Свободные ниши в бизнесе в россии: Свободные ниши бизнеса в России — call-board

Содержание

Незанятые ниши бизнеса в России

Куда направить энергию?

Поиски места, куда бы можно было приложить свои усилия, это главная проблема для начинающего бизнесмена, иначе и быть не могло, так как неверно выбранный путь деятельности может привести к неоправданной потере инвестиций, а это будет предзнаменованием неизбежного банкротства. Как предотвратить данный промах мы попробуем описать ниже, вместе с тем мы сможем узнать есть ли в России незанятые, то есть свободные, ниши бизнеса?

Вернуться к оглавлению

Есть ли возможность начать, ничего не вкладывая?

Бизнеса, который бы не требовал никакого капитала, невозможно найти даже в природе!

Начать свое дело при наличии 100 долларов тоже не представляется возможным. Минимум для входа в бизнес начинается примерно от 2-3 тысяч долларов. Кроме того, необходимо учесть, что у каждого человека есть свои особенности, и предприниматель не является исключением.

На вышеуказанную суму можно создать, к примеру, в России, как огромную корпорацию, так и платный туалет, что впоследствии рискует остаться вашим единственным предпринимательским объектом.

Это значит, что вариационный ряд прибыли от сделанных вами инвестиций достаточно широк и зависит он, прежде всего, от вас и ваших талантов. А также от умения находить правильный ориентир в мире денег, от умения хранить выдержку и от умения контролировать свои реакции.

Вернуться к оглавлению

Поиски места для полета в бизнесе

Отсутствие серьезных противников — вот тот факт, от которого напрямую зависит количество вашего дохода и кроме того, давно известно, что уровень успешности бизнеса оценивают не с помощью прибыли (зачастую относящиеся к этому понятию цифры имеют свойства быть динамичными и меняться во времени), а с помощью тех вложений, которые необходимы для постоянного владения завоеванными позициями в данной нише в России. Говоря другими словами, что бы вы ни затеяли, оно всегда будет требовать денег, вне зависимости от срока существования предприятия.

Если количество новых капиталовложений будет необходимо редко, значит, вы правильно выбрали дело и оно будет устойчивым и успешным.

Вернуться к оглавлению

Решения и креатив, или Учимся использовать мозг

Нетривиальный подход в плане решения тех задач, которые стоят перед вами, является одним из камней успеха, поиска своей ниши. Тысячи бизнес-планов в нишах, которые не заняты, свободно разгуливают по просторам интернета. Поэтому многие начинающие бизнесмены, пользующиеся, в основном, готовыми бизнес-решениями, неизбежно сталкиваются с конкурентами, что предполагает как дополнительный расход, так и большой риск.

Как основатель компании, вы обязаны просчитывать все свои шаги с расчетом на 2-3 года вперед. Не стоит импровизировать в ведении дел, это достаточно сомнительно. Планирование — вот самое правильное руководство к действию, если вы рассчитываете на длительное существование вашего предприятия. Все ваши действие должны базироваться на затратах и ожидаемых прибылях.

Это, другими словами говоря, страховка от ошибок, которые прямо пропорциональны рентабельности вашего дела в России.

Наконец-то мы пришли к главному. К тому, как же отыскать незанятые ниши в бизнесе России?

С чего бы начать? Сперва, проанализируйте незанятые рынки вашего региона. Лишь тщательное изучение созданных моделей и бизнес-проектов приведет вас к правильному выбору вашей деятельности.

Следующий этап — это стремление к тому, чтобы сделать ваши предложения универсальными в России. Как известно, три коня лучше одного. Если вы не можете уравновесить все звенья вашей системы, тогда недостаток одного из них должен компенсироваться преимуществом другого.

В вас должно присутствовать стремление к монопольности. Осваивайте все возможности, какие вам будут предоставлены, чтобы расширить рынок сбыта. Это, если говорить о России, приведет к повышению вашей прибыли. К тому же, чаще всего для освоения новых территорий не требуются такие же средства, которые нужны в начале при поиске ниши и открытии бизнеса.

И последний пункт, о котором хотелось бы рассказать.

Готовых правил для успеха просто не существует. Как было сказано выше, поиски незанятой ниши в бизнесе творческий процесс. Как часто мы видим крах проектов с немыслимыми начальными капиталами, а в это время проекты с минимальными инвестициями развиваются. Вот вам информация к размышлению. Какие бы не были препятствия, их можно преодолеть. Так что думайте и решайте быстрее, ведь ничто не стоит на месте, а тем более в России, где все столь заняты.

Как найти свою нишу в бизнесе в 2021 году: Актуальные идеи заработка денег

Свободные сегменты рынка можно найти практически в каждой сфере предпринимательской деятельности. Самое главное — вовремя рассмотреть их перспективы. Ниши для бизнеса 2021 года, представленные в этой статье, прекрасно подходят для начала нового дела. Они вызывают большой интерес в обществе, поэтому будут гарантированно приносить хороший доход.

Выбираем сферу деятельности

Перед тем как определиться с выбором актуальной ниши для бизнеса 2021 года, необходимо решить, чем вы хотите заниматься – производством или предоставлением услуг. Если говорить о выборе направления деятельности в общих чертах, то в последнее время самую высокую рентабельность показывает «зеленый бизнес».

Это может быть:

Переработка вторичного сырья;
Альтернативные источники энергии;

Выращивание лекарственных растений;
Выращивание экологически чистых овощей и фруктов;
Изготовление натуральной косметики.

Современные люди обеспокоены состоянием окружающей среды, поэтому любой бизнес, связанный с улучшением экологической обстановки, обречен на успех. Поинтересуйтесь, какие проекты ищут инвесторы в 2021 году, подберите подходящую идею и постарайтесь убедить их вложить в нее деньги.

При грамотном подходе, любая свободная ниша в бизнесе 2021 года может стать высокодоходной и перспективной. Чтобы не ошибиться с выбором, ориентируйтесь на те сферы деятельности, в которых вы имеете определенные познания и навыки. С первого взгляда может показаться, что пустая ниша для бизнеса с нуля – это самый лучший вариант для начинающего предпринимателя. Но, если вы являетесь новичком в какой-то определенной сфере, вряд ли вам удастся грамотно разработать стратегию и просчитать все возможные риски. Поэтому перед тем как принять решение, какую бизнес нишу занять, нужно объективно оценить свои знания и финансовые возможности.

Особенности выбора

Далеко не все свежие идеи показывают на практике высокую прибыльность. Перед тем как выбрать свободную нишу для малого бизнеса 2021 года, необходимо найти ответы на несколько вопросов:

На какую целевую аудиторию будет ориентирован ваш бизнес?

Заинтересует ли ваша идея потребителей?
Почему клиенты будут выбирать именно ваш товар или услугу?
Есть ли недостатки у выбранного вами направления деятельности?

Определяя целевую аудиторию, нужно обязательно обратить внимание на возрастной диапазон потенциальных клиентов, гендерный фактор, а также на их социальный статус и уровень доходов. Не забывайте, что выбор ниши для бизнеса с нуля – это очень важный и ответственный этап, от которого во многом зависит успех вашего будущего дела.

Особенно тщательно изучите все слабые места новой ниши для бизнеса 2021 года и ее недостатки. Собирайте полезную информацию в социальных сетях или проведите небольшой опрос среди своих друзей и знакомых. После того как вы тщательно проанализируете полученные результаты, можно приступать к разработке бизнес плана.

За последнее десятилетие список работающих ниш бизнеса существенно обновился. Представляем вашему вниманию несколько лучших идей для бизнеса в 2021 году, которые гарантированно будут приносить неплохой стабильный доход.

Мобильный сервис

Количество людей, имеющих смартфоны, постоянно растет, поэтому мобильный сервис можно смело назвать самой востребованной нишей для бизнеса 2021 года. Чем можно заняться?

Разработка мобильных приложений. В наше время практически все крупные компании используют различные приложения для продвижения своих услуг или товаров.

Кроме того, стал расти интерес к такому продукту и в банковской сфере;
Мобильные версии сайтов. По данным социологических опросов, около 75% граждан нашей страны заходят в глобальную сеть через мобильные устройства. Исходя из этого можно сделать вывод, что в будущем станет расти спрос на разработку мобильных версий сайтов;
Платежные сервисы. то достаточно прибыльная ниша 2021 года, которая позволяет получать приличные доходы. Но в этом деле невозможно обойтись без инновационных технологических решений;

Лидогенерация. По статистике, 70% пользователей интернета попадают на различные сайты именно из социальных сетей, соответственно, они являются основным источником лидогенерации. В этой бизнес нише 2021 года, работает немало фриланеров, но, несмотря на это, она нуждается в уникальном торговом предложении.

Если вы ищете свободные ниши в бизнесе в России обязательно обратите внимание на эту сферу деятельности.

Хендмейд

В наше время для производства различной продукции используют, в основном, искусственные материалы, поэтому стал расти спрос на что-нибудь натуральное и, в то же время, оригинальное.

Как правило, такие уникальные продукты делают вручную, поэтому стоят они недешево. Если вы обладаете творческими способностями и любите заниматься ручной работой, можно начать прибыльный бизнес с малыми вложениями в 2021 году, связанный с производством изделий хендмейд. В данном сегменте рынка нет больших игроков, поэтому уровень конкуренции здесь достаточно низкий.

Что можно производить?

Эксклюзивную одежду и аксессуары;
Бижутерию ручной работы;
Елочные украшения;
Праздничный декор;
Авторские куклы;
Оригинальные предметы интерьера;
Глиняную посуду и т. д.

Идеи хендмейд – это отличный способ, как начать свой бизнес с нуля без денег в 2021 году.

Медицина

В последнее время стала пользоваться большой популярностью мануальная терапия. Люди, которым не помогает обычное медикаментозное лечение, часто обращаются к нетрадиционной медицине. Спрос на такие услуги ежегодно растет. Это отличная ниша для начала бизнеса, поскольку она отличается высокой прибыльностью и не требует серьезных финансовых вложений.

Второе место по популярности занимают специализированные клиники – кардиологические центры, кабинеты УЗИ и прочее. Безусловно, для того чтобы занять такую прибыльную нишу для бизнеса в 2021 году, потребуются серьезные капиталовложения, но и обслуживание в узкоспециализированных клиниках стоит недешево, поэтому вы сможете быстро вернуть все свои первоначальные инвестиции.

Большой популярностью пользуются стоматологические кабинеты. Современные люди хотят иметь личного стоматолога, которого можно посещать в удобное для них время. Самое главное в этом деле – это предоставленные с комфортом недорогие качественные услуги.

Перед тем как выбрать нишу для бизнеса взвесьте все за и против, чтобы не допустить серьезных ошибок на старте.

Продукты питания

Начинающие предприниматели часто интересуются, какие ниши бизнеса будут развиваться в кризис? Ответ простой – все, что связано с товарами первой необходимости, а в частности, с продуктами питания.

Что можно сделать?

Организовать производство. Здесь идет речь не об огромных предприятиях. Например, можно заняться изготовлением домашних сладостей, консервацией, соленьями и прочим;
Торговля. Не спешите сразу открывать магазин. Для начала попробуйте продавать пирожные или торты под заказ через интернет. Это достаточно выгодный бизнес в 2021 году с минимальными вложениями;
Доставка продуктов питания. Это еще одна востребованная ниша для бизнеса 2021 года, которая пока еще не заполнена другими предпринимателями. Можно доставлять горячие обеды или пиццу из ближайших кафешек либо готовить их самостоятельно в домашних условиях. Если вы хотите заняться таким делом, нужно в первую очередь объективно оценить свои возможности. Скорее всего, вам придется нанять помощника или заключить договор о сотрудничестве со службой курьерской доставки.

Производство и торговля продуктами питания входят в топ ниш бизнеса для начинающих предпринимателей. Это направление деятельности является востребованным в любых экономических условиях, поэтому будет гарантированно приносить неплохой стабильный доход.

Обучение

Не знаете, как найти свою нишу в бизнесе? Если вы обладаете какими-то знаниями или опытом в той или иной сфере, пришло время поделиться с ними за деньги с другими людьми. Но для того чтобы занять свободную нишу для малого бизнеса в данном сегменте рынка, нужно много работать и постоянно обновлять свои знания. Технический прогресс стремительно развивается, информация быстро устаревает, потому если вы хотите учить других, нужно постоянно повышать уровень своих знаний. Не ждите того момента, когда вы изучите предмет досконально. Как уже говорилось выше, информация меняется с огромной скоростью, поэтому вы никогда не достигнете поставленных целей. Начинайте работать в бизнесе прямо сейчас, пополняйте свои знания и у вас все получится.

Видео по теме Видео по теме
Как продавать свои знания? Существует множество вариантов:
Пишите книги или небольшие пособия в теме, которой хорошо ориентируетесь;
Снимайте видеоуроки и продавайте их в сети;
Разрабатывайте различные обучающие курсы;
Проводите тренинги и семинары;
Предлагайте клиентам консультации.
Выбирайте, на свой взгляд, самую успешную нишу бизнеса и начинайте действовать. В наше время многие люди стремятся получить новые знания, поэтому вы не будете испытывать недостатка в клиентах.
Ремонт
В связи с кризисом многие люди не спешат выбрасывать старые вещи, которые подлежат ремонту. Если вы умеете что-то ремонтировать бытовую технику, или мебель, не стоит долго задумываться над тем, какую нишу выбрать для бизнеса. Откройте ремонтную мастерскую и начинайте зарабатывать деньги. Даже если вы не разбираетесь в технике, можно арендовать помещение, закупить необходимые инструменты, оборудование и нанять на работу квалифицированных специалистов. В принципе, можно выполнять ремонт и на дому у клиентов. Такой вариант подходит для новичков, у которых нет денег на аренду помещения под мастерскую. Кстати, это очень удобно для клиентов, поскольку с перевозкой крупной бытовой техники, такой как холодильник или стиральная машина, могут возникнуть определенные проблемы.
Одна из самых лучших ниш для бизнеса в 2021 году – это ремонт квартир под ключ. Такая деятельность будет приносить неплохую прибыль и в 2021 году. В этом деле есть один секрет. Чаще всего заказчики не разбираются в качестве работ, зато они всегда оценивают уровень сервиса. Если вы хотите, чтобы бизнес развивался, выполняйте все работы строго в оговоренные сроки.
Выводы
Начало любого бизнеса сопровождается какими-то определенными рисками. Но если вы сможете найти самые перспективные ниши для бизнеса 2021 года, можно быстро достичь больших успехов. Рискуйте, экспериментируйте и вам обязательно улыбнется удача.
Как искать свободные ниши в бизнесе?
Если вы хотите открыть свой бизнес, то наверняка уже думали о нише, в которой можно работать. Критериями будут наличие платежеспособной аудитории, интересность для вас, наличие достаточного стартового капитала и конкуренция: чем меньше, тем лучше.
Хотите зарабатывать на акциях? Подпишитесь на Телеграм-бот @birzevikbot — он рассылает биржевые новости, тренды, лекции — рекомендую и новичкам и профи.
Причём, желательно вообще найти такое направление, которое было бы свободным. Как это сделать?
Предлагаю самый элементарный способ обнаружения свободных ниш. Вспомните, главное правило продаж – думать о том, что выгодно клиенту. Просто внимательно слушайте то, на что жалуются люди, чего им не хватает в жизни, их желания, стремления. И где-нибудь обязательно промелькнет идея, как вы можете этому поспособствовать.

Второй способ – изучать иностранный рынок. Думаю, все знают, что все, что появляется там – рано или поздно копируется у нас. Главное, успеть вовремя.
Можно ли продавать результаты своего хобби? Это вполне может стать нишей для вашего бизнеса — ищите идеи в своём опыте, навыках.
Напоследок, хочу сказать о рисках в новых областях. Каждый боится начинать то, что до него никто не испробовал. Приведу пример для изгнания страхов: деятельность Дэниса О’Брайена, руководителя Digicel Group, заключается в предоставлении услуг мобильной связи целым странам. Как думаете, каким критерием он руководствуется при выборе страны?
Это бедность. Никто из его конкурентов не решается начать такой бизнес. А Дэнис зарабатывает миллионы. Так что, дерзайте!
Обратите внимание на маленькие города: то, чего в избытке в мегаполисах, для небольших населённых пунктов может оказаться экзотикой.
Важно: как придумать идею для бизнеса: 7 способов.

Свободное пространство для вашего бизнеса можно найти и в нишах с очень высокой конкуренцией, достаточно найти что-то что выделит вас, дать чуть больше, чем конкуренты, наконец вопрос цены ваших товаров или услуг: снижаем издержки, понижаем цены.
Как пример «дать чуть больше, чем конкуренты»: город стотысячник в Подмосковье. Рынок такси делят 8 компаний. Для небольшого городка их вполне хватает. Но появляется 9-я, которая вместо звонков присылает SMS сообщения, даёт фиксированные тарифы по важнейшим направлениям (а не «сколько в пробке простоит»), даёт машины одной марки (Шкода Октавиа), окрашенные в одни цвета (у остальных машины в разнобой). Запрещает водителям курить, проводит тренинги по вежливому общению с пассажирами. Плюс ещё ряд услуг, например отвозить-забирать детей из школы с постоянным водителем.
Итог, спустя год, они лидируют на рынке, а двое конкурентов закрылись (показательно, что закрылись те, у кого были в основном старые разбитые машины и водители-гастарбайтеры — казалось бы: издержки низкие).

Далее: тестируем бизнес идею. Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.
Свободные ниши. Куда вложить деньги в 2021 году?
Достичь успеха в бизнесе – непростое дело. Чтобы получить положительный результат, нужно правильно выбрать сферу деятельности. Попробуем разобраться, каким бизнесом будет выгодно заминаться в Сочи в 2021 году, на какие свободные ниши стоит обратить внимание предпринимателям, а что лучше оставить в прошлом.
Пандемия короновируса, охватившая весь мир в 2020 году, оказала влияние и на бизнес. Поэтому, планируя старт собственного дела в 2021 году, учитывайте современные, новые реалии и условия развития предпринимательства. Только так вы сделаете бизнес успешным и прибыльным.
Город Сочи ассоциируется в первую очередь с отдыхом на море. А значит, приоритетными здесь остаются три направления для инвестиций:
Туристический бизнес.
Сфера обслуживания.
Развлечения.
Интерес к Сочи усилился после проведения здесь Олимпиады в 2014 году. Активизировались те сферы туризма, которые предполагают не только спокойный морской, но и активный отдых. На новый уровень выходят горнолыжный туризм и занятия зимними видами спорта.
На какую область предпринимательства направить творческий потенциал, чтобы сгенерировать старт-идею для бизнеса в 2021 году? Идею, актуальную в настоящих реалиях, интересную для потребителя, а значит, работающую на прибыль?
Тенденции, несмотря на мировую пандемию, остались прежними: люди хотят вкусно есть, отдыхать и развлекаться. Это присуще жителям и гостям туристического города. Нельзя сказать, что представленные ниши в Сочи не заняты, однако и в области туризма, развлечений и питания можно придумать актуальный и востребованный проект. К тому же, есть и другие, менее популярные, но не менее перспективные направления для развития собственного дела.
Самоизоляция и локдаун, обусловленные эпидемиологической обстановкой, активизировали тенденции в бизнесе, которые сформировались еще до 2020 года. Успешность реализации вашей идеи в 2021 году во многом будет зависеть от соблюдения двух условий:
обязательное присутствие онлайн;
возможность доставки (желательно круглосуточной).
КАК ВЫБРАТЬ НИШУ ДЛЯ БИЗНЕСА
Дайте оценку ресурсам, которыми вы располагаете. При небольшом стартовом капитале лучше начать с бизнеса, не требующего значительных вложений. Если не уверены, что справитесь сами, привлеките в проект партнера. Бизнес – это риск. Не вкладывайте в одно дело все сбережения.
Важна не только перспективность идеи, но и личная заинтересованность. Проанализируйте свою область знаний: в какой сфере есть опыт, что интересно, понятно – в этом направлении и есть смысл развиваться.
Оцените востребованность выбранной идеи, ее конкурентоспособность. Изучите спрос и целевую аудиторию. Если выбранная ниша уже представлена на рынке, подумайте, как «отстроиться» от конкурентов: что нового, уникального вы можете предложить? Как устранить недостатки конкурентов?
КУДА ВЛОЖИТЬ ДЕНЬГИ: ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ОТРАСЛИ И СФЕРЫ
Бизнес в сфере питания.
Несмотря на значительную конкуренцию в этой нише, достичь результатов здесь можно. Сейчас люди стремятся не просто утолить голод, бургерные и шашлычные уходят на второй план. Еда должна быть красивой, качественной и полезной. Предложите клиенту оригинальное и натуральное блюдо, и ваше заведение не останется незамеченным. Кстати, организуя бизнес в сфере питания, не забывайте об обязательном онлайн-присутствии и услугах по доставке готовой продукции.
Как ни странно, да. Но речь идет не об обычных супермаркетах среднего уровня, а о магазинах с хорошей и качественной едой, органическими товарами, продуктами здорового питания.
Услуги по доставке товаров.
Самоизоляция показала, что эта функция необходима для любого вида деятельности, связанного с продажами. Потребительские товары, продукты питания, еда из ресторанов – все это можно и нужно доставлять покупателю, и желательно, круглосуточно.
Авторские экскурсионные туры.
Экскурсиями в туристическом городе занимаются многие. Но если у вас хватает упорства и фантазии, попробуйте создать уникальный проект. Авторский тур – это новый формат путешествий. Как правило, такие туры предполагают нестандартный маршрут и программу «для своих». Многие из них совмещают отдых, знакомство с культурой и какое-либо хобби (джип-тур, фото-тур, йога-тур и т.д.). Эта ниша бизнеса подойдет для творческих и инициативных людей.
Переработка рыбы и морепродуктов.
Рентабельность такого бизнеса при грамотном подходе очевидна. Особенно учитывая то, что Сочи – город с натуральной сырьевой базой для изготовления рыбной продукции и множеством туристов для ее реализации. Перспективными для бизнеса считаются форелевые и устричные фермы, а также хозяйства, занимающиеся разведением африканского сома.
Пчеловодство.
Все больше людей заботятся о своем организме, предпочитают употреблять натуральные и полезные для здоровья продукты. Мед можно отнести к этой категории. Поэтому развитие пчеловодческой отрасли получает сегодня «второе дыхание». Климат Сочи и регионов создает благоприятные условия для организации собственной пасеки. Однако только хорошей погоды будет недостаточно: понадобятся немалые знания, профессиональные навыки и опыт в этой сфере. Чтобы реализовывать мед и другие продукты пчеловодства, лучше создать сеть магазинов. Это реально сделать, учитывая то, что Сочи – крупный город, подходящее место для сбыта готовой продукции.
Изготовление и продажа линолеума.
Производство линолеума в Сочи – это выгодно и рентабельно. Дело в том, что одним из компонентов при изготовлении этого материала является пробковый дуб, плантации которого расположены недалеко от города. Наличие местного сырья, неизменная популярность линолеума как напольного покрытия (экономичный, износостойкий, имеет разнообразную цветовую гамму) – все эти факторы способны обеспечить прибыльность «линолеумного» бизнеса.
Увеличение количества туристических объектов и расширение их географии увеличивает спрос на услуги такси. До некоторых новых районов города сложно добраться на общественном транспорте. Пользуются услугами такси также и гости города. В приоритете в этой сфере – уровень сервиса и качество обслуживания клиентов.
Грузоперевозки.
Спрос на такие услуги вызваны, в первую очередь, развивающемся строительством в городе и регионах. Можно заниматься непосредственно вывозом песка и грунта со строительных площадок. Востребованы также услуги по перевозке мебели и других материалов.
Бизнес в области спорта.
Сочи посещают как профессиональные спортсмены, так и любители активного отдыха и здорового образа жизни из России и зарубежья. Популярные направления в этой нише – дайвинг, рафтинг, кайтбординг, организация конных маршрутов.
Бизнес по обучению и подготовке специалистов для сервиса, сферы туризма и развлечений.
Курортный город предполагает развитую сферу услуг. Качественная подготовка специалистов в этой области способна улучшить сам сервис, сделать обслуживание клиентов комфортным, а предприятие – успешным.
Организация местных производств, ремесленничество.
К этой нише относится изготовление полезных продуктов из местного сырья, косметики, посуды, изделий из дерева, украшений и сувениров.
Развивать собственный бизнес в городе, где курортный сезон длится круглый год, а значит, не иссякает поток туристов, – это мечта каждого предпринимателя. По-прежнему востребована гостиничная сфера, строительство. Успех собственного дела зависит не только от удачно выбранной ниши, но и от того, насколько вам близко, понятно и приятно то, чем вы занимаетесь. Проект должен отвечать потребностям и тенденциям общества, ведь выигрышная идея – это девяносто процентов успеха.

С чего начать малый бизнес после пандемии — Российская газета
Кооперация с крупными предприятиями станет наиболее удачным форматом для тех, кто собирается заняться предпринимательством, рассказала «Российской газете» вице-президент Торгово-промышленной палаты России (ТПП) Елена Дыбова. Прислушаться к такой рекомендации стоит, если начать бизнес планируется в ведущих российских регионах, в первую очередь, Москве и Московской области.
Из-за высокой конкуренции и низкой платежеспособности населения раскрутить свое дело с нуля и в короткие сроки уверенно встать на ноги будет крайне сложно, уверена вице-президент ТПП. «Нужно брать и «прижиматься» к кому-то», — говорит Дыбова. По ее словам, у крупных производителей, как правило, много участков, которые они готовы отдать в управление и даже помочь с покупкой оборудования на первом этапе. Это та ниша, которая принесет прибыль. «Кроме кооперации с устоявшимися компаниями, взаимодействия с ними, прорывных отраслей для старта бизнеса сейчас я не вижу», — отмечает Дыбова, говоря о предпринимательстве в мегаполисах.
По ее словам, некоторые направления бизнеса, которые в период пандемии были востребованы, на деле оказались низкорентабельными. Речь, в частности, идет об онлайн-сегменте, включая доставку товаров через интернет. Это не прорывная ниша, подчеркнула эксперт.
Как вариант можно рассмотреть сегмент детского образования — это то, на чем родители пока не готовы экономить. Но опять же есть большой риск столкнуться с высокой конкуренцией. Еще одно направление — уход за людьми старшего возраста. Однако такой вид бизнеса в силу специфики потянет не каждый.
За пределами крупных городов найти свободные ниши более реально. К примеру, можно рассмотреть сегмент торговли, который связан со снабжением товарами жителей сельских территорий.
Новичкам в бизнесе Дыбова рекомендует оформлять статус самозанятых граждан. По ее словам, сегодня это самый оптимальный вариант для того, чтобы попробовать свои силы в новом деле. Достаточно регистрации через приложение в мобильном устройстве. Если дело не пошло, то можно снять с себя статус самозанятого. Сделать это достаточно просто, в отличие от юрлица — если регистрация проведена, то возникает целый пакет обременений. К примеру, обязательства перед налоговой службой, необходимость оформления отчетности и участия в документообороте.
Как выбрать перспективную нишу для бизнеса? Пошаговая инструкция
Инновации и технологии.
Они сегодня внедряются практически во все сферы человеческой деятельности и позволяют автоматизировать множество процессов.
Разработка уникального программного обеспечения, защитных систем, полезных приложений и различных способов автоматизации, учета и анализа – довольно перспективная ниша для развития бизнеса.
Обслуживание интернет-проектов.
Сегодня у каждой компании есть не только сайт, но еще соцсети и мессенджеры, которые требуют внимания. Не обязательно их создавать, можно заниматься их обслуживанием – наполнять контентом, создавать различную визуальную информацию, поддерживать программное обеспечение и т.д.
Продумайте, что Вы можете сделать для уже существующих технологий в интересующей Вас сфере, чтобы улучшить их.
Экономия на привычных товарах и услугах.
Сокращение расходов актуально всегда. Совместные обучающие курсы, приборы, экономящие электроэнергию – простор для воображения достаточно широкий.
Главное, своевременно подсчитать выгоду в деньгах и времени, а также донести ее до потребителя.
Обучение и консалтинг.
Бум образовательных программ продолжается до сих пор.
Сегодня можно найти курсы по любой сфере: от изучения языков до ведения соцсетей. Так что достаточно найти интересующую Вас нишу, в которой у Вас есть экспертность, и можно запускать образовательную программу.
В этой сфере, в отличие от других, очень важен личный бренд. Чем известнее человек, продающий образование, тем успешнее его бизнес.
Но не обязательно завоевывать мировую популярность, достаточно быть известным в своей сфере.
Отечественные аналоги.
В связи с введением санкций образовались свободные ниши для бизнеса, связанные с производством товаров и продуктов, которые раньше импортировались из других стран.
Мода на все отечественное повлекла за собой возникновение местных брендов одежды и обуви, стали популярнее локальные производители различных товаров.
Эта ниша все еще развивается, поскольку у каждого из товаров есть своя целевая аудитория, а сам бизнес стал более персонализированным.
Океан свободных ниш и возможностей для создания бизнеса в России

Стартап-хирург Вячеслав Семенчук в программе «Моё Дело»
Вячеслав Семенчук в программе «Моё Дело»
Затрагиваемые темы:
Какое количество бизнес-проектов Вячеслав Семенчук умудрился создать за последние 13 лет
Для чего он стал стартап-хирургом
Какие ниши в рунете будут рулить в ближайшие пять лет
В какие стартапы он сегодня вкладывает свои силы и в какие планирует
Почему не боится появления конкурентов
О низком качестве российских сервисов
Про ошибку создания бизнеса с друзьями и важности инвестирования свободных денежных средств
Как публичность компании помогает в развитии бизнеса
Что его побудило начать заниматься IT-проектами
Почему он увлёкся киберсквоттингом и какие у него на этом поприще успехи
С какими известными инвесторами ему довелось поработать
Как поживают запущенные им сервисы «My-apps» и «LifePay»
Про океан свободных ниш и возможностей для создания бизнеса в России
Гость программы:
Вячеслав Семенчук — серийный предприниматель, основатель интернет сервисов «My-apps» и «LifePay»
Ведущий программы:
Олег Анисимов
Дата выхода программы:
19 июля 2014 года

Ещё с Вячеславом Семенчуком:
Как убедить инвестора дать деньги на проект
Поиск возможностей для расширения бизнеса
Уникальные возможности аффилейт маркетинга
Реализация инновационных технологий для рынка
Автоматизированное создание мобильных приложений
Проблемы взаимодействия с пользователями интернет-сервисов
Создаём автоматическую платформу генерации мобильных приложений
Другие выпуски программы «Моё Дело»:

Факторы успеха нового стартапа
Высокотехнологичный рекламный бизнес
Создание первоклассного продукта с максимальным удобством использования
Смотрите также на БаблоТубе:
Ещё про серийное предпринимательство:
Открыть бизнес электронной коммерции в России
Число предпринимателей, ориентированных на создания онлайн-бизнеса , в России постоянно растет. Например, электронной коммерции в России выросли на 20% в 2016 году на по сравнению с предыдущим годом. Кроме того, к концу этого года ожидается, что e-commerce будет иметь доход в 1 триллион рублей, что эквивалентно 16 миллиардам евро, по сравнению с 14 миллиардами евро, заработанными интернет-магазинами в прошлом году.
Те, кто хочет открыть бизнес электронной коммерции в России , должны соблюдать определенные законы, которые предусматривают как регистрацию компании, так и законодательство об Интернете.Наши Российские юристы могут предложить информацию о законах, связанных с , создание интернет-магазина .
Регистрация бизнеса для электронной коммерции в России
Коммерческий кодекс — важнейший закон, предусматривающий открытие компании в России , включая онлайн-бизнес . Иностранным предпринимателям также разрешено создавать компании электронной коммерции в этой стране и продавать товары и услуги в Интернете.
Первым шагом, связанным с открытием онлайн-бизнеса в России , является регистрация компании в Регистраторе компаний с последующей регистрацией доменного имени и созданием веб-сайта. Таким образом будет создана платформа электронной коммерции . Кроме того, наличие торгового счета в банке , который позволяет проводить безопасные транзакции, является обязательным, когда запускает онлайн-компанию в России .
Наша юридическая фирма в России может помочь с регистрацией структуры, используемой для компании электронной коммерции .
Какие товары наиболее продаваемые на платформах электронной коммерции в России?
Электроника — один из самых популярных товаров, приобретаемых гражданами России в интернет-магазинах . Однако те, кто заинтересован в предложении других продуктов, найдут различные ниши для своего бизнеса электронной коммерции в России . Среди них интернет-магазина , торгующих традиционной одеждой или украшениями ручной работы и домашней косметикой, менее популярны.
Независимо от типа платформы электронной коммерции , которую вы хотите создать, важно соблюдать законодательство, касающееся розничных лицензий, а также правила защиты данных, введенные в России.
Законодательство, связанное с продажей товаров или услуг через Интернет в России
В отличие от других стран, Россия имеет строгое законодательство, регулирующее создание интернет-магазинов здесь. Это большое преимущество для иностранных инвесторов , открывающих компании в России , которые знают, чего ожидать и какие у них есть возможности.Основными законами, предусматривающими создание интернет-магазина в России , являются:
Закон об аудиовизуальных услугах, который, в частности, предусматривает создание веб-сайтов и рекламных продуктов в онлайн-среде;
Закон о защите прав потребителей, в который в 2017 году были внесены поправки на основании Закона об агрегаторах электронной торговли, который предусматривает возможность онлайн-платежей при покупке товаров;
Закон об интеллектуальной собственности , который гарантирует регистрацию и использование доменных имен, необходимых при открытии интернет-магазина в России.
Другими российскими законами, регулирующими создание интернет-магазинов , являются Торговый кодекс , а также положения о цифровых подписях и аутентификации.
Как создать интернет-магазин в России
Создание российского интернет-магазина подразумевает регистрацию компании в Торговом реестре в соответствии с Коммерческим законом. Наши российских юристов справятся с этой процедурой.
После этого должны быть заполнены конкретные реквизиты , связанные с электронной коммерцией .Среди них:
Если вы хотите открыть бизнес электронной коммерции в этой стране и вам нужна помощь, по телефону обращайтесь в нашу российскую юридическую фирму . Мы также можем познакомить вас с юридическими требованиями , которые интернет-магазины должны соблюдать в этой стране.
Как продавать алкоголь онлайн в России (или нет)
Самая популярная ниша для российских онлайн-покупателей — это одежда и обувь. Об этом сообщает East-West Digital News, освещающее технологии и инновации в Центральной и Восточной Европе.Но есть ниши, которые недостаточно развиты в Интернете. Один из них — алкоголь.
В этом посте я попытаюсь объяснить состояние онлайн-продаж алкоголя в России.
По номерам
Сначала давайте рассмотрим числа. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, российской торговой ассоциации, в 2017 году продажи алкоголя без учета пива через Интернет составили 3,2 миллиарда рублей (около 55,3 миллиона долларов) и 1,4 миллиона литров (примерно 370 000 галлонов).
Это увеличение по сравнению с 2016 годом на 18 процентов (деньги) и 42 процента (объем).Согласно отчету AITC, самыми популярными напитками, заказываемыми через Интернет в 2017 году, были виски, коньяк, водка, текила и вино. Средний чек составлял около 5700 рублей или около 100 долларов.
Семьдесят пять процентов всех продаж алкоголя в Интернете в 2017 году пришлось на жителей Москвы. Двадцать процентов ушли в Санкт-Петербург, второй по величине город. Удивительно, но 52 процента покупателей составляли женщины в возрасте от 21 до 31 года. Согласно AITC, эти женщины не обязательно являются потребителями; в основном они являются личными помощниками или секретарями руководителей предприятий.
Эти цифры удивительны, потому что продажа алкоголя через Интернет в России является незаконной .
Законность
Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» № 2300-1 от 7 февраля 1992 г. утвержден Постановлением Правительства Российской Федерации № 612 «Об утверждении Правил продажи. товаров удаленным способом »от 27 сентября 2007 г., который регулирует продажу товаров и услуг через Интернет. Пункт 5 Указа гласит:
Не допускается реализация алкогольной продукции, а также товаров, свободная реализация которых запрещена или ограничена законодательством Российской Федерации.
Крупные розничные торговцы пытаются убедить правительство внести поправки в закон и разрешить онлайн-продажу алкоголя по крайней мере в определенные дни или время. Но другие, менее известные продавцы утверждают, что нашли законные методы для осуществления продаж.
Некоторые интернет-магазины продают «бронь» на алкоголь, а не на сам товар. В этом случае клиент платит деньги электронным способом, но за услугу. Затем покупатель отправится в магазин, чтобы получить зарезервированный товар, поскольку доставка будет рассматриваться как часть процесса продажи.
Другой способ — раздавать алкоголь (бесплатно) при покупке других товаров, например сигарет. Это обычная тактика среди интернет-магазинов, предлагающих запрещенные товары.
Высокий спрос
Спрос на онлайн-заказ алкоголя высок, и рынок растет, несмотря на законодательные ограничения. На это есть две причины.
Во-первых, цена. Алкоголь в Интернете намного дешевле. Во-вторых, это разнообразие. Физические розничные продавцы не могут сопоставить ассортимент алкогольной продукции с онлайн-продавцами.
Что касается таможенного оформления от международных продавцов, то граждане России не могут получить через таможню более пяти литров алкоголя за один календарный месяц. Более того, только три литра из пяти не подлежат таможенной декларации — если их общая стоимость составляет менее 150 евро (184 доллара США). Четвертый и пятый литры будут облагаться пошлиной по 10 евро каждый. Некоторые международные интернет-магазины, доставляющие алкоголь в Россию, не разрешают покупать более трех литров, чтобы избежать сложности.
Почему российский рынок электронной коммерции стоит проблем для западных компаний
Катерина Михеева, руководитель отдела развития бизнеса (ЕС), Яндекс.Деньги
Россия часто рассматривается как неприоритетный рынок третьего уровня для мировых и западных компаний. Многие на Западе считают, что Россия борется с экономическими санкциями, непрозрачным законодательством, высоким уровнем бедных потребителей и неразвитой деловой культурой. Это стереотипы, которые я слышу каждый день во время переговоров с компаниями ЕС и США, которые рассматривают Россию как полную угроз, даже если они выходят на более сложные рынки.
Для тех, кто убежден, что у российской электронной коммерции мало будущего, напомню, что у России самая большая онлайн-аудитория в Европе (шестая в мире после Китая, Индии, США.S., Бразилия и Япония), что российские потребители проявляют большой интерес к иностранным товарам и что количество онлайн-покупок увеличивается даже в самых отдаленных уголках этой огромной страны.
95,8% интернет-пользователей в России делают покупки в Интернете, и процент тех, кто совершает покупки на зарубежных сайтах, растет.
Взгляд на текущее состояние дел в российских финансовых технологиях и электронной коммерции показывает, почему западные ритейлеры не должны мириться с близоруким взглядом на развитие иностранного бизнеса в России.Давайте посмотрим.
Рост рынка электронной коммерции в России: правда или ложь?
Российский рынок электронной коммерции постоянно растет. Исследование Morgan Stanley за 2018 год предсказало его почти трехкратный рост в течение следующих пяти лет. По прогнозам аналитиков, электронный рынок физических товаров вырастет до 31 миллиарда долларов к 2020 году и, вероятно, достигнет 52 миллиардов долларов к 2023 году. Между тем, общий объем рынка электронной торговли и услуг достиг 30 миллиардов долларов (2 триллиона рублей) в 2018 году. Сегмент трансграничной торговли электронной коммерции в России также растет.
Источник: РАЭК 2018. По состоянию на 3 апреля 2 трлн руб. 30 30,6 млрд долл. США, 1,8 трлн руб. 27,6 млрд долл. США, 75 трлн руб. 1150 млрд долл. США
Россия является ведущим рынком для китайского AliExpress, всего лишь одного из нескольких азиатских ритейлеров, которые осознали спрос российских покупателей на иностранные товары. Еще несколько лет назад россияне боялись делать заказы на зарубежных сайтах, но благодаря росту финансовой грамотности доверие к онлайн-покупкам растет. По данным Mediascope, 95.8% интернет-пользователей в России делают покупки в Интернете, и процент тех, кто покупает на зарубежных сайтах, растет. Азиатские компании прочно обосновались на российской земле, и теперь прибывают западные гиганты розничной торговли, осознав, что существует платежеспособная аудитория, стремящаяся покупать разнообразные качественные товары в Интернете.
Источник: DataInsight и PayPal 2018
Краткие факты о финтехе в России
Западные СМИ мало освещают российские финансовые технологии.И многие жители Запада считают, что наличные платежи доминируют в российской экономике. Давайте сравним несколько примеров в Европе и России, чтобы определить, насколько далеко продвинулись местные финансовые технологии.
1. Различные способы оплаты покупок в Интернете
В России существует множество вариантов онлайн-платежей, в то время как PayPal по-прежнему часто остается единственным выбором для клиентов на европейских сайтах, помимо кредитных и дебетовых карт. Примерно десять лет назад иностранные компании, выходящие на российский рынок, предлагали только PayPal, что было странным и неизвестным вариантом для местной аудитории, хотя и являлось приоритетным методом оплаты для европейских клиентов.
За последнее десятилетие провайдеры платежных услуг и банки представили клиентам из России и стран СНГ широкий спектр способов оплаты. Среди них есть банковские карты с возможностью бесконтактной оплаты, онлайн-банкинг, электронные кошельки, биллинг оператора связи и многие другие.
Банковские карты широко принимаются в крупных и средних городах и оснащены в целом надлежащей POS-инфраструктурой с поддержкой NFC. По данным Яндекс.Кассы, среди россиян самыми популярными способами оплаты являются банковские карты, мобильный банкинг (в основном Сбербанк Онлайн) и электронные кошельки (Яндекс.Деньги, WebMoney, QIWI).
Источник: Mediascope 2018
2. Банковские услуги сильны в России, и на этом рынке существует огромная конкуренция
Россия не случайно была выбрана в качестве одного из первых рынков для Apple Pay и Google Pay. Российский банковский сектор является более инновационным и гибким, чем многие из европейских. Большинство банковских карт имеют чип и PIN-код и поддерживают NFC, персональные банковские операции удобны и довольно дешевы для клиентов, если не бесплатны, а большинство услуг электронной коммерции и цифровых услуг поддерживают онлайн-эквайринг.Банки разработали приложения для мобильного банкинга и поддерживают сценарии цифрового банкинга для повседневного использования, опередив многие банки ЕС.
3. Финтех как движущая сила инноваций в повседневной жизни
В то время как во многих европейских странах люди только сейчас начинают пользоваться бесплатным онлайн-банкингом, удобными бесплатными одноранговыми переводами и ожидают обновленной версии 3D-secure, которая перестанет портить процесс оплаты, российские пользователи буквально избалованы банковскими услугами.Борясь за каждого отдельного клиента, банки и финтех развиваются с огромной скоростью и предлагают новые передовые услуги практически каждый месяц (или даже неделю).
Между тем, в Нидерландах, если вы хотите купить что-то в Интернете с настольного компьютера, вам необходимо иметь физический генератор токенов, предоставляемый вашим банком в любое время или для оплаты через мобильное приложение. В Германии вы не можете расплачиваться офлайн с помощью знакомой карты Visa или Mastercard, если только вы не отправитесь в туристический район; а онлайн-покупки намного проще делать с помощью PayPal, чем с помощью банковской карты.
Тем не менее, финтех-сообщество намерено сделать финансовые услуги великими во всем мире, что обсуждается на каждой конференции. Мы видим, что все это постепенно развивается, и инновационные банки, такие как N26, возглавляют изменения в консервативной платежной среде. [N26 — немецкий банк, специализирующийся на предоставлении банковских услуг потребителям с помощью мобильных устройств.]
Новые возможности для иностранных компаний по онлайн-продажам в России
Россия все еще выглядит бесперспективным рынком для входа? При проведении SWOT-анализа [сильные стороны / слабые стороны / возможности / угрозы] перед поездкой в Россию иностранному бизнесу следует учитывать следующее:
1. Изучите наиболее востребованные отрасли и целевую аудиторию
Есть ряд категорий розничных товаров, в которых российский спрос высок, а российские потребители предпочитают иностранные товары отечественным. На самом деле иногда кажется, что мы все еще выздоравливаем после железного занавеса. Товары для детей часто импортируются из ЕС и США, так как россияне считают их качество лучше. Здесь в моде велнес-товары, поэтому россиян привлекли iHerb, U.S. интернет-магазин, который локализовал свой сайт для русскоязычных стран и добился успеха.
Было несколько сюрпризов: например, значительный процент россиян (как и их китайские коллеги) влюблен в розничную торговлю предметами роскоши. Они очень обрадовались, когда Farfetch запустил русскую версию своего сайта. Многие россияне предпочитают иностранную одежду и обувь местным брендам, а онлайн-магазины, такие как британский ASOS, упрощают совершение покупок в Интернете.
И физические товары — не единственная возможность в России. Не менее популярны цифровые товары. Некоторые крупные игровые и развлекательные бренды локализовали свои продукты для российского рынка и не были разочарованы результатами.
2. Ознакомиться с законодательством Российской Федерации
Многие иностранные компании, осознающие потенциал российского рынка, полагают, что рассмотрение российского законодательства будет настолько подавляющим и жестким, что большинство из них отказались от своих планов, даже не начав исследования.
Многие ошибочно считают, что создание российского юридического лица обязательно.Тем не менее, международные операции не новость для российского рынка, и в большинстве случаев вы можете мгновенно подключиться к Интернету. Однако настоятельно рекомендуется, чтобы иностранные компании нанимали юриста, чтобы проверить, что требуется в их конкретном случае, или найти местного партнера, имеющего опыт в международной электронной торговле. Это подводит нас к следующему пункту.
3. Налаживание партнерских отношений на местном уровне
При выходе на новые рынки рекомендуется внимательно изучить наиболее представительные и успешные партнерские отношения с местными поставщиками платежных услуг.Часто лучше установить отношения с местной российской PSP, чем использовать универсальное решение от глобального поставщика. С таким четко выраженным рынком, как российский, вам часто требуется местное руководство, чтобы эффективно ориентироваться в платежной среде, и если вы попытаетесь использовать те же стратегии, которые вы применяете на других европейских рынках, вы можете потерпеть неудачу, даже не понимая, почему.
4. Локализация — залог успеха
Ряд западных компаний проанализировали трафик из России, осознали потенциал и решили локализовать российский сайт электронной коммерции.Это включает в себя создание веб-сайта на русском языке, организацию быстрой доставки и интеграцию способов оплаты, популярных на этом конкретном рынке.
Что касается платежей, рекомендуется добавить как можно больше опций (например, через платежный интегратор) и избегать наложенного платежа.
Оплата при доставке обернется больше расходами, чем выгодами, и большинство местных российских предприятий стараются уйти от этого. Это дороже, чем простая доставка предоплаченных онлайн-заказов.Более того, инкассация и аудит требуют денег (и времени бухгалтерии). Онлайн-платежи увеличивают конверсию продаж, поскольку после того, как заказ был оплачен онлайн, у покупателя нет возможности отказаться от доставки.
Как упоминалось ранее, россияне избалованы банковскими и финтех-услугами, и когда они видят платежную форму, которая выглядит так, как будто она была сделана в начале 2000-х годов, они сразу же предполагают, что веб-сайт не заслуживает доверия.
В настоящее время пользователи ожидают удобной, плавной и визуально приятной оплаты.И это ценно не только для покупателей, но и для продавцов. Российский рынок изобилует развитием финансовых технологий и отличается огромным спросом на покупки в Интернете. В результате у западной компании есть все шансы найти нишу и безболезненно и прибыльно расширить свой бизнес в России.
Яндекс.Деньги — российская компания, предоставляющая услуги онлайн-платежей для розничных продавцов и потребителей.
Избранное
Поиск рыночной ниши: 5 нишевых рынков для развития вашего бизнеса
Если вы не слышали достаточно от меня, ниши работают! Ниша — группа потенциальных клиентов в рамках общей демографической группы — имеет общие потребности.Когда вы знаете потребности конкретной ниши, становится легче продавать для них, вместо того, чтобы слишком распыляться, чтобы удовлетворить потребности каждого потенциального клиента.
Кроме того, ниши могут означать больший бизнес, потому что «птицы перья стекаются вместе». Люди общаются с другими, такими же, как они сами, поэтому, если вы станете тем, кто занимается маркетингом (например) для испаноязычных американцев старше 60 лет, то у вас есть хороший шанс получить БОЛЬШЕ клиентов, ограничив базу потенциальных клиентов. (Существует мнение, что когда один человек в вашей нише спрашивает другого: «Где мне взять этот виджет?», Ваш счастливый покупатель говорит: «XYZ Widgets продает действительно хорошие виджеты именно таким людям, как мы».)
Вот 5 ниш, которые могут принести вам прибыль, если вы поймете потребности этой ниши и найдете подходящие продукты для удовлетворения этих потребностей.
1. Женщины. Женщины набирают силу каждый день, разбивая стеклянный потолок, который (к сожалению) все еще существует в корпоративной Америке. Хотя они еще не преодолели все препятствия, они продвигаются вперед.В то же время они несут ответственность за большинство семейных покупок: в действительности большинство женщин все еще покупают продукты и являются партнерами своего супруга в принятии решений о крупных покупках (например, дома или автомобиля). У женщин больше денег, чем когда-либо, и большая покупательная способность. Если вы ищете направление для своего нишевого маркетинга, подумайте о том, чтобы разделить свою нишу пополам и продавать только женщинам.
2. Владельцы домашних животных. Владельцы домашних животных тратят невероятные деньги на своих питомцев: от изысканной еды для котят до собачьей постели и завтраков, кошелек хозяина у домашних питомцев на поводке.Такие сайты, как http://www.barkavenuejewelry.com, доказывают, что люди готовы тратить свои деньги на четвероногого члена своей семьи. Есть множество предприятий, которые могут — с некоторыми изменениями — продавать себя владельцам домашних животных, чтобы получить лояльных поклонников.
3. Инвалиды. Меняется отношение к людям с ограниченными возможностями. Это тесное сообщество, и у многих есть деньги, которые можно потратить. Они хотят того же, что и все, и, поскольку им иногда приходится усерднее работать, чтобы получить их, вы можете быть уверены, что эта ниша лояльна и очень полезна.Офлайн-магазины могут предлагать свою продукцию людям с ограниченными возможностями с удобной доступной парковкой и пандусами для инвалидных колясок. Интернет-магазины могут создавать сайты, удобные для покупателей с ослабленным зрением, с более крупными шрифтами или говорящей головой с таких сайтов, как www.sitepal.com.
4. Коренные американцы. Коренные американцы сами по себе занимают огромную нишу, они строят бизнес и добиваются успеха, как никогда раньше. Если вы хотите еще больше сузить свою нишу, рассмотрите возможность маркетинга для владельцев бизнеса из числа коренных американцев, которые (согласно правительственному опросу 1997 года, найденному на сайте www.census.gov/prod/ec97/e97cs-6.pdf), владеют 197 000 предприятий и принесли более 34 миллиардов долларов дохода.
5. Восточноевропейцы. Восточная Европа долгое время игнорировалась бизнесом по разным причинам. Холодная война, главные соседи (Россия, ЕС и Ближний Восток), которые, кажется, затмевают их, и политические потрясения оставили Восточную Европу за пределами поля зрения предпринимателей. Однако экономисты ставят Восточную Европу сразу после Индии и Китая с точки зрения роста экономики, в которую стоит инвестировать. Проблема в том, что все спешат в Индию и Китай, и это оставляет большую зияющую дыру, которую нужно заполнить яркому бизнесу. Это ты?
Список 10 самых прибыльных ниш на 2021 год
Если вы вкладываете свою энергию в маркетинговые ниши с ужасным потенциалом роста, вы теряете деньги. Вы можете терять больше, чем думаете.
Разница между нишами, которые приносят прибыль , и теми, которые не приносят прибыли, может составлять миллионов долларов в месяц.
Если вам нужна помощь и вы хотите стать лучше в построении прибыльного онлайн-бизнеса, это руководство укажет вам на следующий шаг.Независимо от того, являетесь ли вы новичком в партнерском маркетинге (или просто ищете новый подход), вы должны сосредоточиться на себе, чтобы сосредоточиться на возможностях, которые окупятся с большим успехом.
В этом подробном руководстве вы познакомитесь с самыми прибыльными вариантами за год. По каждому из них вы узнаете, какие продукты определяют их и какие комиссионные вы можете ожидать от некоторых типовых рекламодателей. Давайте взглянем.
Самые прибыльные ниши
1.Похудание
Похудание — цель почти всех людей в какой-то момент их жизни. Это делает рынок похудания живым и прибыльным в размере миллиардов долларов. Маркетологи в этой самой продаваемой нише зарабатывают деньги, предлагая все, от руководств по диете до пищевых добавок.
Дополнительные ниши и продукты
Потеря веса для:
Женщины
Мужчины
Подростки
Средне-ожирение
Морбидное ожирение
Потеря веса в проблемных зонах:
Упрямый жир на животе
Бедра
Плечи
Двойные подтягивания
Грудь (мужчины)
Программы похудания:
Электронные книги по диете / упражнениям
Аткинс
Кето
Paleo
Weight Watchers
South Beach Diet
Foods и добавки:
Гарциния камбоджийская (RIP)
Ягоды асаи (RIP)
Витамины
Порошки (коктейльные смеси)
Ожидаемые комиссионные
В этой прибыльной нише есть много способов заработать деньги. Ценность каждой конверсии сильно зависит от продаваемых вами товаров.
Примеры прибыльных сайтов в нише
Diet Doctor — это хорошо продуманный сайт, посвященный индустрии похудания. Основное внимание уделяется нише низкоуглеводной диеты.
Низкоуглеводная диета — это всего лишь один из видов диеты, но этот сайт покажет вам, как извлечь из этого максимальную пользу. Контент соответствует потребностям разных людей. Подкасты, планы питания, службы доставки еды и другие партнеры помогают этому онлайн-бизнесу зарабатывать деньги.
2. Хостинг / VPN
Веб-сервисы, такие как хостинг и VPN, не только популярны; они также могут стоить очень дорого. Те, кто может заявить о себе, могут зарабатывать деньги в Интернете, отдавая деньги другим за большие комиссии от корпоративного бизнеса.
Я включен: https://diggitymarketing.com/best-web-hosting-for-seo/
Дополнительные ниши и продукты
Услуги хостинга:
VPS (виртуальный частный сервер) хостинг
Облачный хостинг
Colocation hosting
Хостинг выделенного сервера
Управляемый хостинг
VPN:
Подписка на VPN-доступ
Программное обеспечение для обеспечения конфиденциальности рабочего стола
Программное обеспечение для обеспечения конфиденциальности мобильных устройств
Анонимные браузеры
Ожидаемые комиссии
Многие продукты и услуги в этой нише подписки. Если вам удастся совершить продажу, вы можете требовать регулярных комиссионных на долгие годы.
Рекламодатель Продукт Оценка комиссионных
TorGuard Анонимный VPN-сервис 30% времени жизни повторяется
HideMyAss Новые приложения, приложения VPN 30-45 Обновление на 35%
Hostgator Услуги хостинга Компенсация на основе объема
Примеры прибыльных сайтов в нише
VPN Mentor — успешный сайт в этой прибыльной нише, занявший свое место с авторитетом содержание.Именованные (и квалифицированные) авторы и подробные обзоры помогли этому сайту завоевать доверие опытных покупателей веб-услуг.
3. Мышцы / Бодибилдинг
У бодибилдинга есть преданная база поклонников, которые не боятся тратить деньги, чтобы получить эту прибыль. Когда вы входите в этот рынок , вы можете направить их преданность на ряд различных решений, которые имеют (как правило) высокие комиссии.
Дополнительные ниши и продукты
Программы домашнего бодибилдинга:
Видео о тренировках
Электронные книги
Приложения для отслеживания целей
Добавки для бодибилдинга:
Спортивные добавки
Бустеры тестостерона
Протеиновые порошки
Жиры формулы сжигания
Ожидаемые комиссии
В этой самой продаваемой нише есть множество предложений, включая услуги по подписке, которые могут приносить вам регулярные комиссионные.
Testogen Testogen Stacklabs
Рекламодатель Продукт Оценка комиссии
MI40X Частное сообщество, планы питания, членство 75%
Testogen Порошки сывороточного протеина 45%
Примеры прибыльных сайтов в нише
Healthline является огромной и успешной во многих прибыльных нишах, включая бодибилдинг. Чтобы законно работать в космосе, они брали на себя проверку каждой статьи врачами, медсестрами или другими специалистами.
4. Финансы
Говорят, чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги. Может быть, поэтому люди на этом прибыльном нишевом рынке так готовы покупать руководства, книги, персональные советы и маркетинговые советы.
Дополнительные ниши и продукты
Финансовые услуги:
Кредитные карты
Консолидация кредитов
Защита от кражи личных данных
Мониторинг кредитного рейтинга
Торговые услуги:
Мобильные торговые приложения
Пользовательские калькуляторы
Финансовое отслеживание программное обеспечение
Финансовый совет:
Частные информационные бюллетени
Электронные книги и руководства
Финансовый коучинг 1-на-1
Заработок в Интернете (MMO):
Руководства по пассивному доходу
Многоуровневый маркетинг (LuLaRoe, Avon)
Платформы / руководства по обмену иностранной валюты (FOREX)
Ожидаемые комиссии
Предложения на этом рынке могут принести большие комиссионные, хотя успех может зависеть от того, насколько хорошо вы определяете свою аудиторию. Доверие может быть трудным, если вы не говорите напрямую о потребности.
долларов США Военные финансовые услуги
Рекламодатель Продукт Оценка комиссии
Lifelock Защита от кражи личных данных До 110 долларов США / продажа
USAA Bank
Ally Invest Сбережения и ссуды 25-50 долларов США за лид
Примеры прибыльных сайтов в нише
Nerdwallet — отличный пример сайта, нацеленного на все признаки финансового здоровья.Вы можете извлечь уроки из их безупречно чистого дизайна и упора на то, чтобы дать ответы, прежде чем продавать товары. Люди хотят учиться, и этот сайт им помогает.
5. Улучшение мужской одежды
Эта ниша во многом перекликается с другими рынками мужского здоровья, включая другие товары, ориентированные на внешний вид. По этой причине относительно легко включить эту тему в существующие сайты, которые обслуживают эти ниши.
Дополнительные ниши и продукты
Эректильная дисфункция:
Фармацевтические препараты
Корректирующие устройства
Руководства
Восстановление волос:
Фармацевтические препараты
Кремы и пены
Процедуры бронирования a
Ожидаемые комиссионные8 большое разнообразие схем компенсации в этой нише.Таблетки могут быть надежным источником дохода, но еще один прибыльный способ — привлечь внимание к серьезным процедурам выпадения волос или ЭД.
Примеры прибыльных сайтов в нише
GoodRx — это сайт, ориентированный на фармацевтику, который соединяет пользователей со многими типами популярных лекарств. У него есть лояльная база посетителей, которые возвращаются из-за того, что сайт уделяет внимание купонам и предложениям для экономии денег.
6. Выживание
Это ниша, которая резко выросла за последние несколько лет.Откройте любую газету, и вы поймете, почему в ближайшее время она никуда не денется. Будь то инструменты, продукты питания или полевые руководства — для онлайн-бизнеса есть бесконечные возможности.
Вспомогательные ниши и продукты
Выживание на открытом воздухе:
Снаряжение для кемпинга
Долговечные инструменты и лезвия
«Сумки для аварийных ситуаций»
Принадлежности для подготовки Судного дня
Home Defense:
Специальные замки
Системы камер
Системы сигнализации для дома / собственности
Приготовление:
Продукты длительного хранения
Специальные контейнеры для хранения
Консервирование / консервирование
Приусадебный участок:
Наборы для самостоятельного выращивания продуктов
Гидропоника
Солнечная энергия блоки питания
Ожидаемые комиссии
В этой нише не самые высокие комиссии, но многие из самых популярных товаров в этой нише стоят от сотен до тысяч долларов.
Примеры прибыльных сайтов в нише
SkilledSurvival очень серьезно относится к своей драматической нише, и это отличный пример того, сколько предложений может существовать бок о бок на одном рынке. Здесь можно найти все, от ящиков с армейскими излишками боеприпасов до кемпинговых гамаков.
7. Казино / азартные игры
Азартные игры — это то, как некоторые люди предпочитают зарабатывать деньги в Интернете. Почему бы им не помочь? Некоторые маркетологи избегают ниши казино из-за непростых отношений с законодателями, но те, у кого хватит смелости, могут претендовать на долю рынка в 50 миллиардов долларов.
Дополнительные ниши и продукты
Игры в онлайн-казино:
Бинго
Техасский холдем
Рулетка
Блэкджек
Баккара
Ставки на спорт:
MLS
MLB
NFL
Скачки
Географически ориентированные онлайн-азартные игры:
Великобритания
США
Китай и Макао
Россия
Ожидаемые комиссии
Многие предложения в этой нише имеют пожизненную комиссию при регистрации. Успешный веб-сайт может пассивно приносить вам деньги еще долгое время после того, как вы переключили свое внимание на другие проекты.
Рекламодатель Продукт Оценка комиссии
Bet365 Казино игры 30% доля дохода
% Cloudbet 9048 Доля 9048 Ставки на спорт Выручка Покер, видеопокер, игровые автоматы До 45% Пожизненная доля дохода
Примеры прибыльных сайтов в нише
PlayUSA — успешный сайт, который, возможно, опирается на свою легитимность.В этой нише есть несколько мошеннических подпольных сайтов, и PlayUSA следит за тем, чтобы люди знали, что это не один из них. Информационный контент включает в себя юридические руководства по штатам.
8. Домашние животные
Товары для домашних животных заняли удивительно сильную нишу, и это неудивительно. Владельцы домашних животных любят баловать своих питомцев и более серьезно относятся к их здоровью. Сайты, которым удалось взлететь, были проданы за сотни тысяч долларов.
Дополнительные ниши и продукты
Кошки:
Саванна кошки
Бенгальские кошки
Специальный диетический корм для кошек
Безопасные игрушки
Мебель (кошачьи елки, лежаки, когтеточки)
Переноски
Собаки :
Доберманы
Йорки
Питтс
Дрессировка собак
Немецкие овчарки
Специальный диетический корм для собак
Поводки и шлейки
Переноски для маленьких собак
Сверхпрочные игрушки для больших собак
Хорьки и Грызуны:
Мыши
Крысы
Хомяки
Морские свинки
Клетки
Гамаки
Тренажеры
Птицы:
Волнистые попугаи
Канарейки
Попугаи
Кокатиели
Какаду 90 094
Ожидаемые комиссии
В этой нише много общих и целевых сетей рекламодателей (вы можете увидеть наши любимые партнерские программы для собак здесь), но Chewy’s признан приоритетным для большинства перспективных сайтов с домашними животными. .
Рекламодатель Продукт Оценка комиссии
Chewy Все товары для домашних животных $ 15 / рекомендованный клиент
FurHaven Luxury Pro Supply Co. Профессиональные товары для тренеров, ветеринаров и грумеров 4%
Примеры прибыльных сайтов в нише
Petlifetoday — успешный сайт, показатели которого аналогичны показателям сайтов, которые продали за 500 долларов. к .Эта ниша огромна. Однако крупные сайты поглощают огромную долю рынка. Люди очень серьезно относятся к здоровью своих питомцев, поэтому партнерам по домашним животным нужно будет потрудиться, чтобы завоевать доверие.
9. CBD
CBD — это быстрорастущий рынок, стоимость которого уже составляет 20 миллиардов долларов. Многие компании из этой верхней ниши рынка существуют всего несколько лет, так что есть шанс попасть на первый этаж (до того, как вступят в силу более строгие правила).
Дополнительные ниши и продукты
Съедобные / напитки:
Жевательные конфеты
Печенье
Кофе
Масла
Другое:
Актуальные / кремы
Настойки
CBD для домашних животных (не для детей)
Ожидаемые комиссии
Партнерские программы CBD очень конкурентоспособны, потому что они все еще развиваются. Вы можете найти впечатляюще высокие комиссионные при небольшом поиске.Однако ожидайте, что со временем вам придется конкурировать с большим количеством людей.
Рекламодатель Продукт Оценка комиссионных
JustCBD Лабораторно сертифицированный органический CBD 18% / распродажа
капсулы, консервы JoyOrganics JoyOrganics
CBDPure Масла и домашние животные 40%
Примеры прибыльных сайтов в нише
Natural Wellness CBD Oil — это успешный партнерский сайт, который напрямую обращается к людям, опасающимся непроверенных продуктов. Контент ориентирован на обзоры, которые успокоят любопытных клиентов и осветят их преимущества.
10. Взрослый
До 30% всего трафика в Интернете идет на сайты для взрослых. Эти сайты охватывают все, от онлайн-знакомств до развлечений XXX.
Тема может немного сбить с толку, поэтому конкуренция со всем этим трафиком меньше, чем вы ожидаете. Если у вас есть для этого смелость, это может быть очень прибыльным способом заработать деньги в Интернете.
Дополнительные ниши и продукты
Примечание. Услуги по подписке на видеосайты широко используются в этой нише.
Ориентация:
Натуральный
Гей
Группа
Этническая принадлежность
Перегиб
Другое:
Привлечение клиентов в сфере развлечений для взрослых
Онлайн-знакомства
Ожидаемые комиссии
9047 Продукт Оценка комиссионных CrakRevenue Подписки для знакомств / видео для взрослых 5% + пожизненные рефералы Affilaxy Знакомства До 50% от доли дохода Предложения для взрослых, ориентированные на мобильные устройства 5%
Примеры прибыльных сайтов в нише
Porn Dude точно знает, чего хотят люди. Сайт не делает упор на дизайне, а вместо этого дает немедленный доступ ко всему, что плавает на вашей лодке. Это просто списки ссылок, составленные по любому желанию.
Что делать дальше
Теперь, когда вы познакомились с 10 ведущими нишами на рынке, с предложениями, которые их определяют, и с тем, где найти рекламодателей, вы готовы начать зарабатывать деньги в Интернете .
Вы захотите начать дополнять то, что вы узнали здесь, более глубоким погружением в выбранную вами нишу.Пробиться на все рыночные ниши непросто. Некоторые потребуют от вас создания профессиональных команд и готовности реагировать на такие угрозы, как негативное SEO.
Если вы относитесь к самостоятельному типу людей, и вам нужно пройти более 5 минут ускоренного курса, чтобы сделать это правильно, то Affiliate Lab может вам помочь. Здесь вы можете узнать, как ранжировать, монетизировать и переворачивать сайты партнерского маркетинга с высокой конкуренцией.
Часто задаваемые вопросы
Как вам найти прибыльные нишевые рынки?
Вы найдете прибыльные нишевые рынки с помощью исследования и тестирования тенденций Google.Приведенный выше список прибыльных ниш является хорошей отправной точкой. Если вы обращаете внимание на то, о чем говорят люди, вы также можете сосредоточиться на новых и развивающихся рынках и первыми использовать их.
Сколько нужно, чтобы конкурировать в нише (X)?
Борьба за лидирующие позиции на нишевом рынке может стоить тысячи в месяц. Этот бюджет включает расходы на опытных разработчиков, контент-команды и хостинг. Однако вы можете выйти на большинство рынков.Многие люди учатся, выполняя операции, как одна армия.
Это лучший способ получить прибыль от партнерского сайта?
Перелистывание — это хороший способ заработать деньги в Интернете на партнерском сайте, но он не обязательно лучший, если вы занимаетесь здоровой нишей . Если у вас есть потенциал роста, вы можете продолжать увеличивать продажную цену веб-сайта, одновременно зарабатывая деньги на продажах.
Стоит ли вам поговорить с юристом перед тем, как начать заниматься азартными играми / взрослыми / финансами?
Вам следует проконсультироваться с юристом перед размещением рекламы на строго регулируемых рынках.Это особенно верно, если вы собираетесь работать за пределами национальных границ. Во многих случаях только несколько консультаций в год должны держать вас на правильной стороне закона.
Есть вопросы или комментарии?
Присоединяйтесь к обсуждению здесь, на Facebook.
Стратегии выживания для местных компаний на развивающихся рынках
По мере того как рушатся протекционистские барьеры на развивающихся рынках по всему миру, транснациональные компании стремятся найти новые возможности для роста.Их появление — благо для местных потребителей, которые теперь получают выгоду от более широкого выбора. Однако для местных компаний такой наплыв часто кажется смертным приговором. Привыкшие к доминирующему положению на защищенных рынках, они внезапно сталкиваются с иностранными конкурентами, обладающими огромным набором преимуществ: значительными финансовыми ресурсами, передовыми технологиями, превосходными продуктами, влиятельными брендами, а также опытными навыками в области маркетинга и управления. Часто на карту поставлено само выживание местных компаний на развивающихся рынках.
Стратеги транснациональных корпораций могут опираться на обширный объем работы, чтобы посоветовать им, как выйти на развивающиеся рынки, но менеджеры местных компаний на этих рынках не получали особых указаний. Как они могут преодолеть — и даже воспользоваться — своими различиями с конкурентами из развитых индустриальных стран? Многие из этих менеджеров полагают, что они могут отреагировать одним из трех способов: призвав правительство восстановить торговые барьеры или оказать какую-либо другую форму поддержки, стать подчиненным партнером транснациональной компании или просто продать и уйти из отрасли. .Мы считаем, что есть и другие варианты для компаний, которые сталкиваются с жесткой иностранной конкуренцией.
На рынках от Латинской Америки до Восточной Европы и Азии мы изучили стратегии и тактики, которые успешные компании использовали в своих битвах с мощными многонациональными конкурентами. Например, компании Vist в России и Shanghai Jahwa в Китае удалось успешно защитить свою территорию от таких транснациональных корпораций, как Compaq и Unilever. Другие, в том числе Jollibee Foods на Филиппинах и Cemex в Мексике, укрепили свои позиции у себя дома и запустили собственные стратегии международной экспансии.Изучая эти примеры, менеджеры других компаний из развивающихся стран могут понять свои собственные стратегические варианты.
Согласование активов с отраслевыми характеристиками
Когда Индия открыла свой автомобильный сектор в середине 1980-х годов, крупнейший производитель мотороллеров в стране, Bajaj Auto, столкнулся с затруднительным положением, аналогичным тому, с которым сталкиваются многие компании «развивающихся рынков». Honda, которая продавала свои скутеры, мотоциклы и автомобили по всему миру благодаря своим передовым технологиям, качеству и привлекательности бренда, планировала выйти на рынок Индии.Его замечательные успехи в продаже мотоциклов на западных рынках и в таких близлежащих странах, как Таиланд и Малайзия, были хорошо известны. Для независимой семьи Баджадж создание совместного предприятия с Honda было невозможным. Но что еще могла сделать компания перед лицом превосходных ресурсов Honda?
Более пристальный взгляд на ситуацию убедил менеджеров Bajaj в том, что преимущества Honda не так велики, как они казались сначала. Индустрия скутеров основана на зрелых и относительно стабильных технологиях.В то время как Honda будет пользоваться некоторыми преимуществами в разработке продукта, Bajaj не придется тратить большие средства, чтобы не отставать. Более того, состав индийского рынка скутеров во многом отличался от существующей клиентской базы Honda. Потребители искали недорогие и надежные машины, и им нужен был легкий доступ к объектам технического обслуживания в сельской местности. Компания Bajaj, которая продавала дешевые и прочные скутеры через обширную систему сбыта и повсеместную сеть киосков для придорожных механиков, хорошо подходила для индийского рынка.Honda, которая предлагала модели с элегантным дизайном, продаваемые в основном через торговые точки в крупных городах, этого не сделала.
Вместо того, чтобы заключить партнерство с Honda, владельцы Bajaj решили сохранить независимость и укрепить свои существующие конкурентные активы. Компания расширила свое распространение и больше инвестировала в исследования и разработки. Его стратегия хорошо себя оправдала. Honda в сотрудничестве с другим местным производителем быстро захватила 11% индийского рынка скутеров, но ее доля стабилизировалась на уровне чуть ниже этого уровня.Между тем доля Bajaj снизилась лишь на несколько пунктов по сравнению с предыдущей отметкой в 77%. А осенью 1998 года Honda объявила о выходе из совместного предприятия по производству скутеров в Индии.
История
Баджадж указывает на два ключевых вопроса, которые необходимо решить каждому менеджеру на развивающихся рынках: во-первых, насколько сильны потребности в глобализации в вашей отрасли? Во-вторых, насколько конкурентоспособны активы вашей компании на международном уровне? Понимая основу конкурентного преимущества в вашей отрасли, вы сможете лучше оценить реальные сильные стороны ваших многонациональных конкурентов. А, оценив, где ваши собственные конкурентные активы наиболее эффективны, вы сможете получить представление о широте доступных вам бизнес-возможностей. Давайте рассмотрим каждый вопрос по очереди.
Несмотря на горячую риторику вокруг глобализации, отрасли на самом деле сильно различаются по давлению, которое они оказывают на компании с целью продажи на международном уровне. На одном конце спектра находятся компании в таких отраслях, как авиационные двигатели, микросхемы памяти и телекоммуникационные коммутаторы, которые несут огромные постоянные расходы на разработку продуктов, капитальное оборудование, маркетинг и распространение.Покрытие этих затрат возможно только за счет продаж на нескольких рынках. Единый набор правил регулирует конкуренцию во всем мире, и потребители довольны стандартизированными продуктами и получаемыми в результате маркетинговыми призывами.
Несмотря на горячую риторику вокруг глобализации, отрасли на самом деле сильно различаются по давлению, которое они оказывают на компании с целью продажи на международном уровне.
На другом конце спектра находятся отрасли, в которых успех зависит от удовлетворения особых требований местных потребителей.Например, в сфере банковского обслуживания пива и розничной торговли компании конкурируют на основе прочных отношений со своими клиентами. Потребительские предпочтения сильно различаются из-за различных вкусов, возможно, или несовместимых технических стандартов. Транснациональные корпорации не могут конкурировать, просто продавая стандартизированные продукты по более низкой цене. С другой стороны, высокие транспортные расходы в некоторых секторах могут препятствовать глобальному присутствию. Во всех этих отраслях компании по-прежнему могут процветать, продавая только на своих местных рынках.
Большинство отраслей, конечно же, находятся где-то посередине спектра. Международные продажи дают некоторые преимущества масштаба, но также важна адаптация к местным предпочтениям. Подумав о том, где находится их отрасль в спектре спектра, менеджеры из развивающихся стран могут начать понимать сильные и слабые стороны своих многонациональных конкурентов. Но им нужно осторожно размещать свою отрасль. Как обнаружил Баджадж, отрасли, которые кажутся похожими, могут сильно отличаться в спектре — давление, направленное на глобализацию скутеров, оказывается намного слабее, чем давление на глобализацию автомобилей.Bajaj может стать глобальным в будущем по мере развития индийского рынка, но сейчас в этом нет необходимости.
Когда менеджеры понимают свою отрасль, им необходимо оценить конкурентные активы своей компании. Как и Bajaj, большинство компаний с формирующимся рынком имеют активы, которые дают им конкурентное преимущество в основном на их внутреннем рынке. Например, у них может быть местная распределительная сеть, на создание которой у транснациональной компании потребуются годы. У них могут быть давние отношения с правительственными чиновниками, которые просто недоступны для иностранных компаний.Или у них могут быть отличительные продукты, отвечающие местным вкусам, которые глобальные компании могут быть не в состоянии производить с минимальными затратами. Любой такой актив мог бы стать основой для успешной защиты внутреннего рынка.
Некоторые конкурентоспособные активы также могут быть основой для выхода на другие рынки. Компания может использовать доступ к дешевому сырью дома, например, чтобы снизить цены на товары, продаваемые в других странах. Или компания может использовать свой опыт в строительстве эффективных заводов для организации операций в другом месте.Активы, которые могут показаться довольно локализованными, например опыт обслуживания специфических или труднодоступных сегментов рынка, на самом деле могут хорошо путешествовать. Обращая пристальное внимание на страны, в которых рыночные условия схожи с их, менеджеры могут обнаружить, что у них больше передаваемых активов, чем они думают. Чем больше у них есть, тем больше у них шансов на успех за пределами своей базы.
Эти два параметра — сила давления глобализации в отрасли и степень, в которой активы компании могут быть переведены на международный уровень, — могут определять стратегическое мышление. Если давление глобализации слабое, а собственные активы компании не подлежат передаче, тогда, как и Баджадж, компании необходимо сосредоточиться на защите своей территории от международного вторжения. Мы называем компанию, использующую такую стратегию, защитником . Если давление глобализации невелико, но активы компании можно передать, тогда компания сможет распространить свой успех дома на ограниченное количество других рынков. Такого рода компания расширитель .
Два параметра — сила давления глобализации в отрасли и передаваемые активы компании — могут определять стратегическое мышление компании.
Если давление глобализации будет сильным, компания столкнется с более серьезными проблемами. Если его активы работают только дома, то его дальнейшая независимость будет зависеть от его способности уклоняться от своих новых конкурентов путем реструктуризации вокруг определенных звеньев в цепочке создания стоимости, где его местные активы по-прежнему имеют ценность. Такой ротой, по нашей терминологии, является обвес . Однако, если ее активы подлежат передаче, компания действительно сможет конкурировать с транснациональными корпорациями на глобальном уровне.В этой ситуации мы называем компанию претендентом .
Мы можем нанести эти четыре стратегии на матрицу. (См. Выставку «Позиционирование компаний с формирующимся рынком».) Как и любая стратегическая структура, наша матрица не предназначена для предписания курса действий, а для того, чтобы помочь менеджерам подумать о доступных широких вариантах.
Позиционирование для компаний развивающихся рынков
Чтобы получить более четкое представление обо всех четырех вариантах, давайте посмотрим, как компании использовали их для достижения успеха в новой конкурентной среде.Мы начнем с отраслей, в которых давление глобализации является слабым, а затем перейдем к отраслям, где это давление сильно.
Защита с преимуществом домашнего поля
Для таких защитников, как Баджадж, ключом к успеху является концентрация на преимуществах, которыми они пользуются на своем внутреннем рынке. Перед лицом агрессивных и хорошо обеспеченных иностранных конкурентов они часто нуждаются в корректировке своих продуктов и услуг с учетом конкретных и зачастую уникальных потребностей своих клиентов.Защитникам нужно сопротивляться искушению попытаться охватить всех клиентов или подражать транснациональным корпорациям. Им будет лучше, если они будут сосредоточены на потребителях, которые ценят местные особенности, и игнорируют тех, кто предпочитает мировые бренды.
Shanghai Jahwa, старейшая косметическая компания Китая, преуспела благодаря проницательному использованию своей местной ориентации, особенно своей осведомленности о различных вкусах китайских потребителей. Поскольку стандарты красоты сильно различаются в разных культурах, давление в пользу глобализации косметической индустрии слабое.Тем не менее, как и в других подобных отраслях, значительный рыночный сегмент привлекают мировые бренды. Например, молодые люди в Китае сейчас увлечены всем западным. Вместо того, чтобы бороться за этот сегмент, Jahwa концентрируется на большой группе потребителей, которые остаются верными традиционным продуктам. Компания разработала недорогие бренды для массового рынка, основанные на представлениях о традиционных ингредиентах.
Например, многие китайские потребители считают, что человеческие органы, такие как сердце и печень, являются внутренними духами, определяющими здоровье тела. Liushen, или «шесть духов» — это название традиционного средства от потницы и других летних недугов. Оно состоит из комбинации жемчужной пудры и мускуса. Опираясь на этот обычай, Jahwa запустила бренд туалетной воды Liushen и упаковала ее для летнего использования. Бренд быстро завоевал 60% рынка и с тех пор расширился до крема для душа, также ориентированного на пользователей liushen. Unilever и другие многонациональные компании не знают местных вкусов; они обнаружили, что их продукция привлекает в основном модных городских жителей.
Компания Jahwa обнаружила, что для тех линеек продуктов, которые не так привлекательны для потребителей, они могут конкурировать по цене. Здесь Jahwa воспользовалась ограничениями, с которыми сталкиваются транснациональные компании при адаптации продуктов западного дизайна для развивающихся стран. Транснациональные корпорации обычно оптимизируют свои операции на глобальном уровне за счет стандартизации характеристик продуктов, административных методов и даже ценообразования, что может снизить их гибкость. Продукты, предназначенные для состоятельных потребителей, часто не являются прибыльными по ценам, достаточно низким, чтобы привлечь множество покупателей на развивающихся рынках.И даже если это так, транснациональная компания может нанести ущерб своему глобальному бренду, продавая свою продукцию по дешевке.
В результате ряд иностранных конкурентов Jahwa застряли в позолоченных клетках на вершине рынка, что дало Jahwa преимущество в привлечении потребителей с небольшим дискреционным доходом. Revlon, например, оценивает свой целевой рынок в Китае всего в 3% страны, или 39 миллионов человек, тогда как Jahwa нацелена на более чем половину рынка. (См. Вставку «Как важно оставаться гибким.”)
Jahwa также извлек выгоду из прозрачности стратегий транснациональных корпораций. Формулировки продуктов, позиционирование брендов и цены часто хорошо известны задолго до того, как транснациональная компания выводит свои бренды на зарубежный рынок. Эта прозрачность дает защитникам как знания, так и время, чтобы опередить новый бренд, предлагая собственные конкурирующие предложения. Например, Jahwa быстро запустила линию одеколонов G.LF, чтобы защитить себя от проникновения глобального бренда, ориентированного на высококлассный городской мужской сегмент, который Jahwa проигнорировал.
Стратегия Jahwa позволила компании пережить первое открытие рынков Китая — период, когда многонациональные компании часто кажутся неотразимыми как для потребителей, так и для местных конкурентов. Сначала потребители часто обращаются к иностранным брендам из любопытства или слепой веры в свои достоинства. Procter & Gamble, например, захватила более половины китайского рынка шампуня всего за несколько лет, несмотря на значительно более высокую цену ее продукта. Но, сосредоточив внимание на предложениях, отражающих местные предпочтения, Jahwa смогла защитить некоторые продажи и выиграть время, чтобы повысить качество своей продукции и маркетинга. У менеджеров Jahwa есть веские основания полагать, что многие потребители в конечном итоге избавятся от дорогостоящего увлечения иностранными брендами и вернутся к Jahwa и другим местным направлениям.
Другие защитники смогли ослабить силу иностранной конкуренции, увеличив свою сеть распространения. Grupo Industrial Bimbo, крупнейший производитель хлеба и кондитерских изделий в Мексике, воспользовалась этим активом, столкнувшись с иностранной конкуренцией. За прошедшие годы Bimbo накопила обширные силы по продажам и распространению, чтобы продавать свою продукцию в магазинах, в повсеместных угловых магазинах, где мексиканцы до сих пор делают большую часть своих покупок.В компании работает 14 000 водителей, которые ежедневно доставляют по стране 420 000 доставки 350 000 клиентов.
Дистрибьюторская сеть компании не только не отягощала операции низкорентабельными продажами, но и была ключом к защите ее территории.
В то время, когда Мексика открывала свои рынки, менеджеры Bimbo рассматривали вариант с меньшими затратами, который позволил бы сократить количество ежедневных запусков до нескольких, многие из которых приносили всего около 10 долларов дохода с каждой поставки. Однако, когда PepsiCo агрессивно вышла на мексиканский рынок хлебобулочных изделий в 1991 году, эти планы были быстро отложены. Этот шаг шокировал менеджеров Bimbo, заставив задуматься о своих реальных источниках конкурентного преимущества. Дистрибьюторская сеть Bimbo не только не отягощала операции низкомаржинальными продажами, но и была ключом к защите своей территории. Сеть использовала предпочтения мексиканских потребителей к свежести и их привычку ежедневно делать покупки в ближайшем магазине, создавая огромный барьер для входа на рынок для иностранных конкурентов.Вместо того, чтобы сокращать поставки, менеджеры Bimbo увеличили их, хотя они и снизили затраты, отправив на более мелкие грузовики с несколькими товарами вместо доставки одного товара, отправляемого повсюду. Их защитная стратегия окупилась: Bimbo сохранила лидирующие позиции в каждом из основных сегментов рынка.
Расширение местных преимуществ за рубежом
В некоторых случаях компании в местных отраслях могут пойти дальше защиты своих существующих рынков. Обладая подходящими передаваемыми активами, эти расширители могут использовать свой успех дома в качестве платформы для расширения в другом месте.Избирательная политика международной экспансии, тщательно привязанная к ключевым активам компании, может принести дополнительный доход и эффект масштаба, не говоря уже о ценном опыте обучения.
Extenders могут наиболее эффективно использовать свои активы, ища аналогичные рынки — те, которые похожи на их домашнюю базу с точки зрения потребительских предпочтений, географической близости, каналов сбыта или государственного регулирования. Сообщества экспатриантов, если взять простой случай, скорее всего, будут восприимчивы к продуктам, разработанным дома.
Jollibee Foods, семейная компания быстрого питания на Филиппинах, расширила сферу своей деятельности, сосредоточив внимание на филиппинцах в других странах. Компания сначала преодолела натиск McDonald’s на своем внутреннем рынке, отчасти за счет повышения уровня обслуживания и стандартов доставки, но также за счет разработки конкурирующих меню, адаптированных к местным вкусам. Наряду с лапшой и рисовыми блюдами, приготовленными из рыбы, Jollibee создал гамбургер, заправленный чесноком и соевым соусом, что позволило ему занять 75% рынка гамбургеров и 56% бизнеса быстрого питания на Филиппинах.Узнав, что нужно для конкуренции с транснациональными корпорациями, Jollibee решила пойти куда-нибудь еще. Используя свои проверенные в боях рецепты, компания к настоящему времени открыла десятки ресторанов рядом с многочисленными экспатриантами в Гонконге, на Ближнем Востоке и в Калифорнии.
Аналогичным образом менеджеры могут искать страны с общим культурным или языковым наследием. Televisa, крупнейшая медиакомпания Мексики, использовала этот подход, чтобы стать самым продуктивным в мире производителем мыльных опер на испанском языке.Признавая, что ее программы будут иметь значительную ценность на многих испаноязычных рынках за пределами Мексики, компания нацелена на экспортные рынки в Латинской Америке, Испании, приграничных штатах США и Флориде. Недавно Televisa начала свои собственные выпуски новостей, объединившись с News Corporation Руперта Мердока для распространения на испаноязычных рынках по всему миру.
Понятие аналогичных рынков действительно может быть расширено. Индийская компания Asian Paints контролирует 40% рынка красок для дома у себя дома, несмотря на агрессивные действия таких крупных транснациональных корпораций, как ICI, Kansai Paints и Sherwin Williams.Компания преуспела в борьбе с иностранными конкурентами, развивая свои местные активы, в частности, обширную дистрибьюторскую сеть. Его составы красок и методы упаковки делают его чрезвычайно дешевым продуктом, который, как выяснили менеджеры компании, пользуется большой популярностью в других развивающихся странах. После успешного экспорта в соседние страны, такие как Непал и Фиджи, компания теперь создает совместные предприятия за рубежом.
Asian Paints дает этим странам существенные преимущества.Ее менеджеры привыкли иметь дело с такой маркетинговой средой, как там — тысячи разрозненных розничных торговцев, неграмотных потребителей и клиентов, которым требуется лишь небольшое количество краски, которую затем можно разбавить для экономии денег. Многонациональные конкуренты, напротив, строили свою деятельность на основе требований состоятельных клиентов, которые ищут широкий выбор цветов и отделки. Их менеджеры-эмигранты привыкли к офисам с кондиционированием воздуха и к бутилированной воде, которая стоит больше за литр, чем большинство клиентов готовы платить за краску.Даже после того, как они разработают низкокачественный лакокрасочный продукт, транснациональным корпорациям еще предстоит пройти долгий путь, чтобы наверстать упущенное на развивающихся рынках. Asian Paints уже знает, как говорить на языке этих клиентов.
Уклонение от натиска
В отраслях, где сильное давление на глобализацию, менеджеры не смогут просто использовать местные активы своей компании — им придется переосмыслить свою бизнес-модель. Если их активы имеют ценность только в их родной стране, то лучшим выходом может быть создание совместного предприятия с транснациональной компанией или ее полная продажа.Чешский производитель автомобилей Skoda сделал этот последний шаг после распада Советского Союза в 1989 году. Как и многие компании в коммунистических странах, положение Skoda как официального производителя при старом советском режиме позволило компании одновременно выжить и стагнировать. Только голодные к выбору потребители в бывшем Восточном блоке могли оценить автомобили Skoda, и даже они осознавали, насколько устаревшим был дизайн, насколько низким было качество и насколько ограничена привлекательность бренда по сравнению с западными марками.
В условиях сильного давления глобализации менеджеры не могут просто использовать местные активы своей компании; им придется переосмыслить свои бизнес-модели.
Когда открылись рынки в Восточной Европе, положение Skoda стало несостоятельным. Транснациональные автопроизводители прибыли с непреодолимыми преимуществами, которые стали возможными благодаря их глобальному масштабу: превосходные модели, известные бренды и финансовые возможности. Вскоре чешское правительство продало компанию Volkswagen, которая впоследствии реструктурировала деятельность Skoda, вложила значительные средства в новые продукты и технологии и позиционировала ее как марку стоимости в глобальной линейке автомобилей Volkswagen.
Однако во многих случаях есть альтернативы распродаже. Возьмем, к примеру, российского производителя персональных компьютеров «Вист». Когда Россия либерализовала свою экономику, менеджеры Vist знали, что они мало выиграют в битвах с такими компаниями, как Compaq, IBM и Hewlett-Packard. Однако вместо того, чтобы продать или создать совместное предприятие, они избежали забвения, пересмотрев свой основной бизнес. Они избежали глобальной угрозы, сосредоточив внимание на тех звеньях в цепочке создания стоимости, в которых активы Vist обеспечивали конкурентное преимущество.Вместо того, чтобы рассматривать компанию как производителя персональных компьютеров, они все чаще подчеркивали следующие аспекты существующего бизнеса Vist — распространение, обслуживание и гарантии.
В то время как ее многонациональные конкуренты концентрировались на продаже машин правительству и корпоративным рынкам в Москве, Vist воспользовалась своим знакомством с более широким рынком. Она достигла внутренних районов страны через расширенную дилерскую сеть и заключила эксклюзивные дистрибьюторские соглашения с несколькими ключевыми розничными торговцами. Также были открыты собственные центры полного цикла в десятках городов России.
Такой подход хорошо подходил для российского компьютерного рынка, который все еще находится на начальной стадии. Россиянам нужно гораздо больше информации и заверений, чем большинству западных покупателей, прежде чем они купят компьютер, и они ценят местное присутствие. Все руководства Vist на русском языке, и компания предоставляет длительные гарантии, в отличие от конкурентов, которые просто продают расширенные контракты на обслуживание. Компьютеры, которые продает Vist — продукт недорогой сборки с использованием в основном импортных компонентов, — ничем не примечательны; тем не менее, его перерабатывающие активы сделали Вист ведущим брендом в России с 20% рынка.А по мере развития российского компьютерного рынка сеть сервисных центров Vist будет предупреждать компанию об изменениях до того, как их увидят конкуренты.
Подобно тому, как защитники сосредотачиваются на сегментах рынка, отвечающих их сильным сторонам на местном уровне, уклончивые люди, такие как Вист, переходят на звенья цепочки создания стоимости, где их местные активы по-прежнему работают хорошо. Но, как показывает опыт Skoda, не все компании могут сделать рывок, который приходится делать уклонистам. Vist смогла реструктуризоваться вокруг распределения и обслуживания, поскольку она уже была активна в этих областях; У Skoda было мало места для маневра, потому что она была почти полностью посвящена одной части цепочки создания стоимости.У Skoda также были огромные инвестиции в капиталоемкое производство (не говоря уже о большом количестве рабочих мест), от которых чешское правительство по понятным причинам не хотело отказываться, чтобы переориентировать внимание на другие части бизнеса.
В то время как распространение и обслуживание — обычные ресурсы для ловкачей, есть и другие. Один из подходов заключается в поставке продуктов, которые либо дополняют предложения транснациональных корпораций, либо адаптируют их к местным вкусам. Когда, например, Microsoft перебралась в Китай, местные компании-разработчики программного обеспечения сместили акцент с разработки операционных систем, похожих на Windows, на разработку прикладных программ Windows, адаптированных к китайскому рынку.
Доджерс также может перейти на другой конец цепочки создания стоимости. Когда Мексика открыла свои рынки, многие производственные компании переориентировались, став местными поставщиками комплектующих для недавно построенных заводов иностранных транснациональных корпораций.
Уклонение может быть самой сложной из четырех стратегий для реализации, поскольку оно требует от компании пересмотра основных аспектов своей стратегии — и сделать это до того, как ее захлестнет волна иностранной конкуренции. Но, сосредоточив внимание на тщательно отобранных нишах, ловкач может использовать свои местные активы для создания жизнеспособной позиции.
Конкуренция на мировом уровне
Несмотря на многочисленные преимущества своих многонациональных конкурентов, компаниям из развивающихся стран не всегда следует исключать стратегию продаж на глобальном уровне. Если их активы подлежат передаче, они могут сами стать полноценными транснациональными корпорациями. Число этих претендентов неуклонно растет, и некоторые из них, такие как Acer из Тайваня и Samsung из Кореи, стали именами нарицательными. Причины их успеха аналогичны причинам успеха любой процветающей компании, которая конкурирует в глобальной индустрии.Однако участникам часто приходится учитывать другой набор возможностей и ограничений.
Большинство претендентов находятся в сырьевых отраслях, где обильные природные ресурсы или рабочая сила дают им преимущество низкой стоимости. Из Индонезии Indah Kiat Pulp & Paper (IKPP), например, агрессивно вышла на экспортные рынки, используя готовые поставки бревен — продукта благоприятных тропических условий выращивания, низких затрат на заготовку и гарантированных государством концессий на лесоматериалы.В своем основном бумажном бизнесе затраты на производство почти вдвое ниже, чем у ее североамериканских и шведских конкурентов, что является огромным преимуществом на экспортных рынках.
Экономическое преимущество
ИКПП обусловлено не только географическим положением. Компания также вложила значительные средства в современное оборудование, чтобы повысить эффективность производства. Это важный урок для всех компаний, пытающихся извлечь выгоду из более низкой стоимости ресурсов или рабочей силы, особенно если транснациональные корпорации открывают свои собственные операции в развивающихся странах.Вместо того, чтобы довольствоваться тем, что ресурсы обеспечивают единственное преимущество, претендентам необходимо сравнивать себя с практикой ведущих компаний в своей отрасли. Многие, как и IKPP, обнаружат, что их качество или производительность недостаточны. У других будут серьезные недостатки в обслуживании, доставке или упаковке. В результате экономическое преимущество, которым они пользуются, часто подрывается недостатками в других областях. Но, двигаясь в сторону производительности, качества и уровня обслуживания своих конкурентов из развитых стран, местные участники сырьевых отраслей могут создать прочную основу для долгосрочного конкурентного успеха.
Для потенциальных претендентов, у которых нет доступа к ключевым ресурсам, жизненно важно найти четкую и надежную рыночную нишу. Один из наиболее распространенных подходов — присоединение к производственному консорциуму, в котором ведущая компания управляет региональной или глобальной сетью разработчиков и поставщиков компонентов. Немногие компании с формирующимся рынком обладают присутствием на рынке, возможностями координации или инновационными технологиями, которые им необходимы, чтобы действовать в качестве ведущей организации в обширной производственной сети. Большинству из них необходимо будет сконцентрироваться на наращивании масштабов и накоплении опыта в отдельных звеньях производственно-сбытовой цепочки своей отрасли.
Для потенциальных претендентов, у которых нет доступа к ключевым ресурсам, жизненно важно найти четкую и надежную рыночную нишу.
Когда General Motors решила передать на аутсорсинг производство крышек радиаторов для своих автомобилей в Северной Америке, индийская компания Sundaram Fasteners воспользовалась возможностью выйти на мировой рынок. Сундарам купил всю производственную линию GM, перевез ее в Индию и через год стал единственным поставщиком крышек радиаторов североамериканскому подразделению GM. В дополнение к очевидным преимуществам для чистой прибыли, которые вытекают из гарантии продажи 5 миллионов крышек радиаторов в год, участие в сети поставок GM облегчило для Sundaram развитие своих возможностей и изучение возникающих технических стандартов и меняющихся потребностей клиентов.Sundaram была одной из первых индийских компаний, получивших сертификат QS 9000 — стандарт качества, разработанный американскими автопроизводителями и который GM требует от всех своих поставщиков компонентов. Навыки, приобретенные в процессе сертификации, также помогли основному бизнесу компании Sundaram по производству крепежных изделий, позволив ему выйти на европейский и японский рынки. В отличие от местных поставщиков транснациональных компаний, индийские предприятия Sundaram могут поставлять продукцию на фабрики по всему миру. (См. Врезку «Как оставаться независимым в партнерстве.”)
Сундарам смог передать знания, полученные в результате участия в производственном консорциуме, непосредственно в своей основной деятельности. Но поиск жизнеспособной ниши в мировой индустрии обычно означает длительный процесс реструктуризации. Многим компаниям, возможно, придется отказаться от бизнеса, который невозможно поддерживать на глобальном уровне. Для многих менеджеров на развивающихся рынках, осознающих наличие связей между своими предприятиями, этот процесс будет трудным. Но отказ от бизнеса, аутсорсинг компонентов, которые ранее производились собственными силами, и инвестирование в новые продукты и процессы — вот ключи к репозиционированию претендентов в качестве ориентированных глобальных производителей.Действительно, необходимость уменьшаться, прежде чем увеличиваться, является одной из основных тем в процессе корпоративной реструктуризации, происходящем в Восточной Европе.
В Венгрии, Raba, например, производила разнообразную линейку транспортных средств и компонентов — от двигателей и осей до автобусов, грузовиков и тракторов. Когда открылись рынки в Восточной Европе, компания столкнулась с падением спроса. Тем не менее, поскольку автомобильная промышленность быстро консолидировалась во всем мире, Raba удалось избежать участи Skoda. Она сосредоточилась на мировом рынке мостов для тяжелых условий эксплуатации, сегменте, в котором ее технологии были довольно близки к стандартам международных конкурентов.Реструктуризация окупилась, особенно в Соединенных Штатах, где компания захватила 25% большого рынка мостов для тяжелых тракторов. На оси сейчас приходится более двух третей продаж Raba, и почти все они идут на экспорт.
Напротив, остающаяся деятельность компании на более широком рынке двигателей и транспортных средств, где она работает только в Восточной Европе, сталкивается с серьезными проблемами со стороны таких крупных транснациональных корпораций, как Cummins и DaimlerChrysler. Несмотря на разветвленную сеть обслуживания Raba, давление глобализации в этой отрасли по всей цепочке создания стоимости может быть слишком сильным, чтобы противостоять ему.
Возможно, самой большой проблемой для претендентов является преодоление недостатка навыков и финансовых ресурсов. В частности, в высокотехнологичных отраслях, где жизненный цикл продукции короткий, претенденты часто оказываются в невыгодном положении из-за их удаленности от ведущих поставщиков, клиентов и конкурентов. Стоимость капитала для них также намного выше, чем для их многонациональных конкурентов, что является прямым результатом более высокого политического и экономического риска на развивающихся рынках. Наиболее успешные соперники — те, кто вышел за рамки конкуренции исключительно на основе затрат — научились преодолевать эти недостатки, получая доступ к ресурсам в развитых странах.
Ярким примером является корейская компания Samsung, которая вышла на передний план в области технологий микросхем памяти, основав крупный центр исследований и разработок в Кремниевой долине, а затем передав полученные там ноу-хау обратно в штаб-квартиру в Сеуле. Но даже претенденты в зрелых отраслях могут получить выгоду, заглянув за границу.
Рассмотрим мексиканскую компанию Cemex, которая из диверсифицированной бизнес-группы превратилась в специализированного производителя цемента — теперь третьего по величине в мире. Хотя Cemex имеет низкие производственные затраты дома, ему пришлось преодолеть серьезные недостатки.Чтобы снизить стоимость капитала, Cemex вышла на международные рынки, разместив свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже. Приобретение двух испанских производителей цемента в 1992 году поставило его на задний двор крупного международного конкурента, французской Lafarge, а также позволило Cemex переключить финансирование с краткосрочного долга в мексиканских песо на более долгосрочный долг в испанских песетах. Более того, зарубежные приобретения значительно снизили зависимость компании от мексиканского цементного рынка, что всегда вызывает озабоченность, учитывая историческую нестабильность экономики страны.
Кроме того, Cemex настойчиво стремилась быть в авангарде информационных технологий — ключевого фактора успеха в цементной промышленности, требующей интенсивных логистических операций. Ее менеджеры тесно сотрудничали с IBM в области разработки систем, и компания активно инвестировала в программы развития сотрудников, призванные поддержать ее упор на логистику, качество и обслуживание. Благодаря своим усилиям Cemex стала одним из производителей цемента с самыми низкими затратами в мире и применила извлеченные уроки для повышения эффективности приобретенных компаний.Вместо того, чтобы быть целью транснациональных корпораций, Cemex с тех пор купила дополнительные собственные компании. В мире глобальной конкуренции «съешь или будешь съеден» Cemex позиционирует себя на вершине пищевой цепи.
Управление переходами
Постоянная тема в этих примерах — важность гибкости в ответ на рыночные возможности. Этот знакомый совет часто забывают менеджеры из развивающихся стран, для которых границы отрасли традиционно принимались как данность, во многих случаях устанавливаемые по распоряжению правительства.Либерализация в настоящее время делает структуру многих отраслей гораздо более гибкой, и менеджеры, сталкивающиеся с новыми видами конкурентов, должны понимать, что они могут реагировать, позиционируя свои компании различными способами.
Лучше понимая взаимосвязь между активами своей компании и конкретными характеристиками отрасли, менеджеры могут также предвидеть, как их стратегии могут развиваться с течением времени. По мере того, как все больше и больше компаний учатся конкурировать на мировых рынках, мы неизбежно увидим рост числа агрессивных соперников, таких как Cemex.Но немногие, вероятно, сделают скачок в ближайшее время, отчасти потому, что давление глобализации во многих отраслях останется слабым. Мы подозреваем, что многие из наиболее успешных компаний по-прежнему будут сосредоточены на своих местных рынках, укрепляя свои основные источники конкурентных преимуществ. Другие будут опираться на успешную защиту своей базы и искать возможности за границей, но они, возможно, никогда не сделают последний шаг к глобальной конкуренции. Менеджеры должны будут пересматривать свои предположения и выводы по мере развития возможностей их компаний.
Не только менеджеры обнаружат, что их стратегии могут со временем развиваться, но и природа их отрасли может измениться. Компания, ведущая преимущественно местный бизнес, может процветать благодаря превосходному обслуживанию и распространению. Но конкурент может сделать шаг, который коренным образом изменит отрасль, дав преимущества глобальным игрокам. Именно это произошло в инсулиновом бизнесе, когда основные игроки повысили ставки, разработав превосходный продукт — генно-инженерный человеческий инсулин — по фиксированной цене, которую могли оправдать только компании с глобальным охватом.Новый производственный процесс привел к снижению цен ниже того, что могли поддерживать местные производители.
Не только менеджеры обнаружат, что их стратегии могут со временем развиваться, но и природа их отрасли может измениться.
Подобно тому, как структура некоторых отраслей благоприятствует компаниям, работающим в больших масштабах, структура других отраслей может развиваться в пользу компаний, работающих в малых масштабах. В Индии Арвинд Миллс взял, казалось бы, глобальный продукт — синие джинсы — и переделал его, чтобы он соответствовал бюджетам миллионов сельских жителей.В то время как Levi Strauss и другие транснациональные корпорации нацелены на городской средний класс, Arvind построил для себя новый и защищенный рынок. (См. Врезку «История двух стратегий».)
Сегодня мы обнаружили фундаментальную динамику на многих развивающихся рынках по всему миру. Транснациональные корпорации стремятся использовать экономию глобального масштаба, в то время как местные предприятия пытаются фрагментировать рынок и обслуживать потребности отдельных ниш. Первые предлагают ряд мощных ресурсов, которые могут запугать даже самого уверенного в себе местного менеджера.Но, как Давид против Голиафа, меньший конкурент может принять вызов и победить.
Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март – апрель 1999 г.
ловушек инфлюенсер-маркетинга в России и как их избежать
30-секундная сводка:
Поскольку контент YouTube не ограничивается территориями отдельных государств, мы будем определять «российский рынок» как «русское языковое пространство».
В этом отношении, определяя «российский потребительский рынок», можно смело добавить 10 миллионов жителей Беларуси, 18 миллионов жителей Казахстана и 40 миллионов жителей Украины к 150 миллионам населения самой России, что составляет почти 220 миллионов потенциальных пользователей.
Ценообразование — очень деликатный вопрос. В этом отношении маркетинг влияния в России по-прежнему остается «Диким Востоком». Ставки, особенно если иностранные бренды связываются с создателями напрямую или через торговые площадки, возникают из воздуха.
Международная облачная платформа веб-разработки начала свои первые усилия по повышению осведомленности в России, используя маркетинг влияния на YouTube в качестве одной из своих основных маркетинговых стратегий.
Компания решила стать партнером mediacube — многопользовательской сети YouTube, работающей на рынке с 2015 года. Основная цель этого партнерства заключалась в повышении осведомленности об услуге создания веб-сайтов среди людей в возрасте от 18 до 35 лет — эта услуга была основным продуктом компании. хотел представить на российский рынок.
Mediacube использовала свою внутреннюю платформу управления данными, чтобы привлечь пользователей YouTube с наиболее подходящей аудиторией. Ютуберы среднего размера из разных ниш были выбраны для тестового полета с идеей в дальнейшем ориентироваться на наиболее эффективные ниши, используя «более крупные имена».
Таким образом, менеджерам медиа-кубов приходилось решать эту проблему на всех этапах создания контента. Схема работы была построена быстро: видео никогда не транслировалось, пока обе стороны не были на 100% довольны черновиками. Да, в некоторых случаях от Mediacube требовалось много терпения, дипломатии и круглосуточного участия, но это было крайне важно для получения ожидаемых результатов.
Россия уже несколько десятилетий является лакомым кусочком для мирового бизнеса. И хотя традиционные отрасли массового рынка, такие как FMCG, розничная торговля, автомобильный сектор или электроника, уже давно более или менее успешно завоевывают своих клиентов на рынке с помощью традиционного PR и рекламы, для новых развивающихся цифровых брендов «завоевание» российских клиентов может оказаться выгодным. быть довольно сложным предприятием. Когда продукт или услуга нацелены на молодую проактивную аудиторию, включение Influencer Marketing в общую маркетинговую стратегию для поддержки развертывания продукта на новом рынке более чем разумно, мягко говоря.
Если вы, как маркетолог, определяете YouTube как основную платформу для передачи ценностей продукта вашим потенциальным клиентам, курс действий, по-видимому, прост: найдите соответствующих YouTubers, свяжитесь с ними, начните жить.
Однако на самом деле это не так просто, как кажется. Есть проблемы и подводные камни, которые необходимо устранить, чтобы избежать проблем с вашим брендом.
Контент создан в сотрудничестве с mediacube.
Потребительский рынок России
Прежде чем переходить к «почему и как» и изучать, как все делается на живом примере работы компании mediacube, мы должны четко определить само понятие российского потребительского рынка, как его следует воспринимать в контексте маркетинга влияния на YouTube.
Спустя почти 30 лет после распада СССР русский язык по-прежнему остается Lingua Franca почти во всем регионе постсоветских государств.Это либо широко распространено, либо хорошо понимается в Казахстане, Беларуси и (хотя это очень деликатный вопрос) на Украине.
Поскольку контент YouTube не ограничивается территориями отдельных государств, мы будем определять «российский рынок» как «русское языковое пространство».
В этом отношении, определяя «российский потребительский рынок», можно смело добавить 10 миллионов жителей Беларуси, 18 миллионов жителей Казахстана и 40 миллионов жителей Украины к 150 миллионам населения самой России, что составляет почти 220 миллионов потенциальных пользователей.
Если мы посмотрим на географическую разбивку аудитории типичного русскоязычного ютубера, средняя доля будет выглядеть так:
Россия: 65-70%;
Украина: 12-15%;
Казахстан: 6-8%;
Беларусь: 5-7%.
Но язык — это и друг, и враг. Возможно, вам посчастливится получить быстрый ответ от ютубера, с которым вы хотите сотрудничать, но дальнейший брифинг с влиятельным лицом, вероятно, напомнит вам о фильме: Трудности перевода!
Принимая во внимание, что не только вы выбираете среди создателей контента, но и таланты также выбирают среди сотен предложений в своих почтовых ящиках, эффективное общение на протяжении всего цикла взаимодействия с влиятельными лицами имеет первостепенное значение.
Подводные камни ценообразования на основе инфлюенсера в России
Цены и платежи тоже имеют большое значение. Во многих случаях влиятельные лица в России будут настаивать на 100% предоплате за часть спонсируемого контента еще до того, как они дойдут до сценария интеграции своего продукта.
Это может быть серьезной проблемой для компаний, работающих по принципу «оплата после доставки» со всеми своими подрядчиками.Другое дело, что во многих постсоветских странах налоговые органы уделяют серьезное внимание доходам, полученным из-за рубежа. Отчетность о доходах такого типа является дополнительной головной болью для частных лиц и сильно влияет на цены, взимаемые создателями.
Ценообразование — очень деликатный вопрос. В этом отношении маркетинг влияния в России по-прежнему остается «Диким Востоком». Ставки, особенно если иностранные бренды связываются с создателями напрямую или через торговые площадки, возникают из воздуха.
Принимая во внимание, что переговоры о ценах не являются общепринятой нормой, если поблизости нет кого-то, кто ранее работал с влиятельным лицом и сказал: «Давай! Я знаю, чего ты действительно стоишь! »
Как успешно ориентироваться в российском маркетинге влиятельных лиц
Этот случай, который мы считаем одним из лучших примеров, показывает все подводные камни и способы их обхода, начатые около года назад.
Международная облачная платформа веб-разработки начала свои первые усилия по повышению осведомленности в России, используя маркетинг влияния на YouTube в качестве одной из основных маркетинговых стратегий.
В то время российский YouTube-ландшафт был для них tabula rasa. Тогда было ясно, что их опыта на рынке недостаточно. Им требовались управляемые услуги влиятельных лиц — надежный партнер с достаточным опытом для достижения наших целей.
Взвесив все «за» и «против», они выбрали локальную многоканальную сеть YouTube как лучшую потенциальную точку входа на рынок. Идея была довольно простой, но, как показало время, она привела к успеху: многоканальная сеть (MCN), в отличие от многих агентств, способна обеспечить постоянную связь с создателями контента YouTube, проверенные данные об аудитории, полный цикл управления документами и платежные процедуры.
Компания решила стать партнером mediacube — многопользовательской сети YouTube, работающей на рынке с 2015 года. Основная цель этого партнерства заключалась в повышении осведомленности об услуге создания веб-сайтов среди людей в возрасте от 18 до 35 лет — эта услуга была основным продуктом компании. хотел представить на российский рынок.
Поскольку платформа является услугой, востребованной аудиторией с самыми разными интересами, было решено охватить как можно больше людей.MCN нужно было очень точно анализировать аудиторию, нужно было правильно выбрать блоггеров для работы, узнать все, что можно было об их зрителях.
Mediacube использовала свою внутреннюю платформу управления данными, чтобы использовать YouTube с наиболее подходящей аудиторией. Ютуберы среднего размера из разных ниш были отобраны для тестового полета с идеей в дальнейшем ориентироваться на наиболее эффективные ниши, используя «более крупные имена».
Следующим шагом было довольство.Интеграция с платформой разработки должна быть как можно более естественной, поэтому отбирались только те, кому действительно нужен был профессиональный веб-сайт, построенный быстро.
Более того, поскольку контент и его формат могут иметь решающее значение для любой рекламной кампании, было решено разработать специальные креативные концепции для интеграции, обеспечивающие максимальное взаимодействие с аудиторией и, следовательно, максимальный трафик, генерируемый создателями веб-сайтов, созданных на рекламируемой платформе.
Первоначальные данные показали, что несколько ниш показали более высокие результаты для платформы, поэтому кампания была расширена за счет включения ведущих компаний в сегментах Tech, Entertainment и PopSci.
Поскольку многие создатели реализовали серию творческих интеграций, общий охват оказался действительно огромным: более 58 миллионов просмотров. Только через прямые ссылки в описаниях видео было сгенерировано около 1,5 миллиона кликов на веб-сайты влиятельных лиц, что составляет 2,6% от общего количества просмотров. Учитывая тот факт, что CTR, превышающий 1,5%, считается отличным на YouTube, вышеупомянутое соотношение является фантастическим результатом!
Но какой ценой? Судя по всему, mediacube очень эффективно управлял переговорами о цене благодаря своим тесным контактам с российскими ютуберами в качестве МКС. Как было сказано вначале, нужно знать, чего стоит тот или иной блогер. Чистые переговоры привели к тому, что цена за тысячу показов оказалась ниже средней по России.
Как насчет другой проблемы, которая возникает, когда вам приходится иметь дело с платежами? Большинство российских блоггеров хотят свои деньги заранее, а компания платит только влиятельным лицам постфактум. Решение было гибким с платежами: mediacube платил тем, кто требовал предоплату из собственных средств, чтобы избежать сбоев в рабочем процессе.
Как насчет моментов, потерянных при переводе? Было ли проблемой гарантировать, что контент, созданный влиятельными лицами, безопасен для бренда и донесет ценности бренда до аудитории с другим культурным происхождением? Это очень деликатная область.
Попытка ограничить творческий потенциал влиятельных лиц — проигрышный вариант, но в то же время любая компания будет очень чувствительна к вопросам безопасности бренда. Когда у вас есть коммуникационные политики, очень важно согласовывать с ними весь брендовый контент.
Таким образом, менеджерам медиакубов приходилось решать эту проблему на всех этапах создания контента. Схема работы была построена быстро: видео никогда не транслировалось, пока обе стороны не были на 100% довольны черновиками. Да, в некоторых случаях от Mediacube требовалось много терпения, дипломатии и круглосуточного участия, но это было крайне важно для получения ожидаемых результатов.
Случай с платформой ясно демонстрирует, что выход на прибыльный российский рынок через платное партнерство с влиятельными лицами YouTube может быть эффективным и успешным.Однако для снижения всех видов финансовых рисков, предотвращения сбоев в коммуникациях и обеспечения безопасности бренда лучшая стратегия — найти надежного местного партнера, знающего все тонкости рынка.
Иван Падрез — руководитель отдела развития бизнеса в агентстве Influencer Marketing в mediacube.
.
No related posts.

Рекламодатель	Продукт	Оценка комиссионных
TorGuard	Анонимный VPN-сервис	30% времени жизни повторяется
HideMyAss	Новые приложения, приложения VPN 30-45 Обновление на 35%
Hostgator	Услуги хостинга	Компенсация на основе объема

Рекламодатель	Продукт	Оценка комиссии
MI40X	Частное сообщество, планы питания, членство	75%
	Testogen	Порошки сывороточного протеина	45%

Рекламодатель	Продукт	Оценка комиссии
Lifelock	Защита от кражи личных данных	До 110 долларов США / продажа
USAA Bank
Ally Invest	Сбережения и ссуды	25-50 долларов США за лид

Рекламодатель	Продукт	Оценка комиссии
Bet365	Казино игры	30% доля дохода
% Cloudbet	9048 Доля	9048 Ставки на спорт Выручка	Покер, видеопокер, игровые автоматы	До 45% Пожизненная доля дохода

Рекламодатель	Продукт	Оценка комиссии
Chewy	Все товары для домашних животных	$ 15 / рекомендованный клиент
FurHaven Luxury	Pro Supply Co.	Профессиональные товары для тренеров, ветеринаров и грумеров	4%

Рекламодатель	Продукт	Оценка комиссионных
JustCBD	Лабораторно сертифицированный органический CBD	18% / распродажа
капсулы, консервы	JoyOrganics		JoyOrganics
CBDPure	Масла и домашние животные	40%