Как развить юридический бизнес: Как раскрутить юридическую фирму? | Юридический маркетинг

Содержание

Как раскрутить юридическую фирму? | Юридический маркетинг

Маркетинг юридической фирмы

Управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга.

Для того, чтобы построить систему маркетинга в начинающей юридической фирме, придется достаточно потрудится ее создателям.

Почему это важно сделать самостоятельно?

Во-первых, как правило, бюджет юридического старт-апа не на столько велик, чтобы сразу позволить себе профессионального юридического маркетолога.

Во-вторых, вам, как управляющему партнеру важно разбираться в основах юридического маркетинга, чтобы в будущем контролировать ваших исполнителей.

Система маркетинга юридической фирмы – это достаточно сложный механизм, который состоит из многих инструментов, каждый из них работает и приносит прибыль юридическому бизнесу.

Основные инструменты маркетинга для начинающей юридической фирмы:

1. Организация мероприятий

Достаточно хороший инструмент, чтобы вас узнали. Лучше проводить закрытые камерные мероприятия, с небольшим количеством присутствующих, но устанавливать с каждым личный контакт.

Важно! Тщательно выбирайте тему для мероприятия, она должна очень волновать вашу потенциальную аудиторию.

2. Интернет-маркетинг

Интернет на сегодня лидирует по привлечению клиентов для юристов и адвокатов. Самый главный инструмент в интернет-маркетинге юристов и адвокатов – это ваш юридический сайт.

На первый парах я рекомендую не вкладывать огромные деньги в дизайнерский дорогой сайт с непонятной конверсией, который проявит себя минимум через 1 – 1,5 года. Лучшим решением для юридического стартапа будет шаблонный сайт, с проверенной конверсией.

После, когда вы наберете обороты и будете твердо стоять на ногах, необходимо будет уже «навести красоту» и заказать дизайнерский сайт. Но это не будут уже ваши последние деньги.

3. Построение бренда

Не менее важный момент для начинающей юридической практики, при условии, что вы настроены серьезно развивать ваш юридический бизнес, – это заложить фундамент в бренд.

Сейчас я говорю о логотипе, потому что если вы начнете детальную работу по построению бренда вас будут узнавать и идентифицировать, для этого вам необходим отличительный знак вашей практики – логотип.

Создавать логотип юридической практики самостоятельно не стоит, как показывает практика наших клиентов, это вызывает, порой, даже негативную реакцию со стороны ваших потенциальных клиентов.

 

Как открыть юридическую фирму без ошибок и лишних финансовых затрат?

Приветствую. Меня зовут Черкашов Александр, я — основатель Law Business Group. Я лично курировал открытие более 200 юридических компаний, и хотел бы рассказать Вам о ТОП ошибках, которые чаще всего совершаются юристами, а также о том, как их избежать.

{«id»:108775,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/life\/108775-kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-bez-oshibok-i-lishnih-finansovyh-zatrat»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:1}

{«id»:108775,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:108775,»gtm»:null}

13 080 просмотров

ТОП-5 ошибок при открытии юридической компании (фирмы)

Я хочу описать Вам ТОП ошибок, с которыми я сталкиваюсь, когда юристы или предприниматели открывают юридические компании. Эти ошибки касаются как моментов ДО СТАРТА, так и часто не логических поступков в первые 1-5 месяцев после открытия юридической компании.

Хочу оговориться, что причуд и «косяков» настолько много, что описать их все не получится. Однако я в свойственной себе … своеобразной манере постараюсь донести все тонкости того, как мог бы быстро быть открыт бизнес, если бы не эти «но».

№1. Я занимаюсь всем

Я говорил об этом неоднократно, и, видимо, буду повторять ещё не одну тысячу раз. Юрист, который хочет создать компанию и бизнес, не может заниматься всем сразу. Почему?

1. Это сложно. Нельзя знать все направления права. Если Вы занимаетесь всем, то каждый Клиент для Вас — это случай, который требует изучения «от» и «до», включая как ситуацию Клиента, так и судебную практику. Ударить в грязь лицом никто не хочет, поэтому Вы, скорее всего, как порядочный юрист или адвокат, захотите изучить дело, как пел в песне Слепаков, «досконально».

Чем это чревато?

Нуу… начнём с того, что у Вас этот процесс займёт очень сильно много дофига времени. Извините за мой французский. А время, как говорят юристы, — стоит денег. Получается, чтобы Вы знали, можете Вы помочь Клиенту (для Адвокатов скажу — «доверителю»), или нет, Вам нужно сильно потрудиться. В идеале это нужно делать бесплатно, чтобы не отпугивать потенциального Клиента (Доверителя) входным билетом (то есть оплатой за то, что он просто узнает Ваше мнение). Но бесплатно знакомиться и с делом, и с ситуацией, и с практикой — сложно. Поэтому Вы захотите за это денежку. А денежку Вам платить не захотят. И вот, привет, замкнутый круг: Клиент (я выберу это слово, с Вашего позволения) — не хочет платить за то, что Вы пока не знаете, можете ему помочь или нет, а Вы не хотите заниматься изучением ситуации бесплатно. Переходим к причине №2.

Каждый индивидуальный Клиент отнимет у Вас время для знакомства с его делом и практикой

2. Долго нарабатывать опыт. Занимаясь всем и сразу, Вам нужно действительно много времени, чтобы изучить каждого Клиента. Сегодня — это спор со страховой, а завтра — это раздел имущества. Послезавтра — банкротство физического лица, а следующий Клиент вообще хочет пересчитать налоги на недвижимость. В каждом из этих вопросов нужна экспертность, которую нужно нарабатывать не только в судебной практике, но и на личном опыте.

Если Вы когда-либо сталкивались с IT, то представьте, что есть сервис, который пытается оказать все услуги: он же доска объявлений, он же социальная сеть, он же банк, он же служба заказа такси, он же бронирует столик в ресторане, он же собирает отзывы. Идею Вы поняли. Это сложно, и для Вас — для его создания, и для Клиента, чтобы в этом всё разобраться.

Невозможно знать всё и сразу. Можно знать хорошо что-то одно, либо всё по чуть-чуть.

3. Привлечь Клиентов сложнее. Если Вы сталкивались с Интернет рекламой (а всё больше юристов всё же начинают ей пользоваться), то Вы знаете, что чем точнее предложение, тем больше эффект от рекламы. Рекламировать «услуги юриста» почти так же бесполезно, как рекламировать просто «помощь».

Представьте, Вы видите рекламу со словом «Помогу». Помогу в чём? Кому? Как? Сколько стоит? Утрированный пример, я думаю Вы понимаете, но смысл не меняется.

Ниже я приведу примеры сайтов юристов и адвокатов, которые рекламируют «помощь». А Вы в

комментариях скажите, что Вы поняли из их сайтов? Сами сайты и их дизайн не обсуждаем, это — отдельная история.

Пример сайтов (не мои сайты, это просто выдача в Интернете)

Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович

Реклама услуг адвоката. Черкашов Александр Станиславович

Вот такая вот история. Эти люди — рекламируют … помощь. Пользователю не понятно, кто они, и кем конкретно могут помочь. Когда на их сайте люди оставляют заявки, такие заявки юристы и адвокаты считают «не целевыми». Почему? Потому что они «не те». А какие они должны быть, если Вы рекламируете «Помощь»?

Как надо? Выберите специализацию, в которой Вы мастер, и сконцентрируйтесь на ней. Например, на моём любимой банкротстве физических лиц.

Отсутствие точных услуг приводит к отсутствию точных запросов со стороны Клиентов. Чем точнее Ваши услуги и предложение, тем больше у Вас будет Клиентов,.

№2. Я рекламирую себя

Второе заблуждение и ошибка юристов заключается в том, что они рекламируют себя. Не свои услуги, а себя. Это как раз вызвано ошибкой №1. Не сформулировав точных услуг, юрист начинает продвигать себя как профессионала с конкретной фотографией и именем, но без конкретной специализации.

Результат такого продвижения, как Вы догадались, простой. Обращений от Клиентов мало, и они «не целевые». Люди звонят «просто спросить». Ну раз Вы предлагаете «Просто помощь», к Вам и обращаются, чтобы Вы»Просто помогли».

В цифрах результат такой: Вложили в рекламу 10 000 руб, получили 1-2-3 звонка или заявки, звонящие хотели «Просто спросить», и Юристы вынесли вердикт «реклама в Интернете не работает».

Деньги уходят в пустоту. Бизнес развивать невозможно.

Как надо? Рекламируйте конкретные услуги, в которых Вы мастер. Вы всегда найдёте своего Клиента. Достаточно просто настроить контекстную рекламу именно на Ваши услуги. Об этом — далее.

№3. Реклама не работает

Третья проблема — это то, как начинающая юридическая компания рекламирует себя. Это сочетание двух предыдущих ошибок. Нет специализации — нет точной услуги. Сделал вывод — рекламирую себя. И сделал сайт «о себе». Начал рекламировать «Помощь», получил то, о чём я писал чуть выше, не буду повторяться.

Чтобы реклама работала, нужно давать рекламу на конкретную услугу. И делать это правильно.

Как надо? Дайте рекламу именно на 1 услугу. Сделайте сайт с одной услугой (посадочную страницу), и ведите Клиентов на неё. Тогда Вы получите обращения от потенциальных Клиентов, которые ищут именно эту услугу.

Я писал отдельную статью на тему «Почему реклама у юристов не работает». Вы сможете её найти, нажав на ссылку названия статьи. Или Вы можете просто взять готовые решения по рекламу конкретных услуг. Например, моё любимое банкротство.

№4. Сниму офис, пока не нагрянули Клиенты

Очень-очень-очень многие юристы думают и, соответственно, делают так: «вначале я сниму офис, потом ко мне автоматически набегут Клиенты. Потому что у меня будет офис. Вот так.»

Увы-увы, так не получается. Дело в том, что офис — это просто инструмент для проведения встреч, размещения сотрудников, и много для чего другого пригодный инструмент, но никак и ни в какой вселенной офис не приносит Клиентов сам по себе.

Офис нужен тогда, когда у Вас УЖЕ есть Клиенты, и Вы не успеваете с ними встречаться «по городу». Либо Вы хотите систематизировать проведение встреч, делая это в офисе. Либо Вы хотите нанять помощника, который будет Вам назначать встречи в офисе. Либо у Вас дом завален бумагами, и Вам нужен рабочий офис для спокойной и удобной работы в нём. Либо Вы хотите снять офис для имиджа. Но сам офис Клиентов НЕ приносит.

Происходит так: юрист снимает офис, в котором пусто. Начинает искать Клиентов «на все услуги», естественно, таковых не находит. И закрывает офис =) … точнее =( … История короткая, повторяется она, я думаю, с 7 из 10 юристов, которые открывают своё дело подобным образом.

Как надо? Снимайте офис тогда, когда он Вам нужен. Если Вы имеете планы нанять в ближайшее время помощника для назначения встреч, то снимите маленький офис на 20-25 метров. Лучше — в Бизнес Центре. И принимайте в нём Клиентов, которые к Вам обратились через целевую рекламу на конкретную услугу. Это не дорого, но даст Вам все преимущества офиса: имидж, удобства, потенциал найма и расширения.

Офис сам по себе Клиентов не приносит! Используйте офис для других целей своей компании, но не для привлечения Клиентов.

№5. Клиенты сами должны хотеть со мной работать.

Итак, самая крутая ошибка, которая разбивает бизнесы, на мой взгляд, 9 из 10 юристов. Заблуждение, которое присуще всему юридическому миру, или, во всяком случае, большинству представителей благородной профессии защитников законных прав.

«Проблема же у Клиента, почему я должен ему это доказывать?» — с грустью и злостью говорят юрист, которым не платят Клиенты. Точнее, уже потерянные Клиенты.

Александр Слукин, из г. Спб, говорил мне: «Я не понимаю, почему я должен уговаривать людей заключить со мной договор? У них проблема, у меня — решение, что им ещё надо?»

Я не хочу Вас расстраивать, но сделаю это. И, поверьте, был рад бы этого не делать, но… Ваши услуги нужно ПРОДАВАТЬ.

Сейчас давайте успокоимся. Те, кто не понимают, почему я так написал, поясню: юристы считают, что юридические услуги, это не товар, чтобы его продавать. Возможно, Вам покажется это забавным, но поверьте, есть целые эпические войны на тему того, что юрист не должен продавать свои услуги.

Дело в том, что юристы считают, что Продажа — это что-то такое скверное, низкое, чуть ли ни мошенническое, что ну никак не должно вязаться с их образом благородных блюстителей прав и законов.

Прикольно, да?

Юристы, открывающие юридическую фирму, думают, что им не нужно продавать свои услуги обратившимся к ним Клиентам. И очень болезненно воспринимают тот факт, что Клиент может «подумать», или у него могут быть возражения.

Так вот, в чём ошибка? Ошибка в том, что Вам нужно понять, что Вам придётся продавать свои услуги. Точнее, вначале — продавать идею встречи с Вами, затем — продавать услуги на встрече.

Важно: под продажей я подразумеваю мотивацию Клиента к заключению договора, если очевидно видно и понятно, что Вы можете помочь Клиенту, и Клиент получит пользу от Ваших услуг. Ни в коем случае я не говорю о том, чтобы Вы «навязывали» свои услуги, «вводили в заблуждение», или «обдирали» Клиентов. Нет-нет-нет.

Я говорю только о том, чтобы Вы могли правильно донести выгоды и преимущества работы с Вами, и Клиент не убежал от Вас, потому что вместо того, чтобы выслушать его проблему, Вы цитировали ему законы или главы, применимые к его делу или ситуации.

Юридические услуги, это такие же услуги, как и все остальные. Чтобы за них платили, их нужно правильно преподносить. Или «Продавать».

Как правильно? Правильно — смириться с тем, что встречи и услуги нужно продавать, и делать это правильно, с применением логики продаж.

Итак, какие же ошибки, коротко, есть, и как их избежать?

1. Выберите специализацию, в которой Вы мастер.

2. Рекламируйте конкретную услугу, которая нужна людям.

3. Дайте рекламу, использую Яндекс или Google. Создайте посадочную страницу под конкретную услугу. Прочитайте как это сделать в статье, которую я Вам подсказал выше.

4. Не снимайте офис, пока в нём нет необходимости, либо снимите маленький офис, без шика, для конкретных задач. Без столов из красного дерева и холла с секретаршей, если для Вас это пока не имеет ярко выраженной необходимости.

5. Продавайте свои услуги. Но продавайте их правильно. Каждый Клиент, которому Вы можете помочь, должен понять, что без Ваш его жизнь потеряет смысл, и он будет очень глуп, что не воспользуется Вашими услугами. Потому что такая возможность, как работать с Вами — это возможность, которую он должен себе позволить. О том, как продавать услуги юристам, смотрите по ссылкам, которые я также дал выше.

В результате Вы сможете открыть юридический бизнес без лишних ошибок и затрат. Темой чего и была эта небольшая статья.

Важные слова…

Это короткое описание ТОП ошибок, которые я вижу каждый день. В этой статье я не затронул тему цены услуг, их содержания, тарифов, магнитов, отработки вопросов и возражений от Клиентов, финансового учёта, методов рекламы, и много чего другого.

Тема открытия юридического бизнеса — крайне глубокая и интересная, как и тема открытия бизнеса как такового, но уместить даже все пункты в одной статье, как Вы понимаете, очень проблематично.

Я буду рад Вашим комментариям, вопросам, предложениям, а также Вашему опыту, если Вы уже открыли юридическую компанию. Я также буду рад дать Вам бесплатный совет, если Вы захотите ему услышать, либо поделиться полезными материалами, которые Вы сможете изучить самостоятельно.

Пишите, буду рад Вашим словам =)

Черкашов Александр Станиславович, Law Business Group.

Юридический бизнес | Блог о юридическом бизнесе

Недавно я приехал из Азии и поставил жирную галочку напротив одного из пунктов в своем «Альбоме целей». Мы полтора месяца жили в Тайланде, а также ездили в Куала-Лумпур (столицу Малайзии) и Сингапур.

О Куале много не расскажешь. Основная достопримечательность – это штаб-квартира местной нефтяной компании «Петронас» (башни-близнецы). Больше ничего запоминающегося мы там не обнаружили, благо, это был лишь транзитный пункт в нашу основную точку назначения.  Читать далее…

Узнайте, как поставить ваш юридический маркетинг «на автопилот» и увеличивать поток новых заказов планомерно и системно.

В данной статье давайте в общих чертах рассмотрим, с помощью каких инструментов можно автоматизировать ваш юридический маркетинг.

CRM-система

Необходимо, чтобы у вас была единая база данных, где будут храниться сведения о ваших клиентах и ваших партнерах, история взаимоотношений с клиентами и партнерами. То есть CRM-система.

Если у вас до сих пор не внедрена CRM-система, то необходимо начать хотя бы с самых простых бесплатных CRM-систем, это лучше, чем ее отсутствие, в любом случае. До того, как у нас появилась CRM-система, мы пользовались бесплатным Google–календарем и Google–документами для ведения совместной работы. Читать далее…

Узнайте пошаговый алгоритм продажи услуги абонентского юридического обслуживания и перестаньте тратить время и деньги на бесполезные попытки.

Абонентское обслуживание – это модель работы, к которой стремятся многие юристы, но получается его продавать лишь у немногих. Ее преимущества понятны – продал один раз и получай с клиента оплату длительное время.

Проблема в том, что практически любой клиент хочет сэкономить на операционных расходах, а юридические услуги, как правило, относятся именно к расходам – они редко увеличивают доходность компании или отдельно взятого проекта.

Именно поэтому перспектива регулярно платить за обслуживание юридической фирме автоматически вызывает у большинства предпринимателей защитную реакцию, если они не видят в этом явной необходимости. Читать далее…

Узнайте, какие области юридического маркетинга вам можно и нужно автоматизировать, чтобы привлекать новых клиентов регулярно и системно.

«Система позволяет средним людям добиваться выдающихся результатов предсказуемо и контролируемо, в то время как отсутствие системы делает сложным даже для выдающихся людей добиваться даже средних результатов» (Дэвид Уорд)

В данной статье давайте поговорим о том, как поставить на рельсы ваш юридический маркетинг. Ведь только автоматизация всех процессов отличает бизнес от ремесла. Если вы хотите построить или развить успешный юридический бизнес, вам рано или поздно придется настроить все инструменты, описанные в данной главе. Читать далее…

Получите список практических советов, как находить идеи нового контента для клиентской рассылки системно и комфортно.

Большинство юристов предпочитают пропускать статьи о рассылках и сразу переходить к более интересному, например, интернет-продвижению. Конечно, ведь интересная ежемесячная рассылка – это работа. Намного легче оплатить счет и ваша реклама появится на радио или в рекламном справочнике. Вам не придется ничего менять в объявлении 6-12 месяцев.

Но дело в  том, что вы затрачиваете минимум в 8 раз больше средств на получение нового клиента. А правильная рассылка не только расскажет людям, кто вы и за что вы боретесь, но и даст возможность рассказать о вас другим. Читать далее…

Узнайте, как построить большую базу лояльных к вам клиентов и партнеров и получать от нее новые заказы регулярно и предсказуемо.

Цель бизнеса состоит в том, чтобы создавать и удерживать клиентов. (Тед Левитт)

Рассылка – это инструмент для выстраивания отношений с вашими текущими и бывшими клиентами, для стимулирования рекомендаций и повторных продаж. По форме рассылка может быть электронная (емейл-маркетинг), либо физическая, в обычных бумажных конвертах (директ-мейл).

Выбор между ними зависит от вашей целевой аудитории – насколько им удобно будет воспринимать вашу информацию в той или иной форме. Электронная рассылка читается не во всех случаях — чем холоднее у вас база, тем меньше она будет читать ваши письма. Персонализированная почтовая рассылка в бумажных письмах, если она доставляется к адресату, читается в 100% случаев. Читать далее…

Узнайте, как выстроить взаимовыгодные отношения со своей базой клиентов и партнеров, чтобы получать новые заказы от лояльной базы системно и регулярно.

У вас на руках обновленная сегментированная база с актуальной контактной информацией. Первая кампания открывает двери для будущих кампаний, которые потребуют от вас планомерного и систематического взаимодействия со своей базой контактов.

Вы должны будете своим клиентам и партнерам регулярно делать предложения о своих услугах, отправлять им запросы, чтобы они сделали для вас что-либо полезное помимо покупки ваших услуг, информировать и приглашать на ваши различные мероприятия, на которых вы будете дальше продвигать свои услуги. Читать далее…

Узнайте, что именно говорить клиентам и партнерам, которые вас почти забыли, чтобы получить от них повторные заказы и рекомендации.

Как проводить первую кампанию? Если у вас небольшая фирма или частная практика, то лучше проводить ее своими силами, используя телефон. Какие преимущества это даст вам? Ничто так не сближает, как личное общение.

При первом звонке не стоит акцентировать внимание на продвижении своих целей или услуг, потому что это может вызвать отторжение, и в дальнейшем ваш клиент будет негативно реагировать на любые ваши предложения.

Первый звонок необходим, чтобы освежить контактную информацию, чтобы человек вас вспомнил, чтобы открыть двери для дальнейших контактов. При первом звонке крайне нежелательно делать какие-либо прямые предложения в лоб. Читать далее…

Узнайте, с чего начать общение с вашей базой клиентов и потенциальных партнеров, если они вас уже не помнят или помнят очень плохо.

Со своей базой контактов многие юристы и юридические фирмы либо не работают вовсе, либо работают неправильно. Но чтобы добиться выдающихся результатов и удвоить вашу прибыль, необходимо активно и правильно работать со своей базой.

О том, как это делать, как провести первую компанию, как освежить в голове людей информацию о вас и освежить вашу информацию об этих людях, и начать строить крепкие, дружественные и партнерские отношения мы и поговорим далее.

Прежде всего, базу нужно сегментировать. Сегментация базы данных производится по различным критериям, прежде всего, по типам контактов. Это ваши текущие клиенты, это бывшие клиенты, это клиенты по различным отраслям практики, это клиенты по различным сферам бизнеса. Далее следует сегментировать клиентов по их качеству для вас – клиенты хорошие, средние и плохие. Читать далее…

Узнайте, как перейти от случайных заказов от клиентов, которые вам еще не доверяют, к постоянным заказам и рекомендациям от лояльных клиентов.

Ведущие компании действуют так, как будто каждый божий день им грозит потеря клиентов, всех до одного. (Том Питерс)

В данной главе мы разберем, как работать с вашими базами контактов – клиентов и партнеров, как собирать их с нуля, расширять, оставаться в голове ваших клиентов, стимулировать повторные продажи и рекомендации (управлять «сарафанным радио»).

База контактов – это то, что отличает надежную фирму от фирм-однодневок или новичков, только что пришедших на рынок и желающих влезть в вашу нишу. Это невидимая часть айсберга, способная приносить вам до 80% прибыли. Но с базой нужно уметь работать. Давайте разберем общие моменты, как это правильно делать. Читать далее…

Приложения: Последние новости России и мира – Коммерсантъ Юридический бизнес (133691)

В текущем году исполняется пять лет с момента появления компании Tomashevskaya & Partners на российском юридическом рынке. За это время она добилась признания во многих областях: от практики оказания услуг частным клиентам, корпоративного права и сделок M&A до сферы IP/IT и разрешения споров. В фирме считают, что успех — равная заслуга всей команды, поэтому о том, как компания вышла на рынок, необычном подходе к объединению практик и умении разглядеть за клиентом человека “Ъ” рассказали четыре юриста: управляющий партнер Жанна Томашевская, партнер практики IP/IT Роман Янковский и партнеры практики частных клиентов Нелли Томашевская и Андрей Шпак.

— Жанна, благодаря вашему решению в 2016 году на рынке появилась Tomashevskaya & Partners. Как у вас родилась идея создать собственную компанию?

ЖАННА ТОМАШЕВСКАЯ: Идея создания новой юридической фирмы витала в воздухе. К тому времени в российском сегменте чувствовался огромный потенциал для роста, рынок сильно изменился, и мне очень хотелось создать на нем что-то новое. Также в тот период я родила ребенка и на несколько месяцев вышла из привычного круговорота событий — эта пауза позволила мне подумать о том, как я хочу жить, где и с кем я хочу работать. Как я люблю шутить, «мне же нужно было где-то продолжать профессиональную деятельность!». Если тебе нужен хороший работодатель — создай его сам. И на сегодняшний день Tomashevskaya & Partners — компания, карьера в которой меня полностью устраивает.

Она дает мне свободу создавать новые, непростые проекты и развивать команду, на которую можно опереться в их реализации. Я хотела решать сложные задачи, комбинируя команды с разной экспертизой — и собственная фирма дала мне такую возможность.

— Сегодня это весьма известная юридическая фирма, и, оглядываясь назад, нельзя сказать, что вы шли к успеху долго и медленно — наоборот, вы стремительно ворвались на российский рынок. В чем секрет?

Ж. Т.: Долгий путь не вписывался в мои планы. Люди, которые работают со мной, знают, что я редко удовлетворяюсь ответом «нет», не верю в существование безвыходных ситуаций и всегда спрашиваю себя, что мы можем сделать еще. Я подходила к созданию фирмы как к новому проекту для клиентов, стремясь сделать его для них максимально быстро и эффективно.

Мы много советовались с рынком и клиентами, уточняли их потребности, не боялись принимать обратную связь и меняться. В результате мы построили фирму, где практики тесно переплетены и границы между ними очень условны.

Невероятно важным драйвером для меня оказалась огромная поддержка юридического сообщества. Весь первый год у нас не переводились гости, партнеры других фирм регулярно заходили в офис, чтобы поздравить и поддержать. Случались смешные моменты, когда несколько таких визитов спровоцировали слухи о возможном слиянии нескольких юридических фирм, но вскоре рынок успокоился, так как понял, что если объединятся все, кто выложил фотографии из нашего офиса, то на рынке просто не останется независимых компаний.

— Хотя в ноябре 2016 года вы были еще совсем юной юридической фирмой, к Новому году ваше появление уже отметил известный международный рейтинг Chambers & Partners. Расскажите, как это произошло?

Ж. Т.: Оказывается, мы возникли в тот момент, когда команда рейтинга опрашивала клиентов перед публикацией очередного исследования — и, как мне впоследствии поведал редактор, участники рынка наперебой советовали им: «На рынке появилась новая фирма Tomashevskaya & Partners, внимательно следите за ней!» В итоге, когда мы открыли справочник Chambers & Partners за 2016 год, в нем уже было упоминание о нас, и весьма позитивное. Это, конечно, совершенно потрясающий и очень приятный факт.

Смелость и корпоративная свобода

— Чтобы достичь тех впечатляющих результатов, с которыми фирма пришла к пятилетнему юбилею, нужно очень любить свое дело. Поделитесь, пожалуйста, что вы любите в своей работе больше всего?

АНДРЕЙ ШПАК: Работа с частными клиентами отличается спонтанностью — это то, что мне особенно нравится. Специфика работы нашей практики в том, что ты никогда не знаешь на 100%, чем тебе предстоит заниматься сегодня. Поскольку наши клиенты — частные лица, у них случаются совершенно непредсказуемые личные истории, а если какое-то происшествие относится к бизнесу, от тебя тем более требуется быстрая реакция. У меня бывали случаи, когда утром за неспешным завтраком я получал от клиента просьбу о срочной встрече, оперативно собирался и выезжал, потому что дело не терпело отлагательств и требовало скорейшего решения. В работе с корпоративными клиентами такие неожиданности бывают редко. Конечно, и там случаются переработки и срочные задачи, но в целом рабочий процесс более рутинный и предсказуемый.

Кроме того, я искренне восхищаюсь нашими клиентами. Большинство из них помимо того, что являются успешными, блестяще образованными бизнесменами, еще и крайне интересные люди — возможно, причиной тому специфика российского ландшафта и постсоветского перехода. Общаясь с ними, ты понимаешь, что они достигли успеха не просто так и у них есть чему поучиться.

РОМАН ЯНКОВСКИЙ: Для меня работа в Tomashevskaya & Partners стала выходом на новый уровень. До перехода сюда я был партнером в небольшой юридической фирме: мы трудились в своей нише, занимались сопровождением венчурных сделок и консультированием по юридическим аспектам финансовых технологий, и дела у нас шли вполне неплохо.

Но в какой-то момент я, можно сказать, достиг определенного предела в развитии. Того, с чем мы работали раньше — гражданско-правовых, инвестиционных сделок, соглашений между фондами и компаниями, после 2014–2015 годов становилось все меньше, а заниматься небольшими сделками на потоке или же становиться «отделом по структурированию сделок» на аутсорсе у государственных компаний мне было неинтересно. Кроме того, я хотел серьезно заниматься интеллектуальной собственностью, в том числе в международном ключе. Когда в 2019 году на одной из юридических конференций я познакомился с Жанной, я был впечатлен уровнем и перспективами развития ее фирмы и тем, насколько творчески в ней организован подход к работе.

Я убежден, что присоединяться нужно только к интересным и сильным командам, у которых много крупных проектов и международных задач. Tomashevskaya & Partners — именно такой случай.

Также мне очень нравится, что фирма активно и в то же время бережно работает с молодым поколением юристов, регулярно организует для них стажировки и в целом внимательна к тому, по какому пути в России сейчас развивается юридическое образование. Для меня это ценно, поскольку я и сам в целом человек довольно академический, с большим числом научных активностей. К слову, в прошлом году меня пригласили в НИУ ВШЭ на должность заместителя декана факультета права по развитию — по сути, помогать строить новое юридическое образование в России. Сейчас я провожу много времени на факультете права, и Жанна меня в этом очень поддерживает.

Ж. Т.: Я очень ценю в фирме ее разносторонность и внутреннюю свободу. Мы в первую очередь практики и при этом глубоко связаны с академическим миром.

Мы одинаково комфортны в мирной ситуации M&A и в ситуации корпоративного конфликта и любим, чтобы конфликты завершались через сделки M&A. Для меня фирма дает возможность реализовываться как профессионалу. Например, здесь у меня есть возможность применить мое английское образование в трансграничных спорах и расти профессионально и параллельно помогать партнерам развивать их практики, что делает меня сильнее как управленца.

В дополнение к словам Романа: когда фирме не было и года, мы открыли первую программу стажировки, в два раза увеличив офис, чтобы разместить стажеров. В традиционном представлении у фирмы в первый год жизни есть более важные задачи, чем поддержка юридического образования, но это решение полностью оправдалось. В этом году мы начали выплачивать стипендии талантливым студентам.

НЕЛЛИ ТОМАШЕВСКАЯ: Что касается меня, я невероятно ценю ту степень свободы, которую дает работа в Tomashevskaya & Partners. Мы с Жанной очень разные и дополняем друг друга, но то, в чем мы едины и в чем наша ценность,— это стремление заботиться о клиенте и сохранять максимальную свободу в принятии решений. Мой путь в компанию был более извилист, чем у остальных коллег: несколько лет назад я хотела вообще закончить свою карьеру в юриспруденции, потому что мне не хотелось работать в среде жестких корпоративных правил, но в итоге я оказалась здесь — в юридической фирме, которую можно назвать по-настоящему свободной. Это очень интересная история.

Мы с Жанной родились в семье юристов: наши родители — успешные уголовные адвокаты, и идея, что наш профессиональный путь будет строиться в области права, выглядела довольно логичной. Поначалу я по примеру отца планировала стать криминалистом и, с отличием окончив в 2006 году Московскую академию экономики и права, начала работать бесплатным государственным адвокатом по ст. 51 УПК РФ. Мне хотелось спасать мир и чувствовать свою нужность. Однако, походив по изоляторам, пообщавшись с людьми без определенного места жительства, я поняла, что для этой работы нужна мощная броня, способность эмоционально отстраняться от всего, что ты видишь, иначе ты просто не сможешь делать ее хорошо.

И я переключилась на международное право, благо образование это позволяло. Пройдя конкурс в юридический отдел крупной нефтегазовой компании, я в довольно юном возрасте уехала работать в Европу и с того момента практически не возвращалась в Россию. В Европе я прошла обучение в области защиты персональных данных и противодействия отмыванию денег с соответствующей сертификацией по стандартам GDPR (General Data Protection Regulation.— “Ъ”) и AML (Anti-Money Laundering.— “Ъ”), консультировала в области венчура, корпоративных финансов и стоимостного инвестирования, специализировалась на финансовой поддержке международных стартапов и их юридической обвязке.

Долгая работа с бизнесом отточила не только мои навыки в юридическом консалтинге — я стала неплохим менеджером, который выстраивает бизнес-процессы так, чтобы проект «полетел». И я спросила себя: почему бы не увеличить масштаб и не попробовать сделать то же в больших компаниях? Ответ пришел сам собой, и я отправилась получать двойную степень MBA в Школе бизнеса Колумбийского университета и Лондонской школе бизнеса.

Наступил 2017 год. До получения диплома и степени магистра делового администрирования мне оставалось буквально три-четыре месяца, и я думала: наконец-то я окончательно расстанусь со своим юридическим прошлым и продолжу карьеру в топ-менеджменте крупной международной компании — мне как раз пришло несколько хороших предложений о работе. К тому времени Tomashevskya & Partners уже работала чуть больше года, и однажды утром я позвонила Жанне с вопросом, могу ли я чем-то помочь. В ответ она пригласила меня проинспектировать практику работы с частными клиентами.

Я приехала и увидела здесь бездну возможностей, способов эффективно отладить процессы, развить новые направления… После этого представить себя работающей в крупной компании по уже заданным стандартам я не могла.

А в новой компании перед нами открывались бескрайняя свобода, возможность выстроить бизнес по собственному усмотрению.

Спустя четыре года практику частных клиентов, в которой я работаю, да и остальные практики, можно без стеснения назвать суперуспешными, и этот успех — результат усилий всей команды.

«Мы всегда видим в клиентах людей»

— Tomashevskaya & Partners известна тем, что уникальным образом выстраивает отношения с клиентами. Расскажите, в чем особенность вашего подхода?

Н. Т.: Нашу команду объединяет общее желание позаботиться о клиентах независимо от того, по какой причине они пришли. Мы всегда благодарны им за доверие и считаем его большой привилегией. Понимая это, клиенты не воспринимают нас как консультантов — скорее как консильери (ит. «сonsigliere» — «советник».— “Ъ”), надежных партнеров, с которыми они всегда могут посоветоваться по самым деликатным вопросам.

Р. Я.: Включая самые сложные. У нас бывают любопытные кейсы — например, с крайне сложной системой технических и юридических взаимоотношений между, условно говоря, менеджментом проекта и его аудиторией. Взаимные переводы с технического на юридический язык во многом схожи с переводами в естественных языках — точно так же, как, к примеру, трудно переложить рассказ с японского на русский, не потеряв смысла или предложив в случае потери равноценную смысловую замену. На эти процессы тратится много времени, но это сильная сторона нашей фирмы.

Талантом переключаться с предпринимательского способа мышления на юридический вообще обладают немногие юристы.

И зарубежные, и российские рейтинги отмечают, что в Tomashevskaya & Partners работают люди, которые умеют говорить на языке бизнеса, понимают его. Я считаю, что такая клиентоориентированность в высшем ее проявлении — очень серьезное преимущество нашей компании.

А. Ш.: Соглашусь с коллегами. В любой ситуации мы стараемся глубоко понять контекст и двигаться от проблем и задач конкретного клиента. Многие консультанты на рынке вынуждены идти «от продукта»: при работе с крупными корпорациями и обилии стейкхолдеров им бывает трудно вычленить интересы отдельного заказчика, и, пытаясь сбалансировать общие интересы, они ищут усредненное решение. Нам в этом смысле немного проще, поскольку клиент Tomashevskaya & Partners обычно конкретный человек. С другой стороны, он, по моему выражению, не является «профессиональным покупателем» — не говорит на языке права и редко способен сформулировать запрос в специализированных юридических терминах. Поэтому наша первоочередная задача — понять его цель, просчитать возможные ограничения и доступно разложить проблему на ряд профессиональных шагов, которые приведут его к нужному результату.

Ж. Т.: Мы всегда видим в клиентах людей. Наши клиенты — это начальники юридических департаментов, члены совета директоров, акционеры и многие другие, вовлеченные в этот процесс. Но не безликие аккаунты и должности, а именно люди.

Если ты видишь в клиенте человека, который пришел со своим вопросом, ты можешь выстроить вокруг него гибкую команду. Клиенту удобно общаться с командой в WhatsApp? Прекрасно. В Telegram? Замечательно. По электронной почте? Отлично! Независимо от того, предпочитает ли он личные встречи, ежедневное информирование, устную или письменную коммуникацию, мы встроимся в его рабочий процесс. По сути, внутри нашей фирмы есть своеобразные блоки, которые конфигурируют процесс под клиента. Кроме того, поскольку в среде свободных конфигураций от наших юристов не требуется быть частью жесткого процесса, они позволяют себе раскрыться и быть собой. По меткому выражению Андрея Шпака, «задача всех юристов фирмы — повернуться к клиенту выгодной стороной», что одновременно означает возможность показать свою уязвимость команде, которая тебя прикроет.

— Необычный для юридической фирмы уровень демократии.

Н. Т.: Если вы хотите сделать компанию успешной — дайте людям быть собой, и они расцветут. Для нас уникальные «шероховатости» каждого сотрудника очень ценны — они всегда идут на пользу общему делу.

Ж. Т.: Дать обратную связь у нас может любой сотрудник. Вдумайтесь: ведь люди, работающие на разных уровнях одной юридической фирме, часто и видят ее совершенно по-разному!

Я высоко ценю внутреннюю свободу, возможность быть честной с собой, в общении с клиентами и сотрудниками. И поскольку фирма существует на многих уровнях, если я хочу узнать, как сделать ее лучше для младшего сотрудника, я должна спросить об этом у него. И очень важно, чтобы сотрудники могли говорить с партнерами откровенно, а партнеры вели между собой открытый и честный диалог.

Н. Т.: Всегда интересно смотреть, как новые члены команды адаптируются к такому порядку. Поначалу они не верят: улыбаются, молчат и пытаются понять, где подвох. Кто-то осваивается быстро, у других на привыкание уходит год. Но культура нашей фирмы — она не про правила, а про результат. И поскольку мы ориентированы на клиента, любая обратная связь, которая позволяет сделать работу качественнее, а проект — лучше, для нас позитивна.

— Какие личные качества сотрудников особенно важны при такой внутренней структуре фирмы?

Ж. Т.: Наша корпоративная культура подходит далеко не всем. При нашем подходе, конечно, невероятно важны проактивность, честность и навыки самоорганизации, потому что свобода сидеть за общим столом — это еще и ответственность распоряжаться этой свободой мудро и в интересах всей фирмы. В корпоративной культуре, ориентированной на процесс, жить намного проще, потому что есть правила и в целом понятно, что можно и нельзя. В культуре, ориентированной на результат, жить интереснее, но при этом сложнее, поскольку правила сформулированы на концептуальном уровне и за ними не стоят инструкции. Например, простое правило «мы заботимся о наших клиентах» может на практике означать тысячу разных вещей: лишний звонок, выбор другого формата презентации именно для этого клиента и прочее.

— А какие требования вы предъявляете к юристам?

А. Ш.: От наших юристов мы хотим глубины и ширины кругозора, тем более что мы даем каждому из них возможность познакомиться с разными типами проектов и управленческими стилями.

Ж. Т.: Я считаю, что юрист должен понимать другие практики в объеме пользователя и уметь говорить с коллегами на их языке. К примеру, если в проекте присутствует сильный налоговый элемент, налоговая практика становится для помогающего коллегам корпоративного юриста внутренним клиентом. А специалистам из налоговой практики, чтобы быть «компетентным клиентом» для этого внутреннего сервиса, нужно уметь грамотно сформулировать вопрос и интегрировать полученный ответ в свой продукт. Таким образом, отношения «клиент-заказчик» продолжаются и внутри фирмы, и каждый юрист может быть в ней одновременно и внутренним заказчиком, и внутренним клиентом.

А. Ш.: При таком подходе мы иначе думаем о комбинировании команды, успешно боремся с внутренней конкуренцией и опять же создаем конструкцию, в которой сотрудники нарабатывают навык управления проектами в смежных областях. Благодаря такому подходу можно сказать, что у каждого нашего юриста один год практики равняется трем.

Н. Т.: К примеру, наши клиенты проводят сделку М&А и покупают компанию, затем формируют корпоративную структуру с помощью family office, потом понимают, что им нужно заплатить налоги, сделать выгодные инвестиции, передать активы детям… По сути, бизнес — это бесконечный процесс, в котором мы предоставляем клиенту сервис в формате 3D и, смешивая разные экспертизы, обеспечиваем нужный ему результат. Для защиты активов от притязаний третьих лиц или решения корпоративных конфликтов у нас есть прекрасная судебная практика, в свою очередь, и юристы из family office могут прийти к литигаторам за советом: «Коллеги, мы сделали новую структуру — расскажите нам о возможных подводных камнях с учетом вашего судебного опыта». Такая мультифункциональная поддержка во многом уникальна — я назвала бы ее одним из наших ноу-хау, потому что мы сочетаем в проектах те экспертизы и опыт, которые, как правило, не используют другие игроки рынка.

— Расскажите, пожалуйста, подробнее про концепцию, по которой в фирме организовано взаимодействие практик.

Ж. Т.: Мы сильны умением переводить с юридического языка на язык бизнеса и обратно. Мне хотелось отойти от традиционного подхода по делению практик, принятого в юридическом мире, поскольку наша работа выстроена вокруг бизнес-задачи клиентов, а не вокруг практик как таковых.

К примеру, мы хороши в сложных корпоративных проектах и крупных трансграничных спорах. В России частные компании обычно носят характер партнерских; кроме того, российские владельцы капитала любят инвестировать в проекты своих знакомых и одалживать друзьям средства. Это требует решения задач, связанных со структурированием таких сделок, заключением корпоративных договоров, оформлением «развода» и спорами, как правило, на стыке российского и английского права.

Мы также помогаем российским бизнесменам и топ-менеджерам в решении вопросов, связанных с их личными активами в формате «семейного офиса»: от налогового консультирования до планирования релокации, защиты активов и наследственной стратегии. Мы одни из немногих на рынке, кто делает все это «под ключ» в рамках одной компании.

Деление на практики мы используем для внешнего мира. Внутреннее приписывание к практике — скорее административное подчинение, понимание, у какого партнера согласовывать отпуск.

А. Ш.: Задача такой структуры — построить между людьми максимальное количество горизонтальных связей, в сложной ситуации позволяющих легко маневрировать из спора в сделку, из сделки в налоги, из налогов в корпоративное право. Такой подход позволяет фирме работать мобильно и живо — мы каждый раз собираем команду как конструктор, разыгрываем своего рода шахматную партию, раздумывая, талант какого сотрудника лучше раскроется на конкретном проекте. Это очень гибкая система.

«Нужно уметь наслаждаться результатом, не теряя из виду цель»

— Вы перфекционисты в работе?

А. Ш.: Вопрос в том, что считать перфекционизмом. Я не стремлюсь добиться какого-то теоретического «идеального» результата — скорее у меня есть ориентир на определенные стандарты качества, которые должны быть выдержаны не потому, что так принято, а потому, что они во многом выстраданы (как любят говорить военные, «уставы написаны кровью») и имеют внутреннюю логику. И я стараюсь, чтобы решения, которые я предлагаю, были устойчивыми и в полной мере учитывали все возможные нюансы каждого дела.

Ж. Т.: А я перфекционист, причем жесткий и при этом каждый раз спрашивающий, что еще можно сделать лучше. В моей картине мира процесс совершенствования и шлифовки результатов не имеет конца.

— Для постоянного, но гармоничного роста и юристу, и фирме необходим правильный баланс. Как вы его находите?

Ж. Т.: Для него глобально важны две вещи. Первая — ценить то, что у тебя есть. В погоне за результатами очень легко обесценить точку, в которой ты находишься — нужно уметь останавливаться, говоря себе и команде спасибо за все, что вы уже сделали, просто потому, что это «вау!». Одновременно ты должен помнить о будущих целях, и это вторая важная вещь. Жизнь — это движение, и почивание на лаврах — это начало конца.

Без этого «вау» постоянное движение вперед таит в себе психологическую ловушку: ты думаешь, что награда ждет тебя за следующим поворотом, и незаметно приходишь к выгоранию. Лично я не даю себе передышку и всегда вижу перед собой следующий порог, следующий шаг; при этом постоянно возвращаюсь к тому, чтобы ценить то, что есть, и испытывать благодарность. Клиентам — за доверие, коллегам — за терпение.

Некоторые коллеги, давая мне обратную связь, аккуратно говорили: «Быть твоим клиентом прекрасно: забота, внимание, нацеленность на результат — все это льется на них волной. Но быть членом команды и работать в таком режиме — это вызов».

Правда в том, чтобы уметь наслаждаться результатом, не теряя из виду цель. Нужно использовать две эти концепции одновременно, и когда ты ловишь баланс, постоянное движение вперед становится естественным процессом. В состоянии баланса можно бесконечно наращивать изменения — это неостановимая спираль, у которой всегда есть следующий виток, и она не разрушает тебя, а, наоборот, наполняет.

Н. Т.: Нам важно, чтобы юридическая фирма обладала духом спортивной команды. Как говорил Майкл Джордан, легендарный игрок «Чикаго Буллс», «ты всегда должен играть для победы, не думая о том, чтобы сдаться».

Еще одно полезное правило спорта: «Порядок бьет класс». Ты можешь быть невероятно талантлив, но без постоянной пахоты рискуешь проиграть менее способному игроку. Спорт — это хорошая аллегория, потому что в нем твои предыдущие заслуги очень быстро обнуляются. И ощущение, что впереди следующий матч, следующий сезон и мы снова должны показать себя на поле, делает фирму молодой и живой. У нас нет времени почивать на лаврах.

«Профессия юриста становится более творческой»

— С момента создания фирмы долгий путь изменений прошли не только вы, но и юридическая профессия в целом. Расскажите, пожалуйста, влияют ли ее метаморфозы на вашу работу и каким вы видите будущее юридического рынка через пять лет?

Р. Я.: Говоря о возможных глобальных изменениях, конечно, нужно отметить цифровизацию и так называемое развитие профессиональной монополии, то есть расширение доступа людей к правосудию и праву.

С цифровизацией все более или менее ясно: юристов в больших корпорациях становится все меньше, а работа оставшихся стремительно автоматизируется. Кроме того, за счет автоматизации юридическая профессия перестает быть рутинной — например, уходят в прошлое специальности, где человек сутками напролет работает с договорами банковского кредита, проверяя в них одни и те же цифры,— и становится все более творческой. Она избавляется от постулата, что ценность юриста — в умении зубрить и пересказывать законы, и учит его оперировать многоступенчатыми конструкциями, рисками и допущениями, работать в условиях неопределенности. По функционалу юрист приближается к архитектору или разработчику сложных систем.

Все чаще можно встретить вакансии, в которых от руководителя юридического отдела требуется не столько знание права, сколько выполнение технической функции, своеобразного хелп-деска для помощи сотрудникам. «Юрист как техподдержка», назовем это так.

Автоматизируются юридические фирмы разного калибра, включая нас, и рынок предлагает для этого неплохие инструменты. Пресловутым due diligence в небольших компаниях еще недавно занимались младшие юристы, а сегодня в отдельных крупных холдингах эта процедура проводится полностью автоматически, с помощью AI. Документы сегодня тоже отчасти пишут роботы… В результате на долю живых юристов остаются сложные, нестандартные задачи, требующие высокой квалификации: преподавание, одновременная работа в нескольких юрисдикциях, обобщение практики и юридических рисков.

Второй тренд, касающийся доступа к правосудию, в России пока проявляется слабо, но в других государствах монополия юристов на занятия правом размывается все сильнее. К примеру, в странах англо-саксонской системы адвокатская монополия традиционно сильна, а попасть в профессиональное сообщество весьма непросто, но сейчас на эту территорию активно посягают разнообразные стартапы, НКО, страховые и финансовые структуры.

— Стоит ли ожидать, что это явление коснется и России?

Р. Я.: Непременно. Ситуации, для разрешения которых раньше требовался юрист, а сегодня достаточно прочитать пару статей в журнале и скачать шаблон документа,— яркое проявление этого тренда. Он приводит к тому, что простые люди получают рычаги для работы с правом, которыми раньше обладали только юристы. Тот факт, что право, условно говоря, становится чаще употребимым, сильно влияет и на правовую культуру, но, чтобы понять, насколько эта тенденция устойчива, говорит ли она о зрелости общества или же свидетельствует о возрастающей роли государства, нам понадобится время.

Профессия заметно меняется, и я верю, что в ближайшие десять лет она изменится еще сильнее. Сегодня уже точно не стоит отправлять детей на юридический факультет ради «корочки» и дохода: во-первых, денег в профессии объективно становится меньше, а людей — больше, во-вторых, профессия постепенно приобретает характер творческой, и в нее будет трудно попасть случайно: все-таки человек должен иметь к праву определенную склонность. Я полагаю, что в наше время можно стать хорошим юристом, только сознательно выбрав перспективное направление и натаскивая себя в нем, причем не ежедневной рутиной, а смежными, многогранными проектами, подходящими под портфолио. В Tomashevskaya & Partners мы подходим к работе с молодыми юристами именно так.

— Позади пять лет, которые Tomashevskaya & Partners прошла на высокой скорости. Каким выдался для компании юбилейный год?

Ж. Т.: Рабочим. У нас нет юбилейных или високосных лет — нам всегда надо работать. Некоторые коллеги поздравляли и удивлялись, что прошло всего пять лет. Им кажется, что мы на рынке целую вечность, и они во многом правы.

Как организовать юридический бизнес — Финансовые советы

Если вы отработали некоторое время в частной юридической компании, «набили руку», обросли знакомствами и контактами, то наверняка всё чаще задумываетесь о самостоятельном ведении подобного бизнеса.

Будем считать, вы имеете «настоящее» юридическое образование и какой-то опыт работы, тогда практически все основные вопросы начального этапа для вас уже понятны – и как собственное агентство открыть, и работу в нём как организовать… Юридический бизнес относится к тем видам деятельности, успех в которых не всегда зависит от вложений… Здесь очень слабая зависимость вложений, затрат и выручки, поэтому и слишком много средств для старта вам не нужно, да и оборотный капитал наращивать необходимости нет.

Хотя, несколько статей расходов потребуют постоянного пристального внимания, и в первую очередь это расходы на рекламу и заработную плату вашим сотрудникам, которые будут работать с клиентами. Вот по этому поводу советы вам, возможно, понадобятся.

Реклама, продвижение, имидж

Тех знакомств и личных контактов, которые вы наработали за время выполнения своих обязанностей в коллективе вашего работодателя, скорее всего, будет недостаточно, чтобы сесть в вашем новом офисе и сразу самостоятельно начать эффективную прибыльную деятельность.

Поэтому, если вы планируете сразу набирать себе помощников, не торопитесь. Присматривайте хорошие кандидатуры, но не спешите принимать, пока не будете уверены, что сможете обеспечить их работой. По этой же причине не стоит сразу «замахиваться» на шикарный офис, если не готовы первые несколько месяцев нести убытки. Но место вашей дислокации должно быть приличным, иначе некоторые клиенты могут испытывать недоверие к вам и вашей работе, а это недопустимо.

Лучше в начале деятельности по максимуму инвестируйте в рекламу вашего агентства. Используйте все возможные способы, которые потянет ваш бюджет. В первую очередь займитесь сайтом-визиткой, причём продумайте подачу информации – поисковые системы интернета должны выдавать информацию о вас при стандартных запросах пользователей. Отправьте информацию о своей фирме во все местные справочники организаций, электронные системы типа «2ГИС», телефонные справочные.

Регулярно появляющееся объявление в наиболее читаемых универсальных изданиях – тоже хороший источник информации, особенно для людей старой закалки, не особо дружащих с современными технологиями.

Для того чтобы сразу не наделать ошибок при создании имиджа своего юридического агентства, не стремитесь объявлять о готовности решать любые проблемы клиента. Представьте: прочитав информацию о том, что ваше агентство оказывает помощь во всех сферах юридических услуг, от сопровождения сделок с недвижимостью и жилищных споров до правовой помощи участникам внешнеэкономической деятельности, клиент приедет и увидит в небольшом скромном офисе одного-двух «тощих» юристов… Маловероятно, что он поверит в вашу гениальную универсальность.

Обозначьте для начала в списке ваших услуг те, в которых действительно являетесь профи. Чтобы начать развивать юридический бизнес, будет достаточно нескольких, наиболее популярных направлений. Набираться опыта в других востребованных сферах у вас ещё будет и время, и возможности.

Командная стратегия: управление персоналом и заработная плата

Поразмышляйте о том, что толкнуло лично вас на самостоятельный путь. Ведь пройдёт немного времени, и некоторые из лучших ваших сотрудников-юристов могут задумаются о том же. Подумайте, а что могло вас остановить? Какие условия работы, бонусы, система оплаты дали бы вам достаточно удовлетворения, чтобы продолжать работать в команде бывшего работодателя? Попробуйте дать это лидерам своей команды.

Конечно, оплата труда ваших работников должна зависеть от личного успеха и полезности для вашего бизнеса каждого из них. Не оставляйте без поощрений даже маленькие их победы и достижения. Но вы должны с самого начала быть готовы к тому, что отток «светлых голов» неизбежен. Самые лучшие чаще всего рано или поздно уходят. Что явится причиной – хитрые хедхантеры от конкурентов или стремление молодого амбициозного сотрудника начать своё дело – большой роли не играет…

Совет тут может быть только один: смиритесь и отпускайте. Пусть они чувствуют себя вашими должниками – так вы можете рассчитывать на необходимую помощь или услугу от них в нужный момент. Но чтобы ваши вложения в обучение и профессиональное совершенствование работников не пропадали совсем зря, заключайте «грамотные» трудовые договоры. Например, прошедший за ваш счёт обучение сотрудник должен отработать после этого в вашем агентстве не менее N лет.

И как только почувствуете, что кто-то из работников может скоро вас покинуть, берите пару новичков и начинайте «растить» замену даже если совсем не планировали расширение штата. Так ваш бизнес хоть и будет иметь волнообразный успех, но не просядет слишком глубоко и надолго, когда очередное созревшее яблоко оторвётся от ветки, унося с собой часть клиентской базы. Новички подхватят, всё постепенно выровняется. И старайтесь подбирать и воспитывать разноплановых специалистов, чтобы иметь возможность охватывать всё больше сегментов юридических услуг.

Планирование и ещё раз планирование

Теперь вы не только юрист-профессионал, вы управленец, да ещё и собственник бизнеса. А следовательно, вам необходимо тщательно обдумывать и финансовую стратегию. Хорошо, если вы привыкнете к регулярному планированию, составлению расчётов на бумаге. То есть нужно не только иметь укрупненный стратегический план, но и финансовые планы на более краткосрочные периоды.

Стартовать без подробного бизнес-плана, включающего полноценный блок финансовых расчётов совсем не рекомендуется. Как раз эти цифры покажут вам, как и когда нужно действовать:

  • какой офис вы сможете потянуть на первое время и при достижении каких размеров дохода можно подыскивать помещение получше;
  • при каких условиях можно расширить штат;
  • какой выбрать комплект программно-информационного обеспечения и как его совершенствовать;
  • с какой периодичностью отправлять сотрудников на обучение;
  • стоит ли вообще отправляться в самостоятельное плавание…

Ни в коем случае не стоит воспринимать последний пункт, как пессимистический прогноз. Юридические услуги много веков были востребованными обществом, маловероятно, что это изменится. И даже в сегодняшней конкурентной среде работы вам хватит. Но все же лучше сделать подробные расчёты ещё до увольнения с работы, чтобы быть уверенным в своей готовности открыть юридическое агентство.

Видео

Видеоматериалы будут полезны для тех, кто желает заняться собственным юридическим бизнесом.

Нужен ли офис юридической фирме? / Персональный блог / Блоги практикующих юристов.

Какой офис
выбрать начинающей юридической фирме?

«Дмитрий, ура! Мы открыли свою юридическую фирму, сняли офис, купили
мебель, поставили компьютеры! Расскажите теперь нам, как привлекать клиентов!»  —
так или почти так начинаются многие
письма, приходящие ко мне, от начинающих юристов-предпринимателей.  Сегодня 
я хотел бы поговорить с Вами о первых шагах по открытию своего дела, а
конкретно:

Нужен ли офис
начинающей юридической фирме?

Не буду томить с ответом, а сразу
выскажу свое мнение – арендуемый офис это большое ЗЛО при открытии молодой
юридической фирмы.  Внимание! Не спешите
забрасывать меня помидорами, а дочитайте, почему я так думаю.

Почему первое время
лучше обойтись без офиса?

  Во-первых,
в самом начале своей деятельности вы испытываете естественный дефицит денег.
Клиентов нет или их мало,  денег
катастрофически не хватает на нормальную зарплату даже учредителям. Вам тяжело,
а тут еще платежи за офис. Мое глубокое мнение, что офис  на начальном этапе юридического бизнеса – это
большое зло, он больше отнимает, чем приносит. 
Еще не имея стабильного денежного потока в компании, вы подсаживаете
себя на серьезные ежемесячные траты в виде аренды и содержания офиса.

  Второе!
На что стоит тратить силы и деньги в самом начале бизнеса? Конечно на привлечение
клиентов?  Привлекает ли офис
клиентов?  Нет! Вы еще маленькая и
неизвестная юридическая фирма и хоть вы в Кремле откройте свой офис – этого
недостаточно, чтобы пришли к вам клиенты. 
Вам сейчас необходимо вкладывать деньги в механизмы, которые непосредственно
могут привлечь вам клиентов:

· 
Контекстная реклама

· 
Визитки и печатная продукция

· 
Организация семинаров

· 
Холодные звонки и рассылка писем

Все эти инструменты позволяют непосредственно установить
контакт с потенциальным клиентом и, возможно, заключить с ним контракт.

В-третьих, избавив себя от избыточной экономической
нагрузки, а так же  забот по содержанию
офиса, вы сможете сильнее сфокусироваться на ведении своего юридического
бизнеса, быстрее достигнув успеха.

Как же вести работу
без офиса?

Наверняка, спросите вы? Все
просто! Юридические услуги не требуют размещения оборудования или организации
выставочных залов. Все, что необходимо Вам для работы, на первых порах, есть у
вас дома – это стол и компьютер. 

Вам нужно встречаться с клиентами?  Начните с привлечения клиентов юридических
лиц, исторически сложилось, что такие встречи проводятся у заказчика.  Арендуйте рабочее место (Место, а не офис!) в
одном из бизнес инкубаторов.  Пользуйтесь,
наконец, коворкинговыми центрами, проводите встречи в кафе. Научитесь, как
грамотно вести бизнес в интернет.  Это
абсолютное нормальное ведение бизнеса – переговоры по скайпу, встречи на
территории заказчика или в кафе.

Почему  же открытие офиса так популярно среди
юристов?

Основное  — это
понты.  Я открыл свою фирму! Вау!  А куда же я приглашу друзей?  Что я скажу на вопрос – где у тебя в
офис?  К сожалению, в большинстве это
так. 

Самое главное! Понты
важны. Но понтоваться будете, когда сделаете первые 300 тыс чистыми, сейчас у
вас задача выжить и развить бизнес, а наличие офиса для этого абсолютно
вторично. 

Дмитрий Засухин. Юридический маркетолог

  P.S.Хотите получить комплект БЕСПЛАТНЫХ материалов, как
привлекать клиентов в юрбизнес? Оставьте заявку на http://e-gazeta.jurmarketing.ru/ и
я тут же пришлю их Вам.

 

Вакансии компании Law Business Group

Law Business Group — оказывает услуги по развитию юридического бизнеса (юридических компаний).

Мы работаем только с юридическими компаниями, и не оказываем услуги никому другому, кроме юристов, адвокатов, юридических фирм и компаний.

Наша цель — развить число успешных юридических Компаний в России и за Рубежом.

Мы оказываем следующие услуги:

  • Привлечение новых Клиентов в юридические компании с помощью системы Law Business Group
  • Решение задач юридического бизнеса с помощью предоставление доступа к нужным материалам (Материалы «Отдел Продаж», Материалы «Юридическая Служба», Материалы «Система Отдела Продаж», Материалы «Эффективынй Найм» и так далее)
  • Систематизация и автоматизация юридического бизнеса с помощью CRM системы
  • Открытие юридических компаний «Под Ключ» с помощью Франшизы Технологии Юридического Бизнеса
 

Результат нашей работы — это создание юридического бизнеса.

  • В случае работы по франшизе технологии LBG, — мы создаём обособленные юридическое Компании по технологии Law Business Group.
  • В случае проведения обучения, — мы обучаем собственников Компании, как создать прибыльную юридическую компанию, наладить стабильный поток Клиентов, организовать работы юридического бизнеса.
  • В случае привлечение Клиентов и выполнения проектной работы, — исполняем на высшем уровне пожелания Заказчиков.

Law Business Group работает только с предпринимателями, либо частными юристами, которые хотят развивать свой юридический бизнес.

(!) Мы не работаем с конечными потребителями юридических услуг, то есть не оказываем юридические услуги юр или физ лицам.

В данный момент мы работаем с юридическими компаниями от Калининграда до Владивостока, привлекаем более 30 000 Клиентов в юридические компании каждый месяц, обучаем сотни собственников юридических компаний.

Law Business Group — идеальное место для соискателей, желающих хорошо зарабатывать, развиваться, учиться и быть частью профессиональной команды, занимающейся уникальным бизнесом. 

Изучите работу Компании, наши услуги и продукты, свяжитесь с нами, и мы обсудим условия совместной работы!

Девять стратегий развития юридического бизнеса в 2020 году

Назад к публикациям Правления юридической фирмы

Ицик Амиэль
ВЫКЛЮЧАТЕЛЬ, Амстердам
[email protected]

Введение

Мы видим интересные изменения в развитии бизнеса на юридическом рынке. Это изменение основано на широком, прямом доступе многих клиентов к юристам по всему миру. Макротенденции указывают на то, что клиенты внесли фундаментальные изменения в способы приобретения профессиональных услуг, что побудило юристов использовать новые подходы к развитию бизнеса.Что эти стратегии означают для вашей практики? Вот некоторые из ключевых последствий:

• дни попыток быть «всем для всех» сочтены. Новые стратегии отдают предпочтение юристам-специалистам;

• Вам как юристу необходимо сочетать онлайн- и офлайн-стратегии развития бизнеса. Не игнорируйте ни одну из этих областей; и

• профессиональной компетентности и отличного обслуживания клиентов уже недостаточно: это просто входная плата. Ваша фирма должна развивать надежные возможности для развития бизнеса, если она хочет эффективно конкурировать.

Мы уверены, что юристы, которые лучше всего адаптируют свои стратегии к этим рыночным условиям и реализуют четко определенные стратегии, о которых мы рассказываем в этой короткой статье, добьются наибольшего прогресса в развитии своего бизнеса в 2020 году и далее.

Алиса спросила: «Мне просто интересно, не могли бы вы помочь мне найти дорогу».

Чеширский Кот ответил: «Ну, это зависит от того, куда вы хотите попасть».

Алиса ответила: «Это не имеет значения.

И тогда кот сказал: «Тогда все равно, куда идти».

(перефразировано из книги Льюиса Кэрролла « Алиса в стране чудес »)

Тем не менее, когда дело доходит до развития бизнеса вашей практики, эта пословица по-прежнему актуальна.

Независимо от того, включает ли ваш бизнес отдельных специалистов или представляет собой крупную практику, вам необходимо спланировать деятельность по его развитию. Это хорошо известно.

Стратегии развития бизнеса юристов меняются.Старые стратегии, работавшие много лет, теряют свою эффективность и силу.

Предпочтение отдается новым стратегиям, которые могут открыть интересные возможности для юристов и помочь им быстрее развивать свою практику.

В мире юридического бизнеса очень важен масштаб стратегии развития бизнеса. Новые инструменты (и их быстрое развитие) оказывают все большее влияние на то, как юристы и юридические фирмы развивают свою практику.

Вот девять лучших стратегических возможностей, которые вы, возможно, захотите рассмотреть, чтобы ускорить и изменить развитие своего бизнеса в сфере юридической практики в 2020 году:

1.Определить и разделить развитие бизнеса и маркетинг

Похоже, что гораздо больше юристов и юридических фирм понимают важность развития бизнеса для развития своей юридической практики.

Многие начали отделять и передавать обязанности по развитию бизнеса из рук маркетологов в руки специального менеджера по развитию бизнеса и даже частично (или полностью) возвращать в руки юристов.

Это интересная разработка (и уникальная для некоторых юрисдикций).Это следует поощрять, потому что профессиональное развитие бизнеса (и развитие международного бизнеса) требует совершенно иных навыков и мышления, чем те, которые требуются в маркетинге.

Когда мы имеем дело с развитием бизнеса, мы говорим о построении и развитии отношений с потенциальными клиентами, источниках рекомендаций, стратегических альянсах и так далее. С другой стороны, основные усилия маркетинга сосредоточены на том, чтобы быть найденным в своем профессиональном качестве (как в автономном, так и в онлайн-режиме).

Это объясняет, почему в настоящее время недостаточно присоединиться к профессиональной сети в качестве юриста. В лучшем случае сеть может помочь юристам в маркетинговых усилиях (при условии, что те, кто управляет сетью, имеют опыт в маркетинге).

Однако во многих случаях эти маркетинговые усилия не приводят к реальной работе. Для этого такие усилия должны поддерживаться развитием бизнеса в рамках профессиональной сети или профессиональной юридической практики.Это требует специального персонала для развития и поддержания отношений с потенциальными клиентами.

Основываясь на обсуждениях со многими юристами, с 2020 года еще больше юристов перейдут от традиционного маркетинга к подходу, ориентированному на отношения, маркетингу и развитию бизнеса, который поможет им ускорить рост своей практики.

2. Включите развитие бизнеса в процесс взаимодействия с клиентом

Это возможность для юристов использовать развитие бизнеса как важную часть отношений с клиентами и процесса взаимодействия с клиентами.

По мере того, как вы узнаете больше о потенциальном клиенте, ваше взаимодействие с ним должно становиться все более индивидуальным и личным.

Например, вы можете пригласить их на специальное мероприятие, организованное вами для потенциальных единомышленников. В качестве альтернативы вы можете послать им что-нибудь ценное, например, интересную книгу, из которой можно извлечь полезную информацию; приглашение присоединиться к вам на семинаре и так далее.

Таким образом, ваши усилия по развитию бизнеса будут не только более эффективными, но и станут более легкой и приятной частью вашей повседневной деятельности.Более того, вы по-прежнему будете в центре их внимания.

3. Создайте нишу для своей практики и усилий по развитию бизнеса

На этом сверхконкурентном рынке юридических услуг юристы осознают, что более эффективным подходом к развитию бизнеса является сосредоточение внимания на более узкой группе потенциальных клиентов, чтобы гарантировать успех.

С практической точки зрения также будет более эффективно инвестировать свое время в построение отношений с определенной группой потенциальных клиентов.

Доказано, что люди способны поддерживать лишь ограниченное количество стабильных или значимых социальных отношений. Обычно считается, что оно равно примерно 150 и называется «числом Данбара». Лучше разработать сфокусированный и глубокий подход к развитию бизнеса, чем широкий и поверхностный.

4. Знайте цифры рентабельности инвестиций в развитие вашего бизнеса

Кажется, что многие юристы не могут указать на прямые результаты и точную окупаемость инвестиций (ROI) от каждой инициативы по развитию бизнеса в своей практике.

Пришло время изменить это. Вам нужно научиться менять практику, основываясь на этих измерениях. Почему?

Во-первых, эти измерения помогут вам понять, что работает, а что нет. Вы сможете активизировать успешные практики и остановить проекты по развитию бизнеса, которые не приносят (или мало) ROI вам и вашей практике. В рамках юридической практики ROI следует измерять не только денежными параметрами (но это тема для другой статьи).

Во-вторых, успешный рост вашей практики будет результатом знания ваших чисел.Окупаемость ваших усилий по развитию бизнеса является очень важной частью показателей вашей юридической практики.

Юристы, знающие цифры окупаемости инвестиций в развитие своего бизнеса, имеют огромное преимущество перед теми, кто этого не знает. Показатели рентабельности инвестиций в развитие бизнеса рассказывают историю: понимание истории, стоящей за вашими цифрами, может быть одним из наиболее важных компонентов для долгосрочного успеха в развитии бизнеса.

5. Выделиться и выделиться

Чем вы известны? Чем известна ваша юридическая фирма? Знаете ли вы о своем устойчивом преимуществе?

Вам необходимо научиться выделяться и дифференцировать свою фирму, в том числе благодаря инновационному подходу к развитию бизнеса.

Сосредоточение усилий на развитии вашего бизнеса также поможет вам выделиться на рынке и получить правильное представление, привлечь новых клиентов и получить мировое признание в отрасли.

6. Реализовать «лидерство внимания»

Сегодня к нашему времени и вниманию предъявляется множество требований.

В то время как маркетинг — это «привлечение внимания», развитие бизнеса — это скорее «уделение внимания».

По мере того, как содержание становится все более обильным и доступным сразу, внимание становится ограничивающим фактором в потреблении информации вашими потенциальными клиентами и связями.

Как руководитель своей юридической практики, вы должны научиться практиковать «управление вниманием» как часть развития вашей практики. Это означает научиться уделять внимание своим связям, чтобы выделиться. Такое внимание будет использоваться вашими связями, чтобы отфильтровать наиболее важную информацию из гораздо большего объема цифровой информации (включая информацию, созданную вашими конкурентами, которые также хотят внимания ваших связей).

Такой подход также будет стимулировать участие в вашей практике различных юристов, которым нужно будет «уделить внимание».

7. Переключитесь с практики на клиентоориентированность

Многие юристы получают возможность делать предложения клиентам со сложными вопросами в своей области знаний.

Это отличная возможность для вас, как для профессионала, ускорить развитие бизнеса вашей практики, применяя более стратегический подход к этим проектам.

Другими словами, вместо того, чтобы использовать только свои конкретные возможности, включите также свой стратегический подход к решению вопросов клиентов и удовлетворению их потребностей.Покажите, что вы понимаете сложные проблемы клиентов, и расскажите, как вы решали проблемы для подобных клиентов.

Это, опять же, включает в себя переключение с сосредоточения внимания только на своей практике (подход «привлечение внимания») — ошибка, которую совершают многие юристы — к демонстрации проблем клиентов или тематических исследований (подход «уделяя внимание»), который в большей степени ориентирован на клиента. .

8. Создайте системный подход

Все больше профессионалов ищут способы привлечения новых клиентов и потенциальных клиентов для своей практики.

Многие юристы считают эту задачу основой своего подхода к развитию бизнеса.

Наступающий год ознаменует значительный сдвиг в том, как юристы решают эту проблему. Многие из профессиональных фирм, которым мы предоставляли свои услуги в течение последних двух лет, решили принять и внедрить систему лидогенерации в рамках развития своего бизнеса.

Эта система включает в себя установление контактов посредством распространения контента по нужным каналам (не только онлайн, но и оффлайн), отслеживание действий с ключевыми потенциальными клиентами, измерение результатов на разных этапах процесса взаимодействия с клиентами и анализ данных для выявления потенциальных клиентов.

Это важные задачи, которые станут более полезными и дадут юристам, использующим их, значительное преимущество перед конкурентами.

9. Ищите новые возможности получения дохода

Многие из ваших знакомых — люди в вашей сети, которые любят вас и доверяют вам — готовы платить вам деньги за то, что вы делитесь с ними своими знаниями, опытом и идеями. Мы доказывали это снова и снова в последние годы со многими юристами.

Вы можете научиться (и мы считаем, что вы должны научиться), как эффективно превратить центр затрат в вашей практике в новый центр прибыли.Единственное, что вам нужно, чтобы добиться успеха здесь, это иметь непредвзятое мышление.

Назад к публикациям Правления юридической фирмы

16 Важные юридические требования для открытия малого бизнеса

Открытие нового бизнеса — непростая задача. Часть того, что делает его таким сложным, — это все юридические последствия, связанные с открытием бизнеса. Как владелец бизнеса, вы хотите убедиться, что у вас есть все юридические основания, чтобы избежать штрафов, судебных исков или, в худшем случае, даже тюремного заключения.

К счастью, существует множество юридических ресурсов, доступных для малого бизнеса как в Интернете, так и через нанятого юриста. Используйте этот список в качестве отправной точки, охватывающей юридические требования для открытия малого бизнеса. Отметьте их в своем списке дел, чтобы убедиться, что вы не нарушаете никаких законов. Чем раньше вы позаботитесь об этих вещах, тем быстрее вы сможете сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего — на продаже вашего продукта или услуги.

16 юридических требований для открытия малого бизнеса

1.Назначьте надлежащий хозяйствующий субъект.

Обо всем по порядку. Выберите подходящую бизнес-структуру или структуру для своего стартапа. Это очень важно, потому что это влияет на вашу личную ответственность, то, что вы платите в виде налогов, и ваши возможности по сбору средств. Возможные структуры включают индивидуальное владение, общее и коммандитное товарищество, C-корпорацию, S-корпорацию и компанию с ограниченной ответственностью. Как только вы решите, какая структура лучше всего подходит для вашей компании, вам необходимо официально назначить ее через своего государственного секретаря.

Большинство малых предприятий начинают свою деятельность как индивидуальные предприниматели или товарищества, поскольку для этого требуется минимум документов и времени на настройку. Однако эти виды бизнеса также не обеспечивают достаточную защиту ответственности владельцев бизнеса. Корпорация или LLC, как правило, являются лучшим выбором по мере роста вашего бизнеса, особенно если вы планируете получить бизнес-кредит или привлечь венчурный капитал.

2. Проверьте, какие лицензии, разрешения и регистрации необходимы вашему бизнесу.

В зависимости от типа вашего бизнеса и его местонахождения вам могут потребоваться определенные бизнес-лицензии и разрешения из вашей страны, штата, округа или города.Лицензии, разрешения и регистрации бывают разных видов. Примеры включают местные бизнес-лицензии, разрешения на строительство, разрешения, связанные с безопасностью здоровья, разрешения на домашний бизнес, разрешения на пожарную безопасность, отраслевые разрешения (например, на ведение юридической практики, гостиничного бизнеса, строительства или производства), лицензии на продажу спиртных напитков и многое другое. .

Возможностей много, поэтому обязательно тщательно изучите — возможно, с помощью своего адвоката — что вам необходимо для соблюдения закона в вашем районе.Агентство по лицензированию бизнеса вашего города или округа также является хорошим местом для начала.

3. Убедитесь, что вы правильно платите налоги.

Каждый владелец бизнеса по закону обязан платить налоги. Сюда входят подоходный налог, налоги на самозанятость, а для некоторых предприятий — налог с продаж. Целесообразно нанять бухгалтера или налогового консультанта, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все налоговые законы. Бухгалтерское программное обеспечение также может помочь вам понять, когда подавать налоги и какие формы вам нужно заполнять.

Большинство владельцев малого бизнеса не могут ждать до марта или апреля, чтобы заплатить налоги. У IRS есть налоговая шкала с оплатой по мере использования для предприятий, требующая от владельцев бизнеса ежеквартальной уплаты расчетных налогов. Убедитесь, что вы проверили требования IRS для вашего типа бизнеса, чтобы избежать штрафов и налоговых задолженностей.

4. Ведите надлежащий бухгалтерский учет.

В большинстве стран по закону вы обязаны регистрировать все деловые операции в соответствии с определенным методом учета. Посмотрите, что требуется от вас для вашей отрасли и местоположения с точки зрения обязательств по ведению учета, и настройте надлежащую систему регистрации и учета для всех документов и транзакций.Это очень поможет вам в будущем при уплате налогов или если вы когда-нибудь столкнетесь с другими юридическими проблемами.

5. Получить учредительный договор в письменной форме.

Если ваш бизнес работает с несколькими владельцами бизнеса, важно убедиться, что каждый человек знает и понимает свои права и обязанности в отношении бизнеса. Как это происходит, зависит от структуры вашего бизнеса. Если вы формируете корпорацию, вам необходимо надлежащее акционерное соглашение и устав.Если вы формируете ООО, вам потребуются устав и операционный договор ООО. Вам также потребуется назначенный юрисконсульт, чтобы убедиться в правильности соглашений и статей.

6. Установите график наделения правами всех учредителей и первых сотрудников.

Это практическая мера, которую многие стартапы часто упускают из виду, когда они только начинают свою деятельность и рады начать работу. Но это защитит ваш бизнес в будущем и обеспечит определенный уровень приверженности каждого основателя или первого сотрудника.

Создание графика передачи прав при регистрации гласит, что право собственности на акции переходит со временем, что не позволяет инвесторам продавать все свои акции, когда им заблагорассудится. Обратите внимание, что большинству инвесторов требуется эта мера, прежде чем они сделают какие-либо первоначальные инвестиции.

7. Получите свой идентификационный номер работодателя (EIN).

Чтобы открыть корпоративный банковский счет и правильно подать налоговую декларацию, многим предприятиям необходим идентификационный номер работодателя (EIN).Вы можете легко запросить его бесплатно в IRS по телефону или с помощью онлайн-приложения на веб-сайте IRS. От этого требования освобождаются только индивидуальные предприниматели и ООО с одним участником без сотрудников.

Вам нужен номер социального страхования лица, заполняющего форму для компании (обычно президента или главного исполнительного директора). Включите информацию о вашей коммерческой организации и дату регистрации. Не забудьте сохранить подписанную копию этого приложения в своих файлах.

8.Защитите свою интеллектуальную собственность (ИС).

Интеллектуальная собственность является хлебом насущным для многих предприятий. К интеллектуальной собственности относятся также патенты, авторские права, товарные знаки и коммерческая тайна. Не забудьте подать любые патенты как можно скорее — процесс, который может занять более пяти лет. Защита вашей интеллектуальной собственности будет привлекательна для инвесторов, но также поможет вам легче спать по ночам. Обладание эксклюзивными правами на воспроизведение и демонстрацию вашей работы значительно облегчит вашу жизнь в будущем и гарантирует, что никто не попытается вырвать из-под вас коврики в области интеллектуальной собственности.

ИС может быть очень сложной с юридической точки зрения, поэтому было бы разумно проконсультироваться с опытным адвокатом по ИС, который поможет вам в этом процессе и обеспечит наилучшую защиту.

9. Правильно классифицируйте своих работников.

Многие стартапы часто неправильно классифицируют своих первых сотрудников. Важно знать, какого работника вы нанимаете — по сути, разницу между независимым подрядчиком и наемным работником. Это важно с точки зрения налогообложения как для вас, так и для сотрудника, и поможет прояснить, что ожидается и что не ожидается от вас и сотрудника.Если вы неправильно классифицируете сотрудника как независимого подрядчика, вы можете попасть на крючок из-за дорогостоящих штрафов и задолженности по заработной плате.

10. Покупка страхового возмещения работникам.

Во всех штатах, кроме Техаса, большинство предприятий, в которых работают сотрудники, по закону обязаны приобретать страхование компенсации работникам. Страхование должно начинаться с самого первого дня, когда ваш сотрудник начинает работать. Эта страховка покрывает медицинские и юридические расходы, связанные с производственными травмами и заболеваниями сотрудников.Законы штата о компенсации работникам различаются, поэтому обязательно ознакомьтесь с правилами вашего штата.

11. Убедитесь, что вы соблюдаете законы о ценных бумагах.

Учредители и инвесторы LLC, C-корпораций и товариществ подчиняются федеральным законам и законам штата о ценных бумагах. Эти законы были приняты, чтобы потребовать от компаний предоставлять надежную и точную информацию о своем бизнесе, чтобы обеспечить справедливый рынок. Они также защищают от инсайдерской торговли и торгового мошенничества.

Несоблюдение этих законов может привести к тому, что стартап будет вынужден выкупить все свои акции по цене выпуска, даже если компания потеряла все свои деньги.

12. Соблюдайте правила использования электронной почты.

Маркетинг по электронной почте является важной частью многих предприятий. Когда вы отправляете электронные письма своим клиентам или когда вы ориентируетесь на потенциальных клиентов с помощью кампаний по электронной почте, вам необходимо выяснить, каковы применимые правила электронной почты. Обратите внимание, что в каждой стране действуют свои правила.

Аспекты, на которые распространяются эти правила, как правило, включают согласие или отказ, электронные письма B2B или B2C, правила отказа от подписки и минимальную информацию, которая должна быть включена в ваши электронные письма.

13. Убедитесь, что ваши инвесторы аккредитованы.

Текущее определение аккредитованного инвестора в соответствии с правилами Комиссии по ценным бумагам и биржам включает восемь категорий инвесторов, но наиболее общая аккредитация инвестора означает, что лицо:

  1. Имеет не менее 1 миллиона долларов в банке

  2. Имеет годовой доход не менее 200 000 долларов США

  3. Понимает и готов взять на себя инвестиционный риск

Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) разработала рекомендации относительно того, что представляет собой «разумные усилия» в отношении этих счетов.Можно привлечь средства за пределами узких ограничений аккредитованных инвесторов, но это откроет ящик Пандоры с точки зрения обеспечения безопасности и соблюдения требований. Так что, если вы хотите быть максимально юридически устойчивым, вы можете пройти через аккредитованных инвесторов.

14. Установите политику конфиденциальности.

 Политика конфиденциальности – это юридическое заявление, в котором указывается, что компания делает с персональными данными, полученными от пользователей или клиентов, а также то, как эти данные обрабатываются и почему.Нарушение законов о конфиденциальности может привести к уголовной ответственности — в зависимости от вашего штата это может означать огромные штрафы, — поэтому важно, чтобы у стартапов были надлежащие политики конфиденциальности и они тщательно их придерживались. У Администрации малого бизнеса есть отличное руководство по созданию соответствующей политики конфиденциальности для вашего бизнеса.

15. Создайте справочник компании.

После того, как вы разобрались и озвучили все юридические головные боли, убедитесь, что все в компании знают и понимают юридические обязательства вашей компании так же хорошо, как и вы — как владелец бизнеса вы можете нести ответственность за все, что делают ваши сотрудники. представляя свою организацию.

Справочники компании или сотрудников — отличный способ привить ценности и правовые границы вашей компании. Это также может помочь установить, что является и что не является приемлемым поведением внутри и снаружи. Попросите вашего юрисконсульта внимательно изучить этот документ или даже помочь вам написать его, а затем соберите компанию для обсуждения материала.

16. Нанять компетентного юриста.

В случае, если это не было ясно, работайте с юристами по этим сложным юридическим вопросам с самого начала.Стартапы часто настолько обеспокоены расходами, что упускают из виду важность надежной юридической консультации, которая может сэкономить им тысячи, если не миллионы, в будущем. Вы действительно не можете установить цену за то, чтобы иметь правильных адвокатов на вашей стороне.

В идеале вы должны нанять опытного бизнес-адвоката по вопросам трудового права, договорного права, права ценных бумаг и права интеллектуальной собственности. В какой-то момент вы можете нанять «главного юрисконсульта» в свой штат, но обычно работа распределяется между разными фирмами и адвокатами.Стоимость стоит того, чтобы избежать каких-либо юридических проблем.

Суть

Начинать бизнес сложно — не позволяйте никому говорить вам обратное. Но если вы тщательно отнесетесь к тому, чтобы привести в порядок свой юридический контрольный список стартапов, вы избавите себя от серьезных головных болей в будущем. О некоторых из этих вещей вы можете позаботиться самостоятельно. Но для более сложных задач или если у вас возникнут вопросы, важно нанять компетентного адвоката, который поможет вам.

Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Каковы основные юридические требования для открытия малого бизнеса? – Советник Forbes

Примечание редакции. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки в Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

В начинающемся бизнесе страсть к продукту или услуге обычно приходит легко. Менее захватывающими являются юридические требования для законной работы. Требования сильно различаются в зависимости от отрасли, типа бизнеса и его местоположения, поэтому потребуются специальные исследования.Хотя ничто не заменит совет опытного юрисконсульта, в этом руководстве изложены некоторые из наиболее важных юридических требований, которые владельцы малого бизнеса должны учитывать, прежде чем приступить к работе слишком далеко.

Рекомендуемые партнеры

Время обслуживания

Зависит от штата и пакета

Время обслуживания

Зависит от штата и пакета

Время обслуживания

Зависит от штата и пакета

Структура бизнеса и требования к назначению 90

После того, как миссия и стратегия бизнеса станут ясными, следующим важным шагом будет принятие решения об организационно-правовой структуре бизнеса.Выбор, который вы сделаете, может повлиять на все: от того, как вы управляете бизнесом, до обязательств, с которыми вы столкнетесь, до того, как вы платите налоги. Вот самые распространенные варианты для владельцев малого бизнеса:

Индивидуальное предприятие

Простейшей структурой для бизнеса с одним владельцем является единоличное владение. Как индивидуальный предприниматель, владелец бизнеса имеет относительно небольшое нормативное бремя и высокую степень контроля и гибкости. Для создания индивидуального предприятия не требуется никаких документов — оно создается автоматически, как только вы начинаете вести бизнес.Однако, если вы будете использовать название компании, отличное от вашего собственного имени, вам, вероятно, потребуется зарегистрировать название вашей компании в качестве администратора баз данных в вашем штате или местности.

Индивидуальное предприятие не образует отдельного субъекта предпринимательской деятельности, что означает отсутствие юридической разницы между активами, долгами и другими обязательствами предприятия и активами владельца. Это создает рискованную ситуацию для владельцев, поскольку они находятся на крючке из-за любых юридических или финансовых неудач бизнеса. Вы не можете нанимать партнеров и оставаться единоличным владельцем, и ваша способность получить кредит для вашего бизнеса будет зависеть от вашего личного кредита.Индивидуальные предприниматели сообщают о доходах и расходах от бизнеса в своих личных налоговых декларациях, и они платят подоходный налог и налоги на самозанятость со своей прибыли. Некоторые основатели бизнеса используют индивидуальные предприятия для проверки бизнес-идеи, прежде чем переходить к более формальной структуре и платить более высокие сборы, связанные с этими структурами.

Товарищество

Существует несколько видов партнерства. Если вы начинаете бизнес с другими людьми и не создаете официальное коммерческое предприятие, ваш бизнес автоматически считается полным товариществом.Как и индивидуальные предприниматели, партнеры в полном товариществе несут полную ответственность по всем деловым долгам и обязательствам. Они также несут ответственность за действия своих партнеров — основная причина, по которой большинство юристов поощряют предприятия создавать ООО или корпорацию, а не оставаться полным товариществом. Полные товарищества облагаются налогом так же, как и индивидуальные предприниматели, при этом партнеры сообщают о своей доле доходов, расходов, кредитов, прибылей и убытков в своих личных налоговых декларациях.

Другие виды партнерства включают:

  • Товарищество с ограниченной ответственностью или LP, которое предусматривает, что по крайней мере один «генеральный партнер» берет на себя личную ответственность за дела бизнеса, в то время как другие партнеры являются пассивными инвесторами с ограниченной ответственностью.Товарищества с ограниченной ответственностью распространены в определенных отраслях, таких как девелопмент недвижимости.
  • Товарищество с ограниченной ответственностью или LLP также предусматривает ограниченную ответственность для партнеров, но особенности зависят от штата. В некоторых штатах защита ответственности такая же, как и для LLC, но в других штатах защита распространяется только на ответственность за халатность других партнеров. В некоторых штатах требуется, чтобы один генеральный партнер оставался полностью ответственным. А некоторые штаты ограничивают LLP определенными лицензированными профессионалами, такими как врачи, юристы и архитекторы.

Связанные: Товарищество с ограниченной ответственностью vs Общество с ограниченной ответственностью

Общество с ограниченной ответственностью

Компания с ограниченной ответственностью или ООО сочетает в себе относительную простоту и гибкость партнерской структуры с повышенной защитой от рисков и потенциальными налоговыми преимуществами корпоративной структуры. Владельцы LLC (известные как «участники») не несут личной ответственности по деловым обязательствам. По умолчанию участники LLC считаются самозанятыми, и они подают и платят налоги так же, как владельцы полного товарищества или индивидуального предпринимателя.Но ООО также может облагаться налогом как корпорация. Чтобы создать LLC, вы должны зарегистрировать устав организации в своем штате.

ООО также должно иметь операционное соглашение, в котором подробно описывается, как будет управляться ООО, а также права и обязанности участников. Многие владельцы малого бизнеса выбирают ООО из-за их простоты и гибкости.

Корпорация

В корпорации ответственность владельцев по деловым обязательствам ограничена суммой, которую они вложили в компанию — кредиторы бизнеса не могут распоряжаться их личными активами.Корпорации имеют четко определенную организационную структуру, включающую совет директоров, должностных лиц и владельцев, известных как акционеры. Корпорация может платить корпоративный подоходный налог как C-corp, или она может иметь право на сквозное налогообложение как S-corp. Корпорации, как правило, предъявляют более строгие требования к ведению учета и отчетности, чем ООО.

Корпорация создается путем подачи учредительных документов государству. Корпорации также должны иметь устав. Поскольку корпорации имеют предсказуемую структуру, а их акции легко передать, корпорации хорошо подходят для предприятий, надеющихся привлечь внешние инвестиции.

Рекомендуемые партнеры

Срок службы

Зависит от штата и пакета

Срок обслуживания

Зависит от штата и пакета

Срок обслуживания

Зависит от штата и пакета

Требования к регистрации фирменного наименования 9016

Владельцам бизнеса следует изучить несколько различных способов регистрации и защиты названия компании:

Имена сущностей

Если вы создаете ООО, корпорацию или другое коммерческое предприятие, ваше фирменное наименование будет зарегистрировано в штате.Государство не позволит создать другой бизнес с таким же названием, как у вас.

Товарные знаки

Федеральный товарный знак помогает защитить фирменное наименование по всей стране. Вы можете подать заявку на товарный знак через Бюро по патентам и товарным знакам США. Хотя товарные знаки не требуются для ведения бизнеса, регистрация имени может быть хорошей идеей для защиты исключительных прав, которые предоставляются зарегистрированным товарным знаком.

администраторов баз данных

«Ведение бизнеса как» (DBA) часто также называют «торговым наименованием» или «вымышленным именем».«Как правило, вы должны зарегистрировать администратора баз данных, если ваша компания использует имя, отличное от официального юридического названия. Индивидуальным предпринимателям и товариществам не нужен администратор базы данных, если они ведут бизнес от имени владельцев. ООО и корпорациям не нужен администратор базы данных, если они используют официальное название компании. Несколько предприятий в одном штате могут использовать одно и то же имя администратора баз данных. В зависимости от вашего штата и типа вашего бизнеса, вам может потребоваться зарегистрировать администратора базы данных в штате или в вашем районе.

доменов

Домен или веб-адрес уникальны для покупателя и могут иметь важное значение для присутствия бизнеса в Интернете. Несмотря на то, что закон не требует наличия домена, получение доменного имени, совпадающего с названием вашей компании, может помочь вам маркировать свой бизнес и свести к минимуму вероятность того, что ваш бизнес будет перепутан с другим бизнесом в Интернете. Наличие доменного имени не является основанием для создания юридического лица или выполнения каких-либо других юридических требований, а также не дает вам исключительного права на использование вашего фирменного наименования.

Идентификационные налоговые номера

Федеральный налоговый идентификационный номер, также известный как идентификационный номер работодателя (EIN), представляет собой девятизначный номер для предприятий. Почти все предприятия должны получить EIN, хотя индивидуальные предприниматели и ООО с одним участником без сотрудников могут вместо этого использовать номер социального страхования владельца. Вы можете бесплатно получить EIN на веб-сайте IRS, который предлагает конкретную подробную информацию о требованиях на странице подачи заявки на EIN.

Лицензии и разрешения

Владельцы бизнеса должны предвидеть потенциальные требования всех уровней правительства:

Лицензия или разрешение, выдаваемые на федеральном уровне, требуются для многих предприятий, деятельность которых подпадает под сферу федерального регулирования, например транспорт, сельское хозяйство, производство и продажа алкогольных напитков, вещание и использование природных ресурсов.

Государственная или местная лицензия или разрешение могут также потребоваться в различных категориях бизнеса, все в зависимости от государственного и местного законодательства. Например, если вы продаете товары в штате, в котором взимается налог с продаж, вам потребуется разрешение продавца. В большинстве населенных пунктов требуется, чтобы предприятия получали общую лицензию или разрешение на ведение бизнеса. Кроме того, у вас могут быть дополнительные государственные или местные лицензионные требования, применимые к вашей конкретной отрасли. Городские или окружные агентства по лицензированию бизнеса могут быть хорошим местом, чтобы узнать, какие специальные разрешения или лицензии могут быть необходимы.

Страхование бизнеса

Независимо от того, насколько хорошо ведется бизнес, риски ответственности никогда не могут быть устранены. Риск является частью стоимости ведения бизнеса, и к нему стоит быть готовым. В зависимости от обстоятельств, определенные страховые полисы могут фактически потребоваться по закону в качестве гарантии, как и личное автострахование.

Многие предприятия полагаются на страхового брокера, который поможет определить подходящие «покрытия» (и суммы покрытия) для их ситуации, например следующие распространенные типы:

Страхование гражданской ответственности рекомендуется в качестве минимального страхового покрытия для любого бизнеса.Он страхует почти универсальные обязательства, такие как ущерб имуществу компании или телесные повреждения, возникающие в результате ведения бизнеса.

Страхование ответственности за качество продукции покрывает предполагаемый ущерб от дефектных продуктов и может быть важно для компаний, производящих и распространяющих товары любого рода.

Страхование профессиональной ответственности , также известное как «страхование от ошибок и упущений», покрывает иски о профессиональной небрежности со стороны любого работника предприятия.

Страхование коммерческой недвижимостиc e предлагает дополнительное страхование земли и объектов, которым может быть нанесен ущерб в результате пожара, наводнения и вандализма.

Компенсационное страхование работников покрывает работников, получивших травму на работе, и требуется для любых предприятий, где работают сотрудники во всех штатах, кроме Техаса.

Страхование автогражданской ответственности покрывает несчастные случаи с участием транспортных средств, принадлежащих компании, и сотрудников, управляющих автомобилем в рабочее время.

Суть

В зависимости от местонахождения и типа бизнеса регистрация, наименование, лицензия и страховка нового малого предприятия могут оказаться сложным процессом.Правильное выполнение этой работы может оказаться полезным, поскольку юридические проблемы могут быстро накапливаться — от регулирующих органов, других предприятий, клиентов и даже собственных сотрудников компании. Основатели бизнеса берут на себя значительные риски при открытии малого бизнеса, но большую часть этого риска можно снизить, обеспечив соблюдение юридических требований к началу бизнеса как можно раньше.

Найдите юридические ответы для вашего малого бизнеса

Nolo предлагает сотни удобных для потребителя легальных продуктов, написанных простым английским языком.

 

Часто задаваемые вопросы

Создать собственную компанию с ограниченной ответственностью (ООО) можно в 7 шагов:

  • Выберите название компании
  • Назначить зарегистрированного агента
  • Получите копию формы устава LLC вашего штата
  • .
  • Подготовьте учредительную форму ООО
  • Подать форму устава организации.
  • Создать операционное соглашение
  • Поддерживайте активность вашей LLC

В чем разница между LLC и корпорацией?

Компании с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорации похожи, но совершенно разные бизнес-структуры, которые имеют свои сильные и слабые стороны.В целом корпорации имеют более стандартизированные и жесткие операционные структуры с более высокими требованиями к ведению учета и отчетности.


Как установить правовую базу для вашего нового бизнеса

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

По своей природе основатели — это большие люди; мы любим придумывать новые способы ведения дел. Проблема, однако, в том, что иногда мы пытаемся нарисовать более широкую картину, прежде чем установить механизм фактического управления компанией.Юридическая сторона создания бизнеса часто рассматривается как трудоемкая рутинная работа, которую заметают под ковер до тех пор, пока она не станет кричащей необходимостью. Но чтобы ваш бизнес мог работать свободно, это должно быть приоритетным, прежде чем вы даже подумаете о привлечении клиентов, найме персонала или, в конечном итоге, о привлечении инвесторов.
Правовая основа бизнеса — это то, что гарантирует, что ваша услуга или продукт защищены, что вы не работаете нелегально и что вы не проиграете, если что-то изменится в вашей команде.Ярким примером того, что они делают это неправильно, являются близнецы Винклвосс, которые, как известно, не смогли юридически задокументировать ранние этапы своей платформы социальных сетей, что позволило Марку Цукербергу запустить Facebook, используя часть кода, который он написал для них.
Несмотря на то, что их легко избежать, юридические проблемы являются одной из главных причин, почему стартапы терпят неудачу. Основатели, которые не определяют свои юридические потребности с самого начала, могут в конечном итоге понять, что в их бизнесе есть фундаментальная проблема в конце пути.
 

тианчай ситтиконгсак | Гетти изображения

Чтобы убедиться, что вы защищены законом, выполните следующие шаги для создания правовой базы, как объяснили эксперты.

 

Определите свою интеллектуальную собственность как можно скорее.

Это первый и, возможно, самый важный юридический шаг, который нужно предпринять для вашей компании. Если вы не разработаете всестороннюю стратегию интеллектуальной собственности на раннем этапе (даже до того, как начнете создавать что-либо осязаемое), кто-то другой может заявить права на ваши идеи, патенты или товарные знаки и получить право собственности. Например, бывший сотрудник может уйти из вашего стартапа и основать собственную компанию, используя ваши основные идеи, или болтливый руководитель, хвастающийся вашим алгоритмом на конференции, может увидеть, как конкурент быстро запатентует его раньше вас.Помните, что это битва за права интеллектуальной собственности в порядке живой очереди.


Кроме того, если ваш продукт не защищен, вас могут обвинить в нарушении патентов или авторских прав другие компании — возможно, конкуренты с аналогичными бизнес-моделями или бывшие работодатели, утверждающие, что вы украли у них идею.


Лицо, ответственное за определение интеллектуальной собственности, зависит от структуры вашей компании. Обычно бразды правления берет на себя генеральный директор, технический директор или руководитель продукта, но может быть полезно, чтобы другие члены команды участвовали в обсуждении, чтобы получить другую точку зрения на то, какие части вашего бизнеса следует классифицировать как интеллектуальную собственность.Например, в эпоху цифровых технологий все больше компаний предпочитают защищать такие данные, как финансовая информация, материалы в облаке, профили пользователей и информацию об устройствах.
 

Начните с товарных знаков и патентов, зарегистрировавшись в Ведомстве США по патентам и товарным знакам. Подача заявки на товарный знак стоит около 400 долларов США, в зависимости от объема товаров и услуг, для которых вы используете этот знак. Патенты стоят несколько тысяч долларов. Это может быть большой статьей расходов для предприятий на ранней стадии, но это небольшая часть цены, которую вам придется заплатить, если вы не подадите заявку, а позже вас обвинят в нарушении авторских прав.
 

Джим Гатто, руководитель группы открытого исходного кода в Sheppard Mullin, говорит, что «патентование — это не строго разовое мероприятие; основателям необходимо заранее получить совет от юриста, чтобы понять, что именно подлежит охране, и есть ли какие-либо сроки они должны встретиться. Этот процесс необходимо повторять по мере развития продуктов и добавления новых функций».
 

СВЯЗАННЫЕ С: Подпишитесь на безрисковую пробную версию нашего курса «Начни свой бизнес по запросу»


Составьте солидный соучредитель и соглашение о долевом участии.

Если вы создаете компанию с другим лицом, вам обязательно нужно заключить соглашение соучредителя. Часто основатели начинают свой путь с прочных отношений, но обнаруживают, что отношения ухудшаются по мере того, как наступают тяжелые времена. Юридическое указание на право собственности и обязанности, а также на то, что произойдет, если дела пойдут плохо, могут помочь обеспечить вашу финансовую защиту при любых обстоятельствах и избавить вас от множества неловких разговоров.


В соучредительском соглашении должно быть указано, кто и какой процент бизнеса владеет и как делится капитал.Не существует твердого правила о том, как разделить капитал — это должно быть суждением, основанным на том, что каждый соучредитель привносит в таблицу. Стоит заранее связаться с бухгалтером, чтобы оценить стоимость существующих активов компании и учесть их в соглашении. Аналогичным образом, соглашение должно содержать пункты о неразглашении, которые не позволяют учредителям использовать информацию от компании для работы или открытия конкурирующего бизнеса. Гатто также говорит, что «важно, чтобы все учредители письменно согласились передать всю интеллектуальную собственность компании.Без этого, если один учредитель уйдет, компания может не владеть всей интеллектуальной собственностью, созданной этим учредителем».


Алан Гонгора, управляющий партнер Langon Law Group LLC, добавляет, что «соучредительское соглашение является конституцией для вашего стартапа. обязательный; и если кто-то уйдет, это будет означать, на что он имеет право».

Соглашение соучредителя может быть составлено между вами и вашими соучредителями, однако оно должно быть рассмотрено юристом, а после утверждения его копия отправлена ​​всем вовлеченным сторонам.
 

СВЯЗАННЫЕ: Подпишитесь на безрисковую пробную версию нашего курса «Начни свой бизнес по запросу»
 

По мере роста знайте юридические обязательства.

Независимо от того, насколько рано вы находитесь в жизненном цикле вашей компании, подготовка к масштабированию должна учитываться в вашей правовой базе. Каждый бизнес стремится к росту, и чем быстрее вы узнаете юридические требования, тем быстрее и эффективнее вы сможете это сделать.


Если ваш стартап планирует иметь международную команду или базу потребителей, вам необходимо четко определиться: нужно ли вам регистрировать официальное лицо в зарубежных странах, может ли ваша компания принадлежать иностранным партнерам и какие налоги существуют обязательства по продаже за пределами США.S. Эти пункты необходимы не только для того, чтобы избежать больших штрафов, они также помогут вам определить размер вашей маржи.


Гонгора советует «вместо того, чтобы начинать в другой стране, попробуйте разные форматы, которые предоставят вам больше гибкости». Например, стартапы обращаются к офшорным моделям, когда часть их команды находится за границей, чтобы снизить операционные расходы и использовать местную информацию о потенциальных зарубежных рынках для прорыва. Такие инструменты, как Remote , поддерживают офшорные модели, выступая в качестве зарегистрированного работодателя, что означает, что вам не нужно создавать международную организацию для масштабирования за границей.

Офшоринг имеет свои преимущества, но он определенно требует работы через агентство или наличие дистрибьюторского соглашения с офшорными компаниями и сотрудниками. Как и в соглашении с соучредителем, в этом документе должны быть указаны участники, сумма обмениваемых денег и средства защиты данных компании. Опять же, вам нужно будет подтвердить с юристом, что вы соблюдаете оба местных закона и законов США при офшорной деятельности.


Хотя предварительное общение с адвокатом всегда будет более ценным, поскольку оно адаптировано для вашей компании, если у вас ограниченный бюджет, вы можете провести собственное исследование, используя онлайн-ресурсы.Gatto рекомендует просматривать блоги ведущих юридических фирм или подписываться на мобильные оповещения от регулирующих и судебных органов в вашей отрасли (например, Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов), чтобы быть в курсе новых правил или судебных исков, имеющих отношение к местам, где вы находитесь. ориентируетесь.


Однако предварительное общение с адвокатом может оказаться бесценным вложением. За короткое время хороший юрист может дать совет по комплексной стратегии в области ИС и выявить любые нормативные вопросы, которые могут иметь отношение к вашему бизнесу.Часто в передовых компаниях существуют скрытые проблемы регулирования, которые могут быть незаметны.


СВЯЗАННЫЕ С: Подпишитесь на бесплатную пробную версию нашего курса «Начни свой бизнес по запросу»


Прежде чем финансировать, проявите должную осмотрительность.

Одной отличной идеи недостаточно для привлечения солидных инвестиций. Инвесторы всегда будут проявлять должную осмотрительность и проверять, что вы владеете и защищаете свою интеллектуальную собственность, имеете надежные контракты и соглашения и соответствуете всем нормативным требованиям, в которых вы планируете работать.Если вы этого не сделаете, вас будут рассматривать как слишком рискованную компанию для финансирования. Гатто рекомендует относиться к этому как к продаже дома: «вам нужно провести полную проверку дома и устранить все проблемы, прежде чем выставлять его на продажу. Никто не купит дом, если в нем есть трещины и дыры, которые могут создать большие проблемы». линия.»


Например, если ваш продукт использует программное обеспечение с открытым исходным кодом, вы должны убедиться, что ни одна из лицензий с открытым исходным кодом не создает юридических проблем. Гатто говорит, что «некоторые лицензии с открытым исходным кодом требуют, чтобы, если вы используете этот открытый исходный код в своем программном обеспечении, вы должны сделать исходный код своего программного обеспечения доступным для других.» Если инвестор обнаружит это во время осмотра, это может стать препятствием. Отсканируйте свой код перед осмотром, чтобы исключить любой проблемный открытый исходный код. необходимо принять заранее.Обратите внимание, что контрольный список будет варьироваться в зависимости от типа финансирования, которое вы надеетесь получить, например, для краудфандинга потребуется другая правовая база, чем для частного финансирования от бизнес-ангелов.


заставит вашу компанию остановиться, как только она начнет набирать обороты.Занимаясь этими процессами с самого начала, вы и ваш бизнес будете плавно переходить к более захватывающим этапам своего путешествия, не опасаясь ловушек, которых можно избежать.

Создайте правовую стратегию, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень

Мы много говорили о стратегии — одном из моих самых любимых слов. Всегда. Это так важно, потому что, даже если вы креативны по праву рождения и изобретательны по своей природе, вы не сможете построить настоящий, приносящий прибыль бизнес, который включает в себя эти дары, без хорошей стратегической проницательности на каждом шагу.

Я адвокат, но творческий, во-первых. Иногда мне трудно уравновесить мои право- и левополушарные тенденции. Подозреваю, что я не один. Наличие твердого плана держит меня в целом. Ранее я рассказывал, что наем консультанта по бизнес-планированию был моим первым бизнес-шагом. Теперь мой любимый инструмент для бизнес-планирования (представленный мне моей сестрой) — это бизнес-план на одну страницу для творческих предпринимателей.

Я понял, что в любом плане важно начинать с конечной цели, а затем двигаться в обратном направлении — таким образом у вас будет довольно четкое представление о пути, который вам нужно пройти, чтобы добиться успеха.Я также понял, как важно оставлять место для гибкости в вашем общем плане. Теперь, я знаю, вы говорите… «Патрис, зачем вы говорите мне, что мне нужен план, если вы также собираетесь сказать, что его можно нарушать?» Потому что на самом деле мы меняем свое мнение и переделываем то, как мы хотим обслуживать наш бизнес. Это естественно, и мы не должны чувствовать себя виноватыми.

 Гибкий план дает вам пространство для маневра, необходимое для того, чтобы оставаться человеком, но в стратегических рамках.

Раскрою секрет.

Бизнес-план сам по себе подобен бутерброду с арахисовым маслом и желе. Без желе.

Конечно объясню. .. После того, как у меня был бизнес-план, моим следующим шагом было определить, что мне нужно, чтобы легально реализовать каждую конкретную «вещь». Только позже я понял, что на самом деле намечал свою юридическую стратегию. Юридическая стратегия – это план действий, в котором указаны те юридические шаги, которые необходимо предпринять вместе с вашим бизнес-планом, чтобы добраться от точки а до я.

Правовая стратегия

действительно важна, если:
  • Вы запускаете бизнес, работая, и вам нужна стратегия, чтобы сохранить право собственности на вашу интеллектуальную собственность и изобретения.
  •  Вы сотрудничаете с кем-то над проектом, поэтому вам нужна стратегия, чтобы условия партнерства соответствовали целям вашего бизнеса, а не ограничивали вас.
  •  Вы начинаете новый бизнес, и вам нужна стратегия для приведения бизнеса в соответствие с вашими долгосрочными инициативами во время работы.

Без четкой правовой стратегии вы в конечном итоге:

  • Создание бизнес-структуры, которая вам не подходит и не защищает ваши личные активы, как все утверждали.
  • Подписание контрактов, которые выглядели великолепно по отдельности, но на самом деле ограничивали вас в будущих возможностях, а не создавали для вас новые возможности.

Давайте конкретнее.

Допустим, вам предоставляется возможность поработать над проектом. Проект платит немалые деньги и обеспечит вам стабильный доход.8 месяцев дохода, что есть. (Поздравляю). Но в контракте есть пункт о запрете конкуренции, в котором говорится, что, пока вы работаете с нами, вы не можете выполнять аналогичную работу для других компаний в отраслях X, Y и Z.

Ты все еще со мной?

Прямо сейчас вы работаете только в отрасли X… поэтому вас не особо интересуют отрасли Y и Z. Кроме того, вы хотите получить эти деньги. (Справедливо). Без юридической стратегии вы чувствуете уверенность в своем решении. Но с юридической стратегией, соответствующей вашим бизнес-целям, вы знаете, что в 2016 году вы планируете расшириться в другие отрасли.И до этого момента вы хотите взять на себя пару бесплатных проектов, чтобы создать свой профиль в этих отраслях.

Но подождите… в контракте сказано, что нельзя. Точно.

Это

, почему юридическая стратегия — это желе для вашего сухого сэндвича с арахисовым маслом. Одно плохо работает без другого.

Вот краткий обзор моего точного процесса разработки юридической стратегии, основанной на некоторых элементах моего собственного бизнес-плана.

Заявление о видении.

Ваше заявление о видении объясняет, что вы строите и какое влияние вы окажете. В заявлении о моем видении (частично) говорится: «Мы предлагаем ценные стратегические юридические решения, чтобы использовать работу творческих предпринимателей, агентов изменений и новаторов с помощью интеллектуальной собственности, что приводит к созданию долгосрочных и устойчивых предприятий».

Разбивка юридической стратегии выглядит следующим образом:

Я хочу сосредоточиться на стратегических юридических решениях — другом подходе к предоставлению юридических услуг (большинство фирм сосредоточено на том, чтобы просто уберечь вас от неприятностей или потушить пожар).Итак, я посмотрю, как я могу позиционировать себя с помощью юридической стратегии:

  • Придумайте, как отразить «стратегические юридические решения» в уникальном слогане или слогане, связанном с моей фирмой.
  • Проведите поиск товарных знаков, чтобы определить, доступен ли слоган в качестве федерального товарного знака, и зарегистрируйте товарный знак.
  • Стандартизировать мой процесс определения стратегических юридических решений.
  • Придумайте, как обозначить этот процесс (другими словами, дать ему имя).
  • Проведите поиск по товарным знакам, чтобы определить доступность фирменного имени процесса в качестве федерального товарного знака и зарегистрируйте товарный знак.
  •  Определить, какие элементы моего «процесса принятия стратегических юридических решений» могут быть защищены как коммерческая тайна.
  • Убедитесь, что у меня есть процессы для защиты этих частей моего процесса как коммерческой тайны.

Товарные знаки и коммерческая тайна важны, поскольку они являются активами интеллектуальной собственности, которые добавят финансовую ценность моему бизнесу. Их также можно использовать для создания пассивных потоков доходов.

Подсказка: я уже начал называть свой процесс подходом 360.

 

Миссия.

Ваша миссия объясняет, почему вы существуете и какую пользу получат ваши коллеги от работы с вами. Mine гласит: «Чтобы позволить творческим предпринимателям, новаторам и агентам перемен вырваться из скучного мира с 9 до 5 и превратить мечты в процветающий бизнес».

Разбивка юридической стратегии выглядит следующим образом:

Моя миссия состоит не только в том, чтобы предоставлять юридические услуги, но и в том, чтобы преобразовывать людей, чтобы они могли жить так, как хотят.Первый вопрос: «Что мне нужно сделать, чтобы эта трансформация действительно произошла?» Я решил, что буду предоставлять образование с помощью ценного контента — семинаров, информационных продуктов и блога, чтобы мои коллеги могли продолжать учиться, когда они не работают со мной напрямую. Я мог бы сделать часть контента бесплатным, а остальное монетизировать в рамках своей бизнес-модели. Это означает, что я должен:

  •  Разработайте план правовой защиты моего контента, чтобы я мог его монетизировать
  •  Проводить инвентаризацию всего созданного контента
  •  Разработайте регулярный график регистрации контента в U.S. Бюро регистрации авторских прав, чтобы я мог максимально использовать правовую защиту, доступную мне, если кто-то нарушает мой контент
  • Убедитесь, что я четко понимаю условия использования любых веб-сайтов/блогов, в которых я участвую. Буду ли я владеть контентом или они будут владеть им. Если они будут владеть им, стоит ли это компромисса для меня?

Цели.

Ваши цели отражают конкретные и измеримые приоритеты, которые вы установили для своего бизнеса. Одной из целей является то, что в следующем году я проведу два моих фирменных курса по реальному праву.Настоящее право — это термин, который я придумал, чтобы обозначить свое юридическое образование как простое, простое и действенное.

Разбивка юридической стратегии выглядит следующим образом:

  • Мне нужно исследовать и защитить название Real Law в качестве федерального товарного знака
  • Заключите договор с организатором семинара, в котором четко указано, что я владею этой торговой маркой как своей интеллектуальной собственностью.

Видишь, как это работает?

Этот краткий обзор дает вам четкое представление о моем мыслительном процессе в области правовой стратегии.Затем я устанавливаю сроки для юридической работы и включаю ее в свой бюджет (да, мне все еще нужно платить регистрационные сборы). Помните, что цель состоит не только в том, чтобы составить длинный список дел, но и в том, чтобы расставить приоритеты и сделать его действенным.

Я действительно верю в этот процесс, потому что я делал это в своем бизнесе и со своими клиентами. Оно работает.

Я бы хотел, чтобы вы начали мозговой штурм по собственной юридической стратегии. Я обещаю, что это сильно изменит ваш повседневный бизнес и ускорит ваш путь к конечной цели.

Если вы хотите сотрудничать со мной в этом, мы можем сделать это в юридическом кратком руководстве.

Если вам нужно больше (ты ботаник), посмотри мой подкаст-интервью с Мэгги Паттерсон. Мы беседуем о том, как создать свою гениальную юридическую стратегию.

Как справиться с легальным созданием бизнеса [Серия SY1B: 2 из 6]

Добро пожаловать во вторую часть серии из шести статей об открытии вашего первого бизнеса (SY1B). В этой серии мы рассмотрим ряд важных тем, которые помогут вам запустить свой первый бизнес:

  1. Как выбрать название компании
  2. Как оформить юридическую форму бизнеса [Вы здесь.]
  3. Как настроить финансы вашего бизнеса
  4. Как развивать бизнес-операции
  5. Как создать свою рабочую силу
  6. Как продвигать свой бизнес

Чтобы начать бизнес, нужно больше, чем просто придумать название и решить, какие продукты и услуги вы будете продавать. Чтобы быть на высоте, вам придется предпринять несколько юридических шагов. Введите бизнес-формирование — официальная регистрация вашего бизнеса в соответствующих государственных органах, которые определяют личную ответственность и порядок уплаты налогов, среди других ключевых аспектов бизнеса.

Если вас беспокоит мысль о решении юридических вопросов для вашего бизнеса, не волнуйтесь. Ниже мы рассмотрим процесс формирования бизнеса, чтобы вы могли лучше понять, о чем идет речь. Если вы все еще испытываете опасения после прочтения этой статьи, имейте в виду, что существуют доступные решения, которые помогут вам шаг за шагом пройти этот процесс и подать соответствующие деловые документы для вас.

 

Создание компании: 6 шагов к успеху

1.Выберите подходящую структуру бизнеса.

Выбор бизнес-структуры является важным шагом в процессе формирования бизнеса. Структура вашего бизнеса определяет два ключевых фактора: как вы будете облагаться налогом каждый год и насколько ваши личные активы будут подвержены риску. Последний аспект часто удивляет многих начинающих владельцев бизнеса, поскольку они не осознают, что могут нести личную ответственность за то, что происходит в их бизнесе в определенных случаях.

Вот почему важно знать о различных типах бизнес-структур.Хотя существует несколько типов, IRS отмечает следующие пять наиболее распространенных:

.
  • Индивидуальное предприятие
  • Товарищество
  • Корпорация
  • Корпорация S
  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

 


Индивидуальное предприятие

Если вы владеете некорпоративным бизнесом, который не является ООО с юридическим статусом, то у вас есть индивидуальное право собственности. IRS детализирует соответствующие формы, которые вы должны подать в этом случае.

Индивидуальное предприятие — это самый простой тип бизнес-структуры, так как он не требует формальной регистрации. Хорошая часть: вы все еще можете претендовать на название своей компании в своем штате. Плохая часть: у вас не будет отдельного предприятия.

Такое отсутствие разделения имеет несколько недостатков. Во-первых, нет различия между активами бизнеса и вашими собственными, поэтому вы можете нести личную ответственность за долги и обязательства вашего бизнеса. Кроме того, если вы планируете собрать деньги для своего бизнеса, вам предстоит тяжелая битва.Банки, как правило, избегают кредитования индивидуальных предпринимателей из-за дополнительного риска; плюс, вы не можете продавать акции.

Итак, кто использует индивидуальное предпринимательство? Администрация малого бизнеса (SBA) указывает, что этот тип бизнес-структуры в основном используется владельцами, пытающимися проверить бизнес-идею, прежде чем выбрать более формальный вариант, или владельцами, которые управляют бизнесом с очень низким уровнем риска.

 

 

Товарищество

Если вы и один или несколько человек хотите вместе заняться бизнесом, эта бизнес-структура может подойти вам.В партнерстве каждый партнер вносит некоторую комбинацию труда, навыков, имущества и денег в обмен на долю прибыли и убытков бизнеса. Посетите эту страницу IRS для получения налоговой информации, связанной с партнерствами.

Как и единоличное владение, товарищество является простейшей структурой бизнеса, за исключением двух или более человек вместо одного. В отличие от индивидуального предпринимателя, партнерство имеет разные уровни личной ответственности, потому что существует два разных вида: товарищество с ограниченной ответственностью (LP) и товарищество с ограниченной ответственностью (LLP).

В LP есть только один генеральный партнер, и они несут неограниченную ответственность; все остальные партнеры несут ограниченную ответственность. В большинстве случаев эта разница в ответственности связана с тем, что другие партнеры также имеют ограниченный контроль над компанией. Эти различия должны быть задокументированы в партнерском соглашении (которое мы рассмотрим далее в этой статье). Существуют также некоторые различия в том, как облагаются налоги для генерального партнера по сравнению с другими партнерами.

В отличие от LP, LLP обеспечивают защиту с ограниченной ответственностью для всех партнеров.Партнеры защищены от долгов перед хозяйствующим субъектом и действий других партнеров. Типичными пользователями партнерств являются люди одной профессии, такие как юристы, архитекторы и бухгалтеры.

 

 

Корпорация

С точки зрения федерального налогообложения корпорация (иногда называемая C-corp) рассматривается как отдельная организация-налогоплательщик. Он ведет бизнес, имеет чистую прибыль или убыток и распределяет прибыль среди акционеров.Примечательно, что корпорации облагаются двойным налогом — прибыль облагается налогом как тогда, когда корпорация ее зарабатывает, так и при распределении среди акционеров. IRS подробно описывает несколько других налоговых различий и соответствующих налоговых форм, которые вам понадобятся после создания C corp.

Хотя двойной налог может показаться непривлекательным, не говоря уже о высоких затратах на регистрацию и дополнительных требованиях к ведению учета и отчетности, корпорации предлагают самую надежную защиту от личной ответственности. Они также могут собирать деньги, продавая акции.

Корпорация может подойти вам, если вы планируете заниматься бизнесом со средним или высоким риском, хотели бы более легко привлекать деньги или планируете продать свою компанию в будущем и хотите упростить передачу права собственности.

 

 

Корпорация С

Корпорация S (или корпорация S) — это особый тип корпорации с налоговыми аспектами, отличными от стандартной корпорации C, и этот налоговый статус должен быть зарегистрирован в IRS. Акционеры корпорации S сообщают о доходах и убытках в своих личных налоговых декларациях, что позволяет избежать дилеммы двойного налогообложения.Однако существует несколько критериев для статуса S corp, в том числе наличие не более 100 акционеров и только одного класса акций. На этой странице IRS представлен полный список требований.

Имейте в виду, что в каждом штате к S-корпусу относятся по-разному, когда речь идет о налогах. Например, в некоторых штатах S-корпус просто рассматривается как C-корпус, в то время как в других штатах S-корпус облагается налогом с прибыли сверх определенного предела.

За исключением вышеупомянутых различий, корпус S является корпусом C под другим названием. Если вы соответствуете критериям IRS, вы можете подать заявку как S corp.

 

 

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

 ООО – это гибкая бизнес-структура, которая может облагаться налогом по-разному в зависимости от того, как вы решите ее настроить. Вы можете открыть ООО самостоятельно или с другими участниками — так называются владельцы этой бизнес-структуры.

По умолчанию LLC не считаются налогооблагаемыми субъектами хозяйствования. Если вы являетесь единственным участником, вы, как правило, платите налоги так же, как и индивидуальный предприниматель.Если участников несколько, ООО облагается налогом как товарищество. Обратите внимание, что вы также можете выбрать, чтобы ваша LLC облагалась налогом как корпорация, если у вас есть сценарий, в котором это решение сэкономит больше на налогах.

Как следует из названия, ООО защищает вас от личной ответственности в случае, если ваше ООО, например, объявляет о банкротстве или сталкивается с судебным иском. Ваши личные активы считаются отдельными от бизнеса и не подвергаются риску. В этом отношении LLC похожа на корпорацию или LLP.Просто обратите внимание, что некоторые типы компаний, такие как банки и страховые компании, не могут быть ООО в зависимости от требований штата и федеральных налоговых правил.

ООО может быть правильным выбором для любого количества предприятий, больших и малых. Они хорошо работают для предприятий со средним или высоким риском и владельцев, которые хотят платить более низкую ставку налога, чем они могли бы с корпорацией.

 

 

2. Выберите зарегистрированного агента для вашего бизнеса.

Зарегистрированный агент необходим для официального оформления вашей компании, независимо от того, хотите ли вы зарегистрировать свой бизнес в качестве корпорации, товарищества или ООО. Проще говоря, зарегистрированный агент , также называемый законным агентом или судебным агентом, — это физическое или юридическое лицо, которому вы поручаете получать важные юридические документы от имени вашего бизнеса.

Зарегистрированный агент:

  • Должен быть назначен для создания вашего бизнеса в качестве юридического лица в вашем штате.
  • Должен иметь физический адрес, расположенный в штате, где вы создаете свой бизнес. ПО ящики не принимаются. Это относится к каждому штату, в котором зарегистрирован ваш бизнес.
  • Должен работать в стандартные рабочие часы с понедельника по пятницу (кроме праздничных дней).
  • Может ли быть вами или третьим лицом, предоставляющим услуги зарегистрированного агента.

Без зарегистрированного агента вы не можете юридически создать ООО или другое юридическое лицо.Это требование есть во всех штатах, поэтому обойти его невозможно. У вас есть только один выбор: назначить себя своим собственным агентом, назначить третье лицо в качестве своего агента или вести свой бизнес неофициально. Последний вариант означает, что вы отказываетесь от защиты и преимуществ работы под управлением юридического лица, что может поставить вас в рискованное положение.

Хотя у вас есть возможность стать зарегистрированным агентом, выбор третьей стороны в качестве зарегистрированного агента дает несколько преимуществ:

  • Вы можете получить юридическую почту, отправленную вашему зарегистрированному агенту, если у вашего бизнеса нет физического местонахождения (за пределами P.О. коробка).
  • Вы можете избежать вручения смущающих юридических документов перед сотрудниками или клиентами.
  • Вам не нужно беспокоиться о пропущенных важных документах или сроках, когда вы находитесь в командировке или в личной поездке.

 

3. Получите идентификационный номер федерального налогоплательщика и налогоплательщика штата.

Вы знаете свой номер социального страхования; это позволяет федеральному правительству идентифицировать вас как налогоплательщика. Вы также должны получить аналогичные номера для своего бизнеса — они называются федеральными и государственными налоговыми идентификационными номерами.

Идентификационный номер федеральной налоговой службы. Обычно его называют идентификационным номером работодателя (EIN). Этот номер требуется вам для уплаты федеральных налогов, найма сотрудников, открытия коммерческого банковского счета и подачи заявок на получение бизнес-лицензий и разрешений (о которых мы расскажем далее в этой статье).

Вы можете легко бесплатно подать заявку на получение EIN с помощью инструмента EIN Assistant IRS. Обратите внимание, однако, что вам может потребоваться заменить свой EIN, если произойдут какие-либо из перечисленных ниже изменений. (Налоговая служба точно определяет, какие обстоятельства требуют подачи заявки на новый EIN, в зависимости от структуры вашего бизнеса.)

  • Изменение имени
  • Изменение адреса
  • Изменение налогового статуса
  • Смена владельца

Идентификационный номер государственной налоговой службы. Идентификационный номер налогоплательщика штата требуется только в том случае, если ваш бизнес должен платить налоги штата. Хотя процесс получения этого номера аналогичен EIN, вам необходимо уточнить у правительства вашего штата точные шаги по получению идентификационного номера налогоплательщика штата.

 

4. Создайте договор собственности.

Независимо от выбранной вами бизнес-структуры вам необходимо задокументировать, как организован бизнес и как он работает, в соглашении о праве собственности. Это соглашение носит разные названия в зависимости от вашей бизнес-структуры: товарищества имеют соглашения о партнерстве, корпорации имеют устав или соглашения акционеров, а ООО имеют операционные соглашения.

Ваше соглашение о праве собственности должно охватывать несколько ключевых областей:

  • Права собственности и обязанности. Если предположить, что владельцев несколько, как между ними будут различаться права и обязанности? У них разные роли в бизнесе? Могут ли быть добавлены новые владельцы, и если да, то как это будет обрабатываться?
  • Структура управления. Будут ли все владельцы помогать вести бизнес, или один человек будет управлять, а другие владельцы будут вносить деньги или давать советы? Будете ли вы нанимать одного или нескольких менеджеров, которые не являются собственниками?
  • Принятие решений. Есть ли различие между повседневными решениями и долгосрочными или важными решениями? Какие решения могут принимать какие собственники? Какие решения требуют единогласия?

Соглашение о праве собственности может охватывать гораздо больше областей, но вы должны, по крайней мере, рассмотреть вышеизложенное, чтобы свести к минимуму любую путаницу или недоразумения в ходе работы.

 

5. Подать заявку на получение соответствующих лицензий и разрешений.

Предположим, что федеральное агентство или ваш штат регулируют вашу коммерческую деятельность. В этом случае вам необходимо подать заявку на получение соответствующей бизнес-лицензии — государственного документа, который позволяет вам вести свой бизнес в определенной географии.

Федеральный уровень. Многочисленные федеральные агентства регулируют деловую активность. Например, Бюро по безопасности и охране окружающей среды регулирует добычу и бурение природного газа, нефти или других полезных ископаемых на федеральных землях.Вам нужно будет изучить вашу конкретную деятельность, чтобы определить, в какое агентство вам следует обратиться за лицензией. Краткий список видов деятельности и соответствующих регулирующих органов см. в этой статье SBA.

Государственный уровень. По сравнению с федеральным правительством законодательство штатов в отношении коммерческой деятельности, как правило, шире, например, в отношении строительства, сельского хозяйства, ресторанов и розничной торговли. Государственное лицензирование бизнеса может включать стандартные и специализированные государственные лицензии на ведение бизнеса, а также профессиональные или профессиональные лицензии.



6. Получить страхование бизнеса.

Как вы знаете из других сфер жизни (например, домовладения), страхование может помочь предотвратить непредвиденные расходы. Страхование бизнеса ничем не отличается: оно может помочь защитить вас от расходов, связанных с несчастными случаями, стихийными бедствиями и судебными исками, которые в противном случае могут привести к потере вашего бизнеса.

Если в вашем бизнесе есть сотрудники, федеральный закон требует, чтобы у вас была компенсация работникам, страховка по безработице и страховка по инвалидности.Помимо этого, в некоторых штатах требуется дополнительная страховка.

Вот несколько примеров страхования бизнеса:

  • Страхование гражданской ответственности. Эта страховка, применимая к любому бизнесу, обеспечивает защиту от финансовых потерь в результате телесных повреждений, повреждения имущества, клеветы, защиты в судебных процессах и многого другого.
  • Страхование ответственности за качество продукции. Если ваша компания производит, продает, распространяет или продает товары в розницу, эта страховка защищает от финансовых потерь из-за причинения вреда дефектным продуктом.
  • Страхование профессиональной ответственности. Если ваш бизнес предоставляет профессиональные услуги, такие как финансовые или медицинские консультации, эта страховка финансово защищает вас от злоупотребления служебным положением, ошибок или небрежности.

Процесс создания бизнеса сложнее, чем выбор названия. Но это препятствие вы можете легко преодолеть с помощью юридического пакета Yahoo Business Maker, который поможет вам выбрать бизнес-структуру, которая подходит именно вам. После того, как вы сделали свой выбор, Legal Package заполнит и подаст все документы, получит EIN, предоставит услуги зарегистрированного агента в течение одного года и создаст полный отчет о бизнес-лицензии.Сделайте формирование бизнеса более управляемой задачей с юридическим пакетом. Начните сегодня.

Развитие бизнеса юридической фирмы и маркетинговые ноу-хау

Многие адвокаты начали 2022 год, решив нарастить усилия по развитию бизнеса, чтобы привлечь больше клиентов. И они пообещали тратить меньше времени на административные задачи, чтобы больше времени уделять юридической практике.

«Самое приятное, что вы можете получить как юрист, — это прочные отношения с клиентом, когда они доверяют тому, что вы им говорите», — говорит консультант по развитию бизнеса юридической фирмы Джон Рид, основатель Rain BDM.Создание такого доверия у клиентов требует времени и опыта, и это должно проявиться в вашем маркетинге, развитии бизнеса и предоставлении услуг.

В отчете Thomson Reuters о состоянии малых юридических фирм за 2021 год указано, что «действительно, многие юристы сообщали об усилении внимания к маркетингу и созданию сетей, улучшении общения с клиентами, обновлении веб-сайтов, увеличении присутствия в социальных сетях и [и] изменении маркетинговой стратегии».

В отчете рассматривается деятельность, которую фирмы предпринимают для создания большего количества новых клиентов, включая привлечение потенциальных клиентов.Согласно отчету, «большинство респондентов планируют увеличить свои расходы на видеомаркетинг, маркетинг в социальных сетях и рекламу с оплатой за клик, хотя популярными вариантами также были сети, управление репутацией и веб-сайты».

Нужно создать много контента. Так как же перегруженные работой адвокаты могут удовлетворить эти растущие потребности в контенте, одновременно увеличивая свой собственный юридический опыт?

При наличии правильной технологии юридических исследований юристам не нужно начинать с нуля. Контент о юридических ноу-хау от Практического права может помочь адвокатам продемонстрировать свой опыт и наладить контакт с потенциальными клиентами.Многие адвокаты используют доступные ресурсы, в том числе:

  • Динамический поиск: эффективно и быстро находите лучшие ответы с помощью искусственного интеллекта и человеческого опыта
  • Юридические обновления: Получайте обновления и изменения в конкретной области практики еженедельно или ежемесячно
  • Контрольные списки: убедитесь, что рассмотрены все этапы дела
  • Стандартные документы и положения: проекты шаблонов с примечаниями и советами от группы экспертов Практического права

Практическое право также помогает повысить эффективность их деятельности по развитию бизнеса и маркетингу.Например, они могут переназначать юридические обновления Практического права, чтобы клиенты, получатели информационных бюллетеней, читатели блогов и связи в социальных сетях были в курсе новых событий, тенденций и законодательных действий.

Рид отмечает, что такая маркетинговая тактика может также предоставить прекрасную возможность укрепить отношения с существующими клиентами. «Когда вы пишете статью об обновлении налогового законодательства, обратитесь к клиенту, который может добавить точку зрения», — предлагает он. «Это отличный способ построить отношения, ничего не продавая.

Завоевать новый бизнес и укрепить отношения с существующими клиентами нелегко. Вы должны заставить людей чувствовать себя уверенными в том, что у вас есть опыт и навыки, чтобы эффективно работать от их имени.

Возможно, у вас достаточно юридических знаний и любознательности, чтобы справиться со всем, что встретится на вашем пути. Но как быстро вы сможете это продемонстрировать? Практическое право может поддержать вас и вашу фирму, поскольку вы быстро реагируете на запросы клиентов и потенциальных клиентов:

  • Юридические тренинги: Подготовка и обновление презентаций для клиентских тренингов может занимать значительное неоплачиваемое время.Вместо того, чтобы начинать с нуля, загрузите и настройте готовые, регулярно обновляемые презентации PowerPoint Практического права. Эти материалы помогут вам объяснить юридические вопросы в терминах, понятных каждому, с соответствующими свежими примерами.
  • Быстрый ответ на каверзные вопросы: Вы можете использовать поддерживаемые документы и ресурсы Практического права, чтобы быстро реагировать, когда возникает новая проблема, и убедиться, что вы уложитесь в ключевые сроки. Когда ваши клиенты увидят эту скорость, они будут более склонны присылать вам новые дела.
  • Компетентность на всех уровнях вашей фирмы: Сотрудники иногда допускают ошибки и часто не знают, с чего начать. Даже старшие юристы иногда полагаются на устаревшие прецеденты. Практическое право может помочь гарантировать, что адвокаты всех уровней получат пошаговые инструкции, отражающие действующее законодательство и практику.
  • Расширенные области практики: Поскольку клиенты обращаются к вам за дополнительной поддержкой, им может понадобиться помощь в областях практики, не входящих в вашу компетенцию. Вместо того, чтобы передавать эту работу другим фирмам, используйте практические заметки и контрольные списки Практического права, чтобы быстро освоиться и уверенно решать новые вопросы.

Конечно, ни один из этих ресурсов не заменит опыт адвоката, применяющего мудрость. Например, Рид отмечает, что презентация по налоговым вопросам — это только начало, но есть еще больше возможностей превратить эту презентацию в разговор о налогах и других деловых потребностях аудитории. «Задавая умные вопросы своей аудитории, вы вселяете в них уверенность в том, что понимаете их ситуацию, и даете ответы, которые им действительно помогают», — говорит он.«И тогда вы сможете определить настоящую возможность развития бизнеса перед вами».

Повышение узнаваемости за счет маркетинговых усилий и укрепление отношений с потенциальными клиентами за счет отличного развития бизнеса — два отличных способа развития вашей фирмы. Конечно, увеличение объема работы с вашими существующими клиентами также имеет решающее значение для общего здоровья компании.

Рид призывает фирмы стратегически подходить к развитию отношений и рекомендациям существующих клиентов. «Мне нравится, когда компании оглядываются на три года назад и видят, кто был их главными клиентами тогда и кем они являются сейчас», — говорит он.«Тогда мы можем задавать вопросы» Кто выпал из списка? Кто поднялся? Каковы причины этих изменений и чему вы можете у них научиться?»

Чем больше вы узнаете о том, что укрепляет или ослабляет связи с вашими клиентами, тем больше вы сможете использовать свои сильные стороны. «Если вы сможете создать доверительные отношения с клиентами, они станут вашим лучшим источником рекомендаций», — говорит Рид. «И если вы настолько привязаны к своему клиенту, что вам не нужно беспокоиться о том, что он покинет вашу фирму, вы получите больше удовольствия от своей практики.

Это амбициозный и вдохновляющий подход к юридической практике и развитию нового бизнеса. Вам не обязательно делать это в одиночку. Узнайте, как Практическое право может помочь вам продемонстрировать свой опыт, установить контакт с клиентами и вселить в них уверенность, чтобы заключить новый бизнес и расширить свою работу с существующими клиентами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.