Брайан трейси лучшие книги: Лучшие книги Брайана Трейси

Содержание

VLADIMIR ★ Трейси Брайан читать книгу онлайн бесплатно

www.koob.ru

Трейси Брайан

ИЗМЕНИ СВОЕ

СОЗНАНИЕ-

ИЗМЕНИТСЯ

ТВОЯ

ЖИЗНЬ

КАК ПОЛНОСТЬЮ РАСКРЫТЬ

СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ ДЛЯ

ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА

www.koob.ru

УДК

037.6+219.4 ББК

88Т67

Перевела с английского Гринева Н.И. по изданию: Change your

ihinkg change your life by Brian Tracy. — S. F.: Berrett-Koehler

Publishers, Inc., 2003.

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накла-

дываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой её части, включая

оформление, преследуется в судебном порядке.

Трейси Б.

Т66 Измени свое сознание изменится твоя жизнь / Пер. с англ.

Пашутин Н.А. — Мн.: Глобус, 2004.- 236 с,- ISBN 409-257-041.

Широкому кругу читателей предлагается простая, но очень эффек-

тивная методология преодоления трудностей в постановке целей и на

путях к ним, способствовавшая более чем миллиону человек в разных

концах света опереться на потенциалы и ресурсы личной психики и бы-

стро достичь успеха.

ISBN 409- © Перевод, издание на

русском языке.

257-041

Оформление. ООО

(рус.)

«Фурор», 2003 © 2003 by

Brian Tracy

ISBN 1-

57675-

252-6

(англ.)

Моей жене Барбаре,

научившей меня ценить

любовь и семейную жизнь.

Ты — моя опора и

величайшее вдохновение.

Брайан ТРЕЙСИ

Предисловие

Если вы уже готовы оцепить уровень собственных достижений и доби-

ться еще более значительных результатов, то в ваших руках надежная путе-

вая книга. Перед вамп ДНК вашего будущего. Все, что вам необходимо для

создания чудесного будущего -прочесть книгу и решить, как использовать ее

в своем будущем, — составить план и затем с энтузиазмом взяться за дело.

Я должен признаться. Я — один из ревностных поклонников Брайана.

Я изучал его, его замечательные работы и блестящие результаты, ко-

торых он достиг. Я — один из его коллег и близких друзей. Мы вместе

грудились над многими проектами, часто встречались и беседовали.

Брайан — один из выдающихся мыслителей и писателей современно-

сти, работающий в области развития личности и достижении личного

успеха. Я знаю это; он продал свыше 82 млн. книг, направленных на то,

чтобы помочь людям полностью раскрыться и реализовать свой

потенциал.

Книга «Измените свое сознание, изменится твоя жизнь» научит вас,

как раскрыть ваши внутренние ресурсы, высвободить и реализовать свои

невероятные силы и способности. Вы узнаете, как привлечь в свою жизнь

людей и средства, необходимые вам для достижения намеченных целей.

Вы будете просто поражены, когда начнете достигать новых, значи-

тельно лучших результатов, применяя данные концепции и идеи во всех

своих делах. Именно этими концепциями руководствовались люди, до-

стигшие грандиозных успехов, миллионеры, начинавшие практически с

нуля, и лидеры в любой сфере деятельности.

В этой книге вы узнаете, как шаг за шагом продвигаться к большому

успеху, которого вы в итоге достигнете, легко и без особых усилий. Эта

стратегия успеха настолько логична, привлекательна, результативна и

выгодна во всех сферах жизни, что, по сути, является прорывом в лично-

стном становлении.

Поскольку вы и так постоянно думаете, то почему бы ни направить свои

мысли на что-либо выдающееся и ни добиться этого блестящего результата?

«Брайан — это сияющий свет в говорящем и пишущем мире». Он

преподнес нам невероятные идеи и достиг поразительных результатов,

он сам и сотни тысяч людей, последовавших его идеям. Мысли и идеи

Брайана вдохновят вас совершить тоже самое или даже больше.

Приготовьтесь к одному из самых замечательных приключений и

исследований границ вашего восприятия, и в первую очередь — вашего

сознания! Вы на пороге удивительных открытий.

Марк Виктор Хансен, автор «Куриного

бульона для души»

Измени свое сознание — изменится твоя жизнь

Посвящение

На создание этой книги ушли годы работы, чтения, преподаватель-

ской деятельности и исследований. Множество людей внесли свой

вклад в мои идеи и были незримыми проводниками, когда создавались

главы этой книги. В первую очередь я хотел бы поблагодарить моего

друга Марка Виктора Хансена, который много лет тому назад предста-

вил меня Эрнесту Холтесу, вероятно, величайшему духовному мысли-

Читать дальше

рецензии на книги по управлению персоналом и менеджменте. На портале Neo HR представлены материалы о современной деловой литературе

« Назад

24.07.2014 21:19

«Мы точно знаем, что не можем мотивировать других людей, но можем устранить препятствия, мешающие им мотивировать самих себя, – пишет в своей книге Брайан Трейси. – Любая мотивация – это самомотивация». Если это действительно так, то что необходимо для того, чтобы поддерживать самомотивацию? Трейси уверен – все зависит от руководителя. Если будут созданы условия, то самомотивация появится естественным образом, без принуждения.

В середине прошлого века эксперты, изучая показатели производительности на заводах в Великобритании и Германии, отметили ощутимую разницу – четыре к одному. При этом предприятия располагали одинаковыми материалами и технологиями. Найти какие-либо технические причины, объясняющие это несовпадение показателей, они не смогли. Тогда был открыт так называемый «Фактор «Икс», психологический фактор в работе.

Конечно, для 50-х годов прошлого столетия это стало сенсацией, своего рода открытием. А сегодня Брайан Трейси в очередной раз напоминает о главной задаче любого руководителя – поддерживать  самооценку персонала и влиять на самое ее ядро – чувство собственного достоинства. Это чувство автор называет «активной зоной реактора» личности. Способы влияния на самооценку могут быть разные – от уважения и доброго отношения к персоналу до правильной постановки задач, которые воспринимаются сотрудниками как новые вызовы, обеспечения регулярных отзывов о проделанной работе и т.д. При этом отправная точка пути к эффективности – это правильный рекрутинг, способствующий привлечению в компанию подходящих людей.

В целом цепочка действий по управлению мотивацией по Трейси понятна: привлеките в свою компанию правильных людей, разделяющих корпоративную культуру организации, с подходящим мировоззрением и характером, загрузите их работой на старте, чтобы они могли с самого начала демонстрировать свои исполнительские способности,  держите сотрудников в курсе дела, прививайте им чувство собственности, практикуйте управление по целям, используйте управление по отклонениям, выступайте в роли наставника и тренера, устраивайте мозговые штурмы, подавайте личный пример.  

Но есть в книге интересные подходы, на которых стоит остановиться подробнее.

Управление мотивацией

Правило Трех

Трейси уверяет читателей в том, что компании, придерживающиеся этого правила, достигают успеха в 90% случаев. Суть его в следующем:собеседование нужно проводить минимум с тремя кандидатами; трижды собеседование нужно проводить с понравившимся кандидатом; собеседование с понравившимся кандидатом нужно проводить в трех разных местах; собеседование с понравившимся кандидатом нужно устраивать как минимум с тремя членами команды.

Три мотивирующих П

Расшифровывается как  «поощрение (материальное и нематериальное), признание и поддержка».

Принцип бездефектности

По сути, Трейси отстаивает необходимость использования в управлении персоналом организации элементов японского метода– кайдзена, когда основной акцент делается на постоянном повышении качества. Благодаря этой системе менеджмента в прошлом веке произошло «японское чудо».

Говоря о людях, Трейси рассматривает качество с точки зрения отношения сотрудников к своим функциям. Автор говорит о необходимости постоянно мотивации людей на повышение качества выполняемой ими работы: чем оно выше, тем выше оценка личного качества сотрудника и тем ближе компания к оказанию высококачественных услуг и производству высококачественных продуктов. Идеал, к которому должен стремиться коллектив, «ноль дефектов», (самая высокая оценка качества). Для контроля уровня качества создаются кружки контроля качества и группы обеспечения качества. Этот подход тоже родом из Страны восходящего солнца.

Фактор дружбы

Пожалуй, это один из самых важных принципов мотивации по Трейси. Автор считает, что руководству необходимо заботится о своих сотрудниках, вникать в их проблемы и постоянно следовать Золотому правилу менеджмента – относиться к персоналу так, как будто они партнеры или клиенты.     

Автор: Инга Хамми

Копирование и любая переработка материалов с сайта neohr.ru запрещены

Книга Ключевые идеи книги: Цель! Как получить все, что хочешь, быстрее, чем ты думал. Брайан Трейси

Краткое содержание книги: Цель! Как получить все, что хочешь, быстрее, чем ты думал. Брайан Трейси
Smart Reading

Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг
Этот текст – сокращенная версия книги Брайан Трейси «Цель! Как получить все, что хочешь, быстрее, чем ты думал». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

В 18 лет Брайан Трейси бросил школу и стал мойщиком посуды в отеле. Потом он мыл машины и полы, работал на лесопилках и фабриках. Ему приходилось ночевать в машине, в амбаре и даже под открытым небом. Так продолжалось несколько лет, пока однажды он не задумался о будущем. В то время Брайан работал коммивояжером, и пределом его мечтаний была $1 тысяча комиссионных. Он записал эту сумму на листе бумаги, а потом куда-то его убрал, возможно, выбросил. С этого дня его жизнь начала меняться: он стал заключать втрое больше сделок, и уже через месяц Брайану предложили руководить торговыми агентами с окладом $1 тысяча. Он создал методику, которая помогла тысячам людей во всем мире добиться успеха. Вы тоже так сможете, прочитав книгу «Цель!» и применив методику на практике.

Зачем читать

• Перестать концентрироваться на проблемах и увидеть свои реальные возможности.

• Научиться правильно формулировать цели и фокусироваться на том, что для вас действительно важно.

• Превратить цель в четко оформленную программу последовательных действий с установленными сроками.

Об авторе

Брайан Трейси – американский мотивационный спикер. Работал исполнительным директором в девелоперской компании с оборотом $265 млн, затем основал компанию Brian Tracy International, которая специализируется на тренингах и семинарах для частных лиц и организаций. Посетил около 80 стран мира, в общей сложности проконсультировал более 5 млн человек, записал более 300 учебных аудио- и видеопрограмм о психологии успеха. Говорит на четырех языках. Написал 45 книг, переведенных на десятки языков, в том числе бестселлеры «Достижение максимума», «Оставьте брезгливость, съешьте лягушку!», «Нет оправданий!». Считается одним из самых продаваемых авторов США.

Краткое содержание книги: Цель! Как получить все, что хочешь, быстрее, чем ты думал. Брайан Трейси

Оригинальное название:

Goals! How to Get Everything You Want – Faster Than You Thought Possible

Автор:

Brian Tracy

Тема:

Цель! Как получить все, что хочешь, быстрее, чем ты думал

Почему мы не достигаем успеха

Все успешные люди четко знают, чего хотят. Они не плывут по течению, а действуют согласно плану. Неудачники, напротив, не могут сфокусироваться на том, чего они хотят, потому что сосредоточены исключительно на проблемах.

В 1979 году студентов Гарварда спрашивали, занимались ли они постановкой четких целей на будущее, составлением плана по их достижению и их записью. Только 3 % опрошенных имели цели и планы. У 13 % были лишь цели, которые они не фиксировали. Около 84 % студентов знали лишь, что им нужно закончить семестр и хорошо провести время на каникулах.

Прошло 10 лет. Исследователи вновь встретились с прежними респондентами и узнали, как сложилась их жизнь. Оказалось, что 13 %, у которых были цели, зарабатывают в среднем в два раза больше, чем 84 %, у которых целей не было. А люди, которые записывали цели и планы, зарабатывали в 10 (!) раз больше, чем оставшиеся 97 %. Все они учились в Гарварде, но успеха добились лишь те, кто ставил конкретные цели.

Почему же большинство людей не ставит цели? Виной тому четыре причины:

• Непонимание важности целей. Люди живут в среде, в которой не принято достигать целей и стремиться к успеху или в которой не разделяют их ценности.

Родители работают на заводе. Год за годом, изо дня в день они ходят на работу, потому что все вокруг так делают. Их сын мечтает заниматься музыкой. Но он либо боится сказать об этом вслух, либо решается на разговор, но ему советуют «забыть о глупостях». И он соглашается забыть, думает, что цели не важны.

• Неумение ставить цели и/или уверенность в том, что цель уже есть. Люди принимают за цели абстрактные желания и призрачные фантазии вроде «стать счастливым», «заработать много денег».

Настоящая цель должна быть конкретной и четко сформулированной на бумаге. Ее просто объяснить другому человеку, оценить и понять, достигли вы ее или нет.

• Боязнь неудачи. Ошибки больно бьют по самолюбию и по кошельку, поэтому мы сознательно и подсознательно избегаем малейшего риска. И в этом наша основная ошибка – мы отказываемся от многочисленных возможностей и потенциального роста.

Полезный контент,(книги) Брайана Трейси — АвтоСаратов

Брайан Трейси один из лучших экспертов в личной эффективности психологии успеха и конечно же – Практик с большой буквы.
Автор более 300 обучающих программ, бестселлер-«Психология достижений», программа переведена на 28 языков.

«Она идея в правильное время сможет изменить вашу жизнь! Учитесь по немногу, но каждый день. И начнется процесс накопления, что даст Вам огромное преимущество перед конкурентами.» Брайан Трейси

Он изучает массу информации, делает выжимки, у него чистый термоядерный контент, без общих историй и воды, все очень чётко и понятно.

Упражнение по постановке цели, от Брайана Трейси.

«Составьте список из 10 целей, которые хотите достичь в следующие 12 месяцев.
Мы пишем эти цели в настоящем времени от первого лица и в позитивном ключе, как будто мы их уже достигли, как будто они уже наши.

Давайте посмотрим на наши цели. Представим как будто я взмахнул волшебной палочкой над списком из 10 целей. И вы могли бы выбрать любую одну из этого списка по вашему желанию, если бы Вы достигли ее за 24 часа, за сутки.
Спросите себя прямо сейчас если я смог смогла бы достичь одну из этих целей за 24 часа.
То какая из этих целей окажет наибольшее позитивное влияние на мою жизнь?
Отметьте эту цель, она станет точкой фокуса…»

У Брайана большое количество полезной литературы

«Выйти из зоны комфорта» скачать pdf книгу можно бесплатно по этой ссылке
Из предисловия автора:
«пожалуйста, выбросите из головы лелеемую вами идею решать проблему нехватки времени за счет увеличения нагрузок. Вы способны освоить любой метод повышения собственной продуктивности, однако вас будет ждать больше дел, чем вы в состоянии переделать за отпущенный вам срок, каким бы продолжительным он ни был.Перед вами лежит лишь один путь: изменить подход к работе, приобрести навык правильно реагировать на нескончаемый поток каждодневных обязанностей – и тогда вы станете хозяином своего времени и своей жизни.»

«Простые правила личного успеха» скачать аудио книгу можно бесплатно по этой ссылке
О чем эта книга:

► Как значительно увеличить доход?
► Как реализовать самые смелые мечты?
► Как стать очень успешным человеком?
► Как изменить привычки и образ мышления?
Брайан Трейси раскрывает секреты всем. Он показывает систему, благодаря которой возможно получить лучшие результы в любой области в кратчайшие сроки.

Кстати 29 мая Брайан впервые приезжает в Поволжье — в Саратов с единственным тренингом «Достижение максимума 2.0». О том, как добиваться лучших результатов во всех сферах жизни, как стать вдохновляющим лидером и вести к успеху команду и своих близких. Основная цель тренинга помочь достигнуть личных и деловых целей быстрее и легче, чем вы когда-либо себе представляли.

«Вселенная говорит, если ты ведешь себя, как успешные люди, получаешь такие же результаты. Иногда быстрее, чем это кажется возможным сегодня». Брайан Трейси

Жизнь меняется каждый день, каждый день чуть-чуть что-то происходит. Это меняет вас и вашу жизнь. Если вы хотите, чтобы это движение было сильнее, мощнее, и у вас нет 300 лет что бы ждать пока вы станете более успешным. Регистрируйтесь на тренинг Брайана Трейси «Достижение максимума 2.0» по телефону 680-684 или на сайте cbte.ru/tracysaratov


Этот тренинг входит в заключительный тур Брайана Трейси в России.

«Как управляют лучшие». Брайан Трейси: iorwerth — LiveJournal

Если будущий читатель будет выбирать себе книгу на полках книжного магазина в разделе «Бизнес-литература», то такие книги Брайана Трейси как «Менеджмент» или «Как управляют лучшие» вряд ли его поразят толщиной издания. Но они ценны не объёмом, а своим внутренним содержанием.

Про «Менеджмент», и про то какое впечатление произвела на меня эта книга, я уже писал. Можно даже сказать, что «Как управляют лучшие» — это её продолжение. Или дополнение. В чём-то эти две книги перекликаются, но у этого издания, всё-таки выделяется своя основная идея — здесь автор больше внимания уделяет Лидерству.

Как определить свои сильные и слабые стороны? Как создавать команду? И как её мотивировать? Как принимать решения? Как фокусироваться на главных задачах?

Может показаться, что автор иногда повторяется, то есть вновь излагает идеи из первой книги. Впрочем так оно и есть на самом деле. Например, идея сконцентрироваться на выполнении трёх (и только трёх) самых важных задач в этой книге тоже озвучивается. Но она очень гармонично вписывается в общую канву повествования.

Кстати, эта простая идея на самом деле очень сильная. Когда в конце рабочего дня ты смотришь на список «большой тройки на день» с отметками о выполнении всех трёх задач, то испытываешь настоящее удовлетворение от своей работы.

В книге есть и инструмент для самоанализа — опросник для оценки деятельности лидера. А ещё подобный же опросник для оценки Вашего бизнеса. А в конце книги целая глава представляет собой «Анкету для лидера».

Книга мотивирует и призывает к действию. Автор утверждает: «Лидерство — это не статус, а деятельность. Цель планирования и анализа — действия, причем немедленные. Ориентированность на действия — отличительная черта лидеров и лучших представителей каждой области человеческой деятельности.»

Как и в «Менеджменте», в этой книге минимум «воды». Все идеи и принципы изложены кратко и понятно. Как конспект лекции. Может быть мне показалось, но возможно что автор сознательно разбивал текст на небольшие главки — наверное, в наш век «твиттеризации мышления» короткие тексты легче усваиваются.

Если все остальные книги Брайана Трейси столь же удачно сочетают в себе лёгкость восприятия и полезность, то несомненно их стоит прочесть. И взять на вооружение!

Удачи вам и успехов!



   

Лучшие книги Брайана Трейси всех времен (обновлено в апреле 2022 г.)

Брайан Трейси — успешный канадско-американский мотивационный оратор и писатель. После окончания колледжа Трейси работала главным операционным директором в девелоперской компании стоимостью 265 миллионов долларов.

В 1984 году он основал Brian Tracy International, коучинговую и консультационную компанию по целям, стратегии, мотивации и другим аспектам, которые помогают клиентам добиться большего успеха.

Трейси опубликовала более семидесяти книг, и большинство из них переведено на сотни языков.Его книги предназначены для людей, которые хотят иметь успешную профессиональную карьеру и лучшую личную жизнь.

Если вы принадлежите к этой группе людей, мы тщательно отобрали 10 лучших книг Брайана Трейси, которые вы можете заказать прямо сейчас.

Быстрый просмотр: лучшие книги Брайана Трейси

  • 21 секрет успеха миллионеров, добившихся успеха самостоятельно Получить эту книгу
  • Никаких оправданий! Хотите — быстрее, чем вы когда-либо думали Получите эту книгу
  • Съешьте эту лягушку!: 21 отличный способ перестать прокрастинировать и сделать больше за меньшее время Получить эту книгу
  • Максимальное стратегическое достижение: и навыки, которые откроют ваши скрытые способности для достижения успеха Получите эту книгу
  • Привычки на миллион долларов: проверенные силовые практики, позволяющие удвоить и утроить ваш доход Получить эту книгу
  • Психология продаж. Продажи быстрее и проще, чем вы когда-либо думали Получить эту книгу
  • Искусство завершения продажи: ключ к тому, чтобы заработать больше денег Fas ter в мире профессиональных продаж Получить эту книгу
  • Стань умнее! Стратегии: проверенная система идей, методов и приемов продаж, используемых лучшими продавцами во всем мире Получить эту книгу

Что вы должны искать в книге Брайана Трейси

Трейси начала писать с целью помочь людям быстрее и легче достигать личных и деловых целей.Во всех его книгах вы найдете интересные примеры из жизни и ценные советы.

Вот несколько моментов, на которые стоит обратить внимание, если вы ищете одну или несколько книг Брайана Трейси.

Перспектива

Трейси проконсультировала более 5 миллионов человек и более 1000 компаний по всему миру. Каждый год он проводит семинары, на которых выступает в общей сложности перед более чем 250 000 человек.

Его деловой опыт и исследования в области экономики, психологии, философии и истории нашли свое отражение в его трудах.

Специфическое поле против теории

Как уже упоминалось, Трейси написала более семидесяти книг по многим темам. Вы можете найти массу полезной информации, которая применима ко всем сферам жизни. Вы можете ожидать найти как мотивационные, так и специализированные книги, которые сосредоточены на определенных навыках, таких как продажи, и это только один.

Наш выбор лучших книг Брайана Трейси

Наши лучшие книги Брайана Трейси тщательно отобраны по содержанию, темам и цене. С учетом сказанного, мы позаботились о том, чтобы книга была для всех.

21 секрет успеха миллионеров, добившихся успеха самостоятельно Купить на Амазоне
  • Для кого это? Эта книга предназначена для всех, кто хочет научиться формировать привычки, ведущие к финансовой независимости и успеху во всех сферах жизни.

Все советы, которые вы можете найти в этой книге, основаны на 25-летнем опыте преподавания и исследований Трейси по различным темам миллионеров, заработавших свои деньги.

Если вам интересно, как Трейси прошел путь от скромного начала до успешного миллионера, эта книга может оказаться для вас подходящим вариантом, поскольку она не только раскрывает вам идеи, которые Трейси использовал сам, но и секреты, которые сделали его тем, кем он является сегодня.

Получить эту книгу

Никаких оправданий!: Сила самодисциплины Купить на Амазоне
  • Для кого это? Эта книга написана для всех, кто хочет добиться успеха в основных сферах жизни (финансы, бизнес, счастье и т. д.).

Эта книга содержит 21 хорошо написанную главу, которые покажут вам, как использовать дисциплину в своих интересах и применять правило «никаких оправданий» в собственной жизни.

Книга посвящена всем аспектам жизни и содержит советы, которые помогут вам вырасти как личности.

Получить эту книгу

Цели!: Как получить все, что вы хотите — быстрее, чем вы когда-либо думали Купить на Амазоне
  • Для кого это? Эта книга предназначена для всех, кому не хватает мотивации и кто хочет узнать, как стать более продуктивным самым быстрым способом.

В этой книге Трейси показывает своим читателям, как они могут уйти с пути разочарования, разочарования и неудачи и встать на путь, ведущий к удовлетворению.

Читатели узнают, как использовать ключевые принципы Трейси, чтобы воплотить свои мечты в реальность. Книга состоит из двадцати одной стратегии, которые могут помочь читателю достичь своих целей.

Получить эту книгу

Съешь эту лягушку!: 21 отличный способ перестать прокрастинировать и сделать больше за меньшее время Купить на Амазоне
  • Для кого это? Eat That Frog написан для людей, которые не могут выбраться из порочного круга прокрастинации.

Эта книга покажет вам, как организовать и спланировать весь свой день, чтобы эффективно достигать своих целей.

Это обновленное издание, поэтому оно содержит две дополнительные главы. Первая показывает вам, как использовать технологии, чтобы защитить себя от того, что для вас наименее важно, а также напоминает вам о том, что для вас важнее всего.

Во второй дополнительной главе показано, как сохранять сосредоточенность, когда вокруг так много отвлекающих факторов.

Получить эту книгу

Максимальное достижение: стратегии и навыки, которые откроют ваши скрытые способности для достижения успеха Купить на Амазоне
  • Для кого это? Максимальное достижение предназначено для людей, которые хотят повысить свою самооценку и стать лучше во всех сферах жизни.

В этой книге Брайан Трейси пишет об идеях и концепциях, которые используют очень успешные люди. Вы также сможете научиться применять эти концепции в своей жизни.

Эта книга представляет собой пошаговый план достижения успеха и улучшения личной жизни.

Получить эту книгу

Привычки на миллион долларов: проверенные способы удвоить и утроить ваш доход Купить на Амазоне
  • Для кого это? Эта книга предназначена для всех, кто хочет улучшить свое финансовое положение и стать финансово независимым.

Книга показывает своим читателям, как организовать свои финансы, обрести финансовую независимость, а также сохранить здоровые любовные отношения.Прочитав книгу, вы познакомитесь с привычками, которые сделали успешных людей такими, какие они есть сегодня.

Получить эту книгу

Психология продаж: увеличьте свои продажи быстрее и проще, чем вы когда-либо думали Купить на Амазоне
  • Для кого это? Эта книга предназначена для всех, кто занимается продажами.

Трейси объединил знания, полученные им при изучении психологии, и свой опыт продаж, чтобы создать книгу «Психология продаж».

Книга полна идей, стратегий и приемов, которые читатели могут использовать, чтобы завоевать авторитет/доверие и сделать продажи быстрее и проще.

Получить эту книгу

Искусство закрытия сделки: ключ к более быстрому зарабатыванию денег в мире профессиональных продаж Купить на Амазоне
  • Для кого это? Эта книга написана для продавцов любого бизнеса.

В этой книге Трейси учит своих читателей, как повысить ценность, сосредоточив внимание на преимуществах, отвечая на любые возражения, доводя разговор о продаже до естественного завершения, снижая риски и другие важные навыки, которыми должны обладать продавцы, чтобы быть успешными. успешный.

Получить эту книгу

Стань умнее!: Как думать и действовать как самые успешные и высокооплачиваемые люди в любой сфере Купить на Амазоне
  • Для кого это? Книга «Напряги извилины» написана для всех, независимо от возраста и рода занятий.

Если вы хотите узнать, как научить свой мозг мыслить таким образом, чтобы он вел к успеху, закладывал и достигал всех ваших целей, а также устранял негативные стереотипы в своей жизни, возможно, эта книга вам подойдет.

Книга содержит методы, которые каждый может использовать буквально для любой поставленной цели.

Получить эту книгу

Передовые стратегии продаж: проверенная система идей, методов и приемов продаж, используемых лучшими продавцами во всем мире Купить на Амазоне
  • Для кого это? Опытные продавцы получат максимальную пользу от этой книги, и люди, которые только начали свою карьеру в сфере продаж, также могут многому научиться.

Advanced Selling Strategies знакомит читателей с методами, инструментами и техниками, которые сегодня используются некоторыми из самых успешных продавцов.

Читатели узнают, как определить самые насущные проблемы своих клиентов, развить хорошее представление о себе и использовать эмоциональные факторы своих клиентов для заключения более выгодных сделок. Если вы хотите улучшить свои деловые навыки, эта книга может оказаться для вас подходящей.

Получить эту книгу

В поисках лучших книг Брайана Трейси

Брайан Трейси сегодня является одним из лучших мотивационных ораторов, и как только вы купите одну из его книг, вы обязательно поймете, почему.

Большинство книг Брайана Трейси не требуют от читателей предварительных знаний или опыта в определенных областях (например, в тех, которые учат читателей, как перестать прокрастинировать и выработать здоровые привычки). Однако некоторые из его книг относятся к конкретной области.

Помимо книг из этого списка, вы также можете использовать другие бизнес-книги, чтобы улучшить свой общий опыт. Если вы хотите узнать, как лучше всего управлять своими деньгами и доходами, вы можете прочитать наши лучшие книги по личным финансам.Кроме того, обязательно ознакомьтесь с нашими лучшими книгами по экономике.

Часто задаваемые вопросы

1

Кто такой Брайан Трейси?

спросил

Люк Якоби

1

Он один из лучших мотивационных ораторов.

Ссылка на ответ

ответил

Бензинга

Какие книги Брайана Трейси самые лучшие?

1

Какие лучшие книги Брайана Трейси?

спросил

Люк Якоби

1

Benzinga рекомендует «Цели», «Никаких оправданий» и «Максимальное достижение».

Ссылка на ответ

ответил

Бензинга

6 книг Брайана Трейси, которые стоит прочитать

Брайан Трейси является председателем и генеральным директором Brian Tracy International, компании, специализирующейся на обучении и развитии отдельных лиц и организаций. Цель Брайана — помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить.

Брайан Трейси консультировал более 1000 компаний и выступил перед более чем 5 000 000 человек в ходе 5 000 лекций и семинаров в США, Канаде и 70 других странах мира.В качестве основного докладчика и руководителя семинаров он ежегодно обращается к более чем 250 000 человек ..Подробнее

Мечтай о великом, возьми на себя ответственность за свою жизнь и стань богатым! В этих 6 книгах Брайан Трейси научит вас, как обрести контроль и добиться успеха во всех трех основных сферах жизни. Он научит вас, как сосредоточиться и достичь самых важных целей, которые вы ставите перед собой, раскрывая свой потенциал личного величия.

304 страницы | ISBN: 978-1593156329
 
Большинство людей думают, что успех приходит благодаря удаче или огромному таланту, но многие успешные люди достигают своих достижений более простым способом: благодаря самодисциплине.Никаких оправданий! показывает, как можно добиться успеха во всех трех основных сферах жизни, включая личные цели, цели в бизнесе и деньгах, а также общее счастье.

Каждая из 21 главы этой книги показывает вам, как стать более дисциплинированным в одном аспекте вашей жизни, с упражнениями в конце главы, которые помогут вам применить подход «без оправданий» к вашей собственной жизни. С помощью этих рекомендаций вы сможете научиться добиваться большего успеха во всем, что вы делаете, вместо того, чтобы с тоской завидовать другим, которые, по вашему мнению, просто «удачливее» вас.Немного самодисциплины имеет большое значение… так что перестаньте оправдываться и прочитайте эту книгу!
 

«Неважно, откуда ты. Все, что имеет значение, это то, куда вы идете». ~ Брайан Трейси


Реклама

128 страниц | ISBN: 978-1576754221
 
Легендарная игра Eat That Frog! (более 1,5 миллионов проданных копий по всему миру и переведенных на 42 языка) изменит вашу жизнь. Просто не хватает времени на все из нашего списка «Что нужно сделать» — и никогда не будет.Успешные люди не пытаются сделать все. Они учатся сосредотачиваться на самых важных задачах и следить за их выполнением.

Есть старая поговорка, что если первое, что вы делаете каждое утро, — это едите живую лягушку, вы получите удовлетворение от осознания того, что это, вероятно, худшее, что вы сделаете за весь день. Используйте фразу «съешь эту лягушку» в качестве метафоры для решения самой сложной задачи вашего дня — той, которую вы, скорее всего, будете откладывать, но также, вероятно, той, которая может оказать наибольшее положительное влияние на вашу жизнь — «Съешь эту лягушку»! показывает, как сосредоточиться на этих важных задачах и организовать свой день.Вы не только сделаете больше и быстрее, но и сделаете правильные вещи.
 

«Успешные люди — это просто те, у кого есть успешные привычки». ~ Брайан Трейси


352 страницы | ISBN: 978-0684803319
 
Пошаговый план достижения успеха и достижений, представленный на этих страницах, включает проверенные принципы, взятые из психологии, религии, философии, бизнеса, экономики, политики, истории и метафизики. Эти идеи объединены в последовательность быстрых, информативных шагов, которые приведут вас к большему успеху, чем вы когда-либо могли себе представить — они могут поднять вашу самооценку, улучшить личную эффективность и дать вам полный контроль над каждым аспектом вашей личной жизни. и профессиональной жизни.

Вы изучаете идеи, концепции и методы, которыми пользуются успешные люди во всех областях. Вы узнаете, как раскрыть свой индивидуальный потенциал для личного величия. Вы сразу же станете более позитивным, убедительным и сосредоточенным во всем, что делаете. Многие из более миллиона выпускников программы семинаров, на которых основана эта книга, резко увеличили свой доход и улучшили свою жизнь во всех отношениях.
 

«Успешные люди всегда ищут возможности помочь другим.Неудачники всегда спрашивают: «Что мне это даст?» ~ Брайан Трейси


304 страницы | ISBN: 978-1605094113
 
Почему одни люди достигают всех своих целей, а другие просто мечтают о лучшей жизни? Автор бестселлеров Брайан Трейси показывает, что путь от разочарования к удовлетворению уже открыт. Сотни тысяч и даже миллионы мужчин и женщин начали с нуля и добились больших успехов. Здесь Трейси представляет основные принципы, которые вам необходимо знать, чтобы воплотить свои мечты в реальность.

Трейси представляет простую, мощную и эффективную систему постановки и достижения целей — метод, который использовался более чем миллионом человек для достижения выдающихся результатов. В это исправленное и дополненное второе издание он добавил три новые главы, посвященные областям, в которых цели могут быть наиболее полезными, но в то же время труднее всего установить и сохранить: финансы, семья и здоровье.

Используя двадцать одну стратегию, которую описывает Трейси, вы сможете достичь любых целей, которые вы перед собой ставите, независимо от того, насколько они велики.Вы узнаете, как определить свои сильные стороны, что вы действительно цените в жизни и чего вы действительно хотите достичь в предстоящие годы. Трейси показывает, как повысить самооценку и уверенность в себе, эффективно подходить к каждой проблеме или препятствию, преодолевать трудности, реагировать на вызовы и продолжать двигаться к своим целям, что бы ни происходило. Самое главное, вы изучите систему достижений, которую будете использовать всю оставшуюся жизнь.
 

