Составляющие бизнес плана: Недопустимое название — Викиучебник

Содержание

Россия напала на Украину!

Россия напала на Украину!

Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада –  пожалуйста, дочитайте наше письмо .

Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.

Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания  стали нашей реальностью .

Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022

 Это не 1941, это сегодня. Это сейчас. 
Больше 5 000 русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне
Более 300 мирных украинских жителей погибли
Более 2 000 мирных людей ранено

Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.

Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.

Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.

Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день

Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня. Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.

И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.

Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.

ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022

Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.

P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.

«Это не война, а только спец. операция.»

Это война.

Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.

«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»

Это не так.

Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.

На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны. 25 февраля, 2022 – места попадания ракет

25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»

Уже коснулось.

Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.

Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.

«У российских войск нет потерь.»

Ваши соотечественники гибнут тысячами.

Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою землю.
Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к нам с оружием.

«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»

Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.

Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.

Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.

«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»

Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

«Украинцы это заслужили.»

Мы у себя дома, на своей земле.

Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.

Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.

Искренне ваш, Народ Украины

Бизнес-план Кредит на бизнес

Полезные статьи

Бизнес-план. Нужно ли его составлять?


Начнем с понятия, бизнес-планирование – это составление планов и стратегии их достижения в бизнесе. Это как пошаговая инструкция отражающая, какие расходы предстоят в ближайшее время, какую прибыль возможно получить, а также долгосрочные перспективы развития. 

Успешные люди сходятся во мнении, что такой документ необходим для достижения минимальных целей. Отсутствие бизнес-плана может встать между вами и успехом. После проработки бизнес-плана бизнес может оказаться запланировано прибыльным, но может быть и наоборот… 

Для кого нужен бизнес план:

  • Собственникам — бизнес-план позволяет составить глобальное представление о перспективах будущей компании, ее продукции и услугах, месте, которое она может занять на рынке.
  • Партнерам — составив бизнес-план Вы с партнерами по бизнесу можете четко представлять сроки выхода на самоокупаемость компании, определить принципы распределения будущей прибыли.
  • Банкам — хорошо проработанный бизнес-план станет дополнительным преимуществом при рассмотрении решения предоставления бизнес-кредита Вашему предприятию
  • Инвесторам
    — на основе бизнес-плана инвесторы принимают решение о том, стоит ли изучать Вашу компанию на предмет вложения в нее дополнительных средств.

Что мы должны увидеть в бизнес-плане

  • стартовые расходы
  • сферу деятельности
  • уровень конкуренции
  • убытки и прибыль на определенный период
  • вероятные риски
  • предполагаемые сроки окупаемости. 

Содержание бизнес-плана:

  • резюме бизнес-плана
  • цели и задачи проекта
  • описание компании
  • анализ отрасли тенденции ее развития
  • целевой рынок
  • конкуренция
  • стратегическая позиция и оценка рисков
  • план маркетинга и стратегии продаж
  • операционная деятельность
  • технологический план
  • организационный план
  • план персонала
  • финансовый план
  • социальная и экологическая ответственность
  • условия выхода из бизнеса
  • приложения

Определяемся с задачами, стоящими перед бизнесом и пути их достижения. Затем максимально точно оцениваем, насколько выгодно окажется достижение запланированных показателей прибыли, охвата целевой аудитории и так далее. 

Безусловно, есть начинающие бизнесмены, которые планируют попробовать на вкус бизнес и вложения там не серьезные, то они могут обойтись и без подробного бизнес- плана. 

Но если Вы задумали играть большими деньгами, где высоки риски, уделите должное внимание и время на проработку всех вопросов. Главное, не обойдите вниманием метод декомпозиции – разложите ваш бизнес на составляющие части в обратном порядке, «от результата».

Тем, кто уже все продумал и понимает, как будет действовать и получить деньги на бизнес в банке не получается, можно получить займ под залог недвижимости в AFG.

  • сумма до 10 000 000 руб
  • срок — до 10 лет
  • без финансовой отчетности
  • с 1 дня регистрации бизнеса
  • с любой кредитной историей.
  • залог: жилая и коммерческая недвижимость
  • срок рассмотрения заявки — 1 рабочий день.

Горячая линия для предпринимателей: 8 800 333 69 24

Руководитель отдела по выдаче займов ООО МКК «Актив Финанс Групп»

Юлия Лапко

Как составить бизнес-план? — Финансы на vc.ru

Зачем нужен бизнес-план? Финансовые расчёты и бизнес-модель. Составляющие бизнес-модели. Исходные данные, источники и качество. Описательная часть бизнес-плана. Конкуренция. Вопросы инвестора.

{«id»:81593,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:81593,»gtm»:null}

Писать бизнес-план самому?

Целесообразно и привлечение стороннего независимого аналитика. Профессиональный взгляд со стороны однозначно привнесёт новое видение.

Максимальная польза, наиболее интересные выводы и уверенность появятся на стыке двух мнений.

Зачем нужен бизнес-план?

Часто можно услышать мнение, что бизнес-план бесполезен, и к тому же быстро устаревает. Не реже встречается и другое мнение, о категоричной необходимости бизнес-планирования.

На самом деле справедливы обе точки зрения.

Бизнес-план — это всего-лишь указатель цели. Как компас. На любом этапе развития компании он необходим, и он должен быть достаточно качественным.

В то же время вектор реального развития компании ежедневно будет отклоняться от бизнес-плана. И это нормально и естественно.

Идти строго по прямой бессмысленно. Идти, не имея достаточно ясной цели — тем более безрассудно.

Поэтому бизнес-планы определённо нужны и необходимы. Как и модель рисков, бизнес-модель и анализ бизнес-процессов. Также необходимо регулярное обновление этих документов.

Это работает, как панель приборов самолёта. Лететь и посадить самолёт можно без неё, но это чревато огромными рисками. Как и бессмысленно полагаться только на приборы. Пользоваться собственными глазами, ушами и мозгом не менее важно.

Финансовые расчёты и бизнес-модель

На этапе бизнес-планирования основная функция бизнес-плана — это отрезвление.

Чего стоит бизнес-план, который не описывает бизнес-модель? Чего стоит бизнес-модель без цифр?

Компания, метафорически — это устройство, которое перерабатывает вложения в прибыль. Как она это делает, какие характеристики имеет — ответы на эти вопросы и формируют бизнес-модель.

В любой произвольный момент времени директор компании, особенно если она находится в состоянии стартапа, может находиться в одном из двух состояний: компетентном и неинформированном. Естественно, и убедительность руководителя, и реальные перспективы компании очень чутко зависят от этого.

Технически, бизнес-модель — всего-лишь набор чисел, которые позволяют понять, куда стремится существующая или планируемая компания, и каковы реальные шансы достижения целей.

И да. Формализованы ли цели?

Составляющие бизнес-модели

Классификация бизнес-модели, принцип работы компании. Производство, услуги, поставки, агентство, посредничество, брокерство, поставки, розничная торговля, FMCG, реклама, партнёрка, комиссия, кастомизация, дробление, франчайзинг, фримиум, лизинг, маркетплейс, «бритва и лезвие», «бритва и лезвие наоборот», сообщество, утилитарная модель, подписка.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

B2G, G2B, G2C, B2B или B2C: продукты продаются бизнесом государству, государством бизнесу, государством электорату, бизнесом бизнесу, или бизнесом — частным лицам?

План доходов. Всегда есть несколько методов, которые позволяют получить его. В любом случае для расчётов нужны данные из рынка. Одновременное применение нескольких методов позволяют получить более точные оценки.

Постоянные расходы — помесячный или поквартальный план расходов, которые не зависят от прибыли.

Переменные расходы — план расходов, которые зависят от прибыли. Обычно подразумевается линейная зависимость, которая может быть выражена в процентах от прибыли, или приведённое значение к натуральному показателю (к примеру, CAC, подробности в предыдущих статьях, ссылка в профиле).

План движения денежных средств, ПДДС — отражает поступления, расходы и сальдо, детализированное по видам деятельности и по периодам.

План доходов и расходов — сводный план, которые отражает доходы, расходы и прибыль компании в динамике.

Инвестиционные коэффициенты — показывают рост или обесценивание капитала в рамках горизонта планирования (в предыдущих статьях, ссылка в профиле).

Анализ финансово-хозяйственной деятельности, АФХД. Очень объёмная методика, которая на удивление удачно позволяет анализировать и прогнозировать перспективы развития компании, используя в качестве исходных данных бухгалтерский баланс, отчёт о движении денежных средств и другие данные.

Исходные данные

Плохой вариант — брать исходные данные «с потолка».

Хороший способ — брать исходные данные из рынка.

Рыночные исследования. В интернете свободно доступно множество данных. А также доступно множество предложений компаний, которые занимаются исследованиями, и продают отчёты.

Инсайд (не путать с инсайтом). Наиболее ценная информация, когда есть возможность получить данные непосредственно от участников рынка.

Предложения и спрос. Узнать зарплату специалистов можно, проанализировав объявления на HH в соответствующем разделе, с указанием региона. То же касается стоимости оборудования.

Привлечение консультантов. Как детализировать расходы на создание промышленного предприятия? На самом деле это намного проще, чем кажется. Достаточно найти несколько специалистов, даже среди фрилансеров, уточнить их опыт и попросить создать эскизную планировку и перечень объектов для сметы, включая логистику пуско-наладочные работы. Одно такое исследование не даст необходимого качества. Несколько позволят получить достаточно точное видение.

Как бы это тривиально не звучало, для достижения качества планирования необходимы качественные исходные данные. Вне зависимости от обстоятельств, сделать исходные данные более качественными несложно — достаточно найти НЕСКОЛЬКО источников.

К примеру, для расчёта зарплаты специалистов. Уточнить требования, регион, и взять не менее 10-20 объявлений из HH. Для расчёта стоимости аренды офиса уточнить площадь и дополнительные опции, и взять не менее 10-20 соответствующих объявлений из Авито. И так далее.

Для привлечения специалистов, как и для поиска помещений, есть агентства и риелторы. Множество организационных вопросов можно и нужно отдавать на аутсорс. Стоимость услуг и временной интервал для решения соответствующих задач можно уточнить непосредственно у поставщиков. Конечно, для анализа нужно не одно, а несколько предложений.

Быстро расчитать среднее значение в электронных таблицах можно с помощью функции МЕДИАНА(диапазон), или MEDIAN(range).

Совет: помещайте расчёты и уточнения исходных данных на отдельной вкладке электронной таблицы, но не в отдельном файле.

Описательная часть бизнес-плана

Не стоит посвящать ей слишком много времени.

Часто от новичков можно слышать опасения в том, что при распространении бизнес-плана какие-то идеи будут утеряны. Люди берегут и ценят свои идеи. Это понятно, и целесообразность такой охраны отчасти оправдана.

Часто от профессионалов можно услышать тезисы о полной бесполезности идей. И это тоже правда.

Описательная часть бизнес-плана важна. Но в отличие от бизнес-модели, она обладает намного меньшей ценностью. Поэтому целесообразно отнестись к описательной части с некоторой экономией.

Кроме того, есть еще три важных причины для того, чтобы не лить воду:

  • Слишком большие документы не любят читать
  • Слишком много информации способствует потере фокуса
  • Увеличивается вероятность совершения ошибок

Какие разделы содержатся в описательной части бизнес-плана?

  • Цель проекта. Какие задачи решает выполнение этого бизнес-плана? Какие финансовые и натуральные показатели планируется достичь?
  • Описание продукта. Продукт — это восприятие товара или услуги глазами его потребителей. Какую проблему решает покупка продукта? Как это происходит? Как происходит покупка продукта?
  • План маркетинга. Каким образом потребители узнают о продукте? Какой размер и характеристики целевой аудитории, которую необходимо информировать? Какова конверсия и другие показатели маркетинга.
  • Производственный план, если бизнес-план подразумевает производство.
  • Организационный план. Какие задачи необходимо решить для реализации бизнес-плана? График реализации проекта. Перечень регулирующих и нормативных документов (могут быть приложены во вложении).
  • Анализ рисков или модель рисков. Какие риски могут произойти, какое реальное (измеряемое!) влияние на бизнес они оказывают, и какие планируются меры компенсации.
  • Финансовый план. Описан выше.

Быстро и легко получить видение аспектов бизнес-планирования можно с помощью бланка Business Model Canvas. Найти более удачные решения возможно, проведя консультации с коллегами, и заполнив несколько (или несколько десятков) копий бланков с вариантами реализации. Неудачные варианты тоже нужно прописывать, это очень важно. Причины выходят за рамки рассмотрения данной статьи.

«Конкурентов нет. Проект уникален»

Этот тезис — отличный повод отказать в общении его автору.

Во-первых, конкуренции не может не быть. Она есть всегда. Прямая или косвенная.

Во-вторых, подобные утверждения в 100% случаев свидетельствуют о дефиците компетенции руководителя. Какого доверия такой заслуживает? Интуитивно это тоже хорошо ощущается, так как компетенция непосредственно влияет и на харизму.

Наличие конкуренции, а точнее, понимание конкуренции, говорит о том, что рынок работает, и что руководитель знаком с его конъюнктурой. В этом случае вероятность успеха выше, и стратегические задачи являются более простыми, и следовательно — достижимыми.

Рынок без прямой конкуренции, только с косвенной, с большей вероятностью отвергнет любые новые продукты. Для того, чтобы это преодолеть, нужны большие и продолжительные вложения в маркетинг.

Как показывает опыт, в последнем случае коммерческого успеха достигнут последователи, а не первопроходцы.

Вопросы инвестора

Исследуя бизнес-план, инвестор ищет ответы на следующие вопросы:

  • Насколько руководитель владеет ситуацией?
  • Как компания зарабатывает деньги?
  • Насколько стабильна и реальна описанная бизнес-модель?
  • Каковы гарантии возврата вложенных средств?

Ответы на эти вопросы могут быть очевидны, и в то же время легко обнаруживаются между строк.

Следующая статья

О чем написать следующую статью?

  • Введение в менеджмент проектов
  • Разновидности и динамика бизнес-моделей
  • Влияние размера бизнеса

Напишите в комментариях.

Основные разделы бизнес-плана и его структура

Каждый предприниматель знает, как важно грамотно составить бизнес-план, ведь этот документ имеет огромное значение при обращении к инвесторам или в банк за получением кредита.

Бизнес-план – это документ, определяющий экономическую программу управления предприятием, описывающий полную стратегию развития фирмы от производства продукции до оптимизации ее реализации.

Согласно требованиям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства и международной организации UNIDO, занимающейся разработкой стратегии развития стран с переходной экономикой, бизнес-план включает следующие разделы:

Резюме. Это, пожалуй, самый главный раздел бизнес-плана. Он должен восприниматься как самостоятельный, отдельный документ. В резюме должно входить самое полное описание сути вашего  проекта. Как правило все инвесторы обращают внимание на этот раздел. Именно тут описывается: сколько средств необходимо на реализацию проекта, каковы сроки погашения кредита, сроки окупаемости и риски. Все остальные разделы бизнес-плана, по сути, должны пояснять и подтверждать наглядно факты, изложенные в резюме.

Описание предприятия. В этом документе содержится подробная характеристика вашего предприятия.

Описание продукции (услуг). В данном разделе подробно описывается производимая предприятием продукция или осуществляема услуга. Обязательно нужно указать наименование продукции, ее индивидуальные особенности, степень готовности к производству, конкурентоспособность и экологичность.

Анализ рынка (Маркетинговая концепция). Этот раздел содержит маркетинговые исследования, проведенные в отношении рынка сбыта вашей продукции. При составлении бизнес-плана важно подтвердить, что ваша продукция обладает большой конкурентоспособностью и свойствами, гарантирующими наличие рынка сбыта.

Производственный план. Этот раздел бизнес-плана очень подробно описывает  процесс производства и реализации продукции. Здесь же нужно отразить все производственные затраты и составить календарный план производства.

План сбыта. Эта составляющая бизнес-плана отражает все факторы, воздействующие на реализацию продукции. Сюда же включается характеристика потенциального покупателя.

Финансовый план. В этом разделе описываются основные финансовые показатели проекта: затраты подготовительного и основных периодов, расчеты финансовых поступлений, расчеты налоговых платежей, финансовые прогнозы.

Анализ чувствительности проекта. В данном разделе приводятся расчеты устойчивости проекта к влиянию внешних экономических факторов (несвоевременная оплата потребителей, инфляция), и внутренних (изменение объема сбыта, цены и др.). А также определяется точка безубыточности – количество реализации продукции, при котором доход предприятия будет равен нулю.

Приложения. В этом разделе содержатся пояснительные таблицы, графики, правовые документы и так далее.

Бизнес-план и его составляющие — Энциклопедия по экономике

Бизнес-план и его составляющие  [c.74]

Итак, процесс составления бизнес-плана достаточно сложен и требует усилий различных подразделений фирмы или привлечения сторонней проектной организации. Финансовые показатели составляют лишь небольшую, хотя и весьма существенную, его часть. Все они, по сути, увязаны в две формы отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств, составляемые по прогнозным данным. Степень детализации требуемых при этом данных (например, номенклатура статей издержек производства и обращения) определяется сложностью проекта, степенью конфиденциальности, кругом лиц, для которых составляется бизнес-план, и т.п.  [c.153]

При поставках продукции из других регионов специальный анализ проводится по вопросам транспортной составляющей цены соответствующей продукции. В бизнес-плане предусматривается отдельный раздел, который обосновывает схему эффективной организации перевозок, обеспечивающую минимизацию транспортных расходов и бесперебойную доставку продукции. При использовании собственного транспорта в бизнес-плане должно быть отражено состояние парка и даны перспективы его развития. При необходимости осуществления больших объемов перевозок из районов с неразвитой транспортной инфраструктурой вопросы доставки продукции могут стать определяющими для выработки совместных межрегиональных решений по преодолению данного «узкого места».  [c.73]

Третий тип документов — пилотный проект бизнес-плана. На данной стадии по ограниченному кругу показателей разрабатывается сокращенный вариант бизнес-плана для каждого проекта, претендующего на поддержку администрации в получении инвестиций. Заказчиками таких проработок являются уже те организаторы проекта, которые его ведут и которым принадлежит задуманная идея. Одной из основных составляющих пилотного проекта бизнес-плана является раздел с вариантами схем финансирования проекта и определением условий возврата и использования привлекаемых финансовых средств, оценка степени риска на различных стадиях осуществления проекта, готовность и подготовленность организаторов к полной реализации проекта и т.д.  [c.80]

Прежде чем перейти к освещению планирования маркетинга в фирме, в частности, соответствующего раздела бизнес-плана, следует остановиться на характеристике его сущности и основных составляющих. Современный маркетинг — это система организации деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получения высокой прибыли. Можно с уверенностью сказать, что вся рыночная деятельность любой компании, в частности, формирование всех разделов бизнес-плана, происходит на основе маркетинговых исследований рынка, на базе широкомасштабного использования всего колоссального потенциала маркетинга.  [c.54]

В этом случае может иметь место встречный процесс. Либо изменение вида выпускаемого продукта определяет необходимость развития производства у фирм-партнеров, изготавливающих в порядке кооперации узлы, детали и прочие составляющие, либо изменение отдельного элемента продукта, обеспечивающее повышение его ресурсов, определяет необходимость соответствующего изменения операций по производству финального (конечного) продукта. В любом случае фирмы — участники этого процесса, как правило, осуществляют общее финансирование на основе бизнес-плана.  [c.9]

Коммуникации — также интегрирующая часть процесса исполнения бюджета, предназначенная для того, чтобы сделать все необходимое для выдерживания основной линии развития, получения реальных результатов деятельности, проверки исполнения бюджета, внесения коррекции в бюджет и деятельность подразделений. Для того чтобы коммуникация была успешной, необходима информационная система предприятия, позволяющая обеспечивать менеджеров информацией о том, как работает бюджетная система, а также четко прописанная структура основных и вспомогательных бизнес-процессов организации. Существенно, чтобы имеющие отношение к делу детали (информация) доводились до тех менеджеров, которые отвечают именно за это дело. Для эффективного управления и функционирования в организации должны быть средства, позволяющие информировать менеджеров (в соответствии с их компетенцией) о планах и политике, а также об ограничениях, с которыми им придется сообразовывать свою деятельность. В связи с этим каждый сотрудник должен знать свою роль в реализации ежегодного бюджета организации, а это в свою очередь требует, чтобы его усилия можно было оценить количественно. Через бюджет менеджеры высшего уровня доводят задания до менеджеров низшего уровня, а те — до исполнителей так, чтобы все знали, чего от них ждут, и координировали свою деятельность. Нельзя сказать, что коммуникационный процесс заложен в самом бюджете, он возникает между людьми в процессе разработки и исполнения бюджета и должен быть специфицирован, т.е. в организации должно существовать положение о бюджетировании, регламентирующее взаимодействие составляющих бюджетного процесса.  [c.136]

Формы и содержание инвестиционных проектов могут быть самыми разнообразными — от плана строительства нового предприятия до расчета целесообразности приобретения акций или облигаций какого-то фонда. Но во всех этих планах есть и много общего, прежде всего то, что инвестиционный проект — это управляемая система. А в процессе управления любой системой необходимо выполнение определенных функций, взаимосвязанных в управленческом цикле. Прежде всего надо сформулировать цели (или ожидаемые результаты), реализации которых может способствовать рассматриваемый проект. Во-вторых, необходимо провести анализ имеющихся возможностей реализации проекта как с точки зрения его технологической составляющей, так и с точки зрения возможностей получения средств для инвестирования. В-третьих, на основании выработанных критериев и с использованием имеющихся для этого методов надо выбрать наиболее привлекательный инвестиционный проект. Далее, необходим этап организации выполнения решений с целью их практического воплощения и, наконец, этап контроля результатов и оценки степени отклонения от целей (эффективности). Инвестиционные решения должны быть отражены не только в бизнес-планах предприятия, но также в его ежегодном бюджете.  [c.336]

Значительная трудность в плане создания эффективных систем управления в холдинге обусловлена тем, что вопросы развития организационно-структурной составляющей каждая из его компаний решает самостоятельно, а их стратегии бизнеса сильно отличаются. С учетом того, что стратегия и структура находятся в тесной, неразрывной взаимосвязи, разнообразие стратегий влечет за собой и разнообразие организационно-структурных решений, к которым приходится прибегать при создании адекватных систем менеджмента. Поясним этот момент.  [c.440]

Им легко определить, успешны ли их действия достаточно посчитать, сколько было проведено торговых операций и во что обошлась каждая из них. Затем они соизмеряют объем операций со своими торговыми силами и вновь точно оценивают свой успех и подсчитывают расходы. Само по себе это прекрасно, но далеко не достаточно для компании, ориентированной на рынок. Торговля, конечно, важная составляющая маркетинга (для некоторых видов бизнеса — самая важная), но далеко не все, и, по-моему, многие компании этого не понимают. Отделяя торговлю от маркетинга, они отделяют покупателя от его долгосрочных планов. В IBM специалистов, связанных с рынком, называют маркетинговыми представителями, а не торговыми, и в этом есть свой смысл. Они знают, что после заключения сделки с покупателем их взаимоотношения только начинаются. Гораздо труднее оценить издержки, связанные с сохранением клиента, чем рассчитать, во что обошлось его приобретение. Насколько я могу судить, сохранение клиента — непреложное требование бизнеса.  [c.45]

Бизнес и план. Еще совсем недавно, в условиях социалистической экономики, данные понятия казались несовместимыми. Это командно-административная система планировала, управляла и устанавливала показатели роста. Свободный рынок якобы пребывал во власти стихии, его сотрясали кризисы, которые вели общество к загниванию. В конце концов, исторический процесс все расставил по своим местам. Оказалось, что экономика не так легко поддается административному управлению, что она живет и развивается по объективным законам. Как ни странно, именно планирование бизнеса в соответствии с этими законами — неотъемлемая составляющая развитой экономики.  [c.7]

Министерство экономического развития РФ проводит анализ, оценку и отбор инвестиционных проектов для предоставления государственных гарантий. Данные гарантии предоставляют на конкурсной основе. Конкурс проектов проводит Комиссия по инвестиционным конкурсам при Министерстве экономического развития РФ. К рассмотрению принимают бизнес-планы претендентов, имеющих устойчивое финансовое положение и источники возврата в срок и в полном объеме кредита с начисленными на него процентами. При этом для реализации инвестиционного проекта претендент должен предоставлять собственные средства или средства, направляемые из бюджета субъектам РФ и составляющие не менее 20% стоимости проекта по бизнес-плану, а по проектам стоимостью более 50 млн — не менее 10% его стоимости. Срок действия государственных гарантий не может быть более пяти лет. Указанный срок фиксируется в договоре поручительства, заключенном Министерством финансов РФ и кредитором, и пересмотру не подлежит. Министерство финансов РФ для защиты интересов государства обязано в месячный срок после реализации государственной гарантии принять меры по исполнению органом исполнительной власти субъекта РФ соглашения о контргарантии. Средства, полученные Минфином РФ при удовлетворении требований к заемщику, возвращают в федеральный бюджет.  [c.158]

Планирование—это одна из составляющих процесса управления. Его ведущая роль в принятии управленческих решений определяется тем, что в ходе планирования ставятся цели и распределяются ресурсы оперирующей системы. Таким образом, планирование является важнейшей функцией производственного (операционного) менеджмента. Планирование является непрерывным процессом в силу двух существенных причин. Первая — возможность достижения цели и потребность в установлении новых целей. Вторая — неопределенность будущего, постоянные изменения в окружающем мире, что требует корректировки целей, согласования их с реаль- остью. Отсюда следует важная роль прогнозирования возможных изменений бизнес-среды в ходе планирования. Любое управленческое решение, последствия которого проявятся в будущем, основывается на том или ином способе предвидения, на догадке о будущем, на планах или прогностических оценках. Это подтверждает тот факт, что планиррвание и прогнозирование представляют собой два этапа единого процесса.  [c.385]

Составляющие и образец бизнес-плана

> Бизнес идеи > БИЗНЕС-ПЛАН

      Итак, как составить бизнес план? Рассмотрим подробно. Схема:

Обратите внимание, что необходимо указать при составлении бизнес-плана:

      Задачи и цели.

      Описание предоставляемых услуг или продукта. Помимо описания услуг стоит упомянуть план расположение помещения и офиса, описать оборудование, которое будет закуплено для работы.

      Анализ всех возможных конкурентов с описанием и изучением рынка. Для этого придется провести кропотливую работу, но она пригодиться в будущем. Именно от ее результатов будет зависеть возможность дальнейшего существования вашего проекта.

      Актуальность и новизна того, что вы предлагаете. Чем ваше предприятие, к примеру, будет отличаться от десятка подобных? В чем его преимущества?

     Маркетинговый план. Очень важно указать, из каких соображений будет назначаться цена на товар, каким образом продукция будет продвигаться и рекламироваться на рынке. Обязательно необходимо упомянуть о способах стимулирования процесса продаж.

      Как и какой персонал планируется подобрать. Не забудьте описать, как будут поощряться сотрудники, какое количество людей планируется набрать, каким будет руководящий состав.

      Сумма, требующаяся для реализации проекта, а также пути ее получения. На этот пункт нужно обратить особое внимание, подробно его расписав. Если вы собираетесь брать кредиты и займы, то стоит написать, когда планируется возврат средств.

      Изучение всех рисков, их оценка.

     Подробный финансовый план, раскрывающий планируемый объем продаж и способы оценки прибылей и убытков.

      Резюме. Этот пункт составляется последним. В него входит краткое описание всего бизнес-плана.

Для чего нужен бизнес-план >>>

Нужен ли вам бизнес-план >>>

Как составить бизнес-план

      Очень важна окупаемость проекта. Потенциальные инвесторы сразу же смотрят на этот пункт. Понятно, что чем она выше, тем больше шансов у начинающего бизнесмена на то, что его идею заметят. Тем не менее, указывать в своем бизнес-плане неправдиво завышенные цифры не стоит, все это легко проверить. А если вас уличат в искажении информации, то тогда вряд ли кто-то будет рассматривать ваши идеи серьезно.

      В любом бизнес-плане нужно отразить пункт о социальных выплатах работникам и информацию об уплате налогов. Предоставляя данные банкам (к примеру, для получения кредита), нужно включить в свой бизнес-план подробные финансовые отчеты. Пусть они лучше будут в форме таблицы. Есть специальная программа, которая поможет облегчить процесс ее создания.

Потраченное время на бизнес-план

      Бизнес-план невозможно написать за вечер или несколько дней. Это должна быть продуманная работа с четкими и проверенными данными. Прежде чем его написать, необходимо провести довольно серьезную и большую работу, изучить рынок, сделать ряд расчетов и правильно сформулировать то, что вы хотите написать. Иными словами, бизнес-план – это ваша визитная карточка, которая может помочь вам стремительно ворваться в мир бизнеса.

Типовой бизнес-план

      Существует образец бизнес-плана. Конечно, в интернете сейчас существует много различных типовых бизнес-планов, есть примеры составления проектов практически во всех областях. Более того, имеется много готовых планов, которые предлагается купить или даже бесплатно скачать. Делать это категорически не рекомендуется, это непрофессионально. Об этом мы уже писали в этой статье.

Шаблон стандартного бизнес-плана можно скачать на сайте компании «Оскар».

Скачать образец бизнес-плана

      Опытные банковские работники и инвесторы без труда поймут, какой именно бизнес-план перед ними. Разумеется, пользоваться примерами можно. Более того, возможно, вы даже найдете что-то полезное – то, что поможет вам в развитие своего бизнеса. Но любую информацию, которая поступает через интернет, нужно проверять, примеряя к вашему делу и потребительскому рынку. Оригинальный проект, несомненно, вызовет больше доверия и будет иметь много шансов на успех и развитие.

Общая структура и краткое содержание бизнес-плана. Резюме

1. Общая структура и краткое содержание бизнес-плана Резюме

1

2. Роль и назначение бизнес-плана

Бизнес-планирование
творческий процесс,
требующий
профессионализма и
искусства
2

3. Роль и назначение бизнес-плана

В качестве внешнего документа он выступает при
установлении
или
расширении
контактов
с
контрагентами
и
потенциальными
финансовыми
партнерами:
инвесторами;
поставщиками сырья, материалов, оборудования;
посредниками в реализации продукции предприятия;
предприятиями
и организациями, с которыми
предполагается осуществлять кооперирование научнотехнической, производственной, инвестиционной и иной
деятельностью;
возможными спонсорами предприятия и др.

4. Что должен показать бизнес-план инвестору

Идея
предпринимателя
Деньги
предпринимателя
Продукт Рынок
Деньги
инвестора
Деньги
инвестора

5. Классификация бизнес-планов

По целевой аудитории:
внутренний
внешний

6. Классификация бизнес-планов

По объектам бизнеса:
по бизнес-линиям
по предприятию
(продукция, работы,
услуги)
новому
развитие
всего
предприятия
действующему
финансовое
оздоровление
производственного
подразделения

7. Классификация бизнес-планов

По назначению:
БП коммерческой идеи или
инвестиционного проекта
БП компании или структурного
подразделения
БП как заявка на грант
БП как заявка на кредит
БП финансового оздоровления
БП развития региона для бюджета

8. Подходы к разработке бизнес-плана

Существует два основных подхода к разработке
бизнес-плана.
Первый заключается в том, что инициаторы
проекта сами разрабатывают бизнес-план.
При втором подходе инициаторы бизнес-план
сами не разрабатывают, а являются заказчиками.
Разработчиками являются фирмы, авторские
коллективы, эксперты и консультанты.

9. Порядок работы над бизнес-планом

Работа над бизнес-планом проводится в несколько
этапов:
Определение целей разработки бизнес-плана
Определение целевой аудитории бизнес-плана
Определение структуры бизнес-плана
Сбор и систематизация информации для подготовки
всех разделов бизнес-плана
Оформление бизнес-плана

10. Порядок работы над бизнес-планом

При
разработке бизнес-плана необходимо
интересы всех заинтересованных сторон:
учесть
заказчика и разработчика бизнес-плана
потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров
органов власти
персонала и клиентов

11. Состав, структура и объем бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнесплана
К факторам, определяющим объем, состав и структуру
бизнес-плана, степень его детализации, можно
отнести:
специфику
вида деятельности;
размеры предприятия;
цель составления бизнес-плана;
общую стратегию предприятия;
размер предполагаемого рынка и наличие
конкурентов
требования потенциального инвестора и др.

12. Состав, структура и объем бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнесплана
На один проект на предприятии может быть разработано
несколько бизнес-планов. Например:
один внутренний рабочий бизнес-план для самого
предприятия,
второй – внешний для потенциальных коммерческих
инвесторов,
третий
внешний
для
получения
поддержки
администрации города и т.д.
Причем каждый из них будет разным по структуре, объему,
полноте раскрытия тех или иных вопросов, несмотря на то, что
все они будут раскрывать суть одного и того же проекта.

13. Состав, структура и объем бизнес-плана

Состав, структура и объем бизнесплана
Не существует жестко регламентированной
формы и структуры бизнес-плана.
Отсутствие
единого
стандарта
разработки
бизнес-планов объясняется и различными видами
бизнеса, и различными целями, с которыми
создаются бизнес-планы.
Тем не менее можно выделить разделы, которые
обычно присущи бизнес-плану.

14. Составляющие бизнес-плана

Титульный лист
Резюме
Описание компании
Анализ отрасли и тенденций ее развития
Целевой рынок
Конкуренция
Маркетинговый план и стратегия продажа
Операционная деятельность
Технологический план
Организационный план
Социальная и экологическая ответственность
Развитие, основные вехи и условия выхода из
бизнеса
Финансовый план
Приложения к бизнес-плану

15. Последовательность разработки бизнес-плана

1. Сбор и анализ информации о продукции, услуге
2. Сбор и анализ информации о рынке сбыта
3. Анализ состояния конкуренции на рынке сбыта
4. Анализ состояния и перспективности отрасли
5. Анализ состояния и возможностей предприятия

16. Последовательность разработки бизнес-плана

6. Разработка стратеги маркетинга, товарной, ценовой,
сбытовой и коммуникативной политики
7. Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами
8. Расчет потребного капитала, определение затрат, анализ и
планирование основных финансовых показателей
9. Определение источников финансирования, направленности
и масштабности проекта, расчет эффективности

17. Последовательность разработки бизнес-плана

10. Разработка организационной структуры, правового
обеспечения и графика реализации проекта
11. Решение вопросов рисков и гарантий
12. Составление краткого содержания проекта
13. Оформление титульного листа
14. Оформление бизнес-плана
17

18. Содержание разделов бизнес-плана Титульный лист

Титульный лист бизнес-плана должен быть
лаконичным и привлекательным, не содержать
излишних подробностей. На нем указываются:
название фирмы;
ее местоположение;
название бизнес-плана;
дата его составления.
На титульном листе обычно помещается
меморандум о конфиденциальности.

19. Содержание разделов бизнес-плана Содержание

После титульного листа может быть приведено
содержание бизнес-плана, в котором дается
перечень того, что будет включено в бизнес-план,
позволяющий
быстро
найти
необходимую
информацию.
Содержание должно быть четко оцифровано.

20. Содержание разделов бизнес-плана Резюме

Резюме (концепция бизнеса) это сжатый, быстро
читаемый обзор информации о намечаемом
бизнесе и целях, которые ставит перед собой
предприятие либо предприниматель, начиная
собственное дело или развивая имеющееся.
Его задача — привлечь внимание и захватить
воображение тех, кто знакомится с содержанием
проекта, вызвать у них желание познакомиться с
проектом более детально.
20
• Оно отражает результаты процесса
составления бизнес-плана в целом, должно
быть написано только после тщательного
рассмотрения всех аспектов
• Имеет большое значение бизнеса!
• Оно должно с самого начала убедить в том,
что ваша деловая стратегия хорошо
продумана и ее ждет успех!
21
Содержание резюме
Цель – мотивировать и увлечь специалиста
Оптимизм
Не должны пускать пыль
Стратегическая позиция позволяет
использовать привлекательные рыночные
возможности!
Сфокусируйте резюме на интересах
организации, а не на индивидуальных
предпочтениях!
22
Основные положения:
Ваша бизнес-модель имеет смысл
Бизнес тщательно спланирован
Управленческая команда обладает
надлежащими компетенциями
Существует четко очерченный рынок
Ваш бизнес основывается на существующих
конкурентных преимуществах
Ваши финансовые прогнозы реалистичны
Инвесторы или кредиторы имеют
превосходную возможность заработать
деньга!
23
Виды резюме
Краткое резюме / сжатая форма – выводы
из разделов/
Подробное резюме / рассказ/ -для нового
бизнеса ( новый рынок, новый товар, новые
методы производства), детальные
разъяснения. Типично для компаний
имеющ. единственным конкурентным
преимуществом.
Акцент – концепции и отлич. особенностей
бизнеса!
24
Написание резюме
Ясный, четкий стиль
Динамичный и логичный язык
Стиль особенно важен
Размер и оформление
Достоинство — краткость
Для чтения не более чем 5 минут
Объем 2-3 страниц / на 1 стр.
Поля
Маркеры абзаца
Иллюстрации
Используйте формы для подготовки резюме
25
27
28
30

Каковы основные компоненты бизнес-плана? | Малый бизнес

Автор: Дэвид Видмарк Обновлено 26 июля 2021 г.

Написание бизнес-плана — серьезное и увлекательное занятие. Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или вносите изменения в компанию, которой уже владеете, бизнес-план — это место, где ваши надежды и мечты соединяются с реальным миром, как резина с асфальтом, продвигая вас к реализации этих мечтаний.

Бизнес-планы могут быть сложными документами — продуктом обширных исследований и анализа, охватывающих все аспекты вашего бизнеса.Поэтому, прежде чем приступить к работе, уделите несколько минут обзору основных компонентов, которые вы можете использовать в качестве дорожной карты.

Шесть ключевых компонентов бизнес-планов

Конкретные детали бизнес-плана сильно различаются в зависимости от отрасли и отдельных предприятий; однако большинство бизнес-планов содержат шесть ключевых компонентов.

  • Резюме. Это одностраничное резюме вашего бизнес-плана включает наиболее важную информацию и оглавление, в котором указано, где в остальной части документа можно найти дополнительную информацию.
  • Миссия, цели и задачи. В этом компоненте описывается, почему вы начали бизнес, ваши долгосрочные цели и основные краткосрочные задачи, которые вы определили для достижения этих целей.
  • Исходная информация: В этом разделе описывается история вашей отрасли, ее текущее состояние и будущее, а также место вашей компании в отрасли. Если в выбранной вами отрасли есть проблемы, обратитесь к ним и перечислите свои решения.
  • Организационная структура Описание: Здесь описывается планируемая бизнес-структура вашей компании, ключевые члены команды, включая управленческую команду, и ваши стратегии управления рисками.
  • Маркетинговый план: в нем подробно описывается все, что касается доставки ваших продуктов и услуг клиентам, включая определение ваших целевых клиентов, места их проживания и другие демографические данные. В нем также описывается, как вы будете продвигать свой бренд и продукты или услуги, а также каналы сбыта, которые вы планируете использовать для доставки ваших продуктов вашим клиентам.
  • Финансовый план: документирует ваши финансовые ресурсы, предполагаемые затраты и предполагаемый доход, а также определяет любой дополнительный капитал, который вам может понадобиться.Он должен включать баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и бюджет.

Составление бизнес-плана

С чего начать, зависит от вас. Если у вас есть опыт работы в области финансов, финансовый план может быть лучшим местом для начала, в то время как маркетолог может начать с маркетингового плана. Если вы не знаете, с чего начать, начните с черновика резюме и начните записывать вопросы, которые вам нужно изучить и на которые нужно ответить.

Как сообщает Penn State University Extension, SWOT-анализ поможет вам определить, что вам нужно исследовать.SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Изучив каждый из них, вы обнаружите риски, которые вам нужно устранить, и возможности, которыми вы захотите воспользоваться.

После завершения работы вы можете написать новое резюме на основе готового бизнес-плана. Обратите внимание, что резюме должно всегда заканчиваться последним. Он часто служит самостоятельным документом, называемым кратким бизнес-планом, который вы можете использовать для привлечения инвесторов или привлечения деловых партнеров в свою компанию.

Бизнес-план — это глагол

Написание бизнес-плана — это путешествие, которое может привести вас именно туда, куда вы ожидали, или в совершенно новую область с новыми возможностями, о которых вы раньше не думали. Так что будьте непредвзяты, и всякий раз, когда вы сталкиваетесь с новым вопросом, обязательно изучите его.

Каждый компонент вашего бизнес-плана зависит от других. Например, изучая маркетинг, вы можете понять, что цифровая реклама в вашей отрасли стоит дороже, чем вы думали.Это не только влияет на ваш финансовый план, но также может повлиять на типы продуктов, которые вы продаете, и на то, как вы представляете их клиентам. Это, в свою очередь, может повлиять на миссию, цели и задачи вашей компании. Вместо того, чтобы продавать что-то вроде недорогой бижутерии, это может направить вас к роскошным часам и аксессуарам.

Как объясняют в Университете Пердью, составление бизнес-плана — это первое, что вы должны сделать перед запуском компании. Поскольку это повлияет на ваши деловые решения, в идеале вам следует начать с четкого плана и продолжать планирование по мере роста и развития вашего бизнеса.

7 компонентов одностраничного бизнес-плана

Итак, у вас есть бизнес-идея. Следующий шаг: донести это до инвесторов. Но чтобы убедить их инвестировать, вам понадобится эффектное предложение. Это предложение называется одностраничным бизнес-планом или письменным документом, в котором описываются основные цели вашей компании и способы их достижения.

Ваш бизнес-план не обязательно должен быть длинным — часто одностраничного бизнес-плана более чем достаточно, чтобы описать основные цели вашей компании и способы их достижения.

Есть семь компонентов к соответствующему одностраничному бизнес-плану:

  • Бизнес-задача
  • Конкурентный анализ
  • Целевой рынок
  • Бизнес-структура
  • Продукты и услуги
  • Маркетинговый план
  • Финансовый анализ

здесь , мы разберем, что входит в эти семь компонентов, и расскажем, как составить одностраничный бизнес-план.

1. Бизнес-цели

Бизнес-цели — это конкретные и измеримые результаты, которых компания стремится достичь за определенный период.

Постановка серьезных бизнес-целей позволяет четко определить, что нужно вашему бизнесу для достижения успеха, и помогает сплотить команды вокруг общей цели. Если вы ищете возможность финансирования, цели также позволяют вам обосновать необходимость финансирования и влияние, которое окажут инвестиции.

Лучше всего записывать цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и привязанные ко времени). Цель целей SMART — дать вашим командам ощущение единой цели и направления, которые можно отслеживать с течением времени.

Представьте, что вы хотите открыть интернет-магазин винтажной одежды. Вы знаете, что суть в том, чтобы получить прибыль, но как вы этого добьетесь? Набросайте цели SMART, которые помогут вам создать прибыльную бизнес-модель, например:  

  • Получите 10 комиссионных продавцов к концу третьего квартала.
  • Получите чистую прибыль в размере 30 000 долларов США к концу четвертого квартала.
  • Продажа запасов по устойчивой ставке 60%.

2. Конкурентный анализ

Конкурентный анализ дает вам представление о том, кто ваши основные конкуренты, а также их сильные и слабые стороны.Конкурентный анализ покажет вам жизнеспособность вашего бизнеса по сравнению с другими аналогичными компаниями.

Полный конкурентный анализ включает в себя многое, от отслеживания организационной структуры бизнеса до модели ценообразования. Но для одностраничного бизнес-плана вам просто нужно краткое изложение. Лучшей отправной точкой для определения ваших основных конкурентов является поиск в Google ключевых слов, по которым вы хотите делать ставки или которые в настоящее время делают ставки. Посмотрите на веб-сайты компаний, которые отображаются на первой странице, и определите их сильные и слабые стороны.

Чтобы составить одностраничный бизнес-план, переведите свои выводы в краткие пункты. Если мы вернемся к нашему примеру с интернет-магазином винтажной одежды, ваши пункты списка могут выглядеть так:

  • Beacon’s Closet : нью-йоркский специализированный винтажный магазин с большим количеством подписчиков в социальных сетях
  • The RealReal : высококлассный сайт электронной коммерции секонд-хенд с акцентом на дизайнерские товары
  • Depop : доступный онлайн-рынок для молодых потребителей

3.Целевой рынок

Ваш целевой рынок состоит из людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваши товары или услуги — ваших идеальных клиентов.

Подумайте об этом: вы не можете продавать товар или услугу, пока не узнаете, что есть покупатели, желающие их купить. Определите свой целевой рынок, чтобы узнать, кто ваши клиенты и почему им нужен ваш продукт.

Инвесторы хотят видеть, что вы думаете о своем целевом рынке и что у вас есть четкое представление о том, кому вы будете продавать, — понимание, которое может помочь в принятии маркетинговых решений в будущем.

Недавно мы рассмотрели, как создать образ покупателя для вашего бизнеса. Как правило, портрет покупателя представляет собой отдельный одностраничный документ, в котором описывается воображаемый человек, воплощающий вашего идеального клиента.

Для одностраничного бизнес-плана у вас нет места для публикации полных портретов покупателей. Вместо этого перечислите своих покупателей в виде описаний одним предложением. Оттуда определите свой целевой рынок на основе качеств или характеристик, которые объединяют ваших покупателей.

Продолжая наш пример с магазином винтажной одежды, наши персонажи покупателя могут выглядеть так:

  • Нэнси, пенсионерка , 66 лет, приходит каждую неделю, чтобы делать покупки по специальным предложениям ностальгической одежды 1950-х годов, когда она была ребенком.
  • Колин, студент , 20 лет, любит рыться на полках с одеждой в поисках уникальных вещей в стиле диско, которыми он может поделиться на TikTok.
  • Коллекционер Тоби , 50 лет, обладает внушительной коллекцией старинных кожаных сумок и еженедельно покупает новые вещи для своей коллекции.

4. Структура бизнеса

Инвесторы хотят видеть, что люди, ведущие ваш бизнес, обладают знаниями и опытом для достижения успеха. Ваш бизнес-план должен включать описание ключевых сотрудников и того, как они работают для построения процветающего бизнеса.

Даже если вы единственный человек в компании, дополните этот раздел, чтобы получить представление о том, как работает ваш бизнес. Разработайте краткие биографии для каждого человека, который руководит вашей компанией, и перечислите каждого человека в маркированном списке.

Рассмотрим наш пример с магазином винтажной одежды. Структура бизнеса может выглядеть примерно так:

  • Эллен Смит , владелец и операционный менеджер: Смит получил степень магистра делового администрирования в Колумбийском университете в 2006 году. Ранее Смит основал компанию по производству кормов для собак PupWorks, превратив ее в национальную франшизу менее чем за десять лет. .
  • Лилли Барнс , менеджер по закупкам и маркетингу: Барнс изучал мерчендайзинг модной одежды в FIT, получив степень бакалавра в 2008 году. Ранее Барнс работал директором по маркетингу в Kate Spade.

5. Продукты и услуги

Раздел продуктов и услуг вашего одностраничного бизнес-плана — это ваша возможность описать продукты или услуги, которые предлагает ваша компания, и их влияние на рынок.

Подробная информация о ваших продуктах и ​​услугах подчеркивает ценность вашей компании и демонстрирует ее конкурентное преимущество перед другими предприятиями.Инвесторы, заинтересованные в вашей компании, заглянут в этот раздел, чтобы понять, какую нишу занимают ваши бизнес-предложения.

У вас мало места для одностраничного плана, поэтому не сосредотачивайтесь на перечислении каждого предлагаемого вами продукта. Вместо этого опишите логику, почему вы предлагаете определенные продукты или услуги, объясните свою модель ценообразования и расскажите, чем ваши предложения отличаются от предложений конкурентов.

В нашем примере с магазином винтажной одежды общий вид ваших предложений прост: винтажные товары.Но чтобы нарисовать полную картину, вы можете рассмотреть короткий абзац, в котором объясняется, какие товары вы будете перевозить, как вы будете получать запасы, ваша структура ценообразования и как вы будете выполнять онлайн-заказы. Вот образец:

«Мы покупаем и продаем винтажные товары, специализируясь на дизайнерской одежде и аксессуарах от 1950-х до 2000-летней моды начала 2000-х. Наш инвентарь поступает напрямую от отдельных продавцов, и мы сразу же предлагаем наличные за их продукцию. Наш инвентарь продается на 30% ниже рыночной стоимости.Онлайн-заказы выполняются в течение 72 часов с момента покупки, и клиенты получают актуальную информацию об отслеживании после отправки своих товаров».

6. Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план, также называемый маркетинговой стратегией, представляет собой подробное описание того, как вы будете привлекать новых клиентов с помощью информации о ваших продуктах или услугах.

Используйте этот раздел как возможность научить потенциальных инвесторов тому, как вы сможете привлечь новых клиентов на своем рынке. Вспомните наш пример с магазином винтажной одежды: не имеет значения, носите ли вы пользующиеся спросом Chanel и Dior, если никто не знает, что вы существуете.

Обрисуйте способы продвижения своих товаров или услуг с помощью простого маркированного списка. Обязательно обращайтесь по адресу:

  • Маркетинговый бюджет
  • Маркетинговые каналы вашей компании, такие как электронная почта и социальные сети
  • Рекламные мероприятия, такие как специальные скидки или предложения
  • Реклама, такая как реклама Google
  • Печатные материалы, такие как листовки или визитные карточки

7. Финансовый анализ

Финансовый анализ в одностраничном бизнес-плане дает представление о текущем и будущем финансовом состоянии вашего бизнеса.

Ваш финансовый анализ говорит инвесторам, является ли ваш бизнес прибыльным или станет ли он прибыльным. Этот раздел может быть самым сложным для вас, потому что существует так много показателей, которые полезны для понимания прибыльности бизнеса.

Вот почему мы рекомендуем вам сосредоточиться на бизнес-коэффициентах, которые подчеркивают ваши финансовые прогнозы.

  • Норма чистой прибыли: размер дохода, который вы получаете, и размер дохода, который вы считаете доходом
  • Оборачиваемость кредиторской задолженности: анализ ваших счетов и того, насколько быстро вы можете их оплачивать
  • Общий долг к общим активам: Сравнивает общую сумму долга с активами

Претворение в жизнь вашего одностраничного бизнес-плана

Одностраничный бизнес-план ведет вас к вашим целям и может использоваться как трамплин для действий.Если вы составили одностраничный план, у вас под рукой будет дорожная карта успеха.

Затем работайте над достижением своих бизнес-целей и реализуйте свой маркетинговый план. Используйте стартовую страницу Buffer в качестве промежуточной целевой страницы, чтобы протестировать язык, услуги и идеи брендинга, прежде чем размещать их на своем реальном веб-сайте. Стартовая страница разработана с учетом изменяющихся потребностей вашего бизнеса и настраивается в соответствии с вашим брендом. В качестве бонуса участники Buffer получают бесплатный доступ к стартовой странице со своим членством.

Была ли эта статья полезной для вас? Вам также может понравиться наш набор инструментов для работы с социальными сетями.

Начните бесплатно прямо сейчас

Что такое бизнес-план? — Значение и компоненты

Один из вопросов, на который многие предприниматели не могут ответить правильно, звучит так: « что такое бизнес-план?» . Хотя теоретически на него довольно легко ответить, бизнес-план — это гораздо больше, чем просто описание, в котором рассказывается о целях бизнеса, когда вы переходите к практическому аспекту запуска стартапа.Это не просто изложение ваших целей и средств их достижения, а определение того, как ваш бизнес будет работать в целом.

Бизнес-план является важным аспектом процесса стартапа и должен быть тщательно разработан до того, как вы подготовите презентацию и предстанете перед инвесторами.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором излагаются цели бизнеса и дорожная карта того, как их достичь. Это письменное описание будущего вашего бизнеса.

Хотя многие начинающие предприниматели считают, что бизнес-план похож на преамбулу к конституции, между ними есть большая разница. Бизнес-план — это не просто введение в суть бизнеса. Это письменный документ, объясняющий, каким будет бизнес через определенный период времени.

Проще говоря, бизнес-план — это руководство, которое описывает ваши бизнес-цели (как долгосрочные, так и краткосрочные), бизнес-стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, проблемы и конкуренцию, с которыми вы столкнетесь, а также способы их достижения. решать и преодолевать их, людей, которых вы будете вовлекать в свой бизнес, организационную структуру, стратегии маркетинга и позиционирования, а также сумму средств, которые вам потребуются для этого.

Важность бизнес-плана

Вам нужен бизнес-план, если вы занимаетесь бизнесом. Нет исключений по типу или возрасту бизнеса, и, вопреки тому, что говорят многие, бизнес-планы не ограничиваются стартапами. Даже если вы управляете бизнесом, которому уже 20 лет, еще не поздно написать бизнес-план и направить свои ресурсы на достижение конечной бизнес-цели.

При этом бизнес-план почти необходим для стартапов, поскольку он помогает предпринимателям разбить неопределенность на осмысленные части и прогнозы.Это помогает им представить свое видение на языке, понятном инвесторам и всему миру, включая прогнозы продаж, маркетинговые стратегии, конкурентные стратегии, основные этапы, бюджет расходов, партнеров и сотрудников, а также краткосрочные и долгосрочные цели.

Бизнес-план является важным руководством, которое заставляет вас дисциплинированно мыслить. Это дает вам направление, в котором нужно двигаться, и объясняет миру, для чего вы здесь. Вот четыре причины, почему бизнес-план важен для вашего стартапа:

Направление и видение будущего

Бизнес-план определяет, каким будет бизнес с течением времени.Он включает в себя подробное описание клиента, рынка и конкуренции, а также дает направление всем текущим и будущим стратегиям и шагам.

Финансирование

Почти все потенциальные инвесторы и банки требуют от предпринимателей подготовить бизнес-план для своих стартапов. Статистика, факты и цифры в бизнес-плане позволяют им легко решить, есть ли у команды и их бизнеса потенциал для получения прибыли в долгосрочной перспективе или нет.

Менеджмент

С устремленным в будущее видением становится легко управлять идеями и людьми для достижения желаемого.

Партнерства и альянсы

Бизнес-план помогает в плавном выполнении запланированной бизнес-модели, поскольку он помогает найти желаемых партнеров, объясняя им их четкие роли и видение будущего.

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-план должен быть четким и кратким. Человек за пределами вашей отрасли должен быть в состоянии понять это. Он должен содержать всю ключевую информацию о вашем стартапе, от того, что представляет собой ваш продукт, до того, сколько денег вам нужно для его создания.Вот 11 ключевых элементов, которые должны быть включены в каждый бизнес-план:

  • Резюме – Это краткий обзор всего бизнес-плана. Этот раздел бизнес-плана решает, будут ли заинтересованные стороны или инвесторы продолжать читать план или нет. Он включает краткий обзор бизнес-идеи, предложения, бизнес-целей, целевого рынка, конкуренции, УТП, команды и финансовых перспектив бизнеса.
  • Описание компании и краткий обзор — В этом разделе бизнес-плана кратко разъясняются миссия компании, философия, цели, отрасль, юридическая структура и USP, но он более подробный, чем резюме.За подробностями следует проблема, которую компания решает для клиентов, и решение, которое выделяет ее среди конкурентов.
  • Обзор рынка – В этом разделе объясняется текущий рыночный сценарий отрасли – размер рынка, рыночные тенденции, истории успеха, что работает, а что нет, и что предпочитают и ожидают клиенты в магазин. Этот раздел дает читателям основания полагать, почему компания выбрала указанный рынок.Обычно все в этом разделе дополняется набором фактов, статистики и цифр, чтобы доказать, что предприниматели провели свое исследование, прежде чем выбрать этот рынок в качестве подходящего рынка для своего предложения.
  • Анализ клиентов – Разделы анализа клиентов включают в себя личность (потенциального) клиента, которая включает его/ее демографические, географические, психографические данные, потребности, потребности, желания, покупательские привычки и т. д.
  • Обзор продуктов/услуг – Это раздел, посвященный предложениям, которые компания предоставляет (или будет) клиентам.Он отвечает на все что, почему, где, и когда вопросы, связанные с продуктом, и повторяет предыдущую позицию о том, почему это идеальное решение поставленной проблемы.
  • Бизнес-модель – Бизнес-модель представляет собой концептуальную структуру, которая объясняет, как работает или будет работать компания. Этот раздел ответит на вопрос о том, как это предложение будет представлено на рынке и почему это предложение жизнеспособно. Если бы компания была Uber, в этом разделе было бы указано, как она будет сотрудничать с водителями такси и насколько ее бизнес-структура будет жизнеспособной как для таксистов, так и для ее клиентов.
  • Модель дохода — Модель дохода объясняет, как компания планирует зарабатывать деньги, используя бизнес-структуру, описанную в разделе бизнес-модели. Это объясняет тонкости расходов и источников доходов компании.
  • Конкурентный анализ – Этот раздел посвящен объяснению, кто такие конкуренты, каковы их УТП и какие стратегии использует бизнес для борьбы с ними.
  • Маркетинговый план — Маркетинговый план действует как вывод всех деталей, объясненных ранее.В этом разделе содержится подробная информация о том, как компания планирует использовать упомянутую выше информацию при разработке и реализации своих маркетинговых стратегий. Маркетинговый план является важным разделом бизнес-плана, поскольку он объясняет, как компания планирует обращаться к клиентам и выделяться среди конкурентов. При этом маркетинговый план не ограничивается продвижением предложения. Он включает в себя целостную стратегию продвижения предложения на рынок от производства до послепродажного обслуживания.
  • Руководство – В этом разделе представлена ​​информация обо всех членах правления, их квалификации, опыте и занимаемых должностях в компании.
  • Финансирование и финансы — Финансирование и финансы составляют заключение, но это самый важный раздел бизнес-плана для стартапов, поскольку в нем указывается стоимость выполнения бизнес-плана. Он включает в себя все краткосрочные и долгосрочные финансовые требования и цели финансирования, а также то, как инвесторы могут помочь компании в их достижении.

Процесс запуска

Мы знаем, насколько важен для вас бизнес вашей мечты. Поэтому мы разработали универсальное руководство: Процесс запуска, чтобы помочь вам воплотить свое видение в реальность.

Консультант по стартапам, цифровой маркетолог, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 20 стартапами и успешно помогал им придумывать идеи, собирать деньги и добиваться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, кемпингах и наблюдениях за звездами.

Какие компоненты бизнес-плана?

Предприниматели постоянно находятся перед дилеммой: написать бизнес-план или просто сделать решительный шаг.Они жонглируют между двумя подходами, которые уже давно противостоят друг другу.

Первый подход утверждает, что стартап должен просто действовать в соответствии со своей бизнес-идеей, становиться лучше и поддерживать себя. Не следует тратить время на подготовку длинных бизнес-планов, которые никуда не годятся.

Второй подход, однако, ориентирован на бизнес-планирование. В нем говорится, что бизнес-планы — это дорожная карта для успешных деловых предприятий. Предприниматели, которые планируют, имеют более высокие шансы на достижение жизнеспособности предприятия.Бизнес-планы помогут вам понять, чего вы хотите достичь и как этого добиться.

Есть исследования, поддерживающие оба подхода. Однако вот некоторые цифры, полученные в результате исследования, проведенного Harvard Business Review (HBR).

Результаты исследования HBR

HBR сотрудничала с панельным исследованием предпринимательской динамики II, чтобы понять важность предпринимательского планирования. Они взяли выборку из более чем 1000 американских предпринимателей за шесть лет с 2005 по 2011 год.Эти предприниматели были разделены на две группы: одни писали формальные планы, а другие — нет.

Вот некоторые из выводов, сделанных в результате этого исследования:

  • Предприниматели, которые составляют формальные планы, на 16% чаще достигают жизнеспособности предприятия по сравнению с теми, кто этого не делает.
  • Существует множество факторов, побуждающих предпринимателей к планированию. Стартапы, ориентированные на высокий рост, планируют на 7% больше. Те, у кого есть прорывные идеи, на 4% чаще планируют.Точно так же предприниматели, желающие привлечь финансирование, на 19% чаще планируют, чем те, кто не ищет финансирования.
  • Другие факторы, такие как предыстория предпринимателей, их опыт и условия стартапа, также повышают вероятность успеха предприятия.

Планирование выгодно, но простого изложения плана на бумаге недостаточно для процветания вашего стартапа. Тип планирования, который вы делаете, также имеет значение.

Следовательно, прежде чем переходить к элементам, важно понять разницу между хорошим и плохим бизнес-планом.

Хороший бизнес-план:

  • прост для понимания
  • реалистичен с точки зрения целей, стратегии и реализации
  • тот, который конкретно делегирует работу, устанавливает этапы, определяет стоимость, финансовый план, стратегию продаж и маркетинга и реализацию
  • тот, который дает результаты для вашего бизнеса

Плохой бизнес-план это:

  • составленный из преувеличенных, расплывчатых терминов
  • неработоспособный
  • тот, который смутно описывает идею, объем инвестиций, источники финансирования, стратегию маркетинга и продаж и все, что составляет бизнес-план
  • то, что ведет вас в никуда

Давайте рассмотрим пример, чтобы лучше понять компоненты бизнес-плана.Он содержит основные моменты резюме из бизнес-планов двух предпринимателей, планирующих создать стартап.

Mr. Vague и Mr. Specific оба хотят создать свои интернет-магазины модной одежды. Они хотят продавать одежду и аксессуары, которые подойдут как мужчинам, так и женщинам в возрасте от 20 лет. Оба они планируют изложить на бумаге свои бизнес-идеи, прежде чем сделать решительный шаг.

1) Резюме

Резюме — это план вашего бизнес-плана.Его цель состоит в том, чтобы суммировать основные моменты вашего плана и побудить читателей пройти оставшийся план. Думайте об этом как о трейлере к фильму. Трейлер сделан из лучших сцен фильма, чтобы заинтересовать киноманов.

Резюме также должно содержать лучшие части вашего бизнес-плана, чтобы заинтересовать посторонних. Он должен быть четким и четким.

Вот профессиональный совет по написанию резюме. Поскольку в нем резюмируются ключевые моменты вашего плана, вы должны написать его в конце.Становится намного легче.

Однако не все планы должны содержать резюме. Вам не нужно резюме для плана для внутренних целей. Обычно его включают, когда кто-то хочет представить план посторонним — банкам, венчурным капиталистам и т. д.

Итак, что входит в резюме?

  • Название компании, местонахождение и контактная информация
  • Список продуктов или услуг, которые вы хотите продать, и проблемы клиентов, которые вы планируете решить / ценностное предложение
  • Целевой рынок, который вы хотите обслуживать
  • Ваше намерение написать бизнес-план – будь то для получения кредита, поиска инвестиций и т. д.
  • Ваше конкурентное преимущество перед конкурентами.Ключевые факторы, от которых зависит ваш успех
  • Ваши планы маркетинга и продаж
  • Финансовые прогнозы минимум на три-четыре года
  • Краткая информация о владельцах, их биографические данные, знания и опыт
  • Как вы планируете реализовать план – обязанности, вехи, сроки, процессы и т. д.

Основные моменты из краткого изложения г-на Вага для его интернет-магазина модной одежды Mod Up аксессуары для молодых в соответствии с последними тенденциями в моде.Mod Up уверен, что может предложить одежду и аксессуары высочайшего качества. Это связано с предыдущим опытом владельцев в индустрии моды и аксессуаров.

Продукция компании имеет приемлемую цену и изготовлена ​​с учетом последних тенденций. Это, несомненно, понравится молодежи. Излишне говорить, что это в любой день лучше, чем у конкурентов. И обязательно захватит хорошую долю рынка в кратчайшие сроки.

Его целевым рынком будут молодые мужчины и женщины, которые мечтают о модной модной одежде и аксессуарах.

Предложения Mod Up всегда позволят молодым мужчинам и женщинам заявить о себе в моде. Все это и многое другое по цене, которую никто не может предложить.

Выдержки из краткого описания своего интернет-магазина модной одежды Chic Cuts от Mr. Он будет создавать и курировать продукты и опыт, которые вдохновляют 20-летних миллениалов, любящих моду. Он будет работать как единое модное направление, выбирая лучшие модные вещи от различных брендов и группируя эти предметы с собственной продукцией компании.Chic Cuts подчеркнет разнообразие — от стилей знаменитостей до одежды для сна, одежды для беременных и других форм моды. По сути, в нем найдется что-то, что подойдет всем в возрасте от 20 до 20 лет.

Линия продуктов Chic Cuts будет включать одежду, аксессуары для лица и тела как для мужчин, так и для женщин. Уильям Миллер и Харпер Грей, совладельцы Chic Cuts, вместе имеют почти десятилетний опыт работы в индустрии модных аксессуаров. Харпер Грей последние четыре года работала младшим дизайнером одежды в Rage Apparel.Уильям был веб-мастером отдела моды Cult последние шесть лет.

Помимо разнообразия, он будет публиковать высококачественные редакционные материалы о советах по шоппингу, стиле знаменитостей, идеях нарядов, статьях о том, как делать статьи и делать своими руками. Интернет-журнал позволит читателям просто щелкнуть понравившийся товар и совершить покупку прямо на странице. И, наконец, он будет достоверно общаться со своими клиентами, создавая группу миллениалов. Эти миллениалы будут предлагать модное вдохновение для каждого типа клиентов Chic Cuts, делясь своими нарядами дня и различными стилями в социальных сетях.

Миссия Chic Cuts — стать местом номер один в мире для любителей моды 20-летних. Это уникальный многоплатформенный опыт, который действительно находит отклик у людей, которые его используют. Это потому, что он создан ими.

  1. Разнообразие продуктов
  2. Предоставление высококачественного контента
  3. Бесплатная доставка и эффективность распространения
  4. Использование влиятельных лиц в социальных сетях для продвижения продуктов неважно.Это хороший пример плохого бизнес-плана. Мистер Специфик, с другой стороны, очень четко определил свой целевой рынок, миссию и факторы, которые приведут к успеху Chic Cuts.

    2) Резюме компании

    Этот раздел снова включен в бизнес-планы, предназначенные для посторонних. Вам не нужно описание компании для планов для внутреннего использования. Посторонним будет интересно узнать о вашей компании все, что поможет им понять ваш бизнес.

    Впечатляющее резюме компании должно содержать важные детали, такие как:

    • продукты, которые она планирует продавать на конкретном рынке
    • преимущества, которые она предлагает
    • факторы, которые делают ее лучше, чем ее конкуренты в случае текущего бизнеса и начальных затрат в случае стартапов
    • Важные события в истории текущего бизнеса, такие как некоторые изменения, исключительные годы с точки зрения прибыли, убыточные события, новая линейка продуктов/услуг и т. д.

    Вот список вещей, которые входят в состав раздела сводной информации о компании в бизнес-плане:

    • Название организации:  включает название вашей компании
    • Тип собственности:  укажите тип собственности например, индивидуальный предприниматель, товарищество, корпорация или товарищество с ограниченной ответственностью.
    • Местонахождение предприятия: опишите офисы или офисы вашей компании и функции каждого из них.
    • Деловое предложение: стоимость, которую создаст ваш бизнес или выгода, которую он предложит, и цена, которую он будет взимать по сравнению с конкурентами
    • Конкурентное преимущество:  чем ваша компания лучше конкурентов? Примерами могут быть технологии, продукты, процессы и т. д.
    • . История компании: Согласно Тиму Берри, текущий бизнес должен включать прошлые результаты его бизнеса.Это может включать данные о продажах, операционные расходы, некоторые важные бизнес-коэффициенты, такие как дни сбора и оплаты и т. Д. Минимум трехлетний прогноз таких чисел достаточно хорош. Вы также можете включить краткую информацию о важных событиях, изменениях, новых продуктах и ​​т. д. Стартапы могут включать оценку суммы, необходимой для покрытия расходов до запуска, активов, начальных убытков и капитала.

    3) Продукты или услуги

    Этот раздел должен включать подробное описание продуктов или услуг, которые вы планируете продавать.Опять же, эта часть бизнес-плана более важна для внешних читателей, чем для внутренних пользователей. Всегда определяйте предложения продуктов или услуг с точки зрения потребностей клиентов, которые они удовлетворяют. Когда вы пишете о существующих потребностях, которые решают ваши продукты, вы можете определить новых клиентов и потребности, которые может удовлетворить ваш бизнес.

    Выделите основные моменты, которые выделяют ваши бизнес-предложения на фоне конкурентов. Подробно опишите свои бизнес-предложения, какую цель они решают, чем они лучше конкурентов, сколько они стоят и т. д.

    Анализ ваших коммерческих предложений в сравнении с конкурентами помогает читателям понять, как вы лучше позиционируетесь на рынке.

    4) Анализ рынка

    Что ж, это самая важная часть бизнес-плана. По сути, это не бизнес-план, а понимание потенциальных клиентов, которое вам необходимо в первую очередь. Сама ваша бизнес-идея должна исходить из потребности потенциального клиента. Вы определяете боль клиента и думаете о продукте/услуге, которые могли бы решить эту проблему.Затем вы пытаетесь понять, существуют ли у них крупные клиенты, готовые платить за такой товар/услугу.

    Тем не менее, большинство из нас просто отказывается от идеи определения наших потенциальных клиентов. Четкое определение ваших клиентов поможет вам установить, что проблема, которую вы планируете решить, реальна. Это то, что люди хотят или нуждаются и готовы платить за это. Это поможет вам лучше понять ваше ценностное предложение и уникальность по сравнению с конкурентами. Создание портретов клиентов — отличный способ понять ваш целевой рынок.

    Вот то, что вы должны включить в раздел анализа рынка вашего бизнес-плана:

    1) Обзор отрасли

    • Обзор отрасли
    • Используйте этот раздел, чтобы подробно описать вашу отрасль
    • ее текущее состояние
    • любой основные правила или изменения, реализованные или ожидаемые
      тенденции
    • размер
    • прогнозируемый рост

    Подробный обзор отрасли дает банкам и инвесторам понять, что у вас есть полное представление о вашей отрасли и бизнес-идеи.

    2. Целевой рынок

    В этом разделе должны быть указаны характеристики ваших клиентов и размер рынка. Персонажи клиентов помогают вам определить свой сегмент рынка и подтвердить потребность в вашем продукте или услуге. Определение привычек, интересов и т. д. клиентов поможет вам не только подтвердить существующие потребности. Это также помогает улучшить ваши бизнес-предложения и определить новый набор проблем, которые вы можете решить.

    Рассмотрим случай интернет-магазина модной одежды Mr. Specific. Ему ясно, что он должен поставлять модную одежду и аксессуары для мужчин и женщин в возрасте от 20 до 20 лет.

    Личности клиентов подтверждают потребность. Принимая во внимание, что размер рынка говорит вам, насколько велик рынок, на который вы ориентируетесь. Сколько людей покупают или купят такие товары/услуги? Сколько они будут готовы заплатить?

    3. Анализ конкуренции

    Чрезвычайно важно иметь представление о том, что предлагают ваши конкуренты. Сильные и слабые стороны ваших конкурентов помогут вам узнать:

    • областей, которые вы можете улучшить, и
    • областей, в которых вы можете работать.

    Составьте список основных конкурентов и изучите продукты/услуги, которые они предлагают. Каково их ценностное предложение и конкурентное преимущество? Почему клиенты покупают у них? Каковы их слабые стороны? Как вы можете предоставить то, что ваши конкуренты не в состоянии обслужить?

    Помимо конкуренции, постарайтесь понять ограничения входа в отрасль. Проблемы, с которыми вы столкнетесь – более длительное время безубыточности, более высокие затраты и т. д.

    4) Прогнозирование

    Здесь вы делаете прогноз доли рынка, которую сможете захватить, учитывая:

    • количество клиентов, которые будут покупать от вас
    • сумму денег, которую они готовы заплатить

    Также спрогнозируйте цены на ваши деловые предложения и любые скидки, которые вы планируете предоставить.

    5) Бизнес-стратегия и реализация

    Прежде чем определить бизнес-стратегию, важно понять ценностное предложение вашего бизнеса. Какие преимущества вы предлагаете клиентам, по какой цене по сравнению с конкурентами? Как ваше деловое предложение лучше решит проблемы вашего целевого рынка по сравнению с конкурентами?

    После того, как вы прояснили свое деловое предложение, следует бизнес-стратегия. Как создать видимость для вашей бизнес-идеи? Как вы планируете конвертировать потенциальных покупателей в клиентов?

    Вот что входит в раздел бизнес-стратегии и реализации бизнес-плана:

    1) Маркетинговая стратегия

    В основном это определяет тактику, которую вы планируете использовать для повышения осведомленности о своей бизнес-идее.Вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить в этом разделе:

    а) Как вы стремитесь позиционировать свой бизнес?

    Принимая решение о позиционировании вашей бизнес-идеи, вы должны определить следующие вещи:

    • ваш целевой рынок
    • потребности, которые ваше бизнес-предложение будет решать
    • как оно будет удовлетворять эти потребности
    • кто ваши конкуренты
    • аспектов, по которым ваше бизнес-предложение лучше, чем у конкурентов.
    b) Как вы оцениваете свои деловые предложения?

    Перечислите цены на свои деловые предложения и сравните их с ценами конкурентов.Учитывая ваше ценностное предложение, какова цена вашего продукта/услуги по сравнению с конкурентами.

    c) Как вы пытаетесь привлечь внимание к своей бизнес-идее?

    Используйте этот раздел, чтобы указать средства, с помощью которых вы хотите выйти на целевой рынок. Необходимо четко указать средства связи с вашими потенциальными клиентами, такие как печать, цифровое телевидение, телевидение, PR-мероприятия и т. д.

    2. Стратегия продаж

    Именно здесь большинство из нас ошибается. Стратегию продаж нужно писать отдельно от маркетинга.Это связано с тем, что продажи и маркетинг отделены друг от друга. Ваши маркетинговые усилия помогают повысить узнаваемость и узнаваемость вашей идеи. Принимая во внимание, что продажи превращают потенциальных клиентов в клиентов.

    При определении стратегии продаж убедитесь, что вы четко определили:

    • свой план по превращению потенциальных покупателей в клиентов
    • свой план вознаграждения и обучения продавцов
    • Тактику ценообразования, которую вы планируете использовать для превращения потенциальных покупателей в клиентов.

    6) Обзор управления

    Когда дело доходит до людей, это не так просто, как определение различных функций в вашей компании и соответствующее распределение должностей.

    Кроме того, речь идет не только о заполнении вакансий людьми. Вы должны убедиться, что правильный человек занимает правильную работу в вашей компании. Ведь если существует несоответствие, сотрудники теряют мотивацию к работе. В результате все идет наперекосяк.

    Имея это в виду, включите следующие вещи в раздел резюме управления:

    1) Организационная структура

    Определите ключевые функции в вашем стартапе и распределите обязанности соответственно.Кроме того, убедитесь, что каждая должностная роль наделена достаточными полномочиями. Составление организационной схемы помогает посторонним легко понять структуру. Но если это невозможно, вы должны четко определить роли, их обязанности и кто перед кем отчитывается.

    2) Опыт управления

    Подготовьте список людей, которые входят в состав вашей управленческой команды. Запишите их квалификацию, опыт, наборы навыков и т. д., которые они привезут с собой. Также упомяните роли, которые они будут играть в вашем стартапе.

    3) Прогнозы расходов на персонал

    В этом разделе укажите прогнозы расходов на персонал. Прогнозы затрат могут включать данные о вознаграждениях и вознаграждениях работникам.

    7) Финансовая сводка

    Это еще одна важная часть вашего бизнес-плана. Как стартап, вам нужно планировать денежный поток. Сколько вам нужно для удовлетворения ваших потребностей в оборотном капитале? Именно здесь большинство стартапов терпят неудачу или становятся самодовольными. Многие стартапы разоряются не потому, что они нерентабельны.Они делают это, потому что у них закончились деньги.

    Если ваше предприятие прибыльно, это не обязательно означает, что у него достаточно денежных средств для покрытия деловых расходов. Прибыль и денежные потоки отделены друг от друга. При этом вам необходимо учитывать элементы в ваших финансовых отчетах, которые влияют на ваш баланс денежных средств.

    Скажем, например, период сбора. Чем больше количество дней инкассации, тем меньше денег. Чем больше запасов, тем меньше наличных. Точно так же, чем больше кредиторов, тем больше остаток денежных средств.

    Вот некоторые статьи, влияющие на денежные потоки от бизнес-операций:

    Статьи, увеличивающие остаток денежных средств

    • Продажа за наличные
    • Уменьшение оборотных активов
    • Продажа долгосрочных активов
    • Денежные средства, полученные в виде нового текущего долга
    • 4
    • 4
    • Денежные средства, полученные через долгосрочный долг
    • Выдающиеся кредиторы
      9
  5. 9, которые уменьшают денежный баланс
    • Кредитные продажи
    • Увеличение текущих активов
    • Закупка долгосрочных активов
    • Уплата текущего долга
    • Уплата долгосрочного долга
    • Непогашенные должники

    Излишне говорить, что денежные потоки подготавливаются из вашего отчета о прибылях и убытках и балансового отчета.В дополнение к этим финансовым отчетам вы должны включить определенные бизнес-коэффициенты, в зависимости от вашей отрасли.

    Изменения этих коэффициентов с течением времени дают вам очень важную информацию, такую ​​как

    • производительность компании по сравнению с отраслью
    • ее потенциал для погашения долгов
    • общая финансовая устойчивость бизнеса и т. д.

    Наконец, приходите с перерывом – даже анализ. Это дает вам количество единиц, которые вы должны продать, чтобы получить достаточный доход для покрытия ваших расходов.

    Бизнес-планы становятся поводом для того, чтобы посторонние люди заинтересовались вашей бизнес-идеей. Следовательно, вы должны включить вышеуказанные компоненты, чтобы сделать его ценным как для посторонних, так и для вашего бизнеса.

    13 Ключевые компоненты бизнес-плана

    Как и в случае с большинством крупных проектов, составление бизнес-плана требует невероятного усердия и немалой смелости. В конце концов, ваша бизнес-идея, вероятно, больше, чем просто бесстрастная уловка для зарабатывания денег — это ваша мечта, которую вы готовитесь обнажить для всего мира!

    Никогда не бойся.

    Если вы подходите к этому с четким пониманием того, какую ключевую информацию следует включить в каждый раздел вашего бизнес-плана, и знаете, как каждый раздел работает вместе, чтобы сформировать связанное, убедительное и, прежде всего, убедительное целое, это сделает процесс написания гораздо менее пугающий.

    Мы собираемся помочь вам сделать именно это, последовательно разбирая каждый из основных компонентов вашего бизнес-плана и показывая вам, какую именно информацию вы должны предоставить своим читателям, чтобы, когда все сказано, что вы сделали, вы могли уйти. уверенно зная, что вы написали самый эффективный бизнес-план.

    Как мы узнали из раздела «Что такое бизнес-план?» статьи бизнес-план, как правило, состоит из следующих разделов:

    1. Резюме
    2. Краткое описание компании
    3. Обзор рынка
    4. Продукт (как он работает)
    5. Модель коммерческого учета
    6. Операционная модель
    7. Конкурентный анализ
    8. Определение клиента
    9. Привлечение клиентов
    10. Тяговый
    11. Группа управления
    12. Финансирование
    13. Финансы

    Давайте погрузимся, хорошо?


    1.Резюме

    Точно так же, как отличный трейлер к фильму дает вам общее представление о том, о чем фильм, а также побуждает вас посмотреть полнометражный фильм, ваше резюме служит обзором основных аспектов вашей компании и бизнес-план, который вы подробно обсудите в остальной части вашего плана.

    Другими словами, ваше резюме — это основной ролик вашего бизнес-плана.

    Помните, что вы не раскрываете все до мельчайших подробностей о своей компании и бизнес-возможностях с самого начала.Как раз достаточно «хороших частей», чтобы информировать и заинтриговать вашего читателя, чтобы копнуть дальше.

    Вы делаете это, представляя краткий план из 1 предложения следующей информации:

    Миссия

    Заявление о «большой идее», в котором рассказывается, зачем существует ваша компания, что она делает для ваших клиентов и почему это важно.

    Обзор продуктов/услуг

    Краткое описание продуктов или услуг вашей компании с особым акцентом на то, что делает их уникальными.

    Обзор рыночных возможностей

    Краткое объяснение одной или двух ключевых проблем и/или тенденций, на которые направлен ваш продукт/услуга, и того, как это открывает большие возможности для вашей компании (и инвесторов).

    Сводка по тяге

    Выделите несколько самых больших достижений, которых вы достигли, и опишите, как эти достижения закладывают основу для того, что грядет.

    Следующие шаги

    Опишите следующие цели или этапы, которых вы надеетесь достичь, и что это означает для роста вашей компании.

    Заявление о концепции

    Каков масштаб или «общее видение» бизнеса, который вы пытаетесь построить? Если вы занимаетесь технологиями, пытаетесь ли вы построить следующее гнездо? Если вы занимаетесь едой и напитками, стремитесь ли вы стать следующим Chipotle? Другими словами, насколько большой станет эта компания и почему инвестор/партнер/наемный работник должен быть рад стать ее частью?

    Совет:

    Несмотря на то, что краткое изложение является первой частью вашего бизнес-плана, которую люди будут читать, обычно рекомендуется писать этот раздел последним, чтобы вы могли сделать шаг назад после того, как вы все написали, и лучше понять, для чего нужно информацию об уровне, которую вы хотите извлечь из остальной части вашего плана, чтобы сосредоточиться здесь.

    Первое впечатление решает все!


    2. Краткий обзор компании

    В разделе «Краткий обзор компании» вы предоставляете читателям более подробную информацию о вашей компании и о том, что вы можете предложить.

    Прежде чем ваши читатели начнут интересоваться такими вещами, как ваша маркетинговая стратегия или ваши финансовые предположения, они захотят узнать две абсолютно фундаментальные детали, из которых сформируется остальная часть следующего плана:

    • Какую болезненную ПРОБЛЕМУ вы решаете для своих клиентов?
    • Каково ваше элегантное РЕШЕНИЕ этой проблемы?

    Проблема

    У вас может быть самый революционный продукт, который когда-либо видел мир, но если вы не потратите время на то, чтобы тщательно сформулировать, почему ваш продукт вообще существует и как он помогает вашим клиентам решить проблему лучше, чем что-либо другое , ничто другое в вашем бизнес-плане не имеет значения с точки зрения читателя.

    Если вы тратите большую часть своего времени на какую-то одну часть своего бизнес-плана, найдите время, чтобы по-настоящему отточить эту часть. Если вы можете построить увлекательную историю вокруг проблемы, с которой может быть связана ваша аудитория, это сделает отдачу от вашего заявления о решении еще более мощной.

    Размышляя о том, как позиционировать свою проблему в контексте вашего бизнес-плана, подумайте про себя: какова самая большая проблема, с которой сталкиваются мои клиенты? Как другие решения на рынке не решают эту проблему, создавая тем самым большую потребность в моем продукте?

    Решение

    После того, как вы подробно объяснили проблему, которую собираетесь решить, пришло время рассказать инвесторам, как ваш продукт/услуга прекрасно решает эту проблему.

    Цель здесь не столько в том, чтобы описать, как на самом деле работает ваш продукт или услуга (вы вернетесь к этому позже в разделе «Как это работает»), сколько в том, чтобы сообщить, как ваше решение напрямую связано с проблемой, которую вы только что описали. .

    Ключевые вопросы для рассмотрения:

    • Какой продукт/услугу вы предлагаете?
    • Каким образом это решает самую болезненную проблему моих клиентов?
    • Какое влияние оказывает мое решение на жизнь моих клиентов?
    • Как мой продукт/услуга эффективно устраняет самые большие недостатки других решений, представленных в настоящее время на рынке?

    3.Обзор рынка

    В то время как ваши заявления о проблемах и решениях помогают подготовить почву и дать читателям представление о том, почему вы создаете эту компанию в первую очередь, четкое определение вашего рынка позволит вам привлечь внимание к тенденциям и отраслевым условиям, которые продемонстрируют, почему сейчас настало время для вашей компании, чтобы добиться успеха.

    Вы захотите дополнить свой опыт большим количеством доказательств в виде рыночной статистики и исследований, чтобы показать читателям, что вы являетесь экспертом не только в том, что касается вашего продукта, но и в вашей отрасли.Ваша цель здесь — помочь проиллюстрировать:

    • РАЗМЕР рыночных возможностей, которые ваша компания может реализовать
    • Сумма РОСТА происходящего на вашем рынке
    • ТРЕНДЫ стимулирование спроса на ваше решение
    • ИСТОРИИ УСПЕХА происходят с аналогичными компаниями в вашей отрасли

    Размер и рост рынка

    Указание вашим читателям на то, что ваша проблема затрагивает достаточно большой рынок, сыграет огромную роль в том, насколько они будут рады участвовать в помощи вашей компании.Здесь вы захотите надеть кепку исследования и начать раскрывать некоторые числа, которые помогут вашему читателю лучше понять:

    • Размер рынка (местный/национальный/международный)
    • Приблизительно, сколько дохода он приносит каждый год
    • Если растет
    • Насколько ожидается рост в ближайшие 5-10 лет

    Тренды

    В ответ на какие новые тенденции вы разработали свой продукт/услугу?

    Есть ли недавно появившиеся новые технологии, которые делают ваш продукт/решение возможным? Есть ли какие-то конкретные бренды или продукты, на которые вы можете указать, которые иллюстрируют спрос на продукты/услуги, подобные (но не слишком) вашим?

    Примеры трендов

    • Все больше потребителей «отрезают шнур», заменяя подписку на традиционное кабельное телевидение подпиской на такие услуги, как Netflix, Amazon Prime и HBO NOW.
    • По мере того, как поколение бэби-бумеров продолжает стареть, растет спрос на продукты, которые позволяют им оставаться в безопасности и дольше сохранять свою независимость.
    • Потребители все чаще ищут продукты, приготовленные из местных ингредиентов.
    • Появление технологии распознавания изображений для смартфонов.

    Истории успеха в отрасли

    Есть ли примеры подобных компаний, поддержанных инвесторами, на которые вы могли бы указать? Есть ли какие-либо недавние приобретения (примеры скупки более крупными компаниями компаний, подобных вашей), которые могли бы поддержать вашу собственную стратегию выхода? Есть ли подобные компании, которые недавно вышли на IPO (стали публичными)?


    4.Продукт (как это работает)

    Вы использовали раздел «Краткий обзор компании», чтобы рассказать о том, почему ваш новый продукт обеспечивает сумасшедшую ценность для ваших клиентов, разбивая способы, которыми он приносит пользу вашим клиентам и удовлетворяет их весьма специфические потребности.

    Теперь пришло время использовать раздел «Продукт» или «Как это работает», чтобы более подробно ознакомиться с механизмом его работы.

    Может показаться, что это одно и то же. Не совсем. И вот хороший способ отличить это.

    Допустим, вы создавали абонентскую службу для лечения домашних блох. В разделе «Краткий обзор компании» вы, вероятно, потратите свое время, рассказывая о том, как ваше решение удобно избавляет владельцев домашних животных от хлопот, связанных с тем, чтобы не забыть записаться на прием к ветеринару, поехать в клинику и ждать, чтобы поговорить с ветеринаром только для того, чтобы забрать Scrambles. медикамент.

    С другой стороны, в разделе «Как это работает» вы должны сместить акцент на описание того, как ваши клиенты имеют возможность выбирать из множества фирменных лекарств, устанавливать свой собственный график доставки, наслаждаться двухдневной доставкой и получить поддержку в режиме реального времени 24/7 от команды отраслевых экспертов.

    Ключевые вопросы для рассмотрения:

    • Каковы некоторые из ключевых характеристик вашего продукта ?
    • Каким образом клиенты будут использовать ваш продукт или услугу?
    • Есть ли в основе вашего решения какая-либо технология, которую вы должны объяснить, чтобы читатели полностью поняли, чем занимается ваша компания и как она работает?

    Если ваш продукт или услуга имеет какой-то запатентованный элемент или патент, лежащий в основе того, что заставляет его работать, вы можете немного колебаться, чтобы показать свою руку, опасаясь, что кто-то может убежать с вашей идеей.Хотя это вполне понятная проблема, знайте, что этого почти никогда не происходит.

    Тем не менее, вы все равно можете дать своим читателям четкое представление о том, как работает ваш продукт или услуга, объяснив их через призму того, как они связаны с проблемами, с которыми сталкиваются ваши клиенты, не отказываясь от своего секретного соуса.

    Иными словами, вам не нужно явно сообщать своим читателям точный исходный код вашего нового приложения, но вы захотите привлечь внимание ко всем замечательным вещам, которые оно делает возможным для ваших клиентов.


    5. Модель доходов

    Это извечный вопрос, на который должен ответить каждый владелец бизнеса: как ваша компания будет зарабатывать деньги?

    Если вы только начинаете , четкое определение вашей структуры для получения дохода может показаться чем-то вроде выстрела в темноте. Но показать инвесторам, что вы имеете хотя бы поверхностное представление о том, как вы будете конвертировать свой продукт или услугу в продажи, абсолютно необходимо для придания доверия вашему бизнес-плану.

    Вам необходимо определить следующее:

    Каналы доходов

    Используете ли вы доход от транзакций, собирая разовые платежи со своих клиентов? Получаете ли вы доход от услуг на основе времени, потраченного на обслуживание ваших клиентов? Вы придерживаетесь модели постоянного дохода, продавая рекламу и ежемесячные подписки на свое мобильное приложение?

    Цены

    Каковы ваши цены и почему вы их установили именно такими? Каковы ваши цены по сравнению с аналогичными продуктами или услугами на рынке?

    COGS

    Себестоимость проданных товаров, также известная как себестоимость, относится к коммерческим расходам, связанным с продажей вашего продукта или услуги, включая любые затраты на материалы и рабочую силу, которые пошли на производство вашего продукта.

    Поля

    Ваша маржа относится к проценту прибыли, который вы получите после вычета затрат на проданные товары или услуги. Если вы покупаете инвентарь у поставщика по цене 8 долларов за штуку и продаете его, например, по 10 долларов, ваша прибыль от продаж составит 20%.

    Ключевые вопросы для рассмотрения:

    • Почему эта модель дохода подходит для данного продукта/рынка/стадии разработки?
    • Есть ли какие-либо дополнительные источники дохода, которые вы планируете добавить в будущем?
    • Вы получили какой-либо доход на сегодняшний день? Если да, то сколько?
    • Чему вы научились из своих первых усилий по получению дохода?
    • Если вы еще не начали получать доход, когда вы «щелкнете выключателем»?

    6.Операционная модель

    В то время как ваша модель доходов относится к тому, как вы собираетесь зарабатывать деньги, ваша операционная модель касается того, как вы собираетесь управлять затратами и эффективностью, чтобы заработать деньги.

    По сути, это то, как на самом деле будет работать ваш бизнес. Для этого компонента вам нужно сосредоточиться на следующем:

    Критические затраты

    Ваши критические затраты — это затраты, которые делают или разрушают ваш бизнес, если вы не можете управлять ими должным образом. По сути, они определяют вашу способность развивать бизнес или достигать прибыльности.

    Созревание затрат и основные этапы

    Часто ваши критические затраты со временем увеличиваются или уменьшаются. Например, привлечение первых 1000 пользователей может стоить всего 10 долларов, а привлечение следующих 10 000 — 20 долларов. Важно показать инвесторам, где именно затраты могут улучшиться или ухудшиться с течением времени.

    Инвестиционные затраты

    Инвестиционные затраты — это стратегическое использование капитала, которое впоследствии принесет большой возврат инвестиций (ROI). Первый шаг — определить, каковы эти инвестиционные затраты.Второй шаг — объяснить, как вы ожидаете, что эти инвестиции окупятся.

    Операционная эффективность

    Что вы можете сделать с точки зрения эффективности, чего не может никто другой? Это может быть то, как вы набираете новые таланты, как вы управляете расходами на поддержку клиентов или как возрастает ценность вашего продукта по мере того, как регистрируется все больше пользователей.


    7. Конкурентный анализ

    Теперь, когда вы познакомили читателей со своей отраслью и своим продуктом, пришло время дать им представление о других компаниях, которые работают в той же сфере, и о том, как складывается ваша компания.

    Важно изучить как ваших прямых конкурентов (предприятия, которые предлагают продукты или услуги, которые практически не отличаются от ваших), так и ваших косвенных конкурентов (предприятия, которые предлагают немного отличающиеся продукты или услуги, но могут удовлетворить те же потребности потребителей). .

    Скудный раздел анализа конкурентов не говорит инвесторам, что ваше решение не имеет себе равных. Это говорит им, что вы недостаточно внимательно ищете.

    Совет: ни в коем случае не говорите, что у вас «нет конкурентов».

    Почему? Потому что, хотя может и не быть никого в точности похожего на вас, если вы скажете это, инвестор, скорее всего, подумает об одном из двух: либо «Они не знают, о чем говорят», , либо, «Если конкуренции действительно нет, то стоит ли вообще здесь искать рынок?»

    Когда вы собираетесь определить своих самых яростных конкурентов, спросите себя:

    • Какие продукты/услуги используют мои целевые клиенты для решения этой проблемы сейчас?
    • Какие продукты/услуги они потенциально могут использовать для решения этой проблемы сейчас?

    Определите не менее трех источников конкуренции и ответьте на следующие вопросы о каждом из них:

    Основная информация

    Где находится ваш конкурент? Когда была основана компания? На какой стадии роста находится ваш конкурент? Они стартап? Более авторитетная компания?

    Тяговый

    Какой годовой доход получает ваш конкурент? Примерно сколько у них пользователей/клиентов? Получили ли они венчурное финансирование? Сколько? От кого?

    Сходства и различия

    Каковы точки сходства между вашим конкурентом и вами с точки зрения предложения, ценовой категории, торговой марки и т. д.? В чем отличия, как в лучшую, так и в худшую сторону?

    Сильные и слабые стороны

    Каковы самые сильные стороны ваших конкурентов? Что вы планируете сделать, чтобы нейтрализовать эти сильные стороны? Каковы самые большие недостатки ваших конкурентов? Как они превращаются в преимущество для вашей компании?


    8.Определение клиента

    Название игры здесь знай свою аудиторию !

    Здесь вы показываете читателям, что знаете, кто ваша аудитория (кто, скорее всего, купит и использует ваш продукт), где они находятся и что для них наиболее важно. Осознают ли они цену? Ценят ли они удобство? Обеспокоены ли они воздействием на окружающую среду? Склонны ли они к первопроходцам новых технологий?

    Когда у вас будет хорошее представление о портретах и ​​демографических характеристиках ваших клиентов, вы захотите объяснить, как вы разрабатываете свои продукты/услуги, брендинг, обслуживание клиентов и т. д.обратиться к вашей целевой аудитории и удовлетворить их потребности.

    Ключевые вопросы для рассмотрения:

    • На кого рассчитан ваш продукт/услуга?
    • Что вы знаете о клиентах в этой демографической группе?
    • Ваша целевая аудитория больше склонна к мужчинам или женщинам?
    • К какому возрастному диапазону относятся ваши целевые клиенты?
    • Сколько примерно человек входит в эту целевую демографическую группу?
    • Где живут ваши целевые клиенты? В основном это горожане? Пригороды?
    • Сколько денег они зарабатывают?
    • Есть ли у них какие-либо особые приоритеты или опасения, когда речь идет о продуктах/услугах, которые они покупают?

    9.Привлечение клиентов

    Теперь, когда мы знаем, кто ваши клиенты, возникает следующий вопрос: как вы планируете привлечь их ? По сути, это относится к вашему маркетинговому плану, в котором вы подробно расскажете о том, как вы собираетесь повышать осведомленность о своем бренде, чтобы расширить клиентскую базу.

    каналов

    Какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов? Прямые продажи? Приобретение в Интернете (платная реклама, органическое SEO, социальные сети, электронная почта)? Оффлайн-приобретение (газета, телевидение, радио, прямая почтовая рассылка)? Торговые партнеры (розничные продавцы, реселлеры)? Из уст в уста? Филиалы?

    Предположения о стоимости канала

    С каждым каналом привлечения клиентов связаны серьезные затраты.Да хоть в социальных сетях. Ваша задача — спрогнозировать и скомпилировать все связанные с этим расходы, связанные с конкретным каналом, чтобы вы могли составить предварительный бюджет того, сколько будет стоить использование этого канала.

    Ключевые вопросы для рассмотрения:

    • Существуют ли определенные подкатегории клиентов, на которые вы планируете ориентироваться в первую очередь?
    • Будете ли вы представлять свой продукт в определенных ключевых географических точках?
    • Есть ли определенные компоненты вашего продукта, которые вы представите на рынке в первую очередь?
    • Есть ли какие-либо существующие бренды, с которыми вы планируете сотрудничать, чтобы повысить узнаваемость бренда/ускорить проникновение на рынок?

    10.Тяговый

    Многие инвесторы видят сотни сделок каждый год.

    Если вы хотите иметь шанс произвести какое-либо значимое впечатление, важно показать им, что ваш бизнес — это больше, чем просто идея, и что у вас уже есть кое-какие утюги в огне.

    Тяга — огромная часть этого дела.

    Когда инвесторы видят, что Основатели уже добиваются успеха, они думают про себя: «Вау, посмотрите, сколько всего они уже сделали! Если они могут сделать так много сами, только подумайте, что они могут сделать с моими деньгами за ними!»

    Вот некоторые распространенные категории привлекательности, которые могут помочь подчеркнуть, что ваш бизнес набирает обороты:

    Разработка продукта

    На каком этапе разработки продукта вы находитесь? У вас есть рабочий прототип? Ваш продукт уже представлен на рынке и привлекает клиентов?

    Производство/дистрибуция

    У вас уже есть партнер по производству/производству? Как насчет раздачи? Расскажите о ваших отношениях и о том, с чем они могут справиться.

    Ранние клиенты и доход

    Есть ли у вас существующие клиенты? Если да, то сколько и как быстро растет ваша клиентская база? Вы начали получать доход? Если да, то сколько?

    Отзывы и социальные доказательства

    Есть ли у вас какие-либо отзывы или комментарии клиентов, которые могут проиллюстрировать положительную реакцию клиентов на ваш продукт/услугу? Был ли ваш продукт/услуга рассмотрен/одобрен экспертами отрасли? Есть ли у вас известные клиенты (знаменитости или отраслевые эксперты, если это продукт B2C, известные бренды, если это продукт B2B)

    Партнерство

    Наладили ли вы партнерские отношения с какими-либо признанными или известными компаниями или брендами?

    Интеллектуальная собственность

    Есть ли у вас какие-либо патенты на технологии или идеи, лежащие в основе вашей компании?

    Является ли название вашей компании зарегистрированным товарным знаком?

    Упоминания в прессе

    Сообщалось ли о вашей компании в каких-либо СМИ? Какие?


    11.Группа управления

    В разделе «Ваша управленческая команда» вы представляете свою команду и, если возможно, объясняете, насколько опыт каждого члена команды имеет большое значение для успеха вашей компании.

    Возможно, вы получили докторскую степень по химическому машиностроению в Университете Карнеги-Меллон, но если вы создаете следующее приложение для горячих знакомств, это не придает большого значения тому, почему вы обладаете уникальной квалификацией для этого конкретного продукта.

    Раздел «Идеальная управленческая команда» показывает инвесторам, что сочетание навыков, опыта, отношений и знаний в вашей команде делает вас лучшей группой людей на планете, способной обеспечить успех вашей компании.

    Биография каждой команды должна охватывать:

    • Имя члена команды
    • Должность и должность в компании
    • Их профессиональный опыт
    • Любые специальные навыки, которые они развили в результате своего прошлого опыта
    • Их роль и обязанности в вашей компании

    Важно, чтобы биографические данные команды были сфокусированы и по существу: читателям не нужно знать, где вы родились или какие у вас были любимые увлечения в детстве.Им даже не обязательно знать, что вы изучали в бакалавриате (если только то, что вы изучали в бакалавриате, не имеет отношения к тому, что они делают в вашей компании).

    Стремитесь к 3-5 предложениям достоверной информации о каждом члене команды.


    12. Финансирование

    Скорее всего, вы просматриваете свой бизнес-план, чтобы обеспечить капитал для своего проекта. Если это так, не забудьте на самом деле попросить об одной цели, которую вы намеревались достичь!

    Фактически, вы захотите посвятить целый раздел своему запросу на финансирование.Это ваша возможность сказать инвесторам:

    1. Каковы ваши цели финансирования
    2. Как они могут помочь вам достичь этих целей
    3. Что они получат от участия в вашей компании

    Цель финансирования

    Сколько средств вам нужно для достижения ваших целей? Как вы пришли к этой цифре?

    Условия

    Что инвесторы получат в обмен на свои инвестиции в вашу компанию?

    Использование средств

    Как вы будете использовать средства, полученные от инвесторов? Предоставьте очень простую разбивку по суммам или процентам того, как вы планируете распределять средства, которые вы получаете.Например:

    • 25%: НИОКР
    • 25%: Маркетинг
    • 25%: Разработка продукта
    • 25%: наем ключевых сотрудников

    Вехи

    Каких ключевых результатов вы и ваша компания сможете достичь с помощью этого финансирования?

    Зачем инвестировать? / Заключение

    Завершите свой раздел о финансировании рассказом о том, почему инвесторы должны сотрудничать с вашей компанией. Это опыт вашей команды? Оригинальность вашего продукта? Размер рынка? Определите несколько ключевых факторов, которые делают вашу компанию прекрасной возможностью для инвестиций.


    13. Финансы

    Наконец-то мы добрались до наименее любимого всеми раздела бизнес-плана: Финансы!

    Раздел «Финансы» идет последним после того, что мы назовем более «повествовательным» контентом, составляющим большую часть вашего бизнес-плана.

    Здесь вы будете представлять различные электронные таблицы, диаграммы, таблицы и графики, которые сообщают инвесторам ваши прогнозы развития компании в долларах и центах на ближайшие несколько лет.И хотя в этом разделе преобладают числа, вы все равно захотите сделать резервную копию всех своих цифр либо с кратким введением, либо с кратким описанием, объясняющим, как вы туда попали.

    Потому что, несмотря на то, что некоторые люди недооценивают финансы как просто игру в догадки, важно помнить, что инвесторы ищут оценки, а не догадки.

    Проще говоря, вы хотите строить свои финансовые прогнозы на ряде предположений, которые включают как можно больше известных параметров. Укажите, как вы пришли к этим предположениям (например, вы сравнивали их с аналогичными продуктами на рынке).

    Некоторые общие элементы, включенные в раздел «Финансы»:

    Отчет о прибылях и убытках

    Финансовый отчет, который показывает ваши доходы, расходы и прибыль за определенный период, а также показывает, является ли ваш бизнес прибыльным в этот момент времени.

    Бухгалтерский баланс

    Сводная информация о чистой стоимости вашего бизнеса на определенный момент с разбивкой на активы, обязательства и капитал.

    Прогноз денежных потоков

    Оценка суммы денежных средств, которые, как ожидается, будут поступать и выходить из вашего бизнеса.Ваш прогноз движения денежных средств даст вам хорошее представление о том, какие капиталовложения вам необходимо обезопасить.

    Анализ безубыточности

    Как бы это ни звучало, ваш анализ безубыточности помогает вам определить, когда ваш общий доход равен вашим общим расходам. Другими словами, ваша точка безубыточности. Общая прибыль здесь равна 0.

    Если это звучит пугающе, то это потому, что так оно и есть. С положительной стороны, есть несколько отличных онлайн-инструментов, разработанных, чтобы помочь вам создать супер гладкую финансовую отчетность и при этом сохранить свое здравомыслие.


    Резюме

    Мы потратили время на разбор каждого основного компонента бизнес-плана, и, как, вероятно, стало совершенно ясно, каждый раздел, по сути, представляет собой собственное углубленное представление в самом всеобъемлющем плане.

    Хотя никогда не бывает двух абсолютно одинаковых бизнес-планов, ключевой вывод здесь заключается в том, что каждый отличный план включает в себя одни и те же основные элементы, которые дают инвесторам информацию, необходимую им при определении того, имеет ли ваша бизнес-идея обоснованность или нет.

    Теперь, когда вы готовы засучить рукава и, наконец, приступить к процессу написания, вы можете вернуться к этому, когда начнете адаптировать эти элементы к своему конкретному бизнесу. Если вы обнаружите, что застряли на этом пути, ознакомьтесь с одним из наших многочисленных других ресурсов по бизнес-планированию, которые помогут вам справиться с этим проектом!

    Примеры компонентов бизнес-плана

    Когда дело доходит до создания собственной компании (или управления чужой), каждый бизнес должен разработать и написать хороший бизнес-план, которому они могут следовать для достижения целей компании, который затем можно использовать для подачи предложений инвесторам или поиска коммерческих кредитов.

    Проще говоря, бизнес-план — это набросок целей и шагов, необходимых для их достижения, и, хотя не всем предприятиям требуется формальный бизнес-план, составление бизнес-плана в целом является важным шагом к началу собственного бизнеса. что вы планируете сделать, чтобы поднять свой бизнес с мертвой точки.

    Все бизнес-планы — даже неформальные наброски — требуют нескольких ключевых компонентов, включая краткое изложение (включая цели и ключи к успеху), краткое изложение компании (включая информацию о владельцах и истории), раздел продуктов и услуг, раздел анализа рынка, а также стратегию и раздел реализации.

    Почему важны бизнес-планы

    Взглянув на образец бизнес-плана, легко понять, насколько объемными могут быть эти документы, но не все бизнес-планы должны быть такими подробными, особенно если вы не ищете инвесторов или кредиты. Бизнес-план — это просто способ для вашего бизнеса оценить, принесут ли действия пользу способности компании достичь своих целей, поэтому нет необходимости писать дополнительные детали, если они не нужны для организации вашего бизнеса.

    Тем не менее, вы должны быть настолько подробными, насколько это необходимо, при составлении своего бизнес-плана, поскольку каждый элемент может значительно помочь будущим решениям, излагая четкие принципы того, чего компания планирует достичь и как она планирует этого достичь. Таким образом, длина и содержание этих планов зависят от типа бизнеса, для которого вы создаете план.

    Малые предприятия, которые просто хотят оставаться организованными, получают выгоду от структуры цели и стратегии стандартного бизнес-плана, в то время как более крупные предприятия или те, кто надеется на расширение, могут полностью обобщить каждый элемент своего бизнеса, чтобы инвесторы и кредитные агенты лучше понимали миссию этого бизнеса. — и хотят ли они инвестировать.

    Введение в бизнес-план

    Независимо от того, пишете ли вы бизнес-план веб-дизайна или бизнес-план обучения, во введении к документу необходимо включить несколько ключевых компонентов, чтобы план считался жизнеспособным, включая краткое изложение бизнеса и его целей. и ключевые компоненты, указывающие на успех.

    Каждый бизнес-план, большой или маленький, должен начинаться с краткого изложения, в котором подробно описывается, чего компания надеется достичь, как она надеется достичь этого и почему этот бизнес подходит для этой работы.По сути, исполнительное резюме представляет собой обзор того, что будет включено в остальную часть документа, и должно вдохновить инвесторов, кредитных специалистов или потенциальных деловых партнеров и клиентов на желание стать частью плана.

    Цели, формулировка миссии и «ключи к успеху» также являются основными компонентами этого первого раздела, поскольку они определяют достижимые, конкретные цели, которые компания планирует достичь с помощью своей бизнес-модели. Независимо от того, заявляете ли вы «мы увеличим продажи более чем на 10 миллионов долларов к третьему году» или говорите «мы улучшим оборачиваемость запасов до шести оборотов в следующем году», эти цели и миссии должны быть измеримы и достижимы.

    Резюме компании Раздел

    После конкретизации целей вашего бизнес-плана пришло время описать саму компанию, начиная с краткого описания компании, в котором освещаются основные достижения, а также проблемные области, которые необходимо решить. Этот раздел также включает в себя краткую информацию о собственности компании, которая должна включать всех инвесторов или заинтересованных лиц, а также владельцев и людей, которые играют роль в принятии управленческих решений.

    Вы также захотите предоставить полную историю компании, которая включает в себя неотъемлемые препятствия на пути к вашим целям до сих пор, а также обзор показателей продаж и расходов за предыдущие годы.Вы также захотите перечислить любые непогашенные долги и текущие активы вместе с любыми тенденциями, отмеченными в вашей конкретной отрасли, которые влияют на ваши финансовые цели и цели продаж.

    Наконец, вы должны указать местоположения и объекты компании, в которых подробно описывается офис или рабочее место, используемое для бизнеса, какие активы есть у бизнеса и какие отделы в настоящее время являются частью компании, поскольку они связаны с достижением целей компании.

    Раздел продуктов и услуг

    Каждый успешный бизнес должен иметь план, как зарабатывать деньги с помощью продуктов или услуг, которые предоставляет бизнес; поэтому, естественно, хороший бизнес-план должен включать раздел о модели основных доходов компании.

    Этот раздел должен начинаться с четкого вводного обзора того, что компания предлагает потребителям, а также того, как компания хочет представить себя этим клиентам — например, компания-разработчик программного обеспечения может сказать: «Мы не просто продаем хорошие программное обеспечение для бухгалтерского учета, мы изменим способ баланса вашей чековой книжки».

    В разделе «Продукты и услуги» также подробно описываются конкурентные сравнения — как эта компания оценивается по сравнению с другими, которые предлагают такие же товары или услуги, — а также технологические исследования, поиск материалов и будущие продукты и услуги, которые компания планирует предложить, чтобы помочь стимулировать конкуренцию и продажи.

    Секция анализа рынка

    Чтобы правильно спрогнозировать, какие товары и услуги компания может предложить в будущем, в ваш бизнес-план также должен быть включен раздел всестороннего анализа рынка. В этом разделе подробно описывается, насколько хорошо обстоят дела на текущем рынке в сфере бизнеса вашей компании, включая основные и второстепенные проблемы, которые могут повлиять на вашу способность достичь поставленных целей по продажам и доходам.

    Раздел начинается с обзора рынка, на который нацелена ваша компания (демография), а также отраслевого анализа того, какие типы бизнеса обычно существуют на этом рынке, и известных участников, которые являются вашим основным источником конкуренции в этой отрасли.

    Вы также должны включить распределение, конкуренцию и модели закупок наряду с основными конкурентами компании и обзор статистических данных из углубленного анализа рынка. Таким образом, инвесторы, партнеры или кредитные специалисты увидят, что вы понимаете, что стоит между вами и целями вашей компании: конкуренция и сам рынок.

    Секция стратегии и реализации

    Наконец, каждый хороший бизнес-план должен включать раздел, подробно описывающий стратегии компании в области маркетинга, ценообразования, рекламных акций и продаж, а также то, как компания планирует их реализовать и какие прогнозы продаж были получены в результате этих планов.

    Введение к этому разделу должно содержать общее представление о стратегии и ее реализации, включая маркированные или пронумерованные списки целей и реальных шагов, которые можно предпринять для их достижения. Обозначение таких целей, как «упор на обслуживание и поддержку» или «ориентация на целевые рынки», и описание того, как компания будет это делать, показывает инвесторам и деловым партнерам, что вы понимаете рынок и что необходимо сделать, чтобы ваша компания вышла на новый уровень. уровень.

    После того, как вы изложили каждый элемент стратегии вашей компании, вы захотите завершить бизнес-план прогнозами продаж, которые детализируют ваши ожидания после реализации каждого элемента самого бизнес-плана. По сути, в этом заключительном разделе инвесторы точно сообщают, чего можно достичь, выполняя этот бизнес-план в будущем, или, по крайней мере, дают им представление о том, что вы думали о том, что может произойти, если вы реализуете план.

    Ключевые компоненты хорошего бизнес-плана

     

    Каковы ключевые компоненты хорошего бизнес-плана? Во многом дело в цифрах?

    Меня зовут Барри Горовиц.Я консультант по развитию и стратегии.

    Цифры — важная часть финансовых прогнозов, но далеко не самая важная часть бизнес-плана.

    Какие предположения вы делаете в своем бизнес-плане?

    Среди наиболее важных элементов действительно предположения, лежащие в основе вашего бизнес-плана. К ним относятся вещи, связанные с вашим ценностным предложением. Ценностное предложение — это какую проблему вы решаете, у кого есть эта проблема, почему это большая проблема или почему это большая возможность, и будут ли они действительно платить за решение проблемы?

    Как вы достигаете своей целевой аудитории?

    Есть много планов, которые написаны для всех.«Всем понравится эта штука!» Однако очень немногие вещи работают таким образом. Вам действительно нужно четко определить конкретные целевые сегменты. Кто на самом деле будет заботиться об этом, а кто нет? На ком вы собираетесь сосредоточить свое внимание? Вам также необходимо описать бизнес-модель: как вы собираетесь добраться до этих клиентов? Как они платят вам?

    У тебя есть команда А?

    Одна из самых важных вещей, которую инвесторы действительно ищут в бизнес-плане, — это люди в вашей команде.Почему ваша команда сможет реализовать этот план? Какова ваша квалификация? Каков ваш опыт?

    Много раз вы слышите, как инвесторы говорят о том, что если бы у них был выбор между командой А и идеей Б или идеей А и командой Б, они часто выбирали бы команду А. Причина в том, что эта команда собирается понять, что может происходить, например, изменения на рынке, и они будут реагировать и следить за тем, чтобы бизнес был правильным.

    Последние мысли

    Хотя финансовые прогнозы важны и помогают инвесторам понять, что вы думаете о рынке и как вы собираетесь строить свой бизнес, самый большой и самый важный вопрос в бизнес-плане — это ваше ценностное предложение.Большая проблема, которую вы решаете, бизнес-модель, то, как вы собираетесь это делать, какая у вас команда и почему вы, скорее всего, выиграете. Они пытаются выяснить, выиграете ли вы на рынке, потому что, если вы это сделаете, они выиграют и как инвесторы.

    О компании Barry Horwitz

    Барри основал Horwitz & Co., чтобы помочь командам высшего руководства развивать свой бизнес стратегически и устойчиво. Он использует свой опыт карьеры, ориентированной на инициативы роста в широком спектре отраслей, в своей работе с компаниями раннего и среднего рынка.В Boston Consulting Group он помогал компаниям из списка Fortune 500 оценивать конкурентные ситуации и разрабатывать стратегии роста. Как соучредитель и главный операционный директор интернет-стартапа, поддерживаемого венчурным капиталом, он привлек более 12 миллионов долларов финансирования и руководил ростом компании в течение трех лет. В качестве вице-президента по маркетингу и стратегии розничной сети стоимостью в миллиард долларов он разработал стратегию роста для основного бизнеса, а также инициировал запуск нового бизнес-подразделения, которое впоследствии было успешно продано.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.