Что в кризис пользуется спросом: Что покупают в кризис: выгодные ниши для открытия интернет-магазина

Содержание

5 вещей, на которые в России неожиданно вырос спрос во время коронавирусного кризиса

Снеки к пиву. «Самым неожиданным для нас стал рост продаж снеков из рыбы к пиву, — рассказывает руководитель Pantey Consult Сергей Скавронский. — По словам одного из производителей, объём продаж рыбных снеков в сетях вырос примерно на 40% по сравнению с весной прошлого года, а торговые сети увеличили заказы на поставку».

Выросла потребность не только в закуске, но и в «основном блюде» — алкоголе. Так, продажи пива увеличились на 35%, водки — на 35%, виски — на 47%.

Худи. По данным Сбербанка, на вторую неделю апреля траты россиян на одежду, обувь и аксессуары сократились на 93%. И если спрос на платья снизился почти до нуля, то худи сметают со складов, сообщил Скавронский со ссылкой на российскую швейную фабрику, продающую продукцию оптом и через маркетплейсы Lamoda, Ozon, Wildberries.

Аренда ростовых кукол и туристического оборудования. Востребованность таких услуг отметила соосновательница сервиса аренды вещей Next2U Екатерина Крайванова. «Люди организуют праздники для детей дома, — объясняет она. — А палатки, спальники и горелки берут те, кто уехал за город и ищет замену отпуску, оправляясь в микропутешествие».

Крайванова добавила, что на её сервисе стало больше частных арендодателей. Люди ищут способы получения дополнительного заработка, и один из них — сдать в аренду свои вещи.

В целом с середины марта в Next2U зафиксировали взрывной спрос на кардиотренажеры и оборудование для занятий спортом в домашних условиях. Следующими по популярности стали игровые приставки и VR-оборудование.

Онлайн-аниматоры. То, что до коронавируса казалось провальной нишей, теперь стало востребованной услугой.

«Людям скучно дома, и они хотят развлекаться всеми доступными способами, — рассуждает управляющий директор и соосновательница агентства маркетинговых коммуникаций «Слово и дело» Дарья Веркеенко. — Сейчас детский день рождения проходит не в игровой комнате, а в видеочате Zoom. Онлайн-квесты, фокусы в прямом эфире и любимый герой, развлекающий детей на карантине, — это всё появилось в нашей жизни с началом пандемии».

По её словам, на рекламном рынке также вырос спрос на корпоративные онлайн-мероприятия. Работодатели стараются поддержать боевой дух сотрудников, организовывая всяческие активности.

Товары для взрослых. Спрос на бельё и игрушки за две недели (с конца марта до середины апреля) поднялся на четверть, рассказали представители дистрибьютора «Поставщик счастья»: «Это уже не первый кризис, когда продажи этой категории растут. А в этот раз наблюдаем увеличение продаж товаров отечественного производства — их доля в апреле 2020 года составила 25% против 15% годом ранее».

«Судя по всему, повышенный спрос со стороны потребителей оказывается реакцией на стресс, которую человек испытывает в сложившейся ситуации», — предполагает гендиректор компании «Поставщик счастья» Дмитрий Коробицын.

О «весеннем обострении» говорит и статистика продаж в аптеках. Ещё в марте россияне, вынужденные перейти на удалённую работу и засесть дома с семьёй на неопределённый срок, начали скупать виагру и её аналоги. За месяц спрос на препараты для лечения эректильной дисфункции вырос на 44%. Также на треть увеличились продажи контрацептивов.

Какие товары из Грузии пользуются спросом за рубежом

Кризис в мировой экономике из-за пандемии коронавируса продолжает углубляться, а темпы роста по всему миру, в том числе и в Грузии, катастрофично падают, передает Vzglyad.az со ссылкой на sputnik-georgia.ru.

От коронавируса в Грузии пострадали почти все сферы экономики, не является исключением и торговля — по данным Национальной службы статистики, внешнеторговый оборот с начала 2020 года снизился на 16,7% по сравнению с январем-августом прошлого года и составил более семи миллиардов долларов.

Sputnik Грузия рассказывает, что производит Грузия в условиях пандемии коронавируса, какие страны покупают грузинскую продукцию во время кризиса и как содействовать росту экспорта.

Что производит Грузия

В Грузии производят широкий ассортимент товаров — ферросплавы, медные руды и концентраты, натуральные виноградные вина, минеральные воды, руды и концентраты драгоценных металлов, азотные удобрения, золото, муку и гранулы из мяса, рыбы или ракообразных, спиртные напитки, лесные и другие орехи и т.д. Эти же товары возглавляют экспортную продукцию.

Несмотря на ситуацию, сложившуюся из-за пандемии коронавируса, в результате активного сотрудничества с ассоциацией производителей фундука и экспортерами ведется организованная поставка грузинского лесного ореха на зарубежные рынки.

По последним данным, из Грузии было экспортировано более 5 458 тонн лесного ореха, что на 62,2% превышает показатели прошлого года за аналогичный период. По информации Минсельхоза Грузии, грузинский фундук в основном отправляется на экспорт в страны Евросоюза — Германию, Италию, Чехию, Испанию, Польшу, Литву, Францию, Грецию, Австрию, Эстонию, Латвию. Также грузинский фундук отправляется на экспорт в Армению, Россию, Великобританию, Украину, Беларусь, Бразилию и Мексику.

Экспортеры лесного ореха стараются укрепить свои позиции на мировом рынке, с начала 2020 года экспорт фундука и других орехов вырос на 52,1%, по сравнению с январем-августом прошлого года и составил 28,7 миллиона долларов.

Грузия также производит и экспортирует крупный рогатый скот, овец, овощи и фрукты, в том числе помидоры, картофель, лук, болгарский перец, баклажаны, зелень, мандарины, яблоки, груши и персики.

Из Грузии экспортировано 1 753 тонны яблок, почти в пять раз больше показателя аналогичного периода прошлого года — доходы Грузии от экспорта яблок за рубеж уже превысили показатель прошлого года на 573 тысячи долларов и составили 773 тысячи долларов.

По данным Минсельхоза, основными странами-импортерами грузинских яблок являются Россия (1672,8 тонны), Казахстан (75,1 тонны), Армения (4,8 тонны) и другие страны (0,2 тонны).

Для способствования развитию экспорта яблок в Грузии осуществляется программа по помощи в разбивке новых садов «Посади будущее».

Яблоневые сады в рамках этой программы были разбиты на 1 128 гектарах.

Чтобы облегчить экспорт фруктов, необходимая документация готовится и выдается в режиме «одно окно». К процессу привлечены представители фитосанитарных и таможенных служб.

Несмотря на сложности из-за пандемии коронавируса, Грузия беспрепятственно осуществила экспорт персиков и нектаринов. Минсельхоз Грузии организовал «зеленый коридор», благодаря чему экспортерам удалось быстро вывезти фрукты за границу даже в условиях ограничений, действующих из-за COVID-19.

Из Грузии с 1 мая по 4 октября экспортировано 25,3 тысячи тонн персиков и нектаринов, что почти вдвое больше, чем за тот же период прошлого года. За сезон 2019 года из Грузии было экспортировано более 13,2 тысячи тонн персиков и нектаринов.

Какие страны покупают грузинскую продукцию во время кризиса
Кризис, вызванный пандемией коронавируса, нанес серьезный удар по грузинской экономике – по данным Сакстата, в январе-августе грузинскую продукцию вывезли на сумму около 2,1 миллиарда долларов — на 14,7% меньше по сравнению с тем же периодом 2019 года.

Экспорт без реэкспорта составляет 51% от общего объема экспорта — с начала года этот показатель, по сравнению с тем же периодом 2019 года, сократился на 2,7% и составил около 1,1 миллиарда долларов.

Вице-президент Центра международного прогнозирования и исследований Ника Шенгелия думает, что такая тенденция сохранится до конца мая-июня 2021 года.

«Единственное, что повлияло положительно на экспорт это вывоз фруктов за рубеж, но, если мы говорим о том, какое влияние окажут эти данные в связи с тем же курсом лари, я бы сказал, что все это все-таки действует негативно, потому что сальдо отрицательное, и это длится годы, и с точки зрения подсчета экспорта мы пока не видим какую-либо положительную динамику, что экспорт значительно вырастет до лета 2021 года», — сказал Шенгелия Sputnik Грузия.

Во время кризиса грузинскую продукцию покупали Россия, Турция Болгария, Украина и Швейцария.

В десятку стран, куда экспортировали товары из Грузии во время пандемии, также входят Армения, Азербайджан, Китай, США и Литва.

Все эти страны, кроме Швейцарии и Литвы, входят также в десятку основных торговых партнеров Грузии.

Как содействовать росту экспорта?

Правительство Грузии, чтобы содействовать росту экспорта, должно поменять экономическую политику, считает вице-президент Центра международного прогнозирования и исследований Ника Шенгелия.

«Те шаги, которые предпринимает наша экономическая команда, – это просто определенная реакция на результаты, которые принесла пандемия, чтобы они были менее болезненные. Что касается роста экспорта, для этого нужно поменять экономическую политику», — сказал Шенгелия.

Экономист считает, что развитие экономики, которую власти последние 35 лет подвесили в основном на сферу туризма, должно произойти по трем направлениям быстро и революционным путем.

«Первое направление — это внедрение новых технологий, второе — развитие биофармацевтического рынка и третье и главное — полезные ископаемые, существующие в Грузии, должны перерабатывать и вывозить продукт на экспорт в окончательном виде», — сказал Шенгелия, отметив, что всем перечисленным направлениям нужны дешевые кредиты.

При этом добавил, что с этим в Грузии существует проблема, которую создал Национальный банк своей денежно-кредитной политикой.

«Сегодня процентная ставка составляет 8%. Это означает из коммерческих банков кредиты не будут выданы меньше 11-12%. А в условиях таких процентов ни одно из этих направлений не сможет развиваться», — сказал Шенгелия.

Экономист считает, что для того, чтобы вывести страну из кризиса, нужен хороший стратегический план развития экономики, которому будут следовать попунктно.

«В Грузии пока не было такого экономического плана развития со своей стратегией. И сейчас не видим, поэтому до тех пор, пока не будет урегулирована проблема денежно-кредитной политики, не завершится непотизм в стране, я не думаю, что у нашей страны будет положительное будущее с точки зрения экономики», — сказал Шенгелия.

Как власти преодолевают кризис
Правительство Грузии, пересмотрев приоритеты из-за кризиса, вызванного пандемией, и заявив о планах импортозамещения, разработало программу помощи сельскому хозяйству, направленную на развитие фермерских хозяйств, владеющих зарегистрированной землей.

Благодаря этой программе около 200 тысяч фермеров получили дополнительные льготы.

В стране также осуществляются следующие госпроекты: «Проект льготного агрокредита», софинансирование предприятий; агрострахование; «Внедри будущее»; «Проект по содействию фермерам в проведении весенних работ»; «Грузинский чай». Некоторые из них изменены в связи с кризисом.

Власти считают, что сельское хозяйство в Грузии является той отраслью, которая может по каким-то направлениям не только прокормить страну, но и иметь экспортный потенциал, а для этого должна произойти индустриализация сельского хозяйства.

Несмотря на то, что эпидемиологическая ситуация в Грузии начала резко ухудшаться, — число инфицированных коронавирусом в стране растет большими темпами, правительство Грузии делает все возможное, чтобы больше не возникло необходимости в строгих ограничениях, которых экономика страны может больше не выдержать.

Снижение экономической активности в стране, вызванное ограничениями из-за риска распространения коронавируса, а также масштабная помощь государства пострадавшим слоям населения привела к росту дефицита бюджета почти до 8%.

Одним из основных источников покрытия образовавшегося дефицита стала помощь от международных финансовых институтов, которая, с другой стороны, привела к увеличению внешнего долга страны. От международных финансовых институтов привлекли денежную помощь в размере 1,5 миллиарда долларов.

Vzglyad.az

Тэги: Грузии  

5 мрачных профессий, которые пользуются спросом во время кризиса

По сообщениям американских СМИ, на прошлой неделе 5,2 миллиона американцев впервые подали заявление о пособии по безработице. Всего же начиная с 14 марта такое заявление впервые подали 22 миллиона американцев.

Ситуация на рынке труда оказалась крайне сложной не только в США, но и в других странах, где из-за эпидемии коронавируса много людей оказались без работы.

В некоторых странах правительство оказывает помощь населению и бизнесу, чтобы люди не лишались доходов на время, когда они вынуждены не работать.

Однако, как отмечают эксперты BusinessInsider, есть такие профессии, спрос на которые не снижается даже во времена кризиса.

Как правило, это не самые приятные профессии, однако представители именно этих профессий окажутся в более благоприятном положении, в то время как другие теряют работу. Ниже мы расскажем об этих профессиях подробнее.

1. Могильщики

Могильщики нужны на любом кладбище. Эта работа требует большой физической силы и большого труда, так как могильщики занимаются тем, что копают могилы.

Это не самая приятная и радостная профессия, однако есть и плюсы.

В частности, эта профессия всегда пользуется спросом, так как люди умирают независимо от экономической ситуации в стране и мире.

Кроме того, все чаще используются различные инструменты, так что это снижает физические усилия человека.

2. Сотрудник крематория

В странах Запада кремация пользуется большей популярностью, чем в нашей стране, однако и у нас она становится все более распространенной возможностью.

Помимо технических работ сотрудники крематория также занимаются оформлением различных документов.

Эта работа не требует высшего образования, при этом сотрудники данного учреждения всегда будут работать, им всегда будут необходимы рабочие, а значит, риски остаться без работы будут низкими.

3. Владельцы бюро ритуальных услуг

Несомненно, для того чтобы работать в бюро ритуальных услуг, необходимо иметь крепкие нервы. Прежде всего это связано с тем, что вам придется общаться с родственниками умершего, что зачастую требует огромного спокойствия.

Помимо прочего, необходимо быть внимательным к деталям и уметь общаться с людьми. Вам будет необходимо продумать все – спланировать, организовать, распределить обязанности между сотрудниками.

Если вы решите организовать именно такой бизнес, то можете быть уверены в том, что услуги вашего бюро всегда будут востребованы, каким бы серьезным не был кризис в стране.

4. Сотрудник похоронного бюро

Любой сотрудник похоронного бюро также будет востребован, независимо от того, какие функции он выполняет. Директор или владелец бюро занимается общением с родственниками умершего, в то время как сотрудники, выполняющие отдельные задачи при организации похорон, далеко не всегда должны вступать в прямой контакт с родственниками, что, несомненно, для многих является бонусом.

Зарплаты могут отличаться в зависимости от того, какие функции выполняет тот или иной сотрудник.

5. Судмедэксперт

Судмедэксперт имеет квалификации в сфере юриспруденции и медицине, обе эти области имеют отношение к умершим людям. Именно эти люди занимаются установлением причин смерти, их приглашают на место совершения преступления.

Эти люди обладают очень высокими квалификациями, они должны много учиться и получить высшее образование, чтобы выполнять свою работу.

Несомненно, эта очень тяжелая работа, которая требует не только высокого уровня знаний, но и высокого уровня стрессоустойчивости, так как судмедэкспертам приходится сталкиваться с очень тяжелыми ситуациями и бывать в самых неприятных местах.

Так как эта работа сопровождается высоким уровнем стресса, далеко не каждый готов работать по этой профессии, поэтому каждый такой сотрудник на вес золота.

Кроме того, даже во времена кризиса эта профессия будет востребована.

Банковская недвижимость в Испании пользуется растущим спросом, несмотря на кризис

Многие покупатели, планирующие приобрести испанское жилье, обращают внимание прежде всего на банковскую недвижимость в Испании. И это неудивительно, ведь подобные объекты отличаются самой доступной ценой на рынке. К тому же не стоит забывать о сложном положении, в котором находится экономика страны. Покупателями жилых и коммерческих объектов все чаще становятся не коренные испанцы, а иностранные инвесторы. И даже несмотря на то, что кризис затронул не только Испанию, но и многие другие европейские страны, количество сделок на испанском рынке недвижимости не уменьшается. А по итогам февраля даже отмечен весьма заметный рост. Об этом сообщил недавно Национальный институт статистики.

Коммерческая недвижимость в Испании не пользуется таким же высоким спросом, как жилая

Как можно судить на основе данных, представленных институтом, по итогам января количество сделок с жильем выросло на 18,9% по сравнению с январем 2012 года. Общее их количество составило 39 670. Примечательно, что этот рост связан не только с продажами вторичного жилья, которое пользуется в Испании стабильно высоким спросом, но и с реализацией новостроек. Правда, «вторичка» по популярности пока все же лидирует. Если брать показатели только по этому сектору, то продажи здесь по итогам января возросли на 25,1% в среднегодовом выражении. А рост в категории новостроек составил всего 13,5%.

Что касается регионов Испании, где зафиксирована наибольшая активность покупателей, то ими стали Риоха и Эстремадура. Данный показатель устанавливается из расчета на 100 тысяч населения. Если же брать во внимание общее количество сделок, то лидером стала Андалусия – на ее долю в январе пришлось почти 60%. На втором месте находится Каталония, несколько отстают от нее Валенсия и Мадрид. Риоха по данному показателю находится на одном из последних мест вместе с Кантабрией и Наваррой.

Специалисты отмечают, что самый большой рост спроса в среднегодовом выражении произошел в Эстремадуре, набрала популярность и недвижимость на Канарских островах. А вот интерес к жилым объектам в столице упал на 1,3%. В Стране Басков этот показатель еще выше – 10,6%.

Стоит заметить, что коммерческая недвижимость в Испании, а также владения в сельской местности не пользуются подобным высоким спросом. Если оценивать количество сделок по приобретению земельных угодий в аграрных регионах страны, то оно по итогам января снизилось на 3%. Наибольшим спросом подобные объекты пользуются в Риохе и Кастилии. А лучшие показатели роста продемонстрировали Эстремадура – 38,5% – и Арагон – 14,5%. Наиболее существенное снижение продаж в этом секторе рынка было отмечено в Стране Басков – 28,8%.


Теги: недвижимость от банков Испании

Какой товар пользуется спросом в кризис?

Продажи средств персонального ухода демонстрируют рост показателей по всем категориям. Есть несколько возможных причин для подобного роста.

Увеличение спроса может быть последствием кризиса, который побуждает людей экономить, но искать более доступные способы «порадовать себя». Таковыми для россиян стали покупки косметики, парфюмерии и прочих относительно недорогих товаров.

Кроме того, рынок косметического ритейла толкают вперед и новые тенденции, например, мода на натуральную косметику и рост популярности специализированных интернет-магазинов.

Какие косметические продукты пользуются наибольшим спросом?

Согласно исследованию самые высокие показатели демонстрируют парфюмерия и декоративная косметика, тогда как средства личной гигиены и препараты для ухода за волосами показывают самый низкий результат. Основываясь на этих данных можно повысить продажи в каждом конкретном магазине, сделав усиление популярных позиций с помощью введения их в товарную линейку, а также организовывая специальные выкладки пользующихся спросом продуктов. Но не только работа над товарной матрицей поможет стать прибыльней вашему магазину.

Удобство при покупке и личный контакт с продавцом— эти основные факторы, влияющие на успешные продажи, называют известные косметические ритейлеры, развивающиеся по франчайзингу. Поэтому любые меры, предпринимаемые владельцами магазинов, могут стать недейственными без правильного подхода к клиенту.

Да, конечно, мы замечаем, что общие продажи косметики выросли. Но не все компании могут похвалиться увеличением выручки.

Покупатель стал избирательнее. Сегодня высоко ценится сервис и обслуживание, те компании, которые уделяют этому внимание и получают продажи.

При этом общий маркетинг больше не работает. Работают личные продажи, поэтому наша компания работает над этим критерием более тщательно.

Эксперты SKINFOOD изучают рынок каждый день, анализируют потребительское поведение. Мы знаем на какие товары вырос спрос и, что в итоге хочет получить клиент. Чаще всего клиент желает приобрести качественный продукт.

Сегодня явно прослеживается высокий спрос на продукцию производства Кореи, но надо знать с какими брендами работать, а какие избегать. Для понимания этого, мы потратили достаточно большое количество времени.

Мы работаем с поставщиками из Кореи и Франции, и совершенно точно знаем, что товары, которые поставляет, наша компания имеют минимум химии и максимум натуральных компонентов, а значит мы движемся вместе с тенденциями рынка.

Исследование подтверждает, что покупатель готов потратить свои «кровные», но все ли ритейлеры и косметические компании получат свою порцию прибыли? Скорее всего нет, только те игроки рынка, которые смогут предложить самые комфортные условия для потребителя и следовать тенденциям рынка в итоге повысят свои продажи. Поэтому, если вы хотите получить свою порцию прибыли, работая на рынке косметики, обратите внимание на натуральную продукцию, поддерживайте сервис на высоком уровне, постоянно обучайте своих сотрудников искусству личных продаж и выбирайте только проверенные бренды.

Спрос против предложения: корректировка цен во время пандемии Covid-19

Поскольку пандемия Covid-19 разрушает экономику по всему миру, политики ищут подходящие меры политики стабилизации. Масштабы и структура эффективной политики зависят от каналов, через которые пандемия влияет на экономическую активность, в частности от относительной важности сил, воздействующих на спрос и предложение (например, Baldwin 2020, Hassler et al.2020). С одной стороны, директивным органам необходимо рассмотреть меры, которые защищают производственный потенциал в будущем.Эта политика предназначена для предотвращения сбоев в поставках товаров и услуг по неэкономическим причинам, таких как нарушение международных цепочек поставок или снижение производительности труда из-за мер по сдерживанию Covid-19. С другой стороны, директивным органам необходимо рассмотреть меры стимулирования спроса для устранения потенциального дефицита спроса. Недостаток спроса может возникать из-за фактического и ожидаемого риска дохода и более высокой экономической неопределенности. Они также могут материализоваться в результате перебоев со стороны предложения (Guerrieri et al.2020), распространение затрат-выпуска (Baqaee and Farhi 2020) или риски для здоровья (Eichenbaum et al. 2020). Политика по сдерживанию дефицита спроса включает прямые или косвенные трансферты конкретным потребителям, снижение налогов или повышение социальной защиты.

В этой колонке мы обсуждаем эмпирические данные об относительной важности сил спроса и предложения во время кризиса Covid-19 в Германии на основе недавней статьи (Balleer et al. 2020). Мы основываемся на основном экономическом прогнозе, согласно которому цены отражают изменения спроса и предложения.При наличии спроса сокращение предложения товаров и услуг порождает инфляцию. Сохранение производства на постоянном уровне, дефицит спроса приводит к дезинфляции. Эти фундаментальные прогнозы относительно инфляционных шоков предложения и дефляционных шоков спроса основываются, например, на дезагрегированной новокейнсианской экономике (Baqaee and Farhi 2020). Мы изучаем запланированные изменения цен немецких фирм и обнаруживаем, что силы, воздействующие на спрос и предложение, сосуществуют, но дефицит спроса преобладает на ранней стадии кризиса Covid-19.

Свидетельства на уровне компаний о влиянии COVID-19, изменениях спроса и предложения

Мы используем уникальные данные на уровне компаний из ifo-Business Climate Survey (ifo-BCS), ежемесячного исследования всех соответствующих секторов экономики Германии. Обзор сочетает в себе подробную информацию о характеристиках фирм с реализованными и запланированными решениями фирм по ценообразованию. С апреля 2020 года в анкете опроса компаниям предлагается оценить влияние пандемии Covid-19 на их текущую бизнес-ситуацию по шкале от -3 до 3, где отрицательные числа означают отрицательные эффекты и наоборот.Рисунок 1 показывает, что большинство фирм пострадали от кризиса, в то время как около 10% фирм пострадали от кризиса. Сфера услуг пострадала сильнее, чем розничная торговля, за ней следуют оптовая торговля и производство. Сильно затронутые услуги включают услуги по организации поездок и бронированию, гостиничный сектор и индустрии развлечений. Супермаркеты сильно выигрывают. Кожевенная промышленность, производство напитков, а также ремонт и установка оборудования наиболее сильно страдают в обрабатывающей промышленности.Позитивно затронутые производители производят продукты питания, изделия из резины и пластмассы или фармацевтические препараты.

Кроме того, в существующих и недавно добавленных вопросах обследования фирмам предлагается оценить роль нескольких факторов, влияющих на спрос и предложение. Например, эти вопросы спрашивают, остановили ли фирмы производство или (частично) закрыли, испытывают ли они недостаток промежуточных ресурсов, полагаются ли они на импорт или испытали ли изменения в книгах заказов. На диаграмме 1 показана доля фирм, у которых сократилось количество заказов, и доля фирм, столкнувшихся с перебоями в цепочке поставок, в каждой группе воздействия.Эта цифра свидетельствует о том, что компании, подвергшиеся негативному воздействию, испытывают как неблагоприятные изменения спроса, так и предложения. В анкете июньского исследования фирмам также было предложено оценить серьезность сбоев внешнего и внутреннего спроса, проблемы с ликвидностью, нормативные акты, связанные с мерами здравоохранения, проблемами хранения или цепочки поставок, или нехватку персонала из-за пандемии. По сравнению со средней реакцией данной фирмы, согласно этому показателю, неблагоприятный спрос явно преобладает над всеми другими факторами.

Рисунок 1 Влияние Covid-19 и неблагоприятные изменения спроса и предложения

Воздействие Covid-19 и установление цены

В начале кризиса индекс цен производителей Германии снизился на 0.На 8% в марте, на 1,9% в апреле и на 2,2% в мае 2020 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Чтобы контролировать другие факторы, определяющие поведение ценообразования, и изолировать влияние Covid-19, мы используем ежемесячную информацию из ifo-BCS о планируемых изменениях цен на три месяца вперед. Запланированные изменения цен фирм, участвующих в этом обзоре, являются надежным предиктором квартальной инфляции цен производителей в обрабатывающей промышленности и розничной / оптовой торговле. Проблема этого подхода и измерения цен в целом во время кризиса Covid-19 заключается в том, что определенные товары и услуги временно недоступны или не подлежат передаче, и связанные с этим изменения в структуре расходов.Сокращение ассортимента продукции, безусловно, имеет значение для благосостояния. Джаварел и О’Конелл (2020) оценивают рост стоимости жизни в Великобритании на 85 базисных пунктов. В случае экономики Германии Кавалло (2020) обнаружил, что официальные данные по инфляции смещены в сторону повышения только на 0,09 процентных пункта по сравнению с фактической инфляцией, то есть с поправкой на изменения в структуре текущих расходов. На наш взгляд, внимание к запланированным изменениям цен снимает эти опасения.

На рисунке 2 показано, что фирмы, по-разному подверженные воздействию Covid-19, демонстрируют очень похожую динамику запланированных изменений цен до марта 2020 года.В марте 2020 года было реализовано большинство мер общественного здравоохранения по сдерживанию пандемии в Германии (например, закрытие школ по всей стране 13 марта и введение комендантского часа по всей стране 22 марта). По сравнению с фирмами, не имеющими отношения к Covid-19 или имеющими лишь слабый контакт с ним, мы оцениваем существенное повышение (до десяти процентных пунктов) вероятности запланированного снижения цен для фирм с сильным негативным воздействием и одновременное снижение вероятности запланированного повышения цен. , за вычетом других факторов, определяющих поведение ценообразования.И наоборот, у фирм, подвергшихся позитивным рискам, вероятность запланированного повышения цен примерно на семь процентных пунктов выше, и вероятность того, что они планируют снижение цен, меньше. Поскольку большинство фирм сообщают о негативном влиянии Covid-19 на свой бизнес, прогнозируется увеличение частоты запланированного снижения цен примерно до пяти процентных пунктов. Во всяком случае, частота запланированного повышения цен будет снижаться. Модели ценообразования, показанные на Рисунке 2, можно наблюдать в каждом секторе в отдельности, но наиболее сильны они в розничной / оптовой торговле.

Рисунок 2 Влияние Covid-19 на запланированные корректировки цен

Примечания : На этом рисунке показан временной ряд частоты запланированного снижения цен (вверху) и повышения цен (внизу) для каждой категории воздействия Covid-19 по состоянию на 2020 год: M04, за вычетом средств контроля и фиксированных эффектов. Красный: сильное негативное воздействие, оранжевый: негативное воздействие, черный: отсутствие воздействия, зеленый: позитивное воздействие. Средневзвешенная частота всех строк в данном месяце равна выборочному среднему значению за месяц.

Дефляционный спрос и инфляционные сдвиги предложения?

Наши результаты указывают на доминирующую роль спроса в поведении ценообразования в начале кризиса. Мы также поддерживаем эту интерпретацию в двух измерениях. Во-первых, мы проверяем, что фирмы, которые преимущественно сообщают о неблагоприятных эффектах спроса — на основе дополнительных вопросов в июньской анкете — имеют более высокую вероятность планируемого снижения цен и более низкую вероятность планируемого повышения цен. Обратное верно для фирм, которые преимущественно сообщают о неблагоприятном воздействии предложения.

Во-вторых, мы исследуем влияние изменений спроса и предложения в группах воздействия Covid-19 в данной отрасли. Хотя такой подробный анализ неоднородности не обладает достаточной статистической мощностью, чтобы сделать убедительные выводы, мы обнаружили, что положительные сдвиги спроса увеличивают вероятность запланированного повышения цен, а отрицательные сдвиги спроса увеличивают вероятность снижения запланированных цен в большинстве случаев. Например, фирмы в сфере розничной / оптовой торговли, на которые сильно негативно повлиял кризис Covid-19 и сообщают о сокращении заказов, на 19 процентных пунктов более склонны планировать снижение цен, чем фирмы с аналогичным влиянием, которые не испытывают сокращения заказов. .Перебои с поставками, в свою очередь, ослабляют ожидаемый средний эффект и увеличивают вероятность запланированного повышения цен.

Толкование и последствия для политики

Наши данные согласуются с изменениями инфляционного предложения и дефляционного спроса во время рецессии Covid-19 и подчеркивают сосуществование обеих сил. Brinca et al. (2020) получили аналогичные результаты для предложения и спроса на рабочую силу и в США. В отличие от этих авторов, мы обнаруживаем, что дефицит спроса преобладает над силами предложения в чистом виде и особенно велик в компаниях, подвергшихся неблагоприятному воздействию.

Эти результаты согласуются с рядом исследований, которые подчеркивают важность слабого спроса во время кризиса Covid-19. Дифференциальный дефицит спроса может возникать по нескольким каналам. Во-первых, более высокая экономическая неопределенность может отрицательно сказаться на спросе на товары длительного пользования по сравнению с товарами краткосрочного пользования. Во-вторых, ожидается, что дефицит спроса будет значительным в компаниях, особенно подверженных влиянию структуры затрат-выпуска (Baqaee and Farhi 2020). В-третьих, дефицит спроса больше для товаров, которые менее взаимозаменяемы (Guerrieri et al.2020). Наконец, Covid-19 сам по себе может снизить спрос на определенные товары, потребление которых связано с риском для здоровья (Eichenbaum et al.2020).

Таким образом, наши выводы предполагают роль политики в стабилизации совокупного спроса. Денежно-кредитная политика, ограниченная эффективной нижней границей, кажется маловероятным кандидатом. Более того, даже при наличии политического пространства более высокая частота изменения цен подразумевает большую гибкость совокупных цен, так что денежно-кредитные стимулы станут менее эффективными. Фискальная политика представляется более многообещающим кандидатом. Объявленный 6 июня пакет стимулов для Германии, включающий временное снижение налога на добавленную стоимость, трансферты семьям с детьми и инвестиционные субсидии, является шагом в этом направлении.

Список литературы

Болдуин, Р. (2020), «Вопросы предложения: оружие против масла, в стиле COVID», VoxEU.org, 22 марта.

Баллир, А., С. Линк, М. Менкофф и П. Зорн (2020), «Спрос или предложение? Корректировка цен во время пандемии Covid-19 », Covid Economics 31, 23 июня.

Бакаи, Д. Р. и Э. Фархи (2020), «Спрос и предложение в дезагрегированных кейнсианских экономиках с кризисом Covid-19 и его применение», дискуссионный документ CEPR 14743.

Бакаи, Д. Р. и Э. Фархи (2020), «Предложение против спроса: безработица и инфляция в период рецессии Covid-19», VoxEU.org, 29 июня.

Бринка П., Дж. Б. Дуаерт и М. Фариа-Э-Кастро (2020), «Измерение отраслевых шоков спроса и предложения во время COVID-19», Covid Economics 20.

Бринка, П., Дж. Б. Дуаерт и М. Фариа-Э-Кастро (2020), «Разложение шоков спроса и предложения во время COVID-19», VoxEU.org, 17 июн.

Кавалло, А. (2020), «Инфляция с корзинами потребления Covid», Рабочий документ NBER 27352.

Эйхенбаум, М., С. Ребело и М. Трабандт (2020), «Макроэкономика эпидемий», дискуссионный документ CEPR 14520.

Герриери, В., Дж. Лоренцони, Л. Штрауб и И. Вернинг (2020b), «Макроэкономические последствия COVID-19: могут ли негативные шоки предложения вызвать дефицит спроса?» Рабочий документ NBER 26918.

Гуэрриери, В., Дж. Лоренцони, Л. Штрауб и И. Вернинг (2020a), «Вирусные рецессии: отсутствие спроса во время кризиса с коронавирусом», VoxEU.org, 06 мая.

Хасслер, Дж., П. Крузелл, М. Равн и С. Стореслеттен (2020), «Экономическая политика в условиях пандемии: европейская перспектива», VoxEU.org, 07 июля.

Джаравел, X и М. О’Коннелл (2020), «Всплеск инфляции и сокращение ассортимента продукции во время Великой изоляции», дискуссионный документ CEPR 14880.

Быстрое прогнозирование спроса во время COVID-19

Вспышка коронавируса — это глобальный гуманитарный кризис, затронувший миллионы людей.Экономическое воздействие пандемии можно увидеть во всех секторах, но наиболее широко оно может быть заметно в секторе потребительских товаров. В выпусках новостей и в социальных сетях появляются изображения пустых полок, на которых должна быть туалетная бумага и моющие средства. Потребители меняют то, где они делают покупки, что они покупают и сколько они покупают, с беспрецедентными масштабами и скоростью.

Все производители потребительских товаров в США срочно пытаются определить, в какой степени эти изменения в поведении потребителей повлияют на их категории, каналы и бренды во время и после этого кризиса — и какие действия они могут предпринять сейчас.Итак, как руководители могут сейчас использовать коммерческие рычаги для повышения эффективности бизнеса, а также подготовиться к новым моделям поведения потребителей, которые сохранятся после кризиса?

Наш анализ предыдущих экономических спадов показывает, что компании, которые принимают продуманные и быстрые меры, могут повысить устойчивость, необходимую для того, чтобы выдержать шторм и стать сильнее. В этой статье мы поделимся нашим исследованием о том, какие потребительские привычки, поведение и настроения, вероятно, будут иметь место после пандемии, а также о нашем шестиэтапном подходе к перепланированию SPRINT для корректировки коммерческих стратегий в ответ на кризис.

Отслеживание изменений в поведении потребителей

Без сомнения, поведение потребителей изменилось по нескольким параметрам: потребление категорий, выбор канала, частота покупок, предпочтение бренда и потребление средств массовой информации. Эти сдвиги в сочетании с прогнозами сдерживания вирусов и восстановления экономики имеют решающее значение для коммерческих стратегий.

Потребление разветвленных категорий

Данные о продажах за март 2020 года по категориям показали значительные колебания (Иллюстрация 1).В то время как продажи таких товаров, как туалетная бумага, бобы и чистящие средства увеличились вдвое, потребители снизили приоритетность таких товаров, как косметика, бытовая техника и электроника.

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Компании, производящие потребительские товары, должны понимать факторы, ответственные за рост спроса, чтобы определить, действительно ли люди потребляют больше или просто загружают кладовые, т. Е. Готовятся к заполнению своих кладовых.Поскольку производители переосмысливают свои коммерческие планы, эти выводы имеют решающее значение для прогнозирования спроса после кризиса. Четыре архетипа спроса возникли как реакция на пандемию:

  1. Кладовая загружается и потребляется (потребление увеличивается). Потребители накапливают запасы из-за опасений нехватки или по соображениям здоровья, что вызывает рост потребления во время и, вероятно, после кризиса. Товары этого архетипа включают моющие средства, витамины и добавки.
  2. Кладовую загрузить и консервировать (расход не меняется). Люди реагируют на страх дефицита, изначально покупая больше товаров, таких как корм для домашних животных и туалетная бумага. Однако потребление во время кризиса фактически не увеличивается, что приводит к снижению объемов после кризиса.
  3. Сейчас дома (меняется потребление). Политика работы на дому и убежища на месте вынуждает потребителей переносить времяпрепровождения для таких продуктов, как кофе и алкоголь, из точек общественного питания в магазины розничной торговли через Интернет. В результате увеличивается потребление этих продуктов во время и, возможно, после кризиса.
  4. Не сейчас (потребление снижается). Снижение доверия потребителей и сосредоточение внимания на основных категориях ведет к сокращению покупок определенных товаров во время кризиса, например косметических товаров, продуктов питания и напитков для немедленного употребления. Уровни закупок для этих категорий, вероятно, вернутся к норме после кризиса.

Изменение каналов закупок

Одно из самых фундаментальных изменений в результате кризиса — это то, где и как покупают потребители.Это влияние зависит от конкретного канала. Посещаемость широкоформатных магазинов, таких как продуктовые и складские, выросла более чем на 30 процентов, в то время как сегмент круглосуточных магазинов вырос всего на 3 процента, при этом влияние значительно различается по географическим регионам. Потребители также совершают на 15 процентов меньше покупок во время кризиса. В сочетании с неопределенностью, связанной с кризисом, сокращение поездок приводит к тому, что большинство потребителей покупают продукты в количестве, достаточном для двух или более недель за поездку.

Однако наиболее примечательным изменением является быстрый переход от покупок продуктов лично к электронной коммерции. В продуктовой отрасли исторически наблюдалось относительно низкое проникновение в Интернет, даже несмотря на то, что розничные торговцы и производители вкладывали значительные средства в каналы электронной коммерции. Благодаря заказам на приют на месте по всей территории Соединенных Штатов многие потребители впервые попробовали доставку продуктов или услугу «нажми и забери». Результатом стал значительный всплеск проникновения продуктовой электронной коммерции в домашних хозяйствах — с 13 процентов до пандемии до более 31 процента в конце марта.Этот сдвиг потенциально может стать прорывом, в котором покупка продуктов через Интернет может догнать другие категории, такие как электроника и одежда. Руководители должны следить за этой тенденцией в будущем. Мы полагаем, что, поскольку многие потребители впервые преодолевают испытательный барьер, а розничные торговцы продолжают инвестировать в электронную коммерцию для поддержки быстрого роста, продажи в этом канале будут стабильно расти после кризиса.

Увеличение количества переключений между продуктами

Другим важным изменением поведения является текущий уровень смены продукта и бренда.Наше исследование показало, что от 30 до 40 процентов потребителей пробуют новые бренды и продукты. Почти половина этих потребительских коммутаторов связана с отсутствием нужного продукта, а еще 19 процентов решили приобрести более дешевые доступные варианты. 12% потребителей, сменивших бренд, ожидают, что после пандемии продолжат покупать новые бренды. Подобно тому, как потребители отреагировали во время ураганов, а также после Великой рецессии, мы ожидаем полного бегства к ценным товарам и товарам частных марок.В результате производителям будет важно уточнить свой портфель по категориям, чтобы убедиться, что у них есть правильные предложения продуктов и стратегии, чтобы уменьшить потерю доли рынка из-за клиентов, которые торгуют вниз.

Больше экранного времени, меньше рекламы

Последний серьезный сдвиг в поведении потребителей связан с потреблением СМИ. Благодаря заказам на домработницу потребители проводят больше времени за просмотром телевизора и использованием социальных сетей. Однако большинство рекламодателей полагают, что рентабельность инвестиций (ROI) в рекламу будет снижаться по мере снижения потребительских расходов и уверенности (Иллюстрация 2). Более того, традиционно эффективные рекламные возможности по всему миру, такие как сезон НБА, Олимпийские игры и Уимблдон, были отложены или отменены. В результате примерно 65 процентов маркетологов указывают, что они сократят расходы на рекламу, и почти четверть планируют их значительно сократить. Для большинства компаний вопрос не в том, должны ли они сокращать расходы, а в том, насколько и, что более важно, когда и куда им следует их перераспределить.

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Экономическая нагрузка на потребителей, влияющая на распорядок дня

За последние несколько недель McKinsey провела опросы потребителей в США, чтобы понять их текущую и развивающуюся реакцию на кризис COVID-19.В конце марта, после крупнейших в истории США заявок на пособие по безработице, потребители стали меньше зарабатывать, меньше тратить и ожидали, что влияние на их повседневную рутину и личные финансы продлится не менее двух месяцев (Иллюстрация 3).

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]

План действий из шести частей для управления влиянием на доходы

Немедленно отреагировав на кризис, многие компании сосредоточились на обеспечении непрерывности бизнеса и защите своих сотрудников и клиентов. Эти усилия следует продолжать. Однако руководители также должны обратить свое внимание на оптимизацию бизнеса в краткосрочной перспективе, учитывая при этом, какие изменения в поведении потребителей могут остаться после кризиса и как соответствующим образом скорректировать свой бизнес.

Этот поворот требует нового типа планирования. Большинство процессов годового планирования могут занимать от шести до девяти месяцев, но планирование в условиях кризиса должно выполняться за долю этого времени. Кроме того, в большинстве процессов годового планирования не требуется учитывать текущий уровень неопределенности в отношении величины и продолжительности изменения поведения потребителей. Мы рекомендуем перепланировать СПРИНТ, который может быть выполнен в течение четырех-шести недель в зависимости от размера и масштабов бизнеса (Приложение 4). Развитие этого потенциала даст компаниям, производящим потребительские товары, скорость и маневренность, которые им необходимы, чтобы преодолеть кризис и стать сильнее.

Приложение 4

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Чтобы успешно выполнить перепланировку SPRINT, потребительские компании должны подумать о создании небольшой, но специализированной кросс-функциональной команды с преданным лидером SPRINT. Параллельно с несколькими командами по предварительному планированию COVID-19, работающими над тем, чтобы помочь своей компании выйти из кризиса на позиции силы, команда SPRINT будет неукоснительно выполнять план действий из шести частей.

1. Размер подверженности риску на наиболее практичном, детальном уровне

Компаниям следует провести углубленный анализ категорий по клиентам, географическим регионам, брендам, размерам упаковки, артикулам и ценовым уровням для диагностики своей категории и каналов сбыта. Оценка того, какой архетип спроса применим к каждой категории, может помочь руководителям рассчитать пулы доходов и прибыли, которые поставлены на карту, понять уровень подверженности рискам по категориям и выявить дополнительные возможности. Эта детальная оценка поддерживает приоритизацию по категориям, а также по конкретным брендам, клиентам и ценовым уровням.

2. Планируйте перспективный спрос по каждой из сфер деятельности

После того, как компании определили приоритетные направления в рамках данной категории, они должны спрогнозировать будущий спрос (см. Врезку «Прогнозирование посткризисного ландшафта»). Учитывая важность понимания как спроса, так и фактических моделей потребления, которые учитывают загрузку кладовых, компании должны быть более изощренными в своем подходе к прогнозированию, чем в прошлом.

Ведущие организации используют передовые аналитические модели с несколькими источниками информации (например, данные о точках продаж, первичные исследования потребителей, социальное слушание и тенденции онлайн-поиска), чтобы понять, как спрос может развиваться во время и после кризиса на детальной основе. уровень.Кроме того, большую ясность могут внести следующие вопросы:

  • Всего: Каков наш взгляд на общие сценарии сдерживания вирусов и экономические сценарии?
  • Поведение потребителей: Какие изменения в поведении выдержат посткризисный период? Какие новые требования, такие как более высокий уровень проникновения электронной коммерции, важность ценности, а также атрибуты здоровья и безопасности, будут отдавать приоритет потребителям?
  • Категории: Какой архетип спроса применим к каждой категории и каковы последствия?
  • Каналы и клиенты: Как будет развиваться трафик каналов и магазинов в условиях изменения поведения клиентов?
  • Портфель и бренд: Где новое поведение и предпочтения потребителей требуют корректировки портфеля?
  • Ценовой уровень: Каковы будут планы, если потребители воспользуются бегством в пользу ценности?

3.Обновите маркетинговый план

Руководители должны планировать быструю адаптацию своих маркетинговых планов с учетом меняющихся моделей потребления, а также настроений потребителей. Маркетинговые расходы следует перераспределять в зависимости от охвата, частоты и рентабельности инвестиций. Поскольку общее мнение потребителей будет варьироваться в зависимости от стадии реагирования на пандемию, руководители должны скорректировать тон своего творческого маркетинга, включая рекламные тексты и призывы к действию, чтобы они соответствовали текущему настроению. Изменение моделей развлечений и потребления средств массовой информации может также побудить компании рассмотреть вопрос о переносе маркетинговых расходов в таких каналах, как цифровой поиск и социальные сети.

Все эти действия выиграют от тестирования и измерения в реальном времени. Тот факт, что кризис является беспрецедентным, не означает, что следует отказываться от экспресс-тестирования. Компании могут использовать его хирургическим путем для сбора данных об эффективности текущих маркетинговых усилий и соответствующей корректировки кампаний с учетом этих выводов.

4. Активизация электронной коммерции

Руководители должны сосредоточиться на нескольких действиях, чтобы быстро оптимизировать канал электронной коммерции. Чтобы расширить существующие возможности, компании могут сотрудничать с интернет-магазинами, чтобы повысить уровень сотрудничества с клиентами и совместного планирования — например, с помощью предложений доставки на дом и доставки по принципу «щелкни и забери».Объем продуктов, поступающих в каналы электронной коммерции, следует скорректировать в соответствии со спросом, уделяя особое внимание наиболее быстро продаваемым артикулам. Компании должны стремиться ежедневно сбрасывать прогнозы спроса, соответствующим образом менять онлайн-ассортимент и настраивать логистические и распределительные центры в соответствии с требованиями интернет-магазинов.

Еженедельные обзоры всех рекламных акций электронной коммерции и расходов на рекламу могут позволить компаниям инвестировать в категории с относительно стабильным спросом, удерживая при этом весьма дискреционные категории, которые могут не быть приоритетными для потребителей.Чтобы быстро расширить возможности управления категориями, компании должны выделить ресурсы для управления деталями на уровне артикулов, изображениями продуктов и любыми тегами мерчандайзинга.

5. Навигация по трем принципам: цены, рекламные акции и портфолио.

Компаниям следует скорректировать планы ценообразования и рекламные бюджеты, чтобы они соответствовали прогнозируемой кривой спроса по всему их портфелю. Новые методы продвижения, такие как объединение SKU с более высоким и низким спросом, могут поддержать продукты, кривые спроса которых пострадали.Если прогнозируемые кривые спроса совпадают с приоритетами клиентов, компании могут внедрять ряд действий, таких как корректировка ассортимента, сокращение рекламных акций и поддержка исполнения для продуктов с более высокой маржой. Эти шаги могут помочь противостоять негативному влиянию на другие части портфеля. Параллельно с этим компании могут поддерживать постоянные предложения ценностного уровня в отношении доступности. Компании могут подумать о быстром обновлении своей аналитики управления ростом доходов (например, эластичности цен и индексов переключения), чтобы сосредоточиться на факторах, которые повлияли на покупательское поведение потребителей во время кризиса.

Обзор рыночного анализа может помочь компаниям скорректировать инновационный портфель. Например, запуск продукта может быть перенесен в зависимости от обстоятельств и потребностей клиентов. Эти ресурсы затем могут быть перераспределены по мере необходимости. Коллективные действия по трем P также будут определять планирование цепочки поставок. Компаниям следует обеспечить, чтобы оптимальные цены, рекламные акции и планирование портфеля отражали меняющиеся реалии их цепочки поставок. Повторяя планы по функциям и понимая интегрированное финансовое воздействие, компании могут согласовывать эффективность цепочки поставок с возможностями.

Компании должны реализовывать эти инициативы по ценообразованию и продвижению в двух временных горизонтах. В ближайшей перспективе, после отмены заказов на домоседы, компании должны воздерживаться от любых повышений цен. Потребители не будут снисходительно относиться к организациям, которые, кажется, используют обстоятельства в своих интересах. Вместо этого руководителям следует сосредоточиться на углублении связей с клиентами посредством тщательно продуманных и продуманных рекламных акций. В последующие месяцы компаниям необходимо будет оценить запланированные инициативы по ценообразованию и продвижению в контексте глубоких структурных сдвигов на рынке.Это упражнение должно учитывать изменение предпочтений потребителей в пользу определенных брендов или каналов (например, электронной коммерции).

6. Объединитесь с клиентами и выполните

Компании, производящие потребительские товары, могут добиться максимальной отдачи от своих новых планов, сотрудничая с клиентами для уточнения и внедрения обновленных коммерческих планов. Гибкость и сострадание будут важными элементами в этом сотрудничестве. Пандемия изменила розничную торговлю, особенно для небольших торговых точек, которые могут пострадать сильнее.Ежедневные звонки и корректировка условий оплаты по мере необходимости могут задать правильный тон.

Может потребоваться адаптация методов продаж. Компании могли бы рассмотреть вопрос о предоставлении дополнительной поддержки и технологий для своих продавцов для улучшения методов виртуальных продаж. Точно так же компании должны перераспределить полевые продажи и брокерские ресурсы по каналам, клиентам и регионам, которые пользуются большим спросом.

Выполнение SPRINT

Подход SPRINT помогает компаниям быстро переориентироваться на кризис и за его пределы.В течение четырех-шести недель организации могут реализовать эти шаги, чтобы обеспечить соответствие своей стратегии тенденциям потребительских покупок.

Этот подход также требует, чтобы компании применяли новый способ работы с помощью гибких и коротких всплесков. По нашему опыту, организациям выгодно создать перераспределенную военную комнату и создать специализированную кросс-функциональную команду, которая собирается вместе виртуально. Команде должно быть комфортно давать рекомендации и принимать решения на основе последних доступных данных, даже если информация несовершенная.Обновления дважды в неделю с руководителями могут помочь обеспечить быстрое принятие решений.

Помимо выполнения перепланирования SPRINT, который может помочь в управлении производительностью во время и после кризиса, компаниям следует подумать о смелых действиях, которые они могут предпринять сейчас, чтобы коренным образом изменить бизнес. Наше исследование устойчивости в условиях экономического спада показывает, что компании, посвятившие свою энергию планированию и принятию смелых мер, стали сильнее, если судить по совокупной доходности акционеров и показателям прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации по сравнению с другими компаниями.Хотя типы смелых шагов будут различаться в зависимости от компании, прошлые спады привели к слияниям и поглощениям, партнерствам, упрощению портфеля, повышению операционной эффективности и новым возможностям.


Компании, которые успешно реализуют эти стратегии, будут иметь более четкое представление о том, как рынок может развиваться, а также будут позиционировать себя, чтобы выйти из кризиса раньше своих конкурентов. Напротив, руководители, которые ждут окончания кризиса, чтобы подумать и действовать в соответствии с этими возможностями, будут слишком поздно.

Прогнозирование спроса во время кризиса | Ник Линд

Потребительский спрос коренным образом отличается в изолированном мире: исторические данные и инфраструктура моделирования, построенная на этих данных, больше не отражают мир, в котором мы живем сегодня. Некоторые товарные категории почувствуют влияние этого сдвига больше, чем другие, но мы можем предположить, что большинство наблюдений за товарными магазинами до февраля 2020 года являются необъективными. Многие спрашивали, могут ли другие кризисные события отражать нашу текущую ситуацию (например,g., ураганы или метели, из-за которых люди не выходили из дома на неделю; ранние наблюдения из Китая в декабре / январе), но между этими событиями и сегодняшней устойчивой глобальной изоляцией слишком много различий, чтобы мы могли поверить в это.

К сожалению, это оставляет нам очень небольшой набор репрезентативных выборок данных, из которых можно извлечь. Ансамблевые модели (например, XGBoost), скорее всего, не подходят для такого небольшого размера выборки, в то время как модели временных рядов (например, ARIMA) будут избыточно соответствовать, учитывая чрезвычайную дисперсию продаж, которую розничные продавцы наблюдали за последние две недели.Что делать в такой ситуации?

Учитывая, как мало у нас наблюдений и как быстро развивается ситуация, мы не должны ожидать надежных прогнозов будущего в краткосрочной перспективе . Культурные и экономические проблемы, связанные с этой пандемией, только начинаются: любые точечные оценки, которые мы разрабатываем сейчас, будут совершенно неточными. Даже если нам повезло на этапе моделирования, у нас не будет достаточно наблюдений, чтобы надежно измерить наши ошибки вне выборки. Пока у нас не будет достаточно данных для подтверждения нашего подхода к прогнозированию, наше время лучше потратить в другом месте.

Учитывая, что мы больше не можем составлять точные прогнозы, возникает вопрос: «Как мы можем принимать более эффективные решения по цепочке поставок в мире неопределенности?».

Во-первых, мы должны подчеркнуть, что нет «правильного» ответа на многие трудные решения, которые мы примем в ближайшие недели . «Идеальное — враг хорошего», безусловно, применимо в этой ситуации: смягчение предубеждений, непредвзятость и гибкость на данном этапе важнее, чем мучения над данными.

Во-вторых, нам следует целенаправленно скорректировать наши ментальные модели для планирования спроса. Исторические данные и стабильные прогнозы следует отбрасывать в пользу моделей, взвешенных по давности, аналитики в реальном времени и обоснованных предположений, которые были подтверждены на уровне руководства. Скорее всего, нам придется изменить способ измерения успеха: а) поддерживать доступность критически важных потребительских товаров на полках и б) избегать проблем с денежными потоками, которые могут повлиять на наш основной бизнес. Подобный выбор требует компромиссов, и группы специалистов по встроенным данным имеют отличные возможности для консультирования по рискам, связанным с каждым решением.

Наконец, мы можем создать экспертные системы и инфраструктуру машинного обучения, чтобы предупредить нас, когда мы должны пересмотреть наши предположения . Генеративные модели, такие как Pareto / NBD и Pareto / GGG, в частности, могут рассказать богатое повествование о кажущемся неустойчивом покупательском поведении. Визуализируя их апостериорное распределение во времени и наблюдая, как они меняются и меняют форму, мы можем отслеживать точки переключения спроса и делать выводы о том, что на самом деле происходит в магазинах по всей Америке. Эти вероятностные модели также не дадут нам точных точечных оценок, но это нормально: рассмотрение вероятностных распределений поможет планировщикам с уверенностью обосновывать свои решения.Все модели неправильные, но наши могут пригодиться.

По мере того, как ограничения снимаются и наша жизнь становится более уверенной, мы можем улучшать наши ансамблевые модели с помощью краткосрочных байесовских прогнозов, настраиваемых функций потерь и новых функций, связанных с коронавирусом. А пока мы будем принимать разумные решения, сводящие к минимуму риск разорения.

Адаптируйте свой бизнес к новой реальности

Вкратце об идее
Вызов

Даже во время серьезных экономических спадов и спадов некоторые компании могут получить преимущество.За последние четыре периода спада 14% компаний увеличили как темпы роста продаж, так и маржу EBIT.

Победители

Шок, подобный пандемии Covid-19, может привести к устойчивым изменениям в поведении, и эти фирмы быстро обнаруживают изменения, корректируют свои бизнес-модели, чтобы отразить их, и не боятся вкладывать средства.

Подход

Изучите изменения в том, как люди тратят свое время и деньги, и их влияние на вовлеченный бизнес.Затем посмотрите, что эти изменения могут означать для того, как вы создаете и доставляете ценность, с кем вам нужно сотрудничать и кем должны быть ваши клиенты. Наконец, будьте готовы вкладывать деньги туда, куда вас приведет ваш анализ.

Пройдет немало времени, прежде чем мы поймем все последствия пандемии Covid-19. Но история таких потрясений говорит нам о двух вещах. Во-первых, даже во время серьезных экономических спадов и рецессий некоторые компании могут получить преимущество. Среди крупных фирм, ведущих бизнес в течение последних четырех спадов, 14% увеличили как темпы роста продаж, так и маржу EBIT.

Во-вторых, кризисы вызывают не только множество временных изменений (в основном краткосрочные сдвиги спроса), но и некоторые долгосрочные. Например, террористические атаки 11 сентября вызвали лишь временное сокращение количества авиаперелетов, но они вызвали прочный сдвиг в общественном отношении к компромиссу между конфиденциальностью и безопасностью, что привело к постоянно более высокому уровню проверки и наблюдения. Точно так же вспышку атипичной пневмонии в Китае в 2003 году часто связывают с ускорением структурного сдвига в сторону электронной коммерции, открывая путь для подъема Alibaba и других цифровых гигантов.

На следующих страницах мы обсудим, как компании могут переоценить свои возможности роста в соответствии с новой нормой, перенастроить свои бизнес-модели, чтобы лучше реализовать эти возможности, и более эффективно перераспределить свой капитал.

Переоценка возможностей роста

Пандемия Covid-19 серьезно подорвала мировое потребление, вынуждая (и позволяя) людям отказываться от старых привычек и переходить к новым. Исследование формирования привычки показывает, что среднее время для формирования новой привычки составляет 66 дней, минимум 21 день.На момент написания этой статьи изоляция уже длилась достаточно долго во многих странах, чтобы существенно изменить привычки, которые лежали в основе спроса и предложения.

Компании, стремящиеся выйти из кризиса в более сильном положении, должны выработать систематическое понимание изменения привычек. Для многих фирм потребуется новый процесс обнаружения и оценки сдвигов, прежде чем они станут очевидными для всех. Первый шаг — составить карту потенциальных разветвлений поведенческих тенденций, чтобы определить конкретные продукты или бизнес-возможности, которые, скорее всего, будут расти или сокращаться в результате.Подумайте, как пандемия заставила людей больше оставаться дома. Последствия включают увеличение количества ремонтов домашнего офиса, что приводит к увеличению спроса на продукцию, от красок до принтеров. Если мы не осознаем новые привычки и их каскадные косвенные эффекты, мы не сможем обнаружить слабые сигналы и упустить возможности для формирования рынков.

Следующим шагом является категоризация сдвигов спроса с использованием простой матрицы 2 × 2 на основе того, будут ли они краткосрочными или долгосрочными, и были ли они существующими тенденциями до кризиса или возникли с момента его начала.В четырех квадрантах различают подъемы (временные отклонения от существующих тенденций), смещения (временные новые тенденции), катализаторы (ускорение существующих тенденций) и инновации (новые устойчивые тенденции). Возьмем еще раз изменение поведения — «чаще оставайтесь дома», которое оказало серьезное влияние на розничные покупки. Вопрос в том, будет ли переход от розничных магазинов к Интернету временным или это будет структурное изменение с постоянными последствиями в других областях, таких как коммерческая недвижимость?

Мы бы разместили покупки в квадранте катализаторов.Пандемия усилила и ускорила существующую тенденцию, а не создала новую; люди переходили на электронные покупки до закрытия. Но это изменение носит структурный, а не временный характер, поскольку масштаб и продолжительность принудительного переключения в сочетании с в целом положительной производительностью канала позволяют предположить, что во многих категориях покупок покупатели не увидят необходимости переключаться обратно. Таким образом, розничные торговцы должны формировать свои стратегии в соответствии с новой нормой. В самом деле, до блокировки многие ритейлеры отвечали на вызов цифровых технологий, переопределяя цель физического магазина, часто переосмысливая покупки как не рутинную работу, а как привлекательный социальный опыт.

Таким образом, эту схему можно использовать для выявления тенденций, которым следует следовать, а каких — более агрессивно. Компании не могут использовать все возможности и не должны пытаться. Чтобы понять, какие из них поддержать, спросите себя, является ли изменение спроса временным или постоянным. Многие из немедленно наблюдаемых сдвигов в реакции на Covid-19 были вызваны страхом заражения или соблюдением официальных директив, и поэтому, скорее всего, были временными. Но другие сопровождались большим удобством или лучшей экономикой, поэтому они с большей вероятностью придерживаются.

Любой анализ возможностей роста должен выходить далеко за рамки простой категоризации того, что вы уже знаете. Вам нужно подвергнуть сомнению свои представления о том, что происходит в традиционных сферах вашего бизнеса, свежим и внимательным взглядом на данные. Это требует от вас активного поиска аномалий и сюрпризов.

Погрузитесь в глубины данных.

Аномалии обычно возникают из данных, которые являются как детализированными (выявляющими закономерности, скрытые средними показателями выручки), так и высокочастотными (позволяющими быстро идентифицировать возникающие закономерности).Так как поведение изменилось со вспышкой Covid-19, например, обширные источники включали данные о посещаемости и расходах по кредитным картам. Анализ показал, что недавнее падение посещаемости кинотеатров произошло еще до закрытия кинотеатров в Соединенных Штатах. Это, в сочетании с существующей тенденцией к снижению посещаемости, предполагает, что изменение было вызвано потребителями и, вероятно, сохранится в отсутствие инноваций. Посещаемость спортивных мероприятий в прямом эфире, напротив, снизилась только после того, как мероприятия были официально отменены, что свидетельствует о большей вероятности восстановления поведения.

Возьмите несколько точек зрения.

В армии метод обнаружения того, чего вы не знаете, заключается в использовании «глаз врага». Военачальники задаются вопросом: на что обращает внимание враг? а затем соответственно переключают свое внимание, чтобы высветить потенциальные слепые пятна и альтернативные точки зрения. То же самое можно применить к индивидуалистам отрасли и конкурентам: у кого все хорошо? На какие сегменты рынка ориентированы ваши соперники? Какие продукты или услуги они запускают? Тот же принцип можно распространить на клиентов: какие из них демонстрируют новое поведение? Какие остались верными? Какие новые потребности клиентов возникли, вызванные кризисом, и на что они обращают внимание? Его даже можно применить к странам: какие модели проявились в Китае, где и вспышка, и выздоровление опередили модели в западных странах? В вашей организации спросите: какие инновации на рабочем месте применяются в ведущих компаниях? На какие новые потребности реагируют сотрудники? Какие возможности они представляют, которые потенциально могут быть развиты и развернуты в более широком смысле?

Теперь, когда вы поймете, в чем заключаются ваши возможности, вы можете перейти к следующему шагу: формированию вашей бизнес-модели, которая будет их использовать.

Измените конфигурацию своей бизнес-модели

Ваша новая бизнес-модель будет определяться изменениями спроса и предложения в вашей отрасли. Например, многие производственные компании серьезно пострадают от структурных и, вероятно, необратимых потрясений глобализации, вызванных пандемией. Например, в связи с повышением торговых барьеров на крупных рынках, таких как США, многим компаниям придется пересмотреть важнейшие компоненты в своих цепочках поставок — от НИОКР до сборки.

Чтобы выяснить, какая бизнес-модель требует новой нормы, вам нужно задать основные вопросы о том, как вы создаете и доставляете ценность, с кем вы будете сотрудничать и кто будут вашими клиентами. В качестве примера давайте посмотрим, как предприятиям розничной торговли следует приспосабливаться к переходу спроса на цифровые технологии.

Можете ли вы оценить ценность, которую предлагаете онлайн?

Ценность, которую многие розничные торговцы предоставляют покупателям, традиционно исходит из качества обслуживания в магазине.Рассмотрим китайскую косметическую компанию Lin Qingxuan. После вспышки продажи в магазинах упали на 90%, когда многие заведения были вынуждены закрыться, а в других резко сократилась посещаемость. В ответ компания разработала стратегию цифрового взаимодействия с покупателями, которая заменит опыт работы в магазине: она превратила консультантов по красоте в магазинах в влиятельных онлайн-пользователей. Успех этого шага побудил к увеличению инвестиций в цифровые каналы. Благодаря этому и аналогичным изменениям рост онлайн-продаж Линь Цинсюаня более чем компенсировал падение продаж в магазинах во время кризиса, особенно в сильно пострадавшем Ухане.

С какими платформами работать?

Переход к цифровым покупкам, вызванный пандемией, сделал клиентов и фирмы более зависимыми от крупных цифровых платформ, включая Google, Amazon и Apple на Западе, а также Alibaba и Tencent в Азии, а также от новой группы агрессивных конкурентов, таких как Meituan из Китая. , Российский Яндекс и сингапурский Grab. Конкурентное пространство фирмы все чаще будет определяться платформой, с которой она работает. Поскольку розничные торговцы стремятся занять выгодную позицию, им придется научиться работать с такими платформами, чтобы внедрять инновации и формировать свои ценностные предложения.Например, преобразование Линь Цинсюань продавцов в интернет-лидеров мнений потребовало тесного сотрудничества с Alibaba. Выбор платформы для партнерства должен определяться ее способностью помочь вам в развитии стратегических цифровых возможностей и ресурсов, необходимых для обеспечения ценности в Интернете.

Можете ли вы расширить свою клиентскую нишу?

Оцифровка дает возможность нишевым компаниям расширять свои рынки, возможно, за границу или в соседние страны, которые в настоящее время плохо обслуживаются.Возьмем, к примеру, VIPKid, одного из китайских единорогов, который связывает учителей из англоязычных стран с китайскими детьми, которые хотят выучить английский язык. Переключив обучение с физического на онлайн, компания увидела возможность расширить и углубить свои связи как со студентами в Китае, так и с учителями в США, Канаде и Великобритании. Нишевые компании в других отраслях могут найти потенциал для онлайн-предложений в сегментах, уже обслуживаемых сильными цифровыми провайдерами, из-за избирательной осторожности по отношению к крупным технологиям, которая стала более очевидной во время кризиса.Платформа распространения Bookshop.org, например, связывает независимые книжные магазины, которые обеспокоены тем, что Amazon может использовать или проигнорировать их. My Local Token также отвечает желанию найти альтернативы Big Tech, предоставляя криптовалюту, которая позволяет местным торговцам снизить комиссию за транзакции, повысить лояльность клиентов и оживить малый бизнес. Подобные предприятия, чье ценностное предложение коренится в противовес идеалу крупных компаний, стремящемуся к максимизации сети, можно охарактеризовать как альтернативные технологии.

Тим Боелаарс

Для подавляющего большинства компаний реакция на изменение спроса потребует по крайней мере некоторой цифровой трансформации — и, вероятно, ее значительного уровня. Генеральный директор Microsoft Сатья Наделла заметил в конце апреля: «За два месяца мы увидели цифровую трансформацию на два года» среди корпоративных клиентов, и результат этих инвестиций сохранится еще долго после кризиса. Сотрудники компаний по всему миру привыкли к удаленной работе и совместной работе с помощью видеоконференций.Многие из этих привычек и шаблонов сохранятся.

В совокупности эти факторы объясняют, почему в опросе руководителей компаний из списка Fortune 500 63% заявили, что кризис Covid-19 ускорит их технологические инвестиции, несмотря на финансовое давление. Только 6% сказали, что это замедлит его. Но чтобы добиться положительных результатов, эти инвестиции в ИТ должны быть сосредоточены на конкретных инновациях бизнес-модели для реализации новых возможностей, а не на расширении использования цифровых технологий в целом.

Перераспределите свой капитал

Это может быть психологически сложно сделать во время кризиса, когда денежные потоки испытывают стресс, но сейчас как раз самое время принять несколько хорошо продуманных рисков.Исследования показывают, что наиболее успешные компании не только вкладывают больше, чем их коллеги, в новые возможности, но и кладут яйца в меньшее количество корзин, направляя более 90% чистых расходов на сегменты с более высокими темпами роста и доходности. Эти компании осознают, что кризис дает возможность занять новую конкурентную позицию.

К сожалению, многие компании по-прежнему не соблюдают традиционные привычки «смазывать арахисовое масло» новым финансированием для всего бизнеса и, при необходимости, сокращать их по горизонтали, а не целенаправленно.Согласно опросу ведущих фирм, проведенному BCG, по состоянию на май 2020 года только 39% компаний изменили свои планы инвестиций и распределения капитала, чтобы нацелить их на новые драйверы роста, а из этого меньшинства только половина инвестировала в новые бизнес-модели.

Вместо того, чтобы копить деньги, генеральным директорам необходимо более агрессивно инвестировать капитал.

Чтобы избежать этой ловушки, оценивайте свои проекты капиталовложений по двум параметрам: их предполагаемая стоимость завтра, с учетом влияния изменений спроса, и количество денег, необходимое для поддержания их жизнеспособности сегодня в свете часто ограниченных операционных денежных потоков.Вы можете сделать это на уровне бизнес-подразделения, но в идеале вам следует погрузиться глубже, чтобы изучить конкретные операции или инициативы. Выполнив это упражнение, вы, скорее всего, поймете, что вам необходимо радикально перераспределить свои капитальные вложения.

В нынешних условиях более крупные корпорации, которые готовы нести некоторые риски, скорее всего, выиграют больше всего. Финансовые рынки и институты будут в меньшей степени готовы или в меньшей степени способны предоставить капитал меньшим фирмам и стартапам прямо сейчас.Это означает, что крупные, устоявшиеся фирмы с относительно сильными денежными потоками и, как следствие, более широким доступом к капиталу, будут иметь все возможности, чтобы воспользоваться возможностями, предоставляемыми изменением спроса.

Но крупные компании должны быть готовы к этим рискам. Вместо того, чтобы копить деньги и мучиться по поводу того, что может случиться с конкретным сектором или географическим регионом, генеральным директорам следует заниматься более агрессивными и динамичными капиталовложениями. Повышенная неопределенность означает, что организации не могут точно предсказать, какие предприятия будут наиболее успешными завтра, поэтому им необходимо применить экспериментальный подход и предпринять шаги для диверсификации своих портфелей, чтобы включить в них ряд потенциальных ставок.Быстрые темпы изменений означают, что они должны часто обновлять свои портфели, перераспределяя финансирование по мере необходимости, обеспечивая при этом их сбалансированность с течением времени и соответствие долгосрочным стратегическим приоритетам компаний.

American Express установила стандарт в этом отношении. Во время глобального финансового кризиса 2008 года Amex столкнулась с серьезной угрозой из-за увеличения количества дефолтов, сокращения потребительских расходов и ограниченного доступа к финансированию. Компания запустила программу реструктуризации, чтобы упростить организацию и уменьшить утечку наличности, и она вошла в бизнес по сбору депозитов, чтобы привлечь больше капитала.Эти шаги высвободили или принесли денежные средства, которые Amex затем направила на долгосрочные инвестиции в новые партнерские отношения и технологии, которые переосмыслили компанию не просто как поставщика карт, а как компанию, предоставляющую услуги на базе платформы. Как заметил тогдашний генеральный директор Кен Шено: «Даже сократив операционные расходы, мы продолжаем финансировать основные инициативы роста». В результате рыночная капитализация Amex после кризиса выросла более чем в 10 раз.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Во времена кризиса организациям легко отказаться от старых привычек, но часто именно в такие моменты новые подходы наиболее ценны.Поскольку компании позиционируют себя в соответствии с новой нормой, они не могут позволить себе ограничиваться традиционными источниками информации, бизнес-моделями и поведением в отношении распределения капитала. Вместо этого они должны выявить аномалии и бросить вызов ментальным моделям, обновить свои бизнес-модели и динамично инвестировать свой капитал, чтобы не только пережить кризис, но и преуспеть в посткризисном мире.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь – октябрь 2020 г.

проливает свет на потребительский спрос во время кризиса COVID-19

Возможности Lighthouse значительно улучшают традиционные методы сбора и использования бизнес-аналитики. Возьмем, к примеру, сигналы спроса. Традиционные сигналы, такие как данные о продажах, обычно страдают от запаздывания, слепых зон и отсутствия детализации в целом. Проблема усугубляется тем, что многие компании не используют свои функции аналитики в полной мере.

Напротив, интеллектуальный уровень Lighthouse собирает и объединяет в реальном времени сигналы спроса из множества различных источников, таких как шаги и веб-трафик, для создания единого источника правды.Выходя за рамки возможностей традиционной аналитики, аналитика Lighthouse может декодировать сигналы спроса, которые на первый взгляд могут показаться не ценными.

Используя Lighthouse, мы обнаружили сильную корреляцию между сигналами веб-трафика и фактическими продажами в различных категориях, от продуктовых до предметов роскоши. Примечательно, что эти корреляции были наиболее сильными за 10–15 дней до фактических продаж, что позволяет предположить, что сигналы спроса в Интернете могут выступать в качестве опережающего индикатора.

Превосходные возможности Lighthouse для обработки данных и аналитики позволяют компаниям-потребителям составить гораздо более подробную, полную и точную картину потребительского спроса, чем это могут сделать традиционные методы.Затем определенные рабочие группы в организации могут использовать эту информацию, чтобы предпринять шаги, необходимые для наиболее эффективного реагирования в период нестабильности спроса.

Что говорят сигналы текущего спроса

Возможности

Lighthouse критически важны для оценки различных сигналов потребительского спроса. Посещаемость и интернет-трафик служат хорошими примерами. Посещаемость, определяемая как количество клиентов, заходящих в обычные магазины и торговые зоны, является показателем физического спроса, а веб-трафик — показателем онлайн-спроса.Мы проанализировали посещаемость и веб-трафик, чтобы лучше понять взаимосвязь между мерами блокировки COVID-19 и офлайн- и онлайн-спросом в различных отраслях и странах в период с февраля по апрель 2020 года.

Поскольку данные о посещаемости служат прямым показателем покупательских возможностей магазина, это первое место, где нужно искать ключи к изменению покупательского спроса. Мы сравнили данные о посещаемости до и после того, как меры по изоляции COVID-19 вступили в силу, чтобы понять связь между этими мерами и количеством покупателей, посещающих магазины.

Неудивительно, что связь достаточно очевидна в Италии, где после начала изоляции страны количество посещений продуктовых магазинов и магазинов резко сократилось. Это также очевидно в таких странах, как Германия, где меры изоляции были менее строгими. Поскольку это соединение соответствует здравому смыслу, оно также служит для проверки работоспособности.

Однако данные за последующий период — когда меры изоляции начинают действовать — более удивительны. В Южной Корее, где офлайн-спрос восстанавливается около месяца, количество посетителей начало расти после ослабления ограничений, но оно растет гораздо медленнее, чем падает.Данные о посещаемости продуктовых магазинов, магазинов и жилых домов показывают, что, хотя люди чаще выходили на улицу на этом этапе, чем в период изоляции, они по-прежнему проводили больше времени дома, чем в дни до COVID-19.

Таким образом, Lighthouse дает более детальную картину потребительского спроса, чем это было возможно раньше. Даже после того, как ограничения будут полностью сняты, восстановление спроса, вероятно, будет продолжаться медленно в Южной Корее и других странах.

Идея № 2: Посещаемость и веб-трафик

В подсекторе бакалеи интернет-трафик с момента начала блокировок был значительно выше базового уровня в большинстве проанализированных нами стран.Интернет-трафик обратно пропорционален посещаемости: как только посещаемость уменьшается, активность в сети возрастает. В этом есть смысл: если люди не могут покупать продукты сами, они платят онлайн-сервису, чтобы они покупали за них.

Сигналы спроса на розничные товары менее однозначны. В этом подсекторе снижение посещаемости не кажется простым образом связанным с увеличением веб-трафика. Об этом можно судить по данным о поведении потребителей во время двух фаз пандемии: в марте снизились как посещаемость, так и веб-трафик; но в апреле посещаемость оставалась низкой, в то время как веб-трафик восстановился и в конечном итоге превысил базовый уровень до COVID-19.(См. Приложение 2.)

Закон спроса и предложения несправедлив

Для экономиста одной из самых неприятных вещей в первые недели кризиса с коронавирусом в Соединенных Штатах было зрелище пустых полок в секциях супермаркета.

Не было туалетной бумаги или дезинфицирующего средства для рук. В первые недели социального дистанцирования было трудно найти макароны, муку и даже дрожжи, так как многие люди решили заняться выпечкой.Гораздо большее беспокойство вызывает то, что больницы не могут закупить достаточно масок, халатов и аппаратов искусственной вентиляции легких, необходимых для безопасного лечения пациентов с Covid-19.

Что случилось с законами спроса и предложения? Почему цены не выросли настолько, чтобы очистить рынок, как предсказывают экономические модели?

В статье, которую я написал вместе с моими друзьями Дэниелом Канеманом, психологом, и Джеком Кнетчем, экономистом, исследовалась эта проблема. Мы обнаружили, что ответ можно резюмировать одним словом, которого вы не найдете в стандартных моделях спроса и предложения: справедливость.По сути, повышение цен в чрезвычайной ситуации социально неприемлемо.

Мы задавали людям вопросы о действиях гипотетических фирм. Например: «Строительный магазин продавал лопаты для снега за 15 долларов. На следующее утро после метели магазин повышает цену на лопаты для снега до 20 долларов ».

82 процента наших респондентов сочли это несправедливым. Респондентами были канадцы, известные своей вежливостью, но общие результаты теперь были воспроизведены и подтверждены исследованиями по всему миру.

Большинство компаний неявно понимают, что соблюдение социальных норм справедливости должно быть частью их бизнес-модели. В условиях нынешнего кризиса крупные розничные сети отреагировали на нехватку туалетной бумаги не повышением цены, а ограничением количества, которое может купить каждый покупатель. Amazon и eBay запретили то, что на своих сайтах считалось завышением цен.

Мы наблюдали подобное поведение после ураганов. Как только ураган заканчивается, обычно возникает огромный спрос на такие товары, как вода в бутылках и фанера.Крупные ритейлеры, такие как Home Depot и Walmart, ожидают этого, отправляя грузовики с припасами в регионы за пределами опасной зоны, готовые к развертыванию. Затем, когда это будет безопасно, магазины бесплатно предоставляют воду и продают фанеру по прейскуранту или ниже.

В то же время некоторые «предприниматели» могут вести себя иначе. Они рассматривают катастрофу как возможность и поэтому будут заваливать грузовики фанерой возле своих домов, поехать на место урагана и продавать свои товары по любой цене, которую они могут получить.

Дело не в том, что крупные розничные торговцы по своей сути более этичны, чем предприниматели; просто у них разные временные горизонты. Крупные компании играют в долгую игру и, ведя себя «справедливо», они надеются сохранить лояльность клиентов после чрезвычайной ситуации. Предприниматели просто заинтересованы в быстром заработке.

Нормы справедливости помогают объяснить сбои в цепочках поставок медицинского оборудования во время кризиса с коронавирусом.Больницы обычно используют закупочные ассоциации, которые заключают долгосрочные сделки с оптовиками, чтобы обеспечить предметы первой необходимости. Оптовики обычно хотят сохранить эти отношения и понимают, что сейчас не лучшее время для повышения цен. Часто они по контракту обязаны поставлять товары по ценам, согласованным до всплеска спроса.

Одним из актуальных примеров является лицевая маска N95. В начале пандемии больницы имели долгосрочные контракты на их покупку примерно по 35 центов каждая, сказал мне руководитель одной из нью-йоркских больниц.Когда потребность в масках резко возросла, этим поставщикам не разрешили поднять цену, даже если они были к этому склонны.

Но другие участники цепочки поставок могли бы получить большую прибыль, перенаправляя маски любому, кто готов заплатить большие деньги. Это поставило больницы в затруднительное положение. По мере распространения коронавируса в Нью-Йорке больница исполнительной власти отчаянно искала маски, в конечном итоге заплатив зарубежному поставщику по 6 долларов за каждую сотню тысяч из них, когда обычных запасов было крайне мало.

Состояние вакцин в США.S.

    • Правила вакцинации . 23 августа F.D.A. предоставила полное одобрение вакцины Pfizer-BioNTech от коронавируса для людей от 16 лет и старше, открыв дорогу мандатам как в государственном, так и в частном секторах. Такие полномочия разрешены законом и были поддержаны в судебном порядке.
    • Городские рабочие. Начиная с 1 ноября, Нью-Йорк потребует вакцинацию всех городских рабочих, включая полицейских, пожарных и санитарных работников.Сан-Франциско установил аналогичный мандат для своих городских рабочих, который также вступает в силу 1 ноября. Во многих городах США, включая Чикаго, трения между правительствами и правоохранительными союзами по поводу требований к вакцинам для полицейских привели к спорным публичным столкновениям.
    • Школы. Калифорния стала первым штатом, который выдал мандат на вакцинацию всех преподавателей и объявил о планах добавить вакцину Covid-19 в качестве требования для посещения школы, что может начаться уже следующей осенью.В Лос-Анджелесе уже есть мандат на вакцинацию учащихся государственных школ от 12 лет и старше, который начинается 21 ноября. Полномочия города Нью-Йорка для учителей и сотрудников, вступившие в силу 4 октября после задержек из-за юридических проблем, по-видимому, побудили тысячи последних -минутные выстрелы.
    • Колледжи и университеты. Более 400 колледжей и университетов требуют вакцинации студентов от Covid-19. Почти все находятся в штатах, голосовавших за президента Байдена.
    • Больницы и медицинские центры .Многие больницы и крупные системы здравоохранения требуют, чтобы сотрудники проходили вакцинацию. Мандаты для медицинских работников в Калифорнии и штате Нью-Йорк, по-видимому, вынудили тысячи протестующих сделать прививки.
    • Занятия в помещении . Город Нью-Йорк требует, чтобы работники и клиенты предъявили доказательства наличия хотя бы одной дозы Covid-19 для обедов в помещении, спортзалов, развлечений и выступлений. Начиная с 4 ноября в Лос-Анджелесе будут требовать от большинства людей предоставить подтверждение полной вакцинации для входа в различные закрытые помещения, включая рестораны, тренажерные залы, музеи, кинотеатры и салоны, в соответствии с одним из самых строгих национальных правил вакцинации.
    • На федеральном уровне. 9 сентября Президент Байден объявил о введении вакцины для подавляющего большинства федеральных служащих. Этот мандат будет распространяться на сотрудников исполнительной власти, включая Белый дом, все федеральные агентства и военнослужащих.
    • В т. частный сектор. Г-н Байден потребовал, чтобы все компании, в которых работает более 100 сотрудников, требовали вакцинации или еженедельного тестирования, что помогает продвигать новую корпоративную политику вакцинации.Некоторые компании, такие как United Airlines и Tyson Foods, имели мандаты до объявления г-на Байдена.

Когда кто-то пытается получить большую прибыль в такой чрезвычайной ситуации, это может выглядеть некрасиво. Рассмотрим случай с двумя братьями, которые начали покупать дезинфицирующее средство для рук, маски и другие дефицитные товары 1 марта, в день первого объявления о смерти от Covid-19 в Соединенных Штатах. После того, как они продали некоторые из своих товаров с большими наценками на Amazon и eBay, эти торговые точки отключили их.В конце концов, после серьезной негативной огласки, братья решили пожертвовать свои припасы.

Обратите внимание, что братья делали рынки более «эффективными», покупая дешево и продавая дорого. Если бы вместо того, чтобы судить о поставках коронавируса, они продали бы акции авиакомпаний и гостиничных компаний и купили бы акции Netflix и Zoom, их бы просто сочли умными трейдерами. Но, хотя умная торговля может быть полезной для инвестиций, она не считается справедливой, если она связана с товарами первой необходимости во время пандемии.

Можно утверждать, что эта социальная норма вредна тем, что мешает рынкам творить чудеса. Например, Тайлер Коуэн, экономист из Университета Джорджа Мейсона, сказал, что он хотел бы, чтобы было нормально поднимать цены на предметы первой необходимости для коронавируса.

«Более высокие цены препятствуют панической покупке и увеличивают вероятность того, что люди, которые действительно нуждаются в определенных товарах и услугах, имеют больше шансов получить их», — писал он.

Но каким людям «действительно нужны» маски N95? Как правильно распределять маски между хорошо оснащенными исследовательскими больницами, плохо финансируемыми муниципальными учреждениями, домами престарелых и предприятиями пищевой промышленности? Спрос и предложение говорят нам, что маски должны просто достаться покупателю, который готов и может заплатить за них больше всего.Но справедливость говорит нам, что это не может быть единственным соображением.

С практической точки зрения для больших и малых предприятий, которые хотят продолжать работать в течение длительного времени, имеет смысл соблюдать закон справедливости. Если следующей нехваткой будет мясо и владелец магазина поймет, что осталась только одна упаковка свиных отбивных, было бы неразумно продавать ее на аукционе тому, кто предложит самую высокую цену.

Ричард Х. Талер — профессор экономики и поведенческих наук Школы бизнеса Бута Чикагского университета.Следуйте за ним в Twitter: @R_Thaler

Фермеры Америки: устойчивость во время пандемии COVID

Автор: Роберт Йоханссон, главный экономист Министерства сельского хозяйства США в Коронавирус Сельское хозяйство Торговля

29 июля 2021 г.

Деструктивное воздействие пандемии COVID-19 на США.Сельскохозяйственные системы С. были широкими и разнообразными. И они следуют за несколькими годами пробных производственных и рыночных условий для американских фермеров. В 2017 и 2018 годах несколько ураганов обрушились на фермы США; 2019 год принес с собой исторически плохие посевные условия и потенциал ответного снижения тарифов на нашу сельскохозяйственную экспортную продукцию по сравнению с 2017 годом.

В этом году фермеры и потребители планировали производство и управляли бюджетами домашних хозяйств в то время, когда рынки — продукты питания, товары, рабочая сила, энергия — потрясены глобальными, национальными и региональными остановками, замедлением темпов роста и общей неопределенностью.Эти потрясения для США и мировой экономики повлияли как на предложение, так и на спрос на продукты питания в США и остальном мире, что привело к краткосрочному локальному дефициту в США, особенно в таких продуктах животноводства, как мясо, в то время как фермерам приходилось справиться, например, с избытком молока в других областях.

В целом цены на продукты питания в США выросли с января, в то время как цены, получаемые производителями США, упали. Но хотя рост оптовых и розничных цен на продукты питания и некоторые временно пустые полки привлекли большое внимание общественности и вызвали опасения по поводу наличия и доступности наших продуктов питания, серьезные последствия кризиса для США.Фермеры С. были гораздо менее заметны.

Здесь мы делимся некоторой информацией и данными о сельскохозяйственных операциях и о том, как кризис повлиял на американских фермеров за последние несколько месяцев.

Тяжелые времена шли годами

Пандемия COVID-19 не только вызвала новый тип кризиса для сельскохозяйственного сектора, но и пришла в тяжелое время для американских фермеров. В течение последних нескольких лет мировое производство сырьевых товаров в большинстве лет опережало спрос, и цены падали.После исторической засухи в США в 2012 году и пика цен на сырьевые товары в 2013 году мировое производство сырьевых товаров в целом опережало спрос, что способствовало продолжающемуся снижению цен — в номинальном и реальном выражении. В период с 2012 по 2019 год цены производителей на кукурузу упали на 48% с 6,89 долларов за бушель до 3,56 долларов, а цены производителей на сою упали на 40% — почти шесть долларов за бушель. Цены на крупный рогатый скот, свиней, бройлеров и молоко также имели тенденцию к снижению. последние 5 лет. Однако себестоимость производства этих товаров в 2019 году была выше или лишь незначительно ниже, чем пятью годами ранее (см. Диаграмму 1).

График 1: Себестоимость продукции

Источник: данные ERS о затратах и ​​доходах.

В тот же период многие наши глобальные конкуренты, частично поддерживаемые выгодной валютной ценой, увеличили производство на экспорт — пшеницы в Черноморском регионе и кукурузы, сои и хлопка в Южной Америке. Между тем, американским фермерам пришлось столкнуться с серьезными экономическими (тарифы) и погодными проблемами (засуха и ураганы), из-за которых производственные издержки оставались относительно высокими, что привело к сокращению прибылей для многих фермеров, выращивающих сельскохозяйственные культуры, животноводство и молочное животноводство.

Явные признаки финансового кризиса появились у американских фермеров еще до начала вспышки COVID-19. Инвестиции в оборудование сократились, долги фермеров выросли, равно как и займы под землю. К концу 2019 года уровень просрочек по коммерческим кредитам достиг шестилетнего максимума, а уровень просрочек по ссудам на сельхозугодья был на самом высоком уровне с 2013 года [1]. Скорректированный на инфляцию доход фермерских хозяйств увеличился в 2019 году, но только с учетом федеральных выплат сельскохозяйственной помощи и компенсаций по страхованию урожая.Некоторые из этих платежей были специально введены, чтобы помочь фермерам приспособиться к сбоям на рынке, вызванным ответными тарифами, введенными Китаем и другими странами на экспорт сельскохозяйственной продукции США, и беспрецедентным уровнем посевов, предотвращенных из-за погодных условий, в 2019 году.

COVID-19 усугубил проблемы, с которыми сталкиваются фермеры

Быстрое распространение COVID-19 внутри страны и за рубежом и последующее отключение отдельных секторов экономики привели к беспрецедентным и одновременным потрясениям спроса и предложения в продовольственной системе.

Цены на сырую нефть, которые в начале года составляли 61,18 доллара за баррель, в апреле впервые в течение короткого времени торговались отрицательными. Розничные продажи продуктовых магазинов резко выросли, в то время как продажи в местах общественного питания и питья в марте и апреле были на 47,5 миллиардов долларов меньше, чем за тот же период 2019 года.

Последствия кризиса для фермеров и их семей были немедленными и серьезными. Например, сокращение километров пробега, поскольку население укрылось на месте, означало меньший спрос на биотопливо, что, в свою очередь, привело к снижению спроса на зерно, используемое в биотопливе, особенно кукурузу.Кроме того, немедленное и резкое снижение спроса на продукты питания со стороны клиентов ресторанов и отелей изолировало фермеров и производителей пищевых продуктов от некоторых из их крупнейших покупателей, особенно в отношении мяса, молочных продуктов и специальных культур. В результате мы стали свидетелями значительного снижения цен на сельскохозяйственные товары за последние несколько месяцев (см. Диаграмму 2). В последние недели мы стали свидетелями разворота некоторых цен в связи с восстановлением мирового спроса.

Источник: Bloomberg. Изменения в процентах по состоянию на закрытие 17 сентября 2020 г.

Таким образом, пока потребители сталкивались с локальным дефицитом продуктов питания и ростом розничных цен на продукты питания, производители боролись с падением цен на фермы и избытком производства, что вынудило их усыпить скот, выбросить молоко и утилизировать скоропортящиеся продукты, которые нельзя было хранить. Данные о различиях в ценах на уровне фермы и розничной торговли показывают, что по состоянию на август цена, которую платят потребители за один фунт розничной говядины, например, выросла на 5 процентов с января 2020 года (значительное снижение по сравнению с июнем. , когда он был на 30 процентов выше), а производители крупного рогатого скота получают за свой скот на 20 процентов меньше.Точно так же цены на молоко для потребителей выросли почти на 5 процентов с начала года, а цены на молоко, полученное фермерами, хотя и выросли на 5 процентов в августе, они следуют за последовательным снижением цен, полученных с февраля по июнь, включая снижение на 31 процент с января по июнь.

Потеря работы по всей стране также сильно ударила по фермерским семьям. В середине июня уровень безработицы в сельской местности составил 8,8 процента по сравнению с 11,6 процента в городах.[2] В то время как округа, зависящие от сельского хозяйства, потеряли меньше рабочих мест, чем большинство других регионов, многие фермерские семьи полагаются на доходы вне фермы, чтобы помочь в обеспечении медицинского страхования и компенсировать убытки в хозяйстве [3]. Учитывая беспрецедентное количество потерь рабочих мест, которое мы наблюдаем с января, влияние на фермерские семьи и их финансы может быть чрезвычайно серьезным, особенно для тех хозяйств, для которых операционная прибыль сейчас очень мала.

Согласно недавнему анализу Федерального резервного банка Канзаса, общий объем кредитов, не связанных с недвижимостью, снижался четвертый квартал подряд, упав на 13 процентов во втором квартале 2020 года по сравнению с прошлым годом.[4] Анализ показывает, что наибольшее сокращение объема ссуд было по ссудам на кормление скотом, которые упали более чем на 40 процентов по сравнению с прошлым годом. Непогашенная задолженность фермерских хозяйств во втором квартале 2020 года также снизилась из-за замедления кредитования; тем не менее, уровень просрочек по кредитам сельхозпредприятиям продолжал расти (диаграммы 3a и b).

Диаграмма 3a и b: Уровень просрочек и общая просроченная задолженность по сельскохозяйственным ссудам

Исключает Rabobank, N.A. из всех предыдущих периодов (см. Сноску 1).Примечание. Показатель просроченной задолженности включает долю всех просроченных и невыплаченных кредитов. Источник: Совет управляющих Федеральной резервной системы

Несмотря на то, что они составляют менее 2,5% сельскохозяйственных кредитов, объем просроченных кредитов на недвижимость и не связанные с недвижимостью увеличился примерно на 17% и 13%, соответственно, по сравнению с прошлым годом. Объем ссуд, просроченных более чем на 90 дней, по-прежнему составлял наименьшую долю от общего объема просрочек, но увеличивался с той же скоростью, что свидетельствует о том, что ранее просроченные ссуды оставались просроченными.

Беспрецедентные кризисы потребовали беспрецедентных мер

Масштабы и скорость, с которой вспышка COVID-19 повлияла на экономику в целом, и на продовольственную систему в частности, мотивировали действия Конгресса в Законе CARES и диктовали масштаб и характер ответных мер Министерства сельского хозяйства США. Быстро стало очевидно, что этот кризис совсем не похож на то, что мы когда-либо испытывали, и что он может создать реальную угрозу для жизнеспособности многих сельскохозяйственных предприятий и, как следствие, для устойчивости нашего внутреннего продовольственного снабжения.Хотя данные в общенациональном масштабе пока недоступны, потери только сельского хозяйства Техаса оцениваются в 6-8 миллиардов долларов, или 28-37 процентов денежных поступлений штата в 2019 году [5]. Согласно последнему прогнозу Министерства сельского хозяйства США о доходах фермерских хозяйств на 2020 год от 2 сентября, производители получат в этом году денежные поступления на 31 миллиард долларов меньше по сравнению с прогнозами доходов до COVID от февраля. [6]

Для смягчения кризиса потребовался широкий спектр мер, нацеленных на все аспекты системы спроса и предложения продовольствия и ее различных заинтересованных сторон.Что наиболее важно, Министерство сельского хозяйства США первоначально предоставило помощь через Программу продовольственной помощи в связи с коронавирусом (CFAP 1), которая, по оценкам, предоставила американским фермерам и владельцам ранчо до 16 миллиардов долларов, чтобы помочь им справиться со значительными потерями доходов, которые они понесли во время пандемии. После вступления в силу закона CARES в марте Министерство сельского хозяйства США быстро разработало широкую программу помощи производителям, испытывающим потерю доходов и сталкивающихся с новыми затратами, с регистрацией, начинающейся в конце мая. Платежи производителям, понесшим убытки, были предоставлены по всему спектру U.С. сельское хозяйство [7].

Положительные признаки, но неопределенность сохраняется

Ранее в этом году, когда мы опубликовали первоначальные прогнозы Департамента на 2020 год на Форуме сельскохозяйственных перспектив Министерства сельского хозяйства США, в ближайшем будущем казалось, что ситуация улучшается (www.usda.gov/oce/ag-outlook-forum). Мы ожидали улучшения погоды, улучшения торговых отношений и глобального экономического роста, который будет способствовать росту спроса на экспорт сельскохозяйственной продукции США. Вспышка COVID-19 серьезно ухудшила ожидания на 2020 и 2021 годы.И хотя сроки и темпы восстановления экономики остаются неопределенными, основы сельского хозяйства США достаточно сильны, чтобы противостоять кризису.

В секторе продолжается рост производительности; а разумная политика, технологии и инновации помогают фермерам справляться с последствиями неблагоприятных погодных условий. Хотя раннее августовское дерехо на Среднем Западе, сильные пожары на Западе и недавняя активность ураганов в Персидском заливе вызвали локальные убытки, с национальной точки зрения погодные условия улучшились по сравнению с 2018 и 2019 годами, что свидетельствует о более обильном урожае в падение.Рекордные уровни производства мяса и молочных продуктов ожидаются в 2020 и 2021 годах.

Мы знаем, что сельское хозяйство США является высококонкурентным на мировых рынках, и перспективы торговли выглядят более благоприятными с ожидаемым восстановлением мировой экономики в 2021 году. В целом, экспорт сельскохозяйственной продукции в период COVID-19, похоже, держался относительно хорошо по сравнению с общими показателями. Экспорт США. За первые семь месяцев 2020 года экспорт сельскохозяйственной продукции США снизился на 3,5 процента по сравнению с прошлым годом по сравнению с сокращением на 18 процентов экспорта несельскохозяйственной продукции.Совсем недавно мы наблюдали значительный рост покупок в Китае. Например, в то время как экспорт сои из США в этом году начал замедляться, с июля Китай закупил 14 млн т. За последние несколько месяцев Китай также сообщил о намерении закупить кукурузу на суммы, превышающие его квоту в 7,2 млн тонн, если все они будут завершены. Закупки растут по всем направлениям, при этом общие накопленные продажи пшеницы, сорго, хлопка, свинины и говядины превышают темпы 2017 года с начала года.

Ограниченное влияние кризиса на общий сельскохозяйственный экспорт отражает тот факт, что спрос на продукты питания относительно неэластичен по доходам, и что морские перевозки, используемые для большинства сельскохозяйственных продуктов (в частности, сыпучих продуктов), не претерпели значительных нарушений.Экспорт сельскохозяйственной продукции США в 2021 финансовом году прогнозируется на уровне 140,5 млрд долларов, что на 5,5 млрд долларов больше, чем в 2020 финансовом году, в основном за счет увеличения экспорта сои и кукурузы. Объем экспорта сои, по прогнозам, вырастет почти на 26 процентов в годовом исчислении, поскольку растущий спрос в Китае и значительное снижение прогнозируемого объема экспорта из Бразилии открывает двери для роста экспорта США. Экспорт кукурузы также, по прогнозам, вырастет на 700 миллионов долларов до 9,0 миллиардов долларов в 2021 финансовом году, а экспорт плодоовощной продукции — на 500 миллионов долларов до 35 долларов.0 млрд из-за ожидаемого увеличения продаж орехов, среди других продуктов. Точно так же экспорт скота, птицы и молочных продуктов, по прогнозам, вырастет на 500 миллионов долларов до 32,3 миллиарда долларов.

Но, несмотря на эти обнадеживающие признаки, многие американские фермеры продолжают сталкиваться с серьезными проблемами, и ближайшие перспективы этого сектора остаются весьма неопределенными. Во многих случаях производители не испытывали полного воздействия на рынки, нарушенные COVID-19, до недавнего времени. Подумайте о производителе сладкого картофеля, который только начал собирать урожай, и теперь ему некуда его отправить — и он несут неожиданные расходы, чтобы избавиться от части, которую они не могут продать.Или производитель картофеля, чьи контракты с переработчиками картофеля на картофель, предназначенный для ресторанов, были сокращены вдвое. Эти производители только недавно начали испытывать более высокие затраты и более низкие доходы из-за COVID-19.

Ожидается, что последствия COVID-19 сохранятся и в следующем году: согласно прогнозу Института исследований продовольственной и сельскохозяйственной политики Университета Миссури, доходы фермерских хозяйств упадут на 21,9 миллиарда долларов в 2021 году по сравнению с их прогнозом до COVID-19. , даже если учесть более высокие платежи по программам выставления счетов за фермерские хозяйства.

Диаграмма 4: Чистый доход фермы: оценки FAPRI с учетом воздействия COVID и CFAP, при условии отсутствия платежей CFAP в 2021 году

См. Информацию ниже.

Данные: Университет Миссури
www.fapri.missouri.edu/wp-content/uploads/2020/03/2020-US-Agricultural-Market-Outlook.pdf (PDF, 2,7 МБ)
www.fapri.missouri. edu / wp-content / uploads / 2020/03/2020-online-baseline-tables.xlsx
www.fapri.missouri.edu/wp-content/uploads/2020/09/September-2020-Farm-Income-Update. pdf (PDF, 1.4 МБ)

Примечания: Чистый доход фермерского хозяйства до COVID (NFI — синяя линия) представляет собой прогноз при отсутствии воздействия COVID-19 в 2020 и 2021 годах. Серая линия учитывает влияние COVID на рынок и выплаты в рамках Программы продовольственной помощи в связи с коронавирусом (CFAP). сельхозпроизводителям. Чистый доход фермы без CFAP (оранжевая линия) представляет собой прогноз чистого дохода фермы с учетом воздействия COVID-19, но без прямых выплат из CFAP 1.

Обратите внимание, прогноз доходов фермерских хозяйств FAPRI на 2020 год включает 11 миллиардов долларов для CFAP 1 (в отличие от прогноза ERS, который включал 16 миллиардов долларов) и 5 ​​долларов.8 миллиардов кредитов, списанных в рамках Программы защиты зарплаты. Кроме того, прогноз доходов фермерских хозяйств FAPRI с начала сентября 2020 года не включал никаких платежей, связанных с CFAP 2.

Перспектива продолжения воздействия COVID-19 в 2020 и 2021 годах побудила Конгресс рассмотреть вопрос о дополнительной помощи, чтобы помочь сельхозпроизводителям адаптироваться к сбоям на внутреннем и глобальном сельскохозяйственных рынках. Ранее в этом месяце Министерство сельского хозяйства США объявило о втором раунде Программы продовольственной помощи в связи с коронавирусом (CFAP 2), которая предоставит дополнительную помощь в размере до 14 миллиардов долларов фермерам, столкнувшимся с перебоями на рынке, вызванными COVID-19, во втором-четвертом кварталах 2020 года.CFAP 2, основанный на ассигнованиях из более раннего Закона CARES, охватывает более широкий спектр товаров по сравнению с CFAP 1, таких как индейки и все столовые яйца, и упрощает процесс подачи заявок на специальные культуры. [8]

Программа CFAP вместе с недавним всплеском экспорта некоторых сельскохозяйственных товаров оказали столь необходимую помощь сельскохозяйственному сектору. Но поскольку на горизонте все еще остается неопределенность, трудно сказать, закончились ли тяжелые времена для фермеров или еще впереди.

  1. www.federalreserve.gov/releases/chargeoff/delallsa.htm
  2. (см. Www.ers.usda.gov/covid-19/rural-america)
  3. (www.ers.usda.gov/amber-waves/2020/march/family-farm-households-reap-benefits-in-working-off-the-farm)
  4. www.kansascityfed.org/research/indicatorsdata/agfinancedatabook/articles/2020/7-16-20/ag-finance-dbk-7-16-2020
  5. www.afpc.tamu.edu/research/publications/files/698/RR-20-01.pdf
  6. Статистика доходов и богатства фермерских хозяйств USDA-ERS: www.ers.usda.gov/data-products/farm-income-and-wealth-statistics
  7. www.usda.gov/media/press-releases/2020/05/19/usda-announces-details-direct-assistance-farmers-through
  8. Подробную информацию о пакете помощи CFAP2 можно найти на сайте www.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *