Истории создания бизнеса с нуля: Реальные истории реальных людей. Бизнес с нуля

Содержание

Примеры успешного создания бизнеса из опыта успешных людей

Успешные истории о бизнесе от крупных компаний, которые начинали свой путь, будучи маленькими предприятиями. Опыт и практика основа делового успеха.

История успеха ZARA основана на качественном ценообразовании. История успеха брендовых магазинов ZARA соткана из трудов, стараний, знаний и опыта ее создателя Амансио. Его опыт работы натолкнул на идеальную идею для производства доступной одежды из дорогих материалов. Но реализовать бизнес-идею удалось лишь после долгих лет работы. А в результате создалась компания с мировым именем ZARA в, которой главный акцент поставлен на эффективность использования ресурсов и расходных материалов. Знания, труд и опыт родили успешную идею для производства доступной одежды из самых дорогих материалов для продажи в магазинах ZARA. История успеха серии романов о Гарри Поттере. Автор серии бестлеров Гарри Потер Джоан Роулинг добилась успеха благодаря своему творческому хобби. После всемирного признания хобби стало основным видом деятельности писательницы. Ее жизнь полностью изменилась и набрала новый смысл, когда она стала заниматься своим любимым делом и развиваться в собственном направлении. Любовь к работе залог успеха. Необычная история автора серии книг Гарри Потер, которая добилась всемирного признания своего творчества. История Мэри Кэй и секрет успеха компании основанной на прямых продажах. Несмотря на критику Мери Кей она была уникальной женщиной, которая создала всемирную компанию по прямым продажам. А каждая написанная нею книга стала бестлером. Некоторые из них преподают в Гарвардском институте. Тем не менее, Мери Кей далеко не сразу добилась своего успеха и признания ее творчества. Техники прямых продаж от Мери активно применяются в современном бизнесе. Интересные факты о Мери Кей и создании ее компании по прямым продажам косметики и парфюмерии. История успеха автомобильного флагмана Ford. Благодаря Форду сегодня каждый имеет возможность приобрести доступный автомобиль. Это была его главная цель, но чтобы ее достигнуть, Форд прошел большой тернистый путь ошибок и неудач. Благодаря волевой целеустремленности цель была достигнута, хоть Генри Форду тогда уже было за 40. Но за это время было много других важных достижений на пути к главной цели. Знаменитый Герни Форд добился успеха лишь после 40-ка, но награда стоила победы в истории автомобилестроения. История создания бизнеса на успешном выращивании трюфилей. Простые решение в сложных задачах дорогого бизнеса быстро приносит большие доходы. Юный Ян Пуркаястха придумал выращивать трюфеля в питомниках и продавать это самые дорогие деликатесы по большим скидкам. Эта идея создала из Яна миллионера за один год. В бизнесе направление деятельности важнее даже личных предприимчивых качеств бизнесмена. Успешное решение для выращивания самих дорогих деликатесов трюфелей позволило заработать миллионы. История создания успешного бизнеса на автомобильном сайте. Сайты с автомобильной тематикой всегда были в ряде прибыльных интернет-проектов. Но Джейсон Брайан первый, кто нашел креативный метод получения прибыли от сайта для выбора автомобиля. Главная цель успешного бизнеса приносить пользу клиентам. Но еще лучше приносить пользу самым дорогим клиентам и форсировать производительность увеличением их количества. Пример сайта, который приносит несколько видов прибыли от дорогих клиентов. История об оригинальном подходе к продажам футболок через интернет. Прекрасный пример того, как интернет открывает новые возможности в продаже одежды, продемонстрировал Реймонд Ли. Благодаря своему онлайн-сервису он стал миллионером. Хотя идея гениально проста и вполне очевидна. Повторить идею, возможно каждому предприимчивому человеку. Сегодня в конкурентной борьбе побеждают те, которые лучше всех обслуживают своих клиентов. Стиль продажи футболок из индивидуальным подходом к каждому клиенту, который можно реализовать только через интернет. История успеха бизнеса на продаже очков. В данной истории описывается именно тот случай, когда бизнес создан во имя справедливости. Такой пример показал борец за справедливость Джейми Мюррей Уэллс и построил на этом большую компанию, по продаже очков для зрения со справедливой ценой под названием Glasses Direct. Хотя сегодня компания нацелилась уже и на слуховые аппараты. Пойти навстречу клиенту предложив товар по справедливой цене и завоевать достойное одобрение и доверие к бизнесу. История успешного изобретения биодизеля в компании Solben. Пример того как знание науки физики и химии привели к открытиям для нового бизнеса. Автор открытия обычный школьник Даниель Гомес, который со временем стал управлять компанией Solben. Он сделал свой вклад в развитие такого важного энергоресурса как биодизель. Касалось бы ноу-хау – это самый быстрый способ стать успешным и жить в достатке, но и здесь нужно пройти свой путь испытаний. Инновационное решение в сфере энергоресурсов обречено на успех и компания Solben тому пример. История успеха основателя компании Самсунг основана на диверсификации. Мы знаем компанию Samsung как мирового флагмана электроники, бытовой техники. В Корее Samsung известен как бренд разновидного бизнеса в самых разных отраслях. Основатель компании Ли Самсунг успешно самореализовался в разных сферах деятельности и верит в эффективность диверсификации капитала. Основатель компании Samsung создал много бизнес-проектов в разных отраслях и сферах деятельности.

Женщина у руля: истории 5 россиянок во главе успешного бизнеса

1. Елена Шифрина

Основательница BioFoodLab

Елена строила успешную корпоративную карьеру, а потом перевернула всю свою жизнь, с нуля запустив собственный бизнес. Всё началось с производства полезных батончиков Bite, а сейчас в портфолио компании добавились растительное мясо и молоко.

Кто в наибольшей степени на вас повлиял?
Самое сильное влияние на меня оказали женщины в моей семье: бабушка и мама, которые своим примером показывали, как много всего интересного за пределами дома. Бабушка была главным бухгалтером, мама — фармацевтом, а потом торговым представителем. У меня перед глазами всегда был пример сильной женщины, зарабатывающей на жизнь себе и своей семье. При этом рядом постоянно были мужчины — дедушка и папа, — которые всегда поддерживали своих женщин, поэтому для меня наличие у женщины своей карьеры, своей профессиональной жизни всегда было само собой разумеющимся.

Без чего не обходится ни один ваш день?
Без мыслей и планов о развитии своей компании.

Какой момент жизни вы можете назвать поворотным?
Когда мой будущий супруг сказал: «Мне нравится твоя идея построения бизнеса. Я думаю, ты должна дать себе шанс хотя бы попробовать, даже если ты провалишься». Мне было очень тяжело принять это решение и стать предпринимателем — до того я строила корпоративную карьеру и всё уже было распланировано. Но я рада, что рядом появился человек, который меня поддержал.

Что вы попробовали или сделали впервые в жизни за последнее время?
Я стала больше времени уделять спорту. Последние несколько месяцев тренируюсь четыре раза в неделю — для меня это в новинку.

Откуда вы черпаете энергию?
От своей семьи: детей и прекрасного мужа, замечательных родителей.

Какой самый полезный совет вы получили? И от кого?
Массу советов я получила от бабушки. Она меня учила правильно распоряжаться деньгами, планировать бюджет, выбирать спутника жизни и при этом рассчитывать на себя. Она всегда подчёркивала важность высшего образования, создания подушки безопасности.

С какими трудностями вам приходится сталкиваться из-за того, что вы женщина?
Однажды меня не продвинули по карьерной лестнице, объяснив это тем, что видят на этой позиции мужчину. Но вообще тот факт, что я женщина, мне только помогал. Сейчас в своей команде я стараюсь создать баланс между мужчинами и женщинами на руководящих позициях. Стараюсь давать женщинам больше шансов реализоваться.

2. Марина Могилко

Соосновательница LinguaTrip

Наш человек в Кремниевой долине, Марина переехала в Калифорнию, где вместе с партнёрами основала компанию LinguaTrip, предоставляющую услуги по изучению языков и обучению за рубежом. Она автор трёх популярных YouTube-каналов: на русском — об английском языке и жизни в США, на английском — о работе в Кремниевой долине.

Кто в наибольшей степени на вас повлиял?
Родители и муж, который ежедневно способствует моему развитию. Родители не давали мне отдыхать — это одна из самых ценных вещей в моём воспитании. У меня каждый день был забит с девяти утра до девяти вечера: школа, кружки, занятия. И эта дисциплина до сих пор со мной, решать несколько задач в течение дня — для меня норма. Муж мыслит шире, чем я, поэтому у нас синергия: он раздвигает границы возможного, а я прокладываю к ним дорожку.

Без чего не обходится ваш день?
Помимо операционной рутины, семьи и детей я стараюсь каждый день уделять внимание тому, что меня вдохновляет, вырывает из привычных мыслей. Например, читаю книги, не связанные с моей деятельностью, — сейчас это «Основание» Айзека Азимова.

Какой момент в жизни вы можете назвать поворотным?
Сто процентов это 2015 год, когда наш стартап LinguaTrip взяли в Кремниевую долину и мы получили поддержку от акселератора 500 Startups. Из ребят, которых никто не знает, в которых мало кто верит, мы превратились в людей с совершенно новыми возможностями. Мы всё ещё на пути к цели, но в тот момент мы обрели веру в себя.

Что вы сделали впервые в жизни за последнее время?
Я перестала бояться приглашать в гости людей, с которыми недавно познакомилась. Раньше казалось, что они не придут, что нужно сначала какое-то время пообщаться, а теперь я отбросила эти заморочки.

Откуда вы черпаете энергию?
Из работы. Когда я читаю отзывы клиентов, комментарии под видео, у меня за спиной вырастают крылья.

Какой самый полезный совет вы получили? И от кого?
Родители всегда говорили, что нужно постоянно работать, а муж — что все трудности ничто на фоне большой цели.

С какими трудностями в работе вы сталкиваетесь?
Только с тем, что мне нужно ещё детей в сад возить (смеётся). На самом деле мы с мужем стараемся разделять домашние заботы. Никаких особых трудностей, связанных с тем, что я женщина, нет.

3. Екатерина Климчук

Директор Houseboat

Сделала успешную карьеру в автобизнесе, создала один из крупнейших клубов владельцев спортивных машин в стране, а теперь успешно развивает компанию «Хаусбот», которая производит дома на воде.

Кто особенно на вас повлиял?
Мне очень повезло с родителями. Первые уроки бизнеса я брала у них — они были одними из первых предпринимателей в Елабуге, и это стало определяющим фактором при выборе моего жизненного пути.

Без чего не обходится ваш день?
Каждое утро в 7 часов — коврик и йога. Это заряд бодрости на весь день для жизни и работы. И конечно, для меня важно делать то, что нравится.

Какой момент в своей жизни вы можете назвать поворотным?
Мою жизнь разделила на «до» и «после» встреча с Сашей, моим мужем. Это развернуло мою жизнь на 180 градусов. Сначала нам пришлось пройти вместе через испытания, связанные с бизнесом мужа. Эти трудности нас очень сблизили и дали импульс для развития. Мы с нуля создали новый бизнес — производство хаусботов, —который сейчас успешно развивается. В доме на воде у нас родился замечательный сын, ему уже 4 года.

Что вы попробовали или сделали впервые в жизни за последнее время?
Хаусботы — совершенно новая для меня деятельность. С твёрдой почвы автодорог шагнуть в водную стихию — от этого дух захватывало. И речь не только о бизнесе. Жизнь на воде разрушает стереотипы.

Откуда вы черпаете энергию?
Работа, семья, клуб и хаусбот. Вода даёт ощущение отдыха и вдохновляет. Десять лет назад я создала Club GT, который объединяет владельцев суперкаров. Мы собираемся не только для того, чтобы поговорить об автомобилях, — проводим ралли, бранчи и вечеринки. Мы уже стали как большая дружная семья.

Какой самый полезный совет вы получили? И от кого?
Моя бабушка, участница Великой Отечественной, учила меня дарить любовь, никогда не унывать, делать всё от чистого сердца и всегда оставаться позитивной. Я следую её заповедям.

Сталкивались ли вы с дискриминацией на работе?
Я всю жизнь комфортно чувствовала себя в мужских коллективах. Кроме гендерных различий существуют человеческие качества, которые, на мой взгляд, важнее.

4. Виктория Рощанинова

Руководитель и совладелица клиники Kraftway

На протяжении многих лет успешно руководит одной из ведущих клиник в Москве. За это время Kraftway Clinic заметно расширила свой профиль. Сейчас в её составе несколько подразделений: стоматология, дерматокосметология и эстетическая косметология, трихология и гомеопатия.

Кто в наибольшей степени на вас повлиял?
Папа с детства учил меня дисциплине, которая помогает мне по сей день, а муж очень поддержал, когда я приняла решение начать свой бизнес. Далеко не все мужья хотят, чтобы женщины работали: многим удобнее, чтобы они сидели дома. Это сейчас среди молодёжи стало модным, когда работают и те и другие, а наше поколение смотрело на это иначе. Супругу всегда нравилось, что я работаю, и это положительно сказалось на моём бизнесе в целом.

Без чего не обходится ваш день?
Обязательно в течение дня читаю и изучаю важные для моей работы новостные каналы, откуда получаю информацию о мировых трендах в области бьюти-индустрии и здравоохранения. В клинику приезжаю каждый день и много общаюсь с командой и пациентами, встречаюсь с партнёрами и поставщиками.

Какой момент в своей жизни вы можете назвать поворотным?
Кризис 1998 года. В этот момент я как раз и задумалась о собственном бизнесе. Наверное, этот год стал переломным. В кризис всегда кто-то «загибается», а кто-то, наоборот, начинает что-то новое. И это время для многих оказывается парадоксально успешным. Это некая перезагрузка и отличная возможность посмотреть на себя со стороны.

Что вы попробовали или сделали впервые в жизни за последнее время?
Я посещала управленческие курсы в Сколково, но мне всё же больше нравятся международные конгрессы: там всегда проводят очень интересные и полезные панельные дискуссии для управленцев. К сожалению, из-за пандемии я давно их не посещала. Надеюсь, в апреле удастся снова поехать.

Откуда вы черпаете энергию?
Из путешествий и общения с подругами. Есть у меня и любимые бьюти-ритуалы. Ещё в начале 2000-х, когда я ездила в Японию на стажировку в институт Nabocul, я переняла у японцев привычку многоступенчатого очищения кожи. Я всегда очищаю кожу в несколько шагов: сначала мицеллярная вода, которая убирает макияж, затем очищающий гель или пенка, затем тоник. Если мы хорошо очистили лицо, то любые сыворотки и кремы отлично впитываются, что повышает их эффективность. Я это делаю ежедневно утром и вечером.

Какой самый полезный совет вы получили? И от кого?
Моя бабушка всегда говорила: «Всё, что Бог ни делает, всё к лучшему». Есть ещё одно высказывание, которое я где-то прочла: «Время всё расставляет по своим местам». Обе эти истины я проверяла на собственном опыте не один раз.

С какими трудностями вам приходится сталкиваться в работе из-за того, что вы женщина?
Ни с какими — ни разу. Коллектив у нас больше женский, но у меня много и партнёров-мужчин, и все мы прекрасно общаемся. Я никогда не чувствовала, что ко мне кто-то относится иначе только потому, что я женщина.

5. Полина Аскери

Владелица Askeri Gallery

Сделав имя в модельном бизнесе, журналистике и кино, открыла успешную галерею современного искусства, которая участвует в международных ярмарках и представляет работы ведущих художников.

Кто особенно на вас повлиял?
Моя семья. Для меня мама и папа — образцы для подражания. Оба они высокоинтеллектуальные интеллигентные люди, умеющие работать и отдыхать, дружить и любить. И конечно, старшая сестра Ангелина, известный дизайнер интерьеров. У неё безупречный вкус, и я всегда обращаюсь к ней за советом.

Без чего не обходится ваш день?
Разумеется, без искусства! Я каждый день в работе (она же — моё главное хобби): встречаюсь с коллекционерами и художниками, посещаю мастерские, изучаю арт-рынок.

Какой момент в своей жизни вы можете назвать поворотным?
Открыть собственную галерею — для меня это был очень смелый шаг, и я безумно благодарна своей семье, которая меня поддержала.

Что вы попробовали впервые в жизни за последнее время?
Решилась на съёмку со змеями. Я их с детства очень боялась. О том, чтобы прикоснуться к змее, не было и речи — я даже смотреть на неё не могла. Но благодаря этой съёмке я смогла проработать свой страх и навсегда от него избавиться.

Откуда вы черпаете энергию?
Созерцание моря, гор всегда даёт мне новые силы. Очень заряжает энергией верховая езда. Управление лошадью требует концентрации и понимания конечной цели, так что для меня это своего рода медитация.

Какой самый полезный совет вы получили? И от кого?
Полезные советы мне дают книги. Одна из самых любимых — автобиография галеристки Пегги Гуггенхайм («На пике века. Исповедь одержимой искусством»), в которой она описывает работу и взаимоотношения с великими художниками, например Джексоном Поллоком.

С какими трудностями вам приходится сталкиваться в работе из-за того, что вы женщина?
Я не просто женщина — я сильная женщина, строящая свой бизнес. В России это довольно непросто: считается, что за спиной девушки всегда стоит мужчина. Спешу разочаровать (или обрадовать): своей галереей я управляю сама. Askeri Gallery знакомит россиян с лучшими мировыми именами. Выставка корейского художника Кван Йонг Чана «Объединения/Aggregations», наш совместный проект с ММОМА (проходит до 13 марта), — один из самых ярких примеров того невероятного пути, который мы преодолели. Конечно, я обычный человек: иногда мне бывает грустно или до чёртиков обидно. Но я продолжаю идти вперёд, потому что самое главное — всегда помнить, что ты справишься.

Хочешь следить за событиями в мире роскоши? Подписывайся на «Robb Report Россия» в Telegram и «ВКонтакте».

Статья «Леди дела» опубликована в журнале «Robb Report» (№3, Апрель 2022).

4 истории успеха на Pinterest

Понадобилось всего несколько месяцев после появление фото-сайта (или, точнее, фото-социальной сети) Pinterest, чтобы он прошёл все циклы развития и стал по-настоящему звёздным явлением.

Согласно отчётам, в настоящее время, количество активных пользователей сети более 200 миллионов в месяц. И хотя прирост количества пользователей сегодня уже не такой быстрый, использование сети является всё более широким и разнообразным.

Содержание статьи:

Как и чем Pinterest может помочь предпринимателю

Pinterest приносит впечатляющие результаты некоторым мелким предпринимателям, хотя иногда связать результаты и усилия может быть сложно. Многим постинг картинок, комменты или лайки кажутся чем-то бессмысленным и бесполезным. Однако если вспомнить, что каждый репостинг вашей картинки (репин, от англ. re-pin) – это линк на изначальную картинку, то открываются все те огромные возможности, которые предоставляет такой вид постинга для привлечения посетителей на ваш сайт.

Если Pinterest перенаправляет людей на ваш сайт, то вы легко можете получить сведения о том, насколько это вообще имеет смысл. С помощью инструментов Google (тот же Google Analytics) можно выяснить, сколько пользователей перешли на ваш сайт с Pinterest и сколько денег они вам принесли.

Если же ваша цель – сохранить или привлечь внимание пользователей, вы можете использовать аналитику самого сайта, которая покажет, сколько у вас подписчиков и как меняется их число, отследить трафик, количество репинов, лайков или комментариев.

И как пример – вот четыре коротких рассказа (историй) о четырёх малых бизнесменах, которые достигли успеха на Pinterest, используя разные тактики.

No 1. Используйте разносторонние стратегии

Карл Кристенсен и его жена Ина занимаются собственным небольшим бизнесом в Пенсильвании, в чудном городе под названием Новая Надежда (New Hope). Они используют Pinterest вместе с Etsy, очень популярной на западе платформой для художников и других творцов, которые не прочь распродать свои изделия.

Карл, фотограф, размещает фото своих работ, которые уже есть в его магазине на Etsy, на страничке в Pinterest, и Ина, мастер ювелирных украшений, делает то же самое. Люди нажимают на изображение на Pinterest – и попадают прямиком в виртуальный магазинчик на Etsy, который держит семейная пара и где сразу можно купить понравившееся изделие или фото.

Кристенсены не ограничиваются только собственными фото: они выкладывают на Pinterest и другие картинки, которые находят в сети и которые считают достаточно красивыми или вдохновляющими. Однако главная задача их страницы в соцсети – это служить своеобразным каталогом их продукции.

Карл Кристенсен говорит, что трафик, поступающий с социальной сети Pinterest, привёл к заметному увеличению числа продаж, и на сегодняшний день остаётся вторым по результатам источником клиентов (первое место остаётся за всемогущим Google). Художник признался, что, объединив аккаунты Etsy и Pinterest, начал получать около $60 000 в год.

No 2. Начните получать хороший трафик

Когда Ким Гордон и её пятнадцатилетняя дочь Хлоя создали сайт Popcosmo.com, они представляли себе модный портал для подростков, что-то вроде The Daily Candy, но более локализованное, с местными новостями из их родного Луисвилла, Кентукки.

Вскоре после создания сайта Хлоя также сделала свою доску на Pinterest, куда стала выкладывать красивые картинки, найденные в сети: фото артистов и других звёзд, картинки с показов мод и другое.


Яркие и красивые картинки – это как конфеты для пользователей Pinterest, и такой контент практически обречён на успех. А если нажатие на такую картинку будет приводить пользователя на какой-то сайт – например, на Popcosmo.com, то это принесёт значительный прирост трафика. А это, в свою очередь, повысит доходы, которые сайт получает от рекламы.

Например, фоторепортаж о том, как сделать качественный французский маникюр в домашних условиях, который Хлоя разместила на Pinterest, привёл на её сайт больше 10 тысяч уникальных пользователей за один месяц.

Так что во многом благодаря именно Pinterest Popcosmo имеет более 120 тысяч просмотров в месяц, и сейчас ищет рекламодателей национального масштаба, заинтересованных в подростковой аудитории.

No 3. Используйте весь спектр возможностей

Джен Барнетт, владелица Freshfully, продуктового магазина в Бирмингеме, Алабама, знала, что без возможности завести собственную службу доставки ей нужно быть особенно изобретательной. Так что она обратила свой взгляд на экран монитора и завела собственную доску на Pinterest, где стала собирать рецепты блюд из сезонных продуктов. В итоге в её коллекции оказалось более 500 рецептов, и целью всего этого было вдохновить людей на покупки продуктов от Freshfully.

Барнетт не подсчитывала, сколько конкретно посетителей или покупателей привела к ней доска на Pinterest. Она говорит, что все её инструменты – Pinterest, Facebook, собственный сайт, новостная и смс-рассылки, Twitter – все это очень тесно связано между собой.

При этом Джен признается, что она не потратила на рекламу ни копейки, и при этом в первый же год уровень продаж составил не менее чем $500 тысяч. На данный момент времени Джен работает только через собственный веб-сайт.

No 4. Оставайтесь на слуху

Mr.Rooter – это сеть компаний по оказанию услуг, связанных с водопроводом, крупный франчайзер, в состав которого входит более 250 магазинов. Один из магазинов, расположенный в Вако, в штате Техас, там, где находится штаб-квартира компании, создало свою собственную доску на Pinterest.

С этой доски, которая называется Where In The World Is Mr.Rooter, пользователь попадает на страницу со своеобразным комиксом, где детально изображено, как самому устранить простые бытовые проблемы. И это пользуется огромным успехом у посетителей.

Компания – представитель старой школы, и предпочитает отслеживать количество юзеров и просмотров, принесённого каждым аккаунтом в социальных сетях.

Координатор проекта, Рейчел Флоренс, говорит, что каждый аккаунт зарегистрирован на свой телефонный номер, что даёт возможность получить информацию по пользователям каждой из сетей.

Она рассматривает Pinterest в основном как инструмент для поддержания внимания потенциальных клиентов к бренду и как средство быстрого поиска компании, если у человека возникает необходимость в соответствующих услугах. «Наша задача – сделать так, чтобы они запомнили наше название, — говорит Рейчел, — и тогда, если у них возникнет необходимость в водопроводчике, мы будем первыми, о ком они подумают».


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Nike, Natura Siberica, Starbucks и другие бренды

Истории успеха — это не инструкции по развитию бизнеса и не справочники для предпринимателей, но в них можно найти много полезного. Такие книги вдохновляют, настраивают на успех и стимулируют творчески мыслить.

Они не дают конкретных ответов, но подсказывают интересные решения и идеи. Кроме того, истории блестящих компаний помогают поменять мировоззрение, ценности и цели, а это очень важно для достижения успеха.

Мы подготовили подборку из семи книг с историями успеха известных предпринимателей.

«Сырок. История моей жизни и бизнеса» Борис Александров

О чем книга. Борис Александров — успешный российский предприниматель, создатель бренда «Б.Ю. Александров» по производству глазированных творожных сырков высокого качества и других молочных изделий. Его книга «Сырок» — это не столько история успешного бизнеса, сколько автобиография с уникальным опытом, который пригодится как в работе, так и в жизни. Александров рассказывает о том, как пришел к предпринимательству, как сидел в тюрьме за нелегальный бизнес в советское время, как справлялся с неудачами и нашел свое дело.

Книга «Сырок. История моей жизни и бизнеса» на ЛитРес

Кому стоит прочитать. Предпринимателям, которые строят бизнес в продуктовой сфере. У Александрова богатый опыт в производстве молочной продукции, в книге он рассказывает о реализации своих изделий через сети супермаркетов, о контроле качества, о рекламе и продвижении новых товаров.

Книга в целом будет полезна всем, кто начинает или ведет бизнес в России. В ней много информации о специфике предпринимательства в нашей стране.

Чем поможет бизнесу. Расскажет, как работать с людьми: слушать желания клиентов, мотивировать людей, распознавать хороших управленцев и решать конфликты. А также научит с умом использовать негативный опыт.

Истории из жизни Бориса Александрова показывают, как не сдаваться в трудной ситуации и извлекать из нее выгоду.

Полезный совет. «На начальном этапе вкладывайте все силы в одно дело, не начинайте другие проекты. Только при полном погружении в одно направление вас ждет успех».

«Есть идея! История ИКЕА» Бертил Торекуль, Ингвар Кампрад

О чем книга. «Есть идея!» — это история одной из самых крупных и успешных мебельных компаний мира ИКЕА. Ее написал шведский журналист Бертил Торекуль в соавторстве с основателем ИКЕА.

Книга «Есть идея! История ИКЕА» на ЛитРес

Первая половина книги рассказывает о том, как еще в детстве у Ингвара Кампрада появились наброски будущей концепции, как маленький семейный бизнес выдержал огромную конкуренцию и как компания превратилась в мирового гиганта.

Вторая половина посвящена уникальным принципам, бизнес-идеям и интересным концепциям, которые реализует ИКЕА: например, открытию ресторанов в мебельных магазинах или невероятно низким ценам на некоторые качественные и красивые товары.

Кому стоит прочитать. Всем предпринимателям, которые ищут полезные идеи для улучшения бизнеса.

Фанатам ИКЕА и поклонникам скандинавских концепций хюгге и лагом, которые реализует этот бренд.

Дизайнерам, ищущим вдохновения в идеях ИКЕА.

Чем поможет бизнесу. Замотивирует вести честный клиентоориентированный бизнес: главная концепция бренда — забота о покупателях.

Поможет создать доброжелательную атмосферу и сплотить команду: Кампрад подчеркивает, что относится к компании как к семье, и дает советы, как культивировать среди сотрудников взаимопомощь, преданность и солидарность.

Научит анализировать другие рынки и адаптироваться под них. У ИКЕА большой опыт завоевания новых рынков, для которых привычные концепции не работали.

Полезный совет. «Лучшая сделка — это та, в которой ни покупатель, ни продавец не остаются в проигрыше, а оба что-то приобретают».

«Бизнес против правил. Как Андрей Трубников создал Natura Siberica и захватил рынок органической косметики в России» Алексей Беляков

О чем книга. Natura Siberica — самый крупный и яркий российский бренд натуральной косметики, который завоевал зарубежный рынок. На примере создания и развития этой компании книга рассказывает о рабочих, творческих и жизненных принципах ее создателя Андрея Трубникова. В ней мало обобщений и универсальных советов, зато много деталей: например, подробно описан процесс создания упаковки или поиска формулы.

Книга «Бизнес против правил» на ЛитРес

Вся книга построена на примерах из жизни: в ней с юмором описано, как Трубников придумал «Бабушку Агафью», как тестировал новый продукт в торговом центре или как красивая ваза подсказала ему форму для новых флаконов.

Кому стоит прочитать. Предпринимателям и любым работникам бьюти-сферы.

Маркетологам — Трубников называет себя на 10% бизнесменом и на 90% маркетологом. Большая часть советов и историй из книги касается маркетинга.

Творческим людям — в книге много советов по поиску вдохновения, созданию новых идей и развитию насмотренности.

Чем поможет бизнесу. Вдохновит меняться, пробовать новое, рисковать и реализовывать неожиданные и спорные задумки.

Подскажет, как создать с нуля новый качественный продукт, который станет хорошо продаваться.

Полезный совет. «Поставьте видео концерта неизвестных вам исполнителей. Уберите звук. Когда смотрите — представляйте, какую музыку они играют, изучайте движения певцов и музыкантов, выражения их лиц. Старайтесь угадать жанр и мелодию, о чем песня. О любви, несчастье, радости или горе? В конце включите звук, чтобы понять, правильно ли вы угадали. Этот навык пригодится при устных опросах потребителей. По лицу опрашиваемого можно понять, что он на самом деле думает о том или ином продукте».

«Дело не в кофе: Корпоративная культура Starbucks» Говард Бехар, Джанет Голдстайн

О чем книга. Книга посвящена основополагающим принципам сети кофеен Starbucks. Авторы не рассказывают историю компании с ее взлетами и поражениями, а перечисляют составляющие уже сложившейся и проверенной корпоративной культуры.

«Дело не в кофе: Корпоративная культура Starbucks»

Основная идея: главную роль в бизнесе играют люди — партнеры, сотрудники, клиенты. Чтобы быть предпринимателем, нужно быть лидером. Важно знать психологию и уметь налаживать контакт, тогда можно рассчитывать на успех. В книге перечислены и подробно разобраны десять правил грамотного руководителя.

Кому стоит прочитать. Предпринимателям в ресторанной сфере.

Руководителям всех уровней в любых отраслях. Книга в первую очередь посвящена психологии управления людьми.

Всем, кто хочет разобраться в своих ценностях, целях и мечтах.

Чем поможет бизнесу. Объяснит, как создать корпоративную культуру, основанную на честности и доверии.

Подскажет, как развить собственный бренд. Как верно указано в названии книги, дело не в кофе. Starbucks продает не кофе, а бренд и делает это очень успешно.

Эта книга мотивирует, информация в ней изложена кратко, емко и образно, ее можно разобрать на сотни мотивирующих цитат.

Полезный совет. «Тот, кто подметает пол, вправе выбрать веник. Мы должны избавиться от правил и поощрять самостоятельность в себе и других».

«Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем» Фил Найт

О чем книга. «Продавец обуви» — это увлекательная автобиография Фила Найта, создателя бренда Nike. Она хорошо написана с художественной точки зрения: в ней есть интригующий сюжет, глубокие персонажи, живописная атмосфера и философские размышления.

Книга «Продавец обуви» на ЛитРес

В книге нет конкретных советов и четких рекомендаций по ведению бизнеса, но в этом ее преимущество. Автор просто рассказывает свою историю, а выводы из нее придется делать самостоятельно, и это гораздо полезнее для развития и мотивации.

Кому стоит прочитать. Тем, кто интересуется кроссовками, спортивной экипировкой, беговыми видами спорта и спортом в целом. Автор рассуждает о качествах спортсмена, об особенностях бега, о связи обуви со спортивными травмами и о технологиях, реализованных в кроссовках Nike.

А еще тем, кто любит читать качественно написанные биографии и автобиографии.

Чем поможет бизнесу. Вдохновит, вселит уверенность в своих силах. После прочтения захочется работать, творить, развиваться.

Научит терпению. Одна из важных мыслей книги: перемены не происходят так быстро, как мы хотели бы. История Nike подтверждает эту мысль.

Покажет на многочисленных примерах, как бороться с конкурентами за целевую аудиторию.

Полезный совет. «Мир сотворили безумные идеи. Думайте о том, что важно лично для вас, и вас посетят отличные идеи, которые другим покажутся нелепыми. Выбирайте самую безумную».

«Amazon. От офиса в гараже до $10 млрд годового дохода» Натали Берг, Мия Найтс

О чем книга. Amazon — крупнейшая в мире онлайн-платформа розничной продажи всевозможных товаров, начиная от бытовой техники и заканчивая детскими игрушками. Книга рассказывает о том, как устроена и как работает эта компания.

Книга «Amazon. От офиса в гараже до $10 млрд годового дохода» на ЛитРес

Информация в книге довольно специализирована, в основном она посвящена особенностям ретейла — розничной продажи для массового покупателя. Много внимания уделяется специфике американского и европейского рынков, но большую часть рекомендаций можно применить и в других реалиях. В конце каждой главы есть список ссылок на исследования и полезную литературу на английском языке, которые можно изучить для углубления в тему электронной коммерции.

Кому стоит прочитать. Предпринимателям в сфере электронной коммерции, а также в целом всем, кто работает в продажах.

Всем интересующимся цифровым маркетингом. Книга рассказывает об успешных методах продвижения Amazon через интернет.

Инвесторам и финансовым аналитикам.

Чем поможет бизнесу. Вдохновит внедрять в бизнес инновации. Один из принципов Amazon — быстрая реализация новых идей, которые кажутся фантастическими и невозможными: технологии заказа голосом или доставки за два часа по любому адресу.

Поможет перевести бизнес в онлайн. Авторы демонстрируют кризис офлайн-ретейла с помощью статистики и исследований, показывают проблемы онлайн-продаж и рассказывают, как действовать в новых условиях.

Полезный совет. Amazon делает ставку на рост, а не на прибыльность. Джефф Безос измеряет успех количеством клиентов и стоимостью бренда, а не доходами. В первые годы существования Amazon он подчеркивал, что его стратегия в том, чтобы еще долгое время терпеть убытки.

«И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя „Додо Пиццы“ Федора Овчинникова: от провала до миллиона» Максим Котин

О чем книга. Федор Овчинников — известная фигура в современном российском бизнесе. Его пиццерии «Додо Пицца» есть не только в каждом русском городе, но и в США, Великобритании и Китае.

Книга «И ботаники делают бизнес 1+2» на ЛитРес

Но работу над книгой начали еще до того, как первая Додо Пицца открылась в Сыктывкаре. Она посвящена другому проекту Федора — сети книжных магазинов «Книга за книгой». В тексте есть вставки из личного блога Федора Овчинникова.

Кому стоит прочитать. Начинающим предпринимателям в России.

Чем поможет бизнесу. Объяснит, как трезво оценить перспективы бизнеса, предусмотреть сложности и подготовиться к неудачам. Книга — не история успеха, а описание трудного пути, который так и не закончился победой. В ней разобраны сложности рынка, ошибки, которые совершал Федор, несчастливые случайности и другие препятствия, которые привели к провалу его проекта.

Книга научит справляться с провалами и продолжать дальше. Главная идея — нельзя сдаваться. Овчинников учел свои ошибки и создал новый успешный бизнес.

Полезный совет. «Обучать рынок и прививать людям новые привычки дорого, трудно и долго. Куда больше шансов добиться успеха, делая то же, что другие, но лучше. Простор для экспериментов огромен — сервис в России на удручающем уровне».

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Начать свое дело, упростить работу и вдохновиться: 15 книг про бизнес

Начать бизнес, развить личность, построить карьеру

«От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит». Питер Тиль

alpinabook.ru

Для кого: для начинающих бизнесменов и стартаперов.

Книга о том, как найти свою идею, которая вдохновит на создание бизнеса. Автор – Питер Тиль, основатель всемирной платежной системы PayPal, дает практические советы о том, как, что и почему надо делать. Книга основана на его авторском курсе в Стэнфордском университете, но формулы успеха в ней нет: каждый случай уникален, уверен Тиль. 

Цитата: «Но самое главное – не переоценивайте важность собственной персоны. Значение основателя заключается не в том, что он единственный, кто способен создать нечто ценное, а в том, что великий основатель может вдохновить каждого сотрудника вложить в работу лучшее, что в нем есть». 

«Rework. Бизнес без предрассудков». Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для тех, кто хочет открыть бизнес или ждет знака, чтобы что-то изменить в своем деле.

Книга о том, что можно, а иногда даже нужно идти против правил, смотреть под другим углом и менять мир вокруг. Авторы дают практические советы для новичков и профессионалов. 

Цитата: «Если вы успешны, люди будут пытаться скопировать сделанное вами. Такова правда жизни. Но существует отличный способ оградить себя от подражателей — самим стать частью своего продукта или услуги. Вложить свой уникальный образ мышления в то, что продаете».

«Эмоциональная смелость. Как брать ответственность на себя, не бояться сложных разговоров и вдохновлять других». Питер Брегман

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: опытным и начинающим предпринимателям и менеджерам.

Книга о том, что не нужно бояться своих эмоций. сложных разговоров, вдохновлять людей и управлять своими эмоциями в сложных ситуациях. 

Цитата из книги: «Невозможно испытывать радость или удовольствие, когда внимание расфокусировано. Гнев, разочарование, раздражение — да. Эти эмоции возникают моментально. По сути, многозадачность стимулирует их. Но смех? Почти никогда».

«Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов». Бен Хоровиц

Для кого: начинающим бизнесменам. 

Книга о том, как подобраться с креативной стороны к типичным проблемам, не бояться трудностей и развить стартап. Из нее вы узнаете о развитии IT-бизнеса и сможете избежать очевидных, но неприятных проблем. Автор книги – Бен Хоровиц, сооснователь венчурной фирмы Andreessen Horowitz. 

Цитата: «Если вы руководите компанией, то наверняка находитесь под значительным психологическим прессингом, заставляющим вас обнародовать только положительные новости. Боритесь с этим прессингом. Осознайте свои страхи и преодолейте их. Говорите сотрудникам правду». 

Развить бизнес, оптимизировать работу, раскрыть потенциал

«Культура для каждого. Как стать организацией осознанного развития». Роберт Киган, Лайза Лейхи

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: руководителям, директорам, менеджерам.

Книга о том, как раскрыть потенциал сотрудников, сформировать сильную команду из того, что есть, помогать сотрудникам развиваться, налаживать отношения. А еще выстраивать корпоративную культуру, в которой личностное развитие стоит рядом с выполнением обязанностей. 

Цитата: «Мы верим в то, что каждый человек на любой должности может стать влиятельным в своей организации. Ценные идеи передаются от человека к человеку. Порой чья-то ценная мысль увлекает многих, и ее скоро замечает руководство».

«Искусство стратегии. Уроки Билла Гейтса, Энди Гроува и Стива Джобса». Дэвид Йоффи, Майкл Кусумано

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: CEO, руководители, стратеги, маркетологи. 

Книга о том, как Стив Джобс, Энди Гроув и Билл Гейтс планировали развитие своих компаний. Авторы пишут, что их объединяет общий подход к развитию своего дела. Одно из правил довольно очевидное – использовать свои сильные стороны, компенсировать слабые. 

Цитата: «Он (хороший стратег — прим. Rusbase.) смотрит вперед, чтобы понять, где хотел бы видеть свою компанию в некий грядущий момент, а затем обращает мысли вспять, чтобы представить, какие ходы для этого нужно сделать».

«10 героев вашего бизнеса, которые приведут компанию к успеху». Том Келли

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: руководители, менеджеры, инициативные сотрудники, тимлидеры.

Книга о том, как применять креативный подход в командной работе. Автор, руководитель дизайнерской компании IDEO, предлагает давать сотрудникам роли: «опылитель» составляет уникальные сочетания из идей, навыков, людей, чтобы компания двигалась вперед, а «барьерист» думает, как расширить границы, где еще применить продукт, как решить проблемы.

Цитата: «В центре нашего внимания будут бесчисленные невоспетые герои и команды, каждый день претворяющие идеи в жизнь»   

«Руководитель проектов. Все навыки, необходимые для работы». Рендалл Инглунд, Альфонсо Бусеро

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для менеджеров проектов и тех, кто хочет ими стать, и желающих развить soft-skills.

Книга о том, как прокачать навыки в проектной менеджерской работе: личность, юмор, решение конфликтов и другие. Ситуации и проблемы рассматриваются на реальных кейсах. Рассказывается, как построить план карьерного и личностного развития. 

Цитата: «Ключ к руководству собой — стать собственным менеджером. Мы встречали много людей, которые придавали огромное значение принятию решений и очень малое — управлению ими. В итоге им не хватало фокуса, дисциплины, целенаправленности и смысла».

«Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента по-русски». Владимир Моженков

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для руководителей, менеджеров, предпринимателей. 

Книга о реальном управленческом опыте в России с 90-х по сегодняшний день. «Из маленького автосалона «Ауди Центр на Таганке»» в «лидера отрасли» — так автор, Владимир Моженков, описывает свой путь. 

Цитата: «В российской, предпринимательской культуре это слово из четырех букв — цель — занимает пока далеко не первое место. Мы не любим ставить перед собой большие цели. Наш мозг, все наше естество противится этому. Почему? Ответ парадоксален, но точен. Потому что мы боимся, что они будут достигнуты!».

«Великие по собственному выбору». Джим Коллинз, Мортен Хансен

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для руководителей, менеджеров, предпринимателей и тех, кто хочет ими стать. 

Книга о девятилетних исследованиях успешных и не очень руководителей и их компаний. Как и почему одни взлетают в топ, держатся на плаву, а другие – с крахом разрушаются. На основе статистики развенчиваются мифы, например, «лучшие лидеры не отличаются готовностью рисковать или креативностью — они дисциплинированы, в большей мере полагаются на опыт и параноидально перестраховываются». 

Цитата: «С одной стороны, десятикратники (так автор называет успешных руководителей — прим. Rusbase.) понимают, что имеют дело с неопределенной средой и не могут контролировать или точно предсказывать многие существенные события. С другой стороны, они не допускают, чтобы результат их деятельности определяли внешние, неконтролируемые силы или случай, — они полностью берут на себя ответственность за свою судьбу».

«Разумный инвестор. Полное руководство по стоимостному инвестированию». Бенджамин Грэм

alpinabook.ru

Для кого: для инвесторов и предпринимателей. 

Книга о том, как начать инвестировать, каких подводных камней можно избежать, как выстроить работу с ценными бумагами, акционерами. Даны практические советы, подробно расписана теоретическая часть, чтобы ориентироваться на рынке, научиться грамотно вкладывать свои средства. 

Цитата: «Чтобы всю жизнь успешно заниматься инвестициями, не нужны ни сверхвысокий IQ, ни изощренные бизнес-стратегии, ни инсайдерская информация. Нужно лишь умение принимать решения на основе здравого смысла и способность контролировать эмоции, не позволяя им приводить к разрушительным последствиям».

Вдохновиться, набраться опыта, применить навыки великих

«И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя «Додо Пиццы» Федора Овчинникова: от провала до миллиона». Максим Котин

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для стартаперов, бизнесменов.

Книга о том, как построить бизнес на еде. Здесь – про историю провала и последующего успеха бизнесмена Федора Овчинникова. Он начинал свое дело с нуля, часто и сильно ошибался. Зато сейчас франшизы ресторана «Додо Пицца» есть в 12 странах мира, в том числе в США, Германии и Китае. 

Цитата: «Неожиданно для себя Федор осознал, что хочет быть успешным предпринимателем куда больше, чем владельцем одного красивого магазина, который каждый день вынужден бороться за выживание. Он вошел во вкус, ему понравилось профессионально расти и расширяться».

«Стив Джобс». Уолтер Айзексон

ast.ru

Для кого: для начинающих и опытных предпринимателей, CEO, менеджеров — всех, кому нужна мотивация и интересны истории успеха.

Книга о жизни всемирно известного бизнесмена, в основу которой легли беседы автора с самим Джобсом, его родственниками, друзьями, соперниками. История о победах, поражениях, воспитании на своих ошибках и непоколебимой вере в свое дело.

Цитата: «Стив вечно твердил: чем меньше, тем лучше, чем проще, тем лучше». 

«Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук». Тони Шей

mann-ivanov-ferber.ru

Для кого: для начинающих и опытных предпринимателей. 

Книга о жизни и развитии компании по доставке одежды и обуви Zappos, которую в конце концов купила Amazon за $1,2 млрд. 

Цитата: «Сейчас мы убыточны, и у нас очень мало времени, поэтому мы участвуем в гонке на время. Приоритет номер один для нашей компании — перебраться на другую сторону: как только мы начнем получать прибыль, мы начнем контролировать свою судьбу и сможем делать гораздо больше из того, что мы хотели бы».

«Не бойся действовать: Женщина, работа и воля к лидерству». Шерил Сэндберг 

alpinabook.ru

Для кого: для девушек и женщин, которые хотят развиваться в бизнесе.

Книга о личностном развитии, стремлении к цели, разрушении стереотипов о женщине в бизнесе. Шерил Сэндберг, операционный директор Facebook, говорит не только о внешних факторах, например, об отношении с руководством и коллегами, но и о внутренних — комплексах, установках, отношении к работе. 

Цитата: «Мы прочно усвоили негативные послания, получаемые нами в течение всей жизни, которые убеждают нас в том, что нам не следует быть более прямолинейными, агрессивными и сильными, чем мужчины. В отличие от своих коллег мужского пола, мы реже стремимся на руководящие должности. И здесь я говорю отнюдь не о других. Я сама совершала почти все эти ошибки. И порой совершаю их и сейчас».  

Фото на обложке: Unsplash

15 лучших книг по управлению бизнесом, которые достойны вашего внимания

Книги по бизнесу полезны многим: и тем, кто только мечтает стать успешным предпринимателем, но пока не имеет опыта, и тем, кто уже управляет собственным бизнесом. Такая литература дает возможность увидеть мир бизнеса глазами другого предпринимателя, взглянуть на свою компанию со стороны, чтобы более объективно оценить управленческие решения.

Книги по организации бизнеса содержат прикладные знания и рекомендации, которые можно применить на практике, использовать в повседневной работе. Они способны помочь в становлении бизнес-мышления, предложить интересные концепции и подходы, оригинальные идеи.

Ниже представлена подборка из 15 книг, включающая в себя как книги про менеджмент и управление бизнесом, так и истории успеха известных предпринимателей, которые заставят читателя задуматься о технологиях, процессах, целях и мотивациях.

Многие из этих книг характеризуются интересным художественным повествованием и увлекательным сюжетом, а за счет легкой подачи материала полученные советы вы сможете без труда использовать на практике, эффективно внедрить их в развитие собственного дела.

Ким Чан и Рене Моборн «Стратегия голубого океана»

Авторы проанализировали стратегии компаний из 30 разных сфер деятельности. Книга позволяет по-другому взглянуть на мир бизнеса. Инструменты, описанные в этом издании, можно использовать в бизнесе любого размера. Книга получила многочисленные хвалебные отзывы, попала в списки бестселлеров и была переведена на 43 языка.

Суть стратегии «голубых океанов» заключается в том, чтобы не пытаться обойти конкурентов, а создать новый рынок, на котором их нет. «Голубой океан» – это незанятый рынок, где отсутствует конкуренция. Его противоположностью является «алый океан» – рынок, где уровень конкуренции высок и где приходится обгонять соперников во что бы то ни стало, иначе тебя съедят.

Книга предлагает множество инструментов и принципов, способных помочь сформировать стратегию «голубого рынка» – найти ниши, в которых нет конкурентов, но имеется спрос на товары и есть возможности для дальнейшего развития.

Роберт Кийосаки «Богатый папа, бедный папа»

Книга Роберта Кийосаки отлично подходит для развития бизнес-мышления. Произведение автобиографично, в его основе лежат реальные факты из жизни автора.

Он пишет о стереотипах, которые мешают людям зарабатывать, показывает разницу в мышлении преуспевающих и бедных людей, которые работают на деньги, тогда как богатые заставляют деньги работать на себя.

Автор показывает на собственном примере, как можно действовать, какие шаги стоит предпринять, чтобы прийти к материальному достатку, простым и доступным языком рассказывает о секретах обогащения и учит финансовой грамотности.

Джейсон Фрайд и Дэвид Хейнмейер Ханссон «Rework: бизнес без предрассудков»

Книга вышла из-под пера успешных практикующих предпринимателей, в ней даются практические советы, как усовершенствовать бизнес, повысить эффективность работы и доходы.

Произведение читается легко и содержит советы и рекомендации, которые будут полезны и начинающим, и опытным бизнесменам. Книга дает хорошую мотивацию для развития своего увлечения в дело, способное принести прибыль.

Ричард Брэнсон «К черту все! Берись и делай!»

Книга одного из самых богатых и успешных людей планеты – Ричарда Брэнсона – представляет собой автобиографию, в которой он повествует о том, как сумел достичь таких вершин и через что ему пришлось пройти на пути к цели. Она будет полезна как состоявшимся предпринимателям, так и тем, кто только собирается начать свое дело.

Автор призывает не бояться делать то, что хочешь, даже если кажется, что не хватает знаний, опыта или образования. Основную мысль можно сформулировать так: если что-то нравится – делай, не нравится – бросай не раздумывая. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на нелюбимые дела, прожить ее нужно в удовольствие.

Книга дарит огромный заряд оптимизма и веры в возможности каждого человека. Повествование ведется просто и увлекательно, приводятся примеры из жизни самого автора и людей из его окружения.

Джордж Клейсон «Самый богатый человек в Вавилоне»

Эта полезная книга отличается легкостью восприятия и быстротой прочтения. Интересно, что повествование ведется в форме притч, основой для которых послужили глиняные таблички времен вавилонской эры, найденные на территории Междуречья.

Изложенные в книге истины просты и, казалось бы, известны многим, но применяет их на практике далеко не каждый. Рассказы из жизни жителей Вавилона помогут сформировать правильное отношение к личным финансам, заставят пересмотреть некоторые принципы, касающиеся денежных накоплений, и помогут эффективно контролировать расходы.

Книгу стоит прочесть не только тем, кто собирается заниматься бизнесом, но и людям, которые просто хотят научиться расходовать деньги правильно.

Уолтер Айзексон «Стив Джобс»

Биография одной из легенд компьютерного века написана Уолтером Айзексоном – главным редактором журнала Time. Книга стала бестселлером сразу после выхода, только русскоязычное издание разошлось тридцатитысячным тиражом.

Автор написал это произведение после многочисленных бесед как с самим Стивом Джобсом, так и с более чем сотней его коллег, подчиненных, близких, друзей и конкурентов.

Правдивая и честная история о том, как талантливый бизнесмен сумел добиться успеха, несмотря на предшествующие триумфу неудачи и падения, вдохновляет и дает заряд энергии для собственного движения к вершинам.

Генри Форд «Моя жизнь, мои достижения»

В книге-автобиографии успешный владелец автомобильных заводов Генри Форд делится историей своей жизни, а также взглядами на управление бизнесом. С момента написания этого произведения прошло целое столетие, однако и современным бизнесменам есть, чему поучиться у легендарного автора, взгляды на жизнь которого опережали время.

Автор рассказывает о построении своей компании, описывает практический опыт создания производства, небывалого по масштабам и организации. Из книги вы узнаете, какие стратегии развития применял Генри Форд и как ему удалось разбогатеть. На сегодняшний день тысячи компаний работают по принципам, внедренным известным промышленником еще в начале двадцатого века.

Максим Котин «И ботаники делают бизнес»

Книга журналиста Максима Котина рассказывает историю основателя «Додо Пиццы» Федора Овчинникова, который решил открыть свой бизнес в ничем не примечательном российском городе.

Произведение не является пособием по построению бизнеса, но правдиво рассказывает историю создания компании человеком, у которого не было профильного образования и опыта, однако ему удалось создать успешный проект – сеть «Додо Пицца».

Эта поучительная история о ведении бизнеса будет интересна тем, кто хочет попробовать свои силы в предпринимательстве, кому нужна мотивация и стимул, чтобы начать действовать.

Тони Шей «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда»

Автор это книги – известный американский бизнесмен Тони Шей, директор мультибрендовой торговой площадки Zappos.

Издание будет полезно предпринимателям, которые хотят выстроить крепкие отношения с клиентами. В книге рассказывается несколько историй успеха современной компании, раскрываются принципы создания крепкого бизнеса, который приносит счастье всем, кто к нему причастен: и сотрудникам, и клиентам, и поставщикам, и партнерам.

Произведение написано живым языком и будет интересно не только владельцам или руководителям компаний, но и тем, у кого еще нет собственного бизнеса.

Вячеслав Летуновский «Менеджмент по Суворову. Наука побеждать»

Александр Суворов был не только одним из самых успешных полководцев, но и хорошим управленцем. Автор книги проводит интересные параллели между победами великого полководца и успехами в бизнесе и подкрепляет свои выводы примерами из современной российской бизнес-практики.

Книга легко читается, в ней кратко описаны основные принципы эффективного управления. Такая литература будет полезна руководителям любого уровня.

Олег Тиньков, Максим Ильяхов «Бизнес без MBA»

Книга для начинающих предпринимателей, которая дает общее представление о том, как успешно вести бизнес в современных условиях жизни и добиваться успеха.

Здесь четко, доступно и без воды рассказаны самые важные вещи, которые необходимо знать предпринимателю на старте: даны общие сведения о финансах, маркетинге, затронута тема переговоров, клиентского сервиса, есть информация об отношениях с партнерами и банками. Все советы и приведенные в пример ситуации взяты из российской практики.

Даниэль Канеман «Думай медленно… Решай быстро»

Лауреат нобелевской премии, психолог Даниэль Канеман рассказывает о том, почему люди порой совершают нерациональные действия и делают выбор не в свою пользу.

Автор легко и понятно объясняет, как работает наш мозг при принятии решений – эти знания необходимы для понимания психологии потребителей. И хотя книга не совсем про бизнес, ее рекомендуется прочесть предпринимателям, поскольку именно в бизнесе ежедневно приходится брать на себя ответственность за различные решения.

Наполеон Хилл «Думай и богатей»

Автор этого бестселлера, написанного еще в 1937 году, – журналист и психолог Наполеон Хилл – дает советы о том, как достичь успеха в любой сфере деятельности и разбогатеть.

Тем, кто любит книги по саморазвитию и самосовершенствованию, стоит ознакомиться с этим произведением. Свои мысли автор подкрепляет реальными фактами из истории и показывает, как то или иное решение повлияло на ход событий. Книга помогает понять, что нужно сделать, чтобы начать хорошо зарабатывать, как изменить свое мышление и образ мыслей.

Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»

Эту книгу можно рекомендовать как начинающим бизнесменам, так и тем, кто думает о расширении уже имеющегося предприятия. Приведенные в ней советы подойдут для любых сфер бизнеса и различных компаний, деятельность которых основана на общении с клиентами.

Карл Сьюэлл – успешный бизнесмен, который сумел понять простую истину: весь бизнес зависит от того, как к вашей компании относятся клиенты. Благодаря чему увеличил объем продаж за счет привлечения новых покупателей и удержания постоянных клиентов.

В своем практическом мануале Сьюэлл делится секретами формирования базы постоянных клиентов и множеством приемов и методик взаимодействия с потребителями и сотрудниками.

Эрик Рис «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup»

Автор объединил в своей книге описание лучших методик и практик, которые применимы к стартапам в любой сфере деятельности. Несмотря на название «Бизнес с нуля», опытные предприниматели также смогут узнать из нее много нового. Произведение пригодится и малому, и крупному бизнесу.

Основная идея автора – компания должна прислушиваться к потребностям клиентов и корректировать свою стратегию развития, основываясь на полученной от них обратной связи. Эрик Рис пишет о том, что необходимо постоянно тестировать новые товары и услуги на потенциальных покупателях, чтобы затем вкладывать деньги лишь в интересные потребителям проекты.

Заключение

Даже самые лучшие книги по управлению бизнесом не сделают из вас успешного предпринимателя, если вы станете воспринимать изложенную в них информацию буквально и попытаетесь в точности внедрять в своей работе чужой опыт.

Литература по управлению бизнесом и саморазвитию приносит новые идеи, которые нужно переосмыслить и понять, как можно применить полученные знания конкретно в вашей сфере деятельности.

Читать книги про бизнес следует не так, как художественные произведения. Желательно конспектировать важные идеи и вдумчиво анализировать материал после прочтения. И помните, что ни одно издание не содержит универсальной инструкции и стратегии – необходимо всегда учитывать особенности сферы, рынка и специфику вашего бизнеса.

Бизнес с нуля: реальная история

Впервые идея о создании бизнеса с нуля мне пришла в голову в 2001 году. Оставалось только выбрать сферу деятельности. Десятки идей сменялись одна за другой и некоторые из них воплощались в реальность, сводясь в конечном итоге к желанию побыстрее окупить затраты и приступить к новому поиску.

Пара раз появлялось желание бросить эту затею и пойти работать в офис. Однако переломный момент наступил во время встречи с бывшим одноклассником, работавшим тогда в одной из питерских макетных мастерских. Его работа заключалась в создании архитектурных макетов и не приносила ему тогда особого дохода. Общение с другом дало мне некоторое понятие о характере выполняемой им работы и представление о руководстве и бизнес-процессах в сфере архитектурного макетирования.

Именно тогда мне в голову пришла идея помочь другу, подыскав ему заказ «на халтуру». После чего я открыл «Желтые страницы», взял телефон в руки и начал обзванивать строительные компании, предлагая им услугу по созданию макетов. Первые

звонки не увенчались успехом, так как секретарши крупных компаний любили играть в директоров и смело принимали решения о том, что макеты им не нужны вообще. Так и началась история создания моего на данный момент преуспевающего бизнеса!

Уже в течение пяти дней я получил свой первый заказ! Заказчик быстро согласился, так как цена макета была достаточно невысокой и включала зарплату макетчика и себестоимость материалов, необходимых для изготовления макета. Первый макет мы

делали у меня на дому. Поставили стол, закупили материалы. Мой друг занимался макетом, а я продолжал обзвон по желтым страницам. Основной целью нашей работы было привлечение максимального количества заказчиков. Средством ее достижения — низкие по сравнению с конкурентами цены и высокое качество макетов.

 Все средства, полученные от выполнения первых заказов, были вложены в регистрацию юридического лица, открытия счета и создания сайта компании. В течение небольшого периода работы компания стала получать по 3-4 заказа в месяц! Расширялся штат сотрудников компании: мне был необходим менеджер по продажам и бухгалтер, а другу — помощник.

Уже в через год у компании появилась возможность содержать полноценную мастерскую площадью 60 м2 и группу макетчиков. После чего развитие студии и раскрутка сайта стали одними из приоритетных направлений деятельности компании. К 2006 году количество макетов созданных нашей студией превысило 300 штук, среди наших заказчиков крупнейшие строительные компании и архитектурные бюро. В 2007 мы взяли первый гос.заказ. И на сегодняшний день ни одна инвестиционная выставка не обходится без макетов от нашей компании.

На данный момент у меня, стабильно работающая и приносящая доход, макетная студия, над развитием которой я продолжаю думать и сейчас. В связи с этим уже был создан сайт в Англии и начаты переговоры с английскими фирмами-заказчиками.

Так что создавайте бизнес с нуля – у вас все получится! 

Николай Гарриевич Саганенко.

http://www.maket-master.ru

История американского малого бизнеса

Америка всегда была страной возможностей. На протяжении веков люди приезжали в Америку с надеждой начать новую жизнь и воспользоваться всеми возможностями, которые предоставила им страна. Каждый бизнес, который мы знаем сегодня, начинался как мечта, которая затем превратилась в малый бизнес. Как однажды сказал Кэлвин Кулидж: «Главное дело американского народа — это бизнес». Эти малые предприятия были основой страны, и это остается верным и сегодня.Миллионы людей начали и развили малый бизнес в Америке.

Люди, которые боролись за то, чтобы попасть в Америку, будь то иммигранты, беженцы или исследователи, часто обладали предпринимательским духом. Предпринимательство в Америке было замечено во всем развитии страны. Великие американские предприниматели, такие как Бенджамин Франклин, П.Т. У Барнума и Генри Форда были блестящие идеи, которые они взяли и использовали для открытия собственного малого бизнеса. Эти американцы взяли свою страсть, стремление и капитал и превратили свои идеи в работающие, приносящие прибыль компании.Эти пионеры малого бизнеса показали пример того, чем может стать владение малым бизнесом в Америке, и доказали многим неверующим, что можно следовать своей мечте.

Развитие малого бизнеса восходит к 1600-м годам, когда американцы торговали зерном, припасами и услугами. Поскольку сама страна развивалась, все предприятия в то время были малыми. Машин еще не было, а автоматизация была неслыханной. Транспорт был очень медленным, а банки еще не были созданы.Америка все еще разрабатывала основу для таких вещей, включая налоги. В 1800-х годах, после обретения страной независимости, начался бум малого бизнеса. Денежная система росла вместе с расцветающей экономикой. По мере того, как открывались предприятия и предлагалось все больше и больше разнообразия продуктов, все больше и больше людей начинали проявлять интерес к тому, что им предлагалось. Иногда у этих людей не было товаров или услуг для обмена. Таким образом началось развитие установления кредита с владельцем малого бизнеса.Кредитные монеты и платежные пластины начали использоваться вместо наличных денег или обмена товаров. Эти кредитные монеты означали, что платеж должен был быть произведен позднее. Вскоре обработка кредитных карт будет полностью модернизирована и компьютеризирована. Мир обработки кредитных карт начался с первой банковской карты под названием «Charg-It», представленной в Бруклине в 1946 году, и развивался с расширением кредитной карты ресторана, называемой картой Diners Club, чтобы стать универсальной картой, принимаемой широкий выбор розничных продавцов.

По мере роста Америки рос и ее малый бизнес. С развитием малого бизнеса в 1970-х и 1980-х годах Америка смогла доказать свою стабильность. Многие из крупных корпораций в то время не могли выстоять перед лицом растущей иностранной конкуренции, но малый бизнес принял вызов. Поскольку малый бизнес начал так хорошо работать, люди в 1980-х годах проявили большой интерес к предпринимательству, и, таким образом, стартапы расширились. Примерно в то же время Силиконовая долина стала центром мира стартапов в Калифорнии.Венчурное финансирование стало очень популярным, и многие люди, у которых была идея, хотели превратить ее в бизнес.

Сотни школ по всей стране способствовали стремлению американцев начать собственный бизнес и с тех пор посвящают свои специальности предпринимательству и владению малым бизнесом. Кроме того, интерес к созданию малого бизнеса вдохновил такие организации, как Администрация малого бизнеса США и Центры развития малого бизнеса. Такие организации направляют малые предприятия в правильном направлении, чтобы они могли расти и получать прибыль, и у них есть филиалы по всей территории Соединенных Штатов.Организации, помогающие малому бизнесу, начались с Финансовой корпорации реконструкции (RFC), основанной Гувером во времена Великой депрессии. RFC предоставил ссуды предприятиям, пострадавшим от депрессии, и вдохновил будущие организации, которые будут помогать малым предприятиям в Америке. С момента своего создания эти организации руководили бесчисленным количеством малых предприятий по всей стране и поддерживали их в развитии своих компаний. Эта поддержка может предоставляться в форме кредитов для малого бизнеса и консультационных сессий, и сегодня она по-прежнему предлагается малым предприятиям в Америке.

Нельзя просто игнорировать эффект, который малый бизнес оказал на Америку: в конце концов, каждая крупная корпорация в стране сегодня должна была начинать с малого. Малый бизнес навсегда изменил бизнес-ландшафт страны. На самом деле, они настолько важны, что одна неделя в году является Национальной неделей малого бизнеса. Предприниматели и владельцы малого бизнеса по всей стране продолжают расширяться и развивать новые идеи каждый день, и с постоянно меняющейся бизнес-моделью Америка, несомненно, продолжит развивать уникальные прибыльные предприятия в ближайшие годы.

Вот когда имеет смысл купить бизнес, а не начинать его с нуля может быть заманчивым для любого с предпринимательским духом. Но на самом деле создать что-то, что действительно наберет обороты и окажется прибыльным, никогда не бывает легко. А часто вообще не работает. Вместо этого иногда лучше купить уже существующий бизнес.

Это слова Блейка Хатчисона, генерального директора австралийской платформы Flippa для покупки и продажи бизнеса, на которой работают более 40 сотрудников в Сан-Франциско, Остине, Балтиморе, Барселоне, Маниле и Мельбурне. Хотя он, по общему признанию, склоняется к идее покупки, а не создания стартапа, многие люди, похоже, согласны с его философией. С 2009 года на платформе было продано более 260 000 предприятий, которыми воспользовались более 120 000 покупателей.

Вот его мысли о том, когда лучше купить бизнес, чем начинать его с нуля.

1. Вкратце, когда выгоднее купить бизнес, чем начинать его с нуля?

Разумнее покупать бизнес, когда вы можете представить себя или деловых партнеров, создающих дополнительную ценность. Вместо того, чтобы мучиться с настройкой и затратами на рост, найдите что-то, что имеет историю производительности, соответствует вашим предпочтениям и может извлечь выгоду из вашего ноу-хау. В этом случае есть серьезный потенциал роста. Как правило, бизнес, который стоит покупать, — это бизнес, набравший обороты.Затем вы сможете оптимизировать оттуда.

2. Как правильно проверить финансы компании?

Мы всегда рекомендуем запрашивать декларацию о подоходном налоге за каждый год работы. Кроме того, запросите отчет о прибылях и убытках за текущий год. Отнесите оба к бухгалтеру, проанализируйте каждую строку доходов и расходов и задайте наводящие вопросы. Кроме того, если вы попросите показать общие маркетинговые бюджеты, это также поможет вам лучше понять бизнес.

3. Почему вы предлагаете смотреть на маркетинговые бюджеты?

Просто вы хотите знать, куда тратятся деньги и насколько это эффективно.Убедитесь, что у вас есть полная информация о том, где в настоящее время рекламируется бизнес, а также о том, что работает, а что нет. Этот анализ может многое показать. Критически вы можете обнаружить, что конкретный канал был очень неэффективным. Для нового владельца это хорошая вещь, она предлагает рычаги, именно здесь вы можете повысить эффективность расходов, больше сэкономить и больше заработать.

4. Что делать, если вам не хватает средств для покупки бизнеса? Есть ли умные варианты?

Никогда не было лучшего времени для покупки бизнеса.Есть много способов получить доступ к капиталу. Вы можете получить кредит SBA или взглянуть на ROBS (Rollover for Business Startups), где вы можете инвестировать пенсионные средства из 401 (k) или IRA для целей приобретения бизнеса. В случае с ROBS это не кредит. Нет никаких долгов или процентных платежей. Кроме того, будьте изобретательны со своим предложением. Попробуйте финансирование продавца, когда вы предлагаете часть суммы авансом, а затем выплачиваете оставшуюся часть в течение согласованного периода времени при условии погашения по согласованной процентной ставке.Это взаимная выгода для покупателей и продавцов, но в вашем случае вам придется меньше платить авансом, и поэтому вы сможете поглотить более высокую цену приобретения.

5. Если бизнес прибыльный, каковы наиболее распространенные причины, по которым владельцы хотели бы его продать?

Причин может быть много, но обычно это личные причины. Владельцы бизнеса либо разлюбили свой бизнес, либо у них есть другие проекты, над которыми они работают, либо они просто ищут средства для реинвестирования в другом месте.Каждая ситуация отличается, но владение бизнесом требует всеобщего внимания. Найти покупателя, столь же увлеченного своим делом, который может инвестировать новую энергию, во многих случаях является наиболее стратегической задачей, которую может предпринять владелец бизнеса.

6. Помимо финансовых проблем, какие опасности должен учитывать потенциальный покупатель?

Не обманывайте себя, думая, что управлять бизнесом так же просто, как утверждает действующий владелец бизнеса. Реальность такова, что будет инкубационный и адаптационный период.Если кто-то говорит, что для ведения бизнеса требуется x часов, удвойте это количество. Кроме того, всегда ищите и спрашивайте соотношение рекламы и продаж. Вы не хотите слишком зависеть от одного канала.

7. Есть ли способ установить ценность бренда?

В сфере малого бизнеса это непростая задача. Net Promoter Score (NPS) даст вам представление о силе бренда. Хорошие инструменты для измерения NPS включают Promoter.io и SurveyMonkey. Я также всегда рассматривал отзывы клиентов как меру силы бренда и продукта.Наконец, вы можете влюбиться в определенный бренд, но новый бренд часто вряд ли будет иметь какой-либо капитал, поэтому, если вы ищете силу бренда, мы всегда рекомендуем искать компании старше трех лет.

8. Как вы предлагаете исследовать конкурентную среду?

Сначала проанализируйте ключевые слова, чтобы узнать, на что делают ставки конкуренты. Это даст вам некоторое представление о том, насколько плотной выглядит маркетинговая среда. Однако вам придется пойти дальше этого.Настройте оповещения Google для своей отрасли, чтобы узнать, кто чем занимается, спросите своих клиентов напрямую, где еще они покупают, почему они покупают и как они воспринимают вас по сравнению с другими альтернативами. Это даст вам ценную информацию, и оттуда вы сможете начать наблюдать за конкурентными движениями. Однако не будьте слишком одержимы. Если это не рынок, где победитель получает все, или если вы не предлагаете что-то сверхнишевое, то, как правило, найдется место для всех. Исполнение — это первое, чем вы должны быть одержимы.

9.Что вы должны требовать от продавца в плане смены руководства компании?

Временный персонал является ключевым элементом процесса переговоров и комплексной проверки. Кто идет? Кто идет? Каковы их соответствующие навыки и что вам нужно для успеха? Попросите продавца описать, чем каждый человек занимается в компании и насколько он важен для повседневных операций. Если это важно, поговорите с каждым из этих людей, прежде чем взять на себя управление бизнесом.Наконец, всегда изолируйте продавца (заставьте его работать на компанию) на определенный период времени. В зависимости от сложности бизнеса это может отличаться. В некоторых случаях 30 дней может быть достаточно, в то время как в других вам может потребоваться блокировка от шести до 12 месяцев.

10. Есть ли какое-то особое преимущество, когда речь заходит о покупке компании наилучшего размера?

Каждый покупатель индивидуален. Бюджет — самый большой фактор. Если вы можете себе это позволить, выберите более зрелую компанию, которая существует три с лишним года и пользуется популярностью.С этой точки зрения вы сможете лучше понять, что работает, а что нет, где вы можете повысить эффективность и куда следует реинвестировать.

11. Являются ли странные ниши лучшим выбором для покупки?

Защитимость — это хорошая вещь, и что-то в скучной или нишевой отрасли может быть очень мудрым выбором. Для сравнения, индустрия моды отличается высокой конкуренцией, но индустрия ухода за смертными огромна и, по крайней мере, в том, что касается электронной коммерции, гораздо менее конкурентоспособна.А с нишей у вас часто бывают навязчивые клиенты, так как альтернатив мало.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Магазин товаров для дома | История

Загрузить полную хронологию истории

Уверенность в себе. Устойчивость. Неутомимый оптимизм. Это особенности наших клиентов. Мы построили для них The Home Depot, чтобы предоставить им продукты, услуги и знания, необходимые им для создания домов их мечты.Спустя десятилетия они по-прежнему являются главной причиной, по которой мы носим оранжевый фартук. Наша история, на создание которой ушло почти 40 лет, также принадлежит им.

Берни Маркус и Артур Бланк придумали The Home Depot в кофейне в Лос-Анджелесе в 1978 году. Заядлые любители делать что-то своими руками, они представляли себе супермаркет, предлагающий огромный выбор товаров по отличным ценам и с высококвалифицированным персоналом. Сотрудники смогут не только продавать, но и сопровождать клиентов любого уровня квалификации при ремонте или улучшении дома.

С помощью инвестиционного банкира Кена Лангоне и гуру мерчандайзинга Пэта Фарра Маркус и Бланк в следующем году открыли первые два магазина Home Depot в Атланте. Склады площадью 60 000 квадратных футов затмили конкуренцию с большим количеством товаров, чем в любом другом хозяйственном магазине. Но сердцем Home Depot были профессионально обученные сотрудники, которые могли научить клиентов, как обращаться с электроинструментом, менять заливной клапан или укладывать плитку. Недостаточно было продать или даже рассказать — партнеры должны были еще уметь показать.Вскоре The Home Depot начал предлагать клиники DIY, семинары для клиентов и индивидуальные занятия с клиентами.

Маркус и Бланк внедрили «билль о правах» покупателей, в котором говорилось, что покупатели всегда должны рассчитывать на лучший ассортимент, количество и цену, а также на помощь обученного продавца при посещении магазина Home Depot. Эти обязательства были продолжением философии компании «чего бы это ни стоило».

Но эта философия вышла за пределы стен магазина.После того, как The Home Depot стала публичной в 1981 году, Маркус и Бланк взяли на себя обязательство отдавать долг сообществам, в которых располагались их магазины. Выполняя это обязательство, легионы волонтеров Team Depot при поддержке The Home Depot Foundation неустанно работают в свободное время, помогая ветеранам нашей страны и сообществам по всей стране.

Из этих двух магазинов в Атланте Home Depot выросла до более чем 2200 магазинов в трех странах, но в каждом магазине наша цель одна и та же: заслужить уважение наших клиентов, предлагая высочайший уровень обслуживания, широчайший выбор продукции и самые конкурентоспособные цены.Как говорит Маркус в своей и Бланк книге «Создано с нуля», «в конце концов, мы занимаемся людьми».

Дилемма основателя

Кратко об идее

Большинство предпринимателей хотят заработать кучу денег и всем заправляют. Но Вассерман говорит, что и то, и другое сложно. Если вы не поймете, что для вас важнее всего, вы можете оказаться ни богатым, ни властным человеком.

Подумайте: чтобы заработать много денег на новом предприятии, вам нужны финансовые ресурсы, чтобы извлечь выгоду из открывающихся перед вами возможностей.Это означает привлечение инвесторов, что требует отказа от контроля, когда вы отдаете акции и когда инвесторы меняют состав вашего совета директоров. Чтобы оставаться ответственным за свой бизнес, вы должны сохранить больше капитала. Но это означает меньше финансовых ресурсов для подпитки вашего предприятия.

Итак, вы должны выбирать между деньгами и властью. Начните с формулирования вашей основной мотивации для открытия бизнеса. Затем поймите компромиссы, связанные с этой целью. По мере развития вашего предприятия вы будете делать выбор, который поддерживает, а не ставит под угрозу ваши мечты.

Идея на практике

На каждом этапе жизни своего предприятия предприниматели сталкиваются с выбором между зарабатыванием денег и контролем над своим бизнесом. И каждый выбор сопряжен с компромиссом.

Если вы хотите разбогатеть

Основатели стартапов, которые отказываются от большего количества капитала, чтобы привлечь соучредителей, ключевых руководителей и инвесторов, создают более ценные компании, чем те, кто расстается с меньшим количеством капитала. И основатель получает более ценный кусок пирога.

С другой стороны, чтобы привлечь инвесторов и руководителей, вы должны отказаться от контроля над принятием большинства решений. И как только вы потеряете контроль, ваша работа в качестве генерального директора окажется под угрозой. Это потому что:

  • Вам нужны более широкие навыки, такие как создание формальных процессов и разработка специализированных ролей, чтобы продолжать строить свою компанию, чем вы были, чтобы начать ее. Это расширяет возможности большинства учредителей за их пределы, и инвесторы могут вынудить вас уйти в отставку.
  • Инвесторы раздают деньги поэтапно.На каждом этапе они добавляют на вашу доску своих людей, постепенно угрожая вашему контролю.

Если вас больше мотивирует богатство, чем власть:

  • Признавайте, когда высшая должность выходит за рамки ваших возможностей, и сами нанимайте нового генерального директора.
  • Вместе с советом директоров разработайте для себя роли после передачи полномочий.
  • Будьте открыты для реализации идей, требующих внешнего финансирования.

Если вы хотите управлять компанией

Чтобы сохранить контроль над своим новым бизнесом, вам, возможно, придется раскрутить предприятие, используя собственный капитал вместо того, чтобы брать деньги у инвесторов.У вас будет меньше финансового топлива для увеличения стоимости вашей компании. Но вы сможете продолжать управлять компанией самостоятельно.

Если вас больше мотивирует власть, чем богатство:

  • Ограничьтесь предприятиями, в которых у вас уже есть необходимые навыки и контакты.
  • Сосредоточьтесь на бизнесе, в котором не требуются большие суммы капитала, чтобы запустить ваше предприятие.
  • Подумайте о том, чтобы подождать до конца своей карьеры, прежде чем открывать новое предприятие.Это даст вам время для развития более широких навыков, которые вам потребуются по мере роста вашего бизнеса, и накопит некоторую экономию для начальной загрузки.

Каждый будущий предприниматель мечтает быть Биллом Гейтсом, Филом Найтом или Анитой Роддик, каждый из которых основал крупную компанию и много лет руководил ею. Однако успешные генеральные директора и основатели — очень редкая порода. Когда я проанализировал 212 американских стартапов, возникших в конце 1990-х — начале 2000-х годов, я обнаружил, что большинство учредителей отказались от 90 003

управленческий контроль задолго до того, как их компании стали публичными.К тому времени, когда предприятиям исполнилось три года, 50% учредителей уже не были генеральными директорами; в четвертый год только 40% все еще находились в угловом офисе; и менее 25% провели первичное публичное размещение акций своих компаний. Другие исследователи впоследствии обнаружили аналогичные тенденции в различных отраслях и в другие периоды времени. Мы помним горстку генеральных директоров-основателей в корпоративной Америке, но они являются исключением из правил.

Однако Основатели

так просто не сдаются. Мои исследования показывают, что четверо из пяти предпринимателей вынуждены уйти с поста генерального директора.Большинство из них шокированы, когда инвесторы настаивают на том, чтобы они отказались от контроля, и их выталкивают из офиса способами, которые им не нравятся, и задолго до того, как они захотят отречься от престола. Смена руководства может быть особенно разрушительной, когда сотрудники, верные основателю, выступают против нее. На самом деле то, как основатели осуществляют свою первую смену руководства, часто создает или разрушает молодые предприятия.

Переходы происходят относительно гладко, если с самого начала основатели честны в отношении своих мотивов для начала бизнеса.Разве это не очевидно, спросите вы. Разве люди не начинают бизнес, чтобы заработать кучу денег? Они делают. Однако статья 2000 года в Journal of Political Economy и еще два года спустя в American Economic Review показали, что предприниматели как класс зарабатывают ровно столько денег, сколько они могли бы получить, если бы были наемными работниками. На самом деле предприниматели зарабатывают меньше, если учесть более высокий риск. Более того, по моему опыту, учредители часто принимают решения, противоречащие принципу максимизации благосостояния.Изучая выбор перед предпринимателями, я заметил, что некоторые варианты потенциально могут принести более высокую финансовую прибыль, а другие, которые часто выбирали основатели, противоречат желанию денег.

ExhibitTitle Предприниматели идут на компромисс

ExhibitCaption Выбор основателей прост: хотят они быть богатыми или королем? Мало кто был и тем, и другим.

Причину понять нетрудно: помимо желания разбогатеть, помимо желания разбогатеть, есть еще один фактор, побуждающий предпринимателей: стремление создать организацию и возглавить ее.Удивительно то, что попытка максимизировать одно ставит под угрозу достижение другого. На каждом этапе предприниматели сталкиваются с выбором между зарабатыванием денег и управлением своими предприятиями. Те, кто не понимает, что для них важнее, часто не становятся ни богатыми, ни влиятельными.

Внутри разума Основателя

Основатели обычно убеждены, что только они могут привести свои стартапы к успеху. «У меня есть видение и желание построить великую компанию. Я должен быть тем, кто управляет им», — сказали мне несколько предпринимателей.В этом мнении есть большая доля правды. Вначале предприятие является лишь идеей в уме его основателя, который обладает всеми представлениями о возможности; об инновационном продукте, услуге или бизнес-модели, которая позволит извлечь выгоду из этой возможности; и о том, кто потенциальные клиенты. Основатель нанимает людей для построения бизнеса в соответствии с этим видением и развивает тесные отношения с этими первыми сотрудниками. Основатель создает организационную культуру, которая является продолжением его или ее стиля, личности и предпочтений.С самого начала сотрудники, клиенты и деловые партнеры отождествляют стартапы с их основателями, которые очень гордятся своим статусом основателя и генерального директора.

Новые начинания обычно являются делом любви для предпринимателей, и они эмоционально привязываются к ним, называя бизнес «моим детищем» и используя подобные родительские выражения, даже не замечая этого. Их привязанность проявляется в относительно низких зарплатах, которые они сами себе платят. Мое исследование вознаграждения в 528 новых предприятиях, созданных в период с 1996 по 2002 год, показало, что 51% предпринимателей зарабатывали столько же или меньше, чем по крайней мере один человек, который перед ними отчитывался.Несмотря на то, что у них был сопоставимый опыт, они получали денежное вознаграждение на 20% меньше, чем лица, не являющиеся учредителями, которые выполняли аналогичные функции. Это было так, даже если принять во внимание стоимость капитала, которым владел каждый человек.

Многие предприниматели слишком самоуверенны в своих перспективах и наивны в отношении проблем, с которыми они столкнутся. Например, в 1988 году специалист по стратегии Университета Пердью Арнольд Купер и двое его коллег задали 3000 предпринимателей два простых вопроса: «Каковы шансы на успех вашего бизнеса?» и «Каковы шансы на успех любого бизнеса, подобного вашему?» Основатели утверждали, что вероятность успеха у них в среднем составляет 81%, а у других предприятий, подобных их собственному, вероятность успеха составляет всего 59%.Фактически, 80 % респондентов оценили свои шансы на успех как минимум в 70 %, а каждый третий заявил, что их вероятность успеха составляет 100 %. Привязанность основателей, чрезмерная самоуверенность и наивность могут быть необходимы для запуска новых предприятий, но эти эмоции впоследствии создают проблемы.

Болезни роста

Основатели в конце концов осознают, что их финансовых ресурсов, способности вдохновлять людей и страсти недостаточно, чтобы их предприятия могли полностью использовать открывающиеся перед ними возможности.Они приглашают членов семьи и друзей, бизнес-ангелов или венчурные фирмы для инвестирования в свои компании. При этом они платят высокую цену: им часто приходится отказываться от полного контроля над предприятием. Бизнес-ангелы могут позволить предпринимателям сохранять контроль в большей степени, чем это делают венчурные компании, но в обоих случаях в совет директоров компании войдут внешние директора.

Как только основатель больше не контролирует совет, его или ее должность генерального директора оказывается под угрозой. Задача совета проста, если основатель неэффективен в качестве генерального директора, хотя даже когда основатели колеблются, советам может быть трудно убедить их отдать своих «детей» на усыновление.Но, как это ни парадоксально, потребность в переменах наверху становится еще больше, когда основатель добился результатов. Позвольте мне объяснить, почему.

Первой важной задачей любого нового предприятия является разработка продукта или услуги. Многие основатели считают, что если они успешно руководили разработкой первого нового предложения организации, это достаточное доказательство их управленческого мастерства. Они считают, что у инвесторов не должно быть причин для недовольства, и они должны продолжать поддерживать свое руководство. «Поскольку я довел нас до стадии, когда продукт готов, это должно сказать им, что я могу возглавить эту компанию», — это общий рефрен.

Их успех мешает основателям понять, что, когда они празднуют выпуск первых продуктов, они отмечают конец эпохи. В этот момент лидеры сталкиваются с другим набором бизнес-задач. Основатель должен построить компанию, способную продавать и продавать большие объемы продукта, а также обеспечивать клиентов послепродажным обслуживанием. Финансы предприятия становятся более сложными, и генеральный директор должен зависеть от финансовых руководителей и бухгалтеров. Организация должна стать более структурированной, а генеральный директор должен создать формальные процессы, разработать специальные роли и, да, установить управленческую иерархию.Резкое расширение навыков, необходимых генеральному директору на этом этапе, расширяет возможности большинства учредителей до предела их возможностей.

Ориентированный на технологии основатель-генеральный директор, например, может быть лучшим человеком для руководства стартапом в первые дни его существования, но по мере роста компании ей потребуется человек с другими навыками. Действительно, анализируя советы директоров 450 частных предприятий, я обнаружил, что внешние инвесторы чаще контролируют совет директоров там, где генеральный директор является учредителем, где генеральный директор имеет опыт работы в области науки или техники, а не в маркетинге или продажах, и где генеральный директор имеет средний стаж 13 лет.

Таким образом, чем быстрее руководители-учредители доведут свои компании до уровня, когда им потребуются внешние средства и новые управленческие навыки, тем быстрее они потеряют управленческий контроль. Успех делает основателей менее квалифицированными для руководства компанией и меняет структуру власти, делая их более уязвимыми. «Поздравляю, вы успешны! Извините, вы уволены», — это скрытое сообщение, которое многие инвесторы посылают генеральным директорам-основателям.

Инвесторы имеют наибольшее влияние на предпринимателей непосредственно перед тем, как они инвестируют в свои компании, часто используя этот момент, чтобы заставить основателей уйти в отставку.Недавний отчет в Private Equity Week подробно отражает эту динамику: «Seven Networks Inc., компания мобильной электронной почты из Редвуд-Сити, штат Калифорния, привлекла 42 миллиона долларов в виде нового венчурного финансирования…. В других новостях Seven говорится, что компания назначил бывшего генерального директора Onebox.com Расса Ботта своим новым генеральным директором».

Момент истины для основателя иногда наступает быстро. Одна венчурная компания из Силиконовой долины, например, настаивает на том, чтобы владеть не менее 50% любого стартапа после первого раунда финансирования.Другие инвесторы, чтобы уменьшить свой риск, распределяют деньги поэтапно, и каждый раунд меняет состав правления, постепенно угрожая контролю предпринимателя над компанией. Затем обычно требуется два или три раунда финансирования, прежде чем аутсайдеры приобретут более 50% капитала предприятия. В таких случаях инвесторы позволяют генеральным директорам-основателям дольше руководить своими предприятиями, поскольку основателю придется вернуться за дополнительным капиталом, но в какой-то момент посторонние получат контроль над советом директоров.

Постепенный или внезапный переход часто бывает бурным.Например, в 2001 году, когда калифорнийская компания интернет-телефонии закончила разработку первого поколения своей системы, внешний инвестор настаивал на назначении нового генерального директора. Он чувствовал, что компании нужен руководитель, обладающий опытом управления другими руководителями, который контролировал бы существующие функции фирмы, обладал более глубокими знаниями о функциях, которые предстоит создать предприятию, и имел опыт внедрения новых процессов, объединяющих деятельность компании. Основатель отказался принять необходимость изменений, и потребовалось пять месяцев настойчивых убеждений, прежде чем он ушел в отставку.

Он не единственный, кто боролся с неизбежным; четверо из пяти генеральных директоров-основателей, которых я изучал, тоже сопротивлялись этой идее. Если необходимость перемен очевидна для совета директоров, то почему она не ясна для учредителя? Потому что на этом этапе эмоциональные силы основателя становятся пассивами. Привыкшие к тому, чтобы быть сердцем и душой своих предприятий, основателям трудно соглашаться на второстепенные роли, а их сопротивление провоцирует травмирующие смены руководства в молодых компаниях.

Время выбирать

По мере роста стартапов предприниматели сталкиваются с дилеммой, о которой поначалу многие не подозревают.С одной стороны, они должны мобилизовать ресурсы, чтобы извлечь выгоду из открывающихся перед ними возможностей. Если они выберут правильных инвесторов, их финансовые доходы резко возрастут. Мое исследование показывает, что основатель, который отдает больше капитала, чтобы привлечь соучредителей, сотрудников, не являющихся учредителями, и инвесторов, строит более ценную компанию, чем тот, кто расстается с меньшим капиталом. Основатель также получает более ценный кусок. С другой стороны, чтобы привлечь инвесторов и руководителей, предприниматели должны отказаться от контроля над принятием большинства решений.

Выбор денег: Основатель, который жертвует большим капиталом, чтобы привлечь инвесторов, строит более ценную компанию, чем тот, кто расстается с меньшими затратами — и в итоге получает более ценный кусок.

Это фундаментальное напряжение приводит к компромиссам между «богатым» и «королем». «Богатые» варианты позволяют компании стать более ценной, но оттесняют основателя, лишая его должности генерального директора и контроля над основными решениями. Выбор «короля» позволяет основателю сохранить контроль над принятием решений, оставаясь генеральным директором и сохраняя контроль над советом директоров, но часто только путем создания менее ценной компании.Для основателей «богатый» выбор не обязательно лучше, чем «король» или наоборот; важно то, насколько хорошо каждое решение соответствует причине создания компании.

Возьмем, к примеру, соучредителя и генерального директора Ockham Technologies Джима Триандифлу, который в 2000 году понял, что ему придется привлекать инвесторов, чтобы остаться в бизнесе. Вскоре за ним ухаживали несколько поклонников, в том числе неопытный ангел-инвестор и известная фирма венчурного капитала. Предложение бизнес-ангела оставило бы Триандифлу контроль над советом директоров: к нему присоединились бы только его соучредитель и сам бизнес-ангел.Однако, если он примет другое предложение, он получит только два из пяти мест в совете директоров. Триандифлу считал, что Оккам станет больше, если он будет связываться с фирмой венчурного капитала, а не с инвестором-ангелом. После долгих раздумий он решил рискнуть и продал долю в капитале венчурной фирме. Он отказался от контроля над советом директоров, но взамен получил ресурсы и опыт, которые помогли многократно увеличить ценность Оккама.

Точно так же в Wily Technology, компании по разработке корпоративного программного обеспечения из Силиконовой долины, основатель Лью Кирн отказался от контроля над советом директоров и компанией в обмен на финансовую поддержку от Greylock Partners и других фирм венчурного капитала.В результате два года спустя CA купила Wily за гораздо большую сумму, чем если бы Cirne попыталась сделать это в одиночку.

На другой стороне медали находятся основатели, которые запускают свои предприятия, чтобы сохранить контроль. Например, Джон Габберт, основатель Room & Board, является успешным продавцом мебели в Миннеаполисе. Открыв девять магазинов, он неоднократно отклонял предложения финансирования, которые позволили бы компании расти быстрее, опасаясь, что это приведет к потере контроля.Как он сказал BusinessWeek в октябре 2007 года, «компромиссы слишком велики». Габберт явно готов жить с выбором, который он сделал, пока он может сам управлять компанией.

Большинство генеральных директоров-основателей начинают с желания богатства и власти. Однако, как только они поймут, что им, вероятно, придется максимизировать одно или другое, они смогут выяснить, что для них важнее. Их прошлые решения относительно соучредителей, сотрудников и инвесторов обычно говорят им, что они действительно предпочитают.Как только они узнают, им будет легче справляться с переходами.

Основатели, которые понимают, что их мотивирует больше богатство, чем контроль, сами найдут новых генеральных директоров. Например, в одном интернет-предприятии, ориентированном на здравоохранение, базирующемся в Калифорнии, основатель и генеральный директор провел серию дискуссий с потенциальными инвесторами, которые помогли ему раскрыть свои собственные мотивы. В конце концов он сказал инвесторам, что хочет «делать все возможное с точки зрения справедливости… [и делать] то, что потребуется для того, чтобы компания была успешной в долгосрочной перспективе.Как только он сформулировал эту цель, он начал играть активную роль в поиске нового генерального директора. Такие основатели также, вероятно, будут работать со своими советами директоров, чтобы разработать для себя роли после преемственности.

Напротив, основатели, которые понимают, что их мотивирует контроль, более склонны принимать решения, которые позволяют им вести бизнес за счет увеличения его стоимости. Они с большей вероятностью останутся единственными учредителями, будут использовать свой собственный капитал вместо того, чтобы брать деньги от инвесторов, сопротивляться сделкам, которые затрагивают их управленческий контроль, и привлекать руководителей, которые не будут угрожать их желанию управлять компанией.Например, в 2002 году основатель и генеральный директор бостонского предприятия, занимающегося информационными технологиями, хотел привлечь 5 миллионов долларов в рамках первого раунда финансирования. В ходе переговоров с потенциальными инвесторами он понял, что все они будут настаивать на привлечении профессионального генерального директора. Сказав, что он «не собирается передавать компанию кому-то другому», предприниматель решил привлечь всего $2 млн и оставался генеральным директором в течение следующих двух лет.

Выбор власти: Основатели, мотивированные контролем, будут принимать решения, которые позволят им вести бизнес за счет увеличения его стоимости.

Одним из факторов, влияющих на выбор основателя, является восприятие потенциала предприятия. Основатели часто принимают разные решения, когда они считают, что их стартапы могут вырасти в чрезвычайно ценные компании, и когда они считают, что их предприятия не будут такими ценными. Например, серийный предприниматель Эван Уильямс построил Pyra Labs, компанию, которая придумала термин «блогер» и запустила сайт Blogger.com, без помощи внешних инвесторов и в конечном итоге продала ее Google в 2003 году.Напротив, два года спустя для своего следующего предприятия, подкастинговой компании Odeo, Уильямс быстро привлек Charles River Ventures, чтобы инвестировать 4 миллиона долларов. На вопрос, почему, Уильямс ответил Wall Street Journal в октябре 2005 года: «Мы думали, что у нас есть возможность сделать что-то более существенное [с Odeo]». Быстро уступив контроль в попытке реализовать значительный потенциал компании, Уильямс передумал, выкупив компанию в 2006 году и вернув себе королевский титул.

Некоторые венчурные капиталисты неявно используют компромисс между деньгами и контролем, чтобы решить, следует ли им инвестировать в компании, возглавляемые основателями. Некоторые доходят до крайности, отказываясь поддерживать основателей, которые не мотивированы деньгами. Другие инвестируют в стартап только тогда, когда уверены, что у его основателя есть навыки, чтобы руководить им в долгосрочной перспективе. Однако даже этим фирмам приходится заменять до четверти генеральных директоров-основателей в компаниях, которые они финансируют.

Выбор «богатый или король» может возникнуть и в солидных компаниях.Один из моих любимых примеров взят из истории. В 1917 году Генри Ройса подтолкнули к слиянию Rolls-Royce с Vickers, крупным производителем вооружений, чтобы сформировать более сильную британскую компанию. В главе «Создание современного капитализма » Питер Боттичелли описывает реакцию Ройса: «С личной точки зрения я предпочитаю быть абсолютным начальником в своем собственном отделе (даже если он был очень маленьким), чем быть связанным с большим количеством людей». более крупный технический отдел, над которым я имел только совместный контроль.Ройсу нужен был контроль, а не деньги.

Руководители некоммерческих организаций должны сделать аналогичный выбор. Недавно я консультировал успешную некоммерческую организацию из Вирджинии, основатель и генеральный директор которой столкнулся с двумя попытками государственного переворота. Вначале руководитель больницы, который чувствовал, что он сам более квалифицирован, чтобы возглавить организацию, сделал одно предложение о поглощении, а несколько лет спустя член правления сделал другое предложение, когда предприятие начало привлекать внимание. Основатель понял, что если он продолжит принимать деньги от сторонних организаций, то столкнется с новыми попытками его вытеснить.Теперь вопрос, который он и его семья должны обдумать, заключается в том, стоит ли брать меньше денег от внешних спонсоров, даже если это означает, что предприятие будет расти медленнее.

Потенциальные предприниматели также могут применять эту структуру, чтобы определить, какие идеи им следует реализовать. Тем, кто хочет контроля, следует ограничиться предприятиями, в которых у них уже есть необходимые навыки и контакты или где не требуются большие суммы капитала. Они также могут захотеть подождать до конца своей карьеры, прежде чем открывать магазин, после того как они разовьют более широкие навыки и накопит некоторые сбережения.Основатели, которые хотят стать богатыми, должны быть открыты для реализации идей, требующих ресурсов. Они могут сделать скачок раньше, потому что они не будут возражать против того, чтобы брать деньги от инвесторов или полагаться на руководителей для управления своими предприятиями.• • •

Выбор между деньгами и властью позволяет предпринимателям понять, что для них значит успех. Основатели, которые хотят управлять империями, не поверят, что они добились успеха, если потеряют контроль, даже если в итоге разбогатеют. И наоборот, основатели, которые понимают, что их цель — накопить богатство, не будут считать себя неудачниками, когда уйдут с высшего поста.Как только они поймут, почему они становятся предпринимателями, основатели должны, как гласит старая китайская пословица, «с самого начала определиться с тремя вещами: правилами игры, ставками и временем выхода».

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за февраль 2008 года.

звезд стартапов: краткая история лучших бизнес-запусков 20-го века

Теперь у вас больше возможностей начать свой бизнес, чем когда-либо.Стартапы — горячая тема, и кажется, что каждый запускает новую компанию.

Но так же легко, как запустить стартап, еще проще совершить ошибку… если только не замедлить темп и извлечь уроки из истории .

Вот несколько важных уроков, которые вы можете извлечь из опыта каждого новатора.

1909 Бакелит

В поисках заменителя шеллака бельгийский химик доктор Лео Бакеланд хотел изучить реакцию между фенолом и формальдегидом.Результатом стал бакелит, первый в мире синтетический пластик. Благодаря своим непроводящим и термостойким свойствам бакелит открыл двери для целого ряда электронных продуктов, таких как телефоны, радиоприемники и стереосистемы.

Сборочная линия Ford в 1913 году (фото из Википедии)

1913 Сборочная линия Ford

Для стартапов всегда важен масштаб. И нет сомнений: изделия ручной работы лучше. Но они небыстры в изготовлении и очень дороги. Так было и с автомобилями в начале века.Инновация Генри Форда заключалась не в автомобиле, а в том, как его построить. Его сборочная линия — это производственное чудо скорости и эффективности.

1915 Кэрриер Инжиниринг

Уму непостижимо, что когда-то люди жили без кондиционеров. Мы принимаем это как должное. Но до 1915 года он был только у самых богатых из богатых. Пока Carrier не увидел огромный рынок.

1930 Кинг Куллен

One 4 августа 1930 года открылся первый в Америке продуктовый магазин, в котором люди могли покупать все, что им нужно, в одном месте.Больше не нужно посещать овощную тележку, фруктовую тележку и мясной рынок. Все было впервые под одной крышей.

1939 Хьюлетт Паккард

Их история — легенда Силиконовой долины: из гаража в Пало-Альто Билл Хьюлетт и Дэйв Паккард запустили HP. Прецизионный звуковой осциллятор был их первым продуктом, и Уолт Дисней был одним из их первых клиентов. Но компания не была сосредоточена — пока они не решили, что высококачественное электронное контрольно-измерительное оборудование будет их источником дохода.

Рэй Крок (фото из Википедии)

1955 McDonald’s

Рэй Крок купил небольшую бургерную в Сан-Бернардино и за десять лет превратил ее в глобальную империю. Его первым нововведением было создание универсальной системы, обеспечивающей быстрое обслуживание. Его следующий: франчайзинг ресторанов. Эти франчайзи платят корпорации арендную плату, роялти и сборы по мере выхода на новые рынки.

1962 Wal-Mart

Сэм Уолтон знал, что его раздавит конкуренция, если он откроет свой магазин в крупном городе.Вместо этого он немного снизил цены и обслуживал заброшенные рынки и в течение 25 лет управлял 1198 магазинами с годовым объемом продаж 15,9 миллиарда долларов.

1971 Юго-Западные авиалинии

Несмотря на то, что Херб Келлехер и Ко понесли убытки в первые два года регистрации, его стратегия причудливой культуры, низких тарифов, урезанных функций и обслуживания запущенных рынков в конечном итоге окупилась. Southwest в настоящее время является крупнейшей авиакомпанией в Соединенных Штатах с парком из 552 самолетов, выполняющих более 3500 рейсов в день.

1975 Майкрософт

Программное обеспечение — это не то, что создало Microsoft. Это было партнерство с IBM. Это партнерство позволило им связать свою ОС с компьютерами IBM. С каждой продажи Microsoft получала гонорар. Их будущее также было обеспечено, когда рынок персональных компьютеров взлетел.

(Фото из Википедии)

Apple 1976 года 

Нелегко понять наследие Apple. Это Мак? Айпод? Айпад? Реклама Apple? Стив Джобс? Apple Store? Скорее всего, все вышеперечисленное.Загадка Apple состоит из превосходных продуктов, правильно позиционированных на правильных рынках. Друзья, лучше не бывает.

1978 Университет Феникса

Будет преуменьшением сказать, что Джон Сперлинг задел за живое с работающими взрослыми студентами, с которыми в традиционном кампусе часто обращались как с гражданами второго сорта. По состоянию на март 2010 года Университет Феникса закончили 538 000 человек. Чтобы дать вам представление о том, насколько глубоки их карманы, в 2006 году гигантское коммерческое учреждение заплатило 154 миллиона долларов за 20-летние права на название футбольного стадиона «Феникс».Это меньше четверти их годового маркетингового бюджета.

1998 Google

То, что началось как исследовательский проект между двумя выпускниками Стэнфорда, которые придумали лучший способ оценки отношений между веб-сайтами, превратилось в небольшую компанию, которая в конечном итоге доминировала в поисковом пространстве. PageRank, простая, но мощная инновация, привела его к доминированию. Это ответ на вопрос о доходах? Такой же простой, но мощный: AdWords.

2004 Фейсбук

То, что делает Facebook таким неотразимым для некоторых — случайные связи вплоть до полномасштабных воссоединений с участием давно потерянных членов семьи — также делает его проблематичным для других — воссоединение потерянных любовников, к большому огорчению их супругов.Мозговой ребенок Цукербурга выводит потребность принадлежать на совершенно новый уровень. Восемьсот миллионов, кажется, так думают.

5 причин успеха этих компаний

Начать новый бизнес непросто. Работы много, и никто не может обещать, что она закончится хорошо. Силиконовая долина — это не только кладбище, но и предпринимательский инкубатор.

Но если вы хотите подстраховаться от неудач, извлеките несколько уроков из истории стартапов. Вот пять.

Надежная бизнес-модель 

Оригинальный Walmart (фото из Википедии)

Успешные стартапы понимают рынок, своих клиентов и своих конкурентов.Собственно, отсюда они и начинаются. Они ищут потребность, решают, пытается ли другая компания удовлетворить эту потребность, оценивают, является ли аудитория для этой потребности устойчивой прибылью, а затем определяют лучший продукт для продажи.

Генри Форд понимал, что почти каждый взрослый в Америке может стать его клиентом. Как он мог достичь и доминировать на этом рынке с нынешним громоздким производственным процессом? Он не мог. Ему нужно было построить достойную машину быстрее.

Сэм Уолтон снизил цены и обслуживал людей с более низким доходом, которые оказались огромными и столь же счастливыми, как и их родственники с более высокими доходами.

Модель Sound Revenue

После создания надежной бизнес-модели начинающему предприятию необходимо выяснить, как обеспечить поток денежных средств на свой корпоративный счет. Это происходит не потому, что у вас есть отличная идея. Это происходит потому, что вы даете людям то, чего они хотят. И они готовы за это платить.

Это чистая спекуляция, но McDonald’s, возможно, не был бы той империей, которой он является, если бы продажа гамбургеров и картофеля фри обеспечивала основную часть его денег. Это большой объем при низкой марже, что может стать головной болью для прибыли, не говоря уже о том, что замедлит рост.Вместо этого McDonald подпитывала расширение своей франчайзинговой модели, которая, в свою очередь, возвращала прибыль компании.

Google вычислил свой доход через AdWords, который оказался чудовищным методом получения денег. Facebook затмил Google своей рекламной сетью, которая также оказалась прибыльной.

Оплачивается надлежащим образом 

Часто новые компании занижают цены на свои продукты в надежде, что люди проложат путь к их двери. Не тот случай. Низкие цены не всегда привлекают покупателей.

Apple поддерживает высочайшее качество и модную привлекательность своей продукции за счет высоких цен. Университет Феникса также продает превосходный продукт (и подтверждает свою аккредитацию), оценивая программы и степени на конкурентной основе с частными колледжами.

С другой стороны, зарядите слишком много, и вы можете барахтаться. Юго-Запад это понимал. Кехеллер видел, как авиакомпании предлагали привилегии за привилегиями, чтобы оправдать высокие цены на авиабилеты. К черту все это, подумал Кехеллер, разобрал все свои самолеты (включая мешок с арахисом) и взимал низкую плату за проезд, исходя из предположения, что некоторым людям наплевать на первый класс.Они просто хотели добраться куда-нибудь подешевле.

Заложено в бюджете на маркетинг

Маркетинг всегда кажется второстепенным для стартапов. Иногда его просто путают с продажами. Обе ситуации могут вызвать у вас проблемы.

Есть причина, по которой Университет Феникса тратит на маркетинг больше, чем на другие расходы: знакомство с рынком происходит прежде, чем люди когда-либо купят ваш продукт.

На самом деле, обо всех вышеперечисленных компаниях можно сказать, что они потратили значительную часть своего бюджета на маркетинг.От защиты своих патентов и логотипов до покупки роликов на телевидении, они знали, что для эффективной продажи продукта аудитория должна знать, почему он должен быть у нее в первую очередь.

Разработанные системы, процедуры и политики

Накипь — это всегда проблема для компании. Но если вы освоили это, одним из последствий всплесков роста станет то, что люди, которые на вас работают, начнут страдать. Именно здесь вы должны начать думать о производительности труда, льготах, продвижении по службе, отпуске по болезни, отпуске и корпоративной культуре.

HP выделяется на этом фронте своим подходом HP: внесите технический вклад и удовлетворите потребности клиентов. Другими словами, заботьтесь о своих людях и требуйте результатов.

Заключение

Хотя вы можете быть в разгаре возрождения стартапа, неплохо было бы проверить свой энтузиазм у двери и задать себе несколько вопросов, прежде чем у вас возникнут проблемы:

  • У вас есть надежная бизнес-модель?
  • Надежная модель дохода?
  • Правильно ли вы заряжаете?
  • Предусмотрели ли вы бюджет на маркетинг?
  • Есть ли у вас системы, процедуры и политики для надлежащего управления ожиданиями сотрудников?

Если вы ответите «нет» на эти вопросы, вам нужно вернуться к чертежной доске.И если у нас возникают проблемы с поиском решений, тогда оглянитесь на историю и изучите тех, кто успешно работал до вас, и адаптируйте их методы.

Нил Патель — соучредитель KISSmetrics, поставщика аналитических данных, который помогает компаниям принимать более эффективные бизнес-решения.

История предпринимательства — с 17 000 г. до н.э. до настоящего времени

Предпринимательство определяется как процесс открытия бизнеса. Сегодня предприниматели романтизируются как краеугольные камни успешной капиталистической экономики.

Но с чего началось предпринимательство? Кто были первые предприниматели? Какое будущее ждет предпринимательство в условиях глобальной экономики, в которой доминирует крупный бизнес?

Сегодня мы расскажем вам все, что вам нужно знать об истории предпринимательства.

Начало предпринимательства и торговли

Хотите верьте, хотите нет, но первых предпринимателей можно проследить почти 20 000 лет назад. Первая известная торговля между людьми произошла в Новой Гвинее около 17 000 г. до н.э., когда местные жители обменивали обсидиан (вулканическое стекло, ценившееся за его использование в охотничьих орудиях) на другие необходимые товары, такие как инструменты, шкуры и продукты питания.

Этот ранний тип предпринимательства существовал на протяжении тысячелетий. Племена охотников-собирателей торговали товарами из разных частей своих регионов, чтобы обеспечить общую выгоду для своего племени.

Предпринимательство и сельскохозяйственная революция

Первый большой сдвиг в предпринимательстве произошел во время Сельскохозяйственной революции, которая произошла около 12 000 лет назад.


Вы, наверное, уже знаете историю сельскохозяйственной революции, но вот краткое напоминание: люди начали одомашнивать растения и животных.Вместо того, чтобы бродить, добывать корм и охотиться в разных регионах в течение года, люди могли оставаться неподвижными в одном месте и обрабатывать землю.

Это был фундаментальный сдвиг в истории человечества. Рядом с плодородными землями стали развиваться села и города. Больше не было необходимости, чтобы все члены сообщества принимали непосредственное участие в производстве продуктов питания. Людям не нужно было тратить весь день на охоту и собирательство для собственного пропитания — было более эффективно позволить меньшему количеству фермеров заниматься производством продуктов питания, в то время как остальное население сосредоточилось на других задачах.

Специализируясь на разных профессиях, члены сообщества могли обменивать ценные товары на еду. Это были первые предприниматели в человеческой цивилизации. Некоторые общие области специализации включали:

  • Охота и собирательство
  • Рыбалка
  • Кулинария
  • Инструментальное производство
  • Здание приюта
  • Производство одежды

Фермеры могли выращивать больше еды, чем им нужно для содержания своих семей. Таким образом, они продавали продукты на рынке, скажем, швея.Семье фермера больше не нужно было шить себе одежду. Они могли полагаться на специализированные службы внутри сообщества, чтобы обеспечить их.

Со временем эти специалисты становились все лучше и лучше в своих уникальных областях специализации. Хитрости ремесла передавались из поколения в поколение. Темпы инноваций ускорились. По мере того как специалисты все лучше и лучше справлялись со своими уникальными ролями, они приносили все большую пользу всему сообществу.

Города и поселки разрослись и стали включать в себя тысячи людей.Надежные источники пищи побуждали людей строить постоянные поселения и дома. Вокруг этих постоянных структур возникли различные социальные институты, в том числе религиозные центры, суды и торговые площади. Это предоставило предпринимателям новые возможности для изучения бизнеса.

Со временем стали появляться новые области специализации. Ранние предприниматели будут работать в таких областях, как:

  • Керамика
  • Плотницкие работы
  • Производство шерсти
  • Каменная кладка

Уровень жизни продолжал расти.Предприниматели постоянно находились в авангарде инноваций. Если проблему нужно было решить, эти ранние предприниматели понимали, что они могут получить прибыль, решив эту проблему.

Расширение торговых путей с 2000 г. до н.э.

В период между сельскохозяйственной революцией и 2000 г. до н. э. по всему миру начали появляться города. Ранние районы цивилизации были сосредоточены вокруг рек, особенно Нила, Тигра и Евфрата, Инда, Желтого и Янцзы.

К 3000 г. до н. э. в городах Шумера (современный Ирак) проживали десятки тысяч человек. Город Урук, расположенный на берегу Евфрата, был домом для 50 000 человек на той же площади, что раньше могла содержать только одно племя охотников-собирателей.

По мере того, как по всему миру возникали города, предпринимательство приняло важный оборот. Предприниматели по-прежнему специализировались во всех перечисленных выше областях (гончарное дело, столярное дело, изготовление инструментов и т. д.). Но они начали понимать, что прибыль может быть получена за счет торговли между городами и культурами.

  • Правильный международный торговый маршрут может сделать предпринимателя очень богатым. Некоторые из популярных торговых путей в то время включали:
  • Торговля солью из Африки через Римскую империю
  • Торговля технологиями, такими как китайское производство бумаги, по всему миру
  • Торговля рисом из Китая через Азию
  • Торговля кофе, лимонами и апельсинами из Аравии в Европу
  • Торговля сложными идеями, такими как арабская система счисления, в Европе (это произошло в 1200 году благодаря итальянскому торговцу по имени Леонардо Фибоначчи).
  • Торговля порохом (сочетание углерода, серы и нитрата калия) из Китая в другие части мира

Торговля оружием была особенно важна в те далекие времена. Железо было обнаружено около 2000 г. до н.э., и цивилизации, которые контролировали железо, смогли доминировать над другими цивилизациями. Это привело бы к первым в мире империям, включая империю Александра Македонского, Китайскую империю Хань, Римскую империю и Персидскую империю.

Предприниматели, которые могли торговать военными товарами, создававшими империи, получали заслуженное вознаграждение за свою работу.Таким образом, некоторые из самых успешных ранних предпринимателей торговали средствами ведения войны по всему миру.

Конечно, торговые пути были не только сырьем и товарами. Они также были об идеях и технологиях. Таким образом, предприниматели несли ответственность за распространение идей по всему миру.

Предпринимательство и изобретение денег

Одним из ключевых событий в истории предпринимательства (и в истории человечества) стало изобретение денег.

До изобретения денег все предпринимательство и торговля осуществлялись через бартерную систему. Если Джону нужно 5 железных слитков, то ему, возможно, придется продать 1 лошадь, чтобы получить эти слитки. Конечно, ему также нужно будет найти торговца железом, которому нужна лошадь.

Ограничения бартерной системы были известны как «совпадение желаний». Понятно, что это сильно ограничивало торговлю и предпринимательство в ранней истории.

Валюта изменила все это. Некоторые из самых ранних форм валюты были найдены в древнем Ираке в виде серебряных колец и серебряных слитков.Начиная с 2000 г. до н.э. были обнаружены ранние формы денег. Эти формы денег назывались звонкой монетой и широко менялись по всему миру: в некоторых культурах использовались, например, морские раковины, в то время как в других использовались табачные листья, бусы или большие круглые камни.

Со временем появятся бумажные деньги и чеканка монет. Валюта дала предпринимателям несколько важных вещей:

  • Это способствовало торговле на дальние расстояния
  • Он действовал как средство обмена
  • Это дало предпринимателям возможность хранить стоимость

Очевидно, валюта навсегда изменила судьбу предпринимательства.

Предпринимательство и зарождение рынка в средневековье

Начиная со средневековья, рынки становились все более и более популярными. Более многочисленному населению требовались более крупные рынки, где они могли покупать еду, одежду, услуги и другие важные вещи.

Всплеск населения, начавшийся примерно в 1470 году, укрепил связь рынка с предпринимательством. Вот некоторые важные события, произошедшие в предпринимательстве за этот период:

  • Банковское дело выросло до новых высот и усложнилось по мере того, как владельцы малого бизнеса испытывали большие потребности в финансировании.
  • Система гильдий расширилась, предоставив опытным мастерам и другим предпринимателям возможность совместно организовывать свой бизнес, регулировать качество производимых товаров и повышать репутацию определенных товаров в городах по всей средневековой Европе.
  • Предприниматели получили возможность покупать товары за границей, превращать эти товары в готовую продукцию, а затем продавать эти товары с прибылью в более широком масштабе, чем когда-либо прежде.

Неожиданное удушение инноваций

В этот период не все были хорошими новостями для предпринимателей.Многие предприниматели задушили свои изобретения и инновации.

До появления торговцев и исследователей многие люди осуждали накопление капитала. Инновации часто — как ни странно — блокировались по всему миру. Есть даже примеры, когда дальновидные предприниматели душили свои изобретения, потому что они не считались полезными для общества.

StartupGuide.com пишет что:

«В начале истории капитализма многие избегали и стыдили идею денежной выгоды.Практика ростовщичества, взимания процентов по кредитам, была запрещена христианской церковью. Рабочие места распределялись по традиции и касте. Инновации подавлялись, а эффективность насильственно подавлялась, что иногда наказывалось смертью. В Англии шестнадцатого века, когда впервые возникло массовое производство в ткацкой промышленности, члены гильдии протестовали. Эффективная мастерская с двумя сотнями ткацких станков, мясниками и пекарями для рабочих была объявлена ​​вне закона королем под предлогом того, что такая эффективность уменьшает количество доступных рабочих мест.

Тем не менее, этот период все же породил некоторые из самых влиятельных технологий в мире, включая ветряную мельницу, бумажную фабрику, механические часы, карту и печатный станок, среди многих других.

Он проложил путь будущим предпринимателям к использованию инноваций для извлечения выгоды из растущих тенденций.

Меркантилизм, исследователи и Новый Свет с 1550 по 1800 год

Период с 1550 по 1800 год дал начало философии меркантилизма. Последователи этой философии считали, что в мире существует лишь ограниченное количество богатств.Богатство и ценность страны основывались исключительно на том, сколько сокровищ и золота она могла добыть и на сколько больше экспорта она могла продать по сравнению с импортом.


«Открытие» Колумбом Нового Света в 1492 году навсегда изменило предпринимательство. Идеалы меркантилизма в сочетании с необъятным открытием Нового Света сделали первых исследователей одними из самых богатых предпринимателей.

В этот период предприниматели были известны скорее как торговцы и исследователи, чем как предприниматели.Эти люди привлекут капитал, пойдут на риск и будут стимулировать экономический рост (во многом как современные предприниматели). Многие считают этот период началом капитализма.

Некоторые из ключевых достижений этого периода были связаны с товарами и материалами, привезенными из Нового Света. Например, импорт серебра из Нового Света способствовал расширению торговли через Атлантический океан. Позже подобное побуждение будет обеспечено золотом.

Еще одним важным достижением в предпринимательстве в этот период были бухгалтерские авансы Луки Пачоли.Пачоли разработал стандартизированные принципы отслеживания счетов фирмы. Эти принципы позже будут использоваться исследователями и торговцами той эпохи.

Предпринимательство в 1800-х годах и далее: машины и рынки

Многие считают, что последние 200 лет предпринимательства подпитывались «машинами и рынками».

Капитализм все больше укоренился в обществах по всему миру. Теории капитализма были закреплены в работе Адама Смита 1776 года «Исследование о природе и причинах богатства народов» , где он разрушил идею меркантилизма.Вместо этого он утверждал, что корысть была движущей силой в обществах по всему миру.

Таким образом, предприниматели этого периода могли действовать в личных интересах, одновременно улучшая общество в целом. Роберт Л. Хейлбронер объясняет эту теорию в The Worldly Philosophers :

.

«Человек, который позволяет своим корыстным интересам ускользнуть вместе с ним, обнаружит, что конкуренты прокрались, чтобы отнять у него ремесло; если он будет брать слишком высокую цену за свои товары или если он откажется платить за своих рабочих столько же, сколько все остальные, то в одном случае он окажется без покупателей, а в другом — без работников.

Таким образом, конкуренция на рынке регулирует личную заинтересованность и ведет к предпринимательству, которое подпитывает инновации, повышает уровень жизни и увеличивает благосостояние наций.

Индустриальный век и предпринимательство

Промышленная революция ознаменовала еще один глубокий сдвиг в истории предпринимательства. Начиная с 18 века предпринимательство перешло от мелкого производства в небольших городах к крупному производству в больших городах.

Этому фундаментальному изменению в предпринимательстве способствовали две вещи, в том числе:

Доступность производства энергии: Предприятия больше не ограничивались мелкомасштабной энергетикой, питаемой ветром (что зависело от погоды) или падающей водой (что зависело от местоположения). Вместо этого они могли полагаться на такие технологии, как электричество, пар, двигатель внутреннего сгорания, локомотив, автомобиль и масло. Это дало им средства для создания крупных заводов.

Наличие рабочей силы: Огромное население начало переселяться в города промышленной революции, начиная с 1700-х годов. Это дало предпринимателям большой резерв дешевой рабочей силы для работы.

В конце концов, эти мощные рыночные силы породили некоторых из величайших предпринимателей и новаторов мира. Америка сыграла особенно заметную роль в этот период, породив таких предпринимателей, как Эндрю Карнеги, Дж. Морган, Джон Д. Рокфеллер, Фрэнк Кенан и Генри Форд.

Предпринимательство после Второй мировой войны

После Второй мировой войны предпринимательство начало меняться по нескольким причинам.

Во-первых, и это самое главное, экономика становилась все более глобальной и с каждым десятилетием становилась все более глобальной. Благодаря улучшенным средствам доставки и связи предпринимателям стало проще продавать товары и услуги глобальной аудитории. Огромные экономики, такие как Америка, больше не могли позволить себе концентрироваться исключительно на продаже товаров на американских рынках.

Были также микроэкономические факторы, такие как количество людей, владеющих автомобилями. Особенно в Америке наличие автомобилей сделало более важным наличие автомагистралей между крупными городами. Поскольку шоссе стали более важными, понадобились рестораны, где люди могли бы поесть во время путешествия.

Это среда, в которой такие предприниматели, как Рэй Крок, заработали свои миллионы. Крок создал стандартный ресторан, который сократил расходы, предлагая ограниченное количество мужских блюд. Затем он воспроизвел эту модель.

Другие компании, которые процветали в этот период, включали General Electric, авиастроительные компании, такие как Lockheed, IBM и Holiday Inns.

В других странах мира наблюдался аналогичный рост после Второй мировой войны. Япония, например, стала одной из крупнейших экономик мира за счет эксплуатации большого населения, доступного для дешевой заработной платы. Аналогичная траектория прошла и в Германии.

Современное предпринимательство

Сегодня предприниматели являются источником жизненной силы экономики во всем мире.Даже в странах командной экономики, таких как Китай, предпринимателей ценят за их вклад в экономику и поощряют к инновациям, чтобы конкурировать с компаниями по всему миру.

Глобальная экономика в сочетании с современной инфраструктурой и коммуникациями открыла новую эру конкуренции в мире предпринимательства. Вы больше не соревнуетесь с предпринимателями из своего племени, поселка, деревни или города: вы соревнуетесь с предпринимателями со всего мира.

Многие из этих предпринимателей имеют доступ к более дешевым средствам производства, чем вы.Например, у них может быть лучший доступ к сырьевым ресурсам дешевой рабочей силы. Это сделало современное предпринимательство более сложным и, возможно, более прибыльным, чем когда-либо прежде.

Заключение: куда идет предпринимательство?

С самого начала истории предпринимательством всегда управляли рыночные силы, известные как спрос и предложение. Первые предприниматели во время аграрной революции удовлетворяли потребности фермеров, предоставляя им инструменты и жилье.Взамен они получали продукты, которыми могли прокормить свои семьи.

Шли годы, средства предпринимательства резко изменились, но основные причины для предпринимательства остались прежними. Повсюду в мире предприниматели стремились удовлетворять спрос, обеспечивая предложение. Они внедряли инновации и изобретали новые технологии для решения проблем, которые раньше никто не решал.

В то же время конкуренция гарантирует, что корыстные интересы предпринимателя не оказывают общего негативного воздействия на общество.Конкуренция не позволяет предпринимателям, например, завышать цены на товары или недоплачивать работникам.


Эти основополагающие структуры предпринимательства не изменятся в ближайшее время. По этой причине предприниматели по-прежнему будут занимать особое место в обществе и оставаться в авангарде инноваций.

Зачем изучать бизнес и экономическую историю?

«Г-н. Форд ответил, что он не верит в историю, что история относится к прошлому и не имеет никакого отношения к настоящему, и что, поскольку из нее нечему научиться, историю не нужно ни изучать, ни рассматривать.Американскую революцию он отказался касаться, заявив, что революция была «традицией», что он не верит в традицию». New York Times , 15 мая 1916 г.

«Я мало что знаю об истории, и я бы не дал ни цента за всю историю в мире. Это ничего не значит для меня. История более или менее чушь. Это традиция. Нам не нужны традиции. Мы хотим жить настоящим, и единственная история, которая стоит выеденного яйца, — это история, которую мы делаем сегодня. — Генри Форд, Chicago Tribune , 25 мая 1916.

История — «чушь»? Знаменитый комментарий Генри Форда был не просто случайным запоздалым размышлением. Он делал подобные заявления для прессы по крайней мере еще два раза, 6 июня 1916 г. и 28 октября 1921 г., когда он отказался от уточнений и просто сказал: «История — чепуха». По иронии судьбы к 1916 году Форду было 52 года, и он прожил достаточно долго, чтобы накопить достаточно личной истории. Форд, не известный своими мягкими взглядами, был также известен изоляционистскими, пацифистскими, расистскими, антисемитскими взглядами и сторонниками теории заговора.Наряду с «этой огромной Миссисипи лжи, называемой историей» (Мэттью Арнольд), «живи настоящим моментом» (Монстр Магнит) и «история ничему нас не научит» (Стинг), «история — чушь» стоит как один удобных оправданий близорукости мышления. Зачем изучать историю? В частности, почему студенты и практики бизнеса должны изучать бизнес и экономическую историю?

Популярное мнение предполагает, что то, что произошло раньше, может произойти снова, и поэтому знание истории может подготовить вас к тому, что грядет, подобно тому, как пристегиваться ремнями безопасности в автомобиле.Марк Твен считал, что «История может не повторяться, но она рифмуется». Некоторые люди, которые живут достаточно долго, утверждают, что испытывают чувство дежа вю: «О, эти экономические условия привычно напоминают рецессию». В той мере, в какой история повторяется или рифмуется, уроки одного эпизода могут быть применимы к следующему. Философ Джордж Сантаяна утверждал, что «когда опыт не сохраняется, как у дикарей, младенчество вечно. Те, кто не может вспомнить прошлое, обречены на его повторение». Но явная изменчивость человеческого опыта с течением времени бросает вызов представлению о том, что история действительно повторяется или рифмуется.Нам нужна более веская причина для изучения истории бизнеса и экономики.

Мы считаем, что понимание контекста жизненно важно для понимания настоящего и взгляда на будущее, а контекст в значительной степени является историей. Изучение истории позволяет лучше понять, как настоящее развилось из прошлого и как будущее эволюционирует из настоящего. Эта способность учиться на прошлом является основополагающим навыком и требует от бизнес-лидеров понимания контекста проблем и возможностей, стоящих перед организацией.По словам Джона Мейнарда Кейнса, понимание контекста требует от лидера «… рассматривать частное с точки зрения общего», потому что модель или методология, которые могли очень хорошо работать в каком-то историческом контексте, могут потерпеть неудачу в сегодняшних условиях. Таким образом, было бы безрассудно определять «контекст» только как настоящий момент. Наоборот, все, что мы знаем о текущем контексте, во многом определяется историей, то есть тем, как мы попали в настоящее.

В своей книге « В свое время: величайшие бизнес-лидеры 20-го века » Нитин Нория и Энтони Мэйо указывают на роль контекстной разведки как средства понимания великих бизнес-лидеров.Они обнаружили, что существует коэволюционная связь между действиями бизнес-лидеров и контекстуальным ландшафтом, в котором они работают; каждый влиял и формировал другого. Факторы окружающей среды, которые они подчеркивают, — демографические сдвиги, технологические прорывы, правительственные постановления, геополитические силы, рабочие движения и социальные нормы — объединяются, чтобы создать контекстуальную основу для бизнеса и общества. В течение каждого десятилетия двадцатого века эти факторы то уменьшались, то уменьшались, сливаясь в уникальные комбинации.Способность бизнес-руководителя понять свою контекстуальную структуру и использовать ее силу часто определяла разницу между успехом и неудачей.

Зачем нынешнему (или будущему) бизнес-лидеру изучать историю? Знание истории бизнеса важно для развития бизнес-лидеров. История развивает способность оценивать любой контекст. Это расширяет кругозор лидера. Это дает представление о развитии мировой экономики, отраслевых структур и бизнес-стратегий.Он освещает отношения между государством и бизнесом, технологии, корпоративную культуру и деловую этику. И это укрепляет способность предвидеть то, что может появиться за горизонтом или за углом. Проще говоря, история создает систему отсчета, с помощью которой лидер может понять мир.

К концу жизни Генри Форд умерил свои взгляды на историю. В ответ на его широко цитируемое интервью 1916 года в Chicago Tribune, эта газета назвала его «анархистом».Он подал в суд за клевету. Суд вынес решение в пользу истца, но присудил ему лишь шесть центов в качестве компенсации ущерба. В суде он был публично унижен за отсутствие формального образования, что побудило его задуматься о возможных уроках истории.

Позже он признался: «В молодости меня очень интересовало, как жили люди в прежние времена; как они передвигались с места на место, освещали свои дома, готовили еду и так далее. Так что я пошел к учебникам истории. Ну, я мог бы узнать все о королях и президентах; но я ничего не мог узнать об их повседневной жизни.Поэтому я решил, что история — это чепуха… Я собираюсь открыть музей и давать людям реальную картину развития страны. Это единственная история, за которой стоит наблюдать, которую вы можете сохранить в себе. Мы собираемся построить музей, в котором будет представлена ​​история промышленности, и это не будет чушь». При этом он основал музей Генри Форда и деревню Гринфилд в Дирборне, штат Мичиган, одно из лучших хранилищ промышленной истории в мире.

Эта статья была написана в соавторстве с Робертом Брунером, деканом Школы бизнеса Дардена, и Роханом Пуджарой, студентом второго курса Дарденской школы бизнеса.В этом году мы вдвоем участвуем в семинаре по чтению истории бизнеса вместе с восемью другими студентами и двумя другими инструкторами.

Библиография:

  • Пенелопа Дж. Корфилд, сообщение в блоге: «Все люди — живые истории, поэтому история имеет значение» http://www.history.ac.uk/makinghistory/resources/articles/why_history_matters.html.
  • Daniel A.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.