Что нужно чтобы открыть шоу рум: Как открыть шоу рум одежды с нуля в 2022 году – Biznesideas.ru

Содержание

Отзыв сотрудника «Мастеров ремонта» о том, как в компании делали шоурум

Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Этим принципом руководствуются компании, которые создают собственные шоурумы. В отличие от онлайн-каталога в шоуруме посетитель не только увидит ассортимент продукции, но и сможет оценить ее вес, текстуру и убедиться в качестве. А от обычных магазинов шоурум отличают задачи и формат взаимодействия с клиентом. Почему, зачем и как вам стоит открыть шоурум — в отзыве сотрудника «Мастеров ремонта» Татьяны Киселевой, старшего дизайнера компании.

Чем шоурум отличается от магазина

Шоурум буквально переводится как «комната показов».  Здесь не совершаются сделки купли-продажи. Это комфортное и безопасное место для любителей «просто посмотреть»: представитель компании не будет давить на посетителя, а тот не почувствует себя должным что-то приобрести.

Шоурум — для заинтересованных.  Вы можете зайти в незнакомый магазин просто потому, что вас заинтересовала вывеска или хорошо оформленная витрина. У шоурума же нет задачи привлечь как можно больше людей: все посетители — целевые. 

В шоурум приглашают и бронируют время встречи. Если в магазин можно прийти когда угодно, то посещение шоурума — небольшое деловое событие, которое проводится в удобное для посетителей и работников время. 

В шоуруме клиент находится в центре внимания. Продавец в магазине может не успеть подойти к покупателю или вовсе его не заметить. В шоуруме так не бывает: индивидуальные встречи напоминают клиенту поход в гости и повышают в его глазах доверие к компании.

Шоурум отлично справляется с увеличением продаж. Например, к нам 160-180 человек в месяц приходят выбрать чистовой материал, а 90-100 — кухонные гарнитуры.

7 ключевых шагов к шоуруму: отзыв сотрудника «Мастеров ремонта» 

Наш путь от идеи до запуска шоурума составил 7 шагов, включая подготовку

1. Формулируем концепцию. Главное в шоуруме — клиентоориентированность. Поэтому важно четко понимать, какую пользу получит посетитель от похода в шоурум и дальнейшего сотрудничества с вами. 

Концепция шоурума «Мастеров ремонта» — «одно окно». То есть мы освобождаем клиента от беготни по магазинам и салонам и предлагаем все, что потребуется для обустройства квартиры: ремонт и дизайн интерьера, материалы для чистовой отделки, кухонные гарнитуры, окна и двери, шторы и текстиль. 

2. Анализируем рынок. Мы изучили запросы нашей целевой аудитории, ситуацию на рынке и предложения конкурентов. Результаты исследований показали, что текущих клиентов особенно интересуют финишные материалы: краска, обои, керамогранит, плитка, паркет, инженерная доска, ламинат. Поэтому эти категории товаров максимально представлены в шоуруме.

3. Выбираем сегмент материалов. При планировании всегда ранжируйте ресурсы от наиболее важных к незначительным. Мы используем ABC-анализ: товары из группы А составляют 20% ассортимента и дают 80% оборота.

4. Ищем помещение. Договор аренды — единственный документ, который нужен для создания шоурума. При выборе помещения обращайте внимание на площадь и месторасположение, на состояние коммуникаций, отопления и других систем.

Пространство должно быть оптимального размера, чтобы вмещать всю представляемую продукцию. Иногда лучше переплатить и выбрать удачную локацию, чтобы клиентам было удобно добираться из разных точек города. А если есть возможность, обустройте шоурум как можно ближе к своему офису. Мы так и сделали: наш шоурум находится двумя этажами ниже сметно-договорного отдела.

5. Проектируем шоурум. Продумайте заранее, как вы будете зонировать пространство. Выберите место, где клиент сможет удобно расположиться. Оцените, в какой части зала продукция будет просматриваться лучше. Плюс уделите внимание освещению и вентиляции.

6. Заказываем образцы и создаем экспозицию. Зал — это наша приемная. Приемы должны проводиться на высшем уровне, а определяет этот уровень клиент. Поэтому все в шоуруме должно быть ориентировано на посетителя. Продумайте, по какой траектории вы будете вести гостя, спланируйте порядок демонстрации товаров.

7. Настраиваем бизнес-процессы. Первыми посетителями нашего шоурума стали сотрудники компании. Мы позаботились об их обучении: с клиентами общаются подкованные консультанты, способные ответить на любой вопрос. Обязательно расскажите коллегам о концепции и особенностях пространства, пропишите регламент и правила работы в шоуруме.

Встреча в шоуруме выгодна для всех. Клиент чувствует себя важным, непринужденно проводит время и лично убеждается в качестве продукции. Компания же формирует благоприятный образ в глазах целевой аудитории и представляет продукцию так, чтобы посетитель вернулся за покупками.

Как открыть шоу-рум. Что такое шоу-рум одежды из Китая

Возможность приобретения одежды и других товаров в интернете пришлась по вкусу многим. Однако и сегодня есть покупатели, которым важно посмотреть на продукцию, примерить одежду. Купить брендовые стильные вещи – платье или обувь, костюм или брюки – можно в популярных шоу-румах, где производитель показывает товар и рассказывает о коллекциях, истории бренда, своих идеях. Особое удовольствие – ритуал примерки и отношение к каждому клиенту, как к дорогому гостю.

Что такое шоу-рум

Такое помещение не просто торговое и отличается от рядовых бутиков изюминкой, привлекающей покупателей – домашней атмосферой, уютом. Случайно заглянувшая модница покидает showroom с огромным удовольствием и парой пакетов в руках. По сути, это торговый зал без прилавков и ярких витрин, но в нем можно рассмотреть товары и каталоги, удобно умостившись в кресле, с чашкой ароматного чая или кофе. Тут же есть примерочные, а изюминка – консультанты, которые досконально знают ассортимент, подсказывают и показывают товары, основываясь на пожеланиях покупателя.

Происхождение названия

Шоу-рум напоминает закрытый клуб для избранных, готовых прикоснуться к прекрасному. Понятие showroom появилось в Европе: это был демонстрационный зал, где проходила выставка образцов ткани. Оптовые закупщики приезжали в шоу-румы для оценки качества товара и принимали решение о приобретении. Спустя время направление ушло немного в другую сторону – выставка с параллельной продажей. Каждый уважающий себя бренд считал нужным открыть showroom – своего рода клуб брендовой одежды, модных аксессуаров для избранных.

В России это работает уже по другим концепциям: так, встречаются студии, где продают товары по принципу территориальной принадлежности – одежду из Китая, итальянскую одежду, импортную и отечественную технику, другие товары. Европейский подход не исчез, но при этом приобрел новые черты. К примеру, шоу-рум платьев – это отличный способ заявить о себе малоизвестному модельеру, показать свои преимущества, рассказать о новых коллекциях. Начать знакомство с недорогой или люксовой одеждой, обувью можно в приятной обстановке – магазин шоу-рум этому способствует.

Как открыть шоу-рум

Перед открытием магазина нужно продумать стратегию: грамотно составленный бизнес-план убережет от неожиданных ошибок и обеспечит фундамент в начале пути. Необходимо определиться с ассортиментом – может это будет студия исключительно мужской одежды, а может товары для всей семьи. Важно и то, на какой кошелек будет рассчитан ассортимент. Следует провести анализ потенциальных конкурентов и, отталкиваясь от этой информации, подумать, какие неизбитые идеи использовать для открытия.

Что необходимо для открытия

Для успешного открытия шоу-рума с нуля требуется:

  1. Помещение. Обязательно просторное, чтобы вместить все необходимое оборудование. Без него бизнес будет провальным. Идея создать его в квартире в одной из комнат подходит для продажи близким людям, а стильный шоу-рум брендовой одежды привлечет внимание сразу.
  2. Выбор поставщика или производителя. К этому нужно подходить с большой ответственностью, ведь от качества товара будет зависеть все. Если на вешалках будут висеть мятые тряпки, из которых торчат нитки, то убегут даже покупатели, которые пришли за товарами по демократичным ценам.
  3. Стартовый капитал. Без финансовых вложений нереально организовать качественные услуги. Из средств начального капитала арендуется помещение, закупается товар и мебель в шоу-рум женской одежды или другой. Если денег не хватает, то лучше присмотреться к другому, менее дорогому виду деятельности, или найти спонсоров. Этот вариант непросто воплотить в жизнь, нужно обладать даром убеждения и заинтересовать инвестора, доказать, что проект должен существовать.
  4. Интерьер. Для создания атмосферы истинного showroom отделка – решающий этап. Студии отличаются изысканностью дизайна, он привлекает светских модниц, готовых скупить всю модную одежду.
  5. Сотрудники. Увлеченные своим делом, обладающие знаниями о продающихся товарах, они вносят не меньший вклад в процветание салона. Выбирать помощников надо тщательно.

Как оформлять

Собственный стиль подбирается с опорой на концепцию работы:

  • Если предполагается, что студия открыта исключительно для состоятельных покупателей, то интерьер должен быть соответствующим, ведь мебель и аксессуары будут оцениваться опытным глазом.
  • При работе на более высоком уровне с крупными клиентами в помещении устанавливаются столики, на которых лежат журналы с фото продукции, выделяется пространство для моделей, демонстрирующих одежду.

Как регистрировать

Стратегия регистрации не отличается от стандартного оформления бизнеса. На начальных порах, когда в закрытый клуб нет доступа сторонним покупателям, официальная регистрация не требуется, т.к. по сути торговля в помещении не происходит, это освобождает от уплаты налогов. По мере развития следует переводиться в ИП или ООО, в зависимости от планов на будущее.

  • 3. Как оформлять шоу рум
  • Идея создания шоу-рума — видео

Шоу-рум – один из популярнейших трендов нашего времени. И это не только прибыльный бизнес, это еще и престиж, возможность демонстрировать самые высокотехнологичные новинки, элитные товары, вращаться в высших слоях общества. Если вы активны, общительны, желаете подняться на самый верх социальной пирамиды, вам стоит попробовать себя в этой области.

А наш сайт вам поможем. Мы расскажем, что такое шоу рум , какой нужен стартовый капитал, как и где выбирать помещение, какая нужна отделка, какие товары и продукты лучше всего представлять, а самое главное – как привлекать клиентов.

Мы также познакомим вас с перспективным вариантом шоу рума для . Нельзя потрогать товар через сеть, но благодаря вашему шоу руму такая возможность у человека появится. И если все сделать правильно, высокий доход будет гарантирован.

Изучайте правила и тонкости организации успешного шоу рума, и очень скоро с вами будут здороваться за руку самые влиятельные люди города.

1. Откуда происходит название шоу рум и что это такое

Буквально, это английский перевод нашего термина «демонстрационный зал» . Соответственно, изначально такие залы предназначались для демонстрации моделей одежды, или были местом деловых встреч дизайнеров и производителей с оптовыми покупателями и заказчиками, или байерами от крупных торговых компаний или магазинов. В таких шоу румах не происходило непосредственно розничных продаж, однако именно здесь заключались крупные сделки. Они использовались не только для демонстрации одежды, но и для презентации автомобилей, аксессуаров, мебели и так далее.

В современных условиях представление о том, что такое шоу рум немного изменилось. Чаще всего в них происходит заказ товаров по каталогам известных компаний, которые затем доставляются заказчику. Иногда в шоу рум доставляется коллекция известного бренда для примерки и продажи товаров избранным покупателям. Поэтому попасть в шоу рум обычному «человеку с улицы» практически невозможно, это заведение превратилось в своеобразный «закрытый клуб» для избранных.

Прибыль владельца в этом случае напрямую зависит от его методов выхода на целевую группу, в которой востребован именно этот вид товаров — остромодный, эксклюзивный и дорогой.

2. Что необходимо для открытия шоу рума

Чтобы открыть шоу рум/showroom, необходимо минимум материальных вложений:

  • Помещение;
  • Стартовый капитал;
  • Социальные связи.

Пример шоу-рума в квартире

Начинать бизнес можно даже в собственной квартире. Необходимость в капитале также может варьироваться в широких пределах в зависимости от структуры работы. Можно самостоятельно ездить за границу и закупать товар, а затем предлагать его клиентам, а можно заключить договор с несколькими «челноками», которые будут оставлять свой товар на реализацию. Можно пойти и традиционным для Запада путем — заключить договор с конкретным производителем и делать расчет на байеров от крупных торговых центров или групп.

Что касается социальных связей, то есть знакомств с «тусовщиками» или «элитой», для которых покупка эксклюзивных вещей является не только хобби, но и обязанностью, то это одно из главных условий данного вида предпринимательства.

В последнее время появилось еще одно определение шоу рума. С развитием интернет-торговли шоу румы начали открываться при интернет-магазинах. Это место, где клиент может осмотреть выбранный товар (одежду, технику, электронику и так далее) перед покупкой.

3. Как оформлять шоу рум

Оформление помещения для определенного вида бизнеса может быть самым разнообразным и зависит от стратегии работы. В общем случае необходимо ориентироваться на предполагаемый объем работ, статус компании и ее клиентов, количества предполагаемого товара и его разнообразия.

В простейшем случае это просто комната в собственной или арендованной квартире. Но такой метод оформления подходит только, если вы рассчитываете работать с очень узким кругом знакомых, которые запросто приходят к вам на чашку чаю. Или, например, с теми клиентами, которые только осматривают и забирают заранее сделанные заказы.

Если предполагается, что в шоу рум будут приходить по рекомендации и выбирать товар, то необходимо выделить пространство для хранения и демонстрации товара, оборудовать место для примерки или осмотра (в случае техники — подключения и проверки работоспособности). В этом случае необходимо выбрать стиль оформления, драпировки, зеркала, обставить комнату стильными аксессуарами.

4. Как регистрировать бизнес — налогообложение шоу-румов

Способы регистрации также очень разнообразны. Главное достоинство, которое предоставляет начинающему предпринимателю шоу рум, заключается в том, что это место, в котором (официально) торговля не происходит .

Благодаря тому, что он не считается магазином (а значит, вход для рядовых покупателей и посторонних внутрь ограничен), часто он представляет собой просто незарегистрированный бутик или маленький магазинчик . И работа в нем ведется без регистрации и уплаты налогов. ()

Теперь вы знаете что такое Шоу рум (showroom), мы дали максимально развернутый ответ на вопрос «Шоу рум что это», а также привели примеры как на этом можно заработать.

5. Как эффективно развивать бизнес

Несомненно, шоу рум, как и любой другой вид бизнеса, требует немало усилий и знаний для эффективного развития. По статистике большинство начинающих предпринимателей, которые берутся за собственное дело, терпят неудачу и лишь часть бизнесменов достигает успеха с первого раза. Возможно, вам следует быть готовыми к серьезным вызовам и препятствиям на первом этапе, а может у вас и получится развить бизнес без каких-либо проблем с первого раза. Как бы то ни было, успех со старта возможен только в том случае, если вы хорошо подготовились к делу. Прочитайте несколько книг от успешных предпринимателей — издания с секретами успеха вам обязательно помогут.

Скачайте эту бесплатную PDF-книгу

10 секретов, о которых молчат богатые люди

Для процветания вашего бизнеса потребуется научиться эффективно привлекать клиентов и запустить собственный сайт. В наше время интернет позволяет эффективно приводить клиентов не только на онлайн-площадки, но и в оффлайн-бизнес. Посмотрите видео специалиста Андрея Меркулова, как это делать эффективно.

Не последнее место в жизнедеятельности человека занимает торговля. Она появилась задолго до нашей эры и до сих пор тесно сплетает все сферы с экономическими интересами воедино. Видя путь ее развития, можно проанализировать и заметить значимые результаты эволюции. Например, в наши дни неотъемлемыми фразами лексикона являются те слова, которые когда-то предшественники произносили с сомнением. Так, одним из подобных терминов выступает «шоу рум».

Шоу рум для мужчин

Если брать масштабнее, то процесс глобализации позволил нам создать современный ритейл, иначе как выработать уникальную систему товарооборота. Чтобы деятельность держалась на плаву, в обиход внедряются не только различные инновации, но и совершенствуются способы их продаж, обеспечивающие посредством своих маркетинговых уловок благотворное воздействие на клиента. Сегодня понятие шоу рум настолько искажено, что им считают чуть ли не каждое помещение или торговую точку как в реале, так и на просторах интернета. С этим сложно согласиться, поэтому для полного понимания мы объясним не только значение слова, но и немного внедримся в построение шоу рума, как формат «домашнего бутика». Иными словами, для людей близких к индустрии моды и дизайна расскажем, как шоу рум может стать неплохим подспорьем для бизнеса. Но прежде чем углубиться в аспекты самой идеи, вернемся к определению show room.

Итак, что такое шоурум? В понимании обычных людей это место, где можно купить или заказать вещи для магазинов. Но не все так просто потому что шоурумы это закрытые места, вход в которые открыт только для определённого круга лиц. Для клиентов на подобных площадках нередко устраивают демонстрации коллекций.

Шоу рум спортивной одежды

Шоу рум в моде

На самом деле в мире моды и торговли Showroom (от англ. «show» — показ и «room» — комната) комната для показов, имеет не одно значение:


Интернет шоу рум

Как появился термин «шоу рум»

В словарь российского бизнеса понятие шоу рум пришло с недель высокой моды лишь на заре 2000-х годов, несмотря на то, что за рубежом существует давно. Теперь слово русифицировано и склоняется по всем правилам грамматики. До этого мы рассматривали, что такое шоу рум одежды, но это не говорит о том, что сфера деятельности ограничивается только этим. Также понятие шоу рум широко используется в технике, мебели, строительстве и автоотраслях. Шоу рум — это демонстрационный зал, своего рода выставочная площадка, где может быть представлен любой образец продукции и даже услуг , потому что, как говорилось выше, значение слова претерпело изменения, оно стало обладать несколько большим смыслом. Однако независимо от направленности шоу рума, суть остается неизменной – это демонстрация чего-либо.

Так, в современной подаче шоу рум может иметь такие варианты:

  • это может быть павильон, где компания только выставляет свою продукцию для ознакомления покупателя;
  • отдел, где собрана продукция конкретной марки;
  • площадка, где можно ознакомиться и сразу приобрести продукцию или заказать определенный вид услуг фирмы;
  • зал, имеющий витрины с образцами изделий.

Все компании желающие повысить спрос на свои товары или услуги устраивают шоу рум. Кроме того, такие акции повышают престиж фирмы и узнаваемость.

Презентация автомобилей

Где еще можно наблюдать шоурум

На рынке недвижимости шоу рум также новый тренд, который позволяет клиенту воочию увидеть отделку квартиры в новостройке. Обычно такое практикуется лишь для жилья премиум и бизнес-классов. Компания показывает не только отделку помещения, но и его возможный дизайн с мебелью от мировых брендов. Здесь тоже есть свои плюсы:

  • клиент видит всю функциональность ;
  • оценивает цветовое решение и дизайн , так как все обыграно в лучшем виде;
  • у покупателя появляется доверие к застройщику .

Конечно, такие шоу румы не совсем выгодны для застройщиков, потому что это затратно, но что касается мира моды, здесь они как-никак, кстати. Смысл таков, что в таких шоу румах покупатель может найти интересную и штучную одежду по сравнительно доступной цене. Шоу румы с каждым годом набирают все большую популярность, ведь они удобны для поклонников брендовой одежды. В таких местах покупатель, как гость, ему оказывается индивидуальный подход. И также плюс в том, что покупка происходит инкогнито, что очень кстати для публичных людей, любящих одеваться оригинально, модно, стильно и эксклюзивно.

Особенности шоурума как бизнеса

В РФ многие шоу румы располагаются на квартирах. Это выгодная торговля, так как платить за аренду студии или павильона не нужно, а нанимать работников нет смысла. Занимаясь всеми делами самому, незачем регистрировать персонал и сам шоу рум, потому что это некоммерческая, а также неюридическая организация, которую вы даже не ведете. Такая экономия значительно сокращает расходы на ведение бизнеса. Клиенты нарабатываются исключительно сарафанным радио или через интернет.

Открытие шоурума на дому

Собственная площадка помогает творческим людям реализовать себя в профессии и одновременно получить имя. Стартовые вложения в бизнес минимальны, а стиль продаж неформальный, что иногда приводит к сплочению дизайнеров. Минус в том, что если магазины на диване могут обойтись какими-то складскими помещениями, то для открытия реального магазина требуется уникальная атмосфера. Но нанимать дизайнера для создания эксклюзивного дизайна дорого, поэтому опять же все можно продумать самому. В организации огромную роль играют детали, потому что правильное оформление благотворно воздействует на клиентов.

Важно, что для успешного ведения бизнеса нужны соответствующие знания, так как клиенты воспринимают шоу румы как элитные бутики, где их не только качественно обслужат, но и расскажут о последних трендах в моде. Всегда должно быть обновление, вешалки не должны пустовать. Товар должен быть правильно презентован, выкладка вещей должна быть идеальной, так как это важнейший фактор в завоевании любви покупателей. Одним словом, стоит опираться на принципы мерчендайзера. Еще один нюанс ведения такого бизнеса кроется в нелегальных формах, так как если продавец работает с поставщиками, а бизнес у него не оформлен, то соответственно поставка по оптовой цене для него закрыта. Когда нанимаются работники и не регистрируются, то это может быть выявлено налоговиками.

Теперь зная, что значит шоу рум, можно детально рассматривать этот новый вид бизнеса, который так актуален по всему миру. Ясно одно, что шоу румы становятся универсальными инструментами в развитии торговли. Превращение своего магазина или возведение шоу рума с нуля – серьезный шаг, дающий возможность заполучить внимание и доверие клиентов. Поэтому такому маркетинговому элементу следует уделить должное внимание.

Вконтакте

челнинский шоурум восточной посуды — Реальное время

Спецпроект «Реального времени» о предпринимательских инициативах татарстанцев и рекомендациях SMM-специалистов. Часть 185-я

Казан — посуда национальная, главный атрибут восточной кухни. А появление этого вида утвари связано с кочевым образом жизни, который вели народы Азии в Средневековье. Со временем казан появился и на кухнях других стран мира. Два года назад магазин посуды из Средней Азии в Набережных Челнах открыл житель автограда Алмаз Мардеев. Его бизнес-аккаунт в сети «Инстаграм» стал очередным участником спецпроекта «Реального времени», в рамках которого рекомендации по ведению блога дают эксперты ведущих SММ-агентств Поволжья.

Посуда с восточным колоритом

Алмаз Мардеев — владелец интернет-магазина и челнинского шоурума «НаОгне». Идея заняться восточной посудой пришла неожиданно. Сначала начал привозить на заказ казаны из Узбекистана, потом по просьбе клиентов доставлял и другую кухонную утварь.

Большой ассортимент его шоурума восточной посуды рассчитан в основном на мужчин. Как говорит Алмаз, купив его товар, можно стать настоящим «Чаком Норрисом азиатской кухни». В ассортименте магазина — тандыры, саджи, турецкие самовары и, конечно, казаны. В подарок друзьям или коллегам здесь можно выбрать наборы шампуров. Не забывает хозяин посудной лавки и о прекрасной половине — для хозяек он привозит знаменитую риштанскую керамику. Это чайные наборы и ляганы из глины с уникальными национальными узорами.

Сегодня аналитический разбор аккаунта магазина восточной посуды провела проектная команда бюро «ДругМедиа». Это коммуникационное агентство в регионах России, действующее на рынке digital-услуг с 2012 года.

Единая стилистика оформления позволит не превратить аккаунт в доску объявлений

Описание профиля. Ник, мы считаем, путает пользователей. Поэтому советуем переименоваться в kazany_nch — так будет легче найти ваш аккаунт. Однако лучше завести общее название для бренда/магазина.

Имя профиля отвечает на основной критерий — что находится в этом аккаунте.

Лучше не писать в шапке профиля «Подпишись на аккаунт, чтобы не потерять», так как такой призыв, наоборот, отпугивает. Кажется, что люди должны обязательно подписаться на аккаунт (если есть полезная информация, то, конечно, они подпишутся). Советуем добавить несколько УТП (уникальное торговое предложение), чтобы пользователи понимали ценовой сегмент и значимость самой продукции.

Ссылка переводит на WhatsApp. Если так комфортно получать заявки и вы понимаете, что они пришли через Instagram, то возражений нет.

Визуальное оформление. Аватарка аккаунта выполнена в одном стиле, обложки хайлайтс — в другом, лента — в третьем, из-за этого аккаунт выглядит визуально разрозненным. В блоке хайлайтс обложки выполнены в разных стилях, где-то — в виде иконок, где-то — в виде фотографий. Рекомендуем определиться со стилистикой оформления и придерживаться ее.

«Живые» фотографии с посудой и фотографии с людьми — это большой плюс, внушает доверие. Высока вероятность взаимодействия подписчиков с подобными постами, что в свою очередь положительно скажется на охватах.

Плашки с текстом, которые наносятся на фотографии, тоже оформлены по-разному: где-то есть обводка, где-то — свечение, используются разные цвета и оттенки, разные шрифты, начертания и т.д. Рекомендуем оформлять подобные плашки в едином стиле, цвете или взять какой-то другой графический элемент, который можно будет менять под соответствующую рубрику постов, но не увлекаться, т.к. необходимо сохранять единую стилистику, чтобы не превращать аккаунт в доску объявлений.

Наши рекомендации: рекомендуем разработать фирменный стиль, узнаваемый логотип для бренда и придерживаться его в оформлении.

Важно стимулировать интерес аудитории к товару через тексты

Контент-план. Актуальные есть. В оформлении уже упоминалось о том, что хайлайтс оформлены не в одном стиле. В хайлайтс «мангалы» нас встречает первая же сторис, которая заставляет выйти из аккаунта — «Кому скинуть цену и доп. фото на все мангалы — поставьте + в комментариях к последнему посту». Тут возникает несколько вопросов: «Какой пост?», «Зачем ставить плюс, когда можно (хотя бы) написать в директ?».

Да, такое лучше не писать, так как вы отпугиваете пользователей. Поменяйте тон и правила коммуникации с пользователями, выкладывайте прайс сразу в сторис, делитесь полезной информацией со своей аудиторией. Это поможет вам делать качественный контент для того, чтобы ваш аккаунт приносил больше подписчиков и заказов.

Большая часть контента состоит из информационных публикаций. Хорошо, что в профиле не перебарщивают с продающими постами, но их можно не бояться, а смело публиковать тексты с призывами к покупке. Только важно не просто писать «Закажите наш казан», а стимулировать интерес у аудитории: раскрывать необычные свойства товаров, рассказывать, какие характеристики выделяют конкретно ваши шампуры из ассортимента конкурентов.

Также не можем не отметить наличие рецептов в аккаунте — это хороший способ повысить интерес среди подписчиков. Как правило, пользователи часто сохраняют себе подобного рода посты.

Можем похвалить за наличие развлекательного контента: его хоть и немного, но он помогает повысить вовлеченность в профиле. А еще здорово, что в аккаунте используются Reels и видеообзоры, только такой формат не подразумевает отсутствие подписей к публикации.

В каждом посте должна содержаться полезная для аудитории информация, даже если в видео раскрыты все аспекты. Можно сделать краткую подводку, которая заинтригует подписчика и заставит его досмотреть видео до конца.

Тексты написаны просто, мы бы даже сказали чересчур разговорно — создается впечатление, что это не бизнес-аккаунт, а личный профиль. Также хотелось бы в постах видеть цену товара, о котором идет речь. Подписчикам хочется знать, подходит ли выбранный ими казан или мангал под их бюджет.

Наши рекомендации:

  • Не использовать фразы в стиле «Ставьте в комментариях, если хотите #себе тандыр». Комментарии пользователи оставляют некачественные, что не очень хорошо сказывается на статистике профиля. Лучше задавать подписчикам вопросы, на которые будут даны словесные, хорошие комментарии. Допустим, можно спросить, какое блюдо подписчики чаще всего готовят на огне.
  • Использовать меньше эмодзи. Не всегда смайлики смотрятся уместно, да и к тому же они отвлекают от чтения текстов.
  • Уменьшить количество постов-рецептов. Конечно, такие публикации вызывают интерес среди подписчиков, но в аккаунте этого формата их слишком много. Практически вся лента состоит из рецептов.
  • Похвально, что в профиле внедрены интерактивные публикации, но все они похожи друг на друга: что по оформлению, что по цели. Нужно подумать над разнообразием тем развлекательного контента.

Общение через комментарии демонстрирует лояльность к подписчикам

Модерация. Комментарии есть, но порой ведется непонятная коммуникация, так как на некоторые вопросы (по поводу прайса, например) сразу отвечают в комментариях, а временами переводят в директ. Очень непонятно. Советуем проводить всю коммуникацию в комментариях — это поможет вам оставаться лояльными к подписчикам.

Аналитика в цифрах: публикуется около 20 постов в месяц. Вовлеченность ниже среднего показателя — 1,04% на пост. По своему рейтингу Trendhero состояние у профиля среднее — 56/100. Количество достоверной аудитории — 57%, из Набережных Челнов 39,91% аудитории соответственно.

Наши рекомендации: попробуйте запустить несколько рекламных объявлений с ассортиментом, отзывами и акциями.

Ангелина Панченко

Бизнес Татарстан

30 вещей, которые вам понадобятся при открытии вашего первого розничного магазина

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров. Узнать больше.

Думаете об открытии первого розничного магазина? Независимо от того, что вы собираетесь продавать, вам понадобится много разных расходных материалов, чтобы ваш магазин выглядел профессионально и радушно для ваших клиентов. Ниже приведен контрольный список элементов, которые помогут вам приступить к созданию розничного магазина, который понравится покупателям.



Открытие первого розничного магазина

Вывески

Люди вряд ли посетят ваш магазин, если не знают, где он находится и что вы продаете.При открытии первого розничного магазина вам понадобится как минимум одна наружная вывеска с названием и логотипом вашего магазина. Также у вас должны быть таблички в помещении с указанием различных предметов и категорий, чтобы покупатели могли легко ориентироваться.

Полки

Полки — довольно стандартное решение для демонстрации различных товаров. На них могут поместиться определенные виды одежды, книги, музыка и множество других товаров, что дает покупателям простой способ поиска товаров, которые они ищут.

Стеллажи для одежды

Если вы собираетесь продавать практически любую одежду при открытии своего первого розничного магазина, стеллажи станут еще одним решением для демонстрации. Они позволяют покупателям легче выбирать определенные типы предметов одежды, которые не подходят для лежания в сложенном виде на полке.

Вешалки

Если вы собираетесь развешивать одежду на вешалках, вам также понадобятся вешалки.

Решение для точек продаж

Для обработки платежей после открытия первого розничного магазина вам понадобится хорошее решение для точек продаж.Некоторые недорогие варианты обработки кредитных карт для малого бизнеса включают Square и Breadcrumb.

Кассовый аппарат

Вам также понадобится настоящий кассовый аппарат или, по крайней мере, безопасный ящик для хранения денег от кассовых операций. Некоторые POS-системы уже поставляются с ними. Но если вы выбрали более дешевый вариант обработки карт, возможно, вам придется купить его отдельно.

Пистолет для ценообразования

Если вы не хотите просматривать ценники по отдельности для каждого товара в вашем магазине, ценник просто необходим.Ценовые пистолеты позволяют вводить цены и легко распечатывать бирки для отдельных товаров.

Сумки

Независимо от того, предпочитаете ли вы бумагу или пластик, вам понадобится какая-нибудь сумка, чтобы предлагать ее покупателям после совершения покупки. Вы можете приобрести обычные сумки для покупок или заказать некоторые из них с названием и логотипом вашего магазина.

Витрины

Для дорогих товаров или вещей, которые вы просто хотите показать покупателям, стеклянные витрины станут прекрасным решением. Они защищают и отображают ваши товары и даже могут выполнять двойную функцию в качестве кассы.

Вращающиеся стеллажи

Небольшие предметы, такие как цепочки для ключей, украшения или даже небольшие книги и компакт-диски, могут хорошо подходить для вращающихся стеллажей, тех относительно небольших дисплеев, которые покупатели могут вращать, чтобы увидеть различные предметы.

Зеркала

Продажа любого вида одежды или аксессуаров при открытии вашего первого розничного магазина означает, что вам понадобится по крайней мере несколько зеркал, чтобы покупатели могли видеть товары, которые они рассматривают для покупки. Зеркала в полный рост в основном должны располагаться возле предметов одежды, а зеркала меньшего размера можно размещать рядом с аксессуарами.

Манекены

Предметы одежды, которые вы действительно хотите продемонстрировать, могут действительно привлечь внимание людей, если вы разместите их на манекенах, а не на полках или стеллажах. Вы даже можете разместить их в витринах, чтобы привлечь новых клиентов в магазин.

Специализированные дисплеи

Для некоторых типов предметов также потребуются специальные дисплеи. Например, есть множество различных дисплеев для ожерелий и других украшений. Или вам могут понадобиться стойки, предназначенные для DVD или подобных носителей.

Наклейки

Простые наклейки можно использовать по-разному в розничных магазинах. Например, если у вас распродажа, вы можете использовать разноцветные точки для обозначения разных уровней скидок или цен, а не распечатывать все новые ценники.

Товары для подарочной упаковки

Покупатели, которые посещают ваш магазин, чтобы купить подарки для других, оценят, если вы предложите подарочные пакеты или простую коробку и упаковочную бумагу в дополнение к их покупке.

Бумага для чеков или принтер

Вам также нужно будет предлагать чеки при каждой покупке после открытия первого розничного магазина.Чековый принтер может быть частью вашей универсальной POS-системы. Но некоторые небольшие розничные магазины вместо этого выбирают простые блокноты для чеков, которые они могут использовать для ручного выписывания покупок.

Тележки или корзины для покупок

Вашим покупателям понадобится способ переноски покупок по магазину, если они планируют покупать несколько товаров. Если вы предлагаете крупные товары, возможно, вам придется предложить тележки для покупок. Но для мелких предметов подойдут корзины для покупок.

Баннеры или флаги

Если у вас распродажа, торжественное открытие или другое мероприятие, вам понадобятся украшения, которые привлекут внимание людей.Вымпелы, флаги или баннеры — популярные решения, которые можно повесить за пределами розничных магазинов или как часть ваших дисплеев.

Стулья

Во многих магазинах есть места для сидения возле входа или в примерочных. И, конечно же, вам также понадобится место, где вы и ваши сотрудники сможете сидеть во время простоя.

Занавески или перегородки

Если вы собираетесь предложить зону примерочной, что может быть выгодно, если вы продаете любую одежду, вам потребуются шторы или перегородки, чтобы перегородить пространство.

Пункты контроля толпы

Передвижные столбы помогут вам поддерживать порядок и контроль за очередью у вашей кассы. Они могут понадобиться вам только для особых мероприятий или пиковых сезонов, но вы должны держать их при себе на всякий случай.

Складские стеллажи

Почти в каждом магазине больше товаров, чем выставлено в любой момент. Так что вам также понадобится какая-то полка или система организации, чтобы хранить дополнительные предметы в задней комнате или за прилавком.

Чистящие средства

Ни один покупатель не захочет делать покупки в грязном помещении. Поэтому вам понадобятся хотя бы некоторые основные моющие средства, чтобы ваши полы, полки и предметы блестели от чистоты при открытии вашего первого розничного магазина.

Веб-сайт

Даже магазинам, которые осуществляют большую часть своих личных продаж, нужен веб-сайт, чтобы люди могли найти магазин и немного узнать о товарах, выставленных на продажу.

Присутствие в социальных сетях

Социальные сети стали необходимыми для бизнеса, чтобы выйти на целевых клиентов.Для местных розничных магазинов социальные сети дают вам возможность информировать ближайших клиентов о новых товарах, распродажах и других рекламных акциях.

Сайт электронной коммерции

Продажа товаров в Интернете, помимо продажи в вашем магазине, действительно может расширить вашу клиентскую базу. Помимо того, что ваши товары будут доступны людям за пределами вашего непосредственного географического местоположения, наличие сайта электронной коммерции также позволит вам предлагать более широкий ассортимент товаров и удовлетворить клиентов, которые просто предпочитают делать покупки в Интернете.

Транспортные материалы

Если вы предлагаете товары через Интернет, вам необходимо иметь возможность их отправить.Поэтому вам понадобятся коробки, конверты, защитная упаковка и любые другие материалы, которые позволят вам безопасно доставлять любые товары, которые вы продаете.

Учетная запись доставки

Чтобы упростить процесс доставки, вам также следует создать учетную запись у поставщика услуг доставки. UPS, FedEx и USPS предлагают решения для компаний, которые регулярно отправляют посылки. Наличие существующей учетной записи может сэкономить вам время и даже деньги на процессе доставки.

Ближайший банк с депозитом в нерабочее время

После того, как ваш магазин закроется на день, вам понадобится место для хранения всех денег, которые вы принесли в этот день.Откройте счет в банке, который находится рядом с вашим магазином и предлагает услуги депозита в нерабочее время, чтобы вам не пришлось хранить эти деньги в безопасности на ночь.

Охранная система

После того, как вы накопите запасы и купите все эти материалы, последнее, что вам нужно, это чтобы с ними что-то случилось. Система безопасности с камерами и сигнализацией поможет защитить ваши вещи от кражи и не только.

Витрина магазина, точки продаж, манекены, тележки для покупок, тележки для покупок, чистящие средства, камера видеонаблюдения. Фотографии с Shutterstock

Хотели бы вы вести свой собственный бизнес, быть самому себе начальником? Обладание успешным бизнесом — мечта многих, и в последние годы число малых и средних предприятий резко возросло в популярности.В то время как традиционная уличная розничная торговля находится в упадке, розничная торговля находится на подъеме, и сейчас самое подходящее время, чтобы открыть свой собственный салон мод!

Может показаться, что это непростая задача, но у нее определенно есть большой потенциал. Учитывая, что мировой рынок смарт-моды растет быстрыми темпами на 117% (CAGR) в течение 2016–2022 годов, модная индустрия не столкнется с рецессией в ближайшее время.

Наряду с тем, что вы являетесь частью циклического восходящего тренда в деловом цикле, наличие салона мод также может дать вам широкий доступ к сети дизайнеров и клиентов!

Если в вас есть предпринимательский дух, то 2021 год может стать подходящим временем для открытия вашего шоурума мод.

Понимание бизнес-модели салоны мод

Для любого дизайнера, выбирающего ваш выставочный зал для демонстрации продукции, важно, чтобы его продукция получила максимальное распространение. Таким образом, это зависит от клиентской базы, местоположения выставочного зала, присутствия в Интернете и конкурирующих брендов, доступных в вашем выставочном зале.

Есть две модели, которые можно использовать для получения дохода для вашего модного салона:

  • Программа на основе комиссии: За каждую продажу определенного дизайнера владелец взимает комиссию с продажной стоимости.Хотя это кажется прибыльной моделью получения дохода, но для успеха большую роль играет посещаемость! Комиссионные колеблются от 8-15% от стоимости продажи.
  • Взимание взноса: Выставочные залы также взимают определенный взнос за демонстрацию продукции. Если ваш выставочный зал открылся заново и действительно хочет получить большие скидки, это может быть отличным способом привлечь внимание к одежде.

Простые шаги, чтобы начать моду Выставочный зал

Давайте разделим шаги по открытию салона мод на 5 частей: а именно:

  • Исследования
  • финансирование
  • 160
  • Создание осведомленности
  • Продажа и последующая поддержка по продажам

Исследования: Проведение исследований до создания магазина играет жизненно важную роль.Он включает в себя следующее:

  • Доступ к целевым рынкам.
  • Знание целевых потребителей.
  • Исследование основных конкурентов на рынке и распределение продукции.
  • Определение подходящего места для открытия магазина.
  • Определение уникального торгового предложения в вашем выставочном зале.

Финансирование: Создание средства часто могут быть самыми жесткими. Убедить кредиторов и инвесторов в потенциал вашего бизнеса может понадобиться вам, чтобы показать потенциал ваших магазинов также.

  • Подача заявки на бизнес-кредит и использование его для увеличения бизнеса.
  • Краудфандинг для открытия бизнеса.
  • Создание надлежащей презентации и получение одобрения кредита от финансовых учреждений.
  • Разделение личных и коммерческих средств путем создания отдельного идентификатора бизнес-объекта.

Отдел кадров

  • Нанять правильную группу людей для управления бизнесом в различных сферах — это искусство.
  • Общение с поставщиками продукции и создание канала сбыта продукции.
  • Наем сезонных работников часто является лучшим решением, если спрос нерегулярный.

Создание осведомленности

  • Осведомленность должна быть создана путем торжественного открытия бизнеса. Не забудьте пригласить прессу и местных известных личностей, чтобы создать шумиху. Обязательно запустите веб-сайт для своего бизнеса, так как присутствие в Интернете сегодня так же важно.
  • Активность в социальных сетях и привлечение влиятельных лиц в социальных сетях помогают увеличить продажи. Согласно недавнему опросу, 15 ведущих компаний получают рентабельность инвестиций более 13% благодаря влиятельным лицам в социальных сетях!
  • Мем Маркетинг — это будущее маркетинга. Наращивая маркетинг мемов, ведущие компании добились 10-кратного увеличения своего органического трафика по сравнению с традиционными каналами.
  • Предлагайте самые крутые скидки и даже лучшие предложения для увеличения посещаемости.
  • Используйте технологию в своих интересах. С помощью цифрового маркетинга повышайте узнаваемость наряду с геотегированием. Более того, увеличить продажи, переориентировав аудиторию.

Продажа и послепродажная поддержка

  • Первая продажа всегда восторженный опыт. Вашей целью должно быть создание постоянных потенциальных клиентов. С помощью программ вознаграждений и рефералов получение стабильного дохода не должно быть трудным.
  • Отличная поддержка клиентов существенный.Поддержка клиентов и рассмотрение жалоб оказались основа для успешного обслуживания клиентов. Согласно недавнему опросу, что более 70% фирм, занимающихся смещением потребителей, из-за плохого обслуживания клиентов, это Крайне важно иметь эффективных сотрудников по обслуживанию клиентов.

Лучшие салоны мод, которые стоит посетить Вдохновение От

Выставочные залы

, такие как Mint Showroom, охватывающие три города и их определенную нишу брендов и продуктов, — это лишь один из многих примеров, из которых можно получить представление и вдохновение.

Хотите быть в курсе последних тенденций? Confessional Showroom — правильный выбор для вас! С самыми крутыми аксессуарами и самыми дерзкими модными нарядами они стали повальным увлечением молодежи!

Нью-Йорк медленно расцветает, чтобы стать идеальным местом для показов мод. С ростом популярности модной моды открытие модного салона в Нью-Йорке потенциально может стать хорошей ставкой. Поскольку более 40% людей относятся к возрастной группе от молодого до среднего возраста, Нью-Йорк имеет идеальную демографическую группу для открытия в 2021 году предприятия с показом мод в Нью-Йорке.

3 ключевых момента для гарантированного успеха вашего показа мод

Чтобы любой бизнес был успешным, нам нужны три константы, которые никогда не должны меняться! Какими бы экономичными ни были ваши операции, вы не должны идти на компромисс в отношении следующего:

● Атмосфера: Атмосфера задает тон выставочному залу. Дружелюбная атмосфера и сердечное общение помогают гостям чувствовать себя комфортно и расслабленно.

● CX: Потребительский опыт является ключом к долгосрочному успеху любой организации.Поскольку потребители предпочитают иметь лучшее из обоих миров — качества и цены, очевидно, что персонализированный потребительский опыт помогает удерживать клиентов!

● Целевой потребитель: Целевой рынок и целевой потребитель со временем будут меняться. Таким образом, для успеха шоу-рума необходимо четкое представление о целевом потребителе. Постоянное обновление в соответствии с рыночными тенденциями поможет сохранить бизнес вечнозеленым!


Стоит ли начинать новый бизнес или розничный магазин сейчас?

 

Один из наиболее часто задаваемых вопросов во время моих выступлений на канале MSNBC «Ваш бизнес » касался сроков открытия нового бизнеса.

Многие люди справедливо спросят вас, г-жа Предприниматель: «Экономика такая сложная, почему вы хотите открыть розничный магазин или начать новый бизнес СЕЙЧАС

Послушайте, экономика всегда была жесткой…

В 1945 году они сбросили бомбу, но французы придумали бикини.

Всегда найдется предприниматель, который по-другому смотрит на вещи, потому что они готовы к игре.

Возможно, вы всегда хотели быть своим собственным боссом.Вам всегда нравилось делать покупки, и вы думаете, что открыть собственный магазин будет весело. Это может быть весело, но не заблуждайтесь: успех в розничной торговле зависит от планирования, изменений и обеспечения доступности.

Множество посетителей магазинов знают, кто является владельцем, потому что их видят в помещениях практически каждый день. Кроме того, есть неудачливые отсутствующие владельцы магазинов — немотивированные заключенные-служащие, управляющие тем, что кажется тюрьмой в стерильной среде.

Выбор в пользу открытия своего магазина должен быть сделан с широко открытыми глазами.Точно так же, как решение завести ребенка или усыновить домашнее животное является серьезным изменением в образе жизни, также является владельцем собственного розничного магазина .

Прежде чем забрать собаку из приюта ASPCA, нужно знать, кто будет ее кормить, убирать за ней, отводить в школу послушания, мыть, выгуливать два раза в день и т. д.

Как владелец бизнеса, вам нужно знать, кто будет управлять магазином, что вы собираетесь продавать, как это повлияет на ваши планы на отпуск, семейные обязанности и финансы.

Хотя вы, возможно, унаследовали или купили семейный бизнес, выбор остается прежним: вы хотите прыгнуть или ходить на цыпочках? Любителями я называю тип-токов – они собственники, когда им удобно. Они мало рискуют и предпочитают не беспокоиться о повседневных задачах ведения успешного бизнеса. Тем не менее, с любителями здорово конкурировать — они дают вам четкое представление об опасностях бездействия.

Как узнать, подходит ли вам розничный магазин? Ответьте на эти вопросы:

Как бы вы себя чувствовали, если бы вам пришлось работать в канун Рождества до 20:00?
Поймите, что это может случиться, независимо от того, насколько хороши ваши сотрудники.Как сказала Розанна Розаннаданна в программе «Субботним вечером в прямом эфире»: «Это всегда что-то».

Что бы вы сделали, если бы ребенок вашего друга сломал одну из ваших дорогих безделушек и не предложил заплатить за нее ?
Это произойдет, и будет лучше, если вы не примете это на свой счет. Вы должны быть в состоянии отделить личные отношения от вашего бизнеса.

Как бы вы поступили, если бы ваш менеджер ушел рано и отправился кататься на лыжах на выходных, не предупредив вас об этом заранее?
Хотели бы вы сделать им выговор, особенно другу, работающему на вас?

Что бы вы сделали, если бы ваша любимая вещь, которой вы запаслись в изобилии, не продали?
Вы должны отделить свои личные фавориты от того, что нужно рынку.

Вам когда-нибудь приходилось кого-то увольнять?
Это часть ведения бизнеса. Если вы их наймете, в конце концов они уйдут от вас или вам придется их уволить. Нужно иметь мужество, чтобы оставить кого-то без работы.

Что бы вы сделали, если бы поймали магазинного вора?
Уменьшение происходит не только от клиентов, но и от продавцов. Решительный ответ приводит к тому, что в вашем магазине этого не происходит.

Вы ненавидите повторяться? Обучение по программе
— это обмен вашим видением обслуживания и максимальное приближение ваших сотрудников к вашей точной копии.Это требует много времени и повторений.

Вам действительно нравится общаться с другими людьми?
Retail связывается с людьми из вашей команды, вашим арендодателем, вашими поставщиками и вашими клиентами. Если вам не нравится это делать, возможно, это не для вас.

Вы получаете удовольствие от продажи?
Чувство выполненного долга и ажиотажа от особенно крупной распродажи необходимы, чтобы сбалансировать неизбежный медленный день или январскую депрессию.

Посещали ли вы другие магазины, в которых продаются аналогичные товары, и знаете, где они слабы?
Конкуренция полезна, чтобы увидеть, чем вы отличаетесь.Вы не должны бояться, что кто-то продаст что-то похожее на вас.

Сможете ли вы выжить в финансовом отношении в течение 8–18 месяцев, не получая зарплату от бизнеса?
Основная причина закрытия предприятий розничной торговли связана с нереалистичным представлением о безубыточности и прибыльности. Получите достаточно денег в своем банке, чтобы не нанести вред бизнесу с самого начала.

У вас отличное расположение n?
Это может быть большим преимуществом, но проверьте его, спросив своих друзей, ходят ли они в этот центр и почему или почему нет.Вы же не хотите заключать «сделку» на недвижимость только для того, чтобы потом узнать, что это произошло из-за плохой видимости или парковки. Вы никогда не хотите быть в 100 футах от успеха, поэтому видимость является ключевым фактором.

Вам нравится создавать командную атмосферу или вы хотите быть «ВЛАДЕЛЬЦЕМ»?
Розничная торговля — это командная работа. Сотрудники редко стараются изо всех сил ради босса или клиента, если они боятся.

У вас есть отличное представление о том, чем ваш розничный бизнес будет отличаться от остальных?
Рано составленный план гарантирует успех.Кто ваши клиенты и почему они готовы ползать голыми по битому стеклу, чтобы купить у вас?

Вы готовы много работать?
В среднем розничный магазин открыт 70 часов в неделю, включая выходные.

См. также Должны ли миллениалы погашать долги или начинать собственный бизнес?

Причины не открывать розничный магазин или собственный бизнес:

  • Мне нужно выйти из дома.
  • У меня есть деньги, с которыми мне нужно кое-что сделать.
  • Мне надоела моя нынешняя работа.
  • Я хочу быть сам себе хозяином.
  • Я люблю покупать вещи.
  • Я хочу сделать что-то со своим мужем/партнером/женой.
  • Я хочу получить скидку производителя и больше никогда не платить розничным покупателям.

Причины для открытия розничного магазина или собственного бизнеса:

  • Вы хотите создать богатство для себя и своей семьи.
  • Вы хотите изменить ситуацию в своем сообществе, открыв магазин, отвечающий их потребностям.
  • Вы хотите создать возможности для людей в вашем сообществе, чтобы они стали лучше, работая с вами.
  • У вас есть страсть служить другим, помогая им покупать товары.

Да, у вас может быть страсть служить другим, но без остальной части предложения вы могли бы стать социальным работником.

Ежедневный контрольный список розничного магазина: что нужно сделать перед открытием розничного магазина

Вот о чем стоит подумать: успех не обязательно является результатом одного смелого шага или грандиозного события. Успех — это результат небольших действий, которые вы постоянно совершаете сверхурочно. Большинство из этих действий можно считать небольшими или просто базовыми передовыми практиками, но если вы будете выполнять их последовательно, эти действия объединятся и приведут к лучшим результатам в будущем.

Как написал Джеймс Клир, автор «Атомных привычек»:

Все большое начинается с малого. Семя каждой привычки — одно крошечное решение. Но по мере того, как это решение повторяется, привычка прорастает и становится сильнее.

Какое отношение все это имеет к рознице?

Точно так же, как хорошие личные привычки ведут к лучшей и счастливой жизни, формирование хороших привычек в вашем розничном магазине приведет к более сильному и прибыльному бизнесу.

Есть ряд вещей, которые вы должны выполнять в своем магазине ежедневно, чтобы поддерживать его в рабочем состоянии.

Вот почему мы составили ежедневный контрольный список задач, которые вы должны выполнять в розничном магазине. Посмотрите и посмотрите, сможете ли вы включить их в свои розничные привычки.

Ниже приведены некоторые задачи, которые розничные торговцы должны выполнять в начале своего рабочего дня. Хотя большинство из этих пунктов предназначены для менеджеров магазинов, многие из них могут выполняться продавцами-консультантами и кассирами.

Ежедневный контрольный список открытия розничного магазина

Успех вашего магазина начинается с его правильного открытия. Не забудьте предпринять следующие шаги, прежде чем открыть свои двери для публики.

Провести проверку безопасности .Осмотрите здание на наличие признаков чего-либо, что могло пойти не так, пока ваш магазин был закрыт. Выполните следующие шаги:

  • Осмотрите здание снаружи.
  • Осмотрите окна и двери на наличие следов взлома.
  • Убедитесь, что сигнализация работает должным образом, затем отключите систему безопасности, когда войдете в магазин.
  • При необходимости просмотрите записи с камер наблюдения.
  • Держите свои двери запертыми, пока вы не откроетесь для бизнеса.

Ежедневная уборка .Позаботьтесь о том, чтобы ваш магазин выглядел красиво и презентабельно, когда в него начнут приходить люди. 

  • Почистите окна.
  • Быстро подметите пол цеха, чтобы очистить его от грязи и пыли.
  • Следите за тем, чтобы не пролилось или что-либо, что может считаться угрозой безопасности (предметы на полу, предметы, свисающие с потолка и т. д.)
  • Осмотрите и очистите примерочную и другие места, часто посещаемые покупателями.

Включите электронику и другие приборы. Вы можете сделать это до тех пор, пока вы официально не откроетесь в течение дня. Убедитесь, что перед тем, как покупатели начнут приходить, включите следующее:

  • Фонари.
  • ОВКВ.
  • Электронные дисплеи.
  • Телевизор и звуковая система.
  • Компьютеры, планшеты и другие гаджеты.

Контрольный список POS

После того, как вы закончите первоначальную проверку, вы можете перейти к своей системе торговых точек.

Включить POS-оборудование. Включите оборудование POS и убедитесь, что оно работает правильно. Вы также можете использовать это как возможность проверить безопасность POS, осмотрев свое оборудование на наличие признаков взлома.

Запустите программное обеспечение POS. Включите программное обеспечение POS и убедитесь, что оно работает правильно.

Введите свой дневной денежный оборот. Поместите вашу наличность в кассу и введите сумму в свой POS.

Мерчандайзинг Азиатская женщина делает покупки, выбирая витрину модного платья

Далее, давайте посмотрим на ваш мерчандайзинг.Качество продуктов и витрин, которые вы видите в торговом зале, напрямую влияют на ваши продажи, поэтому очень важно ежедневно проверять мерчендайзинг.

Убедитесь, что все дисплеи в порядке. Осмотрите все витрины, которые есть у вас в магазине, и убедитесь, что они в порядке. Задайте следующие вопросы:

  • Правильно ли расположены продукты?
  • Соответствуют ли ваши дисплеи вашей планограмме?
  • На полках чего-нибудь не хватает?

При необходимости пополните полки. Если на ваших витринах отсутствуют товары, не забудьте пополнить свои полки до открытия.

При необходимости подсчитайте продукты физически. В зависимости от вашей практики управления запасами может потребоваться быстрая инвентаризация. Ежедневная инвентаризация обычно проводится в форме циклического подсчета, метода, который включает в себя подсчет небольшого количества товаров каждый день.

Наконечник для продажи

Хотите упростить инвентаризацию для себя и своих сотрудников? Попробуйте Scanner by Vend, отличное мобильное приложение, которое позволяет проводить инвентаризацию с помощью iPhone, iPad или iPod Touch.

Просто отсканируйте штрих-код товара с помощью камеры телефона, и сканер автоматически запишет для вас артикул. Scanner также синхронизирует завершенные подсчеты с вашей учетной записью Vend, поэтому, когда вы закончите подсчет, вы можете легко обновить свои уровни запасов.

Не являетесь пользователем Vend? Сканер создаст файл CSV, который вы легко сможете отправить по электронной почте себе и своим сотрудникам.

Узнать больше

Убедитесь, что рекламные и указатели правильно установлены. Вывески для розничной торговли также могут повлиять на качество обслуживания клиентов, поэтому убедитесь, что ваши вывески в порядке. Могут помочь следующие вопросы:

  • У вас есть вывески для текущих акций, которые вы проводите?
  • Если у вас есть указатели направления, правильно ли они указывают?
  • Все знаки на своих местах?

Убедитесь, что бирки продуктов в порядке. Теги — это небольшая, но важная деталь, которая может значительно помочь (или помешать) продажам ваших клиентов.Итак, не забудьте проверить следующее:

  • Размерные бирки
  • Ценники
  • Ценники
  • Специальные рекламные бирки

Кадровое обеспечение и стратегия

Соберите свою команду и проведите ежедневную встречу с персоналом, чтобы мотивировать всех и предоставить им информацию, необходимую для того, чтобы они хорошо выполняли свою работу в течение дня.

Обзор смен и обязанностей. Уточните, кто и чем руководит. Каковы роли каждого? Где они должны расположиться в магазине?

Просмотр планов продаж. Постоянная забота о продажах поможет повысить эффективность вашей команды. В связи с этим следует говорить о:

  • Ваш план продаж на день/неделю/месяц.
  • Что касается недельных и месячных целей, насколько вы близки к их достижению? Что вы можете сделать, чтобы продвинуться вперед?
  • Что каждый член команды может сделать в этот день, чтобы увеличить продажи?
Наконечник для продажи


Вы продавец Vend? Вы можете использовать программное обеспечение, чтобы установить цели продаж для каждого пользователя, а затем сделать эти цели видимыми на их домашнем экране.

Узнать больше

Оцените эффективность своей команды и магазина. Совещание сотрудников также предоставляет прекрасную возможность обсудить, как вы и ваша команда можете улучшить общее состояние. Вы можете обсудить:

  • Вещи, которые пошли не так/правильно в предыдущий день, и что сотрудники могут сделать сегодня, чтобы исправить.
  • Расскажите о важных взаимодействиях с клиентами или событиях предыдущего дня и обсудите, что было правильно, а что нет. Можно ли было решить ситуацию по-другому? Как же так?

Просмотрите рекламные акции, которые у вас есть. Наконец, если вы проводите какие-либо инициативы в магазине, сейчас самое время поговорить о них.

  • Обсудите распродажи или предложения, которые есть в вашем магазине.
  • Расскажите о лучших способах повышения осведомленности о ваших акциях и предложениях.

Ознакомьтесь с правилами вашего магазина. Напомните сотрудникам о правилах, рекомендациях и политиках, которые необходимо соблюдать в вашем магазине. Это особенно важно, если у вас есть новые сотрудники или вы имеете дело с быстро меняющейся ситуацией (например, глобальной пандемией).

Используйте этот ежедневный контрольный список розничного магазина с пользой.

Успех в розничной торговле начинается с прочных привычек, которыми руководствуются менеджеры, партнеры и кассиры. Надеюсь, приведенные выше пункты вдохновили вас на внедрение лучших повседневных практик в вашем магазине.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио — эксперт по розничной торговле и контент-стратег Vend. Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным торговцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более крутыми.Она также является автором бесплатной электронной книги Retail Survival of the Fittest, которая поможет ритейлерам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Как открыть розничный магазин

В сфере розничной торговли в США занято 42 миллиона человек, при этом 98% розничных магазинов относятся к малому бизнесу, что обеспечивает отличный деловой потенциал.

Как открыть розничный магазин:

Пошаговое описание шагов, которые необходимо выполнить, чтобы перейти от идеи розничного магазина к торжественному открытию.

1. 

Решите, какой тип розничного магазина вы хотите открыть.

1.1 

Подумайте, какие товары вы хотели бы продавать в своем магазине.

Просмотрите свое исследование рынка, чтобы выяснить, какие товары больше всего нравятся вашему целевому рынку, и решите, какие из этих товаров вы хотели бы продавать.

1.2 

Изучите типы розничных магазинов, которые вы могли бы открыть.

Розничные магазины сортируются по категориям в зависимости от каналов, которые они используют для продажи своим клиентам.Существует четыре различных категории розничной торговли:

  • Магазины розничной торговли включают универмаги, магазины шаговой доступности, национальные и региональные сети, а также обычные супермаркеты и т. д. Вспомните Walmart или Target. Магазины такого типа используют вывески и вывески для рекламы своих самых популярных товаров. Они продают товары как для дома, так и для бизнеса.

  • Специализированные розничные торговцы ориентируются на нишевые рынки и фокусируются на определенных категориях продуктов.Специализированные розничные продавцы считаются экспертами по продуктам и продают широкий спектр товаров в рамках своей специализации, будь то одежда, канцелярские товары, медицинские принадлежности, предметы интерьера и т. д. Поскольку они продают нишевые продукты, управление запасами специализированных розничных продавцов обычно менее обременительно, чем у большинства розничных продавцов. .

  • Магазины розничной торговли по почте охватывают клиентов, которые либо не могут ходить за покупками, либо живут слишком далеко от магазина, либо им просто не нравится процесс совершения покупок. Они рассылают информативные каталоги и брошюры, рекламирующие широкий спектр продуктов.

  • Розничные интернет-магазины обслуживают клиентов, которым нужно удобство при совершении покупок. Продажа в Интернете означает создание интуитивно понятного, надежного и визуально управляемого опыта покупок с подробными описаниями продуктов и обзорами. Он также должен иметь простой процесс заказа и четкую политику в отношении гарантий, возвратов и возмещений. Подумайте о таких компаниях, как Amazon.

2. 

Создайте бизнес-план.

2.1 

Напишите резюме.

Представьте свой бизнес инвесторам, описав, чем он занимается, изложив свою миссию и объяснив, чем ваш бизнес отличается от других розничных магазинов.

2.2 

Определите структуру вашей компании.

Укажите, какой вид бизнеса вы будете регистрировать.

2.3 

Предлагайте обширный анализ рынка.

Опишите свой целевой рынок и обсудите, как вы будете продвигать свой бизнес. Например, вы можете использовать социальные сети, рекламу в газетах или вывески за пределами вашего магазина для привлечения покупателей.

2.4 

Подробно опишите свои деловые предложения.

Опишите товары, которые вы будете продавать в своем розничном магазине.

2.5 

Опишите свой план управления и структуру собственности.

Объясните, какие роли вы будете исполнять и кого вам, возможно, придется нанять для выполнения основных обязанностей. Например, потребуется менеджер магазина.

2.6 

Изложите свои финансовые планы.

Рассчитайте свои прогнозы доходов, а также точку безубыточности.

Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана розничного магазина для получения дополнительной информации о том, какую финансовую информацию следует включать.

3.

Создайте свою компанию розничного магазина.

3.1 

Зарегистрируйте торговую марку своей компании.

После того, как вы выбрали подходящее название магазина, сравните его с базой данных товарных знаков Ведомства США по патентам и товарным знакам (USPTO), чтобы проверить, не используется ли оно уже.

3.2 

Зарегистрируйтесь как юридическое лицо.

Вам придется выбирать между индивидуальным предпринимателем, корпорацией или обществом с ограниченной ответственностью (ООО).ООО является наиболее распространенным типом организационно-правовой формы для розничных магазинов. Налоги LLC являются разумными, и они защищают личные активы в случае невыплаты кредита или предъявления иска. Наймите юриста или бизнес-консультанта, чтобы помочь с процессом.

3.3 

Приобрести доменное имя.

Приобретите доменное имя, которое максимально соответствует названию вашей компании. Вы можете приобрести домен через такие компании, как Namecheap и GoDaddy.

3.4 

Знайте все лицензии и разрешения, которые вам нужны.

Законы о регистрации предприятий различаются от штата к штату. Владельцам розничных магазинов необходимо будет проверить веб-сайты своих местных органов власти, чтобы узнать больше о законах штата и процедурах, которым они должны следовать, а также о том, требуются ли для открываемого ими типа розничного бизнеса какие-либо дополнительные лицензии. Узнайте больше о получении бизнес-лицензии на сайте sba.gov.

3.5 

Подать заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN).

ООО, товарищества, корпорации C и корпорации S должны получить номер EIN.Вы можете подать заявку на получение своего EIN на веб-сайте IRS.

3.6 

Зарегистрируйте вашу интеллектуальную собственность как товарный знак.

Очень важно, чтобы вы защищали свою интеллектуальную собственность и не ущемляли права других. Мы рекомендуем проконсультироваться с поверенным по товарным знакам, чтобы контролировать процесс.

3.7 

Получить разрешение продавца.

Вам может понадобиться разрешение продавца при покупке оптовых товаров для перепродажи.

3.8 

Подать заявку на получение сертификата перепродажи.

Сертификат перепродажи позволяет вам покупать товары у дистрибьюторов и перепродавать их вашим клиентам. В зависимости от штата, в котором вы работаете, вам может понадобиться этот сертификат, чтобы не платить налог продавцу.

3.9 

Откройте банковский счет для бизнеса.

Это упростит разделение личных и деловых финансов и сделает ваши финансы более законными.

4. 

Источник финансирования.

4.1 

Варианты финансирования исследований.

Существует несколько потенциальных источников финансирования:

  • Кредит для малого бизнеса: Вы можете обратиться в банк и подать заявку на кредит для бизнеса.

  • Краудфандинг: Попросите близких внести финансовый вклад через веб-сайт краудфандинга или заплатив непосредственно на банковский счет вашей компании.

  • Кредитная карта для бизнеса: Вы можете подать заявление на получение кредитной карты для бизнеса для покрытия повседневных расходов.

  • Ссуда ​​на оборотный капитал: Эти ссуды представляют собой денежные вливания, предназначенные для помощи предприятиям, испытывающим краткосрочные проблемы с денежными потоками.Эти виды кредитов поддерживают операционные расходы бизнеса в трудные периоды.

5.

Приобретение оборудования и программного обеспечения.

5.1

Продавцы исследований.

Чтобы выбрать поставщиков, вам необходимо изучить их маркетинговую поддержку, политику возврата, условия кредита, дефектные товары и условия оплаты, прежде чем заключать соглашение. Дополнительными факторами, определяющими хорошие отношения с поставщиками, являются качество продукции и надежная доставка.

Существует четыре типа продавцов:

  • Производители продают свою продукцию розничным торговцам оптом и в больших количествах.Свяжитесь с ними, чтобы узнать, продают ли они напрямую розничным продавцам или через дистрибьюторов.

  • Импортеры ввозят товары из другой страны в вашу страну деятельности. Ритейлеры могут покупать напрямую у импортеров. Обязательно ознакомьтесь со всеми связанными с этим расходами, оформлением документов, временем доставки и жизненным циклом продукта.

  • Дистрибьюторы выступают в качестве связующего звена между поставщиками и розничными торговцами в случаях, когда прямой контакт с поставщиком слишком дорог.

  • Оптовики и ликвидаторы продают товары, включая распродажи, партии грузовиков и поврежденные товары.

5.2 

Приобретение необходимого оборудования.

Вам нужно будет составить список всего необходимого оборудования для работы розничного магазина. Целью здесь является найти правильный баланс качества и доступности.

Большинству розничных магазинов потребуется:

  • Кассовый аппарат — 2000 долларов США.
  • Стеллаж и декор — 50 долларов.00–100 долларов в час (для подрядчика).
  • POS-система — 0–79 долларов США в месяц.
  • Сумки для покупок – 0,05–0,23 долл. США каждая.
  • Тележки для покупок — 75–150 долларов США каждая.
  • Корзины для покупок – 29–57 долл. США каждая.
  • Цена и маркировка пистолета — 19,00–51,00 долл. США каждый.
  • Этикетировщик — 6,00–343,00 долл. США каждый.
  • Табличка «Мокрый пол» — $7,00–$57,00 за штуку.
  • Знаки «Открыто» и «Закрыто» — 15–48 долларов США каждый.

5.3 

Приобретите необходимое программное обеспечение.

Программное обеспечение, которое может понадобиться вашему бизнесу, включает:

  • Сайт электронной коммерции.
  • Бухгалтерское программное обеспечение.
  • Инструменты электронного маркетинга.
  • Система управления запасами.
  • Программное обеспечение для расчета заработной платы.

6. 

Выберите правильное местоположение.

6.1 

Рассчитайте валовую арендную плату.

В конечном итоге ваш бюджет будет иметь решающее значение при выборе местоположения вашего магазина. Определите, сколько вы можете тратить на ежемесячную арендную плату, и выберите место с потенциалом.Чтобы выяснить, какой процент от ваших продаж должен идти на оплату аренды, используйте следующую формулу.

Годовая стоимость аренды, деленная на валовой годовой доход.

Стандартный процент валовой арендной платы составляет от 1% до 13%. Все, что ниже 10%, является здоровой цифрой.

6.2 

Сосредоточьтесь на демографии.

Основываясь на ваших исследованиях клиентов, вы должны иметь хорошее представление о том, кто ваши целевые клиенты и где они живут, работают или посещают.Из этого следует, что вы должны выбрать место, которое часто посещает ваш целевой рынок.

6.3 

Учтите свою конкуренцию.

Узнайте, сколько подобных магазинов работает в вашем районе. Слишком большая конкуренция может означать, что вы не сможете получить достаточно клиентов, но конкуренция также может быть хорошей вещью. Район с сильным присутствием розничной торговли создает пешеходную культуру. Вы также можете извлечь выгоду из усилий ваших конкурентов по привлечению клиентов в район.

6.4 

Подумайте о видимости местоположения.

Некоторые розничные магазины борются с бездействием, потому что их магазин расположен не идеально, в то время как другие процветают в самых неблагоприятных районах, потому что предлагают отличный товар. Хотя ваше местоположение и уровень обслуживания могут сильно повлиять на ваш магазин, общее правило состоит в том, чтобы предлагать и то, и другое.

Имейте в виду, что видимость положительно коррелирует с арендной платой, поэтому легкодоступные районы с постоянным потоком пешеходов, вероятно, будут стоить дороже.

6,5

Открытие в районе с развитой пешеходной культурой может творить чудеса с вашим магазином.Район, часто посещаемый пешеходами, повысит вероятность случайного посещения вашего магазина.

6.6 

Следите за наличием парковки.

Uber, возможно, упростил передвижение, но для клиентов, предпочитающих собственный транспорт, парковка просто необходима. Если им нужно идти далеко от парковки до вашего магазина, они могут просто подумать о другом месте.

6.7 

Посмотрите статистику преступлений.

Если в вашем районе существует криминальная репутация, это может отпугнуть покупателей от посещения вашего магазина.Перед открытием магазина проверьте местную статистику преступности.

7. 

Настройте свой розничный магазин.

7.1 

Разработка макета.

Ваш опыт в магазине является частью вашей привлекательности для потенциальных клиентов. Но помимо брендинга и вывесок на решение о покупке влияет планировка и дизайн вашего магазина.

7.2 

Убедитесь, что все продукты видны.

Используйте вывески, лестницы и стратегическое позиционирование товаров, чтобы организовать свой магазин и направлять покупателей в разные места или секции магазина.

7.3 

Размещайте прибыльные товары в населенных пунктах.

Убедитесь, что наиболее прибыльные товары или отделы размещены в самых посещаемых секциях магазина.

7.4 

Защитите свою продукцию от кражи.

Установите камеры, держите дорогие вещи под замком и используйте зеркала, чтобы устранить слепые зоны.

7.5 

Купите мобильную мебель для магазинов.

Это упрощает изменение дизайна магазина без особых хлопот.Избегайте стационарной мебели.

7.6 

Размещайте похожие товары рядом друг с другом.

Размещайте похожие товары и отделы рядом или близко друг к другу. Косметика и одежда привлекают подобных покупателей.

8.

Нанять персонал.

8.1 

Определите, какие сотрудники необходимы.

Подумайте, кого нужно нанять. Большинству розничных магазинов потребуется:

  • Кассир.
  • Менеджер.
  • Продавцы в магазине.
  • Персонал по уборке.

8.2 

Напишите должностные инструкции.

Как только вы узнаете, каких сотрудников нужно нанять, вы можете написать описание работы для каждой роли. Вы должны указать ежедневные обязанности и необходимый опыт.

8.3 

Разместите свои вакансии.

Вы можете опубликовать описание своей работы на онлайн-доске объявлений о вакансиях или разместить объявление в газете. Также может быть хорошей идеей размещать сообщения в группах социальных сетей, которые имеют отношение к соискателям в вашей отрасли.

8.4 

Проведите собеседование с кандидатами.

Проведите собеседование с кандидатами, которые соответствуют вашим требованиям. Заранее проведите небольшое исследование, чтобы найти подходящие вопросы для интервью, которые проверят пригодность кандидата.

8.5 

Наймите подходящих кандидатов.

На основании ваших собеседований нанимайте кандидатов, подходящих для каждой роли. Попросите юриста составить трудовой договор, чтобы защитить все стороны.

8.6 

Убедитесь, что вы предоставляете льготы сотрудникам.

Стандартные льготы для сотрудников включают:

  • Налоги на социальное обеспечение.
  • Компенсация работникам.
  • Страхование по инвалидности.
  • Отпускные пособия.
  • Страхование от безработицы.

9. 

Рекламируйте свой розничный магазин.

9.1 

Используйте социальные сети.

Где вы покупаете СМИ, будет зависеть от того, где находятся ваши клиенты. Если они используют Facebook и другие платформы социальных сетей, вам может быть полезно запустить целевые кампании для их охвата.

Создавайте страницы в Facebook, Instagram и Twitter. Придайте эстетический вид вашему магазину. Обязательно размещайте качественные фотографии на своей странице, особенно в визуально ориентированном Instagram. Ритейлеры одежды могут получить наибольшую выгоду от моделирования своей одежды в Instagram. Используйте эти платформы для рекламы специальных предложений, проведения рекламных акций и получения отзывов и отзывов клиентов о вашем магазине.

Создайте свой собственный хэштег и поощряйте клиентов использовать его при публикации.Это отличный способ для потенциальных клиентов узнать о распродажах и акциях.

Используйте маркетинг влияния. Маркетинг влияния, как правило, имеет больший вес, чем традиционная реклама, поскольку люди определяют уровень доверия и знакомства с влиятельными лицами, что упрощает рекомендацию продукта или услуги.

Используйте реферальные кампании , чтобы побудить ваших клиентов рассказать об этом своим друзьям. Всякий раз, когда продажа осуществляется путем нажатия на общую ссылку, клиент, который поделился ссылкой, получает скидку на следующую покупку в качестве вознаграждения.

9.2 

Используйте маркетинг в поисковых системах (SEM).

Когда клиенты в вашем районе ищут в Google, например, хозяйственный магазин, они, скорее всего, будут использовать поисковые запросы, такие как «хозяйственный магазин рядом со мной». Если вы хотите, чтобы клиенты находили вас, вы должны быть на вершине результатов поиска или рядом с ней. Маркетинг в поисковых системах (SEM) помогает вам занимать высокие позиции в результатах поиска Google, делая вас видимым для большего количества потенциальных клиентов.

SEM — это высокотехнологичная область, поэтому вы можете захотеть сотрудничать с маркетинговым агентством.

9.3 

Проведите торжественное открытие.

Когда вы открываете свой магазин, вы можете предлагать акции, например скидки, для привлечения покупателей.

Понимание запасов: ключевые формулы и показатели

Существует ряд ключевых показателей запасов, которые могут помочь повысить прибыльность вашего розничного магазина. Запасы, если ими не управлять должным образом, могут привести к упущенной выгоде. Следующие формулы и расчеты помогут вам оптимизировать управление запасами, чтобы этого не произошло.

Средний запас по себестоимости — это себестоимость запасов, которые вы храните в течение определенного периода (обычно года). Если ваш средний запас превышает объем продаж, вы понесете чрезмерные затраты на запасы и будете вынуждены продавать по сниженным ценам.

Средний запас по себестоимости: Сумма запасов на конец месяца за 12 последовательных месяцев, разделенная на 12. месяцев, необходимых для продажи вашего инвентаря.Высокий уровень текучести означает, что вам нужно тратить меньше, чтобы обеспечить тот же объем продаж.

Коэффициент оборачиваемости: Себестоимость проданных товаров за год, деленная на средний запас по себестоимости.

Валовая маржа Возврат инвестиций показывает, сколько долларов валовой прибыли вы получаете на каждый доллар, вложенный в товарно-материальные запасы. Если ваше значение равно 1,5, это означает, что на каждый доллар, вложенный в запасы, вы получаете 1,50 доллара валовой прибыли. Все, что ниже 2, считается отличным, а значение ниже 1 считается плохим.

Валовая маржа Возврат инвестиций: Годовая валовая прибыль в долларах, деленная на средний запас по себестоимости.

Формула Open-to-buy говорит вам, сколько запасов вы можете покупать каждый месяц, чтобы продавать и не иметь затоваривания, в соответствии с определенной скоростью оборота. Он состоит из двух частей:

Формула открытой покупки (планирования): Запланированные продажи в долларовых затратах, плюс желаемый конечный запас, минус начальный запас, минус открытые заказы.

Формула открытой покупки (мониторинга): Запасы на начало месяца по себестоимости, плюс поступления запасов с начала месяца по себестоимости, плюс остаток по заказу за месяц по себестоимости, минус текущий месяц продаж по себестоимости, минус остаток месячного плана продаж по себестоимости.

Расчет недель снабжения показывает, сколько недель потребуется, чтобы полностью продать весь запас определенных товаров. Формула основана на текущих запасах в наличии и прогнозируемых продажах в неделю.

Недель поставки: Текущие запасы, разделенные на прогнозируемые еженедельные продажи.

Как открыть розничный магазин: контрольный список из 5 шагов

В этом году мы ожидаем увидеть больше новых владельцев бизнеса, чем когда-либо прежде.

В свете пандемии COVID-19 Управление по делам малого бизнеса США (SBA) выпустило множество привлекательных кредитов для розничного бизнеса для новых предпринимателей. Такие специальные стимулы, несомненно, побудят новых владельцев бизнеса открывать магазины в городах по всей стране.

Тем не менее, эти начинающие владельцы бизнеса не могут надеяться открыть успешный бизнес, не следуя пути роста.

Напрашивается вопрос: по какому пути должен пойти ваш новый розничный бизнес, чтобы повысить свои шансы на успех? К счастью, как ведущий в отрасли поставщик систем для розничных точек продаж (POS), мы кое-что знаем о построении быстрорастущего бизнеса.

В этой статье мы обсудим пять важнейших шагов, которым следуют все владельцы розничного бизнеса, чтобы построить и масштабировать свои розничные магазины.

Как открыть розничный магазин за 5 простых шагов

Прежде чем мы начнем, мы должны открыть вам небольшой секрет.

У самых успешных владельцев бизнеса есть одна общая черта.

Они инвестируют в правильные инструменты и системы.

POS Nation предлагает мощную универсальную POS-систему, которая предоставляет все функции и возможности, необходимые для развития и управления вашим бизнесом. Самое приятное то, что наша POS-система создана специально для вашей уникальной отрасли.Фактически, наше программное обеспечение оснащено всеми функциями, необходимыми для достижения успеха с самого начала!

Помимо инвестиций в отраслевую POS-систему для вашего розничного бизнеса, вот несколько шагов, которые вы должны выполнить при открытии.

1. Выберите название для своего бизнеса

Сначала выберите название для своего бизнеса. Это относительно простой шаг, но он повлияет на ваш бизнес сейчас и на годы вперед.

Как вы выбираете название для своего бизнеса?

Мы рекомендуем вам выполнить быстрый поиск в Интернете.Кто-нибудь еще претендовал на название вашей компании? Далее проведите поиск товарного знака. Это поможет вам определить, можете ли вы получить товарный знак или знак обслуживания для вашего фирменного наименования. Лучше всего постараться получить отзывы от друзей или доверенных коллег. Что думает ваша целевая аудитория?

Помните, что вам придется долго жить с названием компании, поэтому убедитесь, что оно вас устраивает!

2. Основы права

Затем заполните местные, государственные и федеральные документы.

Вот перечень необходимых документов/процедур:

  • Подать заявку на получение идентификационного номера сотрудника (EIN)
  • Выберите бизнес-структуру
  • Выберите налоговый год
  • Платить налоги

Важно отметить, что в каждом штате есть дополнительные требования для ведения бизнеса. В этом случае обратитесь к веб-сайту вашего штата.

СВЯЗАННЫЕ ЛИТЕРАТУРЫ: Контрольный список налоговой подготовки малого бизнеса

3. Создайте персонализированный опыт для покупателей

Создание персонализированного покупательского опыта должно быть одним из ваших главных приоритетов при открытии нового розничного магазина.Лучший способ создать персонализированный опыт покупок — учиться на привычках клиентов.

Какие предметы они покупают повторно? Усовершенствованная POS-система должна упростить отслеживание покупок и предпочтений клиентов. Используйте эту информацию для создания персонализированных покупок.

Например, если клиент покупает одежду определенной марки, вы можете предложить скидку или специальное предложение на каждую пятую покупку. Это отличный способ показать клиентам, что вы цените их бизнес!

4.Исследуйте маркетинговые возможности

Персонализация — не единственная маркетинговая возможность, которую следует учитывать на ранних этапах роста вашего бизнеса. Есть много других ценных маркетинговых тактик, которые вы должны использовать для увеличения продаж.

И самое приятное то, что большинство из этих маркетинговых приемов относительно легко активировать и управлять ими! Вот несколько простых маркетинговых тактик, которые можно попробовать:

  • Маркетинговые кампании по электронной почте для новых продуктов
  • Стимулирование продаж сезонных товаров
  • Реклама в социальных сетях
  • Печатный маркетинг и вывески в магазине

СВЯЗАННЫЕ ЧТЕНИЯ: 5 лучших решений цифрового маркетинга для малого бизнеса

5.Партнер с поставщиком системы точек продаж

Наконец, не забудьте инвестировать в отраслевую POS-систему.

К сожалению, не все POS-системы одинаковы. Некоторые поставщики даже завышают цену за функции, которые вы никогда не будете использовать. Со временем эти ненужные функции могут стоить вам сотни или даже тысячи долларов!

Кроме того, многие поставщики POS-терминалов не настолько прозрачны, как должны были бы, в вопросах ценообразования. Неожиданные позиции в вашем ежемесячном счете — верный признак того, что вы, вероятно, переплачиваете!

Решение

POS Nation поставляется со всеми функциями, включенными из коробки! В нашей системе отсутствуют скрытые платежи и долгосрочные контракты, что делает ее привлекательным и доступным решением для начинающих владельцев бизнеса по всей стране.

POS Nation поддерживает розничные магазины по всей стране

К сожалению, успех в сфере розничной торговли никогда не гарантирован. Это требует серьезной работы и твердой приверженности вашим финансовым целям. Даже в этом случае успех не гарантирован!

Конечно, вы можете увеличить свои шансы на успех, выполнив шаги, перечисленные выше. Кроме того, мы рекомендуем инвестировать в современную розничную POS-систему, такую ​​​​как POS Nation.

 

Gotta Have It предлагает полный набор спортивных памятных вещей.Питер использует мощную розничную POS-систему POS Nation для управления своим бизнесом из дома и в дороге. Является ли POS Nation подходящим поставщиком розничных POS-систем для вашего бизнеса?

Чтобы узнать это, загрузите наше бесплатное руководство: Руководство покупателя розничной POS-системы.

Не переплачивайте за POS-систему, которая не предоставляет функции и возможности, необходимые для успеха!

Советы людей, которые это сделали

Следование советам владельцев бизнеса, управляющих магазинами Amazon, поможет вам добиться успеха в собственном бизнесе. — Getty Images/ kokouu

Если вы хотите получить доступ к более широкой клиентской базе, вам будет сложно конкурировать с возможностями, предлагаемыми гигантом электронной коммерции Amazon.com. Только в праздничный сезон 2020 года американские малые и средние предприятия продали на сайте почти 1 миллиард товаров. Конечно, конкуренция за клиентов может быть жесткой, поэтому вам нужно найти способы сделать свой бизнес как можно более заметным.

Одним из вариантов является использование функции «Магазины» Amazon, которая позволяет вам создать интернет-магазин для вашего бренда в Amazon.ком. Вы можете настроить свой магазин так, чтобы он выглядел совершенно уникальным по сравнению с типичным макетом Amazon, дополненным несколькими страницами и мультимедиа, такими как текст, изображения и видео. Вы также получите свой собственный веб-адрес Amazon.com для использования в маркетинговых кампаниях.

Чтобы помочь вам начать работу, мы подготовили краткое изложение того, что вам нужно знать, чтобы открыть собственный магазин Amazon, включая советы от двух владельцев малого бизнеса, которые сделали это сами.

[Читать: 6 шагов к продажам на Amazon ]

Зарегистрируйте свой бренд бесплатные инструменты и отчеты.Чтобы зарегистрировать свой бренд, вам необходимо приобрести учетную запись продавца Amazon и иметь действующий зарегистрированный товарный знак в стране, в которой вы хотите зарегистрировать, или ожидающую рассмотрения заявку на регистрацию товарного знака, поданную через Amazon IP Accelerator. Amazon также требует, чтобы название или логотип вашего бренда были видны на ваших продуктах и ​​упаковке.

Создание магазина Amazon — это бесплатная привилегия зарегистрированного бренда на Amazon. Даже если вы не планируете продавать большое количество товаров в своем магазине, все же неплохо заявить права на этот объект недвижимости на сайте Amazon.«Наличие магазина позволяет вам контролировать целостность вашего бренда в Интернете, а участие в Amazon также может помочь вам занять более высокое место в результатах поиска Google», — сказал Тео Продромитис, генеральный директор Spa Destinations, которая продает натуральные косметические средства, губки и мочалки; и соучредитель Ever New, профессиональной компании по производству аксессуаров для автомобилей.

Ознакомьтесь с политиками Amazon

Имейте в виду, что у Amazon есть подробный список политик принятия креативов, которым должны следовать продавцы, чтобы их магазин был одобрен для публикации.Например, изображения и видео должны быть в высоком разрешении, и ваш магазин не должен содержать контактную информацию, такую ​​как полный или частичный адрес электронной почты, веб-адреса или номера телефонов; адреса в социальных сетях; или QR-коды.

«Я бы порекомендовал владельцам магазинов не торопиться с открытием своего магазина — вместо этого внимательно прочитайте все рекомендации, которые предоставляет Amazon», — сказал Винай Амин, генеральный директор и основатель компании Eu Natural, которая продает натуральные пищевые добавки. «Это позволит избежать каких-либо потрясений в будущем».

Используйте бесплатные ресурсы Amazon

Хотя создание магазина Amazon может показаться сложной задачей, Продромитис заверил, что это не так сложно, как может показаться: «Даже если у вас нет опыта работы с веб-сайтами, магазин Amazon использует очень простые шаблоны и очень удобен для пользователя. .”

Тем не менее, полезно воспользоваться бесплатными ресурсами Amazon, которые помогут вам изучить процесс продажи на сайте. Например, Amazon предлагает пошаговое руководство по открытию магазина Amazon на своем веб-сайте. Продромитис также предложил посетить Университет продавцов Amazon, который предлагает серию обучающих видеороликов, которые помогут вам научиться продавать, рекламировать и продвигать.

Наличие магазина позволяет вам контролировать целостность вашего бренда в Интернете, а участие в Amazon также может помочь вам занять более высокое место в результатах поиска Google.

Тео Продромитис, генеральный директор Spa Destinations и соучредитель Ever New

Выберите убедительное главное изображение и ценностное предложение

«В магазинах Amazon, кроме фотографий товаров, баннер в верхней части страницы — это единственное, что владельцы магазинов недвижимости должны отличать себя от своих конкурентов», — сказал Амин. Этот баннер должен включать главное изображение — большое и заметное изображение, которое появляется в верхней части каждой страницы вашего магазина и помогает отделить навигацию и контент вашего магазина от Amazon.Вы должны выбрать изображение, которое представляет ваш бренд и привлекает внимание людей. «Снимок героя должен очаровать вашу целевую аудиторию», — сказал Амин.

Амин также рекомендовал включить в баннер краткое ценностное предложение. «Предложение ценности должно точно объяснять, что делает ваш бренд и продукт», — сказал Амин. «Это может показаться простым, но это не так, поэтому рассмотрите возможность сотрудничества с опытным копирайтером в области электронной коммерции, чтобы довести до совершенства эту важную информацию о брендинге».

Используйте видео, чтобы рассказать свою историю

Рассмотрите возможность добавления видео в свой магазин Amazon, чтобы рассказать историю своего бренда.«Это ваш шанс создать впечатление и завоевать лояльность к бренду», — сказал Продромитис. Например, в магазине Prodromitis Spa Destinations на Amazon она размещает видео, в котором рассказывает об истории индустрии губок в Тарпон-Спрингс, Флорида, и объясняет, как ее компания продолжает эту традицию, закупая натуральные губки из Мексиканского залива. Если вы решите включить видео, имейте в виду, что Amazon не разрешает продолжительность видео более пяти минут.

Показатели исследования

Amazon предоставляет показатели эффективности посещения, источников трафика и продаж для вашего магазина.Вы также можете получить доступ к отчетам о вашей аудитории, включая возраст, пол, доход, образование и семейное положение. Обязательно изучите эту информацию, чтобы оптимизировать успех своего бренда. «Эти показатели могут многое рассказать организации о таких вещах, как сезонные потоки покупок и демографические данные», — сказал Амин. «Чем больше информации владелец магазина может собрать о своей клиентуре, тем лучше он сможет продать эту группу людей».

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов.Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

Экспертные бизнес-советы, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с CO—Политикой конфиденциальности.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.