Франшиза: зачем она нужна? Франчайзинг: кому он не подойдет

Технология создания и развития эффективного бизнеса > Статьи > Раздел «Франчайзинг» > Франшиза: зачем она нужна? Франчайзинг: кому он не подойдет

---

Хаим Фельдман, Денис Кудинов, авторы книги «Франчайзинг – идеальная бизнес-машина? Пособие по выбору франшизы»

Каждый из нас хочет материального благосостояния. Можно говорить себе: «Мне важно только здоровье», – но без денег сложно поддерживать организм здоровым; «Мне важна только семья», – но семье тоже нужны деньги. Нужно обеспечить едой, крышей над головой и образованием. Можно сколько угодно говорить себе, что деньги не имеют значения, но это самообман.

Деньги – это необходимый ресурс для удовлетворения наших потребностей. А мы все хотим жить в комфорте, быть здоровыми и сытыми. Каждый из нас хочет быть состоятельным и самодостаточным. Все мы хотим зарабатывать много денег, в том числе для самореализации. Для многих деньги – это ощущение личной безопасности, для кого-то – оценка успешности и результативности.

Как заработать деньги?

Самый верный способ – это вести бизнес. Однако бизнес – это сложное, высокорисковое занятие. Каждый предприниматель должен обладать огромным количеством навыков и компетенций:

– Маркетинг и реклама. Здесь предприниматель должен знать ответы на вопросы: Какой канал рекламы будет самым выгодным? Какова стоимость первичной заявки? Какой оффер разместить на баннере? Что такое таргетинг и как правильно определить нужную аудиторию? Как установить оптимальную цену, чтобы прийти к лучшей конвертации? Как позиционировать продукт на рынке? И это даже не десятая часть процента от того, что необходимо знать для правильного ведения рекламы.

– Продажи. В продажах предприниматель должен обладать навыками и умениями в холодных и теплых звонках, проведении первичных встреч. Необходимо знать ступени продаж, разбираться в вопросах принятия решений как клиентом, так и организацией. Нужно разбираться в воронке продаж, уметь ее правильно посчитать и влиять на нее. Необходим навык составления скриптов телефонных разговоров и четкое представление о правилах проведения фронтальных встреч. Надо знать, как грамотно работать с возражениями, и многое другое. Продажи – это основа бизнеса, которая приносит деньги. У любого бизнеса должны быть покупатели.

– Переговоры. Любой предприниматель ежедневно ведет десятки переговоров по разным вопросам, начиная от мелких телефонных переговоров с подчиненными, заканчивая крупными переговорами с подрядчиками и покупателями. Здесь необходимо разбираться в вопросах: как правильно выстроить переговорную позицию, с чего начинать переговоры, как правильно донести до оппонента свою позицию, как «прожать» противоположную сторону и добиться максимально выгодных условий.

– Взаимодействие бизнеса и государственных органов. Бизнес – это не компьютерная игра. Бизнес – это сфера, которая четко регламентирована, и государство регулярно вырабатывает новые и новые правила по ведению бизнеса, в том числе: налогообложение, регулирование трудовых отношений, сертификацию, импорт и экспорт товаров, лицензирование рода деятельности, страхование, содержание устройств и программ для поддержания отчетности и т.

д. Все это называется регуляцией. День ото дня регуляция ужесточается. Чем сильнее развивается государство, тем выше и сложнее регуляция. Даже самая удачная задумка может разбиться о «скалы» регуляции.

– Управление персоналом. Один из китов, на котором стоит бизнес, – кадры. «Кадры решают всё», – сказал И.В. Сталин. Какая бы крутая ни была бизнес-идея, реализовывать её людям и команде. Одна из важнейших частей бизнеса – это правильный подбор персонала и управление им. Важно уметь прописать правильный регламент компетенций сотрудника и должностную инструкцию. Для управления необходимо понимать процесс мотивации, контроля, правильной постановки задач и крайних сроков выполнения.

– Юридические аспекты гражданского права. Если Вы по профессии не юрист, то не можете знать все тонкости законодательства. Одна юридическая ошибка в договоре может повлечь за собой серьезные финансовые потери, даже привести к банкротству бизнеса. Один из авторов книги потерял 840 000 долларов из-за незнания тонкостей закрытия актом выполненных работ.

– Сервисная работа с клиентом. Это умение правильно работать с Вашим покупателем в долгосрочной перспективе. Вам необходимо учитывать и уметь удовлетворять его потребности, задачи, причем не за счет собственной прибыли. А также необходимо уметь правильно работать с рекламациями (браком товара/услуги) и делать так, чтобы клиент был фанатом Вашей компании.

– Бухгалтерия. Если Вы не бухгалтер – нанимайте профессионалов. Однако Вы также должны понимать, что́ именно этот бухгалтер будет делать для Вашего бизнеса. Неверная сдача отчета, неверное внесение средств в федеральный бюджет может грозить Вам серьезными санкциями, которые могут повлечь за собой необратимые последствия.

– Распределение финансовых потоков. Если Вы не умеете правильно распределять средства внутри бизнеса, Вы не обладаете финансовой грамотностью, то даже большой приток денег может обернуться для Вас негативным результатом. Маленький пример: чтобы быть финансово независимым, у Вас должно быть распределение капиталов: текущий капитал, резервный капитал и инвестиционный капитал.

И это далеко не полный список навыков и знаний, которыми должен обладать предприниматель, а иногда нужен навык плотника, электрика и даже эквилибриста.

В бизнесе случается все что угодно. Человека, который может на высоком уровне быстро и качественно выполнять вышеописанное, в природе не существует!

Даже знания и навыки в этих областях не дадут Вам уверенности в успехе своего бизнеса. Самое главное – это опыт!

Мы говорим о том, что бизнес – это постоянно меняющаяся среда, где нужно обладать огромным количеством опыта для решения повседневных задач. В бизнесе Вы никогда не знаете, какой шаг будет верным и принесет прибыль, а какой даст минус и приведет к банкротству Ваш бизнес.

Каждый предприниматель, который начинал бизнес с нуля, допускал ошибки и терял деньги, иногда большие деньги, поднимался и снова ошибался и снова терял деньги.

Многие талантливые люди, которые поднимали и раскручивали большие проекты, те, кто уже имели колоссальный опыт, могут потерпеть неудачу. Яркий пример:
Маринович Владимир – раскрутил в РФ сеть магазинов «Улыбка радуги» с двух магазинов до федеральной сети. Директор по продажам и маркетингу «Русского стандарта», директор по маркетингу и стратегическому развитию холдинга RBI, генеральный директор Get Taxi. Казалось бы, человек с таким огромным опытом, большим количеством знаний и умений, любой бизнес под его началом будет успешным. Однако не все так просто. Он потерпел фиаско на проекте «Гирлянда» – сеть супермаркетов фермерских продуктов. Этот проект быстро поднялся и быстро упал. Даже такие профессионалы, как Маринович, могут потерпеть неудачу. Потому что бизнес непредсказуем. В то время как франчайзинг существенно минимизирует этот риск, так как Вы не создаете что-то новое, а приобретаете готовый бизнес, который себя уже зарекомендовал и все процессы в нем отлажены, допущены все возможные ошибки и учтены риски.

Если у Вас нет нескончаемого капитала для старта бизнеса, то цена ошибок может стать для Вас фатальной.

Именно поэтому необходимо иметь не только опыт, но и сильного партнера, команду, то, на что можно опереться. Об этом расскажем чуть позже. Сейчас сконцентрируемся на опыте.

Статистика выживаемости бизнесов

По статистике только 10 % бизнесов выживает в первый год после открытия. 90 % терпит крах именно из-за незнания того, что нужно делать и чего не нужно.

Пример. Яркую историю мы взяли из блога Т-Ж. Предприниматель открыл, казалось бы, простой бизнес («кофе с собой»), но допустил 7 важнейших просчетов и в итоге потерял весь свой капитал. Как бы ему хотелось, чтобы был кто-то, кто мог бы сказать, чего не стоит делать. Но об этом ему рассказали две потерянные квартиры.

Первой ошибкой было то, что он открыл бизнес на последние деньги, продав квартиры, перешедшие по наследству. Запомните –

у Вас всегда должны оставаться деньги про запас на самого себя и на непредвиденные расходы в бизнесе.

Вторая ошибка – раздутый штат персонала. Предприниматель нанял к себе в штат три бариста, исполнительного и арт-директоров, бухгалтера и управляющего. Хотя большую часть этих функций мог выполнять самостоятельно.

Третья ошибка – половина помещений не приносила прибыли; большое помещение не всегда хорошо, важно, чтобы каждый квадратный метр приносил деньги.

Четвертая ошибка – неверный выбор поставщиков. Предприниматель закупался на 15 % дороже, чем можно было найти по рынку с тем же качеством.

Пятая ошибка – купил подержанное оборудование, которое регулярно ломалось. В итоге – затраты на ремонт, простой в работе и порча продукции.

Шестая ошибка – неверный выбор мебели. Предприниматель выбирал мебель исходя из своих представлений об удобстве – большие столы, диваны. Однако такой формат подойдет для ресторана, а не для кафе. Здесь же логичнее было бы выбрать более компактную мебель, увеличить количество посадочных мест.

Седьмая ошибка – отсутствие бизнес-плана. У этого предпринимателя не было четкого понимания затрат на открытие, затрат на операционную деятельность и того, как именно бизнес будет зарабатывать.

В итоге предприниматель вел бизнес два года, обанкротился и потерял денежные средства, эквивалентные двум квартирам. Если бы был тот, кто указал бы ему на возможные ошибки, то не было бы такого исхода.

Итак, вернемся к вышесказанному – лишь 10 % открывающих бизнес добиваются успеха. Каждый из нас считает себя уникальным. Мы считаем себя самыми лучшими, считаем, что обладаем самыми нужными навыками. «Я-то уж точно вхожу в 10 %… бабушка говорит, что я особенный». Если Вы так считаете – не переживайте, это нормально!

Есть также люди, которые способны зарабатывать, могут упорно и с полной отдачей работать и достигать поставленных целей. Однако не уверены в себе и боятся начать собственное дело, видят много подводных камней и рисков.

Но стоит адекватно оценивать свои силы, особенно когда Вы стартуете. Вспомните: в любом деле, которое Вам приходилось начинать, – мы уверены, Вы допустили множество ошибок. Ни для кого не секрет: если заниматься в зале с тренером – результат будет лучше. Однако когда дело доходит до вопросов бизнеса, новички бьют себя в грудь, твердя, что знают, как нужно make monеy. Но статистика – вещь упрямая!

Отметим, что, даже если у Вас есть небольшой опыт в прошлом, опыт в смежной деятельности (например, генеральный директор компании – примеры выше) не уберегает Вас от ошибок самостоятельного ведения бизнеса. Также не уберегают от ошибок суперкрутые тренинги по бизнесу (совсем не уберегают. Прям совсем.). Для примера: Тот, кто в детстве занимался боксом, уверен, что даст отпор при драке, несмотря на то что последние 20 лет не заходил в спортивный зал. Но как только дойдет до дела, не успеет даже руки поднять.

Если происходит непредвиденная ситуация (а они происходят постоянно – изменения курса, скачки валюты, выход нового продукта, конкурентные войны, обман сотрудников, претензия клиента и т.д.), если сразу ее не решить, она нарастает как снежный ком. Очень важно, чтобы рядом был кто-то, кто все это проходил и точно скажет, что делать. Помните – время в таких ситуациях работает против Вас.

Подведем итог. Считать, что мы самые лучшие – абсолютно нормально, это в нашей природе – думать, что мы входим в 10% талантливых людей. Но если многие так думают о себе, то откуда же 90% несостоявшихся бизнесов? Мы уважаем Ваше желание сделать бизнес самостоятельно. Вы должны попробовать. Но статистика – упрямая вещь.

Мы предлагаем Вам рассмотреть наименее рисковый вариант ведения бизнеса. Бизнес по франшизе – это бизнес с учетом всех или большинства ошибок, которые можно допустить в этом бизнесе.

Если Вы откроете бизнес по франшизе, вероятность Вашего успеха будет в десятки раз выше, чем когда Вы откроете бизнес сами с нуля. Во франшизе Вам скажут, что нужно делать, для того чтобы зарабатывать деньги в бизнесе. Вероятность возможной неудачи в хорошей франшизе – это Ваша лень, нежелание использовать технологии и предыдущий опыт, уверенность, что сами все знаете.

Франшиза дает Вам большую вероятность финансового успеха. Почему и за счет чего?

За счет бренда? Нет! Важно, что бизнес по франшизе дает большую вероятность успеха, если Вы не ленивый и настроены на методичную и регулярную работу.

Стоит отметить, что рынок франчайзинга в России относительно молодой. Несмотря на это, здесь уже появились мошенники – те, кто под видом франшизы продает пакет документов, написанных за пару дней. Вы платите им паушальный взнос и остаетесь один на один с суровой реальностью бизнеса.

Для кого не подойдет франчайзинг?

Франшиза не подойдет для тех, кто считает свою точку зрения единственно правильной.

Для тех, у кого есть гениальная идея и знают о ней только они и никто в мире. Это всем известные люди – Билл Гейтс, Стив Джобс, Марк Цукерберг, Сергей Брин, Илон Маск. Мы не отрицаем, есть такие люди, но их не больше одного на несколько сотен миллионов. Оцените правильно свои силы и свою идею. Если же Ваша основная цель – сколотить капитал, то подойдите разумно к выбору.

Для тех, кто не готов работать системно. Франшиза – это регулярное выполнение четко описанных и структурированных действий, которые необходимо выполнять каждый день.

Для тех, кто ленив. Франшиза – это описание опыта, но работать все равно придется Вам. Даже если Вы наймете сотрудников, которые должны будут выполнять функции управления, – Вам все равно необходимо системно и регулярно их контролировать.

Выбирая открытие бизнеса по франшизе, Вы должны понимать: это не только покупка рабочего места с обязанностями и ответственностью. Это изменение стиля жизни. Вы должны жить этим ежедневно, ежечасно, ежеминутно и стать неотъемлемой частью Вашего бизнеса. В этом случае Вы обречены на успех.

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы франшизы
1. Более дешевые поставки сырья/товаров и оборудования (за счет оптовых покупок всей сетью).
2. Общий маркетинг (вместе рекламироваться выгоднее).
3. Централизованная система управления.
4. Отработанные бизнес-процессы.
5. Профессиональная команда поддержки.
6. Быстрая реакция на постоянные изменения рыночной обстановки.
7. Вы член большой и сильной команды, а не одиночный частный предприниматель.

Минусы франшизы
1. Ограничение свободы при выборе маркетинговых инструментов и материалов.
2. Вы находитесь под четким контролем «старшего брата» и обязаны выполнять все требования, касающиеся бизнеса.
3. Если у Вас есть идеи и инициативы, то они не могут быть применены, так как есть четкая стратегия, разработанная франчайзером.

Подробнее о франчайзинге можно прочитать в книге Хаима Фельдмана и Дениса Кудинова «Франчайзинг – идеальная бизнес-машина? Пособие по выбору франшизы».

---

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта

---

Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Несколько лет назад одноклассница, отпраздновав первый круглый юбилей, внезапно уволилась из крупной корпорации, вложилась во франшизу и теперь содержит на доходы от нее свою немаленькую семью. Недавно открыла еще две точки в соседнем городе, купила квартиры детям. Однако на пути любой истории успеха есть свои подводные камни. И мечтая последовать примеру знакомых, вопросы: «Покупать ли франшизу?», «Выгодно ли покупать франшизу?», «Не опасно ли покупать франшизу?» — останавливают многие предпринимательские умы. «Открыть бизнес по франшизе» — звучит соблазнительно, но где-то внутри мы предвкушаем пропасть напастей и бед. Давайте спокойно взвесим все «за» и проговорим все риски.

Кому подходит франшиза?

Начнем с очевидного, франшиза не панацея. Это такой же бизнес, как и любой другой, и так же требует вложений, сосредоточенности, упорства и труда. Но если вам нужен опыт, а работа по найму ограничивает ваши возможности, — франшиза идеальна. Это вариант для тех, кто ищет себя. Для тех, кто мечтает развиваться, не боится ответственности, но еще не уверен в себе настолько, чтобы начинать нечто оригинальное. В конце концов, оригинального в этом мире не может быть много, а кушать и одеваться нужно всем.

Представим, что франшиза подобна хорошим лекалам в модном журнале. В журнале обязательно будут подсказки, как выбрать ткань и как сочетаются цвета, но ткань и нитки придется купить самим. Как и самим сделать замеры и подогнать модель по фигуре. Франчайзер тоже даст все необходимое для выкройки, но в отличие от журнала еще и проследит за тем, чтобы вы точно следовали его выкройкам, и потребует свои роялти.

С другой стороны, если вы никогда раньше не шили — то есть плохо представляете реалии рынка, франшиза — беспроигрышный инструмент для первого бизнеса. Вам достаточно следовать инструкциям франчайзера, за вами будет стоять его имя и мощности рекламного продвижения, а также секреты, технологии, квалифицированная поддержка по всем вопросам. Это — однозначное «за».

Стоит ли покупать франшизу новичку?

Как говорил один легендарный хоббит: «Опасное это дело, Фродо, выходить за порог». Риски есть в любом деле. Франшиза интересный симбиоз, с одной стороны, свободного предпринимательства, с другой — управляемой деятельности. Франчайзи обязан отвечать всем требованиям, предъявляемым к условиям ведения бизнеса, заплатить паушальный взнос и перечислять ежемесячно роялти.

Даже для такого управляемого старта вам потребуется понимать то, чем хотите заниматься. К примеру, далеко не каждый человек способен разобраться в тонкостях работы небольшой пекарни. Особенно если его никогда не интересовало, как пекут хлеб и что для этого необходимо. Вам как минимум нужно иметь представление о той нише рынка, в которой работает франшиза.

Совет: прикидывая, стоит ли покупать франшизу, вам потребуется провести небольшое исследование. Понять, есть ли спрос на выбранную вами франшизу в родном городе. Знакомая очень увлеклась товарами одного известного в Европе бренда. Ей нравилось покупать для себя, нравилось соотношение цены и качества. Она решилась на покупку франшизы. Открыла магазин в хорошем месте. Но в городе никто не слышал об этой марке, и, несмотря на качество и очень привлекательную цену, бизнес не пошел. Потому, выбирая франшизу, внимательно подбирайте франчайзера.

Что нужно узнать, покупая франшизу?

Помните, выбирая, брать ли франшизу, что чужой опыт нельзя в точности перенести в свою реальность. Вам необходимо учитывать конкуренцию, выбор места, спрос, а главное – условия, которые предлагает франчайзер. Хорошие места могут быть заняты, интерес к товару или услуге минимален, а вложения гораздо серьезнее именно в вашем городе. Лучше всего выбрать бренд, у которого налажена работа именно в вашем регионе.

Совет: учитывайте свои не только сильные, но и слабые стороны. Всегда лучше показать договор юристу, который уже работал с франшизами. Помните, что вы будете не только сами по себе, но и в связке с крупной корпорацией, которая заинтересована сначала в своей прибыли, а лишь потом — в вашем успехе. При выборе франчайзера учитывайте узнаваемость бренда, структуру компании, размеры паушального взноса и роялти. Хорошо бы посмотреть, как работают в этом поле другие франчайзеры, сравнить их финансовую отчетность, объем предоставляемых партнерам услуг (есть ли обучение, существует ли маркетинговая и бухгалтерская поддержка), правила внесения изменений в договор, возможность досрочного прекращения его действия.

В сухом остатке

Франшиза не лотерейный билет. При условии тщательного выполнения инструкций, вы, действительно, быстро окупите вложения, получите прибыль и нужный опыт. Но это будет серьезный труд. С хорошим партнером в отлаженных бизнес-процессах можно будет вернуть свое сполна. Помните, даже в дело, организованное по чужому лекалу, вы вкладываетесь сами. Деньгами, временем, надеждами. Будьте внимательны, тщательно проверяйте всю документацию. Не отказывайтесь от консультаций и поддержки.
Франшизы во всем мире выдержали проверку временем. Даже у нас в России, где франшизный рынок еще сравнительно молод. Но в конечном итоге покупать ли франшизу — решаете вы. Так что прежде чем брать франшизу, взвесьте еще раз все, что вы знаете или сумеете узнать, а потом – преуспевайте!

Прибыли и процветания!

Каталог франшиз

Франшиза — выгодно ли это? Как не ошибиться?

Многие слышали про франшизы, и мало кто представляет какое количество франшиз нас окружает.

Зайдите в любой торговый центр и обратите внимание на сетевые компании. Если вы не поленитесь и немного погуглите, то окажется что большинство брендов, которые вы видите развивается по франшизе. Посмотрите по сторонам, Макдоналдс, Zara, Subway, #Farш, Бургер кинг, KFC, Ив Роше, Baon, Ecco, Calzedonia и это далеко не все, но это все франчайзинг.

Что такое франчайзинг

Давайте для начала разберемся в терминах. Франчайзинг или франшиза – это такой вид отношений, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату, которая называется паушальный взнос, право на определённый вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера. То есть:

франчайзер – тот кто обладает брендом и технологиями;

франчайзи – тот кому это передается;

паушальный взнос – плата за которую передается право пользования брендом и технологиями;

есть еще роялти – это периодическое вознаграждение франчайзера за право пользования товарным знаком;

еще может встречаться рекламный взнос – это взнос на проведение глобальных рекламных кампаний.

Виды франшиз

Теперь давайте посмотрим какие виды франшиз существуют. Франшизы условно можно разделить на несколько видов:

·      товарные;

·      в сфере услуг;

·      производственные.

В принципе, каждое направление говорит само за себя. Отрасли, которые представлены такими франшизами совершенно разные, есть, например, рестораны, сервисные центры, турагенства, лаборатории, кофейни, магазины и тд.

О франчайзинге в России

Стоит отметить, что франчайзинг в России, конечно явление не настолько развитое, как в других странах. Однако, этот метод ведения бизнеса активно развивается. Многие российские компании сейчас выбирают этот путь в качестве масштабирования своей успешной модели ведения бизнеса. Существуют даже порталы, которые составляют рейтинг франшиз, выбирай не хочу. Но вот здесь и кроется основная проблема.

 Выбор франшизы

Как выбрать бизнес и подходящую франшизу? Ну допустим, каким бизнесом вам заниматься вы решите сами, ну а если сомневаетесь, то можете обратится, например, к 5 франчайзерам и они с удовольствием все вам расскажут. Другое дело как не промахнуться, с брендом.

Рассмотрим пример быстро развивающейся сети бренда Хостелы Рус. Эта сеть хостелов как раз работает по модели франчайзинга, и надо сказать они в этом неплохо преуспели. Сейчас сеть включает 54 хостела открыты именно по франшизе, а география вся Россия. Представители сети советуют обратить внимание на следующие моменты при выборе франшизы:

1.     Наличие широкой франчайзинговой сети будет являться положительным моментом, но не забудьте пообщаться с несколькими представителями из этой сети, чтобы составить собственное мнение.

2.     Стоимость франшизы. С первого взгляда сложно оценить справедливость размера паушального взноса, однако за очень низкую стоимость можно получить и очень низкое качество.

3.     Франшизный пакет. Важно получить все материалы и ресурсы, которые поддерживают заявленную бизнес модель.

4.     Финансовая модель. Она должна быть и не только на словах, в противном случае можете получить глубокое недоумение вместо прибыли.

Зачем нужна франшиза

Так как же все-таки быть? Открывать бизнес самому или по франшизе?

Конечно, правильный ответ что можно и так и так. Любой человек может открыть кофейню, бургерную или скажем турагентство. Но давайте сразу посмотрим правде в глаза и определимся – ведения бизнеса по франшизе существенно повышают шансы на успех.

Как показывает моя практика, далеко не каждый человек знает как открыть юридическое лицо, хотя сейчас есть онлайн сервисы для этого, в том числе и которые предоставляет Регистратор Статус.

А где купить оборудование? Какое и за какие деньги? В интернете можно конечно узнать многое, но как правило любой интересующий вас факт имеет в интернете два лагеря: те, кто за и те, кто против. И как выбрать?

А ведь еще надо организовать бизнес-процессы, да и просто просчитать свой будущий бизнес, чтобы не обанкротиться на третий месяц.

А какие требования законодательства надо соблюсти при открытии?

В общем, если задаться этими вопросами, то может оказаться что все не так просто. Можно, конечно и не задаваться, но и последствия тоже могут быть достаточно понятными.

Как раз здесь франшиза отличный вариант – все процессы расписаны, пакет необходимых документов составлен, требования к помещениям давно сформированы, поставщики отобраны и тд. Вы экономите массу времени, сил и денег. У вас фактически дорожная карта, и что самое главное вы не один, вам всегда есть у кого спросить совета или получить консультацию, как правило франчайзер обладает огромным опытом и банком ситуаций.

Бывают кстати и другие случаи. Франчайзеры сети Хостелы Рус рассказывали, что иногда люди решившие заняться бизнесом бывают настолько энергичными и влюбленными в то что они делают, что их просто начинает сносить мечтой и они забывают о намеченном бизнес-плане в принципе. При этом начинают необоснованно расти расходные статьи. В этом случае франчайзер как раз выступает датчиком, который, как только чувствует токсичность такой мечты, сразу возвращает фрачази в реальность.

Давайте еще раз отметим что дает франшиза

1.     Вы не один – с вами большая компания.

2.     У вас есть все инструкции, чек-листы, перечень всего что нужно чтобы запуститься и работать.

3.      Вы экономите силы, деньги и время.

4.     Есть апробированная и отлаженная модель бизнеса.

Вы открываетесь под известным брендом.

Что такое франчайзинг и когда франшиза лучше своего бренда

Бывает, обсуждаете что-то в компании и тут речь заходит, скажем, о новой сделке Apple. Признаться, что вы не в теме, стыдно, поэтому остается только кивать с умным видом. Знакомо?

Чтобы таких неловких ситуаций было меньше, мы запустили рубрику «На пальцах». В ней мы просим специалистов объяснить сложные вещи простыми словами.

Чего мы не знали о покупке франшизы, как устроены отношения франчайзи и франчайзера, и кто виноват, если такой бизнес провалится, рассказывает Роман Кирилович — основатель консалтинговой компании «Франч» и автор YouTube-канала FranchTV.

Роман Кирилович

Что такое франчайзинг

Франчайзинг — это способ ведения бизнеса, когда компания (франчайзер), передает предпринимателю (франчайзи), право открыть точку под брендом сети. За это франчайзи платит компании вступительный взнос и выплачивает ежемесячные отчисления. Покупая франшизу, предприниматель получает готовую бизнес-модель, которая проверена собственником.

Для франчайзи это работает так: кто-то уже протестировал эту идею до вас, слил все деньги и убедился, что этот бизнес может существовать.

Купив франшизу, предпринимателю не нужно тратить нервы, время и деньги на тестирование бизнес-гипотез. Это экономит ему от 3 до 5 лет предпринимательской жизни.

По экспертным подсчетам, на франчайзинговой модели шансы успеха в 5 раз выше, чем с собственной идеей с нуля. Через 3 года после запуска выживают примерно 80% бизнесов на франшизе. Среди самостоятельных бизнесов эта цифра составляет всего 20%.

Что входит в обязанности франчайзера и франчайзи

Продавец франшизы должен:

• помогать внедрить свою бизнес-модель;
• контролировать ее использование;
• обеспечивать качество бизнес-модели;
• если это товарная франшиза — поставлять товары.

У франчайзи обязанностей больше — франчайзеры детально прописывают все их обязанности в договорах. Предприниматель должен:

• внедрять бизнес-модель;
• давать возможность сотрудникам франчайзера контролировать свой бизнес;
• придерживаться стандартов, которые прописаны в договоре;
• не вредить репутации марки;
• своевременно выплачивать ежемесячные отчисления.

При выборе франшизы главное не имя бренда, а технологии работы. Франчайзер предоставляет покупателю бизнес-модель, на которой можно заработать, и поддержку. Франшизу выбирают ещё и потому, что на старте бизнеса важно иметь надежное плечо — советчика, который подскажет в сложных ситуациях: в случае проверок, проблем с клиентом или поставщиками.

Когда покупаешь франшизу, то знаешь, что в любой рабочей ситуации можешь обратиться за помощью и поддержкой к франчайзеру. Он обязан тебе ее оказать, потому что ты за это заплатил.

У франшизы много плюсов: финансовая опора, помощь в формировании цен, создании программ лояльности и маркетинговой поддержки. Помимо этого, франшиза — это ещё и комьюнити, постоянный обмен опытом не только между франчайзером и франчайзи, но и между самими франчайзи.

Над построением новой точки работает не только предприниматель, который купил франшизу, но и компания-франчазер. Это совместный процесс.

Франчайзер заинтересован в том, чтобы бизнес франчайзи работал так же, как и вся сеть. Для этого хороший франчайзер всегда высылает группу запуска — она помогает франчайзи наладить все процессы на старте. Когда бизнес на франшизе уже запустили, корпорация поддерживает предпринимателя на точке удаленно.

Насколько выгодно покупать франшизу

Однажды мой клиент попросил посчитать, сколько его будущий партнер сэкономит на покупке франшизы по сравнению с тем, как если бы он открывал бизнес самостоятельно. По нашим подсчетам, экономия получилась в два раза.

Франчайзи платит франчайзеру паушальный взнос за франчайзинговый пакет на старте. После этого она обязан выплачивать бизнесу роялти — ежемесячный процент от заработка точки.

Существуют франшизы, где не нужно платить вступительный взнос. Есть и такие модели, в которых компания не требует роялти или, например, маркетинговых отчислений. К примеру, в товарных франшизах не принято брать роялти. Магазины одежды не платят роялти, потому что франчайзер и так зарабатывает на том, что поставляет своему франчайзи одежду, а тот ее продает. В таком случае в плюсе остаются обе стороны: и у магазина, и у компании есть маржинальность.

Не существует единого правила, сколько франчайзер должен взымать с франчайзи. Чаще всего это 10-15% от инвестиций. Например, если вложения в ресторан – $100 000, то нормальный вступительный взнос – $10 000-15 000.

Возьмем тот же McDonald’s. В Украине франшиза не продается, но в других странах запуск точки стоит приблизительно $1 млн. При этом вступительный взнос — всего 5%.

Как правило, роялти и маркетинговый взнос составляет 10%. Это около 5% от оборота. Роялти может быть как в виде процента, так и в виде фиксированной суммы. Если франчайзер может контролировать оборот — он берет процент.

Что такое франчайзинговый пакет и что в него входит

Если говорить о документах, то франчайзи получает так называемый франчайзинговый пакет — различные документы, инструкции, стандарты, чек-листы, регламенты касательно всех аспектов работы точки. Туда могут входить стандарты фирменного стиля, дизайна, работы с персоналом, бизнес-процессов, контроля и маркетинга. Такой объемный пакет документов обычно есть в хороших франчайзинговых пакетах, но бывают франшизы и со скудным пакетом.

Помимо документов в пакете должны быть тренинги — штатные сотрудники франчайзера обучают персонал франчайзи, как работать на данной точке.

Может ли франчайзи менять стандарты под себя

McDonald’s — одна из самых крупных в мире франчайзинговых сетей. Более 92% точек не принадлежат корпорации McDonald’s. Все их рестораны разные. Они предлагают франчайзи стандарты дизайна, но заведения все равно отличаются.

Как-то один из франчайзи McDonald’s попытался внедрить на своей точке рецепт нового бургера. Франчайзер мог запретить ему, но не сделал этого. Так появился символ McDonald’s — БигМак.

Конечно, это приятное исключение. В большинстве случаев франчайзеры требуют согласовывать все нововведения. Если компания недостаточно контролирует точки предпринимателей, это может привести к неуместным решениям. Например, иногда в кофейнях появлялось оборудование для приготовления кур-гриль, а в сэндвич-барах начинали продавать плов. Иногда творчество заходит слишком далеко и этим портит имидж всей сети.

Такие примеры были и в Украине. Например, когда франчайзи сетей общественного питания ставили под удар репутацию своей сети из-за рекламы, в которой использовали сексистские изображения.

Франшиза — это бизнес франчайзи, но он должен придерживаться правил сети.

Кто устанавливает цены в сети

Франчайзер в принципе не имеет права требовать у франчайзи устанавливать определенные цены. Это противоречит антимонопольному законодательству, потому что по сути это две разные компании. Несмотря на то, что они связаны договором, это два отдельных субъекта, и один не может диктовать правила другому. Но, как правило, франчайзер настоятельно рекомендует цены, и если франчайзи не прислушается, то скорее всего это приведет к разрыву договора.

Франчайзер сам решает: устанавливать по всей стране одинаковые цены или для каждого региона отдельно, с учетом покупательной способности населения. Франчайзер тоже заинтересован в том, чтобы франчайзи зарабатывал, поэтому рассчитывает адекватное ценообразование для своей бизнес-модели.

Хороший франчайзер должен рассчитать финансовую модель под конкретного покупателя франшизы, регион, помещение. Он также оценивает трафик и покупательную способность региона — и на основании этих цифр принимает решение.

Для какого бизнеса подходит франчайзинговая модель

Франчайзинг — это просто способ развития бизнеса. Такой же, как и внедрение CRM-системы. Это очень гибкий инструмент, который подходит любой компании. За все время, что я работаю с созданием франшиз, у меня были самые разные проекты: от киосков с шаурмой до вертолетных площадок.

По франшизе может продаваться практически любой малый и средний бизнес. Когда говорят «Франчайзинг — это не моя история», то это скорее личное убеждение собственника бизнеса. Я уверен, что внедрить франчайзинг можно где угодно. Сложнее придумать, где его внедрить нельзя.

Сколько лет можно использовать франчайзинговый пакет

Срок договора определяет франчайзер. Франчайзи выгодно, если срок покрывает хотя бы две окупаемости. Если по финансовой модели мы посчитали, что франшиза окупается за 12 месяцев, то заключать договор на год нет смысла, потому что через год франчайзи только вернет вложенные деньги. Поэтому предпринимателю нужен хотя бы еще один год.

Обычно франчайзеры предлагают договоры на 3-5 лет. В Украине заключать более длительные договоры не принято — никто не знает, что случится через 5 лет.

Кто отвечает, если бизнес-модель провалилась

Франчайзер не может гарантировать франчайзи, что его бизнес-модель окажется успешной в конкретно этой точке. На основании заранее просчитанной модели он может ему обещать, что в этом месте есть покупательский трафик, поэтому там можно ожидать какую-то прибыль. Компания-франчайзер может контролировать и давать рекомендации, но гарантировать успех  — нет. Даже самая отработанная бизнес-модель может провалиться, если предприниматель будет нарушать стандарты.

Многие франчайзеры злоупотребляют этим. Я знаю случаи, когда франчайзеры в договоре прописывают гарантию окупаемости в течение 2 лет. В противном случае неокупленный остаток возвращается франчайзи. Но вряд ли франчайзер может быть на 100% уверен, что все сложится так, как запланировано. Поэтому перед покупкой нужно самостоятельно перепроверить все данные. После подписания договора вся ответственность ложится на покупателя франшизы.

Из-за чего чаще всего конфликтуют франчайзер и франчайзи

Как и в любом бизнесе, проблемы возникают из-за денег. Например, если франчайзи прекращает выплачивать роялти, или если одна из сторон чувствует, что недостаточно зарабатывает.

Вторая причина — нарушения стандартов. Это самая распространенная причина разрыва договора и даже обращений в суд. Если нарушения мелкие — компания дает франчайзи рекомендации и следит за тем, чтобы он исправил ошибки.

Бывает, что франчайзи просто идиот, и франчайзер, к сожалению, не разглядел этого на этапе продажи франшизы.

Насколько в Украине популярны франшизы

Официальной статистики по украинскому рынку нет, поэтому вычислить это можно только экспертным путем. Если в США по франчайзинговой модели работает около 60% малого и среднего бизнеса, то в Украине это в лучшем случае 20%. Скорее всего, на практике эта цифра еще ниже. Тем не менее, почти все марки, рестораны и магазины, которые вы видите в больших торговых центрах, работают по франшизе.

Сам выход на рынок — не очень сложный процесс. Это юридическая работа: регистрация всех необходимых прав на индивидуальную собственность, торговую марку, патенты.

Основная сложность заключается в том, что большинство крупных игроков не видят в Украине интересный рынок, хотя это так. Многие украинские предприниматели готовы покупать франшизы продуктов, ресторанов, одежды и услуг, но корпорации даже не знают об этом.

Насколько активно бренды будут заходить на украинский рынок зависит от того, получится ли убедить иностранного франчайзера, что выход на этот рынок ему что-то даст. Он должен быть спокоен, что ему не придется уходить с рынка через год из-за нового закона, который ограничивает его бизнес. Сейчас основные сложности — это стабильность рынка и его прогнозируемость.

Читайте нас в Telegram

Читайте также:

Материалы по теме IT:

Франшиза и ее сопровождение.

Кому и зачем это нужно

Вокруг темы франчайзинга ведутся серьезные споры. Это весьма новая для российского рынка тема: предприниматели пока еще только пытаются изучить этот инструмент, понять, выгоден ли он, и решить, стоит ли с ним связывать свой бизнес.

Денис Евстигнеев

---

консультант по ресторанному франчайзингу

Франчайзинг интересует две группы предпринимателей:

1. тех, кто хочет упаковать свой бизнес во франшизу и тем самым масштабировать свой бренд на федеральном и международном уровне, создав тем самым мощную и эффективную систему;
2. тех, кто рассматривает покупку франшизы, чтобы запустить проверенный и зарекомендовавший себя бизнес; они хотят научиться отличать выгодную франшизу от убыточной.

Наша статья будет интересна и полезна обеим группам. Мы попытаемся разобраться в теме сопровождения во франчайзинге, – это то, что отличает успешную франшизу от неуспешной. Сопровождение партнеров помогает принципам, описанным на бумаге, воплощаться в жизнь, на него должно быть направлено внимание основателя франшизы, и именно на принципы сопровождения должен смотреть покупатель, когда выбирает франшизу.

Суть сопровождения

Обычно франчайзи покупает франшизу нового для себя бизнеса. У него нет достаточных компетенций для этой деятельности. Ему нужны помощь, поддержка и знания, именно поэтому он не стал открывать бизнес под своим брендом, а пришел к франчайзеру.

Без надзора со стороны владельца бренда франчайзи может допустить ошибки. Как например:

• излишние расходы;
• ущерб репутации;
• потеря лишнего времени;
• потеря клиентов;
• потеря сотрудников.

Покупатель франшизы хочет стать частью сети, а значит его объект, его персонал, его продукт и весь его бизнес должны в точности повторять эталонный бизнес франчайзера. А еще он хочет развиваться вместе с сетью: получать новые технологии, узнавать о новых трендах на рынке, – все то, что тяжело делать в одиночку и чего логично ожидать, если ты являешься частью большой сети

Инструменты сопровождения

Задачи и чаяния франчайзи мы примерно поняли. Вот решения, которые может дать франчайзер, чтобы удовлетворить перечисленные потребности.

Обучение. Чтобы команда партнерской точки смогла влиться в работу по правилам, которые устанавливает франчайзер, ей обязательно нужно научиться быть сотрудниками головной компании. Команда должна уметь оказывать сервис, производить продукт, вести общение с клиентом так же, как это делает персонал собственных точек сети. Для этого необходимо обучение и, скорее всего, длительное. Его можно проводить в разных формах: видео-обучение, стажировка на торговой точке, выезд команды «преподавателей», собственная академия. Главное, чтобы франчайзер мог влиять на состав группы, проще говоря, отчислять тех, кто плохо учится, и не брать тех, кто не готов к усвоению нужных навыков. Также важно, чтобы по итогам обучения проводилась аттестация.

Консультация. В ходе работы у франчайзи будет возникать много вопросов по бизнесу. Никто, кроме основателя сети или его команды, не сможет лучше на них ответить. У партнера должна быть возможность получать оперативные исчерпывающие ответы.

Контроль. Франшиза предполагает ряд обязательных для соблюдения правил и стандартов. Недостаточно просто передать их партнеру, необходимо постоянно контролировать корректное выполнение этих норм. В противном случае происходят падение качества и отток клиентов. Этого допустить нельзя, и систему контроля стандартов необходимо налаживать изначально, еще на этапе разработки франшизы.

Финансовый контроль. Этот пункт стоит выделить отдельно. Франчайзер накопил огромный опыт в управлении собственными точками, он научился вести бизнес оптимальным способом, эффективно распределять доходы и расходы. От этого зависит окупаемость проекта. Результаты отражаются в финансовом отчете, который нужен для планирования тактических решений на следующий период.

Комьюнити. Речь идет о создании сообщества партнеров внутри франшизы для обмена опытом и мнениями. Если у вас возникает вопрос, то, скорее всего, люди, работающие под тем же брендом, уже имеют ответ на него и готовы им поделиться.

Этот пункт не нашел единого мнения у франчайзеров. Общаясь с основателями разных франшиз, я слышал абсолютно полярные суждения, от «Мы не собираемся создавать профсоюз франчайзи» до «Мы единая семья, и все партнеры должны быть на связи и постоянно общаться друг с другом по широкому кругу вопросов».

Мое мнение: отказ от комьюнити – это неуверенность в своих партнерах. Подозрение, что кто-то из них негативно настроен и будет делиться негативом с остальными. Страх, что партнеры объединятся против основателя франшизы. Но, во-первых, найти контакты друг друга при желании не сложно, а во-вторых, проблемы куда проще решать сразу, а не прятать их под ковер и не откладывать на потом.

Метрика успешного сопровождения

Главной метрикой успешного сопровождения является срок окупаемости. Если франчайзер помогает своим партнерам, консультирует, сопровождает их, это обязательно даст эффект, прежде всего в виде быстрой окупаемости. Поэтому, если вы начинающий франчайзер, поставьте своим специалистам сопровождения таргет на окупаемость партнера и сверхтаргет на открытие им второй и последующих точек.

Очевидно, что уровень сопровождения напрямую влияет на успешность и эффективность франшизы. От того, как построено сопровождение в вашей сети, зависит, как себя чувствуют ваши партнеры, как быстро они вливаются в работу и приходят к финальной окупаемости своего бизнеса. По сути, сам смысл франчайзинга – в сопровождении, без него у предпринимателей нет разумного повода покупать франшизу.

зачем бизнесу упаковка и кому нужна франшиза

Дмитрий Плотников, Pack You: зачем бизнесу упаковка и кому нужна франшиза

28 июня 2021 в 14:04 Что вы думаете? 1 В закладки Поделиться

Основатель Pack You и инвестор SharesPro Дмитрий Плотников — о том, зачем бизнесу нужна смысловая и визуальная упаковка, кому и зачем нужна франшиза, и почему нейминг может решить проблемы с продажами.

Что такое упаковка бизнеса

Упаковка бизнеса – это процесс создания материалов о вашем бизнесе, с помощью которых вы доносите важные смыслы до ваших потенциальных покупателей, увеличиваете узнаваемость бренда и как конечный итог — увеличиваете продажи в вашем бизнесе.

Элементы упаковки – это все то, с чем потенциальный покупатель может столкнуться при покупке или изучении вашего продукта. Условно их можно разделить на офлайн- и онлайн-элементы.

Онлайн – это все, что человек находит в интернете. Это может быть сайт, могут быть социальные сети, может быть ваш брендинг, логотип, фирменный стиль, нейминг, в том числе, это различные презентации, коммерческие предложения, фирменные бланки и все, что можно в интернете связать с вашей компанией.

Ну и офлайн: вывеска, брендирование офиса, может быть упаковка продукции, ручки, брелоки, фирменная одежда и так далее.

Как часто и почему нужно делать ребрендинг

Если никаких замечаний от клиентов нет, то ребрендинг нужно делать раз в два года, чтобы освежить бренд, напомнить о себе клиентам. Люди обратят внимание и с новым потоком пойдут к вам за покупками – если вы сделаете хороший брендинг. Если плохой – скорее всего, будет только отток клиентов.

Если речь идет не о плановом ребрендинге, то предпосылок может быть несколько. Во-первых, ребрендинг нужен, если вы получаете обратную связь от клиентов: им что-то непонятно, что-то не нравится, вы проводите опросы и понимаете, что определенный товар не берут, потому что люди не до конца понимают, что это такое, или упаковка не соответствует содержанию.

В большинстве это происходит, когда им непонятно, о чем ваша компания. Например, логотип не тот, нейминг говорит вообще о другом. Люди, когда его видят, думают, что компания продает мясо, заходят, а там продаются шкафы или диваны. Естественно, они ничего не купят, уйдут с сайта. То же касается конкретного продукта. То есть, они зашли по рекламе, начали читать, и оказалось, что это не то, что их интересовало. И вот из-за этого непонимания люди не будут покупать продукт.

Другая причина — просто морально устарел дизайн. Устарел ваш брендинг, вы это понимаете, видите, что у ваших конкурентов новее технологии, все по-другому, более современно смотрится. Соответственно, вы проигрываете в этом плане, надо делать ребрендинг.

В-третьих, к ребрендингу в некоторых случаях может вынудить регистрация товарного знака. Например, если вы на старте своего бизнеса не зарегистрировали товарный знак, а потом озаботились этим вопросом, то может случиться, что вам придется менять название. Потому что ваше название либо уже зарегистрировано, либо нельзя его зарегистрировать, либо еще что-то. Тогда вам придется делать ребрендинг всей сети не потому, что вам так захотелось, а потому, что так надо. Всегда проверяйте товарный знак на этапе создания компании, чтобы потом не пришлось делать дорогостоящий ребрендинг.

Зачем упаковывать бизнес во франшизу

При упаковке во франшизу создается не только визуальная и смысловая упаковка, элементы которой я перечислил ранее. Суть упаковки во франшизу — это создание вообще нового продукта. Представим, есть бизнеc, и вы решили делать на его основании франшизу. Это значит, что кто-то будет работать по вашей модели. И, когда вы запускаете это направление, вы запускаете новый проект, в котором будет своя команда, процессы продаж, маркетинга и так далее.

Продумывается вся модель: как будет работать управляющая компания, как будут работать ваши франчайзи, сколько это должно стоить, кто, сколько и кому должен платить. Плюс прорабатывается финансовая модель как для франчайзи, так и для управляющей компании, юридическая упаковка, маркетинговая.

При упаковке во франшизу еще описываются все внутренние бизнес-процессы, все регламенты, по которым должен работать ваш франчайзи. То есть упаковка во франшизу — это нечто значительно большее, чем просто маркетинговая и визуальная упаковка.

Есть много понятных примеров крупного бизнеса, которые масштабировались через франшизу. Самые базовые — это MacDonald’s, Burger King, Subway, 7-Eleven.  

О преимуществах франшизы для предпринимателей без опыта

Первое – у вас будет поддержка, будет наставник или управляющая компания, к которой можно обратиться за советом, помощью. Второе – у вас будут описаны все бизнес-процессы, вам не нужно будет узнавать, как это работает, обжигаться, делать ошибки.

Помимо этого, у вас будет сообщество единомышленников — франчайзи, которые также занимаются этим бизнесом, к которым тоже можно обратиться за советом.

Далее, в некоторых случаях у вас будет бренд. Если вы покупаете известную франшизу, то люди могут приходить к вам и покупать у вас из-за бренда.

Кому подходит франшиза

Технически, так можно масштабировать любой бизнес. Вопрос в том, насколько это имеет смысл. Например, модель онлайн-школ: есть эксперт и его команда, они продают через онлайн. Можно взять это и масштабировать: кому-то продать франшизу, этот кто-то запустит такую же онлайн-школу и будет продавать свои курсы. Но это не имеет никакого смысла, потому что это будет невыгодно продавцу франшизы.

Тут стоит уточнить, в каком случае масштабирование оправдано. Франшизу стоит запускать, когда есть понимание, что заходить в другие регионы таким образом будет быстрее: в плане скорости открытия, в плане средств, и так, за счет модели франчайзинга, бренд быстрее станет узнаваемым.

В любом случае, модель франчайзинга предполагает, что вы отдаете бóльшую часть своего дохода, потому что те, кто продают франшизу, зарабатывают следующим образом: разово на паушальном взносе и на роялти — это отчисления в районе 5-10%. В то время как от своего бизнеса вы получаете 100% выручки.

Зачем нужна франшиза?

Что такое франшиза?

Проще всего объяснить на примере:

Вы застраховали полное КАСКО на сумму 20 тыс. долларов и выбрали вариант с франшизой размером 100 долларов. Во время срока страхования Вы повредили зеркало, ремонт которого стоит 50 долларов.

Так вот: страховая кампания не вернёт Вам эти 50 долларов. Это и есть франшиза.

А если бы вы поцарапали дверь, ремонт которой с покраской стоит 300 долларов, Вам вернут только 250 долларов, то есть за вычетом франшизы. Поэтому такой вид франшизы называется безусловным.

Шокирует, правда? Вы платили за страхование, а Вам не возмещают ущерб. Кажется что обман, но давайте посмотрим на ситуацию с разных сторон.

Чем франшиза выгодна?

Рассмотрим тот же самый пример.

Во первых, страхование с франшизой дешевле на 5-20 процентов, чем без. В данном случае страховая премия с франшизой предположим, была меньше на 300 долларов. Если Вы за год повредили зеркало один раз, то Вы сэкономили 300 — 50 = 250 долларов. Таким образом, франшиза часто выгодней в финансовом плане

Во вторых. Если Вы повредили зеркало, то для получения выплаты Вам как минимум надо будет обращаться в страховую кампанию, а возможно, и собирать документы. Это хлопотно и требует времени. Опять-таки, ради 50 долларов Вы вряд ли будете этим заниматься. Франшиза экономит Ваше время

В третьих, страховая кампания собирает историю выплат и это может привести к повышению тарифа на следуюший год. Франшиза позволяет продлить договор на более выгодных условиях — как безаварийный водитель.

Но самое важное — франшиза не увеличивает Ваш риск. Ведь риск — то, из-за чего Вы страхуетесь, и программа КАСКО — это не защита автомобиля, а защита Вашего благосостояния. С этой точки зрения франшиза не влияет на большие выплаты, которые, не приведи господь, придётся получать в случае рискового случая.

Когда франшиза неприемлима?

Во первых, если машина кредитная, банк может быть против франшизы.

Во вторых, если Вы предполагаете большое количество маленьких проблем. Возможно, Вы первый год за рулём… но тогда об экономии вряд ли идёт речь, ведь страховка для Вас очень дорога.

В третьих, если программа страхования предполагает некоторый дополнительный сервис, которым Вы непременно хотите пользоваться, например, вызов эвакуатора и т.п.

Маловероятно, но в четвёртых, если Вы не можете рисковать даже суммой франшизы. Маловероятно — потому что премия, как видно из примера выше, превышает франшизу во много раз.

Удачи на дорогах!

Почему вы должны покупать франшизу вместо открытия собственного бизнеса

Почему лучше покупать франшизу, чем открывать собственное дело

Начать новый бизнес — это весело, но нелегко. Это требует упорного труда, преданности делу, мотивации и приверженности. Есть много причин, по которым покупка франшизы — лучший, простой, разумный и успешный вариант для предпринимательства.

Когда вы начинаете свой бизнес, существует множество рисков, связанных с этим, но, когда вы покупаете собственную франшизу, вам не нужно в одиночку преодолевать стрессы. Система франчайзинга не только сводит к минимуму риск, имея существующую бизнес-модель, но также дает вам систему поддержки для неизвестного. Владение собственным бизнесом — это увлекательно и полезно, а франчайзинг помогает минимизировать риски и максимально использовать возможности.

Вот несколько веских причин, по которым франчайзинг подходит именно вам!

При покупке франшизы…

У вас уже есть структурированная и хорошо продуманная бизнес-модель, которой вы можете следовать.Это означает, что вам не нужно беспокоиться о создании, проектировании и содействии реализации бизнес-модели. Один уже сделан для вас, и вы получите его, как только вы запустите его. Учебные программы и вспомогательный персонал всегда готовы обучить и направить вас по бизнес-модели.

При покупке франшизы…

Вы покупаете в крупный и уважаемый бизнес. Это полезно, когда вы начинаете бизнес. Вам не нужно ничего начинать с нуля. Узнаваемость бренда, лояльность к бренду и узнаваемость бренда — все это связано с франшизой, в которую вы инвестируете. Бренд, в который вы покупаете, сильный и стабильный, что очень ценно.

При покупке франшизы…

Franchisor’s предоставит вам все необходимое обучение и инструменты, необходимые для достижения успеха, и вы сможете воплотить это обучение в жизнь. Поскольку обычно существует команда экспертов по маркетингу и графическому дизайну, вам будут регулярно оказываться помощь и поддержка.Франчайзинг дает вам преимущество в том, что вместе с вами работает команда, а не вы работаете в одиночку. Программы обучения, обучение персонала, менеджеры по развитию — вы легко и эффективно проведете весь процесс.

При покупке франшизы…

Вы становитесь частью большой сети владельцев бизнеса, которые выполняют ту же работу, что и вы. Эта группа становится вашим источником вдохновения, поводом стремиться к большему, и вы многому у них учитесь. У хорошей франшизы есть твердый рецепт и обучение. Хорошая франшиза облегчает обсуждение между франчайзи, которые могут помочь друг другу советом и поддержкой. Человек, который был бы вашим конкурентом, теперь является другом и коллегой.

При покупке франшизы…

Опыт не обязателен, когда дело касается открытия франшизы. Если вы не разбираетесь в бизнесе или не имеете опыта в этой отрасли, но все же хотите быть владельцем бизнеса … вам не нужно больше останавливаться.Именно поэтому здесь есть франчайзинг — вам не понадобится опыт владения собственным бизнесом.

Но самая важная причина, по которой покупка франшизы — это правильный путь, и это то, что вы автоматически становитесь ВАШИМ СОБСТВЕННЫМ БОССОМ! Не забывайте… процент успеха для франчайзинговых предприятий очень высок, в то время как процент неудач для отдельных предприятий остается слишком высоким!

Откройте франшизу Driverseat сегодня!

8 причин подумать об открытии франшизы

Проложить путь для нового бизнеса непросто. Но что, если бы у вас были все преимущества предпринимательства с ресурсами более крупной компании? Возможно, открытие франшизы — правильный путь для вас.

Франчайзинг позволяет более крупным компаниям расширяться и расти, давая людям возможность вести собственный бизнес с помощью и поддержкой более крупной компании, у которой есть проверенная формула успеха. Конечно, это не означает, что открытие франшизы — это тоже кусок пирога, но для многих честолюбивых владельцев бизнеса франчайзинг — гораздо менее рискованный, но все же полезный вариант.

Эти восемь франчайзеров и франчайзи рассказали Business News Daily, почему франчайзинг — отличный выбор.

Это дает вам независимость с руководством.

«Франчайзинг позволил нам заниматься любимым делом, одновременно ведя собственный бизнес! Он дал нам возможность работать на себя и служить реальной цели, вместо того, чтобы просто работать над тем, что мы делаем хорошо для начальника. Франчайзинг — это отличный способ начать бизнес, когда вы хотите работать на себя, но имеете лишь небольшое представление о том, как его начать. Приехав в Америку в качестве беженцев на войне, мы знали, что упорный труд и небольшой шаг веры могут продвинуть вас далеко в жизни, и франчайзинг проложил нам путь ». — Хай и Ван Фан, франчайзи, Goddard Systems

Редактор примечание: рассматриваете возможность открытия франшизы? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать правильный вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

Вы можете работать с друзьями и семьей.

«Наша любимая вещь в том, чтобы быть владельцем франшизы, — это возможность работать вместе с нашими близкими. Как муж и жена, это действительно позволяет нам использовать наши сильные стороны и проводить время друг с другом, одновременно ведя совместный бизнес». — Сью и Шон Олсон, франчайзи, https://www.businessnewsdaily.com]

Обладает преимуществами большой компании.

«Франшиза помогает вам справиться с бюрократией и дает советы о том, как действовать в определенных ситуациях, с которыми другие франшизы могли столкнуться до вас.Это также помогает получать групповые скидки на маркетинговые материалы и иметь команду, которая поможет создать ваш бренд как на местном, так и на национальном уровне. Это хороший способ для предпринимателей начать свой бизнес, имея при этом ресурсы более крупной компании ». — Джанна Кагель, владелец, Assisting Hands

Получить финансирование проще.

«Тот факт, что бизнес-план и все финансовые прогнозы уже составлены, значительно упрощает процесс подачи заявки на получение кредита.История — если [она] хорошая — с франшизой вызывает огромное доверие у банка ». — Энтони Сантини, владелец франшизы, The Salon Professional Academy

Это менее рискованно, чем начинать бизнес с нуля.

«Когда вы ведете свой собственный бизнес, вы строите его с нуля, и будут неудачи, которые будут стоить денег, времени, энергии и разочарований. С франшизой этих ловушек можно избежать, потому что у вас есть проверенная и надежная система, чтобы упасть обратно.»- Идан Шпизеар, владелец и учредитель, 911 Реставрация

Если вам нужна помощь, вы можете обратиться за помощью.

«В моем прежнем самостоятельном бизнесе мне некуда было обратиться за советом, когда дела пошли плохо. Единственные люди, которых я знал, у которых был бизнес, подобный моему, были конкурентами. лучшие практики со мной Я буквально стоял один, не у кого было тренера, неуверенный, сделает ли меня следующий ход или сломает меня.Это предложение стало методом проб и ошибок. Вот почему мне очень нравится владеть франшизой. Я знаю, что есть множество других партнеров с опытом, к которым я могу обратиться за советом ». — Джефф Хуге, владелец франшизы, Медсестра по соседству

У вас есть доступ к надлежащему обучению.

«Большинство людей могут освоить одну часть бизнеса, но борются с другими областями, которые могут включать бухгалтерский учет, маркетинг или управление. Когда вы начинаете свой бизнес, вы должны изучить все эти вещи самостоятельно, с частью« ошибок новичка ». кривой обучения.Франчайзеры проводят обучение франчайзи по всем основным направлениям их нового бизнеса. Они также остаются рядом с ними, проходя курсы повышения квалификации, чтобы помогать им оставаться на вершине вашего бизнеса по мере его роста », — Фелена Хансон, основатель, Hera Hub

У вас есть встроенная система поддержки.

«Самое замечательное в том, что франчайзи поддерживают друг друга. Я знаю, что могу взять трубку и позвонить, написать текстовое сообщение или Facebook кому угодно, и они, скорее всего, ответят на мой вопрос, а если они не знают ответа, они ответят. узнай и вернись ко мне.»- Бриджит Джонс, франчайзи, Just Between Friends

Примечание редактора: Хотите открыть франшизу? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать подходящий вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

Почему вы должны покупать франшизу вместо того, чтобы создавать собственную #FranchiseBible

Надеетесь стать хозяином самому себе? Один эксперт по франшизе описывает плюсы покупки франшизы

Найдите свою идеальную франшизу

Пройдите нашу короткую викторину по франшизе, чтобы узнать, какая франшиза подходит именно вам.

Пройти викторину

Декабрь 9, 2016 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Рика Гроссмана Franchise Bible . Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | iTunes | IndieBound
Очень немногие люди обладают врожденными способностями или знаниями, чтобы быть эффективными во всех аспектах ведения успешного бизнеса.Вот тут-то и играет роль опыт франчайзера.

Франчайзинговые организации предлагают структуру для запуска, ведения и развития бизнеса. Действительно, успешный франчайзер предоставит всю структуру, на которой построен бизнес. Франчайзеры обычно создают комплексные операционные руководства и программы обучения для владельцев своих франшиз, которые охватывают маркетинг, операции, бухгалтерский учет, технологии и другие области, специфичные для конкретной бизнес-модели.Эти повышения эффективности предназначены для того, чтобы владельцы франшиз могли зарабатывать больше и тратить меньше времени и усилий, чем в противном случае потребовалось бы для открытия и ведения аналогичного бизнеса самостоятельно.

Сотрудничество

Модель организации франчайзинга предлагает франчайзи возможность расти под общим брендом и пользоваться преимуществами более крупной группы владельцев бизнеса. Несмотря на то, что каждый бизнес находится в независимом владении и управлении, все франчайзи разделяют преимущества совместной работы организации благодаря поддержке и надзору со стороны франчайзера, в том числе:

• Рекламные ресурсы группы, как правило, недоступны для малых независимых владельцев бизнеса
• Владение собственным бизнесом и самостоятельно принимать повседневные решения, руководствуясь опытом успешного коммерческого предприятия
• Возможность продавать продукты и услуги на рынках, на которых торговые точки компании испытывают трудности с обслуживанием из-за более высоких операционных расходов и более низкой мотивации сотрудников в компании собственные торговые точки
• Преимущества признанных и проверенных знаков обслуживания, товарных знаков, частной информации, патентов и / или промышленных образцов
• Обучение успешных бизнес-операторов
• Более низкий риск неудачи и / или потери инвестиций, чем если бы вы начали свой бизнес с нуля
• Быть частью единой рацион, что означает, что все франшизы будут иметь одинаковый внешний и внутренний внешний вид, один и тот же продукт, одинаковые услуги и качество продукции, а также общую узнаваемость бренда для клиентов
• Оперативная поддержка со стороны франчайзера как до, так и после запуска вашего коммерческого предприятия в регионах таких как финансирование, бухгалтерский учет, обучение сотрудников и операционные процедуры
• Возможность улучшить свои управленческие способности в рамках установленной бизнес-модели, которую вы не могли использовать в большинстве ситуаций при найме на работу

С точки зрения франчайзера, это сотрудничество:

• Предложения франчайзер — метод быстрого расширения
• Распространяет информацию о бренде и осведомленность о нем в большой сети владельцев франшизы
• Улавливает «гордость владения» сообщества владельцев франшизы
• Позволяет сообществу владельцев франшизы расти благодаря дублируемой системе и поддержка
• Возможности увеличены при покупке р. поставщик товаров и услуг из-за большего объема поставок
• Позволяет разрабатывать новые продукты и услуги на местах с дополнительным тестированием и вводом данных
• Обеспечивает стабильный денежный поток для франчайзера, чтобы способствовать общему развитию системы
• Может финансировать усилия по признанию бренда на национальном и глобальном уровнях

Франчайзинг дает больше шансов на успех

The U.Министерство торговли США и другие авторы статистических данных по франчайзингу показали, что выручка от франчайзинговых заведений составляет более одной трети всех розничных продаж в США.

Согласно исследованиям экономического воздействия франшиз, предприятия, работающие по франшизе, производят более 3 процентов нефермерской частной продукции в Соединенных Штатах, и, когда учитывался общий вклад франчайзинговых предприятий (который включает товары и услуги, используемые или приобретаемые предприятиями по франшизе) и их служащие), франчайзинговые компании составляют примерно 9 процентов несельскохозяйственной частной продукции в Соединенных Штатах.

Государственные исследования, проведенные на протяжении многих лет, показали, что уровень успеха для предприятий, принадлежащих франшизе, значительно выше, чем для малых предприятий, не принадлежащих франшизе. Короче говоря, хорошая новость заключается в том, что франчайзинг составляет значительную часть национальной экономики и дает статистически более высокие шансы на успех, чем другие варианты ведения бизнеса.

Фактор свободы

Большинство людей ищут три общих элемента при выборе франчайзингового бизнеса:

Эти три элемента важны по разным причинам и кажутся общими знаменателями, когда люди ищут новый бизнес как карьерный путь. Гибкость всегда был горячей кнопкой для предпринимателей, которые обменивают стабильность «настоящей работы» на свободу, которую дает им самим себе начальник. Деньги , или доход, всегда является фактором, но, как ни странно, редко бывает самым важным. Мы знаем многих людей, которые оставили огромные зарплаты из-за своего несчастья, чтобы осуществить американскую мечту и начать свой бизнес. Статус — это всеобъемлющая категория, которая включает не только титулы и должность, но, что более важно, чувство цели и принадлежности к чему-то значительному.

Владение франшизой может предоставить вам все три элемента, если вы успешно ведете бизнес и правильно распоряжаетесь своим временем и ресурсами.

Счастливые владельцы франшизы зарабатывают больше

Говорят, что если вам нравится то, что вы делаете, вы не сможете не добиться успеха. В этом утверждении много правды. Если вы сможете присоединиться к действительно подходящей франшизе, вы станете намного счастливее, что, в свою очередь, приведет к более высокой производительности. Это простая философия, о которой часто забывают.Некоторые франчайзинговые организации пострадали, потому что упустили эту реальность из виду на этапах быстрого роста.

Стремительный рост, который наблюдается во многих франшизах, называется ростом «хоккейной клюшки» из-за того, как он представлен на линейном графике. Иногда компании настолько успешны и так быстро растут, что, кажется, забывают о мелочах, которые изначально сделали их успешными. В этом случае их первоначальный успех может привести к их окончательному провалу. Франчайзинговая организация, которая забывает, что их сообщество владельцев франшизы на самом деле является их «клиентской» базой (к каждому из которых следует относиться с уважением и стремиться сделать их довольными), как правило, рушится, как карточный домик.

Подумайте об этом на мгновение: если франчайзер понимает, что его франчайзи являются сердцем и душой их успеха, и понимает очень базовую предпосылку — если франчайзи счастливы, они будут получать больше доходов — тогда это будет опираться на эту репутацию и финансовую модель. Но если франчайзер видит своих франчайзи просто как винтики в колесе, не заслуживающие уважения, система в конечном итоге терпит неудачу — и не потому, что конечный продукт плох, а потому, что продавцы, представляющие продукт широкой публике, недовольны.Мы видим это слишком часто.

При оценке франчайзинговых организаций обязательно изучите их обязательства перед собственниками франшизы, а также их планы будущего развития, чтобы их франчайзи продолжали расти и добиваться успеха.

Плюсы и минусы покупки франшизы

Плюсы и минусы покупки франшизы

Shutterstock

Есть очевидная привлекательность для открытия бизнеса с покупки франшизы.В то время как начало бизнеса часто сопровождается множеством неизвестных, франшиза является доказательством того, что успешная модель уже действует.

Это не означает, что покупка франшизы означает мгновенный и устойчивый успех. Фактически, мифическая «статистика», которая гласит, что франшизы менее подвержены банкротству, чем другие предприятия, — это всего лишь миф. Ведение собственной франшизы по-прежнему является тяжелой работой, и у открытия бизнеса есть недостатки, требующие соблюдения чужих правил.

Если вы обдумываете идею покупки франшизы, вы должны знать, во что ввязываетесь.Вот краткое изложение плюсов и минусов покупки франшизы:

Плюсы покупки франшизы

Возможно, вы уже имеете в виду франшизу — определенный вид бизнеса, которого не хватает в вашем районе, или компанию, которой вы восхищаетесь и хотите стать частью которой, став франчайзи. Независимо от того, какая франшиза бросается в глаза, знайте, что многие франшизы имеют следующие преимущества.

Пропуск стадии запуска

Самая трудная часть владения бизнесом, вероятно, наступает на стадии запуска, когда вам нужно написать бизнес-план, провести исследование рынка, создать минимально жизнеспособный продукт, протестировать этот продукт, а затем масштабировать (если тестирование проходит хорошо, то есть ).Покупка франшизы поможет вам пропустить этот раздел: система уже протестирована и работает. Теперь вам нужно применить их систему на своем рынке.

Мгновенное распознавание имени Франшизы

поставляются с предустановленным именем, которое люди знают и которому доверяют. Заставить клиентов узнать ваш бренд — невероятно трудная задача, но у франшизы есть имя, которое узнают по всей стране. Для клиентов нет сомнений в том, что вы получите, войдя в учебный лагерь Wendy’s или Barry’s.Это ценная добавленная стоимость.

Программа обучения

Основная часть того, что делает франшизу успешной, — это ее легко воспроизводимая система, которая включает обучение сотрудников в каждом месте тому, как вести бизнес. Вы получите помощь в ознакомлении новых сотрудников с принципами работы — часто с обучением на месте процедурам открытия, повседневным операциям, использованию программного обеспечения для точек продаж и многому другому.

Помощь в маркетинге и рекламе

Хотя вам как франчайзи может потребоваться инвестировать определенное количество времени и ресурсов в маркетинг и рекламу (подробнее об этом далее), сами франшизы будут продвигать ваш бизнес с помощью общенациональных кампаний, которые транслируются по телевидению, радио и в Интернете.

Вы получите информацию и помощь от франшизы в том, как разрабатывать и проводить собственные эффективные кампании. Они могут предоставить, в зависимости от своего размера и ресурсов, маркетинговый план, который охватывает анализ рынка, стратегию, прогноз продаж и бюджет.

Доступ к увеличению покупательной способности

Одним из очевидных преимуществ крупного бизнеса перед малым является его доступ к повышенной покупательной способности. Франшиза может покупать большие объемы инвентаря и оборудования от имени своих франчайзи, а это означает, что вы получите эти важные активы по сниженной цене.

Более легкий доступ к финансированию

Самым большим препятствием для покупки франшизы, конечно же, является цена: точные затраты варьируются в зависимости от франшизы, но некоторые сборы за франшизу составляют сотни тысяч долларов, а общие инвестиции могут легко превысить 1 миллион долларов. Некоторые могут стоить «всего» десятки тысяч долларов, но даже это значительные вложения для большинства людей. Затем идут гонорары и другие начальные расходы.

Поиск финансирования — обычная потребность владельцев бизнеса, независимо от того, начинают ли они свой бизнес или покупают франшизу, и получить такое финансирование всегда непросто.В частности, ссуды SBA считаются золотым стандартом бизнес-ссуд, но они требуют соблюдения строгих требований приемлемости.

Поскольку SBA резервирует часть своей ссуды специально для франшиз, вам, возможно, будет легче пройти квалификацию, чем если бы вам пришлось искать микрозайм SBA для открытия собственного независимого бизнеса. Сначала проверьте, появляется ли франшиза, которую вы хотите приобрести, в Каталоге франшиз SBA.

Минусы покупки франшизы

Покупка франшизы имеет ряд проблем и недостатков.Ни одна бизнес-модель или бизнес-модель не идеальны, поэтому важно знать, с чем вам придется иметь дело, если вы все-таки продвинетесь и купите одну:

Соблюдение правил франшизы

Владельцы бизнеса любят быть самим себе боссом, но для владельцев филиалов это не так. Хотя у вас будет некоторая автономия в ведении бизнеса, по большей части вы должны будете соблюдать правила, положения, системные операции и директивы франшизы.Если вы определили более эффективный способ ведения бизнеса, это может не иметь значения, если компания с вами не согласна, — и у вас тоже не будет никакого выхода.

Высокие затраты на запуск

Как упоминалось выше, затраты на приобретение франшизы высоки — в некоторых случаях заметно выше, чем они были бы, если бы вы начали свой собственный бизнес. Одна только плата за франшизу может оказаться для вас недосягаемой, а в противном случае она займет значительную часть вашей ликвидности. Хотя финансирование возможно, оно не является гарантией, и это часто является проблемой для потенциальных франчайзи.

Текущие выплаты роялти

Помимо высоких затрат, связанных с выходом на рынок франшизы, вы также будете продолжать получать выплаты роялти за использование их имени и системы и должны будете по своему усмотрению оплачивать маркетинговые и рекламные расходы.

Проблемы управления репутацией

Независимо от того, насколько хорошо управляется, эффективно и нравится ваша торговая точка, ваш бизнес по-прежнему привязан к национальной франшизе, и любые проблемы, с которыми сталкивается бренд, влияют на результаты вашего бизнеса.Если скандал потрясет национальный офис или другой франчайзи получит плохую огласку, это может повлиять на ваш бизнес.

Контрактные соглашения

Когда вы соглашаетесь купить франшизу, вы, несомненно, подписываете договор, например, Соглашение о раскрытии информации о франшизе, в котором перечислено все, что вы можете и не можете делать как франчайзи. Нарушите одно из этих требований, и вы можете вообще потерять свой бизнес. Или решите, что больше не хотите заниматься этим бизнесом, и вам будет намного сложнее закрыть магазин, чем если бы вы не подписывали контракт с национальной франшизой.

***

Решение о покупке франшизы связано со многими из тех же соображений, что и при открытии любого другого бизнеса — вам понадобится страсть к бизнесу, бизнес-план, команда, инструменты, которые помогут вам оставаться организованными, финансирование и многое другое. . Но особенности того, что делает франчайзинг хорошим и плохим шагом, делает ваш выбор гораздо более интригующим. Прежде чем покупать франшизу, решите, сможете ли вы жить с минусами и в полной мере воспользоваться преимуществами.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

В франчайзинговом бизнесе франчайзер предоставляет развитый способ ведения бизнеса, постоянное руководство, системы и помощь в обмен на периодическую оплату сборов и / или покупок.

Покупка франшизы может быть реальной альтернативой открытию собственного бизнеса. Ниже перечислены некоторые преимущества и недостатки покупки франшизы.

Преимущества покупки франшизы

• Франшизы предлагают независимость владения малым бизнесом, поддерживаемую преимуществами сети крупного бизнеса.
• Вам не обязательно иметь опыт ведения бизнеса, чтобы управлять франшизой. Франчайзеры обычно проводят обучение, необходимое для работы с их бизнес-моделью.
• Франчайзинг имеет более высокий уровень успеха, чем начинающий бизнес.
• Возможно, вам будет проще получить финансирование для франшизы. Покупка франшизы может стоить дешевле, чем открытие собственного бизнеса того же типа.
• Франшизы часто имеют устоявшуюся репутацию и имидж, проверенные методы управления и работы, доступ к национальной рекламе и постоянную поддержку.

Недостатки покупки франшизы

• Покупка франшизы означает заключение официального соглашения с вашим франчайзером.
• Франчайзинговые соглашения определяют способ ведения бизнеса, поэтому может быть мало места для творчества.
• Обычно существуют ограничения в отношении места вашей деятельности, продуктов, которые вы продаете, и поставщиков, которых вы используете.
• Плохая работа других франчайзи может повлиять на репутацию вашей франшизы.
• Покупка франшизы означает постоянное разделение прибыли с франчайзером.
• Франчайзерам не нужно продлевать договор по окончании срока действия франшизы.

Многие считают франчайзинг простым способом начать бизнес в первый раз.Но франчайзинг не является гарантией успеха, и те же принципы хорошего управления — такие как принятие обоснованных решений, упорный труд, управление временем, наличие достаточного количества денег и хорошее обслуживание клиентов — по-прежнему применяются.

Будьте осторожны при покупке франшизы, если вам нужно развивать рынок и бренд в обозначенной вами области. Убедитесь, что ваши инвестиции приносят здоровую прибыль и прирост капитала при продаже.

Также рассмотрите …

Как и почему вам следует подумать об открытии бизнеса по франчайзингу

Если вы хотите начать бизнес, но у вас нет пропускной способности, чтобы начать с нуля, франчайзинг — это заманчивый вариант.Есть франшизы в 300 бизнес-категориях, включая многие из самых известных мировых брендов.

Вы, вероятно, знакомы с концепцией франчайзинга, когда крупные компании позволяют другим использовать свой бренд и бизнес-структуру. Франчайзеры извлекают выгоду из расширения узнаваемости своего бренда и потенциального дохода; франчайзи получают возможность вести бизнес, не создавая компании с нуля.

Франчайзинг дает множество преимуществ. Но это не так просто, как зайти в McDonald’s, помахать деньгами и сказать: «Я куплю это!» Здесь мы объясним основы того, что такое франчайзинг, почему это может быть разумный бизнес-ход и с чего начать.

Что такое франчайзинг?

В договоре франчайзинга франчайзер сохраняет право собственности на бизнес, а получатель франшизы сдает в аренду право продавать содержимое этого бизнеса, используя то же имя и модель.

Как франчайзи, вы подчиняетесь правилам и нормам франчайзера, от методов контроля качества до стандартов найма и обслуживания. Когда вы становитесь франчайзи, большинство компаний проводят обширное обучение, чтобы убедиться, что вы работаете по франшизе, как и любой другой франчайзинговый магазин.

Чтобы сохранить права на товары или услуги франчайзера и получить выгоду от охвата бренда, получатели франшизы должны платить определенные сборы, а также поддерживать и защищать качество бренда.

Почему стоит покупать франшизу

Франчайзинг дает предпринимателям несколько основных преимуществ.

Сила бренда

Подумайте, как часто вы видите рекламу ресторанов по телевидению или в повседневной жизни. Большинство из этих ресторанов процветают по модели франшизы.Франчайзи платят франчайзерам рекламные сборы, да, но они пожинают плоды этой рекламы.

Операционная поддержка

Учебные программы хороших франчайзинговых компаний похожи на концентрированное бизнес-образование. Эти компании знают, как вести и строить бизнес, поэтому их обучение может стать бесценным ресурсом.

Франчайзеры также предоставляют персонал для оказания помощи франчайзи, чтобы вы всегда могли поговорить с опытными людьми, когда столкнетесь с проблемой.Хотя вы отвечаете за франшизу, у вас всегда есть поддержка и поддержка гораздо более крупной организации.

Эта поддержка особенно удобна, когда дело касается строительства, недвижимости и маркетинга. Большинство франчайзинговых компаний проводят маркетинговые исследования, чтобы помочь вам найти лучший сайт для нового местоположения и заключить лучшую сделку. Точно так же, если вам нужно создать франшизу с нуля, ресурсы франчайзера могут помочь вам найти подходящих подрядчиков по лучшим ценам. И, опять же, франчайзи извлекают выгоду из охвата маркетинговых инициатив франчайзера, проверенных инструментов и стратегий по привлечению клиентов.

Меньше риска

Хотя «статистика» о том, что 90% франчайзинговых компаний преуспевают, является мифом, тот факт, что она вообще приобрела известность, является свидетельством относительной безопасности франчайзинга. Франшизы дают вам больше шансов на успех, потому что большая часть инфраструктуры для начала бизнеса уже создана. Конечно, риски все же есть, просто они существенно меньше, чем начинать с нуля.

Благодаря силе бренда и значительной поддержке, которую вы получаете от франчайзера, вы должны быть в состоянии начать работу с правильной ноги.

Как купить франшизу

Есть много способов купить франшизу. Каждая франчайзинговая организация имеет разные правила и разные процессы для оценки и утверждения франчайзи, но есть некоторые вещи, которые вы должны делать независимо от того, что вы хотите купить.

Поговорите с владельцем франшизы

Лучший способ узнать о франчайзинге с определенной организацией — поговорить с владельцем франшизы. Владельцы франшизы не только могут помочь вам решить, какую франшизу вы хотите приобрести, но и подскажут, что работает, а что нет.

Оцените варианты финансирования

Франшизы варьируются по первоначальной стоимости и требованиям к оплате. Изучите стоимость франшизы и внимательно изучите свои финансы. Помните, что сборы не прекращаются после первоначальной предоплаты.

Есть несколько вариантов финансирования, доступных для франчайзи, если у вас нет наличных денег:

• Ссуды SBA : Кредитные программы Управления малого бизнеса частично гарантируют ссуды, выданные одобренными SBA кредиторами, предоставляя вам низкие процентные ставки и более длительные сроки погашения.Некоторые ссуды SBA предназначены для конкретной франшизы, поэтому стоит узнать, есть ли ваша желаемая франшиза в одобренном SBA справочнике.
• Финансирование франчайзера : Некоторые франчайзеры предлагают ссуды, взносы в качестве первоначального взноса или снижение комиссионных.
• Кредитные линии : Деловые кредитные линии или бизнес-кредитные карты предлагают возобновляемый кредит, поэтому вы платите только проценты на то, что вы израсходовали, что позволяет вам повторно использовать эти кредитные линии.

Проконсультируйтесь с юристом или бухгалтером

Заключение договора франшизы связано с большим количеством юридических и финансовых документов.После того, как вы закончите исследование и почувствуете, что готовы к покупке, самое время проверить реальность. Это увлекательный процесс, но вам нужен беспристрастный юрист или бухгалтер, чтобы защитить себя.

Разговор с бухгалтером поможет вам разобраться в финансовых документах франчайзера, сравнить программы и льготы франчайзера и найти подходящую пару для вашего финансового здоровья. Кроме того, бухгалтер может помочь вам составить бизнес-план для вашей франшизы и разобраться в налоговых и финансовых вопросах.

Когда дело доходит до консультации с юристом, поговорите с кем-нибудь, кто специализируется на праве франчайзинга, чтобы убедиться, что вы понимаете все условия. Вы должны быть полностью знакомы с документами о раскрытии информации о франшизе (FDD) франчайзера, которые вам поможет проанализировать юрист.

The Bottom Line

Франчайзинг может быть отличной деловой возможностью для предприимчивых людей, которые не готовы начать свой бизнес. У франчайзинга есть риски, но есть и много преимуществ.Однако прежде чем погрузиться в дело, найдите время, чтобы изучить, проконсультироваться с профессионалами и найти франшизу, которая лучше всего соответствует вашим интересам и финансам.

Определение франшизы

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип лицензии, который предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под своим фирменным наименованием. В обмен на приобретение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру начальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Ключевые выводы

• Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свою деятельность, а также свои продукты, брендинг и знания в обмен на плату за франшизу.
• Франчайзер — это компания, которая предоставляет лицензии получателям франшизы.
• Правило франчайзинга требует от франчайзеров раскрывать ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
• Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4.6% и 12,5%.

Понимание франшизы

Когда бизнес хочет увеличить свою долю на рынке или увеличить географический охват с небольшими затратами, он может передать свой продукт и торговую марку по франшизе. Франшиза — это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер — это оригинальный бизнес. Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франшизы — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фастфуд.Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании. Вам не нужно тратить ресурсы на то, чтобы рассказать о своем имени и продукте покупателям.

Бизнес-модель франчайзинга в США имеет богатую историю. Эта концепция возникла в середине 19 века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и I.M. Singer Company — разработали организационные, маркетинговые и дистрибьюторские системы, которые были предшественниками франчайзинга.Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на массовое производство и позволили Маккормику и Зингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.

Самые первые франшизы в сфере питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. Компания A&W Root Beer начала свою деятельность по франчайзингу в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свою первую точку в 1935 году, стремительно расширяясь и прокладывая путь для сетей ресторанов и франшиз, которые и по сей день определяют американскую индустрию быстрого питания.

В США более 785000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включали такие узнаваемые бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches и Dunkin ‘Donuts. Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Перед покупкой франшизы инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить.Этот документ содержит информацию о комиссиях за франшизу, расходах, ожидаемых результатах и ​​другие ключевые операционные данные.

Основы и правила франчайзинга

Договоры франчайзинга сложны и различаются для каждого франчайзера. Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в форме предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса.Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

Договор франчайзинга является временным, сродни аренде или аренде бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, соглашения о франшизе обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если получатель франшизы нарушит или преждевременно расторгнет контракт.

В США франшизы регулируются на уровне штатов. Однако в 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) установила одно федеральное постановление.Правило франчайзинга — это юридическое раскрытие информации, которое франчайзер должен предоставить потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать любые риски, выгоды или ограничения, связанные с инвестициями в франшизу. Эта информация включает сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-поставщиков или поставщиков, ожидаемые ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект предложений франшизы, прежде чем в 2007 году оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе.Взаимодействие с другими людьми

Плюсы и минусы франшиз

У инвестирования во франшизу есть много преимуществ, но есть и недостатки. Широко признанные преимущества включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать. Франшиза включает в себя продукты и услуги, проверенные рынком, и во многих случаях узнаваемость бренда. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков.Но в то время как франшизы имеют формулу и послужной список, успех никогда не гарантирован.

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на лицензионные платежи. Если взять пример с McDonald’s, то предполагаемая общая сумма денег, необходимых для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,25 миллиона долларов. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4.6% и 12,5% в зависимости от отрасли.

Среди восставших брендов есть те, кто публикует неточную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, доказательство которых не требуется. Таким образом, получатели франшизы могут платить большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или ее низкую стоимость. Франчайзи также не контролируют территорию или не обладают творческим потенциалом в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или другого источника может быть сложно. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как плохое расположение или плохое управление.

Франшиза против стартапа

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но создание собственной компании рискованно, хотя и предполагает как денежное, так и личное вознаграждение. Когда вы начинаете свой бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. Будет ли мой продукт продаваться? Понравится ли клиентам то, что я могу предложить? Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?

Уровень неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год.Около 50% длится до пятого года, в то время как только 30% по-прежнему работают через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти все шансы, вы сами можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, рассчитывайте работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения. Если вы отправляетесь в одиночку с небольшим опытом или совсем без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, более разумным выбором может быть франчайзинговый путь.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи.Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и твердым пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность личной и финансовой свободы. Решение о том, какая модель подходит вам, — это выбор, который можете сделать только вы.

Часто задаваемые вопросы

Каковы преимущества франшиз?

Некоторые из широко признанных преимуществ франшизы включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать, проверенные рынком продукты и услуги и, во многих случаях, известность бренда.Например, если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Однако, несмотря на эти преимущества, успех никогда не гарантирован.

Каковы риски франчайзинга?

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на лицензионные платежи. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода.Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Также существует риск того, что получатель франшизы окажется обманутым неточной информацией и заплатит большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или за низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творческих способностей в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или из других источников может быть сложно, и на франчайзи может негативно повлиять плохое местоположение или плохое управление.

Как франчайзер зарабатывает деньги?

Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру.