Моя бизнес идея: Бизнес идеи с нуля. Новые и проверенные идеи бизнеса.

Содержание

Занятие 2 Моя бизнес-идея — Выбор бизнес-идеи —

Занятие 2. «Моя бизнес-идея» — Выбор бизнес-идеи — Оценка бизнес-идеи — Формирование образа будущего бизнеса ( «Карта желаний» для бизнеса) — Цели бизнеса и моя миссия

ВАЖНО! Идея должна быть: • • Новой Интересной Полезной Отличаться от остальных Быть понятной людям Иметь коммерческий потенциал Должна быть массовой и дешевой или Быть эксклюзивной, но дорогой • Приносить Вам радость и удовольствие, даже тогда, когда она не будет приносить денег • Быть понятной в реализации (Вы должны понимать последовательность действий, чтобы привести ее к 2 успеху).

Запишите свои бизнес-идеи

Оценка бизнес-идеи Вопросы, помогающие принять решение о создании бизнеса: Будет ли востребован мой продукт или услуга? Есть ли деньги на открытие фирмы? Существуют ли конкуренты на рынке? Готов ли я уделять бизнесу по 12 часов в день? Смогу ли я руководить людьми? 4

Вопросы Бизнес-идея 1 2 3 4 Продукт / услуга Для кого? (потребитель) Есть ли конкуренты? Бюджет запуска. Есть ли деньги на открытие? Какие ресурсы мне нужны? Есть ли они у меня? Где взять? Сколько времени нужно уделять бизнесу? Есть ли у меня столько ? Нужен ли мне персонал, кто? Смогу ли я ими руководить? Готов ли я отвечать за других? 5

Итак… У тебя есть идея и единомышленники… • Какой ты видишь компанию на старте? • Каково твое видение будущего компании? Исходное состояни е Образ желаемого будущего Vision

Упражнение: «Найди что-то, что ты любишь делать, и ты не проработаешь ни дня в своей жизни» Харви Мак. Кей 1. Разделите чистый лист бумаги на четыре столбца. Над первым напишите название своего бизнеса, который вы собираетесь запускать (или наиболее вероятный вариант). В других столбцах — другие виды бизнеса, которые вы также могли бы запустить. 2. Закройте глаза и представьте, что вы уже пять лет в этом бизнесе и у вас много людей в подчинении. Воссоздайте в голове все детали этого бизнеса — где он расположен, в каком помещении, какие люди у вас работают, во что они одеты, какая мебель стоит в офисе, какие клиенты приходят, как устроены процессы. 3. Когда картинка стала более-менее чёткой — напишите ключевые преимущества, которые вам даёт бизнес. 4. Проделайте то же упражнение для других видов бизнеса. 5. Переверните лист, разметьте его аналогично и укажите список недостатков для каждого вида бизнеса. 6. Сделайте сравнительную оценку по 10 -балльной шкале. 7

Преимущества (Недостатки) Бизнес-идея (Наименование) 1 2 3 4 8

Итак… У тебя есть идея и желание заниматься бизнесом • В чем твоя бизнесцель? • Что ты хочешь получить занимаясь бизнесом?

Итак… У тебя есть идея и желание заниматься бизнесом • В чем твоя бизнес-цель? • Что ты хочешь получить занимаясь бизнесом? Как понять что цель достигнута? Как оценить эффективность твоего бизнеса?

ПРАВИЛЬНО ПОСТАВЛЕННАЯ ЦЕЛЬ

ТРЕБОВАНИЯ К ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ: • Цели должны быть обозначены

ТРЕБОВАНИЯ К ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ: • Цели должны быть обозначены • Цели должны быть измерены Цели имеют количественное выражение в категориях: финансовых результатов и/или прогнозируемого роста

ТРЕБОВАНИЯ К ПОСТАНОВКИ ЦЕЛИ: • Цели должны быть обозначены • Цели должны быть измерены • Цели должны быть ограничены во времени

Приведи свои цели в порядок

Цели и задачи бизнеса Цели предпринимателя на этапе создания бизнеса: потому, что хочу стать владельцем бизнеса СОЗДАЮ БИЗНЕС : чтобы заработать много денег потому, что это умею или мне это нравится (самозанятость) копируя чужой успешный бизнес v не определен основной покупатель (клиент) v не учтены потребности потенциальных покупателей (клиентов) v не учтены особенности рынка и региона Вероятность успешности бизнеса 0 16

Товары сами по себе никому не нужны. Люди покупают не товары, а ожидаемые выгоды от их использования. Закон рынка 17

БИЗНЕС-ИДЕЯ Идея бизнеса: «Что нового и полезного я могу предложить клиентам, чтобы они были готовы за это платить? » . Результативность бизнеса обеспечивается : 1. Качеством постановки цели Интересы собственника «Чего Вы хотите добиться? » 2. Интересы потребителя «Чью проблему решает Ваш проект? » Стратегией ее достижения «Как Вы хотите этого добиться? » «Почему именно Ваше решение лучше остальных? » 3. Уровнем организации бизнеса 18

Спросите потребителей • Главный вопрос: Что здесь стоящего? — За что именно кто-то готов заплатить • Спросите своих потребителей и потребителей конкурентов 19

Для клиента важны ценности, а не свойства Свойства товара / услуги Эффекты от применения товара клиентом – объективные характеристики, удовлетворяющие потребительский запрос. «Какие характеристики? » – выгоды, приобретаемые потребителем при покупке товара. «Что здесь стоящего для меня? » , «Что я получу от свойств товара? » Например, прочность конструкции – свойство, безопасность – эффект. Организатором мероприятий является Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы 20

Основные вопросы • Какие ценности мы предлагаем потребителю? • Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам? • Какие возможности предоставляем? • Какие потребности удовлетворяем? • Какой набор товаров / услуг мы предлагаем потребителю? Организатором мероприятий является Департамент науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы 21

Упражнение: • Проанализируйте 3 -4 успешные компании, о которых вы знаете больше, чем про остальные (Например, это может быть бизнес Ваших друзей или знакомых). • Ответьте на вопрос: в чем ключевая идея их бизнеса? Возможно • идея бутика — не просто торговать дорогими шмотками? • идея автомобильной и мотоциклетной марки — не просто торговать штампованным железом? • идея булочной — не только делать людей сытыми? Время выполнения задания — 5 мин 22

Какую проблему потребителя решаешь ты своим бизнес-проектом? 23

Основные вопросы ТВОЕ ценностное предложение (ЦП) • Какие ценности мы предлагаем потребителю? • Какие проблемы помогаем решить нашим клиентам? • Какие возможности предоставляем? • Какие потребности удовлетворяем? • Какой набор товаров / услуг мы предлагаем потребителю? 24

В чем твое ценностное предложение? 25

Ценностное предложение Миссия компании

Миссия компании… Корпоративная миссия — смысл существования, — основная цель деятельности; — некое высшее предназначение; выражение общественной значимости деятельности; — роль, которую компания собирается играть на рынке; — качественное наполнение бизнеса, попытка бизнесмена найти смысл своей профессиональной деятельности; — обоснование нефинансовых целей организации

Обычно миссия формулируется в двух вариантах: — Короткий вариант миссии представляет собой 1— 2 коротких предложения — брендовый слоган организации, направленный прежде всего на формирование имиджа организации в обществе. — Полный вариант 28

Пример: миссия компании Matsushita Миссия промышленного предприятия • Служение обществу: производить высококачественные товары и услуги по разумным ценам, способствуя достижению благосостояния и счастья людей во всем мире. • Справедливость и честность: придерживаться честности и справедливости в бизнесе и в личной жизни. • Коллективный труд на общее благо: объединять усилия и стремиться к достижению общих целей на основе взаимного доверия и признания индивидуальной независимости. • Постоянное самосовершенствование: стремиться к улучшению корпоративных и личных обязательств, чтобы выполнить миссию фирмы по достижению прочного мира и процветания Коносуке Мацусита основатель корпорации Matsushita Electric 29

Примеры миссий… • Миссия Газпрома — максимально эффективное и сбалансированное газоснабжение потребителей России, выполнение с высокой степенью надежности долгосрочных контрактов по экспорту газа. Миссия транспортной компании Аэрофлот — наиболее полное и безопасное обеспечение одной из фундаментальных свобод человека – свободы передвижения. 30

Примеры миссий… • Миссия пивоваренной компании Балтика. Мы создаем качественный продукт, который дарит людям радость общения, делает их жизнь ярче и интереснее. Миссия Мега. Фон объединит Россию, разрушая барьеры и развивая коммуникации, чтобы стать очевидным выбором каждого. 31

Примеры миссий… • Миссия банка (Россельхозбанк). Обеспечение доступного, качественного и эффективного удовлетворения потребностей сельскохозяйственных товаропроизводителей и сельского населения Российской Федерации в банковских продуктах и услугах, всемерное содействие формированию и функционированию современной национальной кредитно-финансовой системы агропромышленного сектора России, поддержка развития агропромышленного комплекса и сельских территорий Российской Федерации. Миссия Русской Страховой Компании — обеспечивать всестороннюю защиту, уверенность и гармонию в жизни для тех, кто стремится к лучшему! 32

Миссия позволяет понять цели создания компании, направления ее деятельности 33

Пример миссия ФРСП «Наше будущее» Миссия Фонда – выступать в качестве катализатора позитивных социальных изменений в российском обществе, содействуя развитию социального предпринимательства путем оказания поддержки и предоставления финансирования предприятиям, деятельность которых направлена на решение проблем общества. 34

Пример миссия ФРСП «Наше будущее» Цель Фонда: развитие социального предпринимательства на территории России. Задачи: • Выявление действующих социальных • • предпринимателей Финансовая поддержка в виде грантов, займов, участия в уставном капитале Обучение и консультирование по актуальным вопросам их деятельности Информационное обеспечение и продвижение Распространение идей социального предпринимательства при формировании позитивного отношения к социальному предпринимательству в обществе 35

Пример миссии компании «ЭФКО» Миссия компании — развитие российского бизнеса и российской деловой культуры через совершенствование собственного научно-технологического и кадрового потенциала 36

Пример миссии компании «ЭФКО» Миссия компании — развитие российского бизнеса и российской деловой культуры через совершенствование собственного научнотехнологического и кадрового потенциала Для развития бизнеса компания • внедряет инновационные технологии в производство • стремится к расширению производства • стремится к увеличению доли рынка, расширению рынков сбыта и сфер деятельности • внедряет мировые стандарты ведения бизнеса в отношения с партнерами • заботится о процветании бизнеса партнеров и содействует его развитию Для развития культуры бизнеса компания • стремится вести свой бизнес цивилизованно и профессионально, честно и надежно, по общепринятым мировым стандартам • способствует развитию благополучия клиентов и партнеров, уважает своих конкурентов • заботится о репутации компании • гарантирует потребителям высокое качество выпускаемой продукции 37

Пробуем вместе… Как на ваш взгляд может звучать миссия – Шоколадной или кондитерской фабрики – Мастерской по ремонту обуви – Детского кафе 38

Миссия кондитерской фабрики ОАО кондитерская фабрика «Виктория» . • Совершенствуя технологии производства, ОАО кондитерская фабрика «Виктория» стремится наиболее полно удовлетворять потребности широких слоев населения в качественных и вместе с тем доступных мучных кондитерских изделиях, произведенных из натурального, преимущественно кубанского, сырья • Компания осознает свою социальную ответственность по отношению к работникам предприятия и населению региона, где оно расположено. Это проявляется в неукоснительном соблюдении российского трудового законодательства, оказании экстренной материальной помощи остро нуждающимся сотрудникам, спонсорстве мероприятий, проводимых органами местного самоуправления. Компания «Конфаэль» • Помогать дарить людям полезные и вкусные подарки на любой случай жизни. Целью является развитие новых направлений в кондитерскоподарочных индустриях, изготовление шоколадной продукции для истинных гурманов. 39

Итак… У тебя есть идея и желание заниматься бизнесом У тебя есть цель. Ты знаешь, что хочешь получить занимаясь бизнесом. Ты знаешь какую проблему решаешь и какие потребности удовлетворяешь. • Сформулируй миссию своей компании

Сформулируйте миссию для своей компании… Помним… миссией мы объясняем: • Кто мы – (название) • Какие рынки собираемся обслуживать – частные лица, организации и т. д. • Какие продукты мы будем продавать… • Зачем мы собираемся это делать… 41

Упражнение «Теннис идей» Цель: понять суть чужой идеи и развить ее. • Разбиваемся на пары • Один участник из пары задает вопрос другому «Как мы могли бы …. ? » и предлагает какую-либо идею к обсуждению • Другой должен включиться в обсуждение и постараться развить чужую идею. Время выполнения задания — 10 мин (2 -3 вопроса с каждой стороны)

Моя бизнес идея — Эссе

ЭССЭ

«МОЯ БИЗНЕС ИДЕЯ»

Многие из нас обещают себе начать стройную жизнь с нового года и идут в спортзал покупать сразу годовой абонемент. Усыпляют совесть, приходят домой и доедают оливье. Потому что «теперь же весь год будет в тренировках»! И это тот случай, когда кто-то (спорт-клубы) выезжают на чьей-то (нашей) наивности и опрометчивости. Погорячился человек, сдуру, под шампанским, наобещал себе с три короба, ну с кем не бывает? Поэтому моя идея заключается в создании в фитнес-центрах тарифа «Новогоднее обещание». В него должны входить три тренировки в январе, две в феврале.

Аналогичный тариф предлагаю ввести и в центрах изучения иностранных языков: в него входят три урока с преподавателем в январе, а потом подключается опция «Щекочем совесть»: весь февраль учитель звонит Вам с вопросом «Когда уже придешь на новое занятие? Столько пропустили, просто ужас!». В марте опция меняется на «Последнее китайское предупреждение» — это раз в неделю приходят смс с текстом, что Вы вообще-то собирались выучить китайский, английский, итальянский, но лень победила и Вы лузер. Абонемент завершается сообщением в апреле: «До встречи в новом году, в январе 2023 года. Ждем Вас!»

Отличие моей идеи в том, что она высшее проявление человеколюбия. Без подобных абонементов невозможно гуманное общество 21 века.

ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВАЯ ФОРМА И ОБОСНОВАНИЕ НЕОБХОДИМЫХ РЕСУРСОВ

Абонементы стоит внедрять в уже существующие фитнес-центры с их ресурсами, это позволит им привлечь новую целевую аудиторию и увеличить прибыль во времена летних и зимних отпусков. Организационно-правовая форма остается на усмотрение владельцев фитнес-центров.

ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ

Нашей задачей является продажа решения, а не услуги! Сам факт того, что Вы похудеете, выучите новый язык или научитесь танцевать танго, не всегда жизненно необходимо, но принятие решения изменить свою жизнь способно вернуть Вашу самооценку в норму, особенно это сказывается на женщинах в декрете, у которых не хватает времени на себя. Поэтому портрет потребителя выглядит следующим образом:

Сургутская молодежь презентовала свои бизнес-идеи

Презентация молодежных бизнес-проектов «Твой старт» прошла в СурГУ.

Главное бизнес-событие уходящего года состоялось! 22 декабря в рамках стратегического проекта «Молодежное предпринимательство» в Сургутском госуниверситете прошла презентация молодежных бизнес-проектов «Твой старт». Организатором мероприятия при поддержке администрации города Сургута и арт-резиденции «Квартира» выступил отдел молодежных инициатив СурГУ, реализующий проект «Стартап-студия».

Цель конкурса – самореализация обучающихся через научную, инновационную, предпринимательскую деятельность, выявление перспективных бизнес-идей для их реализации на территории Югры.

– В бизнесе, в отличие от работы по найму, только от вас, от ваших способностей и коммуникативных навыков зависит конечный результат проекта. Поэтому настоятельно рекомендую: не ограничивайте свои функции, самореализацию и уровень дохода. На малом и среднем бизнесе сейчас держится экономика всех развитых стран, ведь предприниматели более гибкие и мобильные, они умеют быстро подстраиваться под изменения и окружающую обстановку. В этом их преимущество! Так что пробуйте, дерзайте и никогда не останавливайтесь на достигнутом, – советует заместитель главы города Сургута Артем Кириленко.

Всего на конкурсе была представлена 31 бизнес-идея, среди них: фитнес-приложение для подбора индивидуальных тренировок, сайт по разработке авторских компьютерных игр, 3D-модель зданий для ориентирования в помещении, ошейник с GPS-датчиком для домашних животных, кофейня-кондитерская, аналогов которой в округе нет, и даже умная разделочная доска, которая облегчит труд ценителей домашней кухни! Участники подробно рассказали об уникальности своих продуктов и услуг, проанализировали конкурентов, выделив при этом свои преимущества, недостатки и оценив возможные риски, представили на суд экспертов и финансовую модель, указав себестоимость товара/услуги, затраты и доходную часть от реализации.

Оценивали работу участников: начальник отдела развития предпринимательства Управления инвестиций, развития предпринимательства и туризма администрации Сургута Екатерина Борисова, заместитель директора Историко-культурного центра «Старый Сургут», руководитель арт-резиденции «Квартира» Ольга Сидорова и начальник научного отдела СурГУ Руслан Ахметов. Старшие же преподаватели кафедры финансов, денежного обращения и кредита Института экономики и управления СурГУ Ирина Смирнова, Мария Цыкура – выступили наставниками всех команд.

– Итоги конкурса превзошли ожидания. Порадовало наличие креативных и нестандартных идей для бизнеса, которые можно реализовывать уже здесь и сейчас. Для себя лично, отметил пару проектов, в которых технологии имеют хороший потенциал для регистрации результатов интеллектуальной деятельности, – сказал Руслан Ахметов.

По результатам стартап-поединка определилась тройка лидеров: I место завоевала команда личностного Rost’a с проектом «Fast parking» – это некая нейронная сеть – помощник для водителей, на II месте проект с программным обеспечением «V-light» и виртуальная игра «TRAM», III место разделили школа кайтинга и проект «Визуальная новелла на заказ».

– Моя цель не победить, а доказать самому себе, что преград не существует. Однако всего бы этого не было, если бы не моя команда и наш преподаватель Мария Цыкура. Заинтересованность и энтузиазм – залог качественной работы! Что же касается проекта, то он посвящен актуальной на сегодняшний день теме свободных парковочных мест. Мы предлагаем решить эту проблему за счет нейронных сетей, которые в автоматическом режиме будут обрабатывать видеоматериал и передавать данные с сервера в приложение пользователя. Сейчас нейронная сеть протестирована и находится на стадии установки на сервер, а само приложение дорабатывается. Кроме того, ведутся активные переговоры с администрацией города о тестировании его на камерах «Умного города», – говорит капитан команды-победителя Ростислав Сазиков.

Всем участникам были вручены сертификаты о включении проектов в акселератор Сургутского госуниверситета, где эксперты будут сопровождать, консультировать команды на всех этапах реализации идей, а также проекты пройдут необходимую экспертизу. Итогом всего этого должен стать реальный бизнес и выход его на рынок товаров и услуг.

– СурГУ в этом году уже провел и будет продолжать проводить встречи с успешными предпринимателями, где студенты смогут получить не только опыт, но и ценные советы для продвижения своей бизнес-идеи, образовательный интенсив «предпринимательский трек», где можно прокачать необходимые компетенции, деловая игра «Я в бизнесе», а весной следующего года запланирован «Бизнес-пикник СурГУ» и «Ярмарка бизнес-проектов», где будет уникальная возможность продать свой продукт потенциальным инвесторам, – резюмирует руководитель проекта «Стартап-студия», начальник отдела молодежных инициатив СурГУ Нина Севрюгина.

Автор: Эльвира Галиханова

Источник: siapress.ru

В бизнесе важен не продукт, а идея

Владимир Закурдаев, совладелец компании Vobraze.ru, организатор Школы для мастеров PRO.BIJU.SCHOOL, партнер образовательного проекта PROFIT LABS, владелец производства «Часовое бюро «Именные часы №1»», проектировщик образовательных программ московской школы управления «Сколково».

— Владимир, расскажите про свой бизнес: чем именно занимаетесь и как долго?

— Самому «пожилому» бизнесу, в котором я принимаю участие, девять лет — дистрибуция европейской бижутерии Vobraze.ru. Мы начинали его вдвоем с супругой – Наталией. Это был интернет-магазин, с тех пор бизнес несколько раз трансформировался, и сейчас мы не только представляем европейские марки в России, но организовали собственное производство, помогаем российским мастерам попасть на полки бижутерных магазинов и основали Школу мастеров, где обучаем, как превращать хобби в бизнес. Сейчас Наталия полностью управляет компанией, а я принимаю участие в решении некоторых стратегических вопросов. Моя основная точка приложения усилий сегодня — это Школа мастеров. Я — эксперт в Московской школе управления Сколково и проектировщик программ там же.

— Как вы оцениваете свои бизнесы с точки зрения успеха? Достигли желаемого или нет? И что, на ваш взгляд, является успехом в своем деле?

— На сегодняшний день все бизнесы можно считать успешными с точки зрения прибыльности. И дистрибуция украшений, и собственное производство, и даже недавно появившаяся Школа мастеров приносят прибыль. Другой вопрос — объем прибыли. Рынок продажи украшений «подсел» и объем уменьшился, примерно, в два раза. Собственно, это и подстегнуло нас к поиску новых направлений, хотя это все еще приносит хороший доход.

Одна из находок, как ни странно это прозвучит (для тех, кто в рынке украшений), это объем продаж украшений российских мастеров, который превышает европейские марки в отдельных магазинах. Пока это пробный проект, но он уже показал хорошие перспективы. Кстати говоря, года два назад никто бы не поверил, что можно продавать российские украшения лучше европейских.

Возвращаясь к критериям успешности бизнеса, кроме прибыльности, я всегда смотрю на рост, перспективу. Нет смысла уделять время тому, что не демонстрирует востребованность, хотя бы минимально. Если есть гипотеза, как увеличить рост, то будем вкладывать туда ресурс, если нет – будем искать другие пути. Сейчас почти невозможно «впарить» то, что человеку не нужно. Примеры, конечно, есть, но это разовая игра. Поэтому для меня успех, когда хорошая идея получает одобрение рублем от потребителей. Дальше остается только технически развивать успех.

— А как пришла идея работать на себя? Вообще, что является толчком в этом процессе?

— Моя юность пришлась на 90-е, и в это время была масса возможностей заработать. Первый бизнес-опыт пришел в эти годы. Но бизнес долгое время был для меня еще одним способом зарабатывания денег, как обычная работа. Поэтому у меня случились странные отношения с предпринимательством, отличные от широко распространенных историй. Бизнес был для меня рутиной, а наемный труд – для удовольствия. Я за копейки писал статьи в журналы о мобильных телефонах и ноутбуках. Через два года этого «хобби» я стал главным редактором журнала, потом даже издателем. Бизнес приносил деньги, а эта работа – удовольствие. Я был на пике технологий, первый узнавал о любых новинках, посещал выставки, общался с первыми людьми великих компаний. Это было очень круто. Но когда мне предложили должность генерального директора крупного рекламно-полиграфической компании, я понял, что эта игра интереснее моего небольшого по штату бизнеса, и в этот момент я полностью переключился с бизнеса на работу наемного менеджера. Несколько лет я рос, как менеджер, управленец.

Но в какой-то момент эта «игра» стала тесной, я «залезал» на поляну владельцев и не всем это нравилось. Несколько таких конфликтов и вернуло меня к бизнесу. В этот раз с совершенно иным отношением, я хотел заниматься тем, что мне нравилось. К тому времени бизнесом украшений полностью заведовала Наталия, и я мог спокойно заняться тем, что мне нравилось: образование и… часы.

Я специально прошел курс часовщика и через год запустил проект «Именные часы №1», где любой может «собрать» в онлайн-конструкторе часы и нанести свое имя на циферблат. Ниша оказалась востребованной и до сих пор часы хорошо продаются.

Образованием меня «заразила» бизнес-школа Сколково, где я сначала прошел программу для предпринимателей «Практикум», а потом в ней же выступал, как спикер, эксперт, модератор и проектировщик. Именно поэтому сразу после Школы мастеров я запустил еще один проект для подготовки предпринимателей и менеджеров PROFIT LABS.

Это длинный ответ на ваш вопрос. Если коротко, то сначала «толчком» были деньги, а сейчас это исключительно для интереса и самореализации. Свое дело открывает массу возможностей для этого.

— Что было самым трудным на старте?

— Так как бизнес прошел несколько трансформаций: из магазина-агрегатора, магазина с собственными байерами до дистрибутора и производителя, то основные трудности всегда во время изменений. Во-первых, очень трудно решиться на изменения. Это всегда риск и ломка от понимания, что впереди — масса трудностей. Во-вторых, это сложности с освоением нового. На этом этапе столько историй возникает, что и книжки не хватит.

Когда мы только начали работать магазином, мы решили, что надо делать все не так, как делают «плохие магазины». Например, никто в то время не доставлял заказ, где курьерские услуги стоили больше прибыли от продажи. Мы решили, что доставим все, что закажут. Но когда дела пошли хорошо, и заказов стало больше, чем курьеры могли развозить, а мы подключали всех, кого могли, то мелкие заказы стали раздражать. С одной стороны, есть принцип, который мы сами приняли, с другой — некоторые заказы приносили проблем больше, чем денег. Пришел очередной такой заказ на копеечные серьги. Мы сели, обсудили, надо ли нам сохранять изначальные принципы или нет. Они же наши внутренние, мы о них не заявляли. Но после честного разговора решили, что раз мы ориентированы на людей, взяли это, как флаг, то надо его нести, чтобы самим себе не изменять. Курьерам маршруты раздали, а серьги эти пришлось ехать самим доставлять. Через всю Москву. Наташа все время возила с собой «дежурный чемоданчик» с наиболее популярными украшениями. Одни из них так понравились покупательнице, что она купила и себе и родственникам в подарок. Сумма вышла значительная. Но на этом все не закончилось. Нас пригласили показать украшения знакомым и родственникам, которых покупательница собрала у себя дома. И это «мероприятие» за день обеспечило месячную выручку. А потом оно повторилось еще раз с тем же результатом.

Это стало нам уроком не сомневаться в принятых решениях, даже если приходится туго. Рано или поздно это окупается (не обязательно деньгами).

Самый большой провал для нас случился, когда мы осваивали самостоятельные закупки в Европе. Первая партия была большая. Для нас тогда сумма была приличная – 14 000 евро. Решили не экономить и везти с помощью DHL. Мы все оплатили производителю, итальянцы груз отправили. Через три недели итальянцы пишут, что груз им возвращают, так как DHL не ввозит бижутерию на территорию России. Но так как все документы на экспорт и даже сам груз был вывезен за пределы Италии, то производителю, чтобы получить товар, необходимо заплатить ввозную пошлину, как за импорт. Сейчас уже не вспомню точно, но что-то около 35% от стоимости груза. Это была катастрофа. Склад был пустой и нам как воздух нужен был этот товар, объем был значительным, а значит, из-за дополнительного 35% платежа, довольно долго наценка на эти изделия будет мизерная для нас. Как мы с итальянским партнером и DHL не крутились, но выхода не нашли — надо было платить или потерять весь груз. Я уже смирился с дополнительными тратами, но производитель внезапно взял эти расходы на себя, чем, возможно, спас наш бизнес. Мы уже несколько лет успешно сотрудничаем с ним. Но с тех пор мы передали задачу импорта сторонней логистической компании.

— Что трудно сейчас? Как справляетесь?

— На текущий момент проблем меньше не стало, конечно. Скорее, прибавилось. Вообще состояние жизни любого бизнесмена, как мне кажется, такое — преодолевать проблемы. Однако сейчас мы научились с ними работать. Нет того чувства безнадеги, которое мы испытывали, когда наш груз надо было выкупать еще раз у итальянской таможни. Подобрались люди, на которых можно положиться. Сами набрались опыта, и уже можем с супругой друг друга консультировать.

— Какие планы строите? К чему стремитесь?

— Сейчас у нас очередная трансформация бизнеса в странный проект, который с одной стороны связан с реальными продажами (помощь мастерам встать на полки магазинов), с другой — образовательный (мастера очень многого не понимают из того, что обязательно знать участнику рынка). И то и другое оказалось сложнее, чем предполагали. Поэтому наши усилия с Наташей опять объединены для реализации проекта. Но я вижу большие возможности для всех участников рынка, если мастера потеснят европейских производителей на витринах наших магазинов, от этого выиграют и магазины, и мастера, и мы.

— Каждый, кто начинает свое дело, имеет корыстные планы — заработать. Этот план воплотился?

—Про мои корыстные планы я рассказал выше – они «не греют», хотя деньги и приносят. В принципе, этот план воплотился: квартира и машина есть, на жизнь семье хватает. Но сейчас, после всего, я понимаю, что просто зарабатывание денег отняло слишком много времени. Непростительно много. Поэтому сейчас я стараюсь делать только то, что действительно дает энергию и приносит удовольствие. Оказалось, что параллельно приходят и деньги. Не требовалось зацикливаться на них, на мой взгляд. Если воспринимать свое дело, как некоторую игру, где есть не только ты, но и другие, и их тоже надо вовлечь в игру, то интерес, удовольствие и деньги обязательно будут. Не деньги воплощают мечту, а мы сами, когда к ней идем. Правда, многие уже и не помнят, о чем мечтали. Деньги вытеснили мечту и стали целью работы, жизни, дела. На мой взгляд, это дорога в никуда.

— Будучи предпринимателем, вы работаете с банком. Скажите, что для вас главное при его выборе? По какой причине вы готовы сменить банк?

— Я тут придерживаюсь простого правила любого сервиса: чем меньше я знаю о деталях сервиса, тем лучше, при условии, что все работает. Поэтому главное при выборе банка — простота. Если банк это обеспечивает, то нет и смысла его менять, даже если где-то условия лучше и т.п. Когда просто и понятно, то и не интересны какие-то другие условия. Российские банки хорошо продвинулись в этом направлении и по сравнению с европейскими, наш сервис значительно выше и технически продвинут. Примерно года два-три я не задавал себе вопроса про банк — все работает.

— Владимир, и в конце нашей интересной беседы, дайте, пожалуйста, несколько советов начинающим предпринимателям.

— Трудно давать советы, так как я сам все еще, в каком-то смысле, начинающий. Что-то делаю впервые. Попробую поделиться тем, что оказалось важным для меня и, возможно, пригодится другим.

Во-первых, долгое время я считал, что можно улучшить какую-то вещь или сервис, и это купят. Реальность внесла коррективы. Прежде, чем вкладывать время и деньги, я выясняю, нужно ли то, что я делаю, кому-то или нет. Важно не из собственной логики отвечать, а узнать на рынке.

Во-вторых, когда-то я верил в продукт, обдумывал его, дорабатывал. Но позже дошло, что важен не продукт, а идея, из которой возникает продукт. Идею, вот что нужно «думать», тестировать и дорабатывать. Из одной идеи получится миллион продуктов, если она хороша.

В-третьих, раньше я считал отсутствие финансов реальной проблемой. Сейчас я понимаю, что это решаемая задача, если есть дельная идея.

Вот три основных открытия, которые я для себя сделал.

— Большое спасибо за интервью.

Вы заметили у нас ошибку? Помогите нам ее исправить! Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши «Ctrl» и «Enter» и повторите код с картинки. Спасибо!

Контрольные бизнес-вопросы — Всё самое интересное!

Каждая идея должна пройти определённый тест на выживание — насколько она дееспособна, что нужно усилить, а что ослабить с целью достичь цели. В этом помогают контрольные бизнес-вопросы. Это своеобразный тест на выживаемость идеи — и на её плодотворность. И, само собой, на более успешное развитие бизнеса.

Контрольные бизнес-вопросы ни в коем случае не должны применяться к чужим идеям, чтобы не допустить их обесценивания (ибо человек с обесценеными идеями очень, очень и очень несчастен). Эти вопросы применяются к собственным идеям и преследуют цель поддержать лучшее в ней и уладить минусы.

Вопросы взяты у Стивенк Эйтчисона и несколько видоизменены под большую бизнес-направленность. Каждый вопрос содержит 5 интересных компонентов:

  1. Стремление к результату.
  2. Простота и чёткость.
  3. Открытие новых возможностей.
  4. Побуждение думать.
  5. Даёт толчок к действиям.

Список контрольных бизнес-вопросов очень прост:

I. Что я могу сделать сегодня для достижения своих бизнес-целей?

II. Когда моя эффективность наивысшая?

III. Как я могу наградить себя за достижения?

IV. Какие элементы моей идеи сделают мою жизнь лучше (не облее 5)?

V. Что я могу сделать сегодня, чтобы изменить жизнь (свою или работников) к лучшему?

VI. Какая моя способность поможет достижению бизнес-идеи в наибольшей степени?

VII. Как цель моей жизни согласуется с бизнес-идеей?

VIII. Как мои дети и жена выиграют от воплощения моей бизнес-идеи (чётко и по пунктам)?

IX. Кто из моих друзей (перечислить) и как именно выиграет от воплощения моей бизнес-идеи?

X. Запланировал ли я откладывать 10 % дохода как неприкосновенный заказ?

XI. Согласуется ли просмотр телевизора, интернета, газет с быстрым и эффективным достижением бизнес-идеи?

XII. Список моих вещей, которые на 100 % помогут достижению цели?

XIII. Когда я в последний раз читал хорошую книгу?

XIV.Чему нужно сказать «Нет» / «Да», чтобы как можно эффективнее достичь бизнес-цели?

XV. Каково значение мнения других по отношению к моей бизнес-идее?

XVI. Каковы мои шаги для воплощения бизнес-идеи в этом году?

XVII. Какова большая бизнес-цель, куда входит моя текущая?

XVIII. Испытываю ли я счастье, когда обдумываю и воплощаю свою бизнес-идею?

XIX. Как часто и в какие моменты я чувствую дискомфорт при достижении моей бизнес-цели?

XX. Нарушает ли моя бизнес-цель мои жизненные ценности, принципы, честь (если да — какие и как)?

XXI. Какие привычки нужно сформировать / расформировать, чтобы преодолеть рутину достижения цели?

XXII. Кто (список) вдохновляет меня на достижение моей цели?

XXIII. Кто достигал похожую бизнес-цель и как ему это удалось?

XXIV. Что мне по-настоящему нравится делать в жизни?

XXV. Как это согласуется с моей бизнес-идеей?

XXVI. Что сделать после ответов на все эти вопросы?

Вопросы действительно простые и чёткие. Правдивые и развёрнутые ответы дают интересные результаты. И при правильном подходе действительно меняют и жизнь, и достижение цели к лучшему. Если учитываются как плюсы, так и минусы, а фиксированные идеи не застилают глаза, то воплощение бизнес-идеи у вас уже в кармане 🙂

Какие ответы на контрольные бизнес-вопросы получились у вас?

Как защитить свою бизнес-идею

Как защитить свою бизнес-идею? Как я могу найти инвесторов, не отдавая их? Как я могу заставить людей присоединиться ко мне, не рассказывая им об этом? Что, если они украдут мою идею?

Вот суровая правда о защите ваших бизнес-идей:

Вы не владеете своей идеей и не можете ее продать.

Вы не владеете своей идеей. Идея подобна летнему бризу: вы можете наслаждаться им, возможно, использовать его для питания ветряной мельницы или парусной лодки, но вы не можете владеть им.И нельзя украсть. Идея подобна хорошей шутке: использование чужой шутки не означает ее кражи.

Да, из этого правила есть редкие исключения. Исключениями являются случаи, когда вы можете запатентовать изобретение, запатентовать авторское право на творческую работу (песни, фильмы, книги, программное обеспечение) и зарегистрировать товарный знак на коммерческую фразу, изображение, звук или видео. В этой статье я не рассматриваю эти исключения. Это все как-нибудь в другой раз.

Важное примечание: поделиться идеей значит отдать ее.

Вы не можете продать идею; первая причина в том, что вы не владеете им.Вторая причина в том, что вы не можете найти никого, кто это купит.

Если не верите мне, поищите в Интернете. Вы обнаружите, что тысячи людей — нет, наверное, миллионы — говорят (или публикуют), что у них есть отличная идея, которую они хотят продать существующей компании. И вы не найдете ничего, ни одного примера, чтобы компания действительно купила идею. Компании покупают компании, продукты, веб-сайты, программное обеспечение, стартапы с успехом, а иногда и стартапы, имеющие только идею и команду, , но не идеи.

И еще: Все идеи гениальны до того, как они будут реализованы.

Итак, поймите прямо: что вы должны делать с этой идеей, так это строить на ней бизнес. Добавить значение. Собирайте команду, вперед. Получите обязательства клиентов, ранние продажи и поддержку.

Действительно пугающе… ну и что? Ничего не делать? Сдаться?

Серьезно, если вы думаете, что сможете продать свою идею как таковую, перестаньте читать этот пост. Я не для тебя это пишу. Вы тратите свое время.Компании и люди, которые угождают этой несбыточной мечте, почти все являются простыми мошенниками. Единственными исключениями из этого правила являются несколько законных предприятий, которые помогают изобретателям подавать заявки на патенты и продавать их, и эта статья не о патентах.

Если, с другой стороны, вы готовы работать над воплощением своей идеи, читайте дальше. Я хочу помочь вам защитить его, насколько это возможно, пока вы строите его. Это стоит обсудить.

Не выпускай кота из мешка.

Первое, что вы делаете со своей большой идеей, это затыкаете рот.Заимствуйте из всех этих шпионских фильмов и примите политику «необходимости знать», которая распространяется на то, с кем вы делитесь и сколько вы делитесь. Помните, что люди, которые слышат вашу идею и воплощают ее в жизнь раньше вас, не воровали вашу идею; на нем казнили.

Они заслуживают победы. И если ты ничего не делал, кроме болтовни, ты заслуживаешь поражения.

Следующее, что нужно сделать, это выяснить, кому действительно нужно знать, и рассказать этим людям, но осторожно и надлежащим образом. Если вы можете реализовать свою идею самостоятельно, сделайте это.Если вам нужна команда для его создания, тщательно соберите свою команду. Говорите с людьми по одному. Начните с людей, которым вы доверяете. Сначала почувствуйте их интерес, прежде чем делиться всей идеей.

Кому можно доверять?

Не впадайте в паранойю — вы никогда не соберете команду, если никому не сможете доверить свою идею. Законные инвесторы не украдут вашу идею; им нужна команда для выполнения, а не голые идеи (помните, идея не имеет ценности; работа придает ей ценность, а иногда и команда придает ей ценность).

Я занимаюсь бизнесом уже более 30 лет и добился больших успехов благодаря прямолинейным моральным и этическим обязательствам. Спрашивая: «Могу ли я доверить тебе это?» конечно, это не железное решение; так много людей выдают секреты, даже не имея плохих намерений.

Нарушаются моральные и этические обязательства, а также юридические и письменные обязательства, особенно в отношении идей и неразглашения. И иногда я подозреваю, что прямой метод более обязателен, чем юридический язык в письмах (но это только я, и я не адвокат).Не говоря уже о том, возможно ли, что некоторые люди интерпретируют якобы обязывающий документ как правила игры, которые нужно обойти?

Используйте здравый смысл с инвесторами и группами инвесторов. Я действительно серьезно отношусь к тому, что законные инвесторы не украдут вашу идею, но, с другой стороны, когда вы делаете предложение группе из 30 или более инвесторов, может произойти утечка. Несмотря на все благие намерения, когда вас слушает группа людей, обязанности размываются. По крайней мере, быстро обсудите это с группой, чтобы выявить возможность конфликта интересов.

Если два абзаца выше звучат рискованно, хорошо. Вот почему я говорю «заткнись» и действуй только по необходимости. Есть риски, но это приходит с территорией. Вы не можете держать идею в секрете и одновременно воплощать ее в жизнь, но вы можете разумно подходить к тому, что вы говорите.

Должны ли вы сделать это законным?

Некоторые законопослушные эксперты будут настаивать на том, чтобы люди подписывали документы о конфиденциальности и неразглашении, прежде чем вы поделитесь с ними чем-либо. Они часто адвокаты, а я нет; так что, возможно, они знают лучше.

Я говорю, делай, что можешь. Делайте законный конец, когда это целесообразно, но не доверяйте ему. Не думайте, что это решит проблему.

Вы никогда не заставите законного инвестора подписать один из этих документов до того, как сделаете презентацию. Если инвестор подписывает соглашение о неразглашении, он просто исключает целый класс бизнеса, в который он никогда не сможет инвестировать без риска судебного иска. Они просто этого не делают.

И я думаю, что многие люди, которых вы могли бы заинтересовать в качестве членов команды, были бы смущены идеей подписать юридический документ, прежде чем говорить об этом.Я буду.

С другой стороны, некоторые ситуации, такие как начало работы с деловым союзником, занимающимся совместным продвижением, или работа с поставщиками, почти естественным образом приводят к неразглашению документов и конфиденциальности. В некоторых ситуациях люди рассчитывают подписать эти документы, прежде чем обсуждать сделку.

Работайте с опытным юристом по малому бизнесу или предпринимательству, который его получит. Позвольте вашему адвокату сказать вам, когда нужно собирать подписи в первую очередь, а когда нет. И если адвокат говорит, что вам нужно, чтобы потенциальные инвесторы подписались перед тем, как подать заявку, тогда смените адвокатов.

Вывод: не говори об этом. Сделай это.

За десятилетия ведения бизнеса я видел, как тысячи начинающих стартапов терпели крах из-за чрезмерной секретности, и ни один не потерпел неудачу из-за того, что его идея была украдена.

Не зацикливайтесь на идейных запорах, беспокоясь о том, кто украдет вашу идею. Иди и строй бизнес. Будьте умны в защите своей идеи, но поймите, что если вы не рискуете поделиться ею, ваши шансы резко упадут.

У вас была бизнес-идея, о защите которой вы беспокоились? Как ты с этим справился?

Что, если кто-то начнет копировать вашу бизнес-идею? | by Вайбхав Джейн | Think With StartupFlux

В процессе создания StartupFlux я общался со многими умными предпринимателями, которые боятся, что другие люди просто узнают об их идее.Они даже не хотят раскрывать свою бизнес-идею и все время думают: «А вдруг кто-то начнет копировать вашу бизнес-идею?». Те, кто раскрывает свои идеи, смертельно напуганы: «Что, если подражатели пойдут быстрее меня?». Это верно и для меня — мысль о том, что, если конкурент начнет копировать нашу идею, постоянно приходит мне в голову. Индийские стартапы печально известны как подражатели Запада.

Наличие подражателей неизбежно . Когда они не могут вводить новшества, они копируют. Иногда мы предполагаем, что существующие конкуренты сосредотачиваются на X, а мы сосредотачиваемся на Y, но поскольку рост становится все труднее обеспечить, и они изо всех сил пытаются увеличить доходы, копирование вашей идеи всегда возможно.Когда новая бизнес-идея успешно реализуется, другие предприятия естественным образом ей подражают и появляются. Возьмем, к примеру, традиционный бизнес-рынок: тысячи компаний делают то же самое и хорошо зарабатывают на этом. Так что бояться нечего.

Как говорится, Подражание — самая искренняя форма лести. Любая хорошая компания нуждается в прямых конкурентах!

Подражатели подтверждают бизнес вашего стартапа . Их существование указывает на то, что на рынке есть деньги, которые вы пытаетесь захватить, и за которые стоит бороться.Вот почему венчурные капиталисты всегда спрашивают: «Кто ваши конкуренты?». Если у вас нет конкурентов, умные люди всегда будут сомневаться в том, что вы нашли правильный продукт для рынка и устойчив ли ваш бизнес. Вы также должны задать себе эти вопросы.

Еще один игрок, копирующий вашу стартап-идею, означает еще одну группу умных людей, которые создают продукт и продают его, чтобы вызвать шумиху вокруг своего продукта на рынке. Тем самым расширяя рынок сбыта. Они свяжутся с клиентами, о которых вы, возможно, еще не подумали, и таким образом помогут вам найти новых потенциальных клиентов.В конечном итоге они оживят рынок и повысят осведомленность о проблеме, которую пытается решить ваш продукт. Таким образом, ваш подражатель станет продолжением ваших маркетинговых усилий бесплатно !

Любой достойный основатель скажет вам, что когда другие повторяют ваши усилия, вы знаете, что ваш продукт найдет отклик у более широкой аудитории.

Прямая конкуренция — это война, но она придает обоснованность вашим аргументам, повышает осведомленность и устраняет слепые пятна.

Ваши подражатели могут быть похожими на вас, но они никогда не будут вами. Они ничего не знают о психологии клиентов и о борьбе, необходимой для того, чтобы добиться того, что вы есть. Приветствуйте их и позвольте им делать свои собственные ошибки.

Подражатель часто исследует и повторяет те же ошибки, что и вы. Пока вы итеративно развивали свой стартап, постепенно изучая, что работает, а что нет, подражатель либо застрянет, совершая одни и те же ошибки, и умрет, либо наделает новых, на которых вам следует учиться.Следите за каждым их движением. Эти шаги дадут вам новые идеи, бросят вызов вашим предположениям и укажут на недостатки вашего собственного продукта. Подражатели дадут вам представление о рынке, существующих клиентах, партнерах и других потенциальных клиентах.

Примите их, учитесь у них, потому что они не навредят вашему бизнесу, а помогут вам расти.

Принимать подражателей и учиться у них — это одно, но никогда не позволяйте им беспринципно наносить ущерб вашему бизнесу. Не позволяйте им украсть ваших клиентов, не позволяйте им украсть вашу команду.Инвесторы также ищут компании с сильным конкурентным рвом. «Что такое конкурент начинает делать то, что делаете вы?», «Почему вы лучше всего подходите для реализации этой идеи?». Копирование продукта — это самый большой комплимент, который может сделать вам другой основатель. Наслаждайтесь лестью, а затем продолжайте революционизировать.

  • Создание высоких входных барьеров. Получите авторские права и патенты на ключевых рынках. Запатентуйте ключевые компоненты вашего программного обеспечения.
  • Подпишите «Эксклюзив» с ключевыми партнерами1.
  • Покупайте домены и защищайте свою торговую марку на ключевых рынках как можно раньше.
  • Имейте широкое, но четкое представление о том, какой вы хотите видеть компанию. Продолжайте выполнять по этому пути. Если ваше видение больше, чем фича, подражатели не смогут догнать2.
  • Продолжайте внедрять инновации. Инвестируйте в исследования и разработки и создавайте собственные продукты, которые нельзя легко скопировать. Следите за новостями отрасли, чтобы быть в курсе событий в отрасли.
  • Если дело зайдет слишком далеко, проконсультируйтесь с юристом, отправьте письмо о прекращении и воздержании и при необходимости поднимите судебный иск.
  • Придерживайтесь своих цен, но предлагайте скидки/предложения/годовые планы, чтобы быстрее привлекать новых1 клиентов.
  • Больше общайтесь со своими существующими клиентами и поймите их болевые точки. Убедитесь, что они понимают, что вы усердно работаете над их решением.
  • Изучите ключевые сильные и слабые стороны конкурентов и нанесите им удар по наиболее уязвимым местам1.
  • Примите меры как можно раньше. Используйте StartupFlux, чтобы получать уведомления, если новая компания войдет в ваш список конкурентов.

У вас когда-нибудь украли идею стартапа? Были ли у вас когда-нибудь подражатели? Что вы сделали по этому поводу? Вы запаниковали или восприняли это с уверенностью, что можете стоять на своем и, возможно, даже учиться у них и идти вперед?

Следуйте в Vaibhav на Twitter
Следуйте за Startupflux на
Facebook
Следуйте за Startupflux на
Twitter
Следуйте за Startupflux на
Instagram

Сделайте свою бизнес-идею в реальность, следуя нескольким простым Шаги

Майк Каппел

Выполните эти 7 шагов, чтобы воплотить свою идею в жизнь и начать свой собственный бизнес.

гетти

Как однажды сказал очень успешный Уолт Дисней: «Если вы можете об этом мечтать, вы можете это сделать». И как успешный предприниматель, я могу подтвердить, что вы можете воплотить свои мечты в реальность, если настроитесь на это, будете настойчивы и выложитесь по полной. Но воплотить вашу бизнес-идею в реальность не получится за одну ночь. Это требует времени, терпения и тонны тяжелой работы.

Итак, как воплотить в жизнь свою бизнес-идею и мечту? Позвольте мне провести вас через это.

У вас есть хорошая идея для продукта или услуги? Потрясающий. Теперь пора приступить к делу и воплотить вашу идею в жизнь. Но для того, чтобы сделать это, вы должны быть готовы приложить некоторые усилия. Чтобы воплотить свою идею в жизнь и воплотить в жизнь свою бизнес-мечту, начните с этих семи шагов:

1. Проведите исследование

Пытаясь воплотить в жизнь свою бизнес-идею, начните с небольшого исследования. Посмотрите:

  • Рынок
  • Потенциальные конкуренты
  • Ваша аудитория

Ваш продукт или услуга не будут запущены, если для них не будет жизнеспособного рынка.Итак, найдите время, чтобы действительно покопаться, исследовать и выяснить, верна ли ваша идея. Чтобы помочь в этом процессе, рассмотрите возможность проведения SWOT-анализа, чтобы проанализировать сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашей бизнес-идеи.

2. Сократите целевую аудиторию

Я упоминал вашу аудиторию ранее и собираюсь упомянуть ее снова. Почему? Потому что правильное определение целевой аудитории для вашего стартапа может создать или разрушить успех вашего бизнеса. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваша идея сработала, сузьте целевую аудиторию.

Чтобы найти идеальную аудиторию для вашей идеи, вы можете:

  • Провести анализ рынка
  • Создание портретов клиентов
  • Анализ конкурентов
  • Следите за тенденциями
  • Проведение опросов
  • Сбор демографических данных
  • Рассмотрите психографические данные (например, ценности, хобби и т. д.)

Вы не можете пытаться продать свою услугу или продукт всем на свете. Это нереально, потому что не у всех возникнет желание или потребность в том, что вы планируете предложить.Кроме того, у людей разные болевые точки. Итак, найдите своего идеального клиента, который хотел бы покупать у вас, и максимально сузьте свою аудиторию.

После того, как вы получите четкое представление о том, на кого вы хотите ориентироваться, будет все проще и легче определять следующие шаги, такие как маркетинговые стратегии.

3. Разработать план финансовой игры

Если вы не нашли способ выращивать деньги на деревьях, скорее всего, вам понадобится какое-то финансирование, чтобы поддержать вашу предпринимательскую мечту.Фактически, менее половины (48%) малых предприятий удовлетворяют свои потребности в финансировании. Чтобы воплотить свои мечты в реальность и получить необходимое финансирование, разработайте финансовый план игры.

Прежде чем вы сможете воплотить свою мечту в жизнь, вы должны иметь хорошее представление о том, как вы планируете финансировать эту мечту. К счастью, у владельцев есть много вариантов финансирования бизнеса, включая кредиты для малого бизнеса, кредитные линии и инвесторов.

При планировании вы также должны иметь четкое представление о том, сколько вы собираетесь потратить, прогнозируя будущие финансы и помня о расходах.

Чем лучше вы подготовлены в финансовом отношении, тем легче будет запустить свой бизнес и поддерживать его на долгие годы. Не говоря уже о том, что если вы будете финансово неподготовлены, вы можете стать одним из 38 % предприятий, которые терпят неудачу, потому что у них заканчиваются наличные деньги или они не могут привлечь новый капитал (ох!).

4. Напишите бизнес-план

Вместе с финансовым планированием приходит еще больший план: ваш бизнес-план. Ваш бизнес-план похож на дорожную карту для вашей компании.В нем подробно описывается все, что касается вашего бизнеса, от финансирования до маркетинга. И он должен отвечать на множество вопросов о вашем бизнесе, например, какие проблемы решит ваше решение и на кого вы хотите ориентироваться.

Ваш бизнес-план может помочь вам лучше понять свой рынок, получить внешнее финансирование от кредиторов и инвесторов и разработать стратегию будущего вашей компании. Итак, что вы должны охватить в своем бизнес-плане? Включите следующие разделы:

  • Резюме
  • Описание компании
  • Анализ рынка
  • Организация и управление
  • Линия услуг или продуктов
  • Маркетинг и продажи
  • Финансирование
  • Финансовые прогнозы

Не знаете, сколько включить в свой план? Общее правило — чем больше деталей, тем лучше.Но не переусердствуйте, когда дело доходит до текста. Сделайте свой план легко читаемым и усваиваемым, расставив текст, используя маркеры и включив изображения (например, диаграммы и таблицы).

Другие статьи AllBusiness.com:

5. Проверьте свою идею

Прежде чем предпринимать более серьезные шаги, например, регистрировать свой бизнес, убедитесь, что ваша идея работает. И что может быть лучше, чем проверить это?

Независимо от того, есть ли у вас услуга или продукт, вам необходимо протестировать их, прежде чем официально запускать свой бизнес.Иначе можно нарваться на недовольных клиентов. Или, что еще хуже, вообще без клиентов.

Тестирование вашей идеи перед тем, как полностью в нее вложиться, может дать вам представление о любых изменениях, которые вам нужно внести, и о долговечности вашей идеи. Чтобы протестировать свой продукт или услугу, вы можете попросить членов семьи или друзей оставить отзыв, взять интервью у целевого рынка или провести фокус-группы.

Проведение тестирования позволяет получить честную обратную связь о вашей идее без полной приверженности ей. Затем вы можете использовать эту обратную связь, чтобы улучшить свой продукт или услугу, прежде чем представить их миру.

6. Ставьте достижимые цели

Еще одним важным аспектом ведения бизнеса является постановка целей. И когда вы преследуете свою предпринимательскую мечту, вам нужно ставить цели, чтобы не сбиться с пути и мотивировать себя.

Когда дело доходит до постановки целей, будьте реалистами. Ставьте перед собой достижимые цели, которых вы действительно можете добиться в разумные сроки. Не те, которые почти невозможно достичь, особенно как новый владелец бизнеса.

Рассмотрите возможность использования целей SMART или конкретных, измеримых, достижимых, актуальных и ограниченных по времени целей.Таким образом, вы сможете обозначить свои цели и убедиться, что не упустите ни одной важной детали.

Вот несколько примеров целей, которые вы можете поставить перед собой, воплощая в жизнь свою бизнес-идею:

  • Получите отзывы от X друзей и семьи.
  • Обеспечить финансирование до конца года.
  • Получить X клиентов к третьему кварталу.

7. Примите меры

Опять же, воплощение вашей бизнес-идеи в жизнь не происходит в течение нескольких часов, дней или даже недель.Это требует времени и детских шагов. Но как только вы будете готовы погрузиться и все приготовите (подсказка, подсказка: шаги 1–6), вы можете начать действовать.

После того, как вы разберетесь со своим бизнес-планом, целевым рынком и т. д., вы можете начать действовать в других областях, таких как:

  • Регистрация вашего бизнеса
  • Защита местоположения
  • Создание вашего веб-сайта
  • Реклама
  • Наем сотрудников
  • Выбор метода учета
  • Настройка расчета заработной платы, если у вас есть сотрудники

Воплощение вашей бизнес-идеи в реальность — это пошаговый процесс

Все эти шаги могут показаться пугающими, но поверьте мне, они того стоят.

Не пугайтесь большого списка дел. Вместо этого делайте это день за днем, и медленно, но верно вы сможете превратить свою бизнес-идею в реальность.

СВЯЗАННЫЕ:  11 шагов для проверки вашей стартовой идеи

Об авторе

Майк Каппел является основателем и генеральным директором Patriot Software , компании, предоставляющей программное обеспечение как услугу (SaaS), которая предлагает облачное программное обеспечение для бухгалтерского учета и расчета заработной платы для американских предприятий и их бухгалтеров.Следите за обновлениями Patriot Software в Твиттере @PatriotSoftware .

Эта статья была первоначально опубликована на  AllBusiness.com .

Никогда никому не рассказывайте о своей идее для стартапа

Предпринимательство — это сложно. Очень трудно. Но с бесчисленными историями о том, как предприниматели добились успеха практически без ничего, подающему надежды основателю легко прыгнуть в мир стартапов, полный безудержного энтузиазма.

К счастью, Startup Misconceptions здесь, чтобы прояснить мифы, заблуждения и фантазии, окружающие предпринимательство, с полезными советами от экспертов.  Извините, если мы испортили вам впечатление, но мы считаем, что успешный предприниматель — это подготовленный предприниматель. Вы поблагодарите нас позже.

В этом выпуске мы рассмотрим многочисленные причины, по которым предприниматели должны делиться своими идеями для стартапов. Хотя основатели часто не решаются разглашать секреты своего стартапа, правда в том, что ваша компания может извлечь большую пользу, рассказав людям, о чем ваша идея и чего вы надеетесь достичь. Читайте дальше, чтобы узнать, почему.

Миф №1: «Я должен сохранить свою идею для стартапа, пока она не будет доработана»

Реальность: Вы должны поделиться своей идеей со всеми, кого встретите. Если вы планируете представить свою идею потенциальным инвесторам, почему бы не потренироваться заранее? Поделившись своей идеей с как можно большим количеством людей, вы сможете получить обратную связь на раннем этапе, чтобы не тратить время на идею, которая не будет продаваться. В написанной Кортни Зайтер статье под названием «Почему никто не украдет вашу идею стартапа» генеральный директор и соучредитель Buffer Джоэл Гаскойн говорит:

Когда вы строите стартап, вы, по сути, создаете то, чего еще не существует.Чтобы выяснить, действительно ли ваша идея сработает, важно поделиться ею с людьми. Тебе рано или поздно придется это сделать. Чем дольше вы оставите это, тем больше риск того, что вы потратите много времени на работу над этим, а затем, в конце концов, выложите это и обнаружите, что это не то, что находит отклик.

Миф № 2: «Моя идея стартапа слишком уникальна, чтобы ею можно было поделиться»

Реальность: Нет, это не так. Только посмотрите на бесчисленное множество компаний, предлагающих один и тот же продукт.Если у вас есть идея для стартапа, велика вероятность, что множество других предпринимателей работают над точно такой же концепцией. Но пусть это вас не останавливает, так как вы должны меньше сосредотачиваться на самой идее и больше на том, как вы планируете ее реализовать. Вот что пишет Кори Леви, соучредитель One, Inc., в статье Linkedin под названием «Секреты стартапа: стоит ли скрывать свою бизнес-идею?»:

Идеи пруд пруди; это исполнение, которое выделит вас среди остальных. Скорее всего, есть люди, разрабатывающие то же самое, над чем вы сейчас работаете.Мы планируем конкурировать не тем, что держим в секрете нашу идею, а тем, что создаем лучшую команду и создаем лучшее решение проблемы, которую мы решаем.

Миф № 3: «Люди украдут мою идею стартапа, если я расскажу им, что это такое»

Реальность: Скорее всего нет. Вероятность того, что кто-то украдет вашу идею, очень мала. На самом деле, поделиться своей идеей с другими — это отличный способ вызвать интерес к вашей компании и упростить получение помощи. Все еще не убеждены? Вот что говорит серийный предприниматель Александр Мьюз в статье Startup Muse под названием «Должны ли вы поделиться своей идеей?»:

Если вы будете хранить свои идеи в секрете, никто не сможет вам реально помочь.Может ли кто-нибудь украсть вашу идею? Конечно, но, как я уже говорил, ваши потенциальные конкуренты с большей вероятностью станут партнерами. Вы гораздо больше увлечены своей идеей, чем кто-либо другой, и большинство людей хотят сотрудничать с увлеченными людьми.

Если вы все еще сдержанны в том, чтобы делиться своей идеей с другими, примите во внимание множество возможностей, которые может извлечь ваша компания, просто рассказав, что вы делаете и как вы собираетесь это делать. И помните:

Если кто-то воспримет вашу идею, он никогда не испытает к ней такой страсти, как вы, потому что не он ее придумал.” — Джоэл Гаскойн

Как исследовать вашу бизнес-идею

После того, как вы сосредоточитесь на своей бизнес-идее, важно изучить тему и проверить возможных конкурентов. — Getty Images/валентинруссанов

Открытие нового бизнеса — увлекательное предприятие с безграничными возможностями. Однако, если вы решили сделать прыжок в предпринимательство, вам нужно будет сделать домашнее задание, прежде чем браться за дело.

После выбора бизнес-идеи первым шагом к открытию нового бизнеса является исследование этой идеи. Вы захотите узнать, есть ли спрос на ваш потенциальный продукт или услугу, а также с какой конкуренцией вы столкнетесь. Выполнение этой работы может помочь вам предвидеть и противостоять любым потенциальным проблемам, давая вашему бизнесу наилучшие шансы на успех.

Вот три простых шага, которые помогут начать поиск бизнес-идей.

[Читать: 5 экспертных стратегий бизнес-планирования, которые помогут вам достичь ваших целей ]

Разработка плана исследования рынка

Проведение маркетинговых исследований может помочь вам определить, кто является вашей целевой аудиторией и как эффективно до нее достучаться, а также как ваш продукт или услуга уникальным образом решает проблему, с которой сталкивается аудитория.

Существует два основных типа маркетинговых исследований: первичные и вторичные. Первичное исследование относится к любой информации, которая поступает непосредственно от вашей аудитории, такой как фокус-группы, опросы и интервью. Это может помочь вам понять привычки, предпочтения и потребности ваших потенциальных клиентов, чтобы вы могли соответствующим образом удовлетворить свои предложения.

Вторичные исследования рынка проводятся из открытых или внешних источников. Это могут быть общедоступные источники, такие как государственная статистика, коммерческие источники, такие как рыночные отчеты, и внутренние источники, такие как собственные маркетинговые данные вашей компании.Вы можете использовать эту информацию для определения тенденций и закономерностей, что позволит вам нацелить свой маркетинг.

При проведении маркетинговых исследований подумайте, где ваша целевая аудитория проводит время, а затем инвестируйте свои усилия в эти платформы. Например, если ваш идеальный клиент обычно не является активным пользователем социальных сетей, общение с людьми в Instagram может быть не лучшим использованием вашего времени.

Проведение маркетинговых исследований может помочь вам определить, кто является вашей целевой аудиторией и как эффективно до нее добраться.

Изучите своих конкурентов

После того, как вы получили представление о своей аудитории, вам также необходимо получить представление о своих конкурентах. Конкурентное исследование включает в себя выявление ваших конкурентов и выявление их сильных и слабых сторон. Это не только поможет вам увидеть, как ваша собственная бизнес-идея сравнивается (и где вам, возможно, потребуется внести коррективы), но также предоставит ценную информацию о тенденциях в отрасли.

Ваш первый шаг — определить основных конкурентов вашего бизнеса, что можно сделать, просто выполнив поиск категории товаров или услуг в Интернете. Конкурентов можно разделить на прямых и косвенных: прямые конкуренты нацелены на ту же аудиторию с аналогичным продуктом или услугой, в то время как непрямые конкуренты могут иметь небольшие различия в своем продукте/услуге или целевой аудитории. Изучение обоих может помочь вам обнаружить области роста для вашего собственного бизнеса, а также смягчить любые потенциальные угрозы для успеха вашего бизнеса.

Найдя своих основных конкурентов, проанализируйте их присутствие в Интернете, изучив их веб-сайты, блоги и страницы в социальных сетях. Вы даже можете подписаться на их списки адресов электронной почты и подписаться на их профили в социальных сетях, чтобы получить представление о том, как они общаются. Наконец, отслеживайте свои выводы и используйте информацию для точной настройки вашей бизнес-идеи и ее предложений.

[Читать: Нужен отзыв? Как проводить интервью с клиентами и фокус-группы ]

Проведение SWOT-анализа

SWOT-анализ помогает объективно оценить как внутренние, так и внешние факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Найдите время, чтобы провести мозговой штурм, что ваш бизнес делает хорошо, где ваш бизнес может улучшиться, какие возможности ваш бизнес может использовать в своих интересах и какие внешние угрозы могут оказать негативное влияние.

Завершив анализ, примените полученные знания, составив действенный план, который поможет вам извлечь выгоду из сильных сторон вашей компании и свести к минимуму влияние любых слабых сторон.

Наконец, имейте в виду, что ваше первоначальное исследование бизнес-идеи — это только первый шаг.Ваш продукт или услуга, ваша аудитория и рынок могут меняться со временем. Регулярные исследования и анализ вашего бизнеса дадут ему наилучшие возможности для долгосрочного успеха.

Следите за нашей следующей статьей Startup2021 о конкурентном анализе.

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов. Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

Чтобы быть в курсе всех новостей, влияющих на ваш малый бизнес, перейдите сюда для всех наших последних новостей и обновлений малого бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, управлять и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Готово, установлено, запуск!

Готовитесь начать новый бизнес? Ознакомьтесь с разделом «Подготовка, установка, запуск», где вы найдете пошаговое руководство по всему, что вам нужно для начала работы.

Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

Экспертные бизнес-советы, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с CO—Политикой конфиденциальности.Вы можете отказаться в любое время.

Опубликовано 30 марта 2021 г.

Жизнеспособна ли ваша идея стартапа? — Предпринимателям

Как серийный предприниматель я извлек много уроков из того, что не сработало. Эти уроки позже сформировали мои представления о том, что необходимо для создания успешной стартап-компании. Когда я стал венчурным инвестором, я понял, что те же самые уроки можно применить для помощи в оценке многих предприятий, с которыми мне приходилось сталкиваться.Хотя следующие критерии ни в коем случае не являются гарантией успеха или единственными критериями, о которых вам следует подумать, я верю, что они могут быть очень полезными.

Итак, в произвольном порядке, вот список из шести вопросов, которые я научился задавать, чтобы проверить свои собственные стартап-идеи, которые теперь формируют то, что я ищу в инвестициях. Я надеюсь, что этот список поможет вам проверить вашу идею:

1. Выдающийся предприниматель с уникальной проницательностью
  • Проявляет ли предприниматель необыкновенный драйв, энергию, страсть и целеустремленность, чтобы взять на себя трудную задачу создания компании? И есть ли у них возможность привлечь первоклассную команду?
  • Идея, над которой вы работаете, исходит из области, которую вы очень хорошо знаете и в которой у вас есть уникальное понимание?
    • Предприниматель, работающий в сфере, где у него нет знаний или особого понимания, редко работает.

2. Рынок
  • Для стартапов B2B:
    • Испытывает ли человек или группа людей сильную боль?
    • Может ли этот человек или группа потратить деньги на решение этой проблемы?
  • Для стартапов B2C:
    • Достаточно ли сильна мотивация для того, чтобы потребитель действительно захотел воспользоваться вашим продуктом/услугой?
  • Объем рынка : достаточно ли людей с этой болью/мотивацией для построения крупного бизнеса?

3.Продукт
  • Удовлетворяет ли данный продукт/услуга потребности (не создавая новых проблем в процессе внедрения)?
  • Существует ли долгосрочная устойчивая дифференциация и барьеры для входа?
    • Дифференциация должна быть достаточно сильной, чтобы превзойти любых потенциальных крупных конкурентов, чей размер, распределение, клиентская база и доверие дали бы им немедленное несправедливое преимущество, если бы они решили конкурировать, даже с более низким продуктом.

4. Бизнес-модель
  • Можете ли вы построить жизнеспособную бизнес-модель на основе решения?
    • В частности, большинство стартапов терпят неудачу, потому что продать их продукт стоит больше, чем они могут получить от продажи. Таким образом, большая часть жизнеспособной бизнес-модели определяет экономически эффективный способ продажи продукта. Другая часть — найти отличный способ монетизации каждого клиента.
    • Дополнительные сведения по этой теме см. в разделах Бизнес-модели и Почему стартапы терпят неудачу.

5. Группа управления
  • У вас есть зачатки отличной управленческой команды?
    • Хорошо известно, что сильная команда менеджеров играет огромную роль в повышении шансов на успех.
    • Игроки А привлекают других игроков А. B-игроки привлекают C-игроков. Поэтому в идеале стартовая команда должна состоять только из игроков класса А.

6. Эффективность капитала
  • Можно ли построить компанию капиталоэффективным способом?
    • При более низких выходных оценках единственный надежный способ гарантировать, что и предприниматель, и венчурный капитал получат хорошую прибыль, — построить бизнес, используя небольшой капитал.

Дополнительные мысли

Две наиболее распространенные проблемы, с которыми я сталкиваюсь, когда слышу рассказы предпринимателей, проистекают из одной и той же предпринимательской черты: предприниматели часто по своей природе очень увлечены своим конкретным продуктом или технологией. Само по себе это хорошо, но, к сожалению, эта страсть часто закрывает им глаза на некоторые важные вопросы:

  • Они не сосредотачиваются на том, как они собираются привлечь клиентов экономически эффективным способом, так как они верят, что люди либо проложат путь к их двери, либо что их продукт станет вирусным, поскольку всем он так понравится, что они расскажет всем своим друзьям.
  • Они не понимают, достаточно ли важна потребность, которую призван решить их продукт, чтобы покупатель преодолел инерцию и купил его.

Ненавижу это признавать, но я сам совершил обе ошибки. В моей четвертой компании Watermark Software мы представили продукт для обработки изображений документов, который был настолько крут, что получил полстраницы в Sunday New York Times и отличные отзывы во всех ведущих изданиях. Даже ваша бабушка подумала бы, что продукт классный.Однако «круто» не переросло в заказы на покупку, и нам потребовалось еще 18 месяцев и две версии спустя, чтобы наконец сфокусировать продукт на вертикальных клиентах в банковском деле и страховании, которые обработали много бумаги, прежде чем наши продажи, наконец, взлетели. Это был болезненный урок, который я не забуду.

Я надеюсь, что другие разделы этого веб-сайта помогут решить вопрос о том, как экономически эффективно привлекать клиентов (см. Создание машины продаж и маркетинга), а также помогут продумать, как сбалансировать затраты на привлечение клиентов с возможностью для монетизации этих клиентов (см. разделы «Бизнес-модели» и «Почему стартапы терпят неудачу»).Я хотел бы помочь вам избежать ошибок, которые я совершил в прошлом.

(С момента написания этой статьи я собрал воедино некоторые из наиболее важных уроков, которые я усвоил как предприниматель и инвестор, в этой коллекции коротких видеороликов/слайдов: От нуля до 100: 9-шаговая дорожная карта для предпринимателей. Я очень рекомендуем посетить эту страницу.)

быстрых способов проверить жизнеспособность вашей бизнес-идеи

Это прекрасное чувство, когда наконец-то у тебя в голове появляется солидная бизнес-идея.Теперь вы захотите превратить его в историю успеха стартапа.

Запомнить:

  • Можно потратить так много времени (и денег) на планирование и анализ, что у вас никогда не будет времени на запуск.
  • Очень немногие стартапы делают все правильно о своем продукте или услуге с первого дня, и это нормально — делать ошибки и учиться на них.
  • Однако, поскольку у большинства стартапов ограниченные ресурсы, лучше избегать очевидных ошибок!

Давайте рассмотрим несколько самых быстрых и недорогих способов определить, сработает ли ваша идея.

Три важные проверки:

  1. Проверка осуществимости — есть ли рынок?
  2. Sense Check — люди хотят или нуждаются в вашем продукте или услуге?
  3. Тест
  4. — будут ли покупатели покупать ваш товар или услугу?

1. Проверка осуществимости – есть ли рынок?

Всегда стоит проверять, достаточно ли потенциальных клиентов, чтобы ваш бизнес выжил и рос. Чтобы сделать это, вам нужно будет вычислить некоторые приблизительные цифры размера вашего рынка.

Ключевые вопросы, которые необходимо задать вашему бизнесу:
  • Сколько клиентов вам нужно, чтобы быть прибыльным?

Для вашего продукта или услуги вам сначала необходимо примерно определить, сколько транзакций вам потребуется для получения прибыли и сколько клиентов вам потребуется для создания этих транзакций. Например, для клинингового бизнеса вам может потребоваться 100 уборочных работ в месяц, чтобы быть прибыльным, но если клиенты будут еженедельно, то вам нужно минимум 25, а затем еще несколько, чтобы учесть отток.

  • Достаточно ли потенциальных клиентов?

Сделайте грубый портрет пера типа клиента, который, вероятно, будет заинтересован в вашем предложении, включая такие элементы, как их местонахождение, возраст, пол и уровень дохода. Затем посмотрите статистику населения в Интернете, чтобы получить представление о некоторых цифрах.

Для клинингового бизнеса вы должны проверить, реально ли найти более 25 клиентов в небольшом районе, которые нуждаются и могут позволить себе уборщика. Или, если вы создаете продукт или услугу для новорожденных в Шотландии и знаете, что вам нужно продать тысячи, прежде чем вы получите прибыль, полезно знать, что в Шотландии ежегодно рождается менее 60 000 детей.На самом деле вы конвертируете только небольшой процент из них, что может привести вас к решению, что вам нужно расширить свой рынок через цифровые каналы в Великобритании или на международном уровне, чтобы иметь возможность продавать нужный вам объем.

  • Этот рынок существует только сейчас?

Если вы можете легко определить прямых конкурентов, то будет очевидно, что существует существующий рынок, и вы можете провести анализ конкурентов, чтобы определить, как выделиться. Помните, что если конкурентов много, то рынок может быть насыщен, и вам нужно будет выделиться достаточно, чтобы побудить клиентов переключиться на вас.

Если вы придумали что-то действительно новаторское, то, возможно, в данный момент рынок еще не сформирован. С одной стороны, это хорошая новость — хотя у вас неизбежно будут косвенные конкуренты, прямые конкуренты не будут проблемой!

Однако для инновационного предложения потенциальным клиентам может быть трудно увидеть тот же потенциал, что и вы, и вам будет сложно убедить их купить. В этом случае проведение некоторого исследования аудитории (см. пункт 2) будет особенно полезно для определения того, как вы позиционируете свое предложение.

Источники данных

Чтобы помочь вам в вышеупомянутом исследовании, существуют бесплатные онлайн-источники данных для понимания рынка:

  • Отчеты о рынке Business Gateway

Для помощи в сборе информации о рынке Business Gateway имеет отличный раздел, содержащий более 100 бесплатных отчетов о рынке, охватывающих множество отраслей, таких как альтернативная и дополнительная терапия, туризм предков, уход за детьми, Гражданское строительство, крафтовое пиво, парикмахерское дело и обучение музыке.

Многие из них были обновлены с учетом воздействия Covid. Например, в отчете о товарах для беременных и детей подчеркивается долгосрочный общий спад на рынке детских салфеток из-за экологических проблем, но то, как накопление запасов Covid обратит это вспять в краткосрочной перспективе. Несмотря на этот краткосрочный сдвиг, здесь все еще могут быть хорошие новости, если вы хотите запустить экологически чистый продукт или услугу для детей.

Отчеты также содержат ссылки на профессиональные и отраслевые организации, которые могут содержать дополнительную полезную статистику и информацию.Если вам нужна дополнительная информация, Business Gateway может получить доступ к более подробным исследованиям и отправить вам выдержки из них.

  • Управление национальной статистики

Управление национальной статистики также является полезным источником демографической и демографической информации.

2. Проверка смысла – нужен ли людям ваш продукт или услуга?

Если вы уверены, что у вас может быть рынок, разумно поговорить с потенциальными клиентами, чтобы узнать, подходит ли ваше предложение, и получить другие идеи о том, как его продавать.Почти гарантировано, что несколько хорошо спланированных бесед или опросов дадут вам свежие идеи! Вы должны покрыть следующие области:

  • Чего на самом деле хотят или в чем нуждаются ваши клиенты?
  • Удовлетворяет ли предлагаемый вами продукт или услугу их потребности?
  • Если да, то какие функции и преимущества вашего предложения им нравятся больше всего и почему?
  • Как они хотят покупать? Онлайн или лично? В определенные дни или часы?

Прежде чем начать, убедитесь, что вы можете сообщить о предлагаемом предложении в сжатой форме, чтобы люди могли ее сразу понять (другими словами, в форме презентации).Это никогда не бывает легко, но всегда стоит затраченных усилий.

Кого спросить?

Это еще один сложный шаг для многих компаний, но дерзайте — если вы не можете найти людей, которым можно было бы расспросить о вашем бизнесе, вы не сможете найти людей, которые будут покупать у вас!

Во время Covid ограничения могут повлиять на любую возможность проведения личных фокус-групп или интервью. Пришло время использовать вашу сеть:

  • Спросите друзей и членов семьи и попросите их связать вас со всеми, кого они знают, кто подходит под вашу целевую аудиторию.
  • Разместите сообщение во всех своих личных аккаунтах в социальных сетях с просьбой оставить отзыв.
  • Спросите у администраторов любых форумов или групп в социальных сетях, в которых вы состоите, можете ли вы публиковать сообщения в группе для получения отзывов (помните, что это подходит, если участники соответствуют вашему профилю аудитории).

Если вы спросите правильно, большинство людей будут польщены тем, что у них спросят об их мнении, поэтому они часто будут с радостью участвовать без каких-либо других стимулов.

Вы часто обнаружите, что после 10–20 бесед с вашей целевой аудиторией вы получили до 75% информации, необходимой для запуска.

Как спросить
  • Прямой: Если у вас есть разрешение, то телефон, личное сообщение или электронная почта контактов, чтобы узнать их мнение.
  • Опросы: Survey Monkey или Google Forms, на которые можно ссылаться с социальных платформ или по электронной почте. Включите несколько открытых вопросов (с местом для комментариев), и они могут помочь вам собрать информацию и идеи, о которых вы, возможно, и не думали спрашивать. Если они не подходят, поищите в Интернете «приложения для опросов». Например, Survey Sparrow предлагает бесплатную пробную версию и платные варианты.
  • Опросы в социальных сетях: Опросы в Facebook или Twitter работают хорошо, если вы тестируете предпочтения по нескольким параметрам, например. клиенты предпочли бы забрать свой заказ или получить его с доставкой, или больше людей предпочли бы дизайн футболки синего или красного цвета.

Business Gateway содержит полезное руководство, описывающее принципы исследования рынка.

Ограничения опросов

Не забывайте относиться к ответам на опросы с долей скептицизма. Общение с людьми и проведение опросов приносят реальную пользу, однако на них нельзя полностью полагаться при принятии бизнес-решений.Основная проблема в том, что люди иногда на самом деле не делают того, что обещали! Это не потому, что они намеренно лгут, просто психология сложная — многие люди на самом деле не знают, чего хотят, и ситуации у людей меняются.

Вот почему многие компании используют информацию, полученную в результате исследований, для проведения небольших испытаний своих идей с низким уровнем риска, вместо того, чтобы идти прямо к блестящему дорогому запуску.

3. Тест – будут ли клиенты действительно покупать ваш продукт или услугу?

Хорошей новостью является то, что для проверки вашей бизнес-идеи вам не нужен потрясающий интернет-магазин с сотнями продуктов или выход на рынок с целым набором услуг.И на самом деле, это может быть пустой тратой денег, если ваш тест выявит понимание того, что клиенты не хотят покупать ваш продукт в Интернете!

Упростить и расставить приоритеты

Надеюсь, ваше исследование сузило несколько вещей, которые нужно проверить в первую очередь, чтобы помочь вам сосредоточиться. Например:

  • Интернет-магазин. Начните с нескольких самых популярных продуктов, которые, по вашему мнению, люди, скорее всего, купят. Это дает вам возможность протестировать базовую рекламу, веб-дизайн, выполнение и доставку и посмотреть, есть ли какие-либо проблемы, прежде чем расширять ассортимент своей продукции или переключаться на что-то другое.
  • Новый продукт. Сначала попробуйте ограниченное количество дизайнов, размеров или версий, основанных на ваших исследованиях.
  • Онлайн-занятия. Существует так много разных платформ, поэтому отметьте их и протестируйте на них несколько пилотных классов. Перед созданием целой сквозной серии или продажей билетов на масштабное разовое мероприятие, такое как кулинарный мастер-класс, вы можете протестировать формат с помощью короткого сеанса для небольшой группы. Это нормально, предлагать это бесплатно, но еще лучше, если вы можете взимать плату, чтобы получить честный отзыв.Иногда, когда люди получают что-то бесплатно, они недостаточно ценят это, чтобы прийти, или чувствуют себя виноватыми, критикуя это.
  • Учебные курсы. Создайте один курс для начала и протестируйте рынок — как люди реагируют на предмет, глубину, визуальные эффекты. Получив отзыв о первом, вы сможете разработать дополнительные курсы, которые будут соответствовать вашим выводам.
  • Сервис. Если вы запускаете новую услугу, подумайте о том, чтобы сначала сосредоточиться на небольшом количестве ключевых услуг, и даже подумайте о том, чтобы сначала взять небольшое количество клиентов, чтобы сравнить ваши цены с тем, сколько времени на самом деле занимает работа.
Низкие затраты

Многие онлайн-инструменты, такие как функции электронной коммерции, системы онлайн-бронирования или видеоконференции, предлагают бесплатные пробные версии или недорогие подписки на месяц. Используйте их для недорогих тестов, с которыми может работать ваш бизнес, прежде чем переходить на один подход и годовые контракты. Возможно, вы даже сможете протестировать две или более платформ, чтобы выбрать для себя наилучшую.

Продолжайте собирать информацию и адаптировать

Воспользуйтесь возможностью, по возможности, опросите своих первых клиентов.Данные из этого будут более надежными, поскольку вы будете спрашивать людей о реальном опыте, который они имели с вами, а не об опыте, который у них может быть.

И помните, это не провал, если вам нужно адаптировать свое предложение и подход — это показывает, что ваш тест прошел успешно и вы сэкономили драгоценное время и деньги!

Посмотрите наше видеоруководство по воплощению вашей бизнес-идеи в жизнь, чтобы узнать о некоторых важных задачах бизнес-планирования, на которые следует обратить внимание, чтобы обеспечить успех вашего нового бизнеса.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.