Идеи для бизнеса из за границы: Новые бизнес-идеи из-за рубежа🌍

Содержание

Поймать волну: как вырастить инновации

Управление инновациями
Андрей Байков

«Инновации — слишком хлопотное, затратное и рискованное дело, особенно если бизнес процветает и без них», — сегодня такое представление об изменениях безнадежно устарело. Если раньше под инновациями подразумевали нечто технологически революционное вроде iPhone или гибридного автомобиля, то сейчас внедрение инноваций — это прежде всего индивидуальная цифровая трансформация бизнеса или методов управления. Сегодня успешному бизнесу недостаточно продвигать товары и услуги обычными методами. Для коммуникации с потребителями нужно разрабатывать новые цифровые продукты и каналы. Многочисленные примеры удачного внедрения инноваций показывают — оставаться в лидерах сегодня можно только на волне digital-технологий.

Новые продукты нельзя создать старыми методами. Необязательно кардинально трансформировать структуру всего бизнеса, но необходимо обеспечить благоприятные условия для поиска и реализации новых идей и нестандартных решений внутри компании. Для этого требуется создать четкую стратегию внедрения инноваций, перестроить внутренние процессы в компании и оптимизировать затраты. Вот несколько шагов к внедрению инноваций в практику успешного бизнеса.

Обозначить границы экспериментов. Молодая растущая фирма похожа на катер, а корпорация с миллионными оборотами — на огромный лайнер. Чтобы сменить курс, им требуется разное время и затраты. На начальном этапе важно обозначить границы экспериментов с новыми технологиями. От внедрения инноваций не должен зависеть основной бизнес. По статистике, более 70% инноваций не приносят компаниям ожидаемой прибыли, а неправильные ставки на технологии ведут к банкротству (вспомним Nokia) или неэффективной растрате ресурсов.

Яркий пример — использование технологии краудсоринга в политике. Барак Обама во время предвыборной кампании распространял в соцсетях «Книгу предложений». В нее избиратели могли вносить любые законодательные инициативы. В результате не было получено ни одного толкового предложения. Избиратели фокусировались исключительно на локальных проблемах и не могли предложить всеобъемлющих решений. При этом открытый коллективный труд над «Википедией» или разработка программного обеспечения Linux принесли колоссальные плоды. Оказалось, что законотворчество требует большей медлительности и вдумчивости, но спасибо Обаме за попытку внедрить инновации в этот процесс.

Интересно, что с внедрением инноваций сложнее всего обстоит дело у среднего бизнеса. Крупной компании с устойчивыми финансовыми показателями легче выделить процент бюджета на развитие инноваций. Небольшим фирмам тоже приходится постоянно экспериментировать и искать новые решения, чтобы остаться на плаву. А вот для большинства компаний из среднего сегмента сложно определить, как и сколько тратить на новые технологии — просчитать экономический эффект от этого невозможно. Инновационные проекты нужно планировать так, чтобы выделить для их реализации достаточно ресурсов и средств, но при этом не подвергать риску основной бизнес.

Создать творческий климат. Пространство инноваций —  это творческая лаборатория, где любая, даже самая, на первый взгляд, безумная идея, достойна осмысления и обсуждения. Эти идеи могут приходить извне – например, от клиентов, или изнутри, от сотрудников. Атмосфера творческого драйва постепенно проникает во все уголки компании и незаметно, но последовательно ведет к технологическим находкам. Они, в свою очередь, выводят весь бизнес на новый уровень и позволяют создавать принципиально новые продукты и услуги.

Американская Amazon инвестирует огромные средства в инновации. При этом большая часть из них не окупается немедленно, а тратится на смелые эксперименты вроде доставки товаров с помощью дронов или печати локальных заказов на 3D-принтерах. Цель этих экспериментов — сохранение лидерства компании в ритейле. Стратегия инвестиций — «поймать волну» в изменении потребительских привычек или в способах ведения бизнеса (в логистике). По той же причине Alibaba Group инвестирует $15,2 млрд в логистические технологии. Инвестиции используются для развития интеллектуального складирования, интеллектуальной доставки и глобальной логистической инфраструктуры. Google воспитал внутри компании целую культуру стартапов. Небольшие индивидуальные проекты сотрудников дали жизнь таким решениям, как Gmail, AdSense и Google Cardboard

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});

В создании инновационной атмосферы главное — с самого начала понять, сколько сил и средств компания готова затратить на развитие своего человеческого и творческого потенциала. А уже затем начать экспериментировать.

Заручиться поддержкой руководства. В любом инновационном проекте роль топ-менеджмента компании и лично генерального директора — ключевая. Заинтересованность руководства подкрепляется не только материально. В идеале руководитель компании должен участвовать в мозговых штурмах и рабочих встречах по разработке инновационных продуктов, вникать в детали, задавать вопросы и быть вдумчивым арбитром в творческих спорах. Он главный стейкхолдер проекта, который помогает новой команде преодолеть административные барьеры.

советуем прочитать

Фалалеев Дмитрий

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи

Бизнес-направления 2022 года — советы и идеи | Общество (март 2022)

В условиях нестабильной мировой экономики сложно предположить, какая именно бизнес-идея, что называется, «выстрелит». Кругом сплошные ограничения и преграды для развития больших идей. Поэтому многие люди с нечеткими набросками своих планов и вовсе боятся начинать свое дело. И зря! Есть сферы, которые наверняка смогут принести прибыль даже в нелегком 2022 году.

Советы по продумыванию и реализации идей в бизнес сфере

Чтобы сделать выбор удачно, следует не принимать никаких решений под давлением, в состоянии крайней тревожности. По возможности, нужно посоветоваться с теми, кто более опытен в данных вопросах. Если есть сформированный костяк команды, то, конечно, нужно обсудить идеи вместе. Возможно найдутся проекты, которые были отложены ранее, а теперь они в силах заиграть новыми красками.

  • Отталкиваться следует от актуальных проблем. Сегодня невероятно популярно импортозамещение. Гиганты покидают отечественный рынок, а значит, есть поле для деятельности и возможность заявить о себе.
  • Не нужно терять связи с клиентами. В любой сфере, которую будет решено покорить, важнее всего люди — потребители. Целевую аудиторию важно брать разом: рассылки, каналы, чаты, программы лояльности для новичков и постоянных пользователей.
  • Не стоит бояться менять банк, если в сложившихся условиях он престал быть выгоден.

ТОП-идей для бизнеса в 2022 году

Рассмотрим несколько оригинальных вариантов.

  • Корма для сельскохозяйственных животных. Сельхоз сегодня на подъеме. Для развития животноводства выделяют льготные кредиты, дают земли и разворачивают максимально лояльную политику в отношении новичков рынка. Дня начала нужно найти помещение и закупить оборудование, такое как экструдер для кормов. В сбыте проблем возникнуть не должно — поставки из-за границы практически на нуле.
  • В продолжение темы стоит сказать, что и изготовление удобрений для развития растениеводства, тоже можно считать очень перспективным направлением. На фоне уходящих иностранных поставщиков, новые отечественные компании могут получить быструю и надежную прибыль. Тем более что сырье для этих товаров изготавливается в нашей стране и стоит недорого.
  • Бытовая химия. Бизнес с более сложными задачами, но и немалыми перспективами. Для запуска производства понадобится аренда помещения и небольшой набор оборудования. Тем временем в условиях такого цеха, можно выпускать целую линейку различных товаров от средства для мытья посуды до шампуней и уходовой косметики.
  • Отшив одежды. Джинсовая, спортивная одежда и даже люксовые костюмы. Все это можно попробовать реализовать и получить признание у клиентов.
  • Фастфуд. Отток гигантов этой сферы дает шикарный плацдарм для создания аналогов, не худшего, а даже лучшего качества.

Это лишь несколько рабочих направлений, которые пока свободны. Также стоит уделить внимание созданию медицинских, косметологических товаров и даже рынку производства автомобильных запчастей.

Как создать культуру инноваций в бизнесе

Основная проблема больших компаний, вставших на путь инноваций, — барьер перехода от пилота в реальный продакшн. Как создать условия для реализации потенциала сотрудников, не боясь «вылететь в трубу»?

Об эксперте: Юрий Мисник, директор по цифровым технологиям розничной сети «Магнит».

Инновации в нашем сознании прочно ассоциируются с улучшением чего-либо: сервиса, продукта, функционала, клиентского опыта. Поэтому руководители компаний априори ждут от них ощутимого эффекта и финансовой отдачи желательно за очень короткий срок. Но зачастую бывает так: сделали 40 пилотов, а результата нет. Или что-то внедрили — например, новую сервисную программу — а она не понравилась пользователям и клиентам. У руководства это отбивает всякое желание тратить деньги на такие инновации, а у сотрудников — выходить с инициативами и пробовать что-то новое.

Но сами по себе инновации не могут быть целью бизнес-процессов. Это «топливо» для внутреннего и внешнего развития компании, поле для экспериментов. Поэтому в идеале обкатка и оценка эффективности различных идей должны стать непрерывным рабочим процессом, в котором достаточно большой процесс неудач ожидаем и воспринимается как ценный опыт. Прекрасная иллюстрация этому — стартапы, успех которых только на 10% зависит от классной идеи, а остальные 90% — это опыт, команда и так далее.

Три пути внедрения инноваций: риски и бонусы

  1. Купить на рынке «коробочную версию» нового продукта. К ним относятся: облачные платформенные сервисы, элементы автоматизации или роботизации, AR/VR, RFID и NFC и другие технологии. Все то, что затратно создавать самостоятельно и уже доступно на рынке. Вряд ли это станет вашим уникальным преимуществом, продукт также могут приобрести конкуренты, но его внедрение поможет быстро и бесшовно встроить ценности нового потребительского опыта или функционала и получить бизнес-эффект.
  2. Фундаментально вложиться в некий внешний или внутренний проект, начать что-то создавать практически с нуля, доводя систему до совершенства годами. Рисков в данном варианте развития событий много: финансовые (статья бесконечных расходов), репутационные (любой провал или задержка сроков будет замечен рынком и инвесторами), временные и так далее.
  3. Создание инновационной культуры внутри компании, которая даст возможность каждому попробовать свои силы и сделать это с оптимальными затратами. На мой взгляд, это наиболее удачный вариант. Это итерационная Agile-разработка продуктов, которые связаны с вашими конкурентными преимуществами как бизнеса и могут стать дифференцирующими факторами на рынке. Другими словами, запустить непрерывный цикл развития пилотных проектов и продуктов, инициаторами (и катализаторами) которых станут сами сотрудники.

Культура ответственности: «1 из 100» и «для чего мы это делаем»

Для создания инновационной культуры внутри компании нужны две точки опоры: первая — дать вашим сотрудникам право на ошибку, и вторая — позволить им принимать собственные решения, минуя офисную бюрократию. По сути, это фундамент для любых изменений в бизнесе. В этом могут помочь несколько простых правил.

Первое: гибкая передача полномочий

У сотрудников должна быть возможность быстро и безболезненно получить доступ к определенному ресурсу и сделать что-то отличное от повседневных задач. Границы доступа (и временные, и функциональные) можно гибко настроить под задачи вашего бизнеса.

На практике это может выглядеть как некий постоянно действующий внутренний хакатон с блоком реальных задач. Или официальное разрешение использовать часть рабочего времени для проработки собственных идей. Например, в Google практикуют такой подход: сотрудникам официально разрешено один день в неделю заниматься тем, что, по их мнению, принесет пользу компании, но не обязательно входит в их круг непосредственных обязанностей.

Важно: система допуска должна быть прозрачной (например, доступ к некому вычислительным ресурсам, данным, API в реальном времени) и бесшовной (принцип автоматизации самообслуживания и «одного окна»). Потому что перспектива получать десять согласований и защищать проект на трех комитетах останавливает многих.

Второе: ошибки — это нормально

Обращали ли вы внимание, какую негативную коннотацию имеет слово «новатор»? Люди не должны бояться заявить о себе, попробовать реализовать свою идею и быстро понять работает она или нет. То есть сотрудники иногда будут приходить с идеями, которые не будут работать. И это нормально. Наоборот: это здорово, ошибки нужно обсуждать открыто, делясь опытом с другими, а не пряча неудачные проекты «в стол».

Ведь именно ошибки — это бесценный опыт для бизнеса. Они каждый раз чему-то учат и дают понимание, что в нашем бизнесе конкретно эта идея не работает. Недаром Джеф Безос, основатель Amazon, говорил, что успех его компании — это результат опыта и знаний полученных из десятков и сотен неудавшихся экспериментов.

Третье: «1 из 100»

Одна из фундаментальных вещей, которую мы сейчас стремимся сделать в «Магните», — это разграничить решения по категориям и возвратности/невозвратности (в английском языке есть очень хороший термин one-way door vs two-way door). Есть два вида решений: сложные, с очень весомыми инвестициями в людей, процессы, финансы, и вторые — их большинство, которые драйвят инновации, — небольшие, с которыми мы можем легко начать работать, отойти от них при необходимости и не получить существенных потерь. И для того, чтобы инновационная культура работала, нам нужно сделать процесс принятия «возвратных» или two-way door решений быстро и эффективно, не перегружая бюрократией и комитетами.

Основная идея — не фокусироваться на цифре, сколько нужно инвестировать, а смотреть на то, чтобы цена одной инновации была минимизирована и оптимизирована. Мы можем уменьшать цену «входа» за счет тех же облачных решений. И, конечно, мы должны понимать, сколько готовы потерять, если какие-то продукты работать не будут. Если смотреть на мировых гигантов, то можно сделать 100 вещей, 99 не будут работать, но та одна, которая выстрелит, с лихвой окупит все затраты на инновации в компании.

Например, вкладываясь в развитие бизнеса в новом сегменте, мы четко осознаем риск, что может не взлететь и деньги сгорят. А $100, выделенные сотруднику на подключение некоего сервиса, могут окупиться и принести в разы больше или не принести ничего. Но можно в любой момент откатить все обратно без особых потерь для бизнеса.

Инновационная культура предполагает, что не все будет получаться. Поэтому параллельно с внедрением системы допусков к ресурсам важно обучать сотрудников культуре ответственности: для чего мы это делаем и почему не получился искомый результат — это нормально.

Именно так работают с инновациями в Microsoft, Amazon, Apple, Google. Культивируя внутри те идеи, которых нет на рынке. Автоматизируя процессы, в том числе за счет облачных технологий. Давая доступ сотрудникам к ПО, сервисам и базам. И получая на выходе оцифрованный результат, релевантный запросам бизнеса.

Да, на инновациях компании могут потерять деньги. Но это осознанный риск, который можно рассматривать как целевое вложение в будущее. Просто помните о правиле «1 из 100» и ищите драйверы роста в своих сотрудниках.

зарубежных стран с большими возможностями для стартапов

Иногда, усердно работая с опущенной головой, легко забыть, что сфера предпринимательства простирается далеко за пределы США. Но стартапы не только растут за границей, они процветают. Вот почему мы спросили группу из 14 предпринимателей из Совета молодых предпринимателей (YEC), что они считают лучшими зарубежными странами для стартапов прямо сейчас.

В. В какой стране (кроме США) вы видите большие возможности для успеха стартапов и почему?

1.Израиль

Израиль является очагом предпринимательской деятельности. В стране много технологических и деловых талантов, и, несмотря на небольшой рынок, близость Израиля к Европе, Азии и Африке, а также высокий уровень владения английским языком в стране облегчают масштабирование и успех стартапов. . Здоровые рынки капитала и активное слияние и поглощение в Израиле также помогают.
– Дорин Блох, Poshly Inc.

 

2. Китай

Аппаратные стартапы могут обратиться к Китаю, чтобы сдвинуться с мертвой точки.В Шэньчжэне есть аппаратный ускоритель HAX, который помогает стартапам с наставничеством и финансированием. Производство физического продукта может быть очень рискованным. В любом случае, учитывая, что большая часть мирового производства отправляется в Китай, было бы идеально начать бизнес в непосредственной близости от того места, где будет производиться его продукция.
– Ронни Кастро, Порч

 

3. Сент-Люсия

Предприниматели должны искать места, где есть активная, образованная и способная рабочая сила. Одним из примеров является св.Люсия. Из-за высокого уровня безработицы это хорошее место для найма людей, говорящих по-английски. Сент-Люсия также достаточно мала, чтобы бизнес мог наладить контакты с местными органами власти и получить поддержку. Еще одним преимуществом является относительно низкая стоимость жизни.
-Бен Рубинштейн, Йодль

 

4. Новая Зеландия

Вы можете начать бизнес всего за один день в Новой Зеландии, потому что здесь мало ограничений. Существует также легкий доступ к кредиту для финансирования вашего бизнеса, и его бизнес-среда очень удобна для пользователя.– Эндрю Шрейдж, Money Crashers Personal Finance

 

5. Чили

Startup Chile — это спонсируемая государством программа по привлечению начинающих предпринимателей мирового уровня. Он предоставляет начальное финансирование, офисные помещения, наставничество и т. д.
– Альфредо Атанасио, Uassist.ME

 

6. Сербия

В последние несколько лет американские компании начали расширять свою деятельность в Сербии. Страна быстро становится европейским центром разработки приложений, ИТ-аутсорсинга и программирования.Этому есть много причин, в том числе хорошо образованная и многоязычная рабочая сила Сербии, конкурентоспособная структура заработной платы и привлекательные стимулы для иностранных инвестиций в ИТ.
–Майкл Костиган, специалист по молодежному лидерству Другие статьи AllBusiness.com:

7. Испания

Если вы заинтересованы в онлайн-бизнесе и счастье сотрудников, Барселона — отличный выбор, потому что она солнечная и красивая, космополитичная, имеет большое англоязычное сообщество, предлагает зарплату разработчиков в три раза ниже, чем в крупных городах США.городов Ю. и имеет растущую экосистему стартапов.
–Пабло Вильяльба, 8fit

 

8. Австралия

Австралия — отличный рынок для стартапов. Страна не только имеет молодую и образованную рабочую силу, но и привлекает высококвалифицированных иммигрантов. Он очень близок к азиатским рынкам, которые предпочитают успешные бренды из Австралии. -Еврим Оралкан, Travertine Mart

 

9. Тайвань

Тайвань — прозападная, демократическая, стабильная, китайскоязычная страна, дружественная к бизнесу.Законы соблюдаются, что всегда представляет риск для иностранного бизнеса в Китае. Население также обеспечивает кадровый резерв умных, образованных, творческих и трудолюбивых людей. Это отличная отправная точка для расширения на материковом Китае. Качество жизни тоже отличное. – Митч Гордон, «За границей»

 

10. ЮАР

Южная Африка продолжает оставаться отправной точкой для всей Африки. В Африке огромные возможности. Рост на этом континенте остается одним из самых высоких в мире, а технологии открывают двери, которых раньше не было.
– Эндрю Хоулетт, Дождь

 

11. Канада

Американские технологические стартапы часто не могут адаптировать свои решения для канадской аудитории. Предприниматели, которые берут существующие технологии и слегка изменяют их, чтобы сделать их подходящими для канадского рынка, могут быстро занять долю рынка, позаимствовав проверенную бизнес-модель у компаний, полностью ориентированных на рынок США.
– Чак Кон, университетские преподаватели

 

12. Эфиопия

Африка в настоящее время является одним из самых быстрорастущих регионов мира.В частности, Эфиопия, одна из самых быстрорастущих экономик мира со среднегодовым темпом роста ВВП 8,1%, демонстрирует впечатляющие экономические показатели. Появляется все больше технологических центров, акселераторов и пространств для совместной работы, объединяющих блоггеров, разработчиков и техническое сообщество. – Эндрю Файад, eLearning Mind

 

13. Индонезия

Индонезия с ее огромным населением, растущим средним классом и страстными предпринимателями представляет собой прекрасную возможность для технологических стартапов.Индонезийцы являются одними из крупнейших пользователей новых технологий социальных сетей. Они применяют и адаптируют технологические решения для растущего среднего класса и быстро внедряют новые идеи для развития своей страны.
-Тай Морс, певчий кит

14. Индия

Что интересно в Индии, так это то, что, в отличие от рынка США, ее инфраструктура все еще строится. При этом открываются большие потенциальные возможности как для предпринимателей, так и для транснациональных корпораций. – Рамит Чавла, «Заряженный»

СВЯЗАННЫЕ: Самое важное правило, которому должен следовать ваш бизнес при выходе на мировой рынок

Глобальный предприниматель

В течение столетия и более компании отваживались выходить за границу только после того, как обосновались дома.Более того, когда они искали за границей, они изначально не отваживались заходить слишком далеко. Компания по производству потребительских товаров Johnson & Johnson открыла свою первую зарубежную дочернюю компанию в Монреале в 1919 году, через 33 года после своего основания в 1886 году. Компании Sony, основанной в 1946 году, потребовалось 11 лет, чтобы экспортировать свой первый продукт в США – транзистор TR-63. радио. Компания The Gap, основанная в 1969 году — в год, когда Нил Армстронг ступил на Луну, — открыла свой первый зарубежный магазин в Лондоне в 1987 году, через год после катастрофы космического челнока Challenger .

Напротив, сегодня компании рождаются глобальными. Предприниматели не покупают автоматически сырье у ближайших поставщиков и не открывают заводы рядом со своей штаб-квартирой. Они охотятся за лучшими производственными площадками на планете, потому что политические и экономические барьеры пали, а огромные объемы информации находятся у них под рукой. Они также ищут таланты по всему миру, привлекают инвесторов, где бы они ни находились, и учатся управлять операциями на расстоянии — в тот момент, когда они начинают бизнес.

Возьмем, к примеру, Бенто Койке, который в 1995 году основал Tecsis для производства лопастей ветряных турбин. Компания импортирует сырье из Северной Америки и Европы, и ее клиенты находятся на этих двух континентах. Тем не менее, Койке создал свой стартап недалеко от Сан-Паулу в своей родной Бразилии, потому что там возникла сложная аэрокосмическая промышленность, которая позволила ему разрабатывать инновационные конструкции лопастей и производственные ноу-хау. Tecsis стала одним из лидеров мирового рынка, установив за последнее десятилетие 12 000 блейд-серверов в 10 странах и получив доход в размере 350 миллионов долларов в 2007 году.

Перевернув традиционную теорию с ног на голову, стартапы теперь ведут бизнес во многих странах, прежде чем доминировать на своих внутренних рынках. В конце 2001 года Рон Цванзигер, Дэвид Скотт и Джерри Макалир объединились, чтобы запустить свой третий бизнес по медицинской диагностике, несмотря на то, что Цванцигер живет в Соединенных Штатах, а Скотт и Макалир — в Англии. Они основали Inverness Medical Innovations, сохранив часть своей компании, которую Johnson & Johnson не приобрела, и сразу же получили присутствие в Бельгии, Германии, Ирландии, Израиле, Великобритании и США.Тройка не дремала. За семь лет они хотели превратить новое предприятие в предприятие стоимостью 7 миллиардов долларов и считали, что выход на глобальный уровень — это способ сделать это. Они приближаются к цели: активы Inverness Medical оценивались в 5 миллиардов долларов по состоянию на август 2008 года.

Современные предприниматели пересекают границы по двум причинам. Один из них — оборонительный: чтобы быть конкурентоспособными, многие предприятия, такие как Tecsis и Inverness Medical, должны глобализировать некоторые аспекты своего бизнеса — например, производство, предоставление услуг, поиск капитала или привлечение талантов — в момент своего основания.Сегодня это может показаться очевидным, но еще несколько лет назад для американских венчурных капиталистов было стандартной практикой, в частности, требовать, чтобы компании, в которые они инвестировали, сосредоточивались на внутренних рынках.

Другая причина — обидеться. Многие новые предприятия обнаруживают, что новые возможности для бизнеса охватывают более чем одну страну или что они могут использовать расстояние для создания новых продуктов или услуг. Возьмем, к примеру, RacingThePlanet, основанную Мэри Гадамс в 2002 году для организации марафонов длиной 250 километров и продолжительностью семь дней в самых неблагоприятных условиях мира.Ее команда работает в небольшом офисе в Гонконге, но компания работает в пустыне Гоби в Монголии, пустыне Атакама в Чили, пустыне Сахара в Египте и Антарктиде. Расстояние создало возможность: если бы пустыни были доступны, участники и зрители сочли бы гонки менее привлекательными, и бренд был бы размыт. RacingThePlanet — это не только бег; речь также идет о создании глобального бренда стиля жизни, который Gadams использует для продажи рюкзаков, предметов первой необходимости, одежды и других товаров, а также для создания контента для мультимедийного подразделения, которое продает видео для веб-сайтов и картографических систем GPS.Компании всего шесть лет, но узнаваемость бренда высока, а RacingThePlanet уже приносит прибыль.

В этой статье я опишу проблемы, с которыми сталкиваются стартапы, когда они рождаются глобальными, и навыки, необходимые предпринимателям для их решения.

Ключевые проблемы

Мои исследования показывают, что глобальные предприниматели сталкиваются с тремя различными проблемами.

Расстояние.

Новым предприятиям обычно не хватает инфраструктуры, чтобы справиться с рассредоточенными операциями и отдаленными рынками.Более того, физические расстояния создают разницу во времени, сориентироваться в которой бывает чрезвычайно сложно. Даже работа с рабочими неделями в разных странах сказывается на ограниченном штате стартапа: в Северной Америке, Европе, Китае и Индии корпоративные офисы обычно работают с понедельника по пятницу. В Израиле они открыты с воскресенья по четверг. В Саудовской Аравии и ОАЭ рабочая неделя длится с субботы по среду, но в других преимущественно мусульманских странах, таких как Ливан, Марокко и Турция, люди работают с понедельника по пятницу или в субботу.

Еще более сложной задачей для мировых предпринимателей является преодоление того, что британский экономист Уилфред Бекерман назвал в 1956 году «психической дистанцией». Это обусловлено такими факторами, как культура, язык, система образования, политическая система, религия и уровень экономического развития. Это может усилить или уменьшить психологические барьеры между регионами и часто побуждает предпринимателей делать нелогичный выбор. Возьмем, к примеру, компанию Encantos de Puerto Rico, созданную в 1998 году для производства и продажи премиального пуэрториканского кофе.Когда основатель и генеральный директор Анхель Сантьяго искал новые рынки в 2002 году, он не стал выходить на соседний рынок США, а вместо этого выбрал Испанию. Это потому, что, по его мнению, пуэрториканцы и испанцы имеют схожие вкусы в отношении кофе, а также из-за простоты ведения бизнеса на испанском языке, что уменьшило психологическую дистанцию ​​между двумя странами. Когда два года спустя Encantos de Puerto Rico действительно прибыла в Соединенные Штаты, сначала она сосредоточилась на Майами, где проживает большое количество латиноамериканцев.

Контекст.

Политические, регулирующие, судебные, налоговые, экологические и трудовые системы разных стран различаются.Выбор, который предприниматели делают, скажем, в отношении того, где разместить штаб-квартиру своей компании, повлияет на доходы акционеров, а также на их способность привлекать капитал. Когда супружеская пара в составе Эндрю Приходько, украинца, обучающегося в Массачусетском технологическом институте, и Шэрон Пейер, американки швейцарского происхождения, обучающейся в Гарварде, создали онлайн-компанию по управлению фотографиями, они долго думали о том, где разместить Pixamo. Должны ли они включать его в Украине, которая имеет простую и низкую налоговую структуру, но проблемную юридическую историю? Или в Швейцарии, где налоги выше, но правовая система устоялась? Или Делавэр, где налоги еще выше, но большинство жителей США.S. стартапы проживают? В конце концов Приходько и Пейер решили основать компанию в относительно благоприятном для налогообложения швейцарском кантоне Цуг, и это решение помогло акционерам, когда они продали Pixamo компании NameMedia в 2007 году.

Некоторые глобальные предприниматели должны иметь дело с несколькими странами одновременно, что сложно. В 1994 году Гэри Мюллер запустил Internet Securities, чтобы предоставлять инвесторам данные о развивающихся рынках. Три года спустя у стартапа были офисы в 18 странах, и ему ежедневно приходилось справляться с юрисдикциями Бразилии, Китая и России.Научившись этому, Internet Securities стала лидером рынка, и в 1999 году Euromoney приобрела 80% акций компании за кругленькую сумму в 43 миллиона долларов.

Ресурсы.

Клиенты ожидают, что стартапы будут обладать навыками и обеспечивать такой же уровень качества, как и более крупные компании. Это сложная задача для ресурсоемких новых предприятий. Тем не менее, у них нет другого выбора, кроме как делать все возможное, чтобы удержать клиентов. В 1987 году Джим Шарп приобрел небольшой бизнес XTech, который теперь занимается производством лицевых панелей для телекоммуникационного оборудования.Первоначально компания производила свою продукцию в США и продавала ее за границу через торговых представителей и дистрибьюторов. Однако к 2006 году Cisco, Lucent, Intel, IBM и другие клиенты XTech перенесли большую часть своего производства в Китай. Они стали неохотно вести дела с поставщиками, которые не производят товары и не работают в Китае. Так что на этом этапе у Шарпа не было иного выбора, кроме как открыть дочернюю компанию в Китае.

Компетенции, необходимые глобальным предпринимателям

Все предприниматели должны уметь находить возможности, собирать ресурсы и заключать сделки.Все они также должны обладать такими навыками, как видение, лидерство и страсть. Однако, чтобы побеждать в глобальном масштабе, они должны отточить четыре дополнительные компетенции.

Формулирование глобальной цели.

Крайне важно разработать кристально ясное обоснование для того, чтобы быть глобальным. Например, в 1999 году Роберт Вессман взял под свой контроль небольшую фармацевтическую компанию в своей родной Исландии. Через несколько недель он пришел к выводу, что игроку на рынке дженериков пришлось глобализировать свои основные функции — производство, НИОКР и маркетинг, — чтобы добиться экономии за счет масштаба, разработать большой портфель продуктов и первым вывести на рынок лекарства после того, как они вышли из-под действия патента.С тех пор Actavis появился в 40 странах, часто поглощая местные компании. Вессман столкнулся с многочисленными препятствиями, но придерживался стратегии. Сейчас Actavis производит 650 продуктов и еще 350 находятся в разработке. В 2007 году выручка компании составила 2 миллиарда долларов, и она вошла в пятерку крупнейших мировых производителей дженериков.

Здание Альянса.

Стартапы могут быстро добиться глобального охвата, установив партнерские отношения с крупными компаниями, штаб-квартиры которых находятся в других странах. Однако большинству предпринимателей приходится вступать в такие сделки с позиции слабости.У солидной компании есть менеджеры, которые могут провести комплексную проверку, деньги, чтобы привозить команды на встречи, и возможность добиваться выгодных условий от потенциальных партнеров. У него есть разумный срок для переговоров о сделке, и у него есть варианты на случай, если переговоры с одной компанией не увенчаются успехом. У стартапа мало таких ресурсов или козырей.

У стартапов также возникают проблемы при общении с глобальными партнерами, потому что их союзы должны охватывать географические и психические расстояния.Возьмем, к примеру, Trolltech, компанию по разработке программного обеспечения с открытым исходным кодом, основанную в 1994 году в Осло Эйриком Чамбе-Энгом и Хаавардом Нордом. В 2001 году стартап заключил контракт на поставку японскому производителю программной платформы на базе Linux для персональных цифровых помощников (КПК). Заказ мечты быстро превратился в кошмар. Между тем, что предполагала получить японская компания, и тем, что, по мнению норвежского поставщика, она должна была предоставить, существовали различия, и стартап изо всех сил пытался внести модификации, которые начал требовать его партнер.Подозревая, что Trolltech не поставит программное обеспечение вовремя, японская компания предложила прислать команду инженеров-программистов. Однако когда компания Trolltech предложила обеим компаниям работать во время рождественских каникул, чтобы уложиться в срок — обычная практика в Японии, — Trolltech отказалась, сославшись на важность рождественских каникул в Норвегии. Отношения почти рухнули, но Чамбе-Энг и Норд сумели договориться о новом сроке, который они могли уложиться, не работая в праздничный сезон.

Создание цепочки поставок.

Предпринимателям часто приходится выбирать поставщиков на другом конце света и контролировать их, не имея поблизости менеджеров. Кроме того, лучшие места производства меняются по мере роста затрат на рабочую силу и топливо, а также по мере появления проблем с качеством, как это произошло в Китае.

Стартапам сложно управлять сложными сетями поставок, но благодаря этому они получают конкурентное преимущество. Иногда глобальная цепочка поставок лежит в основе деловых возможностей.Возьмем, к примеру, Winery Exchange, соучредителем которой в 1999 году был Питер Бик. Калифорнийское предприятие управляет сетью виноделен и пивоварен в 22 странах. Winery Exchange тесно сотрудничает с розничными сетями, такими как Kroger, Tesco и Costco, над созданием премиальных продуктов под частными торговыми марками и заставляет своих поставщиков производить и упаковывать вина как можно дешевле. Предприятие стало успешным, потому что оно связывает относительно небольших поставщиков, нуждающихся в рынке, с огромными розничными торговцами, жадными до продуктов, и предоставляет обоим свой опыт разработки продуктов.В 2006 году Winery Exchange продала розничным торговцам на четырех континентах 2 миллиона ящиков вина, пива и спиртных напитков 330 различных марок.

Помимо сырья и комплектующих, стартапы все чаще покупают интеллектуальную собственность со всего мира. Hands-On Mobile, основанная Дэвидом Кранцлером, является разработчиком мобильных версий Guitar Hero III, Iron Man и других игр из Кремниевой долины. Когда компания начала свою деятельность в 2001 году, рынки мобильного мультимедийного контента в Азии и Европе развивались быстрее, чем в США, а геймеры создавали привлекательные продукты в Китае, Южной Корее и Японии.Кранцлер понял, что его компания должна приобрести интеллектуальную собственность и проектные мощности за границей, чтобы предложить клиентам полный каталог игр и новейшие технологии доставки. Таким образом, Hands-On Mobile приобрела MobileGame Korea, а также две китайские компании по разработке контента, что помогло ей стать лидером рынка.

Многонациональная организация.

В 2006 году я провел имитационное упражнение под названием «Виртуальное предпринимательское групповое упражнение» (VETE) для 450 студентов программы MBA в 10 бизнес-школах Аргентины, Австрии, Бразилии, Англии, Гонконга, Лихтенштейна, Нидерландов, Японии и США.Команды, каждая из которых состояла из студентов из разных школ и разных стран, разработали гипотетические предложения для Asia Renal Care, стартапа в сфере медицинских услуг, базирующегося в Гонконге, который привлек свой первый раунд капитала в 1999 году. предпринимательскую жизнь в режиме реального времени, используя такие технологии, как Skype, вики, виртуальные чаты и, конечно же, электронную почту для общения друг с другом. Студенты научились укреплять доверие, компенсировать отсутствие визуальных подсказок, уважать культурные различия и работать с различными институциональными структурами и стимулами — компетенции, необходимые предпринимателям для координации, контроля и коммуникации на глобальных предприятиях.Эмоции потенциальных предпринимателей варьировались от восторга до разочарования, а их результаты варьировались от хороших до отличных.

Стартапы по-разному справляются с проблемами управления глобальной организацией. Internet Securities использовала базу данных знаний для обмена информацией между своими офисами по всему миру, повышая способность менеджеров распознавать и решать проблемы. RacingThePlanet использовала интенсивные тренировки, чтобы гарантировать, что волонтеры будут работать на неизменно высоком уровне во время проводимых ею мероприятий.Trolltech работал круглосуточно, чтобы уложиться в сроки, передавая задачи разработки от команд в Норвегии командам в Австралии, поскольку день заканчивается в одном месте и начинается в другом. Inverness Medical нанимала ключевых руководителей везде, где могла, и организовывала компанию вокруг них, а не перемещала людей по всему миру.

Даже стартапы могут процветать, используя расстояние для получения конкурентного преимущества.

Тем не менее, нет простых ответов на проблемы управления стартапом в перевернутом мире глобального предпринимательства.Возьмем, к примеру, Мэй Чжан, которая в 2000 году основала в Китае элитную компанию по приключенческому туризму WildChina. Три года спустя Чжан нанял американского экспатрианта Джима Стента, который глубоко интересовался китайской историей и культурой. ее операционный директор. Чжан переехала в Лос-Анджелес в 2004 году, назначив Стента генеральным директором в Пекине и назначив себя председателем. Таким образом, китайский эмигрант, проживающий в Соединенных Штатах, должен был контролировать американского эмигранта, проживающего в Пекине. И когда в 2006 году их пути мирно разошлись, Чжан начал управлять китайской компанией из Лос-Анджелеса.Это непредвиденные обстоятельства, которые не предусмотрены ни в одном учебнике. • • •

Предприниматели не должны бояться того факта, что мир не плоский. Быть глобальным может быть не для малодушных, но даже стартапы могут процветать, используя расстояние для получения конкурентного преимущества.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за декабрь 2008 года.

9 причин, по которым вам следует вывести свою компанию за границу

Хотите расширить свой бизнес в других странах? Вывод вашего бизнеса на международный уровень дает много преимуществ, особенно в таких странах, как Китай, Бразилия и Мексика.От налоговых льгот до новых клиентов, давайте рассмотрим некоторые из этих преимуществ, чтобы вы могли начать планировать свое расширение и увидеть рост, к которому вы стремились.

1. Откройте для себя новые возможности для бизнеса

Переезд вашего бизнеса в другую страну открывает вам доступ к рынкам, ранее не использовавшимся за пределами США. Расширение в новую нишу, которую ваши конкуренты еще не открыли, может дать вам возможности, которые могут принести большие деньги.Теперь вы можете попасть на первый этаж, став брендом, которому доверяет страна.
К тому времени, когда ваши конкуренты разберутся, чем вы занимаетесь, у вас уже будет сильная позиция для роста. Получите заслуженное преимущество, застигнув их врасплох. Проведите исследование рынка, чтобы выяснить, какие страны лучше всего подходят для этого. Вам нужно будет взглянуть на текущую ситуацию и потребность в ваших продуктах или услугах.
В Китае самыми популярными рынками являются ювелирные изделия, мода, косметические аксессуары и витамины.В других странах может быть не так. Проведите исследование!

2. Более мягкая налоговая политика

Вы можете добиться значительной экономии корпоративных налогов, если будете направлять прибыль через зарубежные страны, которые могут похвастаться более мягкой налоговой политикой для бизнеса, чем Соединенные Штаты. Корпоративные налоги на Бермудских островах, например, составляют 0 процентов, что может быть очень привлекательным вариантом, когда здесь приходится платить более высокие ставки. Просто для бизнеса имеет смысл переехать в другую страну с гораздо более низкой налоговой ставкой.Для сравнения, в Соединенных Штатах сейчас ставка корпоративного налога составляет 21 процент по сравнению с 35 процентами ранее.

3. Больше гибкости для принятия рисков

Когда вы переводите свой бизнес в страну с более мягкими правилами, у вас больше возможностей для инноваций, роста и принятия рисков — больше, чем вы могли бы чувствовать себя комфортно дома. Экономика, позволяющая компаниям работать с минимальным вмешательством, привлекательна для всех видов бизнеса. Таким образом, вы можете избежать таких вещей, как правила фиксирования цен или антиконкурентное и трудовое законодательство.

4. Станьте надежным брендом

Международные переезды позволят вам повысить свой престиж в качестве надежного бренда во всем мире. Вы не можете всегда делать это, просто оставаясь комфортно на родной земле. Если вы сделаете все возможное, чтобы расширить охват и показать своим клиентам, что они заботятся об их потребностях, культуре и т. д., вы покажете им, что вы — международный бренд, которому можно доверять. Подумайте сейчас о всемирно популярных брендах и о том, насколько большую известность они получат. Поскольку они такие большие, их считают заслуживающими доверия существами.Хотя это часто будет открывать новые проблемы, эти проблемы помогут вам и вашей команде расти и учиться путям, которые вы просто не сделали бы, придерживаясь обычного бизнеса.

5. Экономия за счет масштаба

Расширяясь, вы сможете производить больше юнитов. Как правило, чем больше единиц вы выпускаете, тем ниже стоимость единицы. Хотя это позволяет вам увеличить размер прибыли, вам придется продавать большему количеству клиентов, чтобы добиться существенной разницы. Экспансия в другие страны дает гораздо больше возможностей с точки зрения объема и позволяет вам выступать перед гораздо большей аудиторией.По сути, вы открываете свой потенциал роста, когда выходите на рынок других стран. В дополнение к лучшему пониманию местных культур и привычек, проживание в них повышает вашу узнаваемость и фактор доверия, что приводит к увеличению продаж и более здоровой прибыли.

6. Потенциал долгосрочной прибыли

В долгосрочной перспективе вы можете сэкономить деньги благодаря сокращению затрат на рабочую силу, что действительно может увеличить вашу прибыль. Да, вам может потребоваться больше времени, чтобы открыть новый бизнес за границей, но часто это того стоит, когда вы видите лучшую прибыль в будущем.Вы также можете сократить производственные затраты и заработную плату персонала, если будете использовать аутсорсинг или расширяться за границу, что даст вам дополнительный доход, чтобы выйти на еще большее количество рынков и производить еще больше продукции.

7. Гомогенизация культур

Культуры становятся все более похожими по мере того, как продолжает проникать западное влияние. Во многом благодаря Интернету, поскольку знание и понимание других культур смягчило отношение многих стран к принятию и привлекательности. В стране, где всего несколько десятилетий назад вы даже не могли подумать, что вас примут в качестве бизнеса (вспомните Россию), сегодня вы можете привлечь свою целевую аудиторию через постоянное знакомство с западной культурой.Возможность быстро и легко наблюдать и знакомиться с другими культурами открыла новый широкий горизонт и позволяет многим культурам черпать мудрость и идеи со всего мира.

Вывод вашей компании за границу, очевидно, означает, что вы должны знать местный язык. Чем лучше вы умеете общаться, тем больше шансов на успех. Вы заведете больше контактов, на которые сможете положиться в будущем, когда они вам понадобятся. Знание местного языка и обычаев, безусловно, помогает в бизнес-приложениях, а также в личных.Наличие более широкой сети предлагает как дополнительное разнообразие, так и лучшее понимание того, как другие взаимодействуют, живут и ведут бизнес.

9. Второй шанс

Если вы начинаете тонуть в США, а бизнес не растет, расширение за рубежом может дать вам новую жизнь. Если вы обнаружите, что боретесь на своем внутреннем рынке, и даже столкнулись с закрытием, поищите за границей омоложение вашей линейки продуктов и клиентской базы. Это может открыть целый новый мир.Только налоговые льготы и потенциальный доход могут дать вам еще одну опору, спасая вас от стагнации. Кроме того, у вас может даже развиться новая страсть к вашему бизнесу, которая вдохновит вас на новые направления.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.