Заключение договора представительством \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Заключение договора представительством (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Судебная практика: Заключение договора представительством Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2020 год: Статья 5 «Банковские операции и другие сделки кредитной организации» Федерального закона «О банках и банковской деятельности»»Оценив представленные доказательства, руководствуясь положениями Закона о защите прав потребителей, Закона банках и банковской деятельности, Инструкцией Банка России от 02.04.2010 N 135-И «О порядке принятия Банком России решения о государственной регистрации кредитных организаций и выдаче лицензий на осуществление банковских операций», суды пришли к выводу о том, что не имело места факта оказания банком потребителю услуг, не соответствующих требованиям действующего законодательства. Общество действительно заключило договор потребительского кредитования с потребителем вне места нахождения своего филиала или представительства, однако операция по заключению договора в перечень банковских операций, предусмотренный статьей 5 Закона о банках и банковской деятельности, не включена; непосредственно в самом автосалоне никаких банковских операций не производилось.»

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Заключение договора представительством

Нормативные акты: Заключение договора представительством «Трудовой кодекс Российской Федерации» от 30.12.2001 N 197-ФЗ

(ред. от 28.06.2021)
(с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2021)Для проведения коллективных переговоров по подготовке, заключению или изменению коллективного договора в филиале, представительстве или ином обособленном структурном подразделении организации работодатель наделяет необходимыми полномочиями руководителя этого подразделения или иное лицо в соответствии с частью первой статьи 33 настоящего Кодекса. При этом правом представлять интересы работников наделяется представитель работников этого подразделения, определяемый в соответствии с правилами, предусмотренными для ведения коллективных переговоров в организации в целом (части вторая — пятая статьи 37 настоящего Кодекса).

Информация по обращению с твердыми коммунальными отходами

Перерасчет за ТКО: какие необходимы документы, куда обращаться

На территории Ханты-Мансийского автономного округа с 1 июля 2019 года услуга по обращению с ТКО стала коммунальной и исключена из состава жилищных услуг. Поэтому все отношения по предоставлению указанной услуги регулируются согласно Правилам предоставления коммунальных услуг собственникам и пользователям помещений в многоквартирных домах и жилых домов № 354. В ХМАО-Югре установлен порядок начисления размера платы за услугу по обращению с ТКО исходя из количества проживающих.

Для справки

На территории Ханты-Мансийского автономного округа региональным оператором по обращению с твердыми коммунальными отходами выбрано АО «Югра-Экология». ООО «Югорский расчетно-информационный центр» осуществляет агентскую деятельность по обращению с ТКО в части заключения договора, начислений, перерасчета платы за коммунальную услугу по обращению с ТКО и претензионно-исковой работы.

За перерасчетом по начислению за ТКО потребитель может обратиться в офис обслуживания клиентов ООО «ЮРИЦ» с заявлением и соответствующими документами.

Важно знать

Перерасчет размера платы за коммунальную услугу по обращению с ТКО возможен при отсутствии человека в жилом помещении более 5 календарных дней (день отъезда и приезда не включается). Подать заявление для перерасчета потребитель может до начала периода временного отсутствия или не позднее 30 дней после окончания периода временного отсутствия потребителя.

Перерасчет платы за ТКО производится за период не более чем 6 месяцев. Если по истечении указанного времени период временного отсутствия продолжается, то потребителю необходимо вновь подать заявление о перерасчете и приложить необходимые документы со свежими датами.

Также потребитель обязан информировать исполнителя по ТКО об увеличении или уменьшении числа проживающих потребителей (в том числе временно) в жилом помещении, не позднее 5 рабочих дней со дня наступления таких изменений.

Типовые ситуации для перерасчета на примерах:

1. Летом живу на даче.

Для перерасчета к заявлению необходимо предоставить справку, выданную уполномоченным лицом садоводческого или огороднического некоммерческого товарищества, подтверждающую период временного пребывания гражданина на дачном, садовом или огородном земельном участке, расположенном в границах территории ведения гражданами садоводства или огородничества для собственных нужд. Справка должна быть заверена печатью (при наличии у организации), иметь регистрационный номер и дату выдачи.

2. Уехал в отпуск.

Для перерасчета к заявлению необходимо предоставить проездные билеты, оформленные на имя потребителя (если имя потребителя указывается в таких документах в соответствии с правилами их оформления), или их заверенные копии. В случае оформления проездных документов в электронном виде исполнителю предъявляется их распечатка на бумажном носителе, а также выданный перевозчиком документ, подтверждающий факт использования проездного документа (посадочный талон в самолет, иные документы), счета за проживание в гостинице или другом месте временного пребывания или их заверенные копии.

3. Ребенок учится в другом городе.

Для перерасчета к заявлению необходимо предоставить справку, подтверждающую период временного пребывания гражданина по месту нахождения учебного заведения; документ о временной регистрации в общежитии. Документы должны быть подписаны уполномоченным лицом выдавшей их организации (индивидуальным предпринимателем), заверены печатью такой организации (при наличии), иметь регистрационный номер и дату выдачи.

4. Уехал в командировку.

Для перерасчета к заявлению необходимо предоставить копию командировочного удостоверения или копию решения (приказа, распоряжения) о направлении в служебную командировку или справку о служебной командировке с приложением копий проездных билетов. Документы должны быть подписаны уполномоченным лицом выдавшей их организации (индивидуальным предпринимателем), заверены печатью такой организации (при наличии), иметь регистрационный номер и дату выдачи.

5. Прохожу лечение в больнице/санатории.

Для перерасчета к заявлению необходимо предоставить справку о нахождении на лечении в стационарном лечебном учреждении или на санаторно-курортном лечении. Справка должны быть подписана уполномоченным лицом выдавшей их организации (индивидуальным предпринимателем), заверена печатью такой  организации (при наличии), иметь регистрационный номер и дату выдачи.

6. Временно уехал в другую страну.

Для перерасчета к заявлению необходимо предоставить справку консульского учреждения или дипломатического представительства Российской Федерации в стране пребывания, подтверждающую временное пребывание гражданина за пределами страны; заверенную копию документа, удостоверяющего личность гражданина РФ, содержащего отметки о пересечении государственной границы; копии проездных документов.

Если документы составлены на иностранном языке, они должны быть переведены на русский язык, подписаны уполномоченным лицом выдавшей их организации, заверены печатью такой организации (при наличии), иметь регистрационный номер и дату выдачи.

7. Один из членов семьи работает на постоянной основе в другой стране, а прописан в РФ.

Перерасчет возможен при отсутствии человека более 5 календарных дней, к заявлению необходимо предоставить справку из посольства или дипломатического представительства РФ в стране пребывания. Указанная справка должна быть составлена на русском языке. Если документ составлен на иностранном языке, он должны быть переведен на русский язык. Данный документ должен быть подписан уполномоченным лицом выдавшей его организации, заверен печатью такой организации (при наличии), иметь регистрационный номер и дату выдачи.

8. Зарегистрирован в жилом помещении, но временно отсутствовал в нем.

Для перерасчета к заявлению необходимо предоставить документ органа, осуществляющего временную регистрацию гражданина по месту его временного пребывания в установленных законодательством РФ случаях, или его заверенную копию; справку организации, осуществляющей вневедомственную охрану жилого помещения, в котором потребитель временно отсутствовал, подтверждающую начало и окончание периода, в течение которого жилое помещение находилось под непрерывной охраной, и которым не пользовались. Документы должны быть подписаны уполномоченным лицом выдавшей их организации (индивидуальным предпринимателем), заверены  печатью такой организации (при наличии), иметь регистрационный номер и дату выдачи.

9. Работаю на вахте в другом регионе.

Для перерасчета к заявлению необходимо предоставить копию договора, в котором указано место работы, оказания услуг; справку с места работы, в которой указано место работы, оказания услуг, проездные билеты, оформленные на имя потребителя (если имя потребителя указывается в таких документах в соответствии с правилами их оформления), или их заверенные копии. В случае оформления проездных документов в электронном виде исполнителю предъявляется их распечатка на бумажном носителе, а также выданный перевозчиком документ, подтверждающий факт использования проездного документа (посадочный талон в самолет, иные документы). Все документы, за исключением проездных билетов, должны быть подписаны уполномоченным лицом выдавшей их организации (индивидуальным предпринимателем), заверены печатью такой организации (при наличии), иметь регистрационный номер и дату выдачи.

10. Зарегистрирован в жилом помещении, и у меня есть еще одна квартира/дом, в которой я собственник, но в ней никто не зарегистрирован и не проживает.

В случае наличия в собственности нескольких объектов жилья, перерасчет возможен только по одному из помещений при предоставлении документов, подтверждающих временное отсутствие в соответствии с Правилами предоставления коммунальных услуг № 354, по остальным помещениям перерасчет невозможен.

Кроме того, в соответствии с Жилищным кодексом РФ неиспользование собственниками, нанимателями и иными лицами помещений не является основанием невнесения платы за коммунальную услугу по обращению с ТКО. Если в жилом помещении отсутствуют постоянно и временно проживающие граждане, начисление платы за обращение с ТКО осуществляется по количеству собственников такого помещения за период временного отсутствия граждан в порядке и в случаях, предусмотренных п. 148 (36) Правил предоставления коммунальных услуг № 354.

11. Собственник умер, в жилом помещении никто кроме собственника не зарегистрирован и не проживает.

В силу норм Гражданского кодекса РФ и Правил предоставления коммунальных услуг с момента смерти наследодателя и по дату оформления регистрации прав на наследство бремя содержания указанного выше имущества, в том числе обязательства по внесению платы за коммунальные услуги по обращению с ТКО, возложено на фактически принявшее наследство лицо (наследника).

При этом, если по соответствующему адресу помимо умершего имеются еще проживающие/собственники, умершее лицо на основании предоставления свидетельства о смерти исключается из числа проживающих/собственников и количество проживающих лиц/собственников помещения для осуществления начисления размера платы уменьшается на одного.

Если же умерший являлся единственным собственником жилого помещения/дома, и по данному адресу отсутствуют проживающие, начисление приостанавливается до даты принятия имущества в наследство. После вступления в наследство, начисление платы предъявляется наследнику (ам) имущества с произведением доначисления с даты принятия наследства по количеству наследников.

Адреса, режим работы офисов ООО «ЮРИЦ» клиенты могут также посмотреть на сайте компании в разделе «Клиентам – Физическим лицам – Офисы обслуживания» или узнать по бесплатному многоканальному номеру для физических лиц: 8 800 250-60-06.  

Обособленное подразделение — вопрос от 01 авг. 2017 г. «Моё дело»

Вопрос:

Компания открывает подразделение в другом городе. В уставе прописано, что компания может открывать филиалы и обособленные подразделения. Может ли в этом случаи компания открыть Региональное представительство? В чем разница между региональным представительством и обособленным подразделение? Надо ли заверять нотариально доверенность на руководителя обособленного подразделения для представления интересов компании и заключении договоров.

Ответ:

Открывать представительство или филиал не советую. Иначе, компания «слетит» с УСН.
Если компания зарегистрирует филиал или представительство, то в таком случае компания утратит право применять УСН, и обязана бдет применять общий режим налогообложения с начала того квартала в котором создан филиал/представительство (т.е. ни сама головная организация, ни её филиалы и представительства применять УСН не вправе, только ОСНО).

Филиал(представительство) — это обособленное подразделение организации, расположенное вне места ее нахождения и осуществляющее все ее функции (или их часть), в том числе функции представительства. Имущество филиала должно быть выделено на отдельный баланс. У филиала должен быть свой расчетный счет, отличный от головной организации. Филиалы должны быть указаны в учредительных документах создавшей их организации (в уставе).

При открытии обособленного подразделения, организация права применять УСН не утратит.

Отличие филиала(представительства) от обособленного (структурного) подразделения состоит в том, что создать обособленное структурное подразделение юридического лица, не являющееся филиалом и представительством проще, поскольку нет необходимости вносить изменения в учредительные документы (Устав) организации. Обособленное подразделение не выделяется на отдельный баланс, не имеет своего расчетного счета.

Обособленное структурное подразделение считается открытым с момента создания хотя бы одного стационарного рабочего места. В течение месяца после открытия такого обособленного подразделения, необходима постановка на учет структурного подразделения юридического лица.

Для открытия обособленного подразделения необходимо заполнить сообщение об открытии обособленного подразделения по форме С-09-3-1 в 2-х экземплярах. Заполненные сообщения следует подать в налоговую по месту учета головной организации в течении одного месяца с даты приказа о создании ОП.

Не позднее следующего дня налоговая, в которую было подано сообщение об открытии обособленного должна направить файл в налоговую по территориальной принадлежности адреса. После получения файла, налоговая по месту учета обособленного должна выдать уведомление о постановки на учет.

Как происходит процедура регистрации обособленного подразделения, информация в справке и новостях.

Если в обособленное подразделение назначается руководитель, ему нужно оформить доверенность от организации. Нотариального заверения такая доверенность не требует.

Актуально на дат: 30.06.2015 г.

Как правильно закрывать филиалы, чтобы потом не судиться с сотрудниками

Для сокращения расходов компаниям нередко приходится закрывать филиалы или передавать некоторые их функции другим структурным единицам. И кроме организационных и технических решений приходится принимать и кадровые. Увольнение по сокращению штата, соглашению сторон или перевод сотрудников – выбирать работодателю. Но выбор различается в зависимости от того, уходит компания из региона или просто переносит часть полномочий, трудятся на предприятии работники льготных категорий или нет.

Крупная компания – клиент BLS – решила передать часть функций филиалов в центр. Местные офисы продолжали работу, но изменения затронули около 20 сотрудников. Почти со всеми работодатель договорился без проблем: их перевели в другие отделы или расстались по соглашению сторон либо по сокращению штата. Но с несколькими сотрудниками вопрос остается открытым, а задача перераспределения полномочий до сих пор не решена. С изменениями и переводом люди не соглашаются: выяснилось, что они относятся к льготной категории, описанной в ст. 261 Трудового кодекса (ТК).

 Проще всего решить кадровый вопрос, если предприятие уходит из региона: представительство закрывается по правилам ликвидации компании. Расставаться приходится со всеми сотрудниками, в том числе и с относящимися к льготной категории. Как гласят п. 2 ст. 81 и та же ст. 261 ТК, нужно расторгать трудовые договоры. Статья 189 ТК предписывает предлагать вакансии при сокращении, но это касается только того же региона. О предоставлении вакансий в других регионах речь идти может, только если такая обязанность нанимателя описана в коллективных соглашениях или индивидуальных трудовых договорах. Поэтому предложить переезд – право, а не обязанность работодателя.

 Если предприятие перераспределяет часть функций, дело обстоит сложнее. Работодатель может сократить штат, соблюдая все законодательные процедуры: письменное уведомление не менее чем за два месяца, предложение вакансий, даже более низкой квалификации, и т. д. Это понятно: при закрытии представительства предлагать нечего, а при частичном переносе функций могут быть возможности для трудоустройства. Если в филиале или в другом офисе того же региона свободные вакансии есть, нужно рассказать о них сотруднику. В конце концов, для ценного специалиста компания всегда найдет место.

 Основные трудности создают льготные категории. Сократить их нельзя, это запрещено в ст. 261 ТК, которая предусматривает гарантии беременным женщинам, многодетным матерям, матерям-одиночкам и т. п. при расторжении договора. У работодателей есть практически единственный вариант – договариваться о расставании по соглашению сторон. Бывает, что сотрудники ведут себя неконструктивно, тогда у компании остается самый сложный и тяжелый вариант – применение ст. 74 ТК, которая допускает корректировку условий трудового договора по причине изменившихся организационных или технологических условий труда.

В идеале надо заблаговременно готовиться к подобным сценариям развития событий и учитывать льготный статус работников еще при их оформлении в штат. Тогда документально закрепить централизацию функций, изменение условий труда, уведомление об изменениях будет гораздо проще. Так или иначе в случае манипуляций сотрудников-льготников путь один: сокращать их трудовую функцию. Ее нужно уменьшить – и не на бумаге, а реально. А далее своевременно уведомить о предстоящих изменениях, предложив работать по новым условиям. Именно так работодателям приходится обосновывать изменение условий договора и право применения ст. 74 ТК, и других вариантов законодательство не дает.

Однако использовать ст. 74 ТК очень сложно, требуется максимум доказательств. Суды очень часто усматривают в изменении условий трудового договора маскировку сокращения штата и восстанавливают работника. Случается, что работодателю удается отстоять позицию только в апелляционном суде. Поэтому при закрытии филиала, а особенно при централизации части функций надо тщательно готовить документы по изменению структуры компании и обосновывать перенос полномочий.

Автор – управляющий партнер юридической фирмы BLS

Ст. 55 ГК РФ. Представительства и филиалы юридического лица

1. Представительством является обособленное подразделение юридического лица, расположенное вне места его нахождения, которое представляет интересы юридического лица и осуществляет их защиту.

2. Филиалом является обособленное подразделение юридического лица, расположенное вне места его нахождения и осуществляющее все его функции или их часть, в том числе функции представительства.

3. Представительства и филиалы не являются юридическими лицами. Они наделяются имуществом создавшим их юридическим лицом и действуют на основании утвержденных им положений.

Руководители представительств и филиалов назначаются юридическим лицом и действуют на основании его доверенности.

Представительства и филиалы должны быть указаны в едином государственном реестре юридических лиц.

См. все связанные документы >>>

1. В комментируемой статье говорится о праве юридического лица иметь обособленные подразделения, расположенные вне места его нахождения и не являющиеся юридическими лицами: филиалы и представительства.

Представительства юридического лица создаются для представления его интересов и осуществления его защиты. Представительство не выполняет производственные или иные основные функции юридического лица. Так, представительство банка, местом нахождения которого является Москва, не вправе осуществлять банковские операции в другом городе, где оно расположено.

2. Филиал отличается от представительства тем, что осуществляет все функции юридического лица или их часть, в том числе представительство. Например, филиал Сбербанка России, расположенный в гор. Воронеже, вправе выполнять кредитование, расчетные, платежные операции и пр.

3. В п. 3 комментируемой статьи подчеркивается, что представительства и филиалы не являются юридическими лицами. Они наделяются имуществом создавшим их юридическим лицом и действуют на основании утвержденных им положений. При этом юридическое лицо наделяет филиал (представительство) соответствующим имуществом, которое учитывается одновременно на балансе филиала (представительства) и на балансе юридического лица. Вместе с тем по долгам, возникшим в связи с деятельностью представительств (филиалов), юридическое лицо отвечает всем своим имуществом, а не только тем, которое было закреплено за филиалами (представительствами).

Руководители представительств и филиалов назначаются юридическим лицом и действуют на основании его доверенности. Представительства и филиалы должны быть указаны в Едином государственном реестре юридических лиц.

Оформление регионального представителя

АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР № 0000000

ООО » москва» именуемое в дальнейшем Фирма, в лице ген.директора ХАЛЯВА БЛИН. действующего на основании Устава
с одной стороны, и ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
именуемая в дальнейшем Агент с другой
стороны, именуемые в дальнейшем Стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.

1. Предмет договора
1.1. Фирма предоставляет Агенту монопольное право на выполнение агентских функций по маркетингу и возможности поставки продукции Фирмы на территорию., именуемую в дальнейшем Территория Агента.

2. Обязательства Агента
2.1. В соответствии с предметом настоящего договора Агент
обязуется:
— Активно продвигать продукцию Фирмы с использованием
рекламных и ознакомительных материалов, поставленных Фирмой, а также осуществлять активные действия по содействию Фирме в заключении договоров по продаже ее продукции на Территории Агента.
— систематически изучать Территорию с целью выявления потенциальных заказчиков на продукцию Фирмы;
— проводить анализ потенциальных заказчиков, их платежеспособности;
— распространять рекламные материалы, связанные с продукцией Фирмы,
и проводить представление этой продукции;
— информировать Фирму о необходимости проведения переговоров и самостоятельно проводить их в рамках условий оговоренных с Фирмой;
— содействовать организации встреч и коммерческих
переговоров между представителями Фирмы и заказчиками;
— содействовать заключению между Фирмой и заказчиком взаимовыгодного договора;
— самостоятельно развивать и поддерживать базу заказчиков на Территории Агента.
— формировать заказы от заказчиков, передавать их Фирме
— контролировать расчеты заказчиков с фирмой за поставленный товар.
2.2. Агент не имеет права заключать договоры от имени Фирмы.
2.3. Агент пользуется независимостью в отношении собственной деятельности.
2.4. Агент обязуется строго придерживаться директив Фирмы в
отношении цен, условий поставок и платежей.
2.5. Агент вправе обращаться с коммерческими предложениями к заказчикам только с письменного согласия Фирмы.

3. Обязательства Фирмы.
3.1. В соответствии с предметом настоящего договора Фирма
обязуется:
— обеспечить Агента необходимыми действующими рекламными и ознакомительными материалами, связанными с продукцией;
— обеспечивать Агента информацией о ценах на
продукцию;
— передавать через Агента коммерческие предложения заказчикам, выявленным Агентом;
— передавать Агенту отчеты о продажах, совершенных при содействии
Агента, и копии договоров между Фирмой и заказчиком, заключенных в соответствии с настоящим договором;
— проводить коммерческие переговоры по проектам,
возникающим в результате действий Агента либо с его участием.
3.2. Фирма обязуется своевременно и полностью оплатить Агенту вознаграждение, причитающееся ему в соответствии с настоящим договором.

4. Размер вознаграждения и порядок платежей.
4.1. За выполнение работ по настоящему договору Фирма обязуется уплачивать Агенту 10% от суммы продаж по договорам заключенным с помощью Агента.
4.2. Фирма обязуется оплатить Агенту причитающееся ему
вознаграждение в размере 10% в течение 15 (пятнадцати) дневного срока после оплаты заказчиком счетов за поставленную Фирмой продукцию в валюте договора.
4.3. Оплата договора производится путем перевода соответствующих сумм на счет Агента в банке. Подтверждение банком Агента получения перевода является доказательством выполнения Фирмой ее обязательств.

5. Заключительные положения
5.1. Настоящий договор вступает в силу после подписания его Фирмой и Агентом и будет действовать до 31.12.2008 со дня его подписания. Срок его действия автоматически продлевается на один год при условии, что ни одна из сторон не уведомит другую об отказе от договора за два месяца до даты его истечения.
5.2. Настоящий договор может быть расторгнут в 10
дневный срок после предоставления одной из сторон письменного извещения в случае неисполнения другой стороной своих обязательств по договору.
5.3. Все приложения к настоящему договору являются его
неотъемлемыми частями.
5.4. Договор будет считаться законченным после выполнения взаимных обязательств и урегулирования всех расчетов между Фирмой и Агентом.
5.5. В случае возникновения споров по вопросам, предусмотренным
настоящим договором или в связи с ним, стороны примут все меры к разрешению их путем переговоров между собой.
5.6. В случае невозможности урегулирования возможных споров по настоящему договору или в связи с ним путем переговоров такие споры не подлежат подсудности общим судам и будут рассмотрены в соответствии с законодательством в соответствующем Арбитражном суде
ответчика по правилам регламента указанного суда. Решение такого Арбитражного суда будет являться окончательным и обязательным для Сторон.
5.7. Настоящий договор составлен в двух экземплярах на русском языке, по одному экземпляру для каждой стороны.

Юридические адреса сторон:

Фирма.

Выход компании в регионы. Инструкция к применению

Светлана Моисеева

 

Любая компания, успешно действующая на рынке, в конце концов, приходит к тому, что ей необходимо развиваться и выходить на новые рынки путем расширения присутствия в других регионах. Причины торговой экспансии могут быть разными: неудовлетворенность работой своей дилерской сети, следование за крупными клиентами, например, торговыми сетями, развитие розничного направления, падение продаж.

Подробнее о системе оперативно-аналитического контроля продаж, включая: содержание, рабочие формы, отчеты, процедуры – здесь>>

Экспансии в регионы — это всегда сложный и трудоемкий процесс. Как правило, основными целями в освоении новых регионов являются: увеличение доли рынка, следование или опережение своих сетевых клиентов. Присутствие компании в регионах является одним из факторов, влияющих на увеличение стоимости бизнеса при условии рентабельности формы присутствия в регионе.

Для того, чтобы с минимальными затратами выйти на региональные рынки, первым делом, эти рынки необходимо изучить. В этом должны помочь маркетинговые исследования.

Исследование рынка

Для сбора и получения маркетинговой информации, конечно, лучше всего обратиться к профессионалам. Если же нет возможности привлечь сторонних специалистов, то можно попытаться провести исследование своими силами. Для этого компании необходимо провести исследование в 3 направлениях:

             Анализ рынка региона,

             Анализ основных клиентов (потребителей),

             Анализ конкурентов.

Как выбрать оптимальные регионы для экспансии?

Для выбора региона необходимо сформулировать критерии привлекательности данного рынка, обозначить его границы, емкость, оценить уровень конкуренции, риски.

Анализ рынка региона должен дать информацию о масштабе рынка, динамике развития, структуре рынка, об основных участниках рынка (потребители, производители, дистрибуторы).

Для компаний, которые ведут агрессивную региональную политику, особенно активно в этой области работает банковский сектор, целью является максимальный охват регионов.

Компании, планирующие спокойное региональное развитие, чаще всего ориентируются на политику охвата перспективных регионов. При этой стратегии важно выявить, какие регионы могут привести к максимальной отдаче при открытии филиалов, а в каких оставить (улучшить) продажи через дилеров (дистрибуторов).

Подробнее о создании региональной дистрибуторской сети – здесь

Как же определиться с регионом?

В первую очередь, мы выбираем города — милионники: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Самара, Омск, Казань, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь.

Далее находим крупные города, максимально приближенные к выбранному городу — миллионику. Например, городами — спутниками Самары являются Новокуйбышевск, Чапаевск, Жигулёвск. Следовательно, если открыть в Самаре филиал, то в городах – спутниках целесообразно иметь торговых представителей.

Далее необходимо определить финансовую привлекательность выбранных регионов. Информацию можно получить из статистических данных Росстата (www.kgs.ru). Нас интересуют, в первую очередь, следующие параметры региона: численность населения, рейтинг инвестиционной привлекательности, оборот розничной торговли, оборот оптовой торговли, среднемесячная зарплата, среднемесячный доход семей, динамика цен, промышленная структура региона, состояние логистики в регионе.

После того как рынки определены следует создать профиль потребителей (клиентов) на этих рынках и соотнести его с профилем основных клиентов компании. Для этого необходимо провести анализ основных потребителей.

Информацию о потребителях (клиентах) можно получить следующим образом: провести анализ своей клиентской региональной базы, проанализировать региональные аналитические отчеты, опросить своих клиентов, провести переговоры с потенциальными клиентами.

В данной части исследования необходимо определить существуют ли в регионе так называемые «якорные» клиенты для компании (существующие, потенциальные).

Анализ основных потребителей должен дать информацию о компаниях, занимающих определенные доли рынка, ассортименте потребляемых товаров, среднем объеме и сумме заказа.

Следующим важным шагом является выявление наличия в регионе конкурентов, способных затруднить выход вашей компании на данный рынок.

Анализ конкурентов (производителей и дистрибуторов) должен дать представление об основных участниках рынка, существующих торговых марках на рынке; ценовой политике конкурентов, об условиях поставок и оплат, о методах продвижения (реклама, способы увеличения продаж), каналах сбыта продукции, дать оценку слабых и сильных сторон конкурентов.

В результате такого маркетингового исследования компания получает информацию, с помощью которой можно определить привлекательность рынков и их перспективность, оценить стоимость входа на рынок, минимизировать финансовые риски, понять региональные особенности ведения бизнеса, определить уровень и качество конкуренции в различных сегментах и регионах, определить, как наиболее эффективно использовать активы и ресурсы компании.

Выбор модели регионального развития

После получения маркетинговой информации можно переходить к следующему шагу – выбору модели:

o        Развитие дилерской сети

o        Работа по франшизе

o        Открытие регионального представительства/филиала

o        Региональный (территориальный) представитель: либо самостоятельное присутствие, либо выделенная команда (в месте расположения дилера).

o        Специализированные компании («рынок под ключ»)[1].

В таблице 1 мы попробовали кратко обозначить плюсы и минусы каждой модели, опираясь на опыт проектов с нашими клиентами.

Таблица 1 Модели регионального развития

Варианты	Плюсы	Минусы
Развитие дилерской сети	-Наличие готовой структуры в регионе -Быстрый выход на региональный рынок -Использование средств дилера	-Сложность управления и влияния -Сложность внедрения стандартов -Риск разрыва отношений -Сложность получения информации -Снижение рентабельности продаж
Продажа франшизы	-Минимальные финансовые вложения -Внедрение корпоративных стандартов	-Имиджевые риски -Получение только процента от прибыли -Сложность дистанционного контроля франчайзи -Разработка подробнейших стандартов
Открытие регионального представительства/филиала	-Управляемость продаж -Соблюдение стандартов -Стабильность присутствия в регионе -Увеличение стоимости компании -Оперативность	-Большие затраты -Подбор персонала -Контроль за деятельностью филиала
Региональный (территориальный) представитель	-Наличие специалиста в регионе -Минимальные затраты на организацию -Быстрота передачи заказов -Оперативность	-Высокий риск зависимости от одного человека -Работа сотрудника на конкурентов -Уровень компетентности сотрудника

Для определения наиболее оптимальной модели следует посчитать разницу в марже, планируемую к получению из региона. К выбору модели работы следует отнестись очень серьезно, так как при неправильном выборе, затраты на работу филиала могут «съесть» всю прибыль, и в итоге филиал не выйдет на самоокупаемость.

В нашей практике был пример, когда дистрибуторская компания производителя осуществляла поставки продукции в республику Казахстан через местных дистрибуторов. В дальнейшем компания, оценив объемы отгрузок в данный регион, решила открыть там свой распределительный дистрибуционный центр. После открытия дистрибуционного центра выяснилось, что ключевые клиенты не хотят работать с данным центром, так как они все равно ездят в Москву за товаром других поставщиков, и им удобнее брать товар в Москве, чем в регионе. Следствием выбора такой модели присутствия явилось падение продаж по данному региону почти в 3 раза.

Многие компании, вышедшие на рынок Екатеринбурга, столкнулись с проблемой рентабельности филиала. Не все из них серьезно отнеслись к тому факту, что рынок уже сформирован и поделен между крупными дистрибуторами (особенно это касается продуктового направления). Это повлекло за собой большие финансовые затраты на поддержание филиала, так как развитие территории шло очень медленно. Поэтому для компаний, которые не готовы к большим финансовым затратам, оптимально подойдут модели: регионального представителя или работа с крупным дистрибутором, который может стать эксклюзивным представителем компании и заняться продвижением ее продукции. В дальнейшем уже можно думать и над открытием своего филиала.

Открывать свои филиалы (представительства) следует только в том случае, если в самой компании выстроена система продаж с четкой регламентацией и жестким управлением.

Те компании, которые решаются открыть филиал или представительство зачастую стоят перед вопросом какую организационно-правовую форму работы выбрать (таблица 2).

Таблица 2. Основные характеристики филиалов и представительств

	Представительство	Филиал
Функции	Осуществляет только юридические действия от имени общества	Осуществляет как юридические, так и фактические действия
Процессы	·         Налаживать деловые контакты. ·         Заключать договоры с контрагентами. ·         Рекламировать товар, работы, услуги. ·         Представлять интересы компании в регионе.	·         Налаживать деловые контакты. ·         Заключать договоры с контрагентами. ·         Рекламировать товар, работы, услуги. ·         Представлять интересы компании в регионе. ·         Участие в процессе производства товаров, услуг, работ. ·         Прием, отпуск товара потребителям.
Статус	Не являются юридическими лицами ·         не могут быть самостоятельными субъектами гражданских правоотношений; ·         не обладают собственной гражданской правосубъектностью и правоспособностью; ·         представляют собой части целого предприятия.	Не являются юридическими лицами ·         не могут быть самостоятельными субъектами гражданских правоотношений; ·         не обладают собственной гражданской правосубъектностью и правоспособностью; ·         представляют собой части целого предприятия.
Решение об учреждении обособленного подразделения	Соответствующий орган управления общества: В АО — Совет директоров, а при его отсутствии — общее собрание акционеров. В ООО — общее собрание участников, не менее чем 2/3 голосов	Соответствующий орган управления общества: В АО — Совет директоров, а при его отсутствии — общее собрание акционеров. В ООО — общее собрание участников, не менее чем 2/3 голосов
Регламент	Положения об обособленном подразделении юридического лица (является частью Устава)	Положения об обособленном подразделении юридического лица (является частью Устава)

Филиал можно условно разделить на обслуживающий одну территорию (город, область) и обслуживающий несколько территорий (соседние города, соседние области). Как правило, если филиал обслуживает несколько территорий, то на данных территориях могут осуществлять работу торговые (региональные) представители или торговые команды, находящиеся в подчинении филиала. Например, офис филиала находится в Кемерово, а торговые представители обслуживают Новосибирск и Томск.

В своей статье мы рассматриваем варианты выхода в регионы в большей степени для торгово-производственных компаний. Если говорить о выходе в регионы торговой сети, то существуют две основные стратегии выхода: открытие собственных торговых точек или покупка (слияние) региональной сети. Для выбора той или иной стратегии необходимо рассчитать чистый приведенный доход для обоих вариантов, по которому можно судить о целесообразности использования той или иной стратегии выхода в регион.

Определив рынки и модели работы, компании приступают к проработке юридических аспектов.

Юридическое оформление деятельности

Юридический аспект деятельности компании является одной из главных составляющих при работе в регионе. В нашей практике мы столкнулись со случаем, когда неправильно оформленные документы «заморозили» деятельность филиала на 2 месяца, что вызвало сложности с поставками в FMCG-сети региона, так как договора уже были заключены с филиалом.

Важным моментом при открытии филиала является выбор финансовой модели работы: без открытия отдельного расчетного счета или с открытием отдельного расчетного счета Филиалы как структурные подразделения организации могут выделяться либо не выделяться на отдельный баланс.

Трудно сказать какая финансовая модель лучше (таблица 3).

Таблица 3.Финансовые модели работы

Без открытия отдельного расчетного счета	С открытием счета
·         Полный контроль за движением денежных средств (ДДС) филиала ·         Качественное планирование финансовых потоков компании ·         Отсутствие «финансовых махинаций» филиала ·         Отсутствие проблемы «зависания» денежных средств в филиале	·         Скорость оплаты счетов филиала ·         Отсутствие бюрократических проволочек центрального офиса ·         Возможность корректировать бюджет филиала ·         Оперативное реагирование на внешние изменения

Может быть использован еще один\ вариант — создание отдельного юридического лица. Такой путь снижает  риски головной компании от возникновения проблем с « заказными» региональными проверками или неправомерными действиями филиала. Необходимо учесть, что при такой правовой форме создания филиала в Уставе организации необходимо прописать ограничение полномочий Директора филиала, а не Генерального директора филиала, так как если в Уставе будет указан Генеральный директор, то по действующему законодательству ограничить его полномочия будет невозможно.

В процессе работы над проектами для дистрибуторских компаний мы постоянно сталкивались с проблемой отсутствия качественного финансового и управленческого учета.

Так в одной торгово-производственной компании, имеющей свой филиал на Урале, сверка взаиморасчетов между центральным офисом и филиалом осуществлялась один раз в год. Как правило, сверка «не шла». Помучившись со сверкой, бухгалтера откладывали ее до следующего года. В итоге получить четкую картину по взаиморасчетам центрального офиса с филиалом через два года уже не представлялось возможным.

Отсутствие строгого учета движения товарно — денежных потоков – это прямой путь к злоупотреблениям, поэтому организация финансового учета в филиале и постановка отчетности, должны быть организованы еще до открытия филиала. Это поможет формализовать учет, избежать человеческих и временных затрат в будущем.

Сколько бы компания не планировала деятельность, как бы правильно ни были оформлены документы, на начальном этапе функционирования филиала ведущая роль принадлежит тому человеку, который возглавит филиал.

Подбор персонала

Формирование команды филиала является одним из сложнейших вопросов при подготовке его открытия.

На начальной стадии развития филиала оптимально подобрать руководителя с «искрой», который горит желанием работать, готов «свернуть горы».

Для поиска такого сотрудника, как правило, HR-служба компании обращается в региональные рекрутинговые компании. Основываясь на своем опыте, рекомендуем обращаться в несколько агентств.

В нашей практике был такой случай. Через рекрутинговое агентство был нанят кандидат на должность Директора филиала. В агентстве его очень рекомендовали и хвалили, что повлияло на выбор кандидата. В итоге по результатам работы себя он ничем не проявил, и было принято решение с ним расстаться. В последствие выяснилось, что он являлся родственником владельца агентства. Чтобы не попасться на такую удочку, лучше воспользоваться услугами нескольких агентств.

Еще одним вариантом подбора управленца может стать приглашение вашим HR-отделом топ-менеджера из небольших региональных компаний. Как правило, такие люди хорошо знают рынок и обладают клиентской базой.

Так же можно рассмотреть вариант отправки в регион на определенный период собственного перспективного сотрудника, который сможет на месте подобрать штат и выстроить систему продаж.

Ошибки при запуске филиала

Опираясь на результаты работы над проектами по развитию филиалов для нескольких дистрибуторских компаний, мы систематизировали свой опыт и выделили несколько характерных ошибок, которые совершали компании при выходе в регион. Вот, некоторые из них.

Как показывает практика, в первые два года работы филиала наблюдается высокая текучесть персонала, что отрицательно влияет на его самоокупаемость. Чаще всего это связано с элементарным отсутствием контроля в области мотивации персонала филиала. Очень часто система премирования в филиале отдается на откуп руководителю, и распределение премий становится сильно зависимым от «любви» или «не любви» руководителя к конкретному подчиненному, что вызывает сильное раздражение в коллективе и является сильным демотиватором персонала.

Подробнее о разработке системе мотивации в рамках коммерческой политики компании  – здесь>>

Еще одним демотиватором работы филиала является тот факт, что центральный офис «спускает» план освоения территории (план регионального развития) на квартал (полгода) в филиал без согласования цифр с филиалом, то есть сотрудники удаленного подразделения фактически исключены из процесса планирования. Это приводит к размыванию ответственности, так как филиал не хочет отвечать за те цифры, которые ему были спущены свыше. Такое планирование не учитывает реальное состояние клиентской базы и возможностей филиала.

Своим клиентам мы рекомендуем с осторожностью выставлять планы продаж в филиалах, особенно, на этапе запуска удаленного подразделения, и ежемесячно проводить корректировку таких планов при непосредственном участии сотрудников филиала.

Еще одной ошибкой при торговой экспансии в регионы, выявленной в процессе анализа работы отделов по развитию филиалов, является отсутствие качественного взаимодействия между центральным офисом и филиалом.

Как правило, многие филиалы отпускаются в «свободное плавание» после постановки целей и задач из центрального офиса. А ведь именно из-за отсутствия надлежащего контроля, качественного обмена информацией, методической помощи со стороны компании назревают различные противоречия, влекущие за собой серьезные сбои в работе филиала. Начинается «противостояние» и «кивание» центрального офиса на филиал, а филиала на офис.

В процессе анализа функциональных подразделений компаний в своих проектах мы сталкивались с проблемой двойного (тройного) подчинения филиала. Так, например, в одной дистрибуторской компании руководителю филиала (чаще его подчиненным) давали распоряжения руководители нескольких структурных подразделений центрального офиса (генеральный директор, директор по продажам, директор по развитию, директор по маркетингу). Это дестабилизировало работу филиала, вызывало нервотрепку в работе и отнимало время сотрудников удаленного подразделения на выполнения заданий из центрального офиса. Информация и запросы в филиал должны проходить через «одно окно» — непосредственного руководителя филиала. В филиале должен быть только один руководитель и только через него должны проходить запросы для его подчиненных.

Что же необходимо сделать, чтобы наладить качественную работу с филиалами? Вот, некоторые наши рекомендации:

1. Выделить в центральном офисе ответственного за филиал, в любое время находящегося на связи с филиалом и оперативно решающего возникающие вопросы и проблемы.
2. Максимально задействовать технические ресурсы: телефоны, электронную почту, сайт,Skype,внутрикорпоративный ICQ и т.д.
3. Прописать корпоративные стандарты, в которых будут прописаны процедуры взаимодействия филиала с офисом, подчиненность, сроки и виды предоставляемой информации, формы отчетов и т.д.
4. При открытии филиала необходимо продумать простую мотивационную схему, которая должна быть прозрачной и понятной сотрудникам филиала. Рекомендуется минимизировать зависимость мотивационных схем персонала филиала от субъективной оценки руководителя.
5. Проводить семинары по командообразованию, стажировки в центральном офисе, слеты директоров филиалов для обмена опытом.

Подводя итоги к вышесказанному, процесс выхода в регионы можно схематично отразить в следующем виде (рисунок1).

Рис.1.Технология выхода в регион

В данной схеме мы преднамеренно вставили блок «Переговоры с ключевыми клиентами» до блока «Выбор руководителя филиала». Исходя из опыта, в компаниях, имеющих несколько филиалов, менеджер по развитию начинает работу по разработке региона задолго до появления руководителя удаленного подразделения. Как правило, на момент найма регионального топ-менеджера для филиала уже подготовлена некая клиентская база. Менеджер по развитию центрального офиса вводит будущего руководителя филиала в курс дела и передает ему наработанную к тому времени клиентскую базу.

Такая схема работы используется оптовыми и производственными компаниями.

Опираясь на наш опыт участия в проектах по аудиту и развитию филиалов, в данной статье мы попытались в общих чертах осветить основные этапы выхода компании в регион, указать на проблемы, с которыми они могут столкнуться, решившись осваивать регионы.

Надеемся, что этот материал будет полезен для вас. Больше информации о проблемах работы с филиалами вы можете найти на страницах сайта www.unitcon.ru

[1] В данной статье эта модель рассматривать не будет, так как она высоко затратна.

---

Управление сбытом № 7, 2012 г

 

Записаться на прохождение обучения по другим темам управления продажами Вы можете, перейдя по ссылке>> на страничку наших семинаров.

Также Вы можете воспользоваться индивидуальной консультацией ведущего российского эксперта по продажам и дистрибуции, директора Юнит-Консалтинг Татьяны Сорокиной. На которой вы не только получите самую актуальную информацию по передовым технологиям продаж, но и экспертизу и рекомендации непосредственно по вашему вопросу или задаче.

Если перед Вами стоят более серьезные задачи, то приглашаем воспользоваться консалтинговыми услугами Юнит-Консалтинг по проведению комплексного аудита продаж Вашей Компании с получением рекомендаций по увеличению эффективности служб коммерческого блока.

Зарегистрироваться на обучение и получить ответы на интересующие вопросы Вы можете у менеджера проекта по тел: (495) 987-10-57 или по электронной почте: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

SEC.gov | Превышен порог скорости запросов

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматизированных инструментов. Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов за пределами допустимой политики и будет обрабатываться до тех пор, пока не будут приняты меры по объявлению вашего трафика.

Пожалуйста, объявите свой трафик, обновив свой пользовательский агент, чтобы включить в него информацию о компании.

Для лучших практик по эффективной загрузке информации из SEC.gov, включая последние документы EDGAR, посетите sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на рассылку обновлений по электронной почте о программе открытых данных SEC, включая передовые методы, которые делают загрузку данных более эффективной, и улучшения SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценарию. Для получения дополнительной информации обращайтесь по адресу [email protected].

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC. Благодарим вас за интерес к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Идентификатор ссылки: 0.5dfd733e.1633914680.1177ee41

Дополнительная информация

Политика безопасности в Интернете

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности. В целях безопасности и обеспечения того, чтобы общедоступная услуга оставалась доступной для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузки или изменения информации или иного причинения ущерба, включая попытки отказать пользователям в обслуживании.

Несанкционированные попытки загрузить информацию и / или изменить информацию в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях 1986 года и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры 1996 года (см. Раздел 18 U.S.C. §§ 1001 и 1030).

Чтобы обеспечить хорошую работу нашего веб-сайта для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов на контент SEC.gov, чтобы гарантировать, что автоматический поиск не влияет на возможность доступа других лиц к контенту SEC.gov. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, которые отправляют чрезмерное количество запросов. Текущие правила ограничивают пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества машин, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса (-ов) могут быть ограничены на короткий период.Как только количество запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту на SEC.gov. Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерного автоматического поиска на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, чтобы повлиять на людей, просматривающих веб-сайт SEC.gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы гарантировать, что веб-сайт работает эффективно и остается доступным для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценарию.

SEC.gov | Превышен порог скорости запросов

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматизированных инструментов. Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов за пределами допустимой политики и будет обрабатываться до тех пор, пока не будут приняты меры по объявлению вашего трафика.

Пожалуйста, объявите свой трафик, обновив свой пользовательский агент, чтобы включить в него информацию о компании.

Для лучших практик по эффективной загрузке информации из SEC.gov, включая последние документы EDGAR, посетите sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на рассылку обновлений по электронной почте о программе открытых данных SEC, включая передовые методы, которые делают загрузку данных более эффективной, и улучшения SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценарию. Для получения дополнительной информации обращайтесь по адресу [email protected].

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC. Благодарим вас за интерес к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Идентификатор ссылки: 0.5dfd733e.1633914683.1177f026

Дополнительная информация

Политика безопасности в Интернете

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности. В целях безопасности и обеспечения того, чтобы общедоступная услуга оставалась доступной для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузки или изменения информации или иного причинения ущерба, включая попытки отказать пользователям в обслуживании.

Несанкционированные попытки загрузить информацию и / или изменить информацию в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях 1986 года и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры 1996 года (см. Раздел 18 U.S.C. §§ 1001 и 1030).

Чтобы обеспечить хорошую работу нашего веб-сайта для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов на контент SEC.gov, чтобы гарантировать, что автоматический поиск не влияет на возможность доступа других лиц к контенту SEC.gov. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, которые отправляют чрезмерное количество запросов. Текущие правила ограничивают пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества машин, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса (-ов) могут быть ограничены на короткий период.Как только количество запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту на SEC.gov. Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерного автоматического поиска на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, чтобы повлиять на людей, просматривающих веб-сайт SEC.gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы гарантировать, что веб-сайт работает эффективно и остается доступным для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценарию.

Полнота договора купли-продажи не имела отношения к представительству профсоюзов

Национальный совет по трудовым отношениям (NLRB) допустил ошибку, потребовав от работодателя составить полное соглашение о продаже своего бизнеса в ответ на информационный запрос от профсоюза, представляющего несколько работников работодателя, постановил 3-й окружной апелляционный суд США.

Работодателем является сеть здравоохранения, состоящая из четырех больниц и нескольких других медицинских учреждений, расположенных в Пенсильвании.Было принято решение продать деятельность работодателя третьему лицу.

После того, как было достигнуто соглашение о приобретении работодателя, работодатель поделился с профсоюзом письмом, которое затем было отправлено работникам. В этом письме работодатель проинформировал своих сотрудников о продаже и ее потенциальном влиянии на нынешних сотрудников. В письме также конкретно упоминалось, как условия найма сотрудников будут и не будут меняться в соответствии с соглашением о покупке активов между работодателем и сторонним покупателем.

Вскоре после получения копии этого письма профсоюз запросил полную копию соглашения и всех приложений и приложений к соглашению. Работодатель и профсоюз провели серию переговоров относительно заключения соглашения. Работодатель утверждал, что отдельные части соглашения являются конфиденциальными и как таковые не будут переданы профсоюзу без заключения сторонами соглашения о конфиденциальности. В ответ профсоюз подал в НСРБ обвинения в несправедливой трудовой практике.

Судебное разбирательство было проведено судьей по административным делам (ALJ), который установил, что работодатель нарушил Национальный закон о трудовых отношениях (NLRA), отказавшись предоставить соглашение. Судья по административным делам приказал работодателю подготовить полное соглашение со всеми приложениями и графиками.

Судья по административным делам пришел к выводу, что в соглашении содержится соответствующая информация, а работодатель не выполнил свое бремя доказывания действительной заинтересованности в конфиденциальности в соглашении. Комиссия NLRB приняла постановление судьи по административным делам.Работодатель подал прошение в 3-й округ о пересмотре дела, а NLRB подал перекрестное ходатайство о приведении в исполнение его приказа.

3-й округ подтвердил решение NLRB о том, что работодатель нарушил NLRA, отказавшись предоставить соглашение, части которого были признаны профсоюзом как относящиеся к делу, и что работодатель не проявил интереса к конфиденциальности в отношении этих частей.

Третий округ также пришел к выводу, что NLRB злоупотребил своим дискреционным правом, потребовав от работодателя раскрыть всю информацию о соглашении.Апелляционный суд постановил, что профсоюз никогда не устанавливал релевантность всего соглашения и что работодателя нельзя обвинять в том, что он не представил какие-либо несущественные части.

Медицинский центр Крозера-Честера против Национального совета по трудовым отношениям , 3-й округ, № 18-1640 и 18-1973 (24 сентября 2020 г.).

Professional Pointer: Работодатели должны проявлять осторожность, категорически отказываясь предоставлять информацию в ответ на информационный запрос, сделанный членским профсоюзом.Объем информации, на которую профсоюз может иметь право, широк, особенно в тех случаях, когда запрашиваемая информация касается условий найма сотрудников переговорных единиц. Также недостаточно просто заявить о соображениях конфиденциальности в качестве основания для отказа предоставить запрашиваемую информацию или полагаться на положения о конфиденциальности, записанные в соглашении. Работодатели должны быть готовы к переговорам с профсоюзом, чтобы учесть как соображения работодателя о конфиденциальности, так и обязательства работодателя по предоставлению информации профсоюзу.С этой целью работодатели могут рассмотреть возможность предоставления информации условно или с ограничениями на использование этой информации.

W. Кевин Смит и Джейкоб В. Кроуз — поверенные Smith and Smith Attorneys, компании-члена Worklaw® Network в Луисвилле, штат Кентукки.

ЮРИСТ ПО ДОГОВОРУ ТРУДОУСТРОЙСТВА НЬЮ-ЙОРК

Защита ваших прав в отношении трудовых договоров и соглашений

Большинство работодателей в Нью-Йорке нанимают сотрудников по собственному желанию, что означает, что любая из сторон может прекратить трудовые отношения в любое время по любой законной причине.Однако некоторые компании требуют, чтобы определенные сотрудники подписывали контракты, в которых оговариваются конкретные условия трудовых отношений, включая права и обязанности как работодателя, так и работника.

Обе стороны по закону обязаны соблюдать условия трудового договора. Ни один сотрудник не должен подписывать какие-либо контракты без предварительной проверки их с квалифицированным юристом по трудоустройству, который может гарантировать, что вы не согласны с какими-либо неблагоприятными условиями. Кроме того, если вы считаете, что ваш работодатель нарушил условия соглашения, адвокат может помочь защитить ваши права и при необходимости подать в суд.

Независимо от того, предлагали ли вам контракт или вы хотите обсудить возможное нарушение со стороны вашего работодателя, опытный юрист по трудоустройству в Braverman Law PC может вам помочь. Пожалуйста, свяжитесь с нашим офисом сегодня, чтобы получить дополнительную информацию о том, как мы можем помочь.

Обсуждение условий вашего трудового договора

Как и любой другой тип контракта, трудовой договор может затрагивать любое количество вопросов и устанавливать конкретные условия. Хотя контракты могут сильно различаться от отрасли к отрасли и даже от одной должности к другой, они часто могут касаться:

• Вид и размер компенсации, включая заработную плату, комиссионные и бонусы
• Льготы, включая медицинское страхование, оплачиваемый отпуск, опционы на акции, пенсионные фонды и многое другое
• Должностные обязанности и стандарты эффективности для работника и то, как работодатель будет измерять производительность
• Основания прекращения трудового договора
• Соглашения о неразглашении конфиденциальной информации компании
• Неконкурентные соглашения, ограничивающие будущую занятость работника после прекращения трудовых отношений
• Продолжительность трудового стажа и возможные варианты продления
• Расторжение договора

Трудовой договор имеет обязательную юридическую силу.После того, как вы его подпишете, вы должны соблюдать условия или столкнуться с возможной юридической ответственностью. Например, если вы соглашаетесь на двухлетний срок работы, а затем через шесть месяцев найдете лучшую работу, вы можете столкнуться с серьезными штрафами, если покинете первую должность до истечения установленного срока работы.

Многие условия трудового договора могут причинить вам вред в будущем. Например, если вы подписываете контракт с оговоркой о недопустимости конкуренции, вы можете значительно ограничить свои возможности трудоустройства после истечения срока действия контракта.Часто эти пункты слишком широки, и вам следует существенно сузить их, прежде чем соглашаться с ними.

Слишком много людей не знают, как определить невыгодные условия контракта — или в своем волнении по поводу работы они готовы согласиться на что угодно. Однако это может нанести вам серьезный вред в будущем. Если ваша работа требует заключения контракта, всегда находите время, чтобы просмотреть соглашение с опытным адвокатом по трудовым контрактам, прежде чем подписывать его.

В Braverman Law PC мы можем выявить несправедливые или невыгодные условия и помочь вам договориться о лучших из них.Мы проконсультируем вас о юридических последствиях договора, чтобы вы могли принять правильное решение. Свяжитесь с нами сегодня, если вам нужна помощь в пересмотре трудового договора.

Нарушение трудового договора

Когда работодатель нарушает трудовой договор, работник может понести серьезный материальный ущерб. Нарушение договора может произойти по:

• Неполная компенсация работнику по согласованию
• Попытка изменить условия договора
• Увольнение сотрудника по причинам, не разрешенным соглашением

В любом из вышеперечисленных случаев сотрудники могут потерять значительную компенсацию, которую они заслужили по своим контрактам.Если работодатель не выплатит вам в соответствии с договоренностью (включая комиссионные или бонусы), вы имеете право подать в суд на получение заработанной вами компенсации.

Незаконное расторжение трудового договора является частым нарушением трудового договора, заслуживающим дальнейшего изучения. Трудовые договоры могут допускать расторжение только по причине, что означает, что работник не справился должным образом или совершил проступок или нарушил политику найма. Однако многие работодатели будут ссылаться на предлог для увольнения сотрудника, когда действительные причины — например, дискриминация или преследование — нарушают договор.В таких случаях незаконно уволенные сотрудники могут бороться за восстановление на работе и полную компенсацию всего потерянного дохода.

Стоит ли звонить в юридическую фирму г. Нью-Йорка по трудовым договорам?

Юрист по трудовым договорам может помочь вам разными способами. Если вам интересно, звонить ли сегодня, задайте себе следующие вопросы:

• Вас попросили подписать трудовой договор и вы не уверены в значении каких-либо условий или возможных последствиях?
• Вас попросили подписать соглашение и вы не согласны с некоторыми условиями, но не знаете, как договориться о более выгодных?
• Вы подписали трудовой договор и теперь считаете, что ваш работодатель нарушил одно или несколько его условий?
• Ваш работодатель уволил вас по причине, не разрешенной контрактом?

Если вы ответили «да» на любой из вышеперечисленных вопросов или у вас есть какие-либо дополнительные опасения по поводу трудового договора, не указанного здесь, не откладывайте звонок в Braverman Law PC.Мы верим в полную защиту прав сотрудников и стремимся к достижению наилучших результатов для каждого клиента.

Узнайте больше у адвоката по трудоустройству Нью-Йорка сегодня

Braverman Law PC регулярно рассматривает и согласовывает условия трудовых договоров. Мы также представляем интересы сотрудников, чьи работодатели нарушили их права в результате нарушения контрактов. Если у вас есть вопросы или опасения, без колебаний звоните юристу по трудовым договорам в Нью-Йорке по телефону (212) 206-8166 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы узнать больше о наших юридических услугах.

Защита от нарушения контракта | NYC Bar

Существует множество различных способов защиты от нарушения условий контракта — причины, по которым вы не смогли сделать то, что должны были делать по контракту, или почему контракта вообще не было. Обычно аргументируют все доступные вам средства защиты, которые могут включать одну или несколько из следующих причин:

В письменной форме

Некоторые контракты, в том числе связанные с недвижимостью, должны быть в письменной форме.Это называется «статут о мошенничестве». Если контракт должен быть в письменной форме, но это не так, суд может решить, что контракт не подлежит принудительному исполнению в отношении вас, то есть по закону вы не обязаны делать то, что другая сторона утверждает, что вы должны были делать.

Бессрочно

Все существенные условия контракта должны быть четкими, то есть контракт должен быть «определенным», иначе контракт может не подлежать исполнению. Если вы считаете, что одно или несколько существенных условий контракта неясны, вы можете попытаться возразить, что контракт слишком неопределенный, чтобы его можно было привести в исполнение.

Например, художник и владелец ресторана могут договориться о том, что художник покрасит ресторан в следующие 6 месяцев, но не договорились о цене. В этом случае отсутствует существенный элемент договора — оплата. Если владелец ресторана пытается подать в суд на маляра за невыполнение контракта, маляр может утверждать, что контракт был слишком бессрочным, чтобы его можно было принудительно исполнить.

Ошибка

Для обеспечения исполнения контракта требуется взаимное согласие или «согласие» на всех существенных условиях.Если вы и другая сторона допустили ошибку в отношении основного предположения, на котором основан договор, вы можете иметь право «расторгнуть» договор, что означает, что он не будет иметь исковой силы.

Например, если вы согласны купить оригинал рисунка, подписанного Пикассо, но и вы, и продавец позже обнаружите, что подпись была подделкой, вы можете иметь право «расторгнуть» контракт и получить свои деньги обратно. Кроме того, если вы и другая сторона действительно согласились со всеми существенными условиями контракта, но допустили ошибку, записав одно или несколько существенных условий, вы можете изменить письменный контракт, чтобы исправить ошибку. с чем вы фактически согласились.Это называется «реформацией».

Недостаток мощности

Обе стороны должны иметь правоспособность, называемую «дееспособностью», для того, чтобы согласиться с условиями контракта. Если вы не могли юридически согласиться с контрактом, вы могли бы возразить, что у вас недостаточно дееспособности.

Например, если быстро говорящий продавец заставил вас согласиться купить домашний тренажер, но вы несовершеннолетний, вы можете заявить, что договор не подлежит исполнению в отношении вас, потому что у вас недостаточно возможностей. Или, если вы только что были дома из больницы, восстанавливались после серьезной автомобильной аварии и принимали столько обезболивающих, что не могли ясно мыслить, вы могли бы возразить, что у вас не было возможности заключить договор, когда вы ответили на звонок. Звонок от продавца с предложением продать домашний тренажер «с оплатой всего 12 легкими платежами по 199 долларов.99 »- и вы сказали« Да », потому что думали, что он спрашивает вас, любите ли вы заниматься спортом.

Мошенническое побуждение

Стороны должны действительно иметь намерение согласиться с каждым существенным условием контракта. Если другая сторона обманула вас относительно существенного условия контракта, вы можете утверждать, что вы никогда не намеревались заключать контракт, потому что вы не согласились бы с ним, если бы вы знали истинные факты, то есть вас «обманным путем побудили». заключить договор.

Например, если продавец автомобилей говорит вам, что автомобиль, который вы соглашаетесь купить, новый, но позже вы обнаружите, что автомобиль использовался, когда вы его купили, вы можете утверждать, что договор не подлежит исполнению, потому что вы были вынуждены войти в него. в это мошенничество продавца.

Недобросовестность

Контракт не может быть приведен в исполнение, если на вас несправедливо заставили согласиться с ним, а его условия являются в высшей степени несправедливыми. В этом случае вы можете попытаться заявить, что контракт «недобросовестный». То есть другая сторона, у которой была большая переговорная сила, воспользовалась вами.

Например, ваш холодильник сломается, ваша еда испортится, если вы не купите новый сегодня, и вашим детям не будет ничего есть. У вас есть всего 300 долларов, чтобы заплатить за новый холодильник, включая установку.Продавец говорит, что у вас может быть холодильник в магазине, который обычно стоит 250 долларов, с доставкой в ​​тот же день, но только если вы заплатите 300 долларов, которые у вас есть, а также согласитесь платить еще 100 долларов каждый месяц в течение следующих 15 месяцев. Вы можете возразить, что вам не нужно платить полную сумму контракта, потому что вы были вынуждены купить новый холодильник, а продавец воспользовался вашей необходимостью установить сильно завышенную цену.

Незаконность

Контракт должен быть заключен с юридической целью.Если цель контракта не является юридической, вы можете утверждать, что исполнение контракта не следует приводить в исполнение. Например, если кто-то предлагает заплатить вам за то, чтобы сообщить им, когда приедет полиция, чтобы разорвать незаконную сделку по продаже наркотиков, вы не сможете добиться исполнения контракта.

Принуждение

Обе стороны должны добровольно согласиться на заключение договора. Если бы вы действительно не были свободны для заключения соглашения, вы могли бы возразить, что заключили контракт, потому что находились под «принуждением». Обычно это происходит, когда вы чувствуете, что у вас нет другого выбора.

Например, если вы оплачиваете медицинские счета члена семьи, и вы просчитались, и теперь у вас очень мало денег для оплаты арендной платы за этот месяц (которая подлежит оплате через два дня), вы можете утверждать, что под принуждением вы согласились предложение арендодателя взять вашу машину в обмен на месячную арендную плату, хотя на самом деле машина стоила намного дороже.

Необоснованное влияние

Обе стороны должны добровольно заключить договор. Если вы считаете, что не заключили договор добровольно, вы можете утверждать, что другая сторона или третье лицо использовало чрезмерное давление, чтобы заставить вас заключить договор.

Например, если вы пожилой человек и не можете выйти из дома, и ваш племянник, ухаживающий за вами, угрожает прекратить заботиться о вас, если вы не подпишете акт о передаче ему дома, вы можете утверждать, что ваш племянник оказал на вас чрезмерное влияние, чтобы заставить вас согласиться отдать ему дом.

Невозможность

Вы можете возразить, что было бы невозможно выполнить условия контракта. Например, если вы владелец парка передвижного дома, а парк затоплен водой, вы можете возразить, что вы не можете предоставить место сезонному арендатору, который только что пришел припарковать свой передвижной дом на весну и летом, как того требует договор, подписанный вами осенью прошлого года.

Отказ от прав

Вы можете утверждать, что другая сторона отказалась от права подать на вас в суд за нарушение контракта. Сознательный отказ от прав иногда называют «отказом». Например, представьте, что вы — пекарь, и другая сторона заказала гигантский шоколадный торт для 60 человек, но когда вы вошли в кладовую, вы увидели, что у вас не хватило шоколада на весь торт, а только на глазурь. Вы позвонили другой стороне, рассказали ей о проблеме, и она сказала: «Ммм. Звучит отлично.«Итак, вы вместо этого испекли ванильный торт с шоколадной глазурью. Она приходит, берет торт, платит за него, а через месяц звонит вам и требует вернуть деньги. Вы можете возразить, что она отказалась от права подать на вас в суд за то, что вы не предоставили шоколадный торт, потому что она одобрила ванильный торт по телефону (и съела его!).

Редактор по правовым вопросам: Роберт А. Стернбах, ноябрь 2014 г.

10 основных контрактов для малого и растущего бизнеса

В этой статье я резюмирую 10 основных контрактов для малого и растущего бизнеса.Эти контракты должны быть хорошо продуманы и составлены, и они могут иметь решающее значение для успеха бизнеса.

Письма с предложениями о трудоустройстве

Один из лучших способов защитить свой бизнес от юридической ответственности и недопонимания с сотрудником — это отправить письмо с предложением о трудоустройстве потенциальному сотруднику. Затем от работника следует потребовать подписать его, подтверждая объем трудовых отношений между сторонами.

Хорошее письмо с предложением о трудоустройстве охватывает следующие моменты:

• Особое предложение работы
• Обязанности по работе
• Заработная плата и пособия
• Работа «по желанию» означает, что работник может уволиться или работодатель может уволить его или ее в любое время
• Что сотрудник должен подписать Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений (обсуждается ниже)
• Письмо представляет собой полное соглашение сторон и может быть изменено в будущем только в письменной форме за подписью работодателя и работника.
• Что любые споры будут рассматриваться исключительно в рамках конфиденциального обязательного арбитража (кроме определенных определенных типов споров, например, связанных с компенсацией работникам)

Соглашения о конфиденциальности и уступке изобретений

Сотрудники имеют доступ к конфиденциальной информации компании.Более того, многие компании ожидают, что их сотрудники будут предлагать идеи, продукты, бизнес-стратегии и изобретения.

Чтобы сотрудники сохраняли конфиденциальность служебной информации компании, вы должны потребовать от них подписать Соглашение о конфиденциальности и уступке изобретений. Это соглашение касается вопроса конфиденциальности, но может также предусматривать, что идеи, бизнес-стратегии и другие рабочие продукты, разработанные сотрудником, принадлежат компании, а не сотруднику.

Если вы ожидаете, что венчурные капиталисты или другие профессиональные инвесторы инвестируют в вашу компанию, они будут ожидать, что у вас есть эти соглашения для всех ваших сотрудников.

Контракты на обслуживание

Если ваша компания предоставляет профессиональные услуги, а не продает продукт, у нее должен быть собственный договор на оказание услуг стандартной формы (который может иметь разные названия, включая соглашение о профессиональных услугах). В соглашении этого типа излагаются условия, на которых вы предоставляете услуги, и конкретно излагаются ваши обязанности и обязательства.

Здесь важно иметь хороший контракт. Вы хотите избежать недоразумений и чрезмерной ответственности. В идеале это соглашение дает вам гибкость в предоставлении услуг, перечисляет сборы за работу (и дополнительные сборы, если вы столкнетесь с непредвиденными обстоятельствами) и устанавливает ограничения вашей ответственности (например, ограничение этой ответственности размером платы за услуги).

strong> Контракты на продажу

Многие предприятия продают товары, поэтому им нужен хороший договор купли-продажи.Договор купли-продажи устанавливает цену, сроки и условия продажи товаров, оборудования или других продуктов. Конечно, некоторым предприятиям (например, продуктовому магазину на углу) не нужны договоры купли-продажи, но если ваши продукты продаются по значительным ценам, вам, вероятно, понадобится договор купли-продажи.

Фактический договор купли-продажи может быть напечатан мелким шрифтом на бланке заказа или счете-фактуре или может быть адаптирован для конкретной продажи. Вы всегда хотите начинать с вашей собственной формы контракта.Ключевые условия в договорах купли-продажи включают цену, корректировку цен в определенных случаях, ответственность за налоги, условия оплаты и кредита, предоставляемые гарантии, отказ от различных гарантий и ограничения ответственности.

Соглашения о конфиденциальности

Возникают многочисленные случаи, когда вы хотите поделиться конфиденциальной или служебной информацией с другой стороной. Возможно, вы захотите показать информацию, чтобы заинтересовать их заключить с вами сделку, инвестировать в вашу компанию или работать вместе над каким-либо стратегическим соглашением.В таких ситуациях очень важно заключить соглашение о предотвращении кражи или использования ваших идей другой стороной.

Соглашение о конфиденциальности (также именуемое «Соглашение о неразглашении» или «NDA») предусматривает, что получатель служебной информации хранит информацию в строгой конфиденциальности и будет использовать ее только для целей оценки того, следует ли вступать в в деловые отношения с вами. Ключом к этому соглашению является то, что вы должны заключить соглашение до любого раскрытия информации.

Хорошее соглашение о конфиденциальности определяет обязательства получателя по конфиденциальности, исключения из конфиденциальности (например, информацию, уже находящуюся в открытом доступе), продолжительность действия обязательства конфиденциальности, ограничения на использование информации и право раскрывающей стороны добиваться судебного запрета, чтобы остановить раскрытие информации другой стороной.

Соглашение об условиях использования веб-сайта

Большинство растущих предприятий создали (или должны создать) веб-сайты для продвижения своей компании и своей продукции.Важное значение для этих веб-сайтов имеет соглашение об условиях использования, которое задумано как договор между владельцем веб-сайта и пользователями сайта, а также любыми покупателями товаров или услуг с сайта.

Хорошее соглашение об условиях использования необходимо для избежания юридической ответственности перед владельцем сайта. Хорошо составленное соглашение включает в себя: ограничения на использование сайта, предупреждения о защите авторских прав, заявления об отказе от ответственности, ограничения ответственности, раскрытие политики конфиденциальности сайта при работе с информацией о клиентах, юрисдикцию, в которую должны быть поданы любые споры (в идеале, родной город владельца сайта) и многое другое.

Письма о намерениях

Письмо о намерениях может быть очень выгодным и быстрым способом придать импульс сделке. Идея письма о намерениях заключается в том, чтобы стороны заключили «рукопожатие» по основным вопросам, а затем приступили к заключению окончательных юридических соглашений.

Вы должны быть очень осторожны с тем, что вы хотите сделать в письме обязательным или необязательным. Большинство писем о намерениях не имеют обязательной силы и являются просто выражением того, что стороны имеют в виду конкретную сделку и хотят продолжить переговоры до окончательного полного соглашения.Письма о намерениях также могут быть обязывающими контрактами, поэтому будьте осторожны с тем, что вы говорите в этих письмах.

Соглашения о покупке акций

Начинающим и развивающимся компаниям часто требуется привлечь капитал для финансирования своего бизнеса. Они часто делают это, продавая акции компании.

Соглашения о покупке акций — это инструмент, с помощью которого можно осуществлять продажу акций. Такие соглашения могут занимать от нескольких страниц до 50 и более, в зависимости от инвесторов и сложности сделки.

В большинстве соглашений вам необходимо тщательно указать следующее: тип проданных акций, цена и количество акций, заявления и гарантии инвесторов, заявления и гарантии компании, условия закрытия, права инвесторов и, возможно, многое другое. Это соглашение, по которому вам обычно требуется совет опытного корпоративного юриста.

Аренда

Деловая аренда офисных или торговых площадей часто является одним из самых важных контрактов для бизнеса.Отправной точкой для большинства переговоров об аренде является якобы «стандартный» договор аренды с арендодателем, который имеет тенденцию быть невероятно односторонним в пользу арендодателя.

Поскольку аренда может стать серьезным обязательством для бизнеса, вы должны остерегаться всех «подводных камней». Самое главное, вы должны убедиться, что:

• Пространство соответствует вашим потребностям.
• Разрешения арендодателя на использование помещения достаточно широки для вашего бизнеса.
• Срок аренды достаточный, с правом продления по возможности.
• Экономические условия конкурентоспособны.
• В договоре аренды четко прописаны обязанности арендодателя.
• У вас есть некоторая гибкость при переуступке или субаренде договора аренды.
• Существует ограничение на переносимые операционные расходы и увеличение налогов.

Кредитные договоры

Многие предприятия заключают кредитные соглашения с банками или финансовыми учреждениями и просто подписывают «стандартную» форму кредитора. Стандартная форма имеет тенденцию быть очень односторонней в пользу кредитора с различными ограничениями для заемщика.

Заемщик по кредитному соглашению должен полностью понимать (и согласовывать лучшие условия, чем те, которые содержатся в стандартной форме) ряд ключевых вопросов, включая следующие:

• Общая стоимость кредита
• График платежей
• Право на досрочное погашение кредита без штрафа
• Гибкость использования заемных средств
• Право на лечение дефолтов
• Соответствующие заявления и гарантии заемщика
• Заветы, которые могут активировать значение по умолчанию

Чтобы загрузить образцы этих важных деловых контрактов и другие формы, контракты и контрольные списки, посетите раздел «Формы и соглашения» AllBusiness.com.

Авторские права © Ричард Харрох. Все права защищены.

Статьи по теме на AllBusiness:

12 советов для получения работы в многообещающем стартапе

Уроки покера для предпринимателей

Ангельское инвестирование: 20 вещей, которые следует знать предпринимателям

40 обязательных мобильных приложений для работы вашей компании

Для получения местной деловой информации о 15 миллионах предприятий посетите InBusiness.com.

С.А. Соглашения о представлении интересов покупателя

Новый C.A.R. Соглашения о представительстве покупателя: Вопросы и ответы для потребителей

---

Юридическая служба участников
Тел. (213) 739-8282
Факс (213) 480-7724
9 апреля 1999 г. Авторские права © 1999 CALIFORNIA ASSOCIATION OF REALTORS® (C.A.R.). Разрешение предоставлено C.A.R. члены только для перепечатки и использования этого материала в некоммерческих целях при условии, что кредит предоставлен C.A.R. Юридический Отделение. Другое воспроизведение или использование строго запрещено без явное письменное разрешение C.А. Юридическое управление. Все права зарезервированный.

---

Q. Что такое форма заявления покупателя (BR-11) и что он делает?

A. BR-11 (Соглашение о представлении интересов покупателя) является договор между потенциальным покупателем недвижимости и недвижимостью маклер. В соглашении есть три ключевых момента. Во-первых, он определяет объем о задачах и обязанностях, которые должны быть выполнены покупателем и брокером. Во-вторых, это дает письменное согласие на двойное агентство, если оно развивается.В-третьих, это устанавливает ограничение на время, в течение которого может быть возбуждено судебное дело против брокера. Эта форма не является эксклюзивной и может быть отозвана в любой момент. время покупателем или брокером.

Q. Что такое неисключительное разрешение на Форма «Приобретение недвижимости» (NAP-11) и для чего она нужна?

A. NAP-11 (Неисключительное разрешение на приобретение реальных Property) — это соглашение между потенциальным покупателем недвижимости и брокер по недвижимости.Обладает всеми функциями Представительства Покупателя. Форма, за исключением того, что она предусматривает вознаграждение брокера за услуги оформленный от имени покупателя, он также не является эксклюзивным, но, в отличие от BR-11, отзыву не подлежит.

В. Что такое исключительное разрешение на приобретение недвижимости? форма (AAP-11) и что она делает?

A. AAP-11 (Эксклюзивное разрешение на приобретение реальных Property) очень похож на два других соглашения с несколькими важными различия.Как и NAAP-11, он предусматривает компенсацию и не является отзывный. Однако это эксклюзивное соглашение, а это означает, что покупатель будет обязан заплатить комиссию, даже если покупатель найдет недвижимость ему или сама или пользуется услугами другого брокера.

Q. Какие выгоды получат покупатели от использования любого из над формами?

A. Исследования показали, что один из крупнейших источников проблема — отсутствие связи между агентом и его или ее клиентом.Изложив обязанности и обязательства в письменной форме, покупатели будут больше информирован об обязанностях брокера в начале сделки. В формы также определяют задачи и услуги, которые брокер будет выполнять, а также то, что тип услуг в транзакции может быть предоставлен другими лицами. С этим знания, покупатели смогут обсудить или обсудить условия отношение. Кроме того, имея возможность обсудить и дать согласие на потенциальное двойное агентство на раннем этапе отношений, покупатели могут рассмотреть это вопрос и избежать неприятных сюрпризов по этому поводу позже в отношение.Принося больше ясности и определенности в отношения между покупателем и брокером ни один не становится зависимым от памяти другого для установления его условий.

Q. Подтверждает ли подписание любой из вышеперечисленных форм покупатель использует только одного брокера?

A. BR-11 не является эксклюзивным и не является эксклюзивным. отзывный. Покупатель может сменить брокера в любой момент. Хотя эта форма не связывать покупателя с одним брокером, используя двух разных брокеров на одном и том же объект собственности очень сбивает с толку всех сторон и может не помочь покупатель вообще в переговорах с продавцом.Лучшая практика покупателя означало бы отозвать одно соглашение перед заключением другого с другой брокер. NAP-11 обязывает покупателя платить брокеру. (безотзывный) при определенных обстоятельствах, но неисключительный, что означает что покупатель может использовать более одного брокера. Брокер получает деньги только в том случае, если брокер представляет покупателю конкретную недвижимость или иным образом действует от имени покупателя. Было бы допустимо использовать этот контракт с два разных брокера на двух разных объектах недвижимости, не платя обоим.В AAP-11 обязывает покупателя совершить сделку одному брокеру. это эксклюзивный и безотзывный. Даже если покупатель заключает другое соглашение с другим брокером или использует другого брокера без преимущества договор, если покупатель приобретает недвижимость, указанную в договоре покупатель может все еще задолжать брокеру компенсацию.

В. Покупатель должен подписать одну из этих форм, прежде чем работать с конкретный брокер или продавец недвижимости?

А. Хотя письменные соглашения такого типа не требуются по закону, в любых профессиональных отношениях, связанных с услугами, хорошо иметь письменный документ, чтобы все стороны имели одинаковые ожидания. Некоторые настоящие офисы недвижимости могут потребовать одно из этих соглашений, но это будет до брокерская фирма. В прошлом большинство брокеров не использовали эти типы соглашения, потому что либо соглашения не были доступны, либо те, которые были доступны, не отвечали взаимным потребностям брокеров и клиентов.

Q. Почему формы имеют двухлетнее ограничение на время подавать в суд на брокера?

A. Многие договоры, заключаемые физическими лицами, имеют ограничения того или иного рода. Составители этих типовых форм, Калифорнийская ассоциация РИЭЛТОРОВ® считает, что двухлетний ограничение разумно по ряду причин. Во-первых, два года дают У покупателя достаточно времени, чтобы принять решение по столь важным вопросам. Во-вторых, законодательный орган Калифорнии уже официально признал двухлетний срок в качестве разумного периода времени, в течение которого покупатель может принести судебный иск против лицензиата недвижимости.Эти контракты предоставляют некоторые соответствие с законом штата. Конечно, ограничение не действует. к фактическому и преднамеренному мошенничеству.

Многие термины используются для описания различных отношений, которые могут возникать в сделка с недвижимостью. Следующие вопросы и ответы предназначены чтобы помочь прояснить некоторые из этих терминов.

Q. Что такое агентство?

A. Агентство — это правоотношения, которые установлены между принципалом (покупателем или продавцом) и агентом (брокером по недвижимости) где агент представляет принципала в отношениях с третьими сторонами.Отношения требуют взаимного согласия как принципала, так и агента.

Q. В чем разница между одиночным агентством и двойное агентство?

A. В одном агентстве брокер представляет только одну из принципалы (покупатель или продавец). В двойном агентстве брокер представляет оба покупатель и продавец в одной сделке. В сфере недвижимости даже если один продавец в офисе работает с покупателем, а другой продавец в том же офисе работает с продавцом, брокер риэлторская фирма считается двойным агентом.

Q. Что такое эксклюзивный агент покупателя?

A. Термин «эксклюзивный агент покупателя» часто используется в отрасль недвижимости, чтобы описать лицензиата недвижимости, который никогда не представляет продавцов. Брокеры по недвижимости, использующие этот термин, обычно не составлять списки собственности

Q. Какой брокер покупателя?

A. Термин «брокер покупателя» часто используется для описания брокер, работающий с покупателем по письменному договору, который предусматривает компенсация.Два из трех C.A.R. упомянутые выше соглашения предусматривают на компенсацию брокеру (НАП-11 и ААП-11).

Информация, содержащаяся в данном документе, считается верной по состоянию на 9 апреля, г.