Как привлечь клиентов в бизнес из интернета: Как привлечь клиентов в интернет-магазин: 30 способов

Содержание

Как привлечь клиентов через интернет? 25 возможных методов.

Извечный вопрос, как для новичков, так и для тех компаний, которые уже не первый год реализуются продвижением своих товаров/услуг в интернет сфере. Казалось бы, что тут сложного? Настрой контекстную рекламу и начинай SEO-продвижение – вот залог успеха. Не спорим, что данные способы эффективны, но требует наличия в штате или на «удаленке» наличия специалистов или специализированных веб-агентств. Естественно предположить, что делать они данный вид продвижения будут не за бесплатно.

Стоит еще отметить, что на этом возможности продвижения не заканчиваются. SMM-продвижение, лидогенерация, блог, доски объявлений и другие возможные способы также могут принести клиентов.

Для кого-то одни способы могут подойти, для кого-то нет. Зависит это от ниши и/или специфики товара/услуги, которую вы собираетесь продвигать. Например, если вы предоставляете услуги по лечебному массажу, а лицензии на право осуществления подобной деятельности у Вас нет (хотя все клиенты довольны), то контекстная реклама в «Яндексе» или «Google» не подойдет. При прохождении модерации с вас затребуют документы в связи с политикой IT-гигантов в отношении рекламируемого товара и/или услуги и внутрироссийского законодательства.

Перед тем, как начать, следует упомянуть, что многие статьи, которые мы пишем в нашем блоге, в той или иной степени будут касаться описываемого способа продвижения. Поэтому, чтобы не повторяться, напишем в них те материалы, которые могут пригодиться в том или ином виде привлечения клиентов.

25 способов привлечения клиентов через интернет

1) Начнем с самых известных и быстрых инструментов – контекстная реклама в поисковых системах.

В чем заключается данный способ продвижения? Все до боли просто. С помощью специальных сервисов (например, «Wordstat») подбираем те фразы, запросы и ключевые слова, по которым будем производить продвижение. В личном кабинете оформляем текст и заголовки нашего объявления, проходим процесс модерации, пополняем рекламный бюджет и начинаем рекламироваться в блоках «спецразмещение» или «гарантия».

В «Google» ситуация с блоками аналогична «Яндексу» (внизу и вверху страницы поисковой выдачи).

Процесс рекламы происходит следующим образом: на основе аукциона и выставленной вами ставки, определяется, на каком месте покажется ваше объявление. Если клиента, который ищет необходимую ему товар/услугу, привлечет ваше объявление, и он по нему перейдет, то с рекламного бюджета списывается стоимость перехода (клика).

Ссылка для ознакомления с сервисом от «Яндекс»: https://direct.yandex.ru

Сервис «Google AdWords»: https://www.google.ru/adwords

Статьи, которые будут полезны к изучению и относятся к данному виду продвижения:

  • «Ценообразование в «Google Adwords»»;

  • «Подробная инструкция по работе с «Яндекс Wordstat»»;

  • «Ценообразование, модерация, прогноз бюджета в «Яндекс Директ»».

1.1) На этом возможности контекстной рекламы не заканчиваются. Доступен также такой инструмент, как медийно-контекстный баннер (МКБ). Может быть расположен, как на главной странице поиске, так и справа от выданных по ключевым фразам результатов.

С раценками можете ознакомиться, перейдя по следующей ссылке: https://yandex.ru/adv/products/display/mainpage#price Отметим сразу, что баннер на главной странице «Яндекса» стоит дорого. Стоимость МКБ, расположенного справа от выдачи, зависит от региона показа. Оплата осуществляется за количество показов, в отличие от предыдущего способа продвижения. Основное преимущество – ставка больше сделана не на поток клиентов, а на брендинг и узнаваемость вашей компании.

1.2) Реклама на сайтах партнерах. Настраивается в личном кабинете «Yandex. Direct». Принцип заключается в следующем: партнеры, которые могут размещать рекламу на своих ресурсах. Обращали внимание, что после того, как ввели какой-либо ключевой запрос на поиске (например, «купить окно ПВХ»), через некоторое время вас начинает «преследовать» реклама, касающаяся данной тематики. Это и есть прямое действие РСЯ.

В поисковой системе «Google» подобный способ продвижения проходит аналогичным образом.

В завершении данного раздела, отметим, что данный инструмент продвижения требует наличия специальных навыков для правильной настройки. Если Вы серьезно настроены выбрать этот инструмент для продвижения, обратитесь к профессионалам в подготовке, настройке и ведении контекстной рекламы или в веб-агентство.

2) Не менее популярный вид привлечения клиентов – SEO-оптимизация вашего веб-сайта.

Позволяет вывести сайт на первые результаты в поисковой («естественной») выдаче по тем целевым запросам, которые необходимы компании. Если буквально лет 5 назад, пользователь мог дойти до 15-ой страницы в поиске необходимой информации или товара, то сейчас многим стало время дорого.

Поэтому, заинтересованный клиент может заглянуть максимум на 5-ую страницу поиска. Естественно, что сайтам, позиции которых находятся за пределами этой области, получают очень мало потенциальных клиентов, потому что пользователь просто до них не доходит.

Метод заключается не только в оптимизации с технической точки зрения, но и в размещении уникального тексто-графического материала с целью максимального привлечения клиента. Если раньше контент писался преимущественно для поисковых роботов, то сейчас ставка делается на пользователей.

Следующие статьи, расположенные в нашем блоге, могут вам помочь разобраться в этом вопросе:

  • «Как правильно произвести настройку индексирования сайта в поисковых системах?»;

  • «Как произвести перезапуск сайта и не потерять его позиции в поиске?»;

  • «Каким образом избежать типичных ошибок при SEO оптимизации?»;

  • «Какими должны быть тексты на сайте?»;

  • «Чем отличается продвижение по позициям от продвижения по трафику?»;

  • «Почему серые методы продвижения уходят в прошлое?»;

  • «Копирайтинг как эффективный и полезный инструмент для продвижения в Интернете».

3) SMM-продвижение для привлечения клиентов.

Другими словами, это продвижение вашей компании в социальных сетях. Также является популярным методом, потому что в соцсетях находится огромное количество целевой аудитории в подавляющем большинстве случаев.

3.1) продвижение в «Вконтакте». Может оусществляться несколькими различными способами:

  • создание и привлечение своих потенциальных клиентов к созданной странице/группе. Основная цель – получить как можно больше подписчиков, чтобы был большей охват той или иной новостью, акцией, специальным предложением;

  • использование рекламного кабинета, в котором можно настроить необходимый охват целевой аудитории, ремаркетинг и привлекать клиентов на сайт или в группу;

  • размещение постов в группах с большей целевой аудиторией с помощью того же личного кабинета.

Чтобы попасть в рекламный кабинет, можно перейти по следующей ссылке: https://vk.com/ads или нажать на кнопку «Реклама», находящуюся в слева снизу:

3.2) Привлечение клиентов через «Facebook».

Также, как предыдущая соцсеть, позволяет выполнить таргетированную рекламу и продвинуть свою страничку, группу или сайт в соцсети вышеперечисленными способами. Доступ в «Ads Manager» происходит аналогично. Через клавишу слева снизу или по сслыке: https://www.facebook.com/business/

Отметим, что продвижение в «Facebook» обладает некоторыми специфическими особенностями, которые следует учесть, если Вы решили избрать данный вид привлечения клиентов.

Во-первых, согласно статистическим данным, более 90 процентов аудитории,использующей «Фейсбук», находятся в Москве или Санкт-Петербурге.

Во-вторых, если «Вконтакте» более предназначен для привлечения большей степенью физических лиц, то «Facebook» направлен на предложение своих услуг B2B сектору, то есть юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям.

Статьи, которые Вам могут быть также полезны:

  • «Как предоставить гостевой доступ к рекламной кампании в «Facebook»?»;

  • «Как назначить администратора в социальных сетях?»;

  • «Эмоциональный маркетинг в «Facebook» или как привлечь еще больше заинтересованных клиентов?»;

  • «Ретаргетинговые рекламные кампании» — обширный подробный материал, в котором разобраны возможности и настройка кампаний ремаркетинга в «Яндекс.Директ», «GoogleAdWords», «Вконтакте», «Фейсбук». Рекомендуем настоятельно ознакомиться!

3.3) продвижение в «Instagram». Считаем, что стоит рассмотреть этот вид привлечения клиентов более детально, так как он становится все популярнее и эффективнее, вызывая естественный интерес. Тем более, согласно статистике, аудитория «Инстаграмма» на середину 2016 года состаляла более 500 миллионов пользователей.

Доступны следующие возможности рекламного размещения:

  • таргетированная реклама. Ее настройка производится в пару кликов из личного рекламного кабинета «Facebook», надо только не забыть поставить галочку напротив пункта «Показывать в Instagram»;

  • размещение рекламы в других пабликах/группах, позволяющий охватить большой процент аудитории. Радует недорогая стоимость размещения. Однако, стоит уделить тщательное внимание проверки паблика перед размещением, так как некоторые «серые группы» могут специально накрутить подписчиков, которые не будут представлять вашу ЦА;

  • посты у лидеров мнений, известных личностей и знаменитых блогеров. Основано на том, что пользователи естественным образом доверяют лидерам. Минус, однако тоже присутствуют: сложно выделить необходимую аудиторию, есть вероятность попасть на мошенников, сложно отследить статистику и, в некоторых случаях, может быть довольно затратным мероприятием;

  • конкурсы, розыгрыши призов, сертификатов, купонов и т. д. Довольно простой способ. Аналогичным образом делаются такие призовые мероприятия, как в «Вконтакте», так и в «Фейсбуке». При хорошем и интересном конкурсе может превратиться в отличный инструмент вирусного маркетинга (о нем мы поговорим далее). Но, обратите внимание на то, что: если у вас мало подписчиков, то легче обратить внимание на дргие способы продвижения. Также, методика проведения конкурсов в данной социальной сети немного сложнее, чем в вышеописанных, поэтому многие не хотят в нем принимать участие, если оно того не стоит. Ну и не забываем об извечной проблеме такого подвида привлечения клиентов – «халявщики»;

  • взаимопиар. Все понятно из названия. При правильном подходе может смело показаться, как «естественная»/нативная реклама. Также плюс и в бесплатности. Вы продвигаете одних людей, а они продвигают Вас.Правда больше всего он подходит для личных аккаунтов пользователей, нежели профилю компании;

  • флешмоб, основаннвый на естественном желание пользователей развлекаться. Помните, акцию с выливанием на себя ведра холодной воды или оплаты 100 долларов в случае невыполнения? Вот яркий пример. Бесплатность и популярность – самые главные преимущества. Минус – незначительный прирост подписчиков;

  • massfollowing. Если вкратце, то это подписка на необходимых вам людей автоматическим методом с помощью различных программ или вручную по выьранным критериям. Если им ваш профиль покажется интересным, то потенциальные клиенты у вас в кармане. Минусы состоят не только в том, что данный метод требует более глубокого изучения, но и разработчики «Инстаграмм» пытаются все больше блокировать подобный вид продвижения.

Также есть такие способы, как massliking и masscommenting, которые мы пассматривать не будем, потому что они считаются «черными» методами продвижения, которые Вам не нужны.

Следующие материалы Ва также могут могут пригодиться:

  • «Добавляем посты в «Instagram» с компьютера. 5 различных способов.»;

  • ««Instagram» как источник новых клиентов для бизнеса».

3.4) Продвижение канала в «YouTube».

Метод привлечения клиентов, основой которого является уникальный и качественный видеоконтент. При чем, чем лучше, интереснее, эффектнее видеоролик, тем лучше. 

Данный способ продвижения позволяет не только принести потенциальных клиентов в виде подписчиков, но и зарабатывать на той же рекламе путем ее подключения на ролики, которые набрали большую популярность и количество просмотров.

Продвижение канала на «YouTube» является довольно сложным методом, поэтому рекомендуем обратиться к профессионалам.

3.5) Привлечение клиентов через «Twitter» также набирает бешеную популярность.

Основан на том, что пользователи данной сети делятся друг с другом короткими сообщеними с какой-нибудь важной новостью или сообщением. Есетственно, чем уникальнее и эффектнее контент (например, какая-либо новость, касающаяся всех и о которой вы узнали одним из первых), тем больше фолловеров (подписчиков) соберете. Раскручивать можно, как личный аккаунт (элемент собственного брендинга как эксперта), так и профиль компании.

3.6) продвижение в «Одноклассниках» также можно рассматривать для привлечения целевой аудитоии, потому что:

  • по статистическе в данной социальной сети зарегистрировано около 300 миллионов человек, среди которых точно найдется ваша ЦА;

  • так как средний возраст пользователей начинается от 34 лет и далее, то среди них могут быть и состоятельные люди, владеющие сосбственным бизнесом, которым могут быть интересны реализуемые вами услуги/товары.

При правильном подходе может оказаться «золотым кладом» будущих постоянных клиентов или компаний, готовых с вами сотрудничать. Принцип рекламирования подобен «Вконтакте» и «Facebook». Также «Одноклассники» являются парнером «Yandex», что позволяет показываться в рекламных блоках при помощи сервиса «Яндекс. Директ».

4) Реклама в мессенджерах. «Viber», «WhatsApp», «Telegram»

Еще один популярный вид привлечения клиентов, который может подойти не всем. Например, если Вы являететсь владельцем туристичемкого центра, салона красоты, интернет-магазина, автосервиса и т. п., то данную канал можете смело попробовать. Обращаем внмание на некоторые моменты:

  • «Viber» признан мессенджером, через который больше всего получалось продавать тот или иной товар/услугу. Но следует учесть, что в данный момент там стало много компаний рекламироваться, многим пользователям стала реклама надоедать, некоторые вообще ее не воспринимают. Поэтому, при реализации делайте только действительно стоящие и интересные объявления;

  • «WhatsApp» наиболее всего подойдет тем, у кого есть раскрученный аккаунт в «Instagram», из которого берутся или будут браться заказы. Такой комплексный подход будет оптимальным;

  • «Telegram» — относительно новый мессенджер по сравнению с вышеперечисленными. Преимущество его в том, что пока он «не загрязнен» рекламой. В самое ближайшее время в нашем блоге появится статья «Реклама в «Telegram»», в которой будут подробнее расписаны все методики взаимодействия с ЦА через этот канал.

5)Блог на сайте.

Является хорошим методом, позволяя проявить свою экспертность в тех или иных вопросах, касающихся занимаемой ниши. Также, при наличии уникального и интересного контента (это даже не обсуждается!), многие могут заинтересоваться вашей точкой зрения, отличающейся от других, что и позволяет «найти» своих клиентов. Не забываем про SEO-оптимизацию статей, которая позволит поднять позиции вашего сайта по различным ключевым запросам.

6) E-mail рассылка. Один из первых методов рекламы, появившийся очень давно.

Позволяет рассылать клиентской базе специальные предложения или интересные новости, которые могут заинтересовать клиентов. При начальном развитии бизнеса, клиентскую базу можно купить, а затем нарабатывать свою собственную. Так как на данный момент этим каналом пользуются практически все, то не следует им злоупотреблять.

Предлагайте в своей рассылке только интересные предложения и не делайте ее часто. Например, являясь владельцем туристической компании, оптимальным будет производить процедуру отправке писем один раз в одну-две недели. Во-первых, это не будет навязчивым, а во-вторых, не каждый день клиенты в данной области улетают отдыхать. Естественно, что оповещать надо только о действительно стоящих акциях, специальных предложениях, горящих путевках.

Раньше требовались для данной операции специалисты, которые осществляли html-верстку письма, подготавливал базу. Сейчас подобную операцию можно осуществить с помощью сервисов автоматической рассылки, где вы можете сами оформить письмо в соответствии с необходиомйо стилистикой, добавить необходимую базу. Один из ярких примеров такого сервиса — https://www.unisender.com

Один из «черных» методов, применяемый в данной отрасли – спам-рассылка. Не будем скрывать, что в некоторых случаях, данный метод привлечения дает отличные результаты на выходе. 

Наилучше всего вам подойет, если работаете с теми юридическими лицами и индивидульными предпринимателями (ИП), кторые просматривают свои почтовые ящики каждый день. Если собираетесь делать такой вид рассылки среди обычных пользователей, соетуем подготовить действительно стоящее предложение, чтобы не попасть в спам.

Несмотря на возможные хорошие результаты, мы не рекомендуем этот вид продвижения к использованию.

7) Регистрация на биржах фриланса. Продвижение такого рода может подойти далеко не всем.

В чем заключается? Допустим, вы – фирма, выполняющая услуги по проектированию и составлению конструкторской документации. Регистрируетесь на подобном сервисе, как исполнитель, заполняете портфолио, информацию о себе и начинаете искать клиентов, предлагая свои услуги.

В большинстве такого рода веб-ресурсов присутствуют четыре вещи, на которые следует обратить внимание:

  • практически везде присутствует система рейтинга и отзывов, позволяющая судить о Вас, как о специалисте. Чем больше положительных, тем лояльнее и с большим доверием будет относиться новый будущий клиент;

  • скорее всего аккаунт надо будет оплатить, чтобы получать заказы. Однако, это вложение окупается уже при первом выбитом заказе;

  • многие заказчики предпочитают работать не со студиями или компаниями напрямую, так как считают их ценники завышенными, а с профессионалами-одиночками или командой, не привязанной к какой-либо организации. Поэтому, можно оформить аккаунт и указать, что являетесь «обычным» фрилансером;

  • чтобы найти заказы, придется усердно поработать и пооткликаться на предложения заказчиков, особенно, если ваш профиль еще не раскручен.

8) Доски объявлений. Метод привлечения покупателей, до сих пор являющийся актуальным и приносящим прибыль.

Несмотря на «замусоренность» в последнее время того же «Авито», если необходимо найти какой-либо товар/услугу, многие люди заходят именно на этот ресурс из-за его популярности. Для начала осваивания  подобных веб-ресурсов достаточно зарегистрироваться, красочно оформить объявление, расписав все конкурентные преимущетва. При необходимости или появившейся возможности, можно выделить ваше объявление или поднять его в поиске.

9) Рубрикаторы, порталы, интернет-справочники и другие подобные источники.

Позволяют выполнить несколько задач одновременно:

  • сообщить пользователям данных веб-источников о том, что вы есть;

  • произвести SEO-оптимизацию веб-сайта путем добавления внешних ссылок.

Различают следующие виды рассматриваемых информационных источников:

  • Гео-социальные сети. Яркий представитель подобной разновидности – «2GIS». Позволяет не только описать деятельность компании, но и указать местоположение. Также есть «Яндекс. Карты», «Google Maps» и др.;

  • Справочники организаций. До сих пор являются актуальными. Один из сервисов, быстро набирающий популярность, – «Яндекс. Справочник». Многим потенциальным клиентам-организациям (особенно в сфере B2B) бывает легче сразу найти список компаний, осуществляющих конкретную деятельность, чем их искать через поисковой запросы;

  • Городские порталы, присутствующие в любом крупном городе, к которым могут проявлять интерес, как обычные пользователи, так и бизнес компании, сотрудничество с которыми может быть плодотворным на протяжении не одной сделки.

Достаточно просто разместить о себе информацию. В подавляющем большинстве случаев, это делается абсолютно бесплатно.

10) Сайты-агрегаторы товаров.

Популярный метод распространения своей продукции, позволяющий поместить информацию о товаре и выйти на огромное количество потенциальных покупателей.

Наиболее популярные веб-источники:

11) Партнерская программа

По своей сути, это один из элементов взаимопиара, выгодный обеим сторонам. Допустим, ваша организация поставляет некоторые виды продукции от известных и популярных брендов по партнерскому соглашению. Следовательно, можно попросить оппонентов размесить информацию о Вас на их сайте (например, представительство данной марки товаров есть в городе N по следующему адресу). А Вы, в свою очередь, размещаете на своем веб-сайте о них информацию. В результате – обоюдовыгодное сотрудничество.

12) Фирмы сходной тематики.

Как и в предыдущем случае, легче пояснить этот вид привлечения на примере. Представим, что организация занимается поставкой и продажей косметических средств для ухода за волосами, кожей и т. п. 

Таким образом, Вам можно и даже нужно сотрудничать с салонами красоты, которые предоставляют подобные услуги. Для них выгода в том, что всегда будет ваша качесивенная продукция, а для Вас – реализация товара непосредственно в салоны и рекомендации от мастеров своим клиентам об возможности использования не только данного продукта, но и других средств используемой косметической линии. 

Еще один пример – продавец автомобильных аксессуаров сможет легко привлечь клиентов, найдя партнеров среди автосервисных центров.

13) Блоггеры.

Подобный аспект мы рассмотрели немного выше, когда описывали возможности SMM-продвижения. Для наибольшей продуктивности привлечения клиентов, выделим некоторые нюансы, о которых мы не упомянули:

  • известный деятель должен максимально близко подходить нише вашего бизнеса. Если нет такой возможности, то обратитесь к тем блоггерам, которые к ней приближены;

  • для наибольшего присутствия фактора нативной («естественной») рекламы, можете ему дать образцы своей продукции/товара, которые он протестирует в своем обращении к его пользователям и заключит свой положительный вердикт или отзыв;

  • морально и финансово подготовьтесь к следующему: чем круче «лидер мнения», тем большую сумму придется отдать за предоставление данной услуги.

14) Лидогенерация.

В чем заключается весь процесс? Вы обращаетесь к агентству, предоставляющему подобные услуги. Оно изучает все нюансы вашей деятельности и начинает искать ваших потенциальных клиентов разнообразными способами, как в онлайн (SMM, Директ и т. д.), так и офлайн (холодные звонки, реклама в маршрутных такси и т. п.) режимах. Как только поступила заявка от заинтересованного клиента, лидогенератор отправляет Вам эту заявку с контактными данными. Остается лишь позвонить/написать и довести сделку до конца.

Опасайтесь мошенников! В последнее время сильно участились, когда лид-агентство требует предоплату и только обеспечивает трафик на сайт любых пользователей, не обращая внимания на ее целевую составляющую. Будьте осторожны и ни в коем случае не давайте аванс или стопроцентную оплату. Платите только за реальных клиентов.

15) Лендинг-кампания.

Сложный комплекс работ, включающий в себя несколько способов привлечения. Основан на мощном уникальном торговом предложении (УТП), от которого сложно отказаться или не заинтересоваться. Для наилучшей эффективности направлена такая кампания на быструю продажу определенного продукта/услуги выделенной заранее ЦА.

Например, вы занимаетесь продажей сантехники. У вас есть классные дорогие унитазы. Под них можно подготовить лендинг-кампанию следующим образом:

  • подготовить уникальное предложение и расписать на лэндинге (одностраничнике) все ощутимые плюсы пользования и приобретения этого товара. Так как в современное время есть огромное количество конструкторов сайтов, то можете воспользоваться ими для создания landing page, не обращаясь к верстальщику и программисту. Однако детальную проработку прототипа, уникальный дизайн, разработку маркетинговой концепции и равномерной подачи информации следует доверить профессионалам или веб-агентствам. Чем лучше проработан одностраничник, тем будет лучше его отдача;

  • воспользоваться услугами «Яндекс. Директ» и/или «Goggle Adwords» для создания рекламных кампаний, направленных именно на данную продукцию;

  • запустить и ждать результатов.

16. Семинары, конференции, коучинги в онлайн-режиме.

Очень выгодны с точки зрения материальных затрат. Не нужно снимать аренду помещения, его подготавливать, настраивать технику. Да и потенциальному клиенту не предстоит никуда ехать. Особенно подходит тем, чья ниша касается обучения напрямую или косвенно.

Допустим, вы являетесь владельцем дизайнерского агентства. Организовав вебинар, можете не только обратиться напрямую к своей потенциальной ЦА, предоставляя свои услуги и консультации, но и зарабатывать на этом, правда с одним весомым аргументом, который стоит обязательно упомянуть. Наилучше всего оценивают и тянутся к реальным экспертам и профессионалам своего дела, а не тем, кто нашел какой-то курс в «YouTube» и решил его  пересказать. 

В 90 процентах случаев, настоящего признания и хорошей отдачи от такого метода продвижения добиваются профи с огромной практикой и годами работы в своей сфере. Практические и реально дельные советы, наставления, возможные пути решения нестандартных задач не только повысят к Вам лояльность, но и автоматически «заставят» потенциальную аудиторию вам доверять. А это практически готовый покупатель.

17) Сайты-купонаторы.

Чтобы использовать данный способ придется запастись большим терпением, так как на достижение положительного результата может потребоваться много времени. Принцип действия – продажа вашего товара или предоставление услуги по более низкой, чем у конкурентов цене на специально для этого разработанных веб-ресурсах. Яркий представитель сайта-купонатора – «Биглион».

С первого взгляда может показаться, что это заведомо плохой вариант, играющий в минус. Однако, при правильном подходе и хорошем предложении объем заинтересовавшихся покупателей окупит более низкую стоимость. 

К тому же, при хорошем и оперативном обслуживании включится эффект «сарафанного радио» — люди, которые уже воспользовались вашей продукцией/услугами, начнут рассказывать положительные моменты и впечатления свои друзьям, родственникам, близким, что привлечет еще больший поток клиентов.

18) «Яндекс. Дзен».

Рассмотрим напоследок еще один блог-канал, позволяющий привлечь клиентов, который стремительно набирает обороты. Данный инструмент позволяет вести свой собственный сайт/блог, охватывая целевую аудиторию. Как и в большинстве случаев, ставка должна делаться на уникальность и эффектность контента. Очень помогает улучшить SEO-позиции, так как при заинтересованности пользователи начнут переходить на ваш сайт, улучшать поведенческие характеристики.

Ценное замечание! Если по каким-либо причинам вашим читателям не понравится контент, то просядет только трафик с внешнего источника, позиции веб-ресурса не потеряются.

Заключение.

Вот мы и рассмотрели наиболее популярные методы онлайн-привлечения клиентов. Как видите, это не только SEO, контекст и SMM-продвижение (те каналы, которые первыми приходят в голову). Многие из них могут подойти, другие нет, в зависимости от ниши. Различные каналы можно, и даже нужно использовать в комплексе, выполняя при этом максимальную отдачу. Не бойтесь экспериментировать, пробовать, так как известно множество случаев, когда трафик приходил от того канала, который никто не ожидал.

И советуем всегда делать ставку на качество контента, эффектность, полезность и уникальность информации. Только благодаря этому, вы сможете добиться хороших и впечатляющих результатов. Если уверены в том или ином способе привлечения вашей целевой аудитории, но не знаете, каким образом это реализовать, то лучше всего будет обратиться к настоящим специалистам, которые поспособствуют достижению вашей цели.

Комментарии

Хотите узнать все
подробности о своём
сайте, звоните:

8 800 200 47 80

(Бесплатно по России)

или

Отправить заявку

Сообщение отправлено

5 бесплатных способов получать клиентов из интернета — Маркетинг на vc.ru

{«id»:121746,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/121746-5-besplatnyh-sposobov-poluchat-klientov-iz-interneta»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:2}

{«id»:121746,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:121746,»gtm»:null}

3701 просмотров

Cобрали для вас бесплатные способы получать клиентов на услуги из интернета, даже если у вас нет знаний интернет-маркетинга, SMM, или активного паблика или группы.

Первый способ. Клиенты из комментариев.

Экспертные комментарии в тематической группе – работающий инструмент для привлечения клиентов. Все дело в том, что читатели ленты обращают внимание и на посты, и на их обсуждения. Именно по этой причине разработчики ВКонтакте добавили фичу с сортировкой комментариев: «сначала интересные», «сначала старые», «сначала новые». Над комментариями нужно будет потрудиться, они должны нести экспертность и конкретную пользу, а спам только отталкивает. Лайфхак. Пообщайтесь еще с теми, кто лайкает ваши ответы к постам. Возможно, это сделал кто-то из ваших потенциальных клиентов.

Второй способ. Сервисы по поиску клиентов в социальных сетях.

Тысячи людей ежедневно публикуют в соцсетях, форумах и блогах объявления вроде: «Срочно нужен исполнитель…», «Посоветуйте мне исполнителя…», «Ищем исполнителя для…» и т.д. Сервис, перебирая «тонны» сообщений, находит такие объявления, фильтрует их, разбивает на тематики и аккуратно раскладывает «по полочкам». Вам остается лишь связаться с клиентом и обсудить детали сотрудничества.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Третий способ. Ваш личный профиль в ТикТок.

Действительно. ТикТок – рай органического охвата. Платформа сама продвигает ролики, которые нравятся пользователям. Сейчас в ТикТоке только появляется взрослый контент, и стать популярным довольно просто. Но все меняется, конкуренция растет, и с каждым месяцем продвигаться на платформе будет сложнее. Составьте минимальный контент-план и следуйте ему. Где брать идеи? В обсуждениях групп-конкурентов и из личного опыта.

Рассказывайте, как работаете, о клиентах. Продавайте свои товары или услуги, только без попытки агрессивно продать в каждом сообщении. В ТикТоке удобно продавать товары с доставкой, консультации, курсы. Немного сложнее обстоит дело с бизнесом, у которого есть привязка к локации – салоны красоты, например, или кафе. Например, я монетизирую свой аккаунт через консультации начинающих ТикТокеров и через консалтинг бизнеса по маркетингу и пиару.

Четвертый способ. Проведение бесплатных вебинаров.

Если вы можете интересно рассказать о своем товаре или услуге, отличный способ получить клиентов – это провести вебинар. Сразу при публикации вебинара вы получите публикацию в каталоге событий и ваш вебинар попадает в каталог событий сервиса, где его с легкостью могут найти тысячи человек, которые ежедневно пользуются сайтом. Т.е вы получаете бесплатный трафик на ваше событие и возможность прорекламировать себя.

Пятый способ. Бартер с блогерами.

Реклама у блогеров (лидеров мнений) – это тренд на будущие 10-15 лет. Можно рекламировать свои товары или услуги по бартеру, особенно у микро и мини блогеров, они любят бартер. Если искать лидеров мнений вручную и напрямую – придется потратить много времени. Особенно на «Ютубе», где даже нет фильтра по тематике. Блогеров часто ищут через биржи – это специализированные сайты, которые помогают блогерам и заказчикам встретиться.

Биржи снимают головную боль по поиску подходящего блогера, значительно экономят время, предоставляют гарантии. Любой бизнес\специалист\блог найдет для себя подходящего блогера для рекламы. При правильном подборе блогеров, бартер очень эффективный инструмент продвижения. Договаривайтесь сразу на несколько размещений, проведения конкурса у него в профиле, фотографии\видео для контента.

Пишите в комментариях, какие бесплатные способы привлечения знаете вы?

Как привлечь клиентов из Интернета и сделать из них покупателей

Клиенты для бизнеса

Создать собственный бизнес и работать на себя. Не мечта ли? Человеческие амбиции растут по мере развития мировой экономики и это здорово. Конечно, на пути начинающего бизнесмена много сложностей: выбор идеи, юридическое оформление, закупки, продажи. Но без чего бизнес жить не способен, так это без покупателей. Как привлечь клиентов для своего продукта? Вопрос — все более актуальный, учитывая, как широко раскидываются бизнес-сети в странах СНГ.

Огромное количество предпринимателей устремляется в поисках доходов, уплотняется конкуренция, на рынок выводятся товары, которые раньше никто и представить себе не мог. Только подумайте, как такая банальная и, местами, глупая вещь как спиннер превратилась в мировой хит? Ответ простой: хороший маркетинг и эффект новизны. Реклама — двигатель торговли, фраза избитая и надоевшая. Давайте скажем так: хороший маркетинг продаст даже никому не нужный, бесполезный кусок пластмассы. Вам остается лишь предложить его.

Все ли средства хороши?

Маркетинг — это еще не реклама. Реклама является лишь его частью, инструментом, оружием. Маркетинг работает всегда, вот только его оружие должно соответствовать времени. Маловероятно, что сегодня какая-нибудь страна решится на конфликт, имея в арсенале лишь арбалеты и мушкетные ружья.

В 1950-ых годах тон задавал телевизор. Началось все, как всегда, в США. После войны экономическая ситуация в Штатах наладилась, покупательская способность выросла, появилась куча крутых компаний. А в каждом доме появился телевизор. Именно этот канал стал главным секретом успеха таких брендов как Coca-Cola и Marlboro. Сегодня телевизор устарел морально.

Низкое качество ТВ-контента и темп жизни приводит к тому, что внимание людей устремлено в Интернет. Нам больше нет нужды смотреть новости в 9 часов вечера, чтобы узнать, что произошло вчера. Благодаря Твиттеру и ВКонтакте мы узнаём об этом сразу же. То же самое касается и других средств продвижения продуктов. Увы, время идет и то, что было актуально вчера, сегодня уже неактуально. И таких примеров масса.

Традиционная реклама

Тот случай, когда проверенное временем не значит хорошо. Раньше маркетологи имели несколько каналов продвижения, но сегодня многие из них уже вымерли:
  • Телевизор
  • Радио
  • Постеры, плакаты, баннеры, реклама на транспорте и в вагонах метро, рекламная стойка на улице, раздача буклетов и прочая бумага, которую нам предлагают рекламные агентства.
Есть три веские причины, почему это не работает, а также, почему это не подойдет малому и среднему бизнесу. Первая из них — дороговизна. ТВ теряет популярность, но цены на размещение роликов только растут. Не забывайте, что эти ролики надо еще и снять. Вторая причина — никто такую рекламу не замечает. Радио играет фоном, оно не является средством получения информации, а рекламные блоки и вовсе никто не слышит. Постеры и плакаты в метро игнорируются уже на подсознательном уровне.
В ритме жизни мы научились просто не замечать всего этого, установили себе внутренний блокиратор рекламы, если хотите.

Третья причина — мы не может вычислить отдачу. Вы ведь не будете спрашивать каждого клиента, на какой остановке он увидел ваш плакат. Вы тратите деньги на наружную рекламу и не можете подсчитать, сколько клиентов она вам принесла и окупились ли ваши затраты вообще.


Маркетинг в Интернете

Интернет — основное средство получения информации, а также главный «развлекатор» современного человека. Ортодоксальные ТВ-передачи, размещенные на Youtube набирают больше просмотров, нежели в прямом эфире на Первом канале.
Мы сидим в Интернете каждый день, общаемся там, зарабатываем, развлекаемся. В Сети мы настроены на получение информации. И это уже огромный плюс. Вот здесь и должен найти своих клиентов бизнесмен.
Самое главное, что есть в Сети — работа на собственную целевую аудиторию, именно на своего потенциального клиента. Плакат в метро могут увидеть сто человек, но каков процент из них реально заинтересован в ваших услугах? Вероятно, что ни единого. В Интернете же все по-другому. Здесь люди ищут товары и услуги, ваша же задача попасть под их внимание и зацепить его. Представьте, что маршрут до кошелька клиента сокращается вдвое, а то и втрое. Именно так это и работает.

Четыре столпа

Продвижение в Интернете может иметь массу каналов, но основные из них следующие:
  • Создание классного сайта. Он должен четко рассказывать, кто вы, что продаете и зачем вы нужны клиенту. Помимо прочего, набивайте его полезной информацией, так вы покажете клиенту, что разбираетесь в его проблемах.
  • Раскрутка сайта в поисковиках, она же — SEO-продвижение. Задача СЕО проста — сделать так, чтобы ваш сайт был в начале списка, выдаваемого Google или Яндекс по интересующему клиенту слову. Разработка SEO должна быть совмещена с постройкой хорошего, красивого сайта.
  • Контекстная реклама. Гуляя по Сети, вы видите объявления на всяких сайтах. А замечали ли вы, что они довольно часто посвящены тому, что вас интересует? Так работает Google Adwords и Яндекс Директ. Они анализируют, что вы ищите в Сети и подталкивают к вам соответствующие объявления.
  • SMM продвижение. Это работа в социальных сетях. Задача: сделать так, чтобы у вашего бренда было много подписчиков, а люди участвовали в конкурсах и обсуждениях.
Помимо всего прочего, имеется масса других способов продвинуть продукт: заказать рекламу у популярных людей, которые снимают видео для Youtube, стать спонсором какого-нибудь интересного проекта и другое, главное — чтобы это соответствовало интересам вашего потенциального клиента.

Сайт и SEO

Web — сайт выполняет функции визитки, если вы предлагаете какие-либо услуги. Такой подход называется лендинг пейдж. Заказывать такие веб — ресурсы стоит только, если вы действительно хотите получить визитку в Сети.

Если же у вас интернет-магазин, то ситуация меняется. Но постулаты к раскрутке портала одинаковые: заказать хороший дизайн, чтобы он был приятен глазу. Следить за удобством, то есть, чтобы кнопочки и формы для данных были там, где их хочет видеть посетитель. Заполнять информацией, писать статьи, либо новости.

Последнее хорошо пересекается с SEO. Как мы уже сказали, СЕО важно, чтобы ваш сайт был в топ 10 выдачи в Гугл или Яндекс. Статьи позволяют наполнять текст ключевыми фразами, которые люди и ищут в поисковых системах.
В компании VG Group изготовление индивидуальных и корпоративных сайтов с нуля проходит быстро. Затем следует оптимизация под запросы клиентов и поддержка площадки. Веб-страницы наглядно описывают преимущества работы с вами, что быстро сказывается на успехе и позволяет привлекать покупателей.

Контекстная реклама и SMM

Как привести на сайт реально заинтересованного человека? Нужно подстроиться под его интересы. Они выражаются в том, что он читает в социальных сетях и, какие фразы вбивает в поисковиках. Хорошо на них среагировать поможет контекстная реклама.

Это ваши объявления в Google и Яндекс, который отображаются по запросам. Рекламная сеть Яндекс (РСЯ) позволяет заводить людей из поисковика на ваш сайт и демонстрировать ваш товар лицом. Google Adwords работает также.

А самое клевое то, что они дают обширную статистику и вы видите, как был потрачен каждый ваш рубль, будь то 0.05 копейки.

Грамотная настройка контекстной рекламы позволяет рационально и эффективно использовать бюджет и увеличить ваши продажи. Стоимость ее становится низкой, а отдача высокой. Особенно, если хорошо подобрать аудиторию: скажем, вы работаете в Минске. Соответственно, вам не нужны клиенты из других городов. 

Мы просто не будем показывать им вашу рекламу, а значит вы не будете платить за такие показы. Процесс приведения реально заинтересованных клиентов в бизнес, часто описывается как генерация лидов. Это именно та задача, которую решает баннерная реклама в Интернете, а также продвижение продукта в социальных сетях.


Комплексный подход

Синергия — прекрасное слово, которое описывает положительное влияние сразу нескольких вещей в одну точку, тем самым приближая положительный результат. Именно синергии часто не хватает людям, которые ищут клиентов в Интернете. Но если применить описанные выше подходы, да еще и отточить их конкретно под ваш бизнес, то результаты себя ждать не заставят. Именно этим и занимается команда VG Group. Наша цель — объединять все самые актуальные средства для быстрого достижения цели. И при этом, не тратить лишних денег из вашего бюджета. Мы называем это упаковкой бизнеса. И в этой упаковке кроется решение любых проблем с поиском клиентов и покупателей. У вас есть товар, у нас есть идеи, как его донести тому, кому он и правда нужен. С любовью, VG Group.
Услуги полезные для бизнеса:

Как сделать бизнес в интернете эффективнее

Основные показатели, которые считает любой бизнесмен, это CPC (стоимость за клик или за 1000 показов при таргетированной рекламе в соцсетях). Также это показатели CV1 — конверсия из посетителей в лиды (называется еще — конверсия сайта или конверсия продающей площадки), CV2 — конверсия из лидов в сделки. Также важны такие показатели как CPL (cost per lead), CPO (cost per oder), LTV (lifetime value), индекс NPS (англ. Net Promoter Score), ROMI (return of marketing investment).

Все эти ключевые метрики и показатели важны для развития бизнеса онлайн. Итак, давайте рассмотрим пути повышения данных показателей и метрик.

Как улучшить показатель CPC — оптимизировать его стоимость?
Оптимизация стоимости за клик идет за счет работы и улучшения показателя CTR в контекстной рекламе. Так как поисковые системы снижают ставки за клик тем рекламодателям, у кого эффективно, актуально для аудитории настроены объявления и рекламная площадка. Улучшайте свои рекламные объявления, пишите продающие интригующие заголовки, текста, отрисовывайте кликабельные баннера, которые заметны и притягивают к себе внимание.

Как улучшить показатель CV1 — конверсия из посетителей сайта в лиды.
— Здесь составляющая успеха многогранна. Захочет ли посетитель стать лидом, зависит от дизайна сайта. Хорошо построенный сайт внушает доверие, вызывает положительные эмоции, говорит о том, что компания тратится на создание хорошей и качественной площадки в интернете и дорожит репутацией.

— Также многое зависит от качественного контента. Какой посыл Вы несете на Вашем сайте? Как отрабатываете скрытые и явные возражения клиента и его страхи или боли через текст? Оформление контента, грамотно написанный текст повышают конверсию CV1.

— Ценовая политика компании, наличие отзывов и портфолио, условия акций и специальных бонусных программ также повышают заинтересованность посетителей и увеличивают конверсию CV1 (конверсия из посетителей в лиды, заявки). Улучшая контент на сайте, формируя лучшие цены и условия, Вы можете повысить данную конверсию.

— Конверсия CV2 (из лидов — в клиенты) улучшается за счет следующих факторов. Качество общения и работы менеджера по входящим звонкам. На сколько он обучен, на сколько качественно и правильно он общается по скриптам. На сколько оптимально обосновывает цену. Конверсия CV2 улучшается за счет обучения менеджера на телефоне, за счет формирования оптимальных условий продажи Ваших товаров и услуг.

За счет чего можно улучить CPL и CPO?
— Стоимость за лид (CPL) можно улучшить за счет оптимизации, тестирования и апгрейда рекламных кампаний в контексте. За счет улучшения рекламных кампаний по таргетингу. Для этого необходимо проработать текста, заголовки, прорисовать крутые и продающие баннеры. И постоянно их тестировать, оставляя работать те, которые обеспечивают высокие конверсии.

— Есть смысл постоянно тестировать аудитории. Например, если речь идет о рекламе в КМС Гугл, то можно улучшить и оптимизировать CPL за счет отключения малоэффективных площадок, за счет добавления списка минус-слов, по которым Вас может найти случайно не всегда целевая аудитория.

Улучшение показателей NPS, LTV
— Повышение показателя NPS (Net Promoter Score) — индекс показателя приверженности и лояльности покупателя к бренду, компании, продукту достигается за счет постоянного улучшения качества услуг, продукта, а также проведения различных скидочных акций и бонусных компаний. Повысить этот показатель можно за счет оптимизации времени доставки товаров, за счет более качественного обслуживания покупателей, за счет улучшения услуги, товара.

— Показатель NPS напрямую влияет на показатель LTV (lifetime value), т.е. чем качественнее и лучше Вы оказываете услуги, продаете товар, тем выше лояльность и удовлетворенность покупателя и при возникновении повторной потребности в товаре, услуге, он обязательно обратится к Вам.

— Также немаловажным фактором в повышении показателя LTV является формирование доверия у клиента к компании. У надежной компании всегда спокойнее заказывать, зная, что товар, услуга будут доставлены нужного качества и в срок.

— Также отлично повышают LTV стимулирующие акции по допродажам товаров, маркетинговые напоминания о том, что товар скоро закончится и повторно его можно заказать со скидкой постоянного клиента в N %.

— Также можно увеличивать и улучшать показатель длительности лояльности клиента. Это можно сделать через специальные программы лояльности.

способы поиска и потенциальные каналы по привлечению через сайт

Мы увеличиваем посещаемость и позиции в выдаче. Вы получаете продажи и платите только за реальный результат, только за целевые переходы из поисковых систем

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Сегодня многие предприимчивые люди стараются идти в ногу со временем и тратят немало сил на развитие своего бизнеса в сети. Они создают разнообразные площадки, способные приносить довольно неплохие деньги. Но для начала необходимо понимать, где найти и как привлечь потенциальных клиентов в интернет-магазин. В данной статье мы постараемся помочь разобраться вам в этом нелегком вопросе. Ведь без наличия у владельца онлайн-ресурса специальных знаний в области СЕО-продвижения, невозможно создать и вести грамотную, качественную рекламную кампанию. Если вам удастся понять и применить на практике все полученные после изучения навыки и знания в это области, то ваш бизнес будет успешно развиваться.

Что нужно, чтобы заинтересовать покупателей через интернет

Современные рыночные отношения не стоят на месте. Если еще несколько десятилетий назад вершиной маркетинговых технологий считались цветные флаера, сегодня же этого не просто недостаточно, таким образом вы можете оттолкнуть заказчиков, так как на печатную продукцию подобного типа уже практически никто не обращает внимания. Преимущественно все буклеты, которые раздаются на улице, отправляются потенциальными клиентами в урну. Поэтому бизнесмены предпочитают вкладывать деньги в онлайн-рекламу. Причем такие инвестиции будут одинаково эффективны как для крупных и популярных производителей современных гаджетов, так и для небольшого салона красоты.

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Итак, начинать привлечение необходимо с разработки грамотной маркетинговой стратегии. Она должна включать в себя ответы на следующие вопросы:

  • на какой возраст рассчитаны предлагаемые вами товары или услуги;
  • место проживание данных людей;
  • потребности пользователя.

Также очень важно провести подробный анализ предложений, представленных на интернет-сайтах конкурентов. Это позволит вам оптимально подобрать курс проведения PR кампании.

Как привлечь клиентов в интернете через сайт

Самым простым и действенным способом увеличения спроса на ваш продукт является раскрутка онлайн-ресурса. Но этого невозможно сделать без специальных знаний. Вы, естественно, можете заняться самообразованием, перечитать большое количество разнообразной литературы и пересмотреть множество видео-уроков. Но в конечном итоге вы только потратите массу времени. Однако это вовсе не означает, что вам не нужно знать хотя бы азы СЕО-продвижения.

Сегодня в сети существуют тысячи разных компаний, которые за относительно небольшие деньги помогают увеличить спрос на товар. На достижение поставленной цели у специалистов уходит в среднем от 3 до 5 месяцев. Но, увы, среди них встречаются очень неопытные программисты, которые своими действиями могут только навредить вашей PR кампании. Чтобы избежать этого, вам необходимо знать, в каком русле должна идти правильная стратегия развития. Тогда вы вовремя сможете сменить рекламщика.

Покупка, установка и настройка дизайнерского шаблона

Итак, первое, с чем вы столкнетесь, – это основа будущего сайта. Большинство современных компаний предпочитают покупать готовые проекты и не тратить время на разработку индивидуальной странички. В этом есть определенные преимущества:

  • не нужно доплачивать за создание дизайна;
  • нет необходимости в адаптации таких ресурсов под портативные гаджеты;
  • стоимость в несколько раз ниже.

Существуют еще базы бесплатных шаблонов. Они также пользуются популярностью, но серьезно уступают предыдущим по уровню оформления. Не путайте готовые странички с конструкторами. Подобные сервисы предлагают вам самостоятельно «собрать» свой будущий интернет-сайт. Но, как показывает практика, такие онлайн-странички очень медленные, и в случае возникновения неполадок, вы вряд ли сможете самостоятельно их исправить, так как разработчики не предоставляют доступа к коду.

Разработка структуры сайта

При выполнении данного пункта грамотные программисты проработают весь интернет-сайт так, чтобы она соответствовала спросу в поисковой системе. Это очень важно. Ведь СЕО-структура – это показатель, который определяет создаваемые страницы и контент.

Если разработчику удастся правильно оптимизировать сайт, это позволит:

  • привлечь большое количество дополнительных покупателей;
  • уменьшить финансовые расходы на рекламу ресурса;
  • четко определиться со стратегией развития.

Разработка контента

К данной категории относится все, что видит пользователь, открыв ваш сайт: фотографии, видео и так далее. Но особое внимание требуется уделить текстам описания той или иной продукции.

Зачастую компании, пользующиеся каналами привлечения клиентов в интернете, покупают услуги фрилансеров, которые в день изготавливают по 3-4 статьи на разную тематику. Такие специалисты, как правило, не будут вникать в ваш бизнес, пробегутся только по его основам. Соответственно, не имея достаточного количества знаний, очень сложно создать интересную и привлекательную публикацию.

Среди профессиональных сеошниов нет единого мнения, каким обязан быть идеальный контент. Но, все же, есть определенные критерии, которым должно соответствовать приличное наполнение сайта:

  1. Основной заголовок обязан максимально точно описывать выгоду клиента от покупки того или иного товара.
  2. Привлекательное графическое наполнение. Большинство пользователей не читают огромные статьи. Но они всегда обращают внимание на картинки, графики, схемы и видео.
  3. Текст необходимо писать простым «человеческим» языком. Не нужно применять большое количество никому не понятной терминологии.
  4. Максимально доступное описание преимуществ продукта или услуги.
  5. Отсутствие грамматических и орфографических ошибок.

Настройка рекламы и поисковое продвижение в Яндекс и Google

Привлечение новых клиентов в интернете напрямую зависит и от систем Yandex и Гугл, а именно, рекламного контента, который они выдают.

Такими операциями должны заниматься профессиональные сеошники на протяжении всего времени работы ресурса. Первоначально для настройки поисковиков именно под ваши запросы специалисту понадобится от 10 до 12 дней.

Как найти и привлечь покупателей через социальные сети

Некоторые бизнесмены пренебрегают таким методом увеличения клиентской базы, как реклама в соцсетях. Но сегодня практически каждый человек в нашей стране имеет свой аккаунт в интернете. И на это нужно обратить внимание.

Используйте эмодзи в публикациях

Смайлы – это своего рода язык, в котором слова выражаются в виде графических изображений. Такой способ общения был изобретен в Японии и практически сразу стал популярным во всем мире. Специалисты рекомендуют вставлять подобные картинки в описании к вашей компании. Они смогут заинтересовать читателя еще до начала прочтения.

Поработайте над профилем в соцсети

Оформление аккаунта – это первое, на что клиент обращает внимание. Если группа будет небрежно оформлена, это может существенно снизить количество посетителей, так как сразу возникают ассоциации с некачественным контентом.

Поэтому важно учесть следующее:

  • страница должна быть украшена красивой аватаркой. Кроме того, для лучшего понимания о сфере деятельности организации разместите на заднем плане баннер с изображением предлагаемой продукции;
  • в описании необходимо вставить ссылку на официальный сайт компании;
  • в начале ленты нужно закрепить запись с самым популярным товаром или интересной информацией о вашем бизнесе.

Ставьте правильные хэштеги

Это один из основных способов поиска клиентов в интернете. #хештег – это слова, которые отображают суть всего поста. Ставятся они в конце текста, перед каждым прописывается символ диез.

С помощью подобных обозначений пользователи сети могут быстро и без особых проблем найти все, что их интересует по той или иной теме. Именно поэтому их так часто используют в SMM-продвижении.

Применять такие фразы для раскрутки того или иного интернет-магазина можно следующим образом: например, вы занимаетесь продажей мобильных телефонов. Выложите в своей группе видео-обзор очередной новинки на рынке смартфонов и поставьте внизу поста советующий хэштег: #смартфон#смотритеНовинки#ВидеоНовогоСмартфона и так далее. Среди таких слов прописывайте название своего города.

Играйте с мемами

У многих возникает вопрос, как обычная картинка с надписью может помочь расширить аудиторию группы? Но как ни странно это действительно работает. Мемы давно завоевали лидирующие позиции среди востребованного контента в соц. сетях. Каждый день их появляется десятки тысяч и в каждый из них вложен определенный смысл, который способен заинтересовать простого человека. Именно поэтому такой в способ привлечения клиентов в магазин через интернет является одним из самых эффективных. Создавать их можно с помощью специальных генераторов, при этом необходимо обязательно учитывать возраст и социальное положение аудитории, на которую они будут рассчитаны.

Публикуйте цитаты в виде изображений

Картинки, совмещенные с текстом, как правило, вызывают интерес к владельцу того или иного аккаунта. В данном случае вы можете использовать как высказывания знаменитостей, так и свои собственные мысли.

Призывайте посетителей отмечать их друзей в комментариях

В лентах новостей часто встречаются статьи или фотографии, в которых описывается та или иная ситуация. Так, например, в детстве многие носили перчатки на резинке или собирали фантики из-под жвачек. Слыша об этом, людей охватывает чувство ностальгии. И они, на подсознательном уровне, хотят запостить эту запись к себе в ленту. В итоге они будут рекламировать ваше сообщество своим подписчикам. Также можно предлагать пользователям отмечать под постом друзей, которых тоже касается та или иная ситуация.

Проводите конкурсы

Самым популярным розыгрышем, который поможет найти клиентов через интернет, является «подарок за репост». Так, вы обещаете подписчикам приз, если те поделятся записью рекламного характера на своей странице. В таких случаях победитель выбирается случайным образом из всех участников. Для этого существует множество сервисов. Вы даже можете вести прямую трансляцию розыгрыша.

Создавайте викторины, голосования и другой интерактивный контент

Этот метод пополнения клиентской базы также довольно эффективный. В викторинах люди стараются выделиться среди остальных, доказать, что они знают больше по той или иной теме. Создаются подобные посты в специальных приложениях, которые можно найти в любой социальной сети.

Развлекайте посетителей gif-анимацией

Данный контент – это что-то среднее между видеороликами и изображениями. Создаются они двумя способами:

  • путем конвертации видео в гифку;
  • через различные программы и сервисы, которыми оснащены все современные соцсети.

Как привлечь клиентов с помощью контекстной рекламы

Подобный вид маркетинга работает исключительно на просторах интернета. Выглядят такие PR стратегии следующим образом: пользователь ввел в поисковик запрос «купить дом в Москве», ему выдают сотни тысяч предложений от разных компаний. После недолгих поисков человек закрывает поисковик и переходит на другую страницу, например, онлайн-кинотеатра. Вот тут и начинает работать контекстное продвижение. Оно появляется на всплывающих окнах, баннерах, видео. Юзер будет наблюдать рекламные ссылки на протяжении еще нескольких дней, после введения своего запроса.

Подобным видом маркетинга занимаются сервисы популярных поисковых систем: Google Adwords, Яндекс Директ и Begun. Стоимость привлечения клиента через интернет таким способом зависит от количества переходов пользователей на рекламируемый сайт.

Как привлечь заказчиков при помощи e-mail маркетинга

Также вы можете расширить свою клиентскую базу, используя электронную почту. Для этого можно организовать рассылку коммерческих предложений постоянным заказчикам, которые есть в архивах вашего магазина, или потенциальным покупателям, сведения о которых можно приобрести в сети. Но нередко такие письма расцениваются как спам и остаются незамеченными.

Как обратить на себя внимание

В первую очередь пользователь ждет от вас живого общения. Обращайтесь к нему по имени и произносите его довольно часто – людям это нравится. Постарайтесь построить диалог в дружеской, непринужденной манере. Но и панибратства допускать ни в коем случае нельзя – это может нанести существенный вред вашим отношениям.

Привлечь клиентов на сайт у вас получиться лишь тогда, когда преподнесенная информация окажется для них полезной. Например, если вы занимаетесь продажей путевок на заграничные курорты, расскажите что-то о популярном месте отдыха, коротко поведайте о традициях того или иного народа, обязательно сообщите о самых выгодных предложениях. Если вам не удастся заинтересовать пользователя, то все ваши усилия отправятся в папку под названием «спам».

Как часто должны приходить письма

Что касается данного вопроса, у специалистов нет единого мнения. Можно отправлять потенциальному покупателю по 10 писем в день и ему будет интересно их читать, а можно написать одно в неделю, а человек все равно отпишется от рассылки. Во время поиска клиентов через интернет старайтесь делиться свежей и актуальной информацией, иначе они потеряют интерес к вашей компании.

Как получать клиентов из интернета в свой бизнес | Альянс Свободных Предпринимателей

Наверняка вы уже устали слушать о том, что привлечь клиентов через интернет сегодня уже намного дешевле, чем через стандартные источники — радио телевидение, баннеры. Но не всегда понятно, как получать клиентов из интернета в свой бизнес. Об этом наша статья!

Схема привлечения клиентов через интернет

Будучи предпринимателем, вы, конечно, понимаете, что от количества клиентов в вашем бизнесе зависит уровень продаж, а следовательно, и прибыль. Если у вас перестали покупать ваши товары и заказывать услуги, значит пора расширять количество клиентов в бизнесе. Интернет-маркетинг помогает не просто привлекать клиентов, но и продавать этим клиентам свои услуги и товары.

Ведь с помощью инструментов интернет-маркетинга можно рассказывать о своем продукте огромному количеству людей, можно продемонстрировать товар в действии и показать счастливых обладателей вашего продукта.

Но прежде чем переходить к продажам, важно разобраться с тем, кто ваши клиенты, и почему именно им нужен ваш продукт.

1. Целевая аудитория — это ваша основная аудитория, люди, которые нуждаются в вашем товаре, и с которыми вам хочется сотрудничать. Наверняка кто-то сейчас скажет: зачем я буду продавать свои платья только женщинам среднего возраста, ведь я хочу продавать больше, поэтому буду продавать и молодым девушкам, и выпускницам вузов, и их мамам, и даже модным бабушкам. Но это — в корне неверный подход, ведь с таким позиционированием вы рискуете не продать ни единого платья. Кончено, это не значит, что если кто-то не из вашей ЦА захочет купить ваше платье, то нельзя ей его продать.

Понимание целевой аудитории помогает нацелиться точно на своих людей, а не стрелять из ружья по воробьям.

Ведь можно шить платья всем подряд, а можно шить только школьную форму или платья для подружек невесты. Это вовсе не означает, что вы не сможете взять на заказ пошив новогоднего карнавального костюма, это означает, что вы просто привлечете к себе тех клиентов, которые вам и нужны, которые гарантированно купят у вас.

Понимание своей ЦА помогает размещать такую рекламу и на тех площадках, которые принесут вам результат в виде продаж.

2. Социальные сети. Клиенты из интернета сегодня, как правило, очень активны, особенно в социальных сетях. С помощью социальных сетей можно легко дотянуться до своего клиента. Если ваши клиенты — люди в возрасте, кому за 40, то рекламируйте свой продукт в социальной сети Одноклассники. Если ваша ЦА — молодежь, то Instagram, Youtube, Vkontakte — ваши социальные сети. Если вы нацелены на предпринимателей, то ваша социальная сеть — Facebook.

С помощью интересных публикаций в популярных пабликах, рекламы, правильных постов вы привлечете клиентов на свою страничку и получите свои первые заказы из социальных сетей.


3. Таргетированная реклама
позволяет вам нацеливаться на конкретных людей, которые состоят в определенных группах по интересам, по возрасту, а также вы можете нацеливаться по геолокации на людей, проживающих в определенных населенных пунктах. Такая тонкая настройка рекламы точно позволит вам не слить бюджет и получить заказы.

4. Контекстная реклама — это более сложный, затратный, но наиболее эффективный способ получать клиентов через интернет. Можно самостоятельно изучить, как настроить контекстную рекламу, но лучше всего работать со специалистами и не тратить время и деньги. Если вам нужен конкретный результат от контекстной рекламы то лучший способ —  обратиться к грамотным специалистам.

Этот способ отлично подойдет, если у вас нет других ресурсов работы с клиентами в интернете, таких как рассылка, социальные сети, а продажи нужны были еще вчера.

5. E-mail-рассылка — эффективный инструмент работы с клиентами, но менее действенный, чем несколько лет назад. Тем не менее, авторы интересных рассылок по-прежнему остаются популярны, поэтому вы можете связаться с авторами рассылок и купить рекламу в их рассылке.

6. Тематические статьи на посещаемых ресурсах — такой же эффективный инструмент. Вы можете договориться о публикации на тематических порталах, посещаемых вашей целевой аудиторией. Например, если вы — ретушер и оказываете услуги ретуши фотографий, то на ресурсах обучению фотографии вы можете разместить статью со своими творческими работами и ссылкой на свой ресурс.

Таким образом, чтобы получить клиентов из интернета, необходимо постоянно делать несколько вещей:

1. Понимать ЦА. Ведь когда вы знаете своих клиентов, понимаете, какие у них проблемы, что они хотят решить с помощью вашего продукта, то вы легко сможете предложить свой товар в качестве решения их проблемы. Например, у вас свое кафе с меню для аллергиков, и вы специализируетесь на безглютеновой выпечке. Следовательно вы знаете, что ваша аудитория — это люди с аллергическими реакциями на глютен, и вы можете решить их проблему правильного питания.

Если вы продаете специализированную косметику для проблемной кожи, то точно должны знать все проблемы людей с чувствительной кожей и способы ухода за кожей в осенне-зимний период.

Понимание аудитории повышает степень доверия и лояльности к вам, следовательно, увеличивает продажи.

2. Рекламировать свой продукт, привлекая клиентов. Рекламу нужно давать постоянно. У вас есть пара тысяч подписчиков в социальных сетях и пара тысяч подписчиков в рассылке. Вы рассказываете им о своем товаре, предложении, услугах. Но они не покупают. Не покупают не потому, что ваш продукт плох, а потому что они уже знают о вас, и им все равно не интересно, а кому было интересно, те у вас уже купили.

Следовательно, вам нужны люди, которым интересно то, что вы продаете. Вам нужна новая аудитория. Недостаточно один раз купить рекламу и надеяться на то, что продажи вдруг сами по себе случатся.

3. Позиционировать себя как бренд. Ваше позиционирование позволит вам совершать не просто разовые продажи, а продажи на постоянной основе. Поэтому важно позиционировать себя как надежного продавца, который на этом рынке не на один день.

Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…

Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.

_________________________________________________________________

Статья была вам полезной? Нажимайте на кнопки соцсетей!

Подробно о рекламе в интернете в статье «Платная реклама для электронной коммерции». Читайте прям сейчас!

Как привлечь покупателей? – Комус Контакт

С необходимостью привлечения покупателей сталкиваются все предприниматели. Клиенты — это основа бизнеса. Если о вашем продукте не знают, продать его не удастся.

Наиболее результативный метод продвижения товаров — прямые продажи. Однако количество персональных звонков и встреч, которые смогут провести менеджеры отдела продаж, ограничено.

Другой вариант увеличения объемов сбыта — использование традиционной рекламы. Метод дорогой и теряет эффективность. К нему редко прибегает малый бизнес. Но есть два способа рассказать о себе новым клиентам и при этом не тратить массу времени и средств. Это холодные звонки, которые будут делать за вас операторы колл-центра, и интернет-маркетинг. Начнем со звонков.

Холодные звонки

Самая страшная ошибка, которую вы можете совершить, — пустить дело на самотек. Запустить проект, создать продукт, арендовать офис и ждать звонков от возможных покупателей. Их не будет, поскольку о вашем предложении никто не знает. Расскажите о себе! Помогут холодные звонки, т. е. исходящие вызовы, во время которых оператор общается с потенциальными клиентами фирмы.

Эта задача трудоемкая, так как абонент не знает о том, кто вы такие и зачем звоните. Поэтому менеджер должен с первых слов убедить собеседника, что информация будет полезной, а предложением стоит воспользоваться. Чем КП интереснее, тем больше клиентов привлечет менеджер.

Где найти базу контактов?

Для привлечения потенциальных покупателей методом холодных звонков понадобится контактная база. Удобнее всего воспользоваться ресурсами колл-центра. Здесь вам предложат готовые базы или составят список контактов специально под ваш проект.

Интернет-маркетинг: от контекстной рекламы до тизеров

Еще один путь, о котором уже упоминали, — привлечение покупателей через интернет. Задача комплексная. Рассмотрим ее составляющие.

  • Контекстная реклама

Показывает релевантную информацию клиентам, которые делают определенные поисковые запросы. Пользователь видит объявления на первых страницах выдачи. При этом не важно, находится ли сайт в данный момент в топе. Инструмент для создания контекстной рекламы — Google Adwords.

Обязательным условием становится привлечение клиентов через социальные сети. Выбирайте ресурсы, соответствующие тематике. К примеру, «Одноклассники» и «ВКонтакте» подходят для рекламы товаров повседневного спроса. «Фейсбук» и «Твиттер» ориентированы на сегмент B2B. Для продвижения публикуйте образовательный и развлекательный контент, проводите конкурсы. Организуйте продажи прямо в сообществе и собирайте армию фанатов бренда.

  • Цепочки писем

Email-рассылка — эффективный способ привлечения покупателей и повторных продаж. Оповещайте клиентов о новых товарах и услугах, актуальных акциях, скидках. Рассказывайте об удобном сервисе. Повышайте лояльность и заинтересованность аудитории и увеличивайте объемы продаж.

  • Вирусная реклама

Запустить вирусный пост — задача сложная. Нужно уметь создать такое сообщение, чтобы оно зацепило сообщество. А дальше распространение информации пойдет без вашего участия. Роликом или фотографией начнут делиться. Комментарии и репосты пойдут лавиной. Реклама познакомит с брендом тех, кто раньше о нем не слышал. Многие, даже не подозревая о рекламном подтексте сообщения, начнут переходить на сайт и вступать в паблики.

  • Таргетированная реклама

Привлекает клиентов, которые могут интересоваться предложением. Приводит на сайт ЦА, которая с большой долей вероятности выберет ваш продукт. Простой пример. Ранее покупатель искал платье. Зашел в магазин, положил товар в корзину и удалился. Самое время напомнить ему через час или два, что оформление заказа не завершено. А чудесное платье ждет, пока его купят. Это и есть одно из проявлений таргетинга.

  • Тизерная реклама

Тизер — краткое сообщение на фоне фотографии/иллюстрации. Подходит для новых продуктов. Разместите такую информацию на посещаемых ресурсах с посылом «Вы это уже пробовали?» — этим вы обеспечите привлечение внимания многих покупателей. Срабатывает тизерная реклама за счет банального любопытства. Интересно, чем нов продукт. И люди переходят по объявлению. Метод относительно дешевый и эффективный.

И еще несколько слов о звонках

Привлечение интереса существующих покупателей тоже имеет значение. На приглашение к повторным заказам вы тратите в 2–3 раза меньше ресурсов, чем в случае с новыми потребителями. Эффективным инструментом увеличения продаж становится обзвон по базе контактов. О чем стоит рассказывать?

  • Приглашения на мероприятия

Если планируете проводить тренинг или семинар, расскажите об этом клиентам. Удобно делать приглашения по телефону. Живые по содержанию персонифицированные предложения вызывают участие. Очередной контакт в виде звонка упростит повторные продажи товаров.

  • Изучение мнений потребителей

Проводится в ходе телефонных опросов и анкетирования. Предложите рассказать, как воспринимают покупатели ваш продукт. Какие улучшения они хотели бы видеть в сервисе, как они отреагируют на изменения в предложении. Опросы повышают лояльность аудитории и упрощают продвижение продуктов.

Заключение и пара слов о традиционной рекламе

Конечно, привлечение покупателей этими методами не заканчивается. Холодные звонки и интернет-маркетинг — это лишь часть стратегии. Не стоит забывать о наружной рекламе, сообщениях в прессе и на радио, рассылке пресс-релизов. Действуйте в комплексе, тестируйте разнообразные приемы на практике и выбирайте те из них, которые дают лучший результат при минимальных затратах.

Десять способов привлечь новых клиентов в ваш малый онлайн-бизнес

Привлечение клиентов в ваш онлайн-бизнес включает в себя сложный маркетинговый план электронной коммерции, который защищает вашу репутацию и бренд в Интернете, привлекая клиентов, которых вы хотите. Онлайн-бизнес должен быть легко доступен через поисковые системы, а также с использованием социальных сетей.

Станьте доступным для поиска в сети

Чаще всего люди формируют первое впечатление на основе того, что узнают о вас в Интернете, поэтому вам необходимо сделать так, чтобы вас можно было найти в Интернете, и разработать результаты поиска, которые постоянно приводят к точной и достоверной информации о вас и вашем бизнесе.

Улучшите свое присутствие в Интернете

Начните с оценки текущего состояния вашего присутствия в Интернете, а затем решите, каких изменений вы хотите добиться.

  • Если поиск в Интернете не дает результатов для вашего бизнеса — независимо от того, ищут ли люди ваш бизнес в частности или компании вашего типа в вашей области рынка в целом — поставьте перед собой цель расширить свое присутствие в Интернете, чтобы вы были заметны в Будущие результаты поиска.

  • Если ваш бизнес широко представлен в Интернете, но результаты поиска приводят к устаревшей, неактуальной или неточной информации, поставьте перед собой цель повысить доверие к себе, создав веб-сайт и онлайн-профили, которые вы контролируете.

  • Если у вас хорошее присутствие в Интернете с заслуживающими доверия результатами, поставьте перед собой цель углубить отношения с теми, кто входит в вашу целевую аудиторию, увеличив участие и взаимодействие в Интернете.

Независимо от того, к какой цели вы стремитесь, не делайте продажи своей основной целью в Интернете. Продажа отталкивает людей, а не привлекает их к вашему бизнесу, особенно в социальных сетях.

Создать единое доменное имя и социальную идентичность

По возможности используйте одно название компании.Но если другие уже заявили название вашей компании в качестве доменного имени или в социальных сетях, или если ваше имя слишком длинное для использования в качестве имени в социальной сети (например, Twitter ограничивает имена до 15 символов), вам нужна стратегия. Если вы не можете использовать одно и то же имя везде, выполните следующие действия:

  1. Выберите не более двух имен, под которыми вы будете представлять свой бизнес.

    Включите имя, под которым ваш бизнес был основан и продавался, и второе имя, которое вы можете использовать, когда ваше давнее имя недоступно или не подходит, потому что оно либо слишком длинное, либо слишком сложное для написания.

  2. Заявите то или иное имя в качестве своего доменного имени и во всех каналах социальных сетей, которые вы когда-либо захотите использовать.

  3. Разработайте стратегию, которая объединит ваши имена.

    Используйте свое давнее имя в качестве ключевого слова во всех описаниях вашего имени в Интернете и используйте свое имя в сети в качестве ключевого слова во всех описаниях своего давнего имени.

Совершенствуйте знакомство в Интернете

В сети у вас есть около 20 слов (160 символов в Твиттере), чтобы представить свой бизнес и побудить других узнать больше.Следуйте этому совету, чтобы получить максимальную отдачу от вашего краткого введения:

  • Добавьте в введение ключевые слова, которые люди, которые ищут компании или продукты, подобные вашей, могут использовать.

  • Расскажите, чем и для кого занимается ваш бизнес, а также то, что делает его заслуживающим доверия, уникальным и привлекательным.

  • Передайте смысл информации, которую люди могут ожидать от вас, а также тон — юмористический, серьезный, спорный, авторитетный и т. д. — будут переданы вашими сообщениями.

  • Если вы являетесь основным игроком в своем бизнесе, помогите людям найти вас по вашему личному или деловому имени, включив их в свое описание.

  • Представляйте себя последовательно через онлайн-каналы, чтобы люди на любом сайте получили одинаковое представление о вашем бизнесе и имидже его бренда, даже если длина, тон и формулировка вашего представления будут различаться в зависимости от требований каждого онлайн-канала.

Ставка домашней онлайн-базы

Чтобы заслужить доверие в Интернете, вам нужен сайт, которым вы управляете и который можете обновлять, который можно найти с помощью поиска по названию вашей компании.Ваш собственный веб-сайт с доменным именем, включающим название вашей компании, является золотым стандартом для домашних онлайн-баз. Ваш собственный блог — хорошая альтернатива бизнес-страницам в Facebook и Google+.

Создать онлайн-медиацентр

Создание онлайн-медиацентра может помочь вам расширить охват средств массовой информации, сделать ваш бизнес лидером в своей области рынка или отрасли и послужить ценным ресурсом для мнений, презентаций и советов.

Включите легкодоступную, высококачественную, воспроизводимую информацию, фотографии и видео, которые представляют ваш бизнес, ваших владельцев и бизнес-принципы, недавние выступления и освещение в СМИ, контактную информацию, включая ссылки на социальные сети, и приглашение, приветствующее запросы на интервью, презентации, и гостевые редакционные статьи или посты.

Будьте активны в социальных сетях

Прямо сейчас, если вы еще этого не сделали, заявите о своем имени в каждой социальной сети, которую вы когда-либо захотите использовать, даже если вы пока не планируете использовать эту сеть. Такие сайты, как Check Usernames, KnowEm и NameChk, позволяют узнать, доступны ли имена пользователей в социальных сетях. Если тот, который вы хотите, не занят, хватайте его.

Затем выясните, какие сети используют ваши клиенты, и сделайте эти сайты отправной точкой, например Facebook, LinkedIn, Twitter и Google+.Для розничных продавцов важны Pinterest, а также Foursquare, Yelp и TripAdvisor,

.

Разработка программы обмена контентом

Компании, которые привлекают людей на свои онлайн-страницы, делают это с помощью полезной, актуальной, последовательно представленной информации, а не рекламных роликов. Придерживайтесь графика обмена контентом или публикации, который гарантирует, что вы постоянно видны в Интернете, возможно, с парой сообщений в блоге в неделю, парой сообщений в Twitter в день и записью в Facebook каждые пару дней. Привлеките своих сотрудников, чтобы помочь вам разделить бремя и энтузиазм.

Следите за своей онлайн-репутацией

Вы должны быть настроены на то, что говорят в Интернете, чтобы вы могли поблагодарить людей за добрые слова или ответить на опасения, критику или неточные комментарии, если они возникнут. Социальные сети упрощают мониторинг, предлагая вам возможность запрашивать оповещения всякий раз, когда упоминается ваше имя пользователя. Подключиться.

Также настройте запросы на бесплатные онлайн-оповещения об упоминаниях через такие сайты, как Google Alerts, Bing Alerts (через вашу учетную запись Windows Live ID) и Social Mention, направляя ответы на один агрегатор RSS, такой как Google Reader, чтобы вы могли открыть этот единственный ресурс и просматривайте оповещения обо всех ваших упоминаниях в одном месте.

Оставайтесь активными онлайн

Публиковать контент, который хотят видеть другие. Делайте репост и делитесь контентом, который вы видите и хотите передать своей аудитории в социальных сетях. Публикуйте опросы и анкеты, чтобы привлечь внимание и узнать мнение.

Прежде всего, взаимодействуйте. Подпишитесь на людей, которых вы считаете интересными и чей контент вы считаете полезным. Подписывайтесь на людей, которые следуют за вами. Подпишитесь на блоги в сфере вашего бизнеса и интересов. Комментируйте страницы и посты в блоге. Комментируйте комментарии, которые люди оставляют на ваших страницах.Присоединяйтесь к группам. Спрашивать и отвечать на вопросы. Добавьте свой опыт в онлайн-разговоры.

Стать ресурсом. Станьте идейным лидером. Станьте известным и уважаемым в своем деловом сообществе и среди своей целевой аудитории. Наблюдайте, как в результате расширяются ваше присутствие в Интернете, результаты поиска и ваш успех в бизнесе.

Пять умных способов привлечь больше клиентов в Интернете

Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, требуется сильное присутствие в Интернете и желание… [+] экспериментировать, чтобы регулярно привлекать новых клиентов уже сегодня.

Джон Шнобрих на Unsplash

Неважно, продаете ли вы цифровой продукт или что-то из обычного магазина. Если вы хотите добиться успеха в современной бизнес-среде, вам необходимо иметь сильное присутствие в Интернете, которое постоянно привлекает новых клиентов.

Используя правильные методы, вы можете значительно увеличить посещаемость своего интернет-магазина и увеличить продажи, необходимые для устойчивого успеха.Но какая тактика окажет наибольшее влияние?

Чтобы получить дополнительную информацию по этому вопросу, я недавно взял интервью у Престона Ли, основателя Millo, быстро растущего блога и центра сообщества, который помогает фрилансерам продвигаться по карьерной лестнице. Независимо от того, какой тип продукта вы планируете продавать, эти проверенные стратегии помогут создать сильную клиентскую базу.

1. Сила спонсорства

Мы с готовностью связываем спонсорство со спортивными мероприятиями и телешоу, но у небольших компаний вряд ли будет такой бюджет.Однако это не означает, что спонсорство полностью исключено.

Как объяснил Ли во время нашего разговора, даже спонсирование правильного блога или подкаста меньшего размера может привлечь новых клиентов в ваш бизнес, если спонсор может подкрепить свои заявления реальными результатами, которые они достигли для прошлых рекламодателей.

«По моему опыту, спонсоры ищут надежные показатели, которые вы можете обещать и готовы усердно работать, чтобы их выполнить», — добавляет Ли.

Вообще говоря, эти партнерские отношения будут наиболее успешными, когда существует четкая связь между вашим продуктом и спонсорством.Подумайте, как конкретное спонсорство поможет вам достичь ваших бизнес-целей или помочь более широкому сообществу, вовлеченному в вашу отрасль. Имейте в виду, что не вся экспозиция одинакова — меньшая, тесно связанная аудитория, скорее всего, окажется более ценной, чем большая и широкая группа.

2. Никогда не пренебрегайте социальным доказательством

Социальные сети оказали большое влияние на принятие решений о покупке, особенно среди молодых потребителей. На самом деле, одно исследование показало, что 72% миллениалов принимают решение о покупке модной одежды на основе постов в Instagram.

Чтобы узнать больше об этой тенденции, я связалась с Эммой Уоткинсон, соучредительницей и генеральным директором интернет-магазина женской одежды SilkFred. «Мы используем визуальную мощь социальных сетей для продажи продуктов, а также для начала общения с нашими клиентами», — объясняет она.

«Когда пользователи социальных сетей видят, как вы взаимодействуете и налаживаете взаимодействие со своими поклонниками, это создает положительное восприятие бренда. Когда вы сочетаете захватывающий визуальный контент и социальное доказательство, вы значительно увеличиваете трафик.

Эту приверженность социальным продажам можно увидеть на веб-сайте Watkinson, который позволяет пользователям искать продукты, представленные в социальных сетях, а также товары, получившие наибольшее количество лайков на самом сайте. Это помогает посетителям понять, что в тренде, тем самым упрощая процесс покупки.

3. Воспользуйтесь преимуществами подписки

Единовременная покупка — это хорошо, но нет гарантии, что вы получите больше дохода от этого клиента в будущем.Во время нашего интервью Ли отметил, что в то время 60 % дохода Милло приходилось на продажи продуктов и подписки, а остальные 40 % — на спонсорство сайта.

Раньше цифры больше склонялись к спонсорству, но после введения службы подписки их источники дохода начали меняться и расти.

Когда вы только продаете продукт, нет гарантии, что клиенты вернутся. С подпиской у вас будет регулярный доход, который будет приносить новые продажи каждый месяц.Анализ, проведенный AdWeek, показал, что модели подписки помогают компаниям масштабировать и прогнозировать доходы, а многие клиенты рассматривают эти услуги как удобную и экономичную модель покупок.

Это не означает, что вы должны полностью перейти на сервис на основе подписки. Однако успех цифровых программных приложений и коробок с ежемесячной подпиской на такие разнообразные продукты, как косметика и продукты питания, подчеркивает значительный потенциал этой бизнес-модели.

4. Проведите собственную информационную работу

Одно дело написать свое имя в подкасте в качестве спонсора.Но когда вы пытаетесь установить другие взаимовыгодные партнерские отношения (например, размещать гостевые посты или проводить совместные вебинары для продвижения своей компании), вы можете привлечь еще больше трафика, используя силу известных брендов.

Этот активный охват был огромным для Ли, так как он искал крупных партнеров по продвижению своего собственного сайта.

«Если нам нужен, например, спонсор на весь сезон для нашего подкаста, я сначала свяжусь с несколькими людьми, которые рекламировали нас в прошлом или с которыми я знаком.Я также добился большого прогресса, отправляя дружелюбные, хорошо продуманные холодные электронные письма компаниям, которые, по моему мнению, хорошо дополнят нашу миссию».

Скорее всего, вы столкнетесь с большим количеством отказов, когда будете отправлять холодные электронные письма и пытаться установить эти потенциальные партнерские отношения. Но независимо от того, получаете ли вы спонсорство от влиятельного лица в социальных сетях или популярного блога в своей нише, эти рекламные акции могут оказаться очень эффективным способом представления ваших продуктов новой релевантной аудитории.

Как добавляет Ли, «тесно интегрированное, действительно подлинное спонсорство оказалось ключом к достижению результатов без спама аудитории.»

5. Повышение ценности с помощью контент-маркетинга

«Ваш магазин должен быть чем-то большим, чем просто товары, — объясняет Уоткинсон.

«Самые успешные офлайн-магазины все еще существуют, потому что они создали опыт для своих клиентов. Вам нужно найти способы сделать то же самое на своем сайте, будь то сообщения в блогах, видеоуроки или что-то еще. Когда вы постоянно создаете интересный контент, у вас будет больше возможностей для новых клиентов открыть для себя ваш магазин.

Да, мы говорим о контент-маркетинге. Он по-прежнему остается мощным инструментом, помогающим создать сообщество вокруг вашего бренда. Блог SilkFred посвящен индустрии моды. Блог Милло создает контент в помощь фрилансерам. Эти усилия по контент-маркетингу служат отличным способом привлечения потенциальных клиентов, поиска новых возможностей спонсорства или просто создания новых поводов для разговоров в социальных сетях.

Главное, однако, в том, что все они представляют дополнительную ценность для вашей целевой аудитории.Новости, факты и советы помогут вам наладить настоящие связи с текущими и потенциальными клиентами — верный способ заставить их вернуться снова и снова.

Используя эту тактику для привлечения большего числа клиентов, в том числе ценных клиентов, которые могут стать лояльными защитниками бренда, вы сможете увеличить свои продажи.

Как получить первых 50 клиентов для вашего интернет-магазина

Последнее обновление: 15 июня 2021 г.

Не иметь надежного способа увеличить продажи может быть тяжело.И простое ожидание — не очень эффективная стратегия.

Так что же делать?

Уже есть много советов: следуйте этим 5 шагам, чтобы занять первое место в Google, или 3 способам, чтобы получить лайки на Facebook.

Но не всегда легко превратить этот совет во что-то, что вы можете использовать для своего магазина.

Вот почему я нашел 15 владельцев интернет-магазинов, которые поделились тем, как они получили своих первых 50 клиентов. Мы надеемся, что чтение о том, как они это сделали, натолкнет вас на отличные идеи.

Также очень интересно видеть, что подход (продвижение на сайтах со скидками) отлично сработал для одного магазина, но не сработал для другого.

И хотя сегодня большинство рекомендуемых магазинов находятся на другом этапе, все они начали работу со своими первыми 50 покупателями.

Наслаждайтесь!

 

Доки Доки Десу

DokiDokiDesu продает товары аниме + косплей. Сначала они выставляли свои товары на eBay, а затем запускали собственный магазин Shopify.Их 50-й заказ на eBay поступил через 4 месяца после запуска, а их магазину Shopify потребовалось 6 месяцев, чтобы получить 50 заказов.

Когда они запускали свой магазин, они обратились к друзьям в Facebook, чтобы они поставили лайк их странице и поделились ею.

Когда через eBay начали поступать заказы, они добавили к каждому заказу небольшое примечание, в котором благодарили покупателя за покупку и указывали ему на свой веб-сайт, чтобы проверить другие продукты.

Чтобы найти новых клиентов, они связались со своими потенциальными клиентами (людьми, интересующимися аниме) в Instagram.Это означало много лайков и подписок.

Чтобы лично встретиться с некоторыми из своих потенциальных клиентов, они отправились на местную выставку Anime Expo в Лос-Анджелесе. Они потратили около 50 долларов на листовки, которые раздавали во время мероприятия. Это помогло им заявить о себе и дало им хороший поток посетителей и первую пару продаж в их магазине.

Помимо привлечения людей на свой сайт, DokiDokiDesu также с самого начала сосредоточилась на хорошей фотографии продукта:

Наши изображения отнюдь не удивительны, но большинство наших конкурентов использовали изображения напрямую от производителя.Мы обнаружили, что они никоим образом не отдавали должное объекту (в большинстве случаев), поэтому мы тратим дополнительное время на то, чтобы сделать и отредактировать наши собственные фотографии, даже если это означает задержку в сборе всего.

Магазин мотоциклетного снаряжения

(Крис предпочел сохранить конфиденциальность своего магазина, но я все же хотел включить его, потому что это такой простой, но эффективный подход.)

Чтобы открыть свой магазин мотоциклетной экипировки, Крис обратился к разным людям в социальных сетях с большим числом подписчиков и спросил их, заинтересованы ли они в том, чтобы стать аффилированными лицами для его продуктов.

Его ниша была довольно большой, поэтому он мог найти подход к большому количеству людей. Заинтересовавшись несколькими людьми, он начал работу над производством продукта. Когда продукты появились на его сайте, он разослал образцы, хорошие рекламные тексты и изображения своим партнерам. Сократив для них работу, он позаботился о том, чтобы они с большей вероятностью продвигали его продукт.

Аффилированные лица рекламировали продукты своей аудитории и тем посетителям, которые совершали покупки на веб-сайте Криса.Каждый филиал получил компенсацию за продажи, которые они вели.

Руби и Дьюк

Ruby & Duke продает подписки, по которым владельцы собак ежемесячно получают коробку с лакомствами для своих любимых питомцев. Они были запущены в начале 2015 года, а через 3 месяца уже достигли 20 000 евро постоянного дохода!

Они сделали несколько вещей, чтобы вырасти так быстро:

  • Начал собачий блог , BowWowTimes – это привело к 50 продажам
  • Превратили читателей блога в подписчиков, которым они время от времени предлагали коробку с подпиской, – 100 продаж
  • Начали с рекламы в Facebook, ориентированной на идеальную аудиторию: любителей собак в Великобритании и Ирландии.В частности, предложения Facebook привели к большим продажам (точных цифр нет)
  • Настройка реферальной системы для существующих клиентов
  • Продвигал свои подписки на сайтах скидок. Это принесло им 200 клиентов, но большинство из них отменили подписку через месяц.

Гора Борода

Beard Mountain продает средства по уходу за бородой.

Владелец магазина

Ян Пикеринг говорит, что с самого начала создание отличного контента было главной задачей его бизнеса.Его сообщения в блоге были основным источником трафика на его сайт. Основная цель этих постов — помочь людям в том, чего они хотят: в красивой бороде.

Удивительно, но его посты с самым высоким трафиком — это те, которые помогают людям делать свои собственные средства по уходу за бородой, те же самые продукты, которые он продает в своем магазине!

Это может показаться нелогичным, но правда в том, что большинство людей ценят это, и это показывает им ценность продукта, когда они видят работу, которая на самом деле затрачивается на его создание.Размещение этой информации на таких сайтах, как Reddit, принесло ему первых клиентов:

.

Reddit может быть крайне направлен против бизнеса, но я поделился своим контентом и никогда не упоминал, что это какой-то бизнес. Это была действительно чистая ценность, и она привлекла на мой сайт тысячи людей.

Роскошные волосы

Luxy Hair продает накладные волосы. Их основным источником трафика и продаж были видео, которые они создавали с советами по укладке волос на YouTube.

С самого первого дня люди находили эти видео действительно полезными.Сегодня они продолжают делать ставку на эту стратегию, хотя масштаб значительно вырос. Бизнес генерирует семизначную цифру в год, и у них около 2 миллионов подписчиков на YouTube!

Сырое поколение

Raw Generation продает товары для здоровья на основе сырых продуктов.

Первоначально они без особого успеха пытались продвигать бизнес через различные социальные сети.

Они добились своего первого настоящего прорыва, когда начали продвигать свои продукты через Lifebooker, сайт сделок.Они нашли поддержку для бизнеса и продолжают расти, экспериментируя с другими сайтами сделок, такими как Groupon, Gilt и Rue La La.

Владелец магазина

Джессика Гейер описывает свой успех на сайтах сделок следующим образом:

Сайты сделок хороши тем, что вы платите за продажи, а не за возможность продаж. Продажи являются ключевыми. Проблемы легче решить (или решить), когда приходят деньги.

Вяленое сумо

Sumo Jerky — это подписка на вяленую говядину.Ноа Каган начал бизнес как часть задачи по увеличению продаж до 1000 долларов за 24 часа.

После выбора продукта (вяленой говядины) он определил своего идеального покупателя. Он остановился на офисах, которым нужны здоровые закуски и молодые специалисты, питающиеся здоровой пищей. Затем он начал связываться со всеми своими контактами, которые соответствуют этому профилю, по электронной почте и на Facebook.

После первых продаж он также создал шаблоны для этих покупателей, чтобы помочь им распространить информацию по электронной почте и Facebook.

Когда испытание закончилось, дело взял на себя Райан. Он также использовал (холодную) рассылку по электронной почте, чтобы продолжать увеличивать продажи: он разослал по электронной почте более 5000 (!) офисов и благодаря этим усилиям сумел подписать контракт с 200 клиентами.

Клеймо для бороды

Beardbrand, еще один магазин по уходу за бородой, начал свою работу, когда Эрик Бандхольц завел блог и создал сообщество любителей бороды.

Погрузившись в образ жизни с бородой более года, он узнал, какие продукты есть на рынке, чтобы помочь сохранить великолепную бороду.Поскольку он чувствовал, что некоторые из его потребностей в бороде не были должным образом учтены, он создал свою собственную линию продуктов.

Благодаря его опыту в области продуктов для ухода за бородой (и он сайт, чтобы показать это), с ним связался журналист New York Times, который писал статью о возрождении бороды . Это стало прекрасной возможностью для запуска его магазина и продуктов.

Первые 50 продаж пришлись на поток посетителей , который начался со статьи в NYT.Через несколько дней с ним связались другие новостные агентства и сайты, которые также хотели осветить его историю.

Просто травы

Just Herbs продает собственные аюрведические косметические средства.

Они начали свою деятельность, когда электронная коммерция только начала развиваться в Индии. Поскольку им не хватало доверия, чтобы продавать свои продукты на собственном сайте, они сначала продавали свои продукты на сайтах-агрегаторах, ориентированных на косметические товары.

Когда эти товары начали хорошо продаваться, к ним стали обращаться и другие сайты.Это помогло им добиться хороших результатов на этих сайтах.

Тем временем они продолжали работать над собственным сайтом. Когда они, наконец, запустили свой интернет-магазин, они смогли использовать тягу, которую они создают на сайтах-агрегаторах, для увеличения продаж в своем собственном магазине.

По словам Аруша, основателя Just Herbs, продукты сыграли большую роль в получении первоначальной тяги. Если люди купили один из их продуктов и пользуются им, есть большая вероятность, что они захотят купить его снова.Это в сочетании с хорошей ценой и качеством принесло им первые 50 заказов.

Смешанный

MixedMade продает приправы, такие как специальные меды и сиропы.

Как и в случае с Sumo Jerky, этот магазин также был запущен в рамках испытания. Владельцы хотели запустить бизнес с нуля за 30 дней. Как только у них появилось довольно хорошее представление о продукте, который они собирались продавать, они начали принимать предварительные заказы на своем сайте.

Один из основателей, Морген Ньюман, объявил о своем новом проекте в Facebook.

Это привело первых посетителей на их сайт, а также первую пару продаж.

Владелец MixedMade Морген объявляет о своей новой компании на Facebook

Они расширили свой успех, передав некоторые из своих продуктов в руки фуд-блогеров и фуд-стилистов, что привлекло еще больше клиентов.

Белье для шмелей

Bumble Bee Linens продает такие товары, как носовые платки с монограммой.

Владельцы сайта Стив и его жена Дженнифер начали продавать товары на eBay.Все прошло хорошо, и к каждому заказу они прилагали карту с кодом купона, который покупатели могли использовать для получения скидки на следующую покупку. Это гарантировало повторные покупки на их собственном сайте, а не на eBay.

Первоначально их основной продукцией были свадебные носовые платки с монограммой. Чтобы рассказать о бизнесе, они стали активными на свадебных форумах и давали полезные советы потенциальным невестам. При этом они позаботились о том, чтобы оставить свой собственный магазин здесь и там.

Они начали размещать рекламу в Google Adwords, чтобы привлечь исключительно целевой трафик на свой веб-сайт. Параллельно они выкачивали контент, который позволял им привлекать органический поисковый трафик.

Работая вместе с организаторами свадеб и мероприятий, им удалось получить более крупные заказы, что увеличило объем и стабильность их бизнеса. Вместе с подходами, изложенными выше, за первый год бизнес вырос до 100 тысяч долларов!

БУМ! Синди Джозеф

Запуская BOOM!, магазин, который продает косметику людям старшего возраста, Эзра Файрстоун надеялся получить большую часть своего трафика за счет SEO, как он это делал со своими предыдущими компаниями.

Но его продукцию никто не искал. Люди искали средства против старения, а не средства для макияжа для этой конкретной аудитории.

Так что, если никто активно не искал их продукты, им нужен был другой способ привлечь внимание целевой аудитории. Они решили использовать контент-маркетинг. Они не писали специально об уходе за кожей или макияже, но пытались решить вопросы, которые были очень актуальны для потенциальных клиентов, такие как менопауза и т. д.

Чтобы дать толчок своим усилиям, они начали покупать трафик с помощью узконаправленной рекламы Facebook. В этих объявлениях они продвигали свой контент, а не продукты, которые продавали. Первая цель состояла в том, чтобы создать сообщество, которое они могли бы позже использовать, чтобы делать предложения.

Связав свой контент со своими продуктами и активно рассылая подписчикам, они смогли получить своих первых 50 клиентов.

Крафтовое пиво Hound

Craft Beer Hound — магазин, в котором продаются уникальные гаджеты для любителей пива.

Когда они начинали, они распространяли свою продукцию по всем социальным сетям. Одно из этих усилий, конкретный продукт, который они разместили на Pinterest, индивидуальная коробка, в которой собираются пивные пробки, начал набирать обороты. Другие люди повторно прикрепляли его к доскам объявлений как Лучшие подарки на День отца и т. д.

Это привлекло много посетителей на их веб-сайт, что привело к их первым 100 продажам.

Пост в Pinterest, с которого стартовали продажи Craft Beer Hound

Drones Etc.

Drones Etc. продает дроны потребителям и профессионалам, уделяя особое внимание дронам, способным нести видео- и фотокамеры.

Как и некоторые другие примеры, которые мы видели здесь, Drones Etc. также начали с размещения своих продуктов на Amazon. Это принесло им первые продажи довольно быстро и дало им некоторую прибыль для развития бизнеса.

Тем временем они начали работать над собственным сайтом. Их основным источником трафика являются переходы посетителей на сайт производителя их продукции.

Этот производитель много инвестирует в маркетинг, чтобы создать бренд и привлечь людей на свой сайт. Drones Etc. смогли использовать этот трафик для увеличения продаж на своем сайте.

Косметика Оргламикс

Чери из Orglamix начала рассылать бесплатные продукты блогерам в своей нише. Она начала рассылать 5-10 образцов своей косметики в неделю. Через год она смогла получить более сотни отзывов.

Все эти отзывы возвращали трафик на ее сайт, что приводило к продажам.

Это было настолько успешным для магазина, что сегодня у нее есть специальная страница на ее сайте, где подробно описано, что нужно сделать, чтобы получить бесплатные образцы.

Назад к вам

Теперь твоя очередь.

Нашли ли вы стратегии, которые вы могли бы использовать для своего магазина? Или, может быть, нашли способ настроить подход, который вы уже используете?

Чтобы упростить понимание концепций более высокого уровня, лежащих в основе этих стратегий, я создал специальный бонус для этого поста.

Получите 4 проверенные стратегии из этой статьи, доставленные на ваш почтовый ящик за считанные секунды. Я также включил 2 бонусных. Это здорово, если вы ищете новые способы увеличения продаж для своего магазина.

10 способов привлечь больше клиентов для вашего интернет-магазина

В этом посте мы рассмотрим некоторые тактики . Каждый, кто управляет интернет-магазином, должен сформировать долгосрочную стратегию роста, и важно понимать разницу между стратегией и тактикой.Вы должны определить цели, стратегию и тактику в этом порядке — например, скажем, я владею магазином одежды для домашних животных:

  • Цель : Охватить 1000 владельцев домашних животных в базе данных
  • Стратегия : Собачий стиль!
  • Tactics : Летняя распродажа купальников для собак, серия постов в блогах «Стильные собаки из Instagram», еженедельный информационный бюллетень «Самые стильные собаки в мире», награда «Номинируй свою собаку» (с призом), мобильное приложение «Одень свою собаку».

Тактика — это действия, предпринимаемые для реализации стратегии.Но какие общие тактики вы можете использовать как часть стратегии «большой картины»? Вот 10 тактик, которые помогут привлечь больше клиентов в ваш интернет-магазин.

Проведите распродажу
Скидка не является долгосрочной стратегией, но она может быть очень эффективной для привлечения новых клиентов в ваш магазин. Выясните стоимость привлечения клиентов и, исходя из этого, какую скидку (на ограниченное количество/продукт) вы можете позволить себе предложить, чтобы привлечь новых клиентов, – а затем объявите об этом всему миру через Twitter и свой блог! Просто будьте осторожны с привлечением охотников за сделками, так как эти клиенты могут не иметь долгосрочной ценности для вашего бизнеса.

Проведите конкурс
Конкурсы могут быть интересным способом рассказать о вашем магазине, но помните, что конкурс должен быть целенаправленным для вашего бренда. Не устраивайте конкурс «милые питомцы», если вы продаете женское белье! Вы можете получить максимальную известность от соревнований, внедрив механизм голосования — чтобы победить или попасть в шорт-лист, участники должны заставить своих друзей проголосовать.

Предоставление бесплатных образцов
Чем больше вы можете сделать, чтобы снизить барьер для покупателя, чтобы он мог познакомиться с вашей продукцией, тем лучше.Это может не иметь экономического смысла в зависимости от вашего продукта, но стоит попробовать, если стоимость предложения бесплатного образца невелика.

Partner Up
Партнерство с неконкурентным, но дополняющим аудиторию партнером может быть очень эффективным способом привлечения новых клиентов. Это может быть что-то столь же простое, как обмен трафиком — партнерство с сайтом с высокой посещаемостью в домене вашего клиента, размещение баннера для привлечения трафика в ваш магазин и выплата партнеру либо части дохода от корзины, либо фиксированной платы за каждый клиент, привлеченный через партнерский баннер.

Создание целевого контента для блога
Это не быстрое решение, но написание авторитетного и интересного контента в контекстной области вашего интернет-магазина принесет огромные дивиденды в долгосрочной перспективе. Целевой контент поможет повысить SEO-оптимизацию вашего сайта, органично привлекая новых клиентов, а также побудит ваших существующих посетителей больше делиться вашим контентом. Каждый интернет-магазин должен иметь блог как часть своей маркетинговой стратегии!

Предложите новый продукт/услугу
Это кажется очевидным, но суперэффективный способ захватить совершенно новый сегмент клиентов – это предложить совершенно новый продукт или услугу! Это даже не должно быть сложным, это может быть просто перепозиционирование, переупаковка или даже переоценка существующего продукта.Что касается последнего пункта, вот один из моих любимых примеров случайной ценовой дискриминации…

Реклама
Это одна из самых основных форм привлечения людей к продукту или услуге, но не забывайте об этом! Поэкспериментируйте с Google Ads, поскольку вы можете точно настроить таргетинг и выбрать, сколько вы хотите потратить.

Участие в социальных сетях
В эпоху социальных сетей эффективный маркетинг заключается не только в привлечении людей к вам, но и в участии в каналах, в которых участвуют ваши клиенты, будь то Facebook, Twitter, Instagram или любой другой из десятков других популярных сервисов.Выберите каналы, подходящие для вашего бизнеса, и участвуйте искренне. Помните, что социальные сети существуют не только для того, чтобы просто привлекать людей в ваш магазин, но и для того, чтобы помогать вам создавать истории о вашем бизнесе, которыми люди могут поделиться с другими.

Стимулируйте первую покупку
Подсластите сделку для новых покупателей, и вы увеличите конверсию из посетителя в покупателя. Некоторые интернет-магазины предлагают небольшую скидку на первую покупку, главное, чтобы она была ощутимой и очевидной, что покупатель получит, если купит прямо сейчас.

Рекомендации
Лучший и, пожалуй, самый ценный метод привлечения клиентов — это когда существующие клиенты приводят друга . Когда этот метод работает действительно хорошо, весь маркетинг осуществляется вашими существующими клиентами, а это означает, что вы можете сосредоточиться на управлении своим интернет-магазином, а не тратить время на привлечение людей к нему. Рефералы могут происходить органично через маркетинг из уст в уста (сосредоточьтесь на отличных продуктах, отличных ценах и отличном обслуживании клиентов — только это поможет вам добиться очень многого), но вы также можете реализовать программу реферального маркетинга .

Самый простой способ сделать это, если у вас уже есть интернет-магазин, — использовать программное обеспечение для реферального маркетинга . Это поможет автоматизировать процесс, с помощью которого существующих клиентов поощряют и вознаграждают за то, что они рассказывают своим друзьям о вашем интернет-магазине. ReferralCandy — это полностью автоматизированное решение «включай и работай» для реферального маркетинга, которое на момент написания статьи без проблем работало с более чем 16 различными платформами электронной коммерции, включая Amazon, Bigcommerce, Etsy, Magento, Shopify и Volusion.

Привет! Есть еще один отличный способ привлечь больше покупателей в ваш интернет-магазин.

Как?

Написание привлекательных описаний продуктов. Узнайте, как это сделать, в нашей статье «8 простых правил написания описаний продуктов, которые продают» .

10 простых способов привлечь клиентов в Интернете (бесплатно)

Итак, вы сделали всю домашнюю работу.

Вы провели все исследования рынка, определили уникальное ценностное предложение для своего продукта, прочитали обо всех решениях для корзины покупок (размещенных и не размещенных) и нашли наилучшую возможную конфигурацию для своего интернет-магазина.

Вы с гордостью открываете свой магазин, и… есть небольшая струйка покупателей. Как получить больше?

Вот 10 тактик, которые могут оказаться полезными.

Как привлечь больше клиентов для вашего интернет-магазина:

Если вам понравился этот пост, вам также может понравиться:

Вставьте эту инфографику, используя этот тег:

10 способов привлечь больше клиентов в ваш интернет-магазин [инфографика]
ReferralCandy — программы «Пригласи друга» для интернет-магазинов

Полный текст инфографики:

Тактика № 1. Проведите распродажу

  • Подходит для привлечение внимания и привлечение новых клиентов
  • Рассмотрите возможность введения ограничений, чтобы предложить эксклюзивность

Тактика № 2: Проведите конкурс

  • Проведите конкурс, который является целеустремленным и актуальным для вашего бренда и рынка
  • Рассмотрите возможность использования механизма голосования — участники выиграть, заставив своих друзей проголосовать

Тактика № 3: Дайте бесплатные образцы

  • Если цена ограничена, раздайте бесплатно образцы для случайного подмножества удачливых подписчиков
  • Подумайте о том, чтобы обратиться к влиятельным блогерам, чтобы они рассмотрели ваши бесплатные образцы

Тактика № 4: партнерство

  • Заработайте лояльность ваших клиентов, представляя им другие качественные бренды, которые могут им понравиться
  • Получите больше информации, будучи заметным и активным среди других игроков в своей нише

Тактика № 5: Напишите целевой контент в блоге

  • Ведение блога улучшает вашу поисковую оптимизацию, привлекая больше клиентов через обычный поиск
  • Дает вашим существующим посетителям возможность поделиться и продвигайте свой контент

Читать дальше: 24 экспертных совета от профессионалов в области контент-маркетинга в сфере электронной коммерции

Тактика № 6. Предложите новый продукт/услугу

  • Новинка — верный способ привлечь внимание
  • Может быть просто изменение позиции, переупаковка или даже изменение цены существующего продукта

Тактика № 7: реклама 901 27

  • Экспериментируйте с различными ключевыми словами в объявлениях Google, чтобы уточнить таргетинг
  • Используйте уникальные релевантные целевые страницы, которые включают ключевые слова

Тактика № 8: Участвуйте в социальных сетях

Тактика № 9: Стимулируйте первую покупку

  • Рассмотрите предложение небольшой скидки при первой покупке
  • Сделайте осязаемым и очевидным то, что клиент получит, если купит прямо сейчас

Тактика № 10: Стимулируйте рефералов клиентов

Далее: Примеры реферальных программ с использованием ReferralCandy

Как найти клиентов в Интернете (5 проверенных стратегий)

Если вы думаете, что достаточно просто иметь веб-сайт с некоторым содержанием, подумайте еще раз.Со всеми веб-сайтами люди не пойдут на ваш сайт, потому что он новый и блестящий.

Вам нужно выйти и найти своих клиентов в Интернете, чтобы вы могли лучше продвигать свой бренд, продукты и услуги. Знание того, как найти клиентов в Интернете, приведет к увеличению посещаемости веб-сайта и увеличению доходов вашего бизнеса.

Как найти клиентов в Интернете

В современной цифровой среде поиск клиентов в Интернете начинается с понимания различных каналов для этого.От оптимизации вашего веб-сайта для отображения в результатах поиска до взаимодействия с социальными сетями — существует множество стратегий для поиска клиентов в Интернете.

Вот пять лучших способов сделать это:

Органический поиск

Цель каждого интернет-маркетолога — оптимизировать свой веб-сайт, чтобы клиенты находили его через обычный поиск. Органический поиск происходит, когда веб-пользователь вводит ключевые слова в строку поиска своего веб-браузера. Поисковые системы, такие как Google и Bing, отобразят список веб-сайтов, которые, по их мнению, наиболее релевантны конкретному запросу.Интернет-пользователи обычно нажимают на веб-сайты, которые появляются в верхней части результатов поиска.

Если вы оптимизируете свой веб-сайт таким образом, чтобы он появлялся в результатах поиска по определенным ключевым словам, а пользователь переходил на ваш веб-сайт, значит, вы привлекли его через обычный поиск. Органический поиск хорош для долгосрочной стратегии цифрового маркетинга, особенно для продуктов и услуг, о которых люди знают и которые активно ищут.

Вы можете улучшить органический поиск для своего веб-сайта с помощью поисковой оптимизации (SEO) и внедрения целевых ключевых слов в содержание своего веб-сайта и блога.

Плата за клик

В некоторых случаях, например, при маркетинге в социальных сетях, лучше привлекать клиентов с помощью платной рекламы.

Плата за клик используется для получения немедленного веб-трафика, а также для быстрого привлечения внимания и демонстрации продуктов и услуг, о которых клиенты уже знают и которые активно ищут.

Общие стратегии оплаты за клик включают платные поисковые объявления через Google Ads или рекламные баннеры и рекламу в Facebook.

Органические социальные сети

Компании также могут органически ранжироваться в социальных сетях, хотя это сложнее.

Платформы социальных сетей постоянно обновляют свой контент, что отодвигает сообщения Facebook и твиты в ленте новостей пользователя. Чем ниже обновление, тем меньше вероятность того, что клиенты будут взаимодействовать с этим брендом. Чтобы оказаться в топе социальных сетей, вам нужно публиковать вирусный контент нужным людям в нужное время. Регулярные публикации в социальных сетях в течение дня также могут увеличить ваши шансы на органический успех в социальных сетях.

Платные социальные сети

Для многих организаций поиск клиентов в Интернете через социальные сети проще и успешнее с помощью платной рекламы в социальных сетях.

У основных платформ социальных сетей есть варианты маркетинга и рекламы, где компании могут заплатить за то, чтобы их бренд, продукты или услуги были представлены вверху страницы. Например, в Facebook и Instagram доступна платная реклама. Обе эти платформы социальных сетей имеют простые пошаговые инструкции, поэтому вы можете создавать рекламу за считанные минуты.

Так же, как и обычные социальные сети, платные социальные сети хороши для узнаваемости бренда, особенно для продуктов и услуг, о которых люди могут не знать или не искать.

Рекомендации бренда

В бизнесе концепция «важно не то, что вы знаете, а то, кого вы знаете» стала движущей силой создания сетей, развития бизнеса и построения партнерских отношений. Предприниматели и владельцы бизнеса, которые только начинают свои новые деловые начинания, полагаются на сети и рекомендации для создания своего нового бизнеса и завоевания доверия и авторитета бренда.

Рефералы брендов в Интернете предполагают, что компании обращаются к другим, законным, широко известным брендам, чтобы создать партнерство по перекрестному продвижению, при котором обе компании продвигают через упоминания или ссылки на другой бизнес.Направление бренда и создание сетей могут повысить узнаваемость бренда и авторитет для новых предприятий, которым не хватает социального капитала, и могут принимать любую из следующих форм:

  • Гостевой блог
  • Попадание в список сайтов онлайн-каталогов
  • Написание обзоров продуктов
  • Создание ссылок
  • Упоминание других торговых марок и продуктов третьих лиц

12 шагов к созданию стратегии интернет-маркетинга

Теперь, когда вы знаете, как найти клиентов в Интернете, пришло время создать стратегию онлайн-маркетинга, которая привлечет их внимание и привлечет на ваш сайт.Ниже приведены шаги для создания успешной стратегии онлайн-маркетинга:

1. Опросите своих текущих клиентов

Узнав больше о своей текущей базе клиентов, вы сможете лучше понять, что привлекает их на ваш сайт. Узнать больше о существующих клиентах можно несколькими способами:

  • Отправка онлайн-опроса по электронной почте.
  • Использование ваших платформ социальных сетей, чтобы задавать вопросы о них.
  • Анализ с помощью различных инструментов того, как клиенты взаимодействуют с вашим веб-сайтом и контентом.

Информация, полученная в результате опроса, может быть использована для направления ваших усилий по привлечению новых потенциальных клиентов в Интернете.

2. Идентифицируйте своих покупателей, также называемых целевыми клиентами

Найдите новых покупателей, поняв, на кого вы пытаетесь ориентироваться. Кто ваш идеальный клиент? Кто, скорее всего, купит ваш продукт или услугу?

Используйте данные из таких ресурсов, как веб-аналитика и отчеты о продажах, чтобы ответить на несколько простых вопросов о потенциальных клиентах:

  • Кто они?
  • Почему они должны заботиться о вашей компании?
  • Как они находят вас и как вы превращаете их в клиентов?

3.Проанализируйте, как ваши конкуренты появляются в Интернете

Как конкуренты привлекают клиентов? Привлекателен ли их контент? По каким ключевым словам они ранжируются? Используйте такие инструменты, как Google Trends, чтобы быть в курсе последних тенденций данных в вашей отрасли, сравнивая свои данные с данными конкурентов. Google Alerts — еще один отличный инструмент для отслеживания того, что делают ваши конкуренты.

Проведение GAP-анализа — отличный способ увидеть, в чем ваши маркетинговые стратегии успешны, а в чем они уступают стратегиям ваших конкурентов.Посмотрите на следующее, чтобы увидеть, где вы впереди и что можно улучшить:

  • Каналы сбыта
  • Содержание веб-сайтов и блогов
  • Ключевые слова
  • Юзабилити вашего сайта
  • SEO метаданные вашего сайта
  • Участие в социальных сетях
  • Персонажи покупателя

4. Выберите каналы, которые вам подходят

При создании стратегии цифрового маркетинга вам необходимо изучить, кто является вашей идеальной аудиторией.Персонажи покупателей отлично помогают вам не только выяснить, какой контент будет лучше всего резонировать с вашей аудиторией, но и дадут вам знать, на каких онлайн-каналах активна ваша аудитория.

Каждый канал привлекает определенную аудиторию и имеет уникальные стили контента, ориентированные на эту аудиторию. Чтобы полностью взаимодействовать со своей аудиторией, вам нужно выяснить, где они находятся в сети, а затем создать соответствующий контент. Каналы, которые посещает ваша аудитория, во многом зависят от вашей отрасли, продуктов и услуг.

Будьте осторожны с тенденциями цифрового маркетинга и подумайте, популярны ли эти каналы среди аудитории вашего бизнеса. Проведение интервью с клиентами, запрос отзывов и обзоров, а также исследование аналитических платформ, таких как Google Analytics, может дать вам демографические данные и поведение в Интернете, необходимые для создания портретов покупателей.

5. Изучите тактику, связанную с выбранными вами каналами

Вам нужно создать стратегию цифрового маркетинга, подходящую для этих конкретных каналов.Как упоминалось ранее, контент для каждого канала разный.

Учитывайте свои маркетинговые цели и задачи, потребности вашей аудитории и каналы, на которых они находятся.

6. Определите ключевые показатели эффективности, которые помогут вам измерить успех

Благодаря возможностям доступных инструментов анализа данных вы можете измерить практически любой KPI, относящийся к вашим маркетинговым целям и стратегии. В то время как маркетологи считают, что обилие данных даст им полную картину их маркетинговых кампаний, время и деньги могут быть потрачены впустую на ключевые показатели эффективности и показатели, которые не имеют отношения и бесполезны для их уникальных маркетинговых целей.

При создании маркетинговой стратегии перечислите свои цели и задачи, а также ключевые показатели эффективности, которые лучше всего измеряют и оценивают, насколько успешными будут ваши маркетинговые усилия. Установленное количество KPI не позволит вашей маркетинговой команде слишком напрягаться, пытаясь достичь ненужных целей KPI.

7. Ставьте разумные цели на основе этих ключевых показателей эффективности и вашего бюджета

У вас есть список ключевых показателей эффективности, которые вы хотите отслеживать и измерять. У вас также есть большие цели для всей маркетинговой кампании.У вас также есть цели для каждого из ваших KPI? Наличие амбициозных целей может быть отличным мотиватором, но у них меньше шансов на достижение. Ваши цели KPI должны соответствовать структуре S.M.A.R.T и быть измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными.

Ваши цели KPI будут определяться вашим бюджетом. Можете ли вы позволить себе инструменты и программы, которые требуются вашей маркетинговой стратегии для достижения целей KPI? Чем амбициознее цели, тем больше затрат потребуется на создание, реализацию, развертывание и оценку вашей маркетинговой стратегии.

8. Убедитесь, что ваши методы сбора данных чисты

Google Analytics и Google Adwords — это платформы для сбора данных, которые отображают информацию о взаимодействиях с клиентами на вашем веб-сайте и в платных поисковых объявлениях. Instagram, YouTube, Twitter и Facebook собирают данные. Такие программы, как MailChimp, предоставляют аналитику для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте. Иногда данные вводятся в электронные таблицы Excel, которые передаются в систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

При ручной передаче данных возникают дубликаты, пропуски и неточная информация.Ложная информация может исказить ваши цифры данных и дать вам неверное представление об эффективности ваших усилий в области цифрового маркетинга.

Чтобы обеспечить чистоту сбора данных, инвестируйте средства в программу, которая позволит вам отслеживать желаемые ключевые показатели эффективности. Важно установить стандартизированную процедуру сбора данных в масштабах всей компании.

9. Установите вехи

Цифровые маркетинговые кампании часто длятся много месяцев. Если вы будете ждать завершения кампании, чтобы оценить ее результаты, вы упустите ключевые достижения и вехи на этом пути.Это дает возможность внести необходимые коррективы и улучшения в середине вашей кампании цифрового маркетинга, а не в конце.

Google Analytics позволяет вам устанавливать ориентиры и вехи для ваших кампаний цифрового маркетинга.

10. Придерживайтесь этой стратегии в течение определенного периода времени (не отказывайтесь от нее слишком рано!)

Если продажи падают, а вы тратите больше на интернет-рекламу, не наблюдая при этом роста доходов, легко сдаться.Слишком ранний отказ от стратегии помешает вам увидеть истинную эффективность ваших маркетинговых усилий.

Цифровому маркетингу нужно время, чтобы увидеть положительные результаты, поскольку он связан с установлением отношений и доверием. Клиенты будут иметь с вами дело и будут рекомендовать ваш бренд другим в своих социальных кругах, если они уверены, что вы действительно заботитесь об их интересах и являетесь экспертом в своей отрасли. Эти вещи не происходят в одночасье, поэтому не бойтесь отказываться от курса, когда кажется, что ничего не улучшается.

11. Настройте свои маркетинговые усилия по электронной почте для поддержки привлечения потенциальных клиентов в Интернете

Если вы не сможете связаться с людьми после взаимодействия с ними, люди забудут о вас и будут вести дела с конкурентом. Электронный маркетинг питает потенциальных клиентов и продолжает процесс построения отношений. Когда люди постоянно видят название вашего бренда в своих почтовых ящиках, у вашего бренда больше шансов быть в центре их внимания.

Чтобы эффективно использовать электронный маркетинг для продвижения клиентов по маркетинговой воронке, вам необходимо иметь персонализированный контент электронной почты, адаптированный к тому, на каком этапе пути покупателя находятся клиенты.В программах электронного маркетинга, таких как MailChimp, есть шаблоны, которые помогут вам отслеживать такие показатели, как открытие электронной почты и показатель отказов, чтобы судить об эффективности кампании.

12. Оптимизируйте свой веб-сайт

Некоторые интернет-маркетологи увлекаются поисковой оптимизацией (SEO), и многие владельцы бизнеса считают, что основная часть бюджета и усилий отдела маркетинга должна быть направлена ​​на это.

Однако любой веб-сайт может выиграть от оптимизации. Самый простой способ провести поисковую оптимизацию — вставить ключевые слова в контент веб-сайта и сообщения в блогах.

Планировщик ключевых слов Google может помочь вам найти лучшие ключевые слова. После того, как у вас есть список ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться, просмотрите содержимое своего веб-сайта и сообщения в блоге и вставьте их, где это уместно. Не забывайте избегать «наполнения ключевыми словами», которое может привести к суровым санкциям со стороны Google.

Само по себе присутствие в Интернете не приведет к успеху в онлайн-маркетинге. Чтобы создать успешную стратегию цифрового маркетинга, вы должны знать о различных онлайн-каналах и маркетинговых тактиках, которые помогут вам найти своих клиентов в Интернете.Есть шаги, которые сделают вашу стратегию онлайн-маркетинга эффективной и приведут клиентов и продажи на ваш сайт.

7 способов привлечь больше клиентов в Интернете в 2021 году

Вы, наверное, читали всю статистику, утверждающую, что привлечение клиентов обходится в 5-25 раз дороже, чем их удержание.

Кроме того, ваши существующие клиенты на 50 % чаще пробуют ваши новые продукты и тратят на 31 % больше, чем новые.

Но все это не означает, что вашей единственной задачей должно быть удержание клиентов.

Помните: все эти постоянные клиенты когда-то были просто потенциальными клиентами.

И имейте в виду, что 50% клиентов естественным образом уходят каждые пять лет.

Теперь, когда мы установили, насколько важно для вашего бизнеса привлекать больше клиентов в Интернете и привлекать их безраздельное внимание, давайте обсудим 7 тактик, которые вы можете попробовать в 2019 году.

Полировка вашего веб-сайта

Целью ваших маркетинговых и рекламных усилий обычно является привлечение трафика на ваш веб-сайт.

А теперь представьте себе разочарование ваших с трудом заработанных посетителей, когда они попадают на плохо оформленную, визуально непривлекательную домашнюю страницу.

Вы можете быть уверены, что они не будут тратить слишком много времени на изучение вашего веб-сайта, а это значит, что они не узнают, насколько хороши ваши продукты и услуги.

Может быть, вы думаете, что это поверхностно с их стороны настолько сосредоточены на эстетической составляющей вашего веб-сайта, но поставьте себя на их место и спросите себя, готовы ли вы доверять убогому веб-сайту номер вашей кредитной карты или другие конфиденциальные данные.

Даже исследования показали, что 94% негативных отзывов о веб-сайтах связаны с дизайном.

Итак, если ваш веб-сайт выглядит как пережиток эпохи Windows 98, который загружается целую вечность, вам лучше что-то с этим сделать прямо сейчас. Или ваш сайт будет воспринят как ненадежный.

Вот несколько идей:

  • Белый (пробел) — новый черный! Это позволит вашему контенту «дышать» и направит внимание посетителей на важные элементы вашей веб-страницы.
  • Оптимизируйте свою панель навигации и помогите своим посетителям легко изучить ваш сайт. Одностраничный веб-дизайн в настоящее время популярен, так как он удобен для пользователя и хорошо работает на разных устройствах.
  • Ускорьте время загрузки. Помимо того, что вы ожидаете, что веб-сайт будет гладким и отточенным, ваши посетители также хотели бы, чтобы он загружался еще до того, как они нажмут на него. Хорошо, это преувеличение, но медлительность заставит ваш показатель отказов взлететь. Эксперты Google предлагают, чтобы время загрузки не превышало 3 секунд.

Используйте социальное доказательство

Как бы вы ни старались убедить свою аудиторию в том, что ваши намерения искренни и что ваши продукты или услуги действительно превосходного качества, они все равно предпочтут услышать это от кого-то другого, желательно не связанного с вашим брендом.

Опрос Nielsen, проведенный в 2015 году, показал, что 83% потребителей доверяют рекомендациям друзей и семьи, а не брендам.

Точно так же 57% потребителей считают, что менее 50% брендов производят релевантный и аутентичный контент.

Итак, если вы хотите охватить большую часть своей аудитории и привлечь их внимание, попросите своих существующих клиентов замолвить за вас словечко.

Отзывы клиентов, которые вы можете разместить на своем веб-сайте, развеют сомнения и подозрения ваших потенциальных клиентов в отношении качества ваших продуктов и услуг. Этот тип социального доказательства особенно эффективен при отображении на вашей домашней странице, страницах продуктов и странице благодарности — последнее предотвратит раскаяние клиента, обычное явление после совершения покупки.

Локальное SEO

Стратегия локального SEO особенно эффективна, если вы ведете обычный бизнес, но даже если ваш бизнес работает в основном в Интернете, рекомендуется ориентироваться на локальную аудиторию. Читайте: Что такое локальное SEO?

Различные статистические данные подтверждают это утверждение, и самое поразительное из них заключается в том, что в 2017 году 97% потребителей искали в Интернете местные предприятия.

Точно так же 50% людей, выполняющих локальный поиск, посещают местный магазин в течение одного дня.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить локальное SEO, и я уже рассмотрел большинство из них здесь.

Удвойте ставку на контент-маркетинг

Создание высококачественного ценного контента, который находит отклик у вашей аудитории и решает некоторые проблемы, с которыми они обычно сталкиваются, — отличный способ привлечь больше клиентов и привлечь их на ваш веб-сайт.

Владельцы местного бизнеса иногда думают, что они слишком заняты и некомпетентны, чтобы придумывать полезный и развлекательный контент, но это далеко не так.

У вас есть ресторан? Предлагайте интересные рецепты и советы по приготовлению.

У вас салон красоты? Поделитесь некоторыми советами и рекомендациями по уходу за кожей.

Суть в том, чтобы быть полезным и демонстрировать свой опыт в этой области. Людям нравится иметь дело с признанными профессионалами, поэтому, если вы покажетесь экспертом, готовым поделиться своими хитростями, ваша целевая аудитория естественным образом потянется к вам.

Сделайте ваши усилия по контент-маркетингу последовательными и опубликуйте как можно больше постов, потому что это верный способ генерировать новые, квалифицированные лиды.Однако откажитесь от количества в пользу качества — лучше опубликуйте меньше, но лучше, чем больше, но не так хорошо. Читайте: Что такое контент-маркетинг?

Чтобы дополнительно расширить свой охват, объедините усилия с другими местными, дополняющими друг друга компаниями и опубликуйте гостевой пост в их блоге, чтобы задействовать их аудиторию.

Поддерживайте сильное присутствие в социальных сетях

Ваша целевая аудитория проводит много свободного времени в социальных сетях (хотя исследования показывают, что люди проводят время в Facebook и Instagram, даже когда они на работе).

Вполне логично привлечь их внимание, пока они просматривают свои ленты, поделившись забавным мемом или убедительным фрагментом контента по соответствующей теме.

Таким образом, активность хотя бы в одном канале социальных сетей необходима для охвата ваших клиентов. Если вы не можете решить, какой из них выбрать, узнайте, что предпочитает ваша аудитория, и сосредоточьтесь на этом.

Помимо повышения узнаваемости бренда и развлечения целевой аудитории, социальные сети играют еще одну важную роль, поскольку все больше компаний используют их для обслуживания клиентов.

Поэтому обязательно отвечайте на все вопросы и подтверждайте каждый комментарий, даже отрицательный. Вы можете извлечь большую пользу из обработки негативных отзывов в конструктивной и полезной манере, так как это рисует ваш бизнес в положительном свете и показывает вашим потенциальным и существующим клиентам, что вы заботитесь о них и их клиентском опыте и что вы готовы улучшить свой сервис. .

Попробуйте платную рекламу

Органический охват снижается.

Это означает, что ваша аудитория не будет показывать ваши сообщения так часто, как раньше. Алгоритм Facebook был изменен таким образом, что в основном он показывает сообщения друзей и семьи пользователей, пытаясь поощрять значимые личные связи и взаимодействия.

Чтобы быть более точным, по некоторым оценкам, ваша аудитория видит только 0,5% обновлений вашей бизнес-страницы в социальных сетях, что довольно мало, учитывая, сколько времени и усилий вы тратите на свой контент.

Таким образом, гигант социальных сетей практически обуздал неоплачиваемый контент, публикуемый компаниями и брендами.

С другой стороны, Facebook Ads предлагает отличные возможности таргетинга, и вы можете охватить свою аудиторию на основе их местоположения, интересов и многих других параметров.

Несмотря на то, что компания недавно объявила, что после многих лет критики она не позволит рекламодателям нацеливать аудиторию на основе возраста, расы и пола, все еще существует множество способов сделать ваши кампании детализированными и обслуживать различные сегменты вашей аудитории с релевантной рекламой. им.

Вы по-прежнему сможете воспользоваться их недавним покупательским поведением, важными жизненными событиями, похожей аудиторией и вариантами многоуровневого таргетинга.

Наконец, ретаргетинг на Facebook — это мощный способ оставаться в поле зрения ваших расточительных потенциальных клиентов и убеждать их вернуться и совершить покупку, а также может принести вам много новых клиентов, впервые обратившихся к вам.

Дайте что-нибудь бесплатно

Хотя нам говорили, что бесплатного обеда не бывает, можете поспорить, что это прилагательное звучит как музыка для ушей ваших потенциальных клиентов.

Это волшебное слово способно творить чудеса для продвижения вашего бизнеса, так как является мощным психологическим мотиватором.

На самом деле этот бесплатный обед, подписка на вашу услугу или фирменный мерч оказывают подсознательное влияние на ваших потенциальных клиентов, и после этого они не смогут не вернуться и не купить что-то у вас.

Это называется принципом взаимности – «ответить на положительное действие другим положительным действием».

Другими словами, ваши потенциальные клиенты будут чувствовать себя почти обязанными вернуть вам услугу, став вашими реальными клиентами.

Итак, на самом деле парадигма отказа от бесплатного обеда является точной, потому что, в конце концов, ваши потенциальные клиенты платят за то, что вы им дали, своей лояльностью.

Попробуйте хотя бы некоторые из этих способов привлечь больше клиентов, но имейте в виду, что некоторые из них дадут результаты через некоторое время — например, SEO и контент-маркетинг.

Если вам нужна помощь с написанием сообщений в блоге, оптимизацией ваших онлайн-ресурсов для поисковых систем или с платной рекламой, свяжитесь с нами в Cube Digital, и мы поможем вам разработать стратегию, которая работает.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.