Что такое франшиза и как она работает – Что такое франшиза

Содержание

простыми словами что значит франшиза и как она работает, плюсы и минусы

Франшиза — что это такое простыми словами?

На всякий случай напомним, что франшиза — это вид отношений между субъектами рынка, при которых за определенную плату одна сторона передает другой право на какой-либо вид предпринимательской деятельности, а также на использование разработанной бизнес-модели его ведения.

Теперь дадим определение понятию «франчайзер» и другим терминам, связанным с феноменом франшизы. Франчайзер — это хозяин торговой марки, тот субъект рынка, который продает франшизу, а франчайзи (или франчайзи-партнер) — субъект, который ее покупает. Ну а слово «франчайзинг», по сути, является синонимом «франшизы» и подразумевает под собой саму форму продолжительного делового сотрудничества между франчайзером и франчайзи.

У каждой франшизы есть свой срок окупаемости (то есть период времени, по истечению которого доходы от бизнеса покрывают затраты на инвестиции) и длительность  — как правило, коммерческий договор между сторонами заключается на срок от года до пяти лет, максимум — на 20.

Когда люди говорят о детище Рэя Крока, называют его изобретателем франшизы или первым франчайзером в мировой истории, то они имеют в виду франчайзинг именно бизнес-формата, когда собственник франшизы подходит в вопросу комплексно и не только предоставляет франчайзи право работать под своим товарным знаком, но и предлагает собственные готовые решения для бизнеса.

Франчайзинг бизнес-формата (иногда его называют деловым) вместе с франчайзингом дистрибуции продукта (когда франчайзи продает товары или услуги, используя торговую марку франчайзера) входят в классификацию по типу ноу-хау (то есть секрета производства) франчайзера.

По виду деятельности выделяют четыре основных вида франчайзинга: товарный, производственный, сервисный и смешанный. А по типу организации самой сети — прямой, территориальный и мастер-франчайзинг.

Но не будем углубляться в теорию: отметим только, что в отношении агентства по недвижимости нас интересует прямая сервисная франшиза бизнес-формата. Прямая — потому что в данном случае мы говорим о простом и одновременно самом популярном способе развития сети. Сервисная — потому что риэлторский бизнес имеет самое непосредственное отношение к оказанию услуг населению. Бизнес-формата — потому что такой тип сотрудничества дает франчайзи не только право на предоставление услуг, но и концепцию бизнеса в придачу.

На протяжении всей работы франчайзи платит роялти (дословно это слово переводится как «доля короля») — фиксированный процент (как правило, от двух до шести) от объема продаж или маржи (то есть разницы между ценой и себестоимостью), либо просто фиксированная сумма платежа — это уже зависит от вида роялти.

Есть еще паушальный взнос (с немецкого означает буквально «толстый кусок») — стоимость самой франшизы, то есть сумма, которую необходимо заплатить франчайзеру, чтобы стать его бизнес-партнером. Но и это еще не все: как мы уже упоминали выше, для приобретения франшизы понадобятся первоначальные инвестиции (или стартовый капитал) — накопления, которые понадобятся для запуска бизнеса.

Кроме того, в подавляющем большинстве случаев франчайзи нужно проходить обучение, которое может включать себя изучение профильной литературы, посещение образовательных мероприятий и консультаций, участие в мастер-классах, подготовку презентаций, защиту проектов и многое другое. Кстати, обучение может быть платным: например, McDonald’s требует от франчайзи вносить в качестве залога десять тысяч долларов.

Чтобы окончательно расставить все точки над i, приведем простой пример, наглядно иллюстрирующий принципы работы по франшизе. Компания McDonald’s (штаб-квартира которой находится в пригороде Чикаго, штат Иллинойс) — это франчайзер. ООО «Развитие Рост» — один из трех франчайзи-партнеров компании в России.

Франчайзи управляет ресторанами сети в двух международных аэропортах: московском «Шереметьево» и санкт-петербургском «Пулково». Для этого ООО «Развитие Рост» заплатила компании McDonald’s паушальный взнос в размере 45 тысяч долларов, инвестировала в свой бизнес от 950 тысяч до 1,8 миллионов долларов (конкретные цифры не разглашаются) и теперь делает франчайзеру ежемесячные отчисления (роялти) в размере не менее 12,5 процентов.   

По подсчетам Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), на данный момент в нашей стране существуют почти полторы тысячи брендов франшиз и больше 50 тысяч франчайзи. Объем рынка оценивается суммами от 350 до 500 миллионов долларов. Что до Соединенных Штатов, колыбели франчайзинга, там информационная  компания FRANdata насчитывает около 3800 брендов франшиз.

В России почти 37 процентов всего франчайзинга принадлежат точкам общепита, три процента — автозаправочным станциям, и столько же — компаниям, специализирующимся на предоставлении медицинских услуг. Более скромный  процент отечественного рынка франчайзинга занимает сегмент ритейл-франшиз, а также образовательные и досуговые проекты для детей школьного и дошкольного возрастов.

j.etagi.com

Как работает франшиза — выгодно ли открывать бизнес по франшизе


Истории успеха некоторых предпринимателей неразрывно связаны с франчайзинговой деятельностью. Безусловно, преимущественное большинство субъектов малого бизнеса слышали такие термины как франчайзинг, франшиза, франчайзер, но объяснить их суть и дать точное определение получается довольно не всегда. Давайте внимательнее посмотрим на франчайзинг и вместе ответим на главный из вопросов — как же работает франшиза? Для начала дадим определение самой франшизе. И так, франшиза — это комплекс взаимоотношений между двумя сторонами, который регламентируется специальным договором, называющимся франчайзинговым соглашением. Договор предусматривает собой четкое изложение условий сотрудничества между сторонами, и указывает, какую же именно франшизу предоставляет франчайзер (собственник франшизы) франчайзи (покупатель франшизы).


Как же работает франшиза? Выгодно ли работать по франшизе? Давайте по порядку. Для того чтобы расширить свой бизнес или развить его в другом регионе франчайзеры (крупные компании, часто даже мировые) продают представителям мелкого и среднего бизнеса возможность реализовывать товары (услуги) крупных компаний. На практике это выглядит так. К примеру, существует некий очень популярный напиток, который принадлежит всемирно известному бренду и продается только в определенно обустроенных торговых точках (магазинах). Собственник и разработчик торговой марки желает расширить свой бизнес в другой регион (города или страны) и предлагает мелкому предпринимателю на определенных условиях купить у него право продавать эти напитки от имени производителя. В выгоде от франшизы получаются именно две стороны: собственник бренда (он же производитель, крупная компания, франчайзер) — так как успешно расширяет свой бизнес и увеличивает объем производства продукции (предоставления услуг) и предприниматель (он же — франчайзи), который получает возможность начать успешный бизнес с минимальными затратами, так как продаваемый напиток уже известен во всем мире (к тому же рекламой занимается непосредственно франчайзер).


Более того, франчайзи, кроме возможности использовать бренд франчайзера, пользуется поддержкой последнего, использует его знания и даже пользуется его неким авторитетом. Преимущественное большинство фирм работающих по франшизе, добиваются достаточно неплохих результатов в бизнесе и, спустя некоторое время, выходят на более качественный уровень предпринимательской деятельности. Франчайзер же, кроме расширения своей бизнес империи, может получать от франчайзи и денежное вознаграждения (роялти), условия выплаты которого регламентируются вышеуказанным франчайзинговым договором.


Мы постарались вкратце объяснить вам, как работает франшиза. Если Вы хотите узнать какие бывают виды франшизы, предлагаем ознакомиться со следующими статьями.

Смотрите также:
Как создать франшизу своего бизнеса

topfranchise.ru

Что такое франшиза и как она работает

Что означает слово «франшиза» в бизнесе (что это такое простыми словами)

Суть франшизы

Как работает франшиза в бизнесе

Как заплатить за использование франшизы

Что значит франшиза для развития бизнеса

Плюсы и минусы приобретения франшизы

Что означает слово «франшиза» в бизнесе (что это такое простыми словами)

Используемое в русском языке понятие «франшиза» происходит от французского слова franchise, что в переводе означает «льгота». Приобретение франшизы позволяет предпринимателю выйти на рынок на льготных условиях, вложив минимум усилий в развитие своей фирмы и поиск лояльных клиентов. Тем не менее заключение договора франчайзинга влечет за собой определенные материальные затраты со стороны предпринимателя. Именно поэтому, принимая решение о необходимости использования такого подхода, важно прежде разобраться, что означает франшиза в бизнесе. В первую очередь нужно ознакомиться с основными терминами, используемыми в этой сфере.

Франчайзинг — это разновидность рыночных отношений, в ходе которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право на ведение определенного вида бизнеса с использованием разработанной ею концепции его реализации.

Франшиза — это объект договора франчайзинга, в качестве которого выступает право использования товарных знаков, секретов производства, репутации и других благ. Особенностью таких благ является то, что они принадлежат франчайзеру и обладают широкой известностью среди определенных категорий потребителей.

Суть франшизы

Суть франшизы как механизма ведения бизнеса предельно проста: одна сторона, у которой есть определенная репутация на рынке, опыт работы, а также исключительные права на использование комплекса нематериальных благ (например, секретов производства), заключает договор с другой стороной, которая хочет пользоваться имеющимися возможностями и преимуществами. При этом владелец бренда получает дополнительную прибыль от приобретателя франшизы, а также увеличение популярности продукта и его продвижение на новых рынках сбыта (например, если франчайзи открывает первую точку в регионе, на территории которого бизнес ранее не был представлен).

Ярким примером франчайзинга является успешно функционирующая в России сеть заведений быстрого питания «Макдоналдс», рестораны которой с 2012 года открываются по франшизе.

Как работает франшиза в бизнесе

Чтобы начать работу по франшизе, необходимо заключить с выбранным франчайзером письменный контракт. В нем потребуется указать:

  1. Права и обязанности, которые приобретают стороны.
  2. Порядок внесения платы за использование франшизы.
  3. Детальные условия сотрудничества. Этот пункт может занимать не одну страницу соглашения, т. к. сторонам потребуется согласовать малейшие нюансы взаимодействия (вплоть до требований к внешнему виду помещения).
  4. Штрафы за невыполнение установленных условий.

Порядок и правила составления такого договора (в гражданском праве нашей страны он носит название «договор коммерческой концессии») установлены ст. 1027 и 1028 ГК РФ.

Существуют следующие виды договора франшизы, принцип работы по каждому из которых существенно различается:

Не знаете свои права?

Подпишитесь на рассылку Народный СоветникЪ.
Бесплатно, минута на прочтение, 1 раз в неделю.

  1. Прямая. Франчайзер в этом случае может открыть только 1 предприятие и только в месте, определенном положениями договора.
  2. Мультифраншиза. При этом франчайзер обязуется открыть определенное количество торговых точек либо точек оказания услуг в течение определенного времени.
  3. Мастер-франшиза. При заключении такого соглашения франчайзи берет на себя обязанность по продаже франшизы на определенной территории, т. е. сам становится франчайзером.

Нарушение установленного договором регламента влечет за собой наложение на предпринимателя различных взысканий и штрафов, размер которых также определяется заключенным соглашением.

Итак, что такое франшиза и как работает она в бизнесе, разобрались. Далее поговорим о том, как она оплачивается.

Как заплатить за использование франшизы

За возможность ведения бизнеса под раскрученным брендом придется заплатить. Существует 2 основных способа оплаты услуг по договору франчайзинга:

  1. Роялти — это денежный взнос, выплачиваемый с определенной периодичностью, например раз в месяц или в квартал. Его размер может быть фиксированным, а может зависеть от размера прибыли/выручки, получаемой бизнесменом. Такой подход используется в том случае, если франчайзером является крупная компания, имеющая солидный товарооборот и большое количество потребителей.
  2. Паушальный платеж. Такой взнос уплачивается бизнесменом однократно — в момент заключения договора франчайзинга. В этом случае обладателю прав на используемый бизнесменом товарный знак не придется контролировать денежные поступления. Использование этой схемы является наиболее выгодным вариантом для небольших компаний.

Нередко на практике указанные методики осуществления взаиморасчетов комбинируются. Например, франчайзи уплачивает своему партнеру небольшой паушальный взнос, а затем в ходе бизнес-деятельности осуществляет регулярные денежные платежи в качестве роялти.

Что значит франшиза для развития бизнеса

Применение механизма франчайзинга имеет большое значение для развития рынка в целом. Использование такой методики позволяет расширить ассортимент продукции, предлагаемой потребителям в регионах. По причине отсутствия достаточного количества денежных средств, местные производители не могут самостоятельно обеспечить достойный уровень сервиса, качества продукции и других факторов, которые являются определяющими при выборе потребителем определенного товара или услуги. Применение технологий, созданных крупными корпорациями, позволяет не только завоевать доверие потребителей и расширить рынки сбыта, но и предложить им продукт, обладающий особенными характеристиками.

Например, открывая по франшизе магазин качественных часов от производителя, бизнесмен может заполнить нишу, ранее представленную дешевыми изделиями, изготовленными в Китае. Предлагая возможность выбора клиентам, ранее заказывавшим такие вещи в интернет-магазинах или приобретавшим их в других городах, он не только удовлетворит имеющуюся у них потребность, но и принесет производителю дополнительную прибыль.

Плюсы и минусы приобретения франшизы

Принимая решение о выходе на рынок с использованием именитого бренда, необходимо взвесить все плюсы и минусы использования франшизы.

Преимуществами такого подхода к ведению собственного бизнеса являются:

  1. Существенное сокращение затрат на рекламу: приобретение франшизы предполагает получение права на использование товарного знака, знакомого подавляющему большинству потребителей, и имеющего положительный имидж в их сознании.
  2. Отсутствие необходимости в самостоятельной разработке бизнес-стратегии и продвижении товара/услуги на рынке: компания-франчайзер предоставит готовую маркетинговую программу, следование которой позволит привлечь клиентов и получить доход.
  3. Правовая, консультационная, организационная и иная поддержка со стороны франчайзера на всех стадиях ведения бизнеса.
  4. Сведение к минимуму рисков, которые могут возникать не только при выходе на рынок, но и при дальнейшем развитии бизнеса: условия, создаваемые франчайзером, позволяют избежать множества трудностей, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены (например, партнерам часто предоставляются наработанные базы поставщиков, помощь в оформлении помещения, подборе и обучении персонала и т. п.).

Однако существуют у работы по договору франчайзинга и недостатки:

  1. Стоимость некоторых видов франшиз может оказаться весьма высокой.
  2. Так как бизнес ведется под известным брендом, необходимо согласовывать все решения с франчайзером и создавать все условия для сохранения его репутации, что не допускает практически никакой самодеятельности.
  3. Иногда франчайзер обязывает бизнесмена закупать расходные материалы, продукты и прочие требующиеся для ведения деятельности предметы строго у определенных поставщиков.

***

Таким образом, использование франшизы — это подход к ведению собственного дела, предполагающий заключение договора, одной стороной которого является владелец определенного блага. Причем предполагается, что это благо (ноу-хау, товарный знак, коммерческое решение и пр.) может принести прибыль. В качестве второй стороны соглашения здесь выступает бизнесмен, готовый использовать это благо с целью ведения предпринимательской деятельности. Возможность работы на таких условиях узаконена ст. 1027 ГК РФ, которая определяет сущность договора коммерческой концессии.

Еще больше материалов по теме в рубрике: «Бизнес». 

nsovetnik.ru

Что такое франшиза и как она работает

На протяжении десятков лет франчайзинг остается популярной в мире экономической практикой. Готовая система организации бизнеса (франчайзинговый пакет) дает небольшим самостоятельным предприятиям отличные возможности для быстрого старта и уверенного роста.

Определение простыми словами

Франшиза – это вариант сотрудничества двух компаний, одна из которых (франчайзер) является владельцем известной торговой марки, а вторая (франчайзи) желает выпускать в определенном регионе продукцию (оказывать услуги) под данной торговой маркой. Другими словами, франшиза – это передача в аренду прав на использование торговой марки или бренда.

Арендовав товарный знак и используя опыт и навыки хорошо зарекомендовавшей себя компании, бизнесмен уменьшает свои риски и снижает расходы.

Какие бывают франшизы

Франшиза бизнеса. «Арендованный» бизнес приносит предпринимателю больше выгод, чем организованный своими силами. Готовый бизнес проще раскрутить. Поэтому коммерсанты, не имеющие ни опыта в продвижении своего дела, ни финансовых возможностей для этого, зачастую выбирают уже проверенные рецепты.

Франшиза продукта и торговой марки. Купив франшизу такого типа, бизнесмен получает право производить товары под известным брендом. Всем знакомы названия компаний, которые, сотрудничая с небольшими предприятиями, достигли «мирового господства». Это Coca-Cola, Carrefour, Subway.

Как работает франшиза

Франчайзинг предусматривает сотрудничество крупных, известных фирм с небольшими и скромными. Можно сказать, что почтенные, пользующиеся доверием партнеров и клиентов компании (франчайзеры) оказывают покровительство мелким (франчайзи), о которых еще никто ничего не знает. Стороны заключают договор, срок действия которого составляет, как правило, 5 лет.

Согласно такому договору, франчайзи могут, действуя от лица франчайзера и пользуясь его наработками и поддержкой, развивать на определенной территории свой бизнес. В договоре четко определена форма организации деятельности и указаны условия, которые франчайзи должен соблюдать неукоснительно.

Чтобы ускорить и облегчить становление дочернего предприятия, правообладатели консультируют франчайзи по вопросам ведения бизнеса. Так, франчайзи получают рекомендации относительно того, какое оборудование приобрести (или взять в аренду), как подбирать и обучать сотрудников и с какими поставщиками заключать договоры. Иногда франчайзеры сами закупают все необходимое для жизнедеятельности дочерней компании, отчасти обеспечивают ее материально и следят за тем, чтобы франчайзи следовали бизнес-плану.

Предполагается, что условия договора коммерческой концессии (франчайзинга) выгодны для обеих сторон. Главное, что получает от такого сотрудничества начинающий предприниматель – это опыт, ценные указания и проверенный план действий. А франчайзер может за счет своих подопечных расширить сферу влияния, увеличить производственные мощности и, в конечном итоге, получить прибыль.

В наши дни франшизы существуют во всех сегментах малого бизнеса – в частности, в сфере оказания услуг (предприятия быстрого питания, отели, салоны красоты, химчистки, супермаркеты) и в некрупном производстве (изготовление одежды, оборудования, полуфабрикатов).

Плюсы и минусы франшизы

Договор франчайзинга сулит выгоды обеим сторонам, но на деле сотрудничество не всегда оправдывает ожидания.

Плюсы франшизы:

  • Поддержка известной, уважаемой фирмы – как консультационная, так и материальная.

  • Право пользоваться ее технологическими и конструкторскими разработками, ноу-хау, накопленным опытом.

  • Дополнительное финансирование.

  • Привлекательные условия предоставления кредитов (в отдельных банках, сотрудничающих с франчайзером).

  • Экономия средств на маркетинге за счет использования популярной торговой марки.

Минусы франшизы:

  • Франчайзи не имеет возможности отказаться от выполнения условий, прописанных в договоре и касающихся правил торговли, взаимоотношений с франчайзером или производственных этапов.

  • В некоторых случаях франчайзи вынужден вносить дополнительные платежи за товарный знак, предоставленное франчайзером оборудование, а также за услуги, оказываемые его специалистами.

Как правильно выбрать франшизу

Поиск подходящего варианта может занять длительное время: предложений много, и начинающий бизнесмен не всегда может определить, насколько они выгодны. Тем не менее, он должен думать не только о выгодах. Ниже перечислены правила, которыми следует руководствоваться при выборе франшизы.

  1. 1. Выбирая род занятий, мы отдаем предпочтение тем, к которым у нас лежит душа и есть способности. То же касается и бизнеса. Вам будет легче решать возникающие проблемы, если сфера деятельности, которую вы избрали, действительно вам близка и понятна.

  2. 2. Во франчайзинге большое значение имеет территория, в пределах которой осуществляется деятельность фирмы. Желательно, чтобы на интересующей вас территории не было франчайзи, действующих от лица вашего потенциального партнера. В противном случае и вы, и ваш конкурент будете нести убытки.

    По возможности попытайтесь добиться от франчайзера передачи вам исключительных прав на ведение деятельности в своем регионе (соответствующий пункт должен быть включен в договор). В таком случае вы будете мастером франчайзи и сможете диктовать условия третьим лицам.


  3. 3. Постарайтесь разузнать, каковы финансовые результаты других франчайзи, сотрудничающих с объектом вашего внимания. Информация такого рода не является общедоступной, но если франчайзер действительно заинтересован во взаимодействии с вами, он, вероятно, не откажется сообщить, насколько успешны его партнеры (и даже озвучить конкретные цифры). Эти сведения помогут вам определить, стоит ли иметь дело с данным франчайзером, и оценить степень ваших рисков.

  4. 4. Итак, вы уже выбрали, с кем хотите сотрудничать, и готовитесь заключить с ним договор. Отнеситесь к этой процедуре со всей ответственностью. Документальная база оказывает огромное влияние на судьбу вашего бизнеса.

    Дело в том, что взаимоотношения правообладателя и пользователя регламентируются многочисленными условиями, которые обязательно фиксируются в соглашении. Они должны быть внятно и однозначно сформулированы, а также изложены максимально полно, во всех деталях и со всеми нюансами.

    Вам необходимо точно представлять, на что вы подписываетесь, чтобы впоследствии, при возникновении непредвиденной ситуации, вы не оказались «слабым звеном» и не понесли убытки. Обычно, правила игры определяет франчайзер. Но если вас не устраивают какие-либо пункты соглашения, вы можете предложить ему внести изменения. Не исключено, что вам удастся достичь компромисса. Помните, что правки должны быть внесены в документ до того, как вы его подпишете.

    Если франчайзер не согласен на корректировку отдельных пунктов договора, а вы однозначно не готовы выполнять те или иные обязательства, документ подписывать не следует.

Какие расходы вас ожидают

Допустим, вы уже решили, чем именно займетесь, а также нашли франчайзера, условия которого кажутся вам приемлемыми. Вы готовы внести паушальный платеж и каждый месяц перечислять роялти. Но это еще не всё, ведь вам придется самостоятельно обеспечивать жизнедеятельность вашей фирмы (если в договоре не указано иное). Итак, вот что вам предстоит оплачивать:

  • Аренду торгового и/или производственного помещения.

  • Коммунальные расходы (на электричество, воду, отопление, ремонт).

  • Оформление документации, относящейся к деятельности вашей компании (договоры, свидетельства, лицензии и различные сертификаты).

  • Инвентарь и оборудование (например, для кухни, зоны ресепшн, офиса или цеха). Вам также потребуется приобрести средства пожаротушения.

  • Расходные материалы, которые используются на всех этапах деятельности предприятия. К таковым относятся чистящие средства и средства гигиены, полотенца, картриджи и бумага для принтеров, канцелярские товары.

  • Логистические (транспортные) расходы (на топливо, аренду техники, услуги грузчиков).

  • Мероприятия по продвижению бизнеса, выпуск рекламной продукции (буклетов, флаеров), рекламные ролики на ТВ.

  • Расходы на зарплату персоналу (к ним относятся, помимо прочего, отчисления в различные фонды).

  • Необходимые налоги и сборы.

  • Услуги государственных служб, контролирующих деятельность коммерческих предприятий.

  • Страховку.

  • Клининг.

  • Возможные неустойки, возникшие из-за невозможности выполнить те или иные обязательства перед материнской компанией.

  • Услуги юриста и нотариуса, которые принимают участие в оформлении документов.

  • Кредит и возможные неустойки (если для открытия дела вы были вынуждены воспользоваться заемными средствами).

Суммарный объем этих расходов весьма значителен. Их обязательно нужно предусмотреть еще на этапе формирования бизнес-плана. Только сопоставив сумму расходов с суммой предполагаемой прибыли, вы сможете решить наверняка, имеет ли смысл заключение договора коммерческой концессии.

Сотрудничество крупного и малого бизнеса в форме франчайзинга, как правило, выгодно для обеих сторон. Тем не менее, потенциальный франчайзи должен подойти к выбору сферы деятельности и делового партнера со всей ответственностью. В большинстве случаев он имеет меньше прав, чем франчайзер, и при неблагоприятных обстоятельствах может оказаться в проигрыше. Особое внимание надо уделить прописанным в договоре условиям сотрудничества и при необходимости предложить правообладателю внести коррективы.

Рекомендуем почитать:

Термины франчайзинга

Хотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга.

www.temabiz.com

Что такое франшиза простыми словами, как она работает, ее плюсы и минусы

Приветствую, дорогие друзья.

Перед многими начинающими бизнесменами встает один и тот же вопрос: открывать свой бизнес с нуля, набивая себе кучу шишок или открыть бизнес по франшизе и работать по накатанной и отработанной годами схеме? Казалось бы, зачем рисковать своими деньгами и без должного опыта лезть в бизнес, если можно открыться под именем узнаваемого бренда и свести риски к минимуму.

Но все ли так просто? Давайте сегодня разберемся что из себя представляет собой франшиза, какие ее сильные и слабые стороны и стоит ли начинающему предпринимателю покупать франшизу. Кстати, если вы ешё не открыли свои ИП, то воспользуйтесь нашей простой инструкцией.

Франчайзинг как инструмент для быстрого развития бизнеса

По оценке агентства Brand Finance, стоимость бренда Apple по итогам 2016 года составила 145,9 миллиардов долларов США. Эта умопомрачительная сумма сопоставима с годовым объемом экспортных продаж сырой нефти всей России. И в эту сумму не входит стоимость зданий, оборудования, товарных запасов и прочих материальных активов. Это только стоимость бренда, который включает в себя товарный знак и торговые марки, систему ведения бизнеса, деловую репутацию фирмы и другие аналогичные атрибуты, отличающие корпорацию Apple от других.

Носителю консервативных взглядов, для которого важен сам товар, а не его упаковка, высокая стоимость бренда может показаться дутой и условной цифрой, не имеющей никакого практического значения. Но это не так. Расчетом стоимости брендов занимаются авторитетные специализированные агентства с использованием отработанных методик, а результаты их оценки используются для проведения сделок по переуступке брендов. Ведь бренды – это тоже товар, и в истории накопилось уже немало многомиллионных операций по их купле-продаже. Меняли своих хозяев такие легенды, как Motorola, Wrangler, Bell и даже Bentley и Rolls-Royce.

Для расчета стоимости применяются различные методики, причем для адекватной оценки используется несколько методов одновременно. Но, не вдаваясь в подробности, можно считать, что бренд стоит столько, сколько прибыли принесет владельцу его использование в течение всего срока его действия. Иными словами, это разница между доходом, который принесет торговля фирменным продуктом и точно таким же продуктом, но не имеющим фирменного логотипа.

Собственная раскрученная марка, приносящая прибыль самим своим существованием – мечта любого предпринимателя. Но эта мечта не всегда осуществима, ведь для ее реализации, помимо идей, трудолюбия и таланта, нужны еще немалые деньги на рекламу и юридическую защиту. А мгновенного результата не обеспечат даже абсолютно правильные действия по созданию фирменного имиджа и продвижению бренда, ведь положительная репутация формируется с течением времени.

Точно так же с дефицитом денег и времени сталкиваются и крупнейшие компании с оборотами в сотни миллионов долларов при необходимости расширить свое присутствие на международном рынке. Деньги должны работать, поэтому эффективно действующие фирмы используют для своего развития все свободные финансовые ресурсы и вдобавок привлекают заемные средства. И делать все нужно быстро, ведь конкуренты не дремлют.

К счастью, существует инструмент, дающий возможность легально получать прибыль от использования известного и уважаемого бренда, принадлежащего другому владельцу. С другой стороны, использование этого инструмента позволяет владельцу бренда расширять свою географию с минимальным отвлечением собственных ресурсов. Решить эти задачи можно, используя франчайзинг – систему коммерческой аренды торгового знака, впервые появившуюся в середине 19-го века. Первой франчайзинговой системой считается распределенная служба продаж и сервисного обслуживания швейных машинок фирмы «Зингер», созданная Исааком Зингером.

Понятие франчайзинга и его основные принципы

Франчайзинг — это система деловых взаимоотношений между несколькими экономическими субъектами.

С одной стороны выступает франчайзер, то есть компания-правообладатель, имеющая право на использование популярной торговой марки. В большинстве случаев франчайзер обладает и необходимым набором навыков и компетенций, позволяющих выпускать на рынок товар или услуги под этой торговой маркой.

Другой стороной являются франчайзи — многочисленные независимые предприятия, на возмездной основе получающие право производства или продажи этого товара от имени франчайзера, с сохранением логотипа, фирменного названия и других атрибутов владельца бренда. Это право называется франшизой.

За пользование франшизой франчайзи выплачивают франчайзеру определенную плату. По устоявшейся практике, франчайзинговые платежи делятся на единовременную часть, так называемую паушальную сумму, и переменную часть, или роялти.

Паушальный платеж производится однократно при заключении договора франчайзинга и является основанием для вступления договора в силу. Роялти выплачиваются в процессе хозяйственной деятельности с определенной договором периодичностью. Роялти могут рассчитываться как процент от экономических результатов деятельности (объема выручки, прибыли или маржи), представлять собой заранее оговоренную фиксированную сумму или отсутствовать вовсе.

Понятие «франшиза» является ключевым и его стоит рассмотреть подробнее. В современной трактовке, франшиза – это не просто право на использование логотипа или товарного знака. Передача франшизы – это передача целой модели бизнеса, которая включает в себя торговые марки, конструкции и технологии, технологические секреты («ноу-хау»), систему управления предприятием, дизайн помещений, кадровую политику, покрой униформы и многое другое, все вместе формирующее понятие бренда.

Работа по франшизе неизбежно ограничивает свободу франчайзи в принятии решений теми требованиями, которые налагает на него правообладатель. Это могут быть требования по закупке оборудования, сырья и полуфабрикатов только у франчайзера или у одобренных им поставщиков. Владелец бренда обязательно будет требовать строгого соблюдения технологических процессов и иных регламентов, влияющих на качество и потребительские свойства продукта, выпускаемого под его фирменным знаком.

В сферу важнейших интересов франчайзера входит и сохранение узнаваемости бренда, поэтому всегда самое серьезное внимание уделяется оформлению рекламных вывесок, торговых площадей и упаковки, внешнему виду персонала, корпоративному стилю общения с клиентами. Возможно, потребуется финансовое участие в рекламных кампаниях и промо-акциях головной фирмы, что приведет к дополнительным затратам.

В любом случае, разделы договора франчайзинга, в которых содержатся перечень объектов интеллектуальной собственности, передаваемых в составе франчайзингового пакета и обязанности франчайзи должны быть расписаны максимально подробно и читать эти разделы надо очень внимательно.

Преимущества франчайзинга для начинающего предпринимателя

Что же получает бизнесмен, покупая франшизу? В первую очередь это, конечно, возможность быстро выйти на безубыточный уровень продаж с использованием готового раскрученного бренда. Чем популярнее торговая марка, тем большее количество клиентов появится у прилавков сразу же после открытия магазина или сервисного центра.

Для их привлечения не надо прилагать дополнительных усилий, ведь они уже привлечены глобальной кампанией по продвижению бренда, проведенной головной фирмой с привлечением всех доступных средств в области рекламы и PR. Рекламные вывески на центральных перекрестках, телевизионная реклама на ведущих каналах в прайм-тайм, центральные развороты в печатных СМИ – все это стоит очень дорого и не по карману бизнесмену-одиночке. И это работает, чему есть множество доказательств.

Помощь в построении бизнеса тоже нельзя недооценивать. Франшиза подразумевает не только передачу готового продукта со своей рыночной нишей, но и предоставление готовых технологических и логистических цепочек, необходимых для производства. Без посторонней помощи эти цепочки пришлось бы налаживать своими силами методом проб и ошибок. Цены поставщиков и условия поставки при работе по франшизе тоже окажутся более привлекательными, ведь для поставщика франчайзер – крупный оптовый покупатель, которому предоставляются наибольшие скидки и максимально комфортные условия.

Ни для кого не секрет, что построение бизнеса с нуля сопряжено с множеством проблем юридического характера, связанных с лицензированием деятельности, получением разнообразной разрешительной документации и контактами с представителями различных государственных регулирующих органов. У крупной компании в штате есть квалифицированные специалисты, профессионально подготовленные для работы именно в этой области. Их помощь позволит сэкономить много времени и сил и при этом получить наилучший результат.

Следует обратить внимание, что в ряде случаев, франчайзинг – это единственная возможность начать собственное дело при недостатке начального капитала. Есть немало компаний, передающих по франшизе не только оборудование, но и недвижимость. При этом лизинговые платежи за оборудование и арендная плата за пользование помещениями, как правило, включаются в состав роялти.

Франчайзинг в России

Глобальные тенденции доминирования крупных сетевых брендов и их распространения с помощью франчайзинговой модели в полном объеме наблюдаются и в России. На российском рынке присутствуют практически все крупные мировые компании-франчайзеры, среди которых McDonald’s, Coca-Cola, Kodak, Subway, Zara. Немало и отечественных компаний, активно применяющих этот механизм, в том числе такие гиганты, как Лукойл или X5 Retail Group (владелец брендов «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель»). Для тех, кто не располагает начальным капиталом в миллион долларов для приобретения франшизы на открытие ресторана McDonald’s, на рынке присутствуют многочисленные предложения от компаний второго и третьего эшелонов.

Интересы франчайзингового сообщества в России представляет Российская ассоциация франчайзинга (РАФ) – созданная в 1997 году некоммерческая организация, своими задачами видящая популяризацию франчайзинга и создание благоприятной правовой среды для его развития в России.

В российском законодательстве франчайзинговые отношения регламентируются Гражданским кодексом Российской Федерации, согласно которому франчайзинговый договор именуется договором коммерческой концессии, франчайзер – правообладателем, а франчайзи – пользователем. Договор коммерческой концессии составляется исключительно в письменной форме и подлежит обязательной государственной регистрации, в противном случае он считается недействительным.

Следует отметить, что термин «франшиза» в России имеет и иное толкование. В страховом бизнесе под франшизой понимается условие договора страхования, согласно которому страховщик освобождается от возмещения ущерба при страховом случае, если этот ущерб не превышает определенной суммы. Помимо общих корней (franchise в переводе с французского означает «льгота»), термин «франшиза» в страховании к франчайзингу никакого отношения не имеет.

Заключение

Итак, давайте подводить некоторые итоги и определяться, стоит ли выбирать франшизу как бизнес. Выбирая франшчайзинг, то вы получаете следующие плюсы:

  • известность бренда, доверие у население к марке;
  • отлаженный процесс;
  • экономия на рекламе и продвижении;
  • обучение от франчайзера;
  • закуп товара или материалов у поставщиков с максимальной скидкой.

Минусы:

  • Стоимость. Хоть и открытия бизнеса по франшизе дешевле, но пашуальный взнос может быть очень высоким на начальном этапе, а далее постоянные выплаты роялти.
  • Ограничение свободы действий. Вы не хозяин своему бизнесу, все процессы железно прописаны в договоре.
  • Ограничение по закупкам и материалов у конкретных закупщиков, даже если их продукция дороже, чем у конкурентов и вся скидки нивелируется дороговизной.

При открытии бизнеса я бы вам посоветовал обратить внимание на конкуренцию в нише. Если конкуренция высока и самостоятельно пробиваться на рынок будет дорого и долго, то лучше пробовать работать под известным брендом. Если же конкуренция позволяет подвинуть основных конкурентов, то лучше быть хозяином своего бизнеса.

На сегодня думаю хватит. Если у вас остались вопросы по теме, то задавайте их в комментариях. А к самой теме франшизы в частности и окрытию бизнеса в общем я ещё обязательно вернусь на страницах этого сайта.

Удачи друзья и успехов Вам в бизнесе.

vremyadeneg.com

Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами

Если вы решили заняться собственным бизнесом, то вовсе не обязательно строить его с нуля, преодолевая все трудности, без каких-либо гарантий. Возможно вам будет достаточно узнать о том, что такое франшиза, и как она работает. Интересоваться этим видом бизнеса стоит в том случае, если вы хотите попробовать себя в качестве предпринимателя, не набивая при этом своих шишек, а используя чужой успешный опыт. Начинать следует с поиска информации, которая поможет вам разобраться с тем, что дает франшиза и что в нее входит.

Приобретают франшизы для открытия магазинов, кафе, спорткомплексов, ресторанов, транспортного бизнеса и даже при создании интернет-магазинов. Воспользовавшись такой возможностью, вы будете строить бизнес по уже осуществленному бизнес-проекту, что позволит раскрутить свое дело и получать хороший доход в кратчайшие сроки. Если вам такой вариант подходит, то стоит углубиться в изучение этого вопроса. Разобраться в том, какие есть франшизы, каковы их недостатки и преимущества, а также что такое франшиза простыми словами поможет данная статья.

Содержание:

  1. Понятие и суть франчайзинга;
  2. Сколько придется заплатить за франшизу;
  3. Плюсы и минусы франчайзинга;
  4. Франчайзинг и Российское законодательство.

Что такое франшиза, суть франчайзинга

Франшиза – это договор между франчайзером (владелец известного бренда) и франчайзи (желающий работать под этим брендом), с целью приобретения прав на использование торговой марки в своих предпринимательских целях. Франчайзинг – это обширное название бизнеса, который открывают под известным брендом по подписанному заранее соглашению или контракту.

В наше время все чаще начинающие предприниматели покупают франшизу, предпочитая начинать свой бизнес именно таким образом. Если рассудить с точки зрения выбора покупателя, то, очевидно, что пойдет он именно в магазин известной торговой марки, и купит проверенные товары, которые на рынке не один год. Получается, что начинать бизнес с франшизы гораздо безопасней и надежней чем инвестировать в новое дело.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная!

Регистрация на бесплатную неделю обучения

Плата за использование франшизы

Если вы решили открыть бизнес по франшизе вам стоит знать, за нее придется заплатить. Оплата обычно делиться на два вида: паушальный взнос и роялти.

Паушальный взнос – это платеж, который вносится единоразово за использование торговой марки в своей предпринимательской деятельности. Без осуществления этой оплаты вы не сможете заключить контракт. Взнос может колебаться от ста до ста тысяч долларов, цена зависит от знаменитости бренда. По договоренности с франчайзером вы можете выплатить паушальный взнос в рассрочку, но чаще всего срок дается небольшой – два или три месяца.

Роялти – это ежемесячная плата из прибыли, получаемой франчайзи. Размер выплат устанавливается франчайзером при заключении договора, обычно сумма колеблется от 8 до 10 % от выручки.

Иногда договор о покупке франшизы может предполагать выплату лишь одного из двух платежей, либо роялти, либо паушальный взнос, но, чаще всего уплатить придется обе суммы. За уплаченные деньги вы получите не только право использовать бренд, но и ценные советы. В них войдут рекомендации по оформлению документов, подготовке помещения, составлению бизнес-плана, выбору надежного оборудования и т.д. Также можно узнать контакты оптовых складов для покупки сырья, останется только подогнать это все под свои территориальные и финансовые возможности.

Но не стоит забывать, что покупка франшизы не снимет с вас необходимости потратиться на съем помещения, его ремонт, покупку оборудования и материалов, выплату зарплат рабочим и т.п.

Преимущества и недостатки франшиз

Работа по франшизе имеет свои недостатки и преимущества. Оценив их, вы сможете сделать выбор в пользу франчайзинга или, напротив, самостоятельного ведения бизнеса.

Преимущества работы по франшизе

Известность бренда, на использование которого куплена франшиза. Бывают исключения, т.к. бренд может быть узнаваемым только в своем регионе. Большинство франшиз пользуются популярностью не только в своей стране, но и за границей.

Быстрая раскрутка начинаемого дела. Для того чтобы привлечь внимание покупателей и заработать доверие, может пройти не один год. Покупая франшизу, вы сможете за короткий срок начать получать достойный доход, о котором невозможно было бы и думать, начав бизнес с нуля.

Курсы обучения, который проводит франчайзер. Благодаря обучению у вас не будет нужды учиться на своих ошибках, получив бесценные знания, вы сможете без затруднений вести свой бизнес. В то же время и до приобретения франшизы стоит уделить время изучению базовых принципов работы предприятия.

Информационная помощь. Так как любой франчайзер заинтересован в процветании франчайзи, он без проблем окажет всю необходимую помощь. При своевременном обращении за консультацией вы сможете избежать многих проблем, которые настигают всех начинающих предпринимателей.

Рекламная кампания. Начиная бизнес по франшизе, вы сможете достаточно неплохо сэкономить на рекламе. В поддержку своего и, соответственно, вашего развивающегося бизнеса франчайзер может дать рекламу, например, на телевидение, а также помочь советом о расположении рекламы у вас в регионе.

Территориальная разграниченность. При покупке франшизы с вами сразу будет оговорено территориальное расположение вашего бизнеса. Эти договоренность дает франчайзи гарантию того, что никто больше с такой же франшизой не откроет конкурентный бизнес неподалеку.

Недостатки работы по франшизе

Стоимость франшизы. Для того чтоб начинать свой бизнес по франшизе вам потребуется стартовый капитал, так как стоит такой старт достаточно серьезных денег. Особенно велик будет паушальный взнос, если покупается право на использование торговой марки на территории целого региона.

Жесткие требования. При заключении контракта будут оглашены все пункты правил, по которым вы должны работать. Иногда они требуют от предпринимателя действовать в довольно ограниченных рамках. Но противиться нет смысла, так как именно строгое выполнение всех требований приведет к процветанию бизнеса.

В некоторых случаях условия сотрудничества могут вам и не понравиться. Например, если владелец торговой марки потребует приобрести помещения, которое будет соответствовать общим стандартам бренда, а это может быть 100 квадратных метров и больше. Или если договор, составленный юристами франчайзера, не соответствует вашим возможностям.

Если вы все же решили приобрести франшизу, перед подписанием контракта ознакомьтесь с ним очень внимательно, желательно привлечь специалиста, который поможет разобраться и растолкует каждый пункт.

Как работает франчайзинг в законодательном поле России

Во многих странах постсоветского пространства нет никаких законов, напрямую касающихся франчайзинга. Но это совсем не означает, что такой вид бизнеса является незаконным, его работа контролируется специальными законодательными актами. В Гражданском кодексе Российской Федерации есть понятие «коммерческая концессия», все касающиеся ее положения можно найти в 54 главе.

Так как законов, регулирующих франчайзинг нет, на этом фоне появляться много компаний, которые предлагают купить франшизу, но по факту – это либо дистрибьюторские, либо мошеннические схемы.

Надеемся после прочтения данной статьи вы разобрались с тем, что такое франшиза. Для того чтоб не быть обманутым обязательно обращайтесь за помощью к знакомым более опытным предпринимателям, которые помогут вам определить какая франшиза лучше подходит для вас.



Загрузка…

mir-biz.ru

Что такое франшиза и как она работает

Одной из самых больших проблем начинающих бизнесменов всегда было отсутствие опыта. Не только потому, что это приводит к многочисленным ошибкам, но и потому, что порождает страх и неуверенность. Франшиза способна эти проблемы решить, до определённой степени, конечно.

Содержание

Что такое франшиза?

Франшиза — это возможность использовать уже раскрученный бренд. Не бесплатно, естественно, нужно будет заплатить паушальный взнос или роялти, о них будем говорить ниже. Помимо бренда начинающий предприниматель может также пользоваться технологиями, маркетинговыми стратегиями и другими проверенными наработками компании (включая основную бизнес-модель), под чьим брендом собирается развивать свой бизнес.

Простыми словами, франшиза — это открытие филиала известной компании за свои деньги. Этот новый филиал, естественно, будет являться вашей собственностью.

Например, по такой схеме вы можете открыть свой собственный ресторан быстрого питания KFC или супермаркет Перекрёсток. Существует множество и более мелких проектов с небольшими начальными инвестициями.

В зависимости от условий при покупке франшизы предприниматель получает оборудование, поставщиков и персональных помощников на первое время.

Предприниматель или компания, купившая франшизу, называется франчайзи. А сам процесс работы по франшизе называется франчайзинг.

Популярные направления бизнеса по франшизе:

  • Торговые сети, супермаркеты (продукты питания, одежда и прочее)
  • Рестораны, кафе, закусочные
  • Производство (продукты питания, бытовая химия и прочее)
  • Фитнес центры, салоны красоты, парикмахерские, спа салоны
  • Кредитные организации (микрозаймы, ломбарды)

Что такое паушальный взнос?

Паушальный взнос — это единовременная оплата франшизы. То есть, предприниматель в данном случае платит один раз и получает в свое распоряжение соответствующие технологии ведения бизнеса, возможность использовать раскрученный бренд, маркетинговые стратегии и другую поддержку. Такой метод расчёта чаще используется для небольших проектов.

Что такое роялти?

Это другой вариант оплаты франшизы. Здесь бизнесмен или компания, приобретающая франшизу, платит за ее использование систематически, то есть, каждый месяц, квартал или год. Размер отчислений зависит от конкретной франшизы. Это может быть процент от выручки, фиксированная сумма или процент от оборота. В зависимости от условий франшизы роялти могут выплачиваться на протяжении всего периода использования или в ограниченный срок, например, только в первый год. Такая форма расчётов чаще встречается в крупных проектах.

Виды франшизы

На самом деле, существует множество различных видов франшизы по способу оплаты и организации бизнес процессов.

Иногда применяется схема с единовременной оплатой, иногда с систематической, однако, часто за франшизу нужно будет заплатить и паушальный взнос и роялти.

Также сильно варьируются варианты поддержки и контроля франчайзи. Во одном случае все может ограничиться лишь правом работать под известным брендом, тогда как в другом бизнесмен будет получать полноценную поддержку. В стоимость франшизы может входить поставка и настройка необходимого оборудования, регулярные поставки основной продукции (часто со специальной скидкой).

Продавец франшизы может оговаривать различные варианты контроля бизнеса. Особенно это актуально для крупных сетей общественного питания. Например, вы не сможете продавать в своем ресторане то, что вздумается, только строго оговорённое меню по заранее определенным ценам. То есть, нужно будет точно придерживаться стандартам, принятым у продавца франшизы.

В одном городе/регионе одна и та же франшиза может быть продана разным предпринимателям, а иногда она носит эксклюзивный характер. Конечно, эксклюзивная франшиза будет дороже, но зато у вас будет возможность занять весь локальный рынок.

Мы много говорили о брендах, но существуют и варианты франшизы, когда продаётся не торговая марка, а только технологии производства. То есть, вы покупаете технологии, проверенные в других городах/регионах и уже под своим названием выпускаете аналогичный продукт.

Что нужно знать при покупке франшизы?

Со одной стороны начало бизнеса по франшизе — идеальный вариант для не имеющего много опыта предпринимателя. С другой стороны, такой бизнесмен уязвим на этапе выбора франшизы. Если ошибиться на старте, то дальше ничего не будет иметь значения. Не думайте, что покупая франшизу, вы себе гарантируете успех. Далеко не все они успешны.

На что обратить внимание?

  1. Изучите репутацию компании, которая продаёт франшизу. Что о ней пишут в интернете и авторитетных СМИ? Уделите должное внимание публичной информации. Когда появилась компания, есть ли среди её партнёров известные и крупные бизнесы (банки, страховщики, фонды, производители)?
  2. Как давно работает франшиза? Не путайте с возрастом компании, продающей франшизу. Это не одной и то же.
  3. Хорошим признаком успешности франчайзингового проекта может быть скорость развития сети. Если она растёт быстрыми темпами в различных регионах, то это может указывать на хороший спрос на продукцию или услугу.
  4. Условия поддержки. До какой степени оказывается помощь в организации бизнеса? Особенно рекламная и юридическая. Об этих вопросах у начинающих предпринимателей, обычно, вообще нет никакого представления. Помогут ли вам найти подходящее помещение, оборудование и прочее?
  5. Стоимость франшизы. Сколько денег потребуется инвестировать на начальном этапе? Сколько нужно будет заплатить в качестве паушального взноса? Сколько и как долго нужно будет выплачивать роялти? Может получиться так, что вы будете выплачивать в качестве роялти больше, чем будет оставаться вам.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Плюсы

  • Известность и популярность бренда. Это имеет очень важное значения для старта бизнеса, ведь это означает доверие потенциальных клиентов.
  • Быстрый старт. Для организации бизнеса не нужно будет проводить множество маркетинговых и других исследований. Целевая аудитория понятна, рекламные материалы опробованы и готовы, ценовая политика уже продумана и протестирована.
  • Не нужно иметь за плечами годы предпринимательского опыта. Все, что необходимо для ведения конкретного бизнес-проекта вам расскажут и покажут (в теории и на практике). Часто перед открытием своего бизнеса, вам даже предложат посмотреть, как работают другие аналогичные проекты. Вы сможете посмотреть изнутри, как функционирует предлагаемая бизнес-модель.
  • Компания, продающая вам франшизу, заинтересована в успешности вашего дела. Особенно, если предполагается выплата роялти на основе процента с будущей прибыли.
  • Низкие риски. Не секрет, что большинство начинающих бизнесов закрываются в первые два года работы. Как правило, причины кроются именно в перечисленных выше аспектах — неизвестный бренд, отсутствие опыта, неумение выстраивать грамотную ценовую и рекламную политику.

Минусы

  • Стоимость франшизы. Это не совсем корректный минус, ведь если франшиза выбрана правильно, то эти затраты окупятся. Однако, если что-то пойдет не так, то вы потеряете больше, чем если бы открывали бизнес самостоятельно.
  • Высокий уровень контроля и отсутствие достаточной свободы. В зависимости от условий конкретной франшизы вы можете быть зажаты в достаточно узкие рамки в смысле выбора направления развития проекта. Если вы просто хотите зарабатывать и ни о чем не думать, то это не совсем минус. Но если у вас есть креативные идеи, которые, по вашему мнению, могли бы значительно увеличить вашу прибыль, то это будет проблемой. Любые изменения в бизнес модели нужно будет оговаривать с партнёрами и часто вам будет в этом просто отказано.

Невозможность самостоятельно выбирать поставщиков. Этот пункт, косвенно, связан с предыдущим. Очень часто франшиза предполагает регулярные закупки оборудования и продукции у заранее определённых поставщиков. Это будет проблемой, если вы найдёте способ покупать те же вещи дешевле — вам этого не позволят.

Похожие записи

  • Как открыть свой бизнес?

    Не существует универсального рецепта того, как создать свой собственный бизнес и сделать его успешным, но…

  • Что такое МЛМ бизнес

    Что такое сетевой маркетинг, МЛМ бизнес. Преимущества и отличия от традиционных видов предпринимательства. Распространенные мифы,…

biznes-praktik.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о