Как развить свой бизнес: 6 советов к успеху – CoMagic

Содержание

20 идей для развития бизнеса | 2021

Любой бизнесмен знает: держать бизнес “на плаву” куда сложнее, чем просто открыть его. Этот трудоемкий процесс требует ежедневного планирования, контроля и удовлетворения потребителя.

Это значит, что если ваш бизнес был основан в 2019 году, то ваш успех в 2020 не может быть гарантирован. Новый год в бизнесе значит, что придется придумывать новые способы оставаться релевантным для клиентов. Такие обыденные процессы, как мозговой штурм и управление финансами потребуют больше внимания, чем в предыдущем году.

Помимо всего этого, повышается конкуренция в вашей нише. Однако, понимание всех реалий вовсе не спугнет вас в наступившем году. Совсем наоборот: даст представление о способах развития.

Даже если вы открыли “свое дело” и успешно держитесь на на рынке, масштабирование все равно будет задачей не из легких. Причиной тому является то, что для достижения данной цели вы должны обладать качеством, которого нет у более опытных конкурентов.

И это качество, ничто иное, как последовательность.

Развиваем бизнес

День изо дня вы должны иметь четкий план развития своего дела, который в конечном итоге приведет к достижению поставленной годовой цели. Трудность в том, что даже одна маленькая ошибка на протяжении всего этого долгого пути, может открыть окно возможностей для ваших конкурентов. Как показывает практика, в большинстве случаев небольшая возможность – это то, что может помочь соперникам опередить вас на весь будущий год.

Принимая во внимание проблемы поддержания и расширения бизнеса, мы определили конкретный план действий, который вы сможете использовать для его развития. Предупреждаем: не все перечисленные идеи будут эффективны в отношении вас также, как могут быть с другими. Это связано с небольшими, но существенными факторами, такими, как: размер бизнеса, ниша, и доля рынка. Тем не менее, это не должно вам помешать попробовать как можно больше из того, о чем мы расскажем дальше. Ведь чем больше вы пробуете, тем больше шанс развить свой бизнес в 2020 году.

1: Создайте сайт на WordPress (если его еще нет)

В 2020, если ваша компания не имеет сайта знайте, что вы далеко за бортом. Создание веб-сайта – одна из первых вещей, которую необходимо сделать, когда открываешь собственный бизнес. С другой стороны, если у вас уже есть интернет-магазин на CMS (система управления содержимым) или любой другой платформе, то это существенно влияет на развитие как онлайн так и оффлайн.

По большей части, WordPress является одной из самых надежных платформ для создания сайта.Он имеет все, что когда-либо может понадобиться: от большого выбора тем до бесплатных плагинов и дополнительных функций. Сообщество WordPress постоянно растет и процветает. Кроме того, в интернете вы можете найти множество обучающих материалов, которые помогут в достижении поставленной цели.

2: Подключите таргетированную рекламу с оплатой за клик

После того, как вы убедитесь, что ваш сайт на WordPress запущен и успешно работает, следующий шаг – запуск рекламы. Единственная проблема состоит в том, что конкуренция в онлайне такая же, как и в обычном мире. Это потому, что производители активно борются за виртуальный бесконечный поток клиентов.

Именно здесь в игру вступает реклама с оплатой за клик. Эта стратегия эффективна тем, что дает вам полный контроль над стоимостью и местом размещения рекламы. Вероятно, самое приятное здесь то, что любой предприниматель может создать эффективную рекламную кампанию стоимостью всего 5$ в день. При такой цене, реализация стратегии становится очень простой.

3: Оптимизируйте сайт под SEO

Наряду с рекламой, существует такая эффективная стратегия продвижения, как улучшение сайта под SEO. Другими словами, это оптимизация под поисковые запросы, работающая на привлечение целевого трафика органически. Иначе говоря, она не требует выделения бюджета компании. SEO – это по сути бесплатная маркетинговая стратегия.

Тем не менее, SEO может потребовать некоторых умений, которые, к слову легко выучить. В будущем они могут принести вам тысячи единиц бесплатного унифицированного трафика. Мы рекомендуем рассмотреть возможность чередовать SEO-продвижение и таргетированную рекламу с оплатой за клик, чтобы освещать бизнес с разных сторон.

4: Регулярно выпускайте новый продукт

Даже если все другие бизнес-процессы идут по плану, запуск продукта может остановить любой из них. Это то, что делает процесс обновления ассортимента сложнее. Итоговый продукт должен быть качественным, креативным и достаточно уникальным для покупателя.

Что еще более важно, вы должны убедиться, что обновление происходит регулярно. Хорошее практическое правило – запускать по крайней мере один продукт каждый месяц. Они не должны быть большими, они просто должны быть достаточно последовательными, чтобы ваш бизнес выделялся.

5: Проанализируйте конкурентов

Проведение кампании конкурентного анализа – один из самых важных процессов, которые вы можете использовать для развития бизнеса. Конкурентный анализ работает путем исследования этапов предварительного планирования и последующего планирования конкурентов. Цель этого состоит в том, чтобы дать представление о том, что нужно сделать, чтобы превзойти остальных.

Есть инструменты, которые можно использовать, чтобы понять, какие стратегии используют ваши оппоненты и как они их реализуют. В целом, если вы будете опережать соперников, ваш бизнес, естественно, получит больше клиентов, которые затем помогут ему масштабироваться.

6: Установите конкурентоспособную цену на продукцию

Еще одним преимуществом анализа конкурентов является то, что вы понимаете диапазон цен на продукцию. Это дает общее представление о том, какие цены нужно установить, чтобы оставаться “на плаву”. Однако, придумать итоговую цену продукта не так просто. Стратегии ценообразования также требуют баланса удовлетворенности клиентов с рыночной стоимостью. Другими словами, вашему бизнесу необходимо найти тот приятный баланс между выгодными ценами, который поможет вам оставаться конкурентоспособными, и ценами, которые не слишком высоки, чтобы отпугнуть потенциальных клиентов. Стоит отметить, что поиск идеального ценового диапазона не обходится без проб и ошибок.

7: Создайте e-mail-рассылку

Негласное правило в традиционном и онлайн-бизнесе: клиенту нужно показать товар или бренд как минимум семь раз, прежде чем он ему проявит доверие к нему. Вот почему некоторые компании тратят тысячи долларов на одну и ту же местную рекламу на телевидении или радио несколько раз в день.

Ваш бизнес также может использовать эту стратегию, но она не должна быть сложной или дорогой. Это может быть так же просто, как создание списка рассылки электронной почты. Установив формы захвата на веб-страницах вашего бизнеса, вы можете стимулировать клиентов предоставлять свою информацию в обмен на вознаграждение (также известное как обновление контента). В то время как маркетинг по электронной почте может потребовать немедленных затрат, таких как стоимость платформы. Долгосрочные выгоды от получения данных об электронной почте клиента гораздо более ценны.

Вы также можете настроить ряд email-кампаний, чтобы предоставить полезную информацию по теме, связанной с вашими продуктами, услугами, или специальным предложением в сообщения.

8: Интегрируйте аналитику на сайт

Аналитика веб-сайтов не всегда связана со стратегиями развития бизнеса. Вместо этого аналитика рассматривается как технический навык, которым могут овладеть только мастера данных. Однако это не тот случай. Аналитика веб-сайтов разработана с учетом потребностей бизнеса. Вы можете воспользоваться ее преимуществами, если потратите время, необходимое для правильной интеграции и обучения интерпретации данных. Это даст вашему бизнесу доступ к таким показателям, как взаимодействие с клиентами, количество посетителей и другие показатели, которые можно использовать для ускорения роста на веб-сайте.

9: Чаще появляйтесь в социальных сетях

Учитывая, насколько большими и популярными сегодня являются платформы социальных сетей, неудивительно, что их можно использовать и для развития бизнеса. Социальные сети эффективны, потому что позволяют компаниям строить личные и доверительные отношения с клиентами.

Кроме того, количество потенциальных клиентов, с которыми вы сталкиваетесь через социальные сети, не имеет себе равных. Излишне говорить, что ваш бизнес должен специальные ссылки для социальных сетей на нескольких разных платформах. Вы также можете решить сосредоточиться на одной платформе, которая лучше всего соответствует вашему целевому рынку. Это повысит шансы найти ценного клиента, способствующего развитию вашего дела.

10: Создайте проработанную воронку продаж

Одна из наиболее очевидных стратегий, которые можно использовать для развития вашего бизнеса в 2020 году – это воронка продаж. Однако ошибка, которую совершают многие компании, заключается в том, что они не делают свою воронку продаж полной и информативной. В результате клиент с большей вероятностью отскочит от воронки, не совершив покупки. Чтобы обойти это, сделайте ее максимально подробной. Воронка должна включать все, что поможет привлечь потенциального клиента: электронные книги, инфографику, видеоуроки и вебинары. Внося эти изменения, вы можете увеличить коэффициент конверсии, что затем приведет к увеличению прибыли.

11: Интегрируйтесь с CRM-системами для управления взаимодействием с клиентами

Как упоминалось ранее, построение отношений с клиентами является одним из наиболее важных факторов в масштабировании вашего бизнеса. Без этого вы можете извлечь выгоду только из немедленных покупок. Поэтому важна интеграция с CRM-системой. Она позволит вашему бизнесу централизовать процессы взаимодействия с покупателями, с целью сохранения новых и текущих потребителей. Это также помогает получить выгодных с экономической точки зрения “горячих” покупателей.

12: Создайте программу лояльности

Люди могут делать многое если знают, что их за это вознаградят. Неудивительно, что эта идея также работает для развития вашего бизнеса. Мы предлагаем вам использовать стратегию известную как “программа лояльности клиентов”. Она дает человеку какое-то вознаграждение за подписку или участие в бонусной программе вашего бизнеса. Более того, награда может быть простой. Достаточно небольшого поощрения, такого как скидка на продукт или “cashback”. Этого достаточно, чтобы убедить человека купить как можно больше позиций.

13: Посещайте локальные и национальные онлайн-встречи

С традиционной точки зрения бизнеса, нетворкинг все еще эффективен. Только теперь есть возможность присутствовать на подобных мероприятиях онлайн. Это принесет огромную пользу вашему бизнесу, поскольку вы будете посещать как можно больше различных встреч. Они могут быть на местном или национальном уровне, такие как: конференции, торговые выставки, встречи или семинары. Посещение нового мероприятия позволит заполучить новых деловых партнеров и клиентов.

14: Создайте профильный онлайн-курс

Одним из альтернативных способов развития вашего бизнеса является создание онлайн-курса. Он может быть обо всем, что увеличивает ценность вашего бизнеса для клиента. Интересно в данной стратегии то, что реализовать ее можно в любой нише. Например, если вы продаете пироги, то можно составить курс о том, как печь их дома. Возможности данного способа развития безграничны. Кроме того, вы можете воспользоваться предлагаемыми на рынке плагинами WordPress LMS, чтобы предлагать курс прямо со своего веб-сайта.

15: Подумайте о ребрендинге

Бренд вашего бизнеса – первое, что создает впечатление о нем. По этой причине ваш бренд должен быть достаточно профессиональным, чтобы создать прозрачность для клиента, но уникальным и достаточно креативным, чтобы выделиться. Как вы можете представить, найти идеальный баланс с первого раза удается крайне редко. Именно поэтому стоит подумать о ребрендинге. Плюсом в данном случае является то, что он может сделать ваш продукт самым узнаваемым во всей нише.

Если ребрендинг не подходит то, возможно, подойдет редизайн сайта. «Редизайн» может заключаться и в простом обновлении логотипа, цветов домашней страницы или фотографии.

16: Разнообразьте контент сайта

Возвращаясь к цифровизации бизнеса, которую можно использовать для роста, наличие разнообразного контента на веб-сайте является более важным, чем может показаться на первый взгляд. Причина в том, что он играет роль в предотвращении слишком быстрого ухода потенциального покупателя с сайта. Имея приятную комбинацию из информационных, развлекательных и образовательных материалов, вы можете привести клиента к эффективной воронке продаж. Что касается того, какой конкретно тип контента использовать, рассмотрите электронные книги, технические документы, отчеты, видео, инфографику, опросы, вебинары, статьи, загрузки и многое другое.

17: Используйте программное обеспечение для деловых коммуникаций

Мы не можем использовать цифровые и традиционные идеи для развития бизнеса, не обсуждая некоторые внутренние бизнес-стратегии. Тем не менее, использование программного обеспечения для делового общения оказалось одной из самых разумных инвестиций. В целом, этот инструмент помогает ускорить взаимодействие отделов друг с другом. Это приводит к созданию эффективного рабочего места, которое ведет к эффективному сотрудничеству и упрощению большинства бизнес-процессов. Однако имейте в виду, что нет смысла использовать какую-то информационную систему для взаимодействия между секторами и отделам, если у вас их нет.

Примеры могут включать переход от электронной почты к более живой системе чата, такой как Slack. Вы также можете использовать такой инструмент управления проектами, как Asana, Basecamp или Trello.

18: Воспользуйтесь преимуществами инфлюенсеров и партнерского маркетинга

Возвращаясь к цифровой стратегии, от которой ваш бизнес может только выиграть, работа с инфлюенсерами набирает обороты по ряду причин. Это наиболее естественный способ привлечения клиентов. Как это работает? Влиятельный человек в социальных сетях будет продвигать продукт вашего бизнеса через свой бренд. Преимущество в том, что ваш продукт получает огласку среди подписчиков популярного блоггера и это повышает лояльность к нему.

Таким же образом, аффилированные маркетологи продвигают ваши продукты со своих веб-сайтов, социальных профилей и списков адресов электронной почты для получения комиссионных за любые продажи, полученные в результате их усилий. Партнерские маркетологи могут стать отличным способом расширения клиентской базы, поскольку у каждого есть стимул делать продажи.

19: Воспользуйтесь преимуществами реферальной программы

Реферальный маркетинг – еще одна цифровая стратегия, которая уже некоторое время остается актуальной. Она работает так: вы вознаграждаете людей, если они приводят других клиентов к покупке вашего продукта. Это помогает как реферальному клиенту, так и бизнесу. Также эта стратегия может привести к росту бизнеса за счет распространения информации по различным направлениям.

20: Используйте персонализированные методы прямого маркетинга

И последнее, но не менее важное: тот факт, что бизнес-индустрия переходит на цифровые подходы, не означает, что традиционные не работают. Отличным примером этого может служить персонализированный прямой почтовый маркетинг. Создав маркетинговую кампанию с бесплатными наклейками, образцами, открытками на день рождения или приглашениями для клиентов, ваш бизнес может стать более доступным и креативным, предоставив этот «сюрприз». Единственная хитрость в этой стратегии – найти способ получить информацию о клиенте и отправить его по почте. Однако, если у вас есть стратегия, позволяющая сделать это, прямой почтовый маркетинг может помочь вам в развитии бизнеса в 2020 году.

Итог: развитие бизнеса в 2020 году

Преимущество нового года – это возможность переориентировать и оценить ваши цели на 2020 год. Используйте это время, чтобы посвятить себя развитию своего бизнеса, попробовав несколько новых идей. Кто знает, ведь даже одна из них может оказать огромное влияние к концу года!

Как развить свой бизнес или о том, что не стоит бояться пробовать новое.

Людей, которые пытались открыть свой бизнес или, по крайней мере, задумывались о его создании, довольно много. Однако лишь немногим из них удавалось добиться реального успеха и существенно повысить свой доход. Секрет успешности прост! Одной теории мало, важны практические навыки.

 

Чтобы понять, почему одни идеи для бизнеса успешны, а другие нет, теоретических знаний, которые можно получить из чтения литературы о бизнесе, недостаточно. Зная нас как практиков бизнес-образования, к нам часто обращаются с призывом: «Помогите открыть свой бизнес» или с вопросом: «Как сделать бизнес успешным?», «Как развить свой бизнес?». Мы не открываем Америку — необходимо учиться, учиться и еще раз учиться. Вы конечно можете сами ничего не знать, а взять в штат профессионала управленца и лишь контролировать его. Это выход из ситуации, если вам просто лениво тренировать мозги, но подумайте, что такой человек будет стоить немало… Если учесть, что речь идет старте, то в начале пути дорога каждая копейка. Поэтому почему бы для начала не попробовать изучить предмет самому. Если в будущем вы решите создать команду и делегировать обязанности наемному сотруднику, то полученные вами знания. вы сможете использовать для контроля и корректировки путей развития вашей компании. Вам не нужно углубляться в предмет изучение, вам важно получить основы, знать ключевые моменты успешного старта бизнеса и основные контрольные точки бизнеса, для того чтобы говорить на одном языке со специалистом, даже в случае если его компетенции выше ваших. 

***

Одним из важнейших факторов, от которого во многом зависит судьба бизнес-проекта, является выбор направления деятельности, то есть поиск ниши, в которой вы будете работать. Процесс выбора индивидуален в каждом отдельном случае. Одна и та же бизнес-идея может оказаться успешной в одном регионе и почти не принести дохода в другом. Поэтому, определяя доходность ниши, чрезвычайно важно учитывать местную специфику.

Одна и та же бизнес-идея может оказаться успешной в одном регионе и почти не принести дохода в другом.

Если вы задумались о том, как начать свое дело, осмотритесь вокруг. Изучите среду, в которой вам предстоит работать, подумайте о потребностях людей, живущих в вашем регионе, и имеющихся возможностях. Например, если вы проживаете вблизи границы с Китаем, имеет смысл подумать о бизнесе, связанном с торговлей. Если в вашей области есть привлекательные уголки дикой природы, перспективным может оказаться дело в сфере туризма и отдыха. Нет такой местности, в которой нельзя было бы найти, на чём можно заработать.

В то же время успешный стартап — это не только высокодоходная ниша. Существуют и другие факторы, которые могут повлиять на ваш успех. Часто, заряд той энергии, что дает вам занятие вашим любимым делом (хобби), может послужить хорошей основой для старта не только доходного бизнеса, но и привнести в вашу жизнь новые краски и душевное равновесие. Например, очень важно понять, какова ваша целевая аудитория. Если неверно оценить уровень дохода ваших потенциальных клиентов или их потребности, предлагаемая вами услуга просто не будет иметь спроса. 

Нет такой местности, в которой нельзя было бы найти на чём можно заработать.

Несмотря на то, что можно дать некоторые теоретические рекомендации, определение ниши, в которой вы будете развивать свой бизнес — это во многом практический вопрос. Нередки случаи, когда, только попробовав на практике то или иное направление деятельности, человек понимает, сможет ли он заниматься им в течение продолжительного времени, причём так, чтобы это дело приносило достаточный доход и удовлетворение. Во всем этом может помочь разобраться опытный наставник, который имея, за своими плечами не дюжий опыт, сможет указать на подводные камни, грабли, шишки и др.неприятности. Наверняка в вашем окружении уже есть люди, которые с радостью поделятся своими знаниями. Если же таких людей поблизости не наблюдается, то всегда можно обратиться к сторонним профессионалам, чей профессионализм, подтвержден десятками успешно реализованных проектов.

***

Возможно, вы уже пробовали открыть свой бизнес, реализовать бизнес идеи, но результат вас не удовлетворил. А может быть, вы только мечтаете о том, чтобы создать собственный бизнес, но уже выработали какие-то конкретные идеи и хотите проверить их в деле. В любом случае, постоянное обучение, поможет вам получить неоценимый практический опыт и открыть новые возможности для развития. Не бойтесь учиться и тогда головной боли как развить свой бизнес и как увеличить его доходность у вас не останется.


Руководитель проекта Системы Роста
Виктор Альбицкий.
 

Как развить свой бизнес? 4 стратегии

Имея собственный бизнес, многие владельцы задаются вопросом, как развить бизнес, чтоб поднять его до вершины, достойно конкурировать и добиться успеха в своем собственном деле. Здесь представлены несколько стратегий, которые необходимо реализовать, чтоб развить бизнес и выстроить путь к успеху.

как развить бизнес

4 способа как развить бизнес

ПОТРАТЬТЕ ВРЕМЯ НА АНАЛИЗ СФЕРЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, всегда прослеживайте и анализируйте новые тенденции в этой области.

Не останавливайтесь ни на секунду, каким бы успешным ни был ваш бизнес.

Новые тенденции могут в любое время угрожать обогнать ваш бизнес конкурентами.

Как владелец бизнеса вы должны постоянно следить за появляющимися продуктами, методами и предприятиями.

Чтоб развить бизнес, вы можете изучать эти тенденции и включать их в свой собственный бизнес, чтобы быть на высоком уровне в конкурентной борьбе.

Чтоб развить бизнес, нужно сделать

Обратите особое внимание на перспективные предприятия в своей области.

1) Какие продукты предлагаются этими конкурентами?

2) Какие новые бизнес-модели они используют?

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

успех в карьереКак добиться успеха в карьере?

эффективная командаЭффективная команда. 4 основных шага для совместной работы

Вы можете многому научиться у конкурентов.

Чтоб развить свой бизнес, используйте эти знания для включения продуктов и методов, которые будут поддерживать актуальность вашего бизнеса.

Кстати, существует несколько способов сделать это.

Например, вы можете следить за социальными аккаунтами ваших конкурентов, уделяя пристальное внимание взаимодействию между ними и их клиентами.

Или вы могли бы пойти по маршруту старой школы и разместить заказ у них, чтобы лучше понять, что их клиенты испытывают при этом.

Это поможет вам понять, что отличает вас от остальной части доли рынка.

ПРИНИМАЙТЕ ПРОСЧИТАННЫЙ РИСК

Очень многие предприятия не преуспевают потому, что не принимают на себя активные риски.

Просто действие по запуску бизнеса — рискованное предложение, учитывая, что большинство предприятий заканчивают неудачей.

Чтобы развить бизнес и позиционировать свою компанию в качестве конкурента, вы должны создать оригинальные продукты или идеи, которые помогут вам выделиться и привлечь клиентов.

Поскольку каждый новый продукт или идея может закончиться провалом, новые идеи можно классифицировать как риски.

Каждый риск, который вы принимаете, должен быть полностью рассчитан и исследован.

Вы взяли на себя самый большой риск, начав свой бизнес, потому что вы чувствовали, что ваша идея имеет место на рынке и будет успешной.

Вы проводили исследования и составили бизнес-план, в котором вы были уверены.

Теперь чтоб развить свой бизнес, то же самое должно произойти для любого продукта (ов), который вы запускаете, или новых методов, которые вы включаете в свою работу.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

пять сил портераИспользуйте модель пяти сил Портера для успеха в бизнесе

инвестирование в недвижимостьИнвестирование в Недвижимость — Плюсы, минусы. Советы

Чтоб развить бизнес, нужно сделать

Практический способ расчета риска — это сделать то, что некоторые называют бета-запуском, что является ограниченным предварительным запуском ваших предложений.

Часто бета-запуски внедряются в более мелкие сегменты вашей аудитории.

Цель предварительного выпуска — получить обратную связь от вашей аудитории.

Положительная обратная связь может означать, что вам следует приступить к полномасштабному запуску, а отзывы клиентов могут подсказать вам, что именно нужно улучшить до запуска.

ПРАКТИКУЙТЕ ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ

Правильное управление временем — это идеальный инструмент для того, чтобы развить бизнес.

Если вы тратите слишком много времени на другие вопросы, кроме продвижения своего бизнеса, то это время потрачено впустую.

Конечно, всегда будут изо дня в день выполняться задачи, связанные с владением бизнесом.

Многие из этих пунктов не связаны конкретно с ростом и развитием бизнеса.

Чтобы облегчить себе управление временем, делегируйте некоторые задачи своим сотрудникам или убедитесь, что вы запланировали достаточно времени для решения важных вопросов.

Слишком увязнув в повседневных задачах, вы потеряете из виду то, что вы действительно должны делать, сосредоточившись на том, чтобы развить бизнес.

Чтоб развить бизнес, нужно сделать

Практический способ сосредоточиться на росте и развитии бизнеса заключается в планировании еженедельных стратегических сессий для того, чтобы гарантировать, что все сотрудники задействованы в деле.

Это может зарядить ваших сотрудников, удерживая их в центре внимания и помогая им чувствовать себя частью команды.

ОПРЕДЕЛИТЕ КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ И ПЛАНЫ ПО ИХ ДОСТИЖЕНИЮ

Чтоб развить бизнес, ответьте на вопрос: Какие конкретные цели необходимо достичь, чтобы ваш бизнес считался успешным?

Составление списка ваших планов на раннем этапе дает вам возможность в любое время проанализировать и увидеть, насколько хорошо вы продвигаетесь к своим целям в течение года.

Чтоб развить бизнес, нужно сделать

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

как увеличить продажи в интернет магазине 11 Советов Как Увеличить Продажи в Интернет-магазине

Хотите применить эту стратегию?

Потратьте некоторое время, чтобы сесть и разработать набор конкретных целей, которые вы хотели бы выполнить в этом году.

Для каждой цели, которые вы придумали, вы также можете наметить ряд подзадач, которые помогут вам достичь ваших больших целей.

Вооружившись этими стратегиями, вы сможете привести свои планы в действие и развить свой бизнес, понемногу поднимаясь вверх.

Мы желаем вам успехов в бизнесе, карьере и жизни!

Как развить свой бизнес? — Millennium Rise :: Mrise.ru

После открытия бизнеса и его функционирования какое-то время, несомненно, следующим этапом станет развитие. Для того чтобы оно было успешным, необходима максимально точная оценка ресурсов: трудовых, временных, экономических, финансовых, а также увеличение продаж, расширение области бизнеса и рынка сбыта. Такие задачи не всегда под силу сформулировать и выработать стратегию их выполнения, видя процессы компании только изнутри. Эксперты в области стратегического менеджмента и маркетинга – это профессионалы, отвечающие на вопрос о том, как развить свой бизнес путем построения четкой линии действий с определенным алгоритмом. Только после этого можно начинать двигать ресурсы в какую-либо сторону.

Как развить свой бизнес, не привлекая новых клиентов?

Искать оригинальную идею, из которой выстроится «небоскреб» вашего прибыльного дела, занятие неблагодарное. Большинство бизнесменов как в реальном мире, так и в виртуальном, занимаются, так сказать, «клонированными» видами деятельности. Это не хорошо и не плохо. Даже если идея бизнеса оригинальна, до определенного момента она будет его двигать и расширять. Но в любом случае охватит она только определенный круг клиентов. Не увеличивая его, поднять процент продаж очень тяжело. Успехом завершится она только в том случае, если вы знаете о своих клиентах все: привычки, предпочтения, вкусы, взгляды, время и место работы, семейное положение, место жительства и многое другое. Чем больше, тем лучше.

Начни свой бизнес в интернете

Одним из инструментов добычи такой информации может являться сайт вашей компании. Грамотно разработанный под сбор информации о любом посетителе, он является незаменимым помощником в анализе портрета вашего потенциального клиента. Важным аспектом в том, как развить свой бизнес, является постоянная техническая поддержка портала. Необходимость беспрерывной работы объясняется довольно большой конкуренцией в любом направлении бизнеса. И стоит раз не попасть на нужную страницу в поиске необходимой информации о вашем продукте или услуге, клиент тут же найдет альтернативу. Возможно, не лучшую, но работающую! Поэтому организовать свой бизнес в Интернете необходимо так, чтобы сайт ни на минуту, ни днем, ни ночью не выпадал из виртуального пространства. Сделать это очень просто. Нужно лишь нанять профессионалов. Они окажут техническую поддержку вашему порталу, так что ни вы, ни один ваш клиент даже не вспомнит о таких проблемах, как профилактика, обновления и т.д. и т. п.

Как развить свой бизнес, привлекая новых клиентов?

Ваша компания занимает определенный сегмент рынка товаров или услуг. Ими пользуется ограниченный круг людей, а чтобы его расширить, необходимо несколько условий. О них говорилось выше. Если же ваше предприятие обладает всем необходимым: финансовыми возможностями, ресурсами времени, рабочей силой, производственными мощностями, то, конечно, первый шаг к расширению – это реклама. Для ее размещения предприниматели все чаще выбирают собственный сайт. Этому есть несколько причин. Во-первых, реклама бизнеса будет значительно экономичней на собственном портале. Во-вторых, недооценивать Интернет как ресурс потенциальных покупателей товаров и услуг по меньшей мере глупо. Третьей и основной причиной является доступность информации для клиента всего спектра ваших услуг. Сайт, созданный профессионалами, — это уникальная возможность предложить потенциальному покупателю не только выпускаемый вами продукт, но и массу сопутствующих товаров, которые в свою очередь могут стать отдельной линейкой в производстве.

Как развить свой бизнес? 4 стратегии

  • Потратьте время на анализ сферы деятельности

    Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, всегда прослеживайте и анализируйте новые тенденции в этой области.

    Не останавливайтесь ни на секунду, каким бы успешным ни был ваш бизнес.

    Новые тенденции могут в любое время угрожать обогнать ваш бизнес конкурентами.

    Как владелец бизнеса вы должны постоянно следить за появляющимися продуктами, методами и предприятиями.

    Чтоб развить бизнес, вы можете изучать эти тенденции и включать их в свой собственный бизнес, чтобы быть на высоком уровне в конкурентной борьбе.

    • Чтоб развить бизнес, нужно сделать

    Обратите особое внимание на перспективные предприятия в своей области.

    1) Какие продукты предлагаются этими конкурентами?

    2) Какие новые бизнес-модели они используют?


    Читайте также



    Вы можете многому научиться у конкурентов.

    Чтоб развить свой бизнес, используйте эти знания для включения продуктов и методов, которые будут поддерживать актуальность вашего бизнеса.

    Кстати, существует несколько способов сделать это.

    Например, вы можете следить за социальными аккаунтами ваших конкурентов, уделяя пристальное внимание взаимодействию между ними и их клиентами.

    Или вы могли бы пойти по маршруту старой школы и разместить заказ у них, чтобы лучше понять, что их клиенты испытывают при этом.

    Это поможет вам понять, что отличает вас от остальной части доли рынка.

  • Принимайте просчитанный риск

    Очень многие предприятия не преуспевают потому, что не принимают на себя активные риски.

    Просто действие по запуску бизнеса — рискованное предложение, учитывая, что большинство предприятий заканчивают неудачей.

    Чтобы развить бизнес и позиционировать свою компанию в качестве конкурента, вы должны создать оригинальные продукты или идеи, которые помогут вам выделиться и привлечь клиентов.

    Поскольку каждый новый продукт или идея может закончиться провалом, новые идеи можно классифицировать как риски.

    Каждый риск, который вы принимаете, должен быть полностью рассчитан и исследован.

    Вы взяли на себя самый большой риск, начав свой бизнес, потому что вы чувствовали, что ваша идея имеет место на рынке и будет успешной.

    Вы проводили исследования и составили бизнес-план, в котором вы были уверены.

    Теперь чтоб развить свой бизнес, то же самое должно произойти для любого продукта (ов), который вы запускаете, или новых методов, которые вы включаете в свою работу.


    Читайте также



    • Чтоб развить бизнес, нужно сделать

    Практический способ расчета риска — это сделать то, что некоторые называют бета-запуском, что является ограниченным предварительным запуском ваших предложений.

    Часто бета-запуски внедряются в более мелкие сегменты вашей аудитории.

    Цель предварительного выпуска — получить обратную связь от вашей аудитории.

    Положительная обратная связь может означать, что вам следует приступить к полномасштабному запуску, а отзывы клиентов могут подсказать вам, что именно нужно улучшить до запуска.

  • Практикуйте эффективное управление временем

    Правильное управление временем — это идеальный инструмент для того, чтобы развить бизнес.

    Если вы тратите слишком много времени на другие вопросы, кроме продвижения своего бизнеса, то это время потрачено впустую.

    Конечно, всегда будут изо дня в день выполняться задачи, связанные с владением бизнесом.

    Многие из этих пунктов не связаны конкретно с ростом и развитием бизнеса.

    Чтобы облегчить себе управление временем, делегируйте некоторые задачи своим сотрудникам или убедитесь, что вы запланировали достаточно времени для решения важных вопросов.

    Слишком увязнув в повседневных задачах, вы потеряете из виду то, что вы действительно должны делать, сосредоточившись на том, чтобы развить бизнес.

    • Чтоб развить бизнес, нужно сделать

    Практический способ сосредоточиться на росте и развитии бизнеса заключается в планировании еженедельных стратегических сессий для того, чтобы гарантировать, что все сотрудники задействованы в деле.

    Это может зарядить ваших сотрудников, удерживая их в центре внимания и помогая им чувствовать себя частью команды.

  • Определите конкретные цели и планы по их достижению

    Чтоб развить бизнес, ответьте на вопрос: Какие конкретные цели необходимо достичь, чтобы ваш бизнес считался успешным?

    Составление списка ваших планов на раннем этапе дает вам возможность в любое время проанализировать и увидеть, насколько хорошо вы продвигаетесь к своим целям в течение года.

    • Чтоб развить бизнес, нужно сделать

    Читайте также



    Хотите применить эту стратегию?

    Потратьте некоторое время, чтобы сесть и разработать набор конкретных целей, которые вы хотели бы выполнить в этом году.

    Для каждой цели, которые вы придумали, вы также можете наметить ряд подзадач, которые помогут вам достичь ваших больших целей.

  • Вооружившись этими стратегиями, вы сможете привести свои планы в действие и развить свой бизнес, понемногу поднимаясь вверх.

    Мы желаем вам успехов в бизнесе, карьере и жизни!

    Фонд поддержки предпринимательства

    Бизнес-акселерация для действующего бизнеса – одна из наиболее эффективных и популярных в мире мер поддержки и стимулирования роста малых и средних компаний. Благодаря руководству опытных бизнес-тренеров владельцы и руководители предприятий получают возможность увидеть свой бизнес по-новому, развить его, повысить рентабельность и прибыльность, расширить рынки сбыта, создать команду и масштабировать бизнес.

    Обучение по программе проходит очно и дистанционно в формате групповых тренингов и индивидуальных консультаций. По завершению обучения предприниматели защищают свои обновленные проекты и бизнес-планы перед экспертным жюри, состоящим из представителей органов государственной власти Ленинградской области, общественных организаций и инфраструктуры поддержки предпринимательства Ленинградской области, а также бизнес-экспертов и инвесторов.

    Обучение носит исключительно прикладной характер.
    Предусмотрено освоение инструментов анализа рыночной ситуации, построения финансовой модели и управления продуктовым портфелем, разработка финансовой стратегии компании, управление изменениями и формирование образа будущего. 
    Участники, успешно прошедшие программу бизнес-акселерации, получат удостоверение о повышении квалификации.

    Информация о месте и датах проведения программы будет размещена позднее – следите за новостями Фонда на сайте www.813.ru и в официальных группах в социальных сетях: vk.com/fpp47, facebook.com/fpp47/, instagram.com/fpp_lo/, ok.ru/fpp47.

    О программе бизнес-акселерации прошлых лет

    Программа бизнес-акселерации проводится для действующего бизнеса Ленинградской области с 2015 года. Под руководством опытных бизнес-тренеров предприниматели приобрели современные знания и навыки, обучились развивать и масштабировать свой бизнес.

    Программа уже в первый год доказала свою эффективность — почти все ее выпускники вывели свой бизнес на новый уровень.

    По результатам 2019 года успешно защитили свои бизнес-проекты 54 участника из пяти приоритетных сфер: здоровый образ жизни и спорт, социальное предпринимательство и экология, городская среда, включая стрит-ритейл, высокотехнологичные производства, сельскохозяйственные кооперативы. Программа проводилась совместно с Московской школой управления «Сколково».

    Три лучших проекта получили возможность бесплатного обучения по программам в Московской школе управления «Сколково».

    Информация для дилеров | Преимуществ работы с BOS

    Станьте дилером Уникального товара

    Вы сможете захватывать новые сегменты рынка, поставляя абсолютно негорючую огнезащиту.

    Станьте эксклюзивным дилером

    Вы будете нашим эксклюзивным поставщиком продукции BOS в своём регионе

    Отгружайте клиентам в краткие сроки

    Дилеры BOS  своевременно получают продукцию без потери в качестве или финансах

    Получите выгодные цены

    Как Завод-производитель, мы даём Дилерам цены ниже рыночных, а значит у Вас больше возможностей увеличить прибыль своей компании

    Подтверждайте качество

    Каждый дилер получает полный комплект сертификатов на всю линейку продукции BOS

    Рассказывайте о своём продукте

    Вы пройдёте обучение по продукции BOS, тогда вы оперативно сможете ответить на любой вопрос клиента

    Показывайте свой продукт чаще

    Мы помогаем своим Дилерам в рекламном продвижении

    Заполнить анкету Дилера

    ЗАКАЖИТЕ ПРОБНУЮ ПАРТИЮ И РАЗВИВАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС СЕЙЧАС

    Дилерская сеть БОС — успех без границ

    26 городов присутствия: от Санкт-Петербурга до Хабаровска.

    Более 350 000 кв.м огнезащиты реализуется через наших дилеров ежегодно.

    На 30% увеличивают свою прибыль наши дилеры уже со второго месяца сотрудничества.

    24 часа в сутки! У нас непрерывный процесс производства.

    1500 успешно сданных объекта с огнезащитой и теплоизоляцией БОС

    Города присутствия BOS

    BOS — это надежно, качественно и по стандартам

    Как разработать лучшие стратегии роста малого бизнеса

    Получение первой продажи от бизнеса — это важная веха. Как только у вас появится стабильный поток клиентов, пора задуматься о росте. Благодаря надежной стратегии роста вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень.

    Стратегии роста малого бизнеса дают вам дорожную карту для расширения вашей компании. План поможет вам достичь ваших целей и, в конечном счете, увеличить вашу прибыль.

    Типы стратегий роста бизнеса

    Не существует единого способа развития малого бизнеса.Как владелец малого бизнеса, вы должны рассмотреть свои варианты, чтобы увидеть, что подходит именно вам. Следующие стратегии роста бизнеса могут помочь вам увеличить продажи.

    Продавайте больше текущим клиентам. Маркетинг для существующих клиентов — отличный пример плана роста бизнеса для увеличения продаж без затрат на приобретение. Нажмите на свою текущую клиентскую базу, чтобы узнать, какие еще проблемы потребителей вы могли бы решить. Свяжитесь с существующими клиентами, чтобы объявить о скидках, событиях и новостях, происходящих в вашей компании.

    Расширьте круг своих клиентов. Вы можете выйти на новые клиентские базы, чтобы увеличить продажи. Проведите анализ рынка местных потребителей, чтобы разработать маркетинговую стратегию. Общайтесь с потенциальными клиентами, которые соответствуют вашей целевой аудитории, через социальные сети, ваш веб-сайт и вывески. Некоторые стратегии роста для малого бизнеса включают в себя предоставление специальных привилегий новым клиентам и текущим клиентам, которые направляют людей.

    Внедрение новых предложений. Вы можете развивать свой бизнес, добавляя новые продукты или услуги.Ищите дополнительные предложения, которые дополняют вашу нишу. Узнайте о проблемах, которые необходимо решить на вашем рынке, и о том, что вы можете предложить для их устранения.

    Выход на новые рынки. Расширение рынка может помочь вам в развитии вашего бизнеса. Вы можете искать другие ниши, которые соответствуют вашим текущим предложениям. Например, если у вас есть маникюрный салон, возможно, имеет смысл также предлагать парикмахерские услуги. Или вы можете открыть второй бизнес-центр.

    Как разработать стратегию роста бизнеса

    Чтобы развивать свой бизнес, вам нужна стратегия развития бизнеса.Попробуйте эти советы по созданию стратегии роста для вашего малого бизнеса.

    1. Определите своего идеального клиента

    Ваш целевой рынок может отличаться от того, когда вы только начинали свой бизнес. Ваши предложения меняются, вы узнаете, что работает, и вы увидите, кто заинтересован в вашем бизнесе. Взгляните на своих текущих клиентов, чтобы понять детали, которые нравятся вашему рынку.

    Кроме того, ищите новые ниши, которые вы могли пропустить изначально. Эти области рынка могут быть возможностями для роста.

    Узнайте все, что возможно, о своем идеальном покупателе. Каковы их интересы? Какие вопросы необходимо решить? Сколько они готовы потратить? Используйте эту информацию на рынке для целевых клиентов.

    2. Определите ценность вашего бизнеса

    Чтобы расти, вам нужно убедить потребителей покупать у вашего бизнеса. Вы делаете это, показывая клиентам ценность вашей компании. Что вы предлагаете, что отличает вас от конкурентов? Ваши потенциальные стратегии роста бизнеса должны основываться на вашем уникальном торговом предложении.

    То, что делает ваш бизнес уникальным, стимулирует продажи. Узнайте, почему потребители выбирают ваш бизнес, а не конкурентов. И обратите внимание на постоянных клиентов и тех, кто рекомендует вам больше клиентов.

    Откуда вы знаете, что ваши клиенты ценят в вашем бизнесе? Обычно клиенты хотят, чтобы их мнение было услышано, поэтому спросите их. Поговорите со своими покупателями в точке продажи и спросите, нашли ли они то, что искали. Поощряйте клиентов оставлять отзывы о ваших товарах и услугах на вашем сайте.

    3. Обзор стратегий взаимодействия с клиентами

    Взаимодействие с клиентами побуждает потребителей проявлять интерес к вашему бизнесу и покупать у него. Вы создаете опыт, который укрепляет отношения с клиентами. Многие идеи для стратегий роста бизнеса начинаются с создания базы постоянных клиентов.

    Как только потенциальный клиент узнает о вашем бизнесе, у него формируется мнение. Вы должны обеспечить положительный опыт, начиная с первого контакта и заканчивая воронкой продаж.

    Покажите клиентам, что вы заботитесь о них, создавая удобные процессы и прислушиваясь к ним. Используйте социальные сети, чтобы поддерживать связь с клиентами и решать проблемы. Покажите, что вы готовы решать проблемы и отвечать на вопросы. И создавайте контент, который интересен и полезен для вашего рынка.

    4. Сокращение затрат

    Вам нужны деньги для развития вашего бизнеса. Сокращение текущих расходов дает вам больше капитала, который можно потратить на возможности роста.

    Управляя своим бизнесом, вы узнаете, как сделать его более эффективным.Посмотрите, можете ли вы сократить расходы на бизнес, которые вы в настоящее время делаете. Возможно, вы сможете заказать меньше товара или найти менее дорогой вариант.

    Установите долгосрочные отношения со своими поставщиками. Чем больше ваши поставщики хотят работать с вами, тем лучше будут ваши условия оплаты. Та же идея касается кредиторов. Используйте один банк для бизнес-банкинга и пользуйтесь предлагаемыми услугами.

    5. Создание целей

    Одна из самых важных частей вашей стратегии роста малого бизнеса — набор целей.Вам нужно создать несколько ключевых целей для работы. Придумайте конкретный период времени для достижения целей. Проанализируйте свои усилия в конце периода.

    Используйте от двух до трех измеримых целей для отслеживания прогресса. Часто целью темпов роста является процент увеличения продаж. Например, в прошлом году вы заработали 50 000 долларов и хотите увеличить продажи на 10%. Ваша цель темпов роста — заработать 55 000 долларов в следующем году.

    Вы можете использовать различные показатели для измерения эффективности стратегий роста вашего малого бизнеса.Общие показатели включают увеличение вовлеченности клиентов, количество клиентов, предложений и сотрудников, получающих заработную плату. Используйте отчеты в своем бухгалтерском ПО для точного измерения показателей роста вашего бизнеса.

    Как разработать бизнес-стратегию

    Суть стратегии в том, чтобы выбрать, чего не делать

    – Майкл Портер

    Мне нравится цитата Майкла Портера, потому что она настолько правдива, и тем больше, чем больше вы копаетесь в переднем крае реального бизнеса, такого как малый бизнес и стартапы.

    Стратегия — это то, чем вы не занимаетесь. Моя любимая метафора — скульптор с глыбой мрамора. Искусство — это то, что он откалывает от глыбы, а не то, что остается. Микеланджело начал с большого куска мрамора и откалывал от него кусочки, пока не получился его Давид.

    Бизнес-стратегия в центре внимания

    В реальном мире (моя любимая) стратегия похожа на вождение и секс: мы все думаем, что у нас это хорошо получается. Но упрощать, делать сегодня то, что завтра покажется очевидным, — это гениально.

    Я говорю, что лучшие стратегии кажутся очевидными, как только вы их понимаете. Более того, мне кажется, что если постфактум они не кажутся очевидными, то они не сработали.

    Стратегия должна быть легко определяемой. Мне нравится простой метод LivePlan, который я объясню здесь. Но помимо этого, я также много работал в течение своих лет консультирования с несколькими конкурирующими структурами стратегии, и каждая из них работает хорошо, если ее правильно применять и выполнять. И, кроме того, я говорю, что вы также можете определить стратегию с помощью простого резюме, истории или небольшого набора историй, которые я также объясню здесь.

    1. Метод простой стратегии LivePlan

    Думайте об этом как о сердцевине бизнеса, как сердцевина артишока. Это группа основных понятий, которые нельзя разделить: проблема, решение, рынок и идентификатор и . Не раздвигайте их. Именно взаимосвязь между ними движет вашим бизнесом. Каждый влияет на остальные три.

    Проблема, которую вы решаете

    Мы слишком часто забываем, так что начните с этого: Ваш бизнес не зависит от вас, от того, что вам нравится делать или чего вы от этого хотите.Это о ваших клиентах. И, самое главное, проблему, которую вы решаете для своих клиентов.

    Теодор Левитт изменил маркетинг своей ключевой статьей «Маркетинговая близорукость», в которой есть важное напоминание:

    Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма, они хотят отверстие на четверть дюйма.

    А еще это известная цитата о железных дорогах:

    Они [железные дороги] позволяли другим отбирать у них клиентов, потому что считали себя занятыми в железнодорожном бизнесе, а не в транспортном бизнесе.

    Реальные компании решают проблемы, и чтобы разработать эффективную бизнес-стратегию, они должны знать, какую проблему они решают. Для компании, работающей в социальных сетях, которая публикует обновления для своих клиентов, проблема, которую она решает, состоит не в социальных сетях, а в распространении информации и информировании людей о бизнесе своих клиентов.

    Рассмотрим магазин по продаже велосипедов. Может быть, это решает простую проблему, где купить детские и семейные велосипеды, сервис и аксессуары, что является одной проблемой.Но, может быть, это решит проблемы горных байкеров и гонщиков, которым нужен большой опыт, специализированные велосипеды, оборудование и ноу-хау, что является другой проблемой.

    Вам также необходимо понимать, чем вы занимаетесь. Магазин велосипедов может помогать семьям с детскими велосипедами по мере их взросления или предлагать реальный опыт серьезным байкерам. Это разные бизнесы.

    2. Решение: Ваш продукт или услуга

    Ваше решение этой проблемы — ваш продукт или услуга.Сосредоточьтесь на истинном желаемом конечном результате для ваших клиентов — на отверстиях, а не только на сверлении.

    Возьмем, к примеру, магазин велосипедов. Одним из решений является магазин велосипедов, предназначенный для семей с детьми и случайных байкеров. Еще одно очень необычное решение — магазин велосипедов, предназначенный для любителей велосипедов, таких как серьезные горные велосипедисты и гонщики. Это не просто магазин велосипедов; это обычный магазин велосипедов, или магазин для семей и любителей, или магазин для серьезных велосипедистов.

    Это стратегия в действии.

    3. Рынок: кто покупает ваше решение

    Ваша личность влияет на выбор целевого рынка.

    Велосипедный магазин ориентирован на привлечение энтузиастов, предлагая дорогие элитные велосипеды и оборудование. Семейный магазин ориентирован на привлечение родителей с детьми, уделяя особое внимание велосипедам среднего уровня, прицепам и аксессуарам для всей семьи.

    Сосредоточьте свой бизнес на конкретных целевых рынках. Этот владелец магазина велогонщиков должен знать, что его товары слишком дороги для семей, а семьи беспокоят энтузиастов высокого класса в магазине.Точно так же семейный магазин велосипедов не должен отпугивать свой целевой рынок очень дорогими гоночными велосипедами.

    4. Ваша деловая идентичность (почему мы)

    Каждый бизнес имеет свою основную идентичность. Чем вы отличаетесь от других? Каковы ваши сильные и слабые стороны? Какова ваша основная компетенция? Каковы твои цели? Что отличает вас?

    У нас есть приведенные выше примеры различных проблем, решений и рынков, связанных с магазином велосипедов. Чтобы понять идентичность как часть стратегии, подумайте о разнице между розничным магазином велосипедов, которым владеет и управляет бывший профессиональный велогонщик, и другим магазином, которым владеет и управляет пара с детьми, которым нравится кататься на велосипеде как семейное занятие.

    Первый из них будет стремиться продавать дорогие, сложные велосипеды для любителей гонок и экстремальных дальних поездок или катания на горных велосипедах. Второй, вероятно, будет акцентировать внимание на велосипедах для детей, велоприцепах, переносках и аксессуарах для семей.

    Я надеюсь, что этот пример иллюстрирует, как личность владельцев влияет на стратегию в отношении сильных и слабых сторон, знаний и направленности, а также выбора продукта и целевого рынка.

    Книга Сета Година «The Dip» о том, как быть лучшим в чем-то одном.Это точка вашего внимания. Поскольку вы не можете делать все, а даже если бы вы могли, ваши клиенты не поверили бы вам, вам нужно сосредоточиться на том, что вы делаете хорошо, что люди хотят.

    Частью вашей личности является то, что вы хотите от своего бизнеса. Некоторые виды бизнеса связаны с вашим образом жизни или вашим увлечением. Некоторые люди хотят, чтобы их бизнес рос как можно быстрее и больше, и счастливы работать с инвесторами в качестве владельцев. Другие хотят иметь собственный бизнес, даже если он будет расти медленнее из-за отсутствия оборотного капитала.

    В чем дело? Если вы стремитесь к дополнительному доходу в домашнем офисе, включите это в свою личность. Не ищите обобщенных формул; пусть ваш бизнес будет уникальным.

    Свернуть их вместе

    Эти четыре вещи — проблема, решение, рынок и идентичность — составляют вашу бизнес-стратегию.

    Не раздирайте их. Не принимайте их по одному. Никогда не переставайте думать о них. Помните, что в планировании, как и во всем бизнесе, все меняется.Продолжайте следить за изменениями.

    Ваша история как стратегия

    У всех людей есть врожденная потребность слушать и рассказывать истории и иметь историю, которой можно жить.

    – Харви Кокс

    Истории — старейший и, возможно, лучший способ передачи идей, правды и убеждений. Истории сильны.

    Подумайте о ключевых историях, лежащих в основе великих религий. Или подумайте об историях, стоящих за фразами «кислый виноград», «лиса в курятнике» и «новое платье императора».Все они обладают силой, потому что общаются. Они резонируют. Мы признаем их истины.

    Использование бизнес-историй

    Истории

    — отличный способ определить и сообщить о бизнес-стратегии.

    Стратегия, которую нельзя рассказать как историю, обречена. Это может быть просто история, определяющая проблему ваших клиентов, решение, которое предлагает ваш бизнес, и факторы, которые делают ваш бизнес особенно подходящим для того, чтобы предложить решение.

    Стратегия должна быть гибкой.И многие успешные презентации начинаются с проблемы и ее решения.

    Расскажите свою важную бизнес-историю

    Стратегия начинается с важной бизнес-истории. Представьте себе момент покупки. Кто-то покупает то, что вы продаете. Это происходит с каждым бизнесом.

    Например:
    • Группа заходит в ваш ресторан.
    • Родитель ищет велосипед для своего шестилетнего ребенка.
    • Кто-то, просматривающий Интернет, подписывается на ваш членский сайт.
    • Покупатель в вашем магазине берет один или несколько товаров, кладет их в корзину и идет к кассе.
    • Потенциальный клиент решает воспользоваться вашим управленческим консалтингом или маркетингом в социальных сетях.

    В каждом деле есть история. Подумайте об этом. Кто этот человек? Как он или она нашли вас, ваш магазин, ресторан или ваш веб-сайт? Было ли это ответом на электронное письмо, просмотром рекламы, разговором с другом или, может быть, поиском в приложении Yelp на мобильном устройстве? В чем заключалась их проблема, и как ваш бизнес решил ее?

    Таким образом, решение должно соответствовать проблеме, но оно должно демонстрировать отличия одной компании от всех ее конкурентов.

    Например, чтобы создать историю о магазине велосипедов, основанную на продаже велосипедов семьям, вам нужно добавить, чем ваш магазин будет отличаться от местного специализированного магазина, и доказательства того, что вы понимаете этот целевой рынок. И в примере с компанией-разработчиком программного обеспечения должно быть ощущение, что эта компания имеет право предоставлять полезный контент в этой тематической области. Это возвращает нас к компоненту деловой идентичности, но его также можно назвать просто секретным соусом или тем, почему мы другие и предположительно лучше.

    Деловая презентация как краткое изложение стратегии

    Один из способов разработать свою стратегию так же прост и понятен, как и разработка презентации для вашего бизнеса.

    Нет необходимости в многословных объяснениях стратегии, а презентация определяет проблему, которую стоит решить, и ваше предложение, которое решает эту проблему, а также рынок, конкурентное позиционирование и ключевые моменты для продукта и маркетинга, а также вашу личность.

    Я использовал формат презентации для клиентов. Это шаг на иллюстрации здесь, и вы можете щелкнуть ссылку под ним для получения более подробной информации.

    Страница презентации, созданная с помощью LivePlan.

    Вы также можете скачать бесплатный шаблон бизнес-презентации прямо здесь, на Bplans.

    Заглядывая вперед: стратегическое согласование

    Помните, разрабатывая стратегию, не забывайте о ее исполнении.

    Обязательно подумайте о том, что стратегия бесполезна без исполнения. Какой бы блестящей ни была стратегия, ее ценность будет измеряться решениями, действиями, результатами и состоянием бизнеса.

    Чтобы это стало реальностью, требуется исполнение, которое включает в себя тактику и конкретную специфику (вехи, такие как даты, сроки, задачи, бюджеты и т. д.).

    Вывод: лучшие стратегии кажутся очевидными

    Пожалуйста, будь проще. Лучшие стратегии кажутся очевидными после того, как они были успешно реализованы.

    Посмотрите на компании, которые вам нравятся и с которыми вы часто имеете дело, и держу пари, вы увидите не изощренную или изощренную стратегию, а хорошее сочетание соответствия идентичности, цели и предложения. Или простая очевидная история о том, что кому-то что-то нужно или чего-то хочется.

    Если это работает, вы это знаете.

    Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Руководства по шагам Bplans ? Все, что вам нужно знать о создании презентации, собрано в одном месте.

    9 вещей, которые вы ДОЛЖНЫ сделать сегодня, чтобы развивать свой малый бизнес

    Развивать малый бизнес непросто. Это одна из самых сложных проблем, с которой сталкиваются многие, когда хотят вырваться из ежедневной рутинной работы с 9 до 5.

    Успех вашего малого бизнеса зависит от ваших усилий по увеличению прибыли с помощью различных методов. Каждый аспект вашего бизнеса, от обучения сотрудников до маркетинга, заслуживает внимания.

    Быстрый рост не происходит в одночасье, но есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы ваш бизнес двигался вперед. Это требует времени и усилий. Однако, когда вы начнете пожинать плоды, вы увидите, что ваши усилия того стоят. Вот несколько советов, которые следует учитывать, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос.



    Как развивать свой малый бизнес

    Понимайте своих клиентов

    Вы можете разрабатывать продукты и услуги, которые будут пользоваться огромным успехом, только если вы будете внимательны к потребностям своих клиентов и потенциальных клиентов. Один из способов точно понять, чего хотят ваши клиенты, — это проводить исследования и опросы.

    Вы должны постоянно предлагать им честные, даже жестокие отзывы. Обзоры и опросы — лучший способ проникнуть в сознание ваших клиентов.Это упрощает разработку продуктов и услуг, соответствующих текущим требованиям рынка. Кроме того, это поможет вам понять области, в которых ваша компания нуждается в улучшении.

    Улучшение обслуживания клиентов

    Если вы не обеспечиваете качественное обслуживание клиентов, вам будет трудно удовлетворить ваших клиентов, даже если у вас есть превосходный продукт или услуга. Этот аспект бизнеса заключается в том, чтобы сделать дополнительный шаг, чтобы они почувствовали себя особенными.

    Пусть ваши клиенты знают, что их ценят.Если у них есть проблемы, убедитесь, что вы решаете их прямо сейчас. Если у них есть вопросы, найдите время, чтобы ответить на них. Они не должны чувствовать, что им трудно, если они поднимают определенные вопросы. Социальные сети — отличный способ понять своих клиентов, слушая их. Если они сочтут обслуживание клиентов удовлетворительным, они могут даже порекомендовать другим покупать у вас.

    Обеспечение лояльности

    Требуется время, чтобы побудить клиентов прийти и купить то, что вы предлагаете.Но недостаточно просто заставить их покупать. Вам нужно поощрять лояльность. Учитывая, что есть другие конкуренты, которые могли бы предложить их лучше, вы хотите, чтобы они остались верны вам. Не расслабляйтесь только потому, что у вас уже есть много постоянных клиентов. Их легко привлечь к другим вариантам, и они могут покинуть вас.

    Вознаграждение за лояльность. Если есть скидки и акции, пусть эти самые лояльные клиенты узнают об этом первыми. Вы должны убедиться, что ваши клиенты знают, что их ценят.

    Максимальное использование социальных сетей

    Без сомнения, социальные сети — очень мощный инструмент. Он достигает сотен и тысяч людей одновременно. Убедитесь, что ваш бизнес связан с социальными сетями. Это поможет вам оставаться актуальным. Слушая людей и читая их комментарии, вы поймете, как сделать так, чтобы они чувствовали себя более удовлетворенными. Вы также поймете их поведение и найдете способ удовлетворить их требования. Самое приятное то, что вам не придется тратить много денег только для привлечения новых клиентов.Однако вам не нужно участвовать в войнах комментариев. Просто сохраняйте позитивный настрой и дайте всем почувствовать, что их слышат.

    Сосредоточьтесь на профессиональном развитии

    Успех вашего бизнеса также зависит от качества нанятых вами сотрудников. Создание эффективной команды является ключом к обеспечению процветания вашего бизнеса.

    Один из лучших способов мотивировать сотрудников, которые усердно работают, — дать им чувство цели. Они не должны просто чувствовать, что должны работать ради работы.

    Они хотят принадлежать чему-то большему, чем они сами. Они должны понимать большие цели. Вот тут-то и появляется брендинг. Многие ошибочно полагают, что брендинг — это то, что вы делаете для привлечения клиентов. Однако мощный бренд также поможет вам привлечь в свой бизнес квалифицированных работников.

    Ваши сотрудники также должны чувствовать, что их слышат. Существуют мероприятия по формированию команды, которые могут помочь им хорошо работать как отдельным сотрудникам, так и совместными задачами. Вы также должны отправлять их на тренинги и семинары, чтобы они могли улучшить текущий банк знаний, который у них уже есть.

    Проведите время, посещая сетевые мероприятия

    Если вам предоставляется возможность присоединиться к этим мероприятиям, воспользуйтесь ею. Это возможность расширить свои сети. Это очень важно, но многие предприниматели пренебрегают этим. Вы должны строить отношения с другими людьми.

    Нетворкинг — отличный способ связаться с людьми, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса. Вы можете найти сотрудников, больше клиентов и даже инвесторов.

    Фокус на корпоративной социальной ответственности

    В вашем бизнесе должно быть что-то, чем он увлечен.Это помогает улучшить имидж вашего бизнеса. Люди будут покровительствовать вам, потому что знают, что деньги, которые они тратят, идут на правильные цели.

    Важно, чтобы ваш бизнес существовал не только для зарабатывания денег. В настоящее время люди хотят чувствовать эмоциональную связь с компаниями, с которыми они ведут бизнес. Вот почему важно создать уникальную перспективу бренда для вашей компании. Есть ли причина, которую вы хотите поддержать? Есть ли что-то в мире, что ты хочешь изменить? Пусть это будет одной из миссий вашей компании.

    Не стесняйтесь брать кредиты

    Если вы начинаете заниматься предпринимательской деятельностью, вам нужны деньги, чтобы финансировать ее. То же самое относится и к тем, кто уже некоторое время существует и решил перейти на другой уровень. Если вам нужны кредиты для малого бизнеса, чтобы осуществить ваши планы, получите их.

    Убедитесь, что вы сотрудничаете с правильными банками или кредитными фирмами. Вам необходимо заполнить анкеты и предоставить все требования. Также важно убедиться, что у вас хорошая кредитная история, чтобы ваша заявка была легко одобрена.

    Есть и другие способы получить кредит, если вам отказали. Один из них заключается в том, чтобы найти другую сторону, которая будет вашим поручителем. Вот как работает кредитная программа SBA. SBA гарантирует кредит, который вы берете в банке. Если вы по умолчанию, SBA уменьшит риск кредитора. Конечно, они не будут делать это просто так, не получая ничего взамен. Вы должны понимать их требования. Вы также должны прочитать условия, прежде чем начать.

    Узнайте, что работает

    В конце концов, вы узнаете, какой из подходов, которые вы использовали, сработал.Возьмите на заметку эти тактики и используйте их снова. Те стратегии, которые потерпели неудачу, должны быть устранены, чтобы помочь вашему бизнесу двигаться вперед. Цель — оставаться актуальным. Усовершенствуйте подход и сосредоточьтесь больше на тех из них, которые приносят удовлетворительные результаты.

    В конце концов, вы увидите, как ваш бизнес улучшится. Вы просто должны быть терпеливы. Вам также нужно очень усердно работать и не позволять препятствиям мешать вам работать лучше. Вскоре вы увидите положительные результаты, на которые всегда надеялись.

    Фото с Shutterstock

    5 способов развития вашего нового бизнеса

    Когда вы впервые начали свой бизнес, вы, скорее всего, были полны амбиций, адреналин и простое желание сдвинуть дело с мертвой точки.Теперь Препятствие для стартапа позади, и вы являетесь владельцем молодого предприятия, очевидный вопрос: что дальше?

     

    Консультант и писатель Кит МакФарланд был поражен обилием доступных книг о беге и развитии больших предприятий и явное отсутствие советов по разработке малых.

     

    В своей книге Прорывная компания: как повседневные компании добиваются выдающихся результатов он утверждает, что ’99 процентов выпущенных бизнес-советов… написаны для людей, работающих в гигантской фирме.

     

    «Если вы похожи на большинство деловых людей, вы живете совсем не так, как жилые знаменитости бизнеса, описанные в заголовках Деловая неделя и Уолл-Стрит Журнал.

     

    Он подчеркивает тот факт, что «большинство малых компаний начинают с малого и оставайтесь такими», , подчеркивая важность стратегий роста.

     

    В любом малом бизнесе важно учитывать ваше будущее, как вы хотите расти и в каком направлении.Вот 5 способов дальнейшее развитие вашего бизнеса:

     

     

    1. Рекламное приложение-t

     

    Для развития вашего бизнеса необходимо адаптируйтесь и будьте в курсе. Все большее число малых предприятий переходят на технологии, чтобы внедрять инновации изнутри, получать более широкую аудиторию и увеличивать их возможности.

     

    Самый последний маркетинговый тренд — мобильный веб-сайты, оптимизированные для приложений и мобильных устройств. В свете нового алгоритма Google (получившего название «Mobilegeddon») и последние статистические данные показывают, что 60% просмотра в настоящее время выполняется на мобильном телефоне — это никогда не было лучшее время, чтобы стать веб-дружественным.

     

    Многие компании тратят то, что кажется вечностью занимаясь бумажной горой, тратя часы на администрирование, когда это можно было сделать онлайн за считанные минуты.

     

    В отчетах Intuit (2013) говорится, что в Великобритании 82% малых предприятий не внедрили что-то новое за последние 12 месяцев и по-прежнему тратят в среднем 11,4 часов в неделю на административные задачи, которыми можно было бы более эффективно управлять с использованием технологий».

     

    Чтобы помочь вам оптимизировать и автоматизировать учетные записи и не тратить время впустую, есть множество приложений на ваш выбор от:

     

    Управление контактами — Ориентировано на клиента отношения, приложение импортирует и синхронизирует всю контактную информацию в одном месте (электронные письма, сообщения в социальных сетях, контактная информация), упрощая поиск и доступ.

     

    Планирование постов — упрощает работу с социальными сетями сообщения, это позволяет вам запланировать, когда вы хотите, чтобы ваши сообщения были опубликованы, позволяя вам видеть самые популярные и адаптировать свое время и контент к максимизировать просмотры.

     

    Мониторинг СМИ в режиме реального времени — Поиск в Интернете, отправка отчетов о том, где и когда ваш бизнес был упомянут.

     

    Отслеживание электронной почты и аналитика — позволяет вам видеть, были ли открыты ваши электронные письма и когда, что позволяет вам установить, когда лучше всего отправить электронное письмо и какой контент лучше всего.

     

    2. Продвижение

     

    У вас может быть отличный продукт/услуга, но вы вряд ли будете развиваться, если ваши потенциальные клиенты не знают, что вы существует.

     

    Все больше предприятий отказываются от традиционные методы — из-за более высоких затрат, многие поселяются в Интернете и обновить свою маркетинговую стратегию с помощью:

     

    — Веб-сайты (настольные и оптимизированный для мобильных устройств),

     

    — Электронные письма, информационные бюллетени, подписки, промокоды, скидки,

     

    — Блоги,

     

    — Социальные медиа.

     

    Интернет больше не является просто дополнительным Кроме того, это необходимость и неотъемлемая часть роста бизнеса. Те, у кого сильная паутина присутствия могут создать более сильную узнаваемость бренда.

     

    Пожалуй, самая популярная маркетинговая стратегия на момент — социальные сети, так как люди, кажется, проводят большую часть своего свободного времени прокручивая Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest.

     

    Создание рекламы с помощью сетей, постов и деятельность друзей, это создает тонкую, но очень мощную форму рекламы. Тональность этих постов отличается от традиционной рекламы. Читать дальше как разговор с друзьями.

     

    Большинство предприятий, как правило, имеют более одного аудитория.Чтобы расти, вы должны выяснить, кто ваши клиенты, и настроить ваша маркетинговая стратегия, чтобы удовлетворить их все.

     

    3. Аутсорсинг

     

    Малые предприятия, которые используют внешнюю помощь, более скорее всего растут. С хорошо связанными сетями людей, технологий и услуг аутсорсинг может оказаться более быстрым и экономичным вариантом.

     

    Термин «аутсорсинг» пугает многих мелких владельцы бизнеса; с его ключевыми ассоциациями, относящимися к «большому бизнесу».

     

    Однако все больше и больше малых предприятий принятие этой стратегии роста, и это оказывает сильное влияние на их рост и уровни продуктивности. Сегодня практически все можно передать на аутсорсинг включая финансовые услуги, маркетинг и веб-дизайн.Это может не только сэкономить деньги, но и вас от проведения вечеров за такими вещами, как табели учета рабочего времени и платежная ведомость.

     

    Действительно, одна из главных проблем малых бизнес — это владельцы, пытающиеся сделать все сами. Лора Ли Спаркс, владелец юридического маркетинга Mavern заявляет в Entrepreneur:

     

    «Большинство предпринимателей обладают большими талантами, но часто они думают, что могут это сделать. все… [это] действительно может остановить рост бизнеса. Аутсорсинг день в повседневных задачах бэк-офиса у владельца бизнеса больше времени, чтобы сосредоточиться на получение дохода».

    Эта стратегия роста идет рука об руку с технологическими разработками в бизнес — так как люди теперь могут работать отовсюду и в любом месте.

    Благодаря делегированию рабочей нагрузки это экономит деньги малого бизнеса, так как они не больше не придется платить накладные расходы (расходы, налоги и фонд заработной платы).

     

     

    4. Диверсификация

     

    Диверсификация вашего бизнеса — отличная стратегия роста. Это может увеличить потоки доходов даже во время сезонных спадов и отличный способ увеличить продажи и эти все важные нормы прибыли.Варианты диверсификации включают:

     

    Адаптация вашего продукта — Скорректируйте линейку продуктов чтобы он понравился новой группе потребителей — не могли бы вы создать новый продукт привлечь новый тип клиентов? (Например, некоторые предприятия имеют «профессиональный» продукт и более дешевый «любительский» продукт).

     

    Поиск альтернативных каналов . Если вы не в сети, создайте веб-сайт или рассмотрите возможность использования электронной коммерции. платформу или торговую площадку.

     

    Предложение бесплатных продуктов или услуг . Есть ли продукты/услуги, которые вы могли бы продавать, которые будут хорошо сочетаться с вашими? существующие предложения? Расширив свой рынок, чтобы включить их, вы сэкономите потребители переходят к другому ритейлеру и одновременно увеличивают свой доход.

     

    Рассмотрим переезд — Если у вас есть только один физический сайт, рассмотрим второй.И если вы продаете только онлайн, подумайте о покупка или аренда помещения или рыночного прилавка. Если вы достаточно смелы, вы можете всегда подумайте о переезде за границу или, по крайней мере, о международной торговле.

     

     

    5. Слушай и учись

     

    Наконец, и, пожалуй, самый логичный ответ на Развитие вашего бизнеса — это вопрос о том, есть ли области, в которых бизнес, который вы могли бы улучшить.

     

    Первое, с чего стоит начать совершенствование, — это ваше существующая клиентская база. Посмотрите на потребности ваших клиентов, поговорите с ними и получите Обратная связь. Чтобы определить, какие области нуждаются в улучшении, задайте вопросы, например:

     

    — Во сколько они оценивают продукт?

     

    — Что заставит их купить более?

     

    — И что бы сделать его более полезны для них?

     

    Внесение изменений на основе этой обратной связи может привести к хорошей репутации бренда, повторить обычай и новых клиентов.

     

    Чтобы избежать непопулярных изменений, которые могут потенциально может нанести ущерб вашему бизнесу (если это возможно и финансово жизнеспособные) пробные прототипы продуктов, прежде чем совершать их.

     

    взять следующие шаги и развивать свой бизнес дальше, есть множество возможностей и каждый будет зависеть от типа операции, которую вы проводите, а также от времени, денег и имеющиеся у вас ресурсы.Тщательно выбирайте стратегии развития и вы будете на пути к успеху.

     

    Мелани Луфф, штатный сотрудник BusinessesForSale.com, Ведущий на рынке каталог возможностей для бизнеса от Dynamis. Мелани пишет для всех изданий Dynamis Stable, включая PropertySales.com и FranchiseSales.com.

    Как разработать стратегию роста бизнеса

    Превратить малый бизнес в крупный никогда не бывает легко.Статистика мрачная. Исследования показывают, что только одна десятая процента компаний когда-либо достигнет годового дохода в 250 миллионов долларов. Еще более микроскопическая группа, всего 0,036 процента, достигнет годового объема продаж в 1 миллиард долларов.

    Другими словами, большинство предприятий начинают с малого и так и остаются.

    Но если этого недостаточно для вас — или если вы осознаете, что малый размер не обязательно гарантирует выживание вашего бизнеса —; есть примеры компаний, которые успешно перешли от стартапа к малому бизнесу и к полноценному крупному бизнесу.

    Это предпосылка поиска Кейта МакФарланда, предпринимателя и бывшего генерального директора Inc. 500, который он предпринял при написании своей книги The Breakthrough Company . «Всегда существовало множество книг о том, как управлять большой компанией», — говорит МакФарланд, который сейчас руководит собственным консалтинговым бизнесом McFarland Partners в Солт-Лейк-Сити. «Но я не смог найти ни одного рассказа о том, как поддерживать быстрый рост в долгосрочной перспективе. Поэтому я изучил компании, которые сделали это, чтобы извлечь из них уроки.

    Ниже приведены некоторые уроки, которые Макфарланд извлек из своего исследования прорывных компаний и того, как они могут помочь вам разработать собственную стратегию роста.

    Разработка стратегии роста: интенсивный рост Таким образом, от A до B нужно разработать стратегию роста, которая, по словам Макфарланда, «принесет вам наибольшие результаты при наименьшем уровне риска и усилий». но, возможно, менее быстрый рост воздействия.Суть малого бизнеса, особенно стартапов, заключается в том, чтобы сосредоточиться на тех стратегиях, которые находятся на самых нижних ступенях лестницы, а затем постепенно продвигаться вверх по мере необходимости. Приступая к разработке стратегии роста, вы должны сначала рассмотреть нижние ступени того, что известно как стратегии интенсивного роста. Каждая новая ступенька дает больше возможностей для быстрого роста, но и больше риска. Это:

    1. Проникновение на рынок. Наименее рискованная стратегия роста для любого бизнеса состоит в том, чтобы просто продавать больше своего текущего продукта своим текущим клиентам — стратегия, отточенная крупными компаниями по производству потребительских товаров, говорит МакФарланд.Подумайте, как вы могли бы купить упаковку из шести напитков, затем упаковку из 12, а затем коробку. «В наши дни вы не можете купить туалетную бумагу меньше, чем упаковка из 24 рулонов», — шутит МакФарланд. Поиск новых способов использования вашим продуктом ваших клиентов — например, превращение пищевой соды в дезодорант для вашего холодильника — это еще одна форма проникновения на рынок.

    2. Развитие рынка. Следующей ступенью вверх по лестнице является разработка способа продавать больше вашего текущего продукта на соседнем рынке, например, предлагая ваш продукт или услугу покупателям в другом городе или штате.МакФарланд отмечает, что многие крупные быстрорастущие компании последних нескольких десятилетий полагались на развитие рынка как на основную стратегию роста. Например, компания Express Personnel (теперь называемая Express Employment Professionals), кадровый бизнес, начавшая в Оклахома-Сити, быстро открыла офисы по всей стране по модели франчайзинга. В конце концов, компания предлагала услуги по подбору персонала примерно в 588 различных местах и ​​​​стала пятым по величине кадровым бизнесом в США.S.

    3. Альтернативные каналы . Эта стратегия роста включает в себя привлечение клиентов другим способом, например, путем продажи ваших продуктов через Интернет. Когда Apple добавила свое розничное подразделение, она также приняла стратегию «Альтернативный канал». Использование Интернета в качестве средства для доступа ваших клиентов к вашим продуктам или услугам по-новому, например, путем принятия модели аренды или программного обеспечения как услуги, является еще одной стратегией альтернативного канала.

    4. Разработка продукта. Классическая стратегия включает в себя разработку новых продуктов для продажи вашим существующим клиентам, а также новым. Если у вас есть выбор, в идеале вы хотели бы продавать свои новые продукты существующим клиентам. Это потому, что продажа продуктов вашим существующим клиентам гораздо менее рискованна, чем «одновременное изучение нового продукта и рынка», — говорит МакФарланд.

    5. Новые продукты для новых клиентов.  Иногда рыночные условия диктуют, что вы должны создавать новые продукты для новых клиентов, как выяснил Polaris, производитель транспортных средств для отдыха в Миннеаполисе.В течение многих лет компания производила только снегоходы. Затем, после нескольких мягких зим, компания оказалась в тяжелом положении. К счастью, компания разработала чрезвычайно успешную серию четырехколесных вездеходов, открыв совершенно новый рынок. Точно так же Apple реализовала эту стратегию, когда представила iPod. Что сделало iPod таким прорывным продуктом, так это то, что его можно было продавать отдельно, независимо от компьютера Apple, но в то же время он также помог привлечь больше новых клиентов к компьютерам, предлагаемым Apple.МакФарланд говорит, что iPhone оказал такое же влияние; как только клиентам начал нравиться внешний вид интерфейса продукта, они открылись для покупки других продуктов Apple.

    Если вы решите следовать одной из Стратегий интенсивного роста, в идеале вам следует подниматься по лестнице только на один шаг за раз, поскольку каждый шаг сопряжен с риском, неопределенностью и усилиями. Загвоздка в том, что иногда рынок заставляет вас действовать как средство самосохранения, как это было с Polaris.«Иногда у вас нет другого выбора, кроме как пойти на больший риск», — говорит МакФарланд.

    Копать глубже: разработка новых продуктов по дешевке

    Разработка стратегии роста: Интегративные стратегии роста

    Стратегии роста. Проблема в том, что около 75% всех приобретений не приносят ожидаемой ценности или эффективности.В некоторых случаях слияние может закончиться полной катастрофой, как в случае со сделкой AOL и Time Warner. Тем не менее, есть три жизнеспособных альтернативы, когда дело доходит до реализации стратегии интегративного роста. Это:

    1. Горизонтальный. Эта стратегия роста предполагает покупку конкурирующего бизнеса или предприятий. Использование такой стратегии не только способствует росту вашей компании, но и устраняет еще один барьер, стоящий на вашем пути к будущему росту, а именно, реального или потенциального конкурента.Макфарланд говорит, что многие передовые компании, такие как Paychex, компания по расчету заработной платы, и Intuit, производитель программного обеспечения для налогообложения и бухгалтерского учета для личного и малого бизнеса, приобрели ключевых конкурентов на протяжении многих лет как для быстрого развития продукта, так и для увеличения свою долю рынка.

    2. Назад. Стратегия обратного интеграционного роста предполагает покупку одного из ваших поставщиков как способ лучше контролировать вашу цепочку поставок. Это может помочь вам разрабатывать новые продукты быстрее и потенциально дешевле.Например, Fastenal, компания из Вайноны, штат Миннесота, которая продает гайки и болты (среди прочего), приняла решение приобрести несколько производителей инструментов и штампов, чтобы представить своим более крупным клиентам возможности изготовления деталей на заказ.

    3. Вперед . Приобретения также могут быть сосредоточены на покупке компаний-компонентов, которые являются частью вашей дистрибьюторской цепочки. Например, если бы вы были производителем одежды, таким как Chicos, который базируется в Форт-Майерсе, штат Флорида, вы могли бы начать скупать розничные магазины, чтобы продвигать свой продукт за счет конкурентов.

    Копать глубже: Советы по росту за счет приобретения

    Разработка стратегии роста: Диверсификация

    Еще одна категория стратегий роста, которая была популярна в 1950-х и 1960-х годах и стала менее популярной. диверсификация, когда вы развиваете свою компанию, покупая другую компанию, которая совершенно не связана с вашим бизнесом. Крупные конгломераты, такие как General Electric, по сути, являются холдинговыми компаниями для самых разных предприятий, основанных исключительно на их финансовых показателях.Вот как GE может иметь подразделение атомной энергетики, подразделение по производству вагонов и подразделение финансовых услуг на фирменном бланке одной компании. Такая стратегия роста, как правило, сопряжена с риском и проблемами, говорит МакФарланд, и в наши дни редко считается жизнеспособной.

    Копайте глубже: сила диверсификации

    Разработка стратегии роста: как вы будете расти?

    Стратегии роста никогда не реализуются в вакууме, и готовность изменить курс в ответ на обратную связь с рынком так же важна, как и целенаправленная реализация стратегии.Слишком часто компаниям требуется год на разработку стратегии, и к тому времени, когда они готовы ее реализовать, рынок уже изменился для них, говорит МакФарланд. Вот почему, разрабатывая стратегию роста, он советует компаниям мыслить всего на 90 фрагментов — процесс, который он называет Rapid Enterprise Design. Иногда лучший подход состоит в том, чтобы пройти по одной ступени за раз.

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    Как разработать свой первый бизнес-план

    Традиционный формат бизнес-плана является исчерпывающим.Он включает финансовые данные, исследования рынка и управленческую сводку. «Бережливый план» содержит только самую важную информацию о бизнесе. Обычно это всего две-три страницы. Хотя бережливый план короче традиционного бизнес-плана, у них есть некоторые общие элементы.

    Прежде чем выбрать формат своего бизнес-плана, подумайте, какие цели наиболее важны для вашего бизнеса. Вам может потребоваться выполнить одно из следующих действий:

    • Развивайте свой бизнес на стартапе 
    • Получить бизнес-кредит, инвестиции или гранты
    • Привлечь партнера или нанять новых сотрудников
    • Восстановление после экономического спада

    Независимо от того, где вы начинаете свой бизнес, бизнес-план поможет вам на вашем пути к предпринимательству.

    Теперь статистика показывает множество преимуществ наличия бизнес-плана на этапе, предшествующем запуску.

    Орегонский университет и Bplan собрали данные о преимуществах бизнес-планов, которые показали:

    • Владельцы малого бизнеса, имеющие план, в два раза чаще «вырастут, получат инвестиции или займы», чем те, у кого его нет.
    • У людей, у которых есть план, на 129 % больше шансов выйти за рамки этапа стартапа.
    • Предприниматели имеют на 260% больше шансов превратиться из «идеи» в «новый бизнес».

    Вы должны рассматривать свой бизнес-план как живой документ, который будет обновляться много раз в течение жизни вашего бизнеса. Как упоминалось ранее, бизнес-план бывает разных форм.

    Если вы показываете свой бизнес-план местному банку или финансовому учреждению, вам может понадобиться традиционный формат. Или он может быть использован для тех, кто хочет стать партнером, поставщиком или крупным клиентом.

    Нужен шаблон, чтобы начать писать бизнес-план? Возьми один здесь.

    Все бизнес-планы имеют общие элементы.

    1. Резюме

    Наиболее распространенным элементом всех бизнес-планов является резюме. Это представление вашего бизнеса читателю. Рекомендуется писать этот раздел в последнюю очередь. Вы должны предоставить краткое, но содержательное описание вашей компании. Эта часть вашего бизнес-плана должна содержать только основные моменты вашего бизнеса и должна занимать не более двух страниц.

    Совет. Пусть индивидуальность вашего бренда сияет в кратком изложении, чтобы вдохновить людей продолжить чтение. В некоторых отраслях инвесторы или организаторы презентации могут запрашивать только краткое изложение, прежде чем запрашивать дополнительную информацию.

    1. Обзор компании

    Эта часть вашего бизнес-плана содержит обзор вашей компании и должна включать всю необходимую справочную информацию, относящуюся к вашему бизнесу и отрасли. Если у вашей компании есть заявление о миссии или биография для сотрудников организации, вы также можете включить их в этот раздел.

    1. Опишите ваш продукт и/или услугу

    В этом разделе вы предоставите подробную информацию о своих продуктах и ​​услугах. Это возможность поделиться своим уникальным ценностным предложением с клиентами. Вы также можете ответить на такие вопросы, как:

    • Как вы производите предлагаемые вами товары или услуги?
    • У вас есть авторское право или патент?
    • Любое рыночное преимущество?
    1. Маркетинговый план

    В маркетинговом плане вы хотите сообщить четкое представление о вашем целевом рынке, конкурентах и ​​стратегическом плане о том, как привлечь и удержать клиентов, что будет иметь основополагающее значение для роста вашего бизнеса.Вы также можете включить информацию о ценах, рекламных стратегиях и кампаниях по повышению узнаваемости бренда, которые вы запланировали на будущее.

    1. Финансы

    Хотя уровень финансовых данных, которые необходимо включить, может варьироваться в зависимости от аудитории, просматривающей ваш бизнес-план, вы должны убедиться, что у вас есть финансовый прогноз, отчет о движении денежных средств, балансовый отчет, отчет о прибылях и убытках и любые запланированные капитальные затраты. .

    1. Организационная группа и руководство

    Цель состоит в том, чтобы определить ключевых членов вашей команды и основателей.В этом разделе должны быть освещены сильные стороны и навыки каждого члена команды, а также то, как они работают вместе, чтобы вести компанию в будущее. Если вам все еще нужно нанять бухгалтера, юриста или специалиста по маркетингу, вы можете включить планы и бюджет для этого как в этот раздел, так и в финансовый раздел бизнес-плана.

    1. Приложение

    Чтобы получить полное представление о вашем бизнесе, вам может потребоваться дополнительная документация.В приложении вы можете прикрепить любые разрешения, лицензии, спецификации продукта, организационные схемы или подробные финансовые отчеты.

    Независимо от того, есть ли у вас идея или вы в настоящее время занимаетесь бизнесом, бизнес-план может оказать неоценимую помощь на вашем пути к предпринимательству. Бизнес-план может помочь вам уточнить ваши цели, указать сроки, когда вы можете уйти с работы на полный рабочий день, или увидеть потенциальные ловушки, которые могут подорвать ваш бизнес на этапе запуска.

    Вы можете получить квалифицированную помощь в разработке вашего первого бизнес-плана в Центре стартапов Wake Tech.Посетите наш веб-сайт, чтобы назначить встречу с бизнес-консультантом. У нас также есть пошаговое руководство и шаблон, которые помогут вам создать бизнес-план.

    Как развивать бизнес-операции

     

    Если вы действительно хотите добиться успеха в развитии своего бизнеса, вот пять умных вещей в строгом порядке.

    Продолжайте совершенствоваться

    Спросите своих клиентов , как лучше обслуживать их — что они хотели бы, чтобы вы делали больше, а что меньше? Слушайте (и делайте), что они говорят.Не принимайте «Ты в порядке» в качестве ответа. Продолжайте спрашивать, пока вам не скажут, как заслужить «Ты потрясающий!» Не прекращайте повторять это до тех пор, пока по крайней мере 90% ваших клиентов не захотят предоставить вам письменный отзыв, и пока по крайней мере 80% ваших новых клиентов не придут по незапрошенным рекомендациям от ваших существующих клиентов.

    Работа над отношениями

    Вкладывайте значительные средства в своих существующих бизнес-клиентов , демонстрируя интерес к их делам.Регулярно встречайтесь с ними, чтобы обсудить их дела; посещать их внутренние собрания; проводить для них бесплатные выездные семинары; читайте их торговые журналы и делайте им небольшие одолжения. Обратите внимание, что все это означает гораздо больше, чем просто развлечение и общение с клиентами — это приятно, но второстепенно. В первую очередь работайте над деловыми отношениями, а не только над личными.

    Не прекращайте делать это до тех пор, пока вы автоматически не получите подавляющую часть их нового бизнеса, даже не делая предложения.Да, существующие клиенты представляют собой лучший источник нового бизнеса, но чтобы заслужить их, вы должны заслужить их, будучи готовыми вкладывать достаточно средств в отношения. Ничего не вкладывайте в привлечение новых клиентов, пока не будете уверены, что использовали все лучшие возможности в своей существующей клиентской базе! Это профессионализм.

    Следуй за своей мечтой

    Если рефералы не обеспечивают достаточно новых клиентов для удовлетворения ваших потребностей, вернитесь к шагам один и два и убедитесь, что вы делаете все возможное, чтобы следовать им.Затем сделайте следующее: Решите каких новых клиентов вы готовы обслуживать бесплатно . Вы не будете — но подумайте, кому бы вы служили даром, если бы вам пришлось.

    К чему эта бредовая мысль? Простой! Клиентам нужны поставщики, которые с энтузиазмом относятся к ним, заинтересованы в них, привержены им и преданы им. Если вы не готовы проявить энтузиазм, заинтересованность, приверженность и преданность своему делу, ваш маркетинг потерпит неудачу. И если случайно вы выиграете дело кого-то, кто не вызывает у вас энтузиазма, вам придется проводить свои дни, служа кому-то, чей бизнес вас не интересует.Это то, чего вы действительно хотите?

    Помните, что результаты вашего маркетинга будут определять, какое удовлетворение принесет вам ваша карьера — с какими клиентами вы будете работать, с какими профессиональными проблемами столкнетесь, сколько удовольствия вы получите от своей работы и т. д. на.

    Не нацеливайте свой маркетинг только на легко висящие плоды — немного помечтайте. Составьте список клиентов вашей мечты, и они приведут в действие план по их завоеванию. Если вы еще не убеждены, спросите себя, какой процент ваших клиентов вам действительно нравится и какой процент вашей работы вы считаете интеллектуально стимулирующим.Вас устраивают эти проценты?

    Покажите свое значение

    После того, как вы решили, кому вы хотите служить (и я действительно имею в виду служить), разработайте пакет действий, демонстрирующий, что вы проявляете к ним особый интерес, что вы можете предложить им что-то ценное и что вы готовы работать, чтобы заслужить и заслужить их доверие.

    Не уделяйте слишком мало внимания большому количеству потенциальных клиентов через списки рассылки, брошюры, информационные бюллетени и т.п. Это равносильно тому, чтобы стоять на углу улицы и говорить: «Наймите меня, я хорош!» Вы более профессиональны, чем это.Докажите свой интерес и свою значимость, дав своим потенциальным клиентам что-то полезное: статью, выступление, исследование, идею или семинар. Потенциальные клиенты не хотят напыщенности. Они хотят, чтобы вы предоставили им доказательства, на которых они могли бы основывать разумное решение.

    Слушай, не говори

    Как только потенциальный клиент проявит интерес к вам, забудьте о себе и своей фирме . Успешный маркетинг зависит не столько от вас и ваших возможностей, сколько от вашей способности выяснить, чего хотят клиенты .Главное слушать, а не говорить. Ключевым талантом в хороших продажах является умение заставить клиента рассказать вам о его или ее проблемах, потребностях, желаниях и опасениях. Относитесь к потенциальному клиенту как к клиенту с первой минуты встречи: реагируйте, делитесь идеями, объясняйте варианты и обучайте. Не ждите, пока вам заплатят, чтобы быть полезным.

    А как насчет всех других маркетинговых тактик, таких как брошюры, информационные бюллетени, реклама, реклама? Разве я не проигнорировал их? Да, у меня определенно есть, и вы тоже должны.Возможно, вы захотите потратить некоторое время и деньги на эту область, но фатально думать, что они являются вашим основным оружием при маркетинге для бизнеса. Конечно, цитирование в газете не помешает, и да, ваш клиент может захотеть, чтобы ваша брошюра показала, что была проведена комплексная проверка. Но это запаска. Весь настоящий маркетинг B2B заключается в шагах с первого по пятый, описанных выше.

    Прежде всего, помните, что профессионализм определяется стремлением быть полезным и помогать людям. Как писал Дейл Карнеги в книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» : «Вы добьетесь большего удовольствия и успеха, если перестанете пытаться получить то, что хотите, и начнете помогать другим людям получать то, чего хотят они.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *