Хорошее коммерческое предложение: что это такое и как составить грамотное предложение

Содержание

Как правильно составить коммерческое предложение

Коммерческое предложение – письмо, которое вы отправляете потенциальным клиентам в надежде заключить с ними сделку или рассылаете всем подряд в попытке заинтересовать. Важно составлять КП правильно, чтобы получить максимальный отклик и не беспокоиться о низкой конверсии. Но как это сделать и чего нужно избегать при создании коммерческого предложения?

Содержание статьи

Какие бывают коммерческие предложения

Существует несколько видов компредов. Они разделяются в зависимости от степени «прогретости», подготовленности потенциального получателя к получению информации от вашей фирмы. Чем больше «разгорячен» читатель, тем выше шанс заключения сделки или выполнения целевого действия.

Базовое, или «холодное» КП

Это предложение, которое рассылается буквально кому попало – делается лишь минимальная выборка. Например, КП отсылается только владельцам контактных зоопарков или директорам ателье по пошиву асбестовых трусов. «Холодное» предложение – эдакая разновидность спама с тем лишь отличием, что может оказаться действительно полезным какому-нибудь из получателей. Рассылается любому, кого может заинтересовать (а может и не заинтересовать) продукт, услуга или товар. Количество получателей переваливает за тысячи, если не десятки тысяч.

Единственный плюс «холодного» коммерческого предложения – огромный охват аудитории. Из сотен людей, возможно, хоть кто-нибудь заинтересуется предлагаемой услугой и ответит на письмо.

Минусы, безусловно, тоже есть. И они значительны:

  1. Нет персонального предложения. Потенциальный клиент любит, чтобы обращались непосредственно к нему. И, если он увидит, что письмо предназначено для широкой аудитории – вероятно, оно отправится в корзину.
  2. Высока вероятность отказа. Никто не любит спам. Больше того, многие работники и бизнесмены его боятся. А вдруг там сидит страшный вирус, который пожрёт все важные рабочие файлы и сохранения в пасьянсе? Поэтому стоит приготовиться, что как минимум половина получателей даже не откроет письмо, а сразу отправит его в корзину.
  3. Вероятность попасть в «Спам». Вытекает из предыдущего пункта. Но грозит серьезными последствиями для компании – площадка может попросту заблокировать почтовый ящик компании, и снять бан будет сложно.
  4. Необходимость сразу же заинтересовать. Следовательно, нужно в минимум текста запихнуть максимум смысла. А это очень сложно – никто не станет читать длинные и нудные КП, а без цепляющего заголовка – и не откроет.

Совет: даже «холодные» КП стоит рассылать более-менее подготовленной (или хотя бы потенциально заинтересованной) аудитории.

Например, если вы реализуете питонов и гадюк оптом, то вам стоит найти базу данных владельцев контактных зоопарков с террариумами, и уже им рассылать свое предложение. Предварительно сделав его максимально информативным и сжатым (без ущерба смыслу).

Стоит придерживаться следующих рекомендаций, как писать КП:

  1. Лаконичнее. Никто не будет читать мини-книжку о том, какая ваша компания хорошая. Хватит 1-2 страниц информативного текста.
  2. Ярче. Нет, это не про необычные словесные обороты. Это факты и цифры, подкрепленные привлекающей внимание графикой. Это отложится в голове. Самое важное – выше. Работаем по принципу «перевернутой пирамиды».
  3. Выгоднее. Подумайте, чем вы можете помочь клиенту. Использовать лучше «вы-принцип». Не писать, что может услуга/продукт. А что приобретение даст покупателю.
  4. Вовремя. Если вы предлагаете, например, написание курсовых и дипломных работ – то не стоит рассылать КП в июле-августе. Лучше делать это в октябре-ноябре, когда студенты уже определились с темами и ищут, как бы облегчить себе задачу.

Естественно, хорошее КП должно содержать все структурные элементы (или хотя бы большинство из них), о которых будет рассказано чуть ниже.

Персональное, или «горячее» КП

Такой вид коммерческого предложения высылается уже подготовленному клиенту. Например, после пресс-конференции или непосредственно беседы с менеджером или владельцем компании. Важный плюс – вы знаете, что нужно адресату. А адресат знает, что вы вышлете ему предложение, и будет его дожидаться.

«Горячее» коммерческое предложение может быть куда большим по объёму – хоть 15-20 страниц. Но это должно быть оправдано. Например, когда нужно отправить конкретные позиции товаров или услуг с ценами, чтобы клиент ознакомился.

Открываемость «горячих» КП и количество ответов на них намного выше, чем у любого другого типа предложений. Но для его отправки важно наладить предварительный контакт с клиентом. Например, каким-либо мероприятием или «холодными» звонками/КП.

Прежде чем писать предложение, стоит пообщаться с клиентом, чтобы выяснить максимум его «болей» и узнать, какая информация ему интересна. Это позволит составить строго индивидуальный продукт, который заставит задуматься о заключении сделки.

«Теплое» КП: средний вариант

Этот вариант – нечто среднее между «холодным» и «горячим» предложением. Оно направляется клиенту, который уже знаком с компанией хотя бы поверхностно. И вы знаете, что ваше предложение сможет решить какую-то из его проблем. Но при этом сам клиент не проявляет сильной заинтересованности.

Задача «теплого» КП – повысить интерес и сподвигнуть получателя к дальнейшему контакту (звонку или ответному письму). Такой подход считается персональным, но направлен больше на повышение интереса к фирме, а не непосредственно заключение сделки.

Нужно соблюсти сразу две грани при составлении подобного предложения:

  • от «холодного» КП: лаконичность, яркость, выгода;
  • от «горячего» КП: ориентированность на конкретного клиента, знание его «болей».

Вероятность, что вам ответят, будет намного выше. Но помните, клиент все еще не совсем заинтересован в ваших услугах, хоть и знаком с компанией или встречался/созванивался с менеджером. И поэтому важно заинтересовать его.

Структура хорошего коммерческого предложения

Практически каждое КП любой степени «подогретости» всегда соответствует определенным шаблонам. Это не плохо – ведь хорошая структура и необходимые элементы всегда влияют на эффективность. Здесь перечислены разделы, которые обязательно нужно вставить в КП.

Все блоки важно выделять оформлением. Помните, что ваш клиент может быть очень занятым человеком. И ему попросту некогда будет читать всё. Важно, чтобы при беглом просмотре можно было выделить самое необходимое – УТП/оффер, контактные данные, какие-либо цифры и факты. В зависимости от вида компреда, этот перечень можно дополнять дополнительными блоками. Но убирать что-либо из этого перечня не стоит – это блоки, проверенные временем.

Конечно, все это больше подходит «холодным» и «теплым» КП, поскольку на «горячих» клиент хочет уже видеть конкретные услуги, товары и расценки. Но иногда бывает полезно совместить.

О чем подумать перед составлением КП

Прежде чем садиться за коммерческое предложение и начать его составление, необходимо замереть и задуматься. Нужно ответить на несколько вопросов себе, как человеку, который предлагает товар и услугу кому-либо. Это важно, чтобы не ошибиться при создании КП.

На какие вопросы нужно себе ответить:

  1. Какова целевая аудитория?
  2. Какая боль есть у потенциального получателя?
  3. Что компания может предложить для закрытия этой боли?
  4. Как это предложение поможет достичь желаемого?
  5. Чем вообще необходим продукт читателю?
  6. Что может помочь получателю принять решение в пользу компании?
  7. Что может помешать ему в этом и как это предотвратить в тексте?
  8. Как замотивировать получателя выполнить целевое действие?

Эти восемь вопросов позволят составить портрет целевой аудитории, выделить ее проблему и примерно представить, какое предложение сможет убрать её.

Помните, что вы предлагаете потенциальному клиенту не просто товар, а решение какой-либо боли.

Не рекламу, а дополнительных клиентов. Не брендовый костюм от Армани, а солидность и престиж. И всё в таком роде.

Заголовок

Вполне логично, что без него никуда. Заголовок должен быть ярким, интригующим и необычным. В нем сразу же стоит использовать выгоду для читателя или какую-нибудь цепляющую цифру. Но без желтизны. Никто не поведется на «99% получателей заработали миллион за сутки! Попробуйте и вы!». Умеренно, без переигрывания. Каким может быть заголовок:

  1. Провокация на боли. «Почему вы до сих пор сидите без клиентов?».
  2. Вопрос и ответ на него. «Вам не хватает покупателей? Покажем, как привлечь внимание к своей фирме!».
  3. Тайна или интрига. «Секрет лучшей рекламы для вашего бизнеса».
  4. Цифра. «7 способов, как сделать хорошую рекламу бизнесу».
  5. Гарантия. «Рекламное агентство N: вы получите 23% конверсию или мы вернем вам деньги!».

В идеале – в заголовке уже должно быть отражено УТП, или оффер. То есть раскрывается основная выгода, которая будет интересна получателю. Стоит помнить, что заголовок размещается в теме письма. Это – первое, что увидит получатель. В случае «холодных» и некоторых «теплых» КП именно от него зависит, откроет ли клиент письмо.

Шапка письма

Официальное оформление коммерческого предложения. Сюда стоит поместить логотип с названием компании (в левый угол). Справа обязательно должен быть блок официальных данных и контактов – полное название фирмы, ИНН, ОГРН, КПП и так далее.

Желательно указать полный адрес и контактные данные (почту, телефоны). При этом стоит помнить, что эта шапка не должна перетягивать на себя основное внимание. Главное – заинтересовать читателя. А пролистнуть наверх и ознакомиться с контактами он всегда успеет.

Подзаголовок

Идет после шапки с контактами. Зачастую полностью дублирует заголовок, который указывается в теме письма. Это вполне оправданный шаг – ведь важно «зацепить» читателя. Но будет лучше, если подзаголовок сделать более распространенным или продолжающим мысль заголовка.

Важно графически выделить его, чтобы даже при всем желании читатель не пропустил эту строчку текста.

Уникальное торговое предложение

Иначе называется оффером. Это главное оружие в привлечении клиента. Та суть, ради которой клиент станет читать текст. Если УТП нет, то компред можно смело отправлять в корзину – в нем нет никакой ценности. Чем ближе к началу текста будет расположен оффер, тем выше заинтересованность. На деле его нужно выделить графикой, чтобы даже при беглом просмотре читатель его не пропустил.

УТП – это то, что вы предлагаете клиенту. При этом важно подать его так, чтобы получатель прочувствовал всю выгоду. То есть использовать «вы-принцип».

Например, «Работая с нами, вы сэкономите 36% рекламного бюджета, а получите столько же клиентов!».

Убеждение читателя

Если оффер заинтересовал читателя – он начинает думать: «да, мне бы это действительно не помешало». Но теперь стоит задача заинтересовать его именно в услугах той фирмы, которая отправила предложение.

Для этого можно использовать:

  1. Небольшое описание компании. Буквально две-три строки. Без шаблонов вроде «Х лет на рынке», «динамичная компания» и прочих! Лучше написать, что фирма открылась тогда-то, или столько-то клиентов ушли довольными, и так далее.
  2. Цифры. Сколько процентов сэкономит заказчик, за сколько дней все делается и так далее. Важно! Лучше использовать неровные цифры вроде 58, 14 и так далее. Они нешаблонны, чем привлекают.
  3. Факты. Часто соединяется с цифрами. Например, сколько продуктов вы производите, какую прибыль они приносят вашим клиентам.
  4. Кейсы. Готовые и выполненные проекты, которые можно показать, или решения каких-либо вопросов.
  5. Социальное доказательство. Сюда входят отзывы благодарных клиентов, упоминание известных брендов, сотрудничающих с вами. Также можно использовать рейтинги или призы в конкурсах.
  6. Перечень менее значимых выгод, которые не попали в УТП (2-3).
  7. Поощрение. Например, дополнительная услуга по скидке или бесплатно, или какой-то товар в подарок за заказ.
  8. Гарантия. Не только банальное «вернем деньги», а что-нибудь оригинальное, вроде «переделаем бесплатно, если не понравится».

Важно не переборщить с убеждением. И ни в коем случае не врать. Если приводите утверждение, то должна быть возможность его доказать.

Сюда же входит и закрытие возражения. При прочтении у читателя с высокой долей вероятности возникнут вопросы. И важно сразу же дать на них ответ. Например, после выражения «вы сэкономите 27% бюджета» сразу же станет интересно – а как именно? И стоит на это ответить.

Как определить, на какие вопросы нужно дать ответ? Напишите само КП, потом дайте его почитать двум-трем людям и спросите, какие вопросы по ходу прочтения у них появились. После чего дайте ответ на самые частые/важные.

Ограничитель

Люди любят соревноваться и не любят, когда они могут что-то не получить. Поэтому важно ограничить время коммерческого предложения. Это простимулирует желание сделать заказ или написать менеджеру, если услуга клиенту хоть немного нужна.

По такому принципу действуют распродажи – здесь важно не только снижение цены, но и ограниченность распродаваемого товара. Сразу же включается механизм: «так дешево, но мне может не достаться. Срочно беру!».

Ограничители бывают двух типов:

  1. Таймеры. Определенный лимит времени, после которого закончится акция, вырастет цена, прекратится услуга и так далее.
  2. Количество товара. Определенный лимит предметов/пакетов услуг, пополнения которого не будет.

Особенно ограничитель важен для «холодных» коммерческих предложений. Потому что в случае «горячих» КП менеджер может просто еще раз позвонить клиенту, спросить его, получил ли тот письмо, и уточнить некоторые тезисы. Для «холодных» же такая роскошь недоступна, и отклик остается только на совести клиента. Максимум что можно сделать – повторить рассылку через некоторое время. Но это рискованно, потому что можно попасть под спам-фильтр.

Призыв к действию

Теперь, когда вы заинтересовали и замотивировали получателя, нужно добить его. Для этого используется конкретный призыв к действию. Он может быть только один.

Важно определиться, на что направлено коммерческое предложение – на заказ, звонок, отклик и так далее. И отразить это целевое действие в призыве. Например, «позвоните нам, чтобы уточнить детали и заказать услугу» или «просто отправьте в ответном письме свой номер телефона – и мы сами перезвоним вам».

Важно! Используйте повелительное наклонение. И никаких «если» или «можете»! Это дает читателю время и возможность задуматься, нужна ли ему ваша услуга. А для целевого действия это смерти подобно.

Контакты

Стоит продублировать под призывом к действию основной контакт. Замотивированный человек действует импульсивно. И лишние две секунды, пока он ищет контакты в шапке письма, могут его отвлечь или охладить. Поэтому стоит указать почту или номер телефона ещё раз.

P.S. Не забывайте о нем!

Важный элемент письма – постскриптум. Он дает ощущение, что письмо написал реальный человек, который тоже умеет забывать. P. S. позволяет продублировать какое-либо утверждение или выгоду, напоминая о ней читателю и дополнительно его мотивируя.

Также в постскриптуме можно указать еще какой-нибудь бонус. Как, например, делал Стив Джобс на презентациях новых продуктов Apple, после самой презентации как бы вспоминая о чем-то и говоря «и еще кое-что…», после чего показывал нечто действительно грандиозное.

Дополнительные блоки КП

То, что включить в любое предложение попросту нельзя. Но иногда такие блоки бывают незаменимыми. Что сюда входит:

  1. Перечень продукции и ее характеристики. Необходимо для «горячих» компредов, а вот пихать его в «холодные» и «теплые» не стоит.
  2. Список довольных клиентов. Особенно хорошо, если среди них есть именитые бренды или известные личности.
  3. Блок вопросов-ответов. Хорошо подходит для закрытия возражений, но набирается не для каждого КП (в «горячих» они уже роли почти не играют, клиент и так знает, чего от вас ждать).
  4. Ссылки на отзывы/рейтинги/статьи в СМИ и так далее. Совершенно необязательно, но иногда может понадобиться, чтобы не быть голословными.

В принципе, на этом можно и остановиться. Этого будет достаточно, чтобы заинтересовать практически каждого читателя.

8 убийц коммерческого предложения

Если вы хотите создать действительно хорошее КП, ни в коем случае не стоит делать такие ошибки:

  1. Длинное описание компании. Вы ведь предлагаете купить/заказать не саму фирму, а конкретный продукт или услугу. Так пишите о ней, а не перепечатывайте историю компании!
  2. Шаблонность текста. Всяческие «лучшие товары на рынке», «компания в десятке лучших в мире» и прочие уже не цепляют. Им никто не верит. Так не надо занимать полезное пространство текста.
  3. Несколько товаров и услуг в одном КП, если они не дополняют друг друга. Предложение – на то и предложение, чтобы быть конкретным. Нельзя продавать одновременно бульдозер и квадрокоптер – у них совершенно разная целевая аудитория.
  4. Лесть и излишние комплименты. Клиент – не дурак. Он поймет, что вы хотите его задобрить или умаслить, и ему это не понравится. Конечно, если он не страдает нарциссизмом в запущенной стадии.
  5. Сложный стиль. КП должно быть понятным любому человеку – и владельцу международной корпорации, и секретарше небольшого сельского ИП. Пишите проще, короче, понятнее.
  6. Слишком много информации. Если в каждом предложении стоит какая-то цифра или факт, а может даже несколько – это плохо. Давайте только самые важные данные. Потому что иначе читатель запутается.
  7. Слишком мало конкретики. Воду оставьте студентам для написания дипломов. Коммерческое предложение должно быть конкретным и «сухим», со всей необходимой информацией.
  8. Чрезмерная длина «холодного»/«теплого» КП. Простыни из 5-7 листов никто читать не будет. Чем короче (не в ущерб информативности) – тем лучше.

Избегая этих восьми ошибок, вы напишете действительно убойное коммерческое предложение. Конечно, невозможно гарантировать конверсию – это зависит от множества факторов. Но сделав максимально качественное КП, вы повысите вероятность отклика. И не забудьте красиво оформить текст – это увеличит шансы на успех.

Образцы коммерческих предложений

Посмотрите как составляют КП другие компании и сделаете на их основе свой собственное. Скачайте образец коммерческого предложения и делайте как вам удобнее.

Заказать коммерческое предложение (письмо). Написание КП

 

 

Хотите заказать коммерческое предложение?

Нужен мощный продающий текст?

Такой, чтобы прочитали и не выкинули в корзину?!

Тогда вам помогут наши опытные авторы!

 

Мы — Агентство копирайтинга Text iS. В нашем штате только профессиональные копирайтеры. Заказывая коммерческое предложение таким специалистам, вы получаете текст, который точно будет работать. И продавать.

Это не пустые слова, а факты, которые уже проверили десятки клиентов копирайтингового агентства.

Написать сильное коммерческое предложение может только очень профессиональный исполнитель. А таких людей немного. К счастью, что вы зашли на сайт агентства, в которое входят лучшие копирайтеры.

 

Потенциал коммерческого предложения

Хорошее коммерческое предложение всегда направлено навстречу читателю, оно создаёт нужную эмоциональную картину и условия для продажи. Только так.

Если этого не знать, можно заказать коммерческое предложение, составленное из пустых букв и звуков фанфар. Оно будет выглядеть как продающий текст. Оно будет оформлено ярко и стильно. Оно даже будет казаться рабочим,  но при этом такое коммерческое предложение не будет иметь силы. Совсем.

Сеть переполнена подобными «шедеврами». Обидно лишь то, что при таком подходе потеряется большинство клиентов, до которых вполне можно было бы достучаться более сильным КП.

Хотите заказать коммерческое предложение, созданное по всем правилам? Это верное решение: теперь вы можете привлечь к покупке даже тех, кто изначально и не собирался с вами сотрудничать. КП от профи пишутся так, чтобы каждая буква за что-то да отвечала.

За факты. За доказательства. За призывы. За выгоды клиента. Каждая буква должна работать.

Не все КП одинаково полезны

Коммерческое предложение — это не обычная реклама. Это возможность предложить что-то, но при этом не показаться навязчивым. Идеальный образец коммерческого предложения — материал, который совершенно не напоминает надоедливое предложение услуг. Выгодное предложение — да, навязчивость — нет.

Написание КП походит на создание очень тактичного личного послания. Люди любят сами принимать решения, упорно навязывать что-то человеку на его же территории — это значит провалить задание.

 

Вы заказываете подготовку коммерческого предложения профессиональному копирайтеру, поэтому материал будет выбиваться из череды «безликих посланий». Мы почти всегда знаем, чего ждет читатель. А если пока не знаем — обязательно это выясним.

 

 

 

 

Два подхода к написанию коммерческого предложения

Существует два подхода к созданию коммерческого предложения: самостоятельная работа или обращение к специалистам. Давайте рассмотрим каждый из вариантов.

Первый подход кажется менее затратным, но это ошибочное впечатление. Во-первых, рассылка коммерческих письменных предложений не может быть бесконечной (число получателей ограничено), а потому важно с первого-второго раза заинтересовать адресата.

Согласитесь, если нет достаточного опыта написания коммерческих предложений, то не существует никакой гарантии, что ваше обращение будут читать.  А еще по уровню коммерческого письма судят и об уровне компании …

Нельзя допускать ни малейшего повода усомниться в качестве вашего материала.

Второй подход. Коммерческое предложение, заказанное у опытного копирайтера. Такой подход имеет два безусловных преимущества: материал выглядит солидно и написан по профессиональным канонам.

Такое коммерческое предложение не только оставит о вашей компании приятное впечатление, но и привлечет к себе внимание. Да, вам придется потратить некоторую сумму на то, чтобы заказать коммерческое предложение, но, как правило, эти деньги легко окупаются после первого же отклика адресатов оффера.

Кроме того, однажды купленное коммерческое предложение можно использовать как шаблон для написания других КП. В бизнесе лучше один раз заплатить профессионалу, чем терять время, деньги и доверие, рассылая своим потенциальным клиентам слабые тексты.

КП: добавьте графики

Как показывает практика, заказывать коммерческие предложения совсем без графического оформления не стоит. Люди настолько избалованы, что текст на простом листе воспринимают совершенно не так, как КП с графическим оформлением.

Вы можете предлагать своим потенциальным клиентам какие-то потрясающие вещи, но отсутствие графики многое может усложнить. Графика «мирит» читателя с текстом, позволяет не бросать чтения, затягивает в материал.

Коммерческие предложения без графики — просто набор абзацев. Да, кто-то станет читать и их, но все же значительная часть клиентов просто «отпадет».

 

 

Два типа коммерческих предложений

«Холодные» коммерческие предложения. Написание таких КП необходимо тогда, когда компании нужно рассказать о товаре или услуге как можно большему числу потенциальных клиентов. Получатели «холодных» КП обычно не ждут вашего предложения, а потому и  формат текста должен быть особым.

Не слишком агрессивный слог, правильные фразы, выверенный стиль, максимум конкретики. Ничего такого, что могло бы отпугнуть. Мы умеем так писать.

«Горячие» коммерческие предложения. С такими текстами уже проще: создание горячих КП требуется в тех случаях, когда предварительные переговоры уже проведены, и клиент ждет вашего послания. Правда, и в этом случае существует масса нюансов, которые могут как усилить ваши позиции, так и ослабить их.

Здесь вы можете заказать «горячее» КП, которое только усилит ваши позиции и точно не поставит под сомнение прошлые достижения.

Отстройка от конкурентов — важнейший элемент КП

Может ли ваш клиент точно сказать, почему ему следует покупать именно у вас? А вы можете всего в 1-3 предложениях охарактеризовать ваши реальные отличия от конкурентов?

Если хоть раз вы ответили «нет», то тогда у вас серьезная проблема. Была. Но мы вместе подумаем над тем, как сделать послание выделяющимся на общем фоне. Тогда будут клиенты!

Хотите заказать написание коммерческого предложения, которое будет не просто набором букв и картинок, а серьезным инструментом продаж? 

Давайте именно такое и создадим! 

Агентство копирайтинга Text iS

 

 

Составление коммерческого предложения: 5 важных советов | by Бизнес Аккумулятор

Составление коммерческого предложения: 5 важных советов

Как показывает практика, порой даже «некрасивое» компредложение способно зацепить клиента и обеспечить конверсию 33%. О том, почему не стоит пренебрегать штампом «Важно!» и как найти свою «фишку» при составлении коммерческого предложения – в нашей статье.

Составление коммерческого предложения требует к себе внимательного подхода, поэтому, чтобы обеспечить высокую конверсию, при написании. правильного коммерческого предложения придерживайтесь ряда правил.

Совет 1. Знайте своего покупателя в лицо, тогда он простит вам мелкие ошибки

Одна из главных ошибок при составлении коммерческого предложения заключается в том, что авторы не следят за грамотностью, легкостью и ясностью стиля. Помните, что пословица «Встречают по одежке, а провожают по уму» по‑прежнему актуальна. Поэтому как выглядит ваше коммерческое предложение(КП), такое впечатление вы и произведете на потенциального клиента. Однако если вы хорошо знаете своего покупателя и уверены в том, кому будет интересна продукция компании, ваше коммерческое предложение найдет отклик даже несмотря на ошибки, допущенные при его составлении.

Пример. Один из наших партнеров, занимающийся пошивом школьной формы, разослал довольно необычное коммерческое предложение. Это было самое дерзкое нарушение всех правил дизайна и копирайтинга, которое я когда‑либо видела (образец того, как правильно написать коммерческое предложение 1).

В письме использовались разные шрифты и стили, слова и предложения были выделены с помощью различных цветов, подчеркиваний, дополнительных и ненужных украшений. Кроме того, письмо было напечатано на самой обычной бумаге с двух сторон. Компания заказала наиболее дешевый вариант рассылки: мы не указывали на конвертах имя получателя, а просто писали «В администрацию». В письме не было никаких особых выгодных условий сотрудничества.

Результат. Когда мы в первый раз разослали 200 таких писем, компания получила 60 заказов, то есть конверсия составила 33%. Все дело в том, что компания хорошо подобрала целевую аудиторию для рассылки письма, которую составляли директора учебных заведений. Даже несмотря на то что сейчас миром правят высокие технологии, многие руководители школ до сих пор не воспринимают электронные письма. Им проще и удобнее работать с бумажным форматом: это понятный и доступный для них вид рекламы. Благодаря удачной и точечной работе с клиентами у нашего партнера до сих пор нет отбоя от заказов.

Совет 2. Используйте штампы важности и отзывы клиентов

Во-первых, что правильно написать коммерческое предложение, надо указать отзывы реальных компаний и руководителей. Как правило, организации с удовольствием соглашаются дать отклик: для них это тоже своего рода реклама, особенно если речь идет о сфере b2b. Во-вторых, отзывы должны отражать практическую пользу, которую клиент получил от вашего товара или услуги.

Пример. У одного из челябинских бизнес-тренеров бюджет на продвижение услуг был ограниченным, поэтому он решил отправить своим потенциальным клиентам всего сто писем. Обычно при таком количестве сообщений отклика почти нет, но мы решили сделать все возможное, чтобы добиться максимальной конверсии.

Во-первых, на конвертах указали имя и фамилию руководителя, которому адресовалось коммерческое предложение. Во-вторых, тщательно подготовили текст самого письма. Для этого изучили форумы, где руководители различных компаний обменивались мнениями об обучающих семинарах и высказывали свои пожелания о том, как бы им хотелось улучшить мероприятия, которые они посещают, какие знания и опыт они хотели бы получить. В-третьих, при составлении коммерческого предложения в текс были добавлены отзывы реальных клиентов, которые уже успели побывать на семинарах этого тренера и могли рассказать о том, каких успехов в бизнесе они добились после посещения занятий.

Также мы поставили на конверт заметный штамп «ВАЖНО!». Эта простая уловка никак не влияет на стоимость письма, но привлекает внимание секретаря, который действительно считает такое письмо очень важным и откладывает его для руководства.

Результат. Это было приглашение на бесплатный ознакомительный семинар, после которого заинтересованные клиенты могли оплатить уже расширенный курс обучения. В итоге после рассылки ста почтовых писем сразу восемь человек захотели посетить встречу.

Совет 3. Выделите свое конкурентное преимущество с помощью результатов опроса

Опросы помогут вам не только лучше узнать потребности целевой аудитории, но и использовать полученные сведения в реальном коммерческом предложении. Например, компания, работающая с натяжными потолками, задала своим постоянным клиентам вопрос: «Почему вы выбрали именно нас?».

Клиенты ответили, что им нравится чистота, которую работники фирмы оставляют после себя. Тогда в своем коммерческом письме компания сделала акцент на идее «После нас чисто!» и добавила изображение пылесоса. Этот простой прием очень хорошо сработал, и скоро компания стала ассоциироваться у клиентов именно с чистотой и порядком.

Пример. Одна из компаний, занимающихся очисткой трубопроводов, проанализировала свою целевую аудиторию и выяснила, с какими проблемами сталкиваются потенциальные заказчики. На основании опроса был создан дизайн коммерческого предложения, подчеркивающий, что компания отлично справляется именно с этими вопросами (образец документа 2).

Образец того, как написать коммерческое предложение:

Совет 4. Заденьте клиента за живое

Многие считают, коммерческое предложенин обязательно должно быть длинным. Это большая ошибка. Значение имеет не размер КП, а буквально несколько фраз при составлении коммерческого предложения, которые могут зацепить клиента, заставить его прочитать ваше предложение до конца и обратиться в компанию. В этом хорошо помогают и опросы, с помощью которых можно выяснить, какие проблемы есть у клиентов, что их интересует больше всего. Нужно обнажить эти наболевшие вопросы в тексте коммерческого письма.

Пример. Могу подтвердить на своем примере, что «удар по больному месту» клиента работает очень хорошо. В самом начале деятельности нашей компании мы рассылали очень простое черно-белое коммерческое предложение. В нем я писала о том, что волнует многих руководителей: как привлечь новых клиентов. Обозначив проблему, я предлагала несколько вариантов ее решения, акцентируя внимание именно на почтовой рассылке как на мало известном, но достаточно эффективном способе лидогенерации. Секрет в том, что люди очень любят получать письма и никогда не выбросят запечатанный конверт, пока не узнают, что внутри. Поэтому почти все бумажные письма, в отличие от электронных, открываются и просматриваются. Такой посыл должен был заставить адресата задуматься и дочитать письмо.

Другое коммерческое предложение также принесло нам хорошее количество откликов. После его написания мы сегментировали клиентскую базу и выделили сферы, где работают наши потенциальные партнеры. Далее мы персонализировали каждое письмо и включили в него буквально одну-две фразы о той области, к которой принадлежит компания заказчика.

Результат. Больше всего откликов (70%) мы получили от компаний, занимающихся пожарными системами и системами безопасности. Порядка 20% откликов было от компаний, продающих мебель, и 10% – от компаний, занимающихся сайтами. Всего же было отправлено 500 писем. Если бы мы разослали всем одинаковые письма, то, я уверена, отклик был бы намного меньше. Кроме того, это позволило проанализировать, в каких сферах наша услуга наиболее востребованна. Более 80% всех заказов на тот момент мы получали именно благодаря использованию подобного способа рассылки.

Совет 5. Рассказывайте истории

Люди любят читать истории. При написании письма постарайтесь создать такую картинку, которая отложилась бы в памяти у клиента, зацепила его взгляд и выделила вас среди конкурентов. Например, у одной компании было очень строгое коммерческое предложение, в котором она предлагала купить трикотажное постельное белье. Откликов было мало. Как только компания разбавила свое объявление яркими прилагательными и сделала образ насыщенным («шикарное белье для волшебных романтических вечеров»), ее товар стал продаваться намного лучше.

Благодарим журнал Коммерческий директор за интересный материал.

Как написать коммерческое предложение, чтобы выиграть больше сделок

Целью открытия бизнеса является решение проблемы.

Будь то малый и средний бизнес, крупное предприятие или даже индивидуальный предприниматель (внештатный работник, художник, консультант и т. д.), все они работают для достижения одной цели: предлагать предложения потенциальным и клиентам, которые решают их проблемы и обеспечивают бесперебойную работу. операции.

Но как правильно сделать это предложение? Подойдет ли телефонный звонок? Или электронная почта? А что, если вы решите встретиться с заказчиком лично? Это точно произведет неизгладимое впечатление, верно? Не обязательно.

В последнее время предприятия отказались от старых способов и адаптировались к цифровому миру. Вскоре клиенты будут осуществлять 85% всех деловых контактов, даже не взаимодействуя с человеком.

Работая удаленно, компании со своими отделами продаж обмениваются цифровыми документами предложений, которые содержат всю необходимую информацию об их предложениях. Что важно для этих деловых предложений, так это то, как вы передаете свое предложение? Достаточно ли вы убедительны, чтобы потенциальные клиенты предпочли вас вашим конкурентам? Делитесь ли вы с ними достаточной информацией, чтобы принять обоснованное решение?

Что такое коммерческое предложение?

Деловые предложения — это официальные документы, используемые для преобразования потенциальных и потенциальных клиентов в клиентов путем предоставления необходимой информации о предложениях компании или отдельных лиц.Ваша цель, когда вы делитесь своим бизнес-предложением с потенциальным клиентом, состоит в том, чтобы быть ясным, кратким и убедительным в своем сообщении.

Убедите потенциальных клиентов, что вы понимаете их бизнес, проблемы, с которыми они сталкиваются, и предложите им идеальное решение с помощью хорошо составленного коммерческого предложения.

Убедитесь, что вы отправляете правильную информацию и правильный документ. Многие деловые сотрудники обычно путают деловое предложение и бизнес-план. Это приводит к взаимозаменяемости терминов, что абсолютно неправильно!

Оба эти документа разные и содержат информацию для совершенно разных целей.

В бизнес-предложении перечислены детали предложения, которое продавец делает потенциальному клиенту, стремясь привлечь клиентов и заключить сделки, тогда как бизнес-план используется для поиска инвестиционных возможностей. В нем описывается, как будет функционировать бизнес, каковы его финансовые прогнозы и цели и т. д. 

Типы коммерческих предложений 

Предприятия используют различные типы предложений в зависимости от того, как и когда они отправляются. Вот подробная информация о различных типах коммерческих предложений, чтобы помочь вам лучше понять.

Запрашиваемые деловые предложения

Запрошенные деловые предложения обычно отправляются потенциальным клиентам, которые запрашивают у вас предложение. Он может быть двух видов.

  • Официальные предложения. Официально запрошенное предложение отправляется в ответ на официальный запрос предложения или запрос предложений от потенциального клиента. В определенных сценариях потенциальный клиент предоставляет вам необходимые сведения, например, какое решение он ищет, информацию о своем бизнесе и т. д., что облегчает вам подготовку и распространение идеального предложения, чтобы они могли оценить и принять решение.
  • Неофициальные предложения. Неофициальное предложение отправлено в ответ на неформальный разговор. Потенциальный клиент не делает никакого официального запроса на предложение, а запрашивает основные детали предложения для оценки и принятия решения. Продавец здесь должен приложить дополнительные усилия, поскольку ему известно немного информации о клиенте, в отличие от официального запроса предложения.

Незапрошенные деловые предложения

Деловое предложение, отправленное потенциальному клиенту без какого-либо конкретного запроса от него, называется нежелательным деловым предложением. Это делается с намерением расширить клиентскую базу и бизнес в целом.

Как написать коммерческое предложение 

Очень важно, как вы доносите свои предложения до потенциальных клиентов. Грамотно составленное коммерческое предложение — это разница между успешной сделкой и потерянным лидом.

Тогда как составить выгодное коммерческое предложение? Есть ли особенности, которые следует учитывать при написании вашего предложения? Что делает идеальное деловое предложение?

Сначала вы должны решить, что включить в ваше предложение. Это может быть сложным процессом, так как вы не хотите перегружать и сбивать с толку потенциального клиента слишком большим количеством деталей, и в то же время не оставлять его в неведении из-за отсутствия информации для оценки и принятия правильного решения.

Средняя длина идеального коммерческого предложения должна составлять от 9 до 11 страниц.

Написание предложения должно быть более убедительным и убедительным, с учетом того, что информация о предложении передается всем. Будьте предельно ясны в постановке проблемы: скажите им, что вы очень хорошо поняли проблемы потенциальных клиентов, и объясните, почему они должны принять ваше решение, а не решения ваших конкурентов. Обязательно повторяйте и защищайте свою точку зрения на протяжении всего документа.

Документ с предложением представляет вас и вашу организацию. Составьте его таким образом, чтобы привлечь внимание потенциального клиента с самой первой страницы.Будьте ясны, лаконичны и убедительны в своих сообщениях, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов.

Компоненты коммерческого предложения 

Чтобы составить выигрышное предложение, необходимо знать стандартные компоненты, составляющие документ предложения. Он разделен на пять различных стандартных разделов, которые облегчают чтение и понимание документа.

Элементы коммерческого предложения

  1. Титульный лист
  2. Содержание
  3. Резюме 
  4. Содержимое тела 
  5. Заключение 

1.Титульный лист

Титульный лист, также известный как обложка, является лицевой стороной вашего коммерческого предложения. Он содержит основную информацию о предложении, например: 

.
  • Наименование предложения
  • Подготовлено 
  • Подготовлено для
  • Дата подготовки

Многие программы для управления документами предлагают готовые к использованию шаблоны предложений с настраиваемыми титульными страницами, позволяющими обновить логотип вашей компании. Это помогает аутентифицировать ваше предложение, когда оно передается потенциальным клиентам, и информирует их о том, кто является оферентом.

2. Содержание

Удобная навигация по важным и порой сложным деловым документам возможна с помощью оглавления. В нем перечислены все разделы бизнес-предложения, которые позволяют потенциальным клиентам читать и переключаться между компонентами, из которых им нужна информация.

3. Резюме

Резюме — это вводная часть вашего подробного предложения. Он предлагает краткий обзор того, почему потенциальный клиент должен выбрать вас, а не конкурентов.Если вы убедительны и способны удержать внимание потенциального клиента здесь, то шансы на то, что ваше предложение будет рассмотрено и успешно закрыто, повышаются.

4. Содержимое тела

Теперь основная часть предложения. Есть подразделы, в которых подробно рассматриваются различные аспекты предлагаемого предложения.

Информация о компании 

Никто не хочет строить деловые отношения с незнакомцем. Вы можете знать о потенциальном клиенте, но они ничего не знают о вас (особенно когда вы отправляете предложение совершенно новому потенциальному клиенту).Хорошо сообщить им о вашей компании и, возможно, поделиться некоторыми подробностями о ключевых членах на руководящих должностях. Добавьте информацию о людях, которые будут работать над проектом. Это добавляет человеческое прикосновение к этим официальным документам.

Постановка задачи 

Здесь вы обращаетесь к слону в комнате — постановка задачи. Перспектива здесь с проблемой, которую они не в состоянии решить. Вы должны четко сформулировать проблему так, как вы ее поняли. Это создает чувство доверия к тому, что если продавец хорошо понимает проблему, он найдет наиболее оптимальное решение.

Предлагаемое решение 

Опишите свое уникальное решение. Объясните, как ваше решение поможет решить проблему. Какие методы вы будете использовать и как вы будете их выполнять. Чтобы быть более подробным, вы можете объяснить график поставки, например, какая услуга или продукт будут доставлены и когда.

Квалификация и полномочия 

Добавление социального доказательства усиливает ваши предложения. Обмен историями успеха предыдущих клиентов оказывает большое влияние и может быть очень убедительным, чтобы изменить решение в вашу пользу.Это также вселяет уверенность среди потенциальных клиентов и доказывает ваш авторитет.

Варианты ценообразования и структура 

Ценообразование является ключом к успешному завершению любой сделки. Ни одна из сторон не может допустить недопонимания в этом компоненте. Это может сделать или разрушить сделку. Четко перечислите всю информацию, например плату за проект, всю информацию о налогах, применимые скидки и т. д. Подготовьте тарифный план, который подходит и справедлив для предложений. Он не должен быть слишком переоценен, чтобы отвернуть потенциального клиента, или слишком недооценен, чтобы нести ваши потери.

Положения и условия 

Эти положения регулируют юридическую сторону сделки. Он регулирует общее соглашение между обеими сторонами. Включение этих положений и условий придает ощущение уверенности и непрерывности сделки, если она будет успешно закрыта.

Подпись и призыв к действию  

Любое закрытие сделки считается успешным только тогда, когда документ подписан по обоюдному согласию сторон. Цифровой мир сегодня почти покончил с мокрыми подписями и теперь ищет электронные подписи документов одним щелчком мыши.Он удобен и прост в использовании.

65%

компаний, использующих ручку и бумагу, сообщают о сборе физических подписей, добавляют целый день к своему рабочему процессу.

Источник: Документы MSB

5. Заключение

Проблемы с мокрой подписью могут привести к тому, что вы потеряете потенциального клиента. Выбор электронной подписи при отправке предложений может увеличить ваши шансы на успешное закрытие.

Заключительная заметка в идеальном бизнес-предложении может быть эффективным призывом к действию, который вызовет у потенциального клиента интерес к вашему предложению.Добавьте примечание о возможности обсуждения, которое заинтересует потенциального клиента и заставит его чувствовать себя ответственным, когда дело доходит до последнего слова. Если они чувствуют себя важными и ценными, они будут рассказывать о ваших услугах другим.

5 советов по созданию сильного коммерческого предложения

Вот несколько ключевых советов по созданию сильного коммерческого предложения.

1. Акцент на внешней привлекательности 

Если вы хотите выделиться, вам нужно включить что-то, что большинство компаний упускают из виду или на что не обращают внимания.Деловые предложения могут быть текстовыми документами, и иногда их чтение может стать скучным.

Включите изображения, чтобы выделить ваше предложение, и используйте их, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов как можно дольше. Предложения с визуальной поддержкой на 38% чаще запоминаются рецензентами.

2. Включите формы ввода или приема клиентов

Попробуйте включить формы ввода данных клиента при публикации вашего предложения. Иногда просто получить подпись недостаточно для закрытия сделки.Необходимо собрать важную информацию, такую ​​как платежный адрес, номера счетов, данные контактного лица и т. д.

В этом может помочь клиентская форма ввода. Это разблокирует любые ненужные задержки и быстро приведет к заключению сделки. Предложения, которые включают в себя входные данные клиентов или формы приема, имеют более высокую скорость закрытия, поскольку это упрощает процесс адаптации, если сделка закрывается. Это также оказывает положительное влияние на потенциальных клиентов, которые могут воспринять это как дальновидное отношение.

3. Будьте ясны и кратки

Важность четкой передачи вашего предложения покупателю невозможно переоценить.Говорите по делу, используйте простой язык и избегайте жаргона. Если вы их перепутаете, вы их потеряете.

Девяносто процентов предложений не обеспечивают клиентов из-за неэффективных процессов поиска актуальных материалов, подходящих для определенных этапов процесса продаж. В частности, основная проблема заключается в создании целевого контента, который находит отклик у нужной аудитории.

4. Время вашего предложения 

Нет золотого часа или счастливого дня, чтобы заключить сделку. Но было одно конкретное наблюдение, что большинство предложений, которые были успешно закрыты, были подписаны в день их отправки или на следующий рабочий день.

Вы, безусловно, можете быть в курсе закономерностей на рынке, которые работают для других предприятий в вашей отрасли. Если вы будете следовать этому, вы можете увеличить свои шансы на закрытие сделки. Учтите, что это не гарантирует, а увеличивает вероятность выигрыша.

5. Сделайте предложение, удобное для устройств 

Многие предложения просматриваются на мобильных телефонах, что подчеркивает использование программного обеспечения для создания предложений, которые можно легко отображать на разных устройствах.

Примеры хорошо выполненных коммерческих предложений 

В Интернете доступны сотни шаблонов, которые вы можете использовать, но не все шаблоны полностью подходят для этой цели.Некоторые могут иметь нередактируемый формат, в то время как другие слишком обширны, чтобы утомить потенциального клиента, вместо того, чтобы удерживать его внимание.

Здесь перечислены три примера хорошо оформленных коммерческих предложений от самой первой страницы до последней пунктирной линии, где ваш клиент должен поставить свою подпись!

Йотформ

Выигрышное коммерческое предложение, предложенное Jotform, даст толчок процессу создания вашего предложения. Шаблоны, предлагаемые JotForm, содержат ключевую информацию о целях, стратегиях и финансовых показателях, которые жизненно важны для любого документа предложения.Это помогает вам создавать релевантные, полезные предложения и упрощает ваш общий бизнес-процесс

Канва

Если вы творческий человек или работаете в организации, которая создает и продвигает творчество, использование шаблонов предложений Canva определенно удовлетворит ваши потребности. Эти красочные и креативные шаблоны помогут вам выделиться из толпы и привлечь внимание ваших потенциальных клиентов.

Прежде чем запутаться в лабиринте шаблонов бизнес-предложений, доступных одним щелчком мыши, четко определите свои требования и найдите подходящий шаблон, который поможет вам быстро и успешно заключать сделки.

Шаблон коммерческого предложения

Документ с деловым предложением должен содержать все необходимые компоненты, чтобы быть действительным, информативным и успешно отвечать на вопросы потенциального клиента. Это пример идеального бизнес-предложения, которое вы можете тщательно изучить и внести изменения в соответствии с рекомендациями вашей компании и требованиями потенциальных клиентов.

Источник

Как заключить сделку 

Преобразование лидов в клиентов и своевременное закрытие сделок может быть непростой задачей, но она определенно достижима.Правильный набор документов и энергичная команда по продажам — идеальное сочетание для расширения клиентской базы и бизнеса в целом.

Своевременная отправка хорошо составленного предложения также поможет вам в этом. Предложения, которые быстрее доходят до потенциальных клиентов, закрываются быстрее. Предложение, которое было отклонено, изучается более тщательно, чем то, которое было успешно закрыто.

Как написать за 9 простых шагов

Что такое коммерческое предложение?

Письменное коммерческое предложение — это юридический документ, который владелец бизнеса или продавец отправляет потенциальному клиенту, чтобы получить работу.Клиенты часто запрашивают деловые предложения от компаний, чтобы получить представление о том, какая работа необходима, сколько это будет стоить, сколько времени это займет и какой квалификацией обладает компания для выполнения работы.

Что входит в коммерческое предложение?

Успешные деловые предложения содержат всю информацию, необходимую клиенту для принятия решения о сотрудничестве с конкретной компанией. Юристы по хозяйственному договору специализируются на том, чтобы каждая деталь коммерческого предложения была точной и отражала всю информацию, необходимую для принятия такого решения.

Вот краткое изложение того, что включает в себя коммерческое предложение:

  • Сопроводительное письмо
  • Титульная страница
  • Оглавление
  • Постановка вопроса
  • Подход и методология
  • Квалификация
  • Расписание и основные этапы
  • Расходы
  • График платежей
  • Правовые меры

Прочтите эту статью чтобы узнать больше о том, что включено в коммерческое предложение.

Познакомьтесь с юристами на нашей платформе

Как написать коммерческое предложение – шаг за шагом

Написание коммерческого предложения может показаться пугающим, но это не так сложно, как вы могли бы ожидать. Юристы по деловым контрактам обычно выполняют работу за девять простых шагов.

Вот описание каждого шага в этом процессе:

Шаг первый: решите, как отформатировать ваше предложение

То, как вы сформулируете свое предложение, значительно повлияет на то, насколько хорошо оно убедит соискателя нанять вас.Вы должны убедиться, что документ легко читается, разбит на нужные разделы и не перегружен просмотром.

Один из лучших способов добиться этого — использовать образец договора чтобы направлять вас. Это убирает работу с форматом и позволяет вам сосредоточиться на сути вашего предложения.

Шаг второй: создайте сопроводительное письмо

Сопроводительное письмо включает в себя общую информацию о работе, о том, как будет решаться проблема, и о том, какой квалификацией обладает участник тендера, что делает его подходящим для выполнения работы.Он также может включать сводку цен, графиков и юридических вопросов, касающихся работы.

Шаг третий: создайте титульный лист

На титульном листе указаны стороны делового соглашения. Он содержит эту информацию:

  • Наименование участника торгов и компания участника торгов
  • Имя лица, запрашивающего предложение
  • Дата

Шаг четвертый: напишите оглавление

Оглавление помогает определить слова, используемые в предложении, чтобы гарантировать, что любой, кто читает его, полностью понимает, о чем говорится в документе.Эта часть предложения всегда должна располагаться после титульного листа и перед основной частью предложения.

Шаг пятый: набросайте заявление о проблеме

Этот раздел предложения предназначен для определения потребностей заявителя. Это дает участнику торгов платформу, на которой он может продемонстрировать, что понимает проблему.

Изображение через Pexels Сора Симадзаки

Шаг шестой: опишите свой подход и методологию

Раздел подхода коммерческого предложения описывает, как участник торгов планирует решить проблему или завершить работу.Хотя каждая из предыдущих областей бизнес-предложения представляет собой общие обзоры, это первая часть документа, которая должна быть очень подробной. Он должен содержать подробный анализ того, как участник торгов намерен решить проблему.

Хотя этот раздел разработан максимально подробно, все должно быть объяснено с точки зрения непрофессионала. Это гарантирует, что запрашивающий не запутается в запутанном жаргоне, отбивая у него охоту выбирать участника торгов для завершения работы.

Шаг седьмой: опишите свои качества

В разделе квалификаций бизнес-предложения компании описывают навыки и квалификацию, которыми они должны обладать для выполнения работы.Этот раздел важен, потому что он отличает участников торгов от конкурентов, облегчая тем, кто делает запрос, выбрать подходящего участника торгов.

Шаг восьмой: наметьте график проекта и основные этапы

В разделе «Расписание и этапы» бизнес-предложения описывается, сколько времени займет работа и какие действия будут предприняты в какие сроки, чтобы добраться до финиша. Многие участники торгов считают полезным разбить работу на разделы, также называемые вехами, чтобы наилучшим образом сообщить, как они планируют справиться с работой.

Шаг девятый: расчет стоимости, графики платежей и юридические меры

Деловые предложения существуют, чтобы позволить предприятиям выигрывать рабочие места, чтобы зарабатывать деньги. В последнем разделе коммерческого предложения указывается, сколько будет стоить работа и платежи. В нем также должно быть описано, какие действия можно предпринять, если платежи просрочены или вообще пропущены.

Эта часть также включает сведения о правовых мерах, регулирующих деловое предложение и отношения. Если необходимы какие-либо специальные лицензии, разрешения или другие официальные документы, они будут описаны здесь.

В этом разделе также могут содержаться сведения о них:

Вот статья о том, как создать выгодное коммерческое предложение.

Типы коммерческих предложений

Деловые предложения бывают двух видов: непрошенный и просил .

Незапрошенные деловые предложения рассылаются потенциальным клиентам, даже несмотря на то, что их не запрашивали. Эти предложения полезны для компаний, которые видят возможность предоставить услугу клиенту, который может не знать, как извлечь выгоду из этих услуг.

Незапрошенные деловые предложения особенно ценны для компаний, которые плохо знакомы с их платформой. Это позволяет им продавать свои услуги, завоевывать первых клиентов и укреплять свою репутацию авторитета в своей области.

С другой стороны, запрошенные деловые предложения запрашиваются организацией, которая ищет кого-то для завершения работы или проекта. Заявители могут отправлять запросы предложений непосредственно конкретным клиентам или размещать проект как «выставленный на торги», что предупреждает квалифицированных владельцев бизнеса о возможности решить, хотят ли они разместить ставку.

Запрошенные деловые предложения важны для клиентов, которые хотят убедиться, что они нанимают идеального человека для этой работы. Поскольку представление содержит всю информацию, необходимую им для принятия решения о найме, запрос предложения — лучший способ организовать группу кандидатов.

Узнайте больше о типах коммерческих предложений, ознакомившись с Эта статья .

Примеры бизнес-предложений

Деловые предложения — это юридические документы, которые существуют для того, чтобы сообщить потенциальным клиентам об услугах, которые может предложить бизнес.Вот несколько примеров типов коммерческих предложений:

Пример запрошенного коммерческого предложения

Тейана решает, что хочет нанять дизайнера веб-сайтов для воссоздания веб-сайта своей компании. Она расспрашивает и получает рекомендации в три отдельные компании веб-дизайна. Она запрашивает предложение у каждого из них и сравнивает условия каждого, чтобы решить, кого выбрать. В конце концов, она решила нанять компанию, которая сочетала в себе наибольший опыт и наиболее конкурентоспособные ставки.

Пример незатребованного коммерческого предложения

Когда Карим просматривал свою утреннюю электронную почту, он наткнулся на деловое предложение от местной компании, занимающейся ландшафтным дизайном, в котором описывались услуги компании по улучшению привлекательности его домашнего офиса. Несмотря на то, что он не запрашивал предложение, он обнаружил, что заинтересован в услугах компании. Он связался с компанией и решил продолжить предложенную работу.

Узнайте больше о коммерческих предложениях, прочитав Эта статья .

Получить помощь с бизнес-предложением

Вы хотите создать коммерческое предложение для клиента?

Опубликовать проект на торговой площадке ContractsCounsel, чтобы получить предложения от бизнес-юристов, которые помогут вам с юридическим языком, который вам понадобится для защиты вашего бизнеса. Все юристы проверены нашей командой и проверены нашими клиентами, чтобы вы могли изучить их перед наймом.

Предложение о заключении контракта — объяснение

Следующие элементы должны присутствовать, чтобы установить действительное предложение о заключении контракта.

Оферент и оферент — Предложение о заключении договора должно содержать конкретное обещание от лица, дающего обещание (оферента), и конкретное требование лица, получающего оферту (оферента).

  • Пример : Я говорю вам, что продам вам товар за 5 долларов. Я оферент, а вы оферент. Мое предложение состоит в том, чтобы передать право собственности на продукт, и мое требование состоит в том, чтобы вы передали право собственности на 5 долларов.

Намерение сделать предложение — Оферент должен иметь намерение сделать предложение.О наличии намерения сделать оферту судят по позиции адресата оферты. Если разумное лицо в положении адресата оферты считает, что слова или действия оферента представляют собой оферту, то это оферта. Это объективный, а не субъективный стандарт для определения наличия намерения сделать предложение.

  • Пример : Я в отчаянии громко кричу, что продам свою дрянную заботу за 100 долларов. Слова выглядят как предложение продать мою машину.На самом деле, я просто выражаю свое недовольство. У меня нет намерения, необходимого для того, чтобы мое заявление представляло собой оферту, и ни один разумный человек не будет интерпретировать мое заявление как действительно демонстрирующее это намерение.

Определенные условия — Предложение о заключении контракта должно быть достаточно определенным. То есть условия оферты должны быть достаточно конкретными, чтобы получатель оферты мог понять и принять оферту. (См. также: Определенная сумма). Получатель предложения должен понимать, что он является предполагаемым получателем предложения, и может его принять.Кроме того, должны быть указаны сроки рассмотрения.

  • Пример : Простого заявления о том, что я продам вам товар по разумной цене, недостаточно, чтобы составить определенное предложение. Большинство рекламных объявлений, каталогов и котировок цен на веб-страницах считаются слишком неопределенными, чтобы служить основанием для заключения контракта. Чтобы быть достаточно определенным, реклама должна конкретно указывать количество предлагаемых товаров и того, кто является предполагаемым получателем предложения.
  • Примечание : Исключением из этого правила является продажа товаров в соответствии с условиями UCC.Некоторые контракты на продажу товаров могут оставлять открытыми неколичественные условия, решение о которых будет принято в будущем.

Помните, что указанные выше элементы не обязательно должны быть оформлены в письменной или официальной форме. Кроме того, стороны не должны осознавать, что их слова или действия составляют действительный договор; скорее, каждый элемент оценивается по объективному стандарту. То есть, как разумный человек воспримет действия, потенциально составляющие оферту?

Следующая статья: Прекращение действия предложения Вернуться к: ДОГОВОРНОЕ ПРАВО

Похожие темы

Вопрос для обсуждения

Как вы относитесь к требованию, чтобы контракт соответствовал этому уровню формальности? Должен ли он быть более или менее формальным и почему? Как вы относитесь к тому факту, что люди могут заключать договор, не полностью осознавая, что их соглашение имеет юридическую силу?

Практический вопрос

Эштон читает и смотрит на товары, выставленные на продажу на веб-сайте Smart Clothing Corps.Он размещает заказ на новую рубашку и проходит через процесс настройки учетной записи и попытки оплаты. В конце процесса он получает уведомление о том, что его покупка прекращена и не может быть куплена. Эштон в ярости и хочет подать в суд на Smart Clothing за нарушение контракта. Если да, то каков вероятный юридический результат в этой ситуации?

  • Предложение должно иметь две особенности. У него должно быть намерение быть предложением. Далее, оно должно быть достаточно определенным.Это означает, что в предложении должны быть указаны предлагаемые товары или услуги, в нем должны быть указаны определенные условия предложения (такие как цена, количество и т. д.), а также должно быть указано, кто конкретно может принять предложение. Как правило, реклама о продаже товаров рассматривается как вымогательство предложений о покупке. Продавец не делает предложение, просто выставляя товар на продажу, поскольку не определено, кто может приобрести товар. Таким образом, Эштон сделал предложение о покупке товара. Продавец отклоняет предложение, уведомляя его о том, что предложение отклонено.Как такового договора не было. Эштону не удалось возбудить судебный иск против Smart Clothing.

Академические исследования

  • Нолан, Донал, Предложение и принятие в электронную эпоху (16 декабря 2010 г.). Эндрю Берроуз и Эдвин Пил (редакторы), Заключение контракта и стороны (OUP 2010) 61-87. Доступно в SSRN: https://ssrn.com/abstract=3082505. В этой главе исследуется применение правил оферты и акцепта при заключении контракта к новым способам коммуникации.Анализ строится вокруг изучаемых технологий, поэтому глава разделена на две основные части: первая посвящена контрактам, заключенным посредством обмена электронной почтой, а вторая — контрактам, заключенным через веб-сайты. Обсуждение предполагает, что правовых вопросов, связанных с электронной торговлей, может быть гораздо меньше, чем иногда предполагалось. Я утверждаю, что, хотя распространение электронной коммерции поднимает некоторые интересные вопросы о точной механике заключения контрактов по электронной почте и через веб-сайты, модель предложения и принятия, вероятно, окажется достаточно гибкой, чтобы без особых трудностей приспособиться к этим новым формам коммуникации.Рассуждая из первых принципов и по аналогии с правилами, регулирующими старые средства связи, суды должны доказать свою способность решать вопросы, возникающие в связи с офертой и акцептом в электронную эпоху.
  • Marks, Колин П., Не что, а когда предложение, восстанавливающее скользящий контракт (4 марта 2013 г.). Обзор закона Коннектикута, Vol. 46, № 1, 2013. Доступно в SSRN: https://ssrn.com/abstract=2228502 или http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2228502. В какой степени скользящие или многоуровневые контракты являются обязательными? Ряд судов, начиная с печально известного дела ProCD, Inc.против Зейденберга, постановили, что договор купли-продажи товара, такого как компьютер, не оформляется в магазине, а заключается в том, что отсроченные условия, содержащиеся внутри упаковки, рассматриваются покупателем и принимаются некоторыми действие — обычно использование товара (или отказ от его возврата). Этот подход, который был назван скользящим контрактом, был широко раскритикован комментаторами как мерзость договорного права, которая игнорирует истинное применение Единого коммерческого кодекса (UCC), а также дух этого кодекса.Однако этот подход не лишен привлекательности, поскольку он позволяет заключать контракты эффективным образом, который вполне может понравиться как потребителям, так и продавцам. Однако слишком строгое следование подходу грозит навязыванием сторонам условий, которых они никогда не ожидали и на которые не соглашались. Но верно и обратное — слишком строгое следование традиционным ролям предложения и принятия грозит вытеснить обдуманные и не вызывающие возражений у потребителя термины. Таким образом, вместо того, чтобы относить скользящий договор в темный угол договорного права в пользу более традиционного подхода, в этой статье предлагается реабилитировать скользящий договор.Существующее договорное право хорошо определяет контрактные предложения. Однако, что является более сложной проблемой, особенно когда транзакция включает в себя первоначальный устный компонент, так это определение того, когда предложение действительно сделано. Другими словами, когда справедливо сказать, что предложение сделано покупателем в магазине, а когда справедливо сказать, что взаимодействие в магазине является не чем иным, как предварительным событием фактического предложения, которое происходит позже. когда покупатель приходит домой и открывает товар? Юридический реализм, который был основополагающим принципом, лежащим в основе разработки Переформулирования (Второго) контрактов, а также UCC, может дать некоторое представление о том, как подойти к теории скользящих контрактов.Но то же самое можно сказать и о более позднем подходе к договорному праву — подходе относительно договоров. Теория реляционных контрактов, которая по существу рассматривает контракты не как изолированные события, а как продолжающиеся отношения, предлагает полезный способ сделать это определение. Теория реляционных контрактов берет свое начало в трудах Яна Макнейла, который считал, что большинство контрактов редко, если вообще когда-либо, были полностью продуманными и выраженными представлениями об обязательствах сторон. Таким образом, представляется логическим продолжением как юридического реализма, так и реляционной теории контрактов, что существуют определенные ситуации, когда стороны ожидают, что контракт не будет полностью сформирован в магазине, а скорее будет иметь дополнительные условия, т.е.э., официальное предложение, будет позже. Если стороны контракта знают, что в контракте есть нечто большее, чем просто цена и товар, то не должно вызывать удивления появление дополнительных условий или более подробное предложение. Таким образом, в некоторых сценариях вполне резонно предположить, что договор не оформлен в магазине, а отложенное предложение придет позже. Таким образом, теория скользящих контрактов может быть объяснена в рамках подхода юридического реализма, находящегося под влиянием реляционного подхода; однако это не означает, что все контракты теперь подпадают под действие скользящего контракта.Как поясняется в этой статье, некоторые контракты действительно заключаются в точке контакта в рамках реляционного контрактного подхода. Задача судов состоит в том, чтобы определить, что будет чем. В этой статье описывается, как юридический реализм и теория реляционных контрактов могут быть использованы для объяснения подхода к скользящим контрактам, и вносятся предложения о том, как эта теория реляционных контрактов может быть использована для помощи судам в определении того, какие контракты включают скользящее или отсроченное предложение.

Была ли эта статья полезной?

Страховая компания для вашего автомобиля и не только

АвтоМотоциклКвадроциклДомовладельцыАрендаторыКондоминиумМобильный домЛодка/PWCRVЖизньЗонтикЗащита личностиАрендодательНаводнениеПутешествиеЗа границуВладельцы бизнесаОбщая ответственностьПрофессиональная ответственностьКомпенсация работникамМедицинская халатностьКоммерческий автомобильRideshareКоллектор АвтоPetJewelryMexico Auto

Нужно оплатить счет, внести сдачу или просто получить информацию?

Всего несколькими щелчками мыши вы можете получить доступ к партнерскому страховому агентству GEICO, с которым связан ваш полис страхования лодки, чтобы найти варианты обслуживания вашего полиса и контактную информацию.

Подробнее

Позвоните нам по телефону (888) 532-5433, чтобы внести изменения в свой полис страхования жизни.

Вы можете связаться с агентами по страхованию жизни, которые помогут вам в обслуживании вашего полиса.

Подробнее

Вам нужно оплатить счет, внести сдачу или получить информацию о страховом покрытии?

Просто войдите в свою автоматическую политику, чтобы управлять зонтичной политикой.

Подробнее

Для получения номера Generali Global Assistance, Inc. посетите веб-сайт для участников программы защиты личных данных или позвоните по телефону (800) 206-4065

.

24 часа в сутки/7 дней в неделю.

Наши опытные агенты помогут вам с оформлением любых документов и управлением вашим полисом. Позвоните нам, если у вас есть какие-либо вопросы об этом ценном страховом покрытии.

Подробнее

Позвоните нам по телефону (844) 810-1598, чтобы сообщить о любых изменениях, которые необходимо внести в вашу политику.Наши лицензированные специалисты будут рады помочь вам.

Вы можете произвести оплату или просмотреть свой полис онлайн в любое время.

Подробнее

Из США: звоните (800) 248-4998. Звонки переадресовываются в наш европейский офис, поэтому звоните с понедельника по пятницу с 2:30 до 11:00 (восточноевропейское время).

Из-за границы: позвоните агенту в вашей стране.

Вы также можете отправить электронное письмо по адресу зарубежный@geico.ком.

Подробнее

Нужно оплатить счет, внести сдачу или просто получить информацию?

Всего за несколько щелчков мышью вы можете найти страховое агентство GEICO, с которым связана ваша политика владельцев бизнеса, чтобы найти варианты обслуживания полиса и контактную информацию.

Подробнее

Нужно оплатить счет, внести сдачу или просто получить информацию?

Всего несколькими щелчками мыши вы можете найти страховое агентство GEICO, с которым связан ваш полис общей ответственности, чтобы найти варианты обслуживания полиса и контактную информацию.

Подробнее

Нужно оплатить счет, внести сдачу или просто получить информацию?

Всего несколькими щелчками мыши вы можете найти страховое агентство GEICO, с которым связан ваш полис профессиональной ответственности, чтобы найти варианты обслуживания полиса и контактную информацию.

Подробнее

Получите доступ к своему полису в Интернете, чтобы оплатить счет, внести изменения или просто получить некоторую информацию.

Подробнее

Нужно обновить политику или получить некоторую информацию?

Звоните в Berxi по телефону (833) 923-3001
с понедельника по пятницу с 8:00 до 20:00 (восточноевропейское время)

Подробнее

Нужно обновить политику или добавить нового питомца?

Звоните по номеру Embrace Pet Insurance по телефону (800) 793-2003
с понедельника по пятницу с 8:30 до 20:00 (восточноевропейское время)
в субботу с 9:00 до 13:00 (восточноевропейское время).

Подробнее

Если ваш полис заключен в группе взаимного страхования ювелиров, войдите в систему или позвоните по телефону (844) 517-0556.

Пн-Чт 7:00-19:00 (CT)
Пт 7:00-18:00 (CT)


Для получения информации обо всех других полисах позвоните по телефону (888) 395-1200 или войдите в свой действующий полис для домовладельцев, арендаторов или квартир, чтобы просмотреть его и связаться с агентом по обслуживанию клиентов, чтобы обсудить варианты страхования ваших ювелирных изделий.

Приобретали автострахование в Мексике раньше?

Войдите для быстрого доступа к вашему предыдущему полису, где сохранена вся информация о вашем транспортном средстве.

Подробнее


У вас нет учетной записи GEICO?

Всего несколькими щелчками мыши вы можете найти страховое агентство GEICO, с которым связан ваш страховой полис, чтобы найти варианты обслуживания полиса и контактную информацию.

Бесплатный шаблон договора коммерческой аренды — Word

Обновлено 10 апреля 2022 г.

Договор коммерческой аренды позволяет арендодателю сдавать в аренду помещения для торговых, офисных или промышленных целей. Годовая арендная плата арендатора основана на цене за квадратный фут ($/SF) плюс любые расходы на тройную прибыль (NNN).

Коммерческая аренда обычно заключается на срок от 5 до 10 лет с возможностью продления арендатором по заранее установленным ставкам.

Дополнительные формы
  • Заявление об аренде коммерческих помещений — Позволяет арендодателю проверить доход и кредитоспособность предприятия и его владельца.
  • Личная гарантия — требует, чтобы арендатор или третья сторона несли личную ответственность по обязательствам по коммерческой аренде.

Соглашение об аренде кабины (салона) – Арендатор платит владельцу бизнеса, как правило, салона, за использование кабины или зоны для стрижки/окрашивания волос, массажа, косметики или маникюра.

Скачать: Adobe PDF, MS Word, OpenDocument

 

 

 


Соглашение об аренде кабинета (массажа) — Для терапевта, который хочет арендовать комнату или совместное использование помещения в спа-салоне.

Скачать: Adobe PDF, MS Word, OpenDocument

 

 

 


Соглашение о совместном рабочем пространстве — для офисных помещений, которые совместно используются многими арендаторами. Обычно нет выделенного места.

Скачать: Adobe PDF, MS Word, OpenDocument

 

 

 


Гараж (парковка) Договор аренды – Место, которое будет использоваться для парковки транспортного средства.

Скачать: Adobe PDF, MS Word, OpenDocument

 

 

 


Общий договор аренды – Арендатор платит только базовую арендную плату, а арендодатель несет ответственность за все расходы на недвижимость.

Скачать: Adobe PDF, MS Word, OpenDocument

 

 


Соглашение об аренде помещения для проведения мероприятий — Соглашение об аренде помещения для проведения мероприятия.

Скачать: Adobe PDF, MS Word, OpenDocument

 

 

 


Модифицированный договор аренды на общую сумму . Арендатор платит базовую арендную плату, а расходы на недвижимость распределяются между арендодателем и арендатором.

Скачать: Adobe PDF, MS Word, OpenDocument

 

 


Помесячная аренда – Для коммерческих арендаторов, арендующих на 30-дневный период.

Скачать: Adobe PDF, MS Word, OpenDocument

 

 

 


Соглашение об аренде офиса — для профессиональных помещений, не предназначенных для розничной торговли.

Скачать: Adobe PDF, MS Word, OpenDocument

 

 

 


Процент (%) Арендная плата Соглашение об аренде – Арендатор платит базовую сумму арендной платы и процент (%) от своих продаж.

Скачать: Adobe PDF, MS Word, OpenDocument

 

 

 


Договор субаренды – Соглашение, позволяющее нынешнему арендатору, арендующему коммерческую недвижимость, передать помещение другому арендатору.

Скачать: Adobe PDF, MS Word, OpenDocument

 

 


Соглашение об аренде Triple-Net (NNN) — Арендатор уплачивает арендодателю согласованную сумму в дополнение ко всем расходам, кроме расходов на недвижимость, включая, помимо прочего, налоги, содержание мест общего пользования (CAM) и налоги на недвижимость. взимаются округом и / или городом / городом.

Скачать: Adobe PDF, MS Word, OpenDocument

 


Коммерческая аренда заключается между арендодателем и арендатором, стремящимся арендовать помещение для деловых целей.Годовая арендная плата рассчитывается как цена за квадратный фут ($/SF) полезной площади с ежемесячной оплатой 1/12.

В отличие от аренды жилья, арендодатели иногда взимают с арендатора дополнительные расходы, такие как обслуживание мест общего пользования (CAMs) , налоги на недвижимость и страхование (в зависимости от типа коммерческой аренды).

(Видео)

Существует множество различных объектов коммерческой недвижимости, и предприятиям и арендодателям важно знать разницу.Например, арендодателю не имеет смысла рекламировать недвижимость в торговых точках, если коммерческое помещение предназначено для склада.

Итак, чтобы все было ясно, вот наиболее распространенные типы коммерческой недвижимости, используемые сегодня:

Промышленное помещение

Промышленная недвижимость — это склады и фабрики, часто расположенные за пределами городов. Основные промышленные объекты будут находиться рядом с основными транспортными путями и будут соответствовать нормам для производственных целей.Наиболее распространенные типы промышленной собственности включают тяжелое производство, легкую сборку, гибкий склад, склад для сыпучих материалов и научно-исследовательские центры.

Офис

Офисная коммерческая недвижимость включает большое количество зданий, используемых для деловых операций. Они могут быть в центре города или на окраинах городов и пригородов. Эти свойства имеют три категории в зависимости от качества строительства и местоположения (класс A, класс B и класс C).

Розничная торговля

Торговая недвижимость идеально подходит для большинства торговых центров, ресторанов и небольших магазинов.Эти свойства могут немного усложнить аренду в зависимости от размера здания. Чем больше здание (например, торговые центры), тем больше вероятность того, что несколько арендаторов будут сдавать помещения для себя. Это часто будет включать дополнительные условия для согласования того, как пространство будет заблокировано для разных арендаторов или если одно предприятие будет иметь исключительные права на собственность.

Как видите, договоры коммерческой аренды очень распространены и играют большую роль в деятельности многих предприятий.Любой бизнес может — и часто делает — арендовать свою собственность, а не владеть ею. Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, что такое коммерческая аренда, почему она важна и какие типы коммерческой недвижимости доступны.

Процесс аренды коммерческих площадей зависит от типа недвижимости: офисной, торговой или промышленной. Все типы недвижимости обычно продаются по цене за квадратный фут ($/SF). Каждая недвижимость уникальна, поэтому подобрать подходящую цену бывает непросто.Поэтому полезно посмотреть, за что сдают в аренду другие объекты недвижимости в вашем районе. После того, как цена установлена, вы можете выставить свою недвижимость на аренду, подписать договор аренды и начать собирать арендную плату.

Шаг 1. Сколько свободного места?

Чтобы выяснить, сколько доступно для использования, вам нужно будет измерить и рассчитать квадратные метры. Это может быть выполнено путем умножения Длина и Ширина внутреннего полезного пространства.

Шаг 2. Установите цену за квадратный фут ($/SF)

Выберите ежемесячную арендную плату, которую вы хотите взимать с нового арендатора. В отличие от жилой недвижимости, коммерческая аренда описывается как цена за квадратный фут ($/SF). При попытке подсчитать сумму аренды рекомендуется установить цену, близкую к той, которую просят другие в вашем районе.

Шаг 3 – Тип аренды: брутто или тройная нетто (NNN)

При выборе того, что взимать с арендатора, главный вопрос, который он задаст, заключается в том, включает ли сумма арендной платы страховку , налоги на недвижимость и/или техническое обслуживание имущества.Это очень важно и должно отображаться при маркетинге недвижимости.

Общая сумма аренды – Арендатор платит только ежемесячную сумму, указанную в договоре аренды. Арендодатель будет платить налоги на недвижимость, страховку и содержание имущества.

Triple (NNN) Lease — Арендатор ежемесячно уплачивает сумму, указанную в договоре аренды, а также налоги на недвижимость, страховку и содержание имущества.

Шаг 4. Наймите агента или продайте недвижимость самостоятельно

Теперь вам нужно внести имущество в список.Это позволяет другим компаниям и частным лицам, которые ищут недвижимость, знать о наличии. Поэтому вам нужно будет решить, хотите ли вы продавать недвижимость самостоятельно или заплатить агенту по недвижимости за продажу недвижимости от вашего имени.

Каждый агент по недвижимости взимает свои собственные ставки, хотя в отрасли принято взимать от 4 до 6% от общей суммы аренды. 50% комиссии оплачивается при заключении договора аренды, а остальные 50% оплачиваются при заселении арендатором. Таким образом, если аренда на 5 лет составляет 1000 долларов в месяц, гонорар агенту составит 2500 долларов (50 000 долларов, умноженные на 5% = 2500 долларов).

Популярные компании коммерческой недвижимости

Шаг 5. Список собственности

Если свойство обрабатывается агентом, вам, вероятно, не нужно беспокоиться о перечисленном свойстве. Если вы решите продавать недвижимость самостоятельно, вам придется использовать возможности Интернета в качестве единственного источника для того, чтобы занять место.

При добавлении вашей собственности лучше всего иметь красивые изображения интерьера и экстерьера, а также любых мест общего пользования.Также важно написать все удобства, парковку, воду/канализация и любую другую информацию, необходимую для нужд потенциального арендатора.

Популярные коммерческие веб-сайты

Шаг 6 – Переговоры об аренде

При общении с потенциальным арендатором лучше всего понять его потребности и прийти к соглашению. Таким образом, вам и вашему агенту (если таковой имеется) может быть хорошей идеей проявить творческий подход к арендатору при заключении сделки, которая устроит обе стороны.

Пример – Взимать с арендатора процент (%) арендной платы от их продаж, а не более высокую ежемесячную сумму. Поэтому, если арендатор зарабатывает деньги, вы также выигрываете.

Шаг 7. Проверка кредитоспособности (бизнес + физическое лицо)

Если вы не имеете дело с устоявшейся компанией, скорее всего, вы будете иметь дело с предпринимателем или малым бизнесом. Поэтому вам нужно будет провести фон и проверку кредитоспособности, чтобы увидеть их финансовое положение.

Независимо от того, проверяете ли вы компанию или частное лицо, лучше всего использовать веб-сайт Experian.

Проведите проверку кредитоспособности Business (Experian) — это покажет кредитную историю компании с такими подробностями, как скорость окупаемости своих поставщиков и годовой объем продаж. Стоимость составляет от 39,95 до 49,95 долларов в зависимости от выбранного плана. Посмотреть образец бизнес-отчета. Оценка будет от 0 до 100, при этом любая оценка выше 80 будет кредитоспособной.

Выполните проверку кредитоспособности Физическое лицо (Experian) — лучше всего также провести проверку кредитоспособности владельца бизнеса, чтобы узнать о доходах и наличии у него каких-либо финансовых обязательств, которые могут быть отделены от бизнеса.Стоимость $14,95 потенциальному арендатору. Просмотрите образец индивидуального отчета.

Шаг 8. Утверждение или отклонение арендатора

Настало время арендодателю принять решение о том, одобрить или отклонить арендатора. В случае отклонения арендатор должен быть проинформирован письмом об отказе арендатора.

Личная гарантия. Если бизнес арендатора не заслуживает доверия, арендодатель должен рассмотреть возможность подписания арендатором личной гарантии, которая обязывает владельца компании арендовать.Таким образом, если арендатор не выполняет свои обязательства, ответственность будет нести активы человека, а не только бизнес.

Шаг 9. Определение гарантийного депозита

После утверждения арендатора арендодателем залог должен быть известен арендатору. В сфере жилой недвижимости существуют законы штата, ограничивающие сумму, которую арендодатель может требовать от арендатора. В сфере коммерческой недвижимости нет ограничений на то, сколько арендодатель хотел бы взимать с арендатора.

Арендодатель обычно требует арендную плату в размере 2–3 месяцев на случай, если арендатор перестанет платить ежемесячную арендную плату, или для защиты от любого ущерба, который арендатор может причинить во время пребывания в собственности.

Шаг 10. Подписание договора коммерческой аренды

Воспользуйтесь услугами адвоката или сами составьте договор аренды. Обязательно соберите всю информацию об имуществе и арендаторе и заключите договор. После заполнения документ должен быть подписан с арендатором и арендодателем в присутствии нотариуса.Таким образом, подписи подтверждаются, и соглашение с гораздо большей вероятностью останется в силе в суде, если его законность когда-либо будет поставлена ​​под сомнение.

Шаг 11 – Заселение

После внесения залога и подписания договора аренды арендатор должен заселиться. Это означает, что арендатор может начать использовать помещение в соответствии с условиями договора аренды. Обе стороны будут нести ответственность за свои указанные обязанности до конца срока аренды.

Estoppel Certificate — может быть запрошен арендодателем после подписания договора аренды для подтверждения наличия договора аренды между арендатором и арендодателем.

Закон об американцах-инвалидах (42 Кодекса США, § 12183) — также известный как «ADA», требует, чтобы любые коммерческие арендаторы, которые предлагают «общественные помещения» (например, ресторан, розничный магазин и т. д.) или имели по крайней мере пятнадцать (15) сотрудников соблюдают все правила доступа для инвалидов. Это правило распространяется только на недвижимость, которая не строилась и не ремонтировалась с 1992 года.

В соответствии с 42 Кодекса США § 12183, если Арендатор использует Помещения в качестве общественных помещений (например, рестораны, торговые центры, офисные здания) или в нем работает более 15 сотрудников, Помещения должны обеспечивать размещение и доступ для лиц с ограниченными возможностями, которые равны или аналогично тому, что доступно для широкой публики. Владельцы, операторы, арендодатели и арендаторы коммерческой недвижимости несут ответственность за соблюдение требований ADA. Если Помещения не соответствуют Закону об американцах-инвалидах, ответственность за любые модификации или строительные работы возлагается на Арендодателя.

Hazard Waste (42 Кодекса США, § 6901) — вынуждает арендатора подписать в письменной форме, что он будет соблюдать любые федеральные, государственные или местные законы в отношении удаления опасных отходов.

«Означает любые и все федеральные, государственные или местные законы, постановления, правила, указы, приказы, постановления или судебные решения, касающиеся опасных веществ, опасных материалов, опасных отходов, токсичных веществ, условий окружающей среды на, под или о Помещениях, Зданиях или Имуществе, а также о состоянии почвы и грунтовых вод, включая, помимо прочего, Закон о комплексном реагировании на окружающую среду, компенсации и ответственности от 1980 года (CERCLA), Закон о сохранении и восстановлении ресурсов (RCRA), Закон о перевозке опасных материалов, любой другой закон или юридическое требование, касающееся опасных или токсичных веществ, а также любые поправки к вышеизложенному.

Кроме того, помимо месячной арендной платы, могут быть другие области аренды, которые стороны могут захотеть обсудить, например:

Вариант продления — Используйте, если арендатор хотел бы иметь возможность оставаться в собственности в течение более длительного времени, тогда он может запросить «Вариант продления» договора аренды. Это дает им право продлить аренду за определенную арендную плату, если они хотят.

Опцион на покупку — Используйте, если арендатор хочет приобрести недвижимость по указанной цене в течение срока аренды.

Первое (1-е) право на отказ – Если недвижимость продается по договору с покупателем, это дает арендатору возможность приобрести недвижимость по той же цене. Арендатору обычно предоставляется 30 или 60 дней для обеспечения финансирования, если он решит приобрести недвижимость.

Договоры коммерческой аренды отличаются от договоров аренды жилых помещений. Они предусматривают гораздо больше положений в договоре для защиты как арендодателя, так и бизнеса. По сути, цель коммерческой аренды состоит в том, чтобы убедиться, что нет незавершенных дел, из-за которых ни одна из сторон не может подвергнуться риску.

Условия договоров коммерческой аренды будут различаться в зависимости от конкретного имущества и бизнеса, которому принадлежит аренда. Условия часто обсуждаются между двумя сторонами, чтобы определить:

  • Срок лизинга
  • Как оплачиваются коммунальные услуги
  • Кто отвечает за обслуживание (или как будет распределяться ответственность)
  • Разрешены ли улучшения и изменения имущества (и в какой степени)
  • Как будет использоваться имущество
  • Что разрешено на территории (опасные материалы, химикаты, машины и горючие вещества)
  • Ежегодное повышение арендной платы (для долгосрочной аренды, чтобы не отставать от рынка)
  • Описание имущества (включая жилые помещения, технику, количество и типы комнат)
  • Будет ли бизнес иметь исключительные права на имущество
  • Может ли компания сдавать в субаренду или назначать участки в собственности
  • Какая парковка есть и как она будет оплачиваться
  • Соответствие требованиям ADA (Закон об американцах-инвалидах)
  • И как будут распределяться налоги на имущество между бизнесом и арендодателем (если собственник не согласен платить за него полностью сам)

Этот список не включает все, что может потребоваться указать в договоре коммерческой аренды.В зависимости от типа собственности или бизнеса могут потребоваться дополнительные специальные положения.

Скачать: Adobe PDF, MS Word, OpenDocument

Загрузите в формате Adobe PDF, Microsoft Word (.docx) или Open Document Text (.odt).

I. Стороны

(1) Дата соглашения сторон. Календарная дата, к которой обе Стороны официально соглашаются с содержанием этой коммерческой аренды, должна быть указана в первой статье.

(2) Имя арендодателя. Полное наименование физического или юридического лица, имеющего законное право арендовать торговую площадь, требуется по формулировке первой статьи. Как правило, это будет владелец недвижимости или арендодатель, но он будет известен как арендодатель на время оформления этих документов.

(3) Адрес арендодателя. Для этой выписки необходим почтовый адрес Арендодателя. Предъявите его там, где вас просят.

(4) Наименование Арендатора. Лицо, которое должно платить Арендодателю за право занимать и вести бизнес на коммерческой недвижимости, является Арендатором.Как правило, это будет Коммерческая организация, поэтому обязательно идентифицируйте эту Сторону по ее официальному названию. Это означает, что любой описательный суффикс в юридическом имени Арендатора должен быть включен (например, Inc., Ltd. и т. д.).

(5) Адрес Арендатора. После идентификации Арендатора по имени укажите его или ее почтовый адрес. Это должен быть официальный адрес, по которому Лизингодатель может надежно связаться с Бизнесом Арендатора.

II. Описание сдаваемых в аренду помещений

(6) Улица Адрес .Физический адрес, по которому доступна коммерческая недвижимость, является необходимым элементом для действия настоящего договора. Эта информация должна включать номер здания, улицу и номер коммерческого помещения, а также город, штат и почтовый индекс. После того, как этот договор будет подписан, арендатор будет платить за аренду этого помещения.

(7) квадратных футов. Площадь, которую занимает арендованное строение, должна быть указана в футах. Для этого требуется физическое измерение длины каждой стены и (если применимо) высоты потолка.

(8) Тип пространства. Коммерческие помещения часто строятся с определенной целью. Например, офисное здание будет иметь совсем другую внутреннюю планировку, чем промышленный комплекс. Определить тип площади или помещений, сдаваемых в аренду Арендатору.

(9) Другое Описание. Если для полного описания арендованного коммерческого помещения необходимо представить дополнительный контент, убедитесь, что эта информация включена в строку «Другое описание».

III. Использование арендованных помещений

(10) Определено как универсальное. Некоторые коммерческие площади будут доступны для любых целей. Если это так, и Арендодатель не должен требовать от Арендатора ограничить свой бизнес какой-либо одной целью в течение срока аренды, тогда установите первый флажок в третьей статье.

(11) Специальное назначение. Если это соглашение предназначено для ограничения деятельности Арендатора на объекте определенной отраслью или целью, установите второй флажок.Если выбрано, укажите цель или вид деятельности, разрешенный в помещении, представив каждое из них в отведенном для этого месте.

IV. Срок аренды

(12) Срок аренды. Выведите количество лет и/или месяцев, в течение которых будет действовать эта аренда. Это будет срок аренды торгового помещения. Таким образом, указанное здесь количество лет и месяцев будет определять период времени с даты вступления в силу до даты прекращения действия.

(13) Срок действия. Первая календарная дата, с которой начинается настоящее соглашение между Арендодателем и Арендатором, должна быть указана по запросу.

(14) Истечение срока. Запись об окончательной дате этого соглашения должна быть отнесена к статье IV. Это будет означать последний день действия настоящего соглашения.

V. Гарантийный депозит

(15) Отказ от залога. По обыкновению, Арендодатель будет рассчитывать на получение определенной суммы, основанной на ежемесячной арендной плате, удерживаемой в течение срока действия настоящего соглашения.Эта сумма будет полностью возвращена Арендатору, когда договор расторгнется, и у Арендатора не останется неоплаченного остатка с Арендодателем. В некоторых штатах этот гарантийный депозит должен храниться Арендодателем на определенных типах счетов. Если Арендодатель не намерен взимать с Арендатора обеспечительный платеж, то отметьте первый флажок в заявлении.

(16) Обязательный залог. Если Арендатор должен внести залог за коммерческую площадь, выберите второй вариант утверждения.Кроме того, задокументируйте сумму в долларах, определяющую гарантийный депозит.

VI. Аренда

(17) Сумма арендной платы. Сумма денег, которую Арендодатель ожидает от Арендатора в качестве арендной платы, должна быть выписана, а затем численно представлена ​​в графах Статьи VI.

(18) Срок оплаты. Предполагается, что арендная плата причитается и должна выплачиваться ежемесячно. Двузначный календарный день, когда Арендатор должен представить Арендодателю месячную арендную плату, необходим для завершения заявления, сделанного в пятой статье.

(19) Выпуск процентной арендной платы. Если Арендодатель не ожидает, что Арендатор дополнит сумму арендной платы, указанную выше, дополнительными средствами от продажи Арендатором, отметьте первый флажок в Пункте (A).

(20) Требование процентной арендной платы. Если этот договор аренды требует от Арендатора предоставления процента от его или ее продаж (осуществленных на месте) в дополнение к сумме арендной платы, установите флажок «Требуется к оплате» и укажите точный процент прибыли Арендатора от Бизнес, работающий на месте, для завершения заявления.

(21) Причитающийся процент от дохода. Распределить процент от дохода Арендатора, который должен быть выплачен Арендодателю. Это значение должно быть записано, а затем представлено в числовом виде вместе с типом дохода (например, валовой объем продаж и т. д.), который будет использоваться для этого расчета.

(22) Процентная арендная плата Крайний срок. Естественно, процент прибыли от бизнеса на месте, который должен быть выплачен, будет регулярно представляться. Установите флажок, соответствующий периоду, к которому эта дополнительная сумма должна быть представлена.Например, он может быть представлен «Ежемесячно», «Ежеквартально», «Ежегодно».

VII. Плата за просрочку платежа

(23) Штраф за несвоевременную оплату аренды. Могут быть случаи, когда Арендатор не может оплатить арендную плату в двузначный календарный день месяца, в котором она должна быть оплачена. Если арендная плата остается невыплаченной в течение количества дней, указанного в отчете по статье VII, то может быть взыскана пеня за просрочку платежа. Сообщите максимальное количество дней, в течение которых арендная плата может оставаться неоплаченной, прежде чем штраф за просрочку платежа будет взиматься с места, доступного в седьмой статье.

(24) Предустановленный процент штрафа. Если штраф за несвоевременную уплату арендной платы будет составлять процент от годовой арендной платы за коммерческое помещение, выберите первое утверждение, отображаемое в статье VII, и укажите точный процент, который будет использоваться для этого расчета.

(25) Сумма штрафа в долларах. Арендодатель может установить определенную сумму в долларах в качестве штрафа за несвоевременную оплату арендной платы. Для этого необходимо выбрать вторую ведомость и указать сумму штрафа.

VIII. Расходы

(26) Аренда брутто. Если указанное выше содержание можно считать полной суммой денег, которую ожидает Арендодатель, установите флажок «Совокупная», чтобы правильно классифицировать это соглашение. Этот выбор должен быть подтвержден инициалами Арендатора (Арендатора) и Арендодателя (Арендодателя).

(27) Модифицированная валовая аренда. Если коммерческое помещение потребует дополнительных платежей от Коммерческого арендатора или Арендодатель будет нести ответственность за определенные платежи, выберите вариант аренды «Измененная валовая сумма».Ожидается, что Арендатор и Арендодатель предоставят инициалы подтверждения, если будет выбрано это определение.

(28) Модифицированные платежи. Используйте первую область, доступную для определения аренды «Измененная валовая сумма», чтобы перечислить все расходы, которые Арендатор должен оплатить в дополнение к установленной сумме арендной платы (например, удаление отходов), и вторую область в этом элементе, чтобы перечислить все ежемесячные расходы, которые Арендодатель должен поддерживать в течение всего срока аренды (т. е. вода).

(29) Тройная сетка (NNN). Если ожидается, что Арендатор возьмет на себя определенные обязательства в дополнение к сумме арендной платы, такие как расходы, необходимые для ведения бизнеса в арендованных помещениях, налоги, причитающиеся с имущества, составляющего арендованные помещения, и страхование, выберите « Тройная сеть (NNN)». Этот выбор должен быть подтвержден как инициалами Арендатора («Арендатор»), так и инициалами Арендодателя («Арендодатель»).

(30) Страхование от травм или смерти. Если Арендатор должен получить страховое покрытие для защиты Арендодателя от травм или смерти в помещении, установите соответствующий флажок и убедитесь, что сумма страхового покрытия, которая должна поддерживаться, документально подтверждена.

(31) Страхование материального ущерба. Выберите второй вариант в пункте C, чтобы указать, что Арендатор должен получить страховое покрытие для защиты Арендодателя от повреждения имущества.

(32) Страхование от несчастных случаев. Чтобы установить минимальную сумму страхового покрытия от несчастных случаев, которое Арендатор должен поддерживать для арендованного имущества в течение срока действия настоящего договора, установите третий флажок и введите минимальную требуемую сумму покрытия.

IX. Возможность продления

(33) Арендатор не может продлевать. Если Арендодатель и Арендатор соглашаются, что настоящее соглашение не будет продлено, отметьте первое утверждение флажком, чтобы включить это положение.

(34) Арендатор может продлить. Можно установить, что Арендатор будет иметь возможность продлить, установив второй флажок. Это положение требует дополнительной информации.

(35) Срок продления. Количество раз, когда эта аренда может быть продлена по истечении срока ее действия, должно быть записано вместе с количеством лет и месяцев, составляющих каждый возобновляемый срок.

(36) То же продление арендной платы. Если этот договор аренды может быть продлен Арендатором и такое продление не приведет к увеличению причитающейся арендной платы, установите флажок «Не увеличивать».

(37) Повышение стандарта Бюро статистики труда. Третий флажок должен быть отмечен, если Арендатор может продлить договор аренды и должен заплатить надбавку, которая рассчитывается как произведение арендной платы и годового изменения ИПЦ (индекса потребительских цен).

(38) Продление повышения процентной ставки. Если Арендатору будет разрешено продлевать этот договор аренды при условии, что он или она уплатит дополнительную сумму, рассчитываемую в процентах от текущей арендной платы, выберите четвертое утверждение.

(39) Увеличение фиксированной суммы в долларах. Если Арендатор может продлить этот договор аренды после его прекращения и должен заплатить заранее определенную сумму в долларах в дополнение к ежемесячной арендной плате в качестве увеличения, выберите окончательный отчет и запишите сумму в долларах, которая будет добавлена ​​к текущей арендной плате.

X. Улучшения арендованного имущества

(40) Исключения из ответственности арендатора за усовершенствование. Иногда может потребоваться улучшение имущества, чтобы соответствовать любым изменениям в местном законодательстве, чтобы бизнес Арендатора оставался конкурентоспособным, или по ряду других причин. Арендодатель может нести ответственность за некоторые из этих улучшений арендованного имущества, или эти расходы могут быть покрыты Арендатором. Это должно быть урегулировано и задокументировано в Статье X путем представления каждого улучшения имущества, за которое Арендатор не обязан платить.

XXIV. Применимое законодательство

(41) Государственное право. Это соглашение может использоваться в любом штате, пока он остается совместимым, и этот штат указан в статье XXIV. Просмотрите эти документы, подтвердите, что они подчиняются законам штата, в котором находится недвижимость, затем задокументируйте название этого штата, где это запрашивается.

XXV Извещения

(42) Информация об арендодателе. В соответствии с двадцать пятой статьей настоящего договора требуется полный почтовый адрес, по которому Арендодателю могут быть отправлены уведомления о коммерческих площадях и настоящем соглашении.

(43) Информация об арендаторе. Почтовый адрес, по которому Арендатор, как можно утверждать, надежно получает любое официальное уведомление, касающееся этих документов и сдаваемой в аренду коммерческой недвижимости, должен быть предоставлен в соответствии с запросом.

ХХIII. Дополнительные положения и условия

(44) Провизия . Эти документы должны содержать все соглашения об аренде коммерческих площадей, о которых говорилось выше. Если какое-либо соглашение или положение остались без внимания, используйте место в статье XXVIII для его документирования.Только содержание настоящего договора может использовать эти документы, чтобы обязывать Арендодателя и Арендатора к его действию.

(45) Подпись Арендатора. Арендатор или Арендатор может заключить это соглашение только путем подписи. Он или она должны подписать эти документы после проверки их точности. Эта подпись вместе с датой подписи Арендатора и напечатанным именем должна быть предоставлена ​​в соответствии с нотариусом.

(46) Подпись Арендатора Дата.

(47) Имя арендатора печатными буквами

(48) Подпись Арендодателя. Обе стороны должны подписать этот документ, чтобы он вступил в силу. Поэтому предусмотрено место для подписи Арендодателя (Собственника недвижимости или Арендодателя). Он или она должны подписать этот документ либо в качестве владельца или арендодателя коммерческого помещения, либо в качестве официального представителя хозяйствующего субъекта, который является владельцем или арендодателем. Этот акт подписания должен быть совершен под наблюдением нотариуса.

(49) Дата подписи арендодателя.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.