Составление бизнес плана: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

Бизнес план в Екатеринбурге. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Разработка бизнес плана ТРЦ в Екатеринбурге

Работа выполнена для проекта по строительству торгово-развлекательного центра общей площадью 20 тыс. кв.м. в Екатеринбурге, предназначен для кредитования в банке, горизонт бизнес планирования составляет 7 лет.

Строящийся ТРЦ включает торговые помещения и площади для размещения развлекательных объектов: кинотеатр, детские игровые аттракционы, объекты общепита и др. Проектом предполагается сдача в аренду построенных помещений и их частичная реализация в период строительства.

В процессе оказания услуг нами проведен анализ рынка коммерческой недвижимости г.Екатеринбурга, на основании которого сделаны выводы о предполагаемых ценах продажи и аренды коммерческой недвижимости. Инвестиционные затраты нами спланированы на основании сметы строительных работ, предоставленной заказчиком, текущие затраты в период эксплуатации объекта нами просчитаны на основании данных по аналогичным объектам, скорректированным на размер ТРЦ и ряд его индивидуальных особенностей.

Написание бизнес плана производства агломрамора в Свердловской области

В рамках проекта предполагается перезапуск простаивающего промышленного предприятия. Бизнес-план предназначен для привлечения финансирования, разработан по международным стандартам UNIDO. Горизонт расчета равен 36 месяцам.

Агломрамор является высококачественным отделочным материалом, его производство в России пока еще очень плохо развито, большинство продукции завозится из Европы, что делает идею перехода на отечественные аналоги в период слабого рубля очень перспективной.

При работе над проектом нами проведен анализ рынка агломрамора в России и странах Таможенного союза, определены его объемы, основные игроки и цены реализации. На основании этого принята маркетинговая стратегия компании по выходу на рынок и завоеванию устойчивых позиций на нем.

Составление бизнес плана строительства молочно-товарной фермы на 1200 голов КРС в пригороде Екатеринбурга

Проект предназначен для кредитования в Россельхозбанке, разработан в соответствии с методическими рекомендациями РСХБ, период расчета равен 96 месяцам.

Проектом предусмотрен ввод в эксплуатацию построенных коровников в два этапа. Для данного проекта будут закуплены коровы черно-пестрой породы, хорошо показавшие себя в климатических условиях Свердловской области. В рамках проекта также будет функционировать растениеводческое подразделение, задачей которого является обеспечение потребностей МТФ в сочных и концентрированных кормах.

Расчеты нами были выполнены в специальных программах, разработанных специалистами нашей компании для составления бизнес планов по сельскому хозяйству. Это позволило нам автоматизировать и значительно убыстрить расчеты потребности в кормах, затрат на растениеводческое подразделение, оборота стада и др.

Услуги составления бизнес-планов под ключ

Бизнес план — это именно то, с чего необходимо начинать любой успешный бизнес-проект. Бизнес-план — документ, содержащий цели бизнеса, а также пути их достижения. Составление бизнес-плана это обязательный этап создания своего бизнеса, особенно если Вы планируете получение кредита в банке или привлечение инвестиций. Бизнес-проект описывает задачи и цели Вашего бизнеса, а так же, какие действия необходимо совершить для его создания и процветания. Бизнес-план содержит все финансовые расчеты, прогноз прибылей и убытков. Также при составлении бизнес-плана предприятия учитываются возможные риски, подводные камни и меры противодействия им. После составления бизнес-плана Вы будете знать, хороша ли Ваша бизнес-идея и какую прибыль может принести реализация Вашего проекта. Поэтому грамотно составленный бизнес-план, если и не является гарантией успеха, то существенно увеличивает его шансы.

Наша компания составляет бизнес-план предприятия в соответствии с международными и российскими стандартами. Разрабатываем финансовую модель бизнес-плана, которая включает прогнозирование налоговой нагрузки в зависимости от применяемых систем налогообложения, план доходов и расходов деятельности фирмы, примерный балансовый план, порядок признания полученных доходов и понесенных расходов в результате осуществления основной деятельности.

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса. Именно бизнес-планирование является одним из основных инструментов, определяющих эффективность деятельности предприятий. Профессионально разработанные документы раскрывают все сложные вопросы планирования бизнеса (проекта), просчитывают финансовую составляющую, прогнозируют развитие ситуации: его составление стоит доверять только профессионалам. Вы можете заказать бизнес-план любой сложности: мы имеем большой опыт работы и всегда готовы Вам помочь.

Поделиться в социальных сетях:

«Составление бизнес-плана. Калькуляция себестоимости. «

20 сентября «Составление бизнес-плана. Калькуляция себестоимости. Прямые и косвенные материальные затраты. Затраты на оплату труда» 

 в г. Великий Новгород стартует программа АО «Корпорации «МСП» ❗ ❗ «АЗБУКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ». ❗ ❗ ⠀

📌«Азбука предпринимателя» — для тех, у кого есть только идея. Вы повысите уровень предпринимательской грамотности, разработаете бизнес-план вашего проекта и сделаете первые шаги в запуске нового дела.

«Азбука предпринимателя» поможет:

🔸 Найти источники идей для бизнеса.

🔸 Увидеть типичные ошибки при выборе бизнес-идеи.

🔸 Получить пошаговый план действий от задумки и разработки бизнес-плана до регистрации собственного дела.

👤 Для кого – потенциальные и начинающие предприниматели👤

✅Длительность обучения:5 дней (15,17, 20, 22, 27 сентября)с10:00до15:00✅

📝 Содержание программы:

1. Генерация-бизнес-идей.

2. Бизнес-планирование: Составление маркетингового плана. Стартовый капитал.

3. Бизнес-планирование: Организационный план. Персонал. Производственный план.

4. Бизнес-планирование: Финансовый план. Прогноз доходов и расходов

📜 После обучения участники «Азбуки предпринимателя» получат сертификаты о прохождении программы АО «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства».

⭐ С нами, Наталья Литвак, федеральный бизнес-тренер, лицензированный по образовательным программам ведения предпринимательской деятельности Министерства экономического развития РФ, аттестованный специалист по программе «Предпринимательство» Университета «Синергия», Директор ООО «МейнСтрим»

⭐ Трезорова Ольга, бизнес-тренер, эксперт по финансовому планированию, научный сотрудник ООО «НовБиотех», индивидуальный предприниматель, к.э.н., сертифицированный специалист в области проектного управления «ПМ СТАНДАРТ», стипендиат фонда OXFORD RUSSIA, член Межрегиональной Тьюторской Ассоциации, участник реализации проекта «Образовательный интенсив. Университет 20.35»

Программа обучения АО «Корпорации «МСП» в рамках реализации регионального проекта «Акселерация субъектов МСП» при содействии министерства инвестиционной политики, Агентства развития Новгородской области и центра «Мой бизнес».

❗ Узнать подробную информацию можно по тел. 99-88-30❗

Для регистрации надо ✅Заполнить форму на сайте — http://ekkon-nov.ru/registration/

СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНОВ

Бизнес-планирование — это универсальный инструмент прогнозирования будущего. 

Бизнес-планирование способствует выработке целей организации, способов достижения этих целей, минимизации рисков бизнеса. 

Основные задачи бизнес-планирования: 

  • расширение или модернизация производства;

  • создание новых направлений деятельности;

  • создание нового вида продукции. 

Для решения данных задач, как правило, необходимы значительные финансовые вложения. Универсальным средством оценки эффективности таких вложений является бизнес-план. Я разрабатываю бизнес-планы, которые являются лучшей основой для расчетов Вашего собственного проекта.

Одинаковых бизнес-планов не бывает. Каждый бизнес-план представляет собой уникальный документ, поскольку речь в нем идет об уникальном проекте с точки зрения времени, его окружения, продукции или услуг проекта, места реализации, рынков сбыта, стратегии продаж, использования инвестиционных ресурсов и так далее.

Однако есть определенные типовые особенности бизнес-планов в той или иной отрасли, общие подходы к составлению отдельных разделов бизнес-плана.

Услуги по разработке и составлению бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, объединяющий различные аспекты деятельности компании в единое целое. Он описывает цели, которых будет придерживаться компания, действия и подходы, предпринимаемые для их достижения, анализирует проблемы, с которыми может столкнуться компания, и предлагает различные варианты решения этих проблем. 

Бизнес-план состоит из: 

  • Резюме бизнес-плана.

  • Описания предприятия.

  • Анализа рынка.

  • Описания проекта, программы развития.

  • Финансового плана.

  • Анализа экономической эффективности проекта.

  • Приложений. Бизнес-план может быть дополнен любой информацией по желанию составителя.

Бизнес-план необходим для: 

  • привлечения инвестиций;

  • получения кредита;

  • разработки стратегии развития Вашего бизнеса;

  • создание нового вида бизнеса;

  • оценки реальных возможностей;

Для подготовки бизнес-плана, способного привести к успеху, необходимо затратить достаточно много времени, поэтому потребуется собрать и проанализировать большой объем информации, иногда повторно изучить собранные сведения или провести дополнительные исследования. Ошибки в составлении бизнес-плана могут привести к недооценке либо переоценке перспектив развития компании и пагубно сказаться на бизнесе. 

При составлении бизнес-плана выполняется следующий объем работ: 

  • Проводится исследование рынка

  • Составляется инвестиционный план

  • Описывается организационная структура проекта.

  • Обосновывается затратная часть проекта.

  • Обосновывается доходная часть проекта.

  • Составляется финансово-экономическое обоснование проекта.

  • Проводится анализ основных рисков проекта и чувствительности проекта. 

Я помогу Вам профессионально подготовить инвестиционный проект, технико-экономическое обоснование, бизнес-план.

Бизнес-планирование в Самаре: помощь в составлении плана

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.

Кроме этого, бизнес-план является визитной карточкой любого проекта. Он формирует мнение инвестора об уровне менеджмента и потенциале бизнеса.

Бизнес-план представляет собой документ, который описывает аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения. Бизнес-план в конечном счете должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы. Каждый предприниматель должен знать, сколько будет стоить новый проект и принесет ли это дело доходы, а если принесет, то когда и какова степень риска? Ответы на эти вопросы рационального хозяйствования в сложных рыночных отношениях дает правильно составленный бизнес-план.

Составление бизнес-плана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя в сферу инновационной, хозяйственной, коммерческой или инвестиционной деятельности. Разработка такого плана требует не только всесторонней экономической оценки будущего бизнес-проекта профессиональными менеджерами, но и непосредственного участия самих предпринимателей и высших руководителей предприятия или фирмы.

Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта. Если у заемщика он отсутствует или составлен формально, это говорит о низком профессиональном уровне администрации предприятия и делает получение банковского кредита невозможным, кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию, что обязательно повлияет на величину процентов по кредиту в сторону увеличения.

Только грамотный бизнес-план позволит рассчитывать на привлечение денежных средств для реализации задуманного Вами проекта или развития предприятия.

Разработка и составление бизнес плана – сложная, ответственная задача, решение которой следует доверять только профессионалам.

Бизнес-планы, составленные нашей организацией, соответствуют требованиям МинЭкономРазвития РФ, а также стандартам основных банковских структур, что, будет способствовать принятию положительного решения о кредитовании проекта.

Мы предлагаем вам качественные современные бизнес-планы отвечающие реалиям сегодняшнего рынка.

Возможен выезд специалиста в любой город России и СНГ.

В работе используются специализированные компьютерные программы.

Бизнес-план представляет собой таблицы, тексты и графики структурированные в три тома:

Срок исполнения: 15-20 календарных дней.

Советы по составлению бизнес-плана | Элитариум

Первые наброски плана впоследствии вызовут у вас смех. Они будут, несомненно, походить на несвязные, хаотичные идеи, которые не будут выглядеть так, как вы надеялись. Изучайте примеры бизнес-планов, чтобы понять стиль письма, последовательность. После ознакомления с несколькими бизнес-планами вы получите представление о том, как составляется бизнес-план и как он организован. Поняв и запомнив это, вам будет значительно легче начать работу.

Автор:

Игорь Игоревич Ушaкoв, генеральный директор корпорации «Кондор», специалист в области международного маркетинга и менеджмента, частный консультант по вопросам разработки бизнес-планов и привлечения инвестиций.

 

1. Рим не был спроектирован, профинансирован и построен за один день. Подготовка последовательного бизнес-плана займет, вероятно, больше времени, чем вы считаете. Если вы думаете, что сможете сделать это за месяц, то потребуется, вероятно, два или больше. Двигаясь вперед, вы будете останавливаться и говорить себе: «Да, мы еще недостаточно хорошо обдумали нашу стратегию». Или: «Мы действительно не знаем наших конкурентов так, как мы полагали». И вам понадобится время, чтобы отшлифовать ваши стратегии и углубиться в изучение конкурентов, прежде чем вы будете в состоянии завершить бизнес-план. Другими словами, ваш текущий бизнес должен быть распланирован независимо от бизнес-плана.

2. Меньшие куски легче перевариваются. Начните работу с составления схемы бизнес-плана. Разбив большую проблему на меньшие компоненты, вы уже не будете так бояться ее невыполнимости. Бизнес-план для начала может рассматриваться просто как ответы на ряд вопросов.

Попытайтесь отвечать лишь на несколько вопросов за один раз. Подготовить небольшую часть бизнес-плана за один раз — это легче, чем запереться в кабинете на несколько недель, чтобы завершить работу сразу и полностью. Но если вы решите запереться, то сделайте это там, где будет доступ к душу, потому что придется сильно попотеть.

3. Важны даже детали стиля и оформления. Значение оформления документа нельзя преуменьшать. Цветные диаграммы, таблицы данных, абзацы, заголовки, разные шрифты — все должно быть использовано, чтобы составить документ, более легкий для чтения, понимания и разъяснения возможностей бизнеса.

4. Сначала прочитайте несколько других бизнес-планов. Те, кто пишут романы, наверняка много сами читали. Можно изучать это ремесло, изучая работы любимых авторов. Вы должны делать то же самое. Изучайте примеры бизнес-планов, чтобы понять стиль письма, последовательность, в которой разные идеи представлены, и разделы плана. После ознакомления с несколькими бизнес-планами вы получите представление о том, как составляется бизнес-план и как он организован. Поняв и запомнив это, вам будет значительно легче начать работу.

5. Выберите для начала один раздел бизнес-плана. Если вы никогда не составляли бизнес-планов прежде, вам может показаться трудным начать с чего-то. Перед вами будет лишь множество пустых листов бумаги, в ожидании смотрящих на вас. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, начните с раздела, который является самым легким для вас или наиболее интересным. Если вы убеждены в техническом превосходстве вашего изделия, начните с раздела по описанию изделия, т.е. вашего товара. Если маркетинг — ваша сильная сторона, начните работать над маркетинговыми стратегиями. Многие любят начинать с описания истории компании или своего видения будущего компании. Когда вы увидите первые слова на бумаге, вы почувствуете прогресс, и затем вы можете переходить к более трудным частям бизнес-плана с большей уверенностью.

6. На составление бизнес-плана вам потребуется время. Люди часто недооценивают размер усилий и энергии, которые требуются, чтобы написать бизнес-план. Они пытаются писать его ночью или когда все остальное на работе закончено, другими словами, когда они морально, а иногда и физически истощены. Лучший подход состоит в том, чтобы писать, когда вы полны энергии. Войдите в свой кабинет на час пораньше, думайте и пишите в течение часа, прежде чем начнут звонить телефоны.

7. Первые наброски впоследствии вызовут у вас смех. Первые наброски плана будут, несомненно, походить на несвязные, хаотичные идеи, которые не будут выглядеть так, как вы надеялись. Не разочаровывайтесь и не расстраивайтесь. Отложите проект в сторону на несколько дней, а затем вернитесь к нему, критически просмотрите то, что вы написали, и перепишите заново. Повторите это несколько раз, пока все идеи не встанут на свои места, а изложение не будет плавным.

8. Конфиденциальность. Возможно, что в начале бизнес-плана вы захотите поместить раздел по правовой защите и конфиденциальности вашей информации. Ваш юрист должен составить проект этого раздела для вас. Однако в общем случае он включает следующие моменты:

  • Раскрытие понятия риска (вы не ответственны за недостижение непрогнозируемых в бизнес-плане результатов).
  • Конфиденциальность (защита против неправомочного копирования и распространения документа третьими лицами и требование, чтобы информация, изложенная в бизнес-плане, не была раскрыта третьим лицам без разрешения автора или авторов).
  • Указание, что бизнес-план не может быть использован в качестве ценной бумаги.

9. Бизнес-план — ваш ребенок, и он будет похож на вас.

Бизнес-план должен отражать вашу индивидуальность и индивидуальности членов вашей группы управления и типа компании, которую вы хотите создать. По мере того как читающий знакомится с бизнес-планом, он должен узнавать о людях, вовлеченных в компанию, их видении, их целях и их месте в компании и этом бизнесе. Сообщите историю вашей компании от первого лица. Помните, что бизнес-план компании по записи музыки будет значительно отличаться от бизнес-плана компании, производящей медицинское оборудование.

10. Не каждый имеет талант к писательской деятельности. Подготовка бизнес-плана — это работа, требующая наличия воображения. Это документ, в котором вы предполагаете будущее, а не то, что уже произошло. Для большинства такая работа трудна.

Вы слышали об отсутствии иногда вдохновения у писателя? Проблемы, с которыми сталкиваетесь вы, когда теряете плавность и точность изложения, те же, перед которыми порой стоят известные писатели. К тому же последние подчас просто обязаны писать, потому что издатель определил им крайний срок и они уже потратили полученный аванс. Вы же, помня, что Рим не был построен за один день, и имея много времени для завершения бизнес-плана, не имеете никаких поводов для беспокойства. Не так ли?

Если вы чувствуете, что что-то застопорилось, не волнуйтесь. Это типично для творческого процесса. Главное — не опускать руки. Заставьте себя написать несколько слов, а затем еще несколько. Попробуйте написать для себя хотя бы схему того, что должно быть написано полностью и что вы сделаете позже.

11. Управление, управление и еще раз управление. При составлении бизнес-плана трудно, оказывается, доказать читателю, т. е. инвестору, что люди, участвующие в бизнесе, имеют необходимые навыки и опыт, чтобы создать успешное предприятие.

Вкладываясь в проект, инвесторы не просто помещают деньги в новые товары и интересные технологии. Имеется множество замечательных запатентованных изобретений, которые никогда не увидят свет потому, что никто не смог подсчитать, как с пользой производить и продавать соответствующее изделие.

Вы должны сообщить читателю, что именно вы сделали в вашей деловой карьере, т.е. не только назвать должности, которые вы занимали, но и что конкретно вы сделали, что реализовали, чего добились на тех серьезных предприятиях, где вы работали. Что вы такого сделали, что может вызвать доверие к вашей способности реализовать бизнес-стратегию, которую вы описываете в бизнес-плане? Пишите в активных выражениях: я увеличил доходы предприятия на 100% за два года, я сократил затраты на 45%, я имел в подчинении 100 человек в 8 регионах.

Одно из наиболее поразительных и немногословных утверждений, которые я когда-либо читал в разделе «Управление», было: «На последнем месте работы я осуществил возврат инвестиций для инвестора в размере 2500%».

12. Надо выглядеть энтузиастом. Бизнес-план — инструмент продажи вашего бизнеса. Его предназначение — привлечь внимание инвестора к финансовой возможности заработать, предоставляемой ему вашей компанией. Но искушенный инвестор может быстро увидеть преувеличенные заявления относительно способности к управлению или спроектированные показатели, которые далеки от действительности.

Вы должны уловить тонкий баланс между тем, чтобы не звучать подобно сухому техническому справочнику, но и не уподобляться напористому продавцу какого-то аукциона. Чем увлекательней, но в пределах реальности, вы будете описывать перспективы вашего бизнеса, тем более вероятно, что и читатель будет увлечен проектом. Другой крайностью, однако, является ставка на якобы жадность инвестора, желающего получить прибыль. Давая инвестору обещания, которые вы не сможете выполнить, вы тем самым позже вызовете у него не только гнев, но и желание обратиться в суд.

13. О том, кто будет читать ваш бизнес-план. Когда клиент просит нас, чтобы мы просмотрели его бизнес-план и сообщили ему, можно ли с ним идти к инвестору, мы часто сообщаем ему: «Венчурный капиталист не настолько многосторонен, как вы думаете».

«Как же это возможно? — спрашивают нас. Ведь этот венчурный капиталист имеет три диплома! Его фамилия известна нескольким поколениям! Его телефон нигде не найти, что уже говорит, насколько важной персоной он является!»

Что ж, возможно. Но, может быть, и нет.

Не надо полагать, что он немедленно, без каких-либо доказательств с вашей стороны, поймет, почему ваше изделие превосходит другие. Не надо думать, что он тут же будет способен схватить суть вашей технологии. А он ведь может и не знать, насколько большим или маленьким является рынок вашего изделия или вашего сектора промышленности. Все это вы и должны ему

доказать.

Учет возможных рисков

Как известно, даже самый хороший план не дает сам по себе гарантии успеха. Его надо уметь претворить в жизнь. И здесь особое значение приобретает учет всех возможных рисков, которые могут возникнуть при реализации проекта сейчас или в перспективе. Грамотный и точный анализ проектных рисков, отраженный в бизнес-плане на этапе предварительных переговоров с инвесторами, говорит о компетентности инициатора проекта и оказывает благотворное влияние на результаты дальнейших переговоров.

Для любого проекта или уже действующей фирмы риски означают вероятность наступления неблагоприятного события, которое приводит к потере части ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных, незапланированных расходов. При подготовке этого раздела в бизнес-плане учитывают возможные изменения на рынке и прогнозируют изменения на перспективу, для чего приводят количественный и качественный анализ проектных рисков.

При разработке бизнес-планов необходимо ясно представлять, в какой области находятся деловые предложения компании: в области рискованных капиталовложений с высокой нормой прибыли и дохода — или в области невысокого риска с небольшой прибылью. Но в любом случае инвестора более всего интересует гарантия возвратности вложенного капитала, и это необходимо отразить в плане.

В практике предпринимательской деятельности существует великое множество рисков. Предусмотреть все, конечно, невозможно, но самые важные из них должны найти отражение в проекте. Основная задача предпринимателя — определить возможный риск количественно, сравнить величину риска и выбрать тот вариант, который больше всего соответствует выбранной предприятием стратегии риска, — иными словами, провести анализ рисков.

Такой анализ начинается с выявления источников и причин рисков; при этом важно определить, какие источники являются преобладающими, чтобы сосредоточить на них внимание.

По источнику возникновения различают риски:

  • • собственно хозяйственные;
  • • связанные с человеческим фактором;
  • • обусловленные природными явлениями.

По причине возникновения выделяют риски:

  • неопределенности будущего;
  • непредсказуемости поведения партнеров;
  • недостатка информации.

Коммерческий риск возникает в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или закупленных предпринимателем. Истоки этого риска — снижение объема реализации вследствие негативного изменения конъюнктуры рынка, повышение закупочной цены товаров, рост издержек обращения, потери товара в процессе обращения.

Финансовый риск возникает в области отношений предприятия с банками и другими кредиторами. Финансовый риск деятельности компании определяется отношением заемных средств к собственным. Чем выше это отношение, тем выше финансовый риск, поскольку ограничение, прекращение кредитования или ужесточение условий кредита влечет за собой остановку производства из-за отсутствия сырья, материалов и т. д. К финансовым рискам можно отнести инфляционный риск — риск обесценивания денег при инфляции, риск упущенной выгоды, риск снижения доходности проекта.

Производственный риск связан непосредственно с производством продукции и оказанием услуг. Среди причин возникновения такого вида риска — снижение размеров производства, рост материальных и других затрат, уплата повышенных процентов, налогов и отчислений, перспектива неполучения средств за отгруженную продукцию, риск возврата или отказа покупателя от полученной и оплаченной продукции, рост издержек обращения, социальные факторы.

Структура раздела бизнес-плана, в котором описываются риски, может выглядеть следующим образом.

  • Выявление всей совокупности и типов рисков — определение удельного веса каждого простого риска, определение вероятностей появления риска, подсчет рисков по каждому типу.
  • Организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков.

Полностью все аспекты бизнес-планирования вы можете изучить в практической программе повышения квалификации «Бизнес-планирование», которая состоит из пяти учебных курсов.

 

 

Copyright 2007 © Элитариум (www.elitarium.ru).

Некоммерческое использование этого материала возможно со ссылкой на elitarium.ru, как на источник первой публикации.

Цена, срок, вид бизнес-планов

Бизнес-план для банка 

  • обосновать сумму кредита,

  • рассчитать доходность,

  • доказать, что кредит вернется в срок. 

Количество информации и расчетов определяется требованиями банка. 

Бизнес-план для инвестора 

  • обосновать сумму инвестиций,

  • рассчитать доходность,

  • доказать что инвестор получит свой доход в установленный срок. 

Количество информации и расчетов определяется методиками планирования и оценки инвестиционных проектов, которые приняты в финансовой сфере. 

Бизнес-план для себя 

  • рассчитать доходность, 

  • обосновать вложения, 

  • определить что делать,

  • какие ресурсы нужны для достижения доходности. 

Количество информации и расчетов определяется методиками планирования и оценки инвестиционных проектов, которые приняты в финансовой сфере.

Эти бизнес-планы похожи по содержанию и отличаются только в обосновательной части. 

Гарантией качества является согласование бизнес-плана с банком или с инвестором и выполнение работы в четком соответствии с методикой.

Стоимость – от _____ ₽ 

Срок – 2 — 4 недели. 

Пять основных последствий отсутствия подготовки плана выхода из бизнеса

Владельцы бизнеса часто слишком сосредоточены на повседневных задачах, чтобы планировать возможную передачу своего бизнеса. Это отсутствие планирования может поставить под угрозу будущее их компаний, а также финансовую безопасность их семей. Ниже приведены 5 основных последствий того, что вы не подготовите свой план выхода или план перехода от владения бизнесом (BOTP).

1. Невозможность продать свой бизнес и выйти на пенсию  — Большинство владельцев бизнеса не осознают, сколько денег им нужно будет выручить от продажи, чтобы достичь своих финансовых целей.Вы должны быть в состоянии ответить на эти важные вопросы задолго до вашего выхода:
    • Смогу ли я финансово прожить свои годы в комфорте?
    • Смогу ли я делать то, о чем мечтал?
    • Что делать, если я недостаточно заработал от продажи своего бизнеса?

К сожалению, большинство владельцев не задают эти вопросы, пока не становится слишком поздно. Налоги и сборы могут значительно снизить чистую выручку от любой продажи, даже если она финансируется владельцем.К счастью, существуют структуры продаж, которые могут минимизировать налоговое бремя, но для достижения этого требуются время и планирование.

2. Ограниченные варианты планирования выхода  – Переходы в последнюю минуту, вызванные выгоранием или несвоевременными событиями, такими как инвалидность, болезнь или смерть, могут нанести ущерб бизнесу и ограничить варианты.

Владельцы, у которых нет плана продолжения или преемственности, рискуют, что их бизнес не сможет продолжаться без них. Это может поставить всех, чьи средства к существованию зависят от бизнеса, в большую опасность.Этот риск также снижает ценность бизнеса с точки зрения покупателя.

  3. Неспособность удержать семью в бизнесе  – Бесчисленное количество семейных предприятий развалилось или их пришлось продать из-за отсутствия планирования.

Большинство владельцев семейного бизнеса просто предполагают, что их бизнес просто будет передаваться от одного поколения к другому и продолжаться без какого-либо планирования или предусмотрительности. Реальность такова, что менее 30% семейных предприятий успешно переходят от первого поколения ко второму, и с каждым последующим поколением ситуация становится все хуже.Семейная динамика часто создает проблемы и проблемы, которых нет в других сферах бизнеса. Отсутствие планирования может привести к плохо подготовленным преемникам и натянутым отношениям между теми, кто участвует, и теми, кто не участвует в повседневных операциях бизнеса. Ваша семейная гармония, наследие и финансовое будущее зависят от принятия правильных деловых решений.

  4. Использование в своих интересах недобросовестными потенциальными покупателями  – Владельцы бизнеса часто думают, что процесс продажи заключается в том, чтобы дождаться, пока кто-то подойдет к ним, а затем просто заполнить кучу документов, чтобы закрыть сделку.

На самом деле вам нужно действовать на опережение и закинуть широкую сеть, чтобы найти подходящего покупателя. Если к вам обращаются, вы должны быть уверены в намерениях заинтересованного покупателя и его финансовых ресурсах для покупки вашего бизнеса, прежде чем делиться какой-либо финансовой или деловой информацией, иначе вы подвергнете себя риску. Соблюдение надлежащего протокола и работа с консультантами могут помочь защитить вас и ваш бизнес. Заблаговременное планирование позволит вам найти подходящего покупателя и правильно справиться с неожиданными потенциальными покупателями.

  5. Психологическая неготовность покинуть свой бизнес  — Владельцам необходимо определить, как выйти из бизнеса и что они будут делать после ухода.

Часто мы обнаруживаем, что личности владельцев бизнеса очень тесно связаны с их бизнесом — быть генеральным директором — это то, кем они являются, и это дает им чувство собственного достоинства. Отделение себя от бизнеса — это процесс, который требует времени. Вы должны убедиться, что вы умственно и эмоционально готовы оставить свой бизнес и найти другие занятия или интересы, в которых ваши таланты могут быть использованы с пользой.

Если вы входите в число миллионов владельцев бизнеса бэби-бумеров, которые будут стремиться выйти из вашего бизнеса в течение следующего десятилетия, мы рекомендуем вам разработать и реализовать свой план выхода как минимум за 3–5 лет. Это требует времени, но стоит затраченных усилий. Когда дело доходит до планирования будущего вашего бизнеса, вашей семьи и выхода на пенсию, нет коротких путей к успеху. Продажа вашего бизнеса, вероятно, станет крупнейшей финансовой сделкой в ​​вашей жизни. Сделайте его успешным, планируя заранее!

Бизнес-план – Открытие собственного дела

Миссия, видение и стратегия

С помощью вашей миссии, видения и бизнес-стратегии вы можете четко выразить, почему клиенты выбирают вас, а не конкурента.Однако эти термины часто используются взаимозаменяемо, но мы объясним их для вас:

Разница между миссией и видением

Вы сразу понимаете разницу? Эти термины очень часто используются взаимозаменяемо. Ваша миссия — смысл существования вашего бизнеса: как вы хотите изменить общество? Ваше видение является продолжением этого, но в краткосрочной перспективе, от 3 до 5 лет. В своем видении вы делаете свою миссию более конкретной, связывая ее с целями.

Ваша бизнес-стратегия

Точно так же, как ваше видение является более конкретным воплощением вашей миссии, ваша стратегия состоит в том, чтобы превратить свое видение в план действий. Как вы хотите реализовать свое видение (и миссию)? Подумайте о целях SMART в краткосрочной и среднесрочной перспективе.

Вот несколько примеров:

  • Достичь оборота в 60 000 евро за 6 месяцев.
  • Возможность продавать свой товар в 24 магазинах в течение 1 года.
  • Нанять первого сотрудника за 2 года.

Провести анализ рынка и конкурентов

Как ни крути, а анализ рынка и конкурентов — это большая работа. Первый фокусируется на том, есть ли у вашего бизнеса место на рынке, а второй — на том, как это делают ваши конкуренты. Если у вас нет конкурентов, то либо вы нашли рыночную нишу, либо это нежизнеспособная деятельность. Только проведя необходимые исследования, вы узнаете.

Вопросы анализа рынка:

  • Есть ли рынок для вашего продукта?
  • Готовы ли потребители к вашей идее?
  • Может ли ваш проект быть прибыльным?

Вопросы конкурентного анализа:

  • Какие еще игроки есть на рынке?
  • Почему они конкуренты?
  • Как изменить ситуацию?

Ответ на оба анализа повлияет на ваш бизнес-план, так как вы можете обнаружить новые возможности или факторы, которые отличают вас от конкурентов.В любом случае вы лучше узнаете свой рынок и сектор, а это дополнительная ценность.

Совет: Помимо изучения потенциальных клиентов или конкурентов, проводите время с поставщиками.

Как составить Лучший бизнес-план

Вполне возможно создать лучший бизнес-план для худшей бизнес-идеи и при этом заключить спонсорскую сделку. Все дело в том, чтобы упаковать ваш бренд в правдоподобные слова и убедить потенциального спонсора в том, что в ваш бизнес стоит инвестировать.

Это не означает, что вы можете красиво изобразить бабуина в газетах, но вы можете воплотить все самое лучшее в любой идее, используя четкий и не требующий пояснений бизнес-план. Обычно ваш бизнес-план читают в ваше отсутствие, поэтому у вас не будет возможности объяснить некоторые вещи, которые не совсем понятны читателю. Лучше всего сделать это так же просто, как ABC.

Читайте также: Пять типов влиятельных лиц, которые нужны вашему бизнесу

В этом пошаговом руководстве мы рассмотрим этапы написания бизнес-плана и некоторые ключевые компоненты, необходимые для его успешного выполнения.

Золотое правило(я)

Будьте краткими:  Бизнес-планы должны быть краткими и лаконичными.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес-план читали, и никто не будет читать бизнес-план 40-100 – чем короче, тем лучше. Ваш бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для ведения и развития своего бизнеса, чем-то, что вы продолжаете использовать и совершенствовать с течением времени. Чрезмерно длинный бизнес-план доставляет массу хлопот, и его можно выбросить, и его больше никто не увидит.

Знай свою аудиторию:  Пишите на языке, понятном вашей аудитории.

Например, если ваша компания разрабатывает сложный научный процесс, но ваши потенциальные инвесторы не являются учеными, вам не нужно использовать научные термины — используйте термины, понятные им. Приспосабливайтесь к своим инвесторам и делайте объяснения вашего продукта простыми и прямыми.

Не пугайтесь

Написание бизнес-плана может показаться сложной задачей, но это не обязательно.Если вы знаете свой бизнес и увлечены им, вы можете воплотить его в жизнь, шаг за шагом следуя процессу.

Вещи, которые необходимо включить в бизнес-план

Хорошие бизнес-планы — это живые документы, к которым вы регулярно возвращаетесь и обновляете их по мере того, как узнаете больше о своих клиентах, эффективных тактиках продаж и маркетинга. В вашем плане изложены цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для отслеживания своего прогресса и корректировки своего курса по ходу дела.

Изложив эти основы, давайте перейдем к различным частям, которые должны быть включены в ваш бизнес-план.

1. Резюме

Это обзор вашего бизнеса. Несмотря на то, что сводное резюме — это первое, что люди будут читать, рекомендуется писать его в последнюю очередь, потому что вы будете лучше подготовлены к нему после того, как изложите все детали своего бизнеса. В идеале ваше резюме должно занимать от одной до двух страниц, но может быть и больше, если оно четкое и понятное.

2. Возможность

Этот раздел отвечает на следующие вопросы: Какие проблемы вы выявили? Какие решения вы предлагаете? Как вы продаете свои решения? Кто является вашим целевым рынком и конкурентами? Эти ответы помогут вам позиционировать свои продукты и разработать стратегию, как сделать их привлекательными на рынке.

3. Исполнение

Как вы собираетесь воспользоваться своей возможностью и превратить ее в бизнес? В этом разделе рассказывается о вашем плане маркетинга и продаж, операциях и о том, как вы собираетесь измерять успех в долгосрочной перспективе.

4. Команда и компания

Инвесторы ищут отличные команды в дополнение к отличным идеям. Используйте эту главу, чтобы описать вашу нынешнюю команду и тех, кого вам нужно нанять. Вы также предоставите краткий обзор своей юридической структуры, местоположения и истории, если вы уже запущены и работаете.

5. Финансовый план

Ваш бизнес-план не будет полным без финансового прогноза. Выделите ключевые аспекты вашего финансового плана в диаграммах, которые показывают запланированные продажи, расходы и прибыльность. Ваш финансовый план также будет включать в себя требования к финансированию, этапы и динамику, заработную плату персонала, предполагаемые продажи и график безубыточности.

 

6. Приложение

Приложение требуется не для каждого бизнес-плана, но оно полезно, если вам нужно больше места для изображений продукта или дополнительной информации, такой как диаграммы, таблицы, определения и т. д., это слишком много в основной части вашего плана.

В двух словах, создав фантастическую бизнес-идею, не забудьте воплотить свои планы в жизнь, как только бизнес заработает.

Как написать бизнес-план

В этом руководстве:

  • Что такое бизнес-план и почему он важен?
  • Перед написанием бизнес-плана
  • Что мне нужно включить в бизнес-план?
  • Шаблон бизнес-плана

Знание того, как составить бизнес-план в любой отрасли, необходимо для долгосрочного успеха.Это должен быть живой документ, который развивается по мере роста вашей компании и отражает изменения вашего рынка.

Составление бизнес-плана может помочь вам найти свою нишу в бизнесе. Это может даже немного прояснить направление вашего бизнеса для вас самих, а также для любых новых инвесторов.

Мы можем помочь вам начать работу, объяснив, как составить бизнес-план, и предоставим вам бесплатный шаблон бизнес-плана для работы.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Бизнес-план — это документ, в котором излагается ваше видение бизнеса, то, как он будет работать и чего он должен достичь.Это покроет ваш:

  • Бизнес-цели
  • Общая стратегия
  • Цели продаж
  • Маркетинговые планы
  • Финансовые прогнозы

Цель бизнес-плана:

  1. Кому план открытия своего дела . Как только вы изложите свои идеи и исследования в документе, вы начнете видеть вопросы, на которые еще предстоит ответить, ресурсы, которые могут вам понадобиться, и шаблоны, которые помогут вам создать прочную коммерческую основу.
  2. По номеру расскажите потенциальным инвесторам о своем бизнесе. Это люди и организации, которые, как вы надеетесь, будут финансировать ваш бизнес, захотят ознакомиться с вашими планами и финансами, чтобы оценить вероятность успеха вашего бизнеса. Сильный бизнес-план может повысить ваши шансы на получение инвестиций.

При правильном составлении бизнес-план является дорожной картой на пути к вашему определению успеха. Это может помочь вам лучше подготовиться к неожиданным вызовам, выявить возможные недостатки и выявить возможности, прежде чем вы откроете свои двери.

Начните с этой статьи о  создании концепции для управления вашим бизнесом .

Совет по бизнес-плану: тщательно продумайте, какие продукты и услуги нужны вашему рынку. Инвесторы захотят узнать, что вы сделали свою домашнюю работу и удовлетворяете существующий спрос.

Перед написанием бизнес-плана

Администрирование малого бизнеса предоставляет пошаговый инструмент для создания бизнес-планов1.Это отличное место для начала, если вы никогда не писали бизнес-план или нуждаетесь в помощи, чтобы конкретизировать свои идеи.

Но важно понять свою отрасль и ее потребности, прежде чем углубляться в детали бизнес-плана, иначе вы можете увлечься деталями, не имеющими отношения к вашей модели. Это особенно важно для малого бизнеса, где важна каждая маржа.

Ответьте на эти вопросы , прежде чем приступить к работе над планом.

1.Кто вовлечен в вашу отрасль и является ли они вашей целевой аудиторией?

Начните с общего понимания отрасли, в которой вы запускаете свой малый бизнес. Спросите себя: Кто участвует в этой отрасли?

Например, в пищевой промышленности это, скорее всего, будет:

  • Владельцы ресторанов – ваши конкуренты
  • Продавцы напитков – ваши поставщики
  • Работники гостиничного бизнеса – ваши сотрудники

Каждая из этих групп имеет свою отраслевую культуру, ожидания и даже язык — все это вам необходимо учитывать.

Эти группы не обязательно являются вашей целевой аудиторией, поэтому вам также необходимо определить, на каких клиентов вы ориентируетесь, и подумать о наилучшем способе их охвата в рамках подготовки вашего бизнес-плана. Поскольку маркетинговый план является важной частью вашего бизнес-плана, понимание этих элементов имеет решающее значение.

2. Какие правила, положения или ограничения относятся к вашей отрасли?

Затем рассмотрите конкретные требования вашей отрасли, особенно в том, что касается вашего бизнеса.Подумайте, нужны ли вам специальные лицензии или приспособления, которые требуются (или почти необходимы) в вашей нише.

Например, традиционный бизнес-план обычно касается:

Однако, если вы планируете создать компанию в строго регулируемой сфере, вам может потребоваться добавить раздел о том, как вы будете соответствовать нормативным требованиям. Это особенно верно, если вы используете свой бизнес-план для поиска инвестиций, потому что те, кто разбирается в отрасли, захотят быть уверенными, что вы охватили основные принципы.

3. Где вы планируете разместить свой бизнес в отрасли?

Наконец, вы должны решить, в какой отрасли вы хотите работать.

  • Вы хотите, чтобы вас считали лидером отрасли – первооткрывателем?
  • Вы хотите расти на национальном уровне или оставаться на местном уровне?
  • Вы занимаетесь оптовой торговлей или предоставляете товары населению?

Эти типы вопросов определяют масштаб вашего бизнес-плана. Одна из основных причин, по которой многие стартапы терпят неудачу, заключается в том, что они пытаются заниматься слишком многими вещами одновременно, не понимая, в каком масштабе они должны работать.

Совет по бизнес-плану: когда вы заявляете, что собираетесь удовлетворить требования своих клиентов, убедитесь, что вы подкрепляете это, объясняя, как именно вы это сделаете — разбивайте это шаг за шагом.

Что мне нужно включить в бизнес-план?

Типичный бизнес-план должен включать следующие разделы, чтобы дать инвесторам полное представление о вашей компании.

Резюме

Краткое описание вашей компании. Он должен охватывать то, что вы делаете, ваши цели, потенциал роста, отрасль, в которой вы работаете, а также подробную информацию о ваших руководителях, сотрудниках и местоположении.

Обзор и цели

Предоставьте краткую информацию о том, что предлагает ваш бизнес, что вам нужно для работы, как вы собираетесь обслуживать своих клиентов, а также информацию о вашей клиентской базе.

Товары и услуги

Подробно расскажите о продуктах и ​​услугах, на которых вы специализируетесь. Опишите, как ваш ресторан или новый гаджет приносит пользу вашим клиентам и чем он отличается от конкурентов.

Рыночные возможности

Проведите исследование рынка и добавьте все возможные области для роста бизнеса, которые вы обнаружили и на которые планируете ориентироваться.Используйте цифры, статистику или проценты для обоснования своих утверждений.

Продажи и маркетинг

Опишите, как вы планируете продвигать свое предложение с помощью маркетингового плана. Это должно разделить все рекламные расходы и предоставить оценки потенциальной отдачи от каждой инвестиции.

Конкурентный анализ

Предоставьте анализ ваших конкурентов — что они делают и как они работают в настоящее время. Расскажите об их сильных и слабых сторонах и о том, как вы планируете конкурировать.

Операции

Покажите, как вы будете управлять запасами, персоналом, поставщиками и поставщиками.Перечислите их по отдельности и добавьте эксплуатационные расходы для каждого и то, как вы будете управлять ими изо дня в день.

Группа управления

Укажите имена и сведения о руководителях, менеджерах и других ключевых лицах вашей компании. Это должно включать краткое описание их опыта, обязанностей и уровня заработной платы.

Финансовый анализ

Проведите фоновое исследование своего финансового положения, чтобы дать инвесторам четкое представление о вашей прибыльности. Предоставьте краткую информацию о балансе, отчете о прибылях и убытках, отчете о движении денежных средств, операционном бюджете и анализе безубыточности.

Совет по бизнес-плану: убедитесь, что ваши данные на 100% точны, особенно в отношении финансовых показателей. Наймите сертифицированного бухгалтера, штатного или внешнего, чтобы получить правильные цифры.

Шаблон бизнес-плана

Создание всеобъемлющего бизнес-плана для вашего малого бизнеса требует тщательного обдумывания и времени, поэтому не торопитесь. Но если вы хотите реализовать свой план немного быстрее, вам может помочь базовый шаблон.

В приведенном ниже бесплатном шаблоне бизнес-плана перечислено все, что вам нужно включить, в удобном для редактирования формате. Используйте его, чтобы начать составлять свой план сегодня.

Резюме
Название компании
Адрес
Телефон
Электронная почта
Социальные каналы Фейсбук:

Инстаграм:

Твиттер:

Обзор и цели
Наши помещения
Наша команда
Наши клиенты
Цели
  • (задача 1)
  • (задача 2)
  • (задача 3)
  • (задача 4)
  • (цель 5)
Товары и услуги
(вставить обзор продуктов и услуг)
Рыночные возможности
(вставьте обзор рыночных возможностей)
План продаж и маркетинга
Наша клиентура
Наши конкуренты
Наш специальный маркетинговый план
Конкурентный анализ
(конкурент 1)
(конкурент 2)
(конкурент 3)
План операций
Расход Затраты План управления
Группа управления
(имя и должность) Опыт:

Обязанности:

Зарплата:

(имя и должность) Опыт:

Обязанности:

Зарплата:

(имя и должность) Опыт:

Обязанности:

Зарплата:

(имя и должность) Опыт:

Обязанности:

Зарплата:

(имя и должность) Опыт:

Обязанности:

Зарплата:

Финансовый анализ
Бухгалтерский баланс (включая обзор и рисунки)
Отчет о прибылях и убытках (включая обзор и рисунки)
Отчет о движении денежных средств (включая обзор и рисунки)
Операционный бюджет (включая обзор и рисунки)
Анализ безубыточности (включая обзор и рисунки)

Совет по бизнес-плану: Подумайте о своих инвесторах и о том, что они найдут привлекательным в компании.Спросите себя: «W что они хотят знать, прежде чем инвестировать?»

Если вы готовы открыть двери или запустить свой веб-сайт, узнайте, как Groupon Merchant может стать идеальным стартером для вашей компании. Рассмотрите возможность регистрации сегодня, чтобы увеличить доход и воплотить свой план в жизнь.

Источники:

  1. https://www.sba.gov/content/important-business-plan-tool-announcement

Вехи успешного планирования предприятия

Предприниматели составляют бизнес-планы для новых предприятий, чтобы сделать различные маркетинговые, ценовые, финансовые и другие прогнозы.Однако чаще всего их оценки имеют мало общего с реальностью. Эти авторы утверждают, что планирование для новых предприятий коренным образом отличается от планирования для существующих компаний, учитывая присущую стартапам нестабильность. Как менеджеры, запускающие новые предприятия, могут эффективно планировать множество неизвестных, с которыми они столкнутся? Определение вех на протяжении жизненного цикла проекта позволяет специалистам по планированию как на собственном опыте узнать о жизнеспособности предприятия, так и при необходимости внести коррективы в стратегию и цели.Авторы описывают десять типичных вех, которые проходят новые предприятия, включая тестирование концепции и продукта, первое финансирование, тестирование рынка, запуск производства и реакцию конкурентов. На каждом этапе руководители должны сопоставлять свои предположения с фактическими результатами и определять, следует ли и как переходить к следующему этапу.

Открытие нового бизнеса — это, по сути, эксперимент. В эксперименте подразумевается ряд гипотез (обычно называемых предположениями), которые можно проверить только на опыте.Предприниматель запускает предприятие и работает над его созданием, одновременно подтверждая или опровергая предположения. Поскольку некоторые из них будут совершенно неправильными, а другие — частично, важной целью бизнес-плана должно быть постоянное получение и развитие новых знаний. Менеджеры должны обосновывать переход к каждому новому этапу или вехе в плане на основе информации, полученной на предыдущем этапе.

Эволюционное обучение ценно не только для венчурных менеджеров, но и для инвесторов, старших корпоративных менеджеров и директоров.Это может помочь им принимать обоснованные решения о том, финансировать ли каждый этап по мере раскрытия потенциала бизнеса. Они могут использовать наш поэтапный подход для измерения эффективности управления путем изучения того, что было изучено и насколько эффективно планировщики предприятия изменили планы в соответствии с новой информацией, вместо того, чтобы использовать прогнозы в сравнении с эффективностью в качестве меры.

Планирование вехи вряд ли является чем-то новым. Однако традиционно такая предусмотрительность основывается на заранее определенных датах, установленных для обзоров или завершения проекта.Проблема с вехами даты заключается в том, что они совершенно ненадежны для новых предприятий. Поэтому мы предлагаем, чтобы менеджеры вместо этого принимали решения о финансировании по мере завершения событий, используя то, что они только что узнали, чтобы принимать решения о продолжении, отказе или перенаправлении. Очевидно, что новым предприятиям могут понадобиться какие-то сроки и ограничения. Например, недавнее предложение для оздоровительного и крытого теннисного центра включало дату завершения, которая позволила бы клубу открыться в предстоящем зимнем сезоне. Каждая веха была связана с соблюдением этого срока.

Однако для большинства предприятий важные события, а не даты, должны определять вехи. Единственные жесткие даты в плане должны быть навязаны извне, например, такими факторами, как контрактные соглашения или конкурентное давление.

Этот подход к поэтапному планированию имеет три преимущества для предприятий.

1. Помогает избежать дорогостоящих ошибок рассогласования.

2. Он дает логические и практические ориентиры для изучения и переоценки всего предприятия.

3.Он предлагает методологию «перепланирования», основанную на растущем объеме все более сложной информации.

Написание плана

Чтобы придать вехе события максимальную обучающую ценность, бизнес-план должен определять завершение события, чтобы менеджеры могли проверить любые сделанные ими предположения. Например, план не будет гласить: «Веха — завершение разработки продукта». Лучшее, более конкретное утверждение будет таким:

.

«Веха — завершение разработки продукта. Завершение прототипа машины стоимостью не более 150 000 долларов США; это может быть произведено с прямыми затратами в размере 12 000 долларов США; который может производить 40 виджетов в минуту по 30 центов за виджет; что FCC одобрит; и что выпускники средней школы могут работать с трехдневным обучением.

По мере того, как планировщики достигают каждого этапа, они могут сравнивать результаты с подробными спецификациями, чтобы убедиться, что их первоначальные предположения остаются в силе. Затем они могут использовать свой опыт для принятия решений о следующих шагах.

В качестве примера предположим, что вы управляете проектом, который мы только что описали, и после завершения разработки продукта вы узнаете, что предположения кажутся вполне обоснованными, за исключением того, что прямые затраты составят 30 000 долларов вместо 12 000 долларов. Вы знаете, что вам нужно выяснить, как вы можете изменить цену.Есть ли еще рынок по другой цене? Вы продолжаете проект, перенаправляете его или прерываете? Чем новый целевой рынок отличается от того, который вы изначально планировали? Есть ли у прототипа какие-либо другие особенности — отрицательные или положительные — которых вы не ожидали? Как вы собираетесь изменить свой план? Чему вас научат изменения?

Немногие предприниматели используют такое планирование для своих новых предприятий, явно намечая последовательность событий. Более распространенными являются ужасающие последствия недостаточно тщательного планирования: сопутствующие неверные расчеты, повышенный «скорость сжигания» денежных потоков и накопление убытков.

Очевидно, что все предприятия разные, и хотя каждое событие в истории продукта может чему-то научить, наш опыт подсказывает несколько важных вех, которые, вероятно, будут наиболее значительными. Мы описываем их в этом чтении, и для каждого важного события мы задаем соответствующие вопросы и предлагаем уроки, основанные на реальных случаях.

Веха 1: Завершение концепции и тестирование продукта

Этот этап имеет очень низкую стоимость по сравнению с будущими этапами и предшествует полной разработке продукта; на самом деле, это часто предшествует разработке любого продукта.Цель этого этапа — определить, следует ли продолжать какое-либо дальнейшее развитие. На этом этапе планировщики рассматривают, существует ли реальная рыночная потребность в продукте в том виде, в каком они его задумали, или в разработанной ими модели, или же у него есть потенциально фатальный недостаток. На этом этапе предприниматели, возможно, открыли для себя другую возможность в результате проверки своей первоначальной концепции и ее изменения.

Тестирование концепции бросает вызов предположениям о желаемых характеристиках продукта, целевых рынках, ценовом диапазоне и восприятии потребности.Планировщики должны задать себе следующие вопросы:

  • Подтвердили ли мы, что существует возможность с достаточным потенциалом роста, чтобы оправдать необходимые риски и затраты?
  • Чему научил нас этот тест, что изменяет наши предположения и, следовательно, возможно, цели разработки продукта и целевые рынки?

Тестирование концепции и модели продукта, вероятно, является наименее затратным способом избежать дорогостоящего отказа, если планировщики увязывают решения по разработке продукта с результатами.Хотя разработка, производство и пробный маркетинг некоторых продуктов могут показаться достаточно дешевыми, чтобы исключить эту стадию, они имеют огромную ценность как защита от самообмана и как источник выявления альтернативных возможностей в любой ситуации.

Например, задолго до начала разработки в 1970-х годах предприниматели, занимавшиеся производством текстового процессора, определили в ходе интервью с потенциальными пользователями наиболее желательные характеристики процессора. Затем они рассмотрели важные целевые рынки с особыми потребностями в программировании в юридических фирмах и государственных учреждениях.Задолго до того, как они начали дорогостоящие усилия по микропрограммированию, основатели радикально пересмотрели первоначальную концепцию продукта, основываясь на результатах исследований, и сделали его программным продуктом, а не комбинированным программно-аппаратным продуктом.

Веха 2: завершение прототипа

Предприниматели могут получить много полезной информации, тщательно проанализировав разработку прототипа. Они должны внимательно следить за тем, что вызвало препятствия и разочарования, и как они их преодолевали; семена значительных, скрытых возможностей лежат в творческих решениях этих разочарований.

Например, программисту, участвовавшему в одном предприятии по разработке специализированной интерактивной службы поиска информации, в конце концов пришлось разработать несколько радикально новых процедур программирования, чтобы преодолеть серьезное узкое место в поиске данных. Когда предприниматели искали уроки в этой ситуации, они поняли, что у них в руках важное изобретение, и они запатентовали его. Потенциал прибыли изобретения в десять раз выше, чем у первоначального бизнеса, и он был разработан за небольшую часть стоимости.

Чтобы извлечь уроки из создания прототипа, предприниматели должны ответить на следующие вопросы:

  • Какие предположения мы сделали о времени и стоимости разработки и как они изменились? Почему?
  • Какое влияние эти изменения оказали на наши планы и сроки в отношении новых сотрудников, строительства завода, маркетинга и так далее?
  • Как они влияют на финансовые потребности и сроки?
  • Что мы узнали о наличии и стоимости рабочей силы, материалов и оборудования и как это влияет на наши тарифные планы?
  • Справедливы ли наши наблюдения и предположения о наших целевых рынках? Если нет, то как они изменились и как эти изменения повлияют на наши планы — цели, сроки и использование ресурсов — для каждого последующего события?
  • Соответствуют ли характеристики продукта первоначальной концепции и плану? Создает ли это какие-то новые возможности? Как мы должны изменить наши действия в результате этого?
  • Сохраняются ли наши предположения относительно основных конкурентов и конкурентных характеристик продукта?
  • Как нам пересмотреть наши инвестиционные требования?
  • Справедливы ли наши прогнозы относительно важных поставщиков и дистрибьюторов услуг?

Если планировщики ожидают, что время разработки продукта будет длительным, они могут счесть полезным разделить действия по разработке на подэтапы для проверки.

Веха 3: Первое финансирование

Независимо от того, идет ли речь о первоначальном внешнем финансировании в виде начального капитала для проверки потенциала концепции, начального финансирования для разработки продукта и тестирования рынка или финансирования на первом этапе производства или продаж, предприниматель должен понимать, как инвесторы воспринимают предприятие.

Чтобы выжить, предприятия должны конкурировать как на рынках капитала, так и на товарных рынках. Предприниматели должны рассматривать получение финансирования как возможность узнать о приемлемой финансовой структуре и структуре расходов своих предприятий с учетом высококонкурентного финансового рынка.

Например, издатель, ищущий средства для нового журнала, вскоре узнал, что инвесторы возражают против ее плана, потому что она заложила в бюджет покупку крупного капитального оборудования. В пересмотренном плане она заложила в бюджет аренду оборудования по обычным ставкам; снова столкнулась с сопротивлением. В конце концов, она убедила поставщика предоставить ей оборудование на первые девять месяцев работы. Эта благоприятная помощь прогнозам денежных потоков, наряду с ее решимостью, позволила ей получить необходимое финансирование.Что было важно в этом случае, так это то, что она рассматривала каждый отказ как возможность спросить, почему план был отклонен, и она узнала, что инвесторы считают приемлемой финансовой структурой.

Веха 4: Завершение начальных заводских испытаний

Предприниматели должны использовать заводские испытания (или пилотную эксплуатацию сервисного предприятия), чтобы оспорить или изменить свои предположения и получить информацию о следующем:

  • Пригодность материалов и стоимость
  • Затраты на обработку и навыки
  • Потребности в обучении производственного персонала, процент брака и затраты, а также требования по контролю качества
  • Однородность материала от поставщиков
  • Спецификации обработки, время работы и обслуживание

Предварительные данные об этих факторах улучшат оценку производительности и затрат во время полномасштабных операций.В одном случае предприниматели, проводившие пилотные испытания нового процесса для получения лицензии на производство замороженных продуктов питания, предназначенного для традиционного рынка таких продуктов — рынка общественного питания, — обнаружили, что продукт физически более долговечен, чем кто-либо думал. это было бы. Задав себе вопрос, какие новые возможности создает это различие, основатели определили возможности потребительского маркетинга. Поскольку продукт был достаточно прочным, они могли автоматически производить его в небольших упаковках и делать его более заметным, чего раньше не удавалось достичь в этой категории продуктов.Планировщики предполагали, что новый продукт, как и старый, будет хрупким и потребует непомерно дорогой ручной упаковки. Руководители компании пересмотрели маркетинговый план, включив в него как потребительский маркетинг, так и маркетинг в сфере общественного питания.

К счастью, руководители также решили не заключать никаких лицензионных соглашений, пока не узнают все, что можно, из экспериментальных исследований. Теперь они могли повышать прогнозируемые гонорары без обвинений потенциальных клиентов в нарушении ранее достигнутых договоренностей.

Этап 5: тестирование рынка

На этой вехе возникают первые по-настоящему серьезные вызовы базовым рыночным предположениям предприятия. Вопросы, которые менеджеры задают себе сейчас:

  • Продемонстрировали ли покупатели, что они купят продукт? Почему они его покупают? Почему они не покупают его?
  • Действительно ли он отличается от конкурентов и превосходит их?
  • Являются ли допущения о ценообразовании действительными, учитывая появляющуюся информацию о затратах?
  • Хорошо ли продукт работает в различных полевых условиях? Где кроются проблемы и почему?
  • Как мы должны изменить оценки достижимой доли рынка и размера и целевых рынков?
  • Верны ли наши предположения о требованиях к обслуживанию?
  • Какое влияние эта информация оказывает на планы и сроки?

Группа людей, разработавших новое электронное устройство для музыкантов-любителей, решила, что сможет построить прибыльный малый бизнес.Первым шагом было производство нескольких сотен единиц для тестирования на рынке. Предприниматели решили не брать на себя обязательств по фиксированным затратам до тех пор, пока они не узнают из рыночных тестов, в каких объемах будет продаваться продукт. Поэтому они передали все задачи субподрядчикам и приступили к тестированию рынка практически без накладных расходов. Результаты тестового рынка показали, что коммерческий потенциал был незначительным, и изобретатели отказались от проекта с незначительными потерями.

Веха 6: Запуск производства

Первый успешный производственный цикл проверяет пересмотренные допущения, полученные в результате пилотных операций.Первые прогоны, скорее всего, выявят множество проблем, требующих решения. Самое главное, планировщики проекта узнают истинные затраты на производство стабильного потока продукта и соблюдение требований к качеству. К сожалению, предприниматели постоянно неправильно рассчитывают время, которое занимает этот процесс, и его влияние на сроки будущих событий, особенно планы расширения маркетинговых усилий и требований к финансированию.

Продажа и выполнение обязательств по доставке в ожидании запланированного производства может привести к чрезвычайному давлению, чтобы вывести продукт.Попытка выжать продукт из завода, который столкнулся с проблемами запуска, может привести к компромиссам в качестве продукта, а также к производству с огромным процентом брака, что вызывает неудовлетворенность клиентов и трату огромного количества ресурсов. Этот порочный круг может разрушить новое предприятие.

При запуске бизнеса по производству хлебобулочных изделий новый завод, расширенный из пилотной эксплуатации, столкнулся с проблемами качества из-за попытки произвести слишком много слишком рано. Поскольку владельцы уже взяли на себя значительные обязательства по доставке клиентам, многие из которых, в свою очередь, наняли продавцов для продажи продукта, новый бизнес обнаружил, что работает в полную силу с браком в 20 раз больше запланированного уровня.Владельцам понадобились месяцы, чтобы решить проблемы, и годы, чтобы оправиться от убытков.

Специалисты по планированию могут наилучшим образом управлять запуском производства, составив для них отдельный план этапов критического пути и предусмотрев накопление запасов до начала отгрузки.

Веха 7: распродажа вождем

На промышленном рынке это первая крупная продажа ожидаемому крупному покупателю. В потребительском бизнесе это первая важная продажа крупному дистрибьютору.Достижение этой продажи, вероятно, даст новый бизнес большой толчок вперед; неспособность ее достичь может стать камнем преткновения для роста продаж. Из этой вехи предприниматели узнают следующее.

  • Как их продукт сравнивается с конкурентами в реальном мире, а не на основе ограниченного тестирования.
  • Исправен ли продукт.
  • Продолжить или изменить первоначальный метод продажи.
  • Информация о требованиях к обслуживанию на постоянной основе.
  • Дополнительные данные по контролю качества и спецификациям.

В идеале основная продажа будет осуществляться важному потенциальному клиенту, который был в контакте с владельцами на протяжении всего развития нового бизнеса и чьи потребности владельцы учитывали на этом пути. Могут представиться и новые возможности.

Опыт работы Federal Express с IBM в качестве одного из первых крупных клиентов иллюстрирует возможности обучения, которые открывает эта веха.Вместо того, чтобы поздравить себя с удачей, Federal Express изучила, почему IBM является таким сильным клиентом, и узнала, что компания использовала свои услуги для сокращения складских запасов очень дорогих запчастей, которые сервисные бюро IBM хранили для обслуживания клиентов. Затем Federal Express изменила свои маркетинговые усилия и нацелила значительную часть своего продвижения на конкретные потребности своих промышленных клиентов, а не только на продвижение службы доставки посылок. Таким образом, компания быстро нашла и обеспечила гораздо более крупный промышленный бизнес, чем ожидала.

Веха 8: Первое соревновательное действие

Совершенно очевидно, что предприниматели не могут заранее знать, как конкуренты отреагируют на новый продукт или услугу. Однако можно спланировать альтернативные ответы на возможные ходы и изучить эти ходы, чтобы узнать, какова истинная конкурентная позиция соперников.

Рассмотрим пример компании по производству приборов, которая в начале 1984 г. разработала инновационное устройство на основе микропроцессора. Вся его маркетинговая кампания зависела от того, насколько крупный конкурент был близок к выпуску эквивалентного продукта.Высшее руководство рассудило, что если бы конкурент был близок, ответом на новый продукт было бы снижение цен на его существующие продукты для сокращения запасов. С другой стороны, конкурент, вероятно, сначала попытался бы защитить свою долю, усилив стимулирование сбыта, рекламу и другие маркетинговые усилия, если бы он не был готов с аналогичным новым продуктом. Когда конкуренция не снизила цены, инструментальная компания агрессивно вышла на рынок, и к концу 1984 года рынок все еще принадлежал ей.

В другом случае ведущий оптовый поставщик туристических услуг представил серию туров на Ближний Восток, но надеялся воспрепятствовать стандартной реакции своего крупнейшего конкурента на следование за лидером. Оптовый торговец умышленно воздерживался от своей крупнейшей рекламной и рекламной деятельности, пока конкурент не начал действовать. Оптовый торговец полагал, что если конкурент выйдет на рынок в предварительном порядке, предложив только один или два тура, это будет означать лишь половинчатую приверженность. Если он вошел в более крупном масштабе, это означало бизнес.Когда конкурент предложил только один тур, оптовик ответил мощной маркетинговой кампанией, отпугнувшей конкурентов.

Веха 9: первый редизайн или перенаправление

Предприниматели могут в любой момент обнаружить необходимость перепроектировать продукт или изменить целевой рынок. Это перенаправление может изменить перспективы всего предприятия или, с другой стороны, создать совершенно новые области возможностей, определяя последующие потребности продукта или рынка.На этом этапе предприниматели узнают разницу между тем, что они предлагают, и тем, что нужно рынку.

Решение о реорганизации или перенаправлении — это время для пересмотра всех основных предположений, касающихся размера рынка, сегментов, инвестиционных потребностей, ценообразования и финансирования (как потребностей, так и доступности). Ярким примером является дизайн и маркетинг Lisa от Apple Computer для борьбы с IBM PC с расширенными функциями и возможностями. Несмотря на то, что его технические аспекты вызывали большое восхищение, продажи Lisa отставали, и Apple прекратила его выпуск.Однако компания заметила потенциальный рынок персональных компьютеров для многих функций Lisa. Apple включила несколько из них в свой Macintosh по гораздо более низкой цене и вышла на массовый рынок.

Другой случай связан с Thermo-Fax, который потерпел неудачу, когда 3M представила его исследователям при копировании библиотечных документов. Компания переработала продукт для офисного рынка, и он стал высокорентабельным.

Веха 10: Первое значительное изменение цены

Планировщики новых предприятий должны основывать всю свою формальную деятельность на предположениях относительно цен, издержек и конкуренции, но истинную ценность продукта или услуги трудно узнать до тех пор, пока компания не запустит их в конкурентной среде.Изменения в конкуренции, технологиях и затратах могут привести к значительному пересмотру цен, что из-за его прямого влияния на итоговый результат может сделать этот этап наиболее важным при принятии решения о том, следует ли отказаться от проекта или перенаправить его. На этом этапе предприниматели должны спросить себя:

  • Изменение цены будет постоянным или временным?
  • Является ли бизнес жизнеспособным, если это изменение является постоянным?
  • Если нет, то что мы можем сделать, чтобы реструктурировать постоянные и переменные затраты, чтобы сделать их жизнеспособными?
  • Можем ли мы изолировать изменение цены от конкретного сегмента рынка?

В одном случае менеджеры предприятия по производству электроники хотели поставить цифровое коммутационное оборудование для сферы телекоммуникаций, но столкнулись с сильным ценовым сопротивлением со стороны телекоммуникационных компаний, когда предлагали оборудование для продажи как единое целое.Предположения о цене были неверны, потому что не было достаточных стимулов для замены существующего продукта. Руководство предложило установить оборудование и взимать плату за использование, но безуспешно. Их ценовые предположения по-прежнему были неверными, потому что новая плата была бы слишком высокой для клиентов компаний. Наконец, руководство разделило услуги и предложило стандартное переключение с низкой стоимостью использования для прямых клиентов и специализированные варианты переключения (такие как автоматические аварийные или другие аварийные сигналы) для клиентов клиентов на ежемесячной арендной основе.Этот подход удался.

Вехи, жернова или надгробия?

Обзоры

Milestone бессмысленны, если менеджеры не используют их для принятия решений. Решения помогают планировщикам определить, что они могут сделать, чтобы обеспечить успех или снизить цену неудачи.

Каждое новое предприятие имеет свой набор вех. Описание этих важных событий должно включать постановку важных вопросов, которые менеджеры должны задавать для проверки своих предположений на каждом этапе.Такой дизайн заставляет планировщиков учиться, а также перепланировать на основе того, что они узнали. Веховой подход удовлетворяет двойную потребность в планировании и гибкости и делает очевидными опасности пренебрежения связями между определенными событиями.

Выбор решений на каждом этапе не ограничивается ни вложением дополнительных денег, чтобы осуществить маловероятное событие, ни полной отменой проекта. В равной степени возможные возможности включают замедление, ускорение, попытки узнать больше, перенаправление, изменение масштаба, отсрочку или изменение последовательности определенных действий.Дело в том, что поэтапное планирование выводит предпринимателей с наименьшими возможными затратами на следующую важную стадию, где они могут принимать обоснованные решения, а не ошибаться, придерживаясь фиксированного плана, который они составили по незнанию на основе ошибочных прогнозов.

Подводя итоги, мы рекомендуем новым венчурным менеджерам придерживаться следующей процедуры при разработке бизнес-плана:

1. Определите наиболее важные события или действия, которые должны произойти для достижения ваших целей.

2. Определить, какие события являются предпосылками к другим, то есть необходимые последовательные связи между событиями.

3. Разработайте диаграмму вех критического пути, которая графически отображает последовательность.

4. Определите существенные предположения, от которых зависит успех предприятия.

5. Спросите, проверит ли событие на графике вех каждое предположение. Если нет, спроектируйте такой шаг и вставьте его. Укажите, какая информация заменит предположение и как вы ее получите.

6. По мере того, как каждое событие происходит и заменяет предположения информацией, просматривайте запланированные будущие события. При необходимости измените их последовательность и характер. Оценивайте бизнес на основе развивающихся и меняющихся прогнозов. Спросите себя по ходу дела: оправдывают ли по-прежнему движение вперед преимущества роста, риски снижения и оценка осуществимости?

7. Установите график проверки, который касается завершения события, а также временных факторов. Оценивайте эффективность на основе того, чему вы научились и что можете применить.

8. Вместо того, чтобы спорить о том, соответствуют ли результаты прогнозам, разработайте финансовые вознаграждения, а также распределение ресурсов и вознаграждения на основе достигнутых результатов.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь 1985 года.

Бизнес-планы для чайников Шпаргалка

Основные финансовые отчеты для вашего бизнес-плана

Вот четыре наиболее важных финансовых отчета, которые вам необходимо знать для планирования и ведения вашего бизнеса:

  • Отчет о прибылях и убытках: Итог ― вычитание затрат из выручки для получения чистой прибыли
  • Бухгалтерский баланс: Финансовый снимок, показывающий, чем вы владеете, сколько вы должны и сколько стоит ваша компания
  • Отчет о движении денежных средств: Монитор денежных средств, который отслеживает движение денежных средств в вашей компании и из нее
  • Бюджет: Ваш финансовый прогноз, который указывает, где вы планируете зарабатывать и тратить деньги

Как составить бизнес-план: клиенты, конкуренты и вы

Посмотрите на следующие три набора вопросов и выводов; они дают вам быстрый доступ к тому, что наиболее важно знать о вас и вашем бизнес-плане.

Рассмотрим следующие три вопроса клиента:

  • Кто мой настоящий клиент — кто покупатель?
  • Почему они покупают?
  • Как они покупают?

Подумайте о следующих трех вопросах конкурентов:

  • Кто мои реальные конкуренты — другие мои клиенты рассматривают перед покупкой у меня (или нет)?
  • Чем эти настоящие конкуренты отличаются от меня?
  • Что эти конкуренты пытаются сделать и делают со мной?

Помните о следующих трех способах выиграть:

  • Постоянно внедряйте инновации.
  • Предложите что-то уникальное.
  • Сосредоточьтесь на своем ключевом клиентском сегменте и выстройте с ним прочные отношения.

Что заставляет бизнес-план работать?

Ниже приведен список ключевых компонентов, которые вам необходимо освоить, чтобы ваш бизнес-план работал:

  • Планы: Миссия компании, видение, цели и задачи, которые работают вместе и согласованы
  • Организация: Структура вашей компании, которая имеет смысл
  • Процедуры: Эффективные и действенные способы ведения дел
  • Лидерство: Способность влиять на окружающих и поощрять их
  • Навыки: Таланты и опыт, необходимые вашим людям для достижения успеха
  • Культура: Убеждения и взгляды, ведущие к правильным поступкам, несмотря ни на что

Основные части бизнес-плана

Когда вы составляете бизнес-план, разделите его на следующие основные разделы, которые должны быть в каждом качественном бизнес-плане:

  • Резюме: Этот раздел представляет собой очень краткий обзор того, что представляет собой ваш бизнес-план; это должно побудить читателя увидеть больше.
  • Обзор компании: Это описание того, чем ваша организация хочет заниматься — бизнес, в котором она будет конкурировать, ваше видение и миссия, основные продукты/услуги, которые она будет предлагать, и основные действующие лица, которые будут задействованы.
  • Бизнес-среда: В этом разделе описываются рынки, на которые вы выйдете, текущие тенденции, определяющие рынок (рынки), и конкуренция, с которой вы столкнетесь на нем.
  • Описание компании: Здесь вы представляете свои сильные и слабые стороны, используя диаграмму SWOT-анализа.
  • Стратегия компании: В этом разделе вы рассказываете читателю, как вы собираетесь преуспеть в достижении своих целей и задач.
  • Финансовый обзор: Здесь вы предоставляете финансовые отчеты, включая отчет о прибылях и убытках (P&L), балансовый отчет и отчет о движении денежных средств; они должны быть историческими, а также прогнозами на будущие периоды.
  • План действий: Наконец, вы представляете поэтапную дорожную карту для продвижения вперед к достижению целей и задач вашего бизнес-плана — конкретные шаги, которые вы предпримете, чтобы план работал.

Контрольный список основных вопросов бизнес-планирования

Перед написанием бизнес-плана вам необходимо выполнить ряд важных задач. Четкое представление о ваших целях и о том, как их достичь, лежит в основе, но примите во внимание и другие факторы из этого списка основ бизнес-планирования:

  • Привлекайте всех к постановке целей и задач и поощряйте их.
  • Узнайте о своих клиентах как можно больше.
  • Поймите, кто ваши конкуренты.
  • Определите свои сильные и слабые стороны по отношению к возможностям и угрозам.
  • Определите, какие способности вам абсолютно необходимы для успеха.
  • Знайте, что повышает ценность вашей организации.
  • Сделайте домашнюю финансовую работу.
  • Определите самое худшее, что может случиться с вашей организацией, и что вы будете делать, если это произойдет (ваш план Б).

Причины, по которым новые и устоявшиеся предприятия терпят неудачу

Вы не потерпите неудачу со своим бизнес-планом, если внимательно изучите каждую из следующих причин и избежите ошибок (первый набор для стартапов, второй для уже существующих фирм) .

Начинающий бизнес может потерпеть неудачу по следующим причинам:

  • Закончились деньги и нет резервного источника финансирования
  • Не может установить четкие цели и задачи
  • Непонимание того, чего хотят клиенты
  • Недооценивает конкурентов
  • С трудом справляется с людьми
  • Имеет неэффективные процедуры и системы
  • Не имеет критических деловых навыков
  • Основатель/владелец не отпускает и все контролирует
  • Основатели не могут быстро измениться, если первоначальный бизнес-план терпит неудачу

Налаженный бизнес может потерпеть неудачу по следующим причинам:

  • Невозможно измениться — лидеры становятся толстыми, немыми и счастливыми (синдром ФДГ)
  • Высшее руководство живет прошлым и не может привлекать новые таланты
  • Невозможно быстро преобразовать из-за слишком большого количества фиксированных затрат, которые больше не являются полезными
  • Менеджмент слишком много думает и действует в краткосрочной перспективе
  • Игнорирует угрозы от прорывных новых участников отрасли
  • Не занимается серьезным долгосрочным стратегическим планированием, занимается только годовым бюджетированием
  • Не занимается планированием преемственности

Как составить простой бизнес-план

12 быстрых советов по написанию бизнес-плана Не будьте многословны.Используйте четкий, лаконичный язык и избегайте жаргона. Покажите, почему вы заботитесь. Предоставить подтверждающие документы. Справочные данные. Исследования, исследования, исследования. Четко продемонстрируйте свои отличия. Будьте объективны в своих исследованиях. Знайте цель вашего плана.

Как создать простой бизнес-план?

Шаблон бизнес-плана Создайте резюме. Составьте описание вашей компании. Обобщить исследования рынка и потенциал. Проведите конкурентный анализ. Опишите ваш продукт или услугу.Разработать стратегию маркетинга и продаж. Составьте финансовые отчеты о вашем бизнесе. Опишите вашу организацию и руководство.

Как поэтапно составить бизнес-план?

Как написать традиционный бизнес-план Шаг 1: Напишите резюме. Шаг 2: Напишите описание бизнеса. Шаг 3: Анализ рынка и конкуренции. Шаг 4: Операционная структура. Шаг 5: Описание продукта. Шаг 6: Поднимите капитал. Шаг 7: Финансовый анализ и прогнозы. Шаг 8: Приложение.

Каковы 7 частей бизнес-плана?

Части бизнес-плана: 7 основных разделов. Резюме.Описание Компании. Продукты и услуги. Анализ рынка: Стратегия и реализация: Организация и команда управления: Финансовый план и прогнозы:.

Что такое формат бизнес-плана?

Формат предоставляет вам основу для представления ваших мыслей, идей и стратегий в логической, последовательной и последовательной форме. Другими словами, формат бизнес-плана помогает вам прояснить свои собственные идеи и ясно представить их другим.

Какие существуют 4 типа бизнес-планов?

Бизнес-планы можно условно разделить на четыре различных типа.Существуют очень короткие планы или минипланы, планы презентаций или презентаций, рабочие планы и планы «что, если». Каждый из них требует очень разного количества труда и не всегда дает пропорционально разные результаты.

Каковы 5 элементов бизнес-плана?

По своей сути бизнес-планы содержат 5 основных элементов информации. Они включают в себя описание вашего бизнеса, анализ вашей конкурентной среды, маркетинговый план, раздел о HR (требования к персоналу) и ключевую финансовую информацию.Ниже приводится объяснение 5 ключевых элементов бизнес-плана.

Каковы 12 компонентов бизнес-плана?

12 основных компонентов будут представлены в следующих отрывках. Управляющее резюме. Основатель (команда) и лидерство в бизнесе. Товар или услуга. Рынок и сектор. Распространение и маркетинг. Сотрудники и деловая координация. Легальная форма. Шансы и риски.

Как написать презентацию бизнес-плана?

При создании презентации бизнес-плана рассмотрите следующие шаги: Просмотрите важную деловую информацию.Изучите бизнес-конкурентов. Сеть с потенциальными заинтересованными сторонами и инвесторами. Создайте слайд-презентацию своего бизнес-плана. Попрактикуйтесь в презентации бизнес-плана. Сосредоточьтесь на основных моментах. Используйте общий язык.

Какие бывают 3 типа бизнес-планов?

Существует три основных типа планов, которые менеджер будет использовать для достижения целей компании, включая операционные, тактические и стратегические.

Каковы 3 основных компонента бизнес-плана?

Основные компоненты резюме бизнес-плана.Это ваша пятиминутная презентация в лифте. Описание и структура бизнеса. Здесь вы объясняете, почему вы занимаетесь бизнесом и что вы продаете. Исследование рынка и стратегии. Менеджмент и персонал. Финансовые документы.

Как составить план?

Вот пять шагов к четкому плану: выберите тему и определите цель. Многие авторы изо всех сил пытаются определить первоначальную направленность своей статьи. Создайте список основных идей. Это часть мозгового штурма в процессе написания.Организуйте свои основные идеи. Изложите свои основные моменты. Просмотрите и отрегулируйте.

Какие три C должны быть рассмотрены в бизнес-плане?

Цель этой статьи — дать вам краткий обзор трех составляющих хорошего бизнес-плана. Эти три C включают: (1) наличие концепции вашего бизнеса; (2) определение того, кто будет вашим клиентом или клиентом; и (3) выяснить, как на самом деле будет работать денежный поток в вашем бизнесе.

Из каких шести разделов состоит хороший бизнес-план?

Структура бизнес-плана: 6 обязательных разделов Раздел 1. РЕЗЮМЕ. Раздел 2. ОБЗОР КОМПАНИИ. Раздел 3. ТОВАРЫ И УСЛУГИ. Раздел 4. ОБЗОР ОТРАСЛИ. Раздел 5. ПЛАН РАБОТЫ. Раздел 6. ФИНАНСОВЫЙ РАЗДЕЛ.

Какой бизнес-план лучше?

5 лучших вариантов программного обеспечения для бизнес-планов LivePlan. Лучшее программное обеспечение для составления бизнес-планов. GoSmallBiz. Лучшее решение для нескольких инструментов управления бизнесом на одной платформе.Обернуть. Лучше всего подходит для простого и быстрого создания бизнес-плана. Бизплан. Лучше всего подходит для стартапов, которые хотят получить финансирование или найти инвесторов. ПланГуру.

Что является наиболее распространенной причиной создания бизнес-плана?

Причины для создания бизнес-плана определяют, есть ли у вашего бизнеса шанс получить хорошую прибыль. Предоставьте оценку ваших начальных затрат и сколько вам нужно будет инвестировать или финансировать. убедить инвесторов и кредиторов финансировать ваш бизнес.

Как выглядит хорошее коммерческое предложение?

Вам нужно объяснить, почему вы лучший человек (или компания) для этой работы, и действительно продать себя или свой бизнес.В хорошем предложении будет описана услуга, которую вы предлагаете, и кратко объяснено, как вы будете подходить к задаче. Он также будет включать цитату и / или смету для завершения работы.

Кто должен разрабатывать бизнес-планы?

Лицо или лица, ответственные за реализацию плана, должны активно участвовать в его разработке. Некоторые люди нанимают консультантов или заставляют сотрудников составлять план. Если вы собираетесь нести ответственность за решения, которые будут основываться на плане, вам необходимо участвовать в его разработке.

Какие 13 пунктов должны быть в бизнес-плане?

Резюме. Сводка компании. Обзор рынка. Продукт (как это работает) Модель дохода. Операционная модель. Конкурентный анализ. Определение клиента.

Как вы заканчиваете бизнес-план?

Заключение. Заключение бизнес-плана не обязательно должно быть очень длинным, на самом деле оно может быть довольно кратким.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.