Что сейчас востребовано на рынке: Какой бизнес актуален в 2022 году сейчас в кризис? Идеи заработка денег

Содержание

Какой бизнес актуален в 2022 году сейчас в кризис? Идеи заработка денег

Содержание статьи:

В последнее время в нашей стране и во всем мире сложилась непростая экономическая ситуация, поэтому некоторые крупные компании вынуждены закрываться либо уходить на зарубежные рынки. Несмотря на все эти сложности, начинающие предприниматели задаются вопросом – какой бизнес сейчас актуален в 2022 году? Грамотные руководители, которым удается удержать на плаву свой бизнес в эти трудные времена, продолжают успешно работать и после кризиса. Самое главное – это выбрать подходящее направление деятельности.

Каким бизнесом заняться в 2022 году?

Поскольку отечественный рынок вошел в кризис, стала резко падать платежеспособность населения, соответственно, прибыль многих предприятий существенно снизилась. Поэтому, чтобы не обанкротиться, перед тем как открыть собственное дело, нужно определить успешность бизнес-направления по следующим критериям:

  • Стабильный спрос на товары или услуги;
  • Закупка сырья в пределах своей страны;
  • Объемы рынка и количество конкурентов;
  • Возможность продвигать свой бизнес в интернете;
  • Оригинальность идеи.

Это поможет вам ответить на вопрос, какой бизнес сейчас актуален, определиться с направлением деятельности.

Идеи малого бизнеса


В наше время появилось множество различных вариантов малого предпринимательства. По мнению некоторых людей, чтобы дело было успешным и приносило хорошую прибыль, нужно придумать какую-то уникальную идею малого бизнеса с минимальными вложениями, никем до этого не озвученную. Только так можно стать богатым и заработать на безбедную старость. Но это не совсем правильно. Чтобы понять, какой малый бизнес сейчас актуален, не нужно заниматься научными исследованиями. Достаточно походить по городу и посмотреть, на какие товары и услуги наблюдается большой спрос.

 Обращайте внимание исключительно на современные и актуальные идеи заработка:

  1. Рекламный бизнес. Владельцы многих предприятий готовы платить любые деньги за креативную продающую рекламу. Это направление является наиболее актуальным для бизнеса. Сегодня работает множество крупных процветающих компаний, которые начинали практически с нуля и за достаточно короткий промежуток времени достигли хороших результатов;
  2. Продажа экологических чистых, качественных продуктов. Далеко не вся продукция, которую предлагают магазины и супермаркеты, приносит пользу. Иногда она может даже вредить здоровью человека. Поэтому товар из магазинов натуральных продуктов всегда пользуется большим спросом. Вы можете открыть собственную мини ферму прямо дома. Можно выращивать овощи или разводить животных или совместить эти варианты;
  3. Товары и услуги повседневного спроса. Все люди кушают, одеваются и моются, соответственно, товары и услуги из этой сферы всегда пользуются спросом;
  4. Образовательные услуги. Есть люди, которые готовы учиться не только в молодости, но и в более зрелом возрасте. Поэтому вы можете смело предлагать потребителям репетиторские услуги, курсы повышения квалификации, обучающие программы и прочее. К тому же для реализации таких проектов не требуется крупный стартовый капитал.

Выбирая направление для осуществления предпринимательской деятельности, рассматривайте прибыльные бизнес идеи, чтобы через определенное время не уйти с рынка товаров или услуг с долгами.

Бизнес в небольших городах

Чаще всего частные предприниматели работают в сфере услуг и торговле. Если вы интересуетесь, какой бизнес актуален в маленьком городе, можно смело выбирать одно из этих направлений.

Чтобы открыть магазин автозапчастей с нуля или супермаркет, понадобится крупный стартовый капитал. Для тех, кто не имеет на руках значительной суммы, такой вариант не подходит. Проще всего заняться тем, что вы умеете делать своими руками. Например, услуги мастеров маникюра, парикмахеров или швей не потребуют от вас больших первоначальных финансовых вложений. Можно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель и оказывать их на профессиональном уровне. Безусловно, одними руками, невозможно заработать миллион, но, несмотря на это, небольшой стабильный доход вы себе обеспечите. Если дело начнет процветать, можно нанять персонал и заниматься этим на более высоком уровне.

Бизнес идеи для небольших городов

Если у вас нет никаких особых талантов, можно воспользоваться другими бизнес идеями:

  • Услуга «Муж или жена на час». Таким бизнесом может заняться домовитая семейная пара. Для того чтобы начать работу, достаточно приобрести хороший набор инструментов и сделать недорогую рекламу. Если дело станет успешным, можно нанять персонал и расширить свой бизнес;

Схема: Как открыть свой бизнес

  • Шиномонтаж. В любом городе есть множество автомобилей, поэтому без работы вы не останетесь. Желательно открыть мастерскую возле оживленной трассы. В таком случае она будет приносить больше прибыли. В сезон массового «переобувания» автомобилей можно нанять помощников и получить еще больше прибыли. Более подробно о том, сколько стоит открыть шиномонтаж, читайте на нашем сайте;
  • Продажа отремонтированных вещей. Многие люди выбрасывают сломанные ненужные вещи. При этом большинство из них подлежат ремонту. Можно недорого скупать такие вещи, ремонтировать их и продавать на рынке по низкой цене;
  • Перепродажа товаров. Достаточно выгодная идея заработка с минимальными вложениями в 2022 году — это торговля товарами через интернет. Чтобы начать такой бизнес не понадобится стартовый капитал вообще. Создайте группу в социальных сетях с предложениями покупки определенной группы товаров (одежда, электроника и т. д.). После того как товар купит потребитель и перешлет вам деньги, вы перезакажите его в китайском интернет-магазине и укажите адрес доставки покупателя. Таким образом можно неплохо зарабатывать. Единственный нюанс — это доверие покупателей, которое необходимо заслужить. Сделать это достаточно трудно, ведь развелось не мало мошенников, но при желании, постепенно все возможно.

В связи с экономическим кризисом многие люди стали терять работу. Заработные платы не только не растут, а еще и снижаются. Кроме того, цены в магазинах стали резко подниматься. Поэтому, чтобы не лишиться своих средств и не влезть в огромные долги, сначала определиться, какой вид бизнеса сейчас актуален, а только после этого выбирать направление деятельности.

Как наладить работу во время кризиса?

Когда на мировом рынке складывается сложное экономическое положения, некоторые бизнесмены теряются и их дела идут под откос. Причем они банкротятся не из-за кризиса, а потому, что не хотят менять методы работы. Деньги можно заработать всегда и везде. Для этого нужно объективно оценить ситуацию, сложившуюся на современном рынке, чтобы понять, какой мелкий бизнес сейчас актуален. Постарайтесь сделать ваш товар или услуги максимально доступными, но только не в ущерб качеству. Помните, любой, даже самый затяжной кризис не может продолжаться вечно. Через определенное время он закончится, а ваши клиенты останутся с вами, благодаря чему дело будет успешно развиваться. Поэтому ищите варианты бизнеса в кризис, которые работают и приносят постоянный доход. Самое главное – выбрать прибыльную идею, иначе вы можете остаться ни с чем.

Складской рынок: реалии 2019 и прогнозы на ближайшие годы

Что сегодня востребовано на рынке?

Теперь подобные изменения и доработки можно заранее заказать у девелопера и получить уже готовый продукт, фактически – BTS. Было время, когда любые изменения и согласования с девелопером давались с большим трудом. Но сейчас, благодаря большей гибкости застройщиков, запросы могут быть различными, в зависимости от фантазии и потребностей арендатора. У девелопера остается все та же проблема – как вернуть собственные инвестиции. Соответственно, возникает вопрос – что арендатор может дать взамен? Если достигаются договоренности между обеими сторонами, то как раз и возникает проект built-to-suit.

При этом ранее для девелоперов было непозволительной роскошью производить серьезные улучшения и вкладывать собственные средства в доработки, чтобы сдать склад в аренду. Из-за индивидуальных изменений объект получался крайне специализированным, адаптированным под одного конкретного пользователя и не подходящим для реализации другими.

Сегодня девелоперы стали охотнее соглашаться на формат BTS именно из-за его популярности. Персонифицированные склады с мелкими (либо достаточно существенными) изменениями под себя крайне востребованы, и не только среди крупных сетей – каждый третий клиент сейчас хочет получить что-то индивидуальное. Поэтому для застройщиков это элементарная гонка за спросом: наиболее гибкий игрок выигрывает на свои площади больше всего клиентов. Ставки при этом остаются стандартными в рамках своей категории.

Кроме того, девелоперы нашли рынок сбыта – инвестиционные фонды. Срок возврата инвестиций остался тем же – около 10 лет. Но, если раньше мы говорили, что сам девелопер должен был ждать возврата инвестиций в виде арендодателя, то сейчас есть возможность найти фонд, который приобретет построенный объект. Благодаря таким сделкам девелопер получает достаточно быстрый выход из проекта, и, как следствие, возможность быть более гибким в удовлетворении индивидуальных технических запросов при строительстве объектов для конкретных арендаторов.

Склады «последней мили» — временное явление или будущий тренд?

На текущий момент городской «портфель» складских объектов состоит на 98% из старых или реконструированных объектов. Соответственно, на подсознательном уровне ожидания относительно стоимости склада у пользователей рынка городских складов всегда заниженные. Однако, когда речь заходит о новом строительстве, все ждут чего-то современного и модного, при этом, однако, сравнительно недорогого вследствие вышеупомянутого заниженного ожидания цены (склад должен стоить дешевле чем, например, офисы).

Основная проблема состоит в том, что город в принципе «против» складов. Если кто-то все-таки задумывается о строительстве, то, при сравнении эффективности инвестиций в альтернативные виды недвижимости, приходит понимание, что складской объект экономически менее выгоден, даже с учетом повышенной ставки. Ведь можно изменить, например, назначение участка, сам город со временем может застроить территорию вокруг локации – в результате может появиться возможность построить на данном земельном участке более доходный вид недвижимости.

Поэтому, если склады в городе и появляются, то они немного иные, чем мы привыкли их видеть. Девелоперы пытаются выжать максимум площадей из складского объекта, увеличивая пятно застройки, что автоматически делает его не совсем удобным. Подобные изменения, в частности, сокращают территорию для маневра транспорта и парковки, что для многих «городских» клиентов является одним из основополагающих моментов. Второй момент – склады строят многоэтажными, что не так эффективно для пользователя.

Если объективно рассматривать эту тему, то качественный склад в Москве должен стоить наравне с офисным или торговым помещением. И, полагаю, рынок очень скоро к этому придёт. Это значит, что если будет появляться помещение с характеристиками, близкими к классическому складскому объекту класса А, к которому мы привыкли, то цена на него будет точно равнозначной стоимости торгового помещения. В принципе, если поставить «коробку» в городе и сделать стеклянный фасад, то мало кто с первого взгляда поймет, что это склад, а не гипермаркет или ТЦ. И, думаю, что стоимость объекта девелоперы захотят видеть примерно такой же, как у большого торгового комплекса.

Сейчас развивается такой формат складских объектов, как light industrial, но это немного другая концепция, нежели склад последней мили. Просто девелоперы понимают, что строить объект подобного формата в рамках города выгоднее, нежели стандартный склад.

Что будут строить в ближайшие пару лет?

Строительство объектов BTS продолжится. Понятно, что будет появляться довольно солидная доля спекулятивных проектов, потому что всегда будет присутствовать спонтанный спрос. В частности, по итогам 1 полугодия 2019 г. чуть менее 70% всего объема было построено спекулятивно. Кроме того, на рынке достаточно клиентов, которые пользуются усредненным продуктом и не считают, что есть необходимость в чем-то индивидуальном. Причин много: от необходимости часто менять локацию до построения логистических процессов в соответствии со стандартным продуктом.

Тем не менее, строительство складов формата BTS является уже прочной стороной рынка, с которой нельзя не считаться. Не будет 100% объемов строительства «под клиента», но такие проекты составят значительную долю рынка.

Автор: Дмитрий Герастовский, директор департамента складской и индустриальной недвижимости S.A. Ricci

Infinnity Solutions — 5 лет Infinnity Solutions как образовательная площадка для студентов Высшей школы экономики и управления (ВШЭУ) ЮУрГУ

Фраза «У кого в руках новые технологии — тот получает преимущество в борьбе за клиента, прибыль и рынки» уже не красивый набор слов, теперь это постулат, основополагающий термин. Бизнес и IT-технологии сегодня — это единое целое. В борьбе за клиента, за дополнительный рубль прибыли бизнесмены активно призывают в помощники новые информационные системы. Новые технологии, требуют новых специалистов с широким взглядом на будущее.<br><br>Покидая университетскую скамью вчерашний студент должен быть, не только теоретиком, но и иметь достаточный практический опыт. Именно на это направлено сотрудничество между Infinnity Solutions  и <a href=»https://www.susu.ru/ru/department/kafedra-informacionnye-tehnologii-v-ekonomike»>кафедрой «Информационные технологии в экономике» Высшей школы экономики и управления (ВШЭУ) ЮУрГУ</a>. За пять лет сотрудничества на нашей производственной базе прошли стажировку десятки студентов. Главная цель сотрудничества — воспитать новое поколение IT-специалистов, показать молодым студентам какие знания актуальны сегодня, и с решением каких задач придется столкнуться уже скоро.<br><br>За годы работы на рынке разработки высокотехнологичных продуктов, накоплен огромный опыт применения теоретических знаний. Как проверить актуальность идеи, как внедрить продукт в производство, как быстро внести новый функционал в новый сервис — знают лучше других в нашей компании. И этими знаниями мы активно делимся со студентами уже в течении пяти лет.<br><br>Эксперты нашей компании предоставили студентам доступ, до всех передовых площадок. Благодаря этому, будущие специалисты принимают участие в разработке, внедрении и оптимизации передовых проектов Infinnity Solutions в том числе и собственных платформ — InfinniPlatform, «Хабинет» и «Управдом».  Молодые специалисты, разработчики и аналитики, получают уникальную возможность пройти все этапы разработки нового функционала от идеи до внедрения.<br><br><i><b>Павел Гребнев, директор Infinnity Solutions:</b> «Теоретические знания конечно важны, без них никуда. Но куда важнее — знания практические. Нет никакого толка от теории, на изучение которой потрачены годы, если ты не можешь применить ее на практике. У нас же студент как раз учится применять знания, и понимает каких знаний не хватает, где еще стоит подтянуться. Благодаря нашей программе сотрудничества с кафедрой «Информационных технологий в экономике» Южно-Уральского Государственного Университета студенты получают представление о том, что сейчас востребовано на рынке высоких технологий, куда двигается технический прогресс. Кроме того, студенты получают навыки и компетенции в самых современных технологиях. Это станет весомым преимуществом при поиске работы после окончания университета.»</i> 

Из гаража на мировой рынок. 3 вдохновляющие истории успеха уральского бизнеса «с района»

«ШЕЙКЕР ТЕХНОЛОДЖИ»
Илья Клюкин, Андрей Ромодин 

История Стива Джобса, начинавшего в гараже, стала примером феноменального успеха. Но подобную историю можно найти и на Урале. Для компании «Шейкер Технолоджи» гараж тоже сыграл важную роль.

Шёл 2013 год. Два университетских друга Илья Клюкин и Андрей Ромодин недавно выпустились из альма-матер и устроились на работу. Илья занимался страхованием, Андрей — продажами техники. Каждый день приятели вместе обедали и мечтали о собственном бизнесе.  


Андрей Ромодин, предприниматель
«В то время я ходил тренироваться, носил с собой шейкер с протеиновыми коктейлями, но каждый раз забывал его в машине или на работе. Он протухал, мыть было неохота, я его выкидывал. За месяц по четыре шейкера уходило. И я сказал Илье: было бы здорово, если бы протеиновые коктейли можно было брать в автомате, как кофе».

Молодые люди изучили вопрос — ничего подобного в России не было. Нужный аппарат нашелся в Испании — Андрей и Илья решили привезти его в Россию. Пришлось взять кредит в 250 тысяч. В этот момент сильно вырос курс и машина обошлась в 248 тысяч и сотни нервных клеток. Испанцы взяли деньги и пропали — четыре месяца просто не выходили на связь. И только когда начинающие предприниматели уже отчаялись, пришло письмо, что аппарат можно забирать.


Но его нужно было чем-то наполнить. Начались эксперименты с «начинкой». Первый протеиновый коктейль парни готовили в кастрюле и размешивали черенком от молотка. Но получилось вкусно. Аппарат заправили и поставили в манеже УПИ. Продажи пошли сразу. А с ними начались и проблемы.

«Поняли: автомат должен выдавать стаканы автоматически. Раньше нужно было брать и самому ставить. Люди забывали это делать. А доступные стаканы таскали дети. Мы попросили охранника последить за этим, а он сам чай пил из нашего стакана. Да и нужен был экран, чтобы писать состав коктейлей. Так мы решили делать свой аппарат».

Но нужно было место для работы. Так в этой истории и появляется гараж на ЖБИ. Было холодно, сыро, и водились мыши, но это было самое дешёвое помещение. Деньги тратили на электронику, корпус.
За коробом ребята отправились в металлургические компании, но те отмахивались от стартаперов. В итоге корпус для автоматов сделала компания, которая производит металлические шкафы для раздевалок.


Илья Клюкин, предприниматель
«Программиста нашли по объявлению в газете. Он приехал с перегаром, лохматый. Я подумал, что это нормально для программиста. Чтобы работать над нашим проектом, он попросил 2 тысячи в день. А у нас самих таких денег не было: работали по найму, были семьи, ипотеки. Но полгода мы ему как-то платили».

Прошло много времени, прежде чем парни поняли: «специалист» их дурит, а деньги пропивает. Но руки не опустили. Нашли нового разработчика, на этот раз им повезло. Инженер-программист помог создать первую партию автоматов.

Сделали сайт, который быстро привёл первых клиентов. Автоматы стали разъезжаться по всей стране. Но они по-прежнему ломались. И все заработанные деньги пустили на доработку и ремонт. Только после этого они стали уверены в своём товаре — Андрей и Илья уволились с работы.


В 2019 году партнёры предложили вместе участвовать в международной фитнес-выставке. Автомат там стал настоящей звездой. Посыпались заказы из Европы, Америки и Азии. Но нужно было пройти дорогостоящую сертификацию.

«Тут я наткнулся на сайт фонда поддержки предпринимательства. А у них есть Центр поддержки экспорта, и они помогли нам получить сертификацию — покрыли 80% стоимости. Потом мы с ними сделали и патентование — проверку, что мы не нарушаем ничьи патенты, регистрируем свой патент. Мы старались пользоваться всеми мерами поддержки: они предоставляли нам переводчиков, когда иностранные заказчики приезжали к нам, сейчас переводим сайт на английский». Андрей Ромодин, предприниматель

Сегодня компания «Шейкер Технолоджи» продает свои автоматы в 15 странах мира: от Сингапура до США. Экспорт помог им пережить локдаун — Запад «открылся» раньше России, и оттуда поступали заказы. Успешными предпринимателями себя Андрей и Илья не спешат называть: «Роллс-ройсов у нас нет». Но ипотеки закрыть парни смогли.

 


ЛИНГВИСТИЧЕСКИЙ КЛУБ «МАГЕЛЛАН»

Юлия Леканова

Сегодня в лингвистическом клубе «Магеллан» идут занятия по 12 языкам. Интересно, что директор клуба при этом не лингвист, но смогла создать школу, куда стремятся ученики со всего мира.

Юлия Леканова начала свой бизнес 9 лет назад. До этого работала менеджером по персоналу, но монотонная работа с 8 до 17 ей надоела. Хотелось приключений.


Юлия Леканова, предприниматель
«Нужно заниматься тем, что тебе нравится. Я думала о школе танцев или школе иностранных языков. Языки я знаю и люблю, и эта сфера открывает больше возможностей. Открывала с нуля, никто мне не помогал, все говорили: куда ты уходишь с работы, что ты делаешь? Поверила в меня только мама и подруга, у которой уже был собственный бизнес, она дельные, практические советы мне давала. Не было мысли, что не получится. Должно было получиться».

Начали с курсов по нескольким языкам, выбирала их Юлия интуитивно. Английский, французский, немецкий, японский, китайский — то, что, как она думала, было востребовано. Со временем пришло понимание: на языки есть мода. Бум на китайский пошёл на спад. Зато сегодня все рекорды бьёт корейский. Молодежь слушает k-pop, смотрит дорамы и хочет быть ближе к кумирам. Сейчас в «Магеллане» корейский учит больше людей, чем английский.


Открывая школу, Юлия думала только о преподавании, но однажды педагог предложила проводить экскурсии на английском. Юлия изучила тему и стала организовывать мероприятия для иностранцев, работала в основном с турфирмами из Москвы и Санкт-Петербурга.

Следом стали преподавать иностранцам русский язык. Многие из них хотели заниматься с погружением в среду. Поэтому «Магеллан» стал работать как туроператор. Компания организовывала поездку в Екатеринбург, оформляла визы, находила принимающую русскую семью, продумывала культурную программу, встречала иностранцев и проводила ежедневные занятия.

«90% изучающих русский — это европейцы. Есть люди 50+. Для них русский язык — хобби, они увлекаются нашей культурой, мечтают читать Чехова и Пушкина. Но есть и молодежь, им русский нужен для карьеры в международных компаниях. В первую волну у нас «застрял» студент из Швейцарии. Приехал в феврале и должен был уехать в мае. Но не смог. А сам он очень хотел остаться до лета. Так ему и «повезло». И все это время он продолжал заниматься».

Но не всегда всё шло гладко. Сказывалась неопытность в бизнесе. В самом начале Юлия потратила десятки тысяч на рекламу на телевидении, которая не дала результата. Запускала непопулярные языки: никто не пришёл учить шведский и португальский. Идея с лингвистическим театром умерла в зародыше.

Нужны были знания. За ними бизнесвумен отправилась в областной фонд поддержки предпринимательства. Там прошла почти все обучающие семинары. А в 2019 году обратилась за помощью с экспортом. В работе с зарубежными заказчиками своя специфика.

«Самое сложное — найти партнёров, продать не проблема. Нам организовали поездку на Российско-китайское «Экспо» в Харбин. Там я нашла реального партнёра, с поддержкой Центра привезла его к нам, показала нашу инфраструктуру и заключила предварительные договоры».


В этом году компания Юлии практически не занималась туризмом. Выжили за счёт школы — все начали учиться. Но даже в это смутное время бизнесвумен наслаждается своим делом. Собственный бизнес дал ей возможность путешествовать, общаться с людьми и жить так, как хочется.


НАУЧНО-ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ «ГИДРОИНТЕХ»
Олег Долганов

Уральский край всегда славился добывающей и металлургической промышленностью. Но её вечные спутники — грязная земля и вода. И ничего удивительного, что именно на Урале появилась компания, которая производит экологически чистые препараты для восстановления почвы.

Компании «Гидроинтех» всего три года, но у ее основателя Олега Долганова за плечами большой опыт работы. Предприниматель родом с Урала, окончил здесь Горный университет, несколько лет работал по специальности, но вскоре переехал в Крым. Там работал на химическом предприятии, затем сменил сферу на продовольственную. С коллегами Олег открыл бизнес по производству рисовой крупы.


Олег Долганов, предприниматель
«В это время была большая проблема переработки отходов. Некуда было девать рисовую лузгу, и за этим строго следили природоохранные органы. Однажды мы придумали выход: стали поставлять отходы в строительную компанию для производства кирпича и на металлургические комбинаты — они сжигали лузгу на металлических формах. Кремний из лузги пропитывал детали и делал их более крепкими. Мне понравилась тема получать из отходов доходы».

Несколько лет назад Олег вернулся на Урал и продолжил заниматься «экологическим» бизнесом. Знаковой стала встреча с технологом и изобретателем Сергеем Чергиным. Учёный всю жизнь посвятил созданию гуминовых препаратов. Это вид удобрений, которые улучшают качество почвы и стимулируют рост растений. Но на крупных производствах их создают с помощью химических составляющих. По технологии Сергея Чергина препараты делают исключительно из натуральных компонентов.


«Сейчас мы получаем, не побоюсь этого слова, лучшие препараты на российском рынке. Все благодаря качественному сырью — сапропелю и торфу. В наши почвенные кондиционеры мы переносим все полезные микроэлементы, так они попадают в землю, оттуда в овощи, которые растут там. А из овощей их получает человек».


За три года компания расширила линейку — до 30 товарных позиций. При этом ни на день здесь не останавливались научные исследования. Сейчас разрабатывают способ превратить отходы птице- и свинофабрик в полезное удобрение — компост.

Ещё одно направление работы — рекультивация нарушенных земель. Здесь речь идёт не столько о сельскохозяйственных участках, сколько о промышленных отвалах. Олег показывает подборку фотографий: бывшие стройки и участки, очищенные от свалки. Поверхности — болезненно серые. На снимках спустя полгода там уже зеленеет трава.

Олег считает, что заграничные рынки сейчас для него перспективнее. Запад озабочен проблемами экологии намного больше, чем Россия. Сотрудничать с заграницей ему помогает областной Центр поддержки экспорта. Они оформляли документы, переводили информационные материалы на английский язык. В ближайшем будущем планируют перевести сайт компании. А когда ограничения на перемещения будут сняты, с помощью Центра поддержки экспорта Олег планирует пригласить на производство потенциальных покупателей.


Многие страны Европы уже заинтересовались уральским удобрением. В Германии вещества даже включили в Программу восстановления сельскохозяйственных земель, выведенных из оборота.

Искусство ждать: как правильно покупать современных авторов

Грамотные инвестиции в искусство могут давать 60% доходности. Совокупный среднегодовой прирост арт-рынка за 18 лет составил 8%, обогнав акции S&P 500. РБК Тренды разбираются, как инвестировать в шедевры и не прогадать

Что такое арт-рынок и как он устроен

«Рынок искусства вернулся», — с этих слов начинается регулярный обзор состояния рынка искусства от Bank of America. По данным аналитиков банка, аукционные продажи на Christie’s, Sotheby’s и Phillips за первые шесть месяцев 2021 года выросли вдвое по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили более $5,9 млрд. Аналитики Barnes International Moscow добавляют, что за январь—август 2021 года спрос на предметы искусства в России вырос на 40% по сравнению с данными 2020 года. Тем самым, арт-рынок, замерший в период пандемии — в 2020 году объем мировых продаж искусства и предметов старины сократился на 22%, — сейчас активно восстанавливается.

Научные определения арт-рынка достаточно сложны и зависят от субъекта, но, как правило, все они сводятся к простой формуле — это пространство, платформа или событие, которое обеспечивает посредничество между художниками и покупателями. Это направление востребовано, особенно среди очень обеспеченных клиентов. Аналитики Deloitte подсчитали, что самые богатые люди планеты держат 5% собственного капитала в предметах искусства, что эквивалентно примерно $1,48 трлн.

Инвестиции в арт-рынок помогают диверсифицировать портфель и в случае удачного вложения хорошо заработать. Показатель GAGR, совокупный среднегодовой прирост, на арт-рынке с 2000 по 2018 год составил 8%. Для сравнения, за этот же период акции индекса S&P 500 прибавляли в цене всего около 3% в год. Однако у арт-рынка есть свои особенности, правила и даже индексы, подобные индексам фондовых рынков.

Одна из ключевых проблем арт-рынка — субъективность. При покупке произведений искусства влияние эмоций гораздо выше, чем на фондовых рынках. В качестве примера можно вспомнить 1990 год, когда японец Рёэй Сайто приобрел на аукционе «Портрет доктора Гаше» Ван Гога за $82,5 млн — за три минуты коллекционер установил мировой рекорд стоимости картин на следующие 15 лет и поднял ставку до максимума. По его словам, он сделал это, потому что «увидел в портрете себя».

Коллекционеры также отмечают, что рынку вредит отсутствие прозрачности и предсказуемости. Решить эту проблему призваны несколько индексов. Например, индекс Мея-Мозеса, права на который принадлежат аукционному дому Sotheby’s. В его рамках сопоставляют закупочные цены одной и той же картины в разные моменты времени и таким образом измеряют, как меняется стоимость произведений искусства. Индекс AMCI, который поддерживает компания Artprice, в ежедневном режиме проверяет уверенность игроков в арт-рынке. Показатель выше нуля свидетельствует об оптимизме участников рынка, а значения ниже этой отметки демонстрируют пессимизм. По состоянию на декабрь 2021 года индекс составляет 17,6 пункта.

Основательница проекта ARTLIFE Анастасия Андреева рекомендует рассматривать покупку произведения современного искусства как инвестицию в художника, в которого вы поверили: «Это как вложение в проект, но в данном случае оно основано на тонких материях, ведь инвестируем мы в человека и его потенциал. Потраченные вами деньги дают возможность развиваться проекту художника и помогают ему заниматься дальше тем, что он любит и во что верит. А дальше остается ждать».

Как выбрать произведение для инвестиций

У инвесторов, выходящих на арт-рынок, возникает закономерный вопрос: в кого же выгоднее вложиться, в известных мастеров или начинающих художников? Признанных художников не так много, их работы все знают наперечет, и стоимость этих работ уже довольно высока. Молодые таланты, напротив, чаще всего малоизвестны — и кто-то из них может стать очень успешным через 5–10 лет. Однако спрогнозировать это сложно.

Основатель The Fine Art Group Филип Хоффман рекомендует покупать старых мастеров в том случае, если коллекционер планирует инвестировать на срок 10–30 лет. Если речь идет о краткосрочных вложениях (до трех лет), тогда лучше обратить внимание на современное искусство.

Первые инвестиции лучше делать, если есть возможность вложить от $100 тыс., при этом стоит рассчитывать на средне- и долгосрочные вложения: по данным Deloitte, 88% современного искусства и 80% импрессионизма и модерна росли в цене, если владелец владел ими более 10 лет. Перед покупкой лучше увидеть все своими глазами: по мнению Филипа Хоффмана, не стоит онлайн брать произведение искусства дороже $50 тыс., это слишком рискованно. По словам соосновательницы арт-платформы Cube.Moscow Елены Белоноговой, онлайн лучше всего продаются работы до $1 тыс. — они составили около 50% общего рынка искусства в 2019 году.

Не лишними при выборе объекта для инвестирования окажутся услуги профессиональных консультантов, арт-брокеров и юристов. «Если вы не разбираетесь в искусстве или у вас нет времени в него погружаться, то обязательно нужна помощь профессионалов своего дела — кураторов и арт-дилеров, — уверена Анастасия Андреева. — С ростом экспертности меняется подход к искусству. В какой-то момент покупатели начинают смотреть на тех, кто создает искусство и задаваться вопросом: «Верим ли мы этому проекту и людям, которые его развивают?». В этот момент они рассуждают, как настоящие инвесторы».

Филип Хоффман подтверждает, что в случае, если инвестор пользуется помощью специалистов, доходность его вложений может достигать 60%. Кроме того, при покупке нужно учитывать такие затраты, как комиссионные сборы аукционных домов — они могут составлять до 25% — разрешение на вывоз и правильную упаковку произведений искусства (необходимо, если планируется их транспортировать).

Сейчас наиболее заметное влияние на мировой арт-рынок оказывают азиатские инвесторы: в регионе выросло количество миллионеров, которые активно инвестируют в предметы роскоши, в том числе в искусство. Аналитики рынка искусства Artnet в своем ежегодном отчете Intelligence Report за 2020 год отмечали, что китайские художники всё чаще попадают в различные топы. Сразу три из них вошли в топ-10 признанных современных художников по капитализации публичных продаж, двое попали в топ-10 молодых современных художников по этому же показателю, а Мэтью Вонг и вовсе возглавил последний список.

Бесценная идея: что на самом деле покупают ценители современного искусства

6 октября 2018 года работа британского стрит-арт-художника Бэнкси, проданная на аукционе дома Sotheby’s в Лондоне, наполовину самоуничтожилась — сразу после объявления победителя художник включил шредер, встроенный в нижнюю часть рамы. Так картина, ранее называвшаяся «Девочка с воздушным шаром», стала «Любовью в мусорной корзине». Однако шредер измельчил лишь половину картины, поэтому покупательница не стала от нее отказываться. Более того, через три года владелица шедевра, купившая его за £1 млн, перепродала картину за $25 млн.

Репортаж об инциденте с работой Бэнкси

В ноябре 2019 года итальянский художник Маурицио Каттелан приклеил банан к стене серебристым скотчем и назвал произведение «Комик» — оно было продано за $120 тыс. Через две недели банан, выставленный в международной галерее Perrotin на Art Basel в Майами, съел нью-йоркский художник Дэвид Датуна, назвав это перформансом «Голодный художник». Однако основатель галереи Эммануэль Перротен заметил, что банан — лишь идея, а стоимость произведения подтверждает сертификат подлинности. И через несколько минут после происшествия на стену приклеили новый банан.

Как создать произведение, которое купят: мнение художников

Точного рецепта успеха, к сожалению, ни у кого нет. Художник Константин Данилов отмечает, что важно понимать устройство арт-рынка, уметь делегировать задачи на аутсорс и грамотно управлять своим временем. Анатолий Акуе считает, что приобретение того или иного произведения чаще говорит про личную симпатию, нежели понимание, что цены на автора будут расти со временем. При этом иллюстратор Сесилия Карлштедт уверена, что большинство художников не думают в таких категориях и смотрят на вещи не так, как инвесторы.

Современные инструменты дают авторам возможность самостоятельно продвигать свои работы на арт-рынке и тем самым привлекать внимание потенциальных инвесторов. По словам Анатолия Акуе, самое важное в этом процессе — честность и гибкость: «Время привносит в арт-процессы множество новых аспектов, которые не существовали еще вчера. И речь тут не о том, чтобы искать снаружи подсказки в трендах. Это скорее про способность четко определять, что является важным и ценным для меня сегодня и делиться именно этим, не опираясь на повестку, но используя ее для проверки своего понимания мира. Можно назвать это способностью выдерживать все, что происходит в жизни, извлекая из этого важное, — и оставаться открытым».

Иллюстратор Сесилия Карлштедт говорит, что продвигать собственные работы непросто и лишь немногие художники хороши в этом. Социальные сети значительно упростили этот процесс, но, по мнению художницы, пока традиционные способы — агенты, частные покупатели и галереи — эффективнее. Они помогают укрепить доверие к автору.

NFT — перспективный, но пока сверхконсолидированный тренд

С помощью невзаимозаменяемых токенов (NFT) можно продать практически любой виртуальный объект: изображения, музыку, тексты, 3D-модели. NFT создают и продают на специальных платформах, среди самых популярных Rarible, Foundation, Mintable и OpenSea. В уже упомянутом обзоре Bank of America говорится, что за полгода NFT сгенерировали $2,5 млрд оборота арт-рынка.

Эксперты сходятся во мнении, что NFT — это новый рынок и, соответственно, новые возможности для художников, которые изначально работали в цифровой сфере. Художники, привыкшие к классической форме самовыражения, также присматриваются к NFT. Но пока только присматриваются — Анатолий Акуе признается, что пока видит только один повод работать с NFT. Он хочет обучиться навыкам анимации и трансформации собственных работ в динамический фильм:

«Появляются совершенно новые способы мышления и мне как художнику сначала важно задать вопросы, отличные от тех, что я задаю при работе с холстом или уличным пространством, чтобы самому использовать эти разработки. Это увлекает и подчеркивает, что творческое развитие человека происходит, когда появляются новые вопросы, новый опыт и новое видение, способное вместить крайности и парадоксы этого мира».

В то же время у рынка NFT есть очевидные минусы, и главный из них — сверхконсолидация. Согласно исследованию, опубликованному в журнале Nature, из 6 млн сделок более 85% приходится на 10% трейдеров. А 10% пар покупатель-продавец проводят такой же объем денег, как и остальные 90%. К тому же на доверии к NFT негативно сказалась активность поп-звезд, которые начали массово выпускать собственные токены. Так, например, певица Grimes продала NFT на $5,8 млн, но поклонники не понимали, что с ними делать, и активы упали в цене на 84%. На 50% подешевели токены Шона Мендеса и рэпера A$AP Rocky, статус знаменитости не помог удержать NFT на плаву.

Анастасия Андреева отмечает, что важность этого формата инвестиций обесценивают аукционы с сомнительным наполнением, которые проходят на некоторых площадках. Кроме того, она уверена, что цифровое искусство в долгосрочной перспективе не станет популярнее классических форм. Однако основательница ARTLIFE соглашается, что у направления есть серьезный потенциал: «Тренд будет однозначно развиваться, для многих художников и инвесторов это сейчас единственный путь максимально прозрачного фиксирования авторского права и его передачи. Более того, многие художники, привыкшие к классической форме самовыражения, присматриваются к NFT и придумывают, как интегрироваться туда, потому что очевидно, что деньги там есть, — а где есть спрос, есть предложение».

РБК Тренды благодарят проект ARTLIFE за помощь в подборе работ для коллекционных обложек нового номера.

Журнал с работами Сесилии Карлштедт, Анатолия Акуе и Константина «Zmogk» Данилова уже можно найти в магазинах прессы, магазинах партнеров и киосковых сетях.

Самые востребованные ВУЗы и специальности

Выбирая вуз, мы редко задумываемся над тем, а что дальше — какой будет жизнь после диплома, в какие компании мы попадем. Кажется, поступил – и поймал удачу за хвост! Но пять лет пролетают быстро, диплом на руках, вы идете к работодателю, и тут начинается самое интересное.

Вы были уверены, что юристы — самые востребованные специалисты, оказалось — ничего подобного. У вас почти красный диплом, а у вашего конкурента — такого же молодого специалиста, например, из МГУ им. М. В. Ломоносова — диплом не красный и даже не розовый, однако на работу почему-то берут его. Почему? Да потому что менеджер по персоналу компании, куда вы пытаетесь устроиться, впервые слышит название вашего вуза, а у рекрутера в кадровом агентстве списочек «желательных» институтов. Так какой вуз надо закончить, чтобы стать востребованным специалистом?

Анкеты запущены!

Чтобы узнать, какие направления подготовки и какие вузы действительно котируются на рынке труда, редакция журнала “Куда пойти учиться” и образовательный проект «Фортуна» газеты «Московский комсомолец» провели исследование «Рынок труда: самые востребованные вузы и специальности». Анкеты с вопросами были разосланы в 36 кадровых агентств Москвы, в их числе “Анкор”, “Coleman Services”, “Агентство Контакт”, “A-Класс Рекрутмент” «Амплуа-Брокер» и др. Проанализировав количество вакансий на работных сайтах, мы выбрали 12 сфер, представляющих наиболее перспективные направления подготовки специалистов, и расположили их в порядке востребованности специалистов на рынке труда:

•Финансы, бухгалтерский учет,

• Банки и инвестиции

• ТНП (FMCG)

• IT и телекоммуникации

• Строительство, архитектура

• Транспорт, логистика

• Маркетинг, реклама, PR

• Кадровые службы (HR)

• Производство, технологии

• Фармацевтика, медицина

• Юриспруденция

• Туризм, гостин. хоз-во, сфера услуг

Кадровым агентствам было предложено назвать самых популярных специалистов в каждой из сфер и вузы, выпускники которых пользуются наибольшим спросом у работодателей. Итак, поехали.

Финансы, бухгалтерский учет

Слухи о перепроизводстве бухгалтеров и экономистов сильно преувеличены. Эти специалисты по-прежнему самые востребованные. Сегодня специальность “бухгалтерский учет и аудит” есть едва ли не в каждом вузе. В то же время, по мнению рекрутеров, четко обозначились три лидера: Финансовая академия при Правительстве РФ (ФА), Российская экономическая академия им. Г. В. Плеханова (РЭА) и Московский государственный университет им. М. В. Ломоносова (МГУ) — у них более 20%, в то время как у остальных около 10% и ниже.

Банки и инвестиции

Растет спрос и на профессионалов, работающих в банковских структурах. Сегодня в России около 1300 банков разного уровня. Каждый из них заинтересован в узкопрофильных специалистах. По данным кадровых агентств, самыми ценными и востребованными в этой сфере являются кредитные эксперты, на втором месте — операционисты банка, на третьем — руководители контрольно-ревизионного управления.

Специальность для будущего банкира называется “Финансы и кредит”. Лучше, если в ее рамках есть специализации: “банковское дело”, “инвестиционное дело”, “биржевое дело”, “рынок ценных бумаг”. Вузов, готовящих по этому направлению, предостаточно, а лидеры все те же: ФА при Правительстве РФ, РЭА им. Г. В. Плеханова и МГУ им. М. В. Ломоносова.

ТНП (FMCG)

Аббревиатура ТНП расшифровывается просто — товары народного потребления. Самые востребованные позиции в ТНП — менеджерские.

В подготовке квалифицированных менеджеров далеко вперед ушел Государственный университет управления (ГУУ), позиционирующий себя на рынке как вуз, готовящий управленцев для разных отраслей народного хозяйства. В спину ему дышат МГУ им. М.В.Ломоносова, РЭА им. Г.В.Плеханова, Государственный университет — Высшая школа экономики (ГУ-ВШЭ) и Академия народного хозяйства при Правительстве РФ (АНХ). А вообще, “Менеджмент” — сфера специфическая, и было бы наивно надеяться сразу после вуза занять руководящую должность, поэтому 5,1% опрошенных заявили, что в менеджменте ни вуз, ни образование вообще не имеют значения, главное — опыт.

IT и телекоммуникации

Сфера информационных технологий не случайно считается одной из самых перспективных. Темпы роста отрасли в России составляют 25% в год.

Вузов, предлагающих качественное образование в сфере IT, довольно много: места распределились ровной процентной “лесенкой” с интервалом в 2—3%. В любом из них можно получить качественное образование, но лидером, без сомнения, является Московский государственный технический университет им. Н.Э.Баумана (МГТУ).

Строительство и архитектура

Темпы строительства жилья в Москве в среднем составляют более 3,5 млн. кв.м в год. Сегодня плотнее застроены только Шанхай и Гонконг. Строительная отрасль остро нуждается в специалистах, в первую очередь, в грамотных прорабах — руководителях строительных работ (20,9 %), архитекторах (14%) и руководителях проекта (11,6%).

С выбором вузов все просто: здесь два явных лидера — Московский государственный строительный университет (МГСУ), набравший 42%, и Московский архитектурный институт (МАрхИ) — 21,2%. Для будущих строителей-автодорожников подойдет Московский автомобильно-дорожный институт (МАДИ) (8,1%) — он на третьем месте.

Транспорт, логистика

Координаторы по логистике — самые востребованные специалисты в этой сфере, набравшие 40,5%. Менеджеры по продажам, специализирующиеся на внешнеторговых операциях, отстают от них на 25%. Кроме них в этой области трудится множество других специалистов: руководители отделов логистики, операторы складов, менеджеры по работе с клиентами, экспедиторы, специалисты по таможенному оформлению и многие другие.

Транспорт и логистика были объединены нами одну сферу, и если, называя профессии, представители агентств ориентировались больше на логистику, то, называя вузы — на слово “транспорт”. Поэтому ведущими вузами были названы инженерно-технические вузы: первым — МАДИ, на втором месте Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ), третье и четвертое место практически поделили между собой Московский авиационный институт (государственный технический университет) (МАИ) и Московский государственный технологический университет «МАМИ» (МГТУ «МАМИ»), на пятом — Российская таможенная академия (РТА).

Маркетинг, реклама, PR

По специальности “реклама” готовят многие вузы, и тем не менее работодатели со скепсисом относятся к выпускникам рекламных факультетов. Образование это модное, молодое, многие вузы не могут дать достойного уровня знаний, поскольку не хватает преподавателей-практиков. Ситуацию усугубляет и то, что в Москве еще нет вуза с известным и четко позиционированным брендом в области рекламы, за исключением, пожалуй, негосударственного Международного института рекламы, который известен только в узких профессиональных кругах. Видимо, поэтому рекрутеры на первое место поставили “универсальный” МГУ им. М. В. Ломоносова, на второе — РЭА им. Г. В. Плеханова, а на третье — ГУУ. За ними с большим отрывом идут Московский государственный институт международных отношений (университет МИД РФ) (МГИМО), Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ) и Российкий государственный гуманитарный университет (РГГУ).

Кадровые службы (HR)

Что важно в этой сфере? Умение работать с людьми, хорошее гуманитарное образование и управленческие навыки. По мнению кадровиков и работодателей, их лучше всего получить в МГУ им. М.В.Ломоносова, ГУУ и РЭА им. Г. В. Плеханова. В то же время 8,9% опрошенных указали, что в этой сфере многое зависит от личностных качеств человека и, в принципе, подойдет профильное образование в любом вузе, готовящем по этой специальности.

Производство, технологии

В области подготовки инженерно-технических кадров ведущим считается МГТУ им. Н. Э. Баумана (18,8% ответов), славящийся подготовкой инженеров по самым разным направлениям — от ракетостроения до проектирования военной техники. Это бренд, известный не только в России, но и за рубежом. Однако существует около 400 (!) инженерных специальностей, и ни один вуз — даже МГТУ — не может охватить их все. Поэтому обычно технические вузы специализируются на узких направлениях подготовки. Так, МАИ, занявший второе место (14,6%), выпускает профессионалов в области авиастроения; Московский инженерно физический институт (10,3%) подготовил десятки тысяч инженеров-физиков, инженеров-исследователей; Московский физико-технический институт (государственный университет) (МФТИ) (9,7%) готовит высококлассных специалистов прикладной физики, Московский энергетический институт (государственный университет) (МЭИ) – инженеров-энергетиков, МГТУ «МАМИ» – профессионалов в области автомобилестроения; Российский государственный химико-технологический университет им. Д. И. Менделеева (РХТУ) – инженеров-химиков; МГТУ «СТАНКИН» — технологов; Московский государственный горный университет (МГГУ) – инженеров горного дела. Выбор большой, и в каждом из этих вузов можно получить хорошее техническое образование.

Фармацевтика, медицина

Институтов, выпускающих провизоров-фармацевтов, в России не так много, и на специалистов в этой области идет настоящая охота. По итогам исследований, явным лидером стала Московская медицинская академия им. Сеченова (ММА им Сеченова) — 30,4%. Не удивительно, это такой же бренд, как МГУ им. М.В.Ломоносова, только в медицинской сфере. Российский государственный медицинский университет (РГМУ) (или как его называют «второй мед»), идущий вторым, отстает на целых 13%, остальные еще больше…

Юриспруденция

Юриспруденция — единственная сфера, где наши респонденты были практически единодушны: 70% всех голосов отдано за Московскую государственную юридическую академию (МГЮА) и МГУ им. М.В.Ломоносова. Среди престижных вузов — МГИМО, славящийся подготовкой юристов-международников, ГУ-ВШЭ. Достаточно известны и популярны (хотя и не отражены в исследовании) юридические факультеты Российского университета дружбы народов (РУДН), Российского государственного гуманитарного университета (РГГУ), Всероссийской государственной налоговой академии (ВГНА).

Туризм, гостиничное хозяйство, сфера услуг

В подготовке менеджеров по туризму признанным лидером стала негосударственная специализированная Российская международная академия туризма (РМАТ). За ней следуют Институт туризма и гостеприимства при МГУ сервиса и Институт гостиничного бизнеса и туризма РУДН. В то же время менеджеров по туризму выпускает огромное количество вузов как государственных, так и негосударственных, именно поэтому в графе “остальные” — 16,6%. Больше, чем в любой другой сфере.

Выше спрос — жестче конкуренция

Анализ рынка труда показывает: по уровню спроса на специалистов по-прежнему лидируют экономические и финансовые специальности, за ними следуют менеджеры в ТНП, специалисты по IT и телекоммуникациям. Юриспруденция неожиданно оказалась далеко не в первых рядах: рынок действительно перенасыщен этими специалистами. В то же время вперед вырвались технические сферы – строительство и производство. Появились новые перспективные направления, где наблюдается острая нехватка кадров: логистика, реклама, HR.

Туризм неожиданно оказался на последнем месте по востребованности специалистов, несмотря на традиционную текучку кадров в этой сфере. Тем не менее статистика показывает: спрос растет на все специальности. Но и конкуренция становится более жесткой. По данным кадровых агентств, на одну открытую вакансию инженера, например, претендуют 2—3 человека, маркетолога — 5—7. У юристов еще больше. Очень сложно попасть в первоклассную западную компанию — конкурс на открывшуюся вакансию порой достигает 30 человек на место. В этой ситуации диплом выпускника имеет огромное значение, и спросом пользуются прежде всего выпускники широко известных, брендовых вузов.

О пользе бренда

Заметим, что представленные данные не говорят прямо о том, что в одном вузе качество образования выше, а в другом – ниже: и в РГМУ можно получить медицинское образование не хуже, чем в ММА им Сеченова. Рейтингом подобную градацию тоже назвать нельзя. Речь идет скорее об известности вузов на рынке труда. Это взгляд работодателя на наше высшее образование. И если проанализировать результаты по каждой из сфер, можно составить общую «десятку» ведущих вузов, упомянутых в анкетах чаще всего. Она выглядит так:

• МГУ им. М. В. Ломоносова

• РЭА им. Г.В. Плеханова

• ГУУ

• МГТУ им. Баумана

• ФА при Правительстве РФ

• МГЮА

• МГСУ

• МИФИ

• ГУ-ВШЭ

• МФТИ

В том, что первое место занял МГУ им. М.В.Ломоносова, нет ничего удивительного. В каждой анкете МГУ в среднем упоминается по два раза. Его называют лидером в подготовке специалистов по маркетингу, рекламе и PR, а также HR-менеджеров (специалистов по работе с персоналом). В других сферах (финансах, банковском деле, менеджменте, юриспруденции) он уверенно занимает 2—3 места по популярности. Причина, по которой МГУ оказался на вершине нашего “хит-парада”, не только в достойном уровне образования, но и в уникальной многопрофильности университета, который с одинаковой легкостью готовит как профессиональных юристов, так и врачей. И на какой бы сфере ни специализировалось рекрутинговое агентство, об МГУ знают все. Бренд работает так уверенно, что даже в совершенно новых направлениях подготовки (реклама, маркетинг, HR) отдают предпочтение именно ему. Логика кадровиков и работодателей проста: образование в вузе престижное, значит, и по новым направлениям здесь готовят лучше всех.

Равнение на лидеров!

Однако если рассмотреть вузы по сферам, окажется, что далеко не везде МГУ занимает первые позиции. Напротив, в лидеры выбиваются не многопрофильные институты, а четко позиционирующие себя на рынке по одному из направлений. Так, второе место заняла Российская экономическая академия им. Г. В. Плеханова — ведущий вуз в подготовке экономистов, третье — Государственный университет управления, специализирующийся на выпуске менеджеров для всех отраслей, на четвертое место претендуют “айтишники” во главе с МГТУ им. Н.Э.Баумана, на пятое — “финансисты” и Финансовая академия при Правительстве РФ, на шестом — юристы и МГЮА, а дальше “технари” и строители…

Все это говорит о том, что один из ключевых элементов успешного вуза сегодня — правильное позиционирование своей марки на рынке. Лучше сконцентрироваться на одном направлении подготовки, чем распыляться по разным сферам.

Выбираем по бренду

Бренд вуза часто оказывается ключевым фактором при выборе института и перевешивает многие другие соображения. Иногда родители сами подталкивают абитуриента к поступлению в престижный вуз не по конкретной специальности, а «за знаниями». Особенно в этом плане котируется финансово-экономическое и техническое образование. В отличие от западного подхода, где приветствуется узкоспециализированная подготовка, в российских вузах большой блок базовых «вводных» универсальных знаний, поэтому хороший вуз позволит «распахать мозги», а дальше можно получить дополнительное специальное образование.

Выбирать вуз «по бренду», а не по специальности, имеет смысл, если вы еще точно не определились с будущей профессией. Особенно ценится работодателями российское техническое образование. Довольно часто руководители компаний говорят о том, что лучше взять на работу, скажем, менеджером выпускника хорошего технического вуза и всему науить его на практике, чем брать человека с факультета менеджмента малоизвестного вуза, которого все равно придется переучивать. Встречаются руководители, которые, сами закончив технический вуз, стараются набирать сотрудников из своей альма-матер, будучи уверенными в их уровне знаний, пусть и не профильных. Впрочем, все это парадоксы российского образования. Наверное, и такой подход имеет право на существование, но рынок меняется, и, что бы ни говорили, в вакансиях работодатели обычно указывают, что образование должно быть профильным. Поэтому в идеале лучше поступать в престижный вуз и образование выбирать целенаправленно, а главное — по душе.

Когда диплом работает на вас

Как видно из списка лидеров, все вузы, попавшие в «десятку» — государственные. Более того, заполняя анкеты, представители кадровых агентств всего два раза (!) упомянули негосударственные вузы. В сфере банковского дела был назван Московский институт банковского дела, а в сфере туризма — Российская международная академия туризма (РМАТ).

РМАТ стала лидером в области подготовки специалистов в сфере туризма и оставила позади себя даже МГУ им. М.В.Ломоносова, РУДН, РЭА им. Г. В. Плеханова и другие государственные вузы. Но все равно, очевидно, что работодатели по-прежнему больше доверяют именно государственным учебным заведениям. Почему? Опять все дело в бренде.

Негосударственным вузам создать собственный бренд за 10 лет в условиях жесточайшей конкуренции и дефицита профессиональных кадров очень сложно. А козырная карта государственных вузов – традиции подготовки: «Смотрите, какие кадры мы растим! Сколько наших выпускников стало известными руководителями!» Правда, когда в этих вузах учились нынешние директора и министры, других-то институтов и не было, а выпускники негосударственных вузов проявить себя еще не успели. Феномен Российской международной туристической академии говорит о том, что негосударственные вузы могут стать лидерами лишь в нетрадиционных для государственного образования сферах.

Не обязательно престижные?

В то же время, чтобы стать востребованным специалистом на рынке труда, совсем не обязательно получать образование в брендовом вузе – достаточно окончить «любой профильный вуз». Такое мнение высказали рекрутеры, имея в виду четыре сегмента рынка: IT и телекоммуникации, финансы и бухучет, юриспруденцию, HR. Почему названы эти четыре сферы? Подготовка специалистов по трем направлениям (финансы и бухучет, юриспруденция, HR) строится на основе законодательства. Учебные программы давно отработаны, качество обучения в профильных вузах вполне устраивает работодателей. Что касается сегмента IT и телекоммуникаций, выпускники технических российских вузов высоко котируются не только в России, но и за рубежом. Они пользуются спросом на рынке труда независимо от того, какой профильный вуз указан в дипломе. Тем не менее, если вы хотите по окончании вуза работать в крупной российской или западной компании, стоит получать образование в престижных учебных заведениях, которым сотрудники кадровых агентств отдали наибольшее количество голосов.

Вопреки конкурсам

Идти в брендовые вузы стоит, вопрос в другом: кому по силам туда попасть? Если мы возьмем пятерку лидеров и проанализируем конкурсы на бюджетные места в 2005 г., картина получится впечатляющая. Например, чтобы поступить в РЭА им Г. В. Плеханова на специальность “Мировая экономика”, нужно преодолеть конкурс в 8 человек на место, в ГУУ на “менеджмент организации” — около 8 человек, в Финансовую академию при Правительстве РФ на “финансы и кредит” — 7 человек. В МГУ им. М.В.Ломоносова на “юриспруденцию” — 6 человек на место. Так что отбор кадров, востребованных потом работодателями, начинается уже с приемной комиссии и вступительных экзаменов.

Заслужить диплом престижного вуза не каждому по силам, но тут срабатывает старый студенческий принцип: “Сначала вы работаете на диплом, потом он работает на вас”.

И последнее. Как показывает практика, даже ведущие брендовые вузы страны выпускают порой весьма заурядных специалистов, и, напротив, из малоизвестных институтов выходят талантливые руководители. От качества обучения зависит, безусловно, многое и от диплома тоже, но на самом деле все зависит от вас.

Что соответствует требованиям рынка? | Мейлчимп

Примеры соответствия продукта рынку

Некоторые компании проделали настолько образцовую работу по созданию продукта, соответствующего рынку, что их успехи могут служить образцом до того, как вы запустите свой продукт, в рамках вашего производственного процесса или усилий по развитию клиентов.

Нетфликс

Развлекательная медиа-компания впервые набрала обороты в начале 2000-х годов. Кинозрители начали уставать платить штрафы за просрочку платежа в обычных магазинах проката DVD.Поэтому Netflix отправлял им DVD по почте в рамках услуги подписки, позволяя людям хранить диск столько, сколько они хотели.

Но если бы Netflix оставался операцией по доставке DVD по почте, она бы исчезла вместе с проигрывателями DVD. Вместо этого Netflix позиционировал себя как более легкую и дешевую альтернативу тому, что в настоящее время доминирует на рынке развлечений: прокату кирпичей и минометов, DVD или традиционному телевидению. Netflix меняет свой продукт каждый раз, когда рынок нуждается в изменениях, поддерживая его соответствие.

Успех Netflix — отличное напоминание о том, что нужно оставаться гибким в условиях меняющихся рынков и смотреть в будущее.

Гугл

В первые дни Google конкурировал со многими другими поисковыми системами за долю рынка. Как и другие игроки на этом рынке, они зарабатывали деньги, предлагая рекламные места рядом с результатами поиска. Но в 2003 году они опередили конкурентов, представив новую концепцию AdSense.

Руководители Google поняли, что компании будут платить за показ своей рекламы за пределами страницы поиска, и разработали AdSense, чтобы удовлетворить этот спрос.AdSense использовала новую технологию для сканирования веб-страниц и автоматического отображения релевантной рекламы. Например, если у вас есть бизнес по продаже чемоданов, вы можете заплатить за AdSense, чтобы он автоматически отображал вашу рекламу на веб-сайтах, посвященных путешествиям.

К 2017 году 11 миллионов пользователей AdSense платили Google 95 миллиардов долларов в год. Google определил потребность, которой не удовлетворяла ни одна другая поисковая система, и удовлетворил ее.

Вы также можете применить подход Google AdSense к своему бизнесу. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, найдите время, чтобы найти то, что ваши конкуренты не делают, и адаптируйтесь, чтобы удовлетворить неудовлетворенные потребности.

Слабый

Slack, платформа для обмена мгновенными сообщениями, часто используемая для общения на рабочем месте, начиналась как совершенно другая бизнес-идея. Основатели находились в процессе разработки ролевой видеоигры, и Slack был чем-то, что они быстро придумали в качестве инструмента внутреннего общения для команды.

Вскоре команда поняла, что на рынке полно ролевых игр, но ничего похожего на Slack не существует. Таким образом, они отошли от создания игр.Сегодня продуктом пользуются 10 миллионов человек.

Быстрый поворот Slack доказывает, что изменение вашего фокуса на лучшее соответствие продукта рынку может стоить вашего времени. Не бойтесь отходить от своей первоначальной идеи, когда видите лучшую возможность.

Спрос и предложение, рынки и цены

Введение
Определения и основы

Спрос и предложение. Часть 2. Сравнение цен на сайте SocialStudiesforKids.com.

Итак, у нас есть предложение, — сколько чего-то у вас есть, и — спрос, — сколько чего-то хотят люди.Соедините их вместе, и вы получите предложения и спроса.

Теперь, как вы покажете отношения между ними? Один из способов — использовать цену чего-либо. Вообще говоря, цена на что-то будет расти, если спрос возрастет. Почему? Потому что продавец думает, что он или она может получить больше денег за то, что он или она продает…

Микроэкономика, из Краткой экономической энциклопедии

В основе всего лежит спрос и предложение.Совсем не надуманно думать, что это в основном человеческие характеристики. Если люди не собираются быть полностью самодостаточными, они в конечном итоге будут производить определенные вещи, которыми они торгуют, чтобы удовлетворить свои потребности в других вещах. Специализация производства и институты торговли, коммерции и рынков задолго предшествовали экономической науке. В самом деле, можно справедливо сказать, что экономическая наука с самого начала предполагала изучение рыночных форм, которые вполне естественно (и без какой-либо помощи экономистов) возникли из человеческого поведения.Люди специализируются на том, что, по их мнению, они умеют делать лучше всего, или, говоря более экзистенциально, на том, к чему их принуждают наследственность, окружающая среда, судьба и собственная воля. Они обменивают свои услуги и/или продукты своей специализации на товары, произведенные другими. Рынки эволюционируют, чтобы организовать такого рода торговлю, а деньги эволюционируют, чтобы выступать в качестве универсальной расчетной единицы и делать бартер ненужным.

Спрос и предложение, Дуайт Ли. На сайте CommonSenseEconomics.com. Из Фримен.

Основы спроса и предложения: Хотя полное обсуждение кривых спроса и предложения должно учитывать ряд сложностей и оговорок, основные понятия, лежащие в основе этих кривых, просты. Кривая спроса основана на наблюдении, что чем ниже цена товара, тем больше на него будет спрос. Могут быть случайные исключения из этого поведения (и действительно, экономисты разработали теоретическую возможность такого исключения), но они настолько немногочисленны и преходящи, что экономисты называют отрицательную связь между ценой и количеством спроса «законом спроса».” Из-за закона спроса кривые спроса (такие как D на рисунке) всегда изображаются нисходящими, с ценой на вертикальной оси и величиной спроса (за некоторый период) на горизонтальной оси.

Основная идея, лежащая в основе кривой предложения, состоит в том, что чем выше цена продукта, тем больше его будут предлагать производители. Другими словами, как и в случае с кривой S на рисунке, кривые предложения имеют восходящий наклон. Обоснование этой восходящей зависимости между ценой и объемом предложения заключается в том, что затраты на производство дополнительных единиц продукта увеличиваются по мере увеличения производства.Таким образом, требуется более высокая цена, чтобы мотивировать дополнительный выпуск продукции. Но это не обязательно так, когда у новых фирм есть время войти в отрасль или у существующих фирм есть время увеличить размер своих предприятий. Такая долгосрочная корректировка более высокой цены может позволить увеличить объем продукта, доступного по первоначальной стоимости (или даже по более низкой цене), и в этом случае предложение является горизонтальным (или имеет отрицательный наклон). Но в течение периодов времени, которые могут достигать нескольких месяцев и более, разумно предположить, что кривые предложения имеют восходящий наклон…

Market Clearing, из Gloss-orama Amosweb.com.

Цена и количество, которое соответствует количеству спроса и количеству предложения; уравнивает цену спроса и цену предложения; и достигает рыночного равновесия. Другими словами, рынок «очищается» от дефицита и излишка.

Предложение из Краткой экономической энциклопедии

Одной из функций рынков является нахождение «равновесных» цен, которые уравновешивают спрос и предложение товаров и услуг.Равновесная цена (также известная как цена «выравнивания рынка» ) — это цена, по которой каждый производитель может продать все, что он хочет произвести, и каждый потребитель может купить все, что он требует. Естественно, производители всегда хотели бы устанавливать более высокие цены. Но даже если у них нет конкурентов, они ограничены законом спроса: если производители настаивают на более высокой цене, потребители будут покупать меньше единиц. Закон предложения накладывает аналогичные ограничения на потребителей. Они всегда предпочли бы платить более низкую цену, чем текущая.Но если они успешно настаивают на том, чтобы платить меньше (скажем, за счет контроля над ценами), поставщики будут производить меньше, и часть спроса останется неудовлетворенной…

Эффективность, спрос и предложение и рыночная клиринг, Арнольд Клинг

Спрос и предложение : Цены играют центральную роль в истории эффективности. Производители и потребители полагаются на цены как на сигналы о стоимости принятия решений о замещении на пределе. Как определяются цены?

Экономическая теория утверждает, что цена чего-либо будет стремиться к точке, где объем спроса равен объему предложения. Эта цена известна как рыночная клиринговая цена , потому что она «убирает» любое избыточное предложение или избыточный спрос.

Очистка рынка основана на знаменитом законе спроса и предложения . По мере того, как цена товара растет, потребители требуют меньше его, и на рынок поступает больше предложения. Если цена слишком высока, предложение будет превышать спрос, и производители застрянут с избытком. И наоборот, когда цена товара падает, потребители требуют больше его, и на рынок поступает меньше предложения.Если цена будет слишком низкой, спрос превысит предложение, и некоторые потребители не смогут получить столько, сколько им хотелось бы, по этой цене — мы говорим, что предложение нормировано…

В новостях и примерах

Хайку: Законы спроса и предложения, видео LearnLiberty.

Вы когда-нибудь излагали экономические принципы в виде хайку? Ты пытался? Профессор экономики Арт Карден принимает вызов в этом коротком видео о законах спроса и предложения.

Маккензи к записи Цены.Подкаст. EconTalk, 23 июня 2008 г.

Ричард Маккензи из Калифорнийского университета в Ирвайне и автор книги Почему попкорн так дорого стоит в кино и других головоломок с ценами, беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о широком спектре головоломок ценообразования. Они обсуждают, почему в Южной Калифорнии часто случаются водные кризисы, почему цены падают после Рождества, почему попкорн кажется таким дорогим в кино, а также экономическую сторону ценовой дискриминации.

Роберт Франк об экономическом образовании и естествоиспытателях.Подкаст. EconTalk, 15 октября 2007 г.

Автор Роберт Франк из Корнельского университета рассказывает об экономическом образовании и своей недавней книге « Экономический натуралист». Франк утверждает, что традиционный способ преподавания экономики с помощью графиков и уравнений часто не производит на студентов никакого впечатления. В этой беседе с ведущим Рассом Робертсом Фрэнк рассказывает об альтернативном подходе из своей новой книги, где студенты находят интересные вопросы и загадки из повседневной жизни.Затем они пытаются объяснить их, используя экономический образ мышления. Фрэнк и Робертс обсуждают ряд загадок и размышляют о будущем экономики и образования. Обсуждаемые темы включают смокинги и свадебные платья, уровень вежливости (или ее отсутствие) в Нью-Йорке, разницу между автоматами по продаже газированных напитков и газет, трагедию общин и экономику любви.

Цены на билеты и скальпинг. Подкаст. EconTalk, 16 июля 2007 г.

Ведущий EconTalk Расс Робертс рассказывает о спекуляции и посещает парк AT&T за несколько часов до Матча всех звезд Высшей бейсбольной лиги, чтобы поговорить со спекулянтом, мерчендайзером, болельщиком и полицией о ценах, билетах, бейсболе и законах.

Дон Будро о ценах на энергию. Подкаст. EconTalk, 25 августа 2008 г.

Дон Будро из Университета Джорджа Мейсона беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о недавнем скачке цен на энергоносители. Они говорят о том, почему выросли цены, о последствиях для уровня жизни в Америке и последствиях для государственной политики.

Робертс о цене всего. Подкаст. EconTalk, 25 августа 2008 г.

Расс Робертс, ведущий EconTalk и автор экономического романа Цена всего, беседует с приглашенным ведущим Арнольдом Клингом об идеях книги Цена всего: взвинчивание цен, роль цен в последствиях стихийное бедствие, спонтанный порядок и скрытая гармония экономического космоса.Попутно Робертс рассуждает о романах и учебниках и других традиционных подходах к экономическому мышлению.

Все ли должно продаваться на рынках? Коуэн о свободе, искусстве, еде и обо всем остальном. Подкаст на EconTalk

0:38-7:41 Введение, книги Коуэна. Слушатель спросил: Каковы пределы либертарианства или, возможно, пределы рынков? Посты Коуэна «Рынки во всем» на MarginalRevolution.com затрагивают моральные и правовые кодексы, политику и голосование — не все должно покупаться и продаваться на рынках.Подкаст Зелизера. «Рынки обретают свое значение, потому что не все является рынком». «Что произойдет, если вы отвергнете аристотелевский идеал умеренности?» компакт-диски, пример iTunes….

Коул на рынке новых автомобилей. Подкаст. EconTalk, 9 июня 2008 г.

Стив Коул, менеджер по продажам компании Ourisman Honda из Лорела в Лореле, штат Мэриленд, беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о странном мире ценообразования на новые автомобили. Они говорят о дилерской наценке, о роли информации и Интернета в снижении цен, о том, почему продолжаются торги, о том, как продавцы получают компенсацию, и о серых зонах честности покупателей и продавцов.

Немного истории: первоисточники и ссылки

Леон Вальрас, биография из Краткой экономической энциклопедии

… Самый большой вклад Вальраса был в то, что сейчас называется теорией общего равновесия . До Вальраса экономисты почти не пытались показать, как целая экономика с большим количеством товаров сочетается и достигает равновесия….

… Вальрас осознавал, что сам факт того, что такая система уравнений может быть решена математически для достижения равновесия, не означает, что в реальном мире она когда-либо достигнет этого равновесия.Поэтому вторым важным шагом Вальраса было моделирование искусственного рыночного процесса, который должен был привести систему к равновесию, процесс, который он назвал «tatonnement» (по-французски «ощупыванием»). Tatonnement был процессом проб и ошибок, в котором называлась цена, и люди на рынке говорили, сколько они готовы требовать и поставлять по этой цене. Если бы предложение превышало спрос, то цена была бы снижена так, что предложение было бы меньше, а спрос больше.Таким образом, цены будут «наощупь» приближаться к равновесию.

Альфред Маршалл, биография из Краткой энциклопедии экономики

Альфред Маршалл был доминирующей фигурой в британской экономической науке (которая сама доминировала в мировой экономике) примерно с 1890 года до своей смерти в 1924 году. Его специализацией была микроэкономика — изучение отдельных рынков и отраслей, а не изучение экономики в целом. В своей наиболее важной книге « Принципы экономики», Маршалл подчеркивал, что цена и выпуск товара определяются как спросом, так и предложением: две кривые подобны лезвиям ножниц, которые пересекаются в состоянии равновесия.Современные экономисты, пытающиеся понять, почему цена товара все еще меняется, начинают с поиска факторов, которые могли изменить спрос или предложение, — подход, которым они обязаны Маршаллу…

Равновесие нормального спроса и предложения, Альфред Маршалл. Книга V, глава 3 в Принципы экономики

Далее мы должны выяснить, какие причины управляют ценами предложения, то есть ценами, которые дилеры готовы принять за различные суммы….

Когда спрос и предложение находятся в устойчивом равновесии, если какая-либо случайность сместит масштабы производства из положения равновесия, немедленно вступят в действие силы, стремящиеся вернуть его в это положение; точно так же, как если бы камень, подвешенный на веревке, сместился из положения равновесия, сила тяжести тотчас же будет стремиться вернуть его в положение равновесия.Движения масштаба производства относительно его положения равновесия будут примерно такого же рода 90 208 * 19 90 209 . [пар. V.III.21. Оригинальную диаграмму спроса и предложения см. в сноске 19.]

Расширенные ресурсы

Классные эксперименты со спросом, предложением и равновесием. Вернон Смит о рынках и экспериментальной экономике. Подкаст. EconTalk, 21 мая 2007 г. Включает Руководство по прослушиванию для печати.

Вернон Смит, профессор экономики Университета Джорджа Мейсона и лауреат Нобелевской премии по экономике 2002 года, рассказывает об экспериментальной экономике, рынках, рисках, поведенческой экономике и развитии своей карьеры.

Вернон Смит по рынкам и экспериментальной экономике. Подкаст. EconTalk, 3 марта 2008 г.

Лауреат Нобелевской премии Вернон Смит из Университета Чепмена и Университета Джорджа Мейсона беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом об идеях, изложенных в его новой книге « Рациональность в экономике: конструктивистские и экологические формы». Они обсуждают социальную и человеческую стороны обмена, устойчивую природу равновесия в экспериментах и ​​реальном мире, кажущееся противоречие между двумя великими работами Адама Смита, непредсказуемость появления инноваций и их рациональность, а также то, что нейробиология может рассказать нам об экономической принятие решений, а также проблемы интимного обмена в малых группах и наших взаимодействий с незнакомцами в расширенном порядке рынка.

Связанные темы

Спрос
Предложение
Конкуренция и рыночные структуры
Провалы рынка, общественные блага и внешние факторы
Контроль цен, предельные и минимальные цены
Экономические институты

15 самых востребованных маркетинговых навыков для карьерного роста и готовности к будущему в 2022 году

Какие навыки делают маркетолога хорошо подготовленным и готовым к будущему?

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим следующие данные:

Согласно отчету Deloitte Global Marketing Trends Report, колоссальные 90 процентов мировых данных были получены за последние два года.

И эти данные используются на более чем 26 миллиардах смарт-устройств по всему миру!

Новые тенденции в медиапотреблении в сочетании с развивающимися технологиями маркетинга и обработки данных требуют роли гибкого маркетолога, который является стратегическим, творческим и аналитическим — одновременно.

Поскольку цифровая трансформация и революционные изменения продолжаются, очевидно, что навыки цифрового маркетинга по-прежнему пользуются наибольшим спросом.

Компаниям по всему миру нужны люди, обладающие творческим потенциалом и обладающие техническими навыками работы с данными, чтобы разобраться в потоке аналитики, генерируемой рекламными платформами.

Чтобы подробнее объяснить этот очень востребованный набор навыков, я создал « Структура набора навыков современного маркетинга », которая объясняет пересечение навыков, которые делают идеального, искусного маркетолога.

На следующей диаграмме Венна показаны 3 основные способности, которые каждый маркетолог должен развивать и практиковать, чтобы подготовить свои компании (и свою карьеру) к грядущим временам жесткой конкуренции.

 

 

Вкратце (хотя это и не может быть короче) — если вы хотите начать успешную и конкурентоспособную карьеру в области маркетинга или отточить уже существующую, крайне важно мыслить с учетом всех этих трех ментальных рамок.

Ни один отдельный навык не будет полным без двух других соответствующих навыков.

Это структура, которую я разработал после многих лет обучения, практики и улучшения своих маркетинговых навыков, чтобы сделать мое агентство и клиентов прибыльными.

Для каждого сегмента я выделил 5 наиболее востребованных навыков, на которых следует сосредоточиться, чтобы создавать эффективные бренды и получать максимальную отдачу от инвестиций.

Для большинства навыков я дам ссылки на дополнительные ресурсы для чтения, которые помогут вам стать лучше в этих областях.

Тем не менее, я бы порекомендовал вам прочитать эту статью от начала до конца, прежде чем переходить к этим ресурсам, чтобы не потерять темп процесса повышения квалификации.

Давайте сразу приступим. 

Стратегические навыки:

Этот набор навыков требует от маркетологов создания действенных действий — действий, включающих постановку целей и их достижение.

Множество навыков в этом сегменте требует, чтобы маркетологи думали с точки зрения стратегии, долгосрочных последствий и пути клиента.

Стратегические навыки в основном строятся и оттачиваются на основе опыта, внешних источников обучения, таких как книги и отраслевые отчеты, а также создания скина в игре.

Навык 1) Потребительская психология и эмпатия

В 2011 году компания Google выпустила поучительный ресурс под названием «Победа в нулевом моменте истины», в котором описывался новый путь к покупке, позволяющий покупателю контролировать ситуацию.

В нем описывалось, как потребители находили и делились информацией о продуктах по-своему, в свое время.

Эта новая, развивающаяся порода клиентов была «подкована в исследованиях» и использовала поисковые и социальные платформы для выявления своих проблем, поиска возможных решений, анализа наилучших доступных вариантов, а затем принятия окончательного решения о покупке — все самостоятельно и благодаря своим исследованиям. навыки и умения.

Эта эволюция пути покупателя требует, чтобы маркетологи и бренды понимали психологию потребителей и ставили себя на место своей целевой аудитории.

Вот почему я поместил этот навык на вершину пирамиды набора навыков маркетолога. Вы не сможете стать хорошим маркетологом, не разбираясь в деталях своих клиентов.

Сочувствие вашим клиентам включает в себя создание маркетинговых стратегий, которые удовлетворяют их запросы и устраняют их болевые точки.

Другими словами, чтобы радовать своих клиентов, нужно понимать их.

Дополнительное чтение:

10 книг о психологии потребителей, которые стоит прочитать в этом году

Искусство создания эффективных портретов покупателей для входящего маркетинга

Маркетинг для миллениалов в странах Ближнего Востока и Северной Африки: лучшие тактики, стратегии и статистика


 

Навык 2) Конкурентный анализ и исследования

Способность понимать своих конкурентов имеет решающее значение для маркетологов.В конце концов, если вы не будете держать руку на пульсе рынка, ваши конкуренты в конечном итоге украдут сердца ваших клиентов.

Конкурентный анализ и исследования, которые возвращаются намного раньше, чем вы могли ожидать.

На самом деле, Сунь-Цзы, легендарный автор «Искусства войны» — лучшей книги по битве и стратегии цитаты:

«Если ты знаешь врага и знаешь себя, тебе не нужно бояться результата сотни сражений.

Если ты знаешь себя, а не врага, за каждую одержанную победу ты будешь терпеть и поражение.

Если ты не знаешь ни врага, ни себя, ты будешь проигрывать в каждом бою».

Эти мощные 3 линии являются свидетельством критичности конкурентной разведки.

Если вы будете в курсе того, что делают ваши конкуренты — как они думают о рынке, какую тактику используют, как создают сообщения и дизайн, — это может иметь решающее значение для вашей стратегии успеха клиентов.

Более того, конкурентный анализ — это кладезь возможностей для оптимизации конверсии.

Это помогает повысить эффективность вашего веб-сайта, кампаний в цифровых СМИ и многого другого!

Дополнительные показания: 

Как провести конкурентный анализ: пошаговое руководство


 

Навык 3) Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети изменили то, как люди взаимодействуют с брендами в Интернете.

Впоследствии он изменил способ общения маркетологов со своей целевой аудиторией.

Маркетологи используют социальные сети для достижения ряда целей, от создания бренда до привлечения потенциальных клиентов и увеличения доходов.

В большинстве маркетинговых команд есть специальная группа по работе с социальными сетями, но очень важно, чтобы все специалисты по маркетингу понимали, как эффективно использовать социальные сети.

Такие платформы, как Twitter, Facebook и LinkedIn, позволяют маркетологам общаться в сети, взаимодействовать с клиентами и делиться ценным контентом.

Не каждый станет экспертом, но больше нельзя игнорировать силу социальных сетей.

Социальные сети развиваются быстрее, чем бренды.

Вот почему наличие надежного набора навыков работы с социальными сетями имеет решающее значение для маркетологов, независимо от того, работаете ли вы с клиентами или работаете в агентстве.

Дополнительные показания: 

Обзор экспертов ОАЭ: основные ошибки в социальных сетях (и решения)

Испытано и проверено: 20 идей контента для социальных сетей B2B.

8 Тактика B2B для построения деловых отношений в социальных сетях.


 

Навык 4) Платная реклама и реклама с оплатой за клик

Несмотря на то, что органический (контент) маркетинг чрезвычайно эффективен, иногда вам понадобятся некоторые оплачиваемые усилия, чтобы дать вашему бренду дополнительный толчок, необходимый для получения более быстрых результатов.

При правильном исполнении платная реклама может улучшить репутацию вашей компании и за короткое время охватить более широкую аудиторию.

Как маркетолог, вы должны совершенствовать искусство показа платной рекламы, также известной как PPC (плата за клик), чтобы помочь вашему бренду увеличить охват и занять более высокое место в поисковых системах.

Платная реклама может размещаться на различных каналах (Google, Facebook и LinkedIn, Twitter, Instagram, Quora и многие другие) и использовать многие другие навыки, которые необходимо знать маркетологам.

Эти навыки включают запуск рекламы для видео на YouTube и создание релевантной рекламы для молодежных платформ, таких как TikTok или Snapchat.

Запуск прибыльной платной рекламы требует от вас таких навыков, как эмпатия, творческий подход, стратегия и исследования — и это лишь некоторые из них.

Вам потребуется 90% навыков, упомянутых в этой статье, чтобы преуспеть в платной рекламе, потому что это больше, чем просто размещение рекламы или слепое продвижение сообщений в социальных сетях.

Дополнительное чтение:

Краткое руководство по продвижению платного контента

Руководство для начинающих по платному поиску


 

Навык 5) Контент-стратегия и контент-маркетинг

93% маркетологов B2B используют контент-маркетинг, но только 42% говорят, что они эффективны в своих усилиях по контенту.(Источник)

Ведение блогов и создание расширенного контента, такого как электронные книги и инфографика, не являются чем-то новым, но то, как люди усваивают этот контент, меняется (как и способ ранжирования Google).

Раньше советы сводились к тому, чтобы статьи были короткими и не превышали 500 слов.

Однако с появлением клиентов, ориентированных на исследования, подробный контент помогает получить ответы на все вопросы, повышая доверие и повышая рейтинг вашего веб-сайта в результатах поиска.

Статьи в блогах в настоящее время как минимум в 3-5 раз длиннее и содержательнее (как и эта) по сравнению с теми, что были раньше.

Как маркетолог, вы должны уметь создавать контент-стратегии, которые выполняют определенные маркетинговые задачи, такие как привлечение потенциальных клиентов, перемещение клиентов по воронке продаж, получение обратных ссылок и укрепление доверия к бренду.

Дополнительное чтение:

Основные страницы контента и тематические группы 101

Проведение суперэффективной кампании входящего маркетинга — полное руководство

Входящий маркетинг против контент-маркетинга: простое руководство по их пониманию.


Творческие навыки:

Навыки, о которых вы читали до сих пор, носили стратегический характер и не отдавали приоритет творчеству.

В следующем наборе вы узнаете о 5 наиболее востребованных творческих навыках, которыми должен обладать каждый маркетолог, чтобы управлять творческими аспектами своей компании и выделяться среди конкурентов на переполненном рынке.

 

 

Навык 6) Копирайтинг

Письмо — это душа контента и рекламы.

Без сильных навыков письма ваше общение будет слабым и неубедительным.

Когда дело доходит до написания текста, нужно сделать много домашней работы, прежде чем записывать свои слова.

Это домашнее задание включает в себя понимание того, для кого вы пишете, какова цель написанного материала, где он будет опубликован, какие действия вы хотите, чтобы люди предприняли после его прочтения и так далее.

Без глубокого понимания факторов, изложенных выше, ваши шансы стать универсальным элитным маркетологом невелики.

Вы должны быть в состоянии всесторонне передать свое сообщение в любое время.

Вы можете заставить все работать, но если вы не можете заставить работать свою копию, все потерпит неудачу.

Лучшая форма копирайтинга привлекает людей.

Говорит С людьми, а не С ними.

Это заставляет людей обращать внимание на ваш контент.

В конце концов, способность удерживать внимание вашей целевой аудитории — это ВЫСОЧАЙШЕЕ умение в маркетинге.

Дополнительное чтение:

3 экспертных секрета копирайтинга рекламы на Facebook, которые помогут резко увеличить вашу прибыль

21 реальный пример копирайтинга о том, как написать мощный текст


 

Навык 7) Креативное направление

Креативность — это способность распознавать невидимые связи между связанными или несвязанными понятиями.

Это важно для более запоминающейся и эффективной рекламы товаров и услуг.

Креативность в маркетинге — это не только Adobe, тексты, графика и контент.

Это тоже про опыт —

Опыт, который заставит вашу целевую аудиторию чувствовать себя ценной и восхищенной.

Эта потребность в опыте никогда не исчезнет, ​​потому что людям быстро надоедает обыденное корпоративное общение, и они стремятся видеть бренды, которые заботятся о них и ходят на их месте.

Чтобы стать суперзвездой в маркетинге, вам нужно придумывать концепции, о которых вы никогда раньше не думали, и находить свежие, оригинальные и творческие идеи, чтобы продемонстрировать свой бренд таким образом, чтобы он произвел впечатление на ваших клиентов.

Креативное мышление в маркетинге предполагает риск и отказ от сотен идей, прежде чем будет найдена ОДНА.

Смелое творческое направление может вывести ваш бренд на совершенно новый уровень — как с точки зрения доли рынка, так и в глазах ваших потребителей.

Как маркетолог, ваша роль в творческом руководстве заключается не только в поиске творческих способов продажи вашего бренда.

Поскольку вы также частично отвечаете за продажи и доходы, вы должны быть в состоянии ответить на следующие вопросы:

1. Почему мы рекламируем?
2. Какова текущая ситуация на рынке?
3. Кому мы рекламируем? (Целевая аудитория)
4. Кто наши конкуренты?
5. Какова наша цель? (Узнаваемость бренда, продажи, консультации?)
6.Каковы цели, которые мы должны достичь, чтобы достичь этой цели? (Выполните домашнее задание по ключевым показателям эффективности)
7. Каково наше уникальное торговое предложение? (Что отличает нас)
8. Почему наши клиенты должны в это верить? (Есть ли у нас убедительная история или доказательство?)
9. Каково наше заявление о позиционировании? (Чем нас запомнят наши клиенты?)
10. Какие СМИ нам нужны? (Лучшие платформы)
11. Каков правильный тон или отношение вашего маркетинга? (должны ли мы быть смелыми или вежливыми, чуткими или убедительными)


 

Навык 8) Дизайн-мышление

Бренды должны найти способы рассказывать захватывающие новые истории, поскольку они стремятся привлечь сегодняшних сверхмощных потребителей, и многие части этих историй являются визуальными.

Такие компании, как IBM, вложили значительные средства в дизайн-мышление, когда различные команды ставят пользователя в центр процесса проектирования, стремясь превратить свежие идеи в впечатляющие результаты.

Согласно исследованию Total Economic Impact™, проведенному компанией Forrester в 2018 году, практика IBM Design Thinking позволила сократить время выхода на рынок в 2 раза и окупить инвестиции на 300 %.

Дизайн-мышление — это методология внедрения инноваций.

Он объединяет то, что привлекательно для будущих клиентов, с технически осуществимым и экономически выгодным для бизнеса.

Этот метод вдохновляет на новое мышление и развивает прорывные идеи, оставаясь при этом реалистичным.

Дизайн-мышление — это многоэтапный метод лучшего понимания потребностей ваших потребителей, создания для них инновационных решений и быстрой итерации, чтобы добиться нужного результата.

Дизайн-мышление начинается с понимания конкретной потребности, затем изучения ее до тех пор, пока все не поймут ее по-настоящему.

Подход помогает правильно определить фокус или проблему.

Потребители имеют беспрецедентный выбор.

Они могут принимать решения о покупке и лояльности к бренду на основе очень специфических предпочтений.

Некоторых может волновать цена, в то время как для других важнее удобство или качество обслуживания клиентов.

Как маркетолог вы не можете обещать, что ваша компания предложит все лучшее, но вы можете дать им что-то лучшее.

Дополнительное чтение:

6 ресурсов, которые помогут вам научиться дизайн-мышлению


 

Навык 9) Рассказывание историй

Люди не покупают логику; они покупают эмоции.

Как маркетолог, вы должны создавать контент, который обращается к эмоциональной стороне ваших читателей.

Ваш продукт может убивать 99,5 % бактерий, но что его продает, так это тот факт, что он сможет защитить свою семью от микробов или серьезных заболеваний.

Когда вы пишете любой контент, найдите способ связать жизнь ваших клиентов с вашим продуктом.

Обыграйте разочарование, которое они испытывают, и расскажите им историю о том, как ваш продукт сделает их лучше.

Повышение узнаваемости бренда с помощью рассказывания историй — это то, на чем должен сосредоточиться каждый маркетолог.

По мере того, как потребитель становится все более интеллектуальным, умные и эффективные истории будут продаваться лучше всего с учетом различных аудиторий, взглядов и эмоций.

Истории

можно использовать во всех формах контента: в блогах, электронных книгах, технических документах и ​​даже на странице «О нас», чтобы увлечь аудиторию убедительной историей бренда.

Ценность рассказывания историй также может быть передана другим отделам для развития вашего бизнеса — например, обучение ваших торговых представителей рассказыванию истории вашей компании или продукта или использование вашей истории для привлечения инвесторов и получения больших денег.

Как только вы научитесь рассказывать хорошую историю, ваша аудитория всегда будет хотеть большего, что превратит ваших читателей в потенциальных клиентов, ваших потенциальных клиентов в клиентов, а ваших клиентов в постоянных клиентов.

Дополнительное чтение:

Необычное руководство по рассказыванию историй клиентам

Включение сторителлинга в вашу входящую стратегию

Рассказывание историй в социальных сетях — как сделать это правильно?


 

Навык 10) Видеоконтент

Видеомаркетинг является лучшим выбором для маркетологов (среди всех вариантов контента) и уступает только маркетингу в социальных сетях среди владельцев малого и среднего бизнеса.

23% маркетологов и 30% владельцев малого и среднего бизнеса считают, что они «отстают» или «намного отстают» от своих конкурентов с точки зрения своей стратегии видеомаркетинга.

Тем не менее, в мире, где каждый четвертый клиент теряет интерес к компаниям, которые не используют видео, а девять из 10 клиентов просматривают как минимум одно онлайн-видео в неделю (вероятно, гораздо больше), сейчас не время уклоняться от создания и продвижения видео. Пришло время принять это.

Это может быть пугающе. Вы можете подумать, что вам нужна куча сценариев, раскадровок и оборудования, чтобы сделать видео правильно.И в некоторых случаях это правда.

Но вы можете не осознавать, что для некоторых типов видео создать их намного проще, чем вы думаете.

Вам не нужно начинать с дорогостоящего, высококлассного производственного оборудования.

Во-первых, вы даже можете снимать высококачественное видео 4K на свой смартфон.

Видеомаркетинг — это больше, чем просто нажать «запись» и загрузить.

Как и все аспекты маркетинга, видеомаркетинг начинается и заканчивается стратегией.

Чтобы преуспеть в этом навыке, маркетологи должны уметь:

— Понять аудиторию или покупателя;

— Определить подходящий стиль видео;

— выберите подходящие платформы или приложения;

— Управление временем, людьми и результатами;

— Оптимизация для поиска;

 

Дополнительное чтение:

Видео — теперь самый желанный навык в маркетинге

5 навыков стратегического видеомаркетинга для молодых специалистов

Полное руководство по видеомаркетингу


Технические навыки:

 

Навык 11) Интерпретация данных и цифровая аналитика

ОГРОМНАЯ нехватка маркетологов, обладающих навыками анализа данных.

Недавнее исследование показало, что только 3% маркетологов умеют анализировать данные!

В цифровом маркетинге отслеживается каждый посетитель, просмотр, клик и публикация.

На самом деле сейчас так много данных, что владельцы малого бизнеса каждый месяц получают кучу данных для просмотра.

Перебирать все это может быть утомительно.

Эксперт по аналитике может интерпретировать данные из таких платформ, как Google Analytics, Marketo, Pardot и HubSpot.

Они также могут отслеживать такие параметры, как просмотры страниц, время на сайте, показатель отказов и переходы с течением времени.

Важная часть этого включает в себя атрибуцию или возможность присваивать кредит действиям по покупке.

Например, решил ли потребитель совершить покупку после загрузки официального документа или после посещения определенной целевой страницы?

Или после того, как они получили электронное письмо с конкретным предложением?

После того, как вы извлекли все эти идеи из аналитики, вы должны быть в состоянии рассказать историю своего влияния таким образом, чтобы это было визуально интересно.

Люди будут спрашивать: «Ну и что?», поэтому вам нужно убедить их с помощью проницательного отчета, объясняющего, почему их инвестиции имеют значение.

Вот как вы поднимаете маркетинг в своей организации.

В связи с тем, что ИИ меняет представление о современном маркетологе, технологический гигант прогнозирует рост количества штатных специалистов по обработке данных для платформ данных клиентов.

Маркетологи должны знать, как использовать собранные вами данные и превратить их в историю, объясняющую, что произошло и почему это произошло, простым языком.

Ваши маркетинговые кампании могут быть масштабными, а данные могут быть отличными, но когда ваш босс повернется к вам и спросит,

«Итак, почему эта кампания сработала?»

Ваш ответ должен быть более обстоятельным, чем просто

«Ну, мы запланировали действительно креативную социальную кампанию.

Дополнительное чтение:

6 основных данных и аналитических навыков для современного маркетолога

Демистификация науки о данных для маркетологов

Важность анализа данных в маркетинговых стратегиях


 

Навык 12) Поисковая оптимизация (SEO)

Современные клиенты ведут большую часть бизнеса в Интернете — исследуют ли они продукты и потенциальных поставщиков или просто ищут контент.

В результате SEO стало неотъемлемой частью почти каждой инициативы цифрового маркетинга.

SEO больше не является специализацией для одного или нескольких членов команды — все маркетологи должны иметь фундаментальное понимание передовых методов SEO, чтобы обеспечить видимость в результатах поиска Google.

Несмотря на то, что SEO сильно изменилось за последние годы, по-прежнему существует большой спрос на тех, кто занимается техническим SEO.

Цифровой гений, который может оптимизировать веб-сайты, исправляя архитектуру веб-сайта, обеспечивая потрясающее взаимодействие с пользователем, максимизируя скорость страницы и создавая 10-кратный контент, будет пользоваться большим спросом благодаря своим универсальным способностям.

То же самое касается тех, кто знает, как проводить исследование ключевых слов, очищать сайт с помощью Screaming Frog и просматривать обратные ссылки в Link Explorer.

Дополнительное чтение:

12 SEO-элементов на странице, которые необходимы вашему веб-сайту для повышения рейтинга в поиске

6 превосходных бесплатных (и Freemium) SEO-инструментов для улучшения вашего маркетинга

Полное руководство по SEO в 2020 году


 

Навык 13) Управление сайтом

Веб-сайт — это единственный цифровой канал, над которым вы, как маркетолог, имеете 100% контроль.

Хорошо построенный веб-сайт является местом, где происходит настоящий бизнес.

Реальный бизнес — это конверсия посетителей в клиентов.

Вот почему способность управлять веб-сайтом и выполнять основные операции и обновления является критически важным маркетинговым навыком.

Несмотря на то, что существует несколько систем CMS, 40% Интернета работает на WordPress, и высока вероятность того, что веб-сайты, с которыми вы будете работать, будут работать на WordPress.

Маркетолог, умеющий управлять веб-сайтами, может проводить рекламную кампанию и лучше отслеживать ее, основываясь на своих аналитических предпочтениях.

Без этого навыка вам придется постоянно раздражать своих веб-разработчиков простыми по своей природе задачами.

Реальность такова. Многие маркетологи, кажется, уклоняются от обучения управлению контентом, поскольку считают, что им нужно научиться писать коды и выполнять другие сложные задачи.

Однако, с развитием технологий, теперь любой может легко научиться управлять веб-сайтом, не написав ни единой строчки кода.

Что вам действительно нужно, так это постоянно обучающийся дух.

Дополнительное чтение:

Подробное руководство по управлению веб-сайтом


 

Навык 14) Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга относится к программным платформам и технологиям, разработанным для малого бизнеса, чтобы более эффективно продавать по нескольким каналам в Интернете и автоматизировать повторяющиеся задачи.

Согласно отчету Deloitte Connecting Small Businesses in the U.S., 80% малых предприятий не используют в полной мере преимущества цифровых инструментов, таких как анализ данных и более сложные онлайн-инструменты.

С помощью правильных инструментов автоматизации маркетинга вы можете создавать поведенческие маркетинговые стратегии по электронной почте, автоматически обновлять документы, содержащие полезные данные кампании для удобства использования, и делать многое другое!

Автоматизируя рутинную маркетинговую деятельность, вы можете повысить операционную эффективность, освобождая тем самым больше времени для стратегических и творческих задач, непосредственно влияющих на ваш бренд.

Автоматизация маркетинга — лучшая технология, о которой только может мечтать современный маркетолог — от создания маркетинговых кампаний по электронной почте до извлечения SEO-данных с помощью Python и интеграции приложений с помощью Zapier.

Дополнительное чтение:

Как стать экспертом по автоматизации маркетинга: 9 навыков, необходимых для получения работы и сохранения работы

Полное руководство по автоматизации маркетинга

4 навыка автоматизации, которыми должен обладать каждый маркетолог


 

Навык 15) Управление цифровыми проектами

И последнее, но не менее важное — это управление проектами — способность заставить всех двигаться в одном направлении, укладываться в сроки, общаться внутри и снаружи.

Без сильных навыков управления проектами вы можете обнаружить, что не уверены в том, над чем должны работать, упускаете из виду приближающиеся сроки или беспокоитесь о конкурирующих приоритетах.

Как современный маркетолог, вы должны совершенствовать свои навыки управления цифровыми проектами, чтобы обеспечить плавный переход от процесса брифинга к исполнению, отчетности и далее.

Этот навык действует как клей, скрепляющий все остальное.

Маркетологи, которые хорошо разбираются в управлении проектами, более продуктивны, что помогает им быть более творческими и изучать новые концепции, помогая им значительно расти по сравнению с их менее сообразительными коллегами.

Существуют целые школы мысли о том, как подходить к проектам с точки зрения жизненного цикла.

Формальные знания Waterfall, Scrum и Agile — отличные навыки.

Проекты различаются по потребностям и сложности, но понимание различных способов управления операциями поможет оптимизировать каждый процесс и добиться почти идеальных результатов.

Дополнительное чтение:

20 лучших навыков менеджера цифровых проектов в 2020 году

5 популярных методов управления проектами


Что такое рыночный спрос? | Пример, Анализ, Связь

Рыночный спрос относится к сумме индивидуального спроса на продукт, доступный на рынке. Рассмотрим продукт, доступный на рынке, который пользуется большим спросом у потребителей. Эти потребители имеют возможность покупать, и поэтому цена на этот продукт мгновенно растет.

Проще говоря, это желание и возможность покупателей купить товар по заданной цене.

В чем разница между Потребительский спрос и потребительское желание?

Спрос и желание — два разные концепции. Многие люди смешивают эти два понятия, думая, что рынок спрос означает желание потребителя купить товар. Однако это не тот кейс.

Желание – это желание купить. это не обязательно, чтобы покупатель, желающий купить продукт, всегда мог себе это позволить Это.Спрос – это когда потребитель имеет полную возможность приобрести товар по цене определенная цена. При изменении цены товара меняется и спрос на него слишком.

Если цена продукта ниже, спрос на него увеличивается, а если цена выше, спрос в итоге уменьшается. Таким образом, рыночный спрос обратно пропорционален цена продукта.

Отношение между рынком Спрос и предложение

Спрос и предложение связаны друг с другом. Предложение – это количество продуктов, доступных на рынке для покупки потребителями.Потребители всегда пытаются получить прибыль, покупая товары по более низкой цене.

С другой стороны, поставщик всегда стараясь максимизировать общую прибыль. Однако, если поставщик увеличивает стоимость продукта, спрос на то же предложение уменьшится. Но если они снижают себестоимость продукта, предложение будет сокращаться, потому что повышенного потребительского спроса. Решение состоит в том, чтобы сохранить цену, которая выиграет поставщик получает некоторую прибыль, не теряя клиентов.

Пример рыночного спроса

Рыночный спрос представляет собой сумму кривых совокупного индивидуального спроса.

Рассмотрим магазин, который ежедневно продает 1000 ручек. Это означает, что в магазине ежедневно требуется 1000 ручек. Однако в выходные наблюдается увеличение количества клиентов. Следовательно, спрос растет с 1000 до 1200. Это всего лишь рассчитанный спрос одного магазина.

Рыночный спрос будет включать общий спрос на ручки независимо от марки или магазина, в котором они были приобретены.Это потому, что ручка является общей необходимостью, используемой всеми. Если бренд не сможет удовлетворить рыночный спрос, он столкнется с потерей дохода.

Как производитель, вы должны оцените количество ручек, которые вы произвели, и из этих чисел, сколько были проданы. Итого будет рыночный спрос на ручки. Чтобы удовлетворить ваши текущих клиентов или рынка, на который вы нацелены, вам нужно будет встретиться рассчитанный рыночный спрос каждый день.

Итак, если ваша фабрика ежедневно производит 1000 ручек и продает 400 из них покупателям, то рыночный спрос на ваш продукт и бренд составляет 400.Однако потенциальный спрос остается на уровне 1000, поскольку это максимальное количество ручек, которое вы можете продать за день.

В Англии, когда KFC выпустила свой очень доступные гамбургеры KFC, спрос на рынке был огромным. Однако это требование не пошло на пользу, потому что в KFC закончилось более 90% бургеров в нескольких торговых точках расположены в Лондоне.

Это оказалось огромной потерей возможность, потому что как только KFC исчерпал свои запасы, ее потенциал клиенты обращались в Burger King, McDonald’s и другие подобные заведения.Этот именно поэтому измерение спроса так важно.

Анализ рыночного спроса

Существует 8 различных типов требования рынка, которые вам нужно понять:

Отрицательный спрос

Когда продукт не нравится коллективно всеми клиентами, это называется отрицательным спросом. Продукт несмотря на то, что он находится в хорошей форме, доступной ценовой категории и в наличии, сталкивается с неприязнью потребителей, потому что им это не нужно.

Продавцы должны манипулировать покупателей к покупке продукции.Например, люди выбирают более традиционные альтернативы или превентивные меры, а не предоставлять такие услуги, как страхование, здоровье зубов и др.

Нездоровый спрос

Нездоровый спрос во многих отношениях является частью отрицательного спроса. Эти два требования почти идентичны. Тем не мение, разница между отрицательным и нездоровым спросом заключается в том, что в нездоровом Спрос, потребитель не должен хотеть купить продукт, даже если он отчаянно желая это сделать.

Например, алкоголь, наркотики, пиратские фильмы и фейерверки — вот несколько вещей, которые очень нравятся потребители.Но спрос сжимается из-за ограничений, которые потребители должны поставить на себя от покупки этих.

Скрытый спрос

Скрытый спрос предназначен для тех, требования потребителей к товарам, которых еще нет на рынке. Есть много вещей, которые стали возможными благодаря технологиям. Однако есть еще много других вещей, необходимых людям, которые еще предстоит сделать производители.

В некоторых случаях есть некоторые продукты, которые изобретаются, чтобы соответствовать этим требованиям.Однако вскоре эти продукты заканчиваются на складе из-за его популярности и высокого спроса. Например, даже несмотря на то, что наши смартфоны развивались очень быстро, существует еще так много других функции, которые мы хотим, чтобы наши телефоны имели.

Снижение спроса

Как следует из названия, Под падением спроса понимается снижение спроса на товар в рынок. Причина снижения может варьироваться для каждого продукта.

В некоторых случаях это может быть связано с тем, что новых изобретений продуктов, заменяющих старые.В остальных случаях это может быть из-за увеличения цены или снижения качества продукт. Например, люди переходят с одной модели телефона на другую, потому что доступности новых функций.

Несуществующий спрос

Этот тип запроса может быть очень угроза для бизнеса. Шансы несуществующего спроса увеличиваются, когда компания проводит гораздо меньше маркетинговых исследований.

В таких случаях компания остается бредовое представление о том, что их продукт пользуется положительным спросом на рынке.Но на самом деле продукт не пользуется спросом на рынке. Это один из основных Способы компании потерять свою общую рыночную стоимость.

Проще говоря, если компания продолжает работать с продуктом или услугой без анализа рыночного спроса, это будет продолжать нести убытки. Например, если коучинговый центр продолжает свою классы, не набирая новых учеников, она в конце концов развалится из-за к потере.

Полный спрос

Full Demand — это, по сути, лучший спрос из всех.Это означает, что продукт или торговая марка полностью захватили внимание и интерес потребителей, имеющих возможность купить. Это когда спрос и предложение идут рука об руку.

Существует сбалансированная связь между компанией и ее клиентами. Клиенты лояльны к бренд и бренд гарантирует, что все клиенты удовлетворены продукты или услуги. Это также требование полного охвата рынка. Это означает что бренд охватил почти весь рынок.

Например, несколько высококлассных KKW и продукты для макияжа Jeffrey Star, похоже, приносят много прибыли и требования от клиентов.

Нерегулярный спрос

Нерегулярный спрос может быть действительно утомительно для бренда. Компании придется продолжать работать над своим маркетингом. навыки неоднократно, чтобы создать больше требований. Продажа продукта сохраняет колебания в нерегулярном спросе. Иногда он может достигать своих самых высоких продаж, тогда как в других случаях это может привести к убыткам.

В основном это происходит, когда бренд продает сезонные продукты или продукты, предназначенные для одноразового использования.Например, Кондиционеры, обогреватели, сезонная одежда подвержены постоянным колебаниям.

Переполненный спрос

Как следует из названия, Overfull Спрос возникает, когда у бренда меньше возможностей для производства товаров. чем его высокий спрос на рынке. Проще говоря, спрос больше и недостаточно предложения, чтобы удовлетворить потребителей.

В таких случаях компании пытаются защитить капитал бренда путем демаркетинга продукта. Таким образом, спрос снижается, построение эквивалентного соотношения между спросом и предложением.

Например, цементные компании используют эта техника. Это связано с тем, что у компаний меньше поставок цемента или производственная прочность по сравнению со случайными высокими требованиями. Итак, чтобы сохранить своим клиентам от обращения к другим брендам, эти компании используют методы демаркетинга, чтобы им не пришлось столкнуться с какими-либо потерями.

Расчет и прогнозирование рынка спрос обязателен для любого бренда. Если компания оценивает рыночный спрос на своей продукции, она может разработать маркетинговые методы, необходимые для повышения прибыль.Например, для более низких поставок он может производить продукт и доставить его розничным торговцам, которые могут тем самым увеличить продажи.

Другим важным фактором является конкуренция на рынке. Несмотря на то, что у вас есть правильный продукт, вы не хотите потерять поставки и, таким образом, потерять возможности для увеличения продаж.

Упущенная возможность возникает, когда рыночный спрос корректируется неточно. Это приводит к ошибочным предположениям в необходимая поставка. В результате клиенты начинают обращать внимание на другие бренды.С другой стороны, переоценка рыночного спроса приведет к чрезмерному поставка продукции.

Это вызовет больше потерь, чем усиление. Вам нужны точные расчеты спроса, чтобы получить предложение. Фокус должно быть не о том, как создать больше продуктов, а о том, как сохранить баланс между спросом и предложением. Таким образом, вы не понесете никаких потерь или гнева ваших потребителей.

Заключение о рыночном спросе

  • Рыночный спрос – это способность и желание покупателя купить товар по доступной цене на рынке.
  • Желание потребителя – это желание купить товар независимо от того, что он может себе позволить. Потребительский спрос – это желание купить товар при наличии возможности себе это позволить.
  • Спрос и предложение идут рука об руку. Если спрос увеличивается, предложение уменьшается. Если спрос уменьшается, предложение увеличивается.
  • Существует 8 различных типов потребностей: Отрицательные, Нездоровые, Скрытые, Убывающие, Несуществующие, Полные, Нерегулярные и Переполненные.
  • Оценка более низкого рыночного спроса может привести к упущенной возможности, поскольку предложение продуктов будет меньше.
  • Оценка более высокого рыночного спроса может привести к чрезмерным затратам на производство, поскольку будет больше необходимого количества продукции.

Если вы нашли этот контент полезным в своем исследовании, пожалуйста, сделайте нам большую услугу и используйте приведенный ниже инструмент, чтобы убедиться, что вы правильно ссылаетесь на нас, где бы вы его ни использовали. Мы очень ценим вашу поддержку!

Продажи потребительских товаров подскочили на 9,4% до 1,53 триллиона долларов в прошлом году

Люди покупают туалетную бумагу в магазине Costco в Новато, Калифорния, 14 марта 2020 года.

Джош Эдельсон | АФП | Getty Images

Согласно новому отчету Ассоциации потребительских брендов, рост спроса, вызванный пандемией коронавируса, привел к тому, что продажи потребительских товаров в упаковке — от туалетной бумаги и консервированного супа — выросли в прошлом году на 9,4% до 1,53 триллиона долларов.

Но бум спроса не утихает, и торговая группа заявила, что производители все еще пытаются наверстать упущенное. Чтобы решить эту проблему, компании нанимают больше рабочих, добавляют новые производственные линии и повышают заработную плату на фоне затянувшегося всплеска спроса.

«Это было величайшее испытание, которое система могла когда-либо выдержать, — сказал Джефф Фриман, исполнительный директор Consumer Brands. «Наше самое смелое воображение, возможно, не смогло представить 12-месячный всплеск, который мы только что пережили».

Несмотря на то, что пандемия утихнет, Consumer Brands прогнозирует, что продажи в отрасли в 2021 году по-прежнему вырастут на 7,4–8,5% по сравнению с 2019 годом. Январские продажи выросли на 16% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что представляет собой самый высокий показатель по сравнению с прошлым годом. изменение с марта прошлого года.Февральские темпы роста продаж несколько замедлились, но по-прежнему выражались двузначными числами. До пандемии сильный рост для компании, производящей потребительские товары, означал увеличение низких однозначных цифр.

«Эта отрасль все еще находится в марафонском забеге», — сказала Кэти Денис, вице-президент Consumer Brands по исследованиям и отраслевому повествованию.

Стремительный рост спроса в прошлом году означает, что производители все еще пытаются наверстать упущенное, и каждое препятствие может означать миллионы долларов потерянных продаж.Фриман процитировал разговор с генеральным директором, который увидел, что более четверти его производственных предприятий были закрыты на неделю в феврале из-за зимнего шторма в Техасе. Блокировка Суэцкого канала в марте вызвала еще большую головную боль.

General Mills и Clorox входят в число компаний, которые обратились к сторонним производителям за временным решением проблемы стремительного роста спроса. Ситуация побудила некоторые компании CPG переосмыслить целевые показатели запасов и то, насколько продукты должны быть близки к розничным торговцам. Фримен сказал, что некоторые производители не смогут наверстать упущенное, пока не начнутся новые капиталовложения.

Нынешняя нагрузка на цепочку поставок означает, что некоторые дефициты, такие как продолжающаяся нехватка пакетов с кетчупом, о которой впервые сообщила The Wall Street Journal, труднее прогнозировать.

«Это то, что мы должны увидеть за шесть-двенадцать месяцев вперед», — сказал Фримен.

Всплеск спроса привел к повышению заработной платы рабочих на производстве CPG. PepsiCo и Hormel были в числе тех, кто в прошлом году выплатил бонусы своим рядовым сотрудникам. Согласно отчету Consumer Brands, заработная плата работников пищевой промышленности выросла на 3.4% в июле-сентябре по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Заработная плата в несельскохозяйственном секторе по стране за этот период упала на 0,8%.

«Я не знаю, поднимется ли [заработная плата] выше, чем в 2020 году, но нет никаких оснований полагать, что она упадет, по данным компаний, которые мы опросили вместе с McKinsey», — сказал Денис.

Компании по производству товаров народного потребления также увеличили количество сотрудников. После того, как первоначальная потеря рабочих мест ударила по отрасли, особенно среди поставщиков общественного питания, другие производители продуктов питания, напитков и товаров для дома попытались найти больше рабочих.По словам Фримана, некоторые компании наняли на 10-20% больше работников, чем им фактически нужно, чтобы учесть сотрудников, которые находились на карантине или ухаживали за больными родственниками.

Согласно отчету Consumer Brands, текущая занятость в обрабатывающей промышленности в отрасли снизилась всего на 2% по сравнению с уровнем января 2020 года, в то время как общий уровень занятости в США в марте составлял 6%.

Как проверить спрос на рынке продуктов электронной коммерции

Вы думаете о том, чтобы начать продавать новый продукт для своего бизнеса в сфере электронной коммерции, но не знаете, будет ли этот продукт продаваться или нет? Прежде чем вы перегрузитесь огромным количеством вариантов и стратегий, рыночный спрос на продукт — это та часть, на которую вы должны обращать внимание в первую очередь.Этот единственный шаг сэкономит ваше время, энергию и ресурсы, которые впоследствии вы сможете использовать для разработки своего продукта.

Другими словами, предприниматели, которые все время выдвигают новые идеи для востребованных продуктов, делают это после тщательного изучения масштабов и спроса на продукт и рынок. Некоторые из них являются жизнеспособными идеями, в то время как другие кажутся немного отличными, но оказываются невероятно успешными. Но отличная идея продукта работает только тогда, когда она подкреплена достаточной статистикой спроса на рынке продукта и исследованиями.

Точно так же и для появления вашего нового продукта должно быть облако смешанных чувств. Например, вы можете захотеть узнать спрос и тенденции продуктов электронной коммерции, график поставок на рынок, функцию рыночного спроса, общий рыночный спрос, анализ рынка, выбрать идеальный продукт с максимальным спросом и т. д.

Давайте не будем усложнять ситуацию и начнем с нашего исследования спроса на рынке продуктов, чтобы помочь вам с новыми востребованными продуктами.

Что такое рыночный спрос на продукцию?

Рыночный спрос на товар представляет собой совокупность всех индивидуальных запросов на услугу или товар от покупателей на рынке.Если количество покупателей, выходящих на рынок за одним и тем же продуктом, увеличивается, в этот момент рыночный интерес на каждом уровне стоимости будет расти. Это относится к степени стремления к вашему продукту в течение определенного периода на рынке.

То есть рыночный спрос и цена прямо пропорциональны друг другу. Таким образом, когда спрос на продукцию увеличивается, цены растут. Более того, колебания рыночного спроса неизбежны. Это зависит от факторов, которые могут быть сезонными, предсказуемыми или неизбежными.

Теория спроса: «Если цена на товар растет, спрос на него падает. Точно так же, когда цена снижается, спрос на продукт увеличивается».

Таким образом, независимо от того, насколько основательно ваше представление о новом продукте, вы никогда не должны действовать, не зная рыночного спроса на ваш продукт и факторов, от которых он зависит.

Важность спроса на продукт

Проще говоря, вы не хотите стать блудным сыном и инвестировать в непрактичную идею продукта.Итак, чтобы понять потребительский спрос на тот или иной товар и услугу, анализ спроса на товарном рынке является ключевым шагом. Можно:

  1. Подтвердите покупателей вашего продукта. (Для кого этот продукт?)
  2. Помощь в ваших маркетинговых инициативах и проверке продукта. (Чем ваш продукт отличается от того, что уже есть?)
  3. Определите прибыльный вход на рынок для получения дохода.

Прежде всего, он будет играть важную роль в представлении новых продуктов для вашего интернет-магазина.

Как проверить спрос на рынке продуктов для вашего бизнеса электронной коммерции, прежде чем начать?

Когда вы обнаружите все необходимые детали и очертания продукта, к которому вы придумываете, вы можете соблюдать следующие методы, чтобы добиться максимального успеха с вашим новым продуктом, пользующимся спросом.

Выбор своей ниши

Начать новый бизнес, но не иметь возможности определить свою нишу, может быть сложно. Вы не можете просто сидеть и ждать великого просветления.Вы можете тестировать идеи, черпать вдохновение или даже выходить на рынок, чтобы учиться на своих успехах или неудачах.

Вот несколько простых шагов, чтобы вы могли эффективно выбрать свою нишу:

  1. Определите свои увлечения, навыки и интересы.
  2. Определите спрос бизнеса, которым вы хотите заниматься, для решения различных типов проблем со спросом на продукты.
  3. Определите устойчивость и доходность выбранного вами бизнеса. Уточнить, почему и сколько потребитель заплатит вам за это решение.
  4. Испытайте наконец свой бизнес на рынке.

Это еще не все. Продолжайте читать, и каждый пункт поможет вам с новыми идеями для нужд бизнеса.

Инструменты SEO для спроса на товарном рынке

Инструменты SEO

могут очень помочь вам в анализе рынка и спроса на ваш продукт. Они всегда предоставляют вам полезные данные о спросе на рынке. Кроме того, когда вы только начинаете, это может быть ошеломляющим. Итак, вот несколько инструментов, которые могут избавить вас от утомительной работы по анализу данных и поиску ключевых слов для ваших продуктов следующего спроса.

  • Тренды Google

    Google Trends — это веб-сайт Google, который оценивает спрос на продукты и самые популярные поисковые запросы в поиске Google в разных областях и диалектах. На сайте используются диаграммы и графики для анализа объема поиска по различным запросам за определенный период.

    Например, если вы хотите проверить спрос на одежду, вы можете просто ввести слово для поиска. Кроме того, вы можете сравнить продукты. (Например, здесь я сравнил одежду, обувь и сумки.) Если у вас есть какие-либо другие идеи продукта или услуги, вы можете попробовать и это.Это позволяет сравнить продукты и выбрать наиболее подходящий.

    Чтобы подтвердить спрос на продукт, отфильтруйте текущие обзоры продуктов. Желательно, чтобы большинство отзывов поддерживали товар. Тем не менее, если вы обнаружите какие-либо негативные замечания, их изучение также может быть полезно для выявления недостатков в текущих продуктах, которые вы могли бы использовать.

    Следовательно, вы можете черпать вдохновение из трендов Google, вводя фразу, ключевое слово и темы товаров, пользующихся спросом.Вы можете легко применять фильтры для периодов времени и городов или стран. То есть спрос на рынке товаров в вашей нише должен быть стабильным. Но в то же время не менее важно понимание конъюнктуры рынка, покупательского спроса, структуры потребления, демографического эффекта, культуры и традиций.

  • Инструмент подсказки ключевых слов Google

    Одним из способов проверить спрос на ваш продукт является использование инструмента подсказки ключевых слов Google. Это даст вам краткий обзор сопутствующих товаров и спроса на продукцию конкурентов.Затем выполните поиск по ключевому слову, связанному с продуктами вашего спроса.

    После этого Google сообщит вам о количестве ежемесячных поисковых запросов и о различных ключевых словах, связанных с вашими продуктами. Если количество запросов хорошее, вы можете подумать о переходе к следующему шагу. Но если количество поисковых запросов невелико, вам, вероятно, не следует искать этот продукт.

    Кроме того, при большом количестве запросов на сопутствующие товары следует провести повторное исследование.И на этот раз с дополнительными усилиями для продуктов с высоким спросом. Вы также можете проверить недавно появившуюся страницу Google, чтобы узнать о теме продуктов с растущим спросом.

    Помимо этих, есть несколько других бесплатных и премиальных инструментов, которые могут дать вам рыночный спрос на продукт и другие важные вторичные информационные результаты на определенном уровне. Например:

    1. Наблюдение за тенденциями
    2. Думай с Google
    3. Омгили
    4. Алекса
    5. Консоль поиска Google
    6. Статистика
  • Оценка ключевого слова

    В списке результатов этих инструментов SEO вы можете понять важность нескольких:

    1. Ключевые слова с длинным хвостом , которые состоят из трех или более слов с большим количеством слов.Вы должны искать их, потому что пользователи, скорее всего, будут использовать такие связанные ключевые слова, когда они будут ближе к покупке. Они могут не быть тесно связаны со спросом на ваш продукт, но определенно будут вращаться вокруг вашей ниши. Например, крестообразные платиновые кольца с бриллиантами вместо колец с бриллиантами.
    2. Высокий объем поиска означает, что люди больше ищут именно этот термин. Сосредоточение внимания на ключевых словах с большим объемом поиска приведет к лучшему пониманию поисковых намерений пользователей продукта со спросом.
    3. Конкурс поможет вам понять, сколько людей искренне делают ставки и конкурируют за ранжирование по этому ключевому слову. Низкая конкуренция, по большому счету, означает, что по этим ключевым словам проще ранжироваться и дешевле покупать рекламу, основанную на этих крылатых фразах.

Исследование рынка и анализ спроса на продукцию

Чтобы оценить размер потенциального рынка для нового продукта, необходимо систематически проводить исследования рынка и анализ спроса.Более того, характеристика рынка зависит от набора типов данных.

  • Сбор первичных и вторичных данных

    Первым шагом исследования рынка является характеристика и выявление конкретного рынка, чтобы сосредоточиться на новых продуктах или услугах, пользующихся спросом. Организации будут использовать обзоры рынка или отзывы покупателей, чтобы решить, насколько они соответствуют текущим идеям продукта. Замечания, демонстрирующие разочарование, заставят организации выращивать новые продукты, пользующиеся спросом, чтобы удовлетворить потребности покупателей.

    В то время как, как правило, компании узнают идеи продуктов нового спроса рядом с их нынешним предложением продуктов. Но для перспектив расширения бизнеса вы можете попробовать новые предприятия. Первичные данные могут быть собраны из онлайн-сообществ, когда их напрямую попросят предоставить информацию. С другой стороны, информация, уже доступная вам как владельцу бизнеса электронной коммерции, учитывает вторичные данные.

    Когда дело доходит до исследования спроса на товарном рынке, как первичные, так и вторичные типы данных обеспечивают уникальный аналитический подход.Например, мы знаем, что рынки могут измениться за одну ночь. Таким образом, любая предыдущая информация может помочь владельцам бизнеса электронной коммерции записывать информацию о спросе на продукты для будущего сравнения и разработки. Прогнозирование будущих потребностей в продуктах и ​​тенденций также является необходимым бременем для владельцев бизнеса электронной коммерции.

  • Характеристики объективов

    Очень важно чувствовать взаимосвязь между продуктами спроса и рынком. Это достигается путем неформального общения с клиентами, конкурентами и другими представителями отрасли.Как и где продавать продукты можно только тогда, когда вы четко понимаете свои цели. Вот несколько вопросов, на которые вы можете ответить себе сами:

    1. Каков текущий спрос на ваш новый продукт и кто его покупатели?
    2. Как этот спрос распределен географически и временно?
    3. Какая гарантия и цена будут подтверждать его принятие?
    4. Каким наиболее подходящим каналам распространения вы будете следовать?
    5. Есть ли перспективы немедленных продаж и дробления спроса на различные объемы?
    Google запускает кнопки карточек товаров для покупок

    Узнайте, как это использовать

  • Составление рыночного плана

    Если вы не можете спланировать, вы планируете потерпеть неудачу.Таким образом, мы объяснили соображения планирования рынка. Если вы тоже задаетесь вопросом, как продвигать продукт в Интернете, это зависит от следующих факторов:

    1. Текущая рыночная ситуация
    2. Анализ проблем и возможностей, т. е. сильных, угроз и слабых сторон
    3. Четкие, измеримые, достижимые цели, соответствующие вашей стратегии электронной коммерции
    4. План действий
    5. Бюджеты и контроль

Конкурс контента — проверьте рейтинг Google

Помимо других тактик, выполнение поиска в Google с использованием общих терминов, связанных со спросом на ваш продукт, будет держать вас в курсе того, какие продукты или услуги в настоящее время занимают первые места.Тем не менее, Google ранжирует случайные статьи с правильными ключевыми словами вверху, и они на самом деле не связаны с каким-либо сильным доменом или компанией.

То же самое и при поиске связанных поисковых запросов. С помощью такого рода алгоритма ваш продукт или услуга становится довольно функциональной для ранжирования в Google. Очевидно, это было бы значительно сложнее, если бы вы столкнулись с более сильными брендами и компаниями.

Целевой регион для бизнеса

Поскольку вы обнаружили, что достаточное количество людей, по правде говоря, ищут ваш предмет, вам нужно узнать, где эти люди живут.

Это особенно важно, если продукт, который вы планируете продавать, относится только к одному географическому региону. Вы должны убедиться, что люди, ищущие ваш продукт в Интернете, живут в зонах, где вы можете продавать и транспортировать свои продукты.

К счастью, есть быстрый способ сделать это — использовать Google Trends. В основном связывая ваши поисковые запросы, Google Trends будет заполнять страны и городские районы, где люди ищут ваш товар, а также количество поисков, направленных в каждом геологическом регионе.

Интернет-форумы по спросу на товарном рынке

Онлайн-форумы также нацелены на то, чтобы донести до потребителей мысли о товарах, пользующихся спросом. Вы можете зайти на несколько онлайн-форумов вашей ниши и создать один для проверки спроса на ваш новый продукт. Ключевым моментом является изучение потребности и прогнозирование производительности новых продуктов спроса.

И, наконец, идеально подходит идея продукта, которую обсуждают потребители, но которая не имеет широкой доступности. Существуют инструменты, которые помогут вам исследовать спрос на рынке продуктов с помощью онлайн-форм и опросов.Например:

  1. SurveyMonkey
  2. Jotforms
  3. Типовая форма
  4. Исследовательская лаборатория

Утилита социальных сетей для удовлетворения спроса на товарном рынке

Прослушивание социальных сетей может принести вам огромное количество идей о востребованных продуктах. Другими словами, наблюдение за обсуждениями в социальных сетях покажет вам настроения, связанные с типом востребованных продуктов. Существуют инструменты, которые позволяют фильтровать эти комментарии, разговоры, географические местоположения и сводку аналитических отчетов.

В сочетании с другими типами данных они могут помочь вам в исследовании спроса на товарном рынке. Если существует высокий рыночный спрос на ключевое слово, вы можете выполнить поиск по связанным ключевым словам и быстро получить представление. Более того, это поможет вам в копирайтинге продукта, когда вы захотите его запустить.

Туда же можно включить соответствующую информацию. Когда вы найдете свой продукт, вам нужно обратить внимание на варианты ценообразования и анализ конкурентов. Кроме того, социальные сети также являются хорошей площадкой для проведения опросов.

Оценка конкурентов

Несмотря на то, что количество соперничества за предмет необходимо учитывать, гораздо важнее характер сопротивления. Как только продукт выходит на рынок, он должен попадать в различные ситуации, чтобы соответствовать рыночным условиям. И, без сомнения, самой первой преградой станут конкуренты.

Спрос на ваш продукт должен соответствовать ситуации со стороны его конкурентов, которые уже хорошо зарекомендовали себя с идеальным рыночным спросом и продолжают двигаться вперед.Если вы боитесь оказаться невидимым брендом продукта, вам следует попытаться сузить свою нишу на этом этапе, имея в ней некоторый опыт.

Посмотрите на их цены, разнообразие продуктов и маркетинг в социальных сетях. Впоследствии, после того, как определитесь со своей специализацией и распознаете лучших конкурентов, пройдитесь по их обратным ссылкам. Ведь конкуренты подталкивают вас к достижению большего и лучшего.

Как создать и проверить спрос на новые продукты?

Если вы думаете о внедрении нового продукта в уже работающий магазин электронной коммерции, вот несколько ключевых моментов, на которых вы можете сосредоточиться:

  • Эксперименты и наблюдения

    В основе всех новых востребованных продуктов лежит фаза экспериментов и наблюдений.Разработка и проведение новых экспериментов для варианта вашего продукта может дать вам информацию о новых возможностях. Например, вы можете предложить новый товар со скидкой только на определенный период.

    Если вы думаете о тестировании нового продукта, что может быть лучше, чем проводить опросы. И это тоже с вашими существующими клиентами. Именно они доверяют вам и, скорее всего, первыми попробуют продукт. Поговорите с клиентами, чтобы понять требования к продукту.

    Просто продолжайте отслеживать и наблюдать за обратной связью, взаимодействием с клиентами и обзорами, и вы будете знать о товарах, пользующихся спросом на рынке.Кроме того, вы можете предложить бесплатную разовую услугу. Таким образом, люди будут добровольно тестировать ваш продукт и услугу с большей частотой. Вы, должно быть, видели, как люди раздают бесплатные образцы своей продукции на рынке.

    Если ваш продукт на должном уровне и великолепен, он сам создаст спрос.

  • Постоянно внедряйте инновации

    Возможно, у вас есть патент на ваш продукт, или ваша услуга может стать прорывом в вашей нише. Но это не должно мешать вам предлагать более совершенную версию этого продукта или услуги.Любые изменения, дополнения или изменения; большой или маленький; могут быть очень полезны для вашего потребителя.

    Например, когда Amazon выпустила устройство для чтения электронных книг Kindle, оно не было так обновлено, как сегодня. И теперь Kindle доступен в четырех различных моделях, и последней из них является Kindle 10. Они продолжали вносить изменения в поколениях имен. Если вы используете или использовали его когда-либо, вы точно знаете, что я хочу передать здесь.

Исследование спроса на товарном рынке теперь для вас

Всегда невероятно быть в восторге от своей бизнес-идеи.С другой стороны, очень важно разумно и беспристрастно оценить практичность вашего бизнеса и нового продукта, решив, есть ли к нему интерес со стороны рынка.

Я надеюсь, что эта статья укрепит вашу уверенность в себе и поможет реализовать ваши потенциальные бизнес-идеи. Веселых прогулок!

USDA ERS — Анализ спроса на продукты питания

Потребительский спрос на продукты питания является важным элементом при разработке различных сельскохозяйственных и продовольственных политик.Для потребителей изменения цен на продукты питания и дохода на душу населения являются важными факторами, определяющими спрос на продукты питания. Оценки потребительского спроса дают количественную оценку влияния цен и общих расходов на спрос на продукты питания, что, в свою очередь, информирует политиков и исследователей о том, как потребители принимают решения о покупке продуктов питания, и помогает политикам разрабатывать эффективную политику в области питания.

Определения

Потребительский спрос можно оценить в рамках системы безусловного спроса или в рамках системы условного спроса .Система безусловного спроса признает взаимозависимые отношения между всеми покупаемыми продуктами — продовольственными и непродовольственными. Система условного спроса включает взаимозависимую связь между группой близкородственных продуктов, например молоко, сыр, мороженое и масло с группой молочных продуктов. Оценки по системе безусловного спроса дают более полную картину замещения между продуктами, тогда как оценки по системе условного спроса игнорируют замещение товаров, не входящих в группу.

Потребительский спрос часто измеряется как эластичность, которая является относительной мерой, обеспечивающей полезное средство сравнения во всех диапазонах величин. Ценовая эластичность спроса – это мера реакции спроса на изменение цены.

Эластичность спроса по собственной цене является мерой реакции спроса на продукт на изменение цены этого продукта; другими словами, процентное изменение количества продукта в результате изменения его собственной цены на 1 процент.Например, эластичность собственной цены для яблок, равная -0,58, означает, что повышение цены на яблоки на 1 процент снижает спрос на яблоки на 0,58 процента.

  • Пищевые продукты считаются неэластичными по цене — не реагирующими на цену , когда эластичность их собственных цен больше -1,0.
  • Пищевые продукты считаются эластичными по цене — реагирующими на цену , когда эластичность их собственных цен меньше -1,0.

Перекрестная ценовая эластичность спроса — это мера реакции спроса на один продукт на изменение цены другого продукта; другими словами, процентное изменение количества продукта в результате 1-процентного изменения цены другого продукта.Знак перекрестной эластичности цен (положительный или отрицательный) указывает, являются ли эти два продукта заменителями или дополняющими .

  • Положительная перекрестная эластичность означает, что товары взаимозаменяемы. Например, перекрестная эластичность цен на говядину по отношению к цене на свинину составляет 0,33, что означает, что повышение цены на свинину на 1 процент увеличивает спрос на говядину на 0,33 процента.
  • Отрицательная перекрестная эластичность означает, что продукты дополняют друг друга.Например, перекрестная эластичность цен на кофе и чай по отношению к молоку составляет -0,04, что означает, что повышение цены на молоко на 1 процент снижает спрос на кофе и чай на -0,04 процента.

Эластичность спроса по расходам является мерой реакции спроса на изменения общих расходов — для условного спроса это были бы расходы на аналогичный набор продуктов, а для безусловного спроса это были бы расходы на все продукты питания и непищевые продукты.Например, эластичность расходов на продукты из ресторанов с ограниченным обслуживанием — ресторанов с обслуживанием за стойкой — составляет 0,18, а это означает, что увеличение общих расходов на все продукты питания и непродовольственные товары на 1 процент увеличивает спрос на блюда и закуски с ограниченным обслуживанием на 0,18 процента. .

Исследование ERS

ERS проводит исследования спроса на продукты питания в национальном и международном контексте.

США

Исследователи ERS в настоящее время обновляют и уточняют оценки спроса на продукты питания в Соединенных Штатах, включая эластичность цен и расходов.Эту информацию можно найти в следующем недавно опубликованном отчете:

Спрос на дезагрегированные продукты питания вне дома и продукты питания на дому в Соединенных Штатах

В этом отчете ERS оценил безусловную эластичность по собственной цене, перекрестной цене и общей эластичности расходов для 43 продуктов, в том числе:

  • 3 продукта для еды вне дома (FAFH):
    • Рестораны с ограниченным обслуживанием;
    • Рестораны полного обслуживания;
    • Другие объекты FAFH, включая торговые автоматы и мобильные устройства;
  • 38 продуктов питания на дому (FAH):
    • Мука и готовые мучные смеси; Хлопья на завтрак; рис и макароны; небелый хлеб; белый хлеб; печенье, рулеты и кексы; торты и печенье; другие хлебобулочные изделия;
    • Говядина; свинина; другое красное мясо; домашняя птица; рыбы;
    • Сыр; мороженое и замороженные десерты; молоко; другие молочные продукты;
    • Яблоки; бананы; цитрусовые; другие фрукты; картофель; латук; помидоры; другие овощи; переработанные фрукты и овощи;
    • Напитки газированные; замороженные негазированные напитки; кофе и чай; супы; замороженные блюда; закуски; соусы и приправы; другое разное; яйца; сахар и сладости; жиры и масла;
  • 1 непищевой композит.

Безусловная эластичность спроса в недавнем отчете ERS может использоваться для прогнозирования потребления продуктов питания и анализа влияния изменений розничных цен на количество приобретаемых продуктов питания. Для прогнозного прогноза информация об изменениях цен и доходов может использоваться для прогнозирования объемов спроса на продовольствие. Для анализа программы можно использовать различные сценарии изменения цен и доходов, чтобы оценить воздействие программы на объемы спроса на продовольствие. Например, ERS использовал прогнозируемые изменения индекса потребительских цен (ИПЦ), рассчитанные ERS (см. «Прогноз цен на продукты питания»), с учетом эластичности спроса для прогнозирования изменений в расходах на продукты питания.См.:

Спрос на дезагрегированные продукты питания вне дома и продукты питания на дому в Соединенных Штатах

Международный

ERS также оценивает спрос на продукты питания в международном контексте. В недавнем отчете «Перекрестная эластичность спроса по цене в 114 странах » (см. ссылку ниже) ERS представляет собственную и перекрестную эластичность спроса по цене и расходам для совокупных продуктов в странах с низким, средним и высоким уровнем дохода.

Перекрестная эластичность спроса по цене в 114 странах

Эти совокупные продукты включают:

  • Продукты питания, напитки и табачные изделия;
  • Одежда и обувь;
  • Образование;
  • Валовая арендная плата, топливо и электроэнергия;
  • Домашняя обстановка и эксплуатация;
  • Медицинское обслуживание;
  • Отдых;
  • Транспорт и связь; и
  • Другие предметы.

Эластичность спроса в Перекрестная эластичность спроса в 114 странах использовалась для прогнозирования потребления продуктов питания в международном контексте в следующем недавнем отчете ERS:

Глобальные факторы сельскохозяйственного спроса и предложения .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *