It стартап: Стартап первый, или как я входил в it / Хабр

Содержание

Стартап первый, или как я входил в it / Хабр

Введение

Всем привет, меня зовут Нурболат, живу в небольшом городе Казахстана. Так получилось, что я на данный момент руковожу стартапом и как наверное это часто бывает в стартапах, мне приходится выполнять обязанности на нескольких уровнях, как основателю и руководителю компании, как владельцу продукта, как архитектору, ну и как разработчику тоже. Если вы думаете, что статья будет про историю успеха, то это не так. А также это не история, как я облажался. Хотя нет, частично это история как я облажался. Почему частично? Потому что для меня все еще в процессе. Но если учесть, что почти все мои знакомые не оценивают меня как эффективного бизнесмена, руководителя и менеджера. То как будто бы шансы на успех стремятся к нулю. Лично я с улыбкой смотрю на свое будущее и мне самому не терпится узнать к какому результату мы придем. Но давайте по порядку…

План по данному посту

  1. Цель поста.

  2. Немного истории о себе и о стартапе…
    — мой первый бизнес, изыскания для строительства.
    — второй бизнес, it.
    * первый стартап.
    * второй стартап.

  3. Пофилософствуем?
    — что я приобрел перейдя в it?
    — стартап, а сложно ли это?

  4. Время благодарить.

  5. О чем планируется рассказать…

Какая цель у этих постов?

Изначально предполагалось, что посты будут про архитектуру приложения, но потом решил начать с более верхних уровней (история стартапа), так как это очень сильно влияло и влияет на принимаемые решения. Размышления показали, что рассказав нашу историю я могу решить сразу несколько вопросов:

  1. Создать контекст, для статей об архитектуре. Предвижу комментарии о велосипедостроении, и чтобы снять хотя бы часть этих вопросов надо рассказать почему же мы пошли таким сложным путем.

  2. Вообще мысль о блогинге завелся давно, чуть более года назад и были разные попытки… Основная цель была делиться опытом. Как мне кажется, я как основатель стартапа и мы как команда стартапа проходим довольно насыщенный событиями путь и проживаем достаточно интересный опыт. Возможно кто-то найдет для себя что-то полезное, и возможно даже мотивационное.Резюмирую цель — делиться опытом, техническим и не техническим тоже.

  3. Знаю, что здесь водятся много профессионалов, много статей прочитано мною на хабре, и выкатывая нашу архитектуру и решения планирую получить обратную связь о ней.

  4. В скором будущем планируется наим специалистов. Скинув кандидатам ссылки на данные статьи можно будет ввести их в курс дела, с чем им придется столкнуться и как в общем обстоят дела и помочь им в решении стоит ли с нами связываться. Думаю, шансы найти подходящих нам специалистов сильно повысятся.

  5. Мне срочно надо решать вопросы привлечения денег в стартап. Думаю, дав ссылку на статьи (первые две статьи расскажут про наш путь) я помогу инвесторам принять решение, стоит ли рассматривать наш стартап как потенциально перспективный, и стоит ли приглашать нас на более подробную презентацию.

В этой статье будет про мой путь, про то как я пришел в it, про то, почему я сюда пришел ну и ответы на другие не менее важные вопросы касательно стартапов (и жизни:) в общем. Вторая статья будет про то как мы становились программистами. Ну а далее, про архитектуру.

Кто я? Немного истории о себе и о стартапе

Кто я в настоящем, уже рассказано, давайте немного отмотаем время назад.

Мой первый бизнес, изыскания для строительства

По диплому я землеустроитель, начал свою трудовую карьеру в 2001 году топографом, если точнее то выполнял инженерно-геодезические изыскания для капитального строительства. После трех лет работы с начала трудовой деятельности, решил пойти на вольные хлеба и открыть свой бизнес по той же теме. Открыл, как ни странно он выжил. В основном потому что удалось вовлечь в свою команду геологов, отличных специалистов и профессионалов. Это позволило предоставлять комплексные услуги, и зарекомендовать себя на рынке как надежного поставщика изыскательских услуг. В общем, то, чего я хотел. Кстати, руководить мне не нравилось, поэтому с определенного времени я работал на должности ведущего специалиста топографа (хотя формально за мной был закреплен должность зам. директора). Работа мне нравилась, постоянно командировки: степь, где ты наедине с собой и со своей работой. Красота. Но в тоже время чувствовал, что хочу другое, что есть ресурсы на что то большее, непонятно только на что.

Через 10 лет работы в своей компании практически без отпусков и с малым количеством выходных, я взял бессрочный отпуск и… провел дома около трех лет. Это было классное время, я перепробовал кучу занятий в качестве хобби, занимался только тем что нравится, и походу заново открывал для себя, себя же. Примерно через год-два такой жизни, меня начали посещать мысли, а чем же все таки хочу заниматься в своей жизни. Топография, и мой бизнес хотя и были для меня важны, но я чувствовал, что связать свою жизнь с ним будет плохим решением, ну а тогда что?

Давайте сделаем небольшое отступление от истории моей жизни, и рассмотрим, что же я понял о себе, в процессе рефлексии в течении нескольких лет. Это будет определять суть моих проектов.

1. Как я писал, я хотел участвовать в чем то большом, масштабном. Причем необходимо чтобы я мог влиять на ход событий, а не быть исполнителем.,Это наверно как то связано с моими амбициями заложенными при рождении (если эти штуки, называемые амбициями приобретаются как то по другому, то мне интересно — как? Я честно думал, почему у меня есть эти амбиции. Ну и самым простым и понятным умозаключением было, что они даются в момент рождения.:).

2. Хотел не столько зарабатывать деньги сколько, сделать что то, что сделает нашу страну лучше. Обычно в таких случаях говорят — хочу менять мир. Да это так, наверное некоторым/многим это будет смешно, или вызовет еще какие то чувства, но факт остается фактом.Опять же были размышления, почему я этого хочу, делать что то для других? Но размышлять об этом можно всю жизнь и не найти ответа, или найти кучу вариантов ответов). Главное для меня, если делать что-то для людей, города, страны, мира — это дает большое чувство удовлетворения, ты этого хочешь и ты проживаешь понятную, осмысленную жизнь. И что еще офигенно, это позволяет объединять разныъ людей и достигать общих благих целей).

И тут начало приходить понимание — геоинформационные системы (далее ГИС). Это наверное самое то, и веских причин этому было аж три!

  1. Я топограф, полевик с хорошими теоретическими и практическими знаниями. Более того я поучаствовал в нескольких ГИС проектах и хорошо знал, для чего они, в чем их сила. Правда я участвовал как полевик, при этом неплохо знал соответствующее ПО (ArcGIS). В общем, я отлично знал как собирать полевые данные, как их заносить в ГИС. Были знания как проектировать геобазу (БД), но проектированием геобазы я занимался для себя.

  2. Я умел и любил программировать, но это было на уровне хобби. Программирование мне понравилось со школы, с уроков информатики. Все изучалось на бумаге и учебнике. Работающих компьютеров не было, хотя один был, без ПЗУ (без жесткого диска). Помню как записал свою первую программу решения квадратного уравнения, потом с учителем долго переводили это с бумаги в компьютер, но ничего не заработало. В универе, был курс информатики, там тоже изучали программирование, и даже компьютеры были, но часов было катастрофически мало, за компьютером вроде сидели только пару пар (это тафтология?). В четвертом курсе после курсов пользователя (тогда я по настоящему узнал, что означает загадочное слово Windows) втерся в доверие преподов нашей кафедры печатая им диссертации и прочие преподские штуки и получил в свое распоряжение комп нашей кафедры. Купил книгу “Освой самостоятельно программирование для Microsoft Excel 2000 за 21 день”. Так начался мой путь знакомства с программированием на языке Visual Basic for Applications. Потом, на работе я изучил сначала программу AutoCAD, и VBA для него. И в ArcGIS я тоже составлял и использовал скрипты. Хотя все применение моих знаний по программированию было написание утилит и скриптов для автоматизации работы в этих программах, само это действо мне нравилось.

  3. В ГИС, действительно можно было делать крутые, масштабные проекты. И наверное, это было одним из самых значимых причин. Похоже здесь я мог реализовать свои амбиции.

Ну, решено. Буду заниматься ГИС.

Вхождение в ГИС тоже было довольно сложным. Была неудачная попытка предложения внедрения ГИС в одном из местных месторождении (окончилось на уровне презентации). После слетал в октябре 2017 года в Москву (в 2018 тоже), в ГИС  конференцию. Увидел, как далеко шагнули вперед ГИС технологии (вэб картография) и решил, что буду заниматься этим глубоко и профессионально, то бишь не только на уровне возможностей ГИС систем, а на уровне разработки дополнительной функциональности. Значит, надо профессионально изучать программирование. Там же в Москве накупил книг. И с ноября 2017 года по март 2018 года сидел и изучал программирование — Python, HTML, CSS, JS. Написал свой первый картографический веб-сервис, и после этого решил, что я теперь программист (только не смейтесь). На самом деле это просто означало, что можно начать свой путь и начать внедрять свои идеи. Тем более одна из них уже созрела в голове. Апрель-Июль пробовал протолкнуть местным властям свой нулевой стартап (не ГИС, it проект), но дальше картинок презентации не прошло. Анализ подсказал, что картинок мало, нужен рабочий прототип, хотя причина отказа была в другом, якобы они уже делают подобный проект. Тут как раз пришла новая идея, гораздо более амбициозного и сложного. Теперь уже ГИС. Было понятно, что для этого проекта, и для подготовки прототипа (я тогда не знал слово MVP) нужна команда.

Параллельно, в это же время, в первом своем бизнесе я запустил довольно сильные изменения. Дело в том, что хотя в компании была хорошая атмосфера, команда, знания и опыт, проблем тоже было много. Первая, мы не умели себя продавать, то есть маркетинг около нулевой. Второе, я хотел чтобы компания начала работать по бизнес-процессам (тогда я не знал, что такое корпоративная культура, но сейчас могу сказать, что наша компания в то время была  преимущественно на первом — фиолетовом уровне, я хотел поднять его на третий — синий уровень). В общем замутил довольно большую реорганизацию, начав со смещения руководителя. И тут все рухнуло. Человек, на которого ставился ставка, который должен был взять бразды управления и реформ, решил переехать, плюс это было потерей ключевых специалистов. Это означало, что мне надо вставать у руля компании и выруливать. А это означало, что ГИС проект надо отложить на неопределенное время. А этого уже точно не хотелось, я уже и мыслями и сердцем был там.

Решение было принято довольно быстро. Продать компанию. Критерии для покупателей одна — чтобы компания, коллектив, опыт, знания сохранились. Жалко было бы вложить столько сил и потом это все превратить в труху.

Нашел. Продал. Создал новую компанию, надо собирать новую команду.

Второй бизнес, it

Описание самого стартапа будет ниже, здесь опишу план запланированных действий по стартапу. Вначале выполнить пилотный проект на маленьком участке города, а потом получив финансирование взяться за реализацию стартапа в масштабах города. Значит, надо собирать команду для пилота, но с прицелом не только на пилотный проект, а на бизнес в целом, то есть постоянную команду — костяк организации. Проект требовал специалистов двух типов.

  1. ГИС-специалисты — будут решать картографические вопросы.

  2. Разработчики — реализация функционала, которую готовая ГИС (ArcGIS) не могла решить с коробки.

Проблема была в том, что шансы найти таких специалистов в нашем небольшом городке было ненамного больше чем 0%. А двигать проект хочется. Делать ставку на удаленных специалистов совершенно не хотелось. Костяк организации с людьми с которым я никогда не виделся вживую и не попил чай за одним столом? Нет, я к этому не готов. К тому же, готовые специалисты будут просить соответствующего жалования, а мой бюджет не гарантировал таких затрат на большой срок. А раз так, то выход только один, готовить своих специалистов.

С ГИС-специалистами проблем нет, я сам могу вырастить. Знаний и опыта хватит.

С программистами сложнее, я осознавал что сам как разработчик нахожусь только в начале пути. Но решение было довольно простым, найти толковых ребят которые хотят быть разработчиками и вместе с ними пройти этот путь. Ну а если смотреть стратегически, то был следующий план. После получения финансирования, нанять опытных специалистов (начав например с технического директора) и возложить на них обязанность вырастить команду программистов. Я чувствовал что для пилотного проекта, даже моих знаний достаточно и смотрел на все это довольно оптимистично.

Итого, моя команда:

ГИС-специалисты. С первого бизнеса пригласил двух топографов. Забегая вперед могу сказать, что один из них через месяц пожелал вернутся на прежнюю работу затосковав по командировкам и степям. Вместо него взял двух заканчивающих универ студентов.

Программисты. Нашел двух, окончивших универ по профильным специальностям. Да, без опыта работы. Опять же, забегая вперед могу сказать, что через месяц после начала работы над проектом взяли еще одного программиста, уже на позицию фронтенда. Тоже без опыта работы, к тому же самоучку.

В команде был еще один человек с первого бизнеса, который был с активной позицией, но не относился к этим двум категориям специалистов. Так сказать мастер на все руки.

С такой командой, я начал свой путь в мир it.

Первый стартап.

Решали мы инфраструктурную проблему города, но с прицелом масштабирования на уровне страны. Это было ГИС инженерных сетей города. По задумке это было довольно глубокая ГИС, которая объединяет данные, специалистов и компании в пределах города.

Почему решаем эту проблему? Потому что по первому бизнесу, я часто сталкивался с проблемой того, что на уровне города не было почти никакой централизованной информации о сетях. А транспортные и инженерные сети, это кровеносная система города. Да и мои знания и опыт топографа хорошо реализовались бы при реализации данного проекта.

Перед началом проекта, мы провели презентацию местным чиновникам, так как основным выгодополучателем по нашей задумке был именно город, соответственно финансирование мы предполагали получить от них. Схема была следующей, мы за свой счет делаем пилотный проект одного из микрорайонов города для одной из сетей. По итогам пилота будет приниматься решение, надо ли оно для города. 

Пилотный проект мы сделали, даже за срок который планировался, шесть месяцев. Более того, она даже делала то, что в принципе я хотел чтобы она делала. Правда здесь больше заслуг фреймворков, чем наших знаний. Стек был следующий:

  • Картографическая часть — ArcGIS, со всем фаршем который могла предоставить эта экосистема.

  • Логика предметной области — Python + Django. С рендерингом приложения на стороне сервера в виде html.

По окончанию, провели еще презентацию. Раз, потом второй раз, потом третий раз. Каждый раз вроде бы говорят что идея то в общем хорошая, но… В общем стартап не взлетел.

Анализ причин:

  1. Перед началом проекта презентация проводилась с одними людьми на уровне заместителя областного акимата (муниципалитета). А после проводился уже на уровне акима (мэр) города. Т.е. организационно, не было понятно для кого мы делаем, кто будет оценивать и принимать окончательное решение.

  2. Большой риск для чиновников. Все таки команда молодая, неопытная, а денег нужно много. А если деньги выделятся, а потом ничего не получится, то полетят головы. (Наверняка подключатся антикоррупция, дескать пилили бюджетные средства создав неизвестную компанию с нулевым опытом, пахнет уголовным делом — хищение средств с созданием ОПГ). Вы бы доверились неизвестному чуваку и фрику с иделизированным взглядом на мир на месте чиновника? Я лично поставив себя на место акима сказал бы, что скорее всего нет.

  3. У чиновников своих проблем хватает, а тут еще на одну головную боль больше (здесь имеется в виду, что наблюдалось практически полное безразличие от рядовых сотрудников акимата, для кого вообще эта система предназначена, то бишь отделу ЖКХ города).

  4. ГИС города уже проводился ранее, и за немалую сумму, и заплатил за нее город. По идее инженерные сети уже там есть. (Я про это знал, по мне это не ГИС. Больше электронная карта города, которая годна чтобы посмотреть и распечатать. Правда для принятия кое каких решений она тоже годна).

  5. Оказывается есть закон, которая как будто бы закрепляет право на инвентаризацию инженерных сетей за государственным надзорным органом “ГрадКадастр”. Более того, они уже сейчас делают эту работу и тоже за счет государства (то что они выполняют эту работу я знал, но качество этих работ по мне, на порядки хуже чем ГИС с предыдущего пункта).

  6. Инженерные сети в масштабах города, это секретно. Надо иметь доступ к работе с секретными материалами. (Опять же, я знал про это ограничение, но решать проблему ГИС инфраструктуры города тоже надо).

Из всего этого, я сделал главный вывод. Да, государство в виде президента, правительства, акиматов (указы, решения, постановления, программы) хочет цифровизации. Но если идти как в нашем случае снизу, то делать ставку на государство и чиновников довольно рискованно. С бизнесом понятно, они считают деньги, если будет эффект от внедрения, то деньги выделяются. С государством все “немного” иначе, факторов которые могут повлиять на положительное решение довольно много и они мало зависят от меня. Надо менять бизнес модель. Надо, чтобы сам стартап был финансово привлекательным и можно было говорить о привлекательности и жизнеспособности самого стартапа перед частными инвесторами.

Пару строк про мое состояние на том периоде жизни. Тревога, страх перед будущим потому что я единственный источник дохода для семьи, отчаяние от того что мосты сожжены (бизнес то продан), чувство что тебя обманули, и многое другое. Все это в разное время и в разных комбинациях забегали в мое тело и разум. И хочешь не хочешь приходилось с этим справляться. И параллельно думать, что дальше?

Предполагаю, что у некоторых людей могут возникнуть соблазн обвинить чиновников, дескать ни на что не годны, ничего не делают, только и знают что воровать и т.п. У меня на это свое мнение, и хотелось бы это озвучить.

Во первых, я считаю что никто, и чиновники в том числе не обязаны по первой же (ну или по десятой если угодно) презентации тут же выделять средства и помогать вот таким проектам. Если видят перспективу тогда да, если нет, значит нет.

Во вторых, я тут конечно про себя все расписал в таких светлых тонах. Но давайте будем объективны. Вы не видели презентации (а насколько он был хорош?), вы (и я также) не знаете в каком контексте находились на момент презентации чиновники (может у них более глобальные или наоборот личные проблемы), вы не знаете какие чувства и мысли вызвала у них моя презентация и т. д.

Из этого я могу сделать вывод, что на самом деле в том как это повернулось, не виноват никто, и особенно власти. Могли ли они поддержать проект, да. Но также могли не поддержать, их право, на чем бы это не основывалось.

Вообще один из самых удивительных и ценных открытий в моей жизни следующая: “Если у меня есть проблема, если мне что то не нравится, если меня что то тревожит, то источник всего этого негатива, внутри меня. Всегда!”. Это немного другая формулировка паттерна, бери ответственность за все — на себя.

Когда были первые звоночки по данному проекту, в голову закралась уже идея про второй стартап. Она потихоньку росла, выстраиваясь во что то осмысленное, по мере того как таяла надежда на первый стартап.

Итого, в какое то время на первом стартапе была поставлена точка, и дан старт для следующего стартапа. Подготовили презентационный материал, небольшую демо версию приложения, и пошли показывать его чиновникам. Опять…

Закончим с первым стартапом, поговорим про то как повлияли эти события на состав команды. Если кратко, то видя что стартап не взлетает топограф из первого бизнеса решил вернуться обратно. Тогда я решил, что с ГИС пока повременим и решил распустить всех, кроме программистов. Один из ГИС специалистов остался, решив переквалифицироваться в программиста. Любя забегать вперед, сообщаю, что он через полгода тоже покинул команду, потому что обзавелся семьей и зарплата который я мог выплачивать, его уже не могла устраивать. Кстати, свадьба эта состоялась в рамках первой команды, так что я еще невольно побыл в роли сводника.

Второй стартап

Второй стартап, уже относится к строительной сфере, так сказать цифровизация процессов в строительстве. Почему опять пошли к чиновникам? Потому что данная сфера довольно сильно регулируется государством. Хорошо бы получить их поддержку. Провели презентацию в учреждении который курирует контроль в сфере строительства. Их заинтересовало.

Всю историю второго стартапа оставим на следующий пост, потому что это история больше уже про разработку и архитектуру.

Пофилософствуем?

Что я приобрел перейдя в it?

Сторонний наблюдатель, (почти все мои знакомые, но не родственники), смотря на меня могут считать что я сделал опрометчивый шаг продав первую компанию и связавшись с it. Я и сам, на месте этого стороннего наблюдателя думал бы так. Посудите сами, что вы подумаете если кто то вам скажет, что занимается новым бизнесом уже больше двух лет и еще не получил никакого дохода. Ну ежу понятно, ты делаешь что то не так. Давайте рассмотрим это на следующем графике:

Горизонтальная ось: это моя жизнь с начала моей работы и до сегодняшнего дня. Она разделена на разные этапы, через события жизни.

  1. Начало работы топографом

  2. Открыл первый бизнес

  3. Удалось привлечь геологов

  4. Ухожу в трехлетний отпуск

  5. Продаю первый бизнес

  6. Пишу этот пост

Вертикальная ось (чем выше, тем лучше):

  • синяя линия: стоимость всего что имею. То есть все материальные и нематериальные вещи которые можно конвертировать в деньги. Измеряется в условной валюте — StoryCurrency.

  • красная линия: это уровень осознавания, что я иду верной дорогой и удовлетворенность своей жизнью. Измеряется в условной единице измерения счастья — StoryHappiness

Спросите, из каких данных строился график и можно ли доверять источнику? Источник данных мои субъективные ощущения. Доверять или нет, решать вам. В графике главное не абсолютные значения, а общие тенденции.

Давайте рассмотрим график более подробно:

Материальные блага. 

  1. Как можно видеть, в момент продажи первого бизнеса есть крутое пике. Это потому, что бизнес был продан фактически по стоимости материальных активов. Т.е. я посчитал, сколько было куплено всякого оборудования и решил продать по этой стоимости. Правда здесь не учитывался амортизация оборудования, но на оборудовании мы не экономили, все оборудование было современным и качественным, амортизационные потери были бы не такими большими.

    Коллектив, знания, опыт, процессы, клиенты, история, наработанный авторитет практически отдавались даром. Рыночная цена как минимум была бы 3-5 раз больше. Так почему было принято такое решение? Ответ я давал выше в статье. Но давайте повторимся.Самое главное, я хотел чтобы компания осталась жива и остались основные ценности которым мы гордились. Это знания и опыт которые конвертировались для заказчиков в качество. Нужен был покупатель, который сможет это обеспечить. Это единственный критерии (если не считать его платежеспособность). За этим альтруизмом есть и прагматичная логика.

    Я практически сразу как решил продавать, сказал об этом коллективу. Честно сказал как причины продажи, так и то по каким критериям я буду искать покупателей. Мое объявление о продаже конечно же никого не вдохновило и настроения были соответствующие (за одно собрание коллектив узнал, что их покидает новый директор, а основатель их продает. Даже боюсь представить что они чувствовали и думали). Также я понимал, что если затянуть с продажей, то люди могут начать уходить. Желающих заполучить этих специалистов было много. А тогда и стоимость компании будет катастрофически быстро падать. Учитывая, что область работы очень специфичная, потенциальных покупателей можно пересчитать по пальцам руки (это еще учитывая ближайшие области). А с учетом моих критериев, потенциальных покупателей было вообще единицы. Надо было сделать предложение от которого нельзя глупо отказаться. Предложение было как вы понимаете — очень, очень привлекательная цена. Вот и вся причина. Рад ли я что так все повернулось. Да, я рад. Рад как тому, что люди и ценности мной в свое время были поставлены выше потенциальной выгоды, и рад конечному результату. Компания живет и процветает. (Осторожно! Реклама! Если вам понадобятся инженерные-изыскания в западном регионе Казахстана, обращайтесь сюда -> ТОО “Акжайык Гео”. Здесь правильные люди. (Все, цели поста достигнуты, можно завершать:)).

  2. В графике можно увидеть горизонтальную линию “А”. Это условная линия стоимости двух недвижимостей. Дом, которую я строю и офис, где я сейчас набираю этот текст. Как видите это все мои материальные средства (конечно есть еще автомобиль — camry 30 модели, да УАЗ-буханка, и it компания которая с момента основания не приносит прибыли выручки, но я решил их не включать. Особой роли в формировании общей стоимости материальных ценностей они не играют). Живых денег почти не осталось. Семейный бюджет — 3, 4 месяца. Бюджет стартапа уже в минусе. Такие дела. По мне вроде неплохие, но конечно же у вас может быть и другое мнение.

Линия счастья. Как видим она живет своей жизнью и ему плевать на синюю линию.

Так для чего же я написал все это? Даже нарисовал график.

Успешный человек — кто это? Почему то, когда мы говорим про кого, то почти всегда мы смотрим на его материальную сторону (или насколько высок его чин), а насколько это правильно?  Мой опыт говорит, что счастье и удовлетворенность мало коррелирует с количеством денег, что это многофакторное состояние. Для себя я решил, что успешный человек это человек который нашел себя и свое дело. И здесь речь не о бизнесе или стартапе.

Речь тут о семье, здоровье, работе, деньгах… Причем у каждого свой список. И успех можно измерить только для себя, это внутреннее. Только для себя можно оценить свой успех. Мой список навряд ли подойдет для другого, как и список другого для меня. Я не отрицаю важность денег, я просто думаю что есть вещи поважнее денег. (По секрету, я планирую заработать на моей команде много, очень много денег. Но, тсс… они про это кажется не подозревают).

Но конечно же, мне не надо верить. Не забывайте, что я гик и фрик. А если вы все же захотите чтобы уровень счастья (успеха, самоуважения, жизненной гармонии…) не зависел от уровня денег, то заранее смиритесь, что вас могут назвать гиком, фриком, неформалом, чудаком, человеком не из мира сего и другими очаровательными прозвищами. Потому что, скорее всего так оно и есть. И приготовьтесь, возможно вам придется пройти для этого долгий путь. Но это того стоит.

Стартап, а сложно ли это?

Мой ответ звучит так: “Это зависит от ваших ценностей и вашего мировоззрения. Если их ‘прокачивать’, то в какой то момент страх уходит, потому что приходит понимание, что любой результат он положительный. И все становится легко. Жизнь превращается в игру.”

Читая статью у вас могла возникнуть мысль, что я достиг какого то невероятного уровня просветления. Спешу разочаровать вас. Я этого не достиг, я всего лишь в пути и похоже только в начале. Но могу сказать, что я чувствую то о чем написал, и хотя я не всегда бываю в осознанности, сдержан, в ресурсном состоянии. Я иду туда. И стартап помогает мне в этом. Жизнь, помогает мне в этом.

Время благодарить

О, я бы мог написать еще три статьи чему я благодарен. Но давайте ограничимся темой статьи. Весь предыдущий текст посвящен моей благодарности себе, за выбранный путь, за все, что сопутствовало этому, достижениям и неудачам.

Но данный раздел был открыт для другого.

Вот сижу я в офисе, набираю текст. Стоит поднять мне глаза выше монитора ноутбука и вижу свою команду. И можно было бы тут же поблагодарить устно. Но не могу. Наверно не умею устно выражать. А вот выразить свою благодарность в этой статье могу и хочу.

Первое, хотелось бы поблагодарить всю команду с первого стартапа. Мне кажется это было увлекательно и интересно. Благодарю вас за то, что когда то вы поверили в меня, в мое видение. Вы, ваша работа, позволило нам сделать этот продукт. Сырой, с багами и дырами. Но рабочий. Ваш выбор быть частью этого проекта, позволил нам получить этот опыт. Горький. Возможно даже обидный. И важный. Надеюсь и для вас я был хоть каким то вкладом, и вы не думаете об этом периоде как о потраченной впустую времени. Да, наверное вы не прочитаете эту статью. Но моя благодарность от этого не исчезнет, и если она есть, то почему бы ее не выразить.

Второе, благодарю свою текущую команду. Всякое было, всякое происходит сейчас, и будет происходить в будущем. Каждый из вас давно вырос как специалист, и может найти работу с оплатой выше. То, что вы все еще в этом проекте, это положительная обратная связь для меня. Значит вы тоже видите, верите, разделяете важность и ценность того над чем мы работаем, что вы хотите быть его частью. И пусть так и будет, будьте и в будущем частью проекта только из-за того, что хотите этого, а не потому что должен или надо.  Мне радостно видеть, как мы вместе растем. Мне радостно осознавать, что мы делаем важные вещи. И мне радостно, что рядом со мной есть вы.

Третье, благодарю тебя читатель этих слов. Я удивлен что ты все еще здесь. Читать всю эту смесь истории, размышлении, аналитических и эмоциональных выкладок. Это действительно интересно? Буду благодарен критике. Отрицательная обратная связь, я это люблю.

UPD: Вообще то, в предыдущем пункте я наврал. Точнее, я не полностью осознавал что это за чувство. На самом деле это было не благодарность. А скорее удивление + любопытство, которое усиливалось сомнением в качестве текста как в стиле подачи, так и в понимании что в тексте много грамматических и орфографических ошибок. Решил не править, а оставить как напоминание: что хорошо бы получше отслеживать свои чувства.

О чем планируется рассказать в следующих постах

  1. Стартап второй, или как мы становились программистами.

  2. Архитектура приложения стартапа, взгляд с высоты птичьего полета.

  3. Архитектура приложения стартапа, domain-layer.

  4. Архитектура приложения стартапа, app-layer. Часть 1.

  5. Архитектура приложения стартапа, app-layer. Часть 2.

  6. Архитектура приложения стартапа, Фронтэнд.

  7. Процесс разработки, на примере реализации UseCase. (Может быть).

За сим откланиваюсь, до скорых встреч на просторах Хабра…

Как запустить успешный IT-стартап: три совета начинающим предпринимателям

Тем, кто задумывается о запуске своего стартапа, но никак не может на это решиться, я могу сказать, что все пути пока открыты. Успешный бизнес можно начать сегодня же, это реалистично. В России, да и в мире, полно пустых ниш с дешевым входом. Есть много стартапов, которые были запущены на коленке, а идеи для них были подсказаны какими-то аналогами. Долгое время работая со стартапами, я сделал три важных вывода, которые могут оказаться полезными в запуске успешного бизнеса.

Совет №1: Делай!

Главное, что отличает любой успешный стартап от неуспешного, состоит в том, что основатель что-то делает. Если сидеть и ничего не делать, то ничего и не будет происходить. Это даже важнее, чем думать. Если посмотреть на список единорогов (компаний с оценкой больше $1 млрд) за 2018 года, то примерно каждый второй реализует тривиальнейшую идею.

Вот несколько примеров. Oyo Rooms – индийская сеть для гостиниц, помогающая организовать интернет-маркетинг и привлекать клиентов. DoorDash – сервис доставки еды из ресторанов, не побоявшийся запуститься, когда рынок доставки уже переходил в зрелую стадию, и доказал свою прибыльность. Meicai – китайский маркетплейс, который за маржу облегчает ресторанам и фермерам закупки и продажи. AiHuishou – сервис по покупке и перепродаже с наценкой подержанных телефонов. PolicyBazaar – маркетплейс страховок.

Каждый из этих проектов уже стоит более $1 млрд и был запущен недавно. При этом в России нет даже их клонов, за исключением доставки еды, которая на нашем рынке уже стала высококонкурентным бизнесом, где борьбу ведут Delivery Club, Yandex, другие сети. Есть зачатки аналогов PolicyBazaar и AiHuishou и совершенно нет аналогов Oyo Rooms и Meicai. Любой из этих проектов можно запустить хоть завтра. Тем не менее, единорогов в России рождается довольно мало, потому что у нас мало что делается.

Совет №2: Думай о бизнесе, а не о коде

Людей часто пугает технологическая сложность. Основатель боится, что без специальных знаний в области искусственного интеллекта, машинного обучения и так далее, он не сможет реализовать идею. Но технологии зачастую не играют существенной роли в успехе бизнеса, именно так обстоят дела у единорогов, приведенных в качестве примеров выше. Они не используют никаких космических технологий, и не в них состоит суть бизнеса, особенно на старте. Запускаться можно не будучи программистом и ничего в этом не понимая. Многие говорят о том, что успешные компании зачастую создают именно программисты – Гейтс, Цукерберг, Брин и т.д. Однако, на это можно взглянуть по-другому: программистами стремятся стать многие умные люди, это интеллектуальная и модная профессия с большим количеством математики. И одновременно умных тянет к успеху, возможно, дело именно в этом.

Даже когда бизнес уже большой, IT не определяет конкуренцию. Так, Яндекс.Такси со своими сложными алгоритмами, над которыми работают сотни программистов, конкурирует с такси «Максим», которые далеко не такие технологичные. При этом конкурируют они ценовой политикой, а не улучшением технологий. Даже самые новые технологии, которые только появились, не решают успех бизнеса. Если кому-то интересно глубже погрузиться в эту тему, я советую обратить внимание на книгу Николаса Карра «Does IT Matter?».

Совет №3: Берите только правильные инвестиции

Правильные инвестиции – это инвестиции, полученные в правильное время, от правильных инвесторов, в правильном размере. Надо помнить, что брать деньги – это сложно, вы берете на себя много рисков, когда берете инвестиции. Это должен быть очень осознанный шаг и выбор, сколько, когда и от кого. Естественное желание основателя – получить как можно больше инвестиций для роста, и это желание подстегивается сложностью их получения.

Пример Яндекса хорошо показывает, что большие вложения позволяют побеждать на рынке конкурентов, у которых мало денег. Однако слишком большие инвестиции могут оказаться губительными для компании. Очень ярким примером этого является история американской компании Beepi. В начале своего развития ей удалось получить инвестиции в $150 млн при оценке в $500 млн, гораздо выше справедливой. Когда деньги заканчивались, основатели пошли за новым раундом. Разумная оценка к тому времени выросла, скажем, до $200 млн, а основатели хотели $1 млрд, и попытка закончилась неудачей. Основатели решили понизить ставку, что насторожило инвесторов и в итоге завело переговоры в тупик. Компания не выжила, и все потому, что основатели изначально взяли слишком большие инвестиции при слишком высокой оценке.

Еще один хороший пример – история американской компании Blue Apron (аналог российской «Шефмаркет»), которая доставляет наборы для самостоятельной готовки по рецептам. Аудитория была относительно небольшая, но компания росла в своей целевой нише и привлекла очередные инвестиции при довольно большой оценке в $2 млрд. Инвесторы решили, что при такой оценке нужно расширять целевой рынок, рассказав всем американцам об услуге, предлагаемой Blue Apron, и устроив агрессивную рекламную и маркетинговую кампанию. Так, компания стала привлекать большое количество некачественных клиентов, которые, вдохновленные навязчивой рекламой, пробовали услугу, но не возвращались за ней вновь, поскольку не нуждались в таком сервисе. При этом прибыльность и экономика бизнеса падали, потому что огромные средства тратились на рекламу. Компания показывала формальный рост, поскольку увеличивалось количество пробных пользователей. Чтобы поддержать темпы роста, Blue Apron давала все больше рекламы и получала все более некачественных пользователей, которые уходили еще быстрее. В итоге, Blue Apron провела IPO, но собрала лишь $600 млн. Инвестор, который пришел не с тем пониманием рынка и повлиял на политику компании, очень навредил этому бизнесу.

Александр Горный, директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group, автор и основатель телеграм-канала «Стартап дня».


Из чего состоит IT-стартап и как его запустить

Еще в 2018 году исследование «Стартап Барометр» показало, что 64% российских стартаперов имеют негативный опыт, связанный с провалом проекта или закрытием компании. У начинающего предпринимателя больше шансов на успех, если будет понимание, что такое бизнес-проект и из чего он состоит. Поэтому ITMO.NEWS совместно с Технопарком и Акселератором Университета ИТМО подготовил разбор того, что надо знать человеку, мечтающему запустить IT-стартап.

У каждой успешной компании есть своя уникальная история, однако большая часть предпринимателей всё же проходит общие шаги на пути к процветанию их детища. IT-стартапы тут не исключение.

Так, любая компания начинается с идеи, которую впоследствии стартап будет совершенствовать и превращать в свой продукт. Чтобы это делать, каждому продукту нужна команда. Поэтому приходится искать сотрудников. Если на первом этапе с работами могут справиться два сооснователя, то чем дальше будет расширяться компания, тем отчаяннее она станет нуждаться в кадрах.

Когда команда собрана и идет работа над первыми итерациями, уже необходимо искать потенциальных клиентов, которые не только могли бы помочь компании деньгами на стадии предзаказов, но и дать предпринимателю обратную связь по продукту.

Затем необходимо отшлифовать идею и создать минимальный жизнеспособный прототип, или MVP, который можно показывать потенциальным партнерам. Подробно обо всех этих стадиях — далее.

Многие начинающие предприниматели сталкивались с проблемой — где найти идею для бизнеса. Кажется, что все удачные бизнес-решения уже используются другими компаниями. Однако это не так.

Чтобы убедиться в этом, достаточно обернуться вокруг, обратить внимание на окружающий мир и его проблемы. Практически в любой области есть что-то, что необходимо улучшить или оптимизировать, в частности, с помощью IT. Приложения, помогающие людям с ограниченными возможностями здоровья заниматься творчеством, площадка для обучения абитуриентов физике — перечислять примеры можно долго. Чем важнее проблема и чем больше людей с ней сталкиваются, тем крупнее бизнес можно построить на ее решении. 

Если, оглядевшись вокруг себя, начинающий предприниматель не видит такой проблемы — это не время отчаиваться. Стоит почитать журналы и специализированные сайты, поискать информацию о том, какие стартапы запускаются сейчас в мире. Быть может, это натолкнет на собственную идею. Или у начинающего предпринимателя возникнет мысль, например, как адаптировать канадское приложение для борьбы с последствиями снегопадов так, чтобы его аналог успешно работал в России.

Также необходимо постоянно общаться с людьми, узнавать, какие у них есть проблемы. Может, у человека, собирающегося основать стартап, есть друг-иллюстратор, который давно мечтает об «умных» очках, которые позволят ему с помощью голоса делать виртуальные наброски. Или идею может подать родственник-строитель, удивляющийся, почему кто-то до сих пор не придумал аналог Uber для строительных кранов.

Наконец, сам будущий предприниматель может специализироваться в какой-то области — логистике, финансах, рекламе — и у него самого есть проблема, которую необходимо решить. Это время действовать. 

«Наша команда много лет занималась разработкой продукта в EdTech, одним из элементов которого был интернет вещей (IoT), — вспоминает основатель проекта VAIS

Виталий Чащин. — Причем это было абсолютно новой для нас сферой, однако команда достаточно быстро вникла в проблематику, и мы создали собственную платформу на мультиагентной системе, которая не была ранее представлена на рынке. В ходе работы мы постоянно общались с клиентами и партнерами и в какой-то момент поняли, что наш подход применим в моделировании и автоматизации бизнес-процессов. Так, мы с одной и той же технологией перешли из EdTech в автоматизацию бизнес-процессов. И так появился проект VAIS. Совершенно разные индустрии, но мы увидели, что наш подход универсален для любой из них».

Идея лишь половина дела. Как говорят некоторые профессионалы, отличная команда с хорошей идеей имеет больше шансов на успех, чем хорошая команда с отличной идеей.

На первом этапе важно, кто станет сооснователем компании. В идеале люди должны друг друга дополнять. Так, один специалист может хорошо разбираться в бизнесе, а второй — в технической части. Это увеличит шансы на успех.

Однако чем дальше стартап будет продвигаться, тем важнее привлекать новых специалистов. Ведь на старте любая внезапная командировка или болезнь кого-то из сооснователей может перечеркнуть все начинания.

Для студентов искать людей легче: следует просто обратить свой взгляд на однокурсников. Даже если у них сейчас нет всех компетенций, можно получить их вне зависимости от стартапа, просто ходя на занятия. Поэтому важно искать именно жадных до знаний и способных развиваться людей.

«Я всегда ищу хороших, адекватных людей и даю им шанс вырасти. Это всегда работает. Возможно, я просто очень хорошо разбираюсь в людях или мне так везёт, но в любом случае этот навык и насмотренность на хороших людей надо тренировать.  Задачи и роли нужно распределять исходя из особенностей людей, то есть не только исходя из hard skills, но учитывать и soft skills тоже. Только так можно достичь хорошего выполнения поставленных задач и работать на результат», — рассказывает Алексей Соломатин, директор Акселератора ИТМО.

Когда команда создана, необходимо выстраивать внутри нее отношения, если угодно — внутреннюю философию будущей компании. Это может избавить от многих проблем и недопониманий в будущем.

Кто-то предпочитает с самого начала создавать строгую иерархию. Некоторые отцы-основатели стартапов берут за образцы жестких руководителей-гуру, которые требуют от себя и других максимум. Правда, в этом случае нужно быть готовым к тому, что не все захотят работать в таком стартапе.

Некоторые компании, напротив, выстраивают максимально горизонтальную систему, где программисты могут знать, как идут дела с потенциальными клиентами, а продажники получают информацию о всех технических сложностях и дорожной карте по их решению.

«Во время работы в одной анимационной студии в руководстве были люди с достаточно жестким типом менеджмента, — вспоминает Кристина Федорова, CEO MeowLanguage AR, — рядовым сотрудникам не разрешалось предлагать свои идеи. Более того, от нас даже скрывали отрисовки по мультфильму, над которыми мы все работали. Сейчас в моем стартапе мы всегда стараемся вместе всё обсуждать и генерировать новые идеи для проекта. Разносторонний взгляд на вещи помогает стартапу сохранять динамику развития».

IT-стартап может двигаться быстрее, чем компании, связанные с производством. Хотя в каждом конкретном случае ситуация отличается. Иногда люди делают продукт, время которого еще не пришло.

Превращение идеи в прототип не должно быть закрытым процессом. Не стоит становиться перфекционистами и пытаться представить публике сразу готовый продукт. Скорее всего, будут проблемы, которые команда просто не учтет.  

Напротив, необходимо постоянно показывать каждую новую итерацию будущего продукта потенциальным пользователям и клиентам. Сначала это могут быть друзья и знакомые стартаперов. Затем — более широкий круг людей. Когда основной принцип будет оттестирован, необходимо переходить к созданию MVP. Он не зря расшифровывается как минимально жизнеспособный прототип. В нем должны иметься все основные части будущего продукта (интерфейс, back и front), но он не обязан быть фактически конечным продуктом.

«Основная философия — двигаться быстро в понимании того, какой продукт нужен рынку, в создании этого продукта и начать продажи как можно скорее. Если они есть, значит, продукт кому-то нужен; если есть деньги, то есть время и возможности совершать ошибки и исправлять их. Не зацикливайтесь на продукте, быстрее выходите на продажи с MVP. А он не должен быть сильно сложным, с набором большого функционала, он обязан решать проблему клиента. Но и совсем плохим MVP быть тоже не должен», — объясняет Алексей Соломатин

Как только MVP готов, его также необходимо показывать потенциальным клиентам. Возможно, потребуется не один прототип, а несколько разных. В этом нет ничего плохого. Многих ошибок можно будет избежать, если провести качественное общение с клиентами и глубоко понять проблематику, проведя множество проблемных интервью с потенциальными потребителями продукта.

Один из лучших способов избежать типичных ошибок на большинстве этапов работы — участвовать в акселерационных и преакселерационных программах, таких как предлагает Технопарк Университета ИТМО. Здесь можно пообщаться с другими стартаперами, найти команду, получить обратную связь, помощь в поиске инвесторов и в подаче заявок на различные гранты.

Перейти к содержанию

Основанный россиянами IT-стартап Cube Dev привлек $15,5 млн инвестиций  

Лид-инвестором раунда стал венчурный фонд Decibel, также в Cube Dev вложились фонды Bain Capital Ventures, Betaworks и Eniac Ventures. Подробности сделки стороны не раскрывают.

За счет инвестиций компания планирует выпустить платформу Cube Cloud — это проводник между базой данных (она часто находится в облачном хранилище) и приложением. Обычно разработчик приложения создает это связующее звено самостоятельно. По словам основателей Cube Dev, их технология сэкономит 95% времени на разработку. Оставшиеся 5% времени придется потратить на кастомизацию и настройку платформы.

Как два программиста из России уехали в Долину, придумали простой конструктор для сбора аналитики и привлекли $6,2 млн

Реклама на Forbes

Cube Dev в 2016 году основали российские разработчики Артем Кейдунов и Павел Тиунов. Сначала они создали чат-бот Statsbot, который по запросу владельцев небольших интернет-магазинов или менеджеров собирал из разных источников аналитику (в том числе по продажам) и автоматически отправлял ее в рабочие чаты. Statsbot привлек $2 млн инвестиций и 20 000 пользователей, но затем разработчики «увидели, что выгода чат-ботов для пользователя ограничена технологическими возможностями».

Тогда Тиунов и Кейдунов стали создавать конструктор аналитических инструментов Cube.js для узкой аудитории коллег-программистов. Пользователи Cube.js создают заточенные под свои задачи приложения, которые агрегируют данные из разных источников и графически визуализируют их. «Инвесторы видят в облачных хранилищах будущее индустрии больших данных и активно инвестируют в инструменты, которые помогают компаниям создавать на этих новых платформах инновационные приложения», — говорит сооснователь Cube Dev Артем Кейдунов.

В апреле 2020 года Cube Dev привлекла $6,2 млн от ряда фондов, лид-инвестором раунда стал Bain Capital. По собственным данным, Cube.js установили более чем на 200 000 серверах — в том числе компаний из списка Fortune 500. Своими клиентами стартап называет платформу данных о клиентах Simon Data, разработчика решений для здравоохранения COTA, инструмента аналитики финансовых услуг Cyndx и ПО для управления небольшими предприятиями сферы услуг Jobber.

«Требуется по 200 встреч в Zоом»: правила инвестирования Николая и Марины Давыдовых

Летом 2020 года Тиунов и Кейдунов запустили монетизацию. Компания не раскрывает свои финансовые показатели. «С учетом стадии, истории привлечения инвестиций, объема финансирования и возможных оценок компания должна иметь выручку не менее $3–4 млн в год», — говорит Forbes принципал венчурного фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов.

Согласно прогнозам исследовательской компании MarketsandMarkets, мировой рынок облачных баз данных вырастет с $12 млрд в 2020 году до $24,8 млрд к 2025 году, средний годовой прирост составит 15,7%.

Гигантский раунд Revolut и экспансия искусственного мяса из России: кому дали денег на этой неделе

5 фото

SHOOVAL – Айти стартап (IT startup) Lyrics

[Текст песни «Айти стартап»]

[Припев]
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат
Айти стартап
Сначала С-класс, потом S-класс
Потом жена модель
Теперь он ездит в отпуск с ней
Теперь у них двое детей
А его стартап стал целой компанией
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат

[Куплет]
Он снял гараж
Как Стив Возняк (Стив Джобс)
Потертый комп и кофе
Поставил на виниле Битлов
С другом они кодят ночью
Исследуют рынки и прощупывают почву
Может им нужна была помощь
Но ее не ждали, ведь никто ничё не должен
Им
«В этом селе не стрельнем
В унике страдаем хренью
Но мы одержимы целью
И чтобы не случилось я буду тебе верен (Йа)
Пора расширяться, брат мой
Пора повышать градус и ставки
Уезжать отсюда, и как пелось в чей-то песне
«Мы открываем бизнес, мы будем делать бабки»

[Припев]
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат
Айти стартап
Сначала С-класс, потом S-класс
Потом жена модель
Теперь он ездит в отпуск с ней
Теперь у них двое детей
А его стартап стал целой компанией
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат

[Куплет 2]
Прошла зима и даже не одна
Огромный офис вместо гаража
Много всего лежит на счетах
Постепенно растёт маржа
Бро, пора ехать в салон
500 лошадей и 5 литров мотор
Ой, не веришь что это твоё?
Ты заслужил, долго к этому шёл (Йа)
Проходит лето и не одно
Кто-то набрал его телефон
Просто беседа, ничего такого
Но он не может сказать даже слова
Что-то попутал бухгалтер (Йа)
Можно звонок адвокату
Парень, здесь такое не прокатит
Но как мы знаем все можно наладить
Проходит осень и не одна
Его бренд знает вся страна
Сделка прошла точно на «ура»
Но не пришли поздравить друзья

[Припев]
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат
Айти стартап
Сначала С-класс, потом S-класс
Потом жена модель
Теперь он ездит в отпуск с ней
Теперь у них двое детей
А его стартап стал целой компанией
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат

Стартапы внутри корпораций | Бизнес на Рынке ИТ

В стартапы уходят талантливые разработчики, хорошие продавцы и топ-менеджеры серьезных компаний, оставляя ощутимую дыру в штате. Наш разговор о том, что могли бы сделать корпорации, чтобы их сотрудники утоляли жажду предпринимательства, не покидая рабочего места…

Уважаемый бизнес со стажем отзывается о стартапах как о чем-то слишком «подвижном», чтобы серьезно заявлять не только о сервисе и технической поддержке, но даже о том, что молодая компания не исчезнет в ближайшие месяцы. С другой стороны, корпорации то и дело покупают успешные стартапы и интегрируют их в свои продукты или уничтожают на этапе развития, опасаясь, что этот несерьезный проект станет конкурентом. А еще в стартапы уходят талантливые разработчики, хорошие продавцы и топ-менеджеры серьезных компаний, оставляя ощутимую дыру в штате.

Наш разговор о том, что могли бы сделать корпорации, чтобы их сотрудники утоляли жажду предпринимательства, не покидая рабочего места.

Бизнес-коучи и консультанты обожают всяческие аббревиатуры. Одни из них, такие как HR или B2B, известны давно. Другие появились только что. Современный бизнес часто именуют VUСA: это акроним от английских слов volatility (нестабильность), uncertainty (неопределенность), complexity (сложность) и ambiguity (неоднозначность), а по сути — признание того, что мы живем в мире, в котром не осталось никаких ориентиров. В том числе уверенности, что наиболее ценный сотрудник не покинет компанию даже на взлете своей карьеры. Наоборот: самый амбициозный, талантливый и предприимчивый ваш коллега уйдет в стартап и заберет с собой лучших программистов и перспективных клиентов.

Неумолимая привлекательность стартапа

Чем же стартап так привлекателен? Причин много, и вот три главные. Во-первых, возможность преодоления «стеклянного потолка». «Взлететь», если ты работаешь по найму, — скорее исключение из правил, а в стартапе это происходит вместе с успехом проекта. Во-вторых, это стремительное увеличение бизнес-навыков. Довольно быстро участники стартапа познают, как находить и валидировать идеи, как проверять гипотезы. Каждый предприниматель в какой-то степени продавец, но работа в стартапе оттачивает это умение до неимоверной остроты. И наконец, третья причина — упоительное чувство, что все зависит только от тебя.

Но вернемся к VUCA как определению современного бизнеса. Цель любой компании — сохранить устойчивость, прибыль. Но те решения, которые позволяли корпорациям становиться более надежными на протяжении предыдущих десятилетий, теперь приводят только к потерям. Так, 10 лет назад time-to-market от возникновения идеи до вывода ее на рынок составлял в среднем девять месяцев. А три года назад уже ходила поговорка: «То, что утром придумывают в Кремниевой долине, к обеду делают в Китае».

Рынку нужно, чтобы новые продукты выходили быстро, с хорошим качеством и за приемлемые деньги. Agile, DevOps становятся стандартом в профессиональной разработке IT-продуктов (неважно, для себя или по заказу), и все равно ответ на вопрос, удалось ли компании сократить time-to-market хотя бы в десять раз, обычно отрицательный.

По сравнению с корпорациями стартапы дерзки и решительны, они быстро развиваются, адаптивны к переменам, там многозадачные и мотивированные сотрудники — бывшие ваши коллеги.

If you can’t beat them, join them

(Если не можешь победить их — присоединяйся)

Бороться с духом предпринимательства своих сотрудников — это дикость. Значит, нужно воспользоваться преимуществами, которые есть у компании (бренд и деньги) и создать условия, чтобы стартапы действовали на благо корпораций. Это позволит укреплять бизнес за счет построения экосистемы.

Свои экосистемы создают почти все звездные игроки. Назовите любую компанию, которая испытывает быстрый рост, и увидите вокруг нее экосистему, которую она построила в предыдущие годы. Возьмем ту же Xiaomi – эта задача была заложена в концепцию ее развития еще при создании. С тех пор на протяжении семи лет Xiaomi помогла более чем 200 компаниям-стартапам, и сегодня они приносят ей более $25 млрд дохода.

Нам известны три способа построения такой экосистемы. Первый — на базе карманных венчурных фондов, так называемых venture arms.

Второй — построение корпоративных акселераторов. Похоже, именно этот путь избрали российские компании, у многих крупных корпораций в нашей стране они уже есть.

И третий путь — внутренние фабрики стартапов. То есть компания принимает решение выращивать свои стартапы, чтобы их потом не покупать или они не стали работать на конкурентов.

Третий путь

Выращивать стартапы внутри корпорации — самый недорогой способ создать внутреннюю инфраструктуру, удержать талантливых менеджеров и увеличить количество клиентов. И, казалось бы, почему не броситься помогать сотрудникам развивать свои компании внутри большой корпорации, содействуя им финансово, клиентами и знаниями? Потому что практика показывает, что большинство внутрикорпоративных стартапов «не взлетают». Взгляните на жизненный цикл продукта. Он появляется, потом развивается, выходит на некое плато, где зарабатывает для компании деньги, а затем сворачивается или заменяется другим продуктом.

Проблема в том, что продукты современных компаний уже сейчас находятся на плато. И структура, система внутренних ценностей, культура и управление процессами в компании соответствуют положению и зрелости ее бизнеса.


По современным меркам это давным-давно сформированный бизнес, с очень понятной клиентской базой, где сама услуга, скорее всего, уже стала commodity (товаром). Понятно, что все конкуренты стараются как-то отстроиться друг от друга, предлагать дополнительные услуги и варьировать качество сервиса, но если говорить глобально, то единственное, в чем они конкурируют, — цена. Это не очень хорошо для компании, когда большинство ее клиентов находятся в зоне «позднее большинство» или поблизости.

Такие компании характеризуются понятными метриками. Во-первых, оргструктура у них — функциональная иерархия. Есть первое лицо, есть функциональные «колодцы» — отделы и департаменты, которые слабо друг с другом коммуницируют. Скорее всего, в таких корпорациях нет никаких матричных структур, чтобы создавать мобильные группы, ничего подобного. Вдобавок зачастую такая иерархия конкурирует за ресурсы.

Стратегия таких компаний называется operational excellence, что обычно подразумевает строгое следование правилам. Главные в таких компаниях – не маркетологи, точно не продавцы и уж совершенно точно не разработчики или продуктологи, как в стартапе. Обычно — финансисты.

Российская специфика

Если представить культуру компании как шкалу, на одном конце которой сотрудничество равных (collaboration), а на другом — тотальный контроль одного над всеми, то в большинстве случаев в современной России культура находится так далеко от collaboration, как только это возможно. Именно поэтому, когда agile, который родился в культуре collaboration, переносится к нам, в культуру командования и контроля, он становится ругательным словом.

Чтобы стартапы внутри компании были успешны, организационная структура должна быть простой. Все друг с другом на ты, нет проблем перепрыгнуть через голову, тем более что там этих голов нет, все плюс-минус на одном уровне — большое число маленьких и гибких команд, которые совершенно точно не вписываются в функциональную иерархию.

Важный вопрос успешной работы — метрика времени. Правильная метрика — время выхода на рынок. Неправильная — выстроенные внутренние процессы (обычно преобладает в больших компаниях).

Источники энергии

Перестроить бизнес-процессы, а главное – скрестить культуру больших компаний и культуру, которая работает в стартапе, — адский труд. Но можно дать команде проекта настоящую свободу в рамках анклава, созданного внутри корпорации. Если сотрудники в этом анклаве знают, как валидировать идею, продвигать ее на рынок, умеют работать с фокус-группами, управлять процессом, тогда шанс у такого стартапа есть.

Стартапы внутри большой компании не только приносят прибыль, но и не дают утонуть в рутине или потерять хватку — они всегда про-драйв, инновации и свежий взгляд на рынок. Год там идет за два, многозадачность сотрудников анклава заставляет пересмотреть возможности остальных, взаимная диффузия стартапа и материнской компании обновит ее.

Да, процесс выглядит немного хаотичным, но история бизнеса позволяет нам сохранять спокойствие. Ни одна компания не может быть вечным стартапом. Но можно вечно пользоваться их энергией, чтобы обновляться.

Смотреть все статьи по теме «ИТ Стартапы»

Экономическая эффективность IT-стартапа (Савина С.А.1, Чернявская Е.Ю.2, Гапоненко Ю.В.21 Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова — Волгоградский филиал2 Волгоградский институт бизнеса) / Вопросы инновационной экономики / № 1, 2020

Цитировать:
Савина С.А., Чернявская Е.Ю., Гапоненко Ю.В. Экономическая эффективность IT-стартапа // Вопросы инновационной экономики. – 2020. – Том 10. – № 1. – С. 511-520. – doi: 10.18334/vinec.10.1.100702.

Эта статья проиндексирована РИНЦ, см. https://elibrary.ru/item.asp?id=42676120
Цитирований: 1 по состоянию на 06.02.2021

Аннотация:
В данной статье рассматриваются актуальные на сегодняшний день проблемы реализации эффективного процесса запуска IT-стартапа. Авторами проведено исследование современных проблем, возникающих при процессе запуска IT-стартапа, формировании векторных приоритетов в повышении эффективности и достижении поставленных IT-стартапом задач. Рассмотрены теоретические особенности запуска IT-стартапа, и как они влияют на эффективность предпринимательской деятельности. Сегодня основатели IT-стартапов имеют доступ к широкому спектру инструментов, которые предлагают исторический и прогнозный анализ данных, чтобы стимулировать лучшее принятие решений. Однако, предприниматели испытывают трудности с доступностью этих ресурсов. Предпринимателю-собственнику IT-стартапа необходимо начать контролировать бизнес-аналитику и сделать этот процесс одним из приоритетных уже сейчас. Многие основатели IT-стартапов знают, что в данных их компаний содержится важная информация, но они ошибаются, полагая, что не могут позволить себе дополнительный программный инструмент. Они предполагают, что смогут найти время, чтобы самостоятельно просмотреть информацию, чтобы найти идеи. К сожалению, эти благие намерения редко приводят к действию. Статистически, 56 процентов IT-стартапов малого и среднего бизнеса сообщают крайне редко проверяют данные своей эффективности. Разбираясь в причинах такого неправильного использования, полные 33 процента опрошенных сказали, что причина, по которой они не смотрели свои данные, заключалась в том, что в методической литературе отсутствует или недостаточно развита тема эффективности IT-стартапа, нет перечня показателей и качественных характеристик расчета. В связи с этим проведенное исследование в статье актуально и своевременно.

Ключевые слова: IT-стартап, предприниматель, экономическая эффективность, бизнес-модель, управление процессом, бизнес-эффективность, инновационные услуги

Введение

Недавний медленный экономический рост и продолжающийся глобальный финансовый кризис подтолкнули страны и компании к поиску новых путей улучшения их экономики и повышения их способностей к инновациям. В основе этого нововведения лежат, без сомнения, стартапы. Такие компании, как Facebook, Google, Uber, AirBnb, Twitter и WhatsApp, разрушают традиционные отрасли с новыми инновационными услугами, с обширным венчурным капиталом. Все они построили свой бизнес на измерении показателей доходности и эффективности деятельности, без мониторинга которых невозможно долгосрочное развитие и поступательный рост любого бизнеса. Вопросы экономической эффективности IT-стартапа требуют дополнительного исследования и разработки.

Целью исследования стала разработка определения IT-стартапов исходя из особенностей российской теории и практики предпринимательства, обоснование экономической эффективности проектов в IT-сфере.

В соответствии с целью необходимо решить следующие задачи:

1) проанализировать существующие и дать авторское определение IT-стартапа;

2) изучить основы и особенности IT-стартапов в зарубежной практике;

3) предложить авторское видение и модель жизненного цикла IT-стартапа;

4) предложить методику оценки экономической эффективности IT-стартапа.

IT-стартапы являются неотъемлемой частью благосостояния любого сообщества или региона, с которыми они связаны: в США стартапы рассматриваются как очень стабильные создатели рабочих мест, которые приносят примерно 3 миллиона новых рабочих мест в год [1] (Aliev, 2015). В целом финансовые, социальные и психологические преимущества новых предприятий были подтверждены несколькими исследованиями [2] (Bondarenko, 2015). Однако в дополнение к тому, чтобы быть просто стабильными создателями работы, стартапы на самом деле тянут растущую численность рабочей силы до интересных и высокоразвитых рабочих мест. Кроме того, в мировой практике повысилась потребность в сообществах и программах образования в области предпринимательства, что связано с растущим интересом к выбору предпринимательства в качестве карьерного пути на раннем этапе.

Предпринимательство как область исследований является относительно широким, оно изучается с нескольких точек зрения, включая финансовые, организационные и психологические [3] (Vartanova, 2017). За последние 15 лет растет интерес к психологии предпринимательства. Исследования в этой области сравнили предпринимателей и сотрудников крупных корпораций и сосредоточились на личностных чертах, компетенциях, познаниях, условиях окружающей среды, мотивах и стимулах [4] (Gassman, 2016). Тем не менее мало что было изучено в отношении эффективности стартапов и компаний на ранних стадиях. Совершенно очевидно, что необходимы дополнительные исследования по данной проблеме.

Исследование IT-стартапов включает несколько различных областей. Первые перспективы были в основном психологическими и сосредоточенными на отдельных лицах [5] (Golubev, 2016). С тех пор путь исследований расходится с упором на экономические и стратегические теории [6] (Evdokimova, Kobyshev, 2017).

Предпринимательство и IT-стартапы получили различные определения на этом пути. Расширение взглядов на IT-стартапы должно включать в себя всю совокупность предпринимательского опыта, то есть поведения, необходимого для функционирования фирмы, ее эффективности и психологических и непсихологических результатов.

Стартап – это 18-месячные компании, которые получили инвестиции в венчурный капитал и еще не нашли товарный рынок [7] (Inshakov, 2015). Также есть версия, что стартапы пытаются агрессивно развиваться, масштабируя высокотехнологичные инновации на подходящих рынках [8] (Korablev, Anisimov, 2018).

Стартап обладает следующими свойствами: работает мало времени, имеет ограниченные ресурсы, зависит от множественных факторов, бизнес-модель легко изменяема и адаптируется под потребности рынка. В итоге стартапу можно дать следующее определение: молодая и небольшая компания, которая ищет подходящий товарный рынок с намерением масштабировать свой бизнес на международном уровне, возможно, увеличив финансирование. Это определение находится на общем уровне и не содержит строгих числовых ограничений.

Принципиальные отличия ИТ-стартапа от традиционного проекта:

1) ключевым активом IT-стартапа является нематериальный актив, в связи с чем компания не обладает никаким залоговым имуществом, кроме доли в компании;

2) планы ИТ-стартапа на посевной стадии проекта строятся полностью на гипотезах, а не фактах прошлых периодов работы компании;

3) риск невыполнения инвестиционных планов крайне высокий в связи с высоким уровнем неопределенности;

4) возможности извлечения сверхприбыли для инвестора и получения ликвидной доли компании с многомиллионной акционерной стоимостью бизнеса [9] (Korzyuk, Tekuchyova, 2019).

Основываясь на принципиальных отличиях ИТ-стартапа от традиционного бизнеса, представляется возможным сформулировать главный вывод: инвестору нечего анализировать для принятия инвестиционного решения, кроме команды проекта, ее опыта и видения относительно бизнес-модели проекта, ее перспективности и планов превращения проекта в крупный IT-бизнес. Основываясь на обозначенном выше тезисе, можно сделать следующие выводы, позволяющие сформулировать требования к бизнес-плану IT-стартапа [10] (Limitovskiy, 2016):

1) бизнес-план ИТ-проекта – это презентация, которая должна сопровождать рассказ инициатора инвестиционного проекта, слайды которой помогают убеждать инвестора в правоте выдвинутых инициатором гипотез;

2) слайды инвестиционной презентации должны иметь максимально верифицированные гипотезы, подтвержденные финансовыми расчетами и рыночной аналитикой;

3) бизнес-план должен быть гибким, позволяющим инвестору оценить изменения выходных параметров проекта (экономические и инвестиционные показатели) в случае появления дополнительных рисков, в случае снижения или увеличения объема инвестиций относительно запрашиваемых инициатором изначально и др.

В случае если инвестор выразит интерес к проекту, ему станет интересно погрузиться в детали. В этом случае инвестору может быть предоставлена финансовая модель проекта, в которой он может посмотреть на полный перечень гипотез, которые легли в основу бизнес-планирования, оценить степень достоверности данных гипотез, посмотреть правильность расчетов всех показателей проекта, смоделировать различные сценарии развития проекта [11] (Nedzvetskiy, 2017).

Таким образом, необходимым и достаточным пакетом бизнес-плана ИТ-стартапа является финансовая модель проекта и инвестиционная презентация. Качество проработки этих двух документов может либо повысить вероятность привлечения инвестиций, либо ее снизить, в случае если документы подготовлены непрофессионально.

Тем не менее главным фактором привлечения инвестиций, как и во все времена, являются не документы, а команда с ее релевантным опытом, уникальная бизнес-идея, проработанные планы развития проекта. От качества именно этих ресурсов и зависит в первую очередь успешность или неуспешность реализации проекта, а вследствие этого и вероятность привлечения инвестиций в проект [12] (Nikulina, Yakhshibekyan, 2016).

Жизненный цикл IT-стартапа начинается с фазы основания, в которой основатели ответственны за идеи, производя минимально жизнеспособный продукт (MVP) и обеспечивая первоначальное (предварительное) финансирование. За этим следует этап после основания, на котором нанимаются первые сотрудники, а стартап превращается в настоящую компанию с разными сотрудниками, имеющими разные задачи. Это также фаза, в течение которой происходит первое крупное финансирование. На третьем этапе первоначального роста компания набирает первую большую группу сотрудников, скорее всего, достигает своего товарного рынка и начинает получать доход. Наконец, на последнем этапе жизненного цикла IT-стартапа компания набирает свою следующую большую группу сотрудников и начинает прибыльно работать. Отсюда компания либо продолжает рост, либо возвращается к предыдущему этапу или полностью завершает свой бизнес [13] (Rulyova, 2018).

После проведенного исследования авторы сделали выводы, что жизненный цикл IT-стартапа отличается от обычного жизненного цикла проекта. Представим его на рисунке.

Рисунок. Жизненный цикл IT-стартапа (авторское видение)

Источник: составлено автором.

Так, авторы считают, что в процессе развития IT-стартапа выделяются 5 этапов:

1. Начальный этап, или Pre-Seed stage. На данном этапе происходят поиск идеи и разработка технических способов ее реализации. Инициативная группа производит анализ рынка, пишет бизнес-план, формулирует техзадание. Далее следуют: создание прототипа продукта, тестирование его версий, изучение спроса и поиск источников финансирования. Если не удается найти инвестора, проект «затухает». Увы, с большинством стартапов именно это и случается.

2. Запуск, или Startup Stage. Итак, инвестор найден, продукт можно выпускать на рынок. Оказавшись в рыночных условиях, продукт должен доказать свое преимущество перед аналогами. Но на этом этапе обойти конкурентов не так-то просто. Создателям стартапа следует проявить упорство, продемонстрировать творческое мышление и деловую хватку. Именно сейчас проект подвергается наибольшему риску. Если целевая аудитория останется равнодушной, его история на том и завершится.

3. Рост, или Growth Stage. Допустим, проект выжил в конкурентной борьбе. Продукт пользуется спросом и потихоньку захватывает рыночную нишу, на которую ориентировались его разработчики. НастаеФт время выходить на точку безубыточности и приносить инвесторам кое-какую прибыль.

4. Расширение, или Expansion Stage. Цели, отраженные в бизнес-плане, наконец-то достигнуты. Но компания-разработчик на этом не останавливается – она продолжает продвигать свое детище на новых рынках. Ее позициям уже ничего не угрожает: она узнаваема, ее продукция пользуется стабильным спросом, доходы постепенно растут.

5. Выход, или Exit Stage. Когда компания достигает пика своего развития, инвесторы, осуществившие финансирование проекта, отказываются от своей доли в этом бизнесе и продают ее более крупным игрокам. Этот шаг приносит им хорошую прибыль. Можно сказать, ради этого момента они и вкладывают деньги в перспективное начинание. Впрочем, отдельные инвесторы сохраняют свою долю и используют ее в качестве источника постоянного дохода [14] (Sytnik, Antonichev, 2015).

Деловая среда в настоящее время очень конкурентоспособна. Чтобы не отставать от этой конкуренции, IT-стартап должен работать максимально эффективно. Эффективность еще более важна для малых предприятий, поскольку они работают на ограниченных ресурсах по сравнению с существующими компаниями. Вот способы, с которыми IT-стартап может стать более эффективным.

1. Предоставление сотрудникам неограниченного и безопасного доступа к информации.

Малые предприятия-IT-стартапы имеют преимущество перед более крупными, потому что они могут быстро вносить изменения, не оказывая негативного влияния на их деятельность. Однако IT-стартапы могут потерять это преимущество, если их сети часто отключаются, работают медленно и не защищены. Доступная и безопасная сеть, поддерживаемая интеллектуальными маршрутизаторами и коммутаторами, позволяет сотрудникам IT-стартапа получать информацию и инструменты, которые им необходимы для справедливой конкуренции с другими предприятиями.

2. Проведение ежедневных встреч.

Предприниматель IT-стартапа должен встречаться со своими сотрудниками не менее 10 минут в день. Это может быть либо утром до начала работы, либо вечером после работы. Такие собрания должны быть использованы для обсуждения вопросов и обмена информацией, которая может держать всех в курсе. Это может включать в себя сводку ключевых показателей эффективности, признание достижений и определение потенциальных областей для улучшения.

3. Разбиение больших проектов на мелкие детали.

Большой проект, который требует обширных ресурсов и времени, может быть ошеломляющим для сотрудников. Скорее всего, они истощатся и выполнят задачу с меньшим энтузиазмом. Хороший подход к тому, чтобы сделать их более эффективными и продуктивными, состоит в том, чтобы разбить проект на более мелкие части и назначить каждому сотруднику конкретный подпроект с конкретными сроками.

3. Автоматизация всех доступных процессов.

Автоматизация позволяет сотрудникам выполнять задачи одинаково, что обеспечивает высокое качество и надежные результаты. Это также уменьшает время, необходимое для выполнения конкретной задачи. Это позволяет выполнять множество задач в одно и то же время, что повышает производительность процесса.

4. Своевременное получение обновления технологий.

Руководитель IT-стартапа должен понимать и контролировать вопрос, позволяет ли имеющееся оборудование эффективно работать команде. Если нет, то необходимы внесение улучшений, покупка нового оборудования, программного обеспечения, которое поможет получить преимущество над конкурентами.

5. Оптимизация маркетинговых стратегий.

Социальные сети быстро становятся одним из основных инструментов онлайн-маркетинга . Использование таких платформ для продвижения IT-стартапа очень важно. Учетные записи в социальных сетях должны соответствовать целям бизнеса и его стандартам.

Выполнение данных предписаний – первый шаг на пути достижения высоких показателей эффективности IT-стартапа. Повышение эффективности продаж IT-стартапа – лучший способ понять экономику данного бизнеса. Для собственника бизнеса это ответ на вопрос о том, может ли бизнес когда-либо масштабироваться. Суровая правда в том, что, если это невозможно, инвесторы не будут заинтересованы [15] (Sauermann, 2017).

Эффективность продаж измерить проще, чем другие связанные понятия, такие как CAC (стоимость привлечения клиентов) или LTV (стоимость в течение жизни). Это связано с несколькими моментами:

· CAC действительно трудно измерить, особенно новый CAC. В организации САС иногда бывает трудно распределить эти затраты на то, что представляет собой этот новый CAC, в отличие от перепродажи или перекрестных продаж в рамках одной организации. Продавцы почти всегда пытаются преследовать две цели:

o попытка приобрести новых клиентов;

o продажа внутри существующего клиента (больше мест в установленном отделе или расширение до нового подразделения).

Эффективность продаж, с другой стороны, учитывает всю чистую новую ARR (годовой периодический доход), которая включает ARR новых клиентов, а также ARR расширения.

· LTV пытается измерить ценность клиента с течением времени, принимая во внимание как повторные покупки, так и возможный отток. Это дает хорошее представление о конечной ценности этого клиента для вашего бизнеса с течением времени. Проблема с LTV в САС заключается в том, что точки данных, которые можно использовать для предположения оттока и повторного поведения при покупке, не очень устойчивы: мало компаний САС, у которых достаточно клиентов, чтобы действительно сделать эти цифры надежными.

IT-стартапы должны сосредоточиться на единичной экономике продаж на ранней стадии. Когда бизнес масштабируется, он редко дает большую эффективность, а чаще всего рост бизнеса просто означает больше потерь.

Заключение

Таким образом, авторское определение и понимание IT-стартапа заключается в том, что это менее чем 18-месячные IT-компании, которые получили инвестиции в венчурный капитал (VC) и еще не нашли товарный рынок (PMF). В среднем продолжительность функционирования данного вида бизнеса – 4–5 лет. Эффективный IT-стартап работает быстрее и точнее. Это приводит к увеличению объемов продаж, удовлетворенности клиентов и улучшению морального состояния сотрудников. Эффективность продаж авторы предлагают измерять с помощью таких связанных понятий, как CAC (стоимость привлечения клиентов) или LTV (стоимость в течение жизни). Обсуждаемые выше вопросы помогут начинающему собственнику IT-стартапа выработать стратегию, которая сделает его бизнес более эффективным на конкурентном рынке.

1. Алиев, Т.Х.о Финансирование стартапов в экономике Российской Федерации: проблемы и перспективы/ Т.Х.о Алиев // Вестник ТГЭУ. 2015. №4 (76).
2. Бондаренко, Т.Г. Стартапы в России: актуальные вопросы развития/Т.Г.Бондаренко // Вестник евразийской науки. -2015.- №5 (30).
3. Вартанова, Л.А. Источники финансирования малых инновационных компаний (стартапов)/Л.А.Вартанова // Глобальные рынки и финансовый инжиниринг. 2017- №2.
4. Гассман, О. Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов./ О.Гассман.- М.: Альпина Паблишер, 2016- 432 с.
5. Голубев, А.А. Экономика, финансирование и управление инновационной деятельностью./ А.А.Голубев — СПб: СПбГУ ИТМО, 2016. — 143 с.
6. Евдокимова, С.С. Современные модели финансирования стартапов/С.С.Евдокимова // Финансы и кредит. 2017. №6 (726).
7. Иншаков, М.О. Инновационные стартап-проекты: опыт, оценка, противоречия реализации/М.О.Иншаков // Вестник ВолГУ. Серия 3: Экономика. Экология. 2015. №2. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/innovatsionnye-startap-proekty-opyt-otsenka-protivorechiya-realizatsii.
8. Кораблев, А.Ю. IСО как средство привлечения инвестиций для стартапов в России/А.Ю.Кораблев // АНИ: экономика и управление. 2018. №1 (22). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/ico-kak-sredstvo-privlecheniya-investitsiy-dlya-startapov-v-rossii.
9. Корзюк, Д.И. Стартапы в России: Актуальные вопросы развития/Д.И.Корзюк // International Journal Of Professional Science. 2019. № 7.
10. Лимитовский, М.А. Инвестиционные проекты и реальные опционы на развивающихся рынках./М.А.Лимитовский- М.: Юрайт, 2016. 486 с.
11. Недзвецкий, Н.С. Инновационный стартап как объект венчурного финансирования/ Н.С.Недзвецкий // Экономика: вчера, сегодня, завтра. – 2017. — С. 124-131.
12. Никулина, О.В. Совершенствование механизма финансирования инновационных проектов в форме создания и развития стартапов/О.В.Никулина // Инновации. 2016. №10 (216).
13. Рулёва, А.А. Стартапы в Республике Беларусь: Актуальные вопросы развития/А.А.Рулева // Вестник ВГТУ. 2018. №1 (34).
14. Сытник, А.А. Сущность венчурных инвестиций/А.А.Сытник // Известия Саратовского университета. Нов. сер. Сер. Экономика. Управление. Право. 2015. Т. 15. Вып. 2. С. 132-137.
15. Sauermann H. Fire in the belly? Employee motives and innovative performance in start‐ups versus established firms //Strategic Entrepreneurship Journal. – 2017.
16. Roach M., Sauermann H. Founder or joiner? The role of preferences and context in shaping different entrepreneurial interests //Management Science. – 2015. – Т. 61. – №. 9. – С. 2160-2184.

10 лучших ИТ-стартапов | Аналитика Шаги

В этом постоянно развивающемся и модернизирующемся мире технологии буквально повсюду. Во всех сферах жизни технологии каким-то образом захватили мир. Все стремятся к их присутствию в сети, чтобы быть легко доступными для всех, а также из-за удобства. Что касается информации, он создал это виртуальное пространство, где люди могут хранить свои слова в форме данных, как они это называют, чтобы взаимодействовать друг с другом и позволить им быть частью одной и той же технологической сферы.

Информационные технологии — это использование компьютеров, хранилищ, сетей и других физических устройств с подходящей комбинацией программного обеспечения, позволяющей создавать, обрабатывать, хранить и обмениваться электронными данными в соответствии с функциональными требованиями компаний.

Что такое информационные технологии ?


Информационные технологии — это очень широкий термин, охватывающий несколько различных терминов. Он объединяет базовые компьютерные информационные системы, аппаратное обеспечение, операционные системы и программное обеспечение.Это работает для разработки, обработки и анализа данных с их безопасным использованием, поскольку данные — это единственное, что каким-то образом играет решающую роль в работе и эффективности бизнеса.


Вот список лучших ИТ-стартапов, взявших за основу информационные технологии.


Лучшие ИТ-стартапы

Мы подробно выделили некоторые из лучших ИТ-стартапов Индии.

1.Вестгат Технологии


Это технологическая компания, предлагающая решения в области интеллектуального машинного зрения на основе глубокого обучения и полупроводниковых микросхем. Эта компания, основанная в 2012 году в Тируванантапураме, была основана Джотис Индирой Бхаи . Он участвует в различных задачах, таких как публикация программного обеспечения, консультирование и поставка, где они доставляют готовые нестандартные операционные системы и другое прикладное программное обеспечение, а консультации помогают понять потребности специального программного обеспечения в соответствии с потребностями и требованиями пользователя.

Westghats также представляет интеллектуальное видение своих услуг, в рамках которого они предоставляют интеллектуальную камеру трафика, решения для камеры наблюдения за деятельностью и автомобильную систему мониторинга в автомобиле (IVMS).


2. Synctag


Социальные сети в настоящее время являются ключевым элементом успеха любого бизнеса и инструментом, позволяющим максимально увеличить органический охват. Понимание этой концепции — это Synctag, платформа, которая была основана в 2015 году Харишем Мехтой и призвана обеспечить лучший опыт работы в социальных сетях для бизнеса.В нынешнем сценарии, когда конкуренция находится на пике, онлайн-бренды хотят создавать и расширять свое онлайн-присутствие. Тем не менее, не все могут понять динамику того, что происходит на платформе социальных сетей и что может заставить компанию получать все больше и больше клиентов, именно здесь Synctag приходит на помощь начинающим компаниям.

Рекомендуемый блог — Функции информационных технологий

Synctag — это платформа с одним приложением для управления социальными сетями, электронной почтой и медиа-сетями для бизнеса.Они уже предоставляют свои услуги ведущим брендам, таким как веб-службы Amazon, Microsoft Azure и Facebook.


3. Snapper Future Tech


Эта компания, основанная Нарешом Джайном, Прасантом Сураной и Авнишем Гуптой в 2017 году в Пуне, является глобальной компанией по предоставлению услуг и технологических продуктов. Он предлагает услуги по разработке приложений блокчейна, обучению и консультированию, а также инновационный набор специализированных продуктов для электронного управления, финансовых услуг, страхования, устойчивой цепочки поставок и здравоохранения.

Snapper Future Tech также участвует в инициативах с открытым исходным кодом по всему миру и имеет блестящие технологические альянсы и партнерские отношения с такими компаниями, как Hyperledger, Oracle, Amazon Web Services, IBM, Trust over IP и Sovrin. Здесь следует отметить, что они нацелены на бизнесы как b2b, так и b2c и предоставляют им свои услуги.




Лучшие ИТ-стартапы

4.SEQATO


Это было основано Робином Паникером SEAQTO и представляет собой интеллектуальную консалтинговую компанию с экспертами с большим опытом работы в различных областях Интернета и мобильных устройств, предоставляющую специализированные консультации в таких нишевых областях, как искусственный интеллект, машинное обучение, большие данные и т. Д.

Кроме того, они специализируются на разработке разнообразного индивидуального программного обеспечения как для веб-приложений, так и для мобильных устройств с использованием новейших и необходимых технологий. SEQATO работает со специальной командой круглосуточного обслуживания и поддержки приложений, работающей круглосуточно, а также с гибкой командой разработчиков, работающей в разных часовых поясах.

5. Reckonsys Tech Labs


«Я заложил основу для Reckonsys, прислушиваясь к просьбе моих друзей помочь другим стартапам в создании их продуктов».
-Sathish Visanagiri


Основанная в 2015 году Сатиш Висанагири , Reckonsys — это фирма, которая помогает стартапам на протяжении всего жизненного цикла разработки продукта. Они предоставляют такие услуги, как UX / UI DESIGN, Blockchain, Data Sciences, разработка веб-приложений и мобильных приложений для Интернета вещей, и они продолжали помогать клиентам находить правильные решения их проблем и углублялись в любые будущие технологии и предлагали решения.

Кроме того, они просто не просто доставляют продукт клиентам, но, скорее, помогают им воплотить свой продукт в жизнь, подключая их к нужным поставщикам облачных услуг на рынке.

6. Прибавка


Компания Increff, базирующаяся в Бангалоре, — это компания, занимающаяся данными и технологиями, которая помогает модным брендам и розничным продавцам улучшать товарооборот с помощью интеллектуального мерчендайзинга, который они называют IRIS, и единого представления инвентаря и точного выполнения заказов под названием ASSURE.

Эта компания, основанная в 2016 году Раджулом Джайном, Ромилом Джайном и Аншуманом Агарвалом , направлена ​​на то, чтобы помочь брендам в их мерчендайзинге и выполнении операций, а также создать системы для сбора данных и иметь соответствующие алгоритмы для рекомендаций, а также они утверждают, что предоставляют 20-25 % рост выручки Увеличение сквозных продаж по полной цене на 15%. Среди клиентов Инкреффа Puma, Wrogn, Reliance AJIO, Myntra, Mango, ESPRIT, Newport и Ruf N Tuf.


7.Хабиллабс


«Мы создали высокоэффективную команду для предоставления глобальных услуг, которые помогли нам начать путь Habilelabs в 2015 году»,

— Анкит.


Habilelabs — компания из Джайпура, основанная в 2015 году Анкит Дхир и Шанкар Морвал . Компания является ведущим разработчиком программных продуктов и поставщиком ИТ-услуг, предлагая решения для веб-приложений и мобильных приложений со специализацией на интерфейсах, серверных приложениях и базах данных.


Habilelabs работает примерно со всеми технологиями и фреймворками javascript и имеет тенденцию предоставлять решения для фреймворков JavaScript (node.js, Angular, React. Js, Meteor.js), баз данных (MongoDB, Oracle, MySQL, MS-SQL). Он также имеет опыт работы с гибридными мобильными технологиями, включая React Native, Ionic framework, Meteor.js, нативный скрипт и Flutter. Эта компания стремится обслуживать клиентов из разных секторов, включая здравоохранение, образование, ERP, CRM и электронную коммерцию.

8.Делиум


Это компания из Ченнаи, основанная в 2016 году Симраном Роем, Кумаром Вембу и Арвиндом Кумаром Чинниа . Delium фокусируется на внедрении модели самообслуживания в основные операции своих клиентов, и они стремятся помочь в повышении точности планирования, эффективности выполнения и отслеживания, а также душевного спокойствия для розничных продавцов.

Рекомендуемый блог — Темная сторона информационных технологий

Некоторые из их услуг нацелены на закупки, взаимодействие с клиентами, открытые рынки и прогнозирование наличности в банкоматах.Delium твердо убежден в том, что внедрение автоматизации необходимо для успеха любого бизнеса. Создавая искусственный интеллект / машинное обучение для преобразования данных в более высокий уровень интеллекта и самостоятельного управления, основная функция предприятий розничной торговли — максимизировать результаты.


9. DataCrux Insights


Компания DataCrux Insights, основанная в 2019 году, находится в Пуне, штат Махараштра, и предлагает широкий спектр консалтинговых услуг в области науки о данных и решений в области информационных технологий.В рамках своих консультаций он извлекает идеи из необработанных данных и представляет их. Он создает информационные системы, которые предлагают прямую ценность для клиента. Они также формулируют корпоративное обучение, такое как комплексные учебные программы, такие как наука о данных, глубокое обучение, машинное обучение, интеллектуальный анализ данных и т. Д.


Эту компанию в 2019 году основал Маниша В. Джадхав. , короче говоря, в настоящее время трансформирует предприятия с помощью технологических решений на основе данных, чтобы генерировать доходы и возможности роста для других предприятий, а также для частных лиц.

10. Couture.ai


Couture.ai — это платформа искусственного интеллекта в масштабе предприятия, которая ориентирована на автоматизацию, оркестровку, управление и безопасность в качестве вспомогательной платформы, модульность которой основана на профиле пользователя с безопасностью корпоративного уровня, что обеспечивает быстрое масштабирование и большее количество общих ресурсов.

Платформа была основана Prateek Shrivastava и Shobhit Agarwal в 2017 году. Она работает как полнофункциональная платформа искусственного интеллекта для гипермасштабного корпоративного развертывания, позволяя ведущим мировым предприятиям расширять возможности омниканальности для своих пользователей.

Заключение


В настоящее время различные компании используют технические приемы, чтобы оставаться в сети и вести свой бизнес с помощью различных алгоритмов искусственного интеллекта. Именно здесь на помощь приходят начинающие ИТ-компании, которые стремятся предоставить хорошие решения технических проблем, таких как требования к блокчейнам, дизайн пользовательского интерфейса приложений, автоматизированные решения и бот на веб-сайтах.

Компании ежедневно растут, чтобы помогать и предлагать решения клиентам, поскольку техническая важность бизнеса и проблемы на рынке быстро растут, а ИТ-компании, которые стремятся справиться с ними, предоставляют надежное решение для них.

Список ведущих стартапов в области информационных технологий (10 тысяч)

Этот профиль не может быть изменен

Общее количество организаций, связанных с этим хабом

Отрасли, которые определяют хаб

Надмножество отраслей, которые определяют хаб

Присвоенный алгоритмический ранг в топ-100 000 наиболее активных хабов

Общее количество учредителей организаций в хабе

Средняя дата основания организации

Доля некоммерческих организаций в этом хабе

Общее количество коммерческих компаний в этом хабе hub

Общее количество некоммерческих компаний в этом хабе

Топ 5 типов инвесторов, представленных в этом хабе

Тип организаций в хабе последнего раунда финансирования (e.грамм. Series A, Seed, Private Equity)

Среднее значение рейтинга Crunchbase организаций в этом хабе

Название организации: Название организации

Общая сумма финансирования: Общая сумма, привлеченная во всех раундах финансирования

Рейтинг CB (Организация) : Алгоритмический рейтинг, присвоенный 100 000 наиболее активных организаций

Оценка тенденции (30 дней): Движение в рейтинге за последние 30 дней с использованием оценки от -10 до 10

Общее количество раундов финансирования, связанных с этим центром

Всего сумма финансирования, полученная во всех раундах финансирования

Общее количество приобретений, сделанных организациями в хабе

Дата объявления: Дата публичного объявления раунда финансирования

Название организации: Название организации, получившей финансирование

Название транзакции: Авто -генерированное имя транзакции (например,грамм. Angel — Uber)

Собрано денег: Сумма денег, собранных в раунде финансирования

Общее количество инвестиций, сделанных инвесторами в этом хабе

Общее количество сделанных ведущих инвестиций

Дата объявления: Дата объявления инвестиции

Инвестор Имя: Имя инвестора, участвовавшего в Инвестиции

Раунд финансирования: Название раунда финансирования, в котором осуществляется Инвестиция

Количество инвесторов: Общее количество инвесторов в раунде финансирования

Общее количество ведущих инвестиционных фирм и физических лиц инвесторы, вложившие средства в организации этого хаба

Общее количество инвестиционных фирм и индивидуальных инвесторов, вложивших средства в организации этого хаба

Имя организации / лица: Название организации или лица

Местоположение: Где находится штаб-квартира организации

Инвестор Тип: описывает тип инвестора, которым является данная организация или лицо (например,грамм. Angel, Fund of Funds, Venture Capital)

Среднее количество инвестиций, сделанных инвесторами в этом хабе

Среднее количество потенциальных инвестиций, сделанных инвесторами в этом хабе

Дата объявления: Дата объявления о приобретении

Имя покупателя: Имя приобретающей организации

Название транзакции: автоматически созданное название транзакции (например, WhatsApp, приобретенный Facebook)

Цена: Цена приобретения

Общее количество людей, связанных с этим центром

Полное имя: Имя и фамилия a Человек

Основная организация: Организация, связанная с основной работой человека

Основная должность: Основная должность человека

Ранг CB (человек): Алгоритмический ранг, присвоенный 100 000 самых активных людей

Общее количество событий связанный с этим концентратором

Имя события: Имя события

Местоположение: Местоположение события (например,грамм. Япония, Сан-Франциско, Европа, Азия)

Дата начала: Дата начала события

Рейтинг CB (Событие): Алгоритмический рейтинг, присвоенный 100 000 самых активных событий

12 горячих корпоративных технологических стартапов, за которыми стоит наблюдать в 2021 году

Сектор стартапов в сфере корпоративных технологий заполнен компаниями, которые извлекают выгоду из растущего спроса — даже на фоне сбоев, вызванных пандемией — на инструменты в мире больших данных, DevOps, облачных вычислений, мобильности, Интернета вещей и кибербезопасности.

По данным Gartner, в этом году ожидается рост глобальных расходов на ИТ на 6,2%, при этом общие расходы прогнозируются на уровне 3,9 триллиона долларов. Беспрецедентное ускорение цифровой трансформации в 2020 году, чтобы удовлетворить переход к удаленной работе, изменения в образовании и новые социальные нормы, представленные блокировками, в значительной степени компенсировали ранний удар по расходам на ИТ, вызванный вспышкой COVID-19.

(Отчет Crunchbase показал, что глобальное венчурное финансирование в первой половине 2020 года снизилось примерно на 6% по сравнению с 2019 годом, составив 130 миллиардов долларов — самый низкий показатель с 2017 года.)

Несмотря на непростой год, во время пандемии возникли горячие точки финансирования: Массачусетс в США, Индии, Индонезии, Израиле, Австралии и Новой Зеландии, Франции, Бельгии и Бразилии все сообщили об уровнях финансирования выше среднего.

«COVID-19 изменил технологическое равновесие во многих отраслях, — сказал Джон-Дэвид Лавлок, выдающийся вице-президент Gartner по исследованиям. «Более высокий уровень цифровизации внутренних процессов, цепочки поставок, взаимодействия с клиентами и партнерами, а также предоставления услуг ожидается в 2021 году, что позволит ИТ-специалистам перейти от поддержки бизнеса к тому, чтобы быть бизнесом.Самым большим изменением в этом году станет того, как финансируется ИТ, не обязательно , сколько финансируется ИТ ».

В этом списке мы выделяем некоторые из самых популярных стартапов, создающих программное обеспечение и услуги, нацеленные на крупных корпоративных клиентов, их клиентов, объем финансирования на данный момент и насколько они могут быть близки к первичному публичному размещению (IPO) или приобретению в 2021 году.

Cockroach Labs

Cockroach Labs — компания-разработчик программного обеспечения, которая разрабатывает коммерческие системы управления базами данных.Основанная в 2015 году тремя бывшими сотрудниками Google, она наиболее известна благодаря CockroachDB — облачной распределенной базе данных SQL, которая обеспечивает «согласованность следующего уровня, сверхустойчивость, локальность данных и массовое масштабирование для современных облачных приложений».

На фоне вспышки COVID-19 выручка Cockroach Labs в 2020 году увеличилась более чем вдвое, отчасти благодаря широкому распространению облачных технологий. Стартап ожидает увидеть аналогичный уровень роста в этом году и утверждает, что к концу 2021 года его штат сотрудников удвоится с 200 до 400 человек.

Финансирование: 12 января 2021 года Cockroach Labs привлекли финансирование серии E в размере 160 миллионов долларов. Раунд начнется всего через восемь месяцев после того, как стартап привлек финансирование серии D в размере 86,6 миллионов долларов и оценивает компанию примерно в 2 миллиарда долларов.

Cohesity

Есть много факторов, которые делают Cohesity « горячим » корпоративным стартапом: уникальная технология, его второй основатель после того, как он стал соучредителем теперь публичной компании-разработчика программного обеспечения Nutanix, и 250 миллионов долларов финансирования из фонда Vision Fund SoftBank.

Этот стартап изначально задумывался как более дешевый способ для предприятий хранить так называемые «вторичные данные» — резервные копии, файлы, данные тестирования / разработки и аналитики — и все это отслеживается с помощью единой облачной платформы. С тех пор он распространился на другие области управления корпоративными данными, включая аналитику, безопасность и быстрое восстановление.

Финансирование: в апреле 2020 года Cohesity привлекла 250 миллионов долларов в рамках серии E, в результате чего общий объем финансирования составил 660 миллионов долларов. Таким образом, стоимость компании составила 2,5 миллиарда долларов.

Confluent

Основанная создателями Apache Kafka с открытым исходным кодом, Confluent представляет собой коммерческую версию программного обеспечения, которое помогает разработчикам управлять обменом сообщениями системы и приложений в больших объемах и добавлять потоковые данные в реальном времени в свои приложения.

Kafka пользуется популярностью в таких компаниях, как LinkedIn, которые используют эту технологию для получения данных о потоках активности и операционных показателей; Netflix для мониторинга в реальном времени и конвейера обработки событий; и Spotify, где он используется как часть системы доставки журналов компании.

Идея Confluent состоит в том, чтобы облегчить компаниям, у которых нет недостатка в возможностях разработчиков, использовать Kafka.

Финансирование: Компания объявила о раунде финансирования серии E в размере 250 миллионов долларов, проводимом компанией Coatue Management в апреле 2020 года с участием Altimeter Capital, Франклина Темплтона и существующих инвесторов Index Ventures и Sequoia Capital. В результате общий объем финансирования компании составил 456 миллионов долларов, а оценка — 4,5 миллиарда долларов.

Front

Front была основана французскими гражданами Матильдой Коллин, которая сейчас является генеральным директором, и Лораном Перреном, который является техническим директором, после того, как они прошли через знаменитый ускоритель стартапов из Кремниевой долины Y Combinator.Front вызывает своего рода проповедь, которую часто используют для потребительских приложений, а не для корпоративного программного обеспечения, неизбежно сравнивая со Slack.

Оригинальное приложение Front предназначено для любой команды, у которой есть общий почтовый ящик. Это особенно удобно для отделов поддержки клиентов, продаж и даже PR. Он позволяет назначать электронные письма членам команды, а команды могут сотрудничать в общем пространстве, увеличивая скорость ответа.

Теперь компания стремится изменить возможности электронной почты для всех офисных работников, получивших серьезное денежное вливание.

Финансирование: Front поднял раунд финансирования серии C в размере 59 миллионов долларов в начале 2020 года под руководством других основателей программного обеспечения, таких как соучредитель Atlassian Майк Кэннон-Брукс и президент Джей Саймонс; Соучредитель Okta Фредерик Керрест; Соучредители Qualtrics Райан Смит и Джаред Смит; и основатель Zoom Эрик Юань; и существующие венчурные инвесторы Sequoia, Initialized Capital и Anthos Capital.

Funnel

Шведский стартап, предлагающий услугу «программное обеспечение как услуга» (SaaS), Funnel специализируется на объединении и упорядочении маркетинговых и рекламных данных для клиентов, независимо от того, где они проживают, чтобы лучше понимать клиентов.

Цена на программное обеспечение многоуровневая, в зависимости от ежемесячных расходов на рекламу, начиная с 499 долларов в месяц. Референсные клиенты включают Skyscanner, Samsung и Ubisoft.

«Визуализация выполняется хорошо в существующих инструментах бизнес-аналитики после того, как данные подготовлены должным образом, — сказал TechCrunch соучредитель и генеральный директор Funnel Фредрик Сканце. — Автоматизация сбора и подготовки данных оказалась очень сложной задачей. правильно, и мы хотели убедиться, что мы лучшие в этом, и теперь мы можем с уверенностью сказать, что мы такие, поскольку мы слышим это снова и снова от клиентов.«

Финансирование: Funnel обеспечила раунд финансирования серии B в размере 47 миллионов долларов в январе 2020 года, возглавляемый Eight Roads Ventures и F-Prime Capital, с участием существующих инвесторов Balderton Capital, Oxx, Zobito, Industrifonden и Kreos Capital. Планируется

GitLab

GitLab — это менеджер репозитория Git с открытым исходным кодом, созданный Дмитрием Запорожцем и Валерием Сизовым. Не путать с репозиторием кода разработчиков GitHub, у этого стартапа Bay Area была большая пара лет поскольку предприятия и инвесторы проявили большой интерес к DevOps.

Компания превратилась из простого репозитория git в помощь разработчикам в отслеживании, управлении и совместной работе над кодом с помощью встроенных функций CI / CD.

Финансирование: GitLab завершил раунд финансирования в размере 268 миллионов долларов в сентябре 2019 года под руководством существующих инвесторов Goldman Sachs и Iconiq Capital. По состоянию на январь 2021 года компания оценивается в 6 миллиардов долларов.

Graphcore

Британский стартап Graphcore разрабатывает процессоры, специально предназначенные для рабочих нагрузок ИИ, которые он называет интеллектуальными процессорами (IPU).

Основанная в 2016 году со штаб-квартирой в Бристоле, она выпустила первую в мире цепочку графических инструментов (в 2016 году), предназначенную для машинного интеллекта, под названием Poplar Software Stack. В 2017 году стартап добавил чип Colossus GC2 в свою библиотеку продуктов, а в июле 2020 года представил оборудование с процессором второго поколения под названием GC200. GC200 — это 59-миллиардный транзистор, интегральная схема площадью 823 квадратных миллиметра, 1472 вычислительных ядра и 900 МБ локальной памяти.

Финансирование: Graphcore собрал крупный раунд финансирования серии E в декабре 2020 года на сумму 222 миллиона долларов, возглавляемый Советом пенсионного плана учителей Онтарио с участием фондов, управляемых Fidelity International и Schroders, а также существующих инвесторов Бэйли Гиффорд и Draper Esprit. .На данный момент компания привлекла более 700 миллионов долларов.

Hopin

У лондонского стартапа виртуальных мероприятий Hopin 2020 год был лучше, чем у большинства. Основанная в июне 2019 года, компания Hopin хочет «переосмыслить виртуальные события с нуля и сделать их настолько хорошими, чтобы они больше не стали второстепенным вариантом, а стали основным направлением». Как инвесторы, так и клиенты явно верят, что Hopin достигла своей цели: компания организовала четвертый по величине раунд европейской серии B в 2020 году.

Пандемия, несомненно, сыграла свою роль в успехе Hopin в 2020 году; по состоянию на ноябрь он требовал 3.5 миллионов пользователей в более чем 50 000 организаций, включая ООН, НАТО, Атлантику, Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе и Миро. Персонал Hopin также продемонстрировал высокий уровень роста за последние 10 месяцев, начиная с 2020 года с командой из 23 человек и заканчивая годом с 215.

Финансирование: Hopin собрал раунд серии B на 125 миллионов долларов для оценки в 2,1 миллиарда долларов. Запущенный всего восемь месяцев назад, он собрал в общей сложности 170 миллионов долларов, что делает его одним из самых быстрорастущих стартапов в Европе. Среди своих инвесторов Хопин считает Slack, Salesforce и Northzone.

Snyk

Объединив несколько любимых для инвесторов словечек — безопасность и открытый исходный код — Snyk резко вырос до 1 миллиарда долларов с момента своего основания в Лондоне в 2015 году.

Создано программистами Гаем Поджарным, Дэнни Грандером и Ассафом Хефецом. Snyk эффективно помогает разработчикам автоматически выявлять уязвимости в открытом коде, который они запускают.

Финансирование: Snyk привлек в сентябре инвестиционный раунд на 200 миллионов долларов, возглавляемый инвестиционной фирмой Addition.Это последовало за сбором средств в январе 2020 года в размере 150 миллионов долларов, при этом общий объем финансирования составил 450 миллионов долларов, а частная оценка — 2,6 миллиарда долларов.

Tanium

Специалист по кибербезопасности Tanium была основана в 2007 году дуэтом отца и сына Дэвидом и Орионом Хиндави, которые в 2010 году продали свой первый бизнес, BigFix, IBM. Именно в BigFix они разработали способ картографирования. и управлять сложными сетями; вместе с Tanium они сосредоточились на защите крупных корпоративных сетей подключенных устройств.

Вместо брандмауэров и готового программного обеспечения для обеспечения безопасности Tanium использует подход «сначала сеть», отображая конечные точки сети организации — любое подключенное к Интернету оборудование в сети компании — и затем отслеживая нарушения на уровне устройства.

Финансирование: Tanium отложила любые планы IPO после сбора средств в размере 200 миллионов долларов в октябре 2018 года. В последующие годы компания продолжила привлекать дополнительные средства, на сегодняшний день на общую сумму более 1 миллиарда долларов, включая инвестиции от Salesforce Ventures и венчурной фирмы Andreessen Horowitz. , а Бен Горовиц, соучредитель последнего, входит в правление Tanium.

Tessian

Ранее известная как CheckRecipient, Tessian — британский стартап, помогающий организациям избежать рисков, связанных с неправильной отправкой электронных писем.

Платформа анализирует миллионы точек данных в сети электронной почты организации, чтобы выявить модели поведения и неправильно адресованные электронные письма. Если алгоритм машинного обучения обнаруживает необычный адрес электронной почты или обнаруживает потенциально конфиденциальную информацию в содержимом, он предложит отправителю дважды проверить перед отправкой.

Организации, включая Schroders, Man Group, Dentons и более 70 британских юридических фирм, используют платформу для защиты своих почтовых сетей.

Финансирование: Tessian привлекла 42 миллиона долларов в рамках раунда финансирования серии B, проводимого Sequoia в феврале 2019 года, с участием предыдущих инвесторов Balderton Capital и Accel.Деньги выделяются на глобальную экспансию, особенно в США. На данный момент компания привлекла 60 миллионов долларов.

TripActions

Компания TripActions, основанная в 2015 году, хочет стать Expedia или Kayak для корпоративных путешествий, предлагая сотрудникам платформу потребительского уровня для поиска и бронирования поездок, а также позволяя менеджерам устанавливать отдельные пороговые значения для класса обслуживания или типа отеля. Он также предлагает сотрудникам подарочные карты Amazon, когда они экономят деньги компании на поездках, бронируя более дешевый отель.

Финансирование: 21 января стартап из Кремниевой долины привлек 155 миллионов долларов в рамках серии E, что привело к оценке в 5 миллиардов долларов.

Copyright © 2021 IDG Communications, Inc.

HTML-шаблон StartP — ИТ-стартап и цифровые услуги от EnvyTheme

StartP — это профессиональный HTML5-шаблон на основе Bootstrap 5.1.0 и Sass. Он создан специально для частных лиц и агентств, которые предоставляют ИТ-решения и программные услуги в Интернете.Шаблон содержит несколько уникальных вариантов дизайна домашней и других страниц веб-сайта. Mobile First Design Шаблон потрясающе красиво смотрится на всех типах экранов и устройств. Частным лицам или агентствам, которые предоставляют веб-сайты, мобильные устройства, электронную коммерцию, искусственный интеллект, машинное обучение, Интернет вещей, компанию по анализу больших данных, ремонт ПК или услуги цифрового маркетинга , может понравиться шаблон StartP для своего существующего или следующего бизнес-сайта!

В шаблон включена функция RTL , поэтому использование для арабского языка и иврита веб-сайта на языке будет быстрым и простым.

Кроме того, в этом шаблоне есть форма отправки контактов на основе AJAX, хорошо прокомментированный и легко настраиваемый исходный код с подробной документацией. Эти функции помогут сделать использование и настройку шаблона в соответствии с конечными потребностями.

StartP предлагает творческий и бизнес-ориентированный способ представить и продвигать свои инициативы в Интернете.

Для альтернативной версии, пожалуйста, проверьте ниже:

Элемент WordPress:

Угловой:

Vue.js + Strapi:

React + Nextjs:

Gatsby React + Страпи:

Новый угловой шаблон: нажмите, чтобы купить!

Отзыв — Портфолио Angular Influencers

Основные характеристики:

  • 43+ Варианты домашней страницы
  • построен с использованием Bootstrap (5.1.0) и Sass
  • RTL в комплекте
  • отвечает на любом устройстве
  • Многоцветная домашняя страница Варианты
  • Скоро появится и есть страница ошибки 404
  • W3 Действительные файлы HTML
  • Плавающее меню на мобильных устройствах
  • Одностраничный + Многостраничный Шаблон
  • Подача контактной формы AJAX
  • Retina Ready
  • Креативный и красивый макет
  • Быстрый, легкий и мощный
  • Эффекты плавного перехода
  • Интегрирован с иконками в виде перьев
  • Потрясающий индивидуальный слайдер
  • Хорошо прокомментированный код
  • Легко настраиваемый
  • Подробная документация

Круглосуточная техническая поддержка:

  • Быстрая, специализированная и профессиональная поддержка!
  • Мы предоставляем поддержку только через нашу систему продажи билетов.Пожалуйста, отправьте свой билет, посетив систему поддержки EnvyTheme.
  • Для любого запроса перед покупкой, пожалуйста, используйте также чат на демонстрационном сайте предмета, электронную почту и раздел комментариев к предмету на ThemeForest. Спасибо!

Что вы получаете?

  • Исходный код шаблона
  • Документация

Важное примечание:

  • Изображения и видео предназначены только для демонстрационных целей и не входят в комплект для загрузки.

Источники и кредиты:

  • Бутстрап
  • Сова Карусель
  • Великолепное всплывающее окно
  • Анимация CSS
  • Иконы с перьями
  • место жительства.это

История обновлений:

12 августа 2021 г .: StartP HTML v3.7
--------------------------------------
- Обновлено: с Bootstrap v5.1.0.
- Добавлено: страницы входа, регистрации, забытого пароля, политики конфиденциальности и условий.
- Обновлено: документация.
--------------------------------------
 12 июня 2021 г .: StartP HTML v3.6
--------------------------------------
- Обновлено: с Bootstrap v5.0.1.
- Исправлено: проблема с модальным оформлением продуктов.
- Оптимизировано: коды
--------------------------------------
14 марта 2021 г .: StartP HTML v3.5
--------------------------------------
- Обновлено: с jQuery v3.6.0.
- Обновлено: с Bootstrap v5.x
- Исправлено: мелкие проблемы.
- Скорость: оптимизированная скорость
- Обновлено: документация.
--------------------------------------
12 июля 2020 г .: StartP HTML v3.4
--------------------------------------
- Добавлено: демонстрация аналитики больших данных.
--------------------------------------
30 мая 2020 г .: StartP v3.3
--------------------------------------
- Обновлено: Мобильное меню.
--------------------------------------
14 мая 2020 г .: StartP v3.2
--------------------------------------
- Обновлено: версия Bootstrap (4.5.x).
--------------------------------------
17 марта 2020 г .: v3.1
--------------------------------------
Исправлено: проблема с загрузкой в ​​Internet Explorer v11.
--------------------------------------
15 февраля 2020 г .: v3.0
--------------------------------------
Добавлено: Новое демо (портфолио агентства)
--------------------------------------
31 января 2020 г.
--------------------------------------
Добавлено: New Demo (Цифровое агентство)
--------------------------------------
22 декабря 2019 г.,
--------------------------------------
Добавлено: 2 новых демоверсии (ИИ и машинное обучение).
--------------------------------------
12 июля 2019 г.,
--------------------------------------
Добавлено: новые демонстрации Интернета вещей.
--------------------------------------
11 июля 2019 г.,
--------------------------------------
Добавлено: новые демоверсии ремонтных услуг.
--------------------------------------
3 июля 2019 г.,
--------------------------------------
Добавлено: новые варианты демонстрации хостинга.
Добавлено: страница сведений об услуге
Добавлено: страница сведений о продукте
Добавлено: страницы покупок и оформления заказа.
--------------------------------------
12 июня 2019 г.,
--------------------------------------
Добавлено: Скоро страница
Добавлено: страница ошибки 404
--------------------------------------
7 мая, 2019
--------------------------------------
Добавлено: Добавлен RTL
--------------------------------------
17 апреля 2019 г.,
--------------------------------------
Исправлено: проблема с отсутствующими данными, отправленными в контактной форме.
--------------------------------------
 

Это запуск или запуск?

Примечание: Вы торопитесь и хотите гостевой пост, который может быть опубликован сегодня для клиента по разумным ценам при запуске.info, пожалуйста, свяжитесь с нами через нашу страницу «Написать для США». Вы также можете подписаться на один из наших планов членства, чтобы получать самые низкие цены.

Когда пишут о стартапах, многие люди не понимают, как это слово пишется или пишется на самом деле. Следует ли писать это как одно слово, например, запуск, или вы должны поставить дефис между этими двумя словами, как в случае запуска?

Существует огромная путаница в отношении того, какая версия слова является правильной.Правда в том, что не существует универсального ответа на все вопросы.

Оба варианта употребления этого слова верны. Его можно писать так, как вы хотите, и версия, которую вы выбираете, обычно зависит от контекста использования этого слова.

Итак, когда и где следует использовать разные версии?

Вот некоторые мысли и информация о том, как это нужно делать :

Start-up — название определенного вида бизнеса.Это означает, что это существительное, а это значит, что правильное написание его — через дефис. Например, «мы начинали как небольшой стартап, а теперь превратились в крупную компанию по разработке программного обеспечения». С другой стороны, слово запуск также можно описать как жаргон или сленг. Это означает, что это неформальное слово, и его можно писать как угодно.

Чтобы получить действительно четкое представление о том, как на самом деле пишется это слово, вам нужно вернуться к официальным источникам.

Согласно разным словарям «стартап» — существительное, это существительное от двух слов «стартап».Это означает, что если бы вы ссылались на компанию и называли эту компанию или определяли ее, вы бы использовали слово «стартап». Итак, в этом случае вы бы сказали, что определенная компания — это « Start-up »

.

Еще один пример — некоммерческие компании. Слово «некоммерческая деятельность» является существительным от двух слов «некоммерческая деятельность».

Это все согласно различным языковым авторитетным источникам, таким как Чикагское руководство по стилю, книга стилей AP и словари, такие как словарь Мерриана-Вебстера, Оксфордский словарь английского языка и словарь Random House.

Вы также должны понимать, что английский со временем развивается. Сотни слов были изменены и адаптированы с годами. Тенденция к простоте, и большинство слов со временем приобретут более простое написание.

Хорошим примером этого является электронное письмо , которое раньше было написано электронное письмо . Загадка «стартап против стартапа», вероятно, будет рассмотрена в будущих словарях. Это сложное слово, и они обычно претерпевают различные изменения, прежде чем будет принята окончательная версия.

В этом случае startup , вероятно, будет той версией, которая в конечном итоге будет использована.

В конечном итоге это не имеет значения, и вам не о чем беспокоиться. Подавляющее большинство людей не понимают разницы, да и им все равно, поэтому смело используйте ту версию, которая вам нравится.

Единственное место, где это действительно имеет значение, — это само сообщество стартапов (и там это может даже не иметь значения). Просто помните, что стартап — это отраслевой жаргон, стартап — это глагольная форма, а стартап — существительное.В конечном итоге это действительно вопрос личного выбора и стиля.

Это запуск или запуск ?. Обновлено 01.07.2020 | Автор: Эшли Хаффман

Обновлено 01.07.2020

Куда ни глянь, вот оно. Печально известный стартап 21-го века. Или это стартап?

Согласно Wiki, «стартап / стартап-компания — это предпринимательское предприятие, которое обычно представляет собой недавно возникший, быстрорастущий бизнес, который стремится удовлетворить потребности рынка, разрабатывая или предлагая инновационный продукт, процесс или услугу.Стартап / стартап — это обычно такая компания, как малый бизнес, партнерство или организация, призванная быстро разработать масштабируемую бизнес-модель ».

По словам одного ботаника из политехнического института на Quora, «стартап — это существительное, которое следует указывать через дефис. «Стартап» — это не слово, но часто используется в просторечии ».

В некотором контексте вы можете использовать термин некоммерческий или некоммерческий, и любая форма считается приемлемой. Правильны ли и стартап, и стартап?

Давайте посмотрим, как с этим справляются профессионалы:

Startup
⚫ Wall Street Journal
⚫ AP Style Book
⚫ The Economist

vs

Start-up
⚫ New York Times
⚫ Financial Время
⚫ Merriam-Webster

Как некоторые из крупнейших информационных и образовательных источников, странно видеть такой раскол между ними.

Как насчет самых популярных технических блогов, спросите вы?

Вот где результаты становятся сочными. Запрос обеих итераций на Engadget.com выглядел следующим образом:

Start-up

через https://search.engadget.com

Startup

через https://search.engadget.com

Обратите внимание на даты на результаты поиска. Engadget использует оба термина, включая Reuters. Очень любопытный.

Тогда есть TechCrunch.com.

Запуск

через https: // поиск.techcrunch.com

Startup

через https://search.techcrunch.com

В этом случае похоже, что оба широко используются. Если присмотреться, у «стартапа» больше сообщений более чем вдвое, с 42 400 результатами.

В этом случае у нас ничья. Как насчет сильных мира сего на Google.com?

«Запуск»

«Запуск»

Запуск

Запуск

Когда вы смотрите на Google, нет явного победителя.com результаты. Особенно, когда вы используете кавычки для точного соответствия условиям.

Я хотел бы заявить, что be- все и заканчиваются все , но я не могу.

По-прежнему нет окончательного правильного ответа . Результаты указывают только на то, что кто-то имеет тенденцию быть более популярным… иногда. Так что стартап побеждает. И затем запускается.

Это запуск или запуск? Поделитесь со мной своим видением в Twitter. Эшли Хаффман

А теперь намек на мой любимый фальшивый стартап / стартап Pied Piper.

Телевизоры из Кремниевой долины серии

Компенсации и льготы для начинающих компаний

Вы решили основать компанию. Ваш бизнес-план основан на продуманной стратегии и тщательном исследовании рынка. Ваш опыт и подготовка подготовили вас к вызову. Теперь вы должны собрать команду менеджмента качества, которую требуют венчурные инвесторы. Итак, вы начинаете поиск первоклассного инженера, который возглавит разработку продукта, и опытного менеджера, который будет заниматься маркетингом, продажами и распространением.

легче сказать, чем сделать. Вы нашли подходящего кандидата на маркетинг: вице-президента с большим опытом работы в отрасли и агрессивным бизнес-мировоззрением. Но она зарабатывает 100000 долларов в год на стабильной работе в крупной компании. Вы не сможете вложить столько денег, даже если привлечете внешний капитал. Как вы структурируете компенсационный пакет, который увлечет ее? Сколько наличных денег разумно? Сколько и какого типа инвентарь должен включать пакет? Есть ли способ совместить набор льгот — пенсионные планы, помощь по уходу за детьми, сберегательные программы — предоставляет ее нынешний работодатель? Короче говоря, какая программа вознаграждения и льгот будет привлекать, мотивировать и удерживать этого вице-президента по маркетингу и других ключевых руководителей, не ставя под угрозу хрупкие финансы вашего начинающего бизнеса?

Выбор соответствующей политики вознаграждения и льгот является критически важной задачей для компаний любого размера.Но никогда не бывает труднее — или ставки выше — чем когда компания только начинает формироваться. Стартапы должны соблюдать хрупкий баланс. Нереалистично низкие уровни денежного вознаграждения ослабляют их способность привлекать менеджеров по качеству. Нереалистично высокий уровень денежной компенсации может отпугнуть потенциальных инвесторов и, в крайних случаях, поставить под угрозу платежеспособность бизнеса. Как действовать?

Во-первых, будьте реалистичны в отношении ограничений. Просто не существует способа, чтобы компания, которая разрабатывает прототип или отправляет продукт менее чем на год или производит свои первые черные чернила после нескольких лет убыточных построений бизнеса, может соответствовать текущим зарплатам и льготам, предлагаемым устоявшимися конкурентами.В то же время у небольшого размера есть реальные преимущества. Без укоренившейся кадровой бюрократии и давней политики компенсации легче адаптировать заработную плату и льготы к индивидуальным потребностям. Креативность и гибкость важны.

Во-вторых, будьте внимательны и систематичны при анализе вариантов. Планы компенсаций и льгот могут быть дорогими в разработке, установке, администрировании и прекращении. Несоответствующая или плохо продуманная программа может стать очень дорогостоящей ошибкой.Стартапы должны оценивать альтернативы вознаграждения и льгот с четырех разных точек зрения.

Как они влияют на денежный поток? Выживание — это первая задача для новой компании. Даже если вы привлекли первоначальный раунд долевого финансирования, оборотного капитала редко бывает достаточно. Исследования и разработки, помещения и оборудование, а также затраты на маркетинг — все это требует первоочередных затрат на ресурсы. Денежная компенсация должна иметь меньший приоритет. Несмотря на это неловкое напряжение (отчаянная необходимость привлекать первоклассные таланты, не имея наличных денег, чтобы платить им по рыночным ставкам), мобилизация ресурсов для удовлетворения насущных потребностей бизнеса должна оставаться первостепенной задачей.

Каковы налоговые последствия? Выбор компенсаций и льгот имеет серьезные налоговые последствия для начинающей компании и ее руководителей; стартапы могут использовать налоговый кодекс с максимальной выгодой при принятии решений о компенсации. Некоторые подходы, такие как резервирование активов для обеспечения обязательств по отсроченной компенсации, требуют, чтобы руководители немедленно декларировали доход, а компания вычитала его как текущие расходы. Другие подходы, такие как оставление отложенных компенсационных обязательств необеспеченными, позволяют руководителям декларировать доход позже, пока компания производит вычет в будущем.Многие руководители ценят возможность отсрочки налогообложения дохода больше, чем получение немедленных денежных средств. А поскольку у большинства стартапов мало прибыли, которую нужно оградить от налогов, если она вообще есть, отсрочка отчислений может понравиться и им.

Какое влияние оказывает бухгалтерский учет? Большинство компаний на пути к первичному публичному размещению или продаже более крупной компании должны зарегистрировать определенные модели заработка. Различные программы вознаграждения по-разному влияют на отчет о прибылях и убытках.Одна обслуживающая компания, находящаяся на стадии запуска, приняла план заработной платы со страховкой для своих ключевых руководителей. План поддержал краткосрочный денежный поток компании за счет отсрочки выплаты заработной платы (он также отсрочил налогооблагаемую прибыль для этих руководителей). Но это означало бы большие расходы на регистрацию прибыли за период отсрочки — расходы, которые могли бы помешать планам компании по выходу на биржу. Таким образом, на одиннадцатом часу руководство отказалось от программы.

Что делают конкуренты? Ни один стартап — это не остров, особенно когда он борется за талантливых руководителей.Компании должны учитывать региональные и отраслевые тенденции при расчетах вознаграждений и льгот. Одна недавно созданная юридическая фирма решила не предлагать новым сотрудникам план 401 (k). (Эта программа позволяет сотрудникам вносить доллары до уплаты налогов в сберегательный фонд, который также растет без уплаты налогов. Многие работодатели покрывают часть взносов своих сотрудников.) Фирма быстро обнаружила, что она не может привлечь лучших кандидатов без плана; это стало основным продуктом профессии на этом географическом рынке.Таким образом, он установил 401 (k) и взял на себя административные расходы, но сэкономил деньги, не включив соответствующее положение сразу.

События в бостонской компании-разработчике программного обеспечения демонстрируют потенциал гибкости в вознаграждении за запуск. Трое основателей компании работали вместе у предыдущего работодателя. У них было достаточно личных ресурсов, чтобы внести активы и денежные средства в новую компанию в обмен на акции учредителей. Они решили вообще отказаться от денежной компенсации в течение первого года.

Решающим фактором успеха компании были пять инженеров-программистов, которые написали код для первого продукта. Для компании не имело смысла привлекать венчурный капитал для выплаты инженерам их рыночной зарплаты. И все же их таланты были необходимы, если компания должна была поставлять программное обеспечение вовремя.

Очевидное решение: дополнить денежную компенсацию акциями. Но возникли две проблемы. У пяти потенциальных клиентов были необоснованно завышенные ожидания относительно того, сколько акций они должны получить.Каждый требовал от 5% до 10% компании, что в случае предоставления означало бы передачу им чрезмерного владения. Более того, хотя они были равны по опыту и способностям и, следовательно, получали одинаковую зарплату, у каждого были разные потребности в денежных средствах для выполнения своих обязательств и поддержания разумного образа жизни. Один из инженеров был холост и имел мало долгов; он был счастлив остаться без наличных и рассчитывать на рост компании. Однако у одного из его коллег дома были жена и маленький ребенок, и ему требовалось обеспечить приличную зарплату.

Основатели разработали решение, отвечающее потребностям компании и ее потенциальных сотрудников. Они проконсультировались с другими стартапами в области программного обеспечения и задокументировали, что сотрудники второго уровня обычно получали от 1% до 3% долей владения. После некоторых переговоров они остановились на максимальном размере 2% для каждого из пяти инженеров. Затем они согласовали формулу, по которой эти сотрудники могли обменивать наличные на акции в течение первых трех лет. За каждые 1000 долларов наличными, которые инженер получил сверх базовой суммы, он терял фиксированное количество акций.В результате были подписаны все пять инженеров, компания осталась в рамках своих денежных ограничений, а учредители отказались от более подходящих 7% капитала компании.

Наличные и акции

Акционерный капитал — это великий компенсатор вознаграждения в стартапах, мост между рыночной стоимостью руководителя и денежными ограничениями компании. И есть бесконечные вариации по теме акций: ограниченные акции, стимулирующие опционы на акции, неквалифицированные опционы, права на повышение стоимости акций (SAR), фантомные акции и этот список можно продолжить.Несмотря на этот головокружительный выбор, начинающие компании сталкиваются с тремя основными вопросами. Имеет ли смысл предоставлять ключевым руководителям долю в капитале? Если да, должна ли компания использовать акции с ограниченным доступом, опционы или комбинацию того и другого? Если нет, имеет ли смысл вознаграждать руководителей на основе растущей стоимости акций компании или разрабатывать формулы, основанные на других критериях?

Давайте рассмотрим эти вопросы по очереди. Некоторые основатели компаний не хотят отказываться от значительной доли владения с самого начала.И не без причины. Венчурные капиталисты или другие внешние инвесторы будут требовать значительную долю капитала в обмен на вливание капитала. Учредители справедливо опасаются ослабления своего контроля до получения венчурных фондов.

Альтернативы в этой ситуации включают SAR и фантомные акции — программы, которые позволяют ключевым сотрудникам извлекать выгоду из растущей стоимости компании без передачи им права голоса. Акции фактически не торгуются руками; компания выплачивает вознаграждение своим руководителям, чтобы отразить удорожание ее акций.Многие руководители предпочитают эти программы прямому владению акциями, потому что им не нужно вкладывать собственные деньги. Они получают финансовую выгоду от владения акциями без риска их покупки. Взамен, конечно, они теряют права и привилегии собственности. Однако эти программы могут быть сложными и требуют тщательной бухгалтерской проверки. Правила отчетности для искусственных планов запаса очень строгие и иногда приводят к значительным расходам на прибыль.

Некоторые основатели придерживаются другой крайности.В интересах экономии денег они на каждом шагу награждают долей капитала. Это может создать реальные проблемы. Когда дело доходит до выпуска акций, стартапам всегда следует быть осторожными, чтобы не продать магазин до того, как они заполнят полки. То есть они должны распределять акции между ключевыми руководителями и служащими второго уровня таким образом, чтобы защитить долгосрочные интересы компании. И эти награды должны состояться только после того, как компания полностью распределит акции среди учредителей.

Выбор между выпуском реальных или фиктивных акций также должен соответствовать стратегии компании.Если цель состоит в том, чтобы получить «большую отдачу» в течение трех-пяти лет посредством первичного публичного предложения или прямой продажи компании, то лучшим путем могут быть акции. Вы можете мотивировать сотрудников упорно трудиться и повышать ценность компании, поскольку они могут легко представить себе большие личные награды в будущем.

Основатель агентства временного трудоустройства использовал этот подход для привлечения и мотивации ключевых руководителей. Он с самого начала планировал продать бизнес, как только он достигнет критической массы, и сообщить своим ключевым руководителям свой план игры.Он также разрешил им покупать акции со скидкой. Когда несколько лет спустя он продал бизнес за 10 миллионов долларов, некоторые руководители, каждому из которых было разрешено купить до 4% компании, получили целых 400 тысяч долларов. Соблазн быстро обналичить деньги был отличным мотиватором для высшего руководства компании.

Для компаний, которые планируют более медленный рост в течение первых трех-пяти лет, сопротивляются предложениям о приобретении и сохраняют частную собственность, альтернативный вариант с акциями может быть не оптимальным.Предоставление акций компании, которые, возможно, никогда не будут проданы или публично проданы, немного похоже на раздачу игровых денег. Бесполезная бумага на самом деле может быть демотиватором для сотрудников.

В таких случаях имеет смысл создать искусственный рынок акций. Компании могут выбирать между различными планами балансовой стоимости, в соответствии с которыми они предлагают выкупить акции, выпущенные для сотрудников, в соответствии с формулой ценообразования. Такие планы устанавливают механизм измерения, основанный на показателях деятельности компании, таких как балансовая стоимость, прибыль, рентабельность активов или капитала, который определяет стоимость компании на акцию.Как и в случае с фантомными акциями и SAR, планы балансовой стоимости требуют тщательной бухгалтерской проверки.

Если компания все же решит выпустить акции, следующий вопрос — как это сделать. Запасы с ограничениями — одна из альтернатив. Ограниченные акции чаще всего требуют, чтобы руководитель оставался в компании в течение определенного периода времени или отказался от акционерного капитала, тем самым создавая «золотые наручники» для обеспечения долгосрочной службы. В остальном исполнительный орган пользуется всеми правами других акционеров, за исключением права продавать любые акции, на которые еще распространяются ограничения.

Опционы на акции

— еще один вариант, и они обычно бывают двух видов: опционы на стимулирующие акции (ISO) и опционы на неквалифицированные акции (NSO). Как и в случае с ограниченными акциями, опционы на акции могут создать золотые наручники. Большинство вариантов, будь то ISO или NSO, включают график перехода прав. Руководители могут получить опционы на 1000 акций, но только 25% опционов передаются (т. Е. Руководители могут их реализовать) в течение одного года. Если руководитель покидает компанию, он теряет неиспользованные возможности.Стартапы часто предпочитают ISO, поскольку они дают руководителям временное преимущество в отношении налогов. Руководители не платят налоги на прирост капитала до тех пор, пока они не продадут или не обменяют акции, и только если они получат прибыль сверх цены исполнения. Однако ISO не предоставляют компании никаких налоговых вычетов, что не является серьезным недостатком для стартапов, которые не рассчитывают получить большую прибыль в течение нескольких лет. Конечно, если компании получают налогооблагаемую прибыль до того, как их руководители используют свои возможности, отсутствие вычета является определенно негативным явлением.

У

ISO есть и другие недостатки. Налоговое законодательство предъявляет жесткие технические требования к количеству акций, на которые могут распространяться опционы, максимальному периоду исполнения, кто может получать опционы и как долго акции должны храниться, прежде чем их можно будет продать. Более того, цена исполнения ISO не может быть ниже справедливой рыночной стоимости акций на дату предоставления опциона. (Акции не обязательно должны быть публичными, чтобы они имели справедливую рыночную стоимость. Частные компании оценивают рыночную стоимость своих акций.)

По этим и другим причинам компании обычно выдают NSO, а также ISO. НСО могут выпускаться с дисконтом к текущей рыночной стоимости. Они могут быть выданы директорам и консультантам (которые не могут получить ISO), а также сотрудникам компании. И они имеют разные налоговые последствия для компании-эмитента, которая может вычесть разницу между ценой исполнения и рыночной ценой акций при исполнении опционов.

ОПС также могут участвовать в программах отсроченной компенсации.Все больше и больше стартапов следуют примеру более крупных компаний, позволяя руководителям откладывать денежную компенсацию опционами на акции. Они предоставляют НСУ по цене исполнения ниже рыночной, которая отражает сумму отсроченной заработной платы. В отличие от стандартных планов отсрочки платежа, когда денежные средства выплачиваются в некоторую неизменную дату в будущем (что приводит к автоматическим налоговым обязательствам), опционный подход дает руководителям контроль над тем, когда и как они будут облагаться налогом на свою отсроченную заработную плату. Между тем компания может вычесть спред, когда ее руководители исполняют свои опционы.

Одна небольшая, но растущая высокотехнологичная компания использовала комбинацию биржевых методов для одновременного достижения нескольких целей компенсации. Он выпустил НСО с ценой исполнения, равной справедливой рыночной стоимости (большинство НСО выпускаются с дисконтом). Все опционы подлежали немедленному исполнению (для большинства опционов предусмотрен график перехода прав). Наконец, компания ввела ограничения на перепродажу акций, приобретенных с опционами.

Эта программа допускает максимальную гибкость. Руководители с избытком денежных средств могли сразу же реализовать все свои возможности; Руководители, у которых было меньше денег или которые хотели дождаться признаков прогресса компании, могли ждать месяцами или годами, чтобы приступить к делу.План предусматривал налоговые вычеты компании по любым опционам, исполняемым в будущем (при условии, что справедливая рыночная стоимость при исполнении превышала справедливую рыночную стоимость акций, когда компания предоставляла опционы), и позволял избежать любых расходов на регистрацию прибыли в процессе. А ограничения на перепродажу создали золотые наручники, не заставляя руководителей ждать, чтобы купить свои акции.

Вызов преимуществ

Ни один стартап не может сравниться с постоянными преимуществами, предлагаемыми работодателями, такими как IBM или General Motors, хотя молодым компаниям, возможно, придется привлекать руководителей из этих гигантских компаний.Однако верно и то, что руководители, которых больше всего привлекают возможности стартапов, могут быть людьми, для которых стандартные пакеты льгот относительно не важны. У начинающих компаний есть особые возможности для творчества и индивидуальной настройки с льготами для сотрудников. Цель должна заключаться не в том, чтобы приблизиться к тому, что предлагает IBM, не разорившись, а в разработке недорогих инновационных программ, отвечающих потребностям небольшого корпуса сотрудников.

Конечно, некоторые базовые потребности должны быть удовлетворены. Групповое страхование жизни важно, хотя уровни покрытия должны начинаться с малого и увеличиваться по мере того, как компания становится сильнее.Групповая медицина также важна, хотя есть много способов ограничить ее стоимость. Установление франшизы выше среднего снижает страховые взносы работодателя (отчисления могут быть скорректированы в сторону понижения по мере улучшения финансовой стабильности). Самострахование мелких претензий также позволяет сэкономить деньги. Одна молодая компания сэкономила 25% на своих страховых взносах, застраховав первые 500 долларов по каждой претензии и заплатив третьей стороне за администрирование страхового покрытия.

Список традиционных льгот сотрудникам не должен останавливаться на достигнутом, но, вероятно, стоит.Большинству компаний не следует применять долгосрочное страхование инвалидности, стоматологические планы, услуги по уходу за детьми и даже пенсионные планы, пока они не выйдут далеко за пределы стадии запуска. Это трудная реальность для многих учредителей, особенно для тех, кто отказался от более крупных компаний с щедрыми программами льгот. Но у любой программы есть затраты, а затраты любого рода — серьезное беспокойство для новой компании, пытающейся перейти от красных к черным. Действительно, один стартап, занимающийся разработкой и управлением прогрессивными центрами по уходу за детьми, мудро решил дождаться большей финансовой стабильности, прежде чем предлагать своим сотрудникам пособия по уходу за детьми.

Многие молодые компании недооценивают деньги и время, которые требуются только на администрирование программ льгот, не говоря уже о их финансировании. Льготы сотрудникам не работают на автопилоте. В то время как вице-президент по маркетингу наблюдает за маркетингом, финансовый директор следит за финансами, а генеральный директор тушит пожары, которые всегда угрожают охватить молодую компанию, кого же оставлять на виду у кадрового магазина? Если действует программа существенных льгот, кто-то должен заниматься повседневными административными вопросами и обновлять программу по мере изменения правил бухгалтерского учета и налогообложения.Лучшая стратегия — сначала сохранить скромные выгоды и сделать их более всеобъемлющими по мере того, как компания движется к прибыльности.

Это не означает, что единственный ответ на вопрос о преимуществах — это установление строгих ограничений. Другая творческая политика может не только стоить меньше, но также может лучше соответствовать интересам и потребностям новобранцев. Возьмите обеды, предоставленные компанией. Одна начинающая компьютерная компания считала важным создать атмосферу «мозгового центра». Поэтому он установил письменные доски в кафетерии, обеспечил всех сотрудников ежедневными обедами из различных этнических ресторанов и поощрял оживленные дискуссии в полдень.

Конечно, тайская еда не заменит щедрой пенсии. Но преимущества, которые способствуют созданию творческой и энергичной офисной среды, могут иметь большее значение для сотрудников, чем планы сбережений, влияние которых может не ощущаться в течение десятилетий. Один стартап усвоил этот урок после опроса своих сотрудников.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.