Как составить бизнес план пошаговая инструкция образец: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

Как составить бизнес-план самому — образец для малого бизнеса

  • Зачем это нужно?
  • От простого к сложному
  • Образец структуры

Бизнес-план – подробное описание будущего малого, среднего или масштабного предприятия, его теоретическое изображение – модель, которая впоследствии воплотится в фирму, компанию, магазин, производство. Это своего рода расширенная смета, которую нужно составить, чтобы понимать, какой понадобится объем вложений, их последовательность – определение того, что нужно в первую очередь, а какие вещи можно приобрести потом. В этой статье мы расскажем вам, как составить бизнес-план самому. Образец составления будет рассмотрен для открытия малого бизнеса.

Зачем это нужно?

Составление бизнес-плана свидетельствует о серьезном подходе к делу и позволяет поступательно, упорядоченно идти к его реализации. Подробно составленный бизнес-план учитывает все, включая возможные изменения ситуации на рынке и в экономике, что приведет к непредвиденным расходам.

Еще один важный момент – без подробного описания проекта, тщательного анализа, банки не дадут кредит на организацию своего дела. В этом случае бизнес-план должен учесть все возможные моменты, чтобы у специалистов банка не возникало сомнений в успехе предприятия.

От простого к сложному

Составить бизнес-план можно самому. Это не сложно и данная пошаговая инструкция поможет освоить азы такого важного для предпринимателя процесса. Навык самостоятельного планирования бизнеса позволит сэкономить средства при организации собственного дела, а также станет неплохим источником дохода, если правильно использовать теоретическую базу.

Чтобы составить бизнес-план следует двигаться от простого к сложному, постепенно развивая и углубляя степень экономических исследований. Это, в частности, касается обоснования коммерческой целесообразности бизнеса путем изучения рынка.

Образец структуры

Для того, чтобы самому составить простенький бизнес-план, например, на открытие магазина женских сумок, для начала необходимо знать его общую структуру, изучить скелет, который состоит из:

  1. Резюме – это общее описание будущего проекта, где вкратце описывается суть бизнес-плана. Составление резюме происходит в произвольной форме и должно быть предельно сжатым, емким, лаконичным. Его объем до 10 предложений.
  2. Задачи и цели, где цель – конечный результат, а задачи – описание того, как планируется его достижение. Составление этого пункта обязательно, так как он является основой для дальнейших исследований.
  3. Описание конечного результата – это уже работающий бизнес. Здесь рассказывается о его функциональности, осуществляется визуализация намеченного. Это, пожалуй, самое трудное, необходимо, чтобы все было сделано грамотно. Здесь расписывается структура будущего предприятия: отделы, подразделения, их функции, обязанности. Соответственно, необходимо составить штатное расписание. Это можно сделать отдельным подпунктом в виде схемы, чтобы структурное взаимодействие было наглядным. Создание такой схемы для малого бизнеса – дело простое, намного сложней составить описание масштабного проекта.
  4. Финансовый план – это объемная часть, подразумевающая подробное описание расходов, включая выплату заработной платы, ежемесячные расходы на содержание предприятия. Кроме того, сюда должны быть включены расчеты рентабельности и определен срок окупаемости. Последние пункты – чисто теоретические выкладки, которые основываются на желаемых данных. Но одновременно они являются ориентиром для развития бизнеса. К примеру, если реальная прибыль значительно ниже расчетной, необходимо провести глубокий функциональный анализ, сделать работу над ошибками.
    Это важно как для крупного проекта, так и для фирмы, в штате которой не больше десятка сотрудников. Здесь также должны быть указаны источники финансирования. Это собственный капитал или кредит с расчетами процентной ставки по нему и срока выплаты. Тут понадобятся выкладки из маркетингового раздела бизнес-плана. Они во многом влияют на показатели рентабельности, а следовательно, определяют платежеспособность предприятия. Сюда также входит составление прайса или тарифной сетки – определение стоимости услуг или товаров.
  5. Маркетинговый план – этот раздел должен содержать информацию о том, на какую аудиторию ориентирован товар или услуга. Например, магазин запчастей будет продавать комплектующие для иномарок премиумного или бюджетного сегмента. Это также могут быть конкретные марки или вовсе один производитель.
    Тут бизнес-план также должен ответить на вопросы:
    1. Где будет располагаться фирма, магазин, предприятие. Этот пункт включает в себя подробное описание необходимого географического положения. К примеру, для салона красоты желательно находиться на оживленных улицах, вблизи деловых и развлекательных центров, остановок общественного транспорта. Составление подпункта требует изучения теоретического материала – основ маркетинговой политики.
    2. Исследования конкуренции, что включает в себя подсчет количества фирм и предприятий, оказывающих такие же услуги или продающих такие же товары. Желательно провести мониторинг их деятельности или хотя бы ценовой политики. Это можно сделать самому или нанять людей. Составить подпункт можно, используя официальные экономические и социальные исследования.
    3. Следует определить направления развития. Конечной целью этого подпункта всегда является увеличение прибыли, поэтому самому грамотно составить его достаточно сложно. Зачастую большинство предпринимателей полагаются на рекламные акции, но тут обязательно стоит обратить внимание и на развитие сервиса. Действительно 100-процентный результат дадут новаторские идеи, которые необходимо придумать самому. Также отличным вариантом станет внедрение концепций, которые только появились и еще не нашли широкого применения.

Составление ответов на все вышеперечисленные вопросы является обоснованием целесообразности организации конкретного вида коммерческой деятельности и определением возможностей его перспективного развития.

  1. Организационный план
    – эффективная структурная организация предприятия компании. Тут бизнес-план отвечает на вопросы:
    1. Кто из сотрудников кому подчиняется.
    2. Какие обязанности возлагаются на каждого работника.

При этом разделение труда должно быть максимально рациональным, но одновременно с этим и разумным. Это означает, что нагрузка на работников должна быть адекватной.

Раздел призван создать кадровую структуру предприятия, которая обусловит его эффективную работу с возможностью дальнейшего развития, что подразумевает определенное увеличение нагрузки на персонал без привлечения дополнительных специалистов. Для начинающих чайников есть уже готовые шаблоны организационных планов, которые легко корректируются в зависимости от конкретных условий и задач. Составление организационного плана не займет много времени.

  1. Кадровая политика – здесь закладываются основные вехи работы с персоналом. Это касается, прежде всего, обучения сотрудников, повышения их квалификации. Также подпункт предусматривает образование кадрового резерва. Определение кадровой политики чрезвычайно важно для крупных компаний с большим штатом, но для небольшого магазина он не сильно важен. Но составить его для себя стоит, если планируется расширение и превращение одной торговой точки в сеть. Тут без продуманной кадровой политики не обойтись.

Составить бизнес-план по приведенному выше шаблону самому достаточно просто. Это практическое пособие для начинающих, где нет сложных теоретических выкладок с заумными терминами и сложными расчетами, все предельно понятно и легко для понимания. При этом нужно заметить, что планирование производства наиболее сложный процесс, требующий профессионального подхода.

Напоследок рекомендуем вам просмотреть видео, в котором подробно рассмотрена пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана с расчетами, а также предоставлены основные ошибки, которые допускают новички:

Вот мы и рассмотрели, как составить бизнес-план самому. Надеемся, что предоставленный образец для малого бизнеса вам помог в самостоятельной подготовке к написанию такого документа!

Будет интересно прочитать:

  • Как самостоятельно открыть ИП
  • Как взять кредит для открытия бизнеса
  • Как построить успешную карьеру женщине

Nigma Iren

пошаговая инструкция пример образец + видео

Современная экономическая ситуация в мире подталкивает многих людей к открытию собственного дела. Но, к сожалению, не всем дано выполнить это успешно. Есть ли секрет у удачного бизнеса?

Перед тем, как начать непосредственную деятельность в фирме, предпринимателю стоит все тщательно рассчитать. Начальный капитал в неверном объеме может стать одной из причин неудачи. Как обойти конкурентов, как выстроить маркетинговую политику и остальные важные пункты требуют внимательного подхода.

Упустив главные моменты, в будущем это станет существенной помехой. Для учета всех возможных опасностей и преимуществ фирмы надлежит составить собственный бизнес-план.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону

+7 (804) 333-20-57
 
Это быстро и бесплатно!

Бизнес-план самостоятельно

Составить свой бизнес-план несложно, следует только досконально продумать идею. Перед тем, как приступить к просчитыванию, нужно выполнить несколько следующих действий:

  1. Определить все плюсы и минусы, появившейся идеи. При большом количестве недостатков не нужно тут же сдаваться. Отдельные аспекты можно обернуть в свою пользу, следует только обдумать, каким способом это сделать.
  2. Главные характеристики – конкурентоспособность и устойчивость на рынке.
  3. Продумать пути сбыта.
  4. Окупаемость и время получения прибыли с продукта, услуги поможет сориентироваться по сумме вложений.

Если проведя такой анализ, вы не передумали, то самое время приступать к созданию собственного бизнес-плана.
Перед открытием любого нового бизнеса часто появляется вопрос, как написать бизнес план с пошаговой инструкцией. Это необходимо для прогнозирования будущего процесса ведения бизнеса, достижения установленных целей, экономических результатов деятельности. При грамотном составлении у новой фирмы появится возможность для развития и получения намеченного дохода.

При наличии бизнес-планирования возможно предоставление материальных или технологических ресурсов инвесторами.

Зачем нужен бизнес план

Планируя свою деятельность, необходимо установить четкие цели и время их выполнения. Как показывает практическая деятельность, бизнес-план необходим в двух случаях, и у каждого варианта имеются свои отличия:

Для инвесторов (лиц или органов, которые оказывают финансовую поддержку). В данном случае необходимо обосновать состоятельность проекта и эффективность вложенных средств. При этом неважно, нужно их возвращать (кредит) или не нужно (субсидии). В обстановке, когда вы только предполагаете, как написать образец бизнес плана на открытия малого бизнеса, стоит акцентировать на логичности своих действий, чтобы получить нужное финансирование.

Готовый план нужно сделать аккуратным и привлекательным для инвесторов, к приведенным фактам нужно написать пояснения. Можно сделать красочную презентацию, представив ее инвесторам.

Для себя. Этот план нужен для выполнения реальных действий при осуществлении своего проекта.

Структура бизнес плана: разделы

Структура бизнес плана и содержание его основных разделов следует из назначения документа, где по установленной схеме сгруппированы результаты проделанных прединвестиционных исследований.

Планируя свою деятельность, необходимо установить четкие цели и время их выполнения.

Бизнес-план фирмы предусматривает следующие разделы:

  1. Резюме. В данном пункте кратко (1-2 стр.) излагается суть проекта, описываются важнейшие моменты, позволяющие будущим инвесторам сформировать свое мнение о проекте и принять соответствующее решение. Его составляют по окончании написания всего бизнес-плана, поскольку это, так сказать, заключение к нему.
  2. Основные свойства проекта и описания продукта или услуги. В этой части описывают кратко потребительские свойства товара или услуги, а также сравнение его с аналогами. Здесь же можно дать описание самого предприятия, чтобы потенциальные инвесторы могли составить мнение о фирме как об объекте для инвестирования.
  3. Исследование рыночной отрасли. При недостаточной оценке рынка, возможных потребителей, их запросов бизнес может стать неудачным.
  4. Мониторинг конкурентов.
  5. План маркетинговых приемов.
  6. Сбыт товара, услуги.
  7. Финансовый план и данные экономической эффективности проекта.
  8. Оценка рисков.

Структура и содержание бизнес плана бывают в нескольких вариантах. Они зависят от сферы деятельности, для какой создается данный проект. Детальное рассмотрение проекта выбирается автором. Если фирма планирует свою деятельность в сфере услуг, то допускается отсутствие некоторых разделов. А для крупных производственных предприятий следует составлять доскональный и детальный бизнес-план.

Советы по написанию

Процедура написания бизнес-плана является довольно трудоемкой и продолжительной. Он потребует от разработчика больших познаний в конкретной области и искусства анализа, в результате эти сведения позволят найти тактику и стратегию для получения нужного результата.

Перед тем, как самостоятельно написать бизнес-план следует уточнить конкурентоспособность предполагаемых услуг или продукции, продумать рынок сбыта, окупаемость, детализировать сроки получения дохода.

Как самому правильно написать бизнес план,  например, это можно осуществить тремя способами:

Во-первых, составить самостоятельно. Будущему предпринимателю понадобятся знания в области экономики и юриспруденции, нужно располагать сведениями обо всех аспектах данного бизнеса и нормах составления бизнес-плана.

Во-вторых, воспользоваться услугами специалистов. Некоторые компании предоставляют услуги по составлению такой документации. К минусам такого способа можно отнести значительную стоимость услуг.

В-третьих, скачать бизнес план, подходящий исключительно для вашей задумки. Этот вариант можно порекомендовать как помощь к первому.

Постановка целей и задач бизнеса

Задачи и цели бизнес-плана включают полное описание будущей фирмы, анализ сложных моментов, нахождение возможностей для их решения. У каждого бизнесмена должны быть обозначены точные цели бизнес-плана для оценки рентабельности проекта, разбора деталей и своевременной реакции на изменяющуюся ситуацию. Только при грамотно составленных пунктах проекта можно успешно вести предпринимательскую деятельность, поэтому планирование следует проводить раз в год. При составлении плана проводится проектная, исследовательская и аналитическая работа, чтобы вывести бизнес на путь успеха. В этом документе следует систематически вносить изменения, основанные на актуальных тенденциях и задачах. Эксперты советуют устанавливать цели и задачи по системе SMART:

  1. Specific (Конкретный)
  2. Measurable (Измеримый)
  3. Achievable (Достижимый)
  4. Relevant (Актуальный)
  5. Time-bound (Ограниченный во времени)

Цели бизнес плана

Главная цель бизнес плана – это применение его для создания стратегии бизнеса, что считается важным в период становления компании и во время разработки нового направления деятельности.

  • Планирование. Эта цель дает возможность дать оценку направлению деятельности и проверять внутренние процессы компании.
  • Привлечение финансов. Нынешняя экономическая ситуация не самая простая для реализации серьезных проектов, но и взять кредит довольно сложно по причине частого невозвращения заимствованных денежных средств. Для многих финансовых организаций уже недостаточно видеть баланс и расчет доходов и расходов: они сориентированы на перспективу благополучной работы компании на рынках сбыта.
  • Привлечение партнеров, желающих делать капиталовложения в производство. Предоставление материальных или технологических ресурсов возможно при наличии бизнес-планирования, отображающего направление развития компании в установленный период.
  • Механизм контролирования и управления, сообразно ему выполняется оценка результатов работы предприятия за установленный период.

Перед тем, как самостоятельно написать образец бизнес плана, следует предусмотреть некоторые условия, взвесить все плюсы и минусы, уточнить конкурентоспособность предполагаемых услуг или продукции, продумать рынок сбыта, окупаемость, детализировать сроки получения дохода.

Эксперты советуют устанавливать цели и задачи по системе SMART

Важно определиться с суммой капиталовложений, поэтапно поделив инвестиции. Все обоснования должны подкрепляться расчетами окупаемости проекта.

Бизнес план содержит цель проекта, которая заключается в планировке хозяйственной деятельности организации, согласно нуждам рынка и возможностям получения соответствующих ресурсов. Одновременно с ключевой, предопределяющей целью авторы бизнес-плана обязаны воссоздать прочие цели:

  • Цели социального характера – преодоление нехватки продукции или услуг, улучшение экологии и психологического климата в государстве, формирование научно-технического и творческого потенциала, появление новых деловых контактов, выход на международный уровень;
  • Формирование статуса бизнесмена – создание и укрепление финансовых возможностей предпринимателя, как гарантия благополучного исполнения сделок, подъема авторитета бизнесмена;
  • Остальные цели – расширение контактов, заграничные поездки, вступление в разнообразные объединения.

Заключение

Составление бизнес-плана процедура довольно сложная, но одновременно интересная. С его помощью можно на первоначальном этапе наметить пошаговою деятельность, наглядно увидеть риски и предусматривать все стратегии развития бизнеса.

Наличие бизнес-плана не гарантирует непременный рост бизнеса, но с ним становится понятно, что предпринять и куда стремиться в своей деятельности. С грамотно составленным планом новая компания сможет уверенно войти на рынок и получить свою долю клиентов.

Пошаговая инструкция как правильно составить бизнес план для малого бизнеса

Все начинающие бизнесмены сталкиваются с необходимостью построения собственной модели ведения бизнеса. Чтобы понять воочию, как запускать собственное дело, следует написать бизнес план. Именно он становится основой и фундаментом любого начинания, ведь без грамотной, структурированной и правильно расписанной бизнес-модели крайне сложно создать что-то стоящее и прибыльное. Рассмотрим пошаговую инструкцию как составить бизнес план более подробно.

Бизнес план — что это?

Многие думают, почему люди занимаются бизнесом и у кого-то это получается и приносил прибыль, а кто-то остается без денег. Для этого есть много причин, но основа любого стартапа — хороший бизнес план. Бизнес план — это наглядное пособие для запуска определенной идеи, это документ, в котором содержатся все ведомости про стартап или компанию: характеристики, анализ рынка и рисков, финансовое положение, маркетинговый план, организационная структура и другое.

Проще говоря, это описание всего вашего будущего бизнеса на бумаге. Кроме того, этот документ помогает понять, нужно ли запускать ваш стартап и будет ли он приносить доходы или же лучше «свернуть» эту идею еще на этапе разработке, иначе будет больше убытков, чем прибыли.

Структура бизнес плана

Рассмотрим этапы, как составить бизнес план самостоятельно. Бизнес план — это пошаговая инструкция, которая должна привести вас из точки А (исходные данные) к точке Б (желаемый результат). Основная задача этого документа — выявить все недостатки вашего начинания и ещё на этапе разработки устранить их. Описав все данные на бумаге, вы сможете понять, сможет ли проект конкурировать с нынешними лидерами рынка и будет ли он в будущем приносить доход. Для того чтобы понять, как правильно составить бизнес план, рассмотрим структуру этого документа.

Содержание бизнес плана:

  1. Титульный лист;
  2. Введение;
  3. Меморандум конфиденциальности;
  4. Краткое резюме;
  5. Основная идея проекта;
  6. Маркетинговый анализ;
  7. Раскрытие идеи.

И так, давайте рассмотрим пошаговую инструкцию как написать бизнес план подробнее.

Первый этап, как правильно написать бизнес план – создать титульный лист, где стоит указать рабочее название проекта, контактную информацию, имена учредителей. Также, на первых страницах, нужно написать план документа: указать количество страниц и названия разделов. Сам документ в среднем занимает 30–40 страниц. Пример как составить бизнес план можно найти в интернете или на специальных мастер-классах.

Во введении стоит коротко описать идею вашего проекта, его достоинства и уникальность, почему по вашему мнению, он будет успешным и какую пользу может принести рынку. Вступление, как ни странно, лучше формулировать уже после написания бизнес плана — так вы будете понимать всю суть идеи и сможете коротко описать всю информацию доступно и понятно.

Следующий небольшой, но важный этап, как составить бизнес план самому — написание меморандума конфиденциальности. Это лист, в котором вы указываете, что ваш бизнес план — авторский и все права принадлежат вам. То есть, когда будете подавать документ на рассмотрение потенциальным инвесторам, он будет защищен от полного или частичного копирования. Для тех, кто не знает, как составить бизнес план грамотно этот пункт — must have.

В кратком резюме вы должны ответить на все ключевые вопросы:

  • Какую услугу вы будете представлять или продукт — изготовлять?
  • Кому это будет интересно?
  • Объем производства — сколько товара/услуг вы хотите поставлять?
  • Какая будет прибыль?
  • Сколько нужно будет потратить на открытие бизнеса?
  • Источники финансирования?
  • Сколько людей будет вовлечено в производство?
  • Приблизительная желаемая прибыль за определенный период?
  • Когда бизнес начнет окупаться?

Отвечая на эти вопросы, нужно постараться максимально выгодно показать ваш проект со всех сторон (но ни в коем случае не врать!), чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов, рекламодателей или возможных соучредителей.

Следующий этап, как составить бизнес план для малого бизнеса традиционно посвящен описанию главной идеи вашего стартапа. На этом этапе вы должны описать, какую ставите перед собой цель и задачи, какие могут возникнуть проблемы на пути. Также вам стоит описать, какие собираетесь предпринимать действия, чтобы как можно быстрее достигнуть поставленной цели. Важно писать не абстрактно, а точно формулируя все, что вы будете делать шаг за шагом. Например, непросто «запустим рекламную кампанию», а «наймем PR-менеджера, который будет заниматься раскруткой бренда с помощью социальных сетей путем привлечения популярных блогеров с нужной нам аудиторией».

Также на этом этапе стоит сделать SWOT-анализ. Это метод планирования, использование которого помогает определить слабые и сильные стороны продукта/компании/бизнеса/человека, а также их возможности и угрозы.

Этот анализ выглядит максимально просто — всего четыре колонки, но именно с его помощью можно наглядно увидеть все достоинства и недостатки вашего будущего бизнеса, и взвесить все «за» и «против». Так, если слабых сторон будет в разы меньше по сравнению с сильными сторонами, вряд ли проект будет иметь успех.

Еще один пункт, как составить бизнес план для себя — сделать маркетинговый анализ. Это описание финансовой обоснованности вашего бизнеса, где нужно привести примеры успешности продаж похожих вещей/продуктов или услуг; рассказать об успешности самой отрасли, в которой вы хотите запускать бизнес; сделать оценку способности соперничать с конкурентами: изучить нынешний рынок и понять особенности ценообразования, а также перспективы его развития. Такой анализ можно сделать как самостоятельно, так и у специалистов. Сколько стоит составить бизнес план можете узнать в маркетинговых компаниях.

И последний этап как написать бизнес план — раскрыть идею. На этой стадии нужно максимально подробно, со всеми деталями, описать ваш продукт или услугу, которую вы хотите запускать: внешний вид, цвет, размер, этапы производства, реализация, стоимость проекта и другое.

Маркетинговый план

Помимо вышеперечисленных данных, в бизнес плане также нужно составить маркетинговый, организационный и финансовый планы, а также провести анализ рисков.

Начнем с маркетингового плана. Маркетинговый план — это часть бизнес плана предприятия, где описываются шаги, необходимые для достижения поставленных целей. Для этого анализируется текущая ситуация на рынке; ставятся, собственно, цели; создается стратегия работы и описываются советы, с помощью которых будет проще выполнить поставленные задачи. То есть, это план действий для компании, пользуясь которым будут достигаться поставленные цели.

Если вы собираетесь запускать какой-либо продукт, не забудьте описать весь процесс его создания, в том числе необходимое оборудование, площадь помещения, мощность производства и другие технические детали.

Конечно, в больших компаниях всем этим занимаются специальные маркетинговые отделы, но начинающим бизнесменам часто нанимать профессионалов не по карману. Отчаиваться не стоит – все можно сделать и самостоятельно. Конечно, это займет больше времени и результаты могут быть не настолько точными, но в целом нужная информация есть в свободном доступе, а разобраться в ней – это вопрос времени и желания.

Организационный план

В организационном плане описываются принципы управления стартапом, руководство, раскрываются данные об учредителях и персонале, юридический и фактический адрес компании и другое.

Организационный план — обязательная составляющая любого бизнес плана, однако, часто его составляют «для галочки». Это в корне неправильный подход, ведь именно с помощью этого плана можно четко распределить, кто в компании за что отвечает и чем руководит. Недостаточно продуманный организационный план, наоборот, приводит к неразберихе и проблемам.

Основная задача организационного плана — показать предполагаемым инвесторам, что человеческих ресурсов и грамотного их использования будет достаточно для реализации поставленных целей. В организационном плане нужно указывать, сколько человек в штате, и кто чем занимается, ведь каждый должен быть на своем месте и выполнять поставленную задачу.

Финансовый план

Один из самых важных компонентов, как составить бизнес план для инвестора — финансовая составляющая. От выбора наиболее выгодного и устойчивого плана, бюджета фирмы, будет зависеть весь финальный экономический показатель. Именно поэтому финансовый план писать обязательно. В этом плане вы должны спрогнозировать эффективность и финансовые результаты своего бизнеса.

Здесь нужно указать и источник начального капитала, общую сумму, прописать налоги, проанализировать динамику курса валют и сделать анализ безубыточности и многое другое.

Финансовый план наиболее важен для потенциального инвестора, так как именно в нем указаны все возможности стартапа, а также проанализирован его предполагаемый успех или провал. Помощь малому бизнесу от государства в 2021 году находится на низком уровне, а грамотный финансовый план позволяет сразу видеть всю привлекательность проекта для инвестора. Поэтому для тех, кто не знает, как правильно написать бизнес план для инвестора, стоит обратить особое внимание на данный пункт. Поддержка малого бизнеса 2021 года крайне мала и рассчитывать стоит только на свои силы.

Анализ рисков

Не менее востребованный раздел любого бизнес плана — анализ рисков. В анализе рисков, просчитываются предположительные угрозы, которые могут стать причиной снижения доходов предприятия.

Существует несколько видов предпринимательских рисков:

  • Неконтролируемые — риски, влиять на которые невозможно. Но их можно учитывать и снижать их вероятность при открытии бизнеса. Как говорится, предупрежден — значит вооружен. К неконтролируемым рискам относятся кризисы, стихийные бедствия, валютные риски, изменения в законодательстве и другое. Для минимизации последствий нужно страховать имущество, создавать денежные резервы и тому подобное;
  • Контролируемые — это риски, влияние которых можно минимизировать либо убрать совсем. К ним относятся проблемы на производстве, нехватка средств, проблемы с сотрудниками (увольнение, страйки), изменения на рынке и другое.

При создании бизнес плана важно не только прописать возможные риски, но и распределить их по уровню угроз: какие из них наиболее вероятны для вас, а угроза каких — минимальна. В этом же пункте нужно описать ваш план действий при возникновении непредвиденных ситуаций. Все, кто интересуется, как самостоятельно составить бизнес план, должны понимать, что такой анализ должен проводиться достаточно часто, ведь рынок меняется, соответственно данные из документа тоже не будут стоять на одном месте. Чем более актуальная информация у вас будет, тем проще будет просчитать риски. И неважно, вы задаетесь вопросом, как составить бизнес план на сельское хозяйство или ищете, как получить деньги на развитие малого бизнеса от государства – анализ рисков делать обязательно!

Требования к бизнес плану

Бизнес план хоть и является официальным документом, но писать его нужно просто и понятно, не усложняя текст трудными формулировками и избытком терминологии. Общий объем плана — примерно 30 страниц. Каждый пункт не нужно много расписывать — лучше кратко, лаконично, и по сути.

Все данные, которые будут полезны потенциальному инвестору, описывайте подробнее — он должен видеть зачем вы создаете ваш проект и какие есть перспективы его развития, чтобы захотеть вкладывать в это свои деньги. Но не придумывайте ничего. Помните: все данные, которые вы подаете в бизнес плане, должны соответствовать реальности. Вы можете подать факты в выгодном свете, но придумывать что-то или приукрашивать ни в коем случае нельзя.

И не забудьте сделать ваш план удобным для изучения. Все разделы должны быть структурированы и взаимосвязаны, чтобы не возникало потребности перечитывать одну и ту же страницу по несколько раз. Конечно, можно доверить это дело профессионалам, но кто может составить бизнес план вашего стартапа лучше вас?

Видео по теме Видео по теме

Ошибки при составлении бизнес плана

Конечно, никто не идеален и избежать всех ошибок при составлении бизнес плана вряд ли получится. Но есть вещи, которые исправить или не допускать очень просто, но влияют на общее восприятие они сильно.

Так, при составлении бизнес плана обращайте внимание на его оформление. Когда весь документ сделан в одном стиле, без ошибок и опечаток, с выделенными разделами, изучать его намного приятнее. Также старайтесь избегать грамматических и пунктуационных ошибок, ведь неграмотно составленный текст отталкивает, даже если была написана дельная мысль. Проверяйте сами или отдайте документ на вычитку профессиональному корректору — это не займет много времени, и вы не потратите большую сумму денег, а результат того стоит.

Не загружайте бизнес план лишней информацией и «водой» — лучше писать кратко и по смыслу, чем растекаться мыслью по древу. Но и чересчур сокращать текст не стоит — старайтесь давать все важные факты и данные. Пример как написать бизнес план грамотно вы можете найти на специализированных сайтах или пройти мастер-класс на разных ивентах.

Выводы

Мы рассмотрели подробную инструкцию, как написать бизнес план самому. Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес план — обязательный документ, который нужно составить перед запуском любой фирмы/продукта/услуги. Неважно, это бизнес план столярной мастерской или бизнес план чайного магазина — описать концепцию и перспективы развития вашего начинания просто необходимо.

Во-первых, этот документ поможет вам структурировать все ваши мысли и найти недостатки вашего бизнеса еще на этапе разработки. Во-вторых, с помощью этого документа можно наглядно и просто показывать потенциальным инвесторам, что вы им предлагаете и почему, по вашему мнению, в данное дело можно вкладывать деньги. Инвесторы любят работать с ответственными людьми, а ваш бизнес план — это показатель вашей заинтересованности и надежности.

И даже если вы никогда не занимались написанием бизнес плана самостоятельно, не бойтесь пробовать. Создание бизнес плана не занимает много времени, а пользы от него уйма, так что не пренебрегайте этим документом и не ленитесь!

Как составить правильно бизнес-план: пошаговая инструкция, образец с расчетами и готовыми примерами

В специальных изданиях можно найти довольно много рассказывающих о том, как составить правильно бизнес-план, пошаговых инструкций. Для чайников, новичков и даже опытных людей такая информация лишней не будет. В то же время нужно понимать: каждый конкретный случай имеет свои особенности, поэтому в стандартный план придется внести коррективы с учетом нюансов ситуации. Не стоит пренебрегать ответственной разработкой проекта – во многом от нее зависит успех дела в реальности.

Общая информация

Необходимость разобраться, как правильно составлять бизнес-план, рано или поздно возникает в жизни практически любого предпринимателя или того, кто желает испробовать себя в этой сфере. Фактически такой проект – базовая документация, декларирующая цели предпринимателя и описывающая способы, с помощью которых он желает прийти к результату. Есть несколько общих этапов составления документа. Продуманность проекта – залог его применимости на практике и успеха задуманного в целом. Какими бы ни были цели конкретного человека, наличие у него проработанного бизнес-плана сразу повышает шансы. Будет проще привлечь инвестора, получить льготы и субсидии, выбрать подходящую стратегию развития фирмы.

Обращаясь к советам, посвященным тому, как правильно составлять бизнес-план, можно заметить: все они единогласно призывают к краткости. Это не только сестра таланта, но и залог повышенного внимания со стороны читателя к документу. Лаконичность и емкость формулировок позволяют понять, что составитель действительно хорошо ориентируется в рассматриваемом вопросе. Необходимо составить такой проект, который читателю будет интересно прочитать от корки до корки. Многие десятки, а то и сотни страничек – категорическая ошибка формирования бумаги, поскольку мало у кого хватит времени и сил на освоение такой документации. Бизнес-план в первую очередь – инструмент, направленный на развитие предприятия, а значит, он должен совершенствоваться по мере становления дела. Чем больше документация, тем с ней сложнее взаимодействовать. Излишне подробный план наверняка будет просто лежать на полке, к нему не будут прикасаться долгое время, постепенно он полностью утратит актуальность.

Нюансы формирования

Специалисты, знающие, как составляется бизнес-план, советуют начинающим ориентироваться на целевую аудиторию, которой предстоит работать с этим документом. Нужно формировать документ в таком речевом стиле, который не составит труда понять. Читатель должен осознавать написанное. Если предприятие специализируется на науке, но инвесторы, ради которых формируется план, мало что понимают в особенностях и терминах, необходимо формировать документ с учетом их требований и нужд. Слишком сложные фразы, обилие терминов, аббревиатур, технической информации лишь оттолкнут читателя. По мере готовности проект следует еще раз пересмотреть и по возможности упростить все описания и формулировки, использованные при его составлении. Если необходимо предоставить какие-то подробные данные, сведения и сводки, лучше оформить их в приложения, о которых упомянуть в основном тексте, не перегружая его терминологией.

Далеко не каждый современный предприниматель, приступая к работе, действительно знает, как составляется бизнес-план, и это становится причиной неуверенности в своих силах и даже страха. Стоит признать, что в нашей стране довольно внушительный процент предпринимателей – лица, которые не могут считаться экспертами в сфере бизнеса, не обладают тематическим образованием, фактически обучаются в ходе рабочего процесса. Иногда в таких условиях кажется, что бизнес-план вообще составить невозможно, но специалисты призывают не ставить крест на себе заранее. Человек, хорошо ориентирующийся в выбранной области, знающий особенности ее работы, любящий свое дело – тот, кто гарантированно сможет составить качественный проект. Как говорят профессионалы, не обязательно сразу работать над подробным и полноценным планом. Можно создать простой проект, который со временем будет совершенствоваться, дополняться подробностями и полезной информацией.

Примеры и реальность

Разбираясь, как построить бизнес-план, следует изучить образцы такой документации, чтобы ориентироваться на них. Внимание уделяют в первую очередь проектам успешных предприятий в такой же сфере деятельности. Оценивая структуру, можно осознать, как следует формировать проект, как вести расчеты и какие пункты нужно учесть обязательно. Из составленных другими планов можно вынести, каковы специфические особенности выбранной отрасли. Любой план должен быть четко структурированным. Не стоит расценивать проект как этакую скучную техническую документацию, которую никто не будет читать – проект должен иметь максимум общего с реалиями дела. Это инструмент, позволяющий повысить эффективность работы. По мере функционирования компании ее владелец сможет разобраться, каковы особенности клиентуры, как проще найти к ней подход. Эти сведения необходимо использовать для переработки исходного плана, дабы он был эффективнее и применимее на практике. План должен отражать опыт применения разных стратегий маркетинга, прогнозов и нюансов составления бюджета. Необходимо регулярно пересматривать его на предмет целей. Проект помогает вовремя скорректировать курс, если предприятие развивается неправильно.

Инструкции, в которых описано, как построить бизнес-план, начинаются обычно с рекомендаций по формулированию резюме. Так называется краткое описание запланированного. Под резюме отводят не более пары страничек. Допускается такая структура, в которой резюме – заключительный блок.

Далее описывают возможности компании. Эта часть должна давать представление о сфере работы. Предприниматель должен описать, как он планирует удовлетворять рыночные потребности. В блоке, посвященном возможностям, описывают клиентуру предприятия и типичные конкурентные компании.

План: что внутри?

Издания, объясняющие, как самому составить бизнес-план, рекомендуют следом за возможностями описать нюансы реализации запланированной идеи. В этой части документа формулируют, какие именно возможности допускают запуск проекта. Автор должен описать, как предполагается их использовать. На помощь приходят план маркетинга, предположительный план продаж и параметры, которые будут отражать успех. Не будет лишним упомянуть, какова запланированная операционная деятельность.

Далее рекомендовано рассмотреть команду. Любая фирма – это не только идея и структура, но и те люди, благодаря которым она работает. Инвестор, выбирая целевое предприятие, наверняка обратит внимание на персонал всех потенциальных объектов, достойных вложения денег. В бизнес-плане нужно упомянуть, кто уже работает в фирме, кого планируется привлечь к задачам. Если проект стартовал, нужно упомянуть выбранную правовую форму деятельности, адрес предприятия, историю его появления.

Последний ключевой блок посвящен финансовым вопросам. Инструкции, рассказывающие, как составить бизнес-план самому, советуют при оформлении такого документа обязательно уделить внимание финансовым прогнозам.

При необходимости проект дополняют приложениями. Сюда можно включить буклеты с изображением товаров. Не будет лишним предоставить дополнительные сведения о позициях, техническую информацию, которая поможет читателю составить более точное представление о технологическом процессе, если у него возникнет желание глубже вникнуть в тему.

Детально и по шагам: блок первый

Разбираясь, как составить правильно бизнес-план, начнем с нюансов формирования резюме. Этот блок предназначен для общего ознакомления аудитории с проектом и предприятием. Необходимо объяснить, какова область работы, что требуется от читателя. Обычно резюме помещают первым в структуре документа, а значит, к нему будет приковано особенное внимание потенциального инвестора. Как говорят специалисты, лучше писать эту часть документации последней, так как автор уже будет иметь детальное представление о своем деле и его тонкостях. Фактически резюме – лаконичный, емкий итог всего плана. Идеальный вариант – формирование этого блока в качестве самостоятельного документа с перечислением важных аспектов, раскрываемых затем в основном теле проекта. Нередко инвесторы только по резюме принимают окончательное решение по случаю. Бывает и так, что резюме может быть причиной, почему инвестор захочет узнать план детальнее, но при недочетах в его теле практически всегда ответ сразу будет негативным. Никто не станет тратить время на наполнение проекта, если он плохо презентован.

Некоторые издания, посвященные аспектам того, как составить правильно бизнес-план, называют резюме главным блоком проекта. Данные необходимо сформулировать кратко, понятно. Нужно определить ключевые аспекты предприятия без детализации. В некоторой степени это наживка, призванная возбудить интерес аудитории. В резюме обязательно должно быть одно предложение, кратко и емко описывающее все предприятие. Под названием фирмы следует оформить суть работы, также заключив ее в одно предложение. Можно использовать слоган, но рекомендовано понятно описать, чем занимается компания.

Блок второй: о возможностях

В инструкциях, объясняющих, как составить правильно бизнес-план, этой части документа всегда уделяется особенное внимание. Любое предприятие существует для решения некоторой рыночной проблемы. Задача фирмы – удовлетворить потребительский спрос на услугу либо продукцию. В бизнес-плане необходимо четко сформулировать, какова текущая рыночная проблема. Предприниматель должен указать, как собирается ее решать. Фактически производимый продукт, предоставляемый аудитории сервис – это и есть решение указанной сложности, но нужно обязательно сформировать у читателя четкое понимание механизма ее разрешения.

С кем работаем?

Рассматривая, как составить грамотно бизнес-план, наверняка предприниматель обратит внимание на большое значение, придаваемое анализу целевой аудитории. В проекте нужно описать своего покупателя, оценить, насколько многочисленна такая прослойка населения. Стоит понимать: если предполагается работа с какой-то востребованной сферой продукции, это еще не значит, что клиентами будут все подряд. Например, фирма, производящая обувь, делает товары не для всех тех, у кого есть ноги, а лишь для определенного круга лица. Выборка может быть связана с финансовыми возможностями, увлечениями, стилем жизни и половой, возрастной принадлежностью человека. Например, кто-то изготавливает спортивную обувь, а другие – строго самые модные молодежные ботинки на период межсезонья. Чем точнее можно сформулировать целевую аудиторию, тем проще работать над стратегией маркетинга и планом продаж. Привлечение покупателей также упростится, поэтому что легче будет доказать конкретной прослойке населения, что продукт или сервис предприятия действительно им нужны.

Работаем: с кем и против кого?

Можно понять, изучая образцы и примеры, как составить правильно бизнес-план. Как правило, авторы обязательно рассматривают команду. Нужно описать коллектив кратко, но емкими терминами. Задача составителя – объяснить, почему именно эти люди способны реализовать выбранную идею и добиться успеха. Инвесторы нередко расценивают команду как более важный нюанс, нежели идея, и даже самый привлекательный проект без достойных воплотителей считается обреченным на неудачу.

Не стоит забывать и о конкурентах. Рекомендовано в бизнес-плане в общих чертах описать, как указанная выше рыночная проблема решается аудиторией в настоящий момент. Наверняка рынок предлагает какие-то замены, альтернативу продукции или услуге, которую планирует продвигать бизнесмен. Любое современное предприятие всегда имеет конкурентов. В проекте нужно достаточно четко описать соперников, чтобы читатель знал, что автор действительно глубоко погрузился в тему.

Деньги – вопрос насущный

Любая рассказывающая, как составить правильно бизнес-план, пошаговая инструкция акцентирует внимание на необходимости проработать финансовый план. В этом блоке проекта нужно в общих чертах описать финансирование проекта и особенности его реализации в денежном выражении. Считается, что лучше всего отражать финансовый план диаграммой, в которой указано, каковы ожидаемые уровни продаж, расходов. Следует наглядно показать планируемую рентабельность. Бизнес-модель в некоторых случаях довольно сложна, поэтому автор считает необходимым пояснить ее. Чтобы не перегружать основный проект, все сведения лучше вынести в сопровождающее приложение.

Иногда приходится разбираться, как построить бизнес-план своего бизнеса, на этапе, когда финансовые вопросы еще не решены окончательно. Если предприниматель находится в поиске финансирования для проекта, который только предстоит воплощать в реальность, нужно детально описать все потребности в проекте. Не стоит слишком зацикливаться на временных рамках, поскольку эту особенность можно будет обсудить с заинтересованным инвестором, которому идея показалась перспективной. В предварительном общем проекте нужно лишь указать точно, как велико должно быть финансовое обеспечение.

Шаг за шагом

Одно из ключевых правил составления бизнес-плана – лаконично, емко, четко описывать уже сделанное и то, что только предстоит реализовать. При прочтении документа потенциальный инвестор должен иметь четкое представление об этапах развития предприятия. Чтобы повысить свои шансы, нужно привести доказательства наличия покупателей, либо заинтересованных в сервисе и товарах, либо уже тратящих на них свои деньги. Если проект разрабатывается строго для внутреннего пользования, этот блок можно исключить.

В плане, который представляют внешним специалистам, следует указать, кто руководит предприятием, как компания финансируется, какие рабочие этапы исполнены. Для внутренней документации нет необходимости в таких уточнениях. Такой план больше нужен для закрепления конкретной стратегии. Его задача – дать всем членам команды четкое осознание целей.

Ключевой блок

В специальных изданиях для начинающих предпринимателей можно видеть не только рекомендации, но и инструкции с примерами. Как составить правильно бизнес-план – вопрос довольно актуальный, поэтому пошаговыми стратегиями его разработки привлекают внимание огромное количество тематических изданий. Большинство из них сходится на том, что самый важный блок проекта – посвященный описанию возможностей предприятия. Составитель должен указать, на решение какой проблемы направлена работа, описать покупателя. Следует сформулировать то, как продукция, сервис впишутся в рынок, уже наполненный конкурентами. Составитель должен указать, чем решение отличается от альтернатив, уже присутствующих на рынке, а также сформулировать стратегию развития, расширения дела.

К моменту знакомства с этой главой читатель уже исследовал резюме и, вероятно, заинтересовался проектом – иначе ему не было бы резона тратить время на продолжение. Нужно учесть, что аудитория ознакомлена с общими чертами фирмы, повторяться не нужно. Как видно из рекомендаций о том, как правильно составить бизнес-план пошагово, блок следует посвятить детальному описанию работы фирмы. Нужно предусмотреть вопросы, которые могут возникнуть у читателя, и дать на них краткие, но понятные ответы.

Что нам нужно?

Посвященные тому, как составить правильно бизнес-план, инструкции – это документы, в которых составитель обязательно указывает, каковы проблемы аудитории, решение которых возможно посредством воплощения в реальность задуманного бизнеса. В любой момент при анализе рынка можно найти что-то, чего не хватает покупателю, и проект – документ, в котором нужно зафиксировать эту нехватку. Чем точнее описана проблема, тем корректнее и полезнее план, тем выше успех его реализации. Если четко определить проблему не получается, концепция не будет жизнеспособной, инвесторы ею не заинтересуются. Чтобы понять, что на самом деле нужно покупателю, следует провести время в общении с целевой аудиторией. Конечно, у потенциального предпринимателя есть предположения относительно существующих проблем, но такие разговоры помогут их подтвердить.

Все демонстрирующие, как правильно составлять бизнес-план, примеры составляются на базе продолжительной работы с целевым рынком. Сформулировав его особенности, можно понять, как решить текущие сложности. В проекте составитель объясняет, как товар или сервис поможет обществу, как решатся имеющиеся проблемы. Не будет лишним привести практические примеры. Инвестор сможет наглядно увидеть, как работать с предложенным решением, а значит, сам оценит его перспективность.

Мой клиент

Разбираясь, как составить правильно бизнес-план, следует уделить внимание целевому рынку. Классическая ошибка – посчитать за свою аудиторию всех покупателей в принципе. На примерах это уже было рассмотрено выше применительно к обуви. Чтобы фирма была успешной, она нуждается в четко сформулированной области деятельности. Только так можно добиться успеха.

Ориентируясь на аудиторию, предприниматель должен выбрать стратегию продвижения продукта и зафиксировать ее в проекте. Нужно учитывать характер предприятия, тип модели. Составляя план, нужно четко представлять, с кем предстоит работать, как много потенциальных клиентов существует. Если их мало, возможно, игра не стоит свеч. Если предстоит анализировать рынок, следует сперва исследовать разные сегменты, их размеры. Сегментом называют блок персон или фирм, заинтересованных в продукции предприятия. Корректная оценка позволит избежать в будущем неприятных сюрпризов, обусловленных отсутствием необходимого оборота.

Сегодня и завтра

Формирование проекта – это не только оценка текущего положения, но и указание перспектив, о чем свидетельствуют многочисленные готовые примеры. Как составить правильно бизнес-план, знают многие специалисты, и все они указывают на значимость описания перспектив предприятия. Любой бизнесмен, конечно, имеет определенные представления о том, как его детище будет расти. Мечтать – это хорошо и приятно, но в проекте должны быть реальные прогнозы. Обычно для описания проектируемого будущего выделяют пару абзацев. Без них бизнес-план неполон, поскольку у читателя останется ощущение бесперспективности идеи, но и избыточность информации в этом блоке оттолкнет. Нужно представить себя как ответственного человека, умеющего заглянуть в будущее, а не мечтателя или излишне привязанного к настоящему дню реалиста.

О деньгах

В тематических журналах, посвященных предпринимательству, можно видеть разнообразные образцы бизнес-планов с расчетами. Как составить правильно такой документ, рассказывают и опытные специалисты – такие нередко организуют тренинги для начинающих предпринимателей, проводят семинары. Составляя план, нужно описать в нем, как много денег нужно для воплощения в жизнь задуманного, сколько из этой суммы есть у составителя, сколько требуется от инвестора, планируется ли вступление в программу банковского кредитования. Инвестор, анализируя расчеты, учитывает движение финансов внутри проекта. Итоговый сводный отчет, составленный, исходя из плана, должен отражать все периоды деятельности и все потоки денег внутри предприятия. Документ содержит данные о кассовых разрывах, прибыли участников, влиянии разных форм деятельности на стабильность юрлица.

Составляя проект, нужно рассчитать чистую текущую цену – на этом всегда акцентируется внимание в популярных пошаговых инструкциях с примерами. Как составить правильно бизнес-план, расскажут тематические издания: нужно рассчитать, сколько есть дисконтированных средств, ожидаемых от реализации после достижения точки окупаемости. Учитывают периодические траты.

Нужно рассчитать индекс рентабельности. Этот показатель отмечает эффективность инвестирования. Вычисляется делением дисконтированного дохода на первоначальные вложения инвестора.

Третий ключевой показатель – внутренняя норма доходности. Отражает прибыльные нормативы при нулевой текущей цене. Показатель отражает, при какой дисконтной ставке доходы и траты соответствуют друг другу. Внутренняя норма помогает оценить, какова наиболее удачная для задуманного дисконтная ставка, минимизирующая риски для инвестора.

Деньги: плюсы и минусы

Составляя бизнес-проект, нужно обязательно рассмотреть ценообразование внутри предприятия. Определив свои позиции на рынке, стратегию позиционирования применяют для формулирования политики ценообразования. Через цену предприниматель дает понять клиентуре, что за продукт представлен его вниманию. Цена должна покрывать издержки, хотя возможны исключительные случаи. Обычно стоимость выше, нежели затраты на изготовление позиции. Не всегда цены – это первичный доходный источник предприятия. Некоторые реализуют товар по себестоимости или дешевле, но выгоду получают за счет его продолжительного обслуживания.

Цена должна соответствовать рыночным требованиям и текущей ситуации, ожиданиям клиента. Излишне высокие расценки могут быть причиной отсутствия внимания аудитории, а слишком низкая стоимость – причиной недооценки клиентурой. Есть три основных метода ценообразования: основывающийся на издержках, рыночный и стоимостный.

О примерах: детальнее

Рассмотрим особенности проведения расчетов на примере магазина одежды.

Пример финансового плана, который можно включить в бизнес-план заведения общепита:

Разбивка трат на оборудование для магазина:

Приведенные примеры дают общее представление об оформлении бизнес-плана. В конкретном случае необходимо провести индивидуальные расчеты.

Как составить бизнес план самому

Каждый успешный предприниматель с уверенностью может сказать, что среди важнейших моментов организации бизнеса выделяется создание качественного бизнес-плана. Он необходим, чтобы предприниматель смог увидеть ближайшие цели, понимать, какое количество финансов необходимо вкладывать на все этапы развития проекта, просчитать все затраты, а также возможную прибыль.

Как написать бизнес план – пошаговая инструкция

Правильно написанный бизнес-план станет залогом успешного развития дела. Бизнес-план – это своего рода рабочий документ, который наряду с изменением стратегий и текущих планов можно пересматривать и редактировать. Завершенный бизнес-план вполне может быть использован и в качестве документа для кредитора, который будет одалживать деньги на становление бизнеса. Именно поэтому данный документ следует оформлять качественно.

Структура бизнес-плана

1. Резюме. В данном разделе следует кратко изложить содержание плана, основную мысль, а также выводы. Он должен состоять из 6-7 предложений, рассказывать о видении проекта и объяснять вашу стратегию.

2. Цели и задачи. Необходимо указать название компании, форму собственности, соответствующие лицензии, юридическую структуру, а также краткое описание услуги или продукта. Здесь же следует указать адрес компании, арендодателей и необходимую площадь. Следует указать, будет ли бизнес новым либо это покупка готового бизнеса. Следует любые запланированные и изменения, задачи и цели компании.
3. Следует проанализировать рынок. Необходимо обрисовать рынок реализации, потребителей и сегменты. Какую стоимость необходимо получать, чтобы обеспечить конкурентоспособность, а также получить прибыль.

4. Следует рассказать о товарах и услугах, кто их будет приобретать, а также какая польза будет от них покупателям. В чем конкуренция вашей продукции. Если товар производится, то необходимо составить технологическую цепочку.

5. Обрисуйте Вашу бизнес-стратегию, а также ее реализацию. Необходимо продумать рекламную стратегию, чтобы потенциальные покупатели узнали о предлагаемых услугах или товарах.

6. Проанализируйте ближайших конкурентов. Следует выяснить их сильные, а также слабые стороны. Это позволит учесть все особенности бизнеса, использовать лучшие моменты конкурентов в своем деле, отказавшись от недостатков ведения данного бизнеса.

7. Характеристика Вашего производства. Следует указать, как будет выполняться производство, доставляться товары, как будет выполняться финансовая политика. Также необходимо указать, какое оборудование и технологии будут нужны. Это позволит определиться с персоналом.

8. Следует описать организацию рабочего процесса, кто будет руководить производством. Также следует просчитать затраты на финансирование.

9. Следует выполнить финансовый расчет. Необходимо учесть все расходы, связанные с арендой помещением, созданием компании. Следует просчитать ежемесячный доход, а также финансовые затраты и потери. Это позволит просчитать будущую прибыль, а также время окупаемости дела.

10. В бизнес-план следует включить сопроводительные документы: рыночная статистика, договора аренды, письменные обязательства, учетные документы, рекомендательные письма, должностные инструкции и тому подобное.

Основные принципы

1. Все в бизнес-плане следует излагать максимально понятно и кратко, без специфичных терминов, а также углублений в технологии и производственный процесс.

2. Бизнес-план должен ориентироваться на конечный результат.

3. При помощи бизнес-плана Вы будете управлять производством, поэтому он должен включать стратегию развития, а также все инструменты, с помощью которых будет достигаться конечная цель. Поэтому все должно быть реалистично.

4. Каждый этап бизнес-плана потребует финансовых затрат, поэтому будет необходимо обеспечить просчет финансовых затрат для каждого этапа. В процессе осуществления бизнес-плана он может корректироваться, ведь рыночные обстоятельства не всегда стабильна, действует инфляция, имеются риски и тому подобное. Именно поэтому необходимо учесть «финансовый люфт», что без последствий скорректировать свою деятельность.

Как создать бизнес-план. Образец, составление, структура

Планируя открывать свой собственный успешный бизнес, каждый предприниматель должен продумать все детали и знать, как создать бизнес-план. Он позволит увидеть приблизительную рентабельность будущего дела, оценить возможные затраты и риски.

Составление бизнес-плана

Составлять данный документ необходимо на бумаге, соблюдая некоторые правила. Это нужно для представления полной картины будущей деятельности и более легкого восприятия.

Каждый предприниматель должен тщательно продумать все детали. Для этого выполняются следующие действия:

  • Необходимо прописать все достоинства и недостатки данного дела. При наличии большого количества минусов, нужно подумать, как их превратить в плюсы
  • Проанализировать конкурентоспособность мероприятия, устойчивость на рынке
  • Полностью продумать рынок сбыта
  • Просмотреть, насколько окупаемым будет товар или услуга, просчитать примерное время получения первой прибыли. После чего получится подсчитать примерное количество вложений.

Увидев результат, можно сделать вывод о дальнейшем продумывании бизнеса или полном переформатировании идеи.

Структура и алгоритм составления бизнес-плана

Обязательного порядка для составления такой бумаги нет, но специалисты рекомендуют придерживаться общих правил.

Грамотные экономисты советуют включать в бизнес-план 12 пунктов – это позволяет получить полное представление о создаваемом бизнесе.

  • Титульный лист содержит:
  1. название проектной разработки
  2. название организации с указанием всех реквизитов и контактных данных
  3. данные собственника предприятия
  4. разработчик данного плана
  5. дата создания бумаги
  • Меморандум конфиденциальности – тут указывается требование о том, что читатель не имеет права разглашать информацию, которая содержится в данной бумаге. Вся информация является защищенной, а значит, никто не вправе копировать ее, передавать третьим лицам без разрешения собственника
  • Резюме указывается в конце плана, содержит краткое описание идеи, наиболее важных составляющих финансово стороны вопроса. Тут важно указать, что за продукт или услуга готовятся к выпуску, кто готов его приобрести. Нужно прописать объем продаж, затраты для открытия бизнеса. Здесь требуется продумать, нужны ли рабочие для реализации товара, откуда берется финансирование проекта, примерная прибыль. В зависимости от того, сумеет ли бизнесмен заинтересовать инвестора своим проектом после прочтения резюме, можно делать вывод о дальнейшем развитии бизнеса
  • Основная идея проекта содержит информацию о цели создания такого рода деятельности. Тут нужно указать возможные загвоздки в развитии бизнеса и что надо делать для быстрого получения результата. Тут же необходимо проанализировать сильные и слабые стороны предприятия и возможные риски
  • Характеристика услуги на рынке приводится после полного и детального анализа рыночной ситуации в данной отрасли. Тут необходимо указать, насколько конкурентоспособен данный вид деятельности, дальнейшие перспективы
  • Сущность плана – тут нужно описать саму идею бизнеса, указать, насколько она готова к реализации. Здесь вписывают цель, описание товара со всеми характеристиками, общая сумма проекта, расходы
  • Маркетинговый план – тут приводится полное описание всех требований к персоналу. Нужно полностью представить, чем конкретно будет заниматься каждый сотрудник организации, что ему нужно для эффективной работы. Также здесь необходимо продумать примерный объем реализации товаров и услуг, какая упаковка будет использована, реклама, создание сервисных центров
  • Планирование производства товаров. Тут прописываются все характеристики товара, алгоритм и технология его производства, площадь, необходимая для работы, сырье, из которого его производят
  • Организационное планирование содержит информацию о самом предприятии. Тут требуется указать название организации, учредителей, руководителей, работу с сотрудниками, расположение фирмы
  • Финансовое планирование описывает всю денежную составляющую бизнес-плана. Тут указываются размеры налогов, источники поступления денежных средств, прибыль и убытки, графики и отчетности, индексы
  • Анализ рисков позволяет продумать возможную опасность, которая приведет компанию к убыткам. Тут нужно указать весь ряд возможных проблем и комплекс мер по избавлению от каждой из них
  • Приложения – все имеющиеся документы, копии, графики, справки, статистические данные

Проделав всю работу по созданию бизнес-плана, необходимо проверить его на соблюдение некоторых правил.

Посмотреть образец готового бизнес-плана по открытию кафе-кондитерской можно по ссылке.

Требования к созданию плана

Для получения грамотного документа надо соблюсти некоторые рекомендации.

  • Бизнес-план надо составлять четким, ясным языком без ошибок и исправлений. Использовать как можно меньше длинных и сложных предложений.
  • Максимальный объем плана — не более 25 страниц.
  • Использовать исключительно достоверную информацию, основанную на реальных фактах.
  • Бизнес-план обязан иметь целесообразность и перспективу.
  • Данный документ должен позволять вносить корректировки.

Ошибки при создании бизнес-плана

Из-за своей невнимательности или неграмотности предприниматель может  создать неверный план, который приведет к краху деятельности. Вот основные ошибки, которые допускаются при составлении бизнес-плана:

  • Неграмотное составление документа. Составлять бумагу необходимо, используя литературный и технический русский язык, просторечия запрещены
  • Небрежность в оформлении. Надо придерживаться однородности на протяжении всего документа, соблюдать нумерацию, выделять подзаголовки, подписывать графики и таблицы
  • Неполнота, расплывчатость плана. Надо максимально полно описывать свое будущее предприятие, но без ненужных подробностей. Каждый пункт обязан излагать информацию точно, полно и ясно
  • Недостаток фактов, их искажение или выдумывание. Вся информация должна быть реалистичной и достоверной
  • Исключение рисков и конкурентов. Любая деятельность предполагает риски, поэтому их необходимо просчитывать

Когда у бизнесмена будет готов подробный план, он должен будет создать ИП, ООО или приобрести готовую фирму для открытия своего дела. Доверяя эту задачу специалистам ЦПУ «Империя», вы экономите свое время, нервы и можете быть уверены, что мы достигнем нужного результата в срок.

Как составить бизнес план самостоятельно: разделы, нормы, образец

Добавлено в закладки: 0

Какая необходимость в бизнес-плане?

Он необходим тогда, когда предприятие планирует внести изменения в деятельности, требующие
получения кредитов.

Если нет информации о направлении использования денежных средств, о сроках и гарантии их возврата, инвестор не сможет вам дать деньги на развитие.

Как и за счет чего возвращать эти деньги?

Для этого нам нужен будет бизнес план. В нем отражается информация нашего инвестиционного проекта. Как составить бизнес план правильно?

Подготовка его – комплексный процесс, требующий объективной информации.

Бизнес-план вы можете использовать как внутренний документ, необходимый для планирования деятельности предприятия. С другой стороны он будет являться коммерческим предложением инвесторам.

Бизнес-план необходим как обоснование о существовании реальной возможности выполнения целей и что компания готова отвечать по своим обязательствам в части лизинговых платежей.

Кроме отражения денежных средств, бизнес план показывает все составляющие инвестиционного проекта.

В разделе резюме показывается инвесторам привлекательность проекта.

Резюме составляется из нескольких разделов, каждый из которых информирует в кратком виде инвестора о проекте.

Сведения о проекте должны быть четкие, указываются необходимые ресурсы для его воплощения, а также возможный риск и конечный результат.

В резюме надо отразить: основную идею проекта; предполагаемые результаты; эффективность вложенных инвестиций; сроки окупаемости; внутреннюю норму доходности, чистую текущую стоимость и показатель рентабельности.

Финансовая состоятельность проекта характеризуется моделью расчетов, графиком привлечения и возврата заемных средств.

Знакомство инвесторов с проектом начинается с резюме. Поэтому оно должно быть написано внимательно и четко, понятно и содержательно.

В первой части раздела сведений о предприятии нужно отобразить анализ его деятельности за прошлый период. Это делается в виде краткой аналитической записки, в которой дан расчет отдельных показателей финансовой деятельности предприятия.

Если есть ранее привлеченные кредиты, указывается условие и графики их возвращения. Для четкого представления динамики ежегодного изменения финансового состояния предприятия нужно информацию давать в разрезе кварталов или по месяцам.

Информация будет более доступной, если вы укажите график и диаграмму.

Сравнивая показатели деятельности своего предприятия со среднеотраслевыми значениями, или с отчетами конкурентов – это один из способов привлечения инвесторов к проекту.

В разделе об отраслевых сведениях указывается результат: развивающийся, устойчивый или деградирующий. Дается информация общей характеристики объема, динамика производства и потребления товаров в стране и в регионах, в которых планируется продажа товаров проекта.

Прогнозируется развитие отрасли министерствами и коммерческими ассоциациями.

Каким будет рынок – это определяют консультационные компании.

Информация доводится отраслевыми изданиями, Государственным комитетом по статистике. Также покупается готовый отчет или заказывается исследование в специализированных компаниях.

Продукция

В разделе продукция нужно показать ее характеристику, обрисовать сходные продукты. Также дается сравнение товаров проекта с аналогами, заменителями.

Акцентировать нужно на преимуществе товаров по отношению к конкуренту: высокая техническая характеристика, отличный дизайн, доступность в эксплуатации.

Определяются и анализируются ключевые факторы принятых решений о покупке проведением опросов потребителей.

Желательно показать фотографии образчиков товаров, положительные отзывы потребителей и результаты опросов.

В разделе производственный план указывают основную задачу бизнес плана. Это как определить и аргументировать выбор производственного процесса и нужного оборудования.

Производство и оборудование

Дается краткая характеристика технологического процесса, доходчивого для всех.

Указывается перечень оборудования, его стоимость, условия поставки и оплаты.

Определяются условия аренды оборудования, если есть выбор такого варианта.

Приводится расчет необходимого сырья и материалов для производства товаров или оказываемых услуг.

Можно привлечь к составлению раздела компании, специализирующие на выборе технологии и организации производства в повышении эффективности вашего проекта.

В разделе Потребители и сбытовая политика следует отразить прогноз спроса на товары, географию его распределения, структуру и характеристику основных потребителей продукции.

Уточняются факторы, влияющие на спрос – есть ли сезонность и ее причина.

Например, работники отдела сбыта одного предприятия по выпуску кассовых аппаратов отметили закономерный спрос на свою продукцию. Оказывается, он был вызван регулярной проверкой налоговой инспекцией.

Если вы выводите на рынок новый бренд, в этом случае отражается ситуация с патентным предохранением продукции. Юридически не защищенное наименование товара приводит к плохим последствиям – вероятность того, что ранее был выпущен товар с аналогичным именем.

Показываются способы продвижения и каналы сбыта товара – через собственные или имеющиеся магазины розничной торговли.

Желательно, если в бизнес план будут включены имеющиеся договоры о поставке товара.

Цены

В разделе ценообразование вы должны показать методику определения стоимости своей продукции.

Рассчитывается себестоимость товара, основные издержки, продажная цена и скидки потребителю. Делается анализ стоимостной конкурентоспособности продукции, и прогноз ее сбыта.

Обычно пользуются двумя методами ценообразования:

  1. – продажная цена рассчитывается из себестоимости и выбранным процентом нормы прибыльности;
  2. – учитывается цена аналогичной продукции, вероятность продажи товаров конкурентами по более низким ценам, планирование продвижения продукции.

В разделе конкуренция показать характеристику потенциальных оппонентов, их численность, структуру производственных затрат, объем продаж, систему сбыта, организационную структуру.

В зависимости от полученной информации делается анализ конкурентов. Оценивается сильная и слабая стороны товаров и оказываемых услуг, имеющиеся предложения повысить ее конкурентоспособность и корректировка стратегии в системе сбыта и продвижения.

В разделе поставщики указываются альтернативные источники обеспечения сырьем и материалами и их характеристика в разрезе условий снабжения и оплаты поставщикам.

Формируя план реализации проекта, нужно предусмотреть альтернативный способ обеспечения производства ресурсами. Это один из рычагов уменьшения риска проекта. Если вы будете ориентироваться только на одного поставщика, это рискованно для реализации проекта.

В разделе организационный план приводятся характеристики системы управления и структура предприятия.

Нужно определить количество сотрудников, фонд оплаты, вид собственности.

Здесь в обязательном порядке показывается схема структуры предприятия и проекта.

В разделе рабочий график описывается временное расписание проведения мероприятий по реализации проекта. Приводятся сроки осуществления капитальных вложений и выполненных работ.

В производственном графике указывается начало выпуска продукции, достижение проектной мощности, объем товара во время сезонных колебаний.

Финансовый план

Финансовый план является основным разделом бизнес плана.

Для составления его берутся данные финансового плана, и делается разбор коммерческой привлекательности проекта.

Здесь отражаются сведения о планируемом объеме реализации, о затратах.

Указываются источники финансирования, условия их получения и возвращения.

Также приводятся отчеты о прибыли, о движении денежных средств и баланс.

В сводной характеристике эффективности проекта дается краткое объяснение показателей.

В первую группу показателей эффективности инвестиций включены: сроки окупаемости, рассчитанные из чистого денежного дохода. Показатель текущей стоимости проекта отражает накопленный дисконтированный доход проекта.

Во вторую группу показателей финансовой состоятельности проекта включены максимальная ставка процентов по кредиту и остаток денежной наличности.

Если вам нужно составить финансовый план проекта, можете использовать обычные программные продукты.

Как написать бизнес-план [+ Примеры 2018]

Бизнес-план необходим для успеха вашей компании. В конце концов, семь из десяти предприятий терпят крах в течение пяти лет. Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите сосредоточиться на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.

Но для 70% коммерческих компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования. Будь то недостаточное исследование рынка, финансовое планирование, управление, отсутствие присутствия в социальных сетях, веб-сайте или что-то еще, все эти ошибки сводятся к отсутствию планирования, которое можно проследить до корней вашей компании: бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Прежде чем мы подробно рассмотрим, как написать бизнес-план, мы должны выяснить, что такое бизнес-план. Затем мы сможем рассказать об основах написания бизнес-плана.

Бизнес-план любой компании — это документ со всеми важными деталями. Он охватывает следующую информацию: что вы собираетесь продавать или производить, структуру вашего бизнеса, ваше видение того, как продавать продукт, сколько вам нужно финансирования, информацию о финансовых прогнозах, среди других деталей.

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана своей компании, необходимо провести мозговой штурм, чтобы убедиться, что ваша команда готова ответить на некоторые вопросы:

  • Почему мы начинаем / готовы к расширению бизнеса?
  • Чем отличается наша компания? Как мы можем дифференцироваться?
  • Какое решение мы предлагаем? Как мы это предлагаем?
  • Кто мы? Будьте готовы представить свою управленческую команду, всех ключевых игроков и советников.
  • Кто ваши клиенты? Целевой бизнес?
  • Что должно произойти, чтобы достичь безубыточности?
  • Как мы можем получить прибыль? Через год? Через пять лет?

Однако есть множество других вопросов, относящихся к отрасли или нет, которые вам следует задать.Приступая к работе, обратите внимание на эти вопросы. В вашем бизнес-плане они должны быть ясными, краткими, стратегическими и реалистичными.

Смотрите также:

Зачем нужен бизнес-план?

Критическое восприятие бизнес-плана любой компании состоит в том, чтобы показать вам, что ваш бизнес стоит начинать и что стоит развивать идею. Это дает вам возможность подробно ознакомиться с вашими целями. Если есть что изменить и улучшить, самое время это сделать, прежде чем бизнес-план вашей компании будет реализован.

Бизнес-план является неотъемлемой частью продажи вашей компании потенциальным инвесторам и банкирам. Но что не менее важно, в процессе написания вы и ваши партнеры должны по-настоящему взглянуть на то, каким вы хотите видеть будущее своей компании и как вы собираетесь его реализовать.

Кто отвечает за составление бизнес-плана?

Физическое лицо или группа лиц, открывающих бизнес, несут ответственность за составление плана. В большинстве случаев это зависит от основателей компании.

Важно помнить, что этот документ предназначен не только для внутреннего использования. Напротив, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. Не забывайте, для кого вы пишете (инвесторы, клиенты и т. Д.), И делайте это на легком для чтения языке, не испытывая затруднений в понимании слов и терминов.

Когда следует писать бизнес-план?

Очевидно, что бизнес-план вашей компании должен быть задокументирован до того, как вы начнете свой бизнес.Хотя этот шаг является первым, это лишь один из многих шагов по созданию и ведению бизнеса. Даже если вы подготовили лучший план, он ничего не стоит, если вам не удастся его успешно реализовать.

По частям

Бизнес-план может быть довольно длинным — убедитесь, что он не слишком длинный. Вы хотите убедиться, что вы включили всю важную информацию, поэтому организация имеет решающее значение. Имея это в виду, мы разберем каждый компонент. Для частных бизнес-планов не существует жестких правил.

Однако не забывайте следовать тому примеру, который дает вам банк или кредитное агентство. В обычном плане, если вы обращаетесь ко всем ключевым моментам, может быть место для творчества. Мы делимся с вами наиболее распространенными заголовками и разделами, которые можно найти в хорошо принятых планах.

Шаг 1. Краткое содержание

В резюме вы (кратко) представляете свое видение. Постарайтесь убедиться, что ваша сводка по руководству отвечает на следующие вопросы:

  • В каком вы секторе?
  • Какие товары / услуги вы предоставляете?
  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Каким будет будущее вашей отрасли?
  • Как масштабируется ваша компания?
  • Что делать дальше?
  • Кто владельцы вашей компании? Фоны? Опыт работы в секторе / бизнесе?
  • Что побудило вас основать компанию? Почему сейчас?

Воспользуйтесь нашим гениальным бесплатным шаблоном исполнительного резюме, чтобы глубже понять, как составить отличное резюме.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 2. Заявление о миссии

Да, эта часть важна для вас и вашей команды. Однако для вашей аудитории это не так важно, как вы думаете.

Следуйте правилу KISS: Keep It Simple, Stupid.

Изложение вашей миссии должно включать вашу цель и задачи, которые приведут вас к ней; ваша отрасль, как вы видите ее развитие в краткосрочной и долгосрочной перспективе и кто ваши клиенты.В заявлении о вашей миссии также говорится о том, кто вы есть, и о сильных сторонах вас и вашей команды. Здесь вы частично (и вкратце) продаете особенности и преимущества своей компании.

Шаг 3. Товары и / или услуги

В этой части содержится информация о том, чем вы занимаетесь и за что планируете это продавать. Здесь вы также продаете преимущества своего бизнеса.

Это бизнес-план, поэтому важно указать стоимость продуктов / услуг, которые вы предоставляете:

  • Сколько стоит производство? Versus По какой цене вы будете продавать каждую деталь?
  • Есть упаковка?
  • Как клиент купит товар?
  • Какую систему вы будете использовать для выставления счетов?
  • Есть ли дополнительные расходы по доставке его клиенту? Как он будет транспортироваться?

Раздел продуктов / услуг также должен отличать ваш новый бизнес:

  • Чем отличается ваш бизнес?
  • Что дает продукту или услуге вашей компании преимущество на рынке?
  • Что отличает его от конкурентов?

Если вы продаете продукт, расскажите об общей идее и ее преимуществах в этом разделе, но не вдавайтесь в технические подробности.Оставьте любые диаграммы или замысловатые рисунки в приложении, вставив при этом фразу: «Для получения более подробной информации посетите страницу приложения №».

Шаг 4. Маркетинговый план

Теперь, когда вы доказали, что хотите делать и как вы это сделаете, теперь вам нужно будет подробно описать, как вы собираетесь распространять информацию. Здесь вы доказываете, что знаете, о чем говорите, и что ваша компания готова предоставить услуги проверенной аудитории.

Ваш маркетинговый план должен быть результатом сочетания первых и (авторитетных) вторичных исследований вашего рынка.Разбейте его на разделы, сгруппированные по тематике рынка. Предлагаем эти семь:

  1. Ваши клиенты: Вы B2B или B2C? Кто ваши клиенты? Как вы планируете с ними связаться? Где вы будете продавать свой товар / услугу? Как вы получите от них обратную связь? Как они узнают, что вы заботитесь?
  2. Ваши конкуренты: Кто ваши прямые / косвенные конкуренты? В чем ваше преимущество? Не стесняйтесь — расскажите им, что вам лучше и почему.
  3. Ваша ниша: Или рынок, или сектор.Опять же, что отличает ваш бизнес от конкурентов — как вы заявите о себе в этой нише?
  4. Ваше распространение: Конечно, это маркетинговый план, поэтому они захотят узнать ваши уловки для продвижения в указанной нише. Как вы его продаете — напрямую клиентам, продавцу, в Интернете, в магазине, офисе, внештатному сотруднику и т. Д.
  5. Ваша реклама: Вы уже рекламируете? Где? Когда у вас будет больше средств, где вы будете размещать рекламу? Как вы будете использовать рекламу для удержания клиентов? Получите новые? Обязательно укажите свой маркетинговый бюджет здесь или в финансовом плане.Сколько будет потрачено на печать, телевидение / радио, Интернет, прямую почтовую рассылку, внешнюю рекламу и т. Д.?
  6. Ваша стратегия продаж: В зависимости от отрасли, это может быть одна из самых важных частей — как вы собираетесь продавать свой продукт / услугу? Онлайн? Команда продаж? Телефонные продажи? Как вы будете стимулировать продажи? Вы предлагаете бесплатный образец или пробную версию? Провести бесплатный семинар?
  7. Ваше лицо: Вы описали, как вы будете продавать, что, кому и где. Пришло время объяснить изображение, которое вы собираетесь проецировать.Это может быть ваш слоган, изображения, логотипы, веб-сайт, каналы в социальных сетях и т. Д.

Шаг 5. Операционный план

В этой части читатель знакомится с повседневной работой вашей компании, объясняя:

  • Расположение / логистика вашего бизнеса
  • Транспорт (если вы продаете товар)
  • Юридические вопросы — Вам нужно разрешение? Лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
  • Инвентарь — если вы продаете товар, где его нужно будет хранить?
  • Провайдеры / поставщики / фрилансеры — подробная контактная информация / расценки для всех, кому вы выполняете аутсорсинг.

Это много надежной, конкретной информации, но не бойтесь добавить короткое лирическое вступление, нарисовав более наглядную картину того, как будет работать ваша компания, кратко описывая их повседневные операции. Вы даже можете добавить фото или видео, демонстрирующее это.

Составление бизнес-плана — это не только включение всей важной информации. Речь также идет о привлечении внимания читателя и его убеждении в том, что вы сплоченная команда. Покажите им, почему вы составляете хорошую команду, а затем добавьте несколько откровенных снимков, показывающих, как команда вашей компании счастливо работает вместе.

Шаг 6. Управляющая организация

Эта часть включает в себя иерархическую схему вашей компании и то, как через нее протекают операции, о которых мы говорили выше. Перечислите должности и кратко опишите функции каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса, включая, помимо прочего: совет директоров, советников, технических специалистов, опытных продавцов, бухгалтеров и юристов.

Бесплатная электронная книга

Важнейшая роль торговых операций — обеспечение успеха вашей команды продаж

Бесплатное скачивание

Затем опишите любые шаги по расширению вашего штата.Кроме того, отразив это в своем финансовом плане, обсудите всех новых сотрудников, которых вы хотите нанять, и почему. Ваш бизнес-план заключается не только в том, где находится ваша компания, но и в том, куда она движется в будущем.

Шаг 7. Финансовое планирование

Фискальная часть головоломки вашего бизнес-плана — это та часть, на которую инвесторы и кредитные менеджеры будут уделять больше всего времени. Без надлежащей капитализации и финансового планирования даже самая отличная бизнес-идея, удовлетворяющая насущные потребности, подвергается высокому риску провала.

Мы предлагаем вам бесплатный и открытый шаблон бизнес-плана, который включает пошаговое руководство с комментариями и шаблоны электронных таблиц для каждой из следующих диаграмм. Что должна включать в себя эта наиболее просматриваемая часть вашего бизнес-плана?

Анализ движения денежных средств

Это отражает то, что вы собираетесь продавать, по сравнению с вашими бизнес-расходами. Этот анализ позволяет рассчитать размер вашей прибыли.

Анализ прибылей и убытков

Выполняется вместе с денежным потоком, это прогнозируется как минимум на год и включает прогнозы доходов, включая графическое представление этих чисел.

Анализ безубыточности

С разбивкой по тому, сколько вам нужно, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Серьезно, это та часть, на которую они собираются потратить больше всего времени, убедитесь, что она тщательная и реалистичная.

Шаг 8. Приложение

Как вы, наверное, догадались, здесь вы говорите обо всем остальном, скучном, о вещах, которые вам, вероятно, не нужно включать. Но приложение показывает, что вы провели свое исследование. Также сюда вы добавляете технические схемы своего бизнес-плана.Приложение также является отличным местом для размещения ссылок и прессы о вашей компании, а также для резюме / резюме, добавляющих доказательства вашего превосходства.

Работа менеджера проекта бизнес-плана заключается в том, чтобы организовать вещи наиболее широко. Все, что не является важным и прерывает поток информации, следует добавить в приложение.

Как написать бизнес-план для вашей отрасли

Бизнес-план для отрасли состоит из общих моментов, которые мы обсуждали выше, и нескольких отраслевых.Но в целом его цели остаются прежними — показать всем заинтересованным, насколько серьезно вы относитесь к своим начинаниям. Заинтересованные стороны, инвесторы, банкиры и т. Д. Должны иметь четкий ответ на вопрос « Зачем людям этот бизнес?

Итак, если у вас есть вопросы типа « Как написать бизнес-план для ресторана? »,« Как написать бизнес-план отеля? »или« Как написать бизнес-план для начинающей компании? “, см. Разделы выше.

Но также имейте в виду, что вам нужно будет проконсультироваться со специалистами в данной области и прочитать профессиональную литературу, чтобы разработать свой план.

Как создать онлайн-бизнес-план

Мы можем делать множество разных вещей в Интернете. Можем ли мы создать онлайн-бизнес-план? Мы уверены, что сможем!

Преимущества построения бизнес-плана в Интернете безграничны

Прежде всего, вы хотите тратить свое время на создание своего бизнеса, а не на создание документов.Разработка бизнес-плана в режиме онлайн позволит вам работать более продуктивно, избавившись от ненужных проблем, таких как верстка и форматирование, и сосредоточиться на послании и видении вашего бизнеса.

  • Приближайте заинтересованные стороны / инвесторов

Приглашая инвесторов в свою среду для ознакомления с вашим планом, вы приближаете их к своей компании, оставаясь вовлеченными на протяжении всего процесса и способствуя гораздо лучшему имиджу бренда.

  • Сделайте потрясающую презентацию

Наличие онлайн-бизнес-плана также позволяет вам проводить динамичную презентацию перед инвесторами.Все мы знаем, что PowerPoint в прошлом, так почему бы вместо этого не отправиться в путешествие по интерактивной онлайн-презентации?

Если ваш бизнес или сектор связаны с какой-либо технологией, старый застойный бизнес-план заставит вас выглядеть, ну, в общем, старомодным и застойным. Однако, если эти прилагательные описывают ваших инвесторов, у вас все еще есть возможность превратить свой онлайн-план в простой PDF-файл, чтобы распечатать его для них и их красных ручек.

Кроме того, мультимедийные ресурсы позволяют вам включать портфолио, видео-отзывы, знакомство с вашими сотрудниками и многое другое о ваших начинаниях.

Создание бизнес-плана в Интернете стало проще, потому что он по своей сути более удобен для совместной работы. Вы, ваши товарищи по команде и ваши консультанты можете работать вместе в рамках облачного бизнес-плана одновременно.

Это важно, потому что ваши технические эксперты точно знают, о чем они говорят, но тогда ваши специалисты по маркетингу и продажам могут помочь им усилить это, перефразируя все более убедительно.

Это были преимущества. Но как насчет реальных шагов по созданию бизнес-плана в Интернете? Ответ один — программа для бизнес-планов.Большинство других действий можно быстро выполнить, следуя приведенным выше советам.

Программа

Business Plan поможет вам организовать свой план, пошагово проведя вас через процесс создания. Он предоставляет образцы заголовков и шаблонов, поэтому все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы, исключая вероятность того, что вы забудете что-то важное.

PandaDoc предлагает обширную серию шаблонов бизнес-планов, которые вы можете настроить в соответствии с вашими потребностями. Более того, с этим облачным программным обеспечением вам не нужно беспокоиться о суетливых плагинах или загрузках.Вы можете сотрудничать с товарищами по команде в разных офисах или создать мультимедийный бизнес-план со ссылками на ваш официальный сайт, прессу, видео и фотографии. И сделать это можно за секунды.

В конце

Составление плана может быть утомительным занятием, но оно имеет решающее значение для будущего вашего бизнеса. Дело не только в привлечении инвесторов. Создание бизнес-плана помогает вам и вашей команде лучше организовать свой бизнес, одним взглядом на его текущее состояние, а другим — на совместном построении будущего.

Первоначально опубликовано 2 июля 2013 г., обновлено 27 апреля 2018 г.

Бизнес-план

— шаблоны пошагового планирования

В этом руководстве по написанию бизнес-плана будут описаны наиболее важные части и то, что должно быть включено в эффективный план.

Мнения, высказанные предпринимателями, участник — их собственное мнение.

Бизнес-план — это письменное описание будущего вашего бизнеса, документ, в котором говорится, что вы планируете делать и как вы планируете это делать.Если вы набросали абзац на обратной стороне конверта, описывающий свою бизнес-стратегию, вы написали план или, по крайней мере, его основу.

Бизнес-планы по своей сути стратегические. Вы начинаете здесь, сегодня, с определенными ресурсами и способностями. И вы хотите достичь этого, точки в будущем (обычно через три-пять лет), когда у вашего бизнеса будет другой набор ресурсов и возможностей, а также большая прибыльность и увеличенные активы. Ваш план показывает, как вы доберетесь отсюда до места.

Связано: 7 шагов к идеально составленному бизнес-плану

Вы можете посетить нашу энциклопедию малого бизнеса, чтобы узнать больше о бизнес-планах, или нашу область FormNet, чтобы получить необходимые формы для начала работы.

Перед написанием плана

Составление бизнес-плана

Инструменты бизнес-плана

Видео по бизнес-планированию

Видео: Что инвесторы на самом деле думают о вашем бизнес-плане. На круглом столе журнала Entrepreneur финансовые профессионалы предлагают жесткие разговоры о бизнес-планах начинающих предпринимателей:

По теме: Что инвесторы на самом деле думают о вашем бизнес-плане

Видео: Как я могу нанять кого-нибудь, чтобы помочь Написать мой бизнес-план? На видео ниже , Тим Берри, основатель и президент Palo Alto Software Inc., отвечает читателю, ищущему совета по поиску недорогого писателя, который поможет с бизнес-планом:

Связанный: 25 советов по бизнес-плану от профессионалов

загрузка …

Как написать бизнес-план (шаблон): 10 шагов, 5 советов и примеры

Независимо от того, являетесь ли вы опытным владельцем бизнеса или только начинаете задумываться о том, чтобы открыть свой бизнес, требования приходят к вам быстро. Задачи, списки дел, встречи и многое другое. В такой спешке идея написать хороший бизнес-план — а тем более следовать шаблону бизнес-плана — часто кажется трудоемкой и пугающей.

Но, согласно недавнему опросу QuickBooks, почти 70% владельцев бизнеса, которые были там, рекомендуют написать бизнес-план, прежде чем начинать свой бизнес. В конце концов, если все сделано правильно, бизнес-планы приносят огромные выгоды.

И все же более 1 из 10 потенциальных владельцев бизнеса заявили, что не собираются писать бизнес-план. Еще 1 из 10 не уверен, нужен ли им план.

Это больше, чем старое клише: «Неудача — это план неудачи.«Фактически, сейчас существует огромное количество данных о том, какое значение имеет письменный бизнес-план, особенно для небольших или растущих компаний.

Bplans работал с Университетом Орегона над сбором и анализом исследований о преимуществах бизнес-планирования. Вот что они нашли:

  • Компании с бизнес-планом растут на 30% быстрее, чем без него.
  • Владельцы с бизнес-планами имеют в 2 раза больше шансов на рост, получение инвестиций или получение ссуд, чем у владельцев без них.
  • Предприниматели с планом имеют на 129% больше шансов вырасти после фазы запуска и на 260% больше шансов вырасти от «идеи» к «новому бизнесу».”

Возможно, наиболее убедительное свидетельство получено из «метаанализа» 46 отдельных исследований 11 046 организаций, проведенного журналом Business Venturing: «Наши результаты подтверждают, что бизнес-планирование повышает эффективность как новых, так и уже существующих малых фирм».

В этом посте мы расскажем обо всем, что вам нужно, шаг за шагом, чтобы написать успешный бизнес-план и превратить вашу идею в реальность. Еще лучше — если у вас мало времени — мы собрали 10 шагов и примеров в загружаемый шаблон (PDF):

Пошаговое руководство для предпринимателей

Что должно быть в вашем бизнес-плане?

Создание бизнес-плана — ключевая часть начала любого делового предприятия.Даже если вы никогда не будете использовать его в таком формате для привлечения инвесторов и привлечения капитала, он может иметь жизненно важное значение для того, чтобы помочь всем предпринимателям задавать и продумывать важные вопросы.

В настоящее время бизнес-планы используются в качестве внутренней дорожной карты для выполнения компании, поскольку питч-колоды взяли верх, когда дело доходит до сбора необходимых материалов. Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон питча, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), о котором я недавно рассказывал.Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь).

Не пропускайте эту часть процесса. Однако не позволяйте этому отвлекать и мешать вам создавать настоящий бизнес.

Чтобы получить ключевые идеи о том, почему, когда и как создавать бизнес-план, а также о новых альтернативах для стартапов и малых предприятий, см. Мою статью Forbes «Как создать бизнес-план».

Сегодня существует множество вариантов бизнес-планов. Особенно с быстрым ростом бережливых стартапов. Несколько минут в Google предоставят множество бесплатных вариантов шаблонов бизнес-планов. Нижеследующее адаптировано из рекомендованного ассоциацией SCORE набора категорий, который охватывает большинство оснований для того, что именно включать в ваш бизнес-план.

Краткое содержание

Это самая важная часть вашего бизнес-планирования.Если вы никогда не детализируете полный бизнес-план, убедитесь, что вы создали фантастическое резюме. Он объединяет все ключевые элементы вашего плана и часто является решающим документом, который решает, будут ли коммерческие кредиторы или инвесторы заинтересованы в просмотре остальной части вашей документации или в налаживании отношений с вами. Для получения дополнительных указаний вы можете ознакомиться с шаблоном резюме, о котором я недавно писал в Forbes.

Описание компании

В этом разделе представлен дальнейший обзор вашей компании сейчас.

Включает:

  • Цель, миссия и видение компании
  • Информация о создании компании
  • Кто учредители
  • Местоположение и географические рынки сбыта или ваше присутствие
  • Текущее состояние и стадия деятельности
  • Какие-либо заметные достижения на данный момент

Продукты и услуги

Перечислите, для создания каких продуктов и услуг ваша компания была создана.Как вы решаете основную проблему и служите обществу своим бизнесом?

Включает:

  • Определение основного продукта или услуги
  • Стадия разработки
  • Скриншоты или схемы
  • Текущая цена
  • Прошлые результаты испытаний
  • Ожидаемые будущие продукты и услуги, которые вы надеетесь разработать и внедрить

Маркетинговый план

Это еще один раздел, который необходимо обязательно иметь, даже если вы никогда не разрабатываете полноценный бизнес-план целиком.В нем содержится ключевая информация, которую захотят знать все финансисты и потенциальные инвесторы. Даже если вы надеетесь просто уйти с рук, используя питч-колоду, чтобы поднять необходимый вам капитал.

Это также жизненно важное руководство для вас как основателя и для вашей растущей команды относительно того, что и как нужно делать.

Каждая минута, вложенная в этот раздел, может принести большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

Включает:

  • Конкуренция и исследования рынка
  • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
  • Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий адресный рынок (TAM))
  • Позиционирование бренда и продукта
  • Эвакуаторные участки и слоганы
  • Персоны и профили целевых клиентов
  • Результаты всех проведенных тестов
  • Используемые маркетинговые каналы
  • Маркетинговый бюджет
  • Оценка стоимости действия (CPA)

Для получения дополнительных указаний по этому разделу вы можете просмотреть статью в Forbes под названием «Как создать маркетинговый план».

Операционный план

Это ваша возможность организовать и продемонстрировать свое понимание этой отрасли и бизнеса.

Включает:

  • Необходимые помещения и помещения
  • Технологические потребности
  • Необходимое оборудование
  • Управление цепочкой поставок
  • Планы логистики и сбыта
  • Процессы выполнения заказов и исполнения
  • Контроль качества
  • Юридические и бухгалтерские нужды

Менеджмент и организация

Этот раздел вашего бизнес-плана поможет вам определить ваши собственные потребности и продемонстрирует инвесторам и другим лицензирующим органам и агентствам, что вы — та команда, которая выполняет эту работу.

Это в основном показывает ваш управленческий и отраслевой опыт, а также кто и что будет делать.

Включает:

  • Учредители и руководство
  • Любые собственники и акционеры
  • Совет директоров
  • Консультанты и специальные советники
  • Ключевые члены команды и руководители отделов

Финансовый план

Предоставьте честную картину того, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, обеспечив вам необходимое финансирование.

Включает:

  • Текущий баланс
  • Финансовые результаты за последние 2 года, если применимо
  • Финансовые прогнозы на 12 месяцев и ежегодно в течение 5 лет
  • Анализ безубыточности
  • Прогноз движения денежных средств
  • Доходы и расходы

В этот раздел вы также можете включить начальную стоимость и требования к капитализации или запросы на финансирование и ссуду.

Затраты на запуск должны быть тщательными, иметь некоторую дополнительную подушку безопасности и сосредоточены на разработке физического продукта или интеллектуальной собственности и росте.Не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты.

При сборе средств обязательно укажите график погашения любых ссуд, использование средств, взлетно-посадочную полосу для последующих раундов сбора средств и основные этапы, которых вы ожидаете достичь к тому времени.

Приложения

Включите сюда всю остальную информацию, ссылки и необходимую документацию.

Обычно это:

  • Учредительный договор и статус
  • Резюме учредителей и ключевых членов команды
  • Копии страховок
  • Лицензии
  • Товарные знаки и регистрации патентов
  • Контракты
  • Оценка
  • Более подробные данные исследования или ссылки на ссылки

Оставайтесь гибкими

Точно так же, как ваша первая попытка написать код для веб-сайта, потренироваться в питче или ехать на велосипеде, она не будет идеальной.Постарайся. Получите сторонний совет от эксперта. Просто не ждите, пока вы решите, что ваш бизнес-план идеально отточен и не может быть более глубоким. В противном случае велика вероятность, что вы долго упустили свое окно возможностей.

Также важно понимать, что ничто в этом документе не высечено на камне. Практически все полностью изменится со временем. Изменится роли, изменится маркетинг, изменится финансовый прогноз, и ваше меню продуктов и услуг может измениться.

Собрав деньги для стартапов, ушел из них и после интервью со многими из самых успешных основателей и бизнес-ангелов в подкасте DealMakers, я испытал на себе как борьбу, так и победы в жизни стартапа. Все быстро меняется в одночасье, и по этой причине вам нужно быстро адаптироваться к рынку и менять все, что требуется.

Это отличное руководство и упражнение. Это путь к следующему шагу. Сделайте это, начните действовать и оставайтесь гибкими.

Сводка

Создание бизнес-плана остается важной частью запуска любого нового бизнес-предприятия. Форматы и шаблоны бизнес-планов могли развиваться, и новые документы, такие как презентации, становятся еще более важными.

Хотя, не пройдя через этот процесс, многие предприниматели обнаружат, что у них есть огромные пробелы в своих идеях, и они могут не отвечать на вопросы серьезных инвесторов. Используя этот шаблон, вы охватите большинство основ и сможете уверенно делать следующие шаги.

Как написать бизнес-план

Мы внимательно изучаем, что вам нужно включить в бизнес-план, почему они так важны и как вы должны структурировать свой бизнес-план.

Если вы хотите создать собственную компанию, необходимо учитывать множество различных факторов. Вы можете ознакомиться с нашей серией статей о том, как начать бизнес, чтобы узнать больше. Одна из важнейших составляющих любого предприятия — прочная основа для ваших идей.Вот почему вам нужно уметь составлять бизнес-план.

Мы выясняем, что такое бизнес-план и почему так важно, чтобы он у вас был. Мы также рассмотрим несколько основных советов по его написанию, а также пошаговое руководство. К тому времени, как мы закончим, вы будете готовы составить собственный бизнес-план, независимо от того, в какую нишу вы стремитесь.

Что такое бизнес-план?

Давайте начнем с того, что разберемся с ключевым термином, лежащим в основе всего этого.На первый взгляд, это достаточно просто — план того, как будет работать ваш бизнес. Однако на самом деле все немного сложнее.

Как мы увидим, существует несколько различных типов бизнес-планов, используемых как для новых, так и для уже существующих предприятий. Это стратегический документ, в котором излагаются цели компании на будущее, а также то, как вы надеетесь их достичь.

Когда вы пишете бизнес-план, вы составляете дорожную карту для достижения успеха в бизнесе, уделяя особое внимание таким областям, как финансы, операционные вопросы и маркетинг.Чтобы создать его, вам потребуется доскональное понимание целей вашего бизнеса, рыночной конъюнктуры, на которую вы ориентируетесь, а также проблем и возможностей, которые они представляют.

Бизнес-планы

могут различаться по длине, объему и деталям в зависимости от ситуации, в которой вы собираетесь его использовать. Однако они часто имеют схожие элементы и охватывают одни и те же ключевые области, независимо от того, насколько они длинные или короткие.

Почему они важны?

Зачем писать бизнес-план? Это вопрос, который часто задают люди, у которых есть бизнес-идея и большой энтузиазм.Конечно, вы можете просто начать и заполнять детали по мере необходимости?

Для некоторых фрилансеров это может быть так. Однако есть множество причин, по которым вам следует подумать о подготовке бизнес-плана, особенно если вы открываете собственное дело. Эти причины включают:

Для конструкции

Если у вас есть блестящая идея для коммерческого предприятия, вы, вероятно, захотите с головой погрузиться в ее запуск и запуск. Хотя этот энтузиазм, безусловно, полезен, без определенного направления он не всегда продуктивен.Когда вы составляете бизнес-план, вы создаете стратегию, как правило, на следующие один-три года.

Вы можете ставить достижимые бизнес-цели и задачи, определять приоритеты и устанавливать критерии эффективности. Это не только полезно для ваших собственных амбиций как владельца бизнеса, но также означает, что все, кто участвует в бизнесе (например, деловой партнер или инвестор), находятся на той же странице.

Для инвестиций

Одна из основных причин, почему нужно научиться писать бизнес-план, — это финансирование вашего предприятия.Если вы обращаетесь к инвесторам или банку за деньгами, им потребуется просмотреть финансовую отчетность и предоставить доказательства того, что вы хорошо понимаете, на что вы их потратите и сколько они вернут.

Помимо доказательства того, что на рынке есть спрос на ваш продукт или услугу, он также демонстрирует, что вы спрогнозировали, сколько вы, вероятно, заработаете. В идеале ваш бизнес-план должен четко показывать, насколько прибыльной будет ваша бизнес-модель.

Для стратегии

Бизнес-план не только предоставляет финансовую информацию для ваших потенциальных инвесторов, но и помогает во многих других областях вашего бизнеса.Как мы выяснили в предыдущих статьях о бизнесе, центральный документ помогает вам принимать обоснованные решения о вашей компании и ее действиях.

Независимо от того, к какому типу бизнеса вы относитесь, бизнес-план или маркетинговый план могут гарантировать, что у всех будут одинаковые приоритеты. Это, в свою очередь, гарантирует, что процессы хорошо продуманы и работают бесперебойно.

Для роста

Существуют различные исследования, показывающие связь между стратегическим планированием и эффективностью бизнеса.Один даже обнаружил, что планирование может помочь бизнесу расти на 30% быстрее. Опять же, часть этого вращается вокруг постановки четких целей и наличия подробных стратегий.

Бизнес-план также может помочь вам определить риски, спрогнозировать продажи и выделить возможности для привлечения новых клиентов.

Нужен ли мне бизнес-план?

Ответ на этот вопрос во многом зависит от размера, масштабов и амбиций вашего бизнеса. Например, фрилансеру, работающему неполный рабочий день в дополнительном проекте, возможно, не потребуется разрабатывать подробный маркетинговый план и финансовый прогноз, по крайней мере, сначала.

Тем, кто ищет финансовые вложения или бизнес-ссуду, вам определенно нужен какой-то бизнес-план. Однако даже в этих ситуациях объем, формальность и количество требуемых деталей будут варьироваться в зависимости от большого количества факторов.

Тем не менее, даже если вы не ищете инвестиций или финансирования, бизнес-план все равно может быть полезен, как описано выше. Независимо от того, создаете ли вы совершенно новую компанию или переосмысливаете уже существующую, наличие стратегического документа имеет важное значение.И, в зависимости от вашей ситуации, процесс написания бизнес-плана не должен быть длительным.

Лучшие советы по написанию бизнес-плана

Прежде чем мы перейдем к пошаговому процессу написания бизнес-плана, давайте сначала рассмотрим некоторые общие рекомендации, которые могут помочь. Эти указатели помогут вам оценить тип документа, который вам нужен, а также то, как вам следует подходить к его написанию.

Выберите свой стиль

Существует несколько типов формата бизнес-плана, из которых вы можете выбрать, когда дело доходит до структуры и длины.Хотя большинство из них касается вопросов одного и того же типа, они различаются по назначению и содержанию. Некоторые из стилей на выбор включают:

  • Экономичный бизнес-план . Благодаря экономичному плану вы покрываете только самое необходимое для таких вещей, как управление стратегией и денежным потоком, тактика планирования и принятие решений о ключевых датах, этапах и действиях. Его можно использовать внутри, чтобы все были на одной странице.
  • Стандартный план . Это более «традиционный» стиль плана, в котором более подробно рассматриваются пункты, упомянутые выше.Обычно этот тип используется при поиске инвестиций или банковской ссуды. Таким образом, вам нужно будет предоставить более подробную информацию о том, как будут использоваться средства и какую выгоду могут получить инвесторы.
  • План одностраничный . С одной страницей вы получите гораздо более сжатый обзор бизнеса. Он не содержит всех замысловатых деталей, но вместо этого действует как сводный документ. Вы также можете использовать это как презентационный документ, когда пытаетесь привлечь интерес к потенциальным инвестициям, подкрепив это стандартным планом.

Стиль, который вы выберете, будет зависеть от текущего этапа вашего бизнеса, а также от ваших конечных целей на следующие один-три года.

Будьте краткими

Какой бы стиль вы ни выбрали, убедитесь, что вы не отвлекаетесь от своей цели. Этот документ не должен быть романом, подробно описывающим все тонкости вашего бизнеса. Вместо этого это должно быть краткое изложение ваших целей и задач и того, как вы собираетесь их достичь.

Конечно, вы должны предоставить достаточно подробностей, чтобы показать, что вы выполнили должную осмотрительность. Однако не стоит бездельничать и создавать что-то до смешного длинное. В конце концов, кому-то придется его прочитать, а вы хотите удержать внимание своих читателей.

Будьте реалистичны

Детали и информация, которые вы включаете при написании бизнес-плана, должны быть основаны на реальности. Конечно, у вас есть амбиции и цели, которых вы хотите достичь. Однако они должны быть подкреплены исследованиями и данными.Точно так же вы хотите распознать потенциальные риски или угрозы.

Если вы используете документ внутри компании, вы не хотите недооценивать и упускать свои цели. Когда дело доходит до внешнего использования, инвесторы или финансисты смогут увидеть излишне оптимистичный план, не учитывающий текущие рыночные условия.

Помните о своей аудитории

Вам нужно подумать, где будет использоваться ваш бизнес-план, и подобрать соответствующий тон.Когда вы создаете эффективный контент, вы должны держать аудиторию в центре своей работы. Например, если вы используете документ для защиты инвестиций, вам нужно использовать профессиональный тон и стиль. Однако, если он предназначен для внутреннего использования, вы можете сопоставить его с обычным тоном голоса компании.

Крышка правой детали

Хотя, как уже упоминалось, вы должны быть краткими, когда вы пишете бизнес-план, вам нужно сосредоточиться на правильных деталях. Когда кто-то читает документ, он должен иметь легкий доступ к важной информации о ваших целях и о том, как вы их достигнете.Однако более мелкие детали будут зависеть от того, как и где вы собираетесь использовать свой бизнес-план.

Обзор

Это не обязательно (и не должно быть) статический документ. Информация, которую вы исследуете и макет, будет актуальной только в течение определенного времени. Таким образом, вам следует регулярно пересматривать свой бизнес-план и убедиться, что он актуален и отражает ваш бизнес. Возможно, вам потребуется обновить множество факторов, и проще делать небольшие регулярные корректировки, чем переписывать каждые несколько лет.

Как написать бизнес-план: пошаговое руководство

Хороший бизнес-план состоит из множества различных элементов. Неважно, собираетесь ли вы использовать одностраничный документ или более длинный и подробный план; вам все еще нужно охватить некоторые основы. Как и во многих подобных проектах, подготовка и внимание к деталям будут играть важную роль.

Ваш бизнес-план будет уникальным для вашей организации. И хотя есть шаблоны бизнес-планов, вам придется проработать каждый раздел и адаптировать его к своей компании.При этом многие шаги по написанию бизнес-плана схожи, и мы изложили руководство ниже:

1. Исследования

Прежде чем приступить к написанию, вы захотите потратить некоторое время на изучение того, что вам нужно включить. Точно так же вы должны убедиться, что у вас есть как можно больше ключевых данных о вашем бизнесе, рынке, финансах, конкурентах и ​​любых других значимых факторах. Подход, основанный на данных, всегда полезен, так как он может дать понимание, которое в противном случае вы можете упустить.

2. Создайте обзор своей компании

Когда вы пишете этот раздел, вы захотите дать некоторую необходимую информацию о том, кто вы и что вы из себя представляете. Это что-то вроде заявления о миссии или описания компании. Здесь необходимо затронуть несколько моментов, в том числе:

  • Подробная информация о том, когда вы начали торговать (если вы еще это сделали), и о ваших успехах в бизнесе.
  • Если вы начинаете новый бизнес, вам нужно будет подробно рассказать о своем профессиональном опыте и о шагах, которые вы предприняли для создания нового предприятия.
  • Если вы берете на себя управление бизнесом, вы должны указать, кому он изначально принадлежал.
  • Подробная информация о текущей собственности и юридической структуре, включая такие данные, как основные заинтересованные стороны и партнеры.

3. Сосредоточьтесь на своем продукте / услуге

В этом разделе вы хотите дать обзор продуктов и / или услуг, которые предлагает ваш бизнес. Это должно предоставить читателю прямую информацию, подробную, но не слишком техническую.

Попробуйте сосредоточиться на том, что отличает ваш продукт или услугу от других. Надеюсь, вы уже знаете, в чем заключается уникальная особенность продажи, а также чем она выделяется среди конкурентов. Точно так же вы должны поговорить о преимуществах, которые дает выбор вашего бизнеса, а также о том, как вы будете устранять любые потенциальные недостатки.

Вам также следует рассказать о прогрессе, которого вы достигли на данный момент в разработке своих продуктов / услуг, а также о том, что вы планируете делать, чтобы улучшить их в будущем.Наконец, вы должны упомянуть любые уникальные особенности отрасли и то, как вы с ними справляетесь.

4. Составьте анализ рынка и конкурентов

Одно из ключевых соображений при написании бизнес-плана — это рыночные условия. Анализ рынка и конкуренции — краеугольный камень успешного плана, поскольку он показывает, что вы определили тенденции, проблемы и возможности в целевом секторе.

Сначала вам нужно изучить различные сегменты рынка, а также типы клиентов в каждом из них и их покупательские привычки.Определите, какую долю рынка вы надеетесь достичь, а также тенденции в этих секторах и их перспективы.

Затем вы захотите изучить своих существующих / потенциальных клиентов. Вот где полезны такие вещи, как личности клиентов, как мы исследовали в четвертой части о том, как начать бизнес. Если вы только начинаете, вы также захотите написать о том, кто ваши лучшие перспективы, а также о том, как вы будете привлекать потенциальных клиентов.

Напоследок нужно написать о ваших основных конкурентах.Сосредоточьтесь на продуктах / услугах и их ценах, преимуществах и недостатках, которые они предлагают, а также на том, будут ли клиенты покупать у вас вместо них. Сейчас не время критиковать других, а честно оценивать сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

5. Напишите свою маркетинговую стратегию

Ваша маркетинговая стратегия — еще один важный документ, когда вы начинаете или возобновляете бизнес. Это настолько важно, что мы написали целую статью о том, как создать маркетинговую стратегию.Этот стратегический план фокусируется на том, как вы собираетесь позиционировать свой продукт или услугу на рынке. Вот некоторые ключевые моменты, которые следует учесть при написании бизнес-плана:

  • Стоимость . Как это отражает качество, ценность и уникальность вашего продукта?
  • Продвижение . Какие методы продвижения лучше всего подходят для того, что вы предлагаете? И как вы будете масштабировать свои маркетинговые усилия?
  • Каналы . Как вы будете продавать свой продукт? Будете ли вы сосредоточиться в основном на цифровом маркетинге или более традиционных средствах? Что показывают данные?
  • Продажи .Какова ваша стратегия продаж и каков цикл продаж?

Вам также необходимо принять во внимание затраты на маркетинг, а также вашу прогнозируемую рентабельность инвестиций.

6. Опишите свое руководство и персонал

В этом разделе вы захотите углубиться в человеческие ресурсы, которые у вас есть, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Помимо подробного описания того, как организовано управление компанией, вы захотите определить навыки и сильные стороны персонала, а также любые конкретные пробелы.

Вам также следует посмотреть на размер и масштабы вашей рабочей силы и сравнить их с другими предприятиями отрасли. Сосредоточьтесь на том, как вы могли бы вырастить эту команду за счет набора персонала, а также на том, как вы справитесь, если потеряете ключевой персонал.

7. Подчеркните свои бизнес-операции

В этом разделе вы сосредоточитесь на операционной стороне вещей, таких как местонахождение вашего бизнеса, используемое вами оборудование и надежность ваших систем.

Начните с сосредоточения внимания на помещении, в котором вы работаете, и подумайте, отвечает ли оно вашим текущим и будущим потребностям.Затем подумайте, насколько современно и эффективно ваше оборудование и насколько оно соответствует отраслевым стандартам.

Вам также нужно будет написать о том, как настроены ваши ИТ-системы и как вы будете управлять своими учетными записями, запасами и данными о клиентах. Опять же, рассмотрите здесь надежность, а также то, насколько легко будет расширяться в этих областях.

8. Составьте свой финансовый прогноз

Это одна из самых сложных частей написания бизнес-плана, требующая хорошего понимания бизнес-финансов и бухгалтерского учета.Если ваш бизнес какое-то время занимается торговлей, вам следует начать с описания некоторых исторических данных, таких как продажи и валовая прибыль. Вы также должны включить отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.

Независимо от того, есть ли у вас исторические данные о торговле или нет, вам также потребуется предоставить финансовый план и прогноз с изложением следующих трех лет торговли. Это может быть так же просто, как прогноз продаж, прибыли, затрат и денежных потоков, если все достаточно просто.

Опять же, вам нужно убедиться, что ваш прогноз подкреплен подробной методологией. Вам необходимо использовать подход, основанный на данных, чтобы показать, как вы работали со своей моделью прогноза и что вы приняли во внимание различные рыночные факторы. В конечном итоге вы хотите доказать финансовое благополучие своей бизнес-концепции.

9. Выполните SWOT-анализ

Следующим в вашем списке идет SWOT-анализ, в котором рассматриваются ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Это свидетельствует о том, что вам нужно разобраться со своим бизнесом и внешними факторами, которые на него влияют. Это не должно быть особенно длинным, но оно должно затронуть каждую точку с некоторыми деталями:

  • Сильные стороны . Факторы, обеспечивающие вам уникальное положение на рынке, такие как опыт, качество или цена.
  • Слабые стороны . Проблемы, которые вам придется преодолеть, чтобы добиться успеха, например небольшая клиентская база или отсутствие финансовой поддержки.
  • Возможности .Факторы, которые могут предоставить возможности для процветания вашего бизнеса, например изменение рынка.
  • Угрозы . Вероятность того, что что-то пойдет не так, например, экономический спад или появление нового конкурента на рынке.

Вы должны обрисовать в общих чертах, как вы собираетесь использовать и справляться с каждым из этих факторов, показывая свое понимание рынка.

10. Напишите резюме

Структурно первая глава вашего бизнес-плана будет вашим резюме.В этом разделе рассказывается, кто ваша компания, чем вы занимаетесь и что надеетесь получить от своих читателей. Почему это должен быть последний шаг при написании бизнес-плана? Потому что к тому времени, когда вы его напишете, вы будете знать свою компанию лучше, чем когда-либо, и сможете резюмировать необходимые моменты.

Вы можете включить краткое изложение всех пунктов, упомянутых выше, в том числе:

  • Обзор из одного предложения
  • Проблемы, которые вы собираетесь решать, и способы их решения
  • Ваш целевой рынок и конкуренты
  • Краткое описание вашей структуры и персонала
  • Ваша финансовая сводка и потребности в финансировании
  • Ваш прогресс и вехи впереди

Краткое изложение может выступать в качестве отдельного документа, который вы можете использовать для привлечения внимания и интереса к вашему бизнесу.

Заключительные мысли

Итак, вот оно что; Подробно рассмотрим, как написать бизнес-план. Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или пытаетесь выйти на новый уровень в уже существующем, это важный и полезный документ. Хороший бизнес-план тщательно составлен с использованием ваших знаний и понимания вашего бизнеса и рынка, на котором он работает. Независимо от того, используете ли вы его для внутренних или внешних целей, он поможет вам не сбиться с пути к вашим амбициям.

Если вы хотите узнать больше о планировании и открытии собственного дела, у нас есть возможности для обучения бизнесу и менеджменту, которые могут вам помочь. Например, наш ExpertTrack по управлению международным бизнесом дает подробный обзор этапов планирования и маркетинга.

Как написать бизнес-план за семь шагов

Изучение того, как написать бизнес-план, не только приводит к созданию отличного плана управления компанией, но и заставляет вас хорошо взглянуть на то, как нужно вести свой бизнес.Это также может быть «контрольный список» для обеспечения того, чтобы ваша компания встала на правильный путь — в финансовом и структурном отношении.

С финансовой точки зрения бизнес-план — это, по замыслу, документ, предназначенный для привлечения денег и финансирования в ваш молодой бизнес — это ваш коммерческий шаг для богатых инвесторов, чтобы они предоставили финансовые ресурсы, необходимые для получения вашего дохода. бизнес запущен и работает.

Обычно бизнес-планы делятся на две категории — традиционные бизнес-планы и бизнес-планы «бережливого стартапа».

  • Традиционные бизнес-планы. Этот тип бизнес-плана является всеобъемлющим и тщательным и представляет собой «пошаговое» исследование того, чем занимается ваша компания и что она предлагает на рынке. Традиционный бизнес-план может состоять из нескольких десятков страниц.
  • Экономичный бизнес-план для стартапа. Этот тип бизнес-плана представляет собой эскиз, в котором подчеркиваются ключевые моменты вашего бизнеса. Бизнес-план бережливого стартапа часто представляет собой маркированный документ длиной всего в одну страницу.

Со стратегической точки зрения, возможно, лучше всего будет использовать бизнес-план бережливого стартапа в качестве коммерческого предложения, чтобы заинтересовать финансистов в вашей компании. Как только вы привлечете их внимание, разработайте более подробный традиционный бизнес-план.

Пошаговое руководство по созданию бизнес-плана

Выполните следующие действия, чтобы написать бизнес-план, отвечающий уникальным потребностям вашей компании.

Шаг 1: Краткое содержание

В этом вводном разделе начинается ваш бизнес-план и кратко излагаются ключевые моменты вашего плана.Цель здесь — объяснить, чем занимается ваша компания и почему она будет успешной. Включите заявление о миссии компании (то есть, какова ваша конечная цель как бизнеса, всего в одном-двух предложениях).

Шаг 2: Описание бизнеса

Этот раздел завершает основную часть вашего бизнес-плана. В нем вы более подробно расскажете, чем занимается ваша компания и какие решения она предлагает на рынке. В этом разделе пришло время конкретизировать и подробно описать, какой продукт или услуги вы разрабатываете и на каких клиентов вы ориентируетесь.Включите краткую историю своей компании и упомяните всех талантливых сотрудников высшего уровня, которые помогут вашей компании начать работу.

Шаг 3: Анализ рынка

В этом разделе вы подробно опишете рынок, на котором вы будете конкурировать. Где на вашем рынке лучшие возможности? Что такое рынок? Кто ваши конкуренты? В чем их сильные и слабые стороны? Какой продукт или услуга на рынке является ведущим и что вы делаете для улучшения этих продуктов или услуг? Финансирующие компании хотят работать с дифференциаторами и хотят знать, что отличает ваш бизнес от других.Вот место, чтобы сказать им именно это.

Шаг 4: Организация компании

Как будет работать ваша компания (т. Е. В первую очередь как партнерство или как корпорация) и кто будет принимать ключевые решения? Каким будет юридическая структура компании? Что такое иерархия управления? Кто владеет компанией и в какой процентной доле? Это основные вопросы, на которые вам нужно будет ответить в разделе «Организация компании» вашего бизнес-плана.

Шаг 5: Предоставляемые продукты или услуги

Что будет производить ваша компания и какую пользу это принесет клиентам? Какие исследования и разработки вы уже проводите в своей компании и каких результатов вы получаете и ожидаете? Кроме того, как вы будете продавать свой продукт или услугу клиентам? На эти вопросы вам нужно будет ответить в этом разделе.

Шаг 6: Финансовые перспективы

В этом разделе вам необходимо изложить свои финансовые прогнозы для вашей компании. Если ваша компания уже работает, перечислите все отчеты о прибылях и убытках и данные о движении денежных средств за последние несколько лет, если это возможно. У вас есть непогашенные кредиты? Как выглядит ваш баланс? Каковы ваши ежеквартальные прогнозы на будущее? Финансирующие организации считают это наиболее важным разделом вашего бизнес-плана, поэтому представляйте финансовые данные своим читателям как можно тщательнее и точнее — они будут изучать каждое слово и каждую цифру, чтобы судить, есть ли здесь хорошие возможности для бизнеса или нет.

Шаг 7: Резюме

Завершите свой бизнес-план, предложив финансирование, и перечислите все вспомогательные данные, графики и диаграммы, которые подкрепляют вашу презентацию. Дайте понять, что вы ищете в финансовом отношении от финансистов — акционерный капитал, партнерство или заем. Предоставьте приблизительную оценку необходимого вам финансирования и проясните, готовы ли вы к переговорам. Компания, которая знает, сколько денег ей нужно, будет восприниматься как серьезная, и к ней будут относиться как к таковой спонсоры и финансисты.

Советы по написанию лучшего бизнес-плана

Лучшие бизнес-планы охватывают большую часть вопросов за минимальное время. При разработке бизнес-плана стремитесь к трем буквам «C» — обеспечивайте ясность, краткость и убедительность.

Эти подсказки помогут достичь цели.

Найдите хороший план бизнес-плана

На самом деле нет необходимости начинать свой бизнес-план с нуля. Используйте надежный онлайн-бизнес-план, такой как LivePlan, который проведет вас через создание всего вашего бизнес-плана.

Найдите хорошие примеры и придерживайтесь их стиля

Найдите отличные примеры отраслевых бизнес-планов на таких онлайн-сайтах, как Bplans или LivePlan.com.

Убедитесь, что вы правдивы.

Не «перепродавайте» свою компанию завышенными финансовыми прогнозами и завышенными цифрами продаж. Компании, которые инвестировали в молодые компании, несколько раз оказывались в этом районе и имели общее представление о том, что реально. Если, например, вы заявляете, что объем продаж в два раза больше, чем у конкурентов, они могут подумать, что вы нереалистичны.

Будьте общими и прямолинейными

Хороший бизнес-план не должен содержать более 25 или 30 страниц, а многие хорошие — на 15 страницах. Чрезмерно техническая и излишне описательная информация может добавить ненужного текста к вашему бизнес-плану и помешать читателям сосредоточиться на том, что действительно важно, например, на организациях вашей компании и на том, как ваш продукт или услуги будут продаваться на вашем рынке.

Тщательно проверьте копию

Хорошая грамматика и орфография абсолютно необходимы в бизнес-плане.Одна пропущенная запятая или одно слово с ошибкой могут быть восприняты читателями как признак небрежности. Наймите профессионального бизнес-писателя и редактора текстов, чтобы убедиться, что у вас есть чистый и безошибочный бизнес-план — хорошее написание и редактирование будут замечены читателями, причем в положительном ключе.

Как написать бизнес-план за семь простых шагов

ПРЕДЛОЖЕНИЕ НОВОГО УЧАСТНИКА

Получите до двух месяцев бесплатно на выделенное рабочее пространство

Plus, откройте специальное предложение на гибридные решения.Выберите рынки. Действуют условия.

Подробнее

В эту субботу для малого бизнеса мы помогаем владельцам малого бизнеса ориентироваться в том, какой бизнес запускать , как написать бизнес-план и как настроить рабочее пространство , что повышает производительность .

Написание бизнес-плана часто является первым шагом на пути превращения вашего бизнеса из идеи в нечто осязаемое.По мере того, как вы пишете, ваши мысли начинают превращаться в стратегию, и появляется путь вперед. Но бизнес-план — это не только область стартапов; устоявшиеся компании также могут извлечь выгоду из пересмотра и переписывания своей. В любом случае официальная документация может обеспечить ясность, необходимую для мотивации персонала, привлечения инвесторов или информирования о будущих решениях.

Независимо от вашей отрасли или размера вашей команды, задача по написанию бизнес-плана — документа, наполненного множеством деталей и документации — может показаться сложной.Однако не позволяйте этому останавливать вас; есть простые шаги, чтобы начать работу.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Что такое бизнес-план и почему он важен?

Бизнес-план — это официальный документ, в котором излагаются цели, направление, финансы, команда и будущее планирование вашего бизнеса. Он может быть ориентирован на инвесторов с целью привлечения капитала или использоваться в качестве внутреннего документа для согласования команд и определения направления. Обычно он включает обширное исследование рынка, анализ конкурентов, финансовую документацию, а также обзор вашего бизнеса и маркетинговой стратегии.Если бизнес-план составлен эффективно, он может помочь предписать действия и удержать владельцев бизнеса на пути к достижению бизнес-целей.

Кому нужен бизнес-план?

Бизнес-план может быть особенно полезен на начальном этапе роста компании и служить руководящей силой в условиях неопределенности, отвлекающих факторов и временами стремительных изменений, связанных с открытием бизнеса. Для корпоративных компаний бизнес-план должен быть живым, дышащим документом, который направляет процесс принятия решений и способствует целенаправленному росту.

«У вас должен быть план действий для каждого крупного обязательства, которое вы возьмете, от начальных соглашений с учредителями до найма профессиональных юристов», — говорит Колин Кеог, генеральный директор Rapid Foundation — компании, которая предоставляет технологии и обучение сообществам в потребность — и наставник WeWork Labs в Великобритании. «Вы не можете участвовать в раундах финансирования или участвовать в акселераторах без какого-либо планирования».

Семь компонентов, которые необходимы каждому бизнес-плану

Хотя нет установленного формата для написания бизнес-плана, есть несколько элементов, которые обычно включаются.Вот что важно учитывать при написании бизнес-плана.

1. Сводное резюме

Сводное резюме не более чем на полстраницы должно кратко представить ваш бизнес и описать цель бизнес-плана. Вы пишете план по привлечению капитала? Если да, укажите, сколько денег вы надеетесь собрать и как собираетесь погасить ссуду. Если вы пишете план, чтобы согласовать свою команду и указать направление, объясните на высоком уровне, чего вы надеетесь достичь с этим согласованием, а также размер и состояние вашей существующей команды.

Краткое изложение должно объяснять, чем занимается ваша компания, и содержать вводный обзор вашего финансового состояния и основных достижений на сегодняшний день.

2. Описание компании

Чтобы правильно представить свою компанию, важно также описать более широкую отрасль. Какова финансовая ценность вашего рынка? Есть ли рыночные тенденции, которые повлияют на успех вашей компании? Каково состояние отрасли и ее будущий потенциал? Используйте данные для подтверждения своих заявлений и обязательно включайте полный спектр информации — как положительной, так и отрицательной — чтобы предоставить инвесторам и вашим сотрудникам полное и точное представление о среде вашей компании.

Опишите свою компанию и то, что она предоставляет вашим клиентам. Вы индивидуальный предприниматель, ООО, партнерство или корпорация? Вы устоявшаяся компания или начинающий стартап? Как выглядит ваша руководящая команда и сколько у вас сотрудников? В этом разделе должен быть представлен как исторический, так и будущий контекст вашего бизнеса, в том числе история его основания, миссия и видение будущего.

Важно продемонстрировать вашу точку зрения на разницу в описании вашей компании, а также любые преимущества, которые у вас могут быть с точки зрения талантливых экспертов или передовых технологий.Обычно это одна из первых составляющих плана.

3. Анализ рынка и возможности

Исследования — это ключ к завершению бизнес-плана, и в идеале на исследования и анализ следует тратить больше времени, чем на написание самого плана. Понимание размера, роста, истории, будущего потенциала и текущих рисков, присущих более широкому рынку, имеет важное значение для успеха вашего бизнеса, и эти соображения должны быть описаны здесь.

В дополнение к этому важно включить исследование целевой демографической группы вашего продукта или услуги.Это может быть вымышленная личность клиента или более широкий обзор доходов, местоположения, возраста, пола и покупательских привычек ваших существующих и потенциальных клиентов.

Хотя исследование должно быть объективным, анализ в этом разделе — хорошее место, чтобы подтвердить вашу точку зрения на разницу и способы, которыми вы планируете захватить рынок и превзойти своих конкурентов.

4. Конкурентный анализ

Помимо объяснения элементов, которые отличает вас от конкурентов, важно провести углубленный анализ самих конкурентов.

Это исследование должно касаться операций, финансов, истории, лидерства и каналов сбыта ваших прямых и косвенных конкурентов. Он должен изучить ценностные предложения этих конкурентов и объяснить, как вы можете конкурировать или использовать их сильные и слабые стороны.

5. План выполнения: операции, разработка, управление

В этом сегменте представлены подробные сведения о том, как вы собираетесь выполнять работу, необходимую для выполнения этого плана.Он должен включать информацию о вашей организационной структуре и повседневных операциях вашей команды, подрядчиков, а также физических и цифровых активов.

Рассмотрите возможность включения организационной схемы вашей компании, а также более подробной информации о руководящей команде: кто они? Какое у них прошлое? Что они приносят на стол? Возможно, включите резюме ключевых людей в вашей команде.

Для стартапов план выполнения должен включать, сколько времени потребуется, чтобы начать работу, а затем, сколько еще времени потребуется для достижения прибыльности.Для солидных компаний рекомендуется указать, сколько времени потребуется на выполнение вашего плана, и способы изменения существующих операций.

Если возможно, также полезно включить вашу стратегию найма новых членов команды и выхода на разные рынки.

6. Маркетинговый план

Очень важно иметь всеобъемлющий маркетинговый план по мере того, как вы масштабируете операции или запускаете новую стратегию, и он должен быть доведен до сведения ваших заинтересованных сторон и сотрудников.Этот сегмент вашего бизнес-плана должен показать, как вы собираетесь продвигать свой бизнес, привлекать клиентов и удерживать существующих клиентов.

Включите сообщения о бренде, маркетинговые активы, а также график и бюджет для привлечения потребителей по различным каналам. По возможности включите маркетинговый SWOT-анализ в свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Оцените, как ваши конкуренты продают самих себя и как ваша целевая аудитория реагирует — или не реагирует — на эти сообщения.

WeWork 222 Exhibition Street в Мельбурне, Австралия.

7. Финансовая история и прогнозы

Очень важно раскрыть все финансы, задействованные в управлении вашей компанией, в рамках вашего бизнес-плана. Это необходимо для того, чтобы ваши акционеры правильно понимали, как вы планируете работать в будущем и какой прогресс вы уже достигли.

Вы должны приложить отчет о прибылях и убытках, в котором указаны годовые чистые прибыли или убытки; отчет о движении денежных средств, в котором указано, сколько денег вам нужно для запуска или масштабирования операций; и бухгалтерский баланс, показывающий финансовые обязательства и активы.

«Отчет о прибылях и убытках — это мера ваших финансовых результатов за определенный период и наиболее точный отчет о коммерческой деятельности за это время, [тогда как баланс] представляет ваши активы, обязательства и капитал», — Амит Перри, корпоративный финансовый эксперт, объяснил на образовательной сессии WeWork Labs в Израиле.

Очень важно правильно понимать термины, чтобы знать, как представлять свои финансы, когда вы разговариваете с инвесторами.

Амит Перри, генеральный директор и основатель Perryllion Ltd.

Кроме того, если вы запрашиваете финансирование, вам нужно будет точно указать, сколько денег вам нужно, а также куда они пойдут и как вы планируете их вернуть.

12 быстрых советов по написанию бизнес-плана

Теперь, когда вы знаете, какие компоненты традиционно включаются в бизнес-план, пора подумать, как вы на самом деле построите документ.

Вот 12 ключевых факторов, которые следует учитывать при написании бизнес-плана.Эти всеобъемлющие принципы помогут вам написать бизнес-план, который служит своей цели (какой бы то ни было) и станет легким справочником в предстоящие годы.

1. Не будьте многословны

Используйте ясный, краткий язык и избегайте жаргона. Когда бизнес-планы слишком многословны, они с меньшей вероятностью будут использованы по назначению и с большей вероятностью будут забыты или заморожены заинтересованными сторонами.

2.

Покажите, почему вы заботитесь

Пусть ваша страсть к вашему бизнесу проявится; покажите сотрудникам и инвесторам, почему вы заботитесь (и почему им тоже).

3.

Предоставьте подтверждающие документы

Не бойтесь иметь обширный список приложений, включая резюме членов команды, встроенные портреты клиентов, демонстрации продуктов и примеры внутреннего или внешнего обмена сообщениями.

4.

Справочные данные

Вся информация, касающаяся рынка, ваших конкурентов и клиентов, должна ссылаться на авторитетные и актуальные данные.

5.

Исследование, исследование, исследование

Исследование, которое входит в ваш бизнес-план, должно занять у вас больше времени, чем его написание.Рассмотрите возможность отслеживания вашего исследования в качестве подтверждающей документации.

6.

Ясно продемонстрируйте ваши отличия

При каждой возможности важно указать на то, что ваш продукт или услуга отличает вас от конкурентов и помогает решить проблему для вашей целевой аудитории. Не бойтесь повторять эти отличительные факторы на протяжении всего плана.

7.

Будьте объективны в своем исследовании

Несмотря на важность демонстрации вашей компании и преимуществ, которые вы предоставляете своим клиентам, также важно быть объективным в данных и исследованиях, на которые вы ссылаетесь.Продемонстрируйте положительные и отрицательные стороны маркетинговых исследований и ваших финансовых показателей; вы хотите, чтобы ваши акционеры знали, что вы продумали все возможные непредвиденные обстоятельства.

8.

Знайте цель своего плана

Важно, чтобы вы понимали цель своего плана, прежде чем приступить к исследованию и написанию. Четко сформулируйте, пишете ли вы этот план для привлечения инвестиций, согласования команд или определения направления.

9.

Определите свою аудиторию

Точно так же, как ваш бизнес-план должен иметь четко определенную цель, у вас должна быть четко определенная аудитория.Кому ты пишешь? Новые инвесторы? Текущие сотрудники? Возможные соавторы? Существующие акционеры?

10.

Избегайте жаргона

Избегайте использования отраслевого жаргона, если этого не избежать, и постарайтесь сделать свой бизнес-план максимально понятным для всех потенциальных заинтересованных сторон.

11.

Не бойтесь менять

Ваш бизнес-план должен развиваться вместе с ростом вашей компании, а это значит, что ваш бизнес-план документ также должен развиваться.Пересмотрите и переработайте свой бизнес-план по мере необходимости, помня о самом важном факторе: наличие плана, даже если он меняется.

12.

Используйте

Бизнес-план не должен быть просто строкой в ​​вашем списке дел; на него следует ссылаться и использовать по назначению в будущем. Держите свой бизнес-план под рукой и используйте его, чтобы принимать решения и направлять свою команду в предстоящие годы.

Создание бизнес-плана — важный шаг в развитии вашей компании

Независимо от того, только вы начинаете или занимаетесь существующим бизнесом, составление эффективного бизнес-плана может стать ключевым фактором будущего успеха.Это может быть основополагающий документ, на котором вы растете и процветаете. Он может служить постоянным напоминанием сотрудникам и клиентам о том, что вы отстаиваете и в каком направлении движетесь. Или это может доказать инвесторам, что ваш бизнес, команда и видение стоят их вложений.

Независимо от размера или стадии вашего бизнеса WeWork может помочь вам в достижении целей, изложенных в вашем бизнес-плане, а коворкинг-пространства WeWork также могут стать рассадником для поиска талантов и инвесторов.Преимущества коворкинг-пространств включают в себя специально спроектированные залы, конференц-залы и частные офисы, которые способствуют установлению контактов и творчеству, в то время как глобальная сеть профессионалов позволяет вам расширить охват и встретить новых сотрудников.

Использование этих шагов для написания бизнес-плана поможет вам не только создать документ, который выполняет поставленную задачу, но также поможет более четко понять ваш рынок, конкуренцию, разницу и составить план на будущее.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *