Что такое сетевой: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Сетевой маркетинг — бизнес будущего? — Светлана Гвоздецкая на vc.ru

Сетевой маркетинг набирает обороты во всем мире. На сегодняшний день в индустрии задействовано около 120 млн человек из 170 стран, а годовой доход приближается к 200 млрд долларов. В чем причина популярности МЛМ и чего ожидать в ближайшем будущем?

{«id»:158024,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/u\/526055-svetlana-gvozdeckaya\/158024-setevoy-marketing-biznes-budushchego»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:9,»isAuthorized»:false}

{«id»:158024,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:158024,»gtm»:null}

17 892 просмотров

Сразу скажу, что я не собираюсь агитировать присоединяться к какой-либо сетевой компании. Предлагаю разобраться, в чем преимущества многоуровневого маркетинга как прогрессивной концепции распространения товаров и в чем его отличие от “народного маркетинга” первых десятилетий постсоветского периода.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), прошлый год стал рекордным для МЛМ-индустрии, несмотря на замедление мировой экономики. Тенденция стабильного роста и положительной динамики продаж наблюдается и на отечественном рынке.

Среди лидеров отрасли — хорошо известные в странах СНГ компании, такие как Amway с оборотом $8,4 млрд, Herbalife ($4,9 млрд), Avon ($4,7 млрд), Oriflame($1,47 млрд) и другие.

По мнению экспертов, многоуровневый маркетинг — одна из наиболее прибыльных, быстро развивающихся и перспективных экономических систем, привлекающая миллионы людей по всему миру.

В классическом варианте MLM — это способ реализации товаров и услуг через сеть торговых агентов (дистрибьюторов). Помимо сбыта продукции, каждый из них может привлекать людей и создавать собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Доход каждого дистрибьютора состоит из комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также дополнительных бонусов за продуктивность, которые начисляются в соответствии с маркетинг-планом компании.

В основе МЛМ лежит два основных принципа — обязательное потребление продукции и создание сети довольных лояльных клиентов. Это означает, что каждый участник структуры в первую очередь является прямым продавцом-консультантом и лично заинтересован в продвижении бренда компании.

В чем суть

Допустим, компания, выпускающая уникальный товар, собирается вывести его на рынок. В традиционном бизнесе это происходит по следующей схеме: продукция продается крупному оптовику, затем она расходится по посредникам (компаниям-дистрибьюторам и розничным продавцам) и, наконец, появляется на полках магазинов. При этом цена товара значительно увеличивается, особенно учитывая расходы на рекламу.

Если убрать из этой схемы посредников, получается система прямых продаж, где реализацией продукции занимаются торговые агенты, получающие комиссионные с каждой сделки. Однако для увеличения товарооборота придется нанимать целую армию продавцов, обучать и организовывать их работу. Куда проще и выгоднее делегировать обязанности по управлению персоналом самим торговым агентам, которые будут нанимать людей, заниматься их обучением, мотивацией и получать проценты с товарооборота своей команды. Это и есть МЛМ.

Почему такой способ реализации товаров популярен? Люди всегда больше доверяли личным рекомендациям, чем рекламе. Наверняка вы хотя бы раз покупали шампунь по совету подруги или сами рекомендовали товар в магазине другому покупателю. Только магазин за это не платит. Кроме того, приобретение качественной продукции от производителя (а это главный признак нормальной сетевой компании) снижает риск нарваться на подделку.

Элементы сетевого маркетинга может применять любая компания, независимо от сферы деятельности, для расширения клиентской базы и увеличения товарооборота. К примеру, сегодня сложно удивить фразой “Приведи друга и получи скидку”.

Но чаще всего к этому способу прибегают крупные производители, выпускающие продукцию массового потребления, такую как косметика, пищевые добавки, кухонная техника или бытовая химия. Через МЛМ выгодно продавать даже элитный товар, ценность которого повышается уже из-за того, что его можно достать только “через знакомых”.

Интим и МЛМ не предлагать

Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились БАДы Herbalife, кастрюли Zepter и неоправданно дорогие пылесосы Kirby.

Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.

Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.

Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались “впарить” никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.

Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечила занятость, доход и ощущение уверенности многим людям, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг — бизнес домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда есть открытый доступ к любой информации, МЛМ овеян множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, отрицательный образ индустрии поддерживается огромным количеством китайских компаний и финансовых пирамид.

Кстати, ключевое отличие МЛМ-компании от пирамиды — способ заработка. Если в сетевом маркетинге торговые агенты получают комиссионные от личного товарооборота и структуры, доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначальных взносов рефералов (зачастую это от $100 и выше). При этом товар в финансовых пирамидах либо отсутствует или очень низкого качества.

Новый виток развития МЛМ

Процветающее будущее многоуровневому маркетингу пророчат многие эксперты отрасли и аналитики. В сетевой бизнес инвестируют крупные бизнесмены, самые успешные и уважаемые в мире люди, такие как Дональд Трамп, Стивен Кови, Уоррен Баффет и другие. Все чаще об МЛМ пишут различные авторитетные издания, включая известный деловой журнал “FORBES”.

Существенные изменения в МЛМ произошли по мере развития интернет-технологий. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные онлайн-инструменты для привлечения людей в бизнес, обучения и коммуникации с партнерами, построения и масштабирования структур.

Сетевым бизнесом начало интересоваться молодое поколение, которое не видит перспектив в наемной работе и ищет финансовых возможностей, дающих шанс на приобретение независимости. При этом изменились цели и мотивация людей, приходящих в МЛМ. Если раньше сотрудничество с сетевой компанией рассматривалось как возможность приобретать товар со скидкой или дополнительный источник дохода, то сегодня среди основных приоритетов — создание собственного бизнеса, личностный рост и получение профессиональных навыков.

Также наблюдается тенденция к уменьшению числа “черных” компаний и финансовых пирамид, поскольку люди стали более внимательны и избирательны в выборе проектов.

Популярность МЛМ как новой модели свободного предпринимательства растет по нескольким причинам, лежащим на поверхности:

  • Спрос на качественные товары. Особенно это касается продукции для здоровья и красоты. Сегодня модно хорошо выглядеть, быть здоровым и успешным. В отличие от традиционного бизнеса, сетевые компании быстрее реагируют на изменения потребительского спроса и могут обеспечить рынок конкурентоспособными товарами высокого качества по приемлемой цене.
  • Ответственность за достоверность информации. Как отмечают специалисты, доверие потребителей к информации, распространяемой через СМИ и медийную рекламу с каждым годом снижается. С 2008 года число покупателей, принимающих решение на основе рекомендаций знакомых, увеличилось до 75%.
  • Неограниченные финансовые возможности. Уровень дохода в сетевом маркетинге зависит только от личных усилий, активности и маркетинг-плана компании. При этом можно самостоятельно контролировать свою занятость и работать по проверенной системе, используя отлаженные методы привлечения, обучения и управления бизнесом.

  • МЛМ — мощная школа лидерства и предпринимательства, где можно получить реальные навыки ведения бизнеса, освоить азы психологии и маркетинга, обучиться искусству продаж и управления финансами, получить бесценный опыт, который пригодится в жизни.
  • Кризисоустойчивость. Сетевые компании демонстрируют стабильность в условиях инфляции, экономического спада и снижения потребительской способности, предлагая людям альтернативный источник заработка с минимальными рисками.
  • Отсутствие ограничений. Многоуровневым маркетингом могут заниматься люди любого возраста, происхождения, расы, пола и образования. Это немаловажно для решения актуальных для многих стран проблем, таких как экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. По статистике, 76 млн из поколения бэби-бумеров не против заняться предпринимательством. И МЛМ может предоставить им возможность получения дополнительного дохода и комфортную среду для общения.

Также подтверждением актуальности сетевого маркетинга является тот факт, что в университетах США и европейских стран открываются факультеты, на которых студентов обучают азам МЛМ.

Индустрия многоуровневого маркетинга развивается и приобретает новые формы. На рынок выходят новые компании под руководством опытных специалистов с обновленным видением бизнеса. Вполне возможно, что в будущем МЛМ смогут заниматься не все желающие, а только те, кто имеет профессиональную пригодность к этому специфическому и ответственному виду деятельности. По крайней мере, есть такая идея.

Четкое разделение между потребителями продукции и профессионалами-предпринимателями поможет значительно снизить текучесть кадров, вывести индустрию на более высокий качественный уровень и изменить отношение общества к МЛМ.

Но как бы не трансформировалась индустрия, важно понимать, что никто здесь не становится миллионером за несколько месяцев. Это лишь возможность изменить свою жизнь к лучшему. Только прилагая максимум усилий через несколько лет можно добиться серьезных результатов и выйти на высокий уровень дохода. В любом случае, выбор за вами.

Сетевой бизнес-что это?

Сетевой для убогих. Денег там заработать невозможно. Так думает примерно 90% людей. А остальные 10% сетевики. Можно подумать что сетевой бизнес — это полная лажа — сразу оговорюсь, это не так. Что же собой представляет-сетевой бизнес простым языком?

Что такое сетевой бизнес?

Это всего лишь способ движения продукта от производителя до потребителя и все.

Что это дает простому человеку? Это дает не только качественный продукт, но и возможность заработать.

Можно ли инвестировать средства и свое время в сетевой бизнес, да можно.

Конечно сетевой бизнес будет отнимать какое-то ваше личное время, особенно в самом начале вашего пути в этой среде. Он от вас потребует определенного умения в общении с людьми — это неотъемлемая часть жизни в сетевом маркетинге. Изучения и освоения каких-то навыков, даже торговых и рекламных.
Я знаю людей, которые построили еще в те 90-е, с нуля, сетевой бизнес, и это был семейный бизнес, их очень щедро вознаграждала сетевая компания. Это и туристические поездки за счет компании, и различные подарки, например дорогой автомобиль, это уже стало неотъемлемой частью вознаграждения почти у всех легальных сетевых компаний.

Что еще дает сетевой бизнес?

Это общение и новые знакомства.
В сетевом очень много женщин — они просто нашли себя в нем, есть конечно и мужчины, но их очень мало, и мы в тельняшках.

Поэтому для женщины — это еще и метод реализации себя в социуме, в бизнесе.
По сути люди и так каждый день находятся в этом мире сетевого, советуя своим близким и друзьям, что то из мира услуг и продуктов, окружающих вас.

Такие торговые сети, как Пятерочка, Ашан, Зара, Летуаль, Макдональдс и многие другие — это тоже сетевой бизнес. Предприниматели также продвигают свою торговую марку, но за счёт продажи франшизы.

Не задумываясь над этим, многие сразу говорят: «Нет» на предложение заняться сетевым бизнесом.

В контексте общественного мнения любое нет, сказанное человеком при первом контакте с представителем сетевого бизнеса — не означает ничего. Это просто экстраполяция общественного мнения при первой встрече.

Он говорит нет не предложению, которое ему делается. Он говорит нет своему восприятию этого предложения, основанное на том общественном мнении, носителем которого он является.

И это совершенно нормально. Относится это не только к сетевому маркетингу, а к жизни в целом. Человек всегда боится чего-то нового. И, как правило, первая реакция всегда отрицание.

В целом, объективное мнение о сетевом бизнесе должно строиться на 4х китах: фактах, аргументах, логике, математике.

Подробнее о том, что такое сетевой бизнес простыми словами и как там начать работать читайте здесь.

Что такое Сетевой Маркетинг?


Multy Level Marketing (MLM) или Network Marketing (NM)

Многоуровневый маркетинг или Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; network or multilevel marketing) — маркетинговая концепция распространения товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, обладающих правами привлечения партнеров с аналогичными правами и получения дохода. 

Прежде чем продолжим,мы рекомендуем всем посмотреть фильм который рассеет все мифы сложившиеся о Сетевом Маркетинге.

Просмотрев этот видео ролик Вы узнаете:

  •   Почему у многих людей сложилось негативное представление об МЛМ?
  •   Что говорят о Бизнесе МЛМ известные и успешные люди ?
  •   Как устроена и работает система МЛМ ?
  •   Что общего в пирамиде и МЛМ ?
  •   О возможностях МЛМ Бизнеса ?
  •   Ответы на часто задаваемые вопросы о Бизнесе МЛМ ?

а также мнения специалистов и реальные истории людей, которые занимаются бизнесом МЛМ .

Выгоды и преимущества MLM:

  1. Работа в комфортной для себя команде
  2. Возможность совмещения MLM с другой работой
  3. Свобода выбора времени
  4. Неограниченная финансовая перспектива
  5. Высокие темпы карьерного роста и роста зарплаты
  6. Независимость карьерного роста от личных отношений с вышестоящими спонсорами и руководителями компаний
  7. Идеальный альянс между сотрудниками всех уровней фирмы
  8. Возможность очень быстро завладеть новой профессией
  9. Независимость карьеры от пола, возраста, образования
  10. Существенный личностный рост
  11. Постоянный рост новых связей
  12. Незначительный стартовый капитал
  13. Отсутствие зависимости от внешних негативных факторов
  14. Хорошие и долгосрочные перспективы
  15. Творческий характер работы
  16. Благородство бизнеса
  17. Высокая степень морального удовлетворения от своего труда

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Что такое сетевой маркетинг и как здесь заработать. Сетевой маркетинг или МЛМ — что это такое простыми словами и обзор проекта с настоящим пассивным доходом

Первые шаги в любой деятельности всегда являются самыми сложными. Система МЛМ не является исключением. Наоборот, ее можно считать яркой иллюстрацией того, насколько важно уделить максимум внимания именно началу новой работы. Многие этого не понимают. А может дело не в этом, а в некорректной информации. Большинство новичков почему-то думают, что в сетевом бизнесе стоит лишь зарегистрироваться — и купюры начнут появляться из воздуха. Такое убеждение заведомо ведет к краху. Поняв, что в этой отрасли, как и в любой другой, нужно приложить усилия, 90% начинающих потухают. Поэтому, если вы приняли решение: «Ищу МЛМ», для начала осознайте, что эта стезя нелегка, но плюс ее в том, что отдача здесь максимальна.

Если ваш спонсор утверждает, что вам не придется ничего делать — это неправда, можете быть уверены. Работы, в особенности в первый год в сетевом маркетинге, будет очень много. Нужно пройти обучение, освоить различные приемы, научиться проводить встречи и презентации, узнать все о компании и ее продукции. Также нужно составить собственный план, которому вы будете следовать, ведь организация и поэтапность рабочего процесса здесь важна как нигде. Необходим список контактов возможных клиентов. Для него необходима отдельная хорошая тетрадь, которая сможет вам прослужить долго. Отдельный список нужно создать для потенциальных партнеров. Возможно, где-то вы увидите объявление «Ищу МЛМ», или кто-то из клиентов покажется вам хорошим кандидатом — все это нужно будет фиксировать, поскольку настанет день, когда вы захотите двигаться дальше, а для этого вам нужно будет создавать свою сеть дистрибьюторов.

Всю эту работу нужно будет провести в ближайшее после регистрации время, поэтому сами можете представить, что прохлаждаться не придется. Помните, приняв решение: «Ищу МЛМ», не надейтесь на легкую прибыль. Она бывает лишь у маститых сетевиков.

Суть МЛМ бизнеса

Чтобы преуспеть в любом виде бизнеса, следует хорошо понимать его суть. Только в этом случае вы сможете понять его механизмы, овладеть важными техниками и суметь уловить важные тенденции. Сетевой маркетинг в этом плане далеко не исключение. Давайте попробуем разобраться, в чем суть МЛМ бизнеса, что отличает его от других видов деятельности, что о нем нужно знать?

Сетевой маркетинг — это особый вид торговли. Заключается он в том, чтобы выстроить широкую сеть из потребителей конкретной продукции. Каждый дистрибьютор получает возможность приобретать товар по специальной цене, и предлагает партерам делать то же самое. В конечном итоге расширяется сеть дистрибьюторов и растут обороты компании.

Суть МЛМ бизнеса в том, что между производством продукции и ее доставкой к конечному потребителю стоит всего один человек — представитель компании, официальный дистрибьютор. Этот человек выполняет все функции, которые в точках розничной торговли обычно возложены на разных людей. Подумайте какое количество денег на рекламу и сколько людей требуется среднестатистическому производителю или магазину, чтобы товар нашел своего покупателя. Это и менеджеры, и кладовщики, и продавцы, и программисты, и кассиры — огромный штат, не считая грузчиков, рекламных агентов, техперсонал. Однако не стоит сразу пугаться и думать, что работа дистрибьютора — это тяжкий, непосильный труд за себя и за других. На самом деле процесс сетевой торговли налажен и отработан годами, поэтому дается он достаточно легко. Все материалы, которые необходимы для работы, компании всегда предоставляют своим сотрудникам. Печатная продукция, видеоматериалы, презентационное оборудование — все, что требуется, дистрибьютор получает. Его задача — представить компанию, обрисовать концепцию, заинтересовать продукцией. Возможно, нужно будет показать пробные образцы, или рассказать о личном опыте — это не является темой нашей статьи, да и методы у всех разные. Только цель одна — принять заказ и доставить клиенту в удобное для него место и время. Ну, и естественно, забрать себе свою часть прибыли. Суть МЛМ бизнеса не сложна для понимания. Напротив, все гениальное просто.

Система МЛМ

Система МЛМ компании строится на документе, который определяет все ее финансовые вопросы. Этот основополагающий документ называется маркетинг-планом. В него заложены все траты и все доходы. В нем описано, кто, сколько и за что будет зарабатывать. Ну, а поскольку МЛМ — это, в первую очередь бизнес и цифры в нем имеют первоочередное значение, маркетинг-план можно считать сердцем и душой сетевой компании. Ни одна система МЛМ не смогла бы работать без этого документа. Именно на него смотрят в первую очередь новые люди, приходящие в сетевой маркетинг, ведь здесь отражено, сколько они будут зарабатывать за свои старания.

Система МЛМ предусматривает постоянное обучение и совершенствование своих навыков. Каждая уважающая себя компания предоставляет эту возможность своим дистрибьюторам. Ассортимент товаров постоянно пополняется, появляются новые техники продаж, и все это требует от сотрудников сетевых компаний новых знаний и умений. МЛМ — это передовой бизнес, поэтому все, кто занят в нем, должны идти в ногу со временем.

Список МЛМ компаний

Список МЛМ компаний сегодня очень сильно отличается от того, что было лет 10 назад. Тогда он был в разы короче, и представлен по большей части косметическими компаниями. Сегодня же перечислить все сетевые фирмы просто невозможно, а разнообразие предлагаемых товаров невероятно велико. Рассмотрим хотя бы сокращенный список МЛМ компаний:

Amway — один из мировых лидеров, компания, в ассортименте которой есть бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия.

AquaSource — компания, появившаяся в Англии. Выпускает гомеопатические средства.

Avon — одна из наиболее известных компаний для женщин.

CielParfum — отечественная компания, которая производит парфюмерную продукцию.

Coral Club International — очень известная компания, которая производит витамины и биодобавки.

Dr. Nona — марка косметики, парфюмерии, БАДов, основанная в Израиле.

Edelstar — детище В.Довганя, отечественная марка косметики. В настоящее время поглощена компанией Faberlic.

Fleur de Sante — марка косметики, международный гигант, работает с 80-х годов прошлого столетия.

Herbalife — знаменитая марка биодобавок и средств для коррекции массы тела, стала известной в 90-е годы.

Infinum — на сегодняшний день также поглощена компанией Faberlic, производит косметические средства и пищевые добавки.

Mary Kay — одна из старейших сетевых компаний, производит косметику и парфюмерию.

Neways — международная компания, специализируется на производстве средств для коррекции внешности.

Oriflame — это одна из наиболее известных косметических марок.

Provea Collection — компания, распространяющая эксклюзивное белье.

Тяньши — знаменитая компания из Китая, производит витамины и биодобавки.

Тиан-Де — российская относительно молодая компания косметических средств и средств гигиены.

Vision — известная сетевая компания, производит высококачественные витаминные комплексы.

Это лишь небольшой список МЛМ компаний, представленных сегодня в нашей стране. Уверены, что пройдет немного времени, и он станет еще больше.

Одна из относительно новых, но уже завоевавших доверие МЛМ компаний — это компания 4Life Research . Она дала нам работу, цель и финансовое благосостояние. Трансфер фактор, который разработан и выпускается этой компанией на сегодняшний день, является единственным препаратом, который необходим каждому человеку на нашей планете. Трансфер фактор — это здоровье, долголетие и избавление от большинства известных науке болезней. Мы горды тем, что представляем такую успешную компанию и такой уникальный препарат.

Дистрибьютор компании 4Life сможет без труда достигнуть благосостояния. Стабильная и своевременная выплата бонусов предусмотрена на всех уровнях и за абсолютно любые достижения. Вышли на новый уровень заказов, пригласили нового партнера, расширили сеть — за каждый ваш шаг к новым высотам в маркетинг-плане предусмотрено вознаграждение. Создание собственного прибыльного бизнеса без вложений возможно с 4LifeResearch. Предусмотрено 2 пути для старта сотрудничества с компанией — это Даймонд или Лидер. В каждом есть свои преимущества, и каждый, кто решился на сотрудничество, может выбрать то, что ему подходит на данном этапе. В маркетинг-плане 4LifeResearch предусмотрены поощрения в виде путешествий для дистрибьюторов, которые показали наилучшие результаты по итогам года. Это программы Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Преимуществ для создания бизнеса с компанией множество. Каждый из пунктов маркетинг-плана Life Rewards — это отдельное достоинство. Присоединившись к нашей команде, вы узнаете обо всех плюсах и сможете начать воплощать в жизнь ваши мечты.

Работа в 4Life Research — это финансовая стабильность и независимость, а также глубокое чувство удовлетворения от своей деятельности. Если вы заинтересовались, не медлите — регистрируйтесь в качестве дистрибьютора на нашем сайте и становитесь одним из тысяч людей во всем мире, которые сделали выбор в пользу жизни и здоровья, успеха и экономического благосостояния.

Многоуровневый сетевой маркетинг или МЛМ (multilevel marketing) – популярный вид бизнеса, о котором слышал, пожалуй, каждый.

Тем не менее, знания многих ограничиваются лишь теоретическими понятиями. Кто-то считает, что сетевой бизнес – это исключительно обман, а кто-то считает, что построение сетевой структуры – единственный способ преуспеть в жизни и стать материально независимым.

Некоторые, не желая углубляться в изучение данной темы, воспринимают сетевой маркетинг не более чем возможность купить при необходимости товар хорошего качества. Однако при грамотном подходе данный вид бизнеса может стать источником доходов. Давайте разберемся, в чем заключается суть сетевого маркетинга и как заработать на нем деньги.

Сетевой маркетинг – общая информация

Простыми словами определение «сетевой маркетинг» звучит так – построение разветвленной дистрибьюторской сети и эффективное продвижение продукта. В переводе с английского языка аббревиатура MLM означает – маркетинг, состоящий из множества уровней.

Многоуровневый сетевой маркетинг предполагает особую форму реализации продукции. Продажей занимаются дистрибьюторы, которые продают товар и расширяют сеть. Суммарный доход определяется:

  • собственными продажами;
  • активностью привлеченных партнеров, количеством их продаж.

Это важно! Многие не видят разницы между многоуровневым бизнесом и финансовой пирамидой, однако, между ними есть несколько принципиальных отличий. Прежде всего, бизнес МЛМ – это законная деятельность, которая при грамотном построении структуры сети и плотном сотрудничестве с крупной, известной компанией гарантированно принесет прибыль.

Исторический экскурс

Сетевой принцип развития бизнеса впервые появился в середине 30-ых годов 20 столетия. Именно тогда Карл Ренборг, владелец компании пищевых добавок, принял решение доверить распространение продукции не продавцам, а простым потребителям продукта. После внедрения такой формы сотрудничества оборот компании увеличился до 7 млн. долларов.

В середине 20 века два сотрудника Карла Ренборга решили самостоятельно построить сетевой бизнес и организовали известную во всем мире компанию American Way Corporation (AMWAY).

Интересный факт! В США посредством принципа МЛМ продают абсолютно все. В мире около 4 тысяч крупных сетевых компаний, их суммарный оборот составляет более 300 млрд. долларов.

По мнению специалистов, традиционная форма продажи продукции в скором будущем исчезнет, а ему на смену придет сетевой маркетинг. Однако на территории России и постсоветских республик ситуация далека от прогнозов. Конечно, сетевые компании есть, но они явно пока не способны вытеснить традиционные формы продаж.

Принципы многоуровневого маркетинга

Принцип работы компании МЛМ в некоторых аспектах аналогичен деятельности пирамиды – доходы зависят от активности и уровня продаж дистрибьюторов.

Из доходов каждого реализатора высчитывается определенный процент в пользу человека, который привел в сеть данного данного реализатора. Именно поэтому больше шансов стать успешным умеют те, кто находятся на вершине своеобразной пирамиды, и имеют разветвленную дистрибьюторскую сеть. Основная мотивация дистрибьюторов заключается в финансовом поощрении, которое зависит от уровня продаж.

Главное отличие сетевого бизнеса – космополитизм, он не имеет географических границ, однако, ведение бизнеса подчиняется законам той страны, где открывается представительство МЛМ компании.

Принципы деятельности компаний сетевого маркетинга в России

Подобным компаниям запрещено:

  • анонсировать заработную плату, поскольку с клиентом не заключают трудовой договор;
  • привлекать лиц, не достигших 18-летнего возраста;
  • продавать продукцию без сертификатов качества, лицензий, опасную для здоровья и окружающей среды.

Чтобы стать дистрибьютором, необходимо выполнить следующие действия:

  • согласиться на сотрудничество представителя компании или посетить офис компании;
  • заполнить и подписать договор;
  • пройти обучение, как правило, это несколько уроков от консультанта;
  • приобрести каталоги и образцы продукции;
  • приступить к реализации товара.

Важно! Начиная деятельность в компании МЛМ, будьте готовы, что вы становитесь фрилансером без социальных гарантий. Кроме этого, работа в такой компании не дает права на пенсию. Главная причина, по которой люди боятся сотрудничества с сетевой компанией — высокая вероятность, что представительство будет закрыто и человек останется без работы.

Виды МЛМ маркетинга

Специалисты выделяют следующие виды МЛМ маркетинга:

  • ступенчатый – наиболее востребованный;
  • матричный – такую формы выбирают всего 10% МЛМ компаний;
  • линейный;
  • бинарный – подходит для новичков;
  • смешанный или гибкий.

Ступенчатый

Популярный вид маркетинга, предполагает привлечение дистрибьюторов для расширения сети во всех направлениях. Оплата зависит от количества продаж внутри ветви. Консультант может отделиться вместе с группой при условии достижения определенного уровня.

Матричный

Главное отличие – четкое ограничение по количеству участников каждой матрицы. Чаще всего встречаются матрицы:

Где первая цифра означает количество участников первой линии, а вторая – повторения первого поколения. Как только одна матрица заполняется, открывается следующая.

Линейный

При такой форме ведения бизнеса дистрибьюторы равны, действуют единые расценки на товар. При линейной форме предусмотрены ограничения только в глубину. Оплачиваются созданные дистрибьютором линии, доходы увеличиваются постепенно.

Бинарный

Такая схема маркетинга наиболее удобная для новичков, она предусматривает две ветви на одной линии. Дистрибьютор может пригласить двух человек. Доходы распределяются по согласованию – поровну, 60% на 40% или 65% на 35%.

Смешанный

Предполагает сочетание нескольких видов МЛМ маркетинга.

Интересный факт! Женщины с большим интересом и энтузиазмом занимаются сетевыми продажами, чем мужчины. На одного мужчину дистрибьютора приходится четыре женщины.

Сильные и слабые стороны

Среди преимуществ специалисты выделяют следующие:

  1. Всегда есть возможность повышать уровень образованности .

Серьезные сетевые компании проводят для своих сотрудников обучающие семинары, встречи с наставниками. К сожалению, обучение организовывается, как правило, за счет сотрудников.

  1. Свободный график .

Вы не связаны четким графиком работы, который установлен для офисных сотрудников. Время для работы человек выделяет по собственному желанию. Главное, быть готовым к тому, что не каждый день будет финансово успешным.

  1. Отсутствует лимит доходов .

При наличии таланта, грамотного подхода и креативности заработки будут увеличиваться.

  1. Финансовая независимость .

Работа в сетевой компании – это, по сути, собственный бизнес, его можно расширять. Важно понимать – чем качественнее будет продукция, тем легче и быстрее вы создадите собственную сеть и добьетесь финансовой независимости.

  1. Сплоченный коллектив .

В сетевых компаниях всегда работается очень легко, здесь нет интриг, новичкам всегда помогают и поддерживают.

  1. Увлекательная работа .

Вас ждет общение с огромным количеством людей, вы забудете о нудном сидении в офисе.

Однако сетевой бизнес имеет и отрицательные стороны:

  1. Нестабильный заработок .

Сетевой маркетинг не гарантирует постоянных высоких заработков и, тем более, выплаты постоянного оклада. Чем больше сеть, тем стабильнее доход.

  1. Необходимость материальных вложений .

Любой сетевой бизнес требует материальных вложений. Вам придется покупать каталоги, образцы продукции и даже корпоративную одежду.

  1. Эмоциональные нагрузки .

Как правило, распространители продукции вызывают у людей раздражение и негативные эмоции. Необходимо научиться относиться к этому философски и подобрать для себя эффективный способ избавления от эмоциональных нагрузок.

Плюсы и минусы, а также вся правда о такой форме маркетинга написана в книгах, которые обязательно необходимо прочесть тем, кто планирует профессионально заниматься этим видом бизнеса:

  • Дон Файла «10 уроков на салфетке» — основы бизнеса для новичков;
  • Ярнелл Марк «Ваш первый год в сетевом маркетинге» — как построить бизнес с нуля;
  • Джон Максвелл «Лидерство» — как правильно приглашать людей с собственную сеть;
  • Том Шрайтер «Турбо-МЛМ» — вся правда о сетевом принципе ведения бизнеса;
  • Джон Милтон «Величайший сетевик в мире» — автобиографическая книга, простые примеры сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг как заработать — 7 успешных шагов

Специалисты отмечают, что данное направление в бизнесе непростое, но перспективное. Чтобы добиться финансовой независимости, важно придерживаться определенных рекомендаций.

Шаг №1: Выбор компании

Правильный выбор надежной компании – фундамент вашего будущего бизнеса и успеха. Доверять можно компании, если она:

  • хорошо зарекомендовала себя на рынке;
  • предлагает качественный, полезный продукт;
  • долгие годы существует на рынке;
  • предлагает несколько форм заработка – активный и пассивный.

Шаг №2: Обучение

Если вам кажется, что вы все знаете, успеха в сетевом бизнесе вы не добьетесь. Как правило, такие самоуверенные люди разочаровываются в такой форме бизнеса. Помните, практические попытки реализовать себя будут успешнее, если им предшествует теоретическая подготовка.

Наиболее распространенные форму обучения:

  • в компании на специальных курсах;
  • у непосредственного куратора.

Шаг №3: Работа в двух направлениях

Деятельность следует вести в двух направлениях:

  • активные продажи;
  • привлечение новых участников сети.

В первом случае вы обеспечиваете себе текущий заработок, а во втором – гарантируете постоянные выплаты в будущем.

Необходимо стремиться к тому, чтобы доход от пассивного заработка превысил прибыль от активных продаж.

Шаг №4: Создание сайта и использование социальных сетей

Возможности интернет-ресурсов безграничны. Постоянная работа над собственным сайтом и социальными сетями приведет к тому, что потенциальные клиенты сами начнут сами интересоваться товаром и возможностями заработка.

Эффективнее всего обратиться в специализированную компанию, которая занимается продвижением сайтов и продукции.

Шаг №5: Планирование

Каждый день начинайте с планирования. В противном случае уже скоро вы начнете спешить, путаться, чувствовать хроническую усталость. Как следствие, важные дела будут откладываться на завтра, а это неизбежно приведет к снижению прибыли.

Шаг №6: Развитие и самосовершенствование

Все компании, бизнес которых построен на сетевом принципе, регулярно проводят для своих сотрудников семинары, тренинги и вебинары. Используйте любую возможность для развития своих навыков и опыта, только в этом случае ваш бизнес будет процветать и развиваться. Как только вы остановитесь в развитии и решите, что все знаете, доходы перестанут расти.

Шаг №7: Будьте лучше других

Важно! Будьте готовы работать – много и тяжело. Не ждите мгновенных результатов, путь к успеху долгий и непростой. Однако если вы проявите упорство и лидерские качества, вы непременно достигнете поставленной цели.

Как эффективно развивать собственную сеть

Скелет и надежный фундамент бизнеса – партнеры. По статистике, оптимальное соотношение такое:

  • клиенты – 95%;
  • партнеры – 5%.

Однако на поиск 5% дистрибьюторов необходимо тратить до 95% времени. Где же искать партнеров по бизнесу? Вот несколько практических рекомендаций.

Прежде чем приступить к формированию сети, запомните одно правило – не приглашайте в бизнес всех подряд, а только тех, кто соответствует определенным критериям, и искренне заинтересуется распространением продукции.

Знакомые

Традиционный способ построения сети в бизнесе. Начните с составления списка знакомых и затем регулярно дополняйте его.

Во время общения с каждым знакомым обязательно просите рекомендовать вам 3-4 знакомых, которых может заинтересовать продукция. Не расстраивайтесь, если большая часть знакомых не согласятся на ваше предложение, у вас всегда есть возможность вернуться к этому разговору спустя некоторое время.

Объявления в средствах массовой информации

По статистике, данный способ имеет достаточно низкий процент эффективности, при этом метод достаточно затратный. Помните, что люди, которые откликнувшиеся на ваше объявление, ищут конкретную работу и не заинтересованы в развитии бизнеса. Составляя объявления, честно указывайте все нюансы и особенности работы, в этом случае предложением заинтересуются люди, которым действительно интересен сетевой бизнес.

Объявления на улице

Довольно эффективный способ поиска партнеров. Результативность зависит от нескольких факторов:

  • грамотности текста;
  • умения проводить личные встречи;
  • расположения объявлений.

Возможности сети Интернет

Просматривайте сайты, где люди размещают свои резюме. Отбирайте наиболее интересные варианты и звоните им. Говорите правду, не утаивайте, что речь идет сетевом маркетинге.

Размещайте объявления в сети Интернет на тематических сайтах, форумах, в социальных сетях. Чем больше информации в сети, тем больше людей откликнется на ваше предложение.

Это важно! Дистрибьютор, который использует продукцию компании, автоматически привлекает клиентов и партнеров. Просто рассказывайте о преимуществах товара и демонстрируйте результаты.

Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

Конечно, сетевых компаний с хорошей репутацией много, но появлялись фирмы с отрицательной репутацией, которые маскировались под фирму МЛМ. Такие компанией с негативной историей использовали концепцию пирамиды. На первый взгляд два принципа – сетевой и пирамиды – аналогичны. Однако на практике есть существенные отличия.

  • Финансы компании МЛМ формируются из продукции, реализованной дистрибьюторами, а в пирамиде – из взносов каждого участника.
  • Чтобы стать участником пирамиды, необходимо внести первоначальный взнос или купить совершенно бесполезных товаров на крупную сумму.
  • Сетевая компания не вербует людей, а обучает их. В пирамиде ситуация полностью противоположная.
  • Организаторы пирамиды – прекрасные специалисты психологии, в процессе вербовки они играют на основных человеческих чувствах – жадность, страх, глупость.

В пирамиде невозможно выиграть, ее строят по принципу – все проигравшие участники оплачивают безбедную жизнь нескольким основателям аферы.

Особенности сетевого маркетинга в сети Интернет

Любой бизнес можно успешно развивать в режиме онлайн. Многоуровневая компания в этом смысле не исключение. Сеть Интернет открывает практически безграничные возможности продвижения товара и строительства собственной сети.

Особенности заключаются в следующем.

  1. Отсутствие географических границ. Продавать товар можно по всему миру, для этого не обязательно присутствовать на сделке.
  2. Продажи можно вести в любое время и в любом месте.
  3. Все процессы автоматизированы.
  4. Общение только с целевой аудиторией и заинтересованными лицами.
  5. Большой выбор инструментов для продвижения продукции.

Лидеры на сетевом рынке

Резюме

Несомненно, МЛМ индустрия – это перспективное направление бизнеса, поскольку такие компании легко переживают экономические кризисы, не снижая доходность. По статистике, 20% миллиардеров начинали карьеру в подобной компании, а средний уровень прибыли на одного человека составляет 4 тысячи долларов в месяц . Статистика достаточно привлекательная, но, чтобы прийти к успеху, потребуется много работать и общаться с людьми.

Ирина Давыдова

Время на чтение: 12 минут

А А

Термин «сетевой маркетинг» предполагает распространение товаров либо услуг с помощью хорошо развитой и разветвленной сети дистрибьютеров (прим. — независимых представитель определенной компании).

Является ли СМ (сетевой маркетинг) «пирамидой» , в чем его плюсы/минусы, и как работает данная система?

Как работает сетевой маркетинг — его плюсы и минусы

В чем суть и какова схема работы сетевого маркетинга?

Суть проста: человек продает товары и приглашает на аналогичную должность других людей, с продаж которых он получает проценты. Чем больше он приведет продавцов, тем выше его заработок. Таким образом, выстраивается большая сеть продавцов, работающих на одну организацию.

Схема работы большинства сетевых компаний, как правило, одна и та же (с незначительными отличиями в отдельных компаниях).

  • На собеседовании вам рассказывают о перспективах работы и «огромных» возможностях (обычно возможности завышены либо сильно преувеличены). Например, о солидном доходе уже в первые полгода работы.
  • После регистрации вам могут предложить сделать членский взнос . Стоит отметить, что солидные сетевые компании используют исключительно законные схемы и никаких взносов не требуют.
  • Далее вы ищете и привлекаете к работе новых продавцов , которые регистрируются уже через вас. Это основная особенность СМ.
  • Прибыль (разница закупки и продажи) вам поступает после реализации товара, который, как правило, приходится выкупить за свои деньги. Также прибыль поступает в качестве процентов от продаж привлеченных вами к работе людей.

Сетевой маркетинг — преимущества

  1. Экономия денег на рекламе. Продукция сетевой компании рекламируется большей частью через «сарафанное радио» — прямой контакт продавцов и покупателей. За счет экономии на рекламе снижается рыночная цена продукции и увеличивается доход дистрибьютера.
  2. Приобретение эффективной и качественной продукции , недоступной в обычных магазинах.
  3. Возможность подработки либо полноценной работы с неплохим заработком.
  4. Свободный график работы.
  5. Размер заработка зависит напрямую от вложенного времени , способностей человека и стремления к высоким доходам.
  6. Возможность для собственного бизнеса. Правда, не сразу, а после того, как вы наберете людей, обучите их и раскрутите собственную систему набора. И без вложений, конечно, не обойдется. Вопрос только в их размере.
  7. Помощь профессионалов. Как правило, в каждой сетевой компании вместе с продукцией человек получает еще и личного «гуру», который ему помогает, обучает, наставляет.
  8. Отсутствие возрастных ограничений. Неважно, только исполнилось вам 18-ть или вы на пенсии — зарабатывать могут все.
  9. Не требуется диплом о в/о . Вместо него здесь понадобятся такие качества, как коммуникабельность, смекалка и пр.
  10. Наличие системы «повышения» (карьерный рост).
  11. Не нужно

Сетевой маркетинг — недостатки:

  1. Нестабильность заработка. Особенно, в первое время, когда работа будет напоминать подработку.
  2. Материальные вложения. Это неизбежно. Даже если вам говорят обратное, принимая в ряды СМ. Размер вложений будет зависеть от ситуации, компании, товара. Плюс: вложения всегда окупаются.
  3. Продавать товары — не так легко, как вам кажется изначально. Пока вы не найдете свой способ эффективных продаж, вы черпнете немало негативных эмоций.
  4. Не каждый станет успешным. Этот пункт вытекает из предыдущего. Многое зависит от ваших возможностей, способностей, опыта, обучаемости. Кто-то станет успешным, кто-то оставит данную возможность для подработки, а кто-то и вовсе уйдет, процедив сквозь зубы — «ничего тут не заработаешь».
  5. Вы будете работать в бизнесе, но вы не станете его владельцем. Почему? А потому что продукция, что вы продаете, вам не принадлежит. Вы не сможете продавать ее, как собственную — для этого вам придется разработать свой продукт и открыть производство.

Интересная работа или финансовая пирамида?

Стоит ли бояться работы в сетевой компании? В чем отличия СМ от финансовых пирамид?

Стоит отметить, что ничего общего с пресловутыми «пирамидами» СМ не имеет. Репутация СМ была изрядно подпорчена, «благодаря» аферистам, успешно маскирующим свои компании под сетевые.

Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

Признаки «пирамиды»:

  • Идея — привлечение большого количества людей, чтобы собрать в копилку пирамиды максимум денег и исчезнуть.
  • Вы получаете прибыль за каждого приглашенного вами человека, который принес в пирамиду деньги.
  • Товар компании (услуги) невозможно реализовать на открытом рынке.
  • Потребители продукции (услуг) — только дистрибьютеры.
  • Без вложений своих средств не обойдется. Размер зависит от масштаба пирамиды. Причем за свои же деньги вы покупаете не реальный и качественный товар, а пустышки, в лучшем случае просто не наносящие вреда. А в большинстве случаев вы отдаете свои кровные за «членские взносы» или же некие «бумаги», имеющие ценность исключительно внутри пирамиды.
  • Отсутствие любых печатных материалов.
  • Вкладывая деньги в пирамиду, вы получаете исключительно обещания о том, что «уже совсем скоро» вы станете богатым-богатым.
  • В пирамиде учат обманывать.

Признаки законно работающей сетевой компании:

  • Идея — привлечение большого количества людей для роста компании и увеличения заработка дистрибьютеров.
  • Вы получаете проценты с продаж людей, которых вы пригласили работать.
  • Товар компании можно свободно продавать на открытом рынке.
  • Потребители продукции — обычные покупатели и сами дистрибьютеры.
  • Вложение средств — только за товар, который вы покупаете и потом реализуете.
  • Печатные материалы, как правило, присутствуют. Как минимум, каталоги товаров.
  • Вкладывая деньги в СМ, вы получаете качественный товар и проценты от продажи.
  • В СМ учат продавать.

Самые популярные примеры бизнеса, построенного с помощью сетевого маркетинга

Первыми из первых в СМ стали компании, появившиеся еще в 30-х в прошлом веке. Они занимались пищевыми добавками и реализовывали только один продукт.

Самой успешной компанией в СМ стала стартовавшая в 1959-м AMWAY . Одной из первых она вышла за границы продажи «1-го продукта», расширив ассортимент пищевых добавок товарами домашнего потребления.

В переводе с английского МЛМ (Multi-Level Marketing, MLM) – многоуровневый (сетевой) маркетинг, так называемые Многоканальные Маркетинговые Системы. Данная концепция подразумевает создание многоуровневой организации, в которой для продвижения товаров (услуг) непосредственно от производителя к конечному потребителю используется прямой контакт. Каждый уровень организации получает определенный доход – комиссионное вознаграждение.

Чаще всего компании, работающие по принципу МЛМ, не имеют собственных магазинов. Товар продвигается исключительно через дистрибьюторов, «из рук в руки». По сути, человек становится консультантом фирмы, рекламируя ее своим знакомым, родственникам, друзьям, даже чужим людям. Распространитель получает в качестве оплаты своего труда разницу между оптовой ценой приобретения и розничной ценой продажи и, как уже говорилось ранее, некоторое комиссионное вознаграждение. Для успешного развития бизнеса важно, чтобы дистрибьютору самому нравился продвигаемый товар. Сложно продать что-то плохого качества, тем более, найти в данных условиях постоянных клиентов. Максимум, на что можно рассчитывать – это разовые сделки. Но если распространитель успешно пользуется товарами, которые продвигает, он на личном примере сможет показать, насколько продукция качественна, удобна, функциональна, полезна и т.д.


Распространение товара не является единственной задачей дистрибьютора в МЛМ. Он также должен стремиться создать собственную сеть – подключить к распространению других заинтересованных людей. Таким образом, можно выделить следующие направления в работе сотрудников компании:
  • продвижение товаров, услуг;
  • распространение информации о бизнесе, его возможностях и перспективах;
  • привлечение людей в свою структуру (обучение искусству распространения информации).
Отличительной особенностью МЛМ является отсутствие торговых площадей, что значительно удешевляет расходы компании на ведение бизнеса. Нет необходимости арендовать или выкупать помещения, оплачивать работу менеджеров, продавцов. Даже реклама как таковая не требуется. Весь процесс построен преимущественно на прямых продажах. При этом каждый дистрибьютор работает ответственно, получает от своей деятельности удовольствие, ведь он работает «на себя». Прибыль обеспечивается как за счет расширения собственной сети распространителя, так и за счет увеличения ассортимента предлагаемой продукции. Важным моментом является выбор той компании, где есть перспектива получения хорошего дохода. Если фирма уже давно существует на рынке и охватила огромную территорию – шансов заработать в ней отличные деньги не очень много. Лучше выбирать компанию «на взлете», например, такую, которая хорошо себя зарекомендовала, является стабильной, и планирует расширение сфер деятельности, освоение новых территорий. Именно в таком случае вероятность хорошего заработка достаточно высока. Также следует обратить внимание и на уникальность продукции. Если товары просто имеют хорошее качество, на рынке могут появиться конкуренты и установить более низкие цены. А вот когда в мире больше не используются аналогичные технологии – есть все шансы добиться в данном направлении успеха. Естественно, стоит выбирать для сотрудничества фирму-производителя, выпускающую собственную продукцию, а не занимающуюся банальной торговлей. Кроме того, товар должен быть актуальным, востребованным на охватываемой территории. Причем не только в данный момент, но также в перспективе.


12 октября 2015

Приветствую! МЛМ бизнес – что это такое на самом деле? Пассивный доход, собственный бизнес или банальная финансовая пирамида? Как всегда, постараюсь очень коротко и по делу.

Расшифровка «МЛМ» выглядит так: сетевой или многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing ). По сути, МЛМ – это один способов продвижения услуги или товара.

Отличие МЛМ в том, что в сетевом маркетинге нет розничных магазинов, продавцов, кассиров и охранников. Товар или услуга продается «из рук в руки» сетью независимых дистрибьютеров (их еще называют сбытовыми агентами). Свой доход сетевики получают не только от прямых продаж продукции компании, но и «откусывая» часть прибыли привлеченных «под себя» дистрибьютеров.

Сеть разрастается, деньги текут рекой, никаких начальников и жесткого офисного графика… Красота?

В мире сетевой маркетинг существует уже больше 50 лет. В Россию такие проекты пришли примерно двадцать лет назад. Одной из первых компаний стал легендарный Гербалайф, чуть позже к ним присоединились Oriflame, Avon, Neways, Mary Kay, Faberlic, Vitamax и многие другие.

Отмечу, что 90-е в России стали расцветом не только МЛМ-проектов, но и масштабных финансовых пирамид типа МММ. Неприятный осадок, оставшийся с тех пор, надолго «отвернул» россиян и от того, и от другого.

Что же на самом деле представляет собой заработок в МЛМ-индустрии?

Что такое сеть и почему это так важно?

Почему сеть так важна? Установление связей с нужными людьми в нужное время может стать ключом к выходу вашей карьеры на новый уровень.

Что такое сеть?

Нетворкинг обычно предполагает знакомство с новыми людьми, которые разделяют профессию, отрасль или интересы. Нетворкинг включает в себя обмен идеями и информацией между этими людьми.

Профессиональное общение, не связанное с компьютерными сетями, часто происходит в неформальной обстановке.Например, нетворкинг может происходить на мероприятиях, в вашем офисе или через отраслевые ассоциации. Однако это также можно сделать официально, связавшись с конкретными людьми, с которыми вы хотите встретиться, по электронной почте, LinkedIn или другими способами.

Тем не менее, если вы больше всего боитесь войти в комнату, полную незнакомцев, вы не одиноки. Многие люди делают все возможное, чтобы вообще избегать нетворкинга, но такое отношение может быть очень пагубным для вашего успеха. Читайте дальше, чтобы узнать, что такое нетворкинг, почему он имеет решающее значение для успеха вашей карьеры и как правильно налаживать контакты.

Работа в сети важна, но она не должна быть такой пугающей, как вы думаете.

 

Что означает сеть?

Если вы хотите воспользоваться преимуществами работы в сети, важно знать, что такое сеть, а что нет. Во-первых, профессиональный нетворкинг не имеет никакого отношения к компьютерным сетям.

По своей сути, общение, которое мы обсуждаем, связано с знакомством с новыми людьми. Тем не менее, что отличает нетворкинг от случайной встречи с кем-то новым на вечеринке, так это ваше намерение.

Нетворкинг часто происходит в деловой обстановке. Это может быть в офисе или в счастливый час. Нетворкинг также может происходить на мероприятии специально для нетворкинга. В конечном счете, цель состоит в том, чтобы профессионалы могли общаться и помогать друг другу расти в своей карьере.

Нетворкинг может происходить с вашими коллегами, как в вашей команде, так и за ее пределами. Нетворкинг также может происходить со старыми друзьями или совершенно незнакомыми людьми. На самом деле, все дело в намерении поддерживать свой собственный (и чужой) карьерный путь.

Почему сеть важна?

Использование вашей сети — один из лучших способов найти новую работу или даже новую должность в вашей нынешней компании. Почему нетворкинг так важен? Часто это сводится к одному ключевому слову: рефералы.

Тридцать один процент соискателей находят вакансии благодаря профессиональным связям, особенно по рекомендациям. Нетворкинг может открыть двери для новых возможностей, которые иначе были бы недоступны.

Кроме того, прочные профессиональные отношения могут вдохновить кого-то передать ваше резюме на стол менеджеру по найму.Это может выделить вас из толпы и даже помочь вам однажды получить работу своей мечты.

(Источник изображения)

Многие считают, что общение в сети полезно только во время поиска работы. Но цель создания сетей выходит далеко за рамки поиска вашей следующей возможности работы.

Подпишитесь, чтобы получать последние материалы, ресурсы и инструменты от BetterUp

4 причины, по которым нетворкинг важен для развития вашей карьеры

Нельзя отрицать, что знакомство с новыми людьми может вызывать дискомфорт.Однако, если вы сможете противостоять своим страхам, вы будете поражены связями, которые вы можете установить с коллегами, старыми друзьями и, да, даже с незнакомцами.

Вот 4 причины, почему нетворкинг важен для развития вашей карьеры:

    1. Нетворкинг способствует вашему социальному благополучию
    2. Нетворкинг ведет к обмену идеями
    3. Нетворкинг поможет вам познакомиться с людьми любого профессионального уровня
    4. Работа в сети повышает вашу профессиональную уверенность

Нетворкинг способствует вашему социальному благополучию

Нетворкинг может улучшить ваше социальное благополучие и помочь вам завести друзей на всю жизнь.Вы можете быть сосредоточены на профессиональном аспекте нетворкинга. Тем не менее, многие дружеские отношения завязались на рабочем месте или на профессиональных мероприятиях.

Нетворкинг — это не только получение, но и отдача, что делает его благодатной почвой для дружбы. Наличие большего количества людей в вашей жизни может помочь вам встретить нового лучшего друга и увеличить ваше общее счастье.

Почему важно работать в сети? Помимо социальных преимуществ, построение отношений может стать ключом к огромным успехам в карьере.

Даже если вы не ищете работу прямо сейчас, нетворкинг может открыть для вас интересные и актуальные возможности, особенно для женщин.

Личный контакт или связь LinkedIn могут связаться с вами о роли, которая идеально подходит для вас. Они также могут обратиться к вам за помощью в осуществлении своего увлечения. Когда люди знают, что вас интересует, они могут помочь вам найти возможности, которые в противном случае вы могли бы упустить. Возможно, вы даже найдете своего следующего наставника или делового партнера через нетворкинг.

По данным Jobvite, 23% людей отправляют резюме через друзей или бывших коллег. Это проясняет, почему так важно оставаться на связи. Создание вашей сети поможет вам не только найти новые возможности, но и получить новую роль. Нельзя отрицать важность рефералов.

(Источник изображения)

Нетворкинг ведет к обмену идеями

Новые идеи помогут вам расти профессионально и пробовать что-то новое. Услышав, что другие люди делают в своих компаниях, вы также можете вдохновиться на то, чтобы привнести новые методы или навыки в свою работу.Независимо от того, работаете ли вы в малом бизнесе или в крупной корпорации, ваши свежие идеи помогут вам выделиться и преуспеть в вашей нынешней роли.

Обсуждение вашей работы с новыми знакомыми открывает уникальную перспективу. Это также повышает мотивацию и творческое мышление. Наличие отраслевого наставника или связей за пределами вашей компании является ценным активом.

Если вы чувствуете, что застряли на проекте, сеанс мозгового штурма с кем-то из вашей сети может помочь запустить механизм. Например, если вы владелец малого бизнеса, поделитесь своей проблемой с другими владельцами бизнеса, и это поможет вам быстрее решать проблемы.Этот обмен информацией лежит в основе сети.

Нетворкинг поможет вам познакомиться с людьми разного профессионального уровня

Доступ к начальству в некоторых организациях может быть затруднен. Именно здесь нетворкинг может познакомить вас с более опытными профессионалами. Возможность получить доступ к их мудрости и карьерному совету является ключом к вашему будущему росту.

Эти связи открывают новые возможности для наставничества и карьерного роста. Вот почему сетевое взаимодействие так важно.Это также дает вам возможность поделиться своими навыками. Профессиональное общение с коллегой, которым вы восхищаетесь, может привести вас к поиску нового наставника. Достаточно просто выпить чашечку кофе или поговорить на отраслевых и сетевых мероприятиях.

Знакомство с людьми разного профессионального уровня также может предоставить вам более широкий спектр возможностей трудоустройства. Как только вы наладите отношения с кем-то, вы сможете использовать их связи, чтобы получить доступ к новой роли. Вот почему сетевое взаимодействие так важно.

Нетворкинг может сделать вас более уверенным в себе

Профессиональное общение — это упражнение в доверии, особенно для застенчивых или замкнутых людей. Отчасти поэтому так много людей его избегают. Однако, как только вы обнаружите, что обсуждаете свои общие интересы с новым другом, вы увидите, что общение не так уж и плохо.

Нетворкинг-мероприятия — отличное место, чтобы тренировать уверенность в себе, даже если вы интроверт. Поставьте себя на место и говорите о том, что для вас важно.Развитие новых отношений поможет вам укрепить вновь обретенную уверенность в своих профессиональных способностях.

 

Это также может помочь вам обрести уверенность в социальных сетях. Если вы научитесь сталкиваться со своими страхами, чтобы продвинуться по карьерной лестнице, встреча с новыми друзьями станет менее пугающей.

Как выйти в сеть, если вы застенчивы

Цель нетворкинга — завести новых друзей, отраслевых знакомых и даже деловых партнеров. Благодаря этим новым отношениям вы сможете быстро продвинуться по карьерной лестнице.Когда вы смотрите на это таким образом, становится ясно, почему нетворкинг является таким мощным инструментом — в том числе и для интровертов.

Вот несколько способов выйти в сеть, если вы стесняетесь:

    • Начните с малого: иногда простое появление на сетевом мероприятии может быть достижением. Поставьте перед собой задачу посетить мероприятие и выпить, даже если сначала вы ни с кем не разговариваете. Скорее всего, кто-то подойдет к вам, и вы сразу же окажетесь в сети!
    • Приведи друга: друг, который понимает вашу застенчивость, может стать мостом, который вам нужен для установления вашего первого нового профессионального контакта.Ваш друг может помочь начать разговор и придать вам уверенности, чтобы в следующий раз рискнуть самостоятельно.
    • Сосредоточьтесь на общих интересах: попробуйте найти небольшое нетворкинговое мероприятие, которое позволит вам сосредоточиться на конкретном интересе, о котором вы любите говорить. Скорее всего, вам будет легче говорить с новыми друзьями о чем-то, чем вы действительно увлечены.

Как только вы начнете, вы быстро поймете, почему сеть так важна. Вы даже можете найти это забавным!

4 основы работы в сети и лучшие практики

Сеть является личной.Формирование новых отношений предполагает выделение времени для установления связей. Если вы найдете удобные способы знакомства с кем-то, это настроит вас на успех.

Некоторым людям нравится участвовать в крупных мероприятиях, в то время как другие предпочитают встречаться через сетевые приложения, такие как Shapr или LinkedIn. Для некоторых виртуальные сетевые мероприятия могут облегчить ваш первый сетевой опыт.

Даже когда в 2020 году люди находились на домашнем карантине, виртуальные мероприятия в LinkedIn посетили 6,3 миллиона человек.Это показывает, насколько мощным может быть подключаемый диск.

(Источник изображения)

Однако вы не можете просто прийти на сетевое мероприятие и ожидать, что волшебным образом вы создадите сильную профессиональную сеть. Вот четыре стратегии, которые помогут вам сосредоточить свои усилия на налаживании связей.

1. Подумайте, что вы можете предложить

Эффективное создание сетей — это всегда улица с двусторонним движением. Некоторые люди могут избегать сетей, потому что они не уверены, что они могут предложить.

Перед тем, как отправиться на нетворкинг-мероприятие, подумайте, что вы можете дать кому-то еще и что вы готовы предложить.Возможно, вам захочется связать людей с другими в вашей сети. Но распознайте заранее, если вам неудобно рекомендовать кого-то, с кем вы только что познакомились, для работы.

Определение того, что вы можете дать, и ваших границ поможет вам чувствовать себя менее уверенным в нетворкинге. Когда вы чувствуете себя более комфортно, легче установить доверительные отношения и с другими людьми.

2. Позвольте любопытству вести за собой

Забудьте собирать тонны визитных карточек. Вместо того, чтобы стремиться встретить как можно больше людей, поставьте перед собой цель провести несколько глубоких и увлекательных бесед с несколькими людьми.Сосредоточьтесь на общих интересах и позвольте любопытству стать вашим проводником.

Когда люди говорят о том, что их волнует, это поможет вам укрепить связь. Задавайте много вопросов и слушайте. Также будьте открыты в своих увлечениях, целях и интересах.

Самое главное, не забудьте продолжить после этого. Когда вы подключаетесь к LinkedIn или связываетесь по электронной почте, поделитесь чем-нибудь интересным, что вы узнали от человека.

3. Ставьте большие цели

Если вы ищете работу, нет необходимости спрашивать всех, нанимают ли они вас.

Нетворкинг может показаться неряшливым, если вы работаете только ради собственной выгоды. Вместо этого ставьте цели в сети больше, чем вы сами, чтобы не стать запуганным или требовательным. Помните, что связи, которые вы устанавливаете сегодня, могут помочь вам через два, три или десять лет. Имейте это в виду — почти каждое новое соединение, которое вы устанавливаете, будет иметь ценность сейчас или в будущем.

Ваша высшая цель может заключаться в обучении, внесении вклада в вашу отрасль или в чем-то совершенно другом. В любом случае, наличие более высокой цели может отвлечь от вас внимание.Держите эту высшую цель на первом месте, чтобы сохранить уверенность и драйв.

4. Найдите точки соприкосновения

Помните, что каждый на деловом мероприятии тоже человек.

Отношение ко всем как к их профессиональному титулу может сделать разговор неловким. Хотя может показаться, что этот человек далеко от вас, вы можете обнаружить, что у вас больше общего, чем вы думали.

Подготовьте общие вопросы, чтобы узнать об интересах людей, выходящих за рамки их трудовой жизни.Объединение увлечений может помочь вам создать более глубокую связь.

Как научиться налаживать связи?

Хотя основы организации бизнес-сетей просты, чтобы стать хорошим сетевиком, нужна практика. По мере роста вашей сети должны расти и ваши методы поддержки сети.

Почему сеть так важна? Чем сильнее ваша сеть, тем лучше вы, вероятно, относитесь к своим карьерным перспективам. 76% людей говорят, что вам нужно знать правильных людей, чтобы продвигаться вперед, связь между вашей сетью и вашим собственным капиталом показывает.

(Источник изображения)

При этом исследование LinkedIn показывает, что 51% людей изо всех сил пытаются преодолеть свою неудовлетворительную сеть. Вот почему вам нужны правильные навыки, чтобы вывести свои сети на новый уровень.

Вот несколько действенных способов улучшить свои привычки общения в сети.

