Стартап бизнес: Страница не найдена — Бизнес-журнал B-MAG

Содержание

Чем стартап отличается от малого бизнеса и какие трудности предполагает

Открыть малый бизнес или начать прорывной стартап? Это, пожалуй, один из первых вопросов, которые задают себе начинающие предприниматели. И на него нельзя ответить однозначно. И малый бизнес, и стартап имеют свои преимущества и недостатки. Подробно узнать о них необходимо каждому, кто решил начать собственное дело. В этой статье рассмотрим, чем стартап отличается от малого бизнеса и с какими сложностями сталкиваются их основатели.

{«id»:199355,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/hr\/199355-chem-startap-otlichaetsya-ot-malogo-biznesa-i-kakie-trudnosti-predpolagaet»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:1}

{«id»:199355,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:199355,»gtm»:null}

1369 просмотров

Различия в понятиях

К малому бизнесу относятся небольшие предприятия, использующие для своего развития уже реализованные идеи. Это парикмахерские, кафе, аптеки, организации по оказанию услуг и другие. Такие предприниматели не преследуют цель глобально масштабировать свой бизнес. Одной из характерных черт малого предпринимательства является ограничение в географии развития.

Под стартапом понимают организацию, находящуюся на начальном этапе развития. Как правило, идея основателя стартапа — создать инновационный продукт, который непременно будет полезен большому числу людей. А значит, в перспективе такой бизнес будет расширяться в мировых масштабах (вне зависимости от территории возникновения). Как показывает практика, большинство основателей стартапов — смелые и амбициозные люди, стремящиеся вывести свой продукт на международный рынок и занять на нем лидирующие позиции.

Различия между малым бизнесом и стартапом также состоят в способах привлечения финансирования. Владельцы небольших организаций часто обращаются за государственной поддержкой. А для запуска предприятия им достаточно собственных сбережений или банковского займа.

Основатели стартапов весьма осторожно подходят к источнику финансирования. В определенных случаях, если проект планируется развивать в государственном секторе, поддержка государства принимается. Однако если в перспективе — выход на мировой рынок, то такое содействие может и «навредить». Более подробно читайте здесь.

Основатели стартапов мыслят в совершенно ином русле. Вопрос получения прибыли интересует их в долгосрочной перспективе. И если проект будет успешен и востребован, то доходы значительно превысят прибыль от малого предпринимательства. А в самом начале стартапер стремится выяснить, будет ли его продукт полезен большинству и повысит ли качество их жизни. Если отклик на идею есть, прикладываются все усилия для ее реализации.

К получению прибыли владельцы малого бизнеса и стартаперы также подходят по-разному. Открывая дело, первые часто задают себе вопросы: «Как скоро окупится мой бизнес?», «Сколько прибыли он принесет?» и «Как её увеличить?». Их главная цель — заработать.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Малый бизнес вынужден конкурировать с уже состоявшимися фирмами, которые, как правило, уже сделали себе имя и сформировали клиентскую базу. В условиях кризиса идет настоящая борьба за клиентов, от количества которых напрямую зависят доходы. Чтобы не только не терять потребителей, но и привлекать их к себе, необходимо тщательно продумать стратегию развития своего предприятия. И своевременно реагировать на изменяющиеся социальные запросы. Недавние события ярко продемонстрировали несостоятельность многих небольших организаций в условиях уменьшения потребительского спроса. При этом малому бизнесу очень сложно получить послабления от государства в виде сокращения налогов или субсидии.

Но, пожалуй, запуск стартапа сопровождается еще большим риском и неопределенностью. Зачастую основатели и сами в полной мере не представляют, в каком конкретно направлении будет развиваться проект. Им приходится шагать навстречу неизвестности, за которой их ждет либо успех, либо ничего. Стартапы создают люди, готовые поставить на карту всё.

Если у основателя стартапа нет личных сбережений для запуска проекта, то найти инвесторов на первом этапе и убедить их вложить деньги — очень проблематично. Далеко не каждый пойдет на такой же риск, как и вы сами. А зачастую для запуска стартапа требуется приличная сумма.

Несколько вопросов о том, с какими трудностями сталкиваются стартапы в России, мы задали основателю IT-проекта SFERA Игорю Лушкину.

— С какими стереотипами относительно стартапов вы столкнулись в России? В большей степени им подвержено общество или бизнес-среда?

— И общество, и бизнес-среда относятся к слову «стартап» как к ругательству. Большинство даже не понимают значения этого слова. В Европе есть культура стартапов, понимание того, что это бизнес. В России этого практически нет. Я не представляю, каким образом можно создать бизнес с нуля в России. Зачастую у человека изначально есть капитал, на котором и строится бизнес. У нас нет рационального отношения к стартапам. Распространено ошибочное мнение, что стартапы — это какое-то мошенничество. Но это не значит, что эту сферу не нужно поощрять или стимулировать.

— Расскажите о недостатках в российском правовом поле, которые мешают развитию стартапа?

— Стартап — это компания, которая находится в самом начале своего развития. Соответственно, для дальнейшего роста ей необходимы инвестиции. Но в отношении их привлечения наше законодательство очень плохо работает. Публичное обращение к гражданам для оказания финансовой поддержки является незаконной деятельностью. Каким образом мы должны получать инвестирование? Не совсем понятно. И в этом плане у начинающих бизнесменов нет эффективных инструментов. Возможно, это связано с каким-то негативным опытом. Но, скорее всего, это отражение подхода самого государства к поддержке стартапов. По большей мере оно занимается внедрением ограничительных мер.

— Как распределить бюджет на самых ранних стадиях стартапа?

— Это зависит от самого стартапа, подход может быть разный. Как правило, 90% бюджета идет на разработку и 10% — на маркетинг. Изначально у нас было 50% на 50%. Так как мы хотели сформировать определенную аудиторию и получать обратную связь. Но по стандарту лучше 90% на 10%. По мере развития подход поменяется. И, возможно, 10% бюджета будет направляться на разработку, а 90% — на продвижение.

— Стоит ли задумываться о технологическом масштабировании проекта с самого начала?

— Конечно, думать об этом стоит. Но тратить на это значительные ресурсы — точно нет. Потому что вы, тратя ресурсы на то, чтобы приложение работало на 3 млн пользователей, можете не добраться и до 10 тысяч. Нужно понимать, что на начальном этапе у вас все же идет борьба за выживание.

— Как вы считаете, что развивать легче: IT-стартап или традиционный бизнес?

— Безусловно, легче традиционный. IT-стартап — все-таки бизнес с огромным количеством неизвестных переменных. В IT-индустрии нет каких-либо гарантий и установок. Тут очень тяжело предсказать и подсчитать, это огромный риск, но это мегаинтересно как в плане создания, так и в плане развития.

— Как в России относятся к инновациям?

— Правовое поле в России, как я уже сказал, очень не комфортное для молодых предпринимателей, которые пытаются выйти на рынок с новой идеей. Максимальный уровень бюрократии в стране.

При этом начинающие бизнесмены не имеют достаточных знаний о том, как продвигать свои идеи, которые могут помочь обществу. Обучение принципам ведения технологического бизнеса у нас только зарождается.

Также следует сказать и о восприятии инноваций самими людьми. Проблема нашего общества оказалась еще хуже. Более 90% людей ничего не хотят от этой жизни. Они не смотрят дальше ближайшей зарплаты, не ставят долгосрочных целей. Всё очень просто, обыденно: заработать денег, чтобы поесть, купить машину и т.д. Вот и все мечты, которые есть у большинства русских людей. Никто не задумывается о смысле жизни, как таковом. И тем более о повышении ее качества с помощью современных технологий.

— Какое напутствие вы могли бы дать основателям стартапов?

— Если вы уверены в жизнеспособности и востребованности своего продукта, то окружите себя надежными людьми. Мало тех, кто готов вкладывать не только в начале, но и на протяжении длительного времени, чтобы получить потом.

Не стремитесь сразу нанять высококвалифицированных сотрудников. Они редко идут в начинающие компании. И оплата их труда поначалу может оказаться вам не по карману. О вас еще никто не знает, но вам нужно расти. Ищите начинающих специалистов, которые хотят развиваться в профессии. Сформируйте из них команду. По опыту могу сказать, что в некоторых случаях проще вырастить профессионалов в своей компании, сформировать у них нужные для вашего бизнеса навыки.

Задумайтесь о разработке дорожной карты в самом начале вашего пути. Это поможет более точно спланировать ход работы, своевременно отслеживать результаты сделанного. Вы ясно увидите, какие шаги нужно предпринять и какие ресурсы привлечь для достижения конечной цели. Если бы мы создали дорожную карту в самом начале, могли бы избежать многих ошибок. И когда такая карта у нас появилась, мы кардинально поменяли подход к работе и принципы ее реализации.

На пути развития стартапа возникнет много неизвестных составляющих, и сама стратегия, скорее всего, поменяется не раз. Поскольку вы создаете что-то новое. Не бойтесь делать ошибки, потому что вы приобретаете бесценный опыт. Двигайтесь к своей цели, учитывая стремительное изменение этого мира. Будьте гибкими. Такой подход при поддержке единомышленников непременно приведет к результату!

Стартап Академия

Чем помогла Стартап Академия СКОЛКОВО?



Игорь Шлёнский, MySwimEdge

Умный сенсор и технология на основе ИИ помогают улучшить технику плавания и результаты как пловцам-любителям, так и профессионалам и их тренерам.

Предприниматель с западным MBA, большим опытом работы в крупных компаниях и знаниями в области финансов и бизнес-стратегий пришел на программу Стартап Академии с рабочей бизнес-моделью стартапа и уже привлеченными западными партнерами, чтобы лучше понять и проработать траекторию развития своего проекта на российском и американском рынках.

Клиенты (февраль 2021): 3 фитнес-сети пилотируют технологию (около 10 пловцов и тренеров).

Команда (февраль 2021): 3 человека в штате компании и несколько партнеров по разным направлениям (алгоритмы, производство сенсоров, программирование).

Цели: запустить продажи в 2021 на рынке России и США, выйти на выручку свыше $10 млн в 2023 году.

Результат: за время обучения были протестированы многие гипотез, разные подходы к рынку, бизнес-модели. Без каких-то пивотов проект стал более гибким, адаптивным, многовекторным.

Комментарий клиента: «Здесь надо добавить пару предложений про то, что к нам могут приходить опытные топ-менеджеры, которые видят следующим шагом своего развития предпринимательскую деятельность. Им неинтересно строить традиционные бизнесы. Им интересно строить бизнес, сквозь котороый они могут реализовывать свои ценности, и кратный рост, скорее, является мерилом эффективности. При этом им очень нравится среда молодых, живых и драйвовых менторов, преподавателей и участников».

«Энергетика команды Стартап Академии и нашей группы была просто невероятная. Самые полезные и вредные советы я получил от менторов программы. Вредные советы не менее полезны, чем полезные. Они позволяют прийти к лучшим решениям. Непрерывная выработка и тестирование гипотез про бизнес-модель, подходы к финансированию, понимание того, что есть успех стартапа. Основные изменения произошли не в проекте, а в моей голове. Важное слово «осознанность» применительно к плаванию возникло у меня во время обучения».

Почему у стартапов не получается?

Стартапы
Том Айзенман
Фото: Getty images / Martial Colomb

Большинство стартапов не доживают до успеха: лишь менее трети в итоге приносят прибыль инвесторам. Почему же столь многие заканчивают печально? Несколько лет назад я понял, что не знаю ответа. И тогда этот вопрос захватил меня полностью.

Уже 24 года я преподаю в Гарвардской школе бизнеса (HBS) и руковожу преподавателями, которые ведут обязательный курс предпринимательства — без него не получишь степень MBA. Мои исследования, опыт бизнес-ангела и работа в советах директоров стартапов помогли внести вклад в разработку 14 факультативных курсов, освещающих каждый аспект запуска нового предприятия. Но разве можно обучать студентов секретам успеха стартапов, если не понимаешь причины их повсеместных провалов?

Я твердо решил разобраться в сути вопроса: провел интервью и опросы сотен основателей и инвесторов, прочел десятки опубликованных от первого или третьего лица отчетов о неудачах в предпринимательстве, а также описал и разобрал 20 конкретных примеров потерпевших крах компаний. В результате получилась книга «Why Startups Fail». В ней я указываю на повторяющиеся паттерны, которые объясняют, почему так много стартапов ни к чему не приходят.

ИДЕЯ КОРОТКО

Озарение
Большинство стартапов не приходят к успеху. Выдающийся эксперт в сфере предпринимательства осознал, что не понимает причин этого.
Критический разбор
Исследование провальных стартапов показало, что основатели часто совершают две ошибки: либо выбирают не тех партнеров, либо прыгают в омут с головой, не изучив обстановку.
Решение
Основателям следует относиться к традиционным бизнес-советам с долей скептицизма, ведь зачастую они могут обернуться во вред. Еще нужно найти правильных инвесторов и управленческую команду — и не пренебрегать опросами потребителей и исследованиями.

Мои выводы противоречат дежурным представлениям многих венчурных инвесторов. Спроси их, почему стартапы не оправдывают ожиданий — и, скорее всего, услышишь рассказ о «лошадях» (то есть бизнес-возможностях, которые должны привести стартап к цели) и «жокеях» (так называют основателей). Важны и те, и другие, но большинство венчурных капиталистов предпочтут толкового основателя, а не заманчивые рыночные перспективы. Объясняя, почему многообещающие замыслы дают сбой, большинство из них упрекает основателей: недостаточно твердый характер, плохое чутье рынка или нехватка лидерских способностей.

Возлагая вину на фаундеров, вы упрощаете ситуацию. Это пример так называемой фундаментальной ошибки атрибуции — склонности человека объяснять исход событий личными качествами главных действующих лиц и склонность самих героев преувеличивать значение внешних факторов, над которыми они не властны. Провалившийся стартапер, например, будет вам рассказывать о совершенно безобразных практиках конкурентов.

Меня не интересовал поиск козлов отпущения. Я выделил шесть паттернов неудач и подробно описал их в своей книге. В этой статье я решил детальнее рассказать о двух, и причин тому тоже две. Во-первых, это самые распространенные, но предотвратимые сценарии, по которым у стартапов все заканчивается плохо. Я не рассматривал очевидно провальные начинания и перспективные стартапы, которых подкосили неожиданные внешние обстоятельства — та же пандемия COVID-19. Я взял под прицел предприятия, поначалу показавшие потенциал, а потом с треском провалившиеся, и виной тому были ошибки, которых можно было избежать. Во-вторых, эти два паттерна легче всего применить к людям, запускающим новое дело внутри более крупных компаний, госструктур и некоммерческих организаций — то есть они более актуальны для читателей HBR. Ниже я подробно раскрываю суть каждого паттерна, иллюстрирую реальными примерами, объясняю условия их возникновения и предлагаю способы, как не допустить их развития. (Чтобы узнать больше о других распространенных причинах провалов, смотрите врезку «Еще четыре паттерна, которые обрекают стартапы на гибель»).

ИДЕЯ ХОРОША, ПАРТНЕРЫ ПЛОХИ

Как я уже отметил, венчурные капиталисты ищут учредителей с нужным багажом: устойчивостью, запалом, опытом управления командами в стартапах и т. п. Но даже когда новую фирму возглавляет такой самородок, вклад других участников остается крайне важным. Эти другие — сотрудники, стратегические партнеры и инвесторы — могут внести свою лепту в крах предприятия.

На самом деле успешные стартапы не всегда возглавляют отличные жокеи. Недостатки учредителя могут компенсировать другие управленцы, а умудренные опытом инвесторы и советники его направят и окружат полезными связями. Таких суперстейкхолдеров обычно манят блестящие перспективы — пусть даже сам основатель и не сверхчеловек. Но если идея стартапа всего лишь хороша, она вряд ли станет магнитом для талантов.

Рассмотрим случай Quincy Apparel. В мае 2011 года две мои бывшие студентки, Александра Нельсон и Кристина Уоллес, спросили, что я думаю о концепте их стартапа. Они обе замечательные, идея тоже прекрасная. Есть группа потребителей с нерешенной проблемой: молодым женщинам трудно найти недорогую и стильную рабочую одежду, которая к тому же хорошо сидит. Близкие подруги Нельсон и Уоллес разработали уникальное решение: размерную сетку, которую можно регулировать по четырем меркам (например, соотношению талии и бедер и размеру бюстгальтера) — похожим образом шьют мужские костюмы.

Затем, следуя концепции бережливого стартапа, Нельсон и Уоллес оценили потребительский спрос с помощью канонического минимально жизнеспособного продукта, или MVP (простейшего предложения, которое, тем не менее, поможет получить обратную связь от потребителей). Они провели шесть закрытых показов, во время которых женщины могли примерить образцы одежды и заказать приглянувшуюся вещь. Четверть из 200 посетительниц сделали покупки. Воодушевленные результатами, основательницы тут же бросили работу в консалтинге, привлекли венчурный капитал на $950 тыс., собрали команду и запустили Quincy Apparel. Они продавали товары по интернету напрямую покупателям, а не через физические магазины. А я стал одним из первых бизнес-ангелов компании.

Первичных заказов было много, впечатляла и доля повторных: к Quincy вернулись 39% покупательниц, которые приобрели вещи из первой сезонной коллекции. Однако стабильно высокий спрос требовал внушительных инвестиций в товарно-материальные запасы. Пока же в производстве случались проблемы, и на некоторых женщинах одежда сидела плохо. В итоге количество возвратов тоже превысило ожидания. Из-за этого пострадала норма прибыли: обработка возвратов и налаживание производственных недочетов быстро истощали денежные резервы Quincy. После безуспешной попытки привлечь больше капитала команда Quincy сократила товарный ряд, надеясь упростить операции и повысить эффективность. Но на перестройку денег не хватило: не прошло и года с момента запуска, как Quincy пришлось закрыть.

Так почему же у основательниц ничего не получилось?

Идея Quincy была хорошей. Привлекательное для целевого рынка ценностное предложение, надежная (во всяком случае, в долгосрочной перспективе после устранения ошибок в производстве) формула прибыли. По вполне реалистичным прогнозам, за время взаимодействия с компанией клиенты премиум-сегмента, на долю которых приходилось более половины продаж Quincy, принесли бы более $1000 каждый — это намного больше, чем средняя стоимость приобретения нового клиента в $100. (Собственные расходы Quincy на маркетинг были невелики благодаря сарафанному радио в социальных сетях и похвалам СМИ.)

Неужели Уоллес и Нельсон были плохими жокеями? Характеры у обеих что нужно: бойкие и находчивые, со взаимодополняющими сильными сторонами. Маркетингом и привлечением средств занималась Уоллес — у нее было и видение перспектив компании, и харизма, чтобы увлечь других. А Нельсон, руководившая операциями, была осмотрительной и дисциплинированной. Но как команда они проседали в двух важных моментах. Во-первых, они не хотели ставить под угрозу свою тесную дружбу, поэтому все важные решения, будь то стратегия, дизайн продукта или что-либо еще, принимали вместе. Это замедляло реакцию в ситуациях, когда нужно действовать. Во-вторых, ни у одной из них не было опыта в дизайне и пошиве одежды.

В производстве одежды много специализированных задач: например, поиск тканей, изготовление выкроек и контроль качества. Чтобы компенсировать недостаток отраслевых знаний и умений, основательницы наняли несколько опытных специалистов. Вот только они думали, что те будут выполнять сразу множество функций — так обычно происходит в большинстве молодых стартапов, где каждый участник команды сразу «и швец, и жнец». Однако за время работы в швейных компаниях с более долгой историей новые сотрудники Quincy привыкли к узкой специализации и не могли быть гибкими в решении задач за пределами своей сферы знаний.

Quincy передал производство на аутсорсинг сторонним фабрикам: это обычное дело в данной отрасли. Но фабрики не спешили выполнять небольшие заказы с нестандартными размерами одежды, да еще и для предпринимательниц, у которых не было репутации в этой отрасли. Поставки задерживались.

Инвесторы тоже приложили руку к гибели Quincy. Из планируемых $1,5 млн удалось привлечь только $950 тыс. Этого хватило на две сезонные коллекции. Перед запуском стартапа Нельсон и Уоллес разумно предположили, что отладить операции получится минимум за три сезона. Двух сезонов было недостаточно для привлечения новых инвесторов, а венчурные фирмы, которые уже предоставили основную часть капитала, были слишком малы, чтобы вложить еще. Кроме того, эти фирмы участвовали в управлении стартапом и требовали от основательниц быстрого роста — как от технологических стартапов, с которыми они привыкли иметь дело. Чтобы решить производственные проблемы, Quincy пришлось растратить деньги на наращивание товарно-материальных запасов.

В общем у Quincy была хорошая идея, но плохие партнеры — в крахе предприятия повинны не только основательницы, но и целый ряд участников: производственные партнеры и инвесторы.

Можно ли было избежать такого исхода? Наверное. Многие проблемы появились из-за неопытности основательниц в модной индустрии. Чтобы разобраться в тонкостях дизайна и производства одежды, Уоллес и Нельсон потребовалось время. В этой области у них не было связей, которые помогли бы набрать команду. Без налаженных отношений с директорами заводов трудно обеспечить быстрые поставки, а без прошлых достижений в отрасли — найти инвесторов, готовых поверить в начинающих основательниц.

Идеальным решением было бы найти соучредителя с опытом в производстве одежды. Нельсон и Уоллес пытались это сделать, но безуспешно. Конечно, у них было несколько советников, которые могли их проконсультировать, — но недостаточно. В итоговом «посмертном» анализе основательницы Quincy также пришли к выводу, что могли бы избежать операционных проблем, передав весь процесс дизайна и производства на аутсорсинг одному партнеру. А вместо того, чтобы привлекать инвестиции от венчурных фирм, они могли обратиться за финансовой поддержкой к швейной фабрике. Получив долю в Quincy, такая фабрика выполняла бы заказы быстрее и старательнее устраняла производственные проблемы. Кроме того, в отличие от венчурных капиталистов Quincy, которые только и могли, что требовать стремительного роста, владельцы фабрик наверняка понимают, как действительно ускорить выпуск новой коллекции одежды.

Неудачи Quincy помогли выявить уязвимости стартапов в этом конкретном паттерне провала. Нехватка у предпринимателей отраслевого опыта становится тяжелой проблемой, когда в проекте задействованы серьезные материальные ресурсы. Это случай производства одежды: основательницам Quincy пришлось разработать многоступенчатый процесс производства продукта с нуля. После запуска изменения в этом процессе довольно тяжелы. Другой фактор — изменчивые модные тренды: а ведь основательницам нужно было разработать дизайн изделий и с запасом отшить коллекцию одежды за много месяцев до ее поступления в продажу.

С такими трудностями обучение на практике может дорого обойтись. Усугубляют ситуацию инвесторы, которые обычно вкладывают капитал порциями и после каждой выжидают, удержится ли бизнес на плаву. Случись какой-то промах или провал, и действующие инвесторы могут не выделить новую порцию финансирования, а потенциальные не придут. Перестроиться на лучший лад невозможно, если требуется большое количество капитала, а также недели или месяцы, которые покажут, работают ли новые подходы. В такой ситуации у предпринимателей нет права на серьезные ошибки, но в то же время неопытность только увеличивает вероятность промахов.

ФАЛЬСТАРТЫ

Я давний адепт концепции бережливого стартапа. Но изучив примеры неудач глубже, я понял, что методы этой концепции не оправдывают надежд. Многие предприниматели, утверждающие, что следуют канону бережливого стартапа, на самом деле применяют его лишь отчасти. В частности, они выпускают MVP — а затем, получив обратную связь, перевыпускают его снова и снова. А смысл MVP в том, чтобы с помощью обратной связи не растрачивать время и деньги на создание и маркетинг продукта, который никому не нужен.

И все же, не изучив потребности клиентов до начала технических работ, предприниматели в конечном счете тратят драгоценные время и деньги на MVP, который вряд ли достигнет высот. Это фальстарты. Предприниматели подобны спринтерам, которые стартуют раньше положенного: им слишком не терпится достичь чего-то далекого. Среди приверженцев концепции бережливого стартапа популярны, например, такие лозунги: «запускайте рано и часто» и «быстро потерпите неудачу». И на деле это скорее похоже на указание: «Готовься! Целься! Пли!»

В 2010 году этот синдром настиг стартап Triangulate, который создал одноименный сервис онлайн-знакомств. Изначально основатель стартапа Сунил Нагарадж собирался разработать механизм по подбору пар — лицензионное программное обеспечение, которое Triangulate продавал бы существующим сайтам знакомств — например, eHarmony и Match. По задумке, этот механизм должен был работать так: пользователь дает согласие на сбор своих данных из социальных сетей и онлайн-сервисов (например, Facebook*, Twitter, Spotify и Netflix). С помощью алгоритмов, анализирующих вкусы и привычки пользователей, механизм объединяет в пары людей, которые могут построить романтические отношения. Но венчурные капиталисты этот план не поддержали, заявив Нагараджу: «Возвращайся, когда подпишешь лицензионный договор».

ЕЩЕ ЧЕТЫРЕ ПАТТЕРНА, КОТОРЫЕ ОБРЕКАЮТ СТАРТАПЫ НА ГИБЕЛЬ

Ложные положительные результаты. Начинающие предприниматели часто неверно истолковывают сигналы о рыночном спросе: в ответ на восторженные отклики первых пользователей они стремительно расширяют дело. Но если запросы «передовиков потребления» не отражают потребностей основных клиентов, стартапу приходится изменять продукт и «переучивать» рынок. Эти дорогие мероприятия могут истощить и без того скудный капитал и увеличить угрозу провала.
Ловушка быстрого роста. Предприятие, нащупавшее рыночную возможность, поначалу быстро растет. Инвесторы, щедро оплатившие доли в стартапе, толкают его к быстрому расширению, пока стартап не насытит свой первоначальный целевой рынок. Чтобы расти и дальше, нужно пополнять ряды потребителей новыми группами. Но следующей волне покупателей ценностное предложение уже не кажется столь убедительным. Теперь фирма должна тратить много средств на привлечение клиентов, иначе рост остановится. Между тем, стремительный рост стартапа замечают конкуренты: они сбивают цены и инвестируют в продвижение. Наступает момент, когда стоимость привлечения нового клиента перекрывает его ценность для компании. По мере того, как предприятие спускает все больше денег, инвесторы все с меньшей охотой вкладывают еще.
Нужда в помощи. Стартапы, которые следуют этому паттерну, умудряются сохранять соответствие продукта рынку, привлекая множество новых клиентов. Но они терпят неудачу из-за нехватки финансирования или слабости руководства (или того и другого). Иногда в немилости у венчурных капиталистов внезапно оказывается целая отрасль, как в конце 2000-х произошло с экологически чистыми технологиями. Если дефицит финансирования начинается как раз в тот момент, когда быстрорастущий стартап пытается провести новый инвестиционный раунд, предприятие может не выжить. Стартапам, которые наращивают масштабы, также необходимы топ-менеджеры с глубокими знаниями, способные управлять большими коллективами по своей специальности: проектирование, маркетинг, финансы и операции. Наем не тех людей на эти позиции может привести к размыванию стратегии, быстрому росту издержек и всеобщему разладу.
Каскад чудес. Стартапам с невероятно амбициозными планами предстоит пройти через множество препон — убедить массу клиентов, освоить новые технологии, наладить партнерские связи с крупными игроками нынешнего рынка, добиться поддержки регуляторов и привлечь огромные инвестиции. При этом каждый пункт обязателен — иначе стартап обречен. Предположим, вероятность успешного преодоления каждой перечисленной проблемы составляет 50% — тогда шанс выполнить все пять пунктов равен 3%.

Чтобы доказать потенциальным владельцам лицензии работоспособность механизма, Нагарадж решил интегрировать его в собственный сервис знакомств Triangulate — приложение в Facebook*, которое к тому же могло использовать щедрый набор пользовательских данных, доступный партнерам соцсети. И тогда венчурные инвесторы заинтересовались: Нагарадж привлек $750 тыс. и запустил сайт знакомств Wings. Сам сайт был бесплатным, а за отправку цифровых подарков или сообщений нужно было заплатить небольшую сумму — так Wings и зарабатывал. Вскоре Wings стал главным делом Triangulate, а продажа лицензий отошла на второй план.

советуем прочитать

Ли Ма,  П.К. Каннан,  Сянь Гу

Элизабет Грейс Сондерс

Лэй Филип,  Мур Джеффри,  Хьюлин Тодд

Юлия Фуколова

* деятельность на территории РФ запрещена

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи

Бизнес-разведка экспедиции StartUP-Сабантуй, или немного о стартап-сообществах в регионах.

На протяжении 5 лет команда ИТ-парка Республики Татарстан ежегодно колесит по стране в поисках перспективных стартапов. Проект получил название StartUP-Сабантуй. В айтишных кругах регионов наслышаны о достижениях экспедиции и возможностях Startup-школы и часто представители стартап-сообществ просят включать их города в маршрутный лист. Проехав по 6 странам и 56 городам страны, представители Технопарка в сфере высоких технологий “ИТ-парк” становились невольными свидетелями развития ИТ-предпринимательства в регионах и составили свою карту впечатлений о вчерашнем и сегодняшнем дне региональных стартап-сообществ.   Мы ни в коем случае не претендуем на глубокий анализ. Это компетенции исследовательских центров. Данная статья —  лишь наблюдения с оттенком поверхностного обзора и оценки тех, кто в течение 4 лет принимал участие в организации экспедиции StartUP-Сабантуй.  Немного об экспедиции StartUP-Сабантуй StartUP-Сабантуй  — это внешний проект Технопарка в сфере высоких технологий “ИТ-парк” Республики Татарстан, направленный на поиск перспективных ИТ-стартапов, развитие ИТ-сообщества в регионах, а также привлечения в проекты инвестиций. В 2012 году команда ИТ-парка проехала через все столицы Приволжского Федерального округа. Через год в список попали многие города-миллионики по всей стране. Два года назад экспедиция стала международной, охватив Белоруссию и Казахстан, в 2015-ом к ней присоединились стартапы Турции, Объединенных Арабских Эмиратов и Сербии. StartUP-Сабантуй — достаточно амбициозный проект татарстанского ИТ-парка. Амбициозный — потому, что до сих пор ни один регион не решился на подобный эксперимент, не желая, боясь, возможно, не видя необходимости (а может и по другой причине) конкурировать с подобными федеральными проектами.  Тем временем, за все время существования StartUP-Сабантуя в экспедиции приняли более 6 500 участников, было просмотрено свыше 2000 проектов, около 100 из которых прошли специальную образовательную Startup-школу. С 2012 по 2015 годы участники StartUP-Сабантуя закрыли сделки примерно на 4 миллиона долларов из-за колебания курса доллара точную цифру подчитать нельзя . Для кого-то это просто цифры, но цифры, как и факты, самая упрямая в мире вещь.  2012 год — крутые, но фантастические идеи 5 лет назад экспедиция была ориентирована на начинающие проекты и студенческие команды. В первый день проходили лекции в местном ВУЗе, на второй — сам конкурсный отбор. Вооружившись знаниями, многие студенты за ночь придумывали проекты и презентовали их экспертам ИТ-парка и представителям венчурных фондов.  Соответственно, большинство проектов были на стадии идеи, стартаперы не успевали продумать модель монетизации, проверять востребованность продукта у целевой аудитории. Преобладала и еще одна категория участников — научные сотрудники высших учебных заведений, которые увидели в экспедиции возможность заявить о своих разработках громче, нежели признание коллег в весьма узких кругах. Их проблема состояла в академическом складе ума — ученым было сложно объяснить на простом и понятном языке о значимости их исследований.  В 2012 году преобладали мобильные приложения, технологичные стартапы – а такие были почти в каждом городе, и интернет-сервисы, автоматизирующие рутинные операции. В финал попали в основном SaaS и hardware-стартапы — они составили более 60% Startup-Батыров. Интересный факт — из 16 победителей, 12  стали резидентами Бизнес-инкубатора ИТ-парка г. Набережные Челны и спустя всего полгода три из них  получили инвестиции в размере 2,2 миллионов долларов, многие взяли гранты.  2013 год — год “зрелых” проектов Учитывая ошибки прошлого года, формат проведения StartUP-Сабантуя в 2013 году  поменялся и стал ориентироваться на более зрелые проекты. В тур по городам был приглашен расширенный пул инвестиционных фондов. Соответственно, из городов-участников начали чаще поступать заявки от стартапов с минимальным прототипом, с первыми продажами и клиентами. Тем не менее, проблемы были у каждой команды. Всех участников 2013 года можно разделить на три категории:  те, кто запустил качественный продукт, но не придумал, как его монетизировать и в какую сторону развиваться; те, кто запустил продукт, генерирует небольшую выручку, но не знает, как нарастить обороты; и те, у кого крутая идея, основатели умеют хорошо и убедительно презентовать проект, но не хватает мотивационного “Бери и делай!”.  С одной стороны, предприниматели стали более тщательно подходить к созданию своего дела, с другой — им не хватало знаний и опыта для кратного роста.  2014 год — сырые, но приземленные проекты Логично было предполагать, что 2014 год должен стать годом сбора богатого стартап-урожая. Но эксперты ИТ-парка во время экспедиции столкнулись с  небольшим спадом по качеству проектов. Команды презентовали сырые проекты, находящиеся на начальной стадии, особо не интересные инвесторам, правда, с более приземленными идеями, нежели в 2012 году. Преобладали лидогенераторы и рекламные сети.  Анализируя развитие стартап-экосистем разных городов России в 2014 году, специалисты ИТ-парка пришли к выводу, что на снижение уровня проектов могли повлиять появившиеся институты развития, которые учили, как делать стартапы по методологии Lean Startup и Customer Development. Опираясь на эти методы, стартапы прежде, чем зарабатывать, должны поговорить с потенциальными пользователями, покупателями и партнерами по поводу актуальности своего продукта. Это привело к тому, что сумасшедшие, веселые идеи ушли в сторону и стало больше появляться простых, приземленных проектов. В 2014 году StartUP-Сабантуй обрел статус международной экспедиции, посетив Белоруссию и Казахстан. Любопытным оказался тот факт, что в Минске половина стартапов уже обзавелась первыми продажами. Так что пришлось иметь дело со сравнительно опытными предпринимателями. В Казахстане, напротив, инфраструктура развития стартап-движения была еще не сформирована, отставая от российской на несколько лет, отсутствовал доступ к необходимой экспертизе, знаниям и инвестициям. В большинстве своем на отбор подали заявки студенты. 2015 год — год взрывных, подготовленных команд  2015 год порадовал и команду ИТ-парка, и экспертов, и инвесторов. Мы попали в сверхдинамичную, доброжелательную и в то же время очень конкурентную среду российских стартаперов с адекватными идеями и адекватными командами. Такая картина прослеживалась во всех городах, куда приезжала экспедиция StartUP-Сабантуй. Это говорит о том, что за 4 года была сформирована российская стартап-сцена: it-предприниматели в регионах научились выявлять перспективные направления для создания новых проектов, исходя из желаний и потребностей рынка. Потому выбор финалистов был, действительно, тяжелым. И самое интересное, за месяц акселерации в ИТ-парке почти все проекты показали впечатляющие графики роста. На сегодняшний день многие из них вышли на российские и зарубежные рынки, увеличили клиентопоток и доход. В то же время в 2015 году нам представилась возможность поближе познакомиться со стартап-сообществом Турции, Сербии и Объединенных Арабских Эмиратов — страны, которые экспедиция посетила впервые — и сравнить их стартап-индустрию с российской.   Стартап-движение Сербии активно развивается в последние 5 лет, однако экосистема страны только начала формироваться. Венчурный капитал Сербии имеет в основном зарубежные корни. При этом средний возраст проектов выше, чем по России — 33-35 лет. Люди имеют большой опыт работы в собственном бизнесе, что положительно сказывается на успехе проектов. Сербские стартапы представили достаточно проработанные проекты, которые имеют определенную бизнес-модель и первых клиентов. В приоритете — web-разработки и мобильные сервисы. Очевидный фокус — это транспортная система, медицина и образовательные сервисы. В целом, необычных и оригинальных решений здесь не разрабатывают, однако впечатляет их подкованность в вопросах маркетинга и продвижении своих услуг. В Дубае Startup-Сабантуй собрал по-настоящему интернациональный состав участников и экспертов. На одной площадке собрались стартапы из 9 стран — России, Испании, Сербии, Египта, Пакистана, Гана, Филиппин, Индии, и, конечно же, ОАЭ. Уровень жизни в стране, простота ведения бизнеса, отсутствие налога на прибыль и современная инфраструктура притягивает предпринимателей со всего мира. В последние годы Объединенные Арабские Эмираты стремительно преодолевает зависимость от нефтяных доходов и делают акцент именно на наукоемкие отрасли и высокие технологии. Правда, пока качество стартапов-проектов не отличается от российского.  Участники StartUpСабантуя в Стамбуле впечатлили российских инвесторов не просто интересными разработками, а уже работающими проектами с продуманными бизнес-моделями.  2016 год — ??? Что подарит российское стартап-сообщество в этом году? Загадывать сложно. Но мы можем дать несколько подсказок по направлениям, которые интересны инвесторам.  Генеральный медиа-партнер экспедиции StartUp-Сабантуй – группа компаний Hearst Shkulev, готова инвестировать в стартапы, сфокусированные на сегменте B2C (consumer internet): рекламные и маркетинговые платформы,  социальные медиа, электронная коммерция (включая: рынок, мета-поисковые системы), образование, интернет вещей, мобильные технологии, networks.  Постоянный партнер экспедиции венчурный фонд Runa Capital свой технологический фокус определяет как облачные технологии, complex software (кибербезопасность, «машинный интеллект», middleware) и ИТ на «вертикальных рынках» (fintech, edutech, e-health). Фонд Kama Flow заявил о готовности инвестировать и помогать в развитии бизнеса проектам в таких нишах, как станкостроение для пищевой и аграрной отраслей, b2b IT-платформы для розничного сектора, микроэлектроника и носимые устройства. Maxfield Capital —  сфокусирован на инвестициях в b2b-проекты на ранней стадии. Приоритет отдается командам, работающим в области обработки больших массивов данных ehealth, fintech и мобильных платформ. Genezis Technology Capital (GTC) —  фонд с фокусом на высокотехнологичные компании в широком спектре индустрий: софт, интернет, мобильные технологии и сервисы применительно к обучению, финансовым технологиям, медицине, а также индустриальные технологии, робототехника и энерго-эффективные технологии. LETA Capital интересует компании, занимающиеся инновационными разработками новых продуктов и услуг в сфере IT на поздней посевной стадии и стадии раннего роста.  Экспедиция StartUP-Сабантуй проедет по 6 городам-хабам — это те города, где за 4 года стартап-сообщество сделало большой рывок в сторону качества проектов: Пермь (16-17 апреля) Уфа (30 апреля — 1 мая) Красноярск (14-15 мая) Челябинск (28-29 мая) Санкт-Петербург (11-12 июня) Ижевск (25-26 июня)  Заявки принимаются на сайте экспедиции — startupsabantuy.ru

MBA Стартап менеджмент | МИРБИС

Для кого эта программа?

  • Молодых специалистов, которые решили начать свой бизнес с нуля и понимают, что им нужны особые знания и навыки, чтобы делать это системно и продуманно.
  • Предпринимателей, которые уже пробовали делать свой бизнес, но что-то пошло не так.
  • Бизнесменов, которые имеют небольшие компании, но хотят достичь новых высот.
  • Менеджеров, которые хотят поменять «работу по найму» и организовать собственный бизнес.
  • Современных руководителей (высшего и среднего звена), которые решают задачи увеличения стоимости бизнеса путем запуска новых проектов

Итоговый проект по специализации «Менеджмент предпринимательских проектов»:

Для освоения знаний и приобретения ключевых компетенций, необходимых для ведения успешного бизнеса, по итогам курса специализации «Менеджмент предпринимательских проектов» слушатели представляют презентацию итогового проекта, который сквозным кейсом проходит через все предметы. На каждом из предметов разрабатывается соответствующая его специализации часть проекта, который в итоге сводится в единую презентацию и защищается перед комиссией экспертов из числа преподавателей и приглашенных спикеров.
В основу Итогового проекта может закладываться:
      1. Собственная идея нового проекта, с которой слушатель пришел на программу.
      2. Идея уже существующего бизнес-проекта слушателя, которая требует доработки.
      3. Идея нового проекта с рынка, предложенная консультантами программы.
  В первом случае слушатель получает комплексную проработку своей идеи, а также разрабатывает план действий по реализации бизнес-проекта на основе этой идеи.
  Во втором случае слушатель определяет задачи по дальнейшему развитию данного проекта. На основе этих задач формируется план развития бизнес-проекта по различным направлениям.
  В третьем случае консультанты программы предлагают слушателю на выбор несколько реальных стартап-проектов, перед которыми стоят конкретные задачи по развитию. Слушатель определяет зону ответственности своего проекта и разрабатывает его, получая, таким образом, практические навыки и компетенции. В дальнейшем, при желании, возможно дальнейшее участие слушателя в развитии разработанного стартап-проекта.

Новый учебный план 2021 «МВА – Менеджмент предпринимательских проектов»
  • Предусмотрены рассрочка платежа и скидки.
  • МИРБИС предлагает сокращение стоимости обучения (региональная скидка) для слушателей регионов РФ (кроме Москвы и МО), а также стран СНГ.
  • Оплата обучения возможна наличным и безналичным расчетами в кассе МИРБИС, банковским переводом, через систему Сбербанк Онлайн (для клиентов Сбербанка), а также на сайте МИРБИС онлайн.

Рассматриваются также следующие специализации МВА:

Контактная информация
 +7 (499) 110-41-80, доб. 120, Анна Воробьева (пн-пт с 10:00 до 19:00, сб с 11:00 до 14:00)

   +7-903-012-18-87, Анна Воробьева (пн-пт с 10:00 до 19:00, сб с 11:00 до 14:00)

 [email protected]

 понедельник — пятница с 9:00 до 19:00, суббота (по договоренности) — с 11:.00 до 14:00. Время московское.

 г. Москва, ул. Марксистская, 34, корпус 7 (м. Таганская, Марксистская, Пролетарская)

топ направлений для успешного стартапа в разгар кризиса / Хабр

Казалось бы, что все идеи уже придуманы, а необходимые миру бизнесы запущены, но из года в год стартаперы открывают многообещающие ниши, нащупывают новые боли человечества и реализуют инновационные проекты. В них заинтересованы не только конечные потребители, но и государства, корпорации, акселераторы и, конечно же, инвесторы.

Как «взлететь» в разгар кризиса и какие направления перспективны для развития стартапа в ближайшие 10 лет, рассказали приглашенные эксперты акселератора новосибирского Академпарка — практикующие бизнесмены, фаундеры, бизнес-ангелы и инвесторы.

Эксперты:

Андрей Мисюра

глава офиса Индийской торгово-промышленной палаты MSME CCI в ЕАЭС, эксперт платформы Startup Huddle Московской торгово-промышленной палаты, партнер ПРООН по повышению инвестиционной привлекательности регионов Беларуси, управляющий партнер инвестиционного хаба HIC Capital Group, независимый бизнес-консультант.

Данил Кислинский

предприниматель, ментор Executive MBA бизнес-школы «Сколково», основатель компании IBConsulter.com и международного сообщества для предпринимателей Go Global World, квалифицированный инвестор и бизнес-ангел.

Николай Персиянов

управляющий партнер и CEO HIC Capital Group.

Алексей Тращеев

директор ГК «Синтез», резидент, трекер и ментор Сколково.

Евгений Иванов

партнер в венчурном фонде Network VC Syndicate Fund LLC и венчурной студии GSD, лидер Go Global World (Siberia), основатель компании «Норд Стар», организатор Startup Lynch, ментор IT-проектов Академпарка.

#1. Гибридная модель онлайн и офлайн

С наступлением COVID-19 мир вошел в эпоху полного онлайна, но по мере отступления болезни и снятия ограничений модель смещается в сторону более сложного взаимодействия, полагает Данил Кислинский, основатель IBConsulter.com и международного сообщества Go Global World. Как и многие игроки венчурного рынка, он уже давно переводит большинство своих взаимодействий в онлайн, при этом не отрицая ценности оффлайн-мероприятий.

Миру еще предстоит объединить и гармонично выстроить взаимодействие, которое сотрет границы между онлайном и оффлайном. Тренд на гибридную модель затрагивает фактически все слои населения и рынки — это и обучение, и работа, и системы подготовки персонала. Также гибридные формы взаимодействия тесно связаны с трендом на аутсорс и аутстаф, что дает новый импульс для перехода трудовых взаимоотношений на эти модели. 

«Распространение гибридной модели онлайн-офлайн коммуникаций на рынки аутсорса/аутстафа дает возможности для более гибкого ведения бизнеса и позволяет существенно снизить расходы на содержание штата, что крайне важно в период кризиса компании», — поясняет Кислинский.

#2. Управление цепью поставок (supply chain management)

Мир столкнулся с новым вызовом — это разрыв в цепочках поставок, когда товары не доходят до места назначения. Например, небо или проливы открывают и закрывают в зависимости от сиюминутной геополитической ситуации, а работники логистики могут массово заболеть, рассказал директор компании «Норд Стар» Евгений Иванов, компания которого, среди прочего, занимается производством и дистрибуцией многокомпонентных химических соединений по всему миру.

Цепочки поставок первыми рухнули с приходом коронавируса, испытывая недостаток в водителях, грузчиках и иных категориях рабочих. Десятки лет оптимизации затрат, сокращения расходов на кадры и нежелание на 100% автоматизировать процессы заставили логистику коллапсировать по всему миру, особенно для грузов больших и средних международных корпораций. 

Индустрии необходимо нарабатывать новые гибкие и удобные решения для каждого участка цепочки поставок, которые можно будет использовать совместно. Бизнес должен получить все инструменты, которые обеспечат уверенность в сроках доставки грузов.

«Хорошей точкой отсчета и примером могут служить подходы сервисов оперативной печати и других производств, которые работают от запроса — on-demand services, потому что как раз они менее всех были подвержены новой проблеме за счет гибкости подхода и высокого уровня автоматизации процессов», — рассказывает Иванов.

#3. Start Local Go Global или новая география венчурного бизнеса

Стартапы априори считаются глобальной историей, но на практике мы видим, что 75% всех единорогов зародились в США, и часть из них использует наемный персонал других юрисдикций. 

Кремниевая Долина — это настоящий феномен, который пока не удалось повторить ни в одной другой стране. Однако, уже сейчас появляются успешные кейсы, созданные на других рынках. Например, хорошую динамику показывают Китай и Индия, которые создают и масштабируют локальные стартапы. Так видит ситуацию директор международной группы компаний «Синтез», Алексей Тращеев.

Обращая внимание на «новую» географию, нельзя не отметить и мощный импульс со стороны Африки, Латинской Америки и Азии. Из этих юрисдикций стоит ждать новых стартапов, которые готовы выходить на глобальный рынок и расширять инвестиционный поток в ближайшие годы.

#4. Агротех

Сельское хозяйство настигает цифровизация, которая уже активно используется в продовольственных схемах, логистике и контроле качества. Как рассказал Андрей Мисюра, глава офиса Индийской торгово-промышленной палаты MSME CCI в ЕАЭС, современный агрокомплекс больше не сводится только к работе в поле и разведению скота.

Количество агротех-проектов неуклонно растет, при том что цифровизация все равно остается на низком уровне. Здесь назрела главная боль рынка: цифровая неграмотность в среде простых фермеров и агрономов, которых нужно обучать и адаптировать к новым реалиям. Даже банальный доступ к информации — это тоже отдельная задача. Представители индустрии не знают о конкретно измеримых выгодах предлагаемых решений, и самое главное — на рынке пока еще мало накопленных успешных кейсов.

«Сейчас на рынке уже есть решения в области вертикальных ферм, развиваются способы выращивания культур несколько раз за сезон, производят минеральные добавки, запускают беспилотные дроны и компьютерное зрение для “умной” борьбы с сорняками. Но это только малая часть огромного рынка агротеха, который ждет решений», — считает Мисюра.

#5. Play-to-earn — «играй, чтобы заработать»

Андрей Мисюра также рассказал о тренде play-to-earn — новейшей бизнес-модели в игровой индустрии. Мы уже давно знакомы с геймдевом и понимаем, как выглядит инвестиционный рынок в производстве компьютерных развлечений. Теперь же достаточно развитая индустрия игр формирует новый рынок внутри себя.

Концепция заключается в открытой экономике, где игрок «живет» в виртуальном мире (метавселенной), вносит свой вклад в его развитие и получает за это финансовые выгоды. Ярким примером такой игры является многопользовательская RPG Albion Online, где можно как тратить реальные деньги, так и зарабатывать, а затем выводить их из системы. При этом в проекте выстроена такая экономическая модель, которая не допускает серьезной инфляции. 

«На волне хайпа сейчас блокчейн и NFT в играх. Таким образом, на сегодня блокчейн-гейминг можно считать главным трендом индустрии, однако это лишь один из инструментов механик play-to-earn , которые являются катализатором создания виртуальных центров. Как следствие, будет происходить размытие границ между физическим и виртуальным мирами и тесно переплетаться с гибридизацией модели общения онлайн-офлайн», — дополняет Мисюра.

#6. Импакт-инвестиции

Инвестиции — термин, применяющийся к размещению капитала, финансовым инструментам и прочим вещами, которые исключительно про бизнес, а не про людей. Однако, за последнее время стартапы, направленные на помощь социуму и окружающей природе, становятся все более привлекательными с точки зрения инвестиций.

Как рассказывает Евгений Иванов, есть уже достаточно большое количество сделок даже на венчурном рынке России с импакт-стартапами, поэтому уже можно говорить о нарастающем тренде. Фактически импакт-инвестирование тянет за собой «помощь» не только финансовую со стороны частного капитала. Обычные сочувствующие люди вовлечены в продукт и готовы безвозмездно участвовать в его развитии. С большим желанием грантовую поддержку готовы оказывать фонды и государственные структуры. Кроме того, для таких стартапов может закончится вполне успешно история на краудфандинговых площадках.

Отдельно можно отметить облегченную модель маркетинга для импакт-продуктов. Эта сфера позволяет задействовать очень большое количество ранее не задействованных каналов, которые не покрываются существующими рекламными инструментами. Например, создать во многом бесплатный WOM-маркетинг, подключить блогеров, которые не размещают рекламу, сотрудничать с непрофильными СМИ, которые ориентированы на широкую целевую аудиторию.

«Наконец-то на рынке инвестиций складывается такая ситуация, что все больше и предпринимателей, и самих инвесторов смотрят в сторону человека не как потребителя, а как партнера, со-инвестора, помощника, а качество его жизни и жизни общества ставится во главу угла. Очень хочется верить, что венчурная индустрия закладывает первые кирпичики на пути бизнеса к социализации и гуманизации», отмечает Иванов.

#7. Тренд на экологичность и снижение нагрузки на инфраструктуру

Нынешний всплеск инфляции привел к тому, что все товары резко подорожали, производственные и логистические цепочки и кредиты также увеличились в цене. Население, напротив, будет только беднеть, поэтому обладание роскошью и другими материальными благами несет огромные издержки. Люди понимают, что физический капитал содержать не выгодно, поэтому избавляются от них.

Как считает Николай Персиянов, управляющий партнер и CEO HIC Capital Group, осознанное потребление уже вышло за рамки модного течения и стало закономерным в обществе явлением. Это направление активно поддерживает не только бизнес, но и государства и транснациональные корпорации. Поэтому сейчас крайне актуальны предложения в сфере переработки и утилизации сырья.

«Но давайте посмотрим еще шире на материальный мир, – продолжает мистер Персиянов. – Все население сейчас аккумулируется в городах. Однако перегруженность инфраструктуры, социально-экономические проблемы, а также эпидемии и войны заставляют части активного населения выселяться и заполнять пригородные агломерации. За счет технологий и удаленной работы людям не обязательно сидеть в офисе и каждый день тратить время на дорогу через пробки на работу».

Тренд на экологичность и снижение нагрузки на инфраструктуру, приводит к тому, что стоимость владения личным автомобилем будет только расти. И мы видим, что уже сейчас становятся популярны новые виды транспорта – каршеринг, электросамокаты, которые помогают решить проблемы заторов на дорогах, загрязнения воздуха и безопасности.

#8. Тренд на персонализацию и индивидуальность

Тренд на персонализацию затрагивает сразу несколько сегментов, один из них — это дистрибьюция товаров и услуг для b2c-сегмента. Сегодня все больше компаний начинают персонализировать свои продукты, которые отражают взгляды, ценности и предпочтения множества целевых аудиторий.

Надуровнем этого процесса является производственная составляющая, например, 3D-принтинг, добавляет Евгений Иванов. На сегодняшний день у него бешенные перспективы применения за счет того, что кроме продуктов on-demand требуются еще и кастомные продукты.

Тренд на персонализацию прослеживается не только на стадии производства, но и продолжается на этапе продаж через таргетированную рекламу. Верные технологии и способы, которыми собираются и анализируется данные, гарантируют релевантное попадание на человека, который с большей долей вероятности совершит покупку.

«Например, вы приобрели собаку и кроме контекстной рекламы о кормах и игрушках, вам предлагают товары конкретно под ее породу, необходимые прививки с расчетом времени и ветклиники, куда можно для этого записаться. И сейчас все для этого есть — соцсети, запросы в поисковиках, друзья, подписки на сообщества. По этой информации можно подготовить такую покупку, которая будет подстраиваться конкретно под вас. Это тренд долгоиграющий и в дальнейшем он будет только усиливаться», — заключил Мисюра.

«Умный стартап»

Список финалистов:

Добрыднев Денис Владимирович, Модернизированный паросиловой цикл для электростанций, номинация «Бизнес-идея: проблема и решение»;
Иванкова Снежана Олеговна, Аэропонный цветочный горшок, номинация «Бизнес-идея: проблема и решение»;
Ильясов Руслан Владимирович, Карбоновые фермы для борьбы с парниковыми газами, номинация «Бизнес-идея: проблема и решение»;
Козуля Андрей Владимирович, Умные технологии в помощь пожилым больным и инвалидам, номинация «Бизнес-идея: проблема и решение»;
Колесникова Елена Евгеньевна, PsyDI — цифровая система распознавания и анализа входных
данных для верификации и определения психических состояний и расстройств на основе искусственного интеллекта, номинация «Бизнес-идея: проблема и решение»;
Писанко Александр Вячеславович, Разработка модульных IoT Интернет Вещей клиент серверных приложений, номинация «Бизнес-идея: проблема и решение»;
Салженикина Ольга Владимировна, «SMARTЖК» — проект исследования потребностей и разработки решений для ЖКХ, номинация «Бизнес-идея: проблема и решение»;
Шмаков Анатолий Сергеевич, Разработка теплогенератора на базе теплового двигателя и двух различных трансформаторах теплоты, обеспечивающего сокращение потребления топлива за счёт использования низкопотенциальных источников энергии, номинация «Бизнес-идея: проблема и решение»;
Янучок Александр Игоревич, Солнечный кондиционер, номинация «Бизнес-идея: проблема и решение».

Бурулдаева Анна Петровна, Разработка интеллектуального сервиса формирования персональной траектории обучения, номинация «Продукт с минимальным функционалом»;
Рахимов Бахтоварджон Абдувахобович, «Волшебная почта»- инновационная платформа
развития регионального туризма, номинация «Продукт с минимальным функционалом»;
Лаптев Даниил Сергеевич, «FlowTok» — приложение для продвижения музыки и брендов в TikTok, номинация «Продукт с минимальным функционалом»;
Михеев Михаил Юрьевич, Разработка технологии получения нетоксичных плёнок перовскита для энергоэффективных солнечных элементов, номинация «Продукт с минимальным функционалом».

Гладышев Михаил Дмитриевич, Инструмент подводной робототехники, номинация «Продукт выходит на рынок»;
Таран Сергей Сергеевич, Облачный сервис учета зеленых насаждений и
элементов благоустройства, номинация «Продукт выходит на рынок»;
Юргин Иван Владимирович, Контейнер-трансформер SmartBoxCityноминация «Продукт выходит на рынок».

Бальцер Кристиан Раймер, Конвекционно вакуумное оборудование для сушки, номинация «Масштабирование»;
Осипов Алексей Анатольевич, Сеть автономных метеостанций для агрономов в облачом сервисе по подписке, номинация «Масштабирование».

5 лучших грантов для стартапов в 2022 году


Лучший грант для стартапа

Первый шаг к получению гранта для стартапа — найти тот, который лучше всего соответствует потребностям вашего бизнеса. Сокращение числа грантов, подходящих для вашего бизнеса, не только упрощает подачу заявки, но и повышает вероятность получения вами необходимого финансирования.

Наш подход:

Выбор лучшего бизнес-гранта сводится к трем вещам:

  1. Тип вашего бизнеса
  2. Потребности вашего бизнеса
  3. Чего вы хотите от будущего своего бизнеса

Наши лучшие гранты для стартапов на 2022 год:

  1. Программа Исследования инноваций в малом бизнесе (SBIR) предлагает лучших федеральных грантов для малого бизнеса для технологических стартапов .Инновационные технологические стартапы имеют право на получение этого гранта, который предоставляет стартапам финансирование для проведения исследований и разработок в помощь ряду государственных учреждений.
  2. Управление экономического развития США (EDA) предлагает лучших государственных грантов для малого бизнеса для стартапов . EDA служит ресурсом для стартапов всех типов и размеров, чтобы найти ресурсы, гранты и другие возможности финансирования на государственном уровне.
  3. Конкурс FedEx для малого бизнеса предлагает лучших корпоративных грантов для малого бизнеса для развития стартапов .FedEx предлагает один из самых известных грантов для малого бизнеса с денежными призами и услугами FedEx, присуждаемыми победителям.
  4. Янтарный грант — это лучших грантов малого бизнеса для стартапов, принадлежащих женщинам . Янтарный грант ежемесячно присуждается стартапам, принадлежащим женщинам в США и Канаде, а дополнительный грант ежегодно присуждается одному из 12 победителей.
  5. Агентство по развитию бизнеса меньшинств (MBDA) предлагает лучших грантов для малого бизнеса для стартапов, принадлежащих меньшинствам .MBDA предоставляет исчерпывающий список ресурсов для стартапов, принадлежащих меньшинствам, для поиска и получения грантов, а также других возможностей финансирования.

Лучшее для технологических стартапов: программа SBIR

Сумма гранта: 150 000–1 миллион долларов США

Программа SBIR предоставляет гранты для стартапов и предпринимателей, чтобы они могли разрабатывать и исследовать высокотехнологичные инновации для федеральных агентств, которые имеют потенциал для коммерциализации.Общие области для стартапов, которые получают это финансирование, включают внутреннюю безопасность, чистую питьевую воду, здравоохранение, зеленое строительство и многое другое.

Миссия этой программы заключается в поддержке научных достижений и инновационных технологий для роста и развития экономики США. Для технологических стартапов программа SBIR предоставляет значительный начальный капитал и контракты с государственными учреждениями, которые помогут отвечающим требованиям стартапам исследовать и разрабатывать новые технологии.

Чтобы подать заявку на бизнес-грант SBIR , вы должны соответствовать следующим критериям/квалификационным требованиям:

  • Кандидаты должны быть коммерческими предприятиями.
  • Кандидаты должны иметь менее 500 сотрудников.
  • Контрольный пакет акций должен принадлежать одному или нескольким из следующих лиц:
    • Одно или несколько лиц, являющихся гражданами или постоянными жителями
    • Прочие коммерческие предприятия
    • Компании с венчурным капиталом, хедж-фонды или частные инвестиционные компании

Плюсы

  • Победители бизнес-гранта SBIR могут быть обеспечены грантами и контрактами с 12 государственными органами.
  • Хотя сумма гранта начинается со 150 000 долларов США, перспективные и успешные кандидаты могут получить до 1 миллиона долларов дополнительного финансирования.
  • Каждое из участвующих государственных учреждений создает свои собственные правила и квалификационные требования, что означает, что у вас больше шансов получить финансирование, если они соответствуют требованиям конкретного учреждения.

Con

  • Этот грант является очень конкурентоспособным, что означает, что только небольшое количество заявителей получают грант в рамках этой программы.
  • Процесс подачи заявки длительный и трудоемкий, что может стать проблемой для владельцев малого бизнеса.

Лучший государственный грант для стартапов: EDA

Сумма гранта: Зависит от гранта

EDA — это агентство Министерства торговли США, которое предоставляет гранты, ресурсы и поддержку владельцам малого бизнеса и предпринимателям.Миссия этого агентства состоит в том, чтобы предоставить владельцам малого бизнеса бесплатные инструменты и финансирование, необходимые им для того, чтобы посвятить свое время инновациям и предпринимательству.

Чтобы найти гранты от EDA, вы можете легко найти их базу данных доступных грантов и найти местные возможности финансирования, выполнив поиск ресурсов в вашем штате.

Чтобы подать заявку на бизнес-грант EDA , вы должны соответствовать следующим критериям/требованиям приемлемости:

  • Поскольку EDA является только источником для поиска грантов, право на участие зависит от гранта, на который вы подаете заявку.Обязательно внимательно прочитайте требования, прежде чем приступить к подаче заявки.
  • Поскольку кредиты обрабатываются через Grants.gov, заявители должны создать учетную запись на сайте.

Плюсы

  • EDA предоставляет легкодоступную базу данных доступных грантов, что упрощает поиск подходящего гранта для вашего бизнеса.
  • Через EDA доступны ресурсы государственного уровня для малого бизнеса.
  • Гранты
  • доступны в разное время года, так что вам не нужно беспокоиться о соблюдении определенного срока.

Минусы

  • Поскольку это не конкретный грант, предлагаемый EDA, поиск лучшего для вашего бизнеса может быть ошеломляющим.
  • Это широко используемый источник для малого бизнеса, а это означает, что гранты могут быть очень конкурентоспособными.

Лучший корпоративный грант для развития стартапа: Конкурс грантов FedEx для малого бизнеса

Сумма гранта: 15 000–50 000 долларов США

FedEx предлагает одну из самых известных субсидий для малого бизнеса.Разработан для поддержки предприятий, стремящихся к росту. Это отличный вариант гранта для предприятий, стремящихся масштабировать свой малый бизнес. Двенадцать участников выбираются для получения гранта, при этом победитель, занявший первое место, получает 50 000 долларов и 7 500 долларов в виде кредита FedEx.

В отличие от других грантов с формальными процессами подачи заявок, для участия в гранте FedEx для малого бизнеса требуется только минутное видео, заявка на логотип, фотографии, отражающие индивидуальность вашего бизнеса, и краткий профиль.

Чтобы подать заявку на получение бизнес-гранта FedEx по номеру , вы должны соответствовать следующим критериям/требованиям приемлемости:

  • Кандидаты должны работать более года.
  • Кандидаты должны иметь менее 50 сотрудников.
  • Кандидаты должны пользоваться услугами деловой доставки в течение 12 месяцев с момента подачи заявки.

Плюсы

  • Двенадцать победителей выбираются из претендентов на участие в конкурсе, поэтому, если ваш бизнес не на первом или втором месте, у вас все еще есть десять шансов выиграть тысячи долларов финансирования.
  • Победители также получают кредит на печатные и деловые услуги FedEx.
  • После того, как вы зарегистрировались, вы можете сообщить об этом поклонникам вашего бизнеса, чтобы они проголосовали и увеличили свои шансы на победу.

Минусы

  • Тысячи компаний ежегодно подают заявки на участие в этом конкурсе грантов, и выбираются только двенадцать победителей, что делает этот грант одним из самых конкурентоспособных.
  • Гранты FedEx для малого бизнеса
  • доступны только для уже существующих компаний.

лучших стартапов, принадлежащих женщинам: Эмбер Грант

Сумма гранта: 10 000–35 000 долларов США

В 1998 году WomensNet учредила фонд Amber Grant Foundation в память о начинающем предпринимателе, чья жизнь оборвалась.С тех пор фонд ежемесячно выделяет бизнесу, принадлежащему женщине, 10 000 долларов, а один из двенадцати победителей в этом году получает дополнительно 25 000 долларов.

Благодаря гранту Amber, предприятия, принадлежащие женщинам, и начинающие предприниматели имеют возможность объяснить и сформулировать свои бизнес-цели, чтобы побороться за грант каждый месяц в году.

Чтобы подать заявку на получение гранта Amber Grant по форме , вы должны соответствовать следующим критериям/требованиям приемлемости:

  • Кандидаты должны принадлежать женщине.
  • Кандидаты должны находиться в США или Канаде.
  • Кандидаты должны оплатить регистрационный взнос в размере 15 долларов США.

Плюсы

  • Подать заявку на получение гранта Amber Grant очень просто. Единственное требование — рассказать фонду о себе и своей бизнес-мечте. Нет сложного процесса подачи заявки или большого количества документов.
  • Если вы станете одним из ежемесячных победителей, ваши постоянные клиенты могут проголосовать за то, чтобы ваша компания получила дополнительный ежегодный грант в размере 25 000 долларов США.
  • Нет требований к типу бизнеса, которым вы управляете или хотели бы управлять, чтобы выиграть этот грант.

Минусы

  • Это востребованный бизнес-грант, делающий процесс подачи заявки конкурентоспособным.
  • За участие в конкурсе на получение этого гранта взимается плата.

Лучшее для стартапов, принадлежащих меньшинству: MBDA

Сумма гранта: Зависит от гранта

MBDA служит ресурсом для предприятий, принадлежащих меньшинствам, для поиска грантов, консультаций и других форм помощи бизнесу.В отличие от других в этом списке, MBDA работает, предоставляя гранты своим бизнес-центрам меньшинств, расположенным по всей территории США.

Выполнив поиск по бизнес-центру меньшинств рядом с вами, вы сможете найти гранты, на которые имеет право ваш бизнес, а также множество других ресурсов, доступных для предприятий, принадлежащих меньшинствам.

Чтобы подать заявку на получение гранта MBDA , вы должны соответствовать следующим критериям/требованиям приемлемости:

  • Кандидаты должны получить универсальную систему счисления данных (DUNS), чтобы отслеживать их заявки.
  • Кандидаты должны принадлежать меньшинству.
  • Кандидаты должны зарегистрировать свою заявку в Системе регистрации управления наградами (SAM).

Плюсы

  • MBDA служит источником не только грантов, но и многих других бизнес-услуг для меньшинств.
  • В США есть бизнес-центры для меньшинств, готовые помочь предприятиям, принадлежащим меньшинствам.
  • Миссия и цель этой организации заключается в поддержке меньшинств в сохранении их малого бизнеса для развития успешного сообщества предпринимателей.

Минусы

  • Поскольку MBDA не выдает гранты самостоятельно, найти гранты может быть немного сложнее.
  • Процесс подачи заявок на эти гранты может быть конкурентоспособным, что означает, что доступ к финансированию может быть затруднен.

Последние мысли

Одним из краеугольных камней начинающих компаний является стремление к быстрому росту.Для большинства начинающих компаний это требует адекватного финансирования для повышения масштабируемости. С помощью грантов для стартапов ваша компания может получать бесплатные деньги для финансирования проектов, расширения предложений и других видов развития своего бизнеса.

Однако, если вы не можете найти грант, соответствующий потребностям вашего бизнеса, существуют альтернативные источники финансирования, такие как ссуды для запуска и кредитные линии, которые могут помочь вам удовлетворить финансовые потребности вашего стартапа.

Узнайте больше о бизнес-грантах

Лучшие гранты для малого бизнеса
Лучшие гранты для малого бизнеса для женщин
Лучшие федеральные и государственные гранты для бизнеса
Лучшие корпоративные гранты для малого бизнеса

Ресурсы для формирования бизнеса

31 Бизнес-модель стартапа: лучший курс для предпринимателей

31 Типы бизнес-модели стартапа Курс специально разработан на основе анализа более 500 стартапов-единорогов и крупных технологических компаний по всему миру.

Этот курс полезен для предпринимателей, менеджеров по продуктам, хакеров роста и студентов, изучающих менеджмент , для создания основы бизнес-модели для развития своего бизнеса. Мы начнем наше путешествие с базового определения и канвы бизнес-модели, а затем переключимся на некоторые более сложные темы, такие как сетевой эффект , вид бизнес-модели на крючок и наживку . Последний раздел модуля поможет вам лучше понять различные стратегии, используемые крупными компаниями.

Модуль 1 бизнес-модель 9001

    1. бизнес-модель определения

    2. бизнес-модель Canvas

    3. бизнес-модель инновации

    модуль 2 31 Типы стартап Бизнес модели

    1. Бизнес модель — Netflix и Shopify

    2. Бизнес-модель Freemium — Canva

    3. Бизнес-модель с оплатой по мере использования — AWS

    4. Партнерская бизнес-модель — Amazon

    5.Бизнес-модель с сетевым эффектом — Uber

    6. Бизнес-модель с двусторонней платформой — Airbnb

    7. Бизнес-модель с трехсторонней платформой — Uber Eats

    8. Бизнес-модель с зонтиком — Amazon Prime

    9. D2C (Direct to Consumer) ) бизнес-модель

    10. Бизнес-модель Marketplace — Amazon

    11. Бизнес-модель Edtech — Udemy и SkillShare

    12. Бизнес-модель Gatekeeper — Google

    13. Бизнес-модель франшизы — KFC

    14.Бизнес-модель экосистемы — Apple

    15. Стратегия горизонтального расширения — Foxconn

    16. Бизнес-модель вертикального расширения — Unilever

    17. Бизнес-модель Octopus — OYO

    18. Бизнес-модель с открытым исходным кодом — Opera

    19. Peer to Peer бизнес-модель — OLX

    20. Бизнес-модель Razorblade — Nestle

    21. Бизнес-модель «Пространство как услуга» — Wework

    22. Бизнес-модель брокерской деятельности — Robinhood

    23. Бизнес-модель темной кухни — Doordash

    24.Dropshipping Business Model — Shopify

    25. Краудсорсинг Бизнес-модель — Kickstarter

    26. Pickstarter

    26. STRIPE

    27. Следующий раздел

    Модуль 3 restup Metrics

    1. Metrics Metrics INTRO

    2. Стоимость приобретения клиентов (CAC) в Startup

    3. Срок службы клиента (CLTV) в Startup

    4. Ежемесячная рецепция дохода (MRR) в запуске

    5. Unit Economics в Startup

    6. Устойчивый курс и когорты в Startup

    7. Churn Rate в Startup

    8. Размер рынка для Startup

    Модуль 4 бизнес-модель

    1. Amazon Defortable Business Model

    2. Shopify – Сила экосистемы

      9 0017

    10 вещей, которые нужно знать при открытии бизнеса

    Открытие малого бизнеса — это непростое решение.

    Но, несмотря на бесчисленные жертвы и проблемы, с которыми сталкиваются владельцы малого бизнеса, подавляющее большинство 84% владельцев малого бизнеса сделали бы это снова и снова.

    Если вы подумываете о том, чтобы сделать решительный шаг и начать собственное дело, в первую очередь необходимо сделать несколько ключевых шагов.

    Ниже приведены некоторые из лучших советов, которые я дал, наставляя более 1000 клиентов SCORE и действуя в качестве инвестора-ангела.

    Эти советы основаны на том, что я вижу, как делают успешные предприниматели, и что я вижу, что те, кто терпит неудачу, не делают.

    Вот 10 вещей, которые вам нужно сделать, прежде чем начать свой бизнес

    Нет риска. Кредитная карта не требуется.

    Учить больше.

    1. Разработайте мощный посыл

    Какую проблему клиентов вы решаете, за которую потенциальные клиенты готовы платить? Это часто называют ценностным предложением.

    Кроме того, почему ваш бизнес будет успешным в операционном и финансовом плане?

    Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

    Download — это исчерпывающее практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как настроить себя на успех для достижения целей вашего бизнеса или некоммерческой организации.

    Скачать: Разбираемся в интернет-маркетинге

    2. Ориентация на клиента и полное понимание рынка

    Есть много примеров компаний, которые не имеют лучшего продукта/услуги или не выходят на рынок первыми, но при этом очень успешны, потому что освоили онлайн-маркетинг и продажи.

    Изучите демографические данные вашей потенциальной клиентской базы и поймите их покупательские привычки.

    Наблюдайте за конкурентами, общайтесь с похожими компаниями, просматривайте веб-сайты ваших конкурентов и узнайте, что их клиенты говорят о них в социальных сетях.

    3. Начните с малого и развивайтесь

    Если возможно, самостоятельно финансируйте свою бизнес-идею, а затем обращайтесь за финансированием, когда сможете создать историю роста. Это может привести к тому, что вы разобьёте предложение продукта/услуги на более мелкие части, чтобы вы могли финансировать ранние этапы и получить некоторую поддержку и опыт.

    Совет: Воспользуйтесь этим советом, чтобы определить, сколько денег должно быть у вашего малого бизнеса.

    4. Понять свои сильные стороны, навыки и доступное время

    При ведении бизнеса знайте, когда вам нужно нанять бухгалтера, юриста, страхового агента, специалиста по маркетингу, дизайнера веб-страниц или другого специалиста. Это запустит ваш процесс управления в качестве владельца бизнеса.

    Constant Contact предлагает различные профессиональные маркетинговые услуги для тех, кто нуждается в профессиональной помощи или хочет ускорить свои усилия в области онлайн-маркетинга.

    5. Окружите себя советниками и наставниками

    Начать и развивать бизнес сложно, и более половины из них потерпят крах в течение 5 лет.

    Ни один человек не может обладать всеми знаниями, опытом или даже перспективой, чтобы справиться с любой деловой ситуацией. Извлекайте пользу из навыков и опыта других.

    6. Получить наставника

    Если вы не знаете, где найти наставника, лучше всего начать с SCORE. Наставники SCORE бесплатны — просто посетите сайт www.SCORE.org, чтобы найти наставника лицом к лицу рядом с вами или наставника, с которым можно связаться по электронной почте или в Skype.

    Также на этом сайте есть множество бесплатных семинаров, вебинаров и шаблонов, направленных на то, чтобы помочь предпринимателям успешно начать и развивать бизнес.

    Вы также можете найти наставников на таких сайтах, как LinkedIn, посетив местную встречу представителей малого бизнеса или просто поспрашивая. Вас могут удивить люди из ваших кругов, которые могут дать полезный совет, основанный на их опыте.

    7.Написать бизнес-план

    Начинать бизнес сложно и рискованно; легко потратить на это все свое время и ресурсы. Прежде чем начать, выясните, какой тип бизнеса у вас будет. Будет ли это индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация или ООО? Затем составьте свой план.

    Наличие письменного плана с прогнозируемыми результатами и личными целями — лучший способ не сбиться с пути.

    Например, ваш бизнес может принести прибыль в размере 20 000 долларов. Но если вы живете в большом городе, содержите семью и, возможно, пожилых родителей, и пытаетесь накопить на обучение детей в колледже и пенсию, то, скорее всего, 20 000 долларов вам не хватит.

    Не пытайтесь сделать все сразу. Сосредоточение внимания на ключевых компонентах бизнес-плана позволит конкретизировать ваши идеи и поможет определить места для изменения бизнес-модели, где это необходимо.

    8. Знай свои номера

    Хорошо разбирайтесь в цифрах, которые говорят вам о состоянии вашего бизнеса и о том, чего вы можете ожидать. К ним относятся ваши начальные затраты, продажи, прогнозируемая прибыль, денежный поток и многое другое, в зависимости от характера вашего бизнеса и того, как вы определяете успех.

    Многие решения вам придется принимать «на лету», и знание цифр — экономики бизнеса — поможет вам принимать правильные решения.

    Ищите способы сократить расходы там, где это возможно. Используйте экономичные инструменты, такие как маркетинг по электронной почте и маркетинг в социальных сетях, чтобы повысить осведомленность, а не более дорогие традиционные методы рекламы.

    Совет : Вот 10 способов продвижения вашего малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

    9. Поймите, что прав нет

    Не стоит недооценивать это: вы будете упорно трудиться для достижения всех своих целей.

    Быть владельцем малого бизнеса — одна из самых тяжелых работ. В недавнем опросе 40 процентов владельцев малого бизнеса заявили, что они не берут отпуск и вкладывают свои деньги в свой бизнес.

    10. Имейте страсть к тому, что вы делаете

    Быть основателем бизнеса может быть очень одиноко, и в сутках не хватает часов, чтобы все успеть.

    От больших успехов до больших разочарований, если вас не подпитывает страсть на каждом этапе пути, ваша работа становится намного сложнее.Вспомните, почему вы начали свой бизнес, и пусть ваша страсть будет управлять вами постоянно.

    Если сомневаетесь, не действуйте в одиночку

    То, что вы берете свои идеи и воплощаете их в жизнь, не означает, что вам нужно во всем разбираться самостоятельно. Существует множество инструментов онлайн-маркетинга, которые облегчат вашу работу в качестве владельца малого бизнеса. Но инструменты — это еще не все.

    Чтобы добиться успеха, вам необходимо воспользоваться опытом тех, кто имеет опыт работы в мире малого бизнеса в эпоху цифровых технологий.Лучше всего начать с The Download, бесплатного руководства по онлайн-маркетингу от Constant Contact. Он шаг за шагом проведет вас по всем основам онлайн-маркетинга в доступной и простой для понимания форме.

    Иногда руководства недостаточно, и вам нужна дополнительная поддержка. Тоже норм! Спросите друзей и членов семьи, которые занимались малым бизнесом, зайдите в Интернет и свяжитесь с наставником, или, если вы не знаете, с чего начать, позвоните в Constant Contact по телефону 1-888-IDK-MKTG (1 -888-435-6584) и поговорите с консультантом по маркетингу.

    Вот это!

    8 основных советов для малого бизнеса и стартапов от опытных предпринимателей

    В наши дни кажется, что каждый надеется стать предпринимателем и придумать «следующую большую вещь». Кто может их винить? В случае успеха преимущества владения стартапом очевидны: быть самому себе начальником, создавать что-то с нуля, приносить пользу окружающим вас людям и, конечно же, попутно зарабатывать немного денег. Но ключевая фраза в этом уравнении — «при успехе.«Слишком часто стартапы терпят неудачу — 75 процентов из них, если быть точным, сообщает The Harvard Business Review. Так что же пошло не так?

    Неудача не мешает вам в конечном итоге добиться успеха

    К сожалению, не всем дано стать предпринимателями. Или, по крайней мере, не от природы. Чтобы вести хороший бизнес, вы должны быть в состоянии взять на себя надлежащую роль. Если это означает делать что-то и действовать неестественным образом, то пусть будет так. В противном случае вы рискуете потерпеть неудачу на 75 процентов. Вот восемь важнейших моментов, которые, по мнению профессионалов, являются необходимыми условиями для того, чтобы стать успешным предпринимателем.

    1. Рискуйте и будьте готовы к неудачам
    Неудача не мешает вам в конечном итоге добиться успеха — на самом деле, зачастую это необходимый шаг. Лучшие предприниматели не позволяют страху неудачи помешать им реализовать то, что они считают отличной идеей. Некоторые из этих рисков не сработают, но те, которые сработают, определят вас.

    2. Никогда не прекращайте налаживать связи
    Если вы еще не начали свой бизнес, связи помогут ему удержаться на плаву.Когда вы это сделаете, эти первоначальные помощники превратятся в могущественных союзников. Вскоре вы сможете вывести еще один борющийся стартап в плюс.

    «Устанавливайте связи и ведите учет каждого человека, которого встречаете», — сказала Forbes Клэр Дрейер, эксперт по вопросам карьеры. «Попросите их совета и помощи. Поддерживайте связь с ними на протяжении всего пути и создайте свою сеть, прежде чем она вам понадобится! Качественные отношения — это ключи к королевству».

    3. Изучите свою нишу
    Многие стартапы добиваются успеха, потому что они определили нишу и захватили этот рынок.Обнаружив услугу, продукт или функцию, о которой никто не думал или, по крайней мере, эффективно не реализовал, вы даете своей компании шанс на успех. Джордж Шеперд, профессор права Университета Эмори, рекомендует предпринимателям «стать гуру в этой нише».

    4. Будьте превосходным учеником
    Спустя долгое время после того, как вы закончите свой последний урок, вы все еще узнаете что-то новое каждый день. Как предприниматель, вы всегда должны быть учеником — готовым слушать советы, слушать другие идеи и учиться у тех, кто сам был там.

    «Предпринимательство — это решение проблем и обучение на ходу», — написал Эндрю Медал для Entrepreneur. «Очень интересно узнавать новое, и как предприниматели мы должны узнавать что-то новое каждый день».

    «Нельзя зарабатывать деньги, не тратя их».

    5. Не беспокойтесь о своем кошельке…
    Если вы начинаете бизнес, вам придется столкнуться с несколькими финансовыми ударами. Как говорится, нельзя зарабатывать деньги, не тратя деньги.Но это больше, чем просто избегать скупости. Лучшие предприниматели думают не о том, сколько они зарабатывают, а о том, какую ценность они могут добавить. Эта ценность может быть финансовой, но вполне может быть и социальной, психологической или иной.

    6. …но постарайтесь не разориться
    При этом вы не сможете добавить ценности, если не сможете платить за аренду или покупать продукты. Именно тогда вам нужно будет точно определить, что вам нужно делать, чтобы поддерживать себя, пока вы преследуете свою предпринимательскую мечту.Предприниматель отметил, что работа на неполный рабочий день может стать вашим спасением — она не только принесет финансовую помощь, но и может стать отличным выходом в сеть.

    7. Будьте гибкими и прислушивайтесь к рынку
    Даже если вы выберете идеальную нишу, она не обязательно останется неизменной навсегда. Рынки могут быть непостоянными, и потребители хотят быть в авангарде. Если вы не можете развернуться и отреагировать, когда подует ветер перемен, вы будете поражены.

    «Не влюбляйтесь в свою первоначальную идею, чтобы вы могли узнать, чего на самом деле хочет рынок и за что готов платить, а затем дать им это», — сказала Forbes Шериланн Сколницки, карьерный коуч.

    8. Позаботьтесь о себе
    Что хорошего в успешном стартапе, если вы разрушаете себя в процессе? Ничто так не ценно, как здоровье, поэтому не стоит жертвовать своим благополучием ради своего предпринимательства. На самом деле то, что может показаться тяжелой работой, может в конечном итоге разрушить вашу карьеру. Потеря сна, нездоровое питание и стресс — верные способы сократить продолжительность жизни. Заботясь о своем здоровье, вы обретете силы для достижения своих целей.

    Всегда есть исключения из правил — любой, кто успешно поддерживал стартап, является одним из таких исключений. Но вы можете исключить элемент случайности из уравнения, следуя этим советам экспертов и позволяя им направлять ваш предпринимательский дух.

    Челси Сигал — генеральный директор Targetwise. TARGETWISE предоставляет агентствам, брендам и маркетологам ориентированные на результат решения, которые способствуют росту, развитию и поддержанию социальной экосферы.

    Нейтрализуя все цифровые каналы, мы повышаем производительность, применяя оптимизацию на основе данных в режиме реального времени для превосходного сочетания ресурсов для мобильных устройств, видео, медийной рекламы и электронной почты.Преобразовывая нужных людей в нужное время, мы внедряем решения для брендов, обеспечивая при этом оптимальное воздействие, вовлеченность и результаты.

    Последние сообщения Chelsea Segal (посмотреть все)

    Бережливый стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса: 9780307887894: Ries, Eric: Books

    Часть первая является упражнением в построении институтов; таким образом, он обязательно включает в себя управление.Это часто становится неожиданностью для начинающих предпринимателей, потому что их ассоциации с этими двумя словами диаметрально противоположны. Предприниматели справедливо опасаются внедрять традиционные методы управления на ранних стадиях стартапа, опасаясь, что они приведут к бюрократии или задушат творческий потенциал.

    Предприниматели десятилетиями пытались втиснуть квадратный стержень своих уникальных проблем в круглую дыру общего управления. В результате многие предприниматели занимают позицию «просто сделай это», избегая всех форм управления, процессов и дисциплины.К сожалению, такой подход чаще приводит к хаосу, чем к успеху. Я должен знать: все мои первые неудачи при запуске были такого рода (как мы видели во введении).

    Огромный успех общего управления за последнее столетие обеспечил беспрецедентное материальное изобилие, но эти принципы управления плохо подходят для того, чтобы справиться с хаосом и неопределенностью, с которыми приходится сталкиваться стартапам.

    + + +  

    Я считаю, что предпринимательство требует управленческой дисциплины, чтобы использовать предоставленные нам потрясающие предпринимательские возможности.

    Сегодня в мире работает больше предпринимателей, чем когда-либо в истории. Это стало возможным благодаря кардинальным изменениям в мировой экономике. Приведу лишь один пример: часто можно услышать, как комментаторы сетуют на потерю рабочих мест в обрабатывающей промышленности в Соединенных Штатах за предыдущие два десятилетия, но редко можно услышать о соответствующей потере производственных мощностей. Это связано с тем, что общий объем производства в Соединенных Штатах растет (на 15 процентов за последнее десятилетие), несмотря на то, что рабочие места продолжают сокращаться (см. диаграммы ниже).По сути, огромный рост производительности, ставший возможным благодаря современному менеджменту и технологиям, создал больше производственных мощностей, чем фирмы знают, что с ними делать. Поскольку у нас нет согласованной парадигмы управления новыми инновационными предприятиями, мы с бешеной энергией разбрасываем наши избыточные мощности. Несмотря на это отсутствие строгости, мы находим некоторые способы заработать деньги, но на каждый успех приходится слишком много неудач: продукты снимают с прилавков всего через несколько недель после запуска, громкие стартапы восхваляются в прессе и забываются через несколько месяцев. и новые продукты, которыми никто не пользуется.Что делает эти неудачи особенно болезненными, так это не только экономический ущерб, наносимый отдельным работникам, компаниям и инвесторам; они также являются колоссальной тратой самого ценного ресурса нашей цивилизации: времени, страсти и навыков ее людей. Движение Lean Startup направлено на предотвращение этих неудач.

    КОРНИ БЕРЕЖЛИВОГО СТАРТАПА  
    Бережливый стартап получил свое название от революции бережливого производства, которую Тайичи Оно и Шигео Синго разработали в Toyota.Бережливое мышление радикально меняет способ управления цепочками поставок и производственными системами. Среди его принципов — использование знаний и творчества отдельных рабочих, сокращение размеров партий, своевременное производство и контроль запасов, а также сокращение времени цикла. Она научила мир различать деятельность, создающую ценность, и отходы, и показала, как встроить качество в продукцию изнутри.

    The Lean Startup адаптирует эти идеи к контексту предпринимательства, предполагая, что предприниматели оценивают свой прогресс иначе, чем другие виды предприятий.Прогресс в производстве измеряется производством высококачественных физических товаров. Как мы увидим в главе 3, бережливый стартап использует другую единицу прогресса, называемую подтвержденным обучением. Используя научные знания в качестве критерия, мы можем обнаружить и устранить огромные потери, от которых страдает предпринимательство.

    Всеобъемлющая теория предпринимательства должна учитывать все функции предприятия на ранней стадии: видение и концепция, разработка продукта, маркетинг и продажи, масштабирование, партнерство и распределение, а также структура и организационная структура.Он должен предоставить начинающим предприятиям метод измерения прогресса в условиях крайней неопределенности. Это может дать предпринимателям четкое руководство о том, как принимать множество компромиссных решений, с которыми они сталкиваются: стоит ли и когда инвестировать в процесс; разработка, планирование и создание инфраструктуры; когда действовать в одиночку, а когда с партнером; когда реагировать на обратную связь и когда придерживаться видения; и как и когда инвестировать в масштабирование бизнеса. Прежде всего, он должен позволять предпринимателям делать проверяемые прогнозы.

    Например, рассмотрите рекомендацию о том, что вы создаете кросс-функциональные команды и возлагаете на них ответственность за то, что мы называем вехами обучения, вместо того, чтобы организовывать вашу компанию в строго функциональные отделы (маркетинг, продажи, информационные технологии, управление персоналом и т. д.), которые занимаются люди, отвечающие за хорошие результаты в своих специализированных областях (см. главу 7). Возможно, вы согласны с этой рекомендацией, а может быть, вы настроены скептически. В любом случае, если вы решите внедрить его, я предсказываю, что вы довольно быстро получите отзывы от своих команд о том, что новый процесс снижает их продуктивность.Они попросят вернуться к старому способу работы, при котором у них была возможность «оставаться эффективными», работая большими партиями и передавая работу между отделами.

    Этот результат можно предсказать с уверенностью, и не только потому, что я много раз видел его в компаниях, с которыми работаю. Это прямое предсказание самой теории бережливого стартапа. Когда люди привыкли оценивать свою продуктивность на месте, они считают, что хороший день — это тот день, когда они хорошо выполняли свою работу весь день.Когда я работал программистом, это означало восемь часов программирования без перерыва. Это был хороший день. Напротив, если меня прерывали вопросами, процессом или, не дай Бог, собранием, я чувствовал себя плохо. Что я на самом деле сделал в тот день? Код и функции продукта были для меня осязаемы; Я мог их видеть, понимать и показывать. Обучение, напротив, досадно неосязаемо.

    The Lean Startup предлагает людям начать измерять свою производительность по-другому.Поскольку стартапы часто случайно создают то, что никому не нужно, не имеет большого значения, сделают ли они это вовремя и в рамках бюджета. Цель стартапа — найти то, что нужно построить — то, что клиенты хотят и за что будут платить, — как можно быстрее. Другими словами, Lean Startup — это новый взгляд на разработку новых инновационных продуктов, который одновременно делает упор на быструю итерацию и понимание клиентов, широкое видение и большие амбиции.

    + + +  

    Генри Форд — один из самых успешных и знаменитых предпринимателей всех времен.Поскольку идея управления была связана с историей автомобиля с первых дней его существования, я считаю уместным использовать автомобиль в качестве метафоры стартапа.

    Автомобиль внутреннего сгорания приводится в движение двумя важными и очень разными контурами обратной связи. Первая петля обратной связи находится глубоко внутри двигателя. До того, как Генри Форд стал известным генеральным директором, он был инженером. Он проводил дни и ночи, возясь в своем гараже с точной механикой, приводящей в движение цилиндры двигателя.Каждый крошечный взрыв внутри цилиндра обеспечивает движущую силу для вращения колес, но также приводит к воспламенению следующего взрыва. Если синхронизация этой петли обратной связи не будет точно управляться, двигатель будет трещать и ломаться.

    У стартапов есть аналогичный двигатель, который я называю двигателем роста. Рынки и клиенты для стартапов разнообразны: может показаться, что компания по производству игрушек, консалтинговая фирма и завод-изготовитель имеют мало общего, но, как мы увидим, они работают с одним и тем же двигателем роста.

    Каждая новая версия продукта, каждая новая функция и каждая новая маркетинговая программа — это попытка улучшить этот двигатель роста. Подобно тому, как Генри Форд возился в своем гараже, не все эти изменения оборачиваются улучшениями. Разработка нового продукта происходит урывками. Большую часть времени в жизни стартапа тратится на настройку двигателя путем улучшения продукта, маркетинга или операций.

    Второй важный контур обратной связи в автомобиле находится между водителем и рулевым колесом.Эта обратная связь настолько немедленная и автоматическая, что мы часто не задумываемся об этом, но именно рулевое управление отличает вождение от большинства других видов транспорта. Если вам предстоит ежедневная поездка на работу, вы, вероятно, так хорошо знаете маршрут, что ваши руки, кажется, ведут вас туда сами по себе. Мы можем практически проехать маршрут во сне. Но если бы я попросил вас закрыть глаза и точно записать, как добраться до вашего офиса — не указатели улиц, а каждое действие, которое вам нужно предпринять, каждое нажатие руки на руль и ногу на педали, — вы бы сочли это невозможным.Хореография вождения невероятно сложна, если притормозить, чтобы подумать об этом.

    Напротив, ракетный корабль требует именно такой предварительной калибровки. Он должен быть запущен с самыми точными инструкциями о том, что делать: каждый толчок, каждый запуск ракеты-носителя и каждое изменение направления. Малейшая ошибка в момент запуска может привести к катастрофическим последствиям спустя тысячи миль.

    К сожалению, слишком многие бизнес-планы стартапов больше похожи на запуск ракетного корабля, чем на управление автомобилем.Они предписывают шаги и ожидаемые результаты в мельчайших подробностях, и, как и при планировании запуска ракеты, они устроены таким образом, что даже крошечные ошибки в предположениях могут привести к катастрофическим последствиям.

    Одна компания, с которой я работал, имела несчастье предсказать, что один из ее новых продуктов будет принят миллионами клиентов. Благодаря эффектному запуску компания успешно выполнила свой план. К сожалению, покупатели не стали покупать продукт в большом количестве.Хуже того, компания вложила огромные средства в инфраструктуру, наем и поддержку, чтобы справиться с ожидаемым наплывом клиентов. Когда клиенты не смогли материализоваться, компания настолько посвятила себя делу, что не смогла вовремя адаптироваться. Они «добились провала» — успешно, добросовестно и неукоснительно выполняя план, который оказался совершенно ошибочным.

    Метод бережливого стартапа, напротив, предназначен для того, чтобы научить вас управлять стартапом. Вместо того, чтобы составлять сложные планы, основанные на множестве предположений, вы можете вносить постоянные коррективы с помощью штурвала, называемого циклом обратной связи «Создать-Измерить-Узнать».Благодаря этому процессу управления мы можем узнать, когда и пора ли сделать крутой поворот, называемый разворотом, или нам следует продолжать двигаться по нашему текущему пути. Как только у нас есть двигатель, который набирает обороты, Lean Startup предлагает методы для масштабирования и развития бизнеса с максимальным ускорением. На протяжении всего процесса вождения у вас всегда есть четкое представление о том, куда вы едете. Если вы едете на работу, вы не сдаетесь из-за того, что на дороге есть объезд или вы свернули не туда. Вы по-прежнему полностью сосредоточены на том, чтобы добраться до пункта назначения.

    У стартапов тоже есть истинный север, цель: создание процветающего и изменяющего мир бизнеса. Я называю это видением стартапа. Чтобы реализовать это видение, стартапы используют стратегию, которая включает в себя бизнес-модель, дорожную карту продукта, точку зрения на партнеров и конкурентов и идеи о том, кто будет клиентом. Продукт является конечным результатом этой стратегии (см. диаграмму на стр. 23).

    Продукты постоянно меняются в процессе оптимизации, которую я называю настройкой двигателя.Реже может потребоваться изменение стратегии (это называется разворотом). Однако общее видение редко меняется. Предприниматели стремятся довести стартап до нужного места. Каждая неудача — это возможность узнать, как достичь того, чего они хотят (см. таблицу ниже).

    В реальной жизни стартап представляет собой портфель действий. Многое происходит одновременно: двигатель работает, приобретает новых клиентов и обслуживает существующих; мы настраиваем, пытаемся улучшить наш продукт, маркетинг и операции; и мы управляем, решая, стоит ли и когда поворачиваться.Задача предпринимательства состоит в том, чтобы сбалансировать все эти виды деятельности. Даже самый маленький стартап сталкивается с проблемой поддержки существующих клиентов, пытаясь внедрять инновации. Даже самая авторитетная компания сталкивается с необходимостью инвестировать в инновации, чтобы они не устарели. По мере роста компании меняется сочетание этих видов деятельности в портфолио компании.

    + + +  

    Предпринимательство — это управление. И все же, представьте себе современного менеджера, перед которым стоит задача создания нового продукта в контексте устоявшейся компании? Представьте себе, что через год она возвращается к финансовому директору своей компании и говорит: «Мы не смогли достичь прогнозируемых показателей роста.На самом деле у нас почти нет новых клиентов и нет новых доходов. Тем не менее, мы узнали невероятно много и находимся на пороге прорыва в новом направлении бизнеса. Все, что нам нужно, это еще один год». В большинстве случаев это будет последний отчет, который этот интрапренер предоставит своему работодателю. Причина в том, что в общем менеджменте неспособность добиться результатов связана либо с неспособностью адекватного планирования, либо с неудачей. И то, и другое является значительным упущением, однако разработка нового продукта в нашей современной экономике обычно требует именно такого рода неудач на пути к величию.В движении «бережливый стартап» мы пришли к пониманию того, что эти внутренние новаторы на самом деле тоже предприниматели, и что предпринимательский менеджмент может помочь им добиться успеха; это тема следующей главы.

    20 самых важных статистических данных о стартапах

    2020 год был непростым для всех. Помимо воздействия на общественное здравоохранение, COVID-19 также разрушил мировую экономику. Однако, согласно последней статистике стартапов, у новых компаний не возникает особых проблем с привлечением инвестиций.В некоторых странах инвестиции в стартапы могут удвоиться по сравнению с допандемическим периодом.

    Во всех этих хороших новостях, конечно, или почти во всем виноват интернет. Он не только служит платформой для новых инновационных приложений и услуг, но и является важным средством распространения новостей об инновациях среди потенциальных клиентов и инвесторов.

    Обилие возможностей привело к усилению конкуренции. Предприниматели сталкиваются с более высокими ставками и новыми проблемами.Но венчурный капитал течет свободно в бурно развивающейся бизнес-экономике Америки. Показатели неудач стартапов отрезвляют, но, учитывая потенциальное вознаграждение, рекордное количество предпринимателей и их сторонников готовы пойти на риск.

    Изменение приливов. Отличные награды. Неожиданные опасности. Это неотъемлемые элементы хорошего пиратского фильма и факты из жизни предпринимателей. Вот почему мы создали эту страницу: убедительные факты и содержательные объяснения, которые помогут вам создать надежные бизнес-планы и гибкие стратегии для поддержания новых предприятий на плаву.Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или рассматриваете возможность инвестиций, вы найдете здесь всю необходимую статистику.

    Ключевые статистические данные о стартапах — выбор редакции

    • Только 50% предприятий с наемными работниками существуют пять лет.
    • В 2020 году в США насчитывалось 31,7 миллиона малых предприятий.
    • Сан-Франциско и Силиконовая долина — эпицентры предпринимательства, где находится 13,5% всех мировых сделок со стартапами.
    • В 53% американских стартапов есть хотя бы одна женщина на руководящей должности.
    • 51% малых предприятий в 2020 году перешли на онлайн-общение.
    Более 69% американских предпринимателей начинают свой бизнес дома.

    (Глобальный мониторинг предпринимательства)

    Статистика запуска бизнеса показывает, что в превращении вашего дома в базу операций новой компании нет ничего необычного, особенно если учесть, насколько положительно это решение может повлиять на ваши ежемесячные расходы. Любопытно, что работа из дома не ограничивается стартапами. В то время как 55% новых предприятий начинаются в гараже, 59% существующих малых предприятий по-прежнему управляются из домов их основателей.

    Только 50% предприятий с наемными работниками выживают в течение первых пяти лет.

    (Управление малого бизнеса США)

    Данные Бюро трудовой статистики показывают, что первые годы могут быть нестабильными и нестабильными для новых предприятий, нанимающих людей. Треть всех молодых компаний терпит неудачу в течение двух лет и примерно половина — в течение пяти, когда уровень текучести кадров падает. Статистика малого бизнеса, подобная этой, доказывает, что хорошие бизнес-стратегии и управление качеством являются ключом к преодолению этого начального нестабильного периода.Процент компаний, терпящих крах, снижается через пять лет. В этом есть смысл — более слабые продукты и услуги вымываются в первые годы. Данные также свидетельствуют о том, что через пять лет компании достигают зрелости и стабилизируются на своих рынках.

    54% американских малых предприятий нанимают сотрудников.

    (Национальная федерация независимого бизнеса)

    Исследование малого бизнеса показывает продолжающийся рост рабочих мест после исторического минимума Великой рецессии между 2007 и 2009 годами. Несмотря на пандемию, малые предприятия в США.С. сообщил об исторически высоком уровне вакансий в декабре 2020 года.

    Фактически, работодатели сообщают, что найти квалифицированных работников становится все труднее. Статистика малого бизнеса показывает, что 89% тех, кто пытается нанять, сообщают, что находят очень мало квалифицированных кандидатов или вообще не находят их на открытые вакансии.

    В 2020 году 51% малых предприятий увеличили количество онлайн-взаимодействий.

    (Фейсбук)

    Стремясь обойти пандемию COVID-19, чуть более половины компаний, опрошенных Facebook в 2020 году, сообщили об увеличении онлайн-общения с клиентами.

    Многие из них начали продавать свои товары и услуги через Интернет, и 36% предприятий, использующих онлайн-инструменты, заявили, что в настоящее время они осуществляют все свои продажи через Интернет.

    Домовладельцы на 10 % чаще начинают новый бизнес.

    (Управление малого бизнеса США)

    Статистика стартапов малого бизнеса показывает, что предусмотрительные предприниматели понимают, что прочная финансовая основа, такая как владение домом, необходима для начала нового делового предприятия.Мало того, что дом позволяет вам создать свою первоначальную базу операций в гараже, он также может служить залогом для кредитов для малого бизнеса. Хотя есть кредиторы, которые не требуют залога, в большинстве случаев заемщики должны предоставить личную гарантию или обеспечить ссуду бизнес-активами.

    У 60-летнего основателя стартапа в три раза больше шансов на успех, чем у 30-летнего основателя.

    (Келлог Инсайт)

    То же исследование показало, что 50-летний человек более чем в два раза чаще добивается успеха, чем 30-летний основатель, демонстрируя, что опыт является одним из наиболее важных факторов, когда речь идет о создании процветающего бизнеса.Статистика количества неудач стартапов показывает, что реализация стратегий и создание тактик становится легче с более высоким уровнем опыта. Очень важно чувствовать себя достаточно комфортно, чтобы вести, и понимать, чего делать не следует.

    ANT Group — самый дорогой единорог в мире стоимостью около 125 миллиардов долларов.

    (Статистика)

    В мире предпринимателей термин «единорог» зарезервирован для частных начинающих компаний, стоимость которых превышает 1 миллиард долларов. В 2013 году, когда этот термин был придуман, только 39 U.Компании-разработчики программного обеспечения из S. стоили более 1 миллиарда долларов.

    Сегодня насчитывается более 500 единорогов, в основном из США и Китая. ANT Group, дочерняя компания Alibaba Group, является крупнейшим единорогом в мире. Согласно статистике стартапов за 2020 год, ByteDance находится на втором месте и оценивается в 75 миллиардов долларов.

    42% стартапов терпят неудачу, потому что предлагают продукты или услуги, которые не нужны рынку.

    (Информация CB)

    Хорошая бизнес-идея основывается на спросе.Неважно, насколько хорош ваш продукт или услуга, если они никому не нужны. Нехватка наличных — вторая по частоте причина неудачи — 29%. Неправильная команда для работы заняла третье место: 23% основателей назвали это основной причиной своего отсутствия успеха.

    Согласно недавнему опросу, более 78% малых предприятий сообщили о прибыли.

    (Финансовое руководство)

    Статистика роста малого бизнеса показывает, что корпоративная прибыльность достигла самого высокого уровня за последние четыре года.Благоприятный экономический климат помог владельцам малого бизнеса спать по ночам, получая более высокую прибыль. Предпринимателям, участвовавшим в опросе Guidant, было предложено оценить свое счастье по шкале от 1 до 10, и они в среднем набрали 8 баллов, при этом 53% оценили свое счастье на 9 или выше.

    В 2020 году в США насчитывалось 31,7 миллиона малых предприятий.

    (Управление малого бизнеса США)

    Статистика

    Entrepreneur показывает, что в 2020 году в малых предприятиях США работало 60,6 млн человек, что составляет почти половину всей частной рабочей силы страны.В период с апреля 2019 года по апрель 2020 года занятость в частном секторе сократилась на 14,6%, но с тех пор начала восстанавливаться.

    В 79,7% малых предприятий США работает только учредитель.

    (Национальная ассоциация самозанятых)

    Исследования малого бизнеса и стартапов показывают, что существует огромный потенциал для расширения. Однако в большинстве компаний эти планы приостановлены. Четыре из пяти компаний являются магазинами на одного человека. Статистика стартапов показывает, что в 16,6 % малых предприятий работает менее 10 сотрудников, а всего 2.На 2% работает от 10 до 19 человек.

    77% стартапов полагаются на личные сбережения в качестве первоначальных средств.

    (Гэллап)

    американских предпринимателя продолжают полагаться на свои личные средства при открытии бизнеса. Фактически, процент самофинансируемых стартапов увеличился на 4% с тех пор, как Гэллап в последний раз исследовал этот вопрос в 2014 году. Банки остаются вторым наиболее широко используемым источником, предоставляя наличные деньги, кредит, специализированные расчетные счета для бизнеса и другие финансовые продукты для 41% потребности стартапа предпринимателя.

    Количество стартапов в сфере здоровья, красоты и фитнеса увеличилось на 34% в 2018 году.

    (Финансовое руководство)

    Резкий рост стартапов, связанных с образом жизни, свидетельствует о том, что поколение все больше внимания уделяет здоровому образу жизни. Рестораны и общественное питание выросли на 14% по сравнению с последним доступным исследованием, но бизнес-услуги по-прежнему составляют большую часть рынка, представляя 11% стартапов и малых предприятий.

    Передовых производственных и робототехнических стартапов демонстрируют темпы роста 189.4%.

    (Грюндервохе)

    Данные из отчета Gruenderwoche Global Startup Ecosystem Report за 2018 год показывают, что стартапы, связанные с блокчейном и сельскохозяйственными технологиями, быстро растут с относительно небольших баз. Но именно стартапы с искусственным интеллектом обеспечивают огромный рост. Статистика технологических стартапов ясно показывает, что инвесторы настроены оптимистично в отношении будущих технологий.

    Около 60% американских предпринимателей считают искусственный интеллект самой перспективной технологией для инвестиций.

    (Банк Кремниевой долины)

    То же исследование показывает, что интерес к ИИ, как ожидается, сохранится и в следующем десятилетии. Американские предприниматели ожидают, что в третьем десятилетии 21-го века инвестиции в автономный транспорт резко возрастут, а чистые технологии также войдут в пятерку самых перспективных отраслей.

    На район залива Сан-Франциско, включая Сан-Франциско и Силиконовую долину, приходится 13,5% всех мировых сделок со стартапами.

    (Центр американского предпринимательства)

    Статистические данные о финансировании стартапов показывают, что из 20 крупнейших городов мира по количеству заключенных сделок половина находится в Соединенных Штатах.Нью-Йорк является вторым по величине местом сделок с 6,5%, в то время как в Лос-Анджелесе и Бостоне находится около 4% сделок стартапов в мире. В Бангкоке произошел самый большой скачок венчурных инвестиций: с 2010 по 2017 год они увеличились более чем на 600%.

    В 53% американских стартапов есть хотя бы одна женщина на руководящей должности.

    (Банк Кремниевой долины)

    Последние исследования статистики малого бизнеса показывают скачок представительства женщин в электронном бизнесе на 10 % по сравнению с 2018 годом, что позволяет предположить, что гендерный паритет — это то, что U.S. стартапы относятся серьезно. В отчете также показано увеличение на 8% числа стартапов с женщинами в совете директоров — с 29% до 37%.

    Последнее исследование показывает, что предприниматели с оптимизмом смотрят в будущее: 79% ожидают благоприятных условий для малого бизнеса после пандемии.

    (Банк Америки)

    Последний отчет Bank of America о владельцах малого бизнеса показывает, что большинство предпринимателей позитивно смотрят в будущее.

    Из 1000 опрошенных владельцев бизнеса 79% считают, что малый бизнес снова станет основой американской экономики, а 59% говорят, что они будут лучше подготовлены к любому повторному появлению коронавируса.

    Предприниматели-иммигранты составляют 25% всех новых предприятий в США.

    (Форбс)

    Статистика стартапов показывает, что число компаний, основанных иммигрантами, является самым высоким в Калифорнии, Нью-Йорке и Нью-Джерси, где они представляют 40% всех новых стартапов.Наименьшее количество новых предприятий, принадлежащих иммигрантам, находится в Айдахо и Северной Дакоте, где они представляют менее 5% всех стартапов.

    81% американских владельцев малого бизнеса работают сверхурочно.

    (Фундера)

    Владельцы малого бизнеса обычно работают гораздо дольше, чем их сотрудники. Статистика стартапов за прошлый год показывает, что помимо того, что они задерживаются после работы, 89 % из них регулярно работают по выходным. Фактически, 30% владельцев работают от 40 до 49 часов в неделю, а 20% говорят, что работают от 50 до 59 часов.

    Итог

    Никогда не было лучшего времени, чем сейчас, чтобы начать бизнес в Америке. Благодаря рекордно низкому уровню безработицы и быстрому росту экономики американский рынок является самым конкурентоспособным и инновационным в мире. Успех далеко не гарантирован, а работа требует больше усилий, чем когда-либо, но статистика стартапов показывает, что при наличии правильного таланта, солидной организации и доли удачи вы обязательно добьетесь успеха.

    Fast, запуск кассы, завершение работы: NPR

    Генеральный директор Fast Домм Холланд на Web Summit 2021 в Лиссабоне.Во вторник он объявил, что стартап закроется. Гарри Мерфи / Sportsfile для веб-саммита через Ge скрыть заголовок

    переключить заголовок Гарри Мерфи / Sportsfile для веб-саммита через Ge

    Генеральный директор Fast Домм Холланд на Web Summit 2021 в Лиссабоне.Во вторник он объявил, что стартап закроется.

    Гарри Мерфи / Sportsfile для веб-саммита через Ge

    Fast, шумный стартап, который привлек более 120 миллионов долларов инвестиций, чтобы помочь людям ускорить онлайн-покупки, закрывается, по словам исполнительного директора компании Домма Холланда.

    Fast выделился среди множества стартапов, предлагающих оплату в один клик, после того, как в прошлом году получил вливание наличных в размере 102 миллионов долларов в ходе раунда сбора средств, проводимого платежным гигантом Stripe.

    Компания приступила к следующему раунду сбора средств, пытаясь привлечь новые деньги на сумму выше 1 миллиарда долларов, также известную как статус единорога в Силиконовой долине, когда у нее возникли проблемы.

    Fast наняла сотни сотрудников, в том числе высокооплачиваемых руководителей, но, по словам нескольких бывших сотрудников, продукт стартапа приносил небольшой доход. Техническое издание The Information впервые сообщило, что в прошлом году Fast заработал около 600 000 долларов.

    Несколько рядовых работников, которых компания называла «Фастронавтами», рассказали NPR, что заметили, что Холланд вкладывает значительные средства в сделки, направленные на создание маркетингового шума, такие как партнерство со спортивными командами. Они сомневались в преимуществах.

    «С Фастом», — сказал один из бывших сотрудников, пожелавший остаться неназванным из-за боязни возмездия. «Это было похоже на: «Как быстро мы сможем поджечь деньги?»

    NPR опубликовало в феврале расследование, в котором некоторые близкие к Фасту выразили сомнения в отношении принятия решений Холландом, а другие, кто знал его в его родной стране Австралии, выразили затяжную горечь по поводу краха его компании там.

    В заявлении, подтверждающем закрытие Fast, Холланд сказал, что он благодарен сотрудникам и инвесторам, которые поделились его видением улучшения того, как покупатели покупают товары в Интернете.

    «Иногда первопроходцы не добираются до вершины горы. Но даже в таких ситуациях они прокладывают путь, по которому последуют все остальные», — сказал Холланд, добавив, что компания сделала это с помощью кассовое ПО.

    Affirm, стартап потребительского кредитования из Сан-Франциско, заявил, что предоставит предложения о трудоустройстве подавляющему большинству инженеров Fast «для продвижения нашего существующего продукта», подтвердил представитель компании.Неясно, сколько инженеров примут работу.

    Быстрый и ухабистый подъем Fast

    Компания Fast была основана в 2019 году Холландом, бывшим руководителем Uber Эллисон Барр Аллен и австралийским предпринимателем Джошуа Абулафией.

    Но примерно через год Холланд и Абулафия увязли в споре о финансах и направлении компании. По словам нескольких бывших сотрудников, знакомых с ситуацией, Абулафию вытеснили. Абулафия был недоступен для комментариев во вторник.

    Ранняя турбулентность не замедлила Холланда. Он ходил зигзагом по Кремниевой долине, называя себя «самым быстрым генеральным директором в мире», привлек к себе пристальное внимание средств массовой информации и появился в подкастах, рекламируя свою «бесшумную» кнопку оплаты.

    Fast был нацелен на то, чтобы донести функцию оформления заказа в один клик, которая теперь доступна на Amazon, для остальной части Интернета. Срок действия патента Amazon на оплату в один клик истек пять лет назад, что вызвало золотую лихорадку среди таких компаний, как Fast, которые попытались предложить этот инструмент остальной части Интернета.

    Paypal и Apple являются одними из самых крупных и влиятельных игроков в этой сфере. Но Холланд, харизматичный лидер, известный такими шутками, как трюки на гоночных автомобилях и прыжки с парашютом, убедил инвесторов Силиконовой долины, что его компания опередит более мелких конкурентов, таких как Bolt и Shopify.

    Но даже несмотря на то, что Голландия вызвала новый ажиотаж среди технологических инвесторов, расследование NPR показало, что кассовый продукт компании был в лучшем случае неоднородным и использовался не для всех продуктов продавцами, которые, по утверждению компании, были ее крупнейшими партнерами.

    Fast наняла инженеров в Нигерии для создания ранней версии технологии Fast, которая использовалась для презентации инвесторам, прежде чем внезапно уволить этих инженеров. Несколько из них рассказали NPR, что Холланд взял на себя ответственность за их работу. Хотя компании нередко нанимают офшорных инженеров, когда они только начинают свою деятельность, этот опыт оставил у некоторых нигерийских инженеров негативные чувства.

    NPR также обнаружил, что прошлый бизнес Холланда, австралийский стартап по буксировке, который закончился ликвидацией, разорился из-за спора с правительством Австралии, и некоторые семейные буксировочные предприятия говорят, что в совокупности они потеряли миллионы долларов.Холланд утверждает, что пытался помочь этим предприятиям, но некоторые сочли более поздний успех Холланда несправедливым.

    Некоторые местные жители, как сообщается, заметили, что Холланд начал называться «Домм» вместо «Доминик», когда он переехал в США и запустил Fast, и рассматривал это как способ убежать от своего прошлого. Представитель Холланда категорически отрицал это и настаивал на том, что он давно использовал это прозвище.

    Предложение в $1 млн для Chainsmokers

    После вложения $102 млн в Fast несколько сотрудников заметили расходы компании, которые некоторые описали в NPR как «легкомысленные» и «экстравагантные», особенно когда речь шла о попытках заручиться поддержкой знаменитостей.

    Электронные письма, просмотренные NPR, показали, как по указанию Холланда Fast заказал американский электронный дуэт The Chainsmokers для участия в мероприятии во время конференции по розничной торговле 16 января в Нью-Йорке. Сотрудник, непосредственно осведомленный об аранжировке, сказал, что Фаст согласился заплатить группе 1 миллион долларов за выступление, сделка, которая включала в себя создание артистами рекламного видео с Холландом. Когда NPR спросило представителя Fast, они отказались предоставить какую-либо информацию о концерте.

    Мероприятие в конечном итоге было отложено из-за всплеска коронавируса Омикрон.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.