Начинающий бизнесмен: 33 вещи, которые должен знать каждый начинающий предприниматель

Содержание

33 вещи, которые должен знать каждый начинающий предприниматель

В 2007 году Марк Мэнсон перешёл из когорты наёмных работников в предприниматели. Сейчас он признаётся, что если бы его тогда спросили, как будет выглядеть его бизнес через пять лет, он бы ничего не смог ответить. Как и большинство начинающих предпринимателей, он просто хотел быстрых и лёгких денег. И уж точно не ожидал, что придётся работать так много. И что бизнес принесёт ему столько удовольствия.

Поэтому Марк собрал этот список для новичков в бизнесе, чтобы те хотя бы немного представляли, с чем им предстоит столкнуться.

1. Продавайте. Не транжирьте деньги

Очевидный совет для меня нынешнего. Мой первый бизнес мощно стартовал, поэтому я решил вознаградить себя ненужной поездкой в Буэнос-Айрес с друзьями, где просадил большую часть денег, заработанных за первые шесть месяцев.

Меньше чем через год я разорился и умолял свою бывшую, чтобы она разрешила пожить у неё, чтобы не оказаться на улице. Не повторяйте мою ошибку.

2. Зарабатывайте на своём свободном времени

Большинство людей, которые хотят открыть своё дело, жалуются, что им не хватает свободного времени. Между работой, хобби и семейными обязательствами у них остаётся максимум час или два в день, чтобы сесть и придумать новую бизнес-идею, на которой можно разбогатеть.

Нет, нет и нет. Если у вас появляется чувство, что в своё свободное время вы работаете на второй работе, вы проиграли, даже не начав.

Возьмите то, что вам нравится — анализировать спортивные матчи, садоводство или резьбу по дереву, — и попробуйте заработать на этом деньги. Это самая разумная отправная точка. Так вы не откажетесь от своего хобби, а расширите его.

3. Общайтесь с другими предпринимателями

Нужно окружить себя такими людьми, на которых вам хочется быть похожим. Если все ваши друзья — скучный офисный планктон, то вы неосознанно будете ощущать на себе социальное давление и останетесь таким же скучным офисным планктоном.

Такие друзья не поймут ваших амбиций или даже будут обижаться и завидовать. Найдите людей, которые находятся в том же состоянии, что и вы, подталкивайте и мотивируйте друг друга.

4. Бросайте работу, как только появляется такая возможность

Сжигайте мосты. Не оставляйте себе никаких вариантов для отступления.

5. Не стесняйтесь

Стремление сделать нечто, что до вас ещё никто не делал, требует определённой степени необоснованной веры в себя. Вы должны быть готовы:

  • превратиться в объект насмешек;
  • обзванивать десятки потенциальных клиентов и убеждать их, что вы можете выполнить работу лучше, чем кто-либо другой;
  • рекламировать свой новый продукт людям, которые не подозревают о его существовании;
  • обещать предоставить ваш уникальный товар или услугу, даже если вы ещё слабо представляете, как это сделать. Но при этом потом обязательно разобраться, как это сделать.

Вы не должны стесняться.

6. К чёрту вашу бизнес-идею

Марк Кьюбан однажды сказал, что для каждой хорошей бизнес-идеи вы должны представить, что эта же идея есть у 100 других людей, которые уже работают над ней. Бизнес-идеи не важны. Важно исполнение.

Генри Форд не изобретал автомобиль. Он просто разобрался, как делать машины лучше, чем другие

Многие люди гордятся собой, потому что придумали классную идею. Но самые успешные компании, если взглянуть на историю, редко основывались на новых идеях. Google — не новая идея. Facebook* — не новая идея. Microsoft — не новая идея. Просто эти компании справились с реализацией лучше, чем другие.

7. Меньше читайте, больше делайте

Попробуйте читать только тогда, когда вам нужно конкретное решение для проблемы, с которой вы столкнулись по работе. Не нужно читать о маркетинге, потому что вам кажется, что вы должны разбираться в маркетинге. Это же чертовски скучно. Читайте о маркетинге, когда вашему новому проекту понадобится маркетинговая стратегия. Внезапно чтение станет намного интереснее.

Часто люди читают о том, что хотят сделать, вместо того, чтобы действительно что-то предпринять. Чтение бесполезно без исполнения.

8. Проверяйте, проверяйте, проверяйте

Вы ничего не знаете, пока не протестировали это. На каждом семинаре по маркетингу, который я посещал, и в каждой книге по маркетингу, которую я читал, говорилось, что нужно поднимать цены. Тем не менее сплит-тест, который я провёл на своих книгах на сайте, показал: книги с низкими ценами не приводят к уменьшению доходов, а, наоборот, привлекают новых клиентов, получают больше положительных отзывов и приносят больше трафика на сайт.

9. Будьте эксцентричны

Вы не сможете выделиться, если ничем не отличаетесь от остальных. Обратите свои странности себе на пользу.

10. Постоянно думайте о своём бренде

Реальность современной экономики такова, что любая информация, продукт или услуга, которые нужны людям, уже существуют в десятках вариантов. Дефицита больше нет. Отличаться от конкурентов только ценой или качеством — практически нереальная стратегия для выхода на новый рынок.

На рынке может доминировать только бренд.

Ваш бренд определяет, как сложатся отношения с клиентом или покупателем. Именно по этой причине они возвращаются к вам, а не идут к вашим конкурентами, которые предлагают точно такие же услуги.

11. Предлагайте не продукт, а ощущение

Стив Джобс говорил, что всегда хотел, чтобы продукты Apple давали потребителям ощущения, а не просто функциональность. Сегодня Apple, пожалуй, самый сильный бренд на планете. Это я и имею в виду, когда говорю об одержимости брендом: привлекайте ощущениями, которые вы можете предложить покупателям, а не только информацией и продуктом.

12. Верьте в то, что делаете

В противном случае, даже если вы добьётесь успеха, вы окажетесь застрявшим на очередной скучной работе. Но на этот раз вы создали её себе сами.

13. Ваш бизнес будет развиваться. Позвольте ему это

Ни у кого не получается сделать всё правильно с первого раза. Или со второго. Или с двадцать третьего. Вспомните о Томасе Эдисоне или Майкле Джордане.

Рынок постоянно меняется, и то, что работало в прошлом году, может не сработать в этом. Вы не сможете остаться на вершине успеха, если не будете развиваться вместе с рынком. Не связывайте себя одной идеей или первоначальным бизнес-планом.

14. Забудьте про Тима Ферриса

Если вы будете работать по 4 часа в неделю, ваш бизнес будет отставать на десять лет. Как и увеличится вероятность того, что вы упустите кучу возможностей и станете таким же невыносимо скучным, как вся ваша жизнь.

15. Блог — это не бизнес-план

Не начинайте вести блог, чтобы заработать денег. Ведите блог, потому что вам нравится писать. Ведите блог, чтобы поделиться тем, что вы любите. Ни один блогер, который зарабатывает миллионы на своём контенте, не начинал писать ради денег и ничего такого не планировал. Просто так получилось. И на это ушли годы. Не месяцы, а годы.

16. Вам потребуется или много времени, или много денег

Или и то, и другое. Мгновенного успеха не существует.

17. Бизнес — это не про зарабатывание денег

Бизнес — про пользу и ценности. Если вы сможете зарабатывать на том, что лично для вас обладает ценностью, вы никогда не устанете работать.

Если вы хотите донести до людей пользу, которую приносит ваш бизнес, деньги появятся как побочный эффект.

Существует тонкая грань между ценностями и деньгами. Иногда вам придётся сжечь кучу денег, чтобы создать долгосрочную ценность. Если для вас важнее деньги, вы никогда не решитесь на такой шаг.

18. Извлекайте выгоду из везения

Иногда вам будет везти, а иногда нет. Так у всех. Нет смысла жаловаться или приписывать все заслуги себе. Извлекайте выгоду и из того, и из другого.

19. Нанимайте медленно, увольняйте быстро

Клише, зато правда. Особенно когда дело касается аутсорсинга. Практически у каждого интернет-предпринимателя есть своя страшная история про аутсорсинг, в том числе и у меня. Если коротко, вы получаете ровно то, за что платите.

20. Будьте готовы к экзистенциальному стрессу

На обычной работе стресс часто связан с внешним одобрением — дедлайны, встречи, презентации — и, как правило, с вашим начальником. Это чувство раздражения, которое проявляется в виде коротких, но сильных всплесков.

Когда вы работаете на себя, вам больше не нужно бороться за внешнее одобрение. Вы меняете внешний стресс на почти незаметное, гложущее чувство, что всё идёт к упадку и исчезнет в один день.

Да, я могу просыпаться каждый день в обед. Я могу работать в любое время. Но когда вы работаете на кого-то, вас не преследует страх, что в один день вы придёте на работу, а вашего здания там не будет. Предприниматель думает об этом каждый день.

21. Если вы никого не бесите, вы делаете что-то не так

Дэн Кеннеди однажды сказал, что если к полудню вы никого не довели до бешенства, скорее всего, вы не зарабатываете деньги. Мой опыт подтверждает, что это правда.

22. Я уже говорил, что нужно всё проверять?

Серьёзно, половину вещей, которые помогут развивать ваш бизнес, невозможно осуществить, если регулярно не проверять свои идеи на рынке. Чёрт возьми, даже не начинайте бизнес, пока не протестировали свою идею.

23. Правило 20/80: никогда о нём не забывайте

Поразительно, но оно работает во всех сферах.

24. Приобретите 1 000 настоящих поклонников

Несколько лет назад Кевин Келли предложил простую концепцию для писателей и иных творческих людей, работающих в эпоху интернета: достаточно убедить 1 000 человек давать вам 100 долларов в год, чтобы обеспечить вам шестизначный доход. Так вы сможете посвятить время созиданию, а не просто зарабатыванию себе на хлеб. Следствием этого является правило 100 настоящих клиентов, если вы работаете в сфере консалтинга или услуг.

25. Как и в корпоративном мире, нетворкинг — это всё

Да, это по-прежнему отличный способ заполучить новых клиентов или предложение о работе. Но в мире предпринимательства нетворкинг даёт возможность узнать, какие вещи работают для других бизнесов, и позаимствовать хорошие идеи для собственного.

26. Познайте себя

Я лучше всего работаю по ночам. Ненавижу структурировать и делать списки, на половину из которых я потом даже не взгляну. Я управляю своим временем с помощью плейлистов в iTunes. Большинство вещей, которые отлично работают для меня, вы никогда не найдёте в списке советов по тайм-менеджменту. Но я так устроен, я следую тому, что работает лично для меня. А вы делайте то, что подходит вам.

27. Правило 1 000 дней

Правило 1 000 дней гласит: в первые 1 000 дней после запуска собственного бизнеса ваши дела будут идти хуже, чем на вашей обычной работе.

28. Если вы чувствуете себя, как на работе, — это неправильно

Вы можете зарабатывать деньги, чтобы заниматься тем, что любите. Или делать то, что любите, чтобы зарабатывать деньги. Вам выбирать.

29. Не становитесь богатым быстро

Все существующие способы быстро получить выгоду либо убьют перспективы вашего бренда и лояльность клиентов, либо вернут вас к положению, когда вы работаете над чем-то, от чего у вас не горят глаза и во что вы не верите.

Если вы любите то, чем занимаетесь (а вы должны любить), и регулярно инвестируете в развитие бизнеса, тогда в списке ваших приоритетов не должна быть куча денег для дорогих бесполезных покупок. Поднимайте свою самооценку другими способами, если вам это нужно.

30. Хватит болтать, идите и проверьте

У меня нет для вас ответа. И у вас тоже. Поэтому проверьте и узнайте!

31. Если полный провал не пугает вас до смерти, вы делаете что-то не так

Я обнаружил, что чем больше что-то меня пугает, тем быстрее нужно это сделать.

32. Обращайтесь с клиентами как с членами семьи

Они — главная причина, почему вы вообще этим занимаетесь. Относитесь к ним с уважением. Отвечайте на входящие в самые короткие сроки. Отвечайте на их вопросы. Дарите им бесплатные безделушки.

33. Бизнес станет частью вашей личности, поэтому выбирайте с умом

«Я буду заниматься этим несколько лет, заработаю кучу денег и займусь тем, что по-настоящему люблю», — это никогда не работает, это миф. Изначально я попал в бизнес именно так и вижу десятки людей, которые делают то же самое.

В конце концов мне пришлось смириться и признать, что я построил карьеру в интернет-маркетинге, хотел я того или нет. И так как я оказался привязан к этой карьере, я решил превратить свои активы во что-то, чем я увлечён и что люблю делать.

Когда я создал одну из первых версий своего сайта, я отказался от всех других своих бизнес-начинаний. Мой ежемесячный доход сразу сократился наполовину. Но я понял, что если это действительно то, чем я хочу заниматься, в долгосрочной перспективе оно того стоит.

Так и случилось.

Читайте также 🧐

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Что нужно знать начинающим предпринимателям — Личный опыт на vc.ru

Многие люди, вдохновленные чужим успехом, мечтают о бизнесе. Кому не нравится история о том, как Стив Джобс бросил институт и основал Apple? Свое дело, свобода действий, подчиненные, довольные клиенты, доход, в несколько раз превышающий среднюю зарплату, — звучит отлично, не правда ли? Но не все видят обратную сторону бизнеса: она скрыта за красивой оберткой.

{«id»:147094,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/life\/147094-chto-nuzhno-znat-nachinayushchim-predprinimatelyam»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:28}

{«id»:147094,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:147094,»gtm»:null}

5290 просмотров

Буквальный перевод с английского startup (startup company) — стартующая компания, то есть компания с коротким периодом деятельности, направленной на получение прибыли. У каждого бизнес-идеолога свой взгляд на стартап, а у инвесторов — свои критерии оценки потенциала. Сколько людей, столько и мнений. Но есть несомненная истина: создание бизнеса — это марафон, а не спринт.

Чтобы построить успешную компанию, потребуется как минимум 10 лет

В среднем предпринимателю потребуется 8-10 лет, чтобы стартап начал приносить хорошую прибыль. Тогда крупные компании могут заинтересоваться его покупкой. Начинающий предприниматель должен четко понимать, что придется усердно работать над проектом на протяжении долгого времени. Если ему нужен быстрый результат — лучше не тратить время и деньги.

Считается, чтобы преуспеть, люди должны фокусироваться только на трех сферах жизни.

И предполагается, что бизнес в числе приоритетов. Поэтому нужно быть готовым, что жизненный распорядок изменится и от чего-то придется отказаться. Нужны высокая мотивация и увлеченность, чтобы противостоять трудностям, которыми полон путь предпринимателя. Необходимая черта для владельца бизнеса — способность морально справляться с нестабильностью и адаптироваться к переменчивому рынку.

Еще нужно понимать, что сначала доходы молодой компании будут скромными, если вообще будет прибыль. Многие стартапы выходят в плюс только через 4 года. Поэтому предприниматель должен иметь достаточно сбережений для личных нужд, чтобы продержаться первое время.

Иногда гениальной идеи мало

Идея — основа любой компании. В идеале начинающий предприниматель должен определить важную проблему, которая беспокоит потенциального клиента. А затем предложить уникальное решение этой проблемы.

Лучше, если в выбранной области стартапер будет экспертом: это увеличит шансы на успех. Также следует найти бизнес-наставника, который научился тонкостям предпринимательства на своих ошибках и готов поделиться опытом.

Как бы начинающий предприниматель ни был увлечен или даже «влюблен» в свое дело, он должен думать о прибыли. Ни один бизнес не сможет выжить, если он не ориентирован зарабатывать. Поэтому, прежде чем вложить деньги, время и силы, нужно убедиться, что идея жизнеспособна. Для этого стоит провести маркетинговое исследование и оценить потенциал проекта.

Сила в знании

Чтобы удержаться на рынке и развиваться, нужно владеть информацией. Нужны четкие показатели, позволяющие анализировать и оценивать текущую ситуацию. Предприниматель готов к рискам и экспериментам, но, как правило, располагает ограниченным маркетинговым бюджетом. Умение собирать и интерпретировать данные рынка — необходимость для стартапера. Иначе без помощи профессиональных маркетологов не обойтись.

Конечно, можно довериться специалистам, если позволяет бюджет. Но без базовых навыков добиться успеха будет сложнее. Три ключевых области знаний для владельца бизнеса:

  • Бухгалтерия — чтобы управлять затратами, просчитывать прибыльность, контролировать движение средств.
  • Теория бизнеса — книги не дадут ответы на все вопросы, которые возникают на практике, но без основы не обойтись.
  • Опыт продаж — чтобы понимать, как продавать свой продукт, как показать его сильные стороны и продвигаться в верном направлении.

Информация бывает разной. Начинающий предприниматель будет получать много советов от доброжелателей и скептиков. Конечно, у него свое видение того, как лучше реализовать идею. Но не стоит отмахиваться от всех замечаний: с помощью конструктивной критики можно добиться лучшего результата. Порой стоит прислушаться и переосмыслить ситуацию.

Информация о реальном положении компании нужна, чтобы ставить правильные ориентиры — краткосрочные цели. Но не стоит забывать о долгосрочных перспективах: нужно понимать, к чему стремиться и в каком направлении развивать компанию. Близорукость может быть фатальна для стартапа. Как и ненадежная команда.

Один за всех и все за одного

Как бы начинающий предприниматель ни старался, ему не справиться в одиночку. Первые сотрудники могут определить будущее компании — задать тон корпоративной культуре и увеличить шансы на успех.

При подборе персонала многие совершают ошибку: отдают предпочтение личным качествам, а не компетентности. Быть «на одной волне» может быть приятнее, но подчиненные — это не друзья. В компании у них есть конкретное предназначение — качественно выполнять свою работу. Поэтому нанимать стоит специалистов высокого класса, даже если они дороже. В долгосрочной перспективе это выгоднее.

Многие считают, что при запуске проекта рано создавать устав компании и устанавливать правила. Но сформировать правильную корпоративную культуру с самого начала очень важно. Ключевые принципы и ценности, такие как честность, порядочность, инициативность — это стандарт качества бизнеса. Без высокого командного духа и коллективного единства стартап не достигнет высот. Компания — это не только услуга или продукт. Это, в первую очередь, люди, которые его делают.

Всё начинается с команды. Поэтому важно, чтобы первые подчиненные разделяли идею, верили в проект. Начинающий предприниматель должен «обратить» их в религию своего дела. Тогда каждый сотрудник будет заботиться о результате, а не только о своей зарплате. Для этого потребуются сильные лидерские качества и харизма.

Владелец бизнеса берет на себя все риски и ответственность. Но при этом он должен быть готов разделить успех вместе со своей командой. Поддерживать инициативность, выслушивать идеи и предложения, не отмахиваться от критики — вот как можно построить стабильную компанию с преданными людьми.

Стальные нервы и упрямство

Если человек не готов рисковать — ему лучше остаться наемным сотрудником и сохранить свое время, деньги и нервы. Потому что любой бизнес — хаос и игра.

Около половины стартапов работают всего 3 года, а дальше закрываются. Рано или поздно случается неудача. Масштаб бывает разный: негативный отзыв от клиента, увольнение ключевого сотрудника, отказ потенциального партнера, ошибочная оценка рынка и провал нового продукта. Могут возникнуть разные ситуации. С некоторыми из них надо просто смириться и двигаться дальше.

Самый важный урок: ошибки неизбежны. У каждого предпринимателя есть своя история неудач. Но успешных отличает то, что каждый раз они поднимались с колен и пробовали снова.

что нужно знать для успешного запуска и развития стартапа

> Начинающий предприниматель: что нужно знать для успешного запуска и развития стартапа

Когда создаешь свой бизнес с нуля, возникает желание сконцентрироваться только на самом важном, а именно на самом бизнесе. Все остальное кажется вторичным и ненужным. Но такой подход может привести к печальным последствиям.

Безусловно, решение каких-то не очень существенных задач можно изначально передать на аутсорсинг или поручить своим сотрудникам (если, конечно, с самого начала в вашей компании будет еще кто-то работать, помимо вас и, может быть, ваших бизнес-партнеров).

К примеру, ведением бухгалтерского учета можно самому не заниматься. Сейчас есть очень много специализированных компаний (и частных бухгалтеров), которым можно передать эту функцию. Хотя, как показывает практика, какие-то общие представления об этом все равно нужно иметь.

Я сам, когда создавал свой бизнес с нуля, допустил ошибку, полностью доверившись знакомому бухгалтеру. Подробнее об этом можно прочитать на страничке с описанием моего опыта создания бизнеса.

Сразу нужно отметить, что в данной статье рассмотрен лишь минимум знаний и навыков, которыми обязательно должен обладать начинающий предприниматель, если он хочет построить успешный бизнес.

Несомненно, в каждом конкретном стартапе наверняка к этому списку можно будет добавить что-то важное. То о чем идет речь в данной статье – это обязательный минимум, неважно какой именно бизнес вы хотите создать и развивать в будущем.

Итак, для успешного запуска и развития стартапа необходимо разбираться в следующем:

основные каналы продвижения и продаж на этом рынке (все их основные параметры в т.ч. затраты и эффективность).

Очевидно, что, к сожалению, далеко не всегда можно собрать такую информацию, особенно из бесплатных источников, но, тем не менее, нужно к этому стремиться. Даже если нет точных данных (а их действительно зачастую очень сложно достать), то можно ориентироваться на какие-то экспертные оценки или собственные наблюдения.

Ведь было бы, мягко говоря, не очень логично запускать стартап на каком-то стагнирующем рынке. Поскольку он находится на этой стадии, то, скорее всего, там и так уже очень много конкурентов, причем конкуренция становится все жестче, поскольку рынок сжимается.

Это может привести к тому, что эффективность инвестиций будет очень маленькой, а риски наоборот будет весьма приличными. Такая ситуация возникает в том случае, когда стартап сразу же запускается в зоне «Злых собак».

Гораздо более перспективными являются те стартапы, которые начинают работать в зоне «Диких кошек». Как правило, стартапу в малом бизнесе сложно сразу попасть в «Звезды», поэтому большинство из них начинают свое позиционирование именно в этой области. Здесь используется классификация матрицы BCG/McKinsey.

На самом деле при желании можно создать успешный и эффективный бизнес, даже если запускать его при очень неблагоприятных условиях, в том числе, на стагнирующем рынке. В качестве примера здесь можно привести издательство «Москва». Падающий рынок был не единственной угрозой во внешней среде, но, тем не менее, данное издательство смогло стать по-настоящему эффективной бизнес-машиной (подробнее о создании и развитии издательства «Москва» можно прочитать в книге «Издательство «Москва»: максимум эффективности» из серии «Эффективная бизнес-машина»), потому что четко следовало технологии создания и развития бизнеса, которая изложена на данном сайте.

Получается, что в любом случае хотя бы в каком-то минимальном объеме необходимо собрать информацию о рынке, на котором будет работать компания бизнес предпринимателя.

На самом деле, речь, конечно же, идет о конкретном сегменте рынка, на котором хочет работать начинающий предприниматель. Например, зачем предпринимателю, который хочет открыть небольшой продуктовый магазин у дома, детально знать информацию обо всем рынке продуктового ритейла своей страны или даже всего Мира.

Хотя, безусловно, в общих тенденциях, характерных для всех, работающих на этом рынке, ориентироваться нужно, но гораздо важнее в приведенном примере знать другую информацию. А именно информацию о потенциальных клиентах (жителях ближайших домов), основных конкурентах (таких же магазинчиках и ближайших супермаркетах или даже гипермаркетах, если они расположены не очень далеко), о способах информирования и воздействия на своих потенциальных клиентов и т.д.

Таким образом, начинающий предприниматель должен быть отчасти и маркетологом, чтобы успешно запустить и развивать свой бизнес.

Технология продвижения и продаж

Естественно, для успешного запуска стартапа нужно обладать определенной информацией о рынке. Но помимо этого нужно владеть технологией продвижения и продаж на выбранном рынке.

Честно говоря, знания и навыки, рассматриваемые в этом пункте, относятся к следующему, поскольку продвижение и продажи – это такие же важные бизнес-процессы компании, как и многие другие (производство, снабжение, транспортировка, складирование и т.д.).

Но они специально вынесены в отдельную позицию, поскольку для многих стартапов, особенно в малом бизнесе, продажи – это самое важное. Безусловно, многое зависит от конкретного бизнеса. Для кого-то, например, производственный процесс (или закупочный, в случае с торговой компанией) может иметь гораздо большее значение, поскольку рынок, на котором работает компания, не является первым узким местом.

Проще говоря, главная задача для такой компании – как можно больше производить (или оказывать услуги), поскольку сбыт практически гарантирован.

Все-таки подобных стартапов гораздо меньше, чем тех, у которых на первом месте стоят продвижение и продажи. Кроме того, в будущем ситуация может измениться. Ведь если появляется какая-то новая, перспективная и незаполненная ниша, то со временем число конкурентов, работающих на этом сегменте, увеличивается, что, как правило, приводит к тому, что узким местом становится не производство (или закупки), а рынок. В такой ситуации продажи опять выходят на первое место.

Даже если вы производите и/или продаете какой-то очень качественный и нужный продукт (или оказываете востребованную услугу и делаете это очень качественно), то, к сожалению, нет гарантии того, что все это будет очень хорошо продаваться.

Поэтому необходимо знать и уметь применять эффективные технологии продвижения и продаж вашей продукции/услуг.

Несомненно, для каждой конкретной компании есть свой набор эффективных технологий, которые нужно знать и уметь применять.

Таким образом, начинающий предприниматель должен быть еще и немного продавцом.

Даже если бизнес предприниматель сразу же возьмет в штат менеджеров по продажам, то все равно нужно знать технологию продаж, чтобы контролировать работу этих сотрудников.

Кстати, данное примечание относится и ко всем остальным бизнес-процессам. Знание технологии выполнения бизнес-процессов необходимо для организации их эффективной работы, а также для их контроля.

Бизнес-процессы и проекты компании бизнес предпринимателя

Как уже было отмечено выше, важно знать не только процессы продвижения и продаж, но и все остальные бизнес-процессы, а также проекты компании.

Невозможно эффективно управлять компанией, а также осуществлять функции владельческого контроля, если ты не разбираешься во всех основных бизнес-процессах и проектах компании.

Если не знать как в компании выполняются бизнес-процессы и проекты, кто из подразделений и как в этом участвует, то будет очень трудно их контролировать.

Поскольку итоговое финансово-экономическое состояние компании является непосредственным следствием эффективности реализации бизнес-процессов и проектов, то отсутствие должного контроля может привести к чему угодно, в том числе и к развалу компании.

Если пока в стартапе будет работать только один бизнес предприниматель (возможно, вместе со своими бизнес-партнерами), то это значит, что абсолютно все бизнес-процессы и проекты придется выполнять самому. В таком случае знание бизнес-процессов и проектов является просто жизненной необходимостью.

Следует обратить внимание на то, что вне зависимости от того как организована текущая деятельность (на процессной или на проектной основе) заниматься развитием компании гораздо эффективнее, применяя технологию проектного управления.

Здесь еще нужно упомянуть о том, что все бизнес-процессы компании условно можно разделить на основные и управленческие. Про систему управления тоже не нужно забывать. Желательно еще в самом начале задуматься о том, когда нужно начинать заниматься развитием системы управления.

Кстати, в этой статье в явном виде не упоминается о такой важной функции как «Управление персоналом». Безусловно, и этим управленческим бизнес-процессом нужно будет заниматься для успешного развития компании.

В данной статье этот вопрос подробно не рассматривается, поскольку когда речь идет о запуске стартапа в малом бизнесе, то начинающий предприниматель, как правило, занимается всем один или со своими бизнес-партнерами. То есть наемных сотрудников в компании пока нет.

В таком случае большинство функций бизнес-процесса «Управление персоналом» пока могут быть не актуальными. Хотя, из-за слабой проработки некоторых из них могут возникать конфликты между бизнес-партнерами.

Итак, начинающему предпринимателю на стадии запуска стартапа придется быть еще и немного «производственником» в самом широком смысле этого слова.

Основы экономики и финансов

Почему-то многие начинающие предприниматели считают, что вопросы экономики и финансов, мягко говоря, являются далеко не приоритетными. Хотя, в конечном итоге любой бизнес создается для того, чтобы зарабатывать деньги.

Конечно же, при выборе бизнес-направления начинающий предприниматель может для себя решить, что он будет заниматься именно тем, что ему больше всего нравится. Это в принципе нормальный подход.

Но если мы говорим о бизнесе, то выбранное направление деятельности должно приносить бизнес предпринимателю прибыль и генерировать положительный финансовый поток. Если деятельность не будет удовлетворять этим важным условием, то это уже не бизнес, а хобби.

Таким образом, неважно с чем именно связан ваш бизнес. Даже если это какие-то высокие, творческие материи, то бизнес все равно должен быть бизнесом. А это значит, что нужно разбираться в его экономике и финансах в противном случае он долго не протянет.

Я уж не говорю о том, что в наших компаниях (причем, не только в стартапах) большинство руководителей до сих пор не знают, например, такие базовые понятия как «расходы» и «затраты» (они их постоянно путают). Так многие даже не знают разницы между затратами и выплатами.

Затраты напрямую связаны с экономикой компании, а выплаты с финансами (это движение денежных средств). Если по-простому, то экономика напрямую определяет эффективность деятельности компании, а финансы – то, как эта деятельность финансируется и какой финансовый поток создает.

В этой статье уже упоминалось о том, что предприниматели могут делегировать определенные функции сотрудникам своей компании и это вполне нормально. Только для эффективного контроля выполнения этих функций в них нужно разбираться.

Кстати, финансово-экономическая функция одна из самых, так сказать, нелюбимых среди предпринимателей (не только начинающих, но и очень опытных). Когда ее пока еще не за кем закрепить (стадия стартапа), то она просто провисает, а как только такой человек появляется, ее сразу же на него спихивают.

Вначале ее пытаются спихнуть на бухгалтера, но из этого очень редко получается что-то хорошее, поскольку его основные задачи все-таки связаны с другой деятельностью. Большинство бухгалтеров даже управленческий учет не могут внедрить. Правда, этому еще мешают особенности постановки управленческого учета в компаниях малого и среднего бизнеса.

Затем по мере роста компании в ней может появиться финансовый директор или заместитель по экономике и финансам (неважно как именно называется эта должность). То есть в компании теперь есть крайний, на которого всех собак вешают, если вдруг возникнуть проблемы с деньгами.

Хотя, на самом деле, на финансово-экономическое состояние компании влияют практически все подразделения компании, но никто из них не несет за это никакой ответственности.

В общем, начинающий предприниматель должен разбираться хотя бы в основах финансово-экономической азбуки, особенно если бизнес запускается в кризис. Кстати, кризис очень даже способствует тому, чтобы в компании сразу же приучали себя к строгой финансово-экономической дисциплине. Это будет только положительно способствовать успешному развитию компании в будущем.

Итак, для успешного запуска и дальнейшего развития стартапа бизнес предприниматели должны разбираться в основах экономики и финансов применительно к своей компании.

Управленческая учетная политика

К сожалению, таким важным вопросом как управленческая учетная политика мало интересуются даже опытные бизнесмены. Что уж говорить о начинающих предпринимателях.

Если часть бизнес предпринимателей и понимает необходимость наличия определенных знаний в области экономики и финансов, то, как правило, до управленческой учетной политики дело не доходит.

Хотя если логически подумать, то станет очевидно, что практически не будет никакого толку от знаний основ экономики и финансов, если не разбираться в управленческой учетной политике.

Предположим, предприниматель определиться с тем, какие из финансово-экономических показателей являются для его компании стратегическими. Он вначале будет отслеживать их по факту, внедрив систему управленческого учета.

Затем будет пытаться их планировать, контролировать и анализировать, если пойдет дальше и займется постановкой полноценной системы бюджетного управления (бюджетирования).

Но если бизнесмен не будет понимать как именно формируются ключевые для его компании показатели, то он может делать неправильные выводы и принимать решения, которые могут даже навредить его бизнесу.

Ведь мало разбираться, например, в том, как можно использовать для анализа и принятия решений такие показатели как прибыль, рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность собственного капитала и т.д.

Нужно еще понимать каким образом формируются значения этих показателей, точнее говоря, всех исходных элементов, которые затем используются в дальнейших расчетах.

Например, есть такой важный показатель как рентабельность продаж, который рассчитывается путем деления прибыли на выручку от реализации. Он дает информацию о том, какую часть в виде прибыли получает компания с каждого рубля продаж.

Прибыль в свою очередь рассчитывается как разница между выручкой от реализации и расходами компании (именно расходами, а не затратами).

Все вроде бы понятно, но необходимо разбираться в том, как именно в компании формируется выручка и расходы компании. То есть, в какой момент они признаются и как оцениваются. Причем эти правила признания и оценки (это и есть учетная политика) могут отличаться в управленческом и бухгалтерском учете. Кстати, управленческий учет может отличаться от бухгалтерского не только учетной политикой.

Так вот если не понимать, как именно формируются доходы и расходы компании можно делать неправильные выводы и о прибыли компании, и о других показателях, при расчете которых используется прибыль.

Например, можно сделать неверный вывод о том насколько эффективно используются собственные средства бизнес предпринимателей, которые они инвестировали в свой бизнес. Об этом можно судить, анализирую такой важнейший показатель как рентабельность капитала (прибыль за период делится на среднее значение капитала за тот же период).

Может оказаться так, что рентабельность капитала даже меньше, чем ставка депозита в банках. Очевидно, что нет смысла вкладывать в такой бизнес, но бизнесмены могут об этом не знать и продолжают инвестировать собственные средства или, что еще хуже, брать кредиты.

Таким образом, бизнес предприниматели должны разбираться в управленческой учетной политике своей компании. В противном случае они могут неправильно трактовать управленческую отчетность компании, делать на основе ее анализа неверные выводы, что может приводить даже к ухудшению финансово-экономического состояния компании.

Итак, получается, что начинающий предприниматель должен быть и стратегом, и маркетологом, и продавцом, и «производственником», и экономистом, и финансистом и т.д. Но это не должно пугать начинающих бизнесменов.

Со временем большинство из этих функций можно будет делегировать своим сотрудникам, но для того чтобы это сделать эффективно нужно знать как они должны выполняться. Кроме того, необходимо выстроить эффективную систему управления, которая бы позволила компании успешно развиваться в будущем, а не развалиться через пару лет (или даже раньше).



Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу [email protected] Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.

Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием и развитием эффективного бизнеса и системы управления. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта




С какими трудностями придется столкнуться?

Предприниматель, бизнесмен… В обывательской среде эти слова звучат авторитетно, даже с нотой зависти, ведь, как правило, свой бизнес кормит хозяев калорийнее, чем наемная работа. Трудовая кухня предпринимателя каждому не видна, и со стороны кажется, что собственное дело ― сплошь молочные реки, кисельные берега: сам себе хозяин, сам строишь свою жизнь. Действительно, плюсов в своем деле много, об этом мы уже говорили.

Однако для реалистичного анализа предпринимательства как образа жизни необходимо отметить и минусы. Собственно, о первом мы уже сказали: приготовьтесь к тому, что соседи, знакомые и даже родственники могут воспринимать вас как «разжиревшего буржуя». В быту это означает вечные просьбы одолжить денег, убежденность в том, что вы просто обязаны помогать материально детсаду, районной библиотеке и садовому товариществу, а также зависть и сплетни. В то, что вы порой тоже на грани долгов, никто не поверит, того, что вы пашете, как лошадь, по четырнадцать часов в сутки, никто не заметит. Вам будет отказано в праве на слабость и трудности: в глазах окружающих вы ― беспроблемный суперобеспеченный товарищ, и только вы будете знать, как далек этот образ от реальности.

Конечно, есть и более серьезные минусы.

  • Риск. Бизнес ― это всегда неизвестность. По статистике, 90% новорожденных компаний умирают в первый же год существования, а из оставшихся ― еще 80% терпят фиаско в следующие пять лет. Конечно, степень риска сильно отличается от стартовых и рыночных условий предпринимателей, но вероятность терпеть убытки, а то и вовсе обанкротиться есть всегда. И как бы вы не просчитывали бизнес-шаги, сколько бы денег не имели на раскрутку дела, стопроцентной гарантии успеха у вас не будет. Более того, если вы работаете как индивидуальный предприниматель, помните, что ИП отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Другими словами, если вы задолжаете государству, поставщикам, подрядчикам и другим кредиторам, то для погашения этих долгов ваше личное имущество может быть описано и продано.
  • Ответственность. Здесь все просто: отвечаете за всё вы. Каждое действие, которое вы совершаете, влияет на будущее вашего дела, и переложить эту ответственность не на кого. Конечно, если у вас есть партнеры-соучредители, решения вы принимаете сообща, но ваша личная роль в судьбе бизнеса от этого не уменьшается.

Конечно же, бич предпринимательства ― ненормированный график и невозможность отключиться от работы, взять выходные и расслабиться. Возможно, это главное отличие собственного бизнеса от наемной работы: вы будете думать о нем всегда, когда не спите. Конечно, отладив основные процессы, вы можете взять путевку и уехать на недельку, но освободиться от дел мысленно крайне сложно. Фиксированный восьмичасовой рабочий день, после которого забываешь о работе, будет казаться вам нереальной роскошью. Вам будет хронически не хватать времени, работы найдется и в семь утра, и в десять вечера. Слово «отпуск» вы забудете за его ненадобностью, а в праздники вы будете завидовать бюджетникам, чьи выходные оплачиваются. Вы осознаете, что бизнесмен не только сам себе хозяин, но и «сам себе велосипед»: остановился ― упал.

Невозможность «выйти из игры». Работа в режиме нон-стоп, полная физическая и моральная отдача делу (по крайней мере, на этапе его становления) сделает недоступными простые человеческие радости: вам будет непросто найти время для просмотра матча любимой футбольной команды или посиделок с друзьями. Если ваш бизнес основан не на вашем хобби, вы, возможно, будете испытывать потребность «быть самим собой», заняться самосовершенствованием или осуществить мечту детства. Но бросить все и делать только то, что нравится, вы не сможете. Именно поэтому так важно выбрать «свою», именно близкую вам по духу идею и строить бизнес не только ради денег, но и ради удовольствия.

Кстати, даже тем, кто планирует сделать делом своей жизни собственное увлечение, нужно быть готовым к тому, что заниматься собственно этим увлечением вы будете максимум десять процентов времени. Остальное ― «сопутствующие» организационные, финансовые и прочие необходимые и довольно скучные вещи.

  • Кадровая проблема. Начав свой бизнес, вы по-другому увидите наемных работников, и к своему неудовольствию поймете, что работать, оказывается, никто не хочет. Многие готовы честно выполнять оговоренные обязательства, но относиться к делу так трепетно и щепетильно, как вы, никто не будет. Вам нужен результат, а вашим наемным работникам достаточно процесса: отработал положенное время и ушел. Находить старательных работников за приемлемую зарплату будет всегда сложно, и вы в полной мере прочувствуете поговорку «хочешь сделать хорошо ― сделай сам».
  • Проблемы в личной жизни. Вопреки расхожему мнению, материальная обеспеченность не решит все вопросы, возникающие в семье. Ваша супруга будет жаловаться на нехватку внимания, обижаться, что в отпуск вы не ездили вместе уже несколько лет, что домой вы приходите к ночи и часто ― с документами, которые нужно доработать, что даже звонить вам вдоволь она не может: вы всегда заняты. Женщинам еще сложнее. Если муж вместо домашнего ужина регулярно видит стопки документов на кухонном столе, семейного бунта не избежать. Проще, если оба супруга ведут свой бизнес ― им легче понять и принять неизбежные сложности такого образа жизни. Но и в этом случае периодически на вас будет накатывать чувство вины за то, что вы недостаточно внимания уделяете семье, детям, близким родственникам. Найти баланс между работой и личной жизнью крайне сложно, зачастую любовь, общение, мелкие каждодневные радости приходится откладывать «на потом».
  • Хроническая усталость. Невозможность полноценно отдыхать с высокой вероятностью обеспечит вам постоянную усталость, причем не только физическую (а может даже ― не столько), но и моральную. Вы всегда будете надеяться, что «скоро станет полегче», но к концу каждого дня вы будете выжаты как лимон, и на следующий день всё повторится. Тяжело будет не только от реальной работы: будет давить и постоянная нервотрепка, напряжение, стресс, внутренняя опустошенность. Вы будете говорить себе, что «все это ради будущего», но сложно будет бороться с осознанием, что это будущее лишает вас настоящего.
  • Нестабильность дохода. Даже если дела пойдут хорошо, надо будет привыкнуть к тому, что заработок в разные месяцы может отличаться в разы. Смириться с непостоянным доходом особенно тяжело, если вы много лет привыкали к получке и авансу.
  • Медленное развитие бизнеса. Далеко не всегда свое дело растет так, как вы написали в бизнес-плане. Причин может быть много, сейчас важно отметить, что нехватка ресурсов или сильная конкуренция могут привести к невозможности совершить качественный скачок в развитии своего дела, и если это происходит на протяжении довольно долгого времени, вы будете испытывать чувство неудовлетворения результатом, диссонанс между тем, что вы хотели видеть и что получается.
  • Проблемы с государством. «Мирные» бюджетники и служащие гос- и коммерческих структур даже не подозревают, как уродлива местами система взаимоотношений предпринимателя и государства. Несовершенно даже законодательство, что уж говорить о всевозможных учреждающих, проверяющих, контролирующих органах: чтобы получить «добро» от всех нужных вам инстанций, нужны железные нервы. Будьте готовы к «наездам» и коррупции, и сами решайте, в какой мере эти явления для вас приемлемы. В любом случае осознайте заранее, что предприниматели ― вовсе не такой защищенный слой общества, как об этом любят говорить с телеэкранов в передачах про поддержку малого бизнеса. Очень вероятно, что вы на себе испытаете непонимание и даже враждебность со стороны общества и государства, правовую и физическую незащищенность, отсутствие предсказуемости, стабильности и гарантий. Вспомним, к примеру, о недавних эпизодах.
  • Социальное одиночество. Несмотря на то, что вы всегда будете в круговороте людей, дел и событий, вы будете вращаться не в общих проблемах окружающего социума, а в своих личных. В какой-то момент вам покажется, что до вас никому нет дела, и, возможно, испытаете потребность в коллективе, в общении с сослуживцами. Согласно известной пирамиде Маслоу, потребность в принадлежности ― одна из сильнейших потребностей человека: нам необходимо осознавать себя частью какого-либо сообщества, коллектива, партии, движения. В противном случае мы чувствуем себя одинокими и забытыми. Это особенно актуально для предпринимателей, еще не создавших свою команду: чувство «волка-одиночки» может оказаться не самым приятным, и вам захочется, чтобы кто-то из коллег расспросил вас о прошедшей сделке, чтобы тактику конкурента вы обсудили всем коллективом, и чтобы охранник на входе привычно протянул вам пропуск.

Несмотря на большой список минусов собственного бизнеса, не стоит пугаться начать свое дело. Чем больше вы будете знать о возможных проблемах, тем лучше будете к ним готовы. В конце концов, все, о чем вы только что прочитали, испытали на себе тысячи успешных предпринимателей, и, конечно же, все эти сложности можно преодолеть. Как именно? По каждому отдельному вопросу Вы найдете информацию в разделах нашего Портала!

что должен знать предприниматель …

Что должен знать начинающий предприниматель

Начинающий предприниматель с момента появления идеи бизнеса и решения организовать свой бизнес сталкивается с множеством вопросов. Ответы на эти вопросы, можно получить разными способами. Можно читать статьи и книги, смотреть учебное видео или участвовать в вебинарах. В конце концов, можно задать вопрос в группе и получить ответы от тех, кто уже имеет какой-то опыт. Но, в самом начале пути, начинающему предпринимателю сложно определиться с  приоритетами. Поскольку он еще не представляет, какие знания в первую очередь ему помогут при организации бизнеса.

Предлагаю список из пяти моделей*/тем, в которых стоит разобраться, если вы решили стать предпринимателем и открыть свой бизнес.

Модель — упрощенное представление реальности в какой-либо форме, предназначенное для представления определённых аспектов этой реальности и позволяющее получить ответы на изучаемые вопросы.

Пять моделей, в которых стоит разобраться предпринимателю

  1. Бизнес-идея и 4Р

Бизнес-идея и концепция 4Р настолько тесно взаимосвязаны, что можно считать их одной моделью.

Модель бизнес-идеи полезна тем, что вы можете в начале бизнеса заложить логику развития маркетинга на предприятии и при необходимости, развернуть элементы бизнес-идеи с помощью элементов маркетинга (4P) до требуемого уровня.

Вопросы, на которые отвечает бизнес-идея и элементы маркетинга (marketing-mix) им соответствующие.

Если вы предприниматель или планируете им стать — попробуйте описать ваш будущий бизнес по предложенной схеме.

В каких случаях полученные знания могут быть использованы:

  • Описание своего бизнеса при подготовке «Элеватор питч», презентации для партнеров и инвесторов, подготовке плана действий при организации бизнеса.

Что дает использование?

  • Способность сформулировать понимание своего бизнеса. Можно считать это минимально необходимым «Чек-листом» ответы, на вопросы которого позволяют оценить насколько вы понимаете свой бизнес и можете сформулировать решения по основным задачам его развития.

О бизнес-идее на сайте «Маркетинг для практиков»

Бизнес-идея — запись занятия видео-курса «Маркетинг для начинающих«.

Как превратить идею в стартап — статья.

Концепция традиционного маркетинга — кратко о 4P

  1. Сегментация и целевые аудитории

Без понимания своего потребителя предпринимателю не обойтись. Деньги вам несет именно клиент, а значит, чем лучше вы его будете понимать, тем лучше ваше предложение будет соответствовать его потребностям. Нельзя быть лучше всех, придется выбирать:  Или вы делаете ваш продукт для многих, но при этом он не будет «лучшим», а зачастую должен быть дешевле. Или ваш продукт будет иметь особенности, которые важны только для части ваших покупателей, но при этом они будут готовы заплатить более высокую цену.

В этом заключается идея сегментации – предложить решение, наиболее подходящее вашим клиентам. Умение выделять эти группы, т.е. проводить сегментацию и оценивать сегменты, просто необходимо.

В каких случаях полученные знания могут быть использованы:

  • Определение и оценка сегментов приоритетных для работы.
  • Разработка новых (или адаптация существующих) продуктов для сегментов, где конкуренция меньше или имеются неудовлетворенные потребности.

Что дает использование?

  • Сокращение расходов на продвижение в сегменте.
  • Уменьшение затрат времени на работу с непрофильными клиентами, которым не подходит ваш продукт.
  • Возможность найти пути для разработки новых (адаптацию существующих) продуктов.

После проведения сегментации встает вопрос, как «достучаться» до своего клиента. Для того, чтобы ваши сообщения попадали в цель, вам нужно понять особенности ваших существующих или будущих клиентов, а также тех, кто еще влияет на принятие решения. Необходимо уточнить характеристики этих потребителей, чтобы наилучшим образом донести до них информацию о компании и о продукте. И в этом случае вам необходимо понимание целевой аудитории. Как определить, кто в нее входит и ее основные характеристики.

Целевая аудитория … разбираемся с понятиями

В каких случаях полученные знания могут быть использованы:

  • Описание целевых аудиторий для рекламы.
  • Подготовка предложений с учетом особенностей ваших целевых аудиторий.
  • Проведение таргетированных рекламных кампаний.

Что дает использование?

  • Умение выделить основные характеристики ваших потребителей.
  • Повышение эффективности рекламных кампаний — больше откликов за те же деньги.
  • Вы сможете подобрать аргументацию, помогающую продажам.
  • В конечном итоге – увеличение продаж.

Предприниматель, даже если он начинающий должен уметь сегментировать свой рынок и определять целевые аудитории чтобы сделать им предложение.

О сегментации на сайте «Маркетинг для практиков»

Сегментация — запись занятия видео-курса «Маркетинг для начинающих».

Целевая аудитория, целевой рынок, сегментация – разбираемся с понятиями

  1. Формирование финансового результата по маржинальной прибыли

Прибыль является основным элементом предпринимательства. Без прибыли ваш бизнес не сможет существовать продолжительное время. Соответственно, предпринимателю просто необходимо разбираться в элементарных вопросах управленческого учета.

Финансовый результат предпринимательской деятельности

Как минимум, необходимо уметь рассчитывать финансовый результат, а для этого понимать, как формируется маржинальная прибыль и прибыль до налогообложения:

 

Более глубоко в управленческом учете вы разберетесь по мере развития вашего бизнеса, но минимальные знания необходимо иметь хотя бы для того, чтобы оценить перспективы вашего бизнеса и поставить цели по продажам.

В каких случаях полученные знания могут быть использованы:

  • Построение финансовых планов.
  • Постановка целей по продажам.
  • Организация управленческого учета с начала деятельности.

Что дает использование?

  • Возможность прогнозировать финансовый результат при различных сценариях.
  • Оценку рисков при отклонении реальных продаж от запланированных.
  • Понимание ситуации с вашими финансами.

Управленческий учет для начинающих

Бизнес-идея и прибыль

Финансовый калькулятор

Финансовый учет — 10 шагов к порядку — видео.

 

  1. Цикл управления и целеполагание

цикл управления

Если вы организуете бизнес, значит, вы рассчитываете получить результат. Для достижения этого результата придется пройти большой путь и научиться управлять своим бизнесом. Вы будете управлять, даже если будете работать в одиночку, а тем более, если вы планируете работать в команде.

Без знания основ управления вам не обойтись. И первое, с чем необходимо разобраться – цикл управления:

Предприниматель должен хотя бы в общих чертах понимать, как происходит управление, и какие решения ему придется принимать на каждом этапе.

SMART

Необходимо также научиться ставить цели. Если о достижении целей и мотивации говорится достаточно много, то о необходимости знать хотя бы принципы SMART для постановки целей и умении строить дерево целей, говорится не так часто, как хотелось бы. Но ведь чтобы достигнуть цели необходимо ее правильно поставить, не так ли?

В каких случаях полученные знания могут быть использованы:

  • Организация деятельности.
  • Постановка целей и задач
  • Управление командой.

Что дает использование?

  • Обоснованное целеполагание.
  • Способность организовать работу.
  • Снижение рисков неудачи.

Об управлении

В работе.

О SMART в Wikipedia

  1. Конкурентный анализ и позиционирование

Чтобы быть успешным нужно быть лучше других. Сейчас сложно придумать что-то совершенно новое. А значит, ваше предложение предпочтут, если оно будет отличаться от предложения конкурентов в лучшую сторону. И лучше, если это не будет более низкая цена.

Позиционирование

Следовательно, без умения сравнивать себя с конкурентами не обойтись. Но сравнение это еще не все. Главное, что придется сделать – найти, чем вы будете отличаться от конкурентов. То есть определить свое позиционирование. Сформулировать, как вы хотите, чтобы вас или ваш продукт воспринимали потребители, и чем это восприятие будет отличаться от восприятия конкурентов.

В каких случаях полученные знания могут быть использованы:

  • Позиционирование вашего продукта или компании.
  • Конкурентный анализ.
  • Подготовка плана маркетинга.

Что дает использование?

  • Понимание ваших преимуществ и недостатков.
  • Предпочтение вашего продукта потребителями.

О позиционировании

Пример позиционирования в статье о стратегии развития интернет-магазинов.

 

Предпринимателю, в заключение

Предложенные пять моделей не исчерпывают те, вопросы. в  которых придется разобраться предпринимателю. Но они закладывают хорошую базу, которую можно наращивать по мере необходимости, формируя навыки предпринимательства.

Успехов на нелегком пути предпринимательства!

Что нужно знать начинающему предпринимателю?

Прежде всего, необходимо изучить причины, которые вызвали у Вас желание стать начинающим предпринимателем. Вы должны четко осознать их, ведь именно они будут подпитывать Ваши силы, как начинающего предпринимателя. И если они иссякнут, то Ваши труды будут аннулированы. Вы просто потеряете интерес к предпринимательству или очередная возникшая проблема у Вас на пути сломает Вас.
Мотив у человека должен быть действительно великим и мощным!

Свое желание нужно подкрепить идеей, а идею необходимо разложить в план действий и согласно плану реализовывать желание.
Нужно помнить, что желание может быть разное, но конечной целью предпринимательства является прибыль!

Любая идея бизнеса должна быть подкреплена бизнес-планом. Даже если Вам не нужно привлекать деньги со стороны от инвесторов и не нужно отчитываться ни перед кем, бизнес-план нужно делать в любом случае. Ведь благодаря плану по развитию бизнеса Вы соберете все свои мысли воедино, другими словами,  повысите вероятность того, что Ваш бизнес действительно станет успешным и прибыльным. Моделируя свою предпринимательскую деятельность на бумаге, Вы сумеете избежать совершения многих ошибок на практике в жизни. Так как некоторые ошибки могут привести к банкротству, то есть, к поражению.
Лучше все смоделировать на бумаге и посмотреть на объективные цифры, прежде чем тратить свои деньги, свой труд и свое время!

План действий для начинающего предпринимателя:

1. Формирование списка бизнес – идей

Это самый интересный и занимательный процесс, от реализации которого будет зависеть вся дальнейшая деятельность начинающего предпринимателя.
Полистайте пространство Интернета в поисках историй об успешных бизнесменах. Поинтересуйтесь современными открытиями, изучите интересы современного общества, посетите несколько сайтов, посвященных бизнес – идеям.
Когда некоторые идеи вас заинтересуют, то ознакомьтесь с ними полностью.

2. Выбор трех наилучших бизнес – идей для предпринимательской деятельности

Что нужно начинающему предпринимателю? Главное иметь верную идею!
Из всего списка идей выберете три наиболее подходящие. Выбор нужно делать на основе внутренних качеств так, чтобы от бизнеса получать удовольствие. В итоге Вы станете не только богатым человеком, но и успешной личностью.

3. Создание бизнес-плана для каждой бизнес – идеи

Создавая бизнес-план, Вы научитесь объективно оценивать бизнес-идею, трансформировать ее в цифры (рентабельность, окупаемость, объем капиталовложений и прочее). Возможно, в итоге Вы решите, что все предпринимательство – это всего лишь коммерция, которая направлена на получение прибыли и не более и Вы сразу же решите заниматься инвестиционной деятельностью. В принципе, создание бизнес-планов для каждой бизнес-идеи позволит Вам сразу приступить к пятому пункту, минуя четвертый пункт:

4. Сопоставление трех планов по таким параметрам:

как трудозатраты, капиталовложение, рентабельность.

5. Создание плана реализации единой и наилучшей имеющейся бизнес идеи

Этот план больше будет похож на дневник с планами на завтра. Данная деловая тетрадь нужно для того, чтобы начинающий предприниматель мог видеть, что он уже сделал и что ему еще нужно сделать.

6. Реализация каждого из подпунктов данного плана

Реализация данного бизнес-дневника является непосредственно предпринимательской деятельностью: аренда помещения, закупка товара, наем продавцов, уплата налогов и так далее. Эта деятельность должна восприниматься как желанная работа, которая сделает жизнь более комфортной и успешной. Если человек не испытывает морального удовольствия, то его дела не будут достигать намеченной цели.

7. Постоянная визуализация конечного результата

Успех по большей части зависит не от физического воздействия на материальную действительность, а от образа мышления, от алгоритма принятия решений, от мыслей и от эмоционального настроя. Если ежедневно заниматься процессом визуализации конечного результата, то есть в мельчайших деталях представлять себя успешным бизнесменом, то в итоге, такие мечты станут явью.

Начинающему предпринимателю также следует знать, что государство предоставляет помощь начинающим предпринимателям. Найдите эту информацию и постарайтесь сделать так, чтобы получить финансовую помощь. Деньги лишними не бывают, к тому же вы с лихвой их вернете государству в виде налогов и положительного социального эффекта.

Опытные специалисты Консалтинговой Компании «ПРЭФИШ» — юристы, экономисты, бухгалтеры – предлагают начинающим предпринимателям, решившим открыть свой бизнес, эксклюзивное комплексное обслуживание бизнеса.

Наши специалисты сделают все возможное, чтобы Ваши вопросы решались с минимальными затратами времени и средств и с положительным результатом.

Все вопросы возможного сотрудничества мы готовы обсудить при личной встрече в удобное для Вас время
или по тел./факс: 8 (3452) 46-86-46, 45-26-21

Задать вопрос

Заказать звонок

Что нужно знать начинающему бизнесмену? • Фаза Роста

Надоело работать на дядю? Отлично! Welcome to club. Свое дело развивает экономику страны и дает людям рабочие места… впрочем, не будем себя обманывать, мысли про Сейшелы и блестящую бэху греют душу больше.

Но тот, кто решился на свое дело, должен пройти 9 кругов ада: чтобы немного снизить градус в адских котлах, с которыми вам придется столкнуться, мы подготовили для вас полезную информационную выжимку и парочку лайфхаков. Вооружайтесь и — вперед! Вы на правильном пути.

Идеи и направления деятельности

Чаще всего начинающие бизнесмены не имеют специального экономического или управленческого образования, и, вполне естественно, даже понятия не имеют, с чего начать. Во главе должна стоять идея: на чем конкретно будет специализироваться вновь созданная организация? Это могут быть товары, услуги, производство.

Все свои мысли изложить на бумаге. Если привлекательных направлений деятельности несколько, то тем более необходимо выписать достоинства и слабые стороны идей. Сделайте это.

Перспективы и пути развития

Вместе с идеей каждый начинающий бизнесмен должен иметь цель, которая может быть выражена в конкретной цифре желаемого оборота бизнеса, объемах продаж. В зависимости от намеченного результата нужно проанализировать имеющиеся условия для его реализации.

Механизм продажи услуг/товаров невозможен без наличия материальной базы, операторов, сотрудников, а также средств доставки. Какие вложения потребуются для обеспечения каждого из составляющих процесса?

В начале деятельности можно обойтись скромным штатом, чтобы уже в перспективе расширять штат сотрудников и площадей — это гораздо лучше, чем годами копить на мечту.

Книги для начинающих бизнесменов

Для начинающего бизнесмена важнейшим инструментом является наличие большого энергетического заряда, мотивации для запуска процесса. Вам помогут книги для бизнесменов, написанные авторитетными личностями, которые достигли успеха собственными силами. Идеально черпать вдохновение из историй в духе “из грязи в князи”.

Пятерка лучших книг по данной тематике:
  1. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» — Д. Карнеги.
  2. «Как стать богатым» — Д. Трамп.
  3. «Богатый папа, бедный папа» — Р. Кийосаки.
  4. «Думай и богатей» — Наполеон Хилл.
  5. «Как я добился успеха» Майкла Дейла, Билла Гейтса или Стива Джобса.

Данный перечень книг для начинающих бизнесменов привлекателен простым языком изложения, а также мощным энергетическим зарядом. Излучая собственную сильную энергию, гораздо проще преодолевать бюрократические преграды на пути открытия собственного доходного дела.

Что нужно знать бизнесмену о бухгалтерском учете?

Несмотря на все соблазны, чтобы по ночам спать спокойно, лучше с самого начала вести свою предпринимательскую деятельность в русле действующих правовых норм.

Юридические вопросы

Начинающий бизнесмен может зарегистрировать свое дела как индивидуальный предприниматель, а также как «ООО». Для бухгалтерского учета выберите оптимальный вариант налогообложения, что позволит в начале деятельности избежать штрафных санкций.

Не пускайтесь в излишний перфекционизм, в процессе работы станет понятным предпочтительный план выплат налогов, все познается постепенно. Для решения юридических вопросов лучше консультироваться со специалистом, чтобы неожиданные обстоятельства не помешали наращивать обороты продаж.

Нужны ли счета в банке и офисные помещения?

Для удобства бухгалтерского учета откройте собственный счет в банке, выбрав лучший тарифный план. Visa Classic является оптимальным вариантом для начинающих бизнесменов. Номер карты также понадобится для расчета с клиентами в интернете. Откройте как можно больше счетов для удобных онлайн-расчетов.

Наличие офиса необязательно. Продавать товары и услуги можно на онлайн-ресурсах и торговых площадках. Разумеется, если ваш бизнес не связан с производством.

Источник: Istock

Запуск и раскрутка фирмы

Когда с бухгалтерским учетом и юридическими вопросами все уже в порядке, самое время запускать бизнес. Современные информационные технологии дают множество инструментов, но новички, как правило, не всегда знают, с чего начать.

Реклама — двигатель торговли

Избитая, как советский ковер, поговорка упрямо не теряет актуальности. Только теперь начинающий бизнесмен может выбрать способы продвижения товаров или услуги среди онлайн-пользователей, аудитория которых просто необъятна по сравнению с оффлайн-бизнесом.

В принципе, можно размещать и объявления в газетах, печатать листовки и флаера — на данном этапе все средства хороши, и чем оригинальнее будет выглядеть презентация компании, тем быстрее появятся первые клиенты. Делайте ставку на креатив подачи — ваша идея должна быть или казаться свежей.

Стабильный товарооборот и продажи

Самым сложным моментом для начинающих бизнесменов и для предпринимателей со стажем является поддержание стабильного товарооборота и продаж. Ярко заявив о себе, расслабляться нельзя: нужно постоянно удерживать высокую планку обслуживания клиентов, привлекательный уровень цен, формировать интересный ассортимент.

Это утомительно, это заберет все ваше время и силы, если вы не организуете слаженную бизнес-систему — но это необходимо, иначе вы станете бабочкой-однодневкой.

Для процветания своего дела нужно внутренне оставаться «начинающим бизнесменом», не переставая мыслить, искать, изобретать.

Конкуренция беспощадна даже к самым именитым брендам — действовать и креативить нужно на любом этапе развития компании, как будто вы начали только вчера. Проще говоря, работайте, развивайтесь, не стойте на месте — в этом главный секрет успеха!

Ложь начинающего предпринимателя

Опубликовано Лорен Фовель 17 января 2020 г.

В сегодняшней статье мы предлагаем рассмотреть все ошибки, которые допускают владельцы проектов и начинающие предприниматели. Как фирма, занимающаяся исследованиями рынка, и особенно потому, что мы очень активно занимаемся предпринимательством, мы находимся на переднем крае, чтобы получить всестороннее представление обо всех заблуждениях и предвзятых идеях, которые угрожают выживанию предпринимательского проекта.

В этой статье мы возвращаемся к золотым правилам предпринимательства.По этому случаю мы перевели и адаптировали замечательную презентацию («ложь начинающего предпринимателя»), созданную Бруно Ваттенбергом. Мы хотим поблагодарить его за то, что он сделал свои знания доступными для наших читателей.

Резюме

Риски, с которыми сталкиваются руководители проектов

Как начинающий предприниматель, особенно если вы никогда не проходили какие-либо учебные курсы, связанные с предпринимательством и исследованиями рынка, вы являетесь наиболее значительным фактором риска. Страх, переоценка, плохое понимание рынка — тревожные признаки неудачи.Когда вы знаете, что 50% неудач приходится на первые пять лет существования бизнеса, есть основания интересоваться всеми этими рисками.

Детализируем здесь риски, которые может представлять для своей идеи начинающий предприниматель.

В своей презентации Бруно Ваттенберг обсуждает невинную ложь и ложь бездействия. Действительно, как начинающий предприниматель, вы должны осознавать, что запущенная идея не обязательно означает успех, даже если она новаторская. Существуют правила, методы и процессы, соблюдение которых повысит ваши шансы на успех.

Необходимо осознавать себя, свои убеждения, априорность и пределы своих знаний. Бросая им вызов, анализируя свое окружение, поведение, мнения и идеи других, короче говоря, сохраняя непредвзятость, вы также снизите риск неудачи.

«Когда во время моего исследования я обнаруживаю элементы, которые делают недействительными мои рабочие гипотезы, я сразу же отмечаю их… потому что именно о них я, скорее всего, забуду!» Чарльз Дарвин

Этот автоматизм очень распространен, особенно у новичков в предпринимательстве.Действительно, очень просто опустить информацию, которая может помешать проекту, — это хорошо известное когнитивное искажение.

Точки фокусировки для начинающего предпринимателя

Мы часто говорим о синдроме коридора. Этот синдром отражает выражение «закрывать глаза», которое может привести начинающего предпринимателя к предвзятым представлениям о своем рынке, потенциальных клиентах, конкурентах, экономической модели, действующих законах или даже своей идее (номера лжи 1, 3, 4). , 6, 9, 12, 13, 16). В некоторых случаях, особенно для новичков в мире предпринимательства, наиболее значительным фактором риска иногда может быть сам владелец проекта.Энтузиазм и преданность, конечно, необходимы; Вы должны верить в свой проект. Однако будьте осторожны, чтобы не пренебрегать цифрами и анализами (SWOT, PESTEL, PORTER и т. д.).

Важно не недооценивать важность комплексного исследования рынка (ложь № 5). В этом контексте речь идет не о простой онлайн-анкете, распространяемой среди ваших контактов в Facebook, а о проведении конкретного конкурентного исследования, понимании достижений на вашем рынке (например, с помощью кабинетного исследования), встрече с потенциальными клиентами и их интервьюировании ( индивидуальные интервью или фокус-группы) и наем репрезентативной группы респондентов для количественной части.

Конечно, такое количество шагов может показаться новичку пугающим, дорогим и бесполезным. Тем не менее, исследование рынка гарантирует, что вы не начнете проект, не зная основ. Этот этап исследования позволит вам проверить ваши идеи, ваши гипотезы, определить ваших реальных целевых клиентов, например, узнать ваших конкурентов, их стратегии и сферы их деятельности.

Важно подчеркнуть, что исследование рынка — это не прогноз на ближайшие десять лет (ложь № 11).И к тому же такие прогнозы не обеспечат привлечение инвесторов, банков и так далее для финансирования вашего проекта. Также обратите внимание на свои прогнозы по обороту, рентабельности, финансовому плану (ложи №7, 10, 16). Это будет вопрос реалистичности, точности и детализации проведенных тестов, рассуждений и цифр, чтобы, например, повлиять на инвесторов и банки.

И последнее, но не менее важное: не будьте застенчивыми или параноиками. Расскажите о своей идее о вашем проекте окружающим вас людям.Его сокрытие, защита, сохранение в тайне никоим образом не предохранит от копирования или подражания (Ложь 2, 8, 14, 15). С другой стороны, разговор об этом с окружающими, со своим окружением, во время дискуссионных групп, с другими предпринимателями позволит вам обнаружить любые ограничения, ставки и вызовы, о которых вы и не подумали бы прямо на этапе зачатия. (посмотрите на шаг 1 нашей методологии исследования рынка: это то, что мы советуем вам делать).

О чем часто забывают начинающие предприниматели?

Их также можно назвать «ложью по недосмотру»: они не опускаются намеренно, но могут кардинально повлиять на ваш бизнес еще до его запуска.

Здесь речь пойдет, в том числе, о проработке вашего бизнес-плана, о ваших прогнозах по затратам, обороту и пр. (ложь по упущению №1). Действительно, нередко можно увидеть неточные кривые: отсутствие роста постоянных и переменных затрат при увеличении активности, когда машины больше не справляются с нагрузкой и когда вы все еще являетесь единственным работником. Мы не будем подсчитывать количество финансовых планов, в которых не упоминаются коммерческие, рекламные, маркетинговые, проектные расходы или недооценивается их способность производить/поставлять (ложь по упущению № 1).5).

 

Не говоря уже о том, что эти элементы также должны быть результатом установленной стратегии (ложь из-за упущения № 3). Действительно, редко можно увидеть, как предпринимательский проект процветает без агитации. Однако стоимость привлечения клиентов часто недооценивается (ложь упущения № 2), как и скорость возврата инвестиций (ложь упущения № 16, ложь упущения № 6). Кроме того, в зависимости от вашей модели (B2B, B2C, B2B2C…) примите во внимание прямого клиента и конечного потребителя, которыми иногда могут быть два разных лица/организации; (пример: бренды продают напитки владельцам ресторанов — прямым покупателям, которые подают их своим клиентам — конечным потребителям).

Решения по снижению рисков при запуске вашего бизнеса

Совет №1: Общайтесь!

Первый совет, который мы продолжаем давать, это общение! Говорите о своем проекте вокруг себя, собирайте впечатления, идеи, информацию, предложения. Это позволит вам, с одной стороны, оставаться открытыми для изменений, преодолеть то, что мы можем назвать «юношеской болезнью», которая может заставить вас вносить какие-либо изменения после запуска. Осознайте важность отказа от того, что вы знаете, от своих идей: оставайтесь объективными.

Быть в постоянном контакте с потенциальными поставщиками, потенциальными клиентами, искать факторы, которые могут помешать вам в дальнейшем, преодолевать их заранее. Соберите впечатления и реакции всех, особенно экспертов.

Совет №2: тестируйте!

Тест, тест, тест! Существует множество методов, таких как дизайн-мышление, качественные интервью, фокус-группы, количественные исследования, которые позволят вам добиться прогресса в вашем проекте, его осуществимости, согласованности, устойчивости и так далее.Тесты позволят вам улучшить вашу идею, вашу концепцию, ваш бизнес-план и увеличат ваши шансы на успех.

Совет №3: анализируйте!

Будьте прагматичны и, прежде всего, аналитичны. Испытайте себя, пытаясь понять свой рынок во всех его аспектах. Проведите анализ ваших конкурентов (прямой и косвенный, обратите внимание на продукты и услуги-заменители), SWOT, PESTEL, пять сильных сторон PORTER и, прежде всего, оставайтесь нейтральными. Не стесняйтесь обращаться к посторонним, чтобы убедиться в объективности комментариев и анализов.Не стесняйтесь смотреть наши видео на эту тему, а также наши курсы (например, наш отличный курс по анализу PESTEL, который уже просмотрели более 250 000 раз!).

Вы также должны знать, что существует множество инициатив, которые помогут вам в ваших усилиях как начинающего предпринимателя: дискуссионные группы, сообщества, инкубаторы, субсидии. В этом отношении важно отметить, что многие услуги могут быть субсидированы. Это особенно касается исследования рынка, которое может позволить вам провести анализ вашего рынка и вашего проекта сторонними экспертами.Для получения дополнительной информации, не стесняйтесь обращаться к нам.

Изображение иллюстрации: Shutterstock

Теги: предпринимательство, методы исследования рынка

Топ-4 мышления начинающих предпринимателей

Я понял. Вы новичок в бизнесе, только что основали собственную компанию, и ваше повседневное чувство представляет собой смесь безрассудного волнения при каждой продаже и тошнотворного беспокойства при каждой упущенной возможности. Ваш мозг кипит, и вы высказываете свои опасения всем, кто готов вас слушать.Как консультант по маркетингу с более чем полувековым опытом, я здесь, чтобы сказать вам, что, хотя ваши нынешние убеждения верны, они абсолютно не нужны для успеха в бизнесе.

Последние несколько месяцев я обучаю начинающих предпринимателей тому, как начать свой собственный бизнес. С каждым заданным вопросом и каждым оправданием я начал видеть закономерности. Сегодня я хотел бы перечислить четыре наиболее распространенных типа мышления начинающего бизнесмена и альтернативные убеждения об успехе, которые помогут вам достичь ваших целей.

№1 «Я предложил одному клиенту, и ему не понравился мой продукт»

Это мрачный начинающий предприниматель. Если один звонок клиента или один запуск продукта не идет хорошо, вдруг «весь бизнес лежит на плахе, он не в той нише, горе мне» .

Этот начинающий бизнесмен одержим предположениями обо всем. Это мышление абсолютно неверно. Вы не делаете предположений о своей нише, своем продукте или чем-то еще в своем бизнесе, пока не поговорите с значительным количеством людей.Без большого количества данных вы, по сути, бросаете дротик в стену с закрытыми глазами и говорите, что вы ужасный игрок в дартс.

Продвинутый владелец бизнеса воспринимает каждый разговор как небольшой урок, который нужно постепенно улучшать. Он или она видит в этом возможность усовершенствовать свою работу, услышав некоторые отзывы, улучшить возможности компании по проверке и собрать надлежащие данные. Продвинутый предприниматель не предполагает; продвинутый предприниматель учится на собственном опыте.

#2 «У меня первая/пятая/десятая распродажа! Пора в отпуск!»

Начинающий предприниматель получает одну, две или даже десять продаж и думает, что это большой повод для радости. Новички считают, что несколько продаж являются признаком того, что все целей компании достигнуты.

Кто-то, кто успешен в бизнесе и был в нем раньше, получает десять продаж и думает: «О! Может быть, это реальная сделка… выигрышное предложение. Я сейчас повторю это миллион раз» .Продвинутые бизнесмены знают, как редко удается наткнуться на выгодное предложение. Это не повседневное явление и к нему нужно относиться с уважением.

Представьте, сколько времени вам понадобилось, чтобы добиться этих первых продаж. Это всего лишь начало вашего бизнеса. Создание действительно процветающего бизнеса занимает гораздо больше времени, чем несколько закрытий, поэтому вы можете позволить себе пойти на пляж на выходные.

Не ставьте перед собой такие низкие цели. Десять продаж — хорошее начало, но впереди еще много всего.Когда я получил свои первые десять продаж, все, что я думал, было: «Хорошо, я кое-что понял, я должен воспроизвести это миллион раз» . Если я найду что-то работающее, мне придется это воспроизвести и улучшить в течение многих лет , а не только месяцев. Этот является продвинутым мышлением. И я привержен этому.

Реализуйте следующее, если у вас уже есть бизнес: возьмите ту часть вашего бизнеса, которая уже является выигрышным предложением, и приумножьте ее. Просто потратьте неделю, месяц или год, умножая его.Позже, если вы решите автоматизировать его части, это нормально, но сейчас просто начните умножать его. Делайте работу, приумножайте результаты.

№3 «Мои клиенты ужасны»

Есть много вариантов этого ( «Они чешутся» , «Они ленивые» , «Они тупые» ). Все сводится к тому, что начинающий предприниматель больше сосредоточен на проблеме в своей голове, чем на фактическом решении в реальном мире.

Думает продвинутый предприниматель, «Ой! Кто-то плюнул на меня.Как мне улучшить воронку продаж, чтобы меньше клиентов исчезало так быстро?» Опытный бизнесмен также консультируется с коллегами, просматривает отраслевую литературу по теме в Google и планирует методы улучшения на будущее.

Если у ваших клиентов нет правильного мышления для достижения успеха, научите их правильному . Вполне приемлемо выявлять новые модели поведения и мышления у людей, которые платят вам за то, чтобы помочь им стать лучше. Это обычная практика для любого бизнеса.Даже если вы просто предоставляете продукт (а не услугу), вы можете выпустить его в образовательной манере и настроить его на идеальное мышление, которое вы хотите, чтобы ваши клиенты имели.

#4 «Это работает для кого-то другого, но не для меня»

Это также можно назвать оправданием «Они особенные, а я нет». Это очень новичок в бизнесе. Послушайте, все, что делает кто-то другой, вы можете повторить и (обычно) сделать лучше. Особенно , если вы более преданы делу.У вас будет больше рычагов влияния как у начинающего предпринимателя; часто самые успешные люди в бизнесе самодовольны. Они просто хотят сохранить свой кусок пирога.

В этом и заключается ваша возможность поторопиться еще усерднее. Опытный бизнесмен смотрит на конкурента и думает: «Ну, они, должно быть, действительно усердно работают, я рад видеть, что кто-то преуспевает в этой нише. Посмотрим, смогу ли я сделать то же самое, предоставить лучший сервис и еще больше улучшить мир» .

Вы можете увидеть много примеров этого.Большинство предприятий начинают с нуля в устоявшейся нише. Обычно они просто смотрят на компании, похожие на них, и стремятся сделать немного лучше. Подумайте о разнице между Mac и ПК, ПК и обычным мобильным телефоном, а также между обычным мобильным телефоном и iPhone. Аналогично, но лучше.

Вы можете делать то же, что и любой другой, но если вы будете придерживаться неправильных идей, вы только удлините свой путь. Учитесь на своих ошибках, сохраняйте хладнокровие и оставайтесь на твердой земле, взбираясь на эту гору.Никто не создан из другой ткани, и если вы хотите изменить себя, вы должны просто изменить и мир.

5 успешных предпринимателей, которые начали без опыта, но убедились, что получили его

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Некоторые предприниматели становятся успешными только после того, как преуспели в другой карьере: Может быть, они освоили работу в качестве консультанта или исполнительного директора и использовали полученные навыки для создания собственного предприятия.

Марсо | Архив Андервуда | Гетти Изображений

Связанный: 8 великих историй успеха предпринимателей

Возможно, попеременно они начинали свой бизнес практически без опыта и с небольшими деньгами для финансирования своих усилий.

Например, вместо того, чтобы собирать деньги с помощью краудфандинга или финансирования от инвесторов, некоторые из самых успешных предпринимателей в истории, особенно те, кто предшествовал краудфандингу и интернету, собирали деньги, продавая свое имущество или используя ресурсы, которые у них уже были.Возможно, вместо того, чтобы полагаться на богатый опыт, чтобы повлиять на свой выбор, они учились на лету путем проб и ошибок.

Гораздо легче понять, как это работает, если посмотреть на исторические примеры предпринимателей, которые шли разными путями. Вот некоторые из лучших примеров:

1. Эндрю Карнеги

Вы, вероятно, знаете имя Эндрю Карнеги, так как он является одним из самых известных и богатых промышленников всех времен. Однако он накопил свое богатство не в результате формального образования или деловой активности.Вместо этого он бросил школу в молодом возрасте и провел большую часть своей юности занимаясь физическим трудом. Он был бобинщиком на местной хлопчатобумажной фабрике, а затем стал посыльным на телеграфе. Только когда он научился читать и занялся железнодорожной отраслью, он начал строить империю, которая сделала его (и его семью) состоянием.

2. John Paul DeJoria

Возможно, вы не слышали о Джоне Поле DeJoria, но наверняка пользовались некоторыми косметическими средствами, связанными с его именем.Теперь мультимиллиардер и один из самых опытных предпринимателей в современной истории, ДеДжория начал свою карьеру в качестве газетного курьера. Чтобы сводить концы с концами, он работал водителем эвакуатора и дворником. В конце концов, он устроился на работу в компанию по уходу за волосами, где познакомился со своим будущим партнером Полом Митчеллом. Имея минимальный опыт и кредит в размере 700 долларов, дуэт основал компанию, известную теперь как John Paul Mitchell Systems. Оттуда ДеДжория стал соучредителем Patron Spirits и House of Blues.

Связано: 5 предпринимателей, которые начали с нуля — и 3 урока, которые нужно усвоить

3.Harland Sanders

Если бы кто-то попросил у вас ссуду на открытие ресторана, но не имел формального кулинарного образования или опыта, вы бы дали эту ссуду? Кажется безумием думать, что кто-то может стать успешным ресторатора без опыта работы в отрасли, но это именно то, что смог сделать Харлан «Полковник» Сандерс. Когда он открыл свою сеть ресторанов Kentucky Fried Chicken, единственным опытом, который у него был, было приготовление пищи для своих братьев и сестер в детстве и подработка на нескольких случайных заработках.

4. Джойс Холл

Основатель Hallmark Cards не имел обширного опыта написания поздравительных открыток, и при этом он — да, этот Джойс был «он» — не имел большого опыта в качестве бизнесмена. Вместо этого он начал продавать духи своим соседям, а затем открыл бизнес по оптовой продаже открыток в сувенирные и книжные магазины. Только после того, как пожар уничтожил большую часть его запасов, он прибегнул к изготовлению своих собственных карт. Оттуда он смог запустить сеть, которая принесла ему миллионы.

5. Ян Кум

Ян Кум не привлекает столько внимания прессы и внимания, как другие основатели технологических компаний, но его история удивляет и впечатляет. Кум иммигрировал в Калифорнию со своей семьей, покинув маленькую деревню на Украине. У него не было особого образования, но в свободное время ему удавалось освоить основы компьютерных наук. Когда ему было 18 лет, несмотря на отсутствие у него формального образования или подготовки, он смог привлечь внимание Yahoo!, где поработал инженером по инфраструктуре.Проработав несколько лет в тогда еще новой компьютерной индустрии, Кум увидел потенциал создания собственного приложения и запустил WhatsApp. В 2014 году он продал его за 19 миллиардов долларов.

Заметка о том, как рискнуть

Эти истории должны служить доказательством того, что без опыта можно обойтись; возможно, они предлагают вдохновение, что вы тоже можете сделать это. Однако эти истории не призывают отказаться от опыта работы или бездумно прыгнуть в мир предпринимательства.

Связано: 10 человек, которые добились невероятного успеха после того, как столкнулись с отказом

Любая руководящая должность или должность в отрасли, в которую вы планируете войти, может значительно увеличить ваши шансы на успех. Если вы не получите там нужного вам опыта, вам придется компенсировать этот факт путем проб и ошибок в своем первом бизнесе. Сообщение здесь? Получите этот «опыт» заранее.

(PDF) Роль наставничества в развитии обучения начинающего предпринимателя

Калл, Дж.(2006). Наставничество молодых предпринимателей: что ведет к успеху? International Journal of Evidence

Коучинг и наставничество на основе

, 4(2), 8–18.

Д’абате, С.П., Эдди, Э.Р., и Танненбаум, С.И. (2003). Что в имени? Основанный на литературе подход к

пониманию наставничества, коучинга и других конструкций, описывающих взаимодействие в процессе развития.

Обзор развития человеческих ресурсов, 2(4), 360–384.

Дэвидссон, П. и Хониг, Б. (2003). Роль социального и человеческого капитала среди начинающих предпринимателей.

Journal of Business Venturing, 18(3), 301–331.

Дикинс, Д. и Фрил, М. (1998). Предпринимательское обучение и процесс роста в МСП. Учебная организация

, 5(3), 144–155.

Дикинс Д., Грэм Л., Салливан Р. и Уиттам Г. (1998). Поддержка новых предприятий: анализ

наставнической поддержки для новых и начинающих предпринимателей. Журнал малого бизнеса и предприятий

Развитие, 5 (2), 151–161.

Доку, Г.К. (2001). Сопровождение предпринимательских и строительных де-факторов clés de succès. X

e

Conférence de l’AIMS, Université Laval (Квебек).

Двек, К. С. (1986). Мотивационные процессы влияют на обучение. Американский психолог, 41(10), 1040–

1048.

Даймок, Д. (1999). Свидание вслепую: тематическое исследование наставничества как обучения на рабочем месте. Journal of Workplace

Learning, 11(8), 312–317.

Истерби-Смит, М. и Лайлз, М. (2003).Справочник Блэквелла по организационному обучению и управлению знаниями

. Оксфорд: Блэквелл.

Иган, Т. М. (2005). Влияние схожести целей обучения на формальные результаты отношений наставничества

. Достижения в развитии человеческих ресурсов, 7 (4), 489–504.

Энгстрем, Т. (2004). Различия в результатах наставничества: влияние личностных факторов? В D. Clutterbuck

& G. Lane (Eds.), Ситуационный наставник — Международный обзор компетенций и возможностей в

наставничестве (стр.136–147). Олдершот: Гауэр.

Эванс, Д. и Волери, Т. (2001). Онлайн-услуги по развитию бизнеса для предпринимателей: предварительное исследование

. Предпринимательство и региональное развитие, 13(4), 333–350.

Фестерванд, Т. А. и Форрест, Дж. Э. (1991). Неудачи малого бизнеса: основа для анализа. Орландо:

Конференция Ассоциации директоров Института малого бизнеса.

Фиол, К.М. и Лайлс, Массачусетс (1985). Организационное обучение. Academy of Management Review, 10(4), 803–813.

Флорен, Х. (2003). Совместные подходы к обучению менеджменту в малых фирмах. Журнал рабочего места

Обучение, 15 (5), 203–216.

Фортин, Дж. и Симард, П. (2007). La Sagesse au Profit des PME: характеристики и роли наставника

d’предпринимателей. Журнал малого бизнеса и предпринимательства, 20 (2), 201–215.

Ганье, Р. М. (1984). Результаты обучения и их последствия: полезные категории человеческой деятельности.

Американский психолог, 39(4), 377–385.

Gartner, W.B., Starr, J.A., & Bhat, S. (1999). Прогнозирование выживания нового предприятия: анализ «анатомии

стартапов» случаев из журнала Inc. Журнал Business Venturing, 14 (2), 215–232.

Гаскилл, Л. Р., Ван Аукен, Х. Э., и Мэннинг, Р. А. (1993). Факторно-аналитическое исследование предполагаемых

причин неудач малого бизнеса. Журнал управления малым бизнесом, 31 (4), 18–31.

Гибб, А.А. (1997). Обучение и конкурентоспособность малых фирм.Опираясь на малый бизнес как на обучающуюся организацию

. Международный журнал малого бизнеса, 15 (3), 13–29.

Гибсон, С. К. (2005). Чьи интересы обслуживаются? Различие между наставничеством и поддержкой.

Успехи в развитии человеческих ресурсов, 7(4), 470–488.

Годшалк, В. М. и Сосик, Дж. Дж. (2003). Стремление к успеху в карьере: роль обучения цели ориентации в

отношений наставничества. Журнал профессионального поведения, 63 (3), 417–437.

Гравеллс, Дж. (2006). Наставничество для начинающих предпринимателей в Ист-Мидлендсе – специалистов по устранению неполадок и доверенных

друзей. Международный журнал наставничества и коучинга, 4(2).

Хезлетт, С.А. (2005). Обучение протеже в отношениях наставничества: обзор литературы и исследовательский пример

. Достижения в развитии человеческих ресурсов, 7 (4), 505–526.

Гомер. (2001). Одиссея. Париж: Les Belles Lettres.

Йоханниссон, Б. (1991).Университетское обучение предпринимательству: шведский подход. Предпринимательство

и региональное развитие, 3(1), 67–82.

Кент, Т., Деннис, К., и Тантон, С. (2003). Оценка наставничества для малых и средних предприятий розничной торговли. International

Journal of Retail & Distribution Management, 31 (8/9), 440–448.

Ноулз, М.С., Холтон, Э.Ф., III, и Суонсон, Р.А. (2005). Взрослый ученик. Берлингтон: Эльзевир.

Крайгер К., Форд К. Дж. и Салас Э.(1993). Применение когнитивных, основанных на навыках и аффективных теорий

результатов обучения к новым методам оценки обучения. Журнал прикладной психологии, 78 (2), 311–328.

Int Entrep Manag J

Влияние возраста на склонность начинающих предпринимателей по сравнению с неначинающими предпринимателями от…

Опираясь на фундаментальную работу Хайека о преимуществах рыночной децентрализации, в этом исследовании мы исследуем дополнительную роль светских ценностей человека. в дальнейшем объяснении связи между децентрализацией экономических дел, предпринимательской деятельностью и самозанятостью.Мы утверждаем, что исследования хайековского понятия децентрализации могут быть неполными в своей концептуализации без перехода к индивидуальной морали, основанной на более светских ценностях. Мы рассматриваем децентрализацию экономических дел и светские ценности, чтобы объяснить, почему предпринимательская деятельность различается в разных странах. В исследовании 1 мы обнаружили, что децентрализация экономических дел увеличивает шансы быть предпринимателем в стартапе, но не влияет на вероятность владения/управления бизнесом или на восприятие, связанное с возможностью начать бизнес.В исследовании 2 мы находим доказательства смешанной поддержки децентрализации и самозанятости; тем не менее, со значительными размерами эффекта, но с незначительной значимостью, мы обнаруживаем, что светские ценности человека дополняют связь между децентрализацией экономических дел и самозанятостью. Результаты устойчивы к альтернативным спецификациям. Демонстрируя роль светских ценностей в укреплении децентрализации, мы закладываем основу для слияния экономических перспектив со свободой от религиозного этоса как важного фактора предпринимательской деятельности.Однако неоднозначное влияние децентрализации на различные способы предпринимательства также ставит под сомнение ценность децентрализации в современной экономике. Резюме на простом английском языке Более высокие уровни индивидуальных светских ценностей, даже на небольшую величину, увеличивают преимущества, которые экономическая децентрализация может иметь для предпринимательской деятельности. В этой статье мы используем подход с двумя исследованиями, чтобы изучить, как отдельные светские ценности могут влиять на влияние экономической децентрализации на предпринимательскую деятельность.В исследовании 1 мы обнаружили, что децентрализация экономических дел увеличивает шансы быть предпринимателем в стартапе, но не влияет на вероятность владения/управления бизнесом или на индивидуальное восприятие существующих возможностей начать бизнес. В исследовании 2 мы находим доказательства неоднозначной поддержки влияния экономической децентрализации на самозанятость. Однако мы находим некоторые свидетельства того, что светские ценности человека дополняют связь между децентрализацией экономических дел и самозанятостью.Таким образом, основной вывод этого исследования заключается в том, что политики должны принимать во внимание общие светские ценности, присутствующие в обществе, при принятии решений, касающихся экономической децентрализации, особенно в отношении понимания потенциальных последствий, которые децентрализация может оказать на предпринимательскую деятельность.

Поведение и вклад начинающего, серийного и портфельного предпринимателя

  • З.Дж. Ас Р.Морк Дж.М. бритва Б. Юнг (1997) СтатьяЗаголовок«Интернационализация малых и средних предприятий: политическая перспектива» Экономика малого бизнеса 9 ID1 7–20 Вхождение Ручка10.1023/А:1007991428526

    Артикул Google ученый

  • Г.А. Алсос Л. Колверейд (1998) СтатьяЗаголовок«Процесс зарождения бизнеса начинающих, последовательных и параллельных основателей бизнеса» Теория и практика предпринимательства 22 IssueID4 101–114

    Google ученый

  • С.Дж. Берли С. Стокли (2000) «Предпринимательские команды и венчурный рост» Д.Л. Секстон ЧАС. Ландстрём (ред.) Справочник по предпринимательству Блэквелла Блэквелл Оксфорд 287–307

    Google ученый

  • С.Берли П. Вестхед (1993а) СтатьяЗаголовок«Сравнение новых предприятий, созданных «новичками» и «привычными» основателями в Великобритании» Международный журнал малого бизнеса 12 ID1 38–60

    Google ученый

  • С.Берли П. Вестхед (1993б) «Путь выхода владельцев-менеджеров» ЧАС. Кландт (ред.) Предпринимательство и развитие бизнеса Эйвбери Олдершот 123–140

    Google ученый

  • С.Берли П. Вестхед (1994) СтатьяЗаголовок«Таксономия причин открытия бизнеса и их влияние на рост и размер фирмы» Журнал венчурного бизнеса 9 ID1 7–31 Вхождение Ручка10.1016/0883-9026(94)

    -8

    Артикул Google ученый

  • С.Мост К. О’Нил С. Кроми (1998) Понимание предприятия, предпринимательства и малого бизнеса Макмиллан Пресс Лтд. Бейзингсток

    Google ученый

  • С.Картер М. Баран (2003) СтатьяЗаголовок«Переоценка портфельного предпринимательства: на пути к междисциплинарному подходу» Экономика малого бизнеса 21 IssueID4 371–380 Вхождение Ручка10.1023/A:1026115121083

    Артикул Google ученый

  • ГРАММ.Н. Чендлер С.Х. Хэнкс (1998) СтатьяЗаголовок«Исследование взаимозаменяемости человеческого и финансового капитала учредителей в новых коммерческих предприятиях» Журнал венчурного бизнеса 13 IssueID5 353–369 Вхождение Ручка10.1016/С0883-9026(97)00034-7

    Артикул Google ученый

  • Г.Н. Чендлер Э. Янсен (1992) СтатьяЗаголовок«Самооценка компетентности и эффективности венчурного капитала основателя» Журнал венчурного бизнеса 7 IssueID3 223–236 Вхождение Ручка10.1016/0883-9026(92)

    Артикул Google ученый

  • переменный ток Купер ТУАЛЕТ. Дункельберг (1986) СтатьяЗаголовок«Предпринимательство и пути к владению бизнесом» Журнал стратегического управления 7 Идентификатор проблемы (1 53–68

    Google ученый

  • А.С. Купер Т.Б. Фольта С. Ву (1995) СтатьяЗаголовок«Поиск предпринимательской информации» Журнал венчурного бизнеса 10 IssueID2 107–120 Вхождение Ручка10.1016/0883-9026(94)00022-М

    Артикул Google ученый

  • Дж. Курран Р. Блэкберн А. Вудс (1991) Профили малого предприятия в сфере услуг Кингстонский университет, Центр исследований малых предприятий сферы услуг ESRC Кингстон

    Google ученый

  • Министерство торговли и промышленности (2002 г.) Комплексная стратегия для стартапов: консультационный документ.Департамент торговли и промышленности, Служба поддержки малых фирм, Лондон

  • Р. Донкелс Б. Дюпон П. Мишель (1987) СтатьяЗаголовок«Множественное начало бизнеса Кто? Почему? Что?’ Журнал малого бизнеса и предпринимательства 5 ID1 48–63

    Google ученый

  • К.М. Эйзенхардт Дж.А. Мартин (2000) СтатьяЗаголовок«Динамические возможности: что это такое?» Журнал стратегического управления 21 IssueID11 1105–1121 гг. Вхождение Ручка 10.1002/1097-0266(200010/11)21:10/11<1105::AID-SMJ133>3.0.СО;2-Э

    Артикул Google ученый

  • ДЖО. Фиет А. Пискунов В. Густавссон (2000) «Как решить, как искать предпринимательские открытия» П.Рейнольдс Э. Авто К.Г. Щетка В.Д. Бигрейв С. Манигарт Х.Дж. Сапиенца К.ГРАММ. бритва (ред.) Границы исследований в области предпринимательства (2000 г.) Колледж Бэбсона Уэлсли, Массачусетс 198

    Google ученый

  • Р. Гаврон М. Капот ГРАММ.Холтем А. Вестолл (1998) Предпринимательское общество Институт исследований государственной политики Лондон

    Google ученый

  • Дж. Химено Т.Б. Фольта переменный ток Купер К.А. Ву (1997) СтатьяЗаголовок«Выживает сильнейший? Предпринимательский человеческий капитал и устойчивость неэффективных фирм». Ежеквартальный выпуск административной науки 42 IssueID4 750–783

    Google ученый

  • Дж.Ф. Волосы СуффиксJr. Р.Э. Андерсон Р.Л. Татем ТУАЛЕТ. Чернить (1995) Многомерный анализ данных с показаниями. ИзданиеНомер4 Прентис-Холл Энглвудские скалы

    Google ученый

  • ГРАММ.Холмы ГРАММ. Лумпкин Р.П. Сингх (1997) «Признание возможностей: восприятие и поведение предпринимателей» П. Рейнольдс П. Давидссон В.Гартнер П. Макдугалл (ред.) Границы исследований в области предпринимательства (1997 г.) Колледж Бэбсона Уэлсли, Массачусетс 330–344

    Google ученый

  • Д. Хольц-Икин (2000) СтатьяЗаголовок«Государственная политика в отношении предпринимательства» Экономика малого бизнеса 15 283–291 Вхождение Ручка10.1023/А:1011153921409

    Артикул Google ученый

  • Л. Колверейд Э. Буллвог (1993) «Новички против опытных основателей: исследовательское исследование» С. Берли Я.Макмиллан С. Субрамония (ред.) Исследование предпринимательства: глобальные перспективы Эльзевир Наука Амстердам 275–285

    Google ученый

  • Я. Макмиллан Р.Сигел П. СуббаНарасимха (1985) СтатьяЗаголовок«Критерии, используемые венчурными капиталистами для оценки новых венчурных предложений» Журнал венчурного бизнеса 1 ID1 119–128 Вхождение Ручка10.1016/0883-9026(85)-4

    Артикул Google ученый

  • М.Дж. Манимала (1992) СтатьяЗаголовок«Предпринимательская эвристика: сравнение между предприятиями с высокой и низкой PI» Журнал венчурного бизнеса 7 IssueID3 477–504 Вхождение Ручка10.1016/0883-9026(92)

    Артикул Google ученый

  • Р.ГРАММ. МакГрат (1999) Название статьи«Падение вперед: рассуждения о реальных опционах и предпринимательская неудача» Обзор Академии менеджмента 24 ID1 13–30

    Google ученый

  • Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), (1998), Содействие предпринимательству, Париж: Организация экономического сотрудничества и развития.

  • А.Р. Рубер Э. Фишер (1999) СтатьяЗаголовок«Понимание последствий опыта основателей» Журнал управления малым бизнесом 37 IssueID2 30–45

    Google ученый

  • П.Рейнольдс (1997) СтатьяЗаголовок«Кто основывает новые фирмы? — Предварительные исследования фирм в стадии созревания Экономика малого бизнеса 9 Идентификатор проблемы (5 449–462 Вхождение Ручка10.1023/A:1007935726528

    Артикул Google ученый

  • П.Д. Рейнольдс Д.Дж. Этаж П. Вестхед (1994) Статья Название «Международные сравнения вариации темпов создания новых фирм» Регионоведение 28 IssueID4 443–456

    Google ученый

  • П.Роза (1998) СтатьяЗаголовок«Предпринимательские процессы формирования и роста бизнес-кластеров «привычными» предпринимателями» Теория и практика предпринимательства 22 IssueID4 43–61

    Google ученый

  • П.Роза М.Г. Скотт (1998) Предпринимательская эффективность и «привычные» предприниматели: процессы формирования и роста бизнес-кластеров Департамент предпринимательства Стерлингского университета Стерлинг

    Google ученый

  • М.Скотт (1998) «Пример из практики: рождаемость в бизнесе в Шотландии; Исследования, политика и действия» М.Г. Скотт П. Роза ЧАС. Кландт (ред.) Обучение предпринимателей созданию богатства Ашгейт Олдершот 15–27

    Google ученый

  • М.ГРАММ. Скотт П. Роза (1996) СтатьяЗаголовок«Достиг ли предел анализа на уровне компаний?» Международный журнал малого бизнеса 14 IssueID4 81–89

    Google ученый

  • InstitutionalAuthorNameScottish Enterprise (1997) Местные герои Шотландское предприятие Глазго

    Google ученый

  • InstitutionalAuthorNameScottish Enterprise (2000) Стратегия деловой рождаемости в Шотландии: обзор Шотландское предприятие Глазго

    Google ученый

  • С.Шейн С. Венкатараман (2000) СтатьяЗаголовок«Перспективы предпринимательства как области исследований» Обзор Академии менеджмента 25 ID1 217–226

    Google ученый

  • С.Б. Ситкин (1992) «Обучение через неудачи: стратегия малых потерь» Б.М. Став Л.Л. Каммингс (ред.) Исследования в области организационного поведения ДЖАЙ Пресс Гринвич, Коннектикут 231–266

    Google ученый

  • Дж.Старр В. Бигрейв (1991) «Активы и пассивы предыдущего опыта запуска: предварительное исследование нескольких венчурных предпринимателей» Северная Каролина Черчилль В.Д. Бигрейв Дж.ГРАММ. Ковин Д.Л. Секстон Д.П. Слевин К.Х. Веспер МЫ. Ветцель (ред.) Границы исследования предпринимательства 1 991 Колледж Бэбсона Уэлсли, Массачусетс 213–227

    Google ученый

  • Д.Стоукс Р. Блэкберн (2001) Открытие закрытых предприятий: исследование закрывающихся предприятий и путей выхода владельцев Кингстонский университет, Центр исследований малого бизнеса Кингстон

    Google ученый

  • Д.Стоукс Р. Блэкберн (2002) СтатьяЗаголовок«Учиться на горьком опыте: уроки владельцев-менеджеров, которые закрыли свой бизнес» Журнал развития малого бизнеса и предприятий 9 ID1 17–27 Вхождение Ручка10.1108/14626000210419455

    Артикул Google ученый

  • Д.Дж. Этаж (1994) Понимание сектора малого бизнеса Рутледж Лондон

    Google ученый

  • Д.Дж. Этаж К. Кизи Р. Ватсон П. Винарчик (1987) Производительность малых фирм: прибыль, рабочие места и неудачи. Крум Шлем Лондон

    Google ученый

  • М.Тейлор (1999) СтатьяЗаголовок«Маленькая фирма как временная коалиция» Предпринимательство и региональное развитие 11 ID1 1–19 Вхождение Ручка10.1080/089856299283263

    Артикул Google ученый

  • Д.Дж. Тис ГРАММ. Пизано А. Шуэн (1997) СтатьяЗаголовок«Динамические возможности и стратегическое управление» Журнал стратегического управления 18 Идентификатор проблемы (7 509–533 Вхождение Ручка10.1002/(SICI)1097-0266(199708)18:7<509::AID-SMJ882>3.0.CO;2-Z

    Артикул Google ученый

  • Д. Учбасаран П. Вестхед М. Райт (2001) СтатьяЗаголовок«В центре внимания предпринимательских исследований: вопросы контекста и процесса» Теория и практика предпринимательства 25 IssueID4 57–80

    Google ученый

  • Д.Учбасаран М. Райт П. Вестхед (2003) СтатьяЗаголовок«Продольное исследование привычных предпринимателей: начинающие и приобретающие» Предпринимательство и региональное развитие 15 IssueID3 207–228 Вхождение Ручка10.1080/08985620210145009

    Артикул Google ученый

  • П. Вестхед (1995) СтатьяЗаголовок«Контрасты между типами высокотехнологичных компаний, управляемых владельцами, в плане выживаемости и роста занятости» Теория и практика предпринимательства 20 ID1 5–27

    Google ученый

  • П.Вестхед (1997) СтатьяЗаголовок«Амбиции, «внешняя» среда и различия в стратегических факторах между семейными и несемейными некотируемыми компаниями» Предпринимательство и региональное развитие 9 IssueID2 127–157

    Google ученый

  • П.Вестхед А. Мойес (1992) СтатьяЗаголовок«Размышления о Британии времен Тэтчер: свидетельства регистрации новых производственных компаний в 1980-88 гг.» Предпринимательство и региональное развитие 4 ID1 21–56

    Google ученый

  • П.Вестхед М. Райт (1998а) ArticleTitle«Начинающие, серийные и портфельные учредители: чем они отличаются?» Журнал венчурного бизнеса 13 IssueID3 173–204 Вхождение Ручка10.1016/S0883-9026(97)

    -1

    Артикул Google ученый

  • П.Вестхед М. Райт (1998б) СтатьяЗаголовок«Новички, портфолио и серийные учредители, проживающие в сельской и городской местности» Теория и практика предпринимательства 22 IssueID4 63–100

    Google ученый

  • П.Вестхед М. Райт (1999) СтатьяЗаголовок«Вклад начинающих, портфельных и серийных учредителей, проживающих в сельской и городской местности» Регионоведение 33 IssueID2 157–173 Вхождение Ручка10.1080/00343409950122954

    Артикул Google ученый

  • П.Вестхед Д. Учбасаран М. Райт Ф. Мартин (2003) Привычные предприниматели в Шотландии: характеристики, процессы поиска, обучение и эффективность Шотландское предприятие Глазго

    Google ученый

  • С.Ю. Ву А. Купер В. Дункельберг (1991) СтатьяЗаголовок«Развитие и интерпретация предпринимательских типологий» Журнал венчурного бизнеса 6 IssueID2 93–114 Вхождение Ручка10.1016/0883-9026(91)

    -4

    Артикул Google ученый

  • М. Райт К. Робби С. Ennew (1997а) СтатьяЗаголовок«Серийные предприниматели» Британский журнал менеджмента 8 IssueID3 251–268 Вхождение Ручка10.1111/1467-8551.00064

    Артикул Google ученый

  • М. Райт К. Робби С Ennew (1997б) СтатьяЗаголовок«Венчурные капиталисты и серийные предприниматели» Журнал венчурного бизнеса 12 IssueID3 227–249 Вхождение Ручка10.1016/С0883-9026(96)06115-0

    Артикул Google ученый

  • М. Райт П. Вестхед Дж. Золь (1998) СтатьяЗаголовок«Введение редакторов: обычные предприниматели и бизнес-ангелы» Теория и практика предпринимательства 22 IssueID4 5–21

    Google ученый

  • 26 советов начинающим предпринимателям от опытного бизнесмена

    Последние 10 лет я занимаюсь интернет-бизнесом и за это время успел создать и вывести на прибыль 5 собственных стартапов.Более того, одним из моих основных направлений деятельности является веб-разработка на заказ. Здесь я часто получаю заказы от клиентов, которые хотят развивать свой интернет-стартап. Я сталкивался с разными проектами каждый день в течение 10 лет. Многие из этих проектов являются стартапами в полном смысле этого слова. Один из моих первых навыков даже в LinkedIn – стартапы. Чем-то меня привлекает вся эта стартап-романтика. Мне нравится создавать новые компании или отдельные независимые направления бизнеса в существующих компаниях.

    Пока я создавал свои стартапы и стартапы для своих клиентов, я пришел к выводу, что 95% всех стартапов имеют в корне неверный подход к созданию новых компаний и поэтому являются провальными.В этой статье я хочу рассказать о своем достаточно большом опыте в этом непростом деле и уберечь новичков от фатальных ошибок.

    Прежде всего, давайте посмотрим, что я подразумеваю под «стартапом»? В первую очередь для меня это бизнес. Это новый проект с непроверенной идеей, которую мы хотим превратить в прибыльный бизнес. Поэтому я всегда рассматриваю любой стартап как предприниматель-менеджер и всем советую иметь такую ​​позицию по отношению к стартапам. Так что мои мысли будут строиться с точки зрения предпринимателя-менеджера.

    Топ-5 ошибок начинающих предпринимателей

    Главное — это идея . Основная проблема многих начинающих предпринимателей в том, что они неправильно начинают даже думать о стартапах. Большинство людей думают, что главное в стартапе — это идея, но они ошибаются. Идея — это не бизнес и даже не стартап. Это неуловимая мысль в вашей голове, которая может быть ошибочной. До тех пор, пока эта идея не начнет приносить вам деньги — с экономической точки зрения она ничего не стоит.Конечно, вы очень расстроитесь, если расскажете кому-нибудь о своей идее, и эта идея будет украдена. Что, если это может принести миллиард? Что, если я на полшага от большого успеха? Все эти мысли часто возникают в головах начинающих предпринимателей, но идея — это еще очень мало.

    Инвестиции . Довольно большой процент начинающих предпринимателей считает, что самое главное — это инвестиции. Это тоже неправильно. Большинство интернет-стартапов можно запустить без каких-либо вложений даже с имеющимися у вас карманными деньгами.Если у вас нет даже карманных денег, вам рано делать собственный стартап. Вам нужно научиться хотя бы тому, как зарабатывать что-то в качестве наемного работника. Если у вас есть работа и вы что-то зарабатываете, этого будет достаточно для начала. В любом случае инвестиции — это фактически чужие деньги, которые вы получаете под обязательства. Если вы ранее не были директором компании и не зарабатывали/тратили деньги на бизнес, то вы потратите бесполезно любую сумму инвестиций. Инвестиции могут только навредить и демотивировать вас на данном этапе вашего личностного роста.

    Синдром подростка . Можно заметить, что у многих начинающих предпринимателей есть «синдром подростка». Это когда начинающие предприниматели думают, что знают о бизнесе все и точно видят, как добиться успеха. Даже если идея стартапа верна, путь к успеху будет меняться 1000 раз за время его достижения, а как планировалось вначале — точно не будет.

    Главное товар . Почти все люди начинают свой стартап с разработки продукта (часто продуктом может быть сайт).Сайт ориентирован на все ресурсы, включая финансы. Есть 2 ошибки. Во-первых, возможно, у вас будет продукт, созданный в отрыве от покупателей, и они могут не захотеть его покупать. Во-вторых, может не хватить денег на маркетинг и продажи, а это важнее продукта.

    Советский тип управления . Эту ошибку обычно допускают руководители старше 40 лет. Люди с устоявшимися подходами к бизнесу, изучившие «ведение бизнеса» в 90-е, пытаются применить тот же подход к ИТ-проектам.Это может выражаться в методологии управления проектами, когда пытаются использовать в лучшем случае Waterfall, но чаще не используют никаких методологий. Также это может выражаться в жестких бюджетных ограничениях на развитие и в блокировании действий сотрудников, когда они воспринимаются не как партнеры, а как рабы. А могут быть и другие интересные вещи.

    На мой взгляд, это самая серьезная ошибка, но далеко не полный список. Любая из перечисленных ошибок, возможно, погубит ваш стартап, но если ошибок больше одной — провал 100%.

    Как добиться успеха?

    Я кратко рассказал вам об ошибках. Сейчас я хочу выделить несколько правил, которые помогут вам добиться успеха и попасть в те самые 5% успешных проектов.

    Перед серьезным запуском продукта необходимо протестировать нишу. Это можно сделать путем устной договоренности и первого теста продаж. Мы можем использовать один сайт, обычно содержащий только основную информацию коммерческих или некоммерческих организаций, или серьезный лендинг с основной информацией и проверкой реакции пользователей.В некоторых случаях можно даже сделать прототип или взять стандартный сайт. В любом случае стоит основываться не на догадках, а на реальных реакциях людей на ваш продукт.

    У менеджеров по продажам есть поговорка: «Хороший продавец может продать даже воздух!» Действительно так: продажи должны быть до выпуска вашего продукта. Стартапы должны начинаться с понимания того, как вы будете продавать свой продукт. Когда вы поймете, как продавать, в идеале нужно это проверить: найти потенциальных клиентов, рассказать им о своем товаре и взять предоплату.Возможно, у вас не будет продукта, но вы должны обязательно установить контакт с клиентом и получить хотя бы предварительный договор. Самый идеальный случай – продать сразу много. Полученные деньги позволяют вам создать продукт и вы не будете чувствовать необходимости в инвестициях. Более того, одним из первых отделов, которые вам нужно будет построить в стартапе, является отдел продаж.

    Самое главное в IT — это люди. Они станут двигателем вашего продукта. Найдите первоклассную команду, которая сможет создавать, продвигать и управлять вашим проектом.Нужно выделить навыки, которые в первую очередь нужны для вашего проекта, часть обязанностей взять на себя (только то, что вы умеете делать действительно хорошо), часть помощников взять себе, а большую часть отдать на аутсорс профессионалам. Особенно важно отдавать на аутсорс разовую или небольшую постоянную работу, так вы не будете платить специалисту, который будет работать 2 часа вместо 8 рабочих часов в день. Начните с людей, которые смогут продать или помочь вам в этом множеством других способов.Не забывайте, что завершить проект на чистом энтузиазме вряд ли получится, а хорошие специалисты стоят дорого.

    Это должна быть методология управления проектами. Советую Agile для разработки крупных сайтов интернет-стартапов. Это только часть управления, но она затрагивает одну из важнейших частей интернет-бизнеса — веб-сайт. Суть в том, что вы можете гибко управлять требованиями и ходом проекта. Интернет-проект — это всегда очень непредсказуемая вещь.Даже самый опытный специалист никогда не скажет, как именно это нужно делать и сколько времени это займет. Ввиду специфики нашей отрасли лучше выбрать гибкую методологию управления проектом. Еще есть и другие части управления компанией, но о них я расскажу позже.

    Очень часто новички в стартапах пытаются построить «космический корабль» и поэтому разоряются. Разделите проект на бета-версии и другие части. Бета-версия должна содержать самые основные функции, с которыми вы сможете выйти на рынок.После этого можно будет ежемесячно обновлять этот продукт. Задача стартапа — быстро и недорого вывести продукт на рынок. При этом первая урезанная по функциям версия должна быть еще качественной. Однако делать большую стрижку не стоит. Бета-версия должна иметь ценность и быть в состоянии конкурировать на рынке. И вообще: простота — это хорошо!

    Думайте о маркетинге с самого начала. Это необходимо учитывать при создании продукта, сайта и в будущем.Маркетинг должен обеспечивать хороший поток клиентов и должен быть полностью продуман и проконтролирован. Бюджет на маркетинг должен быть в несколько раз больше, чем бюджет на создание продукта. Не думайте, что хороший товар будет продаваться сам по себе — это миф.

    Почему-то было решено не обращаться к внешним консультантам на просторах рунета. Это огромная ошибка. У любого стартапа много важных задач и для их решения нужны профессионалы высочайшего класса.Не обязательно нанимать на спор лучшего специалиста на рынке. Привлечь его можно на 2 часа, например, с помощью консультации. За эти 2 часа он решает или говорит как решить какой-то важный вопрос и возьмет оплату даже 1000$ за эти 2 часа, но это будет лучше, чем вы сами будете пытаться решить тот же вопрос не имея необходимого опыта и как В результате это нанесет гораздо больший ущерб вашему проекту. Если у вас есть бюджет, вы можете нанять даже целые компании в том же формате.Это зарубежный подход: привлечь консультантов или отдать что-то на аутсорсинг, что реально работает.

    Просто старт без вложений. Они вам не нужны в начале. Инвестор — это обязательства и лишний вес. Если вы не можете сделать предпродажу — это значит, что ваша идея, вероятно, не так хороша, как вы думаете, и если вы возьмете на вооружение инвестора, то в конце можете остаться без трусов. Инвестора можно привлекать, когда идея уже опробована и нужны деньги для ускорения роста, но не раньше.

    Вы можете начать заниматься бизнесом в любом возрасте, независимо от того, вам 20 или 60 лет. Однажды я наткнулся на исследование, которое показало интересные результаты: до 30 лет только 3% предпринимателей начинали свой бизнес. Это были американские исследования. Думаю, что в постсоветских странах эта цифра будет немного больше. Свой стартап я начал в более раннем возрасте и советую попробовать свой первый бизнес лет в 20-25, пока еще есть время, есть родители, которые тебя обеспечивают, и нет своей семьи.Стартап займет много времени и, скорее всего, принесет немного денег или даже принесет убыток в течение первых 3 лет. Если вы начинаете молодым, почти идеальное время, когда вы можете начать, это 30-40 лет. Это время, когда вы получите много опыта и накопите стартовый капитал. В любом случае, со временем шансы для бизнеса по разным причинам начнут падать.

    Наверное, я бы сказал 99%, наступит момент, когда будет так тяжело и вы почувствуете, что это конец вашего стартапа.Если вы посмотрите на историю известных предпринимателей, то обнаружите, что многие из них были на грани банкротства или даже обанкротились. Например, PepsiCo была банкротом 2 раза, а это многомиллиардный бизнес! Честно говоря, мой бизнес за 9 лет 3 раза был на грани банкротства, но я, слава богу, банкротом не стал.

    Более быстрый рост требует больше денег для его поддержания. Другими словами: успешный проект — меньше денег. Пока ваш стартап представляет собой просто растущий малый бизнес, он, скорее всего, будет убыточным.Постарайтесь подготовиться к этой истине.

    • Личный доход мизерный .

    Многие увольняются с работы и начинают собственный стартап в поисках лучшей жизни, но не все понимают, что личный доход стартапов ближайшие несколько лет после старта будет мизерным. Не надо верить в красивые истории о хорошей жизни. Будет лучше подготовиться к тому, что ваш личный доход будет падать в несколько раз и чаще в убыток, пока ваш стартап не превратится в стабильный бизнес.

    Хотите вы этого или нет, но все договоренности с партнерами, инвесторами и клиентами необходимо документировать и относиться к этому нужно очень серьезно. Это бизнес и лучше быть готовым к тому, что рано или поздно вас попытаются кинуть. Немедленно разделите долю с партнерами и закрепите ее в договорах. Сразу прописывайте все условия с инвесторами еще до получения денег. В секторе B2B заключайте контракты с клиентами, а если у вас есть какая-либо услуга сайта, например SaaS, — делайте контрактное предложение.

    У вас должен быть план развития на ближайшие 3 года, включающий стратегические и тактические идеи. Не путайте с бизнес-планом. Есть элементарная, но очень полезная вещь — дерево целей. Смысл этого метода в том, что есть одна большая цель (ствол) и множество мелких, которых нужно достичь, прежде чем будет достигнута главная цель (ветки). Другими словами, вы можете хотеть построить миллиардную компанию, но на пути от желания к миллиарду вам нужно будет достичь множества маленьких целей.

    • Стратегия бережливого стартапа .

    Вам повезло и у вас есть деньги? Это здорово, но сколько бы у вас ни было денег, этого будет недостаточно. Начните тратить деньги осторожно с самого начала и не тратьте их на ветер. Десять раз подумайте, прежде чем что-то покупать, а действительно ли эта вещь нужна. Помните принцип «бритвы Оккама», его можно использовать во всем.

    • Сайт — это еще важно .

    Мы говорим об интернет-стартапах, поэтому веб-сайт очень важен. Это станет основой для больших продаж. Важно добиться хорошей конверсии, но перед этим нужно собственно понять, какие цели должны ставиться перед сайтом и что мы подразумеваем под этой «конверсией». Чтобы создать эффективный сайт, необходимо начать с его профессионального дизайна. Подумайте о маркетинге, сделайте профессиональные продающие тексты, адаптивную верстку и т. д. Во многом сайт для стартапа — это еще и инструмент пиара.Хороший сайт стоит дорого, но это сайт и интернет-стартап стоит того, чтобы туда вкладывать деньги. Сделайте классный сайт, и вас будут воспринимать всерьез. Маргарет Тэтчер говорила: «Первое впечатление можно произвести только один раз».

    Если вы начали делать стартап и привлекли к его созданию профессиональных исполнителей, стоит доверить им их компетенции. Очень часто можно наблюдать, когда основатель стартапа пытается думать за всех и начинает лезть в те сферы, о которых ничего не знает.Самая частая проблема — это когда основатель говорит дизайнеру, как делать дизайн. Если вы уже привлекли специалистов, лучше будет прислушаться к их мнению, а иногда даже слепо им доверять.

    Это может быть проблемой для начинающих предпринимателей. Вы должны уметь ответственно делегировать свои обязанности подчиненным, иначе вы будете перегружены, а исполнители будут сидеть без дела. Нужно брать с исполнителей максимум работы, но постоянно ее контролировать. В противном случае это не будет сделано или будет сделано так, как вам совсем не нужно.

    Перед тем, как начать стартап, подумайте о ключевых показателях эффективности (KPI). Измерять нужно буквально все, особенно на старте проекта, чтобы в случае необходимости скорректировать его развитие. Подумайте, что и на каком этапе является самым важным для стартапа? Часто посещаемость может быть самой важной вещью в течение первого года. Второй год может принести вам хороший оборот, а третий год — чистую прибыль. Или, может быть, наоборот. Это зависит от целей. Нужно накапливать статистику и анализ, периодически делать ретроспективы и в целом учитывать опыт отрасли.Задайте себе вопрос: «Что можно считать успехом, а что неудачей?»

    • Юридические лица, оффшоры и т.п.

    В начале стартапа юридическое лицо не требуется. В первую очередь постарайтесь заключить крупную сделку в устной форме и под эту сделку оформить юридическое лицо. Это очень быстрая операция, если есть желание. Тем более в офшоры лезть не надо — это для крупного бизнеса. Когда вы собираетесь привлекать инвесторов, это нужно делать только тогда.Не делайте юридическое лицо слишком поздно. В процессе разработки продукта, а также после его завершения идеальным вариантом будет сделать регистрацию домена, авторских прав и товарного знака на юридическое лицо.

    Практически сразу после старта у вас будут проблемы с нехваткой времени. Это вечная проблема, которую полностью не решить, но можно исправить ситуацию. Во-первых, нужно планировать свою работу: на день, неделю, месяц, год, на 3 и 5 лет. Во-вторых, разделите всю свою работу на группы по срочности и важности.В-третьих, попробуйте делегировать.

    Банально, но не каждый может выполнить эти обязательства. Вначале давайте обещания очень мягко и осторожно. Их можно дарить клиентам, партнерам или сотрудникам, и это не имеет значения. Самое главное всегда это обещания.

    • Не работайте с друзьями и семьей .

    Если вы нарушите это правило, то, скорее всего, разрушите ваши отношения с людьми, которых вы любите. Это происходит почти всегда.

    Бизнес меняет людей и ты тоже изменишься. В первую очередь изменится ваше восприятие мира. Вы лучше это поймете. Изменения будут происходить в несколько этапов: сразу после старта, после найма первых сотрудников и после конвертации стартапа в успешный бизнес. Вы не должны бояться. Эти изменения хороши.

    • Не допускать «выгорания менеджера» .

    Если много работать на износ, можно столкнуться с «выгоранием менеджера», когда работа становится неинтересной, а мотивация падает практически до нуля.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.