Как выглядит бизнес план образец: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Как правильно составить бизнес-план (образец для начинающих)

Как составить бизнес план, который убедит инвесторов в  хороших перспективах проекта? Прежде всего, в этих перспективах должен убедиться сам предприниматель, инициатор проекта. Бизнес план – это второй шаг на пути создания бизнеса или запуска нового проекта. Первый шаг – это идея, общий образ проекта.  На первом этапе, когда возникают идеи, работает интуиция, оцениваются выгоды и преимущества. При написании бизнес-плана необходимы расчеты, конкретная информация, критическое осмысление перспектив и рисков.

Сбор необходимой информации для составления бизнес-плана

Рекомендации и советы предпринимателям, как правильно составить бизнес план, различаются. Возможны варианты. Но главные правила составления бизнес плана указаны четко:  должна быть представлена информация о заявителе, о главной идее проекта, о состоянии отрасли, об оценочной емкости рынка, расчетном сроке окупаемости, о возможных рисках и имеющихся конкурентах.  

Сбор информации можно вести в произвольном порядке, четко группируя  полученные сведения по соответствующим разделам.

Информация о заявителе важна, если требуется привлечение денежных средств для развития бизнеса.  В папке с информацией о заявителе должны быть его реквизиты, название организации, адрес, вид деятельности, форма налогообложения, ФИО владельца, контактные телефоны. Необходимо составить перечень ресурсов, которыми  обладает заявитель: объекты недвижимости, станки и машины, собственные денежные средства, наличие сотрудников и их квалификация. Если ведется хозяйственная деятельность – необходимо получить финансовый отчет за прошлые периоды, объем производства, реализации продукции.

Характеристика проекта требует сбора информации о состоянии рынка. Важным моментом является классификация проекта в плане отнесения его к определенной отрасли и характеристика состояния отрасли: 

Если отрасль, к которой относится проект, принадлежит третьей категории и находится в упадке, то стоит задуматься о его перспективности. Вряд ли инвесторы согласятся вкладывать деньги. Например, в начале девяностых можно было найти инвесторов для открытия видеосалонов, но в начале двухтысячных это было уже невозможно. 

Требуется анализ рынка. Существуют платные статистические ресурсы, где подробно представлены данные о продажах определенных групп товаров за длительные периоды. Если задуман серьезный проект, то есть смысл приобрести платную информацию и проанализировать ее. 

Можно и нужно использовать открытые источники информации, например численность населения в регионе или городе, где находится целевая аудитория товара или услуги, примерное количество людей с уровнем доходов, соответствующим цене продукта. 

Важным моментом является позиционирование продукта. Нужно представить портрет покупателя. Прогноз числа покупателей основан на очень приблизительных оценках, но он необходим. Лучше приблизительный прогноз, чем его отсутствие.

На основании расчета возможной прибыли и производственных затрат вычисляется точка безубыточности – число продаж за период, при котором прибыль покрывает сделанные затраты.  


Правила и порядок составления бизнес-плана 

Если на этапе сбора информации проект признан перспективным, это прекрасно. Теперь следует приступить к оформлению бизнес-плана, с соблюдением принятых норм. 

Лицо документа – титульный лист, хотя оформить его можно в последнюю очередь. На нем должно быть название проекта, и следует поработать над тем, чтобы название было эффектным. 

Резюме – краткое позитивное изложение сущности проекта. Задача  – вызвать интерес к проекту, показать его преимущества. О возможных рисках будет сообщаться в других разделах.

Информация о заявителе  должна быть подробной. Если есть действующее производство, то таблицы с данными о выпуске продукции, рентабельности, прибыли за год или несколько лет даются в приложении. 

Следует охарактеризовать отрасль, к которой относится проект, оценить емкость рынка в данной отрасли, динамику ее изменения. 

Следует рассмотреть проект в разрезе производственных и маркетинговых затрат. Какие технологии должны применяться? Какие ресурсы необходимо задействовать? Какая ожидается себестоимость, какая цена реализации?  Сколько должно быть продаж за период, чтобы окупить вложения (точка безубыточности)? Когда окупятся вложения?

В инвестиционном плане размещается график поступления траншей, указывается, на что они будут использованы. 

В этот раздел должны быть включены условия, сулящие получение выгоды инвесторами. В отличие от банковского кредита, где  проценты устанавливает банк, при инвестировании условия определяются в процессе переговоров, и в бизнес-плане их прописывает заявитель. 

В финансовом  разделе указываются доходы и расходы предприятия при работе над проектом, расходование инвестиционных траншей и график их погашения. Таблицы с расчетами даются в приложении.

При составлении бизнес-плана уместно использовать SWOT анализ. В процессе его составления лист бумаги делят на 4 части, и указывают в левой части – сильные стороны предприятия и имеющиеся возможности, а в правой – слабые стороны предприятия  и риски, происходящие от внешних причин. Риски и возможности оценивают в баллах.

Принято делать несколько расчетов, исходя из оптимистичных и пессимистичных прогнозов.  В бизнес-план включают средние варианты рисков и ожидаемой выгоды. 


На какой срок составляется бизнес-план

Обычно бизнес-план составляют на два-три года, причем основное внимание уделяют первому году, а последующие периоды описывают укрупнено. 

Для обеспечения возможности контроля  в плане устанавливаются временные рамки, а также ответственные за исполнение того или иного этапа. 

Кто занимается составлением бизнес-плана

Бизнес план для малого бизнеса обычно составляет сам предприниматель. 

На предприятии составлением бизнес-планов занимается команда специалистов, причем это могут быть не только сотрудники предприятия, но и привлеченные специалисты, консультанты с юридическим и финансовым образованием. 

Нередко сторонние специалисты берут на себя весь комплекс работ по составлению бизнес-планов для малого и среднего бизнеса, этот способ зачастую дает хорошие результаты. 


Использование программ для составления бизнес-плана

В процессе составления бизнес-плана помогут компьютерные программы. 

Лучшей программой для России и СНГ признается Project Expert .  Программа весьма функциональна и достаточно сложна, желательно обучиться работе под руководством специалиста. Еще одна особенность: лицензия на программу стоит недешево. 

Программа «Альт-Инвест» разработана для российского рынка, она генерирует описательную часть, формирует графики, диаграммы, оценивает перспективность проекта на сновании введенной информации. 

Отметим такие программы, как «Мастерская бизнес-планирования», Business Plan PL. 

Рекомендации по грамотному составлению бизнес-плана

Следует избегать неточностей и опечаток при заполнении титульного листа и информации о заявителе. Нельзя случайно или намеренно искажать данные о финансовом и имущественном состоянии предприятия. Эта информация легко может быть проверена,  ошибки в ней недопустимы. 

Вероятны ошибки при расчетах, причем применение программного обеспечения не спасает от ошибок. Ведь дело не в точности вычислений, а в принимаемых допущениях, в учете или недоучете важных факторов.

Источником ошибок нередко служит  неосознанное стремление снижать расходы и завышать доходы. Такая практика ведет к занижению плановой стоимости проекта, что совсем не в интересах предпринимателя. 

То же самое – с оценкой рисков. Убеждать инвесторов в высокой надежности бизнеса, в отсутствии рисков – неправильно. Это будет воспринято как непонимание обстановки или как неискренность. Нужно предусмотреть вероятные риски и способы преодоления. 

При обращении за инвестициями или кредитом следует указывать, какую долю проекта предприниматель оплачивает из собственных средств. 


Как должен выглядеть правильно составленный бизнес–план: образец

Бизнес-план принято предоставлять инвесторам или сотрудникам банка  в бумажном варианте, а не в виде файла. Это удобнее для тех, кто будет рассматривать документ.

В текст включают меморандум о конфиденциальности.  Тот, кому направляется документ, должен обещать, что информация о предпринимателе не будет передана третьим лицам или как-то использована без ведома предпринимателя.

Приложения к основному тексту могут занимать значительный объем. Это многостраничные расчеты, таблицы с информацией, результаты исследования рынка, характеристика производственной деятельности предприятия. 

Как написать бизнес-план для успешного старта

С тем, что благодаря Интернету начать собственный бизнес стало намного проще, сложно поспорить. А такие платформы, как LPgenerator, позволяют создать свой лендинг любому человеку с толковым продуктом и большой мечтой.

Если вы тоже собираетесь ступить на путь предпринимателя или уже продаете что-то, но хотите выйти на более серьезный уровень, вам понадобится продуманный бизнес-план.

Развернутое бизнес-планирование может потребовать больших усилий, но ввиду нескольких причин этот шаг имеет огромное значение:

  1. План помогает вам наметить для бизнеса путь с самого начала.
  2. Вы получаете четкое представление о жизнеспособности вашей идеи.
  3. Вы узнаете, какие ресурсы вам необходимы для достижения успеха.
  4. Вы лучше понимаете, что вам известно, а что — нет

Содержание статьи

Старт: одностраничный бизнес-план

Традиционный бизнес-план

Раздел 1. О вашей компании
Раздел 2. Рынок и конкуренция
Раздел 3. Ваш маркетинговый план
Раздел 4. Ваши бизнес-операции
Раздел 5. Бизнес-финансы
Раздел 6. Измерение вашего успеха

Старт: одностраничный бизнес-план

Для начала можно взять за основу канву бизнес-модели. Это стратегический инструмент, разработанный швейцарским бизнес-теоретиком Александром Остервальдером (Alexander Osterwalder) и представляющий собой одностраничный бизнес-план:

Рассмотрим структуру этой модели детальнее:

  • Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?
  • Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?
  • Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?
  • Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?
  • Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?
  • Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?
  • Целевые группы потребителей: как вы классифицируете своих клиентов?
  • Структура затрат: куда будут потрачены деньги?
  • Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?

Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:

Независимо от того, заполняете ли вы данную модель для отдельного нового продукта или бизнеса в целом, начинайте с ценностного предложения. Вам надо ответить на эти вопросы:

  1. Что вы планируете делать?
  2. Какие потребности вы удовлетворяете?
  3. Каково ваше уникальное торговое предложение?

Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться.

Как только вы соберете информацию для этой структуры, с ее помощью вы сможете завершить ваш полный бизнес-план.

Читайте также: Почему бизнес-план для стартапа — это необходимость?

Традиционный бизнес-план

Теперь рассмотрим 6 разделов, которые вам необходимо включить в более традиционный бизнес-план.

Раздел 1. О вашей компании

Первый раздел будет охватывать все, что известно о вашей компании, от высоких идеалов и корпоративной миссии до скучных подробностей о структуре организации или дате ее основания. 

Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. После оффера раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл.

  1. Ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас
  2. Миссия: почему вы начали свой бизнес
  3. Видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем

После этой информации можете переходить ко вторичным деловым подробностям. Например:

  • Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?
  • Когда был основан ваш бизнес?
  • Что вы продаете?
  • В какой отрасли вы работаете?
  • Какова история вашего бизнеса?
  • Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?
  • Кто в вашей команде?

Раздел 2. Рынок и конкуренция

Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише и таких вещах, как размер рынка или определение ваших конкурентов. Здесь вам может пригодиться пара аналитических инструментов: PEST и SWOT.

PEST-анализ помогает оценивать ключевые рыночные тенденции на основе политических, экономических, социальных и технологических факторов. Его результаты можно использовать при составлении SWOT-анализа, для выявления сильных/слабых сторон, угроз и возможностей как вашей компании, так и конкурентов.

В этой таблице перечислены примеры внешних факторов, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Политические

Экономические

Социальные

Технологические

налоговая политика, законы о занятости, экологические нормы, торговые ограничения и тарифы, политическая стабильность

экономический рост, курс обмена, процентные ставки, уровень инфляции

уровень роста популяции, распределение возрастов,

карьерные предпочтения,

акцент на безопасности

R&D, автоматизация,

технологические стимулы, темпы технологического развития

Вы наверняка уже знакомы со SWOT-анализом, но знали ли вы, что проведя его для своей компании и вашего ближайшего конкурента, вы можете получить еще больше пользы?

Только подумайте, как знание вашего соперника по бизнесу могло бы вам помочь:

  • сильные стороны — что работает для них?
  • слабые стороны — что не работает?
  • возможности — из чего они готовы извлечь выгоду?
  • угрозы — о чем они беспокоятся больше всего?

Чем больше вы знаете о ваших конкурентах, тем выше ваши шансы превзойти их.

Раздел 3. Ваш маркетинговый план

Теперь поговорим о ваших клиентах и о том, как вы собираетесь их вовлекать.

Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует конкретному образу вашего идеального клиента.

Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них.

При создании плана вы можете воспользоваться воронкой продаж. Каким образом? 

Просто спросите себя, как ваши персоны вписываются в каждый из этапов такой воронки.

Рассмотрим пример маркетингового плана для нового модного бренда, используя стадию осведомленности.

Стадия осведомленности

Цели первого квартала: получить 100 новых подписчиков в Instagram

Действия:

  • размещать 3 новых фото каждую неделю
  • отвечать на комментарии пользователей к фото каждый день
  • комментировать фотографии схожих аккаунтов каждый день
  • отбирать и использовать отраслевые хэштеги, чтобы привлечь органический трафик
  • провести 1 Instagram-конкурс для подписчиков

Вы можете пройтись по каждому этапу воронки продаж и создать надежный маркетинговый план с любым количеством контента, которое вас устроит.

Раздел 4. Ваши бизнес-операции

Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу.

Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

Обязательно внесите сюда следующую информацию:

  • Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта.
  • Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?
  • Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?

Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:

  • Поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами.
  • Объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы.
  • Персонал: ваши сотрудники и их обязанности.
  • Оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса (в том числе ваш сайт или лендинги).
  • Фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта.
  • Инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете.
  • Поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.

Раздел 5. Бизнес-финансы

Здесь речь пойдет о создании бюджета. Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.

В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:

  • прибыли и убыткам;
  • балансу;
  • движению денежных средств.

Остановимся на каждом из них более детально.

Прибыль и убытки

Этот отчет показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:

Баланс

Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:

Движение денежных средств

Этот отчет аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат, позволяя вам с легкостью проводить финансовый анализ компании. Вот пример такого отчета:

Читайте также: Управленческий учет и отчетность: начните менять свой бизнес к лучшему

Раздел 6. Измерение вашего успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это пригодится вам по двум причинам:

  1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
  2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: optinmonster.com

12-11-2018

Как написать бизнес-план [с образцом PDF]

Бизнес-план можно сравнить с сердцем и жизненным проводом бизнеса. Без этого бизнес не может пережить некоторые неизбежные неудачи. Тот, кто серьезно относится к своему ввод в эксплуатацию или расширение должно иметь хорошо составленный бизнес-план, который изображает его модуль операнди. Без лишних слов мы покажем вам, как написать бизнес-план, основную информацию, которая должна содержаться в нем, и предоставим образец бизнес-плана, составленный Business yield Consults.

Вы можете скачать этот ресурс позже в качестве руководства по написанию бизнес-плана.

Прежде чем мы начнем писать бизнес-план, нам нужно сначала выяснить, что такое бизнес.

Что такое бизнес-план?

Клиент, с которым я работал, утверждал, что компании не нужен бизнес-план. Он видел примеры известных ему компаний, у которых не было бизнес-плана. После надлежащей оценки мы обнаружили, что он действительно не знал, что такое бизнес-план.

Теперь давайте сломаем его.

Бизнес-план — это документ, содержащий все важные детали бизнес-операций и плана роста. В результате он охватывает то, что вы собираетесь продавать или производить, структуру вашего бизнеса, ваше видение, как продавать продукт, сколько вам нужно финансирования, информацию о финансовых прогнозах, в основном все, что нужно вашему бизнесу для процветания.

Разве это не похоже на просто записанный план? Проще говоря, это бизнес-план!

Он фактически проведет вас через каждый этап запуска, управления и расширения вашего бизнеса.

Ошибка большинства людей, когда речь идет о бизнес-плане, заключается в том, что они думают, что его должен написать профессиональный бизнес-аналитик. На самом деле это так, но не совсем.

В той мере, в какой профессиональный подход делает его более всеобъемлющим, он не исключает того факта, что вы можете разработать руководство, которому вы можете следовать, чтобы вести свой бизнес.

Преимущества бизнес-плана

Существуют многочисленные преимущества Вы как предприниматель можете извлечь выгоду из бизнес-плана.

Во-первых, подумайте об этом как о GPS. Это помогает направить ваш бизнес в правильном направлении.

Кроме того, бизнес-планы могут помочь вам получить финансирование или привлечь новых деловых партнеров. Инвесторы хотят быть уверены, что их инвестиции окупятся. Ваш бизнес-план — это инструмент, который вы будете использовать, чтобы убедить людей в том, что работа с вами или инвестиции в вашу компанию — это разумный выбор.

Кроме того, наличие бизнес-плана не гарантирует успеха в бизнесе. Точно нет! Но хорошее планирование часто является разницей между успехом и неудачей.

Что делает хороший бизнес-план, так это то, что он помогает вам добиться успеха. Это готовит почву для вашего предпринимательского успеха.

См. также как выбрать название компании. Вам нужно название компании, прежде чем писать бизнес-план.

Загрузите более 500 бизнес-планов мгновенно

Кто отвечает за написание бизнес-плана?

Любое лицо или группа лиц, которые начинают бизнес, несут ответственность за составление плана, хотя каждый может выбрать нанять бизнес-консультанта

Важно помнить, что это документ не только для внутреннего использования. Наоборот, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. По мере роста вашего бизнеса и изменения рыночной конъюнктуры бизнес-план также претерпевает изменения.

Учитывайте, для кого вы его писали (инвесторы, заказчики), кроме того, пишите доступным для чтения языком без сложных слов и терминов.

Основные компоненты бизнес-плана

Знаете ли вы, что бизнес-план можно просто написать для получения средств?

Итак, составляете ли вы бизнес-план для сбора денег и развития своего бизнеса или просто хотите выяснить, будет ли ваша идея работать, каждый бизнес-план должен охватывать 7 основных областей, и каждый из этих компонентов бизнес-плана важен и важен. не следует упускать из виду.

Вот краткий обзор каждой темы. У нас есть подробный анализ каждого в образце бизнес-плана, который вы получите позже в этой публикации.

1. Управляющее резюме

Резюме — это обзор вашего бизнеса, видения и планов. Он стоит первым в вашем плане и в идеале занимает всего одну-две страницы. Большинство людей пишут его последним, хотя это потому, что это краткое изложение других компонентов бизнес-плана.

Резюме предназначено для охвата следующего;

  • Вы в каком секторе?
  • Какие продукты/услуги вы предоставляете?
  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Как выглядит будущее вашей отрасли?
  • Какие планы на бизнес?
  • Кто является владельцами вашей компании? Фоны? Опыт работы в отрасли/бизнесе?
  • Что побудило вас создать свою компанию?

2. Описание компании

Он предоставляет подробную информацию о вашей компании, структуре компании, членах команды или о том, кто работает в вашей компании и чем они занимаются. Проблемы, которые решает ваш бизнес. Описание вашей компании — это место, где вы можете похвастаться своими сильными сторонами и конкурентными преимуществами.

 3. Товары и/или услуги

Он включает информацию о продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Здесь же вы продаете преимущества своего бизнеса. Вы подробно рассказываете, чем ваш бизнес отличается и лучше, чем у конкурентов.

В этом разделе показаны эти;

  • Сколько стоит производство? За сколько вы будете продавать каждую часть?
  • Есть упаковка?
  • Как клиент будет покупать продукт?
  • Какую систему вы будете использовать для их выставления счетов?
  • Есть ли дополнительные затраты на доставку его клиенту? Как он будет транспортироваться?

4. Маркетинговый план/анализ

В этом разделе показано, как вы планируете достичь целевой рынок, как вы планируете продавать на этих целевых рынках, каков ваш ценовой план и какие виды деятельности и партнерства вам необходимо установить.

Чтобы правильно провести анализ рынка и составить планы, выясните, как подходить к рекламе, а также к средствам распространения.

Узнайте, как создать выигрышный маркетинговый план для африканского бизнеса.

5. Оперативный план

Говоря об операционных планах, мы имеем в виду повседневную деятельность компании. Это объясняет;

  • Расположение/логистика вашего бизнеса
  • Транспорт, если вы занимаетесь продажами
  • Юридический — нужна ли лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
  • Инвентаризация — если вы продаете товар, где вам нужно его хранить?
  • Провайдеры/поставщики/фрилансеры — Подробная контактная информация/цены для всех, кому вы отдаете подряд.

Идея состоит в том, чтобы нарисовать визуальную картину того, как будет работать ваша компания. Следовательно, вы даже можете включить фото или видео, показывающее это.

6. Организационно-управленческая команда

То, что формирует этот раздел, представляет собой иерархическую диаграмму руководства. Он включает в себя список должностей и функций каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса.

Вам также необходимо описать любые шаги по расширению штата. Вот совет, отразив его в своем финансовом плане, обсудите всех новых наймов, которых вы хотите нанять, и почему. Ваш бизнес-план — это не только то, где находится ваша компания, но и то, куда она движется в будущем.

Этот раздел поможет вам оценить навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Удовлетворение потребностей вашей компании во время внедрения значительно повлияет на ваши шансы на успех.

7. Финансовый план

Ваш бизнес-план не будет полным без финансового прогноза. Мы не будем говорить вам, что включить в ваш финансовый план, но вы определенно захотите начать с прогноза продаж, отчета о движении денежных средств, отчета о прибылях и убытках (также называемого прибылями и убытками) и вашего баланса, не забывая о начальных затратах. .

Предоставьте финансовый прогноз на ближайшие пять лет. Включите бюджеты капитальных затрат. На первый год будьте очень конкретными и используйте квартальные или даже ежемесячные прогнозы. Не забудьте четко объяснить свои прогнозы и сопоставить их с вашими запросами на финансирование.

Это отличное место для использования графиков и диаграмм, чтобы рассказать финансовую историю вашего бизнеса.

Образец бизнес-плана

Типичный бизнес-план обычно состоит не менее чем из 15 страниц.

Однако мы приведем лишь краткий обзор бизнес-плана, составленного Business Yield Consults.

Полный документ можно скачать позже в посте.

Получите любой бизнес-план за несколько минут здесь (более 500 планов)

Образец бизнес-плана

РАЗДЕЛ АНАЛИЗ РЫНКА (выдержка из образца нашего бизнес-плана)
  • Рыночные тренды

Рынок роскошных услуг, таких как услуги такси, обусловлен ростом экономики и увеличением потребительских расходов — по сути, по мере роста экономики страны все больше людей будут иметь достаточно финансовых ресурсов для покровительственного использования роскошных услуг, таких как использование такси или аренда лимузина вместо использования общественных автобусов и поездов и др.

Кроме того, доходы, получаемые компанией Такси, связаны с деловыми поездками и поездками на отдых. Без сомнения, прибыльность операторов в этой отрасли зависит от хорошего маркетинга и налаживания связей. На самом деле, небольшие компании такси могут эффективно конкурировать с крупными, потому что в этом направлении бизнеса мало эффекта масштаба. Исследования показывают, что индустрия такси фрагментирована: на долю 50 крупнейших компаний приходится менее 35% общего дохода отрасли.

Наконец, технологии действительно сыграли важную роль в этой отрасли; особенно в сокращении затрат и обеспечении мер безопасности и контроля. Сразу приходит на ум устройство GPS-слежения за автомобилем. Вряд ли найдется какая-либо компания, предоставляющая услуги такси, в которой не установлены автомобильные GPS-трекеры на все их такси. Это помогает им в мониторинге своего автопарка, а также в планировании и составлении бюджета и др.

• Наш целевой рынок

Прежде чем выбрать место для запуска нашей компании по предоставлению услуг такси, мы провели технико-экономическое обоснование и исследование рынка, и мы смогли определить тех, кто получит большую выгоду от наших предложений услуг. В основном те, кто выиграет от наших услуг, — это домашние хозяйства, корпоративные организации, туристические агентства, отели и
государственные органы.

Ниже приведен список людей и организаций, для которых предназначены наши службы такси;

• Знаменитости и общественные деятели
• Организаторы мероприятий (услуги по аренде автомобилей для свадеб и общественных мероприятий)
• Агентства путешествий и туров
• Гостиницы
• Государственный сектор; правительственные министерства, агентства и полугосударственные организации.
• Организованный частный сектор
• Домохозяйства
• Руководители корпораций
• Деловые люди
• Правительство
• Семья

Наше конкурентное преимущество

Бизнес по оказанию услуг такси легко организовать, особенно если у вас есть финансы и возможность вести бизнес и управлять им. Это означает, что вероятность возникновения бизнеса по оказанию услуг такси в том месте, где находится наша компания, высока. Мы знаем об этом, поэтому решили разработать бизнес-концепцию, которая
Позиция нас, чтобы стать лидером в Owerri.

Наше конкурентное преимущество заключается в том, что мы являемся стандартной и хорошо оборудованной компанией по обслуживанию такси, которая может обслуживать как корпоративных клиентов, так и индивидуальных клиентов.

Мы можем с уверенностью сказать, что стратегические местоположения, которые мы намерены охватить, бизнес-модель, по которой мы будем работать, простота оплаты, широкий выбор высоконадежных и комфортабельных автомобилей, высококвалифицированные и вежливые водители и, конечно же, наша отличная культура обслуживания клиентов, безусловно, послужит как конкурентное преимущество службы такси «Дизель».

Еще

Кроме того, у нас есть опытная и квалифицированная команда, которая может сделать все возможное, чтобы наши клиенты ценили свои деньги; команда, которая обучена и оснащена, чтобы обращать внимание на детали.

В настоящее время у Diezel Taxi Services есть конкуренты, такие как URU и Taxify в Оверри, но они не могут конкурировать с качеством предлагаемых нами услуг и наших бизнес-предложений и др. Наша служба поддержки клиентов будет адаптирована для удовлетворения потребностей всех наших клиентов.

Наконец, обо всех наших сотрудниках позаботятся, а их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (стартапы, предоставляющие услуги такси в Нигерии) в отрасли. Это позволит им более чем захотеть строить бизнес с нами и поможет достичь поставленных целей и достичь всех наших бизнес-целей и задач.

СКАЧАТЬ ПОЛНЫЙ ДОКУМЕНТ ЗДЕСЬ

В заключение, бизнес-план очень важен для любого бизнеса, который действительно хочет легко расти и расширяться.

Выше мы показали отрывок из образца бизнес-плана. Используйте его в качестве руководства при создании документа, который станет дорожной картой для вашего бизнеса. Не хотите общий бизнес-план? Вы также можете связаться с нами, чтобы получить профессионально написанный здесь. Просто убедитесь, что у вашего бизнеса есть руководство, которое направляет колесо в правильном направлении. Удачи!

Часто задаваемые вопросы о бизнес-плане

Каковы 5 элементов бизнес-плана?

  • Управляющее резюме.
  • Обзор деятельности. …
  • Стратегия продаж и маркетинга. …
  • Управление операциями. …
  • Финансовый план.

Каковы 3 основные цели бизнес-плана?

3 наиболее важные цели бизнес-плана: 1) создать эффективную стратегию роста, 2) определить ваши будущие финансовые потребности и 3) привлечь инвесторов (включая бизнес-ангелов и венчурное финансирование) и кредиторов.

Что такое базовый бизнес-план?

Типичный бизнес-план представляет собой единый документ, разделенный на части для различных функций, таких как описание организации, исследование рынка, конкурентный анализ, тактика продаж, потребности в капитале и рабочей силе, а также финансовая статистика.

Статьи по теме

НРАВИТСЯ:

подобно Загрузка…

Похожие страницы:

Шаблон бизнес-плана для малого бизнеса

Автор статьи: Судаков А.П.

Если вы собираетесь заняться бизнесом, нужно начать с идеи. Определитесь, чем вы хотите заниматься, что вас интересует, что будет пользоваться популярностью в вашем населенном пункте. После этого переходите к составлению бизнес-плана. Можно, конечно, начать и без него, но в этом случае вы сильно рискуете, поскольку начинаете дело без его детального обдумывания и проведения расчетов. В этой статье мы разберем, как составить этот документ, какие шаблоны бизнес-плана для малого бизнеса существуют и о чем, вообще, следует писать в бумагах.

Введение

Бизнес-планом называется документ, в котором описывается идея нового дела с экономическими расчетами и этапами реализации проекта. Она составляется для двух сторон: самого предпринимателя и потенциальных инвесторов (если планируется их привлечение). Документ позволяет предпринимателю систематизировать свои мысли, обдумать и проанализировать различные факторы, оценить риски и составить план действий. Инвесторам документ показывает, насколько рентабельны инвестиции в выбранный бизнес, есть ли смысл связываться с ним, насколько хорошо предприниматель разбирается в деле и продумал ли он различные нюансы.

Бизнес-план — это изложение видения вашего бизнеса

К составлению БП выдвигаются некоторые требования. Основные из них следующие:

  1. Краткость и логичность изложения. Документ составляется так, чтобы в нем можно было легко разобраться, чтобы другой человек сразу же вник в нужные детали и понял, как именно работает то или иное решение.
  2. Общая «прилизанность», особенно если вы ищете инвесторов. Любой бизнес — это риски, и в своем плане вы должны предусмотреть их, а также составить варианты выхода из кризиса. Но не нужно располагать описание рисков в самом начале, чтобы не отпугнуть инвестора. Не нужно чересчур приукрашать цифры или расписывать решения, которые не удастся реализовать: будьте максимально честными.
  3. Уверенный тон. Избегайте слов «возможно», «наверное», «кажется», не допускайте неточностей или отсутствия расчетов. Если вы не можете самостоятельно посчитать, то попросите сделать это экономиста, возьмите данные у конкурентов или найдите нужные цифры в интернете.

Что должно входить в БП

Как таковой типовой формы бизнес-плана нет: она не утверждена официально или законодательно, поэтому у вас есть определенная свобода действий. Но в целом сложился стандарт, который мы опишем ниже по пунктам. Сам БП должен отвечать анализу SWOT:

  1. Сначала описываются преимущества бизнеса (Strengths).
  2. Затем его возможные недостатки (Weakness).
  3. Далее идет описание возможностей бизнеса и его перспектив (Opportunities).
  4. В конце обязательно рассматриваются возможные угрозы для бизнеса (Threats).

SWOT анализ позволяет рассмотреть начинание с разных сторон, выделив основные элементы. К примеру, мы рассматриваем вариант запуска производства продукции шарикоподшипников. К плюсам бизнеса относится:

  1. Низкая себестоимость, высокий спрос на продукцию.
  2. Профессиональная команда, в которую входите вы с коллегами.
  3. Инновационный подход к созданию подшипников за счет разработки новых технологий.

Не стоит забывать и о недостатках. Из них выделяются следующие:

  1. Отсутствие собственного цеха (рассматривается вариант длительной аренды или покупки).
  2. Отсутствие маркетинга и узнаваемости бренда.

План составляется для вас и для инвесторов

Рассматривая риски, нужно учитывать как внутренние, так и внешние факторы. Например, для нашего предприятия это могут быть:

  1. Введение санкций против России, в результате чего стоимость рубля упадет.
  2. Снижение покупательской способности населения и предприятий.
  3. Технологические поломки и простои.
  4. Появление конкурентов с подобной продукцией.
  5. Увеличение стоимости на металл или оборудование из-за поднятия сборов, повышение налогов или ставок.

Перечень разделов

Итак, выше мы определились с тем, что вообще должно входить в документ. Теперь разберем, какие именно разделы нужно заполнять:

  1. Титульный лист, на котором указывается название проекта, его предназначение, данные разработчика и дата составления.
  2. Краткое резюме. Обычно его составляют уже после того, как сам БП составлен. Это выжимка из документа на 1–2 страницы, где вкратце описаны основные этапы и нюансы, а также приведены цифры рентабельности, размера инвестиций и пр.
  3. Цели бизнеса. Целью должна быть не только прибыль, но и выведение товара на новые рынки, создание продукции, запуск технологических процессов и многое другое. Продумайте цели, опишите, что именно получит потребитель с вашей помощью, какой след вы оставите и пр. Целью может быть даже обеспечение самой низкой стоимости шарикоподшипников на рынке. В этот же раздел можно внести перспективы. Укажите, что вы не собираетесь останавливаться и будете идти вперед, захватывая новые рынки и покоряя новые вершины.
  4. Анализ имеющегося рынка. Проводятся исследования насыщенности продукцией рынка, исследования конкурентов, создается типичный портрет покупателя.
  5. Оценивание возможностей. Вам нужно определиться с тем, какую продукцию и какие услуги вы будете продавать, как именно будете работать, сколько сотрудников будет на предприятии, какой состав отделов и цехов.
  6. Детализированная информация о том, что именно планируется продавать. Описание товара, его предназначение, какие цели решает изделие или услуга, как оно называется, какими преимуществами обладает, как выглядит и как хранится/перевозится.

Описанные выше пункты являются основой. Именно они раскрывают перед инвестором информацию о том, чем же именно вы планируете заниматься и как будет функционировать предприятие.

Бизнес-план состоит из нескольких разделов

Маркетинговые исследования

Итак, мы рассмотрели основу. При желании вы сможете скачать шаблон бизнес-плана по ссылке внизу страницы, а сейчас мы разберем, что еще должно входить в документ. Одним из ключевых моментов БП является маркетинговый план. Он рассматривает все детали, связанные со стратегией продвижения готовой продукции или услуг. В маркетинговом плане рассматривается следующая информация:

  1. Какие пути реализации продукции будут действовать.
  2. Как именно будет производиться реклама, на кого она будет нацелена.
  3. Какие типы рекламы будут выбраны (внешняя, печатная, СМИ, интернет и пр).
  4. Какие стратегии имеются для увеличения количества продаж и узнаваемости бренда.
  5. Программа лояльности для клиентов: введение оптовых скидок, дисконтной программы, установка статусов покупателя, принципы работы с физическими и юридическими лицами.

Данная информация берется не с головы, а на основе анализа конкурентов, действующих в вашей области. Анализу подвергаются собранные данные о покупателях и другой информации.

Производственные планы

Производственный план предусматривает описание производственного процесса. В него вносятся данные о помещениях и цехах, о имеющемся оборудовании, о квалификации сотрудников, о методиках производства и работы линии. Не поленитесь описать вкратце всю цепочку начиная от закупки сырья и заканчивая выпуском готовой продукции. В производственном плане кроме описания процесса также производится расчет себестоимости продукта с учетом имеющихся затрат. В ПП рекомендуется вносить следующие данные:

  1. Данные о производстве. В этот пункт вносится информация по цехам, по оборудованию, ресурсам, поставкам и вывозу продукции.
  2. Описание технологии. Не нужно вдаваться в детали, поскольку инвесторы вряд ли разбираются в нюансах, но в целом следует описать технологию и составить обоснование, почему выбрана именно она.
  3. Нужна ли модернизация оборудования в ближайшее время, придется ли закупать новые станки или товары.
  4. Из кого будет состоять производственный коллектив: сколько человек потребуется, какое образование им нужно, какой опыт, размер зарплаты и пр.
  5. Какие ресурсы и сырье необходимо для производства, где оно берется, какова стоимость. Если в процессе используются субподрядчики, то они также вносятся в документ.

Чем продуманнее ваш план, тем он привлекательнее для инвестора

Организационный и финансовый план

После производства нужно рассмотреть, как в целом планирует работать ваша компания. Продумайте, как именно вы будете ее регистрировать, какое название подберете и почему, кто войдет в административный состав, кто будет выполнять ключевые задачи и отвечать за принимаемые решения. В организационный план вносится вся необходимая информация, включая распорядок дня, различные нормативные акты, приказы и прочее. После этого приступайте к разработке финансового плана:

  1. Составьте план доходов и расходов на ближайший год, на трехлетку и пятилетку с учетом развития производства и окупаемости.
  2. Составьте баланс первого года, распишите сроки, за которые окупится выбранный проект.
  3. Проанализируйте безубыточность, возможные перспективы и риски, составьте графики, в которых отобразите всю необходимую информацию в графическом виде.

Внимание: к организационным и финансовым планам следует подойти со всей ответственностью, поскольку если заказчик заинтересуется вашим документом, то он захочет разобраться в принципах функционирования компании и ее показателях.

После планов следует анализ рисков (выше мы описывали их кратко), а затем приложения к документу. В приложении следует подшивать все, что не касается конкретного БП и рассматриваемых в них вопросах. К примеру, в приложение пускают лицензии и официальные договоры, различные нормативные акты, таблица с финотчетностью и многое другое. Это делается для того, чтобы не перегружать читателя ненужными нюансами. Если он заинтересуется, то сможет посмотреть приложение и разобраться в нем.

Какие ошибки допускают новички

Давайте рассмотрим, какие ошибки обычно допускают начинающие предприниматели, которые решили самостоятельно составить БП, не имея необходимого опыта. Их можно условно разделить на три вида:

  1. Методические нюансы. Это самые распространенные ошибки, которые приводят к непониманию между инвесторами и основателями бизнеса. К методическим ошибкам относится неправильный подход к построению бизнеса.
  2. Технические нюансы. Подобные ошибки обычно возникают из-за неправильно собранных и проанализированных данных. Технические ошибки сразу же проявляются в цифрах: если вы ошиблись с себестоимостью, то сразу почувствуете это из-за малого дохода.
  3. Концептуальные нюансы. Они представляют собой проблемы, возникающие у начинающего предпринимателя. К примеру, он не смог нормально зарегистрироваться, потерял документы, неправильно разработал технологию производства или продажи и пр.

Рассмотрим несколько типичных ошибок, которые допускают новички. Когда вы придумываете идею и описываете ее в бизнес-плане, вам будет казаться, что это лучшая и перспективнейшая идея в мире. Но вынуждены вас огорчить: в 99.9% случаев это не так. Дайте прочитать документ коллеге, родственнику или опытному товарищу, который занимается бизнесом, и они наверняка укажут вам на имеющиеся ошибки. Будьте готовы к тому, что ваш запал не воспримут инвесторы: у них имеется серьезный опыт планирования, к тому же они каждый день просматривают десятки, а то и сотни планов, и отлично разбираются в реалиях российского рынка.

Также нужно сразу понимать, как быть со стартовым капиталом. В целом вам необходимы хоть какие-то деньги для старта. Если вы открываетесь за свои — то проблем нет. Если вы ищете инвесторов, то будьте готовы к тому, что они не дадут вам 100% от нужной суммы, а примерно 70%. 30% вам придется искать самому, поскольку если предприниматель боится вкладываться в собственное дело, то и инвесторы не захотят. Некоторые новички, вообще, считают, что им достаточно просто придумать идею и составить бизнес-план, а дальше всеми организационными вопросами будет заниматься инвестор. Это большое заблуждение. Инвестор просто выделит деньги и поможет вам при необходимости: всем придется заниматься самостоятельно.

Надеемся, что мы смогли ответить на основные вопросы и описать пункты, которые должны быть в документе. По этой ссылке вы можете скачать образец формы бизнес-плана и отредактировать его под ваши идеи и реалии.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Десять вещей, которые должны быть в каждом хорошем бизнес-плане

Твердые бизнес-планы не гарантируют успеха. Но для предпринимателей с достойными идеями они, безусловно, повышают шансы.

Хороший план решает три важные задачи. Во-первых, он направляет управленческую команду к общему набору целей. Затем, когда видение записано на бумаге, команда вынуждена тщательно и тщательно изучить осуществимость бизнеса. «Бизнес-план подобен пробному прогону, чтобы увидеть, есть ли серьезные проблемы с вашим бизнесом, прежде чем потерять деньги», — говорит Майк МакКивер, автор книги How To Write A Business Plan. Наконец, бизнес-план — это торговый документ: он направлен на привлечение профессиональных инвесторов, у которых может быть время только для беглого взгляда на каждую идею, которая приходит им на смену.

В картинках: 10 элементов надежного бизнес-плана

Дело в том, что разработка осмысленного бизнес-плана требует размышлений, времени и денег. Если вы отдадите текст на откуп, ценник может составить от 5000 до 40 000 долларов, включая исследования рынка, юридическую и финансовую экспертизу, говорит Джим Каспари, исполнительный директор The Venture Alliance, который дает начинающим компаниям советы по привлечению венчурного финансирования.За это предприниматели получают документ на 30–40 страниц, в котором часто скрываются даже самые фундаментальные факты о бизнесе — чем он занимается и как зарабатывает деньги.

«Если после прочтения первых нескольких строк я все еще не понимаю, что они делают, это плохой знак», — говорит Каспари. Но важны не только гайки и болты, добавляет он: «Вы должны рассказать мне в нескольких строчках, почему у вас есть конкурентное преимущество на любом рынке, на который вы идете, потому что мне нужно знать, почему вы собираетесь победить.Большинство планов этого не делают.»

Вот некоторые моменты эффективного бизнес-плана.

Начните с четкого и краткого описания вашего бизнеса. Думайте об этом как о презентации в лифте. Не более чем на двух страницах рекламный щит со всеми важными вещами. В верхней части расскажите о своем ценностном предложении: чем занимается ваша компания, как она будет зарабатывать деньги и почему клиенты захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы отправляете свой план инвесторам, укажите сумму денег, которая вам нужна, и то, как вы планируете ее использовать.Вы должны знать всю картину, прежде чем сможете свести все к минимуму, поэтому займитесь кратким изложением после того, как закончите остальную часть своего плана.

Далее установите рыночную возможность. Ответьте на такие вопросы, как: Насколько велик ваш целевой рынок? Как быстро он растет? Где возможности и угрозы, и как вы с ними справитесь? Снова подчеркните ваше ценностное предложение. Большую часть этой рыночной информации можно найти в отраслевых ассоциациях, торговых палатах, данных переписи или даже у других владельцев бизнеса.(Обязательно укажите источник всей вашей информации на случай, если вас попросят подтвердить ваши претензии или вам потребуется обновить свой бизнес-план.)

Возможно, вы убедили себя, что ваш продукт или услуга уникальны, но не попадайтесь в эту ловушку. Вместо этого будьте реальными и оцените конкуренцию: кто они? Что они продают? Какую долю рынка они занимают? Почему клиенты выберут ваш продукт или услугу, а не их? Каковы барьеры входа? Не забудьте включить косвенных конкурентов — тех, кто обладает аналогичными возможностями, но в настоящее время обслуживает другой рынок, но может бросить вам вызов в будущем.

Теперь, когда вы определились со своей идеей, приступайте к ее реализации, в частности, к вашей команде. Включите профили каждого из основателей, партнеров или должностных лиц вашего бизнеса и какие навыки, квалификации и достижения они привносят в таблицу. (Включить резюме в приложение.)

Если потенциальные инвесторы дочитали до этого места, пора рассказать им об основах вашей бизнес-модели. Это включает в себя подробное описание всех потоков доходов (продажа продуктов, реклама, услуги, лицензирование) и структуры затрат компании (зарплата, аренда, инвентарь, техническое обслуживание).Не забудьте перечислить все предположения и предоставить их обоснование. Также укажите имена основных поставщиков или партнеров по сбыту.

После всего этого остается один большой вопрос: сколько именно денег может принести ваш бизнес? Что еще более важно, когда деньги поступят в дверь? Вот почему вам нужен раздел, содержащий прошлые финансовые результаты (если ваша компания работает) и финансовые прогнозы. Трехлетний прогноз прибылей и убытков, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств являются обязательными, как и анализ безубыточности, который показывает, какой доход вам нужен для покрытия ваших первоначальных инвестиций.

Для компаний на ранней стадии развития, у которых в банке очень мало средств, отчет о движении денежных средств, сравнивающий квартальную дебиторскую и кредиторскую задолженность, является наиболее важным. «Все неправильно понимают денежный поток, — говорит Тим ​​Берри, президент компании по разработке бизнес-планов Palo Alto Software. «Люди думают, что если они планируют [бухгалтерскую] прибыль, у них будет денежный поток. Но многие компании, которые разоряются, становятся прибыльными, когда умирают, потому что прибыль не наличными».

После того, как вы начистили свой план до блеска, не отбрасывайте его, чтобы он собирал пыль.«Бизнес-план — это начало процесса», — говорит Берри. «Планирование похоже на управление, а управление означает постоянное исправление ошибок. Сам план содержит лишь часть ценности; это возвращение и понимание того, где вы были неправы и почему это важно».

Чтобы получить дополнительную помощь в написании собственного бизнес-плана, ознакомьтесь с бесплатными образцами планов и советами в местном Центре развития малого бизнеса, в офисе SCORE (Корпус обслуживания вышедших на пенсию руководителей) или на сайте Berry’s BPlans.com, который предлагает бесплатные образцы бизнес-планов в Интернете.

В картинках: 10 элементов надежного бизнес-плана

Как написать 5-летний бизнес-план | Малый бизнес

Автор: William Pirraglia Обновлено 4 марта 2019 г.

Бизнес-план на 5 лет поможет вам управлять своей компанией и искать кредиты или инвестиционные деньги. Этот термин знаком большинству специалистов по коммерческим кредитам и инвесторам малого бизнеса. Изучение того, как написать эффективный пятилетний бизнес-план, поможет вам лучше управлять и повысит ваши шансы на получение кредитов или инвестиционных долларов, необходимых для успеха.

Вы должны хорошо понимать компоненты бизнес-плана и свою компанию, чтобы завершить успешный план успеха. Ниже приведены несколько моментов, которые следует учитывать при написании эффективного бизнес-плана на 5 лет.

Разработайте свой стратегический план

Разработайте свой стратегический план. Объедините свои цели с видением вашей компании. Выберите лучшие стратегии — электронная коммерция, торговые точки, бизнес-бизнес, бизнес-потребитель или их комбинации — для достижения ваших бизнес-целей.Это будут ориентиры для вашего пятилетнего бизнес-плана

Подготовьте резюме

Подготовьте резюме. В этом разделе излагаются ваши цели, задачи, стратегии и ваш опыт в достижении результатов, которые вы планируете. При поиске кредитов или инвестиций это самый важный раздел вашего бизнес-плана. У вас есть ограниченное время, чтобы произвести впечатление на кредитного инспектора или инвестора, которые ежедневно читают множество бизнес-планов. Сделайте его кратким, «мощным» и максимально сосредоточенным на достижениях.

Представьте свою управленческую команду

Продемонстрируйте талант вашей управленческой команды. Подобно резюме, только более интересному, биографии управленческой команды повышают доверие к вашему резюме и всем последующим прогнозам. Если вы управленческая команда из одного человека, обязательно подчеркните все свои навыки.

Например, если вы хорошо разбираетесь в технологиях и бухгалтерском учете, обязательно упомяните о своих навыках маркетинга, работы с клиентами и операций. Если вы собираетесь передать эти функции на аутсорсинг, объясните, как вы планируете использовать других экспертов и кого вы рассматриваете.

Опишите продукты или услуги

Подробно опишите продукты или услуги, которые вы предлагаете. В пятилетнем бизнес-плане вы должны убедить читателя в том, что ваши продукты/услуги востребованы на рынке сейчас и останутся популярными в ближайшие годы. Четко изложите веские причины, по которым ваши продукты в настоящее время жизнеспособны, и то, как вы будете реагировать на будущие вызовы на рынке.

Создание финансовых прогнозов

Создание финансовых прогнозов на следующие пять лет.Включите отчеты о прибылях и убытках, балансы и оценки движения денежных средств. Для первого и второго года показывайте отчеты о прибылях и убытках и движении денежных средств ежемесячно. Вы можете использовать квартальные прогнозы для лет с третьего по пятый. Если вы начинаете малый бизнес, вы можете оценивать свой баланс на полугодовой основе, потому что вы, вероятно, не ожидаете серьезных изменений.

Совет

Напишите подробный «рассказ», чтобы объяснить и подтвердить свои финансовые прогнозы. Держите свой план тщательным, но четким.Экзотические, красочные графики или другие дополнения в большинстве случаев не нужны. Предугадывайте и готовьте ответы на вопросы, которые могут возникнуть у читателей. Потратьте больше времени на исследование и изучение вашего рынка, чем на написание плана.

Предупреждение

Не заполняйте свой план ненужным или субъективным текстом или цифрами. Читатели хотят, чтобы вы оставались «на месте» и были сосредоточены. Никогда не преувеличивайте и не переоценивайте финансовые результаты. Ваш план быстро теряет доверие.

Пример хорошего резюме для бизнес-плана

Резюме для бизнес-плана представляет собой краткий положительный обзор бизнеса, который идет в начале вашего бизнес-плана.3 минуты чтения

1. Что входит в резюме?
2. Советы по написанию резюме

Что является примером хорошего резюме для бизнес-плана? Резюме для бизнес-плана — это краткий позитивный синопсис бизнеса, который идет в начале вашего бизнес-плана. Обычно он занимает около двух страниц и содержит два предложения по каждому разделу плана. В идеале читатель сможет быстро понять ключевые элементы вашего бизнес-плана из резюме.

Важно, чтобы исполнительное резюме не было сухим утверждением. Если оно предназначено для того, чтобы побудить читателей заинтересоваться вашим бизнесом, оно должно быть четким, кратким и привлекательным.

Что входит в резюме?

Содержание резюме будет различаться в зависимости от стартапа и устоявшегося бизнеса. Однако есть определенные элементы, общие для обоих:

  • Название и местонахождение предприятия.
  • Ценностное предложение вашей компании: что отличает вашу компанию от конкурентов?
  • Потребность рынка, которую удовлетворяет ваша компания, с подтверждением этой потребности.
  • То, как продукты и/или услуги вашей компании удовлетворяют эту потребность.
  • Описание ваших конкурентов и преимуществ вашей компании перед ними.
  • Описание вашего целевого клиента.
  • Обзор управленческой команды вашей компании и вклада каждого ее члена в ее успех.
  • Описание текущего этапа развития компании.
  • Финансовая сводка, показывающая прогнозы продаж и прибыли на следующие три года в честной и убедительной форме.
  • Если вы запрашиваете деньги у финансового учреждения, укажите конкретную сумму, которую вы хотите. Для инвесторов укажите процентную долю в компании, которую вы предлагаете в качестве финансовой поддержки.
  • Краткое изложение основных достижений и ваших целей на будущее.

Стартапы также должны включать:

  • Краткий обзор вашей стратегии продаж и маркетинга.
  • Ваш план реализации, описывающий, как вы собираетесь вести бизнес от планирования до открытия.

Для действующих предприятий обязательно добавьте:

  • Ваша миссия, которая представляет собой краткое описание целей и ценностей компании.
  • Краткая история компании, включая продукты и/или услуги, которые она предоставляет, и общую статистику (количество сотрудников, местонахождение и т. д.).
  • Обзор роста бизнеса с точки зрения доходов и доли рынка.
  • Финансовая сводка для потенциальных инвесторов.
  • Дорожная карта бизнеса, описывающая ваши планы относительно компании. Это также важно для инвесторов. Они захотят увидеть, как вы планируете использовать их деньги для развития бизнеса.

Когда бизнес начинает приносить прибыль, его стоимость может быстро возрасти. Убедитесь, что в вашем резюме четко указано, как распределяется собственность компании. В общем, это должно быть простое заявление, например, о том, что пять партнеров-основателей получат по 20 процентов собственности каждый.Детали можно обсудить позже.

Советы по написанию резюме

  • Напишите резюме после завершения всего бизнес-плана.
  • Начните резюме с убедительного аргумента в пользу того, почему у вас есть отличная бизнес-идея. Неважно, насколько хороша остальная часть плана, плохая идея никого не заинтересует.
  • Сохраняйте оптимистичный тон, но не преувеличивайте. Хотя вам не нужно упоминать обычные риски, можно отметить необычные проблемы.Тем не менее, всегда обязательно подчеркивайте положительные стороны.
  • Пишите кратким языком, используя термины непрофессионала. Любой, кто не знаком с вашим бизнесом, должен быть в состоянии понять ваше резюме и распознать возможности, которые оно предоставляет.
  • Не выражайтесь двусмысленно. Представьте четкий план вашего бизнеса. Несколько вариантов означают нерешительность и неуверенность, которые отпугивают потенциальных инвесторов.
  • Завершите резюме парой предложений, которые объяснят читателю, почему ваш бизнес будет успешным.Опять же, держите язык позитивным и уверенным. Избегайте «может быть» и «возможно».
  • Когда закончите, прочитайте про себя вслух. Внесите изменения, если предложения кажутся неуклюжими или неразборчивыми. Затем дайте прочитать ее тому, кто не знаком с вашим бизнесом. Обратите внимание на их отзывы.

Резюме — самая важная часть вашего бизнес-плана, но его не должно быть труднее всего написать. Если вы написали план, значит, вы уже сделали большую часть работы.В Интернете есть множество примеров резюме, которые помогут вам в дальнейшем.

Если вам нужна помощь с примером хорошего резюме для бизнес-плана, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Полное руководство в 2022 году

В этом исчерпывающем руководстве вы узнаете, как написать бизнес-план, который вы действительно будете использовать.

Вы узнаете:

  • Простой процесс создания выдающегося бизнес-плана.
  • Наиболее важные элементы бизнес-плана.
  • Как изучить свой бизнес-план.
  • Как составить бизнес-план.
  • Шаблоны, примеры и многое другое.

Если вы хотите убедиться, что вы написали отличный бизнес-план, это руководство будет вам очень полезно.Читать дальше!

Глава 1: Основы бизнес-плана

Давайте начнем с определения того, что такое бизнес-план.

В этой главе вы получите план бизнес-плана.

Вы также научитесь составлять отличный бизнес-план и многое другое.

Давайте погрузимся.

Схема бизнес-плана

Введение

  • Резюме
  • Описание компании
  • Описание продукта/услуги 

Ценностное предложение

  • Анализ рынка 
  • Ценностное предложение

Бизнес-модель 

  • Операционная деятельность
  • Маркетинг
  • Стратегия продаж
  • План роста
  • Управление и подбор персонала
  • Финансовая сводка

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели.Он объясняет ваш бизнес и то, как вы собираетесь достичь этих целей.

Вам может понадобиться бизнес-план для получения кредита, получения финансирования или подачи заявки на грант.

Но в остальном бизнес-план — это в основном то, что вы создаете как дорожную карту для себя. Это дает вам ясность, но никто другой, вероятно, не увидит и не воспользуется этим.

Дело в том, что: 

Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы кристаллизовать свое мышление и подтвердить свою идею. В общем, начать как можно лучше.

Вот почему я рекомендую вам быть краткими. Важно планировать свой бизнес. Но гораздо важнее выйти и начать строить свой бизнес.

Это руководство поможет упростить написание бизнес-плана.

Шаги к написанию хорошего бизнес-плана

Хороший бизнес-план состоит из нескольких вещей:

  • Язык четкий и лаконичный. Если вы пишете свой бизнес-план для себя, нескольких страниц (2-5) более чем достаточно.Если вы пишете его для более официальных целей, обычно достаточно 15-20 страниц.
  • Потребности и желания вашей аудитории . Ваш бизнес построен для решения проблем ваших клиентов, поэтому ваш бизнес-план должен быть написан с точки зрения вашей аудитории.
  • Исследования. Ваш бизнес-план должен основываться на исследованиях, а не на ваших собственных предположениях.

Глава 2. Как проводить маркетинговые исследования для вашего бизнеса

В этой главе мы рассмотрим исследования, необходимые для вашего бизнес-плана.

Видите ли, вам нужно понимать свой рынок, чтобы написать отличный бизнес-план.

А для этого нужно провести маркетинговое исследование.

Давайте узнаем, как вы это делаете.

Зачем нужны маркетинговые исследования?

Многие неудавшиеся предприятия имеют одну общую черту.

Они не исследовали свой рынок.

Kodak — один из примеров неудавшейся компании, которая не слушала своих клиентов. Kodak была первопроходцем в разработке новых камер, но она отставала от своего времени, когда потребители начали переходить на обмен цифровыми фотографиями.

Исследование рынка, по сути, означает, что вы изучаете свою аудиторию потенциальных покупателей. Вы поймете, почему им нужен ваш продукт или услуга.

Кроме того, если вы только начинаете свой бизнес, маркетинговые исследования помогут вам быстро найти первых клиентов. Это потому, что во время вашего исследования люди могут заинтересоваться сотрудничеством с вами.

Самое главное: это поможет сделать ваш бизнес-план невероятно ценным, так что вы будете на один шаг ближе к успешному бизнесу.

Как проводить маркетинговые исследования

Существует несколько способов проведения маркетинговых исследований.

Первый — это онлайн-исследование .

Ищите информацию о вашей услуге или продукте и аудитории.

Сначала поищите информацию о ценах и позиционировании.

Сколько стоят аналогичные товары или услуги? Кто их целевая аудитория? Как они говорят о своем продукте?

И посмотрите, что потенциальная аудитория говорит об этих продуктах и ​​услугах.

Например, Amazon — отличный ресурс, потому что есть так много книг и продуктов с отзывами от людей, которые могут принадлежать к вашей целевой аудитории.

Еще один сайт с большим количеством обзоров — это сайт обзора программного обеспечения Capterra.

Также группы в социальных сетях, такие как группы Reddit и Facebook, содержат много информации о том, за какие продукты и услуги люди хотят платить.

Если вы начинаете бизнес, чтобы помочь людям улучшить свою карьеру, этот тип информации поможет вам понять, с чем борются ваши потенциальные клиенты.

Например, я начал свой первый онлайн-бизнес, консультационный по рекламе, потому что заметил, что владельцы бизнеса говорят об этой потребности в группах Facebook.

Следующим шагом является опрос людей.

Например, вы можете попросить людей в группах социальных сетей присоединиться к вам для быстрого звонка. Взамен вы предлагаете бесплатную консультационную услугу или что-то подобное.

Но что вы должны спросить у своих испытуемых?

Посмотрите это видео, где я рассказываю о том, что вам следует искать:

Кроме этого, вам нужно задать следующие вопросы:

  • «Какая самая большая проблема связана с ___?»
  • «Какова ваша цель для ___?»
  • «Готовы ли вы платить за ___? Сколько вы готовы заплатить, чтобы решить эту проблему?»

Когда вы поговорили с 3-5 людьми, вы готовы приступить к написанию своего бизнес-плана.

Глава 3: Как написать бизнес-план

В этой главе мы рассмотрим, как составить бизнес-план.

Опять же, ваш бизнес-план не должен быть слишком сложным. (Если вам это не нужно по определенной причине, например, для получения финансирования. В этом случае ваш бизнес-план должен соответствовать требованиям источника финансирования.)

Вот как написать простой бизнес-план.

Введение

Резюме

Резюме — это краткое изложение остальной части вашего плана.Поэтому можно оставить запись до конца. Ваше резюме должно занимать не более одной страницы. Он включает в себя общий обзор:

  • Ваша бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
  • Товар или услуга. Что вы продаете?
  • Цели бизнеса. Каковы ваши долгосрочные цели?
  • Рынок. Как выглядит ваш рынок? Ваши конкуренты?
  • Клиенты. Кому вы продаете?
  • Ценностное предложение. Чем ваш бизнес отличается от того, что уже существует?
  • Сфера деятельности. Насколько большим может стать ваш бизнес?
  • Бизнес-модель. Как выглядит ваш маркетинг? Ваша модель дохода?

Описание компании

Этот раздел посвящен пониманию того, чем является ваш бизнес.

Эти элементы должны быть включены в описание вашей компании: 

  • Структура вашего бизнеса (индивидуальное предприятие, товарищество с ограниченной ответственностью, зарегистрированная компания или полное товарищество)
  • Ваша отрасль
  • Что вы продаете
  • Ваш долгосрочный план (Планируете ли вы сохранить свой бизнес или продать его?)
  • Ваше видение, миссия и ценности (Почему работает ваш бизнес?) 
  • Краткосрочные цели (на следующий год) и долгосрочные цели (на ближайшие 1-5 лет) 
  • Ваша команда

Продукт или описание услуги

Готов ли ваш продукт или услуга к выходу на рынок? Например, если вы продаете товары в интернет-магазине, вам сначала нужно разработать свой продукт и создать инвентарь.

Но если ваш бизнес основан на услугах, ваша услуга уже готова. Это включает в себя коучинг и консалтинговые компании.

Также объясните свою стратегию ценообразования. Сколько будут стоить ваши товары или услуги? Какую модель ценообразования вы используете (ежемесячное выставление счетов, цена за продукт или что-то еще)?

В этом видео я даю свои лучшие ценовые рекомендации:

И, наконец, соответствует ли ваш продукт или услуга требованиям интеллектуальной собственности? Есть ли риск того, что вы можете нарушить чьи-то права интеллектуальной собственности?

Физический продукт может сопровождаться такими соображениями.

С другой стороны, бизнес, основанный на предоставлении услуг, не сопряжен со многими потенциальными нарушениями прав ИС, потому что вы продаете более общие услуги.

(Это не означает, что названия коучинговых программ и тому подобное не могут быть защищены, даже если такая услуга, как коучинг по вопросам здоровья, не может быть защищена. Обратите внимание, что я не юрист, и эти советы не предназначены для юридической консультации.)

Ценностное предложение

Анализ рынка

Ваш рынок имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Выбирая рынок с большим количеством клиентов, которым нужен ваш продукт или услуга, вы настраиваете себя на успех.

Помните, как мы говорили об исследованиях в прошлой главе?

Здесь вы будете использовать это исследование, чтобы понять, почему ваши клиенты хотят покупать у вас.

Целевой рынок

Ваши клиенты являются основой вашего бизнеса.

В большинстве руководств по портретам клиентов рекомендуется указать демографические данные ваших клиентов:

  • Где они живут
  • Возраст
  • Образование
  • Доход
  • Интересы

Но к настоящему времени вы знаете, что исследование клиентов — это гораздо больше.Используйте свое исследование клиентов (которое мы рассмотрели в главе 3), чтобы погрузиться глубже и понять психографию вашей целевой аудитории.

Какой язык они используют для описания своих потребностей и целей? Например, 60-летний руководитель будет говорить о своих целях в отношении здоровья совсем иначе, чем 25-летний.

Задайте себе вопрос (и ответьте на эти вопросы в своем исследовании рынка):

  • Какую проблему хочет решить мой клиент?
  • Почему мой клиент не может решить эту проблему сегодня?
  • Какого измеримого результата хочет достичь мой клиент?

Промышленность

Насколько велик ваш потенциальный рынок? Следите за тенденциями и траекториями в вашей отрасли.

Например, по мере того, как поколение бумеров продолжает выходить на пенсию, отрасли для пенсионеров будут продолжать расти. Если вы обслуживаете этот рынок, вы должны указать это в своем бизнес-плане, чтобы вы могли принять это во внимание, думая о долгосрочных целях вашего бизнеса.

Вы можете получить эту информацию по телефону:

  • Информационные агентства.
  • Органы государственной статистики.
  • Академические исследования.

SWOT-анализ

С помощью SWOT-анализа вы анализируете свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Самое главное, помните, что у вас никогда не будет полной информации. Вам нужно будет оперировать некоторыми предположениями. Поэтому спросите себя, какие у вас есть предположения, которые, если они окажутся ошибочными, приведут к краху этого бизнеса.

Примите это во внимание при проведении SWOT-анализа.

Конкурс

Следующим шагом будет более внимательное изучение ваших конкурентов.

Исследуйте своих конкурентов, имея в виду структуру пяти сил профессора Гарварда Майкла Портера.Эта модель основана на пяти силах для определения интенсивности конкуренции и привлекательности отрасли с точки зрения прибыльности.

Вы видите:

В отрасли с жесткой конкуренцией не бывает невероятно прибыльных предприятий. Но в отраслях с умеренной конкуренцией (большинство коучинговых и консалтинговых отраслей) есть место для высокой отдачи.

Пять сил:

  • Угроза нового входа. Насколько вероятно, что на ваш рынок выйдут новые компании? Например, авиакомпании не видят огромного количества конкурентов, потому что авиакомпаниям нужны деньги и инфраструктура для старта.Но людям будет намного легче начать онлайн-бизнес (физические продукты, коучинг или консалтинг).
  • Покупательская способность. Какова покупательная способность ваших клиентов? Если вы продаете коучинг руководителям, у вас, вероятно, будут клиенты с большей покупательной способностью, чем если бы вы продавали коучинг безработным.
  • Мощность поставщика. Сколько поставщиков на рынке? Если их не так много, вы можете столкнуться с высокими ценами, которые съедают вашу прибыль.
  • Угроза замены. Насколько вероятно, что ваш продукт или услуга будут заменены более дешевой и лучшей альтернативой? Непатентованные продукты можно легко заменить, но компании, создающие сильный бренд, этого не сделают. Например, подумайте об Apple iPhone.
  • Конкурентное соперничество. Как выделиться на фоне конкурентов, чтобы вам не пришлось ни с кем напрямую конкурировать? Вы можете сделать это, обслуживая определенную группу клиентов, выделяясь на фоне конкурентов с помощью маркетинга или устанавливая технологическое лидерство.

Ценностное предложение

Одна из основных причин, по которой 20% малых предприятий терпят неудачу в течение первого года, заключается в том, что они не понимают своего ценностного предложения. Убедитесь, что вы правильно поняли это в своем бизнес-плане.

Дело в том, что:

Ваше ценностное предложение поможет вам понять, как вы собираетесь выделиться.

Вы можете построить свое ценностное предложение на основе общих конкурентных стратегий Майкла Портера.

К ним относятся три различных фактора:

  • Лидерство по затратам. Вы становитесь самым дешевым бизнесом в своей отрасли. Обычно для этого требуется масштаб, запатентованная технология, доступ к сырью или что-то еще. Например, подумайте о том, как Amazon использует технологии, инфраструктуру и масштаб для снижения цен.
  • Дифференциация. Ваш бизнес выделяется своей уникальностью. Вы позиционируете себя так, чтобы удовлетворять потребности клиентов. Это означает, что вы можете запросить премиальную цену за свои услуги. Например, мой клиент Дэвид — тренер по здоровому образу жизни, который помогает людям похудеть с помощью трав, что является очень уникальным способом позиционирования бизнеса коучинга по здоровому образу жизни.
  • Фокус на затратах или Фокус на дифференциации. Ваш бизнес ориентирован на определенную нишу и отличается либо обслуживанием конкретных потребностей целевого рынка, либо ценовым поведением на целевом рынке.

Например, я начал свой нынешний бизнес, когда понял, что не существует отличного продукта для сотрудников, которые хотят бросить работу и стать предпринимателями. Я использовал фокус дифференциации, чтобы нацелиться на определенный сегмент конкурентного рынка (бизнес-коучинг).

Эта таблица поможет вам ответить на два вопроса:

  • Кто ваш целевой клиент?
  • Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Бизнес-модель

Операции

В вашем плане операций указаны рабочие процессы, которые вам необходимо внедрить, чтобы ваш бизнес работал. Что касается физического продукта, это включает в себя поставщиков, логистику, запасы и многое другое. Вам также понадобится план на случай непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдет не так.

С точки зрения бизнеса, основанного на предоставлении услуг, вам не нужно тратить слишком много энергии на свои операции, потому что все, что вам нужно, это вы сами и ваш ноутбук.

Маркетинг

Ваш маркетинговый план показывает, как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе сейчас и в будущем. Сосредоточьтесь на том, где тусуются ваши клиенты, будь то Instagram, Facebook или где-то еще.

Ваша маркетинговая стратегия должна отвечать на следующие вопросы:

  • Какова цена вашего продукта или услуги? Почему вы выбрали эту цену?
  • Как вы продвигаете свой бизнес?
  • Что вы продаете и чем это отличается от других существующих продуктов и услуг?
  • Где вы будете продавать свои товары и услуги?

Стратегия продаж

Затем поделитесь своей стратегией продаж.Это процесс, который вы проходите, когда продаете своим клиентам.

Охватывает все действия, которые ведут к продаже. Ваш цикл продаж может выглядеть примерно так:

Реклама в Facebook → Лид подписывается на вашу рассылку → Лид читает ваши электронные письма → Лид покупает у вас

План роста

Как будет выглядеть рост вашего бизнеса? Как вы это сделаете? Ваш план роста должен быть конкретным и реалистичным. Определите точные шаги, которые вы предпримете для развития своего бизнеса.

Менеджмент и кадры

Как выглядит управление вашим бизнесом? Если вы начинаете бизнес самостоятельно, вы являетесь генеральным директором, и вам не нужно указывать здесь кого-либо еще.

Будет ли в вашем бизнесе работать команда? Или в какой момент вы начнете нанимать людей, если вообще начнете?

Если вы не уверены, я поделюсь советом по найму в этом видео: 

Финансовая сводка

Ваш финансовый план основан на отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках: Откуда вы получаете доход и каковы ваши расходы? Имея эту информацию, вы можете сделать расчет прибыли и убытков.

Если у вас еще нет продаж, вы можете работать с оценками. Помните, что люди с меньшей вероятностью будут покупать в начале, когда у вас нет отзывов и вы новичок в продажах. Вот почему я рекомендую рассчитывать, что один из каждых десяти звонков о продажах приведет к конверсии.

Отчет о движении денежных средств: Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках, но в нем также учитывается время получения доходов и оплаты расходов.Если вы получаете больше денег, чем уходит, у вас есть положительный отчет о движении денежных средств.

Бухгалтерский баланс: Перечислите свои деловые активы или то, чем вы владеете (если оно у вас есть), и то, что вы должны. Вычитая обязательства из активов, вы получаете акционерный капитал вашего бизнеса.

Также спросите себя: каков самый большой риск для вашей финансовой жизнеспособности?

Например, предположим, что вы работаете тренером по здоровому образу жизни, который объединяется с местным тренажерным залом, чтобы проводить тренировки по здоровому образу жизни для своих членов.Ваш самый большой финансовый риск (при условии, что это была ваша единственная стратегия привлечения клиентов) состоял бы в том, что спортзал обанкротился бы.

Зная свои риски заранее, вы можете подготовиться к ним. И включив их в свой бизнес-план, вы четко представляете свои риски и свое планирование этих рисков.

Нужен способ настроить финансовый план для вашего бизнес-плана? Скопируйте этот простой финансовый трекер, который я создал для вас, и рассчитайте собственный доход от бизнеса.

Глава 4: Шаблон бизнес-плана

Эта глава посвящена использованию того, что вы уже узнали.

Во-первых, вы получаете заполняемый шаблон бизнес-плана.

А во-вторых, рассмотрим пример бизнес-плана.

Начнем прямо сейчас.

Шаблон бизнес-плана 

Самый простой формат бизнес-плана? Холст бизнес-модели.

Шаблон бизнес-модели был впервые разработан Александром Остервальдером в 2005 году. Это наглядная диаграмма вашего бизнес-плана, которая включает девять «строительных блоков». Вы можете использовать его как свой бизнес-план или использовать его для структурирования более длинного бизнес-плана.В любом случае, используйте то, что вы узнали из этого руководства, чтобы заполнить лист.

Начните с заполнения этого PDF-файла, чтобы ответить на все элементы бизнес-плана, которые мы рассмотрели до сих пор.

Затем используйте свои ответы, чтобы заполнить шаблон бизнес-модели.

Вот заполняемый шаблон бизнес-модели в формате PDF, который вы можете использовать, включая инструкции по его использованию.

Пример бизнес-плана

Не знаете точно, как должна выглядеть ваша бизнес-модель?

Вот простой пример бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Глава 5: полезные ресурсы

Начать бизнес — это гораздо больше, чем составить бизнес-план.

Бизнес-план поможет вам изложить вашу идею на бумаге.

Но тут-то и начинается настоящая работа.

Эти ресурсы помогут вам составить бизнес-план и начать свой бизнес.

Давайте посмотрим.

Начать бизнес-ресурсы 

«Как начать онлайн-бизнес за 4 шага (2022 г.)» 

«Начни свой бизнес» — USAGov

Генератор фирменных названий Shopify

«Разговор с людьми: успех начинается с понимания ваших клиентов» — Гифф Констебл

«Ваша стратегия должна быть гипотезой, которую вы постоянно корректируете» — Harvard Business Review

«Еще раз об электронном мифе: почему большинство малых предприятий не работают и что с этим делать», Майкл Э.Гербер

Юридические ресурсы для начала бизнеса 

«Зарегистрируйте свой бизнес» — Управление по делам малого бизнеса США

«Начало бизнеса: контрольный список лицензий и разрешений» — LegalZoom

«Бизнес-структуры» — IRS

Финансовые ресурсы  

«Финансируйте свой бизнес» — Управление по делам малого бизнеса США 

«Государственные кредиты для малого бизнеса» — SBA.com

«Финансируй свой бизнес» -USAGov

Финансовые ресурсы

«Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, пожирающего деньги, в машину для зарабатывания денег», Майк Михалович

«Галерея шаблонов бизнес-планирования и финансовой отчетности» — БАЛЛ

Ресурсы по маркетингу и продажам

«Стратегии бизнес-маркетинга: руководство на 2022 год»

«5 советов по использованию социальных сетей для вашего бизнеса без продаж»

«Продажи: руководство для владельцев малого бизнеса» — Администрация малого бизнеса США

«Как я научился продавать (стратегии для бизнеса)» (YouTube)

Вам слово!

Вот оно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.