Ниши в бизнесе: прибыльные ниши для бизнеса в 2022 году- Деловая среда

Содержание

Как выбрать пустующую нишу на рынке

В условиях конкуренции компания должна себя правильно позиционировать. Только так можно будет рассчитывать на эффективность ведения бизнеса и прибыль. Не менее важно выбрать свободную нишу, но очень важно знать, как это сделать и что даст такой подход.

Для чего нужна ниша в бизнесе и что это такое

Среди огромного количества компаний и различных организаций, существует немало равнозначных, достаточно сильных, известных и успешных. Но, несмотря на всю свою схожесть, они вполне себе мирно сосуществуют, практически не конкурирую между собой. Почему так происходит? А вся причина кроется в правильно выбранной нише для каждой компании. Независимо от того, какой бизнес вы собираетесь открыть, первым делом следует внимательно изучить рынок, оценить ситуацию, его ёмкость, конкурентную среду, конъюнктуру, что, как и по какой цене продаётся.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что ниша в бизнесе представляет собой свободное или не полностью занятое пространство на рынке, позволяющее компании проявить себя и все свои преимущества перед конкурентами. Только так можно добиться большего привлечения покупателей и делать свою работу хорошо.

Что нужно сделать, чтобы занять свою нишу на рынке

Для того, чтобы все усилия не оказались напрасными, следует очень внимательно отнестись к выбору свободной ниши на рынке. Для этого необходимо пройти следующие этапы:

  • Анализ свободных и занятых ниш на рынке. Здесь очень важно изучить все конкурирующие компании, узнать, что они предлагают и каким образом делают это, что в качестве рекламных посылов ими выбраны.
  • Анализ собственных навыков, умений и предпочтений. Здесь очень важно понимать то, с чем вам работать приятнее и интереснее, что умеете делать лучше, чем остальные и каким образом собираетесь строить свой бизнес. Но важно не забывать о том, что речь идёт не только о собственных возможностях, но и о том, какая ситуация складывается в целом (есть ли поставщики, капитал, потенциал и возможности).
  • Выбор свободной ниши. На основании проанализированной ситуации приходит понимание того, на что вы можете рассчитывать, где сможете применить свои умения и способности. На этом этапе нужно обозначит конкретно, на чём вы готовы специализироваться:
    • работать с юридическими или физическими лицами;
    • гендерное разделение продукта;
    • ценовое разделение;
    • ранжирование по возрасту.

Довольно часто случается, что один предприниматель охватывает сразу несколько ниш. И, если это удаётся, то эффективность работы компании и её прибыль пойдёт очень быстро вверх.

  • Проверка на востребованность и жизнеспособность выбранной ниши. Осуществить проверку выбранной ниши можно разными способами. Наиболее экономичными и действенными являются: анкетирование, работа на тематических форумах, работа в соцсетях и т.п. Здесь очень важно понять насколько будет интересно ваше предложение потенциальным клиентам, каковы причины обращения именно к вам, о каких недостатках говорят опрошенные. Не меньшую помощь окажет и обращение к ключевым запросом. Так можно узнать, какой круг интересов у пользователей сети.
  • Работа над рекламным посылом. На данном этапе нужно правильно преподнести информацию до потенциального клиента. Можно разработать свой слоган, логотип, визуальные элементы и пр. Главной задачей рекламного посыла является возможность сказать коротко, но запоминающе.

С какими ошибками сталкиваются предприниматели

Казалось бы, что может быть проще, чем выбор свободной ниши на рынке? Однако, зачастую самонадеянность предпринимателей, отсутствие навыков и времени становится причиной фиаско. Опираясь лишь на личное мнение и понимание о том, как работает рынок, не осуществляя первичную аналитику рынка, предприниматель будет находиться в зоне риска. Ниша становится невостребованной, а это приводит к потере времени и огромных денежных средств. Именно по этой причине такую трудоёмкую и колоссальную работу стоит доверить только профессиональным специалистам. Над поиском свободных ниш, над каждым этапом работает целая команда, что позволяет очень быстро найти свободное место в бизнесе и обойти конкурентов.

Заказать услугу Как выбрать пустующую нишу на рынке

Какую нишу выбрать для бизнеса в 2022: 6 перспективных тем

Если вы решили открыть собственное дело, то первое, что нужно сделать – это определиться, какую нишу выбрать для бизнеса в 2022. Именно от правильности этого шага будет зависеть ваше будущее, успешность начатого бизнеса, уровень доходов и общие принципы работы. Поэтому подойти к этому нужно максимально ответственно и провести полноценный анализ рынка.

Содержание статьи:

Что такое ниша и какую нишу выбрать для бизнеса в 2022

Читайте также: Ниши для интернет магазина: лучшие ниши в PDF документе + видео

Некоторые считают, что этим термином называют область, в которой будет вестись работа. Но на самом деле это немного не так. К примеру, вы решили открыть мастерскую по ремонту бытовой техники. Это – направление деятельности. В вашем городе могут работать десятки схожих мастерских, которые конкурируют между собой. Вы решили не ввязываться в конкуренцию с ними и выбрали себе нишу: ремонт стиральных машин.

Обратите внимание!

Вы не беретесь за восстановление телевизоров, пылесосов и прочего, вы делаете исключительно стиралки, продвигаетесь только в этой сфере и не лезете в другие.

Для чего нужно выбирать нишу и почему бы не работать в общем, оказывая любые услуги или торгуя любыми товарами? Прежде всего, затем, чтобы провести грамотный анализ рынка и понять, сможете ли вы чего-то достичь. Затем вы сможете выработать четкую позицию, понять, как именно вам нужно будет развиваться, чего вы хотите достичь, какое оборудование понадобится и пр.

Помните! Узкий специалист зачастую может брать больше за свои услуги, чем обычный: у него хорошая репутация, он понимает, что делает, и люди записываются к нему заранее.

Нишей можно назвать свободное место на рынке. Оно может частично перекрываться другими компаниями, но в целом вы будете оказывать конкретные услуги, не распыляясь на все остальное.

Смотреть видео всего 15 минут

Какую нишу выбрать для бизнеса в 2022: 3 основных правила

Чтобы подобрать правильную нишу, нужно учитывать:

  1. Насколько рынок в выбранном направлении активен, то есть будут ли у вас клиенты и достаточно ли их, чтобы обеспечить вам развитие.
  2. Кто уже работает в этой сфере. Обязательно изучите своих конкурентов, выберите их сильные и слабые стороны.
  3. Как именно будет осуществляться рабочий процесс и управление. Нужно понимать, с чем вам придется столкнуться.

Пользуйтесь традиционным принципом: спрос рождает предложение. Если спроса на вашу нишу нет, то и доходов практически не будет. Также обязательно учитывайте сезонность – если она имеется, то нужно постараться перекрыть ее либо другими товарами-услугами, либо другим бизнесом. Помните, что сезонность – серьезный фактор, который присутствует у большого количества бизнеса, и при неправильном подходе он может привести к банкротству.

Также нужно понимать, что найти пустую нишу достаточно сложно. Сегодня практически во всех сферах у вас будут конкуренты, причем они будут как в мегаполисах, так и в небольших городах. Поэтому вам нужно будет проанализировать рынок, изучить конкурентов и понять, сможете ли вы эффективно работать параллельно с ними. Управление – не менее важная часть бизнеса. Грамотный управленец сможет добиться успеха даже в переполненной нише.

Подбираем нишу с нуля

Давайте разберем, какую нишу выбрать для бизнеса в 2022, если вы начинающий предпринимателей. Однозначно ответить на этот вопрос не получится по ряду причин: многое зависит от того, где именно вы проживаете, какие у вас стартовые возможности, опыт, образование, связи и многое другое.

Первое, что нужно сделать – провести анализ рынка. Подумайте, что в вашей местности может быть перспективным, чем конкретно вы можете заняться. Старайтесь выбирать такие направления, которые вам интересны. Дело в том, что быстро выйти на серьезную прибыль у вас, скорее всего, не получится, и придется долго работать с минимальным доходом. Если направление вам не нравится, то вы быстро перегорите и решите закрыть бизнес.

Идеальный вариант – если вы разбираетесь в том, что хотите делать. Например, вы ремонтировали стиральные машинки и решили открыть свой сервисный центр. Или вы торговали обувью и хотите запустить свой магазин. Если ваше хобби и ваш бизнес совпадают, то это – неплохая заявка на успех.

Далее стоит подумать о том, будете ли вы работать самостоятельно или найдете себе партнера. Если у вас нет опыта, то это может стать неплохим вариантом. Возможно, у вас есть знакомые – бизнесмены, и вы станете их помощником и местным представителем. Или просто найдете в интернете интересные предложения и подключитесь к бизнесу. Может, у вас просто есть друг, с которым вы разделите обязанности: для новичков это неплохой вариант.

Изучая рынок, смотрите за теми нишами, которые вы сможете потянуть. Например, если у вас нет стартового капитала, то не стоит пытаться лезть в недвижимость или бытовую технику, поскольку эти темы связаны с серьезными расходами. Также не стоит рассматривать вариант запуска завода, если у вас нет денег и опыта. Снижайте планку – вполне вероятно, что вы сможете успешно заниматься торговлей или предоставлением услуг.

Что нужно учитывать при выборе ниши

Теперь давайте немного конкретики. При выборе направления учитывайте:

  1. Свои возможности. Определитесь с тем, какие у вас есть сильные и слабые стороны, какие финансовые возможности, чем вам нравится заниматься, какой опыт у вас есть.
  2. Современные тенденции. В период пандемии рынки меняются, бизнесы перестраиваются – сейчас самое время для того, чтобы заскочить в уходящий поезд.
  3. С какими вызовами и трудностями сталкиваются ваши потенциальные клиенты, что им нужно, чем вы сможете им помочь.
  4. Изучите иностранные рынки, подумайте, что есть за границей, чего нет в вашей области. Возможно, какие-то идеи стоит изучить и рассмотреть повнимательнее.

Изучайте себя

Не знаете, какую нишу выбрать для бизнеса в 2022 году? Давайте подумаем, какое направление вам подойдет. Пройдите личностный тест, чтобы определить свои сильные и слабые стороны, подумайте о том, сможете ли вы заниматься бизнесом.

Обратите внимание! Учтите, что по статистике только 15% людей могут вести свое дело. Остальные 85% предпочитают работать на кого-то: они не могут нести ответственность, принимать решения, решать возникающие трудности. Со всем этим вам придется неоднократно столкнуться, поэтому думайте, сможете ли вы работать самостоятельно.

Если вы умеете убеждать людей, то вам нужно заниматься торговлей или посредничеством. Если вы усидчивы, то вам подойдет интернет-бизнес. Если вы любите проводить время за рулем, то, возможно, вам подойдет сфера автоперевозок. После этого подумайте над тем, сможете ли вы быть бизнесменом.

Помните, что вам придется постоянно бороться за выживание, постоянно учиться и развиваться, осваивать что-то новое и добиваться поставленных задач, несмотря на все трудности.

Например, хороший вариант виртуального бизнеса – запустить собственный сайт, наполнять его статьями и получать доход от рекламы. Хорошая перспектива, но для этого нужно быть готовым постоянно работать над обновлением проекта – готовить качественный контент. Кстати, создать сайт вполне реально своими руками даже без навыков программирования. Записывайтесь на бесплатный онлайн-курс и всего за 4 дня вы создадите сайт – при возникновении трудностей на помощь придет служба технической поддержки.

Участие в тренинге – гарантия, что вы не только создадите свой сайт, но и получите массу дополнительных навыков. При ответственном подходе, работе над развитием сайта вы быстро сможете выйти на первый заметный доход, а в дальнейшем сможете получать от 800 долларов ежемесячно. Потолка дохода просто нет!

Изучайте проблемы

Итак, вы выделили свои сильные и слабые стороны и примерно определились с тем, чем хотели бы заниматься. Далее изучите своих клиентов с точки зрения того, что причиняет им боль, чего им не хватает и что они хотят.

Вы должны устранять проблемы, а не создавать их. Если есть какая-то задача, которую клиентам нужно выполнить, а они не могут это сделать, то помогите им, и они с радостью поделятся с вами своими деньгами.

Например, многие магазины продают двери с установкой. Но установка заканчивается на том, что они вырезают старые и ставят новые, просто запенив их. Проем остается необработанным и некрасивым: нужно искать бригаду мастеров, согласовывать с ними объем работ и время, оставаться дома, пока они выполнят работу. Это – серьезная проблема для клиента. Если вы будете устанавливать двери «под ключ», то люди однозначно пойдут к вам, потому что вы решаете их боль.

Отметим, что по пути решения проблем пользователей идут многие компании. Причем они могут предлагать абсолютно разные варианты избавления клиентов от боли. Изучите их, и, вполне возможно, вы найдете более эффективное решение, которое подарит вам огромное конкурентное преимущество.

Простой пример: во время стирки постоянно теряются носки. Более того, мужчины очень не любят их разбирать, сортировать, искать пару, ходить в магазины, чтобы купить новые комплекты и пр. Это – боль. Какое решение этой проблемы? Продавайте черные носки набором в 30 штук – такого количества достаточно, чтобы надевать новые каждый день на протяжении месяца, а затем их массово перестирать.

При этом носки должны быть одинаковыми, чтобы люди не путались и не тратили время на их разборку. Соответственно, покупка не должна причинять боль – клиенту должно быть максимально удобно совершить заказ и получить его. Добейтесь того, чтобы не возникало никаких накладок, продумайте техпроцесс, чтобы у клиентов не возникало проблем.

Какую нишу выбрать для бизнеса в 2022: следите за трендами

Тренды – это шанс быстро раскрутиться и получить хорошую прибыль. Главное понимать, что они – быстротечны, и работать с ними нужно уметь. Тренды постоянно возникают и пропадают. Вспомните – совсем недавно были в моде гироскутеры, и магазины продавали их сотнями в день. До этого умы молодежи захватили спиннеры – недорогие игрушки, которые использовали в качестве антистресса.

Такие трендовые товары хороши тем, что они ставят на один уровень и крупные магазины, и новичков. Более того, вы сможете значительно быстрее отреагировать на зарождающиеся тренды и быстрее отойти с них, когда пик закончится. Маленький магазин, продающий подобные товары, будет иметь вполне стабильный доход, сравнимый по размеру с крупным.

Как найти то, что популярно и на что вообще ориентироваться? Ответьте на следующие вопросы:

  1. Что рекламируют популярные ютуб и инстаграм блогеры. Обычно именно им заказывают всякие трендовые вещи, которые нужно быстро продать.
  2. Что находится в топе поиска Гугла и Яндекса.
  3. Какие товары находятся в топе крупных магазинов и порталов.
  4. Что хотите купить именно вы, какие товары интересны вашей семье, детям, друзьям.

Сопоставьте все эти данные и определите для себя интересные направления.

Какую нишу выбрать для бизнеса в 2022: изучайте иностранный рынок

Если вы не знаете, какую нишу выбрать для бизнеса в 2022 или чего-то интересного не находится, то изучите варианты бизнеса, который представлен за границей. Практика показывает, что в странах СНГ имеется отставание на 5-10 лет, и что давно работает в Европе, то у нас только зарождается. Вполне вероятно, что вы найдете что-то интересное, и сможете адаптировать его для своего города, района или целой страны.

Как пример, недавний успех производителя Candlebox. Во время поездки в США он выяснил, что в этой стране очень популярны разнообразные ароматизаторы для дома: свечи, подушечки и пр. В СНГ подобного практически нет.

Поэтому он решил запустить собственное производство и быстро захватил весь рынок. Товары продаются все лучше с каждым днем: практически 70% клиентов становятся постоянными и привлекают своих друзей, коллег и знакомых.

Что будет перспективно в ближайшее время: какую нишу выбрать

Не знаете, какую нишу выбрать для бизнеса в 2022 и анализ рынка не приносит видимых результатов? Тогда для вас мы рассмотрим шесть трендовых направлений, которые, на наш взгляд, будут очень популярными в ближайшие годы во всем мире. Конечно же, это не инструкция к действию, но, по мнению экспертов, к этим направлениям стоит присмотреться.

Тема 1: мобильные платежи

Сегодня практически у каждого человека есть смартфон. Он используется не только как средство общения, но и для развлечения, бизнеса и совершения покупок. Мобильные платежи быстро набирают обороты – через смартфон намного удобнее платить, чем через обычный банк.

При наличии опыта и стартового капитала можно разработать систему, которая принимает и отправляет платежи, конвертирует валюты, позволяет делать переводы на несколько номеров и пр.

Также необходима удобная платформа, которая позволит переводить средства с обычной банковской карты на счет компаний и организаций, без введения десятков цифры и букв.

Тема 2: удаленное образование

Введенный карантин показал всю несостоятельность действующей школы и невозможность ее быстро переквалифицироваться на новые рельсы. В итоге миллионы детей не получили нормальных знаний и не смогли полноценно учиться.

Удаленное образование – это отличный вариант для получения необходимых знаний, новых профессий и навыков. Причем вы можете начитывать своим клиентам как школьные предметы, так и другие, например, обучать их английскому языку, рисованию, программированию и прочему.

Помните! Вам не обязательно разбираться в этом: всегда можно нанять репетитора или договориться с обычными учителями, которые хотят подзаработать.

Онлайн-обучение будет очень популярно в ближайшие несколько лет.  Если вы займете эту нишу, то сможете хорошо подняться и заработать серьезные деньги. Заниматься этим можно как на достаточно простом уровне, к примеру, просто давать уроки через Скайп, так и организовать полноценную школу, в которой дети будут учиться всем предметам.

Главное – правильно подойти к процессу, пригласить профессионалов и соблюдать требования законодательства в сфере обучения.

Тема 3: онлайн продажа продуктов

Данная сфера уже достаточно заполнена, но всегда можно придумать что-то новое. Бороться с сетевыми магазинами бессмысленно, вам нужно предложить клиентам что-то другое.

К примеру, эко-продукты с доставкой на дом. Закупайте морковь, свеклу, картофель, капусту, помидоры, молоко и прочее у фермеров или в деревне, мойте овощи и упаковывайте в красивую коробку, доставляйте их клиентам, и вы получите хорошую прибыль.

Совет! Также изучите предложения и от местных супермаркетов. Обычно у них есть всякие ограничения, к примеру, доставка при заказе от 20 долларов. Вы можете демпинговать и снижать ставку, чтобы перехватывать клиентов.

Еще один вариант – доставка готовой пищи. Она может быть разной: готовые обеды, суши, пицца, китайская еда и прочее. Откройте небольшое заведение, в котором будете делать еду, наймите повара и курьеров, и просто доставляйте заказанные продукты людям. Если ваша пища будет вкусной и доступной, если совершить заказ у вас можно будет за пару минут, а то и быстрее, то клиентов у вас будет очень много.

Как вариант, можно вспомнить организацию полноценного интернет-магазина. И речь идет не только о продаже продуктов питания. Вы можете сами выбрать нишу – от продуктов до автомобильных шин. Главное, чтобы ниша вас привлекала, а вы в ней разбирались.

Для создания магазина вовсе не нужны солидные вложения. Справиться с задачей вполне реально своими силами. Просто запишитесь на бесплатный курс по созданию интернет-магазина своими руками. Обучение построено на детальных видео-инструкциях. Вам нужно только повторять все действия, и вы гарантировано сделаете магазин.

Также во время обучения вы узнаете много полезной сопутствующей информации:

  • как выбрать нишу;
  • как найти поставщиков;
  • как подключить платежные системы;
  • и многое другое.

Если возникнут проблемы – на помощь придет бесплатная служба технической поддержки, работающая круглосуточно. Зачастую первые продажи участники курса совершают еще до окончания обучения.

Тема 4: умные гаджеты

Сегодня очень популярными становятся системы «умный дом». Подобные системы позволяют управлять различными приборами удаленно, при помощи смартфона или запрограммированного контролера. То есть «умный дом» может, к примеру, включить отопление в квартире за 30 минут до прибытия хозяина, чтобы прогреть помещение, вывести предупреждение о том, что кто-то забрался на участок дома и его заметили камеры, включить чайник и пр. Подобные системы сегодня сильно подешевели и стали более чем доступными.

Если вы не знаете, какую нишу выбрать для бизнеса в 2022, то посмотрите именно в эту сторону. Причем здесь можно действовать сразу двумя путями:

  1. Продавать изделия и помогать клиентам подбирать нужные им варианты.
  2. Заниматься их монтажом, настройкой и обслуживанием.

Лично мы предлагаем совместить первый и второй бизнес. Вы будете оказывать услуги под ключ, начиная с проектирования систем и подбора нужного оборудования, заканчивая установкой приборов и последующим обслуживанием. Такое сотрудничество лишит ваших клиентов «боли» и увеличит количество желающих поработать с вами.

Примечательно, что во многих городах стран СНГ конкуренции у вас вообще не будет. Фирмы, оказывающие услуги по созданию подобных систем, работают только в продвинутых миллионниках, и то не во всех.

Поэтому вы сможете перехватить инициативу и начать зарабатывать солидные деньги. Тем более, что «умный дом» совместим и с другими нишами, например, вы можете создавать полноценные системы видеонаблюдения, СКУД и пр.

Тема 5: сельхозпродукты

Еще одно интересное направление работы – продажа сельхозпродуктов. Это динамично развивающаяся и прибыльная ниша, которая отличается высокой доходностью и хорошей масштабируемостью. Что можно продавать?

  1. Корма для животных. Причем это могут быть как зерновые или корнеплоды, так и переработанные продукты, к примеру, комбикорма. Вам нужно будет найти поставщика, закупить партию и распродавать ее оптом. Практически во всех небольших городах, где есть частный сектор, это будет пользоваться популярностью.
  2. Молочные продукты. Несмотря на то, что у фермеров достаточно много коров, молока традиционно не хватает. Вы можете скупать его у людей в селах, а затем привозить в город и продавать. Можно запустить свое небольшое производство творога, сыра, простокваши, кефира и прочих продуктов – люди с удовольствием покупают домашние продукты, а не фабричные, которые не имеют вкуса.
  3. Зерновые культуры. Здесь все традиционно: во время сбора урожая делаются закупки, зерно складывается в ангары и хранится определенный срок. Поскольку со временем цена меняется, то уже зимой можно продать закупленную партию с солидной выгодой.

Тема 6: робототехника

Интересная, перспективная отрасль, которая гарантировано понравится людям с техническим складом ума. Роботы массово производятся и используются во всем мире. Их применяют для снижения человеческого фактора, увеличения производительности, повышения рентабельности и качества производства.

Робототехника может быть разной. Вы можете обучать детей или взрослых роботостроению и управлению аппаратами или же организовать их продажу и внедрение на производстве.

Какую нишу выбрать для бизнеса в 2022 именно вам

Главный совет – выбирайте то, что вам будет интересно. Если нравятся роботы – занимайтесь роботами, если вам нравится учить детей – то выбирайте эту сферу. Не нужно заставлять себя делать то, что вам не нравится – вы быстро устанете и станете инстинктивно хотеть, чтобы у вас ничего не вышло.

Также обязательно продумайте финансовый вопрос:

  1. Во-первых, сколько денег вам нужно будет на открытие.
  2. Во-вторых, когда окупятся сделанные вложения.
  3. В-третьих, сколько именно прибыли бизнес будет приносить, достаточно ли вам будет этого, сможете ли вы жить за получаемый доход, развиваться и пр.

И самое основное – помните, что ничего вечного не бывает. Сегодня одна ниша будет перспективной и интересной, а через 5 лет она уже устареет и вам придется заниматься чем-то новым. Не бойтесь учиться и меняться – от этого зависит ваша судьба.

Закрыть нельзя развиваться. Кто займёт освободившиеся ниши на рынке? | ОБЩЕСТВО

Кризис затронул все сегменты экономики. Из страны уходят многие иностранные компании, закрываются заводы, предприятия, магазины, рестораны. Кто может заполнить освободившиеся ниши на рынке и для кого сложившаяся ситуация откроет новые возможности?

На полгода работа есть

Более 6 тысяч санкций введены Западом против России. Отечественная экономика испытывает сильнейший кризис, и он уже коснулся каждого из нас. Есть мнение, что трудности могут стать шансом или рывком для развития бизнеса. Возможно ли такое в нынешних условиях?

«Пока рано задавать этот вопрос, нужно дождаться, когда стабилизируется обстановка на рынке, — говорит директор предприятия, занимающегося производством оборудования для пищевой промышленности в ст. Старовеличковская Денис Залозний. – Сейчас мы скупаем остатки комплектующих, так как использовали в работе импортные детали. На китайском рынке уже ажиотаж, есть опасения, что поставщики станут спекулировать. Обращений много, клиенты звонят, спрашивают, что можем выполнить, подбирают альтернативу, сравнивают. На полгода вперёд работа есть. Будем брать новые заказы и искать возможности для дальнейшего развития».

Денис Владимирович уже давно начал внедрять импортозамещение. На его заводе создают дозаторы, вибросепараторы, транспортёры, всевозможные линии для переработки овощей, формирования сладких деликатесов и прочего. Оборудование оценили на пищевых предприятиях не только Краснодарского края, но и по всему ЮФО и европейской части России.

На рекламу не жалеть

Роскомнадзор заблокировал на территории нашей страны две самых популярных соцсети – Facebook и Instagram. Тысячи smm- и digital-специалистов лишились работы, а бизнес потерял площадку для размещения недорогой рекламы.

«Это большой удар по бизнесу – от крупных строительных компаний до мам в декрете, которые пекли торты на заказ, шили, вязали, делали украшения на продажу, — комментирует ситуацию маркетолог Полина Жуковская. — Сейчас надо успокоиться и составить чёткий план дальнейших действий. Бизнесменам – провести анализ своей аудитории. Возможно, большинство их клиентов «сидят» «Вконтакте» или «Одноклассниках», и лучше там реализовывать свою продукцию».

Сейчас многие предприниматели, по мнению эксперта, совершают главную ошибку – сокращают рекламный бюджет, чего делать категорически нельзя.

«В любой кризис, первый, кто попадает под сокращение – это пиарщики, рекламщики, — говорит маркетолог. – Хотя именно сейчас надо как можно больше денег вкладывать в рекламу и рассказывать потребителям, почему ваш товар нужен им в данной ситуации. Только в этом случае можно не только остаться на плаву, но и выйти на новый уровень дохода».

Шансы есть

Председатель краснодарского краевого отделения Общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России» Даниэль Башмаков:

«Какой шанс занять освободившиеся ниши? Однозначного ответа нет. Что касается иностранных ресторанов быстрого питания, то заменить их вполне реально. Штат сотрудников есть, площади, поставки продукции тоже. Главное, чтобы пришла управлять грамотная команда менеджеров.

Если говорить об автопроме, то тут гораздо сложнее. Выпускать отечественную продукцию, аналогичную европейской, при всём желании пока  не получится. Но на опустевшие площади могли бы прийти китайские производители и провести там модернизацию. Что касается сельского хозяйства, в котором до 70-80% семян, удобрений, добавок, яиц для птицеводства – импортное, то тут, конечно, необходимо организовать производство своего сырья.

Если говорить о туризме, то эта отрасль показала высокие результаты в 2021 году. Был большой наплыв туристов, благодаря чему имелся рост экономики Кубани в целом. Однако, правильнее было бы рассматривать каждый сектор отдельно, и менее успешным уделить особое внимание.

Шанс сегодня есть у тех, кто конкурировал с иностранными компаниями. Ведь когда соперник закрывается или снижает своё присутствие на рынке, есть возможность совершить рывок.

Сейчас надо создать перечень предприятий – проблемных, закрытых, приостановивших деятельность, и по каждому индивидуально принимать решения. В крае уже создана специальная комиссия по обеспечению устойчивого развития экономики и социальной стабильности».

Как выбрать комфортную нишу для своего бизнеса

Выбор ниши для бизнеса – один из ключевых вопросов на старте. От этого зависит уровень конкуренции, ценообразование и сформировавшийся (или нет) спрос. Евгений Щепин, управляющий внешними коммуникациями компании «ВкусВилл», считает, что иногда выгоднее сосредоточиться на более узком сегменте и не иметь планов о масштабировании своего проекта. О том, чем данная стратегия может быть привлекательна, он написал в книге «Энергия клиента». С разрешения издательства «Альпина Паблишер», выпустившего её, мы публикуем некоторые выдержки из книги.


Сознательный отказ от мирового господства

Последнее десятилетие мир захлестнуло бизнес-образование. Курсы, школы, тренинги, онлайн-семинары… Всего не перечесть, потому что каждый суслик получил возможность легально и довольно легко заделаться агрономом.

Но если вы проанализируете мотивационное бизнес-образование, то поймёте, что оно строится на принципе «педаль газа в пол». Жить на максимальной скорости, верить в себя и в попутный ветер, рисковать, крушить стены, перепрыгивать через ямы и т. д. Риторика такова: номером один может стать каждый из 7,5 млрд. человек. И как только один добьётся наивысшего успеха, ему на смену обязательно придёт второй, который будет ещё успешнее и талантливее, и этим человеком можете стать вы. Поэтому действуйте, верьте в себя и меняйте мир! Вот, если вкратце, на чём строятся призывы, мотивирующие заниматься бизнесом.

Проблема такого подхода заключается в том, что он «выпячивает» первого и не замечает десятого. После ряда таких мотивационных семинаров молодые предприниматели начинают свято верить в то, что Талант, Успех и Везение поцеловали их в темечко при рождении, поэтому если и делать что-то, то только так, чтобы было круче и масштабнее, чем у Facebook.

Конечно, установка стать лидером сама по себе прекрасна. Но лишь при условии, что не застилает глаза пеленой псевдоизбранности. Тогда номер десять, номер сто и даже номер тысяча не воспринимаются как полный провал. И если тебе здесь комфортно, значит, это твоё, что бы ни говорил тебе энергичный оратор-мотиватор.

Поэтому с теми, кто ищет свою нишу в бизнесе, но мучается от того, что на вершине предпринимательского олимпа всё время находится кто-то красивее, умнее и проворнее, мне хочется поговорить не о гигантском и недосягаемом, а о маленьком и близком. Что с высоты олимпа незаметно, а у его подножия — только руку протяни.

«Мне просто неинтересно бороться
за пальму первенства»
                                                 

Марина Скибинская — известный в Сочи и далеко за его пределами предприниматель. Она ворвалась в фитнес-индустрию в далёком 1999 году — с кассетным магнитофоном на плече. Её уже тогда раздражало делать всё как все, поэтому, пока большинство тренеров проводили аэробику под музыку 1980-х, Марина кропотливо сводила мировые хиты в один трек и пыталась приблизить обычные физические упражнения к искусству — сплести их в сюжет и наполнить яркими эмоциями.

Сегодня Марина — основатель The Residence Wellness Club в Сочи и крайне неоднозначный персонаж для российской фитнес-индустрии. А всё потому, что она делает не так, как велит отрасль, а так, как кажется правильным ей самой. Марина убеждена, что для того, чтобы добиться успеха, нужно постоянно проходить путь искушённого клиента и ставить себя на его место в любой ситуации.

«Мы открыли «Резиденцию» в 2017-м, и в том же году в Сочи объявился один крупный федеральный игрок. Через год — появился ещё один. В итоге три клуба делят одну, скажем честно, небольшую аудиторию, — вспоминает Марина. — Конечно, для всех троих это был «сюрприз». Многое, что в этой индустрии считается нормой, меня как клиента раздражает, поэтому я с самого начала не планировала открывать рядовой фитнес-клуб. Но это не отменяло того факта, что часть наших потенциальных клиентов могла уйти к другим игрокам».


Марина ведёт бизнес вместе со своим супругом Владимиром Мордвиновым. Оба помешаны на ежедневных улучшениях для клиентов и даже не задумываются о создании масштабируемой фитнес-империи. Иными словами, они как раз из тех, кто не торопится на вершину олимпа и не страдает от навязанного бизнес-учителями комплекса неполноценности.

«Мы решили, что конкурировать с другими фитнес-клубами — это неверный путь. Перед запуском я провела опрос и выяснила, что у людей фитнес в первую очередь ассоциируется со скидками и акциями. Мы же изначально не видели необходимости в скидках, потому что понимали — это про низкую цену, а не про ценность. Итак, для тех клиентов, кто выбирает клуб по ценнику, мы точно не подходим, а следовательно, аудитория становится ещё уже. Поэтому мы стали делать бизнес, ориентируясь на тех, кто любит разнообразный досуг и для кого фитнес, как и для нас, — это не просто упражнения и спортивные достижения, а в первую очередь удовольствие и условие полноценной жизни.

Взяв курс на узкую, совершенно конкретную аудиторию, Марина стала дополнять фитнес-клуб новыми услугами. Так, в «Резиденции» появился коворкинг для работы. Здесь есть быстрый интернет, удобные рабочие места, бар с напитками и фруктами и большим выбором безлактозного молока.

«Угадай, что произошло спустя месяц после открытия нашего коворкинга? — улыбается Марина. — Люди, которых спорт никогда не интересовал, начали оформлять годовые абонементы в наш фитнес-клуб. Через коворкинг они стали приобщаться к фитнесу».

Помимо этого, в «Резиденции» регулярно проводятся лекции опытных предпринимателей, которых приходят послушать как профессионалы, так и зачастую никак не связанные со спортом сочинцы. Несколько раз в год устраиваются тематические вечеринки. Одна из последних была посвящена 90-м, и фитнес-клуб на несколько часов превратился в музей с экспонатами из той эпохи. А во время межгалактического квеста резиденты клуба перевоплотились в инопланетян и спасли космический корабль — прямо посреди тренажёрного зала.

Кстати, обычно фитнес-клуб — это царство не самых приятных ароматов, начиная от пота и заканчивая смесью запахов спортивного инвентаря, резинового покрытия, раскалённой сауны и т.д. В «Резиденции» понимали, что терпимость к подобным букетам будет только у тех, кто приходит за фитнесом. Людям, которые хотят поработать в коворкинге или послушать лекцию предпринимателя, вряд ли объяснишь, что едкий запах резины — это естественно и неизбежно. Этой проблемой Марина и Владимир озаботились сразу. Благодаря особому сочетанию парфюмерных комбинаций в их фитнес-клубе пахнет то ли дорогим отелем, то ли лондонским аэропортом, то ли цветочным бутиком.


И это еще не всё, чем может удивить своего клиента «Резиденция».

«Мы убеждены, что ЗОЖ — это не про лишения, а про баланс, поэтому любой резидент нашего клуба после тренировки может выпить бокал игристого, — продолжает Марина и этим признанием укладывает традиционную фитнес-индустрию на лопатки. — Мы часто общаемся с клиентами и знаем, что за ужином многие позволяют себе бокал вина или какого-то другого алкоголя. Мы рассудили так: если люди делают это дома, почему они не могут делать это у нас? Фрукты и бокал холодного игристого после тренировки оставляют приятное послевкусие во всех смыслах слова. У агрессивных зожников такое просто не укладывается в голове. Они начинают упрекать нас в том, что мы развращаем фитнес-индустрию. А мы лишь работаем для тех, кто умеет гармонично сочетать одно с другим и не бросается в крайности. Такой подход повысил лояльность к заведению и стал поводом для обсуждения в онлайн-пространстве. Сработало эффективнее, чем высокобюджетные рекламные кампании».

Для предпринимателей, строящих фитнес-империи, клуб Марины Скибинской — скорее хобби, чем бизнес. Он работает на слишком узкий сегмент, не масштабируется, находится вне зоны конкуренции с федеральными игроками, а многие внутренние управленческие процессы слишком завязаны на собственниках.

Однако Марина рассуждает по-другому: «Мне просто неинтересно бороться за пальму первенства. Зато интересно создавать продукт, который нравится не только мне, но и другим людям. Да, мы не для всех и этим на самом деле гордимся. Для меня гораздо важнее, что у нас с клиентами одинаковый набор ценностей».

«Ухватить все выгоды не получится»

Другой пример бизнеса, оказывающего услуги узкому сегменту клиентов — барбершопы. Россию волна мужских салонов красоты накрыла несколько лет назад. Все аргументы противников (дескать, нормальный русский мужик не пойдет делать «звёздную» прическу и ровнять бородку) оказались несостоятельными. Судя по тому, что барбершопы начали активно открываться и в регионах, русский мужик смирился с новыми стандартами красоты.

Эдуард Александров, владелец франшизного салона BORODACH в Красногорске, объясняет, что политика барбершопа зависит от позиции собственника. Некоторые сетевые салоны впоследствии отказываются от изначальной концепции мужского клуба и превращаются в обычный салон красоты, открытый для всех клиентов, хотя продолжают называть себя барбершопами. По мнению Александрова, это размывает саму идею создания территории для мужчин.


«Я строго придерживаюсь правила, что барбершоп — это территория для мужчин, поэтому исключений для девушек не делаю. Правда, появлению такой принципиальной установки предшествовал один случай в начале моего предпринимательского пути. Был вечер, будний день. К нам в салон забежала девушка с короткой стрижкой. Она отвела сына на какое-то занятие рядом с нашим барбершопом, и у неё было полчаса свободного времени. Попросила нас быстренько подровнять ей волосы. Мы подумали, что уже вечер и всё равно никто не придёт, поэтому согласились. И только она села к зеркалу, как в салон зашёл клиент с бородой, увидел девушку в кресле и вышел. Для меня это был очень хороший урок. Создавая бизнес с принципами — следуй им до конца. Ухватить все выгоды не получится».

Чтобы найти свою нишу, иногда достаточно разложить крупную отрасль на сегменты и попытаться понять, почему некоторые из них свободны. Потому, что клиент не видит в этом ценности, или просто потому, что нет достойного предложения?

Предприниматель Алексей Юдин — путешественник со стажем. Объехав немалое количество городов и стран, он решил направить свою энергию на развитие туризма внутри России. В 2015 году он основал компанию Adventure Guide, которая занимается организацией приключенческого туризма и предлагает клиентам более 300 вариантов активного отдыха в регионах нашей страны.


«Это невероятно сложный бизнес. В нём нет сверхприбыли и стабильных денег, зато есть огромное количество природно-климатических рисков. Каждый сезон из продажи выпадает какой-нибудь регион. То метеорит на Алтае упадёт, то Хабаровский край затопит, то в Сибири леса начнут гореть. Поэтому желающих заняться этим бизнесом не так уж и много, — признаётся Алексей Юдин. — Я знаю примеры, когда люди с большими инвестициями пытались занять нишу внутреннего туризма с криком: «Ух ты, какая интересная тема, давай-ка мы тут денег покачаем!» Но все они уходили через год, поняв, что заработали гораздо меньше, чем вложили. Потому что это не тот бизнес, который работает сам по себе. Здесь нужно каждый день голову ломать и душу включать, а иначе никак».

Вместо резюме

Выбирая нишу для бизнеса, совсем необязательно (а иногда даже вредно) грезить о мировом господстве. Вот, мол, создам компанию, которая изменит ход истории, поглощу всех конкурентов, стану номером один. Конечно, если такие мысли с неимоверной силой толкают вас вперёд — ради бога, действуйте. Если нет желания махать шашкой, но попробовать себя в предпринимательстве хочется, выбор сегмента в какой-то крупной отрасли и работа только на узкий круг клиентов могут стать успешным экспериментом.

В конце концов, этот подход прекрасно сочетается с современной методологией ведения проектов, когда тестировать гипотезы нужно быстро и дешёво. И вместо того, чтобы сражаться в «алом океане», пытаясь отвоевать у конкурентов местечко на олимпе, можно глубже разобраться в запросах покупателей и построить не такой масштабный, но нужный определённой аудитории бизнес.

Подробнее о том, как бизнесу эффективнее работать для своей аудитории, читайте в книге Евгения Щепина «Энергия клиента».


Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-каналстраницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».
biz360

Как найти свою нишу для бизнеса?

Если первым шагом в создании бизнеса является поиск идеи, то вторым — поиск своей ниши.

Зачем нужно искать свою нишу

Такой подход позволяет определить целевую аудиторию, заинтересованную в предлагаемом товаре или услуге, и развивать бизнес таким образом, чтобы он максимально соответствовал ее запросам.

Быть успешным во всех сегментах рынка – задача, с которой справиться могут единицы, а занять позиции лидера раз и навсегда не может ни одна компания. Однако найдя свою нишу и развивая бизнес целенаправленно, достичь успеха и стать сильным игроком на рынке может даже небольшое предприятие. К примеру, клининговая компания может занять нишу уборки экологически чистыми средствами или сделать ставку на работу с предприятиями.

Выбор нишевого бизнеса позволяет сократить время и достичь успеха с меньшими финансовыми затратами, чем при выборе более широкой аудитории. А создание успешного имиджа позволит с высокими шансами на успех завоёвывать новые рынки — клиенты с большой долей вероятности готовы рекомендовать компанию другим.

4 «кита» успеха нишевого бизнеса

Основные концепции успешного предпринимательства при выборе узкой ниши следующие:

  1. Предложение рынку уникального товара или услуги — в идеале лучше всего стать единственным поставщиком такой услуги и найти выход на своего покупателя. Пример — пошив нарядов Средневековья. Целевая аудитория – театры, исторические музеи, участники этнофестивалей.
  2. Востребованность продукта — перед тем, как делать ставку на уникальность, необходимо провести маркетинговое исследование на его востребованность. Иначе можно создать уникальный, но ненужный продукт, что приведёт к банкротству бизнеса.
  3. Доступность ниши — предполагает изучение конкурентов, ее размеров и объёмов в сочетании с доступностью. Высокий спрос и отсутствие конкурентов – наиболее удачный вариант для входа в рынок.
  4. Разработка маркетинговой стратегии — это комплекс мероприятий, направленный на установление коммуникаций между компанией и его целевой аудиторией. Нишевой бизнес нередко сталкивается с проблемой низкой осведомлённости потенциальных покупателей о специфике продукта, удовлетворяющего его потребности.

Занимайтесь тем, в чем вы сильны

Поиск своего места на рынке – более сложная задача, чем кажется на первый взгляд. Одним людям абсолютно все равно что продавать – лишь бы получать прибыль. Но большинство предпринимателей предпочитает любить то, чем они занимаются – и это правильно, ведь любимая работа вдохновляет и позволяет забыть об усталости. Но, чтобы выйти в лидеры, необходимо не просто любить продукт, но быть экспертом в выбранном направлении.

Поэтому первый блок вопросов для будущего предпринимателю звучит так:

  • Чем вы любите заниматься?
  • В какой сфере являетесь экспертом?
  • Какие ваши знания и навыки позволяют создавать уникальный продукт?
  • Какие ресурсы нужны для реализации идеи, и какие есть в наличии?

Пробовать реализовать себя нужно в той сфере, где уже есть опыт и понимание, что предлагает рынок и что можно улучшить. А, чтобы застраховать себя от неудачи, лучше иметь 5-6 близких идей, позволяющих опробовать их на практике.

Определение целевой аудитории

Ни один бизнес не может существовать без спроса — необходимо определить, кто тот человек, которому интересен ваш продукт. Для этого нужно отфильтровать потенциальных покупателей по полу, возрасту, месту проживания, интересам, социальному положению, предпочтениям. Следующий шаг — найти 15-20 человек, подходящих под заданные параметры, и провести на них тестирование товара или услуги, выпущенных небольшой партией.

Такой подход позволит:

  • понять, правильно ли определена целевая аудитория;
  • избежать убытков при выпуске большой партии продукции;
  • осознать, что следует улучшить или изменить в ней до запуска серийного производства.

Причина невостребованности может заключаться в неправильно определенной целевой аудитории, высокой конкуренции, низкой осведомленности пользователей о преимуществах продукта, несоответствии его характеристик ожиданиям людей — понять причину без проведения тестирования невозможно.

Оценить ресурсность ниши

Если потенциальные потребители определены правильно, необходимо задаться вопросом о наличии в нише денег — сформировать модель повторных продаж.

Для этого найдите ответы на вопросы:

  • Через какой период довольные клиенты вернутся за новой покупкой?
  • Предполагаемый средний чек?
  • Какие дополнительные услуги и товары можно им предложить?
  • Какую сумму денег покупатели готовы отдавать за товар или услугу?
  • Есть ли понятие сезонности? Если да, то как с сезонным всплеском справится производство и отдел продаж? Что делать, когда сезонный спрос падает?

Возможно, при рассмотрении ниши в таком ракурсе предприниматель увидит, что она слишком узкая и откажется от ее завоевания на этапе тестирования, не потерпев убытков.

Оцените цикл сделки

Самый короткий из возможных циклов – покупка в обычном или интернет-магазине: покупатель кладет товар в корзину и совершает оплату. Если ваш продукт специфичный, например, строительные конструкции, то цикл сделки может занимать недели и даже месяцы. В это время придется платить аренду, коммунальные платежи, зарплату сотрудникам и так далее. Достаточно ли финансовых ресурсов, чтобы обслуживать идею не только на этапе раскрутки, но и в течение длительного цикла сделки?

Ответы на эти вопросы позволят подойти к выбору ниши продуманно и не только найти ту часть рынка, где можно достичь успеха, но и правильно оценить свой опыт и ресурсы, без которых невозможно занять лидерские позиции в выбранном сегменте.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

9 распространенных ошибок новичков при выборе ниши для своего онлайн-бизнеса

Вы смотрели «Волшебника страны Оз»?

Бессмертная голливудская классика, которая очаровывала несколько поколений и до сих пор набирает миллионы просмотров на YouTube.

Это чудесная сказка с очень симпатичными персонажами и отличными диалогами.

Например, эта цитата:

«Если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда»

Что, конечно же, означает, что вы ничего не добьетесь в жизни, если у вас нет четких целей.

Это напрямую относится и к нишевому маркетингу.

На самом деле, в этом и заключается вся концепция создания ниши.

Когда ваша стратегия интернет-маркетинга не нацелена на конкретную нишу, она нацелена на всех. И когда вы нацеливаетесь на всех, вы в конечном итоге ни в кого не попадаете.

Нравится вам это или нет, но единственный способ добиться успеха в любом типе онлайн-бизнеса — это нацелиться на четко определенную нишу и разработать стратегии, адаптированные к потребностям вашей целевой аудитории.

Выбор правильной ниши имеет решающее значение для успеха в нишевом маркетинге. К счастью, это не так сложно, как вы думаете.

Многие новички читают «советы экспертов» о нишевом маркетинге и сразу же думают о дешевых одностраничных нишевых сайтах, которые были так распространены несколько лет назад (пока Google Panda не убил их навсегда).

В результате они совершают вопиющие ошибки при выборе ниши для своего блога (и, конечно, не могут зарабатывать деньги).

Этот пост о том, как избегать этих ошибок (и делать все правильно)

Продолжайте читать!

Отсутствие представления о том, что на самом деле представляет собой ниша

Нишевый маркетинг — это совсем не сложная идея. Но у многих людей есть предвзятые (и в основном неверные) представления о том, что такое ниша, и они склонны основывать свои стратегии на этих ложных предположениях.

Проще говоря, ниша — это очень конкретная тема или группа тесно связанных тем, которыми люди интересуются и на которые тратят деньги.

Простыми словами…

«Ниша — это группа людей, объединенных общей проблемой, страстью или интересом»

Это так просто.

Например, «Заработок в Интернете» — довольно обширная тема для блога, поскольку она может означать что угодно, от интернет-маркетинга до торговли на фондовом рынке и азартных игр.

При создании сайта вы можете ограничиться одним методом, например, «Зарабатывать деньги с помощью фриланса».

Но даже «фриланс» не достаточно узок, потому что его можно выполнять в сотнях отраслей, от написания кода до веб-дизайна и не только, где все это очень разные навыки с разными потребностями.

Вы можете выбрать нишу до «Заработок с помощью копирайтинга», которая является гораздо более конкретной темой (зарабатывание денег в Интернете с помощью написания текстов), и ориентирована на конкретного человека (копирайтеров-фрилансеров).

«Копирайтинг» можно далее сузить до «Заработок на блогах» с акцентом только на тех, кто хочет зарабатывать деньги на блоге, а не на любом другом типе письма.

Вот это может быть хорошей темой для нишевого сайта.

Вот еще один пример. Интернет-маркетинг — это большая отрасль с множеством точек зрения.

Чтобы выделиться, вам нужно сосредоточиться на более узкой нише в индустрии онлайн-маркетинга.

Rankings.io —  прекрасный пример этого.


Источник: Rankings.io

Интернет-маркетинг — это ОГРОМНАЯ индустрия.

Но Rankings.io сосредоточил свое внимание только на юридических фирмах и практиках в США, что сразу же позиционирует их как экспертов в этой области.

На сайте есть десятки статей, посвященных SEO и цифровому маркетингу для юридических фирм.

Это классический пример нишевого бизнеса.

Pro Church Tools — еще один отличный пример.

Источник: ProChurch Tools

Сайт помогает церквям в США оставаться на связи со своими прихожанами в сети с помощью цифрового маркетинга и содержит десятки статей с различными советами и инструментами для привлечения, удержания и вовлечения прихожан.

Еще один пример в пространстве онлайн-маркетинга — PlumberSEO.net,который предлагает советы и стратегии по SEO только для сантехников, которые хотят привлечь больше клиентов с помощью поиска Google. 

Источник: PlumberSEO

Все эти сайты являются частью рынка «онлайн-маркетинга», но вместо того, чтобы нацеливаться на всех, они очень специфичны, что дает им уникальное преимущество и делает их «нишевыми». 

Так что избавьтесь от путаницы, связанной с нишевым маркетингом, и поймите, что это не что иное, как сайт с маркетинговой стратегией, ориентированной на набор проблем и конкретную аудиторию.

Выбор ниши на основе продуктов, а не проблем

Продукт — это НЕ ниша.

А сайты, построенные вокруг конкретных продуктов, НЕ являются нишевыми.

Это не значит, что вы можете выбрать серию дронов от Amazon, создать о них сайт и назвать его нишевым сайтом.

Даже если это принесет вам несколько сотен долларов, это не продлится долго, потому что рано или поздно продукт устареет, и люди уйдут.

Но что не меняется, так это потребность в этих продуктах.

Вот почему успешные нишевые сайты строятся вокруг проблем / потребностей, а не продуктов.

Найдите проблему или потребность, решения которой люди отчаянно хотят найти.

Затем создайте сайт, посвященный этой потребности, создайте контент, который поделится решениями, и продвигайте продукты, которые могут решить эту проблему.

Школа цифровой фотографии, очень успешный нишевый сайт, является отличным примером для подражания.

Источник: Школа цифровой фотографии.

Сайт почти все свои деньги зарабатывает на продвижении различных цифровых фотоаппаратов и фотооборудования.

Но сам сайт не создан вокруг одного продукта или ассортимента продуктов. Это не просто попытка продать вам цифровые камеры, просматривая их и рассказывая о функциях и о том, почему вам нужно купить их прямо сейчас.

Вместо этого он помогает людям стать лучшими фотографами, что является растущей потребностью миллионов любителей и даже обычных людей, у которых есть смартфон или цифровая камера.

Этот сайт может продвигать любые продукты, которые могут помочь аудитории создавать более качественные фотографии, включая камеры, объективы, практические руководства, обучающие программы, держатели для фотоаппаратов и многое другое.

Сосредоточение внимания на проблеме, а не на продукте, также дает вам возможность создавать более полезный и решающий проблемы контент.

Просто посмотрите заголовки сообщений в блоге на скриншоте ниже.

Источник: Школа цифровой фотографии.

Так что в следующий раз, когда у вас возникнет соблазн создать такой сайт, как «BestFruitJuicer.com», где вы только просматриваете фруктовые соковыжималки и рассказываете о характеристиках продукта, затем уменьшаете масштаб, делаете глубокий вдох и думаете о причинах, по которым люди покупают соковыжималки, кто покупает их, и вместо этого создайте сайт для этой потребности и / или целевой аудитории (например, энтузиасты фитнеса, которым нужен сок на ходу, или занятые профессионалы, которые хотят питаться здоровой пищей, но не имеют времени на приготовление пищи).

Выбор увлечения вместо прибыли 

Следует ли вам выбрать нишу, которой вы увлечены, или нишу, в которой больше возможностей для заработка?

Это одна из самых жарких дискуссий в нишевом маркетинге, но у всех успешных маркетологов есть один ответ: следуйте своему увлечению.

Но страсть — сильное слово, которое может немного ввести в заблуждение.

Необязательно быть без ума от ниши, чтобы добиться успеха. Важно то, что вы выбираете интересующую вас нишу и обладаете определенными знаниями. Это должно быть что-то, что не утомляет вас до смерти, потому что вам нужно потратить много времени, работая над этим.

Однако это не означает, что вы должны полностью игнорировать потенциальную прибыль от ниши и сосредоточиться исключительно на своем увлечении. Если в нише, которой вы увлечены, не так много продуктов для продвижения или если это все еще то, что люди не хотят покупать в Интернете, вам будет трудно зарабатывать на этом деньги, даже если вы создадите самый крутой сайт по этой теме.

Вам нужно найти правильный баланс и найти нишу, которая соответствует вашим интересам, а также предлагает множество возможностей для заработка.

У большинства новичков деньги часто являются их единственным соображением при выборе ниши.

Но поскольку они мало знают свою нишу и проблемы своей целевой аудитории, они в конечном итоге создают расплывчатый и в основном бесполезный контент, который не имеет никакой ценности для их читателей.

В результате они не могут зарабатывать деньги в этой нише.

Выбор ужасной модели партнерского сайта

Ничего не имею против аффилированного маркетинга. На самом деле, это один из лучших способов монетизировать сайт.

Однако не стоит делать партнерский маркетинг единственным критерием выбора ниши.

Но большинство новичков совершают эту ошибку.

Вместо того, чтобы думать о долгосрочной перспективе и создавать авторитетный сайт, который может использовать ряд стратегий монетизации, они создают партнерские сайты, которые полагаются исключительно на комиссии Amazon или ClickBank.

Это большая ошибка!

Учитесь у таких экспертов, как Даррен Роуз, основатель Problogger, который запустил несколько успешных нишевых сайтов.

Поскольку он выбирал ниши, основываясь на проблемах, а не только на их потенциале аффилированного маркетинга, Даррен смог монетизировать их множеством разных способов.

Он даже поделился mind map, в которой перечислил все способы монетизации своих сайтов.

Источник: Problogger

Создание партнерского сайта Amazon — худшее, что вы можете сделать.

Это не только ограничивает долгосрочный рост вашего сайта, но и сбивает вас с толку, когда вы всегда думаете о продвижении своих продуктов за партнерские комиссии вместо того, чтобы сосредоточиться на потребностях своей аудитории.

Партнерский маркетинг — это всего лишь метод монетизации.

Это не бизнес-модель.

К этому можно приходить после того, как вы выбрали нишу, исходя из реальных потребностей четко определенного сегмента аудитории.

Если вы хотите создать успешный нишевый сайт, перестаньте зацикливаться на партнерском маркетинге, расширьте свой кругозор и выберите нишу, исходя из проблем избранной группы людей.

Затем проанализируйте потенциал заработка в этой нише и только после этого выберите различные стратегии монетизации, такие как реклама, партнерский маркетинг, членство, продажи продуктов и т. д.

Не исследовать потенциальную доходность ниши до того, как полностью ею заняться

Всегда выбирайте нишу, которая соответствует вашим интересам и не утомляет вас до смерти.

Но также важно оценить потенциал и доступные возможности заработка в нише, прежде чем полностью посвятить себя этому.

Потому что, в конце концов, вы занимаетесь этим нишевым маркетинговым бизнесом, чтобы зарабатывать деньги.

А если в вашей нише недостаточно способов заработать, даже тысячи посетителей будут для вас бесполезны.

Приведу пример.

У меня есть сайт в очень узкой и сверхфокусной нише, посвященный определенным ритуалам и религиозным событиям сообщества.

Каждый год, за неделю до этого события, посещаемость моего сайта начинает расти в геометрической прогрессии. В часы пик у меня одновременно было до 8000 посетителей в режиме реального времени.

Но угадайте, сколько денег мне приносит этот сайт?

Всего несколько сотен долларов (ежегодно!)

Почему?

Потому что это настолько узкая ниша, что на Amazon (или любой другой партнерской программе) вряд ли есть какие-либо соответствующие продукты, которые можно было бы продвигать посетителям.

Кроме того, из-за характера целевой аудитории цифровые продукты или консультационные услуги также не имеют особого смысла.

Все, что осталось, — это несколько сотен долларов, которые можно заработать с помощью Google AdSense.

Поэтому, прежде чем входить в нишу, изучите потенциал ее заработка.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать.

  • Найдите в Google другие сайты в этой нише и посмотрите, получают ли они трафик и комментарии к своему контенту.
  • Вбейте нишевые ключевые слова и посмотрите, есть ли в списке платные результаты поиска (объявления).

Источник: Google

Если люди тратят деньги на рекламу продуктов / услуг в определенной нише, это верный признак того, что на этом можно заработать.

  • Зайдите на Amazon и посмотрите, есть ли там актуальные товары с большим количеством отзывов. Обычно это довольно хороший показатель потенциальной доходности ниши.

Источник: Amazon

Посмотрите среднее количество отзывов о различных продуктах в этой нише. Больше отзывов означает более высокий уровень интереса среди покупателей, что, конечно же, указывает на то, что здесь можно заработать.

  • Проверьте соответствующие продукты на других партнерских платформах, таких как Clickbank, JVZoo, CJ, ShareASale и т. д.

Если есть много разных продуктов, связанных с этой нишей, которые продаются на сайтах электронной коммерции и партнерских платформах, это означает, что есть люди, которые уже зарабатывают деньги в этой нише.

Чтобы присоединиться к ним, вам нужно исследовать нишу, придумать лучшие аспекты контента и создать контент значительно лучше, чем у ваших конкурентов.

Это подводит нас к следующему пункту, который, возможно, является самой большой ошибкой новичков при выборе ниши.

Поиск  легкой и ненасыщенной ниши, не требующей тяжелого труда

Есть ли какая-нибудь ниша, в которой ненужно много работать, чтобы зарабатывать деньги?

Вы можете сказать, что для некоторых ниш требуется меньше усилий, чем для других, но на планете НЕТ ниши, где можно было бы ранжировать сайт без какой-либо тяжелой работы, а затем долго почивать на лаврах.

Даже если вы действительно найдете уникальный угол для уже установленной ниши и будете доминировать в результатах поиска в течение нескольких недель, вашим конкурентам не понадобится много времени, чтобы свергнуть вас.

Единственный способ постоянно оставаться на вершине и получать регулярный, надежный и устойчивый доход от нишевого маркетинга — это предлагать значительно большую ценность и создавать экспоненциально лучший контент,чем у ваших конкурентов.

Если вы сможете это сделать, вы будете доминировать даже в самых конкурентных и насыщенных нишах, которые только можно вообразить.

Backlinko — отличный пример.

SEO и интернет-маркетинг — одни из самых насыщенных ниш в сети.

Тем не менее, Брайан Дин сделал свой сайт одним из лучших в мире всего с несколькими десятками статей.

Как?

Создавая в 10 раз лучший, полезный и презентабельный контент, чем любой из его конкурентов.

Достаточно взглянуть на количество репостов в социальных сетях хотя бы одной из его статей.

Источник: Backlinko

Его статьи получают тысячи совершенно естественных обратных ссылок и доминируют в поисковых рейтингах по наиболее конкурентоспособным ключевым словам.

Источник: Ahrefs

Его блог не такой старый, и в нем не так много статей, как у некоторых из его конкурентов.

Тем не менее, он оставил их далеко позади в нише, которая считается перенасыщенной.

Все потому, что он был готов быть лучше своих конкурентов.

С другой стороны, если вы не готовы усердно работать, не создаете достаточной ценности для своей целевой аудитории и не имеете плана роста для своего бизнеса, вы не сможете оставаться на вершине долго даже в самой простой из ниш.

Отсутствие пошагового плана развития вашего бизнеса

Как далеко вы думаете, выбирая нишу для своего сайта?

6 месяцев? Год? 5 лет?

Или вы, как и большинство новичков, вообще не думаете о будущем?

Ваш выбор ниши в основном основан на импульсивных решениях, вызванных историей успеха какого-то другого случайного блоггера или внутренним чувством, что вы будете зарабатывать деньги в этой нише.

Обычно нет никакого плана.

И отсутсвие планирования означает провал.

Когда дело доходит до плана развития нишевого сайта, следует учитывать ряд моментов.

  • Как долго вы планируете работать в этой нише? Это то, что вам действительно интересно и о чем вы хорошо осведомлены?
  • Это сезонная ниша или что-то вечнозеленое?
  • Насколько успешны другие ведущие сайты в этой нише, где их источники трафика и как они зарабатывают деньги?
  • Как вы думаете, готовы ли вы создать сайт, который будет значительно более ценным и полезным для вашей целевой аудитории?
  • Какие общие вопросы и темы в этой нише вы можете разбить на отдельные сообщения и статьи в блогах?
  • Можете ли вы составить ежеквартальный или двухгодичный контент-план для своего сайта?
  • Какой тип контента наиболее эффективен для этой ниши (видео, аудио, текст) и есть ли у вас возможности для его создания?
  • Достаточно ли интереса и места в этой нише для роста?
  • Каковы ваши основные источники трафика и как вы планируете их развивать?
  • Доступны ли в этой нише возможности регулярного наращивания ссылок?
  • Насколько сложно получить ссылки в этой нише?
  • Можете ли вы создать сообщество вокруг своего сайта? Это ниша, где люди любят обсуждать вещи с другими?
  • Вы имеете в виду конечную цель? Например, вы создаете этот сайт для продажи на Flippa через пару лет, или вы создаете его для создания механизма пассивного дохода, который поддерживает другие проекты, которые вы планируете начать в будущем?

Глупо ожидать, что у новичка будет безупречный план развития нишевого сайта.

Но нужно думать наперед, выбирая нишу, если не хотите тратить зря время и ресурсы.

Если вы уже задали себе трудный вопрос и у вас есть план (даже расплывчатый), у вас будет гораздо больше возможностей решить, выбирать ли вам нишу или нет.

Оценка ниши исключительно на основе поискового трафика Google

Поиск Google, несомненно, является крупнейшим источником трафика для большинства нишевых веб-сайтов.

Но разве это единственный источник, который следует оценивать при выборе ниши?

Исследования, кажется, предполагают кое-что еще.

Согласно совместному исследованию Statista и Parse.ly (ведущая аналитическая платформа, которая отслеживает миллионы веб-сайтов с миллиардами посетителей в совокупности), только 31,8% статей находят через поисковые системы. Остальной трафик поступает из социальных сетей, рассылок по электронной почте, рефералов и прямых источников.

Источник: Statista

Ниша не обязательно бесполезна, если у нее нет большого трафика по основным поисковым запросам.

Есть только слишком много примеров успешных сайтов, которые не полагаются на Google Search.

Фактически, чем раньше вы откажетесь от этой нездоровой одержимости поисковым трафиком Google, тем лучше.

Исследование Affiliate Summit показывает, что успешные маркетологи регулярно используют социальные сети,  рассылки, форумы и другие источники трафика.

Источник: Партнерский саммит

Поисковый трафик важен, но также оценивайте нишу с точки зрения построения сообщества.

Посмотрите, сможете ли вы вырастить группу Facebook, форум или собрать список адресов электронной почты в этой нише. Поищите примеры, когда другие маркетологи в этой нише создавали онлайн-сообщества.

Часто коэффициент конверсии трафика, исходящего из вашего списка адресов электронной почты или специальной группы Facebook, намного выше, чем поисковый трафик.

Вот почему глупо сбрасывать со счетов нишу только из-за малого объема поиска.

Идея, что вам нужно быть мировым экспертом, чтобы добиться успеха

На самом деле это одна из главных ошибок, которые мешают людям воспользоваться выгодными нишами.

Нет сомнений в том, что вам нужно хорошо разбираться в нише, чтобы преуспеть в ней. Но вам не нужно быть ведущим мировым экспертом.

Вы можете быть «относительным экспертом» по теме, если знаете о ней больше, чем ваша целевая аудитория.

Согласно исследованию Hootsuite и We Are Social, почти 47% населения мира по-прежнему не имеют доступа к Интернету.

Источник: We Are Social

Предположим, что все остальные пользователи Интернета имеют больше знаний об определенной нише, чем вы (что, конечно, невозможно).

До сих пор миллионы людей, которые впервые в своей жизни выходят в Интернет каждый день, ничего не знают об этой нише.

Для них вы эксперт.

Например, если сегодня вы впервые услышали о SEO и потратили несколько часов на его изучение, вы по-прежнему гораздо лучше осведомлены об этом, чем тот, кто все еще не знает, что такое SEO.

Конечно, вы не могли бы научить чему-либо SEO-эксперта или ученика среднего уровня, но для новичка у вас есть знания, которые ему пригодятся.

Это грубый пример, но ваш статус нишевого эксперта действительно зависит от того, на кого вы планируете нацеливаться.

Тим Феррис, автор книги «Четырехчасовая рабочая неделя», говорит, что вы станете более осведомленными в теме, чем 95% обычных людей, если прочитаете всего 3 книги по ней.

Если у вас больше знаний по теме, чем у обычного человека, вы станете для них экспертом.

Источник: SiaMohajer

Как показано на изображении выше, вам не нужно знать все о нише, чтобы быть достаточно осведомленным, чтобы продавать ее.

Вам просто нужно знать больше, чем ваша аудитория.

Поэтому, если у вас есть базовые знания о нише, и вы думаете, что можете улучшить ее с помощью небольшого исследования, не отказывайтесь от нее только потому, что вы не являетесь в ней абсолютным экспертом.

Вы по-прежнему можете зарабатывать деньги и создавать чрезвычайно успешный сайт, ориентируясь на людей, которые не знают столько, сколько вы (и, конечно же, улучшая свои знания со временем).

Все сводится к нацеливанию на правильную целевую аудиторию.


Готовы ли вы выбрать правильную нишу? Вот заключение по этому поводу …

Выбор ниши для вашего сайта — это первый решающий шаг, который может оказать решающее влияние на ваш успех или неудачу.

Но это не так сложно или технически, как думают большинство новичков.

Вам просто нужно избегать очевидных ошибок, которые выделены в этом посте, и сосредоточиться на выборе ниши, в которой вы можете регулярно приносить пользу своим читателям.

Если вы можете это сделать, нет причин, по которым вы не можете добиться успеха в любой выбранной вами нише.

Источник

 

Что такое нишевый маркетинг? Определение нишевого маркетинга, значение нишевого маркетинга

Определение: Маркетинг ниши определяется как направление всех маркетинговых усилий на один четко определенный сегмент населения. Важно понимать, что «ниша» не существует, а создается умными маркетинговыми методами и определением того, что хочет клиент.

Описание: Нишевый маркетинг — это маркетинговая тактика, направленная на определенный уникальный сегмент рынка.Рынок ниши часто создается путем определения того, чего хочет клиент, и это может быть сделано, если компания знает, что нужно клиенту, а затем пытается предложить лучшее решение проблемы, которое не было представлено другими фирмами. Нишевый рынок не означает небольшой рынок, но он включает в себя определенную целевую аудиторию со специализированным предложением. Поступая таким образом, компания становится лидером рынка, и другие фирмы получают возможность войти в этот конкретный сегмент. Например, в Индии есть различные кинозалы, но лишь немногие из них имеют кресла с откидной спинкой.Не все хотят смотреть фильм, заплатив в 5-6 раз больше стоимости обычного билета. Следовательно, целевая аудитория очень разная, и зал также открыт только в тех местах, где, по мнению компании, она сможет привлечь целевую аудиторию, особенно в фешенебельных районах.

Существуют различные преимущества нишевого маркетинга. Одним из преимуществ нишевого рынка является то, что конкуренция в этом сегменте отсутствует или незначительна. Компания является практически лидером рынка и обладает ценовой монополией.Еще одним преимуществом являются прочные отношения с клиентами, поскольку компания работает в небольшом сегменте, связь между компанией и брендом становится более прочной, что также является ключом к лояльности клиентов. Нишевые предприятия часто являются высокорентабельными. Клиенты не против заплатить немного больше, потому что они могут получить эту услугу только в этой компании или под ее брендом.

Почему вашему бизнесу нужна ниша

Сиан — интернет-маркетолог, специалист по цифровым вычислениям и бизнес-тренер, одержимая тем, чтобы помочь владельцам взломать Код роста для их бизнеса.

гетти

Вам не нужно обладать особыми способностями к бизнес-проницательности, чтобы понять, что сейчас не лучшее время для того, чтобы заниматься бизнесом, особенно если вы один из тех, кто сидит на самом низком конце шкалы. Очевидная и понятная реакция на любую подобную засуху — при первой же возможности поднять маркетинг до 11. Чем большему количеству людей вы сможете донести свое сообщение, тем больше у вас шансов хотя бы укусить, верно?

За последние несколько месяцев несколько моих клиентов даже спросили, не пора ли отойти от стратегии и расширить масштабы.Я понимаю, конечно. Деньги есть деньги, и в такие времена каждый кусочек имеет значение, независимо от того, соответствует ли он (или не соответствует) вашему бизнесу или вашему общему плану. Но что, если бы вы могли говорить с меньшим количеством людей, продавать больше и даже брать больше за свои услуги? Разве это не лучший способ встать на ноги?

Пандемия или нет, я считаю, что определение вашей ниши может принести реальную пользу вашему бизнесу и помочь вам вывести его на новый уровень. Вот почему:

Вы выбираете игровое поле.

Под нишей я имею в виду сокращение вашего предложения, чтобы оно было гиперчетким и гиперконкретным в отношении того, что вы делаете, для кого вы это делаете и как. Я имею в виду приближение к ядру вашей основной аудитории, чтобы выделить часть рынка, которую можете занять только вы (хорошо, возможно, не совсем только вы).

Приведу пример: может быть, вы бухгалтер. Бухгалтер нужен всем, поэтому во времена дефицита ваш целевой рынок — все. Что, по сути, означает, что вы на самом деле ни с кем не разговариваете точно так же, как любой другой паникующий бухгалтер.Но что, если вы бухгалтер, который работает только со стартапами? Точнее, стартапы, которые не могут позволить себе нанять собственного финансового директора. И, возможно, вы даже используете для этого определенный метод или программу.

Если вы не видите себя бухгалтером, давайте выберем совершенно случайный продукт. Может быть, вы делаете аэрозольную краску. Для большинства из нас все аэрозольные краски одинаковы. Таким образом, вы создаете разницу. Возможно, направив свою краску на ремесленников и художников или, точнее, на граффити и уличных художников.Возможно, вы даже начнете разрабатывать цвета (или названия цветов), ориентированные на этот рынок. Или придумайте новые продукты, которые помогут им получить наилучшие результаты от вашей краски.

Определяя свою нишу и удовлетворяя ее, вы определяете игровое поле и определяете игроков.

Вы только что стали специалистом.

С одной стороны, вы сокращаете количество потенциальных клиентов. Это может звучать пугающе, но для тех, кто остался, вы только что значительно повысили свою значимость.Для них это может даже звучать так, как будто вы специалист, посланный сверху только для того, чтобы решить их конкретную проблему (особенно если они начинающий художник-граффити).

Многие деловые люди сопротивляются этому подходу, потому что они беспокоятся о том, чтобы оставить деньги на столе или попасть в классификацию, или они думают, что быть нишей означает занимать рынок, который мал для достижения их целей. Давайте развеем эти заблуждения прямо сейчас.

По моему опыту, специалистам платят больше.

Занятие ниши требует от вас ясности с миром и, что более важно, с самим собой в отношении того, что вы предлагаете. Это также требует, чтобы вы полностью, полностью и полностью понимали, кто ваша аудитория и что ей нужно. И эти две маленькие петли могут открывать для вас большие двери.

Если клиент может поверить, что вы общаетесь с ним напрямую с помощью своих сообщений, страницы продаж и услуг, которые вы предлагаете, выбор вас почти не составляет труда. Вы создали значимую связь.

Конечно, рынок предприятий, с которыми вы можете связаться, меньше, чем раньше. Но люди также будут доверять и платить больше эксперту, который явно вкладывает все свои знания в решение конкретной проблемы. На таких вещах строится репутация. Это также то, как компании захватывают рынок, чтобы стать лидерами отрасли.

Вы можете (и должны) забросить сеть меньшего размера.

Если вы все еще не убеждены в необходимости занимать нишу, посмотрите на это с другой стороны: скажем, вы включили маркетинг и закинули более широкую сеть, но вам все еще трудно привлечь всех (или кого-либо) с помощью Ваше предложение.Что ты собираешься делать дальше?

Было бы разумно вернуться к своим корням и переориентироваться на области, в которых ваш продукт или услуга наиболее актуальны или могут принести наибольшую пользу, верно? Но подождите. Разве это не похоже на создание ниши? Это маркетинг той ниши, где ценность действительно начинает становиться ясной.

Двумя наиболее важными факторами успешного маркетинга любого бренда являются запоминаемость и постоянство. Наличие ниши дает вам гораздо больше возможностей делать и то, и другое.Это отличает ваш бизнес и не оставляет у людей сомнений в том, за что вы стоите, и дает вам четкое и целенаправленное сообщение, которое вы можете каждый раз доносить с искренней убежденностью. Более того, количество людей, которых вы должны охватить своим сообщением, намного меньше. Таким образом, ваш бюджет идет намного дальше — другими словами, вы делаете меньше, чтобы делать больше.

Вам нравится эта идея? Повторяйте за мной: богатство в нишах.


Совет тренеров Forbes — это сообщество ведущих бизнес- и карьерных коучей, доступное только по приглашению. Имею ли я право?


Поиск и развитие ниши для вашего малого бизнеса

Поиск рынка, на котором ваш малый бизнес может процветать, увеличивает ваш потенциал для достижения успеха в качестве предпринимателя. Узнайте о стратегиях, которые вы можете использовать, чтобы найти нишу для своего нового бизнеса, используя это руководство.

Что такое нишевый рынок в бизнесе?

В бизнесе ниша (произносится как «ниш») — это часть более крупного рынка, ориентированная на определенную аудиторию.Каждая ниша имеет объединяющую характеристику, которая делает ее идеальной для конкретного малого бизнеса. Если вы пытаетесь стать лидером на основном рынке, вам придется конкурировать с крупными корпорациями.

 

Поиск ниши может позволить вам получить долю рынка, сосредоточившись на привлечении большого количества клиентов от меньшего числа клиентов. Ниши существуют во многих аспектах бизнеса, от качества до диапазона цен. Например, в индустрии моды некоторые бренды сокращают расходы, чтобы предоставить доступный продукт широкой аудитории, в то время как другие продают свою одежду по более высокой цене по более специализированной цене.

 

Ниша может быть даже такой конкретной, как продажа одного типа товара, например, компания по производству одежды, которая специализируется на женских повседневных куртках. Можно даже найти поднишу в более крупной нише, которая уже начала разрастаться за пределы своей малости. Многие малые предприятия начинают тщательно продвигать себя в этих субнишах, где конкуренция особенно мала, и только позже выходят за их пределы.

 

Связанный:  Как нанять специалиста по маркетингу

 

Преимущества наличия ниши в бизнесе

Открытие вашего бизнеса на нишевом рынке дает множество преимуществ, в том числе:

 

  • Меньше конкурентов: Когда вы найдете нишу, в которой можно специализироваться, вы сможете уменьшить прямую конкуренцию со стороны аналогичных компаний.Когда вы рекламируете продукт или услугу для нишевой аудитории, у вас есть возможность взимать дополнительную плату за свои продукты за их уникальность или добавленную стоимость. С меньшим количеством прямых конкурентов у вас больше свободы в ценообразовании.
  • Повышение квалификации: Сосредоточив внимание на какой-то нише, вы можете посвятить свое время и усилия этой предметной области и быстрее и легче стать экспертом, создав репутацию превосходного специалиста и обладающего опытом в этой области. Затем вы можете сосредоточиться на повышении привлекательности и качества вашего продукта, чтобы удовлетворить вашего целевого клиента, вместо того, чтобы пытаться угодить всем.
  • Создание сообщества: Ниши также могут упростить ваши маркетинговые усилия, поскольку клиенты в нише часто общаются с другими людьми, разделяющими их ценности и интересы. Вы можете найти клиентов, выполнив поиск по хэштегам или присоединившись к хобби-группам в социальных сетях. Используйте на своем веб-сайте общие поисковые термины, специфичные для конкретной ниши, чтобы, когда ваши целевые клиенты искали в Интернете решение своей проблемы, они могли найти ваш бизнес. Ниши позволяют вам построить более глубокие отношения со своей аудиторией, развить лояльность к бренду и создать надежный источник обратной связи.

Связанный:  Как развивать свой бизнес

 

Примеры популярных бизнес-ниш

Существует множество нишевых категорий, которые имеют проверенный рынок преданных потребителей. В популярной бизнес-нише вы можете еще больше сузить свой идеальный рынок, чтобы найти вдохновение для своей компании.

 

Вот некоторые из ведущих отраслей для нишевого бизнеса и примеры успешной ниши в каждой категории:

 

  • Фитнес: Индустрия упражнений и похудения имеет множество нишевых вариантов благодаря сочетанию широкого обращения к желанию людей стать здоровыми и широкого спектра методов для поддержания формы.Одна ниша в этой отрасли может быть для людей, которые ищут групповые тренировки класса люкс с низким уровнем воздействия, такие как езда на велосипеде или йога. Вы также можете специализироваться на уникальных медитативных фитнес-программах, ориентированных на определенные культурные подмножества, или вы можете пойти в противоположном направлении и сосредоточиться на экстремальных фитнес-задачах.
  • Домашние животные: Владельцы домашних животных — популярный рынок с несколькими потенциальными нишами, и вы можете найти их, специализируясь на различных видах животных. Одной из ниш в индустрии услуг для домашних животных могут быть владельцы собак, которые хотят, чтобы долговечные игрушки доставлялись прямо к ним домой через службу подписки.Другая ниша с множеством возможных подниш могла бы обслуживать владельцев экзотических домашних животных разных видов и видов.
  • Красота: Косметика и красота — это огромная индустрия, и широкий круг людей, использующих косметические продукты, дает почти безграничные возможности найти свою нишу. Примером ниши для этого рынка могут быть потребители, которым нужны продукты для окрашивания волос без использования химикатов. Вы также можете сосредоточиться на косметике, подходящей для веганов, или найти средства для макияжа для клиентов с особенно нежной кожей.

Как найти нишу для своего бизнеса

Прежде чем начинать новый бизнес или пытаться расширить свой текущий стартап в новых направлениях, тщательно подумайте, как найти рыночную нишу, в которой вы сможете использовать то, что уже знаете или умеете, чтобы еще больше специализироваться. Поиск ниши в значительной степени связан с исследованиями. Выполните следующие шаги, чтобы найти надежное место для начала с большим потенциалом роста:

 

1.Подумайте о своих интересах

Если у вас уже есть бизнес или вы только начинаете, сузьте свой рынок, проанализировав список своих интересов, увлечений и жизненного опыта. Одним из самых больших преимуществ ведения нишевого бизнеса является возможность создать лояльную аудиторию в долгосрочной перспективе. Определение интересующей вас услуги или продукта помогает сохранять мотивацию и дает представление об идеальном покупателе.

 

2.Рассмотрите новые тенденции на существующем рынке

Если у вас уже есть работающий и растущий бизнес, следите за новыми тенденциями и субтенденциями на существующем рынке. Некоторые из них могут иметь даже больший потенциал роста, чем более широкий рынок, на котором вы уже находитесь.

 

Если вы можете войти в них, когда эти тенденции все еще находятся в узком нишевом состоянии, раннее начало кривой обучения разработке продукта может дать вам конкурентное преимущество, которое сохранится в течение длительного времени.

 

3. Найдите целевого клиента

После того, как вы выберете общий рынок, подумайте о своем идеальном покупателе. Создайте несколько персонажей клиентов, которые представляют типы людей, которые хотели бы купить ваш продукт.

 

Задайте себе следующие вопросы при мозговом штурме профилей персонажей ваших целевых клиентов:

 

  • Сколько им лет?
  • Каков их уровень дохода?
  • С какими проблемами они сталкиваются?
  • Каковы их значения?
  • Каковы их интересы?

4.Ищите неудовлетворенную потребность

Начните свое исследование с поиска проблем, которые вы можете решить. Подумайте о типичных проблемах, с которыми может столкнуться ваш целевой клиент, о том, как ваша компания может помочь решить каждую проблему и как вы можете продвигать свои продукты или услуги, чтобы удовлетворить уникальные потребности и привлечь новых клиентов.

 

Изучите своих конкурентов и подумайте об услугах, которые они не предлагают. Проведите исследование рынка, задавая вопросы своим целевым клиентам, исследуя ключевые слова и анализируя распространенную критику других подобных продуктов или услуг.Предложение нишевого продукта, решающего конкретную проблему, может побудить клиентов перейти от ваших конкурентов к вашему бизнесу.

 

Можно добиться успеха на нишевом рынке, даже если в нише есть похожие предприятия. Изменение ценовой категории, предложение более высокого качества или приведение вашей компании в соответствие с определенными ценностями может удовлетворить дополнительные потребности клиентов.

 

5. Получить отзыв

Тестирование вашего продукта на целевом рынке может повысить успех в вашей нише.Создайте фокус-группы со своим целевым рынком и рассмотрите возможность использования их отзывов в своих продуктах и ​​рекламе. Эти корректировки, основанные на реальных ответах, могут повысить эффективность вашего маркетинга, поскольку обычно вы можете получить более высокий коэффициент конверсии.

 

Если у вас уже есть блог для вашего бизнеса или вы можете размещать гостевые посты на сайтах, которые читает ваша целевая аудитория, вы можете писать статьи о проблемах и неудовлетворенных потребностях, которые вы ощущаете. Ответ читателя может помочь вам увидеть, есть ли интерес или согласие с тем, что вы предлагаете.

 

6. Маркетинг для аудитории

После того, как вы определили свою нишу, вы можете агрессивно продвигать эту аудиторию, чтобы определить, жизнеспособна ли эта ниша. Чтобы добиться успеха на нишевом рынке, привлекайте как можно больше клиентов, уделяя дополнительное время налаживанию отношений с ними.

 

Используйте таргетированную рекламу, обращайтесь к влиятельным лицам в вашей нише и интенсивно ведите блог о разочарованиях и проблемах, с которыми сталкиваются потребители в вашей конкретной нише.Затем обязательно объясните, как ваш продукт или услуга в той же нише работает над их решением.

 

Это продемонстрирует ваш опыт в вашей нише рынка. Это также может вызвать значительное доверие клиентов, если вы сможете направлять читателей к своим сообщениям.

 

Часто задаваемые вопросы о бизнес-нишах

Эти часто задаваемые вопросы о нишах бизнеса помогут вам узнать больше о том, как найти свою нишу:

 

Можно ли зайти слишком далеко?

Да, это так.Некоторые ниши слишком малы для устойчивого долгосрочного роста или в них так сложно войти, что это едва ли стоит затраченных усилий. В других нишах потенциальные клиенты в них могут иметь уникальные тенденции, которые слишком затрудняют получение продаж.

 

Вам следует предпринять шаги по исследованию рынка, чтобы убедиться, что в выбранной вами нише достаточно существующих клиентов, а также достаточно неудовлетворенного спроса. Также должно быть достаточно места для прибыльного долгосрочного роста или, по крайней мере, устойчивости.

 

Должен ли я войти в нишу, если в ней уже есть конкуренты?

Да, часто нужно. Найти действительно неиспользованный рынок очень редко и обычно очень сложно, поэтому наличие небольшой конкуренции может не быть большой проблемой. Изучите своих конкурентов, чтобы увидеть, удовлетворяют ли они требования ваших клиентов так же хорошо, как и вы, и определите, можете ли вы по-прежнему найти конкурентное преимущество, которое даст вам доминирование в этой нише.

 

Являются ли ниши, которые обслуживают действительно сложные проблемы клиентов, хорошая идея?

Для этих ниш зависит. Они могут либо превратиться в чрезвычайно хорошие рынки, либо полностью потерпеть неудачу. Одна из мантр мира технологий — «делай то, что не масштабируется». По сути, это означает решение сложных проблем, которые нелегко превратить в устойчивый бизнес, и это можно применить практически к любому другому рынку. Если вы преуспеете, это может дать вам огромное конкурентное преимущество для роста.

 

Нишевые рынки со сложными проблемами могут показаться пустыми только потому, что никто еще не нашел способ заставить их работать и привлечь людей, которые хлынули бы покупать, если бы кто-то показал им решение. Если вы хотите войти в сложную нишу, сначала убедитесь, что решение ее основной болевой точки принесет кому-то большую пользу.

 

5 умных маркетинговых стратегий для нишевого бизнеса

Изображение с BigStockPhoto.com

Что общего между водкой с беконом, увядшими цветами и трусами (да, есть такое)?

Это примеры нишевых предприятий, ориентированных на очень специфическую аудиторию. Как маркетологи, мы обычно отдаем предпочтение популярным брендам или компаниям (например, в сфере продуктов питания, цифровых технологий или розничной торговли), когда проводим рекламные кампании. Но продвижение нишевых предприятий на самом деле может быть более увлекательным и полезным, чем известные предприятия.

Как и эти компании, вам нужно мыслить нестандартно, чтобы максимизировать усилия вашего нишевого маркетингового проекта. Не ограничивайтесь обычной тактикой социальных сетей или ведением блога. Когда дело доходит до нишевых продуктов и услуг, вам понадобятся индивидуальные маркетинговые стратегии.

1. Пользовательский контент

Независимо от того, продает ли ваш клиент доски для серфинга или изготовленные на заказ украшения из кристаллов, он определенно может воспользоваться пользовательским контентом, чтобы продемонстрировать товары, не глядя на рекламу . Прекрасные примеры включают фотографии Instagram или видео Vine.

Пользовательский контент — один из лучших маркетинговых приемов, потому что он работает двумя способами: это как бесплатная реклама для компании, и это шанс для бизнеса установить связь с людьми, которые уже любят их продукты.А что может быть лучше новых клиентов? Повторные клиенты.

BaubleBar, интернет-магазин ювелирных изделий, является мастером в этой технике, поскольку они размещают в Instagram фотографии людей, одетых в их товары. Все, что вам нужно сделать, это использовать их специальный хэштег #BaubleBar, когда вы публикуете свое селфи, и вы можете появиться в потрясающем аккаунте компании.

2. Грамотно выбирайте рекламные площадки

Как говорится, нельзя служить двум господам одновременно. Если вы хотите долгосрочного успеха, вам нужна точная точность для привлечения вашей целевой аудитории.

В наши дни продвижение бизнеса в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, очень важно. Однако они могут быть не лучшими платформами для нишевых продуктов , потому что они часто насыщены слишком большим количеством шума от конкурентов и интернет-троллей. Ну так что ты делаешь? Вы ограничиваете свою видимость высоко релевантными платформами.

Это может означать отказ от более популярных методов, таких как реклама в Facebook. Помните: вам не нужно быть везде одновременно! Этот процесс не только дорог, но и требует больших усилий при малой отдаче.Сначала четко определите свои цели, а затем адаптируйте идеи для достижения этих целей.

Ниша, продвигать которую достаточно сложно, — это строительство. Но компания Toll Brothers   , занимающаяся строительством элитных домов, смогла справиться с этой задачей. Они понимают, что их клиенты обычно предпочитают посещать сайты недвижимости напрямую или получать информационные бюллетени по электронной почте, а не просто общаться в социальных сетях. С помощью методов ретаргетинга и контекстно-медийной сети Google им удалось увеличить количество потенциальных клиентов и CTR.

3. Партнерство

Помимо отличного продукта, удовлетворенность клиентов в наши дни подпитывается опытом. Дайте людям полный пакет услуг, от размещения заказа до доставки товара, и вы зацепите их на всю жизнь. Однако ведение малого нишевого бизнеса само по себе обычно утомительно (особенно для предприятий с небольшим штатом). Маркетинг не всегда является приоритетом, и компании хотят снизить расходы, чтобы покрыть более насущные расходы.

Вот где сила опыта снова вступает в игру: Почему бы не объединиться с экспертами, чтобы распространять информацию и демонстрировать уникальные преимущества вашего бизнеса?

Приложение для совместных поездок Sidecar сделало это в 2014 году, когда они сотрудничали с известными блогерами, чтобы создать уникальный опыт для своих клиентов.Три известных блогера были выбраны для украшения трех колясок. Затем гонщики могли сделать селфи в красиво оформленных колясках, чтобы выиграть месяц бесплатных поездок. Кампания имела успех и способствовала продвижению Sidecar как лидера в предоставлении уникальных совместных поездок.

4. Не забывайте об офлайн-маркетинге

Хотя сейчас мы наслаждаемся плодами Интернета, ничто не сравнится со старым добрым офлайн-маркетингом. Ведь не каждый целевой сегмент можно охватить с помощью мобильных приложений .Это особенно полезно для нишевых предприятий — позволяет людям трогать, держать в руках и пробовать продукты ваших клиентов. Кроме того, тактики офлайн-маркетинга, такие как использование визитных карточек, брошюр или купонов, создают у клиентов физическую связь с брендом.

Офлайн-методы не должны обходиться в кругленькую сумму. Есть много идей для начала, например, посетить местные мероприятия в качестве приглашенного докладчика или пожертвовать дисконтные карты выбранной благотворительной организации. Пивоварня Sierra Nevada использует другую стратегию, открывая свои двери для любопытных клиентов для экскурсий по пивоварне и дегустации крафтового пива.Это принесло им многочисленные упоминания в местных журналах (как в печати, так и в Интернете) и даже на Tripadvisor.

5. Использование устойчивых сред

Нишевые предприятия, особенно те, которые хотят работать в долгосрочной перспективе, нуждаются в устойчивом маркетинге. Отличным примером устойчивого носителя является видео. Его восхождение к славе больше, чем случайность; на самом деле, Cisco прогнозирует, что к 2017 году 69% онлайн-трафика будет приходиться на запойный просмотр видео.

Handerpants, продукт, который первоначально был представлен на Amazon в качестве шуточного подарка, остается силой, с которой приходится считаться, благодаря тысячам видеороликов на YouTube.Контент загружают не только сами Handerpants — большая часть его поступает от их клиентов. Оригинальному видео около шести лет, но люди до сих пор в восторге от этого любопытного аксессуара.

То, что ваш клиент продает что-то, что кажется необычным или странным, не означает, что это будет маркетинговый провал. Сегодняшние стратегии больше не зависят от правил. Сделай их или сломай! Вы можете быть настолько изобретательны, насколько хотите (с разрешения вашего клиента, конечно), когда вы думаете об умных, новых способах продвижения нишевого бизнеса.Независимо от того, выбираете ли вы видеокампанию или дегустационное мероприятие, всегда помните о целях вашего клиента.

Получите больше подобных материалов, а также самое ЛУЧШЕЕ обучение маркетингу совершенно бесплатно. Получайте нашу информационную рассылку по электронной почте.

10 примеров высокоэффективных нишевых маркетинговых стратегий

Есть поговорка: «Если ты разговариваешь со всеми, ты не разговариваешь ни с кем». Это звучит правдоподобно, может быть, сегодня больше, чем когда-либо прежде. Массовая реклама и маркетинговые кампании делают именно это — продают всем.Поэтому их действительно нельзя считать целевыми кампаниями.

Есть несколько лозунгов, которые все узнают:

  • «Ожидайте большего. Плати меньше.»
  • «Идеальная машина для вождения».
  • «Это везде, где вы хотите быть».
  • «Когда ты здесь, ты семья».

Вы их узнали? Любите вы их или нет, вы их знаете. (И на всякий случай, если вы не совсем уверены, они были от Target, BMW, Visa и Olive Garden соответственно.)

Массовый маркетинг подходит не для каждого продукта или услуги. Ценообразование маркетинговых агентств, отсутствие конкретного таргетинга и недостаточное внимание к конкретным командам могут означать, что массовый маркетинг может не соответствовать современным командам. Возможности современных маркетинговых инструментов развились, а стоимость снизилась до такой степени, что маркетинговые сообщения могут распространяться дальше и шире, чем раньше, что может быть обоюдоострым мечом. Здорово охватить множество людей, но иногда лучше продавать одной группе и делать это исключительно хорошо.

Если вы можете сосредоточиться на одном элементе рынка, его подмножестве, и приложить к нему все свои усилия, это означает, что вы нашли нишу для своего продукта или услуги. И нишевый маркетинг, когда вы используете определенные стратегии, чтобы говорить исключительно со своей нишевой аудиторией, предлагает некоторые ключевые преимущества. Кто, что, когда, где, почему и как, спросите вы? Что ж, приступим.

Найдите свою нишу

Кто?

Нишевый маркетинг, пожалуй, лучше всего описать как стратегию, нацеленную на определенный сегмент рынка в целом и распространяющую сообщения, которые найдут отклик у этой конкретной аудитории.Нишевый рынок можно найти, взглянув на демографию (возраст, пол, семейное положение), хобби, должностные обязанности, доход, жизненный этап (студент колледжа, родитель маленького ребенка, пенсионер), географию и многое другое.

Что?

Нишевый маркетинг гиперсфокусирован и очень персонализирован. Обычно это также означает, что он очень эффективен, поскольку люди любят персонализацию.

(Источник: Фото Дэвида Пашке через Unsplash)

Когда?

В любое время! Используйте нишевые маркетинговые стратегии, когда компания запускается, когда она заново изобретается или потому, что нишевый рынок — это именно то, для чего был разработан бренд.

Где?

Онлайн, лично, из уст в уста, по почте, в текстовом сообщении — варианты практически безграничны. Один совет: личное участие, как правило, является наиболее эффективным, поэтому стратегии нишевого маркетинга, основанные на личном общении и устных сообщениях, скорее всего, дадут более высокие результаты.

Почему?

Бренды, использующие нишевый маркетинг, могут успешно определить рынок, который не обслуживается, или могут обнаружить, что их продукт или услуга используются по-новому на рынке, о существовании которого они не знали.Он часто используется компаниями, работающими напрямую с потребителями (D2C). Вспомните рекламные ролики, новые популярные обувные компании, продавцов на Etsy и тому подобное.

Как?

Существует много способов реализовать нишевый маркетинг: кампании из уст в уста, прямая почтовая рассылка, сообщения в социальных сетях, целевые мероприятия и многое другое. Давайте поговорим о некоторых успешных примерах нишевого маркетинга. Некоторые из этих брендов вам знакомы, а некоторые могут вас удивить…

10 успешных примеров нишевого маркетинга

1.Голубая лента Pabst

Один из самых успешных примеров нишевого маркетинга, «подпольная» кампания возродила и популяризировала старый бренд. Все началось органично с курьеров на велосипедах и «хипстеров» в Портленде, штат Орегон, которые пили, болтали и распространяли информацию о Pabst Blue Ribbon. PBR узнал об этом, и менеджер по маркетингу связался с фанатами в Портленде. Он посещал бары и раздавал сувениры (например, брелки и булавки), а PBR начал спонсировать небольшие мероприятия, такие как велогонки, в которых участвовали любители PBR.Компания специально выбрала медленный, взвешенный, сдержанный подход. Слухи распространились, аналогичные демографические показатели в других городах начали делать то же самое, и компания, которая даже не считала себя конкурентом таких крупных брендов, как Anheuser-Busch и Coors, увидела рост продаж. Бренд нашел свою рыночную нишу, пережил возрождение бренда и продолжает свою кампанию сегодня.

(Источник: Фото Майкла Б. Стюарта через Unsplash)

2. Цельные продукты

Вы, вероятно, не считаете Whole Foods нишевым бизнесом, но он нацелен на состоятельных, сознательных потребителей, которые ценят здоровье и хорошее самочувствие.Не все хотят тратить «всю зарплату» на продукты, так что это определенно нишевый рынок. Whole Foods сосредоточилась на органических продуктах, прежде чем вы могли найти органику повсюду. Ажиотаж продолжается и сегодня, так как в магазинах проходят мероприятия, посвященные представлению новых продуктов, а бренд поддерживает свой имидж роскошного шоппинга. Покупатели доверяют бренду в обеспечении качества. Фактически, одной из основных причин, по которой Amazon приобрела Whole Foods, был доступ к своим клиентам, отчасти из-за их лояльности и покупательной способности.

3. Квадрат

Вы знаете Square — маленький белый квадрат (видите, что они там сделали?), который малые предприятия, некоммерческие организации и независимые лица могут подключить к своему телефону или планшету для обработки транзакций по кредитным картам. Он вышел на нишевый рынок, у которого может не быть ресурсов для оплаты комиссий за обработку данных компаниям, выпускающим кредитные карты, но которые все еще нуждаются в этой функциональности для обслуживания своей клиентской базы. Это хороший пример «нужного продукта в нужное время». Клиенты этих малых предприятий знают и доверяют Square (особенно потому, что на сегодняшний день она не пострадала от каких-либо утечек данных) и ценят то, что квитанции можно отправлять по электронной почте, а не распечатывать.Компания расширила свою клиентскую базу и теперь также предлагает оборудование и другие услуги. Расширяя возможности малого бизнеса, этот бизнес тоже вырос.

4. Книги Пауэлла

Powell’s Books известен как «легендарный независимый книжный магазин», который становится нишевым бизнесом в современном онлайн-мире. Пауэлл продает как новые, так и подержанные книги в своем огромном флагманском магазине, где вам понадобится карта, чтобы ориентироваться в проходах. Компания приняла Интернет вместо того, чтобы бороться с ним, и реализовала подробный план взаимодействия с социальными сетями с широким использованием хэштегов.Powell’s участвует во множестве онлайн-дискуссий и форумов о книгах, а также спонсирует местные мероприятия с авторами и подарками. Компания известна по всей стране своим опытом в своей нише.

(Источник: фото Джессики Русселло через Unsplash)

5. Фейсбук

Подождите, это же не нишевый продукт! В его нынешнем виде нет, но Facebook был запущен как специализированный нишевый сервис: онлайн-сайт для студентов Гарварда, где они могут общаться и обмениваться фотографиями.После успеха в кампусе Гарварда Facebook распространился на колледжи и университеты по всей территории США, а затем стал вездесущей платформой социальных сетей, которую мы знаем сегодня и доступной для всех во всем мире. Это яркий пример того, как оттачивание вашего продукта или услуги с небольшой группой пользователей может подготовить его к запуску для более широкой аудитории (если это уместно или входит в ваши планы). И бонус: Facebook — хороший инструмент для реализации нишевого маркетинга для вашего нишевого продукта или услуги.

6.TaskRabbit

Все началось с службы, ориентированной на занятых мам в районе Бостона, которым требовалась дополнительная помощь в выполнении повседневных задач и поручений. Основная миссия: предложить форум для тех, кому нужна помощь с задачами, и тех, кто может оказать эту помощь. От сборки мебели до помощи в перемещении почти всего, о чем вы только можете подумать, TaskRabbit всегда был рядом. По мере того, как распространялись слухи о простоте использования и удивительном разнообразии предлагаемых услуг, число пользователей росло. Компания медленно расширилась до других городов и продолжила свою основную миссию.Это еще один пример успешного распространения на более широкую аудиторию после тестирования ценностного предложения (и устранения любых недостатков).

7. Под броней

Знаете ли вы, что этот бренд появился, когда его основатель, бывший футболист, захотел футболку, которая не промокла бы от пота после нескольких минут игры в футбол? Он разработал компрессионную рубашку из материала, который оставался сухим, и вложил несколько тысяч долларов в производство 500 рубашек. Эти футболки дали примерить бывшим товарищам по команде, и они им понравились.Слухи распространились, люди хотели большего, и компания родилась. С тех пор он расширился до многих видов спортивной одежды и обуви, но по-прежнему нацелен на нишевый рынок: тех, кто не хочет потной одежды во время тренировок.

8. Каспер и Фиолетовый

Это два ведущих онлайн-бренда матрасов, которые продают товары напрямую потребителям, исключая «посредников» в магазине матрасов. Casper добился успеха в публикации творческого онлайн-контента, который привлекает органический трафик на связанных сайтах, а также на его собственном веб-сайте, даже если контент не касается конкретно матрасов.Purple использует свой веб-сайт и контент (опять же, некоторые из них не касаются его матрасов) для показа целевой рекламы посетителям. Purple также создал страницу «купоны», чтобы потенциальные клиенты не покидали сайт в поисках кодов скидок (и, возможно, не возвращались). Успех этих двух брендов доказывает, что креативный контент, который отвечает на вопросы об общей категории, а не фокусируется исключительно на продажах, помогает стимулировать продажи. Интернет-пользователи, которые читают сообщения в блогах о типах матрасов, вероятно, помнят эти нишевые компании, когда покупают новый матрас.

(Источник: Фото Франчески Тосолини через Unsplash)

9. Левти Сан-Франциско

Это магазин товаров для левшей — безусловно, нишевый рынок. В то время как некоторые продукты являются более шутливыми (кофейная кружка для левшей, кто-нибудь?), Есть некоторые предметы, сделанные специально для левшей. У Lefty’s всего одна торговая точка в Сан-Франциско, но она широко представлена ​​в Интернете. Компания использует ключевые слова для высокого рейтинга в поиске Google, а также использует рекламу с оплатой за клик (PPC).Благодаря этим усилиям Lefty’s стал экспертным ресурсом по продуктам для левшей.

10. Вермонтские деревянные игрушки

Компания

Vermont Wooden Toys работает уже более 45 лет. Все игрушки компании изготавливаются вручную владельцем и основателем. Для создания 125 различных игрушек используются полностью натуральные местные изделия из дерева и без пятен. В то время как деревянные игрушки всегда были популярны, компания испытала прилив интереса в результате отзыва игрушек в 2007 году из-за загрязнения свинцом и небольших магнитов, представляющих опасность удушья.Несмотря на небольшое присутствие в Интернете, устаревшую систему онлайн-заказов, принимающую только PayPal, и отсутствие социальных сетей или рекламы, семьи, обеспокоенные безопасностью, подняли продажи на новый уровень. Его популярность сохранилась благодаря распространению сознательного потребительства и желания покупать товары местного / американского производства.

Сила нишевого маркетинга

Итак, что мы узнали? Надеюсь, стало ясно, что усилия по маркетингу ниши могут быть мощным инструментом для предприятий, ориентированных на нишевый рынок.Стратегии «сарафанного радио» и «онлайн» являются сильными факторами успеха, позволяя даже небольшим компаниям найти свой целевой рынок и вступить в него.

Технологические инструменты, такие как Wrike, могут помочь организациям любого размера управлять проектами и двигаться вперед. Фактически, Wrike упрощает создание и реализацию подробных нишевых маркетинговых кампаний, не упуская из виду ваши более масштабные общие цели. Подключите все это к Wrike и отслеживайте свои успехи на панели инструментов. Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Wrike.И ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами, чтобы получить больше информации о нишевом маркетинге.

Ресурсы:

Что такое нишевый рынок | Определение нишевого рынка

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это небольшая часть более крупного рынка, имеющая свои специфические потребности, которые в чем-то отличаются от более крупного рынка. Например, рынок компьютеров огромен, но существуют нишевые рынки компьютеров для учащихся и игровых компьютеров, которые включают в себя различные типы системных требований в зависимости от потребностей клиента.

Из чего состоит ниша?

Чтобы найти нишу, может потребоваться много исследований, особенно если до этого никто не вырывался на рынок. Но иногда может быть легко найти нишу. Возьмем, к примеру, такой широкий товар, как куртки. Целевым рынком для курток является буквально каждый человек на земле, но по мере того, как вы начинаете называть типы курток, начинают появляться ниши. Например, винтажные женские плащи являются нишевым рынком, поскольку они будут стоить больше, чем в среднем за что-то винтажное.Продукт предназначен только для женщин, а плащи — это стиль куртки, который понравится только избранным женщинам. Поэтому нишу винтажных женских плащей составляют женщины, которым нравятся плащи и которые готовы платить больше за свою куртку. Этот нишевый рынок намного меньше, чем первоначальный рынок курток.

Ниши могут стать еще меньше. Pixie Faire предоставляет дизайн и поддержку людям в создании собственной одежды для кукол, а также предоставляет рынок для продажи этих вещей.Этот бизнес является очень нишевым, поскольку он предназначен для людей, которые являются коллекционерами кукол и теми, кто заинтересован в создании собственной кукольной одежды. Этот нишевый рынок может затруднить поиск вашего сообщества, но они отлично справляются со своей задачей!

Из этих двух примеров ясно, что ниша очень прямая и маленькая, поэтому получить прибыль может быть сложно. Один из способов борьбы с этим — потратить время на то, чтобы узнать свою аудиторию и инвестировать деньги в ее охват на всех возможных платформах.Продажи на нишевом рынке могут быть сложными, но не невозможными.

Почему мы определяем нишевые рынки?

Как упоминалось выше, знание своей аудитории очень важно, если вы хотите преуспеть в продажах на нишевом рынке, и определите, как вы это делаете. Исследования необходимы независимо от размера рынка, и есть и другие шаги, которые необходимо предпринять.

  • Прежде чем выбирать, что продавать, следует изучить конкурентов и узнать, как они взаимодействуют со своим рынком.Возможно, рынок перенасыщен, а спрос низок, что затрудняет вам продажу на нем.
  • После того, как вы выведете на рынок свой нишевый продукт, обратитесь к людям, которые соответствуют вашей нише, и предложите им самим протестировать предложение. Собирайте отзывы, которые помогут лучше понять ваш рынок, и позитивно воспринимайте критику.
  • Постоянно проводите тестирование и исследования пользователей, чтобы ваше нишевое предложение всегда подходило для своего рынка. Это также гарантирует, что вы сможете выйти на новые рынки или предложить больше на существующем рынке, чем ваши конкуренты.

Преимущества нишевых рынков

Быть частью нишевого рынка имеет много преимуществ, поэтому неудивительно, что компании всегда пытаются определить УТП, которое помещает их в нишу. Некоторые из этих преимуществ включают

  • Конкуренция : Если ваш бизнес находится в нише рынка, конкуренция будет меньше. Это связано с тем, что по мере того, как предприятия становятся более специализированными, снижается вероятность того, что другие предприятия будут их прямыми конкурентами.
  • Фокус : Быть частью нишевого рынка означает, что вы можете сосредоточиться на том, чтобы сделать ваше нишевое предложение идеальным для избранной группы людей.С другой стороны, ориентация на более широкую аудиторию означает, что вам нужно адаптировать то, что вы продаете, для множества разных аудиторий, которые сильно различаются по демографическим и психографическим характеристикам.
  • Опыт : Предприятия, которые предлагают услуги на нишевых рынках, будут более опытными в своих предложениях, действительно понимают свою аудиторию и то, как их бизнес предлагает им ценность. Этот опыт затрудняет обращение к аудитории за пределами вашей ниши, но облегчает повышение лояльности к бренду в течение короткого периода времени.

Что такое нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг создает дополнительные материалы вокруг вашего продукта, характерные для ниши. Например, вы можете разместить на своем туристическом сайте распродажу медового месяца в Латинскую Америку, но оставить все остальные предложения по той же цене. Это означает, что ваш маркетинг будет вращаться вокруг пар, которые ищут места для медового месяца с ограниченным бюджетом. Учитывая, что туристический веб-сайт может предлагать туристические пакеты для одиноких людей, пар и семей, эта маркетинговая кампания будет очень нишевой по сравнению с предыдущими.

Перед началом маркетинговой кампании важно оценить, насколько успешной она может быть. Это означает, что нужно посмотреть на возможный размер аудитории, на которую вы хотите ориентироваться, и решить, является ли она слишком маленькой или подходящей для таргетинга. Нишевый маркетинг может быть сложным, но если вы знаете свою аудиторию и персонализируете свой контент, вам не составит труда успешно взаимодействовать с нужными людьми.

Хотите узнать больше?

Список из 70 ниш B2B и 5 стратегий продвижения к ним

Список лучших ниш B2B и 5 стратегий продвижения к ним

Ниже приведен официальный список ниш для продаж и маркетинга B2B (бизнес для бизнеса).Этот список бизнес-ниш B2B можно использовать для многих секторов, но в этом случае он особенно полезен для тех, кто хочет нацеливаться, привлекать и конвертировать определенные ниши для своих бухгалтерских фирм, бухгалтерских компаний и фирм CPA. Вы увидите в Интернете некоторые другие ресурсы, такие как этот для бухгалтеров, этот для ниш налоговых фирм, эта статья, говорящая о нишах копирайтинга, а затем есть мегасписок ниш.

Богатства в нишах.

Вот список ниш и самые разумные способы выхода на рынок.

Если вы продаете и ориентируетесь на определенную нишу, у вас больше шансов добиться успеха — ВЫ УЖЕ ЗНАЕТЕ ЭТО.

Но давайте поговорим о конкретных причинах, по которым вам следует ориентироваться на ниши.

Большинство из них являются успешными отраслями и секторами для компаний B2B (бизнес для бизнеса), таких как бухгалтеры, фирмы CPA, адвокаты, коммерческие страховые агенты, фирмы цифрового маркетинга, компании веб-дизайна, компании по производству видео, типографии и множество другие B2B организации.

2 способа нацеливания на нишу:
  1. Ваш бизнес в целом может быть полностью ориентирован на нишу
  2. Создание конкретных кампаний для продвижения на конкретную нишу
Следует ли вам работать исключительно со специализированными нишами?

Специализация в одной нише может быть хорошей, пока она не станет плохой.

Основное преимущество работы исключительно в своей нише заключается в том, что вы можете работать намного эффективнее, поскольку вам не нужно заново учиться каждый раз, когда вы получаете новое задание.

Недостатком работы исключительно в нише является то, что вы подвержены множеству различных рисков. Во время пандемии или изменений в законодательстве наличие клиентов в разных отраслях обеспечивает определенный уровень безопасности.

Давайте поговорим о некоторых конкретных стратегиях, которые вы можете использовать для нацеливания на ниши и привлечения потенциальных клиентов из этих секторов или отраслей.

Вам не обязательно работать исключительно с нишей, но вы можете продавать именно им.

Фактически, пандемия показала ценность наличия нескольких ниш, которые вы обслуживаете.

Вот 5 стратегий для таргетинга и выхода на нишу, мы раскроем каждую из них ниже.

5 Стратегии на рынок на специфические ниши:
    1. платных объявлений на посадочные страницы и ретаргетинг
    2. ниша Facebook & linkedin ведущий магнит рекламы
    3. Niche Youtube видео
    4. Верхний и середина воронкового контента Маркетинг
    5. Дочерний веб-сайт, ориентированный на нишу

    Подробнее о каждой из этих стратегий я расскажу позже в этой статье.А пока давайте посмотрим на этот длинный список отраслевых ниш.

    Список бизнес-ниш и секторов бизнеса.
      1. Homebulyers
      2. Фитнес-инструкторы и личные тренажеры
      3. Фотографы и видеографы
      4. Страховые агенты
      5. Страховые агенты
      6. Программное обеспечение Начать
      7. Профессионалы электронной коммерции
      8. Генеральные и ремонтные компании
      9. Генеральные подрядчики
      10. Компании
      11. Контроль газон
      12. салоны и косметики
      13. эстетики и косметики
      14. Dermatogisters
      15. Dermatogisters
      16. Стоматологи и ортодонтисты
      17. Дерево Удаление компании и арбелики
      18. Компании для отдыха на открытом воздухе
      19. Строительные принадлежности
      20. Рестораны
      21. Грузовики с едой и продавцы на фермерском рынке
      22. Водители Uber, Lyft & Ride Share
      23. Грузовые и транспортные компании
      24. Водители-операторы-владельцы грузовиков
      25. Подрядчики по земляным работам
      26. Кровельные работы
      27. Компании по установке окон
      28. Автомеханики и ремонт
      29. Ютуберы и инфлюенсеры
      30. Хирурги, врачи и медицинские компании
      31. Агенты по недвижимости и брокерские конторы
      32. Независимые страховые агенты и подрядчики7 907 Бетонные конторы 9072
      33. и монтажные компании
      34. Производство (такая огромная ниша)
      35. Нишевые дилеры и поставщики (неизвестные, крупные закупки)
      36. Компании по производству насосов и септических резервуаров
      37. Сантехники и сантехнические компании
      38. Электрики и компании по электрике
      39. Бурение и бурение скважин Компании
      40. Компании по эксплуатации кранов
      41. Компании по обслуживанию кранов
      42. Компании по установке и ремонту лифтов и эскалаторов
      43. Компании по установке бассейнов
      44. Компании по ремонту дизельных двигателей и компании по обслуживанию автопарка
      45. Продажа тяжелой техники и тракторов s
      46. Частный механик и ремонт самолетов
      47. Продажа судов и лодок
      48. Компании по ремонту судов и лодочных моторов
      49. Таксидермисты и таксидермисты
      50. Компании по оклейке автомобилей, нанесению наклеек и полиграфии
      51. Компании по производству ковров и покрытий 9072 Медицинские компании и подрядчики1
      52. УПРАВЛЕНИЕ, Piver Gig Professionals с 1099 доход
      53. фермеров и сельское хозяйство
      54. не прибыль, церкви, синагоги или мечети
      55. Частные школы и академии
      56. Купальники
      57. Команды гимнастики, клубы и тренеры
      58. Профессиональные спортсмены
      59. Real Компании, занимающиеся инвестициями в недвижимость
      60. Компании по управлению недвижимостью
      61. Мелкие арендодатели и владельцы инвестиционной недвижимости
      62. Компании, занимающиеся трафаретной печатью, вышивкой и шитьем
      63. Нефтяные и нефтяные компании
      64. Борьба с вредителями и дезинсекторы
      65. Владельцы франшиз
      66. Землемеры и инженеры
      67. Инженерные фирмы и специалисты
      68. Адвокаты и юридические конторы
      69. Специалисты по выведению вшей (семья моих друзей только что научила меня этому сегодня)

      к нишам бизнеса возникла, потому что между моей старой налоговой и бухгалтерской фирмой и Feedbackwrench у меня были клиенты в каждой из этих отраслей или секторов.

      Теперь давайте немного поговорим о том, как в полной мере использовать каждую из стратегий, которые я здесь упоминаю, чтобы ориентироваться на эти сектора и ниши и создать для них тщательную систему лидов.

      5 Стратегии выхода на рынок между бизнес-нишами

      1 — Платная поисковая реклама с целевыми страницами и ретаргетингом

      Поисковый маркетинг удивителен, потому что он демонстрирует намерение.

      Если кто-то ищет решение с модификатором ключевого слова вашей ниши, на самом деле есть только две причины, по которым он будет его искать.Это либо конкурент, проверяющий это, либо кто-то, кто собирается купить эту услугу или товар когда-нибудь в будущем.

      Поисковые запросы показывают намерения покупателей и помогают найти подходящих покупателей. Маркетинг в поисковых системах представляет собой комбинацию платной поисковой рекламы и контент-маркетинга.

      Платный поиск = платите за то, чтобы занять первое место в очереди.

      Контент-маркетинг и SEO = долгосрочная стратегия по получению бесплатного органического трафика.

      Платные поисковые объявления — это то, на что я наткнусь.

      Контент-маркетинг заключается в написании авторитетного контента и работе по укреплению его авторитета, чтобы он занимал более высокое место в органическом поисковом трафике; в то время как платные поисковые объявления используют рекламную систему Google или Bing, чтобы перейти в начало очереди.

      Пример нишевого платного поискового объявления:

      Веб-сайты компаний против бухгалтерских веб-сайтов. «Бухгалтерский учет» — это модификатор основного коммерческого ключевого слова.

      Это стратегия поиска ниши.

      Как выглядит стратегия поиска ниши?
      1. Определить ключевое слово ниши
      2. Написать текст объявления, оптимизированного для ниши
      3. Указать на целевую страницу, оптимизированную для ниши
      Ключевые слова ниши

      Вы добавите модификатор ниши отрасли к ключевому слову широкой категории, а затем создадите гипероптимизированное поисковое объявление Google и поисковая реклама Bing.

      Вам следует использовать тип ключевого слова с фразовым соответствием, чтобы оно было достаточно строгим при срабатывании.

      Это гипероптимизированное поисковое объявление Google для ниши будет указывать на целевую страницу, оптимизированную для этой конкретной ниши или отрасли.

      Это создает синергию между ключевым словом, объявлением Google и целевой страницей. Это часто называют показателем качества.

      Оптимизация ниши для поисковой рекламы:

      Что входит в оптимизацию для нишевой поисковой рекламы?

      • Выберите нишевые ключевые слова с фразовым соответствием
      • Напишите оптимизированные для ниши поисковые объявления в Google Ads
      • Создайте нишевую целевую страницу

      Когда вы создадите релевантность между ключевыми словами Google, копией объявления и целевой страницей, вы выиграете аукцион проще и платить меньше денег за клик.

      Копия нишевого объявления для поисковых объявлений Google:

      При создании объявления вам следует использовать динамическое поисковое объявление, а также немного поработать с инструментом SEO или планировщиком ключевых слов в объявлениях Google.

      Определите, как люди будут спрашивать об этой нише, и составьте вместе два или три динамических поисковых объявления.

      Списки минус-слов

      Вы хотите составить полный список минус-слов, чтобы ваше объявление не показывалось при дополнительных запросах, имеющих другое намерение поиска.Подумайте обо всех других компаниях, нацеленных на эту нишу, вы же не хотите появляться при поиске по плохим ключевым словам.

      Например:

      Веб-сайты компаний и бухгалтерские веб-сайты.

      Если вы использовали фразовое соответствие «бухгалтерские веб-сайты», ваше объявление, вероятно, будет отображаться для «обучения веб-сайтам» и «бухгалтерских курсов», если вы не будете осторожны.

      Примеры хороших отрицательных ключевых слов:
      • Colleges
      • Сертификаты
      • Бесплатные
      • Университеты
      • градусов
      • Работа
      Тип платных поисковых кампаний Хорошо для нишевой рекламы:

      Что лучше всего платная поисковая реклама при таргетинге на нишу или конкретный сектор?

      Я рекомендую использовать адаптивное поисковое объявление с целью конверсий, целевой стоимости конверсии или ROAS (рентабельность затрат на рекламу).

      Все они используют конверсии в качестве своей цели, что связано с максимальным машинным обучением, что приводит к постоянному совершенствованию вашей кампании.

      Тип платных поисковых объявлений:
      Тип цели кампании: Конверсии
      Тип объявления: Адаптивное поисковое объявление

      Вам нужно настроить конверсии?

      Я не буду подробно рассказывать о важности настройки фактических действий-конверсий для ваших рекламных кампаний Google, но я должен упомянуть об этом здесь.

      Короче говоря, когда вы настраиваете определенные триггеры, такие как заполнение формы или нажатие на номер телефона, а затем сообщаете рекламной системе, что этот триггер является действием-конверсией, вы сможете показывать рекламу для этого конкретного конверсионное действие.

      Лучшие конверсии для использования в рекламе:

      • Заполнение форм
      • Переход по ссылкам с номерами телефонов
      • Загрузка лид-магнитов

      Если вы не настроите конверсии, вы не сможете оптимизировать использование машинного обучения. Не все типы объявлений и цели кампаний используют машинное обучение, которое использует преимущества отслеживания и интеллектуального анализа данных, выполняемые крупными технологиями.

      Объявления, оптимизированные для машинного обучения, будут использовать самые мощные доступные рекламные системы. Используйте конверсии, чтобы ваши объявления улучшались с течением времени, используя машинное обучение.

      Ориентация на вашу нишу, а не на широкую категорию, поможет вам закрыть больше продаж, потому что конечный пользователь будет чувствовать, что вы обслуживаете непосредственно его и его конкретные потребности.

      Помимо психологических преимуществ, вы увидите, что есть еще и финансовые преимущества.

      Крупные компании изо всех сил стараются тратить время на создание конкретных нишевых кампаний и рекламы.

      Требуется больше времени и усилий, а также настоящий опыт или понимание, чтобы ориентироваться в каждой нише.Поскольку развернуть нишевую рекламу в поиске Google и в платных поисковых объявлениях сложнее, вы увидите, что она просто менее конкурентоспособна.

      Нишевые поисковые объявления Google менее конкурентоспособны

      Существует множество крупных компаний, рекламирующих широкую отрасль, и поскольку вы будете создавать рекламу для нишевого ключевого слова и иметь оптимизированную ситуацию, вы получите более высокое качество оценка и рейтинг объявления Google.

      2 — Нишевые объявления с лид-магнитом в Facebook и LinkedIn

      Вот как ориентироваться на ниши B2B с помощью лид-магнита на Facebook или LinkedIn.

      1. Создайте ресурс, который люди захотят скачать
      2. Создайте рекламу на Facebook и LInkedIn, предлагая его в обмен на электронное письмо
      3. Превратите электронные письма в потенциальных клиентов с помощью автоматизации электронной почты

      Все начинается с создания фрагмента контента, который на самом деле действительно ценный.

      Ключом к успешной кампании с лид-магнитом является то, что вам действительно нужно определить то, что вызывает наибольший интерес у вашего конечного пользователя.

      Они должны действительно хотеть знать эту информацию, потому что она основана на проблеме или способе, которым они могут процветать или выживать.

      Вы не можете решить, что этот ресурс важен для них, вы должны развить истинное понимание и знать, что они ценят.
      Шаги по настройке ниши B2B Кампания Facebook:
      1. Создайте определенный ресурс, письменную статью, загрузку видео или аудио
      2. Создайте страницу продаж с формой для получения доступа к ресурсу великолепные визуальные эффекты
      3. Создайте аудиторию в Facebook, которая нацелена на нишу
      4. Настройте кампанию в Facebook Manager
      5. Настройте событие в качестве прикрытия

      3 — Создайте нишевое видео на Youtube для ключевых слов с длинным хвостом

      Youtube является вторым по величине поиском движок, и если вы сможете создать хороший контент для своей ниши, вы получите самое качественное взаимодействие.

      YouTube = более удобный таргетинг и более высокое качество взаимодействия.

      Весь мой бизнес основан на импульсе, который я создал на YouTube.

      Поиск Google и письменный веб-сайт Контент чрезвычайно конкурентоспособен, а YouTube менее конкурентоспособен.

      Возможно, вы не сможете сразу занять место в рейтинге «Веб-сайты для бухгалтеров» на своем веб-сайте, но вы сможете создать видео, обучающее людей тому, что делает отличный бухгалтерский веб-сайт с помощью видео на YouTube, и ранжирование намного быстрее.

      Создайте специализированный контент и оптимизируйте его для поисковых систем.

      Что входит в поисковую оптимизацию YouTube?
      • Заголовок
      • Слова в видео
      • Теги
      • Общее взаимодействие с контентом
      YouTube легче ранжировать, чем веб, и это создает диалог.

      Если бы я мог выбирать между 100 людьми, нажимающими на мой веб-сайт, заинтересованными в веб-сайтах бухгалтеров, или если бы я мог получить 100 взаимодействий с видео, которое я создал о веб-сайтах бухгалтеров, я каждый раз выбирал видео.

      Видео позволяет вести беседу, вы можете изобразить свою личность и быстрее принести огромную пользу.

      Взаимодействие с видео обычно лучше, чем с текстом.

      Если вы создаете Контент, похожий на сообщения в блоге, в форме видео, вы обнаружите, что сужение поиска позволит вашему видео на YouTube ранжироваться и быть найденным людьми в вашей нише.

      Одним из основных примеров является «веб-сайты компаний» или «веб-дизайнеры» и «веб-сайты для бухгалтеров». Нишевое ключевое слово легче ранжировать, а использование менее конкурентоспособной поисковой системы YouTube делает это еще проще.

      Еще одним преимуществом видео на YouTube является то, что вы можете общаться с ними на высоком уровне!

      Вместо того, чтобы полагаться на то, что кто-то читает вашу статью в блоге, вы можете общаться с ними через видео.

      Используйте лучшие стороны своей личности и способностей на YouTube, и со временем вы увидите новый уровень вовлеченности и трафика.

      В конечном итоге люди находят ваши видео на YouTube.

      4 — Верх и середина воронки Контент-маркетинг

      Чтобы ориентироваться на нишу, вы должны написать SEO-оптимизированные статьи на своем веб-сайте, чтобы ответить на все соответствующие вопросы, которые могут возникнуть у пользователей.

      Целью этой письменной статьи является ранжирование в поисковых системах и использование в кампаниях с лид-магнитами по электронной почте и в социальных сетях.

      Если напишете. Тогда Google и старение могут использовать его как ответ в поисковом запросе.

      Многое нужно для написания отличных авторитетных статей, но вот несколько советов:

      Как писать SEO-оптимизированный контент для ниши:
      • Исследуйте конкретный запрос для таргетинга.
      • Дополнительные исследовательские запросы.
      • Написание статей объемом 500-3500 слов.
      • Сосредоточьтесь на том, чтобы сделать его привлекательным, все дело в написании того, что люди действительно читают.
      • Рассмотрите возможность создания видеоролика, в котором обобщена информация.
      • Рассмотрите возможность создания аудиоподкаста, обобщающего информацию.
      • Создание вспомогательной информационной графики и изображений.
      • Поделитесь и прорекламируйте статью, чтобы повысить вовлеченность пользователей.
      • Вносите изменения и улучшайте его с течением времени.

      Разумно используйте категории блогов и разбросайте их по всему веб-сайту.

      Хорошая система категорий — отличный способ помочь пользователям найти контент, который им интересен.

      Теги и категории — оба способа сделать это.

      Когда вы создаете авторитетный контент для всех вопросов, которые могут возникнуть у кого-то в вашей нише, вы почувствуете увеличение импульса.

      Преимущества контент-маркетинга для ниш:
      • Ваш сайт в Google Мой бизнес становится выше и чаще
      • Ваша домашняя страница ранжируется по большему количеству ключевых слов и занимает более высокое место
      • Статьи будут ранжироваться и привлекать новых клиентов
      • Ваш веб-сайт будет отмечен как авторитетный и полезно от Google
      • У вас есть контент для лид-магнитов
      • Общее время пребывания на странице увеличивается, что делает ваш сайт более привлекательным.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.