Как запустить бизнес в интернете: с чего начать интернет-бизнес с нуля + 12 идей бизнеса без вложений

Содержание

Как запустить МЛМ бизнес в интернете? Гайд для начинающих сетевиков

{«id»:360801,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/u\/526055-svetlana-gvozdeckaya\/360801-kak-zapustit-mlm-biznes-v-internete-gayd-dlya-nachinayushchih-setevikov»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:0,»isAuthorized»:false}

{«id»:360801,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:360801,»gtm»:null}

1100 просмотров

Практически все современные компании в той или иной мере используют IT-технологии для продвижения своих товаров и услуг.

МЛМ бизнес не стал исключением. Сетевики активно осваивают онлайн-инструменты, понимая их фантастические возможности для построения быстрорастущих сильных структур. Из этой статьи вы узнаете, как правильно начать МЛМ бизнес в интернете.

Зачем переходить в онлайн

В первую очередь для того, чтобы повысить эффективность своей работы. Грамотное использование интернет-маркетинга позволяет достигать лучших результатов при меньших затратах времени, денег и ресурсов. Это особенно важно для новичков, учитывая высокую конкуренцию на рынке.

Среди главных преимуществ ведения МЛМ бизнеса онлайн:

  • возможность работать из любой точки мира, где есть доступ к интернету;
  • построение структуры в международных масштабах, благодаря отсутствию территориальных ограничений;
  • использование различных маркетинговых каналов для продвижения себя и своего проекта;
  • удаленное обучения партнеров с помощью вебинаров и видео-уроков, email рассылок мотивирующих и учебных материалов, коммуникации через популярные мессенджеры;
  • минимум отказов, возражений и негатива.

А главное – вы можете создать собственную автоматизированную систему рекрутинга, которую смогут использовать все члены команды, обеспечивая правильную дупликацию на всех уровнях структуры. Ваши партнеры будут повторять необходимые действия без вашего непосредственного участия и обучать проверенным методикам своих дистрибьюторов.

С чего начать бизнес в интернете

В первую очередь нужно быть готовым к тому, что придется осваивать новые знания и навыки. Интернет маркетинг очень отличается от работы в реале и традиционные методы здесь не работают.

Желательно также сразу определиться, каких целей вы хотите добиться и какие средства готовы вкладывать в развитие своего проекта. При грамотном подходе время и силы, потраченные на старте, в скором времени начнут приносить плоды.

1. Выберите компанию

Сегодня на рынке тысячи сетевых компаний, предлагающих самые разные продукты и услуги. Как правило, новички стремятся присоединиться к лидерам индустрии с громким именем, многолетним опытом и заслуженной репутацией. Но специфика МЛМ такова, что реально большие деньги зарабатывают только ТОПы. Возможно лучше рискнуть и обратить внимание на молодые компании, где активно работая можно добиться серьезных результатов, а не заниматься созданием потребительской сети и личными продажами в раскрученном бренде.

В любом случае, выбирая компанию, нужно учитывать несколько факторов. Первое — это качество и востребованность продукции/услуги. При этом важно личное отношение. Согласитесь, намного проще предлагать товар, которым пользуешься сам и готов рекомендовать его своим близким, друзьям и знакомым. К тому же сложно построить структуру из активных, преданных делу единомышленников, убеждая партнеров продвигать продукт, который вам безразличен.

Подумайте, готовы ли вы долгое время заниматься одним и тем же без потери интереса, сталкиваясь с временными трудностями и неудачами.

Также стоит внимательно изучить маркетинг-план компании, определяющий объем и схему начислений вознаграждений дистрибьюторов. От маркетинга напрямую зависят товарооборот компании, распределение компенсационных выплат и, как следствие, ваш личный доход от продаж и построения структуры.

2. Создайте собственный сайт

Сайт — основная площадка для вовлечения людей в бизнес и ежедневной работы с командой. Это комплексный инструмент, с помощью которого можно взаимодействовать с целевой аудиторией, заниматься онлайн-продажами, популяризацией себя в качестве бренда и продвижением проекта.

Прежде чем приступить к созданию сайта подберите запоминающееся доменное имя, которое будет ассоциироваться с вашим предложением, интриговать и привлекать внимание потенциальных партнеров. Разработку бизнес-ресурса можно поручить дизайнеру или воспользоваться онлайн-конструктором, включающим множество готовых шаблонов и удобный функционал.

Независимо от того, какой метод вы выберите, в идеале сайт должен содержать:

  • подробную информацию о компании, преимуществах и пользе продукции, возможностях заработка и выгодах сотрудничества в вами;
  • форму для заказа/покупки продукции и регистрации кандидатов без вашего непосредственного участия;
  • личный кабинет, в котором собирается важная информация для ведения бизнеса и развития структуры;
  • инструментарий для постепенного, систематического и качественного обучения дистрибьюторов
    ;
  • функционал для оплаты и вывода средств через платежные системы;
  • наличие обратной связи и удобной коммуникации партнеров с наставником.

Естественно, сайт должен одинаково хорошо отображаться на десктопных и мобильный устройствах, быть понятным и удобным в использовании.

Для начала работы подойдет посадочная страница (лендинг) на бесплатном хостинге, с помощью которого вы сможете создать первичную партнерскую структуру и заработать деньги на дальнейшее развитие проекта.

3. Займитесь продвижением

Первая ошибка, которую совершают сетевики при покорении интернет пространства, — попытка раскрутить бизнес путем рекламирования продукции/услуги. Сегодня можно встретить бесчисленное количество сайтов с разнообразной информацией о компании и товарах. О чем угодно, только не о личности, стоящей за предложением.

Между тем, людей в первую очередь интересует человек, с которым им придется иметь дело, и как он сможет помочь заработать деньги в сетевом маркетинге. Вы должны быть интересны целевой аудитории, обладать необходимыми знаниями, а также желанием и возможностью их передать.

Не страшно, если вы делаете первые шаги в интернет-бизнесе. Делитесь своим опытом и работайте над формированием личного бренда. Со временем потенциальные партнеры начнут видеть в вас эксперта, надежного наставника, источник ценной информации и сами будут искать возможности присоединиться к вашему проекту.

Как привлечь трафик на сайт

Самый быстрый способ заявить о себе и своем проекте в интернете — продвижение в социальных сетях. Такие платформы как Facebook, Linkedin, Instagram, ОК, VKontakte пользуются большой популярностью. В соцсетях ежедневно проводят время миллионы людей, которые могут стать покупателями вашей продукции или членами дистрибьюторской структуры. Главное заслужить доверие и лояльность целевой аудитории.

Создайте личные и бизнес-аккаунты в социальных сетях, регулярно наполняйте их интересным и полезным контентом, публикуйте посты в тематических группах, органично вписывая ссылку на свой ресурс. Старайтесь быть всегда на виду: участвуйте в обсуждениях, активно общайтесь с целевой аудиторией, не забывайте оставлять комментарии под постами интересующих вас людей. Первых кандидатов можно получить за счет массфолловинга и масслайкинга.

Контент-маркетинг — еще один способ бесплатного продвижения. Чтобы привлечь трафик, наполняйте свои интернет-ресурсы качественными актуальными материалами. Главное писать о том, что интересует целевую аудиторию и в чем вы действительно хорошо разбираетесь. Рассказывайте правду о своем опыте и достижениях, проверенных на практике инструментах для ведения бизнеса, показательных кейсах.

Публикуйте статьи со ссылкой на авторитетных интернет-ресурсах и бесплатных статейных площадках, на тематических сайтах, где сконцентрирована целевая аудитория.

Контекстная и таргетинговая реклама может обеспечить хороший приток посетителей на лендинг при условии, что вы готовы вкладывать в нее деньги.

Таргетинг дает возможность персонализировать маркетинговую стратегию для привлечения новичков. Для того, чтобы рекламные объявления видели только заинтересованные люди, ЦА фильтруется по определенным критериям, таким как пол, возраст, поисковые запросы, интересы, местонахождение и др.

По мере привлечения потенциальных клиентов и партнеров вам понадобятся инструменты для сбора контактных данных и отслеживания их продвижения помаркетинговой воронке. На каждом этапе необходимо подогревать интерес лидов и стимулировать их к регистрации в компании. Это легко сделать с помощью массовой рассылки мотивирующих писем. Также на сайте или общедоступных площадках можно разместить интересные видео и книги об МЛМ с предложением подписки.

Основное преимущество онлайн-бизнеса — возможность быстро донести информацию до большого количества людей. Например, вебинары позволяют подробно и в доступной форме рассказать потенциальному партнеру о ценности вашего предложения. При этом кандидат из любой страны может зайти в вебинарную комнату по ссылке, задать интересующие вопросы, узнать мнение других людей и принять окончательное решение.

Лидеры компаний регулярно проводят онлайн-конференции, на которые вы можете приглашать своих подопечных. Со временем желательно научиться самостоятельно проводить вебинары, записывать и размещать на Youtube мотитвирующие и обучающие видеоролики. Это позволит выстраивать доверительные отношение с будущими партнерами и повышать свою репутацию в качестве эксперта и надежного наставника.

Как видите, организация МЛМ бизнеса в интернете не такая простая задача. Автоматизация включает в себя обширный список инструментов и требует знаний в разных областях.

Если вы хотите максимально упростить свою работу, лучше использовать специализированные платформы, где собран весь функционал, необходимый для построения и управления структурой. Вы сможете создать собственную отлаженную систему с маркетинговой автоворонкой для вовлечения новичков в бизнес, пошаговым обучением партнеров, а также возможностью отслеживать активность и продуктивность каждого члена команды в режиме реального времени.

Грамотно организовав бизнес на старте, в дальнейшем вы сможете получать прибыль практически без усилий и дополнительных инвестиций.

Как запустить товарный бизнес в интернете «с нуля»

Товарный бизнес – это тема, которую уже нельзя назвать новой. Для интернета она также актуальна. Выйти на значительный объём продаж не так просто. Прежде ввиду некорректности выбора направления, ошибок на этапе популяризации и значительной конкуренции на рынке. При этом шанс добиться серьёзных прибылей всё же есть. Много полезной информации на предмет развития бизнеса на просторах сети можно найти в рамках портала msk966.

С чего начинается товарный бизнес? Конечно с выбора некоторого товара. Специалисты советуют отдавать предпочтение актуальным в рамках современности и востребованным позициям.

Проанализировать рынок при помощи интернета не составит труда. Старайтесь увидеть ситуацию с различных сторон и практикуйте нестандартные подходы к поиску информации. Важно добиться полноценной картины происходящего. Только в таком случае удастся сделать верный выбор. При этом стоит учитывать личную выгоду.

Мало просто найти потенциально популярный товар, необходимо отыскать поставщика, который предоставит его по оптимальной стоимости, без ущерба для качества. Нужно найти место, где можно будет доставать продукт на регулярной основе, без сбоев и задержек. Понятно, что если товар изготавливается самостоятельно, указанный пункт можно исключить. К вопросу просчёта цены нужно отнестись максимально внимательно. В этом случае без изучения рынка также не обойтись.

Затем нужно уделить внимание созданию площадки для реализации товара и популяризировать таковую. Справиться с задачей самостоятельно не так просто. Сайт должен быть удобным, функциональным и конкурентоспособным. Кроме того, нужно будет постоянно поддерживать его в рабочем состоянии. Реклама – это по-прежнему двигатель торговли. Не стоит жалеть средств и сил на популяризацию. Когда клиенты обратят внимание на отдельную точку продаж, то нужно быть к этому готовым. Должен быть разработан чёткий и эффективный алгоритм работы с покупателями, который максимизирует лояльное отношение с их стороны.

Для того чтобы начать зарабатывать, придётся немало изучить и сделать, но усилия вполне могут оказаться оправданными. Удачного старта!

На правах рекламы

Как быстро и недорого запустить сезонный бизнес в интернете

Для некоторых предпринимателей сезонность — это основной влияющий фактор. В пример можно привести прокат велосипедов/электросамокатов/саней, продажу праздничных атрибутов и услуг, торговлю товарами, связанными с гендерными праздниками.

Предстоящие события — 23-е февраля, 8-е марта и майские каникулы — отличный повод, чтобы начать свой бизнес. К счастью, для предпринимателей сегодня существует множество специализированных продуктов, услуг и решений, с помощью которых можно легко, быстро и с небольшими вложениями запустить легальную онлайн-торговлю с нуля. В этой статье я расскажу о том, где размещать свой продукт, как его продвигать и как подключить онлайн-платежи.

Для начала следует определиться, на какой платформе вы будете размещать свои товары или услуги. Бюджетными вариантами можно назвать собственный интернет-магазин и/или соцсети.

Для создания и запуска интернет-магазина можно обратиться к специалисту или собрать его самостоятельно в специальном конструкторе сайтов, которых сегодня достаточно много, например, Tilda, Wix или Ecwid. За использование сервиса придется ежемесячно платить абонентскую плату, которая будет зависеть от выбранного тарифа. Кроме того, нужно приобрести/арендовать и подключить онлайн-кассу и фискальный накопитель, пройти регистрацию в ФНС, а после проводить регулярное ТО своей онлайн-ККТ. Для запуска продаж необходима и интеграция сторонних сервисов — например, подключение платежной системы, CRM-системы и других (для этого вам, вероятно, понадобится помощь профессионала). По средним оценкам, на конструирование сайта и подключение дополнительных решений уйдет около недели.

Есть и другой вариант, при помощи которого можно создать онлайн-магазин с нуля, не совершая перечисленные выше действия — собрать сайт на e-commerce платформе Robomarket. Сервис предлагает простой и удобный конструктор, использовав который можно бесплатно запустить свой магазин с мобильной версией всего за один день. Такой быстрый старт возможен благодаря тому, что в шаблон этого конструктора уже встроено платежное решение «Робочеки» от сервиса Robokassa — и подключать какие-то дополнительные сторонние инструменты не нужно. Сервис в рамках закона и под ключ решает вопрос с фискализацией и отчетностью в ФНС (без приобретения/аренды онлайн-кассы), позволяет использовать все популярные способы онлайн-платежей, а также предоставляет доступ к CRM-системе. Стоит иметь в виду, что на этой платформе не получится собрать сложный сайт с индивидуальным дизайном. Зато единственой статьей расхода станет стандартная агентская комиссия с проведенных платежей. Отдельно отмечу, что схема оплаты товаров «переводом на карту» уже не подходит для работы с искушенным клиентом, не говоря о том, что это чревато штрафами и другими неприятностями (в этой статье можно узнать о том, как ФНС может обнаружить нелегальную торговлю и что за это будет).

За решением этой задачи, опять же, можно обратиться к специалисту, либо самостоятельно заниматься продвижением в соцсетях и с помощью таргетированной рекламы. Сегодня в открытом доступе есть большое количество статей и материалов, которые помогут разобраться, как это делать наиболее эффективно. Можно пройти и тематические обучающие курсы, которых на рынке тоже немало. О продвижении стоит позаботиться заранее, запускать рекламу можно примерно за месяц или полтора до праздника, чтобы о вашем предложении вспомнили в нужный момент.

Не забывайте о сарафанном радио — для сезонного бизнеса, приуроченного к какому-либо празднику, это очень важный и потенциально эффективный инструмент. Ведь здесь идет речь о товарах и услугах, которые дарят радость и яркие положительные эмоции, а ими люди делятся охотно. Старайтесь максимально удовлетворить каждого покупателя, чтобы он захотел рассказать о вас своим близким и знакомым.

Лайфхаки и советы:

  • Изучайте тренды и новые идеи в выбранной нише, чтобы ваше предложение выделялось на фоне конкурентов.
  • По возможности попросите друзей и родных рассказать о вашем бизнесе (в своих соцсетях, например).
  • Вдохновляйтесь идеями, которыми делятся другие пользователи в Instagram, TikTok и на других площадках.
  • Подготовьте акционные предложения, например, при покупке 4-х букетов из воблы для мужчин на 23-е февраля 5-й — в подарок. Можно предоставлять скидку или бесплатную доставку при заказе от определенной суммы.
  • Чтобы определиться с идей, что продавать и кому, стоит изучить различные аналитические материалы и статистику. Например, исследование «Гендерные праздники: влияние на платежное поведение покупателей».

Множество доступных сервисов, продуктов и инструментов для организации бизнес-процессов позволяют запустить свой проект без значительных временных и финансовых затрат. Советую максимально использовать возможности, которые сегодня предлагает рынок. Таким образом вы сможете предложить своему покупателю достойные продукт и сервис, соответствующие высоким стандартам рынка, которые задают крупные игроки в e-commerce.

При грамотном и серьезном подходе сезонный бизнес — это отличная возможность, быстро и неплохо заработать или попробовать себя в роли предпринимателя. Желаю всем успешных сезонных проектов, которые принесут много положительных эмоций покупателям, а вам — большую прибыль!

Краткое руководство — Найдите идею (2022)

Я люблю удобство. Мне нравится, когда мои продукты доставляются к моей двери каждую неделю, а корм для собак пополняется автоматически каждый месяц. Блин, я даже хочу, чтобы мои любимые бренды пару раз в год удивляли меня новинками. И по понятным причинам в эти дни я бы хотел как можно больше избегать магазинов. Таким образом, предприятия электронной коммерции по подписке привлекают меня на нескольких уровнях.

И я не один. По данным McKinsey, 15 % американцев оформили одну или несколько подписок, чтобы получать продукты на регулярной основе.Фактически, рынок электронной коммерции по подписке, по прогнозам, достигнет 473 миллиардов долларов к 2025 году по сравнению с 15 миллиардами долларов в 2019 году, что делает его чрезвычайно интересной возможностью как для существующих, так и для начинающих владельцев бизнеса.

По прогнозам, к 2025 году рынок электронной коммерции по подписке достигнет 473 миллиардов долларов.

Если вы заинтересованы в добавлении услуг подписки в свой магазин Shopify или в открытии бизнеса электронной коммерции по подписке с нуля, этот пост для вас. Ниже я расскажу о преимуществах регулярного дохода, различных бизнес-моделях подписки и о том, как начать работу с Shopify.

Зачем начинать бизнес по подписке?

Вкратце, предприятия электронной коммерции по подписке предлагают онлайн-покупателям удобный, персонализированный и недорогой способ регулярно покупать то, что им нужно. Это также превращает разовых покупателей в постоянных (и часто пожизненных) клиентов. А с предсказуемым ежемесячным регулярным доходом (MRR) предприятия могут точно прогнозировать будущий рост и масштабирование.

Давайте раскроем преимущества бизнес-модели подписки: 

1.Предсказуемый доход

Информация о том, сколько денег поступает каждый месяц, поможет вам упростить все, от прогнозирования продаж до планирования запасов. Это также означает, что вы знаете, сколько вы можете реинвестировать в рост вашего бизнеса.

2. Больше денег в кассе

Многие компании, работающие по подписке, требуют полной предоплаты по сниженной цене. Помимо того, что этот буфер отлично подходит для денежного потока, он может обеспечить стартапам столь необходимое спокойствие.

3. Тратьте меньше на привлечение клиентов

Компании с моделью ценообразования с оплатой за продукт должны постоянно инвестировать в маркетинг и продажи, чтобы привлекать новых клиентов и тем самым увеличивать доход.Увеличение затрат на привлечение клиентов является основной причиной неудач стартапов. В модели на основе подписки клиенты платят вам на регулярной основе, поэтому вам не нужно вкладывать столько средств в новых клиентов, чтобы поддерживать свой бизнес.

Привлечение нового клиента может стоить в 5–10 раз дороже, чем удержание существующего клиента.

4. Верность, верность, верность

Повторяющийся характер подписок создает благотворный цикл: регулярные покупки дают более глубокое понимание поведения ваших клиентов, что позволяет вам постоянно улучшать персонализированный опыт, который вы предлагаете, и, в свою очередь, заставляет клиентов возвращаться.

Если все сделано правильно, подписные компании создают чрезвычайно лояльных постоянных клиентов, а постоянные клиенты тратят на 67% больше, чем новые клиенты. Это предпосылка пожизненной ценности клиента и один из наиболее важных факторов, определяющих успех бизнеса.

5. Облегчает дополнительные и перекрестные продажи

Благодаря модели подписки у вас есть уникальная возможность получать больше доходов от существующих клиентов. Поскольку вы поддерживаете постоянный контакт со своими клиентами, вы строите с ними доверительные отношения.Это облегчает продвижение им дополнительных продуктов или услуг, потому что они уже знают, что вы оказываете им ценную услугу.

Запуск бизнеса по подписке может быть чрезвычайно прибыльным, если все сделано правильно. Первым шагом является выбор модели подписки, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Выбор правильной бизнес-модели подписки

Существует три общих типа подписки: курирование, пополнение и доступ. Все они имеют свои преимущества и недостатки, поэтому определение того, что лучше всего подходит для вас, будет зависеть от типов физических и цифровых продуктов, которые вы продаете, ваших возможностей и ваших уникальных бизнес-идей и целей.

Бизнес-модель курирования (например, ящики подписки) 

Это наиболее распространенная бизнес-модель подписки, популяризированная такими компаниями, как Birchbox, Blue Apron и Stitch Fix. Это ваши компании по подписке, которые стремятся удивить и порадовать клиентов, предоставляя им новые товары и персонализированный опыт.

Как правило, эти предприятия продают товары в категориях одежды, косметики и продуктов питания, но эта модель хорошо работает для широкого спектра продуктов и с каждым годом расширяется во все больше отраслей.

✅ Преимущества 
  • Высокий потенциал прибыли. Подписные ящики могут быть очень прибыльными — на самом деле, рост и доля на рынке подписки подпитываются несколькими кураторскими брендами. По большинству стандартов считающиеся роскошью, коробки с подпиской стоят от 15 до 100 долларов в месяц и способствуют открытию новых продуктов. Ежемесячно эта модель прибыли может быстро масштабироваться по сравнению с другими бизнес-идеями в сфере продуктов питания.
🚫 Риски
  • Высокая текучесть. Новинка вызывает первоначальный интерес к этим предприятиям, поэтому эта модель может иметь более высокие показатели оттока клиентов. Кроме того, поскольку эти продукты, как правило, являются нишевыми второстепенными продуктами, предприятия по подписке процветают, когда экономика преуспевает, но первыми уходят во время рецессии.
  • Операционная сложность. Мало того, что привлечение клиентов обходится дороже в ящиках по подписке, эти предприятия также несут значительно более высокие операционные расходы, включая упаковку, брендинг и регулярную доставку.

Бизнес-модель пополнения запасов 

Эта модель создана для удобства и экономии средств. Подписки на пополнение позволяют потребителям автоматизировать покупку предметов первой необходимости — часто со скидкой.

Большинство продуктов не нужно регулярно пополнять, поэтому в этой бизнес-модели важно учитывать типы продаваемых продуктов. Товары широкого потребления и удобства, такие как бритвы, подгузники, витамины и корм для домашних животных, хорошо подходят для модели пополнения запасов.

✅ Преимущества
  • Более высокие коэффициенты конверсии. 65% клиентов, которые рассматривают услугу пополнения, подписываются, что значительно выше по сравнению с другими моделями (50%).
  • Более высокие показатели удержания.   Из-за характера продуктов, которые продают эти компании, модель пополнения имеет особенно высокие показатели долгосрочной подписки: 45% участников имеют подписку не менее одного года.
Службы пополнения имеют особенно высокие показатели долгосрочной подписки: 45% участников имеют подписку не менее одного года.
Fresh Patch доставляет владельцам домашних животных грядки с травой, выращенной на гидропонике. Поскольку более 80% общего дохода приходится на подписку, регулярный доход является основой бизнес-модели компании. Свежий пластырь
🚫 Риски
  • Тонкие поля. Во многих случаях эта бизнес-модель требует, чтобы компании конкурировали по цене и предлагали щедрые скидки. Это означает, что предприятия должны поддерживать свои затраты на очень низком уровне и работать в масштабе, чтобы получать прибыль (другими словами, продавать лота товаров).

Доступ к бизнес-модели 

Подписчики Access вносят ежемесячную плату, чтобы получить более низкие цены или привилегии только для участников. JustFab, NatureBox и Thrive Market — все это примеры предприятий с доступом по подписке, и их основная ценность — предлагать клиентам эксклюзивность.

✅ Преимущества
  • Большая ценность для клиента. Поскольку клиенты платят за эксклюзивный доступ к привилегиям, у них есть возможность предоставлять персонализированные предложения, которые помогут углубить ваши отношения с клиентом.Эту ценность можно еще больше увеличить, создав сообщество участников, где они могут взаимодействовать через форумы или группы Facebook.
  • Возможности объединения. Возможность предлагать клиентам множество продуктов (и нематериальных благ, таких как скидки на будущие покупки) в рамках единого членства.
🚫 Риски
  • Большие затраты времени . Поскольку для доступа не требуется ни одна услуга или продукт, которые вы можете добавить при оформлении заказа, вам необходимо приложить усилия, чтобы убедиться, что ваше членское предложение достаточно надежно и регулярно поддерживается, чтобы оно было ценным для вашего клиента.

Бонус: бизнес-модель дополнительной подписки 

Хорошо, это не бизнес-модель, а гибридный подход, который позволяет вам добавлять услуги по подписке к вашему существующему бизнесу. Все больше и больше компаний переходят на эту модель дохода, поскольку это гибкий способ изучения экосистемы подписки без привязки к одной модели дохода (или поворота вашего бизнеса).

Советы по тому, как заставить бизнес-модель подписки работать на вас

По всем направлениям отток является самым большим риском для бизнеса по подписке.Хорошая новость заключается в том, что потребители подписки могут быть очень прилипчивыми, как только они найдут услугу, которая им нравится. Вот несколько советов, как снизить отток клиентов и вести прибыльный бизнес по подписке: 

1. Оцените жизнеспособность вашего продукта

Первым шагом в любом бизнесе является оценка соответствия вашего продукта рынку и жизнеспособности вашего продукта. В частности, в пространстве подписки некоторые категории продуктов перенасыщены, что значительно затрудняет выход на рынок.

Например, в категории наборов для еды наблюдается чрезвычайно высокий уровень отказов в течение первых шести месяцев, что отражает конкурентоспособные цены и большое сходство между ведущими игроками.Проведите исследование, чтобы убедиться, что ваш продукт востребован на рынке, и следите за своими конкурентами.

2. Четко определите свои бизнес-цели

Это показатель выручки, привлечения клиентов или количества проданных единиц? Какими бы ни были ваши бизнес-цели, вы должны держать их в центре внимания, особенно при выборе бизнес-модели.

3. Будьте осторожны в ценообразовании в начале

Многие потребители подписки, которые уходят, делают это быстро, поэтому вам не следует чрезмерно инвестировать в бесплатные пробные версии или большие скидки, если они не имеют четкой окупаемости.Кроме того, ценообразование всегда должно тестироваться, адаптироваться и оцениваться по мере развития вашей компании.

4. Инвестируйте в персонализацию

Для всех бизнес-моделей, но особенно для модели курирования, клиенты ожидают, что персонализированные подписки со временем станут еще более адаптированными. 28% подписчиков кураторов сказали, что персонализированный опыт был самой важной причиной для продолжения подписки.

Есть ли у вас собственный опыт работы с данными или технический стек для масштабирования усилий по персонализации? Если нет, то есть ли у вас бюджет, чтобы инвестировать в него?

5.Приоритизация стратегий удержания

На ранних стадиях вы должны расставить приоритеты по приобретению, чтобы получить продажи. Но как только вы начнете действовать, пришло время изменить тактику и сосредоточиться на стратегиях удержания клиентов.

Помните: привлечение клиента обходится дороже, чем его удержание, и вы всегда можете извлечь больше пользы из лояльной клиентской базы. Большинство подписных компаний прилагают все усилия для привлечения новых клиентов, но это не самый эффективный способ развития бизнеса.

6. Диверсифицируйте маркетинговые каналы и тактику

Бизнес-модели подписки используют разные каналы для привлечения новых клиентов и взаимодействия с существующими подписчиками. Если вы только начинаете, маркетинг влияния может помочь вам завоевать общественное влияние.

А поскольку предприятия, работающие по подписке, зависят от частого и значимого взаимодействия с клиентами, электронная почта является важнейшим инструментом для всех бизнес-моделей. Имейте в виду, что у каждой бизнес-модели подписки есть свое «маркетинговое соответствие».» Например, для модели курирования партнерский маркетинг является основным каналом привлечения. Затем повторяющиеся пакеты предлагают встроенную маркетинговую поверхность для взаимодействия с этими клиентами.

7. Маслобойка монитора

Само собой разумеется, что вы должны отслеживать и анализировать добровольный отток клиентов — отмену подписки — чтобы постоянно улучшать свои услуги.

8. А как насчет непроизвольного оттока?

Просроченные, потерянные или украденные кредитные карты; изменение адреса; и сетевые ошибки способствуют непреднамеренному оттоку клиентов в течение жизненного цикла подписки.

По данным Profitwell, непреднамеренный отток составляет 20–40 % от общего оттока, поэтому активное отслеживание этих распространенных причин может иметь большое значение для вашей прибыли.

Как начать бизнес по подписке на Shopify

Независимо от того, добавляете ли вы возможность повторяющихся заказов в свой существующий бизнес или создаете ящики для подписки с нуля, Shopify упрощает запуск бизнеса по подписке. А поскольку вы можете управлять всем с помощью нашей универсальной платформы, управлять своим бизнесом по подписке очень просто.При запуске обычно есть два подхода: добавить приложение Shopify в свой магазин или создать собственное решение.

Рекомендуемые приложения

Вы можете легко создать предложение по подписке, установив любое из следующих приложений для управления подпиской: 

  1. Регулярные платежи PayWhirl. Создавайте, управляйте и продавайте подписки через нашу родную платформу.
  2. Автоматические подписки. Приложение Awtomatic (предыдущие подписки на пакеты) позволяет вам легко добавлять варианты подписки к вашим продуктам и полностью интегрировано с собственной кассой Shopify.
  3. Соберите подписки. Это не обычное приложение для подписки, созданное командой экспертов Shopify с почти десятилетним опытом работы на платформе.
  4. Смелые подписки. Созданный для корпоративных компаний, Bold позволяет настраивать, управлять и масштабировать бизнес по подписке.
  5. Пополнение подписки. Быстро запускайте и управляйте подписками для вашего магазина Shopify.
  6. Нативные подписки. Внедрение платежей по подписке, беспрепятственное оформление заказов и повторяющиеся заказы.
  7. Печать подписки. Увеличивайте продажи с помощью подписки и автоматических регулярных платежей.
  8. Подписки Apple. Комплексное решение по подписке, позволяющее предлагать продукты и услуги своим клиентам на регулярной основе.

Создайте собственное решение для подписки

Недавно мы представили API и инструменты, позволяющие партнерам и разработчикам создавать новые возможности подписки непосредственно в Shopify Checkout. Теперь разработчики впервые могут использовать Shopify Checkout, а это означает, что продавцам больше не нужно выбирать между продажей продуктов по подписке и использованием Shopify Checkout.

Продавцам больше не нужно выбирать между продажей продуктов по подписке и использованием Shopify Checkout.

В дальнейшем вам не нужно управлять несколькими процессами оформления заказа, и ваши клиенты смогут пользоваться одним и тем же удобным процессом оформления заказа, независимо от того, покупают ли они одноразовый или повторяющийся продукт.

Сегодня вам доступны следующие ресурсы:

Это первый шаг к улучшению расширяемости кассы, чтобы разработчики могли помочь настроить нашу кассу для удовлетворения большего количества потребностей продавцов.Посетите наш блог для партнеров, чтобы узнать больше о том, как подать заявку на доступ к API подписки.


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Как открыть бизнес в Интернете

Я не могу сосчитать, сколько раз мне приходила в голову идея, и я тут же говорил своим друзьям: «Я должен начать бизнес!» Я никогда этого не делаю, но если бы я это сделал, я знаю, что это было бы онлайн.

Почему? Что ж, в 2018 году онлайн-бизнес получил доход более 2 миллиардов долларов.Если пару лет назад онлайн-шопинг не был так популярен, то сейчас он определенно популярен.

Кроме того, онлайн-покупки облегчают жизнь покупателям, поскольку им не нужно выходить из дома, чтобы совершить покупку.

Еще одна причина, по которой я бы открыл интернет-магазин, заключается в том, что мне было бы проще. Я мог бы использовать онлайн-системы управления для выполнения бизнес-функций и настроить веб-сайт электронной коммерции, чтобы заменить обычный магазин. Помимо физической инвентаризации, почти все, что мне нужно, можно было бы сделать с компьютера.

Я еще не пришел к идее онлайн-бизнеса, которая приведет меня к успеху, но вы, скорее всего, уже придумали, и вам не терпится приступить к делу. Есть только одна проблема: с чего начать.

Открытие бизнеса — это тяжелая и сложная задача. Здесь мы сосредоточимся на том, как запустить тот, который работает в Интернете. Если вы заинтересованы в открытии онлайн-бизнеса, мы предоставим вам эти шесть шагов.

Как открыть онлайн-бизнес

  1. Создание и доработка бизнес-плана.
  2. Создайте свою юридическую структуру.
  3. Выберите название своей компании и зарегистрируйте его.
  4. Получите разрешение на ведение бизнеса и лицензии.
  5. Спланируйте, как продвигать свой бизнес.
  6. Настройте свой план финансирования.

В построении бизнеса есть несколько забавных аспектов, таких как выбор имени, создание материалов для брендинга и установление контактов с потенциальными клиентами. С другой стороны, есть некоторые аспекты, которые не так интересны, как подача заявки на получение разрешения на ведение бизнеса и заполнение налоговых форм.

Здесь мы рассмотрим как простые, так и сложные аспекты начала онлайн-бизнеса.

1. Создайте и откорректируйте бизнес-план.

Во-первых, вам нужно создать бизнес-план. Бизнес-план отображает детали вашей компании. Он должен служить отправной точкой для получения информации о том, что продает ваш бизнес, о его структуре и о том, как он будет управляться.

Бизнес-планы обычно содержат важные факторы вашей компании, включая финансовые прогнозы, юридическую документацию и договоры аренды или разрешения.Это полезно для заинтересованных сторон, которые должны иметь возможность представить каждый аспект вашего бизнеса с помощью плана. Кроме того, это полезный ресурс для вас, поскольку он гарантирует, что вы не оставите камня на камне при создании своего бизнеса.

Прежде чем приступить к работе, помните об этих рекомендациях. Это обеспечит эффективность вашего бизнес-плана.

Подумайте, чем ваш бизнес отличается от конкурентов. Например, если ваша отрасль — маркетинг, чем ваши услуги онлайн-маркетинга будут лучше, чем у конкурентов?

Возможно, вам придется провести конкурентный анализ, чтобы узнать, как ваш бизнес будет выглядеть по сравнению с другими интернет-магазинами.Это просто означает выяснение сильных и слабых сторон ваших конкурентов, чтобы ваш бизнес-план был точным и реалистичным.

Когда вы объясняете свои преимущества, придерживайтесь простоты. План будет охватывать ваши основы, поэтому вам не нужно писать эссе на 1000 слов в каждом разделе, если он вам не нужен. Например, не указывайте в этом плане всю стратегию платной рекламы — просто укажите, что вы собираетесь ее иметь.

В конечном счете, бизнес-план должен быть быстрой точкой отсчета.

Наконец, помните, что ваш бизнес будет функционировать исключительно в Интернете, поэтому некоторые факторы вашего бизнеса не будут применяться к обычным офисам, например, арендная плата. Составьте свой план так, чтобы он основывался на Интернете.

Подробное руководство по созданию бизнес-плана для электронной коммерции вы найдете в этом посте.

Вы также можете скачать этот бесплатный шаблон бизнес-плана. Следуйте этому краткому руководству ниже, если вы еще не готовы его написать:

Подводя итог, бизнес-план объяснит вашу компанию, ее цели, клиентов и то, почему они должны заботиться о вас.Он также будет включать вашу линейку продуктов и услуг, план продаж в Интернете и вашу юридическую структуру. Наконец, это обеспечит финансовые прогнозы и бизнес-цели.

Ниже приведен пример шаблона бизнес-плана. Однако ваш не должен выглядеть так. Просто включите необходимую информацию.

Далее мы займемся чем-то, что, честно говоря, не очень весело. Тем не менее, этот шаг имеет решающее значение для работы вашего интернет-магазина. Я имею в виду юридический процесс, который включает в себя идентификацию и регистрацию вашей юридической структуры, названия компании и получение лицензии на ведение бизнеса.

2. Создайте свою юридическую структуру.

На этом ваш бизнес-план готов и выглядит невероятно. Далее давайте рассмотрим, как сделать вашу онлайн-компанию легальной. Вам нужно будет заполнить некоторые документы, подать заявку на получение лицензий и заполнить налоговые формы, но сначала давайте определим вашу юридическую структуру.

Существует четыре различных юридических структуры, и мы рассмотрим три, под которые обычно подпадает новый бизнес. При прочтении этого раздела вам следует помнить о законах об онлайн-налогообложении вашего штата.(Обратите внимание, это только для предприятий США).

  • Индивидуальное предпринимательство — это индивидуальное предприятие, которое ведет собственный бизнес. Правительство не устанавливает никаких ограничений между бизнесом и тем, кто им владеет. Эта структура дает вам возможность назвать компанию своим именем без дополнительных форм.

Налоговая информация: Владелец несет ответственность за каждую сделку. Это означает, что ваши долги, обязательства, доходы и убытки облагаются налогом по вашей декларации о подоходном налоге по обычным ставкам.Вы также облагаетесь налогом на заработную плату и налогом на самозанятость на деньги, которые вы зарабатываете.

  • Партнерство — Партнерство — это когда два или более человека являются владельцами и имеют равные доли в потраченных и заработанных деньгах, как Ben & Jerry. Хотя партнерство легко сформировать и оно может быть рентабельным, каждый член несет совместную ответственность. Вы можете изменить эту юридическую структуру, создав товарищество с ограниченной ответственностью или LLP, которое защищает деловых партнеров от действий других, если бизнес пойдет на спад.

Налоговая информация: Партнерства создаются путем регистрации вашего бизнеса в вашем штате. Вы можете сделать это через канцелярию государственного секретаря.

  • Компания с ограниченной ответственностью (ООО) — ООО не подлежит отдельному уровню налогообложения и, как правило, является более сложным, чем индивидуальное предприятие или товарищество. Их сложность обычно означает более высокую стоимость запуска. Законы об ООО различаются в зависимости от штата, но, как правило, большинство из них не ограничивают право собственности, поэтому при желании вы можете сотрудничать с другим бизнесом.

Налоговая информация: LLC пользуются сквозным налоговым режимом. Это означает, что налогом облагаются владельцы ООО, а не сам бизнес, что упрощает налогообложение.

Для получения дополнительной информации о налогах и налоговых формах IRS перейдите по этой ссылке. В противном случае, теперь, когда вы определили свою юридическую структуру, вы можете подать эти формы и сделать свою бизнес-структуру легальной.

Далее вам нужно зарегистрировать имя.

3. Выберите название своей компании и зарегистрируйте его.

Вы уже выбрали свое имя? Вероятно, это была самая легкая часть начала вашего онлайн-бизнеса, верно? Что ж, теперь вам нужно зарегистрировать его, чтобы убедиться, что ваше удивительное имя остается в вашей собственности.

Во-первых, убедитесь, что имя доступно в вашем штате для электронной коммерции, и получите товарный знак. Эти положения защитят ваше имя от кражи и удостоверятся, что ваше имя не совпадает с именем другого интернет-магазина.

Если ваш бизнес является ООО, ваше имя будет зарегистрировано при регистрации вашего бизнеса.Однако, если вы являетесь частью небольшой структуры, вам придется зарегистрировать название «Ведение бизнеса как», которое просто отличает владельца (владельцев) от названия компании.

Обычно вы можете зарегистрировать название своей компании менее чем за 50 долларов. Помните, что товарные знаки защищают имя вашей компании и обычно стоят менее 300 долларов. Вы можете узнать, как зарегистрировать этот товарный знак здесь.

4. Получите разрешения и лицензии на ведение бизнеса.

Вот что вам нужно знать о разрешениях для онлайн-бизнеса и зачем они вам нужны.Мы также добавим налоговую информацию, которую следует принять к сведению. (Не волнуйтесь, мы почти закончили юридические вопросы.)

  • Разрешение продавца — Вам потребуется разрешение продавца для продажи товаров через Интернет. Это разрешение позволяет продавать физические товары или услуги, такие как одежда или книги. Даже если ваш бизнес будет работать в Интернете, вам все равно потребуется разрешение продавца для сбора налога с продаж с клиентов.
  • Бизнес-лицензия — почти каждый бизнес нуждается в той или иной лицензии для легальной работы, но в некоторых штатах требуются дополнительные лицензии.Чтобы убедиться, что у вас есть все лицензии, необходимые для работы в вашем штате, посетите этот веб-сайт.
  • Налог на малый бизнес — Если вы являетесь владельцем бизнеса, вы должны будете платить федеральные налоги, размер которых определяется формой вашей деятельности. За исключением партнерств, вам необходимо подать годовую налоговую декларацию о доходах (партнерства подают информационную декларацию).
  • Налог на самозанятость (налог SE) — это один из налогов, который вам, возможно, придется платить в вашем штате.Это налог на социальное обеспечение и медицинскую помощь для тех, кто работает не по найму, например, для владельцев бизнеса. Если ваш чистый заработок превышает 400 долларов, вам также придется подать форму 1040, но не волнуйтесь, здесь вы можете узнать больше о налоге SE.
  • Налог на трудоустройство — Если вы нанимаете сотрудников, вам необходимо заполнить определенные налоговые формы, которые защищают вас и вашу команду. Эти налоговые формы включают налоги на пособия, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу. Нажмите здесь, чтобы узнать больше о налоге на трудоустройство.
  • Акцизный налог — В зависимости от того, что вы продаете, и вашего местоположения, вам может потребоваться подать заявление об акцизном налоге. Например, в некоторых отраслях требуется федеральный акцизный налог. Чтобы выяснить, облагаются ли ваши товары или услуги этим налогом, узнайте больше, нажав на эту ссылку.

Чтобы подать заявку на получение разрешения продавца, посетите веб-сайт Департамента доходов вашего штата. И не беспокойтесь о плате за подачу заявки, эти разрешения можно получить бесплатно.

Предприятиям США необходим идентификационный номер работодателя (EIN), и после того, как вы зарегистрируетесь для его получения, вы сможете увидеть, какие налоги вам нужно подать.Три типа налогов, которые вы можете облагать налогом, — это самозанятость, занятость и акцизы, как описано выше.

Это было много информации; Ты все еще со мной? Я надеюсь, что да, потому что это означает, что вы завершили регистрацию своего онлайн-бизнеса в правительстве и получили разрешение на легальную деятельность. Это было не так уж плохо, верно?

Итак, вы готовы к работе! Теперь давайте поговорим о том, как получает этот бизнес. Для онлайн-бизнеса ваше присутствие в Интернете имеет ключевое значение и то, как вы можете начать создавать свою клиентскую базу.

Прежде чем вы сможете получить финансирование, вам нужно будет найти какой-то спрос на ваш продукт, поэтому вам придется привлекать клиентов и удерживать их. А пока поговорим о маркетинге.

5. Спланируйте, как продвигать бизнес.

В Интернете есть куча информации о том, как продвигать онлайн-бизнес, но в этом разделе основное внимание будет уделено тому, что вам абсолютно необходимо, независимо от программного обеспечения или платформ, которые вы используете.

1. Аудиенция

Если вы не знаете, кому вы продаете, ваши маркетинговые сообщения будут ошибочными.Кому будет интересен ваш продукт?

У вас может быть общее представление, например, местонахождение или возрастной диапазон вашего клиента. Теперь, действительно, конкретизируйте своего идеального клиента, если вы еще этого не сделали. Подумайте о том, что движет ими — их интересы, проблемы, цели, возраст и, самое главное, их поведение в Интернете.

Кроме того, вам необходимо знать, какие социальные платформы часто посещает ваша целевая аудитория и почему, чтобы вы могли идеально представить, как ваш магазин соответствует их привычкам совершать покупки в Интернете.Вы также должны знать, как ваш бизнес впишется в их веб-рутину, чтобы вы могли ориентироваться на нужных людей. Обратитесь к этому руководству о том, как идентифицировать вашего целевого клиента с помощью портрета покупателя.

2. Идентификация бренда в Интернете

Образ покупателя — это вымышленный аккаунт вашего идеального клиента, который предоставляет информацию о нем, которая поможет вам сформулировать маркетинговые сообщения. Одновременно с поиском целевого клиента вы захотите создать идентичность своего бренда.

Фирменный стиль определяет, как вы хотите, чтобы клиенты чувствовали себя при взаимодействии с вашим бизнесом, и продвигает ценности вашей компании.Что вы хотите, чтобы клиенты чувствовали или о чем думали, когда они думают о вашем бизнесе? Вот что передает фирменный стиль.

3. Аккаунты в социальных сетях

Аккаунты в социальных сетях станут талисманом вашего бренда. Вы можете сделать их в соответствии с цветами вашего бренда, аудиторией, миссией и ценностями. Например, давайте посмотрим на Instagram HubSpot и определим некоторые темы бренда:

Источник

Что вас привлекает? Будь то оранжевый цвет, логотип звездочки или слоган — все эти факторы поддерживают бренд HubSpot.

Когда вы создаете учетные записи в социальных сетях, придерживайтесь платформ, которые поддерживают ваши бизнес-цели. Это сфокусирует ваши маркетинговые усилия и обеспечит взаимодействие с вашей целевой аудиторией. Например, Instagram — это визуальная платформа, LinkedIn — сетевой канал, а Twitter и Facebook успешно поддерживают сочетание длинного и краткого текста.

4. Профессиональный веб-сайт

Кроме того, если вы открываете онлайн-бизнес, вам потребуется веб-сайт или интернет-магазин.

Вы должны убедиться, что на вашем сайте легко ориентироваться и совершать покупки. Когда вы делаете покупки в Интернете, какие функции вы замечаете на веб-сайтах, которые вы можете реализовать на своем, чтобы порадовать клиентов?

Кроме того, следует учитывать некоторые передовые методы работы с веб-сайтами, например обеспечить адаптивность веб-сайта для мобильных устройств.

После покупки домена вы можете создать свой веб-сайт самостоятельно, нанять веб-разработчика или работать с программным обеспечением, которое поможет вам настроить ваш веб-сайт. Дизайн зависит от вас, но помните, что клиентский опыт должен быть вашим главным приоритетом.

Некоторые программы электронной коммерции, такие как Shopify, предоставляют шаблоны для создания веб-сайта электронной коммерции, что полезно, поскольку вы можете настроить свой веб-сайт и программное обеспечение корзины покупок одновременно. Это подробное руководство о том, как настроить электронную коммерцию на вашем веб-сайте, оно предоставляет ресурсы для того, чтобы сделать его светящимся.

5. Возможности онлайн-продаж

После настройки веб-сайта не забудьте найти программное обеспечение, которое поможет вам выполнять функции онлайн-маркетинга, такие как электронная почта, конверсия и социальные сети.Чтобы оптимизировать эти процессы, ищите универсальную систему управления контентом, такую ​​как HubSpot, которая поможет вам быть организованным. Убедитесь, что ваш веб-сайт соответствует всем законам об электронной торговле, таким как COPPA и индустрия платежных карт (PCI).

После того, как вы создали свой веб-сайт, профили в социальных сетях и установили необходимые инструменты, вы можете начать привлекать потенциальных клиентов. Лидогенерация определяет процесс превращения незнакомцев в потенциальных клиентов. Успешные методы лидогенерации обеспечивают множество вариантов продаж.

Хотите узнать больше о лидогенерации? Мы подготовили для вас это исчерпывающее руководство по лидогенерации. Совет для профессионалов: некоторые системы управления контентом предлагают встроенные в их продукт инструменты для лидогенерации, поэтому убедитесь, что выбранная вами система поддерживает минимальные затраты.

Продажа ваших товаров или услуг в Интернете

Помните упомянутые выше программные системы управления? Они действительно пригодятся, когда вы настроите свою структуру продаж. Они дают вам домашнюю базу, где вы можете хранить информацию о клиентах.

Далее вам нужно определить цели продаж. Здесь вам нужно будет ответить на вопрос: «Сколько мне нужно зарабатывать, чтобы продолжать вести свой бизнес, и сколько мне нужно продать, чтобы заработать эту цифру?» Вам нужно будет немного составить бюджет, и для получения помощи в этом, ознакомьтесь с этим кратким чтением о составлении бюджета для малого бизнеса.

Вы также захотите нанять торгового представителя. Когда вы владелец малого бизнеса, вы должны думать о необходимых наймах, и торговый представитель является одним из них.Вам нужен человек, посвященный пониманию вашего клиента и продаже ему.

Когда вы нанимаете торгового представителя, убедитесь, что он знаком с методами электронной торговли и вашей аудиторией. Они должны быть в состоянии следить за процессом продаж, который вы разработали. Чтобы сократить утомительные задачи, такие как ввод данных, вы можете автоматизировать задачи продаж, чтобы ваш торговый представитель мог уделять больше времени другим обязанностям.

Помните о законах, касающихся Интернета, таких как платежные шлюзы и ограничения на доставку.Платежный шлюз — это средство, которое авторизует платежи по кредитным картам. Например, когда вы совершаете покупку в Интернете и видите поддерживаемые типы кредитных карт, это описание платежных шлюзов на этом сайте.

Обычные инструменты электронной коммерции имеют встроенные платежные шлюзы и методы поддержки от PayPal до AmEx, поэтому проверьте, что предлагает ваш. Когда вы выбираете платежные шлюзы, используйте наиболее распространенные варианты, такие как основные поставщики кредитных карт и одно или два приложения, например Afterpay.

После обработки платежей продукт готов к отправке, поэтому соблюдайте законы о доставке. Они зависят от вашего продукта и вашего региона, поэтому обратитесь к оптовому производителю или поставщику, который поддерживает ваш продукт, когда вы его закупаете.

(Например, если вы продаете лак для ногтей или алкоголь, вы можете искать за пределами USPS, потому что у них есть ограничения на доставку этих продуктов). Если вам интересно, сколько вы должны брать за доставку в зависимости от того, что вы должны заплатить за доставку, вернитесь к этому руководству по стратегии ценообразования, чтобы убедиться, что вы и ваши клиенты получаете лучшие предложения.

При анализе своей эффективности и продаж убедитесь, что у вас загружено аналитическое программное обеспечение, иначе вы не сможете измерить свой успех. Это программное обеспечение отслеживает активность в вашем магазине и предоставляет вам отчеты с показателями, в которых подробно описываются продажи, время, проведенное на вашем сайте, и т. д.

6. Настройте свой план финансирования.

Малым предприятиям необходимо финансирование или какой-то капитал, чтобы стабильно получать прибыль. Если вы можете финансировать свой бизнес в одиночку или с помощью друзей, это называется начальной загрузкой и может устранить необходимость искать дополнительное финансирование.

Если все же нужно искать дополнительное финансирование, вот варианты стартового капитала:

  • Краудфандинг — Возможно, вы слышали истории успеха компаний, получающих финансирование через такие платформы, как Kickstarter. Это называется краудфандингом, и это способ получить финансирование от потенциальных клиентов, которые проявляют интерес к вашей бизнес-идее, в обмен на привилегии, такие как ранний доступ к вашему первому запуску. Вы можете узнать больше о том, как успешно краудфандинг в этом посте.
  • Акселератор — Если вы пойдете по пути акселератора, вы будете вовлечены в процесс, который включает в себя противостояние с другими малыми предприятиями в питч-мероприятии. Бизнес-победитель обычно выигрывает финансирование, посевной материал и капитал. Это также отличная возможность пообщаться с другими компаниями.
  • Ссуда ​​для малого бизнеса — Если вы действительно настроены на свой бюджет и то, как вы будете тратить деньги, которые вам нужны, вы можете получить ссуду для малого бизнеса в банке или кредитном учреждении.Прежде чем вы начнете обращаться к возможным инвестиционным возможностям, изучите различные предложения и убедитесь, что каждый цент в вашем бизнес-плане учтен.
  • Seed  — Посевное финансирование означает, что любой, кто инвестирует в вашу компанию, получит взамен долю акций. Существует несколько различных типов посевного финансирования, но это общая идея. Имейте в виду, что если ваш бизнес будет продан, инвесторы, скорее всего, захотят вернуть свои инвестиции.

Инвестиции могут помочь вам с различными расходами, которые необходимы для ведения бизнеса в Интернете, но слишком дороги для покупок из собственного кармана.Например, вы должны платить за доставку своей продукции, а для этого вам нужны деньги. Кроме того, платная рекламная стратегия продвигает ваш бизнес в Интернете, но вам могут потребоваться дополнительные средства, чтобы сделать ее успешной.

Перевод вашего бизнеса в онлайн

Если вы оказались в ситуации, когда вам необходимо перевести свой бизнес в онлайн, не паникуйте. Вместо этого составьте план. Давайте рассмотрим некоторые рекомендации по успешной миграции.

Во-первых, подумайте о практиках, которые вы уже выполняете онлайн, и о том, как вы можете их расширить.Например, вы уже используете программное обеспечение для управления продажами? Посмотрите, что еще предлагает это программное обеспечение, чтобы помочь вам добиться успеха в Интернете. Возможно, вам не потребуется вкладывать средства в дополнительные инструменты для выполнения миграции.

Затем убедитесь, что ваша компания подала необходимые документы для продажи через Интернет. В вашем штате может потребоваться дополнительная лицензия или налог на электронную торговлю.

Затем выполните шаги, необходимые для перехода к электронной торговле. Возможно, вам потребуется загрузить расширение, например Shopify, чтобы разрешить продажу на вашем сайте.Обратитесь к этим ресурсам по практике электронной коммерции, чтобы помочь вам.

Обязательно сообщите своим клиентам о переносе и используйте свои лучшие навыки обслуживания клиентов, чтобы помочь им ориентироваться в изменениях. Это заставит ваших клиентов вернуться, даже онлайн.

Проверьте свои показатели производительности, чтобы увидеть, как миграция влияет на ваши данные. После миграции внимательно следите за ними, чтобы определить области, в которых можно улучшить качество обслуживания клиентов.

Прежде всего, будьте терпеливы и спокойны.Миграция может быть сложным процессом, но вы ни в коем случае не одиноки. Не торопитесь, чтобы обеспечить лучший опыт для ваших сотрудников и клиентов, и вы увидите успех с другой стороны.

Мы рассмотрели все, что вам нужно знать об открытии своего онлайн-бизнеса, от бизнес-планирования до юридических форм, маркетинга и продаж. Я все еще работаю над победной идеей, но пока вы полностью готовы приступить к реализации своей. Удачи!

Начало онлайн-бизнеса Памятка «Все в одном для чайников»

Как привлечь постоянных клиентов в Интернете

Получение трафика или посетителей на ваш веб-сайт — это только первый шаг в построении вашего онлайн-бизнеса.Чтобы добиться успеха, вы хотите превратить посетителей в клиентов, которые будут возвращаться на ваш сайт. Воспользуйтесь этими простыми советами, чтобы создать лояльных последователей счастливых и довольных клиентов для вашего онлайн-бизнеса:

  • Предложите клиентам несколько способов связи с вами (включая электронную почту, телефон, онлайн-поддержку в режиме реального времени, онлайн-форумы и социальные сети).
  • Используйте видео, чтобы лучше рассмотреть свои продукты или предложить способы их использования.
  • Привлекайте клиентов, предоставляя способы взаимодействия с вашим сайтом, такие как участие в интернет-сообществах, написание обзоров продуктов и комментирование в блогах.
  • Общайтесь с клиентами через сайты социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и LinkedIn, и поддерживайте взаимодействие клиентов с вашим онлайн-брендом.
  • Заставьте клиентов чувствовать себя особенными, отправляя скидки за лояльность и другие эксклюзивные предложения своим зарегистрированным пользователям или постоянным покупателям.
  • Отправляйте клиентам советы или краткие статьи, которые являются забавными или инновационными, или которые показывают, как использовать ваши продукты или услуги, чтобы сэкономить время или повысить производительность.
  • Предоставьте клиентам несколько вариантов оплаты, включая отложенные платежи, чтобы сделать покупку проще.
  • Предложите бесплатную доставку без каких-либо условий.
  • Упростите возврат товаров.
  • Поощряйте лучших клиентов доступом к специальным онлайн-мероприятиям и предлагайте предварительный просмотр новых продуктов. Запрашивайте информацию о новых продуктах или услугах у клиентов, которые являются частыми покупателями или активными сторонниками бренда в социальных сетях.
  • Найдите творческий способ отблагодарить клиентов за посещение вашего сайта и совершение покупки.

Важные ресурсы веб-сайта для вашего онлайн-бизнеса

Владельцу онлайн-бизнеса важно иметь доступ ко множеству различных типов информации для запуска и управления вашим веб-сайтом.Следующие онлайн-ресурсы могут помочь вам во всем: от защиты вашего сайта путем регистрации товарных знаков до более эффективной работы путем покупки почтовых услуг в Интернете:

Контрольный список для запуска нового веб-сайта

При создании веб-сайта необходимо выполнить несколько шагов, прежде чем вы сможете запустить его. Следующий контрольный список включает небольшие, но важные детали, которые помогут убедиться, что ваш веб-сайт работает и привлекает ваших онлайн-клиентов.

  • Карта сайта — макет и структура всех веб-страниц — завершена.
  • Карта сайта точно соответствует веб-страницам.
  • Каждая страница веб-сайта отображается и полностью доступна.
  • Каждая ссылка на сайте работает правильно и открывает соответствующую страницу.
  • Вся графика, фотографии и видео загружаются быстро и полностью, а изображения четкие и чистые.
  • Содержимое не содержит орфографических и грамматических ошибок.
  • Информация о ценах и описания продуктов или услуг верны.
  • Страницы с онлайн-формами или регистрационной информацией функционируют, когда вы нажимаете кнопку «Отправить», и информация отправляется (в указанном формате) назначенному контактному лицу.
  • Текстовые поля или раскрывающиеся списки на формах и других страницах работают правильно.
  • Кнопки или ссылки для меню верхнего уровня работают. Эти кнопки, как и та, которая возвращает пользователей на домашнюю страницу, работают должным образом на каждой отдельной странице.
  • Специальные команды, написанные на языке программирования (например, HTML или PHP), правильно отображаются при загрузке сайта.
  • Процессор кредитных карт или другой платежный сервис установлен и работает.
  • Все функции электронной коммерции, например, корзина, работают правильно.
  • Включены значки или логотипы членства, такие как Better Business Bureau или эмблемы членов Торговой палаты.
  • Значки обмена в социальных сетях для Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest и других социальных сетей рекламируются на соответствующих страницах сайта и их легко увидеть.
  • Сайт был протестирован на совместимость с браузером и разрешение экрана.
  • Страницы адаптивны, и сайт корректно отображается во всех мобильных форматах.
  • Контактная информация с использованием адреса электронной почты или номера телефона компании четко отображается и ее легко найти.
  • Политики конфиденциальности, доставки и возврата, а также другие правила использования четко видны и легко доступны.
  • Символ копирайта и текущий год размещены на видном месте внизу каждой страницы.

Использование социальных сетей для продвижения вашего бизнеса

Маркетинг в социальных сетях — это недорогой способ продвижения вашего веб-сайта и поддержания новых и существующих клиентов в чате о вашем бизнесе. Вот несколько быстрых и простых советов по использованию некоторых из самых популярных социальных сетей — Facebook, Twitter, YouTube, LinkedIn и Pinterest — для повышения интереса и привлечения клиентов к вашему бизнесу:

  • Facebook
    • Создайте бизнес-страницу в Facebook и публикуйте специальные предложения (не реже одного раза в месяц) всем тем, кто лайкнул вашу страницу.
    • Попросите клиентов поделиться фотографиями на вашей странице в Facebook, на которых показано, как они используют свой любимый продукт, купленный на вашем веб-сайте.
    • Сократите свою рабочую нагрузку, расширив свои маркетинговые усилия на Facebook: вместо того, чтобы управлять как бизнес-страницей, так и личной страницей, просто разрешите подписчикам на своей личной странице Facebook. Подписки позволяют отправлять общедоступные обновления, которые могут просматривать ваши подписчики. Подписчиками могут быть клиенты, поставщики и все, кто заинтересован в просмотре ваших общедоступных сообщений — точно так же, как на бизнес-странице.
  • Твиттер
    • Используйте Твиттер, чтобы публиковать интересные или необычные факты о вашем бизнесе или продуктах и ​​предоставлять ссылку на страницу этого продукта на вашем сайте.
    • Отправляйте короткие советы через Twitter о том, как пользоваться вашими услугами или продуктами.
    • Следите за клиентами и поставщиками, а также за влиятельными блогерами, журналистами, отраслевыми аналитиками и другими людьми, имеющими большое количество подписчиков и оказывающих значительное влияние на ваш бизнес или отрасль.
    • Используйте продвигаемые твиты и карточки Твиттера в качестве недорогого способа рекламы своих продуктов в Твиттере.
    • Распространяйте фотографии и видео, связанные с вами или вашим бизнесом, среди своих подписчиков в Твиттере.
  • Ютуб
    • Создайте канал YouTube для своего онлайн-бизнеса, регулярно добавляйте забавные и полезные видео, а затем поощряйте клиентов просматривать и делиться вашими видео с другими.
    • Запустите видеоконкурс: попросите клиентов создать короткие видеоролики о том, как они используют ваш продукт или услугу, и опубликовать их на YouTube, а затем пусть другие клиенты проголосуют за понравившиеся им ролики.
    • Каждую неделю публикуйте короткое (не более двух минут) видео, в котором вы даете советы своим клиентам, например, демонстрируете, как использовать продукт, который вы продаете.
    • Попросите клиентов отправить видео-отзывы и опубликовать их на вашем канале YouTube.
  • LinkedIn
    • Создайте профиль LinkedIn и добавьте ссылки на свой веб-сайт. Добавьте в свой профиль новые ссылки, обзоры продуктов, книги или статьи, которые вы читаете, или другую информацию, чтобы эта информация была видна всем людям в вашей сети.
    • Присоединяйтесь к группам LinkedIn, которые могут быть популярны среди многих ваших клиентов, и часто публикуйте вопросы или комментарии, связанные с продуктами или услугами, которые вы предлагаете.
    • Попросите своих клиентов, а также поставщиков и других деловых партнеров в вашей сети предоставить рекомендацию для вас или вашего бизнеса в LinkedIn.
    • Добавьте брошюры, PDF-файлы, презентации SlideShare и PowerPoint, а также видеоролики в свой профиль в разделе «Сводка», чтобы предоставить интересный контент, который любой, кто просматривает ваш профиль, может загрузить или поделиться им.
  • Пинтерест
    • Настройте профиль Pinterest для своего бизнеса, создав одну или несколько досок Pinterest с темами или товарными интересами, связанными с вашим бизнесом.
    • Добавляйте значки Shop the Look Pins в свои сообщения на Pinterest, которые ссылаются на ваш веб-сайт, чтобы было легко покупать каждый представленный продукт.
    • При закреплении изображения на доске в Pinterest добавьте краткое текстовое описание, чтобы предоставить дополнительную информацию и интерес.
    • Закрепляйте видео на своих досках.Эта недооцененная возможность Pinterest может генерировать много просмотров и общих пинов.
    • Проведите конкурс на свой веб-сайт, поощряя клиентов прикреплять изображение одного из ваших продуктов к своим доскам Pinterest. Предложите небольшой приз либо случайному пиннеру, либо булавке с наибольшим количеством повторных пинов.

Как начать онлайн-бизнес за 5 шагов (2022 г.)

Простые в использовании платформы электронной коммерции позволяют каждому начать онлайн-бизнес, но достижение прибыльности не гарантируется только потому, что вы ведете бизнес в Интернете.Многие из тех же проблем сбыта и маркетинга, с которыми сталкиваются традиционные предприятия, работающие на кирпиче и растворе, все еще актуальны.

А предприятия, работающие непосредственно с потребителем, предлагают дополнительные преимущества и трудности при навигации.

Воспользуйтесь преимуществами множества платформ электронной коммерции и начните свой онлайн-бизнес уже сегодня. Источник: Entrepreneur

Крайне важно создать прочную основу для запуска своего онлайн-бизнеса. Эта основа требует терпения и настойчивости при выборе и внедрении ваших систем, а также при создании и запуске вашей стратегии выхода на рынок.

В этой статье рассказывается о пяти важных шагах, необходимых для успешного начала стабильного онлайн-бизнеса.

Вот как вы можете начать свой собственный онлайн-бизнес
  • Шаг 1. Определите важные бизнес-компоненты
  • Шаг 2. Адаптируйте свое программное обеспечение и платформы
  • Шаг 3. Создайте свой интернет-магазин
  • Шаг 4. Запустите стратегии продаж и маркетинга
  • Шаг 5. Постоянно оптимизируйте и совершенствуйте

На что обратить внимание перед тем, как начать свой онлайн-бизнес

Перед тем, как начать свой онлайн-бизнес, очень важно, чтобы вы рассмотрели некоторые ключевые основополагающие компоненты, которые должны решать все предприятия.Потратив время на проработку этих компонентов, вы ответите на важные фундаментальные вопросы и убедитесь, что вы действительно готовы приступить к запуску бизнеса.

Вот три важных момента, которые вам необходимо проработать, прежде чем начинать свой онлайн-бизнес.

1. Что вы монетизируете? И как?

Ваш первый шаг к запуску любого бизнеса, онлайн или физического, — определить, что вы будете монетизировать. Вы продаете товары или услуги? Вы также можете добиться успеха в онлайн-монетизации, но ваша логистика и цифровой след будут выглядеть по-другому.

Большинство новых компаний изначально знают, что они монтируют. Товары/услуги обычно являются первоначальным источником вдохновения для начала бизнеса, но это не всегда так. Если вы пытаетесь создать бренд или бизнес, который курирует продукты других компаний, вы все равно должны определить, что вы монетизируете.

Потратьте время в начале своего пути, чтобы обдумать свои стратегии монетизации. Источник: ManyChat.Это может быть просто продажа товаров и/или услуг через ваш интернет-магазин.

В этом проверенном подходе нет ничего плохого, но что, если бы вы могли зафиксировать регулярный доход, добавив услугу подписки в качестве еще одного механизма монетизации?

Что важно, так это то, что вы заранее и часто продумываете все аспекты и взвешиваете варианты. Визуализация этих различных способов монетизации, по крайней мере, откроет вам глаза на больший потенциальный доход в долгосрочной перспективе.

2. Как выглядит жизненный цикл вашего продукта?

Если вы монетизируете продукт или группу продуктов, очень важно учитывать компоненты жизненного цикла вашего продукта. Это включает в себя все переменные от процесса разработки продукта до отправки заказов на покупку и вплоть до отказа от продукта.

Определите переменные, связанные с получением инвентаря. Вы контролируете средства производства или покупаете продукцию у других предприятий? Подумайте, нужно ли вам внедрять некоторые стратегии управления клиентами, если вы работаете с поставщиками-партнерами по продуктам, которые вы продаете.

В любом случае вам необходимо определить, насколько надежно производство вашего продукта, принимая во внимание риски и факторы, которые могут остановить производство, и может ли ваше производство масштабироваться, если ваш бизнес наберет обороты.

Вам также необходимо ответить на вопросы о потребительском характере ваших продуктов до их запуска. Если вы продаете одежду, будете ли вы корректировать товары по мере изменения тенденций? Если вы продаете нестандартные продукты, вероятно ли, что вы получите повторные покупки или вы полностью зависите от продаж новых клиентов?

И хотя вначале это может показаться далеким, вам следует подумать о том, как вы можете изменить свой бизнес и стратегию ценообразования, если ваш продукт устареет.

Все эти факторы должны влиять на вашу стратегию позиционирования продукта. Повышение бдительности здесь с самого начала настроит вас на успех в будущем.

3. Кто ваши клиенты?

Важно помнить о своих клиентах, когда вы работаете над своим продуктом и стратегией монетизации. У вас должно быть глубокое понимание целевых клиентов вашего бизнеса, чтобы вы могли создавать точные модели пожизненной ценности клиентов.

Наряду с повышением эффективности продаж и маркетинга эта информация позволяет вам рассчитать количество клиентов в вашей вселенной продаж.

Чем лучше вы понимаете своих клиентов, тем более надежными они становятся как покупатели. Источник: Live Admins

Ваши товары для женщин, миллениалов, футбольных болельщиков? Определите границы вашего покупателя, определив всех людей, которые потенциально заинтересованы в вашем продукте. Затем объедините размеры ваших групп персон, чтобы определить общий потенциальный размер вашей клиентской базы.

После того, как вы определите и оцените свою клиентскую базу, вы сможете лучше спрогнозировать потенциальный возврат инвестиций, который может обеспечить ваш интернет-магазин.

Это дает вам возможность принимать более обоснованные решения о ценах и марже продукта, поиске или инвестировании собственного капитала и даже о том, является ли бизнес жизнеспособным.

Если ваш продукт является чем-то универсальным, например, многоразовым пластиковым пакетом, то ваша целевая клиентская база огромна. Но если вы строите свой бизнес вокруг узкоспециализированного или нишевого продукта, вы должны убедиться, что ваш бизнес жизнеспособный, учитывая его относительно небольшую клиентскую базу.


Как начать свой собственный онлайн-бизнес

Определив продукты и клиентов, вы готовы приступить к созданию своего онлайн-бизнеса.Это должно быть очень увлекательно для вас, и совершенно нормально, если вы немного нервничаете или напуганы. Попробуйте дать себе слабину и не бойтесь потерпеть неудачу, просто делайте это быстро, учитесь и совершенствуйтесь.

Вот пять шагов, которые помогут вам в вашем путешествии.


Шаг 1. Определите критически важные бизнес-компоненты

К этому моменту вы, надеюсь, рассмотрели соображения, касающиеся ваших продуктов и клиентов. Правильное использование этих компонентов дает вам прочную основу для построения вашего бизнеса.

Но есть несколько дополнительных основных бизнес-компонентов, которые необходимо учитывать, прежде чем приступить к созданию интернет-магазина.

Советы по определению важнейших бизнес-компонентов:

Вот дополнительные компоненты, которые необходимо определить. Потратьте время сейчас, чтобы проанализировать и определить эти критические факторы, чтобы вы могли оптимизировать производительность своего онлайн-бизнеса с самого начала.


Шаг 2. Внедрение программного обеспечения и платформ для бизнеса

Вы можете и должны тщательно планировать, анализировать и прогнозировать, прежде чем запускать свой онлайн-бизнес.Но в какой-то момент вам придется начать свой бизнес.

После того, как вы усвоили основы, самым большим препятствием для запуска является принятие и интеграция вашей платформы электронной коммерции и другого программного обеспечения для бизнеса.

Существуют варианты программного обеспечения для всех видов бизнеса, и они могут решить практически любую проблему, с которой может столкнуться ваш бизнес. Ваша задача здесь состоит в том, чтобы выбрать системы, которые доступны по цене и обеспечивают возможности на данный момент, а также в будущем.

Советы по внедрению программного обеспечения и платформ для бизнеса:

Вот несколько важнейших возможностей программного обеспечения и платформ, которые вам обязательно пригодятся, когда вы начинаете свой онлайн-бизнес.

  • Обеспечьте простоту использования: Эти программные системы и платформы являются средством, с помощью которого вы ведете свой онлайн-бизнес. Существует множество функций и возможностей, которые вам могут потребоваться, но в конечном итоге вам необходимо иметь возможность легко использовать эти системы для выполнения своей работы.
  • Инвестируйте в продукты и клиентов: Как и в предыдущем случае, вам необходимо инвестировать в свои продукты и клиентов. Это означает высокую ценность системы со встроенными функциями управления запасами и управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).Эти возможности автоматизируют инвентаризацию и анализ клиентов, позволяя вам экономить время и принимать более обоснованные решения.
  • План будущих интеграций: Инвентаризация и CRM являются важными функциями, но есть и другие системы, которые вам, возможно, потребуется добавить, когда ваш бизнес начнет развиваться. Вы можете сэкономить массу хлопот в будущем, изначально выбрав систему, которая может похвастаться широкой интеграцией.

Шаг 3. Создайте свой интернет-магазин

С установленными системами вы готовы разработать и опубликовать сайт своей компании.На этом этапе ваш брендинг действительно засияет, поскольку эстетика вашей цифровой витрины — это то, что приветствует посетителей вашего бизнеса.

Ваш брендинг не должен быть экстравагантным, но он должен быть преднамеренным. И если вы не умеете программировать, убедитесь, что ваша платформа электронной коммерции включает или поддерживает шаблоны сайтов, предоставляющие вам цифровую площадку для работы.

Советы по созданию интернет-магазина:

Дизайн интернет-магазина должно быть веселым упражнением.Это ваш первый шанс продемонстрировать эстетику вашего бренда, и это означает, что вы близки к полноценному запуску бизнеса. Вот несколько советов, которые сделают этот шаг интересным и успешным.

  • Упростите процесс покупки: Как бы вы ни решили оформить свой сайт, самым важным компонентом является то, насколько легко вашим покупателям будет совершать покупки. Вы хотите сделать все возможное, чтобы исключить этапы между выбором продукта и онлайн-продажей.
  • Пусть ваши продукты сияют: Не поддавайтесь искушению привлекательными стоковыми изображениями или длинными корпоративными манифестами, описывающими ваш бренд.Пусть ваши продукты говорят сами за себя на вашем сайте. В конце концов, это то, для чего он существует, и именно поэтому покупатели его посещают.
  • Рассмотрите свой сайт в целом: Хотя продукты должны блистать, также важно учитывать, будет ли у вас какая-либо контент-стратегия. Если да, то где это будет на сайте? Обязательно продумайте, какие страницы вы хотите разместить на своем сайте, просто не позволяйте этому замедлять процесс покупки или отнимать у ваших продуктов.

Шаг 4. Запуск стратегий продаж и маркетинга

Вы изучили основы бизнеса.Вы выбрали платформы и создали свой интернет-магазин. Теперь пришло время запустить свой онлайн-бизнес. Это означает запуск ваших стратегий продаж и маркетинга, чтобы представить свой бизнес и привлечь покупателей на ваш сайт.

Поскольку вы потратили время на то, чтобы понять своих клиентов, вы уже знаете наиболее эффективные каналы для их достижения. Добавьте к этому свой опыт работы с продуктом, и вы окажетесь на пути к стратегии продаж и маркетинга для своего нового онлайн-бизнеса.

Советы по запуску стратегии продаж и маркетинга:

Не усложняйте стратегию продаж и маркетинга с самого начала.Доверьтесь своей целевой клиентской базе, проработайте несколько вариантов обмена сообщениями для тестирования и дайте волю всему этому. Вот два совета, которые помогут обеспечить высокую производительность с самого начала.

  • Инвестируйте в успех: Приступая к реализации маркетингового плана, не бойтесь удвоить эффективность того, что работает. Найдите сообщения, каналы, персоны и т. д., которые привлекают посетителей в ваш интернет-магазин, и тратьте там ресурсы. Вам лучше сначала отточить то, что резонирует, а затем попытаться расширить свою базу в будущем.
  • Всегда A/B-тест: Чтобы помочь вам определить, что находит отклик, всегда запускайте кампании со встроенным A/B-тестированием. Это позволяет вам продвигать различные сообщения или продукты для разных групп, чтобы найти оптимальное сочетание.

Шаг 5: Постоянно оптимизируйте и совершенствуйте

Ваш онлайн-бизнес запущен, и ваша работа действительно только начинается. Пристегнитесь, потому что все, что связано с вашим бизнесом, вот-вот ускорится. Совершенно нормально чувствовать, что вы просто работаете, чтобы держать голову над водой в этот момент.Вам просто нужно продолжать двигаться вперед.

Важно не упускать из виду потенциальные улучшения для бизнеса. Независимо от того, можете ли вы внедрить это во все, что делаете, или регулярно посвящаете этому время, вы должны работать над поиском, тестированием и внедрением оптимизаций во всех компонентах вашего бизнеса.

Ищите эффективность. Попробуйте снизить расходы. Проанализируйте данные для неиспользованных сегментов клиентов. Что бы это ни было, вперед должно быть направление.

Советы по постоянной оптимизации и совершенствованию вашего онлайн-бизнеса:

Самое замечательное в запуске вашего бизнеса заключается в том, что вы получаете потоки поступающих данных о производительности.Вы можете настроить и отслеживать показатели, чтобы выявлять и реагировать на положительные и отрицательные тенденции в вашем маркетинге, сайте, продуктах, марже и т. д.

Возможности безграничны, но важно то, что вы постоянно ищете пути улучшения. Вот несколько советов, которые помогут вам расширить возможности постоянной оптимизации.

  • Инвестируйте с самого начала: Все, что вы читали об основных принципах, было направлено на то, чтобы подготовить ваш бизнес к быстрому и эффективному совершенствованию.Потратьте время с самого начала на знакомство со своими продуктами, клиентами и базовыми показателями, чтобы быть готовыми к принятию трудных решений.
  • Записывайте, анализируйте, реагируйте: Независимо от того, сколько раз вы обновляете свою таблицу, цифры не будут выскакивать и волшебным образом указывать вам путь. Вы должны приложить усилия, но вы также должны извлекать выгоду из своих измерений, предпринимая действия для улучшения своего бизнеса.
  • Примите взвешенный риск: Осознайте, что даже процесс запуска вашего онлайн-бизнеса сопряжен с риском.Мы рискуем каждый день в личной и профессиональной жизни. Вы должны рисковать своим бизнесом, чтобы добиться успеха, но вы должны рассчитать уровень риска и вознаграждение, прежде чем двигаться вперед.

Лучшие платформы электронной коммерции для начала онлайн-бизнеса

Теперь, когда у вас есть все ответы, чтобы начать свой онлайн-бизнес, вот несколько отличных платформ электронной коммерции, которые вам следует рассмотреть. Между ними есть много общего, поэтому сосредоточьтесь на том, что выделяет каждую из них, как на решающий фактор.

1. Shopify

Shopify зарекомендовала себя на рынке платформ электронной коммерции. Его простые функции и простой в использовании дизайн не требуют каких-либо навыков программирования. И его функции масштабируются вверх и вниз, чтобы удовлетворить потребности всех предприятий.

Показатели производительности легко анализировать с помощью

возможностей отчетности Shopify.

Shopify поставляется со встроенными надежными аналитическими возможностями. Вы сразу же настроены на отслеживание продаж, запасов и других ключевых показателей эффективности, поэтому вы можете отслеживать производительность и принимать более обоснованные решения для своего бизнеса.

2. Squarespace Commerce

Компания Squarespace известна тем, что упрощает создание и запуск собственного веб-сайта. Но они также обеспечивают отличную поддержку благодаря своим возможностям коммерции для малого онлайн-бизнеса. Squarespace Commerce предлагает обширные шаблоны и дизайны для онлайн-бизнеса.

Squarespace предлагает интуитивно понятный дизайн и шаблоны, чтобы вы могли стильно продемонстрировать свой новый онлайн-бизнес.

Невероятно интуитивно понятный, Squarespace Commerce обладает приличным набором функций.Пользователи могут рассчитывать на все те же большие преимущества общего конструктора сайтов Squarespace, такие как SEO и настройки, а также возможности маркетинга и управления запасами для вашего коммерческого сайта.

3. BigCommerce

BigCommerce — еще одна платформа электронной коммерции, созданная для масштабирования вашего бизнеса. Из коробки он подходит для предприятий любого размера. BigCommerce обеспечивает глубокое понимание эффективности продаж и маркетинга.

BigCommerce централизует многоканальные продажи, чтобы у вас была одна и та же серверная часть независимо от того, где происходят ваши продажи.

BigCommerce предоставляет ценные возможности многоканальных продаж. Мы обсудили, как сделать так, чтобы клиенты могли совершать покупки в вашем бизнесе как можно проще. Что ж, иногда вам может потребоваться продавать через разные каналы, такие как Etsy, Amazon и другие сторонние сайты.

BigCommerce отслеживает эти продажи, а также продажи вашего веб-сайта, так что все ваши отчеты связаны воедино на задней панели.


Онлайн-продажи, успех в реальной жизни

Возможно, вы какое-то время смотрели вниз с обрыва онлайн-бизнеса, а может быть, вы мчитесь вперед на полной скорости.В любом случае, пришло время сделать рывок и начать свой онлайн-бизнес сегодня. Выполняйте работу заранее. Будьте уверены в своих взвешенных решениях и покоряйте мир по одной продаже за раз.

Как начать и вести онлайн-бизнес

«Как начать и вести онлайн-бизнес» – это онлайн-курс, состоящий из 16 различных разделов, которые помогут вам понять, как создать онлайн-бизнес, даже если у вас нет опыта ведения онлайн-бизнеса. От основ изучения того, как выбрать свой рынок, до разработки веб-сайта и построения стратегии онлайн-маркетинга, вы узнаете, что вам нужно сделать, чтобы создать онлайн-бизнес, построенный для успеха.

Вы начнете с оснащения своего офиса для успеха в Интернете, а затем перейдете к созданию веб-сайта, обработке платежей, онлайн-маркетингу, написанию отличного текста, распространению информации, использованию инструментов онлайн-маркетинга, пониманию поисковой оптимизации, продвижению онлайн-бренда, использованию филиалы, планирование за пределами вашего веб-сайта и даже решение юридических вопросов до того, как они станут проблемами.

 Это важный курс для тех, у кого есть бизнес-идея, но он хочет перенести ее в онлайн, а не в традиционный магазин.Миллиарды людей во всем мире теперь имеют доступ к Интернету, что делает онлайн-бизнес нацеленным на успех.

Каждый раздел также включает контрольные задания и экзамены, чтобы убедиться, что вы усвоили самые важные понятия. Этот подход позволяет вам мгновенно получать необходимую информацию под рукой, а также помогает вам учиться тому, что вам нужно понимать по мере роста вашего онлайн-бизнеса.

Используя высококачественную информацию и ресурсы, предоставленные в этом курсе, по окончании курса вы будете знать, как начать бизнес в Интернете, как развивать свой онлайн-бизнес и как обеспечить будущее вашего онлайн-бизнеса.

Мотивация курса

Преимущества онлайн-работы

 

Онлайн Работа — это не просто способ связаться с большим количеством клиентов. Создав присутствие в Интернете для вашего бизнеса, вы создаете витрину, которая доступны в любое время. Вам больше не мешает место в инвентаре или местоположение.

Вы может быть там, где клиенты ОЖИДАЮТ вас видеть, в Интернете. С онлайн-бизнес, люди могут делать самые разные вещи, например:

  • Магазин из большего ассортимента.  С тех пор клиентам больше не мешает то, что есть на складе в физическом store, они чаще покупают в интернет-магазинах. Они всегда могут найти нужный им предмет, не обязательно дожидаясь нового приходит груз. Отгрузки поступают с более крупных складов и оптовики.
  • Сравните цены разных компаний. Когда вы выходите в Интернет, вы также можете посмотреть на различные цены, которые предлагают разные компании, что позволяет вам найти лучшее возможная цена для вашего бюджета.
  • Посмотрите отзывы о товарах. Многие интернет-магазины в настоящее время добавляют места, где покупатели могут просматривать товары, предоставление клиентам возможности увидеть, что другие думают о товарах, прежде чем принимают окончательное решение.
  • Легко покупать предметы.   Вместо этого тратить время и деньги на бензин, разъезжая из магазина в магазин в поисках лучшего цена или нужный товар, онлайн-бизнес предоставляет клиентам возможность покупать товары из дома, даже с доставкой товаров без необходимости выходить из дома.
  • Совершайте покупки в безопасной среде.  Интернет-магазины теперь оснащены лучшими функциями безопасности, чтобы гарантировать безопасность и надежность заказов по кредитным картам.
  • Заказывайте товары из любого места и получайте заказы в любом месте.  Нет независимо от того, где человек может находиться в мире, он сможет разместить заказ и доставить его в их текущее местоположение, даже если это не обязательно их дом.

Что такое онлайн-работа, а что нет

Пока Преимущества наличия интернет-магазина очевидны, но многие люди не вполне уверен, что нужно, чтобы вести бизнес в Интернете.Со всеми Преимущества покупок в Интернете накладывают большую ответственность на владелец бизнеса. Чтобы создать магазин, который доступен, эффективен и популярен.

  • Вам нужно быть самодисциплинированным. Работа на себя, если вы еще этого не делаете, требует много времени. самомотивация. Поскольку вы тот, кто командует выстрелами, вы должны быть готовы и готовы принимать решения, которые лучше всего подходят для вашего компания, без каких-либо входных данных.Вы также должны быть готовы вкладывать больше часов, чем вы могли бы потратить на обычной работе, поначалу, так или иначе. Это требует, чтобы вы были энергичны и кто-то, кто может быть своим босс.
  • У вас должно быть правильное оборудование. Когда ты для настройки и запуска интернет-магазина вам необходимо иметь доступ к возможно лучшее оборудование. Это позволит вам получить доступ к вашим клиентам, а также обеспечивать их потребности, даже когда вас нет рядом.Ты понадобится функционирующий веб-сайт, хороший веб-хостинг, правильный дизайн веб-сайта, и сильная система доставки.
  • Вы должны понимать свой рынок.  Из Конечно, когда вы открываете любой магазин, вам нужно знать, кто ваш рынок, что они хотят, и как вы сможете обеспечить их. Если вы не проводите первоначальное исследование своего рынка, вы можете обнаружить, что вы тратите много энергии, не видя результатов, которые вы ожидал.
  • Вы должны быть готовы к росту.  С момента выхода в сеть компании настроены на рост прямо сейчас, вы должны быть готовы к произойдет этот рост. Означает ли это, что вы настраиваете свой бизнес на большой всплеск бизнеса в начале, или вы просто заранее планируете большей емкости, нужно всегда быть готовым предусмотреть большую поток клиентов.

Ан онлайн-бизнес — это тяжелая работа. Хотя, когда у вас есть система, в некоторых отношениях им будет легче управлять, чем традиционным магазином; Как ты ваши усилия определят ваш долгосрочный успех.

Необходимые навыки

Бег Интернет-бизнес требует ряда ценных навыков. Даже не смотря на вы можете не обладать всеми этими навыками в данный момент, вам понадобится развивать эти навыки или нанимать других, чтобы помочь вам на этом пути. Многие этим навыкам также можно научиться самостоятельно.

  • Организация. Поскольку именно вы будете вести свой бизнес, важно, чтобы вы стали организованным человеком, если вы не один уже.Чем больше вы будете организованы, тем легче будет поддерживать в соответствии с потребностями ваших клиентов.
  • Базовые знания Интернета. Имея базовое понимание поисковых систем и того, что хорошо работает на Интернет позволит вам быть максимально эффективным, максимально быстро возможно.
  • Четкий бизнес-план.  Как и любой другой бизнеса, хорошей идеей будет иметь бизнес-план, в котором будет указано, что вы хотите сделать, как вы планируете это сделать и что вам нужно для этого Это.Постановка четких целей для вашей компании также поможет вам не сбиться с пути. и формируйте свои бизнес-решения.
  • Коммуникативные навыки. Так как вы будете общаться не только с вендорами, но и с клиентов, вы должны быть в состоянии общаться четко и эффективно. Вы также должны уметь слушать и превращать то, что вы слух в действие.
  • Возможность заниматься.  Один из вещи, которые онлайн-бизнес также должен иметь в виду, это то, что взаимодействие имеет важное значение в виртуальном мире.Поскольку вы можете не получить шанс встретиться с вашими клиентами лицом к лицу, вы должны быть в состоянии вовлекайте их различными способами, помогая им увидеть в вас человека, который хочет помочь им, а не просто продать им.
  • Опыт в своей области.  Когда ваши клиенты видят в вас авторитет на вашем рынке, они гораздо больше скорее всего купят у вас. Это когда вы не можете показать, что вы на самом деле знать, о чем вы говорите, что вы можете начать терять клиентов поскольку они не могут быть уверены в том, что вы говорите.
  • Страсть и энергия. Пока это может показаться не важным, тем больше у вас страсти и энергии для вашего бизнеса, тем больше шансов, что вы добьетесь успеха. Тебе нужно показать другим, что вы человек, который действительно верит в то, что они делать и что вы тот, кто хочет вдохновлять действия.

Вы обнаружит, что самые важные навыки, которые нужно иметь, — это страсть и экспертиза. Когда тебе нравится то, что ты делаешь, ты с радостью занимаешься этим, даже когда все становится тяжело.Кроме того, потратив время на изучение всего этого вы можете рассказать о своем рынке, позволит вашим клиентам увидеть, что вы верить в то, что вы делаете, и что вашим рекомендациям следует доверять.

Взять время, чтобы прочитать о бизнес-темах и о вашем рынке, чтобы убедиться, что вы являетесь авторитетом и можете с уверенностью рекомендовать продукты другим.

Создание онлайн-бизнеса с нуля

Если у вас еще нет бизнеса, начиная онлайн-бизнес с царапины могут показаться пугающими, но есть четыре шага, которые вы можете предпринять что облегчит задачу.

  • Найдите свою нишу.   Первое, что вам нужно сделать, это найти рынок, который вас интересует. покупать что-то у вас. Вы можете сделать это, просмотрев популярные веб-сайты, чтобы увидеть, что продается больше всего на свете. Также обратите внимание на увидеть, какие товары нужны клиентам, но которые еще не доступны для рынок.
  • Создать сайт.  Создайте веб-сайт, на котором клиенты смогут узнать о ваших продуктах и ​​купить то, что вы продаете.
  • Распространяйте информацию.  Расскажите людям, что предлагает ваша компания и как это может помочь удовлетворить их потребности.
  • Выполняйте свои обещания. С каждой транзакции, убедитесь, что вы доставляете именно то, что вы обещал, или что вы делаете больше, чем обещали.

Пуск онлайн-бизнес (или любой бизнес) с нуля – это испытывающий. Тем не менее, это руководство поможет вам увидеть, какие шаги вы нужно принимать, когда вам нужно их принимать, и как быть максимально эффективным можно с самого начала.

Если вы все еще работаете полный рабочий день

Из конечно, вы не обязательно захотите начать бизнес с нуля или бросить свою работу, чтобы сделать это. Вместо этого вы все равно можете продолжать работать работа на полный рабочий день, пока вы не начнете видеть прибыль, которая могла бы заменить вашу другая работа.

Что вы хотите сделать в этом случае, чтобы понять, что вам все еще нужно выполните те же шаги, что и для создания офлайн-бизнеса, но у вас будет меньше времени, чтобы посвятить работе.Это может вызвать ваш онлайн-бизнес будет расти медленнее.

В Кроме того, вы можете поискать ресурсы, которые помогут вам ускорить для успеха вашего бизнеса в Интернете. Ищем фрилансеров для помощи с веб-копированием, дизайном веб-сайта и управлением интернет-магазином вы можете по-прежнему работать на своей работе и видеть, что ваш онлайн-бизнес преуспевает.


Основы электронной коммерции: как начать успешный онлайн-бизнес | Трейси Уоллес

Стенограммы

1.Вступление: Всем привет. Я Трейси Уоллес, главный редактор BigCommerce и основатель Doris Sleep, и сегодня я собираюсь научить вас, как начать онлайн-бизнес. Работая в BigCommerce, я веду их блог и весь их контент, каждый год я беру интервью у сотен владельцев и руководителей электронной коммерции, чтобы выяснить, как посоветовать таким же людям, как вы, о том, как развивать свой онлайн-бизнес, или, в этом случае. , как начать один. Мой последний проект — запуск Doris Sleep, интернет-бренда, ориентированного непосредственно на потребителя, и я начал его с того, что прошел все шаги, которые я собираюсь провести вас сегодня, чтобы вы также могли начать свой собственный бренд.Мы разбили этот курс на пять простых шагов, начиная с определения ниши вашего продукта, понимания рыночной жизнеспособности этого продукта, проведения конкурентных исследований, выяснения возможных вариантов открытия магазина, а затем того, как сделать этот магазин прибыльным. Моя самая большая надежда на всех вас, наблюдающих за тем, как вы закончите этот курс, — это уверенность, уверенность в своей бизнес-идее и в своем бренде, в том, чтобы быть настолько конкурентоспособными, насколько это возможно, и уверенность — очень ключевая часть этого.Я так рад, что вы здесь сегодня и что вы присоединились к нам в этом курсе, так что давайте продолжим и погрузимся. 2. Состояние электронной коммерции. За последние 10 лет электронная коммерция действительно сильно изменилась. Боже, даже за последние пять лет появилось множество разрушителей, раскол, вы могли бы назвать их DNVB. Итак, это расшифровывается как Digitally Native Vertical Brand. Это бренды, которые вы, вероятно, знаете и действительно любите делать покупки. Это действительно крутые бренды, Warby Parker’s и Bonobos. Столько примеров тому.Тогда у вас все еще есть ваши традиционные бренды, такие как Gillette или Old Spice, которые также запускают очень конкурентоспособные возможности электронной коммерции для многих из этих DNVB. Таких интернет-магазинов тысячи. Если вы хотите, чтобы ваша работа была успешной, она должна быть дифференцированной. Ясно, что вы не можете говорить об электронной коммерции, не упомянув 800-фунтовую гориллу или слона, или как вы хотите называть Amazon в комнате. Но Amazon реален и существует, и они также действительно изменили электронную коммерцию. Они запустили двухдневную доставку несколько лет назад, и теперь это просто стандарт для всех сайтов.У них есть членство Prime, которое на самом деле представляет собой просто членство в программе лояльности, а также довольно стандартное для всех сайтов. Практически ко всему, что делает Amazon, потребители привыкают и часто им это действительно нравится. Вы видите, как это просачивается во все существующие DNVB и устаревшие бренды. Кроме того, Amazon стал товарным рынком. Так что, если вам нужно купить туалетную бумагу и вы хотите сделать это онлайн, Amazon — действительно отличное место для этого. Или бритвы, или какие-либо другие исследования, которые показывают, в частности, что родители делают покупки на Amazon и только на Amazon, просто из-за фактора удобства.Он быстро доходит до вас, вы можете купить там все, что вам нужно, хотя и как бренд. Но в конечном счете это означает, что вы должны очень внимательно относиться к продукту, который вы продаете, и к тому, как вы создаете сообщество вокруг этого продукта. Потому что зачем кому-то идти за покупками к вам или покупать у вас, когда они могут просто пойти на Amazon, где, честно говоря, это, вероятно, будет дешевле, а доставка, вероятно, будет быстрее? Теперь есть стратегии, как заставить их прийти на ваш сайт, а не на Amazon.Многое из этого связано с контентом, во многом с опытом, и во многом с конкурентными исследованиями, чтобы понять, что происходит на рынке прямо сейчас, и как вы можете создать платформу, которая найдет отклик у клиентов. Итак, давайте пройдемся по некоторым из новых брендов DNVB, чтобы вы могли немного почувствовать, как они выглядят и кто некоторые из них. Итак, прежде всего, давайте перейдем к одному из моих любимых новых. Так что это BON, они продают, как вы можете себе представить, конфеты онлайн и в индивидуальных коробках, вы даже можете пойти в их магазин и сделать конфеты с ними, что является новой чертой многих новых DNVB и что есть онлайн-опыт да, но также и действительно индивидуальный офлайн-опыт, где потребители могут получить практический опыт, потому что это часть процесса построения сообщества.Затем есть другие, такие как LARQ, которые я впервые нашел и увидел в журнале Southwest во время полета. Они вытащили рекламу на всю страницу, и я подумал: «Что это?» Это еще одна забава в тренде или еще одна тенденция, которую вы часто видите в DNVB, около обеда. Они будут вытягивать рекламу на всю страницу в чем-то вроде журнала Cephalus или, если вы живете в Нью-Йорке, вы часто видели это, вероятно, в поезде L. Все новые бренды, которые выложены в рекламе есть. Но это живой LARQ, и их веб-сайт просто забавный и классный.Он появляется, когда вы прокручиваете и опускаете. У них есть напиток с целью, которая настолько велика, что это очень важно для помощи в создании сообщества, и вы видите, что множество брендов DNVB делают это. Ты думаешь о Томе. Вероятно, они были одними из первых, кто действительно окунулся в покупку нашего продукта, и у него есть цель. Так что не редкость для этих новых брендов DNVB. Одно из больших различий между этими DNVB и, возможно, тем, что вы можете увидеть на Amazon, заключается в том, что у вас есть эти маленькие штрихи, которые помогают создавать сообщество.Например, офлайн-опыт, который делает Bonbon, или отдача сообществу и мировой опыт, который LARQ продвигает на своем сайте. Эти причины, эти небольшие подарки для аудитории, которые побуждают их делать покупки здесь, на сайте этого бренда, а не обязательно идти на Amazon и покупать там. Таким образом, в остальной части курса я не буду просто рассказывать вам обо всех тенденциях электронной коммерции или действительно углубляться в доставку или логистику. Вместо этого я научу вас, как найти правильный продукт для продажи, как убедиться, что он конкурентоспособен на рынке, и как самостоятельно провести исследование и найти бренды DNVB, подобные этим, или некоторые из устаревших брендов. .Посмотрите на их сайты, поймите, что они делают, чтобы привлечь клиентов на свой сайт, а не на Amazon, или что они делают, чтобы отличаться от своих конкурентов, чтобы вы могли делать то же самое. Хорошо. Итак, давайте начнем с самого первого урока, самого первого шага в этом процессе. Поиск своей продуктовой ниши. 3. Найдите свою продуктовую нишу: первый шаг, прежде чем вы сможете даже начать планировать продажи в Интернете, так что думайте об этом как о плане для плана, вам нужно выяснить, что вы собираетесь продавать, что это за продукт. собирается быть? Таким образом, есть, по сути, два типа продуктов, которые вы можете продавать.Есть коммодитизированные продукты или товары, а есть уникальные продукты, нишевые продукты. Amazon правит на товарном рынке. Я имею в виду, вы идете туда, чтобы купить туалетную бумагу, бритвы, моющее средство и дезодорант. В то время как о более нишевых продуктах вы можете думать как о продуктах, которые действительно создали сообщество, к которым вы идете и покупаете у них, основываясь на эмоциях. У тебя есть причина помимо того, что мне нужно это, и мне это нужно сейчас, и мне нужно это быстрее, и мне нужно это дешево.Для вас я бы рекомендовал продавать уникальные и нишевые продукты. Это потому, что у вас просто больше возможностей там. Коммодитизированные продукты, уже продаваемые Amazon и множеством других продавцов. Коммодитизированные продукты — это, как правило, те продукты, которые, возможно, устаревший бренд с гораздо большими деньгами и гораздо большей маркетинговой мощью может преследовать эти продукты и найти способ попасть на этот рынок. Опять же, вы думаете о Gillette или старых специях мира. В то время как уникальные продукты дают вам возможность выйти на рынок и действительно создать сообщество на основе продукта, который вы произвели.Кроме того, когда вы продаете уникальный продукт, никто другой его не продает. Таким образом, вы не конкурируете с другими людьми только за одну и ту же аудиторию или, если вы решите продавать на Amazon, за то, чего жаждет коробка. Три основных способа для вас найти и найти продукты или найти нишу, которая действительно хороша для вас: первый — найти или идентифицировать продукты, которые решают реальную проблему, или найти или идентифицировать продукты, которые уже имеют сообщество, которое другие люди увлечены, или, возможно, вы, в частности, очень, очень увлечены.Или, третий метод, прыгайте в тренд очень, очень рано. Мы обсудим, как вы можете это сделать. Итак, во-первых, давайте поговорим о брендах, которые продают продукты, которые действительно отлично справляются с решением проблемы. Итак, наш первый бренд — это бренд, за которым я слежу очень долгое время и который очень, очень люблю. Его называют Солнечным бомжом. Теперь они действительно расширились до других продуктовых линеек. Но когда они только начинали, они продавали солнцезащитный крем. Их большим отличием от проблемы, которую они решали, было то, что в Соединенных Штатах правила в отношении солнцезащитного крема намного менее строгие, чем в таких странах, как Европа или Австралия.Поэтому Sun Bum создала солнцезащитный крем для рынка США, который соответствует тем же правилам ухода за кожей и защиты кожи. Это не то, что делали многие крупные бренды. Если это и было сделано, они не обязательно занимались маркетингом. Как я уже сказал, теперь они расширились до множества других продуктовых линеек. Но если вы перейдете на их страницу «О нас» и прокрутите вниз, вы увидите, что они все еще остаются верными некоторым из них. Самое начало, я решаю проблему. Я действительно помогаю вам получить предмет, который вам очень трудно достать в других местах.Так что переходите на эту страницу. Вы можете просмотреть здесь и увидеть дополнительную информацию, где они показывают, почему солнцезащитный крем действительно важен, почему некоторые правила в других странах более эффективны для защиты вашей кожи, особенно от рака, чего никто из нас не хочет. Они просто продолжают гнать его домой. Таково происхождение этого бренда. Вот так они действительно начали добиваться успеха. Для вас урок здесь один: начните с одного продукта, выясните, как этот продукт решает проблему других людей, а затем, по мере вашего роста и расширения, очень похожего на Sun Bum, вы можете начать расшириться на другие области продукта, которые дополняют эту оригинальную историю, ту исходную проблему, которую вы пытаетесь решить.Следующий пример, который я хочу вам показать, я уже немного показывал вам в других уроках. Но давай запрыгнем туда. Опять же, они живые LARQ, потому что они проделывают фантастическую работу по решению проблемы, создавая единственный продукт, который решает проблему, а затем очень, очень хорошо продвигают эту проблему с точки зрения того, что они являются ее решением. Итак, Live LARQ — это бутылка для воды, которая очищает воду. Вы не можете получить эту воду ниоткуда. Если вы отправляетесь в поход в большой группе, как я люблю делать, и зачерпываете немного воды из реки, вы можете тут же очистить ее, чтобы быть уверенными, что пьете безопасную воду.Это тоже очень здорово. Я живу в Остине, штат Техас, где из-за наводнения, произошедшего не так давно, наша система водоснабжения некоторое время не была фантастической. Было бы очень, очень здорово использовать схему дыма в куче бутылок с водой с полок. LARQ проделала просто потрясающую работу по созданию единого продукта, который решает настоящую, реальную проблему людей по всей стране. Главный вывод здесь: если у вас уже есть продукт для продажи, подумайте, какую проблему этот продукт решает для других людей.Если вы все еще ищете продукт для продажи, начните думать о том, с какими проблемами, мелкими неприятностями и неприятностями я сталкиваюсь в своей повседневной жизни, и могу ли я создать продукт, который решит эти проблемы. Еще один действительно отличный способ найти продукт для продажи в Интернете или проверить, действительно ли продукт, который вы планируете продавать, действительно хорош, — это найти продукт, которым другие люди действительно увлечены. Итак, продукт, в который уже встроено сообщество, или, что еще лучше, продукт, которым вы невероятно увлечены.Это дает вам возможность писать контент, обучать людей тому, что вы уже знаете, любите и о чем очень, очень сильно заботитесь. Так что действительно отличным примером продукта, за которым уже стоит фантастическое сообщество, являются велосипеды и езда на велосипеде. Итак, давайте посмотрим на компанию, которая мне действительно нравится. Их называют Циклами Славы. Итак, Glory Cycles — это бренд, основанный в 2001 году, который, как я знаю, сейчас кажется таким давным-давно. Но это не делает их устаревшим брендом.На самом деле это была пара основателей, которые были заядлыми велосипедистами, которые на самом деле не находили продукты, в которых они нуждались, именно так, как они в них нуждались. Поэтому они начали работать с производителями, чтобы создавать продукты для таких же людей, как они. Таким образом, не только велоспорт имеет такое предустановленное сообщество, но и основатели этой компании, в частности, также были членами этого сообщества. Они знали людей в этом сообществе. Они глубоко понимали продукт и проблемы, которые необходимо было решить, и создали для них фантастическую вертикаль, с которой они могли начать работать.Теперь они начали только с некоторых запчастей для велосипедов, которые могут вам понадобиться, и теперь они расширились до продажи действительно индивидуальных велосипедов и другого снаряжения, которое может вам понадобиться. Еще один отличный пример — сайт, который мне очень понравился, под названием Olive Oil Lovers. Olive Oil Lovers — это именно то, на что похоже название, что делает его отличным для SEO. Но это бренд, который продает оливковое масло. Если вы любите оливковое масло, как люди любят оливковое масло, а не просто обычное, это действительно погружает вас во все различные типы, которые вы можете получить, во всех различных количествах, типах и качествах, типах.Я плохо знаю таких. Я покупаю свой только в местном продуктовом магазине. Но я ни в коем случае не являюсь целевым покупателем этого продукта. Оливковое масло имеет настоящее сообщество вокруг себя, от шеф-поваров до просто фантастических домашних поваров. Эта аудитория и этот продукт преследуют этих людей, пытаясь решить их проблему, а также пытаясь просто создать сообщество вокруг действительно замечательных продуктов, которые им очень, очень нравятся. Итак, что касается вашего бренда, когда вы думаете о том, какой продукт продавать, подумайте о том, чем вы невероятно увлечены, о чем вы часами рассказываете своим друзьям, за пивом или чем вы занимаетесь по выходным.Или, если это не то, что, как вы думаете, вы действительно могли бы продать продукт в виде чего-то там, вместо этого начните осмотреться, поговорить с друзьями, выяснить, какие другие сообщества существуют там, какие продукты вы могли бы создать для действительно сплотить этих людей вокруг одной идеи. Оливковое масло. Итак, последний способ, один из моих лучших советов по поиску ниши продукта и продукта для продажи, — это как можно раньше уловить тренды. Теперь, если быть по-настоящему честным с вами, ребята, это самое сложное, но потенциально самое прибыльное.Это трудно, потому что, как вы предсказываете будущее? Я имею в виду, что бренды, которые начали продавать масло CBD год или два назад, сейчас переживают бум. Как понять, какими будут эти чистые новые тенденции? Итак, давайте посмотрим на пару действительно хороших примеров. Итак, первый бренд называется Wone. Этот бренд был основан бывшим сотрудником Nike, который сейчас запустил то, что, похоже, станет следующей фазой онлайн-торговли предметами роскоши. So Wone смогли уловить тенденцию не только спортивной и спортивной одежды, но и действительно подключились к этому сообществу, которое действительно хочет опыта.Например, быть первопроходцами и получать эксклюзивные продукты. Это онлайн-опыт, который на самом деле еще не был реализован онлайн для таких покупателей и той аудитории, которая готова потратить 300 долларов на пару леггинсов или могла бы сделать покупки в магазине Louis в то время. У них не так много опыта работы в Интернете, и Wone смог прийти и создать этот роскошный офлайн-опыт в онлайн-среде. Еще один отличный пример — матрас Hyphen. Теперь все слышали, я не знаю, назовите вашу любимую компанию по производству матрасов, будь то Caspar или Parachute, только что запустившую новую.Hyphen — еще одна компания, довольно рано запустившая производство матрасов. У меня действительно есть этот матрас. Это очень, очень хорошо. Но помимо этого, Hyphen Mattress на самом деле является версией их материнской компании Diamond Mattress, ориентированной непосредственно на потребителя. Поэтому они довольно быстро увидели успех Caspar и других брендов и сказали: «О, у нас действительно есть продукт для этого». Теперь продукт, который у них был, не обязательно был пенопластовым матрасом, который можно было легко завернуть в пакет, который можно было бы доставить к вашей двери.Так что им пришлось пойти и протестировать продукт, и воплотить его в жизнь. Но тенденция была. Люди начали покупать матрасы онлайн. Поскольку они двигались быстро и уловили эту тенденцию, они смогли получить долю этого голоса и часть этого дохода. Итак, что можно сделать для вашего бренда? Как вы находите ранние тренды? Честно говоря, лучший ответ на это — когда у вас есть идея, воплотить ее в жизнь. Если вы видите, что на рынке есть открытие, сделайте это.Единственная разница между таким брендом, как Hyphen, и брендом, подобным Wone, заключается в том, что основатели пошли за ним. Они увидели тенденцию, они увидели открытие рынка и создали опыт и продукт, которые соответствовали этому. Это не та стратегия, которая сработает для людей, которые почивают на лаврах, которые не желают вкладывать в это работу и усилия. Так что, когда появляются эти идеи, когда вы шутите с друзьями: «О, если бы был продукт XYZ или продукт XYZ», это действительно отличные идеи продукта, чтобы начать вкладывать немного своего времени, усилий и стратегии. чтобы вывести их на рынок, чтобы вы были во главе тренда.Кроме того, есть несколько инструментов, которые могут помочь вам в этом. Google Trends действительно отличный. Вы можете отправиться туда и ввести несколько ключевых слов. Вы сможете увидеть некоторые из поисковых запросов, которые начинают появляться в Google, и это может дать вам фантастическое указание на то, что если больше людей начнут искать этот конкретный элемент, особенно если вы видите, что это похоже на очень высокий lift, и многие люди действительно начинают его искать, вероятно, было бы действительно хорошей идеей пойти дальше и создать продукт вокруг этого.Однако давайте быстро взглянем на один из них. Так что на CBD интересно смотреть, потому что он только начал свой бум. Итак, вы видите здесь, начиная с 2016 года, количество поисков этого продукта росло. Итак, опять же, это показывает, что это фантастический показатель для продукта, который вы, вероятно, хотите продать. На него больше рыночного спроса и больше потребительского спроса, а это значит, что вы можете создать продукт и представить свои продукты этим людям быстрее, чем вы могли бы. Если, возможно, вы преследуете сообщество или пытаетесь создать продукт, это решает проблему.Опять же, использование тенденций — это, вероятно, более сложный способ найти продукт, но, как правило, это один из способов стать более прибыльным или прибыльным и успешным быстрее. После того, как вы решили, какой продукт вы хотите продавать, переходите к следующему уроку, где мы рассмотрим рыночную жизнеспособность этого продукта. 4. Оценка жизнеспособности рынка. Следующим шагом после того, как вы выясните, какой продукт вы собираетесь продавать, является выяснение того, является ли этот продукт жизнеспособным для поставки? Законно ли продавать? Действительно ли этого хотят потребители? В этом уроке мы рассмотрим, как во всем этом разобраться.В целом, есть три основных вопроса, которые вы должны задать себе, чтобы понять, является ли ваш продукт жизнеспособным для рынка. Итак, вопрос номер один: практична ли эта идея? Вопрос номер два: какие препятствия стоят на пути к тому, чтобы воплотить его в жизнь и донести до потребителей? В-третьих, потребуются ли ему службы поддержки? Возможно, вы продаете продукт, который нуждается в дополнительной практической помощи, чтобы действительно обеспечить удовлетворенность клиентов. Что касается первого вопроса, практична ли эта идея? Подумайте о чем-то вроде мороженого Джени, если вы когда-либо слышали о них или пробовали их мороженое.Это потрясающе. Мороженое Джени продается в Интернете в течение последних нескольких лет. Одно из основных препятствий, которое им действительно пришлось преодолеть с точки зрения «практично ли это», — это как, черт возьми, отправить мороженое так, чтобы оно не таяло до того, как его кто-нибудь получит. Вы не хотите просто доставить ведро каши. В конце концов им пришлось выяснить, что им нужно использовать сухой лед для упаковки мороженого, чтобы, куда бы они его ни отправили, оно оставалось замороженным. Это действительно отличный пример вопроса «Практично ли это?» У вас есть эти ресурсы? Будет ли он на самом деле доставлен покупателю в той форме и форме, в которой он вам нужен? Этот ответ — нет.Вам нужно преодолеть препятствие, о котором мы поговорим здесь через секунду или две. Возможно, вам нужно найти немного другой продукт. Может быть, на самом деле он нежизнеспособен для рынка, и поэтому на рынке для этого продукта образовалась дыра. Что касается вопроса номер два, какие препятствия стоят впереди на пути выхода этого продукта на рынок? Подумайте о чем-то вроде КБД, о котором мы немного говорили на прошлом уроке. Это был бум, вероятно, в начале 2016 года или около того. Вы можете спросить, почему больше людей не подхватило эту тенденцию? Почему больше людей не предвидели этого? Ответ на этот вопрос заключается в том, что это сделали многие люди.Просто в их штате или в других штатах было незаконно продавать КБР. Это настоящее препятствие, которое вы должны решить. Собираюсь ли я вложить в это деньги, время и ресурсы, чтобы потенциально все это было закрыто законами и правилами? Или это то, к чему я все еще хочу продолжать идти? Еще одним действительно прекрасным примером уникального препятствия на пути к выходу на рынок является производство матрасов. Итак, небольшой лакомый кусочек для вас, только потому, что вы видите дыру на рынке, не обязательно означает, что люди не пытались заполнить эту дыру.Итак, давайте вернемся назад, может быть, на пять-шесть лет назад, когда Casper и некоторые из этих брендов только начинали появляться в сети. Дело не в том, что люди не хотели продавать матрасы через Интернет. Дело в том, что они не могли понять, как экономически эффективно доставлять эти товары людям. Решение заключалось в производстве поролоновых матрасов, которые можно было легко свернуть, положить в коробку и отправить, а затем вы развернули их, и они по волшебству остались именно теми матрасами, которые вам нужны. Это было настоящим нововведением, настоящим преодолением препятствия, и я считаю, что именно Каспер действительно первым пошел на это.Итак, это общее для всех нас с точки зрения того, что мы ожидаем от компаний, производящих матрасы. Это происходит уже не только с пеной. У Parachute теперь есть матрац без пеноматериала, который они сворачивают для вас и отправляют к вашей двери. Опять же, это пример препятствия, которое вы должны преодолеть. Опять же, если вы видите, что на рынке есть такая дыра, действительно начинайте думать. Почему существует эта дыра и какие уникальные мыслительные процессы или инновации я могу привнести на этот рынок, чтобы этот продукт оказался там, где мне нужно? Каспер явно сделал это и добился невероятного, невероятного успеха в этом.Тогда последний вопрос, который следует задать себе: вы продаете продукт или решили продавать продукт, который, возможно, потребует небольшого количества услуг или, возможно, некоторой практической помощи, чтобы обеспечить удовлетворенность клиентов? Так что действительно отличный пример этого — суккуленты. Так что продавать суккуленты онлайн — отличная идея. Они действительно хорошо доставляются. Они маленькие и дорогие в доставке. Проблема, однако, в том, что если ваш клиент не позаботится о них, то внезапно у вас больше не будет суккулента. Поэтому многие суккулентные бренды, такие как Mountain Crest Gardens, например, запускают образовательные сайты.Предлагая вам видео, контент и руководства, чтобы понять, как ухаживать за растениями, чтобы даже их клиенты, у которых нет зеленого пальца, все еще могли войти на сайт, получить руководство, отправленное им, и убедиться, что суккуленты, за которые они заплатили хорошие деньги, продолжают жить, и этот покупатель может получить от них все, что захочет. Итак, помимо этих трех видов обзорных вопросов верхнего уровня, есть еще несколько тактических вещей, о которых вам действительно нужно подумать. Например, вес и размер продукта, потому что это сразу же повлияет на то, сколько вам будет стоить отправить этот товар кому-то.Мы знаем, что доставка — важная причина, по которой люди что-то покупают или не покупают, и за это можно поблагодарить Amazon. Как насчет его хрупкости? Не сломается ли он по дороге туда? Если да, то как вы собираетесь его упаковать, чтобы он этого не делал? Как насчет количества SKU, которое у вас есть? Таким образом, SKU — это отдельная бизнес-единица или отдельный тип единицы продукта. Итак, скажем, вы продаете футболки. Но каждая футболка, которую вы делаете, бывает красной, синей и зеленой. Кроме того, красный, синий и зеленый могут быть маленькими, средними и большими.У вас внезапно появилось много продуктов. Это не обязательно плохо, и потребителям определенно нравится выбор. Но где это может начать влиять на вас, так это в том, что если вы пользуетесь услугами стороннего поставщика логистических услуг или если вам приходится заказывать оптом продукты, которые вы собираетесь продавать, вам придется покупать От 10 до 20 или 30 единиц каждого отдельного артикула. Это большие деньги для вас. Так что это всего лишь несколько отдельных вопросов, которые вам нужно обдумать с точки зрения настоящего тактического мяса и картошки.Имеет ли это смысл? Могу ли я себе это позволить? Будут ли клиенты покупать у меня, если мне придется поднять на них цену, чтобы я мог себе это позволить? Также продумайте срок службы продукта и сезонность. Сезонность, например, можно подумать о продуктах, которые люди, как правило, покупают только перед школой, но не покупают вообще в остальное время года. Это не означает, что это не лучший продукт для запуска. Есть сообщество. Вероятно, есть проблема, которую нужно решить для всех идей и мыслительных процессов, которые мы рассмотрели в других уроках.Все это есть. Но вам, как владельцу бизнеса, важно знать, что этот бизнес, вероятно, не сможет поддерживать всю вашу зарплату или доход в течение всего года. Так что, может быть, это работа на неполный рабочий день, пока вы не начнете добавлять дополнительные продукты, или как вы действительно можете завоевать как можно большую часть этого рынка, чтобы за тот небольшой промежуток времени, в течение которого люди действительно ищут этот продукт, это вы можете захватить самый большой размер рынка. Мой последний проект — запуск Doris Sleep, интернет-бренда, ориентированного непосредственно на потребителя.Итак, позвольте мне помочь вам воплотить все это в жизнь, потому что именно это я и сделал, когда запускал Doris Sleep. Что касается Дорис Слип, размера и веса продукта, я знаю, что вы думаете. Подушки не такие большие. Они действительно мягкие. Они не такие тяжелые. Все это правильно и точно, за исключением того факта, что доставка основана, по крайней мере, в США, на объемный вес. Это означает, что если у вас есть продукт, который больше, чем тяжелый, вы в конечном итоге платите намного больше за доставку этого товара.Это похоже на ту же проблему, с которой сталкивались производители матрасов до того, как они действительно упаковали их и сделали очень маленькими. Так что с подушками я мог бы сжать эти подушки, чтобы отправить их гораздо дешевле. Проблема в том, что я не продаю подушки с поролоном. Поэтому вместо этого мне действительно нужно было подумать, могу ли я добавить в свою цену какой-то буфер доставки? Считаю ли я, что потребители все равно будут делать покупки, даже если в конце будет довольно большая стоимость доставки? Это не отказ, если вы, возможно, не можете найти способ обойти это.Но это определенно то, что вам действительно нужно учитывать, когда вы начинаете строить свою стратегию. Еще один — SKU. Итак, я продаю три подушки, и каждая из этих подушек продается в стандартном и двуспальном размерах. Так вот, я мог бы продать и большой размер, но я стратегически решил не делать этого. В основном потому, что, хотя всем, кто заходит на мой сайт, кажется, что я продаю только три подушки, на самом деле я продаю шесть. Это означает, что я использую 3PL, то есть стороннего поставщика логистических услуг, и это стоит мне денег, чтобы эти товары находились на этом складе и, возможно, были проданы или не проданы.Так что я должен купить около 20 подушек для каждого из этих шести отдельных SKU. Я должен продолжать делать это каждый раз, когда заказываю у своего производителя. Так что это просто дополнительная плата для меня, которой я доволен этими SKU, но если бы я добавил короля к каждому из них, это было бы три дополнительных SKU вдобавок к этому, и это не то, что я хотел бы пойти после. Так что из-за хрупкости товара я продаю подушки, так что особо за них не переживаю. Но кое-что, о чем следует помнить, или, по крайней мере, что я имел в виду в этом отношении, это то, что хрупкость продукта не обязательно означает, что он сломается.Для меня никто не хочет получить подушку, которая была доставлена ​​им мокрой или, я не знаю, с которой что-то случилось при доставке. Так что я слежу за тем, чтобы все мои подушки, каждая по отдельности, была обернута полиэтиленовой пленкой, чтобы убедиться, что если туда попадет какая-то грязь, если туда попадет вода, это не будет иметь значения. Ваша подушка будет в полной безопасности и в порядке. Так что обязательно подумайте об этом. С точки зрения срока службы продукта, очень полезно подумать о том, как часто людям нужно будет возвращаться и покупать у вас.Люди должны покупать новые подушки примерно каждые два года. Теперь они делают это? По крайней мере, не все. Большинство людей, с которыми я разговаривал, этого не делают. Так что для меня это означает, что это образовательная возможность, вокруг которой я могу создавать контент и действительно помогать людям понять, почему вам нужно покупать подушку каждые два года. Это также было проблемой в производстве матрасов, с которой Касперу и другим действительно пришлось столкнуться. То есть, когда вы покупаете матрас, вам не нужен еще один матрас в течение 8-10 лет.Так где же лояльность клиентов? Теперь все эти компании придумали, как с этим справиться. У Casper есть целый блог и образовательный центр о привычках сна, и они расширили свою линейку продуктов, но на самом деле все это они сделали совсем недавно. Таким образом, даже если ваш продукт не имеет невероятно высокой продолжительности жизни с точки зрения людей, которые возвращаются и покупают у вас, это не обязательно означает, что вы не должны его продавать. Это всего лишь фактор рассмотрения, который вам необходимо учитывать при построении своей стратегии.Итак, мы забросали вас кучей вопросов, и у вас, вероятно, так много маленьких ответов и мыслей крутится в вашей голове. Просто знайте, что нет правильных или неправильных ответов ни на один из них. Вместо этого, на самом деле, нужно попытаться выяснить, готовы ли вы к ответам на эти вопросы, и как вы можете создать бренд, продукт и сообщество, которые решат эти проблемы, но при этом получат необходимую прибыль. успешный и прибыльный бизнес.Итак, после того, как вы обдумаете эти вопросы и придете к выводу, что этот продукт, продукт, который вы планируете продавать, является жизнеспособным для рынка, что проблемы и проблемы, и имейте в виду, что каждый продукт будет иметь их, вещи, которые вы можете решить, тогда вы готовы к следующему уроку, в котором мы рассмотрим, как проводить конкурентный анализ и посмотреть, что делают другие люди, продающие такие же продукты, как и вы. 5. Проведение конкурентного анализа. Сейчас самое время приступить к конкурентному анализу.Итак, вы можете спросить, что такое конкурентный анализ? Фантастический вопрос. Все, что есть, это перебор и поиск конкурентов вашему бренду. Таким образом, это люди, которые продают ваш продукт либо как часть более крупного каталога, либо даже люди, которые, возможно, продают только ваш продукт, и эти люди могут быть немного более прямыми конкурентами. Затем, как только вы определите все эти бренды, вы сделаете то, что вы сделаете, — это просто составите их список, а теперь вы собираетесь пройти и выяснить, какова их миссия, как они общаются, какие каналы обслуживания клиентов они используют. есть, какова их цена выглядеть.Куча разных факторов, потому что в конечном итоге это поможет вам выяснить, как установить цену на ваш продукт, как вы можете разговаривать с потребителями таким образом, чтобы это отличалось от того, что делают ваши конкуренты. Может быть, немного похоже на настройки обслуживания клиентов, которые вы можете сделать. Возможно, один из ваших конкурентов не использует, например, Facebook Messenger, и вы могли бы. Это просто дает вам действительно хорошее представление о том, что происходит на рынках, в частности, о продукте, который вы будете продавать, поэтому бренд, который вы создаете, будет настолько всеобъемлющим и конкурентоспособным, насколько это возможно.Хорошо. Итак, давайте погрузимся и рассмотрим реальный пример того, как это сделать. Мы собираемся предоставить вам шаблон, чтобы вы могли сделать это самостоятельно. Я сделал это не так давно для своей компании, поэтому я продаю подушки для кроватей. Так что мне действительно пришлось выйти и выяснить, какие конкуренты в космосе делают что-то подобное. Итак, одним из моих конкурентов, по крайней мере, третичным конкурентом является Casper, и это потому, что, хотя Casper продает матрасы, они также продают подушки для кроватей в качестве дополнительной продажи, верно.Поэтому, если мы перейдем к шаблону, я просто скопирую этот URL-адрес и вставлю его в шаблон здесь. Далее мне нужно понять, где находится их штаб. Откуда они ведут свой бизнес. Я собираюсь пойти на LinkedIn Каспера. Потрясающий. Так что вся информация, которую я собираюсь получить от них, находится в штате Нью-Йорк. Далее нам нужно понять, какова их миссия. Почему они начали продавать в Интернете или почему они говорят потребителям, что они начали продавать в Интернете.Потому что есть много разных способов, которыми бренды действительно излагают свои заявления о миссии. Редко это будет на странице с надписью «Миссия». Так что надо пройтись и немного разобраться. Поэтому на их странице часто задаваемых вопросов есть ссылка «Расскажите мне больше о подушке Casper». Идеальный. Я хотел бы узнать больше, а затем он точно определяет, что представляет собой их подушка, и похоже, что в конечном итоге их миссия заключается в том, что их подушка состоит из крошечных шелковистых волокон и уникально разработанной двухслойной подушки, которая не будет блином, когда сжатый.Так он держит форму. Это, в конечном счете, то, что они пытаются продать клиентам. Так что я скопирую это, вставлю в свой шаблон, а затем перейду к следующему пункту, а именно к предложениям продуктов. Итак, мы знаем, что Casper предлагает в первую очередь матрасы, это их продукт номер один, а затем они также предлагают подушки, хотя эти подушки являются скорее допродажей. Для меня хорошо продавать только подушки, потому что для них сосредоточение внимания на своих подушках является лишь второстепенной частью их бизнеса. Они действительно больше сосредоточены на матрасах.Так что это дает мне хорошую возможность встать на сторону подушки. Хорошо. Их каналы продаж. У них определенно есть свой интернет-магазин. У них очень сильное присутствие на Facebook, так что да. Я не знаю, продается ли Casper на Amazon, и похоже, что да, но всегда обязательно нажимайте на ссылки Amazon, потому что иногда на самом деле его продает не сам бренд, а сторонний реселлер, и это важно отметить. Не позволяйте массовым подпискам на Facebook или присутствию на всех отображаемых каналах отговорить вас от этого.Все это означает, что на всех этих каналах есть аудитория, которая также будет очень заинтересована в вашем продукте. Верно. Так что на самом деле суть этого упражнения: во-первых, увидеть, что делают все ваши конкуренты, а во-вторых, каковы все различные способы, которые, по-видимому, работают для этих брендов, потому что крупные бренды, такие как Casper, инвестируют в эти каналы, если они этого не делают. т должен, если они не невероятно прибыльны. Итак, каковы все каналы, по которым клиенты, которые ищут ваш продукт, уже существуют.Итак, это подводит вас к сильным и слабым сторонам, и к настоящему времени, как вы можете сказать. Иногда просмотр и поиск информации до этого момента приведет вас к веб-сайту, к их учетным записям в социальных сетях, к тому, что они делают на Amazon, eBay или где-либо еще. Так что к настоящему времени вы должны были достаточно прочитать о компании и их продукте, чтобы понять, возможно, какие у них есть сильные и слабые стороны. Так что одна, одна из сильных сторон Casper в том, что у них очень большая широкая аудитория, они хорошо известны, у них громкое имя.Такая большая, широкая аудитория, хорошо известная, и так далее, и тому подобное. Слабость для них, по крайней мере, в том, что касается моего продукта и моего торгового предложения, заключается в том, что их основным продуктом является матрас, а не подушка. Кроме того, в подушке, которую они создали, используется обычный полиэстер. Так что внимательно изучите, как они делают, где они это делают, как они это продают, вот для меня, поскольку я продаю подушки с наполнителем из переработанных пластиковых бутылок, они не продвигают экологически чистую сторону этого, вместо этого они Используете его в качестве допродажи к уже существующей покупке.Для меня это победа и сила, с которой я могу выйти на рынок и противостоять ей. В конкурсной категории это второстепенный конкурент, их основной товар — матрас, а не подушка. Основным конкурентом будет кто-то, кто продает в первую очередь подушки, а затем, возможно, и другие сопутствующие товары. Теперь вы хотите пройти и провести этот конкурентный анализ для каждого из конкурентов, которых вы можете найти, будь то основные, второстепенные или третичные конкуренты, потому что это даст вам фантастический обзор того, как все ваши конкуренты разговаривают с потребители, с которыми вы также хотите поговорить.Какие каналы они продают, что даст вам хорошее представление о том, на каких каналах вы должны продавать. То, какие продукты они продают, действительно важно, даже если они второстепенные конкуренты, как Каспер для меня, когда они продают матрас, а затем перепродают подушку. Мне полезно знать, что матрацы и подушки, не то чтобы это что-то вроде ракетостроения, но что матрацы и подушки идут вместе. Люди, как правило, любят покупать эти продукты в группе. В будущем, когда мой бренд потенциально вырастет, все захотят расшириться до такой дополнительной категории.Но, конечно, для этого мне нужно пройти весь этот курс заново и начать понимать, каковы возможности, каковы издержки, каковы препятствия и так далее и тому подобное. Хорошо. Таким образом, эти последние три урока, включая этот, помогли вам понять, какой продукт вы собираетесь продавать, понять, является ли он жизнеспособным для рынка, и получить в свои руки шаблон конкурентного анализа. Итак, прежде чем вы перейдете к следующему уроку, потратьте немного времени, чтобы обработать всю эту информацию, заполнить конкурентный анализ и действительно начать понимать, потому что наш следующий урок будет говорить о различных платформах электронной коммерции и вариантах, которые вам нужны, чтобы начать настройку своего магазина.6. Настройка вашего магазина: добро пожаловать на шестой урок. К этому моменту времени вы должны знать, что вы собираетесь продавать, знать, что это будет жизнеспособно на рынке, что вы готовы решать проблемы, которые возникнут при продаже продукта, который вы выбрали. , и вы уже сделали конкурентный анализ, чтобы понять, что ваши конкуренты делают в этой области, каковы их миссии, где они продают и где они расположены, а также краткий обзор некоторых из их сильные и их слабые стороны.Итак, теперь осталось сделать что-то кроме выбора платформы и запустить свой магазин. Пришло время заняться маркетингом и начать продажи. Первый шаг — это выбор платформы, которую вы собираетесь использовать, а их существует множество. Есть три, которые чаще всего используются людьми, открывающими интернет-магазины, и это BigCommerce, Shopify и Woo Commerce. Теперь, если вы уже используете сайт WordPress, Woo Commerce может иметь для вас наибольшее значение.У Commerce также есть плагин WordPress. Если вы не используете что-то на WordPress, то Commerce и Shopify действительно, вероятно, лучшие варианты для вас. Это потому, что они являются платформами SaaS. Таким образом, SaaS означает «Программное обеспечение как услуга», а не Woo Commerce, которая является платформой с открытым исходным кодом. Открытый исходный код отлично подходит для многих вещей, но если у вас нет технического опыта, если вы не разработчик, то вам, вероятно, придется немного потрудиться с точки зрения того, чтобы действительно получить что-то с открытым исходным кодом, чтобы встать и работать и быть именно тем, что вы хотите, чтобы это было.В то время как что-то вроде Commerce или Shopify, которое является SaaS, они берут на себя большую часть этой тяжелой работы за вас, так что вы можете действительно сосредоточиться на маркетинге и продажах своего бренда, а не на некоторых технических ноу-хау, которые я знаю. У меня точно нет. Хорошо. Поэтому, когда вы решаете, какую платформу электронной коммерции вы собираетесь использовать, самое первое, что вы хотите сделать, это просмотреть их страницы с ценами и понять, сколько эти платформы будут взимать с вас в месяц. Обычно так и делают.Каких платежных систем вы хотите использовать? Имейте в виду, что все поставщики платежей будут брать у вас небольшую часть вашего дохода. Такими поставщиками платежей являются Stripe или PayPal, верно? Так что идите вперед и посмотрите на те платформы электронной коммерции, которые вы рассматриваете. У большинства из них есть предварительно согласованные тарифы со всеми различными поставщиками платежей, и вы видите, один дороже другого. Честно говоря, некоторые из них, вероятно, будут составлять всего 0,02 доллара. Поначалу это имеет большое значение, может быть, не для вас.Так что здесь все зависит от личного решения. После того, как вы посмотрите на стоимость каждой платформы, вы, вероятно, захотите пойти дальше и взглянуть на возможности дизайна и функциональность каждой платформы, потому что, когда у вас есть магазин электронной коммерции, то, как выглядит ваш сайт, действительно первое впечатление, которое у вас есть на людей, стоящих там. Таким образом, на большинстве платформ электронной коммерции есть готовые темы и шаблоны, которые вы можете скачать и запустить. Так что обязательно протестируйте их, вставьте некоторые изображения вашего продукта или что-то еще, что вы хотите, и почувствуйте, на что похожи их процессы шаблонов.После того, как вы рассмотрели стоимость платформы, а затем фактически опробовали платформы, проверили функциональность дизайна, простоту использования на бэкэнде, вы готовы принять решение и запустить свой магазин. Когда вы запускаете свой магазин, невероятно важно, чтобы он выглядел профессионально. Затем, конечно, вам нужно выбрать фантастическое доменное имя, именно так люди найдут вас. Теперь у вас есть несколько вариантов выбора. Вы можете создать доменное имя, которое будет отражать название вашего бренда, или вы можете создать доменное имя, которое будет действительно специфичным для продуктов, которые вы продаете.Так что, если вы пойдете по пути создания доменного имени, которое действительно специфично для продуктов, которые вы продаете, у вас, вероятно, будет немного больше преимуществ, по крайней мере, в начале. Это потому, что вы создаете URL-адреса, оптимизированные для поиска. Так, например, если вы продаете краску в Интернете и делаете URL-адрес, который представляет собой американскую краску в Интернете, вероятно, дела пойдут лучше. Затем, если вы позвоните в свою компанию по производству красок, черт возьми, я не знаю, Ladder, и начнете продавать вещи под этим доменом.Один очень, очень хороший способ объединить обе эти стратегии, потому что вы, конечно же, хотите, чтобы это был бренд, — это что-то похожее на то, что я сделал с Дорис, а именно: я продаю подушки для кровати. Таким образом, вместо doris.com у меня есть dorissleep.com, который действительно пытается работать на рынке в целом, в который я хочу встроиться. В итоге я обратился в агентство, чтобы создать свой сайт, не стесняйтесь заходить туда, прокручивать его и проверять. Как уже упоминалось, многие платформы электронной коммерции поставляются с темами и шаблонами из коробки, стоимость которых варьируется от бесплатных до 300 долларов.Агентства часто намного дороже, чем это. Итак, давайте кратко рассмотрим несколько других магазинов, которые используют готовые шаблоны. Вы можете видеть, как они выглядят, и насколько они профессиональны, если это слово, или если вы позволите мне сделать это словом. Итак, это Packed Party, эти люди находятся в Остине, штат Техас, и взрываются, что так здорово видеть, но они используют только готовый шаблон. Это то, что они только что нашли на платформе электронной коммерции, а затем зашли и вставили свои собственные изображения, они добавили свои собственные продукты.Вы можете увидеть, как это выглядит, опять же, из коробки. Еще один отличный пример — бренд Spearmint LOVE. Я работаю с замечательными ребятами из Spearmint LOVE уже очень долгое время. Когда я впервые взял у них интервью, они были в восторге, потому что их бренд рос как сумасшедший. Их доход превысил миллион, и они использовали готовый бесплатный шаблон, который они разместили на своем сайте с момента запуска. Так что для них это была настоящая победа, потому что они сэкономили кучу денег, не прибегая к помощи агентств.Сегодня их веб-сайт выглядит иначе, чем при первом запуске. Это потому, что теперь они вошли, и у них есть еще один готовый шаблон, который они используют. Так что, может быть, теперь они заплатили 300 долларов за шаблон вместо бесплатного, который у них был изначально, все еще используя что-то из коробки, все еще добавляя свои собственные изображения и действительно делая его крутым и настроенным именно для них. Так что это не только для вас, когда вы начинаете бизнес. Вы даже можете использовать эти шаблоны и менять шаблоны и действительно делать все, что хотите, на протяжении всего цикла роста.После того, как вы успешно запустили свой магазин, поздравляем, это большое дело. В следующем уроке я дам вам несколько советов, как сделать этот магазин прибыльным как можно быстрее. 7. Как сделать свой бизнес прибыльным. После того, как ваш магазин заработает, следующий вопрос, который вы, вероятно, зададите себе, будет заключаться в том, как сделать его прибыльным? Есть четыре ключевых шага к тому, чтобы это произошло. Эти четыре шага: во-первых, вам нужно привлечь трафик. Вам нужно, чтобы люди заходили на ваш сайт.Во-вторых, вам нужно конвертировать клиентов. Вам нужна часть этого трафика, который вы ведете на свой сайт, чтобы что-то купить. Номер три: вам нужно начать строить сообщество. Вам нужно действительно заставить людей, которые на самом деле купили ваш продукт, полюбить этот продукт, и как только вы расскажете всем, они узнают об этом продукте. Номер четыре: вам нужно еще одно подмножество тех клиентов, которые купили у вас, чтобы быть лояльными, возвращаться, покупать, может быть, это та самая подушка, в следующие два года, или быть настолько лояльными, чтобы, когда вы запускаете новую линейку продуктов, они первые в очереди желающих его купить.Таким образом, самый простой способ начать работу и привлечь трафик на свой веб-сайт — оптимизировать его для поиска. Это часто называют SEO, поисковой оптимизацией. Есть так много разных способов, которыми вы можете это сделать. Но один из самых популярных — разработать стратегию контент-маркетинга, провести исследование ключевых слов, выяснить, что потребители, ищущие продукты, подобные вашим, ищут в Интернете по темам, связанным с вашими продуктами, а затем создать контент, который ответы на эти вопросы, которые обучают этих потребителей и заставляют их приземляться на ваш сайт, чтобы затем вы могли перенаправить этих людей обратно на страницы вашего продукта, где они в конечном итоге могут оформить заказ.Первым шагом к привлечению трафика является исследование ключевых слов. Вы должны выяснить, кто ваши потребители или ваши целевые клиенты. Что они ищут в сети? Каковы их болевые точки? Что мешает им найти продукт, подобный вашему, или быть довольным таким продуктом, как ваш? Теперь есть несколько разных инструментов, которые вы можете использовать, чтобы действительно начать понимать это, но самый широко известный и бесплатный называется Google. Итак, вы можете обратиться к Google, что я и собираюсь сделать прямо сейчас, и просто показать вам небольшой пример чего-то, что может быть связано с дорсальной.Так, например, если я продаю подушки для кроватей, мне нужно понять или продумать, что люди делают с подушками для кроватей. Если увеличить, то есть две основные вещи. Во-первых, вы спите на них или на двух, вы используете их, чтобы поддерживать себя, когда смотрите телевизор, или читаете книгу, или что-то еще. Итак, во-первых, в каких позах лучше всего спать? Может быть что-то, о чем мне будет очень полезно и полезно поговорить. Так что я могу ввести позы для сна в Google и посмотреть, что получится. Фантастика, ежемесячно выполняется около 40 000 поисковых запросов.Это потрясающе. Во-вторых, уже есть куча людей, пишущих контент для этого, что не всегда лучше всего видеть, но это дает вам хорошее представление о том, какой контент вам нужно создать, чтобы действительно попасть на страницу 1. Итак. то, что вы хотите сделать отсюда, это пойти дальше и щелкнуть все, что появляется здесь, на странице 1, потому что это то, где вы в конечном итоге хотите быть, и прочитать эти статьи и получить хорошее представление о том, что делает действительно хорошую статью именно по этой теме.Еще одна вещь, на которую вы хотите обратить внимание, находится прямо здесь, под этими людьми. Кроме того, секция просит. Вы хотите, по сути, в своем контенте, убедиться, что вы отвечаете на каждый из этих вопросов. По сути, Google сообщает вам, что еще ищут люди, которые ищут эту тему, какие у них есть вопросы. Если вы сможете эффективно ответить на эти вопросы, это поможет вам намного быстрее подняться на вершину Google. Другой действительно отличный инструмент называется Ahrefs. Я называю это Арефс.Это может быть неправильно. Вероятно, это Арефс. Это не бесплатный инструмент, но он доступен по цене. Здесь вы можете войти. Я снова наберу позы для сна. Фантастический. Итак, этот инструмент покажет мне сложность ключевого слова, насколько сложно ранжироваться для этого контента. Это будет действительно важным фактором для вас, поскольку вы начнете расставлять приоритеты, какие части контента вы записываете, какие ключевые слова вы используете. Таким образом, для поз для сна сложность составляет 18 ключевых слов, что является относительно низким показателем. Мне потребуется около 20 обратных ссылок с сайтов с достаточно высоким рейтингом, чтобы мой контент попал на первую страницу.Теперь обратные ссылки — это действительно ссылки с сайтов, которые ведут обратно на ваш сайт, и высококачественные средства. Вы хотите, чтобы эти сайты были надежными веб-сайтами, а не просто спамом. Вы также хотите, чтобы эти веб-сайты были веб-сайтами, косвенно связанными с тем, о чем вы говорите. Так что, если я продаю подушки для кровати, было бы очень здорово иметь обратные ссылки на мой сайт из блогов, посвященных образу жизни, которые рассказывают о доме, здоровье, сне и уходе за собой. Так что они могут быть косвенно связаны, но вы определенно хотите, чтобы они были на одну и ту же тему.Если я получил ссылку на свой сайт-подушку с сайта, на котором много говорилось об автомобилях, это, вероятно, не самый высокий сигнал для Google, что это качественная ссылка. К чему все это в конечном итоге приводит, так это к тому, что вы выстраиваете свою контент-стратегию. В коммерции и Shopify или если вы используете WordPress, очень и очень легко запустить новый чистый пост в блоге и оптимизировать этот пост в блоге для ключевых слов, которые вы пытаетесь найти. Поэтому все, что вам нужно сделать, это разработать стратегию ключевых слов, выяснив, какие ключевые слова будут привлекать наибольшее количество трафика с наименьшими трудностями.Опять же, Ahrefs может вам это сказать. Вы можете ввести все различные ключевые слова, которые хотите, сравнить их друг с другом и даже загрузить их CSV-файл. Затем вы хотите использовать Google для каждого из этих отдельных ключевых слов, чтобы помочь вам составить план. Какие вопросы люди задают по этому ключевому слову? Какие другие ключевые слова связаны с этим ключевым словом? Это поможет вам получить хорошее представление о том, о чем вам следует говорить, что можно опустить, что может быть не так важно для людей, которые ищут это.Тогда да. Затем вы хотите попасть на свой сайт, запустить сообщение в блоге, поднять его и выпустить. Хорошо. Теперь, когда у вас есть запись в блоге, она, вероятно, сама по себе не будет привлекать кучу трафика на ваш сайт. Теперь вам нужно определить стратегию распространения и, самое главное, стратегию обратных ссылок. Итак, чтобы сделать это, вернитесь в Google по тому ключевому слову, по которому вы написали контент, и найдите статью, которая может быть от одной до трех в Google. Имейте в виду, что это органический рейтинг, а не реклама, которая появляется.Так что для меня, с позами для сна, похоже, что Alaska Sleep является одним из лучших. Итак, я скопирую их URL-адрес, перейду на Ahrefs и зайду в Site Explorer. Введите этот URL-адрес в строку поиска. Затем здесь, в стороне, я посмотрю их обратную ссылку. Итак, это первая ссылка в обзоре и профиле обратных ссылок. Потрясающий. Отсюда вы всегда можете экспортировать это. Но просто для общего обзора вы уже можете начать видеть. Elite Daily ссылается на это, Health34 ссылается на это, Sleep Sherpa и многое другое.Это фантастическая информация для вас. Потому что теперь вы можете начать формировать список публикаций, которые часто ссылаются на сайты и статьи, как и ваши, и начать развивать отношения с этими редакторами, с этими писателями и начать запрашивать обратные ссылки. Итак, следующий шаг: теперь, когда вы привлекаете трафик, вам нужно конвертировать этот трафик. Если вы следовали стратегии контент-маркетинга, как я только что описал, то вы управляете так называемым верхним трафиком воронки. Это люди, которым интересна тема, о которой вы говорите, и, может быть, некоторые из них ищут продукты, которые вам нужны, но точно не все.Итак, теперь вам нужно настроить ретаргетинг Facebook или рекламу ретаргетинга в Интернете, чтобы любой, кто попадает на эти страницы, возвращался на ваш сайт и размещал их на страницах отдельных продуктов, чтобы эти люди могли начать покупать продукты у вас. . Кроме того, очень важно, чтобы вы использовали такой инструмент, как Hotjar или любой другой инструмент A/B-тестирования или теплокарты, чтобы понять, что, эй, если я не достигну двухпроцентного коэффициента конверсии, который считается средним в электронной коммерции. промышленности, понять, почему это происходит.Это действительно важно, потому что, если вы тратите деньги на рекламу в Facebook, чтобы перенаправить верхний трафик воронки на страницы ваших продуктов, вы хотите убедиться, что получаете максимальную отдачу от своих рекламных расходов. Поэтому вам нужно, чтобы как можно больше таких людей обратились. Такой инструмент, как Hotjar, покажет вам, что делают люди, когда они попадают на эти страницы, и поможет вам оптимизировать, возможно, то, где они падают, или вовлеченность, для которой вы создали страницу, возможно, не работает в ее нынешнем виде.Теперь, когда вы начинаете конвертировать клиентов, вам действительно нужно начать создавать сообщество. Для этого вам, конечно же, понадобится инструмент для отзывов, и вы захотите иметь инструмент для электронного маркетинга. Но помимо этого, думайте шире. Начните обращаться к другим брендам и людям, которые согласны с тем, по какой причине вы продаете этот продукт. Так, например, с подушкой Doris у нас есть экологическая мантра, она сделана в Америке. Это две разные группы людей, с которыми я могу связаться и действительно попытаться начать строить сообщество.Один из лучших способов создать сообщество — это сотрудничать с этими брендами, чтобы вы выступали перед их сообществом, строили дружеские отношения и отношения с их основателями и владельцами. В конечном счете, вы создаете сообщество не только для своего бренда, но и для своих клиентов. Итак, как только вы начали привлекать трафик, преобразовывать этот трафик и создавать сообщество, следующим шагом будет формирование лояльности. Есть множество различных способов сделать это. Но один из моих любимых примеров — компания BANGS Shoes.Таким образом, BANGS Shoes в какой-то степени продает обычную обувь, но они проделали потрясающую работу по созданию сообщества и лояльности вокруг обуви, с которой вы путешествуете по всему миру. Они встречаются в городах по всей территории США со студентами колледжа, просто пытаясь воспитать в себе жажду исследования мира и приключений. Вы можете зайти на их сайт и посмотреть на некоторые работы, которые они выполняют с точки зрения воздействия на окружающую среду и помощи в финансировании других людей, начинающих бизнес. Или вы можете посмотреть там и принять участие, где вы можете принять участие в своих кампаниях.Вы можете присоединиться к встрече, вы можете стать послом или вы можете проверить все бренды, с которыми они создают сообщество и сотрудничают с ними. Эти ребята действительно берут всю воронку и делают ее частью своей миссии не только для привлечения трафика, не только для привлечения клиентов, но и для создания сообщества и лояльности вокруг темы, которая действительно очень важна для основателей. Стратегия BANGS Shoes может быть той вещью, которая определяет разницу между просто медленным ростом и очень, очень экспоненциальным ростом.BANGS также не тратит много денег на рекламу, чтобы сделать это. Вместо этого они используют свое время и свои ресурсы для связи с сообществом, для связи со своими клиентами и для повышения лояльности за пределами Интернета. Что касается всех этих стратегий, о которых следует помнить, независимо от того, привлекаете ли вы трафик, конвертируете ли этот трафик, создаете сообщество или повышаете лояльность, эти стратегии меняются. Лучшие практики и лучшие стратегии постоянно меняются. Так что очень важно, чтобы вы, когда вы действительно копаетесь в этом и выстраиваете эти стратегии, оставались на вершине, чтобы вы читали блоги, у Ahrefs есть действительно отличный блог о SEO, вы можете найти такие сайты, как BANGS, достичь основателям, создайте для себя сообщество людей, которые постоянно учатся, постоянно растут, постоянно пытаются улучшить свой бизнес, чтобы стать более конкурентоспособными и завоевать большую долю рынка.В конечном счете, вы единственный представитель своей компании, единственный и самый большой. Так что вам решать постоянно искать новые способы роста, новые способы произвести впечатление на ваших клиентов и новые способы построить свое сообщество. 8. Заключительные мысли: вы сделали это, вы сделали это. Вы, наконец, дошли до конца, я надеюсь, что вы просмотрели все уроки и выполнили их все, но если нет, это будет здесь для вас в качестве ресурса, когда вы строите свой бизнес. Так что вернитесь, пройдите его снова.Помните, что даже если вы запускаете новую линейку продуктов, этот курс может быть невероятно полезен для определения ваших новых конкурентов, или если вам нужно разработать бизнес-план, все уроки, которые мы прошли, являются основой для начинают это делать. Или, если вы пытались выяснить, как привлечь больше трафика или оптимизировать свой сайт для конверсии, мы обсудили, как это сделать, а также уроки. Здесь есть все, что вам нужно для развития вашего бизнеса. Теперь дело только за тобой.Если вы уже создали свой сайт, я хотел бы увидеть его. Пожалуйста, загрузите его в галерею проекта, где вы сможете увидеть свой сайт, а также сайты множества других людей, которые прямо сейчас создают сайты и развивают бизнес. Мы много говорили о сообществе и некоторых из этих уроков. Это действительно хорошее первое место, чтобы начать строить это. Единственное, что я действительно надеюсь, что вы все вынесете из этого курса, — это просто уверенность. Уверенность в продукте, который вы продаете, уверенность в том, что вы сможете его продать, уверенность в том, кто ваши конкуренты и что у вас есть дифференцированное сообщение, а также уверенность в том, что вы можете привлечь трафик, развить бизнес и воплотить эту мечту, которую вы есть реальность.Еще раз большое спасибо за урок. Я не могу дождаться, когда увижу бизнес, который вы все запускаете, и наблюдать, как вы все захватываете отрасль. 9. Исследуйте другие классы на Skillshare:

Сколько времени нужно, чтобы начать онлайн-бизнес?

Я получаю много вопросов по электронной почте каждый божий день, но мой самый часто задаваемый вопрос — это…

Как вы думаете, сколько времени мне понадобится, чтобы зарабатывать деньги своим бизнесом?

Вот еще одна распространенная перестановка того же вопроса…

Мне нужно заработать деньги за 6 месяцев, можно ли это сделать?

И, наконец, мой любимый…

Могу ли я рассчитывать заработать 100 000 долларов в первый год с моим интернет-магазином, как вы? Одного года должно быть достаточно для взлетно-посадочной полосы, верно?

Так вот правда.

Совершенно новые предприниматели ужасно умеют предсказывать, как далеко они могут продвинуться в своем бизнесе в краткосрочной перспективе .

На самом деле, они часто сильно переоценивают сколько денег они могут заработать за первый год. Но, с другой стороны, они также сильно недооценивают того, сколько они могут заработать за 3 с лишним года на своем бизнесе.

Каждый раз, когда читатель или студент задает мне любой из вышеперечисленных вопросов, я сразу же начинаю сомневаться в их приверженности и в том, насколько серьезно они относятся к началу реального бизнеса.

Почему?

Это потому, что когда кто-то спрашивает меня, сколько они могут заработать за 6 месяцев, обычно это означает, что они готовы продержаться только 6 месяцев, чтобы посмотреть, есть ли у их бизнес-идеи шанс. Недостаточно времени!

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин из сплошная царапина.Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Щелкните здесь, чтобы загрузить

Для открытия бизнеса требуется долгосрочное мышление

Для открытия бизнеса необходимы обязательства. И я не имею в виду год или несколько лет. Когда я говорю об обязательствах, я имею в виду попробовать как минимум на 3-5 лет .

Когда мы с женой открыли наш интернет-магазин, мы были в нем долгое время . Хотя мы поставили перед собой цель заработать 100 000 до появления ребенка, мы были готовы работать над этим и держать магазин на плаву неопределенное время, пока не получим правильную формулу.

Если бы у нас не было этого менталитета, мы могли бы уйти через 6 месяцев , потому что продажи были не такими, как мы хотели.

Мы не были уверены в том, что магазин когда-либо сможет заработать достаточно денег, чтобы вытеснить доход моей жены.

Мы не верили , что наш рынок достаточно велик. Мы не думали, что сможем взломать первую страницу поиска, чтобы получить необходимый трафик.

Что забавно, так это то, что мы начали наш интернет-магазин с этой манией величия , что наш бизнес начнет приносить приличные деньги в течение первых 3 месяцев.В конце концов, у нас было то, что мы считали надежной стратегией .

Наш первоначальный план состоял в том, чтобы переманить клиентов EBay , разместив аукционы в Интернете и перенаправив их в наш интернет-магазин по ссылкам в описании аукциона.

Затем мы бродили по свадебным форумам и направляли клиентов в наш магазин, давая рекомендации потенциальным невестам.

Но в итоге мы нарушили условия обслуживания EBay и временно заблокировали нашу учетную запись за размещение внешних ссылок на аукционах.Кроме того, нас неоднократно банили на свадебных форумах за чрезмерную рекламу.

Ярлыков нет. Вы должны быть в нем надолго.

Если вы задаетесь вопросом, можете ли вы начать зарабатывать деньги прямо сейчас потому что вы находитесь в безвыходной ситуации , то, скорее всего, вам не хватает решимости довести свою бизнес-идею до конца.

Оценка времени, денег и человеческой природы

Но вот что интересно в человеческой природе.Когда мы с женой достигли нашей цели заработать 100 тысяч в конце первого года работы, мы были вне себя от радости.

Но в тот момент мы не думали, что сможем сделать это снова .

Мы не думали, что наш бизнес сможет расти дальше. С нашей точки зрения, бизнес достиг своего пика!

В конце концов, нам было нелегко достичь этого числа, потому что для этого потребовалось много беготни и немного удачи. На самом деле, мы не думали, что сможем снова достичь таких же темпов продаж.

Чего мы не понимали, так это того, что в первый год был лишь верхушкой айсберга . С тех пор каждый год наш бизнес увеличивался на в дву- и трехзначных числах! Никогда за миллион лет мы не думали, что такое может случиться.

Что заставляет меня повторить мой второй пункт.

Как люди, мы часто переоцениваем то, что можем сделать в краткосрочной перспективе, но сильно недооцениваем то, что можем сделать в долгосрочной перспективе.

Когда я впервые запустил MyWifeQuitHerJob.com, Я надеялся начать зарабатывать значительные деньги в течение года после запуска .

Несмотря на то, что я начал свой блог с 5-летнего плана повышения прибыльности, я был уверен, что к концу первого года достигну уровня и заработаю как минимум 5 цифр .

3, когда я начал видеть рост хоккейной клюшки. Сегодня блог растет практически на автопилоте.

Когда я впервые запустил курс «Создание прибыльного интернет-магазина», я надеялся набрать около 30 студентов.Но сегодня у меня более в 70 раз больше, чем , и рост курса продолжает меня удивлять!

Правильные ожидания

Ключом к ведению любого успешного бизнеса является формирование правильных ожиданий и правильный уровень приверженности .

Когда мы с женой открыли наш интернет-магазин в 2007 году, мы планировали продолжить работу в 2012 году . Когда я начал вести свой блог в конце 2008 года, я планировал продолжать вести блог и через 5 лет.

Когда я запустил свой курс «Создание прибыльного интернет-магазина» в 2011 году, я взял на себя долгосрочное обязательство постоянно добавлять контент в курс на протяжении многих лет.

Несмотря на то, что курс начался практически без содержания, сегодня у меня более 100 часов видео курса и 400-страничная электронная книга в формате PDF, которую я могу показать. И самое приятное, что курс продолжает расти и развиваться!

Большинство людей уходят из бизнеса в течение первого года.Если вы не готовы посвятить своему бизнесу хотя бы 3-5 лет, даже не заморачивайтесь. Почему? Потому что большую часть богатства и прибыли можно получить после первого года жизни.

Ожидать, что ваш бизнес станет очень прибыльным в короткие сроки, — это половинчатый способ думать о вашем бизнесе.

Будем реалистами.

В течение первого года любого онлайн-бизнеса ваш веб-сайт, вероятно, не будет занимать лидирующие позиции в поисковых системах.Вероятно, у вашего бизнеса не будет большой клиентской базы. Ваш бизнес, вероятно, не будет иметь большого признания.

Чтобы молва распространилась, нужно время. Требуется время, чтобы дела пошли как снежный ком. Оглядываясь назад на свой блог, я не думал, что вообще что-то продвинулся после первого года. Но, занимаясь этим уже 7 лет, я оглядываюсь назад и совершенно поражен тем, как далеко я продвинулся.

Измените свое мышление

Вот самая большая проблема, которую я вижу у большинства людей.

Они рассчитывают заработать значительную сумму денег менее чем за год, а затем отказываются от , когда не достигают своей цели. У меня было несколько студентов, которые рано сдались, и даже очень талантливый студент отказался от своего интернет-магазина всего через 6 месяцев!

Первый год будет тяжелым и самым неловким . В конце концов, вы ничего не знаете в течение вашего первого года. Даже если у вас есть отличный наставник или учитель, вы все равно не сможете усвоить все сразу.Так что вы будете делать ошибки… но это нормально!

Этот первый год также будет самым веселым, потому что вы многому научитесь. Год 1 не должен быть вашей конечной игрой. Вместо этого вы должны относиться к первому году как к учебному году и ожидать, что в последующие годы вы пожнете плоды.

В недавнем опросе, проведенном среди студентов моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина», , 56% студентов моего класса , которые запустили продукт и продержались на нем целый год, теперь зарабатывают КАК МИНИМУМ 4 цифры в месяц .

Одним из самых неприятных аспектов человеческой природы является то, что мы все любим ярлыки. Нам всем нравится верить, что мы можем разбогатеть всего за 6 месяцев.

Не поймите меня неправильно. В течение первого года все еще можно внести существенные изменения, но вы должны приступить к этому, рассчитывая посвятить как минимум 3-5 лет.

Избегайте легких краткосрочных денег

Теперь, если вы собираетесь вложиться в бизнес на 3-5 лет, вы также должны убедиться, что ваша бизнес-модель имеет долгосрочный потенциал .

Куда ни глянь, в Интернете существует множество схем «быстрого заработка». И да, некоторые из них действительно могут работать , но только в краткосрочной перспективе .

Например, сейчас популярна схема, когда люди покупают товары на Amazon и продают их на EBay по более высоким ценам, и многие люди таким образом зарабатывают деньги.

Но как вы думаете, долго ли продержится эта «бизнес-модель»?

Большинство людей привлекает бизнес, который «зарабатывает как можно проще», но я полная противоположность.

Чем сложнее начать свой бизнес , тем прочнее он будет.

Чем большую ценность вы можете добавить , тем больше денег вы заработаете.

Итак, прежде чем выбрать бизнес-модель в Интернете, спросите себя, как вы добавляете ценность .

Является ли скупка излишков товаров в Интернете и их продажа на Amazon более ценной, чем продажа товаров под собственным брендом?

Вы тратите все свое время, пытаясь сделать краткосрочные деньги , которые никогда не будут масштабироваться?

Прежде чем решить, что делать, обязательно ознакомьтесь с моим постом о плюсах и минусах 8 различных бизнес-моделей электронной коммерции и сделайте правильный выбор.

Поддерживая баланс

Ключ к поиску правильного бизнеса состоит в том, чтобы избегать случайных движений во всех направлениях одновременно .

Не бросайте кучу предприятий, дайте им поработать 6 месяцев в качестве пробной версии, а затем закройте их все, потому что они не работают.

Вы должны браться за каждое деловое предприятие с полным обязательством делать все возможное. Вы все еще хотите заниматься этим бизнесом через 3-5 лет? Если вы не думаете, что сможете поддерживать интерес так долго, то даже не беспокойтесь.

Чего вы хотите избежать, так это начинать заново каждые 6 месяцев. Если это происходит с вами, значит, вы не привержены делу и отказываетесь от него, не давая шанса своему бизнесу вырасти во что-то большее.

Помните, что большая часть прибыли для вашего бизнеса будет получена через 3-5+ лет, поэтому убедитесь, что вы выбрали то, что вы готовы поддерживать по крайней мере в течение этого времени.

Исключите время из уравнения

На самом деле, как только вы решили, что хотите делать, полностью исключите «время» из уравнения .Не ставьте себе НИКАКИХ искусственных ограничений на то, насколько хорошо вы должны работать в заданный период времени.

Вместо этого сделайте свой бизнес частью своей повседневной или еженедельной рутины.

Верно.

Выделите некоторое время в одно и то же время каждый день или неделю для работы над своим бизнесом.

Даже не думай об этом.

Просто работайте над этим регулярно и скажите себе, что вы будете поддерживать этот распорядок НАВСЕГДА!

Таким образом, ваш бизнес станет частью вашей жизни, а время станет неважным.

фото: Cyber ​​Monkey закат на суахили Солнце садится над Deception Bay-1 = Clever Cogs! Мы покупаем автомобили за денежный знак, 9/2016, Бруклин, Нью-Йорк, фото Майка Моцарта из TheToyChannel и JeepersMedia на YouTube. #Купить #Автомобили #Наличные

Готовы серьезно заняться онлайн-бизнесом?

Если вы действительно думаете о том, чтобы начать свой собственный онлайн-бизнес, вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом «Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов» .

В этом 6-дневном мини-курсе я расскажу о шагах, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной коммерции!

Примечание. Этот пост выше может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при переходе по ссылке. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Похожие сообщения В разделе «Начало работы с электронной коммерцией»

О Стиве Чоу

Стив Чоу — признанный авторитет в сфере электронной коммерции. Он научил тысяч студентов эффективно продавать физические товары в Интернете по адресу ProfitableOnlineStore.ком .

Его блог MyWifeQuitHerJob.com был опубликован в Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих бизнес-изданий.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.