Как создать бизнес с нуля: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Содержание

Как начать собственный бизнес «с нуля» всего за месяц: советы начинающим

Вы мечтаете быть финансово независимыми и управлять успешным бизнесом? В статье мы рассматриваем возможности начать свой собственный бизнес «с нуля».

Согласитесь, многие время от времени планируют начать свое дело. Но большинство из них останавливает неизвестность, отсутствие знаний и непонимание того, как же стартовать, чтобы победить. Также многие считают, что у них нет нужных навыков или они еще не готовы…

Что касается навыков, то они приходят с опытом. Тысячи начинающих предпринимателей изначально вообще не владели подготовкой или навыками, которые освоили непосредственно в процессе организации бизнес-деятельности. Поэтому нужно просто собраться, изучить теорию, а затем применять ее на практике.

Данная пошаговая инструкция поможет понять, с чего именно нужно стартовать, какие знания и умения понадобятся. Некоторые из пунктов могут занять меньше или больше времени, но главное – понять их суть и начать действовать, исходя из своих целей.

Неделя 1: Исследование рынка, решение юридических нюансов, разработка стратегии

Подбор идеи для развития бизнеса «с нуля»

Сначала нужно подобрать направление для Вашего бизнеса, которое будет не только интересным лично Вам, но также выгодным и прибыльным. Вы должны знать, что именно Вам интересно, чем Вы готовы заниматься каждый день с утра до ночи, что у Вас получается лучше остального.

Также нужно определиться с целями. Как именно Ваше дело будет развиваться и как оно поможет Вам и окружающим? Чего Вы достигнете, если успешно запустите бизнес и планомерно соберете много клиентов или покупателей?

Для некоторых главной целью является получить побольше прибыли, для некоторых – стать популярными и реализовать неслыханные раньше идеи, также есть те, кто желает помогать людям решать их задачи. Именно поэтому цели, которые предприниматели ставят себе перед началом работы, очень влияют на дальнейший план действий, хотя многим удается достигнуть абсолютно всех перечисленных целей.

Если свою концепцию придумать сложно, можно взять и полистать сборник готовых бизнес-идей. Вполне возможно, что Ваши хобби также можно сделать бизнесом. Нужно лишь изучить, насколько рынок наполнен такими проектами и насколько они интересны потребителям.

Разработка стратегии для организации бизнеса «с нуля»

Не обязательно сразу начинать с пошаговой стратегии, можно лишь начертить общую картину. Стратегия позволяет спланировать работу с клиентами, организацию бизнеса, планы на ближайшие несколько лет, способы достижения целей.

Если у Вас уже есть идея, то можно подобрать направление для ее реализации, какие сегменты рынка будет охватывать бизнес, а также определить, кто будет клиентами Вашей компании и на кого Вы ориентируетесь. Также рекомендуется придумать пути отхода, если бизнес не окажется прибыльным.

Локализация бизнеса

Помещения для коммерческой деятельности могут быть разными: от собственной квартиры до крупных салонов. Прежде чем искать офис, нужно ответить на такие вопросы:

  • Будут ли клиенты его посещать?
  • Нужно ли располагать офис недалеко от остановок?
  • Нужна ли клиентам парковка?
  • Можно ли вести бизнес из дома или недалеко от него?
  • Какое помещение лучше подходит для намеченной стратегии?
  • Сколько будет наемных сотрудников, какие условия нужны для них?

Если бизнес связан с предоставлением услуг на дому клиентов, то вполне можно работать из дома или снимать небольшое помещение. Если офис часто будут посещать клиенты, нужно подобрать удобное место, до которого легко добраться транспортом. Если планируете наладить обычный магазин, нужно большое складское помещение, где поместиться много товаров.

Если же Вы хотите соответствовать современным тенденциям, можно открыть свой Интернет-магазин и заниматься онлайн-торговлей. Используя эту модель, можно работать по системе дропшиппинга, тогда Вам не нужно тратить деньги на закупку и хранение товаров, а просто заключить договора с производителями. Веб-студия NeoSeo поможет Вам с разработкой продающего SEO-магазина, который обеспечит Вам высокий уровень доходов.

Стартовый капитал для бизнеса «с нуля»

Он определяется на основе уже готового плана или стратегии. Во многом стартовый капитал определяет, что предприниматель может себе позволить, какое помещение у него будет и насколько масштабным будет его бизнес изначально.

Здесь нужно продумать особенности компании, какие действия нужно осуществить для старта бизнеса и его раскрутки, сколько времени на это понадобится. Также нужно изучить положение на рынке, спрос и предложение, начальные затраты и прочее.

Как начать бизнес «с нуля»: юридическая сторона

При ведении бизнеса приходится выделять много усилий для того, чтобы все было законно с юридической точки зрения. Также надо зарегистрировать компанию, составить статут, выбрать официальное имя для компании и пр. Грамотный юрист здесь очень поможет.

Неделя 2: Поиск источников финансирования для организации бизнеса

Чтобы начать бизнес, порой нужны весьма немалые инвестиции. Сначала составьте детальную схему бизнеса, чтобы знать, на какие цели нужно будет потратиться. Тогда можно будет определить стартовый бюджет, а также найти источники финансирования.

Составление бизнес-плана для бизнеса «с нуля»

Довольно легко отыскать уже готовые примеры бизнес-планов через Интернет. Можно увидеть, как они составлены, какие основные пункты там есть. Это позволит составить детальный план своего бизнеса, его бюджета и прибыльности.

Также подобные документы нужны тем, кто планирует занимать средства у банков. Они далеко не всегда охотно выдают деньги предпринимателям, поскольку желают убедиться, что заемщик вернет все средства вовремя.

Бизнес «с нуля»: способы финансирования

Рассмотрите каждый источник финансирования отдельно, определите их выгоды и преимущества для конкретного бизнеса, исходя из его особенностей. На сегодняшний день предприниматели обычно используют такие способы:

  • Банковские кредиты – нужна положительная кредитная история, детальный план бизнеса и готовность платить проценты.
  • Кредиты от ассоциаций, которые выдают займы малому бизнесу – также нужен план.
  • Персональные инвестиции – вложение заработанных средств, не требует выплаты процентов или обязанностей перед кредиторами.
  • Друзья и семья – весьма сомнительный вариант, который может отрицательно повлиять на дружбу и отношения.

Поиск поставщиков для бизнеса в Украине

Чтобы продавать товары, нужно сначала отыскать тех, кто их производит или доставляет оптом. Довольно легко найти такие компании по запросу, который включает название Вашего товара и слово «оптом». Также оптовые поставщики часто посещают разные выставки, где их можно встретить.

Создаем Интернет-магазин для бизнеса

Чтобы продавать свои товары эффективно, расширить географию продаж, стать популярными по всей стране, нужно организовать работу Интернет-магазина. Для этого понадобится найти подрядчиков, которые возьмут на себя задачи по его созданию.

Вам рекомендуется обратится в опытную компанию, у которой есть штат из программистов, верстальщиков, дизайнеров, маркетологов и т.д. Компания NeoSeo создает Интернет-магазины с SEO-структурой на удобной и популярной платформе OpenCart.

Неделя 3: Монетизация, цены и бренд

Ценовая политика и получение оплаты

Нужно определить такой уровень цен, который позволит удержаться среди конкурентов, но при этом принесет прибыль. Для этого нужно правильно рассчитать допустимую наценку для разных категорий товаров.

Если раньше магазины принимали оплату только наличными, то сейчас есть множество разных способов. Чем больше вариантов предлагают клиентам, тем больше вероятность, что они станут постоянными покупателями.

Что касается обычного магазина, то вполне подойдут наличные и оплата картой. При покупке через Интернет возможна:

  • предоплата,
  • курьерская доставка,
  • доставка с послеплатой за товары.

Продумайте все варианты, которые будут удобны для покупателей.

Позиционирование компании

Настало время запускать сайт, рекламировать его через популярные платформы, а также начинать вести Facebook-страницы. Способы продвижения и рекламы могут быть разными, учитывая то, каково направление деятельности компании.

Бренды намного лучше позиционируются на рынке, а также позволяют заработать больше, чем простые неприметные компании. Поэтому нужно продумать стратегию, как сделать свой бизнес узнаваемым брендом.

Неделя 4: Начало продаж

Нужно уделить много внимания своим первым клиентам. Что они из себя представляют, почему обращаются, каковы их впечатления. Создайте инструменты, которые позволяют им создавать отзывы и показывать, насколько им понравились услуги компании.

Поддерживайте связь с клиентами, предлагайте им скидки, поощряйте их разными способами. База клиентов позволяет проводить рассылки, акции, разные мероприятия, что даст возможность сделать разовых покупателей постоянными.

Этот план довольно базовый, но он позволяет понять, что запустить свой Бизнес «с нуля» можно довольно быстро, если своевременно решить все основные задачи. Компания NeoSeo желает процветания Вашему бизнесу!

Создать бизнес с нуля жителям Дона бесплатно помогут на тренинге «Азбука предпринимателя»

Создать бизнес с нуля жителям Дона бесплатно помогут на тренинге «Азбука предпринимателя» ENG

Если Вы хотите открыть английскую версию официального портала Правительства Ростовской области, пожалуйста, подтвердите, что Вы являетесь реальным человеком, а не роботом. Спасибо.

If you want to open the English version of the official portal Of the government of the Rostov region, please confirm that you are a human and not a robot. Thanks.

Сайты органов власти Главная Новости Создать бизнес с нуля жителям Дона бесплатно помогут на тренинге «Азбука предпринимателя»

Дата публикации: 23 апр. 2021 15:18

С 26 по 30 апреля на площадке региональной «Точки кипения» в Ростове-на-Дону пройдет бесплатный тренинг «Азбука предпринимателя» по программе обучения АО «Корпорация «МСП». Тренинг предназначен для потенциальных предпринимателей, кто хочет создать свой бизнес «с нуля», и для действующих бизнесменов, планирующих открытие новых направлений.

— В рамках тренинга будут рассмотрены шаги, которые необходимо предпринять при создании бизнеса с момента формирования бизнес-идеи до вывода предприятия на рынок, — рассказала Яна Куринова, директор АНО МФК «Ростовское региональное агентство поддержки предпринимательства». – Результатом выполнения этих шагов станет разработка бизнес-плана предприятия. Кроме того, участники смогут получить подробную информацию об актуальных мерах господдержки начинающих бизнесменов, к примеру, условиях получения выгодного финансирования стартап-проектов от нашего агентства – это микрозаймы от 1% до 7,5% годовых под залог или поручительство третьих лиц с подтверждением дохода.

Участники тренинга получат знания по определению формы бизнеса и процедуре его регистрации, по выбору наиболее оптимальной системы налогообложения для ведения бизнеса.

Тренинг проводит Наталья Кривцова, начальник отдела консультирования и взаимодействия с предпринимателями АНО МФК «РРАПП», сертифицированный тренер по программе обучения АО «Корпорация МСП» (Москва).

Участие бесплатное благодаря нацпроекту «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Организатором выступает АНО МФК «РРАПП» — оператор центров «Мой бизнес» в Ростовской области. 

Необходима предварительная регистрация по ссылке https://mbrostov.ru/events/361-361.

Консультацию можно получить по телефону: 308-19-11 (доб.307), а также посредством онлайн-чата на сайте mbrostov.ru и аккаунта проекта в Instagram @mb_rostov.

Управление информационной политики правительства Ростовской области

@ Алекперова Нина Ивановна, сотрудник управления,
тел. (863) 240-51-35

Размещено: 23 апр. 2021 15:18

Изменено: 23 апр. 2021 16:18

Поиск по разделу производится только по той форме слова, которая задана, без учета изменения окончания.


Например, если задан поиск по словам Ростовская область, то поиск будет производиться именно по этой фразе, и страницы, где встречается фраза Ростовской области, в результаты поиска не попадут.

Если ввести в поиск запрос Ростов, то в результаты поиска будут попадать тексты, в которых будут слова, начинающиеся с Ростов, например: Ростовская, Ростовской, Ростов.

Лучше задавать ОДНО ключевое слово для поиска и БЕЗ окончания

Для более точного поиска воспользуйтесь поисковой системой сайта

Как создать бизнес с нуля и не прогореть Navika.Pro

Дата публикации: 31 августа 2020 г.

От чего зависит успех в предпринимательстве? Какие шаги нужны, чтобы уйти из найма в собственный бизнес? Кто добьется миллионных прибылей, а кому «не повезет» и какие факторы на это влияют? Рассказывает бизнес-тренер Ольга Юрковская.

99,9% богатых и гениальных людей родились в «неправильных условиях», но не жаловались на не ту семью, страну и время, а просто работали над собой и шли за своей мечтой. Если вам действительно ближе не спокойная работа «на дядю», а «свободное плавание» в качестве бизнесмена, то без бизнес-мышления и «налета часов» не обойтись. Стать предпринимателем с нуля — это не мгновенный процесс.

На тему о том, сколько времени понадобится на достижение цели стать успешным, существует минимум две точки зрения.

Первая: чтобы освоить какой-то профессиональный навык хорошо, нужно не менее 1000 часов.

Вторая, также основанная на научных исследованиях, гласит, что для обретения неплохих начальных умений в каком-то деле нужно в среднем около 20–24 часов.

Я склоняюсь к первому варианту. Здесь уместна аналогия со спортом: за 20 часовых тренировок мастером спорта стать нельзя.

Что такое бизнес-мышление?

Чтобы успешно развивать свое дело, помимо общепринятых вещей (знание продвигаемых товаров или услуг, умение общаться, договариваться), необходим такой комплексный навык, как бизнес-мышление.

Бизнес-мышление включает в себя развитую интуицию, грамотную работу с целями и понимание основ успешного функционирования разных видов бизнеса. Сплав этих трех вещей дает самые блестящие результаты.

Эти три компонента вполне можно натренировать и использовать как в бизнесе, предпринимательской деятельности, так и в карьере и повседневной жизни.

Навык бизнес-мышления во множестве ситуаций позволит быстро оценить перспективы, риски, выгоды, спланировать оптимальные варианты достижения результатов и повысить эффективность жизни в целом в разы.

Три шага к предпринимательству

Первое, что вам необходимо, — это подушка безопасности хотя бы на год вперед. Потому что, пока ваш бизнес будет встраиваться в существующий рынок и набирать обороты, вам нужно будет есть, кормить детей, заправлять машину — это как минимум. Вы не должны дергаться из-за бытовых мелочей.

Второе — нужно понять, зачем вам именно этот бизнес. Если вариант возник только лишь из-за желания заработать денег, надолго вас, скорее всего, не хватит. Беготня в духе «купи-продай-купи-продай» редко выходит на более масштабный уровень. И от того, что бегаешь быстрее и быстрее, денег особо не прибавляется.

Должны быть какие-то еще мотивирующие лично вас вещи, кроме денег.

Третье — следует с самого начала правильно и точно определить ваш тип бизнеса:

— либо это будет бизнес в реале «на потоке»;

— либо бизнес по типу демпинга с урезанием всех издержек;

— либо бизнес с какой-то идеей уникальности.

Три кита миллионных прибылей

Успех в бизнес-проектах, во фрилансе и продвижении себя как эксперта, так же как и в большом спорте, держится на трех китах:

  1. Цель — умение грамотно ставить и успешно достигать.
  2. Интуиция — связь с душой и понимание миссии.
  3. Бизнес-процессы и маркетинг — понимание правил игры и согласованные действия.

Ольга Юрковская на Фейсбук:
https://www.facebook.com/olgayurkovskaya

Как бы я начал бизнес с нуля (если бы потерял все)

Многие люди парализуются неуверенностью в себе и неуверенностью в себе, когда начинают свой бизнес. Вот почему набрать обороты и создать доказательство концепции на рынке — решающий шаг на пути к будущему успеху.

В сегодняшнем видео я встретился с Ником Фишером, чтобы обсудить, как бы я построил бизнес с нуля, если бы я потерял все и мне пришлось бы начинать все сначала.

Сэм Овенс: Привет, я Сэм Овенс.Ник Фишер: Это Ник Фишер. Сэм Овенс: В следующих нескольких видео мы хотели обратиться к нашей аудитории; люди, которые следят за нами в социальных сетях, получают наши электронные письма и смотрят эти видео. Мы хотели подойти к аудитории и спросить, что вы, ребята, хотите узнать? Итак, мы разослали несколько опросов и все такое и собрали ответы. Что мы сделали, так это нашли самые популярные вопросы, на которые люди хотят получить ответы. Что мы собираемся сделать, так это… У нас есть их список, и Ник Фишер проверит их, и мы ответим на эти вопросы для вас, ребята, чтобы мы могли вам помочь.Итак, первый вопрос, который у нас есть… Многие хотели знать, что бы я сделал, если бы начал все с нуля. Если бы я только что потерял все свои деньги, все свои связи, всех своих последователей, подписчиков, все. Мы говорим о настоящем чистом листе, как о новом старте. Что бы я сделал. Итак, сегодня в этом видео мы ответим на этот вопрос. Ник Фишер: Итак, если вам пришлось начинать с нуля, скажем, без денег, без связей, без ничего, и у вас было всего 30 дней, чтобы заработать достаточно денег для оплаты аренды.Скажем, арендная плата составляет 5000 долларов до того, как вас выселят из дома, что вы будете делать с сегодняшнего дня? Сейчас? Сэм Овенс: Ну, я бы, наверное, просто по умолчанию использовал то, что делал раньше, когда так было всегда, например, каждые 30 дней. Это было … Я просто искал местные компании, у которых были плохие веб-сайты или которые, как мне казалось, допускали ошибки на своих веб-сайтах. Итак, для этого я просто заходил в Google и искал разные компании, такие как сантехники, электрики, стоматологи, ваш традиционный источник бизнеса.Я просто искал в Google и находил их, а затем заходил на их веб-сайты и думал: «Этот веб-сайт действительно хорош или плох? Или я действительно думаю, что этот бизнес мог бы выиграть, если бы они внесли некоторые изменения?» на свой веб-сайт и обновил его?» Итак, я в основном искал людей, которым, как я думал, я мог бы помочь. Я бы просто… я бы просмотрел Google, ничего особенного, я бы просто создал файл Google Doc или Excel со всеми компаниями, ссылками на их сайты и их телефонными номерами. Затем, что я делал, так это когда я составлял список, я просто отправлял им электронное письмо и говорил: «Эй, я посмотрел на ваш веб-сайт и думаю, что вы делаете некоторые ошибки с это то, что стоит вашего бизнеса.Я думаю, что если вы исправите эти вещи, вы действительно сможете заработать больше денег, и ваш бизнес выиграет от этого». Затем я просто использовал программное обеспечение для записи экрана, чтобы записать, как я просто говорю, просматривая их веб-сайт, объясняя ошибки, и я добавляю ссылку на это видео в электронное письмо. Это очень простое электронное письмо, пятиминутное видео с записью экрана, и я бы сказал: «Если вам нужна моя помощь в исправлении любой из этих вещей, просто дайте мне знать». Итак, очень просто- Ник Фишер: Понятно. Итак, это вопрос в конце, а все остальное — это просто ценность в этот момент? Сэм Овенс: Ну, вы просто хотите быть несколькими вещами; во-первых, вы хотите просто быть другим.Итак, я вижу много людей, которые думают… Реклама в Facebook и подобные вещи не подходят для использования в экстренных ситуациях. То же самое с социальными сетями, это не экстренные ситуации. Им требуется много времени, чтобы построиться и вырасти во что-то. Итак, когда вы находитесь в чрезвычайной ситуации, вам нужно что-то, что будет похоже на то, что вы стремитесь к этому, и это прямое попадание. Таким образом, когда вы просто находите веб-сайты через Google, это бесплатно. Затем, когда вы отправляете им электронное письмо, это происходит мгновенно и бесплатно.И вы не полагаетесь на создание аудитории, создание сообщества, авторитета и всего прочего. Это просто прямое попадание. Затем вы тоже хотите быть другим, вы хотите выглядеть немного иначе, чем все остальные люди, которые кричат: «Эй, я могу помочь тебе с чем-то». Итак, вот где действительно появляется личная электронная почта, потому что личные электронные письма реальны. Большинство электронных писем, которые люди получают, — это автоматические рассылки. Очень редко бывает, что настоящий человек отправляет вам подлинное электронное письмо, а не просто копирует/вставляет.Ник Фишер: Я согласен. Сэм Овенс: Тогда, если вы поместите туда еще и видео, в котором на самом деле вы критикуете их сайт, теперь вы действительно реальны. Так вот, этот человек, вероятно, вообще никогда не получал ни одного из этих писем. Итак, вы будете выделяться, вас заметят, вы знаете, что ваше сообщение дойдет до человека. Если вы честны и отправляете электронные письма только тем людям, которым, по вашему мнению, можете помочь, кто-то должен кусаться за это. Итак, мы просто удаляем все переменные и пытаемся сделать это как можно проще и быстрее, потому что 30 дней — это как чрезвычайная ситуация.Ник Фишер: 30 дней — это чрезвычайная ситуация. Значит, в первый день это будут только исследования? Или вы бы начали делать… Скажем, сколько вам надо разослать? Сэм Овенс: Что ж, если у вас есть 30 дней, вы не тратите ни одного дня на исследования. Ник Фишер: Я бы сказал так. Сэм Овенс: Итак, я бы подумал: «Сколько таких писем мне нужно разослать, чтобы получить одну из этих вакансий?» Вы должны быть очень осторожны с предположениями, потому что, если вы находитесь в чрезвычайной ситуации, вы хотите….. Нет, если вы станете слишком большим, худшее, что может случиться, это то, что вы получите слишком много клиентов. Но если вы слишком малы, худшее, что может случиться, это то, что вы ничего не получите и застрянете. Итак, я бы… Я думаю, вы могли бы легко найти клиента в пределах от 50 до 100, но я бы не стал на это рассчитывать в чрезвычайной ситуации. Я бы выбрал 300, потому что вы наверняка получите один из 300. Если вы делаете электронные письма правильно, если вы делаете такие вещи, как … Я не понимаю, как вы могли бы сделать это и не получить клиента из 300, для меня это почти невозможно.Итак, если мы это сделаем, у нас не должно возникнуть проблем по истечении 30 дней. Затем, если вы просто возьмете 300 и разделите их на 30, вы получите 10 в день. Итак, все, что вам нужно делать каждый день, начиная с первого дня, — это отправлять 10 таких вещей. Итак, я бы не стал сначала составлять список из 300 человек, это будет так скучно и утомительно, и вам захочется убить себя, делая это. Так что я просто делал 10 каждый день. Итак, я просто делал это первым делом с утра, чтобы выкинуть это из головы, чтобы я мог просто расслабиться до конца дня.Я просыпался, открывал свой ноутбук и просто прыгал в Google, чтобы найти 10 компаний, которые мне подходят. Поместите их в мой Google Doc, запишите все их видео, разошлите эти 10 электронных писем, а затем я знаю, что только что отметил галочкой то единственное, что мне нужно сделать сегодня, чтобы попытаться выбраться из этой ситуации. Ник Фишер: Как насчет остальной части дня? Допустим, у вас осталось время в этот день- Сэм Овенс: Надеюсь, эти люди ответят и тому подобное… Ник Фишер: Понятно.Итак, у вас есть некоторое время, выделенное для потенциального разговора по телефону? Сэм Овенс: Да. Но, главное, вы выбросили из головы, что вы сделали шаг к ее исправлению. Последнее, что вам нужно делать, это откладывать это на потом, потому что с каждым днем ​​будет только хуже. Итак, вы не хотите откладывать это ни на один день, и вы просто хотите делать в нем брешь каждый божий день. Я думаю, что после того, как ты проделаешь то утреннее действие, это просто… Это приведет тебя в лучшее состояние до конца дня.Ник Фишер: Понятно. Итак, такого рода покрытия … Я думаю, что это ситуация многих людей, которых мы видим … Они приходят и смотрят на консалтинг или подработку как на что-то, что может дать им немедленный результат за короткое время. затруднительное положение, в котором они находятся. Но, с другой стороны, есть и другие люди, которые писали в сообщество, говоря: «У меня есть деньги, например, 30 дней — это не обязательно тяжелый промежуток, который мне нужно сделать». Их больше интересует, как составить правдоподобный план на следующие три года? Какова формула дальнейшего планирования целей? У меня есть время, чтобы выяснить свою нишу.У меня есть время, мне просто не нужно зарабатывать деньги. Что мне делать в этой ситуации? Сэм Овенс: Значит, они не в чрезвычайной ситуации? Ник Фишер: Верно. У них есть больше времени, чтобы сообразить, и они просто хотят… Звучит правдоподобно, как план на ближайшие три года. Может быть, что-то… Может быть, что-то в этом роде, они такие: «О, это то, что я бы сжег». Это краткосрочное решение. Я даже не хочу продавать веб-сайты, но я бы продлил их на 30 дней, потому что мне нужно платить за аренду. Эти люди пытаются найти более правдоподобный план, что-то, что они хотят развивать как бизнес, которым они могут по существу гордиться.Сэм Овенс: Ну, правдоподобный план исходит из теста, который дал результаты. Итак, если вы сделали что-то в небольшом примере, и это сработало, то это может быть правдоподобным планом по увеличению этого масштаба. Итак, я приведу вам пример, когда я впервые начал продавать эти веб-сайты и все такое, я мог делать от одного до четырех в месяц; это было в значительной степени то, что я мог сделать. Затем у меня появился правдоподобный план на следующие два года: «Хорошо, мы просто расширим масштабы, все, что мне нужно сделать, это нанять больше людей.«Итак, я решил начать бизнес типа агентства и нанять людей, чтобы они вовлекли их и научили их тому, что я делаю, тогда они тоже могли бы это делать, верно? Ник Фишер: Мм-хмм (утвердительно) Сэм Овенс: Итак, правдоподобный план рождается из того, что на самом деле просто нужно… Делать больше из того, что уже доказало свою эффективность. Я думаю, что планы неправдоподобны, когда нет пилотного теста или базового теста для подтверждения концепции. Это действительно то, что есть, если вы… Вы не можете построить трехлетний план на концепции, которая никогда не была доказана.Вы должны увидеть своими глазами, как это происходит в небольшом масштабе, прежде чем вы поймете, что эта штука может масштабироваться. Затем, с другим примером, таким как способность иметь долгосрочное видение и уверенность, чтобы добиться успеха в том, что я сделал с Consulting.com, и прочее. Я вложил в это много денег, и у меня никогда не было бы смелости вложить в него все эти деньги и усердно работать над этим, если бы я не думал, что это правдоподобный план. Но план правдоподобен только потому, что он был доказан, концепция была доказана.Итак, я начал продавать программу обучения людям, и тогда это было очень сомнительно. Программа была только что встроена в Dropbox, и… У меня не было веб-сайта, у меня ничего не было, и что происходило, так это то, что люди писали мне по электронной почте, а я отвечал и говорил: «Эй, я есть эта штука, она тебе интересна?» Они говорили «да» или «нет», мы могли зайти в Skype и поговорить, а потом они подписались и просто отправили мне деньги через PayPal или что-то в этом роде. Затем они подписывались, и я отправлял им ссылку на Dropbox.Вот и все, это был не веб-сайт, вообще ничего необычного. Даже не … Программа просто записывала вещи в Dropbox, но как только я продал туда 12 человек … Я думаю, что мы сделали 12 или 15 человек, я подумал: «О, ну, это доказано». Теперь, следующий план на следующий год состоит в том, чтобы превратить это в надлежащую программу. Поместите его на контент-портал, улучшите видео, дайте ему настоящее имя, дайте ему бренд и логотип. Все эти тонкости, которые люди часто делают сначала, когда им действительно нужно сделать это позже.Это … Каждый раз, когда я делал логотип и все сначала, бизнес в значительной степени терпел неудачу. Каждый раз, когда я просто забывал об этом и просто строил самую дрянную вещь из гетто, дела действительно шли хорошо. Затем, блеск приходит со временем. Итак, я думаю, что большинство людей … Не существует такого понятия, как правдоподобный план, вы не можете составить правдоподобный план. То, что делает это правдоподобным, — это доказательство того, что концепция была доказана. Ник Фишер: Понятно.Тогда насколько сроки по плану лично для вас, когда слишком далеко, а когда слишком мало? Если вы составляете бизнес-план, делаете ли вы это ежегодно? Является ли пятилетний план просто безумием, потому что он слишком многое меняет? Хорошо ли иметь пятилетний план, потому что он держит вас в большом видении? Как вы относитесь к планам и срокам, в течение которых вы действительно должны принять меры по этим планам? Сэм Овенс: Итак, в прежние дни я мог видеть только один год, как… И даже тогда план сильно изменился.Итак, я думаю, что когда вы только начинаете, вы должны думать об одном годе, а затем сосредоточить большую часть своего внимания все время на месяце, неделе и дне. Месяцы, недели, дни — вот сколько вы будете работать, когда начнете. потому что ты просто обманываешь себя, думая дальше этого. Ваша самая важная цель — просто выжить и накопить свои ресурсы. Но, как только вы начнете получать достаточно ресурсов, чтобы не оказаться в зоне чрезвычайной ситуации, вы можете начать придумывать один год.Затем, как только вы действительно накопите ресурсы и вещи, вы можете начать думать как два, три. Что касается планов, то, когда я составляю план на год, я просто перечисляю пять основных целей. Мне нужно достичь пяти основных целей, а затем я просто выделю разные месяцы года, когда я работаю над разными вещами. Это настолько подробно, насколько это возможно, потому что все постоянно меняется. Вы начинаете работать над чем-то, а потом оно пингуется то здесь, то там, и перемещается повсюду.Так что глупо слишком много планировать. Затем, с точки зрения двух лет, трех лет, четырех лет, пяти лет, это просто видения. Так что, как идея или картина в моем уме, как мысленная картина того, где компания, и я, и финансы, и все остальное может быть. Там нет никакого плана, потому что планы меняются в течение месяца, делать один за пять лет просто глупо. Это будет… Ну, это ложь, потому что я не думаю, что кто-то когда-либо будет планировать свой пятый год и допустить, чтобы такие вещи происходили на пятом курсе.Для меня это бессмысленно. Ник Фишер: Есть ли у вас цель… Был ли у вас пятилетний план, когда вы только начинали? Если да, то какое безумное видение или цель у вас были тогда, что совершенно не имеет для вас никакого значения сейчас? Есть ли что-то, о чем вы думали, когда только начинали, что вы думали: «Я определенно хочу это сделать, это мое видение». А теперь ты думаешь, что это было наивно, или я думал слишком мелко, может быть, я думал слишком широко. Что это было? Сэм Овенс: Да.Когда я начал свой первый бизнес, например, мой самый первый «Продвигай себя», который похож на онлайн-доску вакансий. Я думал, что это будет все, чем я буду заниматься всю оставшуюся жизнь. Я думал о том, как это может измениться и развиваться, и обо всем этом. Но потом бизнес оказался провальным и не работал. Итак, тогда очевидно, что это полностью исчезло из моего поля зрения. Затем я перешел к следующему, и это стало моим видением. Так что да, многое изменилось. Я имею в виду, когда я был ребенком в школе, я думал, что хочу быть дантистом.Так что, как … Я думал, что в будущем я мог бы стать дантистом или кем-то еще. Потом, когда я захотел работу, я думал, что буду просто работать в корпорации. Он постоянно меняется, и это трудно объяснить, потому что вы хотите только по-настоящему зафиксировать и сосредоточиться на чем-то одном, а все остальное просто заблокировать, как только будет доказано, что это действительно работает. Это может быть доказано только в очень небольшом масштабе. Но вы просто хотите, чтобы это было доказано, чтобы вы знали, что вы вкладываете все эти усилия, фокусируетесь и обращаете внимание на то, что действительно что-то сделает.Просто трудно поверить в это, когда вы не видели никакой обратной связи с рынка. Ник Фишер: Верно. Сэм Овенс: Хорошим примером может быть Майкл Джексон, если вы посмотрите документальные фильмы об этой истории, которые действительно интересны. В раннем возрасте, когда ему было пять-шесть лет, он выигрывал школьные шоу талантов и все такое. Итак, это хорошая обратная связь для него, что он довольно хорош в этом, и что, если он продолжит прикладывать больше усилий… быть хорошим в этом.Он будет иметь успех. Итак, пока вы действительно не найдете то, что дало вам эту обратную связь, вы не должны слишком сосредотачиваться на чем-то одном. Вы должны быть открыты для других идей, экспериментов и тому подобного. Ник Фишер: Понятно. Прохладно.

11 советов, как начать успешный сантехнический бизнес с нуля

Построить успешный сантехнический бизнес может быть непросто. Нужно уметь находить людей, готовых платить за ваши услуги и обеспечивать им высокое качество работы.В то же время есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы начать работу и сделать процесс более плавным. Вот 11 отличных советов для начинающих, которые вы можете применить, чтобы настроить свой сантехнический бизнес на успех.

Основные советы по открытию сантехнического бизнеса

Сантехнический бизнес — отличный способ заработать. Вы можете зарабатывать деньги, взимая плату с людей за предоставляемые вами услуги, и вы можете продавать сантехнику. В любом случае, есть некоторые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы заставить его работать.

Найдите нишу сантехники, которая вам нравится

Если это то, что вам нравится и что многие люди захотят, то людям будет намного проще платить за ваши услуги. Это означает, что как только они узнают, что могут получить именно ту услугу, которую хотят, они с большей вероятностью заплатят за нее. И это отличный способ для новых владельцев бизнеса узнать, хороша ли их бизнес-идея или нет.

Начальный маленький

Чтобы построить успешный бизнес, нужно войти в дверь.Лучший способ сделать это — построить отношения с существующими клиентами и другими людьми в вашей отрасли. Это поможет вам развить свой бизнес, завоевать доверие и облегчит вам привлечение новых клиентов.

Чтобы начать успешный сантехнический бизнес с нуля, нужно начинать с малого и наращивать его. Начните с предложения услуг, связанных с тем, что нужно большинству людей, когда у них возникают проблемы с сантехникой, например, мелкий ремонт или установка бытовой техники. Также важно не бояться браться за слишком много проектов, потому что позже вы всегда сможете сосредоточиться на конкретных.

Начав с малого, вы сможете узнать, чего хотят клиенты и чего они ожидают от вас, а также какой объем работы вы должны выполнять одновременно.

Творчество

Всегда будьте изобретательны. Важно разрабатывать уникальные решения, до которых еще никто не додумался. Вы сможете выделиться среди конкурентов, если будете думать не только о том, что предлагают другие люди.

Продвигайте свой бизнес

Первый шаг к созданию успешного сантехнического бизнеса — его продвижение.Многие люди могут подумать, что сантехник — это легкая профессия, но на самом деле есть много вещей, которые следует учитывать, когда вы начинаете. Вам нужно найти клиентов и заставить их доверять вам свои потребности в сантехнике. Продвижение вашего бизнеса в социальных сетях может быть хорошим началом для вас, особенно если вы работаете в небольших городах.

Еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса — связаться с местными организациями в вашем районе, которые могут нанять сантехника в Канберре для своих объектов.Это также открывает возможности для создания сетей и получения рекомендаций из этих мест и, возможно, даже для получения через них оплачиваемой работы. С помощью этих методов вы получите больше знаний о том, как вести успешный бизнес, а также найдете клиентов, которые готовы платить за ваши услуги.

Установите правильные цены

Первое, что вам нужно сделать, это установить цены. Это будет зависеть от нескольких различных факторов, таких как размер и масштаб вашего проекта, а также от того, сколько времени он займет.Вы также захотите рассмотреть все материалы, которые вы будете использовать, а также планируете ли вы нанимать сотрудников. Если вы собираетесь делать это самостоятельно, вы можете брать больше за небольшую работу, которая не займет слишком много времени. Если нет, вы можете брать меньше за более крупный проект, который занимает больше времени.

Обеспечение отличного качества обслуживания клиентов

Хорошее обслуживание клиентов — один из лучших способов успешно начать свой сантехнический бизнес. Вы должны обеспечить отличное обслуживание клиентов, что означает быть доступным, когда ваши клиенты нуждаются в вас, и убедиться, что они удовлетворены проделанной вами работой.Важно помнить, что вы должны относиться к ним с уважением и достоинством, даже если люди не платят за ваши услуги.

Используйте маркетинг в социальных сетях для развития своего бизнеса 

Социальные сети — отличный инструмент для развития вашего бизнеса. Это позволяет вам обратиться к вашей аудитории и найти людей, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете. Это также позволяет вам связываться с другими компаниями, с которыми вы можете сотрудничать, обмениваться идеями, учиться друг у друга и развиваться вместе.

Правильно распоряжайтесь своим временем

Одна из самых важных вещей, которую вы должны сделать как владелец сантехнического бизнеса, — это правильно распоряжаться своим временем. Вы должны иметь возможность приходить на работу и уходить с работы как можно быстрее, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что важно, обеспечивая наилучшее обслуживание клиентов. Убедитесь, что у вас есть четкий план действий, и придерживайтесь его. Если вы собираетесь отсутствовать более чем на несколько дней, убедитесь, что кто-то другой знает, когда он вернется, и сможет занять место, пока вас нет.

Чтобы лучше управлять своим временем, попробуйте использовать систему планирования встреч, например Freshbooks или Basecamp. Это позволит вашим сотрудникам планировать встречи и знать, когда они доступны для работы. Это также позволяет вам отслеживать, кто что сделал, чтобы убедиться, что все идет гладко и каждый выполняет свою работу эффективно.

Создайте личное пространство 

Первое, что вам нужно сделать, это создать для себя пространство. Вы хотите убедиться, что ваш бизнес легко доступен и имеет достаточно места для вашего оборудования и материалов.

Вам также необходимо создать место, где можно положить инструменты и сделать перерыв, когда это необходимо. Хотя может быть легко пытаться придерживаться одной и той же рутины весь день, со временем это надоедает. Также будет трудно оставаться сосредоточенным, если вы не можете отвлечься от работы.

Эти аспекты важны, потому что они позволяют вам сосредоточиться на самом важном: обеспечении отличного обслуживания клиентов. Но не забывайте о безопасности! Убедитесь, что ваш бизнес может соответствовать всем вашим требованиям безопасности в соответствии с местными строительными нормами, правилами OSHA и другими стандартами безопасности, чтобы вы не подвергали опасности благополучие клиентов или сотрудников, которые посещают ваш бизнес.

Найдите ресурсы для развития своего бизнеса 

Если вы новичок и хотите начать сантехнический бизнес, вам необходимо выяснить, чего хотят ваши клиенты. Вы можете сделать это, зайдя в Интернет. Вы можете найти всевозможную информацию о сантехнических компаниях и их веб-сайтах или даже просто читая новостные статьи. Вы должны понимать, какую работу хотят люди, сколько она стоит и что они предлагают. Это поможет вам определить, какие услуги вы должны предлагать через вашу компанию.

Следите за тенденциями и разрабатывайте новые продукты

Сантехническая промышленность постоянно меняется и разрабатывает новые продукты для удовлетворения потребностей потребителей. Вы обнаружите, что ваши клиенты будут стремиться опробовать новейшие технологии, чтобы их дом или бизнес работали наилучшим образом. Таким образом, вы всегда должны быть в курсе событий и идти в ногу с тенденциями. Но не останавливайтесь на достигнутом! Вам также необходимо постоянно внедрять инновации и разрабатывать новые продукты для своих потенциальных клиентов.Новыми продуктами может быть что угодно, от новой насадки для душа до сокращения вашей системы водоснабжения или даже системы фильтрации для всего дома. Вы должны быть в состоянии предоставлять услуги, которые люди ищут, чтобы они возвращались снова и снова.

Как начать малый бизнес: пошаговое руководство

Если вы думаете о том, чтобы начать свой собственный бизнес, вот пошаговое руководство, как сделать это правильно. Независимо от того, какой тип бизнеса вы имеете в виду, вы должны сбалансировать амбиции с благоразумием, методично масштабировать и всегда думать о том, что будет дальше.

  1. Определите причину своего статуса . Вам не обязательно нужен блестящий маркетинговый план или самый большой доступ к венчурному капиталу, чтобы создать успешную компанию. Лучшие предприниматели имеют видение и знают свою цель. Стремитесь создать такой бизнес, который вы считаете конструктивным. Если вы все сделаете правильно, то да, вы заработаете деньги. Но что более важно, вы будете предлагать что-то ценное для общества.
  2. Составление бизнес-плана .За каждым успешным бизнесом стоит четкий бизнес-план. Начните с малого и используйте бизнес-модель, которая позволит вам постепенно превратиться из малого предприятия в более крупное. В частности, спланируйте свои начальные расходы, от рабочей силы до офисных помещений и государственных и федеральных налогов. Вам также необходимо определить целевой рынок. Затем подумайте о том, где вы хотите быть после первого года обучения. Какие возможности для бизнеса вы видите для себя через пять лет? Найдите баланс между амбициозным и достижимым.
  3. Зарегистрируйте свой бизнес . Если вы хотите правильно начать свой бизнес, вам нужно официально организовать его как компанию с ограниченной ответственностью, S-Corp, C-Corp или индивидуальное предприятие. Возможно, вам придется нанять юриста по малому бизнесу, чтобы помочь вам создать юридическую структуру, особенно если у вас есть соучредители, которые будут владеть компанией в равных долях. Вам также нужно будет выбрать название для своей корпорации, но оно не обязательно должно совпадать с названием вашего бренда. Компании могут быть зарегистрированы под одним именем, но вести бизнес под другим брендом.
  4. Приведите документы в порядок . Когда у вас есть собственный бизнес, вы несете ответственность за множество повседневных мелочей. Вам нужно будет открыть банковский счет и получить идентификационный номер работодателя от федерального правительства. В зависимости от местоположения вашего бизнеса штатам и муниципалитетам могут потребоваться лицензии на ведение бизнеса, и они обычно взимают ежегодные налоги на бизнес. Вам также придется вести бухгалтерский учет, что может означать покупку бухгалтерского программного обеспечения. Если требуемая канцелярская работа не соответствует вашему набору навыков (или если у вас просто нет времени заниматься ею), вам следует нанять квалифицированную помощь — на полный рабочий день, неполный рабочий день или временную.
  5. Собери команду . Не так много видов бизнеса, которые могут процветать благодаря работе одного человека. Отличные идеи и труд, как правило, исходят от команд людей. Если вы являетесь совладельцем своей компании вместе с другими деловыми партнерами, вы уже участвуете в совместной работе. Но если у вас есть бизнес-структура, которая делает вас единственным законным владельцем бизнеса (например, единоличное владение), вам нужно будет найти образцовых сотрудников, которые помогут воплотить ваши идеи в жизнь.Возможно, вам придется предложить прибыльную компенсацию, чтобы привлечь лучших людей, но это того стоит, если они действительно помогут вашему бизнесу выйти на новый уровень.
  6. Искать финансирование . Для роста новому бизнесу нужны деньги. Если вы не богаты независимо друг от друга, вам, вероятно, придется взять кредит для малого бизнеса (включая кредитную линию) или обратиться к инвесторам-ангелам (либо через краудфандинг, либо через личные связи). Убедитесь, что ваш риск не настолько велик, чтобы вы рискуете финансовым крахом, если что-то не получится.Не рискуйте до такой степени, что у вас будет достаточно денежных средств, и вы сможете платить за аренду и есть, но при этом у вас будет надежная система безопасности и запасной план.
  7. Проведение маркетинговых исследований . Если вы знаете, кто ваши потенциальные клиенты, вы должны быть уверены, что знаете, как связаться с ними и как предоставить продукты и услуги, которые они действительно хотят купить. Если у вас достаточно средств, вы можете нанять профессиональную компанию по исследованию рынка, которая поможет вам в этом. Помните, что важнее, чем то, как ваш продукт заставляет вас себя чувствовать, является то, как он заставляет ваших потенциальных клиентов чувствовать себя.
  8. Оставайтесь на марке . Если вы планируете продавать свой продукт в магазинах, уделите некоторое время размышлениям о том, как ваш бренд выглядит для потребителей. Какие эмоции он должен вызывать? Как его упаковка и шрифт будут передавать правильное сообщение? Эти вопросы не ограничиваются физической розничной торговлей; онлайн-бизнес также должен выделяться из толпы. От вашего доменного имени до графического макета ваш брендинг в Интернете требует столько же времени, сколько вы тратите на внешний вид самого продукта.Если вы занимаетесь краудфандингом, вы будете общаться с людьми, которые одновременно являются вашими клиентами и вашей базой финансирования. Убедитесь, что ваше обращение к этим людям особенно четкое и последовательное.
  9. Примите изменения как в вашей компании, так и на рынке . Отправляйтесь в свое предприятие, понимая, что многие из ваших первоначальных бизнес-идей могут измениться в течение существования вашей компании. В частности, вам, возможно, придется перестроиться и адаптироваться к конкуренции и меняющемуся рынку.Возможно, вам придется изменить предлагаемые вами продукты или даже название вашей компании.
  10. Приготовьтесь импровизировать . Вам не нужно идти в бизнес-школу, чтобы начать бизнес. Кроме того, вам не нужно быть экспертом в чем-то одном, чтобы управлять великим брендом. Помните, что успешные владельцы малого бизнеса не обладают особой гениальностью, которой нет у остальных из нас. Что у них, как правило, есть, так это способность думать на цыпочках и приспосабливаться к непредвиденным проблемам по мере их возникновения. Если вы будете усердно работать, вы тоже сможете расширить свою клиентскую базу и вывести свой малый бизнес на новый уровень.

Как начать бизнес с нуля

Если вы похожи на многих из нас, включая вашего покорного слугу, вы потратили годы на работу, которую считали потрясающей — и, возможно, так было, когда вы начинали, — но где-то в глубине вашего разума лежит ядро идеи для бизнеса, которым вы хотели бы управлять. Это может быть какой-нибудь крутой технологический стартап, который вы мечтаете запустить, или получать деньги за путешествие по миру и писать о своем опыте, или даже консультироваться с другими компаниями о том, как делать что-то, что, по вашему мнению, вы хорошо знаете.Честно говоря, вы не одиноки; Большинство людей мечтают начать бизнес с нуля. Этот пост призван ответить на тот самый вопрос: как начать бизнес с нуля.

До того, как я вместе со своим деловым партнером Маайке запустил BMI Americas, я буквально десятилетиями мечтал о том, каково это — помогать компаниям, ну, на самом деле, людям в компаниях применять новое мышление к старым проблемам, чтобы создавать больше ценности. На самом деле, незадолго до того, как я начал то, что я бы назвал своей карьерой в бизнесе B2B, я занимался внештатным веб-дизайном для небольших местных предприятий в маленьком городке в Северной Калифорнии.Это было еще в 1999 году, когда веб-разработка еще не существовала. Но количество волнения и чистого удовольствия, которое я получил от возможности создать что-то с нуля и продать тому, кто в этом нуждался, не поддается описанию.

Надо сказать, что я почти ничего не сделал как веб-дизайнер. На это есть множество причин. Основная причина заключалась в том, что я действительно не знал, как вести бизнес. Я знал, как говорить. Я знал, как продавать (вроде). Но я не знал, что нужно, чтобы начать и вести бизнес.Итак, устав от постоянного разорения, я решил устроиться на «настоящую» работу в гигантскую технологическую фирму под названием Oracle, где мне было очень весело, но я всегда мечтал работать в одиночку и создавать свои собственная судьба. И пятнадцать лет спустя, почти в тот же день, я сделал именно это, когда стал соучредителем BMI Americas, процветающей фирмы бизнес-дизайна с глобальным охватом.

Джастин ведет семинар по бизнес-дизайну.

Так что же потребовалось, чтобы совершить скачок и начать компанию с нуля? Или, что более важно, как вы могли бы сделать то же самое? В следующем блоге я наметил пять больших шагов, которые снова и снова доказывают, что они помогают людям начать и вести успешный бизнес, от бизнеса с работой одного человека из любого места до процветающего крупного бизнеса.Учитывая, что за этими шагами стоит МНОГО контекста, я коснулся здесь только поверхности. В последующих блогах и вебинарах мы углубимся в каждый из них.

Найдите свою нишу (и идею)

Хотя у вас уже может быть одно увлечение, которое вы хотите превратить в бизнес, у многих из нас слишком много идей, которые конкурируют за внимание, и каждую из них отвергают, прежде чем мы даже попробуем ее реализовать. Один из проверенных способов найти свою нишу и возможную бизнес-идею состоит в том, чтобы разбить проблему на четыре вопроса, подобных тем, которые изложены в этой статье, опубликованной на Entrepreneur несколько лет назад.

Во-первых, запишите все таланты и навыки, в которых вы действительно хороши. Здесь важно быть полностью честным с самим собой. Как отмечает Джефф Босс, автор этой статьи, вы должны «осознавать разницу между теми занятиями, в которых вы преуспеваете, и теми, в которых вы хотели бы преуспеть».

Затем расставьте приоритеты всех своих талантов и навыков по тому, что вам нравится делать больше всего, чтобы те, что в самом верху списка, были вашими любимыми.

Как только вы это сделаете, пришло время провести небольшое исследование; Гугл будет работать.Ищите таланты и навыки, которые больше всего нужны людям. Возможно, у вас уже есть предчувствие на этот счет. Даже если вы это сделаете, выполните несколько простых поисков, возможно, даже проанализируйте Google Trends, чтобы увидеть, что люди ищут чаще всего.

Наконец, после небольшого исследования, определите вещи из приведенного выше списка, за которые люди будут платить реальные деньги. Это может быть что-то, что вы продаете на Amazon за несколько долларов, но продадите много единиц, или это может быть что-то больше похожее на консалтинг или фриланс, где это настолько специализировано, что вам могут платить много денег за одно дело. кто то.

Маайке делает то, для чего она создана: тренирует людей!

Проверьте (и разверните) свою идею

Имея в руках вашу нишу и идею (идеи), пришло время запачкать руки и попытаться воплотить их в жизнь… по крайней мере, чтобы вы знали, хотят ли люди покупать то, что вы продаете, или нет. В конце концов, намного меньше затрат времени, денег и других ресурсов на то, чтобы понять, что ваша идея не стоит вашего времени до запуска, чем на самом деле запустить ее и посмотреть, как она сгорает. Но прежде чем вы просто представите свою идею миру в качестве теста, я считаю полезным набросать несколько вариантов бизнес-модели.Здесь вам понадобится канва бизнес-модели (BMC). Если вы раньше не использовали BMC, это, по сути, один лист (или страница), который вы можете использовать для разработки и описания того, как ваш бизнес, продукт и/или услуга будут создавать, доставлять и получать ценность. Краткое руководство по BMC можно найти здесь.

Имея на руках несколько вариантов BMC, вы захотите найти способы быстро и дешево «запустить» свою идею, фактически не запуская настоящую компанию или продукт. Есть МНОГО способов сделать это.На самом деле, мы опубликовали их в нашей книге «Создание лучшего бизнеса ». Тем не менее, одну из самых ясных и подробных статей об этом можно найти в этой статье с метким названием «Как проверить свою бизнес-идею, не потратив ни копейки».

Самое главное на этом этапе — УЧИТЬСЯ. Проверка вашей идеи на соответствие рынку важна только в том случае, если вы узнаете, почему или почему она не будет работать так, как вы изначально предполагали. Другими словами, неудачный тест даже более полезен, чем успешный, потому что вы можете извлечь из своих неудач множество уроков, которые можно применить к вашей идее и бизнес-модели, что позволит вам разворачивать (изменять или обновлять) эту идею до тех пор, пока она не станет реальностью. делает то, что вы от него хотите… или он терпит неудачу в каждой итерации, что экономит вам больше времени и денег.

Организация

К этому моменту вы, вероятно, заметили, что я ни разу не говорил о создании компании или ее деятельности. Это не ошибка. В то время как многие люди находят утешение в создании всех юридических лиц, банковских счетов и другой официальной документации в первый же день, во многих случаях это не только пустая трата времени, но и полная трата денег. Помните, что, возможно, даже не стоит запускать свою первую идею. Так зачем тратить на это время и деньги?

Если вы достаточно уверены, что ваша бизнес-идея преуспеет — на основе ваших тестов и другой информации.— значит пора заняться собой и своим бизнесом. Теперь организация может принимать различные формы. Организация всех операций в бизнесе выходит за рамки этой короткой статьи. Тем не менее, вот некоторые вещи, которые вы захотите организовать, когда будете готовы приступить к реализации своей бизнес-идеи (не обязательно в этом порядке). Поскольку это краткие описания, мы планируем расширить каждую из этих тем в будущих публикациях и на вебинарах.

  • Ваша юридическая структура: если вы живете в США, это может быть так же просто, как заявить, что вы индивидуальный предприниматель, создание которого почти ничего не стоит.Недостатком индивидуальных предпринимателей является то, что у вас нет защиты от неудач в бизнесе или судебных исков. Если вас это беспокоит, вы можете рассмотреть такие структуры, как LLC или C-Corps и тому подобное, которые требуют немного больше времени и усилий для создания, более дорогого содержания, но определенно обеспечивают защиту ваших личных финансов и собственности. Здесь, в США, я зарегистрировал несколько юридических лиц с помощью замечательного онлайн-сервиса Rocket Lawyer.
  • Ваш банк: точно так же, как вы хотите отделить свои личные обязательства от своих деловых обязательств, вы должны отделить свои деньги.Часто бывает проще просто спросить в своем банке, что они могут вам предложить, прежде чем искать что-то новое.
  • Ваша бухгалтерия: совершенно очевидно — и, вероятно, многих это пугает — что вариантов здесь масса. Достаточно сказать, что важно не бухгалтерское программное обеспечение, которое вы используете само по себе, а система, которую вы устанавливаете для учета всех ваших затрат, расходов, продаж и других доходов.
  • Ваш веб-сайт: независимо от того, какой бизнес вы начинаете, вы должны присутствовать в Интернете.Независимо от того, используете ли вы бесплатный конструктор веб-сайтов, такой как Wix, или платформу хостинга и WordPress, важно то, что вы даете себе некоторую гибкость, не тратя заранее кучу денег и времени.
  • Ваш маркетинг и социальные сети: хотя вы, вероятно, начнете с малого, лучше понять, как вы собираетесь продвигать себя, где (т. е. по каким каналам), как вы будете реагировать на людей (т. е. потенциальных клиентов). ) по различным маркетинговым каналам и как вы собираетесь оценивать, что работает, а что нет.
  • Ваш процесс продаж и конвейер: я работал в некоторых из крупнейших компаний в мире, а также в магазинах с одним человеком (то есть я). В целом одинаковый подход к продажам. Недостаточно просто выйти и позвонить по тротуару, телефону, электронной почте или через Zoom и состряпать несколько потенциальных клиентов. Вам нужен процесс продаж и конвейер, в котором вы можете организовать ранние лиды от людей, с которыми вы активно общаетесь, от людей, с которыми вы на самом деле ведете бизнес. Отсутствие определенного процесса продаж сделает продажи в лучшем случае бессистемными.Что еще хуже, вы не будете знать, на чем сосредоточиться, чтобы заработать свой следующий доллар.
  • Структура вашей папки: надо сказать, что я крыса и часто обнаруживаю, что, когда у меня заканчивается физическое пространство, я просто добавляю следующую вещь поверх кучи. Вот почему я ЛЮБЛЮ хорошую структуру цифровых папок. Это поможет вам быть в курсе и иметь возможность найти все именно тогда, когда вам это нужно. Нет причин тратить время на неупорядоченные файлы, когда вы можете потратить это время на маркетинг, продажу или подсчет денег.
  • Ваша жизнь: предпринимательство, вероятно, является одним из самых продуктивных занятий, которые только можно себе представить. Да, есть и будет много минусов. Но идти по улице, зная, что ты свободен, неописуемо. Чтобы достичь этого момента дзен, крайне важно, чтобы вы нашли способы организовать свою жизнь таким образом, чтобы ведение бизнеса никогда не занимало каждый час бодрствования или чтобы вы были настолько поглощены своей повседневной жизнью, что не могли позаботиться о своем бизнесе. . Лучшее, что вы можете здесь сделать, — это установить реальные ограничения, чтобы, когда вы работаете, вы только работали.А когда вы живете/играете и т. д., вы только этим и занимаетесь.

Рынок и продажа

Итак, у вас есть что продать, это потрясающе! Но как это сделать? И как ты вообще заставляешь людей тебя замечать?

Фото Крисси Кремер на Unsplash

Ответы на эти вопросы сводятся к двум БОЛЬШИМ темам: маркетингу и продажам. Как и в других темах этого поста, мы планируем опубликовать кое-что (может быть, многое) на тему маркетинга и продажи вашей идеи.Тем не менее, чтобы вас заметили в переполненном мире, в котором мы живем, у вас есть несколько не исключающих друг друга вариантов: 1) молва; 2) быть аффилированным с какой-либо другой организацией, которая занимается вашей деятельностью, как в случае со многими франшизами и стратегическими партнерствами; и/или 3) провести маркетинговую кампанию. Для большинства новых начинаний вам нужно сразу же заняться номерами один и два. Для этого вам нужно убедиться, что ваше ценностное предложение находит отклик (см. тему «Проверка (и разворот) вашей идеи»). Если это не так, продолжайте работать над этим и тестируйте его с друзьями, семьей и, самое главное, с вашими потенциальными клиентами.Имея в руках твердое ценностное предложение — даже если это не окончательное ценностное предложение — вам нужно будет немного поработать, чтобы выяснить, как продвигать свою аудиторию, чтобы они знали, где и когда вас найти.

Когда дело доходит до продаж, суть игры такова: думайте о своем бизнесе, своем бренде, продуктах и ​​услугах как о своих продолжениях. Когда люди покупают что-то у вас, даже если это на Amazon, это отражение вас и всей тяжелой работы, которую вы вложили, чтобы получить эту вещь на Amazon.Следовательно, вы должны относиться к продажам как к очень человеческому делу. Это личное. Более того, независимо от бизнеса, продукта или услуги, есть три вопроса, на которые вы должны найти ответы, чтобы заключить любую сделку: 1) зачем что-то покупать?; 2) зачем покупать сейчас?; и 3) зачем покупать у вас (нас)? Если все это указывает на то, что вы делаете, у вас есть хороший шанс закрыть сделку. Если нет, вам, вероятно, придется выяснить, как изменить свою позицию, чтобы ответы всегда шли вам навстречу. Компания Unusual Ventures собрала несколько замечательных руководств по маркетингу и продажам, которые можно найти здесь.Вы можете использовать их в качестве отправной точки, чтобы оторваться от земли и двигаться в правильном направлении.

Систематизировать

К этому моменту вы проделали всю тяжелую работу, чтобы все сдвинуть с мертвой точки, вывести на рынок и продать клиентам. Но, чтобы быть прибыльным в долгосрочной перспективе, устойчиво, вы должны фиксировать все, что было хорошо и не очень, и работать над систематизацией. Как и в случае с организацией, речь идет о создании способов постоянно улучшать свой бизнес, так что, возможно, вам даже не нужно им заниматься; оно как бы проходит само.Здесь нет специального решения или волшебной палочки. Это все об операциях. Если вы не ориентированы на работу или видите в этом слепое пятно, поищите друзей, семью, бывших коллег или консультантов, которые могут помочь вам в этом. Систематизированный бизнес — это не только красота, но и то, как вы можете позволить себе время и ресурсы, чтобы продолжать внедрять инновации в будущем.

Вот оно! Легко, не так ли? Если вы похожи на меня, то, несмотря на то, что многие из этих вещей не были бы поданы под «легко», когда вы начинаете бизнес с нуля, все это довольно интересно.Когда вы тот, кто принимает решения и руководит всеми действиями, в том числе, когда вы собираетесь работать над тем, над какими частями вашего бизнеса, достижение любой части этих шагов кажется замечательным. И, хотя за каждым из них стоит еще много контекста, надеюсь, это даст вам толчок, необходимый для начала собственного бизнеса с нуля.

Если это интересно и/или убедительно, мы будем рады услышать от вас! Чувствуете, что мы упускаем что-то важное, пожалуйста, свяжитесь с нами! Кроме того, если у вас есть вопросы или предложения по дополнительному контенту, сообщите нам об этом! Вы можете сделать все три, зарегистрировавшись в сообществе LaunchNow здесь и связавшись с нами по электронной почте или через Facebook.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.