Какой бизнес приносит прибыль: Бизнес-идеи 2021 с минимальными вложениями

Содержание

Какой самый прибыльный бизнес — топ 5 и мнение экспертов

Каждый из нас хочет быть самостоятельным человек, который сам будет управлять своей судьбой и при этом не быть ограниченным. Для таких целей отлично подойдет открытие своего собственного бизнеса. Это будет выгодным решением для каждого, кто мечтает чего-то достичь в жизни. Первый вопрос-проблема — это чему посветить бизнес, чтобы он был наиболее выгодным и прибыльным.

Исходить нужно из числа клиентов, в том месте — где вы хотите открыть свой бизнес. Например, в небольшом городке меньше жителей, чем в мегаполисе. Это непосредственно сказывается и на начальном капитале — чем больше людей, тем больше и первые вложения.

Затем стоит подобрать персонал. Здесь опять все зависит от объема вашего бизнеса, чем крупнее предприятие, тем больше сотрудников вам необходимо и каждый из них должен быть высококвалифицированным.

Содержание статьи:

Вначале также встанет проблема конкуренции среди таких же людей, желающих открыть свой бизнес. Это еще один фактор, который повлияет на набор персонала, если им предложат более выгодные условия или больше зарплаты где-то в другом месте, то они уйдут от вас. В таком случае нужно постоянно отслеживать предложения в округе и менять свои условия работы.

500 процентов прибыли на Кафе

Если вы хотите чтобы число конкурентов значительно снизилось, то нужно выбирать бизнес, который будет не таким конкурентным. Или просто выбрать помещение, которое будет дешевле по аренде (иногда можно пожертвовать площадью на начальном этапе, а затем перебраться в большее помещение).

После изучение всех нюансов, описанных выше нужно все-таки вернутся к идее будущего предприятия. Стоит заметить, что идея должна быть новой и уникальной. Взять что-то уже имеющиеся у конкурентов не выгодно как для вас, так и для них. Только в таком случае вы можете рассчитывать на прибыль.

Где бы вы ни были, если заведение стоящее и предлагает качественные услуги, то сразу становится популярным и его рекламируют сами жители — не зависимо от того, какое оно по размеру.

Кстати, в наше время вполне доходным бизнесом может стать животноводство. Не верите? Можно взять, к примеру, кроличью ферму и посмотреть, сколько она приносит денег своему хозяину. Редакция uBiznes.ru собрала для вас одиннадцать бизнес-планов с различными ситуациями!

Современные идеи

Сейчас многие, особенно в небольших городах отдают предпочтение бизнесу в интернете, считая, что это более выгодно и менее затратное, а также — еще и популярно. И это именно так, так как для этого нужно минимум персонала (в начале, затем количество персонала может увеличиваться) и простая регистрация бизнеса.

Для тех, кто не хочет жить виртуально, а хочет существовать в реальном времени не подходит вышеуказанный пример. Тогда вам нужно внимательно осмотреть территории, где вы хотите открыть свой бизнес и выяснить, чего здесь не хватает — на ваш взгляд. Также можно прибегнуть к социальным опросам. Поскольку ваш бизнес будет направлен на людей, то в этом случае — вариант с опросом будет идеальным решением.

Исходя из данных, полученных из опроса — можно уже смотреть, что именно сможете сделать вы. Так как в каждом городе свои особенности и своя ситуация с количеством предприятий, то ничего более конкретного сказать нельзя. Каждая ситуация уникальна и нужно решать ее на месте. Для таких ситуаций есть специальные работники, которые могут помочь вам в выборе места и конкретного направления действия. Только нужно учитывать, что вам придется заплатить этому человеку за проделанную работу. А на начальном этапе не у всех есть такая возможность, так как ресурсы ограничены.

Что нельзя делать ни в коем случае

Доходность малого бизнеса в России

Бесполезно открывать предприятие, если его тема не подходит для жителей района, в котором вы хотите начать свой бизнес. Не подходить тема может по нескольким причинам, например, по интересам или по обороту производства. В таком случае вы закончите не с чем — и деньги зря потратите, и ничего не добьётесь. Одного энтузиазма в данном деле не достаточно.

Список направлений, которые востребованы все время и в любом месте (но и конкурентоспособность у них соответствующая). К такому списку относятся те продукты, без которых жизнь человека не может проходить, так как он постоянно в них нуждается.

1) Магазины продуктов

Первым в таком списке будет магазин продуктов (или фирма по их доставке и т.д и т.п). Это связано с тем, что человек кушать хочет всегда и это вполне нормальное и понятное желание. Но стоит обратить внимание на то, что если вблизи будет находиться подобный магазин с меньшими ценами, то ваша прибыль будет близиться к нулю. А на начальном этапе это очень плохо, так как вам нужно вернуть свои вложенные деньги, а с таким учетом происходить это будет очень медленно, если вы не потеряете еще больше.

Следующие предложение. Если взять ориентацию на один конкретный продукт, например, мясо/рыба, молочные изделия и т.д. Хорошим вариантом в таком случае станет кондитерский магазин, в котором будет большой выбор выпечки. Этот вариант хорош тем, что выбирая узкую специфику, вы встретите — как можно меньше конкурентов на своем пути к прибыли и успеху.

2) Кафе и рестораны

Есть ли еще какие-нибудь варианты с продуктами? Ответ, конечно же, да! Остались еще кафе и рестораны, направлений в которых также большое множество. В таком случае есть различные направления, их столько же сколько и кухонь мира. Тогда можно спокойно найти ту кухню, которую еще никто не освещал или создать своеобразный «микс» из нескольких кухонь. Сейчас очень модно совмещать несовместимое. Это касается и сферы питания. Так что, выбирая это направление, вы окажетесь в тренде.

При написании этой статьи, мы выбирали сферы, где невысок порог вхождение для начинающего бизнесмена и у вас небольшой начальный капитал. Естественно, если Вы преуспевающий юрист, Вам ничего не стоит открыть юрфирму или, например, нотариальную контору, как и описано в данной статье.

3) Детские сады

Мини детский сад

Первой сферой можно назвать детские сады. Проблема с детскими садами резко выросла в связи с тем, что повысился процент рождаемости и количества детей увеличилось. Во многих садиках организовались очереди, которые нужно занимать уже сразу после рождения ребенка, что не очень удобно и выгодно, так как ситуация может измениться и вы не пойдете в тот сад, где заняли очередь и уже заплатили за него немалые деньги.

Но это сфера услуг требует специального образования. Не стоит огорчаться, если у вас большая любовь и тяга к детям, а открыть детский сад не позволяет образование. В таком случае выход очень простой — нужно просто нанять себе человека с подобным опытом, специалисты с радостью вам помогут.

4) Химчистка

Затем следует вариант с открытием химической чистки одежды. Сейчас у многих нет времени на стирку, некоторые хотят привести вещь в первоначальный вид, а некие вещи имеют такие пятна, которые просто не выведешь в домашних условиях. Для всего этого — есть химчистка, где имеется в наличии техника, которая справится с любыми заданиями. Однако нужно быть осторожными, когда вы берете вещи у клиентов, некоторым просто уже нельзя помочь и потом могут возникнуть проблемы в плане того, что вы не справились с заданием.

Постер салона красоты

5) Салоны красоты

Далее список услуг продолжит открытие салона красоты. Каждая девушка и женщина любит уделять внимание «себе любимой». В этом ей и поможет открытие вашего салона. Особенно часто вас будут посещать те, кто любит экспериментировать со своей внешностью, так как каждый понимает, что лучше обратится к профессионалам, чем проводить те же действия в домашних условиях. Стоит также заметить, что к вам будут приходить не только девушки и женщины, но и современные молодые люди, которые следят за своей внешностью. Поэтому, нужно чтобы у вас были специалисты всех направлений. Если же у вас нет таких, то кого-то из персонала можно отправить на курсы повышения квалификации и тогда проблема будет решена.

Есть еще множество разных направлений, которые можете найти только вы для себя, так как наш мир неограничен. Главное помнить одно — у вас должен быть четкий план, от которого не следует отклоняться.

Конечно, можно оставаться на своей работе и продолжать получать среднюю зарплату менеджера по стране (сколько это —читайте тут), но нужно только сделать первый шаг к своей мечте и, наконец, решиться и выбрать свой путь.

Видео — бухгалтер раскрывает прибыльность различных видов бизнеса:

Какой бизнес приносит прибыль — Малый бизнес

Многие начинающие предприниматели хватаются за привлекательную идею и начинают свой путь к вершинам бизнеса с великим энтузиазмом. Однако среди них немало и тех, кто со временем терпит серьезные убытки и сходит с дистанции.

Испытав разочарование, одни начинают винить себя, другие – правительство, а третьи пытаются найти ошибки в расчетах и снова подробно изучают бизнес-план, если таковой вообще был когда-то составлен.

Причин, приводящих к краху, может быть великое множество – стихийные бедствия, финансовые кризисы, кражи, болезни и даже мелкие семейные неурядицы. Но почему тогда некоторые коммерсанты получают хороший доход даже при «плохой погоде», а другие не могут заработать в самых идеальных экономических условиях?

Ответом на этот вопрос станут две ошибки неудачливых предпринимателей – слабое понимание сути успешного бизнеса и неправильный выбор проекта.

Опытный коммерсант берется только за самые перспективные идеи, способные принести гарантированную прибыль в короткие сроки. На степень его заинтересованности каким-либо направлением будут влиять сразу несколько факторов: необходимый стартовый капитал, существующий спрос на продукцию, уровень конкуренции и сложность реализации проекта. Иными словами, успешного коммерсанта никогда не привлечет процесс только лишь ради процесса.

Какой бизнес приносит прибыль

Критерии доходности одинаковы в любом сегменте бизнеса. Во-первых, наиболее прибыльным направлением будет то, в котором вращается больше денег, поэтому не стоит искать свою эксклюзивную и мелкую нишу, надеясь на отсутствие конкуренции.

Если сравнить парикмахерскую и магазин фиалок, то можно заметить, что такой цветочный бизнес имеет гораздо меньше конкурентов, чем салон красоты, но пользуется слабым спросом у населения.

Во-вторых, зачастую предприниматель получает большую прибыль, занимаясь лишь реализацией товара, а не его производством. Чтобы наладить выпуск своего товара нужно произвести немалые вложения в аренду производственного помещения, закупку оборудования, а также необходимого сырья.

Понадобится большой штат сотрудников, вовлеченных в процесс изготовления товара. Начинать же торговлю можно самому или с одним человеком в штате, вкладывая средства лишь в рекламу.

Малый бизнес

У такого вида бизнеса есть главное преимущество – мобильность. Коммерсанту гораздо проще найти выгодное место для реализации и поменять его при необходимости. Этот же плюс касается и продаваемого товара – всегда можно изменить ассортимент без значительных потерь, а производителю понадобится демонтировать старое оборудование, сбывать сырье и, возможно, нанимать новый штат.

На сегодняшний момент наиболее выгодным товаром будет продукция из стран с низкой стоимостью производства. Стоит обратить внимание на Китай и прочие азиатские страны, поставляющие различную продукцию – косметику, одежду, аксессуары, спортивные товары и многое другое.

Если не нравится торговля, обратите внимание на сферу услуг. Такие виды деятельности как ремонт мебели, реставрация подушек и даже нанесение татуировок всегда приносят доход. Но не забывайте о рекламе и действенности «сарафанного радио».

Средний бизнес

В среднем сегменте прибыль с единицы товара может составлять несколько меньший процент по сравнению с малым бизнесом, однако большие объемы продаж дадут существенный конечный доход. Но для успешного старта потребуются первоначальные вложения.

Наиболее прибыльными нишами являются строительные организации, реализующие материалы и оказывающие ремонтные или монтажные услуги; транспортные фирмы – услуги такси или сдача авто в аренду; торговые сети; тематические кафе; аптеки.

Крупный бизнес

К данному сегменту можно отнести финансово-кредитные организации, нефтегазовый сектор и добычу прочих полезных ископаемых.

Перечисленные выше идеи способны послужить толчком в нужном направлении, но уменьшить количество препятствий на вашем пути позволит только грамотно написанный бизнес-план. Даже если вы не учились на экономическом факультете, составить его вполне возможно при желании и должном усердии.

Пишите своими словами, анализируйте деятельность конкурентов, изучайте цены поставщиков, не забывайте о ежемесячных расходах.

Постарайтесь максимально полно изобразить модель своего проекта на бумаге, и многое станет понятно. Стройте свой бизнес с осторожностью – это обязательно приблизит вас к успеху!

 

Что приносит хорошую прибыль и какой бизнес открывать?

Организация бизнеса – задача ответственная и довольно затратная. Далеко не каждый готов на столь серьезный шаг, и причин тому множество – от отсутствия средств на создание компании до неуверенности в том, что бизнес будет приносить большой доход.

Какое же дело открыть, чтобы хорошо зарабатывать? И какие ниши потребительского рынка сегодня способны давать действительно весомую прибыль?

Какой бизнес лучше открыть?

Во все времена самым выгодным считался тот бизнес, в котором всегда существует высокий спрос. Именно удачно подобранная ниша определяет доход и позволяет развиваться и приумножать свое благосостояние. В основе такого бизнеса должны находиться товары или услуги, которые имеют свойство быстро заканчиваться, то есть продукция повседневного спроса.

Посмотрите, какие компании сейчас процветают? Прежде всего, те, которые занимаются изготовлением продуктов питания, моющих средств, одежды или косметики. Ваша организация непременно будет прибыльной, если занять место именно в данной нише.

Какие условия существуют для открытия прибыльного бизнеса?

Чтобы бизнес приносил деньги, он должен отвечать некоторым условиям. Хорошим источником прибыли может стать пассивный доход, то есть такой, который никак не зависит от непосредственного участия собственника.

В торговой сфере подобный доход можно получать благодаря постоянно растущей армии довольных клиентов (покупателей) или созданию сети филиалов, имеющих общую систему функционирования. В последнем случае это может быть сетевой маркетинг, сеть продовольственных магазинчиков, франшиза или собственные сайты, предоставляющие услуги рекламы.

Второе условие открытия прибыльного дела – отсутствие или небольшое количество конкурентов. Если правильно подойти к выбору ниши либо найти действительно малозанятую ячейку рынка, такой бизнес может стать настоящим золотым дном. Вам останется только расширять его, превращая доход не просто в пассивный, а в постоянно растущий.

Еще одно условие – сведение к минимуму расходов на открытие и ведение дела. Наибольшего успеха при соблюдении такого условия добиваются люди, которые занимаются посредническим бизнесом или зарабатывают на просторах Всемирной паутины.

Какой бизнес самый прибыльный?

Как говорилось выше, хорошую прибыль получают компании, которые занимаются изготовлением и поставками товаров повседневного пользования. Но есть на рынке много других ниш, в которых при определенных условиях можно получать большие доходы. К таковым, в частности, относится строительная сфера.

Постоянная потребность людей в улучшении своих жилищных условия или повышении комфорта определяет спрос на строительные материалы, услуги строительных или ремонтных бригад, товары для дома.

Довольно доходным считается сфера общественного питания. Люди всегда нуждаются в пище, а постоянный цейтнот вынуждает их обедать в кафе и ресторанах, покупать фастфуд или полуфабрикаты.

С каждым годом все популярнее становятся киоски, торгующие выпечкой, а также службы по доставке еды на дом. Если вы решите открыть пункт общественного питания, то точно не прогадаете. Главное – сделать ставку на хорошее качество и приемлемые цены.

Солидную прибыль можно получать и в рекламном бизнесе. Каждый производитель продукции и поставщик услуг нуждается в рекламе, поэтому рекламные агентства всегда востребованы и доходны. Индустрия красоты – еще одна ниша, которая не теряет своей популярности. Парикмахерские, солярии и другие салоны получают большие прибыли благодаря клиентам, не экономящим на своей внешности.

От чего зависит выбор в той или иной нише бизнеса?

При выборе направления деятельности необходимо учитывать размеры своего стартового капитала. Именно на этом этапе построения бизнеса отсеивается большинство вариантов, недоступных по средствам.

Выбирая нишу, следует иметь в виду, что некоторые виды бизнеса требуют наличия лицензии, а это несет в себе определенные трудности. Во-первых, лицензия может оказаться дорогостоящей, во-вторых, для ее получения могут потребоваться некоторые условия – специальное образование, подтверждение квалификации, соответствие места ведения бизнеса законодательным нормам и т. д.

И, конечно, на выбор бизнеса влияет опыт и знания в той или иной сфере. Согласитесь, сложно открыть частную клинику без медицинского диплома или архитекторское бюро без знаний в области проектирования.

про доход и прибыль компании

Не смешивать корпоративные и личные деньги

Некоторые предприниматели считают выручку бизнеса своими личными деньгами и часто обналичивают их с расчётного счёта. Это опасно: на мелкие нужды деньги расходуются быстро, можно потратить всё и нечем будет покрыть обязательные расходы. Бывает, что предприниматели получают аванс от клиента и покупают что-то крупное для себя, например смартфон, или тратят деньги на отпуск. Так делать не нужно, потому что любая прибыль — это деньги бизнеса. Чтобы избежать таких ситуаций и понимать, сколько денег приносит компания, назначьте себе зарплату, как и другим сотрудникам, и переводите на свою личную карту.

Планировать обязательные платежи

Об обязательных платежах легко забыть, особенно если на работе каждый день много дел. В итоге нужно платить налоги, аренду, сотрудники напоминают о зарплате, поставщики — о счетах, а денег нет. Это называется кассовый разрыв.

Чтобы закрыть обязательные расходы, многие предприниматели берут кредиты. Если не взять ситуацию под контроль, долги будут только копиться и рассчитаться с ними будет всё труднее.

Чтобы не забывать о регулярных платежах, ведите календарь и отмечайте дни, когда нужно оплачивать аренду, счета от поставщиков и зарплату сотрудникам. Поставьте напоминание на телефон за несколько дней до даты — это поможет убедиться, что денег хватает.

Записывать доходы и расходы

Для малого бизнеса привычно, когда владелец сам сдаёт отчёты, стоит за прилавком и заключает сделки с партнёрами. При этом чаще всего страдает учётная часть — чтобы узнать, есть ли прибыль, важно правильно посчитать доходы и расходы. Лучше всего доверить эту работу бухгалтеру, но на него не всегда есть деньги.

Самостоятельно вести учёт доходов и расходов можно в любых электронных таблицах — в Excel, «Google Таблицах», Numbers.

Так может выглядеть простая таблица учёта в Google. Главное — регулярно её заполнять, и вы поймёте, приносит ли бизнес деньги

Если нужно не просто вести учёт, но и сдавать отчётность, можно попробовать сервисы электронной бухгалтерии. Их много, они стоят недорого и подходят для ИП и ООО. В стоимость многих из них включена консультация бухгалтера — это будет полезно в сложных случаях.

Почему важно вести учёт доходов и расходов

Когда предприниматель уверен, что его компания зарабатывает больше, чем тратит, он может строить планы и развиваться. Например, отложить деньги на случай, если начнётся кризис и выручка упадёт. Или, наоборот, можно вложить деньги в рекламу, купить новое оборудование или арендовать соседнее помещение, чтобы принимать больше клиентов.

Почему ваш дропшиппинг-бизнес не приносит прибыль

Вы можете привлечь нового посетителя на сайт, показав цепляющий креатив, в котором представите все преимущества товара, но не уделив должного внимания офферу, вы можете с высокой вероятность потерять потенциального клиента. Причин для этого может быть несколько:
  • высокая цена товара не оправдывает его ценность;
  • цена на товар указана без скидки;
  • товар подразумевает покупку нескольких единиц сразу (носки, лампы, маски), но вы не даете скидку при увеличении суммы заказа. Это может касаться как одного товара, так и разных. Если человек будет иметь выгоду в виде скидки при покупке нескольких товаров сразу, средний чек в вашем магазине значительно увеличится, что положительно повлияет на прибыльность вашего магазина.

Предложив человеку «bundle» из нескольких единиц одного товара или из разных товаров по привлекательной цене, вы увеличиваете не только средний чек, но и конверсию страницы вашего товара. Как правило, это отлично работает с более дешевыми товарами (до $30). Разберем на примере:
  • товар в закупе стоит $7;
  • товар в продаже стоит $30;
  • 5 товаров продаются по цене $150.

Если вы не даете специальный оффер, при покупке 5 единиц товара человеку нужно будет заплатить $150. Да, в таком случае вы зарабатываете $115, что является отличным результатом, но какова вероятность того, что человек купит все 5 товаров, не получив при этом скидку? Рассмотрим второй вариант:
  • товар в закупе стоит $7;
  • товар в продаже стоит $30;
  • 5 товаров продаются по цене $100.

В таком случае мы зарабатываем $65, но вероятность того, что человек воспользуется данным вариантом, гораздо выше, поэтому по итогу мы заработаем гораздо больше.

При формировании скидок обязательно нужно рассчитывать маржинальность, чтобы не сработать в минус. Так как реклама в Facebook постоянно дорожает, работать с низким чеками нежелательно, поэтому мы рекомендуем не работать с товарами, маржа при продаже которых составляет менее $30.

Бизнес, который приносит прибыль и решает социальные проблемы. В нескольких городах Югры открылась бесплатная Школа социального предпринимательства | Общество

11.07.2015 13:05

#Общество

Автор: Александр Калачёв, Антон Шипунов.

Читать новости Югра ТВ в

В нескольких городах Югры начались уроки в Школе социального предпринимательства. Примеров социального бизнеса много. Частный детский сад, спортивный центр, приют для пожилых, языковая школа. Владелец такого дела, как и любой предприниматель, получает прибыль, но при этом помогают государству решить какой-либо социальный вопрос. В Югре уже прошло 2 таких школы. Все занятия в ней бесплатны. Расходы взял на себя Фонд поддержки предпринимательства Югры. Слушателей учат разрабатывать маркетинговую стратегию, составлять бизнес-план, вести бухгалтерию и управлять персоналом.

Жительница окружного центра Оксана Бокова более 7 лет работает в социальной сфере — в реабилитационном центре «Лучик». В этом году югорчанка решила перенести свой опыт в бизнес-среду: организовала ассоциацию практикующих психологов Югры. И теперь хочет научиться тонкостям ведения собственного дела.

Оксана Бокова, слушатель Школы социального предпринимательства: «Здесь я хочу, собственно говоря, получить какие-то теоретические знания и некоторые точечные рекомендации как реализовать свои проекты».

Учится основам социального предпринимательства, Оксане Боковой предстоит 6 месяцев. Занятия будут проходить по выходным дням. Преподавать азы бизнеса югорчанам станут сертифицированные тренеры центра инноваций социальной сферы.

Для начала будущим бизнесменам предстоит определить направление своей работы — частный детский сад, спортивная секция или, к примеру, медицинский центр. Затем слушатели школы проведут полноценное маркетинговое исследование, которое покажет, насколько их бизнес востребован в Югре.

Ирина Тихай, бизнес-тренер Школы социального предпринимательства: «Между сессиями школьники выполняют домашние задания. Мы даём только теоретическую часть — что такое маркетинговый план, как нужно его разработать, как работать в соцсетях, финансовый план, как с цифрами работать. А они сами работают над своими моделями. Мы только направляем их».

Выпускниками Школы социального предпринимательства уже стали более 60 югорских бизнесменов. Они реализуют на территории округа порядка 40 проектов.

К примеру, выпускница самой первой школы Эвелина Осипян воплотила в жизнь идею «Мамочкина книга». Своеобразный каталог-путеводитель для молодых мам и новорождённых вручают в роддомах Нижневартовска и Сургута. В Ханты-Мансийске вот уже несколько лет работает центр дошкольного образования «Антошка». Этот частный детсад также был задуман и реализован слушателями Школы социального предпринимательства. Что немаловажно, каждый проект успешен именно с точки зрения бизнеса. То есть он не только закрывает определённые социальные ниши, которые не может полностью удовлетворить государство, но и приносит создателям идеи стабильный доход.

Роман Колупаев, заместитель генерального директора Фонда поддержки предпринимательства Югры: «Мы сформировали образовательную программу, которая помогает социальным предпринимателям встать на ноги, сформировать свой бизнес-проект. Исходя из того критерия, что это в первую очередь бизнес, он должен быть окупаемым. И второе — это решение социальных проблем в территориях».

Нынешняя Школа социального предпринимательства уже стала рекордной по числу слушателей — на полугодовые курсы записалось почти полторы сотни югорчан. География образовательного проекта тоже значительно выросла. Лекции и семинары пройдут сразу в нескольких муниципалитетах Югры — Сургуте, Нижневартовске, Ханты-Мансийске, Нягани и Советском районе.

4 мифа о развитии инноваций в компаниях

Мы разработали алгоритм запуска инноваций и улучшали его с каждым проектом. В итоге у нас получился метод из четырех шагов.

Шаг 1. Ищем, где в компании нужны инновации
Необходимо оценить бизнес-процессы: продукты и услуги, логистику, маркетинг и продажи, управление, разработку продукта. Выбрать в каждом процессе главный показатель (например, срок или стоимость доставки) и сравнить его с конкурентами. Так вы найдете ваши сильные и слабые места и поймете, где вам нужны инновации.

Шаг 2. Оцениваем, насколько мы готовы рисковать
Есть прорывные инновации, а есть — улучшающие. Одни целиком меняют рынки и бизнес-модели, а другие помогают нам делать продукты и процессы лучше. Выбор стратегии — это ваше управленческое решение.

Какие риски вы готовы взять, с какой скоростью хотите внедрять инновации? От этого будет зависеть, какой подход необходимо выбрать для развития инноваций.

Шаг 3. Выбираем подход
— Например, прорывные инновации, когда мы имеем дело с новым продуктом, проще делать за рамками существующей компаний: таким проектам сложно жить внутри существующих правил и стандартов организации — важно создать пространство для риска и для быстрого тестирования гипотез. В таких случаях лучше использовать методологию custdev.

— Если вы хотите улучшить существующий продукт или процесс, используйте другие методы, например, бережливое производство.

— Если вам нужно, что-то более креативное, попробуйте ТРИЗ (теорию решения изобретательских задач), систему приемов для решения технических задач и совершенствования технических систем. Технология позволяет находить нетривиальные решения, дает простые, но важные результаты: сокращаются время производства и расход материалов, повышается производительность компании.

Шаг 4. Выбираем инструменты для работы с нужными инновациями
Возможно, в вашей компании уже есть необходимые ресурсы для реализации инноваций — остается только создать условия.

Если вам важны внутренние инновации, вы можете запустить портал инновационных предложений сотрудников, внутренние хакатоны. Для успеха важно запустить три компонента — важно сочетание выстроенного процесса (регламента), технологического решения (например, ИТ-платформы), вовлечения и обучения людей.

Если хотите использовать подход открытых инноваций, обратите внимание на краудсорсинговые онлайн-платформы, скаутинг технологий, хакатоны, конкурсы стартапов, акселераторы и инкубаторы.

Почему прибыль компании растет, несмотря на инфляцию?

Это всего лишь одна из историй из серии «Мне всегда было интересно», в которой мы ответим на все ваши вопросы о мире бизнеса, независимо от того, насколько он велик или мал. Вы когда-нибудь задумывались, стоит ли утилизация ? Или как бренды магазинов соотносятся с известными брендами ? Узнайте больше из серии здесь .


Слушатель Джо Уайт спросил:

Я пытаюсь понять, как или, может быть, почему компании превышают прибыль [прогнозы] и в некоторых случаях имеют рекордный рост [прибыли] во время увеличения расходов (например, доставка контейнеров). Я понимаю, что большинство компаний перекладывают свои возросшие затраты на потребителя, но если компания обвиняет их в том, что их затраты увеличились, поэтому цены на их товары/услуги должны увеличиться, чтобы покрыть затраты, то как они, в свою очередь, могут иметь записи? прибыль]?

Вы, наверное, уже заметили более высокие ценники на многие продукты и товары народного потребления.В декабре индекс потребительских цен в США вырос на 7% в годовом исчислении — это самый высокий показатель с 1982 года.

В ответ на растущую инфляцию и проблемы с цепочками поставок некоторые компании переложили свои более высокие затраты на потребителей.

Конгломерат Procter & Gamble, который продает обычные предметы домашнего обихода, такие как моющее средство Tide и жидкость для мытья посуды Dawn, сообщил, что продажи выросли на 6% в последнем квартале, несмотря на то, что за этот период цены были подняты в среднем на 3%.В предыдущем квартале продажи P&G выросли на 5%, а цены выросли на 1%. А цены на некоторые продукты компании вырастут на несколько дюймов позже в этом году.

Компания превзошла оценки прибыли в $1,66 на акцию против ожидаемых $1,65.

Некоторые экономисты и политики выражают обеспокоенность по поводу цен на потребительские товары, указывая на то, что, хотя некоторые компании ссылаются на инфляцию или проблемы с цепочками поставок в качестве обоснования повышения, они не просто безубыточны — они получают высокую прибыль.

Критика роста цен

В статье для The Guardian бывший министр труда США Роберт Райх написал: «Корпорации используют инфляцию для повышения цен и увеличения прибыли». (Подчеркнуто его.) Он сказал, что некоторым компаниям, таким как P&G, не хватает конкуренции, и поэтому у них есть рыночная власть, чтобы сделать это.

Сенатор США Элизабет Уоррен написала письма генеральным директорам крупных продуктовых сетей, в которые входят Kroger, Albertsons и Publix, спрашивая, какие шаги они предприняли для «защиты потребителей».Демократ из Массачусетса отметил, что Kroger сообщил о прибыли в размере 2,6 миллиарда долларов в 2020 году, что на 5,6% больше, чем в 2019 году, в то время как у Publix рост прибыли в третьем квартале 2020 года составил 60%. Чистая прибыль Albertsons подскочила с 612,1 миллиона долларов до 1,89 миллиарда долларов. в период с 2019 по 2020 год. 

«В 2021 году эти же компании продолжали получать огромную прибыль, навязывая потребителям повышение цен на продукты», — продолжил письмо Уоррен.

В ответ на опасения, подобные тем, которые высказал Уоррен, представитель Kroger сообщил по электронной почте, что компания «продолжает работать в нестабильной инфляционной среде.”

«Kroger и другие продуктовые ритейлеры столкнулись с более высокой инфляцией стоимости продуктов в большинстве категорий. Мы дисциплинированно справляемся с этим увеличением, и наши команды работают над тем, чтобы свести к минимуму влияние на наших клиентов», — сказал представитель.

По электронной почте P&G сообщила, что компания принимает некоторые меры, чтобы попытаться компенсировать «существенное увеличение из года в год товарных и транспортных расходов».

«Во-первых, мы прилагаем все усилия, чтобы сократить расходы в других областях нашего бизнеса», — заявили в P&G.«И там, где нам нужно сократить некоторые расходы, мы сочетаем это повышение цен с инновациями, где это возможно, чтобы продолжать приносить большую пользу нашим потребителям».

Albertsons и Publix не ответили на запросы о комментариях ко времени публикации.

Как этим компаниям удалось добиться успеха

Линда Монтаг, старший вице-президент Moody’s, рассказала Джастину Хо из Marketplace, что такие компании, как P&G, продают предметы домашнего обихода, необходимые людям для уборки дома и заботы о своих семьях, а это означает, что они могут повышать цены, практически не возражая в ответ.Монтаг также отметил, что потребители остались верны известным брендам, что помогло таким компаниям, как P&G.

Шиварам Раджгопал, профессор бухгалтерского учета и аудита в бизнес-школе Колумбийского университета, согласен с тем, что многие компании, сообщающие о высокой прибыли, например некоторые бакалейные товары, могут делать это, потому что они обладают ценовой властью.

«Вы можете не только переложить завышенные расходы на еду на покупателя, но и, возможно, добавить к этому крошечную надбавку», — Раджгопал. «Это входит в вашу строку прибыли.”

Раджгопал добавил, что компаниям, которые продают такие продукты, как яйца и помидоры, легче перенести расходы, возможно, с надбавкой. По его словам, это относительно неэластичные продукты, спрос на которые не изменится при повышении цены.

Вивек Сингх, профессор финансов Мичиганского университета в Дирборне, сказал по электронной почте, что можно обсуждать, имеют ли компании возможность «покрывать более высокие расходы за счет более низкой прибыли», но это не то, чего ожидают инвесторы.

«[Фондовый] рынок ожидает более высоких прибылей от этих доминирующих фирм, и любое снижение приведет к снижению цен на их акции», — писал Сингх.

Уильям Лазоник, почетный профессор экономики Массачусетского университета в Лоуэлле, сказал, что компании, повышающие цены, являются крупными предприятиями, которые должны знать, как решать свои проблемы с цепочками поставок, и один из способов сделать это — инвестировать в людей и платить им справедливую заработную плату. .

«Они настолько сосредоточились на том, чтобы поднять цены на свои акции, — сказал Лазоник.

Однако эксперты предупредили, что темпы роста могут вводить в заблуждение, и каждая компания индивидуальна.

Марк Брэдшоу, профессор бухгалтерского учета в Бостонском колледже, сказал, что процентные изменения прибыли и других показателей в годовом исчислении, возможно, достигли рекордных уровней для многих фирм из-за плохих показателей экономики в первый год пандемии. Что касается прогнозов доходов, он отметил, что компании «обычно пытаются снизить ожидания аналитиков, чтобы превзойти их».

А Скотт Йонкер, адъюнкт-профессор финансов Корнельского университета, сказал, что номинальная прибыль некоторых фирм могла вырасти из-за инфляции, но их реальная или с поправкой на инфляцию прибыль могла остаться прежней.

В мире много всего происходит. Несмотря на все это, Marketplace здесь для вас.  

Вы полагаетесь на Marketplace, чтобы анализировать события в мире и рассказывать вам, как они влияют на вас, основанным на фактах и ​​доступным способом. Мы рассчитываем на вашу финансовую поддержку, чтобы сделать это возможным.

Ваше сегодняшнее пожертвование поддерживает независимую журналистику, на которую вы полагаетесь. Всего за 5 долларов США в месяц вы можете помочь поддерживать Marketplace, чтобы мы могли сообщать о важных для вас вещах.  

10 самых прибыльных отраслей в Австралии — 2022

  • 1. Пенсионные фонды в Австралии

    Общая прибыль за 2022 год: 137,7 млрд долларов

    Австралийская пенсионная система лежит в основе национальной системы пенсионного обеспечения. Пенсионная система состоит из трех столпов: пенсии по возрасту, зависящей от нуждаемости, обязательных сверхвзносов и добровольных накоплений. С 1 июля 2021 года схема пенсионных гарантий требует, чтобы работодатели вносили сумму, равную 10.0% от дохода работника в пенсионный фонд по выбору работника. Эта система поддерживала индустрию пенсионных фондов в течение последних пяти лет, которая, как ожидается, станет одной из крупнейших пенсионных систем в мире.

    Ожидается, что выручка отрасли снизится на 8,1% в годовом исчислении за пять лет до 2021–2022 годов до 167,4 млрд долларов. Это… Узнать больше

  • 2. Добыча железной руды в Австралии

    Общая прибыль за 2022 год: $56.1Б

    Добыча железной руды выиграла от значительного повышения цен на железную руду и небольшого увеличения объемов производства за последние пять лет. В результате ожидается, что выручка отрасли вырастет на 13,5% в годовом исчислении за пять лет до 2021–2022 годов и составит 141,1 млрд долларов. Этот сильный рост выручки обусловлен сильным спросом со стороны Китая и несмотря на пандемию COVID-19 с конца 2019–2020 годов до части 2021–2022 годов. Тем не менее, тенденция к высокому росту выручки за этот период включает ожидаемые 15.В текущем году падение составило 3% из-за снижения цен на железную руду и роста мирового производства.

    За… Подробнее

  • 3. Финансы в Австралии

    Общая прибыль за 2022 год: 45,1 млрд долларов

    За последние пять лет операционная среда финансового подразделения была сложной из-за снижения процентных ставок. Цены на жилую недвижимость выросли за этот период, поддерживая спрос на ипотечные кредиты. Однако неустойчивое деловое доверие за этот период ограничило рост капитальных затрат частного сектора и общего спроса со стороны коммерческих клиентов.В целом ожидается, что выручка подразделения снизится на 2,4% в годовом исчислении за пять лет до 2021–2022 годов до 185,1 млрд долларов. Ожидается, что выручка подразделения вырастет на 2,1% в 2021–2022 годах, поскольку большинство операторов сократили отсрочки по погашению кредитов, которые предлагались в разгар… Подробнее

  • 4. Профессиональные услуги в Австралии

    Общая прибыль за 2022 год: 22,2 млрд долларов

    Подразделение профессиональных услуг предоставляет различные профессиональные, научные и технические услуги на различных рынках.Результаты деятельности подразделения во многом связаны с общими экономическими условиями, которые часто определяют деловую уверенность и капитальные затраты. За последние пять лет увеличение прибыли бизнеса, рост капитальных затрат государственного сектора и в основном положительное деловое доверие поддерживали спрос на подразделения. Однако пандемия COVID-19 нарушила работу нескольких отраслей в подразделении профессиональных услуг, что повлияло на производительность подразделения. В частности, спрос на инженерный консалтинг, архитектурные услуги, а также геодезические и картографические услуги за последние три года был ограничен во время COVID-19… Узнать больше

  • 5. Службы здравоохранения в Австралии

    Общая прибыль за 2022 год: 13,5 млрд долларов

    Подразделение Health Services включает ряд медицинских услуг и учреждений. Больницы общего профиля являются крупнейшим источником доходов подразделения, на которые приходится более половины доходов от медицинских услуг Австралии. Врачи общей практики (ВОП), клинические специалисты и стоматологи также представляют значительные источники дохода для подразделения.Растущее и стареющее население Австралии за последние пять лет создало высокий спрос на медицинские услуги. Однако вспышка COVID-19 в начале 2020 года ограничила расширение подразделения, поскольку службы здравоохранения перенаправили ресурсы на сдерживание вируса. Следовательно, ожидается, что выручка подразделения вырастет на 1,6% в годовом исчислении в течение пяти лет до 2021–2022 годов, до… Узнать больше

  • 6. Операторы офисной недвижимости в Австралии

    Общая прибыль за 2022 год: $11.2Б

    Торговые условия для операторов офисной недвижимости в течение последних пяти лет были нестабильными. Увеличение числа нефизических работников в составе рабочей силы и общих капитальных затрат частного сектора поддержало спрос на офисы. Рекордно низкие процентные ставки также принесли пользу участникам отрасли, обеспечив дешевый капитал для приобретения и развития офисной недвижимости. Однако колебания деловой уверенности и снижение спроса на пенсионные фонды за последние пять лет ограничили производительность отрасли.Периоды негативного делового доверия препятствовали расширению деятельности арендаторов и снижали их спрос на офисные площади. Пенсионные фонды являются основными… Подробнее

  • 7. Операторы жилой недвижимости в Австралии

    Общая прибыль за 2022 год: 10,5 млрд долларов

    Индустрия операторов жилой недвижимости связана с арендой или сдачей в аренду жилой недвижимости. Промышленный спрос в основном обусловлен количеством домохозяйств, которые не владеют жилой недвижимостью и вынуждены арендовать недвижимость у отраслевых операторов.За последние пять лет условия в целом были благоприятными для отрасли. Цены на жилое жилье за ​​этот период выросли, что исключило многих потенциальных покупателей и поддержало спрос на отраслевые услуги. Однако экономические последствия пандемии COVID-19 ограничили производительность отрасли. Снижение доходности жилой недвижимости ограничило потоки доходов отрасли и сокращение международного приезда рабочих и студентов… Узнать больше

  • 8.Операторы торговой недвижимости в Австралии

    Общая прибыль за 2022 год: 9,6 млрд долларов

    Индустрия операторов торговой недвижимости включает в себя сдачу недвижимости в аренду арендаторам, занимающимся розничной торговлей. За последние пять лет отрасль боролась с низкими торговыми условиями. Промышленность выиграла от повышенного спроса со стороны розничной торговли за этот период. Тем не менее, растущая популярность онлайн-покупок ограничила спрос на традиционные магазины, поскольку некоторые операторы сократили свое присутствие в магазинах, чтобы снизить арендную плату.Низкие процентные ставки способствовали развитию и поставке торговой недвижимости для отрасли. Однако это также предоставило арендаторам больше возможностей для заключения более выгодных договоров аренды. Спрос со стороны супермаркета и… Подробнее

  • 9. Администрация местного самоуправления в Австралии

    Общая прибыль за 2022 год: 8,6 млрд долларов

    Отрасль местного самоуправления включает муниципальные советы в Австралии.Эти органы предоставляют жизненно важные услуги своим местным сообществам, включая городское и земельное планирование, выдачу разрешений на строительство, содержание дорог, услуги парковки, медицинские услуги, работу библиотек, рекреационные и культурные мероприятия, а также услуги по управлению отходами. Советы также имеют возможность обеспечивать соблюдение федеральных законов и законов штата, а также местных законов штата. В отрасли есть три основных источника дохода: тарифные сборы, сборы с пользователей, включая установленные законом сборы и штрафы, и государственное финансирование.

    Доходы отрасли, как ожидается, увеличатся на 0 в годовом исчислении.на 8% за пять лет до 2021–2022 годов до 52,8 млрд долларов. Это включает в себя… Подробнее

  • 10. Розничная торговля потребительскими товарами в Австралии

    Общая прибыль за 2022 год: 8,3 млрд долларов

    Подразделение «Розничная торговля потребительскими товарами» последние пять лет находится в сложных условиях розничной торговли. Пандемия COVID-19 вызвала экономическую неопределенность и на длительное время ограничила торговлю в нескольких штатах Австралии. Однако пандемия также помешала многим потребителям тратить деньги на гостиничный бизнес и путешествия, что позволило потратить больший доход на потребительские товары.В результате за последние пять лет подразделение продемонстрировало скромный рост.

    Операторы подразделения столкнулись с растущей конкуренцией со стороны розничных продавцов, работающих только в Интернете, поскольку за последние пять лет потребители стали все более комфортно совершать покупки в Интернете, особенно во время пандемии COVID-19… Узнать больше

  • Общественность считает, что средняя прибыль компании составляет 36%, что примерно в 5 раз больше | Американский институт предпринимательства

    Я нахожу это совершенно захватывающим, хотя и не совсем неожиданным.Когда случайной выборке взрослых американцев был задан вопрос: «. Просто приблизительное предположение: как вы думаете, какой процент прибыли на каждый доллар продаж получает средняя компания после уплаты налогов? » для опроса Reason-Rupe в мае 2013 года средний ответ составил 36% ! Этот ответ был очень близок к историческим результатам опросов, проведенных организацией ORC по несколько иному, но родственному вопросу: как вы думаете, какой процент прибыли на каждый доллар продаж получает после уплаты налогов средний производитель ? Ответы на этот вопрос в 9 различных опросах с 1971 по 1987 год варьировались от 28% до 37% и составили в среднем 31.6%.

    Как общественность оценивает размер корпоративной прибыли по сравнению с реальностью? Неудивительно, что они отстают с огромным отрывом. Согласно этой базе данных Yahoo!Finance по 212 различным отраслям, средняя норма прибыли за последний квартал составила 7,5%, а медиана нормы прибыли составила 6,5% (см. диаграмму выше). Интересно, что не было ни одной отрасли из 212, в которой маржа прибыли достигала 36% в последнем квартале. Отрасль «REIT-Diversified» имела самую высокую норму прибыли на уровне 33.5 %, за ней следует еще одна отрасль — беспроводная связь с долей 30,9 % — с маржой прибыли выше 30 %.

    Крупные нефтяные компании (крупные интегрированные нефтегазовые компании) получают много прибыли, верно? Что ж, в последнем квартале эта отрасль имела рентабельность ниже среднего в размере 5,1%. А злой Walmart заработал только 3,1% прибыли в последнем квартале (как я недавно сообщал), что меньше половины почти 7% средней доли государства в розничных продажах в виде государственных и местных налогов с продаж.Подумайте об этом — на каждые 100 долларов продаж Walmart правительство штата/местные органы власти получает в среднем 6,88 доллара налога с продаж (и столько же — 9,44 доллара в Теннесси и 9,16 доллара в Аризоне, см. данные здесь), в то время как Walmart получает всего 3,10 доллара прибыли!

    Практический результат : Полная переоценка публикой доли прибыли компаний в продажах многое объясняет. Если 36 долларов из каждых 100 долларов продаж в таких компаниях, как Walmart, McDonald’s, Home Depot, Ford Motor Company, местной химчистке или ресторане, действительно превращаются в прибыль, то, конечно, эти компании могут позволить себе платить нереальную прожиточный минимум в 15 долларов в час. , принимать необоснованные требования профсоюзов, предоставлять всевозможные щедрые дополнительные льготы, включая недели оплачиваемого отпуска, продолжительные оплачиваемые отпуска по беременности и родам, позолоченные пенсионные программы и т. д.Общественность, которая верит в фантастический мир заоблачной маржи прибыли в 36%, естественно, будет думать, что компании просто жадны и скупы, когда они не платят более высокую «прожиточный минимум» и должны быть вынуждены делать это через минимальную заработную плату. или прожиточный минимум, законодательство.

    Если бы средний человек мог понять, что маржа прибыли в 36% даже близко не соответствует действительности, и что типичная медианная фирма имеет норму прибыли всего 6,5%, или почти 30 процентных пунктов ниже того, что думает общественность является нормальной нормой прибыли , тогда мы надеемся, что средний человек станет немного более реалистичным в отношении того, как работает мир бизнеса.Компании не скупятся, когда платят конкурентоспособную заработную плату, они просто пытаются выжить за счет того, что иногда является мизерной нормой прибыли, в конкурентной среде, где нет большой погрешности. Если они работают неэффективно и очень внимательно следят за расходами, бизнесу довольно легко перейти от маржи прибыли в 6,5% к ситуации безубыточности в 0%, а затем к убыткам и банкротству — просто взгляните на более чем половину миллион предприятий, которые терпят неудачу каждый год.

     

    Ваша компания находится на одной из этих 7 стадий прибыльного бизнеса?

    Более 90% всех строительных компаний растут в течение нескольких лет, затем останавливаются и остаются на неопределенный срок (с поправкой на инфляцию) в своем нынешнем размере.При неизменном размере прибыль компании остается низкой, найм сотрудников замедляется, страдает работа, и кажется, что компания застряла на одном месте. Итак, что потребуется, чтобы раскрыть потенциал заработка вашего строительного бизнеса?

    Проблема не в ваших сотрудниках, клиентах, конкурентах, субподрядчиках, поставщиках или рынке, а в вас. Чтобы построить лучший бизнес, вам нужно вернуться к основам. Спросите себя, что действительно важно для вас? Каким вы хотите, чтобы ваш бизнес стал?

    Чтобы построить свой бизнес с максимальной прибылью, вы должны перестать выполнять мелкие задачи и начать делать то, что действительно важно для вас.Просмотрите следующие этапы процесса роста и подумайте о новой стратегии, которая поможет продвинуть вашу личную карьеру вперед и вернуть вашу компанию на путь роста.

    Этап 1: Предприниматель

    Предприниматели никогда не довольны работой на других. Они хотят выйти и заставить вещи происходить и делать все по-своему. Соблюдение стандартов, правил и ритуалов компании заставляет их чувствовать себя загнанными в угол; им нужно действовать в одиночку и принимать собственные решения о том, как вести бизнес, кого нанимать, сколько часов работать, с какими клиентами вести дела и сколько денег они могут заработать.

    Наконец-то это происходит. Их укусила предпринимательская ошибка, они бросают работу и начинают свой собственный бизнес. После первоначального шока предприниматель должен найти средства, чтобы начать. Бесстрашный новый предприниматель знает, что разберется.

    Этап 2: Единоличный владелец 

    После создания компании предприниматель становится индивидуальным предпринимателем, владельцем малого бизнеса. На этом этапе они несут ответственность за каждое решение, контракт, разговор с клиентом, цену, покупку, доставку и работу.Они находятся на рабочих местах почти каждый день, выполняя настоящую работу с помощью нескольких других сотрудников. Без них нет бизнеса и нет компании.

    Некоторые владельцы бизнеса по своему выбору всегда остаются единственными практикующими, и это нормально. Многие навсегда застревают всего с двумя мужчинами и грузовиком, в то время как другие дорастают до того, чтобы укомплектовать компанию бригадиром с двумя или тремя бригадами. В конце концов, они должны принять решение: остаться или расти.

    Этап 3: Остаться в тупике

    Владелец выигрывает еще несколько контрактов и, как непосредственный руководитель, выполняет отличную работу, получая еще больше рекомендаций.Далее они арендуют небольшой офис и нанимают мастера или супервайзера, еще полевых рабочих и офис-менеджера. На этом этапе владелец по-прежнему выступает в роли оценщика, продавца, менеджера проекта и главного полевого суперинтенданта, и все подчиняются непосредственно ему.

    Работа продолжается. Затем владелец бизнеса нанимает младшего менеджера проекта, оценщика и штатного офис-менеджера, чтобы справиться с большей нагрузкой. Как замкнутый микроменеджер, они начинают напрягаться по всему.Они переутомлены и неуправляемы.

    Денежный поток становится ограниченным, и слишком много времени тратится на погоню за деньгами, а толку от этого мало. Настоящая работа становится невыносимой, а необходимость владения и управления бизнесом создает среду высокого стресса для всех.

    Именно здесь (и почему) большинство владельцев малого бизнеса застревают, будучи не в состоянии управлять, контролировать и принимать участие в принятии каждого решения. Они знают, что им нужно сделать что-то другое, отказаться от контроля, нанять лучших сотрудников, делегировать полномочия, найти новых клиентов, улучшить обслуживание, сократить расходы или найти больше часов в день.Чтобы расти и приносить прибыль, они понимают, что должны создавать системы, структуру и команду менеджеров, чтобы контролировать все это.

    Стадия 4: прибыльный рост

    Вместо того, чтобы пытаться справиться со всеми задачами, великие строители бизнеса сосредотачивают свою энергию на видении владения бизнесом, который работает и приносит более высокие результаты. Сосредоточив свое видение, изменив свою роль и внедрив стратегический план действий, их компания начнет двигаться в положительном направлении.

    Они должны заменить себя письменными и обученными операционными системами; организовать компанию так, чтобы она работала без их постоянного надзора; нанять управленческую команду, отвечающую за управление компанией; и внедрить оценочные листы для отслеживания прогресса.

    Этап 5: Система и группа управления

    Чтобы построить большой бизнес, нужно время. Большинству владельцев требуется 1 или 2 года, чтобы развернуть корабль и сойти с хомячьего колеса.Когда роль владельца изменится на роль дальновидного лидера, тренера, системного внедрения и источника прибыли, инфраструктура компании также должна будет измениться.

    Начните с подробного собрания команды менеджеров, чтобы составить план действий по стратегическому бизнес-плану. Определите, где вы получите наибольшую отдачу от своих усилий. Типичные главные приоритеты включают более высокую прибыль, доход от продаж, производство в полевых условиях, точную оценку или опытных людей.Составьте список того, что нужно исправить, и ранжируйте их, а затем приступайте к работе.

    Этап 6: Лучшая в своем классе маржа

    Лучшие 5-10% всех подрядчиков получают самую высокую прибыль. Они управляют плотным кораблем, который привлекает и удерживает самых способных сотрудников, сохраняет надежных клиентов, делает лучшую работу и достигает своих целей. Сосредоточившись на своем видении и инвестируя в постоянное совершенствование, вы тоже можете стать одним из лучших.

    Эти улучшения включают в себя высокую норму прибыли, устойчивый рост, контролируемые бизнес-системы и процессы, точные оценки, нужных людей на нужных должностях, безопасную рабочую среду, компанию, управляемую командой менеджеров, план продаж и маркетинга, обеспечивающий высокие результаты. маржинальные клиенты, стабильный рабочий процесс и инвестиционная программа по созданию благосостояния.

    Этап 7: Ценный актив

    На этом заключительном этапе владельцы становятся акционерами компании, инвесторами, разработчиками и искателями возможностей. Когда ваша основная роль состоит в том, чтобы быть владельцем, а не менеджером или работником, вы, наконец, найдете время, чтобы искать лучшие возможности для проектов, тренировать и наставлять своих ключевых игроков, искать инвестиции для создания богатства, развивать новые деловые предприятия и пользоваться преимуществами владение бизнесом.

    Независимо от того, на каком этапе развития находится ваш бизнес, всегда приходит время сделать следующий шаг.Сделайте так, чтобы ваш рост учитывался, будучи готовым к тому, что впереди, прежде чем вы туда доберетесь.

    Знай свои цифры: как сохранить прибыльность своего фотобизнеса

    Стать профессиональным фотографом — захватывающая карьерная цель, но это больше, чем просто печать визитных карточек или аренда студии. Вы должны решить все, что связано с ведением бизнеса, включая финансовый аспект. На самом деле, многие из наших участников находят переход трудным, когда понимают, что должны стать владельцами бизнеса.

    Тем не менее, если вы не понимаете своих чисел и думаете как владелец бизнеса, вы не сможете принимать обоснованные решения для развития своей профессии. Чтобы продолжать зарабатывать на жизнь, занимаясь любимым делом, вам необходимо убедиться, что ваш бизнес является прибыльным и устойчивым.

    Хорошая новость заключается в том, что числа не слишком сложны. Мы имеем дело с ними весь день, каждый день — выдержка, диафрагма, ISO — вы можете делать цифры! Вот некоторые «цифры», которые вы должны знать для своего бизнеса.


    Ключевые финансовые показатели для ведения фотобизнеса

    Одной из наиболее важных концепций, которая поможет вам получить представление о ваших цифрах, является отчет о прибылях и убытках (P&L), который также называют отчетом о прибылях и убытках.Он записывает, сколько вы зарабатываете и сколько тратите, чтобы показать, насколько вы прибыльны. В конце концов, если вы не прибыльны, вы не сможете долго оставаться в бизнесе!

    Отчет о прибылях и убытках обобщает доходы, затраты и расходы, понесенные бизнесом за определенный период. Сравнивая отчеты о прибылях и убытках за разные отчетные периоды, вы можете увидеть изменения в доходах, операционных расходах, расходах и чистой прибыли. Это поможет вам получить представление о ваших финансовых показателях и оценить состояние вашего бизнеса.

    Отчет о прибылях и убытках обычно начинается с записи о доходах, известной как верхняя строка. Затем вы вычитаете затраты на ведение бизнеса (т. е. операционные расходы), такие как стоимость оборудования и обслуживания, арендная плата, коммунальные услуги, заработная плата, налоги с заработной платы, командировочные расходы, расходы на маркетинг, обновление программного обеспечения, страхование и т. д. Разница между доход и расходы, называемые итоговой суммой, являются вашим чистым доходом (также называемым прибылью или прибылью).


    Как отчет о прибылях и убытках влияет на вашу стратегию ценообразования

    В вашем отчете о прибылях и убытках указаны затраты на ведение бизнеса, которые, в свою очередь, дадут информацию о том, как оценивать ваши услуги.

    Хотя на ваши цены влияет множество факторов, таких как ваш опыт и репутация, тип предоставляемых вами услуг и рыночный спрос, важно убедиться, что вы покрываете расходы и получаете чистый доход.

    Ваша цена должна учитывать следующее: стоимость ведения вашего фотобизнеса, стоимость товаров, стоимость вашего времени и труда, прибыль и налоги. Прочтите эту статью от Pixia, чтобы узнать больше о ценах на фотографии.Кроме того, вы можете ознакомиться с бизнес-планом одной фотостудии в этом кейсе.


    Затраты на ведение бизнеса

    В отчете о прибылях и убытках будут указаны затраты на ведение вашего бизнеса, включая стоимость оборудования, аренду офиса/студии, расходы на маркетинг, гонорары специалистов (например, бухгалтерию, помощников) и другие общие расходы.

    С каждой перечисленной статьей вы можете просмотреть расходы и сократить жир. Если вы сохраните цену неизменной, более низкие затраты могут привести к более высокой прибыли для вас.


    Себестоимость товаров

    Себестоимость проданных товаров (COGS) — это общая стоимость, необходимая для производства товара или услуги, включая труд и материалы. Допустим, вы предоставляете клиентам набор отпечатков. Себестоимость должна отражать стоимость печати, постпродакшн, упаковку и стоимость доставки.

    Будьте внимательны при расчете себестоимости продукции — не упускайте из виду менее очевидные расходы, связанные с конечными результатами, например время, необходимое для проверки клиентов, а также хранение и доставку цифровых файлов.


    Время и труд

    Время – деньги, однако многие фотографы недооценивают стоимость своего времени и труда при установлении цены на свои услуги. Помимо времени самой фотосессии, часы, которые вы тратите на встречу с клиентом, предварительную подготовку, поездки на место назначения, настройку оборудования и проведение постпродакшн-мероприятий, должны быть учтены в вашей цене. .


    Маржа прибыли

    Последняя часть уравнения — это норма прибыли, которая будет определять ваш доход.Хотя средний показатель по отрасли составляет около 50%, он часто отличается от проекта к проекту. Например, вы можете захотеть снизить свою прибыль, чтобы предложить более низкую цену на услуги в области, в которую вы хотите проникнуть (например, корпоративные мероприятия). Взамен клиент позволит вам использовать фотографии в ваших маркетинговых материалах.


    Налоги

    Ведение собственного бизнеса означает, что вы должны платить различные налоги в зависимости от структуры вашего бизнеса и суммы дохода. Убедитесь, что вы учитываете налоги, которые вам необходимо заплатить (т.например, налог на самозанятость) в ценообразовании и отложите сумму, чтобы не получить неприятных сюрпризов во время уплаты налогов.


    Заключительные мысли

    Знание своих цифр — первый шаг к ведению прибыльного фотобизнеса. Разобравшись с различными компонентами, влияющими на ваши расходы и прибыльность, вы сможете усовершенствовать свою бизнес-модель и оптимизировать прибыль.


    Когда дело доходит до ведения вашего фотобизнеса, возникает множество проблем, но если вам помогут, это может упростить процесс.Вот тут и приходит на помощь PPA: мы предоставляем ресурсы для каждого этапа пути, потому что знаем, как сложно стать профессиональным фотографом в одиночку. Чтобы получить еще больше доступа к нашим советам по бизнесу и маркетингу, станьте участником PPA сегодня.

    Мобильное приложение, делающее бизнес прибыльным

    С тех пор, как концепция мобильных приложений вышла на рынок, она изменила методы работы компаний. «Знаете, для этого есть приложение» — фраза, которую мы часто слышим в наши дни.Да, сегодня мы видим приложения почти для каждой категории — утилиты, развлечения, игры, здоровье, образ жизни, социальные сети, новости, и этот список бесконечен. Жизнь стала легче во всех смыслах; независимо от того, выбираете ли вы место для отдыха, чтобы забронировать рейс или резервируете столик в ресторане на ужин.

    Растущая тенденция мобильных приложений

    Все началось с увеличения использования смартфонов. По данным Pew, 68% американцев пользуются смартфонами и, вероятно, проводят в приложениях около 162 минут.Это напрямую означает, что наличие мобильного приложения может помочь вам легко охватить целевую аудиторию. У вас действительно есть отличный шанс добиться экспоненциального роста вашего бизнеса, предоставляя своим клиентам передовые преимущества через свое приложение.

    Ниже приведены преимущества, которые вы можете получить, создав собственную мобильную платформу:

    Для вашего бизнеса

    • Вы всегда видны и доступны для ваших клиентов.
    • Вы можете создать канал прямого маркетинга.
    • Вы можете принести пользу своим клиентам.
    • Вы можете создать бренд и добиться признания среди целевой аудитории.
    • Вы можете направить свои усилия на улучшение взаимодействия с клиентами.
    • Вы можете выделиться среди конкурентов.
    • Вы можете повысить лояльность клиентов.

    Для вашего клиента

    • Они могут легко получить доступ к вашему инвентарю.
    • Они могут получать уведомления о специальных предложениях, событиях, запусках и т. д.
    • Они могут сократить время покупки, получив доступ к вашей контактной информации в одно касание.
    • Они могут легко назначать встречи.

    Наличие мобильных приложений обязательно поможет повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и, в конечном счете, увеличить прибыль . Но определенно есть дорога, по которой вам нужно пройти, чтобы достичь успеха — вашего конечного пункта назначения.

    Разработка мобильного приложения сама по себе требует большого количества исследований и разработок.В конце концов, вам нужно убедиться, что приложение удобно для пользователя, имеет изысканные функции и предоставляет все возможности, которые требуются вашей целевой аудитории.   Несмотря на все понимание рынка и потребителей, один из самых захватывающих вопросов, который может заинтересовать вас как бизнесмена, — как заработать на мобильном приложении?

    В первую очередь нужно решить, хотите ли вы бесплатное приложение или платное. Бесплатное приложение определенно может принести вам больше загрузок, но какую пользу оно вам принесет? Что лучше: дешевое мобильное приложение или покупки в приложении? Реклама в приложении.Концепция рекламы в приложениях известна всем. Здесь могут помочь рекламные сети, такие как AdMob от Google и iAds от Apple. Но чтобы получить хорошую прибыль от предложения бесплатного приложения, вам потребуется много загрузок и высокий трафик.

    Бесплатное приложение против платного приложения

    При создании бесплатного приложения пользователь не имеет доступа ко всем функциям. И, если они хотят, к нему прикреплена ссылка для расширенных функций. Эта ссылка перенаправляет пользователя на премиум-версию приложения, где ему нужно будет заплатить единовременную плату.

    Пользователи, как правило, скачивают бесплатные приложения, которые в основном являются демо-версиями. Итак, ваша задача заключается в создании приложения таким образом, чтобы побудить их купить платную версию. Как только вы убедили пользователя загрузить полную версию приложения, вы выиграли битву.

    Изображение: автор

     Но обязательно добавьте в бесплатную версию такие функции, которые смогут убедить пользователя выбрать обновленную версию. Идея состоит в том, чтобы предложить уникальные, но не лучшие функции в бесплатной версии.Таким образом, если они заинтересованы в использовании расширенных функций, им придется заплатить за это некоторую сумму.

    Другим элементом, который нельзя упускать из виду, является реклама. Вы можете предоставить пользователю возможность убрать рекламу, если он получает премиум-версию вашего мобильного приложения. С другой стороны, если они захотят пользоваться вашей бесплатной версией, вы все равно сможете зарабатывать на своей рекламе. Таким образом, это своего рода беспроигрышная ситуация для вас.

    Тем не менее, ваша цель должна заключаться в том, чтобы убедить пользователя выбрать платную версию.В конце концов, вы хотите получить максимальную отдачу от своего бизнеса приложений, верно?

    Покупки в приложении или недорогие мобильные приложения

    Знаете ли вы? Предоставление приложения по низкой цене не поможет вам в получении прибыли. В то же время бесплатные приложения, которые поставляются с покупкой в ​​​​приложении, могут работать в вашу пользу. Например, у вас есть бесплатное мобильное игровое приложение, которое просит пользователя покупать вещи в игре. Поскольку пользователи очень заинтересованы в победе, их легко убедить купить их в надежде получить вознаграждение и пройти сложные этапы.

    Таким образом, вместо того, чтобы придумывать малобюджетное приложение, всегда рекомендуется придумывать бесплатное приложение с концепцией встроенных покупок.

    Подводя итог, если у вас есть платное приложение, вы обязательно заработаете. И, если вы создаете бесплатное приложение, два ключевых фактора, которые могут помочь вам заработать деньги, — это реклама в приложении и покупки в приложении.

    Ну, это не то! Как вы можете сделать свое приложение успешным, если его элементы работают против потребностей вашей целевой аудитории?

    Вам нужно будет приложить сознательные усилия для создания приложения, ориентированного на клиента; я.е. который вращается вокруг потребностей и предпочтений клиента. В связи с этим есть определенные факторы, которые вам необходимо учитывать. Посмотри!

    Дополнительный фактор для создания успешного приложения

    • Совместимость с мобильными платформами. Вам необходимо убедиться, что ваше приложение полностью совместимо с мобильной платформой, для которой оно было разработано. Он должен предоставлять знакомые, но уникальные функции и лучший пользовательский интерфейс для ваших пользователей.
    • Стабильная работа. Производительность вашего приложения должна быть стабильной. Создайте приложение, которое работает без сбоев и потребляет минимально возможную мощность аккумулятора и вычислительной мощности.
    • Утилита. Это просто; приложение может быть успешным только в том случае, если оно предоставляет пользователям что-то особенное и помогает облегчить их жизнь. Мобильное приложение с уникальными функциями и способами удерживать пользователей обязательно будет успешным.
    • Меньше времени загрузки. Пользователи, как правило, избегают использования приложений, загрузка которых занимает много времени. Если вашему приложению для запуска требуется большой объем данных, обязательно заинтересуйте их чем-нибудь интересным, сообщив им, что приложение находится в процессе загрузки.

    Помимо создания приложения, обогащенного изысканными функциями, его маркетинг также может помочь вам заработать много денег. Используйте социальные сети для продвижения своего приложения, представьте его существующим клиентам, сотрудничайте с другими компаниями для получения общей выгоды и активно участвуйте в форумах, общаясь с потенциальными клиентами.Вложение ваших усилий таким образом может привести к заметной разнице в узнаваемости вашего бренда.

    Создание ориентированного на пользователя приложения

    В заключение, прежде всего, создание мобильного приложения, безусловно, является потребностью часа, независимо от того, к какой отрасли вы принадлежите. Во-вторых, вам нужно создать приложение таким образом, чтобы предоставить пользователям все, что они хотят — с точки зрения пользовательского интерфейса, функций и помощи. Существуют бесконечные возможности, которые вы можете изучить и предоставить конечным пользователям через свое приложение.Итак, приступайте к работе со своим мобильным приложением, получая при этом все «больше» — признание, прибыльность и успех вашего бизнеса.

     

    Нирав Шастри

    5 успешных стратегий прибыльного бизнеса по профессиональному обучению

    Барри Келли, соучредитель и генеральный директор Thought Industries, и Джон Лех, соучредитель и генеральный директор Talented Learning, провели подробный вебинар, чтобы обсудить свои 5 успешных стратегий, создающих инфраструктуру для прибыльного бизнеса по профессиональному обучению.
    В этой статье собраны их знания и опыт специально для вас.

    5 стратегий профессионального обучения для успеха в бизнесе

    Барри Келли:  Эти 5 стратегий могут стать основой вашего успеха — создания и поддержки прибыльного и растущего учебного бизнеса. Вместе они помогут вам решить такие проблемы, как планирование масштаба, какой контент вам нужен и как вы используете свои основные активы. Как вы создаете и предоставляете опыт обучения своим клиентам и партнерам?
    Независимо от того, продаете ли вы напрямую частным лицам или организациям, лицензируете или проводите обучение, это наиболее важные компоненты вашей стратегии:

    1.   Бизнес-модель: выявление возможностей
    2.   Распространение учебных продуктов: масштабирование доставки
    3.   Создание контента: использование опыта
    4.   Технология: выбор правильной платформы для обучения
    5.   Монетизация: максимизация ваших активов

    Стратегия №1. Бизнес-модель: выявление возможностей


    Джон Лех:  Я каждый день общаюсь с людьми, которые пытаются продавать контент.Это могут быть корпорации, коммерческие обучающие компании, ассоциации, академические учреждения или некоммерческие организации. Все они ищут технологию, позволяющую продавать контент или опыт.
    Мой совет: притормозите и сначала займитесь этим бизнес-моделированием. Если вы его построите, это не значит, что они придут. Какой контент вы выберете для разработки, имеет решающее значение. Решение должно основываться на конкурентной среде и рыночных возможностях.
    • Какую торговую площадку мы ищем и почему?
    • Какой контент нам нужен?
    • Что важнее?
    • В каком порядке мы будем разрабатывать этот контент?
    • Есть ли у нас возможность сделать это дома?
    • Придется ли нам сдавать его на ферму?
    • Сколько это стоит и как эта стоимость влияет на эффективность или успех этого контента на рынке?

    Не думать об этих вещах — верный способ продать недостаточно контента.
    Барри Келли: Две вещи для размышления:

    1. Инфраструктура. Вы укомплектованы для роста? Есть ли у вас необходимые внутренние специалисты?
    2. Позиционирование продукта, определение продукта, диверсификация продукта. Мы сосредотачиваемся на «учебном опыте», потому что считаем наш взгляд на обучение достаточно широким.

    Стратегия 2. Распространение продуктов обучения: Масштабирование обучения


    Барри Келли:  Я хочу немного поговорить о том, как вы используете свои продукты обучения и опыт обучения и как они распределяются.Что вам нужно с точки зрения технологий или что вам нужно с точки зрения систем, чтобы добиться успеха?
    Подумайте о месте вашего обучения. Во многих случаях местом обучения является письменный стол. Затем ваша стратегия дистрибуции зависит от вашей способности создать витрину магазина, возможности продавать свой контент — полностью интегрированной коммерции.
    Вы становитесь универсальным магазином. Все проистекает из этого единственного обучающего сайта.
    Мультиарендность важна, потому что вы хотите иметь возможность продавать не только одной организации, но сотням или тысячам.Речь идет о создании пользовательских целевых страниц и входных дверей для каждой из этих организаций. Их пользователи имеют доступ к курсу с белой маркировкой, а менеджеры и лица, отвечающие за их потребности в обучении, могут приходить и следить за прогрессом. Система позволяет беспрепятственно распределять лицензии и управлять ими.

    Джон Лех: Многие компании думают, что домены — это то же самое, что управление клиентскими порталами, но это не так. Домены предназначены для разделения пользователей внутри системы управления обучением.Но чего ему не хватает, так это полного сосредоточения на зарабатывании денег на лицензировании контента — управлении лицензированием и управлении делегированным администрированием этих пользователей.
    Вам нужна платформа, адаптированная для лицензирования и имеющая модель управления лицензированием. Это домены на стероидах.
    Барри Келли:  Некоторые из ваших клиентов попросят вас создать для них полностью настраиваемый портал. Мы хотим, чтобы он был полностью фирменным, и мы не хотим, чтобы там был кто-то еще. Это полностью выделенный автономный домен.
    Клиент может даже войти, создать курсы и автор и управлять своим собственным содержанием. Они могут продавать контент своим расширенным предприятиям. Это мощное предложение.
    Джон Лех: Один из вариантов использования: я продаю свою библиотеку контента консалтинговой компании. Эта консалтинговая компания создает свой собственный портал, и у всех ее клиентов есть своя зона, чтобы они могли перепродавать библиотеку. Таким образом, все реселлеры вашего контента используют эту методологию портала распространения.
    Барри Келли:  Эти микро-сайты и лицензированные классы созданы на основе вашей технологии и могут легко распространяться и управляться.Это довольно чисто, потому что весь контент, отчеты и все данные находятся в одном месте. Будут клиенты и частные лица, организации, которым нужен ваш контент, но они хотят, чтобы ваш контент был в их системе управления обучением (LMS).
    Когда вы вносите изменения в контент, они распространяются в цифровом виде по вашей сети клиентов. Таким образом, вам не нужно говорить: «Привет, я собираюсь отправить вам новый файл SCORM, мы внесли обновление на страницу 4». Доставленный контент находится в их LMS, но остается привязанным к вам — вы сохраняете полную ответственность.
    Кроме того, интероперабельность не должна подлежать обсуждению. Все системы и приложения должны иметь возможность взаимодействовать и обмениваться данными. Весь цифровой контент, инструменты и ресурсы должны быть такими же простыми, как перетаскивание.

    Создание контента: использование опыта


    Барри Келли: Как я уже упоминал, в Thought Industries мы сосредоточены на создании эффективного, захватывающего и дифференцированного обучения. Важный разговор — о создании контента.Содержание является сердцем опыта обучения.
    Какой у вас опыт, какой контент вам нужен и как вы максимизируете отдачу от своей интеллектуальной собственности?
    Джон Лех: При создании контента речь идет не только о доходах от продажи контента. Это расход выходит. Создание контента может осуществляться собственными силами, а не с привлечением третьих лиц или подрядчиков. Это влияет на рентабельность вашего бизнеса.
    Учебным компаниям необходимо выяснить, как создавать контент самого высокого качества наиболее эффективным способом.Если вам требуется 50 000 долларов на разработку вашей библиотеки, и она имеет такое же воспринимаемое качество или способность приносить доход, как если бы вы вложили всего 30 000 долларов, вы должны продать гораздо больше контента, чтобы компенсировать эту дельту.
    Кроме того, подумайте о фактическом учебном дизайне — как вы собираетесь изменить поведение людей, потребляющих ваш контент, на желаемое поведение? Как вы собираетесь автоматизировать этот процесс? Как вы можете разработать один раз и развернуть много раз, чтобы не изобретать велосипед для каждого нового фрагмента контента, который вы доставляете несколькими способами?

    Технология: выбор правильной бизнес-платформы для профессионального обучения


    Джон Лех: Технология, которую вы выбираете, является рычагом для достижения успеха.Если вас не устраивает самый элементарный подход и элементарные результаты, вам понадобится система управления обучением (LMS), чтобы продавать, доставлять и отслеживать все.
    На сегодняшний день в мировой индустрии технологий обучения существует более 700 различных платформ LMS, и многие десятки различных подходов основаны на этих системах. Существует всего несколько LMS для обучения бизнеса.
    Вы нацелились на К-12? Вы ориентируетесь на высшее образование? Вы ориентируетесь на электронную коммерцию? Вы ориентируетесь на комплексную политику монетизации или просто на простое решение типа электронной коммерции?
    Выбор правильной технологии заключается в том, чтобы начать с самого начала и определить вариант использования, как мы уже говорили ранее.Теперь, какие технологии вам нужны, чтобы это произошло?
    Следует ли вам построить или купить LMS? Некоторые организации начали с создания собственной системы управления обучением, потому что не могли найти то, что хотели. Они создали свой собственный веб-сайт, привязанный к собственной ERP-системе, привязанный к собственным каталогам, базам данных, системам электронной коммерции.
    Звучит здорово, но создать обучающую платформу непросто. Чтобы поддерживать его в актуальном состоянии, нужно много денег. Это не ваш основной бизнес.
    Теперь их глаза открыты.Они видят, что эти платформы LMS следующего поколения делают именно то, что им нужно, и обеспечивают необходимую поддержку, и делают все это лучше, чем их собственные технологии.
    Тяжелая позиция, но мириться больше нет смысла. Вы можете найти кого-то, кто делает именно то, что вы пытаетесь сделать с точки зрения бизнеса, если вы просто закатаете рукава и немного поработаете.
    Барри Келли:  Сегодня люди сталкиваются с таким количеством передовых, хорошо разработанных технологий, что им нужен новый опыт обучения.Их ожидания от онлайн-обучения значительно возросли.
    Есть опыт и результаты. Какой опыт вы предоставляете этому отдельному ученику? Как вы обеспечиваете желаемый результат, чтобы они достигали своих целей и возвращались снова и снова?
    Джон Лех:  Руководители компаний, занимающихся профессиональным обучением, не всегда осведомлены о существующих технологиях. Они должны получить образование по технологии, включая SCORM и xAPI. Это непросто, потому что информации так много, и за ней трудно следить, потому что предполагается, что вы имеете опыт работы в сфере ИТ или обучения.
    Барри Келли: Если вы продаете онлайн-курсы, важно, чтобы вы не отключались ни на минуту. Все, что вы создаете в системе, должно быть немедленно доступно на всех устройствах и всех размерах.

    Тренинг по монетизации: максимизация ваших активов

    Барри Келли:  Мы называем это моделью стековой монетизации — основой дохода вашего бизнеса. Мы начинаем с позиционирования и способов оптимизации роста за счет доставки и лицензирования вашего контента.
    Вы хотите зарекомендовать себя, затем создайте новые потоки доходов, новые системы распределения. Как вы управляете и масштабируете все это и растете? Цель — высокодоходный бизнес с высокой маржой.


    Джон Лех: Ценообразование имеет ключевое значение. Вот некоторые из соображений:
    • Должен ли я устанавливать цену на основе курса или цены на основе аудитории, или и то, и другое (участники или лица, не являющиеся участниками)?
    • Можем ли мы объединить курсы? Некоторые компании считают, что если они объединят эти пять или десять курсов, они смогут продавать доступ к библиотеке
    • .
    • Индивидуальные планы тренировок — еще одна стратегия объединения
    • Тогда есть концепция продажи подписки
    • Также есть понятие времени доступа (у вас есть доступ к этому курсу на 6 месяцев)
    • Можете ли вы представить новый источник дохода, добавив к курсам консалтинг – профессиональную помощь?

    Вы можете использовать эти различные стратегии в сочетании и в специальных акциях для увеличения продаж.Держать все яйца в одной корзине продаж — не лучший способ максимизировать свой контент-бизнес.
    Барри Келли: Когда мы говорим о монетизации, мы говорим о возможности роста и масштабирования. Мы уделяем большое внимание лицензированию как отличному способу использования опыта и контента.
    Это не просто задача создания контента, продажи контента, распространения контента, это задача масштабирования – эффективного управления контентом, лицензирования курсов и распространения контента среди отдельных когорт, среди клиентов и партнеров. .
    [Не пропустите наш веб-семинар для клиентов от 17 декабря 2019 г. «Секреты масштабного онлайн-обучения: как компания VitalSmarts использовала современную LMS для увеличения выручки на 200 %»]
    Сегодня очень важно индивидуальное обучение. Организациям нужен полностью брендированный опыт обучения. Вы также можете предоставить организациям, которым нужен собственный брендинг, возможность редактировать некоторые учебные материалы.
    Джон Лех: Кроме того, есть услуга премиум-класса, где это ваш фирменный портал с вашими сотрудниками, вашими продавцами и вашим виртуальным классом.
    Барри Келли:  Еще один аспект лицензирования — индивидуальные обучающие порталы. Виртуальный класс вышел на новый уровень. Полностью выделенный URL для вашего клиента.
    Это подводит меня к связанному с этим вопросу – технологии. У вас должна быть технология, поддерживающая ваши стратегии.


    Джон Лех: Согласен. У вас должна быть технология для одновременной или одновременной поддержки этих различных потоков монетизации, чтобы получить максимальную отдачу и застраховаться от рисков.
    Барри Келли: Я хотел бы добавить одну последнюю мысль. Мы думаем, что путь к успеху, в дополнение к этим 5 стратегиям, заключается в том, чтобы найти поставщика LMS, который готов работать в партнерстве с вами, понимать сложность вашего бизнеса, то, как вы хотите расти, как вам нужно шкала.
    Дело не только в том, что могут сделать технологии, но и в том, какую поддержку они оказывают в долгосрочной перспективе.

    Посмотреть полный вебинар: Путь к прибыльному обучающемуся бизнесу

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.