Как строить бизнес: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Содержание

2,6 млн предпринимателей учатся строить бизнес в Сбере

Сегодня 2,6 млн предпринимателей и самозанятых России обучается по различным образовательным курсам, разработанным с участием Сбера.

Бесплатная онлайн-программа «Бизнес Класс» запущена совместно с Google в 2016 году. Это качественное бизнес-образование, доступное в любой точке России и достаточное для того, чтобы открыть свое дело или развивать уже существующий бизнес. Нужен только доступ в Интернет. На ней уже прошло обучение либо продолжают учёбу прямо сейчас больше 1 млн человек. Важно, что 59% действующих предпринимателей после обучения улучшают коммерческие показатели своего бизнеса: средний чек, число клиентов, количество рабочих мест. Как показывает опрос выпускников программы, после выпуска их выручка увеличивается в среднем на 14%. Ещё более впечатляющая цифра — это 14 тысяч новых бизнесов, созданных выпускниками «БизнесКласса», ведь 12% из них открывают собственный бизнес по окончании курса.

В январе 2022 года на платформе стартовал новый курс «Как зарабатывать на хобби. Курс для фрилансеров и самозанятых», который уже набрал 2000 слушателей. Это первый в России комплексный онлайн-курс для самозанятых, который учитывает весь процесс: от поиска идеи до её реализации и продвижения, а также экономические нюансы ведения деятельности. В нём рассматриваются такие темы, как финансы, стратегия, маркетинг и юридические вопросы с акцентом на конкретные лайфхаки и практические решения.

Также в 2021 году на платформе «БизнесКласс» появился курс «Социальное предпринимательство», запущенный Сбером, Google и Московской школой управления СКОЛКОВО. В курсе на конкретных примерах показано, как сделать так, чтобы бизнес не только зарабатывал, но и приносил пользу людям. В 10 видеоуроках курса представлена лучшая экспертиза в этой сфере: эксперты, предприниматели, инвесторы делятся опытом решения социальных задач при ведении бизнеса. Они рассказывают о том, как найти социальную составляющую, которая поможет развитию бизнеса, говорят о маркетинге и продвижении, социальном капитале и о том, как получить доступ к импакт-инвестициям.

А ещё в 2020 году при поддержке Агентства стратегических инициатив был запущен бесплатный обучающий курс для молодых предпринимателей от 14 до 25 лет «Стань предпринимателем. Бизнес в стиле Z». Он полезен тем, кто делает первые шаги в мире бизнеса или только задумывается о собственном деле. Более 6 тыс. молодых людей уже завершили обучение.

В 2012 году Сбербанк основал дочернюю компанию «Деловая среда». Её миссией стало развитие предпринимательства. Уже много лет компания помогает российским предпринимателям найти идею, запустить свой бизнес и достичь в нём успеха с помощью знаний и сервисов. Совместно с Минэкономразвития РФ в 2018 году компанией была запущена Dasreda.ru — онлайн-платформа полезных знаний и сервисов для бизнеса. За все время на онлайн-площадке зарегистрировалось 1,6 млн пользователей. Сегодня на платформе размещено порядка 1600 образовательных материалов: курсов, статей, видео и пошаговых инструкций по старту и развитию бизнеса от действующих бизнесменов, экспертов и лидеров EdTech-индустрии.

В начале 2022 года на платформе был запущен бесплатный курс «Как открыть ИП: курс для начинающих», призванный ответить на большинство вопросов предпринимателя на старте своего дела. Курс поможет разобраться в формах регистрации бизнеса, выбрать подходящий ОКВЭД и режим налогообложения, подобрать название бизнеса, найти поставщиков и контрагентов, а также научит применять контрольно-кассовую технику (ККТ) для расчета с покупателями. Программа состоит из 10 лекций, онлайн-прохождение которых займет около 3,5 часов. 

«Деловая среда» не только предлагает онлайн-решения по бизнес-образованию, но и проводит очные обучающие программы для предпринимателей в регионах сроком от двух недель до 14 месяцев. Самой длительной из них стала комплексная программа «Лучший сервис на Ямале», запущенная в октябре 2021 года совместно с Агентством инвестиционного развития и поддержки предпринимательства Ямало-Ненецкого автономного округа «Мой бизнес». Цель проекта — повысить качество жизни местного населения Ямала через улучшение сервиса в бизнесе участников программы. До конца 2022 года 30 предпринимателей региона получат знания и инструменты для повышения лояльности клиентов и внедрят их в своё дело. Они станут ролевыми моделями в области сервиса для всех предпринимателей округа. Для объективной оценки изменений программа предполагает проведение социологических исследований и анализ данных картографических сервисов.

Кроме того, в 2021 году «Деловая среда» успешно завершила три бизнес-акселератора, в которых приняли участие более 1900 школьников. По итогам программ 78 команд представили свои проекты на демоднях и разработали 60 прототипов товаров и услуг. При этом 20 командам удалось сделать первые продажи.

В 2022 году «Деловая среда» в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» планирует внедрение комплексной системы развития молодёжного предпринимательства в регионах. Вовлечение молодёжи от 14 лет в предпринимательскую деятельность будет базироваться на системной популяризации, глубинной работе по проектам и координаторах на местах.

Герман Греф, Президент, Председатель Правления Сбербанка: «Мы успешно работаем с нашим партнером Google и бесплатно обучаем предпринимателей из сферы малого бизнеса по всей стране. А весной этого года мы планируем на базе нашей дочерней компании «Деловая среда» запускать широкомасштабный проект с циклом учебных программ, который будет предназначен для молодых предпринимателей».

Совет директоров: как строить бизнес в новом глобальном контексте :: РБК Pro

На этой странице 21 мая состоялась онлайн-трансляция заседания директоров в рамках совместного проекта РБК Pro и Ассоциации независимых директоров (АНД) «Открытый совет директоров» на тему «Бизнес в глобальном контексте после COVID-19»

Предыдущие трансляции заседаний директоров на ключевые темы бизнеса вы можете посмотреть здесь.

Авторитетные руководители и директора обсудили международную повестку в части текущих практик, стратегий, рисков и возможностей в новой реальности.

Они также поделились своим опытом и наблюдениями, которые помогут заглянуть в будущее и понять, как советы директоров и компании могут повысить свои показатели в перспективе ближайших месяцев.

Главные темы

  • Влияние COVID-19 на мировую экономику и последствия для бизнес-стратегии.
  • Адаптация к новым форматам международной торговли и ведению бизнеса.
  • Новые возможности в мировой экономике после COVID-19.

Спикеры

Сопредседатели совета

  • Александр Иконников, сооснователь АНД, независимый директор ПАО Beluga Group, C Dir (IoD, UK).
  • Том Блэквелл, CEO EM, выпускник IoD, UK.

Участники дискуссии

  • Джон Бойнтон, председатель совета директоров «Яндекса» (интервью РБК Pro).
  • Олег Вьюгин, председатель наблюдательного совета ПАО «Московская биржа», независимый директор ПАО «НК «Роснефть».
  • Шарлотта Валеор, председатель Института директоров Великобритании (IoD, UK), председатель Blackstone GSO Loan Finansing LTD, независимый директор JP Morgan Convertibles Income Fund Ltd.
  • Пол Остлинг, независимый директор ПАО «Уралкалий».
  • Регина фон Флемминг, независимый директор ПАО «Совкомбанк» и ПАО «МТС».
  • Чарльз Робертсон, главный экономист ИК «Ренессанс Капитал».

Как построить идеальные бизнес-отношения: 5 шагов к успеху

Коммуникации
Джим Догерти

Это случилось в начале 90-х годов, шла та самая неделя между Рождеством и Новым годом. Тогда я работал в качестве менеджера по продажам в одной из известных компаний, производящей программное обеспечение. Во время очередного визита к своим клиентам с Уолл-стрит, я поблагодарил их за сотрудничество и пожелал всем отличных праздников.

Моя встреча с директором по информационным технологиям крупного инвестиционного банка уже подходила к концу, мне оставалось только пожать его руку и пожелать счастливого Нового года. Но он задержал меня и попросил подойти к своему столу, где передал мне лист бумаги. Это был приказ, подписанный директором компании, в котором говорилось о повышении объема закупок нашего оборудования и пересмотр предыдущего договора, подписанного 6-ю месяцами ранее.

Я был в замешательстве. Я совсем не ожидал, что дело примет такой оборот: у моего клиента не было никаких причин увеличивать объемы закупок. Но для меня как для менеджера по продажам новость была просто фантастической: как и в других компаниях, мой работодатель использовал систему определенных показателей, чтобы стимулировать продажи, а этот шаг со стороны клиента означал, что мои продажи возрастут, и я улучшу свои показатели уже в конце декабря, а не в июне.

Я от всей души поблагодарил своего клиента. И пока я ехал обратно в свой офис, я все размышлял о том, почему он это сделал. Как этому человеку удалось убедить руководство компании обновить программное обеспечение раньше положенного срока? Какие же аргументы он привел, чтобы убедить в этом своего босса?

Читайте материал по теме: Три ошибки при установлении деловых контактов

В конце концов я решил, что спустя несколько лет нашей совместной работы человек просто поддался эмоциям и сделал мне такой подарок. Он немного свернул с традиционного пути и использовал нужные связи, чем сильно помог мне, хотя я даже не просил его об этом. А если бы я и попросил, то, вероятнее всего, этого бы не случилось, и более того, возможно, что нашим отношениям был бы нанесен серьезный ущерб.

Я считаю, что важным элементом хороших деловых отношений является эмоция: когда у каждой стороны есть эмоциональное желание приблизить успех своего партнера. Примерно то же самое можно наблюдать и в семье: как правило, наши родители, близкие родственники и друзья искренне и эмоционально болеют за нас. Но как быть с партнером по бизнесу — человеком, которого еще вчера ты совсем не знал? Как же случилось, что ваши отношения вышли на такой уровень?

Я поразмыслил над этими и другими похожими отношениями, которые складывались в процессе моей работы. Взгляд в прошлое должен был помочь мне понять, чем же отличались все эти отношения. В ходе этих размышлений я определил 5 этапов в отношениях, которые обязательно должны присутствовать, чтобы ваши партнеры принимали эмоциональное участие в вашем профессиональном успехе.

Первый и самый очевидный этап — вы должны им нравится. Вы не сможете далеко продвинуться ни в каких отношениях в обход этого обязательного условия. Вызываете вы симпатию или же двоякие чувства, всегда есть способы сделать себя более привлекательным для других. Вы можете целенаправленно заняться улучшением своего имиджа. Выработайте свой собственный способ быть дружелюбным и обходительным.

советуем прочитать

Брайан Кристиан,  Том Гриффитс

Елена Евграфова

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи

рассказываем, как строить бизнес в EdTech — Образование на vc.ru

Собрали мнения 6 российских онлайн-школ.

{«id»:340464,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/education\/340464-uvolit-shkolu-i-geymificirovat-obrazovanie-rasskazyvaem-kak-stroit-biznes-v-edtech»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:0}

{«id»:340464,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:340464,»gtm»:null}

В Yandex.Cloud мы много работаем с проектами из EdTech-индустрии. Поговорили с представителями шести edtech-компаний и узнали, не поздно ли запускать образовательный продукт в 2021 году, каких ошибок важно избежать на старте и на какие тренды обращать внимание.

EdTech в 2022 году: стоит ли выходить на рынок с новым продуктом

Современная школьная система устарела. Технологии, которые вынуждают нас менять наш быт и поведение, неизбежно должны сдвинуть и поведение людей в сфере образования. Государству сложно быстро это сделать, но частные компании более гибкие и быстрее двигаются в этом направлении. Продакт-менеджеры часто рассуждают с позиции «уволить» школу и «нанять» кого-то другого (метод исследования пользователей JTBD — Jobs To Be Done). Но современный мир дает право выбора: всегда есть альтернатива.

Кирилл Данилов

CTO, Maximum Education

Александр Черкасов, руководитель продуктовой разработки, «Цифриум»: Сейчас в B2C-сегменте высокая конкуренция среди стандартных форматов курсового обучения. Это большой рынок, на котором много пользователей и уже есть лидеры. Но в EdTech будут появляться новые бизнес-модели, которые начнут распространяться на другие рынки. Например, мы ушли в сегмент B2G — работаем с государством, так как государство — главный «образователь» в стране. Практически 90% денег в этой сфере тратится на государственное образование. При этом почти всё обучение проходит на бумаге. Есть успешные проекты цифровизации, но в первую очередь они касаются отчетности (дневники, контингент). Еще существуют отдельные производители и поставщики образовательного контента, начали появляться маркетплейсы образовательных материалов. Мы решили зайти со стороны контента и встроить его в современную цифровую платформу с готовыми бизнес-процессами и аналитикой.

Если ниша свободна — возможно, это никому не нужно: каких ошибок избегать при запуске

В 2008−2010 годах, когда мы только начинали, мы сразу создали огромное количество видеоуроков. Конечно, процесс был не до конца отработан, поэтому что-то вскоре пришлось переснимать. К тому же видеоуроки нужно периодически обновлять — учитывайте это при планировании бюджета. Мы обновляем базу видеоуроков раз в пять лет — сейчас у нас их более 5 тысяч по всем школьным темам. Соответственно, работы идут непрерывно.
Еще есть распространенная техническая ошибка, которую допускают маленькие стартапы: они не прогнозируют рост сервиса и не оценивают возможности выбранной платформы с точки зрения масштабируемости. Например, запускают курсы в LMS (learning management system, система управления обучением), а потом с развитием продукта вынуждены переносить всё в новую систему или разрабатывать собственную платформу. Поэтому надо четко понимать возможные стадии развития продукта. Это не значит, что следует отказываться от сторонних платформ и сразу закладывать собственную сложную систему, но многое нужно взвесить.

Ксения Марсова

Руководитель отдела по связям с общественностью, «ИнтернетУрок»

Олег Голубев, академический директор, Kodland: Перед запуском нового проекта необходимо определить целевую аудиторию и ее потребности. В случае с детским EdTech стоит учитывать, что важно одновременно отвечать интересам детей и родителей. Чтобы создать востребованный продукт, надо как можно больше узнать об особенностях своей аудитории. Например, многие ошибочно полагают, что сегодня ребенок владеет цифровыми навыками с раннего детства. Да, каждый малыш видел телефон, держал его в руках. Но сколько детей знают, как пользоваться компьютером, как он может быть им полезен? По нашему опыту, не так много: зачастую наши ученики на первом занятии не знают, как пользоваться мышкой или печатать. Мы выстраиваем курсы так, чтобы охватить те области знаний, которые будут наиболее полезны для ребенка.

Заранее стоит задуматься и о масштабируемости бизнеса. Мы кратно выросли за последний год, и пришлось много работать над технической стороной своей образовательной платформы, чтобы она выдерживала растущий поток пользователей. Сейчас мы улучшаем узкие места и повышаем качество продукта. Еще важно продумать варианты действий на случай форс-мажоров. Настоящим сюрпризом для нас однажды стала DDoS-атака, во время которой мы срочно поднимали зеркало основного сайта, чтобы не отменять уроки.

Арам Белинский, менеджер спецпроектов, «Алгоритмика»: Если кажется, что ниша свободна — в первую очередь выясните почему: возможно, это решение просто никому не нужно. Спрашивать лучше напрямую у целевой аудитории. И когда выясните, что спрос есть, — как можно быстрее делайте продукт, поскольку конкуренция очень высокая и если идея крутая — вас легко могут обогнать.

Александр Черкасов, руководитель продуктовой разработки, «Цифриум»: Мы переоценили скорость принятия решений и запуска проектов в госсекторе: его масштабы не позволяют внедрять новые продукты так же быстро, как в B2C. Нужно терпение, методичная работа с заказчиком, наработка опыта — просто так, с ходу не получится. Приходится встраиваться в систему, убеждать, что решение работает. Нам помог карантин 2020 года. В начале пандемии мы не знали, что делать, и, чтобы разобраться, бесплатно подключили к «Фоксфорду» более миллиона детей из всех регионов. Они занимались дистанционно вместе с учителями. Именно тогда мы поняли, как на самом деле работает система образования: нужно готовиться к тому, что цифровизация займет много времени.

Кирилл Данилов, CTO, Maximum Education: Многим компаниям свойственна проблема приоритизации, когда нужно выбирать, во что вкладываться в первую очередь: в технологии, качество продукта или маркетинг. Компании, которые только рождаются, много внимания уделяют технологиям, но у них нет денег, чтобы эти инновации развивать. Нужно находить баланс между продумыванием технологии, которая потребуется завтра, и выживанием сегодня.

Экономить ресурсы можно за счет managed-сервисов. Они позволяют сократить количество DevOps-инженеров: например, в нашей компании два DevOps обслуживают команду из 40 инженеров. Если сравнивать затраты на такие сервисы с затратами на зарплаты сотрудников, то выходит дешевле.

Как составлять материалы и как их подавать

Ксения Марсова, руководитель отдела по связям с общественностью, «ИнтернетУрок»: При составлении уроков мы ориентируемся на Федеральные государственные образовательные стандарты (ФГОС), привлекаем методистов и опытных учителей, которые знают, как разрабатывать образовательные программы. А еще в целом думаем о том, как должен выглядеть современный видеоурок, например, как сделать наглядную графику и анимацию. Примерно каждые пять лет мы ощущаем значительный скачок в этих технологиях.

Для разработки курсов мы собираем команды из методистов, учителей, психологов, а также экспертов по тем технологиям, о которых мы рассказываем на уроках. Дополнительно обращаемся к представителям высшей школы и просим их дать обратную связь по нашим образовательным материалам: учитываем разные мнения и адаптируем их под потребности учеников.
Мы стараемся создать не только современный продукт, но и актуальную подачу материала. Основной фокус делаем на преподавательском составе. Именно учитель отвечает за комфортную атмосферу на занятиях и вовлеченность учеников. Мы сделали упор на молодых преподавателей, которые проходят внутреннее обучение и постоянно находятся под контролем супервизоров. Они легко находят общий язык с ребятами и быстро адаптируются под формат онлайн-занятий — наши уроки сильно отличаются от классических, поэтому школьному учителю бывает непросто перестроиться.

Олег Голубев

Академический директор, Kodland

Кирилл Данилов, CTO, Maximum Education: У нас большая команда собственных методистов, и мы постоянно отслеживаем изменения в экзаменах и школьной программе.

Что касается преподавания курсов, мы разработали собственную методику подготовки специалистов. Детям проще общаться с молодыми преподавателями, поэтому мы отбираем мотивированных людей, которые хорошо сдали ЕГЭ, и учим их подавать материал с учетом современных подходов: как держаться в камере, жестикулировать, обращаться к каждому ученику, расставлять акценты. Это не обязательно выпускники педагогических вузов. Некоторые преподаватели — наши бывшие ученики.

Наше самое известное направление — проведение олимпиад и подготовка детей, которые хотят развиваться в олимпиадном движении. Для разработки программ мы привлекаем преподавателей, которые разбираются в олимпиадных заданиях: они сильно отличаются от школьной программы, требуют другой методики, другого мышления. Например, работаем с преподавателями из университетов, членами предметно-методических комиссий олимпиад, составителями заданий для олимпиад разного уровня. Далеко не каждый школьный учитель может работать в этой области.

Александр Черкасов

Руководитель продуктовой разработки, «Цифриум»

Тренды в разработке образовательных продуктов

Основные тренды — разработка чат-ботов, кроссплатформенное обучение, создание образовательных маршрутов для пользователей с применением больших данных, использование разных инструментов коммуникации: видео, аудио, тестов, VR и AR, игровых механик. Также многие проекты идут в микролернинг — обучение «небольшими порциями»: делят материал на отрезки, постоянно дают обратную связь, проверяют знания и повторяют пройденное.

Татьяна Тен

Руководитель департамента по управлению продуктами, «ИнтернетУрок»

Олег Голубев, академический директор, Kodland: Мне нравится идея с микролернингом. Но я считаю, что тренд на короткое потребление, который задали TikTok и Instagram, — эпизодический. В таком формате сложно научить чему-то серьезному. Важно искать новые подходы к обучению детей на более фундаментальных уровнях. В 2021 году мы запустили продуктовую линейку, идея которой заключается в том, что ребенок может сам выбирать свой путь. Мы создали систему образовательных треков, где ученик вместе с преподавателем определяет набор курсов, которые помогут воплотить его мечту и с разных сторон изучить интересующую его сферу.

В детском образовании важны вовлекающие методики. У детей концентрация внимания ниже, чем у взрослых, поэтому материалы должны быть хорошо оформлены с точки зрения дизайна и методически правильно поданы, чтобы ни одна часть эмоционально не проседала.
Еще один вовлекающий элемент — геймификация. Ее использовали давно: например, когда учитель задавал вопрос и кидал мячик, а ученик отвечал и кидал обратно. Это совсем простая, но эффективная геймификация. Сейчас можно делать более сложные вещи, используя наработки игровой индустрии, которая за десятки лет существования накопила исследования о том, как работает восприятие у детей и взрослых, как вызывать эмоциональный отклик. Когда мы внедрили геймификацию на своей платформе, это не только повысило метрики вовлеченности, но и увеличило активность учеников во внеурочное время.

Арам Белинский

Менеджер спецпроектов, «Алгоритмика»

Кирилл Данилов, CTO, Maximum Education: Мы видим, что растет мобайл: более 70% наших лендингов посещают с мобильных устройств. Но есть зависимость между длительностью сессий и устройством: с мобильного — короткие сессии, с десктопа — длинные. И еще одна связанная зависимость — между длительностью погружения в материал и тем, как он запоминается. При работе на десктопе учебный процесс проходит более эффективно, чем на мобайле. И тот, кто найдет баланс между использованием этих форматов — а скорее, совместит обучение там и там — станет победителем. А ведь еще есть умные колонки, планшеты. В идеале образовательный процесс должен быть бесшовным между всеми устройствами. Так уже работают интернет-магазины: вы начинаете покупку на работе с компьютера, а заканчиваете — в метро с мобильного.

Второй тренд связан с обработкой данных и открытыми данными. Потребители начинают больше ценить приватность, и стартапы должны найти баланс между выполнением требований законодательства и сохранением доверия к сервису. Например, пользователь не хочет, чтобы на работе узнали, что он сдал какой-то курс на тройки. Но общество меняется, и, скорее всего, появятся проекты, которые будут делать ставку на открытость данных, то есть на то, что пользователь не должен скрывать уровень знаний, который получил в ходе обучения. Работодатели могут начать платить за открытые данные об обучении, потому что это влияет на принятие решения о найме и снижает риск получить некомпетентного сотрудника. В свою очередь, каждый захочет ответственнее подходить к образованию, если хорошая успеваемость напрямую поможет устроиться на работу или поступить в университет.

В EdTech, как и в других отраслях, наблюдается тренд на переход в облако. Но компании, у которых закуплены свои сервера, как правило, долго не решаются перейти на облачную модель. Проблема может заключаться и в политике организации — это особенно характерно для госструктур, которые обязаны хранить данные в закрытом контуре в собственных дата-центрах. Для бизнеса, у которого нет таких особенностей, в облачных решениях одни плюсы.

Сергей Лысенко

Руководитель IT-отдела, «ИнтернетУрок»

Примерно половина наших серверных мощностей находится в облаках. Перенос пользовательского контента в облачные S3-хранилища значительно снизил расходы на хранение данных и снял с команды задачи по поддержке self-hosted-решений. Мы уже закладываем в архитектуру своих сервисов возможность работы с облачными managed-решениями, так как они идеально дополняют концепцию infrastructure-as-code, которой мы придерживаемся. Однако пока не переходим на них, поскольку во многих странах, где мы работаем, серверная инфраструктура сильно отстает от российской. В регионах, где нет надежных локальных поставщиков облачных решений, приходится использовать системы, которые можно развернуть и на голом железе.

Андрей Чернышев

CTO, «Алгоритмика»

Олег Голубев, академический директор, Kodland: В 2021 году наши показатели кратно увеличились по сравнению с 2020-м: мы обучаем 16 тысяч ребят из 40 стран. Рост — одна из ключевых целей компании на данном этапе, поэтому нам важно использовать решения, которые помогают быстро тестировать гипотезы и масштабировать бизнес. Облачные технологии — одно из таких решений. Мы стали применять их, когда запускали онлайн-занятия в 2019 году (до этого работали в офлайне). Мы понимали, что облачные технологии позволят предложить более качественный сервис, а значит, быстрее вырасти. Облако помогает нам экономить ресурсы и уделять больше внимания пользовательскому опыту и развитию продукта, например, совершенствованию собственной учебной платформы.

Резюмируя, скажем, что входить на рынок точно не поздно. Важно только найти нужную нишу, спрогнозировать скорость разработки и time-to-market, которые различаются в зависимости от направления, а также учесть тренды, включая мобильный формат, геймификацию и микролернинг.

Подписывайтесь на блог Yandex.Cloud, чтобы узнавать еще больше новостей и историй об IT и бизнесе.

Другие истории, которые активно читают наши подписчики:

Как строить бизнес по ITIL: 6 универсальных практик, которые сделают ваш продукт популярнее

В нише бизнес-методик тоже есть свои тренды – как мимолетные, так и фундаментальные, которые принесли руководству миллиарды прибыли. Одним из таких фундаментальных трендов является ITIL – методология, которая давно вышла за пределы IT-сферы.

Что такое ITIL простыми словами

Это руководство по эффективному управлению IT-услугами, многие аспекты которого актуальны не только для айти. Здесь объясняют, как получать максимальную прибыль от внедрения новых продуктов и сделать их максимально комфортными для потребителя. ITIL – это не просто библиотека знаний по организации бизнес-процессов, а еще и руководство к действию.

Первая версия ITIL увидела свет в 80-х годах. Сейчас актуальна четвертая версия руководства, которая вышла в 2019-м и с того момента несколько раз обновлялась. Центральное место здесь занимает описание практик управления разными аспектами бизнеса с наибольшей пользой для компании. Из ITIL 4 вытекает простая мудрость: клиент является не потребителем, а партнером продукта. На основе этого изменились многие бизнес-процессы, а некоторые даже кардинально перестроились. 

Мы выделили шесть практик, которые помогут руководителям сделать свой продукт максимально ближе к потребителю и, как итог, повысить спрос.

Знания – это тоже актив

Они создают конкурентные преимущества, поэтому их можно смело отнести к стратегическим активам. Яркий пример – знание техник продаж. Менеджер, знакомый с этими техниками, найдет подход к разным типам клиентов и продаст больше, чем другой менеджер, который просто рассказывает о товаре. Инвестируя в обучение сотрудников, компания может рассчитывать на хорошую прибыль в будущем. При этом процесс должно быть системным и грамотно организованным. Нельзя перекладывать обучение на плечи сотрудников. Важно предусмотреть время и ресурсы, продумать мотивацию – только тогда новые знания превратятся в активы.

Новизна – ничто, ценность – все

Все описанные в ITIL 4 практики вращаются вокруг ценности продукта. Денежные знаки тут ни при чем. Ценность определяется клиентским опытом, его взаимодействием с продуктом. Например, в последнее время спросом пользуется прокат электросамокатов прямо на улицах, через специальное приложение. Главная ценность такой услуги – клиенту не нужно ехать в офис и заключать договор аренды. Достаточно найти ближайший пункт проката и отсканировать QR-код с руля. На этом в свое время строились маркетинговые кампании по продвижению услуги. 

Разрабатывая новые продукты, важно понимать их ценность для потребителя. Для этого нужно углубиться в практики User Experience (UX): смотреть на продукт глазами клиента, а не создателя.

Уникальность продукта не является потребительской ценностью. Это лишь своеобразный баннер, транспарант, который может привлечь внимание, но не больше. Спрос формирует как раз ценность.

Сделайте работу прозрачной

В ITIL 4 много внимания уделено организации командной работы по популярным концепциям управления бизнесом Agile и Lean. Вся вовлеченные в процесс отделы и сотрудники действуют слаженно и правильно понимают общую цель. Задачи выпавшего из обоймы члена команды может быстро и без потери в качестве подхватить на себя кто-то другой. Это возможно только при полной прозрачности бизнес-процессов, которая достигается за счет внедрения специальных сервисов. Яркий пример – Freshdesk с его обилием опций для удобного взаимодействия в команде.

Ешьте слона по кусочкам

ITIL 4 продвигает итеративный подход к созданию новых продуктов, при котором разработка идет параллельно с корректировкой текущих результатов. Каждый проект разбивается на ряд этапов (итераций), каждый из которых предполагает фидбэк от пользователей. ITIL 4 рекомендует задействовать как можно больше каналов и способов получения обратной связи – так будет больше шансов усилить продукт при очередной итерации, а не внося изменения в уже готовый. 

Впрочем, тут важно не переусердствовать и соблюдать баланс между созданием нового и анализом уже сделанного. В противном случае можно попасть в ловушку «аналитического паралича», когда все ресурсы уходят на обдумывание, а прогресс стопорится намертво. 

Упрощайте все, что можно упростить

При создании нового продукта используйте принцип «от простого к сложному». Начните с простой модели и постепенно добавляйте к ней новые функции, исследуя ценность продукта после каждого апгрейда. Если выяснится, что та или иная опция не дает ощутимого результата для потребителя, от нее лучше отказаться. Например, на многих сайтах есть форма обратной связи, где можно оставить заявку на консультацию. Некоторые такие формы изобилуют пунктами, которые только запутывают пользователя – например «Как долго вы пользуетесь нашими услугами» или «Как вы узнали о нас». Все эти моменты можно выяснить на консультации. 

В процессах «упрощайзинга» опять же будут полезны сервисы автоматизации бизнес-процессов наподобие Freshdesk, где все задачи разбиваются на этапы и можно отследить прогресс по каждому. То, что занимает больше всего времени и ресурсов, нужно переосмыслить и по возможности упростить. Эта же практика касается и автоматизации бизнеса в целом. Все рутинные и повторяющиеся процессы лучше отдать на откуп ботам.

Дорабатывайте все, что можно доработать

Иногда проще создать продукт с нуля, чем улучшить существующий. Но не всегда. Если продукт создавался с применением итерационного подхода, там всегда будут наработки, которые можно использовать в новой версии и сэкономить массу ресурсов.

Принять решение поможет глубокий анализ уже сделанной работы по частям. Каждый отдел (разработки, дизайна, маркетинга) предлагает, как оптимизировать свою часть работы. В процесс вовлекаются как руководители отделов, так и непосредственные исполнители задач, которые знают все тонкости продукта. 

Мозговой штурм не только помогает найти решение проблемы, но и укрепляет отношения в коллективе

Заключение

Следует понимать, что вышеописанные практики носят рекомендательный характер. Их можно адаптировать под любую сферу бизнеса, не только под IT. Также они взаимосвязаны: при внедрении одной практики автоматически закладывается почва под другую. Например, итеративный подход предполагает прозрачность всех бизнес-процессов и постоянный контроль прогресса. Выявить истинную ценность продукта для потребителя невозможно без специфических маркетинговых знаний, которые тоже являются активом. Так что руководить бизнесом по ITIL проще, чем может показаться на первый взгляд. Вышеописанные практики основаны не на чьем-то специфическом опыте, а на здравом смысле.

Конъюнктура рынка изменилась – как строить бизнес?

Юрий Куроленок

То, что ситуация на рынке сильно изменилась – ощущают многие, то что она изменилась существенно – понимают меньше, то как из этого выйти – могут предложить единицы, а где мы окажемся в финале – не знает никто.

  • Почему продавать станет еще сложнее?
  • Как долго продлиться наше – «затянуть пояса»?
  • Кому мы продаем и, что определяет продажи?
  • Какая модель бизнеса будет трендом ближайших 5-10 лет?

В ряде компаний складывается следующая ситуация: из-за просадки рынка руководство ужесточает требования к персоналу, сокращает разные выплаты, а местами – устраняется от соблюдения денежных договоренностей вовсе (попросту – «кидает» и демотивирует своих сотрудников, подрывает доверие к самому себе). Еще одним элементом «антикризисных мер» является задержка платежей поставщикам (это называется – управление дебиторской и кредиторской задолженностью), а также – обрезание количества и качества услуг и далее набор инструментов по учебнику.

Все это действо происходит на фоне двух вещей: патологического страха перед будущим и нежеланием принять реальность, в которой необходимо жить по средствам. «Мы же не собираемся продавать свои Lexus-ы, чтобы платить вам зарплату» (которую сотрудники заработали) – практически дословное высказывание на одном из антикризисных собраний владельцев компании с сотрудниками и менеджментом. Такие руководители и владельцы пребывают в трепетном ожидании того, что и этот спад скоро закончится. Сколько всего за последние 10 лет выпадало на долю белорусов! Выжили, вынесли и даже живут неплохо. Но так ли скоро это пройдет? В этот раз все несколько иначе, и простым испугом вряд ли отделаемся. Незнание фундаментальных законов приводит к неадекватной оценке реальности и, как следствие, к катастрофическим ошибкам в управлении бизнесом. Обо всем по порядку.

Фундаментальные законы

Любые продажи осуществляются только потому, что их цепочка в итоге заканчивается конечным спросом – таким, который не предполагает дальнейшей перепродажи (в том числе переносом стоимости), а использует продукт или услугу для собственного потребления. Конечных потребителей всего несколько: это частные домохозяйства, государство и корпорации. Резкое сокращение одного из источников продаж крайне негативно отразится на всей экономике в целом.

Теперь давайте посмотрим на реальный сектор экономики, который, собственно, и производит то, что мы в основном потребляем. Норма прибыли там минимальная, постоянные издержки довольно высоки, долговая нагрузка – колоссальна, кредиты – неподъемны.

Но и это еще не все. В начале 2000-х годов произошел очередной разворот фазы экономического цикла Кондратьева – от восходящей к нисходящей. Прелюдия была схожа с началом Великой депрессии США 1930-х годов: опять все началось в США, разорение банков приобрело характер лавины и перекинулось на реальный сектор. Оживление в экономике обозначилось лишь после получения промышленностью военных заказов. Основным понятием теории экономических циклов Кондратьева являются «циклы конъюнктуры».

Из важного выделим несколько моментов:

  • Конъюнктура рынка — экономическая ситуация, складывающаяся на рынке и характеризующаяся уровнями спроса и предложения;
  • Конъюнктурный рынок зависит от действий факторов, основными из которых являются: денежные доходы потребителей;
  • Рыночная конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи.

Другими словами «денежные доходы потребителей» определяют спрос и цену товаров, экономическую целесообразность покупки-продажи, а равно и модель бизнеса, сферу ее приложения.

Теперь от высоких материй вернемся на землю. Ранее говорилось, что конечных потребителей всего три (частник, государство, корпорация). Для целей нашей статьи остановимся на частнике. Откуда у него берутся те самые деньги, на покупку чего бы то ни было? Правильно, зарплата+доход от некой предпринимательской деятельности. Основная часть покупателей – это бюджетники. Другая часть – назовем их предпринимателями, которые, в конечном счете, получают деньги от продажи этим трем категориям («бюджетников», сидящих на трубе или других административных ресурсах для целей этой статьи в расчет не берем). Теперь опять вернемся к нашему соотечественнику Николаю Кондратьеву:

На рисунке видно, что сейчас мы вошли в «понижательную фазу цикла». Чем она характеризуется – можете посмотреть в первоисточнике, а можете просто оглянуться вокруг. Главный вывод, который нужно сделать – это продлится не год-два, как уверяют нас эксперты и руководство. Разумеется, не исключаем появление какого-то чуда (куда ж нам без веры в чудо?). Тем не менее, экономические циклы Кондратьева западные экономисты используют с должной эффективностью в своем стратегическом планировании.

Вопрос: «И что знание этого дает малому и среднему бизнесу?». Для этого придется еще раз, ненадолго, погрузиться в основы экономической теории.

При падении конъюнктуры – спрос меняется (это не значит, что он падает везде). В базовом курсе экономики есть понятие – эластичность по доходам. О нем говорят, но зачем введено это понятие – не объясняют, хотя это самое главное. Попробуем пояснить.

Высокая эластичность – это когда при падении доходов в два раза, спрос на какой-то товар/ услугу падает в десятки раз. Например, если у человека со средним достатком доходы упали в два раза, он уже не будет тратиться на фуа-гра, отдых на Филиппинах. Он предпочтет картошечку с селедочкой, более скромный заграничный или отечественный отдых.

А вот у картошки – низкая эластичность (иногда даже отрицательная, например, во время голода – за нее отдают последнее). Доходы упали – фуа-гра не покупают, а вот картошечку стали покупать больше.

Итак, имеем: товары с низкой эластичностью по доходам – это продукты первой необходимости. Ресторан – это товар с высокой эластичностью. Грубо, если доходы упали на 10%, то спрос на рестораны упал в 2,5 раза. А вот спрос на комплексные обеды в бистро и столовках – никак не изменился.

Вывод: в эпоху низкой конъюнктуры необходимо ставить на товары с низкой эластичностью по доходам, когда же доходы повышаются – необходимо устремляться в сферы с услугами/ товаром высокой эластичности. Есть ряд бизнесов, которые можно успешно вести, как в ситуации низкой, так и в ситуации высокой конъюнктуры. Здесь главное – подойти системно и творчески. Показателем такого рода бизнесов является то, что в момент спада конъюнктуры – эти бизнесы захватывают рынки.

Так вот, понятие эластичности по доходам необходимо для корректировки и выработки стратегии в ситуации изменения экономической конъюнктуры.

Но и это не все. Мы же говорим, как минимум о десятилетии. Тогда хотелось бы знать, что ждет нас в ближайшем будущем и как это использовать себе на прибыль (напомню, речь идет о малом и среднем бизнесе и частном доходе). Для этого еще один маленький экскурс в капиталистическую экономику.

Общая теория кризиса капитализма, по Михаилу Хазину (он изложил в доступном для современного человека языке, то о чем всегда говорили и Адам Смит и Давид Рикардо еще на заре зарождения капитализма). Чем шире у тебя рынок, тем глубже разделение труда (специализация), тем эффективней (доходней) продажи. Что это значит? Известно, что в условиях промышленной экономики рынок – это город. Чем больше людей живет в городе – тем больше рынок, тем больше спрос. Например, возьмем Москву и номенклатуру товаров/ услуг, предлагаемых там. Затем, Питер – в три раза меньше население и в 10 раз меньше предложение. Затем Нижний Новгород – еще меньше, районный центр, деревня – здесь только перечень жизненно необходимых товаров, за остальным нужно ехать в область.

Глубина разделения труда зависит от объема рынка. Если рынок большой – мы можем специализироваться на одной детальке, и благодаря этому идет нарастание экономического потенциала. Поэтому, в рамках индустриального подхода, для повышения производительности труда необходимо постоянно расширяться. Но сегодня мы пришли к ситуации, когда рынок глобален, и расширяться больше некуда. Дальнейшее углубление и разделение труда невозможно, следовательно – развитие невозможно. А если развитие невозможно, то и удержать ситуацию – невозможно (яркий пример работы этой модели из жизни – сети гипермаркетов). Что это значит? Все должны работать, как и раньше, но без прибыли. Финиш.

Эта теория действительно логична, так как исходит из основ политэкономии. Получается (и мы ощущаем это своим кошельком), индустриальная экономика исчерпала себя. Но из того, что себя исчерпала индустриальная фаза – никак не следует, что мир кончился. Встает вопрос – а что дальше? Вопрос был поставлен не сегодня и некоторые пути уже нащупаны.

Как обеспечить жизнеспособность и конкурентоспособность компании в долгосрочной перспективе? Другими словами, – какими инструментами обеспечить продажи? Ответ – строить социально-ориентированный бизнес. Социальная ответственность бизнеса в условиях высокой конъюнктуры – никого не волновала. Но в условиях низкой конъюнктуры и падающего спроса – это магистральное направление.

Теперь для выживания стоит строить социально-ориентированный бизнес. Это значит – если бизнес (его продукт) выгоден, интересен конечному потребителю (его широким слоям), они могут и готовы его защитить. Такой бизнес выживет. Бизнес, который ориентирован на чистую коммерцию, в силу ряда причин будет потихоньку затухать. (Это не касается премиум и люкс-сегментов, но по Хазину – падение доходов частных домохозяйств всего на 20-30% свернет большую часть всех производств и бизнесов). Это и есть общее изменение ситуации в бизнесе сейчас. Продажи переходят на новый уровень. От продаж товаров и услуг к продажам структурных социально-ориентированных проектов на государственном и на частном уровне.

Разумеется, в течение еще какого-то времени будет жить бизнес, ориентированный на чистую коммерцию. Но доля прибыли будет падать с большой скоростью, в итоге это станет просто нецелесообразным (зачем напрягаться, если нет дохода?)

Выше говорилось об общих вещах, характерных в целом для ситуации. У каждой компании, разумеется, свои «тараканы». Поэтому решать необходимо конкретно. Но в общем – либо это новый продукт/ технология производства, либо высокая операционная эффективность организации на всех процессах бизнес-цепочки + нестандартные (творческие = изобретательские) приемы продаж-маркетинга.

Кстати, правительство все время говорит об инновациях, забывая о том, что предшественником инновации является новация, по-русски – изобретение. Каким видом деятельности, в подавляющем большинстве, занимается наш малый и средний бизнес? Уж точно не разработкой новаций (изобретений) и их внедрением (инновацией). Отсюда вывод: как не стимулируй льготами наших предпринимателей – конкурентным их бизнес не станет, так как в современной ситуации конкурентоспособность равносильна экспансии на внешние рынки.

Следующий момент – категорически низкая эффективность бизнес-процессов. Основная причина – отсутствие правильно выстроенной системы обеспечения заинтересованности сотрудников (по-западному – мотивации). Чтобы ваши сотрудники приносили вам прибыль – необходимо их заинтересовать.

Другими словами – работы непочатый край. Если не делать этого сейчас – «завтра» будет уже не нужно. «Поздно» в современном мире – это «сейчас».

Как строить бизнес, если ты — не бизнесмен?

На сайте барбершопов FRISOR, в описании основателя сети Дмитрия Верховецкого @verhovetsky, есть интересная цитата: «В школе меня водили к психологу, думали, я больной на голову. Но оказалось все проще: я творческий человек».

Бренд-менеджер YCLIENTS Анастасия Фанышева созвонились с Дмитрием, чтобы узнать, как, будучи столь яркой творческой натурой, он сумел построить собственную империю, сделать ее лидером на украинском рынке барбершопов и продвинуться на Запад.

Дмитрий, в своих интервью вы не раз говорили, что все должно быть от души. Скажите, насколько получается следовать этому принципу в бизнесе?

Я не считаю себя бизнесменом, поэтому все мои поступки, все мои действия — они как раз от души, от эмоций. Я никогда себя не заставляю. Если мне не хочется что-то делать, я это делать не стану, даже если буду понимать, что это нужно.

С FRISOR я тоже никогда не заставлял себя, с самого начала. Все происходило постепенно — сначала я около 10 лет работал барбером и парикмахером, потом мы сняли помещение за 5000 гривен. Тогда я начал сталкиваться с неизбежными задачами: нужен администратор, нужна онлайн-запись, нужно, чтобы наша парикмахерская выглядела не хуже, чем остальные.

И, таким образом, я делал одно за другим, даже не понимая, куда двигаюсь. Но это было и не важно: если ты любишь то, чем ты занимаешься, если тебе это нравится, ты просто делаешь и все. И с таким подходом, когда тебе интересно твое дело, ты всегда найдешь на него время.

Вы говорили, что когда начинали, часто слышали: «Мастера не умеют вести бизнес».

Да, приходили директора барбершопов и говорили: «Ну, вы же мастера, а не управляющие, вам будет тяжело». Это звучало скорее как издевка, но, мне кажется, такие вещи как раз мотивируют доказать, что ты достоин и можешь больше.

Дмитрий Верховецкий

Я правильно понимаю, что управлять командой у вас тоже получилось естественно, не приходилось как-то себя перестраивать?

Да, у меня же нет даже высшего образования, я не учился ни на какую профессию — только окончил курсы парикмахера широкого профиля в 15 лет. Но я долго работал в салонах и барбершопах, видел, как руководители делают ошибки в управлении. Чаще всего они ставили себя выше других и командовали сотрудниками. Не пытались донести какую-то суть, не пытались договориться, а просто заявляли: «Будет так, как я считаю нужным».

По сути руководитель при этом даже мог быть прав, но он не понимал, что мастер не мыслит как руководитель. Барберам, парикмахерам все нужно разжевывать как детям. Я, будучи мастером, на многие вещи обижался. Но когда я стал руководителем, начал многое понимать. В том числе, понял, что могу так же обидеть своих коллег.

Мне хотелось построить систему, в которой все на равных. Чтобы не было старших, главных, боссов, а чтобы мастер, администратор, маркетолог и директор — все считались друг с другом, и если есть какие-то претензии, чтобы они обсуждались мирным путем, через диалог. Важно прийти к взаимопониманию, иначе человек обидится. А если он обидится, то у него будет накапливаться какая-то агрессия, злость, и он будет точить на тебя зуб.

По сути, ваш принцип управления — просто по-человечески относиться друг к другу, верно?

Да, с уважением. Если у тебя есть какая-то претензия, и ты подходишь к мастеру и сразу начинаешь его штрафовать, он обижается, не понимает своей вины и думает, что это перебор. Поэтому важно договориться заранее.

Например, сказать: «Друг, ты сейчас опоздал, тебя человек ждал, а у него были какие-то дела, какие-то планы. Он расстроился и ушел, сейчас напишет плохой отзыв. Мы будем тратить время, чтобы он его исправил, будем предлагать бесплатную стрижку, будем делать разные телодвижения просто из-за того, что ты не пришел вовремя на работу. Мы понимаем твою точку зрения — у тебя что-то случилось, и ты не смог прийти. Но если ты в следующий раз опоздаешь, нам придется компенсировать человеку стрижку за твой счет, потому что сейчас мы за тебя вписались». Такой разговор человек понимает, и в следующий раз, когда он опаздывает, ты говоришь ему: «Помнишь, мы обсуждали такую ситуацию?». Он отвечает: «Да», и на этот раз с готовностью несет ответственность сам.

Но все равно руководителю нужно идти на встречу своей команде. Пусть доброта и не ценится по-максимуму, но негативные проявления оставляют след, обиду и сохраняются в памяти. Лучше быть лояльным, находить компромиссы и только в самом последнем случае принимать меры.

За все время существование FRISOR — 13 августа нам исполнилось 5 лет — у нас ушло всего 7 мастеров. Из них 5 открыли свои барбершопы.

Да, эта цифра говорит сама за себя!

Да, и я думаю, именно это во многом позволило нам создать свою репутацию на рынке. И среди барберов, и среди клиентов — за счет того, что у нас нет перебежчиков, мастера не прыгают из барбершопа в барбершоп. У ребят уже своя аудитория, клиентура уже сформирована,  это приводит к тому, что у нас, как правило, полная запись, и попасть к нам бывает сложно.

Дмитрий Верховецкий и команда барбершопа FRISOR после победы на чемпионате барберов, где они взяли 7 медалей

Как вам удается поддерживать такие же отношения в коллективе с ростом команды, с открытием новых филиалов?

К франчайзи мы тоже относимся с пониманием. То есть если кто-то из них не может вовремя выплатить роялти или не может выдержать стиль FRISOR, мы не прибегаем сразу к каким-то санкциям. Сначала мы обращаемся с просьбой, ставим сроки, объясняем, что это важно. Они видят, что мы заинтересованы, и понимают, почему часы должны быть именно такие, кресло — именно такое, почему ламинат должен быть целый, а не вздутый. Мы просто не можем себе позволить такую халатность. Если кожаный диван будет немного поцарапан, он будет только круче смотреться. Но если у тебя разбиты окна и не работает кресло, это уже дурной тон. В такой обстановке мастера будут думать, что можно не убирать после себя, можно оставлять рабочее место грязным, если что-то разбил, можно не говорить об этом — всем все равно. Поэтому так важно следить за каждой деталью — люди видят твое отношение и начинают относиться так же.

Например, я не брезгую подойти помыть зеркало за другим мастером и показать ему пример, как должно выглядеть чистое рабочее место. Я не упрекаю, просто беру и делаю. Мастеру становится стыдно, что руководитель помыл ему рабочее место, и больше он этого не допускает.

Интерьер барбершопа FRISOR

Очень тонко! Вы сразу пришли к такому стилю управления?

Нет, несколько лет назад моя жена говорила: «Дима, ты слишком мягкий, добрый, тебе надо быть жестче, иначе люди садятся тебе на шею». Ну, я попробовал быть жестким, в итоге в первом FRISOR меня возненавидели все, хотя половина ребят были моим друзьями. Я приходил и ощущал эту тяжелую энергетику, а потом и сам стал плохо себя чувствовать. Мне не понравилось, это не мое. Я решил: «Ну его на фиг, буду таким, какой я есть». Но этот опыт тоже мне помог: я понял, что все должно быть в балансе, и справедливость не может быть только доброй, она может иметь и тяжелую руку иногда.

Например, если мастер не ценит труд администратора, я ставлю его работать админом. Предлагаю ему за день ту же зарплату, которую он получает как барбер. В итоге, как правило, мастер не может продержаться и полдня, а его отношение к админу сразу меняется.

Я, если честно, никогда не думал, что буду руководителем — я скорее чувствовал себя последователем, чем лидером. Мне очень нравилось работать в своем первом барбершопе FIRM. Там совсем другой стиль, дух, характер, я просто кайфовал. Я у себя даже дома сделал ремонт под их концепцию — покрасил стены в серый цвет, установил подвесы, как у них над рабочими местами, создал атмосферу.

Там я работал за четверых — у меня была запись больше, чем у любого другого барбера. И, когда у меня уже был FRISOR, я понял, что нужно делать градацию мастеров: топ, гранд, магистр, роял. Барберов, у которых больше клиентов, важно поощрять. При этом самые популярные мастера необязательно стригут лучше других, скорее они так классно общаются с людьми, что к ним хочется возвращаться снова и снова.

Например, у нас есть Александр Макаренко на первом FRISOR — у него очень плохое зрение, на одном глазу минус 10. Стрижет он обычные стрижки, которые хорошо обрастают и носятся. Но он так круто общается с клиентами, что у него стрижки стоят в два, в три раза больше, чем у мастера начального уровня.

«FRISOR — это история про свободу, общение и место, где каждый чувствует себя в своей тарелке», — так подписана эта фотография в Instagram @frisorworkshop

Давайте поговорим с вами о вашей команде, о вашем отношении к коллективу. Барберы FRISOR по-прежнему проходят испытание, которое вы называете «Девять кругов ада», прежде чем приступить к работе?

Обязательно. Мы однажды от этого отошли — я подумал: «Столько мастеров к нам классных приходит!», захотел им всем угодить. И понял, что чем больше мы берем барберов без каких-либо испытаний, тем быстрее они прощаются с этим местом работы.

А те ребята, которые реально прошли испытания — они до сих пор работают, все до одного, я просто в шоке. Это люди, верные идеям и философии, они верят во FRISOR как в эгрегор — так же, как я в него верю. Мы все на равных и вместе думаем, как это дело улучшить. Ни у кого нет первостепенного денежного интереса — мы стараемся деньгами никого не мотивировать. Я прививаю парням ощущение, что FRISOR — их дом, такой же, как и мой.

У каждого в команде есть право голоса, право высказать свои пожелания, каждый сам строит свой рабочий график. Они могут обратиться ко мне по любому вопросу и знают, что мы все обсудим, все решим. При этом очень важно действительно решать их проблемы. Потому что если сказать: «Да-да-да», а на самом деле сделать все по-другому, человеку будет обидно.

Такие отношение в коллективе дают свои плоды — как я говорил, мастера не уходят, у нас все очень стабильно. Мы стабильно растем —  может быть, не так интенсивно, как это было 2-3 года назад, но в любом случае есть активное развитие.

Магистр FRISOR Эрнесто Кабрера ГраньяТоп-мастер FRISOR Александр МагеровскийМастер FRISOR Дмитрий Драник

Мне кажется, дело в том, что получая свободу, человек больше чувствует свою ответственность.

А не бывает свободы без правил — иначе это анархия. И это я тоже пытаюсь коллегам донести. Они говорят: «Вот, у нас свобода, а вы пытаетесь внедрить какие-то правила, наказания и тому подобное». Но по сути иногда нужно барберов как детей воспитывать, по-другому не получается, по моему личному опыту. Им нужно разжевывать, объяснять, приводить примеры.

Иногда я беру барбера, сажусь на мотоцикл и мы едем покупать парню вещи. Я показываю, как он может выглядеть, фотографирую его «до» и «после», и он сам понимает, что во втором случае он больше похож на дорогого специалиста, которому хочется оставить 100$ за стрижку и еще хорошую сумму на чай. Я показываю барберам, что мне не жалко тратить время на каждого из них.

Бывало, я сталкивался с парнями, у которых были проблемы с деньгами, с одной работой не получалось, с другой не получалось. Я предлагал им выучиться на берберов, ведь это офигенная уважаемая профессия! Я учу таких ребят бесплатно, и они становятся лучшими специалистами, это идейные люди, которым ты протянул руку в нужный момент.

Вообще вы производите впечатление человека очень отдающего.

Да, мне больше нравится давать другим, чем потреблять самому.

А бывает ощущение, что вы будто все отдали, и вам надо как-то восстановиться?

Да, бывает, не хочется вообще на работу заходить. Тогда я просто беру свою невесту, и мы летим куда-нибудь, например, в Италию, и путешествуем. В поездке продуктивность сразу поднимается максимально. У меня нет такого, чтобы я куда-то поехал и не думал о работе. Я постоянно захожу в другие барбершопы, я со всеми общаюсь, фоткаю интерьеры, везде черпаю идеи и вдохновение. Когда я в поезде, чаты разрываются — я могу накидывать идеи нашим SMM-щикам, рекламщикам, администраторам, мастерам, ассистентам. Поэтому они боятся, когда я уезжаю, у них работы больше становится.

Дмитрий Верховецкий в ВенецииДмитрий Верховецкий в МиланеДмитрий Верховецкий и его невеста Валерия во Флоренции

Расскажите, в каких направлениях сейчас развивается FRISOR?

Мы сейчас максимально углублены в развитие каждого мастера и его индивидуальных качеств. Мы постоянно проводим мастер-классы по трихологии, по дезинфекции, по первой медицинской помощи — по всему, что только может быть интересно и полезно барберу. Мы раскрываем своих мастеров — как преподавателей, как фотографов, как специалистов по обработке фотографий, как видеорежиссеров. Каждому даем возможность попробовать себя в интересной ему сфере — вдруг это ему понравится и станет основной профессией. Так мы даем новые возможности не посторонним людям, а своим барберам, и разбавляем их рутинные будни, потому что работа у нас все же немного станковая.

Насколько я знаю, вы активно масштабируетесь в Европе?

Да, мы хотим покорить весь мир и создать новый мировой стандарт качества для барбершопов. У нас есть филиалы в Польше — в Кракове и Жешуве, недавно продали франшизу в Австрии, а скоро у нас будет встреча насчет открытия барбершопа в Риме.

Мой партнер по продаже франшизы Евгений Шеланков структурировал множество процессов, в том числе позаботился, чтобы для продажи франшиз у нас все было оформлено официально. Европейцы боятся работать с Украиной и Россией, так как знают, что у нас любят перечислять роялти на карту и так далее. У европейских компаний всегда четкая структура, ты видишь, что платишь ровно по закону, что есть серьезные договора, в которых защищены интересы обеих сторон. Во FRISOR нас все так же официально и правильно, поэтому предприниматели из многих регионов Европы сейчас активно интересуются нашей франшизой.

Дмитрий и его команда на открытии FRISOR в Жешуве

Мне очень нравится подход Жени, он многие вопросы взял на максимально высокий уровень, сделал красивую презентацию франшизы. Наверно, лучше чем у нас — без какого-то самохвальства — франшиза не упакована ни у кого. У нас есть калькулятор, где можно просчитать возврат вложенных денег, узнать, каким будет твой средний чек, можно посмотреть, сколько ты будешь зарабатывать. То есть не надо даже какую-то предварительную встречу проводить, чтобы понять, есть ли смысл вообще с нами работать. Мы потратили на упаковку франшизы много времени, было сложно, но получилось круто. Бизнесмены, заходя на страницу нашей франшизы, говорят: «Вы сделали ее на уровне крупных известных компаний». Это заслуга Жени.

Вообще я стараюсь поощрять такие инициативы, мне важно, чтобы человек чувствовал себя частью команды. Я не скуплюсь делиться долями в компании, если люди действительно заинтересованы в развитии идеи. Ни одна империя не была построена в одиночку. Возьмем, например, Aldo Coppola или Manspire, титанов, которым по 80-100 лет — эти компании создавались одним человеком, а потом в них верила и развивала целая команда. И мы хотим сделать то же самое, хотим, чтобы FRISOR оставил след в истории как стандарт качества индустрии в СНГ и во всем мире.

Я думаю, что у вас получится!

Спасибо! Мы стараемся и главное — любим свое дело.

6 стратегий создания нового бизнеса с нуля

Чтобы начать успешный бизнес, необходимы три вещи: хорошая идея, правильное количество капитала, и креативность.

Однако, хотя у многих предпринимателей есть эти инструменты, им не хватает терпения и упорства, чтобы действительно довести бизнес до успеха. После нескольких препятствий, потерь на счетах и ​​финансовых трудностей многие предприниматели быстро сдаются, чтобы избежать катастрофического провала.

Хотя ранние этапы открытия бизнеса могут быть ошеломляющими, особенно если это ваше первое индивидуальное предприятие, существуют проверенные стратегии, которым вы можете следовать, чтобы сохранять мотивацию, решительность и идти по пути к началу роста вашего бизнеса.

Вот шесть стратегий построения вашего бизнеса с нуля:

1. Продумайте каждый аспект вашего стартапа

Отличная идея нуждается в опоре и фундаменте. И вы должны быть в состоянии сформулировать эту основу для возможных инвесторов.

Подумайте о каждом аспекте своего бизнес-плана: целевой аудитории, конкуренции, целях вашей компании и маркетинговых стратегиях, таких как кампании по электронной почте, социальные сети и реклама. Подумайте, какие вопросы инвесторы могут задать вам по каждому из этих аспектов вашего бизнеса.

Подготовленные основательные ответы на эти вопросы не только дают вам осязаемую, полностью сформированную картину вашего бизнеса, но и рисуют картину для инвесторов. Даже если инвестор увидит потенциал в вашей идее, если он не увидит в вас потенциала как в бизнес-лидере и новаторе, он не захочет вкладывать средства в ваш бизнес.Если вы не можете ответить на их трудные вопросы, вы не сможете продать свою идею кому-либо еще.

2. Составьте подробный бизнес-план

Следующим шагом является наличие физического рабочего бизнес-плана. Это руководство не только поможет вам в дальнейшем, но и даст потенциальным инвесторам или партнерам конкретную карту ваших бизнес-целей.

Как отмечает Управление по делам малого бизнеса США, основные части бизнес-плана должны включать резюме, описание вашей компании (ваш бренд и то, что делает его уникальным), анализ рынка (т.д., целевая аудитория и конкуренция), структура компании, стратегии маркетинга и продаж, финансовые прогнозы.

Поскольку вы уже обдумали эти идеи, изложить их на бумаге не должно быть проблемой. На самом деле, это поможет закрепить идею в вашем сознании.

3. Заранее инвестируйте в ресурсы, необходимые для начала работы

Какие ресурсы вам нужны для ведения бизнеса? Вам нужны физические офисные помещения, офисное оборудование, такое как компьютеры и принтеры, и канцелярские товары? Определите свои потребности заранее и инвестируйте в них.Независимо от того, насколько мал ваш бизнес, вам все равно нужно производить качественный продукт. Многие новые владельцы бизнеса совершают ошибку, предлагая невзрачные продукты на начальных этапах своего бизнеса, потому что они ждут расширения, прежде чем покупать более дорогие ресурсы.

Несмотря на то, что между качеством и безответственными расходами существует тонкая грань, важно предоставлять своим клиентам наилучший продукт, иначе ваш бизнес не будет расширяться.

Из-за пандемии Covid-19 все больше и больше предприятий были вынуждены перейти на полностью виртуальные технологии, и инвестиции в физические офисные помещения для вашего бизнеса могут больше не быть необходимостью, как казалось раньше.Существуют отличные цифровые инструменты, которые помогут вам управлять удаленной компанией, и многие владельцы бизнеса даже проводят виртуальные собеседования с сотрудниками, чтобы привлечь новых сотрудников.

4. Инвестируйте время и энергию в маркетинг вашего нового бизнеса

Маркетинг — одна из важнейших стратегий роста бизнеса. К сожалению, это также одна из областей в бизнесе, которую часто либо игнорируют, либо экономят — это критическая ошибка. Единственный способ развить свой бизнес — повысить узнаваемость вашего бизнеса на рынке.

Реализуйте маркетинговые стратегии, которые вы наметили в своем бизнес-плане. Убедитесь, что у вашего бизнеса есть веб-сайт. Создайте блог на своем сайте и регулярно публикуйте сообщения. Посещайте выставки и отраслевые мероприятия (пусть пока и виртуальные). Создайте страницу в Facebook, профиль в Twitter и страницу в LinkedIn. Начните рекламировать свою компанию в соответствующих каналах. Не стоит недооценивать силу маркетинга.

Маркетинг — обширная тема, и здесь есть чему поучиться. Дополнительные советы о том, как начать работу, см. в статье «Как создать интегрированную маркетинговую стратегию для вашего малого бизнеса».

5. Нанять бухгалтера

Как только ваш бизнес начнет расти, потратьте деньги, чтобы нанять профессионального бухгалтера, чтобы держать финансы вашей компании в порядке. Хотя в первые дни вы можете быть в состоянии вести финансы в нужном русле, по мере роста компании растет и финансовая сторона дела. Одно из худших препятствий, с которым может столкнуться новая компания, — это юридические проблемы с финансами. Наем бухгалтера гарантирует, что вы в чистоте.

6. Ставьте цели на будущее

Обязательно поставьте цели на будущее вашей компании.Это поможет продвинуть ваш бизнес вперед к успеху.

Открытие бизнеса — захватывающее предприятие. Не позволяйте чувству подавленности или неподготовленности помешать вам добиться успеха в бизнесе.

Как строить бизнес, а не продукт

Как предприниматель, вы не можете ожидать, что сможете построить бизнес, если будете настаивать на том, чтобы быть единственным сотрудником в своей компании. В таком случае вы предприниматель, менеджер, разработчик бизнеса и сотрудник.Ваша работа как предпринимателя — строить бизнес, а не продукт и не работу для себя. Да, вы создаете продукт, потому что ваша компания должна что-то продавать. Но это не единственная задача для вас. Вопрос в том, как вы можете справиться с этой проблемой.

Есть разница между карьерным ростом для себя и построением реального бизнеса. С развитием рабочих мест вокруг вашего продукта вы мастер. Тот, кто является единственным человеком, который может производить продукт или услугу.В таком случае, как только вы перестанете производить свой продукт, бизнес исчезнет. Когда вы захотите выйти на пенсию или продать свой бизнес, он будет иметь небольшую ценность. Такая компания без вас не является бизнесом в прямом смысле этого слова.

С другой стороны, когда вы строите свой бизнес, ваша компания может выжить без вашего повседневного участия.

Итак, вам нужно будет строить бизнес, а не продукт, а не работу. Или, лучше сказать, на этапе запуска вашего бизнеса, вам нужно будет строить бизнес вместе с вашим продуктом.

Вот семь советов, которые помогут вам построить бизнес.

1. Установите свои бизнес-цели

Допустим, одной из ваших целей является расширение вашего бизнеса на новом международном рынке. Цели как цели не имеют для вас смысла, если вы не приложите все усилия для их достижения. Таким образом, вам нужно будет предпринять больше шагов, а не только установить свои цели. Вам нужно будет углубиться в то, что они значат для вас и вашей компании.

Есть много вопросов, на которые вам нужно будет ответить.Где лучше всего начать международную экспансию? Можете ли вы сделать с вашим нынешним персоналом? Если нет, то сколько человек вам понадобится? Сколько денег вы хотите и готовы потратить на это расширение?

Как видите, постановка целей — это самое простое, что вы можете сделать, но создание SMART-целей — нечто более сложное.

2. Сосредоточьтесь на своей бизнес-стратегии и планах

Вам нужно воплотить свои цели в стратегию и планы, если вы хотите их достичь.

Вы знаете, где вы хотите, чтобы ваша компания была через два, пять или 10 лет? Вы хотите сделать компанию публичной? Возможно, вы захотите продать его в будущем.

Сейчас самое время еще раз взглянуть на свои цели и сравнить их с ответами на эти вопросы. Есть ли какие-то изменения в ваших целях?

Следующее, что вам нужно сделать, это составить бизнес-план. План должен будет ответить на следующий вопрос: что вам нужно будет сделать, чтобы достичь своих целей и внедрить стратегию.

Разбейте каждую свою цель на мини-достижимые цели на каждый месяц на следующий год или годы в зависимости от временных рамок ваших целей. Затем разбейте эти мини-достижимые цели на действия, которые вам нужно будет выполнять каждую неделю. Когда вы выполните эти еженедельные действия, вы достигнете своих мини-достижимых целей. С другой стороны, достижение ваших мини-достижимых целей поможет вам достичь ваших основных целей в долгосрочной перспективе.

3. Разработка устойчивой бизнес-модели

Проверьте свою бизнес-модель на предмет необходимости внесения изменений, связанных с вашими целями, стратегией и планом.Можете ли вы добавить дополнительные источники дохода? Может ли ваш денежный поток поддержать ваши планы? Вам нужно что-то изменить в вашей бизнес-модели, чтобы способствовать достижению ваших целей? Можете ли вы позволить себе нанимать новых сотрудников? Вам нужно что-то изменить в вашей бизнес-модели, чтобы обеспечить рост человеческих ресурсов?

Вам предстоит ответить на эти и многие другие вопросы.

Узнайте больше о своих потоках доходов и 6 вопросов, связанных с вашей моделью доходов.

Вы не можете быть всем для всех.Вам нужно будет сосредоточиться на тех самых важных вещах, которые вы делаете хорошо. Что-то, что можете сделать только вы, и никто другой. Это те вещи, которые сделают ваш бизнес отличным от ваших конкурентов на рынке.

5. Создайте сильную команду, на которую можно положиться

Если вы хотите построить устойчивый бизнес, вам необходимо производить свои услуги или продукты наиболее эффективным способом. Кроме того, вам нужно будет продвигать и продавать их. Помните, что вы не единственный маркетолог и продавец своей продукции, вам также понадобятся другие люди в составе вашей бизнес-команды.Честно говоря, вы не хотите, чтобы только вы занимались бизнесом. Члены вашей команды и ваши системы представляют ваш бизнес, а не вас.

После того, как вы наняли сотрудников для выполнения некоторых ваших бизнес-задач, вы должны позволить им выполнять эти задачи. Я видел многих предпринимателей, которые даже строят свои команды, но все равно хотят выполнять все задачи. Это не то, что означает построение бизнеса. Вы должны дать им свободу выполнять задачи, для которых вы их нанимаете. Неважно, является ли это какой-то частью вашего процесса разработки продукта, производства, написания вашего бизнес-блога или поддержки вашего веб-сайта.Просто позвольте им делать свою работу.

6. Создайте свои бизнес-системы, чтобы построить бизнес

Наличие бизнеса означает, что каждый в компании будет знать, когда и как делать важные вещи для вашего бизнеса.

Ваши бизнес-системы и процессы станут основными строительными блоками вашего бизнеса. От них будет зависеть все, с вашим присутствием в вашей компании или без него. Можете ли вы представить себе компанию без систем? Я могу, потому что я видел многих из них.У них есть стратегия и планы, но ничего не выполняется или выполняется позже, чем ожидалось. Качество результатов каждой работы находится на очень низком уровне. Клиенты жалуются. Работники жалуются. Менеджеры жалуются. Если я хочу описать такой бизнес одним словом, это хаос.

Здесь вы можете найти некоторые источники, которые могут помочь вам в разработке ваших наиболее важных систем и процессов:

7. Имейте в виду, что ваши роли в бизнесе со временем будут меняться, если вы действительно хотите построить бизнес

Ваши роли в собственном бизнесе будут меняться, и вы должны знать об этом и быть готовыми к этому.Смена ролей произойдет быстрее, чем вы ожидаете.

Большинству компаний удается пройти стадию стартапа, но в большинстве случаев их владельцам не удается пройти эту стадию. В таком случае они пытаются сохранить свой бизнес в исходном состоянии (этап запуска). Из-за этого они чувствуют необходимость работать усерднее за меньшие деньги.

Со временем ваши роли сотрудника или техника в вашей компании станут менее важными для развития вашего бизнеса.Со временем вам нужно больше сосредоточиться на роли управления и роли развития бизнеса. Таким образом, вам нужно будет измениться, поскольку ваш бизнес продолжает развиваться. Посмотрите, как ваши роли должны будут развиваться.

Автор: Драган Сутевски

Драган Сутевски является основателем и генеральным директором компании Sutevski Consulting, стремящейся к совершенству в бизнесе благодаря инновационному мышлению. Узнайте больше от Драгана на Twitter . Контакт Драган

Почтовая навигация

Как быстро построить бизнес-кредит


10 лучших стратегий для быстрого кредитования бизнеса

Создайте свой бизнес

Эти первые пять шагов для быстрого построения бизнес-кредита предназначены для создания основы для подачи заявки и утверждения бизнес-кредитных карт и бизнес-кредитов как можно быстрее .

1. Создать ООО

Большинство кредиторов и банков требуют, чтобы бизнес был создан как юридическое лицо, прежде чем они предоставят бизнес-кредит.

Почему банки и кредиторы отдают предпочтение юридическим лицам? Наличие юридического лица защищает деловые активы, что, в свою очередь, ограждает кредитора от риска.Это связано с тем, что юридические лица предлагают защиту с ограниченной ответственностью, которая создает юридическое разделение между бизнесом и владельцем бизнеса.

Например, если владелец бизнеса является объектом судебного разбирательства и имеет ООО, вероятность того, что это повлияет на активы или операции бизнеса, гораздо меньше.

В свою очередь, личные активы владельца бизнеса также будут защищены путем образования юридического лица, поскольку у бизнеса теперь есть собственное юридическое название. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — это хороший способ защитить свой дом, автомобиль и личные банковские счета в случае судебного иска или неуплаты долга.

Создание ООО является самым простым и доступным юридическим лицом, которое предлагает защиту с ограниченной ответственностью. Для предприятий, которым требуется капитал от внешних инвесторов, мы рекомендуем ознакомиться с нашим руководством по сравнению с ООО и корпорацией.

Рекомендуем: ZenBusiness создаст для вас ООО за 39 долларов США (плюс государственные пошлины).

2. Получите EIN

IRS требует, чтобы большинство предприятий получили идентификационный номер работодателя (EIN). Это как номер социального страхования для малого бизнеса.Точно так же, как ваш номер социального страхования прикрепляется к вашим личным кредитным профилям, EIN прикрепляется к вашим бизнес-кредитным профилям. Когда кредиторы проверяют вашу кредитоспособность, они используют этот номер для проверки вашей кредитоспособности.

Всем банкам потребуется EIN для открытия корпоративного банковского счета. Наличие одного из них гарантирует, что ваш бизнес начнет кредитную историю, не связанную с вашим номером социального страхования.

Прочтите наше руководство по EIN, чтобы узнать, как получить бесплатный EIN.

3.Получите корпоративный банковский счет

Деловой банковский счет отделяет ваши личные финансы от деловых финансов. Это имеет решающее значение для соблюдения защиты от ограниченной ответственности и создания бизнес-кредитного файла отдельно от вашей личной кредитной истории. Кредиторы, банки и кредиторы часто используют банковские счета предприятий для определения права на получение ссуд и других форм кредита.

Наличие корпоративного банковского счета также обеспечивает прозрачность финансов вашего бизнеса, позволяя кредиторам легко определить стоимость вашего бизнеса и, учитывая ваши прошлые привычки расходов, насколько вероятно, что ваш бизнес сможет погасить кредит.

Наличие правильного банковского счета для бизнеса имеет решающее значение. Вам нужен тот, который предлагает хорошие условия, гибкость и поддержку вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

4.Получите бизнес-сайт

Наличие веб-сайта для бизнеса позволяет кредиторам чрезвычайно легко узнать о вашем бизнес-кредите, и это играет роль в их процессе принятия решений, когда они принимают решение об одобрении вашего бизнеса для получения кредита. Если у вас нет подходящего веб-сайта для бизнеса, это может стать тревожным сигналом для потенциальных кредиторов.

Чем профессиональнее и удобнее ваш бизнес-сайт, тем лучше. Кредиторы хотят понять ваш бизнес.Ваш веб-сайт должен отражать, чем занимается ваш бизнес, кто его клиенты, где он находится, какие у него продукты и услуги, а также давать визуальный снимок вашего бизнеса.

5.Получите служебную телефонную линию

Выделенная служебная телефонная линия — это один из способов установить деловую кредитоспособность и улучшить свой кредитный рейтинг. Кредиторы проводят проверку биографических данных, чтобы определить, соответствуете ли вы определенным критериям кредитоспособности бизнеса, одним из которых является установленный рабочий номер телефона, указанный в онлайн-цитатах, на вашем веб-сайте, в социальных сетях и т. д. 

Лучший тип служебной телефонной линии зависит от того, каким бизнесом вы занимаетесь.Например, если у вас небольшой бизнес, вы можете подумать о покупке услуги VoIP. Это позволит вам настроить номер виртуального офиса, по которому клиенты смогут звонить напрямую, без необходимости набирать междугородние номера.

Чтобы найти подходящую услугу телефонной связи для бизнеса, прочитайте наш обзор лучших услуг телефонной связи для бизнеса.

Начните развивать свой бизнес Кредит

После того, как вы заложили основу, пора приступить к быстрому созданию хорошего делового кредита, сотрудничая с компаниями, которые помогают создавать бизнес-кредит .По мере того, как вы создаете бизнес-кредит, это также помогает вам создавать хорошие кредитные рейтинги.

Каждый следующий шаг основывается на шагах, предшествующих ему. Мы рекомендуем выполнить следующие шаги, чтобы как можно быстрее построить бизнес-кредит.

6. Создание чистых счетов поставщиков 30

Учетные записи Net 30 позволяют вам заказывать продукты у поставщика, взамен они выставляют вам счет за ваш заказ, а затем у вас есть 30 дней с даты выставления счета, чтобы оплатить их.Большинство продавцов сети 30 сообщают об этих платежах в основные бюро кредитных историй. Это поможет вам установить торговые линии в ваших бизнес-кредитных профилях, чтобы начать строить свой бизнес-кредит.

И пока вы платите вовремя или, что еще лучше, рано , вы будете работать над улучшением своей кредитной истории. Чем лучше ваши баллы, тем легче потом получить бизнес-кредит.

Наше руководство по кредитованию Net 30 Vendors to Build Business Credit — это ресурс для поиска и настройки счетов Net 30 у поставщиков, которые подчиняются кредитным бюро бизнеса.

Рекомендуется, чтобы у вас было не менее пяти чистых 30 поставщиков, отчитывающихся перед бюро кредитных историй. Мы рекомендуем начать с Office Garner, потому что они подчиняются нескольким кредитным бюро, таким как Dun & Bradstreet, Equifax Small Business, Creditsafe и SBFE.

Рекомендуется: Office Garner предлагает 30 чистых условий, которые помогут вам быстро повысить кредитоспособность вашего бизнеса.

7. Получите бизнес-кредитную карту

Продолжительность вашего бизнеса и ваш ежемесячный доход определяют, какой кредит вы можете получить. Он также определяет, предоставляется ли вам обеспеченная бизнес-кредитная карта или необеспеченная бизнес-кредитная карта.

Защищенная бизнес-кредитная карта требует депозита, равного сумме, которую вы можете тратить на карту каждый месяц. Необеспеченная бизнес-кредитная карта не требует депозита и имеет лимит, установленный кредитным учреждением или банком-эмитентом.

Регулярные своевременные платежи, не тратя более 50% лимита кредитной карты, гарантируют, что со временем вы сможете претендовать на более высокие кредитные лимиты. Именно так вы быстро увеличиваете свой бизнес-кредит, совершая регулярные, своевременные (желательно раньше) платежи и ответственно используя свой кредит для развития своего бизнеса.Крупные кредитные агентства также вознаградят вас за эти более высокие кредитные линии.

Некоторые компании, выпускающие кредитные карты для бизнеса, такие как Divvy, предлагают как необеспеченные, так и обеспеченные карты. В компании, которая предлагает и то, и другое, обычно требуется только один процесс подачи заявки, и почти все сразу же получают одобрение.

Рекомендовано: Использование кредитной карты, такой как Divvy, которая отчитывается перед бюро кредитных историй, поможет вам быстро построить бизнес-кредит.

8. Подать заявку на кредитную карту в магазине

Кредитные карты в магазине позволяют вам покупать товары в магазинах, которые вы регулярно посещаете. Эти карты похожи на обычные кредитные карты, но они позволяют вам покупать товары только в магазинах, в которых у вас есть карты.

Подобно обеспеченным бизнес-кредитным картам, кредитные карты в магазине легче получить, чем необеспеченные кредитные карты, что делает их хорошей стратегией построения кредита для малого бизнеса. Основные кредитные агентства обновят ваши кредитные рейтинги, чтобы отразить эту лучшую кредитную историю.

Совет: Подойдите к выбору кредитной карты в магазине тактично. Мы рекомендуем обращаться в магазины, в которых вы регулярно ведете бизнес, например в магазины канцелярских товаров и другие крупные универмаги, где вы покупаете товары для своего бизнеса.

9. Попросите более высокие кредитные линии Net-30

Отношение чистого остатка на счете 30 к максимальному размеру кредитной линии создает показатель использования кредита. Кредиторам нравится видеть низкое соотношение кредитного остатка к кредитному лимиту. Чем выше ваш лимит и чем ниже ваш баланс, тем лучше ваш показатель использования кредита.И по мере того, как ваш рейтинг использования кредита улучшается, улучшается и ваш кредитный рейтинг.

Это даст вам доступ к большему количеству кредитов и более выгодным условиям кредитования.

Запросите увеличение ваших нетто-30 кредитных лимитов у 30-ти нетто-поставщиков, с которыми вы в настоящее время ведете бизнес. Предполагая, что вы своевременно оплатили свои чистые 30 счетов в течение как минимум шести месяцев, вы должны быть одобрены для более высоких кредитных линий. Это также поможет вашему бизнес-кредитному отчету.

10.Подать заявку на бизнес-кредит

Бизнес-кредиты дают вам доступ к большим суммам капитала. Владельцы бизнеса используют этот капитал для быстрого роста своих компаний.

Получение одобрения на бизнес-кредиты с лучшими условиями является конечной целью построения бизнес-кредита. Выполнив описанные выше шаги и своевременно внося платежи, вы настроили себя на одобрение лучших бизнес-кредитов.

Ознакомьтесь с нашим обзором бизнес-кредитов Lendio, чтобы узнать больше.

Другие соображения по созданию кредита

Эти окончательные стратегии не являются обязательными, но их следование может помочь еще больше ускорить процесс кредитования вашего бизнеса.

Получите страховку для бизнеса

Страхование бизнеса важно, потому что оно защищает ваши активы от потери или повреждения.Кредиторы проверяют, застрахован ли ваш бизнес или нет. Если да, то это означает меньший риск неплатежа вашего бизнеса при погашении кредита, что повышает ваши шансы на получение кредита.

Хороший страховой полис покрывает такие вещи, как материальный ущерб, общую ответственность, компенсацию работникам и коммерческую собственность.

При покупке страховки для бизнеса всегда следует выбирать надежную страховую компанию.

Узнайте реальную стоимость страховки для вашего малого бизнеса. Получите бесплатную консультацию или позвоните по телефону 833-536-1478.

Получить номер DUNS

Номер DUNS — это уникальный идентификатор, используемый Dun & Bradstreet для отслеживания компаний в разных отраслях. База данных D&B содержит такую ​​информацию, как размер компании, отрасль, доход, собственный капитал и многое другое.

Вам нужен бизнес-профиль Dun & Bradstreet, чтобы установить кредитные линии бизнеса и создать солидную кредитную историю бизнеса. Это одно из первых мест, которое кредиторы проверяют, чтобы решить, платежеспособны вы или нет.

Создание учетных записей в социальных сетях

Социальные сети — это бесплатный способ продвижения вашего бизнеса.Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram — это основные социальные сети, на которые следует обратить внимание. Каждый сайт имеет разные преимущества, но в целом все они бесплатны и просты в использовании.

Главное преимущество, которое объединяет все, заключается в том, что они демонстрируют прозрачность, давая вашему бизнесу голос, который обеспечивает легитимность кредитным специалистам.

Совет: LinkedIn — лучшая платформа социальной сети для бизнеса, и это первая учетная запись в социальной сети, которую мы рекомендуем открыть и оставаться в курсе последних событий.

Получите отчеты о кредитоспособности вашего бизнеса через 6 месяцев

Подождите еще шесть месяцев и получите кредитные отчеты Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Small Business. Убедитесь, что в ваших бизнес-кредитных отчетах нет уничижительных оценок и что ваши бизнес-кредиты превосходны.

Получение кредита на шестимесячной отметке даст бюро отчетности достаточно времени для сбора данных, необходимых для представления точного кредитного отчета. Знание своей кредитной истории в том, что касается кредитных бюро, полезно, потому что вы можете адаптировать свою стратегию к новой информации, если это необходимо.

Попросите ссуду для малого бизнеса с высокой процентной ставкой

На данный момент одобрение кредита для малого бизнеса под высокие проценты возможно, если вы не просите слишком много капитала.Если вы возьмете один из этих кредитов и быстро погасите его, это покажет более законным кредиторам, что вы способны погасить их кредиты (для более высоких сумм капитала).

Важно: Эти типы кредитов часто считаются грабительскими из-за высоких процентных ставок, сборов и штрафов. С учетом сказанного, при разумном и осторожном использовании кредиты под высокие проценты принесут пользу вашей общей стратегии. Мы рекомендуем откладывать деньги на резервный счет, чтобы гарантировать своевременное погашение долга.

Подать заявку на кредит оборотного капитала в вашем банке

Ссуда ​​на оборотный капитал предназначена для покрытия операционных расходов предприятия в периоды низких доходов.

Кредитор извлечет ваш личный кредитный отчет и проверит ваш банковский счет и финансовые показатели.На основании этой информации они одобрят или отклонят вашу заявку на кредит. Затем кредиторы по кредитам сообщают о погашении кредита в бюро кредитных историй. Если платежи будут производиться вовремя, это повысит ваш кредитный рейтинг.

Совет: Используйте ссуду на пополнение оборотных средств, чтобы ежемесячно оплачивать свои счета, а затем оплачивайте этот остаток со своего банковского счета. Это поможет вам лучше управлять своим денежным потоком, продолжая создавать кредитные профили вашего бизнеса.

Почему важно быстро построить бизнес-кредит?

Основная причина, по которой важно быстро построить бизнес-кредит, связана с денежным потоком. Знаете ли вы, что более 80% предприятий терпят неудачу из-за нехватки денежных средств? Этой единственной проблемы можно было бы легко избежать, если бы бизнес быстро создавал кредит для бизнеса и, таким образом, решал свои проблемы с денежными потоками.Это не единственная причина, по которой вы должны быстро строить бизнес-кредит, но она самая важная.

Вот некоторые другие преимущества быстрого кредитования бизнеса:

  • Развивайте свой бизнес быстрее. Когда вы быстро создаете бизнес-кредит, вы можете быстрее использовать заемные средства (то есть деньги других людей ([OPM]), что позволяет быстро развивать свой бизнес.
  • Получите более быстрое финансирование. Когда у вас есть хороший бизнес-кредит, вы можете гораздо быстрее получить одобрение на новые кредиты.
  • Получить более высокие кредитные линии бизнеса . Кредиторы любят предоставлять кредит предприятиям, достойным кредита.
  • Получите лучшие условия финансирования. Как и в случае личного кредита, чем лучше ваш кредитный рейтинг и чем больше у вас кредита, тем лучше процентные ставки и другие условия.
  • Разделяйте деловые и личные финансы. Это защитит ваши личные активы и кредит, если у вашего бизнеса, к сожалению, возникнут проблемы (например, юридические, кредитные, банкротство и т.).
  • Удобный учет расходов. Наличие бизнес-кредитной карты может помочь вам контролировать и отслеживать расходы так же, как и расчетный счет.
  • Сделайте время налогов менее утомительным. Существует множество налоговых льгот для займа денег для развития вашего бизнеса. Вы можете вычитать проценты по краткосрочным кредитам и кредитным линиям. Вы можете передать всю эту информацию сертифицированному бухгалтеру, и он легко во всем разберется, предоставив вам лучшие налоговые льготы.

Заключительный совет по быстрому кредитованию бизнеса

Теперь вы понимаете важность быстрого кредитования бизнеса. Вы понимаете предварительные условия и даже то, как быстро построить бизнес-кредит. Осталось только принять меры и начать применять практические советы, которые мы для вас изложили.Однако, прежде чем вы это сделаете, вот несколько последних советов, которые помогут вам быстро построить бизнес-кредит.

  • Оплачивайте все счета раньше, всегда. Платить им вовремя — это хорошо, но это не принесет вам отличный кредитный рейтинг, а только хороший.
  • Убедитесь, что ваш бизнес можно финансировать. Финансируемость гарантирует, что ваш бизнес может получить бизнес-кредит. Сначала вы захотите узнать больше о том, как создать бизнес-кредит.
  • Проявите должную осмотрительность. Для начала задайте себе несколько вопросов: Как мне получить кредит для бизнеса? Основан ли бизнес-кредит на личном кредите? Как мне увеличить свой бизнес-кредит без использования личного кредита? Вопросы, подобные этим, помогут вам, когда вы узнаете больше о построении бизнес-кредита.
  • Узнайте о кредитах для малого бизнеса через Ассоциацию малого бизнеса (SBA). SBA предлагает ссуды 7 (a), которые могут помочь малому бизнесу быстрее построить бизнес-кредит.
  • Воспринимайте кредитование бизнеса как построение отношений с другими компаниями и учреждениями. Чем больше усилий вы вкладываете в построение отношений, тем больше получаете от них.
  • Регулярно проверяйте отчеты о кредитных операциях. Бывают ошибки в отчетах. По этой причине мы рекомендуем ежемесячно проверять отчеты о кредитных операциях, чтобы убедиться, что вся информация верна.
  • Мониторинг публичных записей. Потенциальные кредиторы тщательно изучат ваш бизнес, прежде чем принять решение о предоставлении вам кредитной линии. Убедитесь, что ваша компания имеет хорошую репутацию и соответствует всем требованиям к отчетности и т. д.

Как построить прочную основу для вашего малого бизнеса

Даже индивидуальному предпринимателю нужен бизнес-план.Быть самозанятым или вести малый бизнес самостоятельно может быть очень полезным, но только если вы относитесь к этому серьезно. Собственный бизнес — это не хобби. Если вы уволились с работы и начали свой бизнес, это ваш источник средств к существованию. Выполните следующие шаги, чтобы сформировать прочную основу для бизнеса и разделить работу и личную жизнь:

  • Отделите деловую жизнь от личной. Создайте специальное рабочее место с профессиональной обстановкой. Установите рабочее время, обеспечивающее личное время, когда деловые вопросы не посягают на свободное время и время семьи.И, во что бы то ни стало, разделите свои домашние и деловые финансы, открыв банковские счета для управления вашими деловыми средствами.

  • Платите сами. Ценообразование на ваши услуги поможет вам сосредоточиться на том, сколько вы хотите зарабатывать, и на том, как установить цену на свои услуги для достижения вашей цели по доходу.

  • Поощряйте себя похвалой, прибавками, премиями и пенсионными сбережениями. Некоторые предприниматели, работающие не по найму, привязывают свои вознаграждения к своим бизнес-целям и задачам.Если, скажем, вы достигнете одной из своих самых амбициозных целей, дайте себе денежный бонус из прибыли от бизнеса. Эта стратегия может показаться немного глупой — в конце концов, это ваши собственные деньги, но многие фрилансеры и независимые подрядчики говорят, что такого рода поощрения являются ключом к тому, чтобы оставаться сосредоточенными и не сбиться с пути.

  • Проанализируйте свою работу. Оценивайте свою эффективность в соответствии с бизнес-целями и задачами. Убедитесь, что вы вовлекаете своих клиентов. То есть, следя за крупными проектами, обсуждайте их уровень удовлетворенности, чтобы отслеживать, как вы и ваш бизнес работаете.

  • Реализуйте свой бизнес-план. Погрузиться в повседневные деловые нужды — будь то сбор неоплаченных счетов или решение надвигающейся проблемы клиента — легко. Если вы не будете осторожны, вы будете настолько заняты обслуживанием клиентов, что забудете о собственном бизнесе. Вот где ваш бизнес-план может вас спасти, сосредоточив внимание на ваших целях и задачах, а также на сроках вашего плана действий.

  • Отложите деньги на случай, если работа замедлится или клиент не заплатит вовремя. Решите, сколько денег вам хватит, чтобы прожить месяц, два месяца, шесть месяцев или сколько угодно. Затем создайте денежный резерв — не на личном банковском счете, а на сберегательном счете для бизнеса, где вы вряд ли будете тратить деньги во время праздников или отпуска. Мы не можем не подчеркнуть этот момент, особенно в трудные времена. Адекватный денежный резерв может означать разницу между трудным периодом и банкротством.

Как построить бизнес-кредит

Автор: suzanne_llanera

29 декабря 2021 г.

Прочитано за 16 минут

Если вам интересно, как быстро построить бизнес-кредит, вы пришли в нужное место.Бизнес-кредит является отличным инструментом для рассмотрения в вашей компании.

Таким образом, хороший личный кредитный рейтинг неоспорим: он показывает, насколько вы надежны, когда занимаете деньги, и насколько хорошо вы управляете своим долгом.

А как насчет вашего кредитного рейтинга?

Ваша деловая оценка так же важна, как и ваша личная кредитная история. Владельцы бизнеса часто не знают об этом. Их бизнес-кредиты могут быть отклонены из-за плохой кредитной истории бизнеса.

В этой статье мы обсудим особенности вашего кредитного рейтинга и способы быстрого создания кредитного рейтинга. Мы также поможем вам создать кредитный рейтинг для бизнеса.

 

В чем разница между деловыми и личными кредитными рейтингами?

Основное отличие состоит в том, что в то время как личных баллов FICO варьируются от 300 до 850, бизнес FICO обычно колеблется от 0 до 100. Они работают по-разному — один анализирует ваши финансы, другой — платежеспособность вашего бизнеса.

Как рассчитывается кредитный профиль вашего бизнеса?

Кредитные баллы для бизнеса — это оценки рисков, основанные на прошлом управлении заемщиком своей кредитной линией или займами.

Он используется как инструмент, помогающий кредиторам принимать правильные решения о том, с какими людьми им следует или не следует иметь дело.

Experian, надежное агентство кредитной информации в США, отслеживает кредитную историю бизнеса и составляет кредитные отчеты на основе следующего:

  • Платежные данные:  Своевременно ли вы оплачиваете кредитную карту, кредиты и другие долги? Были ли у вас просрочки по платежам? Как часто? Сколько из этих счетов просрочены? Каков процент?
  • Коллекторские агентства: Сколько раз ваши счета попадали в эти агентства.
  • Как вы используете свой кредит:  Вы тратите свой кредит или кредит одним махом? Сколько из них используется? Каково соотношение вашего просроченного остатка по отношению к вашим кредитным лимитам? Это высокое или низкое?

В зависимости от информации кредитная история вашего бизнеса может быть как положительной, так и отрицательной. Перевод на то, являетесь ли вы потенциальным заемщиком с высоким или низким уровнем риска.

Ниже мы приводим общепринятую шкалу от одного до ста (1-100), широко используемую основными бюро кредитных историй.

Подать заявку!

Бизнес кредитный рейтинг рейтинга

Узнать, если у вас есть низкий или высокий бизнес кредитный рейтинг с этой таблицей:

Кредитный рейтинг Кредитный рейтинг Описание риска 76-100 Хороший Низкий риск 51-75 Last Низкий до среднего риска 26-50 BAD Средний риск 11-25 Bad Высокий к среднему риску 0-10 Плохой Высокий риск

Вы не хотите оказаться ни в одном из трех самых низких рангов.Чем выше ваш номер, тем больше у вас шансов получить доступ к бизнес-кредитной линии.

Если вы решите взять кредит для малого бизнеса, вам будет предоставлен льготный режим и лучшие условия.

Почему важен хороший кредитный рейтинг для бизнеса?

Возможно, вам придется  начать искать бизнес-кредит для поддержки ваших планов развития  в любой момент в течение жизни вашего бизнеса.

Вы можете искать капитал у новых инвесторов, банков и кредиторов, которые предлагают различные бизнес-кредиты.

Прежде всего, знайте важную вещь. Эти парни с деньгами не выдают кредиты по щелчку пальцев. Вместо этого они смотрят на ваш опыт и определяют, являетесь ли вы заемщиком с высоким или низким уровнем риска.

Ваш кредитный рейтинг — это то, как кредиторы оценивают кредитоспособность.

Конечно, у вас есть свой личный кредитный рейтинг, как мы уже упоминали. Но когда вы создаете бизнес-кредитный отчет, это поможет вам получить более низкие процентные ставки при подаче заявки на кредит.

Надежный кредитный рейтинг поможет вам избежать сложных ситуаций, когда вам придется платить авансом за товары или услуги.И с этими крупными поставщиками, скорее всего, вы получите лучшие условия.

Приведенные выше причины объясняют важность обучения для развития кредитной истории вашего бизнеса. Не волнуйтесь, читайте дальше, чтобы узнать, как это сделать.

Как получить кредит для бизнеса

Теперь вы убеждены в том, насколько важно создать кредитный рейтинг для бизнеса?

  • Если ваш бизнес новый, во-первых, вам нужно будет найти способы получить кредит для бизнеса.
  • Если вы не новичок в игре, вы можете улучшить свой кредитный отчет и повысить кредитоспособность; чем быстрее тем лучше.

5 шагов к открытию бизнеса Кредит для нового бизнеса

Если вы только что открыли свою компанию, вам необходимо открыть бизнес-кредит.

Вот как быстро построить свой бизнес-кредит:

LLC

Изучение того, как получить хороший бизнес-кредит, имеет решающее значение. Во-первых, попробуйте зарегистрировать и организовать свой бизнес в ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Это позволит людям воспринимать ваш бизнес отдельно от своих личных финансов.

EIN

Получите идентификационный номер работодателя в федеральном бизнес-бюро. Используйте его как можно чаще для всех своих бизнес-транзакций. Вот как можно получить бизнес-кредит, используя номер EIN.

Открытие счета в коммерческом банке

В любом из выбранных вами банков откройте счет в коммерческом банке, убедившись, что вы используете законное название своей компании.

Рабочий телефон и абонентский номер номер

Что также должно помочь в создании кредитного рейтинга, так это установка отдельного служебного телефона.Добавьте заказ на поставку. Номер коробки.

Бизнес-кредит

Наконец, вы готовы подать заявку на бизнес-кредит, например кредит для малого бизнеса.

Не волнуйтесь, есть кредиторы, которые готовы одобрить кредит, даже если у вас нет предыдущей кредитной истории. Вы начнете создавать солидный бизнес-кредитный профиль со своими своевременными платежами.

Camino Financial является одним из тех кредиторов, которые помогают владельцам бизнеса, у которых нет предыдущей кредитной истории.Мы хотим, чтобы вы стали успешным предпринимателем!

Подать заявку на бизнес-кредит!

Следование этим советам — самый быстрый способ создать кредит для бизнеса.

И хотя это может показаться утомительным списком задач, их решение займет у вас всего несколько дней. Весь смысл этих советов в том, чтобы поставить вашу компанию на карту.

Вам нужно, чтобы люди, поставщики и другие люди видели, как вы двигаетесь как бизнес. Кроме того, ваше присутствие каким-то образом ощущается в отрасли и кругах, в которых работает ваша компания.

Другими словами, помимо вывешивания таблички с надписью «Открыто для бизнеса», ваш бизнес должен существовать на виду у всех.

Вы должны показать, что вы являетесь полностью функционирующим бизнесом и имеете право на финансирование бизнеса.

5 шагов к получению кредита для уже существующего бизнеса

Как просто получить кредит для бизнеса? Вот несколько советов, которые помогут вам в вашем налаженном бизнесе, но вам необходимо как можно скорее создать кредит для бизнеса:

Своевременные платежи

Оплачивая счета раньше срока, вы не получите никаких жалоб .

Платежи вовремя? Идеальный.

Опоздал? Когда дело доходит до бизнес-кредитов, «опоздание» — не такое уж хорошее слово. Это точно нет-нет!

Платежные привычки, которые вы выработаете, станут движущей силой, от которой будут зависеть отчеты о кредитных операциях.

Своевременная оплата ваших долгов убедительно скажет банкирам и другим предприятиям, что ваша компания знает, как оплачивать свои счета, и должна добиться стремительного роста кредитоспособности вашего бизнеса.

Следите за тем, чтобы ваша задолженность по доходам всегда была на высоте

Другими словами, вы не должны допускать, чтобы ваши счета превышали ваш располагаемый доход.Кредитодатель будет рассматривать вас как человека с высоким риском и будет избегать вас, как чумы, когда вы это сделаете.

Тщательно управляйте своими долгами и выплачивайте их вовремя или полностью, чтобы у вас была положительная кредитная история.

Не ставьте под угрозу свой личный кредит, используя его для нужд вашего бизнеса

Помните, что личный кредит также играет роль, когда речь идет о вашем кредитном рейтинге. Поэтому, пожалуйста, держите свои долги под контролем, внимательно управляйте ими и избегайте ненужных кредитных запросов.

Развивайте хорошие отношения с вашими поставщиками и поставщиками услуг

Многие поставщики помогают создать кредит. И когда они позволяют вам пользоваться продуктами или услугами и платить через несколько дней или пару недель, вы будете наслаждаться чем-то, известным как торговые кредиты.

Когда вы сообщаете в бюро кредитных историй, торговые кредиты становятся подобны ракетам, которые поддержат ваш кредитный рейтинг.

Посмотрите, просмотрите и оцените свой кредитный отчет

Это последний шаг в получении коммерческого кредита.Вам нужно лучше изучить свой кредитный отчет.

Есть ли какие-либо проблемы или серые зоны, которые могут снизить ваш кредитный рейтинг? Выявите их на ранней стадии, проанализируйте и выработайте правильный способ их решения, чтобы пресечь проблему в зародыше.

Теперь вы знаете, как быстро построить бизнес-кредит!

Быстрое создание бизнес-кредита: бизнес-кредитная карта или бизнес-кредит

Как только вы узнаете, как получить бизнес-кредит, , вы сможете решить, какой вид финансирования вам нужен для вашего бизнеса.

Если вы хотите, чтобы кредитная карта увеличила ваш счет, это кажется правильным выбором. Но если вы хотите, чтобы счет имел доступ к вашему бизнесу и финансировал его, вы можете загнать себя в угол.

Бизнес-кредитная карта может использоваться для небольших покупок или непредвиденных обстоятельств, связанных с работой.

Однако, если вы подумываете о покупке карты для улучшения вашего бизнеса, вы столкнетесь с большим интересом к этим картам. И в итоге все будет дороже.

Если у вас есть бизнес-кредитная карта, используйте ее с умом и совершайте платежи правильно.Кроме того, вы должны рассмотреть возможность получения кредита для малого бизнеса для достижения бизнес-планов.

Конечно, вы также можете получить кредит, не имея ранее кредитной карты для бизнеса, если ваши финансы в бизнесе идут хорошо.

Узнайте здесь о кредитных картах для бизнеса и бизнес-кредитах Camino Financial

Скажем так, кредитные карты для бизнеса предназначены для всего, что вам может понадобиться прямо сейчас. Кредиты для малого бизнеса предназначены для получения преимуществ, которые вы увидите в краткосрочной или среднесрочной перспективе.Кроме того, они помогают вам установить бизнес-кредит.

Лучший способ создать кредит для бизнеса

Изучая, как начать создавать кредит для бизнеса, вы можете быть удивлены, узнав, что получение кредита — это отличный способ создать кредит для бизнеса .

Вы хотите знать, как получить коммерческий кредит? Что ж, если вы возьмете кредит и будете использовать его ответственно (что связано с хорошей схемой погашения), он станет частью вашей кредитной истории.

В результате это будет большим подспорьем для дальнейшего укрепления кредитного рейтинга вашего бизнеса.

Кредит — один из лучших способов построить бизнес-кредит, поскольку он также дает вам капитал, необходимый для развития вашего бизнеса.

Если вам нужен кредит (как для укрепления вашего кредитного рейтинга, так и для инвестиций в ваш малый бизнес), мы обеспечим вас. Мы являемся одной из компаний, которые помогают развивать бизнес-кредит.

Подача заявки на кредит в Camino Financial займет у вас всего несколько минут и не повлияет на ваш кредитный рейтинг. Кроме того, если у вас нет кредитной истории, не беспокойтесь; мы все еще можем дать вам кредит.

Мы хотим, чтобы вы росли и процветали, подайте заявку на бизнес-кредит и начните строить успешное будущее!

Подать заявку!

Часто задаваемые вопросы о том, как получить кредит для бизнеса

Сколько времени требуется для создания кредита для бизнеса?

Не нужно много времени, чтобы повысить свой кредит.

Принятие надлежащих мер и регулярная кредитная деятельность могут занять от трех до шести месяцев, прежде чем ваш файл станет достаточно надежным для расчета кредитного рейтинга.

Узнайте здесь больше о том, сколько времени требуется для получения кредита.

Могу ли я улучшить свой кредитный рейтинг за 30 дней?

Помимо очевидного (своевременная оплата счетов или погашение долгов), многие приемы могут помочь вам получить кредит в течение 30 дней. Следуйте этим 15 советам, чтобы повысить свой кредитный рейтинг.

Как быстро построить свой бизнес без кредита?

Мы рекомендуем вам открыть свой первый счет кредитной карты.Ищите карту с низким лимитом расходов или обеспеченную кредитную карту — вам будет легче претендовать на них, если у вас ограниченная кредитная история.

Быстро ли увеличивается кредит при наличии двух кредитных карт?

Можно, если следовать некоторым золотым правилам: держать свой кредит на уровне ниже 30% от кредитного лимита и всегда полностью выплачивать остаток каждый месяц.

Как построить бизнес-кредит без использования личного кредита?

К счастью, некоторые кредитные продукты не учитывают ваши личные финансы, а учитывают только ваш кредитный рейтинг.

Вот как получить кредит для бизнеса: кредитные карты для бизнеса — отличный способ.

Почему? Некоторые эмитенты не запрашивают ваш SSN при подаче заявки на коммерческую кредитную карту; они запрашивают ваш EIN (другими словами, они не проводят личную проверку кредитоспособности).

Это означает, что заявка зависит от вашего кредитного рейтинга. Использование карты повлияет (положительно или отрицательно) на ваш кредитный рейтинг.

Как начать кредитовать бизнес?

Чтобы начать работу над своей кредитной историей, следуйте некоторым из следующих советов:

  1. Зарегистрируйте свое предприятие и получите специальный рабочий номер телефона и адрес
  2. Получите идентификационный номер работодателя (EIN)
  3. Откройте корпоративный банковский счет (и никогда не смешивайте свои личные и бизнес-аккаунты)
  4. Получите бизнес-кредит или кредитную карту от кредитора, который отчитывается перед бизнес-кредитным бюро
Могу ли я улучшить свой кредитный рейтинг с помощью кредита?

Да, можно!

Просто убедитесь, что кредитор сообщает о ваших платежах в бюро кредитных историй.

В Camino Financial мы сообщаем Experian о ваших платежах, что означает, что вы будете улучшать свой кредитный рейтинг с каждым своевременным платежом.

 

Как построить бизнес правильно с первого раза, часть 1

Когда дело доходит до построения нового бизнеса, ключ к успешному началу — делать все шаг за шагом. Вот почему.

В DesignGood мы общаемся со многими людьми, которые находятся на начальных этапах построения своего бизнеса.Мы понимаем, каково это быть на вашем месте, и мы помогли сотням предпринимателей пройти путь, который изменил их жизнь, и стать самозанятыми.

Мы помним, каково это — ощущать неизвестность открытия бизнеса, и переживаем этот опыт каждый раз, когда помогаем новому предпринимателю узнать, как он хочет проявить себя в мире через свой бренд и бизнес, который он создает. Наша цель — объединить знания, которые мы накопили за последние 14 лет, и помочь вам предпринять правильные шаги в правильном порядке, чтобы начать свой бизнес с первой попытки.

Создание бизнеса требует большого труда и большого энтузиазма.

Если вы только начинаете свой новый бизнес, скорее всего, вы просто переживаете те же эмоции, что и мы, когда начинали. Возможно, вы задаетесь вопросом, правильно ли вы поступаете и есть ли у вас все необходимое, чтобы начать новую жизнь в качестве предпринимателя. Мы здесь, чтобы сказать вам, что это так, и у вас есть все, что нужно для успеха. Если вы действительно хотите заниматься этим бизнесом, не отпускайте это чувство.Это будет вести вас. Ежедневно напоминайте себе, что у вас есть что предложить людям, с которыми вы так сильно хотите работать.

Итак, как узнать, что это правильно, и с чего начать?

Если вы индивидуальный предприниматель или планируете иметь небольшую команду (шесть или меньше), вам повезло: вы являетесь частью быстрорастущего сектора бизнеса, называемого микробизнесом.

‍Микробизнесы составляют огромный процент от общего числа предприятий, открытых в США за последний год, что означает, что предприниматели видят потребность в узкоспециализированных услугах для нишевой группы клиентов и строят свои услуги и продукты вокруг этих конкретные потребности и возможности.Они маленькие, мощные и эффективные, потому что фокусируются на нескольких мощных предложениях для четко определенной аудитории. Когда все сделано правильно, они также добиваются больших успехов.

С чего начать?

Вы знаете, что можете предложить, вы купили домен и, возможно, возитесь с веб-шаблоном. Вы также, вероятно, перегружены идеей социальных сетей и SEO. Важно иметь эти вещи в поле зрения, но они не являются основой вашего бизнеса. Во-первых, вы должны сделать шаг назад и установить несколько ключевых моментов, которые действительно сделают ваш бизнес эффективным и запоминающимся.Если вы потратите время на их изучение, это также сделает ваше путешествие более плавным и придаст вам уверенности, необходимой для осуществления вашей мечты.

Создайте прочную основу

Чтобы правильно начать работу, самое важное, что вы можете сделать, — это прояснить приведенные ниже шаги. Эти основополагающие принципы будут направлять вашу работу и ваш бизнес во всем:

  • Какова цель вашего бизнеса? Цель вашего бизнеса — это то, за что вы хотите, чтобы о вашем бизнесе помнили, для чего он здесь, и кому вы здесь служите.Четкая деловая цель помогает осветить путь к выполнению значимой работы, которую вы хотите делать, для людей, с которыми вы хотите работать.
  • Кто ваша аудитория? Как новый владелец бизнеса, определение вашей аудитории является одним из самых важных шагов, которые вы можете предпринять. В DesignGood мы называем это созданием ясности аудитории, и это поможет вам сосредоточить свое время и энергию и быть более эффективными в своих усилиях. Чтобы наладить связь со своими покупателями или клиентами, вы должны знать, кто они, искренне понимать их и заботиться о них.И точно так же, как ваша аудитория должна чувствовать вдохновение от вас, вы должны чувствовать вдохновение от них. Ваши клиенты должны зажигать вас, и наоборот.
  • Ваши услуги или продукты адаптированы для вашей аудитории? После того, как вы нашли свою аудиторию, вы хотите, чтобы ей было легко понять, что вы продаете, услуги, которые вы предлагаете, и преимущества, которые они получат, работая с вами, по сравнению с кем-либо еще. Люди хотят знать, что они получают, прежде чем совершить покупку, поэтому вы хотите быть уверены, что предлагаемые вами продукты или услуги предназначены для удовлетворения потребностей вашей аудитории.
  • Как ты появляешься в мире? Ваш веб-сайт (или веб-сайт в разработке) — отличное место для закрепления ваших намерений. Если потенциальный клиент заходит на ваш сайт, вы хотите убедиться, что ему ясно, что именно вы делаете, с кем именно вы работаете и что клиент получит от вашей совместной работы. Помните об использовании отраслевого жаргона, который ваши клиенты могут не понять. Будьте прямолинейны, ясны и думайте о том, что имеет смысл для ваших клиентов, а не для вас.

Теперь, когда вы заложили основы своего бизнеса, определили свою цель и свою аудиторию, пришло время подумать о следующих шагах в создании бренда вашей мечты.

Эти руководящие принципы помогут вам сделать выбор для каждого аспекта вашего бизнеса. Пусть эти ответы помогут вам, и если вам нужна помощь на каком-либо этапе вашего пути, мы всегда здесь. Во второй части нашей серии статей о создании бизнеса мы рассмотрим следующие шаги, необходимые для реализации ваших идей и, наконец, запуска вашего бизнеса.

Обеспечение справедливости и роста стоимости бизнеса

Создание прибыльного и справедливого бизнеса требует стратегического планирования во всех аспектах вашей деятельности.Это может включать в себя стратегическое управление вашим капиталом, создание реального бренда, диверсификацию и реинвестирование в вашу деятельность. Ваш бизнес должен работать как самостоятельный актив, и все эти факторы важны для обеспечения устойчивой ценности и справедливости к тому времени, когда вы будете готовы продать свой бизнес.

Деловой капитал и стоимость бизнеса

В самом узком смысле «собственный капитал» и «стоимость» относятся к суммам в долларах в данный момент времени. Собственный капитал — это ваши активы за вычетом ваших обязательств. Например, если у Кейт есть парк автомобилей для ее пекарни стоимостью 50 000 долларов (ее активы) и у нее осталось 15 000 долларов на ссуду на автопарк (ее обязательства), у нее есть собственный капитал в размере 35 000 долларов в ее бизнесе. .Стоимость — это денежная стоимость актива в данный момент времени. Если ваш бизнес приносит прибыль в размере 120 000 долларов США в год, вы можете сказать, что бизнес имеет для вас постоянную ценность в размере 120 000 долларов США в год.

В более широком смысле «капитал» и «стоимость» включают нематериальные активы, которые помогут вашей компании получать доходы или сокращать расходы в будущем. Например, вы можете получить прибыль от переговоров об эксклюзивном спонсорстве, предложения программы лояльности клиентов, которая увеличивает продажи, или прочных отношений с поставщиком, чтобы иметь возможность договориться о более низкой цене за единицу.

Создайте ощутимый бренд

Ваш бренд — это больше, чем просто ваш имидж или репутация на рынке — это желание вашего целевого клиента покупать у вас, потому что они считают, что у вас есть уникальные преимущества при продаже. Это может включать вашу цену, которая позиционирует вашу компанию на рынке, или обслуживание клиентов, которое выделяет вас в умах клиентов, если у них есть положительный опыт.

Получайте последние обновления, предложения и полезные финансовые советы.

Развитие маркетинга как актива

Маркетинг — это не реклама, PR, социальные сети и спонсорство, которые являются формами маркетинговых коммуникаций.Маркетинг — это деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для клиентов, клиентов, партнеров и сообществ, в которых работает бизнес. Чтобы эффективно продавать свой бизнес, вам необходимо приложить скоординированные усилия, чтобы связать ваш продукт с вашими ценами и местом продажи.

Один из способов превратить ваш маркетинг в актив — создать воронку продаж входящего маркетинга, чтобы клиенты и потенциальные клиенты возвращались на ваш сайт за вашим образовательным контентом, включая сообщения в блогах, официальные документы, подкасты, видео, результаты опросов и другой контент.Когда вы продаете свой бизнес, вы можете показать, что ваш входящий маркетинг является активом, используя данные о вашем цифровом взаимодействии, включая количество посетителей веб-сайта, просмотров страниц, лидов, конверсий, кликов и продаж, которые показывают покупателям денежную стоимость и рост. потенциал вашего бизнеса.

Стратегически управляйте своим капиталом

Когда вы продаете свой бизнес, покупатель захочет узнать ваше историческое, текущее и долгосрочное финансовое положение. Настройка стратегии управления вашим капиталом важна для оптимизации вашей стоимости и увеличения продажной цены.Области, на которых вам необходимо сосредоточиться, включают: 

  • Поддержание надежного баланса
  • Планирование движения денежных средств
  • Управление дебиторской задолженностью
  • Оптимизация обслуживания долга
  • Развитие операционного капитала
  • Управление инвестициями
  • Создание определяемой стратегии прибыли


Наращивание денежных резервов и поддержание долга на низком уровне в течение нескольких лет поможет повысить капитал и стоимость вашего бизнеса, увеличив конечную цену продажи.Если вы можете отложить повышение зарплаты в последние несколько лет владения своим бизнесом, чтобы использовать эти деньги для поддержания низкого уровня долга и увеличения денежных резервов, вы можете получить больше личных денег за счет более высокой продажной цены.

Развитие стратегического партнерства

Эксклюзивные или специальные предложения и отношения с продавцами, поставщиками, торговыми ассоциациями, благотворительными организациями и другими партнерами могут укрепить вашу воронку продаж и повысить вашу ценность. Например, если местная практика спортивной медицины может стать официальным спортивным тренером спортивной программы местного колледжа или университета, это актив, который не могут повторить ее конкуренты.

Диверсификация

Если возможно, ищите способы диверсифицировать свой бизнес за счет новых продуктов или услуг. Например, владелец ресторана может рассмотреть возможность открытия предприятия общественного питания, используя имеющиеся у него ресурсы. Эта диверсификация также открывает новые возможности продаж и повышает узнаваемость через различные торговые точки. Этот тип расширения бизнеса требует тщательного планирования, но при правильном выполнении предлагает новые способы увеличения доходов и конечной стоимости продаж бизнеса.

Реинвестируйте в свой бизнес

Один из способов увеличить продажи и доходы — реинвестировать прибыль в свою компанию. Это может включать удержание лучших сотрудников с премиями и надбавками, замену или ремонт оборудования для удешевления продукции, замену старых грузовиков для снижения затрат на техническое обслуживание и эксплуатацию или покупку вместо аренды вашего рабочего места. Некоторые преимущества повторного инвестирования в ваш бизнес включают избежание долгов, отсутствие размывания собственности за счет поиска внешних инвестиций и демонстрацию доверия потенциальным инвесторам.

Реинвестирование капитала может временно уменьшить вашу прибыль, поэтому вам нужно будет поработать со своим бухгалтером, чтобы убедиться, что вы можете показать потенциальному покупателю, почему прибыль не была выше в периоды реинвестирования, как это реинвестирование увеличило доходы, и что это будет означать для компании с точки зрения продаж, доходов и прибыли в ближайшем будущем. Во многих случаях реинвестирование улучшает долгосрочную стоимость бизнеса в большей степени, чем неиспользование этих денег для увеличения краткосрочного собственного капитала или денежной стоимости компании.

Покупатели бизнеса хотят знать балансовую стоимость бизнеса на момент продажи и годовую прибыль, которую они могут получить от компании, но, что более важно, они хотят знать, какой долгосрочный капитал и стоимость имеет бизнес. . Покупка нового станка стоимостью 75 000 долларов США, которая снизит ваши производственные затраты на 25 000 долларов США в год в течение следующих пяти лет, добавит вашей компании долгосрочную стоимость в размере 125 000 долларов США, в то время как отказ от этой покупки только укрепит вашу балансовую стоимость на 25 000 долларов США.Краткосрочные затраты на покупку этой машины окупятся за три года, и каждый дополнительный год использования увеличивает вашу долгосрочную стоимость.

Непрерывность предложения

Важно иметь план на переходный период, когда покупатель заинтересуется вашим бизнесом. Когда кто-то купит ваш бизнес, уйдете ли вы и ваши ключевые сотрудники? Если да, то насколько вероятно, что новый владелец сможет управлять бизнесом так же хорошо, как вы и ваши сотрудники? Помните, что многие люди, которые покупают бизнес, не планируют просто работать так же хорошо, как вы, — они верят, что смогут добиться большего.

Взгляните на своих ключевых сотрудников и определите, не слишком ли вы зависите от одного или двух ключевых сотрудников (например, от ведущего продавца). Можете ли вы остаться в бизнесе в качестве консультанта в течение одного или нескольких лет после того, как вы продали свой бизнес? Можете ли вы предложить одному или двум ключевым сотрудникам премию, чтобы они остались в компании через год или два после продажи? Есть ли у вас письменное руководство по эксплуатации, которое содержит не только ежедневные инструкции по управлению компанией, но также некоторую институциональную память и стратегии на будущее? Наличие плана перехода после продажи вашего бизнеса облегчит процесс для вас и вашего будущего покупателя.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.