Где найти поставщика для интернет магазина: Как найти поставщика для интернет-магазина

Содержание

Найдем Поставщика Товара | Союзконсалт

Описание

Найти поставщика! Найти товар! Оптовые поставки! Лучшая цена! Смотреть онлайн @paladiev

Разместите заказ на любую продукцию или услугу. Получите предложения с выгодными ценами.

Получите лучшие предложения от всех подходящих поставщиков по вашему запросу

Заполните форму, чтобы получить предложения с ценами от поставщиков. Укажите, что именно вам нужно или поставщика какого товара вы ищете.

Какие бывают поставщики?

Работа любого магазина связана не только с продажей, но и с покупкой товаров. Даже если товар производится собственноручно, для него нужны материалы, комплектующие, оборудование. Поэтому надёжный поставщик — это основа работы магазина.

В зависимости от объёма закупок и условий доставки товара, поставщики делятся на две группы:

  • Производители.
     Предлагают лучшую цену на товар, но транспортировка часто ложится на плечи закупщика. Крупный поставщик поставляет свой продукт, как правило, крупными партиями, что потребует от вас наличия собственных складских помещений.

Но работа с производителями доступна не только для крупных магазинов. К этому виду поставщиков можно отнести, например, кондитерскую или ателье. Крупные поставщики иногда сами сотрудничают с небольшими магазинами напрямую.

  • Дилеры и дистрибьюторы. Закупают товар оптом у производителя, что позволяет реализовывать его мелкими партиями, либо даже поштучно. Зачастую дилера с зарубежными товарами легко найти внутри страны. Это позволит избежать волокиты с таможней и ускорит доставку товара покупателю.

Крупные дистрибьюторы предлагают цену, аналогичную цене производителя, так как получают дополнительную скидку за поставляемый им объём.

Какие условия работы с поставщиками существуют?

Товар всегда поставляется на разных условиях. Важно самим понимать, на каких условиях вы хотите или желаете работать с партнёром. В схемах работы выделяют 2 направления.

  • Самостоятельная закупка. Здесь всё просто, товар покупается магазином у поставщика, затем перепродаётся покупателю. В зависимости от условий работы, товар закупается до или после поступления заказов.

В первом случае, магазин создаёт условия для хранение товара и планирует поставляемый объём в зависимости от спроса покупателя. Этот вариант позволяет лучше контролировать качество и, как правило, повышает скорость доставки. Основной минус — значительные затраты на закупку и организацию хранения.

Во втором варианте нужно обеспечить пересылку полученного от поставщика товара покупателю. Минусы есть: нет прямого контроля за наличием нужного товара, а за задержки в отправке отвечать придётся магазину.

  • Дропшиппинг или «прямая поставка». Схема работы, при которой покупатель получает товар напрямую от поставщика. Здесь магазин выступает витриной производителя. Эта схема работы требует наименьших первоначальных вложений, но также и обладает наименьшим контролем над скоростью доставки и качеством товара, получаемого покупателем. Это основная возможная схема для работы небольшого интернет-магазина с производителями.

С чего начать поиск поставщиков?

Зайти в поисковые системы

Начать поиск стоит с самого простого — с поисковых систем. Учтите, что разные поисковики выдают разные результаты. Яндекс больше подойдёт для поиска отечественных поставщиков, а вот Google — для зарубежных.

Такой поиск скорее всего будет трудоёмким, так как первые ссылки будут вести далеко не к первым посредникам, и наценка на товар у таких будет завышена в разы. Производители часто используют сайт как визитку и не тратят деньги на его поисковое продвижение. Поэтому интересных производителей можно зачастую обнаружить лишь на 20–30-й странице. А невзрачный сайт не означает, что поставщик предоставит продукцию плохого качества или предложит плохие условия.

Не ищите одного «золотого» поставщика. Составьте список потенциальных компаний для сотрудничества, обзвоните их и запросите подробную информацию по ценам и условиям работы.

Посмотреть тематические печатные и онлайн-издания

Тематические издания тоже позволяют найти интересные предложения. Такие объявления расположены в рекламных блоках. Иногда там встречаются варианты, которые сложно или даже невозможно найти другими способами. Всё больше печатных изданий обзаводятся онлайн-версиями, что также упрощает поиск объявлений такого рода.

Например, для парфюмерии, косметики и бытовой химии есть журнал «Сырьё и Упаковка». Для сферы напитков есть журнал «Индустрия напитков». Для пищевой промышленности можно посмотреть журнал «Сфера».

Посетить тематические форумы, ярмарки и выставки

Мероприятия, которые созданы для того, чтобы поставщик и закупщик нашли друг друга. Объявления о проведении таких мероприятий тоже можно найти в печатных и онлайн-изданиях.

Живое общение, образцы продукции, возможность подробно ознакомиться с условиями сотрудничества на месте и обменяться контактами. Это позволяет получить полное представление о будущих партнёрах. Нередко поставщики предоставляют эксклюзивные скидки на подобных конференциях. Есть и минусы: ограниченный список участников, определённое время и место проведения, а из-за обилия контактов после мероприятия поставщик свяжется с вами позже ожидаемого.

Подсмотреть у конкурентов

Информация о поставщиках, как правило, не находится в открытом доступе, но её всё же можно получить. Как покупатель вы можете запросить информацию о гарантийном обслуживании и сертификаты качества на товары. Так вы можете получить проверенного поставщика. Но условия, которые поставщик предложит новому закупщику, скорее всего не будут такими же привлекательными.

Найти местных производителей

Всегда есть возможность найти поставщика прямо в вашем регионе или городе. Как в случае с ателье или кондитерской, указанные в начале статьи. Но отдельного способа поиска для таких поставщиков нет. Ими могут быть как небольшие частные предприятия, так и крупные заводы. Или розничный склад, который согласится поставлять товар. Очевидный плюс в том, что транспортные расходы будут минимальными.

Изучить каталоги поставщиков

При поиске поставщиков вам будут попадаться сайты-каталоги, в которых оптовики представляют свою компанию. Среди таких сайтов есть свои лидеры, как в России, так и в за рубежом. Эти ресурсы удобны тем, что позволяют легко найти информацию о сроке работы поставщика на рынке, отзывы о нём, а также отфильтровать компании по продукции и специализации.

Популярные каталоги с российскими поставщиками

Главными плюсами российских поставщиков являются скорость доставки товара и отсутствие проблем с гарантийным ремонтом по гарантии. У таких компаний, как правило, проще запросить всю необходимую документацию о сертификации товаров. Отсутствие языкового барьера в общении с поставщиком также позволят избежать недопониманий.

Ниже некоторые популярные каталоги с российскими поставщиками.

Каталоги западных поставщиков

Необходимость конвертации валюты, непредсказуемость изменений курса рубля, возможность политических санкций — служит барьером для взаимодействия с поставщиками из Европы и Америки. Тем не менее, многие уникальные товары, отличающиеся качеством, дизайном или же имеющие строгую географическую привязку находятся именно в каталогах западных поставщиков.

Каталоги азиатского рынка

Азиатский рынок отличается огромным разнообразием товаров, часть из которых действительно уникальны, другие же являются аналогами известных брендов. Невероятный рост производства позволил поставщикам этих стран предлагать наиболее низкую цену на товары. Тем не менее, качество продукции может варьироваться от поставки к поставке.

Не все фабрики Китая, например, экспортируют свои товары. Для взаимодействия с ними нужно прибегнуть к помощи посредников. В остальных случаях придётся общаться самостоятельно.

Так с кем работать?

Зависит от вашего бизнеса.

  • Если хотите реализовывать уникальный товар, то, вероятнее всего, вам придётся прибегнуть к услугам международных поставщиков
  • Если же ваша ниша одежда или электроника, то стоит отдать предпочтение российским поставщикам. В этом случае вы получите наиболее быстрые и стабильные поставки. В наличии будет вся документация, а проблемы с оформлением ввозимых товаров будут отсутствовать
  • Китайский рынок будет удобен, если заказываете комплектующие или расходные товары. Но несмотря на огромный выбор и низкую цену, не стоит полностью полагаться на этих поставщиков
  • Вне зависимости от страны поставщика, не стоит останавливаться на каком-то одном. Сравнивайте, выбирайте, общайтесь с производителями и заказывайте тестовые образцы

24 критерия, чтобы выбрать поставщика

Для того, чтобы окончательно определиться с выбором поставщиков, нужен чек-лист, в котором будут значимые для вас аспекты. Ниже пример такого чек-листа. Информация о поставщиках по каждому из аспектов позволит сделать правильный выбор.

Чек-лист для выбора поставщиков

  • Стоимость единицы товара
  • Размер минимальной партии, который готов предоставлять поставщик
  • Наличие помещений и условий для самостоятельного хранения товара
  • Возможность длительного хранения необходимых вам товаров
  • Наличие особых условий для хранения (температурный режим, освещённость, влажность воздуха)
  • Условия доставки. Способы доставки и отгрузки товара
  • Предоставление гарантий
  • Наличие необходимой сертификации продукции
  • Наличие таможенных ограничений на данную продукцию
  • Возможность таможенного сопровождения товара поставщиком
  • Доступные способы расчёта
  • Необходимость предоплаты
  • Возможность отсрочки платежа
  • Частота завоза товара и наличие уведомлений
  • Система скидок, партнёрская программа
  • Процент брака в предыдущих партиях товара
  • Условия возврата и обмена бракованной продукции
  • Удобство размещения складских помещений (для российских поставщиков)
  • Возможность самовывоза товара (для местных поставщиков)
  • Ограничения по максимальному размеру партии
  • Готовность вести переписку с поставщиком на иностранном языке
  • Необходимость работы с посредниками (при взаимодействии с поставщиками из Китая)
  • Возможность предоставления дополнительной информации о товаре по вашему запросу
  • Ширина ассортимента комплектующих товаров и аксессуаров

Закрепим

Для работы интернет-магазина наличие сразу нескольких поставщиков гарантирует надёжное поступление товара покупателю. Но сам процесс по сравнению и выбору лучших вариантов среди поставщиков занимает значительную часть времени. Наберитесь терпения, используйте рекомендации и чек-лист и вы найдёте заветных поставщиков.

Где найти поставщиков товаров из Китая? ТОП проверенных мест— блог компании M3Cargo

Если вы приняли решение привезти товар из Китая напрямую от производителя, возникает много вопросов: Где найти поставщиков? Как найти поставщиков товаров? Как наладить поставки из Китая?.

Прошли времена, когда на поиск поставщиков в Китае нужно было положить все силы и объехать полмира. Мы не настаиваем на том, что посещать выставки в Китае неэффективно. Оставьте это на потом, когда вам нужно будет познакомиться с поставщиками лично, провести более важные переговоры. Переговоры остаются важной составляющей успеха сделки, так как в процессе общение всегда можно обсудить уступки, торг, качество продукции, стоимость. Не нужно экономить свое время на общении, если хочешь высокую эффективность в коммуникациии с китайскими поставщиками.

На этапе, когда вам нужно найти поставщика, понадобится компьютер и интернет. Открытая база поставщиков из Китая пока что не готова, но вы можете собрать ее самостоятельно. Мы расскажем как.

Как найти поставщика товаров в Китае для интернет-магазина, производства или для продаж офлайн

Наладьте поставки из Китая оптом. Для этого воспользуйтесь электронными порталами, на которых поставщики размещают профили своих компаний и перечень товаров. В строке поиска вы вводите название интересующего вас товара и получаете перечень компаний, которые продают его. В этом перечне вам могут встретиться производители, крупные оптовые поставщики товаров из Китая и розничные продавцы.

Находите поставщика в интернете, выкупаете товар, заказываете доставку из Китая и вопросы: «Как найти поставщика, как найти товар для интернет-магазина» будут решены. 

Если понадобится помощь в поиске поставщиков в Китае, обращайтесь к посредникам. Это компании или отдельные люди, которые сами связываются с поставщиками, проверяют их документы и берут на себя все вопросы по организации сделки. Независимо от того, что именно вас интересует, будь то дешевые поставки из китая или дорогие и крупные по объемам, специалисты помогут сделать все правильно.

Так где же сделать заказ товаров из Китая напрямую? Площадки, на которых находятся самые крупные оптовые поставщики товаров из Китая:

1. Made-in-China

Этот портал был основан в 1998 году, управляется компанией Focus Technology Co., Ltd. Миссия компании — способствовать развитию мировой торговли и помогать китайским поставщикам продавать свои товары по всему миру. Для не владеющих английским языком пользователей сайт доступен на испанском, португальском, французском, русском, итальянском, немецком, арабском, корейском и японском языках. Поэтому языковой барьер не станет преградой в поиск поставщиков из Китая.

На этом портале есть удобный поиск по категориям товаров. Также есть функция публикации запроса, на который откликаются поставщики, которые могут удовлетворить вашу потребность. Если вам нужны поставщики одежды для интернет-магазина из Китая, поставщик электроники из Китая, дропшиппинг поставщики из Китая, поставщик косметики из Китая, поставщики брендов из Китая, поставщик детских товаров для интернет магазина, вы найдете их на этом ресурсе.

2. Global Sources

Эта компания была основана в 1970 году в Гонконге. Изначально корпорация занималась выпуском печатных изданий по разным отраслям промышленности. Теперь компания является одним из важнейших и крупнейших порталов для поисков поставщиков в Китае. Также корпорация занимается проведением тематических выставок.

Поставщики оптом из Китая обитают тут. Также на этом сайте есть удобный поиск по категориям товаров. Из преимуществ этого ресурса — это подробная информация о поставщиках. Адреса офисов и фабрик, количество служащих, фото с производства. Что еще радует — качественные фото продукции.

Оптовые поставки товаров из Китая заказывают в Global Sources такие клиенты как Wal-Mart, Carrefour, Samsung, что лишний раз подчеркивает надежность этого ресурса.

3. AliBaba

Полное название корпорации — Alibaba Group. Основана в 1999 году Джеком Ма и Пэн Лэем. Эта компания известна двумя астрономическими цифрами. Первичное публичное предложение на Нью-Йоркской фондовой бирже в размере $21,8 млрд. Рыночная стоимость – $231 млрд.

Alibaba решает вопросы где взять товар для интернет магазина и как купить в китае через интернет. Основные поставщики для интернет-магазина обитают здесь.

Этот портал имеет большое сходство с Global Sources. Основное отличие заключается в том, что на AliBaba размещены профили компаний со всего мира, а не только из Китая и Тайваня. А еще хочется подчеркнуть, что AliBaba нацелены на малый и средний бизнес. Поэтому если вы только начинаете свое дело, либо еще не вышли на огромные обороты – этот вариант лучше всего подходит для вас. 

 На Alibaba найдутся самые надежные поставщики товаров из Китая по нишам: детские товары, одежды, электроника, косметика, реплики брендов, нестандартные товары: медицинское оборудование, оборудование для легкой промышленности и т.д.

4. TradeKey

Эта e-commerce платформа была основана в 2005 году в столице Саудовской Аравии Эр-Рияде. Все что можно сказать об этом ресурсе, так это то что это налог AliBaba. Разве что без такого харизматичного лидера во главе. Можно отметить удобный поиск, фильтры данных для поиска продукции.

5. EC21

Это один из крупнейших B2B интернет-порталов. Был основан в Южной Корее в 1997 году. Тут представлено более одного миллиона компаний со всего мира, в том числе и из Китая. Как и все другие, этот портал предлагает поиск по категориям товара, поиск по названию товара или компании. Одно из главных отличий – это минималистичный дизайн.

Как вы видите, недостатка в поставщиках и в платформах для поиска нет. Несмотря на то, что в этой статье приведении 5 порталов, мы рекомендуем следующее — выбирайте один, и работайте только с ним. Если вы создадите профиль на каждом из них, то объем информации превысит возможность ее переварить. Правильно формулируйте запрос, чтобы найти поставщика, не ищите проверенный китайский интернет магазин или интернет магазин прямые поставки из Китая, ищите фабрики Китая поставщики, поставки из Китая товары.

Заказать товар под реализацию из Китая — хорошая идея. Организовывайте поставки товаров из Китая, не выходя из своего дома или офиса. Поиск поставщиков для интернет магазина не отнимет у вас более одной недели.

Если вы уже определились с товаром и хотите рассчитать стоимость доставки из Китая,  связывайтесь с нашими менеджерами. 

Как найти поставщика одежды?

10.09.2018

Просмотров: 389

Поиск поставщиков — обязательный этап в запуске любого интернет-магазина. Поставщиком может выступать производитель товара или дилер. В начале развития бизнеса можно обращаться к посредникам, которые будут поставлять товары небольшими партиями. Вопрос может возникнуть лишь в том, где найти хорошего поставщика, с которым можно было бы работать на взаимовыгодных условиях.

Как выйти на поставщиков одежды?

Сегодня поиск поставщиков детской, женской и мужской одежды — уже отлаженный процесс, ведь интернет-коммерция не стоит на месте, а создает свои механизмы и пути взаимодействия разных игроков рынка. Есть проверенные варианты, которые помогут предпринимателю связаться с поставщиками:

  1. Тематические интернет-порталы, каталоги, базы со ссылками на посредников и производителей. Поиск в интернете занимает минимум времени и усилий, поскольку информация в каталогах обычно удобно разбита по тематикам.
  2. Поисковая выдача. Обращаясь к поисковым системам, к названию товара добавляйте слово “оптом”. Не останавливайтесь на первой странице — исследуйте все до 20, потому что некоторые, в том числе и хорошие, производители и поставщики не уделяют должное внимание продвижению сайта и потому не попадают в ТОП выдачи.
  3. Традиционные каталоги, справочники, журналы
  4. Поставщики конкурентов. Если вам нравятся товары ваших конкурентов, стоит выяснить, кто их поставщик. Проведите небольшое расследование — расспросите менеджера магазина, изучите упаковку и гарантийные документы, запросите сертификаты качества.
  5. Упаковка. В оффлайн магазинах можно посмотреть упаковки, коробки, этикетки на одежде и обуви с информацией о дилере или производителе. Свяжитесь с ними и выясните условия сотрудничества.
  6. Местные производители одежды
  7. Иностранные поставщики. Часто одежду везут из Турции и Китая, где низкие закупочные цены позволяют создать выгодную наценку. Торговля импортированными товарами будет связана с таможенными расходами и доставкой.
  8. Отраслевые мероприятия — выставки, ярмарки и конференции, на которых можно познакомиться с производителями или посредниками.

Как выбрать поставщика одежды в Москве?

Во-первых, советуем вам не ограничиваться одним-единственным партнером во избежание срыва поставок: он может обанкротиться, существенно поднять закупочные цены, поменять ассортимент и т.д. Не рискуйте, не ставьте под угрозу свои продажи — ориентируйтесь сразу на 3-4 поставщиков, чтобы подстраховать себя.

Если нашли базу посредников, тогда переходите к этапу отбора. Обращайте внимание на следующие критерии:

  • закупочная цена товара за единицу и партию
  • качество и ассортимент продукции
  • минимальное количество единиц товара, которое надо взять за определенный период
  • частота обновления товарной базы, информирование о новых поступлениях и об изменении цен
  • наличие необходимых сертификатов и документов на товар
  • способы оплаты и доставки одежды на ваш склад
  • возможность отсрочить выплаты
  • локация склада поставщика
  • условия по оплате упаковки
  • условия возврата или обмена, если товар оказался бракованным
  • наличие скидок
  • налаженность контакта, скорость обратной связи, наличие ответственного лица
  • отзывы о поставщике одежды

Собранные данные внесите в таблицу — так будет легче сравнить.

Варианты сотрудничества с поставщиками одежды

Есть три схемы взаимодействия с поставщиками любого товара, не только одежды:

  • Продажи со своего склада. Самый простой и надежный способ, но требует определенных вложений для аренды склада, если нет собственного помещения. Так вы сможете лично контролировать качество товара, который получают ваши покупатели.
  • Продажи по дропшиппингу. С этой схемой вам не понадобится свой склад. В таком случае вы будете работать под заказ: в ваш интернет-магазин поступил заказ, вы его перенаправляете поставщику вместе с данными заказчика, которому товар отгружается напрямую, без вашего посредничества. Вы зарабатываете на наценке.
  • Комбинация первых двух вариантов. В таком случае вы организовываете свой небольшой склад под самые ходовые товары, а остальные берете под заказ.

Как искать поставщиков одежды: несколько советов напоследок

Не спешите сразу обращаться к иностранным поставщикам. На начальных этапах продаж это может оказаться невыгодно. Прежде, чем заказывать одежду в Китае, присмотритесь к отечественным поставщикам и посредникам. Украина и Россия в этом отношении тоже богаты выбором.

И помните, что на этапе переговоров поставщик будет преподносить вам свои лучшие стороны, и только в процессе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни. Поэтому будьте бдительны в вопросе выбора поставщика, обращайте внимание на детали и мелочи, не поленитесь просмотреть десятки предложений прежде, чем определитесь окончательно.

Как выбрать оптового поставщика для онлайн-продажи…

Выбор оптового поставщика в Интернете является важным бизнес-решением, влияющим на вашу способность конкурировать по цене, своевременно доставлять товары вашим клиентам, предлагать правильный выбор продуктов для удовлетворения потребительского спроса, и, в конечном итоге, определить маржу. Как видите, бизнес электронной коммерции не больше, чем оптовик, с которым они работают. При выборе подходящей компании B2B для развития оптовых отношений важно учитывать такие факторы, как цена, обслуживание клиентов, портфель продуктов и надежность, которые являются ключевыми элементами для принятия решения о том, какой оптовый поставщик будет работать для вас.Вы даже можете найти оптовых поставщиков, которые отправляют товары напрямую вашему клиенту. Читайте дальше, чтобы узнать, что вам нужно знать о правильном выборе оптового поставщика, чтобы обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса.

Понимание оптовой торговли

Во-первых, вы должны понимать, что вся отрасль огромна, и 50 крупнейших оптовых дистрибьюторов приносят только 25% дохода отрасли из 330 000 оптовых поставщиков. Оптовая торговля также обслуживает широкий спектр отраслей, включая одежду, продукты питания и напитки, медицинские и электронные товары, и это лишь некоторые из них.Учитывая раздробленность оптовиков, важно провести правильное исследование, чтобы отсеять оптовиков, которые не сэкономят вам время и деньги.

Профиль вашего бизнеса

Часто ваши отношения с оптовиком частично определяются размером вашего бизнеса, так как это может иметь существенное влияние на ценообразование. Определение цены, которую вы можете получить, должно быть первым шагом при выборе, а основным способом получения товаров по низкой цене является покупка в больших объемах.Если у вас малый бизнес и вы не можете закупать товары в больших объемах, возможно, вам придется выстроить долгосрочные отношения с оптовым продавцом — обычно путем подписания контракта, — поскольку это может помочь вам установить более низкую цену. . К сожалению, некоторые оптовики уделяют слишком много внимания небольшому числу высококлассных клиентов, и важно, чтобы вы не заблудились в этой суматохе.

В результате малые или средние компании должны выбрать оптовика, который обеспечивает персональное внимание, имеет отличную репутацию в отрасли на основе отзывов и рекомендаций, которые вы запрашиваете, и предоставляет вам четкую схему ценообразования со скидками, чтобы вы могли планировать будущее, получая большие скидки по мере роста вашего бизнеса.

Где искать оптовых поставщиков

Используйте торговые каталоги, такие как TSNN или 10times, бизнес-ассоциации в Интернете и каталоги оптовых продаж, чтобы найти поставщиков для получения продукции от Alibaba, NREL и Wholesale Central. Вы также можете обратиться в местную торговую палату или центр развития малого бизнеса за советом относительно оптовых поставщиков.

Критерии выбора оптового поставщика

Чтобы определить, подходит ли вам оптовый поставщик, стоит обратить внимание на следующие факторы:

  • Товарные предложения . оптовый поставщик предлагает продукт и бренды, которые вы хотите.Старайтесь работать с оптовиками, которые предлагают четкий каталог товаров, который легко найти и содержит множество сведений о продукте, чтобы максимально упростить процесс покупки. Также проверьте, предлагает ли оптовик продукты, которых у вас нет в настоящее время, но вы хотите предложить позже, есть ли у него эксклюзивный доступ к определенным ключевым продуктам и насколько постоянно доступны их продукты, чтобы у вас никогда не заканчивались запасы.
  • Надежная доставка — Даже если вы покупаете товары дешево у оптовика, если они будут доставлены с опозданием, это может означать для вас большие убытки.По сути, ненадежный оптовик плохо отразится на вас, а это означает, что ваша способность обеспечивать превосходное обслуживание клиентов пострадает. Вот почему полезно выбрать оптовика с автоматическими оповещениями о доставке, отслеживанием продуктов и знанием потребностей вашей отрасли в доставке. Например, выбирая оптового продавца продуктов питания, убедитесь, что он использует качественные авторефрижераторы, чтобы ваши продукты оставались свежими.
  • Цена — Цена не всегда определяется только объемом.Обязательно изучите множество оптовиков, так как могут быть существенные различия в ценах в зависимости от расстояния доставки, отношений оптовика с производителями и даже курсов обмена валюты в зависимости от географического положения компании. Хотя вы всегда можете сравнить покупки на таких веб-сайтах, как Alibaba и Wholesale Central, также стоит использовать нестандартные каналы, например, напрямую связываться с производителями и спрашивать их, каких оптовиков они рекомендуют.
  • Служба поддержки клиентов — Отличное обслуживание клиентов является важным фактором при выборе правильного оптового поставщика.Можете ли вы легко связаться с кем-то, чтобы поговорить о проблеме? Есть ли служба поддержки, чат или номер службы поддержки? Вы хотите быть уверены, что работаете с оптовым поставщиком, который всегда рядом, когда вам это нужно.

В конечном счете, важно подумать о том, как оптовая продажа повлияет на ваши повседневные отношения с клиентами. В то же время вам нужно выбрать то, что имеет смысл с финансовой точки зрения, а также иметь уверенность в том, что у вас есть деловой партнер, на которого вы можете положиться.

Как найти товары для продажи в Интернете

Электронная коммерция стремительно развивается во всем мире.Открытие собственного онлайн-бизнеса — это захватывающая возможность принять участие в этом рынке. Прежде чем запустить свой интернет-магазин, вам понадобятся идеи о том, как найти продукты, которые вы можете продать, и узнать, где и как вы их покупаете.

Содержимое:

Из-за роста электронной коммерции многие другие предприниматели открывают интернет-магазин. Спрос большой, но конкуренция в сети жесткая. Ваш бизнес и продукты, которые вы продаете, должны отличать вас от конкурентов.

Спрос на товары большой, но онлайн-конкуренция жесткая!

Первый порыв может заключаться в том, чтобы попытаться продать широкий ассортимент товаров по низким ценам, но многие известные конкуренты уже делают это. Вы также можете продавать вещи, которые вы хорошо знаете.

Несмотря на то, что это помогает иметь опыт продаж, еще один способ найти продукты для продажи в Интернете — это увидеть, что вы можете легко купить, на какую аудиторию вы можете ориентироваться или в каких нишах еще есть место для другого онлайн-продавца.

Найдите идеи продуктов, которые вы хотите продавать в Интернете

Вам нужно будет выяснить, где можно приобрести товары для своего интернет-магазина. Мелкие начинающие предприниматели часто покупают уникальные товары в секонд-хендах. Но если вы хотите наполнить свой онлайн-бизнес большим ассортиментом, вам нужно будет искать поставщиков или оптовиков. Какие есть варианты и чем они отличаются?

Покупка товаров у оптовиков и поставщиков

Если вы хотите купить оптом, вам стоит обратиться к оптовику.Цены на эти продукты ниже, чем если бы вы покупали их в небольших количествах в магазине самостоятельно. Но вы также можете получить свою продукцию от бренда или поставщика.

Оптовики часто имеют большой ассортимент, а это значит, что вы можете заполнить свой магазин всего одним оптовиком. Тем не менее, большинство онлайн-продавцов стараются включать в свой магазин товары от нескольких поставщиков. Если возникнут проблемы с одним из поставщиков, поставки продукции все равно будут продолжаться, потому что они не полагаются только на одного поставщика.

Ордершамп

Orderchamp — это европейская оптовая платформа, объединяющая независимых ритейлеров и бренды. Он находит уникальные бренды и использует машинное обучение, чтобы связать их с нужными ритейлерами. Он предлагает низкую минимальную стоимость заказа и бесплатную доставку при покупке на сумму от 250 евро.

BigBuy

Испанский поставщик прямой поставки BigBuy имеет обширный каталог из более чем 150 000 товаров. Он имеет международный подход и может осуществлять прямые поставки по всей Европе.Категории товаров варьируются от товаров для дома и сада, красоты и здоровья, спорта, игрушек, моды и электроники.

Распродажа

Эта платформа имеет онлайн-базу данных более чем 8000 поставщиков по всему миру. Он заявляет о проверке каждого продавца и дает полную гарантию на вашу покупку в случае порчи или мошенничества. Доступно более 1,6 миллиона товаров в 75 категориях. Вам нужно будет создать учетную запись и заплатить 67 долларов, чтобы получить доступ к базе данных.

Оберло

Пользователи программного обеспечения для электронной коммерции Shopify могут выбрать Oberlo, собственный плагин Shopify для прямой поставки.Плагин популярен среди дропшипперов из-за гигантского ассортимента товаров, а также их низких цен. Большинство перечисленных поставщиков прямой поставки из Китая. У Oberlo есть три плана подписки, которые увеличиваются в цене.

Покупка товаров у оптовика потребует определенных усилий

Начинающим предпринимателям может быть довольно сложно начать покупать у оптовика. У оптовых компаний часто есть правила, которые помогают им отсеивать бесполезные приложения.Первым покупателям придется платить более высокие цены или заказывать большое количество товаров.

Иногда минимальная сумма покупки для новых клиентов достигает десятков тысяч евро. Другие оптовики хотят, чтобы их клиенты также имели физический магазин. Некоторые оптовики также имеют политику невозврата своей продукции для новых покупателей.

Эти требования часто недостижимы для малого онлайн-бизнеса. Чтобы купить у оптовика, потребуются некоторые усилия и творческий подход.Если вы можете показать оптовику, что ваш магазин уже продает некоторые товары, сколько трафика генерирует ваш интернет-магазин и каков ваш ежемесячный доход, оптовик, вероятно, будет гораздо больше заинтересован в продаже вам. Покажите оптовику или поставщику, что у вас уже есть продажи, убедитесь, что ваша первая покупка их заинтересует. Это повысит ваши шансы на успех.

Европейские и азиатские поставщики

Местонахождение вашего поставщика также следует учитывать при проведении исследований.Поскольку большинство продуктов, доступных на сегодняшнем рынке, производятся в Китае, неудивительно, что многие предприниматели ищут поставщиков в Китае. Есть некоторые факторы, о которых следует помнить. Вы не можете просто поехать в Китай и познакомиться с вашим поставщиком, посмотреть на продукты и договориться о хорошей цене.

Когда розничные торговцы из Европы ищут товар для продажи, они часто ищут поставщика в Китае.

В среднем продукция этих азиатских поставщиков дешевле, чем продукция европейского поставщика.Вот почему меньший онлайн-бизнес также хочет покупать товары там. Обычно они обращаются к веб-сайтам, упрощающим процесс покупки, например, к Alibaba.

Может быть проще начать продавать эти продукты, чем ждать европейского поставщика, который готов продать вам. Однако следует иметь в виду, что европейские стандарты безопасности продуктов немного отличаются от азиатских. Некоторые продукты или материалы не допускаются на европейский рынок, но часто продаются азиатскими поставщиками.Вы должны будете убедиться, что продукты, которые вы продаете в Европе, соответствуют европейским стандартам. С европейским поставщиком вам не придется проверять это, поскольку эти поставщики сами позаботятся о том, чтобы они соответствовали этим стандартам.

Часто слышатся жалобы на то, что размеры продукта отличаются от ожидаемых, иногда продукт в реальной жизни сильно отличается от того, что было на фото. Вот почему вы всегда должны заказывать несколько образцов, прежде чем решите купить оптом.

Еще кое-что, о чем следует помнить, это тот факт, что азиатские поставщики имеют более высокую стоимость доставки, которая может варьироваться в зависимости от поставщика.Также придется оплатить таможенные сборы, а иногда и другие дополнительные расходы. Покупка у азиатских компаний, таких как поставщики Alibaba, имеет как множество преимуществ, так и недостатки.

Alibaba настолько популярна, что на ней работают сотни тысяч оптовиков. Прочтите наше руководство по поиску поставщиков на Alibaba, чтобы узнать, как найти своего дистрибьютора!

Поиск идей для продуктов прямой поставки

Еще один способ найти продукт, который можно продать, — это дропшиппинг.При таком способе ведения бизнеса товары в вашем интернет-магазине отправляются напрямую от вашего поставщика вашим клиентам. Это означает, что вы не запасаетесь. Поэтому у вас будет меньше затрат, прежде чем вы сможете начать продавать. Для начинающих онлайн-бизнесов дропшиппинг — это простой способ опробовать онлайн-рынок.

Есть поставщики, которые ориентируются на поставку онлайн-магазинов прямой поставки. Если вы заинтересованы в прямой доставке, всегда обязательно изучите поставщика и закажите образцы товаров, прежде чем добавлять их в свой магазин.Даже если вы не отвечаете за доставку, вы несете ответственность за продукт, который получает ваш клиент. Это означает, что вам придется позаботиться о любых проблемах, которые могут возникнуть.

Как найти идеи продуктов: что продавать в Интернете

Начинающим онлайн-продавцам трудно конкурировать с текущими конкурентами. Сосредоточение внимания на продажах меньшего ассортимента товаров и целевой группы сделает ваш магазин более последовательным, что помогает, когда вы пытаетесь отличиться от конкурентов.Вот несколько советов по идеям продукта, о которых следует помнить:

1: Выбирайте товары более высокого ценового диапазона

Как уже говорилось, самые крупные конкуренты продают широкий ассортимент товаров, обслуживая большую целевую аудиторию. Это означает, что конкуренты всегда стараются продавать товары по самым низким ценам, так как это приведет к увеличению количества заказов.

Один из способов выделить свой магазин среди других — продавать товары по более высокой цене, например предметы роскоши. Интернет-магазинов, торгующих новыми автомобилями, роскошными игрушками или дорогими канцелярскими товарами, не так много.Их покупка дороже, но обслуживание определенной группы людей, ищущих более роскошные вещи, заставит вас стать экспертом в этой области. Это также означает, что ваш магазин сможет заполнить пробел на рынке.

2: Выберите конкретную целевую аудиторию

Даже если вы выбираете продукт, представленный на рынке с высокой конкуренцией, существуют способы выделить ваш интернет-магазин среди других. Один из способов сделать это — установить конкретную целевую аудиторию. Не просто запускайте интернет-магазин электроники, а учитывайте целевую аудиторию.Вы можете продавать электронику фермерам или людям, живущим в сельской местности. Убедитесь, что ваши продукты и макет отражают, на кого вы ориентируетесь.

Трудно найти прибыльную нишу. Но при правильном исследовании вы все равно можете найти некоторые из них!

3: Целевой регион

Запуск интернет-магазина означает, что вы можете продавать покупателям где угодно. Однако добиться успеха во всем мире может быть довольно сложно. Сосредоточение внимания на конкретном регионе и выбор каждого конкретного продукта для продажи поможет увеличить продажи.Какие предметы еще не получили широкого распространения в вашем регионе? Запустите интернет-магазин по продаже этих продуктов!

Крупные онлайн-компании часто покупают у крупных фабрик или поставщиков. Если вы можете найти небольших региональных или национальных производителей, ваша продукция будет более уникальной. Скорее всего, таким образом вы также построите гораздо лучшие отношения со своим оптовым продавцом или поставщиком.

Проверьте торговые площадки, такие как Amazon, eBay или местные платформы

Если вы сможете найти продукт, который сможете продавать на Amazon или другой торговой площадке, ваши шансы на успех значительно возрастут.Даже очень маленькая ниша с одним или двумя продуктами может иметь достаточно продаж, чтобы сделать ваш собственный бизнес на миллион долларов. Однако самые популярные вещи уже будут продаваться на таких площадках. Вам нужно будет найти очень специфическую нишу или оптовика, который еще совсем новичок в онлайн-продажах, чтобы найти правильный ассортимент.

4: Используйте текущие события в своих интересах

Использование текущих событий в своих интересах не означает, что вам нужно внимательно следить за новостями каждый день, но просто быть в курсе тенденций и событий, происходящих по всему миру.Если вы продаете игрушки, постарайтесь выяснить, какие тенденции будут на праздники в следующем году. Обязательно продавайте эти продукты в нужное время, чтобы увеличить продажи.

Но также следите за поп-культурой и глобальными событиями. Если выходит новый фильм о супергероях, вы можете использовать это в своих интересах, продавая товары, игрушки или другие сопутствующие товары. С конкретным доменным именем, целевым дизайном и правильными продуктами вы определенно сможете конкурировать с другими крупными игроками в этой области.

Часто задаваемые вопросы

Некоторые часто задаваемые вопросы о том, как найти идеи продуктов для продажи в Интернете:

Как мне найти продукты для продажи в Интернете?

Если вы хотите начать свой собственный онлайн-бизнес, вам нужно сначала найти продукты. Как вы будете проводить исследования, зависит от вас. Есть разные способы найти правильные идеи продукта. Однако всегда имейте в виду, что вам также необходимо найти поставщика и быть в состоянии победить в конкурентной борьбе.

Как найти поставщика для своего бизнеса?

Есть много способов найти оптовика или другого поставщика в Интернете. В этой статье мы приведем несколько примеров, с которых можно начать.

Имейте в виду, что тот, у кого самые низкие цены, не всегда лучший выбор для начала. Например, у китайских поставщиков часто очень хорошие цены, но время доставки может быть проблемой. Также не вся продукция, которую предлагают эти оптовики, подходит для европейского рынка.

Как другие владельцы магазинов нашли идею для своего бизнеса?

На заре Интернета многие интернет-магазины открывались людьми, у которых было просто хобби или опыт работы с рядом товаров. Другие нашли свою идею, когда сами не смогли купить продукт, который искали в Интернете. Тем не менее, Интернет повзрослел, и конкуренция в Интернете стала довольно жесткой. Найти хорошие идеи для продуктов сейчас намного сложнее, но, к счастью, это далеко не невозможно!

Как направлять исходные продукты для продажи в Интернете

Поиск прибыльных продуктов — задача номер один для большинства онлайн-продавцов, и есть много способов заполнить эти виртуальные полки.

Когда вы работаете напрямую с производителями продукции, вы избавляетесь от оптовых посредников и их наценок, оставляя себе больше прибыли. Продукты прямого происхождения также предоставляют бесконечные возможности для создания уникальных товаров, которые отличают ваш бренд от конкурентов.

Плюсы и минусы продуктов прямого производства

Поначалу работа напрямую с производителями может показаться сложной. Обычно на ум приходят заграничные поездки, затраты на разработку продукта и огромные предоплаченные первоначальные заказы.Однако в наши дни глобальный производственный рынок на удивление благоприятен для малого бизнеса.

Профессионалы

  • Более высокая прибыль: Большинство оптовиков зарабатывают деньги, увеличивая цены производителя на 15-25%. Покупка товаров напрямую от производителя оставляет эту наценку в вашем кармане, а не в копилку вашего оптовика.

  • Индивидуальные товары: Невозможно выделиться в Интернете, когда ваши товары в точности соответствуют товарам ваших конкурентов.С продуктами прямого происхождения вы можете вносить небольшие или обширные изменения в товары производителя, чтобы предлагать продукты с уникальными преимуществами и брендом.

  • Товары, сделанные на заказ: Продукты из прямых источников позволяют создавать товары на заказ в точном соответствии с вашим дизайном и спецификациями. Называемый «контрактным производством», этот тип прямого поиска требует наибольшей предварительной работы и затрат, но позволяет создавать продукты, которые на 100% уникальны для вашего бренда.

Минусы

  • Кривая обучения: Прямой поиск более сложен, чем быстрый заказ у оптовика.Вы должны понимать все движущиеся части, производить профессиональное впечатление и знать, что нужно, чтобы получить хорошую сделку.

  • Вопросы соответствия: государственные требования к материалам, дизайну, упаковке и маркировке различаются для разных типов товаров. Понимание правил, специфичных для ваших продуктов, является обязательным при прямом поиске поставщиков.

  • Крупные заказы: производители обычно имеют более высокие минимальные объемы заказа, называемые MOQ на языке закупок, чем оптовики.Например, MOQ оптовика может составлять 12 единиц, а MOQ производителя может составлять 48, 96 или 144 единицы.

  • Финансирование покупок: большинство производителей требуют авансового платежа, поэтому многие продавцы электронной коммерции вынуждены использовать кредитные карты или другие варианты финансирования запасов для размещения прямых заказов.

  • Международные сделки: Продавцы часто обращаются к зарубежным производителям в Китае и Индии за недорогими продуктами прямого происхождения. Это очень прибыльная стратегия, но она связана с такими проблемами, как доставка за границу, таможня, культурные различия и риск мошенников.

Ясно, что покупка продуктов из прямых источников имеет некоторые недостатки, но при правильном подходе прибыль и потенциал брендинга намного перевешивают риски. Далее давайте подробно расскажем, как вы можете направлять исходные продукты для продажи в Интернете в своем собственном магазине электронной коммерции.

Как покупать продукты из прямых источников

По мере того, как вы будете продвигаться по пути прямых поставок, вы обязательно отрегулируете каждый шаг до системы, которая будет работать на вас. А пока этот обзор поможет вам начать с правильной ноги.

1. Исследование потенциальных продуктов прямого происхождения

Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или уже знаете, что хотите продавать, разумно отправиться на Amazon для первоначального исследования продукта. Просмотр обширного каталога Amazon дает вам представление о том, какие продукты хорошо продаются в вашей целевой категории, а также моментальный снимок текущих цен. Кроме того, это может помочь вам определить и провести мозговой штурм выгодных возможностей продаж для других продуктов прямого происхождения.

На Amazon просмотрите страницы «Тенденции» и «Список бестселлеров» в категориях, которые дополняют ваш бренд или бизнес-концепцию.На этих страницах перечислены самые продаваемые продукты как в широких, так и в нишевых категориях, например недоуздки и аксессуары для лошадей в приведенном ниже примере.

Источник: Amazon.

Здесь вы можете увидеть, что сейчас популярно среди покупателей, а также собрать два ключевых момента исследования продукта — цены на продукты и популярные функции. Вы будете использовать эту информацию для определения спецификаций для ваших собственных продуктов прямого происхождения.

Используйте розничные цены для оценки целевой стоимости

Используйте цены Amazon (или цены, найденные на других веб-сайтах), чтобы определить средний диапазон цен на продукты, которые вы собираетесь продавать.Затем оцените целевую стоимость продуктов прямого источника.

Если вы планируете продавать товары на Amazon, стоимость вашего продукта должна составлять около 30% от его розничной цены, чтобы получать прибыль после оплаты сборов продавца Amazon. Если вы продаете на своем собственном веб-сайте, вы обычно можете обойтись в размере от 40% до 55% от вашей розничной цены.

Обратите внимание на общие черты самых продаваемых продуктов

Основная цель любой стратегии прямого поиска поставщиков — предлагать продукты, превосходящие конкурентов.Для этого вы должны знать, что предлагают конкуренты, и найти или разработать продукт, который их превосходит. Опять же, вы можете использовать Amazon и другие веб-сайты для конкретных категорий, чтобы определить функции, общие для самых продаваемых товаров.

Используя приведенный выше пример, вы видите, что большинство самых продаваемых недоуздков оснащены регулируемым капсюлем и быстросъемным щечным зажимом. Если мы хотим продавать недоуздки, мы должны включить эти функции и, если возможно, улучшить их.

Также важно отметить, что самым продаваемым товаром в этой категории является кольцо для галстука, а не недоуздок.Дальнейшие исследования могут показать, что это прибыльный продукт, на котором можно сосредоточиться в дополнение к недоуздкам (или вместо них).

2. Поиск производителей продуктов прямого происхождения

После того, как вы определились с товаром для продажи и узнали его среднюю продажную цену, целевую стоимость и обязательные функции, вы готовы к поиску потенциальных поставщиков прямого источника. Существует много вариантов производства продуктов прямого происхождения, и вы можете начать поиск несколькими способами.

Торговые онлайн-площадки

Торговые онлайн-площадки — это удобный инструмент для многих продавцов электронной коммерции, которые ищут продукты прямого происхождения для продажи в Интернете.Одним из вариантов является Alibaba, которая особенно популярна среди стартапов и малого бизнеса. Другие варианты для изучения включают Globalsources, IndiaMART, ChinaBrands, ThomasNet и FGmarkets.

На большинстве этих торговых площадок действуют стандарты проверки поставщиков и проверки, которые защищают покупателей от мошенников.

Источник: Алибаба.

Большинство торговых площадок производителей продуктов с прямыми источниками предлагают обширную информацию на страницах поставщиков, чтобы ускорить поиск. На видном месте отображаются цены на различные объемы заказов и важная информация, такая как рейтинги поставщиков, время отклика и защита покупателя, такая как программа Alibaba Trade Assurance.

Источник: Алибаба.

Спецификации стандартных изделий, упаковка, варианты доставки и настройки также можно найти на страницах продуктов этих крупных веб-сайтов с прямыми продажами.

Источник: Алибаба.

Отечественные фабрики

Многие независимые фабрики в США действуют как собственные оптовики и предлагают выгоды от прямых поставщиков, такие как скидки за количество, индивидуальную настройку продукта и изготовление товаров на заказ. Найдите в Интернете независимых американских производителей, выполнив поиск по термину продукта или категории в сочетании с «производитель U.С.”

Вы также можете найти независимые фабрики на выставках и рынках покупателей или воспользоваться сайтами ThomasNet и FGmarkets, на которых перечислены многие производители в США.

Консультанты по поиску и производству продукции

Такие консультанты, как ChinaImportal, могут помочь вам ориентироваться в часто мутных водах контрактного производства товаров, изготавливаемых на заказ. Это может увеличить расходы; однако знающие профессионалы проведут вас от проектирования и оснастки до производства и доставки и помогут избежать ошибок на этом пути.

Поставщики частных торговых марок

Большинство поставщиков частных торговых марок являются производителями и предлагают множество индивидуальных вариантов. Поставщики под частными торговыми марками производят стандартные товары, которые можно настроить с помощью вашей собственной этикетки или упаковки, и большинство из них также предлагают полуиндивидуальные товары и услуги, полностью сделанные на заказ.

3. Свяжитесь с потенциальными прямыми поставщиками

После того, как вы определили производителей, которые производят товары, похожие на то, что вы хотите продать, и близкие к вашей целевой цене, пришло время связаться с ними, чтобы обсудить ваши уникальные потребности.На Alibaba и аналогичных торговых площадках вы будете общаться в чате или по электронной почте. Если вы найдете производителей на выставках, рынках покупателей или другими способами, вы будете общаться по электронной почте и телефону.

Источник: Алибаба.

На этом этапе обсуждения основное внимание уделяется тому, каким должен быть ваш продукт. Поставщик может уже сделать именно тот товар, который вы ищете, но вам нужен определенный цвет или особая упаковка. Или вы можете добавить улучшения функций, такие как мягкий капсюль на недоуздке или соответствующую поводковую веревку для продажи в комплекте.

Вы также можете спросить, соответствуют ли товары стандартам соответствия продукта и упаковки для стран, в которых вы собираетесь продавать.

Если вы ищете совершенно новый товар, сделанный на заказ, вы можете обратиться к производителям аналогичных товаров за услугами индивидуального проектирования и производства. Помните, что вам не всегда нужно изобретать велосипед, когда дело доходит до разработки нового продукта. Иногда начинать с чего-то похожего и добавлять конкретные изменения и улучшения — самое экономичное решение.

Предложите как можно больше подробностей по любому полузаказному или заказному заказу. Полностью опишите характеристики товара, материалы, отделку, размеры и так далее. Включите формальные планы или макеты изображений, технические чертежи или, по крайней мере, несколько хороших эскизов или образцов аналогичных товаров с отмеченными изменениями. Также включите требования соответствия продукта и упаковки для страны или стран, в которых вы собираетесь продавать.

Вскоре у вас будет список потенциальных производителей, которые могут выполнить эту работу.Ценообразование — следующий шаг.

4. Обсудите цены и условия

После того, как вы выбрали товар и определились с любыми индивидуальными потребностями, пришло время обсудить цифры и условия с вашим кратким списком потенциальных производителей. Обычно это обрабатывается в рамках «Запроса предложения» или RFQ при покупке жаргона. Крайне важно, чтобы вы подошли к этому шагу как опытный профессионал, даже если это ваше первое родео. Вы хотите казаться знающим, чтобы потенциальные партнеры относились к вам серьезно и предлагали выгодную сделку.

Вот элементы сделки, которые необходимо отразить в запросе предложений. Конечно, цифры, количества и другие факторы будут варьироваться в зависимости от типа продукта, который вы планируете приобрести, и от производителя, которого вы будете использовать.

  • Характеристики товара: Включите полное описание продукта, который вы заказываете. Если он имеет пользовательские функции или изготавливается на заказ, включите все спецификации дизайна, чертежи или изображения, размеры, материалы, цвета, требования к упаковке и маркировке.

  • Количество заказа: Подтвердите минимальный объем заказа (MOQ), который примет производитель, и ваш первоначальный объем заказа.

  • Ценообразование: запросите стоимость за единицу для каждого товара в количестве, которое необходимо заказать.

  • Уровни скидок: запросите любые скидки при заказе количества сверх минимального заказа.

  • Время выполнения: Укажите целевое время доставки между размещением заказа и доставкой его вам фабрикой.

  • Вес и размеры коробки: Запросите размер и вес готового к отправке заказа.Вы будете использовать это, если вы организуете доставку через своего перевозчика, если это необходимо.

  • Доставка: Спросите, кто организует доставку? Если ваш поставщик занимается доставкой, запросите стоимость — ваш собственный перевозчик может быть выгоднее. Если вы работаете с зарубежным поставщиком, вам нужно выбрать воздушные или морские перевозки. Если ваши продукты небольшие и легкие, авиаперевозки могут быть разумными, поскольку они прибывают быстро — обычно одна-две недели — и грузы быстро проходят через таможню. Морские перевозки более экономичны для крупных заказов в контейнерах, но доставка и таможенная очистка занимают месяцы.

  • Условия оплаты: Общие условия оплаты, включая депозиты при размещении заказа, платежи на этапе проектирования или оснастки и выпуск окончательного платежа по получении.

  • Образцы: Спросите, сколько стоят образцы и будет ли эта стоимость вычтена из вашего полного заказа при размещении. Предложение заплатить за образцы, но просьба о скидке на весь заказ — разумная просьба, особенно при работе с зарубежными фабриками.

Когда вы получите эту информацию от каждого производителя из вашего списка, сравните предложения и выберите одно или два, которые выделяются.Ценообразование, MOQ и время выполнения заказа, как правило, являются наиболее важными элементами для малого бизнеса, но есть и другие моменты, над которыми можно поработать, чтобы подсластить посредственную сделку.

Вот несколько советов, о которых следует помнить, когда вы договариваетесь о наилучшей возможной сделке:

  • Более низкая цена за единицу: Производители, особенно зарубежные фабрики, привыкли вести переговоры, поэтому не бойтесь просить более низкую цену. цена. Как правило, фабрики работают на 20% прибыли, поэтому, если вы можете снизить цену за единицу продукции на 5–8%, у вас все хорошо, и вы не обидите производителя.

  • Количество заказа: Если вы считаете, что у вас есть потребительский спрос, спросите о скидках на большее количество.

  • Сокращение времени выполнения заказа: Спросите о сокращении времени выполнения заказов, чтобы дифференцировать сделки.

  • Индивидуальная упаковка: если вы считаете, что стоимость высока, но производитель не собирается уступать, попросите добавить индивидуальную этикетку с вашим логотипом без дополнительной оплаты.

  • Излишек для замены дефектных устройств: Спросите о проценте брака на заводе и добавит ли производитель бесплатно 1% или 2% излишка для покрытия любых потребностей в замене.

5. Составьте прогноз прибыли и организуйте финансирование

После того, как вы получите окончательную цену в результате переговоров с одним или несколькими потенциальными производителями, вы можете провести быстрое исследование рентабельности. Это может быть простая электронная таблица, в которой указаны ваши затраты на единицу товара, усредненная стоимость доставки за единицу, целевая цена продажи и прибыль на одного поставщика.

Используйте целевые розничные цены из вашего исследования продукта, чтобы сравнить рентабельность между поставщиками.

Если ваш план закупок продукции из прямых источников кажется выгодным, пришло время решить, как вы будете покрывать стоимость своего заказа и соблюдать условия оплаты, установленные производителем.Некоторые малые предприятия платят наличными или используют кредитную линию или другие варианты финансирования запасов для крупных закупок у прямых поставщиков.

Стартапы и продавцы подработок часто полагаются на личные средства или кредитные карты. Кредитная карта с нулевой процентной ставкой — это хороший вариант для финансирования покупки продуктов из прямого источника с минимальными процентами, а затем погашения ее за счет дохода от продаж с течением времени.

После того, как вы определились с одним или двумя потенциальными поставщиками, вы можете разместить образцы заказов. Как правило, вы хотите заказать два-три образца для сравнения качества изготовления, но этот стандарт может варьироваться в зависимости от ваших потребностей.

Вы можете заказать и оплатить образцы стандартных товаров на страницах продуктов производителя на торговых площадках, таких как Alibaba и Globalsources. Опять же, требование вычесть эти расходы из вашего полного заказа является обычным явлением, и большинство поставщиков удовлетворят этот запрос.

Заказ образцов с индивидуальными характеристиками или продуктов, полностью изготавливаемых на заказ, требует дополнительных предварительных спецификаций и, как правило, стоит больше, чем образцы со склада. Вам нужно будет проработать любые детали дизайна, настройки и стоимости прототипа в ходе переговоров.

После того, как вы удовлетворены качеством образца и заключили приемлемую сделку, вы готовы разместить свой заказ. Если вы работаете через онлайн-рынок поставщиков, лучше всего разместить свой заказ и оплатить через его онлайн-систему, чтобы убедиться, что на него распространяется защита покупателя. Если вы работаете напрямую с фабрикой, вам необходимо разместить заказ предпочтительным для нее способом.

Продукты из прямых источников, заказанные через интернет-магазины, как правило, должны быть оплачены во время заказа. Тем не менее, большинство крупных торговых площадок поставщиков хранят эти средства и позволяют вам разблокировать их после получения приемлемого товара.

Если вы работаете с независимым поставщиком, вы можете внести залог, а остаток при получении. Эти детали должны быть четко определены в ваших переговорах, чтобы не было путаницы или задержек в отношении этих деталей, когда ваш заказ будет готов и готов к отправке.

После размещения заказа отметьте в календаре ожидаемые даты производства, отгрузки и доставки и периодически проверяйте его выполнение.

8. Получите товары и завершите оплату

Если все пойдет по плану, вы скоро получите продукты из прямого источника.По прибытии подтвердите, что количество соответствует вашему заказанному количеству, и проверьте качество, чтобы товары соответствовали вашим спецификациям и всем требованиям к упаковке и маркировке.

После того, как все будет проверено, вы можете разблокировать окончательный платеж в соответствии с вашими условиями оплаты. Теперь вы готовы начать продавать свои продукты с прямым исходным кодом в Интернете!

Версия этой статьи была впервые опубликована на Fundera, дочерней компании NerdWallet

Где розничные торговцы получают свою продукцию?

команда OFX | 25 августа 21 | 5 минут чтения

У интернет-магазинов любого размера есть несколько вариантов выбора поставщиков своей продукции.Розничные продавцы могут получить свою продукцию по адресу:

  • производители
  • доступные оптовики
  • различные дистрибьюторы

Интернет-магазины могут поставлять товары как внутри страны, так и за рубежом. Качество и цена сильно различаются, поэтому начните с тщательного исследования и образцов продукции.

Если вы планируете начать бизнес в сфере электронной коммерции с использованием собственного веб-сайта или службы, такой как Amazon FBA, рассмотрите плюсы и минусы каждого из вариантов поиска ресурсов, чтобы увеличить размер прибыли и своевременно предоставлять то, что нужно вашим клиентам. .

Как закупать продукты у производителей

Работа напрямую с производителями может помочь онлайн-продавцам получить свои товары по самым низким ценам, исключив посредников (оптовиков и дистрибьюторов). Без каких-либо посредников розничные продавцы могут получать доступные, высококачественные товары, пользующиеся спросом, что еще больше помогает им увеличить размер прибыли.

Однако многие производители предпочитают работать с розничными торговцами, которые могут размещать крупные заказы, поэтому онлайн-продавцы, которые только начинают работу с небольшим бюджетом, поначалу могут не иметь возможности напрямую работать с производителями.В дополнение к требованиям к минимальному заказу продавцу также может потребоваться иметь установленную репутацию и историю продаж, прежде чем производитель подпишет с ним соглашение.

Вы можете найти производителей, присоединившись к отраслевым ассоциациям и торговым организациям, ориентированным на продукты, которые вы хотите продавать. Вы даже можете связаться с отечественными и зарубежными производителями, создав правильную сеть и посетив торговые выставки, но у продавцов также есть возможность связаться с производителем напрямую, чтобы обсудить свои варианты.

Как закупать продукты через дистрибьюторов

Некоторые производители могут вообще не захотеть работать напрямую с интернет-магазинами, поэтому другим вариантом может быть работа через дистрибьютора. Обращение к производителю и запрос у него списка рекомендованных дистрибьюторов может помочь вам получить доступ к лучшим оптовым скидкам, а также может обеспечить более высокий уровень контроля качества. Хотя дистрибьюторы редко продают продукцию напрямую, они обычно являются предпочтительными точками контакта для производителей.Когда вы работаете с дистрибьютором, к вам могут относиться как к крупной рыбе, даже если вы все еще мелкая сошка.

Некоторые дистрибьюторы имеют эксклюзивные соглашения о закупках с производителями, поэтому, если вы хотите продавать очень специализированный продукт, вам, возможно, придется обратиться к дистрибьютору. Дистрибьюторы также могут иметь право продавать продукт в определенном месте, поэтому, опять же, вам, возможно, придется пройти через них в зависимости от товара. Большинство дистрибьюторов не продают напрямую потребителям (или начинающим онлайн-продавцам), поэтому вам может потребоваться обратиться к оптовику, чтобы получить нужный товар.

Как закупать товары у оптовиков

Многие розничные интернет-магазины продают товары оптом либо в том виде, в каком они есть, либо с нанесенным на них собственным брендом. Оптовики выступают в качестве посредников между розничным продавцом и производителем товара. Для интернет-магазинов, которые не могут покупать напрямую у производителя или дистрибьютора, это наиболее вероятный источник розничных продуктов.

Оптовые поставщики из азиатских стран, включая Китай, могут предоставлять самые низкие цены новым онлайн-продавцам.Вы можете найти поставщиков, просматривая такие платформы, как Alibaba, AliExpress, Global Sources, Bambiify, IndiaMart и Made-in-China.com.

Другие каталоги, такие как Wholesale Central и Wholesale Network, также доступны, чтобы помочь интернет-магазинам получать нужные товары, не выходя за рамки бюджета. Кроме того, продавцы также могут просматривать торговые журналы и посещать торговые выставки, чтобы найти и встретить идеальных оптовиков, которые могут предоставить им нужный инвентарь по правильной цене.

Другие популярные варианты для интернет-магазинов

Помимо оптовиков, дистрибьюторов и производителей, есть еще несколько способов, с помощью которых интернет-магазины могут по доступной цене хранить свои запасы. К ним относятся:

  • Использование импортера, особенно для закупки товаров за границей. Этот вариант позволяет розничным торговцам покупать напрямую у иностранных предприятий, продукция которых может быть недоступна через оптовиков и другие каналы сбыта.
  • Использование веб-сайтов аукционов, таких как раздел оптовых лотов eBay, для поиска разнообразных товаров по доступным ценам. Может потребоваться немного практики, чтобы узнать, как лучше всего смотреть аукционы и покупать товары по самым низким ценам, но онлайн-продавцы могут сэкономить деньги, участвуя в этих аукционах или используя опцию «купить сейчас».
  • Использование методов прямой доставки. Возможно, вы сможете найти производителя, который будет выполнять для вас индивидуальные заказы, пока вы управляете цифровой витриной.Эта практика называется «дропшиппинг». Подробнее о плюсах и минусах дропшиппинга можно прочитать здесь.

Плюсы и минусы зарубежных и отечественных поставщиков

Создание запасов может включать использование как местных, так и зарубежных поставщиков. Но есть некоторые плюсы и минусы, связанные с каждым из этих вариантов, поэтому некоторые продавцы предпочитают придерживаться одного, а не другого.

  • Приобретение продуктов внутри страны может быть связано с более высокими затратами и меньшим выбором продуктов, но товары могут производиться более высокого качества.Если ваше УТП строго не определяется ценой, вы даже можете использовать тот факт, что вы поставляете продукты внутри страны, как компонент своей маркетинговой стратегии, чтобы привлечь потребителей, которые хотят покупать товары, произведенные внутри страны или с более высокими стандартами труда. Покупка инвентаря внутри страны может помочь сократить время и стоимость доставки и гарантировать, что при переводе ничего не потеряется при размещении заказов.
  • С другой стороны, зарубежные поставщики часто могут продавать свою продукцию по более низкой цене, что облегчает онлайн-продавцам получение более высокой прибыли после продажи этих товаров.Однако также может быть сложнее проверить, является ли зарубежный поставщик законным, и вам может потребоваться решить проблемы, связанные с таможенным оформлением для импорта продуктов в вашу страну. (В этом могут помочь такие сервисы, как Amazon FBA.) 

Продажа внутри страны или за границей

Когда дело доходит до онлайн-продаж, не забывайте, что существует глобальный рынок. Все больше торговых площадок создают новые программы для облегчения международных продаж, поэтому не ограничивайтесь только своим внутренним рынком.

Источники:

https://www.shopify.com/blog/13975985-how-to-find-a-manufacturer-or-supplier-for-your-product-idea

 https://www.entrepreneur.com/article/69902

 https://www.thebalance.com/how-to-buy-wholesale-merchandise-28

ВАЖНО:  Содержание этого блога не является финансовым советом и предоставляется только в целях общей информации без учета инвестиционных целей, финансового положения и конкретных потребностей любого конкретного лица.UKForex Limited (торгующая как «OFX») и ее аффилированные лица не дают рекомендаций относительно достоинств какой-либо финансовой стратегии или продукта, упомянутых в блоге. OFX не дает никаких явных или подразумеваемых гарантий относительно пригодности, полноты, качества или точности информации и моделей, представленных в этом блоге.

Как найти лучших оптовых поставщиков для интернет-магазина?

Время прочтения: 8 минут.

Рекомендуется изучить систему оптовых поставщиков до того, как вы решите, какой продукт вы хотите продавать.

Вот сделка:

Она плохо структурирована. Это обширная коллекция случайных поставщиков, разбросанных по всему миру. Одни отличные, другие менее.

Розничным торговцам было трудно найти лучших поставщиков, когда не было много сайтов.

Но появление eBay подготовило почву для таких крупных торговых площадок, как AliExpress и Alibaba.

Это наша собственная услуга, предлагаемая автором блога.

Вы можете выполнить поиск на AliExpress или Alibaba, чтобы узнать, какие продукты наиболее популярны, прежде чем принимать решение о том, какой продукт продавать.Он также позволяет фильтровать товары и просматривать их внешний вид, а также находить фотографии и подробную информацию о поставщиках.

После того, как вы выбрали нишу, пришло время узнать, какие поставщики доступны. Это важная тема, которую должны обсудить профессионалы электронной коммерции.

Вы хотите работать с надежными поставщиками, которые доставляют вовремя, доступны для контакта и предлагают льготы.

В то время как некоторые сайты электронной коммерции могут работать с крупными поставщиками в Китае, другие могут предпочесть иметь дело с местными поставщиками.

Несмотря ни на что, вы хотите найти лучшее, и это то, что мы собираемся обсудить сегодня.

Найдите и работайте с лучшими оптовыми поставщиками

Первый шаг — наметить, как вы хотите выполнять все свои заказы. Многие компании используют дропшиппинг. Это означает, что поставщик занимается всеми аспектами доставки, включая упаковку и хранение.

Третий вариант — самореализация (или частичная самореализация), когда компания хранит продукты, а затем отправляет их клиентам.Хотя это дороже, у вас больше контроля над процессом доставки.

У нас есть сторонний вариант выполнения, который на сегодняшний день является одним из самых популярных. Выполнение Amazon является наиболее подходящим примером. Вы можете отправить все свои продукты на Amazon, и они будут храниться и доставляться.

Крайне важно, чтобы вы прежде всего определились со своим процессом реализации. Вам нужно знать, могут ли поставщики обеспечить такой тип исполнения. Многие поставщики будут продавать ваши товары оптом и доставлять их напрямую вам.Может быть трудно найти поставщиков, которые предлагают дропшиппинг.

Компания также владеет компаниями Alibaba и AliExpress. Alibaba — это платформа B2B, которая позволяет компаниям покупать товары оптом у производителей и поставщиков по всей Азии. Alibaba предлагает огромный выбор товаров, что делает его отличным способом найти товары для вашего магазина.

AliExpress — это платформа B2C, которая позволяет потребителям искать товары по разумной цене. AliExpress может позволить вам приобрести небольшое количество товаров, прежде чем вы пойдете оптом.

Alibaba и AliExpress — две самые известные платформы поставщиков в мире. Они оба предлагают большой онлайн-каталог и легкий доступ к поставщикам со всего мира. Бонусом является система, которая позволяет вам оценивать благонадежность и надежность поставщиков, оценивая их, просматривая их и оценивая уровень их транзакций. Эти функции включают в себя:

  • Поставщики торговой гарантии, которые придерживаются строгих стандартов качества
  • Поставщики оцененного золота и золота, прошедшие проверку подлинности
  • Безопасный платежный сервис, который удерживает ваши деньги на условном депонировании до вашего подтверждения
  • Глобальный доступ к поставщикам
  • Быстро и легко найти и оценить варианты поставщиков
  • Простой дизайн платформы
  • Доступно множество способов оплаты

AliExpress и Alibaba очень популярны, но есть и некоторые недостатки.Вы будете покупать товары из Азии через эти сервисы, поэтому сроки доставки не всегда могут быть большими. Также следует помнить, что не все поставщики говорят по-английски. Это может создать для вас языковой барьер, если у вас возникнут трудности с транзакцией.

Если вы не знакомы с AliExpress и Alibaba, есть много рисков. Важно помнить, что AliExpress не предназначен для оптовой торговли. Прежде чем приступить к покупкам, убедитесь, что вы четко представляете, какая услуга вам нужна.

Salehoo, каталог оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина, который существует уже более 15 лет, является популярным выбором. Хотя это один из наших небольших каталогов поставщиков, он по-прежнему имеет доступ к более чем 1,6 миллионам продуктов.

Это наша собственная услуга, предлагаемая автором блога.

В отличие от других оптовых продавцов одежды и других товаров, Salehoo требует от компаний внести небольшую плату за доступ к базе данных своих поставщиков. Вы можете выбрать годовую или пожизненную плату, в зависимости от ваших предпочтений.Пожизненный пропуск — хороший вариант, если вы планируете остаться с Salehoo на длительный срок. Если вы не удовлетворены товаром или стоимостью доставки, вы можете получить полный возврат средств.

Salehoo отличается тем, насколько тщательно проверяются их поставщики. Вы не только получите быструю доставку и небольшое количество заказов, но также получите подлинные продукты от таких компаний, как Sony и Disney. Есть много категорий продуктов, которые могут помочь вам увеличить размер прибыли. Вы также получаете обширную поддержку, которая часто превышает ту, которую вы получаете от Amazon FBA и аналогичных решений.Эти функции включают в себя:

  • В США представлено множество высококачественных брендов, которые являются подлинными и заслуживающими доверия
  • Огромный выбор оптовых товаров
  • Многие ресурсы поддержки доступны для начинающих
  • Быстрая доставка и небольшие объемы заказов
  • Обучение и обучение
  • Отличное общее впечатление от платформы

Salehoo может помочь с любыми вопросами, которые могут у вас возникнуть. Это включает в себя, как освоить SEO и как размещать рекламу в LinkedIn.Вы можете найти множество образовательных ресурсов, которые помогут вам связать свой магазин с прямой поставкой через Shopify и автоматизацию электронной почты. Чтобы ответить на ваши вопросы, вы также можете позвонить реальным людям в США.

Salehoo станет отличным выбором для компаний, у которых нет времени на проверку поставщиков, но которым нужны высококачественные продукты для создания своего бренда.

Оптовый центр — один из самых известных оптовых каталогов B2B. Он поддерживает как оптовиков, так и розничных продавцов. Вы можете искать поставщиков в бесконечных категориях и выбирать из лучших продуктов для своего магазина.Вы даже можете найти самые популярные продукты, указав, какие товары находятся в тренде на сайте.

Существует множество бонусных предложений от разных поставщиков. Вы можете получить бесплатную доставку для своего первого заказа и найти предложения в разделе «Сделки и кражи». Wholesale Central составит список лучших поставщиков, чтобы обеспечить вам наилучшую возможную поддержку от надежного производителя. Это позволяет увидеть, какие компании имеют самые высокие отзывы и лучшие результаты.

Вам не нужно ни о чем беспокоиться при оптовых покупках через Оптовый центр.Тем не менее, вы можете найти начальную среду немного запутанной. Поиск инвентаря и работа с веб-сайтом довольно стары по сравнению с другими лидерами.

Эти функции включают в себя:

  • Чтобы найти подходящего поставщика, упорядочите поставщиков по категориям
  • Найдите продукты
  • Списки лучших поставщиков и рейтинги
  • Каждый день новые предложения
  • Поставщики и розничные продавцы могут получить
  • Доступен широкий ассортимент продукции

Если вы новичок в отрасли, большинство экспертов не рекомендовали бы Центр оптовой торговли.Это связано с тем, что, хотя компания разнообразна, вам нужно будет приложить гораздо больше усилий для связи с поставщиками. Также будет сложно найти удобные места для покупки товаров для вашего бизнеса.

Существуют платформы, предлагающие более высокий уровень поддержки для новичков в оптовой торговле. Однако, если вы опытный оптовик, вам будет легко ориентироваться в этой среде.

У дропшипперов и интернет-магазинов теперь есть много вариантов, когда дело доходит до поиска продуктов.Также доступен другой надежный оптовый рынок DHgate. DHgate — одна из крупнейших торговых площадок в мире. Он включает тысячи поставщиков и предлагает торговую площадку с миллионами товаров из разных категорий.

В этом китайском каталоге много продавцов, у которых очень низкие минимальные заказы для прямой поставки или розничной торговли в Интернете. Вы можете приобрести меньшую сумму, чтобы проверить качество, прежде чем тратить весь свой бюджет.

Импортеры также могут выставлять рейтинги, чтобы гарантировать, что вы получите высококачественный товар по разумной цене.Покупатели малого бизнеса могут выбрать оптовых дистрибьюторов премиум-класса, которые имеют отличные отзывы, или высококлассных продавцов, которые часто имеют более высокие объемы продаж. Эти функции включают в себя:

Alibaba.com предлагает более низкие варианты заказа, чем другие сайты.

Инструменты, подходящие для любой бизнес-модели

Премиум и ведущие продавцы

Множество брендовых товаров

Прямая поставка по доступной цене

Защита покупателя для вашего онлайн-бизнеса

На этой платформе много контрафактной продукции.Вам нужно будет улучшить свой бренд, если вы хотите отличаться от других платформ электронной коммерции. Хотя многие фирменные продукты на этой платформе не расширят вашу аудиторию, у них могут возникнуть проблемы, если вы не будете осторожны. Прежде чем заказывать новые продукты, обязательно изучите их.

Tundra может показаться маленьким по сравнению с лидерами рынка AliExpress или Alibaba. Хотя платформа относительно новая, она уже привлекает значительное внимание со всего мира. Tundra не похожа на другие платформы поставщиков.Это означает, что вы часто будете получать более низкую цену за свою продукцию.

Tundra может предлагать бесплатную доставку различных товаров. Это упрощает пополнение запасов продуктов для вашего магазина. Tundra гарантирует, что они возместят вашу покупку и позволят вам сохранить продукты, если доставка задерживается.

Tundra работает со многими крупными поставщиками в США и Канаде. Это отлично подходит для тех, кто хочет работать с местными компаниями. Доступно множество категорий.В тундре более 800 000 человек. Ассортимент включает в себя игрушки для детей, товары для дома, украшения и даже предметы домашнего обихода.

Tundra — один из самых быстрорастущих поставщиков на рынке. Особенности:

  • Удобный переход на оптовый рынок
  • Сотни тысяч товаров на выбор
  • Нет комиссионных с продавца или членских взносов
  • Поддержка более 25 000 покупателей в более чем 180 странах
  • Более 175 000 заказов, отгруженных оптом
  • Возмещение стоимости образцов продукции
  • Удивительная гибкость

Новизна Tundra по сравнению с другими поставщиками является самой большой проблемой, с которой сталкивается большинство пользователей.Не позволяйте этому помешать вам попробовать Tundra. Это один из лучших местных поставщиков и один из самых эффективных на рынке.

Это наша собственная услуга, предлагаемая автором блога.

Сначала свяжитесь с поставщиками и избавьтесь от посредников

Вы можете связаться с поставщиками по электронной почте или телефону, но цель состоит в том, чтобы связаться с кем-то, кто может принимать решения. В различных отраслях промышленности существует множество систем снабжения и распределения. Если вы сначала не поговорите с поставщиком, вы можете найти посредников в своем процессе.Поставщик также должен открыто сообщать вам об участии в этом процессе других компаний.

Это лучший способ сократить расходы и увеличить прибыль, если вы работаете напрямую с поставщиком.

Важно помнить, что поставщики не конкурируют со всеми другими поставщиками. Если поставщик чехлов для мобильных телефонов скажет вам, что ваш бизнес слишком мал, он может предложить варианты.

Вы можете получить полный список других поставщиков, которые обслуживают более мелкие бренды.После того, как вы вырастете, вы, возможно, сможете дать им какое-то дело.

Убедитесь, что ваш первый контакт будет продуктивным

Важно установить профессиональные отношения с поставщиками. Однако это не всегда легко. Иногда вы можете говорить с совершенно другим человеком каждый раз, когда звоните ему.

Лучше иметь хотя бы одного человека, который хорошо вас знает и может вспомнить подробности ваших отношений. Это не только ускорит разговор, но и позволит вам лучше узнать поставщика и укрепить доверие по мере роста вашего партнерства.

Чтобы установить контакт с компанией, вам необходимо сделать первый телефонный звонок. Возможно, вы захотите поискать в другом месте, если они не могут предоставить эту информацию. Вам может быть поручено поговорить с другим человеком, поскольку ваши деловые переговоры станут более серьезными, но сейчас это тот человек, который вам нужен.

Кроме того, получение достаточной информации от человека, которому вы звоните, является частью вашей продуктивности.

Ваша первая строка должна быть следующей:

«Здравствуйте, я запускаю малый бизнес.» хранить. Спасибо за информацию. Спасибо!»

Важно быстро отвечать на звонки и электронные письма. Поставщики — это занятые предприятия с занятыми сотрудниками. Попробуйте еще раз, если вы не получили ответ. Скрести пальцы.

Спросите образцы

Хотя образцы не всегда предоставляются всеми поставщиками, это становится все более распространенным явлением. Особенно это касается недорогих товаров. Образец необходим, потому что вы не должны продавать продукт, пока не увидите, не потрогаете и не попробуете его.

Вы можете сообщить об этом своим клиентам и укрепить доверие между ними.

Существует множество поставщиков, поэтому рекомендуется избегать тех, которые не предлагают образцы.

Используйте этот шаблон, чтобы отправить простое сообщение:

«Мне нравится, как это делается». Он отлично выглядит в Интернете. Но я хотел получить образец продукта, прежде чем мы начнем его продавать. Это возможно?

Спросите о получении партии из 20-30 продуктов, если вы покупаете несколько продуктов у поставщика.Хотя они могут потребовать оплату, чаще всего это только за доставку. После того, как вы попробовали продукты и решили, какие из них вам нравятся, вы можете запросить образцы, чтобы убедиться, что вы можете протестировать всю линейку продуктов на своем веб-сайте.

Заключить сделку по более низкой цене

Вы можете заставить своего поставщика снизить цену, только если у вас есть рычаги или козырь. Импульса недостаточно, чтобы запросить скидку.

Вот некоторые предметы, на которые вы можете торговаться:

  • Продемонстрируйте, что вы можете вывести поставщика на новые рынки.
  • Сведите к минимуму риск для поставщика
  • Объедините все ваши заказы на поставку
  • Вместо того, чтобы покупать идентичные товары оптом, объединяйте разные типы продуктов.
  • Укажите конкурентоспособные цены.
  • Узнайте о скидках и льготах.

В начале следует избегать договоренностей о дропшиппинге

Прямая поставка — популярная тенденция в электронной коммерции, но это не обязательно означает, что она подходит для всех предприятий.

Мы рекомендуем вам избегать этого в качестве стартапа, потому что может быть сложно поддерживать низкие цены и доставлять товары вовремя.

И вот почему:

Дропшиппинг — распространенный способ доставки из Китая. Доставка из Китая очень медленная, и вы не можете ее контролировать. Небольшие магазины, скорее всего, получат более низкие ставки.

Известный розничный торговец (физически или онлайн) может вести переговоры о более выгодных сделках. Дропшиппинг может помочь этим компаниям увеличить свои продажи, и им обычно не приходится платить слишком много. Продукты с прямой поставкой представляют собой небольшую часть инвентаря, поэтому не все товары доставляются слишком долго.

Сначала найдите поставщика, который предлагает прямую поставку. Как только вы наберете обороты, вы можете подписаться на договоренность о дропшиппинге.

Это наша собственная услуга, предлагаемая автором блога.

Как найти лучшее в мире

Поиск поставщиков для прямой поставки может быть сложной и трудоемкой задачей, но это необходимо для успеха любого бизнеса прямой поставки. Многие поставщики предлагают одни и те же продукты, так как же узнать, какой из них выбрать? Вот наше руководство, которое поможет вам в этом процессе.

Важность поиска подходящих поставщиков для прямой поставки

К сожалению, не все поставщики прямой поставки одинаковы.

Есть много розничных продавцов, которые маскируются под оптовых поставщиков. Эти ритейлеры не предлагают соотношение цены и качества. Но они часто хороши в маркетинге сами. По этой причине важно провести тщательное исследование перед выбором поставщика. Простого поиска в Google будет недостаточно.

Хотя вы всегда можете сменить поставщика в случае возникновения проблем, лучше с самого начала найти надежных партнеров, поскольку они могут повлиять практически на все аспекты вашего бизнеса, в том числе:

  • Удовлетворенность клиентов, лояльность и отзывы
  • Сроки и стоимость доставки
  • Качество продукции, цены и стабильность
  • Репутация вашего бизнеса и торговая марка
  • Ваше рабочее время и уровень стресса

Поиск поставщиков для прямой поставки

От каталогов до телефонных звонков — существует множество способов найти отличных поставщиков для вашего бизнеса прямой поставки.Вот наши лучшие советы, которые помогут вам начать.

  1. Свяжитесь с производителями
    Обратитесь к производителям продуктов, которые вы хотите продать, чтобы получить список поставщиков, с которыми они работают. Этот простой шаг гарантирует, что вы ищете законных поставщиков. Если одно и то же имя появляется снова и снова, возможно, это ваш идеальный поставщик.
  2. Попробуйте Niche Scraper
    Niche Scraper — это инструмент для исследования продуктов, который помогает дропшипперам находить популярные товары.Он также предоставляет пользователям ежедневный список рекомендуемых продуктов, поставщиков и подходов к таргетингу рекламы, составленный их экспертами.
  3. Посетите торговую выставку
    Узнайте, проходят ли рядом с вами выставки в вашей нише. Билеты могут быть дорогими, но торговые выставки — отличный способ встретиться с поставщиками и лично ознакомиться с продукцией.
  4. Подробно Google
    Как мы уже упоминали, многие оптовые поставщики дропшиппинга еще не освоили маркетинг. Имея это в виду, вы должны использовать различные поисковые запросы в Google и смотреть дальше первой страницы результатов Google.Не игнорируйте поставщика только из-за неуклюжего веб-сайта.
  5. Заказ у конкурентов
    Заказ некоторых товаров у конкурентов или поставщиков, на которых вы хотите быть похожими. Поиск по обратному адресу покажет вам, кто является их поставщиком прямой поставки. Это отличная возможность проверить конкуренцию и одновременно найти потенциальных поставщиков.

Сайты поставщиков прямой поставки

Ряд веб-сайтов просто и удобно перечисляет поставщиков по нишам.Некоторые из этих каталогов проверяют поставщиков перед их перечислением, что обеспечивает безопасность и душевное спокойствие. Такие каталоги, как Worldwide Brands и Salehoo, говорят, что они проверяют всех оптовиков, хотя и берут плату за доступ.

Ниже мы перечисляем некоторые популярные бесплатные веб-сайты. Но, как и на Amazon или eBay, пользователи полагаются на отзывы и отзывы, чтобы выяснить, каким поставщикам можно доверять.

AliExpress

AliExpress помогает небольшим предприятиям прямой поставки продавать товары клиентам по всему миру.Его легко искать, а такие инструменты, как Oberlo, позволяют легко добавлять его продукты в ваш магазин Shopify. Представлено огромное количество товаров и поставщиков, большинство из которых китайские.

AliExpress — чрезвычайно популярный сайт для поиска товаров для прямой поставки
DHGate

Это еще один китайский сайт, похожий на AliExpress. Точно так же DHGate предлагает огромный ассортимент продуктов и средств защиты покупателей, но у него также есть склады в США, что сокращает время доставки.

LightInTheBox

С 2007 года LightInTheBox продает разнообразную модную одежду, электронику и товары для образа жизни более чем в 200 стран.

TopTenОптовая продажа

На этом веб-сайте, где продается широкий ассортимент товаров, представлено множество поставщиков из США, а также есть раздел специально для дропшипперов.

Источник инвентаря

Компания Inventory Source, базирующаяся во Флориде, должна подписаться на свой бесплатный тарифный план для просмотра своих поставщиков прямой поставки.В списке более 100 поставщиков вы должны найти одного из них, подходящего для вашего бизнеса.

Как распознать поддельных оптовых поставщиков дропшиппинга

Как мы уже упоминали, некоторые розничные продавцы маскируются под оптовых поставщиков, осуществляющих прямую поставку, но не предлагают оптовые цены. Вот несколько красных флажков для обнаружения этих парней.

1. Они продают населению

Настоящие оптовые поставщики редко продают свою продукцию напрямую населению. Фактически, у них обычно есть процесс подачи заявок, который гарантирует, что они работают с законными предприятиями.

2. Они взимают ежемесячную плату

В то время как каталоги поставщиков могут взимать текущую плату, ваши поставщики не должны этого делать. Это явный признак того, что вы имеете дело не с настоящим оптовым поставщиком.

3. Плата за предзаказ не взимается

Чтобы обеспечить прямую поставку, большинство поставщиков взимают плату за предварительный заказ в размере нескольких долларов. Это покрывает расходы на сбор и упаковку продуктов поштучно, а не оптом.

4. У них нет минимального размера заказа

Минимальные размеры заказа также распространены при работе с оптовыми поставщиками.Например, они могут взимать как минимум 100 единиц или 100 долларов авансом, а затем выполнять заказы по мере их поступления. Обязательно обсудите это с потенциальными поставщиками.

5. Адрес не отображается

Это может вызвать тревожный звоночек при просмотре любого бизнес-сайта, и поставщики ничем не отличаются.

6. Отсутствие отраслевых знаний

Независимо от того, занимаются ли они мошенничеством или просто не знают о вашей нише, следует избегать поставщиков, которым не хватает опыта.

Если вы не можете решить, заслуживает ли доверия поставщик, вам могут помочь эти дополнительные проверки:

  • Проверьте, есть ли они в надежном каталоге поставщиков.
  • Найдите на веб-сайте Better Business Bureau, который отслеживает мошенничество и жалобы.
  • Спросите производителей продуктов, работают ли они с этим поставщиком. например, «мошенничество» или «мошенничество»

Обращение к поставщикам прямой поставки

После того, как у вас есть окончательный список, пришло время проверить ваших потенциальных поставщиков прямой поставки.Но вы должны быть готовы произвести на них впечатление.

Что проверить перед тем, как связаться с

  • Оцените, предлагают ли они надежные услуги, проверив отзывы и количество заказов.
  • Посмотрите на время доставки, правила возврата и сырье, чтобы увидеть, соответствуют ли они потребностям вашей аудитории.
  • Закажите товар, чтобы лично убедиться в упаковке, сроках доставки и качестве товара.
Будьте осторожны при контакте с поставщиками дропшиппинг, вы будете ждать быстрых ответов!

Что нужно подготовить перед контактом

Прежде чем связываться с потенциальными поставщиками, вам нужно сделать две вещи:

  • Подготовьте информацию о своем бизнесе
  • Подготовьте вопросы поставщику

Поставщики захотят убедиться, что ваш бизнес реален, поэтому подготовьте данные о регистрации вашей компании.Затем вы можете спросить их о продуктах, сборах, условиях оплаты, гарантиях, складах, поддержке и технологиях, которые они используют.

Вы хотите показать, что серьезно относитесь к делу. Таким образом, они с большей вероятностью будут работать с вами и, возможно, даже выполнят особые запросы, например, индивидуальную маркировку.

Как связаться с

Во-первых, отправьте DM, чтобы проверить отзывчивость — быстрая реакция обнадеживает. Далее поднимите трубку. Поговорив с представителем, вы получите представление о деловом стиле и обслуживании поставщика.Если дела идут гладко, запросите рекомендации у некоторых текущих клиентов.

Варианты оплаты для оптовых поставщиков дропшиппинг

Подходящий способ оплаты обеспечит бесперебойное обслуживание клиентов. Вот наиболее распространенные доступные варианты:

  • Кредитная карта : широко распространенная и очень удобная, поставщики могут просто списывать средства с вашей карты по мере поступления заказов. В зависимости от поставщика вы также можете получать вознаграждения.
  • PayPal : используется многими поставщиками, это еще один удобный вариант, но перед принятием решения вам необходимо рассчитать расходы.
  • Чек или банковский перевод : Эти традиционные способы оплаты дают вам некоторое время для оплаты, например, договоренность «нетто 20» означает, что у вас будет 20 дней. Но обычно требуются кредитные справки.

Repricer.com может оптимизировать ваши цены на Amazon, eBay, Walmart и т. д. Хотите узнать больше? Начните с нашей бесплатной 14-дневной пробной версии прямо сейчас.

 

Связанный:  Прямая поставка Amazon: полное руководство на 2020 год

Успешные методы привлечения онлайн-продавцов на платформу вашего виртуального торгового центра

Практическое руководство о том, как убедить продавцов продавать товары на вашей мультивендорной интернет-платформе и привлечь больше поставщиков

Каждая торговая площадка в Интернете начинается пустой.Основным отличием тех, которые ежедневно привлекают тысячи посетителей, является возможность привлечь клиентов на рынок электронной коммерции с несколькими поставщиками — качественных продавцов.

Лидеры электронной коммерции используют различные подходы для привлечения продавцов и превращают свои торговые центры с несколькими продавцами во всемирно известные процветающие платформы для оптовых продаж с несколькими поставщиками.

Etsy использовала уже существующее большое сообщество мастеров; Таким образом, в день запуска у платформы электронной коммерции были целевые оптовые поставщики.

Amazon превратила интернет-магазин в торговый центр с несколькими поставщиками. Платформа интернет-торгового центра сначала создала большую клиентскую базу в качестве онлайн-реселлера книг, чтобы позже убедить независимых продавцов присоединиться к своей новой модели веб-сайта с несколькими поставщиками.

Airbnb пригласила существующих поставщиков с Craigslist, а также с нуля разработала продавцов-новичков.

Таким образом, существует множество способов привлечь продавцов на вашу виртуальную торговую площадку с несколькими поставщиками и убедить их оставаться там надолго.

1. Определите свой идеальный портрет продавца, чтобы успешно найти настоящих

Чтобы сформировать предложение, которое убедит ваших целевых оптовых поставщиков опробовать новую виртуальную оптовую платформу, создайте подробную картину их личностей, профессиональных характеристик и ожиданий.

1.1 Определите сегмент целевых поставщиков

Как упоминалось в нашей статье Как открыть онлайн-рынок , прежде чем обращаться к продавцам со своим предложением, вам необходимо сузить сегмент, который соответствует вашей идее торгового центра с несколькими поставщиками.

По концепции:

  • Поставщики бизнеса для потребителей (B2C): Amazon, eBay.
  • Потребитель Продавцам-потребителям (C2C): Airbnb, Etsy.
  • Бизнес для бизнеса (B2B), тогда торговая площадка является средством для предприятий, чтобы найти оптовых поставщиков среди других организаций: Alibaba, Sears.

Продавцом профессионального уровня:

  • Непрофессиональные продавцы (мастера, ремесленники): Etsy, Country Culture.
  • Профессиональные продавцы (трейдеры, поставщики): Alibaba.

По типу виртуальной торговой площадки:

  • Сервис-ориентированный: Upwork, MyClean.
  • Физические товары: Etsy, eBay.
  • Цифровые продукты: Gumroad.

Наличие узкого сегмента помогает определить, где найти оптовых поставщиков, наиболее соответствующих вашей концепции, понять их потребности и подготовить предложение, которое будет работать на них.

1.2 Поиск и привлечение продавцов, которые соответствуют концепции вашей торговой площадки

Потенциальные продавцы  , которые будут новичками в электронной коммерции, могут быть найдены в оффлайн и онлайн бизнес-каталогах и агрегаторах, клубах по интересам, сетевых группах, торговых ассоциациях, онлайн-форумах, офлайн-магазинах и мастерских.

Country Culture, известная австралийская мультивендорная интернет-платформа для местных дизайнеров и производителей со всей страны, ищет офлайн-продавцов.

Основатель

Анж Лавендер утверждает, что основными источниками поиска оптовых поставщиков являются местные деревни с дизайнерами и производителями, которые создают качественные продукты в скрытых рабочих местах.

Команда даже разместила на сайте талисман компании — фотографию собаки Расти, чтобы отразить способ поиска поставщиков. В большинстве случаев только местные жители знают, как найти этих дизайнеров.

Официальные продавцы  уже работают в интернет-магазинах и представляют свою продукцию на других соответствующих оптовых платформах виртуальных торговых центров, социальных сетях и сообществах.

Будучи стартапом, Airbnb запустил кампанию по электронной почте, хотя и не официальную, а скрытую, чтобы пригласить поставщиков аренды Craigslist опробовать их платформу электронной коммерции.

Электронные письма были созданы от имени случайной девушки, которая призывала продавцов Craigslist проверить Airbnb:

Существующие сообщества представляют собой целевую группу потенциальных продавцов, которые соответствуют концепции оптовой платформы вашего виртуального торгового центра, но еще не продают товары в Интернете.

До того, как возникла идея создания торгового центра с несколькими поставщиками, будущие основатели Etsy сотрудничали с getcrafty.com, доской объявлений, насчитывающей 10 000 участников. Getcrafty — это сообщество ремесленников и ремесленников, которые искали хорошее место для онлайн-продажи изделий ручной работы.

Основатели Etsy решили создать виртуальный торговый центр с несколькими поставщиками, чтобы удовлетворить эту потребность, и при его строительстве они обнаружили еще одно сообщество, насчитывающее около 100 000 мастеров.

Таким образом, на оптовой платформе с несколькими поставщиками тысячи продавцов зарегистрировались и опробовали платформу в самый день запуска.Они легко набрали более 100 000 целевых продавцов.

1.3 Изучите ожидания и потребности продавцов, чтобы сформировать идеальное предложение

Есть несколько общих преимуществ, которые помогут вам найти поставщиков, чтобы они попробовали ваш торговый центр электронной коммерции с несколькими поставщиками:

  • возможность выйти на новые рынки и получить широкую клиентскую аудиторию;
  • способность использовать расширенные функции и инфраструктуру веб-рынка;
  • новый канал продаж и дополнительное продвижение;
  • шанс попробовать онлайн-продажи и начать свой бизнес — для новичков.

Однако полезно понять уникальные потребности и характеристики вашей целевой группы продавцов, чтобы сформировать уникальное предложение, которое убедит их присоединиться к вашей оптовой платформе с несколькими поставщиками.

Таким образом, лучше проводить исследования, охватывающие именно вашу аудиторию.

Настройка изображения продавцов на основе данных

Например, опрос веб-сайта электронной коммерции Etsy с несколькими поставщиками раскрывает важную информацию о его продавцах:

  • 91% продавцов — женщины;
  • 20 процентов работают на платформе полный рабочий день, а 65 процентов — неполный рабочий день;
  • 40% продавцов не нуждались в финансировании, чтобы начать работу на Etsy.

Также изучается тип бизнеса продавцов и демографическая информация.

Демографическая диаграмма продавцов Etsy

Имея под рукой такую ​​информацию и хорошо продуманные процессы управления поставщиками электронной коммерции, можно составить подробный портрет продавца, скорректировать предложение и наметить наилучший подход к будущим переговорам с оптовыми поставщиками.

Такой опрос может быть реализован с помощью опросов или анкет, либо доступ к необходимым данным можно получить с помощью существующих опросов, которые охватывают ваших целевых продавцов.

Когда у вас есть представление о характеристиках и потребностях ваших целевых поставщиков, пришло время подготовить предложение и разработать стратегию приобретения.

Настоящий опыт #1

Ким Смит, контент-маркетолог компании GoodFirms, исследовательской и обзорной платформы B2B

Разбираемся в классической проблеме «яйцо-курица» в электронной коммерции, где вопрос в том, что сначала предложение, а потом спрос? Совершенно очевидно, что секрет кроется в весах.Привлечь клиентов наличием привлекательных продуктов и заманить оптовых поставщиков наличием значительных, привлекательных клиентов.

Так что да, клиенты: на начальном этапе электронной коммерции вы можете заманивать продавцов на свою платформу, рекламируя себя, чтобы привлечь для них целевых клиентов. Но в долгосрочной перспективе именно размер вашей клиентской базы будет привлекать продавцов на вашу платформу и продавать товары.

Упрощенная логистика. Любой продавец был бы счастлив иметь дело с входящим заказом, передачей товара и получением оплаты.Простой. Эта идеология играет важную роль в маркетинге вашей платформы для продавцов. Создание платформы, на которой оптовые поставщики имеют простоту и плавность в технологическом секторе, выделит вашу платформу. Например, упростите обслуживание транзакций или улучшите службу доставки.

Отношения между продавцом и покупателем: Будучи связующим звеном, продавец хотел бы заполнить пробел между поставщиком (продавцом) и покупателем. Стать голосом покупателя для продавца, чтобы не отставать от тенденции рынка.Плюс стать службой поддержки продавца, чтобы сохранить репутацию продавца.

Внутренняя справка. С точки зрения электронной коммерции продавец мало чем отличается от покупателя. Предоставление продавцу внутренней помощи с точки зрения управления запасами, управления денежными потоками и многого другого помогает завоевать доверие и ценность со стороны продавцов.

2. Переговоры и приобретение

Прежде чем обращаться к потенциальным продавцам со своим предложением, рассмотрите условия ваших конкурентов, чтобы подготовить лучшие условия и убедить оптовых поставщиков присоединиться к вашей виртуальной платформе оптового торгового центра.

2.1 Изучите конкурентов, чтобы превзойти их с помощью вашего предложения

Если есть многопрофильные торговые центры с концепцией, похожей на вашу, изучите их предложение, чтобы найти дополнительные элементы, чтобы усилить вашу.

Например, причины популярности Etsy среди онлайн-продавцов:

  • оптовых поставщиков использовать веб-центр, не создавая свои собственные веб-сайты;
  • возможность настроить магазин и быстро начать работать: базовый шаблон и платежная система готовы к использованию как часть экосистемы виртуального торгового центра;
  • для новичков — они могут попробовать вести свой бизнес без финансового риска;

Таким образом, основные ценности, которые предоставляет Etsy, — это минимальные финансовые ресурсы и технические навыки, необходимые продавцам для открытия магазина.

В то же время на Этси есть своя контра:

  • сборы становятся выше;
  • подражатели: оригинальный дизайн продавца может быть скопирован другим поставщиком;
  • плохая настройка: списки относительно лишены воображения.

Исходя из этого, рассмотрите концепцию виртуального торгового центра с несколькими поставщиками и дополнительные услуги и сформируйте предложение, которое превзойдет существующие услуги веб-сайта с несколькими поставщиками.

Например, Flipkart использует процесс проверки нарушений, который помогает владельцам интеллектуальной собственности сообщать о списках, нарушающих их права:

Объединив такую ​​опцию с улучшенной функцией настройки списков и более низкими сборами, вы можете превзойти даже известный торговый центр с несколькими поставщиками, такой как Etsy, и убедить его продавцов присоединиться к вашей оптовой платформе с несколькими поставщиками.

Пример показывает, что если после исследования конкурентов вы определили определенные моменты, в которых слабые стороны конкурентов, сильные стороны вашего онлайн-магазина и продавцы должны пересекаться , вы должны сначала подчеркнуть их для продавцов.

2.2 Приобретение продавцов с бетонными ступенями

Индивидуальный подход Основатели Airbnb путешествовали по стране, чтобы лично встретиться со своими первыми поставщиками.

Специфика виртуального торгового центра — делить жилое пространство с незнакомцами со всего мира — подразумевала, что лучше всего будет лично пообщаться с первыми поставщиками, чтобы убедить их в том, что торговый центр электронной коммерции с несколькими поставщиками может обеспечить безопасность и доверие.

2.3 Покажите положительный пример — продемонстрируйте успех ваших продавцов

Если невозможно лично общаться с оптовыми поставщиками, создайте блог , форум продавцов, веб-сайт поставщиков или сообщество , чтобы показать потенциальным продавцам успех существующих, убедить их присоединиться, увидев все преимущества существующих поставщиков при работе с вашим магазином с несколькими продавцами.

Flipkart показывает истории успеха своих продавцов, ссылаясь на местные индийские традиции семейного бизнеса:

Этот случай также демонстрирует, что важно адаптировать вашу стратегию к личным характеристикам целевого продавца.

В индийском обществе очень распространен семейный бизнес; таким образом, платформа виртуального оптового торгового центра не только демонстрирует успех существующего продавца, но и делает это таким образом, чтобы он соответствовал ценностям целевых оптовых поставщиков.

2.4 Решение проблем потенциальных поставщиков

Для продавца B2B выход на глобальный уровень обычно требует большого бюджета и значительных изменений инфраструктуры. Подчеркните преимущества работы через онлайн-торговлю, чтобы убедить продавцов B2B:

  • минимальные затраты;
  • способность использовать существующую инфраструктуру и экосистему для выхода на новые рынки;
  • первые продажи приходят намного раньше, чем в случае, если B2B-продавец расширяет бизнес традиционным способом, и строит собственную локальную инфраструктуру.

Кроме того, вы можете убедить компанию присоединиться к вашему торговому центру с несколькими продавцами, решив существующие проблемы с оптовыми поставщиками.

Например, неликвиды продавца могут быть выставлены на продажу в вашем торговом центре с несколькими поставщиками по низкой цене.
Это поможет продемонстрировать хорошую работу рынка и заранее завоевать доверие.

На eBay есть подкатегория Deadstock, чтобы помочь оптовым поставщикам быстрее продавать такие товары:

Специальные условия. Чтобы мотивировать продавцов присоединиться к новой оптовой платформе с несколькими поставщиками, вы можете установить нулевую цену на период после запуска, например, Etsy:

.

Кроме того, этот пример демонстрирует еще один важный аргумент для убеждения онлайн-продавцов.

Виртуальная торговая площадка с несколькими поставщиками продемонстрировала новым продавцам  , как именно она собирается привлекать клиентов и увеличивать трафик – продвигая платформу оптовой электронной коммерции через нишевые мероприятия:

Вместо нулевой цены существующий торговый центр с несколькими продавцами, который хочет привлечь больше продавцов, может установить более низкую плату за уникальный инвентарь, что популярно среди клиентов интернет-магазина.

2.5 Продемонстрируйте преимущества своей экосистемы и инфраструктуры с набором инструментов

Безупречная экосистема отличает ваш торговый центр от нескольких поставщиков по сравнению с другими платформами электронной коммерции и может убедить продавцов остаться на вашем сайте.

Предложите продавцам бесплатные пробные версии, чтобы они могли опробовать функции вашей оптовой платформы с несколькими поставщиками, прежде чем они присоединятся, чтобы сравнить их с теми, которые они используют в настоящее время.

LinkedIn предлагает бесплатную пробную версию на один месяц, чтобы продемонстрировать преимущества своей экосистемы потенциальным пользователям:

Это позволяет продавцам опробовать лучшие функции на практике и превращает вашу экосистему набора инструментов в самый мощный аргумент, чтобы убедить оптовых поставщиков присоединиться к вашему торговому центру электронной коммерции с несколькими поставщиками.

2.6 Показать дополнительные услуги

Выделите все дополнительные услуги, которые отличают вашу оптовую мультивендорную платформу от конкурентов и делают ваше предложение привлекательным для продавцов.

Uber предлагает своим квалифицированным водителям скидки на бензин, техническое обслуживание и другие вознаграждения:

Таким образом, выберите шаги, которые соответствуют характеристикам ваших целевых продавцов, и разработайте эффективный подход на основе их уникальных потребностей.

Настоящий опыт #2

Стив Причард, бизнес-консультант Бена Шермана

Предлагайте поддержку и решения логистических проблем.Хотя маркетинг и продвижение являются важной частью привлечения онлайн-продавцов на онлайн-рынок, это только начало. Если затем процесс включает в себя отправку больших ящиков с продуктами продавцам, вам может потребоваться предоставить продавцам решения для хранения и упаковки.

Найдите партнеров по доставке, которые смогут предложить логистику доставки, чтобы сделать процесс максимально беззаботным для обеих компаний. Если вы сможете предложить продавцам недорогую, продуманную и удобную логистику, они будут вам очень благодарны, и это выделит вас на фоне конкурентов.. Продавцы нуждаются в легком опыте так же, как и их клиенты, поэтому убедитесь, что вы можете предоставить им это.

3. Расширение сети продавцов за счет сотрудничества и развития

Идеально организованный рабочий процесс и постоянное развитие для оптовых поставщиков — два основных элемента, которые обеспечивают стабильный поток новых поставщиков для вашего многопрофильного торгового центра без особых усилий и затрат.

Хорошие условия работы сами по себе вкупе со сарафанным радио помогают завоевать безупречную репутацию, которая является залогом роста для любого мультивендорного интернет-магазина:

  • безупречное обслуживание и поддержка

eBay предлагает бесплатный номер службы поддержки для индийских продавцов, которые застряли на любом этапе рабочего процесса.

  • расширенные инструменты платформы

Простое управление запасами и заказами, варианты оплаты и полная плавность транзакций могут стать переломным моментом для продавцов, чтобы присоединиться к вашей виртуальной платформе оптового торгового центра.

Amazon создала акселератор для малого бизнеса в Индии, чтобы научить продавцов управлять запасами, платежами и использовать бизнес-аналитику.

  • обучающие и развивающие программы

Индийский виртуальный торговый центр Snapdeal предоставляет своим продавцам программу офлайн-класса.

  • демонстрация бизнес-результатов — демонстрирует существенную прибыль продавцов с самого первого дня процветать:

    Настоящий опыт #3

    Джон Хейс из компании Authority Hacker, которая помогает онлайн-бизнесу зарабатывать больше денег

    Одна из самых важных вещей, которую следует учитывать при привлечении новых продавцов на вашу торговую площадку, — это то, как это воспринимается со стороны.

    Может показаться заманчивым допустить некачественных продавцов на свой веб-сайт, чтобы увеличить их количество и повысить доход, но как только вы начнете это делать, ваш торговый центр начнет терять целостность, и это будет сразу видно с точки зрения зрителей.

    Хотя поначалу может быть трудно развивать высококачественную торговую площадку, как только ваш веб-сайт начнет приобретать репутацию высококачественной и надежной платформы, к вам будут приходить высококлассные продавцы, чтобы узнать, что за суета собирается и стремится произвести хорошее неизгладимое впечатление с вами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.