Какой бизнес россияне готовы открыть в ближайшие два года — Российская газета

Самые популярные среди населения виды малого бизнеса — собственный магазин, сельскохозяйственное предприятие, производство различных товаров, кафе и рестораны.

К такому выводы пришли эксперты Финансового университета при правительстве РФ, проведя зимой 2018-го — весной 2019 годов социологические опросы населения средних и крупных городов.

Исследование (есть в распоряжении «Российской газеты») показало, что сегодня в средних и крупных российских городах владельцами и совладельцами малых предприятий являются около 10 процентов взрослых жителей. При этом за последние восемь лет доля владельцев бизнеса мало изменилась: с 2011 года она колеблется в пределах 8-13 процентов. Еще 11 процентов планируют создание собственного предприятия в ближайшие год-два. Больше всего владельцев собственного бизнеса проживают в Воронеже, Брянске, Пензе, Белгороде, Волгограде, Ставрополе, Ростове-на-Дону, Липецке, Саратове и других.

Намерены в ближайшее время открыть собственное дело жители Тольятти, Санкт-Петербурга, Калининграда, Москвы, Сургута, Екатеринбурга, Севастополя и Уфы.

Исследование показало, что жители крупных и средних городов в целом довольны условиями ведения бизнеса. Не менее 41,6 процента респондентов считают, что в их городе много возможностей для создания и развития своего дела. Среди тех, кто уже владеет предприятием, доля положительных оценок бизнес-среды несколько ниже — 38,9 процента. Тем не менее, как полагают в Финансовом университете, и эта оценка остается достаточно высокой. Особенно на фоне традиционного мифа, что вести бизнес в России крайне затруднительно.

Больше всего довольны бизнес-средой в своем городе жители Санкт-Петербурга, Москвы, Химок, Балашихи, Севастополя, Сургута, Нижневартовска, Екатеринбурга, Новосибирска, Казани. При этом люди отмечают и вклад местных властей в формирование комфортной предпринимательской среды.

Самыми популярными среди россиян видами малого предпринимательства являются кроме магазинов, сельхозпредприятий, кафе и кондитерских, ресторанов, пиццерий, баров, также клубы, кальянные, пивные, салоны красоты, строительные предприятия, автосервисы, включая автомойки и шиномонтажи, пекарни, частные школы и детские сады.

Среди магазинов наиболее популярны те, которые ориентированы на продажу одежды, продуктов питания, цветов, детских товаров и игрушек, пива. Если говорить о производствах, то чаще всего люди открыли или намерены это сделать предприятия по пошиву одежды, изготовлению бумажных изделий, керамической плитки, поддонов, а также изделий из пластика.

Однако в каждом городе свои бизнес-фавориты. Например, в Симферополе, Севастополе и Хабаровске можно эффективно вести торговый бизнес. Создание собственного сельскохозяйственного предприятия более всего популярно в Махачкале, Липецке, Орле, Владикавказе и Казани. Кафе и кондитерские наиболее востребованы сегодня в Вологде, Севастополе, Новокузнецке, Магнитогорске и Смоленске.

А наибольшего прироста числа клубов, ресторанов, пиццерий, баров и иных заведений подобного типа можно ждать во Владикавказе, Сургуте, Магнитогорске, Подольске и Новокузнецке.

*Это расширенная версия текста, опубликованного в номере «РГ»

«Яндекс» выяснил, какой бизнес хотят открыть россияне — Экономика и бизнес

МОСКВА, 14 апреля. /ТАСС/. «Яндекс» изучил все запросы со словами «как открыть» за 2018-2020 годы и узнал, что чаще всего люди задумываются об открытии своего магазина одежды. Об этом говорится в исследовании «Яндекс.Бизнеса».

Отмечается, что всего компания определила 150 наиболее популярных видов бизнеса. На втором месте — открытие кафе, на третьем — таксопарка. Также люди задумываются об открытии пункта выдачи заказов, аптеки, салона красоты, пекарни, кофейни и так далее.

Уточняется, что некоторые виды бизнеса сохраняют популярность все последние десять лет. Например, кафе и магазины одежды все это время остаются на вершине списка бизнес-идей. А, например, турфирма, в 2011-м занимавшая первое место в списке, теперь только десятая, парикмахерская с пятой строчки перешла на двадцатую. Популярность таксопарков, наоборот, выросла: если десять лет назад они не входили в десятку, то в последние годы держатся в топе-3.

По данным исследования, самыми популярными категориями оказались общественное питание, транспорт и логистика, а также торговля одеждой и товарами повседневного спроса. Отмечается, что большинство россиян представляют свое дело в сфере услуг, производством интересуются гораздо реже.

Также «Яндекс» составил списки модных бизнесов для каждого года. Например, в 2016-м многие задумались о своей бургерной, в 2018-м резко выросло число запросов об открытии онлайн-школ. В прошлом году россияне больше прежнего интересовались пунктами выдачи, курьерскими компаниями и кухнями с доставкой.

Уточняется, что местные особенности можно увидеть, если искать не самые популярные бизнесы, а такие, которыми в городе интересуются чаще, чем в среднем по стране. Например, Сочи сильнее всего выделяется интересом к открытию гостиниц, Краснодар — к магазинам овощей и фруктов. В Москве часто задумываются о своем маникюрном салоне, в Санкт-Петербурге — об открытии точки продажи шаурмы.

Модные бизнесы последних десяти лет 2011-2020. Массовый тренд — бездумное копирование бизнес-моделей… Какой бизнес хотели открыть россияне? Динамика 2011-2020 По данным поиска Яндекса

Модные бизнесы последних десяти лет*

* Такие, которым посвящён хотя бы один запрос на 100 миллионов запросов к Яндексу.

Популярные + виды бизнеса, интерес к которым в данный год вырос сильнее, чем к другим изученным. Линия показывает динамику интереса к бизнесу в течение десяти лет. досуг другое красота общественное питание товары повседневного спроса транспорт туризм финансы

Как менялся интерес к открытию бизнеса

ПО ДАННЫМ ПОИСКА ЯНДЕКСА, 2011–2020

Ниже — несколько ярких примеров бизнесов, интерес к которым заметно менялся в последние десять лет.

 

 

Какой бизнес хотят открыть россияне

14 апреля 2021.

По данным поиска Яндекса

Каждый день тысячи людей задают запросы о том, как открыть свой бизнес:

• [как открыть ип],
• [как открыть ресторан в жилом доме],
• [как открыть мясной магазин правильно].

Сотрудники Яндекса изучили запросы со словами «как открыть» за 2018–2020 годы и определили 150 наиболее популярных видов бизнеса.

Чаще всего люди задумываются об открытии своего

• магазина одежды,
• кафе,
• таксопарка
• или пункта выдачи заказов.

Если говорить про категории, то самыми популярными окажутся

• общественное питание,
• транспорт и логистика,
• а также торговля одеждой и
• торговля товарами повседневного спроса.

В целом можно сказать, что большинство россиян представляют своё дело где-то в сфере услуг, производством интересуются гораздо реже. Популярные виды и категории бизнеса

Изменения за десять лет

В последние десять лет было только два заметных падения интереса к открытию своего дела:

• в кризисные 2014-й и 2015-й
• и особенно в коронавирусный 2020-й.

В остальные годы интерес рос.

Некоторые виды бизнеса сохраняют популярность все последние десять лет. Например, кафе и магазины одежды всё это время остаются на верхушке списка бизнес-идей. Другие заметно потеряли привлекательность для россиян: так, турфирма, в 2011-м занимавшая первое место в списке, теперь только десятая, парикмахерская откатилась с пятой на двадцатую строчку.

А вот популярность таксопарков, наоборот, выросла: если десять лет назад они не входили в десятку, то в последние годы держатся в топе-3.

Как менялся интерес к открытию бизнеса

Доля запросов со словами «ип», «бизнес», «ооо», «компания» или «фирма» и уточнением «открыть» от всех запросов к Яндексу.

ПО ДАННЫМ ПОИСКА ЯНДЕКСА, 2011–2020

Ниже — несколько ярких примеров бизнесов, интерес к которым заметно менялся в последние десять лет.

Лучшие бизнес идеи на 2017-2018 год

Чехлы для мобильных телефонов

К 2025 году рынок аксессуаров для мобильных телефонов будет оцениваться в $121,72 млрд. Помимо чехлов, рынок охватывает большое разнообразие товаров, так что будущим предпринимателям определенно есть из чего выбрать.

Несмотря на огромное количество продавцов чехлов, в индустрии по-прежнему есть место для новых игроков. Например, вы можете изучить ассортимент на AliExpress и перепродавать чехлы для телефонов (iPhone, Samsung), кошельки-чехлы и многое другое. Среди женщин особой популярностью пользуются чехлы с изображениями цветов и животных, а также кружевными и мраморными узорами. А бизнесменам, которые часто находятся в разъездах, как нельзя кстати придутся чехлы-аккумуляторы.

Селфи-дроны

Рынок дронов является одним из лучших примеров стремительно развивающейся индустрии. Ожидается, что к 2018 году воздушное пространство будут исследовать около 600 000 таких устройств.Вы можете продавать селфи-дроны поколению миллениалов, которые постоянно фотографируют себя и все вокруг. Рекламируя свой бренд, покажите потенциальным покупателям красивые снимки, сделанные при помощи селфи-дрона. Также можно занять нишу популярных среди детей игрушечных дронов. Знакомя свою аудиторию с игрушечным дроном, важно продемонстрировать, как интересно и весело управлять таким механическим другом. Еще один перспективный вариант — продавать дроны с камерами, которые мониторят состояние посевов, снимают свадьбы и коммерческие проекты с воздуха и т.

д.

HIIT-оборудование

HIIT, или интервальные тренировки высокой интенсивности, представляют собой одно из наиболее популярных направлений в фитнесе. Фитнес и похудение это две ниши, способные приносить предпринимателям стабильно высокий доход. Для HIIT-тренировок необходимо множество приспособлений (утяжелители, скакалки, медицинские мячи, коврики для фитнеса и т.д.).

На AliExpress можно не найти аксессуары для HIIT, поэтому вам придется искать нужные товары на других сайтах.

Смарт-часы

Если вам интересен рынок смарт-часов, то вы можете с легкостью подобрать широкий ассортимент этих товаров на AliExpress. Например, смарт-часы с функцией измерения пульса пользуются спросом среди тех, кто занимается спортом или страдает от сердечных заболеваний. Фанатам путешествий и активного отдыха можно предложить устройства со встроенным GPS-навигатором. Возможности для ведения бизнеса разнообразны и зависят от вашей стратегии продвижения.

Беззеркальные фотоаппараты

Хотя большинство людей вполне довольны камерами на своих смартфонах, на рынке наблюдается растущий спрос на беззеркальные фотоаппараты. Они более легкие и компактные по сравнению со своими зеркальными конкурентами, что делает их идеальным вариантом для тех, кто не хочет таскать с собой громоздкую аппаратуру. Занимаясь продажей беззеркальных фотоаппаратов, вам, прежде всего, следует подчеркнуть их преимущества по сравнению с “зеркалками”. Также не лишним будет подготовить качественный контент о том, почему потребитель должен предпочесть беззеркальный фотоаппарат камере на своем смартфоне.

Беспроводные наушники

С развитием технологий (Bluetooth и Wi-Fi) растет и спрос на беспроводные наушники. Такие устройства обеспечивают своим владельцам совершенно новый уровень комфорта. Вы можете торговать наушниками с AliExpress (тем более что многие поставщики предлагают бесплатную доставку ePacket). На что же обратить внимание, развивая свой бренд? Во-первых, создайте качественный текстовый контент о беспроводных наушниках и разных категориях потребителей, на которых они ориентированы.

Продемонстрируйте удобство использования таких наушников. Вы даже можете снять видеоролик, в котором люди с легкостью достают беспроводные наушники из сумки и пользуются ими во время пробежки или по пути на работу.

Чай матча

Чай является вторым по популярности напитком после воды. У почти 80% американских семей дома обязательно найдется чай. Вы можете закупать чай матча и чайные аксессуары с AliExpress через сервис Oberlo. Помимо самого чая матча, вы можете заняться продажей венчиков, чашек и других аксессуаров для чайной церемонии. Заведите блог с интересным контентом. Снимайте видеорецепты с чаем матча. Если вы хотите вывести свои продукты на верхние строчки ведущих поисковых систем, вам следует тщательно продумать долгосрочную SEO-стратегию. А чтобы как можно быстрее получить первые заказы, можно разместить рекламные объявления в Facebook.

Масло для бороды

Масло для бороды считается одним из самых популярных продуктов для мужчин. Это неудивительно, ведь рынок парикмахерских и смежных услуг для мужчин ежегодно прирастает на $6 млрд. в год.

Хотя рынок масел для бороды довольно высококонкурентный, на нем еще есть место для новых игроков. Помимо масел для бороды, вы можете специализироваться и на других косметических средствах для мужчин, благо недостатка в них нет. Чтобы сформировать доверие и уважение к своему бренду, советуем вам сделать серию снимков “до” и “после” использования ваших косметических средств. Это поможет потенциальным покупателям представить себе покупку вашего продукта.

Портативные зарядные устройства (Power BanK)

Закупить портативные зарядные устройства для своего магазина вам поможет платформа Oberlo. Чтобы заявить о своем магазине, можно использовать комбинацию поискового маркетинга (рекламные объявления в Google) и рекламы в Facebook. Не бойтесь разнообразить свой ассортимент другими популярными аксессуарами для мобильных телефонов (чехлами и т.д.). Магазин с товарами для мобильных телефонов воплощает в себе одну из наиболее прибыльных бизнес идей в сфере онлайн-торговли.

Рюкзаки/Сумки-мешки

Рынок рюкзаков демонстрирует стабильный рост уже не первый год, что делает его весьма привлекательной идеей для бизнеса. Рюкзаки теперь носят не только студенты. Сегодня ими пользуются люди самых разных возрастов и занятий, от офисных работников до путешественников. В последние годы растет спрос на мужские рюкзаки, сумки-мешки, женские рюкзаки и т.д. Как видите, популярностью пользуется не один, а сразу несколько видов сумок. Более того, со временем вы можете включить в свой ассортимент еще один трендовый товар — чемоданы.

Для продвижения вашего бренда как нельзя лучше подойдут Instagram и Facebook. Чтобы успеть к прибыльному школьному сезону, запускать маркетинговую кампанию следует в июле-августе. Однако учтите, что пик популярности школьных рюкзаков прошел, поэтому в качестве одной из целевых аудиторий следует выбирать студентов.

Солнцезащитные очки “кошачий глаз”

Если вы подумываете о запуске своего собственного бизнеса, то солнечные очки формы “кошачий глаз” могут стать для вас прекрасным вариантом. Эта ниша всегда демонстрировала устойчивый рост, но недавний скачок продаж превратил ее в настоящую золотую жилу. Ежегодно по всему миру продается более 3,5 миллионов очков “кошачий глаз”. Сделав такие очки своим основным товаром, вы можете включить в свой ассортимент и другие модные аксессуары (например, часы, шарфы и т.д.). Так вы обеспечите себе продажи на протяжении всего года.

Наилучший способ рекламировать свои солнцезащитные очки — найти Instagram-аккаунт соответствующей тематики и с внушительной базой подписчиков. В качестве вознаграждения владельцу такого аккаунта можно предложить комиссию с продаж. Так вы будете платить часть дохода с проданных товаров, а не за каждый рекламный пост. А чтобы заинтересовать приверженцев других брендов солнечных очков, разумным будет разместить рекламные объявления на Facebook.

Бейсболки

Несколько лет назад продажи бейсболок буквально взлетели до небес и остаются на стабильно высоком уровне. Ежегодно в мире продается более 43 миллиона этих головных уборов.

Платья с оборками

Если вам нужна идея для своего собственного магазина одежды, то советуем вам обратить внимание на оборки. За последний год эта деталь одежды превратилась в горячий тренд. С оборками сейчас шьются и платья, и топы, и даже брюки. Огромным плюсом этой рыночной ниши является то, что вам не обязательно ограничивать свой ассортимент одними лишь вещами с оборками. Вы можете добавить их в свой магазин в качестве специальной коллекции.

Боди

Когда-то боди считалось исключительно нижним бельем, но с тех пор этот предмет одежды расширил сферу своего применения, превратившись в модный тренд. Сегодня многие женщины носят боди в качестве топа. Магазины предлагают огромный выбор боди, включая вечерние и повседневные варианты. Несмотря на растущую популярность, пик продаж боди приходится на Хэллоуин.

Мы что-то упустили?

Рассказывайте в комментариях о других интересных идеях для дополнительного заработка. А если вы уже работаете над одной из таких идей, обязательно поделитесь!Если у вас уже есть идея, но нет логотипа, тогда с помощью Логастер вы сможете создать все эллементы фирменного стиля за несколько минут!

Источник: 123 бизнес идеи с минимальными вложениями. Плюс идеи для старта в 2017 году

В 2018 году актуальны бизнес-идеи по изготовлению еды и ремонту вещей — Бизнес новости

По мнению экспертов, модно открывать пекарни, службы доставки, курсы для детей

Хотя 2018 год только недавно стартовал, наверняка у многих украинцев уже есть немало идей и планов, которые помогут покорить новые карьерные вершины или запустить интересный и перспективный бизнес. Но принимая глобальные решения, изначально людям важно оценить, насколько конкурентны, свежи и, самое важное, актуальны эти самые замыслы.

Именно поэтому «Сегодня» решила пообщаться с экспертами и предложить нашим читателям изучить популярные сейчас бизнес-форматы. В итоге в пятерку наиболее перспективных в этом году бизнес-идей попали форматы стрит-фудов, служб доставки, детского дополнительного образования, аутсорсинга домашних дел, ивент- или креативных групп.

Как отмечают эксперты, открывать свое дело в этих нишах можно с любым размахом — то есть можно скромно думать о самозанятости или запускать полноценную компанию. При этом никто не исключает, что дело может прогореть, если неправильно подобрать команду, месторасположение или партнера. Но в кризис именно эти бизнес-идеи могут действительно выстрелить. Поэтому о плюсах и минусах актуальных коммерческих форматов читайте ниже.

Стрит-еда

Можно запускать любой уличный формат: мини-пекарни, круассанные, бургерные, булочные, бутербродные. Это может быть и кафе, и ларек у станции метро или на рынке. Важно включить в ассортимент также кофе и чай. Стоит помнить о конкуренции: если в соседнем кафе средний чек составляет 30 грн, надо предложить клиентам аналогичный вариант за 25—27 грн. При этом продукты должны быть качественными, поэтому нужно внимательно отбирать поставщиков.

Инвестиции: на старте — 6-10 тыс., долл. окупаемость — от 6 мес.

Служба доставки

Люди все чаще обращаются к услугам курьеров: это экономит время и деньги. Стоит предложить новые форматы по доставке еды, документов, перевозке животных или цветов. В некоторых нишах можно стартовать с самозанятости: если у предпринимателя есть легковушка, идем в доставку мелких товаров, а микроавтобус позволит заняться перевозкой мебели. Также как допуслуги реально предложить продажу материалов для перевозки, упаковку вещей, уборку помещений и т. д.

Инвестиции: на старте — 5-15 тыс. долл., окупаемость — 1-2 года.

Детские курсы

Мир быстро меняется, а родители хотят дать детям актуальные знания. Поэтому запускаем допкурсы по разным направлениям: финграмотность, иностранные языки, рукоделие, программирование, профориентация и т. д. Можно работать дистанционно, создавать видеоблоги, в обычном офисе или дома. Важно, чтобы предприниматель владел востребованными знаниями. Тогда можно сконцентрировать бизнес на своих фишках и не бояться, что новые преподаватели в случае разногласий уведут аудиторию. Развивать бизнес стоит по обычной схеме: сначала создаем рабочее место для себя, потом расширяем перечень курсов, а со временем открываем центр детского развития.

Инвестиции: на старте — 2-3 тыс. долл., окупаемость — 3-6 месяцев.

Креативная группа

Борьба за потребителя становится жестче, поэтому производителям приходится включать креатив, элементы геймификации, «заманухи» или «крючки». Но малый бизнес, как правило, не держит в штате специалистов, отвечающих за развитие, коммуникации или проведение мероприятий: такие услуги заказываются на аутсорсинге. Поэтому выгодно создавать новые креативные группы, которые могут решать проблемы компаний и реализовывать проекты. И лучше сразу выбирать нишу: ресторанный бизнес, строительство, торговля и др. Это позволит детальнее работать над задачами, налаживать тесные связи в секторе и повышать конкурентоспособность. Но важно помнить: основные усилия при запуске бизнеса будут направлены на поиск клиентов.

Инвестиции: на старте — от 2 тыс. долл., окупаемость — от полугода. 

Аутсорсинг домашних дел

Украинцы стараются освободить личное время от хлопот по дому, поэтому можно создать новые предложения в аутсорсинге бытовых дел. Можно открывать свое дело в любом направлении: ремонт обуви и одежды, повар на час, выезд визажиста и парикмахера на дом, клининг, ремонт помещений. Эти услуги особо актуальны в небольших городах, где дома быта остались в прошлом. Поэтому, как вариант, можно работать на дому или, договорившись с другими мастерами, арендовать помещение для мини-дома быта.

Инвестиции: на старте — 3-7 тыс.долл., окупаемость — от полугода до года.   

Считаем деньги и креативим идею

В этом году окажется успешным тот бизнес, который сможет быстро реагировать на новые экономические вызовы, считает глава Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос.

«Кризис в Украине уже отступает, но риски возвращения проблем нестабильности курса доллара, роста безработицы или активизации конфликта на востоке страны по-прежнему сильны. Поэтому открывать новые проекты нужно с оглядкой на прежние форс-мажоры. Это значит, что важнопредложить неожиданную бизнес-идею, которая выделит новое предприятие из толпы конкурентов. Например, если сейчас огромным спросом пользуется формат уличной еды, то можно экспериментировать в этом направлении и разрабатывать необычные рецептуры хлеба — с орешками, оливками, травами и т. д. Также реально предлагать клиентам нестандартные начинки для круассанов, бургеров или бутербродов. Скажем, люди уже привыкли к тому, что круассан сладкий, а почему бы не сделать его соленым? И такие эксперименты во всех секторах производства товаров или формирования услуг как раз и ждут клиенты, потому что постоянно хочется увидеть или попробовать что-то новенькое», — отмечает Кривонос.

Но в то же время, по его словам, не стоит разбрасываться деньгами на этапе инвестирования капитала в новый бизнес-старт, ведь никто не отменял, что новая идея может быстро прогореть.

«Нужно внимательно взвесить все за и против, просчитать бизнес-план, опросить друзей и знакомых касательно ожиданий от нового товара/услуги и т. д. Вся эта информационная подготовка поможет выработать оптимальную бизнес-модель и не тратить деньги зря», — продолжает Кривонос.

Более того, исходя из экономии средств, развивать новую компанию стоит поступательно:

«Сначала можно открыть или точку, или сайт, или вообще работать из дома. Это идеально подходит для личной самозанятости. И как только первые затраты окупятся, а клиентура будет больше, чем может обслужить один человек, можно расширяться дальше — открывать вторую точку или арендовать настоящий офис», — говорит эксперт.

Развиваем небольшие городки

В то же время эксперты обращают внимание, что интернетизация украинской экономики позволяет быстрее развивать не только столицу, но и небольшие города, села.

«Пока что в Украине интернет хорошо присутствует в Киеве и крупных городах, а вот в селах еще могут быть проблемы с доступом в онлайн. И тем не менее развитие мобильного интернета дает хорошие возможности для доступа местных жителей к новым услугам или продуктам. Это позволяет предпринимателям расширять масштабы своей работы и искать клиентов не только в крупных городах. Безусловно, в основном это касается онлайн-торговли товарами или доставки этих товаров. Но если бизнес идет в гору, можно думать и об открытии точки в конкретном районе или областном центре, чтобы логистика была организована быстрее и лучше», — говорит экономист Иван Никитченко.

При этом важно, чтобы цены на доставку товара были невысокими, так как в регионах люди зарабатывают меньше, чем в больших городах:

«И нужно обеспечить допуслуги, которые важны при доставке товаров, — это, в частности, возможность купить упаковочные материалы вроде коробок, пакетов, скотча, а также упаковка посылок сотрудниками отделения».

Также развитие интернета позволяет увидеть перспективы запуска актуальных форматов бизнеса и на местном уровне.

«Дело в том, что жители небольших городов и сел могут видеть по телевидению или в интернете какие-то бизнес-тенденции, которые могут быть актуальны для конкретного села и городка, и внедрять эти форматы у себя на месте. Самый простой пример: зачастую в поселках требуются услуги старых добрых домов быта, которые были актуальны в советский период. Это услуги пошива и ремонта одежды и обуви, парикмахерской, химчистки, клининга и т. д. И сейчас какие-то отдельные мастера могут работать в этом поселке, но приходится бегать из одного конца населенного пункта в другой, чтобы оформить заказ, отдать вещь, а потом забрать. Было бы намного проще объединить всех мастеров в одном месте, разделив стоимость субаренды на всех, что позволило бы удешевить текущие расходы и увеличить поток клиентов. Или еще вариант — можно создать сайт-визитку с адресом и контактами, где клиенты могли бы оставлять заявки на проведение конкретных работ. И мастера могут забирать заказы или развозить их, если маршрут будет по пути следования домой и на работу. Это как одна из идей лояльности по отношению к клиенту, что позволяет обеспечить постоянное обращение человека в конкретный дом быта», — говорит Никитченко.

Следим за мировыми трендами

Тем временем эксперты советуют тем, кто хочет открыть свое дело в Украине, активно следить за новыми тенденциями. А все потому, что какие-то интересные проекты могут вполне успешно прижиться в нашей стране. Так, в свое время пришлись ко двору популярные нынче хостелы или уличные бургерные и т. д.

«Сегодня можно пробовать реализовать любые идеи — от проката животных до изготовления съедобной посуды. Важно, чтобы идея была интересная, необычная, но при этом близкая нашему менталитету. Условно, если открыть в столице или большом городе рыбный ресторан с самообслуживанием — эта идея может прижиться. А вот магазин, где вместо продавцов работают роботы — возможно, пока не будет востребован. Поэтому прежде, чем внедрять идею, стоит провести определенные маркетинговые исследования», — считает руководитель секретариата Совета предпринимателей при Кабмине Андрей Забловский.

При этом экономист уверен: при запуске своего бизнеса можно делать ставку на обучающие форматы.

«Сейчас весь мир активно учится, чтобы усиливать собственную конкурентоспособность. Поэтому можно открывать курсы и для детей, и для взрослых. Для этого можно использовать интернет, видеоинструменты. Обязательно нужно создавать сайт и вкладываться в онлайн-рекламу. Это важно, поскольку в интернете полно информации о разных курсах, и нужно — чтобы потенциальный клиент нашел, изучил и заинтересовался именно вашим курсом. Для этого нужно просто и понятно рассказать о собственных проектах, написать цены, систему скидок и, конечно, придумать фишки. При этом нужно предложить клиенту не только обучение в офисе, а еще и дистанционный формат, чтобы люди могли выбирать удобное для себя время обучения», — поясняет Забловский.

Говоря об идеях для запуска такого обучения, эксперт считает, что не стоит ограничивать собственный креатив:

«Можно предложить детям обучение языкам в игровой форме. Или курсы продвижения информации в сайтах, если есть уникальные и эффективные наработки онлайн-продвижения. А можно сосредоточиться на психологии и предложить молодым родителям обучение и консультации по основным кризисам развития их детей — чтобы взрослые могли знать, как практически «разрулить» конкретные проблемы».

Читайте также:

Как открыть бизнес в Канаде иностранцу или иммигранту?

Вы иностранец с собственным бизнесом в родной стране и хотите открыть компанию в Канаде? Или иностранец, который хочет начать своё дело с нуля в Канаде? Тогда эта статья для вас. 

Как открыть бизнес в Канаде, если у вас уже есть компания за границей?

Расширить свой уже существующий за границей бизнес достаточно просто: у каждой канадской провинции есть своя процедура регистрации (с соответствующими сборами) под названием extra-provincial incorporation. Это регистрация на территории Канады предприятий, которые находятся под юрисдикцией других стран и на которые не распространяется канадская система налогообложения. Например, если вы не канадец и руководите компанией в России или Украине, и при этом хотите открыть свое дело в Онтарио, вам нужно зарегистрировать его как extra-provincial corporation (внепровинциальную корпорацию) в этой провинции. Чтобы пройти процедуру extra-provincial incorporation, вам нужно нанять агента (Agent for Service), то есть «лицо в возрасте 18 лет и старше, которое проживает в Онтарио, или корпорацию, с зарегистрированным офисом в Онтарио».

Заметим, что хотя в этой статье мы взяли для примера Онтарио, у всех провинций одинаковые требования. Чтобы открыть бизнес в Канаде, вам нужно обратиться в провинциальный реестр и пройти процедуру, которую он потребует. Если вы хотите заниматься бизнесом в нескольких провинциях, вам нужно зарегистрировать своё предприятие отдельно в каждой из них. Если же вы иностранец и у вас нет своего бизнеса в стране происхождения, но вы хотите открыть его в Канаде, то вы можете пойти несколькими путями. 

Иммиграция как способ начать своё дело в Канаде

Прежде всего, если вы хотите жить в Канаде и вместе с этим вести здесь свой бизнес, то можете стать бизнес-иммигрантом. Это единственный способ одновременно открыть свою компанию в Канаде и жить здесь.  Канадское министерство по вопросам гражданства и иммиграции различает два вида визы для бизнес-иммигрантов: стар-ап виза для предпринимателей и виза для самозанятых людей. 

С 11 февраля 2014 года эти новые категории заменяют первоначальный комплекс программ для бизнес-иммигрантов Immigrant Investor and Federal Entrepreneur programs. Чтобы иммигрировать в Канаду, как самозанятое лицо, вам нужно: 

• Иметь соответствующий опыт в сфере культуры или лёгкой атлетики, а также намерение и возможность внести  вклад в культурную или спортивную жизнь Канады; или
• Иметь опыт в управлении фермерским хозяйством и намерение и возможность приобрести и управлять фермерским хозяйством в Канаде. 

Среди других факторов, которые принимают во внимание при принятии решения о выдаче вам визы бизнес-иммигранта: возраст, образование, знание языков, умение приспосабливаться к разным условиям. Кроме того, вы должны уметь свободно понимать, писать, читать и говорить по-английски или по-французски.

Можно ли открыть свой бизнес в Канаде и жить в другой стране?

Если вы не собираетесь иммигрировать в Канаду, не являетесь канадцем или постоянным жителем, то всё равно можете вести бизнес в Канаде. Для этого вам нужно открыть партнёрскую компанию или корпорацию с одним или несколькими канадцами или постоянными жителями. Для корпораций, согласно Закону Канады о предпринимательских корпорация, «Не менее 25% директоров должны быть канадцами, постоянно проживающими в Канаде (если 25% не является целым числом, то округляется до ближайшего целого числа). Если в корпорации менее четырёх директоров, по меньшей мере один из них должен быть канадцем, постоянно проживающим в Канаде (Статья 118, пункт 3)». 

Если вы хотите открыть в Канаде партнёрскую компанию, вам нужно будет зарегистрировать её в той провинции или территории, где она будет работать. Обратитесь в провинциальный реестр и пройдите необходимую процедуру регистрации.  Если вы открываете корпорацию, то вам необходимо решить, на каком уровне её инкорпорировать – на федеральном или провинциальном. Если вы инкорпорируете компанию на федеральном уровне, то вам по прежнему нужно будет зарегистрировать её в каждой из провинций, где вы хотите вести бизнес. 

Подведём итог

Если вы не канадец и хотите начать своё дело в Канаде, то вам придётся иммигрировать в Канаду или найти одного или нескольких канадских партнёров. Единственный способ жить в Канаде и руководить здесь компанией – это иммигрировать в Канаду. 

ПО ТЕМЕ: Как открыть свой бизнес в Канаде?

Источник

Почему вам следует подумать о создании бизнеса прямо сейчас

Благодаря менталитету начальной загрузки и осознанию того, какие преимущества и возможности ищут сотрудники, предприниматели имеют преимущество при открытии бизнеса в это время. — Getty Images / lechatnoir

Возвращается ли к жизни американский бизнес? Все взоры прикованы к предпринимателям, которые выходят из спячки с коронавирусом и проверяют среду на наличие признаков обновления. А что насчет стартапов? Количество стартапов, долгое время считавшихся предвестником динамизма рынка малого бизнеса, отстает от быстро развивающейся экономики.

По данным Associated Press, «в период с 2007 по первую половину 2019 года количество заявок на создание предприятий, которые, вероятно, будут нанимать работников, упало на 16%. Хотя после 2012 года скорость подачи заявок несколько увеличилась, в 2019 году она снова упала ».

Но до появления COVID-19 были признаки возрождения стартапов. Statista сообщает, что в 2019 году насчитывалось 774 725 предприятий, которым было менее одного года, по сравнению с 733 825 в 2018 году. И если вы думаете, что что-то столь же разрушительное, как глобальная пандемия, может обуздать энтузиазм предпринимательского духа, вы ошибаетесь.Недавний опрос SCORE, посвященный влиянию COVID-19 на стартапы, показал, что, хотя 43,9% стартапов занимают выжидательную позицию в отношении начала или продолжения своего бизнеса, 18,4% расширили свои планы и только 2,6% отказались от своего бизнеса. . Все это лишь подчеркивает тот факт, что предприниматели — самодостаточная и целеустремленная порода.

Существует множество примеров мега-успешных предприятий, от General Electric до Netflix и Microsoft, которые начинались в период экономического спада. Предприниматели стремятся к инновациям и устойчивости и используют возможности в своих руках.

Итак, если вы думаете о запуске бизнеса, вот три причины, почему сейчас хорошее время для этого.

Ноу-хау начальной загрузки

Всем нам знакома поговорка: «Когда жизнь вручает вам лимоны, делайте лимонад». Более того, автор бестселлеров и предприниматель Матсона Дхливайо говорит: «Когда жизнь передает вам грязь, сажайте семена». Когда наступает спад, сообразительные владельцы бизнеса узнают, как выжить. Работа со скелетной бригадой, политика работы на дому, разделение затрат с другими предприятиями и пересмотр условий с поставщиками — вот лишь некоторые из способов, с помощью которых предприятия сэкономили деньги, чтобы пережить последствия остановки из-за пандемии.

В условиях более жесткой финансовой среды начинающим предпринимателям как никогда необходимо начинать работу с нуля. Рассмотрим:

• Выбор для начала бизнеса с низкими инвестициями.
• Начните свой бизнес из дома.
• Покупка подержанного оборудования, проведение виртуальных встреч вместо путешествий, обмен с другими предприятиями.
• Сохраняю свою работу и начинаю работать неполный рабочий день.
• Использование фрилансеров / независимых подрядчиков вместо найма персонала.
• Использование бесплатных / недорогих методов маркетинга, таких как социальные сети.
• Ориентация в первую очередь на самые простые и быстрооплачиваемые проекты для увеличения денежного потока.

Менталитет начальной загрузки — сочетание бережливости, инноваций и гибкости — может иметь решающее значение не только на этапе запуска, но и по мере роста вашего бизнеса.

В конце концов, инновации — это всего лишь решение проблем в своей основе, и кто может лучше решать проблемы, чем предприниматель, ломящийся от новых идей.

Изменения бизнес-модели

Нравится вам это или нет, но бизнес-модель Америки изменилась — навсегда.Потребители и предприятия изменили способ общения, способы покупки, получения и доставки товаров, а также способ работы. Во всех отраслях промышленности терпение, изобретательность и адаптируемость были составляющими, необходимыми для выживания бизнеса, и эти новые нормы сохранятся. Это хорошая новость для стартапов. При запуске помните об этих новых моделях поведения:

• Удаленная работа . Еще до того, как вспышка вынудила предприятия внедрить политику работы на дому, было более 5 миллионов единиц U.Сотрудники S. работают из дома не менее половины времени. Сейчас, по данным Salesforce, 62% сотрудников США в настоящее время работают удаленно.
• Виртуальные встречи . Когда разразилась пандемия, компании любого размера обратились к решениям для видеоконференцсвязи для проведения встреч. Zoom, ведущая платформа для виртуальных встреч, сообщает, что их использование резко возросло с 10 миллионов участников ежедневных встреч в декабре 2019 года до 300 миллионов в апреле 2020 года. Аналогичным образом, платформы виртуальных встреч, такие как Microsoft Teams и Google Hangouts, испытали повышенную активность, и новые игроки присоединяются к такая игра, как Facebook Messenger Rooms, которая позволяет любому виртуально общаться в чате, даже если у него нет учетной записи Facebook.Доступность и сложность сегодняшнего программного обеспечения для виртуальных встреч позволяет новым предпринимателям начать работу, не путешествуя, что экономит деньги и время, а это ценные ресурсы для новых предприятий.
• Наличие таланта . Когда так много людей остаются без работы, у стартапов есть гораздо больший выбор талантов. На момент написания этой статьи почти 43 миллиона американцев подали заявки на пособие по безработице во время пандемии, и многие ищут новую работу.Что ваша компания может сделать, чтобы привлечь сотрудников для работы в стартапе? Согласно опросу Роберта Халфа, сотрудники после пандемии хотят иметь больше возможностей для работы на дому, безопасную рабочую среду (дистанцирование коллег, меньше личных встреч) и меньше командировок.

Время инноваций

Мы все читали истории о компаниях, которые меняют свою бизнес-модель для адаптации к потребностям пандемии, например переводят производство на производство масок и дезинфицирующих средств. Это потому, что умные владельцы бизнеса понимают, что успех зависит от способности адаптироваться к постоянно меняющимся потребностям потребителей.У стартапов есть средства вмешаться там, где более крупные компании не всегда могут заполнить пробелы (например, службы доставки еды). В конце концов, инновации — это всего лишь решение проблем по своей сути, и кто может лучше решать проблемы, чем предприниматель, переполненный новыми идеями.

К счастью, сегодня потребители более открыты для новых идей. Покупка в Интернете больше не является чем-то новым. Разговор с консультантом через компьютер вместо личного общения — желанная альтернатива. В то время как потребители могут иметь меньше денег, чтобы тратить прямо сейчас, они делают покупки вокруг, ищут новые предприятия, с которыми можно было бы взаимодействовать, — те, которые удовлетворяют их «новую норму».

Если другие стартапы не решаются начать работу сейчас, а более устоявшиеся предприятия перестраховываются, тратя меньше на маркетинг, то начало работы сегодня имеет преимущество. Вы становитесь одним из немногих голосов в вакууме — голосом, которого легче услышать, чем в обычных обстоятельствах.

Не позволяйте разговорам о «новой норме» вас запугать. Сейчас самое подходящее время для охвата клиентов, которые когда-то застряли в привычных покупательских привычках, а теперь стремятся наладить новые отношения с новыми брендами.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Опубликовано 9 июня 2020 г.

Стратегия для стартапов

Коротко

Проблема

В спешке к выходу на рынок предприниматели часто используют первую правдоподобную стратегию, которую они определяют.В результате они проигрывают второму или даже третьему игроку с превосходной стратегией.

Почему это происходит

В сфере инноваций легко потеряться от очевидного диапазона возможностей. Предприниматели опасаются, что слишком много времени на обдумывание альтернатив замедлит коммерциализацию. Стратегические обязательства, которые они берут на себя при продвижении вперед, ограничивают их способность к повороту.

Решение

Стартапы могут повысить свои шансы на выбор правильного пути, изучив четыре типовых стратегии выхода на рынок, сформулировав несколько правдоподобных версий этих стратегий и выбрав ту, которая наиболее соответствует ценностям и мотивам их основателей.

В качестве стартапа RapidSOS продавался легко: звонки в службу 911 перешли в эпоху смартфонов. Системы экстренного реагирования развивались в предмобильную эпоху, а это означало, что немногие из них могли точно определять местоположение звонящих, которые использовали мобильные телефоны, что снижало время ответа и медицинские результаты. Основатели RapidSOS — Майкл Мартин, выпускник HBS, и Ник Хорелик, инженер Массачусетского технологического института — разработали способ передачи местоположения мобильного телефона в существующие системы службы экстренной помощи, который потребовал бы лишь минимальной адаптации со стороны других участников экстренных служб. сектор.После привлечения финансирования на ранних этапах конкурса бизнес-планов Мартин и Хорелик достигли распутья: как им вывести свою технологию на рынок?

Ответ был непростым — они выделили четыре возможных пути. Они могут быть очень амбициозными и попытаться полностью заменить систему экстренного реагирования, создав «Убер для машин скорой помощи». Они могли бы попробовать классическую стратегию подрыва — первоначально нацелившись на плохо обслуживаемые группы населения, например, людей с эпилепсией, с намерением в конечном итоге расширить круг клиентов.Они могли бы вообще избежать прямой конкуренции, либо помогая традиционным операторам модернизировать свои операции — возможно, работая с поставщиками оборудования службы 911, такими как Motorola, — либо сотрудничая со страховыми компаниями, которые в конечном итоге покрывают расходы на услуги скорой помощи.

Многие предприниматели, действующие в тумане неопределенности, опасаются, что геологоразведка задержит коммерциализацию. Поэтому они руководствуются первой практической стратегией, которая приходит на ум, высмеивая обдумывание и планирование, сопровождающие тщательную разработку стратегии.Как сказал Ричард Брэнсон: «В конце концов, вы [должны] сказать:« К черту, просто сделайте это », и продолжайте, и попробуйте».

Конечно, бывают случаи, когда такой подход работает. Но обычно таких специальных экспериментов следует избегать, даже если они требуют небольшого количества ресурсов. Предприниматели, которые выбирают первый перспективный путь, который они видят, оставляют свои стартапы уязвимыми для конкурентов, которые выбирают менее очевидный, но в конечном итоге более эффективный путь к коммерциализации и клиентам. Шай Агасси, например, потратил почти 1 миллиард долларов на создание экосистемы для поддержки Better Place, своего подхода к производству электромобилей «с возможностью замены аккумулятора».Более взвешенный и поэтапный подход Илона Маска к разработке интегрированной высоконадежной Tesla оказался более разумной стратегией.

И это не единственная проблема философии, ориентированной на действие. Основатели становятся более уверенными и более убедительными для инвесторов, сотрудников и партнеров, когда они могут продемонстрировать потенциал идеи с помощью нескольких стратегий, подтверждая основные предположения и силу самой идеи.

Есть ли способ продумать свои стратегические варианты, не слишком замедляя процесс? После работы и изучения сотен стартапов за последние 20 лет мы разработали структуру, которую мы называем компасом предпринимательской стратегии, которая позволяет основателям компаний подходить к критическому выбору, с которым они сталкиваются, практическим и проясняющим образом.В нем выделяются четыре общие стратегии вывода на рынок, которые они должны учитывать при переходе от идеи к стадии запуска, каждая из которых предлагает предприятию свой собственный способ создания и захвата стоимости.

Компас предпринимательской стратегии

В основе нашего подхода лежит признание того, что стратегия вывода на рынок любых инноваций включает выбор того, на каких клиентов ориентироваться, какие технологии применять, какую организационную идентичность принять и как позиционировать компанию против каких конкурентов. .Ситуация усложняется тем, что решения взаимозависимы: выбор клиентов влияет на организационную идентичность компании и ее технологические возможности.

Для корпораций с ресурсами четыре решения включают анализ данных, которые они, вероятно, уже имеют. Они также довольно часто могут позволить себе участвовать в маркетинговых исследованиях и экспериментах по нескольким направлениям. И они могут опираться на предыдущий опыт. У стартапа с ограниченными возможностями, напротив, нет истории и знаний, которые он приносит.Однако на самом деле это может быть преимуществом, потому что предыдущий опыт, исторические данные и обязательства, лежащие в основе существующих практик, могут создавать слепые зоны для устоявшихся корпораций, возможно, даже заставляя их упускать из виду инновации, которые представляют собой реальную угрозу. Тем не менее, стартапы могут в конечном итоге столкнуться с конкуренцией, когда традиционные операторы осознают новые инновации, и они определенно столкнутся с давлением со стороны других стартапов, пытающихся вывести их на рынок.

Предприниматели могут чувствовать себя подавленными из-за огромного количества вариантов, с которыми они сталкиваются, даже если некоторые пути могут быть отклонены как непрактичные, а некоторые не будут взаимосвязаны.Однако наши исследования показывают, что четыре категории компаса делают процесс управляемым, быстро подталкивая молодые компании к работающим стратегиям выхода на рынок и обнажая предположения, которые определяют выбор.

Чтобы разобраться в потенциальных стратегиях, каждое новое предприятие должно учитывать два конкретных конкурентных компромисса:

Сотрудничайте или соревнуйтесь?

Работа с устоявшимися игроками обеспечивает доступ к ресурсам и цепочкам поставок, которые могут позволить стартапам быстрее выйти на более крупный и устоявшийся рынок.С другой стороны, предприятие может столкнуться со значительными задержками из-за бюрократического характера крупных организаций, а также может захватить меньшую часть этого потенциально большего пирога. (Действующий оператор, вероятно, будет обладать большей переговорной силой в отношениях, особенно если он сможет присвоить ключевые элементы идеи стартапа.)

У альтернативы тоже есть плюсы и минусы. Конкуренция с устоявшимися игроками в отрасли означает, что стартап имеет больше свободы для построения цепочки создания стоимости, которую он представляет, для работы с клиентами, которые, возможно, не замечали, и для вывода на рынок инноваций, которые повышают ценность для клиентов, вытесняя в остальном успешные продукты. .Однако это означает борьбу с конкурентами, у которых есть большие финансовые ресурсы и развитая бизнес-инфраструктура.

Построить ров или штурмовать холм?

Некоторые компании считают, что они могут получить больше от сохранения жесткого контроля над продуктом или технологией и что имитация сделает их уязвимыми. Таким образом, они вкладывают средства в защиту интеллектуальной собственности. Официальная защита интеллектуальной собственности, хотя и обходится дорого, может позволить технологическому стартапу исключить других из прямой конкуренции или обладать значительной переговорной силой в переговорах с партнером по цепочке поставок.Но приоритизация контроля увеличивает транзакционные издержки и проблемы, связанные с выводом инноваций на рынок и работой с клиентами и партнерами.

Напротив, концентрация на быстром выходе на рынок ускоряет коммерциализацию и разработку, что обычно происходит в тесном сотрудничестве с партнерами и клиентами. Стартапы, которые выбирают этот путь, отдают приоритет возможности экспериментировать и повторять свои идеи непосредственно на рынке. В то время как стратегия, основанная на контроле, может отсрочить выход на рынок, стартапы, ориентированные на выход на рынок, ожидают конкуренции и используют свою гибкость для реагирования на возникновение конкурентных угроз.Они быстро двигаются и ломают вещи.

Сосредоточение внимания на этих двух вопросах значительно упрощает процесс стратегического размышления. Вместо того, чтобы пытаться определить комбинацию вариантов выбора, которые «подходят» для данной идеи, команда основателей может рассмотреть возможность создания ценности и получения ценности из различных вариантов, которые могут быть созданы в рамках каждой из четырех стратегий.

Давайте теперь рассмотрим четыре.

Стратегия интеллектуальной собственности

В этом квадранте компаса компания сотрудничает с действующими лицами и сохраняет контроль над своим продуктом или технологией.Стартап фокусируется на генерировании и развитии идей и избегает затрат на последующие мероприятия, ориентированные на клиентов. Основная идея должна представлять ценность для клиентов традиционных операторов; Таким образом, решения, связанные с развитием, будут определять, какие игроки являются наиболее подходящими партнерами для предприятия.

Кроме того, поскольку сотрудничество требует согласованности с деятельностью действующих операторов, стартап, вероятно, выберет универсальные технологические инвестиции, совместимые с существующими системами.Наконец, идентичность стартапа — как своего рода фабрики идей — будет отражаться в его разработке инноваций, которые могут быть выведены на рынок через избранных представителей. Но он будет рассматривать себя как разработку небольшого числа модульных технологий, которые могут иметь решающее значение для отрасли, и не будет участвовать в неструктурированных экспериментах с каждой потенциальной новой технологией.

Звуковая компания Dolby представляет собой наиболее существенный пример. Любой, кто покупает стереосистему или смотрит фильм в кинотеатре, гарантированно натолкнется на имя Dolby.Запатентованные Dolby Laboratories технологии шумоподавления, изобретенные Рэем Долби в 1965 году, стали мировым стандартом, удерживая лидерство на рынке в течение 50 лет. Считается, что технологиям Dolby повысили эмоциональную насыщенность таких знаковых фильмов, как «Заводной апельсин» Стэнли Кубрика и «Звездные войны» Джорджа Лукаса. Тем не менее, многомиллиардная оценка Dolby была достигнута при ограниченном взаимодействии с режиссерами, музыкальными продюсерами и аудиофилами. Компания предоставила лицензию на свою проприетарную технологию многим разработчикам и производителям продуктов, включая Sony, Bose, Apple и Yamaha.

Предприниматели, которые придерживаются стратегии, подобной Dolby’s, очень серьезно относятся к сохранению и защите своей интеллектуальной собственности. Тщательно продуманные патенты и товарные знаки, управление которыми осуществляется в сочетании с серьезными исследованиями и разработками, могут создать мощную защиту, которая позволит стартапам сохранять свою позицию на переговорах в течение длительных периодов времени. Эта стратегия диктует выбор культуры и возможностей: стартап должен инвестировать не только в соответствующие навыки НИОКР, но и в умные и целеустремленные юристы. Стратегия интеллектуальной собственности доказала свою эффективность не только в узких случаях, таких как Dolby’s, но и в целых отраслях, таких как биотехнология; с ведущими игроками на технологических платформах, включая Qualcomm; и для рыночных посредников, таких как Getty Images.

Стратегия разрушения

Эта стратегия является полной противоположностью IP-стратегии. Он предполагает решение напрямую конкурировать с действующими игроками с упором на коммерциализацию идеи и быстрый рост доли рынка, а не контроль над развитием идеи. Предприниматели, ведущие подрывную деятельность, стремятся изменить устоявшиеся цепочки создания стоимости и компании, которые доминируют в этих цепочках. Но сама природа разрушения позволяет другим следовать. Таким образом, суть этой стратегии — это способность двигаться вперед и оставаться впереди.

Хотя слово «разрушение» означает хаос, первоначальная цель предпринимателя на самом деле состоит в том, чтобы не задеть зверя и не спровоцировать решительный (и потенциально фатальный) ответ. Стартап стремится к быстрому наращиванию возможностей, ресурсов и лояльности клиентов, чтобы, когда действующие лица, наконец, проснулись, стартап оказался слишком далеко впереди, и имитаторы не смогли его догнать.

По этой причине первоначальный выбор клиентов — это, как правило, нишевый сегмент — обычно тот, который плохо обслуживается действующими операторами и находится вне поля зрения их радаров.Это позволяет стартапу завоевать доверие и изучить (до того, как кто-либо заметит) новые технологии, которые могут иметь первоначальные недостатки, но имеют серьезные перспективы для значительного улучшения. Если они окажутся жизнеспособными, то их обычно будет сложно внедрить традиционным операторам, чьи возможности и обязательства основаны на уже существующих технологиях.

Многие предприниматели опасаются, что промедление задержит коммерциализацию.

Фирменные проекты подрывного предпринимателя полны энтузиазма.В стартапе работают молодые и голодные (и не только для лапши рамэн). Он не боится грядущей конкурентной войны; скорее, он стремится к участию. Он должен быть гибким и быстро реагировать. И он сильно ориентирован на рост.

Netflix — пример этого квадранта. Разочарованные просроченными штрафами за прокат фильмов, его основатели, Марк Рэндольф и Рид Гастингс, придумали решение, которое будет использовать появившуюся тогда технологию DVD. После тестирования их концепции путем отправки диска через U.S. mail, в конце 1990-х они создали службу, которая позволяла киноманам, а не обычным потребителям, которые просто хотели посмотреть последний блокбастер, получать и возвращать DVD таким образом. Стратегия Netflix заключалась в том, чтобы воспользоваться преимуществом «длинного хвоста» (недорогого) контента и создать механизм рекомендаций, который укрепит отношения с клиентами, что позволит разработать новый метод проката фильмов, который будет отображать обычный блокбастер. модель устарела. (Blockbuster первоначально отклонил Netflix как не обслуживающий основных клиентов своевременно, но затем увидел, что прибыльность его магазинов упала и в конечном итоге исчезла.)

Rent the Runway использует революционный метод действий в своем стремлении изменить рынок женской одежды высокого класса. Два выпускника Гарвардского университета, Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс, основали компанию в 2009 году после того, как определили проблему, с которой модные женщины сталкиваются, когда им приходится покупать платья, которые они могут надеть только один раз. Компания Rent the Runway разработала онлайн-сайт, предлагающий интересным женщинам возможность арендовать, а не покупать дизайнерскую одежду, и сосредоточился на решении операционных и логистических проблем, связанных с доставкой платьев туда и обратно.Хотя компании еще предстоит вытеснить Неймана Маркуса и других более традиционных игроков, которые сосредоточены на богатых покупателях от кутюр, ищущих персонализированный опыт в магазине, она создала специальную клиентскую базу, которая пропагандирует бренд в социальных сетях. Его необычайный рост свидетельствует о силе исполнения перед лицом менее проворных руководителей.

Стратегия цепочки создания стоимости

Срыв волнует; для сравнения, стратегия цепочки создания стоимости кажется несколько заурядной.Стартап инвестирует в коммерциализацию и повседневную конкурентоспособность, а не в контроль над новым продуктом и создание входных барьеров, но его внимание сосредоточено на том, чтобы вписаться в существующую цепочку создания стоимости, а не перевернуть ее.

Тем не менее, пешеходный подход может создать очень прибыльный бизнес. Возьмем, к примеру, Foxconn, китайского производителя электроники, который является одной из немногих глобальных компаний, способных выводить на рынок новые продукты Apple и других компаний в больших масштабах и в срок. Самобытность таких корпораций проистекает из компетентности, а не из агрессивной конкуренции.И хотя предприниматели в цепочке создания стоимости движимы клиентами и технологиями других компаний, они сосредотачиваются на развитии дефицитных талантов и уникальных способностей, чтобы стать предпочтительными партнерами.

Стратегия цепочки создания стоимости доступна большинству стартапов. В то время как продуктовый онлайн-бизнес Webvan, основанный в 1996 году, пытался подорвать индустрию супермаркетов, Peapod стал ведущим продуктовым интернет-магазином в США, добавляя добавленную стоимость традиционным розничным торговцам. (Webvan обанкротилась в 2001 году.)

Раннее партнерство с поставщиком продуктов питания из Чикаго, Jewel-Osco, позволило Peapod прояснить, кто ее идеальные клиенты (женщины-профессионалы) и что они ценят (возможность повторять заказ на регулярной основе и точно планировать поставки). раз, среди прочего). В то время как стратегия разрушения Webvan требовала переосмысления всего процесса покупки продуктов, более сфокусированный подход Peapod позволил ей разработать значимое ценностное предложение для клиентов, которые были готовы платить больше за автоматический заказ и доставку, что привело к выгодному партнерству с сетью супермаркетов. Stop & Shop.Peapod приобрела знания и развила специализированные возможности, с помощью которых она руководила продуктовым онлайн-бизнесом на протяжении почти 20 лет.

Предприниматели, которые принимают подход Peapod, создают и фиксируют ценность, сосредотачиваясь на одном «горизонтальном» уровне цепочки создания стоимости, в котором их опыт и возможности не имеют себе равных. Вероятно, ни в одной другой предпринимательской стратегии команда основателя не играет более важной роли. Помимо найма продавцов, ориентированных на конечных клиентов, или инженеров, которые могут улучшить техническое функционирование продукта, он должен иметь возможность интегрировать новаторов, руководителей по развитию бизнеса и партнеров по цепочке поставок.

Возможности стартапа должны трансформироваться в усиление дифференциации или снижение затрат для уже существующих компаний. И даже если нововведение действительно повысит конкурентоспособность всей цепочки создания стоимости, новое предприятие сможет превалировать только в том случае, если другие участники цепочки не смогут воспроизвести созданную им ценность.

Архитектурная стратегия

В то время как стратегия цепочки создания стоимости — это сфера деятельности тихих успешных предпринимателей, предприниматели, которые выбирают и преуспевают с ее архитектурной стратегией, как правило, имеют очень высокий общественный статус.Эта стратегия позволяет стартапам как конкурировать, так и достигать контроля, но она недостижима для многих, если не для большинства идей, и невероятно рискованна, когда это возможно. Это домен Facebook и Google.

Предприниматели, которые следуют архитектурной стратегии, создают совершенно новую цепочку создания стоимости, а затем контролируют ключевые узкие места в ней. Возможно, они не являются создателями основной инновации — поисковые системы существовали до Google, а социальные сети — до Facebook, — но они выводят ее на массовый рынок путем тщательного согласования выбора клиентов, технологий и идентичности.Facebook заранее обязалась не взимать плату с пользователей, даже несмотря на то, что динамика социальных сетей привела бы их к платформе. Google принял девиз «Не будь злом», чтобы добиться доминирования без сопротивления, которое преследовало другие цифровые фирмы, такие как IBM и Microsoft. Но в каждом случае стержни были сняты со стола. Другими словами, риски для архитектурных предпринимателей связаны с тем, что у них может быть только один шанс на славу. (Вспомните столь оплакиваемый сегвей.)

Возможно, неудивительно, что архитектурные предприниматели часто в конечном итоге пытаются создавать платформы, а не продукты.Хотя платформы могут быть коммерциализированы с помощью других стратегий, если ядро ​​платформы закрыто, предприниматель может контролировать новую цепочку создания стоимости.

Рассмотрите OpenTable, службу онлайн-бронирования столиков в ресторанах, основанную в 1998 году Чаком Темплтоном. Стремясь сделать простой заказ столика на ужин по телефону, Темплтон выдвинул гипотезу о том, что успешный онлайн-посредник не только предлагает платформу для бронирования, но и решает проблему управления размещением в ресторане.Он решил создать системы, сочетающие бронирование столиков в ресторанах с программным обеспечением для сидения и управления, что поставило его в прямую конкуренцию с признанными поставщиками торговых точек, такими как IBM и NCR.

Как вспоминает Темплтон, OpenTable на заре своего существования был «единственным проводом, проходящим через стропила для обеспечения питания и связи». Чтобы склонить рынок к своему стартапу, он сначала нацелился на самые влиятельные рестораны. «Мы смогли найти 20 лучших ресторанов [в Сан-Франциско], — говорит он, — а следующие 50 захотели бы оказаться там, где были эти 20 лучших.На сайте начала накапливаться критическая масса ». Темплтон реорганизовал производственно-сбытовую цепочку в сфере общественного питания так, чтобы внутренние операции ресторанов были интегрированы в первое взаимодействие клиентов с ними: этап бронирования. OpenTable обеспечила контроль над ценными собственными данными о предпочтениях и спросе клиентов и создала платформу, которую трудно вытеснить, которая является «ставкой стола» для нового ресторатора. Это доминирование стало причиной приобретения Priceline в 2014 году компании Priceline за 2,6 миллиарда долларов.

Давайте теперь посмотрим, как предприниматели могут использовать компас стратегии, чтобы выбрать один из четырех основных подходов.

Делать выбор

Первый шаг — заполнить как можно больше квадрантов компаса стратегическими вариантами. Это непростая задача. Это включает в себя сбор дополнительной информации и до некоторой степени экспериментирование (но обязательства должны быть скромными, пока не будет сделан выбор).

Особенно эффективные подходы для стартапов можно найти в книгах Эрика Райса «Бережливый стартап», в «Генерации бизнес-моделей Александра Остервальдера и Ива Пиньера» и в «Дисциплинированном предпринимательстве» Билла Оле.Однако какая бы схема ни была выбрана, она должна включать явный процесс построения и проверки гипотез — наблюдение, которое было прекрасно сделано в работе А.Г. Лафли, Роджера Л. Мартина, Яна В. Ривкина «Приведение науки в искусство стратегии». и Николай Сиггельков (HBR, сентябрь 2012 г.).

Этот процесс, как минимум, дает критически важную информацию о препятствиях, связанных с конкретными путями в компасе. Некоторые альтернативы могут быть отклонены из-за недостаточной осуществимости или несоответствия возможностям команды основателей.В других случаях требования — с точки зрения капитала, приверженности и импульса — будут четкими, что позволит стартапу сосредоточиться на них и заставить выбранную стратегию работать.

Как на самом деле должен сделать выбор предприниматель после того, как альтернативы определены? Вернемся к RapidSOS. Когда основатели обсуждали следующие шаги для реализации своей идеи — мобильные системы экстренного реагирования, — они использовали компас для определения четырех стратегий. Как отмечалось ранее, они могут использовать архитектурную стратегию для замены существующей системы 911 на «Uber для машин скорой помощи».«Они могли бы использовать стратегию IP для сотрудничества с существующими игроками в секторе реагирования на чрезвычайные ситуации. Они могут использовать стратегию цепочки создания стоимости для работы со страховыми компаниями и другими партнерами, ориентированными на потребителя, и стать функцией корпоративного приложения для смартфонов. Или они могут использовать стратегию разрушения, чтобы сосредоточиться на узком сегменте клиентов, для которого экстренное реагирование является приоритетом, например, для больных эпилепсией, и сотрудничать с группами защиты интересов пациентов для удовлетворения их потребностей.

Для каждого квадранта компаса компания определила, на каких клиентов ориентироваться, на какие технологии следует сосредоточиться, на какую идентичность претендовать, с кем и как конкурировать.Все четыре пути выглядели правдоподобными, что явилось ярким подтверждением идеи основателей. Если существует только одно жизнеспособное видение будущего, у предпринимателя, вероятно, не так уж много бизнеса с самого начала.

Не обязательно, чтобы вас парализовало наличие нескольких хороших вариантов. Проще говоря, предприниматели должны выбрать стратегию, которая лучше всего соответствует цели, которую они изначально поставили перед предприятием. Миссия RapidSOS по улучшению услуг для определенных групп пациентов привела к тому, что команда сосредоточила свое внимание на стратегии подрыва.Это обязательство, которое Мартин и Хорелик могли передать с энтузиазмом и целеустремленностью, позволило им привлечь на свою сторону группы пациентов и заинтересованные стороны во всем секторе экстренного реагирования, что позволило RapidSOS развернуть свою технологию на более широком рынке в течение двух лет.

Команда основателей не просто делает выбор; он должен жить по выбору. Согласование между стратегией и целью имеет решающее значение для мотивации основателей и убеждения первых заинтересованных сторон следовать выбранному пути. Чтобы быть ясным, выбор требует приверженности, но не исключает всех других путей вперед.Решение RapidSOS взаимодействовать как с защитниками пациентов, так и с сообществом экстренного реагирования означало, что запуск компании вряд ли обойдет традиционные системы службы экстренной помощи — по крайней мере, в среднесрочной перспективе. Но упор на группы защиты интересов пациентов стимулировал участие конечных пользователей, что со временем привело к появлению значимых возможностей для сотрудничества и привлечению инвестиций со стороны более авторитетных игроков, включая Motorola.

Тем не менее, каждая стратегия влияет на возможные будущие развороты, удаляя одни и открывая другие.Предприятие должно помнить об этом, чтобы не увеличивать будущие затраты, но позволяло перейти от этапа запуска к этапу расширения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Компас предпринимательской стратегии не устраняет и не сводит к минимуму неопределенность, присущую запуску стартапа. Что он делает, так это обеспечивает согласованную основу для ухода от воспринимаемых реальностей существующей среды и определения возможных новых сред на выбор. Слово «выбирать» здесь имеет решающее значение: когда стартап конкурирует с новыми продуктами в отсутствие значительных инноваций, его успех во многом определяется тем, как его стратегический выбор определяется окружающей средой.Среди устоявшихся предприятий обычно побеждает компания, лучше понимающая окружающую среду. Но предприниматели, предлагающие что-то существенно новое, имеют возможность изменить окружающую среду — возможно, как в случае с Dolby, создать ее часть, которой они будут владеть, или, как в случае с Amazon, создать совершенно иную реальность. Что они выберут, во многом зависит от них. Наша структура предназначена для того, чтобы помочь им сделать этот выбор и направить воображение и стремление к реализации своих идей.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за май – июнь 2018 г. (стр. 44–51).

лучших платформ электронной коммерции для малого бизнеса — 2021

Было время, когда идея продажи товаров и услуг без физического магазина казалась невозможной. Если клиенты были заинтересованы в покупке вашей продукции, им приходилось ехать в ваш обычный магазин, чтобы найти то, что им нужно.

В наши дни вы можете найти в Интернете все, что вам нужно, всего несколькими нажатиями клавиш.Платформы электронной коммерции позволяют легко заказывать товары, фильмы и даже еду с вашего ноутбука или мобильного устройства.

Платформы электронной коммерции облегчают жизнь клиентам, а также упрощают начало работы новых предприятий. И если вы хотите создать интернет-магазин в 2020 году, есть множество вариантов, из которых вы можете выбрать.

На что обращать внимание на платформе электронной коммерции

Если вы взвешиваете варианты выбора платформы электронной коммерции, вы, вероятно, уже знакомы с такими сайтами, как eBay и Amazon.Но в зависимости от типа магазина, который вы планируете открыть; могут быть другие платформы, которые лучше подходят для вашего бизнеса.

Вот некоторые из основных функций, на которые следует обратить внимание при обзоре платформ электронной коммерции.

Стоимость

В зависимости от размера вашего бизнеса расходы на электронную торговлю могут варьироваться от бесплатных до тысяч долларов. Однако на большинстве сайтов вы можете попробовать их бесплатно, не вводя данные кредитной карты.

Воспользовавшись этими бесплатными пробными версиями, подумайте над всеми доступными функциями.И не забывайте о таких вещах, как хостинг, расширения и другие надстройки.

SEO

У вас не будет покупателей, если люди вообще не смогут найти ваш магазин. Таким образом, выбранная вами платформа электронной коммерции должна иметь встроенные инструменты SEO.

Наличие возможности настроить URL-адрес с вашим именем и вашими продуктами поможет повысить вашу поисковую оптимизацию, что упростит поиск вашего магазина. Некоторые платформы предлагают расширенные инструменты SEO в своих планах.

Масштабируемость

То, что ваш интернет-магазин начинается с малого, не означает, что он там и останется. Вот почему вам нужна платформа электронной коммерции, которая будет расти вместе с вашим бизнесом.

И даже вначале вам может понадобиться нечто большее, чем просто базовое решение для электронной коммерции. Найдите платформу, которая не заставит вас застрять в плане, который не подходит для вашего бизнеса.

Мобильность

По данным дизайнера электронной коммерции OuterBox, более 125 миллионов U.С. Потребители владеют смартфонами. И более 60% пользователей смартфонов делали покупки со своих телефонов.

Вот почему любая выбранная вами платформа должна быть адаптирована для мобильных устройств. Большая часть ваших продаж будет поступать с мобильных устройств, поэтому, если ваш интернет-магазин не оптимизирован для мобильных устройств, вы упустите потенциальный доход.

Скорость сайта

Если вы продаете физические товары, вы, вероятно, разместите много фотографий и даже видео на своей витрине. Это означает, что вам понадобится платформа для электронной коммерции, которая будет быстрой и надежной.Если клиентам придется ждать загрузки изображений и видео, вы потеряете продажи.

Пользовательский опыт

Вы хотите выбрать платформу электронной коммерции с хорошим пользовательским интерфейсом для вас и ваших клиентов. Вы должны иметь возможность настроить свой интернет-магазин практически без опыта программирования. И как только магазин заработает, покупателям должно быть легко ориентироваться и искать товары.

Интеграция программного обеспечения

У вас должна быть возможность интегрировать свой интернет-магазин с другими сторонними приложениями.И у вас должна быть возможность добавлять эти инструменты и приложения, даже если вы не умеете кодировать.

К счастью, многие платформы упрощают эту задачу, позволяя размещать «кнопки покупки» в каналах социальных сетей, таких как Pinterest. Или у некоторых есть плагины, которые работают с вашим существующим сайтом WordPress.

5 лучших платформ электронной коммерции для малого бизнеса

Теперь, когда вы знаете, что искать в платформе электронной коммерции, давайте рассмотрим некоторые варианты, которые вы можете рассмотреть. Вот наша пятерка лучших платформ электронной коммерции в 2020 году.

1. Shopify

Лучшая платформа электронной коммерции для малого бизнеса

Есть много отличных платформ электронной коммерции, но Shopify, кажется, обеспечивает наибольшую ценность для малого бизнеса. Он может хорошо работать на всех этапах роста бизнеса.

Потому что какой малый бизнес планирует всегда оставаться маленьким?

Shopify — это универсальный магазин для настройки вашего магазина электронной коммерции. Вы можете выбрать собственный домен, разработать логотип и найти продукты через их отношения с поставщиками.

Вы можете найти снимки продуктов в их бесплатной библиотеке стоковых фотографий. А если вы не хотите начинать свой бизнес с нуля, вы даже можете использовать Shopify для покупки существующего интернет-магазина.

Shopify предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию, и вы можете начать работу без кредитной карты. Вам даже не нужно выбирать план — просто зарегистрируйтесь и начните строить магазин.

Цены начинаются всего с 9 долларов в месяц с тарифным планом «Lite». Этот план позволяет вам добавить «кнопку покупки» в существующий блог, веб-сайт или страницу Facebook.

Вы можете использовать Shopify для общения с клиентами в Интернете, отслеживания заказов и отправки счетов. План Lite также позволяет принимать платежи лично через приложение для точек продаж.

При обновлении и добавлении дополнительных функций тарифные планы стоят от 29 до 299 долларов в месяц. Также существует корпоративное решение для крупных предприятий розничной торговли.

Все планы включают неограниченное хранилище файлов, бесконечные предложения продуктов, хостинг, безопасность, восстановление брошенной корзины и круглосуточную поддержку.

Прочтите наш полный обзор Shopify.

2. Wix

Лучшая платформа электронной коммерции для стартапов

Большинство людей знает Wix как бесплатный конструктор веб-сайтов, но он также предлагает планы электронной коммерции для новых предпринимателей. Тарифные планы начинаются всего с 17 долларов в месяц, а если вы платите ежегодно, вы получите бесплатный домен и 300 долларов в виде рекламных ваучеров.

Самый дорогой тарифный план, предлагаемый Wix, составляет 25 долларов в месяц, и он имеет следующие функции:

Как и большинство платформ электронной коммерции, Wix позволяет продавать физические и цифровые продукты.Но он также предлагает функции, которые понравятся широкому кругу компаний.

Например, есть функции бронирования, которые позволяют клиентам назначать встречи или записываться на занятия. А Wix Music позволяет создавать настраиваемый музыкальный проигрыватель, продавать цифровые загрузки и отслеживать продажи и статистику производительности.

Если у вас есть ресторан, вы можете делать онлайн-заказы на вынос или доставку, принимать бронирования и отправлять гостям напоминания по электронной почте. Таким образом, платформа предназначена не только для интернет-магазинов.

Прочтите наш полный обзор Wix.

3. Squarespace

Лучшая платформа электронной коммерции для мобильных устройств

Каждая платформа электронной коммерции в этом списке довольно удобна для мобильных устройств, но Squarespace уделяет особое внимание тому, чтобы пользовательский интерфейс был удобен для мобильных устройств. превосходный.

Дизайн каждого шаблона уникален для мобильных устройств и соответствует общему стилю магазина. Эта функция встроена автоматически, но ее можно отключить в Менеджере веб-сайтов.

Загрузка изображений может занять много времени, но Squarespace использует «отзывчивый загрузчик изображений», который генерирует несколько масштабированных версий каждой загруженной фотографии.

Сайт может определять тип используемого устройства и загружать соответствующее изображение для оптимального просмотра. Он работает даже на устройствах Apple с дисплеями Retina.

И отзывчивость не ограничивается изображениями. Общий макет, диаграммы и графика сайта оптимизированы для мобильных устройств. Даже электронные письма оптимизированы, поэтому маркетинговые кампании хорошо читаются на смартфонах и планшетах.

Прочтите наш полный обзор Squarespace.

4. Magento

Лучшая платформа электронной коммерции для розничных продавцов

Magento — лучшая платформа электронной коммерции для устоявшихся розничных продавцов, которые готовы осуществлять свои продажи в Интернете. Взгляд на веб-сайт компании покажет вам, что некоторые из крупнейших мировых брендов используют Magento.

Программное обеспечение можно загрузить бесплатно, но чтобы сделать что-то впечатляющее, потребуется разработчик. Magento поддерживает отношения с несколькими партнерами, которые могут помочь вам создать интернет-магазин, который будет без проблем работать с вашим обычным местоположением.

Magento очень избирательно подходит к разработчикам, позволяя вам добавлять инструменты в свою платформу с открытым исходным кодом. Компания предоставляет решения корпоративного уровня, поэтому вы можете разработать единый многоканальный подход.

Ваши клиенты могут планировать заказы онлайн и забирать их в вашем магазине, а управление запасами происходит в режиме реального времени.

В вашем интернет-магазине есть одна бесплатная тема, остальные варьируются от 29 до 500 долларов. Вы также можете добавить расширения, которые помогут вам ориентироваться в следующих аспектах вашего бизнеса:

• Бухгалтерский учет

• Управление контентом

• Служба поддержки

• Маркетинг

• Платежи

• Безопасность

• Отчетность

Прочтите наш полный обзор Magento.

5. WooCommerce

Лучшая платформа электронной коммерции для интеграции программного обеспечения

WooCommerce — это решение для электронной коммерции, построенное на WordPress. Поскольку он интегрируется с популярной системой управления контентом, ваш бизнес электронной коммерции легко встроить в ваш контент.

Так же, как вы добавляете плагины в свой блог WordPress, в WooCommerce есть плагины для вашего сайта электронной коммерции. Платформа с открытым исходным кодом имеет в своем магазине около 300 официальных расширений, охватывающих платежи, доставку, маркетинг и бухгалтерский учет.

Поскольку платформа основана на WordPress, эти расширения так же просто, как щелкнуть поле. Однако некоторые способы оплаты или доставки требуют дополнительных затрат.

Storefront — это бесплатная тема WooCommerce, которая имеет несколько вариаций, которые должны соответствовать вашему конкретному магазину. Но, как и WordPress, Storefront можно настраивать, и ваши возможности программирования — единственное, что вас ограничивает.

Как и WordPress, вам нужно найти хостинг для своего сайта WooCommerce.Это означает, что за хостинг и регистрацию домена взимается дополнительная плата.

Прочтите наш полный обзор WooCommerce.

Другие решения электронной коммерции для малого бизнеса

Если вы все еще не готовы к использованию, вы можете рассмотреть другие платформы электронной коммерции. В целом разница между каждой из этих платформ довольно незначительна. Большинство из них подчеркивают простоту и дают возможность компаниям создать уникальный онлайн-бренд.

Вот некоторые из других платформ электронной коммерции, из которых вы можете выбрать:

• BigCommerce: BigCommerce — фантастическая платформа, которая идет в ногу с Shopify и даже превосходит ее, предлагая неограниченное количество учетных записей сотрудников.Однако у каждого плана есть годовой порог продаж, и если вы его превысите, вы перейдете на более дорогой план.

• OSCommerce: OSCommerce — еще одна платформа электронной коммерции с открытым исходным кодом. Это означает, что его можно загрузить бесплатно, но вы несете ответственность за поиск своего хостингового решения. Если у вас есть какие-либо навыки программирования, вы можете использовать тысячи бесплатных расширений для создания фантастического сайта.

• OpenCart: OpenCart также является сайтом с открытым исходным кодом, и несколько различных тем оформления позволяют украсить ваш магазин.

Однако для эффективного использования платформы вам потребуются некоторые базовые навыки программирования. OpenCart имеет ограниченные функции и темы, но он доступен по цене и является жизнеспособным вариантом для тех, кто только начинает.

• Volusion: Volusion — альтернатива Shopify, но подвергалась критике за взимание скрытых комиссий. Компания больше не взимает плату за сертификацию SSL или пропускную способность и теперь взимает комиссию за транзакции.

Итог

Не существует единой идеальной платформы для электронной коммерции, есть только решение, которое лучше всего подойдет для вашего бизнеса.Когда вы обдумываете свои варианты, стоимость, масштабируемость и мобильность — это одни из самых важных вещей, на которые вам следует обратить внимание.

Обязательно воспользуйтесь преимуществами бесплатных пробных версий и сначала опробуйте различные функции. Эта информация поможет вам оценить ваши возможности и выбрать наиболее подходящий для вас магазин электронной коммерции.

Наша методология

Стоимость, масштабируемость и скорость реагирования на мобильные устройства сыграли решающую роль в определении наших победителей. Мы внимательно изучили каждый сайт, рассмотрели сайты, созданные на этих платформах, поговорили с разработчиками и дизайнерами и прочитали отзывы клиентов.Затем мы провели параллельное сравнение функций, плюсов и минусов услуг и, конечно же, посмотрели на цену. Мы не забывали об усилиях, необходимых для создания, поддержки и, надеюсь, развития успешного интернет-магазина.

Ни один из них не был идеальным, но всем есть что предложить, независимо от вашего места в жизненном цикле электронной коммерции.

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи редакционно независимы — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж.Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора. Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наше редакционное освещение.Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Пенсионные планы для владельцев малого бизнеса

Одна из менее очевидных обязанностей владельца малого бизнеса — это планирование собственного выхода на пенсию . В то время как наемные сотрудники в крупных компаниях часто вносят свой вклад в спонсируемый компанией пенсионный план, владельцы малого бизнеса — в частности, индивидуальных предпринимателя, и владельцы очень маленьких фирм — не имеют такой роскоши.

К сожалению, около трети всех владельцев малого бизнеса не имеют пенсионного плана, а это означает, что слишком многие люди избегают принятия мер для обеспечения своего будущего.

Есть несколько вариантов пенсионного плана для владельцев малого бизнеса. Некоторые из этих планов лучше всего подходят для самих владельцев, в то время как другие — хороший способ для владельцев бизнеса расширить пенсионные пособия нынешним или будущим сотрудникам.

Вот четыре пенсионных плана, которые владельцам малого бизнеса следует рассмотреть раньше, чем позже, потому что чем раньше вы начнете экономить, тем раньше вы сможете выйти на пенсию:

Solo 401 (k)

You ‘ Вы, наверное, слышали о традиционном 401 (k): это стандартный пенсионный план, спонсируемый работодателем.План соло 401 (k) почти такой же, за исключением того, что он предназначен только для одного человека — владельца бизнеса (и его супруги) без штатных сотрудников.

Индивидуальные 401 (k) s, также известные как Self-Employed 401 (k) s, позволяют вам вносить свой вклад как работодатель, так и наемный работник. В результате ваш годовой лимит взносов (по состоянию на 2018 год) составляет 55 000 долларов США с дополнительными «наверстывающими взносами» в размере 6000 долларов США в год, если вам 50 лет и старше. Кроме того, он не требует платы за обслуживание или установку.

Кроме того, если вы нанимаете сотрудников в будущем, ваш одиночный 401 (k) легко преобразуется в традиционный 401 (k).Вы можете включить сотрудника в индивидуальный план 401 (k), только если этот сотрудник является вашим супругом.

Налоговые последствия : Ваш Solo 401 (k) может быть либо «традиционным» индивидуальным счетом, либо индивидуальным счетом Roth. Для традиционных счетов ваши взносы уменьшают ваш доход в том году, в котором вы их делаете, и поэтому будут облагаться налогом как обычный доход. С аккаунтами Roth вы не получите налоговых льгот, но после выхода на пенсию вы будете получать выплаты без уплаты налогов.

В результате этих льгот вы не можете снимать деньги с этих счетов (без уплаты налогов и штрафов), пока вам не исполнится 59 с половиной лет.

SEP IRA

Упрощенный индивидуальный пенсионный счет для пенсии служащего или SEP IRA — еще один хороший выбор для самозанятых лиц или владельцев бизнеса без сотрудников. Как только вы начнете нанимать других сотрудников, SEP IRA станет намного дороже.

С SEP IRA вы можете внести до 55 000 долларов США или 25% вашей компенсации (по состоянию на 2018 год). Если вам больше 50, вы можете заработать дополнительно 3000 долларов в год.

SEP IRA — это инвестиционный счет: средства, которые вы откладываете, затем используются для оплаты инвестиций, которые предлагает поставщик вашего счета, обычно в акции, облигации и паевые инвестиционные фонды. Ваше финансовое положение и ваш бухгалтер помогут определить, как вам следует инвестировать.

Помните: вы должны делать взносы на счета своих сотрудников, равные тому, что вы внесли для себя, если они работали на вас три из последних пяти лет. Это начинает довольно быстро дорожать, особенно если вы хотите активно экономить для себя, что делает SEP IRA лучшим вариантом для индивидуальных предпринимателей.

Налоговые последствия : Практически все ваши взносы подлежат налогообложению для бизнеса. Как и в большинстве планов, снятие средств подлежит действующим ставкам федерального подоходного налога, а также штрафу, если вам меньше 59 ½.

SIMPLE IRA

Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем или руководителем бизнеса с десятками сотрудников (но все еще менее 100), вам могут потребоваться планы стимулирования экономии для сотрудников (SIMPLE) Ира.

Если вы пользуетесь услугами единственного проповедника или индивидуального предпринимателя, то преимущества ПРОСТОЙ ИРА по сравнению с индивидуальным 401 (k) ограничены. У вас есть более низкий лимит взносов (до 13000 долларов в год в 2019 году с дополнительными 3000 долларов в год, если вам больше 50), и есть ежегодные расходы в размере 25 долларов США на участника или 350 долларов США для плана. Однако, если вы планируете нанимать сотрудников, это хороший план.

Налоговые последствия : Опять же, за досрочное снятие средств взимается штраф.В противном случае обратите внимание, что ПРОСТОЙ IRA не имеет положения Рота, в отличие от 401 (k).

Традиционная IRA или Roth IRA

Три вышеуказанных счета предназначены специально для владельцев малого бизнеса. Вы также можете просто открыть личную учетную запись IRA или Roth IRA. Лимиты взносов на эти счета низкие, но вы можете объединить их со счетами SEP или SIMPLE IRA для максимальной экономии.

Лимиты взносов как для традиционных IRA, так и для IRA Рота вырастут до 6000 долларов в 2019 году.Самая большая разница между этими двумя вариантами — , как работает ваша налоговая льгота .

Налоговые последствия : Традиционные IRA подлежат вычету из налоговых деклараций в год, когда вы делаете взнос. Для IRA Roth нет налоговых льгот на взносы, но ваши доходы и выплаты не облагаются налогом.

***

Если вы не начнете планировать свой выход на пенсию как владелец малого бизнеса, никто этого не сделает. Теперь, когда вы знаете свои наиболее разумные варианты, соберитесь со своим бухгалтером и выясните, какой путь — или комбинация путей — приведет вас к финансовой безопасности, когда настанет время продавать свой бизнес (что, к сведению, не должно быть ваш единственный пенсионный план) и, наконец, расслабьтесь.

Об авторе:

Эрик Голдшайн (Eric Goldschein) — штатный писатель в Fundera, торговой площадке финансовых решений для малого бизнеса. Он освещает предпринимательство, тенденции малого бизнеса, финансы и маркетинг.

20 Ценные налоговые вычеты для малого бизнеса

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем индивидуального предприятия, ООО или товарищества, вы можете повысить свою прибыль за счет налоговых вычетов для малого бизнеса. Если вы не полностью осведомлены о длинном списке вычетов, на которые вы можете претендовать как владелец малого бизнеса, следуйте этому руководству, чтобы узнать больше до следующего налогового сезона.

1. Коммунальные расходы

От воды до электричества и телефона — все коммунальные расходы вашего малого бизнеса не облагаются налогом. Хотя ваш основной домашний стационарный телефон не подлежит вычету, любые другие телефоны, которые может использовать ваша компания, могут дать вам налоговые вычеты.

2. Маркетинговые расходы

Все расходы, связанные с маркетингом и продвижением вашего бизнеса, подлежат вычету. Расходы включают все: от визиток и рекламы до дизайна логотипа.

3. Расходы на страхование

Любой страховой полис владельца малого бизнеса не облагается налогом.Сюда входит медицинское страхование, страхование имущества, страхование продолжения бизнеса, страхование ответственности, автострахование, страхование от злоупотреблений служебным положением, страхование жизни сотрудников, страхование от перерыва в работе и компенсационные расходы.

4. Аренда коммерческой недвижимости

Если вы арендуете или сдаете в аренду свою коммерческую недвижимость, расходы могут иметь право на вычет из ваших налогов. Кроме того, если ваш бизнес работает вне вашего дома, вы можете проконсультироваться на веб-сайте IRS, чтобы узнать, подлежат ли налогообложению такие расходы, как ипотека, страхование или коммунальные услуги.

5. Проценты по ссуде

Ссуды для малого бизнеса — обычное дело, но знаете ли вы, что проценты могут быть налоговым вычетом? Если ссуда предоставлена ​​традиционным законным кредитором и деньги используются для покрытия деловых расходов, вы можете вычесть стоимость из своего подоходного налога.

6. Транспортные расходы

Если у вас есть автомобиль для коммерческого использования, расходы могут быть вычтены из вашего подоходного налога, если вы будете отслеживать пробег. Если у вас есть только одно транспортное средство и вы используете его как для личных, так и для деловых нужд, вам необходимо разделить пробег, чтобы иметь возможность произвести налоговый вычет.Вы также можете использовать стандартную ставку, установленную IRS в 58 центов.

7. Расходы на инвентаризацию

Если ваша компания занимается производством товаров или покупает их для перепродажи, вы можете сделать определенные вычеты по подоходному налогу. Приемлемые вычеты включают стоимость сырья, производства и хранения, а также оплату труда.

8. Аренда оборудования и техники

Стоимость арендованного оборудования и машин вычитается, будь то принтер, грузовик или ящик для инструментов. Однако, поскольку это не единовременные расходы, они обычно вычитаются в течение многих лет, а не только в течение одного налогового года.Вы можете проверить эту страницу для получения дополнительной информации о налоговых вычетах по Разделу 179.

9. Канцелярские товары и мебель

Эти расходы могут быть небольшими, но они все же связаны с вашим бизнесом и, следовательно, не подлежат налогообложению. Предметы, включая ручки, бумагу, записные книжки, столы, стулья, а также расходы на канцелярские товары и мебель, могут быть вычтены из ваших налогов, если вы их отслеживаете.

10. Путевые расходы

Если ваша компания требует, чтобы вы часто ездили на семинары, выставки, встречи или конференции, вы можете вычесть эти расходы из ваших налогов.Более того, вы также можете вычесть стоимость аренды автомобиля или парковки во время деловой поездки.

11. Затраты на оплату труда

Наем фрилансеров и независимых подрядчиков для вашего бизнеса не облагается налогом. Если вы платите подрядчику более 600 долларов за налоговый год, ему необходимо оформить форму MISC-1099.

12. Заработная плата

Заработная плата, которую вы платите своим сотрудникам, полностью не облагается налогом, включая комиссионные и премии. Но если в вашем бизнесе есть участники LLC, индивидуальные предприниматели или партнеры, они не считаются сотрудниками, и сделанные им выплаты не подлежат вычету.

13. Выплаты сотрудникам

Если вы предоставляете своим сотрудникам определенные льготы, такие как медицинское страхование, пенсионные планы или помощь в обучении, они могут быть вычтены из вашего подоходного налога.

14. Деловая задолженность

Ссужали ли вы когда-нибудь деньги сотруднику или поставщику, но так и не получили их обратно? Вы продавали клиентам в кредит, но никогда не получали зарплату? Вы можете заявить о них как о безнадежной задолженности и вычесть их из подоходного налога. Но у вас должно быть доказательство того, что это действительно был деловой долг, а не личный заем.

15. Пенсионный план

Как частный предприниматель малого бизнеса, вы можете открыть свой пенсионный счет и регулярно делать на него взносы. Деньги, внесенные в ваш пенсионный фонд, полностью не подлежат налогообложению и могут быть заявлены в вашей индивидуальной налоговой декларации.

16. Публикации

Газеты, журналы или книги, связанные или необходимые для работы вашего бизнеса, могут подлежать вычету. Пока вы можете доказать, что эти публикации необходимы для вашего бизнеса, вы можете вычесть расходы на все, от газеты до кабельного телевидения.

17. Образование

Если вам требуется высшее образование или профессиональная подготовка для вашего бизнеса, вы можете вычесть их как расходы на образование. Однако вы не можете вычесть стоимость образования, предназначенного для другой карьеры или для целей, не связанных с вашим бизнесом.

18. Бизнес-налоги

Налоги, которые взимает ваша компания, вычитаются из вашего подоходного налога. К ним относятся налог с продаж, налог на недвижимость или другие местные, государственные или федеральные налоги на бизнес.

19.Подарки

Если вы дарите сотрудникам праздничные подарки или другие подарки, вы можете вычесть до 25 долларов на человека в данном налоговом году.

20. Ремонт

Как домовладелец, возможно, вы не сможете вычесть расходы на ремонт и техническое обслуживание из своих налогов, но если вы ведете свой бизнес из дома, вы можете вычесть эти расходы, если они предназначены для устранения что-то сломанное или поврежденное, а не просто восстановление или улучшение. Сюда также входит ремонт арендуемой собственности, если это ваш бизнес.

Подробнее:

пять крупнейших IP-ошибок, которые делают стартапы

Август 2018

Том Кулик *, партнер (интеллектуальная собственность и информационные технологии), Scheef & Stone, LLP, Техас, США

Начать новый бизнес — непростая задача, и она не для слабонервных. Предприниматели требуют энтузиазма, энтузиазма и упорной настойчивости, порожденных решимостью добиться успеха. Начав свой 25 ^-й год юридической практики, я имею огромную привилегию представлять множество стартапов и быть свидетелем испытаний и невзгод, связанных с запуском успешного бизнеса.

Иногда эти предприятия превышают ожидания и достигают больших успехов, но иногда они терпят неудачу. Есть множество причин, по которым многообещающие стартапы не добиваются успеха, но самые распространенные из них могут вас удивить.

Когда дело доходит до бизнеса и его интеллектуальной собственности, многие молодые компании не осознают широту своих потенциальных активов интеллектуальной собственности или не осознают их важность. Хотя их можно полностью избежать, существует ряд постоянных ошибок, которые мешают стартапам от процесса сбора капитала до запуска и далее.Вот пять самых больших ошибок в порядке убывания, свидетелем которых я стал на практике, которые другие не должны игнорировать.

Фото: Tempura / E + / Getty Images

5. Поэтапный подход к IP

«сделай сам».

Это тихий убийца молодых компаний понятно. Для некоторых стартапов финансирование может быть скудным или находиться в зачаточном состоянии, что вынуждает предпринимателя-основателя (-ей) брать на себя задачи с небольшими возможностями (или опытом) для их выполнения. Для других гонка за рынком важнее более методичного подхода.Подход «сделай сам» (DIY) в лучшем случае рискован. Права интеллектуальной собственности (ИС) требуют умелой руки и соответствующего руководства квалифицированного юриста по ИС. Опытные предприниматели обычно понимают важность такого руководства и предвидят свои потребности в области ИС.

Но для молодых, менее опытных компаний это может быть зыбучий песок. Стартапам необходимо привлекать квалифицированных консультантов по интеллектуальной собственности, которые с самого начала помогут определить потребности и найти решения. И хотите верьте, хотите нет, но это не так уж и дорого! Нет оправдания тому, что вы не проконсультируетесь с квалифицированным адвокатом по интеллектуальной собственности.Несомненно, такая консультация поможет заложить основу для прав интеллектуальной собственности, которые стартап может иметь (или искать), и связанных с ними потребностей в интеллектуальной собственности. По крайней мере, это даст компании понимание того, что ей нужно делать, чтобы она могла соответствующим образом планировать.

4. Неправильная основа документа

Эта проблема преследует большинство стартапов по разным причинам. Независимо от того, является ли это результатом «форм», полученных от других коллег, или естественным продолжением описанного выше подхода «сделай сам», несоблюдение порядка в документах компании опасно.А когда дело касается IP, это может быть фатальным. Например, основатель технологического стартапа может попытаться использовать предварительное соглашение о неразглашении (NDA) с потенциальными инвесторами или, что еще лучше, потенциальными разработчиками. Слишком часто стартап уделяет мало внимания или не уделяет никакого внимания тому, как такое предварительное соглашение определяет «конфиденциальную информацию», его условия и действительно, что оно включает, что исключает и его продолжительность.

Ограничивает ли NDA использование конфиденциальной информации явно выраженной целью? А как насчет положений, которые предотвращают любую подразумеваемую лицензию на ИС в соответствии с NDA, а также возвращение или уничтожение такой информации, принадлежащей получателю? В некоторых случаях могут потребоваться положения о переуступке, чтобы гарантировать, что любые концепции, которые естественным образом исходят от получателя в результате обсуждений, охватываемых NDA (например, улучшения базового IP, раскрытого в соответствии с NDA, сделанным получателем), будут отражены раскрывающимся вечеринка.Стандартные формы редко работают, и это область, где абсолютно необходим квалифицированный юрист.

3. Игнорирование стандартной практики интеллектуальной собственности в гонке за рынком

Это одна из самых опасных ошибок, которую может совершить начинающий бизнес. Как указано выше, права интеллектуальной собственности защищают разные вещи и, в некоторых случаях, не могут быть приобретены, если не будут предприняты конкретные шаги. Например, стартап не может получить выгоду от защиты своей коммерческой тайны, если он не предпримет конкретных шагов для защиты секретности такой информации.В Соединенных Штатах это обычно требует как физических, так и технических мер для защиты такого ценного капитала интеллектуальной собственности. Более того, компании, базирующиеся в США, могут аннулировать иностранные патентные права на изобретение в случае его публичного раскрытия (даже если после раскрытия информации существует 12-месячный льготный период, в течение которого можно подать заявку на патентные права США).

Что касается товарных знаков, то, по крайней мере, стартапам необходимо убедиться, что они выполнили поиск товарных знаков, чтобы убедиться, что их предлагаемый знак уже используется (или похож на него до степени смешения) другой компании.Часто такие методы являются стандартной рабочей процедурой, но для многих стартапов руководители игнорируют эти методы с самого начала либо потому, что они не знают, либо потому, что они слишком заняты продвижением вперед с запуском продукта или услуги.

Удовлетворение этих потребностей позже (а не раньше) является рискованным предложением и обычно напоминает сортировку активов ИС — когда у стартапа нет другого выбора, кроме как сосредоточиться на защите активов с более высокой стоимостью, — а не последовательную стратегию ИС. Игнорирование стандартной практики интеллектуальной собственности никогда не является хорошим решением и обычно приводит к ограничению (или даже отмене) прав интеллектуальной собственности.Практический результат: проявляйте инициативу при внедрении стандартных практик интеллектуальной собственности на протяжении всего процесса подготовки к запуску. Невыполнение этого требования может даже привести к нарушению требований аккредитованных инвесторов.

2. Несоблюдение мер контроля конфиденциальности

Это повторяющаяся проблема. Как указано выше, хотя большинство стартапов используют ту или иную форму соглашения о неразглашении, такая формальная документация и редко отвечает их реальным потребностям. Однако более серьезной проблемой является непоследовательное использование соответствующей документации и неспособность инициировать (или обеспечить соблюдение) контроля.Например, технологический стартап может непреднамеренно раскрыть конфиденциальную информацию разработчику контракта без подписанного NDA. Или компания может иметь соглашение о разработке для использования с разработчиком, но не может включить окончательный отчет о работе, в котором излагаются требования и основные этапы разработки, как часть заключенного соглашения. Результаты игнорирования такого разумного контроля почти всегда болезненны. Последнее, что нужно молодой компании, — это судебные тяжбы, которых можно было бы избежать, внедрив (и обеспечив соблюдение) разумных механизмов внутреннего контроля.Судебный процесс — дорогостоящий процесс, но его в значительной степени можно избежать.

1. Неспособность создать и реализовать стратегию интеллектуальной собственности

Неспособность разработать (или реализовать) хорошо продуманную стратегию интеллектуальной собственности часто оказывается фатальной для стартапов. С моей точки зрения, это самая большая ошибка, которую делают стартапы. Молодые компании обычно разрабатывают всевозможные планы — бизнес-планы для получения инвестиционного капитала, маркетинговые планы, планы найма и даже стратегии поисковой оптимизации — так почему же они обычно игнорируют план, касающийся некоторых из наиболее ценных активов своей компании?

На ум приходит ряд причин, но самая распространенная — это их рвение выйти на рынок.В спешке с коммерциализацией своего продукта большинство стартапов не предпринимают необходимых шагов для идентификации и защиты своих активов интеллектуальной собственности. Поэтапный подход к защите IP почти всегда обходится на намного дороже, чем ожидалось, а эффективная защита на меньше , чем ожидалось. Стартапы всегда должны — всегда — заранее проконсультироваться с квалифицированным консультантом по интеллектуальной собственности, чтобы обрисовать свои существующие и предполагаемые активы ИС и разработать план действий по их приобретению и защите.Поступая таким образом, компания может извлекать значительную выгоду из создаваемых ею активов ИС и защищать себя от потенциального нарушения прав третьих лиц. Проще говоря, если вы не планируете, то планируйте провал.

Независимо от того, являетесь ли вы частью стартапа или консультантом, эти проблемы реальны. Но их можно избежать, если предпринять соответствующие активные шаги. Ключевой термин здесь — «проактивный». С самого начала стартапам необходимо предпринять разумные шаги, чтобы помочь заложить основу для своего будущего успеха и избежать проблем с активами ИС.Да, с этим связаны затраты, но эти затраты бледнеют по сравнению с затратами , а не на принятие соответствующих мер. Найдите время, чтобы привлечь квалифицированного консультанта по интеллектуальной собственности, составить план интеллектуальной собственности и выполнить его с течением времени. От этого зависит успех вашего бизнеса.

* Том Кулик регулярно пишет по юридическим вопросам, связанным с технологиями. См. Его еженедельную колонку на AboveTheLaw.com и его блог на www.legalintangibles.com.

Выявление возможностей для бизнеса в Африке и стратегии достижения успеха на следующем большом растущем мировом рынке

Потенциал Африки как растущего рынка для бизнеса по-прежнему недооценивается и неправильно понимается, равно как и возможность бизнеса играть преобразующую роль в решении самых серьезных проблем континента.

Задумайтесь над одним вопросом: сколько компаний в Африке получают годовой доход в 1 миллиард долларов и более? Большинство глобальных руководителей и ученых, о которых мы говорим, предполагают, что их меньше сотни. Многие отвечают «ноль». Реальность? Существует более 400 таких компаний, и в среднем они быстрее растут и более прибыльны, чем их мировые аналоги.

Быстрорастущее население и рынки Африки открывают важные возможности для бизнеса в условиях замедления глобального роста.В то же время для удовлетворения неудовлетворенного спроса на товары и услуги в Африке, устранения пробелов в ее инфраструктуре, создания рабочих мест и сокращения масштабов нищеты необходимо расширение инноваций и инвестиций со стороны бизнеса. Здесь мы описываем масштабы возможностей африканского бизнеса в ключевых секторах и предлагаем шаги, которые инвесторы могут предпринять, чтобы превратить эту возможность в прибыльные и устойчивые предприятия. ¹

Пять смелых бизнес-возможностей

Текущее население Африки составляет около 1 человека.Согласно прогнозам, к 2030 году 2 миллиарда человек достигнут 1,7 миллиарда человек.

Реальный ВВП Африки в 2000–2010 годах рос в среднем на 5,4 процента в год, что почти в равной степени было обусловлено ростом рабочей силы и производительности. После замедления темпов роста, вызванного потрясениями «арабской весны» в 2011 году и обвалом цен на нефть в 2014 году, рост Африки восстановился, и ее перспективы на будущее выглядят оптимистичными. Два показателя Всемирного банка подчеркивают перспективы континента. Во-первых, из 10 самых быстрорастущих экономик мира в 2018 году шесть находились в Африке, а Гана занимала первое место в мировом рейтинге.Во-вторых, согласно индексу Doing Business Всемирного банка за 2019 год, пять из 10 стран с наибольшим прогрессом находятся в Африке, а одна треть всех реформ, зарегистрированных в мире, была проведена в странах Африки к югу от Сахары.

Ускорение экономического роста и улучшение деловой среды подкреплены пятью долгосрочными тенденциями, каждая из которых открывает возможность преобразующего роста в ключевых секторах экономики.

Возможность 1. Быстрорастущее и урбанизирующееся население

Текущее население Африки составляет около 1 человека.Согласно прогнозам, к 2030 году 2 миллиарда человек достигнут 1,7 миллиарда человек. Более 80 процентов прироста населения Африки в следующие несколько десятилетий будет приходиться на города, что сделает его самым быстрорастущим регионом в мире. В то же время доходы растут на большей части континента, создавая новые возможности для бизнеса на потребительском рынке. ² В целом, мы ожидаем, что годовые расходы африканских потребителей и предприятий к 2030 году достигнут 6,66 триллиона долларов США по сравнению с 4 триллионами долларов в 2015 году. Эти тенденции стимулируют рост рынков в ряде секторов, в которых африканцы испытывают неудовлетворенные потребности, включая продукты питания и напитки. , фармацевтика, финансовые услуги, здравоохранение и образование.

Возможность 2. Индустриализация Африки

Идет промышленная революция в Африке, поскольку производители наращивают производство всего, от продуктов питания до автомобилей. ³ По нашим расчетам, африканская промышленность имеет возможность удвоить производство до почти 1 триллиона долларов в течение десятилетия (рис. 5.1). Три четверти этого роста, вероятно, придется на производство, замещающее импорт и удовлетворяющее растущий местный спрос. Но есть также важная возможность для увеличения экспорта продукции обрабатывающей промышленности и превращения Африки в следующий крупный производственный центр в мире по мере того, как промышленность перемещается из Китая в регионы с более низкими издержками.Продолжающаяся революция среди отраслей, где нет дымовых труб, таких как туризм, ⁴ агропромышленный комплекс и некоторые услуги на основе информационно-коммуникационных технологий, может послужить эскалатором развития, поскольку эти отрасли имеют три ключевых характеристики традиционного производства: возможность экспорта, более высокая производительность и т. Д. и высокая трудоемкость. ⁵

Возможность 3. Африка стремится закрыть свой инфраструктурный пробел

Плохая инфраструктура — одно из основных препятствий для инвестиций и роста в Африке.Например, почти 600 миллионов африканцев не имеют доступа к электросети. Но хотя инфраструктура Африки все еще отстает от инфраструктуры других развивающихся регионов, был достигнут значительный прогресс: с начала этого века ежегодные инвестиции Африки в инфраструктуру удвоились и составили около 80 миллиардов долларов в год. Это открывает перед инвесторами и предпринимателями большие возможности для решения инфраструктурных проблем Африки.

Возможность 4. Инновации для раскрытия сельскохозяйственных и природных богатств

Африка издавна известна своими богатыми ресурсами как в сельском хозяйстве, так и в минеральных ресурсах.Однако на сегодняшний день Африка изо всех сил пытается использовать эти ресурсы в общем благосостоянии и устойчивом экономическом развитии. Новые инновации и инвестиции обещают изменить эту картину и создать захватывающие возможности для роста бизнеса. Например, что касается нефти и газа, Африка богата неизведанными регионами с высоким потенциалом, а на континенте существует огромный неудовлетворенный спрос на энергию. По нашим оценкам, внутренний рынок газа в Африке будет расти на 9 процентов в год до 2025 года, и к тому времени континент сможет использовать до 70 процентов собственного газа.

Возможность 5. Потенциал увеличения цифрового и мобильного доступа

В Африке к югу от Сахары в период с 2008 по 2015 год наблюдался самый высокий в мире темп новых широкополосных подключений, и ожидается, что в период с 2017 по 2022 год трафик мобильных данных в Африке увеличится в семь раз. В Африке насчитывается более 120 миллионов активных счетов мобильных денег, что составляет более 50 процентов общая сумма; благодаря этому многие люди обошли традиционные банковские продукты. Эта тенденция позволит компаниям повысить производительность, ускорить транзакции и получить доступ к более широким рынкам и может добавить 300 миллиардов долларов к ВВП континента к 2025 году.

Отображение возможностей в разных странах и городах Африки

54 страны Африки отличаются друг от друга по населению, уровню развития, темпам роста и стабильности. В то время как в Нигерии проживает около 190 миллионов человек, а в Эфиопии и Египте — более 90 миллионов человек, в большинстве африканских стран население составляет менее 20 миллионов человек. Точно так же девять стран обеспечивают три четверти ВВП Африки, а в 2030 году на три страны будет приходиться почти половина потребления домохозяйств на континенте: Нигерия (20 процентов), Египет (17 процентов) и Южная Африка (11 процентов).Однако многие небольшие страны быстро растут и увеличивают свою долю в континентальном ВВП и потреблении. Мы ожидаем, что Восточная Африка и франкоязычные страны Центральной и Западной Африки значительно увеличат свою долю в общем объеме потребления в Африке.

Ежегодные инвестиции Африки в инфраструктуру с начала этого века удвоились и составили около 80 миллиардов долларов в год

Таким образом, чтобы обслуживать значительный рынок, компании должны сформировать согласованный географический портфель с приоритетными странами и городами операций.Мы разработали один инструмент, McKinsey’s African Stability Index, чтобы помочь предприятиям и инвесторам сбалансировать свои портфели (рис. 5.2).

Из этого анализа выделяются три отдельные группы стран, на каждую из которых приходится около трети ВВП Африки:

Стабильные производители. Экономика этих стран относительно менее зависит от ресурсов для роста и продвигается вперед с экономическими реформами и повышением своей конкурентоспособности.

Уязвимые производители. Каждая из этих стран имеет по крайней мере один из трех типов уязвимости. Некоторые из них, такие как Ангола и Нигерия, сильно зависят от экспорта ресурсов. Другие страны, такие как Демократическая Республика Конго, сталкиваются с проблемами безопасности или управления. Наконец, такие страны, как Мозамбик, уязвимы перед макроэкономическими трудностями. Для инвесторов уязвимые производители предлагают многообещающий потенциал роста, но они также несут риски, которые необходимо должным образом оценить и понять.

Медленные производители. В эту группу входят Ливия и Тунис, страны, пострадавшие от «арабской весны», и вторая по величине экономика Африки, Южная Африка. Инвесторам необходимо будет оценить возможности роста на уровне сектора или использовать свою деятельность в качестве основы для расширения в другие части региона.

Мы также призываем инвесторов думать о городах Африки, а не только о ее странах, при построении своих африканских портфелей. К концу следующего десятилетия в Африке будет около 90 городов с населением не менее миллиона человек (рисунок 5.3). Быстрая урбанизация ⁶ — одна из веских причин, по которой компании должны сделать города центральным элементом своих стратегий роста в Африке. Не менее важен, однако, тот факт, что потребление на душу населения в крупных городах Африки почти вдвое превышает средний показатель в принимающих странах этих городов.

Победа в Африке

Хотя успешные африканские фирмы сильно различаются по своему географическому положению и отраслевой направленности, их объединяет воображение видеть неудовлетворенные потребности континента как возможности для предпринимательства, а также долгосрочное обязательство, необходимое для создания бизнеса значимого масштаба.Действительно, самые быстрорастущие и наиболее прибыльные предприятия в Африке обычно рассматривают проблемы как стимул для инноваций.

Успешные африканские новаторы также глубоко осознают препятствия на пути к успеху своего бизнеса и стараются обеспечить долгосрочную устойчивость своих бизнес-моделей. Рассмотрим пример компании Dangote Industries из Нигерии, которая производит товары в огромных количествах и сделала Алико Данготе самым богатым человеком в Африке. Dangote построила модель производства с защитой от ударов за счет вертикальной интеграции цепочки поставок, выработки электроэнергии на месте, активного взаимодействия с правительством и внутренней производственной академии.

Для предпринимателей, готовых решать проблемы и вводить новшества для удовлетворения неудовлетворенных потребностей Африки, открываются огромные возможности для роста.

Африканских новаторов часто преследует более глубокая цель. Они смотрят на высокий уровень бедности в Африке и ее пробелы в инфраструктуре, образовании и здравоохранении и видят не препятствия для бизнеса, а человеческие проблемы, которые они считают ответственными за решение.

No related posts.