Бизнес-план грузоперевозки

В наши дни практически невозможно обойтись без услуг грузоперевозки, поскольку не каждый имеет в наличии автомобиль для перевозки больших грузов, а надобность в этом возникает довольно таки часто. Из этого можно сделать вывод, что значимое количество человек захотят воспользоваться подобного рода услугой, а соответственно она будет оплачена, причем достаточно таки неплохо. Иными словами оказание услуг по грузоперевозкам может приносить достаточно неплохой, и даже стабильный доход. Теперь подробнее рассмотрим каким образом осуществить становление такого вида заработка, как грузоперевозки. Здесь приводится бизнес-план уже для тех, кто конечно имеет транспорт для грузоперевозок. Это может быть как небольших габаритов микрогрузовик, так и большегрузная машина.

 

Документы для организации бизнеса грузоперевозок

Первым делом бизнес нужно естественно сделать легальным, то есть оформить надлежащим образом во всех необходимых инстанциях, переживать по поводу уплаты налогов не стоит, лучше как говорят сами налоговики, заплатить их и спать спокойно, чем потом решать вопросы связанные с нелегальностью вашего бизнеса.

Итак, документы оформлены. Следующий шаг – это выбор стратегии вашей работы, иными словами создание такого предложения для клиентов, которое заставит их прийти именно в вашу фирму. Здесь может быть привлечение за счет более низких цен, либо каких-то дополнительных услуг, которых нет в арсенале ваших конкурентов. Опять же насчет цен, тут важно просчитать все до мелочей, не стоит забывать про затраты на топливо, ремонт машины и другие затраты, связанные с ведением вашего бизнеса.

 

 

Далее это то, как искать заказы. Конечно, в большом городе это не составит такого уж большого труда, поскольку на сегодняшний день существует немало посреднических и диспетчерских фирм, которые с удовольствием за отдельную плату вам предоставят множество заказов. Однако если у вас в эксплуатации свой достаточно немалый автопарк, тогда можно устроить и свою диспетчерскую службу.

 

 

Важным пунктом не может не являться юридическая сторона вопроса. Если вы хотите завоевать себе хорошую репутацию на рынке услуг по грузоперевозкам, то ваши работы должны сопровождаться непременным заключением договоров с клиентом на оказание услуги. Если груз клиента будет под защитой юридически грамотно составленного договора, то он будет знать, что вашей конторе можно доверять. Плюсы есть и у вас, поскольку выплат за неустойку еще никто не отменял. А вообще верным решением будет оказание услуг по предоплате, но всякая ситуация требует гибкости.

 

Персонал и технические моменты в бизнес плане

Стоит задуматься о том, каким образом будет проходить погрузка и выгрузка. На первых порах можно справиться и самому, но лучше конечно нанять помощника или отдельно ввести должность грузчика, который и будет выполнять эти работы. Оплату можно назначить как постоянную, это при наличии частых заказов, так и сдельную, когда человек будет востребован, он отработает и получит причитающуюся ему оговоренную сумму. Стоит отметить, что если фирма будет предоставлять не только транспортные, но и складские услуги, нужно подумать о перегрузочном оборудовании.

Необходимо завести отдельный телефон, который всегда будет на связи. Учитывайте все недовольства и претензии клиентов, старайтесь наработать как можно большую клиентскую базу, ведь это залог успешного продвижения вашей фирмы.

Реклама – двигатель торговли, это факт! Поместите объявления везде, где это возможно, во все СМИ вашего города, в Интернете, даже простая расклейка и трафареты в разрешенных местах сделают свое дело. Если есть возможность, то продуктивным будет и создание собственного сайта. Причем это один из основных пунктов бизнес плана, с помощью которого можно поднять свои доходы в несколько раз. Креативная реклама на грузовиках тоже поможет в этом деле.

Главным же условием успеха будет качественное выполнение услуги, пусть ваши довольные клиенты сами распространят информацию о вас, лучшей рекламы не придумать! Это основные моменты на которые стоит обратить внимание при составлении бизнес плана грузоперевозок.

 

Бизнес-план грузоперевозок с примером и описание идеи

У населения наиболее востребованы такие сферы занятости, как строительство, охранная деятельность и грузоперевозки. Освоив профессию, особо предприимчивые граждане стараются организовать собственное дело, получая приличный доход.

Заняться личным бизнесом не представляется сложным в данной отрасли, гораздо труднее подыскать товар для транспортировки и постоянные заказы. Серьезными трудностями в работе считается отсутствие заявок на перевозку от клиентов. Наличие при этом арендованного автомобиля неминуемо влечет потерю финансовых средств.

С чего начать бизнес по грузоперевозкам

Зарегистрировавшись в налоговой службе, следует регулярно производить денежные отчисления в казну государства и заботиться об отчетности. Грамотно составленный бизнес-проект избавляет хозяина малого предприятия от ненужных волнений и способствует поступлению стабильной прибыли.

В нынешних условиях покупка грузовика достаточно доступное мероприятие. Скорому приобретению автомобиля способствует существующая система кредитования или лизинга. Перед вложением денежных средств в создаваемую транспортную фирму целесообразно заблаговременно исследовать спрос на рынке.

Анализ требует тщательного изучения предполагаемой местности для будущих перевозок. Существуют городские или областные районы с востребованностью привоза товаров. Составляющие проекта на деятельность в отношении грузоперевозок

Приблизительный деловой план отражает вопросы о:

• предполагаемых вложениях в дело с вероятностью отказа предоставления банковскими учреждениями необходимых денежных сумм;
• виде транспортного средства, употребляемого в процессе работы;
• скрупулезном расчете расходов в течение месяца на обслуживание техники и на приобретение топлива для машин;
• примерных показателях будущих поступлений;
• возникновении вероятных рискованных ситуаций в процессе доставки груза;
• выгодных путях поиска продукции для перевозок.

Разновидность транспортного средства определяет протяженность маршрута. Нецелесообразно везти на «Газели» пряники из Кургана в Москву.

Будущие прибыли рассчитываются из учета предстоящих затрат и денежных выплат водителю в качестве заработка. Величина налога получается из типа выбранной системы уплаты. Отдельным пунктом выступают издержки на подачу рекламы.

Следует серьезно оценивать степень сложности будущей занятости. Труд нанятых сотрудников не сопряжен с ответственностью, которую испытывает руководитель предприятия. Видимая налаженная деятельность компании может оказаться обманчивой.

Трудности и недостатки бизнес-идеи транспортных грузоперевозок

Риски в работе транспортных компаний классифицируются по следующим показателям:

• возникающие по причине некачественной техники автопарка;
• моменты, касающиеся организации процесса и неверного администрирования;
• составление грамотных договоров между клиентом и исполнителем;
• верный выбор заказчика;
• подбор исключительно квалифицированного водителя, способного осуществлять дальние маршруты.

Заключение договоров доставки груза

Правильно вступить в договорные отношения порой оказывается непросто. Клиенту необходимо разъяснение некоторых нюансов относительно сроков доставки и стоимости заказа. С целью предоставления достоверных сведений нанимать на работу лучше сотрудников, обладающих соответствующими знаниями и опытом в данной сфере. Зачастую родственники служащих, осуществляющих деятельность на предприятии, некомпетентны предоставить заказчику требуемую информацию о сервисе.

Планирование рисков в бизнесе

Во избежание прельщения клиентом более выгодными расценками в других фирмах руководителю компании надлежит заранее просчитывать не только экономически оправданные логистические маршруты, а и вероятные события, а также следить за поступающей информацией о состоянии конкурентов и изменениями в нормах законодательства.

GPS контроль за сотрудниками

За работниками необходим постоянный контроль с использованием систем слежения по GPS навигации. Нередко дальнобойщики стараются доставить груз в попутном направлении, не ставя в известность начальника о данном факте. Подобные негативные проявления отрицательно отображаются на состоянии финансов организации по причине возникновения излишних затрат на топливо и ремонт.

Контроль за амортизацией автопарка

Для успешной деятельности целесообразно регулярно закупать новую и качественную технику. Ремонт транспортных средств не решает проблемы многочисленных поломок. Приводить в пригодное состояние подержанные автомобили на практике означает нести дополнительные денежные издержки.

Формирование базы договоров с постоянными клиентами

Грамотное управление транспортной фирмой подразумевает не только подбор персонала, заполнение автопарка и сбор соответствующей документации. Руководителю следует стремиться к верной выработке рекламной политики, влияющей на приток клиентов для наработки клиентской базы постоянных клиентов. Ведь они приносят больше 60% прибыли для любой жизнеспособной транспортной компании. Заключенный долгосрочный договор с заказчиком обеспечивает успешную деятельность и несомненный рост доходов в долгосрочной перспективе развития фирмы по грузоперевозкам!

Бесплатный бизнес план грузоперевозки с нуля

Организация своего бизнеса на грузоперевозках – дело достаточно затратное. В данной статье мы приведем советы директора компании, которая реально работает на этом рынке и знает многие тонкости этой сферы.

Содержание статьи:

Любая деятельность должна быть сначала спланирован на листе бумаги. Необходимо подсчитать приблизительные затраты на оборудование, персонал, обдумать стратегию развития. Важным пунктом является оценка необходимости ваших услуг в данном регионе. Более подробно про составление бизнес плана читайте в этой статье.

Официальная регистрация бизнеса

 После анализа всех возможных факторов, в той или иной степени влияющих на становление и развитие компании необходимо приступить к официальной регистрации предпринимательства. Грузоперевозки относятся к высокорентабельному виду бизнеса. Хотя затраты на вхождение в данный вид предпринимательской деятельности очень высоки.  В данном случае лучшим вариантом регистрации будет открытие ооо.

Необходимый штат сотрудников для грузоперевозок

На начальной стадии развития данного бизнеса некоторых сотрудников выгоднее нанимать на разовые работы. Будет отличным вариантом, если водители и грузчики будут оформлены в качестве ИП. Про последовательность оформления ИП писалось в другой статье.  Но через несколько лет компания будет нуждаться в штатных работниках, которым необходимо создать приемлемые условия труда, чтобы они не покидали свое место работы. Возможно в определенный момент придется даже задуматься о повышении квалификации вашего персонала, который начнет заниматься еще и логистикой. Не забывайте прибегать к услугам агентств по найму персонала, они помогу найти к короткие сроки действительно ценного работника.

Привлекательными условиями для рабочих могут являться: проезд на работу за счет компании, бесплатное питание и пр. Один из лучших вариантов – нанять на работу несколько грузчиков за сдельную оплату труда. Никто не сомневается, что создание привлекательных условий работы произойдет не сразу, но если вы будете пытаться это сделать, работники оценят вас и будут добросовестными исполнителями.

На стадии становления бизнеса на грузоперевозках с нуля компании будет достаточно нанять пять-шесть грузчиков, а обязательства координатора процесса лягут на плечи предпринимателя. Многие опытные бизнесмены советуют не брать на работу знакомых и друзей. Вам будет сложно спросить с них что-либо, возникнут обиды и недопонимания, в результате чего можно остаться и без работников, и без друзей.

Бизнес план покупки автомашин для грузоперевозок

Первые вложения в начало дела составляют 5-7 тысяч долларов (это без учета стоимости автомобиля). На начальной стадии будет достаточно одной машины. Ее кузов должен быть максимально универсален, оборудованный для перевозки мебели и других грузов, которые вы будете перевозить. Когда у вас появится возможность приобрести еще насколько авто, постарайтесь выбрать их с различным объемом грузового отсека. К покупке авто нужно относиться осторожно, так как российские машины только добавят проблем с техническим обслуживанием и ремонтом: один «Мерседес» будет служить дольше за две отечественные «Газели».

 

Рекомендуем рассмотреть возможность покупки автомобилей в лизинговой программе. На начальном этапе вы сможете за те же деньги купить дополнительный грузовик. Это достигается за счет того, что по лизинговой программе платится первоначальный взнос в 20-30%. Ниже приведена таблица сравнения двух вариантов.

Телефонная связь

Не стоит выбирать аренду дорогостоящего помещения, так как местоположение офиса компании-грузоперевозчика не имеет особого значения. Для ведения бизнеса с нуля необходимо подключить многоканальный телефон и нанять вежливого профессионального диспетчера. Разговор с одним клиентом может надолго затянуться, а упускать входящие звонки от потенциальных заказчиков просто недопустимо. Если клиент не дозвонится, он просто обратится в другую компанию, которая предоставляет такие же услуги.

Качественная альтернатива дешевой услуге

Сначала может показаться, что грузоперевозки – это не сложно выстраиваемая предпринимательская деятельность. Именно так считают многочисленные крошечные компании и мелкие фирмы, перевозящие грузы. Говорят, что достаточно нанять диспетчера, штат грузчиков, купить несколько машин, составить и подписать с потенциальным клиентом договор на услуги, подтвердить этим ответственность за груз, тщательно все упаковать и вовремя его доставить по нужному адресу.

Это прибыльная бизнес идея, но и эта сфера имеет свои подводные камни. Зачастую клиенты не очень довольны тем, что по телефону диспетчер называет одну стоимость услуг, а в реальности перевозка грузов обходится намного дороже. Иногда бывают случаи, когда грузчики специально изобретают дополнительные условия, которые подлежат доплате: лишние километры, этажи и т.п. В лучшем случае, клиенту озвучивают сумму накануне поездки, а в худшем – при оказании услуги, когда уже загружены все вещи, на полпути, а назад возврата нет.

Чтобы организовать бизнес достойного уровня нужно создать альтернативу таким сомнительным услугам, которая будет противопоставлением некачественной и дешевой перевозке. Отметим, что рынок грузоперевозок еще не сильно насыщен серьезными компаниями. Это значит, что добросовестное выполнение обязательств клиенты оценят, и ваши услуги будут иметь спрос.

Юридическая гарантия безопасности отношений заказчика и исполнителя

Необходимо оформить договор на грузоперевозки, где будут описаны все входящие в процесс оказания услуги этапы. Часто клиенты, пытаясь сэкономить, невнимательно относятся к правовым взаимоотношениям в этой сфере, вследствие чего теряют в несколько раз больше. Например, поручив небольшой компании перевозку мебели, не составляют никаких правовых документов, которые определяют ответственность перевозчика. В результате груз получает заметные повреждения (а иногда его даже воруют), а предъявить претензию будет некому.

Есть небольшой юридический нюанс, о котором знают далеко не все. Например, купив грузовую «Газель», можно зарегистрироваться как частный предприниматель, а затем начать оказывать услуги без любых договоров с клиентами. Но в таком случае все имущество находится в руках исполнителя, а он никак не подтверждает ответственность в случае порчи груза или его пропажи.

В такой ситуации перед добросовестным перевозчиком стоит задача узаконить взаимоотношения с заказчиком путем подписания договора об имущественном обязательстве. Ответственность за сохранность груза при перевозке ложится на плечи компании, которая оказывает услуги. Но в этом нет ничего страшного, если процесс работы хорошо налажен, сотрудники добросовестны, внимательны и аккуратно относятся к упаковке и транспортировке вещей и других предметов. Безусловно, такой сервис повысит престиж компании в глазах клиентов. Они могут стать постоянными заказчиками, порекомендуют вашу фирму своим знакомым и друзьям.

Юридическая база компании

Основой успеха безупречной работы является грамотный юрист. Когда вы только начали становить бизнес с нуля, его можно нанимать по мере надобности, оплачивать работу сдельно. Но все знают, что нанять штатного сотрудника для компании – выгодный и удобный шаг. Составление договоров – довольно непростая задача, особенно для нового человека.

А грамотный юрист, который знает каждую мелочь законодательной базы, обеспечит вам надежную правовую защиту. Также необходимо учитывать, что в сфере перевозок не обойтись обычным договором. В каждой услуге есть свои условия, нюансы, сроки. Зачастую клиенты хотят подкорректировать условия соглашения «под себя», но юрист в любой ситуации найдет компромиссный вариант, которым будут довольны все.

При транспортировке дорогостоящих вещей обычно, кроме других расходов, удерживают процент общей стоимости груза, так как в период перевозки фирма полностью несет ответственность за его сохранность. В таком случае к перевозимому объекту будет необходимо повышенное внимание и особенные условия при перемещении. Эти моменты нужно обязательно оговорить в договоре. Лучше, кода исполнитель работает с расчетом по безналу и со стопроцентной предоплатой.

Стоит учитывать, что к каждому клиенту нужен особенный подход. Но при транспортировке грузов все этапы перемещения нужно учесть в договоре, пытаясь свести к минимуму возникновение спорных вопросов и взаимные претензии в процессе сотрудничества обеих сторон.

Долгосрочное сотрудничество с заказчиками

На первый взгляд кажется, что переезд – это разовая услуга. Но это не так. Часто заказчики обращаются в компанию повторно для доставки различных грузов или их перемещения. Если при первом обращении клиент получил качественную и достаточно недорогую работу, он не будет тратить время на поиски нового исполнителя (ведь можно попасть на недобросовестную фирму), а обратятся опять к перевозчику, услугами которого ранее воспользовались. Также через некоторое время по рекомендациям заказчиков будут обращаться другие клиенты.

Важным помощником в грузоперевозках является интернет

Задумайтесь о создании своего сайта на просторах всемирной паутины, купите готовый сайт, так как это поспособствует привлечению многих клиентов. Многие люди экономят свое время, они за несколько кликов мыши отыскивают нужную услугу. Если у компании есть собственный ресурс, это говорит о ее надежности и стабильности, подтверждает престиж компании и качество предоставляемых услуг. Рекламирование своей деятельности в СМИ не принесет особого результата, вы затеряетесь среди многих частных предпринимателей и небольших фирм. Эффективная реклама – размещение информации на кузове автомашины, которая принадлежит перевозчику.

Лояльность к клиентам

Каждый клиент нуждается в индивидуальном подходе. Лучший способ завоевать его признание – идти навстречу всем требованиям. Например, многие заказчики требуют предоставление дополнительных услуг вневедомственной охраны, тщательную упаковку вещей бригадой сотрудников фирмы при переезде, удовлетворение различных индивидуальных пожеланий. Все взаимоотношения нужно строить на доверии и честности. Это поможет вам быстро развить успешную компанию и стать великим бизнесменом. О людях, которые добились успеха и стали всемирно известными, читайте здесь.

Это ключевые моменты, о которых не следует забывать при открытии своего предпринимательства на грузоперевозках.

Пример готового бизнес-плана грузоперевозки — образец.

Бесплатный бизнес-план грузоперевозки предложенный для изучения, является приблизительным. Бизнес-план оптимальным образом соответствующий ситуации вашего бизнеса, нужно создавать с помощью специалиста.

За последнее время  рынок грузоперевозок преуспел и наблюдается постоянный рост. Кроме того, вход в этот бизнес может стать сравнительно мало затратным. Это, прельщает многих предпринимателей, которые решают, как составить бизнес-план грузоперевозок, чтобы заработать на этом не плохие  деньги. У нас на  сайте вы можете скачать приблизительные расчеты этого бизнеса и на их основе самостоятельно все просчитать.

Надлежит отметить, что реализация этого бизнеса практически полностью имеет зависимость от особенности региона, в каком организовываться  дело. В первую очередь потребуется анализ рынка, предприятий и организаций с коими вероятно придётся работать, так же изучить потенциальных конкурентов и стоимость грузоперевозок. Это даст вероятность  в полной мере определить вид транспортируемых грузов, транспорта и цену за услуги.

Выбирать транспорт придётся  как  от особенности груза, так и от размера первоначального капитала. Возможно это будет аренда Ж/Д вагона, судна, самолёта или покупка авто с различной грузоподъемностью.

Наиболее ходовые, это автомобильные перевозки, бизнес план коих вполне возможно подобрать по аналогии с документом, находящимся на нашем сайте. Для транспортировки негабаритных грузов  мебели, бытовой техники, окон, дверей сойдёт простая газель. Для сыпучих товаров песка, щебня, керамзита, гравия потребуется машинка по серьёзней, минимум самосвал. Если вы решили транспортировать крупные объёмы продуктов,  металлопроката, стройматериалов тогда понадобятся седельные тягачи с разнообразными прицепами или полуприцепами.

Цена автомобиля или его аренды  это неизбежная часть первоначальных расходов, которую необходимо учесть, при составлении бизнес-плана на услуги грузоперевозки  КамАЗ, Маз и прочих отечественных  и заграничных тягачей.

Отечественные  автомашины стоят на порядок дешевле, нежили заграничный  автопром, но они на много чаще выходят из строя. Вследствие, этого выбирая родной автопром, стоит учесть риски срыва сроков доставки и просчитывать дополнительные варианты. Зарубежный вариант намного надёжнее, но их начальная цена и обслуживание обойдётся значительно дороже.

Установив основные составляющие своего бизнеса, стоит приступать к расчетам. Формируя бизнес план грузоперевозки автомобилями, придётся учитывать начальные затраты.

Помимо первоначальных средств, разрабатывая план вам потребуется:

1) Аренда или покупка специальных автомобилей.

2) Аренда офиса. Если машин немного и клиентов мало, стоит обойтись и без офиса, осуществляя функции менеджера и диспетчера у себя в квартире в телефонном режиме.

3) Расходы на инвентарь, в кои входит покупка всякого инструмента, нужного водителю. А при условии, что имеется офис приобретение оргтехники, мебели и канцелярские затраты.

4) Заработная плата сотрудников. Тут могут быть варианты. Разрабатывая бизнес, план диспетчерской службы грузоперевозок, стоит учесть, что организации предстоит содержать огромный штат работников, это менеджеры, диспетчеры, бухгалтера, юристы, а при наличии своего автопарка водители и грузчики.

Начиная малый бизнес, с водителями стоит рассчитываться после получения первых денег, из  за этого этот пункт не рассматривается в первоначальных затратах.

Помимо начального капитала, разработав план, важно выбрать:

1) ИП для малого бизнеса или О.О.О., которая предпочтительней для сотрудничества с  крупными грузовладельцами.

2) Систему налогообложения упрощённую, общую или ЕНВД.

3) Результативную маркетинговую стратегию для продвижения вашего предприятия.

Ориентировочный бизнес-план грузоперевозки можно взять на этой странице и подогнать его для ваших целей и особенностей вашего региона. Это, поможет вам избежать бесполезных рисков и сжать расходы.

Примерный бизнес-план грузоперевозок — Работа грузоперевозчиков — Работа грузоперевозчиков — Статьи по грузоперевозкам

Если вы решили заняться грузовыми перевозками, вам обязательно понадобится бизнес-план. В этой статье мы расскажем, как составить бизнес-план грузоперевозок. Сразу отметим, что мы приведем ориентировочный проект бизнес-плана, который можно использовать в качестве пособия. У каждой транспортной организации свой подход и свои цели, поэтому и план будет отличаться.

Обзорный раздел бизнес-плана

Тут указывается основная цель проекта – создание транспортной компании, которая будет оказывать услуги грузовых перевозок на коммерческом транспорте. Предприятие должно максимально эффективно удовлетворять запросы клиентов.

Описание предприятия

Оказывать услуги может частный предприниматель, что является оптимальным вариантом с точки зрения налогообложения. Частный предприниматель может работать на едином налоге.

Можно также зарегистрировать юридическое лицо. Но тут понадобится личный бухгалтер, так как в этом случае придется заполнять много документов.

Анализ рынка

Перед началом создания бизнеса следует детально проанализировать рынок. Вам нужно понять, кто ваши конкуренты; что они перевозят; на каких грузовиках; кто их заказчики и где они их находят; по каким ставкам они работают.

Для этого советуем изучить 50-100 транспортных компаний в своем регионе. Естественно, среди этих компаний будут крупные организации, занимающие лидирующие позиции на рынке. Скорее всего, они имеют большой парк автомобилей и работают достаточно давно. Конкурировать с ними можно только при наличии крупного стартового капитала.

Начинающим бизнесменам лучше сосредоточиться на средних и небольших компаниях и внимательно их изучить. Вы должны понимать, что конкуренция в сфере грузоперевозок очень высокая, поэтом необходимо все детально просчитать и продумать четкую стратегию работы. Рекомендуем выбрать какое-то направление (работа самосвалов, квартирные переезды, перевозка наливных грузов или негабарита) и попытаться стать там первым. Для этого следует изучить преимущества и недостатки компаний, которые уже работают в этом направлении, найти их слабые стороны и предложить что-то оригинальное. Это позволит привлечь клиентов.

К примеру, многие компании не работают ночью. Вы можете организовать работу своей фирмы таким образом, чтобы диспетчеры работали круглосуточно. Или придумайте какую-то другую «фишку».

Производственный план

Определитесь с транспортом. Вам нужно либо купить собственные грузовые автомобили, либо арендовать чужие. Возьмем, к примеру, покупку двух автомобилей – новой Газели и б/у Мана (10т). Для стоянки и хранения этих машин можно арендовать боксы или договориться с водителями, чтобы они ставили их возле своего дома.

Вам понадобится 2 водителя и 1 диспетчер (как минимум). Заполнение бухгалтерской документации можно доверить специализирующейся фирме.

Маркетинговый раздел

Вам нужно разработать план мероприятий по поиску клиентов. Первых заказчиков можно находить на транспортных порталах Ларди и Делла или Дегруз. Но не советуем останавливаться только на этом. Обязательно рекламируйте свою организацию в различных СМИ. Можно обзванивать разные торговые организации и раздавать визитки. Разработайте систему скидок для постоянных заказчиков.

Расходы компании

Приведем основные расходы транспортной компании (в долларах)

• Регистрация предприятия – 50
• Покупка автомобилей — Газель (15 тысяч), МАН (25 тысяч).
• Аренда офиса (в месяц) — 50 (достаточно 10 кв.м.). Можно вообще сначала обойтись без офиса.
• Аренда боксов — 100 (также можно обойтись)
• Затраты на топливо (в месяц) — 1500-2000 (предположим, что Газель и МАН работают 26 дней в месяц и накатывают по 7 и 10 тысяч километров).
• Зарплата водителей — 500
• Зарплата логиста – 200
• Зарплата приходящего бухгалтера — 50
• Ремонт грузовиков – 200
• Прочие расходы (Интернет, телефонная связь и т.д.) — 50
• Итого — 40 000 долларов первоначальных затрат и около 3000 долларов ежемесячных затрат.

Доходы и прибыль транспортной компании

В среднем Газель и МАН (10 т) в месяц при нормальной работе могут приносить 1500+2200 долларов дохода. Это ориентировочные цифры, в каждой компании они могут отличаться. Если отнять постоянные затраты (3000 долларов), получится 700 долларов чистой прибыли.

Таким образом, вложенные деньги на покупку автомобилей, окупятся примерно через 4,5-5 лет.

Еще раз повторим, что все расчеты являются ориентировочными. Мы привели средние значения, в Интернете вы может встретить более оптимистические цифры, но им не стоит верить. Лучше рассчитывать на меньше, но получить больше.

Вот так выглядит примерный бизнес план-грузоперевозок.

Также читайте:

Речные контейнерные перевозки: бизнес-план проекта

В бизнес-плане рассматривается инвестиционный проект организации логистического маршрута, альтернативному автомобильной доставке по маршрутам Москва-Петербург, Москва-регионы.

Проект создания компании для перевозки контейнеров по системе Волго-Балт и Волго-Дон основан на предположении, что самый дешевый способ транспортировки грузов до сих пор не задействован в российском контейнерном обороте.

Самый дешевый транспорт не используется в России для перевозки контейнеров, хотя по  Рейну в год перевозят порядка 3 млн. TEU, по Жемчужной и Желтой реке до 5 млн. TEU, по Миссисипи около 1,5 млн. Несмотря на то, что технологически речные порты пока не готовы,  предварительные расчеты показывают, что больших вложений в их площадки не потребуется.

Для первого этапа не нужны дорогие суда — можно пероборудовать баржи под небольшое количество контейнеров и разгружать их в речных портах старым оборудованием.

Примерным результатом проекта для инвестора станет получение нескольких арендных договоров (договоров о сотрудничестве)  в речных портах, судоходных компаниях. Возможно приобретение доле в соотвтетсвующих портах и речных перевозчиках. Плюс будет создана и скреплена экспедиторами и грузовладельцами вся цепочка.

Задача создаваемого бизнеса обеспечить дешевую (долгую, но своевременную) доставку импорта и по возможности привлечь экспорта. Тариф на доставку по Европейской части России будет дешевле автомобильного или железнодорожного в два-три раза.

СОДЕРЖАНИЕ 1. ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МОДЕЛИ ПРОЕКТИРУЕМОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 1.1. Ключевые расчетные параметры модели 1.2. Ограничения и допущения 1.3. Основные бизнес-процессы 2. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ     2.1. Перечень транспортных и сопутствующих услуг 2.2. Политика ценообразования 2.3. Прогнозы продаж 3. ПОСТОЯННЫЕ И ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ 3.1. Расходы на арендную плату площадок в речных портах 3.4. Судовые расходы 3.5. Расходы на оплату труда персонала 3.6. Расходы на рекламу и продвижение 3.5. Структура затрат 4. ИНВЕСТИЦИИ 4.1. Расходы на приобретениеаренду судов 4.2. Расходы на переоборудование судов 4.3. Расходы на оборудование площадок в речных портах 4.4. План по телекоммуникационному оборудованию 4.5. Структура инвестиций 5. БЮДЖЕТ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ 5.1. Операционная прибыль 5.2. Дополнительные модели для расчетов 5.3. Финансовый результат 5.4. Влияние выбранной системы налогообложения на финансовый результат 6. ВЫВОДЫ 7. ПРИЛОЖЕНИЯ   Диаграмма 1. Структура продаж проектируемого предприятия по основным позициям Диаграмма 2. Объемы закупки сырья и продаж в зависимости от посетительского потока Диаграмма 3. Динамика клиентского потока Диаграмма 4. Динамика арендных платежей Диаграмма 5. Профессиональные оклады Диаграмма 6. Динамика расходов на персонал Диаграмма 7. Структура рекламных расходов за 3 года Диаграмма 8. Динамика рекламных расходов Диаграмма 9. Структура затрат модели №1 Диаграмма 10. Структура затрат модели №2 Диаграмма 11. Структура затрат модели №3 Диаграмма 12. Затраты на проектирование и ремонт терминалов Диаграмма 13. Инвестиции на оборудование Диаграмма 14. Инвестиции в телекоммуникации Диаграмма 15. Затраты на экипировку персонала Диаграмма 16. Структура инвестиций Диаграмма 17 . Расчетная Операционная прибыль по прогнозам продаж Диаграмма 18. Сравнение квартальной прибыли/убытков за 3 года для 3-х моделей Диаграмма 19. Доходы и Расходы для 6-ти экономических моделей заведения Диаграмма 20. Финансовый результат для 6-ти моделей предприятия за 4 год Диаграмма 21. Совокупный Доход и Финансовый результат за 3 года для 3-х моделей

 

Таблица 1. Сводная таблица утверждаемых ключевых параметров предприятия Таблица 2. Примерный  перечень услуг Таблица 3. Цены закупки и продаж для основных видов продукции и услуг Таблица 4. Штатное расписание  и ФОТ Таблица 5. План закупки по оборудованию    Таблица 6. Финансовый результат за 3 года Таблица 7. Финансовый результат за 4 года

Схема 1. Производственный цикл проектируемого предприятия

Приложение 1. Расчет Операционной прибыли и прибыли до налогообложения для пессимистичного прогноза продаж — модель №1 Приложение 2. Расчет Операционной прибыли и прибыли до налогообложения для реалистичного прогноза продаж — модель №2 Приложение 3. Расчет Операционной прибыли и прибыли до налогообложения для оптимистичного прогноза продаж — модель №3. Приложение 4. Расчет Операционной прибыли и прибыли до налогообложения для реалистичного прогноза продаж и уменьшенной арендной платой Приложение 7. Сравнение расчетной Прибыли до налогообложения для 3-х моделей предприятия за 4 года Приложение 8. Расчет Финансового результата для модели

Мы будем рады ответить на Ваши вопросы и предоставить более подробную информацию о приобретении бизнес-плана.

Тел.+7 (495) 940-90-61 E-mail:[email protected]

 

Как написать бизнес-план грузоперевозок — ищите деловой капитал

Если у вас нет богатых родственников, готовых без лишних вопросов финансировать ваш автотранспортный бизнес, в ваших интересах написать бизнес-план, который поможет вам при обращении к кредиторам, инвесторам или партнерам, чтобы максимально увеличить ваши шансы на получение финансовой помощи.

Исчерпывающий, подробный и правильно структурированный бизнес-план грузоперевозок может помочь вам получить финансирование, необходимое для покупки грузовиков, грузового оборудования и других предметов первой необходимости.Но что еще более важно, он также предоставляет важную дорожную карту практических и логистических шагов, которые вы предпримете при открытии грузового бизнеса.

Что включить в бизнес-план грузоперевозок

Бизнес-план грузоперевозок должен содержать большую часть той же информации, что и бизнес-план любого другого типа, независимо от продукта или услуги, предоставляемых бизнесом. Согласно Управлению по делам малого бизнеса США (SBA), хороший бизнес-план «проведет вас через каждый этап создания и управления вашим бизнесом… [включая] то, как структурировать, вести и развивать свой новый бизнес.”

Для водителей грузовиков бизнес-план должен включать отраслевую информацию, которая демонстрирует глубокое знание того, что нужно, чтобы быть конкурентоспособным и прибыльным, согласно Ассоциации независимых водителей-владельцев и операторов (OOIDA), организации из Миссури, которая выступает за права профессиональных водителей грузовиков.

Первое, что вам нужно сделать перед тем, как сесть за составление бизнес-плана, — это выяснить, что потенциальные кредиторы, финансисты или инвесторы должны знать, чтобы обеспечить выполнение ваших требований к финансированию.

Вам нужно будет включить в свой бизнес-план некоторую индивидуальную информацию, которая соответствует индивидуальным потребностям вашей компании. Однако, согласно SBA, почти все бизнес-планы должны включать следующее:

• Краткое содержание
• Описание компании
• Услуги
• Анализ рынка
• Продажи и маркетинг
• Запрос на финансирование
• Финансовые прогнозы

Детали в каждом разделе будут отличаться в зависимости от того, хотите ли вы быть независимым владельцем-оператором или владельцем компании с парком грузовиков.Также будут вариации в зависимости от типа груза, который вы собираетесь перевозить, и места, куда будут перемещаться ваши грузовики. Однако, как правило, каждый раздел должен содержать подробную и точную информацию, позволяющую потенциальным инвесторам или партнерам знать, что вы провели должную осмотрительность в сфере грузоперевозок и четко понимали, что нужно для достижения успеха.

шагов, которые необходимо предпринять перед написанием бизнес-плана для вашей автотранспортной компании

Когда вы начинаете процесс получения финансирования, рекомендуется заранее поработать как можно больше, чтобы быть готовыми сразу приступить к работе, когда ваше финансирование поступит.Линда Финч, специалист по комплаенсу OOIDA, рекомендует предпринять следующие шаги:

1. Зарегистрируйте свой бизнес как индивидуальное предприятие с администратором баз данных, компанией с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорацией.
2. Получите идентификационный номер сотрудника (EIN).
3. Зарегистрируйте свой бизнес в Министерстве транспорта США, чтобы получить федеральный номер DOT. Вам нужно будет предоставить информацию о том, где вы будете работать, сколько грузовиков вы планируете иметь и типы грузовиков, будете ли вы перевозить опасные материалы, вес вашего автомобиля, тип груза и будете ли вы экспедитор.
4. Подайте заявку на получение номера автоперевозчика (MC). Это можно сделать онлайн через Федеральное управление безопасности автотранспортных средств (FMCSA).
5. Подайте BOC-3 в FMCSA. Эта форма «дает автомобильным перевозчикам, брокерам и экспедиторам юридическое присутствие в любом государстве, где они ведут бизнес», согласно веб-сайту RTSFinancial.
6. Оформите страховку грузовика. Финч рекомендует 750 000 долларов на страхование основной ответственности, 100 000 долларов на страхование грузов и 1 миллион долларов на страхование гражданской ответственности.Основная ответственность покрывает ущерб людям или имуществу, причиненный вашим грузовиком или грузовиками.
7. Получите свои распределенные пластины и настройте план международной регистрации или IRP. Согласно веб-сайту IRP, это соглашение между штатами, округом Колумбия и провинциями Канады, которое признает регистрацию коммерческих автомобилей, зарегистрированных в других юрисдикциях. Он предусматривает «уплату пропорциональных лицензионных сборов, основанных на общем расстоянии, используемом во всех юрисдикциях-членах».”
8. Создайте учетную запись в соответствии с международным соглашением о налоге на топливо (IFTA), которое является еще одним соглашением между США и Канадой, которое упрощает налоги на использование топлива межгосударственными перевозчиками, согласно веб-сайту California.gov.
9. Получите единую регистрацию оператора связи (UCR). Согласно UCR, для этого требуется, чтобы перевозчики и другие предприятия, участвующие в межгосударственной торговле, вносили ежегодные сборы в зависимости от размера парка в дополнение к финансированию государственных программ регистрации и безопасности автомобильных перевозчиков.губ.

Прочтите: 15 способов стать успешным владельцем-оператором грузоперевозок в 2019 году

Информация для вашего бизнес-плана по грузоперевозкам

OOIDA также рекомендует водителям грузовиков ознакомиться с отраслевыми и финансовыми основами, прежде чем составлять свои бизнес-планы. С этой целью OOIDA предлагает учебные семинары по бизнес-образованию, предназначенные для тех, кто начинает свой автотранспорт. Семинары охватывают все: от получения финансирования и разработки правильного финансового плана до проверки того, что все правильные поля отмечены с точки зрения разрешений, лицензирования, налогов и соблюдения нормативных требований.

При разработке бизнес-плана OOIDA предлагает следующие рекомендации:

• Определите, каковы ваши операционные активы по сравнению с вашими обязательствами.
• Узнайте об управлении затратами для реалистичного прогнозирования финансового успеха.
• Определите операционные затраты, включая постоянные и переменные затраты.
• Определите, какой денежный поток вам понадобится, чтобы добиться успеха.
• Разработайте реалистичные рабочие процедуры, которые отражают груз, который вы будете перевозить, а также демографические данные о том, откуда груз отправляется и куда он доставляется.
• Изучите разные ставки, требуемые для разных грузовых линий, и почему они различаются.
• Узнайте, где получить груз и когда использовать или избегать грузовых досок. Грузовые доски, также известные как грузовые площадки, представляют собой онлайн-доски для грузовых и грузовых перевозок, используемые владельцами-операторами для поиска своих грузов.
• Изучите спотовый рынок в сравнении с контрактными ставками. Aborn & Co., поставщик решений для управляемых грузовых перевозок из Массачусетса, описывает спотовую ставку как «одноразовую ставку для одноразового использования, которая действительна в течение короткого периода времени и выдается грузоотправителю в момент или незадолго до этого. их отгрузки.«Ставка контракта — это« фиксированная цена, которая действительна в течение заранее определенного периода времени и согласовывается с грузоотправителем до перемещения груза ».
• Изучите преимущества и недостатки добавления топливных надбавок к вашим ценам.

Также важно ознакомиться с основами бухгалтерского учета, независимо от того, планируете ли вы выполнять эту функцию самостоятельно или поручить ее третьей стороне. Курсы предлагаются онлайн и в местных колледжах, которые могут помочь вам узнать о балансах, отчетах о прибылях и убытках и о том, как рассчитать общие активы и общие обязательства.

Как написать бизнес-план грузоперевозок

Когда вы будете готовы приступить к написанию бизнес-плана, использование шаблона или схемы, подобной приведенной ниже, обеспечит правильную структуру и организацию вашего бизнес-плана.

Прочтите: 4 признака, что пришло время получить бизнес-кредитную линию

Шаблон бизнес-плана грузоперевозок

Чтобы ускорить процесс составления бизнес-плана грузоперевозок, используйте базовый шаблон бизнес-плана и настройте его в соответствии со своими потребностями.Независимо от вашей отрасли, все бизнес-планы должны охватывать одни и те же ключевые разделы.

Вот ключевые разделы, которые необходимо включить при написании бизнес-плана для автотранспортной компании:

Краткое содержание

В этом разделе должен быть представлен краткий обзор вашей компании и ее планов на будущее. Включите подробную информацию о миссии вашей компании, финансовой информации, а также о планах производительности и роста.

В идеале резюме должно быть не более одной-двух страниц.Поскольку это первое, что кто-то прочитает, вам нужно произвести здесь сильное впечатление. Формулировка должна быть четкой, убедительной, точной и по существу. Если вы не привлечете внимание читателя и не дадите убедительных аргументов в пользу того, почему вы начинаете бизнес и почему оно будет успешным, ваш бизнес-план может быть отброшен, прежде чем кто-либо сможет прочитать его остальную часть.

Связанный: Как открыть собственную автотранспортную компанию за 10 шагов

Описание компании

Следующий раздел вашего бизнес-плана по грузоперевозкам — это описание компании.Здесь вы пишете об истории своего бизнеса и своей связи с отраслью грузоперевозок. Здесь вы можете подробнее рассказать о миссии компании, о том, чем ваш бизнес будет отличаться от остального игрового поля и о том, кто будет составлять вашу клиентскую базу.

Используйте этот раздел, чтобы обозначить ваши преимущества перед конкурентами. Например, у вас может быть опыт работы с определенным типом грузовых перевозок или рынка, или у вас может быть сильная сеть логистических компаний, грузоотправителей и фрахтовых брокеров.Предоставьте подробную информацию о своем опыте работы в бизнесе, в том числе обо всем, начиная с работы погрузчиком и заканчивая управлением автопарком дальнобойщиков.

Здесь также вы предоставите ключевые факты о своем автотранспортном бизнесе, такие как владельцы и команда менеджеров (если применимо), год регистрации, где вы будете работать, и штаты, в которых ваш бизнес зарегистрирован. предоставьте подробную информацию о сотрудниках (если таковые имеются), их ролях и обязанностях, а также о ваших планах нанимать больше сотрудников по мере роста вашего бизнеса.

Услуги

В этом разделе вы опишете, какие услуги вы планируете предлагать, как вы собираетесь их выполнять и как они будут соответствовать рыночному спросу. Например, если у вас есть лицензия на перевозку опасных грузов, объясните, в чем состоит это конкурентное преимущество и какие клиенты потребуют ваших услуг.

Предоставьте информацию о том, где вы будете работать и как это повлияет на ваши услуги. Например, дальнобойщик на юго-востоке, вероятно, возил бы больше строительных материалов, чем на северо-востоке.Точно так же у дальнобойщика в прерийных штатах, вероятно, будет больше сезонных дел, связанных с сельским хозяйством.

Раздел услуг также должен включать подробную информацию о вашей структуре ценообразования, типах грузов, которые вы планируете перевозить, и отраслях, которые вы будете обслуживать.

Прочтите это: 10 советов по бизнес-плану для вашего стартапа

Анализ рынка

Во многих отношениях часть анализа рынка является наиболее важной частью вашего бизнес-плана грузоперевозок, потому что именно здесь вы можете удивить кредиторов и инвесторов своим знанием рынка.Цель здесь состоит в том, чтобы предоставить данные, которые показывают, что вы хорошо разбираетесь в отраслевых тенденциях, рыночном спросе, том, что работает хорошо, а что не работает для достижения успеха в новом бизнесе, а также о методах, которые вы будете использовать для получения преимущества соперники.

Ваш анализ рынка должен включать следующую информацию:

• Описание отрасли и перспективы: Предоставьте данные о размере отрасли грузоперевозок как в долларах, так и в перевозчиках. Включите количество конкурентов, крупнейших игроков, крупнейших грузоотправителей и годовой доход, который генерирует отрасль.Кроме того, предоставьте данные о предполагаемом росте и развитии отрасли в ближайшие пять-десять лет.
• Целевой рынок: Здесь вы сузите данные до вашей конкретной рыночной ниши (например, автоцистерны, рефрижераторы, платформы и т. Д.). Используйте это пространство, чтобы предоставить информацию о размере рынка в долларах, количестве конкурентов, крупнейших отправителях и перевозчиках, а также о перспективах рынка на следующие пять-десять лет. Объясните, как вы планируете выделиться из толпы с точки зрения услуг, опыта, цены и надежности.

Также предоставьте данные о том, какую долю рынка вы ожидаете выделить в течение определенного периода времени и как вы планируете ее захватить. Будьте конкретны здесь. Вместо того, чтобы говорить: «Мы планируем увеличить долю, предоставляя услуги высочайшего качества», объясните, что делает вашу услугу исключительной, чем она отличается от конкурентов и почему клиенты будут переходить в вашу компанию.

• Ценообразование и маржа: Предоставьте подробную информацию о том, как вы собираетесь оценивать свои услуги, как они соотносятся с конкурентами и с какой маржей вам нужно будет работать, чтобы получать прибыль.
• Анализ конкурентов: Потенциальные кредиторы и инвесторы захотят знать, что вы хорошо разбираетесь в перевозчиках и операторах-владельцах, с которыми будете конкурировать. Предоставьте подробную информацию о конкурентах, об их основных клиентах, о том, что у них хорошо получается, в чем заключаются их слабые места и как вы планируете использовать эти недостатки.
• Нормативно-правовая среда: Отрасль грузоперевозок строго регулируется федеральным правительством (и правительствами некоторых штатов) с точки зрения количества часов, которые вы можете водить в день и неделю, типов материалов, которые вы можете перевозить, и где вы можете перевозить их, выбросы топлива вашего автомобиля и типы разрешений и лицензий, необходимых для работы.Объясните правила, в соответствии с которыми вам нужно будет действовать, и то, как вы планируете их соблюдать.

Здесь вы также можете коснуться операционных рисков, особенно в том, что касается того, как действующие законы или нормативные акты могут повлиять на ваш бизнес.

Продажи и маркетинг

Обращение к нужным людям в нужное время и правильным способом будет ключевым элементом успеха вашего автотранспортного бизнеса. Так же появятся убедительные перспективы для ведения бизнеса с вами, как только вы установите отношения.В разделе продаж и маркетинга вашего бизнес-плана вы намечаете стратегии поиска потенциальных клиентов и продажи им ваших услуг.

• Маркетинговая стратегия: Используйте этот раздел, чтобы объяснить, что вы будете делать для создания и расширения своей клиентской базы. Предоставьте подробную информацию о том, как вы будете продвигать свой бизнес, будь то с помощью традиционной рекламы на отраслевых веб-сайтах, через социальные сети, путем покупки списков телефонов и адресов электронной почты, посещения торговых выставок или сочетания вышеперечисленных или других способов.Укажите конкретные типы клиентов, на которых будет сосредоточена ваша маркетинговая деятельность, и их местонахождение. Кроме того, предоставьте подробную информацию о бюджете, который вы планируете выделить на маркетинг.
• Стратегия продаж: В этом разделе основное внимание уделяется типу операции продаж, которую вы планируете создать. Если вы планируете нанять собственный торговый персонал, опишите, сколько агентов по продажам вы планируете иметь в штате, как будет выглядеть их структура оплаты и какие еженедельные или ежемесячные квоты продаж вы будете вводить.Если вы планируете использовать стороннюю компанию для управления продажами, определите компании, которые вы могли бы использовать, почему они успешны и какой бюджет вы планируете. Кроме того, опишите подробно процесс поиска потенциальных клиентов и их звонков.

Запрос на финансирование

В этом разделе содержится подробная информация о финансовых требованиях, которые вам потребуются для того, чтобы начать развитие вашего автотранспортного бизнеса и обеспечить его полноценную работу в будущем. Будьте очень конкретны в отношении суммы денег, необходимой в течение следующих нескольких лет, и того, как они будут использоваться.Например, вы можете использовать его для покупки грузовика и оборудования для грузовиков, оплаты зарплат и счетов и расширения своей клиентской базы. Кроме того, укажите, потребуется ли вам заемный капитал или собственный капитал, на какой срок и на каких условиях.

Финансовые прогнозы

Здесь вы должны раскрыть финансовые данные своей компании и ее способность выполнять свои финансовые задачи. Включите основные финансовые документы, такие как баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и прогноз продаж. Вы также можете включить анализ безубыточности, объясняющий, что вам нужно продавать ежемесячно или ежегодно, чтобы покрыть свои расходы на ведение бизнеса.Предоставьте прогноз ожидаемых результатов бизнеса в следующие пять лет.

Как получить финансирование для вашего автотранспортного бизнеса

Теперь, когда у вас есть бизнес-план грузоперевозок, куда вы можете обратиться за финансированием? Банки и другие традиционные кредитные организации — очевидный вариант, но они часто не финансируют новый бизнес. Аналогичным образом, Администрация малого бизнеса требует трех лет налоговых деклараций, что означает, что у стартапов ограниченные возможности финансирования.

Одним из вариантов, однако, является Seek Business Capital, которая специализируется на оказании помощи стартапам и начинающим компаниям в получении финансирования, необходимого для запуска и работы своего бизнеса, независимо от того, сколько времени они занимают в бизнесе. Чтобы получить предварительную квалификацию для финансирования бизнеса грузовых автомобилей или просто узнать больше о ваших возможностях, ознакомьтесь с полным руководством по финансированию грузовых автомобилей.

Больше от поиска

Ресурсы бизнес-кредита

Фотография предоставлена ​​Welcomia / Shutterstock.ком

Общий бизнес-план грузоперевозок

Транспортная служба Майка

Управляющее резюме

Возможность

Задача

США выросли и стали процветающими с множеством огромных городов на много миль земли.Городам нужны еда и припасы. Грузовики дальнего следования — это самый быстрый и эффективный способ доставить людям еду до того, как она испортится, и другие необходимые людям припасы.

Solution

Mike’s Trucking Service — автотранспортная компания из Далласа, штат Техас, которая стремится стать одной из крупнейших автотранспортных компаний США. Mike’s изначально сосредоточился на пищевой промышленности с планами по диверсификации за счет обслуживания новых отраслей. Mike’s выбрал автотранспортную отрасль, поскольку перспективы роста обнадеживающие и стабильные, при этом грузовые перевозки доминируют в отрасли грузоперевозок в этой стране.

Market

Mike’s будет использовать три различных маркетинговых мероприятия для повышения осведомленности о компании и привлечения новых клиентов. Первая стратегия — это использование рекламных акций. Это будет сосредоточено на пресс-релизах и рекламе с использованием различных средств массовой информации. Второе усилие будет заключаться в использовании стимулов. Льготы будут предлагаться существующим клиентам. Последней попыткой будут социальные сети для привлечения новых и существующих клиентов.

Mike’s Trucking Service — клиентоориентированная организация, стремящаяся стать одной из ведущих транспортных компаний в США.Прогнозируется, что прибыльность будет на третьем месяце. Mike’s консервативно прогнозировал продажи в размере 100 000 долларов за первый год и 400 000 долларов за третий год.

Конкуренция

Хотя в каждом сегменте рынка коммерческих операторов связи есть крупные игроки, рынок остается сильно фрагментированным. Согласно поисковому запросу Dallas Trucking в Google, существует множество компаний, предоставляющих различные виды транспортных услуг. Основными конкурентами Mike’s Trucking являются те компании, которые имеют сопоставимый парк грузовых автомобилей и также нацелены на пищевую промышленность.

Маркетинговые исследования показывают, что клиенты пищевой промышленности чувствительны к ценам и ценят своевременные поставки, особые возможности обработки и заказы, не превышающие объемы грузовых автомобилей. Считается, что рекомендации клиентов и репутация оператора связи сильно влияют на решение о покупке.

Почему мы?

Mike’s Trucking позволяет арендовать грузовик любого размера для любого проекта, требующего перевозки. Мы будем предоставлять эту услугу на всей территории Далласа и надеемся расширить эту базовую зону в течение первых пяти лет работы.

Ожидания

Прогноз

Компания привлекает 165 000 долларов для финансирования закупки оборудования для удовлетворения растущего спроса на свои услуги. У руководства компании есть основания полагать, что увеличение парка грузовых автомобилей поможет компании в ее усилиях по расширению рыночного предложения и увеличению продаж.

Основные финансовые показатели по годам

Требуется финансирование

Мы привлечем 165 000 долларов. Будет инвестировано 105 000 долларов наличными для операций и 40 000 долларов в оборудование.

Как начать успешный бизнес грузоперевозок

Статистика показывает, что грузовики перевозят 70 процентов всех грузов в Соединенных Штатах. Это соответствует примерно 700 миллиардам долларов отгружаемых товаров в год.

Учитывая постоянную нехватку водителей, растущий спрос на грузовые перевозки и повышенные тарифы, это может быть прекрасным временем для начала вашего автотранспортного бизнеса. Чтобы помочь вам, мы составили памятку о том, как вы можете создать автотранспортную компанию и развить успешный бизнес в сфере грузоперевозок.

1. Планирование и подготовка

Начало работы в качестве небольшого перевозчика требует тщательного планирования и подготовки.

Обычный подход — начать как владелец-оператор, что означает, что у вас должен быть собственный грузовик, а также вы должны участвовать в повседневной деятельности своего автопарка.

Многие новые владельцы-операторы начинают сами водители. Если у вас нет предыдущего опыта работы в отрасли, вы должны сначала получить коммерческие водительские права соответствующего типа.Вы также можете нанять других водителей грузовиков. Независимо от того, как вы хотите структурировать свой автопарк, планирование имеет важное значение.

2. Создание бизнес-плана грузоперевозок

Создание бизнес-плана грузоперевозок — всегда хорошая идея. Вы можете использовать два конкретных формата для составления бизнес-плана грузоперевозок:

2.1) Традиционный формат бизнес-плана

Традиционный бизнес-план является исчерпывающим и может включать следующее:

• Описание компании
• Анализ рынка
• Маркетинг и сбыт
• Сервисный бизнес-анализ
• Стратегия сбыта
• Финансовые прогнозы
• Штатное расписание
• Менеджмент и организация
• Краткое содержание

2.2) Бережливый формат запуска

Компании, которые предвидят будущие изменения, могут использовать формат бережливого стартапа. Как следует из названия, он требует меньше деталей, чем традиционный бизнес-план, и является более гибким.

План бережливого запуска может включать:

• Основные виды деятельности
• Ключевые партнерские отношения
• Ключевые ресурсы
• Клиентские сегменты
• Ценностные предложения
• Структура затрат

Посетите веб-сайт Администрации малого бизнеса США, чтобы получить доступ к загружаемым шаблонам для более подробного бизнес-плана.

3. Юридические требования

Помимо действующего CDL (коммерческого водительского удостоверения), владельцы-операторы также должны выполнять ряд различных требований, установленных FMCSA. Сюда входят одноразовый номер Министерства транспорта США, номер автомобильного перевозчика, наклейки с международным соглашением о налогообложении топлива и план международной регистрации (IRP).

В соответствии с мандатом ELD, который был введен в действие в декабре 2017 года, перевозчики, не освобожденные от налогов, также должны установить зарегистрированное и соответствующее требованиям FMCSA Электронное регистрационное устройство.

KeepTruckin предлагает владельцам-операторам бесплатное ограниченное по времени предложение ELD.

Дополнительная литература : Что такое ELD?

4. Финансирование вашего бизнеса

В большинстве случаев, чтобы начать автотранспортный бизнес или автотранспортную компанию, инвестиции в размере от 10 000 до 30 000 долларов должны быть достаточными для покрытия расходов на страхование, первоначальные платежи за транспортное средство, разрешения и различные расходы, связанные с конкретным государством.

Есть много способов профинансировать ваш новый автотранспортный бизнес, например, используя кредитную линию под залог собственного капитала, получение банковской ссуды, продажу недвижимости и использование ваших сбережений.Чтобы сократить начальные накладные расходы, вы также можете обратиться к кредиторам, которые могут предоставить вам необходимые активы.

5. Покупка активов

Если у вас достаточно средств и вы решили приобрести собственные активы, всегда лучше отдавать предпочтение качеству, а не цене, особенно когда речь идет о грузовых автомобилях. Плата за новый грузовик по более высокой цене может означать меньшее количество ремонтов, технического обслуживания и простоев, которые могут отрицательно сказаться на прибыльности вашего автопарка.

То же самое можно сказать и о подержанных единицах, которые содержатся в хорошем состоянии и произведены известными производителями.Вот краткий список вещей, которые вы должны проверить перед покупкой подержанного грузовика:

• Все видимые признаки повреждений тела
• Ржавчина
• Протектор шины
• Пробег автомобиля
• История технического обслуживания и замены масла автомобиля

6. Страхование активов

Каждому перевозчику необходима страховка, чтобы защитить свой транспортный бизнес от неожиданных финансовых проблем. Это должно покрывать такие риски, как повреждение вашего автомобиля и травмы в результате дорожно-транспортных происшествий.Вы можете проконсультироваться с форумами грузовиков и сообществами в социальных сетях, чтобы получить рекомендации о том, какой страховой продукт приобрести в соответствии с вашими потребностями.

7. Подготовка грузовиков к дороге

Прежде чем коммерческим транспортным средствам будет разрешено перевозить грузы, перевозчики должны подготовиться к последнему набору требований.

Помимо номера USDOT и наклеек с зарегистрированным названием компании на вашем автомобиле, вам также понадобятся метки радиочастотной идентификации, которые будут отображаться на лобовом стекле.Кроме того, не забывайте свои номерные знаки или международные регистрационные знаки, если вы работаете в нескольких штатах.

Дополнительная литература: — Полное руководство по канадскому мандату ELD

8. Наем и удержание водителей

Наем и удержание хороших водителей — непростая задача.

По данным Американской ассоциации грузоперевозчиков, текучесть водителей в крупных грузовых перевозчиках в 2018 году подскочила до 94 процентов, что на 20 процентов выше, чем в первом квартале 2017 года.Для небольших перевозчиков текучесть водителей составляет 73%.

Надежная стратегия удержания водителей начинается с эффективного процесса найма водителей. Используйте программу проверки перед приемом на работу, чтобы просмотреть данные о дорожно-транспортных происшествиях потенциального водителя за последние пять лет и данные о проверках на дорогах за последние три года.

Для удержания водителя также сосредоточьтесь на довольстве водителя и его удовлетворении вместо того, чтобы сосредотачиваться только на денежных стимулах. Предлагая вознаграждения, основанные на производительности, используйте ELD и информацию о показателях безопасности водителя, чтобы ранжировать водителей по производительности, безопасности и эффективности.

Наем и удержание хороших водителей будет играть ключевую роль в росте вашей автотранспортной компании. Поэтому настоятельно рекомендуется иметь подробный план и стратегию найма водителей, их удовлетворенности и удержания водителей.

9. Расширение клиентской базы

Сохранение лояльности к одному покупателю может показаться разумным, но в долгосрочной перспективе это может оказаться неустойчивым. Что вам нужно сделать, так это диверсифицировать, чтобы оставаться прибыльным независимо от финансового положения ваших клиентов.

Хорошее правило — следить за тем, чтобы на одного клиента никогда не приходилось более 20 процентов вашего дохода. Это означает, что, по крайней мере, у вас должно быть как минимум пять клиентов, которые постоянно отправляют вам грузы.

Чтобы привлечь больше клиентов, используйте онлайн-форумы по грузовым перевозкам, создайте веб-сайт компании, создайте сеть и установите присутствие в социальных сетях.

10. Развитие вашей автотранспортной компании с помощью правильных инструментов

Успешно управлять транспортной компанией непросто, но с помощью правильных инструментов ей станет легче управлять.Электронные устройства регистрации, например, имеют множество преимуществ и функций управления автопарком для начинающих владельцев-операторов и владельцев бизнеса.

Они не только помогут вам избежать дорогостоящих нарушений ELD, но и современные ELD также оснащены функциями управления автопарком, такими как диагностика транспортных средств, автоматический расчет IFTA, отслеживание времени простоя и расширенная отчетность, которые упрощают операции.

Защитите свой автотранспорт с помощью видеорегистраторов

Помимо электронных устройств регистрации и программного обеспечения для управления автопарком, вы также можете установить видеорегистраторы, чтобы повысить безопасность автопарка и упростить обучение водителей.Например, видеорегистратор KeepTruckin Smart Dashcam позволяет вам видеть то, что ваши водители видят на дороге. С соответствующими видеоматериалами вы сможете оправдать водителей, если они не виноваты, упростить страховые выплаты, способствовать формированию культуры безопасности и защитить свой автотранспортный бизнес от дорожных неопределенностей.

Посмотрите, что Чад Боблетт, опытный владелец-оператор, говорит о KeepTruckin Smart Dashcam и о том, как она ему помогает.

Видеокамеры

играют решающую роль, когда дело доходит до освобождения водителя от ответственности и защиты вашего автотранспортного бизнеса от потенциальных обязательств.В противном случае даже единичное дорожно-транспортное происшествие может нанести финансовый ущерб вашему автотранспортному бизнесу.

Пример из практики : прочтите, как Nybll удалось избежать судебного разбирательства по делу о телесных повреждениях с помощью видеорегистратора, стоимость которого может достигать 500 000 долларов.

Кроме того, видеорегистраторы также могут помочь вам снизить стоимость страховки. Когда вы только начинаете работу в автотранспортной компании, вам необходимо максимально минимизировать операционные расходы.

Пример из практики : прочтите, как Tri-Pol Enterprises снизила процент продления страховки с 45% до 17% и снизила операционные расходы.

Загрузите полное руководство по началу работы в сфере грузоперевозок

Если вы хотите узнать больше о мельчайших деталях открытия автотранспортного бизнеса, загрузите наше бесплатное руководство из 8 000 слов по открытию автотранспортного бизнеса.

Как написать бизнес-план для вашей автотранспортной компании

Есть ли у вас план развития вашей автотранспортной компании? Если это так, вам нужно изложить этот план на бумаге.

Бизнес-план — это наиболее эффективный способ объяснить стабильность и цели вашей компании.Банки, инвесторы и другие потенциальные партнеры могут попросить показать ваш бизнес-план. Наличие хорошо составленного документа, которым вы можете поделиться, делает сильное заявление о вашей компании.

Процесс написания бизнес-плана также имеет значение. Это может помочь вам лучше понять вашу отрасль и вашу собственную компанию. Написание бизнес-плана позволяет вам отказаться от повседневных операций и увидеть общую картину. Каковы сильные стороны вашей компании на рынке? Чем ваша компания отличается от конкурентов? Какой вы хотите видеть свою компанию через пять лет? Как вы добьетесь этого роста? Наличие бизнес-плана и его обновление не реже одного раза в год может помочь вашей компании определить и достичь своих целей.

Каждый бизнес-план уникален, но есть формула, которой можно следовать. Также доступно несколько программных продуктов, которые помогут вам создать бизнес-план и финансовый прогноз. Облачное программное обеспечение, такое как LivePan, стоит всего 11,66 долларов в месяц и может помочь вам разработать бизнес-план в течение нескольких часов. Вы также можете просмотреть образцы бизнес-планов в Интернете, в том числе эту галерею из 500 примеров планов для различных отраслей.

Ниже приведены ключевые разделы, которые необходимо включить при написании простого бизнес-плана для вашей автотранспортной компании.

Краткое содержание

Этот раздел появляется первым, но вы захотите написать его после обдумывания других частей вашего бизнес-плана. Краткое изложение представляет собой обзор на одной или двух страницах, который знакомит с вашей компанией и ее планами на будущее. Это также объясняет, почему ваша компания преуспеет в достижении своих целей.

Краткое изложение должно быть быстрым, точным и наполненным достоверной информацией. Если читатель не сочтет это убедительным, он или она не прочитает остальную часть вашего бизнес-плана.В резюме должно быть подчеркнуто следующее: миссия вашей компании, продукты и услуги, основные показатели эффективности, финансовая информация и планы на будущее.

Описание компании

В этом разделе подробно рассказывается об истории и предыстории вашего бизнеса. Он описывает общую миссию вашей компании и то, что отличает ее от конкурентов. Описание компании содержит основные сведения о вашей автотранспортной компании: владельцы, год ее регистрации, место, где вы ведете бизнес, и государства, в которых зарегистрирована компания.Если у вас несколько сотрудников, здесь вы можете обозначить свою организационную структуру, а также роли и обязанности.

Используйте этот раздел, чтобы рекламировать конкурентные преимущества вашей компании. Вы можете написать о новых клиентах, расширении автопарка и других недавних успехах.

Услуги

Опишите, какие транспортные услуги предоставляет ваша компания, и как вы удовлетворяете потребности клиентов. Например, автотранспортная компания в Атланте может объяснить, что она перевозит бортовые грузы, потому что на юго-востоке страны более длительный строительный сезон и развита лесная промышленность.Включение точки зрения клиента доказывает, что ваши услуги важны и востребованы.

Раздел услуг также может включать подробную информацию о ценах, материалах, которые вы перевозите, и отраслях, которые вы обслуживаете.

Анализ рынка

Ваш анализ рынка показывает, насколько хорошо вы знаете свой бизнес. Он показывает вашу осведомленность об отраслевых тенденциях, потребностях клиентов и о том, как ваша компания планирует извлечь из них выгоду.

Полезно предоставлять широкий спектр данных, объясняющих, почему ваша компания может преуспеть на переполненном рынке грузоперевозок.Администрация малого бизнеса США предлагает следующие темы, которые должны составить ваш анализ рынка:

Описание отрасли и перспективы — Насколько велик ваш сегмент грузовой отрасли? Кто основные перевозчики и крупнейшие грузоотправители?

Ваш целевой рынок — Что является лучшим местом вашей компании? Многие компании пытаются специализироваться на слишком большом количестве рынков. Ваша компания может выделиться, сосредоточив внимание на целевых рынках, которые приносят наибольшую прибыль.

Отличительные характеристики — Объясните критические потребности потенциальных клиентов и способы их удовлетворения.

Размер основного целевого рынка — Расскажите подробнее о своем самом важном рынке и клиентах.

Доля рынка — Какой объем бизнеса ваша компания ожидает получить за определенный период времени? Объясните свою логику, лежащую в основе этих прогнозов.

Целевые показатели ценообразования и валовой прибыли — Определите структуру ценообразования, маржу и возможные скидки вашей компании.

Конкурентный анализ — Покажите, что вы хорошо подготовились к конкурентам. Опишите их сильные и слабые стороны.

Регулирующие ограничения — Как правительственные постановления, такие как количество часов работы и нормы выбросов топлива, повлияли на вашу компанию? Как вы ожидаете, что будущие ограничения повлияют на вас?

Продажи и маркетинг

Теперь, когда вы проанализировали свой рынок, какова ваша стратегия по увеличению доли рынка? Этот раздел можно разделить на две категории:

Маркетинговая стратегия — Объясните свою тактику создания базы лояльных клиентов и привлечения новых клиентов.Как вы будете продвигать свои услуги и какие каналы вы будете использовать для этого (примеры: отраслевые публикации, социальные сети и списки адресов электронной почты)? Включает ли ваша стратегия приобретения или крупные покупки? На какие отрасли и регионы вы будете ориентироваться при продвижении своей компании?

Стратегия продаж — Опишите видение своих продаж. Планируете ли вы добавить торговых партнеров или использовать независимых агентов? Как вы определяете потенциальных клиентов и как вы им звоните? Объясните, насколько быстро ваша команда по продажам закрывается, и как это способствует достижению финансовых целей вашей компании.

Финансовые прогнозы

В этом разделе содержатся финансовые отчеты и информация, показывающая способность вашей компании достигать поставленных целей. Включите основные отчеты, такие как прибыль и убыток, денежный поток, баланс вашей компании и прогноз продаж. Вам также нужно будет нарисовать картину того, как ваша компания будет работать в следующие пять лет. Убедитесь, что ваши прогнозы совпадают с любыми запросами на финансирование, которые вы планируете направить для развития своего бизнеса.

Ваш бизнес-план не обязательно должен соответствовать этой точной структуре.Бизнес-планы могут значительно отличаться в зависимости от отрасли. Вы можете найти тысячи примеров реальных планов в Интернете. Однако ваш бизнес-план должен быть уникальным для вашей компании и ее целей. Написание одного может оказаться длительным процессом, но может помочь вашей компании двигаться в позитивном направлении.

Источники: Управление малого бизнеса США, www.Bplans.com, www.entrepreneur.com, www.liveplan.com

Как написать бизнес-план грузоперевозок

Здесь мы рассмотрим важный фактор того, как написать бизнес-план для грузового бизнеса.Независимо от того, начинаете ли вы малый бизнес или работаете над преобразованием существующего бизнеса в более успешную автотранспортную компанию, вам нужен надежный бизнес-план. Вы можете подумать, что бизнес-план на самом деле не нужен водителям грузовиков, будь то выставка одного человека или более крупная транспортная компания с парком грузовиков. Однако, чтобы стать успешным автомобильным перевозчиком или даже преуспеть в любой форме бизнеса, бизнес-планирование — это первый шаг. Вы должны знать и уметь эффективно представлять другим, таким как партнеры, инвесторы и даже более крупные клиенты, которые должны знать, что вы серьезно относитесь к своей компании и как вы планируете сделать свой бизнес прибыльным и успешным, чтобы вы были в долгосрочной перспективе для их нужд.

В этом бизнесе есть гораздо больше, чем просто получение сертификата CDL и вождение грузовика, к которому вам придется иметь дело и к которому нужно быть готовым. В этой статье мы рассмотрим особенности формирования шаблона вашего бизнес-плана, например, что такое бизнес-план грузоперевозок и из чего он состоит, например, эффективное резюме, описание компании, ваши услуги, анализ рынка, план продаж и маркетинга, а также а также ваши запросы на финансирование и финансовые прогнозы.

Что такое бизнес-план грузоперевозок?

Нет необходимости усложнять вещи, бизнес-план автотранспортной компании — это именно то, что нужно: план для вашего начинающего бизнеса, планируете ли вы стать владельцем-оператором или запускать крупномасштабного перевозчика.Он отслеживает цели вашей автотранспортной компании, основные этапы, эксплуатационные расходы и прибыль. Вы можете сказать, что это дорожная карта того, как вы хотите, чтобы ваш бизнес рос. Однако это никогда не бывает законченным продуктом. По мере того, как ваш бизнес растет и меняется, ваш бизнес-план грузоперевозок должен отражать эти самые изменения. Часто консультируйтесь и корректируйте свой план, чтобы ваши цели были в поле зрения. Попадая в эту отрасль, вы уже должны знать, что грузовые перевозки — это игра, отличная от большинства других предприятий, и поэтому ваш бизнес-план должен быть адаптирован для устранения этих различий.При постановке целей есть несколько вопросов, которые следует учитывать в некоторых областях, характерных для отрасли грузоперевозок, например, в вашей нише грузоперевозок. В основном там, где вы вписываетесь в транспортную отрасль в целом. В нем также должны быть указаны подробности вашего предполагаемого домашнего времени. Район деятельности и виды грузов, которые вы планируете перевозить. Вам нужно будет разбить эксплуатационные расходы на ваши затраты на милю и сопоставить их с рыночными тенденциями, чтобы показать, как вы планируете поддерживать финансовую стабильность.

Краткое содержание

Вам нужно будет составить резюме для вашей автотранспортной компании.Это действительно важная часть, которая изначально привлечет внимание тех, кто читает вашу бизнес-стратегию. Здесь вы захотите включить эффективный обзор вашей компании. Это может показаться простым, но вам действительно нужно хорошенько подумать и приложить усилия. Обзор вашей компании должен кратко охватывать наиболее важные аспекты вашей компании и операций, такие как ваша история, руководство, местонахождение, даже заявление о миссии и описание вашей юридической структуры.

Описание компании

Ваш бизнес — это гораздо больше, чем просто доставка грузового автомобиля.В описании компании вы начнете вдаваться в подробности здесь, чем в резюме. Это должно быть более подробное введение в вашу компанию, в котором вы познакомитесь с вашим прошлым, владельцами бизнеса и управленческой командой, а также с тем, что вы предлагаете, и которые выделят вас среди всех конкурентов в отрасли, помимо простого водители грузовиков. В частности, сколько лет опыта вы привносите, и на какую конкретную нишу или фокус в отрасли будет ориентирована ваша автотранспортная компания.

Услуги

Предоставляя информацию о ваших услугах, вы захотите уделить внимание деталям услуг, которые вы будете предлагать через свой автотранспорт. Здесь вы опишете тип бизнеса, которым вы будете заниматься в сфере грузоперевозок, и то, как они будут эффективно осуществляться. Вы также должны включить сюда информацию о различных ценовых категориях, которые вы будете иметь на свои услуги, и о том, в каких отраслях вы будете предоставлять свои услуги грузоперевозок.

Анализ рынка

Анализ рынка с подробным описанием вашего конкретного целевого рынка в отрасли грузоперевозок важно включить в ваш план, чтобы направить вас на правильный путь, а также показать тем, кто заинтересован в вашем бизнесе, что вы сделали свою домашнюю работу на отраслевые тенденции и на пути к успеху. Для этого раздела вам необходимо иметь четкое представление о том, что такое целевой рынок, конкурентный анализ, отраслевой анализ, а также цены и маржа.

Целевой рынок по определению — это группа потребителей, на которую нацелен товар услуги. По сути, ваши клиенты. Вы можете начать с определения того, кто этот рынок смотрит на вашу текущую клиентскую базу или исследует ваших конкурентов и ваше конкурентное преимущество. В основном, при грузоперевозках это зависит от типа груза, который вы планируете перевезти.

В рамках конкурентного анализа вы узнаете, как вы будете противостоять своим конкурентам. Для этого вы проведете оценку сильных и слабых сторон ваших текущих и потенциальных конкурентов, предоставив при этом как наступательную, так и оборонительную стратегию для выявления как возможностей, так и угроз на пути вашего бизнеса.

Отраслевой анализ отраслевых тенденций, который вам необходимо изучить и знать, как правильно предсказать, что будет делать отрасль, чтобы вы могли надлежащим образом подготовиться к этим изменениям.

Надеюсь, что на этом этапе вашего пути вы сможете немного подумать о своих ценах и прибылях. В конце концов, самая важная часть бизнеса — убедиться, что ваши цены являются подходящими и привлекательными, чтобы клиенты хотели пользоваться вашими услугами, сохраняя при этом прибыльность.Если вы не зарабатываете достаточно денег, чтобы оставаться на плаву, вы не продержитесь в отрасли. Опять же, вы можете промокнуть здесь, просмотрев ценовые стратегии других автотранспортных компаний, чтобы дать вам представление о том, где вам нужно быть, а затем соответствующим образом набрать эти числа, чтобы они соответствовали специфике вашей конкретной ситуации.

Продажи и маркетинг

Есть ли у вас стратегия продаж? Вы думали, что откроете свои двери и волшебным образом начнете непрерывную работу?Что ж, в реальности, к сожалению, так не работает. Даже в сфере грузоперевозок стратегия продаж и маркетинга являются ключевыми составляющими успешного и долгосрочного бизнеса. Ожидается, что в вашем бизнес-плане грузоперевозок будут четко сформулированы ответы о том, как вы планируете решать эти вопросы.

Вам нужно будет обрисовать в общих чертах стратегии продаж и маркетинга. Это будет включать в себя то, как вы планируете рекламировать свой бизнес. Это может варьироваться от холодных звонков до использования платной рекламы на платформах социальных сетей для поиска потенциальных клиентов и всего, что между ними.

Планируете ли вы иметь команду продаж или выставляете одного человека? Если вы имеете в виду команду, вам нужно будет решить вопрос о том, как вы будете ей платить, предоставив им зарплату или компенсацию на основе комиссионных. Если все это делаете вы, то вам нужно будет учесть, какие меры у вас есть, чтобы убедиться, что вы уравновешиваете свои усилия здесь, а также перемещаете грузы.

В рамках этих цифр вам нужно будет указать, как будут обеспечиваться продажи, будете ли вы устанавливать цены или давать индивидуальные расценки, а также подробно рассказать о том, как вы найдете своих потенциальных клиентов.

Запрос на финансирование

Возможно, вы уловили, что в вашем бизнес-плане деньги являются важной темой, которую необходимо подробно осветить. Эта часть жизненно важна, особенно если вам нужны инвесторы, чтобы сделать ваш бизнес реальностью.

Здесь вы расскажете о том, какое финансирование, которое вы планируете, необходимо для того, чтобы ваш бизнес начал работать. Вам нужно найти время, чтобы подробно рассказать здесь обо всех направлениях, куда пойдут эти деньги и почему. Это могут быть такие вещи, как покупка оборудования для работы, накладные расходы, заработная плата сотрудников и так далее.

Чтобы кто-то инвестировал в вас, он хочет знать, что его деньги в надежных руках и что он получит возврат на свои инвестиции. Кроме того, вы можете ожидать, что большинство инвесторов делали это раньше, и они будут внимательно изучать эти ответы, чтобы решить, является ли ваша компания той, с которой они хотят вести бизнес или нет.

Финансовые прогнозы

Наконец, вам нужно будет включить финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Заявление о том, как дела у вашей компании до сих пор, и как вы видите, что ваша компания будет продолжать делать, говоря финансово, в соответствии с указанными выше руководящими принципами.

Раздел финансовых прогнозов вашего бизнес-плана должен будет включать соответствующие балансы, которые представляют собой финансовые отчеты, в которых суммируются активы вашей компании (то, что вам принадлежит), ваши обязательства (то, что вы должны) и собственный капитал (деньги, вложенные в бизнес, а также прибыль).

Вам также необходимо будет приложить отчет о прибылях и убытках, также называемый отчетом о прибылях и убытках. В нем перечислены ваши доходы и расходы, а также указаны прибыли или убытки вашего бизнеса за определенный период времени.Это полезно для планирования и помогает контролировать операционные расходы.

Дополнительно вы включите прогноз продаж и отчеты о движении денежных средств.

Ваш прогноз продаж — это основа вашего бизнес-плана. Люди измеряют бизнес и его рост продажами. Ваш прогноз продаж устанавливает стандарт расходов, прибыли и роста. Для отчета о движении денежных средств это прогноз, позволяющий заранее спрогнозировать ваши финансовые потребности. Мы конкретно говорим о деньгах, которые вы можете здесь потратить.«Денежные средства» включают ваш текущий счет, сбережения и ликвидные ценные бумаги, такие как фонды денежного рынка. Это не просто монеты и банкноты, как вы думаете, этот термин.

Позвольте TAFS стать вашим другом в бизнесе. Посмотрите здесь, чтобы увидеть все способы, которыми наши услуги могут вывести ваш бизнес на путь успеха.

Бизнес-план по грузовым автоперевозкам | Upmetrics

Если вы планируете начать новый бизнес по грузоперевозкам, первое, что вам понадобится, это бизнес-план.Воспользуйтесь нашим примером бизнес-плана грузоперевозок GL, созданным с помощью программного обеспечения для бизнес-планов upmetrics, чтобы начать писать свой бизнес-план в кратчайшие сроки.

Прежде чем вы начнете писать бизнес-план для своего нового предприятия по грузоперевозкам, потратьте как можно больше времени на чтение некоторых примеров бизнес-планов грузоперевозок или перевозок.

Ознакомление с некоторыми образцами бизнес-планов даст вам хорошее представление о том, к чему вы стремитесь, а также покажет вам различные разделы, которые включают разные предприниматели, и язык, на котором они пишут о себе и своих бизнес-планах.

Мы создали этот пример бизнес-плана грузоперевозок GL, чтобы вы получили хорошее представление о том, как должен выглядеть идеальный бизнес-план грузоперевозок и какие детали вам нужно будет включить в свой потрясающий бизнес-план.

Ознакомьтесь с нашим примером бизнес-плана грузоперевозок GL. Давайте начнем писать собственный бизнес-план. С Upmetrics это легко и весело.

Обзор бизнес-плана грузовых перевозок

• Краткое содержание
  • Обзор бизнеса
  • Цели
  • Миссия
  • Управленческая команда
  • Ключи к успеху
  • Финансовый отчет
    • Основные финансовые показатели по годам
• Компания
  • О компании GLTC
    • Краткое описание компании
    • Обзор компании
  • Управленческая команда
  • План приема на работу
• Продукты и услуги
  • Решение
  • Функции и услуги
• Конкурентный анализ
  • Конкуренты
  • SWOT-анализ
• Целевой рынок
  • Обзор рынка
    • Поставщики сырья
    • Производителей
    • Оптовики / дистрибьюторы
  • Потребности рынка
  • отраслевой анализ
    • Сервисный бизнес-анализ
• Стратегия и реализация
  • Маркетинговый план
    • Обзор
    • Выбор позиции
    • Стоимость
    • Акция
  • Вехи
• Финансовый план
  • Продажи
    • Прогноз продаж
    • Продажи по месяцам
  • Кадровый план
  • Бюджет
  • Затраты на запуск
  • Предположения о движении денежных средств
  • Кредиты и инвестиции
    • Кредиты и инвестиции Таблица
    • Использование денежных средств
• Финансовая отчетность
  • Отчет о прибылях и убытках
    • Валовая прибыль по годам
    • Чистая прибыль по годам
  • Бухгалтерский баланс
  • Отчет о движении денежных средств
• Приложение
  • Прогноз продаж
  • Кадровый план
  • Бюджет
  • Кредиты и инвестиции
  • Финансовая отчетность
    • Отчет о прибылях и убытках
    • Бухгалтерский баланс
    • Отчет о движении денежных средств

Используйте этот примерный план в качестве ориентира и сразу же приступайте к его редактированию.С Upmetrics это просто и весело.

После начала работы с upmetrics вы можете скопировать этот пример бизнес-плана грузоперевозок в свой бизнес-план, изменить необходимую информацию и загрузить свой бизнес-план грузоперевозок в формате pdf. Это самый быстрый и простой способ начать писать бизнес-план.

Настройте свой бизнес-план

Все предприятия разные.Так что не стесняйтесь настраивать свой бизнес-план в соответствии с вашими требованиями. Хотя наши примерные бизнес-планы нацелены чтобы помочь вам создать идеальную презентацию для ваших клиентов и инвесторов, наконец, вам решать, как вы собираетесь представить свои идеи в лучший свет.

Предварительный просмотр шаблона полного бизнес-плана оформления заказа
создан с помощью конструктора бизнес-планов upmetrics

Приступим к бизнес-планированию!

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Бизнес-планы, шаблоны и статьи, содержащиеся на upmetrics.co не следует рассматривать как юридическую консультацию. Весь контент носит информационный характер целей, а upmetrics не претендует на точность, законность или пригодность. Сайт владелец не несет ответственности за любые ошибки, упущения или ущерб любого рода.

Общий бизнес-план грузоперевозок

Изменить этот план Используйте Business Plan Pro, чтобы отредактировать этот примерный план и сделать его своим.Также включено более 500+ дополнительных планов образцов. Узнать больше Грузовые перевозки — Общие грузовые перевозки Бизнес-план Транспортная служба Майка 1.0 Краткое изложение 1.1 Миссия 2.0 Краткое описание компании 3.0 Услуги 4.0 Резюме анализа рынка 5.0 Стратегия 6.0 Краткое изложение руководства Персонал 7.0 Финансы Скачать версию в формате PDF Посмотреть версию этого образца плана в формате Adobe PDF.

1. Краткое содержание перейти к: Содержание | Следующая страница -> Mike’s Trucking Service (Mike’s Trucking) — автотранспортная компания из Далласа, штат Техас, чья миссия — стать одной из крупнейших автотранспортных компаний, обслуживающих Соединенные Штаты.Стратегия компании заключается в консолидации отличного обслуживания клиентов и клиентов за счет своевременных поставок, найма лучших водителей и конкурентной структуры ценообразования. No related posts. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт