Новые бизнесы: Новые бизнес идеи в мире 2022 🌍| Новинки идей для открытия бизнеса с нуля

Содержание

Как ОФД стал проводником цифровизации бизнеса для розничной торговли и услуг

Сегодня в России, по данным агентства CNews Analytics, зарегистрировано 3,7‒3,8 млн онлайн-касс, в реестре ФНС России присутствует два десятка операторов фискальных данных (ОФД), из которых реально работает порядка 10 компаний.

Недавно эксперты CNA представили ежегодный рейтинг и исследование рынка ОФД страны. По данным агентства, «Платформа ОФД» из экосистемы Сбера является № 1 в рейтинге по качеству сервисов и крупнейшим оператором фискальных данных на российском рынке (на 1 марта 2021 г. обслуживала 29% всех онлайн-касс и ежедневно передавала в ФНС 44 млн чеков).

Рассказываем, как меняется рынок услуг операторов фискальных данных.

Как пережили 2020 год

Год 2020, прошедший под знаком пандемийной турбулентности, оказал колоссальную нагрузку на сферу розничной торговли и услуг, представители которой являются клиентами операторов фискальных данных. Всё это отразилось и на рынке ОФД. В пиковые периоды действия ограничений, в конце марта — начале апреля, количество активных касс и объём пробиваемых чеков снижались примерно в два раза, и далее в течение оставшейся части года шло восстановление рынка.

В сложное для бизнеса время «Платформа ОФД» вводила различные меры поддержки ретейла и партнёров. Часть наших продуктов, например, сервис «Сравнение с рынком», перешла в бесплатный формат, обеспечивая предпринимателям помощь в анализе ситуации и принятии решений.

Период восстановления индустрий торговли и услуг сопровождался ростом кассовой дисциплины розницы. Одним из двигателей этого процесса, а также цифровизации ретейла в целом стала маркировка товаров. ОФД — неотъемлемый элемент внедрения и функционирования всей этой системы, поэтому мы старались обеспечить рознице комфорт и доступность перехода к новым требованиям. В том числе делали бесплатным сервис электронного документооборота, чтобы клиенты успешно вели дистанционный деловой оборот и обменивались электронными документами в рамках работы с «Честным знаком». В продолжение истории поддержки сейчас действуют льготные тарифы на ЭДО.

Важным направлением развития инструментов ОФД стало кредитование сектора розницы. В частности, мы помогали торговым точкам, нашим клиентам, предоставлять с их согласия в банки информацию по торговому обороту, чтобы тем самым облегчить клиентам прохождение скоринга и получение заёмных средств на развитие бизнеса.

Стоит отметить, что в течение года открывались и новые бизнесы, ряд торговых точек увеличивало парк касс. Мы завершили год даже с бОльшим количеством ККТ в нашей системе, чем было до пандемии, и рады, что внесли небольшую лепту в восстановление бизнеса клиентов.

Как изменилась суть ОФД

Базовая задача ОФД сегодня трансформировалась в более «комплексную» услугу. Она включает в себя обслуживание собственных продаж, работу с системой маркировки, с электронным документооборотом, с отчётностью в госорганы. Сейчас этот блок вопросов клиент решает в режиме единого окна, через один канал коммуникаций — оператора фискальных данных. ОФД здесь обеспечивает «прямую» связь клиента с ФНС России и контролирующими органами, являясь надёжным поставщиком для каждой из сторон, что подтверждено множеством государственных лицензий и разрешений.

Другое направление, которое развивают операторы, это работа с агрегированными обезличенными данными. За прошедший год интерес к аналитике и «большим данным» от ОФД кратно вырос. При этом как со стороны регуляторов, так и со стороны рыночных субъектов. Например, количество запросов, поступивших в «Платформу ОФД» по этому направлению, увеличилось в 5‒7 раз. Можно отметить, данные ОФД в прошлом году были одним из источников информации для принятия решений контролирующих органов об изменении ограничительных мер.

Куда движется рынок

Можно выделить несколько трендов, которые двигают рынок.

Сегодня оператор фискальных данных — в первую очередь проводник цифровизации бизнеса для розничной торговли и услуг. Вместе с услугой ОФД клиент получает доступ к электронному документообороту, электронной отчётности и смежным «бухгалтерским» сервисам. Такие инструменты становятся проще, удобнее, доступнее. Это важно для тех, кто сталкивается с ними впервые и пользуется нечасто, — прежде всего для малых компаний и предпринимателей, например, для ИП без сотрудников, которым предстоит перейти на кассы летом 2021 года. А для тех, кто чаще пользуется личным кабинетом и хорошо знаком с возможностями ОФД, — для них появляется дополнительный функционал, интеграции с другими инструментами, решения для разного уровня пользователей, например, сервисы контроля продаж, сравнения с рынком, рекомендаций для открытия торговых точек и т. д.

Активное развитие системы маркировки товаров, нововведения по форматам фискальных документов в этом году предполагают дополнительную нагрузку на кассовую технику и её обслуживание. Наша задача совместно с партнёрами в регионах состоит в том, чтобы сделать эти процессы удобными и малозаметными для клиента. Мы видим, что в этой связи растёт роль сервисных центров на местах, так как клиенты больше доверяют в этих вопросах экспертизе профессионалов по обслуживанию касс.

Ещё один тренд связан с постепенным переходом бизнеса с бумаги на электронные чеки и документы. Растёт доля электронных фискальных документов, отправляемых по СМС и e-mail. Это позволяет ретейлу экономить ресурсы и более плотно контактировать со своим клиентом. В свою очередь и покупатель всё больше пользуется мобильными приложениями, содержащими информацию о чеках и покупках. Таким образом возрастает роль «народного контроля» на основе данных чеков.

В новых законодательных условиях потребуется особое внимание к защите конфиденциальности данных владельцев касс.

С исследованием рынка и рейтингом ОФД можно ознакомиться здесь.

11 бизнес-игр, которые помогут развить воображение и найти новые идеи

Для успеха бизнеса очень важны инновации, ведь экономические условия и желания клиентов всё время изменяются. Чтобы не отстать от конкурентов, нужно постоянно придумывать новое. В этом как раз помогут деловые игры, которые заставят взглянуть на цели компании и процессы внутри с неожиданного ракурса.

Оригинальные упражнения предлагают Мартин Ривз и Джек Фуллер в книге «Машина воображения». Опыту этих авторов можно доверять: Ривз — это управляющий директор крупной консалтинговой компании, а Фуллер — успешный предприниматель. На русском языке их работа вышла в издательстве «Просвещение». С его разрешения Лайфхакер публикует отрывок из книги.


1. «Что, по‑твоему, я ожидаю от тебя услышать?»

Если вам хочется наконец рассмотреть вопрос под новым углом, эта игра для вас. На следующем важном совещании спросите свою команду: «Вы же знаете, что я ожидаю от вас услышать? Не предлагайте этого. Предложите другое».

Другими словами: «Скажите мне что‑то, чего я не ожидаю услышать и что даст нам пищу для размышлений». Такой вопрос поведёт беседу по новому сценарию и, вероятно, запустит механизм работы воображения.

2. «Плохой клиент»

Плохой клиент — это наихудшая аномалия в бизнесе и главный источник страхов и тревог. Часто ли в вашей компании учатся у таких клиентов? Чтобы они стали для вас источником вдохновения, можно сыграть в следующую игру.

Постарайтесь встретиться или связаться с теми клиентами, которые были неудовлетворены вашими продуктами или услугами, или с теми, кого категорически не устраивает ваша бизнес‑модель. Встретиться с ними можно лично, можно послушать отзывы на горячей линии. Попробуйте понять их потребности и мотивацию. Спросите себя: «Каким должен стать наш бизнес, чтобы удовлетворить потребности таких клиентов?»

В процессе пересмотра своей бизнес‑стратегии страховая и консалтинговая компания Willis Towers Watson (WTW) решила повнимательнее изучить страховые услуги с наибольшим потенциалом роста. Ранее, проведя опрос об удовлетворённости клиентов своими текущими услугами, фирма получила в основном положительные отклики.

Тогда было принято решение переформулировать вопрос: «Какие в принципе у вас возникают экономические проблемы и стали бы вы обращаться с ними к нам?» Ответы были уже не такими приятными, но пользы в них было больше. WTW обнаружила потребность в новых продуктах и услугах, для которых на тот момент на рынке не существовало адекватных решений.

3. «Не то совещание»

Игра «Не то совещание» — отличный способ выйти на новые идеи в ходе работы над проектом. Речь идёт о встречах, на которых вас не ждут, или с которыми вы связаны лишь косвенно. Если вы входите в состав руководства проекта, пропустите очередную встречу проектного офиса и вместо неё сходите на брифинг технической команды, поучаствуйте в мозговом штурме отдела маркетинга или загляните к специалистам по закупкам.

Неизбежно столкнувшись с новыми ментальными моделями, вы увидите, как эти случайные встречи запускают ваш собственный механизм воображения.

4. «Бизнес вверх тормашками»

Обдумайте вашу нынешнюю схему ведения бизнеса и сформулируйте основные допущения, лежащие в её основе. Например, бизнес‑модель производителя автомобилей основывается на трёх тезисах:

  1. Люди хотят покупать автомобили.
  2. Автомобили производятся на заводах.
  3. Основной продукт компании — автомобили и так далее.

Теперь измените эти допущения — например, переверните их с ног на голову или кардинально преобразуйте. Подготовьте новый бизнес‑кейс для своей компании, основываясь на этих «перевёрнутых» допущениях.

Например, вы можете исходить из того, что клиенты будут исключительно арендовать автомобили (то есть компания будет предлагать услугу, а не продукт) или сами автомобили или запчасти к ним будут изготовляться с помощью 3D‑печати и собираться по схеме децентрализованной сборки.

Смысл в том, чтобы, исходя из новых допущений, интенсивнее генерировать новые предложения и разрабатывать наиболее перспективные из них. И даже если поначалу вам в голову не придёт ничего ценного, подобная «разморозка» принятой на данный момент бизнес‑модели облегчит дальнейшее исследование перспектив.

Нелепая на первый взгляд идея может и впрямь оказаться нежизнеспособной, а может только представляться таковой, ведь её воспринимают сквозь призму привычной картины мира. Открыть новые, ценные, но трудновыполнимые на первый взгляд возможности не получится, если сначала не рассмотреть альтернативные гипотезы.

В этой игре решаются две задачи. Во‑первых, чётко сформулировать принципы и допущения, на которых основана ваша текущая бизнес‑модель. Во‑вторых, разработать идеи для «перевёрнутой компании», позволяющие найти новые пути развития.

5. «У нас есть проблема побольше»

Во‑первых, определите, в какой именно сфере жизни потребителя вы хотите занять место. Например, компания Amazon пытается «взломать шопинг». Эта онлайн‑платформа определила для себя одну сферу жизни своих клиентов со всеми присущими этой сфере трудностями и теперь пытается их решить.

Для вашей компании, если вы нацелены на потребительский сегмент, такую сферу можно было бы охарактеризовать, как «транспорт», «недвижимость», «организация», «эмоциональный рост» или «отдых и развлечения». Если фирма ориентирована на корпоративный сегмент, можно выделить «управление взаимоотношениями с контрагентами», «обслуживание физических активов» или «обеспечение вовлечённости сотрудников».

Во‑вторых, забудьте о том, что вы сейчас разрабатываете и предлагаете, и подумайте обо всём, что относится к данной сфере жизни вашего клиента. Составьте список из всех проблем, неприятностей, трудностей, надежд, пожеланий и рисков, которые могут у них возникать.

Например, если вы руководитель банка, то ваш список должен был бы включать все возможные проблемы и потребности, которые обычно ассоциируются с деньгами, например «неумение планировать финансы», «тревога из‑за отсутствия денег», «обучение детей финансовой грамотности», «отношение к деньгам как к самоцели (и последующее осознание неправильности такого отношения)», «непонимание, на что копить в первую очередь».

В‑третьих, представьте себе, как вы решите эти проблемы, даже если никто до вас их ещё не решал. Например, как агентство недвижимости вы можете утверждать, что занимаетесь «жилищными вопросами». Это подразумевает, что вы не только помогаете людям покупать и продавать недвижимость.

В ваши услуги также входит дизайн интерьера, строительство, финансирование, путешествия. Можно придумать новые услуги: помочь клиентам определиться, когда пришла пора переезжать на новое место, или помочь им разобраться, чего они на самом деле хотят у себя дома с учётом текущей ситуации и жизненной позиции.

Прислушивайтесь к каждой жалобе или пожеланию клиента и используйте их в качестве отправной точки для дальнейшей трансформации.

В результате этой игры должна измениться сама ментальная модель вашей компании: вы поймёте, к какой сфере жизни ваших клиентов вы относитесь, и определите список наиболее перспективных идей для создания новых продуктов и услуг.

6. «Заголовки новостей»

Суть этой игры в мономаниакальности или одержимости новой воображаемой ментальной моделью. Выберите идею, о которой вы недавно размышляли. Затем откройте любимый новостной сайт и постарайтесь увидеть свою идею в каждой новостной заметке на главной странице. Спросите себя:

  • Каким образом можно связать эту заметку? (Не стесняйтесь даже самых абсурдных вариантов.)
  • Какие детали этой новости привлекают внимание, если при чтении сосредоточиться на моей идее?
  • После такого столкновения идеи с реальностью посмотрите, пришли ли вам в голову новые мысли или способы построения, углубления или изменения вашей гипотетической ментальной модели. Чтобы изучить весь потенциал вашей идеи в различных контекстах, игру стоит продолжать в течение недели.

7. «Сто долларов»

Выберите одну идею, которую вы хотели бы столкнуть с реальностью. Затем придумайте:

  • Что вы сделали бы, если бы у вас было 100 тыс. долларов и три месяца.
  • Что вы сделали бы, если бы у вас было 10 тыс. долларов и месяц.
  • Что вы сделали бы, если бы у вас было 100 долларов и одна неделя.

Как легко, недорого и, возможно, в игровом формате опробовать вашу идею в реальном мире с помощью тех ресурсов, которые у вас есть в настоящий момент.

Теперь обменяйтесь идеями с коллегами: выслушайте их соображения и поделитесь своими. Применительно к их предложениям попытайтесь ответить на те же вопросы, обсудите рекомендации, которые вы дали друг другу. Если вы почувствуете, что стало интересно, до конца дня претворите задумку в жизнь.

8. «Хаос прошлого»

Уходящие на пенсию руководители успешных компаний иногда в своих прощальных речах то ли в шутку, то ли всерьёз замечают, что сегодня их в ту же фирму на работу бы не взяли. Обычно смысл этих слов в самоиронии: компания уже настолько развита, что былые подходы устарели. Однако нельзя ли понять эту шутку в том смысле, что компания больше не нанимает тех специалистов, которые способны двигать её вперёд и заставлять расти?

Смысл игры «Хаос прошлого» заключается в том, чтобы вспомнить то состояние хаотичности, какое было свойственно вашей организации на этапе её зарождения, и воскресить тот подход, который вы использовали, когда ещё сам бизнес был гипотетическим — то есть до того, как вы воплотили свои теперь уже привычные идеи в реальность.

Покопайтесь в ранней истории вашей фирмы и её основателей и посмотрите, как возникла и как развивалась самая важная ментальная модель вашего бизнеса. Основное внимание обратите на ментальный аспект: какие убеждения были у людей в то время и как воображение породило новую идею, хотя у многих были совершенно другие убеждения. Даты и отдельные факты не важны — нужно как можно подробнее воссоздать историю событий с точки зрения людей.

Как только вы поймёте, какое отношение к новым начинаниям господствовало в компании в тот период, разыграйте беседу, в которой один человек будет скептически настроенным реалистом, а другой сыграет роль основателя, делящегося с ним своей творческой ментальной моделью и идеями. Определите виды образовавшихся в процессе блоков и возражений.

Затем попробуйте проделать то же самое с главным проектом будущего, который у вас есть сегодня. Отметьте для себя, какие ментальные и социальные блоки мешают развитию новых идей.

Ценность этой игры в том, чтобы вспомнить, как зародился ваш бизнес, а также в том, чтобы позаимствовать что‑то из первоначальных подходов и перенести это на ваше современное руководство. Так вы сможете открыть новую главу в истории компании.

9. «Идеальная компания»

Представьте себе бизнес, подобный вашему, но такой, в котором клиенту не на что жаловаться: ему предлагается безупречный ассортимент, он не несёт затрат на поиск нужного товара или услуги, прекрасно понимает, что вы ему предлагаете; ваш товар не нужно доводить до ума, а качество у него высокое; никаких задержек с поставками не предвидится, а любая информация доносится своевременно и в полном объёме.

А теперь подумайте, в чём ваш бизнес не следует этому идеальному сценарию. Учтите издержки на текущее устранение недочётов. Затем спросите себя: на что клиенты жалуются чаще всего и какие ошибки можно исправить или сделать так, чтобы они совершались реже.

Если вы разработали сценарий расширения бизнеса и реализации новой творческой идеи, рассмотрите его в контексте того, как он поможет устранить существующие проблемы. А если ответ «никак», подумайте, какой сценарий поможет сократить их число.

Безусловно, ни один бизнес не лишён издержек, однако, чтобы иметь жизнеспособное и привлекательное предложение, подлинные лидеры будут непременно работать над устранением причин проблем, которые старые игроки зачастую принимают как должное.

Первопричину найти сложно, поскольку существующие бизнес‑процессы вырабатываются десятилетиями, и для многих выглядят логичными и безальтернативными. Ваши клиенты, возможно, на данный момент вполне удовлетворены вашим предложением, а конкуренты сталкиваются с аналогичными трудностями, и тем не менее.

Давайте, к примеру, представим идеальную страховую компанию. Сравнивая ваше нынешнее предприятие с этим идеалом, вы могли бы спросить: а обязательно ли нужно страховать столько рисков? Обязательно ли договоры должны быть столь запутанными и малопонятными? А обязательно ли клиенту с таким трудом разбираться в портфеле рисков? Должна ли коррекция страхового портфеля вызывать такие затруднения и так ли уж обязательно работать через посредников, берущих значительную комиссию за предоставление консультаций?

Наконец, действительно ли на разрешение страховых претензий должно уходить столько времени? Когда вы пишете скрипт для трансформации своей компании, попробуйте устранить подобные проблемы. Как правило, этот процесс позволяет не только найти новые решения, но и избавиться от сложности в существующих сценариях.

10. «Кодификация»

Придумать и написать сценарий, описывающий некую принципиально новую идею или концепцию, так, чтобы её смогли себе представить другие, — задача непростая. Чтобы опробовать её в миниатюре, постройте из деталей LEGO какой‑нибудь объект, например замок. Когда закончите, не показывайте его никому. Вместо этого словами опишите сам объект и то, как его можно воссоздать, то есть составьте сценарий действий. Задача остальных состоит в том, чтобы построить эту вещь из таких же деталей LEGO, основываясь только на вашей инструкции.

Переходя на следующий уровень, можно соревноваться, используя различные подходы к составлению сценариев. Пусть одна команда расписывает каждое действие подробно, а другая остановится только на самых основных принципах. Третья команда может сосредоточиться на описании предназначения или целевого результата. Цель также можно менять: от точного воспроизведения до уменьшения времени сборки, от самой интересной модели до наиболее любопытной в плане сборки и так далее.

Из того, как различные подходы к составлению сценариев и поведенческие предубеждения помогают или мешают воплотить идею в реальность, можно извлечь определённые уроки. Затем вы можете применить полученные знания, чтобы частично или полностью переписать сценарий деятельности собственной организации в свете некоей новой многообещающей идеи.

11. «Уничтожь свой бизнес»

 

Поддерживать способность к воображению и стимулировать переосмысление компании можно, представив, как ваша организация рушится из‑за новых игроков, стремящихся подорвать ваш бизнес.

Выберите какое‑нибудь направление своего бизнеса и придумайте, как его подорвать. Перечислите основных игроков, которые очевидно пытаются использовать уязвимости в вашей собственной бизнес‑модели. Например, агентство по недвижимости может выделить несколько небольших стартапов, которые пытаются переосмыслить идею покупки и продажи жилья. Затем сузьте поиск, объединив их в группы по схожим тактикам. Скажем, одни стартапы делают ставку на то, чтобы убрать из уравнения агента по недвижимости, другие предлагают какие‑то дополнительные услуги и так далее.

Теперь представьте, что все эти идеи и решения сработали. Внимание: суть не в том, чтобы оценить вероятность успеха, а в том, чтобы понять, что произойдёт и какие будут последствия, если они сработают. В случае с недвижимостью стоит обратить внимание на революционное приложение Redfin, позволяющее не прибегать к услугам агентов.

Представьте себе будущее, в котором небольшая онлайн‑платформа Redfin становится многомиллиардной компанией, всё жильё покупается и продаётся исключительно через её приложение. Проанализируйте, как «подрывателю» удалось вас обойти? Какие стратегические шаги они предприняли? Какие навыки они развили или приобрели? Как изменились предпочтения людей и технологии? И какие недостатки в вашей собственной бизнес‑модели сыграли против вас?

В 1990‑х General Electric систематизировала этот подход, сформировав специальную команду «саботажников» DestroyYourBusiness.com для каждой из своих бизнес‑единиц. Их единственная задача состояла в том, чтобы придумывать потенциальные интернет‑решения, которые теоретически могли бы полностью перевернуть существующий бизнес. Подобное упражнение позволяет выявить наиболее уязвимые места вашей компании и проанализировать возможные действия и факторы успеха «подрывателей». Выявив их, подумайте, может ли что‑то из этого пригодиться вам для переосмысления собственного бизнеса.

«Машина воображения» — это не только подборка интересных деловых игр, но и детальный анализ, как работает человеческое воображение. С помощью книги вы научитесь контролировать и развивать эту способность, что пригодится и в работе, и дома.

Купить книгу

Читайте также 🧐

Вакансии компании Центр Открытого Бизнеса

«coBiz.ltd» – это объединение передового опыта внештатных топ-менеджеров и предпринимателей.

Мы внедряем стандарты работы и отчетности, формируем стратегию и обеспечиваем ее реализацию, проводим оценку работы менеджмента, работаем в качестве внешнего совета директоров, сопровождаем компанию и несем ответственность за результат.

Компания основана в 2010 году опытными специалистами, которые оказывают услуги консалтинга, ведут проекты на разных рынках: выводят компании из кризисных ситуаций, создают новые бизнесы и выводят их на уровень окупаемости.

Одним из направлений деятельности нашей организации является подбор квалифицированного персонала с последующим сопровождением и адаптацией в корпоративную культуру заказчика. В рамках данного направления, мы осуществляем:

  • подбор персонала высшего и среднего звена с использованием классического рекрутинга и методов прямого подбора; экспресс-подбор; формирование команды под проект
  • проведение тренингов в области управления персоналом, продаж, маркетинга, финансов; организацию бизнес-семинаров и деловых игр, корпоративных тренингов, индивидуальные занятия и консультации
  • кадровое и управленческое консультирование компаний, с целью повышения эффективности своего бизнеса, открытии новых направлений; помощь при реорганизации/реструктуризации бизнеса; рекомендации по обучению, аттестация персонала.

Также мы оказываем услуги в сфере Управления человеческими ресурсами:
Board Service (формирование Совета Директоров)

HR Консалтинг

Оптимизация бизнес структур

Оценка персонала

Оценка мотивированности сотрудников

Развитие управленческих компетенций у линейных руководителей и топ-менеджеровНаша задача:


«НАЙТИ ЛУЧШЕЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ КАЖДОЙ КОМПАНИИ»

Facebook запускает новые инструменты и функции для бизнеса

Facebook запускает новые инструменты и функции, которые могут помочь бизнесу более эффективно развиваться и взаимодействовать со своими клиентами в интернете.

Новые и обновленные продукты включают в себя:

  • Новая версия Страниц для малого бизнеса

Новая новостная лента привязана к профилям компаний и не привязана к личной ленте. С ее появлением бизнесы смогут наделять правами на размещение постов, подписку, комментирование менеджеров Страниц в зависимости от их задач. Кроме того, это нововведение облегчит переключение между личными и бизнес-аккаунтами.

В этом месяце Facebook будет внедрять новые функции размещения постов:

  • функции публикации и запланированной публикации в Stories с мобильной и десктопной версии;
  • сохранение постов в виде черновиков;
  • редактирование запланированных постов.

Новые функции помогут компаниям сэкономить время и с меньшими усилиями создавать привлекательный контент для взаимодействия с клиентами.

  • Больше способов обнаружить интересный бизнес
Начиная с США, Facebook приступает к тестированию новой функции новостной ленты: пользователи могут выбрать интересующие их темы, такие как красота, фитнес или одежда, и изучить посты и объявления от работающих с этой темой компаний.

Люди уже открывают для себя новые бизнесы, листая новостную ленту, а эта функция еще больше упростит поиск новых компаний, которые могут их заинтересовать. По мере проведения тестирования Facebook будет стремиться расширить эту функцию на большее количество людей и компаний.  

  • Больше способов найти наиболее заинтересованных клиентов
Для того, чтобы помочь компаниям найти больше заинтересованных клиентов, Facebook вводит новые цели по оптимизации рекламных кампаний и других функций, которые касаются рекламы для лидов, рекламы с номером телефона и генерации лидов в Messenger.
  • Новая цель конверсии лидов для рекламы оптимизирует качество, а не объем – это позволит быстрее связывать пользователей с лучшими лидами.
  • Реклама с номером телефона бизнеса позволит клиентам связываться с рекламодателями в режиме реального времени с помощью размещения кнопки «Позвонить сейчас». Новая цель по оптимизации звонков может помочь улучшить показатели рекламы с номером телефона и снизить затраты на звонки. 
Подробнее об изменениях и новых возможностях можно почитать в блоге компании.

Старейшие компании мира | Новые бизнес идеи, новые идеи бизнеса, идеи бизнеса, идеи для бизнеса, бизнес-идеи, идеи малого бизнеса

В настоящее время бизнес в мире живет намного меньше, чем это было 50 лет назад. Полагаясь на исследования компании Boston Consulting Group, можно сделать выводы, что каждый год закрывается приблизительно 10% работающих компаний.

Ари Де Гиус в прошлом региональный управляющий по Африке и Южной Азии компании Shell в публикации «Живая компания», автором которой является, написал, что нынешние компании живут в среднем около 12 с половиной лет, а компании вошедшие в рейтинг Fortune 500 (рейтинг мировых компаний по выручке), живут около 40 – 50 лет.

Из всего выше сказанного есть и положительное, вот например в 2015 году зафиксировано 967 компаний которые основаны до 1700 года, а именно:

  • 517 компаний находится в Японии;
  • 19 % от всех компаний работают в Германии;
  • и не более 5 % на каждую развитую страну.

Секрет долголетия

Нет такой компании, которая была бы застрахована от разорения. Возникает вопрос, почему именно в нынешние годы все чаще умирают компании? Ответ дает в своей книге Ари Де Гиус. Он говорит нам то, что нынешние бизнесмены и менеджеры гонясь за увеличением выручки забывают о самом главном – о людях.

Главный принцип долголетия компании – это отношение к работникам. В Японии правление компаниями долгожителями часто переходит из поколения в поколение одной семьи.

Факт долголетия японских компаний замечают и другие. Например Денис Щербаков, заместитель руководителя Школы востоковедения НИУ ВШЭ считает, что на долголетие японских компаний влияет и другое, а именно:

  • изоляционизм;
  • особая предпринимательская среда;
  • политика государства в области поддержки малых и средних предприятий.

Рейтинг компаний-долгожителей

Представим вам 10 старейших компаний мира.

1. Nisiyama Onsen Keiunkan — работает с 705 года

В 705 году Фудживара Махито основали гостиницу на горячих источниках города Хаякава. Отель работает и до ныне, и владеют им потомки Махито. Это самая старейшая компания в мире. Подтверждением этому есть занесение ее в Книгу рекордов Гиннесса.

2. Koman — работает с 717 года

На втором месте находится также японский отель. При строительстве этого отеля рабочие обнаружили источник термальных вод неподалеку которого семья Хюга возвела свою гостиницу.

3. Hōshi Ryokan — работает с 718 года

На третьем месте опять отель и снова японский. Эта гостиница находится в городе Комацу. Этим отелем владеет одна семья Хоши. А нынешнего владельца зовут так, как и основателя Зенгро.

4. Tech Kaihatsu — работает с 760 года

Компания Tech Kaihatsu производит оборудование для машин, а когда-то это была просто кузница по заявлению владельцев компании.

5. Genda Shigyo — работает с 771 года

Компания Genda Shigyo сейчас как и 1000 лет назад производит одно и тоже, это бумажные пакеты и «мидзухики», разноцветные ленточки для украшений приглашений на свадьбы, похороны и другие события.

6. Stiftskeller St. Peter — работает с 803 года

Ресторан Stiftskeller St. Peter в Зальцбурге – это самая старая компания в Европе. В Ресторане сохранена атмосфера средних веков.

7. Staffelter Hof — работает с 862 года

Staffelter Hof – это семейный завод вин в немецком городе Кров. Этот предприятие является самым старым винным заводом в мире. В архиве города все еще хранятся документы доказывающие, что 862 году винокурня работала, а в 1890 году запустили настоящий завод.

8. Tanaka-Iga — работает с 885 года

Эта японская компания из города Киото завоевала рынок предметов культа. Сейчас, как и 1131 год назад, она производит колокольчики, амулеты, специальную мебель, светильники и другие вещи, которые необходимы для работы буддистского храма. На официальном сайте компания объясняет секрет своего долголетия лояльностью покупателей. Главный конкурент Tanaka-Iga — компания Shumiya-Shinbutsuguten. Она тоже была основана не вчера — работает с 1024 года.

9. Sean’s Bar — работает с 900 года

Этот ирландский бар считается старейшим в мире питейным заведением. На возраст указывают многочисленные кружки и монеты, найденные здесь во время раскопок. Секрет долголетия исследователи объясняют идеальным расположением — бар находится в самом сердце страны, в городе Атлон, на берегу живописной реки Шеннон.

Постоянные посетители Sean’s Bar — музыканты U2, политики, звёзды футбола. Фотографии самых известных гостей украшают стены паба вместе с сертификатом Книги рекордов Гиннесса, подтверждающим статус древнейшего кабака. Скоро рядом появится ещё один такой документ — почтенный возраст заведения обещает подтвердить Национальный музей Ирландии.

10. The Bingley Arms — работает с 953 года

В ХХ веке дела у английских пабов шли не очень: сейчас в стране менее 50 000 заведений, 100 лет назад было в два раза больше. Но совсем они не исчезнут — это важная часть культурного кода, заложенная заведениями вроде The Bingley Arms в деревне Бардси.

Этот паб был открыт ещё в то время, когда на острове во всю свирепствовали викинги — сотни лет назад его называли пристанищем для странствующих монахов. Помимо славной истории туристов The Bingley Arms помогает привлекать удачное расположение — он находится недалеко от всех основных достопримечательностей Лидса и Йорка.

Вам было интересно? Тогда поделитесь этой статьей в соц.сетях 🙂

Состояние новостройки

Бизнес-лидеры ожидают, что половина доходов их компаний через пять лет будет приходиться на продукты, услуги или бизнес, которых еще не существует, согласно последнему глобальному исследованию McKinsey. на новом деловом строительстве. Учитывая стремление развивать эти новые потоки доходов, многие из которых отвечают целям устойчивого развития и технологическим изменениям, неудивительно, что большинство респондентов говорят, что построение бизнеса является одним из главных стратегических приоритетов в их организациях — вдвое больше, чем за последние годы. .

В отличие от стратегии, основанной только на слияниях и поглощениях (при которой корпорации покупают или сливаются с уже существующими компаниями) и корпоративном венчурном бизнесе (при котором они инвестируют в внешние стартапы), создание нового бизнеса максимально использует существующие активы и возможности вашей основной организации. для создания отдельных, но связанных предприятий, предлагающих новые продукты, услуги или бизнес-модели. Они часто касаются новых рынков и регионов. Кроме того, в отличие от слияний и поглощений или корпоративного предпринимательства, построение нового бизнеса обеспечивает органический рост, который часто приносит акционерам большую избыточную прибыль, чем заключение сделок.Примеры нового бизнес-строительства включают в себя компанию Telkomsel by.U, которая предоставляет предоплаченные услуги сотовой связи, предназначенные для поколения Z, и лабораторию RXR Realty, которая переосмысливает опыт арендаторов в жилых, коммерческих и многофункциональных объектах.

Наш ежегодный опрос показывает, что чем больше новых предприятий вы строите, тем лучше вы их строите; существует кривая опыта, которая может объяснить, почему только небольшой сегмент компаний получает большую часть роста от создания нового бизнеса. Вступление в их ряды требует обучения на практике.В опросе этого года рассматриваются успешные подходы ведущих бизнес-строителей, предоставляя информацию, позволяющую организациям быстрее продвигаться по кривой обучения. К ним относятся решающая роль, которую играет генеральный директор материнской компании, сложный баланс между автономией и централизацией, обоснование поддержки нового бизнеса за счет приобретений и истинная глубина понимания клиентов, необходимая для успеха. Конечно, лидерство имеет значение, и не только в материнской компании: наше исследование показало, что у новых предприятий, возглавляемых женщинами, больше шансов на успех.

Более одной пятой опрошенных бизнес-лидеров называют создание новых предприятий главным стратегическим приоритетом своих компаний.

В приведенных ниже диаграммах и тексте мы подробно опишем результаты опроса, начиная с насущной потребности компаний в диверсификации источников своих доходов для решения проблем устойчивого развития, меняющегося потребительского спроса и технологических изменений.

Узнайте больше о нашей практике построения бизнеса Leap by McKinsey.

Почему создание новых предприятий становится все более актуальным

Новая срочность.
Сейчас компании более склонны, чем в предыдущие годы, концентрироваться на создании новых предприятий. Более одной пятой опрошенных бизнес-лидеров назвали создание новых предприятий главным стратегическим приоритетом своих компаний, а 55% считают его одним из трех главных приоритетов, что почти вдвое превышает долю тех, кто заявил, что это было таким высоким приоритетом для их компаний в период с 2018 по 2020 год. Руководители теперь в два раза чаще говорят, что это главный приоритет, чем в предыдущие годы. Эта новая актуальность является глобальным явлением: большинство лидеров в каждом регионе говорят, что эта тема входит в тройку приоритетов.
Новые поступления.
Актуальность создания новых предприятий напрямую отражает убеждение респондентов в том, что сегодняшних продуктов и услуг будет недостаточно для устранения сбоев и обеспечения устойчивого будущего. Более 80 процентов респондентов говорят, что создание нового бизнеса поможет им реагировать на сбои и изменения спроса, а 62 процента респондентов отдают приоритет созданию нового бизнеса для создания одного или нескольких новых источников дохода. Респонденты предвидят, что через пять лет половина их доходов будет приходиться на новые продукты, услуги и бизнес-модели.Некоторые из этих новых доходов могут быть обусловлены крупномасштабными усилиями по решению проблем устойчивого развития, но быстрый темп технического прогресса, безусловно, является еще одним фактором. Независимо от причины, респонденты из разных отраслей считают создание нового бизнеса критически важным для финансового здоровья компаний: 24% говорят, что это будет основным источником роста доходов их компаний.

Императив устойчивого развития. Устойчивое развитие играет важную роль в создании нового бизнеса: более девяти из десяти респондентов говорят, что они будут строить новые предприятия хотя бы частично для удовлетворения спроса на устойчивые продукты и услуги. Кроме того, 42% рассчитывают сделать устойчивое развитие центральным элементом ценностного предложения своего нового бизнеса. Но опрос также показывает, что компаниям, стремящимся достичь своих целей в области устойчивого развития, еще рано начинать работу: почти 80 процентов респондентов говорят, что их новый бизнес не отслеживает цели устойчивого развития, связанные с углеродным следом или другие экологические воздействия.

Создать новый бизнес сложно. Мало кто из наблюдателей может удивиться, узнав, что новые предприятия часто не масштабируются. По словам респондентов, через четыре или более года после запуска по крайней мере 80 процентов всех новых предприятий не превышают годовой доход в размере 50 миллионов долларов. Более половины новых предприятий не дотянули до $1 млн. в годовом доходе — или были закрыты полностью вниз.

Как построить новый успешный бизнес

Роль генерального директора. Руководители основных организаций должны играть активную роль в обеспечении успеха новых предприятий. Мы определили четыре конкретных действия, которые, по мнению респондентов, руководители компаний, успешно построивших новый бизнес, предпримут гораздо чаще, чем руководители организаций с неэффективным бизнесом. Эти руководители ограждают инвестиции в новые предприятия и готовы инвестировать в рост, даже за счет краткосрочной прибыльности. Они также устанавливают реалистичные ожидания как внутренних, так и внешних заинтересованных сторон в отношении инвестиционных потребностей бизнеса и времени до получения прибыли, и публично выражают поддержку новым предприятиям.Опрос показал, что, когда генеральные директора предприняли все четыре действия, их новый бизнес имел в 1,9 раза больше шансов на успех, чем новый бизнес, контролируемый другими генеральными директорами.

Достаточный уровень автономности. Опрос показывает, что успешные создатели бизнеса предоставляют своим новым предприятиям значительную автономию в основных ИТ, маркетинге, данных и аналитике. В этих областях технологический стек или операционные процессы основной организации часто могут быть слишком громоздкими для быстрого построения нового бизнеса. Успешные создатели бизнеса также с большей вероятностью будут отделять функцию управления персоналом от основного бизнеса, что может помочь новые предприятия конкурируют со стартапами для таланта. Несмотря на эти степени автономии, успешные создатели бизнеса тщательно следят за тем, чтобы их новые предприятия были стратегически согласованы.

Приобретения могут ускорить успех. Успешные создатели бизнеса сообщают о небольшом количестве целенаправленных приобретений в начале масштабирования своего нового бизнеса. Новые компании, которые совершили два приобретения в начале процесса масштабирования, имеют на 25% больше шансов значительно превзойти ожидания, чем те, которые либо не совершали приобретений, либо совершили три или более приобретений. Это означает рассмотрение целей приобретения в первые несколько месяцев создания нового бизнеса, но выбор их с умом. Некоторые типы поглощений приносят пользу сразу же после приобретения и, таким образом, помогают бизнесу быстрее масштабироваться, не требуя драгоценного времени и усилий для раскрытия ценности.

Более глубокое понимание клиентов. Исследование показало, что глубокое понимание клиентов как во время разработки концепции, так и во время масштабирования также помогает новым предприятиям добиться успеха. В то время как половина всех респондентов говорят, что их компании измеряли вовлеченность клиентов (например, количество клиентов и показатели использования продукта) посредством раннего масштабирования, успешные бизнес-строители также используют более целостные показатели, связанные с клиентами, такие как опросы клиентов, панели обратной связи, дневниковые исследования. и этнографические полевые исследования, связанные с опытом клиентов на протяжении всего их пути к принятию решения.Кроме того, когда их спросили, что бы они хотели знать до того, как их организации построили свой новый бизнес, респонденты чаще всего хотели, чтобы они лучше понимали потребности, ожидания и болевые точки своих клиентов.

Разнообразное руководство. Опрос также показал, что предприятия, возглавляемые женщинами, на 12 процентов чаще оправдывают ожидания роста или превышают их, однако только 14 процентов респондентов говорят, что новый бизнес, с которым они лучше всего знакомы, возглавлялся женщиной на ранних стадиях. Без представительства на уровне совета директоров новые предприятия могут упустить преимущества разнообразного руководства. Опрос показывает, что новые предприятия с разнообразным советом директоров — либо с гендерным, либо с расовым и этническим разнообразием — с большей вероятностью будут возглавляться женщиной.

Современные компании стремятся к 2026 году получать 50 % своих доходов от новых продуктов, услуг или бизнеса. Создание нового бизнеса — важнейший способ добиться этого. Хотя верно то, что чем больше новых предприятий вы строите, тем лучше у вас получается их строить, также верно и то, что менее опытные создатели бизнеса могут улучшить свои шансы, учась у лидеров.Как показывает наш новый опрос, устойчивый рост за счет создания нового бизнеса требует пристального внимания к роли генерального директора материнской компании, обоснованию приобретений, глубине понимания ваших клиентов и разнообразию вашего руководства.

New Businesss — Город Такома

Подать заявку на бизнес-лицензию города Такома онлайн

 

ОБЩИЙ БИЗНЕС АРЕНДА БИЗНЕСА

Структуры бизнес-лицензии

Вы можете управлять своим бизнесом в рамках любой из нескольких бизнес-структур.Каждый тип бизнес-структуры имеет определенные преимущества и недостатки, которые следует учитывать. Вам следует связаться с адвокатом, бухгалтером, финансовым консультантом или другим деловым или юридическим консультантом, чтобы определить, какая структура наиболее подходит для вашего бизнеса.

  

Информация о лицензировании штата и федеральном уровне

Почти все предприятия, работающие в штате Вашингтон, должны иметь лицензию как на уровне штата, так и на местном уровне; кроме того, может потребоваться специальная или профессиональная лицензия.Ниже приведен список агентств, в которые вы можете обратиться, чтобы узнать о лицензионных требованиях, прежде чем начать свой бизнес. Вы также можете использовать ресурсы для малого бизнеса штата Вашингтон для получения подробной информации.

 

Вашингтон Государственный секретарь

Департамент доходов штата Вашингтон      

Департамент лицензирования штата Вашингтон (специальные или процессуальные лицензии)

Департамент труда и промышленности штата Вашингтон

Служба внутренних доходов

Департамент здравоохранения округа Такома-Пирс

 

Загородные предприятия

Предприятия, осуществляющие деятельность в городе Такома, но расположенные за пределами города Такома, должны иметь лицензию и уплачивать налог на предпринимательскую деятельность и род занятий в связи с деятельностью, осуществляемой в городе.

 

Программа добровольного раскрытия информации

Программа добровольного раскрытия информации поощряет незарегистрированные предприятия соблюдать лицензионное и налоговое законодательство города. Если компания принимается в Программу добровольного раскрытия информации, период «оглядываться назад», как правило, ограничивается четырьмя годами плюс текущий год, и штрафы за несвоевременную подачу документов не применяются.

 

Зонирование и разрешения

Информация о зонировании, разрешениях или инспекциях города Такома находится всего в одном клике, когда вы используете карту зонирования города Такома.Вы не уверены, находится ли ваш служебный адрес в черте города или ваше текущее зонирование позволяет вам иметь автомастерскую? Хотите узнать, находитесь ли вы в историческом районе? Эта и другая информация доступна сегодня на карте зонирования города.

 

Бизнес-ресурсы

Информацию о том, как начать или расширить свой бизнес в Такоме, можно найти на Make It Tacoma. Если вы начинаете или уже имеете малый бизнес и нуждаетесь в информации о налогах, помощь доступна в виде медиа-продуктов и услуг от IRS.Для получения дополнительной информации посетите Единый ресурс IRS для малого бизнеса и самозанятых.

Происхождение и развитие новых предприятий: 9780195170313: Бхиде, Амар В.: Книги

Что это за таинственная деятельность, которую мы называем предпринимательством? Требуются ли для успеха особые черты и навыки или просто удача? Могут ли крупные компании последовать их примеру? Какую роль играет венчурный капитал?

В области, где преобладают анекдоты и фольклор, это знаковое исследование объединяет более десяти лет интенсивных исследований и современные теории бизнеса и экономики.Результатом является всеобъемлющая основа для понимания предпринимательства, которая обеспечивает новые и глубокие идеи. Изучив
сотни успешных предприятий, автор приходит к выводу, что типичный бизнес имеет скромное, импровизированное происхождение. Хорошо спланированные стартапы, подкрепленные значительным венчурным капиталом, являются исключительными. Предприниматели, подобные Биллу Гейтсу и Сэму Уолтону, изначально ищут небольшие, неопределенные возможности без большого капитала, маркетинговых исследований или передовых технологий. Справляться с неопределенностью и неожиданностями, продавать лицом к лицу и обходиться со второстепенными сотрудниками важнее, чем предвидение, заключение сделок или набор первоклассных команд.

Превращение импровизированных стартапов в заслуживающие внимания предприятия требует радикального перехода от «оппортунистической адаптации» на нишевых рынках к реализации амбициозных стратегий. Это требует таких качеств, как амбиции и склонность к риску, которые изначально не важны. Зрелые корпорации должны вести предпринимательскую деятельность гораздо более дисциплинированно. Такие компании, как Intel и Merck, сосредотачивают свои ресурсы на крупномасштабных инициативах, которые не под силу предпринимателям. Их успех требует тщательно подобранных ставок, тщательного планирования и четкой координации многих сотрудников
, а не талантов целеустремленного меньшинства.

Эта ясно и лаконично написанная книга необходима для всех, кто хочет начать свой бизнес, для предпринимателей или руководителей, которые хотят развивать компанию, а также для ученых, которые хотят понять эту важнейшую экономическую деятельность.

Что должен знать каждый генеральный директор о создании нового бизнеса

«Некоторые проблемы, — писал Лоуренс Дж. Питер, бизнес-юморист, — настолько сложны, что нужно быть очень умным и хорошо осведомленным, чтобы не решить их.Одним из них является рост выручки, особенно когда речь идет о создании нового бизнеса в крупных сложных компаниях. Проблемы огромны, и трудно понять, как и даже нужно ли двигаться вперед. Большинству руководителей было бы полезно иметь несколько правил поведения.

К счастью, ученые десятилетиями изучали эту проблему. И независимо от того, называли ли они это «созданием нового бизнеса», «корпоративным предпринимательством», «корпоративным предпринимательством», «корпоративными инновациями» или «внутренним предпринимательством», их наблюдения были удивительно схожими.Тем не менее, эти результаты редко обобщаются или представляются в легко доступной форме. Итак, вот введение в тему — десять вещей, которые должен знать каждый корпоративный предприниматель.

1 В конечном счете, рост означает открытие нового бизнеса.

У большинства фирм нет альтернативы. Отрасли приходят в упадок, как это произошло с вагонами Пуллмана и швейными машинами Зингера. Технологии делают продукты и услуги устаревшими — судьба, которую постигла Polaroid, когда цифровые камеры уничтожили ее франшизу мгновенной фотографии.Рынки насыщаются, как сейчас обнаруживает Home Depot после открытия более тысячи магазинов по всей стране.

2 Большинство новых предприятий терпят неудачу.

Новые предприятия могут быть необходимы для долгосрочного роста, но добиться успеха трудно. Цифры откровенно удручающие. В 1970-х и 1980-х годах 60% стартапов малого бизнеса терпели неудачу в первые шесть лет своего существования. У крупных компаний дела обстояли немногим лучше. Исследование крупных корпораций за тот же период, в которое входили такие нарицательные имена, как DuPont, Exxon, IBM, Procter & Gamble, Sara Lee, 3M и Xerox, показало, что они продали или закрыли 44% своих собственных стартапов и 50% их совместных предприятий в течение первых шести лет.

3 Корпоративная культура является самым большим препятствием для создания бизнеса.

Новые предприятия лучше всего процветают в открытой исследовательской среде, но большинство крупных корпораций ориентированы на зрелый бизнес и эффективные, предсказуемые операции. Когда руководители компании признают и поддерживают индивидуалистов, поощряют различные взгляды, терпимо относятся к хорошо аргументированным ошибкам и предоставляют ресурсы для исследовательских предприятий, сотрудники склонны браться за предпринимательство. Когда лидеры вознаграждают конформистов и последователей правил, настаивают на принятии линии партии, требуют безошибочной работы и жестко распределяют ресурсы, сотрудники, скорее всего, будут избегать исследовательских проектов.Новые предприятия, операционные спонсоры которых близки к действиям и хорошо знают их бизнес, как правило, добиваются большего успеха, чем те, которые поддерживает только генеральный директор.

4 Отдельные организации не работают — по крайней мере, недолго.

Если для новых предприятий требуется новая среда, то они должны быть в отдельном подразделении. Соответственно, с 1960-х по 1980-е годы такие компании, как Boeing, Exxon, GE, Gillette, Levi Strauss и Monsanto создали отдельные внутренние венчурные подразделения.В 1990-х такие компании, как Bertelsmann, Chase, Intel и UPS, отдавали предпочтение корпоративным венчурным фондам, которые действовали бы как венчурные капиталисты Кремниевой долины, взращивая зарождающиеся предприятия, предлагая управленческий надзор, поэтапное финансирование и технические консультации.

Но позволение другой культуре процветать в любом типе отдельной организации в конечном итоге приводит к повторяющейся борьбе за власть и культурным столкновениям, в которых неизменно побеждают члены основной организации. Интерес к новым предприятиям, как правило, цикличен.Кратковременные всплески энтузиазма, вызванные обилием ресурсов и желанием диверсифицировать, сменяются резкими спадами. Таким образом, продолжительность жизни как внутренних венчурных подразделений, так и корпоративных венчурных фондов, как правило, невелика — в среднем всего четыре-пять лет.

5 Начало нового бизнеса — это, по сути, эксперимент.

Новые начинания могут пойти не так во многих отношениях. Они могут столкнуться с ошибками клиентов (недостаточный спрос или нежелание платить за продукт или услугу), технологическими ошибками (неспособность предоставить обещанную функциональность), операционными ошибками (неспособностью обеспечить требуемую стоимость или уровень качества), ошибками регулирования (институциональные барьеры). делать то, что нужно), и неудачи в соревнованиях (выступление участника меняет правила игры).Эти неудачи неизбежны, и никакое TQM или эффективное управление не предупредят их всех. Обычно альтернативы нет: новое предприятие просто должно создать прототип своей первоначальной концепции, передать ее в руки пользователей, оценить их реакцию, а затем повторять процесс, пока не появится приемлемая версия. IBM называет эти усилия «экспериментами на рынке»; ученые называют их «процессами исследования и изучения».

Из этого следует, что перфекционистские культуры (и менеджеры, ориентированные на планирование) ждут грубое пробуждение, поскольку редко удается полностью заранее продумать дизайн продукта или бизнес-модель.Повторные инвестиции в тщательное, основанное на фактах планирование или количественные исследования неизбежно приведут к уменьшению отдачи. Motorola обнаружила это на собственном горьком опыте. В середине 1970-х, когда сотовые телефоны были в зачаточном состоянии, менеджеры разослали по почте опрос нескольким сотням тысяч потенциальных пользователей, а затем ранжировали ведущие сегменты рынка; продавцы заняли 31-е место в списке. Тем не менее, когда прототипы были розданы, продавцы оказались одними из самых преданных пользователей, руководя процессом внедрения и закупая телефоны в больших количествах.

Однако потребность в быстрой обратной связи не является оправданием небрежности. Менеджеры должны тщательно продумать дизайн своих экспериментов. Ученые любят говорить о «различительной способности» эксперимента — его способности различать две конкурирующие гипотезы. Слишком часто рыночные эксперименты этого не делают. Менеджеры манипулируют слишком многими переменными одновременно: производитель компьютеров одновременно меняет характеристики продукта, маркетинг и цены, а затем изо всех сил пытается определить, что было решающим фактором успеха.Или они не встраивают средства контроля: ритейлер пробует четыре магазина разных форматов в четырех разных местах; поскольку каждое место имеет различный социально-экономический профиль, нет основы для сравнения прибыльности от магазина к магазину. Или они не могут прийти к соглашению об определении успеха: банк пробует различные схемы отделений и обнаруживает, что одни из них увеличивают посещаемость, другие привлекают новых клиентов, а третьи увеличивают продажи более прибыльных услуг. Руководители не могут решить, какую планировку выбрать, потому что они ранее не ранжировали ценность каждого результата.Хорошие эксперименты начинаются с ясных, ясных целей; они предназначены для получения целенаправленной информации и быстрой обратной связи; и они дают измеримые, действенные результаты.

Ученые любят говорить о способности эксперимента различать две конкурирующие гипотезы. Слишком часто испытания новых предприятий не проходят.

6 Новые предприятия проходят определенные этапы, каждый из которых требует своего подхода к управлению.

Экспериментирование — это только первый шаг в длительном многоступенчатом процессе развития бизнеса.Каждый этап представляет собой набор вопросов и задач. (См. выставку «Правильные вопросы».)

На каждом этапе также требуются разные таланты и точки зрения, и по мере развития бизнеса обычно приходится привлекать новых лидеров. Провидец, который хорошо подходит для руководства новым бизнесом на ранних экспериментальных стадиях, часто плохо подготовлен для управления предприятием на этапах расширения и интеграции, когда навыки продаж и организаторские способности становятся более важными, чем смелое мышление и креативность.Показатели эффективности также не могут оставаться неизменными. Поскольку новые предприятия редко бывают прибыльными в первые годы своего становления, финансовые показатели не имеют особого смысла в качестве отправной точки для оценки. Вместо этого вехи разного рода — количество прототипов в руках клиентов; сколько раз аналитики упоминают горячую новую технологию; количество продавцов, привлекающих потенциальных клиентов, — более полезные индикаторы раннего прогресса. Во время расширения важными становятся показатели проникновения на рынок и доли рынка; по мере становления бизнеса могут быть установлены традиционные финансовые меры.

7 Создание нового бизнеса требует времени — очень много времени.

В большинстве случаев на три этапа создания бизнеса уходят годы. Эксперименты, в частности, чрезвычайно трудоемки. Новые концепции трудно проверить, и первая реакция клиентов не всегда является хорошим предиктором долгосрочной устойчивости. Home Depot открыла свой первый выставочный центр дизайна в 1991 году, построила семь дополнительных магазинов в течение следующих нескольких лет, чтобы изучить различные форматы и планировки, и не применяла эту концепцию в больших масштабах до конца 1998 года.Менеджеры, надеющиеся на быструю отдачу, наверняка будут разочарованы. Лучшее исследование на эту тему, в котором изучалось почти 70 корпоративных предприятий в 1960-х и 1970-х годах, показало, что новым предприятиям требовалось в среднем семь лет, чтобы стать прибыльными. Ни у одного из предприятий не было положительного денежного потока в первые два года.

8 Новым предприятиям нужна помощь в адаптации к устоявшимся системам и структурам.

Вероятно, больше всего лидеров нового бизнеса беспокоит то, что они и их предприятия станут организационными сиротами.Особенно, когда они объединяют предложения от нескольких подразделений или целевых рынков, которые попадают в пустые области организационной схемы, предприятиям трудно обеспечить организационный дом. Их часто переводят с одного руководителя отдела на другой, поскольку отношения подчиненности постоянно меняются. Хитрость, по словам одного опытного авантюриста, заключается в том, чтобы «достичь правильного баланса между идентичностью и интеграцией». Слишком много независимости, и бизнес останется сиротой; слишком тесная связь с установленными подразделениями, и бизнес не сможет выделиться.

В других случаях поддержка не может быть реализована из-за понимания того, что новый бизнес никогда не станет достаточно большим, чтобы «двигать иглу» и вносить существенный вклад в доходы или прибыль. Проблема в том, что финансовые прогнозы сложны из-за высокого уровня неопределенности. Распространены большие ошибки в прогнозах — в одном исследовании прогнозы продаж на первый год были ошибочными на 80%, а прогнозы прибыли на первый год — на 116%, что делает новые предприятия легкой мишенью для критиков. Решения о том, идти или не идти, редко должны основываться на том, имеет ли новый бизнес большую первоначальную прибыль или выполнил ли свои бюджетные цели.

9 Лучшими факторами успеха являются знание рынка и спрос на продукты и услуги.

Когда вы запускаете новое предприятие, выберите продукт или услугу, близкие к тем, которые вы уже предлагаете. Показатели успеха существенно возрастают, когда новые предприятия нацелены на знакомых клиентов и укомплектованы людьми, хорошо знакомыми с рынком. Лучше избегать новых предприятий, созданных просто для коммерциализации результатов исследований, а не для удовлетворения потребностей рынка. К сожалению, большинство инженеров предпочитают работать с новейшими и лучшими технологиями.Поэтому разумно спросить: «В чем проблема для клиентов, и как наше предложение преодолевает эту боль?» Без такой дисциплины новые начинания, скорее всего, закончатся поиском решений проблем.

10 Трудно найти открытый ум.

Самым большим препятствием для новых предприятий является ментальное — то, как старшие менеджеры думают о продуктах, услугах, технологиях, клиентах и ​​конкурентах. Каждая устоявшаяся компания основана на имплицитной теории — в значительной степени негласном представлении о том, как работает бизнес и как зарабатываются деньги.

Polaroid — показательный пример. Как сообщили мои коллеги из Гарварда Мэри Трипсас и Джованни Гаветти, ее мощная бизнес-модель была основана на концепции бритв и лезвий. Камеры (бритвы) считались неизбежным злом; настоящие деньги поступали от продажи пленки (лезвий). Цифровые камеры выглядели как бритвы. Старшие менеджеры продолжали спрашивать: «Где пленка? Фильма нет?» — вспоминает сотрудник отдела электронных изображений Polaroid. «Итак, у нас была постоянная борьба с высшим исполнительным руководством Polaroid в течение пяти лет.

К сожалению, многие руководители рассматривают все новые предприятия через одни и те же фильтры и оценивают их по тому, насколько хорошо они соответствуют требованиям. Но немногие новые предприятия могут пройти это испытание, да и не должны. Если они это сделают, каждый новый бизнес будет выглядеть точно так же, как старый.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за июль-август 2004 г.

Рост числа малых предприятий во время пандемии

Американцы быстро открывают новые предприятия — и это отличный знак для экономики.

В цифрах: Согласно данным переписи, в 2021 году было подано 5,4 миллиона заявок на создание компаний, что на 53% больше, чем до пандемии в 2019 году.

  • Треть из них были классифицированы как «приложения с высокой степенью вероятности», что означает, что это новые предприятия, которые могут создать рабочие места.
  • И предприниматели не сбавляют обороты: согласно данным, опубликованным на этой неделе, в январе было подано 430 000 заявок.

Что происходит: Сочетание множества факторов создает среду, подходящую для предпринимательства.

  • Пандемия дала людям время и ресурсы — в виде проверок стимулирующих мер и денег, сэкономленных за то, что они остались дома, — , среди прочего, для открытия нового бизнеса, рассказывает NPR Джулия Поллак, экономист по труду в ZipRecruiter.
  • Рост экономики домохозяйств создал новые возможности для бизнеса в таких областях, как доставка еды, кадровый консалтинг и электронная коммерция.

Стоит отметить: Этот бум малого бизнеса наступает после одного из наименее предпринимательских десятилетий в США.С. история, 2010-е гг.

Между строк: Многие люди, увольняющиеся с работы в рамках «Великой отставки», делают это, чтобы основать свои собственные компании.

  • «Это родственное явление», — сказал Стивен Дэвис, экономист из Школы бизнеса Бута при Чикагском университете, во время круглого стола, организованного Экономической инновационной группой в понедельник. «Люди ищут условия работы, которые больше подходят для того, как они хотят жить».
  • Для многих это означает работать на себя.
  • Ведущими отраслями в создании малого бизнеса являются онлайн-торговля, грузоперевозки и складирование, а также профессиональные, технические и научные услуги, сказал Джон Халтивангер, экономист из Университета Мэриленда в Колледж-Парке, на круглом столе EIG.

Да, но: Несмотря на то, что предпринимательство растет, большинство предприятий, которые люди начинают во время этого бума, потерпят неудачу, говорит Халтивангер.

  • Тем не менее, сейчас хорошее время не только для создания новой компании, но и для провала.
  • Мы находимся на горячем рынке труда с миллионами открытых рабочих мест, а это означает, что «люди, которые терпят неудачу, могут встать на ноги», — говорит Халтивангер.

Забавный факт: Одно исследование показало, что поисковые запросы Google «как начать малый бизнес» подскочили на 124% за первые шесть месяцев пандемии.

Новый бизнес в Сагино | Сагино, Техас

Март Monument Solar LLC

1001 Kennedy Ln. Дом 5, дом 530

  La Michoacanan D’Lights

1029 N Saginaw Blvd.#F4

  K&H Truckweld

850 E. Industrial Ave.

Февраль Страхование фермеров – агентство Fierro

124 W. McLeroy Blvd. #С

  Nuevo Rancho Company LLC

1000 Kennedy Ln. #101

Январь Передающее оборудование NGC

1008 Cook Lane

  Мессианская синагога Сар Шалом

716 Паломино Др.

  Издание Saginaw Senior Living

824 W. McLeroy Blvd.

  Creative Nails

601 N. Saginaw Blvd. #120

По мере того, как COVID-19 отступает, в США накатывает волна новых предприятий

В США создается рекордное количество новых предприятий по мере ослабления пандемии COVID-19 и возобновления работы экономики.Согласно недавнему отчету Национального бюро экономических исследований, темпы подачи заявок на новые предприятия со второй половины 2020 года по май 2021 года являются самыми высокими за всю историю наблюдений, начиная с 2004 года.

Многие из новых предприятий были сосредоточены в секторе внемагазинной розничной торговли, который включает электронную коммерцию, грузовые перевозки, а также услуги по размещению и питанию.

Количество новых бизнес-приложений сократилось в начале пандемии, но к лету 2020 года восстановилось. Джон Халтивангер, профессор экономики Мэрилендского университета и автор отчета, объясняет этот рост тем, что американцы имеют больше свободного времени, поскольку большая часть экономика в условиях ограничений, связанных с пандемией, и меньше возможностей для общения.

«Полагаю, это неудивительно — многие люди были дома. Если у них когда-либо в голове рождалась идея для малого бизнеса, у них было время и свобода действий для проведения исследований», — сказал Халтивангер CBSN.

Бум удаленной работы порождает предприятия

В мае этого года снова всплеск новых бизнес-приложений, ознаменовавший то, что он назвал «второй волной» идей после того, как пандемия изменила то, как американцы работают, а компании ведут бизнес. В частности, он предполагает, что нормализация удаленной работы повлияла на создание малого бизнеса.

«Думаю, за прошедший год мы узнали, что можем многое делать дистанционно, — сказал Халтивангер. «Поэтому я думаю, что существующие предприятия, малые и большие, которые нашли способы делать что-то удаленно, — это те, кто добился успеха».

Эта смена также освободила место для новых предприятий. «Это открыло новые возможности для появления новых предприятий. Мы видим, что они появляются именно там, где вы ожидаете, учитывая ту реструктуризацию, которая происходит в США.S. экономики», — добавил он. «И другие аспекты Закона CARES, которые дополняли доходы людей и т. д., позволяли людям задуматься об открытии бизнеса», — сказал Халтивангер. «

Совершенно другая экономика

«Я думаю, что есть все больше свидетельств того, что то, как США.S. экономика будет работать, будет по-другому», — сказал Халтивангер.

Когда и где будет выполняться работа, это будет одним из самых радикальных изменений. рост и создание рабочих мест», — сказал он. 

Гибридные модели работы могут привести к разногласиям и убыткам 05:46

Вместо того, чтобы вернуться к нормальной жизни, восстановление экономики после COVID-19 будет «восстановлением реструктуризации», по словам Халтивангера.«Нам нужно перейти к этой новой норме, и стартапы будут играть решающую роль в этой реструктуризации».

Хотя большинство стартапов терпят неудачу, те, которые выживают, быстро растут и создают рабочие места. Это вселяет надежду Халтивангера на выздоровление.

«Небольшая часть очень быстрорастущих предприятий, которые выживают, создают множество рабочих мест и играют решающую роль как в создании рабочих мест, инновациях, так и в росте производительности», — сказал он.

Более .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.