Как построить успешный бизнес: Как создать успешный бизнес? Полезные советы новичкам

Содержание

Как создать успешный бизнес? Полезные советы новичкам

Причин создать свой бизнес может быть множество: давняя мечта, желание разбогатеть, важность получения статуса бизнесмена, реализация реальной идеи, или просто, вы не можете найти подходящую работу.

Сразу хочется заметить, что не слишком хорошо, если начать свой бизнес вас побуждает именно нужда. Дело в том, что в это случае сделать что-то действительно хорошее будет крайне тяжело. Можно, конечно, заняться ремеслом, которым владеете вы лично или использовать имеющиеся знания. Но в большинстве случаев, чтобы создать успешный бизнес, необходимо иметь определенную сумму денег, размер которой зависит от масштабности ваших бизнес идей.

Сейчас государственная поддержка индивидуальных предпринимателей намного более развилась. К примеру, уже не так тяжело получить небольшую стартовую сумму, которая может очень вам пригодиться для того, чтобы начать свой бизнес. Естественно, чтобы получить определенную сумму денег в кредит, вам потребуется создать качественный бизнес-план, с реальными идеями и расчетами.

Вообще, составление бизнес-плана – это очень важная задача каждого, кто желает создать собственный бизнес, поскольку именно от правильности составления бизнес-плана будет зависеть то, насколько выгодной будет реализация ваших предпринимательских идей. Старайтесь действовать четко намеченному плану, иначе небольшие неувязки смогут выбить вас из колеи, и даже заставить полностью ликвидироваться, что серьезно отодвинет вас от возможности создать успешный бизнес.

Далее необходимо выбрать форму ведения бизнеса, то есть что именно вы создадите: общество с ограниченной ответственностью (ООО), индивидуальное предприятие или что-либо еще. Для этого важно определить, откуда будут поступать деньги на развитие бизнеса: если желаете брать в банке кредит или кредиты, то лучше создавайте ООО, что позволит вам не рисковать собственным имуществом, если же у вас есть начальный капитал на открытие и развитие бизнеса, то можно стать индивидуальным предпринимателем. Конечно, все же лучше начать с индивидуального предпринимателя, поскольку общество с ограниченной ответственностью рассчитано в большей мере на долгосрочную перспективу, да и зарегистрировать ООО вы всегда успеете.

После того, как вы зарегистрируете предприятие, необходимо отыскать хорошего бухгалтера. Как правило, вначале нет необходимости брать бухгалтера на постоянную работу. Очень важно найти именно опытного бухгалтера, который хорошо разбирается в своем деле, поскольку законы для бизнесменов сейчас очень непростые.

Также необходимо позаботиться об открытии счета в банке. Конечно, для индивидуального предпринимателя это не обязательно, но очень удобно и порой необходимо. Кстати, не забывайте уведомлять об этом налоговую инспекцию, чтобы не нарваться на неприятные штрафы.

Что касается сотрудников, то тут все зависит от масштабности предприятия. Некоторые могут работать самостоятельно, другим нужно много квалифицированных сотрудников, чтобы создать свой бизнес. Можно также и не нанимать людей официально, а пользоваться их услугами без должного оформления, однако здесь есть определенный риск получить штраф. Кроме этого, если неоформленный сотрудник, например, повредит вашей имущество, будет очень сложно изъять с него необходимую сумму для починки или купли того, что он поломал.

Очень важно стараться не нарушать закон – это поможет вам создать успешный бизнес, который будет стабильным и приносить неплохой доход.

Напоследок хотелось бы еще раз напомнить о необходимости следования бизнес-плану, а также стараться не впадать в панику, если даже дела пошли не слишком хорошо. На самом же деле начать свой бизнес, а затем его достаточно развить – вполне реально, главное не бояться, быть целеустремленным и уверенным в своем успехе. Удачи!

Как построить успешный бизнес в интернете

Большая часть брендов и предпринимателей имеют сейчас свои сайты — это необходимая мера, чтобы повысить свою узнаваемость среди потенциальных клиентов. Продвижение в интернете — это отдельная история, но само наличие сайта — уже преимущество перед теми конкурентами, у которых его почему-то нет. Некоторые и вовсе переносят бизнес целиком в интернет, «затачивая» его под онлайн-продажи.

Как построить успешный интернет-бизнес и каковы типичные ошибки начинающих?

С чего начать строить бизнес в интернете

Первое, что надо сделать, — определить свою нишу. Для этого недостаточно знать, что сейчас пользуется наибольшей популярностью — каждый год такие тренды могут меняться. А вот строить бизнес на основе того, что больше всего нравится вам, — идея получше.

Определившись с нишей, изучите целевую аудиторию. Кому больше всего требуются товары, которые вы собираетесь предлагать? У кого они больше востребованы? Где рентабельнее всего может оказаться реклама?

Решив все эти вопросы, необходимо найти поставщика или приступить к выпуску самостоятельно.

Но самым сложным будет не это, а запуск рекламы. В него вкладывается очень крупный бюджет, иногда даже превышающий затраты на выпуск самого товара.

Например, вы выпускаете приложения для мобильных. Кстати, это очень хорошая идея — стартовать здесь можно без начальных вложений. Потребуются они уже на этапе продвижения. Допустим, вы рекламируетесь в социальных сетях, размещая объявления в группах любителей игр. Вы платите администраторам, чтобы те опубликовали вашу рекламу.

Больше хороших идей вы найдёте на blog.likecentre.ru — здесь постоянно появляются советы по открытию, ведению и развитию своего предприятия.

Что следует учитывать при открытии бизнеса

Не все начинающие предприниматели учитывают особенности нынешнего времени, когда наличие сайта или группы в социальных сетях становится всё актуальнее. Нужно обратить внимание на этот момент и, конечно же, не забывать о рекламе и оптимизации сайта — так о вас узнает больше потенциальных заказчиков.

Ищите новые идеи. В бизнесе нежелательно стоять на месте — нужно внедрять актуальные новые технологии, прислушиваться к советам более опытных предпринимателей. Хороший вариант — читать блоги от экспертов, где рассказывается о том, как начать свой бизнес, об исследованиях целевой аудитории, правильном маркетинге и других важных вещах. Это даст вам преимущество и позволит увеличить свою прибыль.

Как построить успешный бизнес рассказали студентам медицинского колледжа

Наряду с привычными парами по анатомии и микробиологии у студентов Северо-Кавказского медицинского колледжа теперь в расписании – лекции по управлению персоналом, маркетингу и даже юриспруденции. Молодых специалистов, параллельно с основным курсом, учат создавать свой бизнес и успешно его вести. Занятия бесплатные. Посещать их могут все желающие.

– На самом деле я считаю, что это понадобится всем, важно знать, потому что, даже обучаясь в медицинском колледже, многие задумывались, чтобы открыть свою аптеку, медицинский центр. И важно знать – как это все делать и с чего начинать, – рассказывает студента колледжа Карина Магомедова.

Преподают и делятся опытом со студентами успешные предприниматели, специалисты сфер маркетинга, IT, финансов. Продолжительность курса – 40 академических часов. И в основном это практические занятия. В формате деловых игр и составления бизнес-планов. Обучение проходит в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка предпринимательской инициативы» вместе с министерством экономического развития Ставропольского края.

– Молодежь – одна из приоритетных групп национального проекта по поддержке малого и среднего предпринимательства. С помощью различных обучающих программ – открытых уроков, тренингов, деловых игр, мы хотим донести до молодых ставропольчан мысль о том, что создание собственного дела – один возможных путей профессиональной реализации. А предпринимательство требует профессиональных, четких, внятных знаний. Бизнесом хотят и начинают заниматься многие, но далеко не у всех это получается. После подобных мероприятий молодым людям будет проще выбрать профессию и добиться в ней успехов. А это во многом снимает проблемы безработицы и занятости населения в регионе. К тому же, на основании таких молодежных проектов, могут вырасти серьезные региональные программы профессиональной переподготовки по предпринимательству, – отмечает министр экономического развития Ставропольского края Сергей Крынин.

Подобные курсы проходят по всему краю. В них принимают участие школьники и студенты от 14 до 17 лет. У молодёжи формируют положительное отношение к предпринимательству. Более того, им дают базу знаний для открытия собственного бизнеса.

ФОТОГАЛЕРЕЯ

Хотите построить успешный бизнес в сфере программных продуктов? / Хабр

С чего начать свой бизнес?

Наверняка многие программисты ответят, что с хорошего кода и идеи, менеджеры — идеи и бизнес-плана, художники — вдохновения и т.д. Мнений, как видите, много, но на самом деле самым верным решением будет построение бизнес-модели (возражения приветствуются, но, желательно, на своем примере и после прочтения поста до конца).

Методик масса, лично я считаю наиболее полезной Business ModelCanvas, но не настаиваю. Всем, кто только начинает свой бизнес, рекомендую попробовать заполнить canvas, а всем, кто уже вовсю работает, и может быть даже зарабатывает, предлагаю проверить свою бизнес-модель с помощью восьми вопросов от Алекса Остервальдера.


Разумеется, единственными важными судьями вашей бизнес-модели являются потребители! Однако долгосрочное конкурентное преимущество модели можно повысить, оценив ее дизайн с помощью пары вопросов, которые выходят далеко за рамки обычного восприятия продуктов и сегментов рынка.

Предлагаю набросать существующую бизнес-модель или модель стартапа с помощью приведенного ниже инструмента Business Model Canvas (можно использовать другие методики или просто посмотреть на механизм получения прибыли в своем бизнесе) и затем приступить к оценке ее конструкции.

Основы

Каждая бизнес-модель имеет в своей основе продукт и (или) услугу, сконцентрированные на задаче, которую предстоит решить клиенту. Я называю это предлагаемые преимущества. Поэтому прежде чем оценивать свою бизнес-модель в целом, задайте себе основные вопросы, касающиеся предлагаемых преимуществ и потребительских сегментов, на которые вы нацелены.

• Во-первых, спросите себя, насколько хорошо предлагаемые преимущества помогают целевому потребителю решить задачу. Например, если пользователь пытается найти в поисковике и приобрести самые последние кроссовки Nike, мерой успеха станет то, насколько поисковик помог пользователю справиться с данной задачей.
• Во-вторых, спросите себя, сколько существует людей или компаний с похожей задачей. Это поможет вам узнать размер рынка.
• В-третьих, спросите себя, насколько важна данная задача для потребителя и есть ли у него в действительности средства, которые он может потратить на эту задачу.

Это что касается основ. Однако даже величайшие продукты переживают тяжелые времена, прежде чем получат долгосрочное конкурентное преимущество. Вот почему нужно переключиться с подхода, ориентированного на чисто продукт/рыночные сегменты, на более целостный подход с бизнес-моделью. Ниже приведены восемь вопросов для оценки конструкции бизнес-модели. Оцените эффективность своей бизнес-модели по 10-бальной шкале (0 – плохо, 10 – отлично) по каждому вопросу.

1. Насколько затраты, сопряженные со сменой поставщика, препятствуют оттоку потребителей?

Время, усилия или средства, которые потребитель вынужден тратить на переключение от одного поставщика продукта или услуги к другому, называются «затратами на переключение». Чем выше такие затраты, тем больше вероятность, что потребитель будет придерживаться одной и той же компании, вместо того чтобы переключаться на продукты или услуги конкурента.

Отличным примером учета затрат, сопряженных со сменой поставщика, в бизнес-модели является представление iPod компанией Apple в 2001 г. Вы помните, как Стив Джобс известил о своем новом продукте броской фразой «тысяча песен в кармане»? Это был не просто новый продукт, предназначенный для хранения. Это была стратегия бизнес-модели, призванная заставить потребителей скопировать всю свою музыку в iTunes и свой iPod, что еще больше усложнит их переход к цифровым музыкальным плеерам конкурентов. Во времена, когда нечто большее, чем предпочтения того или иного бренда не давало людям переходить с одного плеера на другой, это был умный шаг, который заложил основу последующего укрепления положения Apple в области музыкальных и последующих новинок.

2. Насколько масштабируема ваша бизнес-модель?

Масштабируемость показывает насколько легко можно расширить бизнес-модель без соответствующего увеличения базовой стоимости. Разумеется, бизнес-модели, опирающиеся на программные и сетевые продукты, естественно, лучше масштабируются, чем модели, опирающиеся на реальные продукты, но даже между цифровыми бизнес-моделями существуют большие различия.

Впечатляющим примером масштабируемости является Facebook. Силами всего лишь пары тысяч инженеров они создают ценность для сотен миллионов пользователей. Всего лишь несколько компаний в мире имеют подобное соотношение пользователей к одному работнику. Компания, которой удалось еще дальше отодвинуть границы, — социальная игорная компания Zynga. Создав такие игры, как Farmville или Cityville в крупнейшей мировой социальной сети Facebook, они смогли извлечь пользу из радиуса действия (и масштаба) Facebook, при этом им не пришлось строить его самостоятельно.

Урок по масштабируемости, быстро усвоила компания одноранговых коммуникаций Skype в первые годы развития. Их отношения с потребителями рухнули под весом большого количества, когда они принимали десять тысяч пользователей ежедневно. Им пришлось быстро адаптировать бизнес-модель, чтобы стать более масштабируемыми.

3. Приносит ли Ваша бизнес-модель регулярный доход?

Регулярные доходы можно объяснить на простом примере. Доходы от продажи газеты в киосках называются сдельными, а доходы с подписки называются регулярными. Регулярные доходы имеют два основных преимущества. Во-первых, вы несете расходы на продажу всего один раз, получая регулярный доход. Во-вторых, регулярные доходы дают лучшее представление о том, сколько вы заработаете в будущем.

Прекрасным примером регулярных доходов является компания Redhat, которая предоставляет открытые программные средства и оказывает поддержку предприятиям по продолжительной подписке. В этой модели клиенты не платят за новые версии программных продуктов, поскольку они постоянно обновляются. В мире программного обеспечения как услуги (Software as a Service, Saas) такой тип подписки стал нормой. Однако Микрософт все еще продает большинство программных продуктов в виде лицензий для каждого крупного релиза.

Но есть еще один аспект регулярных доходов, которые являются дополнительными доходами, вызванными изначальными продажами. Например, когда покупаешь принтер, продолжаешь тратить деньги на картриджи, или когда покупаешь игровую приставку, продолжишь тратить деньги на игры. Или посмотрим на Apple. Наряду с тем, что большинство их доходов приходится на продажу аппаратных продуктов, регулярные доходы с контента и приложений продолжают неуклонно расти.

4. Вы зарабатываете, прежде чем тратить?

Это само собой разумеется. Чем больше вы можете заработать перед тратой, тем лучше.

Компания Dell первой запустила эту модель в области производства компьютерных аппаратных средств. Приступая к сборке сразу после размещения заказа и оплаты, они смогли избежать ужасной амортизации товарных запасов в сфере аппаратных средств. Результаты показывают насколько действенно сначала заработать, а уже потом потратить.

5. Много ли вы заставляете других работать?

Что может быть более действенно, чем заставить других работать, пока вы зарабатываете деньги?

В реальном мире компания IKEA вынуждает нас самих собирать мебель, покупаемую у нее. Мы работаем. Они экономят деньги. В сети Facebook вынуждает нас загружать фото, создавать и участвовать в разговорах и делать отметку “like”. Это реальная ценность Facebook, полностью созданная пользователями, в то время как сам Facebook всего лишь предоставляет платформу. Мы делаем работу. Они зарабатывают высочайшие оценки акций.

Ранее упомянутый Redhat смастерил еще одну умную бизнес-модель, основанную на работе других людей. Их бизнес-модель полностью опирается на программные средства, разрабатываемые сообществом разработчиков открытых программных средств. Это позволило им значительно сократить расходы на разработку и составить достойную конкуренцию более крупным компаниям, таким как Микрософт.

Более паразитирующая бизнес-модель, в которой работу делают другие, это модель, которую практикуют так называемые патентные тролли. В данной модели патенты покупаются с единственным намерением засудить успешные компании и получить от них деньги.

6. В вашу бизнес-модель встроена защита от конкуренции?

Прекрасная бизнес-модель может дать вам более продолжительную защиту от конкуренции, чем просто прекрасный продукт.

Главное конкурентное преимущество компании Apple вытекает скорее из мощной бизнес-модели, чем просто из инновационных продуктов. Компании Samsung, например, легче скопировать iPhone, чем создать экосистему подобно AppStore компании Apple, которая одинаково обслуживает разработчиков и пользователей и владеет сотнями тысяч приложений.

7. Лежит ли в основе вашей бизнес-модели структура расходов, способная меняться с изменением правил игры?

Сокращение затрат требует в бизнесе продолжительной тренировки. Однако некоторые модели идут дальше сокращения затрат, создавая ценность на основе совершенно другой структуры расходов.

Например, Skype обеспечивает звонки и общение почти как обычная телекоммуникационная компания, но бесплатно или по очень низкой стоимости. Они могут это делать, так как их бизнес-модель имеет совершенно другую структуру расходов. В сущности, в основе модели Skype лежит экономика компании, выпускающей программное обеспечение, а в основе модели телекоммуникационного провайдера лежит экономика сетевой компании. Затраты первой идут, в основном, на человеческие ресурсы, а затраты второй охватывают огромные капиталовложения в инфраструктуру.

Аналогично этому один из крупнейших в мире сетевых провайдеров Bharti Airtel существенно модифицировал структуру расходов, избавившись от всей своей сети и информационных технологий. Скупив емкости сети на основе переменных издержек у консорциума производителей сетевого оборудования Ericsson и IBM, теперь они могут предлагать самые низкие цены на мобильную телефонию во всем мире.
Redhat, о которой говорилось ранее, тоже построила бизнес-модель на меняющейся структуре расходов: с умом поставив в основу модели работу других людей.

8. Как работает ваша конструкция бизнес-модели?

Разумеется, ни одна из бизнес-моделей не получит максимальные 10 баллов по каждому из упомянутых вопросов. Некоторые могут даже иметь успех на рынке, вовсе не набрав должного количества баллов. Но задавая себе эти вопросы и получая хорошие баллы хотя бы по некоторым из них, вы, скорее всего, значительно улучшите долгосрочное конкурентное преимущество вашего бизнеса.

Теперь вам всего лишь надо проверить бизнес-модель у реального судьи: рынка.

Как построить успешный бизнес в трёх эпохах — рассказывает Вадим Дозорцев

— Вы занимались бизнесом в девяностых: про то время ходит много легенд, часто очень жестоких. Сталкивались с чем-то подобным?

— Спасибо сериалу «Бригада» за такие представления 🙂 Конечно, у того времени была своя романтика, но она почти не ощущалась. Мы продавали, организовывали и управляли как обычно. Настоящий менеджмент остаётся менеджментом при любых обстоятельствах.

— И всё-таки чем отличалась атмосфера тех лет?

— По моим ощущениям, было больше драйва. Я был молод, на каждом шагу поджидали беспрецедентные возможности — ими буквально пахло в воздухе. Я понимаю, что многие считают то время тяжёлым: задерживали зарплату, не хватало денег… но для бизнеса атмосфера была волнующей! Мне кажется, ненадолго этот дух вернулся в 2010-м, когда пришла волна стартапов.

— Экономический кризис 1998 года сильно повлиял на ваш бизнес?

— Кризис научил работе с дебиторской задолженностью, важным элементом в отношениях с клиентами. Мы были организованны и практически без потерь прошли этот этап: деньги как-то доставали, иногда забирали у клиентов товар обратно.

Любопытно, что, пережив кризис в стране, мы не смогли пережить кризис внутри компании: партнёрские отношения ослабли, я продал свою долю и вышел из состава IRTF и Mul-T-Lock International. Почти сразу я организовал консалтинговую компанию. Назвал её красиво и на англоязычный манер, Berner & Stafford, тогда так было модно.

— Интересно, что вы строили бизнес в трёх совершенно разных десятилетиях…

— Да, это были не похожие друг на друга эпохи. Девяностые — романтический капитализм, когда за десять лет страна прошла столетний путь Соединённых Штатов. Надо отдать должное западным компаниям — от McDonald’s до Coca-Cola: запуская бизнес в России, они декларировали важные, фундаментальные принципы.

Потом наступила эпоха интернета. Помню неловкий диалог, который состоялся во время очередной командировки в Израиль в 1997 году. Партнёры спрашивают:

— А вы пользуетесь ICQ?

— Чем?

— Ну, вот ромашечка внизу монитора светится. Это значит, что респондент в сети — и вероятнее прочтёт ваш email, если вы сейчас его отправите.

— Какой email? Мы факсом пользуемся.

В начале нулевых думалось, что интернет — просто развлечение и места бизнесу там нет, а потом новые технологии и облачные сервисы резко ворвались в маркетинг и остальные бизнес-процессы, навсегда изменив ситуацию. Сегодня наступила эра соцсетей: через них и общаются, и продают.

— Как вам удалось добиваться успеха во всех трёх эпохах?

— Прежде всего, мне крупно везло. Однако только везения здесь недостаточно: если хочешь расти, работай над своим взглядом на этот мир. Помню, на стыке эпох я был болен всезнанием: казалось, что я очень умён, проницателен и всегда прав. Приходилось возвращать себя на землю.

Если твоё мировоззрение гибко, шансов на успех гораздо больше. Ты можешь оценить ситуацию и сказать: «Окей, мне не нравится то, что происходит, но я попробую разобраться». Бизнес — он ведь как покер: выиграет не тот, у кого хорошая карта, а тот, кто умеет считать свои шансы.

— А как расширить — в этом смысле — своё мышление?

— Я проходил свой путь методом проб и ошибок — не самый осознанный вариант. Но в современном мире есть два подхода, которые обязательно нужно использовать в связке: творческое мышление (умение творить) и критическое (умение оценивать результаты творчества).

Фото: личный архив Вадима Дозорцева

Как построить успешный бизнес в долгосрочной перспективе

Построить успешный бизнес не так просто. Чтобы идти впереди конкурентов, необходимо быть экспертом и хорошо разбираться во всех этапах формирования готового продукта. Поможет найти ответы на многочисленные вопросы портал BE EXPERT (быть экспертом).

Для ознакомления с контентом сайта и его возможностями, просто перейдите по ссылке https://be-expert.ru. Здесь можно найти уникальные тематические статьи, видео и фотоматериалы, а также получить доступ к библиотеке. Портал охватывает такие направления, как производство и контроль качества, транспортировка и техническое обслуживание, управление основными бизнес-процессами и менеджмент качества.

Быть грамотным и получить доступ к экспертному мнению теперь стало просто. Достаточно лишь подключиться к сети Интернет. Очень важно заниматься самообразованием и быть в курсе всех актуальных изменений. Система управления в примерах и фактах доступна на сайте be-expert.ru. Указанный ресурс можно назвать кладезем полезной информации.

Портал BE EXPERT – это команда опытных профессионалов, которые могут похвастаться большим опытом внедрения успешных проектов и компетенцией более 15 лет. Эксперты сервиса управляют производством, ведут технологические процессы и контролируют качество на предприятиях в самых различных сферах и областях. Они готовы делиться информацией и им действительно есть, что рассказать начинающим управленцам и собственникам бизнеса.

В рамках платформы BE EXPERT представлена следующая информация:

Мнения, комментарии и актуальная база знаний касаемо таких направлений, как общие принципы управления и логика бизнес-процессов;

Эффективные способы поиска ошибок в системе управления, а также пути их ликвидации с минимальными рисками;

Управление системой менеджмента на таких этапах, как производство и контроль качества, а также склады, сервис и менеджмент качества.

На сайте представлены реальные примеры от настоящих компаний, а не выдуманные факты. Команда проекта приветствует тотальный обмен знаниями и рада советам от профессионалов. Таким образом, выше вероятность создать успешный проект на долгосрочную перспективу.      

На правах рекламы

Как построить успешный бизнес — Кубань Сегодня

Бизнес-бранч «Стратегическое управление» (16+) состоялся 28 марта в restaurant & bar «MOST» в Краснодаре. Это уже второе мероприятие в рамках программы по системному развитию молодежного предпринимательства на Кубани. Участники – молодые бизнесмены — приехали со всего Краснодарского края.

Онлайн-нетворкинг, размещение информации о своем бизнесе в специально организованном чате, способствовало быстрому знакомству друг другом. На мероприятии была организована GR-зона, где участники могли получить консультацию по мерам поддержки бизнеса и лично познакомиться с руководителями департаментов. Организатор мероприятия — журнал «Человек дела». Его главный редактор Анна Харитонова поблагодарила собравшихся за выбор в пользу образования. Председатель ассоциации молодых предпринимателей Краснодарского края Сергей Грабский сказал, что государство готово помогать молодежному бизнесу, в том числе финансово — путем предоставления субсидии, микрозаймов, лизинга.

Появилось понятие «социальное предпринимательство» — это новейший тренд, показатель осознанности современного бизнеса. Пример тому — стадион «Краснодар», академия футбола и футбольный клуб «Краснодар» Сергея Галицкого. На мероприятии как эксперт выступила Елена Варивода — консалтинговый менеджер, журналист, управляющий директор оптово-розничной компании с собственным производственным цехом и образовательным центром, управляющий Гильдии шеф-поваров Черноморского побережья @chefs.guild. В прошлом Елена — руководитель крупнейшей оптово-розничной компании Дальневосточного региона, корпоративный тренер, успешно реализующий проекты в области общепита и отельного бизнеса. Она рассказала о стратегическом управлении, выборе стратегии, о том, на какие вопросы надо ответить при поиске стратегии, и что должно быть в предприятии, чтобы стратегическое управление реально заработало.

Все участники получили раздаточный материал с графиками, схемами стратегического управления. Состоялся розыгрыш призов от партнеров. Главным призом стал полуторачасовой бизнес-разбор с Сергеем Фетисовым. 10 человек получили возможность участия в mastermind после мероприятия. Все желающие смогли поучаствовать в стратегической игре. Оффлайн-networking в авторском формате и онлайн-networking в чате показали высокую эффективность для построения сети деловых связей участников мероприятия и формирования правильного окружения. Каждый из участников имел возможность лично познакомиться с топ-лицами бизнеса Кубани и руководителями подразделений, обладающими необходимыми механизмами для решения актуальных вопросов. Бизнес-бранч для молодых предпринимателей будет проводиться и дальше, запись на следующее, третье мероприятие уже открыта.

10 правил построения невероятно успешного бизнеса

Сет Голдман и Барри Нейлбафф с нуля превратили Honest Tea в предприятие стоимостью 100 миллионов долларов.

В моей недавней статье на Forbes вы получите несколько уроков и захватывающую историю их путешествия.

Но подождите, потому что есть еще кое-что. На самом деле еще 10.

Goldman и Nalebuff делятся 10 обязательными правилами, как начать и построить столь же впечатляющую империю (вы можете найти эти правила в конце их книги; «Миссия в бутылке» ):

1. «Создайте то, во что вы верите, потому что это первый шаг к созданию великого бренда».

Так же, как Голдман и Нейлбафф, я извлек важный урок упорной страсти из 30 с лишним лет предпринимательства. Когда вы в полном одиночестве сидите в темной комнате и думаете, почему ваш бизнес терпит неудачу, есть только одна истинная вещь, которая поможет вам двигаться вперед — вы верите в свою цель .

2.  «Не стремитесь к 10-процентному улучшению. Сделать его радикально лучше и по-другому.

Да, в современном обществе мы коллективно создаем удивительные продукты, услуги и компании посредством предпринимательства. Мир меняется время от времени, и Honest Tea был радикально другим, когда впервые был представлен. Но, если вы посмотрите вокруг, мы также живем в стране «я тоже». Не поддавайтесь на это. Копните глубже и решите прямо сейчас построить что-то радикально отличное и радикально лучшее.

3.  «Подготовка к копированию. Не начинайте, если не переживете подражание.

Если ваша идея действительно радикальна и набирает обороты, вы можете считать минуты до появления подражателей. Как вы выдержите конкуренцию со стороны больших 800-фунтовых горилл? Или даже от выскочки маленьких ребят? Ваш ключ — это система «непрерывных инноваций». Хотя вы также можете пойти по пути «Честного чая» — подружитесь с одной из горилл и позвольте им выкупить вас. (Компания Coca-Cola приобрела Honest Tea в 2011 г.)

4.  «Создавайте запасы денег и энергии на случай неудач и ошибок.

Отличный совет, но иногда его очень трудно выполнить. У какой начинающей или развивающейся компании есть резервы наличности? Но Goldman и Nalebuff делают правильный вывод: старайтесь работать как можно бережливее и не тратьте впустую деньги и энергию. По пути вы будете сталкиваться с ошибками и неудачами, поэтому наличие хорошего военного сундука, полного капитала и энергии, может помочь справиться с этим.

5.  «Никогда, никогда не отказывайтесь от контроля — пока не продадите».

Некоторые влиятельные предприниматели с готовностью отказываются от контроля в обмен на приманку быстрого роста за счет венчурного капитала, но я не из их числа.Откажитесь от контроля, и вы рискуете потерять культуру и видение компании, которую вы намеревались построить. Несмотря на то, что Honest Tea с самого начала привлекал инвестиционный капитал, соучредители всегда оставались у руля. (И да — Голдман по-прежнему может управлять своим видением как генеральный директор Honest Tea, но его босс в Coca-Cola может сказать «нет» в любое время. Таким образом, настоящий контроль исчез навсегда.)

6.  «Не идите на компромисс в важных делах — идите на компромисс во всем остальном».

Видение.Цель. Главные ценности. Запишите эти вещи на камне и никогда не сдвиньтесь с места. Но гибкость ценностных предложений, продуктов и услуг, которые вы создаете для достижения своей цели, чрезвычайно важна. Многие предприниматели, которых я вижу, не могут «подчиниться рынку», приспосабливаясь к тому, что говорят им их клиенты.

7.  «Придумайте, как достичь своих целей при небольшом бюджете, а затем сократите это число вдвое».

Да — вы уже слышали это раньше — это будет стоить в два раза дороже и займет в два раза больше времени, чем вы думаете.Я рекомендую применять принципы бережливого производства к своему бизнесу с первого дня. Никаких шикарных офисов. Никаких причудливых полноцветных брошюр. Ваша цель — остаться в живых, пока вы не разработаете свою секретную формулу успеха. Раздувание бюджета не гарантирует ничего, кроме быстрой смерти.

8.  «Это марафон, а не спринт».

Это когда-нибудь. Создание бизнеса не для слабонервных и не для демонов скорости. Восхождение на Эверест состоит не из трех простых шагов: 1.) решить, что вы хотите это сделать, 2.) лететь в Непал без подготовки, 3.) бежать прямо в гору за 12 легких минут. Создавайте долгосрочные системы и сосредоточьтесь на небольших шагах. (Чтобы подняться на Эверест, требуется 26 364 ступени по 7 дюймов каждый, и это начинается с середины пути в Базовом лагере.)

9.  «Позаботьтесь о своей семье, личном и духовном здоровье — если вы не смеетесь или не улыбаетесь регулярно, выполните повторную калибровку».

Представьте себе путь к невероятно успешному бизнесу: основатель, лихорадочно работающий по 18 часов в день в течение как минимум 5 лет подряд.Истинный? Нет, это не так. В моем частном разговоре с Голдманом он прямо назвал мне две причины, по которым он пережил трудные годы: во-первых, он верил в свое предназначение, во-вторых, в своем стремлении к личному балансу. Представление о том, что нам нужно убить наши семейные отношения, личное здоровье или уровень здравомыслия, чтобы построить собственный бизнес, к сожалению, не соответствует действительности. Возьми это у меня — не ходи туда.

10.  «Создавайте предприятие и бренд так, как будто вы будете владеть ими вечно».

Ты когда-нибудь продашь свой бизнес? Может быть.Это должно быть единственной причиной, по которой вы его строите? Возможно нет. Когда вы начинаете и строите бизнес, основанный на страсти и цели, с горящим желанием облегчить боль вашего клиента за счет предоставления монетизируемой ценности, вы строите гораздо более ценное предприятие. Те, кто занимается этим ради краткосрочной быстрой наживы, редко добиваются успеха.

Прикрепите эти 10 правил Goldman и Nalebuff к своему зеркалу, живите по ним каждый день своей предпринимательской жизни, и вы можете стать таким же успешным, как они.Честный.

ПРИМЕЧАНИЕ:  Я Эрик. Пожизненный предприниматель и основатель Mighty Wise Academy. Если вы предприниматель — свяжитесь со мной прямо здесь.

Г+

10 способов построить успешный бизнес

Вы когда-нибудь задумывались, что нужно для построения успешного бизнеса? У многих людей есть талант, но нет правильной мотивации и применения. Очень умные люди с амбициями часто ограничивают свой успех простыми ошибками. Следуйте этим 10 шагам, и вы будете на пути к созданию успешного предприятия!

1.Дело в людях

Путь к успеху в бизнесе строится на личных отношениях. Если вы считаете, что самым ценным аспектом школы является информация или обучение, возможно, вы уже упустили много возможностей. Посмотрите вокруг, когда вы рядом с коллегами, и наладьте значимые отношения. Пригласите своих коллег на обед и ужин. Чем раньше вы сформируете эти отношения, тем больше они могут вырасти. Профессиональные отношения поддержат вас в периоды простоя и создадут возможности, которые помогут вам достичь среднего или большого успеха.Не воспринимайте отношения с коллегами как чисто профессиональные. Формируйте личные связи. Пригласите новых коллег к себе домой, соберите детей. Личные отношения имеют наибольшее значение для людей, и в процессе вы можете завести новых замечательных друзей. Я не могу сказать вам, сколько людей, которых я встречал в аспирантуре, говорили, что хотят будущего успешного бизнеса, но отказывались от большинства возможностей наладить отношения со своими сверстниками. Не путайте «профессиональное» с «безличным».Личное — это профессиональное. Мир держится на эмоциональных и личных связях. Большой профессиональный успех может быть достигнут благодаря связям, которые вы устанавливаете с другими!

2. Не экономьте на маркетинге

Многие новые организации используют основной персонал для продвижения бизнеса, даже если эти люди не специализируются на маркетинге. Многие владельцы малого бизнеса и предприниматели продают себя и не рассматривают возможность передачи работы на аутсорсинг. Предполагая, что вы действуете в соответствии с принципом 3 (ниже), привлекайте профессионалов как можно скорее.Направляйте процент от всех доходов на профессиональный маркетинг. Рост — это двигатель, необходимый для поддержания вашего бизнеса. Однако следует помнить несколько вещей. Многое из того, что предлагается в виде маркетинговых услуг, завышено и переоценено. Разбери самые обычные наряды и найди кого-нибудь с талантом выше среднего. Проверяйте передовой опыт, проводя опросы более чем в одном маркетинговом агентстве каждый год. Эффективные стратегии могут быстро меняться из-за развития технологий и социальных практик. Не думайте, что ваш основной персонал, который может не иметь специальной подготовки, не посещать ведущие маркетинговые конференции и, вероятно, уже носит слишком много шляп, справится с этой задачей.Вы, вероятно, ограничиваете свой успех, поручая неспециалистам заниматься одним из самых важных аспектов построения вашего бизнеса!

3. Выйти на улицу

Помимо найма профессионалов в области маркетинга (см. выше), вам необходимо заниматься собственным маркетингом. Как главная фигура в вашем бизнесе, маркетинг поможет вам правильно оценить людей, которых вы нанимаете для маркетинга от вашего имени. И как ядро, из которого исходит ваше сообщение миру, участие в собственном маркетинге поможет вам уточнить то, что вы отстаиваете, и ценность того, что вы предлагаете.

Делайте брошюры и переходите от дела к делу, рассказывая о том, чем вы занимаетесь. Дайте бесплатные лекции в местной библиотеке. Создайте свою собственную визитную карточку в качестве упражнения. Если вы не умеете продавать себя, ваша команда будет менее эффективной. В любое время, когда дела идут медленно, вернитесь на тротуар и займитесь простым маркетингом на низовом уровне. Расклеивайте листовки в кофейнях и книжных магазинах, рекламируя свои услуги. Создайте бесплатную учебную группу в области знаний.Пишите статьи. Сделайте несколько сообщений в социальных сетях. Вы должны понимать ценность своего бизнеса настолько хорошо, чтобы менее чем за минуту убедить любого, что ему нужно то, что вы предлагаете. Промойте и повторяйте, пока бизнес не пойдет на поправку.

4. Расширьте свои знания

Профессионалы могут выделиться среди конкурентов, расширив свои знания в ключевых областях своей области. Знание — сила и валюта. Вы можете использовать его, чтобы рекламировать свое преимущество перед конкурентами и продавать клиентам ценность вашего продукта или услуги. Самое полезное знание — это то, что есть у немногих. Возможно, вам придется выехать за пределы вашего района, чтобы найти источники знаний, которые редко встречаются в вашем сообществе. Знания экспоненциально совершенствуются по мере роста опыта. Лучшие эксперты будут иметь квантовый класс по сравнению с другими. Знание также покупает вам авторитет и доступ к другим, обладающим аналогичными знаниями, увеличивая размер и влияние вашей сети.

5. Будьте упорны

Построение успешного бизнеса часто требует продолжительных усилий, неутомимой веры в ценность того, что вы предлагаете, и отказа принять «нет» в качестве ответа.Предприниматели находят пути преодоления и обхода любых препятствий на своем пути. Их не останавливают. Они превращают неудачи в возможности, а успехи в еще большие успехи. У вас будут дни падения и дни подъема. Относитесь к ним как к американским горкам и продолжайте движение. Помните, слабые сдаются. Не быть в этой группе.

6. Обратитесь за консультацией

Вы не знаете большую часть того, чего не знаете. Затем есть то, чего вы знаете, чего вы не знаете, и еще несколько вещей, которые вы знаете.Постоянно опыляйте свой разум, ища источники вдохновения и мудрости. Опытные старейшины в вашем ремесле часто получают честь и готовы помочь, если вы попросите совета. Многие люди, занимающие руководящие должности, хотят, чтобы мир стал лучше, и имели возможность передать уроки, которые они усвоили на этом пути, нетерпеливым слушателям.

Если вы встретите деловых людей, которые хранят все свои секреты, ищите наставников в другом месте. Церковь может быть хорошим местом, чтобы найти профессионального наставника или попросить группу друзей или членов семьи.Определите десять лучших специалистов в вашей области на местном и национальном уровне и посмотрите, со сколькими из них вы можете встретиться, чтобы выразить желание учиться у них. У вас должен быть один или два наставника, с которыми вы регулярно встречаетесь. Бонус: если вы им понравитесь и если вы произведете на них впечатление, они также могут открыть вам двери или направить к вам клиентов.

7. Создайте свой собственный Jet-Stream

Основываясь на совете № 6, найдите способ поддержать работу людей, которыми вы восхищаетесь. Это способ учиться у них, находясь рядом с ними и узнавая, как они функционируют.У талантливых людей есть поминки, которые следуют за их работой из-за спроса на их набор навыков. Будьте на их пути и подражайте им. Вы можете многому научиться, взяв на себя качества талантливых наставников, и вы получите близкое представление о том, как они работают, помогая им в их работе. Качества великих людей передаются окружающим. Сделай себя полезным, и ты научишься на практике. Однажды, если вы станете такими же успешными, как ваши образцы для подражания, вам понадобятся эти навыки!

8.Уделите внимание каждому аспекту

Чтобы построить успешный бизнес, необходимо заниматься многими разрозненными задачами и областями. Необходимость хорошо владеть различными наборами навыков является одной из причин, по которой многим трудно добиться успеха в собственных начинаниях. Пригласите консультантов для поддержки в любых областях, в которых у вас нет опыта. Рассмотрите этот краткий список ключевых областей, к которым нужно стремиться:

  1. Ваш контент. Что вы продаете, будь то продукт или сообщение. Убедитесь, что он четкий, актуальный, полезный и вдохновляющий.
  2. Себя. Вы лицо своего бизнеса. Заботьтесь и ухаживайте за собой. Ты ходячий рекламный щит. Имейте это в виду, когда вы представляете себя.
  3. Ваша аудитория . Что хорошего в отличном сообщении/продукте, если никто не знает, что вы существуете? Сосредоточьтесь на создании своей фан-базы и базы данных.
  4. Маркетинг. Включает онлайн, печать, PR, рекламу и т. д.
  5. Дизайн. Имеет большое значение, особенно в наше время городских эстетически подкованных потребителей.Получить помощь.
  6. Брендинг . Это имеет большое значение. Ваш бренд должен быть легким для понимания и запоминающимся как в лингвистическом, так и в визуальном плане. Не мутите воду слишком большим количеством названий того, что вы делаете, подразделений, отделов, групп и т. д. Держите свое имя и миссию в центре внимания и на переднем плане во всем, что вы делаете, внутри компании и с общественностью.
  7. Технологическая сторона . Вам необходимо иметь эффективное присутствие в Интернете и подумать об использовании технологических инструментов для помощи вашему бизнесу.Такое использование технологии выходит за рамки типичного веб-сайта. Сюда входят программное обеспечение, аналитика, алгоритмы, сбор информации, автоматизация процессов и т. д.
  8. Деловая сторона. Нам всем нужен хороший генеральный директор. Кто-то с бизнес-опытом, чтобы подумать, как они будут развивать нашу компанию. Пройдите несколько семинаров, проконсультируйтесь с местной торговой палатой и посоветуйтесь с опытными ветеранами. Деловой мир имеет свои нормы и язык. Вам нужен кто-то, кто может говорить на этом языке или научить вас, особенно если вы планируете сотрудничать или сотрудничать с другими компаниями.
  9. Юридическая сторона. Нельзя игнорировать. Держите вещи в порядке и попросите своего адвоката помочь определить области, которые требуют внимания в первую очередь.
  10. Ваша команда . Когда вы начнете привлекать качественных профессионалов, которые могут вам помочь, определите, как обращаться с ними и поддерживать согласованность их видения и миссии.

9. Использование возможностей

Звучит просто, но мало кто делает это хорошо. Когда на вашем пути появляется возможность, вы открываете дверь или получаете шанс поговорить с кем-то влиятельным, это не просто считается одной возможностью, вы должны подумать о том, как использовать ее, чтобы создать другие возможности. Искусство превращать один успех в другой определенно выделит вас среди людей, которые рискуют, но не знают, как сделать их частью более крупной стратегии.

10. Используйте бесплатные ресурсы

Существует множество бесплатных ресурсов, которые могут помочь вам добиться успеха. Некоммерческие организации, поддерживающие некоммерческие организации малого бизнеса, могут предлагать бесплатную поддержку. Ваша местная торговая палата может предложить бесплатные рекомендации и возможности для общения. Государственные университеты часто имеют отдел или офис для поддержки предпринимателей.Существует бесчисленное множество Meetups для единомышленников-владельцев бизнеса и для изучения важных навыков. Есть даже частные организации, которые объединяют коллективный разум местных руководителей, жертвующих своим временем для поддержки местного бизнеса. Воспользуйтесь бесплатной поддержкой, прежде чем покупать платную помощь, и вы будете лучше осведомлены о том, что вам действительно нужно.

Эти 10 советов обязательно помогут вам начать малый бизнес. Помните, ставьте отношения с другими профессионалами на первое место (и делайте их личными).Расставьте приоритеты в эффективном маркетинге (заранее определитесь с целями, а затем запустите регулярные показатели, чтобы проверить, что вы делаете). Ищите наставников и идейных лидеров, уделяйте внимание каждому аспекту вашего бизнеса, используйте свои возможности и подключайтесь к местным ресурсам. А теперь иди за ними!

Автор фото: 123RF через 123rf.com

20 лучших советов по созданию бизнеса от успешных предпринимателей

Создание бизнеса — это один из лучших способов одновременно достичь финансовой свободы, самореализации и положительного влияния на мир.Но это не значит, что это легко.

Любой успешный предприниматель скажет вам, что для создания бизнеса требуется много тяжелой работы и жертв. Большинство предпринимателей переживают многолетние неудачи, разочарования и неудачи опыт обучения, прежде чем добиваются успеха.

Для большинства предпринимателей путь к успеху очень похож на стрелку справа:

Но то, что построить успешный бизнес нелегко, не означает, что нет способов, с помощью которых мы можем добиться успеха. в путешествии немного легче .Как часто говорит Тони Роббинс, стратегия жизни и бизнеса: успех оставляет подсказки .

Будучи предпринимателем, вы не всегда должны учиться на собственных пробах и ошибках. Независимо от того, на каком этапе вы находитесь, всегда есть другие люди и компании, у которых вы можете учиться.

За последние несколько лет мы имели честь брать интервью, создавать контент и сотрудничать буквально с сотнями успешных предпринимателей со всего мира. Будь то сообщений в блогах , видео на YouTube и даже онлайн-курсов  , эти предприниматели щедро поделились своими идеями, чтобы помочь нашему сообществу предпринимателей и создателей онлайн-курсов добиться успеха.

Покопавшись в этих ресурсах, мы решили выделить некоторые из наших любимых советов и поделиться ими с вами в этом посте.

Мы надеемся, что этот сборник советов поможет вам определить направление (и, возможно, даже избежать некоторых дорогостоящих ошибок!), когда вы строите бизнес, который оказывает положительное влияние на этот мир.

Наслаждайтесь!

20 лучших советов по построению бизнеса от успешных предпринимателей Нажмите, чтобы твитнуть

20 лучших советов по построению успешного бизнеса

1.Опросите свою аудиторию, чтобы узнать, что их интересует.

«Самый важный этап — это предварительная работа: опрос вашей аудитории, чтобы понять, что их больше всего интересует, а затем запуск пилотного проекта, чтобы проверить спрос и убедиться, что вы предоставляет информацию, которая актуальна и важна для них. Это поможет вам создать продукт, который действительно нужен людям». – Дори Кларк

2. Не пытайтесь правильно создать идеальный продукт. Просто начните и получайте продажи.

«Деньги следуют импульсу, а не совершенству.Это означает, что вам не нужно, чтобы ваш веб-сайт был идеальным, и что ваш курс также не должен быть идеальным. Я перезаписывал наш основной продукт шесть раз с момента его запуска в мае 2015 года. Просто начните и получите продажи, это самая важная часть в начале». – Скотт Олдфорд

3. Ищите способы лучше обслуживать существующую аудиторию и клиентов.

«Посмотрите на аудиторию, которую вы привлекли. Еще лучше присмотритесь к тем, кто уже купил у вас.Если у вас уже есть список из 5000 или более, вместо того, чтобы сосредотачиваться на добавлении в список адресов электронной почты или расширении аудитории в социальных сетях, сосредоточьтесь на создании нового контента для людей, которых вы уже привлекли. Какой новый продукт или программа им нужна дальше? Создайте для них, и вы будете создавать набор продуктов. У меня есть набор продуктов из 3 основных программ, и каждая программа встроена в следующую. Это позволяет мне продолжать поддерживать аудиторию, которую я уже привлек, а также увеличивать свой доход». – Эми Портерфилд

4.Узнайте, чего хочет ваш рынок, и создайте это для него.

«Я не подписываюсь под теорией постройки и они придут. Я хочу знать, чего они хотят, и это то, что я собираюсь построить». – JJ Virgin

5. Используйте отзывы своих клиентов, чтобы меняться и совершенствоваться.

«Никто не совершенен. В какой-то момент вы должны решить, что это то, с чем я буду работать, а затем настроить на основе отзывов. Вы не хотите ждать, пока вы станете совершенным, потому что другие люди начинают.Вы хотите запустить, и вы получаете эту первоначальную обратную связь, и вы меняете и настраиваете ». – Джеймс Альтушер

6. Используйте группы Facebook, чтобы создать сообщество вокруг своего бизнеса.

«Наша группа в Facebook — это не просто группа, это сообщество, и мы органически расширили его до более чем 20 000 участников чуть более чем за год. Я помогаю продвигать других людей, мы часто чествуем других женщин и действительно практикуем сотрудничество, а не конкуренцию. Я думаю, что у меня появилось такое большое количество поклонников не только потому, что я создаю хороший, логичный контент, но я создал надежный бренд, который поднимает настроение, но также и веселит.” – Дана Мальстафф

7. Пока вы не получите продажу, ваша идея еще не подтверждена.

«Люди будут голосовать своей кредитной картой. Если они на самом деле не вкладывают деньги, идея еще не подтверждена». – Майкл О’Нил

8. Брендинг – это восприятие, которое вы создаете на рынке, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию.

«Великий бренд начинается с понимания того, кто вы и за что вы выступаете, понимания вашего рынка и понимания вашего позиционирования.Какое восприятие вам нужно создать, чтобы обратиться к вашей целевой аудитории? На пересечении авторитета, дифференциации, уникальности и актуальности вы хотите лучше всего позиционировать свой бренд». – Re Perez

9. Покажите своей аудитории, что вы заботитесь о ней, создавая для нее полезный контент.

«Заботьтесь о своем сообществе, будьте последовательны и регулярно создавайте контент, который поможет людям, и вы создадите племя людей, которые так готовы стать вашими клиентами на всю жизнь.” – Санни Ленардуцци

10. Создайте свою личную платформу, но не пытайтесь понравиться всем.

«Вам не нужно обращаться к каждому отдельному человеку, но если есть кто-то или небольшая группа людей, которые действительно верят в контент, которым вы делитесь, и находят в нем ценность, если вы действительно служите стремления, которые у них есть, они поделятся этим с другими, они сделают это частью своей жизни. И, в конце концов, наличие этой личной платформы позволяет вам не только делать то, что вы хотите для себя и своей семьи, но и, в конечном счете, то наследие, которое вы хотите оставить в этом мире.” – Адам Браун

 

11. Делясь своей личной историей, вы можете укрепить связи с другими людьми.

«Мы часто думаем, что нас будут осуждать или высмеивать за то, что мы уязвимы и открыты, но происходит совершенно другое. Когда мы открываемся и делимся частью себя, мы становимся более человечными, и эта человечность — это то, что связывает нас друг с другом. Поэтому, если вы хотите наладить связи с племенем, взаимодействие с племенем, людьми, которые действительно понимают вас и ваше послание, вам нужно открыться и поделиться своей историей.” – Алекси Панос

12. Лучший способ продвигать свой бизнес – показать целевой аудитории, что вы ее понимаете.

«Вы не должны продавать и заставлять людей понимать ценность того, что у вас есть. Вы продаете так, чтобы люди понимали, что вы знаете, что они чувствуют. Лучший способ продвижения на рынке — дать людям почувствовать, что вы их понимаете, а не пытаться заставить их понять ваш продукт и его ценность». – Марк Лак

13. Реинвестируйте свои доходы обратно в свой бизнес, чтобы охватить больше людей и ускорить масштабирование.

«Во время запуска я расширил свой список, размещая рекламу Facebook прямо на целевой странице вебинара. Я проводил вебинары почти каждый день. Я реинвестировал продажи от вебинара, который я провел в первый день, обратно в дополнительные расходы на рекламу во второй день. Я смог быстро увеличить свой маркетинг и расширить свой список во время моего первого запуска. Тот небольшой список, с которого я начал из 150 человек, вырос до сообщества из более чем 50 000 коучей, консультантов, авторов и экспертов за невероятно короткий период времени». – Джанин Блэквелл

14.Конкуренция — это хорошо. Это доказывает, что есть спрос на то, что вы предлагаете.

«Не бойтесь конкуренции. Само их существование подтверждает, что существует спрос на проблему, которую вы пытаетесь решить, или на ее решение. Так что ищите эту конкуренцию». – Грег Смит

15. Используйте средства массовой информации, чтобы создать свой список и увеличить продажи.

«Невероятно важно, чтобы у вас был какой-то механизм, чтобы обратить внимание, которое вы получаете через интервью в СМИ, на потенциальных клиентов и продажи.” – Эстер Кисс

16. Не пытайтесь сразу использовать все маркетинговые каналы. Сосредоточьтесь на том, что работает для вас.

«Начните с 1 или 2 основных каналов связи и публикации, куда вы можете отправлять людей. Поэкспериментируйте с другими точками соприкосновения, которые, как вы знаете, используют люди. Это могут быть Facebook Lives, Instagram Stories, Snapchat и другие способы охвата новой аудитории, такие как реклама в Facebook, гостевые интервью и стратегическое партнерство. Сохраняйте простоту и всегда отправляйте людей обратно на основные каналы.— Анна Самойлова

17. Не зацикливайтесь только на продаже. Сосредоточьтесь на том, чтобы помочь своим клиентам добиться успеха.

«Мы занимаемся этим бизнесом не для того, чтобы просто заставить людей покупать наши товары. Мы хотим, чтобы они увидели изменения и их влияние и создали истории успеха». – Ник Ансворт

18. То, что это работает для кого-то другого, не означает, что это сработает для вас. Всегда задавайте больше вопросов.

«Всегда задавайте больше вопросов. Оцените, является ли «один метод», о котором говорят вам, единственным выходом, даже если он имеет смысл для вас и вашей темы или аудитории.Я обнаружил, что более заинтересованная аудитория и больше продаж ждут по другую сторону от игнорирования традиционных советов и сосредоточения внимания на ключевых вопросах о том, что нужно моей аудитории, чем путем воссоздания систем, которые использовали другие. Всегда задавайте больше вопросов. Это относится к вам? Как вы можете использовать его без элементов, которые вам не нравятся? Что могло бы совершенно удивить вашу аудиторию в этот момент? Если вы спрашиваете себя: «Должен ли я проводить вебинары или 10-дневный челлендж для продвижения моего курса?», спросите вместо этого: «В мире, где не существует вебинаров/челленджей, как бы я в идеале помогал людям и делился своим продуктом?» с ними?» – Регина Анаеджиону

19.Инвестируйте свое время в создание систем и найм людей, пока у вас не появится бизнес, который сможет работать без вас.

«Вы умножаете время, тратя его сегодня на то, что даст вам больше времени завтра». – Рори Ваден

20. Добиваясь успеха в бизнесе, не забывайте платить вперед, помогая другим.

«У человека есть только два способа узнать о чем-то, о чем он даже не подозревал. Во-первых, они узнают это на собственном горьком опыте.Мы в предпринимательском мире называем это школой суровых ударов. Единственный другой способ сделать это — попросить кого-то наставлять их, обучать или делиться с ними своими знаниями. Таким образом, вместо того, чтобы людям заново изобретать велосипед или выяснять что-то самым долгим, самым трудным и самым дорогим путем через ошибки, те из нас, у кого есть набор навыков или знания — мы не просто должны, я чувствую, что у нас есть ответственность поделиться этим». – Коул Хэттер

20 лучших советов по построению бизнеса от успешных предпринимателей Нажмите, чтобы твитнуть

У вас есть бизнес-советы, которыми вы хотели бы поделиться? Оставьте комментарий ниже!

Советы успешных предпринимателей — Полная шкала

Создание успешного бизнеса требует тяжелой работы.Не говоря уже о всех трудностях, с которыми вы столкнетесь на пути. Хотите узнать, как это делают успешные предприниматели? Читать дальше.

Каждый предприниматель хочет построить успешный бизнес. Независимо от того, являетесь ли вы опытным или новичком в сфере стартапов, вы хотите, чтобы ваш бизнес рос. Но что делает успешного предпринимателя?

Если вы хотите построить успешный бизнес, вам нужно быть твердым. Вы столкнетесь со многими проблемами, которые заставят вас захотеть сдаться.

Мужество будет подталкивать вас двигаться вперед, когда все говорят вам остановиться.Игнорирование скептиков позволит вам переключить внимание на то, что действительно важно. Это лишь один из подходов, который должен быть у каждого предпринимателя. Какие еще качества делают успешного предпринимателя?

Что такое предприниматель?

Предприниматель — это тот, кто берет на себя риски в бизнесе и получает большую часть его вознаграждения. Более того, предприниматель — это тот, кто внедряет идеи или концепции в материальный продукт или услугу.

Какой бы рынок ни обслуживал стартап, задача предпринимателей — преодолевать трудности, в том числе:

  • Финансы и финансирование запуска
  • Адаптация сотрудников
  • Крупные организационные изменения и решения

Советы по построению успешного бизнеса

Возможно, вам интересно, как предприниматели справляются со значительными бизнес-задачами.Это сводится к общим чертам, которые есть у каждого успешного предпринимателя. Вот некоторые черты, которые предприниматели должны развивать, чтобы построить успешный бизнес.

Страсть и цель

Хороший процент предпринимателей начинает бизнес, основанный на страсти. Речь идет о формировании вашей жизни вокруг того, чем вы увлечены, и вашей цели. Теперь найти свою страсть и цель не так просто. Задайте себе этот важный вопрос: «Как я хочу, чтобы моя жизнь выглядела?».

«Периодически я сажусь и записываю целую кучу целей для трех разных категорий в моей жизни — в личной жизни, профессиональной жизни и физической жизни». — делится Мэтт ДеКурси, генеральный директор Full Scale. Он продолжает, что пересматривает это, особенно когда ставит цели.

Важно знать, что ваш бизнес не должен ставить под угрозу качество вашей жизни. Выберите стартап, который позволит вам достичь ваших личных целей. Так вы создадите более здоровую среду для себя и своей семьи.

Будь оптимистом

«Победы разные для всех нас как отдельных людей, и они разные для каждой организации», — говорит Мэтт. Он продолжает объяснять, что очень важно понять, что значит для вас победа.

Мечтайте по-крупному и дайте волю своему воображению. Будьте уверены, что в конечном итоге вы достигнете своих бизнес-целей.

Стойкость

Реальность такова, что неудача невозможна. Наверняка на этом пути вам предстоит столкнуться со многими трудностями. Предприниматели не сдаются, даже если их много раз били.Стремитесь к успеху, даже если дела идут не так, как планировалось.

Четкое зрение и фокусировка

Ваше видение станет путеводной звездой вашего бизнеса. Если вы знаете, куда хотите идти, вы легко пройдете через любое препятствие.

Лорен Коннауэй, основатель и генеральный директор InnovateHER KC, делится: «Убедитесь, что вы ставите перед собой достижимые цели и что у вас есть механизм или способ их отслеживать». Она добавляет, что вам нужно конкретизировать свои цели, а не ставить философские цели.

Определите свои вехи и сосредоточьтесь на самых важных вещах. Это поможет вам избежать отвлекающих факторов. Кроме того, это поможет вам сконцентрироваться на получении результатов.

Экшн-ориентированный

Будут времена, когда вы почувствуете, что вы не лучший в том, что делаете. Эрнан Сиас из Business Bros делится, что, преодолевая все эти отвлекающие факторы, вы добьетесь успеха. Если вы будете достаточно усердно работать, вы добьетесь этого.

Не ждите, пока что-то появится из воздуха.Успешные предприниматели работают. Кроме того, измените свое мышление, чтобы приветствовать вызовы. Находите правильные решения на пути к стартапу.

Успех определяется предпринимателями

Хизер Степп, основатель и директор по маркетингу KC Hemp Co., сказала: «Когда вы терпите неудачу, все, что вы делаете, это учитесь на этом. Вы узнаете, что не работает, что не было хорошей идеей и что не подтолкнет вас вперед. Использование этой неудачи для продвижения вперед — это успех».

Неудача означает, что вы на шаг ближе к поиску правильных решений.Что это не конец пути. Неудача — это всего лишь инструмент, который поможет вам двигаться вперед.

«Проиграть — это нормально. Я думаю, что это, вероятно, самый большой совет для всех. На самом деле это не избегание неудач, а признание того, что это всего лишь часть игры». — делится Эрнан.

Любое деловое предприятие сопряжено с риском. Мышление успешного предпринимателя готово столкнуться с неудачей. Смотрите на неопровержимые факты и избавляйтесь от эмоций.

Тогда вы сможете вернуться к своему логическому состоянию ума.Таким образом, вы будете принимать разумные решения для построения успешного бизнеса.

Советы предпринимателям о сохранении мотивации

«Поддерживать мотивацию самому сложно, и мотивировать других тоже может быть сложно», — говорит Эрнан. Проблемы и неудачи в большинстве случаев неизбежны. Иногда вы можете чувствовать себя демотивированными в достижении целей стартапа.

Вот несколько советов, которые помогут вам настроиться на победу:

  1. Занимайтесь любимым делом и упорно трудитесь для достижения своих целей.Учитесь на хорошем и плохом опыте. Имейте в виду, что вы на пути к воплощению своей мечты в реальность.
  2. Сосредоточьтесь на настоящем. Вы должны указать свои долгосрочные цели. Также необходимо определить краткосрочные. Сосредоточенность на текущей ситуации поможет вам справиться с неожиданными препятствиями на пути. Будьте адаптивны и готовы.
  3. Обучайтесь. Успешные предприниматели никогда не перестают учиться. Максимально используйте свое время и изучите необходимые навыки, которые могут вам понадобиться для управления своим бизнесом.
  4. Наслаждайтесь результатами своей тяжелой работы. Успешный бизнес принесет некоторые льготы. Выделите время для путешествий или знакомства с новыми людьми. Откройте для себя опыт, куда приведет вас ваш бизнес.
  5. Важно помнить, что здоровый баланс между работой и личной жизнью помогает поддерживать общее состояние здоровья. Это поможет вам сохранить мотивацию для выполнения значимой работы для вашего стартапа.

Успешные предприниматели должны иметь правильную мотивацию и стремление. Благодаря этому вы сможете упорно преодолевать препятствия, с которыми вы можете столкнуться.Независимо от того, сколько раз вы упадете, вы сможете подняться и попробовать еще раз.

Когда вы пытаетесь построить успешный бизнес, вы должны выбирать лучших партнеров. Поддержание согласованности с членами вашей команды помогает держать всех в фокусе на конкретной цели.

В Full Scale наши команды прошли строгий процесс найма, чтобы убедиться, что у них правильное мышление и навыки, необходимые для успеха.

Наши отличные разработчики программного обеспечения и специалисты по маркетингу готовы работать с вами.Дайте нам знать, как мы можем помочь вам достичь ваших целей при запуске. Давайте вместе спланируем, как мы можем добиться нужных результатов для вашего начинающего бизнеса.

Как построить успешный бизнес

Готовы начать свой бизнес? Выполните эти 5 шагов, чтобы построить новый бизнес, настроенный на успех

Как предприниматель, вы можете мечтать об открытии собственного бизнеса. Возможность работать на себя и развивать свою собственную компанию с нуля — это убедительная награда, но есть много проблем, связанных с запуском стартапа.Если вы хотите, чтобы ваша компания была успешной, вам нужно приложить много усилий, чтобы создать для нее стабильную основу. Невыполнение этого требования может привести к краху вашей компании вскоре после запуска, поэтому убедитесь, что вы выполнили эти пять шагов, чтобы повысить шансы вашего бизнеса на успех.



Создание инновационного продукта или услуги

Продукты или услуги, предлагаемые вашей компанией, должны заполнить нишу на рынке. Трудно разработать действительно уникальный продукт, поэтому ваш продукт может улучшить существующий дизайн, продаваемый конкурентом.Суть в том, чтобы сделать ваш продукт или услугу отличными от других, чтобы они удовлетворяли конкретные потребности потребителей. Например, технологическая компания ecoATM осознала необходимость утилизации электроники, поэтому разработала киоски, где потребители могут обменять устаревшие устройства на наличные. Хотя существует множество способов избавиться от ненужной электроники, компания ecoATM разработала инновационный метод, предлагающий стимул.

Используйте правильные бизнес-инструменты

Существует множество административных задач, связанных с ведением бизнеса.Если вы попытаетесь справиться с этими задачами в одиночку, у вас, вероятно, будет мало времени, чтобы сосредоточиться на других областях вашей компании. Наем офис-менеджера может помочь, но инвестиции в правильные бизнес-инструменты могут быть еще более полезными. Доступны десятки программ, которые могут упростить административные обязанности и повысить производительность.

Виртуальный автоответчик может помочь вам направлять звонки клиентов в нужный отдел, а поддержка в чате — отличный способ привлечь потенциальных клиентов в Интернете.Программное обеспечение для управления проектами помогает отслеживать несколько задач и позволяет сотрудникам обмениваться информацией в одном удобном месте. Бухгалтерское программное обеспечение также является хорошим инструментом, поскольку оно отслеживает вашу прибыль, доходы и расходы и предупреждает вас о любых серьезных изменениях в финансовом положении компании.

Получить финансирование

Финансирование играет решающую роль в успехе любого бизнеса. Вам нужны деньги не только для покрытия первоначальных затрат на запуск компании, но и для поддержания бизнеса на плаву, пока он не начнет приносить прибыль.Существует множество способов финансирования, которые вы можете обеспечить для своей компании, и, поскольку каждый из них имеет различные преимущества и недостатки, важно подумать о финансовых потребностях вашего бизнеса, прежде чем выбирать, какой вариант выбрать. Кредит для малого бизнеса может быть хорошим вариантом для вас, если у вас хорошая кредитная история, в то время как бизнес-ангел может быть лучшим вариантом, если вам нужна помощь в налаживании связей.

Написать бизнес-план

Прежде чем вы сможете развивать свой бизнес, вам нужно написать бизнес-план, чтобы убедиться, что ваша компания придерживается своих ценностей.В хорошем бизнес-плане излагаются цели роста и стратегии для достижения этих целей, с помощью которых можно лучше расставить приоритеты задач. Этот письменный план позволяет вам увидеть многие части вашего бизнеса в целом, чтобы вы могли убедиться, что он растет в правильном направлении. Обозначив ценности вашего бренда и благотворительные цели, ваш бизнес-план также поможет вам повысить узнаваемость бренда, помогая вам придерживаться их.

Нанимайте увлеченных людей

По мере роста вашей компании вы не сможете управлять ею в одиночку.Вскоре вам станет слишком сложно справляться в одиночку, поэтому вам нужно нанять людей, чтобы справиться с наплывом бизнеса. Однако люди, которых вы нанимаете, могут создать или разрушить вашу компанию, поэтому убедитесь, что вы выбираете хороших кандидатов. Вы хотите найти людей, которые так же увлечены вашим бизнесом, как и вы, потому что они будут делать все возможное, чтобы компания могла полностью раскрыть свой потенциал. Ваши сотрудники также должны быть дружелюбными и сострадательными, чтобы они могли позитивно взаимодействовать с вашими клиентами и быстро и эффективно разрешать конфликты, чтобы клиенты были довольны.

При должной подготовке и тяжелой работе вы можете воплотить свою мечту о создании успешной компании в реальность. Эти пять шагов могут помочь вам заложить прочный фундамент для вашего бизнеса, необходимый для того, чтобы он превратился в успешную корпорацию.



Другие статьи, которые могут вас заинтересовать:

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Эта статья была написана редакцией SBMarketingTools.com.

Шесть шагов к построению успешной бизнес-модели

Бизнес-модель — это план успеха.Очень важно знать, кто ваша целевая аудитория, чего они хотят и каково ваше ценностное предложение. Вот шесть советов, как превратить бизнес-модель в реальность.

Сейчас больше, чем когда-либо, лидеры ищут способы добиться успеха и ориентируются на бизнес-модели. Однако многие руководители ошибочно полагают, что бизнес-модели предназначены для использования в качестве универсального шаблона. Основываясь на своем профессиональном опыте, я знаю, что бизнес-модель — это не что иное, как причудливый способ сказать «бизнес-стратегия».

Существуют сотни различных подходов и стратегий к бизнес-моделям. Успешная бизнес-модель часто включает подробное описание целевой аудитории; какие товары, услуги или продукты вы предлагаете; и стоимость производства этих товаров и услуг.

Следующие факторы важно учитывать при разработке соответствующей бизнес-модели и стратегии.

Фокус на базе потребителей (или участников)

Прежде чем перейти к какой-либо бизнес-модели, руководителям очень важно оценить свою целевую аудиторию.Общая цель состоит в том, чтобы порождать инновации внутри организации, добавляя ценность потребительскому опыту, одновременно улучшая или изменяя покупательские модели потребителей.

Чтобы лучше понять потребительскую (или членскую) базу или целевую аудиторию, лидеры должны решить, кто является их целевой аудиторией, а затем разделить этих людей на основе демографических, географических или психографических характеристик и покупательского поведения. Затем бизнес-лидеры должны спросить себя, что нужно этой аудитории и как их продукт или услуга решит эту проблему.

Например, компания может определить определенную аудиторию, на которую она может ориентироваться, с помощью дочерней компании, специально предназначенной для этой демографической группы. Например, среди миллениалов и представителей поколения Z наблюдался рост интереса к службам доставки еды. Компании, заметившие это, оценили проблемы, которые не позволяли потребителям выбирать варианты питания в ресторане, а не варианты с доставкой и на вынос. Компании, которые уже были в сфере райдшеринга, объединили свои идеи райдшеринга с возможностью позволить потребителям размещать мобильные заказы на получение или доставку из своих любимых местных ресторанов.

Ценностное предложение сообщает вашим заинтересованным сторонам, почему им следует вести дела с вашей организацией, а не обращаться к вашим конкурентам.

Развитие основы корпоративной культуры

Независимо от того, насколько велика или мала ассоциация, демонстрация сотрудникам того, что высшее руководство заботится о них, является ключом к созданию отличной организационной культуры. Если вы остановитесь в разных местах, чтобы поговорить с менеджерами и сотрудниками всех уровней, вы почувствуете, что их услышали и поддержали.

Примите к сведению потребности ассоциации и прочувствуйте текущую культуру. Если общения не хватает, сделайте это областью для улучшения, увеличив количество отзывов и предусмотрев время, чтобы поговорить о проблемах сотрудников в их роли или о том, что, по их мнению, требует улучшения.

Когда сотрудники видят, что руководители высокого уровня тратят время на развитие ассоциации во всех аспектах, это вдохновляет на лучшую организационную культуру и побуждает сотрудников работать вместе для преодоления трудностей.Обращение к культуре порождает чувство единения и культивирует прочную организационную основу.

Проведение маркетинговых исследований

Если ваш целевой потребитель или членская база заинтересованы в покупке вашего потенциального продукта или услуги, вашим следующим шагом должно быть изучение конкурентов на рынке. Обратите внимание на то, как ваши конкуренты в прошлом реализовывали стратегии и тактики, которые они использовали, чтобы оставаться конкурентоспособными и актуальными. Затем продумайте различные стратегии, которые ваша организация может использовать, чтобы конкурировать или даже превзойти конкурентов.

Определить ценностное предложение

Ценностное предложение сообщает вашим заинтересованным сторонам, почему им следует вести дела с вашей организацией, а не обращаться к вашим конкурентам, и четко подчеркивает преимущества вашего продукта или услуги по сравнению с другими группами.

Важно, чтобы ценностные предложения были гибкими и учитывали будущие инновации. Например, поисковые системы изначально стремились создавать ценность для своих клиентов, создавая бесплатное пространство для общественности для исследования тем с использованием закодированной информации, размещенной в программном обеспечении, чтобы сделать бесконечный поток данных и информации, найденных в Интернете, более доступным.

Два десятилетия спустя те же поисковые компании внесли бесконечные инновации и усовершенствовали свое ценностное предложение, добавив рекламу, маркетинг, бизнес-инструменты, операционные системы, интернет-браузеры и технологические гаджеты.

Руководителям очень важно решить, будет ли их бизнес-модель полностью сосредоточена на получении большего дохода от ценностного предложения своей организации, и будут ли продукты, идеи или услуги приносить пользу потребителям в долгосрочной перспективе.

Подойдите к расходам и затратам реалистично

Расходы обычно связаны с затратами, которые могут быть денежными или неденежными в зависимости от бизнес-стратегии. Популярные услуги по подписке — дорогое предложение, но эти компании также осознавали, что молодых людей, не имеющих располагаемого дохода, по-прежнему привлекают предлагаемые ими услуги.

Это позволило подписным компаниям предлагать участникам возможность оплачивать членство меньшими ежемесячными платежами.Кроме того, они также предоставляют некоторым соответствующим участникам членство и услуги со скидкой, чтобы сделать различные услуги своей компании доступными для нескольких потребительских баз.

Поддержание отношений с потребительской базой

Любой бизнес, независимо от его размера или цели, полагается на удовлетворение своих клиентов, заинтересованных сторон и участников. Это означает, что важно продолжать проводить исследования рынка, чтобы лучше понять будущие возможности роста, такие как поддержание уровня удержания, положительный опыт и новые стратегии приобретения.

Хотя подход к участникам с прозрачностью и сочувствием может помочь улучшить эти отношения, также крайне важно применять послепродажные тактики, такие как членские вознаграждения, скидки и привилегии — или эксклюзивные преимущества, чтобы поддерживать их удовлетворенность или привлекать новых участников.

В целом, бизнес-модель служит многим различным целям в зависимости от размера, цели и ниши организации. Обеспечение того, чтобы ваша ассоциация имела точную и актуальную бизнес-модель, создаст максимальный потенциал для долгосрочного и ощутимого успеха.

Построение успешного бизнеса с помощью людей

Несколько лет назад мы с супругом построили наш второй новый дом. Это процесс, который нам очень нравится, несмотря на то, что он может быть более чем напряженным. При строительстве нового дома приходится принимать множество решений. Эти решения включают в себя выбор строителя, план этажа, тип внешнего вида, который вы хотите (кирпич, сайдинг, штукатурка, например), выбор пола, светильников и освещения, и так далее.Некоторые люди предпочитают покупать существующий дом, потому что они находят это множество решений непосильными. Однако мы с супругом предпочитаем сами принимать эти решения, чтобы получить именно то, что мы хотим, и чтобы мы могли наблюдать, как наш пустой участок превращается в дом.

Одно из преимуществ строительства собственного дома заключается в том, что вы можете напрямую и легко наблюдать за его качеством. Первое, что нас интересует, это фундамент. После того, как наш фундамент залит, мы смотрим на него, чтобы оценить, выглядит ли он ровно и без каких-либо дефектов.Все мы знаем, что хороший фундамент имеет решающее значение. Без него качество остальной конструкции может быть неактуальным. Когда у нас есть хороший фундамент, мы продолжаем следить за строительством. Мы принимаем к сведению качество используемых материалов, а также качество работ по возведению каркаса, сантехники, гипсокартона и т. д. После того, как строительство будет завершено и покупатели въедут в дом, работа строителя будет завершена, но работа домовладельца будет завершена. на самом деле только начало, потому что дом должен поддерживаться.

Строительство бизнеса похоже на строительство дома в том смысле, что ваша организация должна начинаться с прочного фундамента. Мы, наверное, все знаем о компаниях, которым не хватало этого важного фактора. Первый сильный шторм сметает их с лица земли. Хотя хороший фундамент жизненно важен, одного его недостаточно для роста бизнеса. Качество наших продуктов и/или услуг также важно. Однако у нас может быть отличный фундамент, отличный продукт или услуга, но мы все равно не сможем процветать.Почему? Потому что есть еще один важный элемент. Что это такое?

человек.

В статье, озаглавленной «В достижении успеха организации люди должны стоять на первом месте», опубликованной в Academy of Management Executive , Джеффри Пфеффер и Джон Вейга обсуждают важную роль, которую люди играют в успехе бизнеса. Более чем десятилетние исследования внутри дисциплин и между ними показали, что огромная экономическая отдача достигается за счет внедрения методов, которые ставят людей на первое место.Их обзор этих исследований привел Пфеффера и Вейгу к выводу, что можно сделать неопровержимое экономическое обоснование того, что культура и возможности организации, основанные на том, как она управляет своими людьми, являются реальными и устойчивыми источниками конкурентного преимущества. Они рекомендуют менеджерам серьезно отнестись к часто звучащей пословице о том, что «люди — наш самый важный актив».

Связанные опросы сотрудников

Опрос вовлеченности сотрудников. Опросы вовлеченности сотрудников могут создать конкурентное преимущество и оказать огромное влияние на прибыльность вашей организации.

Просмотреть все опросы сотрудников NBRI.

Согласно Пфефферу и Вейге, некоторые организации на сегодняшнем конкурентном рынке вместо того, чтобы ставить своих людей на первое место, искали решения конкурентных проблем в местах и ​​средствами, которые не были очень продуктивными, рассматривая свой бизнес как портфели активов, которые можно покупать и продавать. в попытке найти правильную конкурентную нишу, сокращая штаты и привлекая аутсорсинг в тщетных попытках сократить или трансформировать свой путь к прибыли, и делая множество других вещей, которые ослабляют или разрушают их организационную культуру в попытках минимизировать затраты на рабочую силу.Однако существует значительный и быстро растущий объем данных, демонстрирующих сильную связь между тем, как фирмы управляют своими людьми, и экономическими результатами, которых они достигают. Пфеффер и Вейга сообщают, что эти данные взяты из исследований пятилетней выживаемости первичных публичных предложений; исследования прибыльности и курсов акций на больших выборках компаний из множества отраслей. Они сообщают, что существенная дополнительная прибыльность и рост стоимости акций, порядка 40 процентов, могут быть получены путем внедрения высокоэффективных методов управления.

В своей книге The Human Equation Джеффри Пфеффер отвечает на вопрос о том, как существенные выгоды в виде прибыли, качества и производительности могут быть достигнуты просто за счет внедрения методов управления с высокими обязательствами. Он выделяет три причины связи между тем, как управляют людьми, и прибыльными результатами:

  1. Люди работают усерднее , из-за повышения вовлеченности и приверженности, которые возникают благодаря большему контролю над своей работой и ее высказываниям.
  2. Люди работают умнее; Практики управления высокой эффективностью поощряют развитие навыков и компетентности и облегчают усилия людей по реальному применению их мудрости и энергии для повышения эффективности организации.
  3. Практики управления с высокими обязательствами, возлагая больше ответственности на людей, находящихся ниже в организации, экономят на административных накладных расходах, а также на других расходах, связанных с наличием отчужденной рабочей силы в враждебных отношениях с руководством.

Практики управления высокой эффективностью работают не из-за какого-то мистического процесса, а потому, что набор практик основан на надежных принципах социальных наук, эффективность которых доказана многочисленными свидетельствами.

Этот факт был продемонстрирован в отмеченном наградами исследовании, проведенном Марком Хуселидом. В исследовании приняли участие почти тысяча старших специалистов по кадрам из всех основных отраслей. На основе ответов на опрос были построены две шкалы.Первая называлась «навыки сотрудников и организационные структуры» и включала в себя широкий спектр практик, направленных на расширение знаний, навыков и способностей сотрудников, а также предоставление механизмов, с помощью которых сотрудники могут использовать эти качества при выполнении своих ролей. Вторая шкала измеряла мотивацию сотрудников и состояла из методов, предназначенных для распознавания и закрепления желательного поведения сотрудников. Эти методы включали использование формальных служебных аттестаций, тесную увязку этих оценок с вознаграждением сотрудников и сосредоточение внимания на заслугах при принятии решений о продвижении по службе.В исследовании оценивалось влияние методов управления на оборот, объем продаж на одного работника (показатель производительности) и соотношение фондового рынка к балансовой стоимости фирмы. Хуселид также включил в свой анализ большое количество возможных альтернативных объяснений результатов, таких как размер, капиталоемкость, коэффициент концентрации отрасли фирмы, расходы на исследования и разработки как доля продаж и другие. Он использовал статистические методы, чтобы лучше оценить направление причинно-следственной связи, чтобы определить, влияет ли производительность на методы управления или методы управления влияют на производительность.Кроме того, Хуселид использовал статистические процедуры для преодоления смещения выборки.

Результаты были как статистически значимыми, так и по существу важными для обеих шкал, оценивающих методы управления. Масштабы отдачи от инвестиций в высокопроизводительные методы работы были значительными. Увеличение на одно стандартное отклонение в таких практиках было связано со снижением оборота на 7,05 процента и, в расчете на одного сотрудника, увеличением продаж на 27 044 доллара, рыночной стоимостью на 18 641 доллар и прибылью на 3 814 долларов. Последующее исследование 702 фирм с использованием концепции системы управления человеческими ресурсами, которая была еще более всеобъемлющей, обнаружило еще большие экономические выгоды с улучшением показателя системы управления персоналом на одно стандартное отклонение, связанным с увеличением богатства акционеров на 41 000 долларов США. на одного работника. Аналогичные результаты были получены и в фирмах, работающих за пределами США.

Итак, мы знаем, что инвестирование в людей — это эффективный способ построения нашего бизнеса и увеличения прибыли, но как именно это делается? В своей книге Пфеффер выделяет семь аспектов, которые характеризуют большинство систем, производящих прибыль через людей.В том числе:

  1. Гарантия занятости.
  2. Выборочный набор нового персонала.
  3. Самоуправляемые команды и децентрализация принятия решений как основные принципы организационного дизайна.
  4. Сравнительно высокое вознаграждение в зависимости от эффективности организации.
  5. Расширенное обучение.
  6. Уменьшение различий в статусе и барьеров, включая одежду, язык, офисное устройство и разницу в заработной плате между уровнями.
  7. Обширный обмен финансовой информацией и информацией об эффективности в рамках всей организации.

Хотя некоторые из них могут показаться противоречащими общепринятому мнению, исследования и опыт показали, что они могут быть очень эффективными для увеличения прибыли. Однако, как и в случае любых усилий по повышению организационной эффективности, они должны быть реализованы правильным образом. Возьмем, к примеру, гарантии занятости. Независимо от того, каково восприятие высшего руководства, если по какой-то причине сотрудники не считают свою работу безопасной, любые меры по обеспечению безопасности неэффективны.Предоставление обширного обучения является еще одной потенциальной проблемной областью. Могут быть доступны многочисленные возможности для обучения, но являются ли они правильными возможностями? Предлагает ли компания такой тип обучения, который необходим сотрудникам для повышения эффективности их работы? Откуда высшее руководство может знать ответы на эти вопросы?

Исследования.

Вернемся к нашей аналогии с домостроением. После того, как строительство закончено и покупатели жилья въезжают, они должны содержать дом и имущество в порядке.Думайте об исследованиях как о части процесса обслуживания. Всякий раз, когда организации вносят изменения для повышения эффективности, требуется некоторое время, чтобы увидеть результаты. Допустим, мы ищем изменения в марже прибыли, чтобы определить, эффективны ли наши меры. К тому времени, когда мы сможем получить эту информацию, мы, возможно, уже некоторое время будем использовать неэффективные стратегии. Проведение исследований сотрудников может помочь нам гораздо быстрее определить, находимся ли мы на правильном пути. Регулярная обратная связь (рекомендую раз в год) от сотрудников может пролить свет на их мнение о том, чувствуют ли они себя в безопасности на своей работе, считают ли они, что у них есть доступ к обучению, которое им необходимо, чтобы хорошо выполнять свою работу, и о многих других переменных.Эта информация может быть использована для корректировки внедренных процессов или может выявить необходимость разработки новых программ, если результаты показывают, что некоторые из них неэффективны.

Кроме того, важно помнить, что сотрудники — это не единственный «человеческий актив» нашего бизнеса, наши клиенты также являются ключевыми. Очень важно быть в курсе того, что думают ваши клиенты, чтобы убедиться, что их мнение о ваших продуктах и ​​услугах положительное. Еще раз повторюсь, я рекомендую проводить опрос не реже одного раза в год, но ведущие компании-производители, с которыми я работаю, обычно опрашивают своих клиентов ежеквартально.Оставаясь в курсе текущего восприятия и отношения сотрудников и клиентов, вы можете узнать о потенциальных проблемных областях до того, как они окажут негативное влияние на вашу прибыль, и нанести упреждающий удар, чтобы скорректировать свой курс.

Национальный институт бизнес-исследований (NBRI) помогает компаниям со всего мира проводить опросы сотрудников и клиентов с 1982 года. За это время консультанты NBRI лично убедились в положительном влиянии регулярного проведения опросов и принятия мер по результатам.К сожалению, эти же консультанты также были свидетелями того, что происходит, когда организация проводит опросы сотрудников и клиентов, но затем не выполняет планы действий, основанные на этих результатах. Одним из примеров первого из них является игровая компания, которая провела опросы клиентов, приняла меры по результатам и всего за один год добилась увеличения числа клиентов на 18 процентилей. Однако транспортная компания, которая проводила опросы сотрудников в течение нескольких лет, но не принимала никаких мер по результатам, заметила, что их общий рейтинг снизился примерно на 10 процентилей всего за несколько лет при сравнении их результатов с их отраслью.Из этих примеров и исследований, обсуждавшихся ранее, становится очевидным, что забота о наших человеческих активах не является факультативной, когда речь идет об успехе в бизнесе.

Если вы хотите узнать больше о том, как NBRI может помочь вашей компании получить больше информации о ваших человеческих ресурсах, чтобы внести изменения, которые приведут к увеличению прибыли, свяжитесь с нами сейчас по телефону 800-756-6168.

Терри Нолинске, доктор философии.
Научный сотрудник
Национальный институт бизнес-исследований, Inc.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.