что предпочесть? — БИЗНЕС ИНСАЙТ

Что предпочесть начинающему предпринимателю, покупку франшизы или развитие своего бизнеса с нуля? Рассказывает Евгений Добринин, коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.

Евгений Добринин, коммерческий директор АО «Навиком»

Многие начинающие свое дело предприниматели нередко задумываются над тем, что лучше: покупка уже готовой франшизы или же создание своего бизнеса с нуля. В данной статье мы рассмотрим плюсы приобретения франшизы и акцентируем внимание на выборе франчайзера с безупречной деловой историей.

Франчайзинг за последние годы очень сильно развился. Предприниматели все чаще выбирают для себя открытие бизнеса под уже знакомым для потребителей брендом. В этом случае они имеют детальную поддержку со стороны основной организации. Как показывают аналитические прогнозы, в ближайшее время франчайзинговых программ станет только больше.

Почему именно франшиза?

За рубежом (в частности, на территории США и Европы) франшизы востребованы и популярны. Их приобретают для себя как молодые предприниматели, так и крупные бизнесмены. У нас в России франчайзинг пока еще относительно молод, а потому к нему относятся несколько скептически.

Главная задача франшизы – ведение бизнеса под уже сформированным, узнаваемым для потребителей брендом. Франчайзер помогает своим франчайзи добиваться успеха, и это относится к разным аспектам ведения бизнеса: от каналов закупки оборудования до маркетинговых идей и векторов расширения.

Когда франшиза попадает в точку, бизнес быстро становится стабильным – он дает высокие продажи.

Плюсы франчайзинга

У франчайзинга есть масса плюсов перед стандартными бизнес-подходами. В частности, стоит отметить следующие преимущества:

• Со стороны франчайзера будет оказываться детальная поддержка на всех этапах бизнеса. Франчайзер поможет найти помещение под бизнес, подскажет с лучшим ассортиментом, а также установит график поставок товара.
• Риски практически на нуле. Многие предприниматели, стремящиеся построить свое собственное дело, закрывают бизнес в среднем в течение первого года. По сравнению со своим бизнесом риски покупки франшизы будут минимальными. Бизнес по франшизе демонстрирует высокую выживаемость: примерно до 80%.
• Обучение предпринимательской деятельности не требуется. Ведение бизнеса по франшизе не требует каких-то специальных талантов или качеств. Достаточно быть успешным менеджером. Ничего дополнительно знать или изучать не придется.
• Идеи уже проверены на практике. Все маркетинговые ходы и варианты предложения товаров уже протестированы франчайзером. Вам не придется заниматься этим. Предпринимателям обычно предоставляют готовый маркетинг-кит, где указаны все рабочие аспекты рекламы.
• Можно быстро получить кредит на развитие бизнеса. Поскольку франчайзер всегда гарантирует успешность бизнеса, банки дают зеленый свет при получении кредитов на развитие дела по франшизе.
• Многочисленность франшиз. Можно всегда найти предложения, которые устроят предпринимателя. Есть варианты как с высокими вложениями, так и с низкими.
• Ясные перспективы. Можно всегда анализировать опыт запуска бизнеса по франшизе в других городах. Франчайзи довольно много, а потому можно сразу же понять, с чем у них бывают проблемы, как их избежать и т.д.
• Бренд известен клиентам. Добиться узнаваемости нового бренда непросто. Для выстраивания отношений с клиентом порой требуются годы, миллионы вложений, изучение комментариев и отзывов в социальных сетях и т.д. Раскрутиться с нуля в таких условиях почти невозможно для неопытных предпринимателей. Лучше всего брать франшизу, поскольку в данном случае бренд уже известен потребителям, а потому покупатели будут лояльны к нему.

Как узнать, будет ли франшиза генерировать прибыль?

Какую франшизу предпочесть? Какая из них самая выгодная? На эти вопросы нет однозначного ответа. Сама по себе франчайзинговая система уже скрывает в себе определенную выгоду для предпринимателя, поскольку иначе не было бы такого взрывного роста новых заведений по франшизе.

В определенных районах страны бизнес по франшизе может давать очень высокие доходы. Где-то он попросту окажется нерентабельным в силу низкой покупательной активности. Когда население имеет низкие зарплаты, нет смысла открывать фешенебельные рестораны с гастрономической кухней. Лучше обойтись недорогим сектором – кафе, чайные и т.д.

Базовый анализ покупательной активности – это основной шаг, который требуется совершить, чтобы понять, будет ли франшиза приносить доход. Франчайзеры зачастую сами проводят такие расчеты и выявляют регионы, успешные для открытия бизнеса по франшизе. В дальнейшем проводится поиск франчайзи, которые могут открыть заведение в таком регионе.

Риски открытия своего дела с «нуля»

Среди предпринимателей всегда есть желающие открыть с нуля свое дело. Процесс открытия своего бизнеса длительный. Вам придется очень много вкладываться и поначалу не иметь никакой отдачи. Первое, что придется сделать предпринимателю – провести регистрацию ИП. В определенных случаях также потребуется зарегистрировать ООО.

Закупка оборудования – следующий важный шаг, требующий серьезных вложений.

Когда предприниматель открывает свое дело, он может столкнуться с множеством проблем и преград. Решение всех сложностей требует немалой выдержки, высокой активности, а также психологического равновесия. Не все бизнесмены могут похвастаться высокой мотивацией, чтобы каждый раз штурмовать новые преграды. Потому предприниматели нередко закрывают ИП или ООО еще в первый год.

Формирование своего бизнеса с нуля – значительный риск. Если предприниматель является новичком, ему лучше всего обратиться к устоявшейся франшизе.

Как открывается бизнес по франшизе

Открытие бизнеса по франшизе производится пошагово:

• Изучаются доступные франшизы, после чего выбирается та, которая кажется привлекательной
• Заключается договор с франчайзером
• Формируется готовый бизнес-план, по которому будут вестись работы
• Ищутся арендные площади, удовлетворяющие всем потребностям франчайзера

Поначалу предприниматель будет получать детальную поддержку по каждому вопросу.

Все аспекты бизнес-плана будут расписаны до мелочей. Если у франчайзи возникнут какие-либо проблемы, они будут тут же решены. Ведение предпринимательской деятельности будет производиться в соответствии с установленными правилами франчайзера. Предприниматель не вправе самовольно менять цветовую гамму продуктов или вносить какие-либо свои товары/сервисы в ассортимент.

После запуска бизнеса предприниматель должен будет регулярно консультироваться с франчайзером. От компании будут поступать разные советы, задания, маркетинг-киты и т.д.

Гарантированную прибыль сегодня дают даже мелкие франшизы, существующие на территории РФ. Требуется четко следовать бизнес-плану, применять проверенные маркетинговые инструменты, чтобы добиваться успеха и строить планы по расширению бизнеса по франшизе.

Евгений Добринин
Коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.

https://bi-school.ru/franshiza-ili-svoj-biznes-s-nulya-chto-predpochest/2019-01-28T23:38:24+03:00МенеджерПорталПубликацииДобринин Евгений,публикации,свое дело,франчайзинг,франшизаЧто предпочесть начинающему предпринимателю, покупку франшизы или развитие своего бизнеса с нуля? Рассказывает Евгений Добринин, коммерческий директор АО ‘Навиком’, официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов. Многие начинающие свое дело предприниматели нередко задумываются над тем, что лучше: покупка уже готовой франшизы или же создание своего бизнеса с нуля….Менеджер [email protected]БИЗНЕС ИНСАЙТ

Что такое франшиза простыми словами

Любой предприниматель должен знать, что такое франшиза. Во-первых, потому что это одно из самых популярных направлений в бизнесе. А во-вторых, потому что почти любой бизнес можно расширить с помощью франчайзинга.

Что такое франшиза простыми словами

Сегодня, выходя из офиса, я заметил, что над соседним крыльцом появилась большая красивая вывеска. Играя светодиодной подсветкой, она приглашала всех желающих зайти внутрь и отведать самый настоящий зерновой кофе. Как здорово! Настоящий кофе перед работой, а может быть даже и после – отличный для меня вариант. И кофе у них вкусный, как-то так они его по-особому делают, что получается вкуснее, чем во многих других кофейнях. Повезло, что открылась такая кофейня именно рядом со мной. Так я думал, пока через пару месяцев не увидел ещё пять таких же кофеен в разных местах.

Возник вопрос – как же так владельцу кофейни удалось это сделать? Ведь на открытие одной кофейни нужно как минимум миллиона полтора. Аренда помещения, оборудование, персонал, налоги, продукция. Оказывается, что вовсе это не один такой замечательный предприниматель с кучей денег, которые он просто не успел бы заработать за пару месяцев с одной кофейни.

Оказывается, это пять разных предпринимателей, которые заплатили владельцу самой первой оригинальной кофейни за то, чтобы он поделился с ними рецептами его вкуснейшего кофе, а также разрешил открыть идентичные кофейни под тем же названием, что поможет им быстрее набрать постоянных посетителей.

Это и называется франшизой – покупка прав на бизнес-модель.

Чтобы вы не запутались, скажу сразу – каждый предприниматель, который покупал у первого франшизу, открывал новую кофейню на свои собственные средства. Но лучше давайте этот вопрос разберём вместе с описанием значений других терминов, которые вы обязательно встретите не раз.

Словарь франчайзинга

Итак, у нас есть первый предприниматель, который собственно придумал и реализовал проект кофейни, где люди могут попробовать вкуснейший зерновой кофе. Когда он продаёт франшизу, его называют франчайзером (франчайзором).

У нас есть пять предпринимателей, которые покупают франшизу у франчайзера. Когда они заключают с ним договор, каждого из них называют франчайзи.

Франчайзи платят франчайзеру паушальный взнос – оплату за право на франшизу и всё, что в неё входит.

Потом они тратят энную сумму денег, чтобы открыть свою кофейню с тем же названием. Вместе с паушальным взносом эта сумма называется стартовые инвестиции. Почему стартовые? Потому что потом предпринимателям потребуется вложить ещё денег, чтобы поддерживать свою кофейню на плаву до того, как она окупится.

А есть ещё роялти. Это тоже энная сумма денег. И её тоже платит предприниматель, купивший франшизу. Но если паушальный взнос платится один раз, то роялти платится периодически. Например, раз в месяц. Конечно, этот платёж несравнимо меньше, чем паушальный.

Не во всех франшизах есть эти платежи. Всё зависит от того, какого формата франшиза. Так, например, если вы покупаете франшизу обувного магазина у производителя обуви, то вполне вероятно, что роялти и паушальный взнос платить не будете. Вместо этого у вас будет обязательство закупать определённый объём обуви для своего магазина.

На самом деле в сфере франчайзинга терминов очень много. Поэтому, если вы хотите подробнее узнать, какие бывают франшизы, что такое рекламные отчисления, бренд-бук, корпоративный стиль, мастер-франшиза и товарный знак (а также многое другое), то специально для вас мы написали статью «Термины франчайзинга».

Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франачайзи и франчайзером заключается договор. В быту его называют договор франчайзинга. Или договор франшизы.

Но это только в быту. На деле же он будет называться либо договор коммерческой концессии, либо лицензионный договор. Такое расхождение связано с тем, что, к сожалению, в российском законодательстве франчайзинг почти не прописан. При том, что договор в этом деле – важнейшая вещь.

Поэтому мы настоятельно вам рекомендуем ознакомиться со статьёй «Договор коммерческой концессии». Там подробно описано, в чём отличия от лицензионного договора и почему это важно.

Виды франшиз

В России франчайзинг начал развиваться много позже Америки, где и зародилась эта система. Однако к 2020 году отечественный франчайзинг уже очень сильно продвинулся. Несмотря на то, что на законодательном уровне и в юридической практике он всё ещё остаётся неразвитым. На территории нашей страны действует более 3000 франчайзинговых предложений совершенно разного формата. Собственно, и сами франшизы бывают разными.

Выделяют производственные франшизы. Когда фирма производитель продаёт технологию производства того или иного товара и право выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой фирмы.

Товарные франшизы встречаются очень часто. По факту, раньше такой тип отношений назывался дилерством. Но так как франчайзинг стал у нас очень популярным, термин «дилер» используется реже. Суть отношений в том, что франчайзер производит и поставляет товар, а франчайзи его продаёт. Большинство известных брендов одежды и обуви являются товарными франшизами.

Сервисные франшизы в отличие от товарных торгуют услугами. Франшизы ремонта телефонов, франшизы химчисток, франшизы автомоек. Франчайзи тут получает от франчайзера бренд и технологию предоставления услуги, на которой и зарабатывает.

Типов франшиз очень много, как и вариантов их градации. Так, например, существует исключительная франшиза, когда только один франчайзи имеет право представлять интересы франчайзера на определённой территории.

Есть мастер-франшиза, которая делает из франчайзи фактически франчайзера, позволяя ему продавать франшизу другим предпринимателям. Обычно мастер-франшизы продаются в другие страны, чтобы на их территориях франчайзинг у фирмы развивался более самостоятельно. Так действуют большинство самых известных мировых фирм по типу Макдональдса, Сабвей, пиццерии Papa John’s и многих других.

Также нужно знать, что в страховании есть своё понятие франшизы. Означает она ту часть ущерба, которая не будет выплачиваться в случае наступления страхового случая и к предпринимательскому франчайзингу не имеет отношения.

Франшизой называют и определённый медиапродукт. Серию книг, фильмов, комиксов и т.д., которые объединены одними действующими лицами, или одним миром. Например, франшиза Гарри Поттер, франшиза Властелин Колец.

Также слово «Франшиза» можно встретить в спорте. Особенно, когда речь о спортивных командах Америки или Канады. Фактически тут франшиза – это бренд команды.

Для чего продают и покупают франшизу

Чтобы точно всё встало на свои места, давайте посмотрим, для чего вообще франшизу кто-то продаёт (с этим проще) и для чего её кто-то покупает (дорого же).

Выгоды франчайзера

Владелец оригинальной кофейни, тот самый, который придумал рецепт вкусного кофе, сам бы ни за что не стал открывать ещё пять-десять-пятнадцать кофеен сразу. Скорее всего, он бы ограничился одной-двумя. Просто потому что это очень дорого. Да, он неплохо зарабатывает со своей кофейни, потому что она популярна и нравится потребителю. Но представьте, ему нужно будет потратить один-два миллиона на открытие одной кофейни, десять-двадцать на открытие десяти кофеен. И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше.

Нет, может быть, он и поставил себе цель покорить рынок, но заняло бы это у него лет восемь. Не меньше.

А здесь – открывают кофейни совсем другие люди. На свои деньги. Сразу много и сразу в разных городах. И с этого он немного прибыли имеет тоже. Но главное, что разросшаяся сеть начинает превращаться в узнаваемый бренд и посетителей становится ещё больше. А значит продавать франшизу нужно по двум причинам:

• Быстрое расширение сети
• Повышение узнаваемости бренда

Но у вас точно возник вопрос – а как же прибыль? Почему ты, автор, не сказал, что франшизу нужно продавать, чтобы заработать? А всё — потому что это «скользкий момент», из-за которого в нашем российском франчайзинге до сих пор множество проблем. Но к объяснению мы вернёмся позже, когда дойдём до раздела «Проблемы франчайзинга». Пока достаточно сказать, что повышение узнаваемости бренда — само по себе явление, которое способно увеличить прибыль фирмы.

Почему покупают франшизу?

Как мы поняли, предприниматели, которые купили франшизу этой замечательной кофейни, не только на свои собственные средства открыли новые заведения, но ещё и заплатили франчайзеру паушальный взнос.

Отсюда вопрос – а не легче ли им было не вкладывать столько денег, а потратить только ту часть, которая нужна для запуска собственно новой кофейни?

Возможно. Но далеко не факт. Кратко поясним почему:

• Во-первых, эта кофейня у себя в городе уже приобрела популярность. И предприниматель, покупающий франшизу рассчитывает, что когда он откроется, ему не придётся заново знакомить людей с тем, какой же там делают вкусный кофе. Он сразу на старте будет иметь пусть пока небольшую, но всё-таки аудиторию клиентов. И так как сеть кофеен с таким названием быстро растёт и быстро становится узнаваемой, то каждая точка, где бы она не находилась одновременно повышает эту узнаваемость, и получает преимущество, будучи к этой быстро растущей популярности причастной. А значит: Франшизу покупают ради уже созданного бренда
• Во-вторых, предприниматель может быть сам и не знает, как сварить такой же вкусный кофе, чтобы каждый, кто зайдёт и попробует его, воскликнул «это чертовски вкусный кофе! Пожалуй, буду заходить сюда почаще!». А вот первая кофейня уже доказала, что посетители именно так и восклицают (условно, но принцип понятен). Это значит, что предприниматели: Франшизу покупают ради уникальной технологии и ноу-хау
• В третьих, предприниматель, который покупает франшизу, может быть сам опыта ведения бизнеса не имеет. Конечно, он может во всём разобраться сам. И какое помещение под кофейню снять, и какие именно разрешения оформить, и чему обучить персонал, и по какой системе налогообложения выгоднее платить налоги, и у какого поставщика лучше заказывать кофе, а у какого оборудование для его варки. Но пока он во всём разберётся (не факт ведь что ещё и с первого раза правильно), он потратит много времени и денег. А франчайзер – владелец кофейни, когда у него покупают франшизу, сразу все эти инструкции даёт (если он, конечно, ответственно подходит к продаже франшизы, но об этой ответственности мы поговорим чуть ниже). Франшизу покупают ради готовой инструкции, которая укажет, как выгоднее всего запустить и вести бизнес.

Таким образом, предприниматели выбирают тратить деньги на покупку франшизы вместо того, чтобы вложить их в открытие собственного бизнеса, просто потому что не факт, что они в своём деле потратят меньше, и потому что у франчайзера есть готовая и опробованная схема развития этого бизнеса.

Примечание: много проблем во франчайзинге возникает, в том числе из-за того, что франчайзи думает, что франчайзер сделает всё за него. Нет. Франчайзер просто даёт инструкции, рекомендует и регламентирует.

Сколько стоит франшиза?

После того, как мы кратко пробежались по терминам франчайзинга, самое время остановиться на вопросе стоимости франшизы. Все эти паушальные взносы и роялти – сплошной грабёж, бизнесмены наживаются, хотят халявы. Такое мнение можно услышать достаточно часто. Поэтому спешим внести ясность и ответить на два вопроса:

• Как формируется паушальный взнос и роялти?
• Что будет, если не платить паушальный взнос и роялти?

Во-первых, сразу давайте оговоримся, что мошеннические схемы присутствуют в каждой отрасли. Франчайзинг – не исключение. И действительно некоторые компании наобум ставят размеры паушального взноса, никак их не обосновывая не то, чтобы для партнёров, а даже для себя. Это неверный подход. И ведёт он всегда к потере репутации с проблемами.

Во-вторых, честных франшиз, к счастью, намного больше. И размеры платежей они ставят адекватно усилиям и отдаче.

Итак, размер паушального взноса формируется исходя из того, что именно даёт франшиза. Если это стандартный набор из небольшой инструкции по открытию бизнеса, право на пользование брендом и периодические консультации, то взнос большим не будет. Франчайзер просто не тратит много, чтобы требовать за это деньги. Впрочем, и франчайзи такая система может быть полезна. За небольшую плату он получает готовый бизнес-проект и пытается его реализовать, периодически консультируясь с франчайзером.

Но есть франшизы, которые дают действительно много. Более того, головной офис выделяет на работу с партнёром целые отделы, которые его сопровождают, тратиться время людей, проводится полноценное обучение всем премудростям бизнеса, сопровождаются первые шаги, заключаются совместно первые сделки. В общем делается всё, чтобы франчайзи как можно скорее влился в рабочий ритм, понял, как и что устроено в компании и смог зарабатывать, принося прибыль и себе, и всей сети.

В таких случаях паушальный взнос как правило рассчитывается по минимуму, но исходя из того, сколько франчайзер сам затратил на включение своего нового партнёра.

С роялти ситуация похожая. Любые услуги стоят денег. Право пользования технологиями и брендом, время сотрудника и владельца бизнеса на консультации, общая рекламная компания, периодическая поставка промо-материалов и прочие услуги, которые получает франчайзи ежемесячно.

Это к тому, что роялти также как и паушальный взнос должно формироваться исходя из конкретных параметров.

И роялти, и паушальный взнос прописываются в договоре как обязательные платежи. Так что речи о том, чтобы их не платить нет. Увы, на практике возникают разные ситуации. И если с паушальным платежом всё понятно – он платиться до того, как начинается основная работа, то вот ежемесячный роялти часто становится камнем преткновения. Особенно в условиях, когда новый бизнес ещё не вышел на окупаемость, а роялти уже плати. Но так как это договорное обязательство, франчайзер за неуплату может спокойно подать в суд.

Что лучше – франшиза или свой бизнес?

Стоимость Несмотря на то, что придётся заплатить ещё и стоимость франшизы, при организации своего бизнеса больше вероятность просчитаться с вложениями.	Свой бизнес: Инвестиции в открытие бизнеса	Франшиза: Инвестиции в открытие бизнеса и паушальный взнос
Свобода принятия решений Ответственность за решения также ложится на тех, кто их принимает. К тому же жёсткий контроль и соблюдения правил характерны только для крупных известных брендов.	Свой бизнес: Вы сами принимаете решения	Франшиза: Решения в определённой части принимает головной офис
Риски Если вы покупаете франшизу, не нужно ждать, что всё сделают за вас. Этот тот же бизнес, который требует полной отдачи, времени, финансов и усилий.	Свой бизнес: Всё зависит от вашего опыта, риски повышены	Франшиза: Риски снижены, но также присутствуют, как и в любом бизнесе
Репутация на рынке Надо понимать, что у большинства франшиз никакого бренда всё-таки нет. Если фирма не известна за пределами своего города, то это никак не бренд. Поэтому это преимущество есть только у небольшой части франшиз.	Свой бизнес: Строится с нуля	Франшиза: Уже имеется
Бизнес-план Будьте внимательны при реализации бизнес-плана от франчайзера. Случается так, что он составлен без учёта региона франчайзи и будет бесполезен на других территориях.	Свой бизнес: Разрабатывается самостоятельно	Франшиза: Предоставляется
Договора с поставщиками Франчайзер тут может иметь преимущество за счёт того, что заказывает большие партии товара на всю франчайзинговую сеть. Поэтому в некоторых случаях таких же скидок на товар одиночному предпринимателю не достичь.	Свой бизнес: Потребуется создавать с нуля	Франшиза: Есть контакты, договора и часто — скидки
Выживаемость Поддержка франчайзера и его опыт часто играют главную роль и позволяют предпринимателям-франчайзи успешнее действовать на трудном рынке.	Свой бизнес: По стастике закрываются чащеё	Франшиза: По статистике закрываются реже

Проблемы франчайзинга

Мы не будем здесь подробно останавливаться на разборе всех проблем, которые есть во франчайзинге, но совсем не упомянуть о них нельзя.

Проблемы со стороны франчайзера

Бизнес-модель не проверена.

Представьте, что наш владелец кофейни начал продавать франшизу сразу после открытия собственного заведения. То есть он не пробыл на рынке и года, не анализировал спрос потенциальной аудитории, не добился какого-либо результата. Может быть, даже ещё на окупаемость не вышел. Но франшизу начал продавать. Чем это может обернуться? Тем, что каждый предприниматель, заплативший ему паушальный взнос, не получит ничего кроме названия, а со всеми проблемами и вопросами будет справляться сам. Естественно смысла в такой франшизе нет.

У франчайзера нет прав на интеллектуальную собственность.

В этом случае владелец кофейни может быть даже и работает долго и успешно. Но так как он не обладает исключительными правами ни на название, ни на рецепты приготовления кофе, ни на что другое, то получается продаёт он не франшизу, а «пшик». Чем это может грозить всем, кто купит франшизу (да и всей сети)? Тем, что в один прекрасный момент придёт другой предприниматель, зарегистрирует права, и скажет – вы пользуйтесь моей собственностью. Вот вам повестка в суд и иск на возмещение ущерба.

Стоимость франшизы завышена.

Чтобы открыть кофейню, потребуется миллиона полтора, если в среднем и очень примерно. А владелец франшизы хочет, чтобы предприниматели не только эти полтора миллиона вложили, но и заплатили ему пятьсот тысяч паушального взноса. Нет, конечно, никто не запретит так сделать. Другое дело, что дорогие франшизы продаются очень медленно. Но проблема заключается не в том, что её будут мало покупать, а в том, что такой размер паушального взноса завышен. Ведь он не должен браться наобум по принципу «хочу заработать стопицот тыщ, поэтому поставлю паушалку такую». Нет. Паушальный взнос складывается из затрат франчайзера на открытие новой точки франчайзи, а также части прибыльной. И когда паушальный взнос очень большой, становится понятно, что доходная часть слишком завышена.

Франшиза плохо упакована

Упаковкой франшизы называется процесс создания франчайзингового предложения. Это небыстрый и сложный процесс. Но часто бывает так, что в погоне за мечтой (читай – за быстрым заработком) будущий франчайзер относится к процессу поверхностно и не прорабатывает предложение. Что получаем на выходе? Обычно то, что после оплаты паушального взноса, франчайзер не особо стремится общаться с новым партнёром. Потому что просто не знает, что делать. Ведёт всё это как минимум к падению репутации франчайзера, а часто и к судебным разбирательствам.

 Про то, как правильно упаковать франшизу, читайте в статье «Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция».

Не проведён анализ рынка в других городах

Часто эта проблема возникает неожиданно. Как снег для коммунальщиков в декабре. Чтобы понять, в чём суть, вернёмся к нашему владельцу кофейни. У него всё хорошо, он развивается и уже продал успешно две франшизы в своём же городе. И у них тоже всё хорошо. Схема построения бизнеса действует. А потом он продаёт франшизу в другой регион. И начинаются проблемы. Прибыль у нового заведения минимальная, окупаемость не приближается, хотя делается всё тоже самое, что и в предыдущих случаях. В чём проблема? В том, что не было учтено отличие рынка того региона. А если бы был проведён анализ покупательской способности и конкурентной среды, то стало бы понятно, что ценник за чашку кофе у этой кофейни для этого региона слишком большой и рынок просто переполнен кофейнями не хуже, но дешевле. Проводить анализ нужно было ещё до подписания договора с новым франчайзи.

Проблемы со стороны франчайзи

За меня всё сделают.

Мы уже упомянули эту проблему. Франшиза – это продажа прав. А не покупка готового бизнеса. Предпринимателю нужно будет много и упорно работать, а не сидеть, сложа ручки, ожидая прибыли.

Да, франшизы могут предлагать разные условия. Где-то в пакет франчайзингового предложения входит и подбор персонала, где-то – полноценный запуск. Но суть остаётся той же – чтобы достичь результата, нужно будет постараться.

Это мой бизнес, что хочу, то и делаю.

Предприниматель купил франшизу кофейни, но вместо того, чтобы следовать инструкции франчайзера, решает взять дело полностью в свои руки. Повышает ценник, хотя франчайзер указывает, что это отпугнёт покупателей, убирает столики для посетителей, хотя франчайзер говорит, что это обязательно, так как посетители любят выпить кофе внутри, начинает добавлять специи в кофе, хотя франчайзер не рекомендует это делать, так как кофе со специями получается вкуснее у конкурента, не раскручивает аккаунт в инстаграм, хотя франчайзер указывал на то, что это увеличивает клиентопоток на 10 процентов (всё это просто примеры).

Как следствие, проверенная схема становится непроверенной и с большой вероятностью перестаёт действовать.

Примечание: один из минусов франчайзинга, на который все обращают внимание – доля подневольности. Хотя все любят в коммерческих предложениях использовать фразу «начни свой бизнес по франшизе», по факту это не будет целиком и полностью ваш бизнес. И покупать франшизу можно только тогда, когда вы готовы принимать правила игры головного офиса.

За что мне платить каждый месяц, я и так уже много заплатил.

Деньги отдавать всегда сложно. Особенно, если прибыль пока ещё минимальна. Вот и случается так, что франчайзи начинает задерживать или игнорировать выплату прописанного в договоре роялти. Это неправильно, просто потому что условия оговаривались изначально. Ведёт к ухудшению отношений и часто к судам, что отнимает и время, и деньги у обеих сторон.

Это только часть проблем. Но о них нужно было сказать, чтобы сложилось хотя бы примерное представление о том, что может происходить во франчайзинге.

Пример франшизы

На самом деле, примеры открытых по франшизе заведений вы видите каждый день. Один из самых известных примеров – Макдональдс.

Все рестораны Макдональдс открыты по франшизе, у каждого из них – свой управляющий, который впрочем, полностью подчиняется четкой инструкции головной фирмы.

Вообще, в индустрии фаст-фуда больше всего примеров франшиз – тот же Subway – самая распространённая франшиза – более 24 тысяч открытых точек. Из кофеен, вы точно знакомы со знаменитым Starbucks. Если взять наше отечественное, то у всех на слуху Cofee Like.

Но франшизы можно встретить не только в сфере быстрого питания. Так, например, множество известных магазинов открываются именно по франшизе. Например, магазины одежды Befree, или Colin’s. Обувные Zenden, Mascotte, Karri.

Франшизы кухонь — Мария, фитнес клубов — Fit Curves, заправок – Лукойл. Есть франшизы квестов, производства, продажи недвижимости и реэлторских агентств, франшизы IT-компаний и мобильных приложений, франшизы отелей и хостелов.

Во всех сферах есть фирмы, которые расширяются благодаря продаже франшизы. Их стало настолько много, что зачастую сложно остановить выбор на какой-то одной. Тем более, что при поиске можно запросто не заметить какое-нибудь интересное предложение. Собственно, чтобы вы ничего не пропустили, и чтобы искать было удобно, мы и создали каталог франшиз, который призван облегчить задачу как предпринимателю, который ищет себе франшизу, так и франчайзеру, который ищет покупателей.

Поэтому сегодня этот инструмент популярнее, а зачастую и эффективнее старта собственного бизнеса с нуля. А вообще, вот в этой статье мы подробно разбираем вопрос что лучше – франшиза или собственный бизнес.

Как выбрать франшизу

Проблема выбора франшизы сейчас становится всё актуальнее. Потому что количество франчайзинговых предложений растёт не то, что с каждым годом, а фактически с каждым месяцем. На территории России уже можно насчитать более 3000 предложений от разных компаний.

Как сориентироваться в таких объёмах? Во-первых, есть несколько инструментов, которыми вы можете облегчить себе поиск.

Фильтр в каталоге. Удобная система, которая позволит вам быстро найти подходящие франчайзинговые предложения, делая выбору по нужным параметрам.

Рейтинг франшиз. Это ежегодное некоммерческое исследование от нашего портала, которое даёт понять, какой популярностью в России пользуются те или иные франшизы.

Но что, если вы пока ещё не решили, какие франшизы вам подойдут, а какие нет. Есть ли в этом случае решение, способное облегчить поиск?

Несмотря на то, что каждый выбор будет индивидуальным, есть несколько критериев, которые стоит использовать для поиска нужно франшизы.

Стоимость франшизы. Ориентируйтесь на собственные финансовые возможности. Если вы ограничены в средствах, выбирайте из дешёвых. Благо сейчас таких предложений очень много и не всегда это означает, что с ней вы не сможете много заработать.

Направление франшизы. Ориентируйтесь на предпочтения. Если вам не нравится заниматься производством, то явно не стоит выбирать производственные франшизы.

Известность бренда. Не стоит ориентироваться только на известность бренда. Во-первых, среди новых компаний, которые ещё не успели широко распространиться, также есть определённо достойные внимания. Во-вторых, чем известнее бренд, тем обычно дороже франшиза. Но и исключать известные бренды из своего поиска, конечно, не нужно.

История франшизы. То, сколько франшиза развивается на рынке определённо стоит вашего внимания. Многие компании на рынке уже давно, а франчайзинговое направление запустили только недавно, потому что это стало популярным. Проверяйте факты и оценивайте историю компании, прежде чем делать выбор.

Количество собственных и франчайзинговых точек. Почему важны оба показателя? Потому что количество собственных точек может сказать вам о том, что франчайзинг для компании – не единственный способ существовать и зарабатывать. И это хорошо. Второй показатель расскажет какой у фирмы опыт в управлении партнёрами. Что не менее важно.

Эти критерии помогут вам сориентироваться среди большого количества франшиз. Но даже если по всем фронтам предложение вас устраивает, перед тем как подписывать договор франчайзинга, изучите его вдоль и поперёк. Именно договор франчайзинга (лицензионный договор, договор коммерческой концессии) закрепляет права и обязанности обеих сторон. А на словах сказать можно что угодно. Вы должны представлять, что требуется от вас для достижения успеха, а также конкретно знать, что предоставит для этого вам франчайзер.

Франчайзинг как готовый бизнес. С чего начать?

Количество людей, желающих влиться в экономику страны путем создания своего собственного бизнеса, с каждым годом растет. У многих в связи с этим возникают резонные вопросы: какой бизнес начать, каким способом его организовать, как лучше распорядиться финансовыми возможностями? Но провести анализ рынка, мониторинг необходимой информации и написать удачный бизнес-план сможет далеко не каждый…

 

КОГДА БРЕНД ИЗВЕСТЕН

Существует несколько вариантов открытия собственного бизнеса в короткие сроки не начиная «с нуля»: либо приобрести уже действующий бизнес, либо организовать бизнес под известной маркой. Последний вариант ведения бизнеса весьма широко практикуется на западе, особенно в США, и называется «франчайзингом» или «льготным предпринимательством». В последние годы эта форма развития бизнеса все чаще находит свое применение и в России.

В нашем законодательстве официальное название договора франчайзинга — договор коммерческой концессии. Как в мировой, так и в российской практике предметом договора является передача исключительных прав от их правообладателя(франчайзера) пользователю (франчайзи). Такими правами — франшизой — могут являться: фирменное наименование правообладателя, деловая репутация, охраняемая коммерческая информация,интеллектуальная собственность, технология и товарный знак. Франчайзи получают в свое распоряжение хорошо известные бренды, что на практике означает моментальное приобретение базы покупателей.

Вместе с надежной маркой, обеспечивающей поток клиентов, франчайзи перенимает модель организации бизнеса и систему стандартов, описывающую его функционирование, что, несомненно, уменьшает часть личной предпринимательской свободы,поскольку франчайзи волей-неволей приходится придерживаться тех правил ведения бизнеса, которые установлены «франчайзером». Последний-же берет новорожденный бизнес не только под контроль, но и под «опеку», передавая технологию бизнеса, предоставляя примерный бизнес-план, консультируя по мере необходимости. Также франчайзи получает от франчайзера определенную помощь, благодаря которой предприниматель существенно сокращает свои затраты.

Помощь заключается:

• в первоначальном и текущем обучении руководителей и сотрудников компании;

• в возможности проведения франчайзером исследования в области разработки и создания новых товаров в масштабах, недоступных для небольших независимых компаний;

• в использовании франчайзи преимуществ общенациональных рекламных кампаний, акций по продвижению новых продуктов, ведущихся в интересах всех держателей данной франшизы.

Но одним из основных преимуществ франшизы заключается в том, что франчайзер точно представляет себе величину расходов на организацию новой франшизы и на вывод ее на самоокупаемость. Большинство небольших независимых компаний новичков прогорают не потому, что предлагаемые ими продукты и услуги недостаточно хороши, а потому, что они не представляют себе, сколько денег им потребуется до того момента, когда бизнес начнет приносить прибыль.

В зависимости от предоставляемых в пользование прав различают три основных вида франчайзинга. Самый простой и один из самых распространенных — товарный франчайзинг. Он представляет собой продажу продукции, производимой франчайзером и маркированной его товарным знаком. Как правило, франчайзер ведет и послепродажное обслуживание этой продукции.

Еще одной популярной схемой является сервисный франчайзинг. Этот вид концессии характерен в основном для сферы услуг. Франчайзи приобретает право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой компании-правообладателя. Он получает в пользование сразу несколько запатентованных франчайзером прав. При этом уплачивает взносы в рекламный фонд, созданныйдля продвижения продукции. Каждая вновь открываемая точка должна соответствовать стандартам фирменного стиля (дизайн помещений, форменная одежда), а также соблюдать заданную технологию производства (например, в приготовлении блюд).

Следующим видом франчайзинга, сочетающим в себе предыдущие два, является производственный франчайзинг. Его суть заключается в предоставлении в пользование франчайзи запатентованной технологии изготовления готового продукта. Кроме того, франчайзер обеспечивает конечного производителя сырьем и осуществляет непосредственный контроль за производственным процессом. Кроме того, такой вид франчайзинга наиболее характерен для производства безалкогольных напитков в регионах, где каждый из местных заводов является франчайзи по отношению к основной компании.

Все виды франчайзинга обладают одним схожим признаком. В процессе совместной деятельности участвуют две стороны, одна из которых желает работать под известным брендом, а другая,соответственно, является его владельцем.

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Если Вы планируете стать франчайзи, то удобнее всего обратиться в компанию, которая занимается франчайзинговым консалтингом и продает франшизы от имени франчайзера. Удобно это потому, что в одном месте вы можете ознакомиться с большим выбором франшиз, а также получить квалифицированную беспристрастную оценку консультанта. Он проинформируют вас относительно имеющихся предложений исходя из вашего объема инвестиций и предпочтительной сферы бизнеса. Позже, определившись с франшизой, вы сможете получить инвестиционный меморандум и дополнительные рекомендации по выбранной франшизе.

Инвестиционный меморандум обычно содержит полную информацию для оценки приобретаемого бизнеса: объем финансовых вложений,срок окупаемости, описание рынка и потенциальные возможности дальнейшего развития.

Следует упомянуть о том, что в основном «тиражируют» свой бизнес те предприятия, которые достаточно долго существуют на рынке и успели себя зарекомендовать. Развиваются с помощью франчайзинга и компании, у которых в наличии всего одно-два предприятия. В пользу франчайзинга говорит и то, что начинающий бизнесмен с небольшим капиталом получает возможность выбрать готовый бизнес под известной маркой и с подходящими именно ему условиями: сумма инвестиций, вид бизнеса, размеры помещения и прочие факторы. Франчайзинг для известных компаний — это способ расширения деятельности и дальнейшего развития бизнеса. Франчайзинг для предпринимателей — один из способов стать владельцем «раскрученного» бренда, не начиная свой бизнес «с нуля».

В России франчайзинг как готовый бизнес появился относительно недавно, однако за достаточно короткое время успел себя зарекомендовать и стать весьма популярным механизмом в российской экономической практике. Являясь инструментом, повышающим эффективность малого бизнеса, он дает возможность объединить достоинства малого и крупного бизнесов.

Как выбрать франшизу для бизнеса

А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.

Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.

Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.

Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.

Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.

Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.

Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.

Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.

Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.

Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.

Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.

Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.

Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.

Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.

Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.

Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:

Бизнес с нуля или франшиза? Франшиза мужской парикмахерской, которая не подведет.

Рано или поздно, любой человек, стремящийся к развитию, задумывается о создании собственного бизнеса. Потому что практически для любой наемной работы есть зарплатный потолок, а вот бизнес может приносить доходы, которые зависят от самого бизнесмена, а не его работодателя. А в последнее время в предпринимательской сфере стремительно набирает обороты популярность франшиз, например, мужской парикмахерской. Что же выбрать, особенно на первых порах, свой бизнес или покупку франшизы?

Преимущества и недостатки собственного бизнеса

• Если вам удастся создать дело самостоятельно, без чужих инвестиций и партнерства — это будет исключительно ваш бизнес. Вы сможете распоряжаться им в дальнейшем, в том числе продать.
• Прибыль от вашего бизнеса, построенного с нуля, будет принадлежать вам полностью.
• Вы можете выбрать любую нишу, которая вам подходит либо создать свою.
• Необходимо иметь стартовый капитал, зачастую превышающий финансовые возможности начинающего бизнесмена.
• Отсутствие опыта построения бизнеса и необходимость создавать с нуля бизнес-процессы. Бывает — по несколько раз. И пока вы экспериментируете, ваши деньги утекают сквозь пальцы.
• Необходимость затрат на упаковку бизнеса, его брендирование и узнаваемость, рекламу, создание фирменного стиля, представленность во всех социальных сетях и на торговых площадках в конкретной сфере. Но в итоге — это будет ваш собственный бренд.

Преимущества и недостатки франшизы

• Стартовый капитал, необходимый для покупки любой франшизы, парикмахерской, общепита, розничной торговли одеждой и других, всегда значительно меньше, чем тот, что понадобится вам для открытия собственного бизнеса с нуля в той же сфере.
• Вы получаете готовые, проверенные до вас бизнес-процессы, зафиксированные документально. Как правило, с покупкой франшизы вы приобретаете описанные на бумаге инструкции по построению всех процессов, подбору и  обучению сотрудников, выбору помещений.
• Часто франшиза подразумевает работу с конкретными проверенными поставщиками продукции, инструментов, материалов, по ценам ниже рыночных даже в опте.
• Вы сразу получаете упакованный бизнес, с готовым брендом, фирменным стилем и наработками в рекламе. Он может быть уже узнаваемым, быть представленным в соц. сетях, вызывать доверие возможных партнеров и клиентов.
• Работая по франшизе, вы будете работать и на общий бренд, раскручивая его дополнительно уже за свой счет.
• Вам необходимо будет выплачивать ежемесячно роялти, соблюдать инструкции и требования для франчайзи.

По каким критериям выбирать франшизу

Если вы приняли решение о том, что хотите строить бизнес не с нуля, а купив франшизу, стоит выбирать ее, исходя из следующих критериев:

• Интересна ли вам выбираемая ниша. Вам придется вникать в этот бизнес самому, и даже готовые бизнес-процессы не избавят вас от необходимости управлять выбранным делом хотя бы поначалу.
• Есть ли у вас финансовая подушка, не стоит выбирать франшизу, на покупку которой уйдут все ваши средства, должен быть запас.
• Зависит ли доход по франшизе от не зависящих от вас факторов, например, сезонности, курса валют, наличия на рынке редких товаров или материалов.
• Насколько уже известна данная франшиза, есть ли другие франчайзи, успешны ли они и довольны ли результатами.
• Что именно вы получите при покупке франшизы, какую поддержку оказывает франчайзер (не только в декларациях, а и на деле), необходимы ли затраты, помимо паушального взноса, устраивает ли вас размер роялти.
• Покупали бы вы сами тот продукт или услуги, франшизу которого вы планируете купить?

что стоит выбрать? — Рамблер/финансы

Люди, которые думают попробовать себя в бизнесе, часто задаются вопросом — что же выгоднее: франшиза или свое дело с нуля? Вместе с Евгением Добрининым, коммерческим директором АО «Навико», рассмотрим достоинства покупки готовой франшизы и разберем, как можно предотвратить обман со стороны франчайзеров.

Франчайзинг в России набирает обороты. Предпринимателям сейчас значительно легче открывать бизнес под уже известным, раскрученным брендом и получать при этом поддержку от основной организации в различных сферах. Аналитики прогнозируют продолжение роста франчайзинговых программ в ближайшем будущем.

Важные особенности открытия франшизы

В европейских странах и Соединенных Штатах бизнес, базирующийся на основе франшиз, очень популярен. Это актуально и для новичков в предпринимательском деле, и для достаточно опытных бизнесменов. На территории России франчайзинг, в свою очередь, появился сравнительно недавно, а потому с ним связано множество вопросов.

Достоинства франчайзинга

У франчайзинга достаточно много плюсов по сравнению с классической моделью ведения бизнеса.

Прибыльная ли франшиза? Как в этом убедиться?

Точно знать на начальном этапе, какая франшиза принесет максимальный успех, нелегко. Франчайзинговая система в любом случае выгодна, в противном случае в мире не встречалось бы великое множество заведений, открытых именно таким способом.

В ряде районов страны франшиза может быть весьма успешной, тогда как в других оказаться совершенно неприбыльной. Всему виной активность покупателей. При наличии у населения низких доходов не имеет смысла открытие элитного ресторана с блюдами по высоким ценам. Лучше обратить внимание на небольшие заведения, например, столовые.

Начать стоит с анализа ситуации на рынке и изучения вероятной эффективности франшизы. Ряд франчайзеров готовы самостоятельно браться за выполнение предварительных подробных расчетов и выявить те регионы, где имеет смысл открытие бизнеса. В данных регионах потом начинается поиск франчайзи, готовых купить франшизу.

Свой бизнес с нуля: имеет ли смысл браться?

Многие хотя бы однажды задумывались о создании собственного бизнеса с нуля. Данный процесс длительный и нуждается в значительных вложениях средств, а наиболее трудным является начальный этап. Первое, что требуется осуществить – это регистрация ИП. В некоторых случаях следует регистрировать ООО. Еще под любой серьезный бизнес требуется приобретение оборудования, которое нередко дорого стоит.

Открывая свой бизнес, вы можете столкнуться и с различными скрытыми проблемами. Решать их непросто, для этого нужна моральная устойчивость, активность и терпение. Совсем не все предприниматели обладают столь высокой мотивацией, чтобы снова и снова заниматься решением возникающих трудностей. Вот почему основная масса бизнесменов закрывает свое дело еще в первый год.

Создавать собственный бизнес с нуля – значит, столкнуться с огромными рисками. Для новичков куда удобнее будет покупка франшизы.

Открытие бизнеса по франшизе: основные этапы

Для организации дела по франшизе следует осуществить нижеперечисленные вещи:

На начальном этапе франчайзер высокого уровня оказывает поддержку бизнесмену. По любому из пунктов бизнес-плана можно получить детальные комментарии, а на все вопросы будет дан развернутый ответ. Вся предпринимательская деятельность в будущем станет осуществляться в строгом соответствии с политикой организации-франчайзера. Причем это актуально и для дизайнерского оформления, и для перечня предлагаемых товаров и оказываемых услуг.

После открытия дела партнеру придется регулярно обсуждать детали с фирмой-франчайзером. Головная организация будет рекомендовать что-либо, ставить новые цели, высылать нужные рекламные материалы и так далее.

В настоящее время на территории Российской Федерации даже самые недорогие по начальным вложениям франшизы могут дать хороший доход. Важно лишь четко соблюдать бизнес-план. Если следовать маркетинговой политике компании, удается выстроить прибыльный бизнес, в перспективе имеющий немало возможностей для развития: например, постепенно построить целую сеть, начав с одного фирменного магазина.

Франшиза или собственный бизнес с нуля: что лучше?

Франшиза или собственный бизнес

Начинающие предприниматели нередко задаются вопросом: стоит ли открывать свой собственный бизнес с нуля или же лучше приобрести готовую франшизу?

Содержание статьи [развернуть]

В этой статье мы коснемся всех преимуществ покупки франшизы и сделаем акцент на том, как защититься от недобросовестных франчайзеров.

В последние годы франчайзинг сильно вырос. Предпринимателям стало в разы проще открыть свой бизнес под уже устоявшимся, сложившимся брендом, получая всестороннюю поддержку от главной компании. Аналитики делают прогнозы о том, что активный прирост франчайзинговых программ сохранится в ближайших перспективах.

Франшиза: тонкости и особенности открытия

В Европе и США бизнес, построенный на базе франшиз, пользуется высокой популярностью, причем это касается как начинающих, так и довольно опытных бизнесменов. На территории РФ франчайзинг пока еще представляет собой достаточно новое направление, которое вызывает массу вопросов.

Суть франшизы состоит в том, что предприниматель ведет бизнес под устоявшимся брендом другой компании. Франчайзер осуществляет детальную поддержку своих франчайзи, начиная от помощи с приобретением оборудования и заканчивая различными маркетинг-китами и перспективами расширения.

Автор статьи: Евгений Добринин, Коммерческий директор АО “Навиком”, официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.

Если идея франшизы является перспективной, то бизнес быстро выйдет на хорошие обороты продаж.

Преимущества франчайзинга

Франчайзинг имеет много преимуществ перед традиционной моделью ведения бизнеса. Ниже мы приведем самые важные из них:

• Франчайзер всегда предоставит свою помощь и поддержку. Будет подобран ассортимент, выбрано подходящее помещение, сформирован график поставок продукции и т.д.
• Минимальный риск. В случае с открытием своего дела многие бизнесмены терпят крах еще в первый год. При покупке готовой франшизы выживаемость бизнеса достигает 80%.
• Предпринимательские навыки не требуются. Чтобы вести бизнес по франшизе, достаточно знать основы менеджмента. Никаких креативных задумок не требуется.
• Отточенные, эффективные идеи. Не нужно тестировать никаких вариантов, проверять разные маркетинговые ходы – все это уже было сделано франчайзером.
• Предприниматель может использовать уже готовые маркетинговые исследования и решения.
• Легкость оформления кредита на бизнес. Франчайзер – гарант рентабельности открываемого дела, а потому особых препятствий с получением средств не возникнет.
• Большое количество интересных франшиз. На рынке можно найти самые разные предложения, требующие как минимальных, так и достаточно серьезных вложений на начальном этапе.
• Четкие финансовые перспективы. При работе с франшизой можно опираться на опыт, полученный другими франчайзи, которые запускали подобный бизнес в других городах. Можно сразу понять, где слабые места, чего лучше избегать, а на что лучше сделать более сильный упор.
• Узнаваемый бренд. Чтобы добиться лояльности покупателей к бренду, потребуется сотни тысяч вложений, годы упорного труда, постоянное отслеживание обратной связи и т.д. Сделать свой бренд раскрученным с нуля – задача, непосильная для новичков. Потому проще всего обратиться к франшизе, в которой бренд уже является устоявшимся и знакомым для потребителей.

Прибыльная ли франшиза? Как это проверить

Четко сказать, какая франшиза лучше, довольно сложно. Франчайзинговая система всегда несет в себе выгоду, поскольку в противном случае мы бы не столкнулись с таким большим количеством разных заведений, открываемых подобным способом.

Некоторые районы страны могут давать высокие доходы, в то время как другие территории оказываться совершенно нерентабельными для открытия франшизы. Все зависит от покупательской активности. Если у населения низкие доходы, то нет никакого смысла открывать элитный ресторан с дорогостоящими блюдами. В таком случае выгоднее открывать небольшие заведения – кафе, столовые и т.д.

Предварительный анализ рыночной ситуации – первый шаг, который поможет понять, будет ли франшиза эффективной. Некоторые франчайзеры изначально делают подобные расчеты, определяя те регионы, в которых рационально будет вести бизнес. В этих регионах в дальнейшем ищутся франчайзи, готовые к приобретению франшизы.
Свой бизнес с нуля: стоит ли начинать?

Некоторые предприниматели рассматривают возможность создания своего бизнеса с нуля. Этот процесс достаточно длительный, требует серьезных финансовых вложений, причем самым сложным является начальный период. Первое, что потребуется сделать – это зарегистрировать ИП. Некоторые виды бизнеса требуют регистрации ООО. Также под любой серьезный бизнес нужно будет покупать соответствующее оборудование, которое часто является дорогостоящим.

При открытии своего бизнеса можно столкнуться с многочисленными подводными камнями и препятствиями. Чтобы решить все эти проблемы, потребуется не только активность, но еще и терпеливость, психологическая устойчивость и выносливость. Далеко не все предприниматели имеют настолько высокую мотивацию, чтобы раз за разом решать все новые и новые сложности. Потому большинство бизнесменов бросают свое дело еще в первый год.

Бизнес, создаваемый с нуля – огромный риск. Если вы являетесь новичком, лучше всего будет задуматься о приобретении франшизы.

Открытие бизнеса по франшизе: главные шаги

Организация бизнеса по франшизе проводится по следующему алгоритму:

• Изучение существующих франшиз и выбор подходящего варианта.
• Заключение договора.
• Обсуждение и корректировка бизнес-плана.
• Выбор подходящих арендных площадей.

На первом шаге предпринимателю оказывается всесторонняя поддержка. По каждому пункту бизнес-плана даются развернутые комментарии, любые вопросы раскрываются и уточняются. Вся предпринимательская деятельность в дальнейшем будет строиться в четком соответствии с политикой компании-франчайзера. Это относится как к цветовой гамме в дизайне, так и к списку предлагаемых товаров и услуг.

Интересно: Как запустить франшизу в 3 этапа

Как только бизнес будет открыт и запущен, предпринимателю понадобится постоянно советоваться с компанией-франчайзером. Головная компания будет давать свои рекомендации, ставить новые задачи, присылать необходимые маркетинговые материалы и т.д.

Сегодня на территории РФ даже самые доступные по стоимости франшизы дают стабильную прибыль. Важно лишь делать все по четкому бизнес-плану, не отходя от него. Следование маркетинговой политике бренда позволяет создать успешный бизнес, имеющий огромные перспективы по своему развитию.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Возможно, вы устали работать на кого-то еще или вам нужно больше гибкости в работе. В любом случае, вы, наконец, сделали это. Вы приняли решение вернуть себе контроль над своей карьерой и начать действовать самостоятельно! В стране, где открываются возможности для предпринимательского духа, поначалу может быть сложно оценить множество доступных вам вариантов. Отличное место для начала — это решить, хотите ли вы начать свой собственный малый бизнес с нуля или приобрести франшизу.Оба варианта предлагают захватывающие преимущества, а также свои уникальные проблемы. Задавая правильные вопросы и проведя тщательное исследование, вы сможете решить, какой вариант наиболее подходит для вас.

вопросов, которые стоит задать себе при выборе между франшизой и стартапом

Вот несколько вопросов, которые помогут вам выбрать между франшизой или стартапом. Обдумывая приведенные ниже вопросы, будьте честны с собой и дайте себе место для постоянного размышления.

1. Как вы справляетесь с рисками?

Если вы думаете об открытии нового бизнеса, вы, вероятно, не против некоторой степени риска. Тем не менее, вы должны учитывать размер риска, на который вы готовы пойти. Для предпринимателей, которые более склонны к риску или которые просто хотят уменьшить свою подверженность неопределенности, франшизы являются привлекательным вариантом благодаря их установленной системе поддержки и проверенной бизнес-модели.

2. Являетесь ли вы творческим человеком, обладающим «широкой картиной», или предпочитаете следовать установленной системе, которая уже намечена для достижения успеха?

Прелесть модели франчайзинга заключается в том, что вся начальная предварительная работа была сделана за вас — это включает создание маркетингового плана, выбор униформы, разработку логотипов, выбор макета магазина, проверку поставщиков и заказ товаров. Имея проверенную бизнес-модель и заранее подготовив все детали, вы сможете приступить к работе с первого дня.

Однако, если для вас важно внести свой вклад в эти аспекты бизнеса — если вы увлечены созданием маркетингового плана, выбором собственных поставщиков, разработкой макета вашего магазина и принятием решения о деталях вашего бизнеса — тогда создание собственной компании с нуля может быть для вас более привлекательным.

3. Как вы относитесь к получению указаний от других людей или организаций?

Владение франшизой дает вам свободу и независимость — в конце концов, вы сами себе хозяин.Однако вам придется управлять своей франшизой в соответствии с заранее определенными условиями, которые могут включать предоставление финансовой информации о вашей франшизе или ежемесячное расходование определенной суммы денег на рекламу и маркетинг.

С другой стороны, лучшие франчайзинговые компании в ответ делятся большим объемом финансовой информации со своими франчайзи. Это позволяет им сравнивать свою производительность с остальной системой франчайзинга. Это может стать огромным преимуществом для франчайзи, которое поможет улучшить их финансовые показатели и прибыльность бизнеса.Помните об этом, размышляя над тем, какое предприятие вам подходит.

См. Самые популярные франшизы по версии удовлетворенности франчайзи!

Деньги и риск: франшиза или начало бизнеса с нуля

Создание новой компании, будь то франшиза или ваш собственный стартап, потребует вложений как времени, так и денег. В зависимости от типа бизнеса, который вы собираетесь начать, затраты могут сильно варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов.У каждого запуска бизнеса будут разные расходы и капитальные вложения. Тем не менее, есть несколько расходов, которые можно ожидать от любого нового бизнеса, включая:

• Реклама и продвижение
• Затраты по займам
• Расходы на персонал
• Оборудование и принадлежности
• Страхование, лицензионные сборы и разрешительные сборы
• Расходы на исследования
• Технологические затраты

Эти расходы существуют как для франчайзи, так и для владельцев малого бизнеса. Однако для франчайзи эти затраты часто выражаются в виде комиссионных.

Например, большинство франчайзеров взимают со своих франчайзи ежемесячный или квартальный гонорар в обмен на разрешение использовать их торговую марку. Этот сбор обычно представляет собой процент от валовых продаж. Многие франчайзеры также взимают плату за маркетинг и рекламу. В обмен на плату за маркетинг франчайзи получают выгоду от глубоких исследований рынка и проверенных маркетинговых планов. Эти устоявшиеся активы с самого начала настраивают франчайзи на успех, помогая им избежать иногда изнурительного и дорогостоящего процесса проб и ошибок, с которым приходится бороться независимым владельцам бизнеса, когда они выясняют рынок и знакомятся со своей клиентской базой.

Точно так же затраты на материалы и расходные материалы являются доступными и, как правило, самого высокого качества, поскольку франчайзеры имеют заранее установленные, прочные отношения с поставщиками и могут использовать коллективную покупательную способность.

В отличие от франчайзинговых компаний, начинающие компании не имеют никаких гонораров или заранее оговоренных затрат на маркетинг и рекламу. Однако то, что вы ведете собственный бизнес, не означает, что вы не столкнетесь с текущими расходами. Разница между франшизами и независимым бизнесом заключается в том, что для франшиз ежемесячная плата устанавливается в одинаковом размере.Когда вы владеете собственной независимой компанией, текущие расходы могут — и, вероятно, будут — колебаться. Не говоря уже о том, что вы потратите много времени на изучение лучших способов выхода на рынок, создание лучших технологий для ваших нужд и определение личности вашей компании.

Когда вы решаете купить франшизу, все эти решения уже изучены — и определены — для обеспечения успеха вашей компании. Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете проверенную и проверенную систему.

Еще одно важное обстоятельство, которое повлияет на первоначальные инвестиции в независимый бизнес или франшизу, — это место, где вы будете работать: это не ваш дом, ваша машина, или вам нужно арендовать или купить место? Требования к инфраструктуре являются основным фактором в стоимости нового бизнеса или франшизы, поэтому более доступные варианты франшизы — это концепции, которые позволяют вам работать вне дома или в машине.

Таким образом, отрасли, в которые обычно дешевле покупать, включают путешествия (примеры брендов включают Dream Vacations и Cruise Planners), детский коучинг (примеры брендов включают Soccer Shots), услуги по уборке жилых и корпоративных помещений (примеры брендов включают MaidPro и Office Pride. Коммерческие клининговые услуги) и даже отлов диких животных (примеры брендов включают Critter Control) — все они астрономически дешевле, чем у крупных продуктовых и розничных компаний, таких как McDonald’s, 7-Eleven Inc., и Dunkin ’Donuts и имеют первоначальные инвестиции в размере 1 миллиона долларов.

См. Топ недорогих франшиз

Подобно открытию бизнеса с нуля, франшизы могут стоить от нескольких тысяч до 5 миллионов долларов. Важно отметить, что, хотя первоначальные вложения в некоторые франшизы могут быть дорогими, существуют доступные варианты на любой бюджет. Во франчайзинге каждый бренд отличается и будет иметь разные начальные инвестиционные затраты, которые указаны в Документе о раскрытии информации о франшизе (FDD) для вашего ознакомления.

Текущие затраты для франшиз и независимых предприятий

Франшиза:

• Расходы на маркетинг / рекламу: франчайзер обязывает франчайзера оплачивать национальные и местные рекламные усилия. Иногда это процент от продаж, а иногда — установленная плата.
• Роялти: ежемесячная плата, взимаемая вашим франчайзером в обмен на разрешение использовать их бренд. Обычно это процент от валовых продаж, который колеблется от 4% до 12%.В других случаях роялти — это установленный сбор.
• Материалы / Принадлежности: Затраты на материалы и расходные материалы будут доступными и качественными, учитывая, что франчайзеры установили прочные отношения со своими поставщиками. Материалы будут дешевле благодаря коллективной покупательной способности франшизы.

Независимый бизнес:

• Расходы на маркетинг / рекламу: Рекламные усилия независимых компаний должны быть более смелыми, чем франчайзинговые, потому что только вы несете ответственность за создание идентичности своего бренда.
• Материалы / Расходные материалы: Требуется время, чтобы установить доверительные отношения с поставщиками и почувствовать уверенность в том, что вы получаете продукт самого высокого качества по разумной цене. Помните о стоимости доставки и доставки; эти расходы могут накапливаться — и вы поймете, что вы не выиграете от коллективной покупательной способности, как это делают франчайзи.
• Накладные / операционные расходы: Эти расходы включают аренду, коммунальные услуги, аренду транспортных средств, аренду офисной техники и оборудования. Учитывайте затраты на содержание, обслуживание и ремонт.
• Взносы бизнес-ассоциации и непрерывное образование: ежемесячные взносы за членство в профессиональной ассоциации и любые расходы, связанные с непрерывным образованием, например конференции.

Показатели успешности франшиз по сравнению со стартапами

В исследовании, проведенном FranNet, был сделан вывод, что 92 процента франчайзинговых компаний продолжали работать через два года, а 85 процентов — через первые пять лет. Сравните это с независимым бизнесом: Investopedia сообщает, что 25% терпят неудачу в течение первого года.50% оставшихся терпят крах в течение пяти лет, а 30% оставшихся остаются в бизнесе в течение 10 лет.

В итоге, франшизы имеют более высокий общий уровень успеха, чем стартапы. Франшизы работают в соответствии с заранее определенной бизнес-моделью, которая уже принесла успех, в то время как независимые компании вносят коррективы и решения в свою бизнес-модель по ходу дела.

Однако не каждая франшиза является беспроигрышной ставкой, и не каждому независимому бизнесу суждено провалиться, поэтому так важно провести свое исследование.

Показатели успеха индивидуальной франшизы варьируются от 40 до 100 процентов. Например, Pinch a Penny., Mathnasium Learning Centres и HomeVestors of America входят в число самых популярных франчайзинговых брендов (согласно данным об удовлетворенности франчайзи, собранным FBR). Обязательно исследуйте уровень успеха любой франшизы, которую вы изучаете, и поговорите с владельцами франчайзи.

Что касается независимого бизнеса, помните, что существует бесчисленное множество историй успеха: Facebook, Apple и Starbucks — это компании с большим международным влиянием, которые когда-то начинали как малые предприятия.Кто сказал, что ваша независимая компания не последует этому примеру?

Возможности и проблемы

Независимо от того, решите ли вы начать бизнес с нуля или открыть франшизу, будут определенные вещи, которые расширяют ваши возможности и вдохновляют вас, и другие вещи, которые сдерживают вас. Найдите время, чтобы обдумать и взвесить различные возможности и проблемы, которые предлагают оба предприятия. Учитывайте такие факторы, как:

Расположение

Покупка франшизы дает вам возможность решить, хотите ли вы приобрести полностью действующий объект или начать свой бизнес с нуля на новом месте.В каждом штате доступны разные возможности — например, Техас, Калифорния, Нью-Йорк и Иллинойс имеют широкие возможности франчайзинга, охватывающие почти все отрасли. Однако имейте в виду, что франшизы могут иметь ограничения доступности в зависимости от того, сколько магазинов уже существует в географической зоне. Эти ограничения, конечно, не относятся к независимому бизнесу.

Время выхода на прибыль

Из-за заранее определенного бизнес-плана, предлагаемого франчайзинговыми брендами, франчайзи обычно быстрее начинают получать прибыль.Вдобавок ко всему, франшизы предлагают четкий план выхода, когда вы будете готовы выйти на пенсию или перейти к следующему делу.

Для малого бизнеса это немного сложнее. Сделать это в первые несколько лет — важная веха. Особенно в эти годы вам придется работать долгие, тяжелые часы, чтобы помочь вашему бизнесу взлететь, полагаясь на метод проб и ошибок, чтобы выяснить, что эффективно для вашего бизнеса, а что нет. Это не значит, что вы не будете усердно работать, когда купите франшизу, но усилия по наращиванию и повышению узнаваемости бренда будут значительно меньше с франшизой, чем со стартапом.

Творчество и сообщество

Владение малым бизнесом дает владельцам свободу вводить новшества и задействовать свои творческие способности, что является важной частью успеха любого малого бизнеса. Начать бизнес с нуля лучше всего для людей, ищущих финансовой и личной свободы, которые хорошо понимают, как вести бизнес и оттачивают грандиозную идею.

Франчайзинг предлагает более надежную работу и более быструю окупаемость, позволяя вам начать новое захватывающее карьерное предприятие.Выбирая франшизу, не упускайте из виду ценности и цели компании; убедитесь, что они совпадают с вашими.

Продолжая взвешивать, какой вариант лучше для вас, проанализируйте, чего вы хотите достичь, и подумайте, как ваш образ жизни, цели и убеждения соответствуют каждой бизнес-модели. Прочтите, поговорите со своими друзьями и семьей, составьте списки, поговорите как с владельцами бизнеса, так и с владельцами франшизы, но, что наиболее важно, знайте, что это решение нельзя принимать импульсивно; Будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Если вы в конечном итоге решите, что франчайзинг — это правильный путь для вас, почти во всех отраслях есть тысячи вариантов. Просто помните, что не все франшизы одинаковы. Чтобы помочь таким потенциальным франчайзи, как вы, найти лучший бренд, Franchise Business Review проводит независимые маркетинговые исследования на предмет удовлетворенности франчайзи, помогая выявить лучшие бренды на рынке сегодня. Вы можете просмотреть список франшиз с самым высоким рейтингом этого года (по степени удовлетворенности франчайзи) здесь!

Franchise Business Review предлагает множество ресурсов, включая контент, который поможет вам исследовать, планировать, запускать, и другой образовательный контент, который поможет вам изучить свои варианты и уверенно вступить в предпринимательскую деятельность.

Начать бизнес с нуля или начать франшизу

Что лучше — начать бизнес с нуля или получить франшизу?

Если кто-то хочет узнать от кого-то другого, что лучше начать бизнес с нуля или получить франшизу, правда в том, что никто, кроме вас, не может принять это решение.

Однако может быть предоставлена ​​информация, которая поможет вам понять, что вам нужно знать, чтобы принять обоснованное решение.

Все люди разные, и то, что подходит для одного, может совсем не работать для другого — или может не работать в другом месте.В конечном итоге это означает, что вам нужно как можно больше узнать о процессе и как можно тщательнее изучить этот процесс, прежде чем принять решение.

Для большинства людей создание франшизы будет более простым и безопасным вариантом, но если это не совсем соответствует вашей бизнес-модели или намерениям, вам придется решить, сможете ли вы смириться с различиями, если вы выберете франшизу. Кроме того, если вы лично хотите получить удовольствие, сказав, что вы сделали все «по-своему» и начали с нуля, то франшиза не для вас.

Еще одна серьезная проблема — если вы хотите создать франшизу самостоятельно — после того, как ваш бизнес станет успешным. Если это ваша цель, то вы все равно можете рассмотреть возможность приобретения франшизы на несколько лет. Опыт, который вы могли бы получить в понимании того, что работает, а что не работает в ситуации франшизы, может оказаться для вас бесценным в дальнейшем.

Контроль — еще один важный фактор, когда вы выбираете франшизу. Вы действительно ограничены в том, что можете или не можете делать.Ваши маркетинговые и рекламные кампании часто выбираются за вас.

Вы можете даже обнаружить, что определенные продукты, которые вы должны рекламировать, могут даже не продаваться в вашем сообществе, но у вас может не быть возможности выбрать, как тратить ваши маркетинговые деньги.

Прибыль — еще один фактор, и вы можете не видеть значительной прибыли в течение некоторого времени, потому что вы будете платить процент от нее материнской компании. Если франшиза не преуспеет в первые пару лет, это может стать для вас настоящей проблемой, потому что вам все равно придется платить компании каждый месяц.

Начальные затраты на франшизу также могут стать серьезной проблемой для многих. В некоторых случаях эти расходы могут быть довольно большими и даже помешать вам начать работу. Некоторые франшизы могут помочь вам с финансами для запуска и с арендой оборудования. С другой стороны, если вы начали с нуля, вам может не понадобиться такая большая сумма аванса.

Бизнес-франшиза

— Как начать франшизу

Найдите подходящую бизнес-модель

Как только вы получите хорошее представление о своем профиле потенциального франчайзи, следующим шагом будет рассмотрение различных типов франчайзинговых операций, которые доступны.

В этом разделе мы рассмотрим четыре широкие категории бизнеса, из которых вы можете выбрать: базовая розничная торговля, расширенная розничная торговля, бизнес-услуги (B2B) и обслуживание клиентов (B2C).

Базовая розничная торговля

Это наиболее простая бизнес-модель. В обычном розничном бизнесе вы работаете с витрины магазина, где продаются товары или местные услуги вашим клиентам. Например, продуктовый магазин, магазин электроники или тренажерный зал можно считать основным розничным бизнесом.

Базовый розничный бизнес в значительной степени полагается на посещаемость и хорошую видимость для привлечения клиентов.По этой причине они особенно хорошо работают в населенных пунктах или центрах городов.

Продвинутая розничная торговля

Подобно базовой модели розничной торговли, продвинутые предприятия розничной торговли продают товары или услуги покупателям в магазинах. Однако, в отличие от базового розничного бизнеса, продвинутый розничный бизнес полагается на более высокий уровень знаний для удовлетворения потребностей клиентов. Например, автомастерскую, стоматологическую клинику или учебный центр можно считать передовым розничным бизнесом.

Продвинутые предприятия розничной торговли должны активно продвигать свои услуги с помощью электронного маркетинга, программ реферального вознаграждения и других мероприятий по информированию, чтобы обеспечить стабильный поток бизнеса.

Деловые услуги (B2B)

Бизнес-сервисы работают вне офиса или небольшого магазина, продавая свои услуги другим предприятиям. Например, кадровое агентство, маркетинговая фирма или агентство веб-разработки могут считаться предприятиями по оказанию бизнес-услуг.

Основное различие между этой моделью и розничной моделью состоит в том, что бизнес-сервис должен активно продвигать свой бизнес, часто с помощью холодных звонков и онлайн-маркетинга, чтобы обеспечить клиентов.Кроме того, вам или членам вашей команды необходимо будет отправиться в другие офисы, чтобы представить свои услуги и попытаться закрыть продажи.

Служба поддержки клиентов (B2C)

Подобно предприятиям по оказанию бизнес-услуг, предприятия по обслуживанию клиентов находятся в небольшом офисе, иногда из дома владельца, и требуют активного маркетинга. Вы или ваша команда, скорее всего, поедете домой к клиенту, чтобы предоставить свои услуги.

Ремонт дома, обучение музыке и уход за домашними животными — все это примеры бизнеса по обслуживанию клиентов.

Франшиза

против стартапа: куда идти

Вы знаете, что хотите вести собственный бизнес, но не можете решить, покупать ли вам франшизу или запускать стартап с нуля. Обзор плюсов и минусов каждого варианта поможет вам решить, какой из них подходит для вашей ситуации и личности.

Серия

: The Pros

В лучшем случае франчайзинг дает возможность приобрести существующую успешную бизнес-модель, которая включает в себя проверенный послужной список, успешную программу обучения, надежную цепочку поставок и квалифицированную техническую поддержку.Некоторые из самых известных франшиз имеют впечатляющие показатели успеха, при этом вероятность неудачи колеблется в пределах низких однозначных цифр. Приобретая франшизу, вы получаете готовый бизнес под ключ, который ждет, когда вы возьмете бразды правления в свои руки. Если вы разбираетесь в деталях, умеете следовать указаниям и привыкли к установленным системам, франчайзинг — это быстрый и простой способ стать владельцем бизнеса.

В зависимости от выбранной вами франшизы у вас может быть выбор: либо приобрести полностью работающее место, либо начать с нуля в новом месте.Первый вариант позволяет вам сразу же вмешаться и взять на себя управление бизнесом, имеющим существующую клиентскую базу, документированные денежные потоки и уже имеющуюся рабочую силу. Франчайзинг также дает четкий план выхода. Когда вы будете готовы выйти на пенсию, вы можете продать существующий, хорошо известный бизнес другому потенциальному владельцу франшизы. Вам нравится строить бизнес или вы предпочитаете начать полноценный бизнес в первый же день? В любом случае, франчайзинг будет для вас вариантом.

Ключевые выводы

• Когда дело доходит до открытия бизнеса, у выбора франчайзинга или открытия собственного предприятия есть свои плюсы и минусы.
• Владельцы франшиз извлекают выгоду из того, что они являются частью более крупной успешной компании, которая уже проложила успешный путь, который будет приносить прибыль. Некоторым людям достаточно стабильной зарплаты, но быть привязанным к более крупной организации также может быть непросто.
• Лицам, которые верят, что они могут создать лучшую мышеловку и хотят свободы предпринимательства, может быть лучше начать свой собственный стартап.

Серия

: The Cons

Франчайзинг также создает проблемы.Покупка франшизы может быть дорогостоящим мероприятием, часто с расходами от 500 000 до 1 миллиона долларов. Франшизы также сопряжены с постоянными расходами, которые уменьшают вашу получаемую прибыль. Существуют сборы, которые необходимо оплачивать домашнему офису на постоянной основе, предписания (например, реконструкция в отеле или снижение цен при продвижении по службе в ресторане), которые уменьшают прибыль, и расходные материалы, которые часто приходится приобретать по завышенным ценам.

Хотя общая статистика указывает на частоту отказов франшизы в среднем от 15% до 35%, даже эта статистика может вводить в заблуждение. Некоторые франшизы терпят неудачу со скоростью всего 1% (возможно, что дает вам 99% шанс на успех), в то время как другие терпят крах и сгорают со скоростью более 40%. Понятно, что не все франшизы одинаковы, поэтому вам нужно внимательно присмотреться, прежде чем делать рывок. Также важно помнить, что покупка франшизы — это как покупка образца успеха; как и все чертежи, он работает, только если вы следуете ему.

Скандалы, действия и неудачи корпоративного уровня также могут иметь негативные последствия.Подумайте, как владельцам франшизы Chick-fil-A приходилось справляться с протестами и негативной реакцией, когда генеральный директор фирмы делал комментарии об однополых браках, или как чувствовали себя владельцы франшизы Subway, когда ФБР обвинило давнего продавца Subway Джареда Фогла в распространении и получении детская порнография. Если вам не нравится, когда ваши средства к существованию привязаны к чьему-то имиджу, возможно, вы захотите держаться подальше от франшиз. В конечном итоге бизнесом руководит владелец франшизы, а главный — домашний офис. Если это звучит слишком стеснительно для вашего стиля, возможно, вам лучше начать собственный бизнес.

Стартап: плюсы

Если у вас есть идея, вы можете превратить ее в бизнес. Сэм Уолтон сделал это с Walmart, Билл Гейтс сделал это с Microsoft, Джон Шнаттер сделал это с Papa John’s, и бесчисленное множество других предпринимателей сделали то же самое. При начальных затратах, которые могут составлять всего 10000 долларов, иметь собственный бизнес — будь то полный или неполный рабочий день, в подвале, гараже или даже вне багажника машины — значительно дешевле, чем связанные с этим затраты со многими франшизами.И если все пойдет хорошо, ваша уникальная идея может однажды стать франшизой! Если вы мечтаете о большом и хотите попасть в высшую лигу больше, чем стабильную зарплату, открытие собственного дела может быть правильным шагом для вашей личности.

Для многих начинающих предпринимателей наиболее важно то, что создание собственного бизнеса делает вас боссом во всех отношениях. В этом прелесть самозанятости. Вы принимаете каждое решение. Вы устанавливаете свое расписание. Вы ведете шоу именно так, как хотите.Никто не может сказать вам, что делать, потому что бизнес принадлежит вам. Если вы знаете, как построить лучшую мышеловку или вести лучший бизнес, это ваш шанс доказать это себе и всему миру.

Стартап: минусы

Когда ты начинаешь свой бизнес, ты сам по себе. Многое неизвестно — будет ли продаваться товар? Понравится ли это покупателям? Вы заработаете достаточно денег, чтобы выжить? Уровень отказов также высок. Статистика показывает, что 20% стартапов не выживают в первый год; около половины доживают до пятого года; и примерно 35% за последние десять лет.Если ваш бизнес собирается выжить, вы должны будете добиться этого. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, вы можете рассчитывать на долгие, тяжелые часы работы без поддержки или профессиональной подготовки. Если вы попробуете это самостоятельно, не имея опыта, колода будет против вас. Если это кажется слишком большим бременем, чтобы нести это, франшиза может быть более разумным выбором.

Чтобы поближе познакомиться с проблемами, с которыми вы столкнетесь, сравните семейный отель с известной сетью отелей. Среди инструментов, доступных для сети (которых у вас не будет в вашей небольшой компании), — красивый фасад здания, заранее запланированные ремонтные работы, которые поддерживают хороший внешний вид вестибюля и комнат, система уборки, которая поддерживает комнаты. «чистота и ультрасовременное программное обеспечение для управления доходами на стойке регистрации.Такие же сравнения можно провести с ресторанами, авторемонтными мастерскими, копировальными магазинами и многими другими предприятиями. Если же, с другой стороны, глядя на конкурентов, вы уверены, что можете сделать это самостоятельно, пора начинать!

Итог

Люди покупают франшизу, потому что модель работает. Он предлагает внимательным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. Это также требует, чтобы они действовали по чужой бизнес-модели.Для тех, у кого есть грандиозная идея и твердое представление о том, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность обрести личную и финансовую свободу. Решение о том, какая модель подходит вам, — это выбор только вы.

Начало бизнеса или покупка франшизы: как определить, что подходит именно вам

Хорошо ли начинать собственный бизнес или покупать франшизу? первоначально появился на Quora: , где можно получить и поделиться знаниями, давая людям возможность учиться у других и лучше понимать мир .

Хорошо ли начинать свой бизнес с нуля или покупать франшизу?

Ответ на этот вопрос будет зависеть от ваших личных целей как владельца бизнеса. Любой из вариантов имеет свои преимущества и риски, которые следует учитывать перед тем, как приступить к работе.

Франшизы предлагают испытанную бизнес-модель, которая предполагает работу наугад, как приступить к работе. Когда вы подписываете договор франшизы, вы платите франчайзеру комиссию за лицензию на право использования названия и процессов компании.Затем франчайзер будет часто помогать вам с выбором вашего местоположения, настройкой магазина, связью вас с их поставщиками, обучением вашего персонала и запуском вашего бизнеса. Когда вы решаете участвовать во франшизе, изобретать колесо гораздо реже, потому что цель франчайзера — обеспечить единообразие взаимодействия во всех местах.

Недостатком франшизы является то, что вам часто приходится платить франчайзеру постоянные гонорары на основе продаж места, что может сократить прибыль.У вас также практически не будет творческого контроля над тем, как вести бизнес, поскольку все изменения в модели или предложениях продуктов / услуг обычно должны быть одобрены франчайзером. Наконец, вы также рискуете, что плохая реклама франчайзера или другого филиала может, в свою очередь, навредить вашему бизнесу.

Имея собственный бизнес, у вас есть возможность начать с нуля. Для некоторых это невероятно увлекательно, а для других может быть довольно пугающим. Эта ситуация лучше всего подходит для тех, у кого есть уникальная бизнес-идея, которая не была реализована раньше, и для тех, кто хочет иметь высокую степень контроля над тем, как ведется свой бизнес и как принимаются решения.Когда вы ведете свой собственный бизнес, вам все зависит от вас.

Однако обратная сторона медали в открытии собственного дела — это то, что вы начинаете с нуля. Вам нужно будет создать и развивать бренд, разработать эстетику своего местоположения, решить, какие типы товаров и услуг вы будете предлагать, и реализовать все эти решения. Это может занять значительный период времени, и такая кривая обучения может оказаться дорогостоящей. Вы должны быть уверены, что у вас достаточно капитала или потенциальных инвестиций для поддержки бизнеса на этапе его развития.Также существует больший риск, поскольку это не устоявшаяся модель, и на этом пути могут возникнуть непредвиденные препятствия.

Что бы вы ни решили сделать, было бы неплохо поговорить с бизнес-юристом, который может направить вас и помочь подумать о юридических аспектах ведения вашего бизнеса и соблюдении нормативных требований. Франчайзинговые соглашения могут быть особенно сложными, и важно понимать свои права и обязанности. Кроме того, открытие собственного бизнеса может быть сложной задачей, поскольку вы пытаетесь ориентироваться в создании юридического лица, трудовом законодательстве и участвовать в налоговом планировании.

Этот вопрос изначально появился на Quora — месте, где можно получить и поделиться знаниями, давая людям возможность учиться у других и лучше понимать мир. Вы можете подписаться на Quora в Twitter, Facebook и Google+. Больше вопросов:

Идеи бизнес-франчайзинга | Малый бизнес

Создание франшизы — это альтернативный подход к открытию нового бизнеса с нуля. Имея франшизу, вы получаете выгоду от узнаваемости имени, устоявшейся бизнес-модели, поддержки компанией вашего стартапа, рентабельности и общих преимуществ от маркетинговых усилий франчайзера. Выбор правильной франшизы зависит от ваших интересов, возможностей на вашем рынке, соответствия квалификации франчайзера и поиска возможностей для бизнеса, в которых проявляются ваши таланты.

Возможности с низкими затратами

В целом возможности франшизы существуют практически во всех отраслях. Возможности с низкими затратами включают франшизы, требующие небольших предварительных вложений и скромных текущих роялти. Roof Roof — кровельно-строительный бизнес. Candy Bouquet — это франшиза конфетных подарков.CTi — это бетонный бизнес с многомиллиардным оборотом. По данным сайта Franchise Direct, это одни из самых выгодных возможностей франчайзинга. По состоянию на 2012 год для каждого из них минимальная начальная потребность в денежных средствах составляет менее 10 000 долларов. Вы можете найти больше возможностей, подобных этой, в каталоге недорогих услуг Franchise Direct.

Розничная торговля

Розничная торговля является основным сектором экономики США. Розничная торговля предлагает больше возможностей для франчайзинга, чем любой другой бизнес-формат. На сайте Предприниматель перечислено 28 категорий франшиз только в секторе розничной торговли.Затраты на запуск варьируются от минимальных до 100 000 долларов и до миллионов. Ace Hardware — это крупная корпоративная франчайзинговая возможность, для запуска которой требуется от 750 000 до 1 миллиона долларов. Лаура Тиффани из Entrepreneur выделяет девять отличных идей в сфере розничной торговли в своей статье «Открытость для бизнеса: 9 идей по франчайзингу в розничной торговле». Среди ее главных предложений — магазин предметов коллекционирования HobbyTown, США, розничный продавец беспроводной связи Wireless Zone, специалист по аккумуляторным батареям Batteries Plus, Gateway Cigars / Newstands, продавец подержанной модной одежды Plato’s Closet и шоколадная фабрика Schakolad.

Новые франшизы

Один из лучших способов добиться успеха во франшизе — открыть новые возможности, соответствующие вашим навыкам. Сэндвич-магазин быстрого питания Quiznos предлагает возможности франшизы с 1987 года. Сеть развивается медленно, но неуклонно и является прибыльным предприятием для многих франчайзи. Многие другие новые возможности франшизы существуют из-за новых технологий или социальных тенденций. Elite Gold Buyers, VivoPools, автомобильная ремонтная компания Auto-Lab, компания по очистке и восстановлению ServPro и Jake’s Uptown Burgers, Beer & Atmosphere входят в число лучших новых франшиз 2012 года, перечисленных Franchise Direct.

Домашние и сервисные

Сервисно-ориентированные франшизы и франшизы для домашнего бизнеса являются одними из самых быстрорастущих. Услуги составляют примерно половину экономики США, а на домашний бизнес приходится значительное количество предприятий сферы услуг. Тренинги по фитнесу, ремонт автомобилей, уборка, компьютерные и интернет-услуги, а также операции с банкоматами — это пять популярных возможностей франшизы на дому, отмеченных CareerBuilder.com. Уход за домашними животными, личный уход и услуги по уходу за детьми — это другие категории франшизы услуг. Club Z! репетиторство на дому. Существует множество франчайзинговых услуг по уходу за детьми, включая Adventure Kids Playcare. Cool Cuts 4 Kids — это детская парикмахерская.

Ссылки

Автор биографии

Нил Кокемюллер активно занимается бизнесом, финансами и образованием, а также разработчиком веб-сайтов с информационным наполнением с 2007 года. Он является профессором маркетинга в колледже с 2004 года. Кокемюллер имеет дополнительный профессиональный опыт в области маркетинга, розничной торговли и малого бизнеса. бизнес.Он имеет степень магистра делового администрирования Университета штата Айова.

Стоит ли покупать франшизу для малого бизнеса?

Создание франшизы имеет свои преимущества и недостатки по сравнению с покупкой существующего бизнеса или запуском нового с нуля. Тем не менее, есть особые соображения, и, став франчайзи, вы становитесь партнером в более крупной бизнес-структуре.

При открытии бизнеса есть много вариантов — вы можете начать бизнес с нуля или купить уже существующий. Среди существующих бизнес-вариантов вы можете решить объединиться с франчайзером, у которого уже есть проверенная бизнес-модель.

Во-первых, давайте определимся с термином франчайзинг. Франчайзинг относится к соглашению, при котором сторона, получатель франшизы, покупает право продавать продукт или услугу у продавца, франчайзера. Право продавать товар или услугу — это франшиза.

Основные виды франшиз

Существует два основных типа франшиз. Франшиза продукта и торговой марки обычно подразумевает распространение продукта через дилеров.Например, автосалоны — это франшизы по продаже продуктов и торговых марок, которые продают продукты, произведенные франчайзером.

Франшизы бизнес-формата

обычно включают в себя все необходимое для открытия и ведения бизнеса в одном полном пакете. Франшизы бизнес-формата предоставляют продукты, торговые наименования, операционные процедуры, стандарты обеспечения качества, консультационную поддержку по вопросам управления и проектирование объектов. Например, многие знакомые магазины повседневного спроса и заведения быстрого питания получают франшизу по этой схеме.

Людей привлекают франшизы, потому что лучшие из них доказали свою исключительную успешность на протяжении многих лет и сочетают в себе многие преимущества владения бизнесом с брендом, опытом и экономией на масштабе, обеспечиваемой признанным корпоративным франчайзером. Фактически, хорошие франшизы обычно имеют более высокий уровень успеха, чем другие виды бизнеса. Давайте посмотрим на преимущества и недостатки франчайзинга.

Преимущества франчайзинга:

• Минимальный риск. Авторитетная франшиза — это проверенный метод ведения бизнеса.
• Распознавание имени. Известное имя может привлечь клиентов в бизнес и предоставить франчайзи конкурентное преимущество.
• Обучение. Франчайзер может предоставить регламентированную программу обучения, чтобы обучить получателя франшизы ведению бизнеса и отрасли, даже если получатель франшизы не имеет предыдущего опыта.
• Поддержка. Франчайзер может предоставить своим франчайзи управленческую поддержку и возможности решения проблем.
• Эффект масштаба. Экономия затрат на товарно-материальные запасы может быть передана франчайзи за счет оптовых заказов на закупку, сделанных франчайзером.
• Реклама. Совместные рекламные программы могут обеспечить общенациональное освещение по доступной цене.
• Финансирование. Франчайзер обычно помогает получателю франшизы получить финансирование для франшизы. Во многих случаях источником финансирования будет франчайзер.Кредиторы более склонны предоставлять финансирование франшизам, потому что они менее рискованны, чем бизнес, начинающийся с нуля.
• Выбор площадки. Большинство франчайзинговых компаний помогают получателю франшизы выбрать место для новой торговой точки.

Недостатки франчайзинга:

• Комиссия за франшизу. Сборы за франшизу должны быть уплачены франчайзеру при заключении договора франшизы. Эти сборы могут варьироваться от нескольких тысяч долларов до сотен тысяч долларов в зависимости от франшизы.
• Роялти. Стоимость многих франшиз включает ежемесячный гонорар (плату), основанный на процентном соотношении дохода или продаж франчайзи, и должен выплачиваться, даже если бизнес не является прибыльным.
• Потеря управления. Франчайзинговые соглашения обычно определяют порядок работы франшизы. Получатель франшизы должен придерживаться стандартов в соглашении о франшизе, что оставляет франчайзи практически без контроля над операцией.
• Необходимые покупки. Франшиза может потребовать от получателя франшизы закупки определенных материалов с целью производства унифицированных продуктов франшизы.
• Оговорка о прекращении действия. Франчайзер может потребовать, чтобы он сохранил за собой право расторгнуть договор франшизы, если определенные условия не выполняются. После этого франчайзер может расторгнуть договор и предложить местоположение франшизы другому покупателю.

Франшиза и существующий бизнес

При выборе между покупкой франшизы и открытием нового бизнеса, возможно, лучше всего начать с того, чтобы спросить себя, почему вы хотите владеть бизнесом.Ваш ответ может дать некоторое представление о том, какой путь вам следует выбрать.

Вы хотите быть хозяином самому себе. Если вы отвечаете, что хотите владеть собственным бизнесом из-за свободы, которую он вам дает, вам, вероятно, не стоит покупать франшизу. Если вы покупаете франшизу, франчайзер будет диктовать вам многое из того, что вам нужно делать, когда вы должны это делать и как вы должны это делать. У вас будет гораздо больше контроля, если вы начнете собственное дело.

У вас есть бизнес-идея, которая, по вашему мнению, многообещающая. Если вы хотите развить свою идею до полного расцвета, вам, вероятно, не стоит покупать франшизу. У вас не будет особого контроля или возможности реализовать свои идеи (попробуйте сказать McDonald’s, что их золотые арки должны быть ярко-зелеными). Возможно, вам будет лучше начать собственный бизнес.

Вы хотите заработать много денег. Если ваш ответ заключается в том, что вы хотите владеть собственным бизнесом из-за финансовых возможностей, которые он предоставляет, вам следует долго и внимательно присматриваться к франшизе.Франшизы не обязательно приносят больше денег, чем другие виды бизнеса, но у них более высокие показатели успеха. Конечно, вы будете платить франчайзеру за более высокий процент успеха. Вам следует особенно внимательно присмотреться к франшизе, если у вас нет большого практического опыта ведения бизнеса.

Многие люди, работающие в сфере франчайзинга, скажут вам, что у франчайзинговых компаний процент неудач составляет около пяти процентов, по сравнению с 30–50 процентами неудач независимых предпринимателей.

Однако вы должны знать, что некоторые исследования ставят под сомнение пятипроцентную ставку. Например, исследование доктора Тимоти Бейтса, профессора Государственного университета Уэйна в Детройте, показало, что процент отказов от франшизы фактически превышает 30 процентов и что франшизы приносят меньшую прибыль, чем независимые предприниматели. Исследование доктора Бейтса также показало, что средние капитальные вложения франчайзи составляли 500 000 долларов по сравнению со 100 000 долларов для независимых предпринимателей.

У вас есть деньги, но вы ищете чем-то, чем можно занять себя. Если у вас есть стартовые средства, франшиза может быть идеальной для вас, особенно если у вас нет практического опыта. Вы получите помощь во всем, что вам нужно для создания вашего бизнеса: выбор площадки, инвентаризация, консультирование по вопросам управления, практика найма и все другие функции, необходимые для работы вашего бизнеса.

Знаете ли вы, что франшизы особенно популярны среди руководителей небольших предприятий и рано вышедших на пенсию, потому что они соответствуют идеальному профилю франшизы? У них часто есть стартовые деньги в руках, но мало опыта в отрасли.

Сложнее, чем решить, покупать ли франшизу или начать бизнес с нуля, — покупать ли франшизу или покупать существующий бизнес. Сложность заключается в том, что и франшиза, и существующий бизнес имеют много общего, например:

• Оба (предположительно) успешные бизнес-концепции. Если бы они не увенчались успехом, вы бы сейчас их не рассматривали.
• И то, и другое заставит вас заплатить премию за успешную бизнес-концепцию.Франшиза может быть более дорогостоящей из-за ее предыдущей успешной истории.
• Оба имеют признание имени. Существующий бизнес будет иметь по крайней мере местное признание, в то время как франшиза может иметь местное и даже национальное признание.
• Оба могут обеспечивать поддержку управления. Приобретение франшизы должно сопровождаться управленческой поддержкой. Управленческая поддержка обычно не включается в покупку существующего бизнеса, но может быть структурирована в сделку, оставив продавца в качестве консультанта в течение определенного периода времени.

Покупка франшизы дает несколько преимуществ:

• Постоянная поддержка управления. Одна из основных концепций франшизы заключается в том, что франчайзер обеспечивает управленческую поддержку на протяжении всей жизни франшизы. Даже если продавец согласился оставаться консультантом в существующем бизнесе, это соглашение о консультациях действует в течение ограниченного периода времени. После завершения договоренности о консультациях покупатель остается один.
• Большая экспозиция. Франшиза обычно обеспечивает больший охват новых клиентов через национальные рекламные кампании и узнаваемость имени.
• Общие расходы. Расходы, относящиеся к каждой франшизе, такие как реклама, могут быть объединены, чтобы воспользоваться групповыми скидками.
• Меньше риска. Франчайзинг успешен только в том случае, если успешны отдельные франчайзи. Таким образом, франшизы упакованы таким образом, чтобы позволить франчайзи добиться успеха. Франшизы обычно полностью или частично основываются на ранее успешных договоренностях о франшизе. Для сравнения, у существующего бизнеса может не быть никакой другой истории, кроме текущей. Хотя существующий бизнес является успешным для текущего владельца, этот успех не может быть передан другому владельцу.
• Полная методология ведения бизнеса. Франшиза может предоставить программу обучения, чтобы научить франчайзи ведению бизнеса и отрасли, даже если получатель франшизы не имеет предыдущего опыта.

Выбирая между франшизой и существующим бизнесом, вы должны решить, стоят ли эти дополнительные преимущества затрат, которые вам придется за них заплатить.

Если вы подумываете о покупке франшизы, есть несколько мест, где стоит поискать. Если у вас есть довольно хорошее представление о том, какая франшиза вам интересна, наиболее очевидное место для начала — это франчайзер. Франчайзер может предоставить вам всю необходимую информацию о покупке франшизы.

Альтернатива, которая не так очевидна, но которая может достичь того же результата и, возможно, с экономией, — это связаться с существующими франчайзи, которые хотят продать свои франшизы.Вы можете сэкономить деньги, потому что вы не платите франчайзеру комиссию за франшизу, поскольку вы принимаете существующую франшизу.

Однако вы можете уплатить продавцу франшизы сумму, эквивалентную франшизе, если продавец требует надбавки за продаваемую франшизу. Вы можете определить, разумна ли надбавка, сравнив ее со стоимостью комиссии за новую франшизу. Франчайзер может предоставить вам имя существующего франчайзи, который хочет продать свою франшизу.Наконец, некоторые франчайзеры могут выкупать и управлять франшизами у франчайзи до тех пор, пока не найдут подходящего покупателя.

Еще одно хорошее место, где можно посмотреть — это ежегодные выставки франчайзинга. Эти торговые выставки дают возможность пообщаться со многими франчайзерами и отраслевыми экспертами в одном месте. Часто на выставках проводятся семинары, на которых потенциальные франчайзи знакомятся с тем, чего они могут ожидать, а также с преимуществами и недостатками франчайзи. Подробную информацию о выставках можно получить в Интернете на сайтах Trade Show Central и The Ultimate Trade Show Resource.

Ниже приведен список мест для поиска франшиз на продажу:

• Газеты. В большинстве газет, от крупных столичных до небольших местных изданий, есть разделы с объявлениями, в которых компании и франшизы выставлены на продажу. Некоторые, такие как The Wall Street Journal, , даже имеют специальный секретный раздел компаний для продажи.
• Интернет. Есть много Интернет-сайтов, на которых выставлены франшизы на продажу.Вы можете выполнить общий поиск сайтов, предлагающих франшизы для продажи, или вы можете выполнить конкретный поиск конкретной франшизы, которая вас интересует. Поскольку это относительно новый метод поиска предприятий для продажи, вам следует подходить к этому методу осторожно. .
• Бизнес-брокеры. Еще один способ найти франшизу — обратиться к бизнес-брокеру. Бизнес-брокер подбирает людей, которые хотят купить франшизу, с людьми, которые ее продают. Одним из преимуществ использования брокера является то, что брокер, по крайней мере, хороший, будет проверять франшизы, которые выставлены на продажу, чтобы определить, есть ли серьезные проблемы, и убедиться, что продаваемая франшиза существует.Однако комиссия брокера за продажу франшизы, вероятно, приведет к более высокой продажной цене для вас.

Покупка франшизы, как и любая другая крупная покупка, должна включать тщательное расследование. Время, потраченное на изучение франшизы, отрасли и рынка, даст вам уверенность в том, что ваше решение покупать (или не покупать) было правильным.

Что искать. В целом предполагаемая франшиза должна иметь устоявшуюся репутацию, достаточный капитал, высококачественные продукты или услуги и довольных получателей франшизы.

Справочный список действующих и бывших франчайзи должен быть получен от франчайзера. (Если список рекомендаций недоступен, будьте осторожны!) Постарайтесь определить, пытается ли франчайзер как можно быстрее увеличить количество франчайзи (что может происходить за счет существующих франчайзи).

Постарайтесь ответить на как можно больше вопросов при выборе франшизы:

• Есть ли прототип местоположения, на котором будет строиться франчайзинговая операция?
• Не слишком ли зависима франшиза от основателей франшизы?
• Существует ли сильная управленческая команда, состоящая из должностных лиц, директоров и консультантов, которые понимают отрасль и использование франчайзинга как средства расширения бизнеса?
• Достаточно ли капитала для поддержки программы франчайзинга и оказания помощи франчайзи?
• Существует ли признанная и отличительная торговая марка, которая является зарегистрированной торговой маркой? Есть ли у франшизы единый внешний вид и общий имидж?
• Существуют ли проверенные методы работы и управления? Включены ли они в руководство по эксплуатации?
• Есть ли комплексная программа обучения для франчайзи?
• Есть ли вспомогательный персонал, который может посещать франчайзи и помогать им?
• Есть ли вспомогательный персонал, который может отслеживать и обеспечивать соблюдение стандартов контроля качества?
• Существуют ли юридические документы, отражающие историю, стратегию и политику франшизы?
• Существует ли сильный рынок для продуктов или услуг, которые предлагает франшиза?
• Существуют ли критерии выбора места, основанные на исследованиях рынка и демографических отчетах?
• Есть ли у франчайзера записи об отказе продлевать франшизу, если новый франчайзи особенно успешен, чтобы он мог взять на себя операцию?

Имейте в виду, что это не исчерпывающий список предметов для исследования. Это отправная точка, которая определяет основные элементы исследования.

Где искать. Франчайзер должен предоставить документы предложения потенциальным получателям франшизы. Согласно федеральному закону, документы о предложении должны быть переданы потенциальному франчайзи на первой встрече между франчайзером и франчайзи, на которой серьезно обсуждается покупка франшизы. В любом случае документы о предложении должны быть переданы потенциальному франчайзи не позднее, чем за 10 дней до подписания франчайзингового договора или до выплаты денежных средств.

У федерального правительства, а также у правительств большинства штатов есть правила и положения, касающиеся содержания предлагаемых документов. Федеральное правительство одобрило новый формат, названный Единым проспектом предложения франчайзинга (UFOC), который был принят практически во всех штатах. Требуется, чтобы предлагаемые документы были написаны на «простом английском». UFOC и другие предлагаемые документы включают следующую информацию:

• История франшизы.
• История владельцев.
• Порядок прекращения и возобновления франчайзинговых отношений.
• Контроль качества.
• Структура комиссионных.
• Финансовая отчетность.

Создание договора франчайзинга. Франчайзинговый договор — это договор между франчайзером и франчайзи. Соглашение должно уравновесить интересы сторон. Однако в действительности, если франшизой является такая известная организация, как McDonald’s Corporation, соглашение о франшизе будет более выгодным для франчайзера.Если франшиза менее известна, у вас будет больше возможностей договориться о выгодных для себя условиях.

На самом деле не существует такого понятия, как стандартное соглашение о франшизе, потому что каждый контракт будет составлен в соответствии с индивидуальной ситуацией. Однако есть некоторые основные термины, которые относятся к франчайзеру и франчайзи в большинстве соглашений о франшизе.

Контрольный список основных условий, которые могут быть включены в договор франчайзинга, был включен в Business Tools .Обзор контрольного списка даст вам полное представление о вопросах, которые необходимо решить в соглашении о франшизе.

Принятие решения о франшизе. После того, как вы нашли франшизу и завершили расследование, все, что вам осталось, — это окончательное решение о покупке. Вот несколько советов, о которых вам следует подумать, прежде чем принимать окончательное решение:

• Убедитесь, что вы собрали всю возможную информацию.Прежде всего, не торопитесь с принятием решения, пока не изучите все возможности франшизы.
• Перед покупкой убедитесь, что у франчайзера есть репутация. Когда мы слышим «франчайзинг», мы часто думаем «безопасно». Но есть много недобросовестных франчайзеров. В наши дни франчайзинг так популярен не только потому, что люди хотят покупать, но и потому, что люди так хотят их продать. Те, кто продают франшизу, могут заработать много денег. Следовательно, франчайзинг привлекает множество людей, некоторые из которых недобросовестны.
• Убедитесь, что вы показываете собранную информацию своему юристу и бухгалтеру. Спросите их, считают ли они франшизу хорошей идеей.
• Убедитесь, что вы принимаете решение не только из сердца, но и из головы. Не покупайте франшизу, например, только потому, что вам когда-то понравилось там поесть. Не покупайте его, если вы не уверены, что сможете заработать на нем немного денег.

Соответствие бизнес-требованиям от CT Corporation — партнерство с лидером отрасли

Свяжитесь с представителем сервисной службы CT прямо сейчас!

.

No related posts.