Помощь в бизнесе с китаем: Помощь в организации бизнеса с Китаем

Содержание

Помощь в организации бизнеса в Китае

Помощь в организации бизнеса в Китае с учетом китайского законодательства и менталитета.
Оказание услуг по организации бизнеса в Китае. Подбор товаров и производителей, ведение переговоров, инспекция фабрик, заключение контрактов, контроль производства, отгрузки и другие услуги.

Международная транспортная компания «Партнер-Транс- Гарант», активно занимаясь доставкой и таможенным оформлением грузов из КНР, предлагает свою помощь в организации бизнеса в Китае. Наши специалисты хорошо знакомы с китайским таможенным, банковским и налоговым законодательством, имеют заработанные годами контакты с производителями и поставщиками различных видов продукции, знают местный менталитет, традиции и обычаи.

Список услуг, предлагаемых нами для организации бизнеса в Китае обширен, и включает в себя все операции, которые  необходимо осуществить для организации плодотворного и многолетнего сотрудничества. Наши клиенты могут выбрать для себя именно тот набор услуг, который необходим именно им.

В целом основной перечень услуг по организации бизнеса в Китае состоит из:

  • Поиска товаров и их производителей;
  • Подбора производителей по интересам клиента, подбора тематических выставок;
  • Предоставления профессионального переводчика для сопровождения;
  • Заказа гостиницы;
  • Проверки выбранных клиентом фабрик в Китае на легальность;
  • Помощи в проведении переговоров, в заключении сделок, оформлении контрактов ВЭД
  • Написания уникальных контрактов индивидуально под бизнес клиента;
  • Контроля процесса производства и качества товаров без участия клиента, предоставления фотоотчета о проверке в режиме онлайн;
  • Помощи в проведении оплаты за товар;
  • Проверки правильности комплектации товара, маркировки, упаковки, затарки в контейнер или другую тару;
  • Отбора и отправки образцов на согласование, проведения процедуры согласования образцов;
  • Организации перевозки и документального оформления;
  • Проверки документов на правильность заполнения производителем, ряд других услуг.

Получить консультацию

Наша компания имеет своих специалистов и собственных агентов во всех основных промышленных регионах Китая. Предоставляем переводчиков именно из тех провинций, в которых планируется вести бизнес, так как порой представители разных частей Китая разговаривают на разных диалектах и плохо понимают друг друга.

Специалисты «Партнер-Транс- Гарант» при поиске производителей и поставщиков используют свои знания географии производства в Китае, всегда стараются предложить заказчику несколько вариантов на выбор. Нам всегда удается найти нужных производителей в одном регионе, что облегчает визиты на фабрики, их инспекции, дает возможность перебрасывать заказы с одной фабрики на другую, быстро реагировать на возникающие проблемные ситуации.

В Китае мы стараемся работать со значительным запасом времени, так как непунктуальность многих производителей и долгие сроки доставки могут привести к значительным задержкам в поставках. Особенно опасны такие ситуации для сезонной  продукции. В нашей компании точно знают, когда нужно заказывать тот или иной товар, чтобы получить его в срок и в необходимом качестве и количестве.

Наши специалисты всегда внимательны к деталям, тщательно проверяют наличие необходимых крючков, запчастей и других мелочей, которые порой кажутся китайцам совсем не важными, но играют значимую роль для российских импортеров. Наша компания также готова всегда подсказать правильность комплектации различной продукции тем или иным оборудованием, аксессуарами, дополнительными элементами. При необходимости поможем найти в России или другой стране, но, ни в коем случае не в Китае технолога, который проверит правильность производственного процесса и качество выпускаемой продукции еще на стадии производства.

В «Партнер-Транс- Гарант» хорошо знают, как отличить посредника от реального производителя, так как прямая работа по схеме производитель-покупатель позволяет быстрее решать возникающие в процессе работы проблемы. Наша компания поможет всем желающим открыть свой бизнес в Китае, разместить там заказы, научит не бояться китайских производителей и законодательных проблем, чтобы в результате получить качественный продукт по невысокой цене и достичь успеха.

Наши цены всегда лояльны и полностью оправданы, зависят от перечня предоставляемых услуг. Обращайтесь, звоните, и компания подберет опытного переводчика, закажет хорошую гостиницу, найдет нужную выставку, найдет интересующий товар и надежных поставщиков, проверит предприятия на легальность и т.д. Стоимость услуг указана в таблице на сайте.

Бизнес в Китае

ООО «Партнер-Транс-Гарант» доставляет грузы для производственных, торговых предприятий и интернет-магазинов более 10-летия.

Почему транспортная компания «Партнер-Транс-Гарант» ?

  • От 2-х оптимальных вариантов маршрутов доставки груза под ваши задачи
  • Таможенное оформление на проверенных постах за 3 часа
  • Бережная упаковка груза, фото и видео-отчет, доставка от «двери до двери»
  • Каждого клиента обслуживаем как VIP- режим «одного окна», персональный менеджер 24/7
  • В подарок — уникальный контракт на поставку груза
  • Скидка до 30% на 1-ую доставку

Основные направления перевозок:


Полный спектр услуг для юрлиц и ИП — выберите, что нужно вам:


Основные виды грузов:


Основные виды перевозок:

Помощь в организации бизнеса в Китае с Prime Logistics

Помощь в организации бизнеса в Китае с Prime Logistics

Бизнес в Китае

Китай — своего рода мировой бизнес-центр. Благодаря множеству благоприятных факторов размещать здесь своё производство стало крайне выгодно, и огромное количество корпораций уже активно используют эту возможность. А если вы — новичок в этом деле, мы с радостью вам поможем всё организовать.

1

Встретим в аэропорту, сопроводим до отеля, проконтролируем размещение

2

Подберём надёжных поставщиков для вашего бизнеса

3

Предоставим вам проверенного и опытного переводчика

4

Поможем организовать переговоры, составить план и подготовиться к встречам

5

Наша команда проверит товар на качество и проведёт консультацию

6

Поможем составить контракт в соответствии с вашими условиями


Prime Logistics – Доставка грузов из Китая © 2021 Moscow

Посредник Таобао — заказать товары с Taobao в Россию

Вы ведете бизнес с Китаем, и вам надоело встречаться с недобросовестными производителями или переплачивать за транспортировку груза в Россию? Мы – официальный посредник Таобао в России, поэтому предлагаем покупать товары с огромных китайских интернет-магазинов по самым низким ценам.

Таобао — это большая торговая площадка, гигантский онлайн-рынок, который создавался исключительно для внутреннего потребителя в Поднебесной. Здесь размещены товары миллионов китайских поставщиков и производителей. Ассортимент просто пугает своей разнообразностью. На этих торговых площадках вы найдете буквально все, начиная от канцелярии и заканчивая мотозапчастями и бытовой техникой.

Быстрый посредник Taobao в Китае с комиссией от 5%

Приобретение товаров на Alibaba, AliExpress, Taobao, 1688 становится одной из самых востребованных услуг среди наших соотечественников. Это связано с тем, что у них низкая цена, а качество уже давно не уступает товарам из Европы и США.

Зачем нужен посредник из Китая в Россию:
ChinaToday – это ваш личный представитель в Поднебесной, сотрудники которого свободно владеют китайским языком, ведь приобретение продукции в интернет-магазинах Китая усложняется именно языковым барьером, а также незнанием законодательной базы.
Не у всех местных производителей есть сертификат на транспортировку продукции за границу. Но компания ChinaToday сотрудничает с транспортными компаниями, которые имеют лицензию на транспортировку груза за границу.

Даже на известных торговых площадках есть много мошенников, и неопытные бизнесмены имеют все шансы встретиться с ними, лишившись своих денег. Наши менеджеры проверяют надежность каждого производителя, проверяют качество товара и его характеристики.

Правильным решением будет совершить покупки из Китая с доставкой через личного представителя. ChinaToday – лучший посредник Taobao в России возьмет на себя все заботы и проблемы по транспортировке и сохранности товара до передачи его в руки клиента!

Если же вы хотите вести успешный бизнес с Китаем, то не откладывайте, а звоните прямо сейчас!

Выгодный бизнес с Китаем — какие есть направления для получения взаимной выгоды

Китай как сильно растущая экономика

ГОНКОНГ — Темпы роста экономики Китая ускорились в прошлом году впервые за семь лет, так как экспорт, строительство и потребительские расходы резко возросли.

По крайней мере, так говорит правительство.

На самом деле, темпы роста китайской экономики никто не угадает. Различные сигналы говорят о том, что рост Китая ускорился в прошлом году, это может дать правительству возможность для решения ряда серьезных финансовых, экологических и социальных проблем в этом году.

Но измерение размеров и состояния второй по величине экономики мира может быть в лучшем случае затруднительным. Его официальные данные стали невероятно гладкими и устойчивыми, даже несмотря на то, что другие страны публикуют результаты с большим количеством пиков и долин. Чиновники в отдаленных регионах признают, что их число неверно. И сторонние эксперты, получающие данные, пришли к другим — и, как правило, более слабым — результатам.

Национальное бюро статистики объявило в этом году, что рост экономики в прошлом году составил 6,9 процента, по сравнению с 6,7 процента в 2016 году, что несколько снизило тенденцию постепенного замедления, начавшуюся в 2011 году. В четвертом квартале бюро сообщило об экономическом росте на 6,8 процента по сравнению с годом ранее.

Укрепление экспорта, розничных продаж и рынка недвижимости помогло ускорить рост, предоставив Китаю лучшие возможности для решения проблем, включая резкий прирост долга, серьезное загрязнение окружающей среды и другие проблемы.

Ежегодные показатели роста Китая уже достаточно стабильны. В последние несколько лет рост в других крупных странах был несколько более устойчивым, чем обычно. Но квартальные показатели роста Китая являются подозрительно плавными, в отличие от квартального роста во многих других странах.

Политика — главная причина. Местные чиновники часто сталкиваются с давлением для достижения целей со стороны центрального правительства. При первом намеке на экономическую слабость они склонны увеличивать расходы для стабилизации экономического производства.

Экономисты, которые пытаются оценить фактический рост, как правило, предлагают более низкие цифры.

Conference Board, бизнес-группа, базирующаяся в Нью-Йорке, принимает данные Китая по сельскому хозяйству, строительству и легко подсчитываемым услугам, таким как транспорт, как точные. Затем он корректирует официальные данные с учетом нарушений в промышленном производстве и в менее легко подсчитываемых услугах, таких как здравоохранение.

Результат показывает, что экономический рост в Китае несколько ниже, чем сообщалось. В то же время, подчеркивая глубину замедления в 2015 и 2016 годах, официальные данные также занижают прошлогодние улучшения.

Результаты Conference Board свидетельствуют о том, что нынешний рост является реальным. Но совет обеспокоен тем, что большая часть роста пришлась на недавнее кредитование, несмотря на то, что Китай уже накопил огромные долги в предыдущие годы.

Какой лучше вести бизнес с Китаем?

Если вы хотите начать бизнес в Китае, вот вопрос, который вы должны задать себе. Каким бизнесом вы там хотите заниматься? Экономика Китая считается второй по величине и самой быстрорастущей в мире. Вам легко получить доступ к дешевым и надежным технологиям, недорогой и производительной рабочей силе. Как мы знаем, в Китае проживает самое большое население в мире, что делает Китай вторым по величине паритетом покупательной способности в мире. Более того, политическая среда в Китае стабильна для стартапов. В настоящее время правительство Китая продолжает побуждать людей начать бизнес в стране. Это делает Китай одной из лучших стран, чтобы начать свой собственный бизнес.

Сегодня в Китае растет число стартапов. Вам легче начать малый бизнес на рынке Китая. Однако для предпринимателей, чтобы снизить риск и добиться успеха в долгосрочной перспективе, очень важно выбрать хороший бизнес для начала. Теперь давайте рассмотрим пять самых прибыльных бизнес-возможностей в Китае для предпринимателей.

Какие есть выгодные направления для бизнеса с Китайскими партнерами?

  • Банковское дело

Китайские банки, контролируемые государством, получают высокую гарантированную государством прибыль. Общая прибыль банковской отрасли Китая в январе 2013 года достигла 1,42 трлн юаней (232,7 млрд долларов США), увеличившись на 14,5% по сравнению с 2012 годом.

Недвижимость всегда является отраслью номер один, которой занимаются миллиардеры китайского происхождения. Китайская недвижимость является самым легким бизнесом, приносящим доход в мире. Вероятно, не было более простого способа накопления богатства, чем развитие собственности в Китае. Бизнес-модель проста: приобретать часть имущества, закладывать недвижимость в банках, распродавать большинство квартир в течение нескольких недель, когда начнется строительство, а затем получать доход до 500%, прежде чем здание будет даже занято.

Согласно статистике, в Китае около 300 миллионов человек носят очки, годовой спрос на рынке составляет более 100 миллионов пар очков в год. На взгляд непрофессионала, это «необъяснимая» прибыльная индустрия; Очки стоимостью 20 юаней (3 доллара США) обычно продаются за 300 юаней (48 долларов США) или более.

  • Фармацевтическая промышленность

Стоимость производства лекарств, как правило, низкая, однако лекарства обычно продаются по цене, в несколько или даже в десятки раз превышающей его стоимость. В прошлом году прибыль фармацевтической промышленности Китая выросла на 17,6% до 219,7 млрд юаней.

Китай является третьим по величине в мире потребителем косметики сразу после Америки и Японии. Косметика, в частности, имеет нелепые наценки (5000-10000%). Процедура по уходу за лицом SK-II стоит от 6,1 до 10 юаней, включая ее исследования и разработки, и продается по цене 89 долларов. Тени для век Shiseido стоят менее 10 юаней для производства розничных товаров по цене 650 юаней.

  • Индустрия напитков

Во всех видах напитков негазированный сок является наиболее выгодным. Бутылка сока по цене 3 юаня производится по цене 0,07 юаня, в то время как производство консервированного напитка стоит всего 0,05 юаня. Даже если мы примем во внимание затраты на логистику, прибыль от напитков все еще очень высока.

В Китае образование детей является одним из крупнейших расходов семьи. Элитные школы, включая детские сады, начальные и средние школы, взимают высокие «спонсорские и отборочные сборы» за зачисление.

  • Товары по уходу за ребенком

Насколько велик рынок детского питания в Китае? Согласно сведениям, опубликованным правительством, каждый год в Китае рождается 16 миллионов детей, а число детей в возрасте от 0 до 3 лет составляет около 69 миллионов. Люди тратят около 100 миллиардов юаней в год на детские товары. В Китае принята политика в отношении одного ребенка, поэтому в семье обычно есть только один ребенок, что делает его центром семейной жизни. Родители любят тратить больше денег на одежду, игрушки и другие товары для младенцев и детей младшего возраста.

  • Автомобильный вторичный рынок

Китай владеет растущим и стареющим парком легковых автомобилей , что значительно способствовало развитию и росту рынка автозапчастей в Китае. Многие предприятия, такие как послепродажное обслуживание, финансирование авто и торговля подержанными автомобилями, стали прибыльной отраслью всей цепочки автомобильной промышленности.

  • китайский ликер

Китайская ликеро-водочная промышленность является одной из самых прибыльных отраслей со средней рентабельностью более 50 процентов. Тонна зерна стоимостью 1600 юаней составляет 50 кг спирта Вулианье, который продается по цене 15 000 юаней.

  • Индустрия программного обеспечения

Индустрия программного обеспечения — очень прибыльный рынок. Например, производство компакт-диска стоит всего 0,09 юаня и будет продаваться по цене более 5 юаней каждый.

  • Мелкая бытовая техника

По сравнению с большими электроприборами, такими как цветной телевизор и холодильник, мелкая бытовая техника имеет низкую стоимость, но очень высокую прибыль. Производство высококачественной электробритвы по цене 1800 юаней стоит не более 360 юаней.

Как из России сотрудничать с Китайскими бизнесменами?

Сотрудничать можно совершенно различными способами.

Вы можете осуществлять закупку товаров при помощи китайских Интернет магазинов. На сегодняшний день китайские Интернет – магазины являются популярными сайтами для закупки товаров. Благодаря возможности переписываться с продавцами в Интернет – магазине, вы можете вести с ними диалог.

Также вы можете сотрудничать с китайскими бизнесменами, не выходя из квартиры благодаря посредникам. Есть русские люди, которые ведут посреднические работы прямо из Китая. Благодаря такому способу вы можете уменьшить вероятность непонимания или не согласования между вами и китайскими бизнесменами.

Как можно зарабатывать на бизнес проектах с Китаем?

  • Английский Образование

Существует большая потребность в изучении английского языка со стороны людей в Китае. Английский язык — лучший глобальный язык в мире. В Китае английский становится самым важным вторым языком. Хотя китайские студенты начинают изучать английский язык в своих начальных школах, большинство учащихся не могут получить хорошее образование по английскому языку, и им все же необходимо улучшить навыки аудирования и разговорной речи на английском языке после окончания университетов. В настоящее время многие люди в Китае, которые хотят улучшить свои знания английского для своей карьеры или развития бизнеса, готовы тратить более 4000 долларов США в год на частные организации, занимающиеся английским языком обучения. Таким образом, если вы свободно говорите по-английски, вы можете начать бизнес по обучению английскому языку, который требует лишь небольшого капитала для обслуживания менеджеров фирм и бизнесменов.

  • Импорт и экспорт

Китай является крупнейшим импортером и экспортером в мире. Вы можете легко вести прибыльный бизнес по импорту и экспорту. Повсюду есть производители, производящие товары низкого качества и экспортирующие их во многие другие страны. Эти производители также поддерживаются правительством Китая. С другой стороны, все больше и больше китайцев предпочитают покупать импортные товары, особенно продукты питания и товары для детей. В Китае вы можете легко получить доступ к недорогим продуктам от производителей, услугам от агентов по импорту и экспорту и международной торговой платформе, такой как Alibaba. Импорт и экспорт бизнеса — хороший выбор для вас, чтобы начать бизнес в Китае.

  • Чистая и зеленая технология

Загрязнение окружающей среды является большой проблемой в Китае. Это долгосрочный процесс для китайского правительства. В настоящее время правительство Китая взяло на себя серьезные обязательства по сохранению окружающей среды и сокращению загрязнения, включая сокращение загрязнения воздуха, потребления воды, потребления энергии и так далее. В Китае при поддержке правительства ваш бизнес может быстро стать прибыльным. Если вы являетесь предпринимателем, управляющим бизнесом в секторе чистых и экологически чистых технологий, вы будете получать все больше ресурсов и поддержки от правительства и извлекать большую пользу из благоприятной политики.

  • Интернет-магазин или оптовик

Китай является одной из лучших стран для начала розничной и оптовой торговли онлайн. Во-первых, почти каждый может получить доступ к Интернету с помощью своих мобильных телефонов. Также большинство из них предпочитают покупать товары онлайн из-за удобства доставки и низкой цены товара. Вы можете потратить небольшие первоначальные инвестиции, чтобы начать бизнес в онлайн-торговых платформах, таких как Taobao, Jingdong, Suning и Tianmao. С этими платформами легко работать, и они оказывают вам большую поддержку. Более того, индустрия логистики и транспорта развита, поэтому служба доставки охватывает всю страну, включая сельские районы. В течение дня фестиваля «Двойной 11» в 2016 году продажи одежды, обуви и головных уборов составляли 41,2 процента от общего дохода. Например, в этот день китайцы потратили 7,1 миллиарда долларов США на модную продукцию на платформе Tianmao. Если вы готовы вести онлайн-бизнес в Китае, вы можете продавать модные товары.

Китай является второй по величине туристической экономикой после Соединенных Штатов, и его объем внутреннего туризма продолжает расти. Кроме того, все большее число китайцев готовы тратить больше денег на путешествия. Чтобы поддерживать темпы роста ВВП на уровне 6,5 процента в течение следующих пяти лет, правительство Китая будет стимулировать внутреннее потребление, поддерживая индустрию туризма. Таким образом, туристические услуги, гостеприимство и туристические социальные сети станут огромными возможностями для предпринимателей в Китае.

Какие есть плюсы и минусы и существующие риски?

Положительной стороной ведения бизнеса в Китае являются:

  • Привлекательный рынок

С населением, превышающим 1,3 миллиарда человек, и территорией, превышающей многие страны, Китай включает в себя большой потенциальный рынок для иностранных товаров и услуг. Такие, как западные транснациональные корпорации с устоявшимся присутствием в Китае или новичок на рынке, не имеющий опыта работы в Китае, иностранные компании всех форм и размеров часто находят рынок Китая привлекательным.

Китай движется в средний класс. Это уже не старый Китай. Появляется новый Китай, и хотя это означает более высокие затраты для иностранных предприятий, все они, похоже, признают тот факт, что более богатый Китай, даже более жестко регулируемый Китай, все же лучше, чем вообще никакой Китай. Несмотря на более высокие затраты, рентабельность иностранного бизнеса по-прежнему выше, чем где-либо еще в мире.

  • Лучшая политика поддержки

Правительство Китая пересмотрело закон и нормативные акты и программные документы в соответствии с запросами рыночной экономики, направленными на создание справедливого, справедливого и открытого рынка. Между тем, благодаря трансформации государственных функций, Китай улучшит рассмотрение и утверждение управления инвестициями, сократив при этом количество связей и повысив эффективность обслуживания.

Кроме того, для развития экономики внутренних районов Китая правительства Китая разработали серию излюбленных инвестиционных стратегий, от налогообложения до землепользования в этих провинциях. Поощрение иностранного бизнеса в прибрежной зоне — это первый уровень политики открытых дверей в Китае. После этого правительство поощряло иностранные компании вести дела во внутренних районах Китая, такие как Сиань, Чунцин, Ухань, Наньчан, Хэйлунцзян, Цзилинь и др.

Правительство Китая также скорректировало тарифную политику в отношении импортируемых товаров, что выгодно компаниям для продажи продукции на рынке Китая.
  • Доступен квалифицированный талант.

Еще одним преимуществом является квалифицированная и компетентная рабочая сила. Высокообразованная рабочая сила в Китае растет. Каждый год более 6 миллионов студентов заканчивают университеты в Китае. Большинство из них билингвизм — китайский и английский. Большинство китайских студентов изучают английский язык в детском саду, и экзамен по английскому языку является важным предметом в китайской системе образования, как для поступления в среднюю школу, так и для поступления в университет. Опытные сотрудники могут делать и продавать товары и услуги, которые способны составить конкуренцию на мировых рынках.

  • Политическая и экономическая стабильность

Китайское правительство ценит стабильность, которая является главным приоритетом для Китая. Опыт Китая за последние три десятилетия показывает, насколько важна социальная стабильность для экономического развития. Политическая и экономическая стабильность является важной гарантией здорового функционирования компании, независимо от того, является она иностранной или местной. Стабильность подразумевает предсказуемость и возможность для организаций лучше предвидеть будущее. С другой стороны, постоянные социальные волнения, беспорядки, восстания и социальные потрясения — это условия, не способствующие развитию бизнеса. Экономическая нестабильность также способна влиять на гиперинфляции. Китай обладает внутренней стабильностью, которая сочетается с экономическим прогрессом и предлагает иностранным компаниям благоприятную деловую среду для ведения торговой деятельности.

Негативная сторона ведения бизнеса в Китае:

  • Слабые правоохранительные органы

На вершине списка задач каждого стоит вопрос о том, как компания может защитить права интеллектуальной собственности. В сочетании с отсутствием законного правоприменения проблема защиты прав интеллектуальной собственности (ПИС) является самым большим препятствием, которое большинство компаний преодолевают, когда думают о выходе на рынок Китая. Последствия утечки IP в Китае повсеместны. Они видны в контрафактной продукции, включая игрушки, предметы роскоши, автомобильные и авиационные запчасти, фармацевтические препараты и другие сложные высокотехнологичные продукты. Для многих транснациональных корпораций утечка ИС часто становится барьером для китайского рынка.

Кроме того, нормативное правоприменение в Китае также неравномерно. Агенты применяют правила для иностранных компаний, когда они не применяют их для китайских коллег. Например, судебная система смещена в сторону защиты китайской стороны совместного предприятия, которое ведет то, что иногда воспринимается как несправедливая, незаконная или неэтичная деловая практика.

  • Более высокая стоимость бизнеса

Стоимость ведения бизнеса в Китае стала намного выше, чем раньше. Увеличение затрат остается практически универсальной проблемой для всех иностранных компаний, работающих в Китае. Затраты на персонал стоят на первом месте в списке проблем, связанных с конкретными затратами. Китай больше не является местом дешевой рабочей силы. Китай повысил минимальную заработную плату и стандарты труда, поэтому стоимость рабочей силы возросла.Кроме того, Китаю придется создать систему социальной защиты для своего населения с населением более миллиарда человек, поэтому для иностранных компаний выплаты работникам являются основным дополнением к стоимости заработной платы в Китае. Налоговые затраты компании в настоящее время выше, чем прежде, что падает исключительно на иностранный бизнес и добавляет дополнительное бремя в издержках рентабельности. Аренда офисов чрезвычайно высока с предоплатой. Другие службы поддержки, такие как водители, безопасность, офисное обслуживание, также стоят дорого.

  • Дилатирующий процесс лицензирования

Получение лицензии остается важной проблемой для иностранных компаний. Сообщается, что у большинства компаний в Китае возникли проблемы с лицензированием, включая получение разрешений на продукцию, одобрение инвестиций, расширение бизнеса, возобновление лицензий на ведение бизнеса и даже рутинную предпринимательскую деятельность, в то время как их отечественные конкуренты не сталкиваются с такими же проблемами лицензирования.

Другая проблема, с которой сталкиваются иностранные компании, заключается в том, что китайские компании продолжают наращивать мощности и получают преференциальный режим, в то время как иностранные компании могут страдать от длительных или приостановленных лицензий и инвестиционных одобрений, а также от общего отсутствия действий правительства по продвижению файлов в процессе утверждения.

  • Жесткая конкуренция на рынке

По мере роста и укрепления экономики Китая все больше иностранных компаний пытаются продавать свои товары и услуги китайским потребителям. Но проникновение на рынок может быть непростым делом, особенно для небольших и средних компаний, которым не хватает глобального признания бренда, потому что Китай является огромным рынком с большим количеством предпринимателей в различных секторах экономики. Конкуренция исходит не только от иностранных компаний, которые открыли свой бизнес на китайском рынке, но и от отечественных компаний, как частных, так и государственных. Многие китайские компании стремятся улучшить качество своих продуктов и услуг, что в результате усилило конкуренцию. Правительство также может отдавать предпочтение отечественным фирмам, а государственные предприятия контролируют большую часть торговых площадей в Китае.

Если говорить о рисках, то они есть, но они не настолько велики, чтобы о них сильно беспокоится, но и не настолько малы, чтобы про них забывать.

Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:

Звоните 8-800-777-32-16.

Бесплатная горячая юридическая линия.

Помощь в оформлении бизнес визы в Китай

Китай — экономически развитая страна с очень благоприятными условиями для ведения бизнеса и большими возможностями для иностранцев, которые хотят иметь дела с китайскими партнерами или инвестировать в экономику страны. Поэтому неудивительно, что многие россияне стремятся наладить деловые связи с местными бизнесменами или открыть представительства своих компаний в КНР. Однако для ведения любой бизнес-деятельности обязательно необходима бизнес виза в Китай. Без нее невозможно ни провести сделки, ни заключить деловые соглашения, ни принять участие в специализированных форумах, ни посетить страну с деловым визитом.

Получить ее можно, обратившись в Визовый центр Китая или Консульство в Москве. Подача документов разрешена только в определенные дни — по понедельникам, средам, пятницам. Записываться заранее не надо, документы подаются по факту.

Типы китайских бизнес виз для россиян, их особенности и сроки действия

Россиянин, планирующий посещение Китайской народной Республики с деловым визитом, может подать документы на получение следующих бизнес виз:

Типа F.

Оформляется для краткосрочного пребывания в стране, предназначена для тех, кто едет в Китай с целью принять участие или посетить научные и деловые форумы, выставки и торговые ярмарки и другие аналогичные мероприятия, где коммерческая деятельность не осуществляется. Такая разновидность въездного разрешения позволяет оперативно изменять свой срок пребывания в стране, а также дает возможность получить многократную мультивизу на год, если в паспорте присутствуют две визы такого типа.

Типа М.

Эта виза предназначена для тех, кто хочет вести в КНР деловую деятельность и кому необходимо находиться на территории страны достаточно продолжительное время. Если вы планируете создать собственную компанию или же открыть филиал фирмы и тесно сотрудничать с китайцами, то вам необходимо оформлять именно такое визовое разрешение.

Помимо категорий виза для ведения бизнеса также подразделяется еще на несколько типов, в зависимости от того, на какой срок она выдается, сколько раз она позволяет посетить Китайскую Народную Республику. Она может быть:

Однократная.

По такой визе въехать в страну разрешено только единожды за период ее действия, а находиться на территории китайского государства можно не более 30, 60 или 90 дней. Коридор для въезда составляет 90 дней.

Двукратная.

За время действия визового разрешения посетить КНР можно дважды, каждый визит должен составлять не более 30, 60 или 90 дней. Коридор — 180 дней.

Многократная.

Наиболее оптимальный вид визы. По ней количество визитов не ограничено, при этом в каждое посещение находиться в стране можно вплоть до 3-х месяцев, а сама она действует год.

Каждая виза из перечня выше требует обязательного предоставления приглашения со стороны китайского партнера, которое подтвердит, что вы едите в КНР по делам, касающихся бизнеса, а потому имеете основание претендовать на ее получение.

Какие требуются документы

Россиянин для получения визы, разрешающей ему посетить Китай по делам, касающихся бизнеса, должен предоставить в консульство пакет бумаг, в который входит следующий перечень документов:

  • Заполненная анкета.
  • Оригинал и ксерокопия загранпаспорта.
  • Четкое фото 3,5х4,5.
  • Копии паспортных данных (1-ой страницы паспорта и страницы с пропиской).
  • Приглашение от китайской стороны.
  • Копии китайских виз, при условии, что они уже открывались ранее.

Дополнительно консул может потребовать справку об отсутствии судимости, справку о доходах за последние полгода, медицинский полис, брони отеля и авиабилета.

Как подготовить приглашение

Приглашение от организации, с которой ожидается сотрудничество, является одним из главных документов и обязательно должно быть предъявлено, если вам нужна виза, разрешающая заниматься бизнесом на территории Китая. Оформить его может как государственная, так и частная компания, и даже частное лицо. Если же вы собираетесь ехать в КНР для открытия или развития своего бизнеса, взамен него можно приложить бизнес-лицензию или сертификат, который подтверждает создание предприятия. При подаче на рассмотрение однократного или двукратного визового приглашения можно подавать не оригинал, а его копию.

Приглашение обязательно должно соответствовать следующим требованиям:

  • Должно быть оформлено на фирменном бланке и адресовано на имя Генерального консула китайского посольства в Москве.
  • Обязательно должны быть указаны данные приглашающей организации и приглашаемого, дата и период поездки, тип визы, которая требуется, контакты, по которым можно связаться с приглашающей стороной.
  • Подпись официального представителя, печать компании и дата составления документа обязательны.

Срок действия приглашения, когда его можно подать в посольство, составляет 3 месяца после его составления. После истечения этого срока оно будет признано недействующим.

Сколько времени занимает оформление визы

Стандартный срок оформления визового разрешения для россиян составляет 6 рабочих дней, однако за дополнительную плату возможно сокращения периода рассмотрения пакета документов до 2-х дней. Если разрешение на въезд в КНР требуется срочно, то его можно получить всего за 1 день, выбрав услугу “экспресс-оформление”.

Регистрация по приезде в Китае

При оформлении китайской бизнес визы следует не забыть пройти процедуру регистрации сразу, как прибыли в страну. Это очень важно, так как органы безопасности Китайской Народной Республики имеют право проверить регистрацию любого иностранца, и вы можете попасть под эту проверку.

Выполняется процедура регистрации в местных органах общественной безопасности по месту пребывания и занимает совсем немного времени. Зарегистрироваться вы можете в отеле, где остановились. От вас потребуется предоставить некоторые данные: ФИО, контактные телефоны (обязательно указывайте действующие), цель визита, приблизительный срок, сколько планируете пробыть в КНР.

Помощь с получением бизнес-визы

Если вы планируете деловую поездку в Китай и опасаетесь, что неправильно подготовите документы либо получить отказ, либо же не хотите заниматься такими хлопотами, как сбор всех бумаг и получение приглашения от китайской стороны, обратитесь к нам. Мы будем рады помочь вам и в короткий срок подготовим все необходимое и оформим визовое разрешение для вас!

Как начать бизнес с Китаем и какое направление выбрать: советы для начинающих

Китай за последние несколько десятков лет прошел довольно большой путь от закрытого, изолированного государства до страны, которая распахнула двери всему миру и стала одним из самых выгодных деловых партнеров. Вести бизнес с Китаем выгодно, и при этом существует огромное количество направлений, которые можно выбрать для того, чтобы реализовать бизнес идеи. После реформы и перехода к открытости внешняя торговля Китая быстро росла. Сегодня начать бизнес с Китаем очень выгодно, особенно если правильно наладить поставки.

После вступления в ВТО Китай столкнулся со сложной инвестиционной средой, в большей степени соответствующей международным стандартам, и поощрял иностранные инвестиции в более широком масштабе, чем ожидалось. Получение иностранного капитала было первой мерой, принятой Китаем, когда он открылся внешнему миру. Это дало больше свободы иностранным инвесторам, которым не нужно становиться партнерами, когда они хотят начать свой бизнес в Китае. Таким образом, на данное время существует возможность создания компании со 100% иностранным капиталом.

Инвестиции в Китай как один из вариантов заработка

Для инвестиций в Китай вы должны сначала узнать текущую ситуацию в Китае, а также определить свой рынок и провести маркетинговое исследование, изучив все условия, в том числе и конкуренции. Со времени своего участия в ВТО Китай стал более активно подходить к расширению своей открытости для внешнего мира. Он продолжает открывать свои рынки в секторах торговли, финансов, страхования. Несмотря ни на что, следует отметить, что Китай – это гигантская страна, есть наиболее благоприятные для бизнеса города, такие как Пекин, Шанхай, Шэньчжэнь и Кантон, а есть провинции, которые до сих пор находятся в весьма трудном положении, как в плане финансового развития, так уровня жизни населения.

Китай четко различает китайские и иностранные компании. Для первых это компании, основанные исключительно с китайским капиталом и в соответствии с китайским законодательством о компаниях. Что касается иностранных компаний, то, как говорилось выше, существует несколько юридических структур, которые сегодня могут принадлежать как китайским, так и иностранным партнерам или только иностранцам. И если вы планируете открыть свое дело именно в Китае – следует иметь довольно внушительный инвестиционный портфель и трезво оценивать риски ведения бизнеса.

Выгодный бизнес с Китаем через импорт товаров

Импорт из Китая становится все более распространенной бизнес-идеей доступной широкому кругу бизнесменов. Неудивительно, что хорошее качество и низкие цены на продукцию, а также развитая производственная инфраструктура позволяют импортировать товары из Поднебесной для начала собственного бизнеса. При рассмотрении вопроса о начале бизнеса многие задаются вопросом, сколько вы можете заработать на импорте из Китая? Мы часто не понимаем, что цены на продукты, продаваемые в стране, в несколько раз выше, чем цены на те же продукты, предлагаемые непосредственно китайскими поставщиками. Другими словами, при выборе правильного продукта импорт из Китая может быть очень прибыльным делом.

Выбираем правильный продукт для импорта

Если вы хотите начать импорт из Китая, вы должны сначала подумать, насколько прибыльной может быть ваша бизнес-идея. Выбор правильного продукта для импорта является одним из основных элементов, которые способствуют успеху. Вложение даже небольшого капитала начинающим предпринимателем может оказаться плодотворным предприятием, если он рассчитает затраты и спрос на продукт.

Как организовать импорт из Китая

Когда вы думаете о том, сколько вы можете заработать на импорте из Китая, вы не можете думать только о размере прибыли, не учитывая обстоятельства и тот факт, что Китай все же далеко и товар надо доставить до места продажи. Решение о покупке товаров из Китая не следует воспринимать легкомысленно и под влиянием эмоций. Только будучи осторожным, вы можете преуспеть в торговле с Китаем. Поэтому всегда не забывайте проверять китайского поставщика перед переводом денег.


Внимание! В рамках нашего сайта действует специальная акция — вы можете получать консультацию профессионального юриста совершенно бесплатно, просто оставив свой вопрос в форме ниже.

При расчете стоимости импорта, вы также должны рассмотреть возможность транспортировки товара. Используя механизм сравнения цен на фрахт, вы будете получать индивидуальные предложения от проверенных экспедиторов. Кроме того, если вы хотите начать импорт из Китая, но не знаете, как это сделать, полезно будет найти компанию посредника, которая поможет вам в вашем начинании. Полученные знания помогут вам выбрать продукт для импорта, реализовать свои планы и избежать дорогостоящих ошибок, особенно на начальном этапе развития вашего бизнеса.

Гуманитарная помощь Азии. Российский бизнес направил первую гуманитарную помощь в Китай

Главный акционер китайского алюминиевого производителя «Yulian», российская группа компаний «Ви Холдинг», осуществляющая с 2006 года крупнейшие частные российские инвестиции в Китай, присоединилась к местной общественной инициативе и направила гуманитарную помощь, поддержав местные власти в борьбе с коронавирусом.

Всего было закуплено 210 тысяч штук противоэпидемических изделий, в числе которых защитные медицинские маски, респираторы и фильтрующие респираторы-полумаски и многое другое.

Гуманитарная помощь была доставлена 4 февраля авиасообщением в Пекин и распределена внутренней транспортной службой КНР по местам назначений.

Кроме того, через дочернюю компанию Zhongfu Industrial осуществлено пожертвование в благотворительную организацию — 1 млн юаней на борьбу с эпидемией.

«Президент группы компаний «Ви Холдинг» Виталий Мащицкий на протяжении многих лет работает над укреплением экономических связей между Китаем и Россией, внося огромный вклад в развитие дружеских отношений между нашими странами. После того, как ему стало известно о недостатке медицинских масок и защитных изделий, компания «Ви Холдинг» приложила все усилия для закупки у поставщиков и доставки материалов в страну», – заявил председатель совета директоров Yulian Group Хэ Хуайцинь.

Справочно:

Российская инвестиционно-промышленная группа компаний «Ви Холдинг» с 2006 г. осуществляет крупномасштабные инвестиции в китайскую горно-металлургическую, энергетическую и высокотехнологичную промышленность по переработке алюминия и производству высокоточного проката из алюминиевых сплавов годовой мощностью 1 млн тонн высокотехнологичных изделий.

«Ви Холдинг» является контролирующим акционером компании Henan Yulian Energy Group Co., Ltd. (Yulian Group), которая из небольшого предприятия в уездном городе Гунъи провинции Хэнань превращена в крупный вертикально интегрированный промышленный кластер.

Особое внимание российскому проекту оказывают президент РФ Владимир Путин и председатель КНР Си Цзиньпин. Проект включён в повестку регулярных встреч глав правительств обеих стран и задействован в механизмах российско-китайской экономической комиссии.

Доля прокатной продукции Yulian на китайском рынке достигла существенных значений – заготовки для корпусов банок занимают 5% рынка, а заготовки для крышек и колец банок – более 36%. Плиты из сплавов с высокими характеристиками занимают 23% рынка.

Продукция экспортируется в такие страны как: Великобритания, Финляндия, Австралия, Мексика, Южная Корея, Сингапур, Польша, Румыния и ряд стран юго-восточной Азии. Кроме того, с 2018 года продукция реализуется и в России – поставлено около 3 000 тонн.

В ноябре 2019 г. в рамках проекта в провинции Сычуань была запущена первая очереди предприятия по производству 500 тыс. тонн алюминиевых изделий в год с применением гидроэлектроэнергии.

Открывая двери для бизнеса в Китае

Большой дракон

Будущее Китая: что оно означает для бизнеса, экономики и мирового порядка

Даниэль Бурштейн и Арне де Кейзер, Нью-Йорк: Саймон и Шустер, 1998

Рост китайской экономики:

Возникновение Среднего царства

Грег Мастел, Армонк, Нью-Йорк: M.E. Шарп, 1997

«Наблюдение за Китаем», — сказал Николас Кристофф, бывший руководитель пекинского бюро New York Times, — «единственная профессия, которая делает метеорологию точной.«Ни Китай, ни Соединенные Штаты не понимают друг друга, и в результате возникают совершенно непредсказуемые отношения. Как заместитель министра торговли по международной торговле в первой администрации Клинтона я воочию убедился, как быстро могут измениться отношения между двумя странами.

В феврале 1994 года я поехал в Китай, чтобы помочь нескольким американским компаниям получить коммерческие контракты. Поездка казалась плодотворной, но когда я вернулся, я подвергся резкой критике даже внутри администрации за то, что не озвучивал У.С. озабочен соблюдением Китаем прав человека. Затем, несколько месяцев спустя, президент Клинтон решил отделить вопрос прав человека от вопроса о предоставлении торгового статуса режима наибольшего благоприятствования. Обстановка в Вашингтоне претерпела кардинальные изменения, и в августе я вернулся в Китай с важной торговой миссией под руководством министра торговли Рона Брауна, в которую входило около 20 руководителей. Мы сочли поездку удачной, поскольку продвинули корпоративные транзакции на миллиарды долларов.Многие критики предыдущих поездок одобрительно отзывались об этой «коммерческой дипломатии», предполагая, что торговля и финансы, возможно, станут главными направлениями нашей внешней политики в отношении Китая.

Год спустя маятник снова качнулся. Под огромным давлением конгресса и перед лицом протестов Пекина администрация предоставила президенту Тайваня визу для посещения США. Вскоре после этого Китай запустил ракеты недалеко от этого острова, а Соединенные Штаты перевели военные корабли в близлежащие проливы.Обеспокоенные гневом Пекина, американские компании в Китае послали в Вашингтон сигналы бедствия, и я попросил разрешения посетить страну, чтобы узнать, как свести к минимуму ущерб нашим коммерческим отношениям. Администрация колебалась, прежде чем неохотно разрешить нашей делегации поехать в Китай.

Размышляя над этим опытом и многочисленными внутренними дебатами внутри администрации, я теперь вижу, что колебания Вашингтона возникли из-за отсутствия общей основы для размышлений о том, чем становится Китай и какие связи США действительно хотят с крупнейшим в мире развивающимся рынком .Однако бизнес в США обычно не проявляет такой неопределенности. Это правда, что некоторые компании, такие как Levi Strauss, ушли из Китая, ссылаясь на проблемы с правами человека. Другие компании, такие как Chrysler, отключили бесперспективные проекты. А инвестиции США в страну ничтожны по сравнению с европейскими или другими странами Азии. Фактически, в период с 1993 по 1995 год американские компании инвестировали в Китай менее 5 миллиардов долларов по сравнению с более чем 43 миллиардами долларов в Бельгии и 30 миллиардами долларов в Сингапуре.

У Вашингтона не было единой системы взглядов на Китай.

Тем не менее, многие компании связывают большую часть своей будущей стратегии с операциями в Китае. Экономика Китая росла в среднем почти на 10% в год и вскоре, вероятно, станет второй по величине в мире. Потребность страны в иностранном капитале, товарах и услугах настолько велика, что оценки будущего спроса Китая имеют смысл только в виде валовых порядков величины. Boeing ожидает, что в следующем десятилетии на Китай будет приходиться одна десятая всех ее продаж самолетов, у General Electric там уже более 20 проектов, а другие известные компании, такие как IBM, General Motors, Microsoft, AT&T и Goldman Sachs, выходят из него. остановки для увеличения доли рынка.

американских компаний получат существенную выгоду, если Вашингтон сохранит последовательность в своем подходе к Китаю. Американских конкурентов часто отдают предпочтение перед своими европейскими и японскими конкурентами в Китае, в основном из-за их передовых технологий, всемирно признанных торговых марок и большей готовности делиться технологиями и обучать местное руководство. Но ни одно другое правительство не ставит своих компаний в затруднительное положение, как Соединенные Штаты, с их множеством внешнеполитических целей, направленных на Китай, включая ядерное нераспространение, поддержку прав человека, защиту интеллектуальной собственности и защиту окружающей среды.Китайские импортеры никогда не знают, подпадут ли поставки под эмбарго из США. Американцы в большинстве своем оказываются ненадежными партнерами.

Даже когда американские компании могут свободно продавать свои товары, они могут пострадать, когда китайское правительство демонстративно заключает крупные контракты с их конкурентами, чтобы послать политический сигнал Вашингтону. Возникает и более тонкая проблема, как я выяснил, когда спросил руководителей США, наказало ли китайское правительство их операции из-за кризиса вокруг Тайваня.По их словам, не прямо или открыто, но с каждым случаем внешнеполитического вмешательства бюрократы второго и третьего эшелонов устали дружить с американскими компаниями. Получить разрешения на лицензии, столь необходимые в Китае, стало труднее, и на телефонные звонки не всегда охотно отвечали. Неудивительно, что доля США на китайском рынке в период с 1987 по 1995 год фактически снизилась по сравнению с долей Японии и Европейского союза.

Может ли правительство США и U.S. компаний лучше сотрудничать, чтобы минимизировать такие неудачи? Две новые книги помогают указать путь, описывая круг проблем, которые Китай ставит перед правительством и руководителями предприятий. Обе книги, написанные четко и увлекательно, подчеркивают важность подъема Китая, и в обеих отмечается продолжение экономических реформ. Хотя они расходятся во мнениях относительно того, как Соединенные Штаты могут или должны пытаться формировать Китай, книги эффективно защищают активное и устойчивое участие США.

В поисках эффективной основы

Из двух книг Big Dragon забрасывает более широкую сеть.В нем убедительно утверждается, что Вашингтон рискует создать среду, в которой Китай будет рассматриваться как угроза — как политический и военный противник, как в бывшем Советском Союзе, так и как противник в торговле, как Япония в 1980-х годах. Два автора — Даниэль Бурштейн, автор нескольких книг о глобальных бизнес-вызовах и старший советник инвестиционного банка Blackstone Group, и Арне де Кейзер, консультант по бизнесу в Китае, — считают, что такой конфронтационный подход глубоко ошибочен.Они говорят, что это противоречит интересам США, которым было бы лучше, если бы такая растущая нация стала партнером для решения глобальных проблем. И такой подход, говорят они, обречен на провал, потому что Китай слишком велик, могущественен и горд, чтобы поддаться внешнему давлению. По мнению авторов, то, что делает Китай, будет почти полностью определяться тем, что происходит внутри страны, а влияние Соединенных Штатов будет действовать только на периферии.

Авторы умело преодолевают минное поле напряженности, присущее отношениям между США и Китаем, чтобы найти формулу, позволяющую избежать потенциально спорных проблем и создавать проекты, выгодные для обеих стран.Они оживляют анализ полезными историческими справками и утомительными сценариями, касающимися изменений на мировом энергетическом рынке, конфликтов из-за Тайваня и Тибета, а также различных путей развития посткоммунистической политической системы в Китае.

Книга осторожно оптимистична, но не раскрывает глаза на будущее Китая. Ожидая, что Китай превратится в гибридную систему авторитаризма, демократии, социализма и капитализма, он признает ряд внутренних проблем, которые могут выпасть на долю страны: экологические катастрофы, политическая борьба как между городами и деревнями, так и между центральным правительством и провинциями, и напряженность между развивающейся предпринимательской экономикой и обширными районами Китая, все еще находящимися под контролем государства. В книге также признается, с какими трудностями сталкивается любое правительство, пытаясь справиться с этими проблемами без повторяющихся серьезных неудач. Журналистский стиль авторов выражается в вдумчивом обсуждении проблем и возможностей, что в конечном итоге приводит к разумному и взвешенному рецепту. Авторы делают вывод, что американцы не могут рассчитывать на то, что узнают, как будет развиваться Китай, и должны признать, что китайцы всегда будут отличаться от них. Вместо того, чтобы пытаться изменить Китай, им следует искать позитивные шаги, учитывающие их различия.

Соответственно, Бурштейн и де Кейзер рекомендуют Соединенным Штатам придерживаться весьма согласованного, почти безусловного подхода в отношениях с Пекином. Они советуют Вашингтону поддержать членство Китая во Всемирной торговой организации (ВТО), ослабить внимание к вопросам прав человека и расширить программы обмена для студентов и законодателей. Тон книги напоминает читателям высказывание канцлера Гельмута Коля накануне объединения Германии, когда он, вопреки почти всем своим советникам, согласился на обмен восточногерманских марок на западногерманские марки один на один. Коль сделал фундаментальное политическое суждение, заглянув далеко вперед. И хотя Германия по-прежнему платит огромную финансовую и социальную цену из-за его решения, большинство сейчас говорят, что альтернатива была бы хуже.

Бурштейн и де Кейзер выступают за подобную смелость в преодолении того, что они считают инерцией, непоследовательностью и опасным дрейфом в политике США в отношении Китая. Как и Коль, они осознают опасность тех мер, которые они отстаивают, но считают, что нынешний курс намного опаснее в долгосрочной перспективе.Они говорят, что появление Китая является «одним из величайших положительных событий в мировой истории», и американцы должны пожелать поддержать его и извлечь из этого выгоду.

В книге Грега Мастела Rise of the Chinese Economy предлагается более условный, хотя и позитивный подход. Мастел, вице-президент Института экономической стратегии в Вашингтоне, начинает с широкого взгляда на экономику Китая, но вскоре закатывает рукава и концентрируется на торговых проблемах, с которыми Соединенные Штаты сталкиваются в отношениях с Китаем. Он выходит за рамки обычного перечня растущих торговых дефицитов, тарифов и лицензионных соглашений, чтобы описать экономику со слоями барьеров и государственного контроля. Экономическое планирование, дискредитированное почти повсюду, в Китае набирает обороты, поскольку Пекин пытается развивать «опорные отрасли» и крупные промышленные конгломераты, такие как в Японии и Корее. Разрешение на импорт или экспорт — только часть этого режима. Иностранные компании сталкиваются с множеством требований по передаче технологий или экспорту определенного процента своей продукции, произведенной в Китае.Контроль за обменом валюты не позволяет им свободно выводить средства из страны.

Книга ясно показывает огромные структурные различия между экономической системой Китая и истинным капитализмом. Big Dragon признает многие из этих пробелов, но призывает правительство США не осуждать за них Китай. США, по словам Бурштейна и де Кейзера, должны иметь дело с Китаем как есть, полагаясь на надежду, что чем больше они будут вовлекать страну в коммерческую деятельность, тем больше она изменится со временем. Мастел, напротив, опасается, что Китай не может быть эффективно интегрирован в мировую экономику до тех пор, пока правительство направляет большую часть экономики страны. Он считает, что Китаю придется сделать гораздо больше, чем просто изменить свою экономическую политику. По его словам, будет достаточно только реструктуризации тоталитарной политической системы страны, потому что экономика свободного рынка зависит от свободного рынка идей. Если Китай хочет быть полностью принятым в качестве торговой страны, он должен быть готов к тому, чтобы значительно ограничить способность правительства вмешиваться в дела компаний и частных лиц — и оно должно сделать это в течение следующих десяти или двух лет.

Это фундаментальные изменения, и Big Dragon предсказывает, что до того, как они произойдут, появятся еще как минимум два поколения китайского руководства. Но Мастел, обеспокоенный краткосрочной перспективой, считает, что у Запада теперь есть эффективные рычаги для продвижения Китая вперед: вступление в ВТО с его торговыми привилегиями и процедурами урегулирования споров, не говоря уже о статусе, который дает полное членство в «клубе». ” Он считает, что Китай слишком много поставил на карту в торговле, чтобы потерять постоянные торговые привилегии, которые принесет членство.Экспорт и иностранные инвестиции были сильными двигателями роста страны — и это не только экспорт текстиля и других недорогих товаров, но и сложных электронных компонентов. Импорт также имеет решающее значение, особенно тот, который увеличивает технологическую базу Китая, и есть хороший шанс, что Китай будет все больше полагаться на глобальные рынки энергии и продовольствия. Более того, если бы Китай был членом ВТО, другим странам, включая США, было бы намного труднее удерживать свой экспорт, потому что ВТО налагает большие ограничения на такое поведение.

Учитывая размер и темпы роста, нереформированный Китай может сильно исказить систему свободной торговли.

Хотя Мастел признает важность хороших отношений с Китаем и стремится к большему взаимодействию в целом, он настаивает на том, что разрешение Китая вступить в ВТО без предварительного требования о внесении фундаментальных изменений будет иметь опасные последствия. Он убежден, что меркантилистская промышленная политика Китая породит новое поколение защищенных и агрессивных корпоративных конкурентов.Такая политика уже вызывает рост положительного сальдо торгового баланса с Западом, и, учитывая его размер и темпы роста, нереформированный Китай может сильно исказить систему свободной торговли. Более того, разрешение Китаю легкого вступления в ВТО создало бы плохой прецедент для другие страны, подающие заявки на членство, такие как Россия и Вьетнам, не говоря уже о странах, которые уже являются членами, но все еще борются с реформами. Результатом, по его словам, может стать всемирная торговая война, которая подорвет нынешний и весьма выгодный консенсус во всем мире в отношении более свободной торговли.Мастель считает, что этой участи можно избежать. Он с одобрением указывает на Польшу и Румынию в 1960-х годах, которые предшественник ВТО предъявлял ряд требований, включая, что наиболее резко, конкретные цели по импорту все большего количества иностранных товаров.

Мощь Китая

Хотя Бурштейн и де Кейзер определенно имеют правильную точку зрения на Китай и США. отношений в долгосрочной перспективе, они снимают слишком много краткосрочных проблем, связанных с предоставлением Китаю возможности реформироваться самостоятельно.Их книга, кажется, предполагает, что если долгосрочная цель верна, Соединенным Штатам следует расслабиться в отношении промежуточных шагов. Но Мастель прав, утверждая, что дьявол кроется в деталях. ВТО столкнулась с большими трудностями в изменении поведения крупных стран после того, как им было предоставлено членство — даже сегодня, например, Япония рассматривается как особняк в соблюдении правил ВТО. Соединенные Штаты получат огромную выгоду, если приведут Китай к широкому и сложному торговому режиму, но не в том случае, если Китай будет придерживаться ограничительной политики, которая сделает невозможным соблюдение требований ВТО.Некоторое давление США желательно, даже если оно не полностью эффективно.

Влияние Китая на мировую экономику выходит за рамки торговых вопросов, на которых сосредоточен Мастел. Что бы ни делал Вашингтон, и независимо от того, насколько хорошо американские компании преуспевают в Китае, выход страны на мировую экономическую арену приведет к огромным сбоям. Напряжение между спросом Китая на доступ к значительной части глобальных рынков и его ограничениями в отношении собственной экономики — лишь отправная точка для понимания того, что его ждет.Размер Китая и его амбициозные планы роста означают, что мы, вероятно, увидим повторение некоторых серьезных проблем, которые возникли, когда Германия и Япония искали свое место под солнцем в первой половине века.

По мере того как Китай агрессивно преследует свои цели развития, мировые рынки капитала могут оказаться под давлением. Китай уже получает наибольшее количество прямых иностранных инвестиций и иностранной помощи среди всех развивающихся стран. Сейчас, когда так много компаний стремятся обосноваться там, Китай, вероятно, привлечет больше, чем его пропорциональная доля инвестиций — просто подумайте, что произойдет, когда его гигантские инфраструктурные проекты закрепятся во внутренних районах страны. Небольшие страны будут привлекать меньше инвестиций, даже если отдельные проекты в этих странах могут предложить более высокую прибыль, чем в Китае. Точно так же мировые товарные рынки, особенно зерна и нефти, вполне могут столкнуться с большей нестабильностью, поскольку колоссальные потребности Китая эпизодически растут и падают.

По мере того как Китай агрессивно преследует свои цели развития, мировые рынки капитала могут оказаться под давлением.

Еще одной проблемой, вызывающей беспокойство, являются обменные курсы, о чем свидетельствуют текущие финансовые проблемы в Азии.Одной из спичек, которая зажгла азиатский огонь, стала девальвация китайского юаня в 1994 году. Этот шаг подорвал конкурентоспособность многих экспортных отраслей в других странах Юго-Восточной Азии, тем самым замедлив рост в регионе и начав наращивание избыточных мощностей. Теперь, когда большинство валют стран Восточной Азии было девальвировано наполовину или более, что привело к возобновлению конкуренции для Китая, Пекин снова окажется под давлением, требующим девальвации, что может подорвать любую финансовую стабильность, достигнутую планами МВФ по реструктуризации этих больных экономик. И даже без изменения стоимости своей валюты Китай, вероятно, получит долю рынка, поскольку он развивает отрасли, чтобы задействовать огромное количество низкооплачиваемой рабочей силы внутри страны.

Даже если Китай усердно работает над тем, чтобы стать полноправным членом ВТО, он угрожает опасным образом исказить мировую торговую систему. ВТО может просто оказаться неспособным справиться с коммерческой реальной политикой, возникающей как из-за целеустремленности Китая в своем собственном развитии, так и из-за отчаянных попыток иностранных компаний закрепиться в стране.А в следующие несколько лет замедление экономического роста по всей Азии в сочетании с большой девальвацией валюты вызовет усиление торговых трений между Азией и США. Дефицит торгового баланса США резко возрастет, и еще больше внимания будет уделяться самому быстрорастущему компоненту — импорту из Китая. Жесткий, но аргументированный подход Мастела покажется умеренным по сравнению с криками Конгресса о наказании протекционистского Китая за использование преимуществ открытых рынков США.

Управление рисками

Действительно, никто не должен недооценивать трудности Вашингтона в создании последовательной торговой дипломатии при поддержке У.С. компании. Как единственная сверхдержава с интересами глобальной безопасности и как культура, основанная на глубоком уважении прав личности, Соединенные Штаты неизбежно будут иметь интересы, которые преобладают над коммерческими целями. Кроме того, в обеих политических партиях наблюдается сильный сдвиг Конгресса в сторону экономического национализма, а также растущий скептицизм в отношении преимуществ международной торговли. Тем не менее глобальные интересы Соединенных Штатов приобретают все более коммерческий характер, и они будут касаться других обществ в основном через торговые и финансовые связи, а не через дипломатию или военные миссии.Даже если Китай далеко пойдет по пути реформ, пройдет много времени, прежде чем его правительство перестанет доминировать в коммерческой и правовой системе страны; прежде, чем он перестанет объединять свою внешнюю и коммерческую политику; и до того, как правительства Токио, Берлина, Парижа и других стран перестанут помогать своим компаниям в получении контрактов.

И Big Dragon , и The Rise of the Chinese Economy содержат элементы возрожденной коммерческой дипломатии. Бурштейн и де Кейзер правы в том, что Соединенным Штатам нужно долгосрочное видение Китая, которое позволит учесть неизбежные проблемы между двумя гордыми и могущественными странами.Они правы, предлагая широкий спектр совместных усилий и дипломатию США, которая дает Китаю гораздо больше уважения к огромным изменениям, которые он пытается осуществить — возможно, величайшим мирным экономическим и политическим преобразованиям в истории. Реализм Мастела также попадает в цель, особенно его беспристрастный технический анализ государственного контроля над китайской экономикой и опасностей, связанных с допуском Китая в ВТО. На первый взгляд его подход кажется несовместимым с подходом Бурштейна и де Кейзера.Но это может означать ужесточение определенных элементов отношений — без отказа от духа работы на всех фронтах, чтобы ввести Китай в мировую экономику на условиях, с которыми каждый может жить.

Эти продуманные рецепты требуют только повышенного осознания огромных потрясений, которые произойдут из-за размеров и структуры Китая. Появление Китая будет иметь последствия для ряда внешнеполитических и глобальных экономических проблем. Поэтому Вашингтону следует сделать Китай приоритетом в своих отношениях с Европой и Японией, а также на переговорах по вопросам глобальной торговли.

Что касается компаний, прибывающих в Китай, им нужно подготовиться к тяжелой поездке. Помимо всех сложных проблем ведения бизнеса там — коррупции, нехватки обученного персонала, отсутствия четких правил — менеджеры могут ожидать внезапных сдвигов на рынках и в учреждениях, когда волны проблем каскадом накатываются одна на другую. То, что это означает для отдельных организаций, сильно различается в зависимости от их размера и отрасли, но компании могут предпринять некоторые шаги для снижения рисков.

Будет окупаться, если серьезно переосмыслить инвестиционные планы, чтобы обеспечить меньшую стабильность в будущем. Менеджерам необходимо установить реалистичные прогнозы доходов. В других странах Восточной Азии до финансового кризиса многие транснациональные компании предполагали, что темпы экономического роста останутся стабильными и регион каким-то образом преодолеет избыточные мощности, возникающие в нескольких отраслях. Они ожидали, что плохо регулируемые финансовые системы каким-то образом вылезут наружу. Они знали о политическом вмешательстве в Индонезию и другие страны, где кумовство и коррупция были в порядке вещей, но отмахивались от него.Они никогда не учитывали возможность больших изменений обменных курсов. В Китае этих проблем все еще существует в изобилии. Тревожные признаки появляются уже после кризиса — в замедлении темпов роста в стране, в резком сокращении поступающих инвестиций и в резком падении цен на акции китайских компаний, зарегистрированных в Гонконге. Компании также должны предвидеть серьезные торговые конфликты между Пекином и Вашингтоном.

Будет выгодно диверсифицировать стратегию внутри Китая, поддерживая широкий портфель инвестиций. Например, Morgan Stanley создала в стране собственную инвестиционную группу, но также приобрела 35% акций нового совместного предприятия China International Capital Corporation. Оставшаяся доля принадлежит Народному строительному банку Китая, Китайской национальной инвестиционной и гарантийной корпорации, Правительству Сингапурской инвестиционной корпорации и Гонконгской корпорации Mingly. Morgan Stanley не отказался от своей способности работать как одна компания; он просто хеджировал свои ставки, имея два предприятия.В совершенно другом бизнесе Praxaire, крупная промышленная газовая компания, учредила в Китае две полностью принадлежащие компании, шесть совместных предприятий и несколько стратегических альянсов. Он диверсифицировал свои доли и отношения между различными секторами экономики и разными уровнями правительства Китая.

Компаниям будет выгодно назначить опытного менеджера по связям с государством, который подчиняется не только руководителю операций в Китае, но и главному исполнительному директору компании. В ближайшие десятилетия структура правительства Китая будет иметь гораздо меньшее значение для бизнеса, чем ответственные чиновники. В большей степени, чем любая другая большая страна, это будет система не законов и институтов, а людей и отношений. Видеть, как дуют политические ветры, налаживать личные связи и соответствующим образом корректировать корпоративную стратегию — особенно в эпоху турбулентности и внезапных перемен — будет бесценным. Компания Procter & Gamble, которая уже добилась больших успехов в Китае, недавно провела поиск такого менеджера.Признавая важность должности, председатель компании возглавил эту работу, используя свою обширную сеть, чтобы обыскать компанию и весь мир в поисках кого-то с большой деловой хваткой и чуткого отношения к правительственным делам.

Компаниям будет окупаться, если они будут вкладывать значительные средства в местные сообщества и в проекты, представляющие широкий интерес для страны, с тем, чтобы заложить глубокие корни, которые смогут противостоять переменам ветра. Motorola, например, открыла в Китае свою первую производственную исследовательскую лабораторию за пределами США.Она также создала два филиала своего всемирного учебного «университета» для обучения клиентов, поставщиков и государственных служащих, а также своих собственных сотрудников. Он спонсировал симпозиум по охране окружающей среды, предоставлял стипендии студентам, строил лаборатории в университетах и ​​жертвовал деньги начальным школам в сельской местности. Компания Bristol-Myers Squibb предоставила университетам гранты на исследования и внесла свой вклад в министерство здравоохранения для обучения китайских фармацевтов.

Что касается операций в США, компаниям может потребоваться переосмыслить свои политические, законодательные и образовательные стратегии.Когда дело доходит до помощи Вашингтону в развитии последовательной и долгосрочной коммерческой дипломатии по отношению к Китаю, американские компании традиционно использовали краткосрочный подход, усиливая лоббирование всякий раз, когда возникает кризис или законодательные разборки по поводу санкций, но в остальном отступают. их коммерческая оболочка. Тем не менее Конгресс и общественность США остро нуждаются в дополнительной информации о Китае — куда он идет, каковы интересы США и какие существуют разумные варианты политики, — и американские компании могли бы гораздо лучше справиться с облегчением этого информационного потока.

Подобная информация, исходящая непосредственно от компаний, не будет объективной. Поэтому компании должны работать с некоммерческими организациями, как и многие существующие японо-американские общества, чтобы создать сеть китайско-американских связей — не только для предоставления экономической и политической информации, но и для культурного обмена. Понимание обществ друг друга Соединенными Штатами и Китаем не только примитивно, но и сильно искажено стереотипами и склонностью СМИ пропагандировать кризисы и скандалы.Только серьезные и последовательные усилия могут способствовать изменениям и пониманию, которые необходимы для стабильных коммерческих отношений между двумя странами. И только бизнес-сообщество, работающее через более объективных посредников, имеет ресурсы, чтобы двигать страны в правильном направлении.

Политики часто высмеивают коммерческую дипломатию, предпочитая сосредоточиться на национальной безопасности, в то время как руководители корпораций любят говорить, что правительство является частью проблемы и должно просто уйти из бизнеса.Но в случае с Китаем интересы правительства и бизнеса нельзя отделить друг от друга, и они должны объединяться для всеобщего блага. Сейчас не время для политической публики или иллюзорных мечтаний о свободном рынке. Гиганту, появляющемуся в Азии, необходима активная коммерческая дипломатия, основанная как на диалоге между администрацией и руководителями, так и на совместных усилиях обоих по просвещению Конгресса. Как недавно сказал Ли Куан Ю, старший министр Сингапура, лишь немного преувеличив: «Невозможно притвориться, будто Китай — просто еще один крупный игрок.Это крупнейший игрок в истории человечества ».

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 1998 г.

Китайские шаги по развитию иностранного бизнеса также помогают китайским компаниям

Сотрудники гуляют по деловому району Лузиаджуй в Шанхае, Китай.

Лукас Шифрес | Getty Images

ПЕКИН. Последние усилия китайского правительства по облегчению работы иностранного бизнеса на местном уровне связаны с тем, что собственные компании Китая стремятся стать глобальными игроками.

В этом месяце Китай продвинулся вперед с долгожданными объявлениями об отмене ограничений на иностранное владение в основных частях финансовой индустрии. Некоторые иностранные бизнес-организации также заявили в этом месяце, что их воодушевляет проект правил реализации нового закона Китая об иностранных инвестициях, который вступает в силу 1 января.

Несмотря на то, что эти шаги были предприняты на фоне давления США на торговлю, некоторые аналитики отмечают, как такие изменения помогают Китаю достичь своих собственных целей в области развития, которые могут не совпадать с видением, которое многие иностранные организации имеют в отношении системы, более ориентированной на рынок.

«Для меня главное в открытии — это то, откуда оно взялось: Китай стремится к глобализации своего рынка, а не обязательно к его либерализации», — сказала Шанталь Гриндерслев, партнер шанхайской консалтинговой фирмы Z-Ben по управлению инвестициями. добавила, что разница повлияет на то, как компании — в ее случае финансовые фирмы — решат расширить свою деятельность в Китае.

Существуют также ограничения на то, какую часть китайского рынка могут использовать иностранные компании, теперь, когда азиатская страна стала второй в мире крупнейшая экономика.С точки зрения торговли, технологий и капитала, мир увеличил свое присутствие в Китае в период с 2000 по 2017 год, в то время как азиатский гигант сократил свое присутствие в остальном мире с 2007 года, говорится в отчете McKinsey Global Institute этим летом.

Лестер Росс, председатель политического комитета Американской торговой палаты в Китае, сказал, что он ожидает, что иностранные компании, вероятно, могут получить от 10% до 20% китайского рынка, но это вопрос, смогут ли предприятия захватить гораздо больше. .

Иностранные банки по-прежнему занимают менее 2% рынка, несмотря на то, что они имеют возможность работать в Китае более десяти лет, отмечают аналитики.

Между тем, приход иностранных финансовых институтов может помочь китайским физическим лицам и компаниям получить лучший доступ к мировым рынкам, сказал Росс, который также является партнером юридической фирмы WilmerHale. Например, он отметил: «В системе регулирования Китая есть слабые места, которые наносят ущерб амбициям китайских финансовых институтов в США.S. «

Китайцы также хотят лучшей защиты интеллектуальной собственности.

Другая область, в которой Китай отвечает на жалобы иностранных предприятий, — это защита интеллектуальной собственности.

« Одна из причин, по которой это меняется, заключается в том, что китайские компании начинают приобретать международные бренды. «, — сказал Эндрю Макгинти, партнер юридической фирмы Hogan Lovells из Гонконга.

Китай может сделать больше, чтобы показать, насколько серьезно он относится к защите интеллектуальной собственности, — сказал МакГинти. Но он отметил такие усилия, как пункт в проекте правил по реализации нового закона об иностранных инвестициях, который требует удаления коммерческой тайны при внутреннем обмене документами должностными лицами.

Закон об иностранных инвестициях был принят в марте и направлен на улучшение защиты интеллектуальной собственности, предотвращение принудительной передачи технологий и уравнивание зарубежных компаний с местными игроками.

«Это, вероятно, самый крупный всплеск открытия с тех пор, как в Китае были разрешены иностранные инвестиции (примерно в 1980-е годы)», — сказал МакГинти.

После того, как Коммунистическая партия Китая взяла под свой контроль страну в 1949 году, экономика была практически закрыта для иностранцев до 1978 года, когда бывший китайский лидер Дэн Сяопин возглавил реструктуризацию, известную на местном уровне как «реформа и открытость». Международный бизнес Китая также увеличился после того, как страна вступила во Всемирную торговую организацию в 2001 году, несмотря на критику в отношении того, что Пекин не спешит выполнять свои обязательства по снижению государственного контроля. Критики добавляют, что после прихода к власти Си Цзиньпина в 2012 году первоначальные усилия по усилению рыночной политики были отменены.

Это, вероятно, самый крупный всплеск открытия с тех пор, как в Китае были разрешены иностранные инвестиции (примерно в 1980-х годах).

Эндрю МакГинти

Гонконгский партнер юридической фирмы Hogan Lovells

Президент США Дональд Трамп усилил давление на Китай, чтобы он покупал больше американских товаров и отвечал на давние жалобы бизнеса на неравный доступ к рынкам. С лета прошлого года администрация Трампа ввела тарифы на китайские товары на миллиарды долларов и поместила несколько известных китайских технологических компаний в черный список, что по сути не позволяет им покупать у своих американских поставщиков.Китай в ответ ввел собственные тарифы на товары из США и пригрозил опубликовать «список ненадежных организаций».

За несколько часов до того, как Трамп и Лю Хэ, главный торговый посредник Китая, провели пресс-конференцию по завершении торговых переговоров на высоком уровне в начале этого месяца, Комиссия по регулированию ценных бумаг Китая объявила, что с января иностранные организации могут получить полную собственность фьючерсных компаний. 1. Иностранные компании также могут взять под контроль компании по управлению паевыми фондами с 1 апреля и компании по ценным бумагам с декабря.1 января 2020 года, говорится в сообщении регулятора.

Среди прочих мер Китай на прошлой неделе также объявил о новых правилах улучшения деловой среды.

«Сегодня Китай намного лучше, чем был 30-40 лет назад», — сказал Сяодун Ли, основатель и генеральный директор Fuxi Institution, консалтинговой компании по развитию Интернета в Китае, которая способствует международным связям.

Ли побуждал иностранцев приехать в Китай лично и воспользоваться преимуществами среды, которая все еще развивается, несмотря на ее отличия от США.S.

«В Китае (иностранные предприятия) могут зарабатывать деньги, и Китай также надеется, что иностранные компании смогут зарабатывать больше денег», — сказал Ли, согласно переводу CNBC его замечаний на мандаринский язык.

Американские компании и их филиалы зарабатывают гораздо больше денег в Китае, чем их китайские коллеги в США, говорится в августовском отчете исследовательской фирмы Gavekal Dragonomics. Анализ компании показал, что в 2016 году продажи американского бизнеса в Китае превысили 450 миллиардов долларов, в то время как продажи Китая в США.С. были менее 50 миллиардов долларов.

На что предприятиям следует обратить внимание

Эта статья была первоначально опубликована 3 марта 2020 г. и последний раз обновлялась 3 июля 2020 г.

Чтобы смягчить экономический удар, вызванный вспышкой COVID-19, центральные и местные органы власти Китая развернули серию поддерживающих политик, чтобы укрепить доверие предприятий и облегчить некоторые из их бремени соблюдения требований, помимо обеспечения стабильных поставок медикаментов и ежедневного предметы первой необходимости.

Здесь мы предоставляем сводный и обновленный список всех этих политик, который включает в себя политику, направленную на возобновление производства, меры по облегчению внешней торговли, предоставление налоговых льгот и льгот, финансовую поддержку, пособия по социальному обеспечению, снижение затрат на энергию и стимулы для пожертвований медицинских товаров.

Предприятия в Китае, включая предприятия с иностранными инвестициями (FIE), могут использовать эти специальные политики для преодоления трудностей, вызванных COVID-19.

Вы можете ориентироваться в различных государственных политиках, используя оглавление справа (обратите внимание, что некоторые политики могут быть включены в перекрывающиеся категории, поэтому инвесторы должны внимательно проверять).

Мы продолжим обновлять этот список. Компании могут регулярно проверять наличие обновлений и определять их влияние на свой бизнес. Чтобы обратиться за помощью к нашим специалистам, отправьте электронное письмо по адресу [email protected]

Площадь опоры

Возобновление работы

Контроль над эпидемиями

Государственный совет: Циркуляр о принятии мер по профилактике и контролю эпидемий для ключевых объектов, подразделений и групп (CN) (Guo Ban Fa Ming Dian [2020] No.16) Государственный совет: Циркуляр о повторном посещении и повторном обследовании выздоровевших пациентов с COVID-19 (CN) (Го Бан Фа Мин Дянь [2020] №15) Государственный совет: Циркуляр о стандартах ведения бессимптомных случаев COVID-19 (CN) (Го Бань Фа Мин Дянь [2020] №13)

Государственный совет: Руководство по ускоренному возобновлению работы и производства на основе эффективного сдерживания эпидемии (CN) (Го Фа Мин Дянь [2020] № 13) Государственный совет: Циркуляр о принятии мер профилактики и контроля и возобновлении работы и производства для Регионы с разным уровнем риска (CN) (Guo Fa Ming Dian [2020] No. 12)

МИИТ: Циркуляр о налаживании отраслевых цепочек и продвижении к скоординированному возобновлению работы и производства (CN) (Gong Xin Ting Zheng Fa [2020] № 54) Циркуляр призывает соответствующие правительства проводить благоприятную политику, например предлагать субсидированные кредиты сельскохозяйственным компаниям. и малые предприятия, освобождение от уплаты взносов социального страхования и жилищных резервов для корпоративных работодателей, перенос сроков погашения ссуд для МСП и указание местным компаниям в полной мере использовать эту политику.

MOFCOM: Циркуляр о балансе между борьбой с коронавирусом и экономическим развитием в зонах национального экономического развития (CN) Циркуляр призывает зоны экономического развития на национальном уровне принимать быстрые и эффективные меры для борьбы с эпидемией и решения инвестиционных проблем компаний, производство и бизнес-операции. Эти зоны должны активизировать усилия по обеспечению того, чтобы китайские и иностранные компании могли получить равный доступ к преференциальной политике правительства Китая, и помочь стабилизировать важные производственные цепочки и цепочки поставок.

Государственный совет: Циркуляр о дальнейшем упрощении процедуры утверждения и оптимизации услуг для поощрения предприятий к возобновлению работы и производства (CN / EN) (Го Бан Фа Мин Дянь [2020] № 6) В циркуляре предлагается ряд политических мер для облегчения бизнеса возобновления деятельности по всей стране и отмены необоснованных мер управления и контроля как в отношении персонала, так и в отношении логистики.

MOST: Уведомление о поощрении упорядоченного возобновления работы предприятий в Национальной зоне высоких технологий (CN) (Guo Ke Ban Han Qu [2020] No.21)

МИИТ: Руководство по содействию упорядоченному возобновлению работы промышленных телекоммуникационных предприятий (CN) (МИИТ Чжэн Фа [2020] № 29)

Государственный совет: Уведомление о принятии мер по профилактике и контролю эпидемий во время работы и возобновления производства (CN / EN) (Guo Fa Ming Dian [2020] № 4) Связанная публикация брифинга для Китая : График открытия заводов и офисов в Китае после лунного Нового года

МИИТ: Циркуляр о поддержке возобновления работы с помощью службы информационных технологий (CN) (Gong Xin Ting Xin Fa [2020] No. 4)

SAMR: десять мер по поддержке возобновления работы (CN) (Го Ши Цзянь Цзун [2020] № 30)

Предприятия с иностранными инвестициями

NDRC: Циркуляр по дальнейшему углублению реформы в отношении проектов иностранных инвестиций для реагирования на эпидемические ситуации (CN / EN) (Fa Gai Wai Zi [2020] № 343) NDRC и MOFCOM пересмотрят Каталог отраслей, поощряющих иностранные инвестиции . Тарифы на оборудование для самостоятельного использования, импортируемые для иностранных инвестиционных проектов, поощряемые Каталогом, будут по-прежнему отменены в пределах инвестиционной квоты.Для проектов, выходящих за рамки инвестиционной квоты, проектные компании могут подавать заявки в провинциальную комиссию по развитию и реформе на освобождение от тарифов.

MOFCOM: Циркуляр об усилении услуг для иностранных предприятий и привлечении инвестиций во время эпидемии коронавируса (CN / EN) Связанная публикация брифинга для Китая : Поддержка Китаем предприятий с иностранными инвестициями в борьбе со вспышкой COVID-19

Малые и средние предприятия

CBIRC: Циркуляр о внедрении временной отсрочки погашения основной суммы долга и процентов по ссудам МСП и микропредприятиям (CN / EN) (Yin Bao Jian Fa [2020] No. 6) МСП и микропредприятия, пострадавшие от эпидемии, в том числе владельцы малых предприятий и индивидуальные домашние хозяйства, могут подавать заявки в банки на отсрочку погашения основной суммы и процентных расходов, подлежащих уплате с 25 января по 30 июня 2020 года. подлежат штрафам.

STA: Объявление о политике налога на добавленную стоимость (НДС) для поддержки возобновления производства и деятельности индивидуальных домашних хозяйств (CN / EN) (Объявление MOFCOM STA [2020] No.13) С 1 марта 2020 года по 31 мая 2020 года мелкие налогоплательщики в провинции Хубэй будут освобождены от НДС, если их ставка налога будет установлена ​​на уровне 3 процентов. Мелкие налогоплательщики в других регионах будут платить более низкую налоговую ставку в размере 1 процента от налогооблагаемой выручки от продаж, если их ставка НДС установлена ​​на уровне 3 процентов.

MOFCOM: Руководство по усилению поддержки индивидуальных домашних хозяйств (CN / EN) (Го Ши Цзянь Чжу [2020] № 38) В руководящих принципах представлены 12 мер по смягчению воздействия эпидемии на владельцев малых домашних хозяйств. Владельцы малых домашних хозяйств, у которых есть сотрудники, также могут пользоваться политикой сокращения и отсрочки отчислений на социальное обеспечение, которая была предназначена для корпоративных сотрудников. Кроме того, если владельцы бизнеса не могут зарегистрироваться для участия в планах социального страхования, они могут зарегистрироваться после окончания эпидемии, и их страховые выплаты не пострадают.

Государственный совет: введение сильных финансовых мер, чтобы помочь небольшим фирмам возобновить производство и работу (CN / EN) Исполнительное заседание Государственного совета 25 февраля 2020 года обнародовало ряд мер по поддержке МСП.Финансовым учреждениям, имеющим право на получение кредита, будет предложено временно отложить погашение основной суммы кредита. Выплата процентов по ним может быть отложена до 30 июня, без уплаты пени. Чтобы поддержать возобновление производства и эксплуатации отдельных предприятий, на встрече было предложено освободить налог на добавленную стоимость для мелких налогоплательщиков в провинции Хубэй и снизить налог с 3 до 1 процента для тех, кто находится за пределами Хубэя, с 1 марта 2020 года по май. 31 января 2020 года сократить свои взносы на страхование пожертвований, страхование от безработицы и страхование от несчастных случаев на производстве, направить банки к выдаче недорогих кредитов отдельным бизнес-операторам, снизить плату за электроэнергию на пять процентов для промышленных и коммерческих компаний, не относящихся к отраслям с высоким потреблением энергии и призвать местные органы власти снизить или отменить налог на землепользование в качестве стимула для владельцев собственности к снижению арендной платы для индивидуальных арендаторов бизнеса.

МИИТ: Уведомление о 20 нефинансовых мерах по содействию возобновлению работы МСП во время эпидемии (CN) (Gong Xin Ming Dian [2020] №14)

Минфин: пять органов для увеличения кредитной поддержки производственного сектора и малых и микрокомпаний (CN) (Инь Фа [2020] № 29)

Снижение налогов и сборов, отказ от арендной платы

STA: Руководство по льготной налоговой политике для предотвращения и контроля COVID-19 (CN)

NDRC: Циркуляр о продлении временного сокращения и освобождения от некоторых тарифов на услуги кредитной справки (CN)

Некоторые политики снижения комиссий будут продлены до конца этого года, в том числе плата за регистрацию залога дебиторской задолженности предприятий, изменение регистрационного сбора, сборы за регистрацию возражений и плату за обслуживание кредитных запросов для 10 типов финансовых учреждений.

Минфин: Положения о порядке учета льгот по аренде, вызванных COVID-19 (CN)

Если арендатор и арендатор достигают соглашения о концессии на аренду или отсрочке арендной платы и выполняются три условия, арендатор может использовать упрощенные методы учета, указанные в постановлении. Арендатору не нужно оценивать, изменился ли договор аренды, или оценивать классификацию аренды. Постановление также уточняет правила ведения бухгалтерского учета для арендатора и арендатора.

Государственный совет: Государственный совет объявил о серии сниженных пошлин (CN)

Соответствующий брифинг в Китае: Китай объявляет о дополнительном снижении комиссионных сборов, компании, как ожидается, сэкономят 310 миллиардов юаней в 2020 году

SASAC: Циркуляр об отказе от и снижении арендной платы за недвижимость для поддержки развития малых, средних и микропредприятий и индивидуальных промышленных и коммерческих домохозяйств (CN) (Guo Zi Ting Cai Ping [2020] No42)

Центральные предприятия должны снизить арендную плату для малых, средних и микропредприятий, а также отдельных промышленных и коммерческих домашних хозяйств, которые сдают в аренду свою собственность для коммерческих целей. Центральные предприятия должны сформулировать четкие руководящие принципы в отношении объема, стандартов, условий и процедур принятия решений о снижении и освобождении от арендной платы, а арендные привилегии не должны подвергаться произвольному и безоговорочному злоупотреблению.

Государственный совет: Рекомендации по дальнейшему снижению затрат на логистику (CN) (Го Бан Фа [2020] № 10)

В документе предлагается ряд мер по снижению институциональных затрат и налогов и сборов для логистической отрасли. Он подчеркнул продвижение электронных сертификатов в транспортном секторе и облегчение таможенного оформления, обеспечение земли для основных логистических объектов, снижение платы за проезд для автомобильного, железнодорожного и воздушного транспорта, регулирование морских перевозок и портовых сборов, а также надзор за другими сборами в логистической отрасли. .

SASAC: Циркуляр о дальнейших усилиях по отмене и снижению арендной платы за недвижимость для малых и микропредприятий и индивидуальных промышленных и коммерческих домашних хозяйств (CN) (Guo Zi Ting Cai Ping [2020] № 158)

Центральные предприятия должны уделять большое внимание работе по снижению арендной платы. Малые и микропредприятия, а также индивидуальные промышленные и коммерческие домохозяйства, которые арендуют помещения для деловых целей и столкнулись с эксплуатацией и сталкиваются с трудностями, должны быть освобождены от уплаты арендной платы как минимум на три месяца в первом полугодии.

Минфин, STA: Объявление о продлении крайнего срока для политики преференциальных налогов и сборов для поддержки профилактики, контроля и снабжения эпидемий (CN) (Сообщение Минфина STA [2020] № 28)

Льготная политика, включая то, что возврат налоговых кредитов на добавленную стоимость и период переноса убытков будут продлены до восьми лет, корпоративные пожертвования могут быть полностью вычтены до налогообложения, а также некоторые административные сборы и государственные средства не будут взиматься на временной основе , будет реализовываться до 31 декабря 2020 года.

Государственный совет: отчет о работе правительства за 2020 год (CN / EN)

Премьер-министр

Ли Кэцян заявил, что правительство продолжит снижение ставки НДС и ставки пенсионного страхования для предприятий, а также налогов и сборов примерно на 500 миллиардов юаней (70 миллиардов долларов США).

Политика снижения налогов и сборов, введенная в начале этого года и истекающая к июню, будет продлена до конца года. Они включают, среди прочего, «освобождение микро-, малых и средних предприятий от взносов в базовое страхование по старости, страхование от безработицы и страхование компенсаций в связи с производственными травмами», а также «снижение или отмена НДС для мелких налогоплательщиков».

Уплата налога на прибыль субъектов малого и микробизнеса, а также физических лиц будет перенесена на следующий год.

STA: Объявление об отсрочке уплаты подоходного налога малыми коммерческими предприятиями и индивидуальными промышленными и коммерческими домохозяйствами (CN) (Сообщение STA [2020] № 10)

С 1 мая 2020 года по 31 декабря 2020 года малые низкоприбыльные предприятия могут отложить уплату налога на прибыль предприятий до первого периода декларации в 2021 году после того, как они подадут декларации о предоплате.Небольшие низкоприбыльные фирмы могут воспользоваться этой политикой, заполнив форму декларации о предоплате налогов.

«Малые низкоприбыльные предприятия», как упоминалось, относится к предприятиям, которые соответствуют требованиям, изложенным в объявлении по вопросам, связанным с реализацией политики льготного налога на прибыль для малых низкоприбыльных предприятий. ] №2)

Минфин, STA: Объявление о вычетах до налогообложения по вопросам, связанным с пожертвованиями в общественное благосостояние (CN) (Минфин, STA, MCA [2020] No.27)

Объявление разъясняет такие вопросы, как квалификация и требования для получения вычета до налогообложения при пожертвовании на общественное благосостояние.

STA и Минфин: Циркуляр о продлении срока действия льготной политики НДС для мелких налогоплательщиков (CN) (Сообщение Минфина США [2020] № 24)

Связанная публикация China Briefing: Китай продлевает льготную политику по НДС для мелких налогоплательщиков до конца 2020 года

STA: Объявление о прояснении некоторых вопросов, касающихся взимания НДС при продаже подержанных автомобилей (CN) (Сообщение STA [2020] No. 9)

Если общая сумма продаж налогоплательщика за 12 последовательных месяцев (один месяц как период налоговых платежей) или четыре последовательных квартала (один квартал как период налоговых выплат), предшествующих дате перехода, не превышает 5 миллионов юаней, общая сумма налогоплательщик может принять решение о переходе на статус мелкого налогоплательщика до 31 декабря 2020 года.

Минфин, STA: Объявление о политике налога на добавленную стоимость в отношении продажи подержанных автомобилей (CN) (Минфин, Объявление STA [2020] No.17)

С 1 мая 2020 года по 31 декабря 2023 года НДС с налогоплательщика, занимающегося реализацией подержанных автомобилей для продажи налогоплательщиком приобретенных им подержанных автомобилей, будет взиматься по сниженной ставке 0,5 процента вместо ранее сниженная ставка в 2 процента от исходных 3 процентов при упрощенном методе сбора.

STA: Циркуляр о продлении срока подачи налоговой декларации на апрель 2020 г. (CN) (Shui Zong Han [2020] №55) Связанная публикация брифинга для Китая: Китай продлевает крайний срок подачи налоговой декларации на апрель до 24 апреля

STA: Циркуляр о сроке подачи налоговой декларации на май 2020 г. (CN) (Shui Zong Han [2020] No.73) Согласно циркуляру, для налогоплательщиков и налоговых агентов, которые платят налоги на ежемесячной основе, крайний срок подачи налоговых деклараций в мае переносится на 22 мая 2020 года. Если налогоплательщики и налоговые агенты по-прежнему не могут подавать налоговые декларации раньше новый крайний срок из-за эпидемии, они могут подать заявки в местные налоговые администрации с просьбой о дальнейшей отсрочке.

Минфин и STA: Объявление о продолжении внедрения льготной налоговой политики в отношении инклюзивного финансирования (CN) (Объявление Минфина STA [2020] No.22) О льготной налоговой политике в Циркуляре о продолжении поддержки налоговой политики в поддержку финансового развития сельских районов (Caishui [2017] № 44), Циркуляре по налоговой политике для малых ссудных компаний (Caishui [2017] № 48), Циркуляре о налоговой политике для поддержки финансирования малых и микропредприятий (Caishui [2017] № 77) и Циркуляре по политике НДС, такой как вычет предварительного налога на арендованные основные средства (Caishui [2017] № 90), будет расширен с 31 декабря 2019 г. по 31 декабря 2023 г.

STA: Циркуляр о продлении крайнего срока для уплаты налогов и сбора налогов (CN / EN) (Shui Zong Han [2020] No.43) Срок комиссионного удержания и сбора налогов будет продлен с 30 марта 2020 года до 30 мая 2020 года.

STA: Административные меры по возмещению налога на добавленную стоимость на оборудование китайского производства, приобретенное научно-исследовательскими учреждениями (CN) (Объявление STA [2020] № 6)

STA: Руководство по льготной налоговой политике для предотвращения и контроля COVID-19 (CN) Руководство было первоначально опубликовано 10 февраля 2020 года. STA обновило Руководство 10 марта.Согласно документу, предприятия, пострадавшие от эпидемии, могут продлить переходный период убытков, понесенных в 2020 году, на восемь лет; мелкие налогоплательщики будут освобождены от налога на добавленную стоимость на период; взносы работодателя в фонд пожертвований, страхования от безработицы и производственного травматизма будут освобождены на определенный период; взносы работодателя в медицинское страхование персонала будут сокращены вдвое на определенный период; местным органам власти рекомендуется отказаться от налога на использование земли в городах, чтобы помочь домовладельцам снизить или отказаться от арендной платы за недвижимость.

STA: продление крайнего срока подачи налоговой декларации с марта до 23 марта 2020 г. (CN) Связанная публикация брифинга для Китая: Китай продлевает крайний срок подачи налоговой декларации до 23 марта

STA: Мнения о запуске удобных налоговых услуг в 2020 году (CN / EN) (Shui Zong Fa [2020] No.11) В документе представлены 24 меры по таким аспектам, как оказание помощи предприятиям, пострадавшим от эпидемии, содействие предприятиям в возобновлении производства и эксплуатации, обслуживание национальных стратегий развития и оптимизация налогового делового климата.

STA: Циркуляр о возврате (освобождении) экспортного налога во время профилактики коронавируса и борьбы с ним (CN / EN) (Shui Zong Han [2020] № 28) В период эпидемии налогоплательщики могут заниматься налоговыми делами, такими как регистрация для возврата налогов освобождение от налогов, выдача налоговых сертификатов и заполнение деклараций о возврате (освобождении) налогов «бесконтактным» способом. После получения заявок налоговые органы проверят электронные документы и предоставят статус возврата налога (освобождения) только в том случае, если нет подозрений в налоговом мошенничестве.

STA: перенос налоговой подачи до 28 февраля (CN / EN) (Шуй Цзун Хан [2020] № 27) Связанная публикация брифинга для Китая : Китай продлевает крайний срок подачи налоговой декларации до 28 февраля

STA: Руководство по льготной налоговой политике для предотвращения и контроля COVID-19 (CN)

STA: Объявление по вопросам, касающимся администрирования налоговых сборов в поддержку профилактики и контроля новой эпидемии пневмонии, инфицированной коронавирусом (CN / EN) (Объявление STA [2020] No.4)

MOF: Список онлайн-налоговой службы (CN)

STA: Уведомление о финансовой поддержке по индивидуальному подоходному налогу (CN / EN) (Объявление STA [2020] № 10) Связанная публикация брифинга для Китая : Льготная налоговая политика Китая для помощи предприятиям в преодолении стресса, связанного с коронавирусом

STA: Объявление о налоговой политике для пожертвований в поддержку предотвращения и контроля новой эпидемии коронавируса (CN / EN) (Объявление STA [2020] № 9) Связанная публикация брифинга для Китая : Льготная налоговая политика Китая в помощь предприятиям Преодолеть коронавирусный стресс

STA: Объявление о налоговой политике в поддержку профилактики и контроля пневмонии, вызванной новой коронавирусной инфекцией (CN / EN) (Объявление STA [2020] No. 8) Связанная публикация брифинга для Китая : Льготная налоговая политика Китая для помощи предприятиям в преодолении коронавирусного стресса

STA: Объявление о безналоговой политике в отношении импортируемых продуктов, используемых для предотвращения и контроля нового коронавируса (CN / EN) (Объявление Министерства финансов [2020] № 6)

STA: Уведомление об изменениях в уплате налогов (CN)

Финансовая поддержка

Государственный совет: Положение об обеспечении невыплаченных платежей МСП (проект) (CN)

Проект постановления ввел новые гарантии для малых и средних предприятий, обеспечивающие их полную оплату государственными органами, государственными учреждениями и крупными предприятиями.В нем оговаривалось, что учреждения не должны отказываться или откладывать выплаты под предлогом назначения нового руководителя.

Минфин: Министерство финансов предоставило подробную информацию о размещении специальных казначейских облигаций (БВУ) (CN)

Минфин пояснил, что он планирует использовать поступления от специальных казначейских облигаций (БВУ) на инфраструктуру, арендные субсидии, кредитные скидки для ключевых предприятий, кредитные скидки для новых предприятий, субсидии, чтобы помочь предприятиям стабилизировать занятость, базовые пособия на жизнь для нуждающихся , и другие расходы на борьбу с коронавирусом. Это подтверждение политики, объявленной на двух сессиях в мае, которые ознаменуют собой первую эмиссию STB с 2007 года. Центральное правительство обязало, чтобы весь 1 триллион юаней (140 миллиардов долларов США) денег STB направлялся в города и округа, а не в округа. чем провинциальные правительства.

NDRC: Циркуляр о предоставлении кредитной поддержки частным предприятиям в провинции Хубэй (Китай) (Фа Гай Бан Ти Гай [2020] № 311)

ICBC предложит кредитные ссуды на сумму 10 млрд юаней (1,4 млрд долларов США) частным компаниям провинции Хубэй, особенно тем, которые работают в передовой обрабатывающей промышленности; местные отделения могут предоставлять ссуды по льготным процентным ставкам.Малые и средние предприятия (МСП) могут удовлетворить свои потребности в капитале за счет финансирования цепочки поставок; отделения банков должны эффективно использовать финансовые технологии для предоставления банковских услуг через Интернет.

PBC, CBIRC: Циркуляр об усилении кредитной поддержки для малых и микропредприятий (CN) (Yin Fa [2020] № 123)

Начиная с 1 июня 2020 года Народный банк Китая (НБК) будет использовать специальную квоту перекредитования в размере 400 миллиардов юаней для покупки 40 процентов кредитных займов, предоставленных малым и микрокомпаниям местными банками с 1 марта 2020 года по 31 декабря 2020.

PBC, CBIRC: Циркуляр о дальнейшем применении отсроченного погашения основной суммы долга и процентов малыми, средними и микропредприятиями (CN) (Инь Фа [2020] № 122)

Для основных ссуд и процентных расходов (включая ссуды с кредитом в размере 10 миллионов юаней или меньше для малых и микропредприятий, индивидуальных предприятий, владельцев малых и микропредприятий) со сроком погашения с 1 июня 2020 года по 31 декабря 2020 года банкам следует разрешить корпоративным заемщикам продлить период погашения до 31 марта 2021 г. и не взимать штрафные проценты.

PBC, CBIRC: Руководство по дальнейшему укреплению финансовых услуг для МСП и микропредприятий (CN) (Yin Fa [2020] № 122)

Крупные банки с национальными филиальными сетями должны играть ведущую роль и предлагать дисконт по процентной ставке не менее 50 базисных пунктов; пять крупных государственных банков должны увеличить ссуды малым и микропредприятиям как минимум на 40 процентов по сравнению с прошлым годом, в то время как банки развития и политики должны предоставить 350 миллиардов юаней в виде специальных кредитных ссуд; страховые компании поощряются к разработке продуктов с гарантированным страхованием от риска невозврата кредитов. В документе также поставлены задачи по улучшению внешней политики для банковского сектора и усилению роли рынка капитала в предоставлении каналов финансирования.

MHRSS: Циркуляр об увеличении поддержки трудоустройства в провинции Хубэй (CN) (Ren She Ting Fa [2020] № 46) Циркуляр, предлагающий увеличить гарантированные кредиты и процентные субсидии для людей, начинающих новый бизнес, процедуры утверждения кредита должны быть упрощенным и оптимизированным, а погашение кредита может быть продлено на разумный период времени.Местные органы власти могут рассмотреть вопрос о предоставлении единовременных субсидий новым владельцам бизнеса из провинции Хубэй, если их предприятия работают без сбоев в течение как минимум шести месяцев.

Минфин: Циркуляр о продвижении увеличения процентных субсидий для гарантированных ссуд для стартапов и поддержке ключевых групп людей для открытия нового бизнеса или получения работы (CN) (Cai Jin [2020] No.21) Для малых и микропредприятий, если 15 процентов их сотрудники принимаются на работу недавно, они могут подавать заявки на гарантированный стартовый кредит; для компаний с численностью персонала более 100 человек доля вновь нанятых сотрудников может быть снижена до 8 процентов. Соответствующие критериям индивидуальные заемщики могут получить гарантированные стартовые займы на сумму до 200 000 юаней. Новые ссуды, предоставленные до 31 декабря 2020 года, должны охватывать индивидуальных владельцев бизнеса в секторах оптовой и розничной торговли и общественного питания, а также водителей, занятых полный рабочий день, которые взяли ссуды на покупку автомобилей для онлайн-поиска автомобилей.

SAFE: Уведомление об оптимизации валютного администрирования для поддержки развития бизнеса, связанного с иностранными государствами (CN / EN) (Hui Fa [2020] № 8)

Минфин: Циркуляр об исполнении роли государственных финансовых гарантий и предоставлении дополнительных кредитов малым и микрокомпаниям и сельскохозяйственной промышленности (CN) (Cai Jin [2020] No.19) Агентства по гарантиям и повторным гарантиям, финансируемым государством, должны вдвое снизить комиссионные за гарантии для малых и микропредприятий и стремиться к тому, чтобы общие гарантийные сборы не превышали 1 процента от общей суммы кредита.

STA и CBIRC: Циркуляр об использовании банковских услуг для помощи малым и микропредприятиям в возобновлении работы и производства (CN) (Shui Zong Ban Fa [2020] № 10) Банкам следует разрабатывать инновационные кредитные продукты, подходящие для малых и микропредприятий, оптимизировать процедуры утверждения ссуды, ускорение реакции на запросы клиентов, увеличение квоты по ссуде и продление срока погашения, чтобы помочь малым предприятиям решить свои проблемы с капиталом и как можно скорее возобновить операции.

Государственный совет: Государственный совет обещает более широкую финансовую поддержку малых и средних предприятий и микрофирм (CN). Квота повторного кредитования и повторного дисконтирования будет увеличена на 1 триллион юаней (140 миллиардов долларов США) для малых и средних банков. Целевые сокращения нормативов обязательных резервов будут дополнительно реализованы, чтобы побудить эти банки направлять все недавно полученное финансирование в виде кредитов по льготным ставкам для МСП и микропредприятий. Секторы, сильно пострадавшие от вспышек, такие как внешняя торговля, получат большую кредитную поддержку.Финансовым учреждениям будет оказана поддержка в выпуске финансовых облигаций на сумму 300 миллиардов юаней (42,3 миллиарда долларов США), которые будут использоваться в качестве кредитов, предназначенных исключительно для малых фирм. Совещание призвало к увеличению на 1 триллион юаней (140 миллиардов долларов США) по сравнению с предыдущим годом чистого финансирования за счет корпоративных облигаций с кредитным обеспечением для расширения каналов недорогого финансирования для частного и малого бизнеса.

Минфин: Дополнительный циркуляр об ускорении выделения процентных субсидий и усилении капитальной поддержки ключевых предприятий по борьбе с эпидемиями (CN) (Cai Ban Jin [2020] No.13) В циркуляре содержится призыв к налоговым департаментам провинции активизировать взаимодействие с банками, чтобы ускорить выделение процентных субсидий и убедиться, что ссуды будут своевременно предлагаться подходящим компаниям.

CBIRC: Циркуляр о внедрении временной отсрочки погашения основной суммы долга и процентов по ссудам МСП и микропредприятиям (CN / EN) (Инь Бао Цзянь Фа [2020] № 6)

Минфин: Срочный циркуляр об усилении капитальной поддержки ключевых предприятий в борьбе с новой коронавирусной пневмонией (CN / EN) (Cai Jin [2020] No.5) В проспекте содержится призыв к усилению финансовой поддержки и улучшению управления капиталом в списке ключевых компаний. Для компаний, включенных в список, центральный банк предоставит механизмы повторного кредитования, чтобы они могли занимать деньги в банках по льготным кредитным ставкам, а центральное правительство предложит субсидии, эквивалентные 50% их процентных расходов.

Минфин: Уведомление об улучшении финансовых услуг в области профилактики нового коронавируса (CN) и борьбы с ним (Цай Цзинь [2020] № 3)

Минфин: Уведомление о призыве финансовых учреждений не отзывать займы при расширении финансовых услуг (CN / EN) (Yin Fa [2020] No. 29)

Социальное обеспечение

HRMSS, MOF, STA: Циркуляр о продлении срока временного освобождения и снижения взносов на социальное страхование (CN)

Политика освобождения от уплаты некоторых сборов социального страхования для малых, средних и микропредприятий будет продолжена до конца декабря 2020 года.

Государственный совет: Мнения о реализации мер по стабилизации занятости и противодействию влиянию вспышки коронавируса (CN) (Guo Ban Fa [2020] No.6)

STA: Циркуляр о реализации политики временного сокращения и освобождения от взносов на социальное обеспечение (CN / EN) (Шуй Цзун Хан [2020] № 33) Согласно циркуляру, налоговые бюро провинций должны классифицировать взносы на социальное обеспечение, которые были собраны в феврале 2020 года и определить сумму, которую необходимо вернуть или вычесть предприятиям.

MHRSS: Руководящие заключения по поэтапному сокращению взносов на базовое медицинское страхование для сотрудников (CN / EN) (Yi Bao Fa [2020] No. 6)

Предприятия могут вести переговоры с сотрудниками о приостановлении внесения взносов в Фонд жилищного обеспечения (CN / EN)

MHRSS: Уведомление о поэтапном сокращении взносов по социальному страхованию для предприятий (CN / EN) (Ren She Bu Fa [2020] No.11) Связанная публикация брифинга в Китае: Китай сокращает взносы по корпоративному социальному страхованию, отсрочивает жилье Выплата в Фонд обеспечения персонала

Государственный совет предлагает корпоративным работодателям временную отсрочку в расходах на социальное обеспечение и жилищных фондах (CN / EN)

MHRSS: Местные платформы для подачи заявлений о возмещении страховки по безработице (CN)

MHRSS: Уведомление об отложении выплаты социального страхования и продвижении онлайн-сервисов (CN) (Ren She Ting Ming Dian [2020] No.7)

Кадры и трудовые отношения

Минфин, MHRSS: Руководство по защите основной жизни инвалидов после профилактики и контроля эпидемии COVID-19 (CN)

Работодатели должны стремиться сохранить рабочие места для инвалидов и иметь возможность пользоваться льготной политикой, введенной центральными и местными правительствами, например субсидиями на аренду; Фонды гарантий занятости должны использоваться надлежащим образом для стабилизации условий занятости для людей с ограниченными возможностями.

Циркуляр

о государственном найме выпускников колледжей государственными учреждениями для борьбы с последствиями эпидемии коронавируса (CN) (Ren She Ting Fa [2020] No.27)

MHRSS: Ответное письмо об электронном трудовом договоре (CN) По взаимному соглашению работодатели и работники могут заключать электронный трудовой договор с надежными электронными подписями.

MHRSS: Уведомление о стабилизации занятости и возобновлении поддерживающих операций (CN / EN) (Ren She Bu Fa [2020] № 8)

MHRSS: Уведомление о трудоустройстве во время эпидемии (CN) (Ren She Bu Ming Dian [2020] No. 2)

MHRSS: Уведомление о надлежащем решении вопросов трудовых отношений в период профилактики и борьбы с новой эпидемией пневмонии, инфицированной коронавирусом (CN / EN) (Ren She Ting Ming Dian [2020] No.5)

Торговля и инвестиции

SAFE: Циркуляр о поддержке развития новых форм бизнеса в торговой индустрии (CN) (Hui Fa [2020] No.11)

В циркуляре говорится, что SAFE поддерживает соответствующие банки для обработки электронных транзакций валютных предприятий и расширения каналов расчетов для содействия развитию новых видов торгового бизнеса. Продавцы, занимающиеся трансграничной электронной коммерцией, могут производить комбинированные расчеты по расходам на зарубежные склады, логистическим расходам и налоговым счетам.В циркуляре также разъясняются процедуры оптимизации расчетов по торговым закупкам, компании, оказывающие торговые услуги, для сбора платежей в иностранной валюте от имени экспортных клиентов и оптимизации декларирования небольших платежей, связанных с иностранной валютой.

SAMR: Руководство по информации о доступе к рынку для экспорта противоэпидемических продуктов в ЕС (второе издание) (CN). Производители противоэпидемических продуктов должны подготовить технические документы, подписать заявление о соответствии и зарегистрироваться в государствах-членах ЕС, чтобы они могли наносить маркировку CE на свою продукцию и продавать ее на рынках ЕС.

MOFCOM: Циркуляр об использовании грузовых поездов Китай-Европа для смягчения воздействия коронавируса, стабилизации внешней торговли, иностранных инвестиций и увеличения потребления (CN) Грузовые поезда Китай-Европа должны в основном использоваться для помощи пострадавшим от эпидемии компаниям в возобновлении производства и поставок и восстановить свои импортные и экспортные операции. Транснациональные корпорации могут использовать грузовые поезда Китай-Европа, чтобы уменьшить воздействие на свои цепочки поставок и отраслевые цепочки. Компании с иностранным капиталом должны получать такую ​​же политическую поддержку, как и китайские фирмы.

Государственный совет: Циркуляр о надзоре и управлении экспортом лекарств во время эпидемии коронавируса (CN) (Яо Цзянь Цзун Яо Гуань [2020] № 31) Циркуляр требовал от регулирующих органов по лекарственным средствам строго регулировать выдачу экспортных сертификатов активных веществ и управление ими. фармацевтические химические вещества (API), лекарства, белковые анаболические препараты и пептидные гормоны. Если владелец сертификата на экспорт лекарств не соответствует условиям сертификации или не соблюдает китайские стандарты надлежащей производственной практики (GMP), экспортный сертификат должен быть отозван.

MOFCOM: Циркуляр о продвижении реформ, открытии и стабилизации внешней торговли во время эпидемии (CN) В циркуляре содержался призыв к целевым усилиям по решению проблем, с которыми сталкиваются компании с иностранным финансированием, чтобы возобновить работу и производство, внедрить негативный список и расширить объем инвестиций для иностранные компании.

MOFCOM: Объявление об организации упорядоченного экспорта медицинских товаров (CN) (Объявление MOFCOM GAC NMPA [2020] № 5) С 1 апреля 2020 года при оформлении таможенных деклараций на экспорт агентов для тестирования на коронавирус, медицинских масок, защитной одежды, аппаратов ИВЛ, и инфракрасных термометров, компании должны предоставить письменное или электронное заявление, чтобы обещать, что они получили регистрационные свидетельства на эти медицинские принадлежности и их продукция соответствует стандартам качества, установленным странами назначения экспорта.

MOFCOM: Циркуляр о поддержке строительства зон приграничного (трансграничного) экономического сотрудничества и содействии инновационному развитию приграничной торговли (CN)

MOFCOM: Циркуляр об эффективном использовании специальных фондов для внутренней и внешней торговли для стабилизации внешней торговли и иностранных инвестиций и стимулирования потребления (CN) (Шан Бан Цай Хан [2020] № 98)

Государственный совет: Китай примет комплексные меры по поддержанию стабильности внешней торговли и инвестиций (CN) Все скидки по экспортным налогам должны быть полностью без промедления, за исключением энергоемких, загрязняющих и ресурсных продуктов. Финансовые учреждения будут поощряться к увеличению объемов внешнеторговых кредитов, в полной мере придерживаться политики отсрочки ссуд как по основной сумме, так и по процентам, а также рассмотреть возможность дальнейшего пролонгации кредитов, предоставленных более мелким фирмам, которые серьезно пострадали от вспышки, но имеют многообещающие перспективы. Коммерческим страховым компаниям будет оказана поддержка в предоставлении краткосрочного страхования экспортных кредитов и снижении ставок страховых взносов. Необходимо активизировать усилия по сокращению отрицательного списка иностранных инвестиций и расширению списка отраслей, в которых поощряются иностранные инвестиции.Недавняя политика освобождения от налогов и сборов, призванная помочь компаниям, находящимся в затруднительном положении, должна в равной мере применяться как к отечественным, так и к предприятиям с иностранными инвестициями.

MOFCOM: Циркуляр по стабилизации внешней торговли и инвестиций и стимулированию потребления в ответ на новую коронавирусную пневмонию (CN) (Shang Zong Fa [2020] No 30) Связанная публикация брифинга для Китая : Поддержка Китаем предприятий с иностранными инвестициями справиться со вспышкой COVID-19

MOFCOM: Циркуляр о помощи торговым компаниям в преодолении трудностей и сокращении потерь во время эпидемии (CN) Связанная публикация брифинга для Китая : Поддержка Китаем иностранных инвесторов и торговых компаний в связи с воздействием коронавируса на цепочки поставок

Таможня

GACC: Объявление о проверке товаров медицинского назначения для экспорта (CN / EN) (Объявление GACC [2020] No. 53) Медицинские материалы под кодом ТН ВЭД «6307

0» и другие предметы, перечисленные в приложении, подлежат экспортной товарной инспекции.

GACC: Объявление о регулировании возврата импортируемых в розничную торговлю товаров (CN) из международной электронной коммерции (Объявление GACC [2020] № 45) Для международного импорта в розничной электронной торговле, китайские компании, занимающиеся международной электронной торговлей. Агенты или их органы таможенного декларирования могут подать заявление о возврате товаров в местную таможню.

GACC: Объявление о всестороннем продвижении регулирующих мер для возврата товаров, экспортируемых через трансграничную электронную торговлю (CN) (Объявление GACC [2020] No.44) Компании, занимающиеся трансграничной электронной торговлей, или их агентства по таможенному декларированию могут подать заявку на возврат товаров, экспортированных через трансграничную электронную торговлю.

Циркуляр

о временном сокращении и освобождении от платы за строительство порта и фонда компенсации за ущерб от загрязнения нефтью (CN), вызванный судном (Hai Zheng Ji [2020] № 46). Согласно циркуляру, фонд компенсации ущерба от загрязнения нефтью будет сокращен вдвое, а Плата за строительство порта для импортируемых и экспортируемых товаров будет освобождена с 1 марта 2020 г. по 30 июня 2020 г.

Уведомление о продлении срока временного ввоза и ввоза грузов, затронутых эпидемией (CN) (Объявление GACC [2020] № 40) Для временных ввозимых и исходящих грузов, которые были отложены три раза и не могут быть повторно отправлены в соответствии с графиком из-за влияния эпидемии предприятие может подать заявление о продлении срока до 6 месяцев в местную таможню.

Министерство транспорта и NDRC: Циркуляр о временном снижении стандартов портовых сборов (CN / EN) С 1 марта по 30 июня 2020 г. грузовые сборы и сборы за портовые сооружения, устанавливаемые правительством, будут снижены на 20 процентов, а также будут приняты меры реагирования на чрезвычайные ситуации. услуги и сборы для не танкерных грузовых судов будут отменены.

GAC: Интерпретация политики: Руководство по классификации материалов для профилактики и контроля эпидемий (медицинское оборудование и дезинфицирующие средства) (CN)

GAC: Интерпретация политики: продукты для предотвращения эпидемий в США будут освобождены от дополнительных тарифов (CN)

GAC: Уведомление о нефизическом присутствии отправителя / получателя таможенного досмотра груза во время эпидемии (CN)

MOFCOM: Оптимизация применения импортно-экспортных лицензий Китая (CN) Связанная публикация China Briefing : Поддержка Китаем иностранных инвесторов и торговых компаний в условиях воздействия коронавируса на цепочки поставок

GAC: Продление налоговых платежей, просроченных платежей и сбора за декларацию (CN / EN) (Объявление GACC [2020] No. 18) Консолидированная подача налогов на импорт и экспорт, соответствующих январю 2020 года, может быть оплачена до 24 февраля 2020 года. Налоги на импорт и экспорт, подлежащие уплате с 3 февраля до даты возобновления работы, объявленной местным правительством, могут быть уплачены в течение 15 дней после возобновления работы. Дата.

STA: Объявление о безналоговой политике в отношении импортируемых продуктов, используемых для предотвращения и контроля нового коронавируса (CN / EN) (Объявление Министерства финансов [2020] № 6)

Экономика
Повышение расхода

Мнения по реализации о стимулировании потребления и развитии мощного внутреннего рынка (CN) (Fa Gai Jiu Ye [2020] No.293) Меры включают снижение импортных пошлин на предметы повседневного обихода, перенос налога на потребление на дорогие часы, ювелирные изделия и драгоценные камни от импортеров к конечным потребителям, расширение беспошлинных товаров, покупаемых в приграничных портах, открытие большего количества магазинов беспошлинной торговли и поощрение интернет-магазины и дополнительные инвестиции в логистическую систему для рынков свежих продуктов. В документе содержится призыв к жестким правоохранительным мерам против практики недобросовестной конкуренции и жестких репрессий против нарушений прав интеллектуальной собственности и производства и продажи контрафактной продукции.

Промышленность

Киноиндустрия

MOF, STA: Объявление о поддерживающей политике налогообложения и сборов для киноиндустрии (CN) (Объявление MOF STA [2020] № 25) Согласно объявлению, убытки, понесенные кинокомпаниями в 2020 году, могут быть перенесены в течение длительного периода восемь лет, по сравнению с пятью годами в прошлом. Плата за культурное строительство не будет взиматься с 1 января 2020 г. по 31 декабря 2020 г.

Сфера услуг

NDRC, MOF, STA: Рекомендации по оказанию помощи малым и микропредприятиям в сфере услуг и индивидуальным домашним предприятиям для облегчения бремени арендной платы (CN) (Fa Gai Tou Zi Gui [2020] No.734) Согласно документу, будут отменены трехмесячные расходы на аренду для малых и микрокомпаний, а также индивидуальных предпринимателей, которые сдают в аренду государственную собственность и сильно пострадали от эпидемии. Местные органы власти должны оказывать политическую поддержку тем сервисным компаниям и отдельным владельцам бизнеса, которые сдают в аренду негосударственную собственность. Владельцы собственности могут быть освобождены от налога на имущество и налога на использование городской земли в текущем году, если они предлагают арендаторам льготы по арендной плате и скидки.

Индустрия выставок и конференций

MOFCOM: Циркуляр об инновационных выставочных и конференц-услугах и создании нового импульса для стимулирования развития индустрии выставок и конференций (CN)

Отрасль логистики

Минфин и STA: Объявление о продолжении реализации льготной налоговой политики на городское землепользование в отношении земель, используемых логистическими предприятиями для складских помещений для сыпучих материалов (CN) (Объявление MOF и STA [2020] No.16) С 1 января 2020 года по 31 декабря 2022 года городской налог на землепользование на землях для складских помещений, принадлежащих логистическим предприятиям (независимо от того, используются они сами или переданы в аренду), будет взиматься по сниженной ставке в размере 50 процентов от сумма налога, применимая к категории земли. Налогоплательщики должны хранить соответствующие справки и документы для возможной проверки в будущем.

Сфера услуг

MOFCOME, NDRC: Циркуляр о поддержке возобновления бизнеса на предприятиях торговли, торговли и обращения (CN) (Shang Ban Fu Mao Han [2020] No.103) В циркуляре говорится, что рестораны, гостиничные и обслуживающие компании, которые все еще не могут возобновить нормальную работу, могут вести переговоры с фирмами розничной торговли и экспресс-доставкой, чтобы поделиться своими трудовыми ресурсами и решить проблему краткосрочной нехватки рабочей силы в некоторых компаниях.

Высокотехнологичная промышленность

MOST: несколько мер по научным и технологическим инновациям для поддержки возобновления производства и бесперебойной работы экономики (CN) (Guo Ke Fa Qu [2020] No.67)

Уведомление о дальнейшем предоставлении услуг по упрощению формальностей для различных научно-технических предприятий во время эпидемии (CN) (Guo Ke Huo Zi [2020] № 38)

Транспортная промышленность
Циркуляр

о возобновлении транспортных услуг целевым и упорядоченным образом и о продвижении к возобновлению производства и эксплуатации (CN) (Jiao Yun Ming Dian [2020] № 95) Правительственные ведомства должны внедрять налоговую, налоговую и финансовую политику, чтобы помочь транспортным компаниям преодолеть трудности. Транспортные власти должны оказывать помощь грузовым компаниям, таксомоторным компаниям, а также их сотрудникам в получении ссуд в финансовых учреждениях. Компаниям, занимающимся арендным финансированием, рекомендуется откладывать сбор арендной платы с корпоративных и индивидуальных клиентов, если позволяют условия их бизнеса или терпимость к риску.

Авиационная промышленность

Минфин: Циркуляр о политике поддержки капиталовложений для предприятий гражданской авиации во время эпидемии коронавируса (CN) (Cai Jin [2020] No.30) Отечественные и иностранные авиакомпании, которые не приостанавливают или возобновляют международные рейсы во время эпидемии, могут получить вознаграждение по адресу 0 юаней.0176 за место-километр для совместных рейсов или 0,0528 юаня за сидячий километр для индивидуальных рейсов. Авиакомпании, выполняющие важные аварийные рейсы, получат специальные субсидии для покрытия расходов.

Строительное машиностроение

Министерство жилищного строительства и городского и сельского развития: Циркуляр о продлении срока действия квалификаций строительно-инженерных предприятий (CN / EN) (Jian Si Ju Han Shi [2020] № 38)

Снижение затрат на электроэнергию

NDRC: Уведомление о поэтапном снижении затрат предприятий на электроэнергию для поддержки возобновления работы (CN) (Fa Gai Jia Ge [2020] No. 258)

NDRC: Уведомление о поэтапном снижении стоимости газа для нежилых помещений для поддержки возобновления работы (CN) (Fa Gai Jia Ge [2020] № 257)

NDRC: Объявление о мерах по снижению затрат компаний на электроэнергию (CN) (Фа Гай Бан Цзя Ге [2020] № 110)

Интеллектуальная собственность

CNIPA: Циркуляр о жестких мерах по борьбе с заявками агентств на товарные знаки в связи с аномальной эпидемией (CN) (Guo Zhi Ban Han Yun Zi [2020] № 149)

CNIPA: Циркуляр о продвижении приложений интеллектуальной собственности и поддержке борьбы с эпидемиями (CN / EN) (Guo Zhi Ban Fa Yun Zi [2020] No.7) В документе предлагается девять мер в трех аспектах, включая использование прав интеллектуальной собственности в качестве обеспечения для финансирования, ускорение коммерциализации прав интеллектуальной собственности и оптимизацию услуг в области прав интеллектуальной собственности.

Государственные юридические услуги

SAMR: Объявление о поддержке соблюдения антимонопольного законодательства в борьбе с коронавирусом и возобновлении работы и производства (CN) (Объявление SAMR [2020] № 13) В объявлении содержится призыв ускорить антимонопольную экспертизу в отраслях, связанных с контролем над эпидемиями и обеспечением средств к существованию людей и отказаться от деловых соглашений между операторами, которые являются законными в соответствии с антимонопольным законодательством и помогают развивать передовые технологии, повышать эффективность, реализовывать общественные интересы и защищать интересы потребителей.

Минюст: Минюст раскрывает 14 типичных дел для ускорения возобновления работы и производства (CN)

SPC: SPC публикует 8 типичных случаев возобновления работы и производства (CN)

Минюст: Циркуляр о юридических фирмах и юристах, проводящих двухмесячную юридическую экспертизу частных компаний с целью оказания правовой помощи и стабилизации рынка труда (CN)

Минюст: Руководство по государственным юридическим службам по борьбе с эпидемиями и возобновлению бизнеса (CN) В документе содержится призыв к надлежащей договоренности о нотариальных услугах в случае форс-мажорных обстоятельств и сохранении доказательств во время эпидемии.

Государственный совет: Обеспечение основных медицинских материалов и предметов первой необходимости для профилактики и контроля эпидемий (CN) (Объявление MOF GACC STA [2020] № 6) Связанная публикация брифинга для Китая : Поддержка Китаем иностранных инвесторов, торговых компаний как коронавирус Цепочки поставок воздействия

Региональная полиция (Регионы: A-Z)

В ответ на просьбу центрального правительства провинциальные и муниципальные правительства также выпустили ряд правил, таких как доказательство налоговых и сборов, фискальных субсидий, финансовых стимулов, возмещения или уменьшения суммы социального обеспечения и льготы по аренде для поддержки местного бизнеса.

Пекин
Поддержка малого и среднего бизнеса

Циркуляр о некоторых мерах по поддержке возобновления работы и производства (CN)

10 мер по содействию устойчивому развитию малых и средних предприятий (CN)

Меры по содействию развитию облачного офиса для МСП (CN)

Уведомление о частичном или полном отказе от арендной платы для МСП (CN)

  • 7 февраля 2020 г., действует до 31 декабря 2020 г.

Меры по расширению государственных закупок для поддержки SEM (CN)

16 Меры в поддержку МСП (CN / EN / Дополнительная литература)

Уведомление о выпуске 19 мер поддержки бизнеса (CN)

Кадры и социальное обеспечение

Пекин повысит ставку возмещения страховых взносов по безработице для SEM до 100% (CN)

Уведомление о корректировке почтовых субсидий и субсидий социального страхования для работодателей (CN)

Уведомление о поэтапном сокращении и отсрочке трех выплат социального страхования (CN)

Пекин устанавливает минимальные ежемесячные прожиточные расходы на уровне 3080 юаней для работников, оказавшихся в затруднительном положении в провинции Хубэй (Китай), начиная с 1 марта 2020 г.

Уведомление о возврате взноса по социальному страхованию за январь 2020 г. (CN)

Уведомление по вопросам заработной платы и льгот для родителей, которые остаются дома в связи с задержкой открытия школ (CN)

Уведомление об обработке выплат по социальному страхованию в период предотвращения и контроля эпидемии (CN)

Уведомление о гибком графике работы предприятий во время профилактики эпидемий (CN)

Уведомление об улучшении управления человеческими ресурсами и социальным обеспечением (CN)

Финансы и налоги

Уведомление о разрешении налоговых вопросов, которые могут быть рассмотрены в автономном режиме (CN)

Уведомление о порядке подачи заявки на субсидию для ключевых предприятий по предотвращению и контролю COVID-19 (CN)

Уведомление о налоговых мерах по борьбе с новым коронавирусом (CN)

Пекин вернет 3 миллиарда юаней взносов социального страхования в пособие 1.2 миллиона сотрудников (CN)

Таможня

Пекинская таможня: продление периода уплаты налогов для поддержки предприятий в возобновлении производства (CN)

Город Чанчунь

Меры по поддержке малого и среднего бизнеса в преодолении трудностей (CN)

Чунцин

43 Меры по поддержке предприятий по возобновлению работы (CN)

20 мер поддержки малого и среднего бизнеса в ответ на новую эпидемию коронавируса (CN)

Город Далянь

Уведомление таможни Даляня об оптимизации проверки доставок с помощью поставщиков во время эпидемий (CN)

Политика поддержки деятельности и развития малых и средних предприятий (CN)

Провинция Фуцзянь

24 Меры по поддержке предприятий в возобновлении производства и эксплуатации (CN)

Провинция Гуандун

22 Меры по поддержке возобновления деятельности предприятий (CN)

20 мер поддержки всех предприятий в возобновлении производства и эксплуатации (CN / Дополнительная литература)

Провинция Хайнань

Хайнань выпустил 30 мер по развитию индустрии туризма (CN)

Продление крайнего срока представления деловой информации агентством профессиональных налоговых услуг в 2019 году (CN)

Ускорение возврата средств по страхованию от безработицы (CN)

Уведомление о продлении срока выплаты социального страхования (CN)

Десять налоговых политик в поддержку борьбы со вспышкой коронавируса (CN)

Провинция Хэбэй

Открытие бесплатной онлайн-платформы профессионального обучения во время эпидемии (CN)

11 Меры по поддержке возобновления работы и обеспечению медикаментами в Хэбэе (Китай)

Провинция Хэйлунцзян

Руководство по поэтапным налоговым льготам для предприятий, испытывающих трудности во время эпидемии (CN)

Провинция Хубэй

Поэтапное сокращение выплаты базового медицинского страхования работникам (CN)

Провинция Хунань

30 Меры по поддержке предприятий в преодолении трудностей, связанных с финансами, социальным обеспечением и налогами (CN)

Десять мер поддержки предприятий в возобновлении производства (CN)

Провинция Цзянсу

Освобождение от налога на имущество и налога на использование земли в городах для отраслей, серьезно пострадавших от эпидемии во втором полугодии 2020 г. (CN)

50 мер по содействию нормальному экономическому развитию в ответ на воздействие эпидемии (CN / EN)

Уведомление об эффективном улучшении профилактики и контроля COVID-19 и финансовых услуг для предприятий, возобновляющих работу (CN)

Провинция Цзянси

Уведомление о поэтапном удержании и освобождении от выплаты социального страхования предприятий (CN)

Провинция Цзилинь

Политика и меры по поддержке деятельности и развития предприятий (CN)

Уведомление о предупреждении и контроле эпидемической ситуации и возобновлении работы промышленных предприятий (CN)

Провинция Ляонин

Уведомление об улучшении деловой среды и поддержке предприятий для возобновления работы во время битвы против NCP (CN)

25 мер поддержки малого и среднего бизнеса во время вспышки коронавируса (CN)

Город Нанкин

Уведомление о реализации политики возврата страхового возмещения по безработице (CN)

Нинся

Нинся позволяет МСП и микрокомпаниям откладывать отчисления на социальное страхование во время эпидемии (CN)

Город Циндао

Циндао разъясняет политику снижения и освобождения от налога на землепользование для четырех отраслей промышленности (CN)

Провинция Шаньдун

Освобождение малых, микро- и индивидуальных предприятий от всех налогов и сборов к концу этого года (CN)

Правительство провинции Шаньдун приняло 10 мер по поддержке малого и частного бизнеса. В дополнение к государственной политике льгот по налогам и сборам, провинция Шаньдун обещает освободить отдельные предприятия, малые и микропредприятия от уплаты всех налогов и сборов до 31 декабря 2020 года.

20 мер по поддержке стабильного развития малых и средних предприятий в ответ на новую эпидемию коронавируса (CN)

Шанхай

Первая партия школ Шанхая откроется 27 апреля (CN / EN) Колледжи и средние профессиональные учебные заведения могут начать организовывать возвращение аспирантов в школу с 27 апреля.Школы всех других уровней и типов должны быть готовы вернуться в школу по частям для других сегментов школы и классов до 6 мая.

Мнения по повышению способности города реагировать на кризис общественного здравоохранения (CN) Шанхайское муниципальное народное правительство опубликовало Мнения, цель которых — сделать город к 2025 году одним из самых безопасных мест в мире для общественного здравоохранения.

Шанхай объявил о 11 мерах по поддержке внешнеторговых компаний в ответ на COVID-19 (CN / EN) Эти меры ясно дали понять, что механизм закупок импортных материалов, используемых для реагирования на COVID-19, должен быть оптимизирован. Должен быть установлен список импортируемых материалов и субъектов импорта для эпидемиологического контроля. Материалы, непосредственно используемые для профилактики и контроля эпидемий, ввозимые органами здравоохранения, должны освобождаться от таможенных пошлин. Если предприятие-импортер облагается налогом на товары, которые должны были быть беспошлинными, оно может подать заявление на возврат до 30 сентября 2020 г. Финансовым учреждениям в Шанхае рекомендуется увеличить кредитную поддержку ключевых внешнеторговых предприятий в целях предотвращения и борьба с эпидемией.

Шанхай отложил период корректировки базы жилищного фонда в 2020 году (CN)

16 Меры по поддержке устойчивого развития научно-технических предприятий в борьбе с эпидемией (CN)

28 Меры по поддержке предприятий в борьбе с коронавирусом (CN / EN / Дополнительная литература)

Четыре меры по снижению финансового бремени на предприятия, пострадавшие от эпидемии коронавируса (CN / EN)

Город Шэньян

Уведомление о принятии 30 мер по поддержке возобновления бизнеса (CN)

Политические меры муниципального правительства Шэньяна по поддержке деятельности и развития предприятий в условиях борьбы с NCP (CN)

Город Шэньчжэнь

Уведомление о продлении срока подачи заявления на освобождение некоммерческих организаций от налогов и изменении способов подачи заявления (CN)

Провинция Сычуань

13 Меры по облегчению финансового бремени на МСП (CN)

Город Сучжоу

Десять мер по укреплению доверия МСП (CN)

Тяньцзинь

Несколько мер по поддержке микро-, малых и средних предприятий и индивидуальных промышленных и коммерческих домохозяйств в поддержании здорового развития в условиях вспышки (CN) (Jin Shui Han [2020] No. 29)

Уведомление по вопросам возврата страховых взносов по безработице (CN)

14 Меры по поддержке возобновления работы предприятий (CN)

Уведомление Бюро общественной безопасности Тяньцзиня (CN) о выпуске десяти мер в поддержку возобновления бизнеса

Офис иностранных дел муниципального правительства Тяньцзиня: Доставочные компании возобновляют работу (EN)

Ухань

MHRSS: Циркуляр об усилении поддержки трудоустройства в провинции Хубэй (CN). В циркуляре предлагалось увеличить гарантированные ссуды и процентные субсидии для людей, начинающих новый бизнес в Хубэе, процедуры утверждения ссуды должны быть упрощены и рационализированы, а выплаты по ссуде могут быть продлен на разумный срок.Местные органы власти могут рассмотреть вопрос о предоставлении единовременных субсидий новым владельцам бизнеса из провинции Хубэй, если их предприятия работают без сбоев в течение как минимум шести месяцев.

NDRC: Циркуляр о предоставлении кредитной поддержки частным предприятиям в провинции Хубэй (CN) В циркуляре говорилось, что финансовые учреждения должны принимать различные меры, такие как оптимизация процедур утверждения кредита, принятие финансирования цепочки поставок и использование специальных рейтинговых моделей для увеличения финансовой поддержки реальная экономика. В циркуляре подчеркивается увеличение кредитной поддержки частных производственных компаний провинции Хубэй, занимающихся оборудованием, энергетическим и химическим производством, особенно малых и средних предприятий, а также тех, кто занимается инфраструктурой, борьбой с бедностью и интеллектуальным производством.

21 Новая политика поддержки предприятий в возобновлении производства (CN) (Wu Ban Wen [2020] No.6) МСП будет предложено более 20 миллиардов юаней специального фонда для преодоления трудностей, вызванных COVID-19. МСП могут получить беспроцентные ссуды сроком на один год.

Город Сямэнь

18 Политика преференций для поддержки предприятий во время эпидемии (CN)

Провинция Чжэцзян

Циркуляр по вопросам поэтапного сокращения или освобождения от выплаты социального страхования предприятий (CN)

Уведомление о поддержке предприятий для проведения онлайн-обучения профессиональным навыкам (CN)

Департамент финансов провинции Чжэцзян издает уведомление по вопросам, касающимся мер по снижению и освобождению от арендной платы предприятий в период предотвращения и контроля COVID-19 (CN)

17 Меры по поддержке возобновления деятельности предприятий (CN)


О нас China Briefing написано и произведено Dezan Shira & Associates. Эта практика помогает иностранным инвесторам в Китае и работает с 1992 года через офисы в Пекине, Тяньцзине, Даляне, Циндао, Шанхае, Ханчжоу, Нинбо, Сучжоу, Гуанчжоу, Дунгуане, Чжуншане, Шэньчжэне и Гонконге. Пожалуйста, свяжитесь с фирмой для получения помощи в Китае по адресу [email protected] У нас также есть офисы, помогающие иностранным инвесторам во Вьетнаме, Индонезии, Сингапуре, Филиппинах, Малайзии и Таиланде в дополнение к нашей практике в Индии и России и нашим исследовательским центрам торговли в рамках инициативы «Один пояс, один путь».

Руководство по выходу на китайский рынок B2B

Проблема выхода на рынок Китая становится все более важной для западных компаний всех форм и размеров. Несмотря на тяжелый экономический климат в Европе и Соединенных Штатах, экономика Китая продолжала расти двузначными темпами в течение последних двух лет. Поскольку к 2020 году страна готова обогнать США как вторую по величине мировую экономику и оставаться двигателем глобального роста в течение следующего десятилетия, понимание того, как выйти на большой и сложный рынок, стало критически важным для большинства компаний в сфере B2B.

В Китае быстро меняющаяся демография, рост доходов, рост потребительских расходов и все более открытая бизнес-среда — все это помогло сделать китайский рынок все более привлекательным для западных компаний в самых разных отраслях. Точно так же снижение продаж на их внутренних рынках вынудило многие американские и европейские компании твердо переместить Китай в центр своих долгосрочных стратегий глобального роста.

Успешный выход на китайский рынок может показаться практически невыполнимой задачей для иностранных компаний с ограниченным опытом ведения бизнеса на нем или без него.Цель этой белой книги — осветить некоторые из ключевых проблем, с которыми иностранные компании сталкиваются при первом выходе на рынок Китая, и предложить некоторые практические рекомендации, которые можно интегрировать в стратегию выхода компании на рынок Китая и планы расширения.

Определение рынка

С населением более 1,3 миллиарда человек и территорией больше, чем Соединенные Штаты, огромные размеры и масштабы Китая создают проблемы, уникально отличные от любого другого рынка (включая другие азиатские рынки, такие как Япония и Южная Корея). Хотя это правда, что Китай представляет собой огромный потенциальный рынок для иностранных промышленных товаров и услуг, также верно и то, что понимание того, где лежат эти возможности и как получить к ним доступ, может быть чрезвычайно сложной задачей. Будь то крупные западные транснациональные корпорации с постоянным присутствием в Китае или впервые вышедшие на рынок без опыта работы в Китае, иностранным компаниям всех форм и размеров часто мешает их успех в Китае из-за недостаточного понимания местных условий.

Дополнительная литература

5 главных советов для западных компаний по обеспечению долголетия бизнеса в Китае:

Первое осознание, которое часто приходится делать иностранным компаниям, заключается в том, что Китай никоим образом не является однородным и однородным рынком. Хотя Китай един в геополитическом смысле, в социальном и экономическом плане картина гораздо более разрозненная и фрагментированная. Неравномерные темпы экономического роста в различных частях Китая в последние годы усугубили многие экономические и социальные различия, которые уже существовали между различными провинциями. Например, между различными провинциями существуют огромные различия в уровне населения, ВВП на душу населения, среднем уровне доходов, потребительских привычках, уровне образования, уровне грамотности, образе жизни и так далее. Таким образом, без всякого преувеличения можно сказать, что Китай представляет собой не единый, объединенный рынок, а совокупность отдельных субрынков, определяемых сильно различающимися демографическими, экономическими и культурными характеристиками.

Характер и структура рынков в разных частях Китая также значительно различаются, что означает, что иностранным компаниям следует тщательно продумать, какое географическое положение предлагает лучшую точку зрения для выхода на более широкий рынок Китая.В прошлом иностранный бизнес часто привлекался в прибрежные провинции, такие как Чжэцзян, Гуандун, Цзянсу и Шанхай, из-за более высокой численности населения и доходов в этих районах. В частности, иностранные компании, работающие на потребительских рынках, как правило, сосредотачивают свое внимание на этих прибрежных регионах с более высокими доходами.

Рисунок 1 Стратегия выхода на рынок Китая — карта 33 провинций и административных районов Китая

Хотя иностранные компании в секторе b2c по-прежнему сосредоточены на прибрежных городах, рынки B2C часто гораздо более географически разбросаны.Как и во многих других странах, Китай активно поощряет создание промышленных кластеров в определенных городах или регионах, и во многих случаях целые цепочки поставок отрасли могут быть сконцентрированы в небольшой горстке городов. На многих рынках b2b такие кластеры могут помочь иностранным компаниям узнать, где находятся их целевые клиенты, на какие города следует сосредоточиться и даже где базировать свою деятельность (особенно там, где будет локальное производство). Таким образом, первым шагом любой эффективной стратегии выхода на рынок Китая является определение географического положения целевого рынка (ов) и наилучшего конкретного местоположения для нацеливания в первую очередь.

Рисунок 2 — Выбранные города согласно промышленной ориентации

Область Промышленность
Шанхай Нефтехимия, химическая, фармацевтическая, автомобильная, электронная, финансовая
Пекин IT, связь, электроника
Гуанчжоу Автомобили, электронная техника, текстиль, одежда, игрушки, нефтехимия, химикаты
Цзянсу Химия, текстиль, связь, нефтехимия, сталь, продукты питания, автозапчасти, биомедицина
Шэньчжэнь Информационные технологии, полупроводники, биомедицина, связь, электроника информация
Чжэцзян Легкая промышленность, пластмассы, текстиль, одежда, игрушки, металлургия, бытовая электрика, мебель, посуда
Шаньдун Сельское хозяйство, нефть и продукты питания, фармацевтика

Выбор местоположения

В последние годы среди иностранных предприятий преобладала мудрость сосредоточить внимание преимущественно на городах уровня 1 Китая (т. е. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу) — густонаселенные районы с большим представительством среднего класса и уровнем доходов, значительно превышающим средний по стране. Города первого уровня являются наиболее развитыми рынками Китая с точки зрения поведения потребителей и, как правило, являются наиболее подходящим полигоном для испытаний иностранных компаний с ограниченным опытом работы в Китае. Хотя нахождение в городе уровня 1 может предложить точку входа на рынок с наименьшим риском, это также будет означать, что компания столкнется с более высокими эксплуатационными расходами и усилением конкуренции.

Экономический рост и рост доходов в городах уровня 2 Китая сделали выход на эти рынки гораздо более привлекательным для иностранных поставщиков, чем это было в прошлом. Города уровня 2 имеют преимущество не только в более низких затратах на создание и эксплуатацию, но и в увеличении покупательной способности потребителей в этих областях приводит к быстрому росту спроса на зарубежные промышленные товары и продукты. В частности, такие города, как Шэньчжэнь, Тяньцзинь, Ухань, Чунцин, Чэнду, Нанкин, Циндао, Далянь, Сучжоу и Ханчжоу, предлагают сильные коммерческие возможности для иностранных компаний в целом ряде секторов.В долгосрочной перспективе включение городов уровня 2 и даже уровня 3 в их стратегию может позволить иностранным компаниям получить преимущество первопроходца в этих городах и привести к большему долгосрочному успеху на рынке.

Как найти надежный выход на рынок

Три наиболее распространенных проблемы дистрибьютора

Выбор того, следует ли открывать компанию в более надежных и проверенных местах или рискнуть и создать на менее развитом рынке, вероятно, будет зависеть от множества различных факторов, и в конечном итоге это решение будет основано на тщательном исследовании рыночной ситуации.Например, очень важно потратить время на отображение местоположения клиентов и поставщиков, понимание того, как каналы сбыта различаются в разных местах, и полное исследование любых местных нормативных барьеров, которые могут блокировать выход на рынок в определенных регионах. Компаниям, планирующим создать местное производство, потребуется изучить более широкий спектр факторов, таких как местное производство и транспортная инфраструктура, доступ к ключевому сырью, местная инвестиционная политика, наличие и стоимость человеческих ресурсов, а также множество других факторов. другие факторы.

Политика и постановления правительства

Понимание государственной политики и правил имеет решающее значение для успеха на китайских рынках b2b. Хотя вступление Китая в ВТО в 2001 году помогло в некоторой степени либерализовать торговую среду Китая, многие отрасли по-прежнему жестко регулируются. Многие отрасли по-прежнему закрыты для иностранных компаний, а во многих отраслях сохраняются серьезные ограничения. Например, Китай жестко ограничивает участие иностранных компаний в сфере нефтехимии, энергетики и телекоммуникаций.Любая иностранная компания, желающая наладить местное производство в Китае, должна сначала ознакомиться с каталогом иностранных инвестиций Китая, в котором проекты иностранных инвестиций подразделяются на «поощряемые», «ограниченные» и «запрещенные» категории.

По мере развития экономики Китая накапливается все большее количество отраслевых нормативных актов и стандартов, которым должны соответствовать как местные, так и иностранные компании. В настоящее время в Китае существует множество различных министерств и регулирующих организаций, отвечающих за отраслевые нормы и законы.Например, в секторе здравоохранения Министерство здравоохранения и Государственное управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (SFDA) играют роль в разработке и обеспечении соблюдения нормативных требований, в то время как существуют также органы Минздрава на провинциальном уровне и органы SFDA, которые осуществляют нормативные акты на местном уровне. В отраслях с более высоким уровнем регулирования (таких как здравоохранение и пищевая промышленность) иностранным компаниям необходимо будет попытаться распутать паутину сложных законов и постановлений и попытаться понять, какие органы несут основную ответственность за их выполнение.

Регламент становится более строгим, равно как и усилия по обеспечению их фактического соответствия. После скандала с молоком, отравленным меламином в 2008 году, китайские власти заняли более жесткую позицию в отношении компаний, которые открыто нарушают закон о безопасности пищевых продуктов, в то время как SFDA также ужесточает правила в отношении фармацевтических препаратов и медицинских устройств, чтобы избежать подобных событий в Китае. будущее. Аналогичным образом, экологические проблемы, вызванные плохим соблюдением экологических нормативных требований и широко распространенным загрязнением в минувшие годы, привели к введению гораздо более жесткого экологического законодательства.Иностранные компании теперь должны проходить длительную экологическую экспертизу, прежде чем получить разрешение на производство на месте.

Правительственные постановления очень часто могут существенно повлиять на сроки и стоимость выхода на рынок, и компаниям рекомендуется изучить последствия таких постановлений, прежде чем выходить на рынок. Например, в медицинском и фармацевтическом секторах могут потребоваться длительные испытания продукта или клинические испытания, что приведет к более длительному циклу продаж, чем это может быть в других странах.Также стоит отметить, что тот факт, что продукт был ранее одобрен регулирующими органами в Европе или США, не означает автоматически, что тот же продукт получит одобрение в Китае.

Крайне важно потратить время на изучение и понимание нормативной базы, прежде чем принимать какое-либо решение о выходе на рынок. Вступив на рынок, не менее важно постоянно отслеживать любые изменения в законодательстве или постановлениях, а также то, как они могут повлиять на ваш бизнес.Китайские регулирующие органы часто действуют довольно непрозрачно, что затрудняет прогнозирование нормативных изменений до того, как они произойдут. Еще одна проблема заключается в том, что правила Китая часто имеют расплывчатые формулировки и открыты для интерпретации, что может вызывать беспокойство у иностранных компаний, привыкших к более прозрачной нормативной среде. Специалисты по исследованию рынка и юридические консультанты могут помочь иностранным компаниям лучше понять, как следует толковать законы и постановления Китая.
Режим выхода на рынок

Выбор подходящего транспортного средства для въезда — одно из важнейших решений, которое может принять бизнес при въезде в Китай впервые.Несмотря на то, что все большее число иностранных компаний в Китае «работают в одиночку», бизнес-модель совместного предприятия (СП) по-прежнему дает множество преимуществ и часто может рассматриваться как стратегия с меньшим риском, чем предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE). . Точно так же, в то время как на некоторых рынках b2b требуется создание местной китайской компании, на других рынках может быть достаточно использования местных посредников или небольшого представительства.

Режим входа часто зависит от ряда факторов, включая отраслевой ландшафт, географический размер и объем рынка, планирует ли компания производить на месте или импортировать свою продукцию, а также уровень продаж и технической поддержки на местах. покупателями.В конечном итоге, выбирая наиболее подходящую форму, компания должна учитывать каждый из этих факторов, а также общие затраты на создание местного предприятия и наем местных сотрудников.

Рисунок 3 — Механизм иностранных инвестиций: преимущества и недостатки

Преимущества Недостатки
WFOE
  • Высокий уровень управленческого контроля
  • Возможность трудоустройства собственных людей без ограничений
  • Больше гибкости
  • Может конвертировать прибыль в юанях в доллары США
  • Повышенный уровень защиты прав интеллектуальной собственности
  • Высокие первоначальные затраты на установку
  • Длительный инкубационный период
  • Нет доступа к ресурсам партнеров СП
  • Более высокие начальные и эксплуатационные расходы (уставный капитал)
  • Некоторые отраслевые ограничения
  • Минимальная потребность в персонале
  • Налог и репатриация прибыли с оспариванием
Совместное предприятие (СП)
  • Обязательно для некоторых отраслей
  • Возможность использовать существующие сети продаж и клиентскую базу
  • Доступ к существующим ресурсам партнера
  • Производственная база
  • Низкозатратная база (местное управление)
  • Менее управленческий контроль
  • Очень важно найти надежного партнера
  • Проблема согласования условий партнерства
  • Может быть долгий период переговоров
  • Потенциальный риск для ПИС
  • Успех может зависеть от наличия персонала на местах для наблюдения за операциями
  • Партнер, который может договориться об условиях в свою пользу
Представительство
  • Быстрая установка
  • Низкая стоимость (низкие накладные расходы)
  • Нет требований к уставному капиталу
  • Подходит для маркетинга, партнерского аудита и администрирования
  • Невозможно торговать
  • Персонал, нанятый третьей стороной
  • Ограничение численности персонала

В конечном счете, лучший автомобиль для иностранного предприятия, впервые выходящего на рынок, будет варьироваться в зависимости от размера и масштаба предприятия, а также от конкретных характеристик рынка, на который оно выходит. Например, хотя WFOE часто являются основным modus operandi для высокотехнологичных фирм с большими запасами интеллектуальной собственности, компании, специализирующиеся на более коммодитизированных продуктах, часто обнаруживают, что риск снижается за счет партнерства с хорошо зарекомендовавшей себя местной компанией.

Проведение маркетинговых исследований

Какой бы режим входа на рынок ни был выбран, окончательное решение о том, как и когда входить на рынок, должно предшествовать тщательному исследованию рынка. В настоящее время в Китае работает все больше компаний, занимающихся исследованиями рынка, и рынок становится легче исследовать, чем когда-либо прежде.В дополнение к многочисленным готовым отчетам о китайском рынке, в настоящее время растет число компаний, предлагающих специализированные услуги по исследованию рынка (будь то глобальные консалтинговые компании и консультанты по управлению, правительственные агентства или частные лица, проводящие исследования и консультирование).

Дополнительная литература

Исследование рынка Business-to-Business в Китае:

Обилие англоязычных публикаций по Китаю, доступных через Интернет, позволяет западным компаниям относительно легко проводить некоторые первоначальные исследования китайского рынка.Как правило, это первоначальное внутреннее «кабинетное исследование» может помочь фирмам определить, требуются ли дальнейшие, более подробные исследования, и может помочь в постановке целей для более подробного исследования в дальнейшем. Затем опытная компания по исследованию рынка будет строить на этом первоначальном фундаменте знаний более подробную информацию, собранную с помощью кабинетных исследований на китайском языке и углубленных интервью с ведущими отраслевыми экспертами и лицами, принимающими решения. Наряду с этими качественными методами количественное исследование может помочь в более точном определении размера рынка, будущих тенденций роста, уровней конкуренции, путей выхода на рынок, ключевых требований клиентов и т. Д.

Эффективное исследование рынка имеет важное значение для определения размера и характера рыночных возможностей и служит ориентиром, по которому фирмы могут измерять будущие результаты. Хорошее исследование рынка может помочь выявить любые потенциальные препятствия на пути к рынку (конкурентные, юридические или нормативные) и выявить любые слабые места в продуктах или услугах компании. Тщательное и хорошо выполненное исследование рынка может помочь предотвратить неправильное принятие решений и составить четкую стратегическую карту на будущее.

Наем персонала

Возможно, самым важным фактором, определяющим конечный успех компании в Китае, является качество персонала, который она нанимает. Очень часто тип предприятия определяет доступные человеческие ресурсы, и иностранные компании, как правило, имеют больше свободы в отношении WFOE и представительств, чем совместные предприятия в этом отношении. Качество доступных человеческих ресурсов также будет тесно связано с тем, где расположена компания, и обычно качество доступных людей намного выше в городах первого уровня, таких как Шанхай и Пекин, чем в городах второго и третьего уровня.

Еще одно ключевое решение, которое необходимо принять, — нанимать ли экспатриантов на руководящие должности или же локализовать эти роли. Наем экспатриантов, как правило, обеспечивает больший операционный контроль, хотя также требует больших затрат с точки зрения пакетов заработной платы, расходов на переезд, страхования и других расходов. Более того, большинство менеджеров-экспатриантов имеют очень ограниченные местные знания о китайской культуре и деловой практике и очень редко обладают навыками китайского языка, необходимыми для повседневного общения с китайскими компаниями.

Ключевым преимуществом найма китайского менеджера является знание местного рынка и более глубокое понимание китайского бизнеса, который они привносят в свою должность. У местных сотрудников меньше не только зарплата и страхование, но и у китайских служащих очень часто есть существующие контакты ( ‘guanxi’ ) с поставщиками, клиентами и местными органами власти, которые могут быть полностью использованы.

Дополнительная литература

Китай — набор и удержание лучших сотрудников:

К сожалению, во многих отраслях предложение высококвалифицированных местных менеджеров с опытом работы в отрасли крайне ограничено, и работодатели все еще могут быть вынуждены платить надбавку за привлечение сотрудников нужного уровня.Равным образом текучесть кадров в Китае чрезвычайно высока, и удержать менеджеров по качеству в долгосрочной перспективе сложно. Потеря местных менеджеров также рискует потерять доступ к своим сетям guanxi и знанию местного рынка.

Комплексная проверка

Независимо от того, нанимаете ли вы персонал, инвестируете ли вы в совместное предприятие или назначаете местного дистрибьютора, проведение комплексной проверки также является незаменимым мероприятием при создании компании в Китае впервые. Ключевая цель должной осмотрительности — в конечном итоге проверить надежность партнеров и сотрудников и выявить любые скелеты в шкафу, прежде чем приступить к каким-либо крупным инвестициям. Хотя некоторая базовая комплексная проверка может быть проведена собственными силами, в настоящее время в Китае есть также многочисленные юридические консультанты и консультанты по оценке рисков, которые предоставляют бизнес-аналитику, индивидуальную проверку биографических данных и консультации по анализу рисков.

Разработка стратегии международных прав собственности (ПИС)

Нарушение прав интеллектуальной собственности является обычным явлением в Китае, и любая компания, выходящая на рынок впервые, должна работать в предположении, что ее технология в какой-то момент будет скомпрометирована.Имея это в виду, обычно рекомендуется, чтобы иностранные компании, особенно те, которые имеют большие запасы интеллектуальной собственности, консультировались с юристами и специалистами по интеллектуальной собственности, чтобы сформулировать стратегию интеллектуальной собственности для рынка Китая.

Не существует универсальной стратегии защиты интеллектуальной собственности для Китая, и, как правило, эффективный комплекс стратегий защиты интеллектуальной собственности предполагает использование ряда различных инструментов. Один из них может включать сочетание различных юридических, практических и технических мер, направленных на предотвращение нарушения и обеспечение соблюдения законных прав в случае нарушения.

Рисунок 4 — Стратегия ПИС Китая

Китай имеет патентную систему «первым подает заявку», что означает, что местные китайские компании могут регистрировать патенты другой компании, даже если она не является первоначальным изобретателем технологии. Кроме того, существуют временные ограничения на регистрацию патентов в Китае, поэтому компании, зарегистрировавшие свои патенты за пределами Китая более 12 месяцев назад, обычно не могут зарегистрировать свои патенты на местном уровне в Китае.Еще одно важное соображение заключается в том, действительно ли регистрация патента может способствовать раскрытию ключевой технической информации, которая в противном случае могла бы быть защищена с помощью соглашений о неразглашении с сотрудниками (NDA) и других практических мер.

Китай также имеет систему товарных знаков «первым подано», что означает, что законный бренд и логотип иностранной компании не могут быть использованы, если эти товарные знаки уже были зарегистрированы местной китайской компанией. Любая компания, серьезно рассматривающая возможность выхода на китайский рынок в будущем, должна как можно скорее зарегистрировать свои товарные знаки в Китайском бюро товарных знаков.Регистрация товарного знака в нескольких различных категориях также может быть необходима компаниям, стремящимся сдержать потенциальных нарушителей. Аналогичным образом, новые участники рынка должны гарантировать, что все товарные знаки зарегистрированы как на английском, так и на китайском языках, и что любые доменные имена в Интернете зарегистрированы надлежащим образом.

Помимо этих правовых мер, существует ряд практических мер, которые иностранные компании могут принять для защиты своих прав интеллектуальной собственности. Например, проведение тщательной комплексной проверки потенциальных партнеров и сотрудников компании, подписание соглашений о неразглашении с партнерами и сотрудниками и постоянный мониторинг рынка на предмет нарушений являются ключевыми практическими шагами, которые компания, уже вышедшая на рынок, может предпринять для предотвращения нарушения прав интеллектуальной собственности. скомпрометирован.Точно так же активное ведение судебных разбирательств в отношении любых нарушителей прав интеллектуальной собственности должно служить сдерживающим фактором для других потенциальных нарушителей и предупреждать власти о будущих нарушениях прав интеллектуальной собственности.

Заключительные мысли

Сделать этот первый шаг на рынок Китая — это устрашающий шаг для большинства компаний на арене b2b, требующий преодоления почти бесконечного ряда потенциальных ловушек. Хотя на пути к успеху в Китае часто встречается много препятствий, награда за успешное прохождение этого трудного курса также огромна.

К счастью, по мере того, как экономика Китая продолжает расти и становится все более открытой для иностранных компаний, выгоды все больше перевешивают проблемы ведения бизнеса в Китае. В то время как старая поговорка «В Китае все возможно, но нет ничего легкого» по-прежнему актуальна для многих иностранных компаний, ведущих бизнес в Китае, масштабы этих трудностей, похоже, с каждым годом все больше уменьшаются.

Китай — это страна, которая постоянно меняется, и ее рынки развиваются быстрее, чем где бы то ни было на Земле.Таким образом, не существует универсального подхода, с помощью которого иностранные компании могли бы выходить на рынок Китая. Стратегия каждой компании в Китае, вероятно, будет определяться любым количеством различных факторов — от сектора промышленности, типа продукта, размера компании и культуры до долгосрочных бизнес-целей и глобального корпоративного видения.

В этом техническом документе сделана попытка проиллюстрировать некоторые фундаментальные соображения, которые должна учитывать любая компания, впервые выходя на рынок Китая.Хотя эти шаги могут привести к очень разным выводам для разных компаний, они могут помочь компаниям правильно определить подходящую стратегию для Китая. Мы закончим кратким изложением «Что можно и чего нельзя», которые должна принять во внимание любая иностранная компания, впервые выходящая на рынок Китая.

Dos Нет
  • Проведите предварительное исследование истории вопроса
  • Проведите обширное исследование рынка перед выходом на рынок
  • Сегментировать рынок (по географии, доходам и покупательским привычкам)
  • Определить лучший начальный автомобиль по результатам исследований
  • Определите лучшие пути выхода на рынок и торговых партнеров
  • Проконсультируйтесь с юристами для разработки стратегии ПИС для Китая
  • Зарегистрируйте товарные знаки в Китае до выхода на рынок
  • Провести комплексную проверку потенциальных партнеров и сотрудников
  • Полагайтесь на слухи или информацию о рынке из третьих рук от китайских партнеров
  • Предположим, что аналогичные рыночные условия действуют на всей территории Китая
  • Инвестируйте в местное присутствие, прежде чем тщательно исследовать рынок
  • Выбирать партнеров или сотрудников без должной осмотрительности
  • Предположим, что права интеллектуальной собственности автоматически защищены в соответствии с китайским законодательством.

Карманный справочник по ведению бизнеса в Китае

Китай, с экономикой в ​​10 триллионов долларов, ежегодно растущей на 7 процентов, представляет собой невиданную ранее силу, изменяющую нашу глобальную экономику.За последние 30 лет китайское правительство временами широко открывало иностранным компаниям возможность участвовать в его внутреннем экономическом росте. В других случаях он держал дверь плотно закрытой. В то время как некоторые мировые лидеры, такие как производители оригинального автомобильного оборудования, превратили Китай в свой крупнейший источник прибыли, другим, особенно в сфере услуг, была поставлена ​​задача получить значительную долю дохода или прибыли.

В этой статье кратко излагаются некоторые тенденции, формирующие следующую фазу экономического роста Китая, какие отрасли могут принести наибольшую пользу, а какие потенциально могут пойти не так.В нем также изложено, что, по моему мнению, необходимо для построения успешного, крупномасштабного и прибыльного бизнеса в Китае сегодня как иностранной компании.

Тенденции роста и создания новых возможностей в Китае

По мере того, как вклад чистого экспорта и недвижимости в экономический рост уменьшается, повышается внимание к инфраструктуре и внутреннему потреблению, как традиционным и новым источникам роста экономики, соответственно. Будет ли текущий рост китайской экономики устойчивым, зависит от развития нескольких тенденций.

Государственная политика продолжает оставаться решающей силой. Как показывает министимул, представленный во втором квартале 2014 года, у правительства по-прежнему есть рычаги для достаточно быстрого повышения и понижения темпов роста ВВП. В других текущих правительственных инициативах «маркетизация» цен на электроэнергию, воду, землю и капитал оказывает серьезное влияние на поведение бизнеса, приводя к новому акценту на производительности даже внутри государственных предприятий.Прогресс в привлечении большего количества частного капитала в государственные предприятия на национальном уровне является медленным, с небольшими масштабными примерами, такими как частичная приватизация заправочных станций Sinopec на 30 миллиардов долларов. На городском уровне наблюдается гораздо больший импульс, когда местные органы власти продают непрофильные виды деятельности, такие как отели и многие производственные предприятия. Антикоррупционная кампания продолжается агрессивно на государственных предприятиях, а правительство само стало существенным тормозом роста.Должностные лица и руководители просто не желают принимать решения, которые впоследствии могли бы быть против них. Президент Си более десяти лет рассматривает борьбу с коррупцией в качестве темы; он не собирается отступать.

Китайский средний класс — люди, которые покупают новые дома, которые сегодня покупают 18 миллионов автомобилей в год (принося треть прибыли мировой автомобильной промышленности) и которые начинают больше тратить на услуги, — имеют решающее значение. Только если они сохранят уверенность в своем личном экономическом будущем, они будут продолжать увеличивать свои расходы и станут более мощным двигателем экономического роста.К 2022 году более 50 процентов городских домохозяйств должны принадлежать к среднему классу (в текущих долларах США это означает годовой доход домохозяйства от 20 000 до 40 000 долларов США), что означает увеличение более чем на 100 миллионов домашних хозяйств в ближайшее десятилетие.

Китай в настоящее время более чем на 50 процентов состоит из городов , но от 10 до 15 миллионов человек в год по-прежнему будут переезжать в города из сельской местности. Сельские мигранты, уже проживающие в городах, должны быть лучше интегрированы. Городским властям необходимо сделать свои города более пригодными для жизни, более эффективными и более способными к интеграции мигрантов.«Умные города» — это клише, но городам Китая нужно все, от более эффективного общественного транспорта до более рационального использования воды. Инвестиции для этого будут огромными, что свидетельствует о том, что строительство инфраструктуры Китая еще не завершено.

Многие предприятия попадают под новый уровень цен и давления . Рентабельность промышленных государственных предприятий за последние четыре года упала на треть. Часто отрасли, в которых они конкурируют, от производства стали до оборудования для телекоммуникационных сетей, просто растут гораздо медленнее. По стандартам Китая за последние 30 лет государственные предприятия превратились в зрелые отрасли. Это приводит к трем результатам: инициативы по повышению производительности, диверсификации и глобализации. Последние два чаще проводятся на том основании, что предыдущий успех в одной отрасли в Китае автоматически приводит к успеху в другой отрасли и стране.

Транснациональные корпорации, продающие товары китайским потребителям, часто продолжают работать очень хорошо, используя свои навыки в понимании потребителей, брендинге и ценообразовании, чтобы отличаться от местных компаний, которые, хотя и являются крупными, все же развивают функциональные возможности мирового класса.Транснациональные корпорации, занимающиеся продажей государству, находящиеся на другом конце спектра, считают, что доступ на рынок намного сложнее.

В Китае расположены одни из крупнейших, наиболее успешных и инновационных Интернет-компаний . Скорость, с которой китайские потребители осваивают Интернет, находится на пороге серьезных сбоев во многих секторах Китая. Возможно, из-за того, что потребители все еще плохо знакомы с нашими традиционными способами совершения покупок или банковских операций (современные торговые центры во многих городах были только десять лет назад), потребители очень охотно переключаются на покупки в Интернете.Когда опыт посещения отделения китайского банка настолько плох, неудивительно, что потребители предпочитают совершать операции в Интернете.

Сегодня практически ни один бизнес в Китае, ориентированный на потребителей, не может добиться успеха без онлайн- и офлайн-стратегии. Владельцы торговых центров пытаются найти новую экономическую модель. Розничные торговцы пытаются навести порядок в своих торговых сетях по всей стране, чтобы контролировать цены, по которым их товары продаются в Интернете. С помощью онлайн-продуктов для управления капиталом менее чем за 100 дней удалось собрать 100 миллиардов долларов, что вынудило традиционные банки повышать ставки по большей части своей депозитной базы.Влияние на занятость только начинает проявляться, но многие миллионы востребованных рабочих мест для белых воротничков будут ликвидированы в ближайшие несколько лет.

Риски

Этот рост небезопасен. Что, пожалуй, наиболее важно, китайские потребители остаются относительно неискушенными. Утрата доверия в результате дефолта в продукте управления благосостоянием или снижения цен на жилье в конкретном городе может легко стать общенациональной инфекцией, создавая порочный круг потребителей, которые отказываются от расходов, тем самым ухудшая рыночные условия.Чтобы вспомнить рецессию в Китае, нужно быть старше 40 лет.

Другие риски для роста включают геополитику, особенно отношения Китая с Японией, где доверие к правительству зависит от того, как интернет-классы видят, что он поступает правильно. Последним и растущим риском является неполная занятость выпускников. Из семи миллионов выпускников ежегодно, возможно, только три миллиона находят работу, требующую ученой степени. Остальные обнаруживают, что их стремление присоединиться к среднему классу и владеть домом и автомобилем, возможно, навсегда останется вне досягаемости.Это большой, недовольный и растущий сегмент общества.

Отрасли с потенциалом более быстрого роста в следующем десятилетии

Многие отрасли с наибольшим потенциалом роста в Китае в ближайшее десятилетие относятся к сфере услуг, но не все. Например, в энергетике и сельском хозяйстве будут сегменты с очень быстрым ростом. Ниже приведен очень краткий снимок того, где мы видим возможности.

E-tailing Доля онлайн-торговли в Китае, составлявшая 8 процентов в 2014 году, выше, чем в Соединенных Штатах, и не близка к насыщению.Все чаще это осуществляется через мобильные устройства. Платежная система налажена, логистика улучшается, онлайн-провайдерам доверяют. Многие розничные торговцы адаптируются к ним, зачастую имея гораздо меньше физических адресов. Торговые центры должны стать местом оказания услуг помимо розничной торговли.

Логистика . Модернизация цепочек поставок сегодня является ключевым фактором повышения производительности во многих секторах Китая. До недавнего времени большинство грузов перевозили индивидуальные владельцы грузовиков. По мере того, как экспресс-посылки становятся отраслью с оборотом 100 миллиардов долларов на основе электронной торговли, сами компании электронной коммерции инвестируют миллиарды в современные склады и грузовики. Одна только Alibaba обязуется потратить миллиарды долларов на собственную логистику. Сторонние операторы связи, такие как SF Express, быстро становятся региональными лидерами на фоне роста в Китае. Даже в сельском хозяйстве крупные инвестиции вкладываются в холодильные камеры и рефрижераторы, чтобы сократить количество отходов и обеспечить более качественные продукты питания для среднего класса Китая.

Образование . Почти две трети зарегистрированных детских садов в Китае находятся в частной собственности. Частные университеты расширяются. Традиционные и онлайн-школы профессионального обучения — это публичные предприятия с многомиллиардными доходами. Также процветают нишевые предприятия, такие как подготовка детей к поступлению в средние школы и университеты США, Великобритании и Австралии. Сумма, которую китайцы готовы тратить на обучение и поддержку своих детей, практически неограничена. По мере того, как средний класс становится богаче, растущая способность тратить будет стимулировать рост рынка.

Здравоохранение . В 2013 году в Китае открылось более 1500 новых частных больниц, многие из которых на 100% принадлежат иностранцам. Недостатки основной системы здравоохранения Китая вряд ли удастся быстро преодолеть. Пациенты ищут решения, в которых стоимость и качество более очевидны, а частные и иностранные компании поощряются к их реализации. В связи с этим наблюдается бум поставок оборудования на эти новые объекты.

Туризм .Количество доступных гостиничных номеров в Китае увеличилось втрое за последнее десятилетие. В 2013 году Южную Корею посетили четыре миллиона китайцев с материкового Китая; четыре миллиона посетили Таиланд. Средний класс Китая рассчитывает брать отпуск на три-четыре недели каждый год и больше не приемлет посещения переполненных, чрезмерно освоенных мест, где традиционно проживают внутри страны. Открытие Диснейленда в Шанхае в 2015 году может вызвать новую волну инвестиций для создания высококлассных курортов.

Управление капиталом . На Китай приходится более 50 процентов роста в Азии, за исключением Японии, при этом ожидается, что к 2016 году чистая стоимость активов достигнет 16 триллионов долларов.Более миллиона состоятельных людей в Китае, как правило, остаются неискушенными инвесторами, обращаясь за советом о том, как расширить свой инвестиционный портфель как на суше, так и на море.

Развлечения . Китай является вторым по величине рынком проката фильмов в мире, несмотря на то, что билеты стоят более 10 долларов, а DVD по-прежнему доступны за 1 доллар. В 2013 году открылось более 1000 новых театров, однако количество приемов на душу населения составляет менее одной пятой от общего числа театров Южной Кореи.

ИТ-услуги . Найти директора по информационным технологиям в китайской компании часто бывает сложно, особенно на государственном предприятии. Исторически считавшиеся просто вспомогательной ролью для бизнеса, ИТ-директора были переведены на три-четыре уровня ниже в организации и привлекали мало талантов (которые вместо этого уходили в Интернет-стартапы). Типичная китайская компания тратит на ИТ всего 2 процента дохода по сравнению с примерно 4 процентами по международным стандартам. Поскольку эти компании изо всех сил пытаются внедрить технологии в основу своей деятельности, им для этого требуется огромная помощь.Стоимость хороших ИТ-талантов уже растет. Большинство китайских компаний не смогут самостоятельно решить свои технологические задачи.

Чистая энергия . Китай уже производит 60 процентов солнечных батарей и ветряных турбин. Он все чаще потребляет эту продукцию внутри страны. Например, в 2013 году на крупных солнечных электростанциях было установлено 11 гигаватт, а в 2014 году этот показатель вырастет еще на 30 процентов. Китай также вкладывает значительные средства в разработку своих активов сланцевого газа и разработку более чистых угольных технологий.

Сельское хозяйство . Китай не питается сегодня — конечно, не теми качественными продуктами с добавленной стоимостью, которые ищет средний класс, — но ему придется делать это в будущем. Постоянные кризисы в области безопасности пищевых продуктов иллюстрируют эту проблему. Для многих успешных инвесторов в технологии, таких как Legend Holdings, сельское хозяйство — это новый Интернет. Китайские компании инвестируют в сельское хозяйство за пределами Китая в больших масштабах, от Чили до Украины и Китая. Они также инвестируют в Китай, особенно в продукты с добавленной стоимостью, такие как фрукты и производство замороженных готовых блюд.

Эффективное ведение бизнеса в Китае

Часто в Китае фундаментальным препятствием на пути к успеху является не столько определение возможности, сколько неспособность выполнить план более эффективно, чем другие. Собственная управленческая команда, взаимоотношения команды со штаб-квартирой, роль и отношения с партнерами по совместному предприятию — все это играет ключевую роль. Совместные предприятия ведут бизнес в Китае более 30 лет. Во многих секторах они остаются единственным способом участия, часто в обязательном положении меньшинства.Но есть ряд ясных уроков:

Правильное стратегическое позиционирование .

  • Если нормативные акты требуют, чтобы сегодня у вас был партнер по совместному предприятию и миноритарная позиция, предположите, что так будет всегда в основной деятельности. Урок в том, что от автомобилей до финансовых услуг ничего не изменится. Если эта модель сегодня не привлекательна, не надейтесь, что она изменится.
  • Следите за развитием государственной политики и, насколько это возможно, согласовывайте свои заявленные намерения с такой политикой.Использование слов из правительственных заявлений в ваших собственных заявлениях передает вашу приверженность Китаю.
  • Будьте ясны, находитесь ли вы в Китае из-за возможности в Китае или если вы в Китае из-за возможности, которую Китай создает для вас в остальном мире. Это может привести к совершенно иному присутствию в Китае.

Многие потенциальные партнеры по совместным предприятиям очень успешны и очень велики в Китае, который считает международных партнеров не более чем временным ускорителем роста .

  • Китай все больше думает, что у иностранных партнеров все меньше и меньше вещей, которым можно научиться. Китаю не нужен капитал, он может нанимать специалистов, и у него есть отношения с клиентами, идеи и, что наиболее важно, отношения с правительством. Даже государственные предприятия сейчас придерживаются такого образа мыслей.
  • Просто заявив, что «так мы делаем это в Америке / Германии / Японии», вы не найдете друзей. Что можно сделать сегодня, так это взять на себя долгосрочное обязательство помочь китайскому партнеру по совместному предприятию выйти на международный уровень.Это может дорого обойтись существующему бизнесу международного партнера и должно рассматриваться как часть общих китайских инвестиций.
  • Установите с самого начала четкую иерархию того, кто с кем взаимодействует в партнере по совместному предприятию и с соответствующими государственными чиновниками. Китайским партнерам нравится эта уверенность. Убедитесь, что заинтересованный руководитель присутствует на заседаниях совета директоров и т.п., а не делегирует полномочия.

Назначьте старшего коллегу, которому доверяют, в Китае с обязательством, чтобы он или она были там в течение длительного времени .

Он или она — ваш помощник, когда ситуация в Китае становится нестабильной, кто-то, чьей точке зрения будет доверять глобальная управленческая команда, и кто-то глава вашего партнера по совместному предприятию также научится доверять. Обычно этот человек очень силен в развитии людей, его навыки почти совпадают с навыками руководителя отдела кадров. И ему или ей нужно будет на 100 процентов доверять, чтобы обеспечить соблюдение норм и образец поведения, требуемого для подражания. Как правило, назначьте этого человека председателем ваших операций в Азии или Китае, насколько это возможно.

Поиск и развитие талантов, на всех уровнях, по-прежнему отнимает много времени и часто разочаровывает транснациональные корпорации. Лояльность к работодателю часто не входит в число приоритетов человека. Оборот, вероятно, будет высоким, и его следует запланировать.

  • Наем руководителей среднего звена становится все более распространенным явлением, и почти во всех отраслях доступный кадровый резерв расширяется. И китайские, и международные поисковые фирмы имеют быстрорастущие предприятия, обслуживающие местные и международные компании.Совершенно необходимо пройти тщательную проверку биографических данных. Чтобы заставить людей тихо уехать в Китай, часто нужно умалчивать о причине разлуки.
  • На начальном уровне доступно много выпускников. Однако многим не хватает навыков, необходимых на рабочем месте, в том числе даже тех, у кого есть квалификация MBA, которые чаще покупаются, чем зарабатываются, и часто сопровождаются отсутствием самосознания, что может привести к возникновению менталитета, имеющего право на получение помощи. В результате многие корпорации нанимают, а затем агрессивно отсеивают их в течение начального испытательного срока.Сохранение высокоэффективных сотрудников часто зависит от очень изменчивой структуры вознаграждения и увольнения неэффективных.
  • Хотя вам, скорее всего, придется работать с «сыновьями и дочерьми» государственных чиновников в качестве деловых партнеров, это не означает, что вы должны их нанимать. За исключением некоторых компаний, оказывающих финансовые услуги, это делают лишь немногие международные фирмы.

Если защита интеллектуальной собственности (ИС) в Китае вызывает беспокойство, считайте это очень сложным, если эта ИС действительно должна поступить в Китай .Некоторые компании в технологическом секторе добились больших успехов, даже не привнося в Китай основную интеллектуальную собственность. Во-вторых, подумайте, может ли цена потери IP быть ограничена исключительно Китаем. Опять же, в области технологий транснациональные корпорации агрессивно и успешно подали в суд на китайские компании за пределами Китая, которые забрали интеллектуальную собственность у транснациональных корпораций в Китае и использовали ее за пределами Китая. Китай быстро развивается в области защиты интеллектуальной собственности, и все больше и больше китайских компаний предъявляют иски другим китайским компаниям. Все более вероятно, что китайский партнер осознает ценность интеллектуальной собственности и будет готов защищать интеллектуальную собственность, разработанную совместно с ними.Практическим средством затруднить утечку глобальной IP-информации в Китай является создание автономной ИТ-архитектуры для Китая, не имеющей доступа к серверам в штаб-квартире.

Китай, вероятно, будет более нестабильной экономикой. Взгляд на весь цикл, а не на мышление «квартальная производительность по сравнению с планом» является ключом к мотивации вашей китайской команды и к убеждению их в том, что вы привержены Китаю в долгосрочной перспективе. Действительно, спады в Китае оказались привлекательными моментами для удвоения.Когда партнеры или правительства испытывают стресс, новые партнерские отношения и лицензии могут стать доступными для иностранных партнеров, которые готовы активизировать усилия и инвестировать. Даже по прошествии 30 лет немногие транснациональные корпорации принимают этот образ мышления.

Не делайте ничего, чтобы поставить под угрозу свой международный бренд и репутацию . Если вы не можете вести бизнес так, как хотите, то не делайте этого вообще. В краткосрочной и среднесрочной перспективе могут быть возможности для заработка, но в конечном итоге кратчайшие пути станут прозрачными.Китайское правительство будет хорошо осведомлено о ваших действиях, и антикоррупционная кампания никуда не денется. Не думайте, что, поскольку ваши поставщики являются международными компаниями, они автоматически работают в соответствии с ожидаемыми вами мировыми стандартами; убедитесь, что они есть.

Ведение бизнеса в Китае Поддержка — Услуги — Группа ABC

ABC Group поможет разобраться в деталях, чтобы сделать бизнес наших клиентов в Китае максимально продуктивным.Сюда входит предоставление ряда услуг, облегчающих их ведение бизнеса, что дает им больше времени, чтобы сосредоточиться на бизнес-решениях, которые напрямую повлияют на их прибыль.

Эти услуги включают:

  1. Деловые поездки в Китай — Поскольку очень важно максимально использовать время на земле, мы поможем эффективно организовать несколько деловых встреч, перевозки внутри страны и планы международных поездок. Мы также будем управлять их бизнесом и расписанием перевозок, а также обрабатывать все детали размещения.Впоследствии это минимизирует чрезмерные командировки и дорогостоящие простои, позволяя им более четко сосредоточиться на ключевых бизнес-проблемах, которые им необходимо решать за рубежом.
  2. Управление персоналом в Китае — Ежегодно Китай получает больше докторов наук, чем США, поэтому предлагает множество квалифицированных кандидатов для заполнения любой должности в компаниях наших клиентов. Мы помогаем идентифицировать новобранцев, помогаем в проверке и собеседовании, а также предлагаем поддержку в обучении для новых сотрудников.Как и многие бизнес-предложения в Китае, правильный подбор персонала может стать решающим фактором между успехом и дорогостоящей неудачей.
  3. Услуги перевода и упрощение формальностей — Излишне говорить, что языковой барьер — серьезная проблема, с которой сталкиваются компании, ведущие бизнес в Азии. От переговоров по контракту до рутинного повседневного управления программой умение четко и точно общаться имеет важное значение для успеха. Наши услуги по переводу и бизнес-сопровождению позволяют клиентам пользоваться услугами надежного переводчика, выбранного для работы от их имени, с предшествующим опытом работы и пониманием, чтобы всегда помнить об интересах клиента.Благодаря этой способности упростить общение бизнес-решения принимаются быстрее и предотвращаются потенциальные риски и препятствия.

6 советов по ведению бизнеса в Китае

Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Визит в США в апреле президента Китая Си Цзиньпина и встреча, которую он провел с президентом Трампом на саммите G20 на прошлой неделе, подчеркивают тот факт, что Китай представляет собой привлекательный рынок для расширения — по многим причинам.

По теме: Технологическая сцена Китая готова взорваться. Вот что нужно понимать стартапам в США.

Этот азиатский гигант в настоящее время является вторым по величине потребительским рынком в мире, и он может похвастаться огромным количеством потребителей, которые имеют небольшие долги и много денег, которые можно тратить. Кроме того, многие западные бренды оказались очень популярными на китайском рынке.

Компании из США также могут получить выгоду от партнерства с компаниями в Китае для улучшения своей цепочки поставок, учитывая высокоразвитую обрабатывающую промышленность Китая.

Если вы планируете расширить свою компанию в Китае или оффшорное производство там, вы должны помнить о нескольких культурных и логистических факторах, которые будут определять вашу стратегию при работе в пределах страны. Вам нужно будет научиться распознавать эти различия и адаптировать свою практику, чтобы добиться устойчивого успеха в своих начинаниях в Китае.

Сотрудничайте, имея в виду долгосрочные цели.

Верно в любой деловой ситуации, что вам нужно доказать своим клиентам и поставщикам, что вы не для того, чтобы быстро заработать на них деньги, а затем раствориться в закате со своей прибылью.Но это еще более деликатный вопрос, когда вы выходите на рынок такой страны, как Китай. Местные покупатели и продавцы могут по своей природе опасаться вас как постороннего, поэтому вам нужно уделять особое внимание сигналам, которые вы отправляете сообществу, в которое входите.

Одна из стратегий успеха в этой области — сотрудничать с теми, кто понимает видение и ценности, которые вы обозначили для своей компании, и кто инвестирует в ваш долгосрочный успех. Это поможет вам продемонстрировать, что вы рассматриваете Китай не как средство, с помощью которого продавцы и производители могут помочь вам сократить расходы и увеличить прибыль, а как канал к взаимовыгодному партнерству.

Связано: Чего Трамп не понимает о предпринимательской культуре Китая

Рассмотрите большие культурные различия, такие как Лунный календарь.

Большинство жителей Запада хотя бы в какой-то мере осознают основные различия в китайской культуре, и они могут иметь важное значение для успеха вашей компании в стране. Например, для китайцев цвета могут иметь очень специфическое значение; красный, например, ассоциируется с удачей. Хотя белый цвет символизирует чистоту, он также чаще всего ассоциируется со смертью.

Эти факты могут иметь решающее значение для вашего бренда в стране.

Еще один фактор, о котором вам нужно знать, — это важность Лунного календаря. Хотя григорианский календарь в течение некоторого времени широко использовался в официальных и неофициальных целях, определенные даты в китайском лунном календаре все еще имеют значение и считаются более «благоприятными» или «процветающими».

В таком случае важно знать эти даты, потому что многие китайские представители планируют деловые встречи или мероприятия в их окрестностях.Празднование китайского Нового года также является важным праздником, который отмечается всю неделю (иногда дольше) во многих различных секторах экономики.

С уважением относитесь к китайскому взгляду на мир.

Несмотря на то, что китайская экономика стала открываться для иностранных инвестиций и влияния, всерьез начавшаяся в 1990-х годах и взлетевшая в этом веке, китайская культура по-прежнему высоко ценит коллектив. Действительно удивительно, как десятилетия коммунистического правления могут повлиять даже на самые личные человеческие взаимоотношения, но таково влияние коллективизма на жизнь большинства обычных китайских граждан с момента их рождения.

Как западный бизнес-лидер, вы должны уважать это влияние и понимать, что ваши китайские партнеры и клиенты могут не определять ценности так же, как вы. Хотя некоторые элементы индивидуализма западного стиля начали проникать в китайскую культуру, для многих людей индивидуальные достижения или желания по-прежнему будут вторичными по отношению к общественным, семейным или организационным обязательствам.

Поймите, что ни одна компания в Китае не оторвана от политики.

В зависимости от отрасли, многие американские предприниматели могут начать и вести бизнес при минимальном вмешательстве со стороны федеральных, государственных и местных правительственных агентств.Если вы работаете в нерегулируемом секторе, вы можете даже не думать о том, как государство влияет на ваш бизнес, пока не придет время платить налоги.

Напротив, в Китае правительственные агентства имеют свои руки во всем. Однако важно помнить, что во многих случаях местные бюрократы могут быть более заметными, чем центральная китайская власть. Соответственно, крайне важно изучить политический ландшафт региона, в котором вы будете работать, и научиться ориентироваться в уникальном сочетании централизации и децентрализации, которое присутствует во всей экономике.

Адаптируйте свое коммерческое предложение к китайским ценностям.

Успешные руководители продаж всегда адаптируют свои предложения для конкретной аудитории. Это потому, что они не продают список функций; они продают свое стремление к тому, чтобы покупая продаваемое решение, клиенты могли решить свои проблемы и улучшить свою жизнь. Вы можете использовать ту же концепцию при подготовке торговых презентаций для китайского рынка; вам просто нужно пойти немного дальше.

Например, западному человеку может показаться нелепым, что китайская культура ценит строгую экономию и экономию, в то время как китайский рынок предметов роскоши в последние годы был устойчивым.Для современных китайских граждан высшего и высшего среднего класса западные люксовые бренды представляют собой часть нового глобального будущего и приверженность качеству, а не легкомысленную покупку, которая будет преследовать их в будущем.

Нанимайте местных партнеров и учитесь у них.

Если вы планируете выйти на любой зарубежный рынок, у вас гораздо больше шансов на успех, если вы будете полагаться на местных партнеров, которые помогут вам преодолеть культурные и логистические препятствия, которые вас ждут. Это особенно верно в случае Китая, страны, ценности и системы которой все еще в значительной степени неправильно понимаются большинством случайных западных наблюдателей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *