Простой бизнес план для студентов: Бизнес план для студентов — подготовка, написание, 30 образцов и готовых примеров скачать

Содержание

Как составить бизнес-план 📝 для стартапа?

  1. Бизнес план для стартапа и его основные моменты
  2. Бизнес план для стартапа для успешных проектов
  3. Составляем бизнес план с помощью исследований
  4. Бизнес план: еще несколько слов в заключение

Для того, чтобы ваш бизнес процветал, необходимо знать множество нюансов. Чтобы достигнуть цели нужны не только клиенты, стоит еще составить правильный план для стартапа. Применяются разные идеи, позволяющие завоевать рынок, и выделить ваш проект среди ему подобных. Это будет хорошая возможность, увеличить уровень продаж, за короткое время, получая прибыль уже в первый год.

Для того, чтобы составить бизнес план для стартапа, нужно, для начала заняться анализом того, какой цели вы вообще желаете достигнуть. Это самый простой способ оценить свои возможности, финансовый потенциал, который и позволит реализовать идеи, доказать, что ваш проект действительно достоин того, чтобы выйти на рынок.

Зачастую инвестор, который вкладывает финансовый капитал в проект, ждет, что это принесет прибыль уже в первый год. Тот, проект, что был включен в работу, используя разные возможности, обычно добивается успеха за достаточно быстрое время. Но это не значит, что все получится легко и просто.

 Существует много примеров, когда проект, выходя на рынок, в первое время, мог приносить хороший результат продаж, но уже через год, его финансовый поток становился хуже, клиенты уходили, цели становились скромнее. Ведь рынок имеет огромную конкуренцию, и любой проект, обязан доказать, что он принесет с собой большую пользу. Если так произойдет, тогда инвестор будет готов сделать финансовый вклад, давая потенциал и развитие для идеи. И самый простой вариант для того, чтобы увеличить уровень продаж, улучшить работу состоит в том, чтобы составить бизнес план для стартапа.

Итак, у вас есть проект, полезные идеи, которые вы желаете вывести на рынок. Это хорошая возможность покорить рынок, запустить в работу то, что желаете. При правильном бизнес плане для стартапа, ваш проект, уже за год, сможет принести финансовый успех. Бизнес план для старпата, позволит все это в значительной мере, ускорить, поскольку без него, идеи не получится выстроить в логическую цепочку. 

  • Бизнес план для стартапа начиная с конкретной идеи, что постепенно реализуется под проект. Это должна быть хорошая задумка, одна или несколько, которая, в будущем готова будет принести финансовый приток, которые обеспечат клиенты. Бизнес план для старатапа позволит это ускорить и увеличить, что и подтвердят клиенты, приобретающие товар или услуги, которые предлагает ваш проект, выходящий на рынок;
  • Когда вы составляете бизнес план для стартапа, вы можете найти множество готовых примеров, что помогут разобраться, как лучше поступить. Нужно лишь понять, какой из этих примеров самые верные, и позволяющие покорить рынок. По сути, бизнес план для стартапа, является анализом, который также разглядывает инвестор, перед тем, как одобрить проект;
  • Чтобы быть уверенным в своем бизнес плане для стартапа, нужно заняться анализом идеи, чтобы понять, насколько она хорошая, и позволит ли она реализовать проект, насколько он покорит рынок, можно ли будет продавать товар с сайтов. Бизнес план для стартапа является настоящей необходимостью в плане рассмотрения идеи. Часто инвестор требует рассмотреть бизнес план для стартапа, чтобы быть уверенным, что это действительно хорошая задумка, а проект не поведет.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тот, кто хочет создать собственный бизнес, всегда должен иметь с собой отдельный план, с которого и начинается любой проект. Самые смелые идеи, будет гораздо проще реализовать благодаря качественному бизнес плану. Нужно подойти к этому дело максимально ответственно, начиная с малого.

Бизнес план — это и есть то, с чего начинается любой проект. Без правильного бизнес плана, не получится реализовать то, что вы планировали, и проект так и останется лишь в теории. С другой стороны, самые лучшие задумки, всегда сопровождались анализом, который всегда нужно доводить до конца. Опять-таки, есть множество примеров, с разных бизнес сайтов, но инвестор желает видеть, что-то оригинальное, то, что вы придумаете сами. Наличие оригинального бизнес план — это одна из важных составляющих, позволяющих создать самые лучшие условия для будущего дела. Нужно только внимательно отнестись к бизнес плану, используя перечень разных примеров с сайтов, или же применяя те идеи, что вы всегда можете принести с собой.

Среди задумок, обязательно найдется одна, что позволит составить бизнес план максимально верно. Не стоит забывать, что самые лучшие варианты бизнес плана, могут появиться совершенно случайно, нужно только их вовремя заметить и применить.

Как уже говорилось выше, любой бизнес план обязан сопровождаться анализом, что рассмотрит инвестор для дальнейшего одобрения. И если бизнес план не будет вызывать сомнений, тогда вас ожидают самые лучшие практические результаты. Инвестор, что рассматривает ваш проект, также может посоветовать бизнес план, с определенных сайтов, показывая, какая идея действительно хорошая. Подобная задумка может быть далеко не одна, бизнес план ведь можно составлять по разным критериям, сопровождаясь практическим анализом.

Не нашли что искали ?

Просто напишите и мы поможем

Инвестор вряд ли станет вкладываться в то, в чем он не уверен. Поэтому, следует посидеть над анализом бизнес плана, сделать так, чтобы одна или несколько идей набрала обороты, принося как можно больше пользы. И тогда, практически любой инвестор будет рад связаться с вашим проектом, видя, что бизнес план действительно работает.

Из всего сказанного, можно сделать выводы, что наличие бизнес плана попросту необходимо. Только с наличием качественного бизнес плана можно рассчитывать на реализацию проекта. Можно сказать, что бизнес план способен превратить теорию в практику, превратив задумку в нечто более осязаемое.

На самом деле, составить бизнес план не так просто, но и не особенно сложно. Все зависит от уровня подготовки бизнесмена, какой у него имеется опыт в данной сфере. Если вы уже составляли бизнес план раньше, то, конечно же, в дальнейшем эта задача станет более легкой и простой. Но если раньше, у вас не было опыт в составлении бизнес плана, тогда вы можете обратиться за помощью к профессионалам. К тем специалистам, для которых составление бизнес плана является обычным делом. Если воспользоваться услугами нужных людей, тогда качество бизнес плана окажется на уровне.

Для тех, кто только начинает свое дело, бизнес план является особенно необходимым. Ведь только так, бизнес станет набирать обороты. Нужно просто понимать, в какую сторону двигаться, чтобы достичь успеха. Главное, даже если, изначально ничего не получается, просто верьте в то, что скоро бизнес выйдет на определенную ступеньку, и принесет должные результаты.

 

Пример простого бизнес-плана [500+ с бесплатным руководством]

Самые простые примеры бизнес-планов, которые вы видите в Интернете, представляют собой громоздкую кучу. Либо вы их не понимаете, либо содержащаяся в них информация слишком расплывчата.

Упрощенные примеры были отобраны в посте. Самое главное, ресурсный центр с более чем 500 бизнес-планов Вы можете скачать для своего бизнеса.

Прочтите, чтобы найти бесплатные бизнес-планы для позиций, которые вы меньше всего ожидали.

Пример простого бизнес-плана Бесплатное руководство

Простой бизнес-план состоит из шести элементов: кто, что, когда, где, почему и как.

Удивлен, да?

Лучший и простой пример бизнес-плана ответил бы на вопросы, поставленные шестью элементами, перечисленными выше.

Ну, позвольте мне показать вам!

Прочтите это: Как написать бизнес-план [с образцом PDF]

№1. ВОЗ. Проще говоря – кому вы хотите служить?

Одна из ошибок, которую совершают владельцы малого бизнеса, состоит в том, что они думают, что каждый является их клиентом. Неизменно они проводят свои операции таким образом, чтобы служить всем. Это очень неправильно.

На самом деле, вы не должны. Вы должны сосредоточиться на одном типе клиентов и опираться на него, расширение произойдет позже.

Взять это: Кондитерский бизнес-план с бесплатным финансовым прогнозом на 3 года

Кто этот идеальный клиент, который нуждается в ваших услугах? Определите это. Являются ли они частными лицами или владельцами малого бизнеса? Если они владельцы малого бизнеса, каков их доход? В какой отрасли они работают?

№ 2. Какой. Какие ценности вы предоставите своим клиентам?

Это объясняет, какова миссия бизнеса. Миссия показывает точную услугу, которую вы будете оказывать. Чем ваша компания отличается от других, предоставляющих такие же услуги? То есть, в чем ваше конкурентное преимущество?

№3. Когда. Когда начнется бизнес?

Определяет время запуска вашего бизнес-план. Этот шаг помогает установить меры по управлению временем, особенно если вы начинаете работать неполный рабочий день. Сколько времени потребуется для запуска вашего бизнеса?

№ 4. Где. Где находится бизнес?

Вы, наверное, слышали поговорку о том, что местоположение очень важно. Это более важно, когда вы работаете в магазине. Уместно, что место, где вы открываете свой магазин, является идеальным местом для вашего бизнеса.

Получите более 500 бизнес-планов для любого бизнеса

Помимо физического местоположения, вы также устанавливаете цели на будущее. Каким будет ваш бизнес через год? Каких гигантских успехов вы хотите достичь?

№ 5. Почему. Какова твоя причина?

Это самый важный вопрос, на который должен ответить каждый, кто занимается бизнесом: почему? 

Ваше «зачем» — это цель вашей жизни, вашего бизнеса, причина, по которой ваш бизнес создан. С какой целью вы создаете этот бизнес? Почему ваш бизнес должен быть успешным? Это будет подпитывать вашу страсть и держать вас в движении.

№ 6. Как. Способы достижения ваших целей

Здесь вы устанавливаете планы того, как вы выполните остальные пять шагов. Без этого шага ваша мечта так и останется мечтой.

Наконец, как вы будете запускать свой бизнес? Как вы будете финансировать свой бизнес? Как вы будете получать клиентов?

Читайте также: Финансовый прогноз бизнес-плана: руководство по простоте

Используйте эти шесть повседневных вопросов и примените их к своей бизнес-идее. Не стесняйтесь переставлять вопросы в любом порядке, чтобы вам было легче отвечать, просто убедитесь, что вы ответили на них все. Кроме того, вы также можете добавить любые другие вопросы.

На эти вопросы вы отвечаете в своем бизнес-плане.

Двигаясь дальше, мы приведем вам несколько простых примеров бизнес-плана.

Вот примеры простых бизнес-планов; СКАЧАТЬ ПОЛНЫЙ ДОКУМЕНТ ЗДЕСЬ

Более подробные примеры бизнес-планов здесь для вас, чтобы скачать.

Заключение

Бизнес-планы являются жизненной силой любого возможного бизнеса. Загрузите простой план и начните свой бизнес уже сегодня.

Часто задаваемые вопросы о бизнес-плане

Из каких 7 частей состоит бизнес-план?

  • Управляющее резюме.
  • Описание Компании.
  • Продукты и услуги.
  • Анализ рынка
  • Стратегия и реализация
  • Организационно-управленческая команда
  • Финансовый план и прогнозы

Как называется бизнес-план?

Бизнес-планы имеют много названий: Стратегические планы, операционные планы, внутренние планы, бережливые планы, и много других. … Конечно, есть и традиционные бизнес-планы, которые тоже можно назвать формальными бизнес-планами.

Из чего состоит отличный бизнес-план?

Хорошие бизнес-планы обычно очень обширны и включают информацию обо всех подразделениях фирмы, таких как отрасль, маркетинг, финансы, сотрудники и другие операционные процедуры. Они специфичны, взаимодействуют со всем персоналом фирмы и требуют приверженности каждого.

Статьи по теме

НРАВИТСЯ:

подобно Загрузка…

Похожие страницы:

Шкурко-Бизнес-планирование.indd

%PDF-1.3 % 1 0 obj >]/Pages 3 0 R/Type/Catalog/ViewerPreferences>>> endobj 2 0 obj >stream 2016-09-02T08:54:51+06:002016-09-02T08:55:15+06:002016-09-02T08:55:15+06:00Adobe InDesign CS5 (7.0.4)

  • 1JPEG256256/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4AE0Fkb2JlAGSAAAAAAQUAAgAg/9sAhAAMCAgICAgMCAgMEAsLCxAUDg0NDhQY EhMTExIYFBIUFBQUEhQUGx4eHhsUJCcnJyckMjU1NTI7Ozs7Ozs7Ozs7AQ0LCxAOECIYGCIyKCEo MjsyMjIyOzs7Ozs7Ozs7Ozs7Ozs7OztAQEBAQDtAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQED/wAARCAD/ ALQDAREAAhEBAxEB/8QBQgAAAQUBAQEBAQEAAAAAAAAAAwABAgQFBgcICQoLAQABBQEBAQEBAQAA AAAAAAABAAIDBAUGBwgJCgsQAAEEAQMCBAIFBwYIBQMMMwEAAhEDBCESMQVBUWETInGBMgYUkaGx QiMkFVLBYjM0coLRQwclklPw4fFjczUWorKDJkSTVGRFwqN0NhfSVeJl8rOEw9N14/NGJ5SkhbSV xNTk9KW1xdXl9VZmdoaWprbG1ub2N0dXZ3eHl6e3x9fn9xEAAgIBAgQEAwQFBgcHBgI7AQACEQMh MRIEQVFhcSITBTKBkRShsUIjwVLR8DMkYuFygpJDUxVjczTxJQYWorKDByY1wtJEk1SjF2RFVTZ0 ZeLys4TD03Xj80aUpIW0lcTU5PSltcXV5fVWZnaGlqa2xtbm9ic3R1dnd4eXp7fh2+f3/9oADAMB AAIRAxEAPwD0/D/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJ KUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSl JKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSkeRSzJosx7C Q21jq3Fpgw4bTB+aSnF/5m9L/wBLlf8Abv8AsSUr/mb0v/S5X/bv+xJTS6p0T6vdHrZbm35bW2O2 t22F2oE9gkpzfV+pn/cnO+93/kUlK9X6mf8AcnO+93/kUlK9X6mf9yc773f+RSUr1fqZ/wByc773 f+RSUr1fqZ/3Jzvvd/5FJSvV+pn/AHJzvvd/5FJSvV+pn/cnO+93/kUlK9X6mf8AcnO+93/kUlNn p+J9Vep5TcPEyMx1rgSA55Ahok6lqSnW/wCZvS/9Llf9u/7ElK/5m9L/ANLlf9u/7ElOl0zpeP0q l1GM6xzXu3k2u3GYA5+SSm4kpSSlJKaf/ev/AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpy+pYHW cnIFmB1H7HVtANfpNf7gTLpKSmp+x/rN/wCXX/gDP70lK/Y/1m/8uv8AwBn96Slfsf6zf+XX/gDP 70lK/Y/1m/8ALr/wBn96Slfsf6zf+XX/AIAz+9JSv2P9Zv8Ay6/8AZ/ekpX7H+s3/l1/4Az+9JSv 2P8AWb/y6/8AAGf3pKV+x/rN/wCXX/gDP70lK/Y/1m/8uv8AwBn96SkuL0v6wVZFdmR1b1qmuBfV 6LW7h5SElO0kpSSlJKUkpSSmn/3r/wDoN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/olH/Fs/wCpCSkySlJKUkpSSlJK UkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/wDev/6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJ KUkpSSlJKUkpSSmFxe2p7qxLw0lo8SBokp5D9t/Xf/yuH/bT/wDyaSlftv67/wDlcP8Atp//AJNJ Sv239d//ACuH/bT/APyaSlftv67/APlcP+2n/wDk0lPS9Hvzsnp1N3Uq/RyXbvUrgtiHODdCT+aA kpupKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/8Aev8A+g3/AH9JSbD/AKJR/wAWz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUk pw/rI36yOfR+wJ2w71oNY19u3+d+fCSnF9P/ABi+Lv8AOx/70lK9P/GL4u/zsf8AvSUr0/8AGL4u /wA7H/vSUr0/8Yvi7/Ox/wC9JTodDZ9cW9RYesT9l2u3SaTrHt/mzu5SU9MkpSSlJKUkpSSlJKUk pSSmn/3r/wDoN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKU kpSSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/olH/Fs/wCpCSkySlJKUkpSSkOXl0YOM/LyXbaqhL3AEwJj gfFJTk/89Pq9/wByHf8Abb//ACKSlf8APT6vf9yHf9tv/wDIpKV/z0+r3/ch4/bb/wDyKSlf89Pq 9/3Id/22/wD8ikpX/PT6vf8Ach4/AG2//wAikpX/AD0+r3/ch4/bb/8AyKSlf89Pq9/3Id/22/8A 8ikpX/PT6vf9yHf9tv8A/IpKV/z0+r3/AHId/wBtv/8AIpKV/wA9Pq9/3Id/22//AMikp0Om9Vwu rVOvwXmxjHbHEtLdYB/OA8UlNxJSklKSUpJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJ SklOJ1jrX1dIv6T1PILCYbawMskcOHuawhJTg+j/AIvf9PZ913/pNJSvR/xe/wCns+67/wBJpKV6 P+L3/T2fdd/6TSUr0f8AF7/p7Puu/wDSaSlej/i9/wBPZ913/pNJSvR/xe/6ez7rv/SaSlej/i9/ 09n3Xf8ApNJSvR/xe/6ez7rv/SaSlej/AIvf9PZ913/pNJSvR/xe/wCns+67/wBJpKdTpPWfqj0q s4uBkuDbX7ocy0y4gN5Nfkkp6VJSklKSUpJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJ SklOJn/VHpPUcuzNyPV9S0gu2uAGgDeNvkkpB/zE6H/w3+eP/IpKQZn1R+rOBScjMsuqqBALi/ST xwwpKaH7O+of/c1/+cf/AEmkpX7O+of/AHNf/nH/ANJpKV+zvqH/ANzX/wCcf/SaSlfs76h/9zX/ AOcf/SaSlfs76h/9zX/5x/8ASaSlfs76h/8Ac1/+cf8A0mkpt4P1Z+qfU9/2G+270o37XxG6Y5YP 3UlNv/mJ0P8A4b/PH/kUlLs+o3RGPa9vrS0gj3jkf2UlPQpKUkpSSlJKUkpp/wDev/6Df9/SUmw/ 6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpp9V6Zj9Xw3YWS57a3ODiayA6WmfzmuSU4n/jf9G/02V/nM/9 JJKV/wCN/wBG/wBNlf5zP/SSSlf+N/0b/TZX+cz/ANJJKV/43/Rv9Nlf5zP/AEkkpX/jf9G/02V/ nM/9JJKV/wCN/wBG/wBNlf5zP/SSSnU6L9X8PoXrfZh3v9fbu9UtMbN0RtY395JTppKUkpSSlJKU kpSSlJKaf/ev/wCg3/f0lJsP+iUf8Wz/AKkJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKcTI+uHRMXItxrbLBZS9 1bwGEjc07T+RJTkdW+sPSepWVvo6pl4QrBBbS14Dp7mHNSU0Pt2D/wDPB1H7rP8A0okpX27B/wDn g6j91n/pRJSvt2D/APPB1H7rP/SiSlfbsH/54Oo/dZ/6USUr7dg//PB1H7rP/SiSlfbsH/54Oo/d Z/6USUr7dg//ADwdR+6z/wBKJKV9uwf/AJ4Oo/dZ/wClElNjp/Wem4WZXk29ZzspjN002teWulpb rLzxMpKdr/nv0D/SWf8AbZSU7lVrL6mXV/RsaHtnwcJCSmaSlJKUkpSSmn/3r/8AoN/39JSbD/ol H/Fs/wCpCSkySlJKUkpq9QzcfDoPq5FWPZY1wpdc4NbuA05SU8mcvqriXO6r0ckmSTtkn/tlJS32 rqf/AJadH/6P/pFJSvtXU/8Ay06P/wBH/wBIpKV9q6n/AOWnR/8Ao/8ApFJSvtXU/wDy06P/ANH/ ANIpKV9q6n/5adH/AOj/AOkUlK+1dT/8tOj/APR/9IpKV9q6n/5adH/6P/pFJSvtXU//AC06P/0f /SKSlfaup/8Alp0f/o/+kUlK+1dT/wDLTo//AEf/AEikpX2rqf8A5adH/wCj/wCkUlPQ9G6pTZRV i5Wdi5GYS4RjuEECSA0Q3hvkkp1klKSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKS U8t1N3WuoP8ATyuhsya6nO9JzrQNDpOjhyAkpo/szM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX 7MzP/naq/wC3v/UiSlfszM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSlfs zM/+dqr/ALe/9SJKV+zMz/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSlfszM/+dqr/ALe/9SJKV+zM z/52qv8At7/1IkpX7MzP/naq/wC3v/UiSkuNi9Tw72ZON9Xaq7a5LXi7USI7v80lPXYz7bMeqzIZ 6VrmNdZXM7XEAubPkUlJElKSUpJTT/71/wD0G/7+kpNh/wBEo/4tn/UhJSZJSklKSU5PVPrBX0vJ GM7EybyWh++lgc3UkRMjXRJTz3Wc7pnXLKrMvC6mw1NLW+kxgEEzruDklOd9h6B/3E6v/m1/+QSU r7D0D/uJ1f8Aza//ACCSlfYegf8AcTq/+bX/AOQSUr7D0D/uJ1f/ADa//IJKV9h6B/3E6v8A5tf/ AJBJSvsPQP8AuJ1f/Nr/APIJKV9h6B/3E6v/AJtf/kElK+w9A/7idX/za/8AyCSlfYegf9xOr/5t f/kElK+w9A/7idX/AM2v/wAgkpLi09ExMmnKrxOrF9FjbWhza4JYQ4TDB4JKeh/55U/+V2b/ANtj /wAkkp6JJSklKSUpJTT/AO9f/wBBv+/pKTYf9Eo/4tn/AFISUmSUpJSklKSU52f9YOkdLvGNnX+l aWh5bse7QyJljHDskpzs/wCtXQ8nDtoxuonHteIZaKrSWmQZ+gElOH9vb/8APRb/ANsXJKV9vb/8 9Fv/AGxckpX29v8A89Fv/bFySlfb2/8Az0W/9sXJKV9vb/8APRb/ANsXJKV9vb/89Fv/AGxckpX2 9v8A89Fv/bFySlfb2/8Az0W/9sXJKdbph2j6TgUPrzuruzXufua91VogQBt1a7wSU6WP9aehZd7M bHyt9trg1jfTsEk+ZYAkp1klKSUpJSklKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJSk lIbcPEvdvvorsdEbnsa4x8SElIrOm4Ppu9PFo3wds1tie3ZJTgfYPrR/3B6X/wBthJSvsh2o/wC4 PS/+2wkpX2D60f8AcHpf/bYSUr7B9aP+4PS/+2wkpX2D60f9wel/9thJSvsh2o/7g9L/AO2wkpX2 D60f9wel/wDbYSUr7B9aP+4PS/8AtsJKdjp3TgcRh6niYoyZO8VVt2xPtiQeySm0zAwa3B9ePU1z TIc1jQQfIgJKbCSlJKUkpSSlJKaf/ev/AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf/ev/wCg3/f0lJsP+iUf8Wz/AKkJKTJKUkpSSlJK UkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJ KUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8A olH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A 6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKU kpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKaR6z0dpIOdjAjQg3M/8 kkpX7b6N/wBz8X/t5n/kklNTqnWKh5hHSupYTMmRDrLq9sd+7klOL+0/rF/5b9L/AO3a/wDyKSlf tP6xf+W/S/8At2v/AMikp0uj9XuY639tdTwLAQ30vRtr0Ou6fo+SSnT/AG30b/ufi/8AbzP/ACSS lftvo3/c/F/7eZ/5JJTbrsrtY22pwex43Nc0ggg9wQkpkkpSSlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJs P+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKUkpSSlJKcp31X6A5xc7DYSTJMu5P9pJS3/NX6v/APcJn3u/8kkpX/NX 6v8A/cJn3u/8kkpo9X6BgYdDLOm9IZmWOftczc4Q2D7vpJKQdI6Lj5lz2dS6IzDY1stfvcZM8fSS U6v/ADV+r/8A3CZ97v8AySSlf81fq/8A9wmfe7/ySSlf81fq/wD9wmfe7/ySSnSopqx6WUUt2V1t DWNHYDgJKSJKUkpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkp SSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUk pSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pC SkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SU/wD/ 2Q==
  • 2JPEG256256/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA AQBIAAAAAQAB/+4AE0Fkb2JlAGSAAAAAAQUAAgAg/9sAhAAMCAgICAgMCAgMEAsLCxAUDg0NDhQY EhMTExIYFBIUFBQUEhQUGx4eHhsUJCcnJyckMjU1NTI7Ozs7Ozs7Ozs7AQ0LCxAOECIYGCIyKCEo MjsyMjIyOzs7Ozs7Ozs7Ozs7Ozs7OztAQEBAQDtAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQEBAQED/wAARCAD/ ALQDAREAAhEBAxEB/8QBQgAAAQUBAQEBAQEAAAAAAAAAAwABAgQFBgcICQoLAQABBQEBAQEBAQAA AAAAAAABAAIDBAUGBwgJCgsQAAEEAQMCBAIFBwYIBQMMMwEAAhEDBCESMQVBUWETInGBMgYUkaGx QiMkFVLBYjM0coLRQwclklPw4fFjczUWorKDJkSTVGRFwqN0NhfSVeJl8rOEw9N14/NGJ5SkhbSV xNTk9KW1xdXl9VZmdoaWprbG1ub2N0dXZ3eHl6e3x9fn9xEAAgIBAgQEAwQFBgcHBgI7AQACEQMh MRIEQVFhcSITBTKBkRShsUIjwVLR8DMkYuFygpJDUxVjczTxJQYWorKDByY1wtJEk1SjF2RFVTZ0 ZeLys4TD03Xj80aUpIW0lcTU5PSltcXV5fVWZnaGlqa2xtbm9ic3R1dnd4eXp7fh2+f3/9oADAMB AAIRAxEAPwD0/D/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJ KUkpSSmn/wB6/wD6Df8Af0lJsP8AolH/ABbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSl JKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96/8A6Df9/SUmw/6JR/xbP+pCSkySlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSS lJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSnzu5v1b9V+7 qeYDuMgM0BlJTDb9Wv8Ayzzf8wpKbGB0/oPUstmFi9SzDbbO0FsD2guOvwCSnX/5i0/9z8n7wkpX /MWn/ufk/eElPSUVCiiukEuFbGs3Hk7REpKSJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf/ev/ AOg3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSkX2TFP8Aga/80f3JKW+yYv8Aoa/8wf3JKZMx8etweypjXDgh oBSUkSUpJSklMLbaqGepc9tbeNzyGj7ykpD+0unf9yqf+3G/3pKV+0unf9yqf+3G/wB6SlftLp3/ AHKp/wC3G/3pKbDXNe0PYQ5rgC1wMgg9wkpdJSklKSUpJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/7+kpNh/0 Sj/i2f8AUhJSZJSklKSUpJSklOBf9YOtVX2VV9EutYx7mtsFhAcAYDv5o8pKYf8AOPrn/lDd/wBu H/0ikpX/ADj65/5Q3f8Abh/9IpKa2f1TqXU8c4mZ9X731EhxaLXN1HGragkpzP2dV/8AOzkf+xFn /pNJSv2dV/8AOzkf+xFn/pNJSv2dV/8AOzkf+xFn/pNJTsUdd6xjUV49PQL210sbWweoTDWjaNTV 4BJST/nh2z/yhu/7cP8A6RSUr/nh2z/yhu/7cP8A6RSU2em9Z6pmZbaMrpVuHW4Em57y4AgSBHpt 5SU7KSlJKUkpSSlJKaf/AHr/APoN/wB/SUmw/wCiUf8AFs/6kJKTJKUkpSSnG6l9aul9Ky3YeV6v qNAJ2NBEOEj84JKa3/Pvof8Aw3+YP/JJKV/z76H/AMN/mD/ySSlf8++h/wDDf5g/8kkpwcnqnR8j ItvHU+pVi17nhjNGt3Ena338BJSP7d0j/wAtuqf6/wBtJSvt3SP/AC26p/r/AG0lK+3dI/8ALbqn +v8AbSUr7d0j/wAtuqf6/wBtJSvt3SP/AC26p/r/AG0lNvpnXejdOyvtLs/PyRtLfTuG5uvf6aSn X/599D/4b/MH/kklK/599D/4b/MH/kklK/599D/4b/MH/kklOj0jr2D1v1fsW/8AQbd+9u36e6I1 P7qSnRSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJSklPM9WyuqVdQuZR1vEw6 wW7aLQzewFoOu6snXlJTT+3dZ/8Anjwfur/9JJKV9u6z/wDPHg/dX/6SSUr7d1n/AOePB+6v/wBJ JKV9u6z/APPHg/dX/wCkklK+3dZ/+ePB+6v/ANJJKV9u6z/88eD91f8A6SSUr7d1n/548H7q/wD0 kkpX27rP/wA8eD91f/pJJSvt3Wf/AJ48H7q//SSSnX+r1+fdZd9r6nj9Ra1rYbQGgsJJ1OxjeUlO 2kpSSlJKUkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSlJKUkp5HOxOtZWXbfZ0HFvLnQL Xvbuc1vtaT+l8AkpD+zOr/8Azu4f+ez/ANLJKV+zOr//ADu4f+ez/wBLJKV+zOr/APzu4f8Ans/9 LJKV+zOr/wDzu4f+ez/0skpX7M6v/wDO7h/57P8A0skpX7M6v/8AO7h/57P/AEskpX7M6v8A/O7h /wCez/0skpX7M6v/APO7h/57P/SySlfszq//AM7uH/ns/wDSySnR6HT1jEzQyzpGPg49si62p7Sf a1xboLHfneSSno0lKSUpJSklKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJSklKSU1s/q GL0zHOXmOLKgQ0uALtTxo2UlOZ/z0+r3/ch4/bb/APyKSmt1D619Fy8OzHxuoPxLX7dtzankthwc dIbyBHKSnG/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElK/aNX/z zZH/ALD2f+lElK/aNX/zzZH/ALD2f+lElPQt+uf1eDQDkuJAifTfr/0UlL/89Pq9/wByHf8Abb// ACKSnZqsZdUy6syyxoe08aOEhJTNJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/7+kpNh/0Sj/i2f8AUhJSZJSk lKSUpJTjdSv+tFeW5vS8fGtxoG11pIdMa/4RvfySU07bfrpez07sDAsbztfLh9xuSUh+z/Wj/wAq emf5g/8ASqSlfZ/rR/5U9M/zB/6VSUr7P9aP/Knpn+YP/SqSlfZ/rR/5U9M/zB/6VSUr7P8AWj/y p6Z/mD/0qkpX2f60f+VPTP8AMH/pVJSvs/1o/wDKnpn+YP8A0qkpX2f60f8AlT0z/MH/AKVSUr7P 9aP/ACp6Z/mD/wBKpKbDcn67tAa3CwgAIABIAA/68kp0ukW9ct9X9tU00xt9H0CTP0t26Xv8klOi kpSSlJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/xbP8AqQkpMkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpSSlJKUkpS SlJKUkpSSlJKUkpSSlJKaf8A3r/+g3/f0lJsP+iUf8Wz/qQkpMkpSSlJKcfrXXMzpV9dWN0+zNa9 m4vrLgGmYj21vSU53/PDqn/lHkf5z/8A0gkpX/PDqn/lHkf5z/8A0gkpPg/WjqOXl041nR7qGWvD XWuLoaD3M0t/Kkp6JJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/ AItn/UhJSZJSklPOP+r31gc9zm9bsaCSQNp0Hh9NJTSzMLqGA9teb9ZDS5w3NDwRI4n6aSkG6z/5 6h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSlbrP/nqh4H/AMmkpW6z/wCeofcf/JpKVus/+eofcf8AyaSlbrP/ AJ6h9x/8mkpW6z/56h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSlbrP/nqh4H/AMmkpW6z/wCeofcf/JpKVus/ +eofcf8AyaSlbrP/AJ6h9x/8mkpW6z/56h9x/wDJpKVus/8Anqh4H/yaSm50cv8A2lRP1gGaJP6v r7/af5R45SU9WkpSSmn/AN6//oN/39JSbD/olH/Fs/6kJKTJKUkpSSnnfrK245VXp9Ib1IenrY4E 7dT7dElOPsyv/nYZ9zv7klK2ZX/zsM+539ySlbMr/wCdhn3O/uSUrZlf/Owz7nf3JKVsyv8A52Gf c7+5JStmV/8AOwz7nf3JKVsyv/nYZ9zv7klK2ZX/AM7DPud/ckpWzK/+dhn3O/uSUrZlf/Owz7nf 3JKVsyv/AJ2Gfc7+5JStmV/87DPud/ckpWzK/wDnYZ9zv7klK2ZX/wA7DPud/ckpu9GbeOp0F/QW 4QkzkAOlntd4/ckp61JSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSUpJTk9Y6Jf1S5ltWfdh hjdpZUSAdZkw5qSmh/zRzP8Ay5y/vd/6USUr/mjmf+XOX97v/SiSlf8ANHM/8ucv73f+lElK/wCa OZ/5c5f3u/8ASiSlf80cz/y5y/vd/wClElK/5o5n/lzl/e7/ANKJKV/zRzP/AC5y/vd/6USUr/mj mf8Alzl/e7/0okpX/NHM/wDLnL+93/pRJSv+aOZ/5c5f3u/9KJKV/wA0cz/y5y/vd/6USUr/AJo5 n/lzl/e7/wBKJKV/zRzP/LnL+93/AKUSUr/mjmf+XOX97v8A0okp1Oj9Ku6Wy1tuXbmeoQQbSSWx PEud4pKdFJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJTlda6OzqjqnOzLcT0g4RU 7bu3Rz8ISU5v/NGr/wAtsn/PH96Slf8ANGr/AMtsn/PH96Slf80av/LbJ/zx/ekpX/NGr/y2yf8A PH96Slf80av/AC2yf88f3pKejbZU1obvaYETISUv6tX77fvCSlerV++37wkpXq1fvt+8JKV6tX77 fvCSlerV++37wkpXq1fvt+8JKV6tX77fvCSlxZWTAcCfAEJKZJKUkpp/96//AKDf9/SUmw/6JR/x bP8AqQkpMkpSSlJKcvqvWn9MuZU3CyMve3duobuA1iCkpweq9QxOsurdndGz3GkEM2tLfpRPA8kl NH7L0b/yk6j/ANL+5JSvsvRv/KTqP/S/uSUr7L0b/wApOo/9L+5JSvsvRv8Ayk6j/wBL+5JSvsvR v/KTqP8A0v7klK+y9G/8pOo/9L+5JSvsvRv/ACk6j/0v7klK+y9G/wDKTqP/AEv7klK+y9G/8pOo /wDS/uSUr7L0b/yk6j/0v7klK+y9G/8AKTqP/S/uSUr7L0b/AMpOo/8AS/uSUr7L0b/yk6j/ANL+ 5JTe6Hj9LZ1XHdR0rNx7AXbbbt2xvtd9KQkp7JJSklNP/vX/APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklK SUpJTzh2rtqry6RZ1e/ppNf83Syxwd7j7j6b2pKcP7Tj/wDzz5f/AG1f/wClUlK+04//AM8+X/21 f/6VSUr7Tj//ADz5f/bV/wD6VSUr7Tj/APzz5f8A21f/AOlUlK+04/8A88+X/wBtX/8ApVJSvtOP /wDPPl/9tX/+lUlK+04//wA8+X/21f8A+lUlK+04/wD88+X/ANtX/wDpVJSvtOP/APPPl/8AbV// AKVSUr7Tj/8Azz5f/bV//pVJSvtOP/8APPl/9tX/APpVJSvtOP8A/PPl/wDbV/8A6VSUr7Tj/wDz z5f/AG1f/wClUlK+04//AM8+X/21f/6VSU3+hX0v6tjtb17JzCS6Meyu1rX+13JfY4eaSntElKSU 0/8AvX/9Bv8Av6Sk2H/RKP8Ai2f9SElJklKSUpJTg/WG/MqyahjX9PpaWSRmuaHEyfo7uySnJ+2d V/7m9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ALm9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ub0T/ AD2f3JKV9s6r/wBzeif57P7klK+2dV/7m9E/z2f3JKV9s6r/ANzeif57P7klK+2dV/7m9E/z2f3J KV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ALm9E/z2f3JKV9s6r/3N6J/ns/uSUr7Z1X/ub0T/AD2f3JKV9s6r /wBzeif57P7klNzpOT1CzqNLLsrpVjCTuZjOabT7T9CElPUJKUkpp/8Aev8A+g3/AH9JSbD/AKJR /wAWz/qQkpMkpSSlJKef+seO67JqLekDqcVx6hsLNup9uiSnI+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK +xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/ADrj/t4pKV9is/8AnXH/AG8UlK+xWf8Azrj/ALeKSlfY rP8A51x/28UlK+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/OuP+3ikpX2Kz/51x/28UlK+xWf/ADrj /t4pKV9is/8AnXH/AG8UlNzo+K+vqVDz0AYQBP6x6pds9p7fgkp6tJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/ 0Sj/AItn/UhJSZJSklKSU5fVehM6rcy52VkY+xu3bQ7aDrMnQpKef6v0rB6M6pt+X1S31g4j0XNd G2OZ2+KSnP8AW6T/AKbrX/Q/8mkpXrdJ/wBN1r/of+TSU6XSfrB0zpLLGNZ1PI9UgzexjiInj9IP FJTof89+nf8AcTN/7bb/AOlElK/579O/7iZv/bbf/SiSlf8APfp3/cTN/wC22/8ApRJSv+e/Tv8A uJm/9tt/9KJKV/z36d/3Ezf+22/+lElK/wCe/Tv+4mb/ANtt/wDSiSlf89+nf9xM3/ttv/pRJSv+ e/Tv+4mb/wBtt/8ASiSlf89+nf8AcTN/7bb/AOlElK/579O/7iZv/bbf/SiSk+B9a8LqGXXh2Y2V W+0kB1jGhogF2pDz4JKdtJSklNP/AL1//Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSU8/9Y8u/Hyam 1dVZ04GuTW+vfu1Puna5JTkftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDU aSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRp KV+08z/55av+2f8A1GkpX7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1Gkp X7TzP/nlq/7Z/wDUaSlftPM/+eWr/tn/ANRpKV+08z/55av+2f8A1GkpudHz8m7qVFb+uV5jXEzQ 2raX+099g+KSnq0lKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJTgfWHGz78mp2Jg4WW0 MguywC4GTo2Xt0SU5X7P6z/5UdJ+4f8ApZJSv2f1n/yo6T9w/wDSySlfs/rP/lR0n7h/6WSUr9n9 Z/8AKjpP3D/0skpX7P6z/wCVHSfuH/pZJSv2f1n/AMqOk/cP/SySlfs/rP8A5UdJ+4f+lklK/Z/W f/KjpP3D/wBLJKV+z+s/+VHSfuH/AKWSUr9n9Z/8qOk/cP8A0skpX7P6z/5UdJ+4f+lklK/Z/Wf/ ACo6T9w/9LJKV+z+s/8AlR0n7h/6WSUr9n9Z/wDKjpP3D/0skpt9Iw+p1dRpff03p1FYJ3W0Aeo3 2n6P6RySnqUlKSU0/wDvX/8AQb/v6Sk2H/RKP+LZ/wBSElJklKSUpJTy/wBaz0b7XT+0sXJyH+n7 XUHQN3HQ6hJThz9VP/K7P+//AMySUqfqp/5XZ/3/APmSSlT9VP8Ayuz/AL//ADJJSp+qn/ldn/f/ AOZJKVP1U/8AK7P+/wD8ySUqfqp/5XZ/3/8AmSSlT9VP/K7P+/8A8ySU7uB9VPq7n4dWYyi6ttok Me8hwgka/ckpsf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKS lf8AMjoH+js/7cKSlf8AMjoH+js/7cKSk+F9VOj9Pyq8zGY8W1ElpLyRqC3j5pKdhJSklNP/AL1/ /Qb/AL+kpNh/0Sj/AItn/UhJSZJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSxIAkmB4lJTh2av32 /eElK9Wr99v3hJSvVq/fb94SUr1av32/eElLiysmA4E+AISUySUpJTT/AO9f/wBBv+/pKTYf9Eo/ 4tn/AFISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUgzcSvPxLcO4uay5pY4sgOAPhIKSnn/8A xv8Ao3+myv8AOZ/6SSUr/wAb/o3+myv85n/pJJSv/G/6N/psr/OZ/wCkklNfqh2M6D07Dtzb7cx1 dIlwY6su1IGk1jxSU0vq9/zY/bON9g+3/aJd6frel6c7XTu2a8JKe8SUpJTT/wC9f/0G/wC/pKTY f9Eo/wCLZ/1ISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/vX/ APQb/v6Sk2H/AESj/i2f9SElJklKSU4L/rVtcW/szPMEiRVoY+aSlv8AnZ/5q8//ALZ/2pKV/wA7 P/NXn/8AbP8AtSUr/nZ/5q8//tn/AGpKb/SurftT1f1XIxfS2/0hmzdu3fR+G3VJToJKUkpSSnM6 n1v9m3to+xZWTuYH76Gb2iS4bSZ50SU0/wDnZ/5q8/8A7Z/2pKV/zs/81ef/ANs/7UlK/wCdn/mr z/8Atn/akpX/ADs/81ef/wBs/wC1JSv+dn/mrz/+2f8AakpX/Oz/AM1ef/2z/tSUr/nZ/wCavP8A +2f9qSmxgfWH7dlsxfsGZR6k/pLq9rBALtTPkkp10lKSU0/+9f8A9Bv+/pKTYf8ARKP+LZ/1ISUm SUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP/vX/wDQb/v6Sk2H/RKP +LZ/1ISUmSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklNP8A71//AEG/ 7+kpNh/0Sj/i2f8AUhJSZJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSUpJSklKSU 0/8AvX/9Bv8Av6Sn/9k=
  • uuid:9235cd8c-403d-4dee-82bf-ca7549dcf5a8xmp.did:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC42xmp.did:ED9CD1CC316FE61193B98FA4BD97BD76proof:pdf1
  • createdxmp.iid:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T09:39:19+06:00Adobe InDesign 7.0
  • savedxmp.iid:62475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:48:19+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:63475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:48:19+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:64475969CD05E1119CCDCE74360ADC422011-11-03T10:52:37+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1F27C520DB05E1119EBBD59DB52CB1512011-11-03T12:57:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:96986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T09:21:29+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:97986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T11:14:41+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:98986869DD0CE1118D28FCC163DF7C162011-11-12T11:28:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E79E1F546843E111A33CE479EB5DEC172012-01-20T19:11:56+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05640C206051E1118934DFB2EC447D582012-02-07T13:56:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:53B3A72B9553E1119491F2052E8ACD3F2012-02-10T10:11:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4F8D52DBD556E111ABF8CDBD6852EF782012-02-14T12:33:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:499168C52F59E1119BAEF608750435E82012-02-17T12:22:30+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4A9168C52F59E1119BAEF608750435E82012-02-17T12:22:30+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:BDFE05B14164E11195F1824EC720FD172012-03-02T14:28:30+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:BEFE05B14164E11195F1824EC720FD172012-03-02T14:33:01+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A19BF0C5A868E1118C3CEA17E74D74F72012-03-08T04:56:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4AD550241282E1118AAD8B97893888092012-04-09T14:22:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4BD550241282E1118AAD8B97893888092012-04-09T14:34:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F1DA8F233591E111B1AFBC8C9A1FC7C72012-04-28T19:22:01+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CD0AE4F952A1E11196FC9E1F72E0DE852012-05-19T07:35:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C9E8EB3689ABE111B44BD3371475D8392012-06-01T07:45:15+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4B246F9B7BC2E11190EFC9EC2926933B2012-06-30T12:32+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:410E6D1D11C4E1119577E9930D221A732012-07-02T12:42:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5FCD8790C6F3E111BF61C9C244FF37CA2012-09-01T05:49:55+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:619DAB492702E21180D0EF2AE6B8830E2012-09-19T12:57:33+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:717516E5EC52E211A010AEAA62736BCF2012-12-31T07:53:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7013D4A4ED52E211A010AEAA62736BCF2012-12-31T08:51:48+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:400BAD886E61E211BEE48E966830B1672013-01-18T19:07:03+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5B19D4B4AF6AE211BA87D7D4848E80242013-01-30T13:36:06+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F57743E96572E211949A8A22B2A6859A2013-02-09T09:11:17+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:44DC1E931873E21198F4D8D7CE03DA082013-02-10T06:36:47+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:45DC1E931873E21198F4D8D7CE03DA082013-02-10T06:36:49+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A460213D78A1E211819C83F934344FB82013-04-10T06:49:06+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:853231D97FC6E2119C28FA4678A7C81C2013-05-27T09:45:18+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F9A0F8E967CEE211B8C3CD38CD1C2B112013-06-06T11:14:07+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AF80423470CEE211B8C3CD38CD1C2B112013-06-06T12:15:36+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:473AA2556411E311A7D7E0B5DA66E8CC2013-08-30T17:12:14+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4E65FC8AC82CE3118CB4DBD150AEB81C2013-10-04T13:46:21+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:41C907609A3CE31186FCD6083B1450A42013-10-24T16:52:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1625FC98DC5CE3119B839E86A5C81F252013-12-04T18:23:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3B8FBEF0BA7DE31181CE98406892B7522014-01-15T14:00:44+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2CB5298CB488E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T14:21:28+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E8CD69F0BF88E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T14:33:31+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:23C29D54C188E311ACCEDB0621A9E7CD2014-01-29T15:07:25+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:72D0F80BAD9BE311AB23F22191CF09362014-02-22T16:40:59+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7799B895B0A2E3119318C8E8E86BE0582014-03-03T14:48:26+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9A7ADA5BCBFE311A90BDC100F13C8FF2014-04-09T13:57:50+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EBBE13F7A6CEE31188919E90DF36406D2014-04-28T13:30:25+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:95ECC83AC5FCE311A185F148A37059C12014-06-26T06:08:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:79CF1E605C3DE41191ACEA91EDB07A0E2014-09-16T10:46:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F728B16C174DE411AC1FC39330EEA1D12014-10-06T11:12:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:200533BE3D57E411B3869FFA3EBB9F832014-10-19T16:40:41+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AB2FE97C785BE411803CB1B3C30408D52014-10-24T18:44:16+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:356E820ACE8FE4118EFACBD77721476A2014-12-30T08:46:23+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:87C6EB85CF8FE4118EFACBD77721476A2014-12-30T09:13:19+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3a87146f-a015-7541-a6b7-3c8605615ff22015-04-29T17:30:36+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:64949e9b-c51f-6045-9064-5bf809b48d4b2015-04-29T17:30:36+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/metadata
  • savedxmp.iid:da652925-cd7c-354e-ae1f-43a5e9374e332015-06-16T09:23:22+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:c2126c08-42f4-6e4b-bd58-0c58d0d4c1992015-06-16T09:23:22+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/metadata
  • savedxmp.iid:165140f9-9904-d64a-8df5-6c44ad210c902015-06-16T14:38:57+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:918c073b-1e36-924e-b6cc-75a376a3a86c2015-08-05T18:19:10+05:00Adobe InDesign CC (Windows)/
  • savedxmp.iid:EE2372AEAF3CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T08:54:54+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EF2372AEAF3CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T08:54:54+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:6A29415EB23CE5118224CDACB06B8F992015-08-07T09:14:08+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6D1320CA9C40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T08:49:45+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:BE3155879D40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T08:55:02+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:57AB440D9F40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T09:05:57+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EC229CF19F40E511878FDE5106BF2B6A2015-08-12T09:12:20+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FA01570D3951E51187D4F0982ED227552015-09-02T12:08:38+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FC6624053C51E51187D4F0982ED227552015-09-02T12:29:53+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:73EC760EA952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:02:55+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:74EC760EA952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:03:30+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:D017F023A952E5119210BB7663616D482015-09-04T08:03:31+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4CF9B5BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:05:39+05:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:20E5C1BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:05:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EE61BB439C6DE511AF649D2DCF6B0C032015-10-08T14:09:22+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6440DC41C473E511B024A5FBC7E3AA4C2015-10-16T13:48:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4BC36AF97678E511B692F9277A2AA4E32015-10-22T09:47+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E20D11C69095E511A887F02E55E809912015-11-28T17:05:29+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:613AC2B24EA1E5118E7CE5A58F2A52A22015-12-13T09:12:32+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D1A58C0375A5E51193E681D034E838472015-12-18T15:49:29+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5CF491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:45:37+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5DF491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:45:37+05:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:61F491164137E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T04:49:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A7CC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T05:18:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9CC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T05:51:26+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:ABCC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:14:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:ADCC13034537E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:22:53+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5FC46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:33:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:61C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T06:57:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:63C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:19:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:65C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:36:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:67C46C375037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T07:42:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:03CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:31:43+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:39:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:07CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:51:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:09CCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:56:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0BCCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T08:59:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0DCCF4AC6037E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T09:03:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CB7EF1706B37E6118926943BDDE22DAD2016-06-21T09:48:47+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:64EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:16:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:66EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:24:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:68EC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T14:32:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6AEC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:14:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6CEC05CA9037E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:29:18+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9FDECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:34:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A1DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T15:55:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A3DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T16:02:53+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A7DECEB29B37E611A8EEAACB5C4CDB692016-06-21T16:48:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8D64D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T09:42:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9064D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T10:09:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9464D8C63338E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:09:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3C4CCB925938E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:13:24+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:424CCB925938E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:32:23+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A820BEFE5C38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:37:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AE20BEFE5C38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T14:41:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EA1FE8486438E611ACDABB96E554EC822016-06-22T15:30:05+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:49D2DC1C6D38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T16:33:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:50D2DC1C6D38E611ACDABB96E554EC822016-06-22T16:37:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:72E5981A253AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:02:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7CE5981A253AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:13:30+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A08979A9263AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:769440CB283AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:29:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6A2A85DA2C3AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T21:58:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6F48D99D303AE611B043C03F2BC7FF002016-06-24T22:25:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6C0D48B18E3AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T09:38:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:212C6BE88E3AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T09:40:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:E3771AB4913AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T10:00:14+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3F7277DEB63AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T14:26:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:52A10EC2B83AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T14:39:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7EB12A7EC13AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T15:42:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D4C7D3DEC43AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T16:06:30+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1E9F2F5AC93AE611925FB98C46CCE72E2016-06-25T16:38:35+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:65F199744A3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T08:02:45+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:335BA19C513BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T08:53:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7262F5A4533BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:08:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:663A6AD5543BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:17:02+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9433869B553BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:22:34+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CFC7428A563BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:29:15+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:F2FDBC4E583BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:41:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C1730357593BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T09:49:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AEC0B2755B3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T10:04:28+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:67581833793BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T13:37:21+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8862998C7F3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T14:22:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9262998C7F3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:07:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2DBCDB848E3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:09:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AE41390F903BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:20:59+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:34AF511F913BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:28:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:25F81140923BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T16:36:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:05A87B3DBB3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:30:05+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4C0A44B1BB3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:33:20+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:9EC59624BC3BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T21:36:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5A4AFD70C03BE6119A66F482DFB7040A2016-06-26T22:07:19+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:046C2699203CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T09:35:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CD7976ED213CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T09:45:09+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:88F8550E513CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:22:31+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:AEFD7881513CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:25:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8FEAA92C533CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:37:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2826B812543CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T15:44:07+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3B071049583CE611ADAC83CB6F55AA202016-06-27T16:14:16+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DFA2EDCEF53CE611BB608567928011D02016-06-28T11:01:51+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2A7AF5AF133DE611BB608567928011D02016-06-28T14:35:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:786C26F8193DE611BB608567928011D02016-06-28T15:20:42+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:30B480201A3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:21:50+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DA0571A01B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:32:34+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:8E4CFBE81B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:34:36+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3AB222F41B3DE611BB608567928011D02016-06-28T15:34:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7F97FF9B263DE611BB608567928011D02016-06-28T16:51:11+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:38B702972A3DE611BB608567928011D02016-06-28T17:19:41+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:33A483E52F3DE611BB608567928011D02016-06-28T17:57:40+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:5C735B458E3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:13:13+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D00ADC96903DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:29:49+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:0848FD35933DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:48:35+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:EE2673F7933DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T05:54+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D091DCF1943DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T06:01+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CABFCE57973DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T06:18:10+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:168408FAA13DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T07:34:17+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6406C0F6A23DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T07:41:21+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:41CC68A3A93DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:29:08+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CA7533D4AA3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:37:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:87A6EFE2AA3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:38:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7E1636BCAD3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T08:58:27+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C16A01DEAE3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T09:06:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6DEA4DB4AF3DE611A70E83BCC89517AA2016-06-29T09:12:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:C7CB364C1768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T08:19:55+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A15D0C131E68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:08:25+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FE7126AD2168E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:34:12+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:4112F2032268E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:36:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2E1761E52268E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:42:56+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:84EC5C8D2368E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:47:38+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1E967B222568E61190F2F5A485EA46652016-08-22T09:58:58+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:6004D42C2668E61190F2F5A485EA46652016-08-22T10:06:25+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:DE331B0D4768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:01:45+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7FD7D2344D68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:45:48+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2796EEF04D68E61190F2F5A485EA46652016-08-22T14:51:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:CA502D6D5568E61190F2F5A485EA46652016-08-22T15:44:39+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:7B64F7275768E61190F2F5A485EA46652016-08-22T15:57:02+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:FE16EECC2D6CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:11:04+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:1553F82B2E6CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:13:44+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:3791EA3D306CE6119D4CC0508E73D3322016-08-27T13:28:33+05:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:62760C24946DE61197FBAE73B1C0E7A42016-08-29T08:56:10+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:D3B835362F6FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T09:58:44+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2224CE90316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:15:35+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:2324CE90316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:16:57+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:A9FFB4CC316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:17:15+06:00Adobe InDesign 7.0/metadata
  • savedxmp.iid:ED9CD1CC316FE61193B98FA4BD97BD762016-08-31T10:17:16+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • savedxmp.iid:45BF268EB870E6119F9AFE9A089475912016-09-02T08:54:24+06:00Adobe InDesign 7.0/;/metadata
  • xmp.iid:A9FFB4CC316FE61193B98FA4BD97BD76xmp.did:20E5C1BE9B6DE511AF649D2DCF6B0C03xmp.did:5F475969CD05E1119CCDCE74360ADC42default14482AAAAAA==application/pdf
  • Шкурко-Бизнес-планирование.indd
  • Adobe PDF Library 9.9FalsePDF/X-1:2001PDF/X-1:2001PDF/X-1a:2001 endstream endobj 3 0 obj > endobj 6 0 obj > endobj 7 0 obj > endobj 8 0 obj > endobj 9 0 obj > endobj 10 0 obj > endobj 11 0 obj > endobj 37 0 obj > endobj 38 0 obj > endobj 39 0 obj > endobj 40 0 obj > endobj 41 0 obj > endobj 42 0 obj > endobj 43 0 obj > endobj 44 0 obj > endobj 45 0 obj > endobj 86 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 87 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 88 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 89 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 90 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 91 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 92 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]>>/TrimBox[0.0 0.0 419.528 595.276]/Type/Page>> endobj 104 0 obj >stream H$ 0Fy5iA)l;C!!t0lLoE`r!ɳ1b梪q6(d]rSy*ɮ»rl*+eVԺ>dI’

    7 шаблонов бизнес-планов для детей (бесплатные распечатки!)

    Загрузите один из этих (в основном) бесплатных шаблонов бизнес-планов для детей, чтобы помочь вашему ребенку сосредоточиться на бизнес-идее.

    Что общего между суперсуперсаперами, компьютерами Apple и кроссовками Nike?

    Все началось с бизнес-плана.

    Шаблон бизнес-плана для детей хорош по двум причинам:

    • Ваш ребенок может поиграть с ним и ознакомиться с тем, что требуется (даже если он никогда не начнет бизнес)
    • Это помогает детям сосредоточиться только на одной бизнес-идее за раз и понять, следует ли им двигаться дальше с ней

    Независимо от того, к какой категории относится ваш собственный ребенок — просто играющий с бизнес-планами или у него есть реальная бизнес-идея — у меня есть для вас только бесплатный шаблон бизнес-плана.

    Честно? Я бы хотел, чтобы мои собственные родители подарили мне одну из них, когда в детстве мы с другом детства придумали нашу первую детскую бизнес-идею: продавать кресла-мешки. Итак, молодцы, что так рано вовлекаете своих детей в бизнес-планы!

    Лучшие шаблоны бизнес-планов для детей

    Используйте один из приведенных ниже шаблонов бизнес-плана для детей с одной из этих 16 бизнес-идей для детей.

    ИЛИ, помогите им использовать одну из их оригинальных идей, вызывая искры в их мозгу.Вы можете использовать эти 3 примера детского бизнес-плана для помощи в его заполнении.

    1. Бизнес-план Solid Gold

    Я занимаюсь бизнесом уже 7 лет и совершил почти все ошибки в книге.

    Вероятно, один из самых больших? Было то, что я не садился за написание надлежащего бизнес-плана (или ЛЮБОГО бизнес-плана), пока я не провел несколько лет в ведении блога.

    По этой причине я создал бесплатный шаблон бизнес-плана для детей и подростков (на странице 6 этого бесплатного печатного издания), чтобы они с самого начала практиковались, как делать это правильно!

    Что отличает мой бесплатный план Solid Gold Biz Plan от других, так это то, что он заставляет вашего ребенка задуматься о проблеме, которую он хочет решить, потому что, в конечном счете, это и есть цель создания продукта или услуги.Решить конкретную проблему людей.

    Затем он задает им простые вопросы, которые сфокусируют их на том, что нужно для планирования бизнес-идеи.

    Например, я поднимаю вопрос о том, сколько будет стоить не только создание продукта/услуги, но и его поставка и поддержка. Иногда это затраты, о которых забывают при создании бизнес-плана.

    2. Руководство BizKids по написанию бизнес-плана

    Это бесплатное руководство по бизнес-плану для детей включает разделы, посвященные вашей идее, вашему маркетингу (и тому, что делает ваш продукт уникальным), вашим начальным затратам и раздел ценообразования, чтобы вы могли быть уверены, что получите прибыль.

    В конце находится одностраничное резюме, где ваш ребенок может записывать свои ответы с предыдущих страниц в одном месте. Отлично подходит для крепления на стене!

    3. Набор инструментов для подростков-предпринимателей

    Энтони ОНил в партнерстве с Дейвом Рэмси создал Набор инструментов для подростков-предпринимателей, детский набор для предпринимателей и руководство по малому бизнесу для подростков.

    Другими словами, это гораздо больше, чем просто бизнес-шаблон для детей!

    Комплект для предпринимателя включает следующее:

    • Доступ к бесплатным предпринимателям Toolbox Toolbox
    • Teen Portfolio Книга
    • DVD DVD тренировочный видео
    • Руководство по родительству
    • Пакет из карточек благодарности
    • палуба разговоров стартовые карты о запуске бизнеса
    • Tracker Poster

    Вот мой полный обзор набора инструментов для подростков-предпринимателей.

    4. Мой бизнес-план Home Sweet Road

    Ознакомьтесь с этим бизнес-планом для детей, в котором дети задают такие вопросы, как то, что делает их идею уникальной, является ли их идея продуктом или услугой, и кто будет их клиентами.

    5. Руководство по семейному бизнес-плану Proverbial Home Maker’s

    Это такой забавный справочник, который вы можете заполнить вместе со своим ребенком, подростком, подростком или даже всей семьей. Он включает в себя идеи для семейного бизнеса, книгу продаж, лист инвентаризации и многое другое.

    6. Набор детского предпринимателя Boss Club

    Готовы к этому? На самом деле вы можете получить полный бизнес-план (включая пример бизнес-плана и полное руководство по открытию бизнеса) для своего ребенка.

    Они называются наборами для начинающих предпринимателей!

    Дети могут выбрать один из трех бизнес-наборов:

    • Домашние лакомства для собак
    • Роскошные бомбочки для ванн
    • Изысканные кейк-попсы
    • Аппетитная помадка
    • Мыло ручной работы

    Примеры бизнес-планов

    Вам может быть интересно, где можно найти примеры бизнес-планов, чтобы показать их детям или подросткам.

    Для начала вы должны посмотреть прямо у себя дома. Вы владелец малого бизнеса?

    Тогда вам обязательно понадобятся мои бесплатные печатные формы «Возьми ребенка на работу» — в них есть раздел, который вы можете заполнить о своем собственном бизнесе, и это идеальный пример бизнес-плана для обсуждения с вашим ребенком.

    Вы также можете найти два примера бизнес-плана на сайте Администрации малого бизнеса (прокрутите вниз, пока не увидите красные кнопки, чтобы перейти к примеру бизнес-плана Ребекки и плану Эндрю).

    Они не совсем подходят для детей, но могут дать много идей для информации и исследований, которые можно включить в бизнес-план.

    Рабочие листы бизнес-плана

    Ознакомьтесь с бесплатными рабочими листами в формате PDF для учащихся. Студенты или дети могут придумать свою собственную бизнес-идею, создать для нее рекламу и оценочную карту для оценки бизнес-идей.

    Вы найдете бесплатный 30-минутный курс по управлению малым бизнесом для молодых предпринимателей, предназначенный для подростков, который вы можете использовать со своими студентами (или дать пройти своему ребенку).

    Подсказка: В Задаче 3 рассматривается создание бизнес-плана.

    Вы педагог? Отлично — вы можете получить бесплатную учебную программу для предпринимателей для 1–12 классов с большим количеством рабочих листов в Venture Lab.

    Дополнительные ресурсы включают:

    Получите еще 23 плана уроков для предпринимателей здесь.

    Надеюсь, вы нашли интересующий вас бизнес-шаблон детских ресурсов? Ниже вы найдете другие связанные статьи о детском предпринимательстве, которые помогут вашим детям, подросткам и студентам узнать о карьерном пути предпринимателя.

    Связанные ресурсы детского предпринимательства

    Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже. Аманда Л. Гроссман — сертифицированный инструктор по финансовому образованию, получатель гранта Plutus Foundation в 2017 году и основатель Money Prodigy. Работа Аманды с детскими деньгами была представлена ​​на Experian, GoBankingRates, PT Money, CA.gov, Rockstar Finance, Houston Chronicle и Colonial Life. Подробнее здесь.

    10 примеров бизнес-планов для студентов университетов —

     

    Планы бережливого производства

    Бизнес-планы бережливого производства представляют собой компактную, упрощенную версию стандартного бизнес-плана.Здесь намеренно опущены некоторые разделы плана. Это делается для того, чтобы сохранить план в секрете и обезопасить от кражи.

    Планы бережливого производства также отлично подходят для краткого изложения ключевых моментов вашего бизнеса. Вы можете отправить его нескольким клиентам, которые затем могут обратиться в компанию за более подробной информацией. Начните план с краткого введения, за которым следует описание вашего бренда, его текущего статуса и потенциальных темпов роста.

    Одностраничные бизнес-планы

    Одностраничные бизнес-планы кратки, компактны и содержательны.Здесь учащиеся должны уместить все элементы среднего плана на одном листе. Это означает, что вы не можете позволить себе долго болтать о бренде или рыночном пространстве.

    Определите основные области, требующие доработки, перечислите свои ресурсы, капиталовложения, риски, потенциал роста по пунктам. Вы также можете разделить страницу на отдельные разделы и подразделы. Представление этой информации в табличном формате также является хорошей идеей.

    Годовые бизнес-планы

    Годовой бизнес-план, как следует из названия, составляется на год.В этом плане студенты должны наметить маркетинговую стратегию бренда на конкретный финансовый год. Убедитесь, что вы четко указали период и годовые цели компании на титульном листе.

    Весь план должен ограничиваться только определенным годом. Вы можете посвятить раздел, чтобы установить рыночный фон, и еще один, чтобы поговорить о будущих перспективах. Но рекламные кампании и промо-решения должны быть актуальными в течение года.

    Бизнес-планы для стартапов

    Для стартапов требуется совершенно другой подход, в отличие от устоявшегося предприятия.Студенты должны понимать тонкие различия между ними и адаптировать бизнес-планы. Сохраняйте план небольшим, выполнимым и простым в реализации

    Кроме того, благодаря стартапам у вас появляется возможность с большей легкостью внедрять новые технологии и ресурсы. Студенты могут включать опросы, исследования клиентов, графики и диаграммы, чтобы обеспечить соблюдение этих изменений.

    Операционные планы

    Операционные планы более ориентированы на действия, в отличие от других в списке.Студентам придется уделять больше внимания исполнению, чем техническим аспектам предприятия. Обсудите основные цели вашего бренда и то, как вы планируете их достичь.

    Оперативный план также содержит множество статистических данных и цифр. Вам понадобятся диаграммы, графики и исследования, чтобы укрепить ваши аргументы. Кроме того, объясните детали ваших рекламных кампаний, источники финансирования, риски и прибыль.

    Стратегические планы

    Стратегические планы сосредоточены исключительно на маркетинге бренда.Этот бизнес-план обычно выбирают предприятия, которые хотят обновить или изменить имидж своего бренда. Это может включать в себя интенсивные исследования рынка, опросы и исследования, чтобы понять тенденции клиентов в вашем секторе

    Стратегические планы сразу же погружаются в рекламные кампании и решения по брендингу для компании. Студенты могут выбрать любой известный бренд и разработать стратегический бизнес-план, чтобы адаптировать его к современной аудитории.

    Внутренние планы

    Внутренние бизнес-планы не предназначены для инвесторов или любых внешних сторон.Эти планы включают внутренний отчет, доступный только для партнеров. Бизнес-план просматривают все члены команды.

    Таким образом, структура и формат данного бизнес-плана являются более подробными и всеобъемлющими. Вы можете включить конфиденциальные секреты и статистику вашего бренда. Также убедитесь, что эти разделы защищены от онлайн-угроз.

    Элементы бизнес-плана

    Каждый бизнес-план имеет несколько общих элементов. Конечно, у вас могут быть новые функции и разделы в вашем плане, если вы будете следовать основному формату.Проконсультируйтесь со своими коллегами и преподавателями о структуре плана.

    Бизнес-план начинается с обложки и заканчивается надлежащим заключением. Введение и основная часть раскрывают бизнес-стратегии, статистику и будущие перспективы отрасли.


    Пример бизнес-плана | Обучение детей бизнесу

    Написание плана

    Что входит в бизнес-план?

    Примеры планов

    Один из лучших способов научиться составлять бизнес-план — это изучить планы существующих предприятий в вашей отрасли.

    http://www.bplans.com/sp/businessplans.cfm

    Разработка рабочего листа бизнес-плана

    Этот рабочий лист описывает основные компоненты любого бизнес-плана. Обратите внимание, что каждый план будет уникальным для конкретной компании.

    Резюме

    Включите четкое и ясное описание следующих элементов:

    • История компании
    • Цели компании
    • Предложения продуктов/услуг
    • Рынок
    • Конкурентное преимущество (убедительное заявление о том, почему и как бизнес будет успешным)
    • Прогнозируемый рост компании и рынка
    • Ключевые члены управленческой команды
    • Требования к финансированию, включая сроки и сведения о том, как будут использоваться средства

    Продукция и услуги

    Ответьте на следующие вопросы в этом разделе:

    • Зачем нужно ваше предложение?
    • Ваш продукт или услуга уже представлены на рынке или все еще находятся в стадии исследований и разработок? Если вы все еще находитесь на стадии разработки, какова стратегия или сроки вывода продукта на рынок?
    • Что делает ваш продукт или услугу уникальными? Какое конкурентное преимущество у товара или услуги перед конкурентами?
    • Можете ли вы установить конкурентоспособную цену на продукт или услугу и при этом сохранить здоровую норму прибыли?
    • Какими патентами, авторскими правами и товарными знаками владеет ваша компания в настоящее время или планирует получить?
    • Какую защиту конфиденциальности и неразглашения вы обеспечили?
    • С какими препятствиями вы сталкиваетесь при выводе продукта на рынок, например, правительственные постановления, конкурирующие продукты, высокие затраты на разработку продукта, потребность в производственных материалах и т. д.?

    Рынок

    Включает следующие элементы:

    • Подробное описание вашего рынка
    • Подробное описание вашей ниши и почему вы ее выбрали
    • Объяснение рыночного спроса на ваш продукт или услугу (требуется подтверждающая документация)
    • Какой процент доли рынка вы планируете захватить?
    • Каков потенциал роста рынка? (требуется подтверждающая документация)
    • Будет ли ваша доля на рынке увеличиваться или уменьшаться по мере роста рынка?
    • Как вы будете удовлетворять рост рынка?
    • Как вы будете оценивать свои товары или услуги, чтобы оставаться конкурентоспособными на растущем рынке?

    Примечание. Если вы запускаете новый продукт, включите данные исследования рынка.Аналогичным образом, если у вас есть существующие клиенты, предоставьте профиль клиента, подробно описав его покупательские привычки и покупательский цикл.

    Маркетинговая стратегия

    Ниже приведены некоторые рекламные варианты:

    • Социальные сети
    • Веб-сайт
    • ТВ
    • Радио
    • Печать
    • Интернет
    • Прямая почтовая рассылка
    • Выставки
    • Связи с общественностью
    • Рекламные материалы
    • Продажа по телефону
    • Индивидуальные продажи
    • Стратегические альянсы

    Если у вас есть актуальные образцы маркетинговых материалов или стратегий, доказавших свою эффективность, включите их в свой план.

    Обсудите вашу стратегию распространения:

    • Будете ли вы заказывать по почте, доставлять лично, нанимать торговых представителей, заключать контракты с дистрибьюторами или торговыми посредниками или использовать какой-либо другой метод?
    • Каковы расходы, связанные с предлагаемыми вами способами доставки?
    • Как вы будете отслеживать эффективность выбранных вами методов?

    Конкурс

    Конкретные области, которые следует рассмотреть в этом разделе:

    • Кто ваши ближайшие конкуренты и каковы их продукты/услуги?
    • Где они находятся?
    • Каковы их доходы?
    • Как долго они в бизнесе?
    • Кто их целевой рынок?
    • Какой процент доли рынка они занимают в настоящее время?
    • Они обслуживают местный, географический рынок или национальную клиентскую базу? Это то же самое или отличается от вашего подхода?
    • Чем еще ваши операции отличаются от каждой из них? Чем они похожи?
    • Что хорошо делают ваши соперники? Где есть возможности для улучшения?
    • Чем ваш бизнес превосходит конкурентов?
    • Как у них дела? Он растет, снижается или стабилен?
    • Существуют ли определенные области бизнеса, в которых конкуренты превосходят вас (управленческая команда, экономия за счет масштаба, лучшее распределение, оптовые скидки и т. д.).)? Если да, то каковы эти области и как вы планируете компенсировать их?

    Операции

    В этом разделе плана должны быть описаны следующие требования вашего бизнеса:

    • Производство
    • НИОКР
    • Закупки
    • Кадровое обеспечение
    • Оборудование
    • Объекты

    Примечание. Укажите стратегию развертывания, когда эти требования необходимо приобрести и внедрить. Кроме того, опишите поставщиков, которые вам понадобятся для построения бизнеса.Есть ли у вас текущие отношения, или вам нужно установить новые? Кого вы выберете и почему?

    Команда управления

    При подготовке этого раздела бизнес-плана вы должны рассмотреть следующие пять областей:

    1. Личная история директоров
      • Опыт работы руководителей
      • Прошлый опыт — отслеживание успехов, обязанностей и возможностей
      • Образование (формальное и неформальное)
      • Персональные данные: возраст, текущий адрес, прошлые адреса, интересы, образование, особые способности, причины вступления в бизнес
      • Персональные финансовые отчеты с подтверждающей документацией
    2. Опыт работы
      • Непосредственный операционный и управленческий опыт в родственных предприятиях
      • Косвенный управленческий опыт
    3. Обязанности и ответственность
      • Кто что будет делать и почему? Кто несет ответственность за окончательные решения?
      • Организационная схема с субординацией и списком обязанностей
    4. Заработная плата и льготы
      • Простое заявление о том, какая зарплата будет выплачиваться членам руководства, по должностям
      • Перечень бонусов в реалистичном выражении
      • Пособия (медицинские, страхование жизни, инвалидности и т. д.))
    5. Ресурсы, доступные для вашего бизнеса. Они могут включать:
      • Страховые брокеры
      • Юристы
      • Бухгалтеры
      • Банкиры
      • Консультационные группы
      • Ассоциация малого бизнеса
      • Местные центры деловой информации
      • Торговые палаты
      • Местные колледжи и университеты
      • Федеральные, государственные и местные агентства
      • Совет директоров
      • World Wide Web (различные поисковые системы)

    Персонал

    При заполнении этого раздела бизнес-плана рассмотрите следующие вопросы:

    • Каковы ваши текущие потребности в персонале (полный и/или неполный рабочий день)? Сколько сотрудников вы предполагаете в ближайшем будущем, а затем в ближайшие три-пять лет?
    • Какими навыками должны обладать ваши сотрудники?
    • Какими будут их должностные инструкции?
    • Доступны ли нужные вам люди? Если нет, то как вы будете их привлекать?
    • Будете ли вы платить зарплату или почасовую оплату?
    • Будете ли вы предоставлять льготы? Если да, то какими они будут и какой ценой?
    • Вы будете платить сверхурочные?

    Финансовые данные

    Попросите сертифицированного бухгалтера установить вашу систему бухгалтерского учета до начала бизнеса, чтобы предоставить вам данные в следующих четырех областях:

    • Балансовый отчет — показывает, какова денежная позиция бизнеса и каков собственный капитал в любой момент времени (балансовый отчет показывает активы, обязательства и нераспределенную прибыль).
    • Анализ безубыточности — показывает объем выручки от продаж, необходимый для баланса постоянных и переменных расходов. Все без исключения предприятия должны проводить этот анализ, основанный на отчете о прибылях и убытках и движении денежных средств.
    • Отчет о прибылях и убытках (также называемый отчетом о прибылях и убытках) — показывает, насколько хорошо компания управляет своими денежными средствами, путем вычитания выплат из поступлений.
    • Денежный поток — проектирует все денежные поступления и выплаты.Здоровый денежный поток имеет решающее значение для выживания любого бизнеса.

    Сопроводительная документация

    Вам необходимо будет включить все документы, подтверждающие заявления, сделанные в основной части бизнес-плана вашей компании. Обратите внимание, что этот список не является полным и может меняться в зависимости от стадии развития вашего бизнеса.

    • Резюме
    • Кредитная информация (включить в приложение)
    • Цитаты или оценки
    • Письма о намерениях от потенциальных клиентов
    • Письма поддержки из заслуживающих доверия личных рекомендаций
    • Договоры аренды или купли-продажи
    • Юридические документы, относящиеся к бизнесу
    • Перепись/демографические данные

    Примеры бизнес-планов для студентов Pdf

    Инсийра халид нур шафика салех ариза талха нур атика рамли зайрул хавани джохари нурмайя идрис норазида джохари 2.Люди, которые работают в компании Take Out Pizza Inc.

    Этот пример бизнес-плана в формате pdf скачать бесплатно в книге шаблонов бизнес-планов содержит полный шаблон бизнес-плана с пошаговыми инструкциями о том, как спланировать и начать свой новый бизнес.

    Примеры бизнес-планов для студентов pdf . Бизнес-план также является критерием, по которому владелец бизнеса измеряет успех. В случае планов мероприятий, например, создается структура или форма, несколько похожая на план проекта.Один из них — традиционный формат бизнес-плана, а другой — формат бережливого стартапа.

    Профессиональный бизнес-план или общий план всегда направлен на определение того, что является предметом плана: шаги по достижению этой цели и действия, или планы действий в чрезвычайных ситуациях, или планы на случай непредвиденных обстоятельств в худшем случае, если что-то пойдет не так. Чтобы помочь вам сделать выбор между любым из них, вот несколько важных советов, которые следует учитывать. Образец онлайн-задания бизнес-плана, недавно написанный нашими экспертами.

    Для учителей бизнес-план является отличным способом выявления и оценки знаний учащихся по предмету. Cupcakesназвание компании. 19 управление Ожидается, что наше руководство будет разумно использовать ресурсы, вести прибыльную деятельность, выплачивать долги и соблюдать законы и правила.

    Определите свою конкретную потребность в бизнес-плане. Pdf файлы видео исследования. Это не только даст вам хорошее представление о том, к чему вы стремитесь, но и даст.

    Обзор бизнеса Раздел обзора бизнеса обычно содержит информацию о юридическом адресе вашей компании и контактную информацию.Групповой проектр 300 основателей предпринимательства членов группы. Наша философия управления основана на ответственности за командную работу и взаимном уважении.

    Этот шаблон для заполнения пробелов включает в себя каждый раздел вашего бизнес-плана, в том числе краткий анализ компании, конкурентный анализ. Найдите в нашей галерее более 500 образцов бизнес-планов и найдите тот, который подходит именно вам. Студенты часто ищут помощь в выполнении бизнес-плана в Интернете, чтобы избежать написания работы среднего качества.

    Кратко опишите структуру собственности и организационную структуру, дайте формулировку миссии и список ваших целей и факторов успеха. Откройте образец бизнес-плана, стр. 4. Найдите образец плана, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

    Подробная информация о продукте или услуге рынок для этого продукта или услуги и управление бизнесом, предоставляющим этот продукт или услугу. Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана ресторана, потратьте как можно больше времени на изучение некоторых образцов шаблонов бизнес-планов продуктов питания и ресторанов.Образец презентации бизнес-плана 1.

    Как указывалось в предыдущем разделе, основная цель бизнес-плана — служить руководством. Бизнес-план представляет собой подробный план действий, необходимых для создания бизнеса, т.е. Загрузите бесплатные примеры бизнес-планов Загрузите бесплатный бизнес-план в формате pdf или word doc, чтобы упростить и ускорить написание плана.

    Найдите свой образец плана.

    Базовый шаблон бизнес-плана Бесплатный пин-код от Bonnie Jones On Letter Formats Простой формат слова Скачать для студентов Startup Pdf Rainbow9

    Пример бизнес-плана запуска Pdf

    Бесплатно 20 примеров шаблонов бизнес-плана ресторана в Ms Word Pdf Google Docs Apple Pages

    Бесплатно Шаблон бизнес-плана стартапа для Word Hubspot в формате Pdf

    500 Бесплатный образец бизнес-плана

    Примеры шаблонов бизнес-предложений Шаблон бизнес-предложения Макс. 7 страниц Написание бизнес-предложения Шаблон бизнес-предложения Письмо с бизнес-предложением

    Бесплатный шаблон бизнес-плана для стартапа в формате Pdf Word Hubspot

    Pdf Образец бизнес-плана

    6 Шаблоны бизнес-плана массажной терапии Pdf Google Docs Apple Pages Бесплатные шаблоны премиум-класса

    Бизнес-план 4-звездочного отеля Pdf 9000 5

    500 Бесплатные образцы бизнес-планов

    26 Примеры бизнес-планов Примеры запуска ресторана для малого бизнеса

    Получите формы шаблона бизнес-плана для бесплатной печати с премиальным дизайном и готовым наброском бизнес-плана. Планы Pdf Word Templatearchive

    9 Примеры бизнес-планов рекламы и маркетинга Pdf Examples

    Бизнес-план Pdf Скачать

    Бизнес-план ресторана Pdf

    Pin On Простой шаблон бизнес-плана для предпринимателей

    14 Примеры бизнес-планов для печати для студентов Формы и шаблоны заполняемые Образцы в формате PDF Word для загрузки Pdffiller

    Как написать бизнес-план за 8 простых шагов E Coins Collector

    900 04 Табличка бизнес-плана для стартапа Pdf Score Deluxe Uk Template A Пример Financial Rainbow9

    001 Шаблон плана малого бизнеса Идеи Красивый формат Pdf Uk Within Www Business Pla In 2020 Одностраничный шаблон бизнес-плана Word Business Plan Outline

    Лучший шаблон бизнес-плана Pdf For Startup 2020

    Бесплатно 5 форм бизнес-плана ресторана в формате Pdf

    Образец бизнес-плана в формате PDF для косметического бизнеса Brian Akampurira Academia Edu

    Бесплатно 34 простых примера бизнес-плана в формате Pdf Ms Word Pages Google Docs Keynote Ppt Examples

    Парикмахерская План Pdf Заполнение онлайн Заполнение онлайн Заполнение для печати Заполняемый бланк Pdffiller

    Pdf бизнес-плана Www Techteria Com

    Шаблоны бизнес-планов Шаблоны PDF Jotform

    Бесплатный шаблон бизнес-плана запуска S Smartsheet

    Как написать идеальный бизнес-план

    Степень Завершена High School Diploma / Gedsome Collegeassosociate Степень Градуча градуса

    Желаемая дегустационная степень

    Генеральная дегустация / сертификат Сервидиата,

    Программа процентных программ Уплотнение

    Программа РГЦИНГАКСАКСКУССТВЕННОСТЬ

    МАНИЗАЦИЯ РАБОТАЦИОННЫЕ ПРОГРАММЫМИМЕНТАЦИЯМИМЕНЕНИЕМИНЕНИЯМИМЕНЕНИЕМИМИМИМЕНИКУЮЩИМИМЕНИИМЕНИИМИНЕЗМАМИНЕНИЯМИМЕНЕНИЕМИНТЕРОДИТЕЛЬНОСТИ Время чтения: 26 минут

    Вы планируете начать бизнес или у вас уже есть ?

    Если ответ да, то вам нужен бизнес-план .

    Это кажется чрезвычайно сложной задачей, но если вы разбираетесь в своем деле, это совсем не сложно. Это просто вопрос организации информации в ясной и сжатой форме.

    В следующей статье обсуждается, как написать идеальный бизнес-план, включая наиболее часто используемые типы бизнес-планов, 10 основных правил и запретов, что входит в бизнес-план, структуру вашего бизнеса, маркетинг и продажи, вашу организационную структуру. оперативный план и многое другое.

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это письменное описание того, чем именно является ваш бизнес. Вам нужно будет описать цели, стратегии и любые факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес (включая конкуренцию).

    Чтобы помочь вам составить идеальный бизнес-план, мы предоставим вам точную схему всего, что вам нужно включить, поэтому, даже если вы думаете, что вы слишком молоды, у вас не возникнет проблем с началом.

    Причина, по которой многие владельцы бизнеса сначала решают составить бизнес-план, заключается в том, что они просто обязаны это сделать.Если вы хотите подать заявку на бизнес-кредит, привлечь инвесторов или получить любую необходимую лицензию, бизнес-планы являются обязательным условием.

    Даже если вам не нужно финансирование или лицензирование, все же неплохо иметь хорошо продуманный бизнес-план. Если вам нужно нанять каких-либо ключевых сотрудников, сильный бизнес-план поможет привлечь сильные таланты. Всякий раз, когда вам нужно иметь дело с профессионалами, такими как консультант или бухгалтер, ваш бизнес-план дает им бесценную информацию.

    Наконец, неплохо было бы составить бизнес-план для собственного блага . Когда вы составите бизнес-план, у вас будет возможность по-настоящему осмыслить и оценить свою стратегию. Вы создадите доказательство того, что ваша идея имеет смысл как с финансовой, так и с логистической точки зрения. Как только вы начнете работать над тем, чтобы сдвинуть свой бизнес с мертвой точки, надежный бизнес-план поможет вам не сбиться с пути.

    Типы бизнес-планов

    Бизнес-планы бывают разных форм и размеров, но обычно их можно сократить до трех основных версий.

    Сокращенный бизнес-план

    Это легко усваиваемая, гораздо более короткая версия вашего обычного бизнес-плана. Как правило, это будет от трех до пяти страниц. Вы должны включить свое резюме, финансовые показатели и любую информацию, имеющую отношение к лицам, которым вы представляете план. Сокращенный бизнес-план обычно составляется с учетом конкретной цели или получателя, поэтому будет легко точно определить, что является и что не является достаточно важным для сокращения.

    Подробный бизнес-план

    Ваш стандартный бизнес-план и тот, который мы научим вас составлять . Опять же, они пригодятся, когда вы пытаетесь финансировать свой бизнес, привлекать сотрудников или работать с профессионалами, или просто действовать в качестве гида.

    Операционный бизнес-план

    В отличие от двух других бизнес-планов, которые мы обсуждали, оперативный бизнес-план предназначен только для внутреннего использования. Это не будет распространяться никому, кроме сотрудников или специалистов, работающих от имени вашей компании.Оперативный бизнес-план фокусируется на всеобъемлющих целях, миссии и видении компании, чтобы все отделы оставались согласованными. Ключевыми здесь будут разделы «Маркетинг и продажи», «Оперативный план» и «Финансы».

    Какой язык следует использовать?

    Тон, который вы используете в своем бизнес-плане, оказывает значительное влияние на то, как читатель воспринимает ваш бизнес. Как правило, вы хотите поддерживать четкий, авторитетный тон. Даже если ваш бизнес относится к сфере повседневных дел, вы хотите, чтобы бизнес-план оставался формальным.Самое главное, убедитесь, что ваш бизнес-план легко читается, сохраняя все кратко и избегая технического жаргона , который может быть непонятен кому-то за пределами вашей отрасли.

    10 главных правил, которые можно и нельзя делать

    Прежде чем мы углубимся в схему нашего бизнес-плана и опишем каждый раздел, давайте рассмотрим некоторые общие правила, которые вы должны иметь в виду при написании своего бизнес-плана:

    1. Сделать: привести примеры

    Вы же не хотите, чтобы кто-то читал ваш бизнес-план и задавался вопросом, осуществимы ли ваши концепции на самом деле.Предоставьте как можно больше данных и реальных примеров, подтверждающих ваши утверждения. Если другие предприятия, независимо от того, работают ли они в той же отрасли или нет, успешно внедрили аналогичную стратегию, это повышает доверие к вашему собственному доказательству концепции.
    1. Не перегружайте считыватель

    Углубленный бизнес-план будет содержать много полезной информации и, скорее всего, займет больше десяти страниц. Поскольку он такой длинный по своей природе, вам нужно убедиться, что вы включили только самую полезную информацию в каждый раздел.Оформляйте все внимательно и правильно. Не используйте язык, который сбивает с толку или пугает читателей за пределами вашей отрасли. Чем легче читателю усвоить все, что вы им представляете, тем эффективнее будет ваш бизнес-план.

    1. Сделать: Надлежащее исследование

    Если ваша работа будет небрежной, вы и весь ваш бизнес останетесь такими же. Когда вы пытаетесь получить финансирование, ожидайте, что кредиторы проверят факты, и предполагайте, что дезинформация будет стоить вам кредита.Кроме того, вам нужно знать для собственной справки. Неправильно оцененная стоимость может быть разницей между прибыльностью и неудачей.
    1. Не оставляйте камни открытыми

    У того, кто читает ваш бизнес-план, не должно остаться без ответа ни одного серьезного вопроса. Включите полную информацию о том, что вы собираетесь делать, как вы собираетесь это делать, сколько денег необходимо и т. д. Используйте наш полный план ниже, чтобы убедиться, что все охвачено.

    1. Сделать: быть честным

    При составлении бизнес-плана нельзя быть предвзятым. У каждого бизнеса есть свой набор сильных и слабых сторон, и преодоление этих слабых сторон так же важно для вашего успеха, как и использование ваших сильных сторон. Честное и вдумчивое обращение к своим слабостям показывает проницательность и искренность.
    1. Не делайте этого: спешите просто «сделать дело»

    Написание бизнес-плана — это не задача, которую вы выполняете и отмечаете в своем списке дел.Все должно быть точно, продуманно и хорошо артикулировано. Имейте в виду: это поможет вам в управлении вашим бизнесом и является ключом к получению финансирования и/или продвижению вашего бизнеса.

    1. Сделать: сделать документ живым

    Ваш бизнес-план не будет написан один раз и спрятан на случай, если вам когда-нибудь понадобится его представить. По мере развития ваших бизнес-целей и стратегий убедитесь, что ваш бизнес-план тоже меняется.На самом деле вам, вероятно, придется постоянно пересматривать свой бизнес-план на протяжении первой итерации просто потому, что новые стратегии и идеи будут возникать в результате простой работы над ним.
    1. Не делайте этого: сосредоточьтесь исключительно на своем продукте

    Вы можете подумать, что ваш бизнес вращается вокруг ваших конкретных продуктов или услуг, но это гораздо больше. В вашем бизнес-плане рассказывается о том, как ведется реальный бизнес, поэтому вы можете оставить технические спецификации и детализированные детали на другой раз.

    1. Делайте: покажите свою страсть

    В конце концов, ваш бизнес-план и ваш бизнес связаны с вами. Хотя важно поддерживать профессиональный тон, не бойтесь, чтобы ваш энтузиазм по поводу вашего бизнеса просачивался через каждую страницу.

    1. Нельзя: писать отдельно

    Даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем и у вас нет партнеров или сотрудников, попросите кого-нибудь ознакомиться с вашим планом.Надежная семья и коллеги могут предложить информацию, которая улучшит ваш бизнес-план (и, следовательно, ваш реальный бизнес). По крайней мере, редактор или корректор может гарантировать, что ваш план будет готов к распространению на профессиональном уровне.

    Как написать бизнес-план

    При написании бизнес-плана важно помнить обо всем нижеследующем, чтобы добиться от него максимального эффекта:
    • Будьте лаконичны.
    • Знай свою аудиторию.
    • Совершенствуйте свое резюме.
    • Постоянно фокусируйтесь и совершенствуйтесь.
    • Соберите и проверьте все свои данные.
    • Будьте уверены, но не переусердствуйте.
    • Будьте максимально ясны и глубоки.
    • Улучшите графику.
    • Делитесь и собирайте отзывы от доверенных консультантов.

    Что входит в бизнес-план?

    При написании бизнес-плана вам потребуется много времени и исследований. К счастью, мы здесь, чтобы провести вас через все это.Выигрышный бизнес-план содержит следующие разделы, и вы можете использовать нашу боковую панель для перехода к каждому из них:

    1. Введение
    2. Резюме
    3. Информация о вашем бизнесе
    4. Анализ отрасли
    5. Маркетинг и продажи
    6. Оперативный план
    7. Финансы

    Введение в бизнес-план

    Представление вашего бизнес-плана имеет решающее значение , потому что совершенно очевидно, что это самое первое впечатление, которое вы производите.Если ваш бизнес-план не является профессиональным и хорошо организованным, вам будет трудно серьезно относиться к вам и вашему бизнесу. Вот что вам нужно включить во вводный раздел:

    Сопроводительное письмо

    Сопроводительное письмо необходимо всякий раз, когда вы представляете бизнес-план кому-то по определенной причине, и оно должно быть адаптировано для каждого человека. Как и любое другое письмо, оно должно содержать имена, даты и сердечное приветствие. В первом абзаце объясните, почему именно вы представляете бизнес-план получателю.Выделите один или два абзаца, чтобы обсудить свой бизнес (еще более сжатое резюме, о чем мы расскажем в следующем разделе). Наконец, дайте читателю понять, что вы цените его внимание и будете рады ответить на любые вопросы или проблемы. Включите всю необходимую контактную информацию под своим именем и подписью.

    Титульный лист

    Ваш титульный лист должен быть чистым и простым. Вот что включить в него:

    • Название документа (например, бизнес-план, бизнес-предложение, краткий бизнес-план).
    • Название вашей компании.
    • Подзаголовок, если необходимо (например, «Представлено ABC Investing Company»).
    • Кем составлен бизнес-план.
    • Имена любых других владельцев или ключевых партнеров.
    • Основная контактная информация.

    Содержание

    Содержание необходимо для того, чтобы сделать ваш бизнес-план прозрачным и удобным для навигации. Маловероятно, что серьезный потенциальный партнер или инвестор прочитает ваш план один раз и отбросит его в сторону, поэтому вы хотите, чтобы ему было легко вернуться и продолжить с того места, на котором он остановился, или вернуться к любой ключевой информации.Если вы предоставляете цифровую копию, включите кликабельные ссылки на каждый раздел для удобства читателя.

    Резюме

    Хотя резюме является одним из первых разделов вашего бизнес-плана, имеет смысл писать его в последнюю очередь. В конце концов, как только вы изложите все остальное, у вас будет гораздо более четкое представление о том, как именно будет работать ваш бизнес. Лучше написать это последним, потому что оно самое важное. Если кто-то не в восторге от вашего резюме, он не будет читать дальше.

    Резюме — это именно то, на что это похоже — краткое изложение, описывающее суть вашего бизнеса и его цели. Вот как написать успешное резюме:

    • Начните с одного предложения, которое резюмирует ваш бизнес. Это также известно как ваше ценностное предложение.
    • Опишите, какую нишу или проблему заполняет или решает ваш бизнес.
    • Объясните, как именно ваш бизнес решает эту проблему так, как это не делают или не могут сделать остальные конкуренты.
    • Очень краткое (одно-два предложения) изложение любой другой информации из следующих разделов, которая может иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса.

    Ваш бизнес/компания

    В этой главе в простой и понятной форме представлены все необходимые сведения о вашей компании. Для кого-то за пределами вашей организации он будет служить учебником для начинающих о том, как именно устроена ваша компания, как она работает и каковы ее цели.

    Структура вашего бизнеса

    В первую очередь вам необходимо обсудить юридическую структуру вашего бизнеса:

    • Индивидуальное предприятие: простое учреждение, но владелец несет полную ответственность по любым долгам или обязательствам.
    • Товарищество: полное товарищество также просто создать, но ответственность несут все партнеры. С товариществами с ограниченной ответственностью, или LP, немного сложнее.
    • Корпорация: корпорация принадлежит акционерам, поэтому маловероятно, что вы захотите или должны будете создать такую ​​структуру.Существует два типа корпораций, которые различаются ограничениями для акционеров и налоговыми обязательствами: корпорации S и корпорации C.
    • Корпорация с ограниченной ответственностью (ООО): ООО, как правило, является лучшим из обоих миров для малого бизнеса. Ответственность владельца ограничена, а налогообложение — это партнерство, что обеспечивает большую гибкость по сравнению с корпорацией.

    После того, как юридическая структура будет определена, вам нужно будет разделить право собственности на бизнес.Вы единственный владелец? У вас есть деловые партнеры? Кто-нибудь купил долю бизнеса в обмен на финансирование? Предоставьте краткое представление о любых ключевых руководителях или владельцах, указав, какими сильными сторонами они обладают и как они повлияют на бизнес.

    Наконец, включите краткую историю (если таковая имеется) вашего бизнеса и любые соответствующие сведения о местоположении.

    Видение бизнеса, миссия и ценности

    Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана.Здесь вам нужно поделиться своей страстью к бизнесу и действительно описать, чего вы пытаетесь достичь.

    Бизнес-видение

    Ваше заявление о видении полностью связано с целями компании. Он служит шаблоном именно того, чего вы пытаетесь достичь, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Не сдерживайтесь, когда дело доходит до вашего видения: если ваша цель состоит в том, чтобы в конечном итоге доминировать на северо-восточной сцене кофейни, скажите об этом. Заявление о видении — это ваш шанс мыслить масштабно.

    Миссия

    Там, где заявление о видении мыслит масштабно, заявление о миссии более практично. В заявлении о миссии должны обсуждаться цели вашей компании. Почему он вообще существует? Это заявление о миссии будет действовать, чтобы обеспечить организационное направление и помочь вам реализовать свое видение.

    Значения

    Все ценности касаются того, как вы планируете управлять своим бизнесом по отношению к заинтересованным сторонам.Сюда входят инвесторы, клиенты и члены местного сообщества. Как вы планируете их лечить? Что вы делаете, чтобы сделать их жизнь и мир, в котором они живут, лучше?

    Анализ отрасли

    Вы не можете контролировать внешние факторы, влияющие на отрасль вашего бизнеса, но тем не менее они оказывают огромное влияние на ваш бизнес. В этом разделе вы объясняете состояние своей отрасли и своих конкурентов, используя проверенные методы бизнес-планирования.

    Объем рынка

    Здесь вы точно опишите, насколько велик рынок. Вы должны быть в состоянии найти национальные цифры с относительно небольшим исследованием. Если вы не обслуживаете национальный или международный рынок, обсудите, насколько велика численность населения, которое вы планируете обслуживать. Экстраполируя национальную информацию, насколько велик, по вашему мнению, будет ваш реальный размер рынка?

    Кроме того, вы должны обсудить любые важные тенденции. Ваш рынок растет или сокращается? Если ваш рынок растет, обсудите, как вы планируете вписаться в этот рост и захватить свою долю рынка.Если ваш рынок сокращается, обсудите, почему, по вашему мнению, выход на рынок стоит того, и планируете ли вы рост в будущем.

    Отраслевая направленность и тенденции

    Отраслевой анализ должен основываться на данных и подкрепляться всеми фактами и примерами, которые вы можете собрать. Доказательство того, что вы понимаете свою отрасль, является ключом к продаже инвесторам или заинтересованным сторонам потенциала вашего бизнеса.

    Во-первых, вам нужно поговорить об отрасли в целом. Это включает в себя возвращение к размеру рынка и обсуждение того, растет ли он, стагнирует или сокращается.Существуют ли какие-либо всеобъемлющие тенденции или циклы, которые повлияют на ваш бизнес?

    Это также хорошая возможность обсудить цены. Какие деньги ваш средний клиент тратит в вашей отрасли? К какой ценовой категории вы стремитесь и почему это хорошая стратегия? Если вы не конкурируете по цене, какие у вас есть причины полагать, что кто-то захочет потратить больше на ваш бизнес?

    Ниже мы обсудим две ценные бизнес-модели, которые вы можете и должны использовать для дальнейшего обсуждения вашей отрасли.

    PEST-анализ

    Анализ PEST обсуждает четыре критических внешних фактора и то, как они повлияют на ваш бизнес:
    • Политический: какое влияние правительство может оказать на ваш бизнес. Есть ли на рассмотрении какой-либо закон, который мог бы изменить то, как вы работаете? Не вызовут ли налоговые изменения или тарифы финансовое напряжение?
    • Экономический: приведет ли экономический спад к падению продаж, или ваш бизнес относительно невосприимчив к экономическим факторам? Кроме того, что делают текущие экономические тенденции (инфляция, потребительский спрос и т.) сказать о вашем краткосрочном потенциале?
    • Социальный: Существуют ли какие-либо соответствующие социальные или культурные тенденции, формирующие отрасль? Есть ли в вашем бизнесе ярко выраженная сезонность? Возьмем, к примеру, влияние рождественского сезона на розничную торговлю в США.
    • Технологический: как технологии повлияли на вашу отрасль за последнее десятилетие? Загляните в будущее и сделайте обоснованное предположение о том, куда движется отрасль, и как вы впишетесь в это будущее.

    Иногда PEST удлиняется до PESTLE, чтобы включить также любые юридические или экологические факторы. Если вы считаете, что любой из них окажет значительное влияние на ваш бизнес, обязательно включите его.

    Анализ пяти сил Портера

    Названная в честь Майкла Э. Портера, эта модель точно показывает, насколько привлекательна та или иная отрасль. Пять сил таковы:
    • Конкуренция: мы рассмотрим это более подробно далее, но для этой модели вам следует обсудить, насколько велика конкуренция и насколько прибыльной она может быть.
    • Угроза новых участников: насколько легко кому-то войти в вашу отрасль? Для казино это было бы довольно сложно (обширное лицензирование и первоначальные затраты), но для грузовика с едой это было бы довольно минимально. Чем проще войти в вашу отрасль, тем больше угроза того, что кто-то другой войдет и украдет вашу долю рынка.
    • Власть поставщиков : если в вашей отрасли мало поставщиков или поставщиков, в которых доминируют гораздо более крупные компании, у вас возникнут проблемы с поиском поставщиков в рамках бюджета и в срок.Однако, если вы не полагаетесь на очень конкретных поставщиков или если между поставщиками существует конкуренция, вы можете оказаться в выгодном положении.
    • Власть клиентов: конкретно, есть ли у ваших клиентов возможность снижать цены? Если вы рассчитываете иметь большое количество мелких клиентов, ваша цена останется относительно стабильной. Однако, если вы планируете иметь небольшое количество очень важных клиентов, они сохранят способность существенно влиять на ваши цены и прибыльность.
    • Угроза замены: насколько вероятно, что кто-то откажется от вашего предложения в пользу сопоставимой замены. Например, если вы работаете в ресторане, бизнес по доставке продуктов Amazon может стать заменой, поскольку люди могут решить остаться дома и готовить для себя.
    Конкурс

    Так же важно обсудить, как ваши конкуренты ориентируются в отрасли, в которой вы планируете доминировать. Имея четкое представление о том, где позиционируются ваши конкуренты, и о стратегических решениях, которые они принимают, вы сможете определить, какое место занимает ваш собственный бизнес.

    Для начала обсудите, как выглядят ваши конкуренты. Много ли малых предприятий борются за одних и тех же клиентов или вы конкурируете с парой китов? Перечислите своих самых важных конкурентов и подведите итоги. Обсудите их местоположение, продукты, цены, долю рынка и любые важные стратегические решения, которые они приняли. Используйте эту информацию, чтобы составить список их сильных и слабых сторон.

    После обсуждения конкурентов пришло время подумать о том, какое место вы занимаете среди них.SWOT-анализ — идеальная модель для этого.

    SWOT-анализ

    SWOT-анализ — важная модель, которую следует включить в свой бизнес-план, чтобы показать, какое место вы занимаете среди конкурентов. Однако это так же важно для ваших собственных внутренних потребностей. Завершение SWOT-анализа дает вам хорошее представление о ваших сильных сторонах и о том, что вы можете улучшить. Изучив возможности и угрозы, вы получите представление о том, куда должна двигаться ваша компания.

    Вот как выглядит полный SWOT-анализ:

    • Сильные стороны: Именно так, как звучит.Что вы делаете лучше всего? Что вы делаете такого, чего абсолютно не могут сделать конкуренты?
    • Слабые стороны:  Будьте честны. Есть ли ресурсы, которых вам не хватает? Отсутствуют какие-либо наборы навыков? Что не так эффективно, как могло бы быть?
    • Возможности:  Улучшение любой из ваших слабых сторон — это большая возможность. В дополнение к этому рассмотрите внутренние или внешние факторы, которые могут измениться и открыть новые возможности для бизнеса. Наконец, есть ли дополнительные продукты или услуги, которые вы могли бы предложить своим клиентам?
    • Угрозы:  Есть вероятность того, что ваш бизнес пострадает? Есть ли какие-то отраслевые или экономические тренды? Могут ли ваши конкуренты изменить стратегию и навредить вам? Есть ли препятствия на пути к успеху?

    После завершения SWOT-анализа завершите этот раздел рассказом о своей конкурентной стратегии.Учитывая вашу отрасль, конкуренцию и ваш собственный SWOT-анализ, какие решения вы принимаете, чтобы обеспечить успех компании?

    Маркетинг и продажи

    Читатели вашего бизнес-плана обязательно должны знать, как вы будете продвигать и продавать свой продукт или услугу. Ваш маркетинговый план будет состоять из трех ключевых элементов.

    Сегментация клиентов

    Здесь вы точно описываете, на какой тип клиентов вы будете ориентироваться. Начните с большого: вы ориентируетесь на клиентов на международном, национальном или местном уровнях? Кроме того, вам нужно включить все, что, по вашему мнению, важно для вашего идеального клиента.Это может включать:
    • Демографическая информация – возраст, пол.
    • Психографический профиль – что их волнует? Что их мотивирует? Что они ценят? Откуда они берут информацию?
    • Социально-экономический профиль – доход, предпочтения в образе жизни.

    Подробно опишите свою целевую аудиторию. Чем больше вы знаете о своем покупателе, тем проще вам будет продавать ему.

    План рекламы и продвижения

    После создания надежного клиентского профиля вашей целевой аудитории вы должны знать, что волнует вашего клиента.Подумайте о том, как ваш бизнес вписывается в это, и разработайте стратегию, как вы собираетесь продавать им. Используйте их демографическую и поведенческую информацию, чтобы определить наиболее подходящие каналы, на которых следует сосредоточиться.

    Брендинг

    Это также подходящее время для обсуждения вашей стратегии брендинга. Зная, кто ваши клиенты, подумайте, где вы собираетесь позиционировать себя. Определите, являетесь ли вы люксовым брендом или брендом, основанным на ценности. Что вы будете делать, чтобы сделать общество вокруг вас лучше?

    Ваш бренд должен проникать во все аспекты вашего бизнеса — на веб-сайт, в рекламу и даже в тон общения с клиентами.Какие бы стратегии у вас ни были для этих элементов, обязательно изложите их.

    Наконец, добавьте логотип и слоган вашей компании, если они уже существуют. Если нет, вы должны начать думать о них и использовать оставшуюся часть этого раздела в качестве руководства.

    План распределения продаж

    Как именно вы планируете передать свои товары или услуги в чьи-то руки? Планируете ли вы нанять продавцов или сначала будете заниматься всем этим сами? Планируете ли вы делать входящие или исходящие продажи? Как выглядит процесс продаж на каждом этапе маркетинговой воронки?

    Вам также нужно подумать и обсудить цены.Обсудите свою стратегию ценообразования и почему это выгодно для ваших клиентов. Если вы выбираете низкую или умеренную цену, обсудите, как вы можете оставаться прибыльным и отличаться от конкурентов. Если вы люксовый бренд, обсудите, почему кто-то готов платить за ваш бизнес больше, чем конкуренты.

    Наконец, подумайте о распространении. Собираетесь ли вы позволить клиентам покупать напрямую у вас? Придется ли им проходить через дистрибьюторов? Есть ли у вас какие-либо партнерские отношения с розничной торговлей? Это важные решения, которые оказывают глубокое влияние на бизнес.

    Организационный и оперативный план

    В этом разделе обсуждается, как именно вы собираетесь реализовать свое видение. Когда у вас есть все важные стратегии, как вы собираетесь засучить рукава, создать свой продукт и передать его в руки ваших клиентов? Независимо от того, продаете ли вы материальный продукт или профессиональную услугу, вам все равно необходимо тщательно продумать эти процессы.

    Производственный процесс

    Если вы создаете физический продукт, это абсолютно важная часть вашего бизнес-плана и общей стратегии.Вы должны уделить время подробному обсуждению того, как именно будет производиться ваш продукт. Если вы отдаете производство на аутсорсинг, укажите как можно больше информации о бизнес-соглашении и сторонних организациях.

    Вот несколько идей того, что вам нужно набросать:

    • Сырье – сколько оно стоит? Цены колеблются? Ограничен ли запас в количестве или как быстро его можно получить в крайнем случае?
    • Какие машины, технологии и т.д. вы используете для производства? Какие затраты связаны с ними? Вы их арендуете или они у вас есть?
    • Какова ваша предполагаемая дневная производительность?
    • Насколько просто увеличить или уменьшить масштаб по мере необходимости? Как это повлияет на стоимость единицы?
    • Какие методы контроля качества вы используете, как до, так и после производства?

    Управление цепочками поставок

    Производство продукта — это еще не все.Вам также необходимо выяснить, как вы собираетесь обращаться со своими запасами и как вы собираетесь распространять их среди клиентов. Рассчитайте точно, сколько запасов, если таковые имеются, вам нужно держать в наличии. Будь осторожен. Если вы будете производить слишком много, вы потратите время и деньги, которые лучше потратить на что-то другое. Что еще хуже, если срок годности ваших продуктов истек, вы потеряете много денег. Однако, если вы не держите достаточное количество товара на складе, вы можете потерять продажи или расстроить клиентов, которые должны ждать, пока их заказ будет изготовлен.

    Если вы работаете в сфере услуг, у вас может не быть инвентаря, но ваши сотрудники должны рассматриваться как ваш поставщик. Ведь без них вы не сможете предоставлять свои услуги своим клиентам. Какие стратегии вы используете для найма и удержания лучших талантов? Можете ли вы быстро масштабироваться за счет найма и обучения, сверхурочной работы или увеличения помощи на неполный рабочий день?

    Вам также следует оглянуться на свой план распределения продаж и продумать логистику доставки любых физических продуктов.Как часто будут выполняться заказы? Есть ли у вас возможность ускорить выполнение заказов в случае необходимости? Как будут обрабатываться возвраты или неправильные поставки, чтобы все остались довольны?

    Финансы

    До тех пор, пока вы не заполните свой финансовый раздел, ваш бизнес-план будет представлять собой только догадки. Без разумных цифр, подтверждающих все, вам будет трудно доказать, что у вас прибыльный бизнес, и привлечь каких-либо инвесторов или заинтересованных лиц. Если вы ищете финансирование, этот раздел имеет решающее значение.Даже если вы этого не сделаете, важно все выложить, чтобы убедиться, что у вас есть путь к прибыльности. Когда вы начнете работать, вы будете использовать этот раздел, чтобы следить за расходами и следить за тем, достигаете ли вы своих целей продаж.

    Вот компоненты, которые вы должны включить в финансовую информацию своего бизнес-плана:

    Прогноз продаж

    Используйте все маркетинговые данные, которые вы собрали, чтобы определить, как выглядит разумный прогноз продаж. Запланируйте свои продажи на два или три года, двигаясь по одному месяцу за раз.Включите сезонность, когда это применимо. Когда вы прогнозируете продажи, точно укажите, какой доход вы ожидаете получить от этих продаж, а также общие прямые затраты на эти продажи. Вы сможете использовать эти цифры для определения выручки и валовой прибыли, которые следует использовать для сравнения с отраслевыми и конкурентными стандартами.

    Прогнозируемые расходы

    Когда у вас есть прогнозируемый доход, пришло время выяснить, во сколько вам обойдутся эти продажи. Самый простой способ сделать это — разделить постоянные и переменные затраты.

    Постоянные затраты останутся неизменными, независимо от того, продаете ли вы один виджет или двадцать. Например, арендная плата, электричество, страховка, расходы на маркетинг и заработная плата (за исключением комиссионных и бонусов) в основном останутся неизменными, независимо от того, как выглядят продажи.

    Переменные затраты, с другой стороны, будут варьироваться в зависимости от каждой проданной единицы. Это включает в себя стоимость материалов, доставки, купонов, налогов и т. д. Большая часть этого уже должна быть отражена в вашем прогнозируемом отчете о продажах, но убедитесь, что ничего не упущено из виду.

    Учтите, что при масштабировании некоторые фиксированные затраты могут стать переменными. По мере роста продаж вам, возможно, придется нанять больше сотрудников или переехать в более просторный офис. Помните об этом, всегда обращаясь к прогнозируемым продажам и максимально точно оценивая потребности своего бизнеса.

    Бухгалтерский баланс

    В вашем балансовом отчете все сводится воедино. Это включает в себя ваши прогнозируемые продажи и расходы, но также имеет дело с активами и обязательствами. Например, если вы берете кредит, вам нужно будет включить капитал в свои активы, а выплаты, включая проценты, в свои обязательства.Неденежные активы, такие как имущество и оборудование, также должны быть включены.

    Образец баланса можно найти здесь.

    Отчет о движении денежных средств

    В вашем отчете о движении денежных средств отслеживаются денежные потоки, поступающие в ваш бизнес и выходящие из него, что гарантирует, что вы никогда не будете нуждаться в деньгах в наличии. В отличие от многих других прогнозов, здесь акцент делается именно на том, когда деньги уходят или поступают в ваше распоряжение. Вы будете использовать свои прогнозируемые продажи, прогнозируемые расходы и любые другие прогнозируемые события, которые могут повлиять на ваши наличные деньги.

    Месяц за месяцем вы будете точно отслеживать, сколько денег вы ожидаете покинуть и сколько поступит. Имейте в виду, что не все продажи полностью оплачиваются сразу. Подумайте, сколько продаж будет полностью оплачено во время продажи, сколько будет оплачено через 30 дней, 60 дней или будет полностью просрочено.

    После того, как вы закончите отчет о движении денежных средств, проведите быстрый анализ. Сравните свои прогнозируемые расходы каждый месяц с прогнозируемыми поступлениями денежных средств каждый месяц. В течение любых месяцев, в которые прогнозируется отрицательный денежный поток, убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы покрыть разницу.

    Вы можете найти два примера заполненных отчетов о движении денежных средств здесь и здесь.

    Пожизненная ценность клиента

    Пожизненная ценность клиента — это оценка того, сколько будет стоить каждый привлеченный вами клиент. Простой способ рассчитать это — определить, сколько покупок клиент совершает до оттока, и умножить это на среднюю сумму их покупки. Другими словами, сколько покупок они сделают, прежде чем уйти из вашего бизнеса, и сколько будут стоить эти покупки?

    Давайте рассмотрим реальный пример.Предположим, вы занимаетесь заменой масла и знаете, что ваш средний клиент меняет масло три раза в год. С премиальными опциями и надстройками ваша средняя продажа составляет 38,50 долларов США. Каждый клиент проводит с вами в среднем три года, прежде чем уйти (возможно, он уехал или нашел другую услугу, которую предпочитает).

    В этом примере ожидаемый CLV составит 346,50 долларов США. Вы знаете, что каждый средний покупатель будет совершать 3 покупки в год в течение 3 лет по 38,50 долларов каждая. 3 х 3 х 38,50 долл. США = 346 долл. США.50, который является вашим CLV.

    Почему CLV так важен? Рассмотрим юнит-экономику.

    Экономика единиц

    Единичная экономика имеет решающее значение, поскольку она описывает ценность клиента по сравнению с затратами на привлечение этого клиента. Благодаря точной юнит-экономике вы можете настроить свои маркетинговые усилия так, чтобы они всегда приносили прибыль. Поскольку вы уже рассчитали ожидаемый CLV, мы можем взглянуть на расчет их стоимости приобретения.

    Формула стоимости приобретения проста.Разделите ваши общие расходы на маркетинг на количество клиентов, которых вы приобрели через все маркетинговые каналы. Если вы потратите 25 000 долларов США на все маркетинговые каналы и приобретете 1000 клиентов, ваша средняя цена за привлечение составит 25 долларов США.

    Отслеживание расходов на маркетинг — не сложная задача. Однако отнесение каждого пользователя к конкретной кампании возможно. Например, если кто-то заходит в ваш магазин, увидев телевизионную рекламу, может быть сложно правильно определить его атрибуты. Цифровые кампании немного проще, так как обычно есть ссылки для отслеживания, которые упрощают расчет.Вам придется проявить должную осмотрительность и сделать наиболее обоснованные предположения, используя отраслевые стандарты, когда это необходимо и возможно.

    Вам также следует уделить время анализу экономики вашего подразделения по каждому маркетинговому каналу. Это позволяет отслеживать, какие каналы работают хорошо, а какие нет. Если Facebook привлекает много клиентов, но вы тратите так много, что стоимость привлечения выше, чем ожидаемый CLV, вам, возможно, придется перестать тратить там деньги.

    Финансирование

    Важно четко понимать, как именно ваш бизнес финансировался до сих пор. Это включает в себя то, что вы получили в виде инвестиций, серийных раундов или личных займов. Вам также нужно будет упомянуть любые личные средства, которые вы вложили в бизнес, и сколько вы сэкономили, что готовы вложить в него в будущем.

    После того, как вы обсудили финансирование, полученное вашим бизнесом, уместно указать, сколько именно вам потребуется.Не забудьте также обсудить, на что именно будут использоваться любые кредиты или инвестиции и как эти расходы будут отслеживаться.

    Ресурсы бизнес-плана

    Образцы бизнес-планов

    Чтобы закрепить все, что мы обсуждали выше, давайте взглянем на некоторые образцы бизнес-планов, которые уже были составлены для вашего обзора. Мы обсудим некоторые ключевые выводы из каждого плана, помогая вам понять, чем уникален ваш бизнес и что вам нужно подчеркнуть.

    Бизнес-план кофейни

    Кофейня — хороший и простой бизнес, с которого можно начать наши образцы.Для кофейни требуется небольшая витрина, и ее расположение имеет решающее значение. Большинство людей с удовольствием остановятся, чтобы выпить чашечку вкусного кофе, но вряд ли за одну чашечку проедут несколько миль. Обратите внимание, что из-за этого прогноз продаж остается относительно неизменным даже по прошествии нескольких лет.

    Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

    Бизнес-план ресторана

    Бизнес-план ресторана будет похож на бизнес-план кофейни, но немного сложнее. Затраты на запуск выше, поскольку для этого требуется большая витрина и большее разнообразие оборудования.Переменные затраты выше, так как качественная еда стоит намного больше, чем чашка кофе. Прогноз продаж показывает больший рост, так как люди охотнее отправляются в путешествие за хорошей едой, чем за простой чашечкой кофе.

    Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

    Бизнес-план продовольственного грузовика

    Давайте рассмотрим третий бизнес, основанный на продуктах питания, чтобы понять, что предприятия, которые кажутся похожими, будут иметь важные отличия. Фургончики с едой имеют совершенно другую структуру фиксированных затрат, чем кофейня или ресторан, поскольку у них нет физического местоположения.Сезонность и местоположение будут иметь огромное влияние на продавцов, которые не захотят стоять на улице за буррито, когда на улице холодно и снежно. С гораздо меньшим персоналом фургон с едой, скорее всего, будет открыт только на обед или закрыт пару дней в неделю.

    Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

    Бизнес-план стартапа

    Полезно взглянуть на общий бизнес-план стартапа, чтобы получить представление о том, как оценивать затраты, продажи и т. д. Этот образец плана представляет собой пиццерию на вынос.Обратите внимание, что тенденции важны, поскольку в бизнес-плане отмечается, что их рынок является растущей областью, и они стремятся заполнить нишу для семей с низким и средним уровнем дохода, которые составляют большинство жителей в зоне их обслуживания. Они используют смесь исследований и географических данных, чтобы сделать консервативные оценки, давая потенциальным инвесторам уверенность в том, что бизнес может быть прибыльным, если стратегии будут успешно реализованы.

    Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

    Бизнес-план фотографии

    Фотобизнес — отличный пример компании, которая минимальна до крайности.В основном вы будете полагаться на свои собственные навыки и опыт. Минус начальное оборудование и затраты собственного времени, затраты минимальны. Тем не менее, вы видите, что важно иметь надежный план, чтобы вы понимали, как позиционировать свои услуги и кому именно вы стремитесь обслуживать.

    Щелкните здесь, чтобы просмотреть образец бизнес-плана.

    Инструменты бизнес-плана

    Вот множество инструментов, которые значительно упрощают как написание бизнес-плана, так и запуск вашего бизнеса:

    LivePlan

    Если вы хотите быстро воплотить свою идею в бизнес-план, чтобы подтвердить ее ценность или просто начать работу, LivePlan идеально подходит.Процесс бизнес-планирования упрощается, так как вам просто нужно отвечать на вопросы и получать множество примеров, видео и учебных пособий. Вы даже можете использовать LivePlan для совместной работы с партнерами или инвесторами, тестируя идеи на лету и наблюдая, как это влияет на здоровье вашего бизнеса.

    Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с LivePlan.

    Ракетный юрист

    Когда вы начинаете свой бизнес, вам, скорее всего, понадобится срочная юридическая помощь. Вам может понадобиться совет по вопросам лицензирования, разрешений или зонирования.Или, возможно, вы хотите обсудить, как структурировать свой бизнес в качестве ООО. Ракетный Юрист может помочь. У вас будет доступ к их услугам за ежемесячную плату, которая меньше, чем чашка кофе в день. Есть даже возможность помочь включить свой бизнес, заполнив пару быстрых форм.

    Щелкните здесь, чтобы взглянуть на Rocket Lawyer.

    Стратпад

    Как и LivePlan, StratPad предлагает облачную возможность построить свой бизнес-план и стратегию на лету. StratPad предлагает демо-версию своих услуг, и, если вы ищете финансирование, даже автоматически подберет вам финансовое учреждение, которое имеет смысл для вашего бизнеса.Мы предлагаем взглянуть на LivePlan и StratPad и выбрать тот, который вам больше нравится.

    Щелкните здесь, чтобы взглянуть на StratPad.

    БизПлан

    Если вы ищете простой способ создать профессиональный бизнес-план без всяких наворотов, BizPlan идеально вам подойдет. Вы сможете создать стильный профессиональный бизнес-план, используя интуитивно понятные шаблоны перетаскивания. Финансовые показатели легко создавать с помощью удобной панели инструментов.

    Нажмите здесь, чтобы ознакомиться с BizPlan.

    Грамматика

    Опечатка может сорвать ваш бизнес-план и заставить вас выглядеть неряшливым и неподготовленным, независимо от того, сколько усилий вы приложили к этому. Grammarly — это средство проверки орфографии мирового класса, которое также бесплатно проверяет многие наиболее распространенные грамматические ошибки. Существует даже версия для браузера, которую вы можете использовать независимо от того, где вы находитесь. За определенную плату вы можете подписаться на Grammarly Premium, которая обеспечивает еще более детальную проверку.

    Щелкните здесь, чтобы взглянуть на Grammarly.

    Шаблоны бизнес-планов

    Теперь, когда у нас есть представление обо всем, что вам нужно включить в свой бизнес-план, и о том, какие инструменты вам потребуются для начала работы, пришло время приступить к делу. Вот несколько веб-сайтов с примерами шаблонов бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы упростить написание идеального бизнес-плана:

    • Score.org предлагает множество шаблонов бизнес-планов и финансовых отчетов, в том числе для начинающих и уже существующих компаний.
    • На веб-сайте Microsoft Office есть много полезных шаблонов бизнес-планов, в том числе контрольный список и шаблоны презентаций PowerPoint для презентации вашего бизнес-плана.
    • Администрация малого бизнеса S. позволяет вам создать бизнес-план с бесплатной учетной записью, которую вы можете загрузить и распространить в виде PDF-файла.
    • Университет Санта-Клары предоставляет бизнес-план из 15 разделов, которые можно загружать по одному или все сразу.
    • Law Depot предлагает индивидуальный шаблон бизнес-плана. Просто ответьте на несколько быстрых вопросов, и ваш шаблон сразу будет готов к загрузке.

    Как написать заключение бизнес-плана

    В конце концов, бизнес-план — это уникальный и персонализированный документ.Бизнес-план, подходящий для вашего бизнеса, не подойдет ни для одного другого бизнеса в мире. Тем не менее, если внимательно следовать изложенным выше схемам и стратегиям, у вас будет отличная база для разработки собственного идеального бизнес-плана.

    Библиография:
    • Берри, Т. 15 причин, по которым вам нужен бизнес-план. Предприниматель. Получено с https://www.entrepreneur.com/article/83818.
    • КБМ Группа. Каков правильный тон и стиль написания бизнес-плана? Получено с http://www.cbmgroup.co.uk/blog/business-plan-writing/what-is-the-right-and-writing-style-for-a-business-plan.
    • Откройте для себя бизнес. Как написать бизнес-план. Получено с https://www.discoverbusiness.us/business-plans/.
    • Фонтинель, А. Как написать бизнес-план. Инвестопедия. Получено с http://www.investopedia.com/university/business-plan/.
    • Франклин, Б. Три основных типа бизнес-планов. Электроинструменты для бизнеса. Получено с http://www.businesspowertools.com/2016/06/management-2/the-three-general-types-of-business-plans/.
    • Грегори, А. Комплексный план бизнес-плана для малого бизнеса. Баланс. Получено с https://www.thebalance.com/a-comprehensive-business-plan-outline-for-small-business-2951557.
    • Грегори А. Как провести SWOT-анализ для вашего малого бизнеса. Баланс. Получено с https://www.thebalance.com/swot-analysis-for-small-business-2951706.
    • Хазлетт, М. Основы юнит-экономики.Середина. Получено с https://medium.com/@markhazlett/basic-of-unit-economics-79f1d6cae085.
    • Инвестопедия. 5 сил Портера. Получено с http://www.investopedia.com/terms/p/porter.asp.
    • Джонсон, Дж. Как написать сопроводительное письмо к бизнес-плану. Хроника малого бизнеса. Получено с http://smallbusiness.chron.com/write-cover-letter-business-plan-43209.html.
    • Кац, А. Определение лучшей юридической структуры для вашего бизнеса. Предприниматель. Получено с https://www.предприниматель.com/article/236450.
    • Колович, А. Как написать бизнес-план: руководство с закладками (с примерами). ХабСпот. Получено с https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-write-a-business-plan.
    • Лавински, Д. Шаблон маркетингового плана: что именно включить. Форбс. Получено с https://www.forbes.com/sites/davelavinsky/2013/09/30/marketing-plan-template-exactly-what-to-include/#1ddaeeb43503.
    • Институт моего собственного бизнеса. Сессия 2: Бизнес-план.Получено с https://www.scu.edu/mobi/business-courses/starting-a-business/session-2-the-business-plan/.
    • Парсонс, Н. Как написать бизнес-план [Обновлено на 2017 год]. Bпланы. Получено с http://articles.bplans.com/how-to-write-a-business-plan/.
    • PESTLE Анализ. Что такое анализ PESTLE? Инструмент для бизнес-анализа. Получено с http://pestleanalysis.com/what-is-pestle-analysis/,
    • .
    • Роббинс, С. Почему у вас должен быть бизнес-план. Предприниматель. Получено с https://www.предприниматель.com/article/74194.
    • Ronick, D. 10 бизнес-планов, которые нужно и что нельзя делать. Inc. Получено с https://www.inc.com/articles/201104/business-plan-dos-and-donts.html.
    • Роник, Д. 10 вещей, которые абсолютно необходимы (и не нужны) для бизнес-презентации. Инсайдер бизнеса. Получено с http://www.businessinsider.com/10-survival-tactics-for-a-successful-business-plan-pitch-2011-4/.
    • Shopify. Полное руководство по бизнес-планам, глава 3: Компания. Получено с https://www.shopify.com/guides/businessplan/the-company.
    • Вассерман, Э. Как написать финансовый раздел бизнес-плана. Inc. Получено с https://www.inc.com/guides/business-plan-financial-section.html

    Как написать простой бизнес-план для студентов

    Бизнес-план всегда имеет одинаковую структуру. Конечно, если вы планируете продавать кофе, а не производить его, вы пропустите «производственную» часть, но кроме этого — ничего пропускать нельзя.

    Лучшее, что вы можете сделать для написания бизнес-плана в студенческие годы в рамках своего проекта в колледже или университете, — это вдаваться в слишком много деталей. Структуру надо сохранить, а конкурентов можно описать одной аннотацией, а не пятью страницами, с цифрами и данными опросов.

    Вот краткое описание и структура, предоставленные высококвалифицированными авторами эссе из Write My Paper Hub — возьмите его в качестве основы для своей работы.

    Базовая структура бизнес-плана

    В основном студентов просят сделать маркетинговый анализ и маркетинговый план более профессионально, чем другие части, поэтому мы даем о них более подробную информацию.

    Описание вашего бизнеса

    Вот краткий обзор опыта предпринимателя, дата создания компании, сфера деятельности, цели и задачи работы, имеющаяся база и ресурсы.

    Анализ рынка

    Список конкурентов и их предложений, оценка спроса, варианты продвижения и продажи.

    • Оценка рынка. Необходимо оценить емкость рынка, численность населения, количество потенциальных клиентов.Без полного маркетингового исследования это сделать сложно. Поэтому следует поискать результаты этой оценки для своего региона. В крайнем случае, вы можете предсказать предполагаемый спрос.
    • Конкуренты. Составьте список ваших конкурентов, которые уже работают на этом рынке. Следует учитывать не только прямых конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги, но и те компании, которые производят альтернативные услуги. Если в вашем городе нет специализированного чайного бутика, это не значит, что рынок свободен от конкурентов: за клиентов приходится бороться с теми универмагами и супермаркетами, которые тоже продают разные сорта чая.

    Производственный план

    Перечень продукции (оказываемых услуг) и их объемы, технологические процессы, необходимое оборудование и материалы, расчет стоимости.

    • Бизнес-процессы. Запишите список оборудования, инструментов, сырья и материалов, необходимых для создания выбранного вами ассортимента товаров и услуг. Рассчитайте оптимальные объемы производства, которые может выдержать ваше оборудование. Укажите, какие сотрудники и какие загрузки вам потребуются.
    • Продукты. Перечислите продукты, услуги и работы, которые вы будете предлагать своим клиентам. Стоимость организации бизнес-процессов позволит вам узнать стоимость и составить прайс-лист.
    • Начальные инвестиции. Подсчитайте, сколько денег потребуется для запуска проекта. Суммируйте стоимость всех активов, основных средств, ремонтов, материалов и других расходов, которые потребуются для запуска производства.

    Организационный план

    Список необходимого персонала, организация работы, распределение функций и задач в команде, привлечение сторонних организаций и специалистов, затраты на персонал — календарь мероприятий по запуску проекта.

    Маркетинговый план

    Каналы и затраты на рекламу, способы продвижения компании и ее продукции (услуг), расчетный маркетинговый эффект – объем продаж, количество клиентов и сделок.

    • Каналы продвижения. Реклама в газетах, реклама на радио и телевидении, интернет-реклама, создание собственного сайта и группы в социальных сетях, реклама в местных пабликах и форумах, участие в выставках.
    • Целевая аудитория. На кого ориентироваться при организации продаж.Кто ваш клиент по возрасту, полу, роду занятий, уровню дохода. Где их найти и как добраться.
    • Стоимость продвижения. Сколько будет стоить найти и привлечь? Как часто вам придется запускать рекламу, какие подходящие варианты выбрать?

    Финансовые показатели

    Здесь отражается финансовая сторона вашего бизнеса, а именно: будущие затраты (закупка продукции, аренда, найм и т.д.), выручка, чистая прибыль, прибыльность, окупаемость проекта.

    Оценка риска

    Перечень основных проблем, с которыми может столкнуться компания, их возможные последствия и план мероприятий по их минимизации.

    Краткое описание проекта

    Самая важная часть – компактное изложение содержания всего документа на нескольких страницах, здесь важно правильно расставить акценты с учетом адресата и цели составления бизнес-плана.

    Хотя это всего лишь бизнес-план для студентов, а не тот, который вы представили бы настоящему инвестору, постарайтесь, чтобы он выглядел реалистично.

    ⋆ Как написать простой бизнес-план для студентов ⋆ Qoodis.com

    Структура бизнес-плана осталась прежней. Конечно, если вы планируете продавать кофе, а не производить его, вы пропустите «производственную» часть, но в остальном вы не можете пропустить ничего.

    Написание бизнес-плана студентом в рамках вашего проекта в колледже или университете. Лучшее, что вы можете сделать, это подробно описать его. Вам нужно сохранить структуру, но вы можете описать своих конкурентов на одном резюме, а не на пяти страницах, с номерами опросов и данными.

    Вот краткое изложение и структура, предоставленные высококвалифицированными авторами эссе из Write My Paper Hub, которые можно взять за основу для вашей собственной работы.

    Базовая структура бизнес-плана

    Обычно студентов просят сделать маркетинговый анализ и маркетинговый план более профессионально, чем другие части, поэтому мы даем о них более подробную информацию.

    Описание вашего бизнеса

    Вот краткий обзор опыта предпринимателя, когда был создан бизнес, сфера деятельности, цели и задачи работы, база и имеющиеся ресурсы.

    Анализ рынка

    Список конкурентов и их предложений, оценка спроса, варианты продвижения и продаж.

    • Оценка рынка. Необходимо оценить размер рынка, численность населения, количество потенциальных клиентов, а это сложно сделать без полного исследования рынка. Поэтому вам следует изучить результаты этой оценки для вашего региона. В крайнем случае, вы можете спрогнозировать предполагаемый спрос.
    • Конкуренты. Перечислите своих конкурентов, которые уже присутствуют на этом рынке. Рассмотрим не только прямых конкурентов, предлагающих аналогичные товары и услуги, но и компании, предоставляющие альтернативные услуги. Если в вашем городе нет специализированного чайного магазина, это не значит, что на рынке нет конкурентов — вам придется бороться за покупателей с теми универмагами и супермаркетами, которые продают и разные сорта чая.

    Производственный план

    Перечень продукции (оказываемых услуг) и их объемы, технологические процессы, необходимое оборудование и материалы, затраты.

    • Бизнес-процесс. Составьте список оборудования, инструментов, сырья и материалов, необходимых для создания выбранного вами ассортимента товаров и услуг. Рассчитайте оптимальные объемы производства, которые может выдержать ваше оборудование. Укажите сотрудников и загрузки, которые вам понадобятся.
    • Некоторые продукты. Перечислите продукты, услуги и вакансии, которые вы будете предлагать своим клиентам. Стоимость организации бизнес-процессов позволит узнать стоимость и установить прайс-лист.
    • Первоначальные инвестиции. Подсчитайте, сколько денег потребуется для запуска проекта. Сложите стоимость всех активов, основных средств, ремонта, материалов и других затрат, которые потребуются для запуска производства.

    Организационный план

    Перечень необходимой организации работы персонала, распределение функций и задач в команде, участие сторонних организаций и специалистов, расходы на персонал – календарь мероприятий по запуску проекта.

    Маркетинговый план

    Рекламные каналы и затраты, средства продвижения компании и ее продукции (услуг), предполагаемый маркетинговый эффект – объем продаж, количество клиентов и сделок.

    • Каналы продвижения. Реклама в газетах, реклама на радио и телевидении, реклама в Интернете, создание собственного сайта и группы в социальных сетях, реклама в местных аудиториях и форумах, участие в выставках.
    • Целевая аудитория. Кто занимается организацией продаж. Кто ваш клиент по возрасту, полу, роду занятий, уровню дохода. Где их найти и как с ними связаться.
    • Стоимость продвижения. Сколько будет стоить исследование и участие? Как часто нужно показывать рекламу, какие варианты выбрать?

    Финансовые показатели

    Здесь отражается финансовая сторона вашего бизнеса, а именно: будущие затраты (покупка продукта, аренда, аренда и т.д.), доход, итоговый результат, рентабельность и окупаемость проекта.

    Оценка рисков

    Перечень основных проблем, с которыми может столкнуться предприятие, их возможные последствия и план мероприятий по их минимизации.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.