Как начать бизнес с Китаем с нуля? С OSH-Group это просто!

Китай — страна великих возможностей. Многомиллионное население Поднебесной ежедневно создает огромные объемы продукции, востребованной по всему миру, и поэтому — выгодной для перепродажи.

В то же время сами китайцы также являются благодарными потребителями разнообразных товаров и услуг, что дает зеленый свет иностранным компаниям, готовым подстраиваться под особенности менталитета и привычки этой оригинальной нации. Вам интересно, как можно наладить бизнес с Китаем и попробовать свои силы? Тогда выбирайте одно из описанных ниже направлений и действуйте!

Бизнес с Китаем с нуля: международная торговля

Наиболее популярным вариантом, как можно начать свой бизнес с Китаем, является перепродажа китайских товаров. Вы находите розничного или оптового поставщика, закупаете у него партию товара и продаете потребителям на территории своей страны.

В чем преимущество этого направления деятельности? В том, что большая часть работы будет проводиться на вашей территории, и такая схема сотрудничества абсолютно прозрачна.

Также немаловажно, что в итоге вы ориентируетесь на предпочтения целевых покупателей со знакомым вам менталитетом и предпочтениями, а это облегчает выбор товара для перепродажи.

Свои сложности в подобной деятельности также имеются, и главной из них является языковой барьер. Логистические, таможенные и прочие проблемы можно решить и без знания китайского языка, стоит только найти надежного партнера, кто сможет помочь Вам в исполнении этой доли работы. Но, к примеру, общение с поставщиками в этом случае порой будет невозможным без профессионального переводчика. Конечно, на сегодняшний день во многих компаниях в Китае работают менеджеры говорящие по-английски, однако порой уровень их английского языка не всегда достаточен для полноценного общения, которое крайне важно при определении основных моментов сотрудничества. Более того, ведя бизнес с Китаем наиболее важным является вопрос взаимоотношений с руководством компании, здесь это называют словом 关系 — «гуанси», что в дословном переводе — «отношения/связи».

Если ваши отношения с директором завода складываются благоприятным образом, значит ваши шансы на успешное сотрудничество на много более велики, однако важно также знать, что в подавляющем большинстве случаев хозяева заводов не говорят по-английски совсем, поэтому здесь будет крайне важен ваш личный китайский переводчик, который и будем мостом в ваших отношениях с руководством.

Если вы раздумываете над тем, насколько перспективен такой бизнес с Китаем, отзывы уже работающих в этом сегменте компаний будут для вас лучшей мотивацией. Конечно, главное при этом — выбрать правильный товар, пользующийся спросом у ваших потенциальных клиентов.

В Поднебесной есть в буквальном смысле все что угодно, поэтому вы наверняка найдете подходящий вариант. Если же вы не уверены в правильном выборе продукта или же столкнулись с непредвиденными сложностями при его транспортировке — специалисты OSH-Group готовы вам помочь и ответить на все вопросы.

Бизнес в Китае: то, о чем знают далеко не все

Если же упоминать особенности ведения бизнеса непосредственно в Китае, то помимо языкового барьера возникает еще один немаловажный фактор — особенности местного законодательства. Опыт зарубежных предпринимателей показывает, что меньше всего сложностей возникает при создании совместного предприятия, для чего нужен китайский партнер.

Следовательно, вам нужно найти этого надежного партнера, договориться о регистрации, создать совместное предприятие и сформировать коллектив, в котором обязательно должны быть русские менеджеры, свободно владеющие китайским языком. Последнее позволит вам не только облегчить коммуникацию между членами команды, но и защитить собственные интересы в случае недопонимания с китайскими коллегами.

Создать бизнес в Китае непросто, и невозможно написать пособие для начинающих, которое будет универсальным и применимым для каждого случая. Поэтому далеко не каждая иностранная компания добивается коммерческого успеха на внутреннем рынке Поднебесной, ведь все его тонкости знают только специалисты с практическим опытом в данной области.

Не хотите допустить ошибку, от которой может пострадать ваша компания? Тогда ам стоит обратиться к специалистам компании OSH-Group, которые знают, как вести бизнес с Китаем от «А» до «Я».

Вы можете выбрать любой из вариантов сотрудничества, такие как:

• дистанционная консультация по интересующим вас вопросам о создании и ведении бизнеса в Китае;
• работа специалистов OSH-Group в вашей компании в качестве бизнес-консультантов, менеджеров, переводчиков;
• вы выбираете направление деятельности, а выполнение всех остальных задач мы возьмем на себя — от поиска деловых партнеров до анализа рынка сбыта и заключения договоров о поставке вашей продукции китайским покупателям.

Китай предоставляет отличную возможность для развития вашего бизнеса, и вы сможете ей воспользоваться с компанией OSH-Group.

Наше бизнес-направление состоит из следующих услуг:

— переводы
— сопровождение
— регистрация компании
— проверка поставщика
— контроль отгрузки
— поиск производителей
— посещение выставок
— представительские услуги

 

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

В Евросоюзе опасаются скупки Китаем европейских компаний | Экономика в Германии и мире: новости и аналитика | DW

Европейский малый и средний бизнес забил тревогу. Он опасается, что предприятия, сильно ослабленные пандемией коронавируса и начавшейся глубокой рецессией , могут стать легкой добычей инвесторов из стран за пределами Евросоюза, прежде всего — из Китая, а сам ЕC окажется при этом «беззубым тигром».

Запрет на поглощения на уровне всего Европейского Союза

Именно такое выражение использовал влиятельный лоббист Марио Охофен (Mario Ohoven), когда 22 мая в интервью информационному агентству dpa потребовал от Берлина и Брюсселя: «Для того, чтобы защитить предприятия малого и среднего бизнеса и их работников от продажи, особенно китайским любителям скупать по дешевке, Европейскому Союзу срочно нужен временный мораторий на поглощения».

Марио Охофен, президент двух объединений малого и среднего бизнеса

Марио Охофен вот уже два десятилетия является президентом как немецкого Федерального объединения среднего бизнеса, так и Европейской конфедерации ассоциаций малого и среднего бизнеса CEA-PME.

По мнению предпринимателя, для сохранения конкурентоспособности, устойчивости и способности к инновациям европейских малых и средних фирм их продажу китайским инвесторам необходимо запретить на уровне всего ЕС, по меньшей мере на определенный срок.

А как же свобода предпринимательства и открытый рынок Евросоюза? Вот тут-то Марио Охофен как раз и использовал выражение «беззубый тигр». Он считает, что ЕС рискует и дальше выступать в такой роли до тех пор, пока Китай не допустит честной конкуренции с равными правами и обязанностями для всех участников.

Немецкий бизнес против китайской «игры в одни ворота»

Тем самым президент двух предпринимательских объединений повторил основную претензию в адрес Китая, которую в последние годы все чаще выдвигают в Евросоюзе, особенно в Германии. КНР обвиняют в том, что она «играет в одни ворота», целенаправленно используя возможности западной либеральной рыночной экономики для укрепления своей модели госкапитализма, подконтрольной Коммунистической партии.

В городке Хоппштедтен-Вайерсбах растет бизнес-центр со штаб-квартирами китайских фирм в ФРГ

Это выражается, в частности, в том, что Пекин лишает работающие на рынке КНР европейские фирмы тех прав и возможностей, которыми китайские компании пользуются в Германии и других странах ЕС.

Достаточно вспомнить в этой связи опубликованные в январе 2019 года программные тезисы Федерального объединения немецкой промышленности (BDI). В документе под названием «Партнер и системный конкурент. Как нам быть с управляемой государством экономикой Китая?» головная организация германского бизнеса призвала тогда власти Германии и Евросоюза противостоять экспансии китайского госкапитализма, представив 54 предложения и требования.

Купить производителей медицинских материалов будет труднее

В Берлине к таким призывам явно прислушались. Самый свежий пример — принятое правительством Германии 20 мая под впечатлением пандемии коронавируса решение внести изменения в законодательство ФРГ о внешнеторговой деятельности с тем, чтобы ограничить возможности инвесторов из не входящих в ЕС стран покупать немецкие фирмы из области здравоохранения.

Немецкий предприниматель Дирк Телен выпускает защитные маски для медперсонала

Речь идет о компаниях, выпускающих как вакцины и лекарства или сырье для них, так и маски и другие расходные медицинские материалы, а также о производителях медицинской техники, используемой для борьбы с  инфекционными болезнями, в том числе аппаратов искусственной вентиляции легких (ИВЛ).

Раньше правительство Германии имело право подвергнуть усиленной проверке сделку и при необходимости наложить на нее вето, если речь шла о покупке как минимум 25 процентов компании. Впредь это будет возможно при 10 процентах. «Нынешний кризис из-за коронавируса показывает, насколько важными могут оказаться медицинские ноу-хау и собственные производственные мощности в Германии и Европе в кризисных ситуациях», — прокомментировал решение министр экономики ФРГ Петер Альтмайер (Peter Altmaier).

Пекин сможет влиять на корпоративную политику Norwegian Air

Однако так ли велика сейчас угроза скупки подешевевших европейских и немецких фирм китайскими компаниями? С одной стороны, есть свежий настораживающий пример. 20 мая норвежский лоукостер Norwegian Air, как и все воздушные перевозчики сильно пострадавший от пандемии коронавируса, объявил, что владельцем 12,67 процентов его акций стала BOC Aviation — ведущая азиатская авиационная лизинговая компания, находящаяся под контролем Bank of China.

Крупным совладельцем норвежского лоукостера Norwegian Air стало теперь правительство КНР

Проблема не в том, что это китайский банк, а в том, что он государственный. Так что теперь Пекин в качестве крупного акционера сможет влиять на корпоративные решения, принимаемые норвежским предприятием, которое по европейским меркам вполне относится к средним.

Germany Trade & Invest: число китайских проектов в ФРГ снижается

С другой стороны, в тот же день немецкое правительственное агентство Germany Trade & Invest (GTAI), оказывающее иностранным фирмам поддержку при капиталовложениях в Германии, и ведущее соответствующую статистику, сообщило, что по итогам 2019 года китайские компании впервые за целое десятилетие не вошли в тройку крупнейших зарубежных инвесторов на немецком рынке, уступив место американским, британским и швейцарским.

Более того, число новых китайских проектов в ФРГ, составившее в прошлом году 154, сокращается вот уже четвертый год подряд. В 2016 году их было в два раза больше. Тогда под контроль китайцев перешел и немецкий производитель промышленных роботов Kuka.

Фирма Kuka, выпускающая промышленные роботы, с 2016 года контролируется из Китая

Эту сделку, вызвавшую бурные споры, можно считать поворотной точкой в немецком отношении к инвестициям из КНР. Уход под китайский контроль фирмы, успешно работающей в одной из самых перспективных отраслей 21 века, насторожил бизнес и общественность и заставил правительство ФРГ более внимательно присматриваться к деньгам из Китая и ужесточать правила продажи стратегических технологий за пределы ЕС. В результате некоторые намечавшиеся сделки были приостановлены. Вот число проектов и идет вниз.

Однако это может быть связано и с изменением политических установок в самом Китае. Комментируя итоги прошлого года, исполнительный директор Germany Trade & Invest Роберт Херман (Robert Hermann) в беседе с агентством Reuters отметил, что «китайское руководство регулирует экспорт капитала и сейчас усиленно следит за тем, чтобы много инвестировалось в собственной стране».

Такую тенденцию может еще больше усилить открывшаяся 22 мая сессия Всекитайского собрания народных представителей (ВСНП), высшего законодательного органа страны. На ней констатировали слабое и трудно предсказуемое экономическое развитие в Китае в текущем году. Означает ли это, что опасения европейского малого и среднего бизнеса, озвученные Марио Охофеном, являются чрезмерными и не требуют принятия соответствующих мер на уровне ЕС, должны решить теперь в Брюсселе и столицах стран ЕС.

Смотрите также:

• Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров

  Рейтинг зарплат

  Двигатель немецкой экономики — не компании из индекса DAX, а малые и средние предприятия. Какие зарплаты получают их руководители? Сотрудники портала Gehalt.de, отслеживающего ситуацию на рынке труда в Германии, проанализировали 4800 зарплат и составили рейтинг. Все зарплаты в нем представлены по медиане и до вычета налогов и социальных отчислений. В какой сфере быть начальником выгоднее всего?

• Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров

  Топ-зарплата для топ-менеджера

  Лидер по зарплатам топ-руководителей — банковская сфера. В среднем в год директор регионального филиала банка получает около 186 тысяч евро. Одна из причин — высокие премии после выгодных сделок, которые могут достигать 30 процентов от фиксированного оклада. Впрочем, бонусы менеджеры получают и в других сферах. К примеру, служебным авто располагают более 60 процентов топ-руководителей.

• Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров

  Химическая и автомобильная отрасли

  В химической промышленности управляющего делами компании ждут 186 тысяч евро в год (брутто). В автомобильной индустрии — 176 тысяч в год. В этих сферах работодатели также отличаются наибольшей щедростью. От них не отстают фармацевтическая промышленность (173 тысячи евро) и сфера телекоммуникаций (161 тысяча евро).

• Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров

  Другие в топ-10

  Высокий заработок сулит и управление страховой компанией: медианная брутто-зарплата составляет здесь 158 тысяч евро в год. В топ-10 также вошли машиностроительные предприятия, производители медицинской и электронной техники. Эти работодатели ежегодно готовы платить управленцам 150-160 тысяч евро.

• Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров

  Золотая середина

  В середине рейтинга расположились текстильная промышленность, предприятия по производству стройматериалов, обработке металла и изготовлению промышленного оборудования. Здесь брутто-зарплата руководителей фирм составляет от 135 до 147 тысяч евро в год. Примерно на такой же оклад могут рассчитывать менеджеры в сфере компьютерных технологий, бизнес-консалтинга и СМИ.

• Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров

  Ниже требования — ниже зарплата

  В рейтинге из 25 сфер последние строчки по зарплате занимают топ-менеджеры в сфере недвижимости (109 тысяч евро), здравоохранения (91 тысяча евро) и розничной торговли (в среднем 82 тысячи евро в год ). В этих сферах более низкие требования к претендентам, отчего желающих получить вакансию слишком много, что, как отмечают эксперты Gehalt. de, позволяет работодателям снижать зарплатную планку.

• Средний бизнес в Германии: зарплаты топ-менеджеров

  Существенные различия

  На зарплату менеджера влияют размер фирмы, годовой оборот и регион. Выше всего зарплаты в Гессене, Баден-Вюртемберге и Баварии. Золотая середина — в Берлине, Рейнланд-Пфальце и Северном Рейне — Вестфалии. Меньше всего могут предложить Саксония, Саксония-Анхальт, Мекленбург — Передняя Померания. По данным консалтинговой компании Dr. Maier und Partner, на немецких семейных предприятиях платят лучше.

  Автор: Татьяна Вайнман

5 главных стереотипов про бизнес с Китаем разбирает партнер юридической фирмы «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» Александр Бондарь

Действительно ли китайцы медленно принимают решения? Хватит ли устной договоренности? И как не «завалить» сделку из-за неточностей перевода? О каких заблуждениях пора забыть, выходя на китайский рынок, — 5 главных стереотипов разбирает партнер юридической фирмы «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий» Александр Бондарь на форуме «Про бизнес с Китаем».

«5 лет назад обращения по вопросам сопровождения сделок с китайцами были явлением редким. Основным запросом было открытие китайского представительства в Беларуси. Теперь количество сделок заметно возросло. Исходя из опыта последних лет, я выбрал несколько основных заблуждений о бизнесе в Китае.»

Заблуждение 1. Ведение переговоров

1. Хитрость и изворотливость. Мы часто слышим, что с китайскими партнерами невозможно вести переговоры. Они «хитрые, изворотливые, то демонстрируют злость, то излишнюю вежливость, за которыми ничего не стоит, и единственная цель, которую они преследуют — „отжать“ по цене». Это заблуждение не имеет под собой никакой основы. «Хитрых и изворотливых» клиентов мы видели и в России, Америке, Европе — где угодно. Эти свойства, наверное, присущи бизнесменам в принципе.

Когда речь идет о больших китайских компаниях, я хочу отметить следующее: их представители всегда готовы к ведению переговоров. Они знают, с какой компанией будут их вести, уровень сотрудника, принимает ли он решения, четко понимают историю и географию компании. Они готовы не только по культурологическим принципам, но и по каждому пункту договора.

Когда человек мне говорит, что не может договориться с китайцами, я склонен думать, что он не подготовился с той же тщательностью, с которой подготовился контрагент.

Он не подумал о культурных особенностях, о том, чем занимается компания, кто конкретно ведет переговоры — возможно, они велись с человеком, который в принципе не может принимать решения, — не узнал иерархии и так далее.

2. Трудности перевода. Китайцы не знают русский язык или плохо знают английский? Этот вопрос тоже нельзя отнести только к китайской стороне — с нашей стороны получается точно так же. Найти белоруса или россиянина, который знает китайский язык и может вести переговоры на одном уровне, очень сложно.

Мы видели ситуации, когда контрагенты отказываются от переводчиков и начинают вести переговоры на английском языке. Однажды мои коллеги переводили с русского на английский, потом с английского на китайский, комментарии давались с китайского на английский и с английского на русский. Клиент, который хотел вести переговоры только на русском, вообще не узнавал изначального текста.

Конечно, нужно привлекать переводчиков. Трудности перевода в юриспруденции означают проигранное судебное дело, разорванный контракт, убытки. Когда мы говорим о сложном юридическом документе, исковерканность одного слова может поменять весь смысл, текст становится вообще непонятным. У нас возникали случаи, когда текст переводил на русский и китайский языки хороший юрист, и оказывалось, что содержание принципиально разное.

Есть и второй побочный эффект. Бывало, мы делали трехъязычные контракты — на русском, английском и китайском. Чтобы разночтения не приводили к проблемам, английский был превалирующим. В юриспруденции существует такая практика — когда один перевод превалирует над остальными и в случае расхождений является действительным.

3. Ограничение времени на принятие решения. Наш клиент рассказывал такую историю. На одной из первых встреч его спросили, когда он уезжает. Он ответил, что в пятницу. Переговоры вели корпорации, и уже предполагалось заключение контракта — это была далеко не первая встреча.

Все пять дней переговоры велись обычными сотрудниками, и велись достаточно вяло. А в пятницу с утра приходит big boss и говорит, что по некоторым пунктам они не согласны. И все понимают, что скоро в аэропорт, и на обсуждение осталось пару часов. Что остается нашему клиенту? Приехать к своим акционерам и сказать, что он ничего не подписал. Этот прием используют не только китайцы, а все крутые переговорщики.

С того времени наша рекомендация такова: если вы летите на важные переговоры, результатом которых должна стать сделка, — не говорите, когда улетаете. И не берите обратный билет.

Заблуждение 2. «Договоренности держатся на личных связях»

Возможно, это работает в малом и среднем бизнесе. Но практика говорит о том, что и там отсутствие прописанного контракта приводит к очень плохим последствиям.

Фраза, которую приписывают Мао Цзэдуну, о том, что любой договор — не более чем клочок бумаги, относится к давним годам. Сейчас китайские компании не подписывают договоров, пока по всем условиям сделки — не только критичным, но и самым мелким — не приняты финальные решения.

Заблуждение 3. «Китайские компании медленно принимают решения»

В нашем опыте действительно было много случаев, когда китайские компании на самом деле принимали медленные решения, но много было и обратных. Обратный опыт есть даже с корпорациями, которые разбивались в клочья, но за 2 месяца предоставляли документы.

Когда мы говорим о взаимодействии с китайскими компаниями, надо понимать, какая у них иерархия и практика принятия решений. Учитывать размер компании, структуру корпоративного управления, узнавать подробности у опытных коллег, устанавливать жесткие дедлайны.

Если вы понимаете, что ваша сделка сложная и должна пройти 5 стадий переговоров, зачем рассчитывать, что она будет заключена за неделю?

И это не специфика именно Китая. Точно так же, если вы работаете, например, с ЕБРР — надо четко понимать, что меньше полугода сделка не займет.

Заблуждение 4. «Китайские компании не судятся»

Все недоразумения китайцы стараются решать мирным путем, делать большую проблему маленькой, а маленькие проблемы не учитывать? Это стереотип.

Я ради интереса посмотрел судебные дела в МЦУИС — Международном центре по урегулированию инвестиционных споров, который находится в Вашингтоне: китайские компании судятся против Бельгии, Перу, Монголии, Лаоса и Йемена. Они судятся не только с контрагентами — они судятся со странами. И это нормально, потому что они работают по правилам международного бизнеса. Для многих из них целью является выход на IPO. Они работают публично и не могут игнорировать нарушение контракта, поэтому обращаются за защитой своих прав в такие огромные организации.

В Китае также есть международный арбитражный суд. Он имеет подразделения во многих крупных китайских городах и практически во всех провинциях. Этот суд может вынести решение, которое обязательно для исполнения во всех странах, заключивших нью-йоркскую конвенцию, в том числе Беларусь, Россия и США. А если вы пойдете в государственный суд Китая за разрешением спора, то исполнение в Беларуси получите черт знает когда. Но самое интересное — можно даже не ходить в китайский суд. Получив решение белорусского арбитражного суда, его можно исполнить в Китае. Есть и другие арбитражные суды. Например, очень популярен суд в Стокгольме.

Выбор арбитража, применимого права и готовность судиться должны быть заложены в ваши взаимоотношения как потенциальный риск.

Заблуждение 5. «Мой юридический отдел справится сам»

«При работе с китайскими компаниями, особенно при выходе на китайский рынок, мой юридический отдел сам все сделает», — думают многие. Это заблуждение из заблуждений.

Китайские компании нанимают лучшие юридические фирмы в мире, чтобы работать за рубежом. В нашей практике с китайской стороны всегда были топовые юристы, которым платят большие деньги даже государственные корпорации — просто за то, чтобы быть уверенными в инвестициях за рубеж. Почему-то белорусские, российские, украинские коллеги забывают, что китайское право совсем не такое, как у них, — и ошибочно обращаются к своим юристам.

Нужно выбирать местную юридическую фирму, которая соответствует вашему размеру бизнеса по цене и качеству. Для нас выход на китайский рынок равно китайский юрист.

 

Прочитать статью можно на сайте Probusiness.io

Автор фото: Александр Глебов

 

Американский бизнес призвал Байдена возобновить торговые переговоры с Китаем

Около 30 наиболее влиятельных бизнес-групп США обратились к администрации президента Джо Байдена с призывом возобновить торговые переговоры с Китаем. Об этом сообщает The Wall Street Journal со ссылкой на их письмо торговому представителю США Кэтрин Тай и американскому министру финансов Джанет Йеллен.

Бизнес призвал снизить пошлины для американских импортеров, отмечает газета. Она указывает, что эти пошлины продолжают действовать отчасти для того, чтобы обеспечить соблюдение Китаем условий торгового соглашения, которое страна заключила с США в начале прошлого года. Бизнес-группы в своем письме заявили, что Пекин выполнил важные обязательства в рамках соглашения, в том числе открыл рынки для финансовых организаций США и понизил некоторые регуляторные барьеры для импортируемой американской сельскохозяйственной продукции.

«Сосредоточенная на работниках торговая повестка должна учитывать издержки, накладываемые американскими и китайскими пошлинами на американцев», — говорится в письме. В число его авторов вошли такие бизнес-ассоциации, как Торговая палата США, Национальная федерация ретейла, Американская федерация фермерских бюро и Ассоциация индустрии полупроводников.

Реклама на Forbes

Представители торгового представителя США и американского Минфина на момент написания новости не ответили на запросы WSJ.

Письмо бизнес-групп отражает растущее недовольство тем, с какой скоростью администрация Байдена занимается пересмотром торговой и экономической политики в отношении Китая, пишет WSJ. Этот пересмотр, как ожидается, завершится осенью, заявили газете чиновники администрации.

Китай обязался увеличить закупки американских товаров до уровня $200 млрд за два года, однако значительно отстает от этого показателя, заявил WSJ экономист Института международной экономики Петерсона Чед Боун. Бизнес-группы косвенно признали это, заявив, что «обоим правительствам предстоит проделать дополнительную работу, чтобы обеспечить соблюдение Китаем условий существующих соглашений».

Миллиардеры, которым Трамп не помеха: на чем разбогатели новички китайского рейтинга Forbes

10 фото

Актуальные вопросы бизнеса с Китаем

С 2004 года я интересуюсь Китаем, точнее изучаю китайский бизнес и постоянно исследую китайскую специфику ведения бизнеса и принятия управленческих решений.

Пройдя путь от самостоятельных поставок из Китая до курирования множества консалтинговых проектов — в 2010 году я создал курс: «Как начать бизнес с Китаем», в котором обобщил весь накопленный мной опыт. Данный курс был прочитан во многих городах России, его прослушали более 3000 слушателей. С отзывами слушателей всех моих семинаров вы можете ознакомиться в разделе: ОТЗЫВЫ.

Китайский бизнес

В настоящее время на своем новом семинаре: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» я рассказываю про управленческие стратегии, переговорный процесс, специфику работы и минимизацию рисков по работе с китайскими поставщиками.

Практический семинар: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» — вызывает положительные отзывы от думающих и заинтересованных людей, позволяя «увидеть» себя и свой бизнес с другой точки зрения. Вы можете заказать корпоративный семинар с элементами стратегической сессии или обратиться за личной консультацией.

Почему я?

1. Провожу 40 семинаров в год на аудиторию — собственники и ТОП менеджеры среднего бизнеса; посетил практически все города по России, куда летает «Аэрофлот».
2. Участвовал в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями и с 2014 года с вьетнамскими компаниями: минимизация рисков, курирование переговорных процессов, решение конфликтных ситуаций, поиск поставщиков, проработка конкурентных стратегий.
3. Консультирую собственников и руководителей компаний по вопросу стратегического развития бизнеса и минимизации рисков. Осуществляю подготовку сотрудников компаний к участию в выставках и международных бизнес-миссиях.

Факты о семинаре: Китайский бизнес

• 90 % участников отмечают, что семинар оправдал или превзошел их ожидания.
• Семинар посетило более 3200 руководителей компаний из 18 городов России.

Формат обучения

• 2 дня (16 академических часов).
• Теория, практика, корректировка и обратная связь.
• Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
• В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.

Китайский бизнес, дополнительный материал

• Семинар [в записи]: «Как начать бизнес с Китаем», подробнее
• Мастер-класс [в записи]: «Специфика привлечения инвестиций из Китая», подробнее
• Услуга: Консультации по бизнесу с Китаем, подробнее

Семинар «Китайский бизнес» для вас, если

• Вы хотите начать бизнес с Китаем, но не знаете как действовать.
• Желаете минимизировать многочисленные риски.
• Научиться понимать специфику взаимодействия с китайскими компаниями.

В процессе семинара по бизнесу с Китаем вы сможете

• Оценить потенциальные риски бизнеса с Китаем для своей компании.
• Увидеть новые возможности для развития и защиты своего бизнеса.
• Сформировать модель личного конкурентного преимущества.

Ваш результат от обучения бизнесу с Китаем

• Сформированы вопросы, ответы на которые позволят создать стратегию успешного развития компании и взаимодействия с китайскими поставщиками.
• Выявлен перечень факторов риска, влияющих на бизнес и карьеру.
• Определен пошаговый план действия для достижения целей.
• Вы знаете как начать бизнес с Китаем.

Вопросы для размышления

• Что должна учитывать ваша личная стратегия при взаимодействии с Китаем?
• Ключевые вопросы формирования стратегии компании с точки зрения взаимодействия с китайским бизнесом
• Как быть и над чем думать? – взгляд на современные тенденции рынка.

На какие вопросы вы получите практические ответы в процессе семинара «Китайский бизнес»

• Как максимально минимизировать риски поставок из Китая?
• Правила прибыльных стартап’ов по работе с китайскими компаниями.
• Оптимальный путь организации поставок из Китая “с нуля”.
• Как находить китайских партнеров.
• Постановка технического задания на изготовление продукции в Китае.
• Методы решения спорных ситуаций с китайскими поставщиками.

• Как придумать уникальную стратегию выживания и развития компании.
• Как конкурировать с поставщиками аналогичной продукцией из Китая?
• Методы построения эффективной системы продаж продукции из Китая.
• Почему компании прекращают поставки из Китая?

• Формирование правильного мышления в вопросах взаимодействия с китайскими компаниями.
• Почему компании теряют китайских партнеров.
• Как управлять экспертами по Китаю?
• Как удержать талантливых сотрудников в своей компании?

• Правила взаимодействия с консалтинговыми компаниями по работе с Китаем.
• Цена продукции из Китая: зоны сверхприбыли и разумной конкуренции.
• Краткие рекомендации по логистике и таможенному оформлению.

Ключевые правила, определяющие отношения с партнером из Китая:

• Тенденции восприятия Китая – российским бизнесом, факты и мифы — по результатам проведенных практических семинаров по всей России.
• Понимание мира со стороны китайцев.
• Что такое «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с китайскими менеджерами.
• Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет китайский бизнес.

Переговорный процесс:

• Ключевые правила коммуникаций с китайцами.
• Система ценностей в переговорах.
• Переговорный процесс с китайскими бизнесменами, в чем особенности и различия.
• Ключевые модели стратегии переговорного процесса с китайской стороной.
• Стратагемы Сунь Цзы: как изучать и применять в текущей деятельности.

Поиск товаров и производителей в Китае. Организация прямых поставок:

• Основные источники поиска информации о китайских производителях.
• Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности.
• Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание.
• Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков.
• Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера.
• Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.
• Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере.
• Интернет: практические методы поиска, проверки любой информации по вопросам организации бизнеса с Китаем.
• Ключевые точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке.

Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами:

• Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости китайской стратегии – как их увидеть и использовать для себя.
• Правила деловых контактов с китайскими компаниями. Переписка, телефонные переговоры.
• Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности.
• Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний.

Разбор практических вопросов:

• Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с Китаем.
• Проверка надежности поставщика продукции из Китая.
• Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями.

[metaslider id=»16127″]

Ключевые вопросы, ответы на которые помогут вам начать китайский бизнес

1. Как найти надежного поставщика в Китае?
2. Как правильно выстраивать и поддерживать отношения с китайскими поставщиками?
3. Что означает договор с китайской компанией на поставку и как он действует?
4. Как значительно минимизировать риски поставки некачественной продукции?
5. Как определять надежность поставщика, которого вы нашли на выставке в Китае?
6. Как действовать при поставке некачественного товара и каким-образом можно минимизировать риск поставки некачественной продукции?
7. Гонконг — какие уникальные преимущества для бизнеса и значительной минимизации рисков, связанных с китайскими поставщиками предоставляет международному бизнесу Гонконг?
8. Что такое гуанси и потеря лица, и почему это очень важно знать при работе с китайскими поставщиками?
9. Контроль качества продукции от китайского поставщика?
10. Как правильно вести переговоры с китайскими поставщиками?
11. Как правильно находить партнеров, которые будут играть роль посредников при общении с китайскими поставщиками?
12. Как построить бренд своей компании, используя продукцию из Китая?
13. Юридическое решение спорных вопросов по работе с китайскими поставщиками?
14. Как оценить, насколько интересно сотрудничество с вами — китайскому поставщику?
15. Как правильно выстроить взаимоотношения с консалтинговыми компаниями?
16. С чего начать работу с китайскими компаниями? Где находить информацию по надежным поставщикам?
17. Как найти посредника по работе с китайскими производителями и правильно выстроить с ним взаимоотношения?
18. Какие сайты международной торговли B2B, есть в Китае — как с ними работать? какие существуют риски и способы их минимизации?
19. Как обеспечить безопасность сделки от первого контакта до долгосрочного сотрудничества (контроль качества, брак, контроль отгрузок)?

Программа семинара, Китайский бизнес

Тема 1. Актуальность начала бизнеса с Китаем.

Обострившаяся актуальность начала бизнеса с Китаем: как, уже 30 лет работают западные компании, и только пытаются начать работать российские компании. Успешные бизнес практики российских компаний в сегменте малого и среднего бизнеса.

1. 1. • Как, решив начать бизнес с Китаем, устоять под давлением внешних факторов и добиться результата?
      • Вы решили делать бизнес с Китаем, как от общей идеи перейти к действиям?
      • Китай: современная экономика, где искать успех вашего бизнеса в экономике, которая растет на 10% в год?
      • Основные алгоритмы построения работы западных и российских компаний, на примере…
      • Вы решили работать с Китаем, какие проблемы вас ждут и как их решить?

Тема 2. Поиск и проработка идей для начала бизнеса с Китаем.

Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать новый бизнес или повысить конкурентоспособность своей компании.

1. 1. • Что такое идеи? Почему они важны и почему мы сталкиваемся с трудностью при их поиске? Идеи и продукция в чем связь и различие?
      • Как находить идеи? Как их оценивать на релевантность рынка? И что делать дальше?
      • Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Китаем.
      • Идея — идеей, поставщик — поставщиком, а бизнес – бизнесом – как идею ввести в бизнес?
      • Минимальные шаги, которые вы должны сделать для того чтобы начать находить идеи (сайты B2B, выставки).
      • Идеи для построения бизнеса с Китаем – ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса. Итоговый алгоритм.

Китайский бизнес: оценка ключевых показателей при старте вашего бизнеса с Китаем

1. 1. • Клиенты и клиентская база;
      • Партнеры и поставщики;
      • Финансы.

Итоговые алгоритмы поиска идей

1. 1. • Системы B2B международной торговли;
      • Выставки;
      • Цель. Задачи. Результат.

Тема 3. Подводные рифы построения бизнеса с Китаем.

Начать бизнес с Китаем просто, но 80% компаний, которые пытаются начать работать с Китаем «с ходу» – терпят неудачу. Почему?

1. 1. • У вас есть инструмент поиска бизнес идей. Какие ошибки вы можете совершить и как их избежать?
      • Поиск поставщиков и производителей;
      • Построение взаимоотношений с поставщиком.

Тема 4. Важные аспекты начала бизнеса с Китаем.

Самостоятельно или с консультантом? Есть идеи – что делать? Как правильно выбрать поставщика, организовать закупку, реализовать товар.

1. 1. • Базовые принципы международной торговли;
        Характерные особенности построения бизнеса с Китаем.

Тема 5. Выставки, как способ понять потенциальные возможности.

1. 1. • Выставки в Китае и выставки в Гонконге?
      • Как подготовиться к выставке?
      • Как работать на выставке?
      • Как обрабатывать информацию с выставки?
      • Выставка, инструмент открытия новых бизнес направлений.

Тема 6. Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта.

Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта: Гонконг – мировой финансовый центр мира. Перспектива работы через Гонконг. Гонконг – уникальные возможности, малоизвестные для российского рынка.

1. 1. • Гонконг – цифры и факты, тезисы и миниатюры;
      • Преимущество, использования компаний в Гонконге;
      • Шаг за шагом: Начало бизнеса, через Гонконг.

Тема 7. Организация работы с Китаем – стратегическая задача бизнеса.

Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с Китаем; бизнес-партнерство с Китаем «подушка безопасности» для вашего текущего бизнеса и потенциал для будущего роста.

1. 1. • Управление персоналом;
      • Организационная структура компании;
      • Корректировка стратегии компании в рамках работы с Китаем;
      • Подготовка сотрудников для работы с китайскими менеджерами;
      • Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и таможня;
      • Проверка надежности поставщика.

Тема 8. Рекомендации «Шаг за Шагом: Как начать бизнес с Китаем».

Как реализовать свой бизнес-проект с Китаем от идеи до решения, от решения до бизнеса (поиск идей, выбор поставщика, постановка задачи, финансы, закупка, логистика, таможня, реализация продукции).

1. 1. • Общие рекомендации в рамках вашего бизнес-проекта.

Тема 9. Управление рисками при организации бизнеса с Китаем.

1. 1. • Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков;
      • Внутренние и внешние риски при работе с Китаем;
      • Поиск и проверка поставщика;
      • Контроль и управление поставками;
      • Минимизация рисков, используя юридические инструменты.

Тема 10. Бизнес-Этикет при работе с Китаем.

1. 1. • Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти;
      • Бизнес этикет при работе с китайскими компаниями, почему это важно;
      • Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями;
      • Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности;
      • Переписка, телефонные переговоры;
      • Подготовка презентаций и ведение переговоров с Китайскими компаниями.

Тема 11. Как получить инвестиции из Китая (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

1. 1. • Общая стратегия инвестиционной политики китайского бизнеса;
      • Концепция переговорного процесса при привлечении инвестиций;
      • Базовые направления привлекательности для китайских инвесторов.

Тема 12. Контрактное производство (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

1. 1. • Преимущества организации производства в Китае;
      • OEM и ODM производство;
      • Возможности для российской компании.

Дополнительные темы-практикумы семинара как начать бизнес с Китаем:

1. Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы

1. 1. • Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками;
      • Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии.

2. Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок

1. • Основные источники поиска информации о китайских производителях;
   • Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности;
   • Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание;
   • Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков;
   • Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера;
   • Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.

Последние статьи по китайскому бизнесу

[catlist id=657 numberposts=5 ]

Американский бизнес против торговой войны с Китаем

Представители американского бизнеса предупреждают, что пошлины на импорт китайских товаров стоимостью $50 млрд и ответная реакция Пекина ударят по американским же производителям и потребителям. Президент Торговой палаты США Том Донохью назвал решение «неправильным подходом». А лоббистская организация Business Roundtable заявила, что, хотя и разделяет беспокойство Трампа по поводу торговой политики Китая, все же не стоит «начинать торговую войну».

Обеспокоенность из-за угрозы торговой войны пришла на смену росту уверенности малого и крупного бизнеса США, который радовался смягчению регулирования и снижению налога на прибыль корпораций в декабре. Индекс условий ведения бизнеса Morgan Stanley снизился с 65 пунктов в мае до 63 в июне, а проведенный Business Roundtable опрос экономистов зафиксировал во II квартале первое почти за два года ухудшение экономических прогнозов. По данным опроса Американского института сертифицированных бухгалтеров (AICPA), 38% бизнесменов опасаются потенциальных конфликтов между США и их торговыми партнерами, а 40% считают, что пошлины Вашингтона или ответные меры ударят по их бизнесу. На прошлой неделе бывший экономический советник Трампа Гэри Кон предупредил, что торговая война может перечеркнуть всю выгоду, которую принесла бизнесу налоговая реформа.

Если во время предвыборной кампании Трампа его протекционистская риторика мало беспокоила американский бизнес, то теперь пошлины стали предметом споров между ним и Вашингтоном. «Пугает то, что риторика [Трампа] впервые выглядит реалистичной», – говорит Питер Кинтер из Американской ассоциации юристов. Он никогда не встречался ни с чем подобным за те 30 лет, что занимается международным торговым правом: «Торговые споры иногда случаются, но торговая война между двумя самыми могущественными экономическими державами очень опасна».

Ранее Трамп также объявил о введении пошлин на импорт стали и алюминия. Это решение разделило американский бизнес на два лагеря. Большинство местных металлургов приветствовали его. Гендиректор US Steel Дэвид Барритт заявил на прошлой неделе CNBC, что введение пошлин позволит его компании создать 800 рабочих мест на заводе в Иллинойсе. Другие компании, особенно использующие импортные сталь и алюминий, напротив, предупредили, что пошлины могут заставить их отложить инвестиции и переложить издержки на потребителей. По словам гендиректора производителя машин для гольфа Ingersol-Rand Майкла Ламака, его клиенты интересуются тем, какими будут «правила игры»: «Я считаю необходимой определенность с правилами».

Перевел Алексей Невельский

перспективы сотрудничества России и Китая

Известно, что в последние десятилетия Китай занял одно из лидирующих мест среди стран, определяющих развитие мировой экономики. Это стало возможным благодаря масштабным инвестициям в основные секторы экономики:

• промышленное производство;
• торговые отношения и сфера обслуживания;
• рынок недвижимости.

Наибольшей популярностью у держателей крупного капитала пользуются компании, в финансовый портфель которых не входит китайская составляющая.

Что касается Российской Федерации, то наибольший интерес инвесторов вызывает добывающая отрасль, а также сфера машиностроения и инновационных технологий.

Именно сотрудничество по этим направлениям больше всего интересует на сегодняшний день китайское правительство.

Технический и экономический потенциал крупнейших игроков российского рынка позволяет говорить о перспективности выхода на китайского потребителя. В перспективе намечается расширение поставок оборудования, энергоресурсов и продукции химической промышленности посредством морских контейнерных перевозок из Китая.

В свою очередь Россия уже сейчас импортирует из КНР внушительные объемы продуктов питания и различных товаров народного потребления. Объем торгового баланса последние годы демонстрирует явные тенденции к интенсивному росту, чему способствуют все возрастающие дипломатические усилия обеих стран в создании комфортных условий для развития экономических отношений.

Основные бизнес города Китая

В последнее время для многих крупных российских производителей стала очевидной необходимость поиска новых рынков взамен утраченных старых. Развитая и постоянно растущая инфраструктура крупнейших экономических центров Поднебесной – отличное поле для активной деятельности.

Среди деловых гигантов Китая можно выделить несколько наиболее перспективных:

• Гонконг. В этом городе сходятся крупнейшие мировые финансовые потоки. Здесь расположена крупнейшая в мире фондовая биржа и международный бизнес центр. Мегаполис занимает ведущее место по условиям ведения бизнеса и уровню лояльности налоговой политики. Полностью отсутствует институт НДС и налогообложение дивидендов. Здесь можно довольно недорого и быстро зарегистрировать собственное дело. Правила взаимодействия иностранных частных компаний с государством позволяют им в полной мере реализовать существующие экономические возможности.
• Шанхай. Здесь сосредоточено более 50 тыс. промышленных предприятий. Несколько лет назад руководство Китайской Республики в качестве эксперимента создало здесь зоны свободной торговли, что дало значимый толчок в развитии региона. Действует упрощенная система оформления предприятий, которая предполагает равные условия, как для отечественных, так и зарубежных бизнесменов.
• Гуанчжоу известен во всем мире как центр производства одежды, обуви, различных аксессуаров, бытовой техники и электроники. Здесь расположены наиболее посещаемые рынки, такие как Бай-ма и Цзиюэ ган, где расположены тысячи больших и малых магазинов по продаже обуви и кожгалантереи. В связи с огромным ассортиментом производимого здесь товара стали особенно востребованы услуги по доставке товара из Китая карго.
• Пекин – столица КНР. Лидер политической, научной и образовательной гонки среди стран Восточного региона. Здесь предоставлены лучшие условия для развития инновационных технологий и информационного бизнеса.

Как начать сотрудничество с Китаем

Существует несколько способов наладить экономические отношения с китайским производителем. Каждый из них имеет свои плюсы и нюансы, поэтому прежде, чем отдать предпочтение кому-то из них рекомендуется проконсультироваться с юристом в международном праве.

• Самостоятельный поиск в сети с помощью специализированных ресурсов, где собрана боле или менее полная информация о существующих поставщиках товаров из Китая. Для такой работы кроме компьютера и доступа в интернет потребуется хотя бы базовое знание английского. Самым известным и крупным порталом на сегодня можно назвать alibaba.com. Перед тем, как заказывать товар тщательно проверьте всю информацию о потенциальном партнере, включая исходные данные, прайс-листы и условия сотрудничества.
• Посещение промышленных выставок. Для этого придется собраться и отправиться в Китай. Преимуществом такого варианта есть непосредственных контакт с большим количеством средних и мелких производителей, условия работы с которыми могут оказаться более выгодными по сравнению с гигантами. Кроме этого, можно своими глазами увидеть товар, потрогать его, задать дополнительные вопросы.
• Воспользоваться услугами компаний-посредников из России. Несмотря на кажущуюся финансовую нецелесообразность имен, этот способ чаще всего дает лучший результат в поисках китайских поставщиков. Такое сотрудничество оградит вас и ваши деньги от неоправданных рисков и сэкономит немало времени и нервов. Специалист предоставит всю необходимую информацию про особенности перевозки товаров через границу.

Среди основных причин, по которым многие российские бизнес структуры предпочитают ориентироваться больше на китайских поставщиков товаров, можно назвать такие:

• практически неограниченный выбор товаров, множество разновидностей, моделей и технологий изготовления;
• намного более выгодные ценовые предложения по сравнению с американскими или европейскими рынками. Это связано с довольно дешевой рабочей силой и жесткой конкуренцией среди производителей;
• сравнительно простая и недорогая процедура регистрации и «входа» на китайский рынок продолжает привлекать все больше заинтересованных бизнесменов.

Отправить запрос

Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Поля, помеченные «*», обязательны для заполнения

Как государство ведет бизнес в Китае | Китай

Когда Си Цзиньпин пришел к власти в 2012 году, он на каждом шагу превозносил важность государственной экономики, а все вокруг наблюдали, как движущей силой высокоскоростной экономики Китая являются частные предприниматели. С тех пор Си произвел безошибочный сдвиг в политике. Когда он вступил в должность, на частные фирмы приходилось около 50% всех инвестиций в Китае и около 75% экономической продукции. Но как Николас Ларди, американский экономист, долгое время изучавший экономику Китая, заключил в своем недавнем исследовании: «С 2012 года частный, управляемый рынком рост уступил место возрождению роли государства.

Начиная с эпохи Мао, китайские государственные фирмы всегда играли доминирующую роль в экономике, а Коммунистическая партия всегда сохраняла прямой контроль над государственными фирмами. Более десяти лет партия также пыталась обеспечить свою роль в частном бизнесе. Но во время своего первого срока пребывания у власти Си Цзиньпин наблюдал за коренными изменениями в подходе партии к экономике, резко усилив роль партии как в правительстве, так и в частном бизнесе.

Международные правительства с тревогой отметили интервенционистские инстинкты Си.Когда в начале 2019 года на американских чиновников оказали давление с целью предоставить доказательства того, что Huawei, китайский телекоммуникационный гигант, способствовал слежке за США и их союзниками, они указали, что Пекин уже представил им доводы: во-первых, с помощью систематического проникновения партии в частную жизнь. компаний, а во-вторых, с введением в действие нового закона о национальной разведке в 2017 году. В законе говорится, что «любая организация и гражданин» должны «поддерживать и сотрудничать в работе национальной разведки». Директор Национального центра контрразведки и безопасности США, когда его спросили о предпринимателях Китая, процитировал эти две политики, заявив, что «отношения китайской компании с правительством Китая не похожи на отношения компаний частного сектора с правительствами на западе».

Такие сдвиги при Си Цзиньпине дали США и ЕС повод ограничить доступ Китая к своим рынкам, технологиям и компаниям. Австралия сослалась на тот же закон о разведке, чтобы не допустить использования технологии 5G Huawei в своих будущих мобильных сетях. Гордон Сондленд, посланник Дональда Трампа в Европейском союзе, придал таким настроениям гиперболический поворот, утверждая, что Европа должна поступить так же. «Мы хотим уберечь критически важную инфраструктуру в западном мире от пагубного влияния Китая», — сказал Сондленд.«Кто-то из политбюро в Пекине снимает трубку и говорит:« Я хочу подслушать следующий разговор, я хочу съехать на определенную машину с дороги, которая находится в сети 5G, и убить человека, который в ней »- нет ничего такого, что компания по закону может сделать это сегодня в Китае, чтобы помешать китайскому правительству успешно сделать этот запрос ».

До недавнего времени над таким заявлением бы посмеялись во внесудебном порядке. Больше никогда. Вашингтон также не стал бы рассматривать политику «разъединения» экономик США и Китая — это сокращение от обязательства администрации с помощью налогов, тарифов и других карательных мер отделить свои компании и их технологии от цепочек поставок Китая.

Отношения между партийными и частными компаниями в определенной степени гибкие — определенно более гибкие, чем с государственными компаниями. Партия обычно не контролирует свою повседневную деятельность на микроуровне. Фирмы по-прежнему принимают основные бизнес-решения. Но давление со стороны партийных комитетов с целью занять место за столом, когда руководители делают большие призывы к инвестициям и тому подобное, означает, что, по словам одного аналитика, «границы опасно размыты». «Внутренние законы и административные инструкции Китая, а также негласные постановления и внутрипартийные комитеты весьма затрудняют различие между частным и государственным.»

Ответ на вопрос« контролирует ли сторона компанию? » это то, что невозможно сказать. В нынешних условиях меньшее количество иностранных правительств хотят дать Пекину преимущество сомнения. Если возникнут какие-либо вопросы относительно того, кто отвечает за экономику и бизнес, местные и зарубежные критики Си в равной степени должны только поверить китайскому лидеру на слово, что на частных предприятиях, как в государственных компаниях, так и во всех учреждениях в Китае. , партия является высшей инстанцией.

---

В период раннего оптимистического подъема Си Цзиньпина к руководству ряд западных комментаторов говорили о том, что он ценит рынки. В конце концов, с 1985 по 2007 год Си служил в двух провинциях, Фуцзянь и Чжэцзян, которые были процветающими бастионами частного предпринимательства. Начиная с 1980-х годов Фуцзянь была важными воротами для инвесторов из соседнего Тайваня, в то время как Чжэцзян был домом для ряда самых известных частных компаний Китая, таких как Alibaba Джека Ма. Путь в карьере отца Си, от революционера до реформатора, усилил этот оптимизм в отношении нового лидера Китая.Лу Гуаньцю, бизнесмен, который владел и управлял Wanxiang, частной группой автомобильных запчастей, сказал Bloomberg: «Когда Си станет генеральным секретарем, он станет еще более открытым и будет уделять еще больше внимания частным предприятиям и средствам к существованию людей. Это потому, что он провел в Чжэцзяне пять лет ».

Однако более глубокий анализ прошлых заявлений и работ Си по экономике показывает, что чиновник на каждом шагу упорно поддерживает ортодоксальные взгляды партии на экономику. Си мог пойти на большой риск во внутренней и внешней политике, но в сфере экономики он не был сторонником идеологических экспериментов.В Политбюро на посту вице-президента с 2008 по 2013 год и в качестве лидера партийной школы на протяжении большей части того же периода мало свидетельств того, что он отклонился от своих основных убеждений о необходимости усиления партийного контроля внутри предприятий.

Рабочие в Чжэцзяне смотрят прямую трансляцию съезда коммунистической партии, когда Си Цзиньпин готовится к приходу к власти, ноябрь 2012 года. Фотография: AFP / Getty Images

Когда Си прибыл в Чжэцзян в 2002 году, провинция уже шла по пути экономического роста. лестница.Си возглавлял группу официальных лиц, известную как «Новая армия Чжицзян», которые приветствовали использование частных инвестиций для распределения рисков при финансировании важных инфраструктурных проектов провинции. В 2007 году в беседе с тогдашним послом Вашингтона в Пекине Кларком Рандтом-младшим, записанной в дипломатических телеграммах США и позже опубликованной WikiLeaks, Си представил сложное и самосознательное изложение Чжэцзяна. Он не притворялся, что в богатстве провинции есть какой-то секрет, кроме местных предпринимателей, хотя и избегал использовать язык рынка при их описании.Си сделал то, что делал в то время любой другой чиновник, отвечающий за экономику: он упростил регистрацию для частных компаний и помог им получить доступ к финансам. Когда партия обсуждала закон о защите частной собственности, он поддержал его. «С защитой собственности китайцы могут получить еще больше богатства», — сказал Си Рандту.

Но поддержка Си смешивания частных и государственных структур собственности была чисто прагматичной. Он сказал на другом форуме, что это имеет ценность, потому что «улучшит структуру социалистической рыночной экономики».Оценку Си разделяет Майкл Коллинз, один из самых высокопоставленных чиновников ЦРУ в Азии. «Фундаментальная цель Коммунистической партии Китая при Си Цзиньпине состоит в том, чтобы контролировать это общество политически и экономически», — утверждал Коллинз в начале этого года. «Экономика просматривается, подвергается влиянию и контролируется для достижения политической цели».

К 2012 году, когда Си пришел к власти, ситуация существенно изменилась. Первоначально Китай был сбит с толку мировым финансовым кризисом в 2008 году, прежде чем он быстро вернулся к быстрому росту благодаря гигантским финансовым стимулам, организованным правительством и предоставленным крупными государственными банками.Менялась и экономика. Примерно с 2010 года, после финансового разгула финансового кризиса, китайские технократы начали уделять больше внимания сокращению долга и увеличению потребления. Это означало меньшее внимание к инвестициям и экспорту и, если вы прислушивались к предпринимателям, большую зависимость от частного бизнеса для обеспечения роста.

«Китайское потребление определяется не правительством, а предпринимательством и рынком», — сказал Джек Ма из Alibaba в сентябре 2015 года. «За последние 20 лет правительство было настолько сильным.Теперь они слабеют. Это наша возможность; Пришло время посмотреть, как рыночная экономика, предпринимательство могут развить реальное потребление ».

Ма мог подумать, что время его устраивает, и до некоторой степени так оно и было. Его бизнес продолжал расти. Но Си все время следил за тем, чтобы партия росла вместе с экономикой, как в государственном, так и в частном секторах. Оглядываясь назад, можно сказать, что комментарии Ма выглядят опасно дерзкими.

---

Си провел большую часть своего первого срока у власти, обуздывая крупные государственные фирмы.При его предшественнике Ху Цзиньтао многие крупные государственные предприятия, достаточно крупные, чтобы войти в двадцатку крупнейших мировых Fortune 500, превратились в могущественные империи и рассадники серьезной коррупции. По словам аналитика Венди Лютерт, Си «столкнулся с последствиями десятилетия быстрого расширения и слабой внутренней дисциплины в государственном секторе».

В 2016 году Си Цзиньпин провел национальное собрание, открывшее путь для более широкой роли партии в предпринимательстве. В 2017 году меры были дополнительно расширены: орган, курирующий крупные государственные компании, дал им указание включить партию в свои уставы.В 2018 году регулирующий орган по ценным бумагам выпустил новый кодекс корпоративного управления, требующий от листинговых компаний, как внутри страны, так и за рубежом, включить в свои внутренние руководящие принципы расширяющую роль для стороны. Многие китайские компании, зарегистрированные в Гонконге, также вписали роль партии в свои уставы.

В некотором смысле кодификация в публичных документах роли партии в управлении компаниями была как примером редкой прозрачности, так и частью растущей тенденции к тому, что партия открыто демонстрирует свою власть.В прошлом китайские государственные листинговые компании обычно подавали вводящие в заблуждение проспекты перед своими биржевыми листингами, упуская из виду ключевую роль партии в найме и увольнении руководителей высшего звена. Точно так же правление компании долгое время было юридически и теоретически независимым от партии, но не на практике. «Тот же человек, который председательствует на заседании партийного комитета в понедельник, вполне может председательствовать на заседании совета директоров в конце недели», — отмечается в отчете о корпоративном управлении в Китае за 2018 год.

Си Цзиньпин на праздновании 20-летия передачи Гонконга, июнь 2017 г. Фотография: Кейт Цуджи / Getty Images

Между западными представлениями о корпоративном управлении и настойчивым требованием партийного государства играть определенную роль в компаниях всегда было неловкое совпадение. «Это все равно что рисовать тигра с кошкой в ​​качестве модели», — сказал один китайский комментатор. Но направление политики при Си было ясным: власть, которую партия имела над бизнес-решениями и персоналом в государственных компаниях, когда-то использовавшаяся за кулисами, будет не только усилена.Власть партии также будет осуществляться явно.

Тень Си теперь все больше нависает над частными фирмами. В марте 2012 года, за несколько месяцев до вступления в должность генерального секретаря, Си выступил с речью, в которой подчеркнул необходимость увеличения количества партийных органов в частном бизнесе. Примерно в то же время были обнародованы новые подробности «партийного строительства» на предприятиях, в которых содержался призыв «к секретарю партии участвовать и присутствовать на важных встречах на уровне руководства».

Попытки партии внедриться в частные компании, по ее собственным данным, были очень успешными. Одно недавнее исследование, проведенное Центральным организационным отделом, кадровым органом партии, показало, что к 2016 году 68% частных компаний Китая имели партийные органы и 70% иностранных предприятий. Хотя эти цифры кажутся завышенными, они не соответствуют целям, которые партия поставила перед собой. К примеру, в Чжэцзяне, где Си Цзиньпин уже давно штамповал, официальные лица поставили цель в августе 2018 года иметь ячейки в 95% частных предприятий.В исследовании говорится, что необходимо сохранить революционный дух внутри компаний, поскольку права собственности переходят к следующему поколению.

Хотя партия становится все более вовлеченной в частные фирмы, чем когда-либо, она хочет быть частью деловых успехов, а не неудач. Он хочет сидеть бок о бок с местными и иностранными предпринимателями и делиться своим богатством, а не бросать свои компании на землю. Все чаще он хочет делать больше, чем просто контролировать компании. Он хочет быть за столом, когда принимаются коммерческие решения, а не просто руководить персоналом.«Мы должны зарабатывать деньги вместе», — сказал Лу Вэй, тогдашний глава китайского партийного офиса по интернет-безопасности, в 2014 году сказал Полу Джейкобсу, генеральному директору Qualcomm, американского производителя микросхем. Комментарии Лу в некоторой степени отражают желание Пекина приобрести технологию Qualcomm. сектор, в котором Китай был слаб. Но идея была ясна: жир земли должен быть разделен с государством.

---

Однако главная цель партии осталась неизменной: гарантировать, что частный сектор и индивидуальные предприниматели не станут конкурирующими игроками в политической системе.Партия хочет экономического роста, но не за счет терпимости к любым организованным альтернативным центрам силы. В 1990-е годы китайские лидеры с ужасом наблюдали за распадом Советского Союза и приватизацией его активов. Увидев, что бизнес угрожает захватить государство в России, Пекин был полон решимости сделать так, чтобы такая же катастрофа не постигла Китай.

Чтобы получить надежную оценку власти партии в Китае, вам нужно только прислушаться к мнению богатых предпринимателей о политике.Эти в остальном всемогущие руководители идут на все, чтобы похвалить вечеринку. Если взять несколько компаний, перечисленных в одной статье в South China Morning Post, Ричард Лю из группы электронной коммерции JD.com предсказал, что коммунизм будет реализован в его поколении, и все коммерческие предприятия будут национализированы. Сюй Цзяинь из Evergrande Group, одного из крупнейших застройщиков Китая, сказал, что все, чем владела компания, было передано стороной, и он горд тем, что был партийным секретарем своей компании.Лян Венген из Sany Heavy Industry, которая производит землеройные машины, пошел еще дальше, заявив, что его жизнь принадлежала партии. «Они ведут себя так, как будто их преследует медведь», — написал Пекинский политический обозреватель Чжан Линь в ответ на эти комментарии. «Они бессильны контролировать медведя, поэтому они соревнуются, чтобы обогнать друг друга, чтобы спастись от животного».

Джек Ма из Alibaba, глобальное лицо китайского предпринимательства, всегда умудрялся занять более причудливую и независимую позицию, чем его коллеги-миллиардеры.«Будьте влюблены в правительство. Но не выходи за них замуж », — памятно сказал он на Всемирном экономическом форуме в Давосе в 2015 году. Лаконичные афоризмы Ма дома и за границей были в основном плюсом для его бизнеса, но у них была и обратная сторона. Высокий статус Ма сделал его уязвимым. В прошлом году один из бывших деловых партнеров Ма сказал мне, полушутя, что, если завтра в Китае состоятся президентские выборы, Ма может победить. Он добавил, что это было опасное положение.

Джек Ма выступает на праздновании 18-летия Alibaba Group в Ханчжоу, Китай, в сентябре 2017 года.Фотография: VCG через Getty Images

В сентябре 2018 года Ма неожиданно объявил, что в следующем году уйдет с повседневной должности в компании. Ма сказал, что хочет сосредоточиться на образовании и благотворительности. Не менее вероятной причиной его отставки, по словам бывшего делового партнера, был страх Ма, что его власть и популярность сделали его мишенью для партии. Ма был в партии с 1980-х годов, хотя его членство было объявлено только в конце 2018 года, после объявления о выходе на пенсию, в статье, в которой газета People’s Daily хвалила его за его вклад в реформы.

Независимо от того, собирались ли некоторые предприниматели сразиться с ним, Си заблаговременно пошел на них. В 2017 году его администрация начала кампанию по обузданию безудержных бизнес-лидеров, начиная с некоторых корпоративных руководителей, которые стали знаменосцами агрессивных китайских сделок за рубежом. Некоторые руководители бизнеса были вынуждены уйти из перегретых коммерческих секторов, таких как недвижимость. Другим было приказано отказаться от набегов на оффшоры либо потому, что их высокий статус мешал Пекину, либо потому, что правительство пыталось остановить бегство капитала.Некоторые, такие как У Сяохуэй, председатель страховой группы Anbang, пошли по пути, который часто делают коммунисты, попавшие в систему, и без объяснения причин исчезли в партийной системе содержания под стражей. Всего несколькими месяцами ранее Ву вел переговоры о том, чтобы потратить 14 миллиардов долларов на отели в США, но сделка сорвалась. В мае 2018 года власти объявили, что У был приговорен к 18 годам тюремного заключения за мошенничество и хищение.

Тем временем три доминирующих китайских интернет-компании, Baidu (поисковая система), Alibaba (электронная коммерция) и Tencent (обмен сообщениями и игры), известные под общим названием BAT, все испытали на себе гнев правительства.В 2018 году Tencent потеряла 200 млрд долларов в своей рыночной капитализации после того, как регулирующие органы перестали одобрять новые онлайн-игры, что вытеснило компанию из 10 ведущих мировых компаний по оценке их рынка акций. Быстрый рост компаний BAT и их доминирование в Интернете в Китае дали им огромный экономический статус. Но их политическая ценность так же важна, как и они стали незаменимыми для китайского государства, осуществляющего слежку. Благодаря огромному количеству данных, которые они генерируют, троица BAT фактически превращается в эффективную и управляемую частным образом интеллектуальную платформу, работающую в реальном времени.В этом отношении они рассматриваются как идеальные частные компании. Оба они способствуют экономическому росту, а также поддерживают политическую систему.

---

Иностранные генеральные директора тоже оказались под давлением, чтобы дать партии большую роль в своих фирмах. Опять же, эта тенденция началась еще до Си. Walmart, который, как известно, не допускает профсоюзов в свои магазины в США, имеет партийные ячейки в своих компаниях в Китае по крайней мере с 2006 года, а профсоюзы, контролируемые партиями, еще раньше. Однако при Си Цзиньпине ободренные чиновники стали настойчивее подталкивать иностранные фирмы к тому, чтобы согласиться с партией и дать ее представителям возможность принимать участие в принятии деловых решений.

В настоящее время широкий круг иностранных компаний в Китае, от косметического гиганта L’Oréal до Walt Disney и Dow Chemicals, имеют партийные комитеты и выставляют серп и молот в своих помещениях. В 2017 году агентство Reuters опубликовало статью, в которой процитировало руководство одной европейской компании, заявившее, что представители партий потребовали, чтобы их пригласили в исполнительный комитет и чтобы компания оплатила их расходы. Как и китайские предприниматели, иностранные бизнесмены и женщины пытаются обогнать «медведя», но не всегда с успехом.

Но настойчивые усилия партии по колонизации частного сектора вызвали собственную негативную реакцию. В конце 2017 года Торговая палата ЕС в Китае официально пожаловалась на партийные организации, пытающиеся расширить свое влияние в своих компаниях-членах, что, по их словам, подорвало бы авторитет их советов.

Тем не менее, аргументы палаты были встречены в Китае безразлично, по крайней мере, в публичных выступлениях. «Когда вы находитесь в Риме, делайте то же, что и римляне», — сказал Чэнь Фэнгин, эксперт Китайского института современных международных отношений, аналитического центра внешней политики.«Иностранные инвесторы должны соблюдать местные правила и нормы Китая».

С одной стороны, Си не беспокоила негативная реакция на его отношение к предпринимателям. С его точки зрения, идея чрезмерной политизации частного сектора перевернута. Лидеры бизнеса должны «усилить самообучение, самообразование и самосовершенствование», — сказал он в 2016 году. «Они не должны чувствовать дискомфорт из-за этого требования. Коммунистическая партия предъявляет аналогичные и более строгие требования к своим лидерам.

Позже, в 2018 году, когда экономика начала замедляться, а торговая война нарастала, Си был гораздо более прагматичен и внимателен. В ноябре он пригласил избранную группу предпринимателей, в том числе Ма Хуатенга из Tencent (также известного как Пони Ма), на встречу в Большом зале народных собраний. Он хотел заверить их, что они «все были частью нашей семьи». В то же время в официальных СМИ появилось множество историй, призывающих банки ссужать частным фирмам больше денег.

Но не все предприниматели покупали новую линию.Один бизнесмен, Чен Тяньюн, опубликовал в социальных сетях пространную тираду, которую он назвал «Прощальное предостережение предпринимателя», объясняя, почему он уехал из Китая. «Экономика Китая подобна гигантскому кораблю, плывущему в пропасть», — написал он в сообщении, которое позже было удалено. «Без фундаментальных изменений корабль неизбежно потерпит крушение, а пассажиры погибнут».

Адаптировано из книги Ричарда МакГрегора «Си Цзиньпин: ответная реакция», опубликованной издательством Penguin Books и доступной в магазине guardianbookshop.co.uk

Подпишитесь на длинное чтение в Твиттере на @gdnlongread и подпишитесь на длинное еженедельное электронное письмо здесь.

Международный бизнес в Китае — как выйти на китайский рынок?

Китай — вторая по величине экономика в мире после США по абсолютному показателю ВВП. Китайская экономика быстро растет, представляя очень большую и редкую международную бизнес-среду.

Импортный рынок Китая составляет примерно 24% его ВВП; это большой рынок для экспортеров.Китай занимает 90-е место в мире по простоте ведения бизнеса. Импорт в Китай неуклонно растет на протяжении последних нескольких десятилетий. Китайский рынок — отличное место для бизнеса, но местный опыт имеет решающее значение для ценообразования, платежей и дальнейшего успеха.

Факты об экономике Китая

Население (млн)	1,397
ВВП (млрд долларов)	14 343
ВВП на душу населения (долл. США)	10 268
ВВП на душу населения по ППС (долл. США)	16 829
Покупательная способность на доллар по сравнению с США	174%
Площадь (кв. Км)	9 562 911
% населения проживает в городах	54%
% ВВП добавлено сельским хозяйством — промышленность — услуги	7.1% — 39% — 53,9%
Индекс легкости ведения бизнеса (1 = лучший, 189 = самый низкий)	90

Международный бизнес в Китае: основные статьи импорта

Китай — крупный центр мировой торговли. Учитывая его огромную сушу, население, крупную растущую экономику и стратегические порты, он свободно поддается огромной международной торговле.

Основные статьи импорта Китая из мира — электронное оборудование, нефть, машины, добытое сырье, а также медицинское и научное оборудование.Крупнейшим экспортером в Китай является Япония с ценой 163,1 миллиарда долларов США, за которой следуют Соединенные Штаты с примерно 160 миллиардами долларов США.

Китайский бизнес-рынок: как вести бизнес в Китае

За последнее десятилетие китайские компании эволюционировали, чтобы удовлетворить потребности мирового рынка. Для этого они быстро выросли во всех аспектах бизнеса, особенно в сфере распространения продукции.

Предприниматели, которые недавно прибыли в Китай, могут столкнуться с трудностями на китайском рынке, хотя их ждут огромные возможности.Если вы намерены представить бренд в Китае, то каковы методы успешного проникновения на их рынок? Как начать распространение продукта с минимально возможной ошибкой?

Конкуренция на китайском рынке жесткая из-за непрерывного развития отрасли их бизнеса. Однако местные китайские предприятия более открыты для новых и инновационных бизнес-стратегий, которые могут быть предложены иностранными игроками, что упрощает участие международных бизнесменов.

Глобальный маркетинг в Китае

У китайцев несколько иной подход к своим маркетинговым практикам. Западные компании, которые нанимают многонациональный персонал, лучше осведомлены о силе маркетинга, чем местные офисы в Китае, которые часто нанимают студентов-репатриантов и экспатриантов.

из 4 P (продукт, цена, место и продвижение) маркетинга; большинство китайских предприятий рассматривают продвижение как единственный элемент, необходимый в маркетинге. Западные предприниматели имеют преимущество, поскольку они ко всему привыкли.

Жители Запада уделяют больше внимания ценообразованию и верят в возможность проведения сравнительных исследований, чтобы определить лучшие стратегии ценообразования для своей продукции. Однако в Китае хорошо продвигаемые товары продаются лучше. Следовательно, для того, чтобы западный бизнесмен преуспел на китайском рынке, ему было бы полезно создать местную команду продаж, которая хорошо разбирается в рекламных аспектах бизнеса и подходит для китайской потребительской базы. Также могут быть полезны нетворкинг и местные союзы.

Как продавать китайцам?

• Конференции и выставки идеально подходят для первоначального контакта клиента с покупателем. Они могут начать ваши деловые отношения в гостеприимной обстановке, создав основу для взаимовыгодных отношений. В Пекине и других крупных городах страны есть огромные конференц-центры, в которых регулярно проводятся торговые выставки
• Электронная почта чрезвычайно важна для любой китайской компании в настоящее время. Вы должны эффективно использовать этот инструмент, создавая хорошо структурированные персонализированные предложения.
Количество интернет-пользователей в Китае превысило 400 173 человек, поэтому создавайте профессиональные веб-сайты, на которых будет представлена ​​достаточная информация о миссии, видении, продуктах и ​​услугах вашей компании.
• Социальные сети широко используются до 92% китайских пользователей сети, а некоторые из них активно ведут блоги и форумы. У вас должен быть китайский перевод вашей рекламы, чтобы привлечь внимание местных пользователей.
• Личные встречи на рабочем месте улучшат взаимопонимание между вами и вашими клиентами, в то же время повысив доверие покупателей к вашей компании.
• Вы должны быть вежливыми, когда звоните по телефону. Применяйте то, что вы узнали из их практики и традиций, чтобы произвести хорошее впечатление.
• Личное общение может улучшить деловые перспективы. Китайцы любят поддерживать дружеские или личные отношения с теми, с кем они ведут бизнес.

Советы для успешных продаж в Китае

Существуют различные маркетинговые стратегии для большого рынка, такого как Китай. Чтобы полностью проникнуть в бизнес-индустрию Китая, вы должны принять во внимание то, что имеет наибольшее значение для китайского предпринимателя и китайских потребителей.

Вот несколько советов, которые помогут вам в процессе продаж в Китае:

• Хороший слушатель может понять потребности китайского покупателя. Слушайте их требования и применяйте полученные знания в своем бизнесе.
• Ваш продавец должен сосредоточиться на отношениях с покупателями. Китайцы строят хорошие отношения.
• западных компаний известны своим качественным товаром. Это воспринимаемое качество должно быть компенсировано потенциально более высокой ценой.
• Будьте методичны, потому что это ценится на китайском рынке, поскольку у некоторых китайских предприятий нет тщательных процедур.
• Будьте гибкими и новаторскими в своих предложениях.
• Переговоры распространены на китайском рынке, поэтому будьте готовы к снижению цен.
• Китайские компании хотят доверять западным поставщикам, поэтому сосредоточьтесь на своих достижениях и не преувеличивайте.

Конкуренция в сфере распространения жесткая, поэтому необходимо установить хорошие отношения между бизнесом, чтобы успешно представить свои продукты и услуги широким массам.

Оценка размера рынка в Китае

Для инвестирования в китайский рынок необходимо оценить размер вашего рынка.Каждое коммерческое предприятие нацелено на прибыль и международное признание. На сегодняшний день в Китае самое большое население, что также подводит итог его огромному размеру рынка.

Существуют различные методы исследования эффективности компании при изучении размера рынка. Таким образом, ваша компания сможет вывести стратегии на основе результатов исследования и начать приближаться к китайскому рынку с лучшими вариантами для потенциальных клиентов. Не забудьте взвесить все «за» и «против», когда дело доходит до выбора метода, который лучше всего подходит для вашей компании.

• Маркетинговое мероприятие «сверху вниз» начинается со статистики, отчетов и других недавних исследований. Отсюда ваша компания может планировать стратегии выхода на большой китайский рынок. Тем не менее, правительство проявляет особую осторожность при публикации статистики и отчетов по этому вопросу, поэтому вам потребуется больше времени, чтобы завершить определение размера рынка.
• Подход «снизу вверх» начинается с прямой обратной связи с покупателями и дистрибьюторами, интервью с представителями других процветающих предприятий и личного взаимодействия с поставщиками.Затем начнутся предложения по удовлетворению требований заказчиков. Однако некоторые компании могут не появляться в каталогах, и всегда существует проблема индивидуальных культурных предубеждений среди клиентов.
• Другой метод определения размера рынка в Китае включает добавление продаж других компаний, которые процветают на рынке. Построение общей картины позволяет увидеть поток конкуренции и в то же время улучшить свою маркетинговую стратегию. Однако не все компании публично публикуют информацию о своем финансовом состоянии, поэтому получить информацию может быть сложно.

Определение размера рынка в Китае также означает определение успеха вашего распространения в стране. Ваши инвестиции должны выдерживать жесткую конкуренцию на китайском рынке и в то же время увеличивать вашу прибыль в десять раз. См., Например, сильную китайскую ИТ-индустрию.

Деловая культура и этикет Китая

Деловые отношения в Китае часто начинаются с направления. Это означает, что лучшие предложения также исходят из сильных рекомендаций. Но с появлением Интернета и повышением конкурентоспособности китайских предприятий теперь легче связаться с ними и договориться.Что касается инвестиций, у вас может быть прямой доступ к инвестиционному комитету или бизнес-консультанту.

Для китайцев бизнес часто превращается в социальные отношения. Когда вы научитесь открываться своей личной жизни, такой как семья и стремления, вы, вероятно, испытаете прочные отношения с китайскими бизнесменами.

Китай: о встречах и переговорах

Вы должны заранее подготовить встречи. Сделайте хорошее представление о своей компании, заранее отправив письменную информацию.

Пунктуальность — главное в китайской деловой культуре. Опоздание воспринимается как оскорбление. Небольшие переговоры происходят в начале встречи. Поделитесь своим опытом в стране и оставьте его позитивным.

Получите положительный контроль над собранием, отправив заранее повестку дня или то, что, как ожидается, будет рассмотрено в день. Китайский подход — начать с второстепенных. Сделайте предложения в обратном порядке.

Переговоры с китайцами

Китайские бизнесмены всегда стремятся к «уступкам», и они могут быть действительно серьезными в достижении крупных уступок.Относитесь к этому стратегически и учитесь идти на компромисс, заставляя их чувствовать, что они получают то, чего хотят.

китайских деловых людей известны своей дотошностью, поэтому вам очень поможет, если вы также будете делать домашнее задание. Изучите и спланируйте, как они это сделают, и они делают это очень хорошо.

Китайские переговорщики часто проявляют смирение и почтение, представляя себя уязвимыми и слабыми. Это известная стратегия для вас, чтобы помочь им добиться ваших уступок.

Практика своего лучшего «покерного лица» — это хорошая стратегия, чтобы получить выгодную сделку.Выглядите неудобно в этой ситуации, и они воспользуются этим.

Проблемы, о которых не стоит говорить

• Не хвалите японцев и не показывайте, что у вас с ними очень хорошие отношения
• Не называйте Тайвань независимым государством или страной
• Когда в присутствии выходцев из Пекина не хвалите Шанхай и наоборот

Alliance Experts присутствует по всему миру с местными жителями, которые знают навыки ведения переговоров, которые могут помочь вам правильно познакомить вас с потенциальными агентами или дистрибьюторами и заключить правильную сделку.Так ваш бизнес станет более успешным.

Рекомендации для дальнейшего чтения

• Как рассчитать разумную дистрибьюторскую цену и розничную наценку? — Если вы производитель или поставщик и хотите продавать свою продукцию потребителям, вам придется работать с дистрибьюторами и розничными торговцами как в вашей стране, так и за рубежом. Маржа для дистрибьютора может составлять от 3% до 30% от продажной цены, маржа для розничного продавца может варьироваться от […]
• Международная экспансия: как финансировать рост вашего бизнеса? — Экспортное финансирование для международной экспансии. Если вы планируете расширить свою компанию за рубежом, вам также необходимо будет принять во внимание сопутствующие инвестиции.Выход на новый рынок может легко стоить вам 100 000 долларов инвестиций, не говоря уже о оборотном капитале. Как определить, сколько вам нужно денег? И что […]
• Окончательный маркетинговый план для продажи ваших продуктов питания в китайских супермаркетах — Как получить ваши продукты питания и напитки на рынке Китая? Главное — начать с нескольких элитных супермаркетов и правильно позиционировать там свой продукт. Когда стандарт установлен, вы можете перейти к большему количеству супермаркетов среднего класса с большим охватом. Шаг 1: начните с бренда и четкого […]
• Поиск дистрибьюторов продуктов питания в Великобритании для получения сиропа Golden Red Maple из Канады. В пищевой промышленности существует три различных канала продаж: в качестве ингредиента для производителей продуктов питания для продажи в сфере общественного питания и, наконец, для продажи в розничной торговле (супермаркеты, продуктовые магазины, уличные рынки и электронная коммерция).Большинство дистрибьюторов продуктов питания в Великобритании специализируются на одной из этих категорий. На этой странице мы будем […]

Что нужно знать перед тем, как начать бизнес в Китае

Выраженные мнения принадлежат исключительно автору и не отражают точку зрения редакторов или издателей Rolling Stone.

Если вы хотите расширить свою бизнес-аудиторию и связи, вы обнаружите, что многие новые двери откроются, как только вы выйдете на международный рынок. Хотя вы столкнетесь с новыми значительными возможностями, когда переключите свое внимание за границу, вы также обнаружите немало новых препятствий, ранее незнакомых вам.

Для многих владельцев бизнеса, заинтересованных в выходе на международные рынки, Китай имеет большое значение. Благодаря постоянно растущему успеху в импорте и экспорте, он предлагает идеальную рыночную площадку для целевого расширения и роста. В Китае также наблюдался один из самых быстрых экономических подъемов, несмотря на нынешнее состояние пандемии. Независимо от того, ищете ли вы расширение или ресурсы, для ведения бизнеса в Китае требуются некоторые базовые знания. Вот пять советов, которые следует помнить, когда вы планируете вести бизнес в Китае.

Используйте установку на рост и будьте готовы поддержать ее.

China на протяжении многих лет демонстрировала колоссальный рост, и владельцы бизнеса и потенциальные партнеры не воспримут вас всерьез, если вы не сможете продемонстрировать, как ваш рост вовлекает их. Если вы пришли с предложением, убедитесь, что вы полностью исследовали и сформулировали, как ваше расширение принесет пользу всем сторонам. В Китае постоянно наблюдается невероятный финансовый рост, поэтому вы должны быть в состоянии доказать, почему вы достойны сидеть за столом.

Не двигайтесь слишком медленно, иначе вы даже не доберетесь до двери.

В Китае не только наблюдается непрерывный значительный рост за последние пятьдесят лет, но также видно, что рост идет чрезвычайно быстрыми темпами. Скорость — ключ к успеху. Помните, как быстро Китай начал откачивать средства индивидуальной защиты в разгар пандемии? Производство в Китае идет быстро, и большинство компаний не ждут, пока что-то случится; скорее они выходят и заставляют вещи происходить.

Будьте готовы к доступности и расширенному графику.

Выгоды от расширения вашего бизнеса и сотрудничества с партнерами в Китае могут быть огромными, но вы должны быть готовы потратить время. Общая трудовая этика в Китае не имеет себе равных с так называемой рабочей культурой 9-9-6. Многие люди работают с 9 утра до 9 вечера, шесть дней в неделю, чтобы что-то происходило. Это не значит, что вам нужно делать то же самое, но убедитесь, что вы доступны и мотивированы, когда дело доходит до рабочего времени.

Презентация имеет значение.

Ваша личная презентация имеет значение, когда речь идет о работе с компаниями и частными лицами в Китае.Культура там в значительной степени сосредоточена на лучшем представлении личности. Хорошо оденьтесь и крепко пожмите руку. Говорите четко, уверенно и четко. Будьте вовремя и уважительны. Выразите решимость, усердие, мотивацию и явную готовность много работать. Беззаботный западный подход обычно не ставит вас на правильную ногу в Китае.

Не стоит недооценивать важность уважения.

Уважение имеет огромное значение в китайской культуре, будь то в семье, между деловыми партнерами, в культурном, политическом или социальном плане.Вам нужно подготовиться, исследуя акты уважения и неуважения и следя за ними. Даже непреднамеренные действия, которые кажутся такими незначительными, как указание, могут оскорбить потенциального партнера и прервать транзакцию. Ознакомьтесь с уместным и неуместным поведением, жестами и фразами, чтобы еще больше продемонстрировать свою готовность к этому предприятию.

Ведение бизнеса в Китае может быть мощным способом роста и расширения вашего бизнеса, но не стоит входить в него легкомысленно. Проведите исследование и убедитесь, что вы полностью готовы воспользоваться всеми преимуществами нового потенциального делового предприятия.

Почему вам следует вести бизнес в Китае

Будучи второй по величине экономикой мира и жизненно важным торговым партнером для многих стран, Китай — очевидный выбор для всех, кто хочет расширить свой бизнес за рубежом.

Перейти к инфографике

Одна из стран БРИК, в которую также входят Бразилия, Россия и Индия, Китай представляет собой растущий экономический рынок, полный потенциала.

Китай уже является одним из крупнейших производителей в мире; это стоит триллионы долларов.В производстве напрямую занято около 130 миллионов человек, что составляет почти половину экономики Китая.

Интернет-магазины и мобильный телефон

Не секрет, что раннее прибытие может стать решающим фактором между успехом и выходом на рынок. Сотни миллионов людей в Китае переезжают в более крупные города. Население становится все более урбанизированным, что может дать множество преимуществ, таких как неиспользованные ранее рынки и более широкая клиентская база.

Интернет-магазины растут более высокими темпами, чем в США, однако они еще не близки к уровню насыщения.

Все больше покупок совершается на мобильных устройствах, и в будущем эта цифра будет только расти, по мере того, как молодые поколения будут все больше полагаться на эту технологию.

Успех в автомобилестроении

Китай также является крупнейшим автомобильным рынком в мире. Ожидается, что к 2020 году будет продано 30 миллионов отечественных автомобилей. Хотя большинство проданных автомобилей произведено в Китае, крупнейшим британским экспортером в Китай является Jaguar Land Rover. Доминирование этого люксового бренда отражает рост среднего класса в Китае и его растущее желание покупать больше высококачественных товаров.

Китайский деловой этикет

Китай — совершенно другая страна не только с точки зрения языка, но и с точки зрения культуры. Поэтому, рассматривая возможность ведения бизнеса в Китае, очень важно уважать местную культуру.

В отличие от обычного рукопожатия, поклоны и кивки являются более распространенными приветствиями. Возможно, вам будет предложено рукопожатие, однако вам следует дождаться инициации вашего хоста.

Приходите на встречу пораньше и в начале любых деловых операций будьте готовы обменяться визитками.

Учитывая все это, ведение бизнеса в Китае может быть невероятно выгодным шагом для любого бизнеса.

Китай с его широким спектром отраслей, растущим рынком и растущей покупательной способностью является мудрым выбором для всех, кто стремится к расширению бизнеса.

Жизненно важно правильно перевести и локализовать любой материал, который требуется, на нужную форму китайского языка.

Ведение бизнеса в Китае инфографика

Дополнительные советы по ведению бизнеса в Китае см. В инфографике ниже.

Посмотреть другие руководства «Ведение бизнеса в…»

Ведение бизнеса во Франции

Ведение бизнеса в Мексике

Ведение бизнеса в Германии

Ведение бизнеса в России

Ведение бизнеса в Дании

Все бизнес-справочники

Почему американские компании предпочитают Китай всем остальным

Шанхай сверху.Когда-то город бедняков, он превзойдет Гонконг как финансовую … [+] столицу Китая в течение одного поколения.

Гетти

По всем производственным ноу-хау развивающихся рынков, надежности, стабильности валюты, безопасности и росту внутреннего рынка Китай занимает первое место. В остальном Китай больше похож на № 100.

Никто в развивающемся мире не сравнится с Китаем. Вот почему американские компании так упорно хотят оставаться там. Торговая война должна будет усугубиться, прежде чем они будут вынуждены исходить из других источников.

На прошлой неделе одна из крупнейших лоббистских групп американских транснациональных корпораций в Китае, Деловой совет США и Китая, провела ежегодный опрос членов. Китай по-прежнему был прибыльным или даже более прибыльным, чем другие развивающиеся рынки, где они открыли свои магазины или источники поставок.

Только 3% заявили, что переезжают в США из-за тарифов. Менее 7% заявили, что покидают Китай.

Почему американские компании так любят Китай? Это не может быть только из-за его размера.Индия сравнительно большая и дружелюбнее к США. Бразилия довольно большая и ближе. Мексика, даже ближе.

Что такого хорошего в Китае?

Почему не из Мексики? Он ближе к США и имеет соглашение о свободной торговле.

Сусана Гонсалес / © 2016 Bloomberg Finance LP

Забудьте о политике. Забудьте, что это однопартийное государство, которое подвергает цензуре свое население и теперь имеет религиозные меньшинства в так называемых «лагерях перевоспитания» в далеком Западном Китае.

Честно говоря, имеет ли это значение для транснациональной корпорации? Если они не вступят в конфликт с коммунистическими лидерами или не ведут дела со сторонами, которые считаются ответственными за нарушение прав человека, то это, возможно, мало для них имеет значения. Где компания, которая прекратила вести дела с Китаем из-за проблем с правами человека?

На самом деле, многие компании из Китая, такие как Apple, являются частью так называемых паевых инвестиционных фондов ESG, которые вкладывают средства в то, что означает это сокращение: компании, заботящиеся об окружающей среде, с хорошей социальной ответственностью и с хорошим корпоративным управлением.

Для портфельных инвесторов многие инвестиционные фонды с самым высоким рейтингом, такие как пятизвездочная компания Calvert Emerging Markets Equity (CVMIX), получившая рейтинг Morningstar, которая инвестирует в компании, которые считаются хорошими экологическими управляющими, которые платят женщинам столько же, сколько мужчинам, держат ведущие китайские корпорации, такие как Alibaba. и Mengniu Dairy.

Побеждайте Китай сколько угодно — правда в том, что подавляющее большинство компаний хотят быть там. Управляющие портфелем тоже хотят этого.

См .: Американские компании: Китай несправедливо, но им все равно — Forbes

Не перемещено.Торговый представитель США Роберт Лайтхайзер (в центре) беседует с вице-премьером Китая Лю Хэ … [+] в то время как министр финансов Стивен Мнучин наблюдает за происходящим в июле 2019 года в Шанхае. (AP Photo / Ng Han Guan, бассейн)

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ПРЕСС

С корпоративной точки зрения вот что делает Китай лучше остальных.

Ставка корпоративного налога в Китае составляет 25%.

Это 35% в Индии, 34% в Бразилии и 30% в Мексике. Сразу же Китай дешевле как минимум на 5%.

Пять процентов не будут решающим фактором при принятии решения о создании завода в Китае. Но эти проблемы обязательно будут …

Китай — коммунистическая страна, поэтому можно было бы ожидать, что их работники будут иметь право на ведение коллективных переговоров и другие права. Хотя сейчас в Китае трудовые права строже, чем пять лет назад, и зарплаты растут, в Китае зарплаты по-прежнему ниже, чем в Бразилии и Мексике.

По данным Международной конфедерации профсоюзов, с точки зрения трудовых прав Китай занимает 5-е место по шкале от 1 до 5 как одна из худших стран мира для трудящихся.Индия так же плоха, что означает, что это место, где предприятиям легче эксплуатировать рабочих.

Мексика — 4, Бразилия — 3.

В Бразилии одни из самых жестких законов о труде. Удачи вам в увольнении кого-нибудь в Бразилии или в победе над иском профсоюза в суде.

Сильные права трудящихся, которые отдают предпочтение профсоюзам, обычно непривлекательны для мирового капитала, ищущего дешевые ресурсы и небольшие драмы. В Китае сравнительно слабая защита труда, с одной стороны, и разнообразный резерв талантов, с другой — от рабочих фабрики шитья и шитья до ученых и других высокотехнологичных, продвинутых операторов станков — все наготове.Их сотни тысяч. Такого нет ни в одной стране.

Китайские рабочие миру: «Все, что вы можете сделать, мы тоже можем сделать. И быстрее. И дешевле».

Томохиро Осуми / © 2015 Bloomberg Finance LP

Более того, несмотря на то, что в Индии аналогичная ситуация с кадрами с точки зрения прав и размера, правительство давно решило сосредоточиться на том, чтобы стать разработчиком программного обеспечения и экспортером ИТ-услуг.

Как экономика, Индия известна своими ИТ-фирмами и, возможно, производителем непатентованных лекарств.Китай превосходит их по производству дженериков.

Китай известен производством всего. Нужна панель фотоэлектрических элементов для дрона? Китай может это сделать. Нужна поплавок для вашего бассейна? У Китая это есть. Удивительно, что Alibaba или Tencent еще не выделили собственное подразделение ИТ-аутсорсинга, чтобы конкурировать с Infosys.

В Индии также меняются правительства каждые несколько лет, и только недавно был унифицирован межштатный налоговый кодекс. У Китая нет ни одной из этих проблем. Непрерывность облегчает жизнь предприятиям.На одну головную боль меньше.

Есть скрытые расходы, связанные с ведением бизнеса в любой стране. Налоги можно списать. Но в таких странах, как Бразилия, трудно избежать скрытых налогов. Обычный корпоративный мобильный телефон облагается налогом почти так же, как ставка корпоративного налога.

Помимо налоговых затрат, существуют логистические затраты на перемещение товаров из одного штата в другой, из одной страны в другую.

Бразилия печально известна своей неразберихой в логистике. У него может быть три приличных порта.По левому борту доминирует Китай. Его морские порты мирового класса. Ничего подобного нет ни в Латинской Америке, ни в Индии.

Порты Мексики управляются картелями, как недавно заявил президент Мексики Андрес Мануэль Лопес Обрадор о коррупции в двух портах и ​​таможенных постах страны.

Индия могла бы быть хорошим решением с учетом ее местоположения, но ее портовая инфраструктура далека от китайской, поэтому логистические затраты могут быть выше в зависимости от продукта и пункта назначения.

Кроме того, существуют коррупция и преступность, которые усложняют ведение бизнеса в этих странах.

Военнослужащие патрулируют улицу в Рио-де-Жанейро, Бразилия. Это ненамного безопаснее. Хотите сделать свои … [+] виджеты в Копакабане?

Дадо Галдиери / © 2017 Bloomberg Finance LP

Китай коррумпирован. Но не такой коррумпированный, как любой другой крупный развивающийся рынок.

Согласно индексу восприятия коррупции Transparency International за 2018 год, Китай занимает 87-е место из 180 стран.Индия лучше — 78. Бразилия занимает 105-е место, а Мексика — ужасно — 138, что равняется России, стране, которую все участники рынка называют Диким Востоком.

По данным Transparency International, небольшие страны Юго-Восточной Азии, которые получали выгоду от открытия заводов китайскими производителями, не намного лучше. Вьетнам занимает 117 место из 180. Более высокая коррупция часто означает, что компании вынуждены сталкиваться с взятками и другими силовыми методами со стороны политиков и регулирующих органов для ведения бизнеса.

Восприятие коррупции в Китае невелико. Но преступность низкая.

Преступность не так высока в Китае, как в других странах с развивающейся экономикой. Индия, Мексика и Бразилия намного опаснее. Если качество жизни иностранных рабочих играет важную роль, то строительство завода в этих странах менее безопасно, чем строительство завода в Китае.

Инвестирование в операции в Рио-де-Жанейро и сокращение американских рабочих может показаться заманчивым, но Рио — один из самых опасных городов в мире, и это один из факторов, почему немногие компании даже задумываются об этом.

Неблагоприятные экологические нормы Индии делают ее одним из самых загрязненных мест. Хотели бы … [+] эмигранты хотели здесь жить?

Рухани Каур / © 2018 Bloomberg Finance LP

Из 10 самых загрязненных городов мира 9 находятся в Индии.

Китай также загрязнен и имеет плохое качество воздуха. Но Китай в этом плане более активен, чем кто-либо другой. Они вложили средства в исправную высокоскоростную железную дорогу. И являются крупнейшими производителями электромобилей.Правительство облагает налогами производителей угля и коммунальные услуги, пытаясь сократить потребление ископаемого топлива. Им предстоит пройти долгий путь, но все это создает возможности для американских компаний, которые хотят обслуживать рынок Китая.

Бразилия — хороший тому пример. Компании от Goldman Sachs до Shell Oil были крупными инвесторами в бразильский этанол из сахарного тростника, когда правительство потребовало 10-процентного смешивания бензина. Это была уникальная возможность для Бразилии, поэтому компании хотели принять в ней участие.

Кроме того, Бразилия является одним из самых экологически чистых производителей топлива в мире благодаря своей гидроэнергетической сети.За пределами Рио и Сан-Паулу в большинстве городов Бразилии чистый воздух.

Но электричество в Бразилии, несмотря на бесплатную подачу воды, стоит недешево.

Если вы компанию, обеспокоенную ценами на электроэнергию (и вдобавок бразильскими налогами), то для Китая лучше всего 0,08 доллара за киловатт-час.

Это из-за массивной электростанции «Три ущелья» на Янцзы? Возможно нет. Это за счет государственных дотаций? Наверное. Тем не менее, держать свет включенным в Китае дешевле, чем в Бразилии и Мексике.

Изобилие рабочей силы, от квалифицированной до неквалифицированной, слабые профсоюзы, стабильная валюта и политика, логистика мирового класса и более безопасное место для ведения бизнеса делают Китай лучше, чем остальные.

Рассматривая крупные развивающиеся рынки как возможную альтернативу, становится ясно: либо Бразилия, Мексика и Индия реформируют свои обременительные налоговые ставки, улучшат свою инфраструктуру, чтобы помочь экспортерам, и резко снизить уровень насильственных преступлений, либо они никогда не будут конкурентоспособными с Китаем за иностранный капитал.

В глобальной экономике, где капитал стремится к максимальной отдаче, они отстают как минимум на три шага.

Открытие бизнеса в материковом Китае

Tricor Consultancy (Beijing) Limited (Tricor, материковый Китай) предоставляет услуги на выезде из пяти городов материкового Китая — Пекина, Чэнду, Гуанчжоу, Шанхая и Шэньчжэня.

Компания Tricor в материковом Китае, впервые открытая в качестве представительства в Пекине в 2001 году, в 2004 году расширилась до полностью иностранного предприятия (WFOE) и впоследствии приобрела некоторые предприятия Ernst & Young в Пекине и Шанхае в 2005 году.

Tricor Mainland China специализируется на предоставлении помощи инвесторам для навигации по обширному рынку материкового Китая, где условия ведения бизнеса и отраслевые требования могут варьироваться от провинции к провинции.

Специалисты

Tricor в сотрудничестве с юрисконсультами и банками предоставляют нашим клиентам профессиональные консультации и профессиональные решения, поддерживая их операции в материковом Китае, обеспечивая при этом максимальную гибкость и масштабируемость.

Tricor имеет все возможности для раскрытия потенциала вашего бизнеса в материковом Китае и помощи вашей компании на шаг впереди сегодняшней разнообразной и быстро меняющейся нормативно-правовой базы.

Tricor может помочь вашему бизнесу с регистрацией компании, а также с корпоративными решениями, включая бухгалтерский учет, расчет заработной платы, обработку платежей, соблюдение налогового законодательства, корпоративное управление и секретарские услуги.

Если вы хотите открыть магазин или оптимизировать и расширить свою текущую деятельность, мы можем вам помочь. В наши услуги входят:

• Стратегический и практический совет: руководство по выбору бизнес-моделей между предприятием со 100% иностранным капиталом и представительством, уравновешивая бизнес-потребности наших клиентов и требования местных органов власти.
• Содействие внедрению бизнес-модели : создание бизнес-структур путем регистрации в государственных органах и последующего открытия банковских счетов.
• Консультации по вопросам соответствия: ознакомление с местными политиками и нормативными актами, связанными с корпоративным управлением, налогами, заработной платой и валютой.
• Бухгалтерская поддержка: обеспечение ведения записей в соответствии с местными требованиями и одновременное предоставление пакета групповой отчетности с необходимыми графиками и периодическими отчетами.
• Сопровождение открытия банковского счета: предоставление подписи банка, урегулирование платежных обязательств вашей организации, выверка банковских счетов и администрирование.
• Поддержка заработной платы: Содействие в обработке заработной платы, включая расчет валовой суммы на нетто, подачу индивидуального подоходного налога, социальное обеспечение и управление жилищным фондом.

Мы располагаем стратегической штаб-квартирой в САР Гонконг, мы работаем в 21 стране / территории и имеем сеть из 47 офисов.

Мы с гордостью обслуживаем более 30 000 клиентов, включая 1300 компаний, котирующихся на Гонконгской фондовой бирже, более 40% компаний из списка Fortune Global 500, а также значительную долю транснациональных корпораций и частных предприятий, работающих на международных рынках.

Как ведущий специалист по расширению бизнеса в Азии, Tricor предоставляет строительные блоки и катализирует каждый этап роста вашего бизнеса, от регистрации до IPO.

Ведение бизнеса с Китаем при администрации Байдена

Несмотря на напряженность в U.Отношения между Южным Китаем и Китаем неуклонно росли за последние четыре года, рынок Китая по-прежнему остается привлекательным для американских компаний из-за большого и растущего среднего класса и массивной и эффективной производственной среды.

Многие американские компании не могут позволить себе переместить часть или всю свою цепочку поставок из Китая или не имеют для этого никаких коммерческих причин. Многие американские компании также неплохо продают свою продукцию или услуги в Китай, без каких-либо экономических причин останавливаться.Другими словами, смерть деловых отношений между американскими компаниями и Китаем сильно преувеличена.

Но практически никто не спорит с тем, что ведение бизнеса в Китае и с Китаем становится все жестче и рискованнее, а это означает, что американским компаниям необходимо улучшить свои игры, чтобы лучше защитить себя. Что должны делать компании, чтобы минимизировать свои риски и максимизировать потенциальную прибыль от своих операций или отношений в Китае? Вот основные проблемы для предприятий, которые продолжают бороться с этими решениями.

Политика имеет значение. То, что раньше было безопасным для американских компаний, сегодня может быть намного рискованнее. Например, всего несколько лет назад американские школы были в моде в Китае. Теперь коммунистическая партия Китая (КПК) решительно отговаривает их. Бывший спикер палаты представителей США Тип О’Нил сказал: «Вся политика носит местный характер», и американским компаниям, работающим в Китае, следует помнить, что практически все заявления и действия китайского правительства направлены на поддержку его главной цели — оставаться в стране. власть.Если вы даже случайно изучаете китайскую политику, вы видели, как президент Си Цзиньпин укрепил свою власть, усилив влияние КПК на все аспекты жизни и бизнеса Китая. Как также верно для любой китайской компании и гражданина, сосуществование вашей компании с КПК будет зависеть от вашей готовности соответствовать существующим политическим и правовым рамкам Китая.

Проведите тщательную комплексную проверку. Великий брандмауэр Китая представляет собой сочетание законодательных, нормативных и технологических барьеров, препятствующих свободному потоку информации через китайскую границу.Это также метафора ведения бизнеса с Китаем: многие китайские компании и даже китайские государственные учреждения не то, чем кажутся. Контроль над информацией со стороны правительства Китая является преднамеренным препятствием для эффективной проверки, и китайские организации могут и регулярно преувеличивают свои возможности и скрывают свои намерения. Компании, планирующие производить в Китае, должны изучить завод, проверить регистрационную информацию компании и изучить ее репутацию, прежде чем отправлять деньги или делиться интеллектуальной собственностью.Если вы обнаружите, что все не так, как должно быть, поищите другого партнера. Дополнительные начальные усилия окупятся в долгосрочной перспективе как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения минимизации возможных сбоев в работе.

Я боролся с законом, и закон победил. Не думайте, что вам удастся сойти с рук, сократив юридические углы в Китае, даже если ваш китайский контрагент говорит, что «все будет хорошо». Все может быть в порядке, вплоть до того момента, пока вы не обнаружите, что кто-то сообщил в свисток о вашей незаконно действующей компании или о ваших незаконно получающих компенсацию сотрудников.Если высокопоставленные товарищи из КПК с обширными гуаньси могут выйти из немилости и исчезнуть, то же самое могут сделать и иностранные компании. История показывает, что когда китайская экономика находится в состоянии стресса — а это происходит прямо сейчас, несмотря на (и из-за) амбициозных целей роста КПК — постоянными козлами отпущения становятся иностранцы и их китайские предприятия, особенно из стран, находящихся в разногласиях с Китаем — Соединенных Штатов, На ум сразу приходят Канада, Австралия, Швеция и Великобритания. Это означает, что компании и люди из этих стран будут иметь цели на своей спине, пока за них отвечает КПК.В редких случаях представителям иностранных компаний не разрешают покинуть Китай — или даже заключают в тюрьму — в ожидании решения корпоративных юридических проблем, о существовании которых они во многих случаях даже не подозревали. Если у вас есть какие-либо опасения по поводу соблюдения вашей организацией китайских законов и постановлений, рассмотрите возможность проведения объективной третьей стороной аудита ваших бизнес-операций, чтобы определить существующий уровень соответствия и способы его улучшения. Умные компании обычно делают это ежегодно.

Защитите себя. Иностранным компаниям легко потерпеть неудачу в Китае, но вы можете настроить себя на успех и, если потребуется, поспешный уход и всестороннюю очистку. Вы делаете это, используя те же инструменты, которые используют китайские компании. Начнем с правовой системы Китая, которая, по мнению Всемирного банка, занимает 5-е место в мире по обеспечению исполнения контрактов. Вам нужны контракты, которые защищают вас, ваши операции и вашу интеллектуальную собственность настолько полно, насколько позволяет закон. Вы не хотите полагаться на своих китайских коллег при регистрации вашей интеллектуальной собственности или составлении контрактов, и вы хотите быть уверены в том, что в ваших контрактах на китайском языке говорится в точности то же, что и в версиях на английском языке.Вы хотите быть уверены в том, что все стороны согласны с тем, какие контракты имеют юридическую силу, и хотите быть уверенными в том, что договаривающиеся стороны действительно ведут бизнес.

Ждем вперед. Да, внешняя политика США почти наверняка вернется к чему-то приближающемуся к «нормальному» при президенте Байдене, но трудно представить себе достаточное устранение препятствий между Китаем и США, которое заставило бы обе стороны сказать: «Мы просто шутили. »И забыть обо всем из-за общей бутылки байцзю (китайский ликер).Тарифы, аресты, угрозы и повышенный риск серьезно повлияли на двусторонние отношения, и многие вопросы, которые обостряют отношения между США и Китаем, остаются нерешенными.

И «нормальный», конечно, означает «новый нормальный». Недавно госсекретарь Энтони Блинкен прямо заявил: «Мы не просто продолжаем с того места, на котором остановились, как будто последних четырех лет не было. Мы смотрим на мир свежими глазами ». Блинкен продолжил: «Наши отношения с Китаем будут конкурентными, когда они должны быть, совместными, когда это возможно, и враждебными, когда они должны быть.Общим знаменателем является необходимость вступить в контакт с Китаем с позиции силы ». Другими словами, США перешли от своего спутника к моменту Шэньчжоу-5.

В то же время президент Байден выпустил промежуточный документ о стратегии национальной безопасности, в котором отмечалось: «Наши демократические союзы позволяют нам выступать на общем фронте, формировать единое видение и объединять наши силы для продвижения высоких стандартов, установления эффективных международных правил и привлекать к ответственности такие страны, как Китай.”

В документе продолжалось: «Самый эффективный способ для Америки превзойти более напористый и авторитарный Китай в долгосрочной перспективе — это инвестировать в наших людей, нашу экономику и нашу демократию. Восстановив доверие к США и подтвердив дальновидное мировое лидерство, мы обеспечим, чтобы Америка, а не Китай, определяла международную повестку дня, работая вместе с другими над формированием новых глобальных норм и соглашений, которые продвигают наши интересы и отражают наши ценности ».

Мне остаться или мне уйти? За последние несколько лет многие U.Производители S. прекратили производство в Китае или отправили хотя бы часть своей продукции в другое место. В то же время большое количество американских компаний создают новые китайские предприятия с целью получения доступа к растущему среднему классу Китая и крупному рынку B2B.

Какие компании идут в Китай? В основном технологические компании и компании, которые продают свои товары и услуги в Китай. Многие из этих компаний либо не очень заботятся о тарифах, либо расширяют свое распределение в Китае из-за тарифов, т.е.е. они продают продукцию китайского производства внутри Китая, одновременно перемещая производство за пределы Китая для обслуживания рынков в других местах.