Эффективная реклама в интернет: Страница не найдена

Содержание

Эффективная реклама в интернете | Для бизнеса

Практически каждый субъект предпринимательской деятельности, разрабатывая стратегию развития свой фирмы, интересуется, может ли эффективная реклама в интернете способствовать значительному увеличению количества реальных клиентов. При составлении бюджета на рекламные цели необходимо просчитывать все возможные варианты использования финансовых средств, чтобы достичь главной цели любого бизнеса – увеличить объемы продаж своей продукции и получить соответствующую прибыль. В данной статье рассматриваются современные методы рекламы во всемирной паутине, анализируются их преимущества и недостатки. Данная информация будет полезной, как для представителей крупного бизнеса, так и для владельцев небольших фирм, не располагающими огромными бюджетами на эти цели. Прочитав статью, Вам останется только выбрать тот способ рекламы, который максимально соответствует специфике Вашей деятельности. В результате, Вы сэкономите оборотные средства своей компании и время, которое уйдет на поиски эффективной рекламы.

Эффективная реклама в интернете – преимущества рекламы

Буквально пятнадцать лет назад реклама в интернете не пользовалась такой популярностью, как сегодня, она существенно отставала от телевидения, радио и печатных СМИ. Но сегодня ситуация сильно изменилась: увеличилось количество людей, которые очень редко смотрят телевизор (или вообще не смотрят), газеты и журналы также не пользуются таким спросом, как 10-15 лет назад. С другой стороны, люди которые вначале 2000-х слабо представляли, что такое интернет, сейчас по несколько раз в день посещают любимые ресурсы, узнают последние новости, прогноз погоды, курсы валют и т.д.

Кроме того, развитие современных технологий способствует широкому распространению интернета в самых отдаленных местах нашей страны. Благодаря этим факторам даже торговля постепенно перемещается во всемирную паутину. Субъекты предпринимательской деятельности должны учитывать этот нюанс при выборе результативных способов рекламы своих товаров или услуг.

Главными достоинствами рекламы во всемирной паутине являются:

  • у представителя целевой аудитории есть возможность влиять на размещенный в сети рекламный материал;

  • рекламодатель может выделить представителей своей целевой аудитории из огромного количества пользователей по определенным признакам (возраст, пол, география проживания, интересы и т.д.), что существенно повышает эффективность рекламы;

  • количество пользователей всемирной паутины постоянно увеличивается (аналитики утверждают, что в ближайшее десятилетие эта тенденция сохранится), а значит, Вы можете рассчитывать на стабильный рост количества представителей Вашей целевой аудитории;

  • эффективная реклама в интернете – это не просто информация способная заинтересовать представителей целевой аудитории, она обеспечивает возможность контролировать поведение пользователей и своевременно реагировать на любые изменения настроений потенциальных покупателей.

Учитывая представленную информацию, можно сделать вывод, что рекламная отрасль в ближайшее время будет ориентироваться, в первую очередь, на интернет.

Рекламная кампания в интернете

Независимо от направления Вашей деятельности, ее масштабов и других индивидуальных характеристик, механизм организации продвижения продукции является универсальным для любого канала продаж. Он включает три этапа.

В первую очередь, определяется целевая аудитория для Вашей продукции. Руководители крупных предприятий, чтобы решить данный вопрос, заказывают проведение масштабных исследований, которые включают анкетирование и опросы. Владельцы небольшого бизнеса, в случае отсутствия необходимых финансовых средств, проводят маркетинговые исследования, пользуясь доступными источниками информации (запросы посетителей в поисковых системах, веб-ресурсы конкурентов и т.д.). После определения круга потенциальных клиентов и детального анализа его потребностей, можно переходить ко второму этапу (стратегия продвижения своей продукции).

Информация, которую Вы собрали на первом этапе, поможет Вам правильно подобрать площадки для размещения рекламы и создать необходимые материалы (статьи, ролики, баннеры и т.д.). В этом вопросе большое значение имеет рекламный бюджет, отсутствие денег негативно отразиться на качестве рекламной продукции и на количестве веб-ресурсов, которые можно задействовать для реализации целей рекламной кампании. Можно сказать, что самая эффективная реклама в интернете создается при наличии необходимых денежных средств и правильном определении целевой аудитории, ее интересов, предпочтений и т.д.

На последнем этапе осуществляется запуск рекламного проекта. То есть, происходит размещение подготовленных материалов на веб-ресурсах и отслеживается эффективность рекламной кампании. При необходимости, контент изменяется и корректируется.

Разновидности эффективной рекламы во всемирной паутине

Следует отметить, что реклама в интернете постоянно развивается и усовершенствуется. Появляются новые способы продвижения товаров и услуг, разрабатываются уникальные методы, позволяющие рассказать о Вашем продукте большему количеству потенциальных клиентов. Но существуют такие виды рекламы, которые, вполне заслужено, считаются классическими. Рассмотрим и проанализируем самые распространенные виды рекламы в сети.

Контекстная реклама – один из самых популярных способов рассказать представителям определенной целевой группы о продукции, которая может их заинтересовать. Функционирует она очень просто: по Вашему запросу поисковые системы выдают не только ссылки на тематические сайты, но и рекламные объявления, которые соответствуют, интересующей теме. Второй вариант работы данной рекламы – Вы заходите на сайт и видите там рекламную информацию по теме данного ресурса, а также объявления, которые соответствуют Вашей истории запросов. Например, если Вы недавно настойчиво искали дренажные насосы, то ссылки на сайты по этой теме определенное время будут появляться на экране компьютера при посещении любого веб-ресурса. Принцип таргетирования (отбор представителей целевой аудитории по определенным признакам) в этом случае реализуется в максимальной степени, что является одним из главных достоинств контекстной рекламы.

Некоторые пользователи считают, что это эффективная реклама в интернете для бизнеса, благодаря следующим факторам:

  • рекламодатель платит деньги только в том случае, если пользователь сделал переход по интересующей ссылке;

  • иногда можно получить реальный результат за небольшую сумму;

  • рекламодатель может выбрать свои собственные параметры фильтрации, учитывая индивидуальные особенности рекламируемой продукции;

  • данный вид рекламы позволяет получить реальную отдачу в течение короткого периода времени;

  • рекламодатель может в любой момент проверить статистику посещений и сделать свои выводы об эффективности рекламы.

Но есть и негативные моменты:

  • незначительная ошибка при выборе ключевых фраз может стать причиной того, что Вы будете платить деньги «просто так»;

  • данная реклама эффективно работает на протяжении короткого периода времени;

  • нельзя подсчитать точный бюджет рекламной кампании;

  • для некоторых направлений деятельности контекстная реклама не подходит.

Стоимость данного вида рекламы зависит от многих факторов: Вашей сферы деятельности, конкуренции по выбранной ключевой фразе, а также от рекламной сети, с которой Вы будете работать.

Баннерная реклама во многом напоминает традиционные красочные объявления в печатных СМИ. Графические изображения размещаются на тематических сайтах, предлагая пользователю совершить определенное действие или с целью сделать рекламируемую фирму/продукцию более узнаваемой. Кроме статичных изображений, баннерная реклама может быть в виде «гифок», роликов, небольших игр или повторяющегося видео. Для размещения данных объявлений на конкретном сайте Вам нужно договариваться с его владельцем об условиях и стоимости рекламы.

Последний фактор зависит от следующих показателей:

  • количества показов баннера или переходов по нему;

  • популярности ресурса, на котором размещается реклама;

  • места/страницы размещения;

  • размера данного баннера.

Некоторые рекламодатели считают, что баннер – это наиболее эффективная реклама в интернете, но данное мнение является субъективным. Неправильно выбранное место для объявления или некачественное выполнение баннера могут негативно отразиться на объекте рекламы: у пользователя выработается стойкое отрицательное отношение к рекламируемой продукции/фирме.

Тизерная реклама очень похожа на баннерную (графическое изображение, ролик или анимированное объявление), но есть одно важное отличие: тизер должен заинтриговать пользователя, вызвать интерес, чтобы он совершил определенное действие. Данный вид рекламы чаще всего используется для привлечения посетителей на сайты, предлагающие огромные заработки за короткий период времени или на порно-ресурсы. Поэтому у многих пользователей тизер вызывает негативные эмоции, но даже у этой рекламы есть свои почитатели. Большинство владельцев серьезных сайтов не допускают использование данной рекламы на своем ресурсе. Поэтому она отличается невысокой эффективностью и относительно небольшой стоимостью.

Сумасшедший рост популярности социальных сетей способствовал развитию рекламы на этих ресурсах. Многие бизнесмены считают, что это самая эффективная реклама в интернете, приводя в качестве примера свой личный опыт. Сам алгоритм работы социальных сетей способствует созданию и распространению любой рекламы. Пользователи выкладывают на своих страницах главную информацию о себе, позволяя определить, что их может заинтересовать. Модная косметика обязательно понравится молодым девушкам, спиннинги и удочки – мужчинам, которые увлекаются рыбалкой и т.д.

Люди с одинаковыми интересами объединяются в отдельные группы, в которых реклама будет приносить огромную отдачу. Кроме того, социальные сети позволяют моментально распространять необходимую рекламодателю информацию или заказывать рекламу непосредственно у владельцев ресурса. Но для того чтобы реклама в социальных сетях приносила максимальную отдачу, необходимо знать особенности функционирования каждой в отдельности. Например, в Инстаграм текстовая информация играет второстепенную роль, а Фейсбук, несмотря на меньшую популярность в нашей стране, чем Вконтакте, позволяет рекламировать продукцию для людей с высокими доходами и т.д.

Если раньше всплывающие уведомления использовались, в основном, создателями антивирусных программ и в социальных сетях, чтобы сообщить пользователям о каких-то действиях друзей, то сегодня это неплохой вид рекламы, который постоянно развивается и становится очень популярным. Главным достоинством этой рекламы является возможность применения не только в интернете, но и через операторов мобильной связи.

Кроме перечисленных методов и видов рекламы, для продвижения своей продукции/компании можно использовать:

  • видеоролики размещенные на Youtube;

  • рассылку на электронную почту;

  • рекламу на мобильных приложениях;

  • всплывающие окна (не путайте с уведомлениями!).

Последний вид рекламы у многих пользователей вызывает только раздражения или другие негативные эмоции. Сомнительно, чтобы всплывающие окна приносили реальную пользу рекламодателю.

Заканчивая тему, необходимо рассказать об эффективной рекламе в интернете, которую можно сделать и разместить самостоятельно. Для этих целей чаще всего используют текстовые объявления, которые размещаются на тематических форумах, в социальных сетях, порталах, досках объявлений и других доступных ресурсах. Иногда за размещенную информацию нужно платить определенную денежную сумму (группы в соц. сетях, платные доски объявлений и т.д.), но взамен Вам могут предложить дополнительные услуги, например, периодическое поднятие объявления или его выделение другим шрифтом, рамочкой.

Огромной список эффективной (иногда, не очень) рекламы в интернете постоянно добавляется новыми предложениями, например, последнее время активно появляются фирмы, которые предлагают свои услуги по размещению рекламы во всемирной паутине, обещая самые разнообразные методы продвижения Ваших товаров и услуг.

Читать так же:

самый полный гайд с примерами

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

  • Вы готовы начать худеть уже сегодня?
  • Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
  • Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

  • Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
  • Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
  • Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

  • Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
  • Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
  • В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

  • Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
  • Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
  • Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

  • Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
  • Нажми сюда и оформи заказ сейчас
  • Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки

. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

  • Витрины.
  • Светодиодные экраны.
  • Вывески.
  • Баннеры.
  • Рекламные щиты на дорогах.
  • Реклама на авто, в лифтах.
  • “Растяжки”.
  • Указатели на зданиях.

Плюсы:

  • Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
  • узнаваемость/престиж;
  • ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
  • креатив;
  • для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
  • возможна низкая цена.

Минусы:

  • трудности на стартовом этапе;
  • конкуренция;
  • неточность таргетирования;
  • короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

  • Газеты, журналы.
  • Флаеры и брошюры.
  • Календари.
  • Плакаты.
  • Визитные карточки.
  • Каталоги и справочники.

Плюсы:

  • Охват отдельных сегментов аудитории.
  • Управление репутацией.
  • Время воздействия.
  • Ненавязчивость.
  • Тематичность.
  • Контроль бюджета.

Минусы:

  • Дополнительные расходы на подготовку.
  • Локальные рамки.
  • Долгий старт.
  • Ограничения на объем.
  • Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

  • Максимальный охват аудитории.
  • Узнаваемость бренда.
  • Стимуляция продаж.
  • Использование преимуществ видеорекламы.
  • Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

  • Сложность подготовки.
  • Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
  • Непостоянство.
  • Навязчивость.
  • Предвзятое отношение.
  • Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

  • Яндекс. Директ.
  • Google Ads

Плюсы:

  • Быстрый запуск.
  • Эффективный контроль расходов.
  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
  • Статистика.
  • Минимальный бюджет.

Минусы:

  • Ограничения по внешнему отображению.
  • Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

  • Возможность тонко таргетировать аудиторию.
  • Лояльность аудитории.
  • Воздействие на имидж и узнаваемость.
  • Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
  • Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

  • Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
  • Конкуренция.
  • Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

  • Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
  • Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
  • Доверие (путем естественного восприятия).
  • Контроль эффективности.
  • Аналитика.
  • Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

  • Обязательное наличие сайта.
  • Наличие специфических знаний.
  • Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

  • Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
  • Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
  • Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
  • Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
  • Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
  • Реклама на телевидении.
  • Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

  • Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
  • Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
  • Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
  • Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
  • Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
  • Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
  • Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

  • Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
  • Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
  • Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
  • Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
  • Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
  • Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

  • Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
  • Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
  • Билборды.
  • Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
  • Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
  • Плазменные панели на площадях города.
  • Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

  1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
  2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
  3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
  4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
  5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
  6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
  7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

2.9 / 5 ( 32 голоса )

Источник: https://vlada-rykova.com/?p=6789


Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.

Эффективная реклама в Интернете — Развлекательный сайт Пятигорска

Привет всем! Сегодня я хотела бы поговорить о рекламе в Интернете. Некоторые компании, которые один раз дали рекламу в Интернете и не получив должного результата, ошибочно решили, что она не эффективна вообще. Не могу согласиться с подобным утверждением, так как к рекламе в Интернете нужно подходить с умом. Ведь можно свалить вину и на рекламщиков, которые не имеют работать, а на самом деле вы просто не дали нужный посыл для вашей покупки, неверно подобрали источник информации или же вашу целевую аудиторию. Поэтому не стоит рубить с плеча,а лучше разобраться в этом вопросе по-подробнее…

Я думаю стоит сразу сказать о преимуществах рекламы в Интернете перед ее аналогами:

    Четкая направленность на целевой сегмент
    Мгновенный мониторинг общественной реакции на кампанию
    Корректировка стратегии кампании по результатам мониторинга
    Низкая (в 5-10 раз дешевле) стоимость кампании
    Синхронность рекламной кампании и непосредственных продаж
    Возможность выхода на международный рынок

Потребитель тоже откликается в пользу интернет-рекламы, так как:
    Он получает исчерпывающую информацию о предлагаемом продукте или услуге и может свободно принять решение, основываясь на представленной информации.
    Скорость и доступность рекламы в интернете облегчают процесс ознакомления с предлагаемыми продуктами и услугами.
    Потребитель может получить немедленный ответ на свой вопрос, заказ, жалобу и т.д. непосредственно от предоставляющей ему услуги фирмы.

Реклама в Интернете носит многогранный характер и имеет множество вариантов.
    SEO-оптимизация — сайт продвигается сразу в поисковых системах по запросу пользователяиспользование интернет-каталогов — размещение рекламного сообщения со всей контактной информацией во многоуровневом электронном каталоге;медийная реклама — основан на принципе обмена графическими рекламными сообщениями .контекстная реклама — данный вид направлен на целевого пользователя, так как определенная информация размещается на стороннем сайте со схожей тематикой.социальные сети — тоже весьма эффективный способ привлечения пользователей на свой ресурс.вирусная— это совершенно особенное явление, так как ее принципы строятся на распространении информации самими пользователями

Среди других видов сетевой рекламы:
    партнерские программы (размещение своей рекламы на постороннем сайте), взаимодействие (обмен рекламных услуг на услуги фактические – род сотрудничества фирм), рассылка по электронной почте (информирование объекта с помощью e-mail писем), рейтинговые службы (мониторинг наиболее посещаемых страниц и размещение рекламы на них), доски объявлений (размещение рекламы для специально адаптированном для этого ресурсе)

Теперь подробнее об основных видах:

Пожалуй, самый распространенный вид — это контекстная реклама. Данный вид направлен на целевого пользователя, так как определенная информация размещается на стороннем сайте со схожей тематикой. Это может быть сайт про обслуживание автомобилей — тогда рекламировать в этом случае будут услуги по ремонту или магазин запчастей. Контекстная реклама открывает широкий спектр возможностей, потому как изначально рассчитана на заинтересованного пользователя и позиционируется не как что-то ненужное и раздражающее, что большинство из нас привыкли ждать от рекламы, а как полезная информация, призванная просто помочь в поиске. Она может размещаться на страницах поисковиков и генерироваться вместе с соответствующими запросами и на сайтах по определенной тематике. Но у такого, казалось бы, идеального метода рекламы существуют и недостатки: во-первых, весьма высокая цена, во-вторых, если у пользователя в настройках поисковика отключена функция показа рекламы, то он просто не увидит ваше объявление. Однако эффективность контекстной рекламы доказана и результаты с ее размещения видны сразу же.

Второй вид — SEO-оптимизация. Его можно считать самой логичной интернет-рекламой, так как сайт продвигается сразу в поисковых системах по запросу пользователя. Такой эффект заключается при грамотном построении структуры сайта, работой с тегами и ключевыми словами, а также при высоком количестве ссылок на рекламируемый ресурс, которые индексируются всеми поисковыми машинами. Этот вид рекламы также отличается высокой ценой, но зато максимально надежен: пользователь даже не понимает, что перед ним реклама, а не сайт, который действительно является популярным по посещаемости. SEO-оптимизация является самым хорошим способом привлечь на вашу страницу в интернете большого числа людей. Однако минус у подобной рекламы есть: долгосрочная ее реализация. Требуется довольно много времени, чтобы все работало должным образом и сайт поднялся в поисковом запросе на одну из первых страниц.

Реклама в социальных сетях — тоже весьма эффективный способ привлечения пользователей на свой ресурс. Как правило, создается страница определенного бренда или товара, туда приглашаются люди, создаются обсуждения, параллельно дается реклама в других группах — часто в форме дискуссий и рекомендаций. Так о вашей странице узнает все больше народа. Преимущества рекламы в социальных сетях очевидно — вы можете сами раскручивать свою группу, не заплатив при этом ни копейки. Недостаток связан с неэффективностью: многие сочтут ваше сообщение за обычный спам. Сейчас самой популярной площадкой является «Вконтакте», где сотни людей имеют свои группы, обмениваются ссылками и ищут себе новых клиентов из десятка миллионов зарегистрированных пользователей.

Еще один вид рекламы в интернете — медийная, она же баннерная. Принцип ее заключается в том, что графическая информация размещается на страницах заинтересованных ресурсов, а переход на рекламируемый сайт осуществляется после клика непосредственно по баннеру. Тематика интернет-страницы не обязательно должна быть связана с рекламируемым сайтом, здесь акцент делается на высокой посещаемости. Из плюсов здесь можно выделить охват широкой аудитории и невысокую цену за размещение баннера; из минусов — отсутствие направленности на какую-то определенную группу людей, из-за чего шанс, что заинтересованный человек увидит рекламу, довольно невелик. К негативным сторонам можно добавить плохой имидж баннерной рекламы, выглядящий на сайтах весьма не эстетично и порой даже мешающий читать информацию.

Следующий вид интернет-рекламы — вирусная. . Это достигается тем, что реклама заворачивается в привлекательную для людей обертку: будь то видео или просто интересная анимированная веб-страница. Никогда нельзя знать наверняка, будет ли такая реклама работать, ведь сложно сказать, что понравится людям, а что нет: нужно проявить максимальную креативность, тогда эффект, возможно, превзойдет все самые смелые ожидания.

И последний вид, который мы рассмотрим — реклама в виде рассылки. Она включает в себя недорогую и неэффективную рекламу по электронной почте — попросту говоря, спам, который только раздражает пользователей и наиболее корректный вид — рассылку по подписке, которую некоторые сайты предоставляют своим посетителям и на которую те подписываются добровольно. Самым популярным и старейшим порталом на данную тематику является Subscribe.Ru.

Определиться с выбором подходящей рекламы вашего сайта несложно, главное знать, как быстро вы хотите получить результат и сколько средств и сил на это потратить. Интернет дает множество возможностей, каждый найдет здесь что-то подходящее именно ему.

P.S. СКОРО «Отличие рекламы от пиара»

Сообщение отредактировано: 24 мая в 01:13:57

Какая реклама самая эффективная для бизнеса? Настройка прибыльной Интернет-рекламы и иные идеи по продвижению бизнеса

Какая реклама самая эффективная для бизнеса: контекстная реклама и иные идеи по продвижению бизнеса

Во многих статьях мы уже писали, что ни одна сфера деятельности не сможет долго существовать на рынке, если ее не продвигать, не показывать, не говорить о ее достоинствах и преимуществах по сравнению с конкурентами. Отзывы, рекомендации, акции, выставки, рекламы — все это должно работать в интересах компании. Но если вы спросите, какая самая эффективная реклама для бизнеса, то однозначного ответа вы не получите. Во-первых потому, что при использовании рекламных кампаний нужно учитывать особенности вашей ниши, а во-вторых потому, что ее результат во-многом зависит от сметы.

У истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое смелое решение

(Питер Друкер)

Чтобы принять решение в пользу какой либо рекламы, в особенности когда проекты развиваются с особой скоростью и высокой конкуренцией, вы должны познакомиться с самыми актуальными приемами, узнать их преимущества, схемы воздействия на потребителя, возможные показатели рентабельности.

Для тех, кто нуждается в квалифицированной настройке рекламных акций, заказать услуги по настройке контекстной и иных видов рекламы можно у компании по созданию сайтов ABCname.

Контекстная реклама — генератор клиентов для малого и среднего бизнеса

Контекстную рекламу можно справедливо отнести к наиболее перспективному каналу продвижения, в особенности малого и среднего бизнеса, продукции/услуги срочного спроса, которым сложно соревноваться с большими империями. Она основана на составлении релевантного сообщения под определенные ключевые запросы пользователей, которые выдаются в поисковой системе при их вводе в поисковую строку.

Преимуществом ее является:

  1. Контекст распространяется только на тех, кто уже заинтересован в необходимости данного сервиса или товара, то есть, она действует точно на ЦА. Этого невозможно добиться, размещая объявления в традиционных СМИ или при SEO-продвижении;
  2. Контекстную рекламу относят к самой эффективной рекламе для бизнеса, она гарантирует быстрый эффект, позволяя максимально оперативно получить отдачу от вложений в развитие. Запустив кампанию, заказы посыплются с первой минуты. И хотя этот вариант требует особых навыков, он способен увеличить трафик на 40-60%;
  3. Многие считают эту схему самой дорогой, однако запустить первую кампанию в Google или Яндекс можно при минимальном вложении (500-1000 грн), системы не делают ограничений, при этом оплата осуществляется только за клик, а не размещение. Такая схема позволяет грамотно распределить средства и не вкладывать их в привлечение тех, кто не заинтересован в данном предложении.

Рассмотрим пример на сфере услуг быстрого спроса. Вы занимаетесь аварийным вскрытием замков, а людям, нуждающимся в вашей помощи, необходимо срочно найти мастера. Они не станут искать газеты с объявлениями или заходить в социальные сети, они прямо у двери достанут свой телефон и введут в поисковую строку Google фразу “мастер по вскрытию замков” и среди предложенной контекстной рекламы выберут наиболее выгодный для себя вариант (требуемый регион, быстро, дешево, без повреждения двери). Так действует этот вид маркетинга, он направлен на целевых потребителей, отвечает их потребностям, решает их проблему и предоставляет выгоду.

Таргетинг- базовый инструмент для развития

Учитывая, что рынок e-commerce вырос в два раза и потребители все больше проводят времени в социальных сетях, методы продвижения предпринимательской деятельности значительно эволюционировали, поэтому среди всех возможных инструментов, эффективной рекламой для вашего бизнеса может стать таргетинг. Он нацелен на профили пользователей в соцсетях, конверсии из них дают большой отклик и преимущественно доход приходит от людей, пользующихся мобильными устройствами.

Таргетинг можно настроить в зависимости от интересов пользователей, их пола, возраста или по иным параметрам, то есть — показывать группы товаров или перечень услуг целевой аудитории, которая с большой долей вероятности заинтересована в вашем предложении.

Принцип работы таргетированной рекламы для бизнеса

Очевидно, что для повышения конверсии, рекламу детских товаров вы адресуете молодым мамочкам, а спортивные снаряды — мужчинам. “Но как происходит этот отбор?” — спросите вы. А все очень просто, система самостоятельно определяет кому выгодно увидеть ваши объявления. Делает она это на основании сбора данных о целевой аудитории, ведь пользователи сами заполнили профили в соцсетях, указав на своих страницах регион проживания, возраст, интересы, специальность и даже семейное положение.

В социальных сетях присутствует возможность настроить и ретаргетинг для тех, кто уже сотрудничал с вами. Для них вы сумеете делать e-mail рассылки, отправлять уведомления на номер телефона о новых акциях и прочих выгодных для них предложениях.

Таргетинг допускает возможность не только настроить самую эффективную рекламу для бизнеса на основе хорошо изученного портрета вашего клиента, но и заранее посмотреть как она будет выглядеть для пользователей, провести сегментацию и тщательную фильтрацию целевой аудитории, посмотреть резюме по вашему объявлению и проконтролировать показатель.

Широкий порог вхождения, большой охват (только объем аудитории Facebook составляет 1,28 млрд человек, которые проводят там в 5 раз больше времени, чем в Google), право масштабировать рекламную кампанию путем тестирования новой аудитории, делают данную методику достаточно перспективной.

SEO-продвижение — развитие проектов без особых затрат

Надписи на асфальте, листовки в почтовом ящике — очень хорошо, но если у вас есть сайт, найти свою верную клиентуру и пул поклонников поможет SEO-продвижение.

Это достаточно производительный метод для раскрутки бизнеса, роста трафика и конверсий, он помогает занять хорошие позиции в поисковой выдаче, повышает доверие потребителей, экономит бюджет, обеспечивает самую высокую отдачу.

Больше 60% маркетологов утверждают, что органический трафик для них приоритетный так, как он является неиссякаемым источником привлечения трафика. Он имеет свойство приводить ежемесячно на сайты до 70% новых посетителей. Но чтобы добиться таких высот, нужно позаботиться о том, чтобы ваш ресурс соответствовал не только определенным потребительским требованиям, но алгоритмам поисковых систем.

Ориентируясь на стоимость одного привлеченного клиента и результаты полученной выгоды, доказано, что SEO — одна из эффективных и наиболее дешевых технологий по продвижению любого бизнеса, к тому же схема прекрасно работает на долгую перспективу.

И если вы остановите работу этого инструмента, ваш ресурс по-прежнему будет ранжироваться и давать вам стабильный трафик. Ни одна другая технология не позволит получить тысячи посещений на ресурс без особых затрат. Это под силу только SEO-продвижение!

Другие идеи по продвижению бизнеса

Надеемся, мы ответили на вопрос, какая реклама самая эффективная для бизнеса, теперь скажем несколько слов о других идеях по продвижению бизнеса.

Заслуживают внимания:

  • Бесплатные доски объявления;
  • Торговые площадки со своими алгоритмами и готовой к работе клиентской базой;
  • Регистрация в электронных справочниках, на которых ежедневно тратят свои деньги от 40 миллионов человек;
  • Кросс-маркетинг, как партнерский способ продвижения с целью реализации продукции/услуги;
  • Программы лояльности, которые заставляют вашего покупателя идти к вам, а не от вас.

Все способы прекрасно работают, мы можем вести их для вас параллельно или выбрать одну из самых эффективных реклам для бизнеса, маркетинговая активность которых даст наилучший результат. Анализ текущих итогов и оценка их рентабельности позволит сравнить показатели и перенаправить бюджет на перспективную акцию.

Компания ABCname всегда готова предоставить вам свою профессиональную помощь в раскрутке проектов любой сложности.
Помогла ли вам статья?

348 раз уже помогла

Комментарии: (0) Написать комментарий

Агентство интернет маркетинга Киев: эффективная реклама в интернете. Размещение рекламы в интернете — агентство интернет рекламы Киев (рекламное интернет агентство), заказать интернет рекламу в интернет-агентстве

Глобальная сеть интернет — огромное полотно для творчества и ведения бизнес-деятельности. Согласно последним статистическим данным, более 80 % компаний, зарегистрированных в нашей стране, имеют собственный интернет-ресурс. Чтобы сайт регулярно приносил доходы и стал лидером в поисковой выдаче — так или иначе над ним следует усердно поработать. Агентство интернет-рекламы 3-BIT в лице профессионалов своего дела, готово взяться за любой ресурс, а может быть создать его «с нуля»?


Размещение рекламы в интернете: преимущества

Что значит заказать интернет-рекламу? Используя инструменты интернет-маркетинга, руководитель небольшой компании, директор крупной корпорации или человек, стремящийся воплотить в жизнь собственный стартап сможет сделать невозможное — завоевать доверие потребителей из любого населенного пункта земного шара, и это далеко не все преимущества.

  • Эффективная реклама в интернете позволяет направлять собственный бизнес в определенном направлении, полноценно ориентируясь на особенности потенциального клиента (пол, возраст и т.п.).
  • Обращаясь в наше агентство интернет-рекламы из Киева (и не только), вы позволяете своим клиентам получить максимум комфорта и интерактивности — получать информацию, совершать покупки или заказывать услуги возможно в любое время суток, не вставая с уютного кресла.
  • Возможность постоянного мониторинга интернет-рекламы позволяет узко ориентироваться на количественный и качественный состав посетителей, а значит, позволяет выбрать оптимальный инструмент интернет-маркетинга.

Иной вопрос — как выбрать тип рекламы и на что опираться, при создании сайта или продвижения его готового варианта? В таких вопросах лучше обратится к опытным специалистам. «3-BIT » — ведущее агентство интернет-маркетинга в Киеве, известное и за его пределами, а потому советуем не тратить драгоценное время и доверить интернет-рекламу нам.


Как заказать рекламу в интернете?

С агентством интернет-рекламы в Киеве «3-BIT » сотрудничать легко и просто. Уже прямо сейчас вы сможете оставить заявку в режиме онлайн или позвонить нам. При необходимости наши сотрудники сами свяжутся с вами в любое удобное время — к вашим услугам «обратный звонок». Расположено наше агентство интернет-маркетинга в Киеве, однако, мы готовы сотрудничать, и рассчитываем на долгосрочное партнерство с компаниями и физическими лицами из любых городов Украины. В доказательство безупречной и исправной работы в течение 8 лет — более 500 клиентов, которые довольны результатом и ростом собственного бизнеса. Эффективность наших методов и наличие большого опыта позволяет нам осуществлять индивидуальный подход к каждому партнеру, а потому и результат — наивысший.

Агентство интернет-рекламы 3-BIT работает оперативно, соблюдает лояльную ценовую политику и всегда учитывает ваши интересы.


Какие услуги оказывает наше агентство интернет рекламы в Киеве и всей Украине?

С целью максимально соблюсти интересы наших клиентов, мы стремимся освоить и предложить полный комплекс услуг, необходимых для современного, эффективного бизнеса в сети.

  • Разработка сайтов с нуля. Для тех, кто только начинает свои бизнес-путь в интернете и хочет быть уверенным в том, что все сделано правильно.
  • Размещение рекламы в интернете. Контекстные объявления – способ не ждать длительных результатов, получая клиентов сразу.
  • Поисковое продвижение. Комплекс, состоящий из внутренних работ с проектом (написание текстов, оптимизация страниц, повышение траста и т.д).
  • Социальные сети. Эффективная реклама в интернете распространяется и на гиперпопулярные соцети – многомиллионная аудитория благоприятно относится к продукции и услугам, при условии их правильной подачи.

Это далеко не все услуги, которые оказывает наше агентство интернет рекламы (Киев), подробнее ознакомится с нашей деятельностью вы сможете прямо на сайте, или позвонив нашим менеджерам по указанным телефонам.

Реклама в интернете — Эффективное размещение интернет рекламы

Мы сертифицированное агентство Яндекса и официальный партнер Google


Реклама в интернете: виды и стоимость

Размещение рекламы в интернете – услуга интернет маркетинга, популярная во всем мире. В Минске большинство компаний не стали исключением: взвесив преимущества и недостатки интернет рекламы, ее выбирают как крупные бренды, так и локальный бизнес. Неудивительно, ведь среди множества видов рекламы в интернете можно найти эффективный инструмент для любой маркетинговой цели.

Глобально всю рекламу в интернете можно разделить на 2 группы: внешнюю, т.е. ту, размещение которой требует сторонней площадки, и сами сайты рекламодателей как инструмент маркетинга. А вот выбор видов размещения «внешней» рекламы в интернете – поистине неограничен:

  • — Рекламные баннеры на популярных площадках
  • — Таргетированные рекламные баннеры
  • — Контекстная реклама
  • — Таргетированная реклама в соцсетях (рекламные посты и баннеры)
  • — Реклама в сетевых каталогах
  • — Видео в сети (рекламные ролики на видео-хостингах, рекламные ролики для ретаргетинга и т.д.)
  • — Реклама в мобильных приложениях

Каждый из перечисленных направлений рекламы в интернете имеет собственные инструменты и особенности. «Медиа Альянс» предлагает все виды рекламных услуг в сети.

Стоимость рекламы в интернете Минск, как и весь прогрессивный мир, оценивает по системам CPA, CPC, CPM и др. : оплачивается не само размещение рекламы в интернете, а определенные целевые действия пользователей (например, клики по рекламе, конверсии, просмотры, 1 000 рекламных показов и т.п.).

1 …

Контекстная реклама

Контекстная реклама – это реклама, которая “контекстуально” привязана к поисковым запросам пользователей. Рекламные объявления подтягиваются под ключевые фразы, которые потенциальный потребитель вводит в строку поиска, и дополняют органическую выдачу.

2 …

Баннерная реклама

Баннерная реклама в интернете — это динамичный инструмент продвижения товаров или услуг в сети с помощью графических блоков (с текстом и без). Сегодня это самая популярная форма медийной рекламы.

3 …

SMM

SMM продвижение в социальных сетях – это современный и продуктивный способ общаться с потребителем на площадке с высоким уровнем доверия. Технически SMM услуги – это целый комплекс действий в социальных сетях, главной целью которого является стимулирование сбыта и усиление бренда.

4 …

Размещение на Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет собирает для пользователя подробный список товарных предложений от разных брендов, и отображает их в удобном виде каталога. Настройки поиска позволяют потребителю сравнивать характеристики и стоимость позиций в разных фирмах и даже покупать нужный продукт через интерфейс Маркета.

5 …

Видео-реклама

Видеореклама в интернете— это рекламные ролики на площадках со встроенными видеоплеерами и в мобильных приложениях. Ролик показывается в проигрывателе или приложении, пока зритель их использует.

Реклама в интернете: сколько стоит размещение?

Целевая оплата по действиям – одно из главных преимуществ размещения рекламы в интернете. Сколько стоит клик, просмотр или тысяча показов, решает аукционная система: профессионально настроенная рекламная кампания помогает нашим клиентам экономить и не переплачивать при повышении ставок.

Чем выше конверсия рекламы в интернете, тем прибыльнее для рекламодателя работа с интернет маркетингом. Минск – довольно большой город, и конкуренция во многих сферах высока: при высокой конкуренции стоимость рекламы в интернете может расти, но профессиональная настройка рекламной кампании поможет сэкономить благодаря продуманному таргетингу и графику размещения.

В некоторых рекламных инструментах временной таргетинг должен совпадать с графиком работы компании. Но для рекламного воздействия в другое время есть инструменты ретаргетинга, например, преследующие пользователя рекламные баннеры, привязанные к его активности в сети.

Какие еще преимущества дает компании реклама в интернете?

  • Эффективность рекламы в сети легко отследить. Вся активность пользователей в интернете: клики, реакции, отказы – собирают специальные статистические инструменты. Каждый вид рекламы в интернете предлагает подробные отчеты, которые помогают следить за поведенческими факторами и менять свою рекламу в соответствии с активностью пользователей.

  • Круглосуточная работа и оперативные изменения в настройках. Минск – это динамичный город, пользователи задают потребительские запросы в сети и по ночам, и в выходные: размещение рекламы на популярных площадках или грамотный таргетинг позволят быть в постоянном контакте с аудиторией, 24/7.

  • Прогнозируемая невысокая стоимость. Стоимость рекламы в сети легко просчитать заранее благодаря онлайн-статистике. Кроме того, стоимость во многом зависит от качества настроек. Чем более профессионально и точно создана ваша кампания в сети, тем реклама будет выгоднее, а контакт и конверсия – дешевле.

  • Точечное таргетирование. Современные настройки таргетинга позволяют показывать рекламу очень узким сегментам аудитории. Если раньше размещение баннерной рекламы было связано с массовым охватом и, соответственно, высокой стоимостью, то сегодня сетевая реклама – это, прежде всего, индивидуальный подход и экономия. Геотаргетинг, дробление аудитории, ретаргетинг – и все это с опорой на big data.

Зачем заказывать настройку рекламы в интернете?

Порой наши клиенты хотят вести свои рекламные кампании самостоятельно: рекламой успевает заниматься член команды или рекламные услуги заказали у стороннего специалиста. В таких случаях мы рекомендуем заказать настройку рекламы в интернете в агентстве, а после передать готовую кампанию своему специалисту. Почему такая услуга выгодна?

  • — Несмотря на простой интерфейс большинства систем по размещению рекламы в интернете, интернет маркетинг – это целый спектр технических услуг, для которых необходимы компетенции и профессиональные навыки рекламного менеджера. Например, агрегаторы контекстной рекламы выглядят доступно и дружественно, но опыт наших клиентов показал – дать рекламу, не заказывая услуги профессионалов, порой значит переплатить и рискнуть репутацией перед ЦА. Случайно допущенная ошибка, неверный таргетинг, незнание юридических правил размещения рекламы – все это может застопорить кампанию и принести убытки.
  • — Профессиональная настройка рекламы – недорогая услуга, которая окупается в разы, т.к. она всегда ведет к удешевлению контакта. Чем более точно и грамотно создана ваша реклама, тем больше конверсий она получает. Чем больше конверсий собирает объявление или баннер, тем более полезным и добросовестным игроком вас считает поисковая система и система размещения рекламы. Ведь если потребитель откликается, значит, ваши товары и услуги качественны и интересны. Система присваивает более высокий статус вашей рекламе, и реклама становится дешевле, сохраняя высокий уровень конверсий!

Звоните прямо сейчас
и задайте все уточняющие
вопросы!

«Почему мне выгодно заказать рекламу в интернете у вас?»

У размещения рекламы через профессиональное агентство есть ряд существенных преимуществ:

  • Любая реклама в сети требует профессионализма и компетенций. Закажите услуги по созданию рекламной кампании в агентстве – и над проектом будет работать команда сертифицированных специалистов с большим опытом в сфере интернет маркетинга. У нас можно заказать услуги по созданию кампаний любой сложности: от сезонного повышения спроса до раскрутки нового бренда на межрегиональном рынке.
  • Реклама на 40% зависит от удачного дизайна. Согласно исследованиям, почти половина пользователей реагирует на дизайн рекламы, а не ее практическое содержание. Заказать рекламу в агентстве значит получить услуги профессионального дизайнера для своей рекламы, будь то баннер, пост или изображения в «карусели».
  • «Медиа Альянс» — агентство полного цикла в Минске. Реклама в интернете является одним из наших профильных направлений с 2008 года. Опыт работы нашей команды – более тысячи успешных проектов в самых разных рыночных сегментах.

Возможно оказание услуг по размещению рекламы в интернете в рассрочку или с отсрочкой платежа по программе от МТБанка. Подробности на сайте

Эффективная интернет-реклама — почти искусство

Создать эффективную рекламу — трудная задача, ведь необходимо проявить мастерство психолога, чтобы заинтересовать рекламой целевую аудиторию, мастерство менеджера, чтобы выбрать подходящее место для рекламы.

Реклама в интернете занятие еще более сложное, ведь сотни тысяч разнообразных людей пользуются всемирной паутиной. И как угадать, какая именно реклама принесет больше всего посетителей, где разместить рекламу, чтобы она привлекала именно целевую аудиторию, на которую направлена?

На помощь приходят поисковая и контекстная реклама, которые без проблем решают эту, казалось бы, немыслимую задачу, и принцип работы этой рекламы прост до смешного.

Поисковая реклама обычно размещается в поисковых системах или каталогах подобных Яндексу или Google, и на запрос пользователя, параллельно с результатами выводится и реклама, соответствующая данному запросу. И все довольны — рекламодатель получает именно целевую аудиторию, пользователь параллельно с результатами запросов получает возможность приобрести необходимый ему товар.

Контекстная реклама работает еще оригинальнее. Каждый раз, когда пользователь заходит на тематический сайт, система определяет это и представляет ему рекламу именно по тематике данного ресурса. Таким образом, контекстная реклама также обеспечивает целевую аудиторию, а главное гармонично вписывается в тематику ресурса.

Оба вида рекламы показали свою высокую эффективность, и количество сервисов представляющих подобные рекламные услуги растет день ото дня.

Что не так в цифровой рекламе

Цифровая реклама выглядит намного эффективнее, чем она есть на самом деле, потому что она продается за счет количества людей, которые покупают после нажатия на нее. Большинство из этих людей, скорее всего, купят в любом случае, без подсказки в рекламе. Вы можете уменьшить сумму, которую тратите на рекламу, и получить больше продаж от тех, которые вы делаете, если они нацелены на людей, которые еще не являются вашими клиентами.

Эффективность цифровой рекламы сильно переоценена. Крупномасштабное исследование рекламы на eBay показало, что эффективность рекламы в поиске бренда была завышена на 4100%.Аналогичный анализ рекламы в Facebook показал число 4000%. Судя по всем имеющимся у нас данным, у компаний до сих пор нет ответа на вопрос, впервые заданный знаменитым ритейлером XIX века Джоном Ванамейкером: какая половина рекламного бюджета моей компании тратится впустую?

Однако на этот вопрос можно ответить. Потому что мешает не недостаток информации — проблема, с которой столкнулся Ванамейкер, — а скорее фундаментальная путаница между корреляцией и причинно-следственной связью.

Ошибка обращения

Когда представители отдела маркетинга продают рекламное место клиентам, они утверждают, что реклама создаст или вызовет изменение поведения — явление, обычно называемое подъемом . Они подкрепляют заявление, указывая на количество людей, которые покупают продукт после просмотра рекламы — обычно это называется коэффициентом конверсии .

Чтобы объяснить ученикам разницу между ними, я предлагаю им представить, что в первый день занятий я стоял у двери и раздавал листовки с рекламой занятий каждому вошедшему ученику.Затем я спрашиваю их: «Какой коэффициент конверсии у моих объявлений?» Они всегда правильно отвечают «100%», потому что 100% людей, увидевших рекламу, «купили» или записались на занятия. Затем я спрашиваю: «Насколько эта реклама изменила ваше поведение?» Поскольку все они уже записались на занятия задолго до того, как увидели рекламу, все отвечают: «Нисколько». Таким образом, хотя коэффициент конверсии моего объявления составляет 100 %, эффект от объявления — количество изменений в поведении, которые оно провоцирует, — равен нулю.

Хотя мой пример немного упрощен, он показывает, почему путаница прироста и конверсии может создать проблемы для измерения рентабельности инвестиций в маркетинг.Крупные бренды платят консультантам большие деньги за то, чтобы они «нацеливали» свою рекламу на людей, которые с наибольшей вероятностью купят их продукцию. Но если таргетинг не направлен на клиентов, которые еще не готовы покупать продукты, переход от клика к наличным не принесет никакого нового дохода. Ключ к окупаемости рекламы — заставить людей покупать ваши товары (или делать пожертвования на политическую кампанию, или принимать вакцину), которые в противном случае не сделали бы этого.

Измерение подъема

Допустим, мы хотим знать, приводит ли (A) вступление в армию (B) к снижению заработной платы человека в течение всей жизни.Мы не можем просто сравнивать заработную плату людей, поступающих в армию, и тех, кто не служит, потому что есть много других факторов (С), которые могут быть причиной различий, которые мы можем увидеть в необработанных цифрах.

Например, люди, имеющие доступ к более высокооплачиваемой работе, с меньшей вероятностью пойдут в армию (это B вызывает A). А люди с более высоким уровнем образования или навыков предпочитают не идти в армию (C вызывает как A, так и B). Таким образом, то, что на первый взгляд выглядит как причинно-следственная связь между военной службой и более низкой средней заработной платой, может быть просто корреляцией, вызванной этими другими факторами.Таким образом, задача состоит в том, чтобы контролировать эти другие факторы, изолируя отношения, которые мы хотим исследовать.

Мы можем сделать это, создав контрольную группу. Если мы случайным образом назначим нескольких людей в армию, группа, которая присоединяется (группа лечения), будет в среднем иметь такое же образование и навыки (а также возраст, пол, темперамент, установки и т. д.), что и группа, которая не присоединится к ней. не присоединяюсь (контрольная группа). При достаточно большой выборке распределения всех наблюдаемых и ненаблюдаемых характеристик среди людей, отнесенных к экспериментальной и контрольной группам, одинаковы, что делает само лечение единственным оставшимся объяснением любых различий в результатах между двумя группами.При прочих равных условиях мы можем быть уверены, что только их военная служба не может привести к различиям в их заработной плате.

Беда, мы не всегда можем это сделать. Ученому было бы трудно оправдать исследование, в котором людей случайным образом заставляли служить в армии. В этих случаях мы ищем так называемые «естественные эксперименты» — естественные источники случайных вариаций, которые имитируют рандомизированный эксперимент.

Хорошим естественным экспериментом, использованным Джошем Энгристом для измерения влияния военной службы на заработную плату, является призывная лотерея, навязанная У.граждане С. во время войны во Вьетнаме. Каждому гражданину мужского пола был присвоен номер призывной лотереи, и эти числа были выбраны случайным образом, чтобы определить, кто будет призван. Призывная лотерея была естественным экспериментом, создавшим случайные колебания вероятности того, что люди поступят в армию. Ангрист использовал эту вариацию для оценки причинно-следственного влияния службы в армии на заработную плату.

Подобным образом Христос Николаидес и я использовали погоду в качестве естественного эксперимента, чтобы понять влияние сообщений в социальных сетях на поведение при физических нагрузках.Хотя люди, которые больше бегают, как правило, имеют друзей, которые бегают больше, изменение погоды помогло нам оценить, в какой степени получение социальных сообщений от наших друзей заставляет нас бегать больше.

Когда вы углубитесь в данные и начнете проводить эксперименты, вы быстро обнаружите, что эффекты онлайн-рекламы не такие, как вы могли бы ожидать. В Yahoo! Например, исследователи обнаружили, что медийная онлайн-реклама действительно увеличивает количество покупок на 5%. Но почти ничего из этого прироста не было получено за счет лояльных постоянных клиентов: 78% пришлись на людей, которые никогда раньше не нажимали на рекламу, а 93% фактических продаж произошли позже, в обычных магазинах ритейлера, а не через прямые продажи. ответы онлайн.Другими словами, стандартная модель причинно-следственной связи онлайн-рекламы — когда просмотр превращается в клик, который затем приводит к покупке — не точно описывает, как реклама влияет на то, что делают потребители.

Преимущества причинно-следственного маркетинга

Подобные выводы могут объяснить, почему Procter & Gamble и Unilever, дедушки бренд-маркетинга, смогли улучшить свои показатели цифрового маркетинга, даже урезав бюджеты на цифровую рекламу. В 2017 году Марк Притчард, директор по бренду P&G, сократил бюджет компании на цифровую рекламу на 200 миллионов долларов, или на 6%.В 2018 году Unilever пошла еще дальше, сократив цифровую рекламу почти на 30%. Результат? Увеличение органического роста продаж P&G на 7,5% в 2019 году и рост продаж Unilever на 3,8%.

Улучшения стали возможными благодаря тому, что обе компании также переключили свои медиа-расходы с прежнего узкого фокуса на частоте (измеряемой в кликах или просмотрах) на фокус на охвате, количестве потребителей, которых они коснулись. Данные показали, что ранее они показывали некоторым из своих клиентов рекламу в социальных сетях от десяти до двадцати раз в месяц.Такой уровень бомбардировки привел к уменьшению прибыли и, вероятно, даже раздражал некоторых постоянных клиентов. Поэтому они сократили свою частоту на 10% и перенаправили эти рекламные доллары, чтобы охватить новых и редких клиентов, которые не видели рекламу.

Они также очень внимательно изучили новых покупателей, чтобы понять мотивацию покупки, что позволило им довольно точно определить многообещающие группы малоизвестных клиентов. Например, в своем отчете о прибылях и убытках за четвертый квартал 2019 года они описали, что они переходят от «общих демографических целей, таких как «женщины 18–49 лет»» к «умной аудитории», такой как новые мамы и новые владельцы стиральных машин.

Приливная волна детальных персональных данных индивидуального уровня, созданных онлайн-рекламой, дала нам ответ на вопрос, поставленный Джоном Ванамейкером. Потенциально это может позволить маркетологам точно измерить медиаэффекты и узнать, какие сообщения работают, а какие нет. Просто убедитесь, что вы отличаете корреляцию от причинно-следственной связи, как это делали P&G и Unilever, и не ориентируетесь на людей, которые уже являются вашими самыми преданными клиентами.

Интернет-реклама: будь проще

  • Интернет-реклама имеет решающее значение для привлечения клиентов и доходов для компаний любого размера.
  • У рекламодателей есть доли секунды, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
  • Простые объявления более эффективно привлекают внимание, чем сложные.

Исследования показывают, что если вы хотите получить максимальную отдачу от своей онлайн-рекламы, вам следует сосредоточиться на простоте, а не на хитрости.

В сегодняшней беспокойной и загроможденной онлайн-среде у вас есть миллисекунды, чтобы заставить потребителей увидеть и понять вашу рекламу. Вот почему простая и простая реклама оказывает большее влияние, чем умная, визуально сложная реклама.

Сложность не окупается в Интернете: исследования по отслеживанию взгляда показывают, что люди активно стараются избегать рекламы, сказал Мишель Ведель, лидер в области исследований данных по отслеживанию взгляда и профессор Школы бизнеса Роберта Х. Смита при Университете Мэриленда. .

«Большая часть рекламы тестируется на довольно длительных экспозициях — несколько секунд или даже от 10 до 20 секунд», — говорится в заявлении Веделя. «Проблема в том, что реклама, которая хорошо работает в этом сценарии, может не сработать при коротких показах».

В рамках исследования, проведенного Университетом Мэриленда, исследователи проверили реакцию на рекламу в течение всего лишь 100 миллисекунд, что меньше, чем полный взгляд.Авторы разделили рекламу на три категории: предварительная реклама, которая представляет продукт простым, ожидаемым и типичным образом; таинственная реклама, визуальная сложность которой требует усилий со стороны зрителя для расшифровки; и фальшивая реклама, в которой используется четкое изображение одной вещи для продажи чего-то другого.

Исследователи протестировали различные типы рекламы в экспериментах с участием 1360 испытуемых и 50 рекламных объявлений. В экспериментах изучалась реакция участников через 100 миллисекунд, 500 миллисекунд, две секунды, пять секунд и 30 секунд после того, как они просмотрели рекламу.Последний эксперимент позволил участникам смотреть рекламу столько, сколько они хотели.

Авторы исследования обнаружили, что предварительная реклама, такая как фотография бутылки апельсиновой газировки для продажи апельсиновой газировки, была понята и положительно воспринята зрителями за 100 миллисекунд. Участники продолжали положительно относиться к этой рекламе в течение пяти, 10 и 30 секунд.

Поначалу таинственная реклама не воспринималась так положительно, как реклама, но со временем она получила одобрение. Одной из загадочных реклам, использованных в исследовании, была реклама яблочного сока.В рекламе был показан ниндзя, перерезавший веревку, удерживающую холодильник, который собирался раздавить яблоки, чтобы сделать сок.

Фальшивая реклама, например, реклама с изображением блондинки для продажи пшеничного пива и реклама в форме новостных статей, изначально была воспринята положительно, поскольку казалась логичной. Однако чем дольше участники смотрели на эти объявления, тем менее благосклонно они относились к ним, потому что у зрителей было достаточно времени, чтобы переориентироваться на правильную интерпретацию.

«Мы находим очень мало оправданий фальшивой рекламе», — сказал Ведель. «Люди не любят быть обманутыми».

Исследование также показало, что знакомство зрителя с рекламируемым брендом не влияло на то, какой тип рекламы он предпочитал.

Исследование не пытается убедить рекламодателей перестать быть креативными. Ведель сказал, что в определенное время, например во время Суперкубка, рекламодатели могут быть уверены, что их реклама привлечет всеобщее внимание.

«Но, например, для баннерной рекламы в Интернете рекламодатели должны понимать, что они будут иметь только десятую долю секунды внимания зрителя, если так», — сказал Ведель.«И поэтому они должны придерживаться основ: что это за продукт? И что за марка?»

Исследование было проведено в соавторстве с Милли Элсен и Риком Питерсом из Тилбургского университета в Нидерландах.

Примеры успешной простой рекламы

Простая реклама должна быть эффективной для всех типов средств массовой информации и четко нести свое сообщение, будь то рекламный щит, телевизионная реклама или веб-сайт. Одним из ярких примеров является слоган Nike, созданный в конце 80-х и до сих пор обладающий силой. «Просто сделай это», широко признанная одной из лучших рекламных объявлений всех времен, проста и мощна.Это говорит об основной проблеме, которую Nike пытается решить для своих клиентов: что бы вы ни делали, просто делайте это. Выходите за свои пределы, будь то один лестничный пролет или ультрамарафон.

Недавним примером простой, но мощной онлайн-рекламы является реклама в Slack, отмеченная WordStream как особенно эффективная для использования на Facebook. На причудливых изображениях изображена, казалось бы, радостная женщина верхом на розовом единороге через пушистые облака и радугу, с лозунгом «Каково это — сидеть на 25% меньше совещаний», а под ним — слоган Slack («Slack: Сделайте работу лучше »).У Slack отличный слоган, а использование личностно ориентированных социальных сетей с причудливым мемом (единорогом) проецирует подсознательное сообщение о том, что работа может быть веселее.

Использование онлайн-рекламы для привлечения ваших клиентов к помощи в вашем росте является современной тенденцией в простой рекламе. Single Grain выделяет рекламу Lyft, которая предлагает действующим клиентам скидки за отправку реферальных кодов своим друзьям. Lyft признает, что 83% людей с большей вероятностью воспользуются продуктом или услугой, если их порекомендует кто-то из их знакомых, и эта реклама побуждает клиентов распространять информацию.Это беспроигрышный вариант.

Полное руководство по интернет-рекламе — 1827 Маркетинг

Реклама в социальных сетях

Социальные сети предлагают B2B-брендам потрясающие возможности для охвата своей целевой аудитории и связи с ней. Признавая это, большинство социальных сетей предлагают способы создания рекламы прямо на своей платформе.

Почему вам следует использовать рекламу в социальных сетях?

Основным преимуществом рекламы в социальных сетях является потенциал глобального охвата.Приблизительно 3,6 миллиарда человек зарегистрированы в социальных сетях. Ведущие сети обычно доступны на нескольких языках, что позволяет маркетологам социальных сетей общаться с аудиторией по всему миру.

Когда все сделано правильно, социальная реклама может быть эффективной, что делает ее популярным выбором. Даже с учетом пандемии прогнозируется положительный рост расходов на рекламу в социальных сетях в 2020 году.

Социальные сети предоставляют вам доступ к демографической информации пользователей, такой как возраст, пол, местоположение, интересы и поведение.Это позволяет создавать узконаправленные кампании для охвата пользователей, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом.

Социальные платформы также предлагают широкий спектр различных форматов рекламы, таких как рекламный контент, текстовая реклама, реклама в сообщениях, видеореклама, реклама для привлечения потенциальных клиентов и многое другое. Вы можете использовать эти различные форматы для связи со своей аудиторией в соответствии с вашими бизнес-целями. Еще одним преимуществом рекламы в социальных сетях является возможность ремаркетинга и перенацеливания ваших объявлений (подробнее об этом позже).

Теперь, когда вы понимаете некоторые причины для рекламы в социальных сетях, давайте рассмотрим некоторые конкретные платформы.

LinkedIn

С более чем 706 миллионами пользователей по всему миру LinkedIn — это платформа для работающих профессионалов, что делает ее отличным вариантом для рекламодателей B2B. Одним из основных преимуществ LinkedIn Advertising является то, что она предоставляет уникальные критерии таргетинга специально для профессионального контекста.

Например, вы можете настроить таргетинг на аудиторию на основе демографических данных, таких как должность, должность и отрасль.Возможно, вы хотите рекламировать только потенциальных клиентов, работающих в определенной компании. Или руководителей высшего звена в вашей целевой отрасли, которые следят за конкретным человеком на платформе. Создание таких гранулярных аудиторий B2B возможно благодаря возможностям таргетинга LinkedIn.

Facebook

Являясь крупнейшей в мире социальной сетью, вы почти гарантированно охватите на Facebook аудиторию, имеющую отношение к вашему бизнесу. Функции микротаргетинга платформы не имеют себе равных ни в одной другой социальной сети.

Хотите настроить таргетинг на жителей Бирмингема старше 25 лет, владеющих малыми предприятиями? Или офисные работники в коммерческих центрах Лондона, которые уже подключены к вашей бизнес-странице? Таргетинг рекламы в Facebook может донести ваше сообщение до людей, которые, скорее всего, захотят получить ваши товары или услуги.

Facebook также предлагает маркетологам широкий спектр типов рекламы, включая фото, видео и лид-рекламу. Кампании Facebook Ads также можно подключить к Instagram Business и Facebook Messenger Ads.С помощью одного менеджера рекламы вы можете создавать кампании, связывающие вас с аудиторией на всех трех платформах.

Instagram

Instagram — это визуально привлекательная платформа, популярная среди возрастных групп миллениалов и поколения Z (в возрасте от 18 до 34 лет). B2B-бренды редко обращают внимание на Instagram. Однако, если вы уверены, что ваша аудитория находится там или находится в секторе визуального лидерства, это может быть подходящим инструментом для повышения осведомленности. Как и в Facebook, Instagram предлагает несколько форматов рекламы, таких как реклама в историях, фотореклама и видеореклама.

Instagram также предлагает несколько уникальных форматов, особенно подходящих для электронной коммерции. Например, торговые объявления в Instagram содержат теги, показывающие название и цену продукта на изображении. Нажав на тег, потенциальный клиент перейдет на страницу продукта в приложении Instagram, где он сможет приобрести товар. Это обеспечивает удобство покупок для пользователей, поскольку им не нужно переключаться между разными платформами.

YouTube

Ежемесячная аудитория YouTube превышает 2 миллиарда активных пользователей (для сравнения, это примерно треть всего Интернета).Огромный охват YouTube предлагает рекламодателям возможность общаться с аудиторией на протяжении всего пути клиента. В рамках Google Ads вы можете точно настроить таргетинг кампании на YouTube на основе демографической информации, ключевых слов, поведения и интересов.

Объявления на YouTube могут появляться после поиска как отдельный рекламируемый видеоконтент, а также перед и во время других видео на YouTube. Форматы включают в себя рекламу In-Stream с возможностью пропуска и без нее, рекламу-заставку и рекламу Video Discovery. Видеореклама на YouTube отличается от других социальных платформ способом подсчета просмотров: вы платите только в том случае, если пользователь проходит 30-секундную отметку или просматривает видео целиком.

Для рекламодателей, у которых нет бюджета на видео, YouTube предлагает форматы рекламы, не связанные с видео, такие как медийная реклама и накладываемая реклама в видео.

Twitter

Несмотря на то, что ему не хватает такого охвата, как Facebook или YouTube, Twitter все же может быть отличной рекламной платформой, особенно для ниш B2B и электронной коммерции. Ежемесячная аудитория Twitter составляет около 326 миллионов пользователей по всему миру, 15 миллионов из которых проживают в Великобритании. Распределение по возрасту на платформе склоняется к миллениалам (25–34 года).

Twitter предлагает различные форматы рекламы для демонстрации брендов, включая продвигаемые твиты, карточки веб-сайтов или приложений, а также видеорекламу. Хотя вы можете использовать эти различные форматы взаимозаменяемо, Twitter также сопоставил их с конкретными целями кампании, такими как осведомленность, вовлечение и загрузка приложений. Это позволяет компаниям быстро настраивать рекламные кампании, которые уже оптимизированы для конкретных маркетинговых целей.

Pinterest

Pinterest – это уникальная платформа социальных сетей, ориентированная на визуальный контент и покупки.Другими словами, Pinterest — это платформа, на которой пользователи хотят, чтобы видели рекламу брендов. С 400 миллионами пользователей по всему миру в месяц он может быть ценным каналом для брендов электронной коммерции и малого бизнеса.

Вы можете создавать целевые объявления Pinterest (называемые продвигаемыми пинами) с целью расширения вашей аудитории, привлечения трафика и увеличения продаж. Форматы включают стандартные графические объявления, видеообъявления, карусели, коллекции и объявления о покупках. Помимо платной рекламы, вы также можете поощрять покупки, используя форматы органического контента, такие как булавки продуктов, которые показывают цены и наличие в режиме реального времени, а также ссылку на ваш веб-сайт.

Snapchat/TikTok

Возможно, эти две сети менее важны для компаний, ориентированных на B2B, но популярны среди молодежи. Они могут предоставить ценные возможности для взаимодействия со студентами и молодыми специалистами.

Возможности рекламы в Snapchat такие же, как в Instagram. Уникальной особенностью являются линзы дополненной реальности (AR). Бизнес может спонсировать эти линзы для создания интерактивных моментов, которыми пользователи могут поделиться со своими друзьями.

На момент написания этой статьи возможности рекламы в TikTok по-прежнему ограничены по сравнению с другими сетями. И то, что они предлагают, в основном направлено на повышение осведомленности более молодой аудитории. Тем не менее, платформа готова стать рекламным центром, особенно для брендов B2C.

Наиболее эффективные виды интернет-рекламы для малого бизнеса

Интернет-реклама для малого бизнеса иногда рассматривается как пустая трата времени, энергии и денег.Но, я думаю, это потому, что многие владельцы малого бизнеса не понимают различных типов интернет-рекламы.

Некоторые владельцы бизнеса до сих пор считают старую добрую молву и нетворкинг нормой для лидогенерации.

Я не могу винить вас за то, что вы привыкли к этим способам, потому что они работают. Зачем правильно менять?

Что ж, когда дело доходит до лидогенерации, наличие нескольких каналов имеет решающее значение для обеспечения согласованности и стабильности вашего бизнеса.

Если у вас есть только один или два канала лидогенерации и один из них иссякает, вы действительно подвержены спаду в бизнесе.Но если у вас есть 3, 4 или даже 5 каналов лидогенерации, успех вашего бизнеса не будет зависеть от какого-то одного канала.

Итак, продолжайте работать над рефералами и сетями для привлечения потенциальных клиентов, но давайте посмотрим, почему вам следует рассмотреть возможность онлайн-рекламы для вашего малого бизнеса.

Почему вам следует подумать о рекламе в Интернете

Поведение потребителей меняется.

Потребители в значительной степени полагаются на Интернет для получения информации и приобретения продуктов/услуг.Просто посмотрите на текущий розничный апокалипсис , который происходит прямо сейчас.

Некоторые из крупнейших розничных продавцов в стране изо всех сил пытаются остаться в бизнесе.

Использование онлайн-рекламы для получения преимуществ от огромного количества потенциальных клиентов имеет смысл. Если больше клиентов в сети, вам тоже нужно быть там.

Вы можете охватить огромную аудиторию онлайн.

Интернет-реклама позволила владельцам бизнеса продавать свои товары и услуги в глобальном масштабе.

Это ускорило и упростило повышение узнаваемости бренда. Например, я могу привлечь тысячи потенциальных клиентов, запустив рекламную кампанию на Facebook менее чем за 100 долларов.

Интернет-реклама расширяет возможности вашего бизнеса, что было невозможно даже 10 лет назад.

Это удобно.

Интернет-магазины — пример того, насколько удобным стал Интернет.

Мне проще запрыгнуть на Amazon и перезаказать моющее средство, чем прыгнуть в машину и поехать куда-нибудь, чтобы купить его.

Раньше реклама была болезненным процессом, а теперь это так же просто, как надеть носки. При правильном плане и стратегии онлайн-реклама может стать довольно простой.

Интернет-реклама рентабельна.

Изображение предоставлено компанией Seriously Simple Marketing

Традиционная реклама, такая как реклама на телевидении и радио, стоит дорого, и ее результаты трудно измерить.

Интернет-реклама, напротив, полная противоположность.При наличии правильных систем это очень легко отследить.

Вы будете знать, достигает ли ваша реклама ваших целей и какова рентабельность инвестиций.

Ваше соревнование онлайн.


Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, скорее всего, ваши конкуренты онлайн. Без полного присутствия в Интернете ваш бизнес не будет существовать…

, что приведет людей только к вашим конкурентам. Вы не только хотите, чтобы с вами считались, вы хотите быть очевидным выбором для тех, кто хочет купить ваши продукты или услуги.

Интернет-реклама — один из необходимых компонентов вашего общего присутствия в Интернете.

Сегодня интернет-реклама для малого бизнеса больше похожа на  NEED . Это важная часть головоломки онлайн-маркетинга.

Но с чего начать? Давайте посмотрим на лучшие виды интернет-рекламы для малого бизнеса.

5 лучших видов онлайн-рекламы

Существует множество платформ для онлайн-рекламы на выбор в зависимости от потребностей вашего бизнеса и рынка, который вы обслуживаете.Я собираюсь обсудить 5 из них.

Что это?

Все используют Google, поэтому Google AdWords — мой лучший выбор в этом списке.

Google AdWords — это рекламная онлайн-платформа, на которой владельцы малого бизнеса могут размещать рекламу своих продуктов и услуг в сети Google.

Два основных типа рекламы в Google — это поисковая и медийная реклама. В этой статье я сосредоточусь на поисковой рекламе, потому что считаю, что она наиболее актуальна для малого бизнеса.

Как это работает?

Вы можете выбрать ключевые слова, которые клиенты могут ввести в Google, а затем создать объявление, которое будет отображаться на странице результатов поисковой системы (SERP) на основе этих ключевых слов.

С помощью Google AdWords вы можете ориентироваться на людей с очень высокими намерениями… что означает, что они хотят купить!

Вот образец объявления…

Преимущества Google AdWords для малого бизнеса

  • Ваши результаты легко измерить.
  • Это рентабельно, и вы сами можете определить, сколько потратить.
  • Вы можете настроить таргетинг на людей по ряду факторов, таких как местоположение, тип устройства и время суток.
  • Вы можете повторно продавать людям, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу, посетив ваш веб-сайт.
  • Это быстро. Как только ваше объявление будет опубликовано, ваша компания появится на первой странице поиска Google!

Нажмите на изображение справа, чтобы начать работу с Google Adwords.

2. Реклама в Facebook

Что это?

Реклама в Facebook — это платная реклама на платформе Facebook, которая включает Facebook, Messenger и Instagram.

Сегодня во всем мире насчитывается более 2 миллиардов пользователей Facebook , что позволяет владельцам малого бизнеса обращаться к самым разным людям.

Как это работает?

Объявления Facebook могут появляться в различных местах, например, в ленте новостей на настольных компьютерах и мобильных устройствах или на боковой панели.

Имейте в виду, намерение большинства пользователей Facebook довольно низкое. Вы не входите в социальные сети, потому что хотите что-то купить.

По этой причине большинство объявлений Facebook, которые вы видите, направлены на то, чтобы предложить пользователю что-то ценное, например бесплатную пробную версию, электронную книгу, видео и т. д. строить отношения с ними через электронную почту и другие каналы.

Образец рекламы в Facebook…

Преимущества рекламы в Facebook для малого бизнеса

  • Экономичность.
  • Удивительные возможности наведения. Вы действительно можете перейти к очень конкретному типу людей.
  • Очень ощутимые результаты.

Нажмите на изображение справа, чтобы начать рекламу в Facebook.

3. Реклама в Твиттере

Что это такое?

Реклама в Twitter нацелена на пользователей сети Twitter.

Сегодня во всем мире насчитывается более 330 миллионов активных пользователей Twitter в месяц, что позволяет владельцам малого бизнеса продавать свои продукты и услуги в большем масштабе.

Как это работает?

Объявления в Твиттере делятся на 3 основные категории:

Рекламные твиты — это обычные твиты, которые компания платит за продвижение среди пользователей, которые еще не подписаны на них.

Рекламные аккаунты — это способ продвижения всей вашей учетной записи группе потенциальных подписчиков.

Продвигаемые тренды позволяет продвигать определенный хэштег. Они появляются в верхней части списка популярных тем и помечаются как «Продвигаемые».”

Образец рекламы в Твиттере…

Преимущества рекламы в Твиттере для малого бизнеса

  • Вы платите только за эффективность.
  • Удивительный таргетинг по ключевым словам и адаптированным аудиториям.
  • Экономично.

Нажмите на изображение справа, чтобы начать работу с Twitter Advertising.

4. Реклама на LinkedIn

Что это такое?

Реклама LinkedIn нацелена на пользователей в сети Linkedin.

Сегодня более 530 миллионов специалистов по всему миру используют LinkedIn . Это дает владельцам малого бизнеса возможность продавать свои продукты и услуги людям с разным профессиональным опытом.

Если вы обслуживаете бизнес (а не потребителей), Linkedin может стать для вас отличной рекламной платформой.

Как это работает?

LinkedIn Advertising имеет 5 основных функций:

Рекламный контент   – это обновление, которое появляется на главной странице LinkedIn для участников, соответствующих критериям таргетинга, установленным промоутерами.Сюда входят обновления страниц, продвигаемые компанией, брендом или другой организацией через Менеджер кампаний.

Sponsored Content Sample

Sponsored InMail — это тип взаимодействия LinkedIn, при котором персонализированные и личные сообщения доставляются непосредственно в папку «Входящие» участников. Они содержат настраиваемые приветствия, кнопки призыва к действию, основной текст и ссылки на целевые страницы.

Sponsored InMail Sample

Текстовые объявления появляются почти везде в LinkedIn.Эту кампанию очень легко создать, и она нацелена на пользователей настольных компьютеров LinkedIn.

Образец текстового объявления Linkedin

Динамическая реклама поощряет взаимодействие, размещая призывы к действию и изображения в профиле LinkedIn. Это персонализированная рекламная кампания, которая повышает вовлеченность в сообществе LinkedIn.

Образец динамической рекламы LinkedIn

Программная медийная реклама позволяет компаниям показывать рекламу множеству профессионалов из любой отрасли. Владельцы малого бизнеса могут использовать эксклюзивный профессиональный таргетинг LinkedIn или собственные собственные или сторонние данные для программного охвата аудитории.

LinkedIn Programmatic Display Ad Sample

Преимущества LinkedIn Advertising для малого бизнеса

  • Удивительный таргетинг для привлечения нужных специалистов для вашего бизнеса.
  • Смешивайте и подбирайте рекламные функции по своему вкусу.
  • Персонализируйте рекламную тактику и контент для входящих сообщений пользователей LinkedIn.

Щелкните изображение справа, чтобы начать работу с LinkedIn Advertising.

5.Pinterest Advertising

Что это такое?

Pinterest Advertising позволяет размещать рекламу среди пользователей в сети Pinterest.

Сегодня более 70 миллионов активных пользователей Pinterest . Этот номер позволяет малым предприятиям обращаться к пользователям, которые ищут творческий контент.

Как это работает?

Объявления на Pinterest называются продвигаемыми пинами . Это обычные пины, которые вы можете показывать большему количеству людей.

Как и другие виды онлайн-рекламы, реклама Pinterest имеет свою цену. Настраивайте таргетинг на определенные области, демографические данные и устройства и привлекайте клиентов в зависимости от их интересов. Эта онлайн-реклама для малого бизнеса способствует осведомленности , вовлечению и трафику .

Образец рекламы Pinterest…

Преимущества рекламы Pinterest для малого бизнеса

  • Чрезвычайно наглядная форма рекламы.
  • Экономично.
  • Не так популярен (пока) как другие социальные сети, что означает меньшую конкуренцию.

Нажмите на изображение справа, чтобы начать работу с Pinterest Advertising.

Итак, это самые эффективные типы онлайн-рекламы для малого бизнеса, которые вы, возможно, захотите рассмотреть для своего бизнеса.

Многие малые предприятия борются с интернет-рекламой, потому что платформы постоянно меняются. То, что работало вчера, может не работать сегодня.

Итак, начните медленно и освойте азы интернет-рекламы. Вот несколько отличных способов улучшить результаты рекламы с оплатой за клик .

Если у вас нет времени или желания управлять своей интернет-рекламой, наймите специалиста по онлайн-рекламе   , который будет управлять ею за вас.

Пропустил ли я какие-либо виды онлайн-рекламы, с которыми вы видите отличные результаты? Не стесняйтесь комментировать ниже или делиться.

Нужны дополнительные советы по лидогенерации? Ознакомьтесь с полным руководством Ultimate Guide to Lead Generation .

Вы ищете более надежные советы и рекомендации по местному маркетингу? Ознакомьтесь с нашим   Полное руководство по местному маркетингу .

Изображение предоставлено Everypixel .

5 способов создать рентабельную интернет-рекламу

Независимо от того, насколько велик ваш бизнес, реклама всегда играет жизненно важную роль.Это относится и к вашему онлайн-контенту, поскольку очень важно думать о вашем присутствии в Интернете по отношению к вашему бизнесу. Вполне вероятно, что вы стремитесь охватить наибольшее количество людей, вкладывая при этом наименьшее количество ресурсов, и именно поэтому онлайн-реклама широко используется в качестве эффективной маркетинговой стратегии.

Интернет-реклама доступна для бизнеса любого размера, но остается доступной для достижения ваших целей. Вас интересуют самые экономичные методы? Читайте наши советы и стратегии!

5 способов создать рентабельную интернет-рекламу

1- Реклама в поисковых системах

источник: unsplash

неудивительно.На самом деле, это один из первых способов, с помощью которых компании начинают заниматься онлайн-рекламой, и на то есть веские причины! Это один из наиболее часто используемых методов рекламы, поскольку он экономически эффективен.

В частности, Google,  наиболее широко используемая поисковая система создала AdWords, метод, который помогает улучшить позицию вашего веб-сайта в поисковых системах с помощью платной рекламы. Этот тип рекламы обычно работает на основе оплаты за клик (PPC), что означает, что вы платите только в зависимости от количества кликов, полученных вашей рекламой.

Этот метод экономически эффективен, поскольку он может быть высоко персонализированным, поскольку у вас есть возможность выбрать максимальное количество кликов, за которое вы хотите платить, в зависимости от слова. Когда дело доходит до формата, у вас есть только четыре строки текста для работы. Поэтому очень важно подходить к выбору слов стратегически.

Полезно работать с отличным создателем контента или иметь его в своей команде! Также стоит отметить, что этот тип рекламы используется теми, чья цель — увеличить видимость и повысить коэффициент конверсии.Этот рекламный метод не только доступен по цене, но и очень эффективен, поэтому мы рекомендуем его использовать!

2- Реклама в социальных сетях

Сейчас количество внимания социальных сетей в нашей повседневной жизни беспрецедентно. Имея это в виду, было бы разумно признать силу, которую они имеют, когда дело доходит до рекламы вашего бизнеса. Использование социальных сетей как части вашей маркетинговой стратегии абсолютно необходимо .

Все основные социальные сети предлагают возможность создавать рекламу непосредственно на своих платформах.В зависимости от социальной сети, с которой вы работаете, ваша реклама может принимать различные формы.

Рассмотрим самые популярные социальные сети, включая Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn. Затем потратьте некоторое время на то, чтобы узнать, как работают их внутренние рекламные системы. Реклама в социальных сетях не только является рентабельной стратегией, но и позволяет ориентироваться на определенную аудиторию .

Опять же, это напрямую повысит вашу узнаваемость, позволяя увеличить охват, сосредоточив внимание на людях, которые уже могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах.Использование социальных сетей в сочетании с хорошо построенным и развитым веб-сайтом является одним из ключей к рентабельной маркетинговой стратегии.

Ищете специалистов по интернет-маркетингу для разработки стратегии вашей компании?

Свяжитесь с нами, чтобы мы могли направить вас к специалистам в нашей сети

3- Реклама для мобильных устройств

источник: unsplash

Нельзя отрицать, что смартфоны в настоящее время управляют миром. Ваши рекламные стратегии должны учитывать это, особенно когда речь идет об онлайн-маркетинге.Вам нужно будет адаптировать все тенденции онлайн-маркетинга, чтобы они были удобными для мобильных устройств, а также придумать способы, которые вы можете рекламировать уникальным образом для мобильных устройств.

Любая онлайн-реклама, которую вы создаете, должна быть доступна для просмотра на смартфоне, включая текст, изображения и видео. Конечно, это будет зависеть от типа рекламы, которую вы делаете, но в конечном итоге это будет связано с использованием адаптивного дизайна.

Независимо от того, какой носитель вы выберете, убедитесь, что время загрузки приемлемо, а кнопки социальных сетей видны.Если вы распространяете призыв к действию, убедитесь, что он выделяется среди потенциальных клиентов. Да, реклама для мобильных устройств может стоить немного дороже, так как вам, возможно, придется работать с конкретным разработчиком.

Тем не менее, мы по-прежнему считаем эту стратегию рентабельной, поскольку она будет способствовать росту бизнеса за счет интеграции вашей мобильной рекламы.

4- Маркетинг по электронной почте

Некоторым маркетинг по электронной почте может показаться устаревшим. Но важно отметить, что он прошел долгий путь и продолжает оставаться актуальным способом рекламы вашего бизнеса.Да, большинство людей ежедневно получают множество электронных писем из неизвестных источников.

Однако ваша маркетинговая кампания по электронной почте не должна быть отнесена к категории спама, но должна по-прежнему рассматриваться как неотъемлемая часть вашей маркетинговой стратегии в Интернете . Подход к маркетинговой кампании по электронной почте может быть сложным, но если все сделано правильно, это может оказать огромное влияние на потенциальных клиентов, которых вы привлекаете.

Вам нужно будет найти баланс, скрывая свою рекламу в оптимистичных и захватывающих электронных письмах, которые интересно читать. Старайтесь не рассылать новое электронное письмо каждую неделю, так как для начала достаточно раз в месяц. Обязательно персонализируйте свои электронные письма, чтобы в них был баланс между информацией, данными и изображениями.

Маркетинговая кампания по электронной почте — это не высшая математика, но ее начало может оказаться непростой задачей. Все подробности читайте в нашей статье на эту тему.

5- Отличный контент + SEO

источник: unsplash

Две стратегии, упомянутые в этом заголовке, работают рука об руку и являются основой любой сильной стратегии онлайн-рекламы.В сфере интернет-маркетинга крайне важно, чтобы вы использовали методы поисковой оптимизации наряду с качественным контентом. SEO работает над повышением вашего рейтинга в поисковых системах, а также обеспечивает большую видимость и конверсию клиентов. Понимание SEO должно быть главным приоритетом для любого маркетолога.

Однако одной отличной SEO-стратегии недостаточно. Он должен идти рука об руку с хорошо написанным и информативным контентом. Качественный контент — лучшая из возможных рекламных стратегий, поскольку он способствует экспоненциальному увеличению коэффициента конверсии.Важен не только качественный контент, но и обновление вашего блога или веб-сайта на регулярной основе по расписанию, что приведет к увеличению трафика и, следовательно, к лучшему привлечению потенциальных клиентов, а также к конверсии.

Насколько эффективна реклама в социальных сетях? -GWI

Реклама в социальных сетях — лишь один из бесчисленных способов охвата потребителей сегодня, наряду с телевидением, печатью, подкастами, наружной рекламой и длинным списком других цифровых каналов и партизанской тактики.

В мире рекламы средства массовой информации более фрагментированы, чем когда-либо.Но когда дело доходит до того, насколько эффективна реклама в социальных сетях, наши данные дают брендам хорошие новости:

Обнадеживает тот факт, что 26% пользователей социальных сетей говорят, что склонны покупать бренды, которые видят в рекламе.

Очевидно, что реклама — это не только способ, с помощью которого потребители могут узнать о брендах, но если вы построили свою стратегию на рекламе в социальных сетях, очень важно сделать это правильно.

98% потребителей во всем мире говорят, что посещали социальные сети в прошлом месяце, а глобальные расходы на рекламу в социальных сетях, по прогнозам, будут расти на 15% ежегодно до 2024 года.Но с таким количеством рекламы в социальных сетях, насыщающей наши ленты, ключевое значение имеет выделение.

Итак, как именно вы можете оптимизировать присутствие своего бренда в социальных сетях, чтобы вдохновлять и вовлекать свою аудиторию? И как вы можете улучшить свою рекламу в социальных сетях?

Используя наш последний отчет о социальных сетях, мы решили изучить именно эти вопросы, начав с изучения аудитории.

Кто использует социальные сети для поиска товаров?

Во всем мире 27% пользователей социальных сетей говорят, что они используют социальные платформы в первую очередь для поиска и поиска продуктов для покупки, и эта цифра сильно различается в зависимости от возраста и региона мира.

представителей поколения Z и миллениалов составляют 68% тех, кто использует социальные сети для поиска продуктов. Это неудивительно, учитывая, что они являются одними из самых активных пользователей социальных сетей в мире. В отличие от своих старших коллег, которые используют социальные сети более умеренно, миллениалы проводят в социальных сетях более 2,5 часов в день, а представители поколения Z проводят чуть менее 3 часов в день на различных платформах.

Это открывает огромные возможности для маркетологов социальных сетей, нацеленных на молодых потребителей, особенно на развивающихся рынках.В таких местах, как MEA и LATAM, потребители тратят более 3 часов в день на социальные сети, и эти пользователи гораздо чаще, чем остальной мир, тратят деньги в Интернете.

В то же время рекламодатели в социальных сетях сталкиваются с уникальными препятствиями, вызванными растущей цифровизацией жизни, которая началась во время пандемии: 4 из 10 пользователей социальных сетей заходят на 5 или более платформ социальных сетей в данный месяц. Это большая конкуренция за внимание.

Кроме того, 38% используют блокировщик рекламы, что показывает, насколько люди заинтересованы в защите своего онлайн-опыта от нежелательного, навязчивого или не относящегося к делу контента.

Где реклама в социальных сетях оказывает наибольшее влияние?

Влияние рекламы в социальных сетях неодинаково по всему миру. Даже в регионах, где покупка товаров в социальных сетях менее распространена, таких как Европа и Северная Америка, реклама в социальных сетях по-прежнему может привлечь внимание подавляющего большинства потребителей.

Почти во всех регионах мира, которые мы отслеживаем, реклама в социальных сетях является более заметным средством открытия бренда, чем реклама на других веб-сайтах, а в Латинской Америке она является бесспорным лидером.

Кто нажимает на рекламу в социальных сетях?

16% пользователей социальных сетей по всему миру нажимали на продвигаемый или спонсируемый пост в социальной сети за последний месяц.

Хотя это может показаться немного, эта группа представляет собой значительную возможность для брендов, пытающихся завоевать высокооплачиваемых постоянных клиентов.

70% пользователей, кликающих по рекламе в социальных сетях, относятся к поколению Z или миллениалам, и они на 13% чаще попадают в группу с высоким доходом.

Чем состоятельнее потребители, тем больше вероятность того, что они будут использовать социальные сети, чтобы следить за брендами, кликать и делиться рекламным контентом.

Вдобавок к этому гипертаргетированный характер рекламы в социальных сетях означает, что бренды могут направлять свои рекламные расходы на группы, уже проявляющие интерес к их предложению. В то же время стратегам следует с осторожностью относиться к аккаунтам с большим количеством подписчиков, которые на самом деле могут предлагать более низкие показатели кликабельности.

Интересно, что у социальных сетей может быть много подписчиков в социальных сетях, но наши данные показывают, что подписчики небольших учетных записей, таких как благотворительные организации, публикации и политики, на самом деле более предрасположены к кликам по рекламе в социальных сетях.У инфлюенсеров могут быть большие цифры, но это не обязательно приводит к большому рейтингу кликов.

Чего потребители хотят от рекламы в социальных сетях?

Пользователи, кликающие по рекламе в социальных сетях, не будут просто нажимать на любую рекламу, которую они видят. В конце концов, они подвергаются воздействию всех видов рекламы в своей повседневной жизни и в результате довольно изнурены. Ключом к получению кликов является релевантность, а персонализация особенно важна.

Понимание этого означает понимание различий в предпочтениях каждого поколения в отношении брендов.

По большей части молодые потребители хотят, чтобы бренды были более интересными, интеллектуальными и соответствовали их идентичности.

С другой стороны, пожилые потребители, как правило, предпочитают более практичные, надежные и аутентичные бренды. Эти настройки могут информировать о типах рекламы, которую показывают бренды, в зависимости от того, на кого они нацелены.

Например, компании, пытающиеся представить себя умными и модными для молодых пользователей социальных сетей, могут сосредоточить свою рекламу на том, как их бренд улучшает жизнь их клиентов.

Более трети представителей поколения Z говорят, что хотят, чтобы бренды помогали им улучшать свои навыки, и почти четверть говорят, что им нужны бренды, которые могут помочь улучшить их репутацию.

Для брендов, ориентированных на пожилых потребителей с сообщением о надежности и аутентичности, стоит подумать о социальных кампаниях, которые сосредоточены на персонализированных решениях, которые они предлагают, поскольку поколение бэби-бумеров, скорее всего, скажет, что им нужны бренды, которые помогают организовать их жизнь и слушать к отзывам клиентов.

Социальные сети играют центральную роль в исследовании продукта

По сравнению с другими медиа-каналами, социальные сети отнимают массу нашего ежедневного экранного времени, часто превращая телешоу в простой фоновый шум, пока мы просматриваем социальные сети на наших телефонах.

57% потребителей признаются, что пользуются социальными сетями во время просмотра телевизора.

Таким образом, несмотря на то, что традиционные источники, такие как телевизионная реклама (31%) и сарафанное радио (28%), по-прежнему более популярны для знакомства с брендом, чем реклама в социальных сетях (27%), именно в социальных сетях многие потребители проводят свои исследования.Во всем мире социальные сети являются вторым по значимости исследовательским каналом после поисковых систем: 43% людей проводят исследования своих продуктов на платформах социальных сетей.

Даже если потребители узнают о бренде через друзей или наружную рекламу, социальные сети являются краеугольным камнем на пути к покупке для многих людей. Именно сюда они обращаются за дополнительной информацией, и то, что они находят, может побудить их совершить покупку.

Когда дело доходит до повышения эффективности вашей рекламы в социальных сетях или вашего более широкого присутствия в Интернете, первостепенное значение имеет понимание того, чего хотят потребители при поиске продуктов.

Наши данные показывают, что мощные стимулы для онлайн-покупок могут иметь значительное влияние. Пользователи социальных сетей говорят, что они с большей вероятностью приобретут товары в Интернете, если увидят купоны и скидки (39%), отзывы других покупателей (33%), баллы лояльности (26%), а также если продукт получил много «лайков» или хорошие комментарии (22%). Все это, в свою очередь, может повысить эффективность рекламы в социальных сетях.

Как улучшить рекламу в социальных сетях

До сих пор мы рассматривали текущее состояние рекламы в социальных сетях; Теперь давайте посмотрим, как вы можете использовать эти знания для повышения эффективности рекламы.

Первое, что нужно иметь в виду, это то, что потребители проводят огромную часть своего дня, просматривая различные платформы, поэтому рекламодателям в социальных сетях легко потеряться в этом шуме. Любая стратегия в социальных сетях, которая также не включает в себя надежный контент, помогающий потребителям в процессе исследования, потеряет потенциальных клиентов.

Глядя глубже, мы видим три ключевых момента, о которых следует помнить, чтобы повысить эффективность и получить больше отдачи от вложенных в рекламу денег.

Знайте свою аудиторию : Пользователи социальных сетей чрезвычайно разнообразны, и то, как потенциальный клиент использует социальные сети, зависит от их возраста, региона мира и даже типов учетных записей, на которые они подписаны. То же самое относится и к рекламе, которую они хотят видеть. Молодые потребители хотят, чтобы их развлекали и представляли достоверно, в то время как пожилая аудитория более неравнодушна к рекламе, которая информирует и предлагает специальные предложения.

Сделайте все без трения : Социальные сети — отличный способ заявить о себе потребителям в Интернете.Многие платформы позволяют рекламодателям обходить блокировщики рекламы и таргетировать аудиторию на основе более персонализированной информации, чем на других сайтах, но с большой силой приходит и большая ответственность. Рекламодатели должны быть осторожны, чтобы не нарушать работу социальных сетей своих целевых потребителей. Чрезмерная реклама, реклама, которая мешает другому контенту на экране, и слишком персонализированная реклама — все это работает против бренда.

Используйте социальные сети для информирования : Реклама в социальных сетях — отличный способ повысить узнаваемость бренда, но когда стратегия направлена ​​на продажу, необходим целостный подход.Многие потребители обращаются к социальным платформам при поиске продуктов, поэтому у брендов есть прекрасная возможность привлечь потребителей помимо самой рекламы. Предложение скидок, продвижение подлинных отзывов и создание положительных комментариев — отличный способ превратить пользователей социальных сетей из любопытных в клиентов.

Как контролировать эффективность интернет-рекламы

Одной из общих проблем, с которыми сталкиваются многие малые предприятия, является возможность отслеживать, насколько хорошо работают их рекламные кампании в Интернете.В прошлом многие сайты не предлагали подходящих методов отслеживания кликов, просмотров и конверсий, из-за чего многие сайты оставались в неведении относительно эффективности своих объявлений.

К счастью, ситуация меняется. Все больше и больше сайтов используют программы отслеживания, которые могут создавать отчеты практически по всем аспектам ваших онлайн-кампаний. Теперь подавляющее большинство сайтов, по крайней мере, предложат вам возможность просмотреть, сколько показов получило ваше объявление, а также сколько кликов оно заработало.

Если вы хотите проверить законность отчетов о коэффициенте конверсии, которые вы получаете от своей рекламной компании, вы можете реализовать простой метод отслеживания. Используя перенаправления или программу ссылок, вы можете назначать определенные ссылки на разные сайты, на которых появляются ваши объявления.

Когда клиент нажимает на ваше объявление, он перенаправляется прямо на ваш сайт, но вы сможете увидеть, как он пришел к вам. Вы можете найти эту информацию либо в файлах журнала вашего веб-сайта, если вы создаете перенаправления, либо в отчетах, созданных программой ссылок.

Низкотехнологичный способ отслеживания эффективности — разместить простое поле реферала в корзине вашего сайта. Вы можете попросить своих клиентов указать, как они нашли ваш сайт, прежде чем они завершат размещение заказа. Вы можете использовать раскрывающийся список, чтобы позволить своим клиентам выбрать один из сайтов, на которых размещена ваша реклама, или использовать простое поле ввода текста, где они могут ввести свой ответ.

Это хороший способ узнать, какие сайты обеспечивают не только лучшее соотношение показов и кликов, но и лучшее соотношение кликов и покупок.Это конкретное соотношение может быть очень трудно отследить, и добавление реферального ящика может быть весьма полезным.

Если вы обнаружите, что соотношение показов и кликов очень низкое, возможно, пришло время перенастроить вашу рекламу. Независимо от того, используете ли вы графическое или текстовое объявление, низкий коэффициент является признаком того, что ваша реклама не привлекает потенциальных клиентов.

Нет ничего хуже, чем начинать рекламную кампанию и ждать больших результатов, но встречать ошеломляющее молчание.Прежде чем начать любую новую кампанию, рекомендуется сначала проверить почву, начав с малого. Отслеживание того, какие из ваших объявлений превращают браузеры в покупателей, подскажет вам, какие подходы работают лучше всего.

Вы можете начать с размещения двух или более разных объявлений и следить за тем, какое из них имеет лучший коэффициент конверсии. Это позволит вам точно настроить свою кампанию, прежде чем израсходовать весь свой рекламный бюджет на эту кампанию.

Реклама в основных поисковых системах и авторитетных каталогах, таких как Business.com обычно дает вам доступ к относительно сложным системам отслеживания. Что-то такое простое, как код отслеживания в URL-адресе, отправленном для каждой уникальной кампании, может предоставить общую информацию об уровне, просматривая данные о трафике в файлах журнала вашего интернет-провайдера.

Для более сложных решений вы можете попробовать инструменты мониторинга трафика (также известные как «веб-аналитика»), такие как Clicktracks или OneStat. Подобные инструменты дадут вам больше данных, чем вы изначально будете знать, что с ними делать; однако по мере роста вашего бизнеса будет расти и ваша потребность в информации.

Старайтесь использовать проактивный подход к своей онлайн-рекламе и следите за своей статистикой. Дополнительное время, которое вы потратите, будет бесценным, поскольку вы научитесь создавать эффективную рекламу для своей компании и увеличивать свой потенциал продаж.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.