Пункты бизнес плана: Структура бизнес-плана — что должно быть в бизнес-плане

Содержание

Структура бизнес-плана — что должно быть в бизнес-плане

Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование – это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса.
Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

1. Преамбула (или введение) – краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.
Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей.
2. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы 3-5 лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Затронуть близлежащие рынки.

3. Конкуренты. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми (предлагают аналогичные товары и услуги), так и непрямыми (предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар). Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это – совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили.
Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно.
Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка.
4. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции (а значит и окончательная цена), очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор – выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность.  В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы.
5. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т.д. Проводится сравнение с аналогами (пересекается с разделом Конкуренты).Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать.
Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе.
6. Персонал. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая (до 20 человек), то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники (директор, замы, начальники отделов), а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям (инженеры, строители) или по отделам (бухгалтерия, производственный отдел). В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата.
Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются.
7. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства. Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, т.к. в каждом случае это свое. Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т.д.
8. Потребители. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей (например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры). Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать (хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь  городах).
В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы…
9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т.д. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании.
10. Маркетинг и реклама. Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, т.к. другие разделы так же важны (потребители, конкуренты, финансы). Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде. Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать.
Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать (зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно). Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством – опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы.
Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же – расходов на эти мероприятия.
11. Организационный план. Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Именно поэтому выделяют организационный план, где схематически и описательно отображаются все взаимоотношения: между отделами, между подразделениями/филиалами, между отдельными ключевыми сотрудниками. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т.п. Не должно быть никаких «белых пятен», т.е. процесса или вопроса, за который никто не отвечает (или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями).
12. Финансы. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы – суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата…  Другими словами это просто итог. НО. Инвесторы (или банки, например при получении кредита), смотря ТОЛЬКО этот раздел. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль.
Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций (ROI), а так же полный возврат всех вложенных средств.
Если это какой-то инвестиционный проект, то, конечно, нужно провести сравнение альтернатив, варианты вложения в акции/облигации. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход.
13. Возможные риски. Безрисковых операций/предприятий попросту не бывает, и к чему нужно стремится – так это их минимизации. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих – максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес (например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще). Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы».
Приложения. В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики – все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения (например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на 2-3 разворота вынесены в приложение).
Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели.
Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие – рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя.
Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана.


Главные пункты бизнес-плана

Деловой мир, это как двигатель всего существующего в мире, никогда не стоит на месте. И планирование бизнеса меняется практически постоянно. В начинке бизнес-плана всегда есть некоторые компоненты, которые не изменяются, даже по прошествии времени

Деловой мир, это как двигатель всего существующего в мире, никогда не стоит на месте. И планирование бизнеса меняется практически постоянно. В начинке бизнес-плана всегда есть некоторые компоненты, которые не изменяются, даже по прошествии времени, а просто принимают иной ракурс, иное очертание. Это как бабушкин рецепт, создаются новые кулинарные шедевры, а он остается вкусным. как всегда, даже по прошествии огромного количества времени. И именно тот компонент, который не меняется, является своего рода двигателем делового мира, а именно тех малых или больших дел, из которых состоит сам этот мир.

Несмотря на то, что бизнес-план, как главная составляющая часть любого дела, при динамичном изменении этого мира, тоже должен меняться. Но тут дело не в изменениях кардинального характера. А в принятии небольших изменений к догматам и канонам, которые не изменялись на протяжении всей истории деловых отношений между людьми, а просто принимали иной характер.

При подаче бизнес-плана инвесторам и кредиторам, которые являются своего рода хранителями этих канонов деловых взаимоотношений, не надо переусердствовать вносимыми изменениями, потому как любой человек не любит чего-то необычного, побаивается. Так же дело обстоит с инвесторами, они не будут вкладывать свои средства в тот бизнес, который по их мнению далековато отошел от общепринятых деловых отношений, даже если выдвинутая вами идея — сама прибыль! Они просто-напросто не будут рассматривать и обсуждать ваш бизнес-план. Потому как они не желают рисковать.

— Представление и бэкграунд.

Каждый бизнес-план должен начинаться с представления и бэкграунда. Основой этой части документа является – резюме. Естественно, оно должно быть просто безупречным, потому как хорошо и грамотно составленное резюме — залог вашего успеха. Не просто потому что так надо, а потому что все деловые люди начинают ознакомление с проектом и бизнес-планом через первоначальное ознакомление с резюме. Посредством этого документа – резюме, вы должны захватить внимание, т.е. произвести впечатление грамотного человека, знающего деловую среду не понаслышке. В резюме каждое слово и выражение должны быть тщательно обработаны, взвешены и оценены. Резюме можно сравнить с обложкой книжки, которая стоит на витрине. Никто даже не посмотрит на серую и непривлекательную книжку, даже если внутри она содержательна, все будут смотреть на яркую и красочную обложку соседствующей книжки. Поэтому резюме тоже должно быть составлено очень грамотно и четко.

В разделе представления и бэкграунда вам необходимо четко, грамотно и с расстановкой объяснить цели вашего предстоящего бизнеса. Вы должны убедительно высказываться и объясняться, зачем вы намерены заниматься именно этим бизнесом, должны убедительно изложить все ваши аргументы, предварительно подкрепив их фактами. Нужно четко объяснить, почему потребители нуждаются именно в вашей продукции, или в вашем сервисе. Для этого необходимо включить в этот раздел краткий, но убедительный анализ вашего рынка, и настрой ваших потенциальных клиентов, в данном случае это может быть социальный опрос.

Досконально изложите всю организационную часть, вплоть до упоминания имен и квалифицированности уборщиков. Необходимо уточнить рабочий состав вашей организации: менеджмент, отдел продаж, отделы снабжения, по работе с клиентами, их количество, и качество в смысле квалифицированности и опыта работы в данной сфере.
Включите бухгалтерский отчет, с показателями за последний месяц, год и за весь период работы. Инвесторов всегда интересуют цифры, и они должны быть положительными, потому как они тоже люди – и рисковать средствами они не хотят.

Захват внимания четкостью и грамотностью составления должны быть для вас первоочередными целями, потому как если произойдет обратное, они просто-напросто отложат ваш бизнес-план к куче такого же рода отклоненных идей.

Не надо перебарщивать с предоставлением информации, ведь это может «пахнуть» мошенничеством, сохраняйте баланс между всеми разделами вашего бизнес-плана. Баланс – показатель грамотности составлявшего его человека или компании.

— Основы. Деловой раздел бизнес-плана.

В него должны быть включены такого рода информация как, зарегистрированное название предприятия, юридический адрес, почтовый индекс, электронная почта или веб-сайт, детализированное объяснение природы вашего бизнеса. Но не переборщите со стилем предоставления информации, инвесторы как занятые люди не любят тратить много времени на чтение, поэтому все разделы, а в особенности этот, должны быть легко читаемы и максимально содержательны. Не надо думать, что те кто читает и изучает ваш бизнес-план, так же как и вы хорошо осведомлены в нюансах вашего дела, поэтому им ни к чему доскональное объяснение деталей.

— Аналитика рынка, спроса и предложения.

Анализ ранка, спроса и предложения, конкурентов, качества производимой ими продукции, рекламные акции и кампании предпринимаемые ими. Все это составляющая часть раздела аналитики. В нем вы должны указывать требования спроса и показатели предложения, тенденции роста спроса, его качественное изменение, тенденции роста предложения и его охватывания всего рынка в целом. Далее, вы представляете политику развития своего лейбла, товарного знака, ожидаемые результаты согласно предварительному изучению рынка. Ожидаемые показатели прибыли, по прошествии времени, ожидаемая в будущем рекламная политика по продвижению и захвату рынка, с последующим вытеснением конкурентов.

— Раздел финансов. Активы, капитал и прочее.

В данном разделе вы должны предоставить отчетность по бухгалтерии не только за месяц или год, но и за всю историю существования вашей компании. Поскольку финансовая часть – составляющая часть любого дела, вне зависимости от его размеров. Укажите первоисточники капитала при начале своей деятельности, скорость и частоту оборота средств, проценты прибыли, полученной вами за отчетный период, уплату налогов, или освобождение от них, причину освобождения, если нет, четкую отчетность уплаченности их, выплаты по дивидендам, погашение долгов, если они имеются и т.д. и т.п.

Непременно добавьте резюме и биографии ключевых фигур вашего бизнеса: директора, акционеров, владеющих крупными пакетами акций, топ-менеджмент, начальников отделов, передовых сотрудники. Кроме всего прочего, необходимо указывать квалификацию каждого работника в отдельности и по командным показателям.

Вы, может быть. подумаете, что вы и так успешны, и никакой бизнес-план вам не потребуется. Но не стоит заранее делать поспешных выводов. Деловой мир настолько динамичен, что потребности рынка растут не по дням, а по часам, и вам как любому человеку хочется заработать больше, поэтому и вам потребуется инвестирование для расширения, а для инвестирования, как воздух, необходим убедительный бизнес-план. Деловой мир несмотря на свою динамичность, все же остается консервативным в отношении состава рецептуры бизнес-планов. Поэтому стоит учесть требования оных, дабы не попасть впросак.

5 английских букв:

Типовой бизнес план: структура

Как нет двух одинаковых бизнесов, так и не может быть двух одинаковых бизнес-планов. В интернете, конечно, можно найти готовый бизнес-план, только подойдет ли он вам? Справедливости ради отметим, что даже бизнес-план, написанный самостоятельно, далек от реальности. Расчет прибыли на основе цифр, взятых с потолка, будет оптимистическим, но в действительности все получится по-другому.

Закладывайте в планы самый худший сценарий, прописывайте риски и возможные шаги по отступлению или их ликвидации, закладывайте резервы, готовьтесь вносить в бизнес-план корректировки. Предупрежден – значит, вооружен. Гораздо приятнее, когда дела идут лучше, нежели вы ожидали, чем наоборот.

Если вам не нужен инвестор или государственные субсидии, и вам самому все понятно, можно ограничиться таблицей в Excel, сделав прогноз дохода по месяцам и на конец года, а также таблицу учета доходов и расходов по статьям. Крупное дело требует более внимательного отношения и четкого планирования.

Бизнес план должен содержать несколько разделов. Как минимум это:

  • Общее описание проекта
  • Описание услуг (продукции)
  • Маркетинговый анализ рынка
  • Бюджет и финансовый анализ
  • Ключевые показатели, за которыми нужно следить в процессе реализации плана
  • Анализ рисков

Типовой бизнес-план, точнее его структуру можно взять за основу для написания собственного бизнес-плана. Неподходящие или непонятные пункты можно исключить.

Общепринятая структура бизнес-плана такова:

Резюме. Если вы планируете привлекать инвесторов, бизнес-план должен начинаться с выводов (на 1-2 страницы), именно эту часть они будут читать в первую очередь (а возможно ей и ограничатся). Резюме, как самостоятельный рекламный документ, должно содержать цели, информацию относительно размера кредита, предполагаемые сроки погашения, список возможных инвесторов, описание собственных средств и того, какую выгоду инвестор может извлечь для себя, если согласиться участвовать в данном проекте.

  1. Описание предприятия. Необходимо перечислить основные виды деятельности компании или проекта, кратко описать историю фирмы, достижения, технические, экономические и финансовые показатели, клиентов и партнеров, цели и перспективы развития, социальную направленность и масштабность компании/проекта.
    1. Общие сведения
    2. Цели и задачи
    3. Организационная структура и персонал
    4. Маркетинг и сбыт
    5. Финансовые характеристики
    6. Анализ сильных и слабых сторон
  2. Описание продукта (услуги). Четким и ясным языком, понятным для неспециалиста вы должны описать продукцию или услуги/линейку услуг, их преимущества и уникальность, указав некоторые стороны производства и подчеркнув возможность совершенствования продукта.
    1. Наименование и подробное описание с фотографиями и рисунками
    2. Технология производства
    3. Конкурентные преимущества продукта
    4. Где и как товар будет продаваться
    5. Предполагаемые недостатки и меры по их преодолению
    6. Требуются ли авторские права и, при необходимости, как решен этот вопрос
  3. Анализ рынка. Вы должны убедиться сами и убедить инвестора, что ваш товар будет востребован. Нужно нарисовать портрет потенциального покупателя, ответить на вопрос, по какой цене он захочет покупать ваш товар (причем не только завтра-послезавтра, но и в течение нескольких лет).
    1. Описание и обзор отрасли
    2. Рынки сбыта
    3. Конкурентоспособность
    4. Юридические ограничения
  4. Маркетинговый план. Инвестору нужно показать, почему клиенты будут покупать ваш продукт, и объяснить свой маркетинговый план.
    1. Ценообразование
    2. Стратегия продвижения продукции на рынок
    3. Схема распространения товаров,
    4. Формирование имиджа
    5. Методы стимулирования продаж
  5. Производственный план. Все производственные и рабочие процессы требуют описания. Расположение, помещения, оборудование, персонал, привлечение субподрядчиков, поставщики и сроки поставок, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.
    1. Месторасположение производства
    2. Источник добычи сырья
    3. Требуемые производственные мощности
    4. Управленческий персонал
    5. Поставщики и партнеры, их возможности и опыт
    6. Поставки
  6. Источники и направления финансирования. Речь идет о том, какие суммы можно получить в форме кредита и какие лучше найти в виде паевого капитала
    1. Объем требуемых средств
    2. Источники финансирования
    3. Формы и сроки финансирования
    4. Сроки возврата средств
  7. Финансовый план
    1. Прогноз объемов продаж
    2. Оценка возможной прибыли и убытков
    3. Сash-flow
    4. Финансовые показатели
    5. Балансовый план
  8. Оценка рисков
    1. Качественный анализ
    2. Количественный анализ

Из чего состоит бизнес-план: пункты, структура, разделы

Вопрос от Романа Дорохина:

Здравствуйте. Ответьте на такой вопрос пожалуйста, из чего должен бизнес-план состоять? По пунктам если можно!

Ответ на вопрос читателя:

Здравствуйте, Роман!

Изначально советую прочитать статью о том, как составить бизнес-план и структура бизнес-плана. В них вы подробно получите ответы на свои вопросы по составлению бизнес-плана. Вообще я не особо знаток в бизнес-планах и считаю, что пункты его написания сугубо индивидуальны. Но если, например, вы хотите взять кредит в банке и предоставить бизнес-план, тогда вам нужно придерживаться правил. Эти правила придумал не я, а просто вычитал в интернете для того, чтобы ответить на ваш вопрос.

В структуре бизнес-плана должны быть такие пункты:

  1. Титульная страница. Где вы описываете, как будет называться фирма, название вашего бизнес-проекта, сколько будет стоить, всех ваших учредителей и исполнителей.
  2. Кратко описываете, чему посвящен ваш бизнес-план. Это тот вид бизнеса, которым вы собираетесь заняться. Например, планируете открыть розничный магазин или организовать интернет-магазин.
  3. Цели бизнес-плана (бизнеса). Вы описываете все товары и услуги, которые вы хотите предложить вашим будущим покупателям. Предлагаете ту цену, по которой должны будете продаваться товар. Оценить свои затраты, которые будет требовать производство товара.
  4. Анализ рынка. Описываете ситуацию в отрасли, конкурентов и потребителей.
  5. Как вы планируете организовать процесс производства товаров или услуг. Описываете все производственные и другие рабочие процессы.
  6. Как вы будете обеспечивать качество, конкурентоспособность. Отражаете все организационные связи с партнерами, учредителями и обосновываете организацию производственной деятельности.
  7. Кто будет выполнять план (кадры, консультанты).
  8. Какое необходимо финансирование бизнес-плана. Вы должны собрать все материалы предыдущих пунктов и представить их всех вместе. Для финансирования стоит задача — доказать эффективность бизнеса во всех периодах его реализации.
  9. Как будет планироваться прибыль и когда. Вам необходимо точно отметить точку, когда будет «возврат» — для вас это будет началом результата вами отданных средств и за определенный период полного возвращения инвестиций.
  10. Календарное планирование. При составлении календарного планирования необходимо дать с разбивкой не по годам, а ежемесячно. Если все-таки окупаемость проекта запланирована на несколько лет, то первый год следует вам показать с помесячной разбивкой, а последующие – поквартально.

Вот собственно и все! Если я что-то упустил, добавляйте в комментариях!

Услуги по созданию бизнес-плана

Бизнес-план – это документ, который подробно описывает все основные аспекты будущего предприятия или нового проекта. В нем учитываются деловые возможности и перспективы развития, риски и проблемы, с которыми компания может столкнуться. В конечном итоге бизнес-план отвечает на вопрос: стоит ли вкладывать деньги в этот проект, в какие сроки вложенные средства окупятся и начнут приносить прибыль.

Создание бизнес-плана – это сложный трудоемкий процесс, который требует определенных навыков и умений. Специалисты компании АИПИМ оказывают услуги по созданию бизнес-плана для компаний, которые хотят расширить свой бизнес, запустить новый проект или привлечь финансирование. Наши специалисты знают, какие требования предъявляют к бизнес-планам инвесторы и банки, и учитывают их во время работы над проектом.

При создании бизнес-плана мы анализируем информацию по рынку, на котором работает компания, собираем данные о предприятии, инвестиционной программе, маркетинговой и сбытовой стратегиях, и конечно же оцениваем сам товар или услугу.
Поскольку каждое предприятие уникально, то бизнес-планы для компаний, даже если они работают в одной отрасли, будут разными. Любая бизнес-идея требует индивидуального подхода, но в каждом бизнес-плане, как правило, присутствуют обязательные пункты:

  • Резюме проекта
  • Цели и задачи проекта
  • Информация о компании
  • Анализ рынка, прогноз развития отрасли
  • Анализ конкурентов, их сильные и слабые стороны
  • Стратегия развития (маркетинговый план и план сбыта)
  • Операционный бизнес-план
  • Производственно-технологический план
  • Юридический план
  • Финансовый план
  • Оценка рисков

Обращаясь в компанию АИПИМ за услугой по созданию бизнес-плана, вы получаете грамотно составленный документ, соответствующий всем требованиям кредитных организаций, государственных органов, российских и иностранных инвесторов.

При создании бизнес-плана мы используем известные международные методики

В первую очередь это визуализация бизнес-модедли, маркетинговые инструменты (в т.ч. SWOT-анализ, PEST-анализ и другие), кэш-фло, анализ дисконтированных денежных потоков, анализ чувствительности, анализ Монте-Карло, диаграмма Ганта и другие инструменты и расчеты показателей и коэффициентов.

Бизнес-план нужен не только для того, чтобы получить одобрение кредита в банке или у инвестора, но и в дальнейшей работе. Он систематизирует главные бизнес-процессы вашей компании, задает временные рамки и обозначает уровень прибыли, к которому вы будете стремиться. Стратегия развития, описанная в бизнес-плане, может и должна успешно применяться на практике.

Оказывая услуги по созданию бизнес-плана специалисты компании АИПИМ делают проект максимально полезным и эффективным рабочим инструментом.

 

Статьи по теме

структура и содержание разделов бизнес плана

В широком смысле бизнес план представляет программу действий для реализации какого-либо проекта. В такой документ, как правило, входит финансово-экономическое обоснование предполагаемых действий, в том числе и расчет необходимых инвестиций.
Поэтому важной функцией его является презентация проекта для потенциальных инвесторов, от успеха которой зачастую зависит возможность осуществления проекта.



Иными словами, всякий бизнес план является документом двойного назначения, он должен решать две основные задачи:
  1. Описание мероприятий, необходимых для реализации проекта.
  2. Презентация проекта перед возможными инвесторами.

Решение этих задач определяет общую структуру документа, который состоит из двух условных частей.
Первая из них должна содержать описание самого проекта, а вторая – презентовать его сильные стороны для привлечения инвестиций. Однако на практике структура бизнес плана выглядит сложнее. Рассмотрим её по пунктам.

Титульный лист бизнес плана

Титульный лист – визитная карточка документа. С нею в первую очередь знакомятся читатели документа, она включает следующие пункты:

  • Название проекта;
  • Название предприятия, фирмы или организации, реализующей проект;
  • Адрес предприятия;
  • Контактные данные его владельцев, управляющих и лиц, уполномоченных вести от их имени переговоры;
  • Сведения о составителях и разработчиках плана.

Допускается вынесение на титульную страницу основных параметров, которые в первую очередь могут заинтересовать потенциального партнера или инвестора. Чаще всего это краткое резюме по основным финансовым показателям, которое включает в себя сведения об объеме необходимых капиталовложений, доходности проекта и сроках его окупаемости.


Декларация о конфиденциальном характере документа

Декларация может выноситься на титульный лист, но чаще её размещают на первой странице документа.
В ней фиксируются авторские права составителей, но главное её назначение – уведомление о конфиденциальном характере, содержащихся в бизнес плане сведений.
Часто в декларацию включается предупреждение об ответственности за несанкционированное разглашение этих сведений и налагается запрет на копирование документа без согласия лиц, обладающих на него авторскими правами.
Кроме того, в ней может оговариваться необходимость возвращения документа после ознакомления с ним.

Резюме бизнес плана

Эта часть документа призвана осуществлять его представительскую функцию. Её назначение – привлечь первое внимание, побудить адресата глубже ознакомиться с содержанием бизнес плана.
Несмотря на очевидно рекламный характер резюме, не стоит легкомысленно относиться к его составлению. Первое впечатление часто оказывает решающее влияние на судьбу даже очень серьезных проектов.
Нельзя помещать его в конец документа, как это иногда делается. Размещенное там, резюме окажется совершенно бесполезным.
Этот раздел должен быть написан с предельной ясностью и доступностью. Не стоит его растягивать более чем на две страницы, на которых должны конспективно излагаться следующие сведения:

  1. Описание проекта, обозначение его целей, возможно с указанием пограничных значений предполагаемых расходов и доходов.
  2. Описание предприятия и его возможностей, позволяющих ему реализовать проект.
  3. Указание ресурсной базы, которая должна быть задействована для реализации проекта.
  4. Так же в резюме должен быть указан механизм осуществления проекта и его преимущества.
  5. Описание выгоды проекта, его достоинства в сравнении с аналогичными проектами в соответствующем сегменте рынка.
  6. Краткий расчет объема нужных вложений, как со стороны самого предприятия, так и от сторонних инвесторов.
  7. Прогноз предполагаемого валового объема продаж готовой продукции предприятия или объем оказываемых им услуг, которые могут быть достигнуты в результате реализации проекта.
  8. Сроки окупаемости проекта и указание на порядок возврата вложенных инвесторами средств и извлечения ими прибыли.

Цели проекта

Этот раздел должен дать читателю представление о том, для чего задуман проект. В нем указывается то, какие результаты принесет его осуществление.

  • Должно быть описано, какие услуги или продукция будут выдвинуты на рынок.
  • Кроме того, в разделе следует представить расчет прибыли, ожидаемой после реализации этих услуг или продукции на рынке.
  • При описании положительных сторон проекта не стоит увлекаться техническими деталями. Желающих подробнее ознакомиться с ними, можно отослать в приложения, туда, где обычно размещают детальную техническую информацию.
  • Не стоит так же впадать в другую крайность, слишком увлекаясь рекламным аспектом документа, так как это может произвести нежелательное впечатление на его адресатов.
  • Надо постараться достигнуть баланса между этими двумя требованиями к бизнес плану, для чего надо постараться сосредоточить внимание читателей на реальных плюсах проекта, которые могут быть восприняты даже не специалистом.
  • Это может быть указание на новизну применяемой технологии, на снижение себестоимости продукции, на охват ею нового сегмента рынка и тому подобное.
  • Очень полезно бывает раскрыть перспективы развития проекта и ясно наметить пути их достижения.
  • Обязательно надо подчеркнуть конкурентные преимущества продукции, которые позволят ей завоевать место на рынке. Это может быть, например, её патентная защищенность, которая исключает производство аналогичной продукции соперничающими фирмами.

Обзор ситуации

Этот раздел является продолжением предыдущего. В нем анализируется состояние производства продукции и услуг на других организациях или предприятиях отрасли, которые могут составить конкуренцию.
Здесь будет уместен обзор сильных и слабых сторон конкурентов, их обеспеченности ресурсами и производственных мощностей.
Такой анализ необходимо делать для того, чтобы показать, какое положение в отрасли может занять предприятие после реализации проекта. Это может явиться дополнительным весомым аргументом для предполагаемых инвесторов и партнеров в пользу сотрудничества по его осуществлению.

Характеристика предприятия и обзор его возможностей

Этот раздел документа является одним из самых важных. В нем дается материально-техническое обоснование способности предприятия реализовать проект.
К этому разделу обращаются потенциальные партнеры и инвесторы, которых удалось заинтересовать предыдущими разделами бизнес плана. Очень часто они принимают окончательное решение на основании сведений, представленных в этом разделе.
Развернутая характеристика предприятия содержит множество статей, перечислять которые нет необходимости. Приведем только необходимый их набор.
Вводная часть раздела включает реквизиты предприятия, описание её структуры, её производственных, складских и торговых подразделений.
В основной части раздела обычно даётся характеристика производственного и торгового потенциала предприятия. Эта характеристика подкрепляется достаточно подробными сведениями о парке оборудования, складских и погрузочных мощностях.
Отдельной статьей идут сведения о сотрудниках предприятия. Сюда входит количественный их состав и обзор профессиональных навыков.



Кроме этого раздел включает в себя данные о смежниках, поставщиках сырья и комплектующих, а так же о наработанных связях с ними.
После чего следует сводка по результатам деятельности предприятия за предыдущие годы. Эти данные подаются в таком виде, чтобы адресаты документа смогли составить мнение о динамике развития производства.
Кроме этого необходима характеристика специфики деятельности организации, которая может быть связана как с производством, так и с региональными и прочими особенностями.

Описание конечного продукта

Этот раздел, в котором описывается продукция, выпускаемая фирмой, или оказываемые ею услуги, не следует слишком затягивать, так как в предыдущих разделах уже приведено достаточно информации на этот счет. Этот раздел нужен скорее для того, чтобы сохранить последовательность сведений излагаемых в документе.
На его долю приходится большая часть иллюстративного материала, представляемого так, чтобы последовательность иллюстраций создавало полное представление о производственном процессе и его конечном результате.
Последовательность пунктов раздела выглядит примерно так:

  • Номенклатура продукции.
  • Описание каждой позиции продукции и их краткая характеристика.
  • Назначение и сфера использования продукции.
  • Сравнение с образцами аналогичной продукции конкурирующих фирм.
  • Сведения о патентной защищенности.

Маркетинговые исследования соответствующего сегмента рынка

В этом разделе представляются развернутые данные по сбыту продукции, выпуск которой предполагается наладить в результате осуществления проекта.
Данные, приводимые в нем, получают путем достаточно серьезных исследований. Для проведения таких исследований часто приглашаются сторонние фирмы, специализирующиеся на такого рода разработках.



Важно! Бывает недостаточно провести исследования, необходимо представить их результаты как можно более наглядно и убедительно. Инвесторы, которые могут не являться специалистами в области производства, обычно очень хорошо разбираются в особенностях сбыта готовой продукции. Поэтому данный раздел имеет для них чрезвычайно большое значение.

Финансовое обоснование проекта

Значение этого раздела трудно переоценить. В нем сводятся воедино следующие расчеты:

  1. Сведения о текущих расходах по обеспечению производства. Этот пункт содержит расходы на закупку сырья и комплектующих, оплату газа и электричества, аренду и поддержание в рабочем порядке оборудования, производственных и складских площадей, зарплату сотрудникам, транспортные расходы и многое другое.
  2. Расчет по вложениям, необходимым для реализации проекта. Эти выкладки должны быть подкреплены подробными данными по обоснованию направления и объема затрат.
  3. Расчет суммарных расходов.
  4. Расчет валового дохода, который ожидается от продажи готовой продукции.
  5. Расчет чистой прибыли.

Заключение бизнес плана

Приведенная выше структура бизнес плана является достаточно приблизительной. Для каждого предприятия и организации имеется своя специфика.

Структура бизнес плана, разработанного для создания небольшой торговой точки, будет отличаться от структуры бизнес плана для создания крупного предприятия. А содержание бизнес плана, целью которого является создание торговой схемы, будет иным, чем содержание бизнес плана, разработанного для создания промышленного предприятия.



Чем масштабней и сложней проект, тем более тщательная проработка требуется для создания плана, тем большее количество специалистов может быть привлечено для его создания.
Так же необходимо упомянуть, что содержание документа определяется тем, кому он адресован. Например, степень доступа к конфиденциальной информации у рядовых сотрудников и управленцев предприятия отличается на порядок.
Так же и подробная информация, к которой допущены топ менеджеры предприятия, обычно значительно отличается от той информации, которую раскрывают для инвесторов.
Некоторые разделы бизнес плана в зависимости от этих и подобных им обстоятельств могут добавляться или вычитаться, может изменяться их последовательность, но основные разделы бизнес плана будут оставаться неизменными.

Пункты Бизнес-плана открытия кофейни

Говорят, миром движут любовь и голод. Конечно, с этим трудно не согласиться, но помимо этого у людей есть собственные мечты, идеи и стремления, реализация которых позволяет достичь понимания того, что жизнь удалась. То же самое относится к начинающим предпринимателям, пытающимся открыть кофейню с нуля, для которых это нечто более существенное, чем просто бизнес. А для того, чтобы достигнуть поставленной цели и избежать банкротства, понадобится бизнес-план кофейня. И чтобы облегчить последующую работу предпринимателя с полученной информацией, ниже мы рассмотрим некоторые аспекты, связанные с кофейным бизнесом.

Конкурентоспособное заведение с нуля

Если вкратце проанализировать, каким должен быть бизнес-план кофейня, то давайте рассмотрим конкретный пример, который находится на нашем сайте. В данном примере есть все необходимые данные, которые помогут ответить на вопрос «как открыть кофейню с нуля?». Итак, начнем по порядку:

  1. Инициатор проекта. Этот раздел содержит полное наименование предприятия, а также перечень основных видов деятельности, осуществляемых юридическим лицом или ИП (розничная продажа кофе и пр.).
  2. Описание проекта. В следующем информационном блоке можно ознакомиться с целью проекта (т.е. создание кофейни в определенном месте), просмотреть все имеющиеся планы или договоренности.
  3. Описание услуг. Здесь содержится политика кофейни относительно сферы обслуживания. Кофейня может заниматься реализацией кофесодержащих напитков или включить в ассортимент другие блюда и десерты.
  4. Анализ рынка. Без сравнения будущей кофейни с ближайшими конкурентами сложно гарантировать достаточный уровень прибыльности, поэтому в данном разделе содержится подробный анализ похожих заведений.
  5. Маркетинговый план. Первым делом, нужно обозначить группы потенциальных потребителей, после чего составить маркетинговую стратегию (например, расширение рыночной доли) и определить ценовую политику.
  6. Производственный план. Этот блок содержит сведения о расходах (аренда, коммунальные услуги), список необходимых материалов и оборудования (кофемашины, кофе, ледниковая бутилированная вода и пр.).
  7. Организационный план. Содержит сведения по поводу роли руководства в управлении кофейным бизнесом, а также всю необходимую информацию по персоналу (численность сотрудников, заработная плата).
  8. Финансовый план. После тщательной проработки производственного и маркетингового плана можно составить таблицу денежных потоков и платежей, рассчитав при этом примерный срок окупаемости бизнес-проекта.
  9. Оценка риска. Для того, чтобы открыть кофейню с нуля, нужно продумать все мелочи, вплоть до выбора службы доставки воды, а также учитывать вероятность дополнительных расходов, которые представлены в данном разделе.

Как видите, представленный пример бизнес-план кофейня содержит довольно подробную информацию. Благодаря наличию продуманного бизнес-плана любой начинающий предприниматель будет точно знать, что его ждет впереди и на что необходимо обратить особое внимание в процессе создания кофейного бизнеса. Многие уже успели реализовать свой проект, который приносит хорошую прибыль. Так почему бы Вам не пополнить их ряды, став одним из владельцев собственной кофейни?

Каковы ключевые элементы бизнес-плана? | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 28 августа 2020 г.

Ключевые элементы бизнес-плана практически одинаковы как для крупного, так и для малого бизнеса. Это не означает, что ваш бизнес-план должен быть таким же объемным, как у компании из списка Fortune 500, но он должен включать те же элементы бизнес-плана, что и бизнес-гиганты, такие как Amazon и Apple.

Краткий обзор

Краткий обзор вашего бизнес-плана предоставляет читателю краткое описание профиля и целей вашей компании, согласно Администрации малого бизнеса.Часто это элемент бизнес-плана, которым чаще всего пренебрегают, но он может быть и самым важным, поскольку в очень немногих словах объясняет инвесторам, почему ваш бизнес будет успешным.

Он должен включать заявление о миссии, краткую историю вашего бизнеса, а также основные моменты роста вашей компании, ваш продукт или услугу и краткое изложение планов на будущее. Это также должно объяснить, почему вы ищете финансирование и информацию о ваших банковских и валютных инвесторах.

Описание продукта

Описание вашего продукта или услуги является одним из самых важных компонентов бизнес-плана.Он начинается с того, как ваш продукт или услуга влияет на ваших клиентов. Это описание включает подробную информацию о жизненном цикле продукта, любых вопросах интеллектуальной собственности и любых запланированных исследованиях и разработках. Включите упоминание о любых патентах или запатентованных компонентах вашего продукта (или услуги), так как это ваш ров.

Анализ рынка

Анализ рынка описывает вашу отрасль, дает информацию о целевом рынке для вашего продукта или услуги и описывает, как ваш продукт или услуга будут удовлетворять потребности целевого рынка.В нем обсуждается размер целевого рынка, доля рынка, которую вы надеетесь получить, цены на ваш продукт или услугу и прогнозируемая валовая прибыль.

В нем обсуждаются ваши конкуренты – кто они, какую часть рынка они занимают, а также их слабые и сильные стороны. В этом разделе также обсуждаются барьеры для вашего выхода на рынок и существуют ли нормативные ограничения, которые будут препятствовать вашему выходу на рынок.

Информация о компании

В разделе о вашей компании должно быть описано, чем вы занимаетесь и какие потребности ваша компания может удовлетворить на рынке.В этом разделе также объясняется, каким образом продукты или услуги вашей компании удовлетворяют эти потребности. Этот раздел также должен включать в себя список ваших клиентов и объяснять, почему ваш бизнес будет продуктом или услугой будет успешным.

Организация компании

Организация вашей компании имеет решающее значение для инвесторов, которые хотят знать, кредитуют ли они корпорацию, товарищество или индивидуального предпринимателя. Независимо от организации вашей компании, кредиторы захотят узнать, кто отвечает, какой у них опыт в этом бизнесе, степень их владения и их послужной список.

Каждый член руководства должен предоставить резюме, которое может быть включено в приложение к бизнес-плану, которое включает уникальный опыт, прошлые достижения, любое признание в отрасли или участие в сообществе, как долго они связаны с вашей компанией, и их зарплата. Следует обсудить имена членов совета директоров, а также их положение в совете, степень их участия в вашей компании, их общий опыт и любой вклад в успех компании.

Маркетинг и продажи

Элемент бизнес-плана, посвященный маркетингу и продажам, должен обсуждать стратегию проникновения вашего бизнеса на рынок, стратегию расширения бизнеса после того, как проникновение на рынок будет достигнуто, последующие каналы распределения и стратегию коммуникаций, подходящую для достижения ваших целей. клиенты. Это также должно включать общую стратегию продаж, которая описывает вашу деятельность по продажам.

Business Financials

Вам необходимо предоставить полную финансовую информацию как часть вашего бизнес-плана, говорит Предприниматель.Это особенно важно, если вы делаете запрос на финансирование. Финансовые данные будут включать как историческую информацию, то есть балансовые отчеты о прибылях и убытках компании, так и денежные потоки за последние три-пять лет. Этот раздел также будет включать финансовые прогнозы влияния нового продукта, новой услуги или денежных вливаний.

Не забывайте четко и тщательно форматировать разделы бизнес-плана. Презентация важна при демонстрации вашего бизнес-плана потенциальным деловым партнерам и инвесторам.

4 обязательных компонента бизнес-плана

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, у вас есть один шанс — одно резюме и сопроводительное письмо — представить потенциальному работодателю и надеяться, что из сотен претендентов они выберут вас брать интервью. Бизнес-план ничем не отличается.

Хотя полный бизнес-план состоит из многих компонентов, большинство малых предприятий могут упростить его. Сосредоточившись всего на четырех простых элементах, вы сможете создать базовый бизнес-план, который будет эффективен для вас и вашего бизнеса.

В этом посте я помогу вам понять, какие компоненты бизнес-плана считаются наиболее важными и почему, а также узнаю, что включать в каждый из этих разделов.

Если вы чувствуете себя немного потерянным или подавленным, оставайтесь со мной! К концу этой статьи у вас будет четкое представление о том, на чем следует сосредоточиться, чтобы создать бизнес-план, который действительно работает для вас .

Начните бесплатную 60-дневную пробную версию сегодня. Узнайте больше о нашей 60-дневной бесплатной пробной версии маркетинга по электронной почте.

Краткий обзор всех разделов полного бизнес-плана

Хотя вам действительно нужно сосредоточиться только на наиболее важных компонентах бизнес-плана, полезно знать, как выглядит полный бизнес-план. Итак, давайте быстро рассмотрим все возможные разделы бизнес-плана, прежде чем углубляться в четыре наиболее важных.

Полноценный бизнес-план включает следующие разделы:

  • Резюме
    Первый и самый важный раздел, в котором резюмируется все, чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе.
  • Юридическое описание компании
    Определяет юридический статус вашей компании.
  • Товары и услуги
    Содержит информацию о продуктах и/или услугах, которые вы планируете предлагать заказчикам и клиентам.
  • Маркетинговый план
    Объясняет ваш план по привлечению, привлечению и удержанию клиентов для вашего бизнеса.
  • Операционный план
    Показывает, что вы продумали логистику реальной работы вашей компании, включая наем персонала, доставку, хранение и многое другое.
  • Организация и управление
    Организационная структура вашей компании — как выглядит штатное расписание? Кто какими командами управляет?
  • Биографии ключевых руководителей
    Подчеркивает опыт и компетентность ключевых руководителей вашей компании.
  • Кадровый план
    Подробное описание вашего плана по найму и удержанию лучших сотрудников для управления и управления вашей компанией.
  • Интеллектуальная собственность и другие ключевые активы
    Какими ключевыми активами владеет ваша компания? Даже если это просто идея, на которую вы имеете законные права, перечислите ее здесь.
  • Финансовый план
    Указывает стоимость всего, что упоминалось в предыдущих разделах, а также ваш план финансирования для покрытия этих расходов.
  • Приложение
    Подробные сведения, на которые можно ссылаться в других разделах плана. Это будет включать таблицы, диаграммы, бюджеты и другие «точные» цифры.

Какие разделы бизнес-плана вы считаете наиболее важными для существующего малого бизнеса в большинстве ситуаций?

Если вы ответили, все зависит от вас, вы умный предприниматель! Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь и кто является вашей целевой аудиторией.

Тем не менее, большинство малых предприятий могут сосредоточиться всего на четырех элементах базового бизнес-плана, которые помогут вам оставаться сосредоточенными и не будут перегружены.

4 обязательных элемента бизнес-плана

Написав и проанализировав сотни бизнес-планов, я чувствую, что есть четыре ключевых раздела , которые используются почти во всех ситуациях, и они дополняются дополнительными разделами в зависимости от обстоятельств. (Вот почему мы рассмотрели все разделы бизнес-плана выше).

Четыре наиболее важных раздела бизнес-плана для базового бизнес-плана:

  1. Резюме
  2. Маркетинговый план
  3. Ключевые биографические данные по управлению
  4. Финансовый план

Теперь давайте посмотрим на них. разделы подробно.

1. Резюме

Это один из самых коротких компонентов бизнес-плана, но над ним вам следует посвятить больше всего времени.

Независимо от того, состоит ли ваш бизнес-план из 5 или из 30 страниц, раздел с резюме должен содержать все материалы вашего плана всего на двух страницах.Причина, по которой этому разделу уделяется так много внимания, заключается в том, что он может быть единственным разделом, на который обращает внимание читатель, принимая решение двигаться вперед или остановиться.

Перефразируя старую пословицу: «О качестве бизнес-плана можно судить по его краткому изложению».

Резюме — это заключительная презентация, на которой вы представляете идею своего бизнеса, предоставляете предысторию, рассказываете о подходе и результатах и ​​выражаете уверенность в своем успехе.

Когда вы заинтересуете читателя своей бизнес-идеей, он будет склонен к ее дальнейшему изучению.В этом смысле исполнительное резюме — это гораздо больше, чем просто резюме; это ваш призыв к действию.

Что входит в раздел резюме вашего бизнес-плана?

В первом абзаце краткого изложения должно быть описание вашего бизнеса и проблема клиента, которая решается уникальным образом, чтобы читатель понял, чего вы пытаетесь достичь.

Следующий набор абзацев — маркетинговые абзацы — должен включать информацию о размере рынка, прогнозе продаж, демографических данных ваших потенциальных клиентов и конкуренции, а также о ваших конкурентных преимуществах.

Далее идут операции, персонал и управление. Они демонстрируют ваше лидерство или опыт вашей управленческой команды и опыт работы в отрасли, а также несколько ключевых сведений о местонахождении, кадровом составе и деятельности вашего бизнеса.

Финансовый раздел резюме должен включать прогнозируемый доход и денежные средства, полученные в течение первых трех лет (или следующих трех лет) вашего бизнеса. Если вы ищете финансирование, вы должны также включить четкое заявление о том, сколько денег необходимо для финансирования проекта.И из этой суммы покажите, сколько вы будете инвестировать сами по сравнению с суммой, запрашиваемой у спонсора.

Помните: несмотря на то, что резюме появляется в бизнес-плане первым, оно должно быть написано последним, поскольку оно является резюме. Бизнес-план разрабатывается снизу вверх, поэтому вам необходимо проработать все детали, прежде чем вы сможете написать резюме.

2. Маркетинговый план

Проблема номер один для малого бизнеса – привлечение новых клиентов. Для многих владельцев бизнеса это самый важный раздел, и на его развитие уходит много времени.Ведь без спроса нет продаж.

Маркетинговый план состоит из трех основных разделов:

  1. Анализ рынка
  2. Конкурентный анализ
  3. Конкретные маркетинговые действия
Раздел анализа рынка

Раздел анализа рынка служит двум основным целям. Во-первых, необходимо выяснить, насколько велик рынок: вам нужно знать, будет ли достаточно клиентов, чтобы купить ваш продукт или услугу, чтобы вы могли получать удовлетворительный доход.Во-вторых, опишите своего потенциального или идеального клиента, чтобы вы знали, как выйти на этот рынок при проведении информационно-разъяснительной работы.

Раздел конкурентного анализа

Цель раздела конкурентного анализа — убедиться, что вы понимаете, с чем вам приходится иметь дело.

В этом разделе должно быть указано около пяти конкурентов с указанием их сильных и слабых сторон. Вот некоторые примеры того, что следует учитывать при рассмотрении конкурентов:

  • Часы работы
  • Доступность
  • Ценообразование
  • Политика возврата
  • Размер маркетингового бюджета (или приблизительная оценка)
  • Репутация бренда
  • Политика доставки продукта (есть он предоставляется бесплатно, по себестоимости или вообще не предоставляется)
  • Дополнительные продукты и услуги
  • Покупка количества (что может означать более низкие или более высокие затраты).
Конкретные маркетинговые мероприятия

Конкретные маркетинговые мероприятия разрабатываются в вашем плане маркетинговых мероприятий, который используется для реализации вашей бизнес-идеи.

Другими словами, что вы собираетесь делать, чтобы привлечь людей к вашей входной двери — в прямом и переносном смысле? Какие пять маркетинговых шагов вы предпримете? Для каждого из пяти маркетинговых шагов отметьте стоимость реализации (которая в сумме становится вашим маркетинговым бюджетом), можете ли вы выполнить эти пункты самостоятельно или вам потребуется помощь, а также ожидаемые объемы продаж (которые при суммировании составляют , станет прогнозом продаж).

Маркетинговый бюджет и прогноз продаж будут использоваться в финансовых прогнозах в разделе финансового плана вашего бизнес-плана.

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

Download — это исчерпывающее практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как настроить себя на успех для достижения целей вашего бизнеса или некоммерческой организации.

Скачать: Осмысление интернет-маркетинга

3.Биографии управления ключами

При ограниченном послужном списке и обычно небольшом количестве активов успех малого бизнеса обычно зависит от владельца. Так что этот раздел должен убедить читателей в том, что ставка хорошая.

Включите одностраничную биографию о каждом ключевом человеке, вовлеченном в ваш бизнес. Напишите эти биографии в стиле, демонстрирующем, что вы «были там, делали это» и знаете, как сделать это снова.

Вы хотите продемонстрировать, что у вас есть технические навыки для бизнеса, а также лидерские качества.Там, где могут быть пробелы в опыте или навыках, упомяните, как вы планируете добавить других в команду, чтобы предоставить этот опыт.

4. Финансовый план

Одним из последних элементов бизнес-плана является финансовая отчетность. Хотя финансовый план является очень важным разделом, целесообразно, чтобы он был последним, потому что если исполнительное резюме представляет собой обсуждение всего, что последует, то финансовый раздел представляет собой краткое изложение всего, что ему предшествует.

Разделы «Продукты и услуги», «Маркетинг», «Операции» и «Персонал» демонстрируют, что бизнес-идея осуществима, но жизнеспособность демонстрирует финансовый раздел.

Для многих вполне нормально браться за этот раздел в последнюю очередь, потому что это единственный элемент плана, которого боятся большинство предпринимателей. Когда дело доходит до написания этого раздела, им часто кажется, что они упираются в стену, и они винят его в том, что их бизнес-план не сработал. Как правило, это происходит потому, что они этого не понимают, боятся или слишком усложняют, потому что не выполнили тщательно остальную часть бизнес-плана.

Не позволяйте этому случиться с вами. Если вы чувствуете, что застряли, обратитесь за помощью к наставнику SCORE или другим бесплатным службам, упомянутым здесь.

Финансовые отчеты представляют собой диаграммы с большим количеством цифр и несколькими словами, описывающими, о чем они. Поэтому желательно иметь вводную страницу в вашем финансовом плане, объясняющую простым языком ключевые предположения и то, как каждое из них было определено.

Если вы сможете убедить читателя в обоснованности предположений, то продажа уже состоялась, когда он читал финансовую отчетность.

Основные уроки о 4 ключевых компонентах бизнес-плана

Вот оно! Надеюсь, к настоящему времени вы уже лучше понимаете, что на самом деле важно, когда дело доходит до составления вашего собственного бизнес-плана.

Давайте еще раз вернемся к основным урокам, которые мы рассмотрели в этой статье:

  • Разделы бизнес-плана, посвященные краткому изложению, маркетинговому плану, ключевым управленческим биографическим сведениям и финансовому плану, имеют решающее значение и должны быть включены во все бизнес-планы.
  • Дополнительные разделы могут быть добавлены к этим четырем при ориентации на определенные цели и аудитории.
  • Крайне важно, чтобы читатели были в восторге от вашей бизнес-идеи с самого начала в резюме, иначе они могут не читать дальше.

Следующие шаги для создания собственного бизнес-плана
  • Выберите, какие разделы вам нужны в вашем бизнес-плане. Обязательно включите четыре наиболее важных элемента и добавьте любые другие из начала этой статьи, которые, по вашему мнению, могут вам понадобиться.
  • Набросайте или наметьте, что вы будете включать в каждый раздел бизнес-плана
  • Соберите информацию и данные, подтверждающие ваш бизнес-план
  • Используйте эту информацию для заполнения каждого раздела вашего бизнес-плана
  • Просмотрите каждый компонент вашего бизнес-плана доверенный наставник, коллега или друг

Это вторая часть из четырех частей, написанных Хэлом Шелтоном, наставником малого бизнеса SCORE и автором книги «Секреты составления успешного бизнес-плана».В последнем посте говорилось о том, зачем вам нужен бизнес-план (и лучший стиль для вас). Этот пост показал четыре обязательных раздела каждого бизнес-плана. Затем мы рассмотрим, когда лучше всего обновить ваш бизнес-план.

5 ключевых элементов хорошего бизнес-плана

Как известно любому основателю, единственная верная вещь в управлении растущей компанией — это перемены.

На самом деле, ваш бизнес-план, возможно, будет меняться чаще всего на протяжении всего вашего пути к предпринимательству.

Хотя некоторые Основатели скептически относятся к планированию своего бизнеса слишком далеко вперед, подготовка надежного бизнес-плана необходима для многих целей, включая, но не ограничиваясь:

  • Привлечение финансирования за счет инвестиций;
  • Подача заявки на бизнес-кредит;
  • Бюджетирование на долгосрочную и краткосрочную перспективу;
  • Более глубокое понимание того, как работает ваш бизнес.

Возможно, даже более важным, чем подготовка бизнес-плана, является обеспечение его обновления для каждого из малых и больших изменений, через которые будет проходить ваша компания по мере ее роста и развития.

Разным компаниям требуются разные типы бизнес-планов. В зависимости от вашей бизнес-модели, структуры доходов и многих других факторов.

Тем не менее, есть 5 элементов бизнес-плана, которые являются ключевыми для того, чтобы убедиться, что читатель понимает, как работает ваша компания и как она планирует развиваться.


Загрузите наш редактируемый шаблон бизнес-плана

Он включает в себя полную структуру , подробные инструкции по написанию каждого раздела и советы по настройке для каждого конкретного использования .



1. Резюме

Резюме представляет собой первое впечатление читателя о вашем бизнесе

Резюме — это первый раздел вашего бизнес-плана, а также последний, который вы должны написать. Он представляет первое впечатление читателя о вашем бизнесе . В результате это, вероятно, определит их мнение, когда они продолжат читать бизнес-план.

Хорошее резюме включает ключевые факты о вашем бизнесе, такие как:

  • Описание бизнеса и продукции;
  • Текущее позиционирование и таргетинг;
  • Финансовые перспективы и требования;
  • Прошлые и будущие достижения и цели.

Однако самая важная функция, которую выполняет отличное резюме, — это сообщение читателю того, почему ему следует прочитать остальную часть бизнес-плана и почему вы хотите, чтобы он это сделал.

2. Обзор бизнеса

После краткого изложения бизнес-план начинается с подробного объяснения того, что представляет собой ваше деловое предложение и как оно соотносится с рынком, на котором работает ваша компания.

В этом разделе бизнес-плана вы должны точно объяснить:

  • чем занимается ваша компания;
  • каковы его продукты или услуги;
  • на каком рынке она работает;
  • , которые являются его клиентами.

Описывая свой бизнес, вы должны убедиться, что читатель знает, в какой рыночной среде работает ваш бизнес, а также как он может процветать в такой среде с точки зрения конкуренции.

Для некоторых очень нишевых или особенно инновационных секторов это может означать, что вам необходимо информировать читателей о конкретной динамике рынка .

В этих случаях убедитесь, что вы разъяснили, что считается «отраслевым стандартом » в вашем секторе, торговых точек, по которым конкурируют текущие игроки, и как ваш бизнес позиционируется по отношению к ним.

Обязательно укажите:

  • Ваша миссия;
  • Философия, видение и цели вашей компании;
  • Ваша отрасль и целевая аудитория;
  • Структура вашего бизнеса с подробным описанием ваших клиентов, поставщиков, партнеров и конкурентов;
  • Ваши продукты и услуги и проблемы, которые они решают;
  • Уникальные преимущества.

Если компания уже имеет четко определенный продукт или услугу, этот раздел можно разделить на Описание компании и Продукты и услуги .

3. Стратегия продаж и маркетинга

Этот раздел бизнес-плана требует глубокого понимания вашего рыночного пространства и того, как ваш бизнес позиционирует себя в своей нише и конкурирует с существующими игроками .

В рамках вашей стратегии продаж и маркетинга вы должны указать:

  • Определение вашего целевого рынка – включая его размер, существующие и новые тенденции и вашу предполагаемую долю рынка;
  • Оценка вашего рынка  – это должно обобщать, насколько привлекательным является ваш целевой рынок для вашей компании и почему пять сил Портера или более поздняя модель шести сил являются полезными инструментами для его определения;
  • Угрозы и возможности  — для их представления можно использовать SWOT-анализ;
  • Особенности продукта/услуги – после того, как вы подробно описали свой продукт/услугу, не забудьте выделить его уникальные преимущества, а также любые дополнительные предложения и послепродажное обслуживание;
  • Целевые потребители — независимо от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C, рекомендуется включить профиль идеального клиента , чтобы точно описать, на какую нишу вы собираетесь ориентироваться;
  • Ключевые конкуренты — исследуйте и анализируйте любых других игроков на вашем рынке или за его пределами, предложения которых могут прямо или косвенно конкурировать с вами;
  • Позиционирование — в коротком абзаце объясните, чем ваша компания отличается от конкурентов и как она представлена ​​в вашей целевой нише;
  • Маркетинговый план и бюджет – опишите маркетинговую и рекламную тактику, которую вы будете использовать для продвижения своего бизнеса, дав обзор вашего бренда и поддерживающих его коммуникационных элементов;
  • Ценообразование — объясните, как ваша ценовая стратегия соответствует требованиям конкурентов и как она соотносится с вашим позиционированием;

Очень распространенная ошибка, которой следует избегать, — писать, что у вас нет конкурентов.Вместо этого вы должны продемонстрировать свои усилия по изучению ваших конкурентов и оценке того, как они могут угрожать вашему бизнесу .

4. Операции и управление

Этот раздел дает вам возможность объяснить читателю, как ваша компания делает вещи по-другому .

человек и процессы , которые позволяют вашему бизнесу работать ежедневно, являются ключом к вашему конкурентному преимуществу. На самом деле, они помогают вам создавать лучший продукт, доставлять его более эффективно или с меньшими затратами.Ваши операции и управление должны быть в состоянии успешно реализовать то, что вы «обещали» в предыдущих разделах.

Здесь вы должны продемонстрировать, как много вы знаете о своем бизнесе, поэтому не упустите ни одной важной детали. Будьте кратки, но основательны, сосредоточьтесь на двух основных моментах:

  1. Оперативный план — в этом разделе описаны все повседневные операции компании. Он включает в себя детализацию всех процессов и ресурсов, которые требуются компании для каждого из ее видов деятельности.Вы должны включить:
    • Производство или предоставление услуг;
    • Контроль качества;
    • Инвентарь;
    • Поставщики;
    • Кредитная политика;
    • Правовая среда;
    • Местоположение.
  2. Организационная структура — это обзор всех людей, вовлеченных в ваш бизнес, и их положение по отношению друг к другу. Вы должны подробно описать опыт существующей команды, а также роли, которые еще не заполнены.Включите советников и неисполнительных директоров.
    Инвесторы и банки также заглянут в этот раздел, чтобы получить представление о расходах на заработную плату. Поскольку это, как правило, значительный центр затрат, не переоценивайте свои потребности в персонале.
5. Финансовый план

Венчурный финансовый директор — запросить звонок

Основатели! Тратьте меньше времени на управление финансами. Получите поддержку в отношениях с инвесторами, финансовом управлении и подготовке инвестиций серии A-C с одним из наших финансовых директоров, имеющих опыт в оказании помощи компаниям в росте, масштабировании и выходе.

020 3422 9805

Отправляя эту форму, я разрешаю Finerva связаться со мной. Политика конфиденциальности.

Ваш финансовый план , возможно, самый важный элемент вашего бизнес-плана . Это особенно верно, если бизнес-план нацелен на инвесторов или кредиторов.

В этом разделе представлены прогнозы, бюджеты и цели, уникальные для каждого бизнеса. В частности, вам следует сосредоточиться на объяснении предположений, на которых основаны ваши прогнозы, а не на самих прогнозах.Каждый хороший финансовый план будет включать:

  • 12-месячный прогноз прибылей и убытков – Ежемесячный прогноз продаж, операционных расходов, налогов и прибыли на следующий год. Иногда три года.
  • Отчет о движении денежных средств и прогноз . В этом финансовом отчете отслеживается сумма денежных средств, которые покидают или поступают в бизнес в любой момент времени.
  • Анализ безубыточности — это краеугольный камень вашего бизнес-плана.Здесь вы должны показать, какой уровень прогнозируемых продаж позволяет бизнесу покрывать свои расходы.
  • Требования к капиталу . Этот пункт имеет основополагающее значение, поскольку показывает инвесторам, на что будут потрачены их деньги. Он должен содержать сводку всех расходов на крупные покупки и текущие текущие расходы.

Финансовый план обычно сопровождается Приложениями. Здесь вы должны включить подробные электронные таблицы и расчеты, использованные для подготовки финансовой отчетности.


Мы помогаем учредителям составить надежный бизнес-план, помогая им в финансовом планировании и прогнозировании.

Закажите звонок, чтобы узнать, как мы можем вам помочь.

6 основных элементов хорошего бизнес-плана

Если вы только начинаете и нуждаетесь в стартовых инвестициях, или хотите расширить свой бизнес и привлечь капитал, бизнес-план просто необходим. Действительно, бизнес-план необходим не только в том случае, если вы хотите, чтобы люди инвестировали в вашу идею. траектория роста компании.

Однако, чтобы быть успешным, бизнес-план не может быть просто маркированным списком мыслей и размышлений, надежд и мечтаний предпринимателя. Это должен быть серьезный деловой документ со следующими шестью элементами.

1. Резюме

«Резюме — это «предварительный шаг» вашего бизнес-плана», — объясняет Дэвид Мерсер, основатель SME Pals, блога, посвященного помощи предпринимателям. «Чаще всего привлечение нового инвестора зависит от того, зацепит ли его отличная презентация.Не привлекая их внимания, ваш бизнес-план, независимо от того, насколько хорошо он проработан и представлен, может недостаточно выделяться».

Резюме должно вкратце описывать «проблему, которую вы собираетесь решить, и почему эту проблему необходимо решить прямо сейчас», — говорит Питер Арваи, генеральный директор компании Prezi для создания презентаций. «Если вы не сможете донести эту более глубокую цель до других, вам будет очень трудно убедить инвесторов финансировать вашу идею, а людей присоединиться к вашей команде.”

Совет: Напишите резюме в последнюю очередь, после того как вы провели все исследования и записали все на бумаге.

[ Связанный: 12 советов по созданию делового блога, который обязательно нужно прочитать ]

2. Описание и биографии вашего руководства/исполнительной команды

«Предприниматель должен четко продемонстрировать, что он привносит в это предприятие — идею, технические возможности или страсть», — говорит Хоссейн Рахнама, основатель и генеральный директор Flybits.«Инвесторы хотят понять, как вы будете действовать, используя свою личную силу».

Вам также следует «поговорить о команде лидеров», — говорит Эндрю Уиткин, генеральный директор StickerYou. «Если у руководящей команды есть предыдущий опыт создания и реализации бизнеса, это следует подчеркнуть. Бизнес-планы служат нескольким целям, но одна из них — укрепление доверия, а команда так же важна, как и продукт, для потенциальных инвесторов и партнеров».

«Инвесторы делают ставки на жокеев, а не на лошадей, и знание того, кто реализует идею, является ключом к принятию инвестором инвестиционного решения», — говорит Ричард Дж.Фостер, президент Foster Management & Holdings. «Очень часто я вижу несколько компаний с одной и той же идеей, но инвестировать следует в ту, в команде которой есть опыт и полномочия для достижения успеха. Наличие лучшей идеи с неправильной командой — это путь к провалу, но доказательство того, что ваша команда является [правильной] для реализации [вашей идеи], может иметь решающее значение».

3. Описание вашего продукта(ов) или услуги(й)

«При разработке бизнес-плана крайне важно четко [объяснить] потребность, которую пытается удовлетворить ваш продукт или услуга, — говорит Елена Филимонова, старший вице-президент по глобальному маркетингу и стратегии CGS.«В вашем бизнес-плане должно быть указано, как продукт или услуга будут удовлетворять потребности, в чем уникальность вашего предложения и почему его будет трудно воспроизвести. Для этого вы должны указать ключевые отличия, особенности и то, почему продукт или услуга выделяются на рынке».

[ Связанный: 11 способов создать свой онлайн-бренд ]

4. Анализ рынка/конкурентов

«В каждом бизнес-плане должен быть раздел, определяющий целевой рынок сбыта — кому вы продаете», — говорит Виктор Кларк, владелец Clarke Inc.«Это та часть, которая требует значительных исследований в таких областях, как данные о отраслевых продажах, связанных с услугой или продуктом, которые вы продаете, и тенденции в отрасли. Вы должны посмотреть на конкурентов и увидеть, на кого они ориентируются, посмотреть на свою текущую клиентскую базу и создать профиль идеального клиента или клиента для вашего продукта».

«Чтобы бизнес-план был эффективным и привлекательным для инвесторов и партнеров, вы должны быть в состоянии предоставить материальные данные и информацию, которые подтверждают представление о том, что ваша демографическая группа сильна и растет, и что рыночные тенденции поддерживают постоянную потребность в ваших услугах или предлагаемых продуктов», — говорит Брок Мюррей, соучредитель и главный операционный директор, seoplus+.

[ Связанный: 7 атрибутов успешного директора по маркетингу в эпоху цифровых технологий ]

«Sequoia Capital имеет отличную структуру, которую следует использовать в каждом бизнес-плане: разделите ваш общий адресный рынок (всех, кто предположительно нуждается в вашей категории продуктов), обслуживаемый адресный рынок (всех, кому нужен ваш конкретный продукт или услугу, ограниченный такими факторами, как, где вы можете заниматься бизнесом) и полезный доступный рынок (часть рынка, которую вы реально можете захватить)», — говорит Кристофер С.Пенн, вице-президент по маркетинговым технологиям, SHIFT Communications. «Например, многие компании говорят, что все являются клиентами, и хотя это может быть TAM, если в компании есть только один продавец, их SOM значительно меньше. Венчурные капиталисты и инвесторы особенно хотят понять, что реально получить, и разделение ваших адресных рынков… показывает им, что вы не просто представляете несбыточные мечты».

Также обязательно «включите раздел конкурентного анализа», — говорит Брайан Робертсон, основатель и директор по доходам Mindyra.«В каждом бизнесе есть конкуренция, поэтому рекомендуется исследовать компании в вашей отрасли, которые борются за одних и тех же клиентов. Вы должны включить конкретные детали об их сильных и слабых сторонах. Это заставляет вас хорошо знать свой рынок. Это также побуждает вас думать о том, как выделить свой бизнес среди конкурентов».

5. Финансовые вопросы (сколько денег вам нужно и когда вы их вернете)

«Убедитесь, что план содержит подробные сведения о том, сколько потребуется стартового капитала, откуда он будет получен и как он будет оплачен», — говорит Брюс Стетар, исполнительный директор бизнес-программ для выпускников SNHU.«Следует уделять не меньшее внимание тому, как вы [планируете] возвращать капитал, чем тому, как вы его приобретаете. Инвесторы хотят знать, когда они увидят прибыль. Неспособность адекватно спланировать привлечение капитала и окупаемость — одна из главных причин неудачи нового бизнеса».

«Надеетесь ли вы получить финансирование для строительства обычного магазина или технологического предприятия, у вас должны быть точные цифры», — говорит Эрика Своллоу, основатель и генеральный директор Southern Swallow. «Что касается технических предпринимателей, я большой поклонник шаблона финансовой модели стартапа, разработанного стартап-инвестором Дэвидом Тетеном в сотрудничестве с парой коллег.Основанный на почти полностью автоматизированном рабочем листе Excel, он позволяет начинающим предпринимателям составлять свой финансовый план, не будучи слишком громоздким. Это лучшая финансовая модель стартапа, с которой я сталкивался за последние пять лет».

6. Маркетинговый план

«Очень важно иметь план, как вы собираетесь расходовать свой маркетинговый бюджет, — говорит Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation. «Оцените различные варианты (платный поиск, продавцы, листовки, [социальные сети] и т. д.) и связанную с ними рентабельность инвестиций.

«План должен охватывать стратегии и затраты как на продажи, так и на рекламу, — говорит Стетар, — а также затраты на привлечение клиентов. «Будьте консервативны здесь, так как вы будете хорошо выглядеть, если достигнете большего, но это будет стоить вам доверия инвесторов, если вы не достигнете».

Успешный бизнес-план — это тот, который легко читать и которому легко следовать

Ваш бизнес-план должен быть легким для чтения и выполнения. «Нет ничего более пугающего, чем получить полностью текстовый бизнес-план объемом 30 страниц», — говорит Суоллоу.«Привлекайте своих потенциальных инвесторов, добавляя фотографии продуктов и пользователей, фотографии команд, красочные заголовки, финансовые графики, диаграммы, таблицы — все, что сделает чтение более приятным. Даже маркированные списки помогают».

Действительно, «не стоит недооценивать важность визуальных эффектов», — говорит Арваи. «Исследователи обнаружили, что презентации с использованием наглядных пособий в среднем на 43 % более убедительны, чем презентации без них».

Наконец, прежде чем опубликовать свой план, «попросите доверенных наставников и коллег-экспертов просмотреть его [и дать вам] свои отзывы», — говорит Сэм Лундин, генеральный директор Vimbly.«Очень важно, чтобы [кто-то] просмотрел ваш бизнес-план [прежде чем представить его инвесторам]».

5 основных элементов годового бизнес-плана

Слушайте

НОВИНКА! Прослушать статью

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить доступ к этой функции!

Снова это время: конец очередного финансового года.Пришло время оценить успехи этого года и начать процесс ежегодного бизнес-планирования на следующие 12 месяцев.

Что это значит? Это означает, что пришло время написать свой бизнес-план. (статья обновлена ​​в сентябре 2021 г.)

Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, владельцем малого бизнеса или многомиллионным предприятием, вам необходим бизнес-план.

Почему? Потому что он задает курс на предстоящий год. Он определяет сильные стороны (и то, что сработало) и слабости (и что не сработало).Он определяет приоритеты на предстоящий год и служит ориентиром для вашего бизнеса.

Годовой бизнес-план может состоять из сотен страниц или всего из нескольких. Однако каким бы ни был том, он должен содержать как минимум следующие пять элементов. Вот общий обзор каждого из них.

1. Анализ ситуации

Ситуационный анализ определяет текущую ситуацию, и это должна быть объективная оценка. Это не маркетинговый ход для ваших клиентов; скорее, это честное описание того, где вы находитесь сегодня.

Посмотрите на доходы за последние три года. Чем они отличаются от ваших ближайших конкурентов?

Тщательно взгляните на свои сильные и слабые стороны. Когда вы оцениваете возможности на рынке, проведите SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы увидеть, как вы оцениваете свои внутренние показатели. Посмотрите, что уникального в вашем продукте или услуге по сравнению с вашими основными конкурентами.

Проанализируйте основные факторы внешней среды, влияющие на ваш бизнес.Как минимум взгляните на экономический климат в отрасли, в которой вы планируете вести бизнес в наступающем году.

Находится ли он в режиме роста или на него негативно повлияли текущие экономические условия? Существуют ли нормативные проблемы, которые могут повлиять на вашу способность развивать свой бизнес? Это факторы, которые находятся вне вашего контроля, но они имеют прямое и непосредственное влияние на то, на что вы должны потратить свое время и деньги в наступающем году.

Проведите углубленную оценку своих конкурентов и их маркетинговой стратегии.Кто ваши самые серьезные конкуренты? Что они делают, чтобы побудить клиентов покупать их товары или услуги? Они делают что-то, чего не делаете вы?

Думайте нестандартно и шире смотрите на своих конкурентов. Например, если вы предоставляете автоматы по продаже закусок для местных предприятий, вашими конкурентами будут другие поставщики автоматов по продаже закусок. Но вы также конкурируете с близлежащими круглосуточными магазинами и ресторанами быстрого питания, корпоративными столовыми и обедами в коричневых пакетах.

Конкуренция часто больше, чем то, что вы видите при первом прохождении.

  • Какова цена вашего продукта по сравнению с ценами ваших конкурентов?
  • Является ли ваш продукт продуктом премиум-класса? Это самый дешевый продукт?
  • Цены на ваши услуги примерно такие же, как и у других, предлагающих аналогичные услуги?
  • Влияет ли цена на то, как ваши клиенты сравнивают вас с другими, которые предлагают сопоставимые продукты или услуги?
  • Как ваши конкуренты продвигают свои товары и услуги?
  • У них есть сайт? Ты?
  • Если вы являетесь консалтинговой компанией, предоставляющей профессиональные услуги, рассылают ли ваши конкуренты по электронной почте ежемесячный информационный бюллетень с информацией о своих услугах? Ты?

Что уникального в вашем продукте или услуге? Если вы не можете объяснить, чем отличается ваш продукт или услуга, проанализируйте, почему ваши клиенты покупали у вас в прошлом, а затем подумайте, почему они могут покупать у вас в будущем.

Определите, кто с наибольшей вероятностью купит ваш продукт или услугу. Посмотрите на своих нынешних клиентов, так как они являются хорошим индикатором того, кто будет покупать у вас в будущем. Разверните список этих клиентов, чтобы определить, кто является вашими целевыми клиентами. Создайте сценарий, описывающий, что вы можете сделать, чтобы этот целевой клиент купил у вас в следующем году.

4. Постановка целей

Весь анализ, который вы сделали до сих пор в своем бизнес-плане, будет потерян, если вы не усвоите данные и не используете их для определения целей на предстоящий год.Цели должны включать в себя прогнозы ежемесячных доходов, количество клиентов, которые вам понадобятся для достижения этих целей ежемесячных доходов и т. д.

Не забывайте, что цели измеримы. Когда вы ставите цель, укажите даты ее выполнения и предоставьте время для наблюдения за вашим прогрессом.

5. Стратегия

Возможно, это самый важный раздел вашего годового плана. Основываясь на анализе ситуации, ваших конкурентах, ваших заявлениях о позиционировании и ваших целях, пришло время определить, как вы собираетесь достичь своих целей.

Какие стратегии вы будете использовать для достижения своих целей в области финансов и продуктов и услуг в следующем году?

Будьте честны с собой; ставьте перед собой реалистичные цели, которые радикально не отличаются от результатов предыдущего года. Нацельтесь на области, в которых, по вашему мнению, вы можете получить бизнес, и сконцентрируйтесь на них.

* * *

Теперь, когда у вас есть все основные ингредиенты, пора приступать.

Дополнительные ресурсы по годовым бизнес- и маркетинговым планам

Избегайте этих четырех ошибок при планировании маркетингового бюджета в этом сезоне

Руководство из семи шагов по созданию успешного маркетингового плана [инфографика]

Восемь ключевых элементов, которые должны быть в вашем годовом маркетинговом плане добиться успеха

Что должен включать ваш бизнес-план

  • Бизнес-планы объемом от 30 до 50 страниц играют важную роль в развитии бизнеса.
  • Предприниматели могут начать писать бизнес-план, включив в него ключевые элементы.
  • Если традиционный бизнес-план кажется слишком громоздким, вы можете составить бережливый бизнес-план.

Составление бизнес-плана, если вы не делали этого раньше, может сначала показаться сложной задачей. По данным Управления по делам малого бизнеса США (SBA), рекомендуемая длина бизнес-плана должна составлять от 30 до 50 страниц.

Вы все еще нервничаете, пытаясь понять, что следует включить в этот документ? Хорошее эмпирическое правило — помнить, что бизнес-план играет важную роль в развитии вашего малого бизнеса.Этот документ действует как план вашего стартапа. Чертежи, как правило, очень подробны, но также открыты для пересмотра после того, как первоначальные документы были составлены. Ваш бизнес-план помогает заложить основу для стартапа. Это позволяет вам и потенциальным инвесторам лучше понять осуществимость бизнеса, а также ваше видение и миссию в отношении его будущего.

Независимо от того, создаете ли вы компанию впервые или пересматриваете существующий документ, составить хорошо написанный бизнес-план довольно просто.Давайте взглянем на ключевые элементы, включенные в традиционный бизнес-план. Мы также рассмотрим, подходит ли ваш бизнес для составления бережливого бизнес-плана.

Традиционные бизнес-планы

Традиционные бизнес-планы представляют собой вышеупомянутые документы объемом от 30 до 50 страниц. Эти планы обычно подробно охватывают следующие элементы.

  • Исполнительное обеспечение
    • Описание бизнеса
    • Описание бизнеса оглавление с номерами страниц.Это позволит вам лучше обрисовать и разбить по разделам то, что читатель может ожидать найти в документе. Оттуда вы можете перейти к краткому (от 1 до 2 страниц) резюме о вашем бизнесе. Резюме должно отвечать на следующие вопросы.

      • Кто ты?
      • Чем занимается ваш бизнес?
      • В какой отрасли находится стартап?
      • Где вы ведете бизнес?
      • Какова ваша предполагаемая дата начала?
      • Как компания зарабатывает деньги?
      • Почему потребители заинтересованы в ваших предложениях?

      Кроме того, вы можете включить заявление о ценностном предложении, в котором подробно описывается ценность, которую ваша компания приносит на рынок.

      Описание бизнеса, концепция и стратегия

      В этом разделе, который иногда называют обзором компании, подробно рассматривается характер вашего бизнеса. Рассмотрите обзорный аспект этого раздела, отвечая на следующие вопросы:

      • Откуда пришла идея вашего продукта/услуги?
      • Как работает ваш продукт/услуга?
      • Что делает этот продукт/услугу уникальным на своем рынке?
      • Какую пользу этот продукт/услуга приносит потенциальным и текущим клиентам?
      • Какую стратегию вы будете использовать для достижения своих бизнес-целей? (Это особенно важно, если ваш стартап все еще находится на стадии разработки и нуждается в сроках достижения своих целей.)

      Анализ рынка

      К настоящему времени ваш стартап провел достаточно исследований и использовал данные переписи, чтобы понять, какие люди составляют ваш целевой рынок. Используйте часть бизнес-плана, посвященную анализу рынка, чтобы определить целевую демографию. Создавайте образы потребителей, чтобы определить отличительные характеристики, демографические данные и потребности вашего целевого рынка. Затем наметьте стратегию того, как ваш бизнес будет привлекать, захватывать и удерживать эту аудиторию. Подумайте, какие средства массовой информации вы будете использовать, чтобы связаться с ними.

      Со временем вы можете найти растущую аудиторию на другом рынке, например, в поколении Z, которая может быть заинтересована в ваших предложениях. Пересмотрите этот раздел и при необходимости создайте новые образы потребителей, чтобы лучше понять потребности вашей существующей и будущей аудитории.

      Анализ отрасли

      Теперь, когда вы понимаете, кто составляет ваш целевой рынок, вы должны иметь столь же полное представление о конкуренции в вашей отрасли. У каждого бизнеса есть прямая конкуренция, о которой ваш стартап должен знать с первого взгляда.У них также есть косвенная конкуренция, которая может создать проблемы для вашего бизнеса в будущем. Поймите, что прямые и косвенные конкуренты в настоящее время предлагают своим потребителям. Какова их цена? Как они обслуживают своих клиентов? Почему потребители предпочли бы их предложения вашим собственным? Как они взаимодействуют со своей клиентской базой? Вы даже можете использовать платформы социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, чтобы лучше понять, как они достигают потребителей.

      Кроме того, SBA рекомендует провести конкурентный анализ вашей отрасли в целом.Ваш стартап должен быть в состоянии создать собственную оценку сильных и слабых сторон. Оценка силы, например, анализирует вашу способность удовлетворять потребности клиентов и укреплять устойчивость бренда. Оценка слабых сторон определяет, как ваш бизнес поддерживает лояльность к бренду при изменении технологий и в случае ухудшения экономической ситуации.

      Организация и управление

      В этом разделе бизнес-плана описывается организационная структура и структура собственности компании.Укажите имена владельцев стартапа и процент их владения. Подробно опишите, как они связаны с компанией, и их справочную информацию, включая дату их приема на работу, название должности и обязанности, а также резюме. Со временем обновляйте этот раздел, особенно по мере того, как вы нанимаете новых сотрудников на новые должности.

      Финансовая информация

      В финансовом разделе бизнес-плана необходимо отразить большой объем информации. Настоятельно рекомендуется предоставлять честные данные.Если вы не уверены в том, сколько на самом деле приносит ваш бизнес, SBA рекомендует провести проверку с профессиональным бухгалтером.

      Если вы хотите привлечь инвесторов или запросить финансирование для своего бизнеса, вам потребуются финансовые прогнозы, подтверждающие прибыльность вашего стартапа. Эти прогнозы могут быть изложены в таблицах и диаграммах, которые детализируют денежные потоки вашей компании. Дополнительные области для детализации включают:

      • Отчет о прибылях и убытках (или прогнозируемый отчет о прибылях и убытках).
      • Отчет о прибылях и убытках за 12 месяцев.
      • Прогноз продаж.
      • Бюджет расходов (обычно в течение 24 месяцев).
      • Планируемый баланс.
      • Анализ безубыточности.
      • Бухгалтерский баланс как минимум за три финансовых года в будущем.

      Зачем вам нужно указывать всю эту информацию? Многие предприятия стремятся привлечь инвесторов за небольшой дополнительный капитал. Инвесторы захотят и должны будут просмотреть свои текущие и существующие финансовые данные. Это гарантирует, что они инвестируют в бизнес, который может приносить прибыль, и что сам владелец бизнеса имеет хорошую репутацию.

      Запрос на финансирование

      В этом запросе указывается точная сумма финансирования, необходимого вашему стартапу от инвесторов для начала работы. Убедитесь, что запрос является точным, а не предположением или грубой оценкой. Вам также нужно будет указать, как деньги будут потрачены и каким образом они будут потрачены. Кроме того, неплохо было бы подробно рассказать о том, как вы будете подходить к финансовым ситуативным планам в будущем. Что, если вы решите продать свой бизнес или стать публичной компанией? Инвесторы должны будут понять ваш стратегический подход к решению этих ситуаций.

      Приложение

      Это место предназначено для всех других элементов, которые могут быть у вашего стартапа, которые не совсем соответствуют другим пунктам бизнес-плана. Просто чтобы назвать несколько документов, они могут включать:

      • Учредительные письма.
      • Регистрация товарных знаков.
      • Отраслевые исследования.
      • Партнерские соглашения.

      Планы бережливого бизнеса

      Планы бережливого бизнеса часто идеально подходят для предпринимателей, которым необходимо быстро наметить структуру своего стартапа.Эти планы намного короче традиционных бизнес-планов — иногда не более нескольких страниц. План бережливого производства охватывает следующие аспекты начала бизнеса:

      • Ценностное предложение. Четкое заявление, описывающее ценность вашего бизнеса для соответствующего рынка.
      • Ключевые партнерства, ресурсы и деятельность. Подробная информация о ваших нынешних деловых партнерах и любых стратегиях, которые вы используете для получения конкурентного преимущества и создания ценности для своей аудитории.
      • Сегменты клиентов, каналы и отношения. Это восходит к традиционному анализу рынка. Вы должны быть в состоянии определить свой целевой рынок и аудиторию, а также подробно описать, как вы будете достигать их и взаимодействовать с ними.
      • Потоки доходов. Проще говоря, это список потоков, которые ваш бизнес использует для заработка.

      Не существует правильного или неправильного ответа на вопрос, какой бизнес-план выбрать: традиционный или бережливый. Вы всегда можете начать с бережливого бизнес-плана и перейти к традиционному плану, внеся изменения по мере необходимости.

      Однако, независимо от формата, помните, что ваш бизнес-план должен быть структурирован кратким и объективным образом. Со временем вы будете рады видеть, сколько целей вы достигли и продолжите достигать в бизнесе.

      7 Элементы стратегического плана

      Стратегический план – это документ, определяющий направление деятельности организации. Это может быть одна страница или полная папка, в зависимости от размера и сложности бизнеса и работы.

      Большинству менеджеров полезно иметь стратегический план.Процесс разработки плана помогает менеджеру (и команде) сделать шаг назад и изучить, где они находятся, куда они хотят прийти и как они, скорее всего, туда доберутся. В отсутствие плана работа по-прежнему выполняется изо дня в день, но часто ей не хватает цели и приоритета.

      Существует семь основных элементов стратегического плана. Хотя в план часто включается гораздо больше, эти семь элементов помогут вам начать работу.

      © Баланс 2018

      Заявление о видении

      Заявление о видении описывает то, как вы представляете свой бизнес.Таким образом, он должен воодушевляюще донести эту мечту до ваших сотрудников и клиентов.

      Заявление о видении следует постоянно пересматривать, чтобы убедиться, что оно по-прежнему соответствует тому, как вы видите свою компанию.

      Заявление о видении Harley-Davidson направлено на то, чтобы сохранить известность и ценность своего бренда на международном уровне, используя объединенную силу заинтересованных сторон и сотрудников для создания ценности и инноваций:

      Harley-Davidson, Inc. — международная компания, ориентированная на действия, лидер в своем стремлении постоянно улучшать наши взаимовыгодные отношения с заинтересованными сторонами (клиентами, поставщиками, сотрудниками, акционерами, правительством и обществом).Harley-Davidson считает, что ключом к успеху является баланс интересов заинтересованных сторон за счет предоставления всем сотрудникам возможности сосредоточиться на деятельности, создающей добавленную стоимость.

      Миссия

      В то время как видение описывает, как вы видите свой бизнес для своих клиентов и заинтересованных сторон, формулировка миссии описывает, что вы делаете в настоящее время. Он часто описывает, что вы делаете, для кого и как. Сосредоточение внимания на своей миссии каждый день должно позволить вам достичь своего видения. Заявление о миссии может расширить ваш выбор и/или сузить его.

      RedHat является поставщиком операционных систем Linux уже более 25 лет. У него простая формулировка миссии:

      Быть катализатором в сообществах клиентов, участников и партнеров, создавая лучшие технологии с открытым исходным кодом.

      Видение и миссия также могут быть объединены в одном утверждении. Компания Уолта Диснея делает это:

      Миссия The Walt Disney Company состоит в том, чтобы развлекать, информировать и вдохновлять людей по всему миру с помощью непревзойденного повествования, отражающего культовые бренды, творческие умы и инновационные технологии, которые делают нашу ведущую развлекательную компанию в мире.

      Обратите внимание, что это утверждение является одновременно вдохновляющим («собирается…») и описывает, что они делают и как они это делают («через…»).

      Основные ценности

      Основные ценности описывают ваши убеждения и поведение. Это ваши убеждения, которые помогут вам реализовать свое видение и миссию.

      Компания Coca-Cola перечисляет свои основные ценности как:

      Лидерство: смелость построить лучшее будущее
      Сотрудничество: использование коллективного гения
      Целостность: будь настоящим
      Ответственность: если это должно быть, это зависит от меня
      Страсть: Преданный сердцем и разумом
      Разнообразие: такое же всеобъемлющее, как и наши бренды
      Качество: то, что мы делаем, мы делаем хорошо

      SWOT-анализ

      SWOT — это аббревиатура сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.SWOT-анализ предоставляет предприятиям ситуационное исследование их положения на рынке. Это позволяет вам определить и назвать важные аспекты, события и противников вашего бизнеса.

      Сильной стороной бизнеса может быть его способность привлекать местных клиентов, а его слабостью может быть неспособность проникнуть в базу неместных потребителей. Местный конкурент, имеющий связи с неместными клиентами, может столкнуться с финансовым положением, что дает этому бизнесу возможность.

      Однако другой бизнес остается угрозой, если он выйдет из кризиса.Если другой конкурент пытается расширить свою клиентскую базу, это тоже угроза.

      Долгосрочные цели

      Долгосрочные цели — это заявления, которые раскрывают уровень ниже видения и описывают, как вы планируете его достичь. Этот набор целей обычно начинается через три года и продолжается примерно до пяти лет в будущем, напрямую согласуясь с заявлениями о миссии и видении.

      Долгосрочные цели — это вехи, которые компания устанавливает, чтобы направлять свою деятельность на достижение далеко идущих целей.Некоторыми примерами долгосрочных целей для бизнеса могут быть укрепление своего положения на местном рынке, увеличение прибыли или расширение своей деятельности и продаж.

      Цели на год

      У каждой долгосрочной цели должно быть несколько задач на один год, которые продвигают ваши цели. Каждая цель должна быть как можно более SMART: конкретной, измеримой, достижимой, реалистичной и ограниченной во времени.

      После того, как вы определились со своими годовыми целями, вы можете разбить каждую из них на краткосрочные цели, которые определяют действия и задачи на следующие три месяца для достижения ваших годовых целей.Планы достижения ваших краткосрочных целей — это ваши планы действий.

      Планы действий

      Каждая цель должна иметь план, подробно описывающий, как она будет достигнута. Количество деталей зависит от степени гибкости, которую вы хотите, чтобы ваши менеджеры и команда имели. Чем больше подробностей предоставлено, тем меньше гибкости существует для тех, кто следует плану.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *