Как начать работать риэлтором: Начинающий риэлтор: начало, с чего начать

Содержание

что должен знать и уметь агент по недвижимости, как начать работать, где учиться

Многим кажется, что работать риэлтором просто: просматриваешь объявления, находишь клиентов на объект, выступаешь посредником в сделке и получаешь большой гонорар. Но у тех, кто начинает работать агентом по недвижимости, не всегда легко получается находить клиентов, сопровождать их до подписания договора и успешно закрывать сделку. В работе риэлтора много нюансов, которые нужно предусмотреть, если есть желание попробовать себя в этой профессии.

Рассказываем, как стать риэлтором по недвижимости, чем занимается такой специалист, что он должен уметь, в чем разбираться и что нужно сделать, чтобы успешно стартовать в новой профессии.

Чтобы стать риэлтором, недостаточно просто находить объекты недвижимости и клиентов на них. Фото: sibadvokat.ru

Принципы работы риэлтора

Профессия риэлтора привлекает высокими доходами, которых можно добиться. Но сразу редко получается много зарабатывать — иногда первая сделка закрывается через несколько месяцев после начала работы. Еще часто бывает так, что у новичков ничего не получается — они неудачно пробуют себя в роли агента по недвижимости и уходят в другую профессию. Но если заранее знать об особенностях работы риэлтора, больше шансов на то, что профессия принесет большой заработок.

Многие думают, что риэлтору не нужны особые знания или навыки. Но чтобы добиться успеха в работе, закрывать много сделок, получать хорошие отзывы клиентов, нужно быть одновременно юристом, дипломатом, психологом, дизайнером, фотографом, аналитиком.

Основная задача специалиста по работе с недвижимостью — быть посредником между сторонами сделки. Это могут быть покупатель и продавец недвижимости или земельного участка, арендатор и собственник жилья или нежилого объекта, который сдается в аренду. Но чтобы закрыть сделку, недостаточно просто найти подходящие объекты и рассказать о них клиенту. Риэлтор должен быть советником для своего клиента и сопровождать его на всех этапах сделки — от публикации объявления или поиска подходящего варианта до регистрации права собственности в Едином государственном реестре недвижимости. От того, насколько быстро и правильно будет организовано прохождение этапов, зависит исход сделки — состоится она или нет.

Каким должен быть риэлтор: что делает агент по недвижимости?

Перечень обязанностей риэлтора может отличаться в зависимости от направления, которое специалист выбирает для своей деятельности. Еще влияет то,  как он будет работать — самостоятельно или в агентстве недвижимости, где могут быть юристы, ипотечные брокеры и другие специалисты. В перечень обязанностей агента по недвижимости могут входить:

  • формирование базы клиентов;
  • поиск подходящего варианта для клиента, который хочет купить, продать, снять или арендовать недвижимость, земельный участок;
  • составление и публикация объявлений для клиента, который хочет продать объект или сдать его в аренду;
  • анализ возможных вариантов, которые можно предложить клиенту;
  • ведение переговоров со сторонами;
  • осмотр недвижимости и ее оценка, проведение показов для людей, которые хотят купить объект;
  • проверка юридической чистоты сделки. Таким образом обеспечивается защита клиентов от риска мошенничества, когда объекты продают не их собственники, когда находятся неизвестные ранее наследники жилья или выясняется, что право собственности владельцем получено незаконно;
  • поиск застройщика и проверка его надежности, если будущий собственник квартиры намерен приобрести недвижимость на стадии котлована, заключив договор долевого участия в строительстве;
  • консультация клиентов по вопросу проведения сделки;
  • подбор подходящих вариантов для оформления ипотечного кредита и консультация по условиям кредитования финансовых организаций региона;
  • консультация по вопросам применения бюджетных средств для покупки жилья — использование материнского капитала, оформление военной ипотеки;
  • консультация по вопросам налогового вычета и помощь в его оформлении после приобретения жилья;
  • консультация по вопросам налогообложения при продаже недвижимости или сдаче ее в аренду;
  • консультация по вопросам продажи жилья, в которой право собственности или доля принадлежит несовершеннолетнему, помощь в получении разрешения на проведение сделки от органов опеки;
  • заключение предварительного договора купли продажи;
  • оформление и сбор пакета документов, необходимых для проведения сделки;
  • помощь в передаче задатка за недвижимость;
  • подписание основного договора купли-продажи или заключение договора аренды;
  • помощь в регистрации права собственности нового владельца. Это может быть сопровождение в МФЦ или проведение электронной регистрации права собственности через сайт Росреестра;
  • проведение сделки по доверенности от клиента. Оформляя доверенность, собственник объекта или его покупатель может уполномочить риэлтора провести все этапы сделки до регистрации права собственности. 

Список того, чем может заниматься риэлтор, не ограничивается обозначенными позициями — агент по недвижимости может оказывать и другие услуги. Их перечень будет отличаться в зависимости от конкретной ситуации и задач, которые ставит перед риэлтором клиент.

Если риэлтор не знает, какие документы нужно подготовить, сделка может затянуться или сорваться. Фото: profi01.est.ua

Как начинать риэлтору — работать самостоятельно или в агентстве недвижимости

Правильного ответа на этот вопрос нет. Все зависит от того, в каком регионе будет работать специалист, насколько востребованы риэлторы в населенном пункте, есть ли в городе агентства недвижимости и какие, кем раньше работал будущий агент, какие у него есть навыки.

Важный момент в начале работы — это наличие навыков, которые помогут выполнять хотя бы часть функций агента по недвижимости. Например, если человек работал юристом и сопровождал проведение сделок с недвижимостью, он уже понимает, какие документы нужно собрать, как их проверить. Специалист, который работал в продажах, понимает, как выгодно представить объект, как уговорить стороны пойти на компромисс, чтобы сделка состоялась. Это не значит, что агентом по недвижимости не сможет стать представитель других профессий. Но если опыта мало и практически нет представления о том, с чего начинать, то лучший вариант — работа в агентстве недвижимости.

Что учитывать при выборе агентства недвижимости

Выбирая агентство недвижимости, нужно учитывать разные факторы — насколько большая компания, как в ней построена работа, есть ли обучение для новичков, как рассчитывается заработная плата.

Насколько большое агентство недвижимости

В больших компаниях новичку начинать проще — крупным агентствам недвижимости больше доверяют. Представителям известных компаний легче убедить клиента, что они смогут выгодно для них провести сделку. В таком агентстве клиент не боится оформить доверенность на риэлтора, чтобы тот сам прошел большинство этапов.

Еще в крупных компаниях больше база объектов. Из такой базы легче найти вариант, который устроит потенциального покупателя. Часто клиентов могут передавать коллеги из других регионов — так бывает, когда человек продает недвижимость в одном регионе, а хочет купить в другом. 

Сотрудничает ли агентство недвижимости с банками, застройщиками

Если у компании есть договоренность с банками и застройщиками, ее клиенты могут получить скидку на покупку квартиры по ДДУ, более выгодный процент от банка при оформлении ипотечного кредита.

Это удобно для финансовых организаций и застройщиков — компания приводит им большое количество клиентов. Клиенты, доверяя агентству недвижимости, доверяют и его партнерам, не сомневаясь в их надежности.

Риэлтору тоже выгодна такая схема — пользуясь возможностью получить хорошую скидку, в агентство недвижимости будет приходить больше клиентов.

Наличие у компании официального сайта, страниц в социальных сетях

К компаниям, которые тратят средства на разработку и поддержание сайта, ведут страницы в социальных сетях, больше доверяют клиенты. Они видят, как работает агентство, какие услуги в нем можно получить, как растет и развивается компания, как старается удовлетворить потребности клиента. Еще через социальные сети и сайт приходит много новых клиентов: их привлекают объекты из базы объявлений агентства, уникальные предложения, акции и розыгрыши.

Наличие у компании представительств в других регионах и странах

Есть агентства, которые работают только в одном городе или населенном пункте. А есть компании с офисами в разных городах и регионах. Бывают крупные агентства, у которых открыты представительства в других странах.

Когда компания развивается и открывает представительства в других городах или странах — это показатель ее стабильности. Еще это возможность дополнительного заработка для ее сотрудников — во многих агентствах начисляют бонусы, когда риэлтор передает своего клиента в офис другого города или региона.

Если риэлтор, работающий в одном регионе, решит переехать в другой, он может выбрать город, в котором есть офис компании — ему не придется искать новую работу.

Как рассчитывается заработная плата риэлтора

Есть агентства недвижимости, где установлен фиксированный доход — ставка, которую ежемесячно получает риэлтор. К ставке могут прибавляться премии за хорошие показатели в работе. Вариант с фиксированной ставкой выгоден первое время, когда риэлтор делает первые шаги в профессии, но еще не закрывает сделки. Потом у агента пропадает мотивация, если количество закрытых сделок сильно не влияет на его доход.

Более выгодный вариант расчета заработной платы — комиссия от сделки. При таком варианте риэлтору выгодно развиваться — чем больше сделок он будет закрывать, тем больше у него будет зарплата. Размер процента может быть разным — он зависит от региона, в котором работает агентство, средней стоимости квартир в городе, политики самого агентства. Вознаграждение может достигать 4% от суммы сделки. 

Если работать по комиссии, то чем больше сделок закроешь, тем больше будет зарплата. Фото: yandex.ua

Есть агентства, в которых при расчете зарплаты риэлтора используют комиссию от сделки, но первые несколько месяцев сотрудник агентства получает зарплату. Такой вариант помогает, когда агент сразу не выходит на сделки.

Присутствие в штате агентства других специалистов

Ими могут быть юристы, специалисты по страховке и ипотеке. Это обеспечивает безопасность сделки и позволяет оперативно решать большое количество вопросов. Риэлтор агентства должен иметь базовые понятия, но ему не приходится самому разбираться в тонкостях оформления документов, изучать механизмы ипотечного кредитования, выяснять условия оформления полисов в разных страховых компаниях.

Наличие системы обучения для новичков

В крупных агентствах есть разработанная система обучения. В таких компаниях сразу не отправляют заключать сделки — сначала новички узнают о работе и получают необходимые знания. В процессе обучения они постепенно приступают к своим обязанностям, начиная с холодных звонков и наработки клиентской базы. Содержание курсов может отличаться, но в них часто входят такие темы:

  • законодательные нормы, которыми регулируются сделки с недвижимостью. Изучая их, риэлтор узнает, что он может делать, а что — нет. Агентам по недвижимости рассказывают, что нужно проверить, идя на сделку, какие документы необходимы для подписания договора купли-продажи или аренды;
  • техника продаж. Риэлтора знакомят с тем, как разговаривать с клиентами, как обсуждать вопрос цены или различных вариантов сделки, как правильно вести себя в сложных ситуациях;
  • особенности рынка недвижимости конкретного региона. Риэлтор узнает о квартирах, домах, участках и других объектах, которые реализуют в городе, ценах на них, знакомится с застройщиками и их проектами. Специалистам рассказывают о проблемных и престижных районах, о предложениях банков по ипотеке.

Использование системы наставничества

Даже при успешном прохождении обучения начинающему риэлтору не просто сразу закрывать много сделок. На практике новички часто теряются: они не знают, что ответить на возражения клиентов, совершают ошибки при оформлении документов, не могут подобрать вариант, который устроит покупателя. Из-за этого сделки срываются, а у самого риэлтора ухудшается репутация. В таких случаях люди часто уходят из профессии, разочаровавшись в ней.

Чтобы таких проблем не было, в агентствах к новичку прикрепляют наставника. Функции наставника могут отличаться в зависимости от правил агентства. Чаще всего наставник сначала знакомит с работой на примере своих сделок, потом дает поручения новичку, затем просто контролирует подопечного уже в его сделках. Наставник помогает, если новичок не справляется с обязанностями, подсказывает, где он ошибся, и как эту ошибку исправить.

Где еще можно обучиться профессии риэлтора

Обучиться профессии можно не только в крупном агентстве недвижимости. Первичные знания могут дать в профессиональных организациях — это Московская ассоциация риэлторов и Российская гильдия риэлторов.

После обучения в Российской гильдии риэлторов выдают аттестат. Еще по желанию можно пройти добровольную сертификацию. При ее прохождении риэлтора проверяют на знание рынка недвижимости и основных законов, регулирующих работу агента по недвижимости. В случае успешного прохождения выдается сертификат, подтверждающий соответствие специалиста требованиям, предъявляемым к его деятельности стандартами. 

После обучения в Российской гильдии риэлторов выдают аттестат. Фото: 961-961.ru

Как стать риэлтором по недвижимости: нюансы и сложности работы

Будущему риэлтору нужно знать об основных проблемах, с которыми он может сталкиваться при проведении сделок:

  • клиенты не всегда довольны работой агента по недвижимости. Если риэлтор на самом деле допускает ошибку, не до конца разбирается в своем деле, тогда недовольство клиентов оправдано. Но бывает, что клиент жалуется необоснованно. В таких ситуациях нужно уметь обходить острые углы, выяснять потребности людей, находить компромиссы;
  • нужно постоянно учиться, повышать квалификацию, знакомиться с новыми предложениями банков и застройщиков, изменениями в законодательстве. Без этого тяжело оставаться на плаву и качественно выполнять свою работу. В этой ситуации проще сотрудникам крупных компаний — в большинстве случаев агентства недвижимости сами распространяют новую информацию среди своих агентов, устраивают семинары, проводят вебинары;
  • нужно четко планировать рабочее время с учетом всех задач, которые необходимо решить. Когда риэлтор ведет несколько объектов, важно построить график так, чтобы уделить время всем клиентам. Если специалист забудет о просмотре квартиры и назначит на это же время подписание договора по другому объекту, одна из сделок может сорваться. Поэтому необходимо организовать все процессы так, чтобы в назначенное время быть там, где нужно клиенту, с учетом удаленности объекта и даже пробок на дорогах;
  • чтобы закрывать много сделок, нужно постоянно искать новых клиентов и увеличивать их базу. Для этого риэлторы звонят по объявлениям о продаже или покупке объектов, размещают объявления на сайтах, расклеивают их на досках объявлений, ведут страницы в социальных сетях, оплачивают рекламу;
  • у риэлторов часто бывает ненормированный график работы. Бывают ситуации, когда нужно выйти на работу в выходной день, поздно вечером, чтобы показать объект. Также при закрытии сделки могут возникать разные задачи, которые приходится оперативно решать — оформление дополнительных документов, получение нотариального согласия. От того, как быстро риэлтор сможет их решить, будет зависеть судьба сделки и его вознаграждение. 

Налогообложение апартаментов, чем оно отличается от налогообложения квартир. Налог на имущество, при продаже и сдаче в аренду

Что такое квартира-малосемейка?

Аренда с правом последующего выкупа — что это за схема

Подписывайтесь на наш Дзен-канал МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости

Как начать работать риэлтором

Иногда в жизни происходят совершенно непредвиденные события. Тогда людям приходится полностью менять все. что было до сих пор привычным, в том числе и профессию. Стать риэлтором – неплохой вариант. Нужно лишь знать, с чего начать работу,  как найти клиентов.

Инструкция:

Считается, что иметь успех в риэлторском бизнесе может лишь предприимчивый человек. Обладать предпринимательской жилкой неплохо. Но главное – иметь цель многого добиться и идти к этой цели. Тогда ваш бизнес будет успешным. Хорошо, если вы общительны, тактичны, умеете слушать. Не расслабляйтесь, добившись первых успехов. Может сложиться впечатление, что профессия проста, раз легко все получается. Но это, конечно же, не так. Будьте готовы к трудностям и их преодолению, и станете прекрасным специалистом по недвижимости.

Конечно, вам будут необходимы некоторые знания по теории. Необходимо изучить законодательные акты, документы и инструкции. Отлично, если у вас юридическое образование. Если нет, ничего страшного. Вы можете учиться на чужом опыте. Почитайте блоги и форумы. Просмотрите книги, видеоматериалы. В идеале обучаться нужно постоянно.

Самое лучшее начало работы риэлтора – устроиться в агентство недвижимости с прекрасной репутацией. Найдите в агентстве партнера с хорошим опытом. Он поможет вам постичь тонкости работы. Конечно, в этом случае придется согласиться на более низкий доход. Но опыт, который вы приобретете, бесценен. Если вы планируете работать в одиночку, приготовьтесь столкнуться с возможным недоверием со стороны клиентов. Не набирайте сразу большое количество вариантов. Не начинайте несколько сделок. Начните не с продажи, а с аренды недвижимости. Возьмите 2-3 объекта для аренды и работайте с ними.

Даже если вы предпочитаете работу в агентстве, есть необходимость в поисках клиентов. Воспользуйтесь всеми доступными способами: газеты и буклеты с объявлениями, расклейка объявлений, раздача визиток. Массу возможностей дает интернет: от размещения объявлений до создания собственного сайта. Весьма действенный способ поиска клиентов – создание группы в социальной сети. Оставляйте как можно больше контактов: телефоны мобильный и стационарный, Скайп, ICQ, адреса страниц в интернете, где вас можно найти.

Создайте картотеку клиентов. Вносите туда всех, кто вам позвонил или написал. Запишите основные данные. Сделайте отметки о желаниях клиентов, чтобы быстро вспомнить, о чем вы вели разговор. Даже если на момент звонка вы очень заняты с другими клиентами, не забывайте о позвонивших. Как только завершите сделку, обязательно перезвоните.

Сфера деятельности риелтора – поиск клиентов, сопровождение сделок на рынке недвижимости, заключение контрактов. Хороший специалист должен быть силен в психологии, экономике, математике, обладать коммуникативными навыками, уметь убеждать и быть стрессоустойчивым.

Инструкция:

Для начала оцените свои способности. Верный способ узнать о профпригодности – попробовать себя в прямых продажах. Если вы не фокусируетесь на отказах клиентов, умеете сдерживать себя, оставаться на протяжении всего дня в хорошем расположении духа вне зависимости от результата, то вполне справитесь с работой риэлтора.

У вас должен быть альтернативный источник пассивного дохода как минимум на ближайшие полгода после начала деятельности. Если у вас нет опыта совершения сделок в области недвижимости и есть белые пятна в теории, первое время вам придется усиленно осваивать и то, и другое. А совмещать новую профессию с любой другой основной работой крайне сложно, да и многие крупные агентства недвижимости не готовы сотрудничать с людьми на условиях частичной занятости, если, конечно, речь не идет о профессиональных риелторах с наработанной клиентской базой.

Разместите резюме на авторитетных сайтах по трудоустройству. Именно на них предпочитают искать персонал рекрутеры известных компаний. Специалисты в области недвижимости нужны всегда, поэтому шанс стать успешным профессионалом при наборе необходимых личных качеств и достаточном потенциале есть у каждого.

Обратитесь в несколько крупных риэлтерских агентств с вопросом о работе в них. Контактную информацию всегда можно найти в прессе или интернете, а также на рекламных щитах о купле/продажи/аренде недвижимости в вашем городе. Но будьте готовы к тому, что обучению придется уделять целый день, то же самое касается и работы в первое время. Многие раскрученные фирмы осознанно не принимают сотрудников, которые не могут посвятить себя делу целиком и полностью. А вот небольшие агентства привлекают в основном на сокращенный день, но при этом они не проводят интенсивного обучения специалистов.

В АН «СИГМА» открыта вакансия: менеджер по поиску покупателей недвижимости  в  городе Челябинске.

Как начать карьеру риэлтора | Агентство Александр Недвижимость

Сфера недвижимости сегодня является одной из самых перспективных – во-первых, работа агента достойно оплачивается, во-вторых, это интересно, в-третьих, позволяет тренировать свои навыки общения и развивать себя как личность. Начать карьеру риэлтора может каждый – для этого не требуется специальное образование и опыт, т.к., пройти обучение можно самостоятельно, либо в агентстве, например в «Александр-Недвижимость».

В чем разница между самостоятельным и профессиональным обучением?
Ознакомиться с особенностями купли-продажи и аренды недвижимости вы можете и самостоятельно, однако начать карьеру риэлтором будет труднее. Как минимум, это займет больше времени. Есть несколько причин, почему стоит обратиться именно в «Александр-Недвижимость»: • Первый доход возможен уже в первый месяц обучения; • Вы получите максимальное количество знаний в сжатые сроки; • Наш формат обучения подойдет каждому – мы умеем заинтересовать и подаем информацию интересно; • Специалисты АН расскажут вам об инструментах эффективных продаж, поделятся секретами риэлторского дела; • Вы получите готовые чек-листы, сценарии и скрипты диалогов; • Каждому ученику предоставляется личный наставник-практик.
Что вы узнаете на курсах?
Прежде всего, вы получите комплексную информацию по актуальным договорам: • ДДУ – договор долевого участия; • Договор купли-продажи; • Договор аренды; • Договор дарения, завещание. Также вам расскажут о Федеральном законе РФ №214, о налоговом вычете, налогах физических и юридических лиц, особенностях перевода квартир в нежилой фонд и наоборот. По завершению обучения вы прекрасно будете разбираться в имеющихся ипотечных программах различных банковских учреждений, знать о методах использования материнского капитала, субсидий. И, конечно, у вас будут практически задания, вы поприсутствуете на реальных сделках и прочувствуете кухню рынка недвижимости изнутри. Это колоссальный опыт!
Каких еще знаний требует работа риэлтором?
Специалист по недвижимости должен уметь убедительно говорить: четкая, хорошо поставленная речь станет несомненным преимуществом. Важным критерием отбора сотрудников многие агентства считают знание города – и это не случайно. Гораздо проще подобрать оптимальный вариант для покупателя или выгодно продать квартиру, зная об особенностях городской среды в конкретном районе. Однако, всему этому можно научиться за несколько недель, а использование готовых шаблонов при общении с клиентами, применение психологических приемов, о которых вам поведают наставники, позволит выйти на отличный уровень дохода действительно быстро вне зависимости от вашего уровня подготовки и понимания рынка недвижимости на момент поступления. Дополнительно вы можете читать новости сферы градостроительства, знакомиться со статьями блогеров-урбанистов, участвовать в жизни форумов строительного сектора – именно из таких источников проще всего узнать, где появится новый мост, парк или жизненно-важная транспортная развязка, где располагаются самые популярные рестораны, театры и торговые центры, как обстоят дела с социальной инфраструктурой в той или иной локации. Наличие личного транспортного средства, безусловно, станет для будущего риэлтора преимуществом, однако 100%-ной необходимости в авто нет – передвигаться по городу вполне можно на такси или общественном транспорте.
Где брать клиентов?
Приглашая сотрудников на работу, некоторые компании сразу в вакансиях указывают, что после трудоустройства соискатель будет осуществлять холодные звонки – это значит, что придется прозванивать объявления на «Авито», «Циане» и «Яндекс. Недвижимость», предлагая свои услуги. Такой метод может быть эффективным, однако обучение в АН дает больше перспектив. Уже в процессе обучения (если выполнять все задания добросовестно) у вас появятся первые клиенты, а закончив курс вы сможете работать с внутренней базой компании, нарабатывать свой багаж лояльных и преданных клиентов, которые будут рекомендовать вас друзьям и знакомым, а значит вы всегда будете обеспечены выгодными заказами! Как говорит директор по персоналу Евгения Стефанова - "Риэлторский бизнес – это профессия под человека. И это наша принципиальная позиция. Почему? Да, все достаточно просто! Вы удивитесь, но необходимого и достаточного, на этапе входа в профессию, у многих из вас уже есть - комплекс неспециализированных, важных для карьеры надпрофессиональных навыков, которые отвечают за успешное участие в рабочем процессе, высокую производительность и являются сквозными, то есть не связаны с конкретной предметной областью, так называемые soft skills – и это уже 85% успеха: - решение проблем - критическое мышление - креативность - взаимодействие с людьми - принятие решений - переговоры - гибкость мышления Двери риэлторского бизнеса открыты для тех людей, кто Хочет, Может и Способен быть успешным!"

С чего начать и как найти клиентов начинающему риелтору?

Каждый начинающий риелтор в начале своей карьеры обязательно сталкивается с двумя вопросами: с чего начать и как найти клиентов.

С чего начать?

Очень сложно вот так вот взять и сказать, с чего начать. 
Первое, что необходимо начинающему риелтору — это теоретические знания. И даже, если Вы не смогли по каким-то причинам получить подходящее образование, ничто не мешает Вам наверстать это, сидя в свободное время в интернете или еще где-нибудь, получая новые знания и учась на чужих ошибках.

Что сегодня полезного можно найти риелтору в интернете? Это риелторские блоги, форумы, электронные книги, тематические рассылки и аудио-, видеоматериалы, включая лекции и художественные фильмы .
Это не значит, что Вам нельзя начинать работать, пока Вы не изучите все особенности профессии. Напротив, в сочетании с практикой теория лучше запоминается. Но обучение не должно прекращаться никогда. И начать нужно с изучения законодательных актов, инструкций и документов, использующихся при осуществлении операций с недвижимостью.

Довольно часто клиенты задают много дополнительных вопросов, связанных с процедурой оформления, и от того, как правильно на них ответит риелтор, зависит его карьера. Нельзя терять ни одного клиента. Даже самый первый клиент может стать постоянным, если Вы не совершите слишком много ошибок.

Приступаем к практике. Нельзя объять необъятное, как сказал Козьма Прутков. И Вы не пытайтесь. Начните с мАлого: например, изучите особенности покупки-продажи квартир, а в ближайшем будущем не набирайте много вариантов. Плотно займитесь двумя-тремя объектами и продайте их, а затем двигайтесь дальше. Практика показывает, что те, кто берется за все сразу, нигде не успевают и остаются у разбитого корыта.

Что может быть лучше для начинающего риелтора, чем начать работать в хорошем агентстве?! Здесь Вас не будут нещадно эксплуатировать в качестве бесплатного расклейщика объявлений. Здесь Вы быстро научитесь азам работы и начнете расти. Здесь Вы сохраните душевное спокойствие.

Риелторам, которые обучались и работали в агентствах с подмоченной репутацией, затем трудно получить работу в других агентствах. Поэтому будьте осторожны при выборе места работы. Не всякий опыт полезен настолько, чтобы на его получение тратить свое драгоценное время.

Вы конечно слышали о частных риелторах, работающих вне агентства и создающих «профсоюзы» из им подобных. Многие граждане относятся к ним с опаской, вспоминая о «черных» риелторах. Такая терминология пришла из 90-х годов, во время становления рынка недвижимости, когда действительно было множество перекосов. Именно с тех времен тянется дурная слава о риелторах, как о мошенниках и бандитах. Пора уже отказываться от ложных стереотипов и излишней настороженности. Агентства часто борются с отдельными риелторами и в этих целях тоже иногда выступают источниками негативной информации о них. Однако много риелторов-одиночек, которые хорошо знают свое дело и не замарались нечистоплотным ведением бизнеса. Если Вы хотите начать работать самостоятельно, будьте готовы, что и Вас могут назвать «черным». Пускай Вас это не печалит. Найдите себе надежного партнера, который бы передавал Вам свои знания и опыт. Вполне вероятно, что Вам придется на начальном этапе довольствоваться небольшими доходами и быть своего рода «подмастерьем». Но это того стоит.

Однако опасения граждан в отношении частных риелторов вполне обоснованны. Ведь зачастую эти люди даже не оформлены как частные предприниматели. Качество их работы никто не сможет гарантировать. Они не заключают письменных договоров со своими клиентами и в случае плохо выполненной работы ответственности нести не будут. В такой ситуации можно порекомендовать обращаться к тем риелторам, которые имеют рекомендации от Ваших знакомых.

Следуйте правилу трех «не»: не обманывайтесь, не обманывайте и не позволяйте себя обманывать. По поводу первого пункта, — иногда новичкам везет и они впадают в самообман, что их профессия очень проста и не требует много усилий, но когда наступает череда проблем, они не выдерживают испытания и уходят.

Как найти клиентов?

Работая в агентстве недвижимости, находить клиентов проще. У агентства есть офис, есть реклама, есть имидж. Клиент заходит с улицы и оказывается в зоне повышенного внимания отдельно взятого риелтора. Однако, если клиенты приобретаются только таким путем, это неинтересно (а работа должна быть интересной!) и к тому же ведет к деградации риелтора и агентства.

Одно дело, когда рынок недвижимости был на подъеме и действительно достаточно было сидеть и выжидать, и работы хватало. Другое дело — спад, когда любое бездействие смерти подобно. Клиенты, ау!
Способы поиска клиентов можно разделить на «бумажные» и «интернетовские», а сам поиск при этом может быть активным (я ищу) и пассивным (меня находят). Пассивный поиск в любом виде очень напоминает упомянутое ожидание клиента в офисе. Но подобный поиск тоже необходимо использовать, так как он дает уже заинтересованных в услуге клиентов, которых ни в коем случае нельзя терять. Эффективность конкретного способа поиска во многом зависит от темперамента риелтора (усидчивый или подвижный) и его способности к обучению (особенно в случае с «интернетовскими» способами).

Итак, классические способы поиска клиентов:

1. Расклейка, раздача бумажных объявлений об услугах риелтора или желании купить-продать объект недвижимости.

2. Размещение и встречный поиск рекламных объявлений в популярных газетах, журналах, других справочных и информационных изданиях.

3. Активное распространение своих визитных карточек.

4. «Сарафанное радио» (пускай Ваши родственники и друзья, а затем и довольные клиенты станут Вашими рекламными агентами).

Способы поиска клиентов в интернете:


1. Размещение и встречный поиск рекламных объявлений на популярных досках объявлений в интернете.

2. Ведение собственного блога в интернете.

3. Создание собственного сайта с предложениями объектов недвижимости.

4. Создание и поддержка тематической рассылки.

5. Участие в социальных сетях с созданием групп по интересам.

6. Контекстная реклама своих услуг и объектов недвижимости на тематических сайтах.

Важное замечание! Если в ходе поиска Вы нашли или Вас нашел клиент, но у Вас в данный момент нет в наличии нужного ему варианта, не делайте самую большую ошибку, которую делают многие, просто забывая об этих клиентах в суете трудовых будней. Ведь уже через неделю, а может даже через день-два у Вас появится подходящий объект и Вы сможете провести сделку и заработать деньги. Обязательно фиксируйте всех, кто Вам позвонил или кого Вы нашли. Запишите их номер телефона или другие контактные данные, их пожелания и какие-либо подробности, которые помогут Вам в случае необходимости быстро вспомнить разговор или переписку с этими людьми.

Источник

С чего начать работу риэлтором в 2020 году

Чтобы знать, с чего начать работу риэлтором в РФ в 2020 году, необходимо обращать внимание на многочисленные нюансы. В первую очередь нужно обладать необходимыми личностными качествами.

Рынок недвижимости с каждым годом развивается огромными темпами. Многим на первый взгляд может показаться, что работа в этой сфере влечет за собой большую прибыль в сочетании с успешной карьерой.

Одновременно с этим необходимо обращать внимание на то, что данной профессии не обучают в институтах, а опытные специалисты самостоятельно добивались успеха исходя из собственного опыта и ошибок. Рассмотрим подробней, с чего нужно начинать работу риэлтором в 2020 году.

Важные аспекты

Работа риэлтором влечет за собой немало подводных камней, о которых крайне важно знать для минимизации рисков возникновения различного недопонимания.

В частности нужно четко понимать, что скрывается под этой профессией и какими нормами российского законодательства регулируется.

Что это такое

Согласно законодательству России, риэлтор – это своего рода предприниматель, который берет на себя посредническую деятельность при совершении различных операций с недвижимостью.

Иными словами, риэлтор оказывает помощь:

  • в покупке;
  • продаже;
  • сдаче в аренду объектов недвижимости.

Под риэлтором не всегда подразумевается конкретное лицо либо же профессия. Часто под этим термином скрывается компания/агентство, берущая на себя обязательство в предоставлении посреднических услуг, различных сведений и консультаций при различных сделках с недвижимостью.

Иными словами, риэлтор берет на себя обязательство по сводничеству продавцов и покупателей недвижимости или собственников с потенциальными квартиросъемщиками.

Благодаря этому клиенты риэлторов могу в кратчайшие сроки отыскать друг друга для заключения какой-либо сделки.

Причем в данной ситуации можно говорить о минимальных рисках попадания на мошенников, как в качестве покупателей, так и продавцов.

За предоставление своих услуг риэлторы требуют в большинстве случаев процент о суммы сделки. Допускается возможность получения установленной суммы гонорара.

Плюсы и минусы такого трудоустройства

Работа риэлтором несет под собой как преимущества, так и недостатки. Среди основных преимуществ выделяют:

Можно в кратчайшие сроки увидеть результаты своей деятельности Уже после первой сделки будет предоставлен гонорар
Есть возможность принимать самостоятельно Какие-либо немаловажные решения
Есть уникальная возможность заработать в кратчайшие сроки неплохие деньги Случае большой стоимости недвижимости
Наличие свободного графика работы Это означает, что риэлтор можно использовать этот вид занятости как подработку

Как показывает многолетняя практика, из ключевых недостатков выделяют:

Даже при наличии необходимого диплома Новичкам нужно начинать свой путь с нуля. Иными словами нужно самостоятельно нарабатывать клиентскую базу
Несмотря на свободный график работы Часто он имеет ненормированный характер
Наличие высокого уровня ответственности За принятые самостоятельно ключевые решения
Профессия несет за собой постоянную нервозность И противопоказана для граждан, которые всегда все воспринимают близко к сердцу

Несмотря на имеющиеся недостатки, многие российские граждане просто мечтают стать риэлторами. Во многом это связано с погоней за большими деньгами.

Нормативное регулирование

Основными нормативно-правовыми документами по рассматриваемому вопросу принято считать:

  1. Федеральный закон № 14 от июня 2012 года.
  2. Федеральный закон № 51 в последней редакции от февраля 2013 года.
  3. Часть 2 Гражданского Кодекса России.

Именно на эти нормативно-правовые акты следует обращать внимание при выборе рассматриваемой профессии и во время предоставления посреднических услуг физическим и юридическим лицам.

Как начать работу риэлтором

Начало работы риэлтором влечет за собой необходимость иметь в наличии достаточный уровень базовых знаний и сопровождающих многочисленных нюансов. По этой причине целесообразно изучить их подробней.

Как пройти профессиональное обучение

Многие граждане не знают, где можно получить необходимое образование и понять, что скрывается под определением риэлтор и как стать агентом риэлтерской компании? С чего именно нужно начинать свой путь в образовании по этому направлению?

Изначально необходимо обращать внимание на то, что в высших образовательных учреждениях отсутствует возможность получить квалифицированную подготовку в таком направлении.

Это означает, что в чистом виде такая разновидность профессии на территории России не представлена ни в одном образовательном учреждении.

Одновременно с этим, диплом о высшем образовании – это документ, который обязательно должен быть в наличии у настоящего риэлтора.

В таком случае предусмотрено несколько ситуации, с чего начать:

Управление объектами недвижимости Это направление, которое часто обладает техническим уклоном и напрямую относится к аренде либо же купле-продаже весьма опосредовано
Юридические факультеты Отличные знания в сфере гражданского права оказывают помощь агенту по недвижимости браться за любую, даже спорную сделку в пределах российского законодательства

Иными словами, нужно иметь диплом о юридическом образовании либо с наклонностью на недвижимость.

Какие должны быть личные качества

Как именно должен выглядеть начинающий риэлтор по недвижимости? С чего конкретно нужно начинать во время освоения рассматриваемой профессии?

Необходимо обращать внимание на то, что квалифицированные специалисты в этой области по праву считаются людьми особого склада, а искусственным образом взрастить в себя все ключевые для этого персональные качества не то что сложно, а практически нереально.

В частности риэлтор должен обладать такими качествами, как:

Жизнелюбием и бодростью Нужно помнить, что такая разновидность профессии требует много работы, необходимости в частых разъездах, в том числе и ненормированного рабочего времени, что нередко выходит за грани обыденности
Физической силой и отменным здоровьем Регулярные показы и разъезды несопоставимы с лечением различного заболевания
Отличной устойчивостью к стрессам Однако данное качество необходимо имеет в наличии пи любой занятости
Коммуникабельностью Если человек не умеет общаться с окружающими людьми, данная разновидность работы не обвенчается успехом

Одновременно с этим, одних личностных качеств мало. Необходимо дополнительно придерживаться таких некоторых рекомендаций, а именно:

  • крайне важно прислушиваться к советам опытных риэлторов, в частности нужно брать у них ключевые приемы, позволяющие достичь успеха;
  • регулярно нужно читать газеты, журналы и прочее по недвижимости;
  • крайне важно уметь рационально использовать свое свободное время, в частности нужно выделять время на самообразование;
  • нужно быть пунктуальным и не забывать о назначенных встречах с клиентами;
  • необходимо уметь заводить полезные знакомства, поскольку они при такой работе пригодятся однозначно;
  • необходимо заботиться о своей репутации;
  • нужно принимать быстро решения, но и при этом исключать вероятность допущения различных ошибок.

Дополнительно не стоит забывать о позитиве, поскольку только с таким настроем можно достичь успеха.

Особенности трудоустройства

Во многих агентствах недвижимости ведут официальную занятость квалифицированные специалисты, которые при этом не имеют в наличии диплома о профильном образовании.

В большинстве случае соискателям предлагают воспользоваться возможностью и пройти необходимое образование непосредственно при самом агентстве. Причем оплата за обучения осуществляется за счет персональных средств будущего риэлтора.

Во время собеседования, претенденты в обязательном порядке должны продемонстрировать такие качества:

  • наличие грамотно поставленной речи;
  • коммуникабельность;
  • наличие базовых знаний, в частности понимания в профессионально терминологии;
  • готовность к самообразованию.

Помимо этого потенциальный риэлтор в обязательном порядке должен уметь работать на компьютере. В частности нужно уметь работать в офисных программах, среди которых:

  • Word;
  • Excel;
  • Outlook и так далее.

Нередко требуется иметь в наличии персональный автомобиль. В случае прохождения собеседования одновременно нескольких претендентов предпочтение отдается активным соискателям, у которых уже сеть хоть какой-то опыт в продажах недвижимости.

К примеру, некое время начинающий риэлтор работал на себя в таком направлении.

Основы работы

Существует немало способов наработки достаточной клиентской базы. В крупных риэлтерских компаниях готовые базы данных предоставляются только старожилам, но нередко выдаются и новичкам.

Но что делать тем риэлторам, которые начинают свой путь с нуля? В случае отсутствии необходимых связей, можно начинать так называемый холодный обзвон по покупным базам либо искать необходимые сведения в интернете.

Работа риэлтором подразумевает под собой:

  • поиск подходящей недвижимости по запросу клиентов;
  • сдача, покупка либо продажа недвижимости – в зависимости от того, кто именно выступает клиентом;
  • сопровождение сделки на всех стадиях, причем до момента получения свидетельства права собственности – в случае покупки.

Иными словами, профессия требует сопровождения различных сделок с недвижимостью на всех стадиях.

Как преуспеть риэлтором в Москве

После того, как кто-либо твердо решил стать профессиональным риэлтором в Москве, необходимо определиться, самостоятельная будет занятость либо же официальное трудоустройство в какое-нибудь агентство.

В случае отсутствия опыта работы в таком направлении, о самостоятельной занятости на первых этапах нужно забыть, поскольку без наличия необходимо опыта клиенты попросту откажутся от услуг.

Видео: с чего начать риелтору

Необходимо помнить — сотрудничать с новичком никто из потенциальных клиентов не станет, из-за чего нужно потратить немало времени на их поиск.

Оптимальным вариантом станет трудоустройство в одной из риэлтерских компаний. Работа в агентстве недвижимости влечет за собой немало преимуществ в столице, а именно:

  • работа будет заключаться только с потенциальными клиентами, а все вопросы по сопровождению сделок берет на себя сама компания;
  • сотрудники гарантировано получают защиту от недобросовестных и неадекватных клиентов;
  • нет необходимости решать различные вопросы с налоговой инспекцией, поскольку все отчисления делает работодатель.

Специалисты советуют начинать задумываться о работе на себя только после получения хорошего опыта и при наличии предпринимательской хватки.

При выбора агентства недвижимости необходимо обращать внимание на:

  • продолжительность предоставления услуг по сделкам с недвижимостью;
  • имеющуюся репутацию в Москве;
  • условия работы;
  • месторасположение компании, поскольку мало кто из клиентов захочет ехать в отдаленные места с целью получения качественных услуг, а обратиться к тому риэлтору, который работает в центре;
  • число наемного штата сотрудников — если риэлторов больше чем самих клиентов, то можно попросту просидеть без работы и не получить необходимого опыта.

Обращая внимание на указанные преимущества, можно с уверенностью говорить о том, что в Москве стать успешным можно только получения достаточного опыта в агентствах недвижимости.

В завершении можно сказать — большая часть граждан, особенно молодежь, уверенна в том, что такая разновидность профессии достаточно легкая, которая при этом приносит высокий доход.

Однако такое мнение в корне неверное. Предоставление посреднических услуг – сложная работа, которая требует максимум самоотдачи.

Заработок напрямую зависит от числа сделок и стоимости, поскольку вознаграждение часто начисляется в процентном соотношении.

Работа риэлтором: свежие вакансии в Екатеринбурге

Работа риэлтором: свежие вакансии в Екатеринбурге

В компании имеется обширный перечень вакансий. Это обусловлено тем, что рынок недвижимости растет, и расширятся с каждым днем и компетентные специалисты всегда оказываются востребованными.

Вакансии по каким направлениям доступны для соискателей:

  • Помощник менеджера по недвижимости – одна из начальных ступеней карьерной лестницы для новичков, желающих освоить тонкости рынка и в дальнейшем работать самостоятельно;
  • Менеджер по продаже недвижимости – здесь требуются профильные специалисты для работы с жилой, коммерческой, городской, загородной недвижимостью. Перечень обязанностей достаточно широк и разнообразен, специалист должен работать с клиентом, формировать базу, вести собственную отчетность и многое другое;
  • Менеджер по аренде – сотрудник занимается подбором квартир, офисов и прочих объектов для сдачи в аренду;
  • Руководители разных звеньев – требуются талантливые руководители для управления городскими, региональными офисами, отделами компании. В задачи сотрудников руководящего звена, входит координирование действий прочего персонала, организация трудовой деятельности и обучения.

В этом разделе всегда есть предложения для тех, кого интересует работа риэлтором: свежие вакансии в Екатеринбурге есть и доступны практически всегда. Достаточно обратиться в компанию, выбрать направление и пройти собеседование доказав соответствие имеющимся требованиям и стандартам.

Что нужно знать и уметь для работы в сфере недвижимости

Работа на рынке недвижимости требует наличия многих положительных и важных качеств у человека. Прежде всего, она подразумевает общение с людьми, нужно понимать чего хочет человек при покупке, аренде квартиры или офиса, чтобы не разочаровать его своими предложениями. Кроме того, требуется сочетание тактичности, деликатности и уверенности, чтобы произвести положительное впечатление и расположить человека к себе. Наличие данных навыков является большим преимуществом, при отсутствии, их можно развить со временем, наблюдая за работой более опытных коллег.

Также, полезными могут оказаться следующие навыки и знания:

  • Понимание рыночных механизмов – знать от чего зависят цены на недвижимость, что может приводить к их понижению или повышению, уметь правильно оценивать объекты исходя из текущих свойств и потенциальных возможностей;
  • Знание основ документооборота, умение вести базу данных – систематизация базы клиентов и базы предложений позволит быстрее находить нужные решения, эффективней составлять предложение при продаже или аренде недвижимости;
  • Знание района, города, области, в которой предполагается работать – необходимо хорошо ориентироваться в выбранном населенном пункте, чтобы быстро понимать, что именно интересует клиента, что можно ему предложить.

Сотрудник желающий поступить на работу, может не иметь опыта в данной сфере, всему можно научиться в процессе. Более того, работа в компании на начальных должностях, всегда сопряжена с обучением и практикой. Помогая более опытному специалисту, можно оперативно влиться в команду и уже через несколько месяцев выйти на самостоятельные продажи.

Главное, что требуется от претендующих на открытые вакансии – желание работать, интерес к рынку недвижимости, а также способность учится и проявлять инициативу.

Почему стоит попробовать свои силы в нашей компании

Компания «Этажи» одно из ведущих риэлторских агентств на Российском рынке, имеющее представительства в ряде зарубежных стран. Мы всегда нуждаемся в кадрах и готовы помочь начинающим и молодым сотрудникам с продвижением. Также заинтересованы в поиске опытных специалистов, сразу способных начать продуктивно работать в сфере продаж или управления кадрами. Отзывы о компании подтверждают честный подход и уважительное отношение к сотрудникам.

Также, для работников создаются следующие преимущества:

  • Достойный уровень оплаты труда;
  • Процент с продаж от удачных сделок для сотрудников, работающих с клиентами;
  • Помощь в обучении, теория и практика;
  • Большой современный офис;
  • Дружный коллектив, где каждый увлечен своей работой.

Мы честно работаем с клиентами и ответственно подходим к набору менеджеров, помощников и других сотрудников. Если Вы хотите начать работать в сфере недвижимости и добиться успеха на этом рынке, компании «Этажи» готова предоставить свою помощь.

О том, как начать работать риелтором

Автор Гузель На чтение 5 мин. Опубликовано

Здравствуйте дорогие друзья. Сегодня у многих возникает проблема трудоустройства. Поэтому давайте рассмотрим один из вариантов решения этой проблемы и разберемся в такой профессии как риэлтор или агент по недвижимости. Название, которой кстати, происходит от английского слова – realty, что означает недвижимость.

Что нужно знать, чтобы стать риэлтором?

Во-первых, надо разобраться, чем он занимается. Риэлтор выступает посредником между продавцом и покупателем во время совершения сделки купли – продажи или аренды недвижимости. То есть, он является связующим звеном между спросом и предложением на рынке недвижимости, помогает участникам правильно оформить сделку и в то же время является ее свидетелем (выступает гарантом безопасности).

Задачи и обязанности риэлтора:

1) Мониторинг рынка недвижимости (изучение спроса и предложения).
2) Поиск клиентов и консультирование, подбор подходящих вариантов объектов недвижимости.
3) Ведение переговоров с заинтересованными сторонами, в том числе и телефонных.
4) Проведение показов недвижимости.
5) Помогает клиентам в сборе документов (справки из ЖЭКа, СОБЕСа и т.д.), составлении       договорных соглашений, оформлении недвижимости.
6) Контроль выполнения договора купли – продажи (аренды) недвижимости.

Как получить опыт и практику начинающему агенту по недвижимости?

Рассмотрим возможные варианты:

1)  Для тех, кто хочет узнать как стать риэлтором с нуля, не имея опыта в этом направлении, я советую для начала попробовать свои силы, устроившись сотрудником в агентство по недвижимости. За вами закрепят наставника, который будет вводить вас в курс дела, делиться своим опытом и обучать азам этой интересной профессии. Так же многие агентства проводят обучающие курсы и тренинги для поднятия квалификации своих сотрудников, ведь от того насколько вы станете успешным риэлтором по недвижимости напрямую зависят их доходы. Но далеко не каждая риэлтерская фирма так ответственно подходит к обучению молодых кадров.
2) Следующий вариант – это найти опытного риэлтора с хорошей репутацией, который не первый год занимается своим делом на рынке недвижимости и попробовать договорится с ним о вашем обучении. Он открывает вам все тонкости и нюансы, а вы ему взамен, определенный процент от первых ваших сделок, пока вы не встанете на ноги (например — 60% себе, 40% ему) или это будет ежемесячная фиксированная плата. Здесь уже, как вы проявите свои дипломатические таланты, а в этой профессии без них никуда.
3) И последний вариант, сейчас в различных регионах проводятся платные курсы по обучению риэлторов, можете обратить внимание на них, изучите квалификацию преподавателей, может удастся найти отзывы и пообщаться с выпускниками этих курсов. Кроме этого в просторах интернета тоже появляются различные качественные интернет – курсы и семинары на эту тему, так что можно покопаться на различных сайтах и форумах и выбрать для себя наиболее оптимальный вариант.

Совет! Для качественной и прибыльной работы риэлтору необходимо всегда держать руку «на пульсе» рынка недвижимости и развивать свои профессиональные качества, в чем ему всегда может помочь специализированная литература, интернет и телевидение.

Выбрав один из вариантов, а может даже несколько, и получив бесценный опыт можно смело задуматься о том, чтобы уйти в «свободное плавание» и начать работать самостоятельно.

Что должен знать и уметь успешный риэлтор:

  • Изучить и успешно применять навыки базовой психологии (уметь убеждать, направлять разговор в нужное русло, мотивировать клиента).
  • Обладать коммуникативными способностями (от эффективности общения зависит профессионализм риэлтора).
  • Знать все аспекты и тонкости заключения сделок с юридической стороны (постоянно следить за возможными изменениями в законодательстве).

Итак, начав работать самостоятельно, вам нужно создать клиентскую базу. Если она у вас уже есть это очень хорошо, но для успешной работы, ее нужно постоянно расширять и обновлять.

Как это делается:

  • Газеты, журналы с объявлениями о купле – продаже недвижимости.
  • Интернет сайты с объявлениями.
  • Ваши родственники, друзья, знакомые ваших бывших клиентов, которым вы помогли с арендой, куплей или продажей объекта.
  • Распространение рекламы о ваших услугах через интернет, визитки, объявления в местных газетах, радио и телевидении.
  • Со временем можно снять офис и сделать яркую вывеску, которая тоже будет привлекать и информировать потенциальных клиентов.

Пояснение к первым двум пунктам. Вы сами ищите в объявлениях подходящие предложения, звоните и предлагаете свои услуги агента недвижимости. И уже с этого момента вы должны проявлять свои коммуникативные качества и знания в психологии общения с потенциальным клиентом!

Вывод! Как начать работать риэлтором без опыта работы, все варианты я перечислила выше. Но не забывайте, чтобы добиться хороших результатов, обеспечить себя и свою семью финансово, получать от своей работы моральное удовлетворение, нужно будет приложить максимум усилий. И не верьте тем людям, которые говорят, что работать агентом по недвижимости легко и необременительно, они либо заведомо обманывают вас или не имеют никакого отношения к профессии риэлтора. Это тяжелый труд, первые шаги будут самые трудные, но когда вы «обрастете» опытом и знаниями, обеспечите себе постоянный профессиональный и личностный рост, то шагать вы будете намного легче и быстрее, получая от своей работы огромное удовольствие!

 

Удачи вам! Гузель Минязова

Получение лицензии на недвижимость


Заниматься недвижимостью означает получить лицензию и работать либо в брокерской фирме по недвижимости, либо работать в качестве независимого подрядчика.

Любое лицо, которое занимается сделками с недвижимостью в качестве агента другого лица, должно сначала получить лицензию на недвижимость в штате, в котором оно будет работать. Для общей цели защиты потребителей в каждом штате есть свои правила, положения и экзамены для получения лицензии на недвижимость.

Ключевые выводы

  • Брокеры и агенты по недвижимости должны сдать экзамен, чтобы получить лицензию.
  • Нет национальной лицензии на недвижимость. Требования варьируются в зависимости от штата.
  • Если вы хотите получить лицензию на недвижимость, вы должны пройти курсы, которые помогут вам подготовиться к экзамену.
  • В каждом штате есть определенные требования для того, чтобы стать риелтором, хотя некоторые из них, например обязательные курсы, частично совпадают.
  • Если вы не сдали экзамен на получение лицензии на недвижимость, вы можете пересдать его.

Типы лицензий на недвижимость

Большинство штатов предлагают два типа лицензий на недвижимость: продажа (или продавец) и брокер. Как правило, продавцы недвижимости и временные брокеры (или ассоциированные брокеры в некоторых штатах) работают на назначенного брокера и под его эгидой. В некоторых штатах, таких как Северная Каролина, действует система лицензирования «только для брокеров», что означает, что существует только один базовый тип лицензии (брокер), но с различными «уровнями статуса».

Многие лицензиаты продавцов недвижимости решают пройти необходимые курсы и сдать экзамены, чтобы в конечном итоге стать брокерами, поскольку это часто дает больше гибкости и возможностей для карьерного роста.

Если вы планируете получить лицензию на недвижимость, вы должны ознакомиться с требованиями вашего штата, поскольку не существует такого понятия, как «национальная» лицензия на недвижимость. Здесь мы объясняем, как найти информацию о требованиях вашего штата, о различных доступных классах недвижимости и о том, как подготовиться к экзамену по недвижимости.

Государственные требования

Если вы живете в Калифорнии, Флориде, Нью-Йорке, Техасе и т. д., чтобы получить лицензию, вы должны будете соответствовать уникальным требованиям вашего штата.Вы можете найти эту информацию, посетив веб-сайт отдела регулирования недвижимости вашего штата. Чтобы найти сайт, вы можете выполнить поиск в Интернете по запросу «(вашего штата) агентство по регулированию недвижимости». Вы также можете найти ссылки на регулирующие органы каждого штата на веб-сайте Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (Arello).

В каждом штате есть определенные требования к:

  • Возрастные требования
  • ПРИМЕНЕНИЕ ПРИМЕНЕНИЯ И СПИСОК
  • Проверки фона и отпечатки пальцев
  • Продолжение образования
  • Образование
  • Образование Требования (например, диплом в средней школе)
  • Execkity
  • Examinations
  • Предварительно лицензированные курсы
  • Процесс для достижения следующий уровень лицензирования
  • Сообщение о любом криминальном прошлом (например, об осуждении за проступок и уголовное преступление; в большинстве штатов, если вы судимы за уголовное преступление или не заявили об оспаривании уголовного преступления, вы не сможете получить недвижимость лицензия.)

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без сдачи экзамена на получение лицензии в этом штате. Невада, например, поддерживает взаимность с Аризоной, Колорадо, Делавэром, Айдахо, Иллинойсом, Индианой, Айовой, Кентукки, Луизианой, Миннесотой, Оклахомой, Южной Каролиной, Техасом, Ютой, Вашингтоном и Западной Вирджинией.

Как и в случае с обычными требованиями лицензирования, в каждом штате существует свой процесс получения лицензии на основе взаимности.Квалификационные требования можно найти на веб-сайте агентства по регулированию недвижимости каждого штата.

Классы недвижимости

Каждый штат требует, чтобы вы прошли какой-либо курс предварительного лицензирования недвижимости и продемонстрировали, что вы прошли курс с минимальным количеством часов, прежде чем вы сможете запланировать сдачу экзамена на получение лицензии на недвижимость. Каждый класс сопровождается учебниками, рабочими тетрадями или онлайн-материалами, которые помогут вам в учебе. Важно пройти курс, который соответствует требованиям вашего штата к образованию, учитывая, что не существует «национальных» курсов или лицензий по недвижимости.

В большинстве штатов есть несколько способов выполнить требования к образованию, в том числе:

  • Онлайн-курсы для предварительного лицензирования : Все курсы проводятся через Интернет. Найдите «классы недвижимости в Интернете», чтобы найти варианты; не все онлайн-школы предлагают занятия в каждом штате.
  • «Школы» недвижимости из кирпича и раствора : Очные занятия, проводимые профессионалами в области недвижимости. Введите в поиск «(ваш штат) школа недвижимости», чтобы найти местные школы.
  • Муниципальные колледжи : Многие муниципальные колледжи предлагают курсы по недвижимости, которые соответствуют предварительным лицензионным требованиям их штата. Свяжитесь с местным общественным колледжем для получения информации.

Вы можете сэкономить деньги, используя один тип программы занятий вместо другого; однако важно выбрать метод, который лучше всего подходит для вашего стиля обучения и расписания. Например, если вы независимый ученик, вам может подойти онлайн-класс. Если вы лучше учитесь у живого инструктора и если вам нравится задавать вопросы, более подходящим может быть физический или общественный колледж.Тщательно выбирайте курс, поскольку качество преподавателей и материалов может напрямую повлиять на то, насколько хорошо вы подготовлены к сдаче экзамена.

В дополнение к обязательным занятиям перед получением лицензии существуют различные продукты для подготовки к экзамену по недвижимости, которые помогут вам подготовиться к сдаче экзамена. Они могут быть доступны вам везде, где вы решите пройти курс предварительного лицензирования, или вы можете проверить их в Интернете (поищите «подготовка к экзамену по недвижимости в [вашем штате]»). Многие программы подготовки к экзаменам предлагают как пробные экзамены, так и советы по сдаче теста, и то, и другое может оказаться полезным.Опять же, поскольку национальной лицензии нет, обязательно инвестируйте в продукт для подготовки к экзаменам, разработанный специально для вашего штата.

Лицензионные экзамены

Экзамены по недвижимости обычно проводятся на компьютере и состоят из двух частей: национальной части, охватывающей принципы и практику в сфере недвижимости, и части для конкретного штата, которая проверяет ваши знания законодательства вашего штата о недвижимости. Каждый раздел оценивается отдельно, и вы должны получить проходной балл (определяемый каждым штатом) по обоим разделам, чтобы сдать экзамен.Если вы не сдали одну часть экзамена, вам, как правило, нужно пересдать только эту часть. Экзамены проходят в формате множественного выбора; каждый штат определяет количество вопросов и время, отведенное на экзамен.

Большинство, но не все, штаты используют внешних поставщиков тестирования для проведения экзаменов на получение лицензии на недвижимость, при этом тестирование предлагается в будние дни и по субботам, чтобы соответствовать различным графикам. После того, как вы прошли курс подготовки к лицензированию, вы должны получить инструкции по планированию, регистрации и оплате экзамена.Вы можете узнать больше информации, посетив веб-сайт поставщика тестирования. Вот некоторые из основных поставщиков:

  • Специалисты по прикладным измерениям (AMP)
  • Assessment Systems Incorporated (Person VUE)
  • Psychological Services Incorporated (PSI)

Независимо от того, администрируется ли он штатом или внешней стороной, центр тестирования вашего штата будет иметь свои правила, касающиеся процесса тестирования, включая конкретные правила для типов калькуляторов, которые можно использовать, и то, как вы идентифицируете себя, будет подтверждено на тесте.Очень важно тщательно изучить требования, чтобы не было сюрпризов в день тестирования.

Как только ваша заявка будет одобрена, штат вышлет вам свидетельство о лицензии на недвижимость (и, возможно, карманную карточку) по адресу, указанному в форме заявки, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе «Лицензиаты» на его веб-сайте. Имейте в виду, что незаконно заниматься недвижимостью до того, как государственное агентство недвижимости выдаст вам лицензию (т. е. не начинайте работать, пока у вас нет лицензии).

Если вы провалите один или оба раздела экзамена, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества раз, когда вы можете пересдавать экзамен, как долго вы должны ждать между экзаменами и крайних сроков для завершения любых пересдач. Если вы пройдете, вы должны подать полное заявление на соответствующих формах вместе со всеми необходимыми документами и сборами в агентство недвижимости вашего штата.

Заявление на получение лицензии на недвижимость

После завершения и сдачи экзамена у вас будет полгода, чтобы подать заявку на получение лицензии на недвижимость.Когда вы подаете заявку на получение лицензии, вам нужно будет заполнить заявку, указав результаты теста, плату за подачу заявки, и вас могут попросить показать ваши оценки за курсовую работу. Кроме того, вас могут попросить утвердить проверку биографических данных, прежде чем вы сможете получить лицензию.

Вы подадите заявление в офис комиссии по недвижимости вашего штата. Обязательно ознакомьтесь с требованиями вашего штата к агентам по недвижимости. В некоторых штатах вам, возможно, придется присоединиться к брокерской компании по недвижимости, прежде чем вы сможете подать заявку и получить лицензию.

Лицензия риэлтора и лицензия агента по недвижимости

Лицензии риелтора не существует. Термин «риелтор» является торговой маркой для агента по недвижимости, который является членом Национальной ассоциации риелторов (NAR). Если вы называете себя «риелтором», это может означать, что у вас есть и лицензия на недвижимость, и член NAR. Но если кто-то говорит, что у него есть лицензия риэлтора, скорее всего, это всего лишь сокращение от того, что у него есть лицензия на недвижимость.

Однако есть обозначения или сертификаты, которые агенты по недвижимости могут получить в дополнение к своим лицензиям.Например, вы можете получить звание старшего специалиста по недвижимости, сертифицированного международного специалиста по недвижимости, а также получить сертификат специалиста по коротким продажам и обращению взыскания.

Итог

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но может помочь получить высокооплачиваемую работу с возможностью роста в сфере недвижимости. В качестве продавца недвижимости или временного брокера вам придется работать на лицензированного брокера и под его эгидой.

Для большей гибкости и карьерных возможностей вы можете в конечном итоге решить получить лицензию брокера или ответственного брокера. В дополнение к лицензии на недвижимость вы также можете рассмотреть различные обозначения и сертификаты недвижимости, в том числе относящиеся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью, чтобы еще больше повысить свою карьеру и конкурентоспособность в качестве реального специалист по недвижимости.

Сколько времени нужно, чтобы получить лицензию на недвижимость?

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вам потребуется примерно 75 часов курсовой работы по недвижимости плюс сдача экзамена, чтобы стать агентом.Некоторые агенты по недвижимости сообщают, что получение лицензии занимает от двух до пяти месяцев и более.

Является ли лицензия на недвижимость дорогой?

Получение лицензии на недвижимость может стоить более 1000 долларов, в зависимости от штата. Помимо оплаты курсовой работы и теста, вы должны будете оплатить лицензию.

В каких штатах самые сложные экзамены по недвижимости?

По данным UpNest, в 2021 году Колорадо и Техас станут штатами, где труднее всего получить лицензию на недвижимость.Количество часов необходимой курсовой работы может затруднить получение лицензии в некоторых штатах по сравнению с другими, а также процент сдачи экзамена может различаться. Большинство фактических экзаменов содержат аналогичную информацию.

Как начать работу в сфере недвижимости (на ура!)

Посмотрим правде в глаза, начать работу — это тяжелая работа.

У вас нет денег, вы начинаете новую карьеру, возможно, вы никогда не занимались продажами в прошлом, и вам нужно многому научиться.

Экзамен на получение лицензии на недвижимость — это один из этапов процесса.Но стать агентом по недвижимости — это гораздо больше.

Сегодня я делюсь секретами доминирования в сфере недвижимости.

Я покажу вам подробно, шаг за шагом:  Как начать работу в сфере недвижимости

 

Кем бы вы ни были, мы всегда об этом думаем! Каждый день я задаю себе вариант этого вопроса. Итак, сегодня я затрону несколько тем, чтобы помочь вам ответить на этот вопрос. Я поделюсь данными, которые я получил от  , проанализировав более 550 компаний, занимающихся недвижимостью, , чтобы помочь вам понять, как начать работу в сфере недвижимости.

Я бы не назвал это окончательным. Но это определенно чертовски хорошее место для начала.

Одна из САМЫХ БОЛЬШИХ ошибок, которые я вижу каждый день, это то, что риелторы не ведут блог. Если вы риелтор, у которого нет хотя бы одного веб-сайта с блогом, вам нужно начать его прямо сейчас.

Серьезно.

Если вы что-то уберете из этого руководства, пусть это будет создание блога. IDX не нужен. Не нужно выглядеть шикарно.Ему просто нужно место, где вы публикуете контент раз в неделю.

Зачем вам это?

84% самых эффективных риелторов используют контент-маркетинг (например, блоги) для привлечения потенциальных клиентов. (источник)

Количество запросов, связанных с недвижимостью, за последние четыре года увеличилось на 253%. (источник)

Честно говоря, каждый день мне лично напоминают обо всех «лидах», которые я потерял из-за того, что откладывал ведение блога.Я буквально перепробовал ВСЕ. Но наибольшую отдачу приносит наличие блога, который приносит пользу. Настройте свой блог сегодня! Буквально 96% риелторов, посещающих Easy Agent Pro, НЕ имеют активного блога. Я говорю вам, что это факт. Мы запускаем аналитику по нему еженедельно.

Черт возьми, даже загляните на наши лид-сайты.

Вы можете легко попасть в число 4% лучших риелторов, создав блог и пройдя наш бесплатный курс веб-маркетинга. Самое классное в блогах и социальных сетях то, что они могут работать на ваш бизнес, пока вы ведете поиск.Таким образом, вы все еще можете звонить и стучать в дверь, чтобы получить потенциальных клиентов. Но у вас также будет присутствие в Интернете, которое будет искать потенциальных клиентов, пока вы звоните.

Первое, на чем вам нужно сосредоточиться, это организоваться.

Помните ту адресную книгу, которая была у вашей мамы, когда она росла? Там были указаны имена, номера и адреса всех, верно? Это то, что нам нужно, чтобы начать строить.

Чтобы сделать это деловым и профессиональным звучанием, мы собираемся назвать это нашей базой данных Center of Influence.По сути, это просто каталог номеров и адресов, которые помогут вам оставаться организованным. Вся цель всего, что мы делаем, состоит в том, чтобы расширить эту базу данных или заставить ее продавать больше домов за нее. Вот и все.

Единственная цель вашего нового веб-сайта, который вы только что создали (…подождите, вы его правильно настроили?), — расширение вашего списка.

План контактов – это система, позволяющая поддерживать связь с этими друзьями и семьей. Это единственные две системы, которые вам действительно нужны для процветающего бизнеса.У вас есть адресная книга (база данных Центра влияния) и контактный план.

Чтобы упростить начало работы в сфере недвижимости, вам понадобится:

1) Способ получить больше контактов (веб-сайт, листинговые письма с истекшим сроком действия, информационные бюллетени о недвижимости, фермерское хозяйство и т. д.)

2) Способ поддерживать связь с этими контактами

Посмотрите, как эти успешные агенты обсуждают эти два вопроса и то, как начать работу в сфере недвижимости:

Отлично! Теперь у вас есть свой веб-сайт, который помогает вам получать больше потенциальных клиентов, и у вас есть база данных центра влияния (CRM), в которой все ваши контакты хранятся в одном месте.

Теперь у вас есть веб-сайт, который помогает вам получать больше потенциальных клиентов, и у вас есть база данных центра влияния (CRM), в которой все ваши контакты хранятся в одном месте.

Вероятно, ваш вопрос звучит так: «Что теперь, Тайлер?»

И вы совершенно правы! Лиды, вероятно, не будут готовы покупать или продавать, как только они попадут на ваш сайт. Друзья, вероятно, тоже еще не совсем в рынке. Так как же нам оставаться на связи? Это один из главных вопросов, когда вы думаете о том, как начать работу в сфере недвижимости.

Лиды, вероятно, не будут готовы покупать или продавать, как только они попадут на ваш сайт. Друзья, вероятно, тоже еще не совсем в рынке.

Так как же нам оставаться на связи? Это один из главных вопросов, когда вы думаете о том, как начать работу в сфере недвижимости. В «Агенте по недвижимости-миллионеру» вы узнаете о плане 33 касаний. Вообще говоря, это означает, что вы получаете 2 закрытых продажи от каждых 12 человек в вашей базе данных только после того, как коснетесь каждого 33 раза в год. Затем вашей единственной задачей становится касаться всех в вашей базе данных Центра влияния 33 раза в год, одновременно увеличивая базу данных Центра влияния.

Эта проверенная формула также упрощает математику и позволяет легко ответить на вопрос: как начать работу в сфере недвижимости! Если в вашей базе данных 400 человек, вы должны заработать 67 закрытых транзакций. (400/12 х 2 = 67). Эти цифры вполне достижимы. Но это не делает его легким. В этом руководстве рассказывается, как начать работу в сфере недвижимости, но вам все равно нужно пойти туда и потратить время. Ваше время будет натянуто, поскольку вы продолжаете работать над созданием воронок для получения дохода и отслеживанием людей.Вот почему я рекомендую создать блог в самом начале. Этот сайт может стать для вас отличным источником потенциальных клиентов. Но сколько раз вы откладывали что-то просто из-за всего, что у вас было? Все время!

Я знаю, это кажется невероятным, но блоги могут легко генерировать от 10 до 50 потенциальных клиентов в день после того, как они созреют. Затем это может привести вас к найму других агентов и расширению вашей команды. Прежде чем мы слишком углубимся в команды, давайте просто вспомним, что концепция здесь довольно проста.Вам нужно только расширить свою базу данных и касаться всех в ней 33 раза в год. Напишите в комментариях свои цели на этот год! Дайте мне знать, как вы этого достигли и помогло ли вам это руководство о том, как начать работу в сфере недвижимости.

 

Вы будете придумывать свои собственные сценарии по мере продвижения по карьерной лестнице в сфере недвижимости.

Когда вы начнете, вам может показаться, что у вас не хватает слов. Вот сценарий для вас, чтобы скопировать и сделать свой собственный. Вы захотите поместить эти сценарии недвижимости в свою базу данных и использовать их во время запланированных контактов с вашим центром влияния.

Вы захотите поместить эти скрипты недвижимости в свою базу данных и использовать их во время запланированных контактов с вашим Центром влияния.

ВСТУПИТЕЛЬНЫЙ СЦЕНАРИЙ – ЧТО СКАЗАТЬ, ПРЕДСТАВЛЯЯ СЕБЯ В КАЧЕСТВЕ РИЭЛТОРА

«Привет _____________ , это Тайлер Зей, и я только что снова связался с вами, так как недавно присоединился к компании XYZ Realty! (Их ответ) Да, я очень взволнован. Моя компания [вставьте действительное заявление здесь]. В любом случае, я просто звоню, чтобы убедиться, что у меня есть вся ваша контактная информация, чтобы я мог время от времени связываться с вами и, конечно же, отправлять вам что-нибудь на праздники? (получите всю контактную информацию — вам понадобятся: адрес электронной почты для , номера телефонов и физический адрес)

«В последнее время в сфере недвижимости действительно произошли изменения, и сейчас я не могу придумать лучшей карьеры.У меня так много конкурентов, и мне это нравится!» (ждите ответа) «Поскольку я только начинаю, мне может понадобиться ваша помощь, если вы знаете кого-нибудь, кто хочет купить или продать дом в следующем году?»

После того, как вы создадите свой веб-сайт (это займет всего 5 минут, если вы посмотрите это видео), следующим шагом будет принятие плана контактов с центром влияния.

Требование для этого плана состоит в том, что вы касаетесь контактов 33 раза в год. Помните формулу выше? По сути, вы хотите построить структуру, которая поможет вам последовательно общаться со всеми в вашей базе данных/crm 33 раза в год.Это поможет вам понять, как начать работу в сфере недвижимости.

Затем вы используете оставшееся время, чтобы увеличить вашу базу данных/crm. Вот 2 бесплатных образца планов для копирования —

Образец плана выполнения 33 касаний — №1

12  Информационные бюллетени по маркетингу по электронной почте – 1 st , вторник, ежемесячно. Знаете ли вы, что вторник получает самые высокие показатели открываемости за все дни при отправке электронных писем? Отправляйте письма во вторник.

  • 01 — Январь — Каковы ваши цели? Как ты собираешься расти в этом году?
  • 02 — февраль — День святого Валентина
  • 03 марта – ул.День Святого Патрика
  • 04 — апрель — электронное письмо с новостями о рынке недвижимости
  • 05 — май — День матери
  • 06 — июнь — День отца
  • 07 – июль – Американская мечта: домовладение / Happy 4 th от июля
  • 08 — Август — Скоро в школу Маркетинговые открытки для риелторов
  • 09 — Сентябрь — Электронное письмо с новостями о рынке недвижимости
  • 10 октября — Счастливый Хэллоуин
  • 11 ноября — С Днем благодарения и спасибо за ваш бизнес
  • 12 декабря – С праздником

1 Благодарственное мероприятие для клиентов

1 Рождественская открытка. Вы действительно хотите написать это от руки и отправить в конце ноября

2  открытки – почтовая рассылка

  • Весеннее напоминание об изменении времени вперед — март
  • Напоминание об изменении времени возврата — ноябрь

3  Телефонные звонки

  • Если вы планируете 3 телефонных звонка, это означает 1 раз в 4 месяца.Работайте со своей базой данных в таком темпе.

1 Прямое сообщение в Facebook — «Как дела?»

1 Годовой магнитный календарь – рассылка

12 Информационных бюллетеней – рассылать по почте 15  числа каждого месяца

Образец плана выполнения 33 касаний — № 2

18  электронных писем – автоматизировано в CRM для отправки каждые 3 недели

12 почтовых программ – отправлено в месяц:

  • Январь – Открытка с Новым годом «Спасибо за отличный год» с фотографией команды
  • февраль – флаеры/купоны для местных домов, садов и патио Show
  • Март – Местное расписание Pro Sports
  • Апрель — Обновление местного и национального рынка
  • Май – Пакеты семян цветов и сада
  • Июнь — обновление летних общественных мероприятий: выпускные, купоны в аквапарк, летние лагеря и т. д.
  • Июль — Обновление местного и национального рынка
  • Август – Купоны и распродажи «Снова в школу»
  • Сентябрь – Рекламные листовки/купоны на показ товаров для дома, сада и патио
  •  октябрь — обновление местного и национального рынка
  • .
  • Ноябрь – Поездка по консервам (оставляйте пакеты на пороге, чтобы забрать) и включите праздничный рецепт
  • Декабрь – Поздравительные открытки

2  Телефонные звонки – всем в COI

  • 10 контактов в неделю (250  в COI; 52 недели ÷ 2 звонка = 26; 250 ÷ 26 = 10 контактов в неделю)
  • Используйте сценарии для получения вклада и одновременно запрашивайте рефералов

1  Drop-By – доставка тыквы на дом (октябрь/ноябрь)

1 Мероприятие в знак признательности для клиентов — Задняя дверь и люкс/Skybox на профессиональном спортивном мероприятии (электронная почта, почта и звонок COI)

Вам действительно нужно иметь копию этой книги.Я разговаривал с сотнями и тысячами риелторов, и все клянутся системой, описанной здесь. Гэри Келлер, основатель Keller Williams, точно описывает, что вы должны делать каждый день в своем бизнесе. Он составил для вас план успеха, и я многому об этом научился. Купите свою копию здесь.


 

Я получаю много вопросов от людей о том, какое доменное имя им следует использовать. Я всегда предлагаю следующую формулу: [ваше имя] + [недвижимость, риэлтор или дома] + [местоположение].

Смешивайте и подбирайте различные комбинации, используя эти 3 вещи, и вы не ошибетесь! Это доменное имя будет очень хорошо работать в Google и поможет вашим клиентам запомнить ваш URL. Прошли те времена, когда ваше доменное имя должно было быть «BestHomesInLA.com». Google (и ваши клиенты) ищут более личные имена. В конце концов, у вас есть гораздо более важные вещи, о которых нужно подумать, когда вы думаете о том, как начать работу в сфере недвижимости. Не слишком беспокойтесь о том, что нравится Google.Просто предоставьте отличный контент, и вы увидите результаты.

 

Этот веб-сайт отлично подходит для начинающих риэлторов! На веб-сайте есть множество практических советов для риелторов, которые хотят быстро расти. Если вам интересно, как начать продавать недвижимость, это отличный веб-сайт для обучения!

Easy Agent Pro:

Я пишу о маркетинге недвижимости почти каждый день. Здесь почти наверняка есть что-то, что вы можете реализовать и увидеть результаты.

 

Вы даже не представляете, как много для вас значит быть здесь и читать «Как начать работу в сфере недвижимости» прямо сейчас. Пожалуйста, дайте мне знать, что вы думаете об этих сценариях и бизнес-идеях в комментариях ниже. Если вам понравилось то, что вы сегодня прочитали, присоединяйтесь к списку рассылки. Там есть чему поучиться.

Я люблю комментарии. 🙂 Поговорим с вами ниже….

— Тайлер, Easy Agent Pro

Эй! Я Тайлер с Easy Agent Pro! Мы предоставляем первоклассный маркетинговый контент для риелторов… И мы делаем это БЕСПЛАТНО! Я с удовольствием делюсь тактиками и стратегиями, которые можно реализовать СЕГОДНЯ.

Последние сообщения Тайлера Зей (посмотреть все)

Спросите брокера: как начать карьеру в сфере недвижимости без огромной сети?

В рамках нашей серии «Спросите брокера» Брэд Поли из фирмы по недвижимости в Остине Поли Пресли рассказывает нам о том, как новые агенты могут начать карьеру в сфере недвижимости с нуля.

Если у вас нет огромной сети, быть агентом по недвижимости — сложная работа.Не верьте всему, что видите на HGTV, без сети этот бизнес — рутина. Вот несколько советов, которые помогут любому новому агенту начать карьеру в сфере недвижимости.

1.  Вы лидогенератор  

Каждый новый агент должен думать о себе как о лидогенераторе. Это должно быть вашим приоритетом номер один.

У большинства новых агентов нет сети покупателей и продавцов, к которой можно было бы подключиться после получения лицензии. Итак, как вы генерируете потенциальных покупателей и продавцов? Моя рекомендация… не надо.Начните с лизинга. Арендаторов гораздо больше, чем покупателей и продавцов, и их гораздо легче заполучить в качестве клиентов. Они также переезжают каждые 12 месяцев, будут работать с новыми агентами, а аренда защищена от рецессии. Некоторые арендаторы также станут будущими покупателями, а другие порекомендуют вам больше клиентов, но теперь все они являются частью вашей драгоценной сети. Я не препятствую продажам в качестве нового агента, но я знаю, как сложно построить свой бизнес на продажах, когда вы новичок.

Есть еще несколько отличных способов, которыми новые агенты могут генерировать потенциальных клиентов.

  • Во-первых, недорогой способ: опубликовать в социальных сетях. Вы уже слишком много делитесь? Поделитесь со всем миром тем, что вы работаете с арендаторами, покупателями и продавцами и платите реферальные вознаграждения.
  • Работайте со своей сферой влияния (SOI): семья, друзья, соседи, внеклассные занятия. Это самые простые пути к работе и простой способ для агентов намочить ноги.
  • Проводите дни открытых дверей каждые выходные. Это отличный способ познакомиться с потенциальными покупателями и изучить рынок.
  • Call For Sale by Owner lists и объясните им, какую пользу вы добавили, помогая им продать свою собственность (не забудьте проверить список «Не звонить»).
  • Если вы новый агент, желающий произвести фурор, и у вас есть большой стартовый капитал, вперед! Рассылайте почтовые рассылки сообществу, чтобы генерировать потенциальных клиентов. Начать со своего района всегда легко, потому что вы уже являетесь экспертом и будете иметь определенное признание.
  • В наш цифровой век создание высококлассного веб-сайта и расходы на интернет-маркетинг (SEO, Adwords, Facebook и т. д.)) будет иметь наилучшие результаты.
  • Купи рекламный щит! Не стесняйтесь проявлять творческий подход к своим идеям.

БЕСПЛАТНОЕ руководство. Узнайте, как заработать больше, из нашего Руководства по доходам агентов по недвижимости за 2018 год.

2. Изучите рынок и язык бизнеса

Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты верили, что вы заботитесь об их интересах, вам нужно говорить так, будто вы знаете, о чем говорите. Если вы едете с покупателем или клиентом, и они спрашивают: «Что это за здание?» правильный ответ поможет укрепить уверенность вашего клиента в том, что вы знаете рынок.

Я знаю, что рынок большой, и нельзя ожидать, что ты сразу все узнаешь. Вот хитрость, начните с небольшой области и двигайтесь дальше. Например, знать все квартиры в центре города. Это ограниченный рынок, который можно освоить за короткое время. Изучение рынка — один из лучших способов инвестировать в свой бизнес. Совершите поездку по недвижимости, изучите местную MLS и проедьте по городу разными маршрутами.

Также важно знать термины, связанные с недвижимостью. Использование общепринятых терминов в сфере недвижимости при общении с потенциальными клиентами поможет обеспечить захват бизнеса и, что более важно, их доверие.Где ты учишь язык? Слушайте опытных брокеров или агентов по телефону. Пообедайте с титульным представителем, кредитором или опытным агентом. Есть великие ораторы по недвижимости с «книгами на пленке». Учитесь, учитесь и практикуйтесь!

3. Сохраняйте и обновляйте свою базу данных  

Каждый номер и электронная почта, которые вы получаете, должны быть частью вашей сети. Чтобы ваша сеть работала на вас, вам необходимо поддерживать с ними связь. Ежемесячный информационный бюллетень, в котором обсуждаются рыночные данные, информация о местном городе и личный подход, должен помочь.Подумайте о написанных от руки праздничных открытках, халфе с вашей контактной информацией и электронной почте, просто чтобы зарегистрироваться.

Рекомендуется вести заметки о своих клиентах, на которые можно ссылаться при обращении в будущем (например, имя их питомца, alma mater и т. д.).  Предлагайте комиссионные вознаграждения вашей сети, чтобы они знали, что вам выгодно отправлять вам заказы. Ваша сеть — это ваш источник средств к существованию, и ее следует поддерживать любой ценой, иначе вы застрянете на месте.

Начните карьеру в сфере недвижимости, построив свою сеть уже сейчас

Если у вас нет сети, вам нужно поторопиться, чтобы создать ее.Это бизнес без зарплаты, и не ждите, что ваш телефон зазвонит, потому что у вас есть лицензия. Добро пожаловать в бизнес «встань с постели и придумай, как делать деньги». Этот бизнес основан на том, «кого вы знаете», поэтому знаете много людей. Если вы не знаете многих людей, познакомьтесь с большим количеством людей. Не гонитесь за комиссиями, гонитесь за лидами и клиентами!

Как стать риэлтором в Айове

Во-первых, не каждый агент по недвижимости является риэлтором®. Риэлторы® придерживаются строгого этического кодекса, сохраняют кредитные часы непрерывного образования и являются членами Национальной, государственной и местной ассоциации риэлторов®.Если вы заинтересованы в покупке и продаже недвижимости в Айове, читайте дальше, чтобы узнать, как стать риэлтором®.

Как получить лицензию на недвижимость в Айове

Чтобы стать риэлтором®, необходимы соответствующие навыки и обучение. Прежде чем получить лицензию на недвижимость в Айове, убедитесь, что вы соответствуете всем требованиям, указанным ниже.

  • Соответствовать требованиям. Кто они такие? (Должно быть 18 лет или старше в течение 6 месяцев после сдачи экзамена).
  • Пройти предварительный лицензионный курс.Где я могу пройти курс? (Перед сдачей экзамена по недвижимости необходимо пройти одобренный Комиссией по недвижимости штата Айова курс).

Ты шутишь? Я думал, это будет быстро

Мы знаем, о чем вы думаете: стать риэлтором® — это много шагов, и на их выполнение уйдет много времени. Вы были бы правы. Однако подумайте об этом так. Вам предстоит принимать самые важные финансовые решения в жизни людей. Как покупатель или продавец жилья, вы хотели бы работать с кем-то, кто прошел многочасовое обучение и знает, что делает, верно? Кроме того, по сравнению с другими профессиями, время, необходимое для выполнения требований для получения лицензии на недвижимость в Айове, относительно короткое — до года против 30 лет.4+ года!

Давайте еще немного разберемся.

Требования, чтобы стать риэлтором в Айове

  1. Продавец должен быть прикомандирован к лицензированному брокеру или фирме и не может вести бизнес самостоятельно.
  2. Вам должно быть не менее 18 лет. (На самом деле вы можете сдать экзамен до того, как вам исполнится 18 лет, но вам ДОЛЖНО исполниться 18 лет, прежде чем вы подадите заявление на получение лицензии на недвижимость, что должно произойти в течение шести месяцев после сдачи экзамена.) Кандидат не может быть исключен из-за расы. , цвет кожи, религия, пол, национальность, инвалидность, место жительства или гражданство, хотя в форме заявки может потребоваться информация о гражданстве.
  3. Вам не должно быть отказано в выдаче лицензии в этом или любом другом штате в течение двенадцати месяцев до даты подачи заявки, и чья лицензия на недвижимость не должна быть отозвана в этом или любом другом штате в течение двух лет до даты подачи заявления. заявление.

Требования к образованию для получения лицензии на недвижимость штата Айова

Для вашего удобства мы предлагаем одобренные Комиссией по недвижимости штата Айова курсы для тех, кто хочет стать риелтором. От онлайн-курсов до проведения времени в классе, мы предлагаем различные курсы, соответствующие вашим уникальным потребностям.Нажмите на кнопки ниже, чтобы узнать, где и когда проходят занятия!

Предварительный 60-часовой курс лицензирования недвижимости

Перед сдачей экзамена по недвижимости штата Айова необходимо пройти одобренный Комиссией по недвижимости штата Айова курс.

Наши курсы одобрены Комиссией по недвижимости Айовы, и мы предлагаем следующие варианты:

 

Дополнительные обязательные курсы для получения лицензии на недвижимость штата Айова

Заявитель, подающий заявку на получение первоначальной лицензии продавца, должен предоставить свидетельство об успешном прохождении следующих курсов:

Эта курсовая работа должна быть завершена в течение 12 месяцев до подачи заявки на лицензию.Это обучение проводится в дополнение к 60-часовому курсу подготовки к получению лицензии для продавцов. Эти курсы можно проходить в любом порядке.

Соберите и сохраните

Вы можете приобрести 60-часовой курс предварительной лицензии плюс 3 дополнительных обязательных курса в одном пакете и сэкономить 100 долларов США.

Узнайте больше о предлицензионном пакете

Сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость в Айове

Экзамен на лицензирование недвижимости стоит 95 долларов США и состоит из следующих разделов с требуемым минимальным баллом по каждому разделу.

Секция # Вопросы Проходной балл Разрешенное время
Национальный 80 56 120 минут
Государственный 40 28 60 минут
Итого 120 84 180 минут

Дополнительную информацию можно найти в Бюллетене экзаменов PSI.

Что нужно знать об экзамене на получение лицензии штата Айова

  • Экзамен проводится экзаменационной службой PSI по всему штату. Зарегистрируйтесь на компьютерный экзамен, позвонив по телефону 800-733-9267 (круглосуточно) или на сайте www.psiexams.com. Стоимость составляет 95 долларов каждый раз, когда вы сдаете экзамен. Посмотреть места проведения экзаменов PSI
  • Не регистрируйтесь на экзамен, пока не получите сертификат об окончании утвержденного Комиссией 60-часового курса предварительной лицензии. Ваш сертификат будет выдан Ассоциацией РИЭЛТОРОВ Айовы.
  • Результаты экспертизы являются конфиденциальными и будут сообщены только вам и Комиссии по недвижимости штата Айова.
  • Если вы сдадите экзамен, вы получите форму заявки на получение лицензии на недвижимость вместе с вашим отчетом о результатах. Вы несете ответственность за подачу заявления в Комиссию по недвижимости штата Айова не позднее последнего рабочего дня шестого месяца после даты квалификационного экзамена.
  • Если вы не сдали экзамен, вам придется пересдать экзамен, прежде чем вы сможете получить лицензию.Отправьте новую регистрационную форму и соответствующую плату в PSI и назначьте встречу для повторной сдачи экзамена.
  • Нажмите здесь для онлайн-учебных материалов по тренировкам и практике или посетите наш книжный магазин, если вы предпочитаете учебные материалы по почте.

Заполнение формы заявки на получение лицензии на недвижимость

После того, как вы сдадите экзамен на получение лицензии в штате Айова, вам будет предложено заполнить форму заявки на получение лицензии на недвижимость и отправить ее в Комиссию по недвижимости штата Айова.Вот несколько советов по заполнению анкеты.

Процесс проверки биографических данных

Проверка на наличие судимостей требуется в соответствии с законодательством штата Айова для всех заявителей на получение лицензии на недвижимость. Этот процесс может занять 8-10 недель, но вам не нужно ждать завершения проверки биографических данных, прежде чем подавать заявку на получение лицензии на недвижимость.

Как пройти проверку биографических данных

С 11 сентября 2017 г. всем заявителям и/или лицензиатам необходимо создать учетную запись DataPro на веб-сайте Бюро профессионального лицензирования штата Айова, также известном как My Iowa PLB.Вам нужно будет отправить запрос на пакет отпечатков пальцев в электронном виде через приложение под названием «Общие — фоновый запрос пакета». После отправки заявка будет отображаться как «Ожидание внутренней проверки». Если стоит только «В ожидании», это означает, что вы не завершили заявку. Плата за пакет не взимается. Тем не менее, плата, которую необходимо подать в Комиссию по недвижимости Айовы вместе с заполненной картой отпечатков пальцев и формой отказа, составляет 51 доллар США.

Вам не нужно ждать утверждения проверки биографических данных, чтобы отправить заявку на получение лицензии, и после того, как проверка биографических данных будет рассмотрена комиссией, отчет действителен только в течение 210 дней.

Соискатель лицензии на продажу недвижимости в штате Айова, который был осужден судом за подделку документов, растрату, получение денег обманным путем, кражу, вымогательство, сговор с целью обмана или другое подобное правонарушение или любое преступление, связанное с аморальным поведением. компетентной юрисдикции в этом штате или в любом другом штате, юрисдикции, территории или округе Соединенных Штатов или в любой иностранной юрисдикции может быть отказано в лицензии комиссией на основании осуждения.«Осуждение» определяется в разделе 543B.15(3) Кодекса штата Айова и правиле 193E—2.1(543B).

Как заполнить форму заявки на получение лицензии на недвижимость

В дополнение к проверке биографических данных при подаче заявления на получение лицензии на недвижимость вам необходимо предоставить следующее:

  • Заполните нотариально заверенное заявление Комиссии по недвижимости штата Айова. Вы должны нотариально заверить свою подпись на бланке заявления на получение лицензии.
  • Пройдите проверку биографических данных, представленную в Комиссию по недвижимости штата Айова.
  • Оплатите лицензионный сбор в размере 125 долларов США.
  • A Получите уведомление о прохождении экзамена PSI.
  • Предоставить свидетельство о прохождении 60-часового предлицензионного курса в виде сертификата об окончании. Это должно быть сделано в течение 12 месяцев до подачи заявки на лицензию.
  • Предоставить подтверждение прохождения утвержденного дополнительного 36-часового курса предварительной лицензии в виде сертификата об окончании. Это должно быть сделано в течение 12 месяцев до подачи заявки на лицензию.
  • Предоставьте подтверждение страхования от ошибок и упущений.
  • Вы должны поставить подпись своего брокера-нанимателя на бланке заявки на получение лицензии.
По вопросам лицензирования недвижимости обращайтесь по телефону:

Iowa Real Estate Commission
200 E. Grand Suite 350
Des Moines, IA 50309
515-725-9027

Чего ожидать от риэлтора

На пути к тому, чтобы стать риэлтором, можно рассмотреть множество различных вариантов.Ассоциация РИЭЛТОРОВ Айовы поможет вам достичь ваших целей и построить бизнес, которым можно будет гордиться.

Электронная почта для образовательных учреждений: [email protected]

Как заработать 100 000 долларов в первый год в сфере недвижимости (2022)

Начало работы в новой отрасли может быть сложным. Как новый агент по недвижимости, вам может показаться, что для установления стабильного дохода потребуются годы, но это не обязательно так. В этом посте я подробно расскажу о своей зарплате агента по недвижимости в качестве новичка и дам вам практические идеи о том, как заработать деньги в первый год работы агентом по недвижимости.

Согласно опросу, проведенному McKissock в 2018 году, средний агент по недвижимости, работающий в первый год, зарабатывает примерно 15 000 долларов. Это достигает 38 141 доллара в период с первого по третий год. Что, если я скажу вам, что вы можете зарабатывать в десять раз больше, чем в среднем? Что ж, можно, и я живое тому доказательство!

Мой путь в сфере недвижимости начался в октябре 2013 года, прямо перед рождением моего первого ребенка. Я был в восторге от своей карьеры в сфере продаж новых домов и стремился сделать себе имя. Я работал в сфере продаж новых домов в течение пяти лет, и, хотя я получил много отраслевых знаний на этой должности, я знал, что общая недвижимость будет совершенно новой игрой.

В том же году я начал свою независимую брокерскую деятельность в качестве ООО при спонсирующей брокерской компании. Здесь я возвращался с офисной работы, где люди искали меня, чтобы купить дом, и переходил к карьере, которая, по сути, была прямо противоположной. Теперь я торопился, жаждал следующей зацепки, и мне приходилось заниматься разведкой, чтобы получить имя на доске. Прочтите мой пост о том, что отличает агента по недвижимости от брокера, чтобы узнать больше о различиях между ними.

Как выглядел мой первый год?

В тот первый год, если я не выходил на улицу, разговаривая с людьми и налаживая связи, я работал дома, работая с системами и осваивая искусство маркетинга.Я сделал свою долю поиска по телефону и привык к отказу, который приходит с холодными звонками. Я в основном работал с покупателями, как это обычно бывает в первые годы, за исключением нескольких списков, которые я получил от отношений, которые я построил, о которых я расскажу позже.

Я бы сказал, что мой баланс между работой и личной жизнью в начале был примерно 75/25 соответственно, поскольку я работал над созданием фундамента того, что я сегодня назвал своим бизнесом. Суета была реальной, но она окупилась.

В конце моего первого года у меня было 28 личных транзакций на общую сумму 175 000 долларов валового комиссионного дохода.Чтобы разбить его, я помог двадцать одному покупателю и представлял семь списков.

Где я нашел бизнес?

Большинство людей думают о сфере влияния или прямом бизнесе от семьи и друзей, когда думают о том, чтобы начать бизнес в сфере недвижимости, и в этом есть смысл. В 2013 году валовой комиссионный доход (GCI) составил 58 000 долларов США из сферы моего влияния.

Тем не менее, основная часть моего бизнеса в том году была связана с рефералами, а GCI превысил 97 000 долларов.Этот доход включал рефералов от друзей и семьи, строителей новых домов, других риелторов и даже кредиторов. Я действительно видел несколько рекомендаций от клиентов, которым я помогал в продаже новых домов, но не так много, как я ожидал.

То есть все, что я делал в первый год, легко повторить. Вы можете сделать это с или без предыдущего опыта в отрасли!

Оставаться на высоте

Одна из самых важных вещей, которые я усвоил из того первого года, не имела ничего общего с холодными звонками или внешним поиском.Вместо этого я узнал о важности и эффективности того, чтобы оставаться «в центре внимания» в вашей текущей сети.

Подумайте, сколько людей вы знаете. Обращайтесь к ним, оставайтесь с ними на связи. Посмотрите, чем они занимаются, и расскажите им, что происходит с вашей новой карьерой. Кому-то будет интересно, кому-то не очень. Здесь важно то, что вы работаете над построением отношений, которые оживут в их памяти, когда они — или кто-то из их знакомых — пойдет покупать или продавать.

В эту сеть входят все ваши друзья и родственники, друзья семьи, бывшие коллеги, соседи, и этот список можно продолжить.Оставаться рядом с теми, кто уже на вашей стороне, очень важно.

Постоянное внимание к сети может создать эффект домино, который существенно повлияет на ваш бизнес.

Расширение реферальной базы 

Несмотря на то, что поддерживать сильное присутствие в вашей сети очень важно, есть и другие способы увеличить вашу реферальную базу и построить свою сеть.

Подружитесь со строителями новых домов 

Одним из моих любимых способов расширения круга моих знакомых было подружиться со строителями новых домов.Там так много новых домашних сообществ, что означает, что возможности здесь огромны. Каждые выходные я мотался между несколькими общинами, принося кофе, предлагая принести им обед или просто заглядывая туда или сюда на полчаса.

Моей основной целью было наладить рабочие отношения и посмотреть, как мы можем работать вместе для достижения общей цели — продажи домов. То, что я регулярно выступал перед ними, показывало им, что я жажду бизнеса и готов ради него работать.

Девять из моих двадцати восьми транзакций в первый год были листингами, которые я получил благодаря отношениям, которые я построил в новом домашнем сообществе. К строителям приходил клиент, желающий купить дом, но у него был дом для продажи, и я подходил для этой работы. Я бы также предложил провести дни открытых дверей в инвентарных домах или посидеть в их модели дома по мере необходимости.

Со временем я настолько зарекомендовал себя в различных сообществах строителей, что несколько менеджеров попросили меня выступить на их еженедельных собраниях по продажам.Я разработал программу продвижения под названием «Новый дом сейчас». Я приносил тако или пончики на встречу по продажам и рассказывал о своем опыте, своем уникальном маркетинговом плане, о том, что я буду делать для продавцов, и о деталях моей программы продвижения.

Хотел бы я сохранить этот импульс, поскольку это был отличный способ нарастить обороты, повысить производительность и обрести уверенность в том, что я мог предложить.

Рекомендации риэлтора 

Как вы уже поняли, недвижимость — это отношения.Еще одно хорошее отношение, которое нужно развивать, — это ваша сеть с другими агентами по недвижимости в этом районе.

Направление риелтора обычно происходит, когда агент заинтересован покупателем или продавцом, но не может им помочь по той или иной причине. Например, агент может быть за пределами города или сосредоточить свой бизнес на листингах.

Или направление может исходить от агента, не входящего в вашу MLS. Может быть, вы встретили агента на конференции и обменялись номерами. Или вы обратились к агентам из вашего родного города.

Здесь у агента в Миссисипи может быть продавец в своем районе, желающий купить дом в Техасе. Этот агент, конечно, поможет продавцу в Миссисипи, но свяжется с вами, чтобы помочь клиенту найти любимый дом в Техасе, положив деньги в ваш карман.

Рекомендации кредитора 

Работа с кредиторами является неотъемлемой частью процесса недвижимости. Как правило, я рекомендую двух кредиторов, которых рекомендую своим клиентам. Может показаться странным просить вашего предпочтительного кредитора направить бизнес в вашу сторону, но, в конце концов, вы оба работаете для достижения общей цели.

Я не осознавал этот потенциал до конца года, но я видел две транзакции, совершенные по рекомендациям кредиторов в 2013 году.

Маркетинг 

Ни для кого не секрет, что эффективный маркетинг может творить чудеса для вашего бизнеса.

Мой маркетинг состоял в основном из Google Ads для недвижимости, которую я использовал, чтобы точно определить людей, ищущих дома в близлежащих почтовых индексах. Эта стратегия требовала настойчивости и усилий, так как только около 2% (или 1 из 50) лидов были квалифицированными покупателями.Но пусть это вас не пугает.

Вместо этого рассматривайте это как инвестиции и следите за общей стоимостью здесь. Например, если получение онлайн-лида стоит вам 5 долларов, и вам нужно просеять 50 потенциальных клиентов, чтобы заключить сделку, это составит 250 долларов, что более чем стоит того, если учесть комиссию в 6000 долларов +, которая может последовать.

Не знаете, с чего начать? Посмотрите подкасты и видеоролики на YouTube, чтобы узнать, как другие агенты успешно используют Google Рекламу на рынке.

В общем, я сразу потерял деньги на Google Ads. В том году я вложил в Google Ads 22 000 долларов, а доход составил 19 324 доллара. Но я остался с ним, используя его как инструмент для создания моей базы данных, и теперь он окупается.

Аренда 

Агенты по недвижимости, как известно, жаждут бизнеса, и, как новый агент, вы можете задаться вопросом, стоит ли ваше время и усилия работать с арендодателями. Хотя аренда не была особенно прибыльной для моего бизнеса, я бы сказал, что есть свои плюсы и минусы в том, чтобы инвестировать свое время сюда.

В тот первый год я представлял семь арендаторов, в основном из Google Ads, на общую сумму 1900 долларов в GCI. Это не сильно повлияло на комиссионные, но сделало меня активным и вовлеченным в игру. Я укреплял свою уверенность, знакомясь с процессом транзакций, используя формы и работая с разными клиентами.

И одна из замечательных особенностей арендаторов заключается в том, что они обычно в тот или иной момент превращаются в покупателей, и если вы поддерживаете связь, вы только что обеспечили себе повторный бизнес на будущее.

Налоговые льготы 

Было бы упущением говорить о доходах, не упомянув о невероятных налоговых льготах, доступных вам как агенту по недвижимости. Следующий раздел не является официальной налоговой консультацией, поэтому обязательно свяжитесь со своим бухгалтером по бухгалтерскому учету для получения дополнительной информации и рекомендаций.

Для агента по недвижимости максимизация налоговых вычетов может быть очень выгодной для вашего бизнеса. Такие вещи, как обучение, повышение квалификации и подарки клиентам в благодарность с вашим брендом, не облагаются налогом.

Еще одна большая категория вычетов относится к канцелярским принадлежностям, которые могут варьироваться от обычной бумаги и ручек до новой камеры, объектива для фотосъемки недвижимости, телевизора или даже счета за телефон. Еда и развлечения, в которых участвует клиент, не облагаются налогом в размере 50%.

И, во-первых, вы можете не знать — ознакомьтесь с разделом 179 налогового кодекса об амортизации транспортного средства (внедорожника) для деловых целей. Мы приобрели наш внедорожник под наш бизнес-счет и смогли воспользоваться этим вычетом.

Чему я научился

Как правило, в первый год все зависит от покупателя, и мой бизнес ничем не отличался. Но к концу года я узнал, что есть способы заблаговременно создавать больше объявлений и быстрее трансформировать свой бизнес, чтобы вам не приходилось показывать дома с 9 до 5 каждый день.

Один из способов сделать это — просмотреть объявления с истекшим сроком действия и «Продается владельцем». Позвоните и расскажите им, что вы можете предложить как агент по недвижимости, какие преимущества они получат как продавец и какие шаги вы предпримете, чтобы продать их дом.Если вы ищете, как генерировать потенциальных клиентов с истекшим сроком действия и FSBO, ознакомьтесь с постом, который я сделал на REDX для недвижимости.

Мой совет агенту, который только начинает, использовать все возможные возможности для налаживания связей и продолжать учиться. Ходите на тренинги и конференции, смотрите видео на YouTube и общайтесь с людьми, которые были там, где вы сейчас находитесь. Учитесь у них.

Потому что правда в том, что суета окупается и дает вам гибкость в будущем, чтобы делать больше того, что вы любите, и меньше того, что вам не нравится.Мой бизнес сегодня выглядит совсем иначе, чем когда я только начинал. В течение дня у меня гораздо больше свободы, чтобы отдавать, помогать агентам и продолжать развивать свой бренд.

И ты тоже можешь попасть туда!

Дополнительные ресурсы по зарплате агента по недвижимости

Хотите увидеть мою текущую зарплату агента по недвижимости? Проверьте мои текущие отчеты о доходах. Я выпускаю новый отчет каждый месяц.

Если вы только начинаете работать агентом по недвижимости, первое, что вам нужно сделать, — это составить бизнес-план.Ознакомьтесь с моей статьей о создании бизнес-плана в сфере недвижимости здесь.

Как прошел ваш первый год в сфере недвижимости? Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать тогда? Позвольте мне знать в комментариях ниже!

Хотели бы вы сотрудничать со мной?

Я помог сотням агентов по недвижимости, руководителей групп и брокеров по всей стране увеличить свои продажи, присутствие в Интернете и создать масштабируемые системы. Я хотел бы иметь возможность работать с вами. Вместе мы сможем сделать этот год для вас еще лучше!

Как начать работу в сфере недвижимости: 5 стратегий для новых агентов

Начать работу в сфере недвижимости — одно из самых простых дел, которое делает шок еще более глубоким, когда вы понимаете, насколько сложно построить устойчивый бизнес и не потерпеть неудачу.

Моя история похожа на историю многих других агентов, с которыми я разговаривал. У меня уже было несколько успешных карьер за плечами, я открывал и продавал компании и искал свое следующее начинание.Рынок в начале 2000-х действительно накалялся, и все, что я мог видеть, это возможность. Не казалось, что все так сложно. Просто прочитайте несколько книг, побеседуйте с лучшими брокерскими компаниями в этом районе и найдите самых успешных агентов. Затем найдите спонсора и посвятите два выходных своей жизни прохождению обязательного курса лицензирования недвижимости и последующему экзамену. Пока все хорошо, и я чувствовал себя самым умным парнем в комнате!

Шок начал наступать в течение первой недели в моем новом офисе, когда я понял, что, по сути, только что начал бизнес, в котором у меня не было ни знания предметной области, ни сотрудников.Я буду выполнять все роли, которые я успешно полагался на других в прошлом: исследования, поиск, реклама, лидогенерация, маркетинг, веб-дизайн (ознакомьтесь с нашей инфографикой), создание контента, ведение бухгалтерского учета, планирование и обязательное рукопожатие и целование младенцев. Не было бы никакого бизнеса, если бы я не сделал это. Моя мечта о теплой работе рухнула, и я снова стал предпринимателем.

Путь к успеху в сфере недвижимости усеян теми, кто начинал, но так и не смог зарабатывать на жизнь — или, возможно, так и не смог перейти от мысли, что это легко, к тому, чтобы выполнять тяжелую работу по созданию бизнеса.Я чувствую, что увернулся от пули. Мне посчастливилось найти потрясающую брокерскую компанию и нескольких замечательных наставников, которые до сих пор побеждают. У меня также была роскошь быстро развивающегося рынка, где было трудно потерпеть неудачу. При этом недвижимость — очень сложная и нюансированная отрасль, которая требует от вас быть предпринимателем, приверженным непрерывному пути итерации, обучения и роста.

Хотя к успеху в сфере недвижимости нет короткого пути, мы опросили сотни агентов, брокеров и других специалистов в этой области, чтобы помочь выявить стратегии, ведущие к построению устойчивого бизнеса в сфере недвижимости.Дайте мне знать, что вы думаете! Я хотел бы услышать вашу историю и то, что вы можете посоветовать для новых агентов, начинающих свой бизнес. Оставьте комментарий ниже, и я обещаю, что отвечу.

Как мне стать РИЭЛТОРОМ®?

Не все продавцы недвижимости являются РИЭЛТОРАМИ. Этический кодекс (файл в формате pdf) Национальной ассоциации риэлторов – общепризнанный критерий профессионализма в сфере недвижимости. Соблюдение Кодекса — это первая крепкая связь между РИЭЛТОРАМИ по всей стране, обеспечивающая высокие стандарты профессионального поведения в интересах ваших клиентов и заказчиков.

Членство в организации REALTOR является частью трехстороннего соглашения с местными ассоциациями REALTOR, Флоридской ассоциацией REALTORS и Национальной ассоциацией REALTORS. Символ REALTOR — это ваш ключ к богатству ресурсов, продуктов и услуг, доступных вам как члену организации REALTOR. Чтобы узнать, как вы можете присоединиться, обратитесь в местную ассоциацию РИЭЛТОРОВ.

Обучение этике

Члены Национальной ассоциации риэлторов должны успешно пройти 4-часовой курс этики, являющийся элементом Этического кодекса НАР.Политика требует, чтобы РИЭЛТОРЫ проходили обучение этике в течение заданных четырехлетних циклов и продолжали обновлять свое образование в последующие четырехлетние периоды. Чтобы узнать больше, перейдите на веб-сайт NAR.

Карьера в сфере недвижимости

Профессия в сфере недвижимости расширилась и сегодня предлагает один из самых широких вариантов карьеры в деловом мире. Помощь людям в покупке и продаже домов, офисных зданий, промышленной собственности и сельскохозяйственных угодий корпораций, управление недвижимостью, землеустройство, ипотечное кредитование, городское планирование, консультирование по вопросам недвижимости, оценка и исследования — все это аспекты карьеры в сфере недвижимости.

Преимущества и награды карьеры в сфере недвижимости

Карьера в сфере недвижимости обеспечивает гибкость и свободу выбора собственного темпа. Доход напрямую отражает ваши усилия, без каких-либо ограничений на то, что могут заработать проницательные, трудолюбивые мужчины и женщины. Успешные люди в сфере недвижимости целеустремленны, настойчивы, целеустремленны, амбициозны и ориентированы на людей. Награды за карьеру в сфере недвижимости — это потенциал для высоких заработков, статус в обществе, автономия, свобода времени, помощь людям, интеллектуальный вызов и удовлетворение от этих достижений.

Работа в сфере недвижимости позволяет быть независимым и выбирать условия для работы, например, членство в крупной или небольшой фирме в качестве зарегистрированного продавца. При большем опыте и после сдачи дополнительного экзамена следующим шагом станет брокер по недвижимости. Брокеры могут владеть собственным бизнесом и нанимать других продавцов.

Образование для карьеры в сфере недвижимости

Колледжи и университеты теперь предлагают разнообразные курсы по недвижимости и связанным с ней предметам.Во многих из этих колледжей студенты могут специализироваться по программе, которая ведет к получению степени бакалавра в области недвижимости. Некоторые университеты предлагают курсы для выпускников. Свяжитесь с местной публичной библиотекой, чтобы получить информацию о курсах и каталогах университетов и колледжей недвижимости.

Профессиональные требования для карьеры в сфере недвижимости

Чтобы начать работать в сфере недвижимости, нужно подготовиться. Как и в других профессиях, требуется лицензия. Все требуют, чтобы потенциальные продавцы и брокеры сдали письменный экзамен.Для получения дополнительной информации о лицензировании свяжитесь с Отделом недвижимости Департамента бизнеса и профессионального регулирования Флориды по телефону 850-487-1395 или на их веб-сайте.

В некоторых штатах учащимся разрешается проходить предлицензионные образовательные курсы, аккредитованные лицензирующим агентством штата, прежде чем они получат право сдавать экзамен. В других штатах студенты могут проходить эти образовательные курсы в течение определенного времени после получения лицензии.

Для получения ассоциированной лицензии брокера или агента по продажам более половины штатов указывают специальное образование и/или опыт или их эквиваленты.Тем не менее, штаты быстро обновляют свои лицензионные законы и требования как для брокеров, так и для торговых партнеров. Текущую информацию можно получить в вашем местном Совете РИЭЛТОРОВ® на сайте www.realtor.com или в Комиссии по лицензированию недвижимости в штате (штатах), где вы будете практиковать.

Начало работы в сфере недвижимости

Вход в сферу недвижимости зависит от образования, подготовки и интересов. Большинство людей начинают в качестве стажеров по продажам в брокерской фирме. Другие возможности включают офисного помощника, агента по листингу или аренде, помощника в отделе крупной организации, занимающейся недвижимостью, или в ипотечном отделе банка, или в сберегательно-кредитном отделе.

Непрерывное образование в сфере недвижимости

Формальное образование доступно при работе в сфере недвижимости. НАЦИОНАЛЬНАЯ АССОЦИАЦИЯ РИЭЛТОРОВ® и ее институты, общества и советы спонсируют программы повышения квалификации для своих членов и присуждают награды в специализированных областях недвижимости. Непрерывное образование расширяет знания и навыки, повышая потенциал заработка и расширяя возможности для достижения успеха.

Карьера в жилищной брокерской

Помощь людям в покупке и продаже домов является одной из самых важных и основных услуг, которые выполняет агент по недвижимости.Агенты являются экспертами в процессе покупки и продажи недвижимости, финансирования, государственных программ и т. д. Опыт агента по недвижимости облегчает сделку, экономя время, нервы и деньги клиентов. Специалисты по недвижимости должны иметь глубокие знания в таких областях, как законодательство о недвижимости, местная экономика, законы о справедливом жилищном обеспечении, виды финансирования, ипотека и государственные программы. Свяжитесь с Советом специалистов по жилищным вопросам в Интернете или позвоните им по телефону (800) 462-8841.

Карьера в коммерческом брокерстве

Коммерческие брокеры специализируются на приносящих доход объектах недвижимости, таких как многоквартирные дома и офисные здания, розничные магазины и склады, торговые центры и промышленные парки.Чтобы понять и объяснить, почему недвижимость является хорошей инвестицией, коммерческие брокеры должны быть осведомлены о возможностях роста в районе, где находится недвижимость, о действующих правилах подоходного налога и механизмах покупки, которые обеспечивают покупателю большую отдачу от инвестиций. Коммерческим брокерам, возможно, также придется организовать финансирование. Свяжитесь с Институтом CCIM по телефону (800) 621-7027.

Карьера в сфере промышленных и офисных брокерских услуг

Промышленные и офисные брокеры специализируются на разработке, продаже или аренде собственности, используемой в промышленности или производстве.Брокеры должны понимать различные типы отраслей и определять такие переменные, как транспорт, близость к сырью, воде и электроэнергии, наличие рабочей силы и местное строительство, зонирование и налоговое законодательство. Свяжитесь с Обществом промышленных и офисных РИЭЛТОРОВ® по телефону (202) 737-1150.

Карьера в фермерских и земельных брокерских компаниях

Земельные маклеры торгуют землей для ведения сельского хозяйства и приобретением сельской земли городами для жилой, коммерческой и промышленной экспансии. Успех в качестве земельного маклера зависит от того, насколько точно может быть установлен доходный потенциал собственности.Брокерам необходимо хорошее знание различных факторов, определяющих способность фермы производить продукцию, включая знания в области сельского хозяйства и информацию, такую ​​как рыночные центры и транспортные средства. Свяжитесь с Земельным институтом REALTORS® по телефону (312) 329-8482.

Карьера в области оценки недвижимости

Оценщики недвижимости определяют стоимость имущества. Недвижимость оценивается для определения многих видов стоимости: оценочной стоимости для целей налогообложения, инвестиционной стоимости или приведенной стоимости для потенциальных инвесторов, «балансовой» стоимости для целей бухгалтерского учета, арендной стоимости для прогнозируемых доходов и страховой стоимости.Оценщики должны знать приемлемые принципы оценки и соответствующую информацию. Они должны иметь практический опыт, техническое образование, здравый смысл и некоторые знания в области математики, бухгалтерского учета и экономики. Свяжитесь с отделом специалистов по оценке NAR по адресу [email protected] или позвоните по телефону (800) 874-6500, доб. 8393.

Карьера в сфере управления недвижимостью

Основная функция управляющего имуществом состоит в том, чтобы содержать имущество в порядке, чтобы обеспечить максимально возможную финансовую отдачу в течение максимально длительного периода времени.Что еще более важно, они несут ответственность за защиту инвестиций владельца. Управляемая коммерческая недвижимость, скорее всего, будет офисными зданиями и торговыми центрами. Жилой недвижимостью могут быть многоквартирные дома, многоквартирные дома, кондоминиумы и группы домов, принадлежащие одному инвестору. Менеджеры по недвижимости обычно работают в фирмах по недвижимости. Однако другие возможности можно найти в отделе недвижимости банков и трастовых компаний. Для крупного жилищного и коммерческого строительства часто ожидается, что менеджеры будут содержать офис или жилое помещение и работать только с одним предприятием.Проживая на месте, управляющие недвижимостью могут рассчитывать на то, что они всегда будут на связи в чрезвычайных ситуациях, помимо соблюдения стандартного рабочего времени. Свяжитесь с Институтом управления недвижимостью по телефону (800) 837-0706.

Карьера в землеустройстве

Землеустройство сегодня является одной из самых важных и сложных специальностей в сфере недвижимости. Девелоперы превращают землю в прибыльную, рыночную застройку – жилую, коммерческую или промышленную. Выбор площадки — первое решение, которое должны принять разработчики.Планирование и компоновка выполняются только после того, как разработчик определит необходимость проекта. Прежде чем приступить к фактическому строительству, застройщики должны сначала проанализировать все затраты и организовать финансирование. Затем они заключают контракты на физические конструкции и контролируют строительство. Наконец, разработчики продвигают готовую разработку тем перспективам, для которых она была запланирована.

Карьера в области городского планирования

Если вы хотите улучшить окружающую среду и улучшить качество жизни людей, работа в области градостроительства может стать вашей карьерной целью.Градостроители работают с местными органами власти и другими общественными группами, чтобы предвидеть будущий рост своего города. Они предлагают физические изменения, чтобы приспособиться к этому росту. Существует не так много руководящих принципов карьеры для городского планирования, но большой общий опыт важен. Некоторые колледжи теперь предлагают степени в области городского планирования. Свяжитесь с Институтом городских земель по телефону (800) 321-5011 или посетите их веб-сайт.

Карьера в сфере консультирования по вопросам недвижимости

Консультанты по недвижимости занимаются консультированием по вопросам собственности.Это эксперты, к которым обращаются другие, когда им нужны ответы на вопросы, связанные с недвижимостью. Консультанты должны знать все этапы бизнеса в сфере недвижимости, потому что они используют эти знания почти в каждой консультации. Часто их спрашивают о возможностях получения дохода и продуктивном использовании различных видов собственности. Существует относительно немного брокеров, специализирующихся на консультировании, но эта сфера будет расширяться по мере того, как инвесторы и владельцы осознают ценность советов экспертов в развитии собственности и повышении доходов. Накапливая опыт по другим специальностям в сфере недвижимости, люди, планирующие стать консультантами по недвижимости, также продолжают обучение по программам повышения квалификации по финансовому менеджменту.Свяжитесь с консультантами по недвижимости по телефону (312) 329-8427.

Карьера в сфере исследований недвижимости

Исследователи недвижимости вносят свой вклад в решения многих других специалистов по недвижимости. Брокеры, управляющие недвижимостью, оценщики, финансовые эксперты и консультанты зависят от данных, полученных в результате исследований.

Исследования можно разделить на две основные категории – физические и экономические.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.