VB 25 €

Приветствую Вас, дорогой соискатель!:) Меня зовут Станислав, я являюсь соучредителем компании MadClockMaker. Приглашаю новых партнеров к сотрудничеству в наш проект. кратко о компании: - ниша, производство настольных и настенных деревянных часов и часов — конструкторов ручной работы, из березы высшего сорта, с эксклюзивным дизайном и неординарными инженерными решениями. - бренд основан в 2018 году. Производство находится в Украине. кратко о продукте компании: На данный момент мы производим две линейки наших продуктов. Первая: часы из дерева, собранные вручную на нашем производстве. Вторая: часы из дерева в виде конструктора, которые человек собирает своими руками. Таким образом наши продукты охватывают 3 категории товаров: В первую очередь это прекрасный подарок, все модели наших часов и конструкторов собраны и упакованы вручную и поставляются в подарочных коробках. Конструктор, как для взрослых так и для детей, каждый может почувствовать себя мастером-часовщиком, собрав своими руками любую нашу модель. И последнее — предмет декора и интерьера, мы создаем уникальные часы из дерева авторского дизайна, которые с легкость впишутся в любой интерьер, подчеркивая его особенность и уникальность. (ниже есть фото наших продуктов) кратко о нас (создателях) и истории компании: Еще раз представлюсь, меня зовут Станислав. До 2018 года, я занимался разработкой, производством и продажей ЧПУ станков из дерева. В 2018 году, я познакомился со своим будущим компаньоном — Мартынюком Андреем Михайловичем, самым известным часовщиком Беларуси и СНГ, (на втором фото к объявлению) или введите в Google или YouTube — “Андрей Мартынюк часовщик” и вы сразу поймете что это за человек:) После знакомства мы решили совместить наш опыт и основали совместное предприятие и бренд — MadClockMaker. Начали с создания первой линейки моделей часов и конструкторов для широкого рынка, с сохранением эксклюзивного, авторского дизайна, неординарных инженерных решений, качества и главное привлекательной цены: дилерская, оптовая цена стартует от 25$/шт (в зависимости от модели и количества) средняя розничная цена 87$ по миру, при рекомендованой 70$. сегодня, в Японии, наши партнеры реализуют по 120$ кратко о развитии компании: Чтобы получить обратную связь от рынка и отследить спрос, мы представили наши модели часов на краудфандинговых площадках Kickstarter (США) и Makuake (Япония), где всего за 30 дней, планируя собрать сумму в 17 000$, мы получили более 2000 оптово-розничных предзаказов и 140 000$ предоплат. Ссылки: https://www.kickstarter.com/projects/allfesco/madclockmaker-3d-wooden-puzzle-4-clocks-models https://www.makuake.com/project/madclockmaker2 Благодаря такой поддержке, мы увидели огромную заинтересованность к продуктам нашей компании. Вырученную прибыль мы инвестировали в разработку новых моделей, создание современного производства, а также найм и обучение команды специалистов. кратко о нашем предложении: теперь, когда спрос проверен, производство налажено, мы готовы осваивать новые рынки, страны и континенты нашей планеты, вместе с новыми партнерами — единомышленниками. Мы за создание долгосрочных партнерских и дружеских взаимоотношений и реализации совместных, инновационных, перспективных, светлых идей, амбиций, проектов и продуктов. Приглашаю к сотрудничеству предприимчивых и позитивных людей, дистрибьюторов, региональных представителей, импортеров, владельцев розничных магазинов и онлайн-магазинов, а также специалистов в области продвижения продуктов в страны Европы, Америки, СНГ, Азии, в магазины оптово — розничных сетей. В первую очередь интересуют страны Европы — Германия, Великобритания, Франция. Всем нашим партнерам мы готовы предоставить: - сертификаты качества нашей продукции - маркетинговые фото и видео материалы - эксклюзивные права на дистрибуцию в вашем регионе - пробные образцы продуктов по партнерской цене - разработка моделей на заказ, с уникальным дизайном, гравировкой, размерами Если Вам понравились наши продукты и Вы хотите поучаствовать в реализации проекта вместе с нами, свяжитесь со мной любыми удобными Вам способами — сообщение на форуме, письмо на email, сообщение или звонок в WhatsApp, Viber, Telegram и я с радостью отвечу Вам.

Ключевые вопросы, когда ищешь бизнес-партнера

Что необходимо знать владельцу, прежде чем найти партнера по бизнесу? Как не наступить на грабли при поиске компаньона? Что общего между отпуском и выбором бизнес-партнера?

Последние 10 лет я на профессиональной основе обучаю владельцев бизнеса построению высокоэффективных партнерских отношений. Часто мне задают один и тот же вопрос: “Я ищу партнера по бизнесу. Подскажи, как правильно договориться, чтобы потом не обжечься?”

Прочитайте статью до конца, и вы узнаете ответ на этот и многие другие “наболевшие” вопросы! >>>

Итак, все начинается с понимания первичной потребности — зачем мне нужен партнер?

Я выделяю следующие 5 основных потребностей. Когда нужны…

1. … деньги — ищу партнера-инвестора
2. … компетенции — ищу крутого специалиста высокого калибра
3. … управленческие навыки — ищу партнера-управленца
4. … надежное плечо — ищу партнера, который будет эмоционально поддерживать, заряжать энергией и драйвом

Есть еще пятый вид потребности, которую сложно назвать аргументированной. Это когда партнеры говорят, что начали совместный бизнес, потому что “вместе веселее”, “давно знаем друг друга” и т.д.

☝ Cтоит отметить, что при поиске партнера по бизнесу доверие — базовый критерий. Если мы не доверяем партнеру, нет никакого смысла строить партнерские отношения на заранее слабом фундаменте.

Отпуск и выбор партнера: почувствуйте важность вопроса!

Есть один парадокс, которому я не перестаю удивляться.

Сравните две ситуации:

☝ Я хочу донести до вас очень серьезный момент.

Чтобы потом не было больно, нужно подойти к подготовке максимально ответственно, тщательно и серьезно!

К сожалению, многие владельцы руководствуются только первичной потребностью в партнерстве. Например, нужны деньги — вспоминаю, у кого из окружения есть требуемая сумма и иду предлагать партнерство. Такой подход сильно ограничивает круг поиска и повышает РИСК неправильного выбора.

Портрет целевого партнера

На мастер-классе по партнерским отношениям я всегда спрашиваю: кто хоть раз в жизни делал портрет целевого клиента? Как правило, 70-80% сидящих в зале поднимают руки.

Когда же я спрашиваю…

… если в ответ 1-2 человека поднимут руки — это уже большая редкость!

Чтобы еще раз прочувствовать важность правильного выбора партнера на старте совместного бизнеса, давайте сравним две ситуации.

➤ Если мы не попали в портрет целевой аудитории, то в бизнес-процессы можно по ходу внести корректировки — усовершенствовать продукт, переориентироваться на другой рынок, поменять целевую аудиторию и т.д.

➤ Если же мы не попали в портрет целевого партнера, то его так просто не поменяешь. Когда уже ввязались в договор о совместном владении бизнесом, то прекращение партнерства возможно путем покупки-продажи доли (что не всегда возможно), ликвидации компании и т.д.

Как видите, ставки при проработке портрета целевого партнера НАМНОГО выше

Откровенный разговор наедине с собой

При формировании портрета целевого партнера важно задать себе несколько ключевых вопросов.

• Что я представляю из себя как владелец бизнеса?
• Есть ли у меня предыдущий опыт владения бизнесом? Если да, то каких результатов я достиг?
• Есть ли у меня предыдущий опыт управления бизнесом? Если да, то каких результатов я достиг?
• Какие у меня есть знания, навыки, компетенции, умения, наработки? Как это мне поможет в партнерстве?
• Какой вклад я могу внести в совместный бизнес на старте и в процессе роста и развития компании?
• Какие у меня есть дополнительные ресурсы?
• Какой уровень профессионализма я требую от себя, партнера, команды?
• Что я хочу от совместного бизнеса в контексте личных финансовых и нефинансовых целей? Как партнерство поможет их реализовать?

Заливаем фундамент партнерских отношений

Выбор глубины и типа фундамента зависит от количества этажей. То есть при возведении здания у строителей есть четкое понимание и ожидание того, какой высоты должно выйти сооружение.

А какие у вас ожидания от бизнес-партнера? Вы хотите, чтобы он просто дал деньги и не вникал в управление или наоборот — вам нужен вовлеченный в оперативное и стратегическое управление компаньон? А может вам нужен партнер, который на основе своего опыта профессионально выстроит отдел производства / продаж / маркетинга?

В зависимости от того, почему партнеры нужны друг другу на старте и в процессе роста и развития компании, складываются различные комбинации потребностей, ожиданий и вкладов, а также четкое понимание личных целей каждого из партнеров.

Более подробно об этом я рассказываю на однодневном обучающем мероприятии для партнеров-совладельцев.

Надеюсь, теперь вы понимаете, что искать партнера только лишь по принципу — “Нужны деньги — значит ищем партнера с деньгами” или “Нужны компетенции — ищем крутого специалиста” — мягко говоря, рискованно?

Безусловно, вышеуказанная потребность все равно остается. Но важно учитывать комплекс ключевых аспектов.

Испытательный срок для партнеров

Вот еще далеко не полный перечень вопросов, о которых не задумываются 99,9% владельцев:

• Насколько мне интересна бизнес-идея, которую мы будем совместно реализовывать?
• Насколько совпадает видение будущего совместного бизнеса?
• За какой период я хочу достичь запланированный финансовый результат?
• На какой риск я и мой партнер готовы пойти? Чем готовы пожертвовать?

☝ Типичная ошибка в процессе поиска партнера — излишняя поспешность в принятии решения. К сожалению, многие владельцы начинают искать компаньона, когда все сроки уже горят и нужно “по-быстрому кого-то найти”.

☝☝☝ Я категорически не рекомендую пользоваться такой схемой !!!

Поиск и выбор партнера — это сумасшедшая с точки зрения объема работы и ответственности задача. Поэтому я рекомендую вначале установить так называемый испытательный срок (6-12 месяцев) с намерением работать в партнерстве.

В течение этого времени будущие партнеры имеют возможность окончательно понять, подходят ли они друг другу и выбрать один из двух вариантов:

1. быстро разойтись
2. начать закладывать прочный фундамент взаимовыгодных и долгосрочных партнерских отношений

Все, что вы читаете в этой статье — из реальной практики разбора партнерских отношений. Каждый день я сталкиваюсь с одними и теми же вопросами и вижу, как партнеры-совладельцы наступают на одни и те же грабли.

Не заложив изначально мощный фундамент и дойдя до 10-го этажа, партнеры понимают, что здание находится в аварийном состоянии и нужно срочно что-то делать.

Меня часто просят помочь залатать трещины в фундаменте. Пусть с нарушением технических норм и правил, главное — чтобы как-то стояло и еще продержалось пару лет… А ведь этого можно было избежать, продумав изначально все входные моменты. Тогда все кирпичики бы плотно соединились в монолитную конструкцию, а партнерские отношения дали бы эффект 1+1= больше 2, а не меньше 0.

Знакомства LovePlanet – знакомства без регистрации бесплатно, бесплатный сайт знакомств.

Jogging
Racewalking
Fitness exercises
Swimming
Bicycling
Roller skating
Skiing
Gym
Extreme
Wrestling
Yoga
Team games
Dancing
Soccer
Volleyball
Hockey
Ice skating
Pilates
Gymnastics
Rock climbing
Street workout

Сhildfree
Childfree, and looking for childfree one
Maybe some day
There are children, does not want any more
There are children, wants more

In a relationship
Married, separated
Single

Slender
Sport
A few extra pounds
Obese

Brown
Gray
Blue
Green

Aries
Taurus
Gemini
Cancer
Leo
Virgo
Libra
Scorpio
Sagittarius
Capricorn
Aquarius
Pisces

Blond
Strawberry blond
Chestnut
Black
Red
Gray
With highlights
Clean-shaven

Piercing
Tattoos
Scars
Freckles

Against smoking
(He/she) doesn’t smoke, but (he/she) doesn’t mind
Sometimes smokes
Smokes e-cigs
Smokes regularly

Against alcohol
(he/she) doesn’t drink, but (he/she) doesn’t mind
Has a drink sometimes

Nearly enough to live
Cover basics and vacation
Can afford everything and even more

No
I own one

Own an apartment
Own a house
Rents an apartment
Rents a room
Lives with parents
Homeless

 RussianEnglishGermanFrenchItalianSpanishPortugueseUkrainianHebrewArabic beginnerintermediateadvancednative speaker

High School
Vocational High School
Student
Associate Degree
Higher Education
Several Higher Education Diplomas

M+F
M+M
F+F

M+F
M+M
F+F

Hetero
Curious
Bisexual
Gay

Dog
Cat
No
No, and doesn’t want to
Yes, many different

За кулисами пенсионной реформы: какую модель обязательных накоплений предложат украинцам — новости Украины, Пенсия

По словам министра финансов Сергея Марченко, в Украине почти 11 млн пенсионеров, а из трудоспособного населения только 9,7 млн украинцев уплачивают единый социальный взнос (ЕСВ). Эти цифры свидетельствуют: солидарная пенсионная система уже в кризисе. И украинская демография лишь будет ухудшать ситуацию.

«Нация стареет. Есть проблема с человеческим капиталом… Украина как часть старой Европы не воспроизводит свое население… Это обычная математика и экономическая демография», – говорил прошлой осенью на встрече со студентами Львовской политехники глава правительства Денис Шмыгаль. Он добавил, что государство не сможет выплачивать пенсии уже через 15 лет.

Один из путей решения проблемы – введение обязательного накопительного страхования или второго уровня пенсионной системы.

Этой осенью депутаты собираются сделать очередной подход к пенсионной реформе и с 2023 года таки ввести обязательный накопительный уровень, говорит глава Минфина.

Между тем, законопроект до сих пор не опубликован. На круглом столе, который 22 сентября организовал Институт Горшенина и lb.ua, представители правительства и Национальной комиссии по ценным бумагам и фондовому рынку (НКЦБФР) приоткрыли завесу над тем, какая именно модель реформы обсуждается.

Вот основные пять тезисов о том, как украинцы смогут накапливать на собственные пенсии.

По крайней мере, такая модель обсуждается. Какой будет роль государства во внедрении обязательного накопительного уровня пенсионной системы – один из важнейших вопросов.

Форматы могут быть разными. Во-первых, деньги обязательного накопительного уровня может аккумулировать государственный фонд, за что особенно ратует Министерство финансов. Во-вторых, это могут быть негосударственные пенсионные фонды, которые уже давно работают на рынке. В-третьих – смешанная модель.

«Речь идет о том, что мы сможем сформировать накопительные счета. На первом этапе предполагается более активная роль государства, чтобы создать доверие к системе. На более поздних этапах, а именно обсуждаются 2026-2027 годы, участники смогут самостоятельно выбирать пенсионные фонды», – предлагает министр финансов Сергей Марченко.

По его словам, парламент может проголосовать за законопроект об обязательном накопительном уровне уже этой осенью, а с 2023-го система вполне способна заработать. Таким образом, законодатели обсуждают возможность допуска на рынок НПФ за три-четыре года после старта реформы.

Чем больше говорится о необходимости введения обязательного накопительного уровня, тем чаще можно услышать аргументы о том, что настоящим работоспособным людям пенсии не видать. Это демотиватор для активного населения иметь официальное трудоустройство и платить ЕСВ, отметил председатель НКЦБФР Руслан Магомедов.

«Я часто слышу: зачем мне платить ЕСВ, если от этого никак не зависит мое будущее», – говорит он. «Люди воспринимают уплату ЕСВ как карго-культ. Они не связывают уплату единого социального взноса со своим будущим, своими доходами. Но если при запуске второго, то есть обязательного уровня накоплений они увидят конкретные цифры, на что каждый может рассчитывать, станет понятной ценность этих расходов», – убежден Магомедов.

По словам главы Минсоцполитики Марины Лазебной, выплаты нынешним пенсионерам уже сейчас финансируются за счет ЕСВ только на 60%. Остальные – из других налогов. А при сохранении солидарного уровня это означает, что необходима будет более активная детенизация рынка труда.

«По данным налоговой, в Украине 29 млн человек от 17 до 70 лет, из них только 14 млн получают официально любые доходы, в том числе пассивные (доходы от аренды недвижимости, проценты по депозитам и др.. – Ред.). Давайте отнимем 2,5-3 млн «заробитчан», около 2 млн безработных. А где еще 10 млн экономически активных лиц, которые официально нигде не проходят по базам данных налоговой, а значит, не платят налоги?», – замечает Марченко.

Эти 10 млн украинцев, очевидно, получают теневые доходы, поэтому на налоговой карте их нет, уверен он.

«С этим надо работать. Если бы мы вывели из тени большую часть доходов, возможно, и не было бы таких перекосов с финансированием Пенсионного фонда, не была бы такая мизерная пенсия», – считает министр.

Добровольно участвовать во втором уровне пенсионной системы предлагают разрешить всем старше 50 лет, для других его собираются сделать обязательным. Параметры, как это будет работать, назвала Марина Лазебная: минимум по 1% от работодателя и сотрудника, но обсуждается модель и по 2%.

При этом дополнительной налоговой нагрузки не должна почувствовать ни компания, ни сотрудник.

«Люди не должны почувствовать нагрузки, это должно гарантировать государство», – отмечает глава Минсоцполитики.

Иными словами, на первых этапах это бремя ляжет на государственный бюджет. А значит, Минфин должен найти компенсаторы. По словам министра финансов, речь идет о 57 млрд грн в год.

По состоянию на конец июня этого года в Государственном реестре финансовых учреждений числились 63 негосударственных пенсионных фонда. По словам Лазебной, не все они смогут принять участие в обязательном накопительном уровне. Для этого НПФ должны отвечать определенным требованиям, которые будут прописаны в законопроекте.

Почему 15, она никак не объясняет.

Обсуждаются разные форматы пенсионных выплат при обязательном накопительном уровне: пожизненные пенсии, помесячные в течение 10 лет или разовая выплата в случае болезни.

«По выплатам мы поработали с депутатами и видим такую ​​схему. Во-первых, должны быть пожизненные пенсии для тех, у кого хороший накопительный счет. У кого накоплений недостаточно, можем предлагать одноразовые выплаты. Их люди имеют право использовать в случае болезни или другой критической ситуации», – объясняет Лазебная.

«Когда я вышла на рынок труда, я знала, что даже имея 5 лет страхового стажа, я могу выйти на пенсию в 55 лет (тогда было так) и иметь пенсию не менее 40% моей зарплаты, – вспоминает Лазебная. – Сегодня на пенсию можно выйти уже в 60 лет при условии наличия 35 лет полного стажа, и это будет 20% зарплаты».

«Это реалии, к которым надо готовиться», – подчеркивает глава Министерства соцполитики.

Кроме социальных вопросов, полноценная пенсионная реформа, вместе с обязательными накоплениями, даст толчок для экономического развития государства. Пенсионные накопления – это огромный ресурс для запуска фондового рынка. Кабинет министров анонсировал его еще в прошлом году.

Но какой формат реформы выберут в правительственных и парламентских кругах, станет ясно после публикации соответствующего законопроекта. Общество и участники финансового рынка в ожидании.

Дарина Паламар

Материал опубликован в рамках совместного проекта с компанией Лига.Пенсия, которая входит в группу компаний ЛИГА. Партнер не влияет на содержание материала.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

18 успешных бизнес-партнёров | Rusbase

Многие были друзьями, одноклассниками или даже приходились друг другу родственниками. Некоторые поначалу не могли найти общего языка. Есть и те, кто так и не смог подружиться, несмотря на весь успех совместных предприятий. Но многие такие дуэты смогли создать самые успешные компании за всю историю капитализма.

Билл Гейтс и Пол Аллен

Компания:  Microsoft

Год основания:  1975

Как сформировалось их сотрудничество:  Билл Гейтс и Пол Аллен были друзьями со времён учёбы в частной школе Лейксайд. Оба разделяли любовь к компьютерам, организовав в старших классах хакерский дуэт.

Почему их партнёрство работает: несмотря на опасность ведения бизнеса с друзьями, им это удалось благодаря любви к компьютерам и страсти к предпринимательству.

После того, как Гейтс поступил в Гарвард, Аллен подался за ним в Бостон. Там они стали думать над бизнес-идеями. Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать Microsoft. Их компания появилась благодаря любви к компьютерам и закадычной дружбе.

Ларри Пейдж и Сергей Брин

Компания: Google

Год основания: 1998

Как сформировалось их сотрудничество: Ларри и Сергей познакомились во время учебы в Стэнфорде в 1995 году. Друзьями, однако, они стали далеко не сразу.

Во время экскурсии по стэндфордскому университетскому городку, организованной для аспирантов, Брин был гидом для Пейджа. Всю дорогу они не переставали пререкаться. Несмотря на это, свой исследовательский проект Брин делал именно с Пейджем. Их докторская диссертация под названием «Анатомия гипертекстовой поисковой машины» стала основой для создания компании Google.

Почему их партнёрство работает: у Сергея и Ларри примерно одинаковый опыт и технологические знания. У обоих родители были профессорами, оба влюбились в компьютеры в раннем детстве. Они подружились на фоне общего интереса к поиску данных. В результате всего этого их видение компании оказалось примерно одинаковым.

Они вдвоём приняли решение взять в руководство ещё одного человека, Эрика Шмидта, и смогли сохранить в своей компании непринуждённую атмосферу, которая будет характеризовать Google и в дальнейшем. Да, Брин родился в России, а Пейдж родом из штата Мичиган, США, однако они — два сапога пара.

Стив Джобс и Стив Возняк

Компания:  Apple Inc.

Год основания: 1976

Как сформировалось их сотрудничество: Стивы стали друзьями во время летних каникул в 1970 году. Возняк собирал компьютер, а у Джобса появилась идея его продать.

В интервью Seattle Times в 2006 году Возняк объяснил причину их успеха: «Я просто делал то, что умел лучше всего, и оказалось, что это сможет впоследствии ещё и повлиять на развитие мира. Стив был более дальновидным. Когда я делал что-то хорошее, он обычно говорил «Мы сможем это продать», и мы продавали. Он уже тогда думал о том, как построить компанию, а может, и о том, как изменить мир.

Почему их партнёрство работает: Возняк — магистр анализа, но он никогда не думал о продаже своих детищ. Всё дело было в Джобсе. Технический гений Возняка с предпринимательским талантом Джобса создали великолепный бизнес-союз. Самое интересное, что их дружба пережила десятилетия, славу и богатство, не говоря уже о медных трубах. Если верить Возняку, то они так и остались друзьями, ни разу по-настоящему не поругавшись за всё время.

Эван Уильямс и Биз Стоун

Компания: Twitter

Год основания: 2006

Как сформировалось их сотрудничество: Эван Уильямс работал в сервисе Blogger, когда он был перекуплен компанией Google. Работая на поисковик, Уильямс нанял Стоуна. В интервью изданию AllThingsD Стоун признаётся: «Сначала мы были соперниками и потом стали друзьями. Мы очень уважали друг друга. Когда Эван оставил свой пост в Google  ради карьеры в Odeo.com, я пришёл в ужас. Я ему тогда сказал «Ты что, решил меня оставить?», после чего ушёл вслед за ним». Уже работая в Odeo, они познакомились с Джеком Дорси, который поделился с друзьями своей идеей. Так появился Twitter.

Почему их партнёрство работает: оба, проработав с десяток лет в блогосфере, прекрасно разбирались в существовавших тогда блог-платформах. Уильямс осознал весь потенциал Twitter и решил посвятить своё свободное время микроблогингу. Благодаря взаимному уважению, братским отношениям и амбициям дуэт Уильямса и Стоуна состоялся.

Билл Хьюлетт и Дейв Паккард

Компания: Hewlett-Packard

Год основания: 1939

Как сформировалось их сотрудничество: Билл и Дейв познакомились во время учебы по программе подготовки инженеров в Стэнфорде. После выпуска оба отправились в поход на две недели. Столько времени в горах в компании одного человека могут свести с ума кого угодно. Хьюлетт и Паккард же стали друзьями. Чуть позже под влиянием стэнфордского профессора Фреда Термана будет создана компания HP.

Почему их партнерство сработало: Хьюлетт и Паккард были близкими друзьями. Они были похожи по характеру и манере управления и пользовались полной поддержкой друг друга. Как будущие руководители компании, они сами участвовали в разработке проектов. Благодаря им в компании была создана атмосфера взаимопомощи, которая сохраняется до сих пор. Их усилиями была создана уникальная рабочая этика, благодаря которой и партнёрство двух друзей, и работники компании, и сама HP процветают до сих пор.

Пьер Омидьяр и Джеффри Сколл*

Компания: eBay

Год основания: 1995

Как сформировалось их сотрудничество: Сколл и Омидьяр случайно познакомились в то время, когда Омидьяр писал код для eBay. Сколл, будучи выпускником программы MBA в Стэнфорде, поднял на смех идею сайта. «Сначала он мне сказал, что идея тупа, — признался Омидьяр в интервью Time International, — однако затем согласился стать частью проекта».

Сколл стал первым работником Омидьяра, нанятым для создания бизнес-плана. С запуском eBay начались и их деловые отношения. Через три года благодаря усилиям партнёров, проект выпустил свои первые акции и стал публичной компанией.

Почему их партнёрство работает: Сколл и Омидьяр разделяли демократические ценности, благодаря чему как проект, так и их партнёрство со временем только усилились. Согласно изданию LA Times, «они никогда не говорили о клиентах, всегда — о сообществе».

Согласно LA Times, они решили пожертвовать благотворительному фонду акции до выхода компании на IPO. Преданность своим клиентам, постоянный диалог с обществом — те ценности, благодаря которым Сколл и Омидьяр стали миллиардерами.

*Несмотря на то что они были бизнес-партнёрами, учредителем компании считается Пьер Омидьяр. Сколл поначалу работал на Пьера над бизнес-планом проекта, чтобы потом стать его партнёром во многих аспектах ведения дел, но он никогда не был соучредителем eBay.

Гордон Мур и Боб Нойс

Компания: Intel

Год основания: 1968

Как сформировалось их сотрудничество: Мур и Нойс были бунтовщиками, членами так называемой «предательской восьмёрки», покинувшей стены Shockley Semiconductor Laboratory, чтобы начать своё собственное дело. После ухода оттуда Мур и Нойс создали Intel. 

Почему их партнёрство работает: Нойс был не только соизобретателем первого микрочипа, но также вдохновлял команду на новые свершения и определял путь развития Intel. Мур же был просто повёрнут на технологиях. Благодаря их талантам и партнёрству была создана инновационная компания Intel.

Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл

Компания:  Procter and Gamble

Год основания:  1837

Как сформировалось их сотрудничество: большинство свояков ненавидят друг друга. Уильяма Проктера и Джеймса Гэмбла женитьба на сестрах Норис привела к партнерству. Оба уже были предпринимателями: Гэмбл делал мыло, Проктер имел свой свечной заводик. Однако до своих свадеб они никогда не встречались. После того, как они породнились, тесть уговорил их создать совместное производство.

Почему их партнёрство работает: их свели вместе семейные ценности. Проктер и Гэмбл помогли друг другу нарастить совместное производство, что привело в итоге к заключению договора с армией США. С того момента оба пожинали плоды своего партнёрства.

Джерри Янг и Дэвид Фило

Компания: Yahoo!

Год основания: 1995 

Как сформировалось их сотрудничество: Фило и Янг, подобно Пейджу и Брину, познакомились в 1994 году во время докторантуры в Стэнфорде. Сначала они работали над совместным проектом по созданию компьютерных чипов, согласно сайту Entrepreneur.com. Видимо, им было так скучно, что они во время пар просиживали в интернете. Постепенно они стали оставлять закладки с любимыми сайтами. Затем распределили их по тематикам. Со временем их списки стали основой для создания Yahoo!

Почему их партнёрство работает: Фило и Янга объединила любовь к интернету. Они сидели в Сети по 20 часов в сутки. В конце концов, Стэнфорд перевёл их на заочное обучение, потому что из-за их «листов» университетская сеть постоянно висла. Именно тогда им пришло в голову, что у них на руках есть фактически готовый бизнес-проект. Они решили держаться вместе, а затем основали Yahoo, получив финансирование в компании Sequoia Capital.

В интервью сайту Entrepreneur.com Янг сказал: «Я и Дейв понимаем, что хотим вложить в Yahoo как можно больше. Мы хотим, чтобы компания достигла в своём развитии той точки, когда мы будем ей не нужны. На этом этапе Yahoo вырастет настолько, что мы сможем наконец-то назвать себя успешными людьми».

Источник.

Материалы по теме:

Настоящая история Twitter

Этим компаниям пророчили скорую смерть, но они до сих пор на плаву

8 книг о предпринимателях

13 вещей, которые руководители стартапов делают лучше других

10 правил идеальных руководителей

Рецепт успеха от бывшей жены Илона Маска

7 биографий предпринимателей

Видео по теме:

Совместные предприятия и партнерство

Совместное предприятие включает два или более предприятий, объединяющих свои ресурсы и опыт для достижения определенной цели. Риски и выгоды предприятия также разделяются.

Причины создания совместного предприятия включают расширение бизнеса, разработку новых продуктов или выход на новые рынки, особенно за границу.

Ваш бизнес может иметь большой потенциал для роста, и у вас могут быть инновационные идеи и продукты.Однако совместное предприятие может дать вам:

• больше ресурсов
• большая вместимость
• повышенная техническая экспертиза
• доступ к устоявшимся рынкам и каналам сбыта

Создание совместного предприятия — важное решение. В этом руководстве представлен обзор основных способов создания совместного предприятия, преимуществ и недостатков этого, как оценить, готовы ли вы принять на себя обязательства, на что обращать внимание на партнера по совместному предприятию и как сделать это. это работает.

Типы совместных предприятий

Как вы создадите совместное предприятие, зависит от того, чего вы пытаетесь достичь.

Один из вариантов — согласиться с на сотрудничество с другим бизнесом ограниченным и конкретным образом . Например, малый бизнес с интересным новым продуктом может захотеть продать его через дистрибьюторскую сеть более крупной компании. Два партнера могли договориться о контракте, в котором излагались бы условия того, как это будет работать.

В качестве альтернативы вы можете создать отдельное совместное предприятие , возможно, новую компанию, для выполнения конкретного контракта.Подобное совместное предприятие может быть очень гибким вариантом. Каждый из партнеров владеет акциями компании и договаривается о том, как ею следует управлять.

В некоторых случаях другие варианты могут работать лучше, чем бизнес-корпорация. Например, вы можете создать бизнес-партнерство . Вы даже можете решить полностью объединить два предприятия.

Чтобы помочь вам решить, какая форма совместного предприятия лучше всего подходит для вас, вы должны подумать, хотите ли вы участвовать в управлении им.Вам также следует подумать о том, что может случиться, если предприятие пойдет не так, и на какой риск вы готовы пойти.

Чтобы выбрать лучший вариант, стоит обратиться за консультацией юриста . То, как вы создаете совместное предприятие, влияет на то, как вы им управляете, и как распределяются прибыли и облагаются налогом. Это также влияет на вашу ответственность, если предприятие пойдет не так. Вам необходимо четкое юридическое соглашение, определяющее, как будет работать совместное предприятие и как будет распределяться любой доход. См. Страницу в этом руководстве о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

Совместное предприятие — преимущества и риски

Компании любого размера могут использовать совместные предприятия для укрепления долгосрочных отношений или сотрудничества в краткосрочных проектах.

Успешное совместное предприятие может предложить:

• выход на новые рынки и торговые сети
• увеличенная вместимость
• разделение рисков и затрат с партнером
• доступ к большим ресурсам, включая специализированный персонал, технологии и финансы

Совместное предприятие также может быть очень гибким.Например, совместное предприятие может иметь ограниченный срок жизни и покрывать только часть того, что вы делаете, тем самым ограничивая обязательства для обеих сторон и подверженность бизнеса.

Совместные предприятия особенно популярны среди предприятий транспортной и туристической отрасли, работающих в разных странах.

Риски совместных предприятий

Партнерство с другим бизнесом может быть сложным. Чтобы построить правильные отношения, нужно время и усилия. Проблемы могут возникнуть, если:

• Цели предприятия не на 100% ясны и доведены до сведения всех участников
• у партнеров разные цели для СП
• наблюдается несбалансированность уровней знаний, инвестиций или активов, привлеченных в предприятие разными партнерами.
• различных культур и стилей управления приводят к плохой интеграции и сотрудничеству
• партнеры не обеспечивают достаточного руководства и поддержки на ранних этапах

Успех совместного предприятия зависит от тщательного исследования и анализа целей и задач.Это должно сопровождаться эффективной передачей бизнес-плана всем участникам.

Оцените свою готовность к созданию совместного предприятия

Создание совместного предприятия может стать серьезным изменением для вашего бизнеса. Каким бы положительным он ни был для вашего потенциала роста, он должен соответствовать вашей общей бизнес-стратегии.

Важно пересмотреть свою бизнес-стратегию , прежде чем создавать совместное предприятие. Это должно помочь вам определить, чего вы реально можете ожидать.Фактически, вы можете решить, что есть более эффективные способы достижения ваших бизнес-целей. Посмотрите наше руководство о том, как оценить ваши возможности для роста.

Вы также можете посмотреть, чем занимаются другие предприятия, особенно те, которые работают на рынках, аналогичных вашему. Наблюдение за тем, как они используют совместные предприятия, может помочь вам выбрать лучший подход для вашего бизнеса. В то же время вы можете попытаться определить навыки, которые они успешно применяют к партнеру.

Вы можете получить выгоду от изучения собственного бизнеса.Реалистично оценивайте свои сильные и слабые стороны — подумайте о проведении SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы определить, подходят ли эти два предприятия. Вы почти наверняка захотите найти партнера по совместному предприятию, который дополнит сильные и слабые стороны вашего собственного бизнеса.

Вы должны принимать во внимание отношение ваших сотрудников и помнить, что люди могут чувствовать угрозу от совместного предприятия. Также может быть трудно построить эффективные рабочие отношения, если ваш партнер ведет себя иначе.

Если вы все же решите создать совместное предприятие, это может помочь вашему бизнесу расти быстрее, повысить производительность и увеличить прибыль. Совместные предприятия часто обеспечивают рост без необходимости занимать средства или искать внешних инвесторов. Вы также можете использовать клиентскую базу данных вашего партнера по совместному предприятию для продвижения своего продукта или предлагать услуги и продукты вашего партнера своим существующим клиентам. Партнеры по совместным предприятиям также получают выгоду от возможности объединить усилия в закупках, исследованиях и разработках.

Планируйте отношения в рамках совместного предприятия

Перед тем, как начать совместное предприятие, заинтересованные стороны должны понять, чего они хотят от отношений.

Небольшие предприятия часто хотят получить доступ к ресурсам более крупного партнера, таким как сильная дистрибьюторская сеть, специализированные сотрудники и финансовые ресурсы. Более крупный бизнес может выиграть от работы с более гибким, инновационным партнером или просто от доступа к новым продуктам или интеллектуальной собственности.

Точно так же вы можете решить укрепить отношения с поставщиком. Вы можете извлечь выгоду из их знаний о новых технологиях и повысить качество обслуживания. Целью поставщика может быть укрепление своего бизнеса за счет гарантированного объема продаж вам.

Какими бы ни были ваши цели, договоренность должна быть справедливой по отношению к обеим сторонам. Любая сделка должна:

• узнайте, что каждый из вас вносит
• убедитесь, что вы оба понимаете, чего ожидается достичь в рамках соглашения.
• устанавливает реалистичные ожидания и позволяет измерить успех

Цели, с которыми вы согласны, должны быть превращены в рабочие отношения, поощряющие командную работу и доверие.См. Страницу в этом руководстве о том, как наладить отношения в рамках совместного предприятия.

Выбор подходящего партнера по совместному предприятию

Идеальный партнер в совместном предприятии — это тот, у кого есть ресурсы, навыки и активы, дополняющие ваши собственные. Совместное предприятие должно работать по контракту, но также должно быть хорошее соответствие между культурами двух организаций.

Хорошей отправной точкой является оценка пригодности существующих клиентов и поставщиков, с которыми у вас уже есть долгосрочные отношения.Вы также можете подумать о своих конкурентах или других профессиональных партнерах. В целом вам необходимо учитывать следующее:

• Насколько хорошо они работают?
• Как они относятся к сотрудничеству и разделяют ли они вашу приверженность?
• У вас общие бизнес-цели?
• Можете ли вы им доверять?
• Дополняют ли ценности их бренда ваши?
• Какая у них репутация?

Если вы выберете для оценки нового потенциального партнера , вам необходимо выполнить несколько основных проверок:

• Надежны ли они в финансовом отношении?
• Есть ли у них проблемы с кредитом?
• У них уже есть совместные предприятия с другими предприятиями?
• Какая у них управленческая команда?
• Как они работают с точки зрения производства, маркетинга и персонала?
• Что их клиенты и поставщики говорят об их надежности и репутации?

Прежде чем вы подумаете о создании совместного предприятия, важно защитить свои интересы .Это должно включать составление юридических документов для защиты вашей коммерческой тайны и выяснение того, имеет ли ваш потенциальный партнер соглашения о правах интеллектуальной собственности. Кроме того, стоит проверить, есть ли у них другие соглашения со своими сотрудниками или консультантами.

Создание соглашения о совместном предприятии

Когда вы решите создать совместное предприятие, вы должны изложить условия в письменном соглашении . Это поможет предотвратить любые недоразумения, когда совместное предприятие будет запущено.

Письменное соглашение должно включать:

• структура совместного предприятия, например будет ли это самостоятельным бизнесом
• цели СП
• финансовых взносов каждый из вас сделает
• , передаете ли вы какие-либо активы или сотрудников совместному предприятию.
• владение интеллектуальной собственностью , созданное совместным предприятием
• Управление и контроль , эл.грамм. соответствующие обязанности и процессы, которые необходимо соблюдать
• как распределяются обязательства, прибыли и убытки
• как будут разрешаться любые споры между партнерами
• стратегия выхода — см. Страницу в этом руководстве, посвященную закрытию совместного предприятия

Вам также могут потребоваться другие соглашения, например соглашение о конфиденциальности, для защиты любых коммерческих секретов, которые вы раскрываете.

Перед принятием окончательного решения необходимо получить консультацию независимого эксперта.

Сделайте так, чтобы ваши отношения с совместным предприятием работали

Четкое соглашение — важная часть построения хороших отношений. Рассмотрим эти идеи:

• Положите ваши отношения на хорошее начало. Например, вы можете включить проект, который, как вы знаете, будет успешным, чтобы команда, работающая над совместным предприятием, могла начать хорошо, даже если вы могли бы завершить его самостоятельно.
• Связь — ключевая часть построения отношений.Обычно рекомендуется устраивать регулярные личные встречи для всех ключевых людей, участвующих в совместном предприятии.
• Открытый обмен информацией, особенно по финансовым вопросам, также помогает избежать подозрений партнеров друг к другу. Чем больше будет доверия, тем больше шансов, что ваши отношения сложатся.
• Важно, чтобы все знали, чего вы пытаетесь достичь, и работали для достижения тех же целей. Установление четких индикаторов производительности позволяет вам измерять производительность и может дать вам раннее предупреждение о потенциальных проблемах.
• В то же время вы должны стремиться к гибким отношениям . Регулярно проверяйте, как вы могли бы улучшить то, как все работает, и следует ли вам менять свои цели.
• Даже в самых лучших отношениях у вас почти наверняка будут время от времени проблемы. Подходите к любому разногласию положительно, ищите «беспроигрышные» решения, а не пытайтесь набрать очки друг у друга. В вашем первоначальном соглашении о совместном предприятии должны быть изложены согласованные процедуры разрешения споров на случай, если вы не сможете разрешить свои разногласия самостоятельно.

Для получения дополнительной информации см. Страницу в этом руководстве о том, как создать соглашение о совместном предприятии.

Завершение создания совместного предприятия

Ваш бизнес, бизнес вашего партнера и ваши рынки со временем меняются. Совместное предприятие может адаптироваться к новым обстоятельствам, но рано или поздно большинство договоренностей о партнерстве заканчивается. Если ваше совместное предприятие было создано для выполнения определенного проекта, оно, естественно, подойдет к концу, когда проект будет завершен.

Завершить совместное предприятие всегда проще всего, если вы заранее решили ключевые вопросы.Договорное совместное предприятие, такое как дистрибьюторское соглашение, может включать в себя условия прекращения . Например, каждому из вас может быть разрешено уведомить о расторжении соглашения за три месяца. В качестве альтернативы, если вы создали совместное предприятие, один из партнеров может выкупить долю другого. Первоначальное соглашение обычно может требовать, чтобы один партнер выкупил другого.

В первоначальном соглашении также должно быть указано, что произойдет, когда совместное предприятие прекратит свое существование.Например:

• как будет разделена общая интеллектуальная собственность
• как будет и дальше защищаться конфиденциальная информация
• , которые будут иметь право на получение любого будущего дохода от деятельности совместного предприятия
• , который будет нести ответственность за любые продолжающиеся обязательства, например долги и гарантии переданные клиентам

Даже с хорошо спланированным соглашением , все еще есть проблемы, которые необходимо решить.Например, вам может потребоваться согласовать, кто будет продолжать работать с конкретным клиентом. Хорошее планирование и позитивный подход к переговорам помогут устроить дружескую разлуку. Это увеличивает шансы на то, что вы сможете продолжать доверять друг другу и после этого работать вместе. Он также может повысить ваш авторитет в бизнес-сообществе как надежного и продуктивного партнера.

Исходный документ, Совместные предприятия и партнерство , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (ныне GOV.UK / Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

Совместное предприятие 101: В поисках партнеров

Теперь, когда мы определили основные причины, по которым вы должны участвовать в партнерстве с совместными предприятиями (см. Часть I этой серии), давайте перейдем к практическому руководству по поиску партнеров по совместному предприятию.

Поиск подходящего партнера для предприятия во многом зависит от уже существующих связей и / или сетей. Надеюсь, если вы когда-нибудь были рядом, вы уже знаете, с кем поговорить и с кем вести переговоры.Это могут быть люди, с которыми вы когда-то переписывались, или кто-то, кого вы знаете и которому доверяете, исходя из его полномочий и опыта. Очевидно, что первое, что вам следует сделать, это найти их и отправить свое предложение.

Однако, если вы новичок и у вас нет ранее существовавших контактов с такими людьми, вам придется приложить дополнительные усилия, чтобы присмотреть за ними. Не волнуйтесь, это не значит, что вы в растерянности. Есть еще методы, которые вы можете использовать, чтобы найти идеальных партнеров по СП.

Создание сетей в нужных местах

Если вы действительно не знаете, с чего начать, выберите очевидное -> Google! Да, это может звучать как идея, но вы видите, когда дело доходит до людей (или, по крайней мере, сайтов), которые имеют значение, вы должны доверять поисковым системам, которые приведут вас к ним (в конце концов, если они появятся в Google, это уже что-то значит?).

Если вы не слишком большой поклонник «Google it», вы можете выбрать действительно хорошие, заслуживающие доверия списки лидеров.Например, Гай Кавасаки на своем сайте AllTop перечисляет лучшие блоги из всех общих ниш. И когда я последний раз проверял, он оказался ОЧЕНЬ надежным. Начните с осмотра, оттуда вы можете продвигаться вверх, чтобы найти потенциальных партнеров по совместному предприятию.

Использование инструментов исследования ключевых слов

Этот метод обычно используется профессиональными интернет-маркетологами, если они хотят создать совместные предприятия для своих будущих или уже существующих продуктов. Короче говоря, для продуктов, которые им нужны для быстрого массового вывода на рынок.

Существует множество инструментов исследования рынка, обычно в виде программного обеспечения, которое позволяет отслеживать или собирать списки любого типа (связанной с ключевыми словами) информации, которая вам нужна. Например, если вы собираетесь выпустить электронную книгу, связанную со здоровьем, и хотите найти МНОГО партнеров по совместному предприятию, чтобы продвигать ее для вас, вместо ручного поиска вы просто вводите ключевое слово, подождите, пока программное обеспечение заполнит список сайтов, которые связаны и связываются с теми сайтами, которые появляются. Если у вас есть еще лучший инструмент для исследования ключевых слов, иногда он может даже сразу определить контактные данные (если я правильно запомню имя, я думаю, Keyword Elite может это сделать).

Конечно, такой мощный инструмент не предоставляется бесплатно. Вы должны инвестировать в это. Так что будьте осторожны и осторожны при выборе программного обеспечения. Ищите лучшее.

Интуиция (просто удача)?

Иногда (и во многих вещах) нам тоже приходится доверять своей удаче.

И да, это может означать случайную надежду на то, что кто-то заинтересуется. Вы никогда не знаете, верно? Попробуйте разместить сообщения на форуме, особенно на форумах по интернет-маркетингу, таких как WarriorForum.com или на форумах Digital Point. Там буквально тысячи людей, которые ищут выгодное партнерство. Просто опубликуйте свое предложение, дайте контактные данные и надейтесь, что кто-то будет достаточно заинтересован, чтобы передать вам сообщение.

Как связаться с СП Перспективы

Как и все остальное, вы должны соблюдать профессионализм. Говорите прямо, говорите убедительно. В теме письма должно быть четко указано ваше намерение, напишите краткое описание того, кто вы и какое предприятие вы хотите предложить.Вы должны выделить (без преувеличения) преимущества партнерства. Но тогда вы также должны четко осознавать ответственность, которую требует стать вашим партнером по СП (потому что некоторые люди просто получают «деньги», а не «работу»).

Если вы серьезно хотите, чтобы кто-то стал СП, ответьте на электронную почту через 1-2 дня, чтобы убедиться. Если это крупное предприятие, вы можете попробовать позвонить напрямую (люди отнесутся к вам более серьезно, если вы приложите дополнительные усилия).

Принятие партнерства

Самое приятное, когда кто-то заинтересован и соглашается на партнерство.Но пока не слишком радуйтесь, вам нужно действительно подтвердить и оценить людей, с которыми вы попадаете в предприятие. Быстрое интервью или чат никому не повредит. Познакомьтесь с этим человеком поближе и постарайтесь увидеть доказательства того, что вы получаете от этого что-то полезное.

И последнее, но не менее важное: четко укажите, что нужно для того, чтобы стать партнером по СП. В конце концов, цель — выполнить работу 😉

Поиск партнера по совместному предприятию

Чтобы найти подходящего партнера на корпоративном небосклоне, вам необходимо провести тщательное исследование, выяснить, что вы можете и не можете себе позволить раздавать, и персонализировать все, что вы пишете.Поиск подходящего партнера — это только начало процесса, он не заканчивается, пока на контракте не высохнут чернила.

Вот шесть шагов к созданию стабильного, успешного и симбиотического совместного предприятия:

1. Ищите партнеров по совместному предприятию

   Ищете ли вы партнерство с компанией или частным лицом, есть много мест для поиска . Взгляните на наше руководство о том, как искать и найти делового партнера для получения подробной информации, но в целом они могут включать:

   • Существующие контакты. Вы можете сэкономить время и деньги, установив партнерские отношения с существующим контактным лицом, например с поставщиком, покупателем, инвестором или просто кем-то, с кем вы встречались в социальном плане. Просмотрите старые файлы счетов и книги контактов, чтобы начать работу.
   • Выставки. Эти мероприятия предоставляют панорамный обзор вашей отрасли и дают представление о том, как потенциальные партнеры представляют себя, обращаются с клиентами и развивают новый бизнес.
   • Поисковые системы. Для достижения наилучших результатов убедитесь, что вы ввели те ключевые слова, которые вы бы использовали для описания своего собственного бизнеса, или те, которые относятся к типу компании, с которой вы хотите сотрудничать.
   • Социальные сети. Ищите компании, которые следят за вами, добавляют вас в друзья или посещают те же страницы, что и вы. Они вполне могут разделять ваши интересы и цели.

2. Составьте список партнеров по совместному предприятию

   Составьте «список пожеланий» компаний, с которыми вы хотели бы сотрудничать. перечисление плюсов и минусов для каждого.

3. Оцените партнеров по совместному предприятию

   Придумайте рейтинговую систему для компаний, которые вы указали, с теми, с которыми вы больше всего хотели бы работать, на вершине.

   Есть несколько критериев, по которым вы можете основывать свой рейтинг. К ним относятся рыночная доля компании и охват бренда, ее потенциал роста, ее репутация и клиентская база, а также ваш личный опыт общения с менеджерами.

4. Проведение комплексной проверки потенциальных партнеров по совместному предприятию

   Прежде чем обращаться к потенциальному партнеру по совместному предприятию, необходимо провести комплексную проверку. Многие компании публикуют ключевые финансовые данные на своих сайтах, поэтому вы можете загрузить последний набор учетных записей и даже подписаться на информационные бюллетени и уведомления по электронной почте.

   Когда вы изучаете собственную литературу компании, посмотрите, как она себя преподносит. Обновлен ли их веб-сайт? Их переписка профессиональная? Пунктуальны ли они в обработке запросов? Если они не могут эффективно продвигать собственный бизнес, скорее всего, они не смогут продвигать и совместное предприятие.

   После того, как вы исчерпали всю необходимую информацию на веб-сайте, вы можете посетить Регистр Регистрационной палаты, который предоставляет актуальную информацию обо всех британских компаниях с ограниченной ответственностью.Вы можете бесплатно найти основную информацию или загрузить подробный отчет компании всего за 1 фунт стерлингов.

   Наконец, быстрый поиск в Новостях Google должен выявить все последние новости о вашем потенциальном партнере по совместному предприятию. Если у них в шкафу есть скелеты, вы сможете узнать здесь.

5. Разработайте свою презентацию

   Если вы хотите, чтобы кто-то стал партнером с вами, вам нужно сделать ему заманчивое предложение. Содержание предложения должно быть адаптировано к компании, к которой вы обращаетесь.Вы можете предложить свои знания, контакты с клиентами, оборудование или секреты продукции — все, что, по вашему мнению, принесет пользу вашему целевому партнеру.

   Когда вы приступаете к составлению проекта предложения, никогда не помешает добавить немного персонализированной лести — указать на некоторые из хороших моментов, которые вы заметили в их веб-сайте, или положительные отзывы, которые они получили от других. Убедитесь, что вы четко сформулировали свои цели и задачи, и, если вы заметили, что они предпочитают определенные ключевые слова или фразы из собственной литературы, убедитесь, что вы вплетаете их в свой документ с предложением.

6. Составьте договор

   Если потенциальный партнер по совместному предприятию принимает ваше предложение, вам необходимо составить договор. Это должно включать множество деталей, в том числе правовой статус совместного предприятия (будет ли оно работать как отдельная компания), ключевые цели и задачи, долю и инвестиции каждой стороны, структуру и состав управленческой команды. , и планы на будущее, если применимо.

   Наконец, очень важно, чтобы вы включали подробности любых соглашений о неразглашении — если вы не хотите, чтобы конкретная тайна стала достоянием гласности, убедитесь, что вы четко понимаете это с самого начала.

Как найти подходящего партнера по совместному предприятию

При разработке и составлении соглашения о совместном предприятии необходимо проявлять осторожность, чтобы точно уточнить, кому что принадлежит

В то время как совместные предприятия могут способствовать росту, выбор правильный партнер имеет большое значение для успеха предприятия. Чтобы найти подходящего партнера, необходимо провести тщательную исследовательскую работу и провести надлежащую экспертизу. Можно сэкономить время и деньги, установив партнерские отношения с существующим поставщиком, клиентом, инвестором или с кем-то, с кем вы общались.В социальных сетях также ищите компании, которые следят за вами, добавляют вас в друзья или посещают те же страницы, что и вы, поскольку они могут стать идеальным партнером. При разработке и составлении соглашения о совместном предприятии следует проявлять особую осторожность, чтобы точно уточнить, кто, что и когда владеет.

Процесс поиска партнеров по совместному предприятию утомителен. Задолго до того, как вы обратитесь к потенциальному партнеру по совместному предприятию, крайне важно провести комплексную проверку. Большинство компаний публикуют ключевые финансовые данные на своих сайтах и ​​доступны в Реестре компаний.Необходимо загрузить последний набор учетных записей и проанализировать его. Также можно посмотреть новости, чтобы узнать последние новости о вашем потенциальном партнере по совместному предприятию. Если у них в шкафу есть скелеты, вы можете узнать здесь.

Всегда делайте заманчивое предложение со своим потенциальным партнером и разъясняйте мельчайшие детали сделки, такие как финансы, клиенты, права интеллектуальной собственности, юридические вопросы с вашим целевым партнером. Когда вы приступите к составлению проекта предложения, убедитесь, что вы четко сформулировали свои цели и задачи.Если потенциальный партнер по совместному предприятию принимает ваше предложение, необходимо составить соглашение, которое должно включать детали, в том числе правовой статус совместного предприятия, ключевые цели и задачи, долю и инвестиции каждой стороны, структуру и состав руководства. команда и планы на будущий выход, если потребуется. Кроме того, очень важно включать детали любых соглашений о неразглашении.

Основная причина, по которой вы, , можете захотеть создать совместное предприятие, заключается в том, что вам нужна поддержка высокопоставленного партнера, у которого есть доступные ему ресурсы.Это может быть большой список рассылки, который может очень быстро привлечь внимание к вашим продуктам, или предлагаемый партнер ведет форум и может рекламировать ваш продукт с помощью баннера. Начните с составления списка всех в вашей сети, кто может быть потенциальным партнером по совместному предприятию или кто может познакомить вас с людьми, которые могут быть потенциально хорошими партнерами. Проведите мозговой штурм других людей, компаний и веб-сайтов, которые достигают ваших идеальных клиентов и дополняют то, что вы предлагаете.

Поскольку все предприятия имеют сильные и слабые стороны, имеет смысл искать совместное предприятие, чтобы заполнить слабые места.Например, если ваши сильные стороны — это сильный список клиентов, хорошие каналы сбыта и специализированная линейка продуктов, тогда ваш партнер по совместному предприятию должен иметь продукты или услуги, которые позволили бы вам стимулировать дополнительные доходы от существующих клиентов.

Всегда ищите неконкурентные компании, где обе стороны могут получить выгоду от обмена потенциальными клиентами или какой-либо формы совместного маркетинга и договоренностей о распределении. Кроме того, можно быстрее выйти на рынок или предложить лучший продукт, если один будет сотрудничать с другой компанией.Это происходит довольно часто в мире разработки программного обеспечения, и оба партнера работают вместе, чтобы разработать новый продукт или усовершенствовать или объединить существующие продукты.

В конце, если вы хотите избежать некоторых рисков и неприятностей, вы должны нанять эксперта, который поможет вам найти правильного партнера по совместному предприятию, который может вести ваш бизнес

Если у вас есть какие-либо вопросы, напишите в поле для комментариев . Будем рады ответить!

Совместное предприятие (СП) Определение

Что такое совместное предприятие (СП)?

Совместное предприятие (СП) — это бизнес-соглашение, в котором две или более стороны соглашаются объединить свои ресурсы для выполнения определенной задачи.Это может быть новый проект или любая другая бизнес-деятельность.

В СП каждый из участников несет ответственность за связанные с ним прибыли, убытки и расходы. Однако предприятие является самостоятельным субъектом, отделенным от других деловых интересов участников.

Ключевые выводы

• Совместное предприятие (СП) — это бизнес-соглашение, в котором две или более стороны соглашаются объединить свои ресурсы для выполнения определенной задачи.
• Они представляют собой товарищество в разговорном смысле этого слова, но могут иметь любую юридическую структуру.
• Обычно совместные предприятия используются в партнерстве с местным бизнесом для выхода на зарубежный рынок.

Общие сведения о совместных предприятиях (СП)

Совместные предприятия, хотя они и являются партнерством в разговорном смысле этого слова, могут быть образованы между любыми юридическими структурами. Корпорации, товарищества, компании с ограниченной ответственностью (LLC) и другие хозяйствующие субъекты могут быть использованы для создания СП. Несмотря на то, что целью СП обычно является производство или исследования, они также могут быть созданы для постоянной цели.Совместные предприятия могут объединять крупные и мелкие компании для выполнения одного или нескольких крупных или мелких проектов и сделок.

Есть четыре основных причины, по которым компании создают совместные предприятия:

Кредитные ресурсы

Совместное предприятие может использовать преимущества объединенных ресурсов обеих компаний для достижения цели предприятия. Одна компания может иметь хорошо налаженный производственный процесс, а другая — лучшие каналы сбыта.

Экономия затрат

Используя эффект масштаба, обе компании в СП могут увеличить свое производство с более низкими удельными затратами, чем по отдельности.Это особенно уместно с технологическими достижениями, внедрение которых требует больших затрат. Другая экономия затрат в результате создания СП может включать совместное использование рекламы или затрат на рабочую силу.

Комбинированная экспертиза

Две компании или стороны, образующие совместное предприятие, могут иметь уникальный опыт, навыки и опыт. При объединении в СП каждая компания может извлечь выгоду из опыта и талантов другой компании.

Независимо от юридической структуры, используемой для СП, наиболее важным документом будет соглашение о совместном предприятии, в котором изложены все права и обязанности партнеров.В этом документе изложены цели СП, первоначальные взносы партнеров, повседневная деятельность, право на прибыль и ответственность за убытки СП. Важно тщательно составить его, чтобы избежать судебных разбирательств в будущем.

Выход на зарубежные рынки

Еще одно распространенное использование СП — установление партнерских отношений с местным бизнесом для выхода на зарубежный рынок. Компания, которая хочет расширить свою дистрибьюторскую сеть на новые страны, может с выгодой заключить соглашение о совместном предприятии для поставки продукции местному бизнесу, получая таким образом выгоду от уже существующей дистрибьюторской сети.В некоторых странах также есть ограничения для иностранцев, выходящих на их рынок, что делает совместное предприятие с местным юридическим лицом почти единственным способом ведения бизнеса в стране.

Уплата налогов в совместном предприятии

При создании СП обычно две стороны могут создать новое юридическое лицо. Но поскольку само СП не признано Налоговой службой (IRS), деловая форма между двумя сторонами помогает определить, как уплачиваются налоги.Если СП является отдельным лицом, оно будет платить налоги, как и любой другой бизнес или корпорация. Таким образом, если он работает как ООО, то прибыль и убытки будут передаваться в личные налоговые декларации владельцев, как и любое другое ООО.

В соглашении о совместном предприятии будет разъяснен порядок налогообложения прибыли или убытков. Но если соглашение представляет собой просто договорные отношения между двумя сторонами, то их соглашение будет определять, как между ними будет распределяться налог.

Совместные предприятия vs.Партнерства и консорциумы

Совместное предприятие (СП) не является партнерством. Этот термин зарезервирован для одной бизнес-единицы, состоящей из двух или более человек. Совместные предприятия объединяют два или более разных предприятия в новое, которое может быть или не быть партнерством.

Термин «консорциум» может использоваться для описания совместного предприятия. Однако консорциум — это более неформальное соглашение между группой различных предприятий, а не создание нового. Консорциум туристических агентств может вести переговоры и предлагать членам специальные цены на отели и авиабилеты, но это не создает полностью новую организацию.

Примеры совместных предприятий

Как только совместное предприятие (СП) достигнет своей цели, оно может быть ликвидировано, как и любой другой бизнес, или продано. Например, в 2016 году корпорация Microsoft (NASDAQ: MSFT) продала свою 50% долю в Caradigm, совместном предприятии, созданном в 2011 году с компанией General Electric (NYSE: GE). Совместное предприятие было создано для интеграции корпоративной системы медицинских данных и аналитики Amalga от Microsoft, а также различных технологий от GE Healthcare. Microsoft продала свою долю GE, что фактически положило конец СП.В настоящее время GE является единственным владельцем компании и может вести бизнес так, как ему заблагорассудится.

Sony Ericsson — еще один известный пример совместного предприятия двух крупных компаний. В этом случае они объединились в начале 2000-х годов с целью стать мировым лидером в области мобильных телефонов. После нескольких лет работы в качестве СП предприятие в конечном итоге перешло в единоличную собственность Sony.

Почему фирмы создают совместные предприятия?

Есть много причин для временного объединения усилий с другой компанией, в том числе в целях расширения, разработки новых продуктов или выхода на новые рынки (особенно за рубежом).Совместные предприятия — это распространенный метод объединения делового мастерства, отраслевого опыта и персонала двух не связанных друг с другом компаний. Этот тип партнерства дает каждой участвующей компании возможность масштабировать свои ресурсы для выполнения конкретного проекта или цели, снижая при этом общие затраты и распределяя риски и обязательства, присущие задаче.

Каковы основные преимущества создания совместного предприятия?

Совместное предприятие предоставляет каждой стороне доступ к ресурсам другого участника (участников) без необходимости расходовать чрезмерные суммы капитала.Каждая компания способна сохранять свою индивидуальность и может легко вернуться к нормальному бизнесу после создания совместного предприятия. Совместные предприятия также обеспечивают выгоду от совместного риска.

Каковы некоторые недостатки создания совместного предприятия?

Контракты о совместных предприятиях обычно ограничивают внешнюю деятельность компаний-участников во время реализации проекта. От каждой компании, участвующей в совместном предприятии, может потребоваться подписание эксклюзивных соглашений или соглашения об отказе от конкуренции, которые влияют на текущие отношения с поставщиками или другими деловыми контактами.Контракт, в соответствии с которым создаются совместные предприятия, может также подвергать каждую компанию ответственности, присущей партнерству, если только для совместного предприятия не создается отдельная хозяйственная организация. Более того, хотя компании, участвующие в совместном предприятии, долевое управление, рабочая деятельность и использование ресурсов не всегда делятся поровну.

Нужна ли совместным предприятиям стратегия выхода?

Совместное предприятие предназначено для достижения определенного проекта с конкретными целями, поэтому предприятие прекращает свое существование, когда проект завершен.Стратегия выхода важна, поскольку она дает четкий путь к роспуску совместного бизнеса, избегая любых затяжных дискуссий, дорогостоящих судебных баталий, недобросовестных действий, негативного воздействия на клиентов и любых возможных финансовых потерь. В большинстве совместных предприятий стратегия выхода может быть представлена ​​в трех различных формах: продажа нового бизнеса, выделение операций или владение сотрудниками. Каждая стратегия выхода предлагает партнерам по совместному предприятию различные преимущества, а также возможность конфликта.

Совместных предприятий и партнерств в период экономического спада

Коротко об идеях

Контекст

Совместные предприятия и партнерства будут играть огромную роль в реакции корпораций на рецессию и в их планах роста во время последующего восстановления.

Обоснование

СП и партнерства повсеместно распространены в секторах, которые испытывают наибольшее давление (например, энергетика и здравоохранение), а также в инновационных отраслях (например, науки о жизни и технологии).Кроме того, совместные предприятия и инвестиции в миноритарный акционерный капитал в настоящее время опережают показатели 100% -ных предприятий и приобретений.

Преимущества

Корпорации могут использовать существующие предприятия — и создавать новые — для привлечения денежных средств, снижения капиталоемкости и сокращения операционных расходов и, что более важно, в качестве экономичного способа реализации многообещающих новых возможностей.

Компаниям понадобятся все инструменты, которые у них есть, чтобы пережить спад и оживить свой бизнес по мере роста экономики.Им придется перестроить операции, перераспределить ресурсы, а в некоторых случаях заново изобрести бизнес-модели.

Во многих фирмах совместные предприятия и партнерства будут играть огромную роль в этих усилиях как в качестве средства распределения затрат и сокращения потребностей в капитале во время кризиса, так и в качестве способа позиционирования себя для роста после его окончания. В конце концов, в отраслях, испытывающих серьезное давление, таких как автомобилестроение, розничная торговля и добыча нефти и газа, совместные предприятия довольно распространены. GM и Volkswagen, например, имеют по несколько десятков, а на долю совместных предприятий приходится почти 80% добычи крупнейших международных нефтегазовых компаний.В этих и других энергетических компаниях совместные предприятия также играют ключевую роль в управлении переходом от ископаемого топлива к возобновляемым источникам энергии. Более 50% крупнейших активов в области оффшорных ветряных и солнечных электростанций структурированы как совместные предприятия, и такие инвестиции являются важным способом для таких компаний, как Royal Dutch Shell, BP, Total и Equinor, разделить риски, создать возможности и достичь амбициозных целей. снизить выбросы парниковых газов.

В области здравоохранения и наук о жизни совместные предприятия и партнерства имеют решающее значение для инноваций: более двух третей новых продуктов медицинского страхования в Соединенных Штатах основаны на совместных предложениях или предложениях совместных предприятий, в то время как компании, работающие в области биологии, полагаются на такие предприятия, чтобы ускорить время выводить на рынок и расширять распространение жизненно важных товаров.Например, в марте 2020 года Pfizer и BioNTech объявили, что объединяются для создания вакцины против Covid-19. О других партнерствах, направленных на разработку вакцин против Covid, объявили Sanofi и GSK, а также Hoth Therapeutics, Voltron Therapeutics и Mass General Hospital.

СП теперь также приносят существенную долю прибыли компаний. В 2019 году Airbus, Celanese, Engie, Vodafone и Volkswagen полагались на неконтролируемые совместные предприятия для получения более 20% своих доходов, в то время как у Coca-Cola, GM и многих других этот показатель превышал 10%.

В будущем мы ожидаем, что влияние совместных предприятий и партнерств останется значительным, а в некоторых секторах и регионах будет расти. Недавно мы проанализировали тенденции, связанные с совместными предприятиями, за последние 35 лет. Наш анализ показал, что в большинстве отраслей количество увольнений не всегда увеличивалось во время спада, а часто сокращалось. Использование совместных предприятий также имело тенденцию к росту накануне восстановления экономики. Частично это может быть связано со временем, которое требуется на переговоры о реструктуризации или выходе, а также со склонностью корпоративного руководства при сокращении расходов в первую очередь обращать внимание на полностью принадлежащие компании операции.Кроме того, в последнее время рентабельность активов совместных предприятий растет — и она выше, чем у компаний, находящихся в полной собственности, в тех же отраслях. Это означает, что количество увольнений во время этого экономического спада, вероятно, будет еще меньше. Между тем, наш анализ также показал, что новые совместные предприятия и партнерские сделки имеют тенденцию увеличиваться во время спада и ускоряться во время восстановления, поскольку они позволяют компаниям начать гораздо быстрее, чем органический рост, и менее рискованны, чем слияния и поглощения.

В этой статье мы рассмотрим, как в течение этого периода сокращения штатов фирмы могут стабилизировать свои существующие совместные предприятия за счет увеличения денежных средств, сокращения операционных расходов, сокращения капитальных затрат, управления рисками и реструктуризации. По большей части это ходы здравого смысла, но они требуют постоянного внимания; Совместные предприятия трудно реструктурировать даже в лучшие времена из-за разницы в планах компании-собственника, политизированных процессов и общей инерции. Однако кризис может послужить катализатором перемен.Кроме того, мы рассмотрим, как компании могут вступать в новые СП и партнерства, чтобы справиться с непростой экономической средой и использовать возможности роста без особых капиталовложений.

Укрепление существующих СП

Совместные предприятия сталкиваются со многими из тех же финансовых проблем — серьезной нехваткой доходов из-за раздробленных цепочек поставок, сокращенных операций, испаряющегося рыночного спроса и замороженных кредитных рынков — как их собственники и полностью принадлежащие им сверстники.Эти новые экономические реалии требуют как краткосрочных, так и долгосрочных ответных мер.

Усилия по сокращению оборотного капитала, сокращению расходов, привлечению дополнительных кредитных линий и использованию государственных субсидий и программ помощи уже активно ведутся в большинстве совместных предприятий. Чтобы помочь осуществить эти краткосрочные вмешательства, их советам директоров потребуется гораздо больше, чем обычно. В нормальных условиях члены совета директоров совместных предприятий тратят в среднем от 5% до 10% своего времени на корпоративное управление.Но во время экономических бурь эффективный совет директоров может быть фактором, определяющим, будет ли СП процветать, стагнировать или умереть безвременной смертью. Работая с менеджерами, директора созывают специальные заседания советов и комитетов и ускоряют принятие решений.

, советам директоров и управленческим командам также необходимо будет оценить возможности для более фундаментальной перезагрузки своего бизнеса. Благодаря долевому владению совместные предприятия могут использовать инструменты реструктуризации, недоступные для предприятий, находящихся в полной собственности.Эти подходы могут принести пользу предприятию, его родителям или обоим. Они бывают разных форм.

Привлечение капитала нетрадиционными способами.

Некоторые совместные предприятия будут иметь возможность получить под низкие или беспроцентные ссуды или капитал от своих богатых наличными владельцев, таких как государственные компании, суверенные фонды благосостояния, частные инвестиционные компании и транснациональные корпорации с сильными балансами. Взамен эти владельцы могут получить дополнительный интерес в предприятии, привилегированные доходы или усиление контроля.В 2015 году, когда продажи автомобилей в России резко упали из-за более серьезных экономических проблем, Ford Sollers, совместное предприятие Ford и Sollers с соотношением 50:50, получило дополнительное финансирование от Ford, который взамен получил привилегированные акции, дающие ему большинство голосующих акций.

Чтобы высвободить денежные средства, повысить будущую ликвидность или открыть новые рынки, совместные предприятия могут также захотеть привлечь новых владельцев, таких как частные фирмы, пенсионные фонды, другие финансовые учреждения или стратегические отраслевые партнеры. Доходы нынешних владельцев можно привязать к будущим показателям бизнеса, чтобы привлечь больше владельцев.Многие инвесторы, такие как частные фирмы, могут использовать возможности, которые стимулируют развитие предприятий, в том числе лучшее понимание создания стоимости, четкое внимание к сокращению затрат и управлению талантами, дисциплине управления, опыту слияний и поглощений и портфелю, который может выступать в роли экосистемы. клиентов, поставщиков или партнеров.

Создание творческих коммерческих соглашений с поставщиками, клиентами, кредиторами и другими деловыми партнерами — еще один вариант для владельцев совместных предприятий. В прошлом мы видели, как доля владения или опцион, проданный крупному поставщику или покупателю в обмен на более выгодные коммерческие условия, включая денежные авансы.Если один из владельцев является крупным поставщиком СП, стороны могут пересмотреть свое соглашение (например, сузить диапазон цен). Точно так же совместное предприятие может вести переговоры с кредитором о конвертации долга в капитал, делая кредитора прямым владельцем.

Снижение затрат за счет синергии и новых операционных моделей.

В то время как совместные предприятия могут сократить расходы самостоятельно, гораздо большая экономия может быть получена за счет консолидации или иной оптимизации деятельности и активов с их владельцами. Предприятия и владельцы могут совершать совместные покупки, интегрировать свои цепочки поставок или объединять некоторую инфраструктуру, логистику, склады или другие операционные активы.В 2003 году Vodafone заключила соглашение с SFR, своим французским совместным предприятием мобильной связи с Vivendi, о сотрудничестве в целях повышения экономии за счет масштаба в таких операционных областях, как разработка и внедрение новых предложений и закупок, особенно технологий.

Совместные предприятия могут также сэкономить деньги за счет привлечения определенных функций (таких как юридические, кадровые, ИТ или финансовые), которые в настоящее время выполняет владелец. Наш анализ показал, что, хотя компании-собственники редко получают прибыль от предоставления административных услуг совместным предприятиям, их структура затрат часто на 10–30% выше, чем у совместных предприятий или сторонних поставщиков, с которыми они могли бы заключать контракты.И наоборот, совместное предприятие, которому не хватает масштаба, может выиграть от передачи определенных функций на аутсорсинг собственнику или третьей стороне.

Susana Raab / ИНСТИТУТ

В некоторых случаях сокращение затрат может привести к более фундаментальным изменениям операционной модели. Те, которые сокращают операционные расходы или повышают стратегическую и финансовую гибкость, особенно популярны во время спадов. Партнер с более низкими затратами в совместном предприятии или третье лицо может стать контролирующим партнером или оператором, что может открыть синергетический эффект с этой организацией.На наш взгляд, многим совместным предприятиям следует активно использовать этот вариант, который обеспечивает большую маневренность и дает больше возможностей для повышения производительности, чем модели совместных предприятий, в которых контроль разделяют партнеры, а руководство совместного предприятия не имеет больших полномочий.

В ответ на азиатский финансовый кризис в конце 1990-х годов BASF и Mitsubishi творчески реструктурировали свое совместное предприятие Mitsubishi Chemical BASF, находящееся в равной собственности и контролируемое в Японии. Он был разделен на два совместных предприятия, одно из которых занималось диспергентами, а другое — пеноматериалами — двумя основными сегментами бизнеса.Каждая из них была передана под оперативное руководство материнской компании, которая лучше всего могла бы ее укрепить: BASF отвечал за предприятие по производству диспергентов, а Mitsubishi — за производство пеноматериалов.

Финансовые коэффициенты.

Правление совместных предприятий может также рассмотреть вопрос о разрешении или принуждении руководства к увеличению внешнего заимствования, особенно если предприятие имеет недостаточную долю заемных средств, как это обычно бывает с совместными предприятиями. И наоборот, если у предприятия есть избыточные денежные средства, совет директоров может попытаться репатриировать их для финансирования других неотложных корпоративных нужд.Во время финансового кризиса 2008 года совет директоров крупного СП по производству сжиженного природного газа обнаружил, что у него есть почти 500 миллионов долларов наличными — этого достаточно, чтобы покрыть операционные расходы за шесть месяцев. Правление немедленно утвердило выплату дивидендов в размере 300 миллионов долларов, что дало владельцам наличные, чтобы выдержать шторм в других сферах их бизнеса.

Содействие собственникам путем выкупа и другими способами.

Спады, как правило, обнажают различия в стратегии и производительности партнеров. Хотя данные не предполагают, что они вызывают резкий скачок выкупа, неизбежно произойдут выкупы и распродажи, а некоторые совместные предприятия будут прекращены или ликвидированы.

Совместные предприятия могут использовать инструменты реструктуризации, недоступные для предприятий, находящихся в полной собственности.

В нынешних условиях рутинные решения по бюджетам и капитальным расходам могут зайти в тупик, что приведет к появлению опционов купли-продажи примерно в трети договоров о совместных предприятиях. В других случаях потенциальная синергия будет больше, если единоличный партнер будет полностью владеть, а тот, для кого СП является более важным или уже более интегрированным, выкупит других партнеров. Или один владелец может приобрести и интегрировать части совместного предприятия или продать его третьей стороне.После того, как финансовый кризис 2008–2009 годов вынудил канадскую компанию Nortel подать заявление о защите от банкротства, например, она продала свой контрольный пакет в высокопроизводительном корейском совместном предприятии с LG компании Ericsson. В качестве альтернативы все владельцы могут продать предприятие консорциуму финансовых инвесторов.

Создание новых совместных предприятий и партнерств

Новые совместные предприятия и партнерства также могут помочь компаниям преодолеть экономический кризис. Их можно использовать для получения денежных средств, обеспечения синергии затрат или достижения роста с меньшим риском и более эффективным капиталом.Когда финансирование ограничено, такие преимущества делают совместные предприятия и партнерства популярной альтернативой слияниям и поглощениям или органическим инвестициям. Наш анализ показывает, что количество совместных предприятий и партнерств, как правило, увеличивается на поздних стадиях экономического спада, что свидетельствует о восстановлении и опережении слияний и поглощений. Например, сразу после спадов 1990–1992 и 2001–2002 годов количество новых совместных предприятий и партнерских сделок было на 20% выше нормального уровня.

Частичная продажа.

Для компаний, которым требуется большая ликвидность, совместное предприятие может быть хорошей альтернативой полному отчуждению активов.Один из подходов состоит в том, чтобы использовать его в качестве первого шага в запланированном выходе: продавец объединяет непрофильный бизнес в совместное предприятие с потенциальным покупателем и ведет переговоры о продаже всего бизнеса с течением времени, обычно в течение трех-пяти лет. Такая сделка особенно полезна для продавцов, когда потенциальные покупатели не осознают весь потенциал бизнеса или его активов или могут быть не в состоянии купить или управлять бизнесом в первый же день. IBM использовала эту структуру поэтапного выхода, когда продавала свой бизнес по производству персональных компьютеров Lenovo, и то же самое сделала Lanxess, когда в 2007 году объединила свой бизнес по производству специальных пластмасс в совместное предприятие с Ineos.В этом случае Lanxess получила один платеж при создании совместного предприятия, а второй — через два года, когда оно полностью вышло из СП. Второй платеж был основан на результатах деятельности — полезный метод, когда сложно провести оценку.

Другой подход — продать частичную долю в бизнес-единице третьей стороне, эффективно преобразовав бизнес в совместное предприятие. Известно, что Dow Chemical использовала такую ​​структуру, меняющую правила игры, в 2008 году, когда она попыталась продать ключевые элементы своего сырьевого химического бизнеса государственной компании Petrochemicals Industry Company Кувейта, чтобы привлечь денежные средства и уменьшить подверженность циклическому производству сырьевых химикатов.Но его оставили у алтаря, когда кувейтский парламент в последний момент отклонил сделку. Во время азиатского финансового кризиса Doosan согласилась продать 50% доли в своем подразделении Oriental Brewery глобальному игроку Interbrew для получения денежных средств. Сделка предоставила Oriental Brewery доступ к новым технологиям, маркетинговым сетям и возможностям управления затратами, которые повысили ее производительность. Аналогичным образом с 2008 по 2010 год Chesapeake Energy привлекла более 8 миллиардов долларов, продав часть своей доли в U.S. активы сланцевого газа передаются BP, Equinor, Total и другим.

Креативный третий вариант — это продажа активов с обратной арендой. Посредством таких сделок компании обычно продают определенные (непрофильные) активы, но связывают их с совместным предприятием. Например, в рамках агрессивной программы корпоративной реструктуризации, которая проводилась с 2005 по 2007 год, Sony продала Toshiba свои предприятия по производству микросхем более чем за 800 миллионов долларов; Затем эти активы были сданы в аренду новому совместному предприятию между компаниями, которое производило чипы для PlayStation и другой бытовой электроники Sony.

Бизнес-объединения.

Синергия от такого рода совместных предприятий может быть значительной. Здесь есть несколько вариантов. На более узком конце спектра компании (особенно в секторе природных ресурсов) объединяют набор смежных активов в единое совместное предприятие, чтобы лучше согласовать стимулы всех сторон и сэкономить деньги на инфраструктуре. Распространяя эту логику в более широком смысле на весь регион, страну или бизнес-единицу, компании могут объединить аналогичные операции с аналогичными операциями в отрасли или конкурента, чтобы получить дополнительный масштаб или синергию затрат.В 2009 году Morgan Stanley и Citibank объединили свои розничные брокерские услуги и бизнес по управлению активами в совместное предприятие 51:49, в котором Citibank также получил авансовый платеж в размере 2,7 миллиарда долларов. В том же духе в 2013 году Бертельсманн и Пирсон объединили свои предприятия по издательству торговых книг, которые столкнулись с трудностями, в совместное предприятие Penguin Random House со счетом 53:47.

Сусана Рааб / ИНСТИТУТ

Об искусстве: Ежегодный Твинсбургский фестиваль в Твинсбурге, штат Огайо, с момента своего основания в 1976 году отпраздновал более 77000 пар близнецов и близнецов.Фотограф Сусана Рааб описывает посещение как «что-то вроде жизни в стереосистеме или входа в последнюю главу волшебного сериала Wizard of Oz». ”

Компании также могут объединяться с коллегами по отрасли для консолидации бэк-офиса, продаж или закупок в совместные предприятия и получения большей экономии за счет масштаба. Большая тройка американских автопроизводителей сделала это, создав глобальные совместные предприятия по закупкам. Нефтегазовые компании также занимались закупочными кооперативами, объединениями логистических компаний, совместными предприятиями по техническому обслуживанию и управлению запасами и другими совместными структурами.То же самое и с телекоммуникационными компаниями. Например, Deutsche Telekom и France Télécom-Orange создали BuyIn, совместное предприятие по закупкам, в котором компании объединили закупочную деятельность, чтобы ежегодно экономить более миллиарда долларов.

Партнерство для легкого роста капитала.

Компании, стремящиеся к росту, но стремящиеся снизить инвестиционный риск, могут рассмотреть ряд структур транзакций. Некоторые фирмы могут вступать в глобальные стратегические партнерства с богатыми игроками, включая государственные компании, суверенные фонды благосостояния или частные фирмы, для выявления и развития портфеля возможностей в рамках сектора или рынка.Глобальная нефтяная корпорация BP, европейский производитель химикатов Borealis, бразильская государственная нефтяная компания Petrobras и французский автопроизводитель Renault входят в число десятков компаний, заключивших такие договоренности на протяжении многих лет.

В качестве альтернативы компании могут приобрести частичную долю в проблемных бизнес-единицах своих аналогов, работающих на привлекательных рынках. В 2003 году французский нефтяной гигант Total через свое химическое подразделение Atofina приобрел 50% -ную долю в Samsung Chemicals, создав компанию Samsung Atofina, которой он передал технологии, операционные возможности и маркетинговый опыт, что дало толчок развитию бизнеса.В некоторых случаях фирмы могут совместно приобретать третьи стороны, как это сделали конкуренты Votorantim и Suzano, когда они купили контрольный пакет акций бразильского производителя целлюлозы и бумаги Ripasa во время рыночного спада. Эта сделка была организована таким образом, чтобы сохранить рыночную независимость двух владельцев, превратив Ripasa в совместно контролируемую производственную единицу. Соглашение также предоставило покупателям возможность приобрести дополнительные привилегированные и обыкновенные акции Ripasa в течение шести лет.

Аналогичная стратегия заключается в инвестировании или партнерстве с инновационными поставщиками и технологическими компаниями.Инвестиции Toyota и тесные партнерские отношения с поставщиками основных деталей в 1990-х годах позволили сократить время, необходимое для перехода от концепции к производству, снизить производственные затраты и уменьшить количество дефектов. Точно так же в 1990-х годах Samsung Electronics разработала программу, которая обеспечила поставщиков финансовой поддержкой и помогала наращивать их технические возможности, что привело к усовершенствованию технологий, экономии материалов и сокращению сроков выполнения заказов.

Сегодня энергетические, химические, горнодобывающие и нефтяные компании могут заключать аналогичные сделки, делая миноритарные инвестиции в компании, занимающиеся чистыми технологиями, возобновляемыми источниками энергии, переработкой отходов или автономными транспортными средствами, и соглашаясь опробовать технологии этих компаний в своей деятельности.Такие договоренности позволили бы крупным традиционным операторам с более низким коэффициентом PE участвовать в компаниях с гораздо более высокими перспективами роста и оценкой стоимости и ускорить их переход к безуглеродному будущему.

Еще один подход — объединиться с коллегами по отрасли и смежными игроками для создания и коммерциализации новых продуктов. В химическом секторе компании создают консорциумы и небольшие партнерства для установления стандартов, разработки и продажи новых экологически чистых технологий. Подобные модели будут разыгрываться и в других секторах; партнерство особенно ценно на революционных рынках и на передовых рубежах технологий.Многие из них начнутся как простое совместное предприятие с возможностью преобразования в полномасштабное совместное предприятие после того, как будут пройдены определенные технологические или финансовые этапы, как способ хеджирования ставок и сокращения первоначальных инвестиций.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Как гласит эпиграмма, которую часто приписывают Владимиру Ленину: «Есть десятилетия, когда ничего не происходит, а есть недели, когда десятилетия случаются». В 2020 году мы пережили смехотворное количество этих недель. Тем не менее, периоды нестабильности могут быть богаты возможностями.Стратегический анализ ваших текущих совместных предприятий и партнерств и продуманное создание новых могут укрепить ваши позиции по мере выхода из кризиса и помочь вам использовать возможности для роста во время предстоящего восстановления.

Выбор подходящего партнера по совместному предприятию

Идеальный деловой партнер в совместном предприятии — это тот, у кого есть ресурсы, навыки и активы, дополняющие ваши собственные.Совместное предприятие должно работать по контракту, но также должно быть хорошее соответствие между культурами двух организаций.

Поиск подходящего партнера по совместному предприятию

Хорошей отправной точкой является оценка пригодности существующих клиентов и поставщиков , с которыми у вас уже есть долгосрочные отношения. Вы также можете подумать о своих конкурентах, или других профессиональных партнерах.

При оценке пригодности партнеров обычно необходимо учитывать следующее:

• Насколько хорошо они работают?
• Как они относятся к сотрудничеству и разделяют ли они вашу приверженность?
• У вас общие бизнес-цели?
• Можете ли вы им доверять?
• Дополняют ли ценности их бренда ваши?
• Какая у них репутация?

Тщательно продумайте, как вы будете планировать отношения совместного предприятия с потенциальным партнером.

Комплексные проверки совместных предприятий

При поиске новых потенциальных партнеров вам следует провести базовую проверку на соответствие . Начните с изучения их правового статуса и убедитесь, что они имеют право на участие в совместном предприятии. Вы также должны спросить себя:

• Надежны ли они в финансовом отношении?
• Есть ли у них проблемы с кредитом?
• Владеют ли они активами, которые они собираются вложить в совместное предприятие?
• У них уже есть совместные предприятия с другими предприятиями?
• Какая у них управленческая команда?
• Как они работают с точки зрения производства, маркетинга и рабочей силы?
• Что их клиенты и поставщики говорят об их надежности и репутации?

Получить информацию о компании на ГОВ.UK или проведите проверку с помощью службы Companies House WebCHeck.

Защита ваших интересов в совместном предприятии

Прежде чем вы подумаете о создании совместного предприятия, важно защитить свои интересы. Вы можете оформить юридические документы для защиты своей коммерческой тайны и прав интеллектуальной собственности. Вы можете проверить, есть ли у вашего потенциального партнера аналогичные соглашения со своими сотрудниками или консультантами.

Узнайте, как создать соглашение о совместном предприятии, выбрать юриста и работать с ним.