Как правильно построить бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

Как составить бизнес-план | Новости Кургана и Курганской области

Чтобы безопасно запустить бизнес и не напороться на подводные камни

Актуальный бизнес-план для инвестора позволит ему ознакомиться со стратегиями развития фирмы, возможными рисками, лучше познакомиться с инвестируемым бизнесом. В данном документе видны недостатки планирования развития фирмы, которые в отдельности могут легко быть упущены

Особенности разработки бизнес-плана

При подготовке этого документа, нужно учесть все нюансы, ведь от этого зависит будущее финансирование. Разрабатывая бизнес-план для своих нужд, можно ограничиться более простым вариантом.

Бизнес-план представляет собой наборку вопросов, на которые требуется дать ответы при запуске того или иного вида бизнеса. Чаще всего, документ занимает несколько страниц. Важным вопросом является финансы, однако, есть и другие. Бизнес-план постоянно корректируется, приводится в соответствие с актуальной ситуацией на рынке.

А бизнес план постоянно вносятся корректировки, что позволяет поддерживать его актуальность. Готовый вариант состоит из титульного листа, содержания материала, особого резюме. Несмотря на важность документа, его часто оформляют в последнюю очередь.

Раздел бизнес-плана «О компании» предполагает такую информацию:

  • Указание организационно-правовой формы фирмы,
  • Внесение в документ владельцев, управленцев бизнеса с указанием их вклада в проект,
  • Местоположение предприятия, его материально-техническое оснащение,
  • Актуальные финансовые данные,
  • Нужные инвестиции.

При открытии нового бизнеса, его финансовые характеристики показывают нынешние, будущие затраты. При перечислении владельцев, нужно указывать все виды их вкладов, начиная с идеи, заканчивая технологией производства. Все нематериальные активы нужно оценивать в денежном эквиваленте.

При разборе местоположения, нужно указать район базирования каждого объекта вроде офиса, складов, наличие инфраструктуры, целевая аудитория, отдаленность от центра и другая информация. Нужно указать степень материально-технического оснащения рабочих помещений, спланировать будущее улучшение этой базы.

Важность выполнения анализа выбранного направления на рынке

Тут стоит указать такую информацию:

  • Выбранное направление и его локальную специфику,
  • Разные факторы, которые влияют на развитие сферы,
  • Целевая аудитория,
  • Наличие конкурентов,
  • Главные тенденции развития,
  • Ежедневный объём отрасли по дням,
  • Наиболее эффективные рекламные стратегии направления.

Чтобы узнать, как правильно оценить все риски, минимизировать их, нужно перейти на сайт, где эксперты делятся своими знаниями по этому вопросу. Они расскажут о своем практическом опыте в развитии бизнеса, подскажут, как составить бизнес-план, наиболее безопасно запустить бизнес и не напороться на подводные камни, а, также, об особенностях работы с клиентами, поставщиками и работниками компании.

АНАЛИЗ РЫНКА ДЛЯ НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Ключевой частью любого бизнес-плана является анализ рынка. Этот срез должен продемонстрировать как опыт предпринимателя на конкретном рынке, так и привлекательность бизнеса с финансовой точки зрения.

Сегодня расскажем, как проанализировать рынок, чтобы составить эффективный бизнес-план.

Анализ рынка — это оценка размеров рынка как по объему, так и по стоимости, анализ сегментов клиентов и модели покупок, конкуренции и экономической среды с точки зрения барьеров для входа и регулирования.

Основная задача анализа рынка для бизнес-плана — показать инвесторам, что:

  • Предприниматель знает свой рынок
  • Рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес

Для этого рекомендуется анализ ключевых компонентов:

  1. Область

  2. Целевой рынок

  3. Конкуренция

Отраслевой анализ оценивает общую отраслевую среду, в которой бизнес конкурирует. В этом разделе бизнес-плана необходимо наличие сведений общих характеристик типа бизнеса. Предприниматель должен иметь возможность представить некоторые статистические данные о размере отрасли и темпе ее роста за последние несколько лет и ответить на вопрос: расширяется область, сокращается или держится стабильно? Почему?

Также нужно понимать важные тенденции, которые могут повлиять на отрасль. Например, значительные изменения на целевом рынке, в технологии или в других смежных отраслях могут повлиять на восприятие рынка предлагаемого товара или на прибыльность предприятия: скажем, тренд на экопотребление и повышение экосознательности может повысить уровень вовлеченности потребителей бренда, который акцентирует внимание на переработке отходов собственного производства. Современные производства не могут игнорировать этот факт, и, возможно, некоторым из них придется менять подходы, чтобы соответствовать запросам целевой аудитории.

Такая информация часто доступна бесплатно из следующих источников:

  • Данные торговых ассоциаций
  • Отраслевые публикации и базы данных
  • Публичная информация в форме открытых данных (например, Единый государственный веб-портал открытых данных, Общедоступная информационная база данных НКЦБФР)
  • Данные и мнения аналитиков и крупнейших игроков отрасли (например, отчеты Standard & Poor’s, цитаты из влиятельных источников новостей)

В бизнес-плане нужно ответить на вопрос: кто является идеальным клиентом/заказчиком бизнеса? Эти данные должны включать демографические показатели по группе, на которую ориентируется бизнес, включая возраст, пол, уровень дохода и стиль жизни. Этот раздел также должен содержать данные о размере целевого рынка, потенциале приобретения и мотивации аудитории и то, как бизнес намерен выйти на рынок.

Ресурсы для определения целевой аудитории в анализе рынка:

  • Поиск по ключевым словам может обеспечить общее представление потенциального спроса на товар или услугу в зависимости от количества поисковых запросов.
  • Анализ Google Trends может сообщить, как количество поисковых запросов менялось со временем.
  • Кампании в социальных сетях могут указывать на потенциальный интерес клиента к вашей бизнес-идее.
  • Pew Research Center предоставляет очень конкрентую информацию о мировоззрении и социальных и демографических тенденциях целевого рынка

Цель этого раздела бизнес-плана — дать четкое представление о том, с кем соревнуется бизнес. Необходимо объяснить позиционирование конкурентов и описать их сильные и слабые стороны. Идея здесь состоит в том, чтобы найти слабость конкурента, которую компания сможет использовать в своем позиционировании на рынке. Стоит дать ответ на следующие вопросы: «Кто является конкурентом предприятия? Каковы его сильные и слабые стороны? Какие потенциальные препятствия мешают компании выйти на рынок?».

Один из способов проведения анализа — сравнить конкурента с каждым из ключевых факторов спроса на рынке (цена, качество, дополнительные услуги и т. д.). Нужно знать как можно больше о личностях конкурентов и подробностях их деятельности. Стоит изучить их рекламу, сделать у них несколько покупок, изучить их цены и поговорить с клиентами своих конкурентов.

Базовая информация, которую каждая компания должна знать о своих конкурентах, включает:

  • Ценовую политику компаний
  • Сильные и слабые стороны, позиционирование конкурентов на рынке
  • Финансовые показатели и объемы продаж
  • Каналы дистрибуции
  • Оценку и восприятия целевыми покупателями товаров или услуг конкурентов

Эту информацию можно узнать:

      1. Анализируя сайты и социальные сети конкурентов

      Следует изучать ключевых игроков и прямых конкурентов

      2. Через сервисы анализа конкурентов: SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse, Serpstat, SimilarWeb и другие.

      3. Финансовые отчеты

      Метод не является универсальным, но крупные компании часто публикуют такие отчеты в открытом доступе.

      4. Исследования, которые включают физические разведки цен, ассортимента, работы персонала конкурентов.

      5. Сервисы мониторинга цен: Priceva, Competera, Price2Spy и другие.

Барьеры для входа на рынок — это те факторы, которые мешают новому бренду легко вступить в отрасль или сферу бизнеса. Среди таких барьеров можно выделить:

 Инвестиции. Одним из препятствий является поиск ресурса для запуска собственного дела и т.п. Для того чтобы избежать рисков, начать следует с минимально жизнеспособного продукта (продукт с минимальными функциями, создающийся для получения обратной связи от первых потребителей для улучшения продукта в дальнейшем) или приобрести уже налаженный на рынке бизнес (например, в рамках франшизы).

 Технологии. Сложностью могут стать технологии разработки сайта. На первых порах рекомендуем использовать рынок Etsy или You Tube как платформу для продаж.

 Создание бренда. Для достижения определенного уровня узнаваемости могут потребоваться большие маркетинговые расходы. Тут может прийти в помощь вирусный маркетинг, который позволяет сократить маркетинговые затраты на привлечение новых продаж. Также для экономии объема можно использовать уже существующий бренд, налаживая связи и вступая в партнерства.

 Оборудование. Для уменьшения постоянных издержек бизнес может отдавать предпочтение лизингу, а не покупке оборудования/торговых площадей.

Больше практических советов для вашего бизнеса — в онлайн-курсе «Будуй своє» «Действенный бизнес-план».

Планируя свое будущее

 Вот несколько полезных рекомендаций, необходимых при составлении бизнес-плана.

    При объединении разрозненных мыслей и идей в общий план помните о том, что он только тогда будет хорош, когда на подготовительном этапе вы выполнили большую аналитическую работу.

    Избегайте общих фраз. Не поддавайтесь искушению расплывчато формулировать отдельные пункты плана только потому, что вы их не успели в достаточной степени обосновать или конкретизировать. Например, вместо того, чтобы написать: «Мы работаем лучше, чем наши конкуренты», необходимо пояснить, почему это действительно так.

   Банки, кстати, очень внимательно читают раздел вашего плана, посвященный конкурентам, и пытаются уяснить себе, каким образом вы собираетесь удерживать лидерство в данном виде бизнеса. Если кто-то утверждает, что у него нет конкурентов, то этот бизнесмен ставит себя в затруднительное положение. Если никто, кроме него, не продает данный продукт, то вполне вероятно, что потребители вообще могут обойтись без этого продукта.

   Вопросы продаж и адресного маркетинга должны представлять собой самостоятельные разделы вашего плана. Многие представители малого бизнеса допускают большую ошибку, путая или смешивая эти вопросы. Маркетинг — это формирование имиджа фирмы, анализ рынка и деятельность по продвижению своих товаров и услуг. Продажа — это процесс, при котором ваши торговые представители заключают с клиентами сделку о поставке ваших товаров или услуг.

   Если вы просите банк предоставить вам кредит, то вы должны гарантировать возврат взятых денег. Лучшей гарантией является ваша солидная репутация на рынке. Банки, как правило, стараются иметь дело с проверенными клиентами, имеющими хорошую репутацию в отношении возврата кредитов. Если вы в данный момент не обращаетесь за кредитом, то, возможно, воспользуетесь этим в будущем. А для этого вам необходимо иметь бизнес-план и правильно оформленные финансовые документы. Далее, для успешного ведения бизнеса вы должны располагать слаженной командой профессионалов, включающей, как минимум, опытного бухгалтера и юриста.

   Подготовленную заявку следует подкрепить такими документами, как финансовые отчеты, контракты на продажу, либо гарантийные письма от поставщиков или клиентов.

   Кроме того, следует помнить о том, что текст вашего отчета должен быть составлен в изъявительном, а не сослагательном наклонении. Убедитесь в том, что в вашем бизнес-плане предусмотрены меры на случай непредвиденных обстоятельств. Сделайте копии документов для себя, банка и инвесторов. Проявите свои творческие способности — не бойтесь продемонстрировать всем заинтересованным организациям, что вы сильная личность. И, наконец, что наиболее важно, будьте искренним и честным.

Как составить бизнес план (пример)

Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи . Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.

Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов . Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.

Основные принципы подготовки бизнес плана

Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане .

1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

Указать основные цели работы предприятия.


3) Анализ рынка.
Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане , который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

Частые ошибки в бизнес-планах


Примеры бизнес планов
можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

Итак, рассмотрим основные ошибки , которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

  • Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.
  • Необоснованные цифры . Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными . Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

  • Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения . Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

  • Завышенный ожидаемый результат . Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

Пример бизнес плана

Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе « Goodtime ».

  1. Резюме .

Название – Кафе «Goodtime».

Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

Место расположения – г. Киев

Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

Конкуренция – высокая

Спрос – высокий

Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

Планируемый расход – 120 000,00 грн.

Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

  1. Услуги и товары кафе .

Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

1) Услуги кафе, бара.

2) Проведение тренингов, семинаров.

3) Тематические вечеринки.

4) Услуги караоке.

5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

6) Отдельная игровая комната для детей.

Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

1) Кондитерские изделия собственного производства.

2) Полуфабрикаты собственного производства.

3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

4) Продажа кофе и чая на вес.

  1. Целевая аудитория .

Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

  1. Методы продвижения на рынок .

1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

  1. Инструменты для удержания клиентов .

1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

3) Проведение интересных тематических вечеринок.

4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

5) Обслуживание на высшем уровне.

  1. Конкуренты .

Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

1) Наличие караоке;

2) Наличие детской игровой;

3) Возможность заказа еды на дом;

4) Тематические вечера.

5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

  1. План мероприятий по открытию кафе .

1) Анализ рынка.

2) Подбор команды.

3) Ремонт помещения.

4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

8) Проверка кафе на работоспособность.

9) Открытие.

  1. Финансовый анализ .

Единовременные затраты:

  1. Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
  2. Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

Итого: 500 000,00 грн.

Периодические затраты:

  1. Аренда – 50 000,00 грн.
  2. Заработная плата – 48 000,00 грн.
  3. Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
  4. Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
  5. Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

Итого: 197 000,00 грн.

Срок окупаемости:

При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

Заключение

При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план .

Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.

Составьте бизнес-план! | Swedbank blogs

Бизнес-план нередко воспринимается как нечто формальное и необязательное. Тем не менее, именно бизнес-план лучше всего помогает оценить потенциальные риски, проанализировать ситуацию и выявить возможные «подводные камни»

А теперь, благодаря инструменту biznesaskices.lv, составить бизнес можно легко и просто в интернете.

Бизнес-план – не только для инвесторов

«Планировать бизнес «в уме» или по какому-то собственному методу вполне возможно, и многие успешные предприятия доказывают это на практике. Однако оценить все риски таким образом довольно сложно, так как и на старте бизнеса, и процессе его развития голова забита разными идеями, мыслями и другими абсолютно не связанными с бизнесом вещами, которые порой не дают разглядеть главное», — говорит руководитель Института финансов Swedbank Рейнис Янсонс.

Поэтому, чтобы облегчить составление бизнес-плана, Институт финансов Swedbank в сотрудничестве с Латвийским агентством инвестиций и развития (LIAA) разработал уникальный инструмент Biznesaskices.lv. Новый инструмент позволяет начинающим коммерсантам самим грамотно составить бизнес-план и оценить свою идею, просто ответив на несколько несложных вопросов. Как отмечает Рейнис Янсонс, разговаривая с бизнесменами, ему довольно часто доводилось слышать о том, что многие их них планируют свою деятельность по собственному методу. В свою очередь бизнес-план они составляют лишь тогда, когда он нужен для инвесторов, банков или участия в программах поддержки, где бизнес-план входит в число обязательно подаваемых документов. «Многие инвесторы неосознанно игнорируют очевидные факты – если эти вопросы интересуют того, кто может и хочет дать вам денег, значит, они играют большую роль в дальнейшем развитии бизнеса». И независимо от того, обойдетесь ли вы своими деньгами или будете искать инвестора, бизнес-план поможет вам оценить риски и потенциал рынка, а также предусмотреть различные сценарии развития.

Удобный инструмент для бизнес-плана

Бесплатный инструмент Biznesaskices.lv позволяет проанализировать и оценить важнейшие, связанные с бизнесом вопросы. Происходит это в два этапа. На первом этапе пользователю следует ответить на ряд вопросов о необходимости задуманного продукта или услуги, а также о его потенциальных покупателях и конкурентах. В свою очередь, второй этап посвящен финансам, позволяет оценить предстоящие расходы и оборот, а также выбрать оптимальный налоговый режим. Важным моментом является то, составляя бизнес-план, ответы на все вопросы не нужно давать одновременно, следовательно, свой бизнес-план вы можете в любой момент дополнить или подкорректировать.

Начинающий предприниматель Андрис, который мечтает простроить свой бизнес в интернете, отмечает, что сначала был весьма скептически настроен к новому инструменту, но потом все же решил выяснить, что он из себя представляет. «Довольно быстро я вошел в азарт и понял, что существует целый ряд вещей, о которых я даже не подозревал. Например, планируя свои ресурсы, я не учел несколько позиций расходов. В тот момент я подошел к составлению своего бизнес-плана уже гораздо серьезнее и очень рад тому, что у меня была такая возможность, так как в противном случае, боюсь, что меня ожидала бы масса неприятных сюрпризов. От всей души рекомендую новый инструмент всем, кто думает о своем предприятии».

заказ, стоимость услуг изготовления и консультации

Любому бизнесу на разных этапах требуется финансирование. Один из способов его найти — получить кредит в банке. Мы разрабатываем бизнес-планы для получения кредита в банках Казахстана.

Содержание

Заказать бизнес-план и учитывать риски Банки Казахстана, где можно взять кредит Кредитование бизнеса в Казахстане Почему банки отказывают в кредите Бизнес-план для кредита: планирование и составление Анализ бизнес-плана и экспертиза Наш опыт Консультации при составлении бизнес-плана самостоятельно Сроки изготовления Цена бизнес-плана Как заказать бизнес-план для кредита

Заказать бизнес-план и учитывать риски

Всем, кто желает успешно развивать свой бизнес и хочет быть уверенным в завтрашнем дне, не обойтись без тщательного планирования бизнеса. Вы должны быть всегда в курсе ситуации на рынке, находить возможности для развития с учетом рисков и слабых сторон, планировать будущее.

Чтобы сэкономить время на поиске информации и быстро разработать подходящий кредитный бизнес-план для получения финансирования в банках второго уровня, вы можете обратиться в нашу компанию.

Наши сотрудники — профессионалы, которые разработали сотни успешных бизнес-планов и помогли бизнесу успешно развиваться в Казахстане.

Они знают, как правильно составить бизнес-план для получения кредита в банке.

Банки Казахстана, где можно взять кредит

Взять кредит на развитие бизнеса в Казахстане можно во всех банках второго уровня (БВУ).

Список наиболее подходящих для кредитования бизнеса банков второго уровня в Казахстане:

  1. АО «НУРБАНК»
  2. АО «FORTEBANK»
  3. АО ДОЧЕРНИЙ БАНК «АЛЬФА-БАНК»
  4. ДОЧЕРНИЙ БАНК АО «СБЕРБАНК РОССИИ»
  5. АО «БАНК ЦЕНТРКРЕДИТ»
  6. АО «Народный Сберегательный Банк»
  7. АО «First Heartland Jysan Bank»

Кредитование бизнеса в Казахстане

Любой бизнес может получить финансирование, если у него будет грамотное обоснование в виде бизнес-плана и необходимое обеспечение по кредиту.

Вовремя оказанное финансирование, особенно в условиях пандемии COVID-19, поможет бизнесу пережить трудный период и воспользоваться ситуацией для развития.

Государством оказывается поддержка бизнесу в различных  видах, в том числе с помощью программы кредитования субъектов предпринимательства через банки второго уровня в размере до 700 млрд. тенге. За 2020 год было выдано 3308 займов на 387 млрд. тенге.

Более 12000 заемщиков из наиболее пострадавших отраслей из-за режима чрезвычайного положения и карантинных мер обеспечиваются субсидированием процентных ставок до 6% годовых.

Бюджет Государственной программы «Экономика простых вещей» для кредитования приоритетных проектов увеличен с 600 млрд. тенге до 1 трлн. Выдано более 500 займов на сумму 267 млрд. тенге.

Практически каждый банк имеет свои условия и требования кредитования бизнеса. Но есть одно одинаковое требование у всех. Оно заключается в том, что получить финансирование можно только предоставив бизнес-план, то есть собственное видение на то, как можно зарабатывать достаточно финансовых средств, при имеющихся возможностях и в сложившихся обстоятельствах.

Для существующего бизнеса взять кредит в банке на развитие бизнеса в Казахстане проще, чем для нового проекта.

Новому бизнесу искать финансирование лучше у частных инвесторов, где идея проекта и его потенциальная прибыль ценится выше, чем его другие показатели, как например риски.

В любом случае, наличие бизнес-плана для получения кредита является обязательным условием практически всех инвесторов, включая банки.

Почему банки отказывают в кредите

Каждый день в Казахстане в среднем закрываются десятки организаций. На каждую закрытую компанию приходится от 2 до 3-х новых предприятий, готовых занять место выбывших с рынка.

Когда банки отказывают в кредите для бизнеса, то это может быть связано с разными причинами. Одна из них — неуверенность института в том, что деньги будут получены обратно в срок и в полном объёме.

Откуда берется уверенность в том, что бизнес является привлекательным и выгодным? Как бизнес сможет генерировать наличные средства и платить по кредиту?

Это одни из первых вопросов, которыми задаётся банкир, к которому вы обращаетесь за кредитом.

Цель бизнес-плана: спланировать бизнес таким образом, чтобы предусмотреть все возможные случаи развития ситуации и быть готовым ко всему. В противном случае, бизнес ждет провал и банкротство.

Бизнес-план для кредита: планирование и составление

Бизнес-план и его разработка — сложный процесс, состоящий из нескольких этапов.

Чтобы разработать грамотный бизнес-план, который отразит реальную ситуацию и ответит на все вопросы, связанные с рыночным потенциалом и рисками финансирования, необходимо найти, собрать и обработать большое количество данных из самых разных источников.

Во-первых, необходимо изучить ситуацию на рынке. Для этого нужно провести рыночные исследования и изучить рынок: размер/объём, структуру, потенциал, конкуренцию, возможности, риски, сильные и слабые стороны, угрозы.

Во-вторых, на основе полученных данных о рынке, необходимо разработать такую финансовую модель, которая будет учитывать возможные риски и последствия от отклонений и изменений запланированного курса: прибыль и убытки, денежные потоки, продажи, производство.

Процесс составления бизнес-плана часто становится трудоемким занятием. На его составление можно потратить месяцы.

Таким образом, грамотно разработанный бизнес-план — это обоснование вложений и четкая инструкция по развитию бизнес-проекта с учетом заложенных показателей финансово-экономической, коммерческой, производственной и административно-хозяйственной деятельностей.

Анализ бизнес-плана и экспертиза

Если у вас уже есть готовый бизнес-план, то перед подачей в банк можно провести его анализ и экспертизу на предмет соответствия требуемым стандартам и условиям.

Анализ бизнес-плана поможет выявить несоответствия в документе и устранить их в кратчайшие сроки, что ускорит получение кредита. Экспертиза проводится по следующим позициям:

  1. полнота информации согласно требованиям;
  2. актуальность и достоверность рыночной информации;
  3. корректность финансово-экономических расчетов и прогнозов.

Каждый пункт проверки включает комплексную оценку приведенной информации, проверку источников, перепроверку расчетов и заключения по проекту.

Анализ и экспертизу бизнес-плана могут провести сотрудники нашей компании.

Наш опыт разработки бизнес-планов

Мы помогаем планировать и развивать бизнес в Казахстане с 2011 года и за это время, разработали сотни бизнес-планов во всех сферах деятельности: услуги, торговля, обрабатывающая промышленность, сельское хозяйство, строительство и др.

Консультации специалистов при самостоятельном составлении бизнес-плана

Если вам требуется консультация опытных специалистов при составлении собственного бизнес-плана, смело обращайтесь в нашу компанию.

Грамотно разработанный бизнес-план поможет сэкономить массу времени и быстрее получить кредит.

Если бизнес-план будет сделан непрофессионально, то у банка возникнет множество вопросов и произведет на него плохое впечатление.

Переоценка или недооценка рынка и рыночных возможностей — основная ошибка новичков, которые впервые составляют бизнес-план и не имеют достаточных знаний для его разработки.

Вторая распространенная ошибка при написании бизнес-плана, которую допускают даже люди с опытом — финансово-экономическая модель, которая не отражает ситуацию на рынке, возможности и потенциал, а также, не учитывает все расходы, которые возникнут в ходе реализации проекта.

Третья ошибка при составлении бизнес-плана — нарушение принципа целостности. То есть, кажется, что бизнес-план содержит всю необходимую информацию, но в целом, после прочтения — общая картина по плану развития бизнеса отсутствует или выглядит не убедительно.

Любая цифра в бизнес-плане может быть подвергнута сомнениям со стороны кредитующего банка. Задача разработчика — обосновать каждую цифру в бизнес-плане и убедить в успешности проекта.

«ИМСИ Elim» использует для создания бизнес-планов только актуальную рыночную информацию. Наши бизнес-планы помогают заказчикам быстро и качественно прорабатывать план развития бизнеса с учетом всех факторов, которые влияют на рынок прямо или косвенно.

Сроки изготовления кредитного бизнес-плана

Сроки написания готового бизнес плана на заказ составляют от нескольких дней до месяцев в зависимости от сложности проекта.

Например, сроки изготовления бизнес-плана для строительства завода по производству сельхозоборудования составляют от 2-х до 4-х недель.

Если вам срочно нужен бизнес-план для получения займа в банке, мы можем разработать типовой вариант за несколько дней.

Цена бизнес-плана

Стоимость бизнес-плана зависит от его цели, сложности и сроков подготовки документов. Под сложностью понимается объем информации, который необходимо найти, собрать и обработать, чтобы получить информацию для составления бизнес-плана.

Качественный бизнес-план должен отвечать на все вопросы, которые могут возникнуть в банке.

Наша компания предлагает изготовление бизнес-планов с высоким качеством и сбалансированным соотношением цена-сроки.

Мы гарантируем вам обоснованное использование рыночных данных, отвечаем за каждую цифру и готовы защитить проект в банке.

Как заказать бизнес-план для кредита

Чтобы заказать бизнес-план по необходимым стандартам для получения кредита,  оформите заявку на сайте. Наши менеджеры свяжутся с вами для уточнения деталей, стоимости и сроков.

Стоимость маркетинговых исследований и услуг

Открытие малого бизнеса: как составить бизнес-план

Если вы в последнее время мечтали начать свой бизнес, вы не одиноки: исследование Northwestern Mutual, проведенное в августе 2021 года, показало, что большинство американцев хотят стать сами себе начальниками / стать предпринимателем. Проведя исследование рынка и убедившись, что вы финансово подготовлены, вам необходимо создать бизнес-план.

Бизнес-план может служить дорожной картой для любого начинающего предпринимателя, но он также является хорошим справочным пособием для понимания видения вашего бизнеса и того, как он устроен.Вы можете использовать его, чтобы привлечь к себе ответственность, а также это может быть инструментом, который поможет вам привлечь инвесторов или будущих сотрудников.

Если вы готовы приступить к работе, эти восемь шагов помогут вам встать на правильный путь. Вот как построить бизнес-план.

ШАГ 1: СОЗДАЙТЕ ОБЗОР ВАШЕЙ КОМПАНИИ

Во-первых, четко опишите свой бизнес, чтобы каждый, кто воспользуется вашим планом, мог его понять. Потенциальные инвесторы будут ссылаться на этот раздел вашего плана, чтобы лучше понять, чем вы занимаетесь и какую ценность представляет ваш бизнес.

Во-вторых, определите свой рынок. Дайте краткое представление о вашей отрасли, о том, как ваш бизнес вписывается в нее и почему вы будете выделяться. Каковы ваши сильные стороны и какой тип клиентов вы пытаетесь обслуживать?

ШАГ 2: ПРЕДОСТАВЬТЕ АНАЛИЗ РЫНКА

Здесь вы предоставите подробный анализ отрасли, в которой работает ваш бизнес, кто ваши потенциальные конкуренты и чем вы выделяетесь. Вы можете использовать этот раздел, чтобы продемонстрировать свои знания и исследования, которые вы провели, чтобы доказать свою конкурентоспособность, а также в качестве справочного материала при составлении маркетинговых планов.

ШАГ 3: ОПИСАНИЕ СВОЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ

В настоящее время вы можете состоять из одного человека, но если у вас есть сотрудники или несколько владельцев, используйте этот раздел, чтобы описать структуру работников и собственности. Это также хорошее место, чтобы поделиться своим видением своего будущего, например, о найме, планах аутсорсинга или о том, ищете ли вы делового партнера.

Вы также должны описать структуру вашей компании с точки зрения налогообложения. Это индивидуальное предприятие, корпорация S, корпорация C или товарищество? Если у вас есть соакционеры или партнеры, перечислите, кто они и какую роль каждый из них играет в бизнесе.

ШАГ 4: ОПРЕДЕЛИТЕ ВАШИ ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ

Подробно расскажите, что представляют собой ваши продукты или услуги и сколько вы ожидаете получить за них. Охватите свои процессы снабжения, исследований и разработок и выполнения, а также разбивайте свои производственные затраты и накладные расходы, а также свои прогнозы по прибыли.

ШАГ 5: ОПИСАНИЕ ПЛАН ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

Ваш план маркетинга и продаж должен четко определять, как вы планируете распространять информацию о своих продуктах.Это будет через социальные сети? Старомодная реклама? Реферальные программы? Вы также должны включить свою стратегию по удержанию клиентов и то, как вы фактически будете осуществлять продажу.

ШАГ 6: ДЕЛИТЕСЬ ФИНАНСОВЫМИ ПРОГНОЗАМИ

Составление финансового прогноза важно не только для потенциальных инвесторов, но и поможет вам понять потенциал успеха вашего бизнеса. Если ваш бизнес только начался, вам придется делать прогнозы доходов и бюджета на основе исследования рынка.Если ваш бизнес уже работает, вам нужно будет включить такие статьи, как отчет о прибылях и убытках, баланс и движение денежных средств. Будьте максимально реалистичны при заполнении цифр.

ШАГ 7: ЗАВЕРШЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЕМ

Вы закончите приложением, которое будет включать все соответствующие дополнительные материалы, от юридических документов (лицензий, разрешений или патентов) до кредитных историй, графиков, сносок и изображений продуктов.

Вы также можете персонализировать этот раздел.Например, вы можете рассказать, почему вы так увлечены открытием своего бизнеса, или поблагодарить своего совладельца.

ШАГ 8: ЗАПОЛНИТЕ РЕЗЮМЕ

Фактически это будет первый раздел вашего бизнес-плана, но вам может быть легче написать его после того, как вы составите основную часть своего плана. Это связано с тем, что сводка по существу резюмирует разделы с первого по седьмой. В этом нетехническом резюме вы предоставляете заявление о миссии, краткое объяснение ваших услуг или линейки продуктов, почему вы начинаете этот бизнес, а также основные сведения о команде и местоположении вашей компании.

Если вы планируете запросить финансирование, предоставьте финансовую информацию и общие планы роста. Сделайте этот раздел кратким, но убедительным. Думайте об этом как о копии на внутренней стороне обложки книги: вы хотите побудить свою целевую аудиторию прочитать каждую главу.

Руководство по написанию бизнес-плана

Это простой факт: хотя вы можете быть в восторге от перспективы ведения собственного бизнеса, ваша страсть — это не то, что будет поддерживать его. Бизнес терпит неудачу каждый день по многим причинам.Одной из самых распространенных вещей, которые могут погубить бизнес, является отсутствие планирования. Если бы вы посмотрели на список успешных предприятий, то, вероятно, обнаружили бы, что у большинства из них, если не у всех, есть готовый бизнес-план.

Хотя эти документы могут иметь длину от одной до 100 страниц, средний бизнес-план составляет от 15 до 20 страниц. Хотя составление бизнес-плана может показаться сложным, хорошая новость заключается в том, что вам не нужно проходить онлайн-программу MBA, чтобы написать его.Просто разбивайте необходимую информацию по одному разделу за раз, чтобы создать последовательную стратегию.

Резюме

Этот раздел бизнес-плана часто считается самым важным. Именно здесь в вашем бизнес-плане подробно описывается текущий этап вашего бизнеса, куда вы собираетесь двигаться в своем бизнесе и как ваш бизнес будет успешным. Он должен быть четким и кратким и демонстрировать сильные стороны вашего бизнеса. Некоторые вещи, которые следует включить в резюме, — это заявление о миссии, информация о компании, продуктах или услугах, которые предоставляет ваш бизнес, и краткое изложение ваших планов на будущее.

Описание деятельности

В этом разделе вы должны описать свой бизнес и потребности рынка, которые вы пытаетесь удовлетворить. В этом разделе также должны быть указаны типы потребителей, которых вы надеетесь обслуживать, а также любые преимущества вашего бизнеса по сравнению с другими, которые предоставляют те же услуги.

Рыночные стратегии

При запуске бизнеса крайне важно знать свой целевой рынок. Определив свой целевой рынок, вы сможете оценить свой продукт, узнать, где и как ваши продукты будут распространяться, и разработать стратегии продвижения, чтобы ваш бизнес был прибыльным на конкурентном рынке.

Конкурентный анализ

Пытаясь выяснить, как ваша компания собирается зарабатывать деньги и конкурировать с другими предприятиями, которые могут предлагать аналогичные услуги, вам необходимо провести конкурентный анализ. В этом разделе бизнес-плана будут представлены сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также любые барьеры, которые есть у вашего бизнеса, которые будут мешать вашей компании конкурировать. Некоторые из этих барьеров могут включать быстро меняющиеся технологии или неспособность нанять достаточно компетентных сотрудников.

План развития

В этом разделе вы должны написать, как вы планируете развивать свой бизнес. Каковы краткосрочные и долгосрочные цели вашего бизнеса? Как именно вы собираетесь достичь этих целей? Другими словами, напишите, как вы планируете двигаться вперед и как вы собираетесь привлекать финансирование и членов команды.

Операции и управление

Важно включить в свой бизнес-план организационную структуру компании, информацию о собственниках и о том, кто входит в вашу управленческую команду.Если у вас есть совет директоров, вы также должны обсудить их квалификацию. Если в организации вашего бизнеса участвуют только один или два человека, эти детали могут показаться неуместными. Тем не менее, вы все равно должны обсудить, кто и за что отвечает, а также обязанности тех, кто участвует в вашей компании. Помимо этой информации, раздел операций и управления должен также включать юридическую структуру вашего бизнеса.

Финансовые факторы

Хотя это может показаться самой важной частью вашего бизнес-плана, раздел финансовых факторов обычно идет последним.Эта часть плана должна включать ваши прогнозы доходов на следующие три года, анализ движения денежных средств за 12 месяцев и баланс. Если вы надеетесь привлечь инвесторов, вы также должны включить список оборудования, которое вы используете в своем бизнесе, все ваши источники финансирования, финансовые отчеты за последние три-пять лет и личные финансовые отчеты владельцев.

 

Рекомендуемые показания

Развивайте эти общие черты лидеров мнений в отрасли

Начало бизнеса в конце карьеры: как MBA может помочь

Онлайн-программа MBA Северо-восточного университета

 

Источники

Упрощенные бизнес-планы: пошаговое руководство (PDF)

Как составить бизнес-план

Гибкий бизнес-план

Создание некоммерческой организации: важность разработки бизнес-плана

Как проводить отраслевой и конкурентный анализ (PDF)

Шаблоны бизнес-планов

Какова важность и цель бизнес-плана?

Напишите свой бизнес-план

Узнайте больше о нашей аккредитованной AASCSB онлайн-программе магистра делового администрирования.

 

Пошаговое руководство для начинающих предпринимателей по созданию прочной основы, привлечению инвесторов и достижению успеха с помощью пуленепробиваемого бизнес-плана (Бизнес 101): Грант, Уолтер: 9798674982647: Amazon.com: Books

Узнайте, как создать пуленепробиваемый бизнес-план с минимальными усилиями, даже если это ваш первый раз.

Одной отличной идеи недостаточно для запуска многомиллионного бизнеса.

Посмотрим правде в глаза, инвесторы не вкладывают деньги в идеи .Им нужны конкретные доказательства того, что они получат прибыль от своих инвестиций, и хороший бизнес-план дает им такую ​​информацию.

Вам трудно понять, как записать бизнес-план на бумаге?

Вы устали и сбиты с толку всем деловым жаргоном, и вам просто нужно простое руководство с изложением того, что вам нужно делать?

Бизнес-планы являются сердцем и душой успешной компании . Они дают вам концентрацию и оперативную ясность, которые помогут избежать крупных ошибок.Независимо от того, насколько хороша ваша бизнес-идея, вам понадобится план для создания прочной основы, прежде чем выходить на рынок или пытаться привлечь инвесторов.

Знаете ли вы, что даже наука говорит, что вам нужен бизнес-план, чтобы ваш стартап стал успешным?

Одно исследование показало, что компании с бизнес-планом растут на 30% быстрее, чем конкуренты! Кроме того, стартапы с бизнес-планом достигают более устойчивого успеха в долгосрочной перспективе.

Итак, в чем секрет написания бизнес-плана, как у опытного профессионала или генерального директора компании из списка Fortune 500?

Этому не учат в бизнес-школе, так как опыт показывает совершенно другую сторону ведения бизнеса.Для достижения наилучших результатов вам нужно учиться у того, кто уже был там и кто победил всемогущего бизнес-плана.

В курсе Как написать успешный бизнес-план вы узнаете:

  • Что такое канва бизнес-модели и 4 причины, почему вы должны ее использовать
  • Как великая идея умирает в отсутствие хорошей организации и
  • 9 структурных элементов бизнес-плана создание организационной специфики
  • Надежные способы преодоления финансовых затруднений и обеспечения инвестиций, необходимых для процветания вашего бизнеса риски
  • Непревзойденный метод написания убийственного ценностного предложения
  • Тактика для точного определения нужных клиентов и привлечения их с помощью маркетинга
  • Подробное руководство для структурированного понимания вашей бизнес-модели
  • конкуренция, если вы хотите получить какое-либо конкурентное преимущество

И многое другое.

Большинство руководств, посвященных созданию бизнес-планов, довольно расплывчаты, абстрактны и неконкретны. Полагаясь на них, вы никогда не составите индивидуальный стратегический документ, который настроит вас на успех с первого дня.

Методология, которую вы найдете в Как написать успешный бизнес-план , основана на реальных данных и анализе лучших корпоративных организационных подходов.

Неважно, в какой области вы работаете или насколько большим вы хотите стать.Эта методология позволяет лучше понять ваш бизнес, сопоставив реалистичные ожидания и цели на будущее.

Если вы хотите узнать секреты написания успешного бизнес-плана, прокрутите вверх и нажмите «Добавить в корзину».

Как создать эффективный бизнес-план

В этом творческом мире у каждого есть впечатляющая идея, которая может покорить мир бизнеса. Но превратить бизнес-идею без бизнес-плана в реальный бизнес — это совсем другое дело, верно?

 

На протяжении десятилетий мы видели, что когда вы подходите с бизнес-идеей без бизнес-плана, вас никто не будет развлекать.Это как пустить стрелу в темноте.

 

Даже ваши друзья и семья, или инвесторы-ангелы сбежали бы и не восприняли бы вас всерьез. Наличие плана поможет вам оценить осуществимость вашей бизнес-идеи

 

 

В бизнесе есть простой девиз – Где есть план, там и путь

 

Каждому предпринимателю и начинающей компании нужен план. Прежде чем принять решение о его схеме и о том, как ее создать, необходимо ответить на несколько важных вопросов и понять факторы.

 

Возможно, вы думаете, что готовы запустить стартап. Это отличная новость, и вы должны быть в восторге от нее. Но каков первый шаг?

 

Знание того, как создать хороший бизнес-план, поможет вам пройти через каждый этап управления всем вашим бизнесом и понять его различные аспекты. Бизнес-план действует как дорожная карта того, как структурировать, управлять и развивать ваш новый бизнес.

 

Преимущество хорошего бизнес-плана в том, что он может помочь вам получить финансирование или привлечь новых деловых партнеров.Инвесторы также уверены, что они увидят возврат своих инвестиций с фактами и цифрами.

 

Ваш бизнес-план — это просто инструмент, который вы используете, чтобы убедить людей, которые могут работать с вами или инвестировать в вашу компанию.

 

Иногда при правильном выборе времени, прочной бизнес-основе, предприимчивости и небольшой удаче некоторые основатели строят бизнес, не создавая даже неформального бизнес-плана. Не будьте одним из них, потому что вероятность того, что эти предприниматели потерпят неудачу, выше.

 

Но делает ли бизнес-план успешным стартап? Точно нет. Но с хорошим планированием и подготовкой это делает разницу между успехом и неудачей, верно?

 

 

Когда дело доходит до вашей предпринимательской мечты, вы должны сделать все возможное, чтобы подготовить почву для успеха.

 

Составление бизнес-плана проведет вас через все этапы создания компании, чтобы вы могли лучше подготовиться и справиться с любыми трудностями, которые возникнут впоследствии.

 

Разным компаниям требуются разные типы бизнес-планов; это зависит от вашей финансовой модели, структуры доходов и многих других факторов.

 

Поэтому, прежде чем вы начнете обращаться за юридической консультацией, арендовать офисное помещение, создавать ООО или встречаться с инвесторами, вам необходимо изложить свои мысли на бумаге и создать выдающийся непревзойденный бизнес-план.

 

Каждая линия настолько привлекательна, что инвесторы хотят знать, когда наступит дата инвестирования.

 

Типы бизнес-планов :

Традиционный бизнес-план

Этот тип плана очень подробный, требует больше времени для написания и является исчерпывающим. Кредиторы и инвесторы обычно запрашивают этот план.

 

План бережливого запуска

Этот тип плана ориентирован на высокий уровень, быстро пишется и содержит только ключевые элементы. Некоторые кредиторы и инвесторы могут запросить дополнительную информацию.

 

Примеры бизнес-планов, которые необходимо прочитать перед созданием собственного:

Вот четыре реальных примера бизнес-плана , которые помогут вам подготовиться к следующему бизнес-плану.

 

Хотя вы можете использовать свой бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров, поставщиков и т. д. Всегда помните, что вы здесь, чтобы внести изменения, цель вашего бизнес-плана — убедить вас в том, что ваша идея имеет смысл.

 

Помните, что на кону ваша идея, ваше время, ваши деньги и, в конечном счете, ваши усилия.  

 

Простой, но эффективный бизнес-план Формат:

 

  В этом сложном деловом мире вы получите тысячи схем бизнес-планов. Получите один из самых простых и эффективных набросков бизнес-плана, который легко создать и который нужен инвестору, когда он читает бизнес-план.

 

Форматов много, поэтому важно выбрать правильные, соответствующие вашей идее.Вы должны искать правильных примеров бизнес-плана, чтобы получить понимание.

 

Хороший бизнес-план Шаблон поможет вам прояснить вашу корпоративную стратегию.

 

  Создание бизнес-плана может:
  • Помочь вам обнаружить слабые места в вашей бизнес-идеи, чтобы вы могли устранить их, прежде чем открывать бизнес.

 

  • Определите деловые возможности, которые вы, возможно, не рассматривали, и спланируйте, как ими воспользоваться.

 

  • Проанализируйте рынок и конкуренцию, чтобы укрепить свою идею.

 

  • Дайте вам возможность спланировать стратегии решения потенциальных проблем, чтобы они не пустили под откос ваш стартап.

 

  • Убедите потенциальных партнеров, клиентов и ключевых сотрудников, что вы серьезно относитесь к своей идее, и убедите их работать с вами.

 

  • Заставьте вас рассчитать, когда ваш бизнес принесет прибыль и сколько денег вам нужно для достижения этой точки, чтобы вы могли подготовиться с достаточным стартовым капиталом.

 

  • Определите свой целевой рынок и способы его достижения.

 

Составление бизнес-плана так же важно, как питьевая вода для жизни:

У вас есть прекрасная идея, которая изменит миллионы жизней? Тогда напишем бизнес-план.

 

Здесь важно разбить вашу идею на разные части. Давайте сосредоточимся на написании бизнес-плана:

 

 

Иметь привлекательное резюме:

В этом разделе объясняется, чем занимается ваш бизнес, куда вы хотите направить свой бизнес в ближайшие 3-5 лет и почему вы добьетесь успеха.

 

Сделайте этот раздел коротким и не более 1 страницы, потому что у вас еще будет достаточно времени, чтобы вникнуть в детали позже. На этом этапе важно показать читателям, во что они ввязываются и почему им нужно рассматривать этот бизнес-план по сравнению с другими бизнес-планами.

 

Добавить Обзор компании:

Хотя этот шаг похож на резюме, обзор компании дает общее представление о вашем бизнесе и о том, чем вы занимаетесь.Также необходимо ответить на вопросы вида:

 

Чем занимается ваш бизнес?

 

Где ты вписываешься? (Отрасль и маркетплейс вашего бизнеса)

 

Какова юридическая структура вашего бизнеса? (S-Corp или C-Corp или LLC)

 

Этот раздел также не следует подробно объяснять. Убедитесь, что этот обзор компании дает краткое, но цепляющее представление о том, чем вы занимаетесь, кому вы служите и почему вы сможете их обслуживать.

 

Суть здесь в том, чтобы заинтересовать читателя и заставить его узнать больше.

 

Проведите анализ рынка:

Цель анализа рынка — сделать так, чтобы инвесторы были уверены в вас, а владелец бизнеса имел глубокое понимание вашей отрасли, рынка и конкурентов.

 

Чтобы показать это понимание, ваш анализ рынка должен включать следующие разделы:

 

Описание отрасли:

Читатель должен познакомиться с вашей отраслью.Покажите, насколько он велик, как быстро он растет по сравнению с прошлым и как лидеры отрасли предсказывают его рост в будущем, а также важные тенденции, характеристики и наборы навыков. Перечислите лучших игроков лиги в вашей отрасли.

 

Обзор целевого рынка:

Здесь предоставьте идеи и решения о вашем целевом рынке. Некоторые важные вопросы для рассмотрения:

 

 

Насколько велик ваш целевой рынок?

 

Кто клиенты на вашем целевом рынке и каковы их потребности?

 

Кто в настоящее время пытается удовлетворить эти потребности?

 

Где находится ваш целевой рынок?

 

Какую ключевую демографическую группу вы обслуживаете?

 

Поэтому, проводя исследование рынка, вы также можете дать наилучшую оценку того, как вы должны оценивать свой продукт/услугу.

 

Дополнительно также включают барьеры для выхода на рынок и исследования конкурентов. Учитывая так много данных, исследований и объема информации, включенных в этот раздел, этот раздел может занять больше всего времени.

 

Однако этот раздел очень важен для вашего общего бизнес-плана, поэтому важно убедиться, что он содержит все необходимые детали.

 

Это потому, что тщательно проработанный план покажет читателям, что вы хорошо осведомлены о своем целевом рынке и своем бизнесе и выполнили домашнюю работу.

 

Определите организацию вашего бизнеса:

В этом разделе показан опыт вашей организации в вашей области бизнеса. В нем объясняется, кто чем занимается в вашем бизнесе, а также опыт сотрудников.

 

Организационная структура. В этот раздел также необходимо добавить структуру собственности, чтобы показать, кто является владельцем компании, и различные заинтересованные стороны, которые участвуют в компании.

 

Также покажите биографию всего персонала, начиная с высшего руководства, чтобы подчеркнуть опыт вашей команды.

 

Основная бизнес-услуга:

В этом разделе будет полное описание вашего товара/услуги. Поэтому убедитесь, что вы выделяете свой продукт/услугу таким образом, чтобы он отличался от конкурентов.

 

Также, если вы полагаетесь на разных поставщиков/производителей, которые будут предоставлять вам продукт/услугу, важно добавить это в бизнес-план.

 

План продаж и маркетинга:

До сих пор вы предоставили важную информацию о вашем продукте/услуге и о том, что вы будете предлагать на рынке.А теперь посмотрим, как ты предложишь.

 

Позиционирование:

Первый шаг — показать, как вы собираетесь демонстрировать или позиционировать свой продукт? Потому что то, как вы позиционируете свой бренд, в конечном итоге определяет, как клиенты найдут вас и взаимодействуют с вами. Так ли указано в бизнес-плане:

 

Вы бесплатный сервис?

 

Гарантирует ли ваш сервис качество? Если да, то какова продолжительность?

 

Это объясняет ваше положение на рынке.

 

Акция:

Объясните, как вы собираетесь связаться со своим клиентом. С помощью какого носителя и процесса, поэтому объясните, есть ли у вас какие-либо планы по упаковке продукта и как вы будете рекламировать продукт.

 

Реклама может осуществляться через офлайн или онлайн-среду. В зависимости от вашего продукта найдите наиболее полезный канал для рекламы вашего продукта.

 

Продажа:

Объясните план продаж и, если возможно, объясните процедуру продаж, которую вы будете использовать.Демонстрация опыта продаж позволит инвестору узнать о вашем опыте, потому что продажи приносят вам прибыль, а продажи стимулируют вас. Продажи — это топливо для деловых поездок.

 

Хотя вы можете не знать точно, как будут развиваться ваши продажи и маркетинг или какие каналы будут наиболее успешными, тем не менее вы должны дать четкий и краткий обзор того, как вы планируете продавать свой продукт.

 

Это потому, что подготовка показывает, что вы хорошо знаете будущее и показывает вашу уверенность.

 

Финансовый план и прогнозы:

Считайте, что это самая важная часть всего документа. На этом шаге вы детализируете свой финансовый план и прогнозы, в зависимости от текущего состояния ваших финансов и определения того, где вам понадобятся финансы.

 

Финансовые прогнозы либо подтверждаются прошлыми данными, либо определяются исследованиями и анализом отрасли и основных конкурентов.

 

Вам необходимо приложить следующие основные документы:
  • Отчеты о прогнозируемых доходах

 

 

 

  • Бюджеты капитальных затрат

 

  • В последней части финансового плана должно быть указано, нужно ли вам какое-либо финансирование прямо сейчас или в будущем.

 

  • Важно указать, планируете ли вы получить финансирование за счет долевого финансирования с бизнес-ангелами или фирмами венчурного капитала, или за счет долгового финансирования с помощью кредитов для малого бизнеса.

 

  • Эта информация финансового плана даст инвестору представление о том, как его финансовый вклад влияет на бизнес и, в конечном итоге, на его рентабельность инвестиций.

 

Приложение:

Хотя приложение будет в самом конце вашего бизнес-плана, в нем будет вся вспомогательная информация, которую вы не включили в свой документ.

 

Нравится, если есть какие-либо дополнительные данные, диаграммы, сноски или дополнительные пояснения, необходимые для создания полного плана. Вы также можете добавить любые контракты, юридические документы, разрешения и изображения продуктов, которые не включены в другие разделы.

 

Приложение начинается с оглавления, которое разбивает весь раздел вашего бизнес-плана, за которым следует вспомогательная информация по каждому разделу.

 

Объяснение планов малого бизнеса

В своей простейшей форме бизнес-план представляет собой документ, в котором изложены основные сведения о вашем бизнесе, продуктах и ​​услугах; рынок, на который вы ориентируетесь; цели, которые вы ставите перед своим бизнесом; и как вы будете достигать этих целей.

 

Бизнес-план — это один из нескольких важных планов, которые вы должны иметь, когда начинаете свой бизнес, другие — это маркетинговый план и финансовый план.

 

Ваш бизнес-план должен объединить все три плана, включая элементы вашего маркетингового плана и вашего финансового плана в единый всеобъемлющий документ.

 

Думайте о своем бизнес-плане как о карте или чертеже, который будет вести ваш бизнес от начального этапа до становления и, в конечном итоге, роста бизнеса.

 

Зачем вам действительно нужен бизнес-план

Причины наличия бизнес-плана зависят от типа бизнеса, который вы начинаете, и от вашего намерения его использовать. Но общая черта для всех предприятий заключается в том, что план бизнес-плана необходим.

 

В конце концов, как вы можете начать свой бизнес и процветать без какого-либо письменного плана, который вам поможет?

 

Некоторые из причин, по которым вам нужен план малого бизнеса, которые могут относиться к вам, включают:

 

Это важно, когда вы подаете заявку на получение банковского кредита, представляете свой бизнес инвесторам или привлекаете деловых партнеров.

 

Вы не сможете по-настоящему квалифицировать свою бизнес-идею без понимания целевого рынка, изучения конкуренции и проведения анализа осуществимости — всех частей плана бизнес-плана.

 

Хороший план малого бизнеса не только описывает, где вы находитесь и где вы хотите быть, но также помогает вам определить конкретные действия, которые необходимо предпринять, чтобы достичь этого.

 

Бизнес-план может предоставить важную справочную информацию и бизнес-стратегию.Он демонстрирует культуру сотрудникам, в том числе менеджерам и персоналу, по мере роста вашего бизнеса.

 

Финансовый раздел вашего бизнес-плана может быть основой вашего бизнес-бюджета. Это полезный инструмент для ежемесячного управления денежными потоками.

 

Итак, вы знаете, что вам нужен бизнес-план. Следующий вопрос, который необходимо рассмотреть, заключается в том, какой тип плана лучше всего подходит для вашего малого бизнеса .

 

Заключение:

Сегодня бизнес-план по-прежнему играет решающую роль в создании прибыльного и устойчивого предприятия.Новые данные показывают нам, что лучшее время для выполнения надежного плана теперь может наступить позже, чем раньше.

 

Гораздо важнее сначала приступить к работе, протестировать и обеспечить финансирование. Что касается набросков бизнес-плана, то теперь доступно больше шаблонов и оптимизированных форматов, отвечающих сегодняшним потребностям и позволяющих быстро развиваться и экономить стартапы.

 

Просто не позволяйте этой части процесса замедлять вас. Независимо от того, как вы это делаете, убедитесь, что кто-то с опытом проверит это для вас.

 

Ознакомьтесь с бесплатными отчетами Alcor по анализу финансирования венчурного капитала . Итак, оцените свой бизнес на нашей передовой платформе искусственного интеллекта, чтобы получить максимальные результаты и финансирование от наших глобальных инвесторов

Как построить успешный бизнес-план

Чтобы начать малый бизнес, нужно нечто большее, чем отличная идея. Важным шагом в этом процессе является создание бизнес-плана — официальной презентации, в которой подробно описаны различные аспекты бизнеса, рынка, задействованных финансов и ожиданий.Вот как описывает это Управление по делам малого бизнеса:

.

«Бизнес-план обычно составляет планы на 3-5 лет вперед и описывает путь, по которому компания намерена идти для достижения своих годовых показателей, включая прогнозы доходов. Хорошо продуманный план также помогает вам сделать шаг назад и объективно подумать о ключевых элементах вашего делового предприятия и регулярно информировать вас о принятии решений».

Чтобы помочь нам лучше понять этот процесс, давайте рассмотрим каждый шаг, связанный с созданием бизнес-плана.

1. Резюме

Хотя это первое, с чем читатель столкнется в вашем бизнес-плане, часто это последняя часть, которую необходимо заполнить. Как говорится в SBA: «В этом разделе читателю кратко рассказывается, где находится ваша компания, куда вы хотите ее направить и почему ваша бизнес-идея будет успешной». Подход стартапа к резюме будет отличаться от подхода устоявшегося бизнеса. Далее SBA сообщает:

.

«Если вы только начинаете свой бизнес, у вас не будет столько информации, сколько у существующей компании.Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и прошлом, а также на решениях, которые привели вас к созданию этого конкретного предприятия. Покажите, что вы провели тщательный анализ рынка. Включите информацию о потребности или пробеле на вашем целевом рынке и о том, как ваши конкретные решения могут его заполнить. Убедите читателя, что вы можете добиться успеха на своем целевом рынке, а затем расскажите о своих планах на будущее».

2. Описание компании

В этой части описываются различные сегменты бизнеса.Согласно SBA, это включает описание того, как продукты или услуги будут удовлетворять потребности рынка. Кэтрин Арлайн из Business News Daily пишет, что описание компании следует рассматривать как «расширенную презентацию лифта».

«Вы хотите подробно объяснить цели своего бизнеса и то, как вы будете удовлетворять потребности своего рынка», — говорит Арлин. «Описание вашей компании также объясняет конкурентные преимущества, которые, по вашему мнению, сделают ваш бизнес успешным.

3. Анализ рынка

По данным SBA, владелец стартапа должен будет продемонстрировать знание отрасли и иметь четкое представление о размере рынка и потенциальной доле рынка. Вот где вступает в действие SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы), который Кристи Лоретт излагает в статье для Demand Media:

.

Сильные стороны: «Сильные стороны бизнеса — это факторы, которыми вы можете управлять», — пишет она. «…Сильными сторонами могут быть люди, которых вы нанимаете (их опыт, образование, квалификация и т. д.).) в деловых отношениях, которые у вас есть с существующими клиентами, или в истории (вы один из немногих поставщиков продукта или услуги в вашем регионе)».

Слабые стороны: «Слабые стороны — это тоже факторы, которые вы можете контролировать, но это области, которые вам необходимо улучшить. Слабые стороны — это факторы, которые мешают вашему бизнесу получить конкурентное преимущество. Некоторые недостатки включают неопытность, расположение бизнеса и доступ к таким ресурсам, как наличные деньги».

Возможности: «Возможности являются внешними по отношению к вашему бизнесу, причинам, по которым ваш бизнес существует, или потребностям, которые бизнес удовлетворяет.Возможности становятся результатами, которых вы достигнете с помощью своих маркетинговых стратегий».

Угрозы: «Угрозы — это внешние силы, не зависящие от вас, о которых вам необходимо знать, чтобы иметь возможность составить план на случай непредвиденных обстоятельств. Угрозы могут включать в себя плохие экономические условия, плохую рекламу вашей отрасли или бизнеса, законы и правила или изменение покупательского поведения потребителей».

4. Организация и управление

Этот сегмент раскрывает структуру бизнеса и включает организационную схему, показывающую цепочку подчинения, а также сведения о владельцах и руководстве бизнесом.Вот как это описывает SBA:

.

«Кто чем занимается в вашем бизнесе? Каков их опыт и почему вы привлекаете их в бизнес в качестве членов правления или сотрудников? За что они отвечают? Эти вопросы могут показаться ненужными в организации, состоящей из одного или двух человек, но люди, читающие ваш бизнес-план, хотят знать, кто главный, так что скажите им. Дайте подробное описание каждого подразделения или отдела и его функций. В этом разделе должно быть указано, кто входит в совет (если у вас есть консультативный совет) и как вы собираетесь удерживать их там.Какой пакет заработной платы и льгот у вас есть для ваших людей? Какие стимулы вы предлагаете? Как насчет акций? Убедите вашего читателя, что люди, которые есть у вас в штате, — это больше, чем просто имена на бланке».

5. Линия услуг или продуктов

Здесь основное внимание уделяется тому, что на самом деле будет производить бизнес. Что это такое, как это работает, какие потребности удовлетворяет и какую пользу приносит другим? SBA говорит, что эта часть должна отражать преимущества, которые воспринимает клиент.Другими элементами, которые следует включить в этот раздел, являются преимущества продукта, его жизненный цикл и любые сведения об авторских правах, патентах, исследованиях и юридических соглашениях. Алисса Грегори подробнее об этом для About.com:

«Цель раздела вашего бизнес-плана, посвященного продуктам или услугам, — четко выразить преимущества, которые вы предоставляете своим покупателям или клиентам», — пишет она. «Вся предыстория, которую вы предоставляете, должна быть сосредоточена на этой цели. Думайте с точки зрения ответа: «Почему мой идеальный клиент хочет этого? Как мой продукт или услуга сделают его/ее жизнь лучше, проще или прибыльнее?»

6.Маркетинг и продажи

Для маркетинга SBA рекомендует включить описание потенциального проникновения на рынок и его роста, а также каналов распространения и методов связи с клиентами. Для продаж вы должны описать команду, процесс обучения, стратегии набора и анализ перспектив продаж. Рэнди Дюрмайер пишет об этом для About.com, говоря:

.

«Те, кто рассматривает возможность кредитования вашего малого бизнеса или инвестирования, захотят узнать, как вы собираетесь выйти на целевой рынок и достичь той доли рынка, которую, по вашему мнению, вы можете достичь, что вы уже обсуждали в разделе «Анализ рынка» вашего бизнеса. план, — говорит он.«Ваш маркетинговый план поможет им понять это. … Если это применимо к вашему бизнесу, изложите свою стратегию продаж в этом разделе, когда будете писать бизнес-план. Например, будет ли отдел продаж? Будет ли проводиться обучение продажам? Будут ли у вашей команды по продажам стимулы, чтобы побудить их увеличить продажи и достичь своих целей или превзойти их?»

7. Запрос на финансирование

Здесь будут рассмотрены любые запросы на получение кредита или финансовой помощи. SBA рекомендует включать текущие и будущие потребности в финансировании, способы использования средств и любые другие соответствующие финансовые стратегии.

«Когда вы описываете свои потребности в финансировании, укажите сумму, которую вы хотите сейчас, и сумму, которую вы хотите получить в будущем», — говорит SBA. «Также укажите период времени, который будет охватывать каждый запрос, тип финансирования, которое вы хотели бы получить (например, собственный капитал, долг), и условия, которые вы хотели бы применить».

8. Финансовые прогнозы

Кредиторы захотят понять ваши финансовые ожидания и прогнозы, говорит SBA, а также анализ ваших финансов, который включает «анализ коэффициентов и тенденций для всех ваших финансовых отчетов (как исторических, так и перспективных).Элизабет Вассерман изучает это для Inc.com:

«Финансовый раздел бизнес-плана преследует двоякую цель, — говорит Вассерман. «Вам это понадобится, если вы ищете инвестиции от венчурных капиталистов, бизнес-ангелов или даже умных членов семьи. Они захотят увидеть цифры, свидетельствующие о том, что ваш бизнес будет расти — и быстро — и что на горизонте есть стратегия выхода, во время которой они смогут получить прибыль. Любой банк или кредитор также попросит показать эти цифры, чтобы убедиться, что вы можете погасить кредит.

9. Приложение

Последний раздел может включать различную информацию, которая может потребоваться в качестве дополнительного материала в соответствии с SBA, все это зависит от каждого уникального сценария. Это может включать кредитную историю, рекомендательные письма, лицензии и разрешения, юридические документы, разрешения на строительство, контракты и список бизнес-консультантов.



Автор: Дэвид Кигер

Подписывайтесь на @davidkiger

Дэвид Кигер добился успеха в бизнесе, превратив Worldwide Express в глобальную компанию по доставке посылок и грузов с годовым объемом продаж в размере 550 миллионов долларов США.Он считает, что малый бизнес составляет основу экономики США, и считает, что разнообразный и конкурентный климат является секретом… View full profile ›


Создание бизнес-плана — Business Link

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, определяющий, почему вы занимаетесь бизнесом, ваши цели и способы их достижения. Он охватывает все основные аспекты вашего бизнеса, включая финансовый план, план операций, маркетинговый план и многое другое.Вам нужен бизнес-план для двух целей: это и ваша дорожная карта, и ваша презентация.

Ваш бизнес-план — это ваша дорожная карта

Ваш бизнес-план должен определять все ваши решения по мере роста вашего бизнеса. Вы можете вернуться к нему позже, чтобы убедиться, что ваш выбор соответствует вашей стратегии и целям.

Ваш бизнес-план — это ваша презентация

Ваш бизнес-план предназначен и для других. Это помогает потенциальным инвесторам, кредиторам или поставщикам понять, как вы будете использовать их деньги.Это должно убедить их, что вы достаточно подготовлены и опытны, чтобы добиться успеха. Это должно показать им, что у вас есть энергия и целеустремленность, чтобы создать подробный план, и коммуникативные навыки, чтобы написать и представить его.

Ваш бизнес-план имеет неоценимое значение, независимо от того, насколько новый или устоявшийся ваш бизнес. Используйте свой бизнес-план, чтобы:

  • Руководство вашей коммерческой деятельностью
  • Получить финансирование или инвесторов
  • План будущего роста
  • Определите свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы
  • Отслеживайте свою эффективность
  • Спланируйте свой выход из бизнеса или преемственность

Когда мне следует создавать бизнес-план?

Начать как можно раньше.Ваш окончательный план может сильно отличаться от первого проекта — ваш бизнес-план будет меняться и расширяться по мере того, как вы будете учиться. Убедитесь, что вы изучили и спланировали все важные факторы начала бизнеса, чтобы потом не застать себя врасплох.

Если вы еще не готовы создать бизнес-план, присоединяйтесь к нам на предстоящем семинаре Business Model Canvas и узнайте, как использовать шаблон бережливого стартапа для разработки одностраничного бизнес-плана, который можно использовать в качестве отправной точки. Посетите нашу страницу мероприятий, чтобы узнать, когда и где будет проходить следующий мастер-класс.

Как создать бизнес-план?

Вы можете получить помощь в создании своего бизнес-плана из множества источников — вашей местной библиотеки, финансовых учреждений, государственных учреждений и других поставщиков бизнес-услуг. Начните с этих ресурсов:

Как составить бизнес-план стартапа

Если вы хотите привлечь капитал, нанять высшее руководство или подписать дорогостоящие сделки, вам нужны люди, которые серьезно относятся к вам и вашему стартапу.

Легко увлечься, думая, что все понимают амбиции вашего стартапа не хуже вас, но на самом деле это часто не так.Что потенциальные заинтересованные стороны захотят увидеть в вашем стартапе, так это надежный бизнес-план.

Что входит в бизнес-план?

Бизнес-план — это документ верхнего уровня, в котором обобщаются самые важные сведения о вашем стартапе. Обычно он охватывает такие вещи, как:

  • Соответствие требованиям рынка
    Что на самом деле представляет собой ваш продукт и как он решает проблему, с которой сталкиваются потребители?
  • Финансовые прогнозы
    Этот раздел должен помочь заинтересованным сторонам понять будущие финансовые показатели вашей компании.Он должен содержать прогнозы доходов, модели денежных потоков и многое другое.
  • Маркетинговый план
    Как вы планируете привлекать клиентов для своего продукта и каковы ваши прогнозы роста.
  • Организационная структура
    Кто входит в вашу команду и как вы планируете расширять ее по мере своего роста.

Это лишь примеры нескольких ключевых областей, на которых сосредоточено большинство бизнес-планов стартапов. В зависимости от характера вашего стартапа, есть много других областей, которые было бы полезно включить.

Если вы находитесь на этапе, когда вы рассматриваете возможность написания бизнес-плана стартапа, то, скорее всего, у вас будет понимание соответствия вашего продукта рынку.

Имея это в виду, давайте рассмотрим последние три и немного углубимся в то, что требуется для каждого из этих разделов.

Как составить финансовый прогноз для своего стартапа?

Если ваш стартап только зарождается, вы можете расслабиться, зная, что инвесторы не обязательно будут стремиться к полной и абсолютной точности ваших финансовых показателей.Тем не менее, они захотят понять ответы на несколько ключевых финансовых вопросов, связанных с вашим стартапом.

Вот некоторые из них:

  • Исторические финансовые показатели
    Если ваша компания уже ведет торговлю и начала приносить доход, инвесторы захотят ознакомиться с подробностями об этом; Каковы ваши ежемесячные продажи? Сколько у вас регулярных доходов? Какова ваша норма прибыли на сегодняшний день?
  • Прогнозы доходов
    Каков прогноз роста вашего дохода в течение следующих 12, 24 и так далее месяцев? Инвесторы заинтересованы только в том, чтобы вкладывать капитал в растущие компании, поэтому способность продемонстрировать (и обосновать) свои прогнозы доходов является ключевым моментом.
  • Моделирование денежного потока
    Впечатляющий прогноз доходов — это здорово, но если у вас нет денежного потока для его поддержания, это ничего не значит. Хороший прогноз денежных потоков должен показать, как вы ожидаете, что ваши денежные потоки изменятся в ближайшие годы, и продемонстрировать, как на это повлияет финансирование.

Финансовый раздел бизнес-плана стартапа часто сложнее всего сделать правильно, но он жизненно важен для инвесторов, серьезно относящихся к вашему стартапу.Из-за его важности часто стоит обратиться за советом к эксперту, чтобы привести свой финансовый раздел в порядок.

Как составить маркетинговый план для своего стартапа?

Для большинства стартапов ваш маркетинговый план и ваш финансовый план должны быть неразрывно связаны. Ваш маркетинг — это то, что стимулирует рост клиентов, и поэтому является ключевым фактором в построении ваших прогнозов доходов.

Из-за этого, а также из-за важности маркетинга для ваших прогнозов доходов, правильное составление маркетингового плана является еще одной важной частью составления бизнес-плана вашего стартапа.

Некоторые из ключевых факторов, которые вы должны учесть в своем маркетинговом плане:

  • Ваш набор каналов
    Какие каналы вы собираетесь использовать для расширения клиентской базы вашего стартапа? Собираетесь ли вы использовать реферальную схему, сосредоточиться на росте через социальные сети или вы думаете, что есть потенциал для роста с помощью платной рекламы?
  • Соответствующие расходы
    Если вы хотите развивать свой стартап с помощью платных методов, таких как платная реклама или партнерство, сколько это будет стоить? В идеале эти данные должны быть привязаны к оценкам объема, чтобы получить показатели эффективности, такие как CPA (стоимость приобретения) или ROI (окупаемость инвестиций).
  • Ваша воронка роста
    Вы не можете просто заявить, что в следующем месяце у вас будет 100 клиентов, вы должны объяснить, как вы собираетесь их получить. По сути, это то, что делает воронка: она разбивает каждый этап пути клиента и оценивает количество людей, которые достигнут этого этапа, на основе ожидаемых коэффициентов конверсии.

Эти три пункта выше являются некоторыми областями, на которых, как правило, сосредотачиваются маркетинговые планы, но они ни в коем случае не являются исчерпывающими.

То, насколько глубоко вы изучите маркетинговый раздел бизнес-плана вашего стартапа, должно зависеть от того, насколько ваш стартап зависит от маркетинга.

Если ваш стартап представляет собой торговую марку D2C, которая будет жить или умрет благодаря своему маркетингу, то этот раздел легко может стать доминирующим в вашем бизнес-плане. Если вы являетесь инструментом B2B SaaS, то маркетинг может играть гораздо меньшую роль в вашем бизнес-плане.

Если вы хотите сэкономить время, стоит взглянуть на шаблоны Causal, которые помогут вам составить маркетинговый план.Например, если вы хотите развивать свой стартап с помощью платной рекламы, эта модель маркетинга производительности может помочь вам создать маркетинговый раздел вашего бизнес-плана.

Как составить организационную структуру своего стартапа?

Инвесторы хотят знать, с кем они работают, и это выходит за рамки учредителей.

Инвесторы хотят понять не только то, какой персонал у вас есть и на чем они будут сосредоточены, но и то, как это может измениться с течением времени.

Вы хотите использовать их инвестиции для создания вашей продуктовой команды? Собираетесь ли вы нанять маркетолога роста? Или вы собираетесь сохранить команду как можно более компактной в ближайшем будущем?

Этот раздел вашего бизнес-плана должен помочь ответить на подобные вопросы.

Привязка к финансам

Одна из причин, по которой важно объяснить свою команду и планы найма, заключается в том, что они сильно влияют на ваши расходы.

Это особенно верно, если у вашего стартапа низкие предельные издержки на пользователя, как у большинства SaaS-компаний.Если ваш стартап попадает в эту категорию, то вашими основными расходами может стать заработная плата.

Поэтому, чтобы правильно рассчитать свои финансовые показатели, важно спланировать, как вы ожидаете, что ваша команда будет расти с течением времени. Чтобы помочь, мы фактически создали шаблон, который поможет вам наметить финансовые последствия роста вашей команды.

Собираем все вместе

Как мы видели выше, существует ряд различных областей, в которых инвесторы захотят разобраться, и которые должен охватывать бизнес-план вашего стартапа.

Создание всего этого с нуля может занять много времени, и есть вероятность, что в вашем списке есть задачи поважнее.

Чтобы ускорить процесс составления вашего бизнес-плана, мы составили Causal Startup Suite. Это набор бесплатных шаблонов, которые помогут вам понять и объяснить прогнозы вашего стартапа внешним заинтересованным сторонам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.