Высокомаржинальный бизнес – Топ-10 товаров с самой большой наценкой.

Содержание

Самый прибыльный бизнес в мире: 10 направлений

Каждый начинающий бизнесмен на старте задается вопросом, какой самый прибыльный бизнес в мире?

Мы постараемся ответить на него, определив направления предпринимательской деятельности, которые считаются наиболее многообещающими.

По каким критериям бизнес можно назвать самым прибыльным?


Перед тем как определить основные направления, необходимо выявить факторы, указывающие на то, что идея бизнеса будет прибыльной:

  • Стремительность возврата вложенных средств.

    Этот факт играет существенную роль.

    Прибыльный бизнес – этот тот проект, вложения в который окупаются в кратчайшие сроки.

  • Повышенный спрос.

    Успех бизнеса зависит от многих факторов.

    Нельзя назвать идеи, которые дадут 100% гарантию успеха.

    Но можно выделить такие товары или услуги, спрос на которые изначально находится на высоком уровне.

    Как правило, речь идет о предметах первой необходимости.

  • Минимальные вложения в сырье, производство.

    Логично, что чем меньше финансов нужно вложить предпринимателю в бизнес, тем больше выгоды он получит.

    Особенно это важно, когда существует привязка к курсу валют.

Если у вас уже есть свой бизнес, и он имеет хотя бы два из этих признаков, можете радоваться – ваше дело потенциально прибыльное.

А если вы делаете только первые шаги и еще не знаете, в каком направлении податься?

Сделать выбор вам поможет обзор самых прибыльных идей в разных сферах бизнеса.

Малый бизнес: обзор прибыльных идей


Практически все новички начинают именно с малого бизнеса.

Он требует сравнительно небольшое капиталовложение, скромную материальную базу (помещение, штат людей, оборудование).

Такую деятельность просто регистрировать – можно справиться своими силами, даже без юридического образования.

Потому очевидно, что нам стоит рассмотреть самые прибыльные идеи именно из данного направления предпринимательской деятельности.

a) Товары и услуги первой необходимости – прибыльный бизнес даже во время кризиса

Вспомним один из факторов, определяющих прибыльность бизнеса: повышенная востребованность.

Направления, которые связаны с удовлетворением первичных потребностей человека, остаются актуальными даже во времена финансового кризиса.

Что входит в категорию предметов первой необходимости? Рассмотрим диаграмму первоочередных трат в среднестатистической российской семье:

Как видите, продукты питания, одежда и обувь – то, на что люди тратят свой доход в первую очередь.

Стоит добавить, что статья расходов на медикаменты небольшая только потому, что в обычной семье их приобретают сравнительно нечасто (если отсутствуют члены с хроническими заболеваниями).

Однако фармацевтические препараты – это тоже товар первой необходимости.

В случае возникновения потребности, люди готовы «отдать последнее», но купить нужные таблетки и тому подобное.

Вывод: потенциально выгодный бизнес – магазин продуктов, аптечный киоск, торговля одеждой и обувью.

biznesprost.com

Высокомаржинальные товары: что это

Деятельность, обусловленная реализацией продукции, для которой характерен высокий спрос, идентифицируется как высокомаржинальная. Для нее характерна возможность применить к товару максимальную наценку, ввиду ограниченного количества предложений или их особой ценности. Формат хозяйствования позволяет быстро обогатиться.

Высокомаржинальные товары — источник больших доходов

Общая информация

Высокомаржинальные товары увеличивают средний чек и обеспечивают высокие показатели прибыли. Под маржей подразумевается доход, который рассчитывается как разница между показателями себестоимости и отпускной цены. Чем выше значение параметра, тем прибыльнее бизнес. Государством не применяются ограничения к величине наценки. Предприниматель вправе увеличить стоимость в несколько раз, в случае, если предлагаемый объект интересен потенциальным потребителям.

При установке коэффициента наценки следует учитывать ряд факторов, главным из которых является наличие спроса и конкурентных предложений.

Итоговая цена не должна отпугивать покупателей, поскольку это может стать причиной неудачной деятельности. Проще всего достичь успеха в торговой сфере, поэтому для придания бизнесу высокомаржинального эффекта, необходимо изучить рынок предложений и осуществить выбор подходящего товара. К нему предъявляется ряд требований:

  • востребованность;
  • отсутствие конкуренции;
  • выгодная закупка;
  • возможность установки большой наценки.

Товарные идеи

Товары с высокой маржинальностью не являются дефицитом в закупке, однако они чаще всего не приобретаются конкурентами ввиду отсутствия охвата ниши или личного непонимания прибыльности. Без них чаще всего сложно обойтись.

Они могут быть объектами удовлетворения жизненных потребностей или получения удовольствия. Ниже представлены актуальные идеи бизнеса, воспользовавшись которыми можно прочно занять и развивать нишу деятельности, показывая высокие показатели прибыльности.

Вода

Вода в цене всегда. Цены на нее устанавливаются в зависимости от места и формата сбыта, а также от типа заведения, в котором планируется ее реализация. Способ заработка также может быть разным, отличающимся оформлением продукта:

  • на разлив с машин;
  • в бутилированном виде;
  • с автомата после обработки фильтром.

Стоит отметить, что итоговая цена продукта определяется местом продажи. Воду в любом формате можно продавать дороже в курортных городах. Завышенную цену можно установить в автоматах разлива, расположенных в жилых домах. Высокая стоимость компенсируется отсутствием необходимости носить тяжести или тратить средства на бензин, чтобы довезти покупку до дома.

Кофе

Одним из востребованных напитков является кофе. Для многих он незаменим утром и в течение всего рабочего дня. Задачей предпринимателя будет удовлетворение запросов любителей, что проще всего сделать, реализуя напиток через кофе-машины. На них можно заработать прямым способом, установив на арендованной площади. Их также можно сдать в аренду и получать пассивный доход.

Как правильно сделать наценку

Выгодным вложением будет приобретение автомобиля со встроенным оборудованием, и занятие реализацией с машины, устанавливаемой в местах скопления людей. Рекомендуется узнать расписание мероприятий и подъезжать к офисным зданиям во время обеда, к школам и заведениям, в которых проводятся детские мероприятия и занятия. Многие родители, ожидая своего ребенка, приобретают напиток.

Цветы

Выгоднее всего цветы выращивать самостоятельно, поскольку в такой ситуации их себестоимость будет минимальная. При отсутствии такой возможности можно закупать их у фермеров по оптовым ценам. При наличии умения создавать шедевры в виде букетов, можно их делать даже из полевых цветов, что снижает показатель себестоимость к нулевой отметке. Стоимость цветов определяется умением флориста подходить креативно к решению проблемы клиента, правильно подбирать составляющие, упаковку, и формировать букет. Цены можно завышать в праздничные и им предшествующие дни.

Хэнд-мейд

Для сферы хэнд-мейд характерна эксклюзивность и оригинальность. Эти факторы для многих потребителей являются ключевыми. Люди ценят неповторимость, позволяющие выделится на фоне других, поскольку у продукции ручной работы не существует копий.

Сфера услуг

С минимальными вложениями можно заработать в сфере парикмахерского дела, маникюра, наращивания ресниц, массажа и других процедур по уходу за внешностью и для поддержания здоровья. Решающим фактором успешности в данном направлении является профессионализм. Показывая хорошие результаты своей деятельности, мастер не будет нуждаться в дополнительной рекламе, поскольку для него будет работать эффект сарафанного радио.

Фотоуслуги

На фотографировании можно заработать неограниченное количество средств. Накручивать на услугах не придется, поскольку можно устанавливать любые цены. Если фотограф зарекомендовал себя как хороший специалист, то он будет востребован, даже если его сервис дорогой. Для старта подобного бизнеса необходимо приобрести фототехнику, расходные материалы и аксессуары. Также следует подучиться, чтобы уметь правильно выбирать ракурс и творить красивейшие снимки.

Эксклюзивный фастфуд

Приобретя недорогое оборудование и сырьевые материалы, можно заняться изготовлением различного вида фастфуда. Всегда востребованы попкорн, снеки, мармелад и сладкая вата. Они будут продаваться в местах развлечений, таких как кинотеатры, цирки, детские аттракционы, а также вблизи достопримечательностей и в туристических городах. Себестоимость материала, из которого производится продукция, низкая, поэтому к готовому продукту можно применить максимальную наценку.

Сопутствующие услуги

Высокомаржинальные услуги позволяют заработать при нулевых вложениях. Получать большие доходы можно с сопутствующих базовому бизнесу услуг. К примеру, в ателье в их перечень можно включить ремонт одежды, ее подгонку по фигуре, что, несмотря на высокие цены, может оказаться востребованнее пошива.

В мебельном магазине актуален сервис по сборке и доставке мебели, а флористические студии предлагают игрушки и сладости. В торговой точке по продаже цветов в ассортимент можно включить конфеты. Продукт часто приобретается в подарок вместе с цветами, поскольку покупатель может сэкономить время и деньги, обратившись в одну торговую точку.

Как выбрать нишу деятельности

При выборе ниши, типа бизнеса и вида товара необходимо учитывать наличие знаний в выбранной сфере и понимания ее нюансов, а также практических навыков.

Следует ориентироваться на степень перспективности продукции, а также чувствовать рынок и видеть пути его развития. Если планируется производство, то себестоимость результата труда должна быть маленькой, а накрутка большой. В такой ситуации при сравнительно небольших затратах можно получить внушительный доход.

Отдельно необходимо изучить уровень спроса. Приоритет следует отдавать только тем продуктам и услугам, которые можно реализовать в больших количествах в кратчайшие сроки. Их характеристики должны позволять наработать постоянных клиентов. Стоит отметить, что одноразовые товары будут быстро проданы, однако потребитель после покупки потеряет к ним интерес, а объекты удовлетворения потребностей или удовольствий будут востребованы всегда.

При выборе ниши деятельности следует учитывать факторы сезонности и географии. Одни предприниматели ориентируются на вид товаров, которые можно оперативно продать в определенное время года. Они быстро переквалифицируются в соответствии со спросом. К примеру, летом они зарабатывают на летнем кафе, а зимой ориентируются на обслуживание ночного клуба.

Представителям бизнеса, желающим зарабатывать на одном виде деятельности, на который не оказывает влияние сезонность, следует учитывать продолжительность цикла сделки. Максимальное значение параметра должно соответствовать трем неделям, рассчитываемым со дня закупки до реализации конечному потребителю. Выбирая из нескольких вариантов подходящий, необходимо ориентироваться на те, по которым можно ожидать мгновенный спрос разового характера. Товары с такими характеристиками следует чередовать с продукцией, в которой люди постоянно нуждаются и с той, которая интересна и может продаваться по схеме эмоциональных продаж. Эти правильно следует учитывать при формировании ассортимента для витрины.

Высокомаржинальный бизнес. Алгоритм действий

Пользующиеся популярностью товары

При выборе ниши деятельности следует учитывать практические и теоретические аспекты спроса.

Оценить параметры можно при помощи сервиса поисковой системы, показывающего частотность запросов пользователей. Объективные результаты отображаются на портале. Яндекс.Вордстат.

Следующим шагом является определение величины наценки. В стоимость должны быть обязательно включены такие параметры, как:

  • себестоимость;
  • транспортировка к месту реализации;
  • заработная плата обслуживающего персонала;
  • реклама;
  • расходы на содержание офиса.

Из этих составляющих формируется минимальная стоимость объекта. Вся превышающая ее сумма относится к категории чистой прибыли. Логично применить высокую наценку в случае, когда покупателю предлагается брендовый товар или, в ситуациях, когда он свой выбор делает из-за бренда. Сверхприбыль можно получить за уникальные вещи, а также в ситуациях, когда потребитель заинтересован совершить покупку в конкретном магазине по личным предпочтениям или ввиду отсутствия альтернативы. Во всех остальных ситуациях не рекомендуется делать большие накрутки, а следует ориентироваться на цены конкурентов.

Без бизнес-плана провести анализ будет сложно. В нем следует отразить все финансовые расчеты, планы и прогнозы. Немаловажным фактором является поиск хорошего поставщика и запуск эффектной рекламной кампании, позволяющей заявить о новом продукте и позиционировать его с преимущественной позиции.

Итоги

Основной задачей при организации сверхприбыльного бизнеса является правильный выбор ниши деятельности. Немаловажным является просчет расходов и анализ общей ситуации, позволяющие минимизировать параметр себестоимости и применить к ней максимально возможную для конкретной ситуации наценку. Выбранный высокомаржинальный продукт следует постоянно мониторить на интерес потребителей, что можно сделать через сервис поисковых систем, а также посредством опросов целевой аудитории в различных ресурсах, в том числе и в социальных сетях. В ходе таких мероприятий люди сами подсказывают, чтобы он хотели покупать и по какой стоимости.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

Высокомаржинальные товары из Китая, продукты с большой наценкой

Популярные для бизнеса товары оптом

Маржинальные товары из Китая бывают разными по уровню наценки (высокая, средняя, низкая). Первый вариант кажется самым выгодным, но только сначала. В эту группу относятся позиции с постоянным спросом и низким риском – рано или поздно кто-нибудь их купит. Однако продавцы низкомаржинальной группы, такие как товары из Китая для автомобиля лада гранта, за это время совершат несколько оборотов капитала и при правильной постановке дела получат гораздо большую выгоду. С другой стороны, при высокой марже всего один проданный экземпляр может сделать месячную выручку. Главное – подобрать пользующуюся спросом продукцию и наладить рекламу.

Доставка оптом из Китая

Мы привозим товары из Китая с большой наценкой на выгодных условиях. Компания «Китай Карго» является всего лишь перевозчиком, а не интернет-магазином. МЫ готовы представлять Ваши интересы в другой стране – закупить выбранные Вами модели у наших партнеров по оптовым ценам, организовать хранение и доставку, оформить необходимые документы. Есть значительные преимущества такого подхода:

  1. Полный комплекс обслуживания «под ключ» с инспекцией товара в Китае.
  2. Низкие цены.
  3. Безупречная репутация компании – мы выполняем наши обязательства в срок.
  4. Нет необходимости тратить время на поездку – мы заключили договора только с проверенными брендами.
  5. У нас огромный каталог, где сами производителя размешают самые высокомаржинальные товары из Китая.
  6. Разные способы доставки (авиа, авто, железная дорога).
  7. Возможность поставки отдельным или в составе сборного груза.
  8. Растаможка по нашему договору или договору клиента (в Белоруссии или России).
  9. Гибкий подход к индивидуальному обслуживанию клиентов.

Доставка занимает от 2 дней. Самый быстрый способ – авиалиниями, но он и стоит дороже. Те, кто не спешит, могут сэкономить, используя железную дорогу, но заказ придет позже. Стоимость доставки разных товаров «под ключ» начинается от 0,9 $/кг.

ТОП-10 категорий товаров с самой большой наценкой

Самые маржинальные товары из Китая, которые будут выгодным вложением средств:

  1. Напитки, в том числе дорогой алкоголь.
  2. Аксессуары к телефонам (крепления, наушники, лампа для селфи).
  3. Разные виды бижутерии – авторской и поточной.
  4. Чай, кофе, специи на развес.
  5. Снеки, попкорн, другие виды перекусов.
  6. Женские сумочки (особое внимание стоит уделить стильным рюкзакам).
  7. Небольшая техника (фитнес-браслеты, умные часы).
  8. Роботы-пылесосы и другая техника для дома.
  9. Защитная накладка для газовой плиты.
  10. Продукция для детей и животных.

Выбирая высокомаржинальные товары из Китая, хозтовары обычно отмечают в первую очередь. Они всегда востребованы, а наценка на них может составлять 200%, 300%, а в некоторых случаях даже 1000%. Однако при современном выборе и конкуренции не всегда предугадаешь вкусы клиентов. Поэтому более выгодными считаются техника, игрушки, перекусы и автотовары из Китая .

Дополнительным способом повысить доход может быть не просто торговля, а оказание услуг. Например, открыть кофейню или бар с дорогими напитками. Такой способ снижает риски и гарантирует постоянные поставки продуктов по низкой цене.

kitay-kargo.ru

Как перестать быть «конвейером» и заняться высокомаржинальными проектами

В бизнес-модели digital-агентств есть недостатки, делающие этот бизнес не таким прибыльным, каким он может быть.

Я хочу рассказать о решении этих проблем, которое всё чаще встречается на нашем рынке, и обернуть его в методологию под названием «Команда Роста» (Growth Team).

Основные проблемы, актуальные для большинства агентств на рынке интернет-маркетинга

1. Низкомаржинальная модель продажи времени сотрудников — завуалировано или напрямую. Большие издержки на заработный фонд, поскольку ежедневная работа агентства — это услуги, оказываемые людьми. «Человеческий фактор» создаёт проблемы при масштабировании, и прибыль основателей растёт не так быстро, как оборот агентства.

2. Высокомаржинальные (нестандартные, нетиповые) заказы часто уникальны. Они требуют перераспределения ресурсов, повышенных или отсутствующих компетенций команды, содержат большие риски, не всегда могут быть выполнены с помощью набора проверенных и лучших практик. Например, это работа с большими клиентами, когда все традиционные практики уже применялись, рост замедлился, а заказчик требует ещё. В этих случаях линейные/операционные сотрудники могут быть бесполезны.

3. Бизнес заказчика не готов к росту за счёт интернет-маркетинга. Причины иногда банальные: менеджеры на стороне клиента не берут трубку или не перезванивают; нет скриптов продаж, процессов, CRM-систем. Бывают и более серьёзные проблемы: заказчик не знает своей юнит-экономики и не может ответить на вопрос, как дорого обходится привлечение клиента, не знает портрет своего клиента или даже злится в ответ на подобные вопросы. Обучение заказчика может стоить дорого, а попытка залезть в бизнес — оказаться неблагодарной затеей.

4. Нет развития для сотрудников и основателей. Применение стандартных практик делает работу рутинной. Часто со временем эффект «белки в колесе» меланхолично накрывает весь бизнес. 

Как выпрыгнуть из «колеса»? Как заниматься высокомаржинальными интересными проектами? Как общаться с заказчиком, чтобы иметь возможность «подкрутить» его бизнес под создаваемые процессы? Как уменьшить долю зарплат в обороте компании и создать масштабируемый процесс генерации нестандартных стратегий?

Изменение методологии работы

Методология, о которой мы сейчас будем говорить, изменила отделы маркетинга в больших интернет-компаниях вроде Twitter, Dropbox или SkyScanner. Функции, связанные с ростом метрик продукта и компании в целом, отдали отдельному подразделению — то есть маркетологи продолжали делать свою работу, но люди из выделенной команды смотрели на всю картину «сверху» и предлагали нововведения или изменения. Так впервые появилось понятие Growth Team и должности VP of Growth, Head of Growth и т. д.

В центре методологии — формирование и работа Команды Роста (Growth Team), которая тестирует гипотезы короткими итерациями.

Для нашего уха привычней объяснить её совмещением Perfomance Marketing плюс Agile. В мировой практике это совмещение сразу трёх направлений: Agile Marketing, Lean Startup и Data-Driven Marketing.

Команда Роста. Принцип работы и этапы внедрения

1. Для каждого сложного проекта нужно собрать отдельную команду из активных сотрудников различных отделов агентства. При этом каждый должен «закрывать» определённый участок работы, необходимый в данный момент для сложного проекта. Если не хватает какого-то специалиста, можно пригласить внешнего эксперта на почасовую работу.

Желательно, чтобы в команде был аналитик (отвечает за данные и метрики по проекту) и технический специалист со стороны агентства. Со стороны заказчика — его представитель или сам заказчик, а ещё лучше — основатель бизнеса.

У Команды Роста должен быть лидер, обычно кто-то из руководства агентства. Кроме того, что в его обязанностях всех пинать, его главным качеством является бизнес-взгляд на процессы.

2. Нужно задать время и период встреч команды. Например, раз в неделю или две. Можно встречаться даже раз в месяц — всё зависит от проекта и ресурсов команды — но важно помнить, что длина спринта сильно влияет на скорость роста.

Периодическими встречами мы запускаем процесс итераций (Agile Marketing), который характеризуется:

  • адаптивными и итерационными кампаниями вместо объёмных и сложных;
  • гибким планированием вместо жёсткого;
  • реакциями на изменения вместо жёсткого следования плану;
  • большим количеством небольших экспериментов вместо одного всеобъемлющего эксперимента.

3. Что нужно делать на встрече команды? Если до этого момента в методологии вы ничего особенного не нашли, то сейчас самое время сосредоточиться. Итак:

  • Нужно сфокусироваться на целях сложного проекта. Чего требуется добиться в среднесрочной и долгосрочной перспективе в числах: например, оборот, количество заявок, увеличение среднего чека, увеличение группы в соцсетях. Также нужно сфокусироваться на зависимых метриках, которые влияют на ключевые метрики и цель — просто выписать их и иметь в виду в следующем пункте. Чтобы встречи были продуктивными, необходимо обсуждать и оперировать конкретными метриками и целями в числах. Тут начинается Perfomance Marketing или Data-Driven Marketing.
  • Нужно генерировать гипотезы роста. Всей командой обсуждаем, какие действия, акции, изменения или дополнения в каналах, продукте, скриптах, интерфейсе, рекламных слоганах, маркетинговых инструментах, портрете клиента и т. д. стоит сделать, чтобы изменить выбранные метрики. Записываем идеи в виде гипотез (они же смарт-задачи) — то есть, указываем не только задачу, но и ожидаемый эффект для выбранных метрик. Эта часть, пожалуй, самая важная в методологии, здесь каждый член команды проявляет себя как эксперт.

Итак, необходимо сгенерировать много разных гипотез. Самые интересные начинаются, когда заканчиваются все очевидные (обычно на втором десятке).

Не стоит зацикливаться только на привлечении клиентов: для каждого спринта можно придумывать идеи, касающиеся каждого этапа жизни клиента, от привлечения и активации до удержания, виральности и даже монетизации. (Больше материала о том, как генерировать эффективные гипотезы можно найти в книги «Бизнес с нуля» от Эрика Риса.)

  • Нужно выбрать самые эффективные гипотезы. Например, голосованием. Важно реализовать и проверить их до следующего спринта — поэтому не стоит брать в спринт слишком много гипотез. В следующих спринтах первым пунктом обсуждения на встрече должны быть выводы по гипотезам прошлого спринта.

4. Нужно реализовать гипотезы. С помощью сотрудников агентства или на аутсорсе. Поскольку ключевым в методологии является консалтинг и основной чек заказчику приходит именно за консалтинг, можно доверить исполнение многих гипотез проверенным партнёрам или даже маркетологам заказчика.

5. Сбор результатов. Исполнитель гипотез или аналитик должен собрать результаты тестирования гипотез и соотнести их с ожиданиями.

6. Следующая встреча Команды Роста. Подобной схемой управления консалтингом агентство выстраивает чёткие процессы:

  • взаимодействия с заказчиком;
  • взаимодействия с ключевыми сотрудниками;
  • взаимодействия с линейными сотрудниками или фрилансерами.

Вырабатывается схема работы со сложными и более прибыльными проектами. Фокус прибыли агентства переносится с перепродажи сотрудников на услуги консалтинга и роста бизнеса.

Выгоды для digital-агентства

  • Переход от продажи времени сотрудников к консалтингу.
  • Снижение зарплатного фонда: часть линейных/операционных сотрудников могут быть заменены работой проверенных фрилансеров.
  • Снижение человеческого фактора, поскольку Команда Роста — гибкая сущность, где компетенции могут быть легко дополнены другим сотрудником или приглашенным специалистом.
  • Системная работа с большими клиентами и сложными проектами не позволит разрушить цельную работу агентства из-за появления нестандартного, крупного заказчика.
  • Увеличение среднего чека от заказчика за счёт фокусировки на крупных клиентах.
  • Новая схема работы с заказчиком делает его участником вашей команды. Короткие итерации, близость заказчика и возможность влиять на бизнес позволяет избежать проблем недопонимания, завышенных ожиданий, необоснованных претензий.
  • Постоянное обучение заказчика на встречах.
  • Пробивание «стеклянных потолков» в сложных проектах.
  • Новый уровень мотивации для сотрудников. Вспомните все выгоды от перехода от waterflow к agile в разработке.
  • Постоянное развитие сотрудников.

Не все агентства готовы к переходу на новый вид маркетинга.

Можно выделить два типа агентств на рынке. 

Первые — это конвейер, который использует сложившиеся, однотипные практики. Этот конвейер готов удовлетворять массовый спрос на интернет-маркетинг, имеет описанные в начале статьи проблемы и чаще всего работает по каскадной модели.

Второй тип — «бутиковые» агентства, где решения для заказчика индивидуальны, содержат нестандартные практики и часто используют agile-подход.

Переход от первого вида агентства ко второму потребует изменения внутренней философии компании и часто увольнения инертных сотрудников. Самая сложная проблема — совместить операционную деятельность отдела маркетинга с фокусировкой на рост. Именно для решения этой проблемы в мировых компаниях со временем разделяют отдел маркетинга и отдел роста. Изначально Команда Роста может состоять из сотрудников отдела маркетинга и уделять тестированию гипотез часть своего времени.

А готов ли российский рынок и заказчики к такому варианту взаимодействия с агентствами? Наверное, заказчиков тоже можно разделить на два типа — в зависимости от того, к какому типу агентства они обращаются. И тут, скорее всего, первый тип агентств готовит и обучает заказчиков для второго.

Комментарии экспертов рынка


       

Андрей Гавриков

Генеральный директор «Комплето»

Мы работаем по данному подходу уже почти 5 лет, до этого мы почти столько же были классической web-студией и SEO-конторой. Пришлось перестраивать бизнес полностью. С таким подходом действительно невозможно работать на конвейере: каждый проект — это полное погружение в бизнес клиента.

В среднем на первичное изучение бизнеса уходит около полутора месяцев: сегментацию целевой аудитории, исследование конкурентов, изучение всего сформированного спроса в интернете, сбора полного семантического ядра, поиска всех точек контакта с ЦА, анализа текущего интернет-маркетинга и продаж.

Команда за это время начинает понимать бизнес клиента, что происходит на рынке. Конечно, не так глубоко, как это понимает сам клиент. Поэтому очень важно, чтобы со стороны клиента был адекватный менеджер проекта, заинтересованный в успехе. Если задачи ставятся в формате «Ну вы специалисты, сделайте нам что-нибудь, только не трогайте нас» — это заведомо провал.

После того, как собраны все данные, мы разрабатываем стратегию, а дальше уже начинается этап внедрения.

Команда состоит из аккаунт-менеджера, проджект-менеджера и нескольких специалистов по рекламным каналам. Проджект-менеджеры у нас уровня digital-директоров — выросли из специалистов и знают не на словах, что и как нужно делать, как достигать результата максимально быстро и эффективно. Каждая команда ведет не более 3-х проектов.

Проекты мы ведем в Jira. Перепробовали кучу систем и остановились на этой. Перед стартом проекта мы разбиваем его на мельчайшие задачи и подзадачи. Проходят еженедельные планёрки. Раньше приходилось делать летучку утром на 5 минут, но сейчас необходимость в этом отпала.

Я вижу, как эта модель становится всё более и более популярной на рынке. Но это, конечно, не панацея, и ко всем такой подход не применим.


       

Алексей Ёжиков

Директор по развитию Ruward

Если говорить про Ruward, мы пока далеки от упорядоченности управления и роста, хотя целенаправленно работаем над этим с начала 2016-го года. Зато ещё не зная про подход Growth Team, я начал тестировать похожую методику на консалтинговых проектах. В целом он очень перекликается с картиной мира Нассима Талеба, «прилаживанием» и «стратегией штанги», которые я постоянно использую с момента прочтения его «Антихрупкости».

Важный момент, который я уже получил на личном опыте — нельзя объединять в одном лице управление Marketing Team и Growth Team. Несмотря на пересечения, ни в коем случае нельзя делать маркетолога компании, занятого текучкой, главой Growth Team — задачи по тестированию гипотез будут похоронены под рутиной в лучших традициях «сначала делаем срочное, а потом важное».

Вообще же я категорически присоединяюсь к голосам, которые пропагандируют модель устойчивого развития и непрерывного тестирования гипотез.


       

Александр Букуров

Директор digital агентства «Вебпрактик»

Идея команды роста очень нам близка. Проекты, в которых у нас есть свои «команды роста», мы называем «оцифровкой клиента». Они действительно высокомаржинальные и перспективные, но чтобы такая концепция заработала, должно совпасть несколько факторов.
Во-первых, сам клиент должен быть готов к непрерывным гибким изменениям. Не на словах на первой встрече, а на деле. На практике часто получается, что «волна преобразований» быстро затухает, ударяясь о реальность компании. А без активного движения, эта концепция не приносит результата: или бежим все, или смысла нет.

Чтобы изменить эту ситуацию, у агентства должно быть достаточно «веса» и доступ к первому лицу. Нужно действительно менять клиента изнутри, вплоть до глобальных изменений бизнес-процессов и увольнения отдельных сотрудников. Мягко говоря, не все клиенты готовы на это идти. И заходить тут нужно в несколько этапов: вначале вырастить клиента до определенного уровня, заслужить доверие и потом запускать проект оцифровки.

Во-вторых, чтобы такой подход работал в полную силу, нужно сильно менять и бизнес-агентства изнутри. Меняются стандарты качества, бизнес-процессы, KPI сотрудников и пр. И всё это для сравнительно небольшого количества клиентов на рынке с жёсткой конкуренцией.

Вот и приходится пока сидеть на двух стульях. Подсознательно понимаешь, что не прав и нужно идти по пути высокомаржинального бизнеса. Но отбросить старый подход и большое количество клиентов боишься…


       

Александр Даценко

Исполнительный директор «Клевер Лаб»

Использование команд роста — это эволюция в развитии интернет-маркетинга.

Она напоминает этапы развития продавца: сначала он просто продает, потом он начинает думать и учиться на своих ошибках, после ведет блокнот, куда трепетно записывает всю хронологию сделок, далее подключает CRM-систему и ip-телефонию и начинает работу над LTV. Дальше только телепортация и прыжки во времени.

Судя по нашей практике — когда бизнес клиента растет, а его владелец начинает целенаправленно заниматься интернет маркетингом, то он постепенно идёт от понимания простых инструментов (контекстная реклама, одностраничные сайты, таргет, различные метрики) до внедрения более сложных сервисов — сквозная аналитика, CRM-системы, Call Tracking и пр.

Следующий этап — это организация команды роста и эффективная работа над гипотезами роста. Кто-то начинает привыкать ко всему раньше, кто-то позже.


       

Александр Коваленко

Директор агентства «Бюро корректировки»

Переход к такому методу работы с заказчиком ведёт к изменениям не только в прибыли компании, но и в работе самого коллектива, и руководителя в частности.

Тесная работа заказчика и команды сближает все стороны. Заказчик становится не просто «человеком, для которого выполняются рутинные задания», а членом команды, который наравне с сотрудниками агентства генерирует и проверяет поставленные гипотезы.

Для заказчика команда агентства становится не абстрактной группой людей, которые «продвигают там что-то», а частью его бизнеса, которая отдает много сил для роста продаж и прибыли.


       

Константин Орешников

Product Manager в Another Point

Мы довольно давно столкнулись с нюансами работы с комплексными проектами. То, что в статье называется командой роста, мы используем несколько последних лет. На мой взгляд, это одно из наиболее оптимальных решений как с точки зрения оптимизации затрат агентского бизнеса, так и повышения качества реализованных проектов. В последнее время в работе помогает cервис Hopox, упрощая проверку гипотез в силу своей многоканальности.

Если вы хотите подсказать нам новость, отправьте намек на почту редактору [email protected] (а вот пресс-релизы в этот раздел отправлять не нужно). Если вы стесняетесь, можете прислать новость анонимно.

www.cossa.ru

Высокомаржинальные товары. Пошаговая реализация бизнес-идеи

Лучший бизнесэто дело, которое приносит максимум прибыли при минимуме усилий. Возможно, в сознании не сразу возникает конкретное направление деятельности, соответствующее данному критерию. Но тем не менее такая модель есть, и ниже пойдет речь именно о ней.

Высокомаржинальные товары

Одной из наиболее выгодных стратегий развития бизнеса как в оффлайн-пространстве, так и в интернете является продажа товаров, на которых можно сделать хорошую наценку и быстро продать.

Другими словами, если удалось найти продукцию, имеющую стоимость выше среднего и пользующуюся спросом у конечного потребителя, то можно считать, что значительный финансовый поток — это вопрос времени, причем недолго.

Остается только выяснить, какие позиции попадают в категорию «высокомаржинальные товары». При этом важно не забыть организовать процесс продаж таким образом, чтобы товар могли получить жители различных регионов. Другими словами, нужно изначально планировать масштабирование бизнеса.

Отправляясь в поиск наиболее актуальных позиций, прежде всего нужно обратить внимание на те товары, которые предлагает китайский рынок.

С чего начать

Итак, первое, что нужно сделать, — проработать список товаров. При этом изначально лучше ориентироваться на продукцию, имеющую небольшой вес и умеренные размеры. Это упростит процесс ее доставки из Китая и распространение в пределах России и не только.

Немаловажной является возможность хорошей наценки, которая в сумме с большими объемами позволит быстро заработать неплохие деньги. Как показывает практика различных предпринимателей, этим критериям часто соответствует достаточно простой товар. В качестве примера можно привести целлофановые пакеты и одноразовую посуду. Подобные позиции не выглядят впечатляюще, но при этом продаются быстро и в больших количествах. И выгода от продажи более чем ощутима.

В категорию актуальных товаров можно отнести также принадлежности для путешествий, постельное белье, различные аксессуары и т. п. Учитывая факт падения рубля, можно сделать вывод, что люди будут переходить на более доступные аналоги товаров, пользующихся спросом. Ведь изначально известно, что в период кризиса не столько снижается спрос, сколько происходит изменение его параметров. Исходя именно из этого принципа, стоит формировать список товаров для последующей продажи.

Поиск поставщиков

Перед тем как выбрать конкретного поставщика, необходимо определить ключевые критерии оценки актуальности предложения. Лучший бизнес с нуля — это процесс, не требующий крупных капиталовложений в начальном этапе. Поэтому нужно искать те предложения, которые подразумевают возможность отсрочки. Также важно понимать, что первые партии товара должны быть небольшими, поскольку крупные объемы сопряжены с риском значительных финансовых потерь, способных нейтрализовать бизнес в самом начале его становления.

Стоит осознать и тот факт, что почти всегда можно найти дешевле, поэтому, определив конкретную товарную группу, нужно уделить время поиску альтернативных предложений с более привлекательными ценами. Это позволит впоследствии поставить высокую наценку.

Выбирать товар, особенно вначале, нужно в рамках линейки сверхрентабельной продукции. Фактически в каждой товарной группе есть такие позиции, которые идут «на ура». Именно эти выгодные товары и должны быть включены в предложение.

Не стоит упускать из внимания и новые рынки. Различные сферы производства постоянно модернизируются, и рынок стабильно насыщается новыми нишами. Поэтому за трендами в категории высокомаржинальных товаров нужно следить на постоянной основе, иначе можно упустить достаточно яркие возможности.

Как приступить к продажам

Когда этап выбора товара остался позади, нужно найти клиентов. Для этого есть два ключевых пути:

  • Создание групп и специализированных страниц в социальных сетях. Запуск таргетинговой рекламы и размещение грамотно составленных предложений в чужих пабликах (разумеется, после обсуждения с администратором).
  • Заказать недорогой одностраничный сайт. Представить на нем свои высокомаржинальные товары и запустить тизерную рекламу.

Далее наступает период сбора предварительных заказов и предоплаты. На основе полученных запросов формируется оптовый заказ в Китае и, соответственно, оплачивается. Дальше все просто: приходит продукция и рассылается заказчикам.

Рекомендации, которые стоит учесть

Для того чтобы выгода от продажи высокомаржинальных товаров была максимальной, недостаточно завести продукцию и установить нужную наценку. Необходимо грамотно организовать процесс работы с клиентами и умело расставить приоритеты в бизнесе.

Благодаря опыту других бизнесменов, те, кто только пробуют себя в торговле на просторах интернета и не только, могут получить крайне полезные рекомендации:

  • В начальной стадии нужно сохранять и розничные продажи, и оптовые операции. Это позволит обеспечить стабильный доход даже в том случае, если крупные клиенты откажутся сотрудничать.
  • Чтобы избежать таких неприятностей, как отказ от товара по факту получения или возврат, нужно брать с клиентов предоплату минимум 50%, а лучше 100%.
  • Даже если трудиться приходится без оформления юридического лица, нужно всё равно заключать официальные договора.
  • На первом этапе не стоит одалживать и вкладывать крупные суммы в закупку товара. Пробная партия товара должна быть оплачена средствами, полученными посредством предоплаты.
  • Нет необходимости заниматься созданием групп в соц. сетях и одностраничниками лично. Подобные обязанности нужно делегировать. В противном случае придется тратить много времени на второстепенные процессы отвлекаясь от стратегии бизнеса.
  • Найдя один или несколько высокомаржинальных, рентабельных продуктов, нужно сразу искать новые тренды и дополнительные товары, посредством которых можно будет расширить бизнес. Стабильно зарабатывать на одинаковых продуктах трудно и тем более непросто переходить на новый уровень при подобном подходе.

Использование этих советов и постоянный поиск новых трендов позволит превратить высокомаржинальные товары в стабильный источник высокого дохода.

Какие товары продаются лучше всего

Если говорить об оффлайн-бизнесе, то актуальность позиций определяется с учетом особенностей спроса, сформировавшегося в конкретном регионе и населенном пункте.

Но если коснуться возможностей интернета, то здесь наиболее ходовые товарные группы выделить значительно проще.

Список продукции, на которую больше всего обращают внимание в сети, выглядит следующим образом:

  • мелкая и крупная бытовая техника и электроника;
  • мобильные телефоны, смартфоны, планшеты;
  • компьютеры, их комплектующие и ноутбуки;
  • парфюмерия и косметика;
  • товары для детей;
  • программное обеспечение;
  • одежда, обувь;
  • канцтовары и книги;
  • билеты в театр, кино и на концерты;
  • мебель;
  • продукты питания;
  • игрушки;
  • лекарства.

Нетрудно заметить, что выбирать есть из чего. Поэтому нужно смело браться за дело, анализировать рынок, находить поставщиков и зарабатывать хорошие деньги.

fb.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *