Найти инвестора для открытия бизнеса с нуля: Как найти инвестора для открытия бизнеса — Финансы на vc.ru

Содержание

Поиск инвестора для бизнеса

Успешный поиск инвестора для бизнеса — жизнеопределяющая задача большинства начинающих компаний. Реализовать её в современных условиях значительно проще, чем несколько лет назад, благодаря интернету и удалённым платформам для инвестирования. Но в любом случае, ищущий средства для собственного проекта предприниматель должен знать несколько важных правил и рекомендаций, которые помогут решить эту задачу успешнее — рассказываем о них ниже.

Кто такие «инвесторы» и почему они нужны бизнесу

Прежде чем начать поиск инвесторов для реализации идеи, нужно понимать, что обозначает данное понятие и чем оно отличается, например, от спонсора или мецената. Эти термины нередко путают между собой, хотя в действительности они обозначают очень разные способы направления финансовых средств.

Цель любого инвестора — приумножить собственные вложения. Инвесторы вкладывают деньги только в такие проекты, которые через определённый период увеличат их капитал или начнут приносить регулярную прибыль в виде дивидендов.

Инвестиции — это не благотворительность. В отличие от спонсоров или меценатов, инвесторы дают деньги компаниям не с целью помочь, а с перспективой заработать на этом. Инвестиции нужны для развития бизнеса и в конечном итоге приносят пользу обеим сторонам: предприниматель получает возможность реализовать свою бизнес-идею, а инвестор увеличивает капитал.

В отличие от спонсоров или меценатов, инвесторы дают деньги компаниям не с целью помочь, а с перспективой заработать на этом.

Кто чаще всего выступает в роли инвесторов

В ситуации, когда нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля важно знать, кто может выступить в этой роли.

Чаще всего это:

  1. Банки. Финансовые учреждения предпочитают иметь дело с уже действующими, стабильными и перспективными компаниями, поэтому для начинающих обращение в банк явно не лучший вариант.
  2. Инвестиционные фонды — осуществляют коллективные инвестиции своих участников. Решение о направлении денег, как правило, принимают на основе бизнес-плана. Поддерживают как действующие, так и начинающие проекты.
  3. Независимые частные вкладчики. Это могут быть состоятельные бизнесмены, владельцы крупного капитала и даже профессиональные инвесторы, зарабатывающие на успешных вложениях одновременно во множество проектов.

Что нужно сделать прежде чем привлекать инвестиции

Если запрос «ищу инвестора для открытия бизнеса с нуля» актуален для вас, прежде чем приступить к поискам и переговорам нужно подготовить следующее:

  1. Подробный бизнес-план проекта с расчётами и сроком окупаемости. Вкладчик должен видеть, через какой период увеличится его капитал. Желательно, чтобы план описывал проект минимум на 1 год (но лучше на несколько лет), был реалистичен, не содержал завышенных ожиданий.
  2. Точный объём необходимых финансовых средств, возможно, в нескольких вариантах. Например, по плану-минимум и по плану-максимум.
  3. Краткая и яркая презентация проекта, в которой будут описаны все его перспективы, сильные стороны, инновационность и ожидаемая прибыль. То есть, это краткое резюме того, почему инвесторам выгодно вложиться в это дело.

Привлечение инвестиций довольно сложная задача даже для действующих компаний. Для тех предпринимателей, кто привлекает средства для реализации идеи «с нуля», она многократно усложняется. Особенное внимание нужно уделить бизнес-плану: именно на его основе потенциальные вкладчики будут судить о перспективах компании

Какие существуют виды инвестирования

Инвестиции для бизнеса бывают двух разновидностей:

  1. Прямые — в обмен на финансовые средства для реализации проекта инвестор получает долю в управлении организацией. Деньги направляются на покупку средств производства, сырья, организации сбыта и так далее. К такой разновидности относятся только те инвестиции, после которых доля вкладчика в компании составит не менее 10%.
  2. Портфельные — приобретение ценных бумаг организации (акций или облигаций) с целью владения ими или перепродажи по более высоким ценам при увеличении их стоимости. Инвестор, купивший ценные бумаги, обычно не участвует в оперативном управлении компании и принятии решений. Его цель — не развитие компании как таковой, а приумножение капитала.

Чем больше бизнес-план демонстрирует реальность окупаемости и увеличение доходности, тем больше он понравится потенциальным инвесторам.

Что нравится инвесторам

Чтобы понять, как найти деньги для своей бизнес-идеи, нужно знать, что привлекает инвесторов в начинающих компаниях. Вы уже знаете, что в этом качестве чаще всего выступают опытные бизнесмены и владельцы крупного капитала, которые намерены только увеличивать свою прибыль.

Несмотря на в целом рискованный характер всего инвестирования как явления, вкладчикам нравятся гарантии. Чем больше бизнес-план демонстрирует реальность окупаемости и увеличение доходности, тем больше он понравится потенциальным инвесторам.

Не стоит рассчитывать на «вау-эффект» — при инвестировании он не играет никакой роли. Также высоко ценится прозрачность и реалистичность всех расчётов. Иными словами, обещание прибыли должно быть не баснословным, а основанным на реальных цифрах и расчётах. Среди личных качеств привлекательными для инвесторов можно назвать организованность, предприимчивость, многозадачность, умение контролировать ситуацию, прогнозировать варианты и события.

Что отталкивает инвесторов

Главное, что не позволит найти вкладчиков для реализации собственной идеи — это нереалистичность бизнес-плана, ошибки и завышения в нём, бесперспективность проекта. Инвесторы ищут возможность многократно увеличить свой капитал и по этой причине не станут участвовать в заведомо провальных мероприятиях.

Как найти финансы — особенности поиска средств для проекта в разных источниках

Теперь пришло время перейти к практической части вопроса и понять, как привлечь инвестора в проект. Для этого мы рассмотрим самые популярные варианты и порядок действий в каждом случае.

Предприниматель, собирающий средства для своей компании, должен использовать несколько вариантов одновременно, что увеличит вероятность успеха поиска.

Обращение в банк за кредитом

Многие банки предлагают услуги кредитования для бизнеса. Правда у начинающего бизнесмена шансов получить крупную сумму денег значительно меньше, чем у уже действующей организации. Выдача финансовых средств нереализованному проекту слишком рискованна для финансового учреждения, поэтому очень вероятно снижение суммы либо вовсе отказ в кредитовании.

Впрочем, если предприниматель ищет, где найти инвестора для малого бизнеса и сумма ему нужна действительно небольшая, стоит обратиться за банковским кредитом.

В этом случае также необходимо иметь бизнес-план, включая расчёты необходимой суммы. Вполне возможно, что банк потребует поручителя или залог, например, в виде личного имущества предпринимателя.

Предприниматель, собирающий средства для своей компании, должен использовать несколько вариантов одновременно.

Привлечение капитала через инвестиционные фонды

Поиск инвестиций и инвесторов удобно осуществлять через инвестиционные фонды. Эти учреждения объединяют множество вкладчиков и осуществляют смешанные и коллективные вложения в самые разные начинающие проекты. В силу специфики своей деятельности фонды относятся к рискам значительно проще, чем банки.

Фонды бывают государственные и негосударственные. В государственные стоит обращаться тем предпринимателям, чья компания имеет какое-либо социальное или стратегическое значение для региона, в котором планирует работать. Это может быть, например, бизнес по производству асфальта: обеспечивает много новых рабочих мест (социальное значение) и создаёт ресурсы для улучшения качества улиц и дорог (стратегическое, местное значение).

Если проект не предполагает решение подобных задач, лучше обратиться в негосударственные фонды. Наиболее известными в России являются: «Финанс-инвест», «СоцАгроФинанс», «Adfincom», «ВТБ Капитал», «Сбербанк Электроэнергетика», «Газпромбанк Управление активами».

Привлечение средств для бизнес-идеи через интернет

Выше мы рассмотрели два традиционных способа получить финансовые средства на реализацию собственного проекта: через банк или через инвестиционные фонды. Однако сейчас есть другие варианты того, как привлечь инвесторов, используя современные технологии.

Самым популярным и удобным вариантом, позволяющим собирать деньги на осуществление бизнес-идеи является использование разнообразных специализированных онлайн-сервисов и платформ. Сейчас среди них есть уже довольно много востребованных и проверенных:

  • angel.co;
  • startup.network;
  • napartner.ru;
  • pitchbook.com;
  • preqveca.ru;
  • business-platform.ru;
  • rb.ru/pipeline;
  • towave.ru;
  • startupnetwork.ru;
  • azium.ru;
  • shareinstock.com.

Каждый сайт для поиска инвесторов предлагает предпринимателям зарегистрировать свой проект и указать всю самую важную информацию о нём — объём необходимых вложений, планы и перспективы, срок окупаемости, значение, инновационность.

Эту информацию сервис покажет потенциальным вкладчикам, ищущим проекты в подобной сфере бизнеса или располагающих необходимыми средствами. Некоторые платформы, оказывая помощь в инвестировании, делают рассылку новых предложений по базе зарегистрированных пользователей, уведомляя их о появлении перспективных компаний.

Чтобы увеличить вероятность привлечения средств, используйте несколько сервисов одновременно.

Не все из них русскоязычные, но вполне возможно, что бизнес-план, особенно технологичный, заинтересует в том числе и зарубежных инвесторов. Этот вариант привлечения капитала очень удобен и перспективен, так как позволяет предпринимателю и инвестору взаимодействовать друг с другом напрямую.

Если предприниматель ищет инвестора в свой бизнес, который уже действует и демонстрирует успехи, можно попробовать найти вкладчиков самостоятельно.

Самостоятельное привлечение инвестора

Если предприниматель ищет инвестора в свой бизнес, который уже действует и демонстрирует успехи, можно попробовать найти вкладчиков самостоятельно. Например, разместите информацию о необходимости инвестирования на собственном сайте, пишите об этом в аккаунтах в социальных сетях.

Другой вариант — выпуск дополнительных ценных бумаг. Их реализация поможет вам найти новых акционеров (а вместе с ними и новые финансы), а также, возможно, новые идеи и шаги для развития предприятия. Однако не забывайте, что даже в этом случае вам понадобится бизнес-план, из которого каждый вкладчик будет понимать, какие выгоды принесёт ему вложение.

Чем может помочь краудфандинг

Краудфандинг — то есть сбор средств через добровольные пожертвования — не является инвестированием в прямом смысле этого слова. Однако такой вид поиска денег на реализацию собственного дела также очень перспективен. При пожертвованиях через краудфандинг вкладчики не приобретают долю в компании или её ценные бумаги, но помогают выпустить первые партии товаров и приступить к работе.

Для начала сбора средств автор проекта создаёт его описание на краудфандинговой площадке и указывает необходимую сумму. При таком финансировании меньшее значение имеет бизнес-план. Преимущество будет у инновационных, технологичных разработок или социально значимых, общественно полезных проектов.

В России краудфандинг только начинает развиваться. Наиболее известными русскоязычными площадками являются «StartTrack» и «Бумстартер». На каждой платформе можно изучить опыт успешных компаний, собравших средства таким образом, и посмотреть, какие идеи собирают пожертвования в текущий момент.

Резюме

Найти инвестора даже в новый проект — реально. Основой поисков финансов для осуществления собственной идеи должен быть качественный бизнес-план с точными расчётами. Инвесторов привлекают технологичные и многообещающие проекты, которые помогут многократно приумножить капитал. Самым действенным способом поиска инвестирования является использование специализированных онлайн-сервисов.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как найти спонсора для открытия бизнеса: Поиск стартового капитала

Содержание статьи:

Малый бизнес, сегодня резко набирает в популярность нашей стране. Это вполне закономерно, ведь каждый хочет, чтобы его прибыль зависела не от благополучия фабрики, завода или компании, а от его собственных сил. Конечно, бизнесмен тоже не может быть стопроцентно уверен в завтрашнем дне, однако, именно свое дело дает человеку шанс раскрыться во всей полноте своего потенциала.

Для того чтобы открыть бизнес, нужно собрать вместе несколько составляющих: хорошее воображение, предпринимательскую жилку, благоприятный климат на рынке и наличие финансов. Именно последний элемент и становится камнем преткновения и порой навсегда закрывает человеку путь к мечте. Где же достать деньги? Попробуем разобраться.

Поиск финансирования

Для начала, нужно рассмотреть все возможные варианты получения финансов.

  • Первое, что приходит на ум – кредит. Этот способ самый простой и беспроигрышный, ведь деньги вы наверняка получите, но далеко не самый лучший. Согласитесь, не каждый захочет терять часть прибыли из-за необходимости выплачивать кредит, да еще и с процентами.
  • Второй возможный вариант – взять взаймы у друзей/ знакомых/ родственников. Этот вариант лучше, чем кредит, ведь друзья не изымают проценты. Однако возвращать деньги все равно придется, а требуют их порой в самый неподходящий момент.
  • Третий вариант – продать свое имущество и вложить деньги в бизнес. Но лучше все-таки не спешить продавать квартиру, машину или дачу в погоне за эфемерными капиталами.
  • И, наконец, четвертый вариант — поиск инвесторов для бизнеса. Этот вариант самый выгодный для начинающего бизнесмена, ведь инвестиции вносятся «на перспективу». Если ваше дело станет прибыльным, вам придется тем или иным путем делиться с инвестором (например, ему просто будет принадлежать часть акций вашей компании). Но в первую очередь инвестиция – это шанс поднять свой бизнес на ноги. Именно о поиске инвестора для малого бизнеса и пойдет речь.

Где найти инвестора?


Как найти инвестора для малого бизнеса? Вопрос, первый возникающий после того, как будущий бизнесмен решил уладить свои денежные проблемы таким путем. Инвесторов для малого бизнеса найти не так сложно, как может показаться.
  1. Родственники. Партнером будущего бизнесмена может стать его родственник, друг или коллега по работе. Однако большинство бизнесменов ищут непросто человека, который вложит в них свои деньги. Они хотят, чтобы их проектом заинтересовался бизнес-ангел. Однако бизнес-ангелы не ходят по улицам просто так, и не предлагают свои деньги первому встречному. Нет, найти их несложно.
  2. Интернет (есть множество сайтов, созданных для связи с бизнес-ангелами), специальные клубы, конференции, встречи и другие способы никто не отменял. Лучше всего остановиться на мероприятиях, связанных с профилем вашего будущего бизнеса. Так, инвесторов в IT-стартапы лучше всего искать на конференциях, хакатонах и семинарах, а в искусство – на выставках или в арт-центрах. Если не можете или не хотите искать сами – обратитесь в технопарк, бизнес-инкубатор или специальную организацию, участвующую в привлечении в бизнес новых инвесторов.
  3. Ну и, конечно, ищите по знакомству! Даже если в вашем кругу общения нет людей, готовых инвестировать в дело, возможно, у них есть связи и один из них может вывести вас на нужных людей. Не зацикливайтесь на поиске инвесторов только в своем районе, городе или стране. Даже если никто из земляков не отзовется, всегда может найтись американец с толстым кошельком и безмерной верой в Вашу идею.
  4. И последний вариант – попробуйте поискать поддержки государства. Поверьте, оно тоже готово вложиться в выгодные стартапы.

Как понравиться инвестору?


Гораздо более важный вопрос не где, а как найти инвестора для бизнеса с нуля. Сначала определитесь, какой инвестор подойдет для реализации вашего проекта. Инвесторы бывают двух типов: обычный и венчурный. И если первый не вложится в ваш проект, потому что не будет на все 100% уверен в его эффективности, то у второго типа вы всегда сможете попытаться получить финансирование, даже когда сами не верите в успех своей идеи. Кроме того, разные инвесторы требуют различные варианты сотрудничества и получения прибыли. Например, за акции, часть уставного капитала и т. д.

А как сделать так, чтобы с таким трудом найденный бизнес-ангел согласился вложить свой капитал в новый проект? Главный козырь в этом деле – убедительность. Бизнес должен быть представлен таким образом, чтобы ваш визави поверил, что этот проект принесет ему прибыль. Согласитесь, «Я ищу инвестора для открытия бизнеса» звучит не очень интересно, если дальше не следует подробный и качественно-составленный бизнес-план.

План должен содержать следующую информацию:

  1. Часть описательная: подробное описание проекта (что производим, зачем, место на рынке, целесообразность, предполагаемая выгода и т. д.).
  2. Часть финансовая: что требуется, какое оборудование, его стоимость, обоснование его необходимости.
  3. Часть отчетная: сюда выкладывается то, что не подходит под описание предыдущих двух частей.

Вы предоставляете возможному инвестору информацию о «делах компании»:

Схема: виды инвесторов

  • Что было уже сделано;
  • Каково положение дел сейчас;
  • Сколько времени потребуется на полную реализацию плана;
  • Каково ваше финансовое состояние;
  • Состав коллектива, работающего над делом вместе с вами;
  • Распределение обязанностей;
  • Каким образом вы вернете инвестору вложенные в вас деньги;

Кроме того, к бизнес-плану лучше приложить сопроводительное письмо или резюме.

Если вы открываете свой первый бизнес, то лучше всего начать с того, что-либо требует минимум затрат или не требует их вообще. Подумайте, куда лучше вложить деньги, чтобы сэкономить время и средства. Если же без инвестиций не обойтись, то найти инвестора можно где угодно, начиная со специализированных сайтов в интернете и заканчивая выставками и государственными конторами. А можно даже и не искать, а просто обратиться в специализированную организацию и там вам подберут отличный вариант. Главное, прежде чем отправляться на поиски, хорошо подумайте, куда можно инвестировать деньги в 2022 году, и выгодно ли вам это. Если вы будете достаточно оригинальными, интересными и убедительными – то ваша удача не пройдет мимо.

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля

Если вы решили открыть свое дело, крайне важно знать, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля. Порой для старта, собственных сбережений может быть мало, поэтому, необходимо обратиться к инвесторам, готовым вложить средства для развития бизнес-идеи.

Итак, где и как найти инвестора для малого бизнеса, который открываете с нуля?

Содержание статьи:

Знакомые и друзья

Естественно, именно близкие люди – это возможность получить стартовый капитал с наиболее подходящими для вас условиями.

Друзья не будут требовать высоких процентов, не будут слишком придирчивы к идее. Более того, они могут стать партнерами или частично помогать вам развивать бизнес.

Состоятельные люди города

Следующий шаг для поисков – обращение к состоятельным людям города, в котором вы планируете открыть свой бизнес.

Часто крупные предприниматели заинтересованы в дополнительном заработке и именно ваша идея может заинтересовать одного из них.

Однако не стоит обращаться сразу ко всем кандидатам – постройте логический список из наиболее вероятных кандидатур.

Краудфандинговые платформы

Сегодня высокую популярность набрали краудфандинговые сервисы, позволяющие собрать стартовый капитал даже для экзотических и рискованных проектов.

Главной особенностью платформ является то, что инвесторами выступают простые люди, которые совместно собирают необходимую сумму для финансирования проекта.

Предпринимателю также выгодно использовать данные сервисы, так как он автоматически находит не только стартовый капитал, но и потенциальных клиентов.

Однако стоит заранее подготовиться к тому, что кампания может провалиться, не набрав и небольшой части средств в случае, если идея будет не интересна публике.

Банки и государственные гарантии

Метод финансирования бизнеса банком достаточно банален. В случае, если для открытия малого бизнеса с нуля требуется небольшой вклад, помочь может банковский кредит.


В данном случае инвестором выступаете вы, вкладывая собственные деньги, которые обязуетесь вернуть банку с процентами.

Использовать этот метод рекомендуется лишь в том случае, если вы уверены в успешности развития идеи.

В случае, если суммы, которую банк может выделить вам недостаточно, существует возможность обратиться к методу государственных гарантий.

Определенные государственные организации станут поручителями по кредиту и позволят увеличить его лимит практически в два раза.

Грант от государства

В зависимости от специфики вашего бизнеса для определенного региона, вы сможете получить грант от государства. Грантом является выделение средств на развитие каких-либо инновационных или востребованных проектов.

Например, в регионе с проблемами загрязнения мусором может быть выделен грант на постройку производства для переработки или утилизации данного мусора или проекта по его уменьшению.

Для поиска грантов необходимо следить за фондами соответствующей отрасли, а также за крупными университетами или научными институтами. Порой в конкурсе на получение гранта выступает только один кандидат и автоматически получает финансирование.

Выставки и ярмарки

Наравне с другими методами ярмарки и выставки могут стать прекрасным местом, где можно найти инвестора для бизнеса.

Регулярно подобные мероприятия посещают крупные инвесторы для поиска интересных и перспективных идей.

Более того, выставки являются прекрасным местом для наглядной демонстрации вашей будущей продукции или услуг.

Однако подобные мероприятия часто собирают большое количество конкурентов, и чтобы завоевать внимание инвестора, требуется приложить немало усилий.

Способов найти инвестора для открытия бизнеса достаточно много. Но важно, чтобы будущий проект был качественно представлен и показывал все возможные перспективы развития.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Инвесторы для открытия малого бизнеса и стартапа с нуля: где искать

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о том, как найти инвестора.

Сегодня вы узнаете:

  • Методы поиска инвестора для своего бизнеса;
  • Что может заинтересовать потенциальных инвесторов;
  • Как найти инвестиции для стартапа.

Для чего нужен инвестор

Все мы прекрасно понимаем, что на начальном этапе создавать бизнес – очень затратно.

Причем вне зависимости от сферы деятельности, в большинстве своем затраты будут:

  • На подходящее помещение;
  • На необходимое оборудование;
  • На поиск сотрудников.

Потом уже, в зависимости от специфики бизнеса, будут и прочие затраты:

  • Дополнительное программное обеспечение;
  • Ремонт помещения;
  • Закупка расходных материалов;
  • И т. д.

И в большинстве случаев, первоначальные затраты настолько велики, что потянуть их в одиночку, или даже командой становится очень сложно.

Но помимо первоначальных затрат, многие компании ощущают нехватку денежных средств для полноценного и гармоничного развития. Нередки случаи, когда перспективы у молодой команды огромны – их товары или услуги становятся действительно востребованы на рынке, но из-за недостатка финансов они упускают львиную долю прибыли.

К примеру, они не могут нанять дополнительных сотрудников, или приобрести больше оборудования, или расширить помещение и так далее. Именно тогда им потребуется инвестор в действующий бизнес.

Делаем вывод: поиск инвесторов нужен компаниям на начальном этапе своего развития для того, чтобы покрыть львиную долю расходов на реализацию своего бизнес-плана. Это основная и самая главная причина того, почему ищут свободные денежные средства многие начинающие предприниматели.

Вторая причина – поиск средств на развитие, расширение и реализацию каких-либо новых идей. Это характерно для тех компаний, которые нашли свободные денежные средства на старт, но из-за каких-либо причин не обладают достаточными стартовым капиталом для развития.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля

Прежде чем переходить к практической части поиска инвестора, следует определиться с парой теоретических моментов. Зная желания инвестора, можно понять, как его искать, и что ему нужно дать.

При поиске инвестора важно помнить одну деталь:

Инвестирование подразумевает получение прибыли. Это правило в голове должен держать каждый бизнесмен, который хочет заинтересовать в своем бизнесе потенциального инвестора. Никто не будет интересоваться «инновационным прорывом», «оригинальной идеей», «новыми технологиями», если они не сулят ощутимой прибыли. Со всеми инвесторами нужно говорить на языке денег и рисков. Только тогда их действительно можно будет заинтересовать.

Исходя из этого правила можно выделить следующие:

  • Чтобы получить денежные вложения, нужно убедить инвестора в том, что его вложения будут прибыльными;
  • Нужно доказать, почему ваш проект интереснее, чем у прямых конкурентов;
  • Показать, какие вы имеете перспективы для дальнейшего развития на рынке.

Инвесторы, которые занимаются этим профессионально, могут буквально за 10 минут определить, будет ли прибыльным проект, или нет. И когда они вкладывают деньги в бизнес, они не занимаются благотворительностью. Единственная мотивация вложений – получение скорейшей прибыли, которая должна быть выше не только среднего банковского депозита, но и львиной доли конкурентов.

Из этого следует, что главная задача – не найти частного инвестора, а заинтересовать его, убедив вложить его денежные средства именно в ваш проект.

Какая информация может заинтересовать инвесторов

Теперь исходя из понимания того, зачем люди вообще инвестируют, можно начать отвечать на вопросы, что может заинтересовать потенциального инвестора.

Но перед этим нужно понять одну простую вещь:

Не нужно воспринимать инвестора для бизнеса как кредитора. Он добровольно вкладывает свои средства, и при неудаче, они ему никаким образом не вернутся. Именно поэтому для начинающих предпринимателей, опытный инвестор будет партнером, который сможет помочь в случае мелких неудач и разделит успех.

Именно поэтому нужно работать не только во благо себе, но и своему партнеру по бизнесу. Вы вкладываете свои идеи, силы, время, деньги (в меньшей степени), в то время как инвестор вкладывает свои деньги, участвует в принятии важных решений для компании.

Это своего рода акционер, у которого есть право голоса, к которому обязаны прислушиваться, но не всегда идут на поводу. Соблюдать баланс между интересами компании и инвесторов очень важно.

Итак, вы нашли человека, который заинтересован во вложении в вашу компанию.

Что ему нужно рассказать о бизнесе:

  • Основную идею бизнеса;
  • Требуемый объем вложений;
  • Предполагаемая доходность;
  • Риски.

Это все, что потребуется знать инвестору в начале вашего сотрудничества. Когда он оценит объем предполагаемых инвестиций, сравнит доходность и риски, и если ему понравится ваша идея, то наступит второй этап – детальный опрос о бизнесе.

Именно тогда вам придется раскрыть все детали: почему ваша идея лучше, чем у конкурентов; как вы собираетесь тратить денежные средства и на что; когда будет расширяться бизнес, и до каких масштабов; какие гарантии вы можете дать и прочие вопросы.

Следует понимать, что выкладывать все козыри вначале – не самая лучшая идея. Вполне возможно, что человеку будет неинтересен бизнес в этой сфере, или он может сам реализовать эту идею.

Доходность для инвестора

В России есть отличный показатель доходности по банковским депозитам – ключевая ставка Центрального Банка. Прибавив к ней 2-3%, в зависимости от региона, можно выйти на средний показатель по депозитам для физических и юридических лиц, обладающих крупными денежными средствами.

Для инвестора это минимальный показатель доходности, который он может получить, просто положив свои деньги на счет в банк. Следовательно, бизнесмен должен показать доходность на дистанции выше, чем банковский вклад в 1.5-2 раза. Это характерно для малого и среднего бизнеса. Для крупного – доход в размере банковского вклада возможен из-за масштабности и перспектив скорого расширения.

Подытожим: инвестора в первую очередь интересует доходность собственных вложений.

Именно поэтому перед вложением денег анализируют такие параметры: 

  • Перспективность идеи;
  • Требуемый объем вложений;
  • Риски и доходность.

Если эти пункты устраивают обе стороны, то идет дальнейшая стадия переговоров, в которой инвестор старается получить максимально подробную информацию о бизнесе и оценить его дальнейшие перспективы. Грамотный бизнес-план способен ответить на все вопросы, которые могут возникнуть на переговорах, поэтому его составление обязательно.

Где искать инвестора для бизнеса или стартапа

С основной информацией по поводу того, что можно рассказать инвестору разобрались. Теперь о том, где можно найти инвестора.

Близкие люди, друзья, знакомые

Один из самых неоднозначных способов привлечения денежных средств. Подходит для того, чтобы создать небольшой бизнес, пообещав знакомым людям возврат их инвестиций, когда бизнес начнет приносить доход.

При этом среди друзей и знакомых реально можно найти единомышленников, которые могут заинтересоваться идеей, и создать целую команду, которая сумеет разделить все финансовые потери и компенсирует недостатки друг друга.

Занимать деньги у родственников на открытие своего бизнеса можно в том случае, если требуется небольшая сумма, и есть какие-либо гарантии её возврата.

Фонды

Существует два вида фондов, которые могут помочь при поиске инвестиций для бизнеса: фонды содействия малого бизнеса и инвестиционные фонды. Вне зависимости от вида, получить денежные средства в таких фондах будет чрезвычайно сложно.

Нужно заинтересовать управляющих в своем бизнесе. И если в других случаях инновационная идея, преимущество над конкурентами и быстрая окупаемость смогут перебить среднюю или даже низкую доходность, то в этом случае на первое место ставится отдача от инвестиций.

Инвестиционные фонды интересует только одно – доходность. Они готовы вкладывать свои деньги с большим риском в предприятия, которые принесут им большой доход. Но если бизнесмен говорит о долгосрочном вложении, не гарантируя прибыли в первые несколько лет – такой бизнес вряд ли будет профинансирован.

Для того чтобы оценить перспективы собственных вложений, фонду потребуется время и максимальная информация, которую вы сможете предоставить. Анализировать будет группа аналитиков, поэтому чем больше информации– тем выше шансы на получение денежных средств.

Инвестиционные фонды – объединение многих инвесторов, которые вкладывают свободные денежные средства для того, чтобы получить прибыль.

Причем зачастую у этих инвестиционных фондов денег в распоряжении меньше, чем у нескольких частных инвесторов, которые готовы тоже вкладывать свои деньги в интересные идеи, если только их кто-либо заинтересует. Но стоит понимать, что обратиться за вложениями в инвестиционный фонд гораздо проще, чем к частному инвестору, ведь для первого потребуется просто обратиться в компанию, а во втором случае – как-то найти контакт с очень известным и богатым человеком.

Государственные фонды – один из выгодных вариантов получения денежных средств, если идея по-настоящему инновационная. Периодически проходят конкурсы, победители которых могут получить грант, на который предприниматели смогут реализовать все свои идеи. Заручиться государственной поддержкой, если есть такая возможность – это самый лучший вариант.

Успешные бизнесмены

Один из самых лучших и выгодных способов поиска инвестиций – работа с успешными бизнесменами города или региона. Вне зависимости от масштабов, в регионе можно найти многих успешных бизнесменов, которые уже прошли по этому пути, имеют доходные предприятия и свободные денежные средства. Достаточно будет заинтересовать их своей идеей, и своей личностью, и тогда они вложат свои денежные средства в интересный проект.

При этом одно из явных преимуществ работы с успешными бизнесменами в том, что они могут обучить и объяснить некоторые моменты, через которые прошли сами. Многие предприниматели с радостью берут под покровительство начинающих, объясняют им, как справляться с трудностями, минимизировать расходы, получать прибыль. Особенно если сотрудничество сможет в долгосрочной перспективе принести выгоду обеим сторонам.

Сотрудничество обычно проходит по двум условиям:

  • В виде займа;
  • В виде покупки доли в бизнесе.

Второй вариант предпочтительнее для обеих сторон. Он предполагает участие инвестора в развитии компании, это дает возможность избежать большинства ошибок и воспользоваться связями и отношениями более влиятельного человека, для того, чтобы наладить свои.

Если бизнесмен не может помочь с финансами, рекомендуется спросить у него, кто из знакомых ему людей сможет помочь и заинтересоваться идеей. Такой небольшой психологический трюк позволит узнать о других бизнесменах, а с рекомендацией от одного из коллег можно будет рассчитывать на нечто большее.

Краудфандинг

Способ, который подойдет только для стартапов, причем не во всех сферах. Краудфандинг – финансирование физическими лицами интересных проектов. Зачастую это вкладывание денежных средств за какое-либо вознаграждение. Ведущие компании, которые занимаются разработкой каких-либо интересных новинок для розничной и оптовой продажи, ищут свободные денежные средства.

Банки

Если все вышеперечисленные способы привлечения инвесторов не сработали, нужно обращаться за кредитами к банкам. Разные кредитные организации предъявляют различные требования к потенциальным заемщикам, но суть их такова:

Банкам не нужна максимальная доходность. Их интересует стабильное получение денежных средств и возврат займа. Именно поэтому кредитные организации будут изучать ваш бизнес-план на предмет стабильного получения доходов и соответственно возврата средств. Их больше интересуют гарантии, нежели доходность.

Неопытному предпринимателю опасно брать кредит в банке, особенно если бизнес-идея достаточно рискованная. Если идея не выгорит, то банк всеми силами будет требовать возврата денежных средств, вплоть до реализации имущества заемщика.

Именно поэтому стоит брать кредиты на небольшой бизнес, который окупится за 4-5 месяцев и сможет потом принести доход. А если не получится, то финансовый удар будет не такой сильный, нежели потеря денег для реализации среднего или крупного проекта.

Венчурные инвестиции

Один из самых популярных и эффективных способов привлечения денежных средств для бизнеса в инновационных сферах. Венчурные инвестиции – вложения средств венчурных фондов (объединений инвесторов).

Характером венчурных инвестиций является их высокая рискованность. Они предоставляют денежные средства многим компаниям, которые могут изменить мир своими инновационными идеями.

Также венчурные фонды могут финансировать и обычных предпринимателей. Но главным условием будет динамичное развитие и постоянное расширение.

Венчурные фонды – своеобразная мотивация к постоянному расширению бизнеса, сфер влияния и продукции. Самый яркий пример компании, существовавшей за счет венчурных фондов – Apple.

Поиск инвестора: пошаговая инструкция

Теперь публикуем подробный и пошаговый план по тому, как найти инвестора для открытия бизнеса:

Шаг 1. Составление бизнес-плана.

Как уже говорилось ранее – хороший бизнес-план для инвестора всегда принесет несколько плюсов в копилку бизнесмена.

Что должно быть в бизнес-плане:

  • Описание идеи;
  • Экономические расчеты;
  • Срок окупаемости проекта;
  • Перспективы развития;
  • Анализ конкурентов;
  • Прочая информация.

При составлении бизнес-плана и последующем его представлении, нужно внимательно сконцентрироваться на всех мелочах. Нужно уделить внимание не только всей информации внутри, но и своему внешнему виду, подаче материала, уверенности и пр.

Использование таблиц, графиков и других графических материалов только приветствуется. Они помогают лучше воспринимать информацию, акцентировать внимание на нужных моментах.

Нелишним будет несколько раз отрепетировать представление бизнес-плана дома. Также будьте готовыми к дополнительным вопросам.

Шаг 2. Выбор формы сотрудничества.

Перед тем как начинать искать инвестора, нужно определиться с предполагаемой моделью сотрудничества. Конечно, можно полностью положиться на опытного бизнесмена, который сам предложит интересный ему способ взаимодействия с бизнесом, но тогда вы теряете главенствующее положение. Не нужно забывать, что не инвестор диктует условия, а бизнесмен.

Всего можно выделить 3 способа сотрудничества:

  • Получение процента от вложенной в бизнес суммы;
  • Получение процента от прибыли на время действие всего бизнеса;
  • Получение доли в бизнесе.

Выбрав интересующий его способ сотрудничества, начинающий бизнесмен должен указать этот способ сотрудничества в своем бизнес-плане.

Бывают случаи, когда инвесторы не согласны с выбранной моделью сотрудничества. Следует проанализировать такую ситуацию и понять, стоит ли идти на поводу у более опытного бизнесмена, или лучше настаивать на своем.

Иногда лучше поступиться своими принципами и получить денежные средства на реализацию проекта, а иногда отказаться от предложения и найти другое заинтересованное лицо.

Шаг 3. Поиск инвестора.

После того как все предварительные работы завершены, необходимо приступать к самой процедуре поиска инвестора. Нужно работать сразу по нескольким направлениям, налаживая знакомства как в сфере предпринимателей и инвесторов, так и спрашивая у своих знакомых.

Работая по представленному выше списку, вы сможете перепробовать различные варианты привлечения инвестиций, и если ничего не получится, то стоит обращаться в банк.

Шаг 4. Переговоры с потенциальными инвесторами.

Желательно найти несколько заинтересованных лиц, которые были бы готовы вложить свободные деньги в развитие вашей идеи. Тогда вы сможете вести переговоры с позиции силы и диктовать условия. Но новички редко находят больше 1-2 заинтересованных людей, именно поэтому следует подойти к процессу переговоров очень внимательно.

Убедить инвестора в том, что он получит прибыль – главная задача этих переговоров. При этом стоит помнить, что будут смотреть не только на перспективы вашего проекта, но и на вас, поэтому стоит следить за своей речью, внешним видом и манерами.

Желательно ответить на все вопросы, которые возникнут у потенциальных инвесторов. Это даст гарантию того, что вы действительно прорабатываете свою бизнес-идею, и на этапе реализации не возникнут глупые ошибки.

Переговоры – самая ответственная часть при поиске инвестора.

Шаг 5. Заключение договора.

После того как переговоры прошли успешно, вам нужно будет заключить с инвестором договор. Желательно, чтобы вы озаботились созданием договора самостоятельно и заранее. Обратиться за этим следует к опытному юристу, который сможет составить выгодный для обеих сторон договор.

Важные моменты, которые должны быть в договоре:

  • Срок;
  • Сумма вложений;
  • Форма сотрудничества;
  • Права и обязанности.

Порталы для поиска инвестора

Сейчас существуют разные сайты-порталы, которые являются посредниками между инвесторами и начинающими бизнесменами.

Мы представляем вам список 5 сайтов, на которых вы сможете найти инвестиции:

1. Ventureclub – настоящий клад для инвесторов и стартаперов. Любой, кто хочет найти инвестиции в свой проект, может обратиться на сайт, и после тщательного собеседования представить проект. Инвесторы, которые заинтересуются предложением, смогут оценить идею, финансовые перспективы, и обсудить детали. Привлекателен для бизнесменов тем, что на портале много инвесторов и компания направляет все силы на привлечение дополнительных людей в ряды инвесторов.

2. Start2up – площадка, объединяющая инвесторов, стартаперов и людей, которые желают заниматься совместным бизнесом. Сервис больше подходит для поиска потенциальных партнеров для открытия дела. Также на сайте есть информация о продаже различных коммерческих активов, что тоже будет полезно начинающему предпринимателю.

3. Napartner – площадка для поиска инвесторов в проекты различных сфер. Если присмотреться получше, можно заметить, что множество стартапов обладают сомнительными идеями и путями их реализации. Соответственно хорошие проекты здесь ценятся на вес золота и находят инвестиции в короткие сроки. При этом количество инвесторов по отношению к количеству стартапов не вызывает оптимизма – желающих вложить деньги в 10 раз меньше, чем проектов. Подходит как один из способов привлечения потенциального инвестора.

4. Starttrack – лучший сервис для серьезных компаний. Несмотря на то, что количество компаний, которые получили инвестирование в этой системе невелико – всего 36, но тем не менее они и сейчас функционируют, принося доход. Starttrack – сообщество инвесторов, которое продвигает идею инвестирования, как одного из видов заработка. При этом мы можем смело сказать, что любое сообщество инвесторов – отличный поиск партнера для создания бизнеса. Следует понимать, что обращаться к этому сервису можно только при условии серьезности проекта и привлекательности идеи.

5. Boomstarter – самая популярная краудфандинг площадка на территории России и СНГ. Для стартапа в IT, Игровой или оригинальной сфере – идеальная возможность поиска первоначальных инвестиций. В большинстве случаев главная идея подается как товар/услуга. Пользователи, осуществляя взнос, должны получать вознаграждение, которое бы их заинтересовало.

9 правил которых нужно придерживаться при поиске инвестора

Правило №1. Поисками инвестора нужно заниматься как можно раньше. 

Для того чтобы найти инвестора, который согласится вложить свои денежные средства в проект, потребуется большое количество времени. Искать новые бизнес-знакомства, разговаривать с заинтересованными людьми нужно еще на стадии разработки бизнес-плана. Это позволит значительно сократить временные затраты и простой идеи.

Также следует понимать, что многим инвесторам требуется время, чтобы оценить реальные перспективы развития той или иной компании. А при взаимодействии с банками или инвестиционными фондами, время на анализ всех аспектов предпринимательской деятельности потенциального клиента будет достаточно велико.

Правило №2. Собирайте максимальное количество информации об инвесторе.

Сбор максимальной информации может помочь сразу в двух направлениях: отсеивании кандидатов и проведении более качественных переговоров.

Для первого потребуется знать:

  • Какими сферами интересуется инвестор;
  • Куда обычно вкладывает деньги;
  • В каких объемах;
  • На какую прибыль претендует.

Важно понимать, что обращаться за маленькой денежной суммой к человеку, который обычно вкладывает миллионы в проект, не стоит. Он просто не заинтересуется вашим предложением.

Для проведения переговоров может понадобиться все, что вы сможете узнать о потенциальном инвесторе. Ведь, по сути, это будет процесс продажи какой-то доли в бизнесе (в той или иной мере). А для продаж всегда важно найти болевые точки клиента и надавить на них, подтолкнув к тому, что именно вы и вложение в ваш бизнес сможет позволить ему решить все его проблемы.

Правило №3. Планируйте инвестиции.

Нужно называть конкретную сумму, которая потребуется от потенциального инвестора. Нельзя оперировать диапазонами, только в крайних случаях, когда вы не уверены в стабильности цены в определенный период времени.

Также надо понимать, что не стоит просить большее или меньшее количество денежных средств. Это будет характеризовать вас как человека, который недостаточно продумал свой бизнес-план.

Правило №4. Озвучивание реальных целей.

У вас могут быть самые грандиозные цели, но инвестору они будут не к чему. Ставить целью «выход на мировой рынок» компании, которой еще месяца не было – как минимум очень оптимистично. Инвестору гораздо интереснее будет слышать «выход на региональный рынок и получение 20-30% доли в такой-то сфере». Но между тем всегда придется обосновывать принятие той или иной цели.

Правило № 5. Не стесняйтесь своей идеи.

Сложно представить, чтобы Генри Форд боялся рассказывать окружающим о своих идеях. Наоборот, он открыто заявлял, что он создаст такое устройство, в которое он сможет сесть и поехать по улице без дополнительной тяги. Также нужно поступать и со своими бизнес-идеями в переговорах.

Смело излагайте свои идеи, даже если кому-то покажется, что они далеки от идеала и сложно реализуемые. Помните про подачу! Чем увереннее вы говорите, тем лучше вас воспринимают.

Правило № 6. Собирать команду – лучшая идея.

Все перспективные проекты начинались в голове у одного человека. Но в одиночку реализовать все задумки бывает сложно, и это общепризнанный факт. Начинающим бизнесменам лучше всего найти команду из 3-5 человек, которые бы на начальном этапе занимались разными делами компании, решая каждый свой вопрос, и становясь профессионалами в своей области.

Важно собрать такую команду единомышленников, которые будут гореть одной общей идеей и тратить все силы на реализацию. Тем, кто халтурит не место в таком коллективе.

Правило № 7. Продумайте преимущества работы с вами.

Говорите с инвестором на его языке. Сулите ему прибыль, потом оперируйте перспективами роста и расширения. Следует внимательно задуматься еще на стадии планирования бизнеса над вопросом «А чем же мой проект будет хорош?». Ответив на него для себя, задайте тот же вопрос, но уже с точки зрения инвестора.

Правило № 8. Старайтесь быть как можно ближе к инвесторам.

Посещайте различные встречи потенциальных инвесторов – бизнес-форумы, конференции, и прочие события всероссийского масштаба. На одной такой конференции можно переговорить с сотней разных людей, которые в той или иной мере будут заинтересованы во вложении средств в ваш бизнес.

Небольшой психологический трюк: не говорите, что вы пришли в поисках инвестиций. Старайтесь выглядеть одним из инвесторов – человеком при деньгах. Тогда вы сможете быть одним из всех и к вам начнут относиться с большим доверием и симпатией.

Правило № 9. Честность – самое лучшее оружие.

При поиске потенциального инвестора нужно понимать, что вы будете взаимовыгодными партнерами. Именно поэтому нужно всегда предоставлять максимально полную и честную информацию о делах компании, её перспективах и ваших планах.

Чаще всего лучше услышать реальное «Я бы хотел продать компанию через год за несколько миллионов долларов», нежели «Я буду концентрироваться на выполнении задач компании и её расширении, и выходе на мировой уровень». В первом случае честность и прозрачность, во втором ничего, кроме витиеватости и ухода от ответа.

Следовать этим советам достаточно просто, но их соблюдение поможет получить преимущество в переговорах, перед другими такими же искателями свободных финансов и заинтересованных инвесторов.

Заключение

В России культура инвестирования своих денежных средств только начинает складываться. Это подтверждают многочисленные опросы среди простых граждан. Многие до сих пор предпочитают вкладывать свои деньги в низкодоходную и неликвидную недвижимость, нежели чем купить акции какой-нибудь молодой и развивающейся компании. А ведь инвесторы для развития бизнеса внутри страны имеют колоссальное значение.

Что мы имеем в России сейчас: большое количество свободных денежных средств у крупных бизнесменов, стремление банков финансировать только стабильные компании, и развитие инвестиционных фондов, которые заинтересованы в интересных и прибыльных идеях.

Что это значит: в России есть большое количество свободных денежных средств, которые инвесторы хотели бы направить на вложение в какие-либо интересные проекты. Также новая политика Центрального Банка, которая прямым текстом говорит о том, что банки тоже должны переходить на инвестиционную модель экономики, внушает доверие и оптимизм инвесторам.

Поиск инвестора – один из ключевых этапов при создании бизнеса с нуля. Привлечение денежных средств позволит не только создавать бизнес, но еще и развивать, выходя на новый уровень.

В роли инвесторов могут выступать как физические лица, обладающие достаточным капиталом, так и компании, заинтересованные в получении прибыли. Для того чтобы заинтересовать инвестора, нужно всегда говорить о деньгах и доходах. Только после этого следует перспективность идеи, риски и прочие факторы.

Составление грамотного бизнес-плана и планирование переговоров с 80%-ой вероятностью позволят склонить чашу весов в вашу пользу. Именно поэтому следует не только разбираться в собственной идее, но и уметь грамотно подавать себя.

Найти инвестора для открытия бизнеса

Чтобы бизнес развивался, мало хорошей идеи и желания работать. На первых порах потребуются деньги, для одних проектов больше, для других — меньше. Если собственных ресурсов не хватает, нужен инвестор — человек, готовый выложить нужную сумму. И вот уже вы задаете себе вопрос: как найти инвестора для открытия бизнеса?

Содержание

Содержание

  • 1 Почему нужны инвесторы
  • 2 Куда обращаться?
    • 2.1 Предпринимательские фонды
    • 2.2 Венчурные компании
    • 2.3 Бизнес-ангелы
    • 2.4 За границей
  • 3 Когда искать?
  • 4 Как искать?

Почему нужны инвесторы


Получить кредит в банке новичку, не имеющему успешного опыта ведения дел, сложно. Вот поэтому и востребованы сегодня инвесторы — люди, которые зарабатывают на чужих идеях. Вы получаете нужную сумму денег на развитие или расширение бизнеса, а отдаете с процентами.

Иногда инвестору передают часть акций, делая совладельцем предприятия и обеспечивая ему постоянный пассивный доход. Готовы ли вы передать контроль над своим бизнесом в чужие, пусть даже и богатые, руки?

Куда обращаться?


Где найти инвестора для открытия бизнеса? Единого рецепта для поиска инвесторов не существует — многое зависит от вашей убедительности, а также от требуемой суммы.

Сумму для малого предприятия вполне может осилить и семья — поговорите с родственниками, друзьями.

Мир знает немало владельцев «бизнеса на миллион», которым помогли люди из близкого окружения.

Подумайте, чем вы можете быть полезны своему инвестору как партнер. И подойдите со своим предложением к таким же бизнесменам, работающим в вашей сфере.

Кроме того, существуют и посредники, занимающиеся поиском инвесторов профессионально. У них, конечно, есть связи и опыт. За свои услуги они берут деньги, так что будьте внимательны: выбирая такого помощника, легко нарваться на мошенников.

Предпринимательские фонды


Возможно, стоит обратиться в государственные или муниципальные организации, созданные специально для поддержки предпринимателей — союзы, фонды. Такие организации могут помочь малому или среднему предприятию с покупкой станков или другого оборудования.

Главное для них — стабильность, о прибыли такие инвесторы думают во вторую очередь. Даже если у вас ничего не получится, вы сможете вернуть оборудование. Обычно такие условия прописываются в договоре.

Венчурные компании


Есть еще венчурные компании, где можно найти инвестора для бизнеса на более рискованных условиях. Им интересен в первую очередь процент прибыли. Если вы с вашим бизнес-планом звезд с неба не хватаете, то, скорее всего, не сможете ничем их заинтересовать. Если же у вас есть «бомба», будьте готовы к тому, что владеть ею будет ваш спонсор.

Яркий тому пример — социальная сеть Facebook, и ее разработчик Марк Цукерберг, владеющий примерно пятой частью акций компании. Большую часть забрали инвесторы, а потом пустили акции в открытую продажу. Хотя это не помешало Цукербергу стать самым молодым миллиардером.

Оно и понятно — большая часть стартапов, в которые инвесторы вкладывают деньги, не приносит им ожидаемого дохода. Поэтому оставшиеся удачные сделки должны отбить все убытки и принести тысячи процентов прибыли.

Бизнес-ангелы


В интернете есть специальные сайты, на которых происходят встречи стартаперов и бизнес-ангелов, то есть частных инвесторов. Не стоит пренебрегать и этим способом поиска.

Если вам отказали в одной организации, продолжайте поиски и обратитесь в следующую. Одна из причин так поступать кроется в том, что, кроме денег, вы получите кучу критических замечаний по поводу своей идеи, посмотрите на нее глазами инвестора. И, возможно, что-то доработаете.

Есть еще такое направление, как краудфандинг — это когда ваш проект могут оплатить все желающие. Ознакомить со своим предложением широкие массы можно на специальных сайтах.

За границей


Если же ваша идея не получит признания на родине, попробуйте выйти с ней к западным инвесторам. Но учтите, что там не любят идей «второй свежести».

Когда искать?


На самом деле вовсе не очевидно, на каком этапе развития ваша фирма будет нуждаться в средствах извне. Можно написать отличный бизнес-план со всеми подробностями и аналитическими выкладками и долго, буквально годами ждать появления нужной суммы. А можно, недолго думая, запуститься постепенно, — это так называемый экономный стартап.

Начните с малого, совсем небольшого процесса, самого дешевого и скромного. А денег идите просить, когда у вас уже будет результат. Вы оградите себя от лишнего риска, и если что-то в самом начале пойдет не так, как вы планировали, вы потеряете всего лишь свои деньги, а не чужие.

А если все идет по плану, то, согласитесь, легче искать средства на работающий проект и на его расширение, чем на запуск с нуля.

Как искать?


Инвестор заинтересован в том, чтобы вкладывать свободные деньги в прибыльные проекты: это его способ зарабатывать деньги. Поэтому вы должны предоставить ему четкий ответ на вопрос, сколько денег и в течение какого времени он сможет получить при любом развитии ситуации. Так что не поленитесь и подготовьте все расчеты заранее.

Основные моменты:

  • срок окупаемости проекта;
  • какие риски существуют;
  • каков процент прибыли;
  • каким образом можно выйти из проекта.

Бытует мнение, что наши, российские инвесторы охотнее соглашаются финансировать идею, если она или ее брат-близнец уже получили распространение в других странах. Что ж, возможно, это неплохой вариант — взять уже существующую схему, адаптировать ее под российские реалии и попытаться продвинуть, как свою.

За границей же, наоборот, все ждут новых идей, а самое главное — людей, одержимых этими идеями. Если вы производите впечатление человека, искренне увлеченного своим проектом, на вас обратят внимание и заразятся вашим энтузиазмом.

Таким образом, можно сделать вывод, что успешность ваших поисков зависит не только от самой бизнес-идеи, но также от ее грамотной презентации и ваших личностных качеств.

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля

Многие, кто разработал собственную бизнес-идею стартапа задаются вопросом, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Это вопрос, который требует подробного рассмотрения.

Начинающие предприниматели на старте сталкиваются с недостачей материальных средств для реализации либо же развития бизнес идеи и проектов.

В подобных ситуациях возникает необходимость искать лицо, которое профинансирует затраты, что у новичков выливается в вопрос, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Это сложный процесс, который потребует терпения и предприимчивости, а более подробно этот вопрос будет рассмотрен далее в статье.

Подготовительные мероприятия

Прежде чем, приступать к поиску инвестора следует произвести ряд подготовительных мероприятий. Они предназначены не только для повышения шансов на привлечение инвестиций, но и для определения последующей специфики работы.

Первым шагом осуществляется составление чёткой презентации, которая будет предоставляться инвесторам на рассмотрение. Здесь должен быть приведен принцип работы предприятия, стратегия развития, экономические обоснования и анализы. Возможно, целесообразным будет привлечь опытных экономистов для составления грамотного плана и верного произведения необходимых расчётов.

Следующим этапом необходимо определиться с типом отношений, которые будут завязаны с будущим инвестором. Это момент, который в немалой степени влияет на схему последующей работы. Один из вариантов получения инвестиций подразумевает получение инвестором процентов от прибыли. Но возможен такой вариант, когда инвестор получает собственную долю в бизнесе. Во втором случае свобода действий владельца идей в некоторой степени урезается.

При возможности рекомендуется связаться с уже состоявшимися бизнесменами, которые работают в такой же отрасли. Они могут не только проанализировать составленный бизнес-план, но и предложить собственные идеи и советы по привлечению инвестиций.

В глобальной сети функционируют специализированные сайты, где новичку не понадобится производить поиск инвесторов. Специфика работы этих сайтов заключается в том, что там инвесторы самостоятельно ищут привлекательные идеи для инвестиций, а пользователи, находящиеся в поиске денег для стартапа оставляют заявки.

В случае, когда предложенная заявка заинтересует вкладчика, он выходит на связь. Это комфортный и пассивный вариант для начинающих.

Как привлекать инвестора

По мнению финансовых экспертов, начинающему предпринимателю найти инвестора для стартапа не составит труда, в случае, если он сумеет правильно и обдуманно представить свою идею. Основной задачей является необходимость показать потенциальному инвестору, что его вложения в новую идею будут гарантированно и в достаточной степени увеличены.

Потребуется убедительно и аргументированно осветить такие вопросы:

  • Неповторимость и востребованность продукта;
  • Сумма инвестиций;
  • Период окупаемости;
  • Анализ прибыли;
  • Гарантии.

Как правило, грамотно составленная и обоснованная бизнес идея получает повышенные шансы на то, что какой-то инвестор решит вложиться в неё. Однако, предварительно этого инвестора следует отыскать.

Где и как искать инвесторов

После составления чёткого плана и разработки идеи следует приступить к поиску людей готовых производить инвестиции в бизнес с нуля.

Поиск можно производить по некоторым категориям людей, среди которых можно выделить:

  • Круг общения. Родственники, друзья и знакомые, это первые люди, которые приходят на ум при поиске инвесторов. В случае, когда речь идет не о крупных денежных вложениях, то можно предложить людям из числа знакомых произвести вложение с последующим получением процентов от текущей прибыли.
  • Опытные бизнесмены и предприниматели. В каждом городе, в частности в Москве, в Екатеринбурге и СПБ, можно отыскать предпринимателей, которые стремятся вложить свободные средства. У них можно получить продолжительный кредит под выгодные проценты либо же предложить долевое партнерство в будущем бизнесе.
  • Инвестиционные фонды. Подходят в ситуациях, когда с нуля нужен инвестор для открытия бизнеса. Предварительно при помощи экономистов рекомендуется проработать план и идею, для последующей подачи перед представителями фонда.
  • Венчурное инвестирование. Специфичный вариант, который подходит не для каждой категорий бизнеса.
  • Бизнес-инкубаторы. Здесь можно отыскать инвестора для бизнеса, в том числе в Украине, продемонстрировав грамотный план и пройдя собеседование.
  • Банковские учреждения. Банки предъявляют серьезные требования и запрашивают пакет документов.

Процесс поиска и отбора занимает много времени, а потому это занятие для терпеливых. К тому же к обратившимся заёмщикам выдвигают собственный перечень требований, с которым следует не только ознакомиться, но и удовлетворять ему.

Поиски иностранного инвестора

В случае, когда инвестиции в малый бизнес не получается отыскать в собственной или иных русскоязычных странах, то допустимо отправиться на поиски зарубежного инвестора.

В подобной ситуации дело усложняется, поскольку зарубежные инвесторы не станут обращать внимания на проекты с малой прибылью. Как правило, внимание привлекают проекты сулящие прибыль, исчисляемую миллионами и желательно в долларах.

Только проекты с большой доходностью способны претендовать на получение такого рода инвестиций. Впрочем, здесь видно иное преимущество, которое выражается в большем объёме потенциальных инвесторов, нежели то число, которое можно отыскать на родине.

Получение инвестиций по франшизе

Заемные денежные средства под франшизу взять можно в банковском учреждении, а затем получить ускоренный старт и переход на рынок благодаря попечительству мощного бренда.

Как правило, в таких ситуациях банк предоставляет заемщику отсрочку на шесть месяцев, что даёт возможность при условии правильного развития бизнеса начать выплату процентов уже из получаемой прибыли. Для получения займа у банка понадобится единственный поручитель.

Инвестиции в качестве гранта от государства

В случае, когда идея проработана, но инвесторы для бизнеса, так и не появляются, то можно обратиться за финансовой помощью к государству. Предусмотрены специализированные программы, которые дают возможность получить грант для старта собственного дела.

Это позиционируется, как целевая безвозмездная помощь, которой должно хватить для открытия маленького предприятия. Этот вариант подходит для новичков обладающих стартапом, но не обладающих средствами для реализации. Получить упомянутый грант можно поучаствовав в конкурсе, но победа достаётся далеко не каждому из числа участвующих.

Как найти инвестора для бизнеса: особенности и способы привлечения

Как найти инвестора для бизнеса, где вообще его искать, как привлекать спонсоров – все эти вопросы так или иначе волнуют молодых предпринимателей, которые только-только запустили свое дело (или планируют). На самом деле вариантов достаточно много. Однако, чтобы найти постоянного или временного спонсора, необходимо следовать определенным правилам.

Как найти инвестора

Особенности инвестиций

Инвесторы для открытия бизнеса с нуля – это жесткая необходимость. Далеко не каждый предприниматель может самостоятельно поднять дело, полагаясь лишь на имеющиеся у него сбережения. Проблема также заключается и в том, что без денег даже самый успешный и выгодный проект не запустится и, соответственно, не принесет результата.

Важно! Не стоит беспокоиться о том, что молодому бизнесмену не хватает средств. Это нормальное явление, поэтому и нужна финансовая поддержка со стороны.

Тем, кто озабочен, где взять инвестиции для бизнеса, следует знать, что сейчас это сделать стало значительно проще. Причина заключается в том, что регулярно организуются многочисленные фонды и компании, которые занимаются спонсированием начинающих предпринимателей.

Однако необходимо понимать, что далеко не все могут получить материальную помощь. В первую очередь предпринимателю придется доказать инвесторам, что планируемый бизнес действительно будет успешным и сможет приносить доход. В данном случае соискатель предоставляет четкий бизнес-план и конкретный бизнес-проект.

Способы привлечения инвестора для бизнеса

Разбирая вопрос, как привлечь инвестиции в малый бизнес, следует еще раз сказать, что инвестор – это не благотворительный форд, он также ищет выгоду и способ получения дополнительного дохода. По факту это бизнесмены, которые ищут вариант пассивного дохода. Поэтому и действовать нужно соответствующе.

Стоит сказать, что большинство специалистов сходится во мнении, что поиск инвесторов это не такое уж сложное занятие. Более трудным, в особенности на первоначальных этапах, становится заманивание. Разумеется, вкладчика необходимо заинтересовать.

Общаясь с потенциальным инвестором, необходимо максимально полно рассказать о следующих моментах:

  • Насколько востребованным и уникальным будет продукт или услуга.
  • Какой размер вложений планируется запросить.
  • Сколько потребуется времени на окупаемость.
  • Насколько прибыльным будет дело.
  • Какие гарантии возврата денежных средств готов предоставить предприниматель.
Успешность бизнеса надо доказать

Поиски партнера и правильное общение с ним

Составляя план, как получить инвестиции для бизнеса, необходимо правильно организовать презентацию своего дела и понять, где можно найти спонсоров.

Конкурсы

Один из вариантов, как найти спонсора – это принимать участие в конкурсах. Обычно на них можно получить как государственные, так и частные гранты. Однако сам бизнес должен иметь определенную специфику. В частности быть социально-значимым. При этом указанный факт обязательно должен быть подтвержденным.

Что значит социально-значимая деятельность? Например, это аптеки. Кроме того, к данной категории относятся такие отрасли, как спорт, образование, социальное жилье, культура.

Раунды

Раунды – это своего рода этапы привлечения инвестиций в свой бизнес. Делятся они на три ранние стадии развития, далее более продвинутые. Делается это для того, чтобы инвесторам было более удобно разбираться в сегментах и отраслях, которые претендуют на получение помощи.

Соответственно, чем выше уровень компании, тем более желанной целью она становится для потенциального спонсора.

Важно! На начальном этапе раундов предприниматель вкладывает собственные средства. Поэтому вопрос, как найти инвестора для бизнеса с нуля, в данном случае не рассматривается.

Знакомые знакомых

Самый неплохой вариант как привлечь инвесторов в малый бизнес – это использовать собственные связи, подключив друзей, родственников и так далее. В большинстве случаев занимать деньги у семьи или близких друзей будет менее рискованным, чем в банке или в МФЦ.

Особенно актуален подобный формат, если на первоначальных этапах для запуска бизнеса не требуются большие вложения. Как правило, у родственников можно перехватить суммы в 500-800 тыс. для запуска своего дела.

Поиск инвестиций через знакомых

Площадки для стартапов

Площадки для стартапов формируются, как правило, на базе интернет-ресурсов. В данном случае предпринимательство может представить свои идеи, услуги и так далее, что помогает в поиске спонсоров. Выступать на стартапных площадках могут представители любого направления бизнеса. Однако следует учитывать, что часто они делятся по отраслям, поэтому необходимо быть внимательнее.

СМИ

Использование средств массовой информации (телевидение, газеты, интернет) – это наиболее распространенный вариант. Тут уж предприниматель может выбирать самостоятельно наиболее удобный для него способ. Однако следует учитывать, что процент конкуренции с каждым днем только увеличивается, а значит, необходимо предпринять усилия, чтобы выделиться из общей толпы.

Фонды

Еще один способ как найти спонсора – это обращение к специально созданным фондам. Обычно это инвестиционные или в поддержку малого бизнеса. Единственное, что следует помнить, так это то, что получить денежные средства в данном случае бывает весьма непросто.

В первую очередь придется доказывать, что проект не просто жизнеспособен, а будет приносить доход. По этой причине чаще всего финансирование получает уже действующий бизнес.

Правила при подготовке презентации

Презентация для потенциальных инвесторов очень важна. Если сделать ее неправильно, скорее всего в финансировании будет отказано. Основные моменты заключаются в следующем:

  • Осветить, что именно за продукт (товар, услугу) предлагает конкретный предприниматель. Другими словами, осветить направление данного бизнеса. Кроме того, необходимо пояснить, почему именно он является востребованным на рынке.
  • Четко сформулировать, какая именно сумма необходима для инвестирования. Размытые понятия в данном случае не должны использоваться.
  • Описать доходность. Разумеется, потенциальный инвестор рассчитывает на получение прибыли, поэтому на данный вопрос должен быть ответ.

Важно! Рекомендуется проводить визуализацию. При этом презентация не должна быть перегруженной, содержать слишком много графиков, текста и так далее. Все должно быть четко и по делу.

Презентация нового бизнеса

Интернет-площадки для поиска инвестора для бизнеса

Существует достаточно много интернет-площадок, через которые можно искать спонсоров. Некоторые из них:

  • napartner.ru – площадка, предлагающая разные услуги как для инвесторов, так и для предпринимателей. При необходимости есть сопровождение сделок.
  • investgo24.com – помимо прочего, на данной площадке выставляются предложения по продаже бизнеса.
  • investors.partners – оказывает помощь в поиске средств на открытие нового дела.
  • start2up.ru – специальный сайт, помогающий спонсорам найти новых партнеров, а бизнесменам инвесторов.
  • angel.co – международная платформа. Как и в предыдущем случае, основная ее функция заключается в оказании помощи как для спонсоров, так и для предпринимателей.

Правильное оформление партнерских взаимоотношений

После того как поиск нового партнера будет завершен, очень важно правильно оформить данные отношения. Помощь юриста в данном вопросе будет далеко не лишней. При желании можно заключить соглашение об учреждении общества. В нем обычно прописываются условия  дальнейшей совместной деятельности.

Кроме того, в данного рода соглашениях предусматриваются нюансы, которые могут свести конфликты к минимуму, а также ответственность сторон (пени, штрафы, неустойки и так далее). Однако данный формат подходит далеко не во всех случаях.

Второй вариант —  подписать корпоративный договор. В нем прописывается то, что стороны обязуются осуществлять свои права и взятые на себя обязательства. Что из двух вариантов будет более предпочтительным – решать сторонам, однако в отношениях с инвесторами чаще используется именно корпоративный договор.

Подписание корпоративного договора – наиболее распространенный способ оформления партнерских взаимоотношений

Находить инвесторов не просто. Кроме того, надеяться на положительный результат начинающим предпринимателям в большинстве случаев не приходится. Однако это не значит, что можно опускать руки и забывать про саму идею создания бизнеса. Необходимо работать и стараться найти спонсора всеми доступными способами. Кроме того, не стоит забывать про правильное общение и изложение своих мыслей.

Последнее обновление — 7 марта 2021 в 12:09

Сергей, 24 полных года. После окончания 9 классов школы, поступил в политехнический колледж на очное отделение, по специальности прикладная информатика. После окончания колледжа поступил в лесотехнический институт на заочное отделение, по той же специальности прикладная информатика, в данный момент на третьем курсе. Работал в компании специалистом по рекламе и сбыту, далее начал выполнять заказы по созданию и продвижению сайтов. В данный момент развиваю три своих информационных сайта.

Профили автора

( Пока оценок нет )

Сергей Эльбакидзе

9 реальных способов финансирования вашего стартапа

Когда у вас есть отличная бизнес-идея, финансирование почти всегда является камнем преткновения. В конце концов, это отличная идея, но как вы можете собрать деньги, чтобы начать ее?

Если у вас есть идея, основанная на технологиях, вам может быть легче привлечь внимание венчурных капиталистов или инвесторов-ангелов, но поскольку все больше компаний работают в этом направлении, найти инвестора становится сложнее, чем когда-либо. Итак, как вы можете поднять свой бизнес с нуля?

1.Друзья и семья

Заем денег у друзей и семьи — классический способ начать бизнес. Хотя может быть сложнее убедить инвесторов или банки в качестве вашей идеи, ваша семья и друзья часто верят в вашу мечту.

Возможно, они захотят помочь финансировать вашу компанию. Если вы обращаетесь к друзьям и родственникам за кредитами, неплохо убедиться, что каждый из вас получает надежную юридическую консультацию, особенно если вы берете деньги в качестве кредита.

Недостатки? Заем денег — быстрый способ потерять друзей и испортить семейные отношения.Будьте осторожны, если решите пойти по этому пути.

2. Кредиты для малого бизнеса

Некоторые банки специально предлагают кредиты для малого бизнеса, но исторически банки были осторожны в предоставлении денег малым компаниям. Получить квалификацию может быть сложно. Однако существуют альтернативные кредитные компании, которые могут быть лучше оснащены, чтобы помочь вам начать свой бизнес.

Недостатки? Некоторые из этих альтернативных кредитных компаний являются хищными. Убедитесь, что вы знаете, у кого вы берете взаймы, прежде чем подписать пунктирную линию.

3. Торговый капитал или услуги

Хотите заняться веб-дизайном? Посмотрите, сможете ли вы торговаться со своим соседом, который подрабатывает на стороне. Возможно, вы поможете ему советом по маркетингу в будущем. Практически в каждом городе есть сообщества молодых владельцев бизнеса, которые могут работать вместе.

Недостатки? Торговые услуги или акции могут быть ужасным способом зарабатывать на жизнь, и поэтому не все готовы этим заниматься. Не обижайтесь, если ваш выбор номер один говорит «нет».

4. Начальная загрузка

Одним из наиболее распространенных способов запустить бизнес является «самостоятельная загрузка». По сути, вы используете свои собственные средства для ведения своего бизнеса. Эти деньги могут поступать из личных сбережений, кредитных карт с низкой или нулевой процентной ставкой, ипотечных кредитов и кредитных линий на ваш дом. Получение бесплатного кредитного отчета поможет вам оценить свое финансовое положение. Знание этого поможет вам выяснить процентную ставку, которую вы получите по кредитам, что может дать вам доступ к доступному кредиту.

Недостатки? Если ваш бизнес потерпит неудачу, у вас может быть значительная сумма долга, которой вам теперь нужно управлять.

5. Инкубатор или акселератор

Бизнес-акселераторы и инкубаторы возникли по всей стране, особенно вблизи колледжей с сильной бизнес-программой. Эти пространства являются частично общим рабочим пространством и частично центрами развития наставничества. Молодые предприятия могут получить здесь отличный старт, сотрудничая с замечательными людьми.

Недостатки? Они часто ориентированы на технологический бизнес, поэтому вам может быть сложно найти тот, который подходит для вашей компании.

6. Краудфандинг

Если у вас есть сексуальная идея и вы отлично разбираетесь в социальных сетях, краудфандинг может быть вариантом. Когда такие веб-сайты, как Kickstarter и Indiegogo, только появились, было несколько предприятий, которые добились большого успеха, собирая финансирование за счет своей досягаемости.

Недостатки? Многие компании стремятся к краудфандингу, поэтому вам нужно создать много шума, чтобы пробиться сквозь общий сигнальный шум. Также очень возможно перенапрячься и разочаровать сторонников, что может привести к большой враждебности еще до того, как ваша компания действительно сдвинется с мертвой точки.

7. Гранты для малого бизнеса

Администрация малого бизнеса, а также другие организации иногда предлагают гранты малым предприятиям, которыми руководят женщины, представители меньшинств или ветераны. Если вы относитесь к одной из этих категорий, стоит поговорить с местным отделением SBA или Торговой палатой, чтобы узнать, есть ли местные гранты, на которые вы можете подать заявку.

Недостатки? Внимательно проверьте, чтобы убедиться, что вам не нужно будет возвращать деньги или соглашаться на определенные условия в будущем.Не все гранты имеют условия, но хорошо знать, на что вы соглашаетесь, прежде чем принимать средства.

8. Местные конкурсы

Посмотрим правде в глаза; если у вас нет невероятной идеи и сильной деловой истории, вы, вероятно, не попадете в Shark Tank. Однако многие местные COC и SBA решили проводить местные соревнования в стиле Shark Tank. Поскольку они в большей степени ориентированы на местный рынок и часто требуют, чтобы бизнес работал в определенной области, чтобы выйти на рынок, они могут быть менее конкурентоспособными.

Это также отличный способ попрактиковаться в вашей презентации для других инвесторов. В общем, вы ничего не потеряете, кроме времени на попытку. И даже если вы не лучший выбор, вы можете распространять информацию о своем бизнесе.

Недостатки? Вы можете потратить много времени на свой бизнес-план и презентацию для инвесторов, но не быть выбранным для одного из призов. Однако эта работа, вероятно, принесет пользу вашему бизнесу, поэтому трудно считать это недостатком.

9. Оставайтесь на работе

Это предложение никому не нравится.

Если в настоящее время у вас есть работа, которая покрывает ваши расходы и позволяет вести относительно комфортный образ жизни, не спешите бросать работу и следовать своим бизнес-мечтам. Потратьте некоторое время на то, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки и построить его на ранних, трудных этапах, опираясь на солидность вашей работы с 9 до 5, оплачивая ваши счета.

Это позволяет вам строить свой бизнес с меньшим количеством компромиссов и позволяет оставаться верным своему видению, не поддаваясь финансовому давлению.Вы также можете получить отличный опыт от своей повседневной работы, который поможет вам управлять вашей компанией в будущем.

Недостатки? Вполне возможно, что вы упустите возможности, сосредоточившись на своей основной работе и управляя своей компанией как побочным бизнесом. Вы также можете быть не в состоянии посвятить необходимое время и энергию, чтобы по-настоящему погрузиться в проект и сдвинуть его с мертвой точки.

Частные инвесторы для стартапов: все, что вам нужно знать

Кто такой частный инвестор?

Краткий ответ: Частный инвестор — это лицо или компания, которые вкладывают свои собственные деньги в компанию с целью помочь этой компании добиться успеха и получить прибыль от своих инвестиций.

Полный ответ: Сфера частных инвестиций более разнообразна, чем может показаться на первый взгляд при кратком ответе. Важно отметить, что, хотя частные инвесторы могут быть из фирм, которые сосредоточены исключительно на инвестициях, таких как фирмы венчурного капитала и инвесторы-ангелы, они никогда не из банков (например, кредит на управление малым бизнесом).

Четыре основных типа частных инвесторов

а. Друзья и семья

Друзья и семья часто являются первыми частными инвесторами, к которым обращаются стартапы и малый бизнес.Они являются отличным источником начального финансирования и денег для стартапа, поскольку у друзей и семьи уже есть та база доверия и участия, которую основателям обычно приходится создавать с нуля с другими частными инвесторами.

б. Бизнес-ангелы

Инвесторы-ангелы — это частные инвесторы, состоятельные люди, которые инвестируют в стартапы, как правило, на ранних стадиях. Иногда инвесторы-ангелы объединяют свои деньги с другими инвесторами-ангелами, образуя пул инвесторов.

Типичный инвестор-ангел — это человек, чей собственный капитал, вероятно, превышает 1 миллион долларов или кто зарабатывает более 200 000 долларов в год.Кстати, они очень похожи на полномочия аккредитованного инвестора.

Поймите, однако, что ангел-инвестор играет со своими собственными деньгами, а не с вложенным капиталом, поэтому, даже если они могут быть состоятельными людьми, они являются частными инвесторами, которые все еще смотрят на деньги, поступающие с их личного банковского счета.

с. Венчурные капиталисты

Вопреки распространенной мифологии, венчурные капиталисты — это обычные люди, которые делают ставки на большие возможности, как и все остальные на фондовом рынке.

Однако они отличаются от «обычных людей» тем, что работают в венчурных фирмах. В отличие от инвесторов-ангелов, они являются частными инвесторами, которые вкладывают не собственные деньги, а деньги своего работодателя. Они делают все, что в их силах, чтобы их ставки окупились, но в конечном итоге даже самые лучшие из них промахиваются гораздо чаще, чем выигрывают.

Венчурному капиталисту поручено найти относительно небольшое количество инвестиций (обычно менее дюжины в год) для осуществления в течение периода от семи до десяти лет.Хотя фирма венчурного капитала может рассмотреть тысячи сделок в данном году, они могут выбрать лишь несколько сделок для реализации.

д. Частные инвестиционные компании

В отличие от любого другого типа капитала, частный капитал на самом деле не связан со стартовым капиталом — он связан с капиталом роста. Частный капитал — это тип инвестиций, обычно предназначенный для компаний, которые уже выросли до более крупных размеров и ищут конкретную стратегию роста или выхода, которая недоступна при традиционном финансировании.

Если у вас стартап, у которого есть только идея, вам, скорее всего, еще рановато для прямых инвестиций. Обычно частные инвестиционные компании ищут компании более поздних стадий, которым требуются гораздо большие суммы денег — обычно не менее 5 миллионов долларов — в компаниях, у которых уже есть какие-то активы для использования.

Как работают частные инвестиции?

Каждый тип частных инвестиций работает иначе, чем другие типы. Вот как работают четыре наиболее распространенных типа частных инвестиций.

а. Друзья и семья

Друзья и семья — отличный источник инвестиций на раннем этапе, но ориентироваться в этих отношениях может быть непросто. Люди часто чувствуют, что они могут быть случайными и личными с этими типами инвестиций, потому что их отношения с инвесторами личные. Это ошибка.

Основатели должны относиться к инвестициям друзей и семьи как к профессиональному дополнению к существующим личным отношениям. Это хорошая идея, чтобы получить письменный контракт, оговаривающий условия инвестиций, а также ясно дать понять, что очень, очень вероятно, что они не вернут свои деньги.

Помните: подавляющее большинство стартапов терпит неудачу, и хотя каждый основатель изо всех сил старается, чтобы его компания не стала одной из этих неудач, статистика говорит против них.

б. Бизнес-ангелы

Инвесторы-ангелы, как правило, представляют собой состоятельных людей, которые стремятся вложить относительно небольшие суммы денег в стартапы, обычно от нескольких тысяч до миллионов долларов.

Ангелы часто являются одной из наиболее доступных форм капитала на ранней стадии для предпринимателя и, как таковые, являются важной частью экосистемы по сбору средств в акционерный капитал.

Не существует определенного ограничения на то, что может инвестировать один бизнес-ангел, но типичный диапазон составляет от 5 000 до 5 000 000 долларов, хотя большинство бизнес-ангелов, как правило, вкладывают около 500 000 долларов.

Ангелы также могут инвестировать постепенно, предлагая основателям небольшую инвестицию сейчас с возможностью последующего вложения дополнительных инвестиций позже, как правило, когда в бизнесе происходит что-то важное.

Получение хорошей структуры бизнес-ангелов — это создание взаимовыгодной ситуации.Как только учредитель заинтересует ангела-инвестора своей сделкой и согласует основные условия, ему нужно будет обсудить наилучший способ структурирования инвестиций.

Будьте осторожны с оптимизмом

На этом этапе многие предприниматели (или владельцы малого бизнеса) так воодушевляются, что забывают расставить все точки над i и перечеркнуть букву t в своей сделке.

Важно, чтобы учредители тщательно просматривали любой перечень условий с юристом, чтобы убедиться, что они полностью понимают структуру и условия сделки.

Лучший способ сделать это — предложить структуры сделок, которые уже придумали основатели.

Два наиболее распространенных ангельских инвестирования на посевной стадии

Существует два основных типа ангельских инвестиций на посевной стадии: пакет акций и конвертируемый долг .

Существуют и другие типы структур, но есть вероятность, что основатели стартапов будут говорить об одном из этих инструментов.

В любом случае учредители решают, сколько акций получит инвестор за свои инвестиции.Разница между ними заключается в том, когда учредитель принимает решение о размере собственного капитала.

Доля в уставном капитале — это просто учредитель, принимающий решение сейчас.

Конвертируемая облигация предполагает, что обе стороны согласны с тем, что оценка будет определена позднее на основе нескольких критериев.

Доля в уставном капитале

Доля в акционерном капитале (или долевое финансирование) — это когда инвестор обменивает свои деньги на долю владения в компании.

Сумма собственного капитала, которую получит инвестор, будет зависеть от оценки, согласованной инвестором и учредителем. Таким образом, если основатель оценил компанию в 1 000 000 долларов, а инвестор вложил 150 000 долларов наличными, инвестор получил бы 15 процентов компании.

После этого долевое участие может усложниться. Учредители могут начать выпускать различные классы акций, некоторые из которых имеют право голоса, а некоторые окупаются быстрее, чем другие.

Если учредитель заходит достаточно далеко, чтобы начать обсуждение этих деталей, стоит привлечь юриста, потому что вариации этих положений могут быть значительными.Основатели не могут позволить себе не понимать, что предлагается с таким вариантом финансирования. (Повторяю: не засыпайте на деталях долевого финансирования!)

Большинство этих частных инвестиционных сделок будет оформлено как пакет акций в обмен на наличные деньги.

Конвертируемая банкнота

Иногда инвестор и предприниматель не могут прийти к соглашению о том, какую именно оценку компании имеет сегодня.

В этом случае они могут принять решение о выпуске конвертируемой облигации, которая, по сути, позволяет обеим сторонам установить стоимость компании на более поздний срок, обычно когда приходит больше внешних денег и оценивает компанию.

Конвертируемая облигация оформляется как кредит компании. Таким образом, если инвестор вложил 150 000 долларов в качестве конвертируемой облигации, срок ее погашения (наступления) наступит в определенную дату в будущем, скажем, через год.

В течение этого времени на него, скорее всего, будут начисляться проценты. На дату погашения в будущем инвестор может либо попросить вернуть его наличными (например, кредит), либо конвертировать эти деньги обратно в компанию в качестве капитала на основе оценки, определенной в то время.

Конвертируемые облигации с годами стали более популярными среди инвесторов-ангелов, а также предпринимателей, потому что они объединяют обе стороны в целях максимизации инвестиций.Следует также отметить, что конвертируемая банкнота сильно отличается от кредита на управление малым бизнесом.

Перечень условий

В контексте стартапов технический регламент — это первый формальный, но необязательный документ между основателем стартапа и инвестором.

В перечне условий излагаются условия инвестирования. Он используется для согласования окончательных условий, которые затем фиксируются в контракте.

Хороший перечень условий согласовывает интересы инвесторов и учредителей, потому что в долгосрочной перспективе это лучше для всех участников (и для компании).Плохой список условий настраивает инвесторов и учредителей друг против друга, а это плохо для роста бизнеса.

Это не сделано, пока это не сделано

Самая распространенная ошибка начинающих предпринимателей состоит в том, что они думают, что дело сделано. Это не.

Даже получение перечня условий — это не то же самое, что окончательная доработка юридических документов, указанных в перечне условий.

Это требует большого количества переговоров между юристами как частных инвесторов, так и учредителей, и может легко занять от 30 до 60 дней, если все будет сделано правильно.

Нередко этот процесс длится более 90 дней, но если он начинает затягиваться более чем на 120 дней, сделка рискует провалиться.

с. Венчурные капиталисты

Фирмой венчурного капитала обычно управляет горстка партнеров, которые привлекли крупную сумму денег от группы партнеров с ограниченной ответственностью (LP) для инвестирования от их имени.

LP обычно являются крупными финансовыми учреждениями, такими как Государственная пенсионная система для учителей или университет, которые пользуются услугами венчурного капитала, чтобы получить большую отдачу от своих денег.

Затем у партнеров есть окно в 7-10 лет, в течение которого они могут сделать эти инвестиции и, что более важно, получить большую прибыль.

Создание большой прибыли за такой короткий промежуток времени означает, что венчурные капиталисты должны инвестировать в сделки, которые имеют гигантский результат.

Эти большие результаты не только приносят большую прибыль фонду, но и помогают покрыть убытки от большого количества неудач, которые влечет за собой инвестирование с высоким риском.

Небольшое количество вложений

Хотя венчурные капиталисты располагают большими суммами денег, они обычно инвестируют этот капитал в относительно небольшое количество сделок.Венчурный капитал с капиталом в 100 миллионов долларов нередко управляет менее чем 30 инвестициями за все время существования своего фонда.

Причина этого в том, что после каждой инвестиции партнеры должны лично управлять этой инвестицией на срок до 10 лет. Хотя денег часто много, время венчурного капитала очень ограничено.

Имея такое небольшое количество инвестиций, венчурные капиталисты, как правило, очень избирательны в типе сделок, которые они заключают, обычно размещая всего несколько ставок каждый год.

Несмотря на это, они по-прежнему могут видеть тысячи предпринимателей в данном году, поэтому вероятность того, что предприниматель станет счастливым получателем чека на финансирование крупного бизнеса, довольно мала.

Наиболее распространенный чек, выписанный фирмой венчурного капитала, составляет около 5 миллионов долларов и считается инвестицией «Серии А». Относительно редко эти чеки становятся первым капиталом в стартапе. Большинство стартапов начинаются с поиска частных инвесторов среди друзей и родственников, затем инвесторов-ангелов, а затем венчурных компаний или других финансовых учреждений.

В зависимости от размера фирмы венчурные капиталисты будут выписывать чеки на сумму от 250 000 до 100 миллионов долларов. Меньшие чеки, как правило, являются прерогативой бизнес-ангелов, поэтому венчурные капиталисты будут вкладываться в меньшие суммы только тогда, когда они чувствуют, что есть веская причина для того, чтобы вступить в новую компанию раньше.

Предпочтительные отрасли для венчурного капитала

Венчурные капиталисты также склонны мигрировать в определенные отрасли или направления, которые с большей вероятностью принесут большую прибыль.Вот почему вокруг технологических компаний так много венчурного капитала и бизнес-ангелов, потому что они могут стать огромной победой для потенциальных инвесторов.

И наоборот, другие отрасли промышленности могут приносить большой бизнес, но не гигантскую прибыль. Ландшафтный бизнес, например, может быть чрезвычайно успешным и прибыльным, но он вряд ли принесет огромную отдачу от инвестиций, которая необходима венчурному капиталисту для того, чтобы его фонд работал.

Другая причина, по которой венчурные капиталисты склонны инвестировать в несколько отраслей, заключается в том, что именно в этой области их опыт наиболее силен.Кому-либо было бы трудно принять многомиллионное решение о ресторане, если бы все, что они когда-либо знали, были микрочипами. Когда дело доходит до крупных инвестиций, венчурные капиталисты склонны полагаться на то, что знают.

венчурных капиталистов знают, что из каждых 20 инвестиций, которые они делают, только одна, скорее всего, будет крупной прибылью. Выигрыш для венчурного капитала может быть одним из двух: компания, в которую он инвестировал, становится публичной или имеет достаточный рост бизнеса, чтобы быть проданным за большую сумму.

венчурным капиталистам нужна эта большая прибыль, потому что остальные 19 вложений, которые они делают, могут оказаться полной потерей.Проблема, конечно, в том, что венчурные капиталисты понятия не имеют, какая из 20 инвестиций окажется удачной, поэтому им приходится делать ставку на компании, у каждой из которых есть потенциал стать следующим Google.

В отличие от банка, который берет всех заинтересованных клиентов, венчурные капиталисты, как правило, гораздо более избирательны в том, от кого они получают предложения. Часто эти отношения основаны на других профессионалах в их сети, таких как инвесторы-ангелы, которые сделали небольшие частные инвестиции в компанию на ранней стадии, или предприниматели, которых они, возможно, финансировали в прошлом.

Венчурные инвесторы будут ожидать, что предприниматели будут очень закрытыми. Они выписывают большие чеки небольшому количеству компаний, поэтому могут позволить себе роскошь инвестировать только в хорошо подготовленные предприятия с надежными бизнес-планами.

Хотя некоторые венчурные капиталисты на самом деле берут информацию из незапрошенного источника, лучше всего найти знакомство с заслуживающим доверия ресурсом. Венчурные инвесторы — это высшая лига, поэтому основатели должны убедиться, что они делают все возможное, чтобы максимально использовать свое время перед ними.

д. Частные инвестиционные компании

Прямые инвестиции — это тип инвестиций, обычно предназначенный для компаний, которые уже выросли до более крупных размеров и ищут конкретную стратегию роста или выхода, которая недоступна при традиционном финансировании акционерным капиталом.

Когда частный капитал имеет смысл

Большинство стартапов или малых предприятий мало используют частный капитал. Технически венчурный капитал считается частным капиталом, но для целей данного объяснения давайте опустим венчурный капитал.

Стартап с одной идеей, вероятно, слишком рано для частного капитала. Как правило, частные инвестиционные компании ищут компании более поздних стадий, которым требуются гораздо большие суммы денег, обычно не менее 5 миллионов долларов, в предприятиях, у которых уже есть какие-то активы для использования.

Для предприятий с существующими доходами или активами, опять же, как правило, выше нескольких миллионов долларов, частный капитал становится интересным вариантом финансирования бизнеса.

Прямые инвестиции ценны для компаний, которые могут иметь сильный операционный профиль, но не имеют перспектив роста с высокой доходностью, как технологический стартап или какой-либо другой модный тип инвестиций.

Как работает частный капитал

Частные инвестиционные компании объединяют свои деньги с партнерами с ограниченной ответственностью (LP), которые, как правило, являются пенсионными фондами, страховыми компаниями, состоятельными частными лицами и пожертвованиями. LP инвестируют в фонд прямых инвестиций, чтобы нанять группу менеджеров для поиска высокодоходных инвестиций от их имени.

В отличие от фирм венчурного капитала, которые на ранних стадиях делают большие ставки на то, что, как они надеются, будут иметь огромную прибыль, когда компания стремительно растет, частные инвестиционные фирмы делают ставку немного меньше на спекулятивный рост и немного больше на продемонстрированный рост или возможности.

Целью группы является покупка компании, которую они могут либо IPO, либо продать, либо получить денежную прибыль. Группа прямых инвестиций, по сути, делает ставку на тот факт, что актив будет стоить больше в будущем, чем он стоил бы сейчас.

Это может означать предоставление дополнительных операционных денежных средств, предоставление владельцам ликвидности (покупка бизнеса у них) или потенциально организацию слияния или поглощения, которые создадут большую стоимость.

Работа с фондом прямых инвестиций

Существуют всевозможные фонды прямых инвестиций, от тех, которые заключают небольшие сделки на сумму менее 5 миллионов долларов, до тех, которые управляют многомиллиардными сделками.В каждом случае они ищут существующие активы, которые можно было бы лучше позиционировать с внешним капиталом.

Работа с фондом прямых инвестиций потребует, мягко говоря, большой подготовки и усердия. В момент, когда в дело вступает частный капитал, финансы бизнеса будут центральным компонентом, поэтому основатель, знающий цифры внутри и снаружи, будет иметь решающее значение, поскольку частный капитал меньше сосредоточен на видении и больше сосредоточен на цифрах, что может не обязательно совпадать с ростом бизнеса.

Преимущества и недостатки работы с частными инвесторами

Во-первых, важно признать, что привлечение капитала — сложный, деморализующий и долгий процесс, который иногда заканчивается без выплат. Поэтому, прежде чем привлекать капитал, основатели должны потратить достаточно времени и энергии, задав себе вопрос, действительно ли им нужно привлекать капитал. Если ответ «да», им также следует изучить возможность привлечения всех видов капитала, помимо финансирования акционерным капиталом, от потенциальных инвесторов с частными инвестициями до финансовых учреждений, включая варианты финансирования, такие как ссуды для управления малым бизнесом.

С учетом сказанного, вот преимущества и недостатки привлечения трех основных вариантов финансирования частных инвестиций, которые, вероятно, будет искать стартап.

а. Друзья и семья

Преимущества работы с друзьями и семьей

Самое большое преимущество привлечения денег от частных инвесторов, таких как друзья и семья, заключается в том, что у основателя уже есть налаженные доверительные отношения с этими людьми. Это означает, что с ними легче договориться о встрече, они более склонны говорить «да» и с большей вероятностью будут гибкими в своих ожиданиях и сроках.

Структура инвестиции также, вероятно, будет проще, чем структура инвестиции, полученной более формальными способами. Основателям, занимающим деньги у друзей и родственников, не нужно беспокоиться о длинных и сложных заявках, как это было бы с крупными финансовыми учреждениями.

Недостатки работы с друзьями и семьей

Однако, несмотря на эти преимущества, существует множество причин, по которым предприниматель может не захотеть инвестировать вместе с друзьями и членами семьи и больше сосредоточиться на традиционных вариантах финансирования, таких как долевое финансирование, или даже рассматривать ссуды для управления малым бизнесом.

Причина номер один? Внесение больших сумм денег в отношения, которые ранее были полностью личными, может разрушить эти отношения.

Это особенно большой риск, если стартап терпит неудачу — как и большинство — и инвесторы теряют все свои инвестиции. Основателям (и владельцам малого бизнеса) важно четко осознавать возможность убытков, когда они принимают финансирование бизнеса и инвестиционные деньги от друзей и семьи.

Друзья и члены семьи также могут быть не в состоянии повысить стоимость компании так же, как это могут сделать более официальные, признанные частные инвесторы.

Венчурные капиталисты, например, обычно инвестируют в стартапы в областях, с которыми они знакомы. Наличие такого рода знаний на борту является огромным преимуществом для любой новой компании, ищущей частное финансирование.

б. Бизнес-ангелы

Преимущества работы с бизнес-ангелами

Одним из больших преимуществ работы с инвесторами-ангелами является тот факт, что они часто более склонны идти на больший риск, чем традиционные финансовые учреждения, такие как банки.

Кроме того, в то время как ангел-инвестор берет на себя больший риск, чем мог бы банк, учредитель берет на себя меньший риск, поскольку частное финансирование от инвестиций ангела обычно не нужно возвращать, если стартап терпит неудачу.

Поскольку инвесторы-ангелы, как правило, являются опытными бизнесменами, за плечами которых уже много лет успеха, они привносят в стартап много знаний, которые могут ускорить его рост.

Многие основатели стартапов учатся всему с нуля, поэтому наличие таких знаний в команде — огромное преимущество.

Недостатки работы с ангельскими инвесторами

Основным недостатком работы с инвесторами-ангелами является то, что учредители отказываются от некоторого контроля над своей компанией, когда они берут на себя частные инвестиции такого типа.

Инвесторы-ангелы покупают долю в стартапе и ожидают определенного участия и говорят о том, как компания продвигается вперед.

Точные данные о том, сколько слов бизнес-ангел получает в обмен на свои инвестиции, должны быть изложены в перечне условий.

с. Венчурные капиталисты

Преимущества работы с венчурными инвесторами

Подобно инвесторам-ангелам, частные инвесторы, такие как венчурные капиталисты, также приходят к столу с большим количеством деловых и институциональных знаний.

Они также хорошо связаны с другими предприятиями, которые могут помочь новому стартапу, профессионалами, которых стартап может захотеть нанять, и, очевидно, с другими потенциальными инвесторами.

Недостатки работы с венчурными капиталистами

Подобно инвесторам-ангелам, часть того, что венчурные капиталисты хотят в обмен на свои инвестиции, — это доля в стартапе.

Это означает, что учредитель отказывается от части своей собственности, когда привлекает венчурный капитал.

В зависимости от сделки венчурный капиталист может даже получить контрольный пакет акций — более 50 процентов — в стартапе. Это означает, что учредитель (или малый бизнес) фактически теряет управленческий контроль над своей компанией.

Где найти частных инвесторов

Поиск частных инвесторов зависит от типа инвестора, которого ищет стартап.

Мы не собираемся упоминать семью и друзей, потому что это очевидно, и мы также не собираемся упоминать частный капитал по всем причинам, изложенным выше.

Но давайте взглянем на два других основных типа частных инвесторов.

Где найти инвесторов-ангелов.

В первую очередь люди рекомендуют искать бизнес-ангелов через собственную сеть основателей. Личные связи — это всегда хороший ход, когда человек просит кого-то вложить много денег и довериться.

Однако не у всех есть сети, в которые входят очень богатые люди или даже друзья очень богатых людей.

В этом случае доступно несколько ресурсов.

Веб-сайты для доступа к инвесторам-ангелам:

Мероприятия бизнес-ангелов:

Еще один способ лично пообщаться с ангелами-инвесторами — это инвестиционные мероприятия.

Многие из этих событий происходят в районе залива, что вполне логично — Силиконовая долина по-прежнему остается центром технологических стартапов.

Но если основатель не может поехать в Сан-Франциско, стоит поискать «мероприятия бизнес-ангелов» и регион, в котором находится стартап, для проведения мероприятий ближе к дому.Однако может потребоваться поездка в соседний город.

Где найти венчурных капиталистов.

Первым шагом к поиску венчурного капитала является грамотное представление фирмы венчурного капитала, в которой основатель заинтересован. Венчурные капиталисты в значительной степени полагаются на доверенные связи в ветеринарных сделках.

Основатели не должны пытаться связаться с как можно большим количеством людей; они должны попытаться найти фирмы венчурного капитала, которые лучше всего подходят для их сделки.

Чем больше учредитель связан с потребностями венчурной фирмы, тем больше вероятность того, что они найдут фирмы венчурного капитала, желающие выписать им чек.

Учредители должны заранее провести обширное исследование как в Интернете, так и в существующих сетях, чтобы определить, какие типы инвестиций делает фирма, а также есть ли у них какие-либо связи с этой фирмой.

Каждое обращение к венчурной фирме начинается со знакомства с одним из частных инвесторов фирмы. Это помогает знать точный профиль венчурного капиталиста, чтобы знать, какой уровень внедрения имеет смысл.

Обычно все начинается со знакомства с партнером, а затем учредители могут пройти путь до полного партнерства.

Как привлечь частных инвесторов

Получение обязательств от частного инвестора зависит от силы предложения основателя. Но процесс презентации начинается задолго до того, как основатель оказывается перед инвестором с презентацией.

Первоначальный подход немного отличается для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Проще говоря, венчурные капиталисты занимаются финансированием компаний, а бизнес-ангелы — нет.

В результате у большинства фирм венчурного капитала есть задокументированный процесс, которому учредители должны следовать, чтобы направлять свой подход.Напротив, основатели, обращающиеся к инвесторам-ангелам, могут следовать описанному ниже процессу.

Основатели, заинтересованные только в информации о венчурных капиталистах, могут перейти к разделу «презентация».

Будьте готовы

Основатель должен собрать все эти материалы воедино, прежде чем он решит обратиться к частным инвесторам, таким как венчурные компании и инвесторы-ангелы.

Инвесторы предполагают, что основатель готов к работе и хорошо подготовлен.

Задержка в течение нескольких недель, чтобы собрать материалы после того, как основателя попросили выступить, не закончится хорошо, так что будьте готовы.

Презентация в лифте (для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов)

Первое, что учредитель должен отправить инвесторам-ангелам, — это презентация для лифта. Презентация в лифте — это не рекламная презентация.

Это краткое, хорошо составленное объяснение проблемы, которую решает стартап, как они ее решают и насколько велик рынок для этого решения.Вот и все.

Основателям не нужно «продавать» ангела-инвестора во введении. Возможность должна говорить сама за себя.

Для получения дополнительной информации о презентациях электронной почты прочитайте «Как создать идеальную презентацию электронной почты».

Подготовить профиль презентации (для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов)

В наши дни почти все делается по электронной почте, а это значит, что почти все доступно в Интернете.

Отправка презентации вместе с 20-мегабайтным PDF-документом — это верный способ даже не пройти спам-фильтры инвестора.

Вместо этого учредители должны отправить ссылку на свой профиль презентации, который представляет собой онлайн-профиль, который немного объясняет сделку и предоставляет инвестору возможность запросить дополнительную информацию.

Учредители могут создать профиль финансирования на Fundable.com. Это займет немного времени, и это более простой способ предоставить ссылку на профиль компании, чем возиться с вложениями.

Первый ответ (для бизнес-ангелов)

Когда и если бизнес-ангел ответит на электронное письмо, основатель либо получит короткое «нет», либо запросит дополнительную информацию.

Большинство ангелов запросят либо резюме, либо презентацию, которые очень похожи. Бизнес-ангел на данный момент не заинтересован в получении как можно большего количества информации о сделке.

На самом деле, они хотят узнать как можно меньше информации о сделке, чтобы определить, хотят ли они проводить больше времени с этой компанией и основателем.

Не стоит заваливать инвестора всеми последними сведениями, когда-либо собранными, из-за боязни, что они «не увидят всего».

Они, вероятно, просматривают дюжину других сделок одновременно, поэтому они не могут просмотреть фолиант знаний, даже если бы захотели (что опять же, они не делают).

Основатели должны просто сообщить им, что дополнительная информация доступна по запросу.

Резюме (для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов)

Более традиционным запросом от инвестора является запрос резюме. За последнее десятилетие это становится все менее и менее распространенным, и большинство предпочитает колоду с полем.

Резюме — это краткий обзор бизнес-плана на двух-трех страницах, который охватывает такие вещи, как проблема, решение, размер рынка, конкуренция, управленческая команда и финансы. Обычно он представляет собой повествовательный формат и охватывает один или два абзаца о каждом разделе.

Основатели могут ожидать, что инвестор-ангел перейдет к одному разделу, который их больше всего беспокоит, прочитает пару абзацев, а затем, возможно, заглянет немного глубже.

Они рассчитывают, что основатель ответит на большинство этих вопросов на презентации, поэтому они не будут тратить слишком много времени на документы.

Презентация (для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов)

Более вероятный запрос состоит в том, чтобы основатель прислал презентацию. Презентация также потребуется при представлении венчурным капиталистам.

Презентация — это, по сути, бизнес-план или краткое изложение, размещенное на 10–20 слайдах в документе PowerPoint.

Вот подробное описание того, как создать презентационную колоду: Как создать привлекательную презентационную колоду

Инвесторы любят презентации, потому что они заставляют предпринимателя быть кратким и, надеюсь, использовать визуальные эффекты вместо бесконечного списка пунктов.Презентация — друг основателя и самый надежный союзник в процессе питча бизнес-ангела.

Они будут использовать его в качестве основного предмета залога для проведения встреч, это будет центральным пунктом их встреч, и это будет то, что инвесторы просматривают после встреч.

Презентация (для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов)

После того, как инвестор ознакомился с материалами основателя и решил, что он заинтересован во встрече с основателем, следующим шагом является назначение времени для презентации.

В особенности для бизнес-ангелов (но в некоторой степени и для венчурных капиталистов) питч-встреча больше связана с тем, что инвестору нравится основатель как личность, чем просто презентация идеи.

Основателям нужно немного времени, чтобы попытаться установить взаимопонимание. Инвесторы чаще будут инвестировать в понравившегося им предпринимателя с идеей, в отношении которой у них есть некоторые сомнения, чем в того, кто им нравится, и в предпринимателя, которого они считают придурком.

Во время презентации основатель просматривает свою презентацию и отвечает на вопросы.Цель не в том, чтобы добраться до конца питча за 60 минут или меньше.

Цель должна заключаться в том, чтобы найти аспект бизнеса, который действительно волнует инвестора, и сосредоточить внимание на этом моменте. Если инвестор хочет потратить 60 минут на обсуждение первого слайда, основатель не должен торопить его.

За показ 20-го слайда баллы не начисляются. Сосредоточьтесь на разговоре.

Бизнес-план (для ВК)

Венчурные компании на самом деле не читают бизнес-планы, но они очень рады, когда они есть у основателей.Бизнес-планы на самом деле не о самом документе — они о планировании, которое входит в состав документа.

Крайне маловероятно, что учредителей попросят представить полный бизнес-план в фирму венчурного капитала, но вполне вероятно, что им будут заданы все трудные вопросы, на которые можно было бы ответить в бизнес-плане, поэтому поместите один вместе — отличное упражнение в подготовке.

К счастью, у нас есть программа бизнес-планирования Bizplan, которая поможет вам на этом этапе.

Финансы (для венчурных капиталистов)

Из всех документов, которыми должен быть вооружен учредитель, финансовый является самым важным.

Большинство фирм венчурного капитала ожидают разумного прогноза доходов и расходов бизнеса на четыре года.

Они захотят узнать, как быстро основатели смогут вывести бизнес на уровень безубыточности. Они захотят узнать, на что учредители собираются использовать свои деньги. И, конечно же, они захотят узнать, как основатели намерены вернуть их им с хорошей прибылью.

Учредители должны быть готовы предоставить как минимум отчет о прибылях и убытках, использовании доходов и анализ безубыточности.

Комплексная проверка (для венчурных капиталистов)

Последний пункт представляет собой своего рода сводку, которую мы назовем «должной осмотрительностью». Когда фирма венчурного капитала становится более заинтересованной в сделке, следующий этап обнаружения называется должной осмотрительностью.

На этом этапе они будут вникать во все детали бизнеса, от финансов до деталей того, как работает бизнес-модель.

Здесь будут проверены все исследования и поддержка основателя. Скорее всего, они попросят основателей доказать, как они достигли размера рынка, к которому стремятся.

Основателей могут попросить, чтобы их первые клиенты поговорили с фирмой венчурного капитала. Предположим, что фирма сделает все возможное, чтобы убедиться, что все, что сказал основатель, действительно подтверждается.

Цель процесса презентации частного инвестора

Цель первых нескольких встреч не в том, чтобы «закрыть» инвестора, а в том, чтобы установить отношения, которые естественным образом приведут к закрытию.

Инвестор — это не тот, кто хочет купить автомобиль, на который основатель должен заплатить большую сумму.

Основатели должны быть самими собой. Они должны представлять возможности и их страсть к бизнесу. Это все, что им нужно, чтобы убедить частных инвесторов заключить сделку.

Как найти инвесторов для моего стартапа?

Привет Стартапер🖖
Ранее мы писали о цене запуска Стартапа и создании прототипа. Но вашего активного дохода может не хватить для запуска.Исходя из этого, мы хотели бы рассказать вам, как найти инвесторов сегодня. Если вы хотите найти инвесторов для стартапа, вы можете не знать, с чего начать. Вам нужно не только найти потенциального инвестора, но и проверить, есть ли у него опыт работы в вашей отрасли, и успешно представить ему свой бизнес.

Звучит как тяжелая работа, но это не обязательно!

В этой статье мы рассмотрим некоторые способы получения инвестиций для своего стартапа и как найти идеального инвестора.Прежде всего, давайте посмотрим, что инвестор может сделать для вашего нового бизнеса…

Почему мне может понадобиться найти инвесторов для моего начинающего бизнеса?

Несмотря на то, что можно получить деньги для вашего нового стартапа, финансируя его самостоятельно («самостоятельная загрузка»), некоторые основатели стартапа предпочитают работать вместе с инвестором.

Такие компании, как WhatsApp, Facebook, Twitter и Spotify, не достигли бы того, что они сегодня, без небольшой дополнительной помощи с финансированием!

Инвестор-ангел или венчурный капиталист поможет предоставить вашему стартапу финансирование, необходимое для покупки офисных помещений, найма новых сотрудников и продвижения вашего бренда.

Помимо денег, инвесторы также могут предложить ценную поддержку и совет. Многие инвесторы построили свой собственный бизнес с нуля, а это означает, что у них есть навыки, которые помогут вам в вашем стартап-путешествии.

Вы платите за время и ресурсы вашего инвестора долей в вашем бизнесе. Они получают долю в вашей компании, чтобы получать часть вашей прибыли, когда вы начинаете зарабатывать. Они также могут попросить место в вашем совете директоров, чтобы участвовать в принятии любых будущих решений.

Узнайте больше о разнице между инвесторами-ангелами и венчурными капиталистами (а также частными инвестициями) в нашем блоге.

Где я могу найти инвестиции?

Хорошая новость заключается в том, что если вы ищете инвестора, есть много мест, где вы можете найти подходящего инвестора, как онлайн, так и офлайн.

Вот несколько способов найти нужные инвестиции.

Через сеть

Никогда не недооценивайте возможности сетей, когда дело доходит до поиска финансирования! Оффлайн-сетевое общение может быть фантастическим способом связаться с заинтересованными инвесторами, и самое замечательное то, что, поскольку это общение лицом к лицу, вы можете сразу почувствовать любого потенциального инвестора.

Существуют специальные мероприятия, такие как саммит Next Gen Summit и Enterprise Nation, которые специализируются на объединении инвесторов и учредителей. Тем не менее, любое общее сетевое мероприятие может стать отличным вариантом для общения с людьми, заинтересованными в инвестировании в вашу конкретную нишу.

Даже если вы не встретите инвестора своей мечты на одном из этих сетевых мероприятий, вы можете встретить кого-то, кто сможет вас с ним познакомить!

Через социальные сети

Более 46% людей в Linkedin имеют более 500 подписчиков [по данным BD Academy] , что делает его отличным способом найти инвесторов для моего стартапа.

Вы можете использовать LinkedIn для поиска конкретных ниш, общения с интересными людьми и предложения потенциальным инвесторам, от которого они не смогут отказаться. Конечно, другие социальные сети, такие как Facebook и Twitter, могут помочь найти потенциальных инвесторов, но по нашему опыту… LinkedIn — это то, что вам нужно!

Наш главный совет — убедитесь, что ваш профиль LinkedIn актуален и наполнен вашим опытом и навыками. Когда вы свяжетесь с вами, инвесторы захотят проверить ваш профиль, чтобы узнать, стоит ли в вас инвестировать.

Нужна дополнительная помощь? Вот пятьдесят лучших инвесторов в LinkedIn.

Через определенные стартовые сети

Если вы подумываете об инвестировании бизнес-ангелов или венчурном капитале, вы можете зарегистрироваться в определенных сетях, которые помогут вам найти инвесторов.

Сайты

, такие как Gust и Angel Capital Association (ACA), помогут вам связаться с инвесторами, которые могут быть заинтересованы в финансировании вашего начинающего бизнеса.Однако перед регистрацией ознакомьтесь с условиями и положениями, так как некоторые сети могут взимать плату за вступление.

Ознакомьтесь с нашим списком позже, чтобы узнать о других веб-сайтах и ​​каталогах, на которых вы можете найти инвесторов для начинающего бизнеса.

Обратившись напрямую

Получение венчурного финансирования, как правило, является более формальным процессом, чем получение ангельских инвестиций. Как правило, вы должны обратиться непосредственно к компании со своей идеей.Но хорошая новость заключается в том, что существует множество венчурных компаний, и только в США их более 1000!

Вы можете найти как венчурные компании, так и инвесторов-ангелов в своей нише бизнеса, выполнив поиск по ним. В качестве альтернативы доступны каталоги, такие как Национальная ассоциация венчурного капитала (NVCA) и Британская ассоциация прямых и венчурных инвестиций (BVCA).

Когда вы нашли инвестора, который, по вашему мнению, может заинтересоваться вашим стартапом, отправьте ему электронное письмо, представив себя, и возьмите с него информацию.

Через сайты краудфандинга

Это захватывающее время, чтобы работать как стартап, поскольку есть так много разных способов собрать деньги!

Онлайн-платформы для сбора средств стали невероятно популярными за последние несколько лет, предоставив как стартапам, так и инвесторам множество уникальных способов привлечения и предоставления капитала.

Помимо сайтов, где вы можете собирать пожертвования, таких как Kickstarter, существуют специализированные сайты краудфандинга, такие как Wefunder и StartEngine.Вы можете использовать эти сайты, чтобы продемонстрировать свой продукт или услугу потенциальным инвесторам и получить финансирование.

При работе с краудфандинговыми сайтами следует учитывать, что вместо одного инвестора, поддерживающего ваш бизнес, вы обычно получаете несколько инвесторов, особенно если вам нужен большой капитал. На большинстве этих сайтов вы назначаете ведущего инвестора, который подписывает любые корпоративные действия и представляет других инвесторов.

Через ускоритель запуска

Хотя акселераторы стартапов подходят не всем, они могут стать отличным способом начать новый бизнес за короткий промежуток времени.Для завершения многих акселераторов требуется всего около трех месяцев.

Помимо получения поддержки и советов о том, как получить будущие инвестиции, многие программы акселераторов предлагают демонстрационный день, когда вы можете представить свой стартап, чтобы найти инвесторов для стартапа. Вы демонстрируете свой продукт или услугу, и если кто-то заинтересуется, они свяжутся с вами и сообщат, что делать дальше.

С помощью акселераторов стартапов вы в конечном итоге отдаете больше капитала. Вы должны будете не только отдать капитал любым инвесторам, но и акселератору в обмен на регистрацию.

Узнайте больше о программах акселерации стартапов и о том, как принять участие в когорте.

Несколько отличных списков, если вы ищете инвестора для своего стартапа

До сих пор в этой статье мы рассмотрели несколько способов, которыми вы можете получить инвестиции для своего бизнеса, включая несколько списков.

Если вы хотите начать работать с потенциальными инвесторами, вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам в вашем инвестиционном путешествии.

Фирмы венчурного капитала

Бизнес-ангелы

Краудфандинговые сайты

Ускорители

Как мне стать бизнес-инвестором?

Давайте посмотрим на другую сторону бизнес-инвестиций — на людей, которые хотят вложить свои деньги в бизнес.

Если у вас есть лишний капитал и опыт, помогающий развитию малого бизнеса, вы можете сами стать инвестором.

Обменяв деньги на акции, вы со временем будете получать часть доходов бизнеса. Это может быть потрясающим способом получения дохода за небольшое количество усилий. Вы также играете свою роль, помогая новым компаниям достигать своих целей.

Самое замечательное в том, что вам не обязательно нужен большой капитал, чтобы инвестировать в бизнес-идею. Вы можете зарегистрироваться на краудфандинговых инвестиционных сайтах, подобных упомянутым выше, всего за 100 долларов.

Наша рекомендация номер один, когда речь заходит об инвестировании в новый стартап, — провести исследование.Если вы найдете бизнес, который вам нравится, задайте себе следующие вопросы:

  • Сколько денег нужно стартапу?
  • Сколько капитала вы получите за свои инвестиции?
  • Вы получите место в совете директоров?
  • Насколько велик потенциальный рынок?
  • Каков уровень увлеченности основателей стартапом?
  • Насколько хорошо вы ладите с основателями? По нашему опыту, это невероятно важно!

В заключение – как повысить свои шансы на получение финансирования?

От 3 до 6% всех стартапов получают инвестиционное финансирование, что, по большому счету, немного.

Если вы хотите получить финансирование для развития своего бизнеса, убедитесь, что у вас есть четкий план. Это поможет вам привлечь инвесторов и выделиться среди других стартапов.

Вот несколько способов повысить свои шансы на получение инвестиций от ангела-инвестора или венчурного капиталиста:

  • Обеспечьте свободный доступ к своим финансовым данным. Инвесторы захотят узнать, сколько денег вы заработали и сколько вы заработаете в будущем.Что они получат от вложения капитала в ваш бизнес?
  • Соберите полную презентацию. Это презентация, которую вы сделаете потенциальным инвесторам, чтобы рассказать им о своем бизнесе и о том, что вы будете делать с их инвестициями. Держите его фактическим, быстрым и инновационным!
  • Точно знайте, сколько денег вам нужно для продвижения бизнеса — чем точнее вы сможете быть, тем лучше. Кроме того, знайте, сколько акций вы действительно готовы отдать. Если инвестор, с которым вы действительно хотите работать, просит больше, чем вы предлагаете, готовы ли вы дать ему это?
  • Посмотрите на месте.Многие инвесторы хотят играть активную роль в бизнесе, который они финансируют, поэтому они с большей вероятностью инвестируют в основателей, с которыми они могут поговорить лицом к лицу. Хорошая новость заключается в том, что существует множество сетевых мероприятий и местных каталогов инвесторов, которыми вы можете воспользоваться.
И обязательно:
  • Будьте реалистичны и честны в своих целях. Хотя может показаться заманчивым быть чрезмерно амбициозным при попытке получить финансирование, это часто приводит к обратным результатам. Лучше работать с инвестором, чьи цели действительно совпадают с вашими, даже если их поиск займет немного больше времени;
  • Помните, что вам не обязательно получать финансирование от ангела-инвестора или венчурного капиталиста.Некоторые регионы и отрасли предлагают гранты, которые дадут вам необходимые деньги, не жертвуя при этом вашим капиталом;
  • Не бойтесь идти на это. Вы можете подумать, что слишком малы, чтобы работать с конкретным инвестором, но нет ничего плохого в том, чтобы попробовать. Даже если инвестор отклонит вашу возможность, он может дать вам полезную обратную связь или направить вас к другим потенциальным инвесторам.

Что бы вы ни делали, продолжайте пытаться. Возможно, вам придется найти инвесторов для начинающего бизнеса, прежде чем вы найдете того, кто идеально подходит для вашего стартапа.

Вам также не нужно начинать с получения финансирования. Некоторые предприятия начинают с начальной загрузки, а затем переходят к варианту финансирования позже.

Какой бы вариант финансирования вы ни выбрали, мы желаем вам удачи!


Нужна помощь в поиске инвесторов для вашего стартапа?

Вы запущены работает вместе с бережливыми стартапами в поисках финансирования с 2014 года.

Наша команда специалистов обладает необходимыми знаниями и опытом, чтобы помочь вам получить капитал для вашего бизнеса.Если вы не знаете, как связаться с инвесторами или сколько акций предложить, мы будем работать с вами, чтобы сократить цифры.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вашему стартапу выйти на новый уровень

Поддержите нас, поделившись этим:

Вам тоже должно понравиться

5 типов инвесторов для стартапов

Участник StartupNation

Ребекка регулярно пишет для рынка высшего образования, освещая такие востребованные темы, как технологии, бизнес, уход за больными, коммуникации и многое другое.Она также специализируется на написании текстов для международной аудитории.

Последние сообщения Ребекки Бернштейн (посмотреть все)

«Самый значимый способ добиться успеха — помочь другим добиться успеха».

– Адам Грант, организационный психолог

Инвесторы — уникальные участники процесса роста бизнеса. Уровень и качество их участия могут в конечном итоге помочь определить успех или неудачу компании. Начинающим предпринимателям крайне важно найти время, чтобы узнать о доступных типах инвесторов и о том, как использовать передовой опыт при обращении к ним за средствами.

5 типов инвесторов

К инвесторам можно обратиться практически на любом этапе жизни стартапа. Ниже приведены пять наиболее распространенных типов инвесторов, а также рекомендации, когда их следует учитывать.

Банки

Банки являются классическим источником бизнес-кредитов, объясняет Inc. От лиц, ищущих кредит, обычно требуется предоставить подтверждение залога или потока доходов до того, как их заявка на кредит будет одобрена. Из-за этого банки часто являются лучшим вариантом для более устоявшихся предприятий.

Бизнес-ангелы

Инвесторы-ангелы — это физические лица с заработанным доходом, превышающим 200 000 долларов США, или чей собственный капитал превышает 1 миллион долларов США. Они встречаются во всех отраслях и полезны для предпринимателей, которые вышли за рамки начальной стадии финансирования, но еще не готовы искать венчурный капитал.

Одноранговые кредиторы

Одноранговые кредиторы — это отдельные лица или группы, которые предлагают финансирование владельцам малого бизнеса, сообщает Time.Чтобы работать с этими инвесторами, предприниматели должны обратиться в компании, специализирующиеся на одноранговом кредитовании, такие как Prosper или Lending Club. Как только их заявка будет одобрена, кредиторы могут определить предприятия, которые они хотят поддержать.

Венчурные капиталисты

Венчурные капиталисты используются только после того, как бизнес начинает приносить значительный доход. Эти инвесторы примечательны тем, что обычно вкладывают значительные суммы денег (часто около 10 миллионов долларов).Они получают большую часть своей прибыли за счет «удерживаемых процентов» или процента, полученного в качестве компенсации от прибыли хедж-фонда или частного капитала.

Индивидуальные инвесторы

Владельцы бизнеса часто полагаются на семью, друзей или близких знакомых, чтобы инвестировать в свои компании, особенно в начале. Однако существует ограничение на то, сколько из этих людей могут инвестировать в стартапы из-за юридических ограничений, объясняет Legal Zoom. Хотя может быть легко убедить близких помочь, настоятельно рекомендуется тщательная документация.


Связанный: Почему венчурные капиталисты и бизнес-ангелы смотрят на команды, а не на идеи

Как найти подходящего инвестора для вашего стартапа

Узнайте о различных вариантах инвестирования, которые у вас есть

При попытке основать компанию предприниматели могут получить капитал не через инвесторов, объясняет Forbes. Личные сбережения и личные займы — два распространенных способа сделать это.

Личные сбережения обычно бывают двух видов: денежные сбережения и их эквиваленты и пенсионные счета.Использование личных сбережений может быть полезным. Необходимые деньги уже есть на руках, и для их получения не нужно влезать в долги. Тем не менее, вариант личных сбережений также может быть трудным для реализации. Довольно часто предприниматели ищут инвесторов в первую очередь потому, что их личные сбережения просто недостаточны для их нужд. Многим людям также лично трудно играть на деньги, которые им позже могут понадобиться для других целей, таких как выход на пенсию, средства на обучение в колледже для своих детей или личные долги.

Личное заимствование полезно для предпринимателей с особенно сильным кредитным рейтингом (700 или выше) и большим личным капиталом. Чтобы получить капитал для своего нового бизнеса, эти люди могут взять личный кредит или подать заявку на новую кредитную карту. Риск (как и в случае заимствования любого типа) заключается в возможности отставания по платежам, снижения кредитного рейтинга и дальнейшего увязания в долгах.

Решите, чего вы хотите от своих инвесторов

Выбор инвестора — это больше, чем просто попытка получить средства.Это также предполагает определенный уровень приверженности. По словам Предпринимателя, вы должны оценить необходимый вам опыт и ожидания, прежде чем принять решение о подходе к конкретному инвестору. Когда дело доходит до потенциальных инвесторов, вы должны учитывать их недавние сделки, услуги, которые они могут предоставлять, ожидания, которые они возлагают на руководителей компании, и то, насколько они хотят участвовать в деятельности компании.

Знать, где искать

Хотя поиск инвесторов может показаться пугающим, для этого нужно только поискать в нужном месте.Для начала вы можете воспользоваться базами данных инвесторов, такими как AngelList, Angel Capital Association или Angels Den. Также помогает самореклама. Написание сообщений в блогах, создание сетей и участие в общественной деловой деятельности могут привести к тому, что инвесторы вместо этого будут искать предпринимателей.

Создание списка инвесторов

Чтобы повысить свои шансы на получение средств, вам следует сузить список потенциальных инвесторов до тех, кто кажется вам подходящим. Критериями для этого списка могут быть такие пункты, как предыдущие партнерские отношения инвестора, репутация или любые взаимные связи.Список должен включать от 30 до 50 имен, которые вы можете поместить в электронную таблицу с другой соответствующей информацией для удобства.

Посмотрите на свои сети

Инвесторы стремятся снизить риск, а это означает, что они с большей вероятностью проявят интерес, если они знают вас или если вас очень рекомендуют. Изучите свои профессиональные сети, чтобы найти потенциальные связи с рассматриваемыми инвесторами, и внимательно изучите подходящего человека, который поможет вам представиться.

Совершенствуйте свой тон

Как только вы привлекли внимание инвестора, рекламная презентация — это ваш шанс заключить сделку. Это (буквально) платит за подготовку. Подумайте о преимуществах, которые лучше всего подходят уникальной аудитории, к которой вы обращаетесь. Создайте «зацепку» в начале презентации и убедитесь, что она ведет к обсуждению того, как ваш продукт или услуга решит проблему. Также важно иметь четкий бизнес-план и обсудить, какую прибыль получит инвестор.

В конечном счете, предприниматели, которые потратят время на поиск инвесторов, отвечающих их конкретным финансовым и операционным потребностям, заложат основу, необходимую для долгого и успешного партнерства.


Подпишитесь: получайте информационный бюллетень StartupNation!

Знакомство с инвестированием

Лица, желающие разобраться в сложностях современного финансирования компаний, могут получить онлайн-степень по бизнесу в Университете Пойнт-Парк. Онлайн-бакалавр наук в области управления бизнесом отличается концентрацией предпринимательства, а онлайн-MBA позволяет студентам стать экспертами в области бизнеса.Обе программы рассчитаны на максимальную гибкость, что позволяет учащимся развивать практические навыки по графику, который наилучшим образом соответствует их потребностям.

Контент спонсируется Университетом Пойнт-Парк. Первоначально опубликовано 28 марта 2018 г. Обновлено 22 ноября 2021 г.

Сделайте эти 4 вещи, чтобы сделать ваш стартап неотразимым для спонсоров

Большинство предпринимателей убедились на собственном опыте, что идея редко бывает достаточной наживкой, чтобы венчурный капиталист клюнул ее.

Инвесторы хотят видеть успех и быть уверенными в том, что идею можно масштабировать рентабельным способом.Венчурные капиталисты также должны знать, что начинающая компания на 100 % уверена в своем продукте или услуге и что существует жизнеспособная рыночная возможность.

Если вы сможете доказать, что ваша компания лучше всего подходит для целевого рынка, вы обязательно получите несколько кусочков.

Для HourlyNerd ключом к привлечению инвесторов стало сообщение о нашей цели изменить способ решения проблем предприятиями — за пределами рынка малого бизнеса, который мы уже обслуживали. Мы знали, что никто не захочет поддерживать компанию в погоне за призом в 50 миллионов долларов; венчурные капиталисты стремятся инвестировать в изменяющие жизнь продукты, которые могут изменить повседневную жизнь потребителей.

Так как же составить линию, которая привлечет инвесторов, заинтересованных в вашем стартапе?

Связанный: 5 ошибок, которые предприниматели совершают при представлении своих идей инвесторам

1. Найдите подходящего инвестора для своего бизнеса

Ваш продукт никогда не будет всем для всех, и та же концепция применима к инвесторам.

Начните с поиска потенциальных инвесторов, которые могут оказать уникальное влияние на ваши шансы на успех (обычно это люди, которые либо знают вашу отрасль, либо имеют в ней хорошие связи).Лучшие инвесторы также дадут вам достаточную свободу действий, чтобы вы могли принимать собственные решения, и в то же время будут доступны, когда вам понадобится руководство или совет. По общему признанию, это качество трудно оценить, но общение с текущими портфельными компаниями — хорошее начало.

Подумайте, кто инвестирует как в ваше пространство, так и в аналогичные бизнес-модели. Например, если вы запускаете рынок труда, составьте краткий список инвесторов, которые поддержали компании не только в этой отрасли, но и в отраслях, которые объединяют людей с помощью технологий, т.е.е. сайты знакомств.

2. Сделайте вашу информационную работу актуальной и контекстуальной

При отправке первоначального электронного письма быстро и кратко объясните свое уникальное положение на рынке. Сделайте то же самое, чтобы объяснить, как ваша компания решает существующую проблему, и сформулируйте и то, и другое таким образом, чтобы обеспечить контекст.

Инвесторы часто хотят знать, почему ваша бизнес-модель представляет собой X вместо Y, например, Uber для еды или Airbnb для работы по контракту. Без указателя инвестору будет сложно представить себе место и необходимость вашей компании.

Связанный: Как найти инвесторов через LinkedIn

3. Принять мышление инвестора

Инвесторы рассматривают возможности как комбинацию продукта, рынка и команды. Они хотят видеть полноценный и функциональный продукт, а также свидетельство явно недостаточно обслуживаемого (и значительного) рынка. Они также хотят быть уверенными в том, что у вашей команды есть навыки и сплоченность, чтобы реализовать большие возможности.

Но ваш успех не зависит от всех трех факторов вместе взятых.Например, превосходная команда может компенсировать относительно неразработанный продукт. Долю рынка, как правило, труднее всего скомпрометировать, если у вас нет надежного плана по ее увеличению.

4. Сделайте презентацию

Ваше устойчивое конкурентное преимущество должно быть центральным элементом вашей презентации, которая обеспечивает четкий линейный путь к масштабированию и четкий план защиты вашей клиентской базы.

Вам также необходимо продемонстрировать уникальное решение, предлагаемое вашей компанией, и объяснить, как оно успокаивает определенные болевые точки клиентов.Кто будет скучать по вашей компании, если ее больше не будет?

Наконец, не забывайте о цифрах. Вы должны знать, сколько денег вам нужно собрать, и быть в состоянии обосновать эту конкретную сумму. Как будут использованы средства? Какие этапы позволят вам достичь деньги? Инвесторы хотят знать, что у вас есть план действий по максимизации их инвестиций.

Независимо от того, нацелены ли вы на венчурных капиталистов, инвесторов-ангелов или корпоративных инвесторов, эти люди делают ставки на вашу идею. Им нужно знать, что его можно масштабировать с минимальными затратами.Приняв мышление инвестора и позиционируя свое конкурентное преимущество как неоспоримое, вы получите идеальный улов.

Связано: 4 шага, которые помогут вам подготовиться к процессу сбора средств

Различные типы инвесторов | Эквиста

Получение стартового финансирования для вашей компании — непростая задача, но обеспечить финансирование для роста вашей компании не невозможно.Есть постоянные объявления и ежедневная шумиха вокруг стартапов, получающих финансирование. И со всеми новостями о росте числа типов инвесторов у компаний появляется много новых способов найти финансирование.

Многие предприниматели, впервые вступающие в бизнес, рассчитывают потратить от 4 до 6 месяцев на сбор необходимых стартовых средств. Основная причина этого заключается в том, что не все знают все о финансировании с нуля, а также о различных типах инвесторов и финансировании стартапов.

Введение

Большинство владельцев стартапов зависят от инвесторов в плане финансирования своего нового бизнеса. Неважно, внедряет ли компания новый продукт, проводит модернизацию оборудования или расширяет деятельность, капитал инвестора может оказать огромную поддержку компании.

На рынке существуют различные типы инвесторов, и для того, чтобы определить, какой из них поможет вам в финансировании вашей компании, вам нужно знать обо всех типах.

Это может даже исходить от вас, вкладывая средства в ваш собственный бизнес в качестве инвестора.

Несмотря на то, что есть много историй о людях, которые финансируют свои собственные стартапы, используя самозагрузку и вкладывая все свои доходы и состояние в бизнес, этот подход во многих случаях слишком сложен и нереалистичен для многих начинающих. Для начинающих стартапов нормально обращаться за помощью к инвесторам, которые помогли бы им создать надлежащую основу для своего проекта и плана.

Существует четыре основных типа инвесторов для стартапов, в том числе:

Как правило, капитал таких инвесторов используется компанией для модернизации материалов и оборудования, расширения операций или внедрения нового продукта.Тем не менее, все ситуации разные, поэтому компаниям всегда следует принимать меры предосторожности, прежде чем связываться с инвестором.

Различные типы инвесторов

Как упоминалось выше, существует множество типов инвесторов, у которых есть собственные ресурсы, возможности и мотивация. И вы можете предпочесть один тип инвестора другому в зависимости от стратегии, потребностей в капитале и размера компании. В дополнение к этому предпочтения компании будут меняться с течением времени, и прогресс компании также будет меняться.

По сути, инвесторы являются одним из основных игроков в процессе компании, где уровень и качество их участия определяют успех или неудачу компании. Вот почему важно знать все о различных типах инвесторов, чтобы понимать, кого выбрать и как найти подход к правильному.

Персональные инвесторы

Большинство владельцев бизнеса обычно полагаются на помощь своих близких знакомых, друзей или членов семьи, которые вкладывают средства в свой бизнес, как правило, на начальных этапах.Эти типы инвесторов называются личными инвесторами, и хотя они могут помочь с финансированием, существует ограничение на то, сколько они могут инвестировать в вашу компанию.

Часто бывает проще убедить близкого человека помочь вам, но для этого требуется тяжелая документация, за которую он также может быть обложен налогом за помощь. Итак, если вы собираетесь воспользоваться помощью личного инвестора, обязательно проконсультируйтесь с юристом, чтобы избежать каких-либо осложнений.

Бизнес-ангелы

Инвесторы-ангелы — это те, кто вкладывает деньги в небольшие стартапы или новые предприниматели.Это самый известный тип инвесторов, о котором большинство людей, возможно, слышали раньше. Ангел-инвестор может быть даже близок к владельцу стартапа, как друзья или семья.

Инвестиции ангела

обычно представляют собой либо единовременное финансирование для развития бизнеса, либо постоянные инвестиции для поддержки и продвижения компании на начальных этапах. Бизнес-ангелы обычно предлагают гораздо более выгодные условия по сравнению с другими типами инвесторов. Причина в том, что бизнес-ангелы инвестируют в предпринимателя, открывающего бизнес, а не в жизнеспособность компании.

Короче говоря, инвесторы-ангелы всегда сосредоточены на том, чтобы помогать стартапам расти на начальных этапах, а не получать от этого прибыль. На самом деле, бизнес-ангелов также называют бизнес-ангелами, посевными инвесторами, частными инвесторами, бизнес-ангелами или информационными инвесторами.

Венчурный капиталист

Венчурный капиталист (ВК) — это инвестор, который предлагает капитал стартапам, которые, как считается, имеют долгосрочный потенциал роста. Венчурными капиталистами обычно являются инвестиционные банки, состоятельные инвесторы и любые другие финансовые учреждения.Несмотря на то, что это рискованный способ для инвесторов вложить свои средства, успешная окупаемость того стоит.

Венчурный инвестор вложил бы свои ресурсы в компанию, которая, по их мнению, имеет возможность роста, а взамен потребовал бы участия в капитале компании и получил бы общее право голоса в решениях компании. Поскольку предприниматели получают как открытое финансирование, так и совет опытного и знающего человека, многие склонны выбирать таких инвесторов.

В сделке с венчурным капиталом большие доли собственности в бизнесе производятся и продаются некоторым инвесторам через независимые товарищества с ограниченной ответственностью, которые были созданы фирмами венчурного капитала.Иногда эти партнерства состоят из пула различных подобных предприятий.

Существенное различие между другими сделками с акциями и сделками с венчурным капиталом заключается в том, что сделки с венчурным капиталом обычно больше ориентированы на растущие компании, которые впервые ищут изобилие средств. Итак, если вы хотите много денег для своего стартапа, а также долгосрочный опыт и знания, этот вариант является хорошим.

Другие (одноранговые кредиторы)

Одноранговые кредиторы — это группы или отдельные лица, которые предоставляют капитал владельцам малого бизнеса.Но чтобы получить этот капитал от инвесторов такого типа, владельцам необходимо будет обратиться в компании, которые являются экспертами в области однорангового кредитования, такие как Lending Club или Prosper. Как только заявка владельца будет одобрена компанией, кредиторы определят, подходит ли компания для их инвестиций или нет.

Инкубаторы и ускорители

Инкубаторы и акселераторы — это ворота для различных инвесторов. Если вас примут в какой-либо инкубатор или программу-акселератор, вы можете получить где-то от 10 000 до 120 000 долларов начального капитала, чтобы развивать свои мысли и набирать обороты, получая прибыль от дополнительной информации и активов.Предполагая, что все работает хорошо, вы сделаете предложение более известным инвесторам и получите инструкции по источникам субсидирования во время их демонстрационных дней, которые могут помочь вам подняться на более высокий уровень. Будьте готовы к суете; эти программы нуждаются в вас, чтобы быстро расти, направляясь к следующему этапу.

Банки и финансовые институты

Это не точные инвесторы, как другие в этом списке; однако они могут быть источником капитала. Обычные банки не являются источником капитала для новых компаний и независимых предприятий.В любом случае, когда вы закрепитесь, они могут предложить бизнес-кредитные карты и авансовые кредиты.

Существуют государственные программы, которые предоставляют гранты для определенного вида проектов. Это не означает, что приобретение такого рода капитала будет более простым, и ссуды требуют регулярного погашения, когда вам действительно нужна ликвидность и слабина, насколько это возможно. Им не нужно будет отказываться от ценности для вашей организации. Тем не менее, они могут повлиять на вашу производительность, что может проявиться, когда вы попытаетесь привлечь средства от разных инвесторов в будущем.

В отношении государственных программ следует отметить, что они сопровождаются определенными ограничениями и ограничениями, которые во многих случаях могут быть трудными для новых предприятий. Учитывая это, основатели должны тщательно изучить эти ожидания.

Корпоративные инвесторы

Когда большие корпорации вкладывают свои ресурсы в многообещающий бизнес, они получают различные преимущества. Это включает в себя поддержку их числа разработчиков, диверсификацию их активов и разграничение между талантом и инновациями, что может помочь им противостоять изменениям в отрасли и обеспечить значительную прибыль.Некоторые корпоративные инвесторы имеют активы, чтобы вкладывать ресурсы в новые компании. Многие из этих инвесторов запускают свои программы акселераторов и инкубаторов и создают среду для развития этих возможностей.

Эти инвесторы могут стать отличными партнерами для вывода вашего бизнеса на более высокий уровень. Тем не менее, они могут быть уникальными для работы. Любую интеграцию или сотрудничество по каналам продаж, системам и клиентским базам следует приближать осторожно и с большой терпимостью.

Создавать деловые люди и корпоративные инвесторы имеют совершенно разные взгляды и стили. Крайне важно выяснить, как видеть друг друга, и установить несколько ограничений при входе, если это будут случайные отношения.

Зачем любому инвестору вкладывать средства в ваш стартап/бизнес?

Инвесторы отличаются от кредиторов, и как деловой человек вы должны учитывать это, когда решаете, какое финансирование вам нужно. Инвестор может быть надежным источником деловых советов и может иметь сильную деловую сеть, на которую вы можете опереться.Однако помните, что у ваших инвесторов будут конкретные причины, по которым они будут вкладывать средства в ваш стартап.

Инвесторы здесь, чтобы увидеть отдачу от своих инвестиций. Основным мотивом вложения денег в бизнес является развитие бизнеса для зарабатывания собственных денег. Если вы сможете показать, что ваш бизнес-план или идея принесут прибыль, инвестор обязательно заинтересуется вашим бизнесом. Ниже приведены несколько причин, по которым инвесторы обращают внимание на ваш бизнес:

Твердые данные: пересчитайте числа

Первое, что будет искать инвестор, это данные.Как мы только что упомянули, инвесторы хотят делать деньги. Ваша задача — продемонстрировать им, что ваша организация поможет им достичь этой цели. Если ваша организация существует уже некоторое время, вы должны показать, что до сих пор у вас были отличные финансовые показатели.

Твердый бизнес-план

Тщательный бизнес-план демонстрирует инвесторам, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу и обдумываете свои планы по зарабатыванию денег. Ни один инвестор не вложит деньги без него.Поэтому убедитесь, что одного вашего бизнес-плана достаточно, чтобы убедить инвесторов поддержать вас.

Что тебе нужно, куда это пойдет и когда вернут?

Ваши инвесторы не просто дадут вам деньги, которые вам нужны, и уйдут. Еще раз, они в этом для возвращения. Поэтому им нужно будет точно знать, зачем вам нужны деньги и как именно вы собираетесь ими распоряжаться. Точно так же им нужно будет знать, когда они могут ожидать возврата — это должно быть частью вашей рыночной бизнес-стратегии.

Четкая инвестиционная структура

Приобретение права собственности в организации имеет юридические последствия, и инвесторы должны понимать, что вы эффективно рассматривали эти вопросы. Вам нужно будет иметь бизнес-структуру, учитывающую различные стороны для покупки. Точно так же вам нужно будет иметь разумную договоренность о том, как будет функционировать предприятие. В случае, если инвесторы являются партнерами или акционерами, сохранят ли они за собой право принимать решения о выборе бизнеса?

Частично это включает разумную оценку вашего бизнеса.Это метод спонсирования вашего запроса на получение определенной суммы денег в обмен на определенную долю собственности. Он также состоит из создания акционерного соглашения (и, возможно, добавления корпоративной конституции), в котором излагаются права всех владельцев.

Как правильно выбрать инвестора?

Теперь, когда вы немного знаете о типах инвесторов, с которыми вы можете столкнуться, очень важно сделать правильный выбор, чтобы обе стороны не пришли к разногласиям или проблемам позже.Вы не хотели бы связываться с человеком, который в конечном итоге не подходит для вашего бизнеса, а также для вашей жизни. Чтобы быть в безопасности, вот некоторые вещи, которые вы должны иметь в виду:

Понимать различные варианты финансирования

Выбрать подходящего инвестора намного сложнее, чем просто попытаться получить капитал, необходимый для вашего бизнеса. Это также требует определенного уровня приверженности с вашей стороны. Вам нужно будет составить список своих ожиданий, прежде чем вы сможете обратиться к любому конкретному типу инвесторов, которые, по вашему мнению, подходят для финансирования вашего бизнеса.

Поиск потенциальных инвесторов — это не только то, что вы получаете. Вы также должны убедиться, что этот человек не занимается мошенническими действиями и не является кем-то, о чем вы могли бы пожалеть позже, если бы взяли капитал. Лучше узнать все об их сделках или услугах, которые они вам предоставляют.

Самое главное, вам нужно понять, чего они ожидают, и насколько такие инвесторы хотели бы участвовать в деятельности компании. Готовы ли вы оправдать их ожидания? Убедитесь, что вы держите варианты открытыми для вас, и узнайте все детали, прежде чем заключать сделку не с тем человеком.

Знай, где искать

Несмотря на то, что поиск подходящего типа инвесторов может быть сложной задачей, все, что вам нужно сделать, это найти их в нужном месте. Вы можете искать в Интернете и использовать многие базы данных инвесторов, такие как Angel Capital Association, AngelList или Angels Den.

Еще одна вещь, которая прекрасно работает в наши дни, — это самореклама. Вы можете участвовать в бизнес-деятельности сообщества, общаться и даже писать сообщения в блогах о себе и компании.Эти вещи могут помочь вам привлечь потенциальных инвесторов к вам, а не к ним.

Составить шорт-лист инвестора

Чтобы повысить свои шансы на получение средств, рекомендуется сузить список потенциальных инвесторов до тех, которые, по вашему мнению, вам больше подходят. Вы можете сохранить критерии для списка таких вещей, как репутация инвестора, предыдущие партнерские отношения и взаимные связи.

Убедитесь, что у вас есть список примерно от 30 до 50 инвесторов, который вы можете поместить в электронную таблицу вместе с любой другой жизненно важной и актуальной информацией для удобства.

Посмотрите на свои сети

Неважно, какого типа инвесторов вы выберете, каждый из них ищет способы снизить свои риски при кредитовании стартапов. А это значит, что они будут больше интересоваться вами, если они знают вас или если вас очень рекомендовали.

Следовательно, лучше использовать свои сети, чтобы собрать все потенциальные связи с доступными инвесторами, а затем вы сможете выбрать подходящего инвестора для вас и вашей компании.Когда вы решите это, вы можете попросить человека, который знает вас обоих, представить вас.

Совершенствуйте свой слух

Как только вы привлекли внимание инвестора, следующее, что вам нужно сделать, это создать идеальную подачу, чтобы заинтересовать его в одобрении вашего предложения. Если вы потратите свое время и знания на подготовку, это окупится. Добавьте все пункты, которые дадут правильное представление и уверенность в том, как будут обращаться к аудитории и как увеличатся продажи.

Еще одна вещь, на которой вам нужно сосредоточиться, — это убедиться, что начало презентации должно быть настолько интересным, чтобы все обсуждение привлекло внимание инвестора.Кроме того, бизнес-план должен быть четким и указывать в плане прибыль инвестора.

В конечном итоге те, кто не пожалеет времени, чтобы найти подходящего типа инвесторов для своего бизнеса, который соответствует их конкретным операционным и финансовым потребностям, смогут получить правильную поддержку, необходимую для долгого и успешного партнерства.

Ищите отраслевую экспертизу инвесторов

Очень важно, чтобы вы знали, из какой отрасли работает ваш инвестиционный партнер.Очень разумно наблюдать за венчурными сообщниками, которые понимают сложные детали вашей отрасли, предпочтительно благодаря вовлеченному пониманию. Эти финансовые инвесторы должны иметь исчерпывающую информацию о том, как бизнес изменился в долгосрочной перспективе, о рыночных факторах, которые влияют на него сейчас, и о том, куда он движется в будущем. Когда ваши инвесторы знают о вашей отрасли, они могут дать понимание и полезный совет, чтобы обратиться к рынку и избежать ловушек.

Ищите функциональную экспертизу инвестора

Инвесторы с финансовым опытом обладают некоторыми или всеми основными способностями, связанными с бизнесом и сбором средств.По сути, вам нужно, чтобы ваш инвестор знал о том, что он делает. Так что они могут помочь вывести ваш бизнес на более высокий уровень.

Если это инвесторы-ангелы, проверьте, построили ли они или продали организацию. Работали ли они ранее консультантами в новых компаниях или были ли они в той же шкуре, что и основатели? Если предположить, что это фирмы, тратят ли они много времени на деньги или отраслевую аналитику? Помогают ли они обычно новым предприятиям с их операционными трудностями? Получите некоторую информацию об инвесторах, с которыми вы разговариваете, и погрузитесь в их опыт, чтобы раскрыть ценность, которую они могут предложить вам помимо денег.

Отслеживание истории/записи инвестора

Инвестор с обильными ресурсами может показаться экстраординарным; однако, если предположить, что у них нет опыта работы с новыми предприятиями, подобными вашему, вы можете оказаться в идеальной ситуации без их денег. Может быть полезно изучить их инвестиционную историю. Работали ли они с организациями, похожими на вашу?

Предпочтительно, чтобы вы искали фирмы капитала с опытом, отмеченным успешными предприятиями и выходами. Одним из методов оценки истории ассоциации является ее валовой внутренний доход (IRR).Фирмы с более высоким IRR в более расширенном портфеле гипотетически лучше подготовлены и квалифицированы, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса. Различные фирмы регулярно выдвигают уникальные цели IRR для своих портфелей, в зависимости от фазы организации, в которую они периодически вкладывают ресурсы. Инвесторы на ранней стадии обычно ориентируются на чистую внутреннюю норму доходности 30% к северу от восьми лет, в то время как некоторые инвесторы на поздних стадиях устанавливают целевую чистую внутреннюю норму доходности около 20% на аналогичный период.

Многие успешные инвесторы — это бывшие бизнесмены, создавшие собственные прибыльные новые компании.Вы также можете найти рекомендации от людей, которые недавно работали с определенной фирмой, чтобы узнать, как они реагируют, когда их предприятия начинают идти наперекосяк.

Финансовая отчетность инвестора

Если вы поднимаете свою серию А, не стоит самодовольствоваться. На данный момент вы также должны подумать о том, чтобы поднять свои раунды B и C. Кто инвестирует в ваш текущий раунд, будет передавать сообщения другим будущим инвесторам. Что еще более важно, ваш нынешний инвестор также будет иметь жизненно важное значение, чтобы помочь вам отследить будущее финансирование через их организацию, и у него будет достаточно средств, чтобы инвестировать в ваши финансы в будущем.В мире существует огромное количество индивидуальных инвесторов, убедитесь, что вы ознакомились с их финансовыми отчетами, прежде чем начать с ними работать.

В конечном итоге те, кто не пожалеет времени, чтобы найти подходящего типа инвесторов для своего бизнеса, который соответствует их конкретным операционным и финансовым потребностям, смогут получить правильную поддержку, необходимую для долгого и успешного партнерства.

Каких типов инвесторов следует избегать?

Не все инвесторы одинаковы.Следовательно, крайне важно проверять потенциальных инвесторов с той же тщательностью, с которой инвесторы рассматривают варианты запуска, которые они хотели бы профинансировать. Как уже упоминалось выше, очень важно изучить все о типе инвесторов, которых вы хотите выбрать, и о конкретном инвесторе, которого вы имеете в виду.

Вы хотите управлять своими акциями?
Если вы владелец бизнеса или профессионал, вы можете начать выпуск и управление акциями в режиме онлайн. Попробуйте наше приложение Eqvista, это бесплатно!

Изучите их стиль управления, ценности и даже послужной список.Вы должны знать, с кем вы собираетесь вступить в длительные отношения, поскольку некоторые инвесторы действительно пользуются преимуществами новых предпринимателей. Избегайте тех инвесторов, которые являются обычными участниками судебных процессов, поскольку они могут угрожать получить больший контроль после инвестирования, если узнают, что у вас недостаточно денег, чтобы бороться с ними в суде.

Избегайте тех инвесторов, которым нужен длительный контракт с расплывчатыми пунктами, которые можно использовать в свою пользу. Также помните о тех, кто может попытаться взять на себя все стратегические решения компании.Несмотря на то, что некоторый уровень наставничества — это хорошо, полный надзор — нет.

Вы также можете встретить такого типа инвесторов, у которых может не быть никакого понимания бизнеса или у которых нет капитала для инвестирования в ваш бизнес. Эти люди просто пытаются получить что-то из того, что у вас есть, и убегают. Это также причина, почему должное усердие очень важно.

Как познакомиться с инвесторами и где искать?

Люди часто говорят, что важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете, и то же самое верно для поиска подходящего типа инвесторов.На самом деле многие инвесторы не просто прислушиваются к выходу на рынок новых предпринимателей и одобряют сделку. Эти инвесторы склонны прислушиваться к другим инвесторам или к новостям о новом продукте, который может получить высокую рыночную стоимость.

Чтобы лучше это объяснить, вот несколько шагов, которые помогут вам привлечь инвесторов, которые постучатся в вашу дверь:

Начните искать в своей собственной сети и выясняйте, кого вы знаете, и знает ли этот человек кого-то, чтобы вы могли искать больше в их сети.Вы сможете найти связи на LinkedIn в Интернете и на других сайтах социальных сетей. Это поможет вам привлечь больше инвесторов и познакомиться с ними.

Посещайте конкурсы, конференции и встречи, где вы знаете потенциальных инвесторов и то, какой будет ваша сеть. Затем вы можете найти еще много типов инвесторов на рынке.

Вы можете изучить их язык тела, манеру говорить и то, как они взаимодействуют с другими предпринимателями-единомышленниками.

В конце концов, вы можете не найти подходящего венчурного капитала для себя, так как некоторые из них могут не посещать собрания по этим новым типам инвестиций. Тем не менее, знакомство с другим инвестором поможет вам наладить связи и вашу сеть.

Попросите коллегу или друга познакомить вас с определенным типом инвесторов, за которыми вы некоторое время наблюдали и изучали. Вы также можете запросить их адрес электронной почты и отправить им краткое электронное письмо со всеми подробностями.

А поскольку ваш друг, возможно, уже продал идею финансирования вашего стартапа, вам нужно объяснить в основном маркетинговую часть и прибыль инвестора.Кроме того, не просите своего друга представить вас длинному списку людей. Вместо этого выберите два или три подходящих для ознакомления.

Запрос на знакомство или представление от коллеги-предпринимателя. Если в данный момент вы не считаетесь предпринимателем в кругу, заведите друзей и попросите их помочь вам найти нужных инвесторов.

Убедитесь, что они предприниматели, которые уже некоторое время работают в отрасли. Поскольку они начали с того же духа, они могли бы дать вам несколько хороших контактов.Просто убедитесь, что предприниматель соответствует вашим бизнес-целям и задачам.

Попросите первых инвесторов познакомить вас с другими типами инвесторов, если вы уже получили первоначальное финансирование. А поскольку инвестор часто прислушивается к другому инвестору, вы можете получить больше потенциальных инвесторов в свой список. Другое дело, что поскольку первый инвестор уже имеет представление о том, чем занимается ваша компания, его опыт сможет убедить следующего инвестора.

Создайте базу данных инвесторов, с которыми вы хотели бы познакомиться, а также тех, кто может вас с ними познакомить.Как только вы начнете узнавать о них больше, а также будете представлены, вы можете добавлять конкретные детали здесь и там, чтобы не запутаться, кого выбрать.

Расскажите человеку, который познакомил вас с инвестором, о том, как все прошло, так как он хотел бы знать, окупилась ли его рекомендация или нет. Это поможет вам построить долгосрочные отношения с этими людьми, и оба могут позже помочь друг другу благодаря доверию, которое вы создадите.

Имея этот список вещей, на которые следует обращать внимание при работе с инвесторами, помните, что вам не нужно просить других людей определить правильный тип инвесторов и сделать всю работу за вас.Вам нужно провести собственное исследование и воспользоваться помощью в установлении связей и знакомстве с другими. Это один из самых больших шагов в индустрии финансирования, который может помочь вам в долгосрочной перспективе.

Заключение

Теперь, когда вы знаете обо всех типах инвесторов, которых вы можете найти, и о том, как найти их для своего стартапа, важно узнать о типах финансирования и о том, как подготовиться к каждому шагу. Следующая статья поможет вам понять, какие варианты финансирования у вас есть, какие из них подходят для вашей компании и на каком этапе.

Шесть факторов успешного запуска вашего бизнеса, поддерживаемого инвесторами

Будь то секретный рецепт, приложение, без которого мир не может жить, или революционный способ планирования свадьбы, когда страсть и отличные идеи объединяются, создается успешный бизнес.

В сфере стартапов, поддерживаемых инвесторами, существует множество возможностей для бизнеса как преуспеть, так и потерпеть неудачу. Прежде чем с головой погрузиться в новую бизнес-идею, рассмотрите следующие шесть факторов, которые могут создать или погубить стартап, поддерживаемый инвестором.

Успешный запуск вашего бизнеса, поддерживаемого инвесторами, зависит от этих шести основных принципов стартапа

1. Продукт или услуга, подтвержденная исследованием рынка

Не всякая хорошая идея приводит к успеху, даже если на рынке сейчас пусто. Места на рынке иногда существуют потому, что предыдущие предприятия пытались заполнить пространство и потерпели неудачу или потому, что просто не хватает спроса.

Даже если исследование рынка показывает, что потребители принимают ваш продукт, убедитесь, что вы сможете получать достаточный доход с помощью вашей бизнес-модели, чтобы приносить деньги бизнесу, вашим инвесторам и вам. В конце концов, вы не можете построить бизнес на миллиард долларов, если вы работаете на рынке в 500 миллионов долларов. Прежде чем искать инвесторов и начинать свой бизнес с головой, проведите исследование рынка и убедитесь, что ваши цели по развитию бизнеса отражают текущий рынок.

2.Убийственная деловая подача

Если вам нужны инвесторы, то успех вашей компании полностью зависит от вашей способности создать и представить сногсшибательную презентацию. Если вы не можете эффективно объяснить свой продукт или услугу и свою бизнес-модель, вы не сможете привлечь инвесторов для финансирования своей компании. Ваша презентация должна занять десять минут или меньше, и вы должны быть в состоянии объяснить свой продукт или услугу, используя простые термины без профессионального жаргона, понятные любому человеку. Ваша подача должна включать:

  • Описание вашего продукта
  • Что делает его уникальным
  • Ваш целевой рынок
  • Стратегия привлечения клиентов
  • Как вы получаете доход
  • Как и когда инвестор будет зарабатывать деньги

Вам также следует постараться составить свою презентацию таким образом, чтобы она запомнилась потенциальным инвесторам.Одним из эффективных способов сделать это является история. Хотя электронные таблицы и данные важны, они не так запоминаются, как захватывающий рассказ о вдохновении, мотивации и упорном труде.

3. Правильная команда и партнеры

Открытие и ведение бизнеса — сложная задача, требующая достаточно времени. Вы не хотите добавлять межличностные конфликты в свою кучу забот, когда у вас уже есть масса других, более важных дел, требующих вашего времени и внимания. Убедитесь, что вы и ваши партнеры согласованы во всех аспектах вашего бизнеса.

Инвесторы вкладывают деньги в управленческую команду, а не в идею. [нажмите, чтобы твитнуть!] 

У многих людей есть хорошие идеи (у меня была идея для Home Depot!), но очень немногие могут воплотить их в жизнь. Успешные деловые партнеры должны иметь хорошие отношения друг с другом, открыто общаться, разделять одинаковую рабочую этику, стремление, приверженность и цели.

Вам также следует выбирать деловых партнеров, обладающих разнообразными ценными навыками. Исключительная команда должна быть в состоянии работать вместе, чтобы разрешать конфликтующие точки зрения, обсуждать варианты, касающиеся бизнеса, и отвечать на вопросы до того, как они действительно будут заданы, чтобы, когда придет время вести переговоры на встрече с инвесторами или изменить направление бизнеса, все партнеры быть на той же странице.

4. Получите обратную связь от компании и ответьте на нее

Независимо от того, плетете ли вы носки, моете окна или владеете гаджетами в мире технологий, получение отзывов и реагирование на них имеют важное значение для успеха вашего бизнеса.

Абсолютно каждый бизнес зависит от удовлетворения клиентов, удержания клиентов и привлечения новых клиентов. Для этого предприятия должны быть в состоянии внедрять инновации и продавать. По этой причине очень важно, чтобы начинающие компании искали как можно больше возможностей для получения отзывов клиентов или пользователей.

Настроенные на рост бизнес-лидеры затем используют эту обратную связь для инноваций и усовершенствования своих продуктов или услуг, чтобы обеспечить максимально возможное качество обслуживания клиентов.

5. Стратегия выхода из бизнеса с самого начала

На ранних стадиях создания стартапа и во время презентации вполне нормально уделять слишком много внимания началу своего бизнеса, разработке продукта, привлечению клиентов и модели получения дохода. Однако даже на начальном этапе важно не забыть обратить внимание на стратегию выхода: для вас и для ваших инвесторов.

Стратегия выхода — это точка, в которой ваш бизнес становится зрелым и приносит доход вашим инвесторам. Стратегии выхода иногда принимают форму первичного публичного предложения (IPO), слияния, приобретения или лицензионного соглашения. Когда ваша модель будет проверена, стратегия выхода либо сохранит существующую модель доходов вашего бизнеса, либо ускорит ее переход на новый уровень.

6. Надежный масштабируемый бэк-офис

Большинство предпринимателей являются экспертами в своей отрасли или области, но большинство из них не являются экспертами в управлении финансами своего бизнеса.

При запуске стартапа, поддерживаемого инвесторами, важно создать прочную финансовую основу, начав свой бизнес с масштабируемого и умного бэк-офиса. Это гарантирует, что у вас есть инструменты для обеспечения соответствия , точного ведения бухгалтерского учета, надежных методов бухгалтерского учета и своевременного и точного составления отчетов финансового управления . Кроме того, ваш бэк-офис поможет вам улучшить способность прогнозировать бюджет, помогая вам точно определить, сколько денег вам нужно собрать, чтобы избежать дорогостоящей ошибки недофинансирования или перефинансирования вашего бизнеса в первые дни его существования.

Инструменты интеллектуального бэк-офиса необходимы в первые дни существования вашей компании и по мере того, как вы начинаете расти. Создайте интеллектуальный бэк-офис не только для выполнения ежедневных бухгалтерских и учетных задач, необходимых для работы, но и для роста вашего бизнеса и облегчения управленческого учета, что позволит вам принимать решения на основе данных для оптимизации операций и улучшения разработки продуктов. , сфокусируйте свои маркетинговые усилия, стимулируйте рост бизнеса и произведите впечатление на потенциальных инвесторов.

Достичь совершенства в управлении финансами, не тратя ценное время на сбор средств

Ведение бизнеса, поддерживаемого инвесторами, чаще всего представляет собой нечто большее, чем работа на полную ставку. Предприниматели заполняют свое время встречами с инвесторами, поездками, исследованиями рынка, разработкой продуктов, бизнес-планами, переговорами и привлечением клиентов. Все эти обязанности, каждая из которых абсолютно необходима для успеха бизнеса, поддерживаемого инвестором, отнимают драгоценное время и энергию.В результате у владельцев стартапов остается мало времени, чтобы посвятить себя двигателю бизнеса — его финансам.

В первые дни существования бизнеса также важно свести к минимуму ненужные расходы, чтобы инвестировать как можно больше капитала обратно в разработку продукта, маркетинг и исследования.

Из-за нагрузки на оборотный капитал многие не могут нанять бухгалтеров или бухгалтеров для управления своими бэк-офисами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.