований на ваших мероприятиях по сбору средств

Мероприятия по сбору средств

— это эффективные способы взаимодействия с донорами, расширения вашего сообщества и празднования миссии вашей некоммерческой организации перед широкой аудиторией. Но как мероприятие по сбору средств поможет собрать деньги для вашей некоммерческой организации? Ниже приведены популярные идеи по увеличению пожертвований на следующем мероприятии по сбору средств.

  • Мобильные пожертвования — отличный способ собрать еще больше денег на мероприятии по сбору средств. Поощряйте своих сторонников, предоставив им возможность мобильного пожертвования.
  • На вашем мероприятии аукционы, розыгрыши и игры — лучший способ заработать больше денег для вашего дела.
  • Продемонстрируйте свою работу сообществу сторонников на мероприятии. Демонстрации в прямом эфире, рассказ привлекательных историй и демонстрация эмоциональной рекламы — отличные способы изменить ситуацию к лучшему.
  • Вы можете заручиться поддержкой в ​​будущем, выразив признательность жертвователям. Заставьте донора почувствовать себя особенным, обращаясь с ним как с VIP-персоной. Спасибо им за их ценное участие в деле и всегда поддерживать связь со своими спонсорами.

Как я за две недели собрал 10 000 долларов на благотворительность

Управляющий директор Thread Publishing и участник Premium Шивон Доран отправилась в Уганду для участия в программе Business Chicks Immersion and Leadership Program. Как и 16 других женщин в ее путешествии — и многие другие «путешественницы» до нее — Шивон поставили задачу собрать 10 000 долларов перед отъездом.

Решение поехать в Уганду далось мне довольно легко. Я читал истории других «Путешественников» на протяжении многих лет и знал, насколько обогащающим будет этот опыт. Итак, я нажал «применить» в своем приложении и затаил дыхание для следующего шага.

Только после того, как меня приняли, мое волнение быстро уступило место большому ментальному кейсу: «Эм, что теперь?» Идея собрать 10 000 долларов была огромной вехой, которую нужно было преодолеть, но, конечно же, в этом весь смысл этого Программа.

Итак, я сделал то, что сделал бы любой уважающий себя человек. Я засунул голову в песок. Это работало очень хорошо на короткое время. Пока песок не стал чесаться, а мое подсознание не разбудило меня ото сна, чтобы закричать и напомнить, что мне еще нужно собрать 10 000 долларов. Часы тикали, и другие путешественники вокруг меня устно давали пять на наших групповых телефонных конференциях, поскольку их цели были отмечены в быстром темпе.

Когда прокрастинация перестала быть моим другом, я сел с чистым листом бумаги и хорошо поболтал с моей дорогой подругой Карен Джеймс.При ее поддержке я решил посмотреть на эту возможность с точки зрения моих потенциальных доноров. В некотором смысле они были моими клиентами, и мне нужно было дать им ценность.

Помимо поддержки этого достойного дела, могу ли я дать своим жертвователям что-нибудь в натуральной форме, чтобы заключить сделку? Поскольку я зарабатываю на жизнь тем, что пишу, я знал, что контент — это мой товар, поэтому я начал раскрашивать детали на этом чистом листе бумаги, чтобы создать благотворительный круг через свою компанию Thread Publishing.

Члены Thread Publishing Giving Circle будут иметь свои общедоступные профили и логотипы на нашей цифровой платформе публикации, с доступом для обмена статьями, которые с гордостью прославляют достигнутые ими успехи, готовые для синдикации на их собственные маркетинговые платформы.Посеяв это семя идеи, я начала набрасывать детали и вскоре нажала «отправить» в информационном бюллетене, адресованном женщинам, с которыми я познакомилась на недавней конференции «Женщины в центре внимания» в Порт-Дугласе.

В течение нескольких дней маленькая измерительная линейка на моей странице пожертвований начала расти — и при 1000 долларов за пожертвование я преодолела отметку на полпути за пару недель. По-настоящему вдохновляющих членов моего Круга благотворительности можно найти  здесь , и я призываю вас связаться с этими женщинами, которые не только верят в работу проекта «Голод» и людей, которых они вдохновляют, но также верят в меня и мою цель. чтобы изменить ситуацию.

Теперь, когда моя цель поражена (вы слышали этот вздох облегчения?!), вот четыре вещи, которые я усвоил на этом пути:

1. Мыслите нестандартно:  На самом деле именно мой Круг благотворительности имел решающее значение и помог мне достичь моей цели в 10 000 долларов. Поэтому я призываю вас, если вам нужно собрать средства: мыслите нестандартно. Затем переверните коробку вверх дном, чтобы заглянуть внутрь, и хорошенько подумайте, какую ценность вы можете предложить из своего набора навыков, чтобы увеличить вероятность пожертвования.Или сделайте то, что сделал я, а также пожертвуйте месячную прибыль от своего бизнеса в рамках более широкой маркетинговой кампании. Это тоже помогло мне.

2. Расширьте сбор средств для целевых предприятий:  Хотя я никогда не откажусь от пожертвования в размере 5 долларов, я знаю, что с большей вероятностью получу пожертвование в размере 500 долларов от проницательного бизнеса. Сосредоточив свои усилия по сбору средств на компаниях и предложив им подарки в натуральной форме, основанные на ваших собственных навыках, как часть пакета, вы сможете достичь своей цели по сбору средств быстрее и в большем масштабе.

3. Просто сделайте первый шаг:  Первый шаг самый сложный, поэтому просто сделайте его. Теперь.

4. Будьте верны себе:  И последнее замечание: я разместила на Facebook очень нелестную фотографию своего паспорта, на которой мои мешки под глазами были больше, чем автомобильные подушки безопасности огромных размеров. Подпись гласила: «Я теряю сон, так как мне все еще нужно собрать 3000 долларов для Уганды, а ВРЕМЯ ИСЧЕЗАЕТ, пожалуйста, пожертвуйте!» 800 долларов были пожертвованы в течение 24 часов после публикации этого единственного поста в Facebook (вместе с тонким подарком в виде крема для глаз от одного добрый даритель).Мораль этой истории состоит в том, чтобы уважать свою личность в этом процессе и апеллировать к человечности людей. Если вы беззаботный человек, то можно немного посмеяться над своим собственным путешествием по сбору средств — если это, конечно, уважительно. Или, наоборот, почему бы не открыться и не поделиться своим глубоко личным «почему», чтобы побудить людей захотеть сделать пожертвование. Просто коснитесь того, что делает всех нас людьми, будьте верны своей личности и соединитесь на этом уровне.

Так что вперед – вдохновляйте себя и других быстрее, чем вы успеваете сказать: «Не медлите!»  Ощущение, когда вы достигаете цели, чего стоит само по себе – это смесь гордости и облегчения, но прежде всего это чувство зная, что вы действительно помогаете изменить ситуацию значительным образом.

Шивон является основателем и управляющим директором   Thread Publishing   – компании, занимающейся привлечением и защитой бренда, которая использует мультимедийные рассказы, чтобы прославлять бизнес как силу добра. Вместе их журналисты и создатели документальных фильмов работают над тем, чтобы вовлечь человечество в бизнес, по одной истории за раз.

школьных идей по сбору средств. Соберите деньги для вашей школы.

Сбор средств – это факт жизни практически в каждой школе.Школьные бюджеты, как правило, скудны и покрывают самые основные потребности школы. Педагоги и администраторы должны проявлять творческий подход, когда речь идет о финансировании предметов, выходящих за рамки их бюджета. Школы обычно собирают средства для внеклассных команд и клубов, технологий, спортивного и игрового оборудования и даже школьных принадлежностей.

Возможно, ваша школа хочет упростить свою программу PBIS с помощью PBIS Rewards, но у вас нет средств на покупку программного обеспечения для управления PBIS.Возможно, вам даже интересно, как вы сможете хранить и поддерживать школьный магазин в условиях ограниченного бюджета.

Не бойтесь — программа PBIS Rewards составила список идей по сбору средств для школ, которые помогут вам начать работу.

Идеи по сбору средств для общеобразовательной школы

Иногда вам приходится мыслить нестандартно, когда дело доходит до пополнения школьного бюджета. Поиск средств для предоставления PBIS Rewards вашей школе будет стоить затраченных усилий. Имейте в виду, что программы финансирования могут различаться в зависимости от штата или региона, поэтому вам необходимо тщательно изучить возможности, доступные вашей школе.

Гранты

В большинстве школьных округов есть сотрудник, в обязанности которого входит поиск грантов для школ. Некоторые школьные округа размещают информацию на веб-сайте своего округа или в брошюре, которую рассылают школе. Примеры доступных грантов включают:

Общественное партнерство

Установите деловые и общественные партнерства с местными предприятиями и попросите пожертвования. Вам следует составить официальное письмо о том, кто вы, в какой школе учитесь, что такое PBIS и зачем вам нужны пожертвования.Некоторые школы создают стену для доноров или обход для доноров, что позволяет предприятиям и частным лицам размещать логотип своей компании или название компании на дисплее в стиле стены славы.

Связи с общественностью

Приглашайте представителей СМИ (телевидение, радио и/или газету) в те дни, когда вы проводите общешкольное мероприятие PBIS, рассказывая своим ученикам о своих ожиданиях/наградах и т. д. Убедитесь, что вы включили в новостной материал то, что нужно вашей школе. Вы никогда не знаете, кто захочет стать частью ваших усилий. Вот несколько замечательных примеров:

Участие учащихся и родителей

Люди, которые получат наибольшую непосредственную пользу от PBIS — учащиеся и их родители — часто являются отличным источником для простых школьных сборщиков средств.Некоторые из этих идей используют в своих интересах действия, которые семьи уже делают, такие как покупка продуктов, для максимального эффекта с небольшими усилиями.

  • Крышки для коллекционных коробок
  • Скрепки для офисных принадлежностей утилизируйте чернильные картриджи для кредита магазина
  • Publix возвращает свою партнерскую карту Publix
  • Schnucks возвращает свою карту My Schnucks Card   программа
  • Kroger отдает дань своей программе Kroger Community Rewards
  • Организуйте сбор средств, посвященный PBIS
    • Школа PBIS Идеи по сбору средств:
  • Плата за униформу или удостоверение личности учащегося — сделайте бейджи обязательной частью дресс-кода вашей школы и назначьте плату за каждый бейдж.Плата в размере 5 долларов может принести вашей школе до 3 долларов за значок, что позволит вам профинансировать всю программу вознаграждений PBIS. Кроме того, плата за значки придает ценность вашим ученикам, побуждая их заботиться о своих значках.

Общественные мероприятия

Проведение общественного мероприятия — отличный способ продемонстрировать свою школу и наладить позитивное взаимодействие между вашей школой и более широким сообществом. Организуйте забег на 5 км, велопробег, распродажу или фермерский рынок. Используйте школьный кампус в качестве места сбора для таких мероприятий, особенно если у вас есть большая парковка или зеленая зона.В качестве бонуса, приглашение более крупного сообщества на мероприятие в нерабочее время — это один из способов завоевать расположение соседей.

Краудфандинг

Может показаться странным обращаться к Интернету и просить «незнакомцев» помочь поддержать ваше дело, но краудфандинг для школ становится все более и более популярным. Вот несколько веб-сайтов, на которых есть отличные истории успеха по сбору средств для школ:

Деловые пожертвования

Некоторые предприятия и частные лица предпочли бы пожертвовать предметы, а не деньги.Детям нравятся товары с логотипами, и пополнение вашего школьного магазина этими пожертвованиями также помогает продвигать бизнес ваших спонсоров. Возможные источники пожертвований включают:

  • Банки. Банки часто имеют множество товаров с логотипами; спросите, будут ли они жертвовать такие предметы для вашего школьного магазина.
  • Радиостанции. Свяжитесь с местными радиостанциями, чтобы узнать, будут ли они жертвовать рубашки/кепки со своим логотипом. Посмотрите, придут ли они в вашу школу и сделают прямую трансляцию. (См. Связи с общественностью выше.)

Пожертвования родителей

Родители часто готовы пожертвовать определенные предметы вашему школьному магазину. Такие предметы, как школьные принадлежности, полезны и недороги и дают родителям возможность участвовать без перерасхода средств. Составьте список желаний и отправьте этот список домой ученикам.

Или ваша школа может пойти по стопам других школ и PTO, которые проводят «альтернативный сбор средств», предназначенный для сбора денег без необходимости продавать подарочную упаковку, печенье или любые другие типичные предметы для сбора средств.Ироничное письмо о сборе средств рассмешит родителей, а также сделает сбор средств относительно безболезненным.

Проведя небольшой мозговой штурм, ваша школа сможет найти простые, практичные и выгодные для всех способы сбора средств в местном сообществе.

Предприятия и фонды, поддерживающие школы

Возможно, вы удивитесь, узнав, что многие предприятия разработали программы, специально предназначенные для помощи школам. Посетите любой из этих веб-сайтов, чтобы получить дополнительную информацию о программах, созданных этими компаниями для помощи школам.Или вы можете посетить местный филиал магазина и запросить дополнительную информацию.

Веб-сайты, содержащие информацию об образовательных грантах

Существуют сотни грантов для финансирования школ. Местные, общегосударственные, национальные и государственные гранты доступны соответствующим школам. Несколько веб-сайтов служат информационным центром для этой информации, в том числе:

Мы хотим услышать ваши идеи по сбору средств для школы!

Сбор средств является постоянной деятельностью для большинства школ, и преподаватели всегда находятся в поиске новых и различных способов пополнения своих бюджетов.У вас есть идеи по сбору средств для школы, которые мы здесь не упомянули? Мы хотели бы услышать о них.

Поделись своей идеей

Познакомьтесь с тремя людьми, которые соберут для вас деньги

Вероятно, у вас есть более масштабное видение, которое вы хотите профинансировать. Вы хотите масштабироваться, расширить свое влияние. Что ж, есть только два способа собрать больше денег: пригласить ваших нынешних доноров вложить больше или привлечь больше доноров.

А для того, чтобы привлечь больше доноров, было бы полезно, чтобы больше людей повсюду рассказывали вашу историю и собирали для вас деньги.По какой-то причине многие некоммерческие организации сейчас используют только отношения членов правления и разработчиков. Это просто делает сбор денег намного сложнее, чем это должно быть!

Эти люди, которые хотят рассказать вашу историю, называются послами. Теперь вы можете называть их участниками кампании или сборщиками средств, но давайте изменим это. Поскольку сбор денег — это рассказывание историй, построение отношений и привлечение людей к вашему делу, очень важно проверить свой язык. Людям нравится, когда их называют амбассадорами — я провел много соломенных опросов, и вот что они говорят: «Это расширяет возможности.«Я чувствую, что представляю хорошую работу». «Быть ​​​​амбассадором сводит фокус с денег и делает его миссией».

Итак, это первый шаг — измените свой язык и помогите настроить мышление тех, кто не решается обратиться к потенциальным послам.

Но где, черт возьми, найти больше послов? Если вы в тупике, вы, вероятно, задаете неправильный вопрос. Давайте не будем спрашивать: «Кто захочет собрать для нас деньги?» Вместо этого спросите: «Кто мог бы рассказать другим историю нашего влияния?»

Хорошая новость: есть много людей, которые знают, любят и доверяют вам прямо у вас под носом.Познакомьтесь с 3 из них, которые, вероятно, присоединятся к вам в качестве послов:

1. Ваши доноры.  Это не секрет, но когда вы в последний раз приглашали донора в качестве посла? В чем проблема? Думайте об этом как о получении рекомендаций в бизнесе. Эти люди своими деньгами доказали вам, что верят в то, что вы делаете. Они, наверное, гордятся этим. Возможно, они уже упомянули об этом своим друзьям. Это очень короткий шаг к тому, чтобы пригласить людей, которых они знают, инвестировать.Так что же вас сдерживает?

Имейте в виду, что участие доноров в вашей организации является важным шагом в цикле сбора средств. И пригласить их стать послами — отличный способ сделать это.

  • Вы можете начать просто с использования социальных сетей и/или ваших информационных бюллетеней, чтобы посеять семена. Сообщите людям, что вы расширяете свою команду послов.
  • Вы можете отправить опрос всем своим донорам и среди нескольких других вопросов спросить их, готовы ли они рассказать другим о вашем деле.Затем наблюдайте индивидуально.
  • Вы можете лично спросить тех доноров, с которыми у вас есть отношения, сосредоточив внимание в первую очередь на тех, кто жертвовал дольше всего.

Даже если только 5% ваших доноров сказали «ДА, запишите меня и обучите меня!» вы могли бы удвоить количество послов, которые у вас есть сейчас.

2. Сотрудники.  Вы только что глотнули? Существует какое-то странное клеймо по поводу того, что персонал собирает деньги. Но ваш ED делает, верно? И ваш персонал разработчиков, если он у вас есть, тоже.Остальные члены вашей команды — это те, кто больше всего связан с вашей миссией и, следовательно, являются лучшими рассказчиками! Если в культуре вашей некоммерческой организации есть проблемы, помните, что дело не в деньгах — сосредоточьтесь на рассказе о влиянии вашей миссии и людях, которые получают выгоду от вашей работы. Возможно, вы можете начать менять свою организационную культуру.

  • Вы можете начать с привлечения 1 или 2 ваших самых увлеченных сотрудников к участию в кампании для персонала.
  • Создайте структуру команды и обучите этих лидеров тому, как поощрять удержания из заработной платы.Это необязательно, как и все пожертвования, но по опыту я знаю, что если вы вдумчиво набираете сотрудников, их пожертвования увеличатся.
  • Вы можете использовать некоторые из тех же стратегий, что и с донорами, чтобы пригласить их рассказать свою историю в кругу их влияния и начать расширять свою донорскую базу.

3. Волонтеры. Еще раз – здесь нет ничего удивительного. Они уже посвящают время и талант вашей организации. И тем не менее, они в значительной степени неиспользованы. Однако, когда вы предоставляете им возможность взять на себя роль посла, это естественное продолжение их волонтерской работы.

  • Вы можете сообщить своим волонтерам на следующем собрании волонтеров/мероприятии благодарности или еще где-то, что вы расширяете свою команду послов. Пусть они разделятся на небольшие группы и ответят на вопрос: как вы думаете, кто еще может быть готов поделиться нашей историей? Это упражнение меня никогда не подводило — всегда находилось несколько человек, которые говорили — «Почему не мы?»
  • Вы можете добавить этот же вопрос в опросы волонтеров; вопросы сетевого промоутера расскажут вам многое о том, кто, скорее всего, порекомендует вашу организацию другим.

Независимо от того, с чего вы начнете, не забудьте хорошо обучить своих представителей тому, КАК делиться историей. Возможно, вам придется помочь им подумать о том, когда и где они могут выступать в качестве послов — точно так же, как вы это делаете со своим правлением.

Если вы все еще думаете, как лучше расширить свою команду послов, я хочу почтительно напомнить вам, что это не о вас. Речь идет о людях, которые рассчитывают на то, что вы измените сообщество. Вы не можете позволить себе сидеть сложа руки и заниматься обычным делом.

Итак, сделайте один шаг. Всего один на следующей неделе и начните регистрировать больше послов, чтобы вы могли финансировать свое смелое видение.

В рамках программы пожертвований контента Bloomerang 100 долларов США были пожертвованы в Фонд благополучия пожилых людей.

Как собрать деньги

Сентябрь 2013 г.

Большинство стартапов, собирающих деньги, делают это более одного раза. Типичный траектория может быть (1) начать с нескольких десятков тысяч из чего-то вроде Y Combinator или отдельных ангелов, затем (2) собрать от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов для создания компании, а затем (3) когда компания явно преуспеет, поднимите один или более поздние раунды для ускорения роста.

Реальность может быть запутаннее. Некоторые компании собирают деньги дважды в фазе 2. Другие пропускают этап 1 и сразу переходят к этапу 2. А в Y Combinator мы получаем все большее количество компаний, которые уже собранные суммы исчисляются сотнями тысяч. Но три фазы путь — это, по крайней мере, тот, о котором пути отдельных стартапов колебаться.

Это эссе посвящено сбору средств на втором этапе. Это тип стартапы, которые мы финансируем, делают на Demo Day, и это эссе является советом мы даем им.

Силы

Сбор средств труден в обоих смыслах: тяжело, как поднятие тяжестей, и трудно, как решить головоломку. Это тяжело, как поднимать тяжести потому что очень трудно убедить людей расстаться с большие суммы денег. Эта проблема неустранима; должен быть жесткий. Но многие трудности другого рода можно устранить. Сбор средств кажется загадкой только потому, что для большинства это чуждый мир. основателей, и я надеюсь исправить это, предоставив карту через него.

Для учредителей поведение инвесторов часто непрозрачно — отчасти потому что их мотивы неясны, но отчасти потому, что они намеренно вводить вас в заблуждение. И вводящие в заблуждение способы инвесторов ужасно сочетаются с принятием желаемого за действительное неопытными основателями. В YC мы всегда предупреждаем основателей об этой опасности, а инвесторов вероятно, более осмотрительны со стартапами YC, чем с другими компаний, с которыми они разговаривают, и даже в этом случае мы наблюдаем постоянную серию взрывов при объединении этих двух летучих компонентов.[1]

Если вы неопытный основатель, единственный способ выжить — это наложение на себя внешних ограничений. Вы не можете доверять своему интуиция. Я собираюсь дать вам свод правил, которые получить вас через этот процесс, если что-нибудь будет. В определенные моменты у вас будет соблазн игнорировать их. Итак, правило номер 0: эти правила существуют по причине. Вам не нужно правило, чтобы держать вас идти в одном направлении, если бы тебя не толкали мощные силы в другой.

Основным источником сил, действующих на вас, являются силы действует на инвесторов.Инвесторы зажаты между двумя видами страх: страх инвестировать в стартапы, которые проваливаются, и страх пропустить на стартапах, которые взлетают. Причина всего этого страха именно то, что делает стартапы такими привлекательными для инвестиций: успешные растут очень быстро. Но этот быстрый рост означает, что инвесторы не могу ждать. Если вы ждете, пока стартап, очевидно, Успех, уже слишком поздно. Чтобы получить действительно высокую прибыль, вам нужно инвестировать в стартапы, когда еще неясно, как они себя поведут.Но что, в свою очередь, заставляет инвесторов нервничать по поводу того, что они собираются инвестировать в флоп. Как это часто и бывает.

Что инвесторы хотели бы сделать, если бы могли, так это подождать. Когда стартапу всего несколько месяцев, каждая проходящая неделя дает вам значительно больше информации о них. Но если ты тоже подождешь долго другие инвесторы могут отобрать у вас сделку. И из Конечно, все остальные инвесторы подвержены действию одних и тех же сил. Так обычно происходит то, что все они ждут, пока могут, затем, когда некоторые действуют, остальные должны.

Не собирайте деньги, если вы этого не хотите, и они хотят вас.

Столь высокая доля успешных стартапов собирает деньги, что Может показаться, что сбор средств — одно из определяющих качеств стартапа. На самом деле это не так. Быстрый рост это что делает компанию стартапом. Большинство компаний в состоянии роста быстро обнаруживают, что (а) привлечение внешних денег помогает им расти быстрее, и (б) их потенциал роста позволяет легко привлекать такие деньги. Очень часто и (а) и (б) верны для успешного стартап, который практически все собирают внешние деньги.Но может быть случаи, когда стартап либо не хотел бы расти быстрее, либо внешние деньги им не помогут, и если ты один из них, не собирайте деньги.

В другой раз не собирать деньги, когда вы не сможете. Если вы пытаетесь собрать деньги, прежде чем сможете убедить инвесторов, вы не только потратите свое время, но и сожжете репутация у этих инвесторов.

Быть в режиме сбора средств или нет.

Одна из вещей, которая больше всего удивляет основателей в сборе средств как это отвлекает.Когда вы начинаете сбор средств, все иначе останавливается. Проблема не во времени сбора средств потребляет, но становится главной идеей в твой разум. Стартап не выдержит такого уровня отвлечения надолго. Стартап на ранней стадии растет в основном потому, что его основатели заставь его расти, и если основатели отвернутся, рост обычно резко падает.

Поскольку сбор средств так отвлекает, стартап должен либо в режиме сбора средств или нет. И когда вы решите собрать деньги, вы должны сосредоточить все свое внимание на этом, чтобы вы могли сделать это быстро и вернуться к работе.[2]

Вы можете брать деньги у инвесторов, когда не занимаетесь сбором средств режим. Вы просто не можете тратить на это внимание. Есть два вещи, которые требуют внимания: убеждение инвесторов и ведение переговоров с ними. Поэтому, когда вы не в режиме сбора средств, вы должны взять деньги от инвесторов, только если они не требуют убеждения, и готовы инвестировать на условиях, которые вы примете без переговоров. За Например, если уважаемый инвестор готов инвестировать в конвертируемые обратите внимание, используя стандартные документы, которые либо не закрыты, либо закрыты при хорошей оценке вы можете взять это, не задумываясь.[3] Условия будут такими, какими они окажутся в вашем следующем Раунд акции. И «неубедительно» означает именно это: ноль потраченного времени. встреча с инвесторами или подготовка материалов для них. Если инвестор говорит, что готов инвестировать, но им нужно, чтобы вы пришли на одну встречу, чтобы встретиться с некоторыми из партнеров, сказать им нет, если вы не в режиме сбора средств, потому что это сбор средств. [4] Скажите им вежливо; скажите им, что вы сосредоточены на компании правильно сейчас, и что вы свяжетесь с ними, когда будете собирать средства; но не попасть на скользкий склон.

Инвесторы попытаются привлечь вас к сбору средств, когда вы этого не сделаете. Для них это здорово, если они могут, потому что они могут таким образом получить выстрелил в тебя раньше всех. Они будут присылать вам электронные письма со словами они хотят встретиться, чтобы узнать о вас больше. Если вы получаете холодное электронное письмо сотрудником венчурной фирмы, вам не следует встречаться, даже если вы в режиме сбора средств. Сделки так не делаются. [5] Но даже если вы получаете электронное письмо от партнера, вам следует попытаться отложить встречу пока вы находитесь в режиме сбора средств.Они могут сказать, что просто хотят встретиться и поболтать, но инвесторы никогда не хотят просто встретиться и поболтать. Что если ты им нравишься? Что, если они начнут говорить о том, чтобы дать вам Деньги? Сможете ли вы устоять перед этим разговором? Пока не вы достаточно опытны в сборе средств, чтобы вести непринужденную беседу с инвесторами, которые ведут себя непринужденно, безопаснее сказать им, что вы быть счастливым позже, когда вы будете собирать средства, но что прямо сейчас вы необходимо сосредоточиться на компании. [6]

Компании, которые иногда успешно привлекают деньги на этапе 2 привлечь нескольких инвесторов после выхода из режима сбора средств.Это отлично; если сбор средств прошел успешно, вы сможете сделать это без тратить время на их убеждение или обсуждение условий.

Познакомьтесь с инвесторами.

Прежде чем вы сможете поговорить с инвесторами, вы должны быть им представлены. Если вы выступаете на демонстрационном дне, вы познакомитесь со всем куча одновременно. Но даже если да, вы должны дополнить эти с интро вы собираете сами.

Вас должны представить? Во 2 фазе да.Некоторые инвесторы позволит вам отправить им бизнес-план по электронной почте, но вы можете сказать по как организованы их сайты, что они действительно не хотят стартапов подойти к ним напрямую.

Интро сильно различаются по эффективности. Лучший тип вступления от известного инвестора, который только что вложился в вас. Так когда вы получаете инвестора, попросите его познакомить вас с другими инвесторы, которых они уважают. [7] Следующий лучший тип вступления основатель компании, которую они финансировали. Вы также можете получить вступления от другие люди в сообществе стартапов, такие как юристы и журналисты.

В настоящее время существуют такие сайты, как AngelList, FundersClub и WeFunder, которые может познакомить вас с инвесторами. Мы рекомендуем стартапам относиться к ним как вспомогательный источник денег. Собирайте деньги сначала от потенциальных клиентов получить себе. В среднем они будут лучшими инвесторами. Плюс вам будет легче собирать деньги на этих сайтах, как только вы Можно сказать, что вы уже привлекли средства от известных инвесторов.

Слушай «нет», пока не услышишь «да».

Относиться к инвесторам как к говорящим «нет», пока они недвусмысленно скажут «да», в в виде определенного предложения без каких-либо непредвиденных обстоятельств.

Ранее я упоминал, что инвесторы предпочитают подождать, если могут. Что особенно опасно для основателей, так это то, как они ждут. По сути, они ведут вас. Кажется, они собираются инвестировать прямо до момента, когда они говорят нет. Если они даже скажут нет. Некоторые из худших никогда не говорят «нет»; они просто останавливаются отвечая на ваши электронные письма. Они надеются таким образом получить бесплатный вариант по инвестированию. Если позже они решат, что хотят инвестировать — обычно потому что они слышали, что вы горячая сделка — они могут притвориться, что они просто отвлеклись, а затем возобновили разговор, как будто они собирался.[8]

Это не самое худшее, что могут сделать инвесторы. Некоторые будут использовать язык это звучит так, как будто они совершают, но это не фактически совершить их. И предприниматели, принимающие желаемое за действительное, рады встретить их на полпути. [9]

К счастью, следующее правило представляет собой тактику нейтрализации такого поведения. Но для работы это зависит от того, что вас не обманет нет, что звучит как да. Основатели так часто вводят в заблуждение/ошибаются об этом, что мы разработали протокол для исправления проблема.Если вы считаете, что инвестор взял на себя обязательства, заставьте их подтверди это. Если у вас и у них разные взгляды на реальность, будь то источник несоответствия — их схематичность или ваше желаемое мышления, перспектива подтверждения обязательства в письменной форме будет промойте его. И пока они не подтвердят, считайте их говорящими «нет».

Поиск в ширину, взвешенный по ожидаемому значению.

Когда вы общаетесь с инвесторами, ваш м.о. должен быть поиск в ширину, взвешенное по ожидаемому значению.Вы всегда должны разговаривать с инвесторами параллельно, а не последовательно. Вы не можете позволить себе время требуется, чтобы поговорить с инвесторами последовательно, плюс, если вы общаетесь только с одним инвестор за раз, они не испытывают давления со стороны других инвесторов заставить их действовать. Но не стоит уделять одинаковое внимание каждому инвестор, потому что некоторые из них более перспективны, чем другие. Оптимальное решение – поговорить со всеми потенциальными инвесторами в параллельно, но отдавать более высокий приоритет более перспективным. [10]

Ожидаемая стоимость = вероятность того, что инвестор скажет «да», умноженная на насколько хорошо было бы, если бы они это сделали.Так, например, выдающийся инвестор, который вложил бы много, но его будет трудно убедить, может иметь ту же ожидаемую стоимость, что и малоизвестный ангел, который не будет инвестировать много, но будет легко убедить. В то время как неясный ангел, который будет инвестировать только небольшую сумму, и все же необходимо удовлетворить несколько раз, прежде чем принять решение, имеет очень низкое математическое ожидание. Встретиться такие инвесторы длятся, если вообще существуют. [11]

Выполнение поиска в ширину, взвешенного по ожидаемому значению, сэкономит вам от инвесторов, которые никогда прямо не говорят «нет», а просто уходят, потому что вы будете отдаляться от них с той же скоростью.Он защищает вас от инвесторов, которые отслаиваются почти так же, как распределенный алгоритм защищает вас от отказов процессоров. Если какой-то инвестор не отвечает на ваши электронные письма или хочет провести много встреч, но не продвигается к тому, чтобы сделать вам предложение, вы автоматически меньше обращайте на них внимание. Но вы должны быть дисциплинированы в назначении вероятности. Вы не можете позволить инвестору влиять на вас настолько, насколько вы хотите. ваша оценка того, насколько они хотят вас.

Знай, где ты стоишь.

Как вы оцениваете, насколько хорошо у вас дела с инвестором, когда инвесторы обычно кажутся более позитивными, чем они есть на самом деле? Глядя своими действиями, а не словами. У каждого инвестора есть некоторые отслеживать, что им нужно двигаться от первого разговора до проводки деньги, и вы всегда должны знать, из чего состоит этот трек, где вы находитесь на нем, и как быстро вы движетесь вперед.

Никогда не уходите со встречи с инвестором, не спросив, что происходит следующий. Что им еще нужно, чтобы принять решение? Им нужно еще одна встреча с тобой? Говорить о чем? И как скоро? Делать им нужно что-то сделать внутри, например, поговорить со своими партнерами, или исследовать какой-то вопрос? Как долго они ожидают, что это займет? Не будьте слишком настойчивы, но знайте, на чем вы стоите.Если инвесторы расплывчаты или отказываются отвечать на такие вопросы, предполагают худшее; инвесторы кто серьезно вами интересуется, обычно будет рад поговорить о том, что должно произойти между этим моментом и переводом денег, потому что они уже прокручивают это в своих головах. [12]

Если у вас есть опыт ведения переговоров, вы уже умеете спрашивать такие вопросы. [13] Если нет, есть трюк, который вы можете использовать в этой ситуации. Инвесторы знают, что вы неопытны в привлечении Деньги. Отсутствие опыта не делает вас непривлекательным.Быть нуб в области технологий, если вы начинаете технологический стартап, но не быть нубом в сборе средств. Ларри и Сергей были нубами при сборе средств. Так что вы можете просто признаться, что вы неопытны при этом и спросите, как работает их процесс и где вы в нем находитесь. [14]

Получить первое обязательство.

Важнейшим фактором, влияющим на мнение большинства инвесторов о вас, является мнение других инвесторов. Как только вы начнете получать инвесторы берут на себя обязательства, становится все легче получить больше.Но другая сторона этой медали заключается в том, что часто бывает трудно получить первое обязательство.

Получить первое существенное предложение может быть вдвое сложнее сбора средств. Что считается существенным предложением, зависит от того, кто это от и сколько это стоит. Деньги от друзей и семьи не обычно считают, сколько бы ни было. Но если вы получите 50 тысяч долларов из колодца известной венчурной фирме или инвестору-ангелу, этого обычно бывает достаточно, чтобы установить вещи катятся. [15]

Закрыть вложенные деньги.

Это не сделка, пока деньги не в банке. я часто слышу неопытные основатели говорят что-то вроде «Мы собрали 800 000 долларов», только чтобы обнаружить, что в банке пока ноль. Помните страхи-близнецы, которые мучают инвесторов? Страх пропустить что заставляет их прыгать рано, и боязнь прыгнуть на какашку что получается? Это рынок, где люди исключительно склонны к раскаянию покупателя. И это также то, что дает им много оправданий, чтобы удовлетворить его. Публичные рынки мгновенно инвестируют в стартапы вокруг как кнут.Если китайская экономика завтра рухнет, все ставки отключены. Но есть много сюрпризов для отдельных стартапы тоже, и они, как правило, сосредоточены на сборе средств. Завтра может появиться крупный конкурент, или вы можете получить C&D, или ваш соучредитель может уйти. [16]

Даже дневная задержка может принести новость, которая заставит инвестора передумать их ум. Так что, когда кто-то совершает, получить деньги. Зная, где вы стоите не заканчивается, когда они говорят, что будут инвестировать. После того, как они говорят да, знать, каков график получения денег, а затем присматривайте за этим процессом, пока он не произойдет.Институциональные инвесторы люди, отвечающие за перевод денег, но вам, возможно, придется охотиться на ангелов лично забрать чек.

Неопытные инвесторы, скорее всего, заинтересуются покупателем. раскаяние. Устоявшиеся научились относиться к слову «да» как к ныряют с трамплина, и им также нужно сохранить больше бренда. Но я слышал о случаях, когда даже крупнейшие венчурные компании отказывались от сделок.

Избегайте инвесторов, которые не «лидируют».

Поскольку получение первого предложения — это самая большая трудность в сборе средств, это должно быть частью вашего расчета ожидаемой ценности, когда вы Начало.Вы должны оценить не только вероятность того, что инвестор скажет да, но вероятность того, что они будут первыми сказать да, и последнее не является просто постоянной долей бывший. Некоторые инвесторы известны тем, что принимают решения быстро, а те, очень ценны на ранней стадии.

И наоборот, инвестор, который инвестирует только один раз, другие инвесторы изначально ничего не стоит. И хотя большинство инвесторов находятся под влиянием по тому, насколько заинтересованы в вас другие инвесторы, есть те, кто имеют четкую политику инвестирования только после других инвесторов имеют.Вы можете узнать этот презренный подвид инвестора потому что они часто говорят о «лидах». Они говорят, что они не лид, или что они будут инвестировать, как только у вас появится лид. Иногда они даже заявляют, что готовы вести себя, под этим они подразумевают они не будут инвестировать, пока вы не получите x долларов от других инвесторов. (Это здорово если под «свинцом» они имеют в виду, что будут инвестировать в одностороннем порядке, и вдобавок поможет вам поднять больше. Что хромает, когда они используют термин это означает, что они не будут инвестировать, если вы не сможете собрать больше в другом месте.) [17]

Откуда взялся термин «лид»? Еще несколько лет назад, стартапы, собирающие деньги на этапе 2, обычно привлекают раунды акций в которые несколько инвесторов инвестировали одновременно, используя одни и те же оформление документации. Вы бы обсудили условия с одним «ведущим» инвестором и тогда все остальные подписали бы те же документы и все деньги переходить из рук в руки при закрытии.

Патроны серии A по-прежнему работают, но теперь все работает по-другому для большинства сборов средств до серии А.Сейчас редко фактические раунды перед раундом А или лиды для них. Теперь стартапы просто собирайте деньги с инвесторов по одному, пока они не почувствуют, что иметь достаточно.

Поскольку потенциальных клиентов больше нет, почему инвесторы используют этот термин? Потому что это более правдоподобно звучащий способ сказать, что они на самом деле означает. Все, что они на самом деле имеют в виду, это то, что их интерес к вам является функцией интереса других инвесторов к вам. т.е. спектральный подпись всех посредственных инвесторов. Но если сформулировать в терминах ведет, похоже, есть что-то структурное и поэтому правомерны в своем поведении.

Когда инвестор говорит вам: «Я хочу инвестировать в вас, но не вести», переведите это в уме на «Нет, кроме как да, если вы повернете быть выгодной сделкой.» И так как это стандартное мнение любого инвестору о любом стартапе, вам, по сути, только что рассказали ничего.

Когда вы впервые начинаете сбор средств, ожидаемая стоимость инвестора кто не будет «лидировать» — ноль, так что с такими инвесторами разговаривайте в последнюю очередь, если вообще.

Иметь несколько планов.

Многие инвесторы спросят, сколько вы планируете привлечь.Этот вопрос заставляет основателей чувствовать, что они должны планировать поднять конкретная сумма. Но на самом деле вы не должны. Это ошибка имеют фиксированные планы в таком непредсказуемом деле, как сбор средств.

Так почему же инвесторы спрашивают, сколько вы планируете привлечь? Для многих по тем же причинам продавец в магазине спросит: «Сколько вы стоили планируете потратить?», если вы идете в поисках подарка для друга. Вероятно, вы не имели в виду точную сумму; ты просто хочешь найти что-то хорошее, и если это недорого, тем лучше.Продавец спрашивает вас об этом не потому, что вы должны иметь план потратить определенную сумму, но так они могут показать вам только вещи, которые стоят больше всего вы будете платить.

Точно так же, когда инвесторы спрашивают, сколько вы планируете привлечь, это не потому что у тебя должен быть план. Это чтобы увидеть, если бы вы быть подходящим получателем для размера инвестиций, которые они хотели бы делать, а также судить о ваших амбициях, разумности и степени вы вместе со сбором средств.

Если вы мастер сбора средств, вы можете сказать: «Мы планируем собрать раунд серии A стоимостью 7 миллионов долларов, и мы будем принимать условия вторник.«Я знал нескольких основателей, которые могли это осуществить. без смеха венчурных капиталистов им в лицо. Но если вы находитесь в неопытному, но серьезному большинству решение аналогично решение, которое я рекомендую для питчинга ваш стартап: поступайте правильно, а затем просто расскажите инвесторам, что ты делаешь.

Правильная стратегия сбора средств — иметь несколько планов в зависимости от того, сколько вы можете поднять. В идеале вы должны уметь сказать инвесторам что-то вроде: мы можем выйти на рентабельность не собрав больше денег, но если мы соберем несколько сотен тысяч мы можем нанять одного или двух умных друзей, и если мы поднимем пару миллионов, мы можем нанять целую команду инженеров и т. д.

Разные планы подходят разным инвесторам. Если вы разговариваете с Фирма венчурных капиталистов, которая проводит только раунды серии А (хотя таких те, что остались), было бы пустой тратой времени говорить о чем-либо, кроме вашего самый дорогой план. А если вы разговариваете с ангелом, который инвестирует 20 тысяч долларов за раз, и вы еще не собрали деньги, вы вероятно, хотите сосредоточиться на своем наименее дорогом плане.

Если вам посчастливилось подумать о верхнем пределе на то, что вы должны поднять, хорошее эмпирическое правило состоит в том, чтобы умножить количество людей, которых вы хотите нанять, умноженное на 15 тысяч долларов умноженное на 18 месяцев.В В большинстве стартапов почти все затраты зависят от количества человек, а 15 000 долларов США в месяц – это условная общая стоимость (включая льготы и даже офисные помещения) на человека. 15 тысяч долларов за месяц высок, так что на самом деле не тратьте так много. Но это нормально используйте высокую оценку при сборе средств, чтобы добавить погрешность. Если у вас есть дополнительные расходы, такие как производство, добавьте те, что в конец. Предположим, у вас их нет, и вы думаете, что могли бы нанять 20 человек. люди, максимум, что вы хотели бы собрать, это 20 х 15 тысяч долларов х 18 = 5 долларов.4 млн. [18]

Недооценивайте свои желания.

Хотя вы можете сосредоточиться на разных планах, когда разговариваете с разными типы инвесторов, вы должны в целом ошибаться на стороне недооценка суммы, которую вы надеетесь собрать.

Например, если вы хотите собрать 500 тысяч долларов, лучше сказать изначально вы пытаетесь собрать 250 тысяч долларов. Затем, когда вы достигнете 150 тысяч долларов, вы сделали больше половины. Это посылает два полезных сигнала инвесторам: что у вас все хорошо, и что они должны решить быстро, потому что вам не хватает места.Если бы вы сказали если бы вы привлекли 500 000 долларов, вы бы сделали менее трети при 150 000 долларов. Если бы сбор средств застопорился на значительное время, вы бы начали читать как провал.

Первоначальное заявление о том, что вы собираете 250 тысяч долларов, не ограничивает вас поднять столько. Когда вы достигли своей первоначальной цели и все еще есть интерес инвестора, вы можете просто решить привлечь больше. Стартапы делай так все время. На самом деле, большинство очень успешных стартапов при сборе средств в конечном итоге собирают больше, чем планировали изначально.

Я не говорю, что вы должны лгать, но что вы должны понизить ожидания изначально. В запуске почти нет минусов с низким номером. Это не только не ограничивает сумму, которую вы собираете, но в целом будет иметь тенденцию к его увеличению.

Здесь хорошей метафорой является угол атаки. Если вы тоже пытаетесь летать крутой угол атаки, вы просто глохнете. Если вы говорите прямо из ворота, которые вы хотите поднять в раунде серии А на 5 миллионов долларов, если только вы находитесь в очень сильной позиции, вы не только этого не получите, но и ничего не получит.Лучше начинать с малого угла атаки, строить увеличьте скорость, а затем постепенно увеличивайте угол, если хотите.

Будь прибыльным, если сможешь.

Вы окажетесь в гораздо более выгодном положении, если ваша коллекция планов включает один для привлечения нулевого доллара — т. е. если вы можете сделать довести его до прибыльности, не привлекая дополнительных денег. Идеально вы хотите иметь возможность сказать инвесторам: «Мы добьемся успеха, несмотря ни на что». что, но сбор денег поможет нам сделать это быстрее.»

Между сбором средств и свиданием есть много аналогий, и это является одним из самых сильных.Вы никому не нужны, если вы выглядите отчаянным. И лучший способ не казаться отчаявшимся — не быть отчаявшимся. Это одна из причин, по которой мы призываем стартапы во время YC поддерживать низкие расходы. и попытаться сделать это для рамена доходность перед демонстрационным днем. Хотя звучит слегка парадоксально, но если вы хотите собрать деньги, лучшее, что вы можете сделать это довести себя до точки, в которой вам это не нужно.

Существует почти два разных способа сбора средств: один, в котором основатели, которым нужны деньги, стучат в двери в поисках денег, зная, что иначе компания умрет или, по крайней мере, люди должны быть уволены, и тот, в котором учредители, которые не нуждаются в деньгах некоторые из них должны расти быстрее, чем они могли бы просто за счет собственных доходов.Чтобы подчеркнуть различие, я назову их: сбор средств типа А. когда вам не нужны деньги, а сбор средств типа Б — это когда вы делать.

Неопытные основатели читают об известных стартапах, делающих то, что сбор средств типа А и решить, что они тоже должны собрать деньги, так как похоже, так работают стартапы. За исключением случаев, когда они собирают деньги у них нет четкого пути к прибыльности, и поэтому они Сбор средств типа Б. А потом удивляются, как сложно и неприятно это.

Конечно, не все стартапы могут добиться высокой прибыльности в несколько месяцев.И некоторые, которым все еще не удается иметь верхние передать инвесторам, если у них есть какое-то другое преимущество, например выдающиеся показатели роста или исключительно выдающиеся основатели. Но со временем становится все труднее собирать средства из позицию силы, не принося прибыль. [19]

Не оптимизировать для оценки.

Когда вы собираете деньги, какой должна быть ваша оценка? Большинство Важно понять об оценке, что это не так. важный.

Основатели, привлекающие деньги по высокой оценке, склонны чрезмерно гордиться этого. Основатели часто являются конкурентоспособными людьми, и, поскольку оценка обычно это единственный видимый номер, прикрепленный к стартапу, они заканчиваются до конкуренции, чтобы собрать деньги по самой высокой оценке. Это глупо, потому что сбор средств не имеет значения. Реальность тест — доход. Сбор средств — это всего лишь средство для достижения этой цели. Существование гордиться тем, как хорошо вы справились со сбором средств, это все равно, что гордиться ваши оценки в колледже.

Дело не только в сборе средств, но и в оценке стоимости. даже то, что нужно оптимизировать по сбору средств.Номер один вы хотите от сбора средств фазы 2, чтобы получить деньги, которые вам нужны, поэтому вы можете вернуться к реальному испытанию, успеху вашего Компания. Номер два – хорошие инвесторы. Оценка в лучшем случае третья.

Эмпирические данные показывают, насколько это неважно. Дропбокс и Airbnb — самые успешные компании, которые мы финансировали до сих пор, и они собрали деньги после Y Combinator по предварительной оценке 4 миллиона долларов и 2,6 миллиона долларов соответственно. Цены намного выше теперь, если вы вообще можете собрать деньги, вы, вероятно, соберете их в более высокие оценки, чем Dropbox и Airbnb.Так что пусть это удовлетворяет ваша конкурентоспособность. У вас дела обстоят лучше, чем у Dropbox и Airbnb! На тесте это не имеет значения.

Когда вы начинаете сбор средств, ваша первоначальная оценка (или оценка кепка) будет установлена ​​сделкой, которую вы заключаете с первым инвестором, который совершает. Вы можете увеличить цену для более поздних инвесторов, если вы получить большой процент, но по умолчанию оценка, которую вы получили от первый инвестор становится вашей запрашиваемой ценой.

Итак, если вы привлекаете деньги от нескольких инвесторов, как это делает большинство компаний сделать в фазе 2, вы должны быть осторожны, чтобы не поднять первый от чрезмерно нетерпеливого инвестора по цене, которую вы не сможете поддерживать.Вы, конечно, можете снизить цену, если вам нужно (в в этом случае вы должны предоставить такие же условия инвесторам, которые вложили ранее по более высокой цене), но вы можете потерять кучу лидов в процесс осознания необходимости сделать это.

Что вы можете сделать, если у вас есть первые инвесторы, так это собрать деньги от них на конвертируемой банкноте без ограничений с оговоркой о наибольшем благоприятствовании. Этот по сути, это способ сказать, что предел оценки банкноты будет определяться следующими инвесторами, от которых вы привлекаете деньги.

Будет легче собрать деньги по более низкой цене. Это не должно быть, но есть. Поскольку цены на этапе 2 варьируются не более чем в 10 раз, успехи приносят прибыль как минимум в 100 раз, инвесторам следует выбирать стартапы, полностью основанные на их оценке вероятности того, что компания будет иметь большой успех и вряд ли по цене. Но хотя для инвесторов было бы ошибкой заботиться о цене, значительное число делаю. Стартап, который нравится инвесторам, но не будут инвестировать в $x, им будет легче при $x/2.[20]

Да/нет до оценки.

Некоторые инвесторы хотят знать вашу оценку еще до того, как они поговорить с вами об инвестировании. Если ваша оценка уже была установленные предыдущими инвестициями по определенной оценке или пределу, вы можете скажи им этот номер. Но если он не установлен, потому что вы не никого еще не закрыли, а вас пытаются подтолкнуть назвать цену, сопротивляйтесь делать это. Если это будет первый инвестор, которого вы закрыли, то это может стать переломным моментом в сборе средств.Это означает закрытие этот инвестор является первоочередным, и вам нужно получить разговор об этом вместо того, чтобы быть втянутым боком в обсуждение цены.

К счастью, в этой ситуации есть способ не называть цену. И это не просто переговорный трюк; это то, как вы (оба) должны быть действующим. Скажите им, что оценка не самое главное вещь для вас и что вы не думали об этом, что вы ищете инвесторов, с которыми вы хотите сотрудничать и которые хотят сотрудничать с вами, и что вы должны сначала поговорить о том, хочу инвестировать вообще.Затем, если они решат, что хотят инвестировать, можно узнать цену. Но обо всем по порядку.

Поскольку оценка не так важна, сбор средств продолжается то есть мы обычно говорим основателям дать первому инвестору, который совершит настолько низкая цена, насколько им нужно. Это безопасная техника, пока когда вы комбинируете его со следующим. [21]

Остерегайтесь «чувствительных к оценке» инвесторов.

Время от времени вы сталкиваетесь с инвесторами, которые описывают себя как «чувствительный к оценке.«На практике это означает, что они навязчивые переговорщики, которые отнимают у вас много времени пытаясь сбить цену. Поэтому никогда не следует приближаться таких инвесторов в первую очередь. Хотя не стоит гнаться за высокими оценками, вы также не хотите, чтобы ваша оценка была искусственно занижена, потому что первый инвестор, который взял на себя обязательство, оказался компульсивным переговорщик. Некоторые такие инвесторы имеют ценность, но время приблизиться приближается к концу сбора средств, когда вы в состоянии сказать: «Это цена, которую заплатили все остальные; бери или уходи» и не против, если они оставят его.Таким образом, вы не только получите рынок цена, но это также займет меньше времени.

В идеале вы должны знать, какие инвесторы имеют репутацию «чувствителен к оценке» и может отложить работу с ними до последнего, но иногда тот, о котором вы не знали, всплывает на ранней стадии. Правило выполнения поиска в ширину, взвешенного по ожидаемому значению уже говорит вам, что делать в этом случае: замедлить ваши взаимодействия с ними.

Есть несколько инвесторов, которые попытаются инвестировать по более низкой цене. оценку, даже если ваша цена уже установлена.Снижение вашего Цена — это запасной план, к которому вы прибегаете, когда обнаруживаете, что позволили цена слишком высока, чтобы закрыть все деньги, которые вам нужны. Так вы бы захотели поговорить с таким инвестором только в том случае, если бы вы сделать это в любом случае. Но так как встречи с инвесторами должны быть организованы по крайней мере за несколько дней, и вы не можете предсказать, когда вы необходимо прибегнуть к снижению вашей цены, это означает на практике, что вам следует подходить к этому типу инвесторов в последнюю очередь, если вообще.

Если вы удивлены низким предложением, рассматривайте его как резервное предложение и медлить с ответом на него.Когда кто-то делает хорошее предложение Вера, у вас есть моральное обязательство ответить в разумные сроки. Но занижать вас — это хуйня, которую следует встречать с соответствующий ответный ход.

Жадно принимайте предложения.

Я немного опасаюсь использовать термин «жадно», когда пишу о сбор средств, чтобы не программисты меня не поняли, но жадный алгоритм просто тот, который не пытается заглянуть в будущее. Жадный алгоритм берет лучшее из того, что есть перед ним. Сейчас.И именно так стартапы должны подходить к сбору средств на этапе 2 и далее. Не пытайтесь заглянуть в будущее, потому что (а) будущее непредсказуемо, и действительно в этом бизнесе вы часто намеренно вводят в заблуждение об этом и (б) ваш главный приоритет в сборе средств должно быть, чтобы закончить его и вернуться к работе так или иначе.

Если кто-то сделает вам приемлемое предложение, примите его. Если у вас есть несколько несовместимых предложений, берите лучшее. Не отвергайте приемлемое предложение в надежде получить лучшее в будущем.

Эти простые правила охватывают самые разные случаи. Если вы поднимаете деньги от многих инвесторов, закатать их, как говорится, да. Как и ты начать чувствовать, что вы подняли достаточно, порог для приемлемого начнет подниматься выше.

На практике предложения существуют в течение отрезков времени, а не баллов. Так когда вы получаете приемлемое предложение, которое было бы несовместимо с другие (например, предложение инвестировать большую часть денег, которые вам нужны), вы можете сказать другим инвесторам, с которыми вы разговариваете, что у вас есть предложение достаточно хорошее, чтобы принять его, и дать им несколько дней, чтобы сделать их своя.Это может привести к тому, что вы потеряете тех, кто мог бы сделать предложение, если бы у них было больше времени. Но по определению вам все равно; начальный предложение было приемлемым.

Некоторые инвесторы будут пытаться помешать другим принять решение предоставив вам «взрывное» предложение, то есть действительное только на несколько дней. Предложения от самых лучших инвесторов взрываются меньше часто и менее быстро — Фред Уилсон никогда не взрывается предложения, например — потому что они уверены, что вы выберете их. Но инвесторы более низкого уровня иногда делают предложения с очень короткие предохранители, потому что они верят, что никто, у кого есть другие варианты, не стал бы выбрать их.Допускается срок в три рабочих дня. Ты не нужно больше, если вы разговаривали с инвесторами в параллели. Но крайний срок короче — это признак того, что вы имеете дело с сомнительным инвестором. Обычно вы можете назвать их блефом, и вы может надо. [22]

Может показаться, что вместо того, чтобы жадно принимать предложения, ваша цель должно быть, чтобы получить лучших инвесторов в качестве партнеров. Это определенно хорошая цель, но на этапе 2 «получить лучших инвесторов» очень редко конфликтует с «жадно принимать предложения», потому что лучшие инвесторы обычно не требуется больше времени, чтобы решить, чем другие.Единственный случай, когда две стратегии дают противоречивые советы, это когда вы придется отказаться от предложения приемлемого инвестора, чтобы посмотреть, сможете ли вы получить предложение от лучшего. Если говорить с инвесторами параллельно и отталкивайте взрывоопасные предложения с чрезмерно короткими сроками, это почти никогда не произойдет. Но если это так, «получить лучшее инвесторов» в среднем является плохим советом. Лучшие инвесторы также являются наиболее избирательными, потому что они выбирают все стартапы. Они отвергают почти всех, с кем разговаривают, а это значит, в среднем это плохая сделка, чтобы обменять определенное предложение от приемлемого инвестора за потенциальное предложение от лучшего один.

(В фазе 1 ситуация иная. Вы не можете обращаться ко всем инкубаторы параллельно, потому что некоторые смещают свои графики на предотвратить это. В фазе 1 «жадно принимайте предложения» и «получайте лучшие инвесторы» конфликтуют, поэтому, если вы хотите подать заявку на несколько инкубаторы, вы должны сделать это таким образом, чтобы те, которые вы хотите большинство решает первым.)

Иногда, когда вы привлекаете деньги от нескольких инвесторов, серия А появится из этих разговоров, и эти правила даже покрыть, что делать в этом случае.Когда инвестор начинает поговорить с вами о серии А, продолжайте делать меньшие инвестиции, пока они фактически дают вам termsheet. Нет никакой практической трудности. Если меньшие вложения находятся в конвертируемых банкнотах, они просто преобразовать в раунд серии А. Сериал, который не понравится инвестору со всеми этими случайными инвесторами в постели, но если это беспокоит их так сильно, что они должны продолжать давать вам терминологию. Пока они не сделают этого, ты не знаешь наверняка, что они будут, и жадные Алгоритм подскажет, что делать.[23]

Не продавайте более 25% на втором этапе. Я говорю, вероятно, потому что все меняется с раундами серии А. Стартапы могут начать их пропускать. Но только одна компания, которую мы финансировали до сих пор, поэтому ориентировочно предполагают путь к огромным перевалам через раунд А. [24]

Это означает, что в предыдущих раундах вам следует избегать действий, которые испортит повышение раунда. Например, если вы продали больше чем около 40% от общего числа вашей компании, становится все труднее поднимите раунд А, потому что венчурные капиталисты беспокоятся, что запасов не хватит осталось, чтобы мотивировать учредителей.

Наше эмпирическое правило — не продавать более 25% на этапе 2 сверх всего, что вы продали на этапе 1, что должно составлять менее 15%. Если вы собираете деньги на неограниченных банкнотах, вам придется угадать, что возможная оценка справедливости раунда может быть. Угадайте консервативно.

(Поскольку цель этого правила — не испортить ряд А, очевидно, есть исключение, если вы в конечном итоге поднимаете серию A в фаза 2, как это делают несколько стартапов.)

Попросите одного человека заняться сбором средств.

Если у вас несколько учредителей, выберите одного для сбора средств, чтобы другой (другие) могут продолжать работать в компании. А так как опасность сбора средств — это не время, затраченное на фактические встречи, а что это становится главной идеей в вашем уме, основатель, который занимается сбор средств должен приложить сознательные усилия, чтобы изолировать других учредитель(и) из деталей процесса. [25]

(Если основатели не доверяют друг другу, это может вызвать трения. Но если основатели не доверяют друг другу, у вас проблемы похуже. беспокоиться о том, чем организовать сбор средств.)

Основатель, который занимается сбором средств, должен быть генеральным директором, который должен в свою очередь быть самым грозным из основателей. Даже если генеральный директор программист, а другой основатель — продавец? Да. если ты случается так, что вы являетесь такой командой основателей, вы фактически являетесь единственным основатель, когда дело доходит до сбора средств.

Можно привести всех учредителей на встречу с инвестором, который много инвестировать, и кому эта встреча нужна как последний шаг перед решение. Но подождите до этого момента. Знакомство с инвестором ваш соучредитель (и) должен (-и) представлять девушку/парня твоих родителей — то, что ты делаешь только тогда, когда дело доходит до определенного стадия серьезности.

Даже если в компании все еще есть один или несколько учредителей во время сбора средств рост замедлится. Но постарайтесь получить как можно больше роста сколько сможете, потому что сбор средств — это отрезок времени, а не точка, и то, что происходит с компанией в это время, влияет на результат. Если ваши цифры значительно вырастут между двумя встречами с инвесторами, инвесторам будет жарко закрывать, и если ваши цифры не изменились или вниз они начнут мерзнуть.

Вам понадобится резюме и (возможно) колода.

Традиционно сбор средств на этапе 2 состоит из презентации слайда палуба лично для инвесторов. Sequoia описывает, что такое колода должен содержать и так как они клиенты, вы можете поверить им на слово.

Я говорю «традиционно», потому что у меня неоднозначное отношение к колодам, и (хотя возможно это принятие желаемого за действительное) они вроде на исходе. Многие из самых успешных стартапов, которые мы финансируем, никогда не создают колоды в Фаза 2. Они просто разговаривают с инвесторами и объясняют, что они планируют делать.Сбор средств обычно проходит быстро для стартапов, которые наиболее успешны в этом, и поэтому они могут оправдать себя говоря, что у них не было времени сделать колоду.

Вам также понадобится резюме, которое должно быть не более на страницу и описать на самом фактическом языке, что вы планируете это сделать, почему это хорошая идея и какой прогресс вы добились уже. Смысл резюме в том, чтобы напомнить инвестору (кто возможно, в тот день я встретил много стартапов), о чем вы говорили.

Предположим, что если вы дадите кому-то копию своей колоды или руководства резюме, оно будет передано тому, кого вы меньше всего хотели бы иметь Это. Но не отказывайтесь на этот счет отдавать копии инвесторам ты встречаешь. Вы просто должны относиться к таким утечкам как к издержкам. бизнес. На практике это не такая высокая стоимость. Хотя основатели справедливо возмущаются, когда их планы утекают к конкурентам, Я не могу вспомнить стартап, на результат которого это повлияло.

Иногда инвесторы просят вас прислать им вашу колоду и/или краткое изложение, прежде чем они решат, встречаться ли с вами.я не сделал бы этого. Это признак того, что они на самом деле не заинтересованы.

Прекратить сбор средств, когда он перестанет работать.

Когда вы прекратите сбор средств? В идеале, когда вы подняли достаточно. Но что, если вы не собрали столько, сколько хотели бы? Когда ты сдаться?

Трудно дать общий совет по этому поводу, т.к. были случаи стартапов, которые продолжали пытаться собрать деньги, даже когда это казалось безнадежным, и чудесным образом удалось. Но то, что я обычно сказать основателям, чтобы остановить сбор средств, когда вы начинаете получать много воздуха в соломе.Когда вы пьете через соломинку, вы можете сказать, когда вы дойдете до конца жидкости, потому что вы начинаете получать много воздуха в соломе. Когда ваши варианты сбора средств иссякнут, они обычно заканчиваются одинаково. Не продолжайте сосать соломы, если вы просто получаете воздух. Лучше не станет.

Не увлекайтесь сбором средств.

Сбор средств — это рутинная работа для большинства основателей, но некоторые находят ее более сложной. интереснее, чем работать над их стартапом. Работа в раннее время Стадийный старт часто состоит из негламурных шуток.В то время как сбор средств, когда это идет хорошо, может быть совсем наоборот. Вместо того, чтобы сидеть в своем грязная квартира слушает, как пользователи жалуются на ошибки в вашей программное обеспечение, известные инвесторы предлагают вам миллионы долларов за обедом в хорошем ресторане. [26]

Опасность сбора пожертвований особенно актуальна для людей, хорош в этом. Всегда интересно работать над чем-то, в чем ты хорош. Если вы один из этих людей, будьте осторожны. Сбор средств — это не то сделает вашу компанию успешной.Слушая жалобы пользователей об ошибках в вашем программном обеспечении, это то, что сделает вас успешным. И большая опасность пристраститься к фандрайзингу заключается не только в что вы потратите на это слишком много времени или соберете слишком много денег. Это что вы начнете считать себя уже успешным, и потеряете вкус к махинациям, которые вам нужно предпринять, чтобы на самом деле быть успешным. Стартапы могут быть уничтожены этим.

Когда я вижу невероятно успешный стартап с молодыми основателями при сборе средств я мысленно уменьшаю свою оценку вероятности что они добьются успеха.Пресса может писать о них так, как будто они были помазаны как следующий Google, но я думаю, «это плохо кончится».

Не собирайте слишком много.

можно поднять слишком много. Опасности слишком больших сборов тонкий, но коварный. Во-первых, он будет установлен невероятно высоко ожидания. Если вы соберете чрезмерную сумму денег, это иметь высокую оценку, а опасность привлечения денег слишком высока. оценка заключается в том, что вы не сможете увеличить ее в достаточной степени в следующий раз, когда вы собираете деньги.

Ожидается, что оценка компании будет расти каждый раз, когда она привлекает деньги. Если нет, то это признак того, что у компании проблемы, что заставляет вас непривлекательна для инвесторов. Таким образом, если вы соберете деньги на этапе 2 в постинвестиционная оценка в 30 миллионов долларов, доинвестиционная оценка ваш следующий раунд, если вы хотите сделать рейз, должен быть не менее 50 миллионов долларов. И вы должны делать очень, очень хорошо собрать деньги в размере 50 миллионов долларов.

Очень опасно позволять конкурентоспособности вашего текущего раунда установить порог производительности, которого вы должны достичь, чтобы повысить свой следующий один, потому что они слабо связаны.

Но сами по себе деньги могут быть опаснее оценки. чем больше вы собираете, тем больше тратите, а трата больших денег может быть катастрофическим для стартапа на ранней стадии. Большие траты делают это труднее стать прибыльным, и, возможно, даже хуже, это заставляет вас жестче, потому что основной способ тратить деньги — это люди, а чем больше у вас людей, тем сложнее изменить направление. Так если вы собрали огромную сумму денег, не тратьте ее. (Вы будете найти, что этому совету почти невозможно следовать, так горячо будет деньги прожигают дыру в твоем кармане, но я чувствую себя обязанным, по крайней мере пытаться.)

Будьте милы.

Стартапы, привлекающие деньги, иногда отталкивают инвесторов, кажущихся высокомерный. Иногда потому, что они высокомерны, а иногда потому, что они нубы, неуклюже пытающиеся имитировать прочность, которую они наблюдается у опытных учредителей.

Высокомерно вести себя с инвесторами — ошибка. Пока есть определенные ситуации, в которых определенным инвесторам нравятся определенные виды высокомерия, инвесторы сильно различаются в этом отношении, и щелчок кнута, который покорит одного, заставит другого реветь с возмущение.Единственная безопасная стратегия — никогда не казаться высокомерным. все.

Это потребует некоторой дипломатии, если вы последуете совету, который я дал здесь, потому что совет, который я дал, по сути, как играть жесткая спина. Когда вы отказываетесь встречаться с инвестором, потому что вы не в режиме сбора средств или замедлить ваше взаимодействие с инвестор, который движется слишком медленно, или рассматривает условное предложение как это на самом деле так, а затем, жадно принимая предложения, в конечном итоге уходит этого инвестора, вы будете делать то, что инвесторы не делают нравится.Поэтому вы должны смягчить удар мягкими словами. В YC мы рассказываем стартапы они могут обвинить нас. И теперь, когда я это написал, все остальные могут винить меня, если хотят. Это плюс карта неопытности должно работать в большинстве ситуаций: извините, мы думаем, что вы молодец, но PG сказал, что стартапы не должны ___, и так как мы новички в сборе средств, мы чувствуем, что должны перестраховаться.

Опасность вести себя высокомерно возрастает, когда вы делаете хорошо. Когда все хотят тебя, трудно не позволить этому уйти к тебе. голова.Особенно, если до недавнего времени ты никому не был нужен. Но сдерживать самим собой. Мир стартапов невелик, и у стартапов есть много взлетов и падений. Это область, где это более верно, чем Обычно гордость предшествует падению. [27]

Будьте любезны, когда инвесторы отвергают и вас. Лучшие инвесторы это не привязаны к своему первоначальному мнению о вас. Если они отвергнут вас в фаза 2, и вы в конечном итоге преуспеете, они часто будут инвестировать в фазу 3. На самом деле инвесторы, которые отвергают вас, являются одними из ваших самых горячих лидов. для будущего сбора средств.Любой инвестор, потративший значительное время решение, вероятно, было близко к тому, чтобы сказать «да». Часто у вас есть некоторые внутренний чемпион, которому нужно немного больше доказательств, чтобы убедить скептики. Так что мудро не просто хорошо относиться к инвесторам, которые отвергнуть вас, но (если только они не вели себя плохо) относиться к этому как к начало отношений.

В следующий раз планка будет выше.

Предположим, деньги, которые вы заработаете на этапе 2, будут последними в вашей жизни. поднимать. Вы должны сделать его прибыльным на эти деньги, если сможете.

За последние несколько лет инвестиционное сообщество эволюционировало от стратегии помазания небольшого числа победителей на раннем этапе и затем годами поддерживал их стратегию распыления денег на стартапы на ранних стадиях, а затем безжалостно отбраковывают их на следующем этапе. сцена. Это, пожалуй, оптимальная стратегия для инвесторов. Это слишком сложно выбрать победителей на ранней стадии. Лучше позволить рынку сделать это для тебя. Но для стартапов часто становится неожиданностью, насколько сложнее собрать деньги на этапе 3.

Когда вашей компании всего пару месяцев, все, что от нее требуется, это многообещающий эксперимент, который стоит профинансировать, чтобы увидеть, как он обернется из. В следующий раз, когда вы соберете деньги, эксперимент должен иметь работал. Вы должны быть на траектории, ведущей к публичности. И хотя есть некоторые идеи, где доказательство того, что эксперимент работал может состоять, например, из время ответа на запрос, обычно доказательство является рентабельность. Обычно сбор средств на этапе 3 должен быть типа А. сбор средств.

На практике у стартапов есть два пути фазы 2 и 3.Некоторые просто слишком медленны, чтобы стать прибыльными. Они собрать достаточно денег, чтобы продержаться в течение двух лет. Кажется, нет особое стремление быть прибыльным. Поэтому они не прилагают никаких усилий заработать на год. Но к тому времени отсутствие зарабатывания денег стать привычным. Когда они, наконец, решают попробовать, они обнаруживают, что не мочь.

Другой способ, с помощью которого компании изливают себя, заключается в том, чтобы позволить своим расходам расти слишком быстро. Что почти всегда означает найм слишком большого количества людей. Как правило, вам не следует идти и нанимать 8 человек, как только вы поднимаете деньги на этапе 2.Обычно вы хотите подождать, пока у вас не будет роста (и, следовательно, обычно доходы), чтобы оправдать их. Многие венчурные капиталисты будут поощрять вас нанимать агрессивно. Венчурные инвесторы обычно советуют вам потратить слишком много, отчасти потому, что как люди с деньгами они ошибаются в сторону решать проблемы, тратя деньги, а отчасти потому, что хотят вам продать им больше вашей компании в последующих раундах. Не Слушай их.

Не усложняй.

Я понимаю, что может показаться странным резюмировать этот огромный трактат словами что мой общий совет — не усложнять сбор средств, но если вы вернетесь и посмотрите на этот список, вы увидите, что в основном это простой рецепт с множеством последствий и крайних случаев.Избегать инвесторов, пока вы не решите собрать деньги, а затем, когда вы это сделаете, разговаривайте со всеми ими параллельно, расставляя приоритеты по ожидаемой ценности, и принимать предложения жадно. Сбор средств одним предложением. Не внедрять сложные оптимизации и не позволять инвесторам внедрять осложнения же.

Сбор средств — это не то, что сделает вас успешным. Это просто средство к концу. Ваша главная цель должна заключаться в том, чтобы покончить с этим и получить вернуться к тому, что сделает вас успешным — делать вещи и говорить пользователям — и путь, который я описал, будет для большинства стартапов быть самым верным путем к этому месту назначения.

Будьте добры, берегите себя, и не сворачивайте с пути .

Примечания

[1] Худшие взрывы случаются, когда бесперспективные стартапы столкнуться с посредственными инвесторами. Хорошие инвесторы не руководят стартапами на; их репутация слишком дорога. И стартапы, которые кажутся многообещающие обычно могут получить достаточно денег от хороших инвесторов, которые им не нужно разговаривать с посредственными. Это бесперспективный вид стартапы, которым приходится прибегать к привлечению денег от посредственных инвесторов.И это особенно вредно, когда эти инвесторы колеблются, потому что кажущиеся бесперспективными стартапы обычно больше нуждаются в деньгах.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.