Выберите, с кем вы хотите развивать отношения

Нетворкинг — это построение отношений, но большинство отношений не становятся близкими после одной встречи.Выбор того, с кем связаться, может помочь вам установить более теплые отношения.

Но не выбирайте только людей с лучшими титулами. Вспомните, с кем у вас были общие интересы, и пригласите их на чашечку кофе или в видеочат, чтобы наладить связь.

Предложите возможности своей сети

Когда вы видите список вакансий или статью, которая может показаться интересной кому-то из ваших друзей, поделитесь ею. Активно делитесь информацией и возможностями с вашей сетью, даже до того, как они спросят.Они даже могут начать отвечать взаимностью.

По данным Jobvite, 66% довольных сотрудников готовы рекомендовать людей из своей сети для работы в своей компании. Если это вы, то обмен возможностями в вашей компании может гарантировать вам работу с людьми, которых вы уже знаете и любите.

(Источник изображения)

Сеть везде

Найдите новые места для встреч с людьми. Посещение мероприятий и уверенное начало беседы могут помочь построить вашу сеть контактов, где бы вы ни находились.

Находитесь ли вы в кафе, в лифте или в очереди в продуктовом магазине, вы можете найти возможность пообщаться. Стремитесь открыть для себя что-то новое и будьте открыты для общения с новыми людьми, где бы вы ни находились.

Работайте над языком тела

Язык тела играет важную роль в том, как мы общаемся и общаемся. Изменение языка тела на более открытое и приветливое может помочь вам стать мастером нетворкинга.

Например, вместо того, чтобы скрещивать руки, держите тело открытым, а руки по бокам.Этот негласный сигнал помогает укрепить доверие и показывает людям, что вы открыты для общения.

Подпишитесь, чтобы получать последние материалы, ресурсы и инструменты от BetterUp

Станьте экспертом в области сетей

Возможно, в прошлом работа в сети казалась необходимым злом. Однако с помощью этих инструментов теперь вы можете создавать значимые и эффективные отношения, где бы вы ни находились. Практика сетевых навыков может помочь вам стать более уверенным в себе и познакомиться с новыми интересными людьми.

Однако определить свою высшую цель и цели для нетворкинга может быть непросто. Вот тут-то и появляется ваш тренер BetterUp. Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы начать максимально использовать возможности сети.

Что такое топология сети? Определение и часто задаваемые вопросы

Топология сети Определение

Топология сети представляет собой схематическое описание расположения физических и логических элементов коммуникационной сети.

Изображение из DNSstuff

Часто задаваемые вопросы

Что такое топология сети?

Топология сети относится к способу, которым каналы и узлы сети устроены для связи друг с другом.Топологии классифицируются как топология физической сети, которая является физической средой передачи сигнала, или топология логической сети, которая относится к способу, которым данные перемещаются по сети между устройствами, независимо от физического соединения устройств. Примеры топологии логической сети включают витую пару Ethernet, которая классифицируется как топология логической шины, и Token Ring, которая классифицируется как топология логического кольца.

Примеры топологии физической сети включают звезды, ячеистые, древовидные, кольцевые, двухточечные, кольцевые, гибридные и шинные сети, каждая из которых состоит из различных конфигураций узлов и каналов.Идеальная топология сети зависит от размера, масштаба, целей и бюджета каждого бизнеса. Диаграмма топологии сети помогает визуализировать взаимодействующие устройства, которые моделируются как узлы, и соединения между устройствами, которые моделируются как связи между узлами.

Типы топологии сети

Существует несколько различных логических и физических топологий сети, из которых администраторы могут выбрать безопасную, надежную и простую в обслуживании топологию.Наиболее популярные конфигурации включают в себя:

  • Топология шинной сети. Эта конфигурация, также известная как топология магистральной сети, подключает все устройства к основному кабелю через ответвительные линии. Преимущества топологии шинной сети заключаются в ее простоте, поскольку требуется меньше кабеля, чем в альтернативных топологиях, что упрощает установку.
  • Топология ячеистой сети. Выделенный канал «точка-точка» соединяет каждое устройство в сети с другим устройством в сети, передавая данные только между двумя устройствами.
  • Топология сети «кольцо». Два выделенных канала «точка-точка» соединяют устройство с двумя устройствами, расположенными по обе стороны от него, создавая кольцо устройств, через которое данные передаются через повторители, пока не достигнут целевого устройства.
  • Топология сети «звезда» — наиболее распространенная топология сети, топология «звезда» соединяет каждое устройство в сети с центральным концентратором. Устройства могут общаться друг с другом только косвенно через центральный концентратор.
  • Топология гибридной сети. Любая комбинация двух или более топологий является гибридной топологией.
  • Топология древовидной сети. Эта топология состоит из иерархии родитель-потомок, в которой звездообразные сети соединены между собой шинными сетями. Узлы линейно ответвляются от одного корневого узла, а два связанных узла имеют только одно общее соединение.

Топология сети с множественным доступом, также известная как нешироковещательная сеть множественного доступа (NBMA), состоит из нескольких связанных хостов, в которых данные передаются напрямую с одного компьютера на другой один хост через коммутируемую матрицу или через виртуальную схема.

Топология сети интеллектуальной сети относится к конфигурациям сети, которые необходимы для облегчения работы системы в интеллектуальной сети. Интеллектуальная сеть — это электрическая сеть, состоящая из интеллектуальных счетчиков, интеллектуальных приборов, возобновляемых источников энергии и энергоэффективных ресурсов, которые обуславливают и контролируют производство и распределение электроэнергии.

Пограничные вычисления — это тип децентрализованных вычислений, которые проводятся в удаленных источниках генерируемых данных или в непосредственной близости от них, сокращая время в пути от клиента к серверу и время на получение информации.Топология пограничной сети состоит из облака или центра обработки данных, который подключается к пограничным шлюзовым серверам или пограничным узлам, которые затем подключаются к датчикам и элементам управления в устройствах IoT, таких как подключенные ветряные турбины и подключенные нефтяные платформы.


Программное обеспечение для топологии сети

При определении того, как спроектировать топологию сети, которая идеально соответствует потребностям и требованиям использования сети, крайне важно сначала получить полное представление о функциональных возможностях сети.Программное обеспечение для картографирования топологии сети — это ценный инструмент топологии сети, который создает диаграммы топологии сети, которые иллюстрируют визуальный обзор сетевой инфраструктуры. Программное обеспечение для отображения топологии сети визуализирует, как устройства подключаются, и помогает определить наиболее эффективную топологию.

После выбора конфигурации программное обеспечение для проектирования топологии сети, инструменты управления конфигурацией сети и программные решения для управления сетью помогают не только в построении топологии сети, но и в автоматизации конфигурации, постоянном мониторинге производительности и устранении неполадок в сети.На рынке есть как проприетарные, так и бесплатные программные решения для топологии сети, такие как Microsoft Visio и LibreOffice Draw.

Какое значение имеет топология сети?

Схема сети напрямую влияет на функциональность сети. Выбор правильной топологии может повысить производительность и эффективность данных, оптимизировать распределение ресурсов и снизить эксплуатационные расходы. Схемы топологии сети, созданные программным обеспечением, являются важным справочным материалом для диагностики проблем с сетевым подключением, исследования замедления работы сети и устранения общих неполадок.Одним из основных применений сетевой топологии является определение конфигурации различных телекоммуникационных сетей, включая компьютерные сети, радиосети управления и контроля и промышленные полевые шины.

Предлагает ли HEAVY.AI решение для сетевой топологии?

Операторы телекоммуникационных сетей и специалисты по данным могут использовать платформу HEAVY.AI для проектирования и визуализации сетевых топологий в различных вариантах использования, включая сетевую архитектуру 5G, производительность специальных событий и мониторинг сети, а также анализ оттока клиентов.HEAVY.AIi может быстро визуализировать миллиарды записей пространственно-временных данных и быстро выполнять миллионы сложных вычислений, позволяя операторам сетей и специалистам по данным эффективно планировать сети, уменьшать помехи между сетями, отслеживать сети в режиме реального времени, извлекать ценные сведения из реальных данных в реальном времени. событий, выявляйте аномалии до того, как они станут проблемами, и максимизируйте общую производительность сети.

Что такое сеть (компьютер)? — Определение из WhatIs.com

Сеть, также известная как компьютерная сеть, представляет собой практику транспортировки и обмена данными между узлами через общую среду в информационной системе.Сеть включает в себя не только проектирование, строительство и использование сети, но также управление, обслуживание и эксплуатацию сетевой инфраструктуры, программного обеспечения и политик.

Компьютерные сети позволяют устройствам и конечным точкам подключаться друг к другу в локальной сети (LAN) или в более крупной сети, такой как Интернет или частная глобальная сеть (WAN). Это важная функция для поставщиков услуг, предприятий и потребителей во всем мире, позволяющая обмениваться ресурсами, использовать или предлагать услуги и общаться.Сеть упрощает все: от телефонных звонков до обмена текстовыми сообщениями и потокового видео в Интернете вещей (IoT).

Уровень навыков, необходимых для работы в сети, напрямую зависит от сложности данной сети. Например, крупное предприятие может иметь тысячи узлов и строгие требования к безопасности, такие как сквозное шифрование, требующее, чтобы специализированные сетевые администраторы контролировали сеть.

С другой стороны, неспециалист может настроить и устранить основные неисправности домашней сети Wi-Fi с помощью краткого руководства по эксплуатации.Оба примера представляют собой компьютерную сеть.

Типы сетей

Существует два основных типа компьютерных сетей: проводная сеть и беспроводная сеть.

Проводная сеть требует использования физического носителя для передачи между узлами. Медные кабели Ethernet, популярные благодаря своей низкой стоимости и долговечности, обычно используются для цифровой связи на предприятиях и дома. Альтернативно, оптическое волокно используется для передачи данных на большие расстояния и на более высоких скоростях, но у него есть несколько компромиссов, включая более высокую стоимость и более хрупкие компоненты.

Беспроводная сеть использует радиоволны для передачи данных по воздуху, что позволяет подключать устройства к сети без каких-либо кабелей. Беспроводные локальные сети — наиболее известная и широко распространенная форма беспроводных сетей. Альтернативы включают, среди прочего, микроволновую печь, спутник, сотовую связь и Bluetooth.

Как правило, проводные сети обеспечивают более высокую скорость, надежность и безопасность по сравнению с беспроводными сетями; беспроводные сети, как правило, обеспечивают большую гибкость, мобильность и масштабируемость.

Следует отметить, что эти типы сетей относятся к физическому уровню сети. Сеть также можно классифицировать в зависимости от того, как она построена и спроектирована, включая подходы, включающие программно-определяемые сети (SDN) или наложенные сети. Сети также можно классифицировать по среде и масштабу, например, локальная сеть, кампус, глобальная сеть, сети центров обработки данных или сети хранения данных.

Компоненты сети

Компьютерные сети требуют использования физической сетевой инфраструктуры, включая коммутаторы, маршрутизаторы и точки беспроводного доступа, а также базовой микропрограммы, управляющей таким оборудованием.Другие компоненты включают программное обеспечение, необходимое для мониторинга, управления и защиты сети.

Кроме того, сети полагаются на использование стандартных протоколов для унифицированного выполнения дискретных функций или передачи различных типов данных независимо от базового оборудования.

Например, передача голоса по IP (VoIP) может передавать трафик IP-телефонии на любую конечную точку, поддерживающую этот протокол. HTTP предоставляет браузерам общий способ отображения веб-страниц. Набор интернет-протоколов, также известный как TCP/IP, представляет собой семейство протоколов, отвечающих за транспортировку данных и услуг по сети на основе IP.

Что такое топология сети и 5 распространенных примеров

Топология сети — это канал, связывающий конечных пользователей с центром обработки данных и служащий связующим звеном между устройствами в центре обработки данных. Важно выбрать топологию, которая соответствует потребностям центра обработки данных и конечных пользователей. Если центр обработки данных отвечает за поддержку критически важного приложения, а время безотказной работы сети имеет первостепенное значение, то лучшим выбором будет топология с несколькими уровнями избыточности, например полносвязная.Эта топология поможет предотвратить перебои в работе сети в случае отказа кабеля или узла в сети/центре обработки данных. Если приложение, поддерживаемое центром обработки данных, менее критично и перебои в работе сети не вызовут серьезных проблем, то более подходящей будет менее дорогая топология, такая как звезда или расширенная звезда.

Почему это важно для C2G?

Наши сетевые кабельные продукты — медные и оптоволоконные — обеспечивают связь между узлами в рамках топологии.
​​​​​

Обзор

Топология сети описывает, как компьютер, принтеры и другие устройства (т.е. узлы) подключены к сети. Следующие топологии чаще всего используются для построения большинства сетей.
 
Топология шины

Топология шины существует, когда все узлы в сети подключены к одному кабелю. Этот единственный кабель обычно называют магистральным. Топология шины использовалась для ранних 10Base-2, ThinNet, и 10Base-5, ThickNet, сетей Ethernet с коаксиальным кабелем. В этой топологии сообщения, отправляемые узлом, рассылаются всем узлам в сети. Только предполагаемый узел-получатель принимает и обрабатывает сообщение.Этот тип топологии сети относительно прост в установке и недорог. Эта топология требует, чтобы оба конца магистрального кабеля были терминированы. Если магистраль не терминирована, то сигнал, скорее всего, будет отражаться от конца кабеля, вызывая коллизии данных и шум, который может нарушить работу сети. Основными недостатками этого типа сетевой топологии являются ограничение на количество компьютеров, которые могут быть подключены к сети, и тот факт, что для соединения всех узлов используется только один магистральный кабель.Сети, использующие шинную топологию, ограничены несколькими десятками компьютеров. Если производительность сети превышает этот размер, скорее всего, возникнут проблемы. В случае отказа магистрального кабеля, соединяющего все узлы, вся сеть станет нестабильной и, возможно, перестанет функционировать. Эта топология обычно не используется в современных сетях.
 
Топология «кольцо» и «двойное кольцо»

Топология «кольцо» существует, когда все узлы сети соединены по кругу.Каждый узел в сети действует как повторитель, поддерживая сильный сигнал, когда он проходит через сеть. Узел будет генерировать сигнал, адресованный определенному компьютеру в сети, а затем сигнал будет отправлен по сети либо по часовой стрелке, либо против часовой стрелки. Важно отметить, что все сигналы в сети, использующей этот тип топологии, должны проходить в одном направлении. Это уменьшает коллизию данных и шум в сети. Сигнал будет проходить через каждый узел, пока не достигнет намеченного узла назначения.Как правило, этот тип сети использует протокол Token Ring, который позволяет только одному компьютеру передавать сигнал в любой момент времени. Основной недостаток этого типа топологии заключается в том, что в случае выхода из строя любого из узлов или кабелей, соединяющих узлы, сеть станет нестабильной и, возможно, перестанет функционировать. Решением этого недостатка является топология двойного кольца. Двойное кольцо добавляет вторичный кабель для резервирования в случае сбоя.
​​​​
Топологии «звезда» и «расширенная звезда»

Топологии «звезда» и «расширенная звезда» являются наиболее популярными топологиями для сетей Ethernet.Этот тип сети прост в настройке, относительно недорог и обеспечивает большую избыточность, чем другие топологии, например топология шины. Топология «звезда» настраивается путем подключения всех узлов в сети к центральному устройству. Центральное соединение позволяет сети продолжать работу даже в случае отказа одного узла или кабеля. Основным недостатком этой топологии является то, что в случае отказа центрального устройства сеть станет нестабильной или перестанет функционировать. Топология «звезда» больше всего подходит для небольших централизованных сетей.Топология расширенной звезды добавляет субцентральные устройства, подключенные к центральному устройству. Этот тип топологии удобен для больших сетей и предоставляет функциональные возможности для организации и разделения на подсети распределения IP-адресов внутри сети. Расширенная топология «звезда» наиболее подходит для больших сетей, которые могут охватывать все здание.
 
Древовидная иерархическая

Древовидная/иерархическая топология настраивается путем интеграции нескольких топологий типа «звезда» в топологию шины и использования центрального «корневого» узла.Основным недостатком этой топологии является то, что в случае отказа «корневого» узла сеть станет нестабильной или перестанет функционировать. Этот тип топологии имеет преимущество перед шиной или звездообразной топологией, поскольку он может лучше поддерживать будущее расширение сети. Однако этот тип сети обычно не используется из-за уязвимости топологии.
 
Сетчатая топология

​​​​​Эта топология делится на два разных типа: полная сетка и частичная сетка. Полноячеистая топология обеспечивает соединение каждого узла с каждым другим узлом в сети.Это обеспечивает полностью избыточную сеть и является самой надежной из всех сетей. Если какая-либо ссылка или узел в сети выйдет из строя, появится другой путь, который позволит продолжить сетевой трафик. Основным недостатком этого типа сети является стоимость и сложность, необходимые для настройки этой топологии. Этот тип топологии используется только в небольших сетях с несколькими узлами. Топология частичной сетки обеспечивает альтернативные маршруты от каждого узла к некоторым другим узлам в сети. Этот тип топологии обеспечивает некоторую избыточность и обычно используется в магистральных средах, сетях, где услуги жизненно необходимы, а также в глобальных сетях (WAN).Наиболее известной сетью с частичной ячеистостью является Интернет.
 

​​​​​​Этот технический документ предназначен только для информационных целей и может быть изменен без предварительного уведомления. C2G не дает никаких явных или подразумеваемых гарантий относительно точности, полноты или достоверности информации, содержащейся в этом документе.

Что такое сеть? | Вебопедия

Сеть определяется как группа из двух или более компьютерных систем, связанных вместе. Существует множество типов компьютерных сетей, в том числе следующие:

СЕТЕВЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

В дополнение к этим типам для классификации различных типов сетей также используются следующие характеристики:

Компьютеры в сети иногда называют узлами .Компьютеры и устройства, которые выделяют ресурсы для сети, называются серверами .

Изображение: Схема топологии сети

(v.) Для соединения двух и более компьютеров вместе с возможностью связи друг с другом.

Сетевые топологии

Топология сети описывает, как сеть устроена физически и логически. Это описание включает в себя то, как связи и узлы связаны друг с другом.Существует множество разновидностей сетевых топологий, в том числе:

  • Шина: Каждый компьютер и сетевое устройство подключены к одному кабелю или магистрали.
  • Звезда: Каждое хост-устройство подключено к одному центральному хосту.
  • Кольцо: Каждое сетевое устройство соединяется ровно с двумя другими сетевыми устройствами, что образует единый непрерывный путь для прохождения сигналов через каждое устройство, подобно кольцу.
  • Сетка: Каждое сетевое устройство подключено таким образом, что каждое устройство распределяет данные между собой.
  • Дерево: Каждое компьютерное устройство связано, как ветви на дереве; это комбинация топологии сети «шина» и «звезда».

Общедоступные и частные сети

Существует два типа сетей, к которым можно подключиться. Это включает в себя частные и общедоступные сети. Общедоступная сеть — это тип сети, в которой любой, кто имеет доступ к ней и через нее, может подключиться к Интернету. Частная сеть включает в себя ограничения, которые устанавливаются для обеспечения защищенной среды.Некоторые вещи, на которые следует обратить внимание, когда речь идет об общедоступных и частных сетях, включают:

  • В частных сетях требуется пароль, в большинстве общедоступных сетей пароль не требуется
  • В некоторых общедоступных сетях (например, в отелях или на предприятиях) для проверки подлинности требуется вход в систему
  • .
  • Общедоступные сети (например, в аэропортах и ​​кафе) следует использовать с осторожностью и использовать VPN

Примеры сетевых устройств

    • Устройства с выходом в Интернет , такие как ноутбуки, смартфоны, игровые приставки, принтеры, устройства для умного дома
    • Серверы — это части компьютерного оборудования или программного обеспечения, которые обеспечивают функциональность для других программ или устройств
    • Брандмауэры отслеживают и фильтруют входящий и исходящий сетевой трафик на основе ранее установленных политик безопасности предприятия
    • Мосты соединяют две локальные сети и контролируют поток данных между ними
    • Коммутаторы узнают, какая машина подключена к их порту, используя ее IP-адрес
    • Ретрансляторы усиливают полученные входные сигналы в более высокочастотной области, поэтому их можно повторно использовать и масштабировать
    • Концентраторы — это сетевые устройства физического уровня, используемые для подключения нескольких устройств в сети
    • Модемы — это небольшие коробки, которые подключают ваши устройства к Интернету с помощью кабелей
    • .
    • Маршрутизаторы — это устройства, которые пересылают пакеты данных между компьютерными сетями
    • Сетевые карты или сетевые интерфейсные карты обеспечивают компьютерам выделенное постоянное подключение к сети

Что такое сетевая архитектура? И как это работает?

На наших ладонях хранится бесконечное знание.С помощью нескольких движений мы можем войти на любой веб-сайт и получить нужную информацию за считанные секунды. Это настолько удобно, что мы часто принимаем как должное сложные и невероятные механизмы — провода, кабели и серверы — которые делают все это возможным.

Вот что такое сетевая архитектура. Это то, как данные эффективно передаются с одного компьютера на другой. А для предприятий с онлайн-составляющей это важная концепция, которая оказывает существенное влияние на их деятельность. Начнем с определения сетевой архитектуры.

Что такое сетевая архитектура?

Сетевая архитектура относится к структурной и логической схеме сети. В нем описывается способ подключения сетевых устройств и правила, регулирующие передачу данных между ними.

Существует множество подходов к проектированию сетевой архитектуры, которые зависят от назначения и размера сети. Например, глобальные сети (WAN) относятся к группе взаимосвязанных сетей, часто охватывающих большие расстояния. Его сетевая архитектура будет сильно отличаться от архитектуры локальной сети (LAN) небольшого офисного филиала.

Планирование сетевой архитектуры имеет жизненно важное значение, поскольку оно либо повышает, либо снижает производительность всей системы. Например, выбор неправильных средств передачи или оборудования для конкретной ожидаемой нагрузки на сервер может привести к замедлению работы сети.

Сетевая архитектура также может способствовать обеспечению безопасности, что становится все более важным по мере того, как к сети подключается все больше пользовательских устройств. Дизайн и протоколы сети должны поддерживать быстрое и эффективное распознавание и авторизацию пользователей.

Большинство сетевых архитектур используют модель взаимодействия открытых систем или OSI. Эта концептуальная модель разделяет сетевые задачи на семь логических уровней, от самого низкого до самого высокого уровня абстракции.

Физический уровень, например, имеет дело с проводными и кабельными соединениями сети. Самый высокий уровень, уровень приложений, включает API, которые имеют дело со специфическими для приложения функциями, такими как чат и обмен файлами.

Модель OSI упрощает устранение неполадок в сети, изолируя проблемные области друг от друга.

Типы сетевой архитектуры

Несмотря на то, что существует множество способов проектирования сетевой архитектуры, вы обнаружите, что большинство из них относится к одному из двух типов. Это одноранговые и клиент-серверные архитектуры.

В одноранговой модели все устройства в сети имеют равные обязанности и привилегии друг с другом. Это означает, что задачи распределяются равномерно по всей сети. Файлы на одном компьютере могут использоваться совместно с любым другим компьютером, что, по сути, делает каждый узел сетевым накопителем.Ресурсы, такие как принтер, подключенный к одному устройству, также видны всем другим устройствам в сети.

Одноранговая архитектура подходит для небольших сетей, таких как филиал. Ваша домашняя сеть, кстати, часто использует одноранговую модель.

В архитектуре клиент/сервер все устройства в сети, называемые «клиентами», подключаются к центральному концентратору, называемому «сервером». Сервер выполняет основную часть сетевых операций — хранение данных, обработку клиентских запросов, кибербезопасность и контроль доступа.

В большинстве крупных сетей, таких как глобальные сети, часто используется модель клиент/сервер. Например, веб-сервер, на котором вы получаете доступ к этой статье, является прекрасным примером. В этом случае ваш компьютер или смартфон является клиентским устройством. Клиент/сервер также является предпочтительной архитектурой корпоративной сети.

Существует также гибридная архитектура, называемая граничными вычислениями, которая становится все более популярной благодаря Интернету вещей (IoT). Это похоже на архитектуру клиент/сервер. Однако вместо того, чтобы сервер отвечал за все задачи хранения и обработки, некоторые из них делегируются компьютерам, расположенным ближе к клиентской машине, называемым пограничными устройствами.

Проект сетевой архитектуры

Проект архитектуры любой цифровой сети включает в себя оптимизацию ее строительных блоков. К ним относятся:

  • Аппаратное обеспечение
    Это оборудование, которое образует компоненты сети, такие как пользовательские устройства (ноутбуки, компьютеры, мобильные телефоны), маршрутизаторы, серверы и шлюзы. Таким образом, цель любой сетевой архитектуры состоит в том, чтобы найти наиболее эффективный способ передачи данных из одной аппаратной точки в другую.
  • Среда передачи
    Среда передачи относится к физическим соединениям между аппаратными устройствами в сети.Различные носители обладают различными свойствами, которые определяют, насколько быстро данные перемещаются из одной точки в другую.

    Они бывают двух видов: проводные и беспроводные. Проводные носители включают физические кабели для подключения. Примеры включают коаксиальные и оптоволоконные кабели. С другой стороны, беспроводные носители полагаются на микроволновые или радиосигналы. Наиболее популярными примерами являются Wi-Fi и сотовая связь.

  • Протоколы
    Протоколы — это правила и модели, управляющие передачей данных между устройствами в сети.Это также общий язык, который позволяет различным машинам в сети общаться друг с другом. Без протоколов ваш iPhone не мог бы получить доступ к веб-странице, хранящейся на сервере Linux.

    Существует много сетевых протоколов, в зависимости от характера данных. Примеры включают протокол управления передачей/протокол Интернета (TCP/IP), используемый сетями для подключения к Интернету, протокол Ethernet для подключения одного компьютера к другому и протокол передачи файлов для отправки и получения файлов на сервер и с него.

  • Топология
    Способ соединения сети так же важен, как и ее составные части. Оптимизация этого является целью топологии сети.

    Топология — это структура сети. Это важно, потому что такие факторы, как расстояние между сетевыми устройствами, будут влиять на то, как быстро данные могут достичь места назначения, влияя на производительность. Существуют различные топологии сетей, каждая из которых имеет сильные и слабые стороны.

    Топология «звезда», например, описывает схему, в которой все устройства в сети подключены к центральному концентратору.Преимущество такой схемы в том, что легко подключать устройства к сети. Однако, если центральный концентратор выйдет из строя, вся сеть выйдет из строя.

    С другой стороны, в шинной топологии все сетевые устройства подключены к одному пути, называемому шиной. Шина действует как шоссе, по которому данные передаются из одной части сети в другую. Несмотря на то, что он дешев и прост в реализации, его производительность имеет тенденцию к снижению по мере добавления в сеть новых устройств.

    Сегодня в большинстве сетевых архитектур используется гибридная топология, объединяющая различные топологии, чтобы компенсировать слабые места каждого из них.

Преимущества и недостатки сетевой архитектуры

Различные сетевые архитектуры имеют свои плюсы и минусы; и знание их является ключом к выбору правильного для ваших нужд.

Одноранговые модели часто недороги и просты в установке, поскольку вам не нужно вкладывать средства в мощный сервер. Теоретически все, что вам нужно, это сетевые кабели или маршрутизатор, и все готово. Это также довольно надежно; если один компьютер выходит из строя, сеть остается в рабочем состоянии.Распределенный характер также уменьшает или, по крайней мере, распределяет нагрузку на сеть для предотвращения перегрузок.

Однако управлять одноранговыми моделями сложнее. Поскольку централизованного концентратора нет, вам нужно будет настраивать каждый компьютер индивидуально, например, для установки программного обеспечения безопасности. Таким образом, одноранговые сети также менее безопасны. Достаточно одного взломанного компьютера, чтобы захватить сеть.

Модели

клиент/сервер, с другой стороны, проще в управлении, поскольку они используют централизованный подход.Вы можете настроить права доступа, брандмауэры и прокси-серверы для повышения безопасности сети. Таким образом, установка клиент/сервер лучше всего подходит для больших сетей на больших расстояниях.

Недостаток этого подхода заключается в том, что архитектура клиент/сервер более дорогая в настройке, так как вам нужен мощный сервер для обработки сетевой нагрузки. Также требуется специальный администратор для управления сервером, что увеличивает заработную плату.

Но самым большим недостатком модели клиент/сервер является то, что сервер является слабым звеном.Если сервер выходит из строя, вся сеть отключается. Таким образом, безопасность часто является наиболее надежной на сервере и рядом с ним.

Примеры архитектуры компьютерной сети

Давайте посмотрим, как сетевая архитектура работает на практике. Давайте возьмем в качестве примера производственную компанию с различными офисами по всему миру.

Каждое место, например фабрика, будет иметь свою собственную сеть. Если производственная площадка использует датчики Интернета вещей (IoT) на своем оборудовании, она, скорее всего, будет использовать граничные вычисления.Эти датчики будут подключены через Wi-Fi к пограничному шлюзу или локальному серверу. Это также может принимать пользовательские устройства на заводе, такие как рабочие станции сотрудников и мобильные телефоны.

Затем эти мини-сети будут подключены к глобальной сети компании (WAN), часто с использованием архитектуры клиент/сервер. В корпоративной штаб-квартире часто размещается центральный сервер, хотя в наши дни также возможен сервер в облаке. Несмотря на это, сетевые администраторы в штаб-квартире могут контролировать и управлять всей инфраструктурой WAN.

Корпоративная глобальная сеть также подключена к Интернету через широкополосное соединение, любезно предоставленное поставщиком услуг.

Сетевая архитектура начинается с правильного оборудования

Протоколы и программное обеспечение имеют значение, но основой любой хорошей сети является качественное оборудование. Независимо от того, какую архитектуру вы выберете, Fusion Connect предоставит вам лучшие маршрутизаторы, SD-WAN, точки беспроводного доступа и другие устройства для повышения мощности вашей сети. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше.

Что такое сегментация сети? — Palo Alto Networks

Сегментация сети — это архитектурный подход, который делит сеть на несколько сегментов или подсетей, каждый из которых действует как отдельная небольшая сеть. Это позволяет сетевым администраторам контролировать поток трафика между подсетями на основе детальных политик. Организации используют сегментацию для улучшения мониторинга, повышения производительности, локализации технических проблем и, что наиболее важно, повышения безопасности.

Сегментация сети дает персоналу сетевой безопасности мощный инструмент, с помощью которого неавторизованные пользователи, будь то любопытные инсайдеры или злоумышленники, получают доступ к ценным активам, таким как личная информация клиентов, корпоративные финансовые отчеты и строго конфиденциальная интеллектуальная собственность, так называемые «жемчужины короны» предприятия.Сегодня эти активы часто встречаются в гибридных и мультиоблачных средах — публичных облаках, частных облаках и программно-определяемых сетях (SDN) — и все они должны быть защищены от атак. Чтобы понять использование безопасности сегментации сети, сначала необходимо рассмотреть концепцию доверия в сетевой безопасности.

Успенский траст

В прошлом сетевые архитекторы нацеливали свои стратегии безопасности на периметр сети, невидимую линию, которая отделяет внешний мир от данных, жизненно важных для бизнеса предприятия.Считалось, что люди в пределах периметра заслуживают доверия и поэтому не представляют угрозы. Таким образом, они подвергались некоторым ограничениям на доступ к информации.

Недавние громкие нарушения безопасности поставили под сомнение предположение о доверии. Во-первых, инсайдеры действительно могут быть источником нарушений, часто непреднамеренно, но иногда и преднамеренно. Кроме того, когда угрозы проникают за периметр, они могут свободно перемещаться по сети для получения доступа практически к любым данным, приложениям, ресурсам или службам (DAAS).Благодаря практически беспрепятственному доступу злоумышленники могут легко вывести весь спектр ценных активов, часто еще до того, как утечка будет обнаружена (см. рис. 1).

Рисунок 1: Боковое перемещение внутри периметра при доверительном допущении

Ответ «Нулевого доверия»
Из-за присущих предполагаемому доверию недостатков многие организации начали применять стратегию «Нулевого доверия». Zero Trust предполагает, что по умолчанию никто не заслуживает доверия, даже те, кто уже находится внутри периметра сети.Zero Trust работает по принципу «защитной поверхности», построенной вокруг наиболее важных и ценных DAAS организации. Поскольку он содержит только то, что наиболее важно для бизнес-операций, поверхность защиты на несколько порядков меньше, чем поверхность атаки всего периметра сети.

Здесь на помощь приходит сегментация сети. Используя сегментацию, сетевые архитекторы могут построить микропериметр вокруг защищаемой поверхности, по сути формируя вторую линию защиты.В некоторых случаях виртуальные брандмауэры могут автоматизировать обеспечение безопасности, чтобы упростить задачи сегментации. Как бы то ни было, авторизованные пользователи могут получить доступ к активам в защищенной поверхности, в то время как все остальные по умолчанию запрещены.

Сегментация — плохая новость для злоумышленников, потому что, в отличие от времен предполагаемого доверия, простого проникновения за периметр недостаточно для получения доступа к конфиденциальной информации. Микропериметры, будь то физические или виртуальные, предотвращают распространение угроз внутри сети, по сути сводя на нет большую часть работы, которая потребовалась для создания первоначальной бреши (см. рис. 2).

Рисунок 2: Ограниченное перемещение внутри периметра с нулевым доверием и сегментацией сети

Варианты использования
Организации могут использовать сегментацию сети для различных приложений, включая:

  • Гостевая беспроводная сеть: Используя сегментацию сети, компания может предлагать услуги Wi-Fi посетителям и подрядчикам с относительно небольшим риском. Когда кто-то входит в систему с учетными данными гостя, он входит в микросегмент, который обеспечивает доступ к Интернету и ничего больше.
  • Доступ группы пользователей. Для защиты от внутренних нарушений многие предприятия сегментируют отдельные внутренние отделы в отдельные подсети, состоящие из авторизованных членов группы и DAAS, необходимых им для выполнения своей работы. Доступ между подсетями строго контролируется. Например, если кто-то из инженеров попытается получить доступ к подсети отдела кадров, это вызовет предупреждение и расследование.
  • Безопасность общедоступного облака: поставщики облачных услуг обычно несут ответственность за безопасность в облачной инфраструктуре, но клиент несет ответственность за безопасность операционных систем, платформ, контроль доступа, данные, интеллектуальную собственность, исходный код и клиентский контент, которые обычно сидеть на вершине инфраструктуры.Сегментация — это эффективный метод изоляции приложений в публичных и гибридных облачных средах.
  • Соответствие стандарту PCI DSS
  • . Сетевые администраторы могут использовать сегментацию, чтобы изолировать всю информацию о кредитных картах в зоне безопасности — по сути, защитной поверхности — и создавать правила, разрешающие только абсолютный минимум законного трафика в зоне, при этом автоматически запрещая все остальное. Эти изолированные зоны часто представляют собой виртуализированные SDN, в которых соответствие стандарту PCI DSS и сегментация могут быть достигнуты с помощью виртуальных брандмауэров.

Гайки и болты
Сегментация сети может быть реализована как физическая или логическая сегментация.

Как следует из названия, физическая сегментация предполагает разбиение более крупной сети на набор более мелких подсетей. Физический или виртуальный брандмауэр действует как шлюз подсети, контролируя входящий и исходящий трафик. Администрировать физическую сегментацию относительно просто, поскольку топология фиксирована в архитектуре.

Логическая сегментация создает подсети с использованием одного из двух основных методов: виртуальных локальных сетей (VLAN) или схем сетевой адресации.Подходы на основе VLAN достаточно просты в реализации, поскольку теги VLAN автоматически направляют трафик в соответствующую подсеть. Схемы сетевой адресации столь же эффективны, но требуют более детального понимания теории сетей. Логическая сегментация более гибкая, чем физическая сегментация, поскольку для ее выполнения не требуется никаких проводных соединений или физического перемещения компонентов. Автоматическая подготовка может значительно упростить настройку подсетей.

Переход к архитектуре сегментации дает возможность упростить управление политиками брандмауэра.Появляется передовая практика — использовать единую консолидированную политику для управления доступом к подсети, а также для обнаружения угроз и смягчения их последствий вместо выполнения этих функций в разных частях сети. Такой подход уменьшает поверхность атаки и укрепляет систему безопасности организации.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о сегментации сети.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.