Дистьюбютер кто это: Кто такой дистрибьютор. Объясняем простыми словами: Энциклопедия — Секрет фирмы

Содержание

Дистрибьютор — кто это такой и что такое дистрибуция

Обновлено 23 июля 2021 Просмотров: 98 172 Автор: Дмитрий Петров
  1. Кто такой дистрибьютор
  2. Его задачи и права
  3. Что такое дистрибуция
  4. Чем дистрибьютор отличается от дилера

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Всем мы волей-неволей погружаемся в терминологию ведения бизнеса. И довольно часто нам встречаются слова, смысл которых не до конца понятен.

Одним из таких терминов является дистрибьютор. Кто или что это? Чем он занимается? Что вообще такое дистрибуция и зачем она нужна? Чем дистрибьютор отличает от дилера? Это и многое другое вы узнаете из этой крохотной заметки.

Дистрибьютор — кто это такой

Дистрибьютор — это официальный представитель производителя, осуществляющий закупку у него товара (по заниженной цене), чтобы затем его реализовывать (по полной цене) через свою сеть или через более мелких оптовиков (дилеров, ритейлеров).

Английский термин distributor переводится как распространитель. Независимо от того, кем он является — юридическим или физическим лицом, он ведёт собственный бизнес, продвигая определённый бренд, занимаясь сетевым маркетингом, увеличивает объёмов продаж.

Понятие официальный дистрибьютор относится к любому представителю этой профессии. Неофициальных дистрибьюторов не бывает: все они наделены полномочиями от производителя и имеют право на защиту торговой марки.

Задачи, права и обязанности дистрибьютора

Можно выделить две категории дистрибьюторов:

  1. генеральные, занимающиеся продажей товара с использованием собственных ресурсов, в том числе и инфраструктуры;
  2. эксклюзивные, продающие товар через дилеров (кто это?), ритейлеров.

Представители этой профессии редко работают с непосредственными потребителями: они сотрудничают с продавцами (оптовыми и розничными).

Обязанности дистрибьютора определяются тем, какую именно продукцию он распространяет. Если это дорогие компактные товары, то небольшую их партию может реализовывать один дистрибьютор. А если товар массовый, необходим развёрнутый штат сотрудников, несколько представительств в разных регионах, налаженная логистика (что это?) и транспортное обслуживание.

К обязанностям эксклюзивного и генерального дистрибьютора относятся:

  1. маркетинг во всех его видах;
  2. поставки товара (по договору);
  3. создание сети, решение транспортных и логистических задач;
  4. решение задач хранения товара, контроль наличия запасов;
  5. заключение контрактов с определением имущественных прав на парии товара;
  6. регулирование цены.

Дистрибуция — это продвижение товара (услуги)

Что такое дистрибуция? Это задача, заключающая в том, чтобы сбыть товар, а для этого нужно представить в полном объёме все привлекательные качества товара. Для этого могут использоваться выставки, презентации, и другие мероприятия, позволяющие товару стать узнаваемым и продаваемым.

Дистрибуция начинается с покупки крупной партии товара у компании — производителя. Чаще производителем оказывается иностранная фирма, так как именно иностранные контракты экономически более выгодны.

Новый товар будет вызывать интерес, если при правильно построенном маркетинге удастся поддерживать этот самый интерес достаточно долгое время. Покупка производится по специальной – заниженной цене. Но в этом случае возникают и «подводные камни», так как зарубежные производители не всегда точно информируют распространителей об изменениях в ассортименте, и часто завышают планы закупки.

Нередко на товары отсутствуют отечественные сертификаты, а предлагаемые маркетинговые и рекламные программы оказываются плохо адаптированными к региональному рынку.

Каналы реализации (дистрибуции) товара бывают разными: прямая продажа дилерам, организация разветвлённой дилерской сети, организация собственных предприятий торговли, а в отдельных случаях — представительств за рубежом.

Дистрибьютор не относится к наёмному персоналу, а выступает как отдельная организация. Между ним и производителем обязательно заключается договор об оказании услуг, касающихся распространения товара или бренда в целом.

В договоре, как правило, указываются обязанности распространителя:

  1. Брендинг (продвижение бренда) — необходимое условие успешной работы. Грамотное внедрение продукта на новый рынок свидетельствует о профессионализме и компетентности.
  2. Работа с дилерами и ритейлерами, контроль спроса.
  3. Работа с претензиями: по ним обязательно составляются отчёты, то же касается и выявления брака.
  4. Возврат денег при отказе или при обнаружении брака.

Дистрибьютор и дилер, в чем разница

Эти понятия нередко путаются и подменяются. Степень финансовой ответственности перед производителем у них равная, но задачи, которые они решают, и обязанности различаются существенно.

Прибыль дистрибьютора образуется за счёт приобретения товара со скидкой производителя, с дальнейшим распространением его и реализацией за полную стоимость.

Прибыль дилера образуется от наценки на товар, она при рыночной экономике мало чем ограничена, только лишь спросом.

То есть дилер стоит на одно звено дальше от производителя, чем дистрибьютор, и имеет больше возможностей в формировании цены, перепродажах и перераспределении товара.

Официальный дистрибьютор может продать остатки товара или неликвид дилеру, а тот уже сможет продать их по низкой цене. Финансовую ответственность при этом будет нести дистрибьютор.

Возможен вариант сотрудничества дилера с производителем напрямую, тогда он становится эксклюзивным представителем бренда в регионе. У дистрибьюторов таких возможностей нет. Но они будут получать надбавку, продвигая товар, и чем успешнее они это будут делать, тем больше будет надбавка.

И дистрибьютор и дилер работают с оптом, но первый и продаёт и покупает товар крупным оптом, а второй крупным оптом покупает, а продаёт в розницу или мелкими партиями.

Задача дистрибьютора – это налаживать каналы сбыта. Дилеру с этим проще — он более мобилен и взаимодействует непосредственно с потребителем, то есть имеет возможность хорошо узнать реакцию потребителя на товар.

Цель дистрибьютора – продвижение, а дилера – продажа.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Автор статьи: Судаков А.П.

В настоящее время в русском языке присутствует много заимствованных выражений, в частности – из английского. Особенно данная тенденция касается сферы экономики и бизнеса: различные явления приходят к нам именно из Америки и Европы, поэтому неудивительно, что недавно появившееся понятие становится нашумевшим и через годы набирает популярность. Таким термином является «дистрибьютор». Ранее человек с такой профессией или компания с таким направлением деятельности равнялись чему-то неземному, а в настоящее время ими могут стать все, кто пожелает.

Дистрибьютор — промежуточное звено между производителем и потребителем

Кто такой дистрибьютер и чем он занимается

Дистрибьютор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, занимающееся крупными закупками товаров у изготовителя с целью дальнейшей реализации (через агентов и прочих посредников или самостоятельно). Цель ведения деятельности – предоставить миру информацию о своем партнере-производителе, представив его в выгодном свете, а затем предложить ознакомиться с его продукцией через семинары, мастер-классы, выставки, презентации.

Казалось бы, профессия проста, однако в ней, как и в любой другой, есть много «подводных камней», которые важно принимать во внимание. Во-первых, это необходимость наличия опыта работы с людьми, прием навыков общения и в некоторых случаях НЛП (не наш вариант). На самом деле, дистрибьюторская деятельность очень интересная, поскольку имеет непосредственную связь с умением продавца находить общий язык, постоянно с кем-то знакомиться и иметь широкий спектр обязанностей.

Основные функции дистрибьютора

Выполнение обязанностей представителя данной профессии начинаются с момента закупки товара у изготовителя (чаще всего – это иностранное лицо). Дело в том, что заключение договора с иностранными компаниями представляет достаточный интерес для нового потребительского рынка. Ранее многие не имели понятия о том, кто такой дистрибьютор, что он делает, а сейчас данное направление набирает популярность.

Схема работы

Принцип действия достаточно прост:

  1. Осуществление крупной партии закупок товара у изготовителя по сниженной цене.
  2. Реализация продуктов через самостоятельные усилия, а также сети дилеров, агентов и прочих фирм.
  3. Открытие компаний в других странах, при необходимости и наличии финансовой возможности.

Исторические факты

В 1990-х годах начал выпускаться тогда еще никому не известный порошок Invite, и компании-изготовителю удалось довести товар до потребителя только за счет того, что она знала о дистрибьюторской деятельности. Данная схема позволила фирме распространить продукцию на весь мир и стать основоположником эффективности схемы дистрибьюторов.

Если у какой-то иностранной фирмы в России появляется официальный дистрибьютор, это говорит об увеличении объема ее продаж в ближайшее время, поскольку рынок российских потребителей огромен. Успешные примеры есть у владельцев крупных компаний и корпораций, а также у косметических фирм.

Документация для работы дистрибьютора

Необходимо заключение официального договора с изготовителем продукции, в котором четко оговариваются и предусматриваются все пункты и правила продаж. Дистрибьюторская деятельность – замечательная возможность наладить отношения с крупными иностранными фирмами, что хорошо влияет не только на благосостояние самого участника и его покупателей, но и на экономику государства в целом.

Обратите внимание: компания-импортер, занимающаяся самостоятельной реализацией продукции в других странах, носит название генерального дистрибьютора. Эксклюзивный дистрибьютор – лицо, участвующее в схеме, при которой поставщик не может продавать товар третьим лицам, а дистрибьютор покупает товар исключительно у данного поставщика.

Все эти аспекты оговариваются в составляемом договоре – дистрибьюторском соглашении. После прохождения официальных процедур дистрибьютор получает от генерального директора поставщика сертификат соответствующего образца, в котором указывается тип посреднической организации.

Как получить статус дистрибьютора

Многих соотечественников волнует вопрос: как стать дистрибьютором. Данная процедура осуществляется всего за несколько шагов, в ходе выполнения которых лицо, занимающееся реализацией, получает новый статус.

  1. Выбор компании-производителя. На этом этапе нужно приготовить коммерческое предложение, в котором подробно отмечаются данные о фирме, сфере работы, мобильности и т. д. Предоставляется обзор продуктового рынка, предполагаемые объемы реализации продукции, анализ конкурентов.
  2. Организация контакта, к примеру, на одной из фирменных выставок. После того как связь налажена, необходимо приступить к переписке с предложением проведения переговоров. На этом этапе заключается договор, и улаживаются все формальности.

Разобравшись с данной инструкцией, вы сможете прийти к своей цели в течение короткого времени.

По окончанию всех формальных процедур дистрибьютор получает сертификат

Варианты схем дистрибуции:

  1. Приобретение у изготовителя со скидкой и предоставление последним рекламных материалов на бесплатной основе.
  2. Создание предприятия с долевым участием нескольких лиц. Оба эти варианта сегодня популярны.

Преимущества дистрибуции:

  1. Возможность получения неограниченного уровня доходов. Все зависит от того, насколько хорошо налажена цепь поставок и система продаж.
  2. Наличие большого количества свободного времени. Для женщин это наиболее актуально, поскольку, таким образом, они смогут уделять больше внимания своей семье.
  3. Удаленная занятость. Бытует мнение, что дистрибьютор – это такой человек, который берет большую клетчатую сумку и отправляется в гости ко всем своим знакомым, пытаясь продать продукт. На самом деле, в связи с развитием современных технологий, многие работники ведут деятельность в Интернете.

Итак, мы рассмотрели, кто такой дистрибьютор и чем он занимается. На самом деле, профессия не такая простая, как кажется. Тем не менее, заняться данным видом деятельности может каждый, кто пожелает. Главное – наличие определенных личностных качеств и желание продуктивной работы. В таком случае результат от деятельности будет продуктивным.

Сетевой маркетинг как простейшая схема дистрибуции

Если вы хотите стать дистрибьютором в регионе, но переживаете, что у вас нет достаточного количества времени и денег, можно начать с малого. Один из вариантов дистрибуции с минимальными вложениями – сетевой маркетинг. Опять же, в народе сложилось ошибочное мнение, что это отвратительная и неблагодарная работа, когда нужно ходить с сумками по базарам и предлагать продукцию всем подряд. Есть много способов реализации продукции, и главный из них – через интернет.

Принцип действия сетевого маркетинга заключается в том, что дистрибьютор, заключив договор в официальном представительстве сетевой компании, приобретает продукцию на определенную сумму и приступает к ее реализации. Помимо прямых продаж он занимается построением собственной сети дистрибьюторов, получая вознаграждение в зависимости от суммы общего товарооборота в виде %. Размер вознаграждения зависит от маркетингового плана компании. Чем больше объем продаж, тем больше уровень прибыли. Со временем из активного сотрудника можно перерасти во владельца целой сети, получать пассивный доход.

Обратите внимание: важно грамотно приступить к выбору компании, поскольку их на рынке много. Отслеживайте предложения и анализируйте их, чтобы избежать обмана. Сотрудничать стоит только с той фирмой, официальное представительство которой есть в вашей стране.

Так, стать дистрибьютором достаточно просто. Приложив массу усилий к развитию собственной деятельности, вы получите возможность уделять как можно больше времени себе и своей семье, получая при этом стабильный доход.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Кто такой Дистрибьютор (обязанности), Как им стать и Где учиться

Всеволод Горпин

Как стать официальным дистрибьютором и чем он занимается. Самые популярные направления торговых посредников. Где обучают основным навыкам и чем дистрибьютор отличается от дилера.

Многие люди слышали слово дистрибьютор, но далеко не все знают, кто это на самом деле. Обычно четко понимают, что это за должность только люди, которые сталкивались с ними напрямую.

В этой статье мы расскажем, что такое дистрибьютор, какие его функции и обязанности, как им стать и где на него обучиться, а так же чем он отличается от дилера.

Что такое Дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор – это фирма или частное лицо, зарегистрированное в роли предпринимателя, выполняющее роль торгового посредника. То есть оно закупает оптом и сбывает товары определенного вида на региональных рынках.

Как правило, у дистрибьютора есть преимущественное право и возможность покупать и реализовывать технические новинки, оборудование, компьютерное программное обеспечение. Есть даже дистрибьюторы музыки.

Производство может иметь личного дистрибьютора по продаже изготавливаемых товаров заграницей, где он согласно заключенному соглашению является единственным представителем.

Эксклюзивный дистрибьютор  – это фирма, у которой есть право на эксклюзивную реализацию определенных товаров в оговоренной с производителем стране/регионе/территории. Чаще всего они могут не только использовать, но и защищать товарный знак производителя на конкретной территории.

Приобрести эти товары реально только у эксклюзивного дистрибьютора или его официального дилера.

Дистрибьютор одновременно оказывает посреднические маркетинговые услуги и покупателям и реализаторам.

Еще они предлагают услуги монтажа и наладки технического оборудования, а также обучения работников его использованию, если группа товаров этого требует. Именуются эти услуги дистрибьюторскими.

Что делает Дистрибьютор и его обязанности

В роли дистрибьютора может выступать, как дочернее предприятие изготовителя, так и самостоятельная фирма, работающая на договорной основе.

В основном дистрибьютеры выполняют следующие функции:

  1. Строят организационные структуры дистрибьюторских сетей и каналов.
  2. Определяют, где находятся дистрибьюторские центры (склады, базы) и другие звенья логистической сети.
  3. Транспортируют продукцию, возвращают неликвидный и испорченный товар.
  4. Складируют, хранят и перерабатывают продукцию  в складской системе.
  5. Управляют запасами, консолидируют и рассредоточивают товар.
  6. Передают права собственности на продукцию.
  7. Обеспечивают сохранность и защиту товаров, страхуют риски.
  8. Поддерживают стандарты качества продукции и логистического сервиса.
  9. Занимаются ценообразованием.
  10. Мониторят работу поставщиков и при необходимости оказывают им информационную поддержку.
  11. Продвигают продукцию всевозможными способами и увеличивают показатели количественной и качественной дистрибуции.

Кроме этого, они еще:

  • Проводят маркетинговый анализ рынка.
  • Создают рекламу для продукции.
  • Занимаются поиском дилеров.
  • Адаптируют продукты под запросы потребителя.
  • Оказывают консалтинговые и инжиниринговые услуги.
  • Предоставляют гарантийное и техническое обслуживание.
  • Управляют рисками.
  • Организовывают и стимулируют каналы сбыта, в том числе и предоставляют дилерам товарный кредит.

Итак, кто такой дистрибьютор простыми словами? Это частное лицо или компания, выполняющая множество посреднических услуг между производителем товарной продукции и ее покупателем.

Сущность работы дистрибьютора заключается в официальном представлении конкретного производителя и распределении его готовой продукции между розничными и оптовыми продавцами (ритейлерами и дилерами).

Иногда дистрибьютор выступает посредником между производством и конечным потребителем.

Существует три основных схемы логистики продукции:

  • Производитель – Дистрибьютор – Дилер – Ритейлер – Потребитель. Эта схема распространена больше всего у крупных производителей. В этом случае у производственной компании как правило несколько дистрибьютором, а у последних несколько дилеров.
  • Производитель – Дистрибьютор – Ритейлер – Потребитель. В этой схеме дистрибьюторы напрямую работают с ритейлерами и продавцами.
  • Производитель – Дистрибьютор – Потребитель. Эта схема в основном применяется в сфере сетевого маркетинга. Каждый, кто покупает у компании товар, может просто подписать с ней договор о сотрудничестве, купить стартовый набор для дистрибьютора и начать продавать его с помощью каталога компании в регионе своего проживания. Получается, что дистрибьютор покупает у производителя товар со скидкой, а продает его уже по розничной цене и разницу забирает себе.

От всех других посредников дистрибьютор отличается тем, что у него есть эксклюзивное право на предоставление товаров компании-производителя и продажи ее по ценнику, установленному самим производителем без торговой наценки. Его заработок – это скидка на покупку продукции, которую устанавливают ему компании-производители.

В чем разница Дилера и Дистрибьютора

В чем разница между дистрибьютором и дилером? В реальной жизни четкого разделения между дистрибьютором и дилером нет, так как в обоих случаях вся их работа, в том числе и обязанности и права, регулируются индивидуально составленным договором.

Дистрибьютор – это крупнооптовый посредник между производителем товара и остальными торговыми посредниками, в число которых входят чаще всего дилеры. Вот как раз эти дилеры и продвигают дальше продукцию, то есть продают ее торговым сетям или конечному потребителю.

Дистрибьюторы больше всего распространены во внешнеэкономической деятельности. Они закупают товары у заводов, ввозят их, растормаживают и транспортируют на склады для реализации на внутреннем рынке страны.

В логистической цепочке к конечному потребителю ближе дилер, чем дистрибьютор. Однако не исключена и обратная ситуация. Например, в сетевом маркетинге, когда роль дистрибьютора выполняют  частные распространители. В таком случае именованные дистрибьюторы приобретают мелким оптом товары у дилеров и продают его конечному потребителю.

Итак, главные отличия дилера от дистрибьютора:

  1. Дистрибьютор действует от имени производителя, поэтому вынужден подчиняться его приказам и требованиям. В том числе и правилам ценообразования. Дилер же самостоятельный. Покупает товар за свои средства и сам устанавливает ценник для продажи.
  2. Главное предназначение дистрибьютора — создать и развить сеть по распространению товара, а также раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же только транспортирует товар и продает его.

Правда в некоторых случаях отличия дилера от дистрибьютора довольно эфемерное. Все обязательства с посредниками описываются в договоре, и каждый раз он составляется в индивидуальном порядке. И иногда дистрибьюторы, как дилеры, из своего кармана платят за товар от фирм-производителей за продукцию для дальнейшей реализации.

Как стать дистрибьютором

Если вы решили стать дистрибьютором, то вы должны знать, что отношения между вами и производителем будут подкреплены специально составленным договором. Называется он дистрибьютерское соглашение.

В нем обязательно отражается следующая информация:

  • Какие права и обязанности у производители и какие у дистрибьютора.
  • На каких условия будет закупаться и реализовываться продукция.
  • Как будет устанавливаться стоимость продукции при продаже.

Некоторые производители сначала берут дистрибьюторов на испытательный срок, в течение которого они демонстрируют или не демонстрируют свои профессиональные навыки в этой сфере. При успешном прохождении испытательного срока выдается сертификат эксклюзивного или официального представителя производителя. 

Теперь перейдем к шагам, которые нужно пройти, чтобы стать дистрибьютором:

  1. Определитесь с направлением, в котором вы хотите работать. Это могут быть технические приборы, товары для дома, продукты питания, автомобильный транспорт и т.д.
  2. Оцените спрос и предложение местности, в которой вы собираетесь работать, в качестве представителя производителя. Изучив рынок, можно понять, какие ниши еще не заняты, но пользуются популярностью. Также не пренебрегайте при поиске производителя, компаниями новичками.
  3. Вложите деньги в будущее предприятие. Для сотрудничества в крупных масштабах понадобится открыть центральный офис с бухгалтерией и сбытом, арендовать помещение под склад и приобрести грузовой транспорт для транспортировки товара.
  4. Найдите компанию-производителя, которая заинтересуется в вас, как в сотруднике. Для этого можно воспользоваться интернетом или специальными бизнес-каталогами. Выбрав из множества несколько вариантов, более тщательно изучите их продукцию и условия, на которых они предлагают сотрудничать. Чаще всего крупные производители предпочитают сотрудничать только с крупными дистрибьюторскими компаниями, у которых уже есть база с наработанными клиентами. Если вы индивидуальный предприниматель или маленькая фирма, то и для сотрудничества лучше выбрать мелкого производителя.
  5. Составьте коммерческое предложение, прочитав которое производитель захочет сотрудничать именно с вами. В нем обязательно нужно рассказать о своей организации или бизнесе, текущий опыт работы в данной отрасли, город или страну, в которой вы хотите работать, финансовые показатели, наличие специального склада и автомобиля, а также клиентской базы. Еще к письму лучше приложить файл с подробным анализом города или области, где хотите сбывать продукцию и свои варианты будущего сотрудничества.
  6. Придите на встречу к руководителю компании – производителя, если он положительно отреагировал на ваше предложение. Он должен вам показать образцы товара и полный ассортимент. Вы в свою очередь должны показать свою заинтересованность к будущему сотрудничеству. Сразу спросите его о будущих условиях вашей с ним работы, логистике, ценообразовании, конкурентах, рекламе и наличии других дистрибьюторов.
  7. На завершающем этапе подпишите договор.

Сразу после того, как поставлены подписи на дистрибьюторском соглашении, вы будете считаться официальным дистрибьютором производителя.

Справка! Если вы хотите работать дистрибьютором в сфере сетевого маркетинга, то все намного проще. Нужно только пройти регистрацию на официальном портале производителя или связаться с другим распространителем компании.

После этого у вас возникнет сложность с реализацией продукции дилерам, продавцам и покупателям. Для их поиска можно:

  1. Просмотреть специальные каталоги фирм.
  2. Пообщаться с работниками в розничных точках продаж.
  3. Воспользоваться своим сайтом или интернет-магазином.
  4. Зайти на форумы или социальные сети в тематические группы.
  5. Обратиться к знакомым, коллегам или родственникам.
  6. Подать объявления в печатные СМИ и т.д.

Дистрибьютор продуктов питания, как самая популярная профессия

Наиболее распространенная профессия в дистрибьюторской сфере – дистрибьютор продуктов питания. Он действует как посредник между покупателем и фермером или производством.

Он приобретает продукцию на заводах и продает ее в розничные магазины, рестораны, школы, детские сады, больницы и т.д.

Тема еды всегда востребована и актуальность свою не утратит никогда, поэтому и дальше будут появляться производства, изготавливающие разные виды продукции: молочную, колбасную, мясную, кондитерскую и т.д.

В свою очередь и дальше будут продолжать открывать продуктовые супермаркеты и интернет-магазины, что будет обеспечивать работу для дистрибьюторов продуктов питания.

Быть дистрибьютором питания не сложно. В этом случае не нужно знать, как например, устроен процессор для компьютера.  

Полезные ссылки:

Дистрибьютор иностранного производителя

Иностранные компании на отечественном рынке встречаются довольно часто. Чтобы стать дистрибьютором зарубежных производителей нужно быть готовым покорять новые горизонты, то есть очень много работать и очень часто летать или ездить в другую страну.

Схема работы точно такая же, как и с отечественными производителями, но вот условия сотрудничества намного серьезнее:

  1. Во-первых, нужно знать иностранный язык и не всегда это английский. Если его знаний нет, то придется потратиться на услуги переводчика, который за вас будет вести деловую переписку и проводить переговоры.
  2. Во-вторых, стать дистрибьютором получится только у того, кто уже достиг высот в этой сфере в своем государстве и имеет хороший опыт.
  3. В-третьих, если специфика продукции такова, что ее трудно выслать по почте в качестве образцов, то придется самому лететь к производителю и осматривать все лично.

Но если все же удастся заключить контракт, то размер вашего заработка возрастет, так как на отечественном рынке у вас будет мало конкурентов.

Где можно выучиться на дистрибьютора

Как стать дистрибьютором без специального образования? На самом деле этого направления в ВУЗах не предусмотрено. То есть, чтобы работать дистрибьютором, иметь диплом по этому направлению не нужно. Образование можно иметь абсолютно любое: финансовое, техническое, юридическое и т.д., но большим преимуществом для самого дистрибьютора будет оконченная специальность маркетинг, менеджмент или пиар. Полученные навыки во время обучения по этим трем направлениям как раз играют важную роль в дистрибьюторском деле.

Но для того, чтобы улучшить свои навыки и достичь больших высот, желательно пройти специальные интернет-курсы. В сети их множество. Для обучения не нужно даже куда-то ходить, все проводиться в онлайн режиме. Стоимость таких курсов разная – от 18 тыс. и выше, в зависимости от охвата предоставляемого материала.

Еще, время от времени, не помешает принимать участие в тренингах по продажам и работе с возражениями. Это поможет расширить клиентскую базу, что положительно скажется на суммах дохода.

Заключение

Дистрибьюторская деятельность – это хороший вариант, как в небольших масштабах, так и в крупных, начиная от небольшой работы для себя в качестве подработки и заканчивая построением крупнейшего дистрибьюторского бизнеса или сетей с миллионным оборотом. У каждого желающего получится в этой сфере найти какое-то свое направление с учетом индивидуальных пожеланий, возможностей и целей. Размер заработанных сумм в этом деле зависит от деловых качеств, усердия и умения убеждать и продавать.

Загрузка…

Дистрибьютор — это… Кто такой дистрибьютор: типы

Добавлено в закладки: 0

Кто такой дистрибьютор? Описание и определение термина

Дистрибьютор – это фирма, занимающаяся посредничеством в области рекламы, продвижения и сбыта для производителя или оптового торговца товарами.

Термин дистрибьютор по своему значению схож с термином распространять.

Дистрибьютор может быть как дочерней организацией фирмы-производителя, так и отдельным юридическим или физическим лицом, которое действует на основании реализаций. Известно, что часто  дистрибьютор занимается сбытом партий товаров зарубежного производств и находится в товарной нише в рамках определённого района, часто пользуется собственной бытовой сетью посредством локальных торговых точек указанного района. Дистрибьютор в литейном производстве это всегда симбиоз механизмов (агрегатов) участка выплавки, руководимых машинистом (оператором конвертера). В обязанности машиниста дистрибьютора должны входить загрузочные устройства тракта подачи сыпучих материалов, ферросплавов в конвертер (в печь-ковш) и кислородная фурма.

Особенности дистрибьютора

Дистрибьютор (от английского distribute «распространять, раздавать, рассылать») это лицо, которое проводит действия размножения информации о продукции.

Дистрибьютор предоставляет услуги клиентам компании в вопросах покупки товаров компании, приглашает в компанию новых кандидатов для дистрибьюторской деятельности. Дистрибьютором является проводник идей и философии действий компании, консультант по товарам которые производит компания, также он является тренером по реализации и рекрутингу, и он же партнер компании по решению всех сложных вопросов.

Дистрибьютором может быть тот, кто хочет усердно трудиться и качественно отдыхать. Дистрибьютор всегда согласен со взглядами людей идущих с ним рука об руку. Дистрибьютором может стать каждый человек, кто согласен с гибким рабочим графиком, интересная, целенаправленная жизнь, через общение с другими интересными людьми. Такой человек направлен на достижение успеха в жизни и на приобретение финансовой независимости и стабильности. Есть желание раскрывать свой потенциал в международном масштабе, расширять границы своих действий, желая определять уровень своих доходов самостоятельно. Дистрибьютором становится любой человек, который уже достиг возраста 18 лет и и получил общегражданский паспорт.

Дистрибьютор (от англ. distribution – распределение) – это всегда или фирма, или предприниматель, производящий оптовую закупку и сбыт товаров различного вида на региональных рынках. Естественно, что дистрибьюторы получают  преимущественным правом и пользуются возможностями получать и реализовывать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение. Фирма или же имеет собственного дистрибьютора по реализации своих товаров за рубежом, где он находится на основании заключенного договора ее единственным представителем (генеральный дистрибьютор).

Одновременно осуществляет посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользования им. Именно такого рода услуги обычно и называются дистрибьюторскими.

Рассмотрим более детально, что значит термин дистрибьютор.

Дистрибьюторы  — это  физическое или юридическое лицо, которое может обслуживать самые разные отрасли промышленности, обеспечивать вход продукции на рынок, имеют в своем распоряжении склады и транспорт и осуществляет коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет. Обычно занимаются сбытом продукции промышленного назначения или реализуют импортируемый товар на территории страны.

Типы дистрибьюторов

Дистрибьютор, приобретающий товар, складирует, хранит его, подготавливает к конечному потреблению, а также организовывает составляет группу дистрибьюторов «с так называемым полным набором услуг» (или регулярного типа).

Дистрибьюторы регулярного типа работают по специализации, имеют по каждой группе четкое число позиций, поэтому они могут использовать специализированные средства транспортирования, погрузки, разгрузки и хранения.

Другая группа дистрибьюторов — «нерегулярного типа» (с неполным, ограниченным набором услуг) только приобретает товары от постоянных производителей и реализует их. Это более многочисленная группа. Они занимаются реализацией в основном скоропортящихся сельскохозяйственных продуктов или товаров в небольших промышленных партий с разнообразием ассортимента и работают по принципу «купил — забирай» («кэш энд керри»), то есть без особенных услуг.

Мы коротко рассмотрели термин дистрибьютор, постарались  раскрыть его особенности и типы.

Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

это ключевой посредник в цепочке реализации продукции, услуг :: BusinessMan.ru

В переводе с английского языка distributor означает распределение, распространение. Значение этого понятия полностью раскрылось и получило широкую популярность за счет сетевого маркетинга, который осуществляется благодаря рациональному движению товаров и услуг от производителей до конечных потребителей.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор – это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель (посредник), который занимается мелко- и крупнооптовыми закупками товаров у компаний-производителей или оказывающий специализированный вид услуг от имени этих компаний. Дистрибьюторы не взаимодействуют с конечными потребителями, все товары, услуги они сбывают реселлерам или дилерам, т.е. торговым посредникам на региональных рынках.

В качестве дистрибьюторов выступают как целые фирмы, так и предприниматели, которые могут приобретать товар, услуги у иностранных и отечественных производителей.

Дистрибьютор – это представитель конкретной торговой марки, который продвигает и продает ее на рынке благодаря своей организационной структуре и клиентской базе. Это посредник первого уровня, выполняющий сделки купли-продажи.

Для чего нужны дистрибьюторы?

Производителям необходимы дистрибьюторы для большего охвата рынков сбыта своей продукции, увеличения ее реализации и, как следствие, увеличения прибыли. Производители возлагают на плечи дистрибьюторов ту часть работы, которую не могут выполнить сами, например, выход на новый сегмент потребителей, географический рынок. Данное задание дистрибьюторы (посредники) выполняют хорошо, потому что владеют объемной информацией о тех или иных участниках рынков.

Условия работы между дистрибьютором и фирмой производителем

Оформив дистрибьюторское соглашение (договор) между производителем и дистрибьютором, последнему переходят права на распространение и продажу товаров, услуг. После подписания договора производителем выдается дистрибьюторский сертификат, который зачастую подписывает генеральный директор. В таком сертификате указывается вид дистрибьютора (фирмы-посредника):

  • Генеральный дистрибьютор — это фирма-импортер (единственный представитель производителя), самостоятельно занимающаяся сбытом товаров в любой стране или нескольких одновременно, используя исключительно свои силы или с помощью дилерской сети.
  • Эксклюзивный дистрибьютор — в этом случае компания-производитель обязуется согласно договору продавать товар только одному дистрибьютору (посреднику) на оговоренной территории, а посредник имеет право покупать товар именно у компании-производителя и продавать его исключительно на территории, прописанной в договоре.

  • Официальные дистрибьюторы — все те, кто заключили дистрибьюторское соглашение с компанией-производителем. Они имеют льготное обслуживание, эксклюзивные права на продажу, а также обязуются закупать определенный объем товара и реализовывать его по договорной цене.

Дистрибьюторы сбывают товар в торговые точки за свой счет и по той цене, которую устанавливают производители, без каких-либо дополнительных наценок. Один производитель может иметь несколько представителей, распространителей (дистрибьюторов) своей продукции, и дистрибьютор может сразу представлять товар нескольких компаний.

Основываясь на стадиях развития рынка, производитель отдает дистрибьютору или все, или определенную стадию продажи, например поиск клиентов.

В качестве дохода официальные дистрибьюторы получают дисконт, предоставляемый производителем, т.е. товар закупается или берется на реализацию со скидкой, а продают его компании-дистрибьюторы по цене, которую устанавливает производитель. В итоге разница в виде скидки остается у дистрибьюторов на балансе.

Крупные официальные дистрибьюторы в России

  1. Компания Merlio — дистрибуция ПО, цифровой, бытовой, компьютерной техники, офисной мебели, канцелярии.
  2. «Гудвил Холдинг» — дистрибьютор грузовой техники компании International.
  3. Компания НЭК — дистрибьютор Schneider Electric — продажа электрооборудования.
  4. diHouse, «Марвел-Дистрибуция» — официальные дистрибьюторы России корпорации Apple.
  5. «Треолан» — дистрибьютор НР — реализация устройств печати, персональных систем, расходных материалов, ПО, сетевого оборудования, предоставление сервисных услуг и корпоративных решений.

Как стать дистрибьютором?

Для того чтобы стать дистрибьютором какого-либо производителя, необходимо определиться с рыночной нишей, выбрать наиболее ходовые, пользующиеся спросом и популярностью товары, услуги среди потребителей. Затем приступить к поиску компаний-изготовителей с помощью справочников, интернета, газет. Следующим этапом будет заключение дистрибьюторского соглашения. После чего осуществляется закупка или принятие на реализацию товара от производителя.

Дистрибьютор — это еще и тот, кто, кроме вышеописанного, должен самостоятельно арендовать складские помещения, провести грамотный рекламный проект для увеличения продаж продукции и ее продвижения, нанять сотрудников, арендовать или закупить транспорт.

Дистрибьютор зачастую не несет ответственности по обязательствам производителя, и производитель не отвечает за обязательства дистрибьютора, следовательно, для старта дистрибьютору нужен капитал, который, как вариант, можно попытаться получить в банке.

Разница между поставщиком и дистрибьютором | Сравните разницу между похожими терминами — Жизнь

Ключевое различие — поставщик vs дистрибьютор
 

Поставщик и дистрибьютор — это две организации, которые играют жизненно важную роль в цепочке поставок, которая играет важную роль в маркетинге, но между поставщиком и дистрибьютором есть некоторая разница, когда дело доходит до цели, которой они служат в цепочке создания стоимости и логистике. И поставщик, и дистрибьютор могут быть одинаковыми или разными. Обычно они разные, так как функции у каждого разные, и обычно разумно передать их специалистам. В Ключевое различие между поставщиком и дистрибьютором заключается в том, что поставщик является поставщиком продукта или услуги, которые можно проследить до поставщика, тогда как дистрибьютор — это любая организация, которая покупает продукты у поставщика на контрактной основе, хранит их на складе, а затем перепродает их розничные торговцы. Однако ни поставщик, ни дистрибьютор не могут работать изолированно. Оба должны работать вместе, чтобы достичь своей цели и сделать продукты доступными для клиентов. Поставщик и дистрибьютор являются частью взаимосвязанной цепочки поставок.

Роль поставщика и дистрибьютора понимается неправильно и приводит к множеству недоразумений. В этой статье мы подробно рассмотрим эти два термина и, таким образом, выясним различия между поставщиком и дистрибьютором.

Кто такой поставщик?

Поставщик — это тот, кто поставляет товары или услуги. Это может быть производитель либо переработчики, либо импортеры. Источником, который можно легко отследить до продукта, обычно является поставщик. Но, это может быть не всегда производитель. Например, поставщиком iPhone является Apple Inc (США), но производитель неизвестен в Китае. Поставщик — жизненно важная часть механизма цепочки поставок для любой организации. Поставщик также может быть бизнес-субъектом, поскольку они могут предоставлять производителю исходные материалы для производства.

Таким образом, поставщик может быть определен как поставщик любого продукта и отслеживаемый источник таких продуктов или услуг. Поставщик может напрямую взаимодействовать с покупателями; это то, что происходит в основном в случаях, когда речь идет о продукции и промышленных расходных материалах. Например, ветряные турбины напрямую поставляются поставщиком заказчику. Посредников в таком бизнесе нет.


Действительно ли цепочка поставок Apple №1? Пример из практики

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор — это посредник, который перепродает продукт, приобретенный у поставщика. В большинстве случаев дистрибьюторы назначаются для работы на рынках клиентов, где осуществляются крупные объемы сделок. Одна треть цены продукта может быть отнесена на счет дистрибьюторов, поскольку дистрибьюторы хранят продукты, размещают рекламу среди розничных продавцов и предоставляют денежные авансы поставщикам. За счет этого фактора поставщик предоставляет дистрибьютору значительную скидку. Поставщик и дистрибьютор заключают договор, и поставщик не принимает возврат, если срок годности продукта истек.

Итак, дистрибьютор можно определить как организацию, которая покупает продукты у поставщика на контрактной основе, хранит их на складе, а затем перепродает их розничным торговцам. Дистрибьютор не обращается напрямую к конечным пользователям, поскольку они продвигают продукт среди розничных продавцов. Дистрибьютор является очень влиятельной стороной в цепочке поставок благодаря своим наличным ресурсам и специальным навыкам распределения. Иногда они могут быть конкурентным преимуществом для поставщиков. Дистрибьюторы широко используются в быстро распространяющихся потребительских товарах из-за сложной природы каналов сбыта и больших объемов.


В чем разница между поставщиком и дистрибьютором?

Определение поставщика и дистрибьютора

Поставщик: Поставщик — это поставщик продукта или услуги, который можно проследить до поставщика.

Распределитель: Дистрибьютор — это организация, которая закупает продукцию у поставщика на контрактной основе, хранит ее на складе, а затем перепродает розничным торговцам.

Характеристики поставщика и дистрибьютора

Функции

Поставщик: Поставщик может быть производитель, конвертер, товарный торговецт, или импортер.

Распределитель: Дистрибьютор — это перепродавец /посредник для продуктов, полученных от поставщика.

Характер деятельности

Поставщик: Поставщик — физическое или юридическое лицо, котороепоставляет продукт дистрибьютору. Поставщик является единственным органом власти в отношении продукта или услуги.

Распределитель: Дистрибьютором может быть физическое лицо или организация, которая перепродает товар розничным торговцам.

Осязаемость

Поставщик: Поставщик может предоставить служба вместе с товары.

Распределитель: Дистрибьютор может предоставить только товары поскольку услуга не может быть отделена от предоставленной услуги.

Мы попытались объяснить и разграничить термины поставщик и дистрибьютор в этой статье, что поможет вам понять природу каждого вида деятельности.

Производитель, импортер, распределитель: роли и обязательства перед СЕ маркировки — Sicom тестирование

То Сертификация СЕ является незаменимым элементом в маркетинге определенных видов продукции на европейском рынке.
Знак CE гарантирует потребителям соответствие продукта со всеми положениями Европейского сообщества, с точки зрения охраны здоровья, безопасность и охрана окружающей среды.

Как было подчеркнуто в решении Европейского парламента и Совета п. 768/2008/ЭТО, Маркировка СЕ «Это видимое следствие всего процесса, включающее оценку соответствия в широком смысле».
Этот процесс, регулируется Решение Нет 768/2008 / EC, Она представляет собой ряд конкретных требований по экономическим операторам, участвующих.

Для того, чтобы добраться до сути задач различных экономических операторов, были выявлены следующие фигуры: производитель, уполномоченный представитель, импортер е распределитель; или лица, участвующие в производстве, ввод и распределение продукта на рынке.

На общем уровне, Сертификация CE продукции должен быть причислен обязанности изготовителя, но есть несколько последствий с участием первых рук цифры импортер и дистрибьютор.

Производитель и его обязательства

Это человек, физическое или юридическое, которая производит продукт или материально и заказала разработку и производство, маркетинг его под именем или торговой марки.

Эта цифра имеет обязательство привлечь, или подготовить компетентную лабораторию, прийти Sicom Testing, в Процедура оценки соответствия, убедившись, что он соответствует требованиям директив Европейского Союза.
Он будет составлять, или подготовить, в Декларация соответствия ЕС, готовит техническая документация для маркировки СЕ содержащие документы, подтверждающие полное соответствие объекта с действующими нормами.

Этот технический файл должен быть подготовлен до размещения на рынке объекта и храниться 10 возраст.

Е’ обязательство производителя проставляет знак СЕ, которые должны быть видны, разборчивый и неизгладимый, и разработка корректирующих действий, когда заметила, что продукт на рынке не соответствует требованиям директив Европейского Сообщества.

Уполномоченный представитель производителя

Как поясняется в решении нет. 768/2008/Европейского парламента и Совета ЕС, изготовитель может назначить, по письменному поручению, Уполномоченный представитель.

Это отвечает за поддержание отношений с национальными компетентными органами, представляющий производителя в акте, чтобы сохранить, и сделать доступными, декларация соответствия ЕС и техническая документация, подвергая их незамедлительно после обоснованный запрос.

Уполномоченный отвечают за сотрудничество с национальными органами во всех тех действиях, которые идут решать риск несоблюдения продукты, включенные в ее мандат представительства.

Фигура импортера и его обязательств

Европейское сообщество установило, что импортер человек, физическое или юридическое, которые входят на рынок ЕС продукт из третьей страны.

Импортер должен убедиться в том, что продукт, который он импортировал:
• оснащен сертификатом соответствия;
• имеет маркировку СЕ видимую, разборчивый и неизгладимый;
• иметь документацию по прослеживаемости;
• отвечает каким-либо конкретные предупреждения.
Когда импортер имеет основание полагать, что продукт не соответствует не следует помещать его на рынке, пока оно не было выполнено.

Импортер должен обеспечить, чтобы, период времени, когда продукт находится под его ответственностью, не будет изменен таким образом, что он может поставить под угрозу его соблюдение.
Импортер подлежит обязанность идентифицировать, в результате чего их данные — имя, адрес, зарегистрированная торговая марка или товарный знак — объект или, если оно не возможно, в сопроводительном документе или на упаковке самого продукта.

В конце концов, так же, как и в случае производителя, импортер обязан хранить техническую документацию за 10 года размещения продукта на рынке и информировать изготовитель и надзорные органы, когда там появляются факторы риска, которые могут привести к повреждению соответствия продукции.

Дистрибьютор и его обязательство

Это физическое или юридическое лицо — отличается от производителя или импортера — распространение продукта на рынке.
Среди своих обязательств гарантировать, что мы можем рассчитывать, как и в случае импортера, из соответствие продукта с директивами Европейского Союза, как и для маркировки СЕ, указания, касающиеся отслеживания и предупреждения, гарантия Знание технической документации подключен к устройству.
Дистрибьютор также обязан обеспечить, в установленный срок, в котором продукт находится под его ответственностью, это не будет подвергаться рискам, которые могут поставить под угрозу соблюдение.
Е’ Наконец, вы должны знать, что распределитель признание несоответствующих продуктов и работать, чтобы сообщить о несогласованности.

Важный случай, следует подчеркнуть,, является то, что в отношении импортера или дистрибьютора, который продает продукт под своим собственным именем или торговой маркой. В этой возможности, на самом деле, лица, о которых идет речь, рассматривается законом как производитель и должны выполнять все обязательства, связанные с его фигурой.

Sicom Testing предлагает полный спектр услуг для Сертификация СЕ продукты.

Для получения дополнительной информации по этой теме, написать в [email protected]
или позвонив по телефону +39 0481 778931.

Разница между оптовиком и дистрибьютором (со сравнительной таблицей)

Последнее обновление by Surbhi S

Оптовик — это торговец, который покупает товары оптом и продает их мелкими партиями. С другой стороны, дистрибьюторы являются торговыми посредниками продуктов, которые охватывают определенную область или рынок.

Чтобы сделать товары доступными для конечного потребителя, производителю или производителю следует выбрать наилучший канал сбыта, поскольку он не может продавать товары напрямую потребителям.Таким образом, цепочка поставок компании играет большую роль, поскольку она сильно влияет на ее маркетинговую и рекламную деятельность. Двумя наиболее важными звеньями управления цепочкой поставок являются оптовик и дистрибьютор, поскольку они обеспечивают своевременную доступность товаров для конечного пользователя. Поскольку эти две ссылки взаимосвязаны, их довольно часто путают друг с другом.

Чтобы узнать больше о различиях между оптовиком и дистрибьютором, прочитайте статью, представленную ниже.

Содержание: оптовик против дистрибьютора

  1. Сравнительная таблица
  2. Определение
  3. Ключевые отличия
  4. Заключение

Сравнительная таблица

База для сравнения Оптовик Дистрибьютор
Значение Под оптовым торговцем подразумевается торговец, который закупает товары в больших количествах и продает их относительно меньшими партиями. Дистрибьютор — это лицо, занимающееся поставкой товаров и услуг различным предприятиям и клиентам
Контракт Не заключайте контракты с производителями. Заключить договор с производителями.
Канал распределения Присутствует как в двухуровневом, так и в трехуровневом канале. Присутствует только в трехуровневом канале.
Зона обслуживания Ограниченная Большая
Клиенты Розничные торговцы Оптовики, розничные торговцы и прямые потребители.
Продвижение Не участвовать в рекламной деятельности. Продвигает продукт для увеличения продаж.

Определение оптового торговца

Под оптовиком можно понимать посредническую организацию, которая закупает товары в больших количествах и перепродает их розничному продавцу с единственной целью получения прибыли. Он/она выступает посредником между производителем и розничным продавцом. За счет прямой покупки у производителя или производителя товаров оптовик получает товары по низким ценам и продает их розничным торговцам по более высоким ценам.Таким образом, оставшаяся сумма является источником дохода.

Компании, занимающиеся оптовой торговлей, играют решающую роль в процессе цепочки поставок, поскольку они покупают товары у разных производителей оптом, разбивают оптом на более мелкие единицы, хранят запасы на складах, обеспечивают более быструю доставку покупателям, снижают риск, принимая на себя звание товары и тд. Поскольку эти организации в основном работают с бизнес-клиентами, то есть с перепродавцами, они не уделяют особого внимания местоположению, атмосфере и продвижению.

Определение дистрибьютора

Как следует из названия, дистрибьютор — это агент, который распространяет продукты и услуги среди различных участников сети цепочки поставок.Производитель не может связаться с клиентами напрямую для продажи продуктов и услуг, и для этой цели им приходится полагаться на посредников или дистрибьюторов, которые исключительно хранят и продают продукцию компании в разных местах.

Дистрибьютор также известен как торговый партнер, который взаимодействует с производителями для продвижения и продажи их продуктов и услуг различным клиентам, таким как розничные торговцы или конечные потребители. Для этого дистрибьютор заключает договор с производителем и приобретает право реализации продукции производителя.Однако он не может использовать торговую марку производителя.

Дистрибьюторы покупают неконкурирующие товары или линейки продуктов у разных производителей, держат запасы на складах, транспортируют их в разные места и перепродают различным сторонам.

Ключевые различия между оптовиком и дистрибьютором

Разницу между оптовиком и дистрибьютором можно четко провести по следующим основаниям:

  1. Термин «оптовик» определяется как физическое или юридическое лицо, которое закупает товары оптом и продает их относительно меньшими партиями.С другой стороны, дистрибьютор является одним из основных звеньев, поставляющих товары и услуги на весь рынок.
  2. Как правило, дистрибьюторы заключают договор с производителем на торговлю неконкурирующими товарами или товарными линиями. И наоборот, оптовик не заключает договор с производителем, т. е. он имеет право предлагать розничному продавцу конкурирующие по природе товары, поставляемые различными производителями.
  3. Существует четыре типа уровней распределения, в которых оптовик присутствует в двухуровневом и трехуровневом канале.В отличие от этого, дистрибьютор присутствует только в трехуровневом канале распределения.
  4. Поскольку дистрибьютор выступает в качестве посредника при поставке определенных товаров на рынок, его сфера деятельности больше, чем у оптовика, который обслуживает ограниченную территорию.
  5. Розничные продавцы являются единственными клиентами оптовика. Напротив, дистрибьютор поставляет товары многим участникам цепочки поставок, таким как оптовики, розничные торговцы и даже непосредственные потребители.
  6. Оптовики не занимаются маркетингом, рекламой, продажей продукции потенциальным покупателям или розничным торговцам, т.е.е. продукт отдельного производителя ждет заинтересованности ритейлера и размещения заказа. Напротив, дистрибьютор устанавливает сделку с производителем и занимается рекламной деятельностью, чтобы увеличить продажи. Следовательно, они действуют как торговые представители производителя.

Заключение

Оптовые торговцы получают свой доход от скидки, взимаемой с товаров, т. е. они закупают товары в больших объемах у производителей по низкой цене и продают их далее розничным торговцам небольшими партиями по относительно высокой цене.Следовательно, сумма, полученная от покупателей, за вычетом суммы, уплаченной производителям, является источником дохода оптовика.

С другой стороны, дистрибьютор взимает плату за оказание услуг в процентах от чистых продаж. Плата является основным источником дохода для дистрибьюторов.

7 типов дистрибьюторов (плюс рекомендации по выбору)

  1. Карьерный рост
  2. 7 типов дистрибьюторов (плюс рекомендации по выбору)
Состав редакции Indeed

20 мая 2021 г.

Существует множество способов вывести на рынок потребительские товары и услуги, часто называемые дистрибуцией, и каждый из них имеет уникальные преимущества.От прямых продаж клиентам до работы с оптовиками или агентами — способы распространения также различаются по сложности. Независимо от того, планируете ли вы карьеру в сфере распространения или вам нужно решить, какого дистрибьютора использовать для продуктов и услуг вашей компании, важно понимать различные типы дистрибьюторов. В этой статье мы обсудим, что такое дистрибьюторы, и рассмотрим семь основных типов вариантов распространения, которые вы можете использовать для продажи товаров и услуг потребителям.

Подробнее: Полное руководство по дистрибьюторской деятельности и принципам ее работы

Кто такие дистрибьюторы?

Дистрибьюторы продукции — это профессионалы, которые покупают товары для хранения и продажи через определенный канал.Они занимаются перемещением товаров и услуг к покупателю и часто являются посредниками между производителем или компанией и потребителем. Дистрибьюторы работают в сотрудничестве с одной или несколькими компаниями одновременно, чтобы продвигать, транспортировать и продавать товары различными способами. Дистрибьютор может расширить рынок компании и представить его более широкой аудитории потребителей, а иногда предложить услуги, техническую поддержку или гарантию от имени товара или компании.

Использование дистрибьюторов может быть простым или сложным процессом, в зависимости от используемого метода.Иногда компания или производитель продукта перекрывают методы распространения. Дистрибьюторы могут помочь продукту или компании расти, выходя на рынки через свои установленные сети, которые вы иначе не могли бы получить, и могут быть отдельными агентами или коммерческой фирмой. Кроме того, некоторые дистрибьюторы обслуживают специализированные сегменты рынка или жанры продукции, например оптовые торговцы компьютерами или технологиями и оптовые торговцы автомобилями, работающие с определенными брендами.

Включая дистрибьюторов, в процессе распространения участвуют четыре основных посредника:

  • Дистрибьюторы: Дистрибьюторы контролируют продажи и маркетинг продукта и устанавливают прочные отношения с производителями.Они выполняют и доставляют заказы, хотя они также продают от имени производителя и изучают рыночные тенденции и активность потребителей, чтобы наилучшим образом планировать будущие заказы, отгрузку и продажи. Дистрибьюторы могут продавать оптовикам, розничным торговцам и агентам.

  • Оптовики: Оптовые торговцы выполняют розничные заказы и покупают товары оптом, чтобы продать их позже, что часто изначально стоит дешевле. Они покупают у производителей и дистрибьюторов и ориентируются в первую очередь на хранение и доставку товаров на потребительский рынок.Они действуют как торговцы при покупке и продаже товаров и редко взаимодействуют напрямую с потребителями.

  • Розничные продавцы: Розничные продавцы продают продукты и предметы потребителям через Интернет или в обычных магазинах, а также покупают у производителей и дистрибьюторов с целью предоставления товаров для перепродажи. Розничные торговые точки — это наиболее распространенное место, где покупатели совершают покупки, будь то в торговых точках, универмагах или на платформах интернет-магазинов. Обслуживание клиентов в розничных продажах является обязательным, и розничные продавцы часто расширяют свои предложения, чтобы быть конкурентоспособными, например, обеспечивая доставку на дом.

  • Агенты: Агенты или брокеры занимаются контрактами и специальными поставками и часто представляют производителей или изобретателей продуктов. Они вовлекаются в маркетинговые аспекты и сосредотачиваются на отношениях с клиентами от имени производителя. Они также продают оптовикам и розничным торговцам, хотя это часто самый сложный метод распределения, главным образом потому, что в нем участвует больше субъектов.

Связано: Как начать дистрибьюторский бизнес

7 типов дистрибьюторов

Полезно знать о различных типах дистрибьюторов и о том, как вы можете их использовать, когда хотите развивать свой бизнес, выходить на новые рынки или находить экономия затрат в вашей существующей стратегии распределения.Вот семь типов дистрибьюторов, которые следует учитывать:

1. Прямое

При прямом распространении производитель продукта напрямую продает его потребителю. Часто это самый простой метод распространения, без посредников между производителем продукта и потребителем, хотя он также может быть дорогостоящим в зависимости от вашего местоположения, продукта и способности распространять ваши товары. Преимущества прямой дистрибуции включают создание доверительных отношений с покупателем, контроль потребительского опыта и обеспечение превосходного обслуживания клиентов.

Прямое распределение, известное как одноуровневый канал, часто продается потребителям через:

  • Производственные установки

  • Mail Заказать

  • веб-сайт электронной коммерции

  • StateFronts, Books и Shops

  • Продажа «от двери до двери»

Прямое распространение — это кратчайший путь к покупателю, и он хорошо подходит для некоторых отраслей, таких как автомобильная, технологическая и сельскохозяйственная.Например, если вы покупаете портативный компьютер непосредственно на веб-сайте производителя и доставляете его вам, скорее всего, никакой дистрибьютор не участвовал в организации продажи и доставки.

2. Косвенная

Косвенная дистрибьюция использует другие каналы, кроме прямого метода потребителю. Это может быть полезно для производителей с ограниченным ассортиментом продукции или финансированием, или когда розничные и оптовые торговцы специализируются на определенных товарах и рекламной поддержке. Производители могут задействовать еще один непрямой канал для создания более крупной дистрибьюторской сети, чтобы охватить больше клиентов.Косвенное распространение может иметь различные пути, в том числе:

  • От производителя к розничному продавцу и потребителю, например, готовая одежда, электроника и продукты питания

  • От производителя к оптовику и потребителю, например, промышленные товары, продаваемые государственным учреждениям

  • От производителя к оптовику, от розничного продавца к потребителю, как и для большинства товаров, используемых в повседневном бизнесе, где высока конкуренция среди других брендов сельскохозяйственные товары

3.Эксклюзив

Эксклюзивное распространение — это метод использования ограниченных торговых точек, доступных только в определенных местах или магазинах, с намерением создать редкость и эксклюзивность предмета или бренда. Это наиболее распространено для маркетинга и распространения роскошных брендов, хотя различные бренды и продукты иногда используют эксклюзивных дистрибьюторов. Например, элитный обувной бренд класса люкс может иметь флагманские магазины только в крупных мегаполисах, а покупатели специально приезжают за покупками.Эксклюзивные дистрибьюторские сделки позволяют лучше контролировать переговоры по контракту, ставки и распределение продукции, поскольку в них участвует меньшее количество субъектов.

Связанный: Распределение продаж: что это такое, модели и преимущества

4. Интенсивный

Этот метод распределения направлен на полное проникновение на рынок путем продажи в как можно большем количестве торговых точек. Например, производитель садовых шлангов может продавать свою продукцию во всех розничных магазинах любого размера в течение весеннего и летнего сезонов, и ему не нужно выбирать, с каким розничным продавцом он работает.Интенсивное распределение часто включает в себя:

50
  • торговые центры

  • складов 6

  • Big-Box ритейлеры

  • сайты электронной коммерции

  • интенсивное распространение Большинство часто происходит с доступными и широко используемыми продуктами, такими как жевательная резинка, безалкогольные напитки, шоколадные батончики, товары для дома и продукты питания. Он обеспечивает максимальный охват потребителей, постоянное доверие покупателей, а также предлагает возможность замены товара, когда покупатель покупает аналогичный товар, а не тот, который он изначально искал.Например, покупка одной марки газированных напитков, зубной пасты или кофе вместо другой, потому что они есть в наличии или по акции.

    Связано: Ваше руководство из 6 шагов для того, чтобы стать дистрибьютором

    5. Избирательное

    Избирательное распределение — это золотая середина между эксклюзивными и интенсивными вариантами распространения, и многие отрасли и предприятия используют его. Он уравновешивает выбор конкретных мест или возможностей продажи с большим присутствием на рынке, чем с эксклюзивным распространением. Он предлагает вам достаточный контроль, более высокое чувство потребительской эксклюзивности по сравнению с интенсивным распространением, но при этом имеет больший охват потребителей.

    Выборочная дистрибуция часто предназначена для определенного продукта и его соответствия в магазине. Например, элитная часовая компания может сотрудничать с роскошным универмагом, чтобы иметь больший охват за пределами своего собственного флагманского магазина, но избирательно предпочитает не сотрудничать с крупными магазинами или складскими магазинами, которые могут снизить ее привлекательность в плане роскоши.

    6. Двойное распространение

    Двойное распространение сочетает в себе как прямые, так и выборочные методы для охвата более широкой аудитории рынка. Например, известный производитель сотовых телефонов может иметь свои собственные магазины, но при этом сотрудничать с магазинами сотовой связи, которые продают тарифные планы и оборудование.Преимущество двойного распределения заключается в увеличении вашего влияния на рынке при сохранении прямых продаж клиентам.

    7. Обратный

    Обратный поток распределения от потребителя обратно к компании, а не наоборот. Обычно он проходит путь от потребителя к посреднику, а затем к бизнесу и чаще всего используется для переработки, ремонта или утилизации предметов. Хотя обратное распространение является наименее часто используемым типом распространения, это растущий метод и бизнес, и на самом деле у него нет производителя.Вот несколько примеров обратного распределения и его использования:

    • Повторное использование продуктов, таких как промышленные или строительные материалы, транспортные контейнеры и некоторые виды электроники

    • Восстановление продуктов, таких как компьютеры, электроника и определенная мебель или одежда

    • Переработка продукты, такие как бумага, пластик и стекло

    • Утилизация продуктов, таких как отходы и органические материалы

    Соображения при выборе канала сбыта

    При выборе канала сбыта учитывайте бренд, прибыльность и масштабы производства вашего продукта или организации.Вот три основных момента, на которых следует сосредоточиться:

    • Стоимость: важно понимать взаимосвязь каждого канала сбыта и продукта, хотя стоимость каждого из них может варьироваться, и выбор того, который соответствует бюджету компании, так же важен, как и рынок. достигать.

    • Целевая аудитория. Подумайте о своей целевой аудитории и о том, как они хотят покупать товар или услугу, будь то в Интернете, в обычных магазинах или в крупных складских магазинах.Вы можете использовать маркетинговые исследования, чтобы узнать тенденции и предпочтения.

    • Бренд: брендинг является важным фактором при выборе канала и метода распространения, поскольку он может усилить, улучшить или испортить восприятие потребителями продукта или компании. Например, предмет роскоши, продаваемый в недорогом универмаге, может создать противоречивое впечатление о торговой марке компании.

    Оптовик и дистрибьютор: определения, различия и советы

    1. Поиск работы
    2. Оптовик и дистрибьюторДистрибьютор: определения, различия и советы
    Автор: редакционная группа Indeed

    1 апреля 2021 г.

    Работа на производстве требует четкого понимания цепочки поставок предприятия. В то время как некоторые производители продают свою продукцию напрямую потребителям, другие используют посредников для поставки своих предложений розничным торговцам. Эти организации — оптовики и дистрибьюторы — помогают производителям выводить свою продукцию на рынок, хотя и выполняют разные роли в цепочке поставок. В этой статье мы обсудим оптовиков и дистрибьюторов, в том числе их сравнение друг с другом и советы, которые вы можете использовать для выбора между ними.

    Связанный: Что такое производство?

    Что такое дистрибьютор?

    Дистрибьютор представляет собой организацию, которая распространяет продукцию производителя на рынке. Они выступают посредниками в цепочке поставок производителя, которая представляет собой путь от производства до продажи товаров. Цепочка поставок начинается с производителя, который производит товары. Затем дистрибьютор работает с производителем, чтобы продвигать и продавать его продукцию другим субъектам цепочки поставок, оптовым или розничным торговцам.Как только продукт попадает в розничную торговлю, потребители могут его купить.

    Дистрибьюторы могут предоставить производителям ряд преимуществ. Например, они несут ответственность за хранение продуктов, которые они планируют продавать, что облегчает производителям некоторую нагрузку на хранение. Дистрибьюторы также часто помогают с продажами и рекламной деятельностью. Производители могут работать с несколькими дистрибьюторами, чтобы продавать свою продукцию в разных географических точках, используя существующие розничные отношения дистрибьюторов в этих регионах.

    Связано: Руководство из 6 шагов, как стать дистрибьютором

    Кто такой оптовик?

    Оптовый торговец представляет собой физическое или юридическое лицо, которое закупает большое количество товаров и продает их оптом розничным торговцам. Что касается их роли в цепочке поставок, оптовики обычно покупают товары у дистрибьюторов, хотя иногда они покупают напрямую у производителей. Покупка оптом позволяет оптовикам приобретать товары по более низкой цене и получать прибыль при их перепродаже.Их следующий шаг включает продажу продуктов в меньших или отдельных упаковках розничным торговцам, которые затем продают их потребителям.

    Помимо розничных продавцов, оптовики могут выполнять заказы на закупку от таких организаций, как предприятия, больницы или государственные учреждения. Некоторые оптовики специализируются на определенной отрасли, например, на продуктах питания или моде. И, в отличие от дистрибьюторов, они могут свободно покупать и продавать аналогичные товары у конкурирующих производителей. Тем не менее, они обеспечивают некоторые из тех же преимуществ, что и дистрибьюторы, поскольку они хранят продукты, которые они покупают и планируют продавать, и помогают производителю найти потребителей на различных рынках.

    Связанный: Розничная и оптовая торговля: определения и различия

    Различия между оптовиком и дистрибьютором

    Хотя и оптовики, и дистрибьюторы играют роли в цепочках поставок, эти две организации имеют несколько отличий друг от друга. Примеры этих различий включают:

    Клиенты

    И оптовики, и дистрибьюторы существуют в цепочках поставок, которые в конечном итоге поставляют товары на рынок для покупки потребителями. Однако они сосредоточены на различных клиентских объектах в рамках цепочки.Розничные продавцы представляют клиентов оптовиков, как физических, так и электронных. Дистрибьюторы сотрудничают с производителями для продажи продукции многочисленным клиентам. Они часто продают оптовикам или напрямую розничным торговцам. В то время как оптовики обслуживают потребности розничных продавцов, предоставляя им товары для продажи, дистрибьюторы поддерживают распространение продукции производителей до потребителей.

    Взаимоотношения с производителями

    Оптовики иногда покупают товары непосредственно у производителей, хотя эти отношения не требуют от них заключения контракта.В результате оптовики могут покупать конкурирующие товары разных производителей. Например, оптовик может специализироваться на обуви. Они могут покупать обувь у разных производителей одновременно, а затем предлагать ее розничным торговцам.

    Дистрибьюторы работают напрямую с производителями и обычно заключают с ними контракты. Эти контракты могут быть разными. Например, в договоре может быть установлено, что дистрибьютор может распространять товары среди розничных продавцов на определенной территории. Часто в договоре указывается, что дистрибьютор не может торговать конкурирующими продуктами, в отличие от оптовиков.Используя предыдущий пример, дистрибьютор, специализирующийся на обуви, сможет работать только с одним производителем обуви для распространения своей продукции среди оптовых и розничных продавцов.

    Услуги

    Оптовики оказывают услуги, помогая производителям выводить свою продукцию на рынок, продавая ее розничным торговцам. Их операции зависят от выполнения заказов для этих розничных продавцов. Точно так же дистрибьюторы помогают найти каналы сбыта для вывода продукции производителей на рынок, хотя они также предоставляют дополнительные услуги.

    Как уже упоминалось, дистрибьюторы заключают контракты и устанавливают деловые отношения с производителями. Благодаря этим отношениям они действуют как наемные работники и помогают продвигать продукцию производителя для увеличения продаж. Например, дистрибьюторы могут выполнять действия по маркировке и рекламе, направленные на то, чтобы убедить оптовиков или розничных продавцов покупать продукты. Оптовики такие услуги не предоставляют.

    Канал сбыта

    Канал сбыта представляет собой путь, который продукт проходит на своем пути к рынку.Товар проходит через несколько субъектов, прежде чем попасть к конечному потребителю. Существует несколько типов каналов распределения, известных как трехуровневый канал, двухуровневый канал, одноуровневый канал и прямой канал или канал нулевого уровня. Оптовики существуют как в двухуровневом, так и в трехуровневом канале, тогда как дистрибьюторы существуют только в трехуровневом канале.

    В двухуровневой модели производитель продает свою продукцию оптом оптовику, который продает продукцию розничным торговцам, где ее могут приобрести потребители.В трехуровневом канале производитель работает с дистрибьютором, который распространяет продукцию в пределах определенной географической области и связывается с оптовиками или розничными торговцами. Опять же, оптовики продают товары розничным торговцам, чтобы достучаться до потребителей.

    Связанный: Путеводитель по каналам сбыта

    Доход

    Оптовики и дистрибьюторы также получают свои доходы по-разному. Доход представляет собой общий доход, который бизнес получает от своих основных операций. Оптовики покупают большое количество товаров оптом у производителей или дистрибьюторов, как правило, со скидкой.Оптовые торговцы разбивают эти партии на более мелкие упаковки и продают их розничным торговцам по более высоким ценам. Их доход представляет собой разницу между ценой, которую они заплатили за заказы на продукцию, и ценой, которую они продали розничным продавцам.

    Дистрибьютор действует как посредник между производителями и оптовиками или розничными торговцами. Выполняя функции торгового персонала для производителей, дистрибьюторы обычно получают свой доход в виде процента от чистых продаж производителя. При продаже оптовикам они могут получать определенную сумму денег за проданную единицу — например, за каждые 1500 проданных единиц они зарабатывают 150 долларов.Оптовики лучше контролируют свои доходы, поскольку они могут выбирать, какие продукты покупать, у кого их покупать и по какой цене продавать их розничным торговцам.

    Сфера деятельности

    Деятельность оптовиков представляет собой ограниченную сферу деятельности, в то время как деятельность дистрибьюторов представляет собой широкую сферу деятельности. Как уже упоминалось, оптовики обычно продают товары только розничным торговцам. Поскольку они выполняют крупные или оптовые заказы, эти организации редко работают с малыми предприятиями или покупателями с небольшим объемом продаж.Опять же, дистрибьюторы продают не только розничным торговцам, но и оптовикам. Поскольку они могут выступать в качестве торговых представителей производителей, эти организации также ищут дополнительные рыночные возможности у крупных и малых предприятий.

    Связанные: 4 типа посредников в каналах продаж

    Сходства между оптовиками и дистрибьюторами

    Как показано выше, оптовики и дистрибьюторы имеют многочисленные различия. Несмотря на эти различия, эти объекты также имеют некоторые сходства, в том числе:

    • Оба объекта существуют в цепочках поставок: Цепочка поставок представляет собой процесс производства и продажи товаров или услуг.Важнейшие функции в этом процессе выполняют оптовики и дистрибьюторы. Эти организации помогают поставлять продукцию производителей в руки потребителей, хотя и выполняют разные роли.

    • Обе организации выступают в качестве посредников: Как уже упоминалось, оптовики и дистрибьюторы предоставляют разные услуги. Однако эти организации по-прежнему служат посредниками между производителями и розничными торговцами. Некоторые производители работают с дистрибьюторами, чтобы поставлять свою продукцию оптовым или розничным торговцам, в то время как другие продают продукцию напрямую оптовикам.

    • Оба используют одну и ту же бизнес-модель: оптовики и дистрибьюторы обычно продают товары розничным торговцам, а не напрямую потребителям. Этот процесс представляет собой бизнес-модель (B2B). Потребители взаимодействуют с розничными продавцами для приобретения продуктов и услуг, что известно как модель «бизнес-потребитель» (B2C). В модели, ориентированной на потребителя, производитель исключает посредников, чтобы продавать свою продукцию покупателям.

    Связанный: В чем разница между B2C и B2B?

    Как выбрать между оптовиком и дистрибьютором

    Производители могут работать как с дистрибьюторами, так и с оптовиками, чтобы вывести свою продукцию на рынок.Вы можете использовать следующее руководство, чтобы понять это решение:

    1. Оцените затраты: Оптовики и дистрибьюторы служат звеньями в цепочке поставок бизнеса. Эти компании могут выбирать из нескольких моделей распространения, и удаление одной или обеих этих ссылок может помочь сократить расходы производителя. Ваш бизнес может учесть эти расходы, чтобы помочь оценить ситуацию и принять решение об использовании оптовиков или дистрибьюторов.

    2. Знать их роли: Оптовики не заключают договорные соглашения с производителями.В результате они могут покупать и продавать продукты вашего бизнеса вместе с продуктами ваших конкурентов. Однако ваш бизнес может заключить договор с дистрибьютором, который продает ваш продукт исключительно оптовым или розничным торговцам. Эти отношения дают дистрибьюторам более значительную долю в успехе вашего бизнеса. Понимание этих ролей может помочь вам оценить, стоит ли поддерживать одни отношения по сравнению с другими.

    3. Понимание их услуг: в то время как и оптовики, и дистрибьюторы могут поставлять розничным торговцам продукты вашего бизнеса, дистрибьюторы предоставляют дополнительные услуги.Эти лица могут выступать в качестве торговых представителей, которые разрабатывают маркетинговые или рекламные кампании для доставки вашей продукции в магазины и увеличения продаж. Эта поддержка продаж может продемонстрировать потенциальную необходимость использования дистрибьюторов для вашего бизнеса.

    4. Подумайте о своих целях: при принятии решения определение целей бизнеса может помочь вам выбрать вариант, который наилучшим образом их поддерживает. Например, развитие договорных отношений с дистрибьютором может помочь вашему бизнесу достичь определенного целевого географического местоположения или маркетинга.Вы можете проконсультироваться со своими коллегами, чтобы провести исследование и разработать стратегии, которые помогут вам достичь ваших целей в области распространения продукции.

    Дистрибьютор и оптовик — Стать оптовым дистрибьютором

    Дистрибьютор и оптовик — Стать оптовым дистрибьютором

    БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА всех заказов внутри страны от $100

    Зачем распространять с нами?

    B4 Brands — одна из самых быстрорастущих компаний по уходу за кожей и профилактике инфекций в США.S. благодаря силе и качеству своих партнеров по сбыту. С момента основания компании в 2002 году B4 Brands значительно расширила свою линейку продуктов и охват дистрибуции. В настоящее время компания имеет дистрибьюторские отношения в сфере здравоохранения, образования, корпоративного сектора, пищевой промышленности, промышленности, правительства и потребительского рынка.


    Расширяйтесь, совершенствуйтесь и развивайтесь вместе с нами

    Конкурентная норма прибыли

    Программы диспенсера

    Преимущества предложения

    Маркетинговые скидки

    Эксклюзивность отрасли

    Переадресация лидов

    Скидки на фрахт

    Печать диспенсера

    Развивающееся партнерство

    Образцы и маркетинговая поддержка

    Подать заявку сегодня

    B4 Brands очень заинтересована в сотрудничестве с новыми партнерами по сбыту.Если ваша компания заинтересована в распространении нашей продукции, позвоните нам по телефону 888-667-6066 (спросите Хилари) или заполните контактную форму ниже.


    Часто задаваемые вопросы


    Дистрибьютор и оптовик: в чем разница?

    Дистрибьютор — это посредническая организация между производителем продукта и другой организацией в канале распределения или цепочке поставок, такой как розничный торговец, торговый посредник.Дистрибьютор выполняет некоторые из тех же функций, что и оптовик, но обычно играет более активную роль. Дистрибьюторы также часто применяют более активный подход к информированию реселлеров о новых продуктах посредством таких мероприятий, как предоставление образцов и литературы, предпродажное обучение, роуд-шоу и демонстрации от имени поставщиков.

    В чем разница между розничным продавцом и оптовым дистрибьютором?

    Основное различие между дистрибьютором и розничным продавцом заключается в том, что оптовый дистрибьютор поставляет товары, а розничный продавец продает их.Розничный торговец — это физическое или юридическое лицо, которое продает товары или услуги напрямую конечным покупателям. Оптовые дистрибьюторы, которые покупают товары у производителей и продают их другим организациям, таким как розничные продавцы, торговцы, подрядчики и учреждения, для перепродажи или использования.

    Поставщик против. Дистрибьютор против. Оптовый торговец

    Люди, которые открывают розничный бизнес, должны понимать, что такое поставщик и поставщик.дистрибьютор против оптовика как часть процесса распределения продукта. Каждая из этих трех сторон помогает предприятиям защищать и распространять свои продукты. Однако природа того, как они участвуют в процессе распределения продукции, немного отличается у каждого из них. Важно знать функции поставщика, дистрибьютора и оптового продавца, чтобы понять, как они могут вписаться в вашу цепочку поставок. Есть определенные причины, по которым вы можете работать с одной стороной, а не с другой, или почему более чем одна сторона может оказаться полезной для вашего бизнеса.

    Не нужно путаться в том, кто что делает, при рассмотрении ролей поставщика, дистрибьютора и оптового торговца. Дистрибьютор имеет прямые отношения с производителями, а оптовик закупает у дистрибьютора большое количество продукции. Поставщики — это те, кто поставляет продукты, включая производителей, упаковщиков и переработчиков.

    Какова роль поставщика?

    Поставщик – это физическое лицо или группа лиц, выступающие в качестве источника товаров и услуг.Поставщик поставляет продукцию от производителя, а иногда производитель и поставщик — это одно и то же. Поставщик работает с дистрибьюторами и оптовиками, чтобы получить для них товары, в которых они нуждаются. Без поставщиков у розничных продавцов не было бы доступа к продуктам, которые они хотят продавать. Бизнес может работать с поставщиком, если он решит вести оптовый бизнес или стать компанией B2B. Если вы работаете с поставщиком, вы с меньшей вероятностью будете продавать напрямую потребителям.

    Поставщик может производить товары, но у них нет ресурсов или каналов для прямой продажи их розничным продавцам или их клиентам.Дистрибьюторы, с другой стороны, имеют правильные каналы и маркетинговые возможности для распространения своей продукции среди оптовиков, а иногда и напрямую среди розничных продавцов. Поставщики играют важную роль в процессе распределения, обеспечивая другим сторонам доступ к товарам или услугам, в которых они нуждаются. Поставщик находится в верхней части цепочки поставок, и обычно между поставщиком и розничным продавцом есть хотя бы один посредник. Поставщики не могут продвигать свою продукцию после ее производства или упаковки, поэтому им требуется помощь дистрибьютора для распространения своей продукции.

    Работа с поставщиком

    Существует несколько причин, по которым ваш бизнес может работать напрямую с поставщиком. Вы можете потребовать от поставщика предоставить сырье, необходимое для производства вашей продукции, или ваш бизнес может выступать в качестве дистрибьютора товаров. При работе с поставщиком вам в первую очередь нужно знать, как найти лучшего поставщика для вашего бизнеса. Также важно знать, как с ними работать и как извлечь максимальную пользу из ваших деловых отношений.

    Чтобы хорошо работать с поставщиком, вам нужно убедиться, что вы понимаете его бизнес и то, что он может и не может сделать для вас.Ваши отношения наверняка пройдут более гладко, если вы не будете предъявлять необоснованных требований. Еще одна важная вещь, на которой следует сосредоточиться, — это общение между вами и вашими поставщиками. Плохая коммуникация может вызвать ряд проблем, поэтому очень важно поддерживать открытыми каналы связи.

    РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

    Конечно, выбор правильного поставщика имеет решающее значение, если вы хотите получить максимальную отдачу от своих рабочих отношений с ним. Используйте эти советы, чтобы найти лучших поставщиков для вашего бизнеса:

    • Ищите поставщиков, которые предлагают лучшую цену, но не сосредотачивайтесь на себестоимости
    • Найдите поставщиков, на которых можно положиться, с хорошими отзывами и отзывами о пунктуальности, качестве продукции и многом другом
    • Выбирайте стабильных поставщиков, которые давно работают в бизнесе, чтобы вы знали, что у них хорошая репутация
    • При выборе поставщика учитывайте местоположение — чем ближе он к вам, тем быстрее вы сможете получить свой товар

    Примеры поставщиков

    Поставщики могут включать в себя ряд различных предприятий, включая производителей, переработчиков и упаковщиков.Они могут поставлять сырье производителям или даже мелким производителям и ремесленникам. Например, лесозаготовительная компания может быть поставщиком для столярного предприятия. Поставщики могут также производить или подготавливать продукцию для продажи дистрибьюторам, поэтому само столярное предприятие может быть поставщиком.

    Что делает дистрибьютор?

    Дистрибьютора можно рассматривать как точку контакта между поставщиком и оптовым или розничным продавцом. Они служат посредником, который помогает розничным торговцам получить доступ к продуктам и услугам, которые они хотят продавать.Их работа заключается в распределении продуктов среди тех, кто хочет их продать, независимо от того, будут ли они затем продаваться потребителям или другим предприятиям. Дистрибьютор часто заключает эксклюзивное соглашение о покупке, которое ограничивает количество продаваемых товаров. Дистрибьюторы также могут нести ответственность за определенную географическую область, выступая в качестве связующего звена в этой области и требуя, чтобы они оставались в этом месте. Дистрибьюторы часто помогают компаниям с международным распространением и доставкой. Они могут отвечать за распространение в определенной стране или регионе.

    Дистрибьюторы обычно не продают товары покупателям напрямую, хотя иногда могут это делать. Они чаще работают с оптовиками или иногда продают напрямую розничным торговцам. Их работа заключается в распределении продуктов среди тех, кто будет продавать их потребителю. Помимо распространения продуктов, задача дистрибьютора заключается в замене любых продуктов, которые доставляются оптовому или розничному продавцу поврежденными, а также в обеспечении надежного обслуживания клиентов для всех организаций, которым они распространяются.

    Дистрибьюторы используют различные каналы сбыта, чтобы найти подходящих оптовых и розничных продавцов, формируя важную связь между рынком и потребителем. После поставщика товары перемещаются к дистрибьютору, чтобы они могли продолжать движение через процесс распределения к оптовикам и розничным торговцам. У них есть инструменты и маркетинговые стратегии, необходимые для связи с теми, кто будет продавать товары покупателям, так что производителям и поставщикам это не нужно.

    РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

    Работа с дистрибьютором

    Ваш бизнес может работать с дистрибьютором в качестве производителя или поставщика, или, возможно, в качестве оптового или розничного продавца.Работа с дистрибьютором помогает бизнесу расти, либо позволяя им распространять свою продукцию дальше, либо помогая им расширять ассортимент продуктов, которые они продают в качестве розничного продавца. Когда вы работаете с дистрибьютором, чтобы поставить ваши продукты на полки розничных продавцов или, в меньшей степени, напрямую продать их оптовикам, прежде чем они дойдут до потребителей, это означает, что они будут покупать ваши продукты. Вы будете продавать им напрямую, что сделает их вашими клиентами, хотя они также захотят узнать, как вы будете продавать свой продукт оптовикам, розничным продавцам и потребителям.

    Когда вы ищете подходящего дистрибьютора или дистрибьюторов для своей продукции, вам следует предпринять несколько шагов, чтобы обеспечить хорошие деловые отношения:

    1. Подготовьте свой продукт к продаже — он должен быть готов к продаже, и вы должны знать, как установить цену для дистрибьюторов, как его упаковать и как его продавать.
    2. Убедитесь, что вы понимаете своего дистрибьютора — вы будете продавать свою продукцию своему дистрибьютору, поэтому очень важно понимать их и правильно подготавливать свои продукты.
    3. Найдите свой целевой рынок — убедитесь, что вы выбрали дистрибьютора, который может продавать на вашем целевом рынке.
    4. Ищите рекомендации — когда вы выбираете дистрибьютора, сбор рекомендаций от розничных покупателей на выставках может помочь вам найти подходящего дистрибьютора для работы,

    Примеры дистрибьюторов

    Существует несколько различных типов дистрибьюторов, которые можно использовать в зависимости от целей вашего бизнеса. Эксклюзивные дистрибьюторы — это единственные дистрибьюторы в определенном регионе, а интенсивные дистрибьюторы помогают компаниям быстро охватить большое количество территорий.Прямые дистрибьюторы продают товары напрямую в магазины, а выборочные дистрибьюторы позволяют брендам более конкретно указывать, где они хотят продавать свою продукцию. Дистрибьютор может помочь производителю продуктов питания и напитков разместить свою продукцию на полках супермаркетов или в местных магазинах. Или они могли бы найти подходящих оптовиков для модельера, чтобы продавать свою продукцию.

    РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

    Функция оптового торговца

    Оптовый торговец покупает большое количество товара, чтобы затем продать его розничным торговцам.Обычно они покупают напрямую у дистрибьюторов, хотя редко покупают напрямую у поставщика или производителя. Покупка товаров в больших количествах позволяет оптовикам экономить деньги за счет скидок, которые им могут предложить дистрибьюторы. Оптовики покупают оптом, и они также часто продают оптом, что также позволяет им предлагать более низкие цены. Оптовый торговец часто требует, чтобы бизнес зарегистрировался у них, чтобы гарантировать, что они покупают как бизнес, а не как потребитель, и может избирательно выбирать, с кем они работают.Оптовики не имеют прямого контакта с потребителями. Они продают розничным торговцам по оптовой цене, которые затем получают прибыль, продавая продукцию по розничной цене.

    Работа с оптовиком

    Ваша компания может работать с оптовым продавцом, который поможет распространять вашу продукцию среди розничных продавцов и потребителей. Оптовики также могут быть полезны, если вы являетесь владельцем розничного бизнеса или даже для обеспечения материалов, если вы покупаете оптовые поставки. Если вы решите работать с дистрибьютором для продажи своей продукции, у вас, скорее всего, не будет прямого контакта с оптовиками.Однако у вас также есть возможность работать напрямую с оптовым продавцом. При разработке продукта у вас должна быть оптовая цена и розничная цена, если вы также будете продавать напрямую розничным продавцам. Некоторые малые предприятия могут продавать напрямую розничным торговцам, особенно при работе с другими малыми предприятиями.

    Если вы хотите найти подходящего оптового продавца, который поможет вам продавать вашу продукцию, вы можете рассмотреть множество вещей. Во-первых, вам нужно найти оптовика, который подходит для вашего бренда.Многие оптовики будут специализироваться на определенной отрасли, например, на моде или продуктах питания и напитках, но у других может быть более широкая сфера деятельности. Чтобы выбрать оптового продавца, который работает для вашего бизнеса, вы можете выбрать того, кто знает вашу отрасль и ориентируется на розничных продавцов, которые специально ищут товары, подобные вашей. Помимо продажи предприятиям, оптовики могут продавать свою продукцию напрямую населению. Вы можете решить, хотите ли вы оптовика, который продает предприятиям, или тот, который продает напрямую потребителям.

    РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

    Продавая свою продукцию оптовикам, вы будете продавать ее по оптовой цене. Наценка между оптовой и розничной ценой варьируется, но продажа вашей продукции оптом означает продажу большего количества единиц за один раз. Оптовики будут продавать ваши товары, продавая их розничным продавцам и доставляя их в магазины.

    Для получения дополнительной информации об оптовой дистрибуции ознакомьтесь с нашей статьей «Преимущества оптовой дистрибуции».

    Примеры оптовика

    В процессе распределения продукции участвуют различные типы оптовиков.Некоторые оптовики продают напрямую потребителям, и они могут потребовать, чтобы клиенты были членами, чтобы покупать товары. К ним относятся такие бренды, как Sam’s Club, которые продаются напрямую населению. Другие оптовики продают свою продукцию предприятиям и просят эти предприятия зарегистрироваться у них. Оптовики могут включать онлайн-рынки, такие как AliExpress или британский модный бренд Parisian.

    Как каждая сторона участвует в процессе распределения продукции?

    Поставщики, дистрибьюторы и оптовики не обязательно идеально вписываются в процесс распределения продукции.Однако существует общий порядок, в котором они располагаются в цепочке распределения. Понимание процесса распределения продуктов помогает предприятиям создавать правильные линейки продуктов и обеспечивать наилучшие результаты при продаже продуктов.

    Каждая сторона вписывается в процесс распределения продукции следующим образом:

    • Поставщики находятся на вершине цепочки и поставляют свою продукцию дистрибьюторам
    • Дистрибьюторы берут товары у поставщиков и продают их оптовым и розничным торговцам
    • Оптовики получают товары от дистрибьюторов для продажи их розничным торговцам или иногда напрямую потребителям
    • Розничные торговцы получают свою продукцию от оптовиков или дистрибьюторов

    РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

    Еще одна вещь, которую следует учитывать, это то, что иногда одна сторона может действовать не только в этих вещах.Это может зависеть от размера бизнеса. Производитель или производитель может также выступать в качестве дистрибьютора или оптового продавца. Некоторые предприятия могут решить продавать напрямую розничным торговцам и их клиентам после производства своей продукции, а не использовать каких-либо посредников. Однако поставщики и розничные торговцы вряд ли будут вступать в непосредственный контакт друг с другом, потому что ни у кого нет для этого ресурсов. У розничных продавцов обычно нет логистики и финансов, чтобы иметь дело напрямую с поставщиками, а у поставщиков нет необходимых структур и каналов для работы с розничными торговцами.

    Вы также можете задаться вопросом, как дистрибьюторы получают свою прибыль, особенно когда продают оптовикам, которые покупают и продают оптом. Как правило, дистрибьюторы получают определенный процент от потока доходов. Они зарабатывают деньги в зависимости от объемов, которые они продают. Например, дистрибьютор может зарабатывать 100 долларов за каждую 1000 единиц продукта, который он продает. Работая с оптовиками, они могут продавать больше единиц, что приносит пользу как им самим, так и поставщикам, помогая обеспечить надежный источник дохода.

    Розничные продавцы получают выгоду от работы с дистрибьюторами и оптовиками, поскольку они могут получить одновременный доступ к целому ряду продуктов, а не пытаться найти продукты, которые им нужны по отдельности. Производители и другие поставщики получают выгоду от использования дистрибьюторов, которые помогают им продавать свою продукцию оптовым и розничным торговцам. В то время как некоторые крупные предприятия могут сами заниматься дистрибуцией, малым предприятиям может быть сложно управлять этим, одновременно занимаясь производством, маркетингом и другими важными частями бизнеса.

    Для компаний, которые хотят создать еще один источник дохода и расширить свои продажи, поиск подходящего дистрибьютора часто может быть первым шагом. Выбор дистрибьютора означает, что другая сторона может взять на себя тяжелую работу по обеспечению безопасности оптовых и розничных продавцов, быстро помогая доставить продукцию вашего бизнеса в магазины. Поставщики, дистрибьюторы и оптовики играют разные роли в процессе распределения продукции и могут по-разному помочь вашему бизнесу. Понимание того, как они сочетаются друг с другом, упрощает для вашего бизнеса создание плана распространения.

    Нужна помощь в распространении вашей продукции?

    Если вам нужна помощь в распространении вашей продукции или управлении заказами, крайне важно найти подходящего дистрибьютора. Вам нужно выбрать дистрибьютора, который понимает ваш рынок и знает ваших целевых клиентов. Стратегия распространения продукта не должна быть сложной, и ваш бизнес не должен решать ее без посторонней помощи. Теперь вы знаете разницу между поставщиком, дистрибьютором и оптовым продавцом, и вам будет легче найти то, что вы ищете.

    Если вам нужна помощь в дистрибуции, вы можете положиться на услуги R+L Global Logistics, которые помогут вам доставить вашу продукцию туда, где вы хотите.

    РАСПИСАНИЕ МОЙ ЭКСПЕРТ

    Что такое распространение продукции? Что означает распространение в маркетинге?

    Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Наймите себя и начните командовать.

    Начать бесплатно

    Что такое распространение?

    Распределение – это деятельность по продаже и доставке товаров и услуг от производителя к потребителю.Это также можно назвать распределением продукта. По мере того, как бизнес становится все более глобальным, становится важным улучшать распределение, чтобы клиенты и все участники канала сбыта были довольны. В зависимости от длины канала сбыта в сбыте может быть задействовано много людей.

    В чем важность распространения?

    Распределение является важным элементом деятельности, поскольку без роли, которая отслеживает и улучшает отношения между производителями и клиентами, компания не может обеспечить наилучшее обслуживание.Если в распределении возникают узкие места, поставки не выполняются, клиенты, розничные продавцы и поставщики злятся, а доверие теряется. Чтобы распространение продукта было действительно успешным, необходимо внедрить непрерывный цикл обратной связи, чтобы гарантировать, что все довольны процессом и что любые улучшения, которые могут быть сделаны, сделаны.

    Что касается дропшиппинга и покупателей, покупающих товары в Интернете, продавцы и покупатели не могут попробовать продукт перед покупкой, поэтому они верят, что товар будет доставлен точно так же, как на картинках и в описании.Это означает, что канал распространения должен быть эффективным для предоставления ответов и комментариев по всему каналу.

    Что такое управление распределением?

    Управление сбытом относится к основным видам деятельности по сбыту продукта, включающим:

      1. Упаковка: Обеспечение надлежащей упаковки продукта, обеспечивающей его безопасную транспортировку.
      2. Управление запасами: Поддержание хорошего уровня запасов чрезвычайно важно для распределения.Управление запасами является одной из основных обязанностей менеджера по распределению.
      3. Обработка заказа: Как только заказ поступает от клиента, управление распределением должно планировать доставку. Это включает в себя сбор запасов, их погрузку и своевременную доставку. Чтобы этот шаг был действительным, необходимо отправить утверждение и выставить счет.
      4. Логистика: Важно учитывать вид транспорта для всех заказов. Если им требуется доставка за границу, должны быть заключены соглашения для быстрого утверждения разрешений.Погрузка и обработка должны быть решены таким образом, чтобы все оборудование, которое может понадобиться, имелось на месте.
      5. Связь: Необходима четкая связь как внутри, так и за пределами распределительных центров. Это делается для того, чтобы гарантировать, что правильные продукты будут отправлены, и клиенты будут знать, когда они получат свои товары. Если отгрузка задерживается, руководство дистрибуции должно немедленно уведомить все заинтересованные стороны.

    Что такое электронное распространение?

    Электронное распространение — это электронное распространение таких вещей, как программное обеспечение и цифровые загрузки.К таким предметам относятся видеоигры, компьютерное программное обеспечение, фильмы, музыка и электронные книги. Благодаря простоте покупки и немедленному получению покупки эта отрасль является быстроразвивающейся и высокодоходной. В отличие от физического распространения, электронное распространение должно быть немедленным, чтобы быть успешным. Клиенты, которые не получат ссылку для загрузки в течение нескольких минут после покупки, обратятся к поставщикам, чтобы получить ее.

    Недостатком этой формы распространения является то, что для получения товаров требуется постоянное подключение к Интернету, а также форматы файлов могут привести к поврежденным или пригодным для использования загрузкам, что вызовет неудовлетворенность клиентов.

    В чем разница между дистрибьютором и оптовиком?

    Существует некоторая путаница между тем, что такое дистрибьютор и чем он отличается от оптовика. Как правило, дистрибьютор тесно сотрудничает с производителем, чтобы продавать больше товаров и повысить их узнаваемость. Дистрибьюторы обычно находят оптовиков, которые перепродают свою продукцию. Оптовый торговец более тесно сотрудничает с розничными торговцами, чтобы удовлетворить их потребности, покупая товары оптом со скидкой.Таким образом, дистрибуция является важной частью канала сбыта, поскольку она выступает в качестве посредника между производителем и его клиентами.

    Пример распространения через прямую поставку

    В Oberlo мы стремимся использовать канал распространения продукции, от которого каждый получает прибыль. Производители, поставщики и дистрибьюторы могут рекламировать свои товары на нашей торговой площадке, доступной для просмотра и выбора всем продавцам. Затем продавцы выбирают товары, которые они хотят продавать в своих интернет-магазинах, и соответственно добавляют их.Как только клиент покупает продукт в интернет-магазине, продавец получает уведомление, и заказ размещается у дистрибьютора, который организует доставку со своего предприятия. С Oberlo этот процесс не требует усилий, поскольку мы прислушиваемся к мнению наших продавцов и дистрибьюторов, чтобы убедиться, что они довольны процессом. Это также означает, что мы можем улучшить нашу деятельность, поощряя творческий подход и решение проблем с нашими партнерами.

    Что такое маркетинговое распространение?

    Маркетинговое распространение, несколько отличающееся от электронной дистрибуции и распределения по цепочке поставок, представляет собой то, как отдел маркетинга делает продукты и услуги доступными для потенциальных клиентов.Доступность может осуществляться через производителя, поставщика, дистрибьютора, розничного или оптового продавца. С точки зрения 4P комплекса маркетинга маркетинговое распределение можно отнести к категории мест. Примеры маркетинговых каналов распространения включают:

    • Дистрибьютор может быть нанят производителем для обращения к поставщикам или розничным продавцам с целью приобретения их продукции,
    • Поставщик может разместить свои запасы на торговой площадке, чтобы продавцы могли найти и продать их,
    • Розничный продавец может разместить широкий ассортимент товаров, стратегически размещенных в магазине, чтобы побудить покупателей совершить покупку,
    • Оптовый торговец может создать веб-сайт, чтобы клиенты могли заказывать товары прямо у него.

    Хотите узнать больше?

    10 Удивительная разница между оптовиком и дистрибьютором

    В чем разница между оптовиком и дистрибьютором?

    Цепочка поставок компании опирается на оптовиков и дистрибьюторов, а иногда и на тех и других. Многие люди используют эти два термина взаимозаменяемо, но они совершенно разные.

    Основное различие между оптовиками и дистрибьюторами заключается в том, что оптовик — это лицо, которое покупает товары в больших количествах и перепродает их розничным торговцам, тогда как дистрибьютор — это лицо, которое заключает договор с компанией на поставку своей продукции.

    В статье подробно рассказывается о разнице между оптовиками и дистрибьюторами с примерами для облегчения понимания.

    Вам также может понравиться: Разница между государственными и частными финансами

    Кто такой оптовик?

    Оптовый торговец — это физическое лицо или компания, которые покупают товары в больших количествах и перепродают их розничным торговцам с основной целью получения прибыли.

    Как правило, оптовики выступают в качестве посредников между поставщиками и розничными торговцами.Они имеют возможность получать продукцию по более низким ценам благодаря прямому контакту с поставщиками.

    Основная роль оптовиков состоит в том, чтобы разбивать оптом, держать запасы на складе, быстро доставлять покупателям и брать на себя риски, связанные с продукцией.

    Кто такой дистрибьютор?

    Дистрибьютор — это физическое или юридическое лицо, которое поставляет товары и услуги компании различным деловым организациям и клиентам.

    Им разрешено использовать название компании при распространении своей продукции.Именно по этой причине они также известны как торговые партнеры.

    Главная роль дистрибьюторов для хранения, транспортировки продуктов, продвижения и перепродажи этих продуктов на различные вечеринки

    Сравнительная диаграмма: оптовик VS дистрибьютор 0 Основные условия 1
    9003
    оптовик Дистрибьютор
    Значение Относится к физическому или юридическому лицу, которое закупает товары в больших количествах и перепродает их более мелкими единицами Относится к юридическому лицу, которое заключает договор с компанией на поставку своих товаров и услуг Различные компании и клиенты
    Соглашение Нет договора Существует договор
    канал распределения имеет как двухуровневые, так и трехуровневые каналы имеют трехуровневый канал только
    Область действия Ограниченная Большая
    Клиенты
    Клиенты в основном розничные продавцы Оптовики, розничные продавцы и прямые клиенты
    продвижение не участвуют в увеличении продаж
    Складские услуги Не хранить продукты
    Линия продуктов
    Различные типы продуктов Похожие виды продукции Похожие виды продукции
    Услуги по доставке Не предлагают послепродажное обслуживание Предложение послепродажное обслуживание

    0 Разница в основном разницы между Оптовик и дистрибьютор
    1. Оптовики — это физические или юридические лица, которые покупают товары в больших количествах у поставщика для целей перепродажи, тогда как дистрибьюторы — это физические лица или компании, которые поставляют товары другим предприятиям и клиентам.
    2. Оптовики не заключают контракты с поставщиками, в то время как дистрибьюторы склонны заключать контракты с поставщиками
    3. Дистрибьюторы имеют только три уровня распределения, в то время как оптовик имеет как три, так и два уровня каналов сбыта
    4. Оптовик охватывает ограниченную территорию, тогда как дистрибьюторы охватывают большую территорию
    5. Оптовики не участвуют в рекламной деятельности, в то время как дистрибьюторы участвуют в рекламной деятельности для увеличения продаж
    6. Оптовики поставляют товары только розничным торговцам, тогда как дистрибьюторы поставляют товары оптовикам, клиентам и розничным торговцам.
    7. Оптовики имеют дело с огромным разнообразием товаров, тогда как дистрибьюторы работают с одной линейкой продуктов.
    8. Оптовики не хранят товары от имени производителей, тогда как дистрибьюторы хранят товары на складе от имени производителей
    9. Дистрибьюторы предлагают услуги «от двери до двери», в отличие от оптовиков

    Подробнее: Разница между продавцом и поставщиком

    Сравнительное видео