«Ключ к успеху — сосредоточить наше сознание на том, чего мы желаем, а не на том, чего боимся.~ Брайан Трейси


224 страницы | ISBN: 978-0814471296
 
«Истинный секрет успешных людей заключается в том, что они знают, как найти свою «фокусную точку» — единственное, что они должны делать в любой момент, чтобы получить наилучшие возможные результаты в каждой области своей деятельности». жизни. В «Фокусной точке» Трейси объединяет самые лучшие идеи по личному менеджменту в простой и удобный план.

Focal Point помогает читателям проанализировать свою жизнь в семи ключевых областях и показывает им, как разрабатывать целенаправленные цели и планы в каждой из них.Наконец, в мягкой обложке этот бестселлер содержит вечные истины, открытые самыми успешными людьми на протяжении веков, и отвечает на такие вопросы, как:

.

«Как я могу контролировать свое время и свою жизнь?»

«Как мне добиться максимального успеха в карьере и при этом сбалансировать личную жизнь?»

«Как мне ускорить достижение всех моих целей?»

Фокусная точка показывает читателям, как развить абсолютную ясность в отношении того, чего они хотят, и как они могут достичь наивысшего удовлетворения как в личном, так и в профессиональном плане.
 

«Сейчас внутри вас есть все, что вам нужно, чтобы справиться со всем, что мир может вам бросить». ~ Брайан Трейси


288 страниц | ISBN: 978-1606712030
 
Ваши мысли сильно влияют на то, что вы делаете и как вы это делаете. Вы можете достичь этого только тогда, когда вы верите в это! Если вы не думаете, что можете это сделать, вы никогда этого не сделаете. Ваш жизненный опыт определяет то, как вы думаете. Но ваши мысли не высечены в камне. Точно так же, как вы можете научиться кататься на велосипеде или играть в шахматы, вы также можете научиться контролировать свое мышление и свою жизнь.

Эта книга покажет вам, как изменить свое мышление и открыть новые двери к безграничным возможностям. Основанная на тридцатилетнем опыте обмена этой философией с более чем двумя миллионами человек, книга «Измени свое мышление, измени свою жизнь» фокусируется на важности постановки целей, расширения своего мышления и воображения собственного безграничного потенциала. В нем представлены двенадцать мощных принципов, которые помогут каждому стать на путь к лучшей, более полноценной профессиональной и личной жизни.Эти принципы покажут вам, как мечтать о больших мечтах, управлять своей жизнью, стать богатым и достичь любой цели, которую вы можете поставить перед собой.
 

«Все, во что вы верите с чувством, становится вашей реальностью». ~ Брайан Трейси


 
Вы читали какие-нибудь из этих книг Брайана Трейси? Какая ваша самая любимая книга Брайана Трейси? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Брайан Трейси

Брайан Трейси консультировал более 1000 компаний и выступил перед более чем 5 000 000 человек в ходе 5 000 лекций и семинаров в США, Канаде и 70 других странах мира.В качестве основного докладчика и руководителя семинаров он ежегодно обращается к более чем 250 000 человек.

Психология продаж: Брайан Трейси

Об авторе: Брайан Трейси

Его опыт в области экономики, истории, бизнеса, философии и психологии вдохновлял и направлял тысячи людей на протяжении 30 лет. Брайан Трейси, председатель и главный исполнительный директор Brian Tracy International, компании, занимающейся обучением и развитием отдельных лиц и организаций, писал, говорил и исследовал вышеуказанные темы в течение 30 лет,

.

Он является автором около 45 книг, которые сохранили статус самых продаваемых книг и были переведены на разные языки.Он также написал и подготовил более 300 предложений по аудио- и видеообучению, в том числе пользующуюся мировым спросом книгу «Психология достижений», которая была переведена более чем на 20 языков.

Его самые разрекламированные программы в основном сосредоточены на обучении авторов тому, как писать книги, и на подготовке ораторов к построению успешной карьеры. В его беседах с корпоративной и общественной аудиторией на темы личного и профессионального развития участвуют руководители и руководители крупнейших корпораций Америки.

Давайте познакомимся с титульными страницами, на которых автор поделился своими мыслями и идеями в различных областях своей специализации.

 

 

О книге: 

В этой книге в основном рассказывается об идеях, стратегиях и методах, которые можно использовать для того, чтобы сделать эффективные продажи быстрее и проще, чем раньше. Каждый раз, когда менеджер по продажам выбирал его методы, Брайан выполнял это обязательство.

Трейси сообщает несколько действий, чтобы дать людям разные единицы или степени удовлетворения.Ваши потенциальные клиенты хотят получить как можно больше таких единиц при каждой покупке. Они хотят быть лучше физически, эмоционально и даже духовно. Чем больше ваш продукт может убедить вашего потенциального клиента, тем больше у него стимулов для покупки.

Он предлагает использовать несколько областей, чтобы помочь людям сформулировать решение, а также избегать некоторых:

 

 

Сделать:

Определите эмоциональную значимость потенциального клиента. Узнайте, что ценит ваш потенциальный клиент и как продвигать его, чтобы ваш продукт или услуга соответствовали этим ценностям.

Подумайте, как это заставит других задуматься. Прежде чем совершить покупку, потенциальные клиенты думают, как их менеджер, коллеги и клиенты оценят. Предскажите это и соответствующим образом измените свою стратегию продаж.

Не надо:

Сосредоточьтесь на цене и качестве. Это не повод для покупки, поэтому не используйте их как таковые при совершении продажи.

«Психология продажи книг» Трейси продолжает оставаться одной из самых популярных книг о продажах. Он наполнен простыми для понимания идеями, методами и стратегиями, которые могут помочь даже самому начинающему продавцу стать одним из самых эффективных продавцов в кратчайшие сроки.

 

Вы уже взяли свою копию?

Для Kindle: нажмите здесь
Для книги в мягкой обложке: нажмите здесь

 Мы в OpenGrowth постоянно ищем трендовые стартапы в экосистеме.
Если вы хотите узнать дополнительную информацию об экосистеме стартапов или у вас есть какие-то ошеломляющие идеи, обратитесь к другим блогам на OpenGrowth. Если у вас есть какие-либо предложения, сообщите нам об этом в разделе комментариев ниже.

 

Автор: Красавица Кумари

Красноречивый человек любит выражать множество тем с помощью своих слов.Она готова принять любой профессиональный вызов и выложиться по максимуму в любом доверенном ей проекте. Она хочет негативно повлиять на свое писательство и построить карьеру на своем увлечении.

10-минутное изложение книги Брайана Трейси «Психология продаж»

Психология продаж

«

Психология продаж» — известная книга легендарного специалиста по продажам Брайана Трейси. Он делится идеями, методами, стратегиями и техниками, чтобы продавцы могли продавать быстрее и проще, чем когда-либо прежде.Ее обязательно должны прочитать продавцы всех вертикалей, и у нас есть полное резюме здесь.

Классическое руководство Брайана Трейси «Психология продаж: увеличьте продажи быстрее и проще, чем вы когда-либо думали» входит в список обязательных к прочтению для каждого специалиста по продажам. Скорее всего, ваш босс попросил вас прочитать его — и вы должны это сделать. Но если вам нужна версия CliffsNotes, вот краткое изложение книги, в котором представлены некоторые из наиболее ценных моментов.

Глава 1: Внутренняя игра продаж

Трейси начинает свою книгу с объяснения того, почему продавцы важны и как они могут пробиться в 20% лучших торговых представителей в любом бизнесе.

Он объясняет: «Единственными реальными создателями богатства в нашем обществе являются предприятия», и «Продавцы — самые важные люди в любом бизнесе». Трейси продолжает: «Без продаж закрываются самые крупные и сложные компании».

Если это не заставит вас отправиться в офис сегодня, я не знаю, что поможет. В то время как яркая команда продаж имеет решающее значение для успеха, не все обречены на величие. Правило 80/20 открыло глаза Трейси в начале его карьеры. Он знал, что для того, чтобы попасть в число 20% лучших продавцов, ему нужно будет придерживаться «концепции преимущества», которая гласит: «Небольшие различия в способностях могут привести к огромным различиям в результатах.

Он считает, что если продавцы сосредотачиваются на том, чтобы стать немного лучше в ключевых областях продаж, это накапливается в «чрезвычайной разнице в доходах». Эти семь ключевых областей результатов, или KRA, таковы:

  1. Разведка
  2. Построение взаимопонимания
  3. Выявление потребностей
  4. Представление
  5. Ответ на возражения
  6. Закрытие продажи
  7. Получение перепродажи и рефералов

Трейси также считает, что «Я-концепция» продавца важна для успеха.Плохая самооценка в любой из этих ключевых областей означает, что вы будете избегать ее, делать ошибки и чувствовать разочарование. Трейси утверждает, что если у вас позитивная самооценка в отношении потенциальных клиентов, для вас это не будет проблемой.

Каждый день полон возможностей, и ваша воронка, скорее всего, останется заполненной. Однако если у вас плохая самооценка, вы будете относиться к поиску потенциальных клиентов как к чему-то, о чем следует бояться и беспокоиться.

Я-концепция также влияет на то, сколько зарабатывает продавец. «Если вы считаете себя человеком с доходом 50 000 долларов в год, вы будете постоянно вести себя так, чтобы ваш доход оставался на уровне 50 000 долларов», — говорит он.Но если вы «перезагрузите свой финансовый термостат», вы сможете изменить свою самооценку и ценность своей работы.

Предпринимая подобные шаги, чтобы бросить вызов своим ограничивающим убеждениям, вы повысите свою самооценку и эффективность продаж. «Успешные люди контролируют свои внутренние диалоги, — говорит Трейси. Успешный человек мыслит успешными мыслями.

Глава 2. Установите и достигните всех целей продаж

Вы целеустремленны? Трейси утверждает, что качество ориентации на цель связано с вашим уровнем успеха.Например, продавец должен точно знать, сколько он хочет зарабатывать в год, чтобы сосредоточить свои действия на продажах. Продавцы должны иметь цели в следующих областях:

  1. Целевой годовой доход — Сколько вы хотите заработать в следующие 12 месяцев? Чтобы определиться с этой целью, возьмите год с самым высоким доходом и увеличьте это число на 25-50%.
  2. Годовые цели по продажам — Сколько вам нужно продать, чтобы достичь цели по доходам?
  3. Ежемесячные и еженедельные цели — Разбейте свои цели по доходам и ежемесячным продажам на недельные цели по продажам и доходам.
  4. Ежедневные цели продаж — Если ваш годовой доход составляет 50 000 долларов, разделите это число на 52, чтобы получить число, которое вам нужно усреднить в неделю. Отсюда легко разделить это число по дням, чтобы узнать, сколько именно вам нужно зарабатывать.
  5. Цели деятельности — Как только вы узнаете, сколько вам нужно зарабатывать каждый день, вы сможете определить, какие действия предпринять для достижения этой цели. Когда вы будете точно записывать эти цифры в течение определенного периода времени, вы сможете точно предсказать, какие действия принесут вам успех.
  6. Личные и семейные цели — Определите, почему вы делаете то, что делаете, и вы получите неизмеримую мотивацию, чтобы работать усерднее и умнее.

Трейси рекомендует записать 100 целей, которых вы хотели бы достичь в ближайшие годы. Записав их, вы начнете визуализировать их достижение. Эти цели не должны быть большими. Если вы визуализируете потенциального клиента, реагирующего на вашу презентацию позитивно и с энтузиазмом, вы подойдете к своим встречам с большим воодушевлением и успешным настроем.

Глава 3: Почему люди покупают

Каждое действие человека мотивировано улучшением. Мы покупаем, потому что верим, что это улучшит нашу жизнь. Итак, вы понимаете, почему ваши потенциальные клиенты покупают? И почему они выиграют, если предпочтут ваш продукт/услугу конкуренту?

Трейси объясняет, что разные действия дают людям разные единицы или степени удовлетворения. Ваши потенциальные клиенты хотят получать как можно больше таких единиц при каждой покупке. Они хотят быть лучше физически, эмоционально и даже духовно.Чем больше ваш продукт может удовлетворить ваших потенциальных клиентов, тем больше стимулов для покупки.

Он рекомендует задействовать несколько областей, чтобы помочь людям принять решение, а также избегать некоторых:

Сделать:

  • Определите эмоциональные ценности потенциального клиента. Узнайте, что ценит ваш потенциальный клиент и как подчеркнуть, что ваш продукт/услуга соответствует этим ценностям.
  • Подумайте, как это повлияет на других. Прежде чем совершить покупку, потенциальные клиенты думают, как отреагируют на них их менеджер, коллеги и клиенты.Предвидьте это и соответствующим образом измените свой подход к продажам.

Нельзя:

  • Сосредоточьтесь на цене и качестве. Это не повод для покупки, поэтому не используйте их как таковые при совершении продажи.

Трейси говорит, что две основные причины, по которым люди покупают или не покупают, — это желание получить выгоду и страх потери. Потенциальные клиенты либо хотят улучшить свою жизнь, как упоминалось выше, либо боятся ошибиться при покупке.

Он цитирует исследование, показывающее, что мотивационная сила стремления к выгоде равна 1.0, в то время как страх потери имеет отрицательную мотивационную силу 2,5. Это означает, что люди гораздо больше мотивированы страхом, что они что-то потеряют, если не купят. Итак, используйте эту эмоцию, когда это возможно и уместно.

У каждого потенциального клиента есть основные человеческие потребности, мотивирующие его на покупку. Определите, каким потребностям удовлетворяет ваш продукт/услуга, и убедите своих потенциальных клиентов, что он удовлетворит эти потребности лучше, чем что-либо другое на рынке. Основные потребности клиентов:

  1. Деньги
  2. Безопасность
  3. Быть любимым
  4. Статус и престиж
  5. Здоровье и фитнес
  6. Похвала и признание
  7. Власть, влияние и популярность
  8. Лидер отрасли
  9. Любовь и дружба
  10. Личностный рост
  11. Личное преображение

Увеличивая желание покупать, уменьшая страх потери и подчеркивая конечную выгоду, вы увеличите продажи и удовлетворите больше клиентов.

Глава 4: Креативные продажи

Уровень вашего творчества, утверждает Трейси, определяется вашей самооценкой. Итак, чтобы повысить свою креативность, все, что вам нужно делать, это практиковаться. Креативность, которую вы используете для обхода трафика, аналогична той, что вам нужна, чтобы справляться с неожиданностями во время презентаций и звонков потенциальных клиентов.

Все еще нужна помощь в стимуляции творчества? Попробуйте эти три тактики:

  1. Иметь четкие цели
  2. Извлечение из насущных проблем
  3. Задавайте конкретные вопросы

Практикуйте творческое мышление при поиске и раскрытии мотивов покупки.Эти области проверяют ваш интеллект и умственные способности. Если вы сможете узнать, чего на самом деле хотят ваши потенциальные клиенты, вы сможете убедить их, что они получат это, купив ваш продукт/услугу.

При поиске задавайте следующие вопросы:

  1. Каковы пять-десять наиболее привлекательных характеристик вашего продукта?
  2. Какие конкретные потребности вашего потенциального клиента удовлетворяет ваш продукт?
  3. Что предлагает ваша компания, чего нет в других компаниях?

А если вы хотите использовать более стратегический подход к продажам, сосредоточьтесь на этих четырех областях, чтобы присоединиться к 10% самых высокооплачиваемых в вашей области:

  1. Специализация — Точно определите, что ваш продукт делает для ваших клиентов.Будьте специалистом, а не универсалом.
  2. Дифференциация — В каких областях ваша продукция лучше 90% аналогичных товаров или услуг на рынке.
  3. Сегментация — Какие клиенты могут получить наибольшую выгоду от того, что вы делаете лучше, чем кто-либо другой.
  4. Концентрация — Установите четкие приоритеты и целеустремленно концентрируйтесь на потенциальных клиентах, которые представляют собой только самые лучшие потенциальные клиенты.

Если бы вы каждый год придумывали 250 идей, это оказало бы огромное влияние на вашу жизнь.Вы станете одним из самых креативных и успешных продавцов в своей области.

Глава 5: Получение большего количества встреч

Самая важная часть продажи? Проводите больше времени с лучшими перспективами. И как вы максимально эффективно используете свое время, когда находите эти перспективы? Соблюдайте несколько правил:

  1. Избавьтесь от беспокойства потенциальных клиентов — Когда вы звоните, скажите: « Мне нужно две минуты вашего времени. Это хорошее время для разговора? «Только когда потенциальный клиент подтвердит, что у него есть время, вы можете начать свою презентацию.
  2. Продавайте встречу, а не продукт — Никогда не говорите о своем продукте или ценах по телефону, если вы не можете заключить сделку напрямую.
  3. Тщательно подбирайте слова — Ваш потенциальный клиент, скорее всего, находится на другом конце провода и просматривает свою электронную почту. Разработайте линию открытия, эквивалентную кирпичу, проходящему через их окно. Держите его ориентированным на выгоду, не упоминая напрямую ваш продукт/услугу.

У вас есть всего тридцать секунд, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.За это время потенциальный клиент решает, слушать вас или нет. Если вы делаете , дозвонитесь до них, а их ответ по-прежнему будет « мне это не интересно », это может означать, что ваши вопросы недостаточно сильны.

Трейси рекомендует сказать: « Все в порядке. Большинство людей в вашей отрасли чувствовали то же самое, когда я впервые позвонил. Теперь они стали нашими лучшими клиентами и рекомендуют нас своим друзьям. ”Ваш потенциальный клиент сразу же начнет обращать на вас внимание, и вы получите второй шанс в их бизнесе.

Глава 6: Сила внушения

На всех нас сильно влияют окружающие нас элементы. Спокойный, уверенный в себе и расслабленный продавец — сильный продавец. Контролируя внутреннюю среду (свою внешность, голос и поведение), вы можете выглядеть — по крайней мере, со стороны — так, как будто вы один из лучших специалистов в своей области. Вот еще несколько способов, которые Трейси рекомендует максимально использовать силу убеждения:

  1. Платье для успеха
  2. Практикуйте свою презентацию
  3. Обновите свой офис
  4. Работа с чистого стола
  5. Удвойте свою производительность

Также важно создать у потенциальных клиентов впечатление ценности.Начните с позитивного языка тела. Сидя прямо и лицом вперед, крепко пожимая руки и сводя к минимуму шум и помехи во время встреч, вы дадите потенциальным клиентам меньше причин отвлекаться.

Глава 7: Осуществление продажи

Первые слова, сказанные вами, задают тон всему процессу продажи и, в конечном счете, либо продаже, либо отказу. Большинство потенциальных клиентов имеют «общее сопротивление продажам». Это нормально и является формой самообороны. Вместо того, чтобы бороться с этим, поймите его и работайте над тем, чтобы сломать барьеры вашего потенциального клиента.Есть два способа эффективно справиться с сопротивлением продажам:

  1. Закрытие подхода — Это закрытие дает возможность потенциальному клиенту согласиться принять решение после того, как вы сделали свою презентацию. Вместо того, чтобы позволить потенциальному клиенту сказать: « Дайте подумать, » или « Мне нужно обсудить это, » и на этом все закончится, ответьте: « Расслабьтесь, я не пытаюсь продать». вы что-нибудь прямо сейчас. Это не цель моего визита. » Затем продолжайте: Все, о чем я прошу, это посмотреть на то, что я хочу вам показать, непредвзято, определить, применимо ли это к вашей ситуации, и сказать мне в конце нашего разговора, имеет ли смысл этот продукт.
  2. Демонстрация завершена — Вы можете использовать эту технику в начале разговора о продажах. Начните с: « Я мог бы показать вам лучший [продукт/услугу] на рынке сегодня, в состоянии ли вы инвестировать [цену] прямо сейчас? ” Фокус разговора мгновенно смещается с “ Ты меня послушаешь? ” до “ Сколько вы можете инвестировать, если я смогу выполнить свою часть сделки?

Также важно понимать различные типы личности покупателей.Трейси утверждает, что существует шесть основных профилей:

.
  1. Апатичный покупатель — Вместо того, чтобы пытаться изменить мнение этого покупателя, сэкономьте время и перейдите к тому, кто с большей вероятностью купит.
  2. Самоактуализирующийся покупатель — Они точно знают, чего хотят. Максимально используйте этих потенциальных единорогов и не пытайтесь уговорить их на то, на что они еще не нацелились.
  3. Аналитический покупатель — Этот покупатель самодостаточен и ориентирован на задачу.Притормозите и будьте точны с этими перспективами. Будьте в состоянии доказать — на бумаге — все, что вы говорите, и будьте точны в каждом преимуществе, чтобы облегчить им покупку.
  4. Покупатель, связанный с отношениями — Это покупатель, ориентированный на отношения. Они тяготеют к «помогающим» профессиям и любят нравиться. Чтобы совершить продажу, сосредоточьтесь на других счастливых покупателях, наладьте отношения и не торопите их.
  5. Покупатель-водитель — Эти покупатели прямолинейны, нетерпеливы и лаконичны.Сразу переходите к делу с этими покупателями, потому что они заняты и озабочены.
  6. Социализированный покупатель — Этот тип перспективы ориентирован на достижение. Как только вы достигнете соглашения, изложите его на бумаге и немедленно отправьте им копию.

Узнайте, какой тип личности у вашего покупателя, и адаптируйте свой подход для более успешного завершения сделки. Как всегда, внимательно слушайте, делайте паузы перед ответом, задавайте уточняющие вопросы, перефразируйте своими словами и используйте открытые вопросы.

Глава 8: 10 ключей к успеху в продажах

В последней главе Трейси делится 10 ключами к успеху в продажах:

  1. Делай то, что любишь
  2. Решите, чего именно вы хотите
  3. Поддержите свою цель упорством и решимостью
  4. Приверженность обучению на протяжении всей жизни
  5. Используйте свое время с пользой
  6. Следуй за лидером
  7. Характер решает все
  8. Раскройте свой врожденный творческий потенциал
  9. Практикуйте золотое правило
  10. Расплата за успех

Когда вы будете следовать этим ключам, ваше будущее безгранично.Как говорит Трейси: «В вас прямо сейчас есть способность быть больше, делать больше и иметь больше, чем когда-либо в жизни». Он продолжает: «Достигнув абсолютного превосходства в выбранной вами профессии продавца, вы сможете достичь всех своих целей и осуществить все свои мечты». Так чего же ты ждешь?

Съешь эту лягушку Брайан Трейси — Рецензия на книгу

Эта книга содержит практические советы по повышению вашей производительности.

 

Мой отзыв

Вы знакомы с прокрастинацией? Не предпринимаете никаких действий, откладываете дела на следующий день и ничего не делаете? Как только вы попадете в эту ловушку, вам будет трудно выбраться.

Съешь эту лягушку! Брайана Трейси — идеальная книга, которая поможет вам надрать задницу прокрастинации, перестать бездельничать и, наконец, заняться делами.

Книга для быстрого чтения – 124 страницы, время чтения 2 часа. Он не останавливается на психологии прокрастинации, на том, почему вы ничего не делаете или не рассказываете бесчисленные истории. Скорее, он переходит прямо к теме — как сделать дерьмо. Брайан Трейси дает действенный совет, который вы можете начать использовать немедленно, чтобы повысить свою производительность.

Съешь эту лягушку! разделен на 21 главу, и в каждой из них подробно рассматривается один из способов улучшить свои дела.

Один из советов, который мне особенно понравился, содержится в главе 18 — «Раздели задачу на кусочки». Большие сложные задачи часто могут казаться пугающими, и вам кажется, что вы никогда не сможете их выполнить, потому что они слишком сложны. Решение Брайана Трейси состоит в том, чтобы разбить каждую большую задачу на маленькие задачи. Затем вы сможете легко выполнить первую небольшую задачу, чтобы начать, затем следующую небольшую задачу, и, прежде чем вы это узнаете, вы выполните большую сложную задачу.

Прочитав первые две главы книги в начале октября, я применил полученные знания.

Первое, что я сделал, это записал свои цели на предстоящий год, чтобы постоянно помнить о них и убедиться, что все мои повседневные действия приближают меня к моим целям.

Еще одна вещь, которую я добавил в свое ежедневное расписание, — это планировать свой день заранее. Каждый вечер перед сном я выделяю 10 минут на планирование следующего дня. Я определяю, что я хочу сделать на следующий день, и выделяю временные интервалы для каждого действия.

Планирование выглядит так:

9 Am-noon : День

Noon-12: 30pm : Обед

12:30 PM 2PM : редактировать фотографии из Туниса

2 PM-6PM : Day Job

6 PM-7PM : Commute Home + Post On Instagram

7 PM-9:00

7 PM-9PM : Написать Algarve Guide Blog Post

9 PM-10PM : Diner

10 PM-12AM : финиш сообщение в блоге

12:00 : план дня

 

Одна из основных причин, по которой вы ничего не делаете, заключается в том, что вы не уверены в том, что именно вы должны делать.Четко определив, над чем вы должны работать, вам будет проще просто сделать это.

 

Книга заканчивается списком из 21 совета, и к нему легко обращаться, когда вам нужно немного подтолкнуть.

 

Преимущества для вас

Eat That Frog читается быстро, но вы гарантированно получите действенный совет, который сможете сразу же использовать, чтобы перестать бездельничать и, наконец, заняться делами. Из этой книги вы узнаете, как:

  • добиваться поставленных целей
  • стать многообещающим человеком
  • лучше управлять своим временем, чтобы иметь возможность проводить время с друзьями и семьей, выполняя работу
  • смену ваше мышление, чтобы видеть лучшее в любой ситуации и повышать свою самооценку

 

Автор

Брайан Трейси — эксперт в области тайм-менеджмента и повышения производительности.За более чем 30 лет исследований в этой области Брайан написал более 45 книг-бестселлеров за свою карьеру. Он увлечен обучением людей и ежегодно обучает более 250 000 человек посредством семинаров, лекций и мастер-классов.

Его работа также включает частное консультирование некоторых крупнейших компаний Америки, где он помогает ключевым руководителям делать больше и лучше управлять своим временем.

Брайан также был главным операционным директором (COO) крупной девелоперской компании стоимостью более 265 миллионов долларов.

 

Вот и все. Ешьте эту лягушку Брайана Трейси – замечательная книга, которую я прочитал в этом месяце, и она уже начала оказывать положительное влияние на мою жизнь.

Если вы читали или уже читали, напишите в комментариях, как это изменило вашу жизнь!

Психология продаж — Брайан Трейси

 Психология продаж Брайан Трейси

Заметки и выводы из книги Дункана Келма

Успех — это не случайность.Неудача тоже не случайность. На самом деле успех предсказуем. Он оставляет следы

Аналогия выигрыша:

  • Если лошадь участвует в скачках и выигрывает с преимуществом в нос, она выигрывает в 10 раз больше, чем лошадь, проигравшая в счет носа. Лошадь, которая побеждает, в 10 раз быстрее? Это на 10% быстрее? Нет, это только нос быстрее, но это означает разницу в 1000 процентов
  • Та же идея работает для продаж

Аналогия для прогнозирования:

  • Если вы хотите знать, какой высоты будет здание, вы смотрите у основания.Чем глубже фундамент, тем выше здание. Таким же образом, чем глубже знания и уровень навыков, тем большую жизнь вы сможете построить. Это как операционная система, которая определяет все, что вы это говорите, чувствуете и делаете

    Расширьте зону комфорта. ЕДИНСТВЕННЫЙ СПОСОБ УВЕЛИЧЕНИЯ ДОХОДА ОТ ПРОДАЖ — ЭТО РАСШИРЕНИЕ ЗОНЫ КОМФОРТА

    Чтобы увеличить доход, вы должны достичь своих финансовых целей в уме, прежде чем сможете достичь их в реальности.Ваша цель должна состоять в том, чтобы понемногу повышать уровень дохода вашей я-концепции до тех пор, пока вы не увидите и не почувствуете себя как человека с более высоким доходом

    . Вместо мотивирования его отговаривает вас

    Семь ключевых районов результатов

    • Разведка
    • Строительная связь
    • Определение потребностей
    • Представление
    • Ответы
    • Закрытие продажи
    • Получение рефералов и рефералов

    Изменить свое самоограничение убеждения

    • Ваши самоограничивающие убеждения обычно основаны на ошибочной информации.Они не основаны на фактах или реальности. Они очень часто являются иллюзиями в вашем собственном уме. Поскольку они нереальны, вы можете избавиться от них, заменив их новыми позитивными убеждениями уверенности и компетентности в любой области. УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ ДУМАЮТ УСПЕШНЫМИ МЫСЛЯМИ
    • Успешные люди контролируют свой внутренний диалог

    Успех порождает успех

    • После того, как вы совершите продажу, немедленно позвоните другому потенциальному клиенту.Вы будете в восторге от закрытой распродажи, и это отразится в вашем голосе
    • Положительно подкрепите себя перед любым серьезным взаимодействием с клиентом хороший муж, отец и друг»
    • «Вы успешны»

Есть два основных препятствия на пути совершения и завершения любой продажи. Вот они:

  • Страх неудачи
  • Страх быть отвергнутым

Два основных качества успешных людей:

Самоуважение устраняет страх

  • Представьте себе два эскалатора, которые идут в разных направлениях.Один — это эскалатор вверх к высокой самооценке, а другой — эскалатор вниз к страхам неудачи и отказа, которые сдерживают вас. Чем больше вы себе нравитесь, тем выше ваша самооценка, тем быстрее вы поднимаетесь по эскалатору к смелости и уверенности. Чем больше вы думаете о неудаче или отказе, тем больше вы спускаетесь по эскалатору к страху и неудаче

Повысьте свою самооценку, увеличьте свой доход разговоры, позитивная визуализация, личная мотивация, энтузиазм и индивидуальное обучение улучшают вашу личность и повышают вашу эффективность

  • Существует прямая связь с вашей самооценкой и тем, сколько денег вы зарабатываете
  • Вы можете начать продавать только после того, как убедите перспектива, что вы его друг

    • Когда люди чувствуют, что кто-то искренне любит их, они более открыты для того, чтобы выслушать этого человека и купить то, что он продает
    • Самоуважение напрямую связано с тем, сколько денег вы зарабатываете.Лучшие продавцы обладают природной способностью легко подружиться с потенциальными клиентами

    Основным чувством успеха в продажах является энтузиазм. Энтузиазм составляет 50% или более всех способностей к продажам. Лучшее определение продаж — «передача энтузиазма»

    • Энтузиазм должен быть искренним и искренним

    Подкрепляйте свои усилия по продажам силой воли и решимостью

    • РЕШИТЕ ​​СЕЙЧАС НИКОГДА НЕ СДАВАТЬСЯ. НИКОГДА
    • Если вы будете упорствовать, какой бы сложной ни была ситуация, вы в конце концов добьетесь успеха

    Говорите с собой позитивно

    • Говорите что-то вроде: «Я могу это сделать»

    Ежедневные упражнения в Morgan Stanley

    • Решите сегодня стать абсолютно уверенным в себе продавцом с высокой самооценкой; повторяйте снова и снова: «Я себе нравлюсь»
    • Постоянно визуализируйте себя лучшим в своем деле; человек, которого вы видите, — это человек, которым вы станете
    • Решите заранее, что бы ни случилось, вы никогда не сдадитесь; неудача недопустима
    • Отказ принимать отказ на свой счет; примите это как нормальную естественную часть продаж, очень похожую на погоду
    • Следуйте за лидерами в своей области; подражайте самым высокооплачиваемым и самым успешным людям
    • Примите решение сегодня присоединиться к 20% лучших людей в бизнесе; помните, что нет никого умнее и лучше вас
    • Принимайте меры в отношении каждой новой идеи, которая, по вашему мнению, может вам чем-то помочь.Попробуйте. Чем больше вы пробуете, тем больше вероятность того, что вы, в конце концов, победите. Как только вы запрограммируете цель в своем подсознании, оно обретет собственную силу

      • Сколько я собираюсь продать в этом году, чтобы получить свой личный доход, запишите ответ на этот вопрос
      • Как только у вас появится годовая цель , разбейте его на ежемесячные цели
      • После того, как у вас есть ежемесячные цели, разбейте их на недельные цели
      • Наконец, определите свои ежедневные цели

      Определите конкретные действия, которые вы должны выполнять, чтобы достичь желаемого уровня продаж

      Это важно также иметь личные и семейные цели

      • Что бы вы сделали со своей семьей, если бы вы могли увеличить свой доход в четыре раза
      • Если у вас есть 10 или 15 семейных причин для достижения успеха, вы будете более мотивированы
        • Чем больше у вас причин, тем больше будет интенсивность вашего желания; как раскаленная печь

      Стремление к постановке целей — главная причина успеха

      Визуализация цели — один из самых мощных навыков, которые вы можете развить

      • Представьте себя успешным, уверенным в себе, могущественным и влиятельным
      • Два способа использования визуализации
        • Прямой, при котором вы «видите» клиента и процесс продаж своими глазами.Вы видите, как покупатель улыбается и отвечает вам позитивно
        • Косвенный, при котором вы стоите вне себя и видите покупателя и продажу так, как если бы вы были третьей стороной

      Самое лучшее для универсального утверждения

      • «Я нравлюсь себе», «Я нравлюсь себе», «Я нравлюсь себе»

      Разница между 10-кратным и средним заключается в их внутреннем диалоге с самим собой

      • Они воображают, что всегда будут воссоздавать превосходное опыт прошлого в будущем

      Ваше подсознание нейтрально, как глина, вы можете придать ему любую форму.

      Мой целевой доход в программе FAA составит 1 000 000 долларов США после уплаты налогов в течение трех лет

      Люди ценят свободу выше всех других благ в нашем обществе

      • Деньги создают определенную степень свободы

      Психические или эмоциональные ценности невидимы неосязаемы ценности, связанные с продуктом или услугой

      • В нашей отрасли это финансовая безопасность

      Профессиональные продажи начинаются с анализа потребностей

      • Вы не сможете продавать, пока не зададите достаточно вопросов и внимательно ответы

      Вашего потенциального клиента волнует только то, что эта услуга сделает для него

      Пример вопроса для потенциального клиента «Чувствуете ли вы ответственность за обеспечение своей семьи, если с вами что-то случится?»

      Клиент нужен Быстрый список

      • Money
      • Безопасность
      • БУДУЩИЙ
      • Было понравилось
      • Статус и Prestige
      • Health and Fitness
      • Похвалы и признание
      • Power, влияние и популярность
      • , ведущие поле
      • Любовь и общение
      • Личностный рост
      • Личностная трансформация

      ЛЮДИ РЕШАЮТ ЭМОЦИОНАЛЬНО И ОПРАВДЫВАЮТ ЛОГИЧЕСКИ

      Единственный способ преодолеть негативный страх потери, который блокирует продажу, — усилить позитивную эмоцию стремления к выгоде, которая спровоцирует эту продажу

      В процессе продажи ценности вы уделяете все внимание повторению и объяснению ценностей и выгод, которые потенциальный покупатель получит, если купит то, что вы продаете

      Наиболее ценная выгода, которую продукт или услуга может предложить розничному покупателю увеличение чистой прибыли

      Пример подхода: «Здравствуйте, меня зовут Ду нкан Келм и я являемся управляющим партнером в Arrow Point Wealth Management.Мы разработали процесс инвестирования, который сэкономит вам время, которое вы сможете перераспределить на свой бизнес».

      Вы всегда должны говорить об услуге с точки зрения того, что хочет клиент, а не с точки зрения того, что вы продаете

      Ключом к проведению анализа базовых потребностей является умение задавать вопросы и внимательно слушать. Самые лучшие продавцы доминируют в слушании и позволяют покупателю доминировать в разговоре

      Лучшие вопросы — это открытые вопросы, которые начинают разговор

      • Это вопросы, которые начинаются с местоимения или наречия, таких слов, как «что», « где», «когда», «почему», «кто», «как» и «какой»

      Как правило, человек, который задает вопрос, имеет контроль

      КЛЮЧЕВОЙ ОТВЕТ*** Если клиент спрашивает вас задать вопрос, а не отвечать автоматически, сделайте паузу, сделайте вдох и скажите: «Это хороший вопрос.Могу я сначала спросить вас кое о чем?»

      Позиционируйте себя как друга, а не продавца, как консультанта, а не как человека, который хочет совершить продажу

      • Когда вы подходите к каждой ситуации с продажами как консультант, вы значительно снижаете стресс, связанный с конкурентными продажами

      Единственный Вы можете использовать качество в качестве аргумента, когда сравниваете свой продукт по более высокой цене с другим продуктом по более низкой цене

      Все покупатели задают вопрос: «И ЧТО?»

      Что бы вы ни говорили потенциальному клиенту о своем продукте или услуге, представьте, что он смотрит на вас и говорит: «И ЧТО?»

      Упражнение:

      • Представьте, что вы находитесь в затемненной комнате с покупателем.Над столом есть единственный прожектор на шарнире. Прожектор активируется голосом. Тот, кто говорит, заставляет прожектор поворачиваться, чтобы сосредоточиться исключительно на них. Клиент должен быть в центре внимания большую часть времени

      Сосредоточьте все свое внимание на покупателе, задавайте вопросы типа:

      • «Что вы сейчас делаете в этой области?»
      • «Как это у вас работает?»
      • «Каковы ваши планы на будущее в этой области?»
      • «Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой и получить идеальную ситуацию в этой области, чем бы она отличалась от того, что вы делаете сейчас?»
      • «Что могло бы убедить вас воспользоваться нашими услугами?»

      Найдите «горячую кнопку»

      • В результате задавания вопросов и внимательного прослушивания ответов вы, наконец, определите «горячую кнопку», главную выгоду, которую клиент ищет в вашем продукте или услуге
      • Просто спросите, особенно когда потенциальный клиент колеблется или сдерживается, «Mr.Потенциальный покупатель, если бы вы когда-либо купили этот продукт в любое время в будущем, что заставило бы вас сделать это в то время?» затем храните полную тишину 

      Составьте список своих последних 10 клиентов, позвоните каждому из них и скажите следующее: Клиент, я просто хотел позвонить и сказать вам, как я ценю то, что вы покупаете этот продукт у нас. Как дела? Можем ли мы как-то вам помочь?»

      • ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТО: Затем спросите: «Mr. Клиент, могу я задать вам вопрос? Вы могли приобрести эту услугу у другой компании, но купили ее у нас.Не могли бы вы точно сказать, почему вы решили покупать у нас, а не у кого-то еще?»

      Проводите больше времени с лучшими перспективами

      • Это рецепт высокого дохода на любом рынке

      Планируйте и анализируйте свои услуги

      • Какие конкретные потребности вашего потенциального клиента удовлетворяет ваш продукт
      • Чем занимается ваша компания предлагают то, что другие компании не делают

      Каковы пять наиболее привлекательных особенностей вашего сервиса

      • Почему кто-то вообще должен покупать наши услуги?
      • Почему кто-то должен покупать наши услуги в нашей компании?

      Правило продаж – всегда рыба для китов, а не для пескарей

      Определите своего идеального покупателя

      • Составьте список всех качеств и характеристик, которыми должен обладать ваш идеальный покупатель
        • Возраст
        • Образование
        • Род занятий 90 Уровень дохода
        • Опыт
        • Отношение
      • Чем точнее вы определите своего идеального клиента, тем легче вам будет найти больше таких клиентов, с которыми можно поговорить

      клиенты рассматривают и позиционируют себя таким образом, чтобы ваши клиенты пришли к выводу, что ваше предложение превосходит что-либо другое доступное

      В творческих продажах вы всегда руководствуетесь наиболее важным преимуществом, которое ваш продукт может предложить вашему клиенту по сравнению с вашими конкурентами

      • В Arrow Point Wealth Management мы предлагаем индивидуальные решения для сложных проблемы

      Самый простой способ приблизиться к потенциальному рынку — определить конкретную выгоду, которую не-покупатели ценят и желают настолько, чтобы захотеть владеть вашим продуктом или услугой

      Хорошие вопросы, чтобы задать колеблющемуся потенциальному покупателю произошло до того, как вы сделали это предложение?

    • В чем нужно убедиться, чтобы купить этот товар или услугу?
      • Ответы на эти вопросы дадут вам ключ к продажам. всех продаж происходит только после того, как кто-то сказал, что обслуживание «хорошее»

        Метод 20 идей

        • Возьмите лист бумаги и напишите свою самую большую цель или самую насущную проблему вверху страницы в форме вопроса
        • Напишите наши будущие действия в настоящем времени, которые помогут вам приблизиться к цели
        • Сделайте их личными, позитивными и настоящими

        Самое важное правило продаж: ТРАТИТЕ БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ С БОЛЬШИМИ ПЕРСПЕКТИВАМИ

        Пример звонка:

        • Мне нужно около двух минут вашего времени.Это хорошее время для разговора? Только когда потенциальный клиент подтвердит, что у него есть пара минут, чтобы выслушать вас, вы задаете вопрос, нацеленный на результат или выгоду от того, что вы продаете

        Тщательно выбирайте слова

        • Ваши первые слова должны быть эквивалентны бросая кирпич через оконное стекло. Разработайте вступительное заявление или вопрос, который привлечет его полное внимание. Это предложение всегда должно быть нацелено на результат или выгоду, которую потенциальный клиент получит от вашего продукта или услуги, но не упоминает сам продукт или услугу

        Хорошее начало

        • Хорошее начало с сильным вопросом, направленным на результат или выгода от вашего продукта, может привести вас почти к завершению продажи.Сильное начало разрушает озабоченность потенциального клиента, заставляет его быть полностью настороже и привлекает к вам все его внимание. Он сразу готов выслушать вас
        • Вступительные слова должны вызвать «Правда? Как ты это делаешь?» ответ

        Первые 15-20 слов из вашего рта задают тон остальной части разговора

        • Вы должны работать над своим вступительным заявлением, пока не будете последовательно получать «Правда?» ответ

        В случае отказа

        • «Все в порядке.Большинство моих нынешних клиентов чувствовали то же самое, когда мы впервые разговаривали, но теперь они стали нашими лучшими клиентами и рекомендуют нас своим друзьям, как и вы».

        Не продавать по телефону

        • «Я бы хотел рассказать вам об этом по телефону, но у меня есть кое-что, что я должен вам показать»
          • Сразу же предлагаем два временных периода для встречи, «или-или» закрытие техника
          • Всегда звоните, чтобы подтвердить, это признак высокого профессионализма
        • Отказ от обсуждения вашего продукта или цены по телефону

        Потенциальный клиент никогда не хочет быть поставленным под какое-либо ОБЯЗАТЕЛЬСТВО

        • Вот почему вы сказать: «У меня есть кое-что, чтобы показать вам, и вы можете судить сами.

        Когда вы, наконец, встретитесь с потенциальным клиентом лицом к лицу

        • Пожмите руку, сядьте и начните с хорошо структурированного вопроса
        • Часто это интересный или необычный вопрос, направленный на пользу того, что вы продаете

        Важным моментом, который вы должны передать, является то, что «вам судить»

        Когда вы встречаетесь или разговариваете с потенциальными клиентами

        • Остановитесь на несколько секунд и создайте четкий мысленный образ себя полностью расслабленным, спокойным, позитивным, улыбающимся и полностью контролирующим интервью
        • Глубоко вдохните, наполняя легкие и оказывая давление на диафрагму
          • Задержитесь этот вдох на счет семь и выдох на счет семь
          • Пока вы глубоко дышите, продолжайте представлять себя самым лучшим продавцом, которого вы может быть
        • Создайте картину того, как потенциальный клиент положительно отзывается о вас

        Успешные действия

        • Точно определите, скольким потенциальным клиентам вы должны звонить каждый день и каждую неделю, чтобы достичь своих целей по продажам и доходам
        • Потратить 80 % вашего времени на поиск потенциальных клиентов до тех пор, пока у вас не будет так много людей, чтобы увидеть, что у вас не будет времени звонить кому-либо еще
        • Напишите свой сценарий поиска по телефону, запомните его и постоянно практикуйтесь, пока он не будет звучать естественно и непринужденно
        • Игнорируйте первоначальные продажи сопротивление, когда вы ищете; сосредоточьтесь на результате или выгоде от того, что вы продаете, и обратитесь к другим довольным клиентам, которые уже пользуются этим
        • Откажитесь говорить об услуге или цене по телефону
        • Тщательно готовьтесь к каждой торговой встрече; делайте домашнюю работу, по возможности в Интернете

        Люди очень хорошо видят, на них больше всего влияет преобладающее сообщение, которое вы передаете, и это обычно передается тем, как вы держите и используете свое тело

        Когда вы идете, представьте ваша голова находится на веревке, держащей все ваше тело прямо.Дышите глубоко, расправив плечи и выпрямив позвоночник. Поднимите подбородок и посмотрите прямо перед собой

        Правильное приветствие

        • «Как дела?»
        • «Приятно познакомиться»

        Люди на 100% эмоциональны

        Пять ключевых моментов, как слушать

        • Слушайте внимательно
          • Смотрите в глаза потенциальному клиенту. Наклонитесь вперед, кивните и улыбнитесь. Будьте любезны
          • Представьте, что ваши глаза — солнечные лампы, и вы хотите, чтобы лицо потенциального клиента загорело
        • Сделайте паузу, прежде чем ответить
          • Сделайте паузу и подождите три-пять секунд, прежде чем ответить.Это заставит потенциального клиента признать, что вы обдумываете сказанное
          • Продавцам должно быть ОЧЕНЬ удобно молчать
        • Вопрос для уточнения
          • «Что вы имеете в виду?»
          • Тот, кто задает вопросы, имеет контроль
        • Перефразируйте своими словами
        • Используйте открытые вопросы

        После того, как вы произнесли три предложения подряд, не задавая вопросов, не показывая картинки или иллюстраций, потенциальный клиент теряется в своем собственном мире

        Заранее планируйте каждую торговую презентацию, разрабатывайте ее так, чтобы она шла от общего к частному, от известного к неизвестному, начиная с самой привлекательной выгоды

        «Это не так далеко вы падаете, но важно то, как высоко вы подпрыгиваете»

        «Вы не можете летать с орлами, если продолжаете царапаться с индейками» – Зиг Зиглар

        Берегите свою честность как святое

        Финансовые консультанты Arrow Point Wealth Management является зарегистрированным представителем по ценным бумагам и консультационным услугам, предлагаемым через LPL Financial, зарегистрированного инвестиционного консультанта, члена FINRA . / SIPC

        Этот материал был подготовлен только в информационных целях и не предназначен как конкретный совет или рекомендация для любого человека.Все упомянутые показатели являются историческими и не гарантируют будущих результатов.

         

        Брайан Трейси Биография, Возраст, Жена, Книги, Eat That Frog, Цели, Состояние

        Кто такой Брайан Трейси?

        Брайан Трейси — канадско-американский мотивационный оратор и автор книг по саморазвитию. Популярные книги Трейси: «Заработай столько, сколько ты действительно стоишь», «Съешь эту лягушку!» и «Психология достижений».

        Трейси также работал главным операционным директором компании-разработчика, прежде чем основать свою компанию.

        Сколько лет Брайану Трейси?

        Брайану Трейси в 2018 году по состоянию на 2019 год 75 лет (родился 5 января 1944 года в Шарлоттауне, Остров Принца Эдуарда, Канада).

        Брайан Трейси Барбара Трейси

        Женат на Барбаре Трейси с 1979 года.

        Брайан Трейси Международный

        Трейси — председатель и главный исполнительный директор Brian Tracy International, компании, специализирующейся на обучении и развитии отдельных лиц и организаций. Он основал компанию в 1984 году в Ванкувере, Канада.Штаб-квартира компании находится в Бэнкерс-Хилл, Сан-Диего, Калифорния. Компания предлагает консультации по лидерству, продажам, самооценке, целям, стратегии, творчеству и психологии успеха.

        Брайан Трейси Съешь эту лягушку

        В книге «Съешь эту лягушку» Брайан объясняет, как можно использовать технологии, чтобы напоминать себе о самом важном и защищаться от того, что менее важно.
        Но одно остается неизменным: Брайан Трейси раскрывает суть того, что жизненно важно для эффективного тайм-менеджмента: решения, дисциплины и целеустремленности.Эта книга, которая изменит вашу жизнь, поможет вам выполнить больше важных задач уже сегодня!

        Брайан Трейси Тайм-менеджмент

        В книге «Управление временем» Трейси раскрывает 21 проверенную технику управления временем, которую вы можете использовать немедленно, чтобы каждый день получать два или более продуктивных часа. В книге есть стратегии, которые сам Трейси определил как наиболее эффективные и применяемые лично.

        Брайан Трейси Продажи

        В книге «Успех продаж» Трейси рассказывает о 21 проверенной методике, которая может помочь любому продавцу получить преимущество.Вы узнаете, как: – Ставить четкие цели и достигать их+I396- Развивать чувство срочности и считать каждую минуту. Книга поможет вам твердо стоять на пути к успеху, зарабатывать больше денег, чем вы думали, и получить большее удовлетворение от карьеры, чем вы когда-либо предполагали.

        Брайан Трейси Лидерство

        Лидерство (Библиотека успеха Брайана Трейси) — это незаменимое маленькое руководство, которое поможет вам раскрыть свой лидерский потенциал. Трейси заявляет, что вы так же способны, как и все остальные! Упаковано с практическими, проверенными методами.Руководство выпущено 26 февраля 2014 г.

        Максимальное достижение Брайана Трейси

        Максимальное достижение: проверенная система стратегий и навыков, которые раскроют ваши скрытые способности для достижения успеха, дает вам мощную, проверенную систему. Он основан на двадцатипятилетнем опыте исследований и практики, который вы можете применить немедленно, чтобы добиться лучших результатов во всех сферах своей жизни. Затем вы узнаете об идеях, концепциях и методах, используемых людьми с высокими достижениями во всех областях и повсюду, и узнаете, как раскрыть свой индивидуальный потенциал для личного величия.

        Брайан Трейси Измени свое мышление Измени свою жизнь

        Книга Брайана «Измени свое мышление, измени свою жизнь» — это книга о том, как создать и прожить счастливую жизнь, просто изменив образ своего мышления.

        Брайан Трейси Никаких оправданий

        Нет оправданий!: Сила самодисциплины покажет вам, как вы можете добиться успеха во всех трех основных сферах вашей жизни, включая ваши личные цели, деловые и финансовые цели, а также общее счастье.

        Это книга из 21 главы, в которой показано, как стать более дисциплинированным в одном аспекте вашей жизни, с упражнениями в конце главы, которые помогут вам применять подход «без оправданий» в собственной жизни.

        Подкаст Брайана Трейси

        Трейси участвует в подкасте David I Hill — Path to Mastery Real Estate and Personal Development Show! Брайан играет с другими ведущими продавцами, предпринимателями, отраслевыми экспертами, писателями, бизнес-тренерами, лайф-коучами, инструкторами по продажам и очень крутыми людьми, такими как Гэри Вайнерчук, Крис Восс, Джон Акафф, Крис Уайденер, Джайрек Роббинс, Брайан Трейси, Мел Роббинс, Грант. Кардоне, Рассел Брансон и Джон Ли Дюма. Они делятся своим вдохновляющим и веселым опытом.

        Семинары Брайана Трейси

        Трейси консультировала более 1000 компаний и выступила с более чем 5000000 человек на 5000 беседах и семинарах в США, Канаде, а также в 55 других странах мира.

        Будучи основным докладчиком и руководителем семинаров, Трейси ежегодно обращается к более чем 250 000 человек.

        Брайан Трейси Амазонка

        Трейси написала и выпустила более 300 обучающих аудио- и видеопрограмм, в том числе всемирно известную «Психологию достижений».Она переведена более чем на 20 языков. Все его книги доступны на Amazon.

        Книги Брайана Трейси

        Среди книг Трейси:

        • Съешь эту лягушку! 2-е издание
        • Измени свое мышление, измени свою жизнь
        • Говори, чтобы выиграть
        • 10 отличных способов жить прекрасной жизнью
        • 12 дисциплин лидерского мастерства
        • Станьте суперзвездой продаж
        • Много миль
        • голов! 2-е издание
        • Получайте больше денег и быстрее продвигайтесь по службе
        • Создай свое будущее
        • Точка перелома
        • План полета
        • Планировщик целей максимального достижения
        • Процесс планирования жизни
        • Координатор
        • Как стать богатым по-своему
        • Как руководят лучшие лидеры
        • Привычки на миллион долларов
        • Никаких оправданий — сила самодисциплины
        • Что-то даром
        • 100 абсолютно нерушимых законов успеха в бизнесе
        • Сила времени
        • Турбостратегия
        • Победа!

        Брайан Трейси Цели

        По словам Трейси, есть 12 шагов для постановки и достижения любой цели:

        1. Имейте желание: чего вы действительно хотите?
        2. Верьте, что ваша цель достижима
        3. Запишите свою цель
        4. Определите отправную точку
        5. Определите, зачем вам это нужно
        6. Установить крайний срок
        7. Определите препятствия на своем пути
        8. Определите, какие дополнительные знания и навыки вам нужны
        9. Определите людей, чья помощь вам понадобится
        10. Составьте план: соберите все вместе
        11. Постоянно визуализируйте свою цель
        12. Никогда не сдавайся

        Цитаты Брайана Трейси

        Некоторые из сильных цитат Трейси:

        • Успешные люди всегда ищут возможности помочь другим.Неудачники всегда спрашивают: «Что мне это даст?»
        • Ключ к успеху — сосредоточить наше сознание на том, чего мы желаем, а не на том, чего боимся.
        • Я обнаружил, что удача вполне предсказуема. Если вы хотите больше удачи, больше рискуйте. Будьте более активны. Появляйтесь чаще.
        • Успешные люди — это просто те, у кого есть успешные привычки.
        • Неважно, откуда вы.Все, что имеет значение, это то, куда вы идете.
        • Никогда не говори о себе того, что не хочешь сбыться.
        • Прямо сейчас внутри вас есть все, что вам нужно, чтобы справиться со всем, что может бросить вам мир.
        • Люди с четкими, записанными целями достигают гораздо большего за более короткий период времени, чем те, у кого их нет, даже представить себе не могут.
        • Цели позволяют контролировать направление изменений в вашу пользу.
        • Величайший подарок, который вы можете сделать другим, — это дар безусловной любви и принятия.

        Аудиокниги Брайана Трейси

        • Съешь эту лягушку!
        • Психология продаж – Увеличивайте продажи быстрее и проще, чем вы когда-либо думали
        • Серия «Эффективный менеджер»
        • Никаких оправданий! – Сила самодисциплины для успеха в жизни
        • Сила уверенности в себе – Станьте неудержимым, неотразимым и бесстрашным во всех сферах своей жизни
        • Лучшая библиотека Брайана Трейси
        • Говори, чтобы победить – Как эффективно выступать в любой ситуации
        • Чудо самодисциплины – Способ «без оправданий» добиться цели
        • Максимальное достижение – Стратегии и навыки, которые откроют ваши скрытые способности для достижения успеха
        • Психология успеха – Десять универсальных принципов расширения личных возможностей
        • Методы ускоренного обучения – Экспресс-путь к сверхразуму
        • Бычий глаз – Сила фокуса
        • 21 отличный способ управлять своим временем и удвоить производительность
        • Измените свое мышление, измените свою жизнь – Как полностью раскрыть свой потенциал для успеха и достижений
        • Управление временем стало проще
        • Откровение продаж – Лучший из 45 мастер-курсов раскрывает последнее слово в продажах
        • Голы! Как получить все, что вы хотите, быстрее, чем вы когда-либо думали
        • Искусство завершения продажи – ключ к более быстрому зарабатыванию денег в мире профессиональных продаж
        • Психология продаж – Искусство заключения сделок
        • Передовые стратегии продаж – проверенная система идей, методов и техник продаж, используемых лучшими продавцами во всем мире

        Лучшие книги Брайана Трейси

        • 21 секрет успеха миллионеров, добившихся успеха самостоятельно: как добиться финансовой независимости быстрее и проще, чем вы могли себе представить
        • Заработай миллион
        • Фактор удачи
        • Максимальное достижение: стратегии и навыки, которые откроют ваши скрытые способности для достижения успеха
        • Переосмысление: как сделать оставшуюся жизнь лучшей в своей жизни
        • Съешь эту лягушку!: 21 отличный способ перестать прокрастинировать и сделать больше за меньшее время

        Состояние Брайана Трейси

        Трейси заработал свое состояние благодаря своей разнообразной карьере, включая владение компанией, писательскую работу и обучение личному и профессиональному развитию.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.