Разработка бизнес идеи: Создание бизнес-проекта

Содержание

Московские школьники и студенты колледжей представили бизнес-идеи

В столице подвели итоги чемпионата предпринимательских идей Business Skills 2020. В нём приняли участие более 250 школьников и студентов колледжей. В финал вышли 24 проекта ребят. Об одних из самых интересных проектах – в материале «Вечерней Москвы».

Игры в виртуальной реальности

Студенты Московского колледжа бизнес-технологий представили проект компании по разработке игр в виртуальной реальности FinGramVR. Авторы предлагают использовать популярные интерактивные игровые программы для обучения. Проект ориентирован преимущественно на молодую аудиторию – школьников 12–18 лет и студентов 18–23 лет. Им предложат пройти виртуальные квесты, где, выполняя задания, игроки будут получать новые знания и сразу применять их на практике. Такая методика позволит более эффективно выстроить образовательный процесс.

– Целью нашего бизнес-проекта является обоснование рентабельности социально направленного стартапа по проведению обучающих игр. Он основан на применении интерактивных технологий, позволяющих привлекать к играм участников разных возрастных категорий. Мы предоставляем возможность провести свой досуг с погружением в виртуальную реальность и отвлечься от обыденных проблем, – отметил Игорь М., победитель чемпионата.

Трудоустройство людей с ограниченными возможностями здоровья

Студенты образовательного комплекса градостроительства «Столица» хотят помочь людям с инвалидностью или ОВЗ получить работу по своей специальности. Авторы проекта предлагают создать автономную некоммерческую организацию на базе комплекса и пригласить на работу людей с инвалидностью или ОВЗ в качестве сотрудников. Они будут выращивать продуты в производственных мастерских (теплицах). Полученная от реализации продукции прибыль пойдет на расширение и оснащение рабочих площадей и заработную плату садовников.

По оценкам авторов, на первом этапе можно будет обеспечивать работой 5–7 человек в год, а ещё полтора десятка смогут пройти производственную практику.

– Под руководством наставников – успешных действующих предпринимателей – мы создали собственный бизнес-проект, познакомились с практическими инструментами для запуска и развития своего бизнеса, попробовали себя в роли настоящих предпринимателей. Командный бизнес-проект мы представили в формате выступлений TED Talk, – поделилась впечатлениями призёр чемпионата Александра К.

Доставка еды

Ученики школы № 2000 придумали новое направление в достаточно конкурентном бизнесе: они предложили доставлять здоровую пищу тем, кто большую часть времени проводит у компьютера и у кого просто нет времени ходить по магазинам. Рацион планируется подбирать из продуктов, повышающих мозговую активность, поэтому проект получил название Foods for Brain («Пища для мозга»). Именно это авторы видят своим конкурентным преимуществом, поскольку на рынке предлагаются специализированные продукты только для диетического и спортивного питания.

– Меня с самого детства привлекал образ бизнесмена, предпринимателя. В моем понимании это сильный и волевой человек, стремящийся к своей цели, несмотря на различные труднопреодолимые обстоятельства. Про чемпионат предпринимательских идей Business Skills я впервые услышал от нашего будущего наставника и сразу же согласился принять в нем участие. Это прекрасная возможность попробовать свои силы в этом направлении и почувствовать себя предпринимателем, – рассказал ученик школы № 2000 Артём Ш.

Чемпионат Business Skills 2020 проходил в столице впервые среди учащихся в возрасте от 14 до 20 лет. Его целью является поддержка молодёжных инициатив по разработке и реализации инновационных, перспективных бизнес-идей и предпринимательских проектов, а также развитие деловой активности и социальной ответственности.

Источник: https://vm.ru/news/878542-moskovskie-shkolniki-i-studenty-kolledzhej-predstavili-biznes-idei

Школьников приглашают на чемпионат бизнес-идей / Новости города / Сайт Москвы

В Москве впервые пройдет онлайн-чемпионат бизнес-идей Business Skills, организованный Городским методическим центром. Его участниками могут стать команды школьников и студентов колледжей в возрасте от 14 до 20 лет. Авторов лучших проектов определят профессиональные эксперты.

Одна из основных задач чемпионата — поддержка молодежных инициатив, касающихся разработки и реализации инновационных бизнес-идей и проектов.

В составе команды должно быть не более трех человек. Их должен сопровождать педагог образовательной организации. Он зарегистрирует участников через личный кабинет на сайте.

Чемпионат пройдет в три этапа

. Первый начнется 16 ноября и завершится 17 января. Ребят ждет бизнес-марафон, в рамках которого нужно будет выполнить онлайн-кейсы, разработанные представителями бизнеса.

Команды, успешно решившие все задания, перейдут на следующий этап — отборочный. Он продлится с 18 января по 28 февраля. Юным предпринимателям предстоит проявить свои творческие способности при разработке бизнес-проекта, посвященного одному из направлений чемпионата. Всего их семь: торговля и функциональное питание, жилищно-коммунальное хозяйство, производство и инновации, ремесленная деятельность, ландшафтный дизайн и флористика, сфера услуг и экологически безопасное производство.

Третий — заключительный — тур

проведут с 5 по 14 апреля. На нем конкурсанты будут защищать своих бизнес-идеи в формате выступлений TED Talk. Оценивать их станет профессиональное жюри, в состав которого войдут работодатели и представители бизнес-сообщества.

Победителей определят в трех номинациях: «Лучшая бизнес-идея» (наиболее оригинальная бизнес-идея), «Лучшая бизнес-модель» (инвестиционно-привлекательный бизнес-проект) и «Лучший бизнес-план».

В рамках чемпионата участники познакомятся с профессионалами, на мастер-классах научатся применять практические инструменты для начала и развития бизнеса, а также попробуют себя в качестве предпринимателей.

Как создать стартап на миллиард? Девять простых шагов

В издательстве «Эксмо» в начале ноября выходит книга сооснователя и гендиректора образовательного холдинга «Нетология-групп» Максима Спиридонова и Вячеслава Маковича «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса». Forbes публикует фрагмент книги, в котором описано несколько простых шагов, которые помогут предпринимателям найти и оценить свою бизнес-идею.

Как найти бизнес-идею?

Шаг 1. Определиться с критериями

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Реклама на Forbes

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: «Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

●  Столкнуться с проблемой и найти решение.

Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

●  Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

●  «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

●  Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

●  Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

●  Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

Реклама на Forbes

●  Найти партнера с идеей.

Как оценить бизнес-идею?

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

     ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

Реклама на Forbes

●      продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

●      клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

●      продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

●      рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Реклама на Forbes

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

Реклама на Forbes

●      Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как  Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

●      Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

●      Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

  • Пообщайтесь со своими целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами – одна из не любимых многими стартап-менеджерами, но критически важных задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.  

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.

Реклама на Forbes

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

Реклама на Forbes

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Реклама на Forbes

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP.

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее?

Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes

25 фото

Главные цели разработки бизнес-плана

Любое действие выполняется для достижения определённых целей. Не исключение и бизнес-план. Кстати, а вы знаете, почему опытные маркетологи тратят время на сбор информации о состоянии рынка? Для чего тщательно рассчитывают расходы и прогнозируют доходы, а также анализируют возможные риски? С какой целью постоянно вносят корректировки в бизнес-план? У них что, много свободного времени?

На самом деле, бизнес-план преследует определённые цели. Давайте их детально рассмотрим.

Три главные цели бизнес-плана

Знаете, почему некоторые начинающие предприниматели даже не знают, что такое бизнес-план и зачем он нужен? Всё очень просто – они не верят, что этот документ реально способен помочь им достичь поставленных целей.

Именно поэтому многие представители малого бизнеса достаточно скептически относятся к эффективности бизнес-планов. Я не исключаю, что такой скептицизм является одной из причин огромного количества обанкротившихся и закрывшихся компаний, созданных новичками.

Опытные же предприниматели заказывают составление бизнес-планов лучшим маркетологам и экономистам. Они не просто верят, они абсолютно уверены в том, что бизнес-план поможет им достичь поставленных целей. О каких же целях идёт речь?

Существует три основные цели, в достижении которых способен помочь бизнес-план:

  1. 1. Обеспечить успешный старт нового бизнес-проекта. Одно дело навскидку оценить прибыльность и успешность своей бизнес идеи, а совсем другое – провести детальный анализ рынка и составить пошаговый бизнес-план.

    Часто бывает, что на первый взгляд прибыльная бизнес-идея, после тщательного анализа оказывается бестолковой пустышкой. Вот и скажите мне теперь, что бизнес-план не нужен. Нет, друзья мои, в этом деле без детальных расчётов никуда. Иначе, есть высокий риск ввязаться в убыточную авантюру и в кратчайшие сроки обанкротиться. Вам это надо? Наверняка, нет. А потому:

    Именно бизнес-план способен привести предпринимателя к его заветной цели – созданию успешного и процветающего бизнеса.
    Составляя бизнес-план, маркетологи и экономисты анализируют рынок, рассчитывают расходы, ожидаемую прибыль и сроки окупаемости бизнеса. Конечно же, все расчёты и прогнозы должны быть основаны на достоверных данных. Ведь от этого зависит успех бизнеса.

    Также в структуру бизнес-плана входит и разработка пошаговой стратегии развития компании. По сути, бизнес-план является путеводителем для предпринимателя – той самой путеводной звездой, которая приведёт его к успеху.

  2. 2. Привлечь инвестиции. Без бизнес-плана ни один серьёзный инвестор не станет рассматривать возможность вложения денег в вашу компанию. А иначе и быть не может!

    Вы сами поставьте себя на место инвестора. Вот прихожу я к вам и говорю: «Короче, вчера у меня в голове созрела интересная тема. Я даже всю ночь не спал – боялся, что во сне проболтаюсь, и жена её сольёт конкурентам. Смотри, покупаем по 50 копеек жвачки в ларьке, который возле моего дома и затем оптом сдаём на рынке по 3 рубля. В общем, не будем терять время – давай 1000$»

    Вы мне дадите деньги? Я бы лично не дал – как-то всё сомнительно выглядит. Где гарантии, что на рынке жвачки заберут оптом по 3 рубля? Также, нет уверенности, что закупив товара на 1000$, мы сможем сдать сразу весь объём. Запомните:

    Инвестор рискует своими деньгами, но он не авантюрист, а потому без бизнес-плана вы не сможете привлечь его внимание.
    Сделайте детальные расчёты, подтвердите реальными цифрами перспективность и прибыльность бизнеса, составляйте бизнес-план и ознакомьте с ним своих потенциальных инвесторов. Вы не поверите, но этот способ привлечения капитала отлично работает.

  3. 3. Получить кредит. Конечно же, никто вам не даст кредит, если вы не предоставите документальное подтверждение того, что эти деньги будут вложены в перспективный проект.

    Понятно, что банки кредитуют предпринимателей под залог их активов, но это не меняет сути:

    Решение по кредитованию бизнеса принимается по результатам оценки предлагаемого залога, а также на основании комплексного анализа бизнес-плана.
    Практика показывает, что толково составленный бизнес-план играет существенную роль в принятии банками окончательного решения по кредитованию бизнес-проекта.

Итак, о целях я вам рассказал. Можно было бы на этом завершить статью, но тогда вы не узнаете о главном условии, которое необходимо выполнить для эффективного достижения этих целей. Хотите, чтобы я продолжил? Слушаюсь и повинуюсь.

Основное условие для достижения целей бизнес-плана

Дело в том, что бизнес-план – это аналитический проект. В нём есть не только фактические цифры, такие как разовые и регулярные расходы, цены конкурентов, рентабельность. В бизнес-плане ещё содержатся и прогнозируемые показатели: ожидаемая прибыль, сроки окупаемости проекта, перспективы роста рынка.

Не надо забывать, что бизнес – это деятельность, связанная с определёнными рисками. В «жизни» компании могут произойти форс-мажорные ситуации, например, решил предприниматель заняться грузоперевозками. Купил автомобиль в кредит, получил свой первый заказ, загрузил машину товаром и отправился к месту назначения. Пока всё идёт по плану. Но, вдруг, по пути водитель попадает в ДТП. В результате, товар не доезжает до конечного пункта, а автомобиль отправляется на СТО. Вот вам и форс-мажор. А ведь эта ситуация не прописана в бизнес-плане.

Или, например, открывается бизнес, а через месяц бац и наступает финансовый кризис. Ситуация на рынке в корне меняется. По старому бизнес-плану уже нельзя работать – надо новый составлять.

В общем, чтобы достичь поставленных целей, необходимо выполнить следующее условие:

Своевременно вносить необходимые корректировки в бизнес-план.

По сути, бизнес-план – это рабочий документ. Он постоянно должен быть у вас на столе, ведь по нему вы строите свой бизнес. А если в жизни вашего предприятия происходят какие-то изменения, или что-то идёт не по плану, то первое, что вы должны сделать – это переработать свой бизнес-план с учётом новых обстоятельств.

Что же, с целями разобрались. Кстати, друзья, а вы знаете, какие задачи выполняет бизнес-план для достижения этих целей? Давайте в следующей публикации мы и рассмотрим задачи бизнес-плана.

Бизнес-планирование: задачи, этапы написания плана

Вам обязательно нужен бизнес-план, если вы решили начать собственное дело, хотите оценить отдельную отрасль с точки зрения инвестиционной привлекательности, планируете расширять компанию или обращаться к банкам и инвесторам для получения заемного капитала. Планирование – своеобразная репетиция будущей деятельности и экономическое обоснование идеи. Это комплекс мер, позволяющий определить стратегию, цели, задачи и перспективы компании, а также выявить ее слабые и сильные стороны.

Грамотно составленный план – помощник в любом деле, ведь в нем содержатся ответы на важнейшие вопросы (затраты на производство, наличие «подводных» камней, потенциальная прибыльность дела, количество трудовых ресурсов и т. д.). Именно поэтому написание бизнес-плана занимает время, требует профессионального подхода и обязательно для бизнеса любого масштаба.

ЦЕЛИ ПЛАНИРОВАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Хороший бизнес-план вызовет доверие и интерес к компании и с легкостью привлечет инвестора и заемный капитал. Этот документ станет полноценным сценарием для дальнейшего управления и контроля. Таким образом, планирование бизнес-плана преследует несколько целей.

  1. ОБЕСПЕЧЕНИЕ УСПЕШНОГО СТАРТА
  2. Каждую бизнес-идею необходимо оценивать с точки зрения успешности, прибыльности и актуальности. Для этого проводится детальный мониторинг рынка и составляется пошаговый план. Достаточно часто бывает, что идея кажется перспективной, но после анализа становится понятно, что она неконкурентоспособна и не принесет прибыли. Без точных расчетов не обойтись. Это позволит избежать убыточных авантюр и быть уверенным, что компания не обанкротится.

  3. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ
  4. Для воплощения идеи в жизнь требуется капитал. Обоснование экономической эффективности проекта демонстрирует инвестору прибыльность идеи. Только детальные расчеты, подтвержденные реальными цифрами, убедят потенциального партнера в перспективности сотрудничества с вами.

  5. ПОЛУЧЕНИЕ КРЕДИТА
  6. Второй вариант привлечения заемного капитала – банковский кредит. Получить его не выйдет, если у вас нет документального обоснования прибыльности бизнеса и финансовых расчетов. Решение о кредитовании принимается только после изучения источников погашения кредита и денежных потоков. Финансисты обязательно обратят внимание на анализ возможных рисков и рассчитанный срок окупаемости.

  7. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ
  8. Планирование позволяет оценить возможности развития компании и контролировать внутренние процессы. Созданный проект станет своеобразным руководством к дальнейшим действиям и будет регулярно применяться в работе, задавая нужное направление.

ЗАДАЧИ НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

В серьезном деле без планирования не обойтись. Задачи любой работы необходимо рассматривать с точки зрения достижения целей. Какие шаги должна пройти компания, чтобы добиться успеха на внутреннем рынке и выйти на международный? Ответы на эти вопросы и содержатся в разработанном плане. Выделим основные задачи планирования будущей деятельности компании:

  • определение выбранного направления деятельности, оценка перспективности рынка сбыта, анализ бизнеса конкурентов;
  • расчет текущих затрат, сопоставление расходов с доходами, определение потенциальной прибыльности проекта;
  • анализ материального и финансового положения организации, определение сроков достижения намеченных целей;
  • оценка рисков и трудностей, которые могут возникнуть на пути реализации проекта.

Цели достигаются путем решения ряда задач. Планирование помогает сформулировать долговременные и краткосрочные ориентиры, определить стратегию и тактику для их достижения. В этом документе проводится оценка соответствия кадров фирмы и условий мотивации их труда, определяется состав маркетинговых кампаний и прочих мероприятий, позволяющих в конечном итоге добиться запланированного.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

Типовой бизнес-план состоит из нескольких разделов.

  • Резюме — краткое изложение сути проекта с выводами. Как правило, этот раздел пишется в последнюю очередь, после того как направление деятельности компании прошло тщательный и всесторонний анализ.
  • Описание компании — информация об основных видах деятельности фирмы, история предприятия, социальная направленность и масштабность проекта. В нем отражают цели и задачи бизнеса, разделив их на организационные, маркетинговые, технические, экономические, кадровые и т. д., а также указывают возможности и риски компании.
  • Описание продукта или услуги — основные характеристики продукции, ее сильные и слабые стороны, представленность на рынке, наличие конкурентов, способы производства и сбыта.
  • Анализ рынка — составление портрета потенциального покупателя и определение размеров рыночной ниши. На этом этапе необходимо оценить потенциальную емкость рынка, что позволит спрогнозировать примерное количество клиентов. Здесь также проводятся расчеты объемов продаж по различным методикам.
  • Маркетинговый план – ценообразование, схема продвижения продукции, рекламные кампании и методы стимулирования продаж. В этой части плана необходимо обосновать и определить цену, а также рассчитать максимальную прибыль. Отдельного внимания заслуживают мероприятия, помогающие найти потенциального клиента, заинтересовать его и продать товар.
  • Производственная часть (для производственных предприятий) — характеристики рабочих процессов, требования к производственным площадям, список необходимого оборудования и сырья, а также количество поставщиков и сроки поставок.
  • Организационный раздел – организационная структура предприятия. Содержит сведения о системе управления компанией и количественном и качественном составе подразделений.
  • Финансовый план (бюджет) — один из важнейших разделов. Включает прогнозы объемов продаж, оценку прибыли и убытков, анализ движения денежных средств и пр. При разработке данного раздела рассчитываются основные показатели (чистая и суммарная прибыль, издержки производства, доходы от продаж и т. д.), а также определяются и оцениваются возможные риски, с которыми придется столкнуться при реализации проекта. При составлении бюджета рекомендуется провести анализ чувствительности и сделать финансовый прогноз с учетом рисков.
  • Приложение — часть плана, содержащая источники информации, на основании которых производилось планирование бизнес-плана. Это могут быть данные маркетинговых исследований, бухгалтерские отчеты, рекламные материалы, прайсы, заключения экспертов и др.

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ

Разработка бизнес-планирования состоит из нескольких этапов.

  • Подготовительный — определение целей написания бизнес-плана, источников информации и круга читателей, а также разработка общей структуры документа.
  • Разработка по разделам — сбор информации из первичных и вторичных источников и непосредственное написание документа. Для составления грамотного и четкого плана потребуются данные о потенциальных размерах рынка, производственных операциях и сырье, финансовых аспектах деятельности фирмы и т. д. На этапе анализа полученной информации выделяются основные направления деятельности компании, определяются слабые и сильные стороны бизнеса и оцениваются возможности и риски.
  • Анализ чувствительности — анализ устойчивости проекта по отношению к внешним показателям. На этом этапе рассчитываются показатели ликвидности, деловой активности, рентабельности, эффективности инвестиций и т. д. Полученные данные позволяют сделать выводы о конкурентоспособности проекта.
  • Обсуждение с ведущими специалистами структурных подразделений, руководителями компании и консультантами сторонних организаций. Это определяет необходимость доработки или внесения нужных корректировок и помогает довести документ до ума.
  • Заключительный – финальная редакция, утверждение и передача документа заинтересованным лицам.

Конечный вариант плана должен выполняться на высоком полиграфическом уровне. В документе обязательно наличие схем, таблиц, рисунков, которые наглядным образом продемонстрируют инвесторам и банкирам все преимущества вложения средств в исследуемое направление. Как правило, он состоит из 25?50 страниц и охватывает временной отрезок в три-пять лет. При этом первые два года рассматриваются по месяцам, а третий и последующий – в разрезе одного года.

АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПЛАНИРОВАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА: ДЕВЯТЬ ПОКАЗАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ СТОИТ ОЦЕНИТЬ

Эффективность разработки бизнес-планирования подразумевает под собой оценку успешности будущего проекта. Сделать соответствующие выводы помогают девять важнейших показателей.

  1. Точка безубыточности — основополагающий показатель, отражающий объем реализации, при котором доходы предприятия будут равны расходам. Это позволит покрыть все вложения и в дальнейшем работать в прибыль.
  2. Сумма инвестиций — суммарный объем денежных средств, необходимый для реализации проекта.
  3. Срок окупаемости — период времени, через который доходы организации покроют инвестированные вложения.
  4. Рентабельность — степень эффективности использования материальных и трудовых ресурсов.
  5. Чистая прибыль — разница между доходами и расходами за весь период реализации проекта.
  6. Денежный поток – величина, отражающая поток денег в определенный момент времени. Показывает разницу между выручкой и текущими затратами.
  7. Индекс доходности – показатель, определяющий доходность компании при расчете на единицу вложения.
  8. Запас финансовой прочности — разница между объемом реализации продукции за рассматриваемый период и объемом реализации в точке безубыточности.
  9. 9. Чистый дисконтированный доход — величина денежного потока с учетом ставки дисконтирования (для перерасчета будущих потоков с учетом обесценивания денежных средств).

С экономической точки зрения оценка разработки бизнес-планирования должна показать, будет ли размер инвестиций достаточным для получения планируемого уровня дохода. Это позволяет учесть и избежать производственных, финансовых и рыночных рисков.

Подводя итог

В процессе планирования бизнес-плана важно не отступать от намеченных целей. Итоговый документ должен соответствовать имиджу преуспевающей фирмы. Достаточная детализация данных, наглядность, краткость, достоверность информации – все это позволит создать грамотный план, который вызовет доверие со стороны инвесторов и поможет добиться запланированного в жизни. Также обязательно учитывать стандарты и требования лиц и организаций, для которых оформляется документ.


Бизнес идея: как определить ее конкурентоспособность

Бизнес идея: как определить ее конкурентоспособность?

Принимая решение о разработке нового товара либо услуги, предприниматель должен четко понимать, что на рынке, вероятно, уже существует аналогичное предложение. И успех нового проекта будет зависеть от его предварительной оценки. Сможет ли находящийся в разработке продукт составить достойную конкуренцию своим аналогам?

По каким параметрам необходимо оценивать новый продукт и его перспективы на рынке?

  • Достоинства товара и качество послепродажного обслуживания. Какие преимущества есть у нового товара, чтобы отстроиться от предложения, уже существующего на рынке? Как основные конкуренты предлагают свой товар клиентам и где в их стратегии слабые стороны?
  • Отношения с покупателем и стратегия продаж. Каким образом конкуренты строят взаимоотношения с покупателем (лично, через посредников). Способствует ли выбранный канал увеличению рыночной доли их продукта? Как компания может улучшить существующую у конкурентов систему, чтобы представить собственную продукцию в выгодном для потребителя свете?
  • Удовлетворение основных требований потребителя. Как именно новый продукт сможет удовлетворить потребности клиентов? Справляются ли с этой задачей аналогичные товары и услуги, представленные на рынке? В чем компания сможет превзойти конкурентов, если сконцентрируется на потребностях целевой аудитории?
  • Сравнение создаваемого продукта с продукцией, предлагаемой лидирующим конкурентом. Как фирма-конкурент производит свой продукт, каковы ее производственные ресурсы? В чем особенности маркетинговой политики конкурентов? Насколько качество продукта и его послепродажное обслуживание отвечает запросам потребителей?

В результате сравнительного анализа предприниматель должен выявить основные достоинства и недостатки создаваемого им продукта. На достоинствах товара будет строиться сбытовая и маркетинговая политика, с недостатками компания будет бороться, чтобы устранить их еще до выхода товара на рынок. Если достоинства бизнес идеи серьезно перевешивают ее слабые стороны, новый продукт имеет все шансы победить в конкурентной борьбе за своего покупателя. Если же анализ показывает слабость бизнес идеи на фоне существующих предложений конкурентов, она нуждается в серьезной доработке.

Самозанятых Пензенской области приглашают на бесплатный семинар по развитию бизнеса

Региональное информационное агентство Пензенской области, пожалуй, — единственный источник новостей, где публикуются заметки, охватывающие не только Пензу, но и районы. Таким образом, мы представляем полную картину региона.

На сайте РИА ПО публикуются не только новости Пензенской области, но и аналитические статьи, интервью на актуальные темы, обзоры и фоторепортажи.

Ежедневно по будням мы предлагаем читателям дайджест событий, произошедших в Сурском крае за минувший день.

Новостная лента Пензенской области раскрывает жизнь региона в сфере экономики, общества, спорта, культуры, образования, сельского хозяйства, ЖКХ, здравоохранения и медицины. Помимо этого, на наших страницах публикуется информация о предстоящих событиях, концертах и спортивных мероприятиях.

Вместе с тем, РИА Пензенской области размещает новости инвестиционной политики региона, происшествий, криминала, аварий и ДТП.

Ежедневно в режиме онлайн РИА ПО публикует оперативные и последние новости Пензы и районов Пензенской области. Читатели могут узнать об актуальных событиях Пензенского, Башмаковского, Бековского, Бессоновского, Вадинского, Земетчинского, Спасского, Иссинского, Городищенского, Никольскиого, Каменского, Кузнецкого, Нижнеломовского, Наровчатского, Лопатинского, Шемышейского, Камешкирского, Тамалинского, Пачелмского, Белинского, Мокшанского, Неверкинского, Сердобского, Лунинского, Малосердобинского, Колышлейского и Сосновоборского районов.

Новости Пензы и Пензенской области — здесь собраны последние и самые важные публикации о том, что сегодня происходит в городе: культурные, спортивные события, актуальные нововведения в сфере ЖКХ и строительства, происшествия, чрезвычайные ситуации, ДТП, аварии, криминальная хроника.

Мы также не оставляем без внимания достижения земляков: спортсменов, представителей культуры, науки и образования.

На страницах РИА Пензенской области оперативно публикуются не только фотографии с прошедших мероприятий, но и видео, а также инфографика.

Помимо этого, читателям периодически предлагаются тесты на знание Сурского края.

Новости Пензы и Пензенской области сегодня — это около ста ежедневных публикаций о том, что в данный момент актуально для жителей областного центра и региона.

На страницах РИА ПО ежемесячно публикуются материалы о вступающих в силу законах, которые коснутся жителей нашего региона.

Наше информационное агентство предоставляет читателям актуальный прогноз погоды в Пензе и Пензенской области на неделю и каждый день с указанием температуры воздуха, направления ветра и осадков. Прогноз сопровождается комментарием специалиста из регионального ЦГМС.

Riapo.ru – это новости Пензы, главные события, факты и мнения об актуальных и насущных вопросах и проблемах в регионе.

Шесть этапов развития бизнес-идей | Малый бизнес

Дэвид Видмарк Обновлено 4 декабря 2020 г.

Прежде чем вы сможете начать бизнес, вам сначала понадобится идея. Чем лучше ваша идея, тем более успешным может быть ваш бизнес, но одной хорошей идеи недостаточно. Даже самые лучшие идеи нуждаются в доработке, прежде чем они будут готовы занять центральное место. Простой шестиэтапный процесс может помочь вам воплотить необработанную идею в успех.

Процесс разработки бизнес-идеи

Разработка хорошей бизнес-идеи начинается с ее поиска.После этого вам нужно засучить рукава и приступить к работе над ее доработкой, чтобы превратить эту первоначальную сырую идею в нечто рыночное.

1. Сгенерируйте несколько идей: запишите все идеи, которые приходят вам в голову. Думайте масштабно и не сдерживайтесь. Сядьте на час и заполните страницу идеями или выделите неделю, чтобы записать каждую идею, которая приходит вам в голову.

2. Выберите лучшую идею: просмотрите свой список и выберите лучшую. Однако не удаляйте свой список. Возможно, вы захотите вернуться к нему, если ваш первый выбор не удастся.

3. Изучите свою идею: узнайте все, что вы можете о своей идее: что в настоящее время используется на рынке, кто главные конкуренты и что вам нужно сделать, чтобы воплотить вашу идею в жизнь.

4. Уточните свою идею: на основе вашего исследования измените вашу концепцию по мере необходимости. Если идея не сработает или если последние два шага не удаются, выберите другой и попробуйте, попробуйте, попробуйте еще раз.

5. Проверьте свою идею: проведите предварительное исследование рынка, чтобы увидеть, есть ли потребность или интерес к вашей идее, и выявить потенциальных конкурентов.Начните разработку прототипа, если ваша идея — физический продукт.

6. Определите свой рынок: если ваша идея жизнеспособна, пора определить, будут ли люди за нее платить — и сколько они могут заплатить. Это требует тщательного исследования рынка, чтобы определить, кто серьезно заинтересован.

Генерирование бизнес-идей

Когда вы проводите мозговой штурм по списку идей, не беспокойтесь, если идея покажется глупой или если вы думаете, что она, возможно, уже была реализована. Довольно часто лучшие идеи возникают из того, что не работает.

Джон Шеперд-Бэррон буквально был в ванной, когда у него случился момент эврики. Когда CNBC описывает эту историю, он думал о том, как трудно получить наличные, когда они ему нужны, и придумал торговый автомат, который вместо плиток шоколада давал бы вам наличные. Результатом стал первый банкомат.

Если вы застряли в поисках идей, проведите небольшое исследование рынков или отраслей, которые вас интересуют или в которых у вас есть некоторый опыт. Сфера деятельности для предпринимателей может варьироваться от программного обеспечения и приложений до ландшафтного дизайна и металлообработки.

Ключевые концепции выбора бизнес-идеи

Когда вы составили список, начните с идей в вашей области знаний и интересов. Опытный механик, скорее всего, добьется большего успеха, открывая гараж, чем цветочный магазин, — если только он не любит цветочные композиции. Не волнуйтесь, если идея не покажется оригинальной. Важнее, чтобы ваша идея приносила доход.

После того, как вы выбрали идею, самым важным делом станет исследование. Как отмечает Предприниматель, исследование рынка является ключом к определению, будет ли идея работать или нет.Продолжайте делать заметки, чтобы как можно скорее узнать, следует ли вам изменить свою идею или выбрать другую.

Вот почему исследование рынка состоит из двух этапов, а не только одного. Ваше первоначальное исследование, которое может быть связано только с представителями отрасли, поможет вам определить, нужна ли ваша идея; определение вашего рынка точно скажет вам, кем будут ваши клиенты. После того, как вы выбрали и уточнили свою концепцию, вы готовы перейти к следующему этапу создания бизнес-предприятия: написанию бизнес-плана.

Лучшие практики и тактики разработки бизнес-идей

Сколько раз вы слышали об успешных новых бизнес-идеях и говорили себе: «Почему я не подумал об этом»? Лично я открыл семь разных предприятий, но те, которые так и не были реализованы, являются одними из самых запоминающихся. Например, я часто вспоминаю Topgolf, бешено популярное поле для гольфа / спортивные бары, которые появляются по всей территории США. Я играю в гольф с восьми лет и общаюсь в барах с 18.И все же мне ни разу не пришло в голову объединить эти действия в бизнес. Как я это пропустил?

Моя цель в этой статье — помочь вам найти следующую большую идею, используя бизнес-концепции и творческие подходы, которые помогут вам определить интересные концепции и создать новые бизнес-идеи. Надеюсь, это приведет к тому, что другие люди будут пинать себя, следя за успехом вашего бизнеса.

Есть четыре шага, чтобы определить хорошую возможность для бизнеса. Четыре шага:

  1. Найдите неудовлетворенную потребность рынка.
  2. Создайте дифференцированное решение, отвечающее потребностям клиентов.
  3. Сыграй в адвоката дьявола.
  4. Получите отзывы рынка.

1. Найдите неудовлетворенную потребность рынка

В основе всех бизнес-возможностей — клиенты. Чтобы клиенты тратили свои деньги на продукт, он должен приносить им большую пользу, чем существующие решения. Таким образом, первый шаг в поиске возможности для бизнеса — это определить то, что нужно клиентам, что для них недоступно или доступно по цене.

Ваша бизнес-идея не обязательно должна быть огромной революционной концепцией. Фактически, для реализации этих «больших идей» обычно требуется столько денег, что они просто неосуществимы для большинства предпринимателей. Например, Мэг Уитман и Джефф Катценберг привлекли 1,75 млрд долларов предварительного дохода для своей мобильной видеоплатформы Quibi. Не многие люди могли это сделать.

Лучшие идеи часто представляют собой постепенные улучшения существующих продуктов, когда рынок и каналы сбыта хорошо налажены, риски разработки продукта низкие, а клиенты могут легко понять преимущества продукта.Одним из самых успешных моих стартапов была компания по синдицированию недвижимости, которая стала 50-й компанией, которая вышла на устоявшийся рынок для предоставления индивидуальных инвесторов вложения в недвижимость с налоговыми льготами. Мы быстро стали крупным игроком на рынке, просто сосредоточившись на предоставлении клиентам уровня обслуживания, которого они не получали от других поставщиков.

Итак, где вы находите неудовлетворенные потребности рынка? Есть два места для поиска:

  1. Ваша рабочая среда
  2. Твоя личная жизнь

Красота вашей рабочей среды заключается в том, что если у вашего нынешнего работодателя есть клиенты, у него также, скорее всего, есть жалобы, связанные с потребностями клиентов, которые не удовлетворяются.Во многих случаях, если клиенты недовольны, решение, которое они хотят, недоступно где-либо еще, или они просто обращаются к другому поставщику. Если вы сможете найти решение, которое решит проблему клиентов, то, возможно, вам откроется интересная возможность для бизнеса.

У меня есть друг, который работал в большой компании, которая строит наземные спутниковые станции. Его работодатель занимался производством оборудования и продажей сложных систем связи за несколько миллионов долларов. Мой друг постоянно слышал, как более мелкие потенциальные клиенты говорят, что они не могут позволить себе собственную систему, но хотят арендовать емкость на чужой наземной станции.Его работодатель был завален попытками построить достаточно наземных станций, чтобы удовлетворить потребности своих крупных клиентов. Итак, мой друг ушел в отставку и основал компанию по предоставлению услуг передачи данных, которой принадлежала одна наземная станция, и которая продавала доступ к данным нескольким из этих более мелких клиентов.

Вне работы я вижу потенциальные возможности для бизнеса каждый раз, когда мне нужно или хочу что-то, что я не могу легко получить по справедливой цене. Я также внимательно слушаю, когда мои друзья и семья выражают свое разочарование по поводу того, что не могут найти решение проблем, с которыми они имеют дело, или из-за своего недовольства чем-то, что они купили.

2. Придумайте дифференцированное решение, отвечающее потребностям клиентов

Обнаружение неудовлетворенной потребности рынка всегда интригует, но бизнес-возможности невозможны, если вы не найдете способ удовлетворить эту потребность. Дифференцированные решения могут исходить из вашего собственного творчества, вашего собственного опыта или вашего знания того, куда обратиться, чтобы найти необходимый творческий потенциал / опыт. Я живое доказательство того, что не обязательно иметь особый «дар», чтобы находить дифференцированные решения. Вам просто нужно ограничить свое мышление и / или пообщаться о неудовлетворенных потребностях рынка с другими людьми, которые могут обладать конкретными знаниями, которые могут помочь.

Чтобы продемонстрировать концепцию решения неудовлетворенных потребностей, я подготовил несколько примеров бизнес-идей от предприятий, которые я создал сам. Каждый пример показывает процесс, который я прошел, чтобы осмыслить ситуацию.

Компания Неудовлетворенная потребность рынка Дифференцированное решение Источник
1 Недорогая услуга передачи данных с повсеместным географическим покрытием (в докотовую эпоху) Высокочастотная радиосеть, заменившая существующие (и дорогие) спутниковые решения доступными цифровыми радиолюбителями В то время я работал в компании, которая разработала высокочастотную радиосеть для правительства и смогла преобразовать ее для гражданского использования.
2 Точное и надежное отслеживание местоположения в кампусе (до эпохи GPS) Система на базе ПК, которая использовала наземные радиосигналы для триангуляции местоположения Компания друга разработала запатентованную систему для отслеживания поддонов на больших складах. Моя компания адаптировала эту систему для тематических парков, торговых центров и университетских городков.
3 Инвестиционно-банковские услуги для малого и среднего бизнеса в недостаточно обслуживаемом регионе, где я живу Я основал инвестиционный банк-бутик для оказания услуг малому и среднему бизнесу в этом регионе. Я окружил себя опытным персоналом с глубокими знаниями отрасли.
4 Инвестиционные возможности с выгодными налоговыми условиями и отличные услуги по связям с инвесторами Я основал компанию по инвестициям в недвижимость, которая сосредоточилась на предоставлении первоклассных инвестиционных услуг. Обладая личным опытом по обе стороны стола, я мог быстро построить сеть потенциальных клиентов и сотрудников.
5 Индивидуальный контроль температуры для сотрудников офисных зданий Недорогая, простая в установке микрозонная система отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, которая дает каждому сотруднику персональный термостат Работая с партнерами, мы быстро проверили, возможно ли решение и, что еще более важно, патентоспособно.
6 Инвестиции с низким уровнем риска и хорошей доходностью в условиях очень низких процентных ставок Ценные бумаги, обеспеченные денежными потоками от солнечных и ветряных электростанций Объединение дилеммы «охоты за доходностью» с растущим макротенденцией инвестиций в возобновляемые источники энергии
7 Простые и доступные решения динамического ценообразования для малого и среднего бизнеса Программная платформа с поддержкой машинного обучения, которая корректирует цены в зависимости от рыночных условий. Мой взрослый сын и я столкнулись с этой проблемой, и, сравнивая наши идеи, мы собрали лучшие части вместе, чтобы сформировать решение.

Слишком часто я слышу истории о предпринимателях, у которых было решение и которые искали проблему, вместо того, чтобы начинать с неудовлетворенной потребности рынка, например, пресловутый подход «построй, и они придут». Начните с неудовлетворенной потребности рынка.

3. Сыграть в Devil’s Advocate

Я открыл семь предприятий, но выявил гораздо больше неудовлетворенных потребностей рынка.Как я принял решение начать те, которые сделал?

Легко устранить неудовлетворенные потребности рынка, для которых невозможно найти дифференцированное решение. Однако требуется время, исследования и самосознание, чтобы отсеять большинство оставшихся идей. Вот процесс, через который я обычно прохожу.

Как намекает адвокат дьявола, я пытаюсь пробить дыры в потенциальных деловых возможностях, которые придумываю. Структура, которую я использую для проведения комплексной проверки потенциальных деловых возможностей, основана на четырех ключевых элементах любого бизнеса: Продукт , Люди , Рынок, и Деньги .В приведенной ниже таблице перечислены некоторые ключевые вопросы, по которым вам следует провести комплексную проверку в каждой категории.

Обычно я начинаю с поиска конкурирующих продуктов , которые похожи на дифференцированное решение, которое я придумал. Поиск похожего продукта — не обязательно поцелуй смерти, потому что рыночные возможности могут быть достаточно большими, чтобы поддержать нескольких игроков. Однако если вы найдете аналогичный продукт от компании, которая годами боролась, это, вероятно, хороший показатель того, что ваше решение может оказаться не таким хорошим, как вы надеетесь, — если только ваш продукт не лучше удовлетворяет потребности, которые заставляют конкурента бороться.

Другая проблема, которую я часто замечаю, глядя на конкурентов, заключается в том, что у кого-то другой продукт даже лучше, чем то, что я придумал, и, таким образом, на самом деле нет неудовлетворенных потребностей рынка. Когда это происходит, я обычно просто снимаю шляпу и двигаюсь дальше.

Следующее, что я обычно делаю, это смотрю на общую экономику возможности . Во что мне обойдется превращение моего решения в реальный продукт, который я смогу продавать? Сколько будет стоить производство в больших объемах? Какая разумная цена продажи? Сколько я реально могу продать?

Если моя финансовая модель на оборотной стороне конверта не указывает на настоящую непредвиденную прибыль, я обычно ухожу.Я говорю, что это настоящая неожиданная удача, потому что когда вы создаете действительно подробную финансовую модель, все всегда выглядит хуже, а не лучше.

Если я все еще думаю, что у меня есть хорошие возможности для бизнеса после того, как я проработал все вопросы в приведенной выше таблице, а также любые другие вопросы, которые возникают в процессе комплексной проверки, я делюсь этой идеей с несколькими коллегами. , друзьям или членам семьи и попросите их честный отзыв . Я не только получаю их вклад в развитие бизнес-идеи, но и прошу их поддержать новое предприятие.Если ваши коллеги, друзья и семья не поддерживают (например, предоставляют опыт, финансовую поддержку) предприятию, это вполне может стать препятствием.

4. Получите обратную связь с рынком

Вы сделали последний шаг, но все еще думаете, что у вас есть хорошая идея. А теперь пора проверить, одинаково ли понимают эту концепцию знающие люди на рынке.

Вам необходимо запросить мнение как можно большего числа потенциальных клиентов и партнеров по каналам сбыта, чтобы узнать, нужно ли им и готовы ли они заплатить ту цену, которую вы предполагаете за концепцию.Редко когда кто-то берет на себя позитивные обязательства на этом этапе, но люди скажут «нет». На самом деле лучшее, на что вы обычно можете надеяться, — это то, что некоторые потенциальные клиенты скажут, что они попробуют ваш продукт, когда он будет готов, а партнеры по каналам сбыта выразят готовность нести его, если он будет хорошо работать для первых пользователей.

Кроме того, часто бывает стоит нанять бывших инсайдеров отрасли, которые теперь являются консультантами, чтобы высказать свое мнение об этой идее. Они могут предоставить бесценные контакты и идеи, не говоря уже о выполнении ключевых ролей в вашей команде, когда вы будете готовы приступить к найму.

Иногда имеет смысл привлекать третьи стороны для помощи в получении отзывов от рынка, но я всегда считал неоценимым провести хотя бы несколько собеседований самостоятельно, чтобы я мог услышать обратную связь напрямую. Это особенно верно, если третьи стороны сообщают радужные отзывы. Я на собственном горьком опыте убедился, что многие люди не хотят отрицательно относиться к чужим идеям. Помните, цель здесь не в том, чтобы обманывать себя тем, что у вас есть отличная возможность для бизнеса, если на самом деле это не так. Цель состоит в том, чтобы не тратить время и деньги на разработку бизнес-идеи, которая вряд ли осуществится.

Если ваша бизнес-возможность требует создания нового канала сбыта, например, продажи напрямую с недавно запущенного веб-сайта, вам нужно хорошо подумать о том, сколько времени и денег потребуется для создания бренда и осведомленности о продукте, необходимых для увеличения реальных продаж. .

Последний сценарий, который следует рассмотреть, включает в себя бизнес-идею, которая создает совершенно новую категорию продуктов, то есть продукт, не похожий ни на что другое на рынке. Подумайте о персональном компьютере, когда он только появился.

Такие возможности создают реальные проблемы при попытке получить обратную связь с рынком, потому что потенциальные клиенты часто не могут даже правильно представить себе продукт, который вы описываете. Подумайте о попытке объяснить кому-то в 1970-х, что ваш новый продукт похож на пишущую машинку в сочетании с экраном телевизора. Это лишь одна из многих причин, по которым «прорывные» бизнес-идеи являются наиболее рискованными и требуют больших денег для реализации.

Разработка бизнес-идеи — это поиск сигналов для продолжения

Если ваши отзывы о рынке положительные, самое время позвонить.Вы действительно собираетесь претворить в жизнь этот план бизнес-идеи? Если ваш ответ утвердительный и ваша семья поддерживает вас, начните составлять заявление об увольнении и прочтите мою следующую статью о деталях создания новой компании.

Оценка идей и процесс развития бизнеса

Процесс оценки идей и развития бизнеса

Важным аспектом успешного развития бизнеса является отслеживание того, как вы будете оценивать бизнес-идею или концепцию (проект), решать, следует ли продвигать проект и строить бизнес, если решено двигаться вперед.Приведенные ниже пять шагов помогают описать простой процесс, которому вы можете следовать. Шаги — это не жесткая структура, которой нужно следовать. Скорее они определяют проблемы, которые вам необходимо решить, и когда их решать.

Если вы не следуете процессу, вы будете ходить по кругу и возвращаться к одним и тем же вопросам снова и снова, не добиваясь прогресса. Помимо пустой траты времени, разочарование может привести к принятию неверных решений, которые могут преследовать вас позже.

Выполнение описанных здесь шагов не гарантирует успеха в бизнесе.Однако это может значительно увеличить ваши шансы на успех.

Шаг 1. Первоначальное исследование, выявление и оценка идеи

Рождение новой бизнес-идеи может происходить из множества источников. Он может исходить из зала заседаний существующего бизнеса или группы производителей, сидящих за кухонным столом. Независимо от настройки вы можете использовать следующий подход для формулирования бизнес-концепции. В любое время на этапах 1 и 2 вы можете решить, что ваша идея нежизнеспособна, и в этом случае вы можете отказаться от нее.

  • Сформируйте проектный комитет — Создание хорошего проектного комитета включает в себя объединение людей, обладающих навыками развития бизнеса, необходимыми для изучения идеи / концепции и завершения создания бизнеса, если концепция жизнеспособна.
  • Сформулируйте общую бизнес-идею (идеи) или концепцию (концепции) — Определите свою бизнес-идею или концепцию и опишите, почему она имеет достоинства. Ваша идея может включать в себя удовлетворение неудовлетворенной потребности на рынке новым продуктом, предоставление существующего продукта в новой форме, производство продукта лучше или дешевле, чем у конкурентов, или другие способы увеличения стоимости.Помните, идея жизнеспособна, только если люди готовы платить вам за то, что она предлагает. Например, продукт премиум-класса жизнеспособен, только если кто-то готов платить за него больше.
  • Определите альтернативные бизнес-модели или сценарии для идеи (идей) — Бизнес-модель описывает, как бизнес будет функционировать при производстве продукта или услуги и предоставлении их покупателю. Бизнес-сценарий — это логическая совокупность основных бизнес-элементов, начиная с закупки сырья и заканчивая продажей конечного продукта и всех промежуточных этапов.
  • Изучите идею / концепцию и альтернативные бизнес-сценарии — Проведите первоначальное неформальное исследование действительности вашей идеи. Изучите сценарии или модели. В начале процесса это может быть не что иное, как серия телефонных звонков знающим людям. Имеет ли смысл твоя идея? Определите бизнес-сценарии / модели для дальнейшего изучения и устраните те, которые не являются жизнеспособными.
  • Формальное расследование — Вы можете провести формальную оценку, такую ​​как предварительное технико-экономическое обоснование или маркетинговое исследование идеи и различных сценариев или моделей.Это может включать использование консультантов для исследования различных аспектов проекта. Это может включать устранение дополнительных сценариев / моделей или определение новых.
  • Уточнить сценарии — Выберите те сценарии, которые являются жизнеспособными для дальнейшего изучения, и удалите остальные. Выполняя шаг 1, вы должны выполнить две задачи:
    1. Благодаря процессу исключения вы уменьшите количество сценариев / моделей, рассматриваемых для дальнейшего изучения.
    2. Уточните и доработайте оставшиеся сценарии / модели.

Шаг 2 — Идея / Концепция и сценарий / Обсуждение и оценка модели

  • Дальнейшее уточнение бизнес-сценариев / моделей — Если вы провели какую-либо из формальных оценок, описанных выше, у вас есть информация, которую можно использовать для дальнейшего уточнения вашего бизнес-сценария / модели. Итак, к настоящему времени вы должны были усовершенствовать свою идею до одного или небольшого количества конкретных и подробных бизнес-сценариев / моделей, которые вы хотите оценить.Это очень важно, прежде чем вы перейдете к следующему шагу.
  • Провести технико-экономическое обоснование — Технико-экономическое обоснование предоставит всестороннюю и подробную оценку рыночных, операционных, технических, управленческих и финансовых аспектов вашего бизнес-проекта. Эти факторы будут влиять на экономическую оценку вашего проекта (прибыльность?). Если вы уже провели предварительное технико-экономическое обоснование, маркетинговое исследование или другое исследование; эти материалы могут быть использованы в технико-экономическом обосновании.Технико-экономические обоснования обычно готовятся консультантами, поэтому вам нужно будет обратиться к консультантам, которые знакомы с вашим типом бизнеса и имеют опыт подготовки технико-экономических обоснований.
  • Проанализируйте технико-экономическое обоснование — Когда вы получаете технико-экономическое обоснование, первым шагом не является начало обсуждения того, следует ли продолжать проект. Скорее нужно определить полноту и точность исследования. Решает ли он те проблемы, которые вы хотите решить? Было ли проведено тщательное расследование критических проблем? Подвергните сомнению предположения и выводы исследования.Только после того, как вы приняли исследование как полное и всестороннее, вы можете перейти к шагу 3. См. Информационный файл C5-64, Когда делать и как использовать технико-экономическое обоснование для получения дополнительной информации.
  • Дальнейшее уточнение идеи и сценария / модели — Однако, прежде чем продолжить, вы можете увидеть необходимость дальнейшего изучения различных аспектов бизнес-проекта. Нередко в технико-экономическом обосновании обнаруживаются новые проблемы, которые необходимо исследовать. Это может создать необходимость в дополнительных переговорах с вашими консультантами для расширения первоначального объема технико-экономического обоснования.

Шаг 3 — Решение о непригодности / непригодности

Это самый важный шаг во всем процессе развития бизнеса. В каком-то смысле это точка невозврата. Начав свой путь создания бизнеса, трудно повернуть вспять. Если у вас есть нерешенные сомнения или сомнения по поводу проекта, не продолжайте. Вот почему при принятии этого решения важно провести открытое, честное и обстоятельное обсуждение.

Вы можете обнаружить, что в вашем комитете есть разделение.Некоторые участники могут захотеть двигаться вперед, в то время как другие могут захотеть положить этому конец. Это не редкость. Каждому из них необходимо честно взглянуть на аргументы другой стороны. Если проблемы не могут быть решены, каждая сторона должна идти своим путем без всяких неприятностей. На этом этапе оставшиеся участники должны определить, хотят ли они продолжить создание бизнеса.

Приверженность проекту — еще один важный фактор, который следует учитывать перед тем, как продолжить. Большинство новичков в развитии бизнеса сильно недооценивают время и усилия, необходимые для открытия бизнеса.Финансовые обязательства участников проекта в это время (каждый бросает немного денег в горшок) является важным признаком приверженности созданию бизнеса.

На этом этапе необходимо принять одно из трех возможных решений, перечисленных ниже:

  • Решите, что проект жизнеспособен, и продолжайте его реализацию.
  • Решите продолжить изучение и / или проанализировать дополнительные альтернативы.
  • Решите, что проект нежизнеспособен и откажитесь от него.

Шаг 4 — Подготовка и реализация бизнес-плана

Если вы решили продолжить создание бизнеса, вам нужно будет подготовить бизнес-план.Бизнес-план — это набросок или план того, как вы будете создавать свой бизнес. Если вы провели технико-экономическое обоснование, оно предоставит некоторую информацию, необходимую для вашего бизнес-плана. Также бизнес-планирование часто предполагает использование консультантов. Однако не передавайте процесс полностью консультанту, вам нужно полностью участвовать в процессе планирования. Помните, это ваше дело.

Хотя планирование может потребовать значительных затрат времени и усилий, это самая легкая часть.Осуществить план намного сложнее. Многие перспективные предприятия сталкиваются с проблемами или неудачами из-за неправильного выполнения бизнес-плана. Этот шаг требует приверженности и преданности делу. Возникнут непредвиденные проблемы. Ваша настойчивость имеет решающее значение.

Реализация вашего бизнес-плана будет включать, помимо прочего:

  • Создание юридической структуры
  • Обеспечение доступа к рынку
  • Привлечение капитала и обеспечение финансирования
  • Управление наймом и персонал
  • Строящийся объект
  • Другое

Шаг 5 — Деловые операции

Теперь, когда вы успешно начали свой бизнес с добавленной стоимостью, ваша работа только началась.Группы производителей часто забывают, что после создания бизнеса необходимо постоянное внимание, чтобы он оставался здоровым и жизнеспособным.

Управление бизнесом сильно отличается от открытия бизнеса. Это требует другого набора навыков. Таким образом, люди, которые создают бизнес, могут быть не лучшими людьми для управления бизнесом.

Заключение

Это пять шагов, которым вы захотите следовать, чтобы взять идею и сделать из нее жизнеспособный бизнес.Эти шаги не гарантируют успеха. Однако они увеличивают ваши шансы на успех. Кроме того, вы более эффективно используете свое время.

Дон Хофстранд, специалист по расширению добавленной стоимости в сельском хозяйстве на пенсии, [email protected]

Превратите вашу идею в успешный бизнес

Однако, чтобы найти подходящую нишу, исходя из того, что вы делаете лучше всего, и потенциальной рыночной ситуации, необходимо как тщательное планирование, так и исследование. Даже самые лучшие продукты не обязательно находят покупателей, потому что рынки меняются, а покупатели непостоянны.

Нет четких рецептов для открытия нового бизнеса, но вот несколько рекомендаций, которые помогут вам двигаться в правильном направлении.

Ищите возможности

Проницательность — ваш лучший союзник в поисках уникальных идей. Начните с точной оценки того, что у вас хорошо получается. Гораздо безопаснее отправиться на знакомую территорию, где вы сможете использовать свои сильные стороны. Например, если вы работаете в фармацевтической промышленности, вы можете заняться здравоохранением.

Вот несколько полезных советов:

  • Делайте то, что вам нравится. Энтузиазм вызывает интерес кредиторов. Выберите идеи, которые позволят вам действовать прямо сейчас. Вам нужно действовать быстро, прежде чем ваша идея потерпит неудачу.
  • Будьте конкретны в своих бизнес-целях. Например, вы хотите выйти на этот конкретный рынок с определенным продуктом.
  • Оглянитесь вокруг в поисках возможностей, например, взятия на себя семейного бизнеса.
  • Начните бизнес, делая то, чего не делает ваша существующая компания.
  • Следите за рынком франчайзинга.
  • Читайте деловые публикации и будьте в курсе направлений роста. Например, быстро меняющийся сектор здравоохранения, подпитываемый взрывным ростом биотехнологий, открывает безграничные возможности для бизнеса.

Найдите свою нишу на рынке

Потенциальный успех продукта или услуги зависит от множества факторов, включая дизайн, характеристики, потенциальную прибыль и прогнозы объема продаж.

Помимо патентования изобретений, вы можете оценить эти возможности для разработки продукта.

  • Новые линейки продуктов, которые являются абсолютно новыми для рынка и позволяют вам создать свою собственную нишу, произвести революцию или создать рынки.
  • Изменения / замены продукта, позволяющие расширить существующую линейку продуктов.
  • Перемещенные продукты, которые открывают новые области применения для ваших продуктов или новых клиентов для текущих продуктов.
  • Продукты, которые копируют продукты других производителей, но имеют рынок для многих конкурирующих версий.

Используйте следующий контрольный список при определении своей рыночной ниши.

  • Каковы потребности ваших потенциальных клиентов? Спросите себя: как ваш бизнес удовлетворит эти потребности? Определите неудовлетворенные потребности.
  • Каковы желания ваших клиентов? Потребность на рынке также может быть недостатком, например, продукта, в котором отсутствует послепродажное обслуживание.
  • Какие проблемы решает ваш продукт или услуга? Делает ли это жизнь вашего клиента проще?

Важно четко определить своих идеальных клиентов.

  • Кто именно мои целевые клиенты?
  • Почему мои клиенты покупают?
  • Как мои клиенты определяют ценность?
  • Что отличает мой продукт или услугу от продуктов моих конкурентов?
  • Почему мои потенциальные клиенты покупают у моих конкурентов?
  • Как я могу компенсировать это восприятие и заставить клиентов моих конкурентов покупать у меня?

Представьте свою идею с помощью сильного бизнес-плана

Проявите свое творческое мышление на бумаге.Бизнес-план — это ваш инструмент для продажи вашей идеи кредиторам, инвесторам и существующим акционерам. Недостаток ясности, плохая информация и отсутствие стратегической ориентации являются основными недостатками большинства бизнес-планов.

Убедитесь, что у вас есть время, чтобы составить план со всеми соответствующими деталями, такими как позиционирование, анализ рынка и финансовые показатели. Наилучший прием получают проекты, разработанные с помощью эксперта на целевом рынке.

Найдите себе наставника

Начать бизнес — непростая задача.Многие проекты никогда не имеют большого значения, потому что они не воспринимаются всерьез, или потому, что им не хватает адекватного сопровождения или поддержки.

Вы значительно увеличите свои шансы на успех, посоветовавшись с кем-то с опытом работы в бизнесе, которого часто называют наставником. Эти бизнес-лидеры дают советы по управлению, предлагают источники финансирования и часто предлагают своим молодым подопечным возможности стажировки, чтобы отточить лидерские качества в этой области.

Futurpreneur Canada и многие торговые палаты имеют программы наставничества, предназначенные для облегчения контактов между бизнес-лидерами и начинающими предпринимателями.Аналогичные программы предлагают местные центры экономического развития и некоторые ассоциации бизнес-лидеров.

Разработка бизнес-идеи | SkillsYouNeed

Создание бизнеса, даже если оно ведется за кухонным столом, — задача нетривиальная. От наличия правильной бизнес-идеи до регистрации в необходимых органах и привлечения нужных людей в качестве сотрудников или консультантов — есть над чем подумать.

Многие малые предприятия терпят неудачу в первые два-пять лет, и это часто является результатом отсутствия подготовки или планирования.

Эта страница призвана помочь вам пройти через процесс разработки бизнес-идеи на бумаге и гарантировать, что у вас есть наилучшие шансы выжить в первые пару лет самостоятельной занятости или ведения малого бизнеса.

Возможно, вам будет полезно прочитать наши страницы о создании вашего бизнеса: для получения дополнительной информации о следующих этапах процесса.

Ваша бизнес-идея

Первым шагом в создании бизнеса является определение того, чем вы собираетесь заниматься.

Возможно, у вас уже есть хорошая идея для бизнеса или вы просто знаете, что хотите работать на себя и вам нравится идея ведения собственного бизнеса.

Ваша бизнес-идея должна раскрывать ваши сильные стороны и позволять вам использовать имеющиеся у вас знания, опыт и контакты . Бессмысленно начинать заново в совершенно новой отрасли, работая в области, в которой у вас нет опыта.

В любом случае вам предстоит многое узнать о ведении бизнеса, и вам не нужно усложнять себе задачу.Вам будет трудно получить какую-либо финансовую поддержку, если у вас нет опыта работы в этой области, потому что инвесторы любят иметь разумную уверенность в том, что вы сможете достичь своих бизнес-целей. Вы также можете обнаружить, что проигрываете людям, имеющим опыт в этой области, или изо всех сил пытаетесь эффективно управлять деловыми отношениями, потому что не понимаете жаргона или не знаете того, что все вокруг вас считают само собой разумеющимся.

При оценке своих сильных сторон вам может быть полезно использовать такой инструмент, как SWOT-анализ , в частности персональный SWOT-анализ .

Исследование рынка

Если у вас есть идея для бизнеса, следующим шагом будет исследование рынка, и убедитесь, что ваша идея действительно так хороша, как вы думаете . Вы должны быть уверены, что сможете продавать свой продукт или услугу по цене, которая позволит вам заработать достаточно денег для ваших целей, будь то получение значительного дохода или обеспечение праздничного фонда или пополнения вашего счета. доход.

Более подробную информацию о сборе информации и исследованиях рынка можно найти на нашей странице Сбор информации для конкурентной разведки .

Возможно, вам будет полезно прочитать страницы, посвященные определенным инструментам, таким как Porter’s Five Forces .



Разработка бизнес-плана

Убедившись, что у вас есть хорошая идея и готов рынок, вы можете приступить к разработке бизнес-плана.

В общих чертах, это определяет ваши бизнес-цели и то, как вы планируете их достигать. По сути, он должен дать вам общее представление о первых нескольких годах вашего бизнеса: сколько денег вам нужно, что вы будете делать, когда и как, и сколько денег вы ожидаете заработать к тому времени.

Определение бизнес-целей очень похоже на определение личных целей : вам нужно подумать о том, где вы хотите быть через несколько лет, а затем по ходу установить промежуточные цели.

Ваши цели также должны соответствовать критериям SMART и быть:

  • Конкретные — они должны включать как можно больше деталей, чтобы вам было абсолютно ясно, чего вы пытаетесь достичь.
  • Измеримый — вы должны иметь возможность сравнивать свой прогресс с ними.
  • Достижимое или Достижимое — упорным трудом вы сможете их достичь. Растяжка — это нормально. Невозможного нет.
  • Актуально — они должны быть ступеньками на пути к вашей общей цели, а не вести вас по объездным дорогам или боковым переулкам.
  • Timed — вы должны четко понимать, когда вы планируете достичь каждой цели.

Затем в вашем бизнес-плане необходимо максимально подробно изложить , как вы планируете достичь своих целей. Вам необходимо как можно подробнее объяснить, что вы планируете делать и к какому сроку.

Например, если вы собираетесь что-то производить и продавать, вам необходимо четко понимать, когда у вас будет продукт для продажи, где вы планируете его продавать и по какой цене за единицу. Вы также должны, исходя из своего исследования рынка, иметь некоторое представление о том, сколько единиц вы можете продавать каждый месяц. Если возможно, у вас должны быть потенциальные партнерские отношения с розничными торговцами.

Вы должны четко осознавать влияние своей деятельности как на ваши бизнес-цели, так и на ваши финансы .Этот эффект может быть как положительным, так и отрицательным, другими словами, он будет включать ваши расходы и ваш доход.

Вопросы для размышления включают:

  • Сколько денег вам нужно и где вы надеетесь их получить?
  • Сколько вы лично инвестируете , и какое влияние это окажет на вашу жизнь?
  • Кто-нибудь еще предлагал инвестировать и / или одолжить вам деньги?
  • Если да, то что вы собираетесь дать им взамен , например, долю в бизнесе, и / или на каких условиях вы собираетесь выплатить ссуду? Что произойдет, если вы не выполните платежи?
  • Как будет выглядеть ваш денежный поток? Больше малых предприятий терпят крах из-за нехватки наличных денег, чем из-за чего-либо еще.Неважно, поступает ли у вас больше денег, чем выходит: вы должны иметь возможность оплачивать свои счета при наступлении срока их оплаты, а это значит, что наличные деньги будут иметься в нужное время.

Важный момент


Помните, что вашему бизнесу нужно как можно раньше начать зарабатывать деньги!

Пока у вас не будет дохода от продаж или оказания услуг, вы полагаетесь на другие источники денег, такие как инвесторы или ссуды.Поэтому это ключевой момент.


Вы можете найти наши страницы на Стратегическое мышление и Управление рисками полезными.

Форма вашего бизнеса

Последний шаг в процессе развития — это определение юридической формы вашего бизнеса.

Точные доступные юридические формы будут зависеть от того, где вы живете, но варианты могут включать в себя компанию с ограниченной ответственностью, товарищество и индивидуальный предприниматель.

ВНИМАНИЕ!


Форма вашей компании будет иметь как юридические, так и бухгалтерские / налоговые последствия, поэтому убедитесь, что вы заранее изучили плюсы и минусы каждого из них.

Хорошая идея — посоветоваться, какая форма лучше всего подойдет вам и вашему бизнесу. Подходящие источники совета включают юристов, бухгалтеров и консультантов по малому бизнесу в банках.


Следующие шаги

Эта страница описывает некоторые аспекты мышления и планирования, необходимые для развития малого бизнеса, и направлена ​​на то, чтобы дать вам наилучшие возможности для выполнения необходимого планирования.

Следующие шаги — подумать о финансовых проблемах. На нашей странице «Создание вашего бизнеса: правовые и финансовые аспекты » представлена ​​дополнительная информация об этом.



Дополнительная литература по навыкам, которые вам нужны


Руководство по навыкам, которые вам нужны для самостоятельной занятости и
ведения собственного бизнеса

Если вы думаете о ведении собственного дела или уже делаете это, но чувствуете, что вам нужно руководство, то эта электронная книга для вас.Он проведет вас через самостоятельную занятость в простые шаги, помогая вам повысить шансы вашего бизнеса на успех.

Руководство по навыкам, которые вам нужны для самозанятости и ведения собственного бизнеса — это руководство, без которого не может себе позволить обходиться ни один начинающий или начинающий предприниматель!

На основе наших популярных материалов о самозанятости и предпринимательстве.


Как развивать бизнес-идеи | Guardian Small Business Network

Отличная идея — это зерно хорошего бизнеса, но она может полностью раскрыть свой потенциал только при правильном выращивании.Поскольку инновации в качестве средства стимулирования экономики занимают важное место в повестке дня, не случайно, что управление идеями становится все более популярным как дисциплина.

Управление идеями — это структурирование того, как компании реализуют новые идеи. Wazoku — поставщик облачного программного обеспечения, который доводит этот подход до уровня запуска. Он представляет собой современный взгляд на ящик для предложений компании — удобное онлайн-пространство, где люди могут обсуждать и развивать хорошие идеи.

«Мы хотели привнести элементы сотрудничества на самых ранних этапах реализации идеи», — пояснил управляющий директор Саймон Хилл.Собирая идеи, обмениваясь ими, расставляя приоритеты и развивая идеи в одном центральном месте, компании создают ресурс, к которому они могут обращаться в будущем. «Это мешает компаниям идти по одному и тому же пути и позволяет им узнать, что работает, а что нет».

Янг Хакни, небольшая команда из Hackney Council, использовала Wazoku, чтобы найти способы использовать наследие Олимпийских игр 2012 года и поддерживать интерес молодых людей. Одна из идей заключалась в создании киноклуба с использованием местных кинотеатров.

Digital Dreams

Еще один способ помочь людям реализовать свои идеи — это использовать агентство по разработке продуктов, такое как Spook Studio из Брайтона.Компания помогает стартапам реализовать свои цифровые мечты — в создании новых веб-сайтов и услуг или онлайн-приложений. Вместо того, чтобы просто принять бриф клиента, компания избирательно подходит к выполняемой работе. Он не продвинет проект до тех пор, пока идея не будет оспорена и протестирована, чтобы увидеть, действительно ли это то, чего хотят клиенты.

«Мы разбираем идею и смотрим на проблему, которую она пытается решить», — пояснил соучредитель Лоуренс МакКахилл. «Слишком часто за продуктом не хватает ясности видения и цели.Слишком много внимания уделяется блестящему конечному результату, а не ценности, которую он принесет ».

Spook Studio применяет принципы, изложенные в книге« Экономичный стартап ». Вместо того, чтобы слишком рано ограничиваться бизнес-планом, Spook использует Lean Canvas, Одностраничная визуальная альтернатива, чтобы клиент мог более широко задуматься о возможностях и изучить различные бизнес-модели. После того, как идея была сужена, процесс переходит к составлению карты поведения клиентов. Это включает в себя визуализацию различных способов использования людьми продукт, тип устройства, опыт, который им понадобится, и влияние на их жизнь.

Эти предположения затем проверяются на клиентах. Другая тактика включает создание веб-домена и целевой страницы, а также отметку о предстоящем предложении. «Это хороший показатель жизнеспособности чего-либо», — сказал Лоуренс. «Мы отслеживаем уровни интереса, чтобы узнать, сколько людей попадают на сайт и сколько подписываются». «Делая это до того, как продукт будет разработан, компании могут сэкономить небольшое состояние, если идея окажется неудачной», — добавил он.

Spook применяет такое же тщательное тестирование к своим идеям.Его последний проект, который все еще находится в стадии становления, — это школа счастливого стартапа. Это онлайн-сообщество, которое поддерживает разочарованных корпоративных людей, которые хотят делать что-то более полноценное, но при этом зарабатывать деньги.

Первоначальное вдохновение может прийти откуда угодно. Для Стивена Менделя это было сочетание личного опыта и некоторых целевых социальных сетей, которые привели к его новому, быстрорастущему страховому бизнесу. Куплено многими, запущено в сети в сентябре прошлого года. Поскольку оно полностью ориентировано на клиентов, рыночное тестирование имеет решающее значение для стратегии компании.

Фирма предлагает людям с очень нишевой страховкой лучшую переговорную позицию. Он использует социальные сети для поиска и группировки потенциальных клиентов. Стивен, который по профессии является актуарием, пережил «момент Эврики» после того, как оставил свою последнюю оплачиваемую должность. Он искал замену медицинской страховки для своей семьи. Зная, сколько он платил как сотрудник, он был шокирован тем, что на него была указана в четыре раза больше премии по той же политике. Компания «Куплено многими» была создана для того, чтобы обеспечить численное преимущество тем, у кого в противном случае не хватало бы рычагов для ведения переговоров.

На данный момент он заключил льготные сделки с 10 различными страховыми компаниями для 2 500 человек в 25 категориях специалистов. Это помогло обеспечить страхование путешествий для больных диабетом, страхование домашних животных для мопсов, страхование жилья в зонах риска наводнения и дополнительное страхование для молодых водителей. Также на карте есть страховка iPad для людей старше 50.

Bought By Many покупает миллионы строк данных интернет-поиска, чтобы определить, какие слои сообщества ищут, но не могут найти необходимое покрытие — данные, которые он анализирует, используя свои собственное фирменное ПО.Настоящая инновация заключается в том, как она побуждает потенциальных клиентов объединяться и определять свою собственную повестку дня.

«Через наш веб-сайт мы позволяем людям находить других с аналогичными потребностями, используя такие социальные сети, как Facebook, Twitter и LinkedIn», — пояснил Стивен. «Когда мы достигнем критической массы, которая в некоторых случаях может составлять всего 60 человек, мы можем передать группу страховщикам и начать переговоры».

Клиенты также могут голосовать за те типы сделок, которые им нравятся. Например, меньшая премия по сравнению с дополнительным покрытием.В случае страхования домашних животных для мопсов клиенты выбрали глубину политики.

Формула краудсорсинга тоже работает — «Купленные многими» привлекли 700 новых клиентов только за последний месяц. Это намного опережает рост традиционных страховых компаний и показывает важность прислушивания к мнению клиентов и объединения идей. «Раньше компании применяли резкий для печенья подход к страхованию, но мир уже не такой», — добавил Стивен. «Персонализация — ключ к успеху».

Этот контент предоставлен вам Guardian Professional.Чтобы получить больше подобных, вы можете стать членом Сети малого бизнеса здесь.

7 способов генерировать лучшие идеи для вашего бизнеса

Не существует волшебной формулы для создания предпринимательского таланта. Однако есть вещи, которые могут повысить ваши шансы.

Каждый успешный предприниматель ненавидит вопрос: «Откуда вы черпаете идеи?» Нет однозначного верного ответа. Великие бизнес-идеи проявляются не потому, что вы этого хотите.В лучшем случае они всплывают спорадически и выпариваются из метафизического супа вашего мозга, большой чаши воспоминаний, впечатлений и разрозненных фактов. И хотя волшебной формулы для создания предпринимательского таланта не существует, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы.

Рассмотрим стартапы Канады — конкретное доказательство того, что изобретательское мышление принимает неожиданные формы. (Кто-нибудь предсказывал, что онлайн-магазин сноубордов станет крупнейшей публичной компанией в стране?) Для этих предприятий главное — создать условия, способствующие инновациям.

Вот семь способов генерировать лучшие идеи для вашего бизнеса.

1.

Думай как художник

Еще в 2013 году молодой стартап в области чистых технологий Nanoleaf задумал создать самую энергоэффективную лампочку в мире. Так оно и было. Проблема заключалась в том, что лампочка была слишком дорогой, а продажи были низкими. «Тогда мы поняли, что более широкая рыночная привлекательность является ключом к более широкому влиянию», — говорит соучредитель и генеральный директор Гимми Чу. Таким образом, блестящая эстетика стала ключом к стратегии Nanoleaf.Собрав команду первоклассных дизайнеров, компания отказалась от ламп в пользу ярких цветов и светодиодных стеновых панелей, имитирующих солнечный свет. Эти новые устройства могут реагировать на музыку и человеческие прикосновения, программироваться с помощью телефонов и планшетов, при этом сохраняя высокую энергоэффективность. Сегодня компания продает продукцию в 45 странах с офисами в Торонто, Париже и Шэньчжэне, оказывая поддержку всему, от художественных инсталляций до терапевтических практик. Чу объясняет рост своей команды следующим образом: «Если вы хотите создать что-то революционное, то, что нравится людям, вы должны думать как художник.”

2. Обеспечьте гибкость вашей команды

Исследования обычно показывают, что гибкий график увеличивает производительность и улучшает привлечение и удержание талантов. Просто спросите Шонези Нур, операционного директора компании Sampler в Торонто. Нур получила сотрясение мозга до того, как ее взяли на работу, но прогрессивная кадровая политика компании позволила ей преуспеть на новой должности. Когда Нур была назначена физиотерапевт во второй половине дня, она могла начать работать раньше утром; если у нее кружится голова, она может пойти домой и наверстать упущенное позже.«Команда всегда заставляла меня чувствовать, что меня ценят, — говорит Нур, — и, наконец, благодаря моему выздоровлению я могу полностью применить свои силы». Для Сэмплера быть хорошим сотрудником — это не значит работать определенное количество часов. Речь идет о достижении целей наиболее подходящим для вас способом. Тем не менее, основатель и генеральный директор Мари Шеврие признает, что гибкий график может быть трудным для реализации, поэтому она поощряет любопытных запускать пилотные проекты, вкладывать средства в такие инструменты, как Slack и Zoom, делать все рабочие календари общедоступными и никогда не прекращать проверять работу сотрудников. И этот подход актуален как никогда, учитывая, что большинство канадцев предпочитают работать удаленно перед лицом продолжающейся чрезвычайной ситуации, связанной с коронавирусом.

3. Нанять нечеловеческих помощников

Да, пора поговорить о собаках. Собачьи коллеги — это больше, чем просто объятия при ходьбе, они снижают стресс, стимулируют физическую активность и способствуют сплочению команды — все это хорошие ингредиенты для создания отличных идей. Наличие собак в офисе также избавляет рабочих от необходимости платить за дорогих ходунков и сиделок. Поэтому неудивительно, что такие стартапы, как SoapBox (компания-разработчик программного обеспечения, зарабатывающая на стимулировании конструктивного взаимодействия сотрудников), привлекают товарищей по команде собак для повышения культуры и привлечения трудолюбивых людей.После присоединения к команде пяти пушистых друзей SoapBox сразу же заметил рост производительности, не говоря уже о росте количества не разжеванных ботинок. Основатель и генеральный директор Бреннан МакИхран любит, когда его вдохновляет его веселая бригада приятелей-собак. Но как он будет обращаться к предпринимателям, которые не знают, что такое межвидовые рабочие места? «Почему вы настроены скептически?» — говорит МакИхран. «Кто не любит собак?»

4. Учитесь у людей, которые не похожи на вас

За девять дней до того, как Всемирная организация здравоохранения сделала официальное заявление о COVID-19, стартап BlueDot из Торонто уже предупредил своих клиентов о том, что новый вирус быстро распространяется из Ухани.Невероятная технология искусственного интеллекта компании (основанная на кажущемся бездонном резервуаре источников общественного здравоохранения, модерируемых отчетов, лент новостей, маршрутов полетов и других данных) была создана для прогнозирования такого кризиса. Но его построили не в одночасье. В течение семи лет основатель и генеральный директор доктор Камран Хан без устали собирал разнообразную команду из более чем 50 экспертов, чтобы управлять и настраивать разум своей машины — врачей, специалистов по обработке данных, географов, ветеринаров, разработчиков программного обеспечения, эпидемиологов и т. Д. призвал главы государств помочь в отслеживании и сдерживании коронавируса.Хан говорит, что BlueDot не заняла бы такую ​​выдающуюся позицию без его космополитической рабочей силы. «Нам пришлось научиться говорить на языках друг друга; понимать точки зрения друг друга », — говорит он. Весь мир, объединенный целью искоренить COVID-19, теперь пытается сделать то же самое.

5. Сочувствуйте незнакомцам

Предприниматели часто придумывают лучшие идеи, когда думают о других людях. Жители Ванкувера Стивен Аффорд и Танис Хорхе ранее в своей карьере основали и продали три предприятия, основанных на данных, и искали способ создать более широкое общественное благо с помощью технологий.В 2011 году они основали свою компанию Trulioo после просмотра сегмента новостей, в котором индийская женщина была тронута до слез, впервые увидев свой профиль в Facebook. Видите ли, в развивающемся мире около миллиарда человек не имеют идентификационных данных, что делает невозможным получение выгоды от чего-то столь же простого, как банковский счет. Trulioo намеревалась изменить это, проверяя цифровую личность и повышая безопасность транзакций, тем самым делая финансовые услуги более справедливыми и инклюзивными.«Наша миссия — сделать так, чтобы никто не остался позади и каждый мог участвовать в современной цифровой экономике», — заявили Аффорд и Хорхе. К 2018 году проприетарная платформа Trulioo смогла проверить до пяти миллиардов человек и 250 миллионов предприятий. И эмпатия стартапа превозносится. В июне этого года Всемирный экономический форум добавил Trulioo в свою 20-ю когорту пионеров технологий, непревзойденный список фирм с наибольшим потенциалом для улучшения глобального процветания и благосостояния.

6. Превратите боль в цель

Предпринимательская добрая воля также может быть порождена попытками залечить раны изнутри. Именно благодаря большой личной боли Адам Блэкман нашел новую цель как бизнесмен. Мир Блэкмана, который уже был врачом и основателем сети клиник для сна, перевернулся с ног на голову, когда у его 91-летней бабушки Роуз начались многочисленные проблемы со здоровьем. В больнице и обратно она быстро отказывалась, прежде чем умереть в доме престарелых. Опустошенный, Блэкман сделал своим профессиональным долгом лучше служить старшему населению.«Все люди должны иметь право стареть дома», — говорит он. «Тогда я понял, что технологии могут и должны играть большую роль». Сегодня Блэкман является соучредителем и генеральным директором Mavencare, стартапа, который предоставляет персонализированное здравоохранение и специализированное лечение для пожилых людей. А уход за престарелыми никогда не был так важен. В Канаде пандемия разорила дома для престарелых, что составляет примерно 80 процентов всех смертей, связанных с COVID-19. ООН также ожидает, что к 2050 году около 1,9 миллиарда человек будут старше 65 лет.Эти суровые статистические данные заставляют канадцев переосмыслить здравоохранение. «Мы все пытаемся решать огромные социальные проблемы не ради личной выгоды, а ради общественных интересов», — говорит Блэкман.

7. Доверьтесь своим сотрудникам

Ни у одного генерального директора нет ответов на все вопросы. Главное — окружить себя талантливыми людьми, которые могут указать вам правильное направление. И нет ничего лучше международной пандемии, чтобы сосредоточить внимание. Когда разразился кризис COVID-19, Дэйв Капуто почувствовал необходимость поддержать рядовых сотрудников.Его стартап Trusscore со штаб-квартирой в Палмерстоне, Онтарио, был известен производством строительных материалов и производил большие экструдированные панели, чтобы помочь свиноводам справиться с африканской чумой свиней. Но что делать с текущей болезнью человека? После мозгового штурма Капуто и его команда вскоре поняли, что их барьеры можно реконструировать как временные стены больничного уровня, рассчитанные на 400 человек в день. Прислушиваясь к своим сотрудникам и доверяя их навыкам, Капуто смог как бороться с коронавирусом, так и создать новые возможности для бизнеса.Даже премьер-министр Джастин Трюдо обратил на это внимание, упомянув Trusscore на одной из своих ежедневных пресс-конференций по поводу коронавируса, что, в свою очередь, способствовало раунду финансирования компании в размере 5,33 миллиона долларов США в мае.

Хотите, чтобы журнал MaRS был доставлен вам в почтовый ящик? Подпишитесь на наш информационный бюллетень и никогда не пропустите новость.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.