Как вести бизнес с Китаем? Нюансы и подводные камни

С чего начать

Мы придумали свой бренд, разработали упаковку и зарегистрировали свою товарную марку. Отобрали ассортимент товарных позиций, которые нам необходимы. Далее приступили к выбору заводов в Китае. Сначала идёт письменное общение, они высылают вам цены, каталоги. Дальше отбираются наиболее интересные предложения.

Затем стоит поехать и на месте посмотреть на размеры фабрики, штат сотрудников, какие специалисты работают, какое оборудование используется. Так вы поймете, соответствуют ли ваши ожидания реальности.

Мы съездили и отобрали семь заводов по всему Китаю, чтобы каждый из них производил разные товарные позиции для нашего бренда.

Кстати, часто бывает, что посредники хотят выдать себя за производителя. Некоторые даже приглашают на чужие фабрики, уверяя, что это их производство. Поэтому мы работаем через брокеров (наша транспортная компания).

Когда вы начинаете работу с поставщиком, брокеры помогают через свои ресурсы выяснить, кто перед вами — посредник или производитель.

Трудности перевода

Китайские партнеры редко знают английский язык. Так что вам обязательно стоит пользоваться услугами опытного и доверенного переводчика (даже если ваши партнеры говорят по-английски).

Так вы будете уверены в том, что вы все правильно поняли, и будете знать, как китайцы обсуждают вашу сделку между собой.

Бывают обманы

Главное в переговорах с китайцами — внимательность. Обманы в бизнесе для них чуть ли не святое. Тщательно следите за содержимым ваших заказов и их качеством. Никаких письменных договоренностей, как правило, не бывает, все на словах.

Поэтому стоит быть постоянно с ними в контакте, интересоваться о том, как обстоят дела на производстве.

Как подписываются договоры

Практически невозможно подписать договор на год, чтобы вы стабильно получали из Китая определенный товар в определенный срок. Для каждого заказа вам надо будет готовить спецификацию.

Обычно после заказа они присылают вам оферту, где оговаривается цена и производственный срок для каждой отдельной партии. Причем сроки чаще всего срываются, но здесь вы ничего с этим не сделаете — просто будьте к этому готовы.

Когда сроки срываются, они находят десять тысяч причин, почему это произошло. Могут, например, сказать что правительство ввело пошлины на вредные выбросы, поэтому производство теперь работает не десять часов, а девять. Так что ускорить процесс получения товара можно только путем переговоров.

Штрафные санкции

Вы можете попытаться прописать штрафные санкции, но они все равно придумают отговорку , попадающую под форс-мажорные обстоятельства. К тому же, если они видят, что вы прописываете штрафные санкции, могут поднять цену или отказаться подписывать договор.

Оплата

Всегда работаем по предоплате в 30 %. Дальше начинается производство товара, и оставшиеся 70 % оплачиваются, когда товары готовы. Без оплаты они обычно не отгружают товар.

Личные встречи

Когда сотрудничество уже началось, большое значение играют личные встречи. Старайтесь почаще приезжать на фабрики. Я, к примеру, приезжаю в Китай два раза в год на две недели, и посещаю каждую фабрику, с которой мы сотрудничаем.

Я мотаюсь по всему Китаю, потому что наши партнеры разбросаны по всей стране: и на Севере, и на Юге. Можно приезжать и чаще, партнеры против не будут.

Когда приезжаете на завод, тщательно осмотрите, какие комплектующие используются, как проходит производство и упаковка товара. Убедитесь, что все проходит так, как вы договаривались.

Чайная культура

Китай — чайная страна. Все переговоры, будь то в офисах с директорами или на фабриках, сопровождаются национальным столом и чайной церемонией. При этом сам директор будет все время подливать вам чай.

Почти всегда пить уже и не хочется, а чай все льют и льют. Так что пейте маленькими глотками, растягивая процесс.

10 прибыльных ниш бизнеса с Китаем, где всегда есть новинки

10 прибыльных товарных ниш в бизнесе с Китаем, в которых всегда есть новинки

С каждым годом товары из Китая становятся все качественней. Это следствие сознательной политики Поднебесной по стимулированию технологичных отраслей с наибольшей прибавочной стоимостью. Производство простых и материалоёмких товаров постепенно перемещается в соседние азиатские страны, такие как Бангладеш, Вьетнам, Индонезию, Индию, а также страны Восточной Европы. Но часть отраслей Китай полностью взял на себя и отдавать никому не собирается. Что интересно, ассортимент товаров в этих товарных нишах постоянно обновляется, всегда есть инновации и прибыльные новинки. О том, как найти тренды и самые прибыльные новинки, я писал тут и тут.

Вот 10 ниш в товарном бизнесе с Китаем, в которых всегда есть новинки и «сладкие» сверхприбыльные позиции:

1) Мобильная электроника
Все, что связано с мобильными телефонами, гаджеты, аксессуары, запчасти и т.п. Вышла новая модель iPhone — она тут же прицепом потянула за собой множество гаджетов. Чехлы, бампера, наушники, зарядки, селфи палки, пауэр банки, bluetooth колонки, держатели и т. д. Скорость обновления зашкаливает. Перед выходом громкой новинки задайте себе вопрос: «Что используется вместе с ней?», «Какие сопутствующие товары потребуются?».

2) Игрушки
Детские игрушки — одна из самых динамичных ниш. Новинки в ней появляются каждый сезон. Конструкторы, машинки/самолеты на радиоуправлении, интерактивные куклы, роботы, пазлы, развивающие игрушки. Как правило, ради детей родители готовы на все, и цена не играет решающую роль. На первом месте качество материалов и новизна игрушек.

3) Товары индустрии красоты
Все, что касается ресниц, волос, ногтей, кожи, маникюра, мейкапа.. Кремы, кисти, тени, парфюмерия и т.д…. Тут технология тоже не стоит на месте. Кто-то хочет выпрямить волосы, кто-то завить кудряшки. Это вечное противоборство. В ходу как девайсы для салонов красоты, так и расходники. Чтобы быть всегда в курсе новых выставок в этой сфере, подписывайтесь на мой телеграм канал «Открывая Китай»

Революционный безлопастный фен Dyson не повреждает волосы и задает новые стандарты отрасли

4) Авто и велоаксессуары
Так же, как в мобильной электронике, скорость обновления рынка автозапчастей и автоаксессуаров зависит от появления новых моделей на первичном для него рынке. В данном случае, рынке автомобилей. То же самое можно сказать и о велоаксессуарах, ассортимент которых постоянно растет.

5) Товары для спорта и отдыха
ЗОЖ и активный образ жизни в тренде. Спортивная одежда и обувь, форма для йоги, пилатеса, кроссфита, спортивные очки, маски, смартбраслеты трекеры, а также непосредственно тренажеры для фитнеса, режимы и функции которых постоянно расширяются. Также сюда можно отнести товары для летнего отдыха, надувку, очки, рюкзаки и т.д.

6) Бижутерия и женские аксессуары
За счет просто огромного разнообразия, ассортимент бижутерии по зубам далеко не всем. Но тот, кто осилит эту нишу, разберется в её нюансах, найдет хиты и поймет, что нравится его потребителю, ждет сногсшибательный успех! Наценка в 1000-2000% в этой отрасли в порядке вещей, склад практически не требуется, а стоимость пересылки ввиду малого веса товара не играет особой роли. Если вы выбрали для себя этот вид бизнеса, то вам будет полезно посетить первую секцию рынка Футиан в городе Иу.

  7) Медицинские товары
Рентабельности товаров мед назначения можно только позавидовать. Для понимания размаха цен, например, тесты на беременность на фабрике в Китае стоят менее 10 центов, бахилы менее 0,05 цента, а презервативы порядка 3 центов. Последнее время обновление ассортимента происходит за счет новинок медицинских товаров синхронизируемых со смартфоном.

8) Товары для домашних животных
Эта относительно новая ниша, которая сейчас активно развивается. Кроме ошейников, GPS трекеров, поводков, кормилок, поилок, домиков, товаров для груминг салонов животных, есть огромное разнообразие одежды для животных. Думаю, это только начало, множество подкатегорий в этой области еще даже не появились, а секция «Pet products» на Кантонской ярмарке каждый год разрастается.

PetCube — устройство с видеокамерой, которое позволяет вам наблюдать за оставшимся дома питомцем, выходить с ним на связь и играться лазерным лучом.

9) TV shop товары
Каждый из товаров категории «as seen on TV» изначально задумывался как хит продаж. Многофункциональные кухонные терки, детские ночнички, пояса для похудения, универсальные чопперы, утягивающие бра и колготки, мультифункциональный инструмент, портативные шейкеры, проекционные светильники, машинки для удаления катышков с одежды — это лишь одни из категорий, в которых прогресс никогда не останавливается и постоянно появляются новые товары. Выход простой: мониторьте главные сайты вроде TVshop.com и т.п., где появляются эти новинки, и тестируйте — какие из них действительно работают и находите поставщиков в Китае.

10) Подарки и сувениры
Каждый человек сталкивается с проблемой выбора подарка. На день рождения, новый год, 8 марта, день Святого Валентина… Для любимого, для любимой, для родителей, для босса, для коллег, для ребенка, для партнеров и т.д. Опять же подарки не всегда эластичны по цене, важнее чтобы они точно попадали под целевую аудиторию и продавались в нужное время в нужном месте.

На этом можно выгодно сыграть и сорвать сверхприбыль.

Где искать все эти товары? Где китайские производители презентуют новинки и где их наибольшая концентрация?

Каждые полгода осенью и весной мы летим в Китай в тур на Кантонскую выставку и оптовые рынки Гуанчжоу и Шэньчженя. Даты тура 15-25 октября и 15-25 апреля. Условия и программа тура, а также бронь места по ссылке http://tours.openchina.com.ua/

Научиться находить надежных поставщиков в Китае удаленно, выстраивать эффективную коммуникацию и долгосрочные отношения, заказывать товары под своей торговой маркой, правильно оформлять сделку и контролировать качество, а также доставлять товары в вашу страну по белой схеме Вы можете на онлайн-тренинге «Байер». Подробная программа, варианты пакетов участия и цены по ссылке

Бизнес с Китаем с Intersafetrade: просто, надежно, выгодно

1. Главная
2. Услуги
3. Бизнес с Китаем

Организация бизнеса с Китаем на первый взгляд кажется довольно простым делом.

Активное развитие международных экономических связей и работа торговых площадок разного уровня, обилие бизнес-предложений и идей привлекают внимание начинающих и опытных предпринимателей. К сожалению, о «подводных камнях» и особенностях работы китайского рынка информации намного меньше. Поэтому неудивительно, что бизнес идеи из Китая оказываются экономически невыгодными, партнеры – ненадежными, а товар – ненадлежащего качества. Чтобы начало бизнеса с Китаем было успешным, риски – минимальными, а выгода – максимальной, воспользуйтесь опытом и связями компании Intersafetrade. Многолетнее присутствие на китайском рынке, надежные связи и знание специфики работы в КНР поможет организовать любой бизнес с Китаем и сделать его успешным.

Как наладить бизнес с Китаем

Как начать бизнес с Китаем с нуля или расширить действующий? Существует немало советов, как это сделать. Для самостоятельных поисков требуется немалый опыт, аналитические способности, но главное – это понимание тонкостей товарного бизнеса с Китаем. Динамическое развитие экономики КНР, приверженность традициям, особенности ведения переговоров делают китайскую бизнес-модель уникальной. На начальном этапе редко можно добиться самых выгодных контрактов и условий поставок без помощи посредников. Именно поэтому лучше доверить профессионалам организацию бизнеса через Китай. В компании Intersafetrade вам предложат:

• услуги аналитиков: помощь в сборе информации, ее проверке, оценке;
• организацию встреч: многие контакты налаживаются исключительно через посредников, китайские производители охотней доверяют личным рекомендациям, а не рейтингу компании;
• сопровождение переводчика: во время поездки или деловой переписки грамотный перевод просто необходим;
• проверку потенциальных партнеров: описание на сайте никогда не даст тех же результатов, что посещение производства, оценка мощностей и качества товаров, поставка образцов и пробных партий;
• поиск лучшей ценовой политики: разница в цене для бизнеса с Китаем имеет важнейшее значение, чем меньше закупочная стоимость, тем больше прибыли;
• организацию поставок: доставка заказа на собственные склады Intersafetrade гарантируют своевременную проверку товара на соответствие (по качеству и количеству), возврат или обмен продукции на месте (при необходимости), упаковку и пересылку груза;
• доставку адресату: своевременную, любым способом (по суши, по морю, авиа-перевозки) с проверенными ТК по лучшим тарифам;
• сопровождение груза: помощь на таможне и в сертификации.

Любая из этих услуг поможет наладить бизнес с Китаем на перепродаже товаров. Контроль всех этапов и профессиональное исполнение своих обязанностей – гарантия успеха. Для тех, кто ищет с чего начать бизнес с Китаем, рекомендуем воспользоваться полным пакетом наших сервисов. Есть еще одним вариант – доверить Intersafetrade представлять ваши интересы на китайском рынке. Как доверенные представители наши сотрудники будут полностью контролировать всю работу по организации и ведению бизнеса на товарах из Китая.

Почему Intersafetrade

Развитие бизнеса с Китаем на перепродаже (с вложениями или без них) требует определенных знаний и навыков. Наша компания много лет работает на этом рынке, хорошо знает его особенности и нюансы бизнес сотрудничества в Китае. Доверие вызывает:

• наличие офисов в крупных торговых центрах КНР: невозможно узнать специфику рынка без постоянного присутствия в стране;
• комплекс услуг: зная особенности организации бизнеса с Китаем (с «нуля», расширение ассортимента, поиск новых ниш и т. д.) мы разработали эффективный пакет для каждого этапа;
• информированность: налаженные связи позволяют получать полную и достоверную информацию и использовать ее в интересах клиентов;
• выгода: экономия на выгодных контрактах и оптимизации поставок обеспечивают повышение уровеня дохода;
• законность: полное юридическое сопровождение сделок и доставок, помощь в растамаживании, проверка сертификации позволит избежать штрафов и санкций.

Intersafetrade поможет организовать мини бизнес с Китаем, начать его «с нуля», расширить уже существующий или найти новые ниши для капиталовложений. Обращайтесь, и мы решим для вас любую проблему, связанную с освоением китайского рынка.

Вебинар «Как привозить товары из Китая, Тренды 2020 года»

Подготовили для вас крутой контент! Как привозить товары из Китая? Тренды 2020. Как упаковать свой бренд? Договорились вместе с наших другом Сергеем Данилюком сделать для вас вебинар с самой сочной и актуальной информацией по трендам в товарке.

Немного слов о Сергее:

— Владелец оптовой компании OptSale

— Собственник торговых марок iDrive, DfC, Minovio

— Основатель дропшиппинговой платформы DropSale.biz

— Эксперт по трендовым товарам

— Основатель YouTube-канала «DANILUK from CHINA»

Чем поделиться с вами Сергей:

— Когда начинать бизнес с Китаем?

— Как выбирать товары в Китае?

— Логистика: сроки и цена

— 7км vs Китай

— БОНУС: НОВАЯ ТОВАРНАЯ НИША!

 

Каталог товаров OptSale — http://bit.ly/2MhfLSW

Плоттер для нарезки гидрогелевой пленки — http://bit.ly/2MhfLSW

Косметологическая маска Minovio (официальный сайт) — http://bit.ly/39t8Gr7

Партнерка Minovio — http://bit.ly/38tgGaj

Чек-лист 11 секретов поиска товара на 1688. com

УНИКАЛЬНАЯ ОБУЧАЮЩАЯ ПРОГРАММА

Курс по построению успешного товарного бизнеса с поддержкой в течении 365 дней

Товарный САМР / Годовое обучение товарному бизнесу

НАЖИМАЙ СЮДА  https://bit.ly/32SecBe

Регистрируйся на Бесплатный Мастер-класс по Запуску Товарного Бизнеса

НАЖИМАЙ СЮДА  http://bit.ly/2XoF5du 

Если хочешь начать запускать прибыльные рекламные компании на facebook и построить свой товарный бизнес, регистрируйся обязательно, ПРЯМО СЕЙЧАС, на Марафон по Запуску Товарного Бизнеса с нуля к 1000$

НАЖИМАЙ СЮДА http://bit.ly/2raUzWr 

 

Школа Товарного Трафика: https://alexlutsenko.com

CRM-система для товарки №1 http://bit.ly/2AEMQBI

Дропшиппинг Платформа http://bit.ly/2qPQL9E

Сквозная аналитика для товарки http://bit.ly/2qeK3JM

Сервис для utm-меток https://alexlutsenko.com/utm/

 

Мой Блог: https://t.me/alexlutsenko22

Instagram: https://www. instagram.com/alexlutsenko22

Вконтакте: https://vk.com/alexlutsenko22

Facebook: https://www.facebook.com/alexlutsenko22

Бизнес с Китаем (часть 1): Схемы работы извне Китая

Дата публикации:  Сен 24, 2020

Обновлено:  Окт 21, 2020

Сегодня мы расскажем о том, какие варианты ведения бизнеса с Китаем или в Китае (имеется в виду его материковая часть) существуют.

Вариантов будет десять – и официальных и немного коснемся неофициальных. Разделим эти 10 вариантов на 2 группы: первая группа, первые 5 вариантов, относится к вариантам ведения бизнеса извне Китая, и к второй группе, вторым 5-ти вариантам, которые мы рассмотрим в следующем видео, относятся варианты ведения бизнеса иностранцами (то есть Вами) в Китае. Таким образом Вы будете иметь общую картину различных вариантов, чтобы выбирать наиболее подходящий под Ваши цели и смету расходов. Разумеется, Вы также можете совмещать разные варианты бизнеса.

Итак, здесь в первой части статьи рассмотрим варианты ведения бизнеса с Китаем извне Китая.

Вариант 1: Прямая торговля или оказание услуг из Вашей страны

1. Прямая оптовая экспортная или импортная торговля с китайской компанией. У вашего китайского контрагента должна быть лицензия на импорт-экспорт данного товара.
   • При импорте (экспорте) из Китая в Вашу страну сначала устанавливаются отношения с китайским продавцом: Вы можете познакомиться с ними на специализированных выставках, либо на постоянно действующих экспоцентрах, которые часто бывают в местах производства товара (в Китае очень часто происходит концентрация производства и продаж в одном районе Китая. После проведения переговоров, обычно поставщику оплачивается 30% (но это зависит от условий именно Вашего контракта), по окончании производства вносится остаток платежа 70%. Настоятельно рекомендуется до внесения окончательной оплаты проверить качество произведенного товара (напрямую, командированными сотрудниками Вашей компании, либо посредством находящихся в Китае специализированных агентов). Затем поставщик, напрямую либо через экспортного агента, проводит при необходимости сертификацию, экспортное таможенное оформление в Китае и отправляет товар вместе с товаротранспортными документами в Ваш адрес (логистическая (транспортная) компания может быть назначена Вами либо найдена поставщиком). Если поставщик является прямым экспортером, то цена на экспорт для Вас формируется без НДС, поскольку ставка экспортного НДС 0%, при этом после экспорта данная компания подается на возврат входящего НДС (который входил в сырье, комплектующие – если это производитель, либо в стоимости закупки товара на внутреннем рынке – если это торговая компания).
   • При экспорте (импорте) В Китай. Опять же у Вашего китайского контрагента-импортера должна быть лицензия на импорт данного товара. До импорта Вы готовите со своей стороны документы на товар. Обычно это договор, инвойс, упаковочный, коносамент, сертификат происхождения, в зависимости от категории товара — санитарно-гигиенический сертификат, фитосанитарный сертификат, протокол испытаний, этикетка, состав продукции, справка о дате производства и другие документы, в зависимости от вида продукции. Китайский импортер регистрирует этикетку, данные по сделке, проводит импортное таможенное оформление, на некоторые виды продукции: карантинную проверку, оплачивает импортную таможенную пошлину, импортный НДС, на некоторые товары – потребительскую пошлину. Товар во время импортного оформления может находиться на складе покупателя либо на таможенном складе. После окончания таможенного оформления китайский импортер может начать продажи товара на внутреннем рынке.
2. Оказание услуг. По правилам в России или другой стране сейчас не подскажу (мы специализируемся на материковом Китае и Гонконге), но в Китае есть такое правило, что если источник дохода иностранной компании находится в Китае, то есть клиент, которому оказали услуги, – китайская компания или физлицо, то такой доход признается налогооблагаемым в Китае. Если у иностранной компании нет дочерней структуры или представительства в Китае, то налоговое обязательство возлагается на китайского клиента, который будет являться налоговым агентом иностранной компании. По справке из налоговой инспекции получена информация, что налогами в данной ситуации будут: 10% от общей суммы дохода – налог на прибыль, 6% от общей суммы дохода НДС и 12% от суммы НДС добавочные сборы.

Вариант 2: Работа с Китаем через китайских дистрибьюторов (франчайзинг)

В данном варианте участвует иностранная компания правообладатель бренда и китайская компания дистрибьютор, которая получает право на использование этого бренда и занимается продажами продукции под этим брендом на территории Китая (часто у них уже есть развитая дистрибьютерская сеть). Данная китайская компания может напрямую проводить импортное оформление товара, либо через импортных агентов.

Права по товарному знаку (бренду) сохраняются за иностранной компанией. Из недостатков этой схемы – заинтересованных в Вашей продукции хороших дистрибьюторов найти нелегко и расходы на эту схему достаточно высокие.

Вариант 3: Трансграничная розничная электронная импортно-экспортная торговля

Здесь мы не будем рассматривать вариант закупки товара розничным покупателем на территории Вашей страны, поскольку мы больше рассматриваем варианты именно бизнеса (отправлять в розницу товар из Китая может китайская компания, которую, например, зарегистрировали Вы, но это тема второй части видео). Таким образом, рассмотрим вкратце вариант как Вам, Вашей, например, российской компании продавать в розницу через торговые интернет-площадки китайским потребителям (физлицам).

У Вашей иностранной компании-продавца должна быть китайская компания-агент, которая будет участвовать в оформлении розничной трансграничной сделки в китайской электронной системе трансграничной розничной торговли, в которой будут занесены информация о сделке и участниках сделки (покупатель, продавец, платежная организация, логистическая компания). Виды товаров ограничены внесенными в определенный список товаров для трансграничной электронной торговли (но это достаточно обширный список). Не через все города Китая можно таким образом импортировать товар, но в список входят практически все крупные города. Сумма разовой сделки на одно физическое лицо не должна превышать 5 000 юаней КНР, в год сумма покупок на одно физлицо не должна превышать 26 000 юаней КНР. Импортные платежи: ставка импортной таможенной пошлины – 0%, ставка импортного НДС и, если есть, потребительской пошлины, сокращена на 30% по сравнению со ставками на обычный импорт.

Недостаток этой схемы в длительности доставки. Для китайских потребителей нормой является доставка в течение 3-х дней. При трансграничной торговле сроки могут составлять до нескольких недель. Частично эта проблема может быть решена размещением товара на бондовых зонах (это следующий вариант).

Вариант 4: Работа от иностранной компании через бондовые зоны Китая

Преимуществом таких зон является размещение товара на бондовых складах Китая без оплаты импортных платежей – импортной таможенной пошлины, импортного НДС и, на некоторые товары, потребительской пошлины. Иностранная компания может завезти товар на бондовый склад, где данные о компании и товаре проходят регистрацию в таможне. И затем после того, как будет найден покупатель на товар, отправлять товар на таможенную территорию Китая. При пересечении таможенной границы происходит оплата импортных платежей на проданную партию товара.

Вариант 5: Работа через гонконгскую компанию

Гонконг хоть и де-юре является частью Китая, однако гонконгская компания по статусу приравнена к иностранным. Здесь свое таможенное, налоговое, валютное управление. Сделки между гонконгскими и китайскими компаниями проходят таможенное и валютное оформление. Любое иностранное физическое или юридическое лицо может легко в течение пары часов зарегистрировать компанию в Гонконге. Со счетом сложнее, на это может потребоваться месяц, однако варианты есть.

Почему вообще можно рассматривать вариант работы через гонконгскую компанию? Это очень удобный инструмент для ведения бизнеса с Китаем. Регистрируется, как я упоминала, легко. Валютного контроля нет, то есть можно свободно (соблюдая правила банка) переводить средства за рубеж и так же получать.

Это свободный порт, где отсутствуют строгие таможенные правила – Вы можете закупать товар в любой стране, например, в Китае и отправлять напрямую в другую страну, например в Россию, не требуется завозить товар в Гонконг. Упрощенный налоговый и бухгалтерский учет. Пока до сих пор компании, зарегистрированные в Гонконге и ведущие оффшорный бизнес, в большинстве своем не платят налоги (но бухучет и аудит является обязательными). Здесь не требуется нести обязательные административные расходы, такие как аренда реального офиса, сотрудники в Гонконге и т. п. В общем, все условия для нормального ведения международного бизнеса, например, с Китаем. Надо только заметить, что прямого экспортного оформления на материковом Китае гонконгская компания производить не может. Из Китая товар должна «вытолкнуть» китайская компания с экспортной лицензией, которая затаможит в Китае товар и отправит сразу на адрес покупателя гонконгской компании. Гонконгская компания, в принципе, не может осуществлять прямую бизнес деятельность на территории материкового Китая, поскольку, как мы упоминали, является по статусу приравненной к иностранным.

Мы рассмотрели все схемы ведения бизнеса с Китаем из-за границы. Наша компания China Orientir может помочь Вам реализовать многие из этих схем. В частности у нас более чем 15-летний опыт в регистрации и бухгалтерском обслуживании гонконгских компаний, компаний с иностранными инвестициями на материковом Китае (в основном, в Гуанчжоу), мы также предлагаем услуги по импортному и экспортному агентскому оформлению в Китае с возвратом НДС.

В следующей части статьи мы продолжим эту тему и рассмотрим схемы работы иностранного бизнеса уже в Китае.

Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений, как правильно выбирать товары, можно ли торговаться с китайцами и зачем скидывать партнерам фото своей семьи.

Колонка Артема Степанчука, основателя импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy, 12 лет продает в Украине товары из Китая.

---

Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям

Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.

Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.

Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным. Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.

Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.

Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.

Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.

Артем Степачнук

Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать

Даже самый популярный товар не получится нормально продавать, если не налажены каналы сбыта. Нужно еще на этапе закупки товара понимать, где и как его реализовывать.

У меня часто спрашивают: «Артем, что мне привезти из Китая?» Я отвечаю: «Ребят, если я сейчас скажу, вы же все равно это не продадите». Допустим, я назову 20 товарных позиций, которые у меня уходят лучше всего. Но вы не сможете зарабатывать на них в таких же объемах, потому что у меня действуют каналы сбыта, которые налаживались не один год.

Допустим, самый трендовый товар — пленки на новый iPhone. У меня контракты с крупными торговыми сетями: «Фокстрот», Eldorado, Rozetka.

Поэтому с самого начала нужно выстраивать каналы сбыта. Только так получится продать больше 100 пленок. Нужно заключать договор с каждой торговой сетью. Проще всего начинать с маркетплейса и стартовать с небольших объемов.

Чтобы работать с Eldorado, нужно закупать партии на тысячи штук, и еще отгрузить им на склад. А на маркетплейсе можно продать 50–100 единиц.

Новичкам обязательно начинать с маркетплейса. Если совсем не работали в товарном бизнесе, займитесь дропшиппингом: найдите поставщиков на внутреннем рынке, попробуйте продавать местные товары на местном рынке.

Однажды меня заинтересовал вентилятор с 3D-голограммой. Мы завезли товар, хотели продавать на Rozetka, Comfy и других площадках. А он не продается! Не учли тот факт, что это необычный товар, он больше предназначен для бизнеса и для рекламы. А у нас налажены каналы сбыта под b2c. Это то же самое, если бы я сейчас попытался через «Фокстрот» продавать колбасу.

Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар

Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.

Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года. Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.

Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.

Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.

Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.

Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой

Новичку не стоит работать с фабрикой. Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.

Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.

Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».

Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.

Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.

У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.

Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше. И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями.

Ошибка 5. Неправильно торгуются

Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.

Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение. Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.

Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.

Ошибка 6. Мыслят одной сделкой

Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.

Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже. Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.

Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.

Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане

Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.

Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.

В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать. То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.

Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.

Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.

Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи. Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.

Ошибка 9.

Не ведут соцсеть WeChat

Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat. Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня. Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.

Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.

Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.

Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды. Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.

---

Читайте также: Как закупать товары в Китае и продавать в Украине: выбор ниши, поиск поставщиков, наценка.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы следить за актуальными новостями и не пропускать полезные материалы.

Как открыть бизнес с Китаем в Украине: опыт Алексея Погорелого

Алексею Погорелому 29 лет. Несколько лет назад он улетел в Китай работать диджеем на вечеринках. Но парень не только завел связи в шоу-бизнесе, но и познакомился с местными производителями товаров. Вернувшись в Украину, Алексей понял, что на прямом сотрудничестве с китайскими заводами можно зарабатывать сотни тысяч долларов.

Так бывший диджей подался в бизнес и основал компанию Noisy. За последние полгода оборот его компании достиг почти миллиона гривен. В материале MC Today Алексей рассказал, как он набирался опыта в электронной коммерции и почему торговля через «Розетку» не дала результатов.

---

Как все начиналось

Все началось с того, что с 18 лет я работал диджеем в ночных клубах под ником Dj Platon. Однажды мне сделали предложение поработать диджеем в Китае. «Почему бы и нет? Интересная страна, зарплата в долларах», – подумал я.

Алексей Погорелый в Китае

Сначала я приехал в город Гуанчжоу, играл в местных клубах. Потом нашел трех девушек из Украины на подтанцовку, и мы вместе начали «колбасить» по увеселительным заведениям.

Со временем компания, на которую я работал, предложила мне заняться рекрутингом артистов из Украины. Я успешно находил классных танцоров, певцов, акробатов и привозил их в Китай.

Скоро я стал партнером собственника компании

Так я прожил в Китае шесть лет. Практически все русскоязычные люди в Китае – это или артисты, или каргошники (те, кто возят товары в Украину и Россию). Благодаря работе в шоу-бизнесе я познакомился со многими производителями: с собственниками фабрик обуви, игрушек, бытовой техники.

В 2016 году в Китае грянул финансовый кризис, прибыль моей компании резко упала. Я вернулся в Украину и начал думать, чем бы заняться. Тогда я узнал, что направление импорта товаров из Китая в Украину активно развивается.

Я пошел на конференцию «Бизнес с Китаем». Мне сказали: «Езжай в Китай, находи поставщиков, привози товар, продавай, и будет тебе счастье». А все нужные контакты у меня и так были.

Я полетел в Китай,  договорился с одной из фабрик о создании продукции под моим собственным брендом (магнитный держатель с беспроводной зарядкой «Держак»), привез свой товар в Украину и начал действовать.

На тот момент e-commerce казалась мне темным лесом. К счастью, через несколько месяцев на одной из конференций я познакомился со своим будущим партнером Янеком Чумаком, который до этого руководил рекламным агентством в Ужгороде.

Так два молодых парня без опыта работы в электронной коммерции с головой нырнули в бушующий океан товарного бизнеса с Китаем.

Алексей Погорелый с танцовщицами

В первую партию вложили $25 тыс.

Я начал встречаться с крупнейшими представителями торговых сетей. Они хотели получить себе на склад минимум 10 тыс. SKU (идентификатор товарной позиции, артикул − ред.), я был готов сотрудничать.

В первую партию товара из Китая я вложил больше $25 тыс. Доставили первые 2000 единиц товара, а ритейлеры отказались с нами сотрудничать. Товар хранился на складе, за это выставляли счета. Нужно было срочно искать варианты сбыта.

Я в панике начал звонить маркетологам, которые занимаются продвижением в Facebook и Google, по-быстрому готовил сайт derzhak.com.ua – обычный одностраничный лендинг. Там предлагал все три вида моих товаров: два держателя и чехол.

Начал заниматься продажами в Instagram, Facebook, YouTube. Но работать с этими платформами еще толком не умел. В результате реклама в Google провалилась, а в Facebook сработала хорошо.

Потом встретился со специалистами, которые занимались SMM в США, прошел у них обучение и уволил всех подрядчиков по рекламе. Я сам начал настраивать рекламу – получилось в два раза эффективнее.

СРА-сети нам не подошли

Продажи росли. Я понял, что товар интересует людей. Вместе с партнером мы начали масштабировать бизнес, решили вывести бренд «Держак» на электронные онлайн-площадки. В приоритете была работа с «Розеткой».

Янек активно искал арбитражников, чтобы организовывать поток новых лидов. Познакомились с СРА-сетями, но работали аккуратно. Знакомые рассказывали, как они сливали десятки тысяч долларов на арбитраж.

Со временем поняли, что СРА-сети – это не наш инструмент. Арбитражников интересует трендовый товар или товары для усиления потенции, добавки для похудения, товары с эмоциональной окраской из «серой зоны».

Лучшие арбитражники требовали предоплату в $10 тыс. В день сливали трафика на $2-3 и не гарантировали результат. Поэтому мы отказались от СРА-сетей.

В штате компании только я и партнер

Продукция бренда «Держак»

Сегодня мы с Янеком работаем вдвоем, пока удается справляться своими силами. В моей компании в Китае работало 40 сотрудников, у Янека в Ужгороде – 10. Мы оба прекрасно знакомы с головной болью от поиска работников, оформления больничных, обучения и так далее.

Решили работать только вдвоем, пока есть такая возможность. Готовы отдать все услуги на аутсорс, пытаемся максимально автоматизировать процессы. По нашим расчетам, один человек способен качественно обрабатывать 500 заказов в месяц. Таким образом, у нас еще есть запас прочности.

«Розетка» не обеспечила нас заказами

2018 год сулил радужные перспективы. Товар отлично покупали через Facebook, мы потратили три месяца и запустились на «Розетке». Но проходит день, два, неделя, две недели, а заказов с «Розетки» нет и нет.

В тот момент я открыл для себя онлайн-платформу Hubber, которая расшевелила наш бизнес. Эта платформа помогает попасть сразу на несколько маркетплейсов.

Мне уже было все равно, какой размер комиссии нужно платить, главное – будут продажи.

Мы за день подписали договор с Hubber и одним махом вышли на «Розетку», Fotos, «Алло» и еще на две сотни маркетплейсов и магазинов. Получили все инструменты для коммуникации с этими площадками напрямую и свежую аналитику по трендам и продажам.

В результате мы отказались от работы через Facebook, так как канал требовал много времени и ресурсов. Сосредоточились только на Hubber.

Когда мы зашли на платформу, у нас было 20-30 SKU. Прошло полгода, и мы расширили ассортимент до 1700 SKU. Теперь мы обеспечиваем около 600 продаж в месяц, и эта цифра постоянно растет. Неплохо для компании из двух человек.

Теперь, понимая реальный спрос на разные группы товаров, мы можем планировать график поставок, закупать популярный товар в Китае, а не у посредников в Украине. В 2019 году мы планируем дойти до 100 тыс. SKU. В дальнейшем мы хотим сделать акцент на так называемых вечных нишах. Это сезонные товары, которые смело можно заказывать регулярно – 3-4 раза в год.

Колонка

: импорт сырьевых товаров Китая в 2020 году сохранен, в этом году может быть иным: Рассел

ЛАУНССТОН, Австралия (Рейтер) — В последних данных Китая по импорту основных товаров есть и урок истории, и предупреждение.

ФОТО: Танкер с сырой нефтью замечен в порту Циндао, провинция Шаньдун, Китай, 21 апреля 2019 года. REUTERS / Jason Lee

Исторически сложилось так, что Китай закупил рекордные объемы сырой нефти, меди, железной руды и угля в 2020 году, показывая, насколько важен крупнейший в мире покупатель природных ресурсов для поддержания жизнеспособности товарного рынка в год, когда глобальная пандемия коронавируса угрожала сокрушить спрос.

Предупреждение состоит в том, что данные о торговле за декабрь, опубликованные в четверг, показывают, что массовые покупки в Китае, похоже, заканчиваются, и спрос на импорт может вернуться к тому, что можно было бы рассматривать как более «нормальный» уровень.

Риск для сырьевых рынков заключается в том, что они воспринимают импорт Китая в 2020 году как данность на 2021 год, тем самым создавая оптимистичное мнение в сочетании с консенсусом о том, что развертывание вакцин против коронавируса положит конец пандемии и приведет к возобновлению товарного бума.

Импорт сырой нефти в Китай вырос в 2020 году на 7,3% по сравнению с предыдущим годом до эквивалента 10,85 миллиона баррелей в день (баррелей в сутки), что составляет около 12% мирового дневного спроса.

Однако импорт сырой нефти в декабре составил всего 9,06 млн баррелей в сутки, что на 17,9% меньше, чем в ноябре, и на 15% меньше, чем в том же месяце 2019 года.

Конечно, один месяц относительно слабого импорта не означает начало новой тенденции. , но тревожным фактором для быков на сырую нефть может быть то, что значительная часть силы импорта Китая в прошлом году была вызвана тем, что очень много нефти было куплено для хранения, когда цены рухнули по мере распространения пандемии.

Возникает серьезный вопрос о том, будут ли китайские НПЗ или стратегические запасы нефти продолжать закупать в 2021 году такими же темпами, как и в прошлом году.

Хотя китайские нефтеперерабатывающие предприятия, вероятно, в этом году будут импортировать больше сырой нефти для переработки, а не для хранения, также стоит отметить, что часть этой нефти будет просто экспортироваться в качестве очищенного топлива, что может служить лишь замещению спроса на сырую нефть в других регионах Азии.

Еще одним рынком, который почти единолично поддерживался Китаем в прошлом году, был рынок меди, при этом импорт необработанной меди резко увеличился на 34.2% до 6,68 млн тонн с 4,98 млн в 2019 году.

Но импорт меди в декабре составил 512,332 тонны, что на 8,7% меньше, чем в ноябре. Это было третье месячное снижение подряд и самый низкий результат с мая.

В то время как торгуемые в Лондоне фьючерсы на медь отступили от восьмилетнего максимума 8 238 долларов за тонну 8 января, на азиатских торгах в четверг на отметке около 8 009 долларов они все еще примерно на 83% выше минимума 2020 года.

Если Китай, на которую приходится около половины мирового спроса на медь, по-прежнему наблюдается снижение импорта, будет ли ожидаемое восстановление в остальном мире достаточным, чтобы компенсировать любое сокращение роста в Китае.

ЖЕЛЕЗНАЯ РУДА, УГОЛЬ

Железная руда — еще один крупный товар, на котором доминирует Китай, на который приходится более двух третей морского рынка, а также еще один крупный товар, импорт которого был рекордным в 2020 году.

Импорт вырос на 9,5%. в 2020 году по сравнению с предыдущим годом до 1,17 миллиарда тонн на фоне высокого спроса на сталь, поскольку Пекин стимулировал экономику инфраструктурой и строительными проектами, чтобы стимулировать возобновление роста после пандемии.

Но, как и в случае с сырой нефтью и медью, декабрь не был звездным месяцем для железной руды: импорт составил 96 единиц.75 млн тонн, что на 1,4% меньше, чем в ноябре, и на 4,5% меньше, чем год назад.

Несмотря на то, что рынок по-прежнему оптимистичен в отношении спроса на сталь в Китае, вполне вероятно, что Пекин ослабит меры стимулирования в 2021 году, что затруднит дальнейший рост импорта железной руды. Год устойчивости, вероятно, будет хорошим результатом.

Уголь в декабре был небольшим исключением среди основных импортных товаров Китая, подскочив на 235% до 39,08 миллиона тонн с 11,67 миллиона в ноябре.

Таким образом, годовой объем добычи вырос до 303,99 млн тонн, что на 1,5% больше, чем в 2019 году, и является самым высоким показателем за всю историю наблюдений.

Однако декабрьский всплеск был больше связан с угольной политикой Пекина, и он обратил вспять несколько месяцев слабых результатов, поскольку власти перешли от активного сдерживания импорта угля к зеленому освещению большего количества грузов, чтобы справиться с нехваткой топлива в условиях холодного климата. обычная зима.

Импорт угля в Китай, вероятно, останется заложником политиков в 2021 году, что сделает практически невозможным делать какие-либо прогнозы, кроме как отметить, что в целом официальные власти предпочитают, чтобы импорт со временем ослабел.

В целом очевидно, что Китай в значительной степени спас объемы товарного рынка в 2020 году за счет увеличения импорта, но такой уровень спроса не гарантирован в 2021 году, особенно в отношении сырой нефти и меди, где, вероятно, большая часть увеличения закупок в прошлом году было направлено на инвентаризацию.

Редакция Ричарда Пуллина

Законодательство Китая | Китай: торговля сырьевыми товарами

В связи с растущей нестабильностью мировых товарных рынков и цен как китайские, так и иностранные компании увеличивают объем своих инвестиций в сельскохозяйственную продукцию, драгоценные / цветные металлы, мазут и другие товары, связанные с сырьем. В настоящее время товарные рынки в Китае все еще находятся в стадии развития, и лишь несколько бирж в Китае торгуют небольшой группой товаров. В ближайшие несколько лет китайское правительство постепенно разрешит торговать в Китае большим количеством сырьевых товаров вместе с различными производными финансовыми инструментами. Кроме того, предприятиям с иностранными инвестициями будет позволено играть все более активную роль в сырьевой промышленности Китая. Адвокаты Lehman, Lee & Xus уже помогают своим клиентам выйти на китайский рынок и / или расширить свои ранее существовавшие операции в Китае.Наши юристы имеют опыт работы с клиентами на всех уровнях и сферах сырьевого бизнеса и их специфических проблем, включая производителей продуктов, финансовые учреждения и торговые компании (участвующие как в спотовой торговле, так и в торговле фьючерсами). В качестве юридических консультантов в этой области мы предоставляем помощь: Консультации по последним местным законам и постановлениям, касающимся всех аспектов физической торговли товарами и товарами / торговлей деривативами; и Первоначальные прямые иностранные инвестиции, открытие бизнеса, связанного с сырьевыми товарами, в Китае; и Структурирование торговых и товарных инвестиционных сделок; и Приобретение доли в местной торговой или брокерской фирме; и Судебное разбирательство договорных споров Свяжитесь с нами Эл. Почта: Лили Хан Эл. Почта: Lhan @ lehmanlaw.com Fleur Chen Эл. почта: [email protected]

Товарная биржа: Китай объявляет заявку на участие в товарном рынке

ЛОНДОН: Китай, крупный потребитель сырья, надеется позиционировать себя как глобальный товарный рынок с запуском нового фьючерсного контракта на популярном рынке меди.

Шанхайская международная энергетическая биржа (INE), подразделение Шанхайской товарной биржи, открыла контракт на так называемый вечный металл для иностранных инвесторов 19 ноября после нескольких пробных запусков, в том числе в нефти, в 2018 году.

Контракты на медь уже существуют в Китае, но исключительно для внутренней торговли.

«Запуск облигационных фьючерсов на медь необходим для продолжения роста медной промышленности Китая», — заявили в INE.

Филипп Себиль-Лопес из Института геополии назвал это хитрым шагом Китая, учитывая его зависимость от определенных сырьевых товаров для обеспечения своей экономики.

«Чем выше доля Китая на рынке данного сырья, тем больше Шанхай сможет привлечь иностранных инвесторов», — сказал он.

На долю мирового завода приходится около половины мирового производства меди, но ему предстоит нелегкая борьба за успех в бизнесе.

Преимущество Лондона. Несмотря на то, что крупные брокерские компании хотят присутствовать в Шанхае, объем его торгов остается очень низким по сравнению с Лондоном, который является гораздо более крупным партнером в отношениях.

Лондон исторически доминировал на биржах.

Лондонская биржа металлов (LME), основанная в 1877 году, провозглашает себя «мировым центром» торговли промышленными металлами, особенно цветными металлами, такими как медь, алюминий, свинец и цинк.

LME, дочерняя компания с 2012 года HKEX — владельца Гонконгской фондовой биржи, — обладает значительными техническими преимуществами для сохранения своего превосходства.

Они включают в себя сеть складов по всему миру, а также уровень ликвидности и гибкости, который обеспечивает их превосходный размер.

Он также имеет «структуру даты» — вы можете торговать в течение любого дня », — сказал AFP Марк Бейли, глава торгового дома Sucden.

«Эта уникальность делает его чрезвычайно привлекательным для торговли», — добавил он.

Тем не менее, Себиль-Лопес видит возможность для Шанхая.

«Каждый новый контракт интересен тем, что предоставляет возможности для получения прибыли» по сравнению с другими рынками, — добавил он.

Sucden еще не открыла свои биржи на INE для своих клиентов, а торгует только на новом рынке в первую очередь из-за преимуществ конвертации валюты.

«Политические амбиции». Еще одним недостатком для инвесторов является то, что INE и его контракты выражены в китайских юанях, над которыми Пекин твердо контролирует.

Но запуск меди также является последним шагом в медленной эволюции Китая в сторону более свободной конвертируемости своей валюты.

«Это на самом деле механика, заключающаяся в том, что INE создала фьючерсный контракт на медь, который позволяет нам торговать на суше в юанях, а затем скрывать прибыль через счет в Банке Китая обратно в доллары», — пояснил Бейли.

«Конвертированные доллары могут быть переведены на банковский счет в Гонконге через час или два, это фундаментальное отличие от того, где мы были раньше», — сказал он, добавив, что «Пекин расширяет доступ к китайскому рынку». .

Цена на медь отслеживается, в частности, потому, что она часто считается хорошим индикатором состояния мировой экономики.

Медь широко используется в различных отраслях промышленности, в частности, в электрических цепях, используемых повсеместно, от недвижимости до транспортных средств и бытовой техники.

Товарная биржа: Китай объявляет заявку на участие в товарном рынке

ЛОНДОН: Китай, крупный потребитель сырья, надеется позиционировать себя как глобальный товарный рынок с запуском нового фьючерсного контракта на популярном рынке меди.

Шанхайская международная энергетическая биржа (INE), подразделение Шанхайской товарной биржи, открыла контракт на так называемый вечный металл для иностранных инвесторов 19 ноября после нескольких пробных запусков, в том числе в нефти, в 2018 году.

Контракты на медь уже существуют в Китае, но исключительно для внутренней торговли.

«Запуск облигационных фьючерсов на медь необходим для продолжения роста медной промышленности Китая», — заявили в INE.

Филипп Себиль-Лопес из Института геополии назвал это хитрым шагом Китая, учитывая его зависимость от определенных сырьевых товаров для обеспечения своей экономики.

«Чем выше доля Китая на рынке данного сырья, тем больше Шанхай сможет привлечь иностранных инвесторов», — сказал он.

На долю мирового завода приходится около половины мирового производства меди, но ему предстоит нелегкая борьба за успех в бизнесе.

Преимущество Лондона. Несмотря на то, что крупные брокерские компании хотят присутствовать в Шанхае, объем его торгов остается очень низким по сравнению с Лондоном, который является гораздо более крупным партнером в отношениях.

Лондон исторически доминировал на биржах.

Лондонская биржа металлов (LME), основанная в 1877 году, провозглашает себя «мировым центром» торговли промышленными металлами, особенно цветными металлами, такими как медь, алюминий, свинец и цинк.

LME, дочерняя компания с 2012 года HKEX — владельца Гонконгской фондовой биржи, — обладает значительными техническими преимуществами для сохранения своего превосходства.

Они включают в себя сеть складов по всему миру, а также уровень ликвидности и гибкости, который обеспечивает их превосходный размер.

Он также имеет «структуру даты» — вы можете торговать в течение любого дня », — сказал AFP Марк Бейли, глава торгового дома Sucden.

«Эта уникальность делает его чрезвычайно привлекательным для торговли», — добавил он.

Тем не менее, Себиль-Лопес видит возможность для Шанхая.

«Каждый новый контракт интересен тем, что предоставляет возможности для получения прибыли» по сравнению с другими рынками, — добавил он.

Sucden еще не открыла свои биржи на INE для своих клиентов, а торгует только на новом рынке в первую очередь из-за преимуществ конвертации валюты.

«Политические амбиции». Еще одним недостатком для инвесторов является то, что INE и его контракты выражены в китайских юанях, над которыми Пекин твердо контролирует.

Но запуск меди также является последним шагом в медленной эволюции Китая в сторону более свободной конвертируемости своей валюты.

«Это на самом деле механика, заключающаяся в том, что INE создала фьючерсный контракт на медь, который позволяет нам торговать на суше в юанях, а затем скрывать прибыль через счет в Банке Китая обратно в доллары», — пояснил Бейли.

«Конвертированные доллары могут быть переведены на банковский счет в Гонконге через час или два, это фундаментальное отличие от того, где мы были раньше», — сказал он, добавив, что «Пекин расширяет доступ к китайскому рынку». .

Цена на медь отслеживается, в частности, потому, что она часто считается хорошим индикатором состояния мировой экономики.

Медь широко используется в различных отраслях промышленности, в частности, в электрических цепях, используемых повсеместно, от недвижимости до транспортных средств и бытовой техники.

Восстановление Китая продолжается на фоне бума экспорта и товаров

Фотограф: Цилай Шэнь / Bloomberg

Фотограф: Цилай Шэнь / Bloomberg

В декабре продолжилось восстановление экономики Китая, чему способствовали стремительный рост мирового спроса на экспорт, рост цен на сырьевые товары и оживление фондового рынка.

Таков прогноз из последнего сводного индекса, объединяющего восемь ранних показателей, отслеживаемых Bloomberg, который не изменился по сравнению с прошлым месяцем.

Китай восстанавливает

Темпы роста продолжаются в декабре

Источник: Bloomberg Economics

В ноябре Китай уже опережал другие крупные экономики: внутренний спрос, рост иностранных инвестиций и рекордный экспортный спрос стимулировали рост, несмотря на то, что другие крупные страны борются из-за стремительного роста числа случаев заражения вирусом.Коммунистическая партия сигнализирует о том, что внезапного отказа от денежной и финансовой помощи не будет, растет уверенность в том, что в 2021 году произойдет здоровый рост.

Экспортный бум стал одной из сильных движущих сил восстановления Китая: в ноябре поставки товаров достигли рекордного уровня в 268 миллиардов долларов. Этот рост, похоже, сохранится в этом месяце, при этом корейский экспорт увеличится на 1,2% в первые 20 дней месяца, а индекс, отслеживающий стоимость доставки контейнера с товарами, достиг на прошлой неделе рекордного максимума.

Спрос на контейнеры для доставки товаров из Китая в США настолько высок, что некоторые компании отправляют пустые коробки обратно в Азию. Ожидается, что поставки в самый загруженный морской порт США в Лос-Анджелесе останутся стабильными как минимум до начала марта.

Более мелкие экспортно-ориентированные фирмы превзошли своих конкурентов на фоне этого спроса: индекс, отслеживающий их текущие результаты, поднялся до рекордного уровня 58,1, согласно Standard Chartered Plc, которое опрашивает более 500 малых и средних компаний. в Китае каждый месяц.

Увеличение индексов для новых экспортных заказов и производства свидетельствует о «сильном внешнем спросе и улучшении производственных мощностей на фоне возрождения Covid в других местах», согласно отчету Лан Шен и Шуанг Дин из Standard Chartered.

Однако ожидания на следующий год снизились, возможно, из-за снижения спроса на праздники и приближающегося Лунного Нового года в феврале, писали они. Основной индекс для малых компаний упал до 52,7 в декабре с 52,9 месяцем ранее. Цифры выше 50 указывают на улучшение.

Рост товарных и фондовых рынков

Стрела ведет к росту цен на медь и железную руду, а поставки арматуры падают

Источник: данные, собранные Bloomberg

.

В этом месяце может также наблюдаться улучшение дефляции заводских цен, от которой страдают китайские фирмы в этом году, когда система отслеживания заводских цен Bloomberg улучшится до -0.3% в декабре, самый высокий уровень с февраля.

«Индикатор PPI основан на рыночных ценах на сырьевые товары, поэтому недавний рост цен на сырьевые товары, такие как медь, уголь и железная руда, должен был значительно повысить его», — сказал экономист Bloomberg Дэвид Ку. «Но окончательный ИЦП, на мой взгляд, вряд ли будет таким сильным, поскольку исходные цены производителей могут отставать».

Относительный успех Китая в сдерживании пандемии и оптимизм по поводу глобального экономического роста в следующем году по мере развертывания вакцин способствуют росту продаж промышленных товаров, от железной руды до нефти.Цены на железную руду растут, а цена на медь на прошлой неделе впервые за более чем семь лет поднялась выше 8000 долларов за тонну из-за ограниченного предложения и высокого спроса.

Активность экспорта продолжена

В то время как продажи домов и автомобилей в декабре замедлятся

Источник: Bloomberg Economics, данные Bloomberg

Эти цены растут, несмотря на рост производства в Китае, где в ноябре были достигнуты новые рекорды по добыче угля и алюминия. Частично это вызвано стимулированием роста расходов на жилье и инфраструктуру: за первые 11 месяцев года инвестиции в недвижимость выросли на 6,8% по сравнению с тем же периодом год назад, в то время как продажи жилья выросли более чем на 20% в ноябре, согласно данным к расчетам Bloomberg.

О том, что расходы на жилье и восстановление инвестиций в инфраструктуру, свидетельствует резкое сокращение запасов стальной арматуры, используемой в строительстве. В конце прошлой недели на складах по всему Китаю находилось 3,5 миллиона метрических тонн стальных арматурных стержней, что меньше четверти мартовского пика.

Китайские фондовые рынки также продолжили рост: с конца ноября по декабрь базовый фондовый индекс материкового Китая закрылся выше 5 000 пунктов за несколько дней.

Ранние индикаторы

Bloomberg Economics рассчитывает общие показатели активности путем агрегирования трехмесячных средневзвешенных ежемесячных изменений восьми индикаторов, которые основаны на опросах предприятий или рыночных ценах.

• Основные оншорные акции — индекс CSI 300 для акций класса А, котирующихся в Шанхае или Шэньчжэне (до закрытия рынка 25 числа месяца)
• Общая площадь домов для продажи в четырех городах Китая первого уровня (Пекин, Шанхай, Гуанчжоу и Шэньчжэнь)
• Инвентаризация стальной арматуры, используемой для армирования в строительстве (в 10 000 метрических тонн).Падение запасов является признаком роста спроса.
• Цены на медь — Спотовая цена на рафинированную медь на рынке Шанхая (юаней / метрическую тонну)
• Экспорт из Южной Кореи — Экспорт из Южной Кореи в первые 20 дней каждого месяца (в годовом исчислении change)
• Заводской трекер инфляции — Bloomberg Economics создал трекер цен китайских производителей (изменение за год)
• Доверие малого и среднего бизнеса — Опрос компаний, проведенный Standard Chartered Plc
• Продажи легковых автомобилей — Ежемесячный результат рассчитано на основе данных о средних продажах за неделю, опубликованных Китайской ассоциацией легковых автомобилей.

— При содействии Джеймса Мейгера

Прежде, чем оказаться здесь, он находится на терминале Bloomberg.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

товарных бирж Китая | S&P Platts Insight

Скачать PDF

Китай стремится занять место в мировом ценообразовании на сырьевые товары, соизмеримое с его спросом на сырье, и активизировать использование юаня в качестве международной валюты обмена.

• Китайские фьючерсные рынки черных металлов — влиятельные, но волатильные
• Новый контракт на сырую нефть имеет шанс на успех

Исторически закрытый для внешнего мира Китай постепенно открывает свою торговлю производными финансовыми инструментами для иностранных инвесторов.Правительство преследует двоякую цель: улучшить взаимосвязь между китайскими и международными товарными рынками и, таким образом, получить большее влияние на цены, которые Китай платит за свои товары, а также способствовать использованию юаня в мировой торговле в качестве альтернативы доллару США.

С этой целью Шанхайская фьючерсная биржа (SHFE) в марте запустила фьючерсный контракт на сырую нефть, открытый для международного сообщества. Ожидается, что фьючерсы на железную руду, уже хорошо зарекомендовавшие себя на внутреннем рынке, будут открыты для иностранных инвесторов в конце этого года.Однако перенос значительного объема международной торговли на китайские торговые платформы может оказаться сложной задачей.

долларов США — это «лингва-франка» международной торговли товарами, и международные игроки могут проявлять значительную инерцию, когда дело доходит до использования цен фьючерсных контрактов в юанях.

Как и все новые фьючерсные контракты на сырую нефть, есть сомнения относительно того, сможет ли Китай привлечь достаточную ликвидность, чтобы сделать его полезным торговым инструментом. Есть также опасения, что спекулятивное торговое поведение вызовет большие и непредсказуемые колебания цен, а также возможность государственного вмешательства.Эти факторы могут помешать использованию китайских деривативов международным сообществом.

Иррациональное изобилие

Китайские фьючерсы на сталь и железную руду широко считаются ключевым индикатором настроений китайского рынка стали и оказывают растущее влияние на физические цены в течение последних двух-трех лет. Это неудивительно, учитывая, что Китай ежегодно импортирует более 1 миллиарда тонн железной руды и производит половину мировой стали.

Фьючерсы на арматуру

были запущены на SHFE в начале 2009 года, и сейчас фьючерсные контракты на арматуру являются наиболее активно торгуемыми фьючерсными контрактами на металлы в мире.Имея размер «лота» всего 10 т, он позволял мелким игрокам легко участвовать. Однако во многих китайских фьючерсных контрактах, включая арматуру, вся ликвидность сосредоточена в одном месяце, обычно в несколько месяцев, чтобы избежать риска физической поставки.

Из-за отсутствия ликвидной и четко определенной форвардной кривой они часто рассматриваются как индикатор настроения рынка, а не как инструмент хеджирования физического ценового риска для поставки в предстоящий месяц.

Кроме того, хотя крупные финансовые игроки, торговые дома и сталелитейные компании в Китае являются основными пользователями деривативов, сотни тысяч богатых людей также участвуют во фьючерсах на арматуру и железную руду.Эти участники являются чисто финансовыми игроками; многие вышли на рынок после резкого падения фондовых рынков Китая в 2015 году.

Многие наблюдатели считают китайские фьючерсные контракты на арматуру и железную руду убежищем для спекулянтов; место для внутридневных трейдеров и игроков, не имеющих физического воздействия на азартные игры на горячие деньги, о чем свидетельствует высокое отношение объема к открытому интересу. Рынок также может чрезвычайно реагировать на заявления китайского правительства или глобальные события, такие как опасения торговой войны с США.

Это означает, что настроения могут играть большую роль в влиянии на цены, чем можно предположить на основании фундаментальных данных о спросе и предложении. Это было заметно в начале марта 2016 года, когда мировые рынки черных металлов были ошеломлены ростом фьючерсов на шанхайскую арматуру на 10% за пару дней, в то время как эталонный индекс железной руды S&P Global Platts с содержанием железа 62% испытал один из самых больших скачков изо дня в день — примерно $ 11 / мт.

Ажиотаж был вызван комментариями, сделанными в Пекине на Всекитайском собрании народных представителей — ежегодном заседании парламента Китая — о сокращении производства стали, а также положительными отзывами о состоянии экономики.Через неделю мало кто мог вспомнить, что спровоцировало скачок цен.

Ранняя торговля Америки с Китаем

	Учителя

Значение внешней торговли после революции

Мир, в который бывшие британские колонии вошли как новые независимые Соединенные Штаты были государством, в котором страны строго контролировали свои внутренние и международная экономика.Европейские страны практиковали меркантилизм. начиная с 16 века, поскольку каждый из них работал над тем, чтобы стать сильнее, чем его соседи и конкуренты. Богатство в казне правительства было источник власти, и чтобы обеспечить захват как можно большего богатства, нация / королевство стал центром довольно закрытой торговой сети, в которую входили колонии что предоставило сырье.

Экономика американских британских колоний в период революции был экстрактивным.Были собраны и собраны натуральные материалы, такие как древесина, рыба, ром. торгуется внутри Британской империи. Производство и другие виды торговли были запрещены. Законом о мореплавании 1651 г. и последующими законодательными актами. Североамериканский британец Таким образом, от колонистов требовалось покупать азиатские товары через Англию, а не через Англию. чем заниматься независимой азиатской торговлей. Одна из способствующих причин колониальных волнений было исключение американцев из того, что было замечено в колонии как очень прибыльная торговля с Китаем.

Спрос на китайские товары — чай, фарфор, шелк и нанкин (a грубая, прочная хлопчатобумажная ткань) — продолжение после революции. Увидев британцы получают большие прибыли от торговли, когда колонии от прямого торгуя с Китаем, американцы стремились обеспечить себе эту прибыль. Необходимость обеспечить работой людей, которые зависели от моря в своей средства к существованию, необходимость продолжать импорт промышленных товаров пока недоступна из американских источников, а необходимость генерировать капитал для развития стимулировала развитие нового вида внешней торговли. Прямая торговля с Китаем была часть этой торговли. При относительно небольшом объеме внешней торговли в течение В первые годы существования республики торговля с Китаем играла значительную роль.

Торговые стратегии

Корабли из Филадельфии, Нью-Йорка, Бостона и Салема были самыми активными. в новой китайской торговле. Непосредственной трудностью, с которой столкнулись все трейдеры, было: к найти товары для продажи в Китае, чтобы компенсировать американские покупки в Китае, которые в основном оплачивались серебром, отправленным из Америки в Китай.Трейдеры из эти разные американские порты остановились на разных товарах и различные маршруты в Китай для получения этих товаров. В общем, все трейдеры занимается серийной торговлей товарами, купля-продажа во всех портах они посетили.

Торговцы из Филадельфии впервые отправили свои корабли через Атлантический океан покупать и продавать товары в Европе. Затем они торговали по Африке и Индийский океан в Китай. Примерно в 1810 году купцы Филадельфии обнаружили источник опиум в Смирне (Турция), и они начали отправлять этот товар в Китай.Тем не мение, они продолжали отгружать и другие товары. Корабли из Нью-Йорка кажутся участвовал в широком спектре доступных торговых стратегий и в середине 19 века, Нью-Йорк стал крупным портом, вовлеченным в торговлю с Китаем.

К 1830-м годам торговые пути между Соединенными Штатами наладились. и Китай, и названия портов в Восточном полушарии, некогда экзотические и загадочные, становились все более и более знакомыми американцам как важные места в экономику Соединенных Штатов.

Товары торговли

Чай был самым важным импортным товаром, который американцы получали из Китая. через конец 19 века. Первоначально американский импорт из Китая в основном состояла из ткани (нанкин и шелк), а также чая. Чай стал доминирующим товаром, составляющим примерно 36% от общего импорта из Китай в 1822 г. до 65% в 1860 г.

В течение 1830-х гг. Импорт текстиля сократился. Импорт шелка снизился, хотя причина неясна.Поскольку производство хлопчатобумажного текстиля развивалось в 1820-х гг. и качество домашней ткани выросло, а стоимость снизилась, США перестали импортируя нанкин и начал экспортировать хлопчатобумажную ткань в Китай. Ткань машинного прядения не было сопоставимо по качеству с домотканым, сотканным вручную нанкином, который Китайцы продолжали отдавать предпочтение рабочей одежде. Это было не раньше середины в конце 19 века эта ткань западного производства обеспечивала исправность по сопоставимой цене, как и ткань китайского производства.В то время западная ткань стали ввозиться в Китай в больших количествах. К последнему кварталу XIX века хлопчатобумажная ткань и хлопковая пряжа представляли значительную доля от общего американского экспорта в Китай.

Американцы изначально смотрели на женьшень как на товар, который будет финансировать торговля с Китаем. Этот рынок быстро оказался очень волатильным. Меха также держал многообещающе, но и этот рынок оказался ненадежным. Без товара которые постоянно находили рынок сбыта в Китае, американцам приходилось использовать монету (металл и монеты) для финансирования торговли.Без источника золота или серебра, Американцам приходилось добывать деньги в другом месте. Они сделали это, задействовав треугольник торговля. Товары отправлялись в Европу, между европейскими портами или в Южную Америку. и продана за мексиканские доллары. Затем монета была отправлена ​​в Китай для покупки. чай. К 1830-м годам значительная часть торговли финансировалась за счет кредита. распространяются лондонскими банками через своих представителей в Китае.

Некоторые американцы также использовали опиум как товар для финансирования торговли с Китаем.Индия производила опиум самого высокого качества, но Британская Ост-Индская компания до 1831 года владел монополией на производство опия в Индии. Турция производила опиум. меньшего качества и в гораздо меньших масштабах, чем Индия. Американцы начали отгрузку опиум из Смирны к 1805 году. Турецкий опиум составлял лишь небольшую часть от общего количества опий импортируется в Китай. Опиум не стал важным товаром в Америке. торговля с Китаем до 1830-х годов, когда она составляла примерно 1/4 всей что американцы продавали в Китае.Опиум, импортированный американцами, никогда не превышал 10% от общего объема опия, импортируемого в Китай.

Несмотря на все эти попытки найти товар, кроме монет, который мог бы сбалансировать стоимость товаров, ввезенных из Китая, американцы так и не смогли найти.

Различные взгляды на торговлю

Чтобы понять, почему жителям Запада было трудно найти товары, которые Китайцы стабильно хотели покупать, надо как по экономике смотреть и идеи о торговле.Китайская экономика в конце 18 века была довольно хорошо развит. Товары, которые нельзя было производить на месте, поставлялись из другие источники в Китае. Размер, разнообразие и степень интеграции Китайской империи обеспечивали жителей предметами первой необходимости и свою элиту со многими предметами роскоши. Товары, которые Запад изначально предлагал китайцам были предметами роскоши, рынок которых вскоре был переполнен. В это время, более 90% населения Китая проживало на земле, и большинство из них жили существование из рук в рот.

Запад хотел чай, производимый в Китае, и считал, что у него право торговать за это. Торговля рассматривалась как средство расширения национального и личного богатство, поэтому считалось естественным, что каждая страна будет принять участие в торговле.

Китайцы, с другой стороны, имели традиционное теоретическое пренебрежение к коммерция. В конфуцианской мысли общество было разделено на четыре социальных класса. от высших до низших — ученые, крестьяне, ремесленники и торговцы.Первый было замечено, что три группы производят что-то, в то время как торговцы производят прибыль, ничего не производя. Тем не менее, торговля в Китае развивалась. в высокой степени, но он не защищался законом и всегда подвергался правительственным требования о «взносах».

Традиционный Китай также принял участие в некоторой внешней торговле на протяжении всей своей истории, но это было отлито в терминах щедрости Императором в обмен на уплаченную дань государствами или племенами, признавшими сюзеренитет Китая.Эти идеи были во многом часть мышления китайцев, когда Запад в конце 18 века и оставался неизменным для большинства китайцев в 20 веке.

Учитывая эти два совершенно разных подхода и представления о торговле, легко понять, почему возникли конфликты.

Торговые корабли

В годы, последовавшие за американской революцией, скорость была самым важным фактором. рассмотрение судов. Парусные корабли были небольшими и быстрыми, так что они могли обогнать и перехитрить британские, французские и пиратские суда, которые пытался захватить американские корабли.Корабль типа «Императрица Китая» (первый Американский корабль для торговли в Китае), был всего шестьдесят пять футов в длину и двадцать пять футов шириной под палубой. Жилые помещения, судовая провизия, балласт, и весь груз делили это пространство. Эти небольшие суда совершали обход глобус с грузом, эквивалентным тому, который перевозится в двух или трех железнодорожных вагонах. Более крупный парусник в 1820-х и 1830-х годах мог перевозить от 400 до 500 тонн груза, что эквивалентно восьми товарным вагонам, но все же очень немного по сравнению с современными контейнеровозами, которые могут перевозить 50 000 тонн.

Парусные корабли строились крупнее в 1830-х, 40-х и 50-х годах. торговые пути стали обычным делом, и угроза пиратов уменьшилась. С 1841 г. через 1860 г. в торговле с Азией преобладали «экстремальные ножницы». Эти корабли были большими, перевозили огромные прибыльные грузы чая, специй, тканей и фарфора. потребителям в Америке и Европе. В 1860-х годах, когда Соединенные Штаты были втянутые в гражданскую войну, пароходы европейского производства доминируют на торговых путях океана.

Изменения в торговле

В течение десятилетий до Гражданской войны и во время нее Соединенные Штаты в основном сосредоточены на внутренних вопросах и секционализме, а не на внешней политике. Но именно в это время американцы, потратившие большую часть своих история, глядя на Восточное побережье и Европу, начнет видеть стратегические и экономическое значение развития Западного побережья и поддержания судоходства. маршруты на Дальний Восток.

В конце 1850-х гг. Торговля Соединенных Штатов с Китаем отказались. Отечественные изделия производятся на заводах в быстро индустриализация северных штаты заменяли импорт: хлопок заменил нанкин, американские гончарные фабрики реплики китайских узоров на фарфоре, а также кофе, импортированный из Центральной Южная Америка вытеснила китайский чай.

Гражданская война потребила ресурсы американской экономики. Между тем европейские верфи росли вперед в производстве паровых судов, которые быстро стали доминировать на торговых путях океана.США не догонят в Европу в этой области до 1880-х и 1890-х годов, когда Англия, Испания, Франция, Германия и Россия прочно закрепились в торговле с Китаем.

Несмотря на большую прибыль, которую можно было получить от торговли с Китаем, Европа предложила более восприимчивый рынок для американских товаров и оставался в центре внимания Внешняя торговля Америки. По мере расширения внешней торговли США в 19 века торговля с Европой значительно выросла, в то время как торговля с Китаем оставалась довольно значительной. постоянным и стал еще меньшим процентом от общего количества U.С. внешняя торговля.

Однако американские интересы в Тихом океане продолжали расширяться. Калифорния, Орегон и Вашингтон вошли в состав США. Американские миссионеры а затем бизнесмены обосновались на Гавайских островах и успешно лоббировали для американского правления. Когда поражение испанского флота в Маниле в 1898 году обеспечило возможность взять под контроль Филиппины лоббировали американский бизнес для американского правления есть. Они считали, что американское присутствие на Филиппинах помогли бы американским бизнесменам конкурировать в Китае, где находятся зарубежные страны. усиление выделения зон экономического господства (сфер влияния).Усиливающееся давление на правительство США в конечном итоге привело к обнародованию Политики открытых дверей в 1899 г.