Истории открытия бизнеса с нуля: Реальные истории реальных людей. Бизнес с нуля

Содержание

Откуда берутся идеи для бизнеса? Реальные истории предпринимателей

И вот однажды Аркадий улетал из Москвы в родной Краснодар после конференции по работе и в аэропорту захотел воспользоваться автоматом с едой и напитками. Но купить ему так ничего и не удалось: автомат не принимал карты и в целом работал плохо.

«В появившееся из-за задержки рейса время я подумал, что обладаю достаточно большим опытом работы в продажах и в управлении персоналом. Если эти знания применить в сфере автоматизированной торговли, то возможно сделать очень интересный проект, — рассказывает Аркадий. — Пока летел домой — зафиксировал первоначальную идею, составил вопросы и набросал детали будущего проекта».

Аркадий изучил вопрос: какие игроки присутствуют на рынке, какое нужно купить оборудование и в чем заключается технология приготовления напитков. Затем, посоветовавшись с другом, разбиравшимся в технике, решился на покупку подержанного торгового автомата. Вместе они установили его возле продуктового магазина — место оказалось удачным и продажи стали расти.

«В самом начале открытия бизнеса я пользовался услугами другого банка. Просто ранее, будучи наемным работником, являлся зарплатным клиентом этого банка. Поэтому без всяких сравнений и анализов среди разных банков выбрал этот и на начальных этапах ведения бизнеса меня все устраивало. Тогда у нас в компании было мало взаимодействия с банковским счетом: автоматов было немного и платежи по расчетному счету совершались нечасто», — вспоминает Аркадий.

Затем бизнес стал расти, а с ним увеличился и поток платежных поручений, оборотов по счету. Вот здесь и возникала загвоздка: при любой сложности сотруднику фирмы приходилось лично ездить в банк, брать там талончик и стоять в очереди. И все этого даже не приводило к решению проблем, а только позволяло о ней сообщить в банк. Затем нужно было отслеживать как продвигается этот проблемный вопрос, повторно приезжать и выполнять еще ряд манипуляция.

Стоит отметить, что в Краснодаре плотное дорожное движение и любая поездка сотрудников «Чао-Какао» в отделение банка занимала минимум три часа. Также посещение банка требовалось после инкассации автоматов: нужно было отвезти деньги в банковское отделение, там пересчитать их с помощью кассира-операциониста и только потом они оказывались на счету компании.

Добавилась еще одна проблема — если контрагенты «Чао-Какао» были не из Краснодарского края, то либо платежи до них шли очень долго, либо статус платежей невозможно было уточнить. Аркадий отмечает, что это доставляло им массу неудобств, но они мирились, думая, что по-другому и быть не может.

«Затем мы открыли расчетный счет в «Тинькофф Бизнесе», потому что банк анонсировал взаимодействие без посещения отделений. Кроме того, они предлагали очень много автоматизированных функций, например, распознавание счетов, то есть бухгалтеру вручную не приходилось забивать все счета, а просто нужно было прикрепить файлы, — вспоминает Аркадий. —  Далее — деньги в «Тинькофф Бизнесе» можно снимать в любое время суток – здесь нет такого понятия как «платежный календарь». Снять и внести на счет деньги можно всегда».

В Тинькофф положить наличные на карту можно с помощью любого банкомата, просто внося их пачками.

«Иногда у наших поставщиков продукции проходят акции — купи 100 упаковок и 20 получишь бесплатно, но для таких целей необходимо иметь свободные оборотные средства. Так как мы все вкладываем в развитие компании, то не всегда есть деньги на покупки по акциям. Здесь нас выручают оборотные кредиты, когда берешь не на 36 месяцев, а, например, на неделю и платишь только за месяцы, в которые пользуешься кредитом.  Взял кредит — заплатил комиссию за месяц, через месяц закрыл его», — рассуждает Аркадий.

Получить такой кредит очень легко через приложение Тинькофф Бизнеса. Достаточно написать желаемую сумму, прочитать условия получения займа и деньги в тот же день будут на счету.

«Так как деньги должны работать всегда, то мы подключили краткосрочный депозит от «Тинькофф Бизнеса» — овернайт. Наши деньги на расчетном счету заморожены с 17 часов вечера до 5 утра, за это банк начисляет проценты. Это удобно: в это время денежными средствами мы все равно не пользуемся», — резюмирует Аркадий.

50 успешных компаний, которые начали бизнес без крупных сторонних вложений Статьи редакции

Подборка от директора фонда Founder Collective Джозефа Флаэрти.

{«id»:54458,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/story\/54458-noinvestment»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:4}

{«id»:54458,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:54458,»gtm»:null}

75 637 просмотров

Среди основателей стартапов есть мнение, что венчурные инвестиции — залог успеха. Да, они служат общей меркой для множества успешных технологических компаний, однако вовсе необязательны, особенно на ранних этапах развития.

Предприниматели многого добиваются и не имея за собой капитала, который, к слову, нисколько не делает их более проницательными. Если кто-то не может с умом превратить $1 в $10, не стоит думать, что он сможет в несколько раз приумножить миллион.

Чтобы показать, как работали и работают компании без начального финансирования, я составил список из 50 примеров, — когда на запуск потратили несколько тысяч или же просто пришлось сильно потрудиться.

Да, большая доля стартапов из списка всё же привлекала финансирование, но уже когда доказала, что успех не будет зависеть от банковского перевода инвестора. Некоторые упомянутые компании до сих пор не самые известные — они невидимые «единороги» технологической индустрии.

Привлечение инвестиций должно стать осознанным выбором, а не импульсивным желанием. Так вот, фирмы, описанные ниже, показывают, как добиться успеха, действуя наперекор устоявшемуся мнению.

Сначала решение, потом деньги

Вам не нужны инвестиции для запуска, если вы можете решить насущную проблему клиента и взять за это деньги. Тут есть три пути:

  • автоматизация рабочего процесса;
  • капиталосберегающий продукт;
  • решение старой проблемы новым способом.

Автоматизация рабочего процесса

Самый простой способ создать полезный продукт — автоматизировать часть рутины. Это даст вам стабильный спрос и начальный источник финансирования.

В 2000 году генеральный директор проекта Бен Честнат руководил студией дизайн-консалтинга, и многих клиентов интересовала собственная email-рассылка. Но была одна проблема — Бен терпеть их не мог. Поэтому, чтобы освободить команду от скучной работы, он решил создать инструмент, который бы упростил этот процесс. Так и появилась MailChimp, которая сейчас оценивается в $400 млн.

Сооснователь и руководитель MailChimp Бен Честнат Фото: cnbc.com

В конце 1990-х годов Линда Вайнман преподавала веб-дизайн, но книги, которые она рекомендовала ученикам, были скучными и незапоминающимися. Поэтому она начала снимать образовательные ролики. 20 лет Вайнман выстраивала библиотеку, которая разрослась до того, что привлекла внимание Linkedin, заплатившую за Lynda.com $1,5 млрд.

PluralSight также предлагает онлайн-уроки, посвящённые программированию. Девять лет платформа развивалась без инвесторов: сегодня на PluralSight доступно 6000 курсов от C # до Javascript, а её стоимость c выходом на биржу достигла $1 млрд.

Капиталосберегающий продукт

Вместо того чтобы тягаться с компанией вроде Apple, эти стартапы заполнили нишу, оставленную RadioShack, сетью магазинов электротоваров, и превратились в многомиллиардные фирмы, достойные подражания.

Плата AdaFruit Flora, которую можно носить как подвеску Источник

Лимор Фрид основала AdaFruit Industries ещё студенткой Массачусетского технологического института, собирая наборы из доступных в магазинах радиодеталей. Тем не менее Фрид не просто их перепродавала, но и придумала чудные устройства вроде реплики игрового автомата Space Invaders. Сегодня же в компании работает 85 человек, а годовая выручка от продаж составляет $33 млн в год.

Набор изобретателя Sparkfun

Как и Фрид, Нейтан Сейдл основал Sparkfun в общежитии, продавая наборы электронных компонентов и редких запчастей инженерам, которые хотели познакомиться с малоизвестными новинками. Сегодня в Sparkfun работает больше 150 человек, а годовой доход компании составляет $32 млн.

Решение старой проблемы новым способом

Порой для получения многомиллиардной компании достаточно решить старую проблему с помощью новых разработок или пользовательского интерфейса.

Основатели Shopify подыскивали решение для создания корзины заказов, когда настраивали собственный сайт по продаже сноубордов. Ничего не найдя, они решили разработать своё приложение на основе популярного фреймворка Ruby on Rails.

Оказалось, что оно отлично подходит и многим другим, и основатели вели бизнес независимо на протяжении шести лет. В конце концов они привлекли инвестиции и вышли на биржу. На момент написания статьи капитализация Shopify составляла $14 млрд.

Безопасные денежные переводы в сети — одна из старейших проблем интернета. Braintree Payments смогли создать удачное техническое решение, своеобразный ящик с инструментами для продавцов и покупателей. Четыре года компания поддерживала свою деятельность полагаясь лишь на комиссии с транзакций, но в итоге привлекла $69 млн за два раунда. В 2013 году Paypal поглотила платформу, заплатив $800 млн.

За дело

Множество предпринимателей попусту тратят время, «играя в директоров». Лучшие же не грезят, а думают, как лучше задействовать доступные ресурсы.

Продукты SimpliSafe

Многие смеются над попытками начать производство оборудования с нуля, без инвестиций. Но руководителю компании SimpliSafe Чеду Лорансу это удалось. Он занял денег у друзей и семьи и основал компанию по производству охранных систем, не требующих установки, самостоятельно спаивая первые прототипы, чтобы сэкономить. За восемь лет компания привлекла сотни тысяч клиентов, заработала сотни миллионов и получила $57 млн от Sequoia Capital.

Один из наборов Ipsy

Первой коробки с пробниками косметики начала рассылать фирма Birchbox, но звезде YouTube Мишель Фан удалось превратить онлайн-славу — более 8 млн подписчиков — в настоящий феномен. Аудитория девушки и связи с косметическими брендами позволили ей основать Ipsy, выйти на доход в $150 млн и привлечь финансирование в размере $100 млн.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Джон Орингер профессионально занимался разработкой ПО и любительски — фотографией. Объединив свои увлечения, он запустил платформу для стоковых фотографий ShutterStock, загрузив туда 30 тысяч снимков из личной библиотеки. На данный момент фирма оценивается в $2 млрд.

Пусть Quizlet и не самая большая компания в списке, она примечательна тем, что основал её пятнадцатилетний подросток, который хотел хорошо сдать экзамен по французскому. В 2012 году, к тому времени как Quizlet привлекла первые инвестиции, генеральному директору было 22, платформой пользовалось 40 млн человек, а сама она входила в полсотни самых посещаемых сайтов США.

Поначалу система поиска авиабилетов Skyscanner представляла собой простую таблицу, которой основатель, страстный поклонник горных лыж, пользовался для поиска самых доступных перелётов. Первые инвестиции, $6 млн, Skyscanner привлекла в 2007-м, спустя шесть лет после запуска. Ещё $192 млн в платформу вложили в 2016 году. Сегодня Skyscanner — главная технологическая фирма Эдинбурга со штатом более 500 человек.

Любые деньги хороши

Не всегда финансирование приносит миллионы разом. Основатели могут «наскрести» денег с грантов, инкубаторов, бизнес-ангелов и даже предпродаж. Самые сметливые выстраивают такую бизнес-модель, которая позволяет получать платежи ещё до выпуска продукта. Таким образом, клиенты превращаются в источник увеличения капитала.

История CoolMiniOrNot началась с одноимённого сайта, на котором поклонники могли похвастаться умением раскрашивать фигурки из «Подземелий и драконов». Спустя время основатели решили придумывать и продавать игры самостоятельно, задействовав Kickstarter в качестве источника инвестиций. Они провели 21 кампанию, собрав более $20 млн.

Кто говорит, что ведение блога не окупается? Основанный бывшим редактором Gizmondo, Wirecutter пообещал более подробные и честные обзоры на самые разные товары. В 2016 году сайт был продан изданию The New York Times за $30 млн.

Продаём!

Зачастую лучшим источником финансирования становятся клиенты; у продаж есть два преимущества: во-первых, у вас тут же появляются деньги, а во-вторых — вы быстро понимаете, что находит отклик у клиента, и можете подстроить предложение.

Батончики RXBar Wired

Когда один из основателей RXBar поделился своими амбициозными планами с отцом, тот посоветовал ему поскорей взяться за работу: «Заткнись и продай тысячу батончиков». Это наставление и $10 тысяч сбережений превратились в $600 млн, — за эту сумму стартап выкупил Kellogg, производитель сухих завтраков.

Цифровые бренды вертикальной интеграции довольно популярны, однако они чересчур полагаются на слащавые видео и рекламу в Facebook, чтобы заработать. В Scentsy же продавали свечи на блошином рынке, так как денег на рекламу не было. Это дало основателям твёрдую почву под ногами, знание покупателя, и теперь ежегодный доход Scentsy составляет $545 млн.

LootCrate продаёт по подписке сувениры, связанные с поп-культурой. Отчасти успех платформы обусловлен тем, что продажи начались в первые выходные её существования: впервые привлекая финансирование, LootCrate зарабатывала до $100 млн и обслуживала 600 тысяч клиентов.

Основатели Klaviyo условились, что первого работника наймут лишь тогда, когда средний доход фирмы достигнет $1 млн. Благодаря чуткому дизайну и уверенным продажам, платформа для email-маркетинга быстро преодолела эту планку и ещё три года не обращалась к инвесторам.

Судья Shark Tank Сара Блейкли превратила $5000 в компанию, которая зарабатывает до $400 млн в год. Spanx производит моделирующее бельё, а продукцию Блейкли одобрила даже Опра Уинфри. Чувство стиля предпринимательницы привлекло клиентов, а трезвое отношение к деньгам сделало её миллиардером.

Несмотря на то, что соперник Tuft and Needle привлёк на 3 994 900% больше инвестиций, этот производитель матрасов смог достичь объёма продаж в $100 млн, задействуя лишь прибыль и $6000 посевных инвестиций.

Матрасы Turf & Needle доставляют свёрнутыми, в больших коробках

Проверка орфографии работает в Word и Google Docs уже много лет, но Grammarly удалось улучшить её настолько, что за пользование системой платят тысячи писателей и более 800 университетов. Только спустя десять лет после основания компания провела первый инвестиционный раунд и привлекла $110 млн.

Скупой маркетинг

Стартапам не стоит тратить время на неизмеримый бренд-маркетинг. Эффективным предпринимателям нужны цепляющие, причём немедленно, кампании.

ButcherBox, несмотря на проблемы рынка, добилась успеха и зарабатывает $1 млн в неделю, минуя дорогие каналы рекламы, вместо этого выстраивая прочные и эффективные отношения с лидерами мнений.

Команде Cards Against Humanity удалось уже в первый год заработать $12 млн при том, что она собрала всего $15 700 на Kickstarter. Кроме того, у неё получилось поддержать развитие бренда с помощью ловких рекламных трюков вроде продажи бычьих экскрементов, уничтожения полотна Пикассо или рытья большой ямы.

Да, такая реклама не из дешёвых, но компания заработала достаточно денег, чтобы покрыть расходы, вместе с тем получив широчайшее освещение СМИ. А в «чёрную пятницы» ребята просто попросили денег!

На виральный маркетинг по праву не обращают внимания, когда он как бы надстраивается над бизнес-моделью, и тем не менее он может дать мощный толчок при грамотной интеграции в продукт. Вместе с крайне эффективной оптимизацией конверсии, этот метод оказывается непревзойдённым. Так вот, основателям GoFundMe удалось провернуть подобное и увеличить оценку платформы до $600 млн.

Эффективность важнее инвестиций

Нередко стартапы сравнивают исходя из размера привлечённых средств, но гораздо важнее принять во внимание, как они расходуют деньги. Лучшие предприниматели строят свой бизнес на технологиях или моделях, которые по существу более эффективны в приумножении капитала.

За $299 можно посетить три гонки

Бывший спецназовец Уилл Дин, имея в распоряжении $7000 сбережений, превратил Tough Mudder в компанию с годовым доходом $100 млн. Весь секрет — предпродажа мест на состязания и последующее использование этих денег для строительства полосы препятствий.

Создайте сообщество

Технологии, несомненно, важны, как важна и бизнес-модель, но группа преданных пользователей может оказаться ещё важнее.

Основатель платформы Basecamp Джейсон Фрид не раскрывает доходов, но утверждает, что «каждый год она приносит десятки миллионов». Также команда стала одной из первых продвигать идеи эффективности капитала, а её серия заметок “Bootstrapped, Profitable, and Proud” — обязательное чтиво для всех, кто хочет с умом потратить каждый доллар.

Умельцы из Mojang, создавшие Minecraft, никогда не получали инвестиций, наняли всего 50 сотрудников и заработали почти миллиард к тому времени, как игру за $2,5 млрд купила Microsoft. Шведская студия никогда не ввязывалась в авантюры с социальным спамом и микротранзакциями. Вместо этого Minecraft продавали по фиксированной цене, что и привело к удачному слиянию.

Основатель Behance Скотт Белски своими силами развивал сообщество в течение пяти лет, когда получил $6,5 млн от Union Square Ventures и в конечном счёте продал платформу за $150 млн.

Площадка для гастрономических обзоров Thrillist, основанная в 2004 году, строилась от рассылки к рассылке и лишь в 2015 году привлекла $54 млн.

Craigslist умело воспользовалась ранним запуском во времена первого бума дот-комов, превратив его в долгосрочное преимущество. И хотя в компании работает всего 40 человек, а оформление сайта не обновлялось пару десятилетий, Craigslist занимает 17 позицию в списке самых посещаемых сайтов США и, по данным Forbes, приносит сотни миллионов в год.

Сайт знакомств Plenty of Fish появился на свет в 2003 году и в течение десяти лет практически не менялся. Главным ресурсом площадки, по аналогии с Craigslist, стала репутация хорошо зарыбленного пруда. В 2015-м компанию продали за $575 млн.

Фортуна улыбается «скучным»

Многие из самых успешных и впечатляющих компаний, которым удалось вырасти без сторонних вложений, решают насущные, но порой незамысловатые проблемы, неплохо зарабатывая с самого старта.

  • SurveyMonkey появилась во времена пузыря дот-комов, в 1990-е. И пусть платформа не была настолько же подрывной, как, скажем, Kosmo, она оказалась живучее. Пузырь лопнул, а стоимость SurveyMonkey постепенно выросла до $2 млрд. Первые инвестиции в размере $100 млн компания получила только спустя 11 лет после запуска.
  • Стартап Protolabs, изготовляющий различные детали по требованию, сегодня оценивается в $1,2 млрд.
  • Cvent стоимостью $1,65 млрд разрабатывает инструменты для управления мероприятиями и поддерживает Textura, приложение для строительного бизнеса, которое Oracle приобрела за $663 млн, — ни тот, ни другой не считаются горячими рынками.
  • Компанию Grasshopper, занимающуюся IP-телефонией, приобрела Citrix. При этом виртуальный оператор самостоятельно привлёк 150 тысяч клиентов, зарабатывая до $30 млн в год.
  • Фирма eClinicalWorks была основана в 1999 году, когда фраза «расти быстро» служила мантрой. Многие соперники платформы выгорели; компания же, сконцентрировавшись на скучной, но прибыльной работе с больничными данными, выжила. Сегодня в eClinicalWorks работает больше 4 тысяч человек, а её ежегодный доход достигает $320 млн.
  • Zoho: штат из 4 тысяч работников, 18 млн клиентов, $300 млн дохода. Неплохо для стартапа, бросившего вызов Oracle и Salesforce.
  • Единственный «единорог» в Коннектикуте, Datto, занимающаяся хранением данных, была основана в 2007 году на кредитку.
  • На запуск InsideSales.com потратили $10 тысяч. Сегодня же в фирме, предоставляющей ИИ-сервисы для отдела продаж, работает 570 человек, а с 2012 года в неё инвестировали почти $250 млн.
  • JetBrains, пражский разработчик ведущего IDE для Java и языка Kotlin, обслуживает 230 тысяч клиентов и занял 431 место в списке Fortune 500, не привлекая финансирования.
  • Игровой движок Unity, ставший главной опорой индустрии мобильных игр, взял на себя все непримечательные аспекты разработки вроде межплатформенной совместимости и рельефного текстурирования. Долгие годы Unity существовал независимо; в настоящее время его стоимость составляет $1,5 млрд.
  • GitHub взял на себя всю боль по контролю за версиями программ и ещё до того, как привлечь внимание инвесторов, стал критически важной частью технологической экосистемы.
  • Изначально Qualtrics служил инструментом для опросов в школах и на предприятиях, а разработали его и вовсе в подвале. Теперь же в компании работает тысяча человек, а её годовой доход — $100 млн.
  • Как известно, видео для корпоративного обучения невероятно скучны. Ещё скучнее может быть лишь стартап, который их создаёт. Тем не менее Wistia насчитывает 300 тысяч клиентов, включая Starbucks, Cirque Du Soleil и Casper.

Инвестиции всегда можно привлечь позже

Повременив с привлечением финансирования, можно получить невероятную отдачу.

Основатели Wayfair Нирадж Шах и Стив Конин Cornell Chronicle

Интернет-магазин по продаже товаров для дома Wayfair вышел на прибыль уже в первый месяц работы и стабильно рос, принося деньги, ещё десять лет — только тогда был проведён первый раунд, принесший фирме $160 млн. В скором времени Wayfair вышла на биржу. Сейчас компания стоит $8 млрд, и поскольку инвестиционного дробления не было, каждый из основателей владеет более чем миллиардной долей.

«Больших амбиций у нас не было, мы просто хотели поддержать свой доход», — признался глава Zip Recrutier Иэн Сигел в интервью Forbes. Между тем платформа стала популярной, и основателям пришлось вооружиться амбициями покрупнее, для чего они провели инвестиционный раунд, получив $63 млн.

Персональный финансовый помощник Nerdwallet работал с ограниченным бюджетом с самого основания в 2009 году. В 2015-м фирма привлекла $64 млн. И хотя недавно она была вынуждена затянуть пояса, сократив часть персонала, сегодня Nerdwallet оценивается в $500 млн с годовым доходом более $100 млн.

Мнимое невезение

Открыв бизнес там, где стартапов немного и, стало быть, мало венчурных инвестиций, можно получить преимущество: предприниматели, вместо того чтобы мечтать о финансировании, вынуждены удовлетворять потребности клиентов.

Австралийская компания Atlassian своими силами добилась многомиллиардной капитализации. Будь у неё простой доступ к инвестициям, команда могла бы погнаться за низкокачественным ростом и разориться.

Когда первый инвестиционный раунд больше похож на IPO, можно с уверенностью судить об эффективности руководителей. Подобное случилось с Campaign Monitor, ещё одной австралийской фирмой; она занимается email-аналитикой. Её услугами пользуются Disney, Coca-Cola и Buzzfeed.

Несмотря на то что у основателя платформы The Trade Desk Джеффа Грина был свой взгляд на программируемую рекламу, компанию он основал намного позже конкурентов. Перегрев рынка, потеря денег инвесторами сделали каждый раунд финансирования очень сложным. Тем не менее Грину, который за первые шесть лет работы The Trade Desk привлёк лишь $26,4 млн, удалось превратить их в миллиардный бизнес, акции которого торгуются на NASDAQ.

Адам Форои, основатель AppLovin, мобильной маркетиноговой платформы, рассказывает: «Я не мог найти инвестора, который вложил бы $4–5 млн, но уже к окончанию первого года работы мы стали прибыльными, выйдя на доход $1 млн в месяц».

На поверхности

Удивительно, что перечисленные выше компании составляют лишь малую долю капиталоэффективных фирм, и подобных примеров найдётся немало. Немало примеров можно отыскать и среди немолодых или узконаправленных предприятий:

  • В Mathworks и Wolfram Research работают тысячи человек, но повторить их успех без Филдсовской премии едва ли возможно.
  • ESRI и Bose тоже эффективные компании, но им уже по 60 лет.
  • Autodesk, главный разработчик CAD-инструментов, сегодня оценивается в $27 млрд, тогда как основана фирма была в 1982 году, с бюджетом в $60 тысяч. Интересно, что с учётом инфляции эта сумма равняется $150 тысячам, — ненамного больше, чем инвестирует Y Combinator.
  • Microsoft — пожалуй, самый впечатляющий стартап, не привлекавший инвестиций на ранних порах.
  • Успех Valve, основатели которого разбогатели на волне успеха Microsoft, тоже нелегко повторить.
  • Технически Veeva заручилась финансированием, но $4 млн, — для нынешних стартапов эта сумма не превышает посевного раунда.

Не стройте бизнес вокруг инвестиций

Прежде стартапы что-то придумывали, а затем искали деньги. Сегодня же всё наоборот, и в этом кроется ошибка (не считая разработку лекарств и авиационных приборов). Лучший способ привлечь финансирование— добиться результатов своими силами.

Помните: начать — ничего не стоит, а чтобы развивать компанию, разрешения не нужно.

Бизнес в Швейцарии: 5 причин для открытия

О том, что привлекает бизнесменов всего мира в Швейцарии, мы и поговорим в нашей сегодняшней статье.

Почему стоит открыть бизнес в Швейцарии

Причина № 1: оформление ВНЖ в Швейцарии

Еще в 1996 году в Швейцарии иностранным бизнесменам, предлагающим к реализации уникальные проекты, выдавали вид на жительство. Правда, без права на работу на территории ЕС, но без каких-либо ограничений в управлении собственным предприятием.

Всего за 3 месяца вы можете оформить ВНЖ для всей семьи и получить альтернативное место проживания в стране с высокой степенью безопасности и экономической стабильностью. Для этого нужен минимальный пакет документов и никаких экзаменов на знание языка или истории.

Заявитель должен выполнить финансовое требование: инвестировать в бизнес не менее 1 млн. евро. Безусловно, сумма большая, однако, проживая в Швейцарии со статусом ВНЖ, вы получите множество преимуществ.

Причина № 2: выгодные налоги для резидентов

Налоги в Швейцарии могут показаться сложными, так как в каждом районе (кантоне) здесь действуют свои особенности налогообложения. Плюс работает федеральная система. Но если разобраться, то на самом деле эта страна открывает широкие возможности для оптимизации налогов.

Так, для физических лиц подоходный налог в Швейцарии зависит от суммы дохода. Например, в Женеве от колеблется от 8% (доход до 21 тыс. швейцарских франков) до 19% (доход более 614 тыс).

  • Швейцарские корпорации платят налог на прибыль в размере от 3,63% до 9,8%.
  • Акционерный капитал на федеральном уровне облагают налогом 0,825%
  • Налог с оборота взимается в пределах 6,2-9,3% в зависимости от кантона
  • Ставка НДС в Швейцарии в 2016 году равняется среднеевропейской – 7,6%
  • Налог на корпоративную прибыль – от 1,5% (Люцерн) до 10% (Женева)

Важно!

Для отдельных товаров и услуг предусмотрена сниженная ставка НДС. Если годовой доход компании не достиг 100 тыс. франков, она освобождается от уплаты этого налога. Если предприятие ведет деятельность за пределами Швейцарии, оно не платит НДС.

Причина № 3: всего два вида компаний

Чтобы открыть в Швейцарии предприятие, не нужно разбираться во множестве форм юридических лиц. Здесь их всего две:

ФормаУставной капиталДиректор и акционерыПреимущества
Акционерное общество (AG, SA, LTD)100 тыс. шв. франковНе менее одного директора и акционера. Офис в Швейцарии. Между акционерами обязательны собрания, требуется отчетность за каждый год и бухгалтерский учет.Акционерные общества имеют явный и недвусмысленный приоритет при получении финансирования, заключении крупных контрактов.
Общество с ограниченной ответственностью (GmbH, SARL, LLC)20 тыс. шв. франковПроцедура открытия проще, дешевле. Менее дорогостоящее администрирование. Пользуется спросом у малого и среднего бизнеса.

Важно! Регистрация фирмы в Швейцарии занимает 2-3 недели после подачи документов.

Причина № 4: простота регистрации предприятия

Для того чтобы ваше предприятие в Швейцарии начало работу, необходимо:

  • выбрать и согласовать название
  • определить месторасположение офиса
  • разработать устав и учредительный договор
  • открыть консигнационный счет в банке
  • зачислить уставной капитал на консигнационный счет и получить сертификата от банка
  • зарегистрировать компанию с внесением записи в государственный реестр
  • открыть постоянный счет компании

Стоимость регистрации – около 10 тыс. шв. франков. Если вы не уверены в собственных силах, лучше обратитесь к специалистам в миграционной сфере, которые сведут ваше участие в процедуре регистрации к минимуму, сэкономят ваши нервы, время и деньги.

Причина № 5: простые условия работы

  • Компанией должны руководить 3 органа: общее собрание акционеров, совет директоров и аудиторы
  • Собрание проводят 1 раз в год, в течение 6 месяцев после окончания финансового года
  • Совет директоров должен состоять из одного или нескольких членов, которые не обязаны быть акционерами
  • Минимум 1 человек из числа руководства должен проживать в Швейцарии (иметь статус ВНЖ)
  • Аудиторы избираются общим собранием акционеров. Ими могут быть как физические, так и юридические лица

Какой бизнес востребован?

Гостиничный бизнес в Швейцарии остается одним из наиболее популярных среди иностранцев. Приток состоятельных туристов благодаря великолепному климату и живописной природе здесь не иссякает круглый год, поэтому рентабельность отелей и фирм, предоставляющих различные виды сервисных услуг, чрезвычайно высока.

Есть возможность инвестировать средства и в готовый бизнес. В Швейцарии достаточно много интересных предложений, и миграционные фирмы обычно отслеживают их, чтобы предлагать своим клиентам. Чаще всего иностранцы инвестируют в предприятия в сфере фармацевтики, производства различных люксовых товаров (одежда, зонтики, аксессуары и т.д.), общественного питания (рестораны, кафе), сельского хозяйства.

Преимущества ведения бизнеса в Швейцарии

  • Авторитет на международных рынках
  • Простота выхода на европейских партнеров
  • Стабильная экономика и валюта
  • Отсутствие валютного контроля
  • Развитая инфраструктура
  • Избежание двойного налогообложения
  • Развитая правовая система
  • Разумный объем налогов
  • Отсутствие коррупции
  • Конфиденциальность информации

Вы можете быть спокойны по поводу передачи своего дела детям. Бизнес-школы Швейцарии считаются одними из лучших в мире, поэтому здесь ваши приемники получат все необходимые деловые знания.

Если у вас появились вопросы относительно нюансов ведения бизнеса в Швейцарии, задавайте их прямо в комментариях к статье. Наши специалисты незамедлительно ответят вам и детально проконсультируют. Подписывайтесь на обновления нашего блога и получайте наиболее свежую информацию о возможностях открытия компании в странах Европы.

«Бизнес в самом начале похож на ребенка, за которым надо ухаживать (Михаил Шевелёв)

Мы продолжаем выяснять, как меняется судьба тех, кто связывает жизнь с бизнесом. Сегодня своей историей успеха поделился амбассадор Центра «Мой бизнес» — директор «Деловой бухгалтерии» Михаил Шевелёв. Он рассказал, что нужно для открытия собственного дела, и почему в личный бизнес сложно принимать новых людей.

Начинающие предприниматели и даже серьезные фирмы не всегда могут разобраться в перипетиях бухгалтерского дела. Помощь им готовы оказать профессионалы, специализирующиеся конкретно на бухгалтерии. Одна из таких фирм успешно работает в Сыктывкаре.

Михаил Шевелев мечтал о собственном деле со школьных лет, но не знал, в какую область податься. Бухгалтерией решил заняться по совету старшего товарища — опытного главбуха в крупной фирме. Еще во время учебы в университете он познакомил будущего бизнесмена с «1С бухгалтерией», давал несложные задания и рассказывал об основах бухгалтерии для субъектов малого и среднего предпринимательства. Когда университетская теория и практика сошлись, потребовалось получить знания по ведению бизнеса. Тут ему помогло обучение по программе «Ты — предприниматель», где учат организации собственного дела.

— Тут я и понял, что можно открыть бухгалтерскую фирму, так как выполняются три условия: мне нравится этим заниматься, ко мне обращаются за советом и люди готовы платить за это, — рассказывает Михаил Шевелев.

Благодаря федеральной программе «Ты — предприниматель» Михаил и открыл «Деловую бухгалтерию», став индивидуальным предпринимателем. Сначала работал без офиса, из дома.

— Если у тебя нет опыта ведения бизнеса, и отсутствует стартовый капитал — это один из оптимальных вариантов, так как постоянные затраты приближаются к нулю и нет риска прогореть, — отмечает предприниматель.

Но со временем, когда клиентская база начала расти, работа из дома стала неудобной — начались поиски первого офиса. Было страшно отдавать основную часть выручки за аренду, но и к этой ситуации Михаил подошел как профессионал: проанализировал, что в случае неудачи ничего не теряет, а без отдельной площадки о дальнейшем развитии можно забыть. Так появился собственный небольшой офис, возник вопрос о найме сотрудников.

— Это пропасть, на одной стороне которой находится самозанятый, а на другой предприниматель. Некоторым она очень тяжело дается, так как они создали свой бизнес с нуля сами, все в нем понимают, разбираются и им придется еще кого-то к этому подпускать. Бизнес в самом начале похож на ребенка, за которым надо ухаживать, и некоторым сложно допустить к нему человека со стороны. За все время работы мы провели множество собеседований, сотрудничали с людьми на удаленке, на условиях неполного дня и на постоянной основе и поняли, что для каждого вида работ подходят все вышеперечисленные варианты, — подчеркивает Михаил Шевелев.

Поэтому сейчас в «Деловой бухгалтерии» есть все типы занятости. Благодаря электронной отчетности и Интернету обслуживать клиентов удается не только в Сыктывкаре, но и в других городах Северо-Запада.

«Деловая бухгалтерия» прошла путь от «фирмы из дома» до серьезной столичной организации с охватом клиентов по Северо-Западу России. Успех компании обеспечил четкий подход, как строки «расходов» и «доходов»:

— Чтобы избавиться от страха перед открытием своего дела, нужно уменьшить степень неопределенности: понимать свои расходы и иметь базу хотя бы из потенциальных клиентов, — советует Михаил Шевелев.

Бизнес в США из России: истории успеха

Часто можно услышать истории иммигрантов из разных уголков мира, которые основали успешный бизнес в США. Но сегодня посмотрим несколько примеров выходцев из России, которые начинали практически с нуля и сами добились успеха в Америке.

«Тяжеловес» IT-бизнеса

Первый пример – Юрий Мильнер – российский инвестор в высокотехнологичные проекты, в 2020 году его состояние оценивается в 3,8 млрд, занимая 27 место в рейтинге Forbes богатейших бизнесменов России.

Физик-теоретик по образованию, Мильнер прошел долгий путь от научного сотрудника в Физическом институте Академии СССР до владельца фонда DST Global и отца-основателя Mail.ru Group.

Предпринимательскую деятельность Юрий Борисович начал с продажи компьютеров, но вскоре улетел учиться в США в школу бизнеса. После этого он вернулся назад в Россию, основал Mail.ru и заработал первый миллион. По мере роста компании Юрий Мильнер начал вкладывать вырученные деньги в перспективные стартапы. 

Изначально инвестиции в американские интернет-компании были сделаны от лица Mail.ru, но в 2009 году родилась американская компания DST Global в связи с потребностью инвестировать глобально. Именно после этого российский бизнесмен добился настоящего успеха, вкладывая в Facebook, Twitter, Alibaba Group, Xiaomi, Spotify, Airbnb и многие другие компании.

Из российской студентки в предприниматели-инноваторы в США

Следующая история – вдохновляющий пример Марины Могилко, которая входит в 16 предпринимательниц-инноваторов в сфере технологий по версии tech.co.

Марина является одним из основателей онлайн-платформы LinguaTrip, которая помогает находить зарубежные курсы и образовательные программы для изучения иностранных языков. Компания начиналась с $300, а сегодня оценивается в несколько миллионов долларов.

Марина, выпускница петербургского университета, вместе с однокурсником загорелась идеей запустить бизнес в сфере образования за рубежом. Все начиналось с аренды самого дешевого офиса в Питере, но быстро перешло в онлайн. Бизнес начал приносить прибыль в России, однако молодые люди активно искали возможность начать бизнес в Америке.

Короткая встреча в одной из российских стартап-школ с Джоном Ремеем, американским предпринимателем и инвестором, дала выход на глобальный рынок. Джон Ремей представил компанию в 500 Startups, крупнейший акселератор для масштабирования на американском рынке. В течение нескольких дней компания получила предложение по инвестициям на $100,000. Тогда Марина собрала чемоданы и поехала в Калифорнию.

До сегодняшнего дня Марина Могилко успешно развивает уже американскую компанию LinguaTrip с ассортиментом в 2500 языковых программ по всему миру. Также ведет 3 YouTube канала, посвященные бизнесу, жизни в Америке и изучении английского с аудиторией в 1.5 млн человек.

Цветочный бизнес: из Волгограда в Лос-Анджелес

Еще одна героиня наших историй – Дарья Кузнецова. Она начинала с цветочного магазина в Волгограде, который вскоре стал сетью магазинов по всему городу. А через пару лет открыла цветочную лавку в Лос-Анджелес, где за один день, 14 февраля, заработала $10,000.

История началась еще в России после большой прибыли с продаж 8 марта цветочного магазина в Волгограде. Тогда Дарья приняла решение, что на эти деньги хочет развиваться, а именно, открыть свой бизнес в США. Для реализации идеи открытия магазина в Америке потребовалось немало времени, сил и вложений: начиная от поиска подходящего помещения для аренды до решения проблем с задержками поставок цветов.

Несмотря на трудности, через некоторое время магазин в Лос-Анджелесе «прижился» и начал приносить реальный доход. К тому времени прибыль от российского бизнеса значительно упала, по сравнению с американским. Поэтому Дарья Кузнецова решила продать цветочные магазины в Волгограде и полностью сфокусироваться на развитии бизнеса в США. Спустя некоторое время Дарья была вынуждена переехать обратно в Россию. Тем не менее она продолжает успешно управлять американским бизнесом удаленно.

Амазон с низкого старта до $100,000 в месяц

История Егора Романова – пример того, как можно начать с продажи б/у айфонов, а закончить в Amazon-бизнесе с оборотом в $100,000 в месяц. Егор Романов – Амазон-предприниматель, основатель компании Amazing Cash, бизнес-тренер.

Предпринимательством Егор занялся с 18 лет: продавал б/у телефоны и китайские товары на сайте Авито. Затем он организовал агентство по продажам франшиз в России, но через некоторое время стал задумываться над созданием еще одного бизнеса. И тогда ему пришла идея открыть свой бизнес в США, занимаясь продажами на Amazon. Вместе с партнером он запустил первый товар под собственным брендом и уже в первый месяц заработал $1000, контролируя бизнес-процессы дистанционно. Первые полгода все вырученные средства вкладывались в бизнес, а позже стали привлекать и внешних инвесторов.

Уже через год ведения бизнеса на Амазон Егор продал компанию по франшизам, которой успешно руководил 4 года, потому что видел развитие именно в онлайн-продажах в США. За три года Егор с его командой достиг оборота в $100,000 с семью товарами и планирует активно расширяться. Кроме этого, он ведет личный блог об интернет-бизнесе в США, где рассказывает о личном опыте на Amazon.

Как начать бизнес в Америке? В действительности существует множество различных способов выхода на американский рынок: от крупных инвестиций до онлайн-продаж. Главное – открыть свою компанию в США можно дистанционно.

Для успешного старта бизнеса необходимо разбираться в американском законодательстве и юридических вопросах. Компания American Corporate Services, Inc уже более 27 лет осуществляет юридическую помощь предпринимателям из России, Беларуси, Украины и других стран СНГ. Мы с радостью поможем Вам в удаленном открытии и ведении своего дела в США: оформлении компаний, регистрации торговых марок, открытии счетов и в остальных вопросах бухгалтерии и налоговой отчетности.

3000 лет истории бизнеса в двух минутах

Господствующая парадигма, которая лежала в основе бизнеса в течение последних 50 лет, начинает меняться. В течение следующих 10 лет мы увидим, как изменится характер фирмы под кумулятивным воздействием внешних и внутренних сил.

Но это изменение уже случалось много раз.

На самом деле представление о том, что такое бизнес, развивалось медленно, но глубоко в течение ряда, которые мы теперь можем рассматривать как определенные эпохи, которые в последние два столетия обычно длились от 40 до 50 лет.Они отмечены набором объединяющих характеристик и квинтэссенцией компании, которая стала символом эпохи, такой как Standard Oil эпохи трастов на рубеже прошлого века.

Переходы между эпохами разыгрываются десятилетиями. Края размыты и часто становятся ясными только задним числом. Некоторые элементы предыдущей эпохи остаются на месте, в то время как другие превращаются во что-то совершенно иное. Но понимание модели эволюции может помочь компаниям адаптироваться, чтобы победить в грядущей эпохе.

Подробнее: Краткая история бизнеса > | Узнайте больше о фирме будущего >

Прочтите расшифровку ниже.

Что-то фундаментальное меняется в бизнесе. И компании, которые предвидят эти глубокие изменения и адаптируются к ним, будут иметь наилучшие шансы на успех в новую эпоху. Так как же будет выглядеть фирма будущего? Прежде чем мы двинемся вперед, давайте вернемся на 3000 лет назад и бросим беглый взгляд на историю бизнеса, чтобы напомнить себе, насколько характер фирмы может меняться с течением времени.

Начнем с восьмого века до нашей эры в Индии, где ранние организации, называемые шрени, были первыми фирмами, которые могли самостоятельно заключать контракты или владеть собственностью, что также означало, что они могли предъявлять иски и подвергаться судебному преследованию. Некоторые вещи в бизнесе никогда не меняются.

К 960 году нашей эры в Китае при династии Сун появились порох, печатные станки, первые бумажные деньги, а также первые товарищества и акционерные общества, которые напоминали наши собственные современные структуры капитала. Дела шли хорошо.Начиная с 1500 года нашей эры поддерживаемые государством фирмы, такие как Голландская Ост-Индская компания и Британская Ост-Индская компания, начали строить глобальные торговые империи, размещая акции и облигации на новых биржах по мере того, как их товары перемещались по всему миру. Одна только их торговля чаем изменила карту мира.

Примерно к 1790 году началась промышленная революция. И со всем этим чаем, который нужно заваривать, такие фирмы, как Веджвуд, нашли способы стандартизировать процессы, которые когда-то выполнялись вручную. Ремесленники, которые раньше изготавливали по одному чайнику целиком, теперь сосредоточились на изготовлении его частей.Это была компания, а не один человек, который на самом деле сделал горшок. На самом деле, много-много горшков, а также брендинг и маркетинг, которые им были необходимы, чтобы продать их новому поколению потребителей.

И бизнес продолжал развиваться, и примерно каждые 50 лет наступала новая эра. В 1830-х годах железнодорожные компании США стали первыми по-настоящему современными управленческими организациями, в которых ряды наемных менеджеров среднего звена росли почти так же быстро, как и сами пути. К 1870 году, когда эти первые супермагистрали снизили стоимость перевозки товаров и информации, появился новый тип компаний, тресты, возглавляемые учредителями, породившие монополии в столь многих отраслях, что бум нуждался в небольшой остановке.Когда в 1920-х годах трасты были объявлены вне закона, эти фирмы, возглавляемые учредителями, были заменены корпорациями с профессиональным управлением, принадлежащими розничным инвесторам и управляемыми влиятельными руководителями.

Управление стало карьерой. И к 1960-м годам эти менеджеры управляли быстро расширяющейся вселенной расползающихся конгломератов. С беспорядками 1970-х годов пришло новое мышление. Люди думали, что клеш выглядит хорошо. А потом была дискотека … Но они также хотели раскрыть ценность, заключенную в компаниях, убедившись, что инвесторы и менеджеры разделяют одни и те же интересы.Это вызвало волну выкупа заемных средств. Это также создало акцент на краткосрочных результатах, что остается проблемой.

Что подводит нас к сегодняшнему дню. С начала промышленной революции предприятия вступали в новую эру примерно каждые 50 лет. Но если вы сегодня руководитель, вам не нужны цифры, чтобы сказать вам, что новая эра снова начинается, потому что вы чувствуете это.

Так как же будет выглядеть фирма будущего? Никто не может сказать наверняка. Но мы в Bain считаем, что некоторые тенденции очевидны.Технология позволит компаниям достичь масштаба и сохранить близость к клиентам. Власть перейдет от профессиональных менеджеров к экспертам, которые обслуживают этих клиентов. Компании будут владеть только теми активами, которые имеют решающее значение для их миссии, и будут полагаться на внешние экосистемы для управления остальными. Инвесторы будут инвестировать не только в компании, но и в проекты. И у каждой компании будет два двигателя: тот, который обеспечивает сегодняшнюю прибыль, и тот, который будет генерировать прибыль завтра.

Это рассвет новой эры.Готова ли ваша компания стать фирмой будущего?

Подробнее: Краткая история бизнеса > | Узнайте больше о фирме будущего >

Следует ли вам начать бизнес с нуля или купить существующий бизнес?

В своей книге Start Your Own Business сотрудники Entrepreneur Media, Inc. проведут вас через важнейшие этапы открытия бизнеса, а затем помогут вам выжить в течение первых трех лет в качестве владельца бизнеса.В этом отредактированном отрывке авторы обсуждают процесс, который вы должны пройти при покупке существующего бизнеса.

Когда большинство людей задумываются о том, чтобы начать бизнес, они думают о том, чтобы начать с нуля — разработать собственную идею и построить компанию с нуля. Но начало с нуля сопряжено с некоторыми явными недостатками, в том числе с трудностями в создании клиентской базы, маркетинге нового бизнеса, найме сотрудников и создании денежного потока… и все это без послужного списка или репутации.

Если вас беспокоят трудности, связанные с открытием бизнеса с нуля, вы можете решить, что покупка существующего бизнеса вам больше подходит. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя операцию, которая уже приносит денежный поток и прибыль. У вас есть наработанная клиентская база и репутация, а также сотрудники, знакомые со всеми аспектами бизнеса. И вам не нужно изобретать велосипед — устанавливать новые процедуры, системы и политики, — поскольку успешная формула ведения бизнеса уже создана.

С другой стороны, покупка бизнеса часто обходится дороже, чем создание с нуля. Однако часто проще получить финансирование для покупки существующего бизнеса, чем для открытия нового. Банкиры и инвесторы обычно чувствуют себя более комфортно, имея дело с бизнесом, который уже имеет проверенную репутацию. Кроме того, покупка бизнеса может дать вам ценные юридические права, такие как патенты или авторские права, которые могут оказаться очень прибыльными.

Конечно, не бывает гарантированных вещей, и покупка существующего бизнеса не является исключением.Если вы не будете осторожны, вы можете застрять с устаревшим инвентарем, несговорчивыми сотрудниками или устаревшими методами распределения.

Покупка идеального бизнеса начинается с выбора подходящего для вас типа бизнеса. Лучше всего начать с поиска в отрасли, с которой вы знакомы и понимаете. Хорошо подумайте, какие виды бизнеса вас интересуют и какие лучше всего соответствуют вашим навыкам и опыту. Также рассмотрите размер бизнеса, который вы ищете, с точки зрения сотрудников, количества офисов и продаж.

Затем определите географическую область, в которой вы хотите иметь бизнес. Оцените кадровый резерв и затраты на ведение бизнеса в этой области, включая заработную плату и налоги, чтобы убедиться, что они приемлемы для вас. После того, как вы выбрали регион и отрасль, на которой хотите сосредоточиться, изучите каждый бизнес в этой области, который соответствует вашим требованиям. Начните с поиска в разделе объявлений местной газеты в разделе «Возможности для бизнеса» или «Бизнес на продажу».

И то, что бизнеса нет в списке, не означает, что он не продается.Поговорите с владельцами бизнеса в отрасли; многие из них могут не выставлять свой бизнес на продажу, но рассмотрят возможность продажи, если вы сделаете им предложение. Используйте свои сетевые способности и деловые контакты, и вы, вероятно, услышите о других предприятиях, которые могут быть хорошими перспективами.

При покупке существующего бизнеса вам обязательно нужно собрать «команду по приобретению» — вашего банкира, бухгалтера и юриста, — которые помогут вам. Эти консультанты необходимы для того, что называется «должной осмотрительностью», что означает просмотр и проверку всей соответствующей информации о бизнесе, который вы рассматриваете.Когда комплексная проверка будет проведена, вы будете точно знать, что вы покупаете и у кого.

Предварительный анализ начинается с нескольких основных вопросов. Почему этот бизнес продается? Каково общее восприятие отрасли и конкретного бизнеса, и каковы перспективы на будущее? Может ли бизнес контролировать достаточную долю рынка, чтобы оставаться прибыльным? Нужно ли сырье в изобилии? Как линейка продуктов или услуг компании изменилась с течением времени?

Вам также необходимо оценить репутацию компании и прочность ее деловых отношений.Поговорите с существующими клиентами, поставщиками и продавцами об их отношениях с бизнесом. Свяжитесь с Better Business Bureau, отраслевыми ассоциациями, а также агентствами по лицензированию и кредитной отчетности, чтобы убедиться в отсутствии жалоб на бизнес.

Пока вы и ваш бухгалтер просматриваете основные финансовые показатели и показатели эффективности, вы и ваш адвокат должны выяснить юридический статус компании. Ищите залоговые права на собственность, ожидающие рассмотрения судебные процессы, гарантии, трудовые споры, потенциальные изменения зонирования, новые или предлагаемые отраслевые правила или ограничения, а также новые или ожидающие рассмотрения патенты; все эти факторы могут серьезно повлиять на ваш бизнес.Обязательно:

  • Проведите поиск по единому коммерческому коду, чтобы выявить любые зарегистрированные залоговые права (начните с мэрии и уточните в отделе государственных архивов).
  • Спросите у юристов компании юридическую историю компании и прочитайте все старые и новые контракты.
  • Ознакомьтесь с соответствующими государственными и федеральными законами, местными правилами зонирования и историями патентов.

Юридические деловые обязательства принимают различные формы и могут быть скрыты так глубоко, что даже продавец, честно говоря, не знает об их существовании.Обязательно попросите вашего адвоката добавить в контракт пункт «освободить от ответственности и возместить ущерб». Это гарантирует, что вы защищены от последствий предыдущих действий продавца в качестве владельца.

Также убедитесь, что ваша сделка позволяет вам на временной основе взять на себя существующие страховые полисы продавца. Это дает вам время пересмотреть свои потребности в страховании в свободное время, но при этом убедиться, что у вас есть базовое покрытие с той минуты, как вы вступаете во владение.

человек с инвалидностью | У.S. Администрация малого бизнеса

Открытие бизнеса может стать прекрасной возможностью для многих людей с ограниченными возможностями. Помимо удовлетворения карьерных устремлений и целей, владение собственным бизнесом может обеспечить такие преимущества, как гибкость работы и финансовая стабильность. На этой странице представлены ресурсы, которые помогут людям с ограниченными возможностями начать, развивать и управлять малым бизнесом.

Требования к найму, найму и размещению см. на странице «Наем людей с ограниченными возможностями».

Открытие бизнеса

Финансирование бизнеса

Федеральные и государственные учреждения не предоставляют гранты людям с ограниченными возможностями для открытия бизнеса.Тем не менее, существует ряд программ кредитования под низкие проценты, которые помогают людям с ограниченными возможностями получить стартовое финансирование.

Посетите Инструмент поиска займов и грантов, чтобы получить полный список программ грантов, займов и венчурного капитала, на которые вы можете претендовать. Следующие кредитные программы предназначены специально для владельцев бизнеса с ограниченными возможностями:

  • Abilities Fund
    Предоставляет доступ к финансовой помощи и ресурсам, а также индивидуальное обучение для предпринимателей с ограниченными возможностями.

  • Проект технической помощи по альтернативному финансированию
    Предлагает информацию о государственных кредитных программах для предпринимателей с ограниченными возможностями и истории успеха.

  • Иллинойс Программа займов для меньшинств, женщин и инвалидов
    Объясняет, как малые предприятия Иллинойса могут подать заявку на помощь, если они на 51 процент принадлежат и управляются лицами, принадлежащими к меньшинствам, женщинами или инвалидами, с кредитами до 50 000 долларов США или 50 процентов от общей суммы. стоимость проекта.

  • Целевая программа помощи малому бизнесу штата Айова
    Описывает критерии для кредитов, гарантий по кредитам и грантов на акции в размере до 50 000 долларов США, которые предназначены для помощи женщинам, представителям меньшинств и лицам с ограниченными возможностями в открытии и расширении своего бизнеса.

  • Мэн: Фонд Кима Уоллеса по кредитованию адаптивного оборудования
    Исследует финансовую помощь для инвалидов и предприятий, участвующих в покупке, строительстве или установке адаптивных продуктов.Это оборудование позволяет инвалидам стать более независимыми в обществе, способствует мобильности и повышает независимость и качество жизни. Предприятия могут использовать заемные средства для обеспечения соблюдения Закона об американцах-инвалидах (ADA).

  • Maryland WorkABILITY Loan Program
    Объясняет, имеете ли вы право на получение домашнего и делового кредита в размере от 500 до 5000 долларов США для людей с ограниченными возможностями.

  • Michigan Telework Loan Fund
    Позволяет подать заявку на получение кредита на оборудование и модификацию дома, что позволит жителям штата Мичиган с ограниченными возможностями либо начать домашний бизнес, либо работать на работодателя из дома.

  • Mississippi Capital Access Loan Program
    Предоставляет информацию о финансировании для заемщиков, которые по разным причинам могут испытывать трудности с получением обычных кредитов. Заемщики должны подать заявку на кредит через кредитное учреждение.

Налоговая информация

Торговля и профессиональные ресурсы

10 правил построения лучшего бизнеса

1. Посвятите себя делу.
Верьте в это больше, чем кто-либо другой.Если вы любите свою работу, вы будете каждый день стараться делать ее как можно лучше, и очень скоро все вокруг подхватят вашу страсть – как лихорадку.

2. Делитесь своей прибылью со всеми своими партнерами и относитесь к ним как к партнерам.
В свою очередь, они будут относиться к вам как к партнеру, и вместе вы превзойдете все свои самые смелые ожидания.

3. Мотивируйте своих партнеров.
Одних денег и собственности недостаточно. Ставьте перед собой высокие цели, поощряйте конкуренцию, а затем ведите счет.Не становитесь слишком предсказуемым.

4. Сообщите все, что возможно, своим партнерам.
Чем больше они узнают, тем больше поймут. Чем больше они понимают, тем больше они будут заботиться. Как только они заботятся, их уже не остановить.

5. Цените все, что ваши сотрудники делают для бизнеса.
Ничто другое не заменит несколько удачно подобранных, своевременных, искренних слов похвалы. Они абсолютно бесплатны и стоят целое состояние.

6.Отпразднуйте свой успех.
Не относитесь к себе так серьезно. Расслабьтесь, и все вокруг вас расслабятся. Радоваться, веселиться. Проявляйте энтузиазм – всегда. Все это важнее и веселее, чем вы думаете, и это действительно дурачит конкуренцию.

7. Слушайте всех в вашей компании.
И придумай, как заставить их говорить. Чтобы снизить ответственность в вашей организации и заставить хорошие идеи бурлить внутри нее, вы должны прислушиваться к тому, что пытаются вам сказать ваши коллеги.

8. Превзойти ожидания ваших клиентов.
Дайте им то, что они хотят, и немного больше. Исправьте все свои ошибки и не ищите оправданий — извиняйтесь. Поддерживайте все, что вы делаете.

9. Контролируйте свои расходы лучше, чем ваши конкуренты.
Здесь всегда можно найти конкурентное преимущество. Вы можете сделать много разных ошибок и все равно восстановиться, если вы проведете эффективную операцию. Или вы можете быть блестящим и все равно разориться, если вы слишком неэффективны.

10. Плывите против течения.
Иди в другую сторону. Игнорируйте общепринятое мнение. Если все остальные делают это одним путем, есть большая вероятность, что вы сможете найти свою нишу, пойдя в прямо противоположном направлении.

Подробнее о бизнес-правилах Сэма можно прочитать в его книге «Сэм Уолтон, Сделано в Америке: моя история».

Что такое история компании и почему она важна?

Когда большинство людей думают об истории компании, они обычно представляют себе стандартную страницу «О нас» на корпоративном веб-сайте, несколько черно-белых изображений из первых лет компании и краткий текст от основателя компании.

К сожалению, такое представление о том, что составляет историю компании и как об этом сообщается, не так уж далеко от истины, поскольку многие компании не видят ценности своего наследия, кроме небольшой части своего веб-сайта и , может быть, краткого упоминания когда приближается важная веха.

История вашей компании является гуманизирующей силой для вашего бренда, поскольку она рассказывает истории людей и сообществ, которые работали вместе, чтобы создать его успешное наследие. Твитнуть

На самом деле история компании чрезвычайно ценна и пронизывает все уровни организации — от первоначального взаимодействия клиентов с вашим брендом до корпоративного лидерства и самых основ корпоративной культуры.

Но что конкретно является ценностью в истории компании? И как это выглядит, когда компания принимает свое наследие и эффективно использует его ценность?

Имея в виду эти вопросы, давайте вместе углубимся в изучение истории компании, ее ценности и того, как исторические корни и живое наследие компании влияют на каждый уровень организации.

Из чего состоит история компании?

История компании — это фундамент, на котором она стоит и продолжает расти. И хотя естественно хотеть освещать только хорошие времена, эффективная и достоверная история охватывает все аспекты наследия компании — как взлеты, так и падения.

Хотя история каждой компании уникальна, большинство из них объединяет несколько ключевых элементов.

Основополагающие ценности и оригинальное видение будущего

Компании редко создаются по прихоти. Независимо от того, созданы ли они для того, чтобы начать движение, решить неприятную проблему или помочь конкретному сообществу, компании создаются с целью стать силой для позитивных изменений и формирования лучшего будущего.

Это основополагающее видение в большинстве случаев составляет самое сердце компании. Это видение включает в себя проблемы, которые основатели стремились решить, и достоинства, которые направляли их самые первые действия по созданию этих позитивных изменений.

Рост компании, вехи и значительные победы

Размышление о моментах роста и успеха — один из самых приятных аспектов сбора и распространения истории вашей компании.Однако, сообщая об этих успехах, важно учитывать тот факт, что эти успехи не были достигнуты в вакууме.

Эти успехи были достигнуты благодаря совместным усилиям добродетельного руководства, трудолюбивого персонала, сообществ, которые поддерживают вашу компанию, и клиентов, которые доверяют вашему бренду.

Размышляя о ценностях, которые руководили — и продолжают руководить — вашей компанией, а также людьми, сообществами и клиентами, которые сделали ее сильной, вы сможете отпраздновать ее многочисленные успехи, отдавая должное усилиям и отношениям, которые сделали их возможными.

При этом ваши внутренние команды признают, что их усилия всегда ценятся и признаются, и клиенты могут воочию убедиться, что ваш бренд заботится об отношениях, которые он поддерживает с сообществом и теми, кто доверяет вашему имени.

Поражения и невзгоды, которые удалось преодолеть

Ни одна компания, которая когда-либо добилась чего-то стоящего, не обошлась без неудач, но когда вы читаете истории некоторых компаний, вы можете подумать, что они не добились ничего, кроме успеха за время своего существования в бизнесе.

И что вы чувствуете, когда читаете, смотрите или слушаете истории этих компаний? Пустой, нечеловеческий, а в некоторых случаях почти вымышленный. Другими словами: это просто не увлекательная и не интересная история. Это просто похоже на более мягкий корпоративный обмен сообщениями.

Естественно, ворошить старые поражения — задача не из легких; однако, когда они признаются и делятся вместе с историей о том, как ваша компания училась и росла на этих ошибках, она просто кажется более человечной.

В такие моменты ваша история превращается из простой хронологии фактов и дат в историю людей, которые разделяют видение общего блага, учатся на своих ошибках и объединились, чтобы в конечном итоге помочь другим людям.

Хроника воздействия на обслуживаемые сообщества

Каждая компания оказывает экономическое и социальное влияние на сообщество, в котором она основана.В свою очередь, как успехи, так и недостатки компании ощущаются — прямо или косвенно — поддерживающими ее сообществами.

Эффективные истории компаний прославляют эти отношения, рассказывая о том, как компания и сообщество росли вместе на протяжении многих лет. Даже небольшие моменты, такие как участие компании в местной распродаже выпечки или благотворительном аукционе, привносят живую энергию и подлинность в историю компании.

Ценя и делясь этими моментами участия и роста сообщества, компании демонстрируют острое понимание того, как их действия влияют на сообщества, которым они служат.

Давайте отпразднуем и поделимся историей вашей компании.

Давайте начнем.

Чем ценна история компании?

Хотя многие компании рассматривают возможность изучения своей истории только во время важной вехи, такой как 30-летие или крупномасштабное слияние, наследие компании обеспечивает огромную культурную и коммуникативную ценность на всех уровнях организации.

Это делает сообщения вашей компании более аутентичными.

Существует огромный разрыв между сообщениями большинства брендов и их потенциальными клиентами, и данные не лгут: 53% потребителей вообще не доверяют брендам, пока не увидят «реальные» доказательства своих заявлений.

Хотя существует множество причин, по которым люди не доверяют брендам, главная из них — подлинность.Проще говоря, когда бренды пытаются искусственно внедрить в свои сообщения человечность и человечность, они терпят неудачу.

Именно здесь сияет подлинное наследие вашей компании. Он не разработан в фокус-группе и не придуман аналитическим центром. Это реальное человеческое представление об идеалах, целях, успехах, неудачах и, в конечном счете, объединяющее видение того, каким может быть будущее.

Наполняя ваши сообщения историей вашего бренда — а также годами историй и прочными отношениями с клиентами, которые построили вашу компанию — вы прививаете своим сообщениям чувство подлинности, которое нельзя найти больше нигде.

Развивает и укрепляет корпоративную культуру.

Корпоративная культура имеет значение. Более чем когда-либо это движущая сила, которая привлекает новые таланты, укрепляет моральный дух, вдохновляет на инновации и, в конечном счете, сообщает клиентам, что вы достойны их доверия.

Это живая, дышащая сила, которая каждый день формируется общением вашей компании, ее руководством и отношениями, которые ваша компания строит и поддерживает.

Но культура, которую ваша компания создавала на протяжении многих лет, не возникла спонтанно. Он укоренился в основополагающих добродетелях и видении, которых придерживались основатели. Он был сформирован отношениями, которые компания построила с клиентами и сообществами. И это было проверено неудачами и бурными неудачами, которые должен преодолеть любой бизнес.

На протяжении каждого года в бизнесе и с каждым препятствием, которое преодолевала ваша компания, ее культура — и ее непреходящее наследие — становились сильнее, достигая кульминации в руководящем наборе принципов и практик, которые служили основой для достижений и крепких этических отношений.

Только когда мы найдем время, чтобы открыть для себя наследие нашей компании, мы сможем найти корни ее культуры. Вооружившись этим знанием наследия вашей компании, вы сможете привить эти проверенные временем достоинства каждой цели, которую вы поставили перед собой, и знать, что ваша компания, ее люди и ее культура находятся на правильном пути.

Это проверенный и мощный инструмент для руководства компанией.

Все предприятия сталкиваются с трудными временами и трудными неудачами. В эти моменты спада исполнительное руководство вашей компании должно принять необходимые решения, чтобы вернуть компанию на путь успеха.

Эти решения редко бывают легкими, и путь к поиску наилучшего плана действий — не говоря уже о его реализации — может заставить даже самых уверенных лидеров сомневаться в себе и попасть в ловушку нерешительности.

Однако, когда наследие вашей компании является важной частью ее руководящего видения, ваша исполнительная команда может обратиться к мудрости прошлых руководителей компании и извлечь уроки из уроков, которые они усвоили в трудные времена.

Вооружившись этими знаниями, команда руководителей может принимать решения более уверенно, адаптируя вечную мудрость к новым решениям современных проблем.

Это укрепляет доверие клиентов.

Когда клиенты узнают, что ваша компания выдержала испытание временем, и увидят, что вы празднуете давние, основанные на доверии отношения со своими клиентами, они по своей природе больше доверяют вашему бренду.

Выделяя время на изучение истории вашей компании и рассказывая о ней, вы не только инвестируете в способность своей компании вдохновлять ваше руководство и сотрудников внутри компании, но и в свою способность строить отношения с новой аудиторией и поддерживать доверие существующих клиентов. основание.

Давайте работать вместе, чтобы завоевать доверие ваших клиентов и укрепить культуру вашей компании.

Давайте укрепим мой бренд.

Почему история компании важна для клиентов?

Помимо того, что это эффективный инструмент для создания устойчивой культуры и руководства лидерством, история вашей компании является мощной связующей силой между вами и вашими клиентами, которая демонстрирует человечность и надежность вашего бренда.

Это позволяет клиентам узнать внутреннюю культуру вашей компании.

Согласно отчету «Барометр доверия» Edelman за 2017 год, ничто не вызывает доверия быстрее и не создает более прочного доверия у клиентов, чем хорошее отношение компании к своим сотрудникам.

Эта корреляция между отношением к сотрудникам и доверием клиентов имеет здравый смысл: если частью наследия вашей компании является хорошее отношение к своим сотрудникам, ваши клиенты, естественно, увидят в этом обещание добросовестного обслуживания и качественной поддержки.

Вкладывая средства в открытие истории вашей компании и рассказывая о ее наследии хорошего отношения к своим сотрудникам, вы сообщаете клиентам, что вы вкладываете в них и их долгосрочное удовлетворение.

Это говорит о том, что ваша компания надежна и заслуживает доверия.

Когда дело доходит до привлечения новых клиентов и сохранения существующей клиентской базы вашего бренда, есть только один показатель, который действительно имеет значение: доверие.

И когда клиенты стремятся довериться бренду, они в конечном итоге выбирают тех, кто демонстрирует историю непоколебимой приверженности, честности и прозрачности со своими клиентами.

Именно здесь история вашей компании сияет ярче всего — как маяк доверия.История вашей компании — это ее послужной список приверженности своим клиентам.

Даже в трудные времена основополагающие ценности вашей компании оставались верными и продвигались вперед, чтобы добиваться новых успехов и постоянно оправдывать доверие клиентов.

Когда компании выдерживают испытание временем, это посылает четкий сигнал, который глубоко находит отклик как у новых, так и у существующих клиентов: «Наша компания выжила, потому что мы делаем хорошую работу и поступаем правильно с нашими клиентами, сообществом и отраслью.”

Что может произойти, если компания не управляет своей историей?

По мере того, как компании со временем растут, такие вопросы, как управление историей компании, могут быть легко отодвинуты на второй план.

Однако по мере того, как компания, ее клиентская база и ее репутация растут с течением времени, возрастает и важность эффективного управления историей компании.Если этим пренебречь, история компании — и, в свою очередь, репутация — может сильно пострадать.

История и наследие вашего бренда формируются другими.

Если вы не расскажете историю своего бренда и его наследия, это сделает кто-то другой. И чаще всего история будет не такой доброй или точной, как вам хотелось бы.

Когда вы пренебрегаете тем, что берете на себя ответственность за историю и историю своей компании, ее могут рассказать и контролировать:

  • Отрицательные или поддельные онлайн-отзывы

  • Недовольные бывшие сотрудники

  • Опубликованные судебные иски и другая публичная юридическая документация

  • Комментарии в социальных сетях

Хотя эти обзоры, комментарии и документы могут по-прежнему существовать после того, как вы станете владельцем истории вашей компании, полная история вашей компании рассказывается вашим клиентам вами, а не по частям через ненадежные сторонние источники.

История вашей компании может быть полностью потеряна.

Без надлежащего управления история компании редко хранится в одном централизованном месте. Он существует в рассказах, воспоминаниях, дружеские отношения и забытые части памяти, которые существовали — и часто были забыты — годами. Эти богатые источники истории часто проводятся в:

  • Дома и старые воспоминания бывших сотрудников и партнеров компании

  • Контейнеры для хранения и давно потерянные коробки со старой документацией и носителями

  • Списанные жесткие диски от выведенных из эксплуатации компьютеров

Восстанавливая свою историю из этих источников, вы гарантируете, что история вашей компании точна, целостна и прославляет люди и партнерские отношения, которые делают вашу компанию уникальной.

Корпоративная культура может стать сложной для создания и поддержания

Вы видели это снова и снова: как только основатель компании уходит с руководящей должности, бренд часто начинает медленно падать, теряя доверие клиентов и ценность бренда со временем.

Это слишком частое снижение качества бренда, доверия клиентов и внутренней культуры связано с тем, что компания упускает из виду свое наследие: основополагающие ценности и оригинальное руководящее видение, которые привязывали компанию к достоинствам, которые когда-то делали ее инновационной и заслуживающей доверия.

Кроме того, поскольку качество корпоративной культуры играет все более важную роль как в привлечении, так и в удержании талантов, становится все более важным, чтобы компании понимали свою историю и использовали ее для построения культуры, которая наводит порядок в организации, вдохновляет таланты и завоевывает признание. сердца клиентов.

Ваш маркетинг становится менее эффективным.

История вашей компании является гуманизирующей силой для вашего бренда, поскольку она рассказывает истории людей и сообществ, которые работали вместе, чтобы создать его успешное наследие. Соблюдая эти обязательства, ваша компания показывает, что вы признаете и дорожите отношениями, которые у вас есть со своими клиентами, и что ваша компания уважает это доверие.

Но без истории каждая реклама, пост в социальных сетях и видео звучит как пустая попытка привлечь внимание, а не клиенты чувствуют, что с ними общается надежный партнер.

Не упустите возможность создать прочную корпоративную культуру, установить контакт с клиентами и развивать свой бренд.

Давайте воспользуемся возможностью.

Заключение

Наследие вашей компании — это живое, дышащее существо, существующее во многом в настоящем.При эффективном использовании и общении это мощный инструмент, который помогает определить будущее вашей компании, повышает моральный дух сотрудников, привлекает таланты и создает более тесную связь между вами и вашими клиентами.

Вы или ваша компания копались в вашей истории? Что вы обнаружили и как вы включили это в сообщения или культуру вашей компании? Мы хотели бы услышать от вас в комментариях Facebook ниже!

Преимущества и недостатки покупки бизнеса

Покупка существующего бизнеса вместо создания нового имеет много преимуществ, но не лишена риска.Вам нужно будет знать преимущества и недостатки покупки существующего бизнеса и иметь четкое представление о своей способности вести бизнес.

Преимущества покупки бизнеса

Покупка бизнеса обычно считается менее рискованной, чем открытие собственного дела, особенно если вы можете купить хорошо управляемый прибыльный бизнес по разумной цене. Учтите следующие преимущества:

  • Сложная работа по запуску уже сделана. У бизнеса должны быть планы и процедуры.
  • Покупка готового бизнеса означает немедленный приток денег.
  • Предприятие должно иметь финансовую историю, которая дает вам представление о том, чего ожидать, и может облегчить получение кредитов и привлечение инвесторов.
  • Вы приобретете существующих клиентов, контакты, деловую репутацию, поставщиков, персонал, завод, оборудование и запасы.
  • Рынок для вашего продукта или услуги уже создан.
  • Существующие сотрудники и менеджеры получат опыт, которым они смогут поделиться.

Недостатки покупки бизнеса

Имейте в виду, что не каждый бизнес на рынке является хорошей перспективой. Многие владельцы будут продавать убыточные или малоэффективные предприятия. Хотя это может быть шанс купить и развить дешевый бизнес, это также может быть рискованным вложением. Учтите следующие недостатки:

  • Предприятию может потребоваться серьезная модернизация старых заводов и оборудования.
  • Часто вам необходимо заранее вложить крупную сумму, а также заложить в бюджет гонорары юристов и бухгалтеров.
  • Предприятие может быть неудачно расположено или плохо управляемо, с низким моральным духом персонала.
  • Внешние факторы, такие как усиление конкуренции или спад отрасли, могут повлиять на будущий рост.
  • Неэффективные предприятия могут потребовать больших инвестиций, чтобы сделать их прибыльными.
  • Личность продавца и установившиеся с ним отношения могут быть главным фактором успеха бизнеса.

Плюсы и минусы покупки существующего бизнеса

Управление малым бизнесом — работа не для слабонервных.Предприниматели работают долгие часы и берут на себя множество различных задач, требующих широкого спектра деловых навыков. Потенциальные владельцы бизнеса, ищущие новое предприятие, могут выбрать создание компании с нуля или купить существующую компанию или франшизу. Компании с лояльной клиентской базой и стабильным потоком доходов могут быть заманчивыми, хотя первоначальные инвестиции могут быть выше, чем начинать с малого и медленно строить. Давайте посмотрим на некоторые плюсы и минусы покупки существующего бизнеса.

Почему вы можете захотеть купить существующий бизнес вместо того, чтобы начинать его с нуля

Есть несколько преимуществ покупки успешного существующего бизнеса, от удобства до более быстрого (и более безопасного) возврата инвестиций.Знание преимуществ этой бизнес-стратегии вполне может соблазнить начинающего предпринимателя.

1. Лучшие варианты финансирования

Существующие предприятия уже генерируют поток доходов, чтобы помочь покрыть расходы, в то время как стартапы часто ищут финансирование для оплаты расходов, прежде чем они даже откроют свои двери для клиентов. Часто у авторитетных предприятий есть репутация в сообществе и клиентская база. Это дает кредиторам уверенность и может убедить их предложить варианты финансирования на более выгодных условиях.Устоявшиеся предприятия также могут использовать активы и товарно-материальные запасы в качестве залога, что может обеспечить более выгодное финансирование по сравнению со стартапами.

2. Уже установленный бренд

Устоявшийся бизнес часто пользуется лояльностью клиентов и известен на рынке. Как новый владелец, у вас могут быть идеи по настройке существующего бренда, но вам не нужно будет вкладывать большие средства в маркетинг, чтобы разработать что-то совершенно новое. Скорректировать бренд, когда у вас уже есть лояльная клиентская база, намного проще, чем создать присутствие на рынке с нуля.

3. Существующие клиенты

Возможность с самого начала рассчитывать на надежное количество клиентов — одно из преимуществ покупки существующего бизнеса. Преимущество двоякое: солидная клиентская база и стабильный денежный поток.

База клиентов

Наработанная клиентская база — огромное преимущество для предпринимателя. Лояльность клиентов может привести к снижению маркетинговых расходов и возможности увеличить продажи с самого начала. Хотя текущие клиенты могут ожидать определенных продуктов и функций, связанных с текущей линейкой продуктов компании, они также будут заинтересованы в том, чтобы узнать, как бизнес может измениться и какие новые продукты будут предлагаться.Оживляя бизнес и добавляя свежий взгляд, новые владельцы могут надеяться на увеличение продаж и прибыли.

Денежный поток

Обеспечение продаж с первого дня также помогает генерировать денежный поток, что жизненно важно для новых владельцев, стремящихся развивать свой бизнес. Владельцы стартапов должны уделять значительное количество времени поиску инвесторов или привлечению финансирования, в то время как покупатели устоявшихся предприятий могут сосредоточиться на управлении своей новой компанией на более ранних этапах процесса. Стабильный поток доходов также позволяет владельцам вносить улучшения и обновления, в то время как стартапам, возможно, придется работать с гораздо меньшим бюджетом, пока они не смогут получать больше денег от операций.

4. Налаженная цепочка поставок

Существующие отношения с поставщиками и другими деловыми партнерами необходимы для плавного перехода бизнеса. Ваша цепочка поставок не только обеспечивает важную сеть деловых контактов, но также может предложить помощь и совет о том, как поддерживать или улучшать бизнес. Они годами работают с известной компанией и могут знать, какие системы или операции работают хорошо, а какие нуждаются в улучшении. Для сравнения, владельцы стартапов должны тратить больше времени и энергии на поиск и создание ценных деловых отношений и постепенное их развитие.

5. Доступ к обученному персоналу и проверенным внутренним процессам

Среди многих плюсов покупки существующего бизнеса, пожалуй, нет более важного, чем начать с рабочей силы и установленных операционных систем, которые, по-видимому, сделали компанию достаточно привлекательной для вас, чтобы купить ее в первую очередь.

Коммерческие операции

Существующий бизнес должен иметь системы для отслеживания финансовой информации, запасов и продаж, а также для выполнения других важных задач.Начинать с нуля означает тратить время и деньги на разработку этих процессов. В тех случаях, когда для создания нового предприятия потребуется помощь извне, некоторый выигрыш в экономической эффективности может быть признан за счет покупки существующего бизнеса.

Персонал и помощь при переходе

В некоторых случаях предыдущий владелец или другие сотрудники соглашаются остаться и помогать управлять компанией в течение переходного периода. Файлы и документация также должны быть переданы, чтобы помочь новым владельцам узнать подробности о компании.Даже если с предыдущим владельцем можно связаться только по телефону или электронной почте, наличие кого-то, кто знает бизнес, может помочь новым владельцам ускориться за более короткий промежуток времени. Кроме того, постоянные сотрудники, оставшиеся после продажи, могут предоставить ценную информацию и представление о том, что поддерживало бизнес в течение рыночных циклов. Эта институциональная память в сочетании с некоторой преемственностью персонала может иметь важное значение. Клиенты будут чувствовать себя более комфортно в новом бизнесе, если они увидят знакомое лицо за стойкой регистрации в переходный период.

6. Больше финансового вознаграждения за рост

Увеличение уже установленного потока доходов может обеспечить большую отдачу по сравнению с первоначальным бизнесом, созданным стартапом. С практической точки зрения энергия и усилия, необходимые для роста нового или существующего бизнеса на 25 процентов, могут быть примерно одинаковыми. Ключевое отличие заключается в том, что существующая бизнес-покупка может принести больше финансового вознаграждения, поскольку дополнительный поток доходов поступает от более широкой клиентской базы.Первоначальный владелец поделился опытом и знаниями, накопленными за годы, для создания более эффективных процессов, которые, в свою очередь, могут принести больше прибыли. Первоначальные инвестиции в маркетинг, которые обычно окупаются годами, также могут принести пользу вторым владельцам.

7. Большая вероятность успеха

На основе 12-летнего наблюдения Администрации малого бизнеса, 80 процентов малых предприятий выживают в течение первого года, то есть около 20 процентов терпят неудачу.Это можно сравнить с отчетом о том, что каждый двенадцатый малый бизнес закрывается каждый год, что составляет около 8 процентов. Если бизнес выдержал первые пять или более лет, есть вероятность, что первоначальные владельцы сделали что-то правильно или наткнулись на продукт или услугу с проверенным рынком в сообществе. Когда вы покупаете уже успешный бизнес, вы, вероятно, увеличиваете свои шансы на успех по сравнению с непроверенным стартапом.

Возможные минусы покупки существующего бизнеса

Как и в любых инвестициях, здесь есть как плюсы, так и минусы.Изучите компанию как можно больше, прежде чем делать предложение. Не ограничивайте свою информацию тем, что представлено текущим владельцем; выйти в сообщество и поговорить с поставщиками, клиентами и всеми, кто имел дело с бизнесом для продажи. Привлеките финансового консультанта для изучения информации, предоставленной текущим владельцем, и предложите рекомендации по ценообразованию. Вы также можете воспользоваться контрольным списком для покупки существующего бизнеса, предоставленным SCORE. Есть несколько факторов, которые следует учитывать, но, как правило, начинающие предприниматели должны помнить о первоначальных денежных затратах и ​​​​осторожно относиться к ситуации, в которую они попадают.

Высокая стоимость первоначальных инвестиций

Покупка существующего бизнеса может потребовать значительных инвестиций. Даже «недорогие» отрасли и онлайн-бизнесы имеют издержки.

Покупка устоявшегося бизнеса часто обходится дороже, чем запуск с нуля. Кроме того, хорошо зарекомендовавшие себя высокодоходные предприятия, скорее всего, будут стоить дороже, чем те, которые сопряжены с большим риском или требуют капиталовложений в технологии или модернизированное оборудование (см. ниже).Для сравнения, когда вы начинаете свой собственный бизнес, у вас есть возможность начать с меньших инвестиций и постепенно расти.

Устаревшие процессы и технологии

Существующая структура также может быть одним из недостатков покупки существующего бизнеса. Раздутые штаты и неэффективные процессы являются примерами препятствий, которые необходимо преодолеть, прежде чем компания сможет полностью реализовать свой потенциал. Спросите нынешних владельцев о проверке систем компании перед покупкой, чтобы получить представление о том, что необходимо обновить.Если технологии кажутся устаревшими и нуждаются в замене или модернизации, включите это в общую стоимость бизнеса. Иногда устаревшие системы настолько укоренились в компании, что проще создать новый бизнес с нуля.

Существующая репутация и культура компании

Если существующий бизнес имеет плохую репутацию в сообществе или много негативных отзывов клиентов в Интернете, это может стать проблемой для новых владельцев. Наследование плохой репутации в сфере обслуживания клиентов означает, что новому руководству придется приложить дополнительные усилия, чтобы убедиться, что они превосходят ожидания.Таким образом, вы не сможете поднять цены, чтобы не отставать от конкурентов. Прежде чем покупать устоявшийся бизнес, подумайте, сколько усилий потребуется, чтобы изменить негативные аспекты репутации или культуры компании, и учтите это при принятии решения.

На что следует обратить внимание перед покупкой готового бизнеса

При рассмотрении вопроса о покупке для бизнеса важно не срезать углы при оценке. То, что вы видите снаружи, может не соответствовать реальной картине того, как компания работает за кулисами.Помня о плюсах и минусах, вы сможете выявить потенциальные проблемы и послужит основой для сравнения при оценке более чем одной бизнес-возможности. Если вы серьезно относитесь к покупке существующего бизнеса, используйте контрольный список лучших практик, чтобы получить наилучшие шансы на успех.

Определите тип бизнеса, которым вы хотите владеть и управлять каждый день

Вы бы предпочли одиночную работу на дому вместо управления розничным магазином с установленным графиком? Прежде чем покупать бизнес, подумайте о личной приверженности и о том, как он будет отличаться от вашей текущей ситуации на работе.Если вы никогда раньше не занимались бизнесом, подумайте о покупке франшизы , которая предлагает дополнительные оперативные рекомендации и устанавливает правила и процедуры. Местоположение и отрасль являются важными факторами при принятии решения о том, какой тип бизнеса приобрести. Кроме того, чтобы быстро освоиться в новой области, могут потребоваться дополнительные инвестиции в обучение и образование.

Узнайте, почему владелец продает бизнес

В начале процесса оценки спросите, почему бизнес выставлен на продажу. Хозяева уходят на пенсию? Они хотят сменить профессию? Не хотят ли они отойти от повседневного управления и заняться другими делами? Обсуждения с текущими владельцами также должны включать вопросы о том, сколько времени они тратят на бизнес, чтобы вы могли лучше решить, можете ли вы сделать то же самое.

Посмотреть возможность изнутри

Один из способов узнать, как сейчас работает бизнес, — стать его частью на временной основе. Слежка за владельцем в течение нескольких дней или недель позволяет оценить процессы и уровень подготовки действующих сотрудников. Вы также почувствуете общую культуру компании и решите, подходит ли компания для ваших управленческих навыков.

Исследование финансового состояния предприятия

Перед совершением сделки по приобретению жизненно важно получить полное представление о финансовом положении и рыночной стоимости компании.Когда вы серьезно обдумываете покупку, обратитесь за советом к независимым финансовым консультантам. Обратитесь к бухгалтерам, специалистам по налогам и юристам, чтобы оценить все за и против. Консультационные организации для малого бизнеса, такие как SCORE, также могут предложить наставника, который поможет тем, кто хочет стать владельцем нового бизнеса.

Понимание долга, активов и денежных потоков при покупке существующего бизнеса

Даже если вы считаете себя финансово подкованным, профессионалы с опытом работы в малом бизнесе могут предоставить ценную информацию и даже уловить нюансы в финансовых показателях, которые вы упустили.Финансовые специалисты изучают все, от истории компании до ее текущего финансового положения, измеряя стоимость активов, потоки доходов и прогнозы движения денежных средств. Специалисты по налогам, которые следят за последними изменениями законодательства, могут дать рекомендации по покупке и реорганизации бизнеса в более выгодную структуру.

Оценка существующего бизнеса для продажи

Владелец, продающий бизнес, запросит цену, которая, по его мнению, сделает сделку финансово выгодной для него.Они также предложат информацию, подтверждающую запрашиваемую цену, такую ​​как баланс компании, отчет о движении денежных средств и данные о продажах. При оценке бизнеса для продажи в игру вступают многие факторы, и могут использоваться различные методологии. В дополнение к физическим активам и объемам продаж бренд и репутация компании часто могут способствовать стоимости бизнеса. Балансовые значения являются хорошей отправной точкой, но истинное понимание можно получить только при более глубоком аналитическом погружении в компанию.

Изучение вариантов финансирования для покупки существующего бизнеса

Если вы не покупаете бизнес полностью за наличные, одним из вариантов финансирования является кредит на приобретение бизнеса, который структурирован с целью покупки существующего бизнеса или франшизы. Другие варианты включают обеспеченные или необеспеченные банковские кредиты или кредиты SBA, которые можно получить через традиционного кредитора, но при поддержке Управления по делам малого бизнеса США. Вы также можете рассмотреть возможность подачи заявки на кредитную линию для бизнеса, чтобы управлять колебаниями денежных потоков по мере приобретения и внесения изменений в существующий бизнес.Вы также можете оплатить часть покупки с помощью краудфандинга или финансирования продавца. И, наконец, если вы не хотите брать кредит, вы можете обратиться за финансовой поддержкой к стороннему инвестору или попытаться стать партнером другого бизнеса в обмен на частичную долю владения.

Покупка готового бизнеса может быть одним из лучших способов начать предпринимательский успех.